TR 549

NO 549

Brest
Mathieu Usan

dépositaire

La dynamique
est bien là !

Presse
Reworld Media
L’appétit vient
en mangeant

Monétique Étienne Gernelle
Transcash
Payer avec son bracelet Directeur du Point

« Le vrai problème

c’est Google »

Cet été, boostez
votre chi re d’a aires !

+ 20%
de ventes
en été*

KEESING, le spécialiste de la presse ludique :

• Une force commerciale unique : + de 50 commerciaux pour vous accompagner !
• 6 magazines de jeux sur 10 sont vendus par Keesing
• Un prix moyen 50% plus élevé que dans la presse magazine

* Source ventes Keesing 2021

Éditorial

Sommaire a presse imprimée reste un refuge démocratique à une

Coup de cœur époque où les algorithmes prétendent nous guider dans tous
La FDJ, un partenariat gagnant-gagnant 4
nos choix et veulent façonner nos opinions. Comme Étienne

Gernelle, en couverture de ce numéro, je suis convaincu que l’asy-

Coup de griffe métrie entre presse écrite et réseaux sociaux ou information
Presse : la grande oubliée
des campagnes électorales 6 numérique est dangereuse. À l’heure où certains pays manipulent

leur opinion publique et tentent insidieusement de manipuler la

Le saviez-vous ? 7 nôtre, usant d’artifices et de demi-vérités, la presse papier – et

En vitrine 9 singulièrement celle qui est vendue au numéro – est plus que

jamais essentielle.

Territoires J’entends d’ici de prétendus modernes crier à une nostalgie impro-
Brest
10 ductive ! Pourtant, nos concitoyens ne s’y trompent pas, eux. On

Tableau de bord 16 prétend que ces derniers ne s’intéressent plus à rien, mais c’est aller

un peu vite en besogne. J’en veux pour preuve le succès de l’opéra-

Grand Entretien tion #PressePrésidentielle22. Une initiative dans laquelle toute la
Étienne Gernelle, directeur du Point 18
profession s’est retrouvée, démontrant son dynamisme et sa vitalité :

Focus 22 titres quotidiens et magazines IPG, 3 000 marchands. Des ventes

Presse – La stratégie Reworld Media 22 supérieures de 4 % chez les participants et, pour certains titres, des

Édition – Cahiers de vacances 24 progressions de 10 % par rapport à la tendance nationale. Donc, les

Encyclopédies – En vente à 1,99 euro

chez votre marchand de journaux ! 26 Français s’intéressent à l’actualité, CQFD. Si on sait la promouvoir, ils

Monétique – Transcash 28 s’intéressent aussi à la presse imprimée qui permet d’aller plus loin,

Balise 30 en toute liberté. Et, quand on mobilise les marchands de presse, ils

Instances répondent présents ! A
La CPPAP en effervescence
32 Philippe di Marzio

Directeur de la rédaction

Échos de la capitale 35

Conseils 36 La Tribune du Réseau Presse – 16, place de la République, 75010 Paris – Tél. : 01 81 70 86 70. – Directeur de la publication : Daniel Panetto.
Directeur de la rédaction, éditeur : Philippe di Marzio. – Directeur délégué de la rédaction : Alain Scemama ([email protected]).
Coup de crayon 40 Direction de la publicité : Arnaud Beuvin (Tél. : 01 42 01 00 45 – [email protected]). – Ventes et abonnements :
https://latribunepresse.fr – Édition : ADC Communication. – Direction artistique : ADC Communication. – Imprimeur : Daneels Media
Notre histoire 41 Group (Dennenlaen 5-6, 2340 Beerse, Belgique). Mensuel édité par la SARL Union Presse (16, place de la République, 75010 Paris –
L’Opinion Tél. : 01 42 40 27 15). Ont collaboré à ce numéro : Julie-Anne Amiard, Pierre Blast, Quentin Dunoguier, Jean-Pascal Grosso, Jean-Claude Perrier,
Céline Vuillet. Infographies : Alexandra di Marzio. Copyright : La Tribune du Réseau Presse 2022. Dépôt légal à parution. ISSN : 0397-5258 –
Commission paritaire : 0125 T 86185.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 3

BCoup de cœur

La FDJ, un partenariat
gagnant-gagnant

EUROMILLIONS, Loto, Super Loto, nouveaux jeux, challenges… La FDJ nous permet
d’animer nos magasins au quotidien. Ce début d’année en est l’exemple type :
l’énorme cagnotte de l’EuroMillions de ces derniers jours nous a aidés pendant
plusieurs semaines à doper nos ventes. Elle ne cessait d’augmenter et de faire
rêver les clients. L’argument pour les faire jouer était tout simple : que feriez-
vous avec plus de 200 millions d’euros ? Une fois cette question posée, on était
sûr que le client allait franchir le pas et acheter une grille.

Le rendu monnaie est également une bonne occasion de proposer un jeu à 1 ou 2 euros
car le joueur occasionnel se laisse souvent tenter. Enfin, les concours pour les détail-
lants sont une aubaine pour augmenter nos ventes car le résultat est très incitatif : un
beau voyage organisé dans des régions bien choisies.

En bref, la FDJ est pour moi un booster du flux clientèle et du chiffre d’affaires. Je
constate qu’un client venu pour acheter une grille de Loto ou d’EuroMillions se laisse
aisément tenter par un produit complémentaire : presse, librairie, cadeau…

Je suis certaine que la fin de l’année sera une occasion sup-
plémentaire de dynamiser nos magasins grâce à la Coupe du
monde de foot. Il ne faut pas rater le coche ! Décorer le maga-
sin pour attirer l’œil des clients, leur proposer nos pronostics
et pourquoi pas organiser un jeu concours : autant d’opportu-
nités pour faire de cet événement un moment fort dans nos
boutiques. Au sortir d’une période plus que sombre, la FDJ fait
rêver nos clients en stimulant nos chiffres d’affaires. Un

partenariat gagnant-gagnant ! A

Manuela Nicol Assunçao
Tabac-presse Le Jaurès
112, rue Jean-Jaurès
56600 Lanester

4 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

PHOTOS DR Manuela Nicol Assunçao.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 5

B Presse : la grande oubliée
des campagnes électorales
PHOTO ADOBESTOCK
L’interminable période électorale dure maintenant depuis plus de six mois. Ce
drôle de feuilleton, en quête d’audience nationale, a dû subir la concurrence
médiatique de deux grands blockbusters non programmés : la crise sanitaire et
la guerre en Ukraine. Conséquence quasi mécanique : le débat politique, que ce
soit pour l’élection présidentielle ou pour les élections législatives, a souvent été
relégué à l’arrière-plan de l’actualité (sauf dans la dernière ligne droite), notamment
par les chaînes TV, les radios et les sites d’information sur internet. Ces décisions
éditoriales de puissants médias audiovisuels et numériques n’ont pas joué en
faveur de l’intérêt des Français pour l’actualité politique nationale.

Cette conjonction de facteurs (le surgissement dans le calendrier des crises
– Covid et Ukraine – aussi bien que l’effacement des campagnes électorales dans
le PAF et sur les sites d’information) s’est traduite par les plus faibles taux de
participation jamais observés depuis les débuts de la Ve République pour une
élection présidentielle. Et il en sera certainement de même pour les législatives.
Dans ce contexte préoccupant, le seul espace médiatique qui ait réussi à main-
tenir un suivi prioritaire et régulier du débat électoral tout au long de ces derniers

mois, c’est la presse d’information, dans toutes ses composantes : quoti-
diens nationaux, quotidiens régionaux et newsmagazines. Ainsi, les lec-
teurs ont pu s’informer sur les différents leaders politiques en campagne
et mieux connaître leurs programmes. Ils ont pu lire les commentaires des
éditorialistes. Ils se sont familiarisés avec celles ou ceux pour qui ils al-
laient voter. Sans oublier les centaines de sondages et d’enquêtes d’opi-
nion qui ont été publiés.

Oui, la presse a fait son travail. Elle a rempli sa fonction informative et a
largement contribué au respect de la liberté d’expression et à la liberté de penser si chères à nos res-
ponsables politiques. Elle l’a fait dans des conditions économiques particulièrement difficiles : malgré
deux années (2020 et 2021) catastrophiques en termes de recettes publicitaires, malgré l’augmentation
vertigineuse du prix du papier, malgré la réorganisation de notre réseau de distribution après le dépôt
de bilan de Presstalis en 2021, malgré la concurrence déloyale des GAFA en matière d’accès « gratuit »

à l’information. Les éditeurs sont résilients et savent s’adapter au gros temps. Néanmoins, ils
auraient apprécié de lire quelques lignes dans les différents programmes des candidats et
des partis sur la situation de la presse en France. Au lieu de quoi, ils n’ont entendu qu’un si-
lence assourdissant. Pas un mot sur les grandes problématiques de notre secteur. Quand il
s’agit de lutte contre les fake news, de combat pour une information délivrée par des journa-
listes professionnels, d’accès à la connaissance, de lien social indispensable, nos respon-
sables politiques sollicitent logiquement nos quotidiens et nos magazines. Toute la filière, y
compris le réseau de vente, répond présent, c’est la moindre des choses. Alors, mesdames
et messieurs les responsables politiques qui vous battez pour une société plus juste, mieux

informée et plus démocratique, faites en sorte qu’un vrai dialogue se mette en place
avec notre filière presse, depuis les éditeurs jusqu’aux marchands de presse. Notre

réseau est le partenaire plus que jamais utile de votre légitime combat. A

Alain Scemama
Directeur délégué de la rédaction

La Tribune du Réseau Presse

6 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BBrèves de réseau

Le saviez-vous ?
Quentin Dunoguier

Chagrin à Tahiti Psychologies : de Media en Media

La valse des noms La Dépêche de Tahiti tire sa révérence Le groupe Reworld Media (voir p. 22)
après cinquante-huit années a annoncé, début mai, être en
Le 6 mai, Prisma Media (Vivendi) a d’existence. Le quotidien qui négociation exclusive pour acquérir
rebaptisé Femme Actuelle Senior, paraissait, depuis 1964, a ainsi publié la totalité du capital du groupe
qui est devenu Bien dans ma vie. le 29 avril dernier son 18 666e et Psychologies, actuellement détenu
Décidément, ce titre est un adepte dernier numéro. La Dépêche de Tahiti par la société 4B Media, holding
des changements de nom puisqu’il était un journal populaire, distribué constituée par quatre sociétés
s’appelait Serengo à sa création en dans les cinq archipels de la Polynésie belges, dont le groupe Rossel (Le Soir
2015, avant de devenir Femme française. Elle avait été rachetée en et Sudpresse en Belgique et La Voix
Actuelle Senior en 2018. À cette 2014 par l’homme d’affaires Dominique du Nord en France). L’offre porte sur
époque, ce changement de nom lui Auroy. Le quotidien n’aura pas réussi l’ensemble des actifs de la marque
avait été profitable car il avait à surmonter la crise économique liée Psychologies : mensuel, hors-séries,
gagné de nombreuses ventes grâce à la Covid. Placé le 28 avril dernier en sites, services et événements
à la notoriété de Femme Actuelle. En liquidation judiciaire, il était toutefois développés sous la marque
contrepartie, il était devenu une en difficulté depuis de nombreuses (conférences, croisières, thalassos,
déclinaison du titre féminin. Avec années et avait « peiné à prendre le week-ends bien-être…). L’acquisition
cette nouvelle marque, le magazine virage du numérique face à son de cette marque de référence devrait
senior veut reprendre son concurrent Tahiti-Infos, un quotidien permettre au groupe Reworld Media
autonomie. Après une enquête papier issu du web », explique son de renforcer son portefeuille dans
auprès des lectrices du titre, propriétaire. Beaucoup de l’univers psychologie et bien-être.
l’éditeur a engagé un nouveau Polynésiens regrettent sa disparition C’est un label fort avec une audience
projet éditorial, davantage tourné car le titre faisait partie du paysage, de 1,4 million de visiteurs uniques
vers l’épanouissement personnel et au point que son nom était devenu, mensuels et 1,8 million d’abonnés à
la recherche d’une meilleure qualité dans la bouche des Polynésiens, ses réseaux sociaux. Le mensuel
de vie. En 2021, le magazine synonyme de journal. La quarantaine réalisait, quant à lui, 160 804
enregistrait une diffusion France d’employés du titre espère toujours un exemplaires de vente en diffusion
payée de 98 556 exemplaires, en France payée en 2021 (ACPM /DSH),
repreneur. A en recul de 6,9 %, dont 30 360
légère baisse de 1,7 %. A exemplaires en vente au numéro, en

baisse de 23,4 %. A

ILLUSTRATIONS DR

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 7

BBrèves de réseau

Raffut dans le rugby Reprise du dépôt de Beauvais

Outil santé À moins d’un an et demi de la Coupe Guillaume Riccobono, président-
du monde de rugby, qui se déroulera directeur général de Riccobono
Le Figaro Santé change de forme et de du 8 septembre au 28 octobre 2023, le Imprimeurs, a postulé en mai pour la
fond. Avec cette nouvelle formule, groupe Sud Ouest a lancé le 31 mai reprise du mandat de dépositaire de
apparue le 22 avril, le trimestriel dernier un nouveau magazine sur le Beauvais (Oise), actuellement détenu
ambitionne d’être un « magazine rugby baptisé Raffut. Vendu 15 euros, par Olivier Leroux. La zone de ce
outil », qui apporte des solutions et le trimestriel de mandat couvre un peu plus de la
donne les clés d’une bonne santé. 160 pages ambitionne de raconter le moitié du département de l’Oise et
Affichant une maquette modernisée, il rugby dans toute sa dimension comprend 140 points de vente de
propose de nouveaux contenus. Ainsi, culturelle : voyages dans le monde presse. Pour l’imprimeur, la reprise de
la rubrique « Temps forts » explore un entier, histoires, rencontres, valeurs ce dépôt permettrait de gérer les flux
sujet en profondeur « pour que et art de vivre. Le magazine a aussi de distribution, puisque le groupe
chacun puisse en comprendre toutes pour objectif de créer une Riccobono est déjà propriétaire de
les implications pour sa santé ». De communauté autour de ce sport, en Proximy qui assure une activité de
même, de nouvelles séquences rayonnant sur les réseaux sociaux et portage de presse dans toute l’île-de-
éditoriales font leur apparition comme en soutenant plusieurs associations
« Actualités » pour mieux couvrir les de passionnés du monde de France (180 000 abonnés portés). A
nouveautés médicales, ou
« Nutrition » pour ne pas faire d’impair l’ovalie. A En hausse
dans son alimentation santé. Un
cahier « Être soi » qui fait le lien entre Le groupe Le Monde a publié en mai
santé du corps et de l’esprit et des dernier, dans les colonnes de son
pages « Inspirations » qui conjuguent quotidien, ses résultats financiers
bien-être et art de vivre complètent le pour l’année 2021. Louis Dreyfus et
Jérôme Fenoglio, respectivement
sommaire. A président du directoire du groupe et
directeur du Monde, annoncent un
chiffre d’affaires 2021 en progression
(307 millions d’euros contre
286,9 millions d’euros en 2020).
Le résultat d’exploitation est en
hausse et affiche 18,2 millions d’euros
(contre 13,4 millions d’euros en 2020)
avec un résultat net de 9,5 millions
d’euros, légèrement en retrait par
rapport à 2020 (10 millions d’euros).
La progression du chiffre d’affaires
est essentiellement due à la
croissance du numérique (48 millions
d’euros) et ne résulte pas des aides
de l’État, ont tenu à souligner les deux
dirigeants : « La part des subventions
publiques reste marginale, puisqu’elle
s’élève à 2,6 millions d’euros, auxquels
se sont ajoutés 600 000 euros de
soutien après la liquidation de notre

messagerie Presstalis. » A

ILLUSTRATIONS DR

8 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BBrèves de réseau

En vitrine
Julie-Anne Amiard

V Energy débarque dans vos rayons ! Crodino, l’apéritif sans alcool

ILLUSTRATIONS DR Le groupe japonais Campari France Distribution propose
Suntory Beverage & un apéritif italien sans alcool, Crodino.
Food France, détenteur Une boisson originale élaborée à
d’Oasis, Orangina, base d’épices, d’extraits boisés, de
Schweppes, MayTea, racines et d’herbes aromatiques.
Pulco mais aussi Le tout a été infusé pour lui donner
Champomy entre autres, un goût complexe et séduisant.
lance sa propre boisson Une découverte à promouvoir pour
énergisante. Avec les apéritifs raisonnables des
V Energy, dont la prochaines soirées d’été.
présence envahit déjà
l’Australie et la Nouvelle- Campari, Crodino,
Zélande, le groupe espère rivaliser 9 € environ les 10 bouteilles de 10 cl.
avec les deux acteurs qui dominent le
marché français, Red Bull et Monster. Des salades en carton
Suntory proposera une version moins
sucrée pour mieux s’adapter aux Les emballages écoresponsables se multiplient dans nos rayons pour la plus
exigences de nos consommateurs. grande satisfaction d’une majorité de vos clients. Selon une enquête menée
Suntory Beverage & Food, V Energy, pour la marque de snacking, qui appartient au groupe Norac, 59 % des
1 € environ la canette de 25 cl. Français sont très préoccupés par les problèmes environnementaux et 56 %
ont déjà réduit les emballages non biodégradables dans leurs achats
Elmer sur la route alimentaires. Daunat a donc décidé de s’inscrire dans cette mouvance et de
des vacances répondre aux attentes des consommateurs en lançant son packaging 90 %
carton. Le prix, quant à lui, augmentera de 20 % environ.
Comment divertir
les enfants Daunat, Salades, 4,20 € les 240 g.
pendant les
longues heures PlayStation Plus : la nouvelle formule disponible dès le 22 juin 2022
de trajet vers une
destination Le PlayStation Plus arrive à grands pas. Plusieurs
vacances ? Elmer semaines après l’annonce de cette nouvelle offre,
se prête au jeu. Sony vient d’en dévoiler officiellement la date de
l’École des loisirs lancement : la formule sera accessible dès le 22 juin
présente Elmer, le jeu des couleurs, en Europe, notamment en France. Le concurrent
destiné aux enfants dès du Xbox Game Pass est décliné en trois forfaits
3 ans. La règle n’est pas très tarifaires (Essential, Extra et Premium), à des prix
compliquée puisque les allant de 8,99 à 16,99 euros par mois. Ces abonnements
enfants doivent lancer les dés pour permettent d’accéder à une longue liste de jeux.
remplir la silhouette d’Elmer
l’éléphant. Qui sera le premier à Sony, PlayStation Plus, à partir de 8,99 €.
retrouver toutes les couleurs de son
sympathique éléphant
psychédélique ? Un jeu d’observation
pour 2 à 4 joueurs.
L’École des loisirs, Elmer, le jeu des couleurs,
12,90 €.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 9

BTerritoires
BREST Préfecture maritime

Le dépositaire

Un secteur qui a le vent en poupe

Même si les premiers mois de l’année ont été moroses, le secteur brestois dispose d’atouts importants :
un réseau dynamique, un fort intérêt pour la presse régionale et un tourisme en progression. Mathieu
Usan, dépositaire à Brest, y croit !

Àla tête d’Armor Distri-Presse, dépôt situé à Trémuson, un réseau presse qui, toujours selon Mathieu Usan, est très
non loin de Saint-Brieuc, Mathieu Usan possède éga- hétérogène. Cela va de la maison de la presse à la grande
lement une plateforme secondaire à Brest qui traite surface – dans le berceau même de l’enseigne Leclerc. « Mais
spécialement de la distribution des quotidiens nationaux. nous gardons de très beaux points de vente traditionnels, as-
Une rotation est faite toutes les nuits entre les deux dépôts. sure le dépositaire. D’ailleurs, notre plus gros point de vente
En tout, ce sont 500 points de vente qui sont distribués, dont traditionnel en termes de chiffre d’affaires est brestois. C’est
200 sur la zone finistérienne. « J’ai été nommé dépositaire Le Minuit. Ensuite, ce sont beaucoup de bars-tabacs… » D’un
du dépôt de Saint-Brieuc en 2011 et j’y ai rattaché le dépôt point de vue professionnel, les rapports avec les marchands
de Brest en 2015 », explique Mathieu Usan. sont « cordiaux, sérieux ». Mathieu Usan ajoute : « Les Finis-
tériens sont des bûcheurs. C’est un secteur qui va de l’avant,
Une ville de plus en plus attractive sans débat inutile. À Brest, tout est constructif. »

« C’est un marché dynamique car Brest est une grosse mé- Attachement à la PQR
tropole, une ville étudiante qui devient de plus en plus
attractive. » Attrait qui, selon le dépositaire, ne cesse d’aug- « Les actes d’achat traduisent une forte appétence culturelle
menter du fait d’une véritable qualité de vie. La ville possède et régionale chez le lecteur. La presse quotidienne régionale

PHOTOS DR – ADOBESTOCK

10 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

Mathieu Usan. retrouve à Brest les tendances des Côtes-d’Armor ou du

– notamment Le Télégramme – est bien suivie », constate le Morbihan. » Zone attractive, bien desservie par le train et
dépositaire lorsqu’on l’interroge sur les inclinations des lec- l’avion, mais dont le succès s’étend bien au-delà de ses fron-
teurs de sa zone qui regroupe plus de 210 000 âmes. Il pour- tières : « Prenez une commune comme Landerneau, il est de
suit : « Pour la presse magazine et quotidienne nationale, on plus en plus difficile de s’y loger ! » Ce goût pour la Bretagne
entraîne-t-il une saine émulation au niveau du marché ?
Certes, du côté des ventes presse, le discours reste ac-
tuellement le même que dans le reste de l’Hexagone : une
tendance baissière assez prononcée est observée depuis
les quatre premiers mois de l’année. Pour Mathieu Usan,
c’est le résultat d’une « ambiance générale, du fait de l’aug-
mentation du prix du carburant, des matières premières.

Quel que soit le type de commerce, une forme de crainte

s’est installée. C’est toute la consommation qui souffre ac-

tuellement ». Toutefois, la haute saison, grâce à une météo
appréciée et à l’afflux de touristes, devrait doper le niveau

des ventes presse dans le Finistère. A

Jean-Pascal Grosso

FDJ 3 questions à Stéphane Bidamant,
responsable de l’agence FDJ Bretagne Ouest

La Tribune du Réseau Presse : catégorie de jeux est d’ailleurs prépondé-
Combien Brest compte-t-elle de rante sur le département.
points de vente FDJ ?
Stéphane Bidamant: La ville de Brest compte Qu’est-ce qui fait la singularité de
73 commerces partenaires, dont la moitié la zone de Brest ?
sont des marchands de presse. Sur le dépar- L’agence de Brest a la particularité de
tement du Finistère, le parc de commerces compter cinq commerces partenaires sur
partenaires est stable depuis sept ans avec nos îles. Sur l’île de Sein, notre commerçant
524 établissements qui commercialisent partenaire fait également du pain. L’île de
l’offre FDJ. Batz, la plus proche du continent, compte
également un commerce partenaire, tout
Comment se porte le jeu dans la Stéphane Bidamant. comme l’île de Molène. L’île d’Ouessant
région ? compte deux commerces partenaires, dont
On peut noter une belle progression de
l’activité des jeux de grattage en 2021. Cette l’un est une Maison de la presse. A

Propos recueillis par Pierre Blast

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 11

BTerritoires Brest

LA PQR

Ouvrons Le Télégramme

Solidement ancré en Bretagne, le quotidien défend son expertise et son identité régionales. Avec
succès puisqu’il est aujourd’hui le cinquième titre de la PQR française (source ACPM). Explications.

«Nous ne nous appelons plus Le Télégramme de Brest vue managérial. Les ajustements stratégiques se réglaient
depuis des années, puisque nous sommes déployés au quotidien. Mais nous avons été très réactifs. Le chômage
partiel ainsi qu’une grande vigilance sur les coûts nous ont
sur toute la Bretagne, mais c’est resté dans la tête permis de faire des économies. Nous avons pu garder un
des gens », constate Ronan Leclercq, directeur général de niveau de rentabilité tout à fait correct pour un média.  »
la branche médias du groupe. Le Télégramme, aujourd’hui, Pendant la crise, il est à noter que les éditions ont été
ce n’est pas moins de dix-neuf éditions, 220 journalistes et réduites au nombre de quatre. « L’information locale, sportive,
600 correspondants. «  Sur 2021, l’OJD monte à 174 753 associative avait disparu. Globalement, nous avions beaucoup
exemplaires », précise Éric Lacasse, directeur commercial moins d’informations à donner. »
adjoint. Le Télégramme est majoritairement distribué par
portage – un peu plus de 70 %. «  Nous sommes un des Une équation difficile
seuls titre de la PQR en France à avoir un réseau de portage
« Sur un plan national, nous savons que les magasins de
indépendant, Mais nous sommes aussi très présents dans presse traversent une tempête depuis plusieurs années, ex-
les bars-tabac-presse », se réjouit le directeur commercial. plique Éric Lacasse. Ce sont des entités fragiles. Pour autant,
Un petit retour en arrières’impose. Comment a-t-il vécu la la Bretagne se porte bien. Nous sommes une région dyna-
crise de la Covid ? Ronan Leclercq se charge du flash-
back : « L’année 2020 a été très compliquée d’un point de

PHOTOS LE TÉLÉGRAMME – CLAUDE PRIGENT

12 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BTerritoires Brest

Nous sommes une
région dynamique

sur le plan de
la transmission de
l’information. Ce qui
fait que les magasins
de presse résistent
plutôt mieux que sur
le reste de la France.

A

Ronan Leclercq. Éric Lacasse.

mique sur le plan de la transmission de l’information. Ce qui mique très fort  », selon le directeur commercial adjoint.
fait que les magasins de presse résistent plutôt mieux que « Chacun lit la PQR pour des raisons personnelles », en-
dans le reste de la France. » Si le siège du Télégramme est chaîne Ronan Leclercq. Le Télégramme jouit d’un fort an-
à Morlaix, Brest n’est pas une oubliée du groupe, « ville dy- crage en Bretagne. Le lectorat est très fidèle, très attentif à
namique, au bout de la terre du Finistère, à l’attrait écono- l’information locale. « C’est là où est notre expertise, notre

particularité, explique le directeur général. Notre ré-
seau de journalistes, de correspondants, connaît très
bien les villes, les villages. En revanche, c’est une in-
formation compliquée à produire, qui coûte cher et
dont, par définition, la cible est restreinte. C’est une
équation difficile. » Cette fidélité au « très local » per-
met néanmoins au Télégramme de rester dans le pe-
loton de tête des titres de PQR française. « Alors que
nous étions loin derrière il y a une dizaine d’années »,
souligne Ronan Leclercq.

Investir dans l’avenir

« En 2022, nous avions réussi à monter un budget en
équilibre, voire globalement positif, confie Ronan Le-
clercq. Le problème, c’est que la crise ukrainienne est
arrivée. Cela a des conséquences assez lourdes sur
le prix du papier et celui des carburants. Elles impac-
tent notre distribution mais aussi les déplacements
de nos journalistes et de nos correspondants. » Éric
Lacasse enchaîne : « Autant que pour nos VCP qui
font 43 000 km par nuit pour toutes nos éditions. » À
noter que le prix du papier a augmenté de près de
80 % en un an. La solution ? Elle pourrait se trouver
dans la nouvelle rotative dans laquelle vient d’investir
le groupe et qui sera fonctionnelle dès le mois de juin.
Elle va permettre une baisse concrète du coût de pro-
duction. « Nous continuons à croire et à investir dans

l’avenir », termine Ronan Leclercq.A

Jean-Pascal Grosso

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 13

BTerritoires Brest

PMU

« Pour nous,l’avenir,c’est le tabac-presse »

L’été est une période de forte intensité et de choix stratégiques pour le PMU à Brest. Rencontre avec Nicolas
Thierry, manager PMU de la région Bretagne, qui comprend le Finistère, les Côtes-d’Armor et le Morbihan.

La Tribune du Réseau Presse : Quel est une clientèle différente, plus jeune et fémi-
le nombre de points de vente sur Brest nine. C’est une inflexion évidente. Pour nous,
et son agglomération ? l’avenir est à ce type d’établissement. Ce
Nicolas Thierry : Nous avons 28 points de sont des commerces de proximité qui fonc-
vente à Brest et 42 si on compte l’agglomé- tionnent, comme nous avons pu amplement
ration. Au niveau du PMU, c’est une ville que le vérifier pendant les confinements. Nous
je qualifierais de sage et dans la norme. entretenons des liens privilégiés avec les
Brest reste dans la moyenne nationale en gens de Culture Presse et de Nap. Nous
termes de paris, d’habitudes de jeux et d’en- avons assisté, il y a quelques semaines, à la
jeux. On a très peu de gros parieurs en Bre- cérémonie de départ d’Alain Quénéhervé, le
tagne, particulièrement à Brest. Mais nos président Culture Presse du Finistère. Nous
clients sont des joueurs réguliers. avons également d’excellentes relations
avec Jean-Philippe Colombier, président ré-
Est-ce une région hippique ? gional de la Bretagne.
Oui, plutôt. Même si nous ne sommes pas au
niveau de la Normandie par exemple, nous Nous entrons dans la haute saison. Pré-
avons quand même une vingtaine d’hippo- Nicolas Thierry. voyez-vous des opérations particulières à
dromes dont certains marchent bien. Le Tro- Brest ?
phée vert, les plus belles courses de trot sur herbe, s’est Brest est une ville très attachante, pleine de charme, qui a
déplacé le 29 mai à Landivisiau. La Fête des courses aura une grande histoire. Dès que vous faites dix minutes de voi-
lieu le 26 juin à Morlaix avec de nombreuses animations et ture, c’est la côte bretonne, somptueuse, qui attire nombre
des jeux pour tous les âges. Pour finir, le 3 juillet, et c’est ty- de touristes. Là, effectivement, nos points de vente vont
pique de la Bretagne, La Fête des courses se poursuit sur connaître une augmentation de leur activité cet été. Nous
l’hippodrome marin des Plestin-les-Grèves. On attend que développons actuellement notre nouveau merchandising et
la marée descende pour tracer la piste. Ça demande un bon ma zone, le Finistère, les Côtes-d’Armor et le Morbihan, est
timing pour tout installer puis enlever ! celle qui en bénéficiera le plus. Une cinquantaine d’établis-
sements seront équipés d’ici l’été. Nous choisissons géné-
Marchands de presse ? Bars-tabacs ? Quelles sont les ralement des établissements « vitrines » et multi-activités.
caractéristiques des points de vente brestois ? Ensuite, notre grosse opération du mois de juin, c’est « Le
Le réseau y est très diversifié même si nous avons de moins Mois de la gagne ». Tous les samedis du mois de juin, à partir
en moins de « bars purs » car ils disparaissent. Nous es- de 11 heures, si vous achetez un quinté, vous avez un quinté
sayons de nous concentrer sur des multi-activités. Plus il y a offert pour le lendemain. À ajouter : une super-tirelire de
de passage dans un établissement, mieux c’est pour nous,
évidemment. Le tabac-presse nous permet ainsi de toucher 1 million d’euros tous les dimanches du mois de juin. A

Propos recueillis par Jean-Pascal Grosso

PHOTOS DR – DÉPOSITPHOTOS

14 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE



BTableau de bord

TOP 10 DES VENTES DE LIVRES AU 1ER TRIMESTRE 2022

1ANÉANTIR Source : Institut GFK
Michel Houellebecq
Flammarion 2LE GRAND MONDE :
LES ANNÉES GLORIEUSES
Pierre Lemaitre
Calmann-Lévy

5LE MONDE 3L’AFFAIRE ALASKA

SANS FIN SANDERS

Christophe Blain, Joël Dicker
Jean-Marc Jancovici
Rosie & Wolfe
Dargaud
4
LES FOSSOYEURS
Victor Castanet

Fayard

6 CONNEMARA 7 JE REVENAIS
Nicolas Mathieu DES AUTRES
Actes Sud Melissa Da Costa
Livre de Poche

DEMON 8
SLAYER
VOL. 20

10 9 Koyoharu Gotouge

ASTÉRIX ET Panini
LE GRIFFON
VOL. 39

INFOGRAPHE ADM Didier Conrad, Jean-Yves Ferri RIEN NE T’EFFACE
Michel Bussi
Albert René
Pocket

16 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE



PHOTOSDARNDRÉ LEJARRE

18 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BGrand entretien

Étienne Gernelle
Quoi qu’il en coûte

Le jeune directeur du Point est un défenseur passionné de la presse écrite et de ses points de vente.
Ils sont pour lui des lieux d’intérêt public qu’il faut redynamiser.

La Tribune du Réseau Presse: On entend souvent viewe, comme nous l’avons fait, des patrons de la
parler d’une crise qui frapperait la famille des Silicon Valley, comme Mark Zuckerberg, Satya Na-
hebdomadaires généralistes d’information, ou della (Microsoft) ou Tim Cook (Apple), ils sont ex-
« news ». Qu’en pensez-vous ? trêmement attachés au papier. Comme le patron
d’Uber, ils sont tous flattés d’avoir leur tête en cou-
Étienne Gernelle : C’est ce qu’écrivent régulièrement verture du Point et leur photo affichée dans les
les quotidiens, en effet ! On a tellement souvent pro- kiosques. Ces hommes des écrans, du virtuel, ac-
phétisé ou annoncé notre disparition… Je constate cordent une valeur tout à fait particulière au phy-
que nous résistons tous, nos concurrents (L’Obs, sique, au toucher, au papier. N’en déplaise aux
L’Express) et nous, Le Point, qui avons longtemps été prophètes de la 25e heure ! C’est plutôt rassurant,
considérés, dans cette famille, comme le Petit Pou- amusant.
cet. On est toujours là, on va finir par croire qu’on est
immortels ! Non seulement on tient, mais on peut Alors, dans votre famille, comment va Le Point ?
faire des coups, afin de redonner aux lecteurs le ré-
flexe d’aller chez leur marchand de journaux. Quant Notre journal aura 50 ans le 25 septembre 2022. Ça
à la dématérialisation, au « tout-numérique », je n’y tombe un dimanche. C’est une date très importante
crois absolument pas. La preuve : lorsqu’on inter- pour nous, bien sûr, et pour la presse en général.
Le monde a changé, on est encore là ! On s’est
Dès 2008, Étienne Gernelle, la trentaine à peine, a été appelé par adaptés, on a changé, mais l’esprit maison s’est
Franz-Olivier Giesbert, figure emblématique du Point, à prendre transmis. Une maison stable et familiale.
progressivement sa succession : il devient directeur adjoint de la
rédaction, puis directeur deux ans plus tard, et enfin directeur du Pouvez-vous nous rappeler les circonstances de
journal depuis 2014. la création de votre journal ?
Il avait été engagé à l’hebdomadaire en 2001, au service
Économie, mais signait des papiers dans d’autres rubriques, après Le Point est paru pour la première fois le 25 sep-
seulement quelques piges. « J’ai été chanceux », commente-t-il. tembre 1972. Il avait été créé par Claude Imbert et
Auparavant, après des études de droit public, puis Sciences Po, il ses « sept mercenaires », une équipe de journa-
avait effectué des stages, notamment au Figaro, en pages Sports, listes qui avaient fait sécession avec L’Express de
et à Libération, au service Web. Mais de ses années de jeunesse, Servan-Schreiber, parce qu’ils ne voulaient rouler
Gernelle, 46 ans aujourd’hui, se souvient surtout d’un grand tour pour aucun homme politique. Ce journal a le virus
de l’Asie à vélo avec trois copains, en 1999-2000. Il est aussi de la liberté, du non-conformisme, de l’irrespect
actuellement chroniqueur tous les jeudis sur France Inter dans la professionnel. Depuis 1972, Le Point n’a eu que
matinale de Nicolas Demorand, et on le voit parfois commentant trois directeurs : Claude Imbert jusqu’en 2000,
l’actualité politique sur les plateaux de télé. Franz-Olivier Giesbert jusqu’en 2014, et moi au-
En revanche, il n’a pas (encore ?) publié de livre : une exception jourd’hui, mais pas tout seul. Je travaille avec un
PDG, Renaud Grand-Clément, un vice-président,
culturelle. A François Claverie, et Grégoire Mauduit, le respon-
sable des ventes, un point fondamental pour nous.
J.-C.P. C’est lui le vrai patron ! Dans son premier éditorial,

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 19

Il ne faut pas
sous-estimer
le papier. En lisant,
on prend soin de
son cerveau.
Lire sur papier, c’est
bon pour la santé.

A

Claude Imbert présentait ses amis comme «  une Notre numéro était donc prêt. Mais le 6, le mercredi,
équipe de pensée qui a choisi de ne désespérer de meurt Johnny Hallyday. Nous avons donc fait deux
rien ». Et, bien plus tard, il constatait : « Un journal, journaux cette semaine-là. Pareil lors de l’attentat
c’est une entité biologique qui survit à ses premières contre Charlie Hebdo : on a bouclé un deuxième
cellules. » L’ADN du Point, c’est ça. journal dans l’urgence. Parmi nos meilleures ventes,
je me souviens aussi de l’incendie de Notre-Dame,
Alors, Le Point, combien de divisions ? ou de la toute première interview d’Emmanuel Ma-
cron président, fin août 2017 : on a vendu 160 000
Le chiffre d’affaires de l’entreprise Le Point a été exemplaires en kiosques. On vient d’ailleurs de re-
l’année dernière en croissance de 7 %. La DFP a faire un entretien avec lui ! Un journal papier, c’est
été d’environ 298 000 exemplaires au premier tri- aussi un marqueur de l’époque. Pour nos lecteurs,
mestre 2022. Nous avons 200 000 abonnés, papier Le Point, avec son dos carré collé, est souvent un
et numérique additionnés. hebdomadaire de garde. C’est très important pour
nous. Et puis, techniquement, avec ce système de
Est-ce que vos ventes sont portées par l’actualité, cahiers, on peut tout changer, de la page 1 à la
particulièrement dense et riche depuis ces der- page 96, à la dernière minute. Cela donne un mer-
niers mois ? veilleux sentiment de l’impermanence des choses.

Bien sûr, il y a un effet actualité. Depuis la guerre en Vous réalisez également de nombreux numéros
Ukraine, nos ventes ont augmenté de 30 à 40 %. Les hors-série, on les a remarqués au récent Festival
grosses crises, les événements importants nous du Livre de Paris, où vous aviez un stand.
portent et nous nous adaptons. Par exemple, sou-
venez-vous : Jean d’Ormesson est mort le 5 décem- Oui, même Jean-Luc Mélenchon, au cours de sa vi-
bre 2017. Politesse exquise et ultime élégance de sa site, en a dit du bien ! C’est un secteur très important
part, c’était un mardi, et nous bouclons le mercredi. pour nous, que dirige Christophe Ono-dit-Biot. Nous

20 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BGrand entretien Étienne Gernelle XIXe siècle, le lecteur n’a pas été habitué à payer
réellement la valeur de l’information qu’on lui ap-
intervenons dans plusieurs domaines : philosophie, porte. Le vrai journalisme de terrain, ça coûte cher,
éducation, littérature, histoire, etc. pour des lecteurs et c’est normal. Il doit se payer à son vrai prix de
très exigeants, à raison d’une quinzaine de hors-sé- vente, notre ressource essentielle, même si je suis
ries par an. Ils se vendent en moyenne autour de pour la publicité, grâce à laquelle la presse libre
30 000 exemplaires. L’un de nos best-sellers, c’est peut vivre. Il faut que la filière presse dans son en-
celui consacré à la méthode de Singapour pour ap- semble investisse dans le papier et sur les lieux de
prendre les maths. Ça a cartonné ! vente. Que nous prenions notre destin en main, et
que nous défendions la valeur du journalisme papier
Comment vous êtes-vous adaptés au numérique ? par rapport au numérique.

Le numérique, c’est une fenêtre sur le monde. La C’est un combat politique ?
sortie de l’iPhone, le 28 juin 2007, constitue à mes
yeux une véritable révolution de civilisation. Le jour- Tout à fait. Un journal, c’est une manière de voir le
nalisme doit exister dans les deux domaines, papier monde. Et les marchands de journaux, c’est une
et numérique. Et je ne crois absolument pas au pièce essentielle de notre modèle démocratique,
« grand remplacement » de l’un par l’autre. Il ne pas comme Twitter ! C’est même le cœur de notre
faut pas sous-estimer le papier. En lisant, on prend démocratie. Mesdames et messieurs les politiques
soin de son cerveau. Lire sur papier, c’est bon pour ne prononcent pas assez souvent, à mon goût, les
la santé. Comme tout le monde, on a investi beau- mots « marchands de journaux ». Il y a là un vrai
coup d’argent dans le numérique, très coûteux, tan- sujet. Le problème n’est pas celui de la concentra-
dis que le papier, lui, est extraordinairement ren- tion dans les médias traditionnels. Le vrai problème,
table. Ce n’est un paradoxe qu’en apparence. La c’est Google. Il faut absolument repenser, mettre en
diffusion papier est réglée par la loi de 1947, elle valeur, redynamiser les lieux de diffusion de la
n’a pas suscité les appétits d’un oligopole comme presse papier. Ce sont des lieux d’intérêt public, où
Google, lequel représente, avec son arrogance et l’on doit investir beaucoup d’argent.
sa violence commerciale, un véritable danger dé-
mocratique. Dans la presse écrite, en revanche, je Quoi qu’il en coûte ?
ne crois absolument pas que la concentration pré-
sente un danger. Absolument. Quoi qu’il en coûte !

À qui appartient Le Point ? Comment allez-vous fêter votre anniversaire ?

Depuis la fin des années 1990, à Artémis, la holding On va évidemment faire quelque chose, peut-être
personnelle de François Pinault, à 100 %.
un best of, mais ce n’est pas encore décidé. A
Quel propriétaire est-il ?
Propos recueillis par Jean-Claude Perrier
Il a toujours eu une vision à long terme. Il lit le jour-
nal, mais n’est jamais intervenu en quoi que ce soit LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 21
sur son contenu. Il n’écrit pas dans Le Point, ne
signe pas d’éditorial, comme cela peut se faire ail-
leurs. Nous jouissons d’une liberté et d’une indépen-
dance absolues. Je souhaite à tous les journaux
d’avoir un actionnaire comme Pinault, qui garantisse
leur totale indépendance.

La presse papier est-elle trop chère, ainsi qu’on
l’entend dire ici ou là ?

Un journal, ça doit coûter cher ! Le Point est vendu
5,50 euros. Or, chaque semaine, un numéro est
l’équivalent, en volume, d’un livre, mais réalisé par
220 personnes. Un travail d’artisan qui devrait valoir
beaucoup plus cher que ça. Le moindre paquet de
graines bio coûte plus cher ! Depuis Émile de Girar-
din, le fondateur de la presse moderne au

BFocus presse

La stratégie Reworld Media

Lancements et achats de titres appuyés sur un développement
digital : telle est depuis dix ans la méthode du premier groupe de
presse magazine français, Reworld Media.

Depuis 2012, date de création du ont été fortement bousculés par la crise Germain Perinet.
groupe, la stratégie de Reworld Me- sanitaire et par celle de Presstalis, les
dia est toujours la même. « Dès le audiences digitales de nos magazines bablement changé notre vision et notre
départ, nous nous sommes employés à ont explosé lors de la pandémie. C’est façon de gérer nos produits de presse. »
reprendre des magazines un peu à bout d’ailleurs aujourd’hui tout l’intérêt d’avoir Évidemment, la stratégie opérée par Re-
de souffle, pour les maintenir en vie des marques qui savent s’exprimer à la world Media ne convient pas à tout le
dans leur modèle traditionnel mais aussi fois sur le papier et sur le digital. Finale- monde, comme l’a montré le nombre de
les déployer à travers des activités de ment nous sommes parvenus, par ce départs de journalistes après la reprise
diversification comme le digital ou l’évé- biais-là, à maintenir le lien avec nos de Mondadori. « Lors de la reprise de
nementiel, explique Germain Perinet, di- lecteurs, ce qui est le plus important. La Mondadori, nous avons subi l’impact
recteur des activités presse et éditeur preuve : nos niveaux de vente papier se des clauses de départ, activées par un
des marques chez Reworld Media. Ces sont progressivement améliorés à mesure peu moins de la moitié des journalistes.
magazines, dont beaucoup étaient voués que les contraintes sanitaires ont été De ce fait, nous avons été contraints de
à disparaître, sont toujours là quelques levées  », argumente Germain Perinet. réorganiser nos flux de production édi-
années plus tard et en bonne santé. Et Le directeur pense même que cette toriaux et de consolider nos services
ils seront encore là dans dix ans ! » double crise a eu un effet positif sur ses support pour accompagner cette trans-
collaborateurs : « Cette période difficile formation. Nous avons aussi renforcé
Papier et digital: complémentaires nous a permis d’éprouver en interne nos organisations avec des profils ex-
notre capacité à trouver des solutions perts en digital et en acquisitions digi-
Avec la récente acquisition du groupe et à prendre des décisions. Toutes mes tales », détaille Germain Perinet.
Mondadori France, Reworld Media est équipes ont su montrer beaucoup d‘in-
propriétaire d’une cinquantaine de telligence et de résilience, ce qui fait
marques média qui ont bien résisté pen- que nous sommes sortis grandis de ces
dant la pandémie. « Si nos titres papier épreuves. C’est une période qui a pro-

Douze lancements en 2021

PHOTOS CAMBIUM MEDIA Reworld Media ne se contente pas de
reprendre des titres mais développe
aussi une politique de lancements qui
enrichit l’offre en points de vente. « Au
niveau de la création des magazines,
nous cherchons à proposer de nou-
veaux titres très affinitaires, qui se dif-
férencient le plus possible de l’offre
gratuite, disponible sur internet. En 2021,

22 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

nous avons été le groupe qui a opéré le L’idée est de nous appuyer sur l’exper- ment soit déployée en GMS, parce que
plus de lancements en presse avec pas tise de nos marques pour proposer de la vie et la survie de nos titres en dé-
moins de douze nouveautés comme nouveaux services. Par exemple, le ca- pendent. De manière plus globale, nous
Entre nous, Gueuleton, Neoruro, Dami- hier juridique de Pleine Vie est complété nous félicitons que les marchands aient
déco, Tanin ou Mon petit Science & Vie. par une offre de service juridique par té- la possibilité de proposer des produits
Notre objectif est de créer une offre qui léphone pour répondre aux besoins qui répondent aux attentes et aux be-
se diversifie, apporte de la valeur ajou- spécifiques du lectorat. S’il s’agit pour soins de leur clientèle. Nous sommes
tée thématique. Ces nouveaux produits le moment d’une offre d’abonnement à leurs côtés pour travailler avec eux
attirent du monde en point de vente et enrichie, nous travaillons actuellement au potentiel de vente de chacun de
suscitent l’intérêt de lecteurs qui cher- à une proposition en points de vente. nos produits, en priorisant ce principe
chent la nouveauté. Évidemment, les Elle permettra l’accès, avec l’achat de d’assortiment, conclut Germain Perinet
choses tendent à se compliquer avec nos magazines, à certains compléments qui souhaite faciliter le dialogue entre
les augmentations des coûts des ma- comme l’accès pendant un mois à la les éditeurs et les marchands de jour-
tières premières », avoue Germain Pé- chaîne Guerres et Histoire TV », se ré- naux: Plus ce dialogue sera fluide, meil-
rinet. La forte hausse du prix du papier jouit le directeur.
et de l’énergie oblige en effet le groupe leures seront nos activités. » A
à augmenter le prix de vente de ses Et l’assortiment?
titres mais Reworld Media veut en pro- Quentin Dunoguier
fiter pour améliorer la qualité éditoriale : Reworld Media se dit favorable à la
« Nous allons travailler à ce que la pres- politique d’assortiment des titres qui
sion à la hausse sur les prix soit égale- va bientôt être déployée en points de
ment une pression à l’amélioration de la vente : «  Nous saluons la possibilité
qualité de nos magazines. » Le groupe pour les marchands de presse d’avoir
continue toutefois de travailler à plu- le choix de leur offre mais nous sou-
sieurs projets de lancements ou d’ac- haitons aussi que cette offre d’assorti-
quisition, comme Psychologies (lire
p. 7), pour renforcer ses titres destinés
aux publics jeune et senior. « Ce sont les
deux populations qui nous intéressent
le plus car elles sont aujourd’hui les plus
lectrices de titres papier. »

Services en points de vente

Le groupe cherche également à déve-
lopper une nouvelle stratégie d’offres
non seulement sur ses abonnements
mais aussi en points de vente. « Notre
stratégie consiste aujourd’hui à pouvoir

enrichir, compléter nos offres avec

d’autres expériences éditoriales, avec

des services en affinité avec les titres.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 23

BFocus édition

Cahiers de vacances
La saison est ouverte

Armand Colin, Grasset, Calmann-Lévy, Fayard, Stock, JC Lattès, classes d’entrée de cycle sont des enjeux
Larousse, Hatier, Le Livre de poche… : autant d’éditeurs rassemblés de réussites pour les parents comme
dans Hachette Livre, filiale du groupe Lagardère. Aperçu de ce géant pour les enfants. En maternelle, les ca-
de l’édition mondiale à l’heure de l’OPA lancée par Vivendi. hiers de vacances sont très appréciés
des petits, plus associés à une activité
Branle-bas de combat chez les mar- juin et juillet, alors qu’en 2020, les ventes qu’à une révision pure et dure du pro-
chands de journaux, la saison du ont démarré dès le mois de mai avec la gramme scolaire », ajoute Marjorie Bau-
cahier de vacances est ouverte ! réouverture massive des points de vente. » dry. Car oui, ces cahiers sont effective-
Produits saisonniers par excellence, ment plébiscités par de nombreux en-
les cahiers de vacances sont depuis L’achat-réflexe par excellence fants. Les fameux cahiers Passeport,
quatre-vingt-dix ans des incontour- édités par Hachette en témoignent. « La
nables de l’été. À l’heure où le numé- Alors que le cahier de vacances « me- collection est née il y a quarante-cinq
rique passe pour tout-puissant, le nace » chaque été quelques millions ans, en 1976. C’est Bernard Jenner, un
cahier « papier », vendu chez les mar- d’enfants dès l’âge de 2 ans, il reflète directeur d’école élémentaire, qui est à
chands de journaux, domine encore les préoccupations parentales face à l’origine de ces cahiers. Passeport, c’est
largement le marché. Hachette, Hatier, l’école. « Les classes de maternelle et une pépite pour notre maison d’édition,
Magnard, PlayBac, Nathan, ou encore de primaire représentent 77 % des ventes, une véritable collection patrimoniale
Auzou : ces maisons d’édition font avec 11 % pour la petite section, 13 % française. Elle est aussi transgénéra-
partie des principaux éditeurs français pour le CP et 11  % pour le CE1. Les tionnelle. C’est un peu une madeleine
de livres, de jeux parascolaires et, sur- de Proust, commente Nathalie Sannier-
tout, de cahiers de vacances. Theret, directrice du département Paras-
Ces indispensables de l’été connaissent colaire & Supérieur Hachette. Nous
des ventes stables et honorables chaque sommes leaders sur le marché. Sur un
année, avec en moyenne 4,5 millions
PHOTOS DR d’exemplaires vendus pour un chiffre
d’affaires avoisinant les 25 millions d’euros.
Contrairement à d’autres secteurs, le
marché du cahier de vacances a profité
de la crise sanitaire et ces deux derniers
étés ont connu des ventes record. « Le
marché a progressé en 2020 avec la

pandémie et la fermeture des écoles

mais c’est surtout une modification de

la saisonnalité des ventes qui a été ob-

servée, constate Marjorie Baudry, chef
de groupe Enfants aux éditions PlayBac,
éditeur de cahiers de vacances depuis
2013 et inventeur des célèbres éventails
de questions-réponses « Les Incollables »,
publiés pour la première fois en 1989.
Traditionnellement, 80 % des cahiers de

vacances se vendent sur les mois de

24 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

total de 4,8  millions de ventes pour de professeurs expérimentés, tous in- éditions Calligram, T’choupi chez Nathan
l’année 2021, Hachette Éducation et ses tégrés dans une logique ludo-éducative, ou encore Fort Boyard, Pokémon, Koh-
différentes collections (Passeport, Jouer c’est vraiment l’ADN de nos collections. Lanta, Simon aux éditions PlayBac et
pour réviser, Sami & Julie, Mes petites Chez Hachette, on s’interroge toujours bien sûr P’tit Loup chez Auzou. « Nous
énigmes, J’apprends avec Disney, NDLR), sur les nouveautés. Notre formule est sommes convaincus que l’apprentissage
représentent 40 % de parts de marché. » constamment améliorée. Nous suivons est d’autant plus efficace qu’il est lié à
aussi chaque nouvelle réforme », poursuit la vie quotidienne des enfants, aux émo-
Du sur-mesure Nathalie Sannier-Theret. tions qu’ils ressentent », précise Julia
Bref, pour des ventes saisonnières, réa- éditrice chez Calligram.
Derrière les cahiers de vacancs, se lisées entre juin et août, les cahiers de
cache une organisation complexe. « C’est vacances représentent une année entière Les parents aussi!
notre plus grosse campagne commerciale de travail sans relâche.
de l’année, ajoute Nathalie Sannier-The- Enfin, les cahiers de vacances se déclinent
ret. Cette opération demande une orga- Des cahiers toujours à la page aussi pour adultes. L’objectif: entretenir
nisation minutieuse et sans faille pour li- et se remettre à niveau sur les savoirs
vrer tous nos points de vente au même Les générations se succèdent, les modes essentiels de fin de collège, et ce dans
moment, des plus petites librairies aux changent, mais les cahiers de vacances toutes les matières. « Les cahiers de va-
marchands de journaux, en passant par ne restent jamais en marge. « Les cahiers cances pour adultes représentent 6  %
les hypermarchés. Nous sommes très suivent les évolutions des ouvrages édu- des ventes chez PlayBac  », confirme
investis auprès de nos revendeurs, que catifs et les avancées en sciences de Marjorie Baudry. Généralistes ou axés
ce soit en matière de PLV, de livraisons, l’éducation. Ils encouragent et stimulent. sur des thématiques précises, certains
de volumes ou de gestion des retours. Ils mettent en valeur les réussites de sont dédiés aux langues étrangères, à la
On peut légitiment parler de sur-mesure. l’enfant par l’obtention de récompenses culture générale, à la langue française…
Au premier abord, les cahiers de va- diverses, proposent des temps de pause Le but est évidemment de s’amuser, de
cances semblent ludiques et légers mais récréative, des histoires, des énigmes, se tester, d’entretenir ses connaissances
les responsabilités sont énormes. C’est des enquêtes pour l’impliquer toujours mais sur un ton un peu décalé, avec hu-
aussi la raison pour laquelle nos concur- plus. Les notions essentielles du pro- mour. « Le marché adulte est en crois-
rents sont toujours les mêmes depuis gramme sont abordées mais il y a éga- sance. Il représente 10  % du marché
ving-cinq ans. On ne se lance pas comme lement des notions de loisirs, de culture global. Il est né dans les années 2000 et
ça sur ce marché. » générale, qui sont intégrées pour rendre commence à bien s’installer. Chez Ha-
Outil de référence pour entretenir les l’expérience la moins linéaire possible », chette, nous sommes sur des quiz, sur
savoirs scolaires de façon ludique, le explique Marjorie Baudry. Les héros y de la culture générale, mais aussi sur
cahier de vacances (re)donne confiance ont toujours une place et beaucoup de des thématiques comme celles du bien-
aux enfants et leur permet d’aborder la licences sont proposées avec, entre être, du développement personnel, du
rentrée avec plus de sérénité. «  Nos autres, les Princesses Disney, Cars, Spi-
cahiers sont réalisés par des équipes derman chez Hachette, Max et Lili aux zen », confirme Nathalie Sannier-Theret.A

Julie-Anne Amiard

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 25

BFocus encyclopédies

En vente à 1,99 euro
chez votre marchand
de journaux !

Les amateurs d’encyclopédies en vente au numéro sont passionnés et fidèles à leur point de vente.
Un atout pour le réseau. Portes ouvertes chez RBA, l’un des principaux acteurs de marché.

0n se souvient de la fameuse collection cyclopédies. «  Depuis notre arrivée en des groupes de presse ont connu de
« À la découverte du corps humain », France, notre chiffre d’affaires est re- fortes baisses dans le réseau de la vente
lancée par RBA en France en 2003 et marquablement stable, aux alentours de au numéro. Si nous avons subi un recul
qui incorporait, comme objets de collec- 80 millions d’euros, alors que la plupart de nos ventes pendant la pandémie,
tion, les os d’un squelette humain à celle-ci est davantage due à la déconfiture
l’échelle. Plus de 30 millions de pièces Charlotte Saigne. de Presstalis qu’à la crise sanitaire propre-
avaient été vendues dans 28 pays à ment dite. La plupart des points de vente
travers le monde. La collection existe étant restés ouverts pendant la pandémie,
toujours et a fait l’objet d’un relancement les amateurs ont continué à acheter leur
en 2021. Sur ce marché des encyclopédies, collection en cours. Depuis lors, nous
la société RBA est présente en France avons retrouvé notre vitesse de croisière »,
et dans les principaux pays européens. se réjouit Charlotte Saigne, directrice
Elle détient 20 % du marché français des des collections RBA dans l’Hexagone.
encyclopédies, qu’elle partage avec deux
autres acteurs majeurs: le leader français Le rôle essentiel du marchand de presse
Hachette (groupe Lagardère) et l’espagnol
Planeta DeAgostini (Altaya). À eux trois, « Nous distribuons nos collections, par
ils représentent 90 % de la vente des en- l’intermédiaire de France Messagerie,
sur une large assiette d’environ 12 000
PHOTOS RBA Le groupe RBA points de vente. Nos fascicules sont de
qualité et attirent un public de tout âge
RBA est une société fondée à Barcelone en 1981 par trois associés. D’abord en fonction des thématiques déployées »,
spécialisée dans la production de contenus, elle devient très vite une maison ajoute Charlotte Saigne. Selon elle, les
d’édition. Le sigle RBA est formé par les initiales des noms de famille des trois encyclopédies sont appréciées en France
associés (Ricardo Rodrigo Amar, Carmen Balcells et Roberto Altarriba). Depuis et en Europe car les collections ont une
sa création, la maison d’édition s’est considérablement développée, valeur sentimentale et patrimoniale. Ces
principalement grâce à des acquisitions externes, non seulement dans le produits conviennent particulièrement
domaine du livre mais aussi dans celui de la presse, jusqu’à former un groupe bien au réseau de la vente au numéro
de dimension internationale. En quarante ans, le groupe est devenu un acteur parce qu’ils ne peuvent pas être déma-
majeur en presse (28 magazines), en livres (4 000 titres) et en produits térialisés. «  De plus, c’est un marché
collectionnables. Depuis 1997, il publie la version espagnole du National qui cultive la lenteur, un peu à contrepied
Geographic. RBA a toujours son siège social à Barcelone et n’a pas de du numérique où tout va très vite. Les
structure sur le territoire français. Son président actuel est l’un des membres collectionneurs aiment entretenir leur
rituel hebdomadaire ou bimensuel en
se rendant chez leur marchand de jour-
naux, en achetant leur fascicule et en

26 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

le premier numéro. « Sauf pour les pre-
miers numéros, notre taux de retour
tourne autour de 20 %, ce qui est très
faible. Pour ajuster les réglages, nous
nous fondons sur les historiques de

ventes de produits analogues
de chaque point de vente. À
partir du huitième numéro, nous
considérons que les ventes sont
stables et, de ce fait, notre taux
d’invendus est bas », se félicite
Charlotte Saigne.

Pas de hausse de prix sur
les collections en vente
actuellement

prenant le temps de découvrir et de sa- européen  », détaille Charlotte Saigne. RBA a réédité récemment plu-
vourer la nouvelle pièce qui va compléter Le lancement proprement dit est en gé- sieurs collections qui fonctionnent
leur collection. On peut prendre le temps néral précédé par une campagne de bien. Parmi elles, celles consacrées aux
de lire le fascicule qui accompagne la publicité télé. « Nous pratiquons le sys- minéraux ou auxmythologies nordiques.
collection. Le marchand de presse joue tème marketing du “pull” avec la publi- De temps en temps, RBA s’associe à de
un rôle essentiel auprès de cette clientèle cité télé ou radio : cela consiste à attirer grands éditeurs de presse pour apporter
de passionnés qu’il fidélise à son point les clients vers les points de vente avec plus de notoriété et de crédibilité à la col-
de vente en assurant un suivi person- un prix d’appel très bas. Tout le monde lection: c’est le cas avec le journal Le
nalisé, en réservant l’encyclopédie ou connaît le fameux slogan : “En vente à Monde (Cosmos, Victor Hugo…) ou avec
en demandant du réassort si néces- 1,99 euro chez votre marchand de jour- National Geographic (Histoire & Civilisa-
saire », souligne la directrice. naux”. Ensuite, c’est au marchand de tions, Minéraux du monde…). La rentabilité
journaux de jouer son rôle dans la vente d’une collection se joue toujours sur le
Un prix d’appel chez et il le fait très bien », pointe la directrice long terme. Si les premiers numéros sont
les marchands de journaux de RBA. Le réglage d’une collection est vendus quelques euros, bien loin de leur
très particulier car il nécessite de fidéliser
Comme chez la plupart des autres ac- le collectionneur au point de vente, dès prix réel, les exemplaires sui-
teurs du marché, le système de lance- vants peuvent grimper jusqu’à
ment d’une collection est immuable et une dizaine d’euros. Le rythme
bien rodé chez RBA. «  Nous éditons de parution est hebdomadaire
toujours des collections intemporelles, ou bimensuel et une collection
sans lien avec l’actualité. Nous les tes- peut durer entre une et deux
tons d’abord sur notre marché espagnol années. Par ailleurs, une fois
avant de les introduire sur le marché la collection achevée, celle-ci
fait souvent l’objet d’une redif-
fusion quelques années plus
tard avec un nouveau lectorat
ou des collectionneurs qui n’ont
pas pu terminer leur collection.
« La hausse du coût du papier n’aura

pas de répercussion sur les collections

en vente actuellement, assure la direc-
trice des collections RBA, car nous
avons un contrat moral avec notre lec-

torat sur le maintien des prix. Cette crise

nous oblige toutefois à anticiper davan-

tage nos commandes de papier en rai-

son de la pénurie sur ce marché.  »

Même si les encyclopédies sont parfois
encombrantes dans les linéaires, c’est
un marché solide sur lequel peuvent
compter les marchands de presse pour
compléter leur chiffre d’affaires et fidé-

liser leur clientèle.A

Quentin Dunoguier

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 27

BFocus monétique

Transcash
De la carte au bracelet

Créée en 2009, Transcash a été le premier acteur à distribuer des cartes de paiement et de retrait
prépayées dans les commerces de proximité en France. La société lance aujourd’hui le FYVE, un
bracelet de paiement sans contact.

Les cartes prépayées ont vu le jour MFTEL, se retrouve avec des cartes de des populations américano-mexicaines.
aux États-Unis dans les années 1990. paiement prépayées en main et juge le Richard Sportich décide alors d’importer
Leur succès a été quasi immédiat. concept révolutionnaire, raconte Rémi le concept en France pour séduire les
Vingt ans plus tard, Transcash décide Domenge, directeur Marketing et Commu- populations immigrées qui subviennent
de saisir ce marché inexistant en France nication. Par le plus grand des hasards, aux besoins de leurs familles restées
et de le développer sur le territoire. il rencontre le dirigeant de Transcash au pays.  » Il faudra pourtant attendre
«  C’est lors d’un voyage aux USA que Corporation qui, de son côté, connaît vingt ans pour que cette solution soit
un franc succès avec ses cartes auprès reconnue puis plébiscitée par les
Richard Sportich, dirigeant de la société consommateurs français. «  La France,
pays de traditions, reste très attachée à
son système bancaire. L’obtention d’une
carte de paiement se fait auprès de sa
banque et celle-ci résulte d’un compor-
tement client raisonné et responsable
là où les Américains vont très vite mul-
tiplier les moyens de paiement. »

Gérer son argent au quotidien

PHOTOS TRANSCASH Rémi Domenge. En croissance continue, les cartes pré-
payées se sont aujourd’hui banalisées.
Elles représentent une solution complé-
mentaire, voire alternative, pour gérer
son argent au quotidien. Les conditions
d’accès sont simplifiées puisqu’il suffit
d’une pièce d’identité. Le tout est sans
engagement, sans condition de dépôt
et surtout sans risque de découvert. La
solution idéale pour celles et ceux qui
souhaitent garder le contrôle de leurs
dépenses. «  Pus de 10 000 nouveaux
clients chaque mois nous font confiance.

Beaucoup sont des e-shoppers à la re-

cherche d’une solution de paiement sé-

curisée pour régler leurs achats internet,

d’autres préfèrent mettre leur budget

vacances sur leur carte Transcash plutôt

que de partir avec beaucoup de devises

étrangères. Nous avons également les

28 avril 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

parents qui souhaitent offrir plus d’au- la gestion avec le commerçant, rien ce bracelet permet de payer jusqu’à
tonomie à leurs enfants en optant pour de plus simple, selon Rémi Domenge. 50 euros en magasin d’un simple geste
une solution sécurisante et rassurante « Nous nous occupons de tout! Les du poignet et ce, grâce à la technologie
de gestion d’argent de poche. » marchands n’ont rien à faire si ce NFC (paiement sans contact). Étanche,
Transcash s’impose donc progressive- n’est conseiller et vendre les cartes la FYVE sera proposée avec deux bra-
ment. La société devance avec discer- et coupons recharge Transcash. La celets interchangeables. Plus qu’un gad-
nement les besoins des consommateurs PLV est aussi fournie pour maximiser get, cette solution permet au client de
et se différencie de la concurrence. les ventes. Pas de gestion adminis- se passer de portefeuille ou de smart-
«  Nos équipes ne cessent d’analyser trative en point de vente, une factu- phone pour faire ses achats, sans aucun
les modes de consommation des Français ration claire et simple gérée par le risque de perdre ou de se faire voler sa
et les différentes évolutions technolo- grossiste du revendeur. Bref un jeu carte. Les cartes prépayées vont-elles
giques. Afin de répondre à l’attente de d’enfant! Nous restons toujours très encore évoluer ? Transcash s’en oc-
nos clients et de leur proposer la meilleure à l’écoute des marchands grâce à cupe. « Nous continuerons sans cesse
des expériences, nous mettons à leur notre force commerciale qui se dé- d’observer et d’anticiper les tendances
disposition des services innovants, mo- place régulièrement. Nous connais-
dernes (cartes virtuelles, paiement mobile sons leurs contraintes et faisons le de demain afin de répondre aux attentes
Apple/Google Pay, personnalisation du nécessaire pour que l’offre Trans-
code PIN, contrôle parental, application cash, et d’ici quelques semaines des consommateurs. » A
mobile gratuite pour gérer ses cartes l’offre FYVE, se fondent dans leurs activités
en temps réel…). Nous avons un avan- quotidiennes. Nous leur apportons la di- Quentin Dunoguier
tage sur la concurrence : le partage versification qu’ils attendent pour ré-
d’argent par transfert de carte à carte, pondre aux besoins de leur clientèle. »
immédiat et sans frais. »
Les bracelets du réseau
Nouveaux clients,
revenus complémentaires Avec son bracelet de paiement sans
contact FYVE (comme « tape-m’en 5 »
Qui dit cartes prépayées, dit aussi services ou High Five en anglais, NDLR), disponible
et donc proximité avec le client. Les dès le mois prochain, Transcash s’inscrit
marchands de presse sont ainsi sans dans la mouvance Wearable Tech (vê-
conteste le réseau idéal de distribution. tements et accessoires connectés, in-
« Les marchands de presse comme les telligents). Comme pour les cartes Trans-
buralistes représentent le commerce de cash, la distribution sera assurée par le
proximité par excellence. C’est un peu réseau presse réparti, partout en France.
la caverne d’Ali Baba où l’on retrouve Doté d’une puce de paiement Mastercard,
tous les produits du quotidien ou de dé-
pannage 7 jours sur 7 et parfois 24 heures Transcash en chiffres
sur 24. » Plus présente dans les zones
urbaines, la solution Transcash représente  Plus de 30 000 points de vente
pour les marchands un moyen de fidéliser  Plus de 500 000 cartes émises depuis 2009
de nouveaux clients et de générer des  10 000 nouveaux clients chaque mois
revenus complémentaires puisqu’une  Une présence dans 210 pays
fois leurs cartes en main, les clients re-  40 millions de commerçants partenaires
viennent régulièrement dans leurs points
de vente pour les recharger. Concernant

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 29

BBalise AVRIL 2022
AVRIL 2021
BAROMÈTRE DES ENCAISSEMENTS

Notre baromètre de l’encaissement du spécialiste indépendant confirme les
informations circulant sur le terrain – chez les dépositaires notamment –
avec une nette contre-performance. Là encore, les inquiétudes
des Français combinées aux difficultés d’approvisionnement en papier
créent un contexte très défavorable. Pour la première fois, toutes les familles
de magazines accusent le coup et l’activité enregistre son quatrième mois
successif à la baisse.

ENCAISSEMENT MOYEN
DES SPÉCIALISTES INDÉPENDANTS

CUMUL
2022

– 4,0 %

– 7,6 %

TOTAL PRESSE

– 10,9 % – 0,1 %

PUBLICATIONS QUOTIDIENS
NATIONAUX

+ 9,0 %

ENCYCLOPÉDIES

FRÉQUENTATION CUMUL
2022
– 2,0 %
– 1,0 %

INFOGRAPHE ADM Avril confirme la tendance constatée sur le premier
trimestre. Le climat défavorable au commerce, sur fond
de baisse du pouvoir d’achat, de la hausse du prix du
pétrole et de guerre en Ukraine continue de peser sur
le moral des Français.

30 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

EN DÉTAIL

LES QUOTIDIENS

L’encaissement PQN est stable, ce qui est en soi une performance remarquable.
Comme en mars, les quotidiens d’information générale bénéficient d’une actualité riche.
En revanche, l’actualité sportive ne semble pas de nature à générer de bonnes ventes.

ACTU SPORT TURF

+ 1,7 % – 2,4 % – 4,2 %

LES MAGAZINES

Ce sont les magazines qui tirent l’ensemble de l’activité Univers Mars 2022/21
vers le bas en avril. Pour la première fois depuis que Télévision – 1,9%
nous publions notre baromètre, aucun univers n’est Adultes – 3,1%
en progression. La famille Enfants crée la surprise. Ludiques – 4,9%
Après une progression ininterrompue de deux ans, Picture people – 6,1%
elle accuse une forte baisse en comparaison avec avril Nature et voyages – 6,4%
2021. Les féminins sont également à la peine. Ado et musique – 6,8%
Sport Auto Loisirs – 8,9%
LE PODIUM DES MAGAZINES Art et culture – 11,8%
Actualité générale – 15,7%
Télévision Maison et art
de vivre – 16,2%
1Féminins Actualité Informatique
générale Féminins – 16,6%
Enfants – 20,3%
– 21,0%

2Ludiques 3 Enfants

45

TENDANCES : ENCAISSEMENT PRESSE FRÉQUENTATION
LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 31
Source : le baromètre Culture Presse-Devlyx est bâti à partir des ventes scannées de plus de 3 000 points de vente spécialistes
et indépendants. Il mesure l’évolution moyenne des ventes du marchand moyen, appartenant au cœur de réseau,
à effectif constant.

BInstances

La CPPAP en effervescence

Nouveaux critères d’accès au régime économique de la presse, débat en cours sur les conditions de
la certification IPG : la Commission paritaire des publications et agences de presse (CPPAP) est en
pleine mutation.

La réforme de la CPPAP est double: en premier sommes en phase avec le ministère qui a retenu
lieu, un décret daté du 21 décembre 2021 un socle minimum demandant qu’il y ait des jour-
précise les critères d’accès au régime éco- nalistes dans les rédactions, mais nous sommes
nomique de la presse pour les aides fiscales et inquiets car les critères manquent de clarté, ce
postales et la reconnaissance des services en qui laisse la place à une interprétation subjective.
ligne. Il précise également les obligations d’iden- La taille de l’entreprise, l’objet de sa publication,
tification de la publicité. L’ensemble des nouvelles sa périodicité sont pris en compte mais cela reste
dispositions entrera en vigueur six mois après la flou, d’où notre vigilance. Il est nécessaire d’avoir
date de la publication du décret, soit le 23 juin un texte qui ne se prête pas à une interprétation
prochain. Une deuxième réforme, pas encore trop large. Celui qui nous a été soumis présente
aboutie, concerne les titres IPG (Information po- trop d’aléas, c’est problématique. »
litique et générale). L’obtention de la qualification Tout en défendant l’esprit du texte, la directrice
IPG est essentielle car elle conditionne l’assortiment du SEPM ajoute un bémol : « Le travail de journa-
chez les marchands de journaux. La notion d’IPG lisme peut se faire par l’intermédiaire d’agences
étant inscrite dans la nouvelle mouture de la loi et beaucoup de journaux emploient des auteurs
Bichet, une modification par décret est impossible, ou des experts. Ces gens-là, qui font un travail
il faut une nouvelle loi. Le sujet sera soumis au sérieux, doivent pouvoir vivre. Là aussi il faut
cabinet de Rima Abdul-Malak, nouvelle ministre rester vigilant pour ne pas exclure de la CPPAP
de la Culture (lire p. 35), qui décidera de la priorité les titres qui les emploient. »
des dossiers à traiter. Mais avant, il faudra que Les titres IPG sont tenus d’appliquer les nouvelles
les parties concernées se soient mises d’accord dispositions inscrites dans le décret, mais la
sur un texte, ce qui n’est pas encore le cas. DGMIC (Direction générale des médias et des in-
dustries culturelles) du ministère de la Culture
La place des journalistes souhaiterait que soit déterminé un quota de dé-
penses consacrées à la rémunération des jour-
Bien qu’inscrit dans le décret du 21 décembre, le nalistes professionnels titulaires d’une carte de
respect de la place des journalistes dans les presse. Elle estime ce quota à 70 %. Ces 70 %
rédactions reste un sujet de débat, comme l’ex- peuvent être versés en tant que salaires à des
plique Julie Lorimy, directrice du SEPM (Syndicat journalistes intégrés ou pigistes ou en tant
des éditeurs de la presse magazine) : «  Nous qu’achats de prestations auprès d’agences de
presse certifiées par la CPPAP. Mais il y a des

Pour être IPG, un titre doit
consacrer 50 % de son contenu

rédactionnel à des sujets
d’information politique et

générale.

A

32 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

PHOTOS ADOBESTOCK

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 33

BInstances

Laurent Bérard-Quélin. Julie Lorimy.

cas particuliers. Prenons l’exemple de la revue a obtenu son accréditation. C’est une décision
Esprit, classée IPG depuis toujours. Ses rédac- inéquitable car elle suppose un assouplissement
teurs sont pour la plupart des auteurs. Ce n’est qui est refusé aux autres. S’il doit y avoir des ou-
pas la qualité éditoriale qui fait la différence entre vertures, c’est pour tout le monde. »
l’auteur et le journaliste, c’est son statut profes- Au-delà du cas particulier évoqué par le président
sionnel, plaident ceux qui souhaiteraient que le de la FNPS, l’ouverture est un sujet qui s’inscrit
cas d’Esprit fasse jurisprudence. Les syndicats dans l’évolution de l’information citoyenne. Julie
de journalistes ne sont pas d’accord avec cette Lorimy argumente en ce sens : « Nous ne voulons
vision des choses et sont dans leur rôle en dé- pas changer les critères de l’IPG mais nous sou-
fendant leur profession. En revanche, l’emploi de haitons qu’ils soient adaptés à l’évolution de la
nombreux correspondants locaux par la PQR et presse et à l’attente des citoyens. La notion de po-
la PHR semble admis. Le débat est loin d’être clos. litique, ce n’est pas uniquement la vie des partis,
mais cela concerne également le climat, le déve-
L’IPG en débat loppement durable, l’éducation, la question des
femmes, leur place dans la société, l’environne-
La problématique du second volet de la réforme, ment, la sécurité alimentaire, les maternités qui
en cours de discussion, repose sur la définition ferment, les déserts médicaux… Tous ces sujets
de l’IPG. Pour être IPG, un titre doit consacrer sont politiques. Nous sommes pour le respect des
50 % de son contenu rédactionnel à des sujets critères, mais ils doivent être adaptés à la diver-
d’information politique et générale. La réforme sité des centres d’intérêt. Les publications qui
n’aboutira pas tant que les parties prenantes éclairent les citoyens sur la vie de la cité font de
n’auront pas trouvé un accord, et les pommes de l’information politique et générale. »
discorde sont nombreuses, y compris entre les Laurent Bérard-Quélin est d’autant plus combatif
syndicats professionnels assis à la table des qu’il a le sentiment que la presse spécialisée qu’il
négociations. « Nous ne sommes pas contre l’ou- représente est particulièrement visée par un
verture de la notion d’IPG, à condition qu’elle paragraphe du texte qui stipule que, pour être IPG,
s’applique à tout le monde, précise Laurent il ne faut pas s’intéresser à une catégorie de lec-
Bérard-Quélin, président de la FNPS (Fédération teurs spécifiques. « Ce texte exclut la plupart des
nationale de la presse spécialisée). Certaines titres de presse spécialisée et professionnelle, ils
décisions n’appliquent pas la réglementation de
façon homogène. Je pense notamment à Elle, qui en sont les premières victimes. » A

Céline Vuillet

PHOTOS DR

34 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BInstances

Échos de la capitale
Quentin Dunoguier

PHOTO DR Décès Nouvelle ministre de la Culture hausse de ses ventes en gares et
aéroports. Le groupe a en effet profité
Robert Damidot est décédé le mer- Rima Abdul-Malak, conseillère de la reprise d’activité de sa branche
credi 4 mai à l’âge de 78 ans. Né le culture et communication à la Travel Retail, très affectée par la crise
12 mars 1944 à Dijon, il consacra présidence de la République depuis sanitaire en raison du fort
toute sa carrière à la presse. Il inté- 2019, devient ministre de la Culture. ralentissement des activités de
gra le dépôt de presse familial à Elle succède à Roselyne Bachelot transport. Son chiffre d’affaires s’est
18 ans après le décès précoce de qui quitte le gouvernement. Née au élevé à 694 millions d’euros, soit un
son père André Damidot, afin d’as- Liban en 1978, Rima Abdul-Malak a quasi-doublement (+ 97 %) en
sister sa mère Gabrielle Damidot, été conseillère pour la culture au données comparables. L’activité de
l’une des rares femmes déposi- cabinet de Bertrand Delanoë puis vente en magasin ne retrouve
taires en France. Robert Damidot d’Anne Hidalgo à la Mairie de Paris toutefois pas encore son niveau de
fut agréé dépositaire en 1968 à l’âge avant d’être nommée attachée 2019, toujours en baisse de 28,7 % par
de 24 ans, ce qui fit de lui le plus culturelle de l’ambassade de France rapport au premier trimestre 2019. Le
jeune dépositaire de France. Élu chiffre d’affaires de Hachette,
vice-président du SNDP en 1984, à New York. A troisième éditeur mondial de livres, a
puis président en 1993, il reçut la quant à lui progressé de 1,4 % à
Légion d’honneur en 1994 sur Le tarif d’envoi des livres 554 millions d’euros mais ses ventes
proposition de la filière. Robert en question en France ont baissé de 1,3 %. Si le
Damidot quitta ses fonctions de groupe a maintenu ses perspectives
président en 2003, après avoir Pour remettre un peu d’équité entre annuelles, sa profitabilité risque
accompagné les importantes évolu- Amazon et les librairies d’être affectée par la hausse du coût
tions de la profession, et prit sa indépendantes, le Parlement a adopté des matières premières, notamment
retraite en 2004. Il était l’époux de en décembre, sous l’impulsion de la
Lina Damidot et le père de trois en- sénatrice Laure Darcos, une du papier. A
fants, Virginie, Édouard et Marc proposition de loi visant, entre autres,
Antoine. Édouard Damidot lui à créer un tarif minimum pour les frais Culture Presse entre au capital
succéda. Nous pouvons remercier d’envoi de livres. La loi a confié à du dépôt de Lyon
Robert Damidot et le bureau de l’Arcep le soin de fixer ce tarif
l’époque, remercier également les minimum et de lancer une Culture Presse a officialisé le 19 mai
présidents suivants qui par leur consultation publique sur le montant, dernier son entrée au capital de la
charisme, leur passion et leur qui pourrait être fixé à 3 euros. Société coopérative d’intérêt collectif
pugnacité ont permis aux déposi- L’autorité de régulation a lancé cette (SCIC) Oyé ! Distribution, en charge du
taires d’évoluer, de se restructurer consultation début mai et les acteurs mandat de dépositaire sur la région
du secteur avaient jusqu’au 27 mai lyonnaise. « L’entrée de Culture Presse
et de se professionnaliser. A pour lui transmettre leurs au capital de Oyez ! Distribution est le
observations. Toutefois, la proposition symbole du retour à la normale sur le
Bruno Aussant de l’Arcep visant à rendre les tarifs dépôt de presse de Lyon et le réseau
d’envoi à nouveau quasi gratuits de plus de quatre cents marchands
Président du SNPD (0,01 euro) si le montant d’achat qu’il dessert », a souligné Daniel
atteint un seuil « aux alentours de Panetto. Le président de
25 euros » interroge les l’organisation professionnelle
représentative justifie cette décision :
professionnels du secteur. A « Il me paraît important et logique que
l’organisation professionnelle du
Du mieux chez Lagardère réseau de vente soit associée et
représentée au sein de la société
Le groupe Lagardère, objet d’une coopérative ; les marchands de presse
offre de rachat de Vivendi, a vu son sont en effet les principaux clients et
chiffre d’affaires bondir de 44 % au
premier trimestre 2022 grâce à la forte interlocuteurs du dépôt. » A

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 35

BConseils
Quentin Dunoguier

DROIT DE LA DISTRIBUTION DE LA PRESSE

Dispense de la TVA

Quelles sont les conditions pour que les marchands de presse soient dispensés du paiement de la TVA sur la presse?

Les marchands de journaux, et plus généralement les agents de la vente de presse, sont dispensés du paiement
de la TVA sur les commissions perçues sur les ventes de la presse. Cette TVA est toutefois acquittée en amont
par les éditeurs. Pour que cette dispense s’applique, deux conditions doivent être simultanément réunies:
1. Les commissions doivent être perçues exclusivement en contrepartie de la vente de la presse. Pratiquement,
la dispense de paiement de la TVA s’applique pour la totalité des produits issus des coopératives de presse, quel
que soit le taux de TVA. Peu importe que le titre ait ou non fait l’objet d’une inscription à la CPPAP. En revanche,
dans le cas où le diffuseur traite directement avec un éditeur, il lui appartient de vérifier que le produit à vendre
est bien un titre de presse.
2. Le marchand doit être inscrit sur le fichier des agents de la vente tenu par la Commission du réseau. Cette ins-
cription est demandée par le dépositaire lors de l’installation du marchand. Peu après, le diffuseur reçoit un cer-
tificat d’inscription personnel qui restera valable tant qu’il sera en activité.

Art. 298 undecies du Code général des impôts

DROIT DES SOCIÉTÉS

Dividendes

Dans le cadre d’une société, doit-on obligatoirement distribuer les dividendes au prorata des participations au
capital ?

Les dividendes correspondent aux sommes versées par la société aux associés au titre des bénéfices réalisés
au cours de l’exercice écoulé. En principe, selon l’article 1844-1 du Code civil, la part dans les bénéfices de
chaque associé se détermine proportionnellement à sa part dans le capital social, sauf clause contraire. Cette
clause contraire, appelée « clause dérogatoire de répartition des bénéfices », nécessite d’avoir été rédigée préa-
lablement entre les associés, soit directement dans les statuts, soit dans un acte à part (pacte d’associés). Tou-
tefois, la clause dérogatoire de distribution des bénéfices présente des limites. L’article 1844-1, alinéa 2 du Code
civil prohibe en effet les clauses qui attribuent à un associé la totalité du profit de la société ou qui excluent un
associé totalement ou de manière très importante de la distribution des bénéfices.

Art. 1844-1 du Code civil

BAIL COMMERCIAL

Dépôt de bilan

Le bail est-il résilié automatiquement en cas de dépôt de bilan ?

Si le titulaire d’un bail commercial fait l’objet d’une procédure collective (procédure de sauvegarde, redressement
ou liquidation judiciaire), le bail n’est pas résilié automatiquement. En effet, selon l’article L. 622-21 du Code de
commerce, les contrats en cours sont maintenus en cas de procédure collective : le contrat de bail se poursuit
donc normalement, mais l’administrateur judiciaire ou liquidateur peut décider seul d’y mettre fin ou de le céder
en vertu de l’article L. 622-13 du Code de commerce. Sa décision s’impose au bailleur même si, à l’ouverture de
la procédure collective, le locataire a des arriérés de loyers. L’administrateur qui décide de la poursuite du bail
doit toutefois veiller à ce que le locataire dispose de fonds suffisants pour payer les loyers. À défaut le bail pourra
être résilié.

Art L. 622-13 et L. 622-21 du Code de commerce

36 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

B Conseils

DROIT SOCIAL

CDI

Le contrat de travail à durée indéterminée (CDI) est-il obligatoirement écrit ?

Le Code du travail ne prévoit aucune forme écrite pour un CDI à temps complet. Dans le cadre du droit commun, un
simple accord verbal entre l’employeur et le salarié est donc parfaitement légal. Toutefois, l’article 2 du chapitre V
de la Convention collective du commerce de détail non alimentaire impose, pour sa part, un contrat de travail écrit
pour les CDI qui doit contenir au minimum les mentions suivantes: identité des parties, lieu de travail, début du contrat,
mention de la convention collective, emploi occupé et niveau hiérarchique issu de la classification conventionnelle,
montant de la rémunération et périodicité, durée et horaire du travail, durée de la période d’essai et adresse de la
caisse de retraite complémentaire. Le contrat doit être établi en double exemplaire, daté et signé par les deux parties.
Modèle de lettre d’embauche :

Indiquer l’identité de l’entreprise dans l’entête de la lettre d’embauche (nom de la société, montant du capital
social, adresse, etc.)
M./Mme ……
Vous êtes embauché(e) à compter du …… sous réserve de votre visite médicale d’embauche.
Nous avons bien noté vos coordonnées qui sont les suivantes :……
Votre lieu de travail est situé ……
Nos relations professionnelles seront régies par la Convention collective du commerce de détail non alimen-
taire.
Vous êtes recruté(e) en qualité de …… au coefficient …… pour …… heures par mois et vous percevrez à ce
titre une rémunération brute mensuelle de ……
Votre horaire hebdomadaire de travail sera réparti de la manière suivante : lundi de …… à …… et ……
de …… à …… mardi ……
Votre engagement ne deviendra définitif qu’à l’issue d’une période d’essai d’une durée de …… qui pourra être
rompue à tout moment et sans indemnité.
Vous serez affilié(e) auprès de la caisse complémentaire de retraite suivante : ……
Nous vous remercions de bien vouloir nous retourner un des exemplaires de cette lettre d’embauche, datée,
signée avec la mention « lu et approuvé ».
Dans cette attente, nous vous prions de croire à l’expression de nos salutations distinguées.

Art. 2 du chapitre V de laConvention collective du commerce de détail non alimentaire

FISCAL

Contrôle fiscal

Lors d’un contrôle fiscal, en quoi consiste l’examen de la situation fiscale personnelle ?

L’examen de situation fiscale personnelle (ESFP) a pour but de vérifier la sincérité des déclarations du contri-
buable en tant que personne physique au titre de l’impôt sur le revenu. Selon l’article 12 du Livre des procédures
fiscales, le vérificateur procède au contrôle de la cohérence entre les revenus déclarés et la situation patrimo-
niale de l’intéressé, l’état de sa trésorerie et les éléments de train de vie des membres du foyer fiscal. Ce contrôle
s’effectue soit dans les locaux de l’administration fiscale, soit, sur demande, au domicile du contribuable. Dans
un premier temps, le vérificateur examine les documents du contribuable (contrôle sur pièces) et procède éven-
tuellement à des recherches en utilisant son droit de communication (demande des relevés bancaires). Ensuite,
le vérificateur peut demander au contribuable des documents, des compléments d’information, ou de justifier
certaines opérations. Le contrôle peut s’étendre sur une période d’un an à compter de l’avis de vérification et
être porté à deux ans en cas de découverte, au cours du contrôle, d’activités occultes. Si le contribuable ne
répond pas ou répond d’une façon insuffisante aux demandes du vérificateur, celui-ci pourra procéder à une
taxation d’office. Dans tous les cas, l’administration devra porter à la connaissance du contribuable les résultats
de cet examen approfondi, même en l’absence de rectification.

Art. L. 12 du Livre des procédures fiscales

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 37

B Conseils

DROIT COMMERCIAL

Prescription

Quel est le délai de prescription pour un impayé d’un particulier envers un commerçant ?

Lorsqu’un client n’a pas payé un produit ou un service, il convient d’agir rapidement. En effet, l’article L. 218-2 du
Code de la consommation prévoit que les actions des professionnels à l’encontre des consommateurs se pres-
crivent par un délai de deux ans. La prescription désigne la durée au-delà de laquelle une action en justice n’est
plus recevable. L’envoi d’une lettre de mise en demeure de payer, même en recommandé, n’interrompt pas le
délai de prescription. Seule une action en justice ou une reconnaissance de dette écrite du consommateur
interrompt et fait redémarrer la prescription.

Art. L. 218-2 du Code de la consommation

DROIT DU TRANSPORT

Paiement des livraisons

Un transporteur peut-il demander le paiement du coût du transport de la marchandise livrée au destinataire en
cas de défaillance du donneur d’ordre ?

L’article L. 441-6 du Code de commerce prévoit que les transporteurs doivent être payés dans un délai de trente

jours à compter de l’émission de leur facture. Le transporteur peut donc, sur le fondement de l’article L. 132-8 du

Code de commerce, agir en paiement du prix du transport à l’encontre de l’expéditeur mais aussi du destinataire

des marchandises, garant du paiement au même titre que l’expéditeur. Depuis la loi Gayssot, le transporteur dis-

pose, en effet, d’un droit d’action directe en recouvrement à l’égard de l’expéditeur ou du destinataire des mar-

chandises, en cas de défaillance de l’expéditeur. Cette loi qui vise à sécuriser l’exercice de la profession de

transporteur expose toutefois le destinataire d’une livraison à un risque de double paiement du coût du transport.

Bien entendu, le destinataire pourra se retourner contre son fournisseur mais il aura peu de chances de récupérer

sa créance si ce dernier a déposé le bilan.

Art. L. 132-8 du Code de commerce

ORGANISATION
Productivité

Comment gagner en productivité pour concilier au mieux vie professionnelle et privée ?

Il est très courant que les commerçants s’investissent corps et âme dans leur magasin, au risque d’oublier leur
bien-être. Au quotidien, le commerçant est ultra-sollicité par ses clients, ses fournisseurs… Or, cette pression
permanente peut entraîner à terme une baisse de confiance, une démotivation, une grande fatigue, voire un burn-
out. Il est alors crucial de prendre un moment pour réfléchir à son activité et faire le tri entre les tâches importantes
(stratégiques, prioritaires, rémunératrices) et les tâches secondaires. Il convient donc de définir ses priorités
professionnelles et personnelles. Une fois cette réflexion menée, il peut être opportun de commencer à déléguer
ou à sous-traiter tout ce qui peut l’être et de supprimer, sans état d’âme, toutes les tâches inutiles, chronophages
et peu rémunératrices. Ensuite, il apparaît important de planifier les tâches à accomplir, de trouver les moyens
de simplifier (logiciels adaptés, raccourcis d’écran…) et de gagner en efficacité pour gagner en productivité.
Grâce à ce travail d’organisation, il sera alors possible de s’alléger et de dégager du temps pour soi afin de
concilier au mieux sa vie professionnelle et personnelle.

38 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

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Le regard de Lascar

40 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BNotre histoire

L’Opinion

Le plus jeune quotidien français

Fondé en 2013 par Nicolas Beytout, L’Opinion se veut un journal d’influence. Un parti pris qui lui réussit.

Nicolas Beytout. Le 15 mai, c’était la fête à Paris, au siège prendre le moindre risque. La troisième épouse
de L’Opinion, rue Bellini. Plus de trois de son grand-père, Jacqueline Beytout – avec la-
cents invités étaient venus célébrer quelle il n’a aucun lien de sang –, avait racheté
l’entrée du titre dans sa dixième année. De Les Échos à la famille Servan-Schreiber. La voie
Jean-Pierre Chevènement à Rachida Dati, était toute tracée pour ce passionné de presse.
en passant par Hubert Védrine, Alain Après plus de vingt ans passés aux Échos, il entre
Bauer, Geoffroy Roux de Bézieux ou Bruno au Figaro en 2004, avant de prendre la direction
Jeudi, ils étaient tous là, sauf les ministres des Échos et de Radio Classique, appelé par son
retenus par le dîner d’adieu de Jean Cas- ami Bernard Arnault (LVMH) qui vient de racheter
tex. Pourtant, il y a dix ans, personne n’au- les deux médias. D’où l’étonnement de ses amis,
rait parié un centime sur cette aventure. même s’ils savent que la vie aux Échos est compli-
Revenons en 2012. «  Mais qu’est-il allé quée pour lui avec cette étiquette d’héritier diffi-
faire dans cette galère ? », se demandent cile à porter face à une rédaction volontiers
les proches de Nicolas Beytout lorsqu’il contestataire qui lui reproche sa présence au
leur annonce qu’il va créer un quotidien. Cet hé- Fouquet’s le soir de l’élection de Nicolas Sarkozy.
ritier bien né aurait pu poursuivre sa carrière sans « En fait, Nicolas Beytout avait besoin de repartir
d’une page blanche. Sa vraie nature s’exprime
dans cette aventure particulière, la création d’un
journal dans le créneau de la presse quotidienne,
le plus difficile, mais aussi celui qu’il connaît le
mieux », suggère Thierry Massé, directeur géné-
ral de Bey Médias/L’Opinion.

« Internet, c’est l’audience,
le papier, c’est l’influence »

PHOTOS L’OPINION En mars 2013, le projet est prêt. Nicolas Beytout
crée la société Bey Médias Presse et Internet,
éditrice de L’Opinion. Il en est l’actionnaire princi-
pal avec 24,4 % des parts. À ses côtés, Bernard
Arnault à titre personnel, la famille Bettencourt,
et une pléiade de petits actionnaires. « Aucun ac-
tionnaire ne dépasse 25 % des parts, c’est-à-dire

qu’aucun ne peut s’imposer comme chef de file.

Tous ont adhéré à un projet défini comme un jour-

nal libéral pro-business, pro-européen. Nicolas

Beytout est seul maître à bord sur le plan édito-
rial », assure Thierry Massé.
Nicolas Beytout sait exactement ce qu’il veut.
Créer un bimédia, avec la conviction qu’« internet,
c’est l’audience, tandis que le papier, c’est l’in-

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – juin 2022 41

BNotre histoire

fluence. Quand on a lancé le quotidien, cela a per-
mis à L’Opinion d’apparaître rapidement dans les
revues de presse, de voir la marque relayée par
les grands médias, ce qui nous a placés assez vite
au-dessus de notre condition. Cela nous a servi
d’accélérateur de notoriété, et c’est encore le
cas », déclarait-il dans le journal de Sciences Po
en octobre 2018.

Entrées au capital

Thierry Massé. Comme toute start-up qui démarre, Bey Médias a contrer notre public, précise Thierry Massé.
eu besoin de lever des fonds, d’où l’arrivée au N’ayant pas de centre d’impression dans le sud de
capital de Robert Murdoch en 2015, via sa société
Dow Jones & Company qui a apporté dans la la France, nous sommes vendus à J + 1 sous une
corbeille de la mariée un partenariat avec The
Wall Street Journal. Chaque jour, L’Opinion propose ligne Nantes-Grenoble. C’est un problème logis-
un encart de quatre pages avec une sélection
d’articles du quotidien new-yorkais traduits par tique, mais le site internet permet de compenser. »
ses soins. « C’est la première fois que Murdoch Dès la création de L’Opinion, Nicolas Beytout a
s’intéresse à un journal en France, c’est son seul voulu en faire un journal d’influence. L’événemen-
tiel s’est immédiatement imposé pour réunir des
investissement dans les médias hexago- lecteurs et intervenants sur des thématiques en
naux, souligne Thierry Massé. C’était très phase avec la stratégie éditoriale et économique
rassurant pour nos partenaires que cet du journal. Le secteur a tourné au ralenti pendant
Australien parti de rien pour créer l’un deux ans pour cause de Covid, mais il repart avec
des plus puissants groupes de médias du plusieurs événements d’ici la fin de l’année, dont
monde s’intéresse à nous, leur regard a le Forum du CIAN (Conseil français des investis-
changé et la fiabilité de l’entreprise en a seurs en Afrique) le 23 juin, une conférence sur le
été renforcée. » thème « Nourrir la planète » le 30 juin, une autre
En décembre 2018, c’est au tour du financier sur « La santé du futur » le 13 octobre. Mais l’évé-
américain Ken Fisher d’intégrer le capital. nement le plus emblématique sera Les Trophées
Bey Médias compte aussi sur « Les amis de de l’impact (15 décembre) qui résume à lui seul la
L’Opinion », une communauté de quarante- raison d’être de L’Opinion, comme l’explique son
cinq personnes qui cotisent chaque année président fondateur : « Lorsque L’Opinion a été
pour accompagner le titre. créé, l’idée était d’avoir un maximum d’impact sur
En septembre 2019, L’Opinion se diversifie
vers le B to B en achetant L’Agefi à Artémis, une cible. Pas d’aller chercher le plus grand nom-
groupe de François Pinault. Le chiffre d’affaires
de Bey Médias passe de 10 à 25 millions d’euros bre, mais de toucher ceux qui comptent, qui ont
grâce à cette acquisition. Le groupe compte cent
cinquante collaborateurs, dont quatre-vingts cartes de l’influence. C’était d’avoir de l’impact sur ceux
de presse (trente-trois pour L’Opinion). L’équilibre
est prévu pour 2014. qui ont de l’impact. Les Trophées de l’impact, c’est

L’événementiel 2022 l’histoire de L’Opinion. » A

Aujourd’hui, la diffusion de L’Opinion s’élève à Céline Vuillet
38 000 exemplaires* (dont 2 000 abonnés papier),
et le site compte 1,2 million de visiteurs uniques * Chiffre non contrôlé par l’OJD.
pour 1,7 million de pages vues (source : ACPM
mars 2022). 40 % de la vente au numéro se fait en
Île-de-France, le reste dans les grandes villes via
4 000 à 5 000 points de vente. « On ajuste au mieux
pour aller là où on a le plus de chances de ren-

42 juin 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE



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