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Published by Union Presse, 2018-02-02 08:59:31

Union Presse 421

daté janvier 2018

Lire et agir !

2018,

UNE ANNÉE

CRÉATIVE

14 L’Evénement
Une année riche
en actualités

18 Reportage
À Toulouse,
la presse à l’honneur

30 Focus
La nouvelle presse
cuisine, c’est
tendance !

nº 421 | Janvier 2018

vous remercie de votre soutien !

20 18unevotruèsssboeulhleaiatennée

FRANCE

www.femmeactuelle.fr LE 1ER MAGAZINE DE JEUX À L’ESPRIT VOYAGEUR

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

2018, Édito

UNE ANNÉE 2018, ANNÉE COMBATIVE

CRÉATIVE L ’année 2018 s’ouvre avec une actualité riche et mouvementée pour la
filière presse. Au-delà des nombreuses difficultés que chaque acteur
14 L’Evénement peut traverser en ce moment (messageries, éditeurs, dépositaires, mais
Une année riche aussi nous, marchands), j’aimerais porter un message optimiste. Je ne
en actualités nie pas les difficultés chroniques auxquelles nous devons faire face
chaque jour, notamment en termes de distribution et de relation commerciale.
18 Reportage Les récents résultats de l’Observatoire de la qualité de la distribution, porté
À Toulouse, par le Conseil supérieur, l’ont d’ailleurs confirmé.
la presse à l’honneur Mais malgré ces problèmes qui persistent, nous pouvons être satisfaits d’un
certain nombre d’avancées en faveur de notre réseau, pour ne pas dire
30 Focus de victoires remportées par Culture Presse : nous avons bouclé le plan de
La nouvelle presse rémunération, et nous avons vu se mettre en place l’exonération systématique
cuisine, c’est de la Contribution économique territoriale (CET) pour tous les marchands
tendance ! de presse spécialistes. Dans un contexte aussi délicat pour l’économie de la
filière, il s’agit d’un vrai confort pour celle de nos points de vente.
nº 421 | Janvier 2018 En 2018, soyez sûrs que Culture Presse sera toujours aussi active pour défendre
les intérêts des marchands. Je pense évidemment à nos fondamentaux sur
L'Ours lesquels je ne transige pas : l’assortiment, le plafonnement, la mise à zéro
des titres non vendeurs, et un contact direct avec les éditeurs via un portail
Union Presse unique. Il en va de la modernité de notre filière.
16, place de la République Je souhaite que nous restions positifs car de nombreux acteurs placent leur
ɰ3DULV confiance dans le support papier. Moult éditeurs lancent de nouveaux titres
Rédaction / publicité ou de nouvelles formules, parfois même 100 % papier. 2018 verra ainsi son
7pOâ
)D[â lot de nouveautés, comme vous pourrez le découvrir
Vos suggestions à dans ce numéro. Nous ne pouvons qu’être favorables
[email protected] à cette dynamique d’offre : je veux y voir un bon
unionpresse.fr augure. C’est dans cette perspective que je vous
DiUHctHuU dH la publicationȷ souhaite de bonnes ventes, des affaires prospères, et
'DQLHO3DQHWWR une très belle année 2018.
DiUHctHuUâ3KLOLSSH'L0DU]LR
CKHI dH pUoMHtâ6DUDK%HQD\RXQ ̆˷̈ DANIEL PANETTO,
VDUDKEHQD\RXQ#FEQHZVIU
OLJQHGLUHFWHâ PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
Ont collaboUé j cH nuPéUoâ
$XGH'HUDHGW*XLOODXPH3DMRW Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 3
$OH[LV3DWUL)UDQoRLVH5LFDUG
SHcUétaiUH dH Uédaction)abUicationâ
&KULVWLQH0DUTXDLUH
DiUHctHuU dH publicitéâ$UQDXG%HXYLQ
DEHXYLQ#XQLRQSUHVVHIU
CKHI dHV YHntHVâ&DWKHULQH'XERLV
DiUHction aUtiVtiTuHȷ
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MaTuHttHȷ
0DUMRULH/RLUH&%0ÉDIA
IPpUiPHuUâ FOT, ZAC Satolas Green,
ɰ3XVLJQDQ
Les manuscrits et documents
pGLWHXUVHWIDEULFDQWVQRQLQVpUpV
ne sont pas rendus.
Cop\UiJKtâ8QLRQ3UHVVH
0HQVXHOpGLWpSDUOD6$5/8QLRQ3UHVVH
SiqJH Vocialâ
16, place de la République
ɰ3DULV
Dépôt légal à parution
ISSNâ
CoPPiVVion paUitaiUHâ7

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire 16

C CONNAÎTRE A AGENCER

P.06 P.18 P.21

En Bref Reportage Carte
d'identité.
Lancements, nouvelles formules, À Toulouse, Jean-Pierre Herrada
chiffres: l’essentiel de l’actualité et son fils Pascal tiennent une Maison Le point de
du secteur en un coup d’œil. de la presse devenue une véritable
institution. Modernisation vente illustré!
P.10 en vue au printemps…

L'invité P.22

Après XXI et 6Mois, la société Rollin Avant / après
Publications lancera le 12 janvier
Ebdo. Les explications de son Les conseils et astuces d’architectes
président, Laurent Beccaria. d’intérieur pour aménager
une colonne porteuse.
P.14
P.24
L'événement
Au quotidien
Nouvelle année, nouveaux projets!
Les mois à venir seront encore riches Les caisses des marchands
d’annonces dans la presse. On fait le point. doivent répondre à de
nouvelles normes anti-fraude.
14 Explications au cas par cas.

4 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

30 Dans ce numéro… UNION PRESSE

42

V VENDRE É ÉVOLUER

P.28 P.30 P.46 P.50 G

Success Story FOCUS Presse Contre la Flashback GÉRER
C’est LE segment montre
Les habitants de Lafrançaise, dans le dynamique du Piscou vient de P.54
Tarn-et-Garonne, se sont mobilisés moment: dans le Le jour sans fin fêter ses 70 ans.
pour créer une coopérative et reprendre linéaire de la presse d'Olivier Cavalli, Retour sur Fiducial
leur point de vente qui allait fermer. cuisine, une dizaine responsable de la l’histoire de ce informe
de titres dédiés vente au numéro personnage, et
P.34 à l’alimentation de L'Equipe. des titres dont Nos explications
saine sont apparus il est l’égérie. sur les nouvelles
Passage en revue en quelques mois. P.48 obligations pour
Conseils pour P.52 les systèmes de
Un segment qui réalise toujours en profiter… Là pour vous caisses. L’actualité
de très fortes ventes: analyse de Visions sociale, métier,
la stratégie de la presse TV. Les élus de Culture d'ailleurs et juridique.
Presse s’impliquent
P.36 au quotidien. À Madagascar, P.58
Ce mois-ci, le magasin Mille
Le Brief Luc Chautard, Feuilles mêle à PETITES
président la fois vente de ANNONCES
Un titre en détail. Ce mois-ci, départemental presse, librairie,
de Corse. et café.
Oh! My Mag, du groupe Prisma Media.
P.49 P.53
PHOTOS : ARMELLE RAZONGLES, CHRISTIAN BUFFA, DR. P.38
Ça vous Hors
FOCUS Diversification concerne les murs

C’est le moment ou jamais de Quelques mesures Vivre sa passion
simples peuvent aide aussi à bien
se diversifier vers la cigarette éviter bien des exercer son métier.
soucis de santé! La preuve avec
électronique, avant une nouvelle Ce mois-ci, Philippe Palma,
nos conseils dans le Tarn.
hausse des prix du tabac en mars pour soigner les
troubles musculo-
prochain. Suivez le guide! squelettiques
(TMS).
P.42

Livres à l'honneur

Une sélection des livres ayant

remporté les plus prestigieux prix

littéraires, succès annoncés

et sorties en livre de poche…

Nos conseils pour bien choisir.

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 5

CONNAÎTRE À savoir

En Bref Un magazine
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, pour les accros du
C+IFFRESȷ L·ESSENTIEL DE L·ACTUALITÉ Thermomix®
DU SECTEUR EN UN COUP D·°IL.
L es éditions Hubert Burda Media
R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈ ont conclu un partenariat exclusif
en France avec Vorwerk, la socié-
SARAH BENAYOUN ˻̊ ALEXIS PATRI té créatrice du Thermomix®, pour la
publication d’un nouveau titre sous la
LE NOUVEL marque Saveurs, entièrement consacré à cet appareil.
ALBUM RSF Tiré à 100000 exemplaires, le premier numéro du bi-
EN VENTE mestriel Saveurs Thermomix est paru mi-novembre.
Codifié 06245, le magazine est vendu 5,95 euros, et
P oursonrituelalbumde propose des recettes exclusives, toutes testées, aux
fin d'année, Reporters passionnés de cuisine débutants comme expérimen-
sansFrontièresrevient tés, qui possèdent le robot Thermomix® TM5.
sur les Jeux Olympiques et
leurs enjeux géopolitiques, DHV KauVVHV Hn 201
à travers l'objectif de pouU lHV TuotidiHnV nationau[
Raymond Depardon. À positionner dans le linéaire
des magazines d'actualité générale, cet album L 'Alliance pour les chiffres de la presse et des
est codifié 03981 et est vendu 9,90 euros. Tiré à médias (ACPM-OJD) a publié les résultats
65 000 exemplaires, il est distribué gracieusement de diffusion des quotidiens pour les dix
par Presstalis, les dépositaires et les marchands, premiers mois de l'année 2017. Sur cette période,
dans 15000 points de vente. La vente de cet album Le Monde enregistre la plus forte hausse :
constitue la principale source de revenus de RSF.
+ 6,48 % 283 933 ex.

+ 4,51 % 76 235 ex.

+ 0,95 % 127 763 ex.

+ 0,69 % 204 338 ex.

+0,66 % 236 997 ex.

-2,23 % 89 740 ex.

- 3,69 % 326 750 ex.

Jalouse célèbre ses 20 ans

Jalouse, le magazine pop-culturel des millenials fête ses 20 ans. À cette
occasion, le magazine du groupe Jalou Media Group a publié un numéro
anniversaire de 194 pages, exceptionnellement vendu 1 euro. Codifié
16943, il se déclinait en plusieurs Unes, et donnait la parole aux jeunes
femmes que le magazine a repérées sur les podiums ou sur internet
avant qu'elles ne deviennent des it-girls de la mode.

6 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

La direction
commerciale de

vous souhaite
une excellente année

LA DIRECTION COMMERCIALE LAGARDÈRE ACTIVE À VOTRE ÉCOUTE...

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...ET NOS DÉLÉGUÉS RÉGIONAUX À VOS CÔTÉS.

CONNAÎTRE À savoir

Le PSG nouveau s'affiche .HHVinJ VH coupH PHOTOS : DR.
aussi sur papier Hn TuatUH pouU lHV HnIantV

L 'ancien 100 % PSG a changé de nom et de formule et est devenu Les publications ludiques éditées par
le magazine Paris Saint-Germain. Dans le contexte d'évolution Keesing accueillent en leur sein quatre
de l'image du Paris Saint-Germain, le bimestriel a opté pour une nouveautés, toutes consacrées aux enfants.
formule plus élégante, haut de gamme, et aérée. Une plus grande Pixel Art (3,70 euros, codification 13261),
place est dédiée aux photographies. pour les enfants dès huit ans, propose
Codifié 06720, Paris Saint-Germain est un cahier de dessins "en pixels", soit à
vendu 4,90 euros. Le premier numéro base de petits carrés, dont les plus jeunes
de cette nouvelle formule a été tiré à raffolent actuellement. Mes Premiers Jeux
25 000 exemplaires et est distribué (3,60 euros, codification 14274) propose
dans 7 000 points de vente dans toute des jeux variés pour développer le sens
la France. de l'observation des enfants dès trois ans,
tandis que Jeux des Maternelles (3,60 euros,
UN NOUVEAU codification 14286) s’adresse aux enfants à
FÉMININ POCKET partir de quatre ans avec 27 jeux éducatifs.
ET SPIRITUEL Enfin,MozaïcKids(3,90 euros,codification
13260) cible les enfants dès six ans avec
U n nouvel hebdomadaire féminin a fait son apparition 43 jeux de coloriage.
dans les points de vente : Aime et fais ce que tu veux. Le
magazine est vendu 3,90 euros et est codifié 08128. Il est Nouvelle
édité uniquement en format pocket, et se distingue par son collection foot et nouvelle
positionnement éditorial orienté vers la spiritualité. Le premier circulaire chez Panini
numéro a été tiré à 40 000 exemplaires (avec un objectif de
ventes de 50 % du tirage), et distribué dans 4 000 points de P aninivientdelancersacollectiond'autocollants
vente. Un chiffre qui doit augmenter en fonction des résultats "Foot 17-18". Le pack de démarrage de cette
des premiers numéros. collection (3,90 euros, codification 13795)
contient un album de 96 pages et cinq pochettes
DH nouYHau[ de cinq autocollants. La pochette seule de cinq
pUéVidHntV dépaUtHPHntau[ autocollants est vendue 70 centimes, sous la
codification 13789. Panini propose également une
De nouveaux visages dans votre organisation boîte en métal contenant quinze pochettes de cinq
professionnelle… François Marmion (à gauche), marchand autocollants, vendue 9,95 euros, sous la codification
à La Valette du Var, vient d’être élu président de la délégation 13802. À noter: la société vient de publier sa nouvelle
départementale Culture Presse du Var (83). De son côté, circulaire pour les mois décembre-janvier, sous la
Bruno Essertel (à droite), marchand à Saint-Bonnet-le- codification 10965. À utiliser pour scanner vos ventes
Château, prend la présidence de la délégation départementale et passer vos réassorts.
Culture Presse de la Loire (42). Félicitations à eux !

8 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

RÉSOLUTION 2018

Et si on changeait de look ?

!

Rendez-vous en mars dans vos linéaires

Keesing France vous présente ses

MEILLEURS VŒUX

pour cette nouvelle année riche en évènements !

CONNAÎTRE L’invité

Laurent Beccaria :
"Mon rêve est que les
marchands soient ceux
qui fassent découvrir
Ebdo à leurs clients ".

10 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

L’invité CONNAÎTRE

"LES MARCHANDS
SAURONT VENDRE EBDO,

JE LEUR FAIS

CONFIANCE"

APRÈS XXI ET 6MOIS, LA SOCIÉTÉ ROLLIN PUBLICATIONS LANCERA LE 12 JANVIER EBDO. UN
PARI ­ PLUSIEURS TITRESȷ FINANCIER BIEN SÕR, ÉDITORIAL, MAIS AUSSI LOGISTI4UE AVEC LA
PREMIÈRE INCURSION DE CET ÉDITEUR SUR LE RÉSEAU PRESSE. LES EXPLICATIONS DE SON
PRÉSIDENT, LAURENT BECCARIA.

P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ SARAH BENAYOUN DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : Jusqu’à présent, les formats longs, et un public pour cela, des professions créatives, de personnes
on connaissait surtout Rollin Publications alors qu’il y a dix ans tout le monde pensait issues de milieux associatifs, de retraités.
pour ses mooks… qu’il fallait faire court, et que l’avenir était Des gens qui prennent le temps d’agir
au tout numérique. sur leur vie. Ils apprécient le souci
LAURENT BECCARIA : Il y a dix ans, nous U.P. : Qui sont justement vos lecteurs ? pédagogique de nos revues : les auteurs
avons en effet ouvert un marché qui expliquent tout aux lecteurs. Nous
n’existait pas, celui des mooks. Avec le LAURENT BECCARIA : Nos revues ont un partons du principe que nos lecteurs ne
journaliste Patrick de Saint-Exupéry, public plus provincial que parisien, baignent pas dans le « tout info ».
nous avons d’abord lancé la revue XXI, avec beaucoup de lecteurs dans de U.P. : Pourquoi ne pas diffuser XXI et 6Mois
puis la revue de photojournalisme 6Mois. petites communes. Nous connaissons dans le réseau presse ?
Nous avons été des pionniers. À notre bien notre public ! Nous nous rendons
suite, une cinquantaine de revues illus- en province toutes les semaines et nous LAURENT BECCARIA : À l’époque, les pro-
trées et soignées, dans les mêmes zones de organisons un festival en Bourgogne fessionnels de la presse nous expliquaient
prix et de pagination, ont été lancées. Une chaque été. Nous rencontrons plus de qu’au-dessus de 7,50 euros, on ne pour-
dizaine d’entre elles marchent bien. Nous 8 000 lecteurs par an… Il y a parmi eux rait rien vendre dans le réseau. Je rappelle
avons montré qu’il y avait une place pour beaucoup d’étudiants, de gens exerçant que c’était il y a 10 ans. En proposant une

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 11

CONNAÎTRE L’invité

revue à 15 euros, là encore, nous étions des à tous et qui s’intéresse à tout, quand toute de deux ans atteigne 80 000 exemplaires,
précurseurs. Mon parcours d’éditeur a fait l’information est éclatée et spécialisée. dont 20 000 en vente au numéro et 60 000
que je me suis tourné vers les libraires. C’est notre pari. par abonnement. Mais peut-être que
U.P. : Mais vous arrivez désormais dans U.P. : Le besoin pour ce type de titre, est-ce cette clé de répartition sera démentie
le réseau avec Ebdo. Comment est né la faillite de la presse « classique » ? par la réalité !
ce projet ? U.P. : Le marché des hebdomadaires est tout
LAURENT BECCARIA : Je n’aime pas trop de même difficile…
LAURENT BECCARIA : En allant à la ren- ces formules. Il y a de bons journalistes
contre de nos lecteurs toutes les semaines, partout et des journaux de qualité. LAURENT BECCARIA : Nous arrivons avec
nous avons senti qu’il existait une attente Simplement, l’évolution du marché une offre qui n’existe pas aujourd’hui,
d’une autre presse d’information, plus publicitaire est telle que les recettes vont et les tests sont très encourageants.
proche des lecteurs. Patrick de Saint- vers une presse d’information de luxe, Beaucoup de lecteurs ont abandonné la
Exupéry, cofondateur d’Ebdo, en prend chic, haut de gamme, pour les CSP+. Ebdo presse, parce qu’elle ne leur plaît plus.
la direction de la rédaction en duo avec n’aura pas de publicité, donc pas de cible : Les news magazines actuels visent tous
Constance Poniatowski, qui était direc- il s’adressera aux gens non pas selon leur le même public, tandis que nous irons
trice de la rédaction de Version Femina. profil socio-culturel, mais en fonction de chercher nos lecteurs ailleurs. Nous
L’ancien ministre de la Recherche et des leur attitude dans la vie. comptons près de 10 000 pré-abonnés
Universités, un ami personnel de trente et une communauté de 20 000 actifs et
ans, Thierry Mandon, a pris la direction "Il manque à notre de 100 000 sympathisants. Combien
générale. Et nous avons recruté plus de avis un journal qui deviendront lecteurs d’Ebdo ? Combien
trente journalistes de talent. parle à tous et qui de nouveaux lecteurs vont nous
U.P. : Et côté éditorial ? s'intéresse à tout." découvrir ? C’est l’enjeu d’un lancement.
U.P. : Quel est votre lien avec
LAURENT BECCARIA : Ebdo est l’enfant Laurent Beccaria les marchands ?
improbable de XXI et de Version Femina !
Il mêle ces deux cultures : le reportage et U.P. : Comment financez-vous ce nouveau LAURENT BECCARIA : Je suis client
la créativité d’un côté, le sens du grand pari ? d’une dizaine de marchands de
public et l’accessibilité de l’autre. Nous journaux. Ils sont porteurs d’un lien
voulons faire un journal qui soit lisible par LAURENT BECCARIA : Notre société réalise social incroyable ! Mon rêve, c’est
tous, tout en étant original et pertinent. un chiffre d’affaires net de 2,5 millions que les marchands prennent le temps
Il y aura dans chaque numéro le choix d’euros, et nous avons constitué des de découvrir Ebdo et de constater sa
d’Ebdo (trois ou quatre sujets d’actualité réserves pour développer le projet. Nous différence, et que ce soient eux qui le
traités à fond), une grande enquête, un long avons aussi réalisé une campagne de fassent découvrir à leurs clients. Ebdo
reportage, des portraits, de la science, de financement participatif, via laquelle nous sera un journal positif, avec un contenu
la photo, de la BD et un dossier thématique avons récolté un peu plus de 400000 euros exclusif, sur support papier… Chaque
sur un sujet de la vie quotidienne (comme (c’est la campagne la plus importante marchand peut trouver 10 lecteurs… Et
le sel, les loups ou la nuit). Sans oublier jamais réalisée pour un projet de presse tout sera possible. Mais je ne vais pas
les jeux, la cuisine et une histoire pour en France). Parallèlement, nous réalisons leur apprendre leur métier. Je leur fais
les enfants ! Ce sera un mélange vraiment une levée de fonds de 2 millions d’euros, confiance. De notre côté, nous allons
nouveau, ancré dans l’information et la vie en cédant 30 % de notre capital. Le continuer notre travail sur le terrain, et
quotidienne, mais qui n’aura pas le même groupe Bayard va devenir actionnaire à le lancement sera bien sûr soutenu par
sommaire que les autres hebdomadaires, ni hauteur de 5 %, en compagnie d’un pool des campagnes de promotion.
le même focus sur la politique. d’actionnaires individuels, qui prennent U.P. : La disparition d’un certain nombre
U.P. : Le tout pour quel prix ? entre 2 et 4 % chacun. Un financement de points de vente chaque année vous
bancaire nous permet de consolider au inquiète-t-elle ?
LAURENT BECCARIA : 3,50 euros, ce qui en moins les deux premières années du projet.
fera le moins cher des hebdomadaires, et U.P. : Quels sont vos objectifs ? LAURENT BECCARIA : Je suis de ceux qui
sans aucune publicité. Nous avons choisi ont du mal à croire les prédictions. En
un petit format, inspiré des journaux de LAURENT BECCARIA : Pour sa sortie le 1995, j’ai entendu Bill Gates dire qu’en
mangas japonais, sur 102 pages… et il 12 janvier, le premier numéro sera tiré 2015, plus un seul livre ne serait imprimé.
n’aura pas de version numérique. Côté à 200 000 exemplaires. Notre business Il y a 10 ans, on disait que les libraires
messagerie, nous avons choisi de passer plan prévoit que notre diffusion au bout allaient disparaître. On annonce la mort
par Presstalis, et la direction des ventes de du papier, la mort des marchands, la mort
Bayard assure le réglage. de la presse… moi, je crois que la vie est
U.P. : À qui le conseiller ? assez contre-intuitive. Les commerces
de presse sont des lieux de socialisation
LAURENT BECCARIA : Ce sera un journal très forts, et on aura toujours besoin de
pour tous les lecteurs de 15 à 75 ans, avides lieux où se retrouver et échanger. À nous
d’apprendre, qui veulent agir sur leur vie. de proposer une autre presse.
Il manque à notre avis un journal qui parle

12 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

horDs-esséries ca1rn3ets

& horsD-seésries

vous souhaitent
une excellente année

2018

Lehtoreirtmss-eossnétrriieel Le
trimestriel

Bvoennnteess!

Contact : Rodolphe Durand - 01 53 26 32 64 - [email protected]

CONNAÎTRE L’événement

2018, ANNÉE
CRÉATIVE

NOUVELLE ANNÉE, NOUVEAUX PROJETSȷ LES MOIS
­ VENIR SERONT ENCORE RICHES D·ANNONCES DANS
LA PRESSE. LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES,
SUCCÈS ANNONCÉS« ON FAIT LE POINT.

ȳ6 $ 5 $ + % ( 1 $< 2 8 1

L es acteurs de la filière le Rollin Publications d’Ebdo. Tirage du Ebdo, Vraiment,
disent tous : la presse est un premier numéro, dans les points de vente La Croix... 2018 sera
marché d’offre. Alors, pour le 12 janvier : 200 000 exemplaires (voir l'année des nouveaux
lutter contre l’érosion des notre entretien page 10). Les lancements hebdomadaires.
ventes, la meilleure stratégie d’hebdomadaires seront décidément en
reste celle du dynamisme. vogue cette année, puisque deux autres déclinera à partir de fin mai son titre avec
Après une année 2017 riche titres sont déjà prévus. Annoncé pour un trimestriel dédié au mariage, tiré à
en nouveautés, 2018 ne devrait pas faire mars, Vraiment se définit comme un 40 000 exemplaires.
exception à la règle. magazine « de complément », selon son
fondateur Jules Lavie, ancien journaliste Coup de jeune attendu
Des lancements à suivre de France Info. Puis, à l’automne, Bayard
prévoit de lancer un hebdomadaire papier Plusieurs titres seront aussi portés par
Les derniers jours de décembre ont déjà vu de fin de semaine, associé à son quotidien le lancement de nouvelles formules. À
leur lot de nouveaux produits arriver dans La Croix. Le groupe réfléchit actuellement commencer par Science et Vie (Mondadori
les linéaires. À commencer par Le Nouveau à son titre et son concept. France), dont la sortie est attendue pour
Magazine Littéraire, édité par Sophia Pour les périodicités plus longues, le 24 janvier. Le chemin de fer sera
Publications, qui se relance totalement sous Oracom, société éditrice de titres de simplifié et proposera notamment une
la houlette de l’auteur Raphaël Glucksmann développement personnel à succès iconographie panoramique. Dans les
(voirnotreentretienpage 16).Côtéjeunesse, comme Respire et Happinez, promet titres jeunesse, Julie (groupe Milan) vient
Milan a lancé Zou, un trimestriel disponible pour le 10 janvier le lancement d’un de lancer une nouvelle formule pour son
uniquement en vente au numéro. Destiné nouveau bimestriel. Secret pour l’heure numéro daté de janvier 2018.
aux enfants de 3 à 6 ans, le magazine s’ins- sur le contenu éditorial et le titre, mais
pire de l’univers du petit zèbre, héros du ce nouveau magazine féminin sera tiré à
dessin animé diffusé sur France Télévisions. 100 000 exemplaires. Dans les premières
Une nouvelle revue trimestrielle sur le tra- semaines de l’année, l’éditrice Virginie
vail des dessinateurs et graphistes, sous la Ratto, qui publie déjà le blog MamanDIY,
houlette de Frédéric Bosser, directeur des lancera pour sa part La Tribu des idées.
publications dBD et L’Immanquable, a aussi Ce trimestriel attendu mi-février, doit
fait son apparition. Les Arts Dessinés, c’est donner aux lecteurs des idées originales
son nom, est vendue 12 euros. et créatives à réaliser pour et avec les
enfants jusqu'à 8 ans. Enfin, Tobbo
Les hebdomadaires en vogue Médias, éditeur du magazine pour les
femmes afro-antillaises Première Dame,
L’année 2018 commence au même rythme.
À suivre notamment, le lancement par

14 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

L’événement CONNAÎTRE

PHOTOS : DR. À venir un peu plus tard, une nouvelle for- (deux fois par an), ainsi que son édition de Rustica. Bayard sera doublement à
mule pour Le Parisien Dimanche (au pre- collector. Côté news, Le Point prévoit de l’honneur avec les 40 ans d’Astrapi et
mier semestre). Le groupe L’Equipe doit continuer sa politique de hors-séries et de les 50 ans de Notre Temps, tandis que
aussi poursuivre la refonte de ses différents numéros régionaux. Au groupe Les Echos- le groupe Hommel organise les 50 ans
titres avec Vélo Magazine, tandis que GMC Le Parisien, on annonce déjà deux hors- de son titre Echappement, mensuel
annonce déjà la préparation d’une nouvelle séries pour Investir, dont un en avril, de référence du sport automobile et
version de son titre phare Marie Claire. avec un guide immobilier et fiscal inédit. premier magazine crée par Michel
Enfin, côté groupe Hommell, on prépare Connaissance des Arts publiera pour Hommell en 1968. Le groupe annonce
une nouvelle formule pour Télécâble Sat sa part trois hors-séries : métiers d’art déjà deux ou trois numéros spéciaux.
Hebdo, sans date de sortie arrêtée à ce jour. en mars, patrimoine en septembre, et À Mondadori France, on a planché sur les
mécénat en décembre. Et Le Parisien 10 ans du classement du label Diapason
Déclinaisons et hors-séries continuera sa collection « Histoires de d’or, avec un recueil collector vendu
Paris », et lancera des nouveaux hors- 14,90 euros. Et, parmi les « jeunes »
2018 rimera aussi avec nouveaux produits. séries au printemps. Bauer Media France magazines, Happinez fêtera ses quatre
Lagardère Active déclinera en avril son prévoit pour sa part de continuer à décliner ans en janvier avec son « challenge
titre féminin vedette, ELLE, en guide de sa marque Maxi avec des hors-séries qui du bonheur », et le mook L’Eléphant
voyage sous la forme d’un hors-série tiré se veulent pratiques, accessibles, et axés soufflera ses 5 bougies. Première bougie
à 40 000 exemplaires. Deux hors-séries sur la détente. À guetter au printemps et aussi pour America, le mook d’Éric
d’ELLE à Table sont également annoncés : avant l'été essentiellement. Fottorino et François Busnel, avec
un spécial pâtisserie pour avril et un son numéro qui sort en janvier. Enfin,
spécial mieux manger mères/enfants Joyeux anniversaire… après avoir fêté ses 50 ans en 2017,
pour octobre. À Mondadori France, Biba Marie Claire Maison sortira son
poursuivra sa déclinaison SystèmeB en Enfin, 2018 promet d’être rythmée par numéro 500 au mois de février. Alors,
avril et en octobre, et Grazia aura toujours une série d’anniversaires, à commencer endormie la presse ?
son pendant masculin, Grazia Hommes par les 110 ans des Echos, et les 90 ans

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ|15

CONNAÎTRE L’événement

" NOUS FERONS TOUT POUR PARTICIPER
À LA RENAISSANCE DE LA PRESSE "

RAPHAÊL GLUC.SMANN UNION PRESSE : Pourquoi cette relance ? “ Sans les marchands PHOTO : © OLIVIER MARTY / ALLARY EDITIONS.
RAPHAËL GLUCKSMANN : Je pense qu’il de journaux, je serais
L·AUTEUR RAPHAÊL comme un croyant
GLUC.SMANN A PRIS existe une très forte demande de sens, sans éJlise µ
LA TÈTE CET AUTOMNE de débat d’idées, d’approfondissement
DU MAGAZINE LITTÉRAIRE de la part du public, mais qu’il n’y Raphaël Glucksmann
SOPHIA PUBLICATIONS, avait pas de titre permettant d’y
POUR EN MENER UNE répondre. J’estime également que nous d’avoir un actionnaire, Claude Perdriel,
REFONTE COMPLÈTE. manquions d’une maison commune qui raisonne sur plusieurs années.
COUP DE PROJECTEUR. pour penser ce que peut être aujourd’hui U.P. : Quelle est votre relation à la presse et
le progressisme, alors que le débat a aux marchands de journaux ?
P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ longtemps été dominé par les tenants
6$5$+%(1$<281 de thèses déclinistes. RAPHAËL GLUCKSMANN: C’est ma religion !
U.P. : Il existe pourtant des revues ou des Je ne conçois pas de démarrer une journée
16 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018 mooks… sans me rendre au kiosque pour prendre
le journal. J’ai une relation viscérale à la
RAPHAËL GLUCKSMANN : Qui sont presse, et aux marchands de journaux.
d’excellente qualité ! Mais je pense qu’il Sans eux, je serais comme un croyant sans
faut un rythme de parution, un prix, église ! On parle de la crise de la presse et
une accessibilité dans la maquette même de la disparition des points de vente, mais
qui permette au plus grand nombre de je suis persuadé qu’on peut inverser la
participer au débat d’idées… tout en ayant tendance. Encore faut-il que les journaux
l’exigence éditoriale de ces revues. Le prix changent. L’accès à l’information gratuite
de notre mensuel, fixé à 4,90 euros, est et immédiate oblige les magazines à
notamment dans cette logique. devenir de véritables objets. Je pense que si
U.P. : C’est finalement plus qu’une nouvelle on arrive à changer, on sortira de cette crise
formule ? par le haut. Et nous ferons tout pour que
Le Nouveau Magazine Littéraire participe
RAPHAËLGLUCKSMANN : À titre personnel, à cette renaissance.
j’ai toujours été fasciné par ce magazine,
qui a fêté ses 50 ans cette année. Mais la
meilleure fidélité, c’est de repartir à zéro
et à ses origines. 1967 était une année
d’ébullition intellectuelle, nous devons
retrouver cela aujourd’hui. Le Nouveau
Magazine Littéraire, puisque ce sera
désormais son nom, repart même depuis
le numéro un (codification 07952).
U.P. : Quels sont vos objectifs ?

RAPHAËL GLUCKSMANN : La diffusion était
jusqu’à présent de 17 000 exemplaires
en moyenne, dont 45 % en vente au
numéro. L’objectif est évidemment
de faire plus ! Le premier numéro du
Nouveau Magazine Littéraire a été tiré
à 80 000 exemplaires, et je pense que
nous pouvons viser une diffusion de
30 000 exemplaires. Mais l’ambition et
la rationalité économique du projet se
pensent sur le long terme, en diversifiant
petit à petit. Nous avons la chance

INGENICO & DEVLYX

vous souhaitent une belle année 2018,

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AGENCER Reportage

Pascal et
Jean-Pierre

Herrada
ont créé en 1987

leur Maison de
la Presse, qui est
toujours restée une
DɽDLUHIDPLOLDOH
18 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

Reportage AGENCER

La presse

EN LETTRES

CAPITOLE
EN PLEIN CENTRE DE TOULOUSE, JEAN-PIERRE HERRADA ET SON FILS
PASCAL TIENNENT UNE MAISON DE LA PRESSE DEVENUE UNE VÉRITABLE
INSTITUTION. SA PROCHAINE MODERNISATION EST PRÉVUE AU PRINTEMPS.

SARAH BENAYOUN ARMELLE RAZONGLES

D e l’extérieur, Le Temps de tué un socle pour nous permettre ensuite de d’achat élevé, permet de développer la
Vivre passerait presque pour développer, dans cet endroit hyper-central, notoriété du point de vente et de proposer
un commerce modeste. une offre avec plusieurs satellites: les jeux, des accessoires et produits associés »,
Quelques tourniquets de car- la librairie, la carterie, la papeterie, les sou- expose-t-il. Le magasin propose ainsi
terie, un présentoir pour les venirs de Toulouse », explique Jean-Pierre également une offre d’alcools forts et de
quotidiens… Mais en passant Herrada. Au fil des années, l’entreprise est vins, présentés à côté de l’entrée de la cave
la porte, l’ambiance change toujours restée familiale. à cigares.
radicalement. Trois niveaux, 250 m2, une Il y a cinq ans, le magasin a aussi accueilli,
vingtaine d’employés, et le deuxième chiffre dans son impressionnant sous-sol tout en Modernisation au printemps
d’affaires presse national: c’est en fait un longueur, une cave à cigares proposant
point de vente hors-norme qui se tient là, quelque 450 références. Pascal Herrada, Jean-Pierre et Pascal Herrada ne s’arrêtent
en plein centre de Toulouse, à quelques pas passionné de cigares, y voit un élément en fait jamais de faire évoluer leur
du Capitole. de différenciation de son commerce. commerce. Au printemps prochain, ils
Jean-PierreHerrada,ancienassureur,etson « Nous sommes parmi les seuls à offrir mèneront une importante modernisation
fils Pascal ont créé cette Maison de la Presse une telle variété. La commission est la sur deux niveaux du point de vente.
en août 1987. « Nous avons commencé par même que pour les cigarettes: 7,5 %. Mais L’espace du rez-de-chaussée sera
l’activité presse et le tabac, ce qui a consti- cela attire une autre clientèle, à pouvoir réorganisé, et le premier étage accueillera
notamment une offre complète de produits

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 19

AGENCER Reportage

$YHFVRQEDUjYDSHHWVDFDYHjFLJDUHVOHPDJDVLQDWWLUH “ La modernisation Tous les employés sont polyvalents, et
SOXVLHXUVFDWpJRULHVGHFOLHQWV est absolument certains bénéficient d’une spécialisation
nécessaire pour par secteur : cigares, cigarette
autour de la cigarette électronique, et conserver un aspect électronique, presse, carterie. Le Temps
des services pratiques (téléphonie, clés attractif et novateur.” de Vivre emploie également six jeunes en
minute, réparation de smartphones, alternance. « Ils apportent de la jeunesse
photos d’identité, etc.). Jean-Pierre Herrada et de la fraîcheur dans le point de vente,
« Avec l’augmentation des prix du tabac, commente Jean-Pierre Herrada. Et pour
nous devons nous donner les moyens Herrada. Un personnel auquel les gérants nous, c’est important de transmettre
d’élargir la gamme et de proposer quelque sont particulièrement attentifs. « Avec un la connaissance de notre métier… et de
chose d’encore plus spécialisé, souligne effectif de 20 personnes, il y a forcément conserver les meilleurs éléments à l’issue
Pascal Herrada. Nous créons en fait une une part de management à intégrer. C’est de leur formation ! ».
sorte de boutique dans la boutique ». indispensable pour assurer la stabilité des
D’ores et déjà, le chiffre d’affaires de équipes: éviter le turn-over, c’est aussi ce S’adapter en permanence
l’activité cigarette électronique a atteint qui fait notre force », détaille Jean-Pierre
150 000 euros en 2017, et bénéficie d’une Herrada. Dans cette logique, les deux Pour ces marchands de père en fils, la clé de
croissance à deux chiffres. Le magasin marchands ont mis en place un système la longévité, c’est l’adaptation et le sens du
propose notamment un « bar à vape », d’intéressement annuel pour leurs salariés, commerce. Un exemple? « Nous gérons et
regroupant toutes sortes d’arômes de en fonction des résultats du magasin. prescrivons les jeux FDJ. On peut être ten-
liquides. La tendance ne devrait faire que tés de les ignorer par souci de simplification
s’accentuer d’ici 2020, lorsque le prix du ou de sécurité. Mais nous avons choisi de
paquet de cigarettes atteindra 10 euros. porter une attention particulière à cette
Le tout, pour un investissement de activité qui fait, aussi, entrer des clients et
150 000 euros. « La modernisation est génère des ventes additionnelles », assure
absolument nécessaire si l’on veut que le Pascal Herrada.
commerce conserve un aspect attractif et Même philosophie pour son père Jean-
novateur », confirme son père. En 30 ans, Pierre. « Il faut s’adapter en permanence
les marchands ont déjà mené quatre projets et se remettre en question. En ce qui
de grands travaux dans leur magasin, nous concerne, sur les 15 dernières
étoffant à chaque fois leur offre. années, les volumes du tabac ont diminué
sensiblement, c’est une évolution
Management des équipes inéluctable. Mais, malgré ces difficultés, la
presse a réussi à se maintenir et même à se
« C’est important aussi pour le confort développer », indique-t-il.
des clients et des équipes », note Pascal En 30 ans de métier, ce dernier a aussi
développé une analyse lucide sur
l’évolution de toute la filière. Avec
vigilance, mais sans inquiétude. « Les
choses sont en pleine restructuration.
Comme tous mes confrères, j’aimerais que
les réformes soient plus rapides, que nous
maîtrisions mieux certains aspects comme
l’assortiment. Mais il faut reconnaître qu’il
y a aussi eu des évolutions favorables,
notamment en ce qui concerne notre
rémunération », développe-t-il.
Et de poursuivre : « en tant que chef
d’entreprise, l’avenir ne me fait pas peur.
Il y a 20 ans déjà, nous avons fait évoluer
notre offre pour aller chercher des relais
de croissance. Nous saurons le faire encore,
c’est le savoir-faire des marchands ». Les
bonnes recettes de ces deux professionnels ?
« Soigner l’accueil, donner au client
l’envie de rentrer dans le magasin et d’y
revenir, accepter que le client devienne de
plus en plus exigeant, et ne pas hésiter à
diversifier », résume Pascal Herrada.

20 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

Reportage AGENCER

Fiche e48,3(ȷ20
d’identité

&$,66(ȷ(BIMEDIA)

6,78$7,ȵ1 NOMBRE

8 rue du Poids de l’Huile DE TITRES
31000 Toulouse

CONTACT ȷSURFACE ENVIRON

Pascal Herrada – 05 61 22 71 37 DE L’ESPACE DE VENTE

HORAIRES 250m2

6h15-20h dulundiausamedinon-stop

Fermé le dimanche

ACTIVITÉSDATEDECRÉATION
MÈTRES LINÉAIRES DÉVELOPPÉS HORS-PRESSE

ENVIRON233
1987 CHIFFRED'AFFAIRES
Tabac, cigarette électronique,
)'-FDUWHULHFRQÀVHULH

PRESSE SDSHWHULHPXOWLPpGLD
NBDECLIENTS ȷȷ€ VRXYHQLUVHVSDFHPXOWLVHUYLFHV

entre ȷ TABAC FDJ PANIER MOYEN
etȷjour
0ȷ½ ȷȷ½ environ

11 €

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 21

AGENCER Avant / après

CONTOURNER
LA DIFFICULTÉ

UN MAGASIN PLUS AVANT
ACCUEILLANT, PLUS
MODERNE, PLUS 1
FONCTIONNEL,
C·EST POSSIBLEȷ 3
DES ARCHITECTES 2
D’INTÉRIEUR SONT LÀ
POUR VOUS LIVRER 4
LEURS CONSEILS
ET ASTUCES…

On ne choisit pas toujours LES POINTS FORTS
l’agencement de son magasin,
en particulier quand un pilier Un agencement qui
porteur vient jouer les trouble- s’adapte aussi bien
fêtes… et que, dans le même temps, aux magasins en zones
on doit exposer un maximum urbaine, rurale, qu’en
de produits. Mais ce qui passe à centre commercial
première vue pour une difficulté
peut aussi être transformé en atout 8QHFRQÀJXUDWLRQTXLDOOLH
et même devenir un véritable esthétisme, fonctionnalité,
espace de vente et de service ! visibilité, et sécurité

Vous avez des projets de Les espaces de vente
réaménagement pour votre point VRQWELHQGpÀQLVȷFKDTXH
de vente et souhaitez bénéficier place a une activité, et
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un prochain numéro ! poudré aux murs, sol en
GDPLHU«oDPDUFKH

22 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

Avant / après AGENCER

DES ASTUCES… 5 /HSKRWRFRSLHXUHVWLQWpJUp LE PROJET
GDQVOHPRELOLHUWRXWHQpWDQW
1 La colonne porteuse sert d'appui UDSLGHPHQWDFFHVVLEOH8QSODFDUG BUDGETȷ À DÉFINIR
à deux bibliothèques et une vitrine SHUPHWOHVWRFNDJHGHVWRQHUV Ce projet incluant du mobilier réalisé
SRXUPXOWLSOLHUOHVDFWLYLWpVȷOLEUDLULH HWGHVUDPHWWHVGHSDSLHU sur mesure, le budJet sera déÀni en
VRXYHQLUVSDSHWHULHPXOWLPpGLD« fonction de chaque point de vente.
6 8QHVSDFHHVWVSpFLÀTXHPHQW
2 /DÁXLGLWpGHSDVVDJHHVWFRQVHUYpH GpGLpjODFDUWHULHSRXUUHJURXSHU Réalisable en 3 jours
et permet une visibilité sur le fond WRXVOHVSUpVHQWRLUVGHFDUWHV/D
GXPDJDVLQHWVHVOLQpDLUHV hauteur du présentoir à journaux 10% Sur mention du code « Union
permet une nouvelle fois au PresseªQRWUHDUFKLWHFWHG·LQWp-
3 Chaque bibliothèque est éclairée UHJDUGGHVHSURMHWHUjƒ de remise rieur propose à nos lecteurs une
par un spot LED encastré et remise de 10 %VXUVDSUHVWDWLRQ
comprend deux tiroirs permettant
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5 projet sur le site
unionpresse.fr

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 23

AGENCER Au quotidien

&$,66(6ȷPOUR UNE
TRANSITION EN DOUCEUR

LES CAISSES DES 1/ DEVLYX 1
MARCHANDS DOIVENT
RÉPONDRE À DE NOUVELLES Côté Devlyx, explique son disparaître progressivement d’ici fin
NORMES ANTI-FRAUDE. directeur technique Antoine 2018, en conformité avec la loi. Une
EN PRATIQUE, COMMENT Lainé, on distingue le logiciel attestation sera disponible depuis
S’< RETROUVERȷ" de gestion des produits l’application dans sa version conforme.
presse (Proshop) et les logiciels La mise à jour des caisses qui en sont
̆˷̈ SARAH BENAYOUN d’encaissement : Devance et XMPS.
Devlyx déploie depuis début
Au 1er janvier, la loi de finances de 2016 2017 Devance sur son parc clients
imposeauxentreprisesd’utiliserunsystème (1 200 points de vente environ
sécurisé et certifié dont l’application pourra actuellement), et le logiciel a reçu sa
être contrôlée par l’administration fiscale certification par le LNE. Pour les caisses
pour les logiciels et systèmes de caisse équipées Devance, la mise à jour est
(voir pages 54-55). Êtes-vous aux normes ? automatique, et le marchand n’a pas de
Explications au cas par cas. manipulation à faire.
Devlyx communiquera en outre à ses
clients un numéro de certification à
fournir à leur comptable ou en cas de
contrôle fiscal.
Concernant XMPS, Devlyx a également
mis ce logiciel, qui est amené à

24 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

Au quotidien AGENCER

2
3

encore équipées se fera par mise à septembre dernier, souligne Guillaume 4
jour automatique ou en partie via les Dewaël, président-directeur général.
distributeurs exclusifs de Devlyx sur Les mises à jour se font automa- téléchargeable directement depuis
toute la France, qui assureront le relais tiquement et progressivement l’écran d’accueil de la caisse. Pour
auprès des clients. dans l’ensemble du parc clients, les caisses équipées de Lynx, pas de
sans intervention du marchand. téléchargement. Mais Aleda adressera
2/ STRATOR Une campagne d’e-mailing a dans les jours à venir un certificat à son
été lancée auprès des clients parc clients.
Strator vient d’obtenir la certification pour les informer de la cer-
par le LNE de son logiciel Strator Neo, et tification du logiciel, et
ses clients seront donc en conformité au leur indiquer où trouver,
1er janvier 2018, souligne Jacques Couret, sur leur caisse, l’attesta-
directeur général opérationnel des tion à fournir à leur ex-
activités Strator et Télécoms @ Business pert-comptable ou aux
de Logista France. Les commerçants qui services des impôts.
en sont équipés n’auront pas à intervenir :
les mises à jour sont automatiques. 4/ ALEDA
Une fois le déploiement de la version
certifiée effectué, les marchands Aleda travaille depuis près de deux
pourront télécharger un certificat ans à l’évolution des fonctionnalités
Strator Neo à partir de la boîte de de ses logiciels Kapséo et Lynx afin
dialogue « à propos » sur leur caisse. de les rendre conformes à la loi.
« Ils trouveront également dans cette Pour les marchands qui en disposent,
nouvelle version un accès à leurs archives pas de démarche particulière : la mise à
qu’ils pourront extraire très facilement jour des deux logiciels est automatique.
si l’administration leur en faisait la Aleda n’a pas fait le choix d’une
demande », précise Jacques Couret. certification par un organisme tiers,
mais d'une attestation délivrée par
3/ BIMEDIA l'éditeur (autre option validée par
l'administration), explique Florence
Bimedia a obtenu la certification NF525 pour Le Bec, responsable marketing.
l’ensemble des modules (presse, tabac, Pour les magasins équipés de Kapséo,
librairie) et des versions de son logiciel en une attestation de conformité est

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 25





VENDRE Success Story

UNE REPRISE ÉTONNANTE

La désertification des centres- SOLIDAIRESȷ Le commerce tourne pour l'heure en majorité PHOTOS : DR.
villes sévit partout. Lafrançaise, avec des bénévoles.
un village de 2800 habitants situé PLUTÔT QUE D'ACCEPTER
dans le Tarn-et-Garonne, ne fait pas DE VIVRE SANS PRESSE, Après un premier refus de la banque,
exception. Mais lorsqu'Yvon Lebret Yvon Lebret parvient à obtenir un
a entendu en mairie que le marchand LES HABITANTS DE prêt mi-octobre. Grâce à cet argent,
de journaux partirait bientôt à la LAFRANÇAISE, DANS la coopérative, une SCIC (société coo-
retraite, son sang n'a fait qu'un tour. LE TARN-ET-GARONNE, pérative d'intérêt collectif) à laquelle
« Personne ne voulait reprendre SE SONT MOBILISÉS tout le monde peut participer, rachète
l'activité… », se souvient-il. « J'ai été POUR CRÉER UNE le fonds de commerce. Le 9 novembre,
voir le propriétaire pour lui parler elle sert ses premiers clients.
d'une idée… ». Ce projet ? Reprendre COOPÉRATIVE ET
le point de vente en coopérative, en REPRENDRE LE POINT Moderniser et embaucher
mobilisant les habitants du village. DE VENTE QUI ALLAIT
Pour l'heure, ce sont principalement
20 000 euros d'actions FERMER. des bénévoles qui font tourner la
boutique. Yvon, qui a suivi des
Dès avril, Yvon, 59 ans, mène ̆˷̈ AUDE DERAEDT formations pour la presse et la
campagne. « On a organisé des Française des Jeux, est salarié, mais
rencontres avec l'association des uniquement pour trois heures par
commerçants, les habitants. Un jeune jour. « On veut embaucher, mais
a aussi créé une page Facebook ». chaque chose en son temps ». De
Il parvient à convaincre. Le 20 août, nouvelles promesses de versements
il obtient 20 000 euros de promesses ont été reçues des clients. « Ça va nous
de versements, le prix de l'action servir à moderniser la boutique. On
étant de 10 euros. « On fonctionne souhaite en faire un lieu de vie, avec
un peu comme le Téléthon, avec les une terrasse pour prendre le café »,
promesses de dons », explique-t-il. souligne Yvon Lebret.
Les premiers chiffres sont
L'équipe encourageants. « Je ne m'attendais
prévoit déjà de pas à être soutenu à ce point. C'est
moderniser le peut-être ça, le moyen pour sauver le
point de vente. commerce de proximité », indique ce
nouveau marchand.
28 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

!

arrive le 12 janvier
et vous souhaite
une belle année 2018 !

Un hebdomadaire d’information
clair, simple, inspirant,
et accessible à tous ! 

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ALIMENTATION
SA,1(ȷ
LA TENDANCE
DE L’ANNÉE

C’EST LE SEGMENT DYNAMIQUE DU
MOMENTȷ DANS LE LINÉAIRE DE LA PRESSE
CUISINE, UNE DI=AINE DE TITRES DÉDIÉS À
L’ALIMENTATION SAINE SONT APPARUS EN
QUELQUES MOIS. EN CE DÉBUT D’ANNÉE,
SURFE= SUR LA TENDANCE…

ȳ6 $ 5 $ + % ( 1 $< 2 8 1

Clémence Fruit, S candales alimentaires, individuelles atteignent désormais 58 000
"ȷIl faut tordre le politique de santé publique, exemplaires, en hausse encore cette année
coup aux clichés enjeux de développement de 3,1 %, explique Carole Fagot, directrice
sur la cuisine durable, défense de la cause exécutive des pôles femme, science & loi-
saine et sans animale… l’alimentation est sirs de Mondadori France. Et ce, alors que
JR€Wȷ devenue un enjeu clé pour le prix est passé de 3,95 à 4,50 euros il y a
nombre de Français. Bio, quelques mois ». Pour Sophie Delaugère,
30 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018 sans gluten, sans sucres, végétarien voire sa directrice de la rédaction, les clés du
vegan : par nécessité ou par choix, les succès sont claires : « un concept inno-
régimes se diversifient… et la presse aussi! vant, un ton décalé, et une approche gra-
phique très créative ».
Des magazines pour Depuis 18 mois, les lancements sur le seg-
tous les goûts ment se sont accélérés. Healthy Food par
exemple, édité par Turbulences Presse
Lancé en 2014 par Mondadori France, (codification L 14380), a vu le jour en
Vital Food fait figure de précurseur sur septembre 2016. Ce bimestriel de 100
ce segment de la presse « cuisine saine ». pages est vendu 4,95 euros et propose une
Récompensé par une étoile ACPM de la soixantaine de recettes saines par numéro
progression en 2017, le magazine pour- ainsi que des portraits et des reportages.
suit sur sa lancée. « Ses ventes au numéro

FOCUS Presse VENDRE

Un phénomène
de société

A YHFOHGpYHORSSHPHQWGHFHWWHSUHVVH
GH ©FXLVLQH VDLQHª OHV pGLWHXUV
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DLQVL & DUROH )DJRW GLVHQW DXV VL
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HQIRQFWLRQGHOHXUVHɽHWVVXUOHELHQrWUH
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PHOTOS : @MELANIE DENIZOT, DR. « Par rapport à Vital Food, le position- “ Les lectrices guettent et les marchands. Notre modèle est basé
nement est un peu plus axé sur la santé, la sortie d'un nouveau sur la vente au numéro, pas sur la publi-
explique Clémence Fruit, sa rédactrice en numéro et parlent de cité ou l’abonnement », souligne Nathalie
chef. Toutes nos recettes sont annotées par leur marchand. ” Cohen, éditrice au sein d’Oracom.
un médecin nutritionniste, et nous avons
un système de patchs de couleur pour gui- Sophie Delaugère La tendance du végétarien
der les lecteurs : végétarien, index glycé- ou du vegan
mique bas, sans lactose… ». qualitatif, que l’on peut collectionner. Le
Superfood (L 14391), lancé en octobre 2017 prix est élevé mais nous pensons qu’il est D’autres magazines vont plus loin dans la
par Oracom (Respire, Happinez), est le important de redonner le sens de la valeur segmentation, en choisissant de s’adres-
dernier-né du segment. Trimestriel de des choses, et que tout le monde puisse ser aux végétariens voire aux vegans,
128 pages, il se distingue par son grand gagner sa vie : les éditeurs, les journa- qui bannissent la consommation de tout
format (23 x 30 cm) et son mix entre listes, les photographes, les imprimeurs, produit animal. « Quatre magazines sont
recettes, conseils d’achat et avis d’ex- sortis en moins d’un an sur ce créneau »,
perts en bien-être et en diététique. Mais souligne ainsi Philippe Rincé, directeur
aussi par son prix, à 7,90 euros. Tiré à général diffusion de l’Alliance pour les
35 000 exemplaires, il vise des ventes de chiffres de la presse et des médias (ACPM).
l’ordre de 15 000 exemplaires. « Nous C’est le cas de Slowly Veggie (codification
avons voulu réaliser un magazine très 01258), lancé en mars 2016 par le groupe
Burda, déjà éditeur de Saveurs. « Nous
avions déjà une rubrique de cuisine vé-
gétarienne depuis cinq ans, mais il y avait
beaucoup de sujets à traiter sur cette thé-
matique, et nous avons donc décidé de
lancer un nouveau magazine bimestriel »,
explique Sylvie Gendron, directrice de
rédaction, selon laquelle « le titre pro-
gresse à chaque numéro et va continuer
de progresser ». Burda a d’ores et déjà
choisi de décliner son nouveau titre, avec

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ|31

VENDRE FOCUS Presse

un hors-série en mai dernier sur la cuisine “ Nous prévoyons éditeurs, la vraie nouveauté, c’est celle
végétale, vendu 5,90 euros. « Nous pré- de poursuivre notre du plaisir dans l’approche de ce mode de
voyons de poursuivre cette stratégie en stratégie en 2018 vie plus sain. « Il faut tordre le cou aux
2018 avec deux nouveaux hors-séries », avec deux nouveaux clichés sur la cuisine saine et sans goût,
souligne Sylvie Gendron. hors-séries. ” et ne pas concevoir le régime comme une
maladie. Nous nous attachons à proposer
Plaisir et approche décomplexée Sylvie Gendron des recettes gourmandes et modernes »,
souligne Clémence Fruit. « La culture
De son côté, le trimestriel Esprit Veggie gastronomique française, c’est d’avoir
(codification 12437) a été lancé en juin de beaux plats, dressés dans de belles
dernier, et fait le pari d’une conception assiettes, de pouvoir recevoir : ce n’est
et d’une réalisation totalement fran- en rien antinomique avec le fait d’être
çaise. Une suite logique pour sa société végétarien », confirme Andrea Semprini.
éditrice, qui avait déjà créé le bimestriel
Esprit Yoga. « Les ventes atteignent envi- Un large public potentiel
ron 10 000 exemplaires pour un tirage de
25 000 exemplaires, et nous sommes en Du coup, loin de se cantonner à une
positif sur chaque numéro », assure son niche, le public visé peut être assez large.
éditeur Andrea Semprini. À 6,90 euros, Pour le marchand, l’idée est de « repérer
le titre doit aussi se différencier et miser les clients qui achètent des titres autour
sur la qualité éditoriale. « Notre spécifi- du bien-être, du sport, du développement
cité, c’est d’amener de l’analyse et de la personnel… manger mieux, c’est un état
réflexion : nous publions des entretiens d’esprit et une philosophie de vie »,
avec des intellectuels, des enquêtes sur assure ainsi Clémence Fruit. Même
le changement des comportements ali- réflexion pour Andrea Semprini, selon
mentaires, ou des investigations sur lequel Esprit Veggie s’adresse à « un public
la provenance des produits », indique exigeant, cultivé, engagé : quand on passe
l’éditeur. au végétarisme, c’est que l’on est dans une
Pas question cependant de ne vendre démarche globale dans sa vie ». « On peut
que des poissons bouillis et des légumes jouer sur une double exposition à la fois
vapeur aux lecteurs. Pour tous ces avec les titres cuisine, et les titres bien-
être, à côté de Happinez : cela aura à coup
sûr un effet sur les ventes », conseille de
son côté Céline Dupuis, rédactrice en chef
de Superfood.
Autre particularité pour ce segment de
presse : l’apport du numérique. « Vital
Food réunit une communauté très forte
sur les réseaux sociaux, avec par exemple
50 200 abonnés sur Instagram et 30 000
sur Facebook. Cette logique ne cannibalise
pas les ventes, au contraire : les lectrices
guettent sur les réseaux sociaux la sortie
d’un nouveau numéro, puis elles parlent
de leur marchand, et des points de vente
où il reste des exemplaires », assure
Sophie Delaugère.
« Sur ce segment, ce ne sont pas des
magazines de cuisine de base, il y a toute
une communauté engagée à aller chercher
grâce au numérique : les réseaux sociaux,
les newsletters, le bouche-à-oreille
grâce aux blogueurs… tout cela joue
significativement sur les ventes », abonde
Andrea Semprini. Janvier apportant son
lot de bonnes résolutions, c’est le moment
de surfer sur la tendance !

32 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

ANNEE

2018 !

Envie de vous challenger cette année et développer vos ventes ?

EN MARS, PARTICIPEZ AU

PRINTEMPS
DES FÉMININS BAUER

Mettez en avant nos hors-séries aux thématiques 100% vendeuses

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de vos clientes malin inratables au quotidien

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VENDRE Passage en revue

LA PRESSE TV R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈

servie sur un plateau ! AUDE DERAEDT

Un excellent moyen
de lutter contre les
gratuits

Bernard d'Epenoux

Télé Z

Directeur commercial

Le magazine « La presse TV est toujours la famille de Pour beaucoup Exemplaires : ventes au numéro individuelles moyennes
est un compagnon presse qui vend le plus, en particulier de gens, c’est leur de juillet 2016 à juin 2017 – source ACPM.
du marchand sur le réseau. La baisse des ventes se unique magazine
stabilise ou est enrayée selon les titres.
Laurent Nocca Les atouts de Télé Z : une maquette Claire Léost
très claire, des programmes complets,
TV Magazine le meilleur rapport qualité-prix, un Télé 7 Jours
excellent moyen de lutter contre les
Directeur adjoint des ventes du groupe Le Figaro gratuits. C’est un titre qui s'adresse à Directrice générale des univers actualité et
toute la famille. Plus de 70 % de nos grand public chez Lagardère Active
« Nous avons un mode de distribution lecteurs ont moins de 60 ans et vivent
particulier. Nous sommes vendus auprès dans des agglomérations de plus de « La caractéristique de cette famille ?
d'une cinquantaine de quotidiens et 20 000 habitants. Nous soutenons La taille des volumes, très importants
journaux en France. TV Magazine est activement la vente au numéro par des par rapport à d’autres pays. Le taux
en ce sens un ovni, qui fait de lui un promos réseau deux fois par an. Le titre de pénétration de la presse TV est une
des leaders européens de cette famille. est également présent à la télévision ». spécificité française. Notre cible ? Des
C'est une sacrée force de frappe, tant familles, et des personnes âgées, très
pour la publicité que pour les ventes. 489ȷ13* ex. fidèles à leur magazine. Notre atout ?
C'est d'ailleurs devenu un argument Le prix de notre magazine (1,10 €), le
de vente à lui seul. Il ne faut jamais plus bas du marché. C’est important,
manquer de l'utiliser pour augmen- quand on sait que nos lecteurs sont
ter les ventes. TV Magazine fait l'objet souvent issus de milieux populaires. Il
de constants efforts de valorisation faut que le produit soit accessible. Pour
par notre équipe, avec des nouvelles beaucoup de gens, Télé 7 Jours est leur
formules régulières. C'est un magazine unique magazine. C’est d’ailleurs le
qui a un rôle de soutien pour la presse premier à s’être lancé sur le créneau.
quotidienne. C'est un atout, un com- On vient de fêter le numéro 3000 ».
pagnon du marchand de journaux ».
405ȷ208* ex.
2ȷ03ȷ65* ex.

34 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

Passage en revue VENDRE

Nous allons multiplier Les quinzomadaires
nos initiatives cette tirent leur épingle
année du jeu

Julie Bergeron Julian Marco

Télé Star et Télé Poche Télé 2 Semaines et Télé Loisirs

Directrice d’édition du pôle Directeur marketing et business développement

infotainment chez Mondadori France du pôle TV-entertainment de Prisma Media

« Nous sommes contents de notre année « La tendance du marché pour la presse Un panier moyen
2017. Les deux titres, Télé Star et Télé TV est de -6,4 % pour la vente au numéro. élevé et un fort taux
Poche, ont été performants. Nous avons C’est moins mauvais que pour la presse de fidélisation
d’ailleurs décidé d’augmenter le prix du people, mais les volumes sont aussi plus
second, le passant à 1,20 €. Les gens sont importants. Nous remarquons toutefois Alexandre Campi
très attachés à leur magazine télé, ce sont que la marque Télé Loisirs n’a jamais été
des titres familiaux. Télé Poche joue plu- aussi puissante, lorsqu’on observe l’en- Télécâble Sat hebdo
tôt sur la veine nostalgie, sur les valeurs semble des supports. C’est pourquoi nous
patrimoniales. Télé Star s’adresse plutôt avons effectué un travail sur la partie loi- Responsable des ventes au groupe Hommell
aux femmes et aborde plus la vie secrète sirs, ainsi que sur les grilles, avec de nom-
des stars. Nous misons beaucoup aussi breuses recommandations et un chan- « Nous sommes satisfaits des ventes
sur les hors-séries de ces deux titres, plus gement de formule en septembre. Ceux réalisées par Télécâble Sat Hebdo. Malgré
chers (7,90 €) et sur les packs collections, qui tirent leur épingle du jeu, ce sont les un recul, on se porte toujours mieux que
comme celui sur les plus beaux villages quinzomadaires, tels que Télé 2 Semaines. le marché. C'est un titre très différent
de France (6,10 €). Nous allons multiplier Cette tendance marche bien. Nous ne des autres : les grilles de programmes
encore ces initiatives cette année ». pouvons que conseiller de les laisser représentent 95 % du contenu. Il
le plus longtemps possible en pile ». s'adresse à des sur-consommateurs
TÉLÉ STARȷ 354ȷ828* ex. de télévision, à une population plutôt
TÉLÉ POCHEȷ 151ȷ840* ex. TÉLÉ 2 SEMAINESȷ 563ȷ83* ex. masculine. C'est aussi l'un des plus
TÉLÉ LOISIRSȷ 355ȷ116* ex. chers du marché, qui touche des
lecteurs au panier moyen élevé avec
un fort taux de fidélisation. Il est aussi
moins people que les autres titres de la
famille. On a fait des Unes sur la coupe
Davis, Anne Roumanoff, les 20 ans
de la chaîne Comédie… C'est le grand
écart chaque semaine. C'est aussi ce qui
nous permet de nous différencier ».

165ȷ621* ex.

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 35

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur
Oh! My Mag Prisma Media
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La date LE DÉTAIL EN PLUS
de lancement
4 septembre 2017 Oh! My Mag est une émanation
La périodicité du site internet éponyme lancé
il y a quatre ans par le groupe
Mensuel Cerise, devenu depuis filiale
Le format de Prisma Media. Le groupe de
presse a ainsi transformé son
160 pages ancien magazine As You Like.
Format carré
Papier mat et brillant L’ENGAGEMENT Selon Pascale

36 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018 Socquet, directrice exécutive
du pôle Femmes de Prisma
Media, « l'ambition est
d'adresser la cible Millennials
avec une nouvelle proposition
éditoriale libre, chic et
décomplexée, un nouveau
magazine très novateur sur
son marché et stratégique
dans le portefeuille
féminin du groupe».

N°1

des hebdos télé

vous présente ses meilleurs vœux
pour l’année 2018

VENDRE FOCUS Diversification

CIGARETTE ÉLECTRONIQUE,
&·(67/(020(17ȷ

PAROLE DE MARCHANDS, C’EST LE MOMENT OU JAMAIS DE SE
DIVERSIFIER VERS LA CIGARETTE ÉLECTRONIQUE, AVANT UNE
NOUVELLE HAUSSE DES PRIX DU TABAC EN MARS PROCHAIN.
SUIVEZ LE GUIDEȷ

ALEXIS PATRI

« I l faut être prêt pour la hausse des de la demande à chaque début d’année,
prix du tabac de mi-mars qui va effet « bonnes résolutions » oblige. Les
être terrible ». Marchand de presse politiques de santé publique actuelles,
à Strasbourg, Hervé Regnault est avec une nouvelle hausse des prix du
catégorique: le début de l’année est tabac au 1er mars 2018, créent un contexte
la dernière occasion pour s’équiper porteur pour se lancer. La demande
et pouvoir profiter de la hausse de la devrait encore augmenter au printemps.
demande. Lui vend des cigarettes
Tous les marchands de
électroniques depuis cinq ans, au moment presse concernés

où les toutes premières étaient commer- Pas besoin de vendre des cigarettes clas-
siques pour pouvoir vendre des cigarettes
cialisées en France. Il modernise en ce électroniques. L’Agence nationale de la
sécurité du médicament (ANSM) consi-
moment son magasin afin de laisser plus dère les cigarettes électroniques comme
des biens de consommation courante. Dès
de place à ce produit de diversification. lors, elles peuvent être vendues dans tous
les points de vente, qu’ils soient ou non
Les marchands de cigarettes promettent débits de tabac.
Pourtant, un grand nombre de marchands
des marges avec des coefficients situés n’ont pas encore sauté le pas. « Alors que
la catégorie est travaillée par la majorité des
en moyenne entre 2 et 3. Ce que les tabacs-presses, nous constatons un retard
sur les commerces de presse pure : seuls
marchands ayant déjà adopté le produit 10 % d’entre eux travaillent nos marques
Silver Cig ou Nhoss à ce jour », confirme
confirment. « Pour les e-liquides, on Wilfrid Thomas, responsable marketing et
achats du pôle fumeurs de la SAF. Ce statut
marge plutôt à 1,5 », nuance cependant de bien de consommation courante oblige

Hervé Regnault. Il vaut mieux donc être en

capacité de proposer les « bases » et étuis PHOTOS : ©PASCAL BASTIEN, DR.

de cigarettes électroniques à d’éventuels

nouveaux e-fumeurs, plutôt que n’être

que revendeurs de liquides de recharges

à des utilisateurs déjà convertis.

Hervé Regnault, Le marché a légèrement ralenti fin 2015 et

"J'ai investi entre 3 000 et courant 2016, mais la demande repart à la

4 000 euros, qui ont été hausse. Une tendance qui va perdurer. Les

amortis en deux mois ". industriels observent en effet une hausse

38 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

FOCUS Diversification VENDRE

“ Plus besoin d'expliquer Le choix est large et couvrir 90 % des besoins en dépannage »,
ce qu'est la cigarette VXɾVDQWSRXUIDLUHMRXHU explique Wilfrid Thomas.
électronique comme la concurrence. Côté marchands, Hervé Regnault a choisi
dans le passé.” une stratégie plus onéreuse. « J’ai investi
médicaments, ni comme des substituts à la au départ entre 3 000 et 4 000 euros, afin
:LOIULG7KRPDV cigarette classique. Cela oblige cependant de proposer un vrai choix et tous les
fabricants et marchands à ne pas e-liquides en flacons de 3, 6, 11 et 16 ml,
les fabricants à une teneur en nicotine (par revendiquer l’aide au sevrage tabagique avec 10 à 15 parfums pour chaque, détaille-
ailleurs optionnelle) de leurs produits de sur les emballages ou lors de la vente. t-il. C’est un investissement fort, mais il a
vapotage inférieure ou égale à 20 mg/ml. Car, selon la loi, la cigarette électronique été amorti en deux mois. Nous avons fait le
Leur réservoir ne peut pas excéder 2 ml n’est pas en soi un outil de réduction nécessaire: nous en avons beaucoup parlé,
et les flacons de recharge 10 ml, ce qui de la consommation de cigarettes. Des bien exposé, toutes les vendeuses avaient
explique que l’ensemble des fabricants ne affichettes dans le point de vente doivent des cigarettes électroniques autour du
propose que des petits formats de recharge. aussi rappeler que la vente, ou l'offre cou. Nous avons aussi, comme beaucoup
De leur côté, les pharmacies ne font pas gratuite pour tester ces produits, sont de magasins, proposé une carte de fidélité
concurrence sur ce produit : qu’elles interdites aux mineurs. À noter également : avec un flacon de recharge offert ».
contiennent ou non de la nicotine, les la présence de nicotine dans certains Les fournisseurs vers lesquels se tourner
cigarettes électroniques ne sont pas liquides de recharge oblige les marchands sont nombreux: Logista et la SAF (marques
considérées par l’ANSM comme des à ne pas positionner ces produits en rayons Silver Cig et Nhoss), Presstalis (produits
de libre-service mais derrière la caisse. So Good), Gaïa Trend (Alfatech et Red
Up), JTI (Logic), Eleaf, Solitech… Un choix
Un produit facile à adopter suffisant pour faire sa propre étude et
faire jouer la concurrence. Les industriels
Ces précautions légales respectées, la n’hésitent pas à innover. Ainsi, Gaïa
cigarette électronique est un produit facile Trend propose trois gammes de liquides:
à adopter, et un vrai levier de vente. Les Alfaliquid Original avec « six saveurs
fournisseurs estiment l’investissement de classiques pour les primo-vapoteurs »,
départ nécessaire à une somme comprise AlfaliquidDarkStoryavec« 18saveurspour
entre 400 et 500 euros. « Cela suffit à lesvapoteursinitiés »etAlfaliquidSiempre,
développée autour de saveurs de tabac
classiques. La marque française a créé cette
année un nouveau vapoteur Alfatech AXS,
conçu pour être maîtrisé par les nouveaux
utilisateurs en quelques secondes.
Une formation à la vente de la cigarette
électronique est conseillée par les
industriels, mais n’est pas obligatoire.
Elle permet de mieux comprendre
comment fonctionnent les produits,
comment les utiliser, afin de mieux
les vendre aux clients. À la SAF par
exemple, comme chez beaucoup d’autres
fournisseurs, une formation courte est
faite par les fournisseurs de e-cigarettes,
directement en magasin. « Pas besoin
de plus car les commerçants et les
consommateurs connaissent déjà bien
le produit, estime Wilfrid Thomas. Il
n’y a plus besoin d’expliquer ce qu’est
une cigarette électronique comme nous
devions le faire dans le passé ». Et, pour
seconder au mieux les commerçants,
les commerciaux prennent par ailleurs
en charge le service après-vente.
Plus de raisons d’hésiter, il n’y a plus qu’à
se lancer!

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 39

VENDRE FOCUS Diversification

La commercialisation
d'IQos sur l'ensemble
GXWHUULWRLUHIUDQoDLVHVW
SUpYXHFHWWHDQQpH

IQOS, L’HYBRIDE SAV de toute l’île. « Je devrais pouvoir trentaine de pays. Sa commercialisation PHOTO : DR.
DE LA CIGARETTE vendre les bases début 2018, explique- sur l’ensemble du territoire français
t-il. Pour l’instant, les tubes se vendent est prévue pour le courant de l’année
LE FABRICANT PHILIP MORRIS bien. Nous avons une base à faire tester 2018. Mais la teneur en nicotine de
A DÉCIDÉ D’INNOVER AVEC aux clients qui l’achètent sur internet et cette cigarette futuriste fait qu’elle ne
UNE CIGARETTE QUI SE FUME nous achètent les tubes Heets. C’est un peut être commercialisée que chez les
SANS COMBUSTION DU TABAC. beau cadeau à faire à quelqu’un qui veut buralistes. Le prix d’un paquet de sticks
arrêter la cigarette classique ». de tabac à chauffer de la marque Heets
ALEXIS PATRI Alors IQos, vraie révolution sur le est à l’heure actuelle de 7 euros, mais ce
marché ? Ce produit hybride « chauffe à produit est selon la direction générale
L ancée en France en mai 2017 à Paris et des températures inférieures à 350 degrés du ministère de la Santé concerné par
en région parisienne ainsi qu’à Nice et Celsius (contre jusqu'à 800 ou 900 degrés les hausses annoncées des prix du
aux alentours, IQos est une cigarette pour le tabac à brûler), de sorte qu’aucune tabac.
du groupe Philip Morris composée d’une combustion n’est engendrée. Il ne génère
base électronique et de tubes de tabac à donc non pas de la fumée mais une vapeur
faire chauffer de la marque Heets. de tabac avec des niveaux de composés
nocifs et potentiellement nocifs – à
Un cadeau tendance l'exclusion de la nicotine – réduits en
moyenne de 90 à 95 % par rapport à la
Joseph Oliva, marchand en Corse, fumée de cigarette », explique Philip
distribue les tubes depuis cet été, date Morris. « IQos est le produit qui se trouve
à laquelle son magasin a été choisi au stade le plus avancé parmi la gamme
comme point de vente référent pour le de produits à risques potentiellement
réduits que nous développons », ajoutent
ses équipes.

Les buralistes concernés

À ce jour, plus de 3,7 millions de
fumeurs adultes auraient adopté ce
nouveau produit vendu dans une

40 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

En 2017,

confirme sa place de leader
en vente au numéro et maintient

son niveau de diffusion

sur le réseau.
Un exploit, et cela grâce à vous
et à l’accueil que vous réservez

chaque semaine

à notre hebdomadaire,
sans oublier nos hors-séries.

Merci !

Bonne Année 2018 !

VENDRE Livres à l'honneur

FOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

Nos conseils

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

PRIX LITTÉRAIRES : DES ACCÉLÉRATEURS DE VENTES !

LES PRIX LITTÉRAIRES est aussi très attendu par les libraires car penses ont un impact plus modeste en
S'ACCUMULENT EN FIN le lauréat a toutes les chances de devenir magasin, mais elles permettent de faire
D'ANNÉE : GONCOURT, un best-seller. Le Goncourt 2017, L'ordre connaître des auteurs et d'élargir leur lec-
RENAUDOT, FEMINA... DES du jour, est passé en tête des ventes dès torat. On peut citer le prix de Flore, le prix
RÉCOMPENSES À SURVEILLER l'annonce de sa victoire ! Décembre ou le prix Sport Scriptum, dont
POUR AUGMENTER SES Les prix littéraires ont un bel effet sur le Culture Presse est partenaire.
VENTES DE LIVRES. chiffre d'affaires. D'après l'AFP/GfK, les Les décisions des jurys littéraires s'ac-
ventes moyennes du Goncourt entre 2012 compagnent d'un fort écho médiatique
C 'est le Graal dont rêvent tous les et 2016 se sont élevées à 443 000 exem- dont il faut profiter. Des ouvrages confi-
auteurs français. Chaque année, le plaires ; 247 000 pour le Grand prix de dentiels passent de l'ombre à la lumière,
prix Goncourt couronne une œuvre, l'Académie française ; 221 000 pour le il convient de les mettre en avant. Les
une carrière ou un roman exceptionnel. Il Renaudot ; et 83 000 pour le Femina. Une lecteurs utilisent les prix littéraires et leur
tendance impressionnante dont vont sans bandeau rouge comme des repères pour
doute bénéficier La disparition de Josef guider leurs achats... parfois durant des
Mengele (prix Renaudot), La serpe (prix mois ! Certains lauréats sont aujourd'hui
Femina), Tiens ferme ta couronne (prix des long-sellers. Plusieurs années après
Médicis) et Mécaniques du chaos (Grand leur parution, Au revoir là-haut de Pierre
prix de l'Académie française). Soyez prêts, Lemaitre (Goncourt 2013) ou Petit pays de
ils risquent d'être très demandés dans les Gaël Faye (Goncourt des lycéens 2016)
semaines qui viennent ! D'autres récom- réalisent toujours de belles ventes.

42 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

À AVOIR EN RAYON… Livres à l'honneur VENDRE

L'ordre du jour La disparition
d'Eric Vuillard de Josef Mengele
d'Olivier Guez
Le Goncourt 2017 décrit les coulisses de
l'Anschluss, l'annexion de l'Autriche L'ancien médecin d'Auschwitz Josef
par l'Allemagne nazie. Eric Vuillard Mengele a trouvé refuge en Argentine
dissèque les compromissions des après la Seconde Guerre mondiale.
industriels, la propagande et les L'ex-SS va fuir durant trente ans, traqué
divisions européennes qui vont mener par le Mossad et un chasseur de nazis.
aux premières victoires des troupes JosefMengele sera finalement retrouvé
d'Hitler. La plume est vive et le texte mort sur une plage brésilienne en 1979.
court – 160 pages seulement. « Une Olivier Guez retrace l'incroyable cavale
leçon de littérature par son écriture et du tortionnaire allemand et plonge le
une leçon de morale politique », a salué lecteur dans l'esprit d'un monstre
Bernard Pivot, président de l'académie rongé par l'angoisse.
Goncourt.
Grasset, 18,50 €
Actes Sud, 16 € ISBN : 9782246855873
ISBN : 9782330078973 Contact : Hachette-LDS ; 01 30 66 21 57
Contact : Union Distribution ; 01 41 80 20 20
Mécaniques du chaos
La serpe de Daniel Rondeau
de Philippe Jaenada
Un attentat islamiste se prépare sur le
Philippe Jaenada reconstitue une sol français. Passant d'un personnage
affaire sordide des années 1940, un à l'autre, de la Somalie à la Syrie, de La
triple meurtre dans une famille huppée Défense à l'Algérie, Daniel Rondeau
du Périgord. Les victimes ont été tuées montre que le monde entier est
à la serpe... Principal suspect : le fils, concerné par cette future attaque.
Henri Girard, futur auteur du Salaire Il tisse un roman polyphonique
de la peur. Au terme du procès, Girard ambitieux et rythmé. Pour Hélène
est acquitté à la surprise générale. De Carrère d'Encausse, secrétaire
cette histoire vraie, Jaenada tire un perpétuel de l'Académie française,
roman foisonnant et enlevé, ponctué Mécaniques du chaos est un livre
de traits d'humour et de réflexions «extrêmement original, à la fois par le
personnelles. thème traité et la structure».

Julliard, 23 € Grasset, 22 €
ISBN : 9782260029397 ISBN : 9782246688310
Contact : Interforum ; 01 49 59 10 10 Contact : Hachette-LDS ; 01 30 66 21 57

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 43

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS ROMAN
Couleurs de
DES ROMANS, l'incendie,
DES AUTEURS de Pierre Lemaitre
EMBLÉMATIQUES Éditions Albin Michel
ET DES RÉCITS... Date de parution
JANVIER S'ANNONCE 3/01/2018
PROMETTEUR POUR 400 pages
LES VENTES SUR LE 22,90 €
SEGMENT LIBRAIRIE !
2 Une vie sans fin,
Le choix de 1 ROMAN de Frédéric Beigbeder
la rédaction 8QHYLHVDQVÀ Q Comme nombre de ses semblables,
2 de Frédéric Frédéric Beigbeder a peur de
1 Couleurs de l'incendie Beigbeder mourir et aimerait bien prolonger
de Pierre Lemaitre ROMAN Éditions Grasset son passage sur Terre. « Hors de
En 2013, Pierre Lemaitre, un /HP\VWqUH+HQUL3LFN Date de parution question de décéder sans réagir »,
auteur de romans policiers, 3/01/2018 s'insurge l'auteur. Mais comment
remporte le prix Goncourt à la de David Foenkinos 360 pages vivre éternellement ? Est-ce
surprise générale. Au revoir Éditions Folio 22 € seulement souhaitable ? Dans Une
là-haut, récemment adapté au vie sans fin (Grasset), à paraître
cinéma par Albert Dupontel, est Date de parution le 3 janvier, l'écrivain mondain
parvenu à convaincre à la fois 4/01/2018 mène l'enquête et tente de percer
les critiques et les lecteurs. Le 7,70 € le secret de l'immortalité. Un
livre connaît une suite, Couleurs récit enlevé et drôle comme
de l'incendie (Albin Michel), Beigbeder sait les concocter.
le 3 janvier prochain. Après la
Première guerre mondiale, Pierre 3 Le mystère Henri Pick
Lemaitre raconte l'évolution de David Foenkinos
de la famille Péricourt pendant En Bretagne, un bibliothécaire se
les années 1930. Un troisième lance dans un incroyable projet :
tome est en préparation... recueillir tous les manuscrits
refusés par les éditeurs. Dans le
3 lot se glisse un excellent livre,
qu'on ne tarde pas à qualifier
de chef-d’œuvre... Le roman
a été écrit par un certain Henri
Pick, mort deux ans auparavant.
Selon sa veuve, il n’a jamais lu un
livre ni rédigé autre chose que
des listes de courses... Aurait-il
eu une vie secrète ? Le mystère
Henri Pick paraît en poche le
4 janvier (Folio). Une comédie
pleine de rebondissements,
signée David Foenkinos.

44 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros

MICHEL BUSSI OLIVIER ADAM VALERIE TONG Salué par le
7
HQVRXYLHQVWX Chanson de la ville CUONG prix des lecteurs
mon Anaïs ? silencieuse Par amour de Brive, Pascal
« Michel Bussi sort un « Le nouveau roman Ce roman de Valérie Manoukian signe un
recueil de nouvelles d'Olivier Adam Tong Cuong a connu un roman puissant en
appelé T'ensouviens-tu, SDUDvWOHMDQYLHU,O beau succès en grand prise avec l'actualité.
PRQ$QDwVâ" L'ouvrage s'intitule Chanson de IRUPDWPar amour sort À mettre entre
VRUWOHâMDQYLHUª la ville silencieuseª HQSRFKHOHMDQYLHUª toutes les mains.
&KH]3RFNHW &KH])ODPPDULRQ $X/LYUHGH3RFKH
Hélène Le Flao, Isabelle Couriol, Floriane Prévot,
Interforum Librairie de Paris Hachette-LDS
(Saint-Étienne)
ROMAN ____ L'histoire
Et aussi... Ce que tient ta main
droite t'appartient « D'une manière générale, vous sentez-vous
EN GRAND FORMAT Pascal Manoukian très heureux, heureux, malheureux, ou très
Juste après la vague, de Sandrine Collette (Denoël) Points malheureux dans votre vie ? » La question n'a
L'enfant perdu, d'Elena Ferrante (Gallimard) ROMAN plus de sens pour Karim, dont la vie a basculé
La rose de Saragosse, de Raphaël 4 janvier 2018 en l'espace d'une soirée, quand sa compagne
Jerusalmy (Actes Sud) eGLWHXUG
RULJLQHâ enceinte a été abattue par des terroristes islamistes
Les loyautés, de Delphine de Vigan (JC Lattès) Don Quichotte à la terrasse d'un café parisien. Il connaît le
3UL[GHYHQWH½ coupable. Ils étaient à l'école ensemble. Rongé
EN POCHE ,6%1 par le chagrin, le jeune musulman veut partir
Le temps des regrets, de Mary en Syrie pour se venger. Il parvient à se faire
Higgins Clark (Livre de Poche) &RQWDFW recruter par des djihadistes. Sa quête de sens
Le bureau des jardins et des étangs, Interforum désespérée va le mener jusqu’aux ruines d’Alep,
de Didier Decoin (Livre de Poche) au cœur de la machine à embrigader de Daech.
Danser au bord de l'abîme, de
Grégoire Delacourt (Livre de Poche) ____ L'auteur
Soyez imprudents les enfants,
de Véronique Ovaldé (Points) Pascal Manoukian est un écrivain français. Cet
Cartel, de Don Winslow (Points) ancien reporter de guerre a dirigé l'agence
CAPA. Il a raconté les conflits qu'il a couverts
dans Le diable au creux de la main (2013). Son
premier roman, Les échoués (2015), retraçait
la vie de migrants clandestins en France. Il

avait rencontré un bel accueil critique et public.

À découper et à positionner sur le livre en magasin

Recommandé par votre marchand de journaux

Pascal Manoukian - Ce que tient ta main droite t'appartient. Puisant
sa matière romanesque dans les attentats récents, Pascal Manoukian
construit une histoire forte et empathique, qui démonte habilement

la propagande de l'Etat islamique. Impossible de rester insensible
à cet appel à la raison. Un roman qui vise juste.

Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 45

ÉVOLUER Contre la montre

C ON T R E LA M O N T R E

OLIVIER CAVALLI

RESPONSABLE DE LA VENTE AU NUMÉRO À L’EQUIPE

UN JOUR SANS FINȷ!

LA PRESSE 06:00 07:30 $UULYpDX
EST PARFOIS UNE EXUHDXMHIDLV
VÉRITABLE COURSE 'pEXWGHODMRXUQpHȷ-HFRQVXOWHOD
CONTRE LA MONTRE. Une de L’Equipe du jour et le rapport XQSRLQWVXUOD
SURTOUT QUAND,
COMME OLIVIER GHSURGXFWLRQSRXUVDYRLUVLWRXW GLVWULEXWLRQMHYLVXDOLVHOHVGLɽpUHQWHV
CAVALLI, ON GÈRE V·HVWELHQSDVVpSHQGDQWODQXLW
LA VENTE AU NUMÉRO 8QHVUpJLRQDOHVHWM·HVWLPHOHVGHUQLqUHV
D’UN DES PLUS 08:30
GRANDS QUOTIDIENS YHQWHVUHPRQWpHVJpQpUDOHPHQWj
FRANÇAIS… (QIRQFWLRQGHODWHQGDQFHGHV
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̆˷̈ SARAH BENAYOUN
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SelÀe! VXUOHVVHSWSURFKDLQVGDWpV3RXU
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14:00 (QSDUDOOqOHWRXWDX
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16:00 -·DUUrWHOHV

18:15 YROXPHVGDQVOHV

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Après 23:30 -HYDOLGHOHWLUDJHGpÀQLWLIGH
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46 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018 QDWLRQDOHWORFDO/DUpGDFWLRQERXFOH
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vous présente ses meilleurs vœux pour 2018
Bonnes ventes à tous !

Féminin • Bien-être • Développement Personnel • Maison • DIY

Auto • Photo • Culture générale • Loisirs...

Des magazines qui donnent envie d’acheter des magazines !

ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSEȷ?

LUC
CHAUTARD

PRÉSIDENT DÉPARTEMENTAL
DE CORSE

Dire que les Corses sont entiers, c’est BioExpress PHOTO : © CHRISTIAN BUFFA.
un cliché. Mais pour Luc Chautard,
la presse, c’est comme tout le reste : Juillet 1969
on le fait avec passion, ou on ne le fait naissance à Bastia (2A)
1990
pas. Et pourtant, il n’était pas prédestiné suit des études de chimie
à la faculté de Corte
à choisir le métier de marchand. « J’ai 1991
travaille en tant que
travaillé pendant 15 ans en tant que commercial dans
l’agroalimentaire
commercial dans l’agroalimentaire, puis Juillet 2005
achète son point de vente
un ancien associé est venu me proposer avec un associé
2008
de reprendre un presse-tabac. Je ne rachète les parts de son
associé et gère seul son
fumais pas, je lisais la presse de manière point de vente
2017
assez classique, mais j’aime les défis. Et est élu président
départemental Culture
surtout, je voulais travailler pour moi », Presse en Corse

se rappelle-t-il. Culture Presse. De fait, les tâches ne Contact :
[email protected]
Au bout de trois ans, Luc Chautard rachète manquent pas. En cause, des difficultés
Mais aussi pour le maintien d’une
les parts de son associé, et se retrouve seul spécifiques à la distribution en Corse, formation obligatoire pour les
marchands. « Depuis tout petit j’aime
à la gestion de son point de vente, situé où on compte quelque 230 diffuseurs. rendre service à tout le monde. Dans mon
métier, j’aide mes clients et maintenant,
dans un centre commercial de Borgo, à « L’avion qui livre les quotidiens depuis le si je peux faire avancer le métier, je
m’investirai corps et âme », promet-il.
20 kilomètres au sud de continent arrive au moins Entier, on vous dit…

Bastia. Enfin seul… pas une fois par semaine en ̆˷̈ SARAH BENAYOUN
retard. Dans ce cas, nous
“ Si je peuxtoutàfait:« nousformons
une véritable équipe avec sommes livrés vers 10 ou
11 heures du matin : ce
faire avancerma femme ; elle m’aide

au magasin, je l’aide à la le métier, je sont des ventes perdues
maison », explique-t-il. m'investirai pour toute la filière ! Les
Il faut dire qu’avec cinq publications arrivent

enfants de 4 à 17 ans, et corps et âme. ” par bateau. Quant aux
un commerce à gérer, les suppléments, il n’y a pas

journées sont forcément une semaine où on les a

bien remplies ! Mais c’est justement ce qui tous », déplore le marchand.

porte ce commerçant. « J’aimerais que les En lien constant avec les

journées fassent 36 heures ! », sourit-il. responsables du dépôt de Bastia,

Des spécificités corses Luc Chautard entend militer pour
que les quotidiens nationaux

Cette énergie, Luc Chautard la met aussi soient imprimés directement

désormais au service de ses confrères sur l’île de Beauté, dans les

en tant que président départemental installations de Corse-Matin.

48 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018

Ça vous concerne ÉVOLUER

LES TMS, KÉSAKO ?

LA SANTÉ DES 1« Les troubles musculo- 4 « Pour éviter ces problèmes
MARCHANDS EST squelettiques (TMS) sont de santé, le mieux est de
PARFOIS MISE À RUDE un ensemble d’affections pratiquer une activité physique
ÉPREUVE… MAIS qui touchent les muscles, les régulière en dehors du travail,
QUELQUES MESURES tendons et/ou les nerfs. Ils de bien s’étirer, de s’hydrater
SIMPLES PEUVENT consistent le plus souvent en tout au long de la journée et
ÉVITER BIEN DES des tensions musculaires ou d’éviter une alimentation
SOUCISȷ! CE MOIS-CI, des problèmes d’articulations trop acide (qui favorise
NOS CONSEILS POUR dus à l’usure des tendons l’accumulation des toxines
ÉVITER OU SOULAGER excessivement mobilisés ». sur les muscles) ». Attention
LES TMS… aussi à la consommation trop
2 « Les TMS sont régulière ou excessive d’alcool.
̆˷̈ ALEXIS PATRI le plus souvent
la conséquence
d’une
mauvaise posture ou
de gestes répétitifs sur
son poste de travail,
et à un mode de vie
trop sédentaire ».

L es TMS, pour troubles mus- 3 « Ces problèmes touchent 5 « Si un TMS se déclare,
culo-squelettiques, sont principalement le dos, mais il faut compléter ces
les maladies profession- aussi souvent les coudes. conseils de prévention
nelles les plus fréquentes. Elisa En théorie, les avec de l’homéopathie, de
Conrado, ostéopathe à Boulogne- TMS peuvent toucher l’acupuncture, des séances
Billancourt (92), fait le point avec n’importe quelle de kinésithérapie ou d’ostéopathie.
nous sur cette question. partie du corps. Leur Les TMS sont le plus souvent
localisation dépend de diagnostiqués par le médecin
la nature du travail généraliste. Il peut prescrire un
effectué au traitement d’antidouleurs, ou plus
quotidien et de rarement de neuro-relaxants,
la manière dont des examens complémentaires
il mobilise comme une radio pour confirmer
le corps ». le diagnostic, et des séances
Pour les chez un spécialiste ».
marchands,
attention aux Janvier 2018ȰNº421ȰUNION PRESSEȰ| 49
épaules, coudes,
poignets, ainsi
qu’au dos.

ÉVOLUER Flashback

UN CANARD 1987
DE 70 ANS
Picsou Magazine passe au tout

couleur pour son 186e numéro.

PARCE QUE LE PASSÉ 1947
PERMET SOUVENT
D’ÉCLAIRER LE PRÉSENT ET Picsou, canard le plus riche du monde,
L’AVENIR, RETOUR SUR LES naît sous la plume de Carl Barks, un
ÉVOLUTIONS MARQUANTES
D’UN PERSONNAGE OU dessinateur de la maison Disney. Ce
TITRE EMBLÉMATIQUE.
CE MOIS-CI, PICSOU, dernier écrira plus de 450 histoires
QUI VIENT DE FÊTER SES
70âANS. jusqu’à sa retraite, en 1966.

̆˷̈ SARAH BENAYOUN 1972 1991

En février, le premier Si de nombreux dessinateurs
numéro de Picsou ont assuré la relève de Carl
Magazine est publié en Barks, un seul s’attaquera à
France, en Belgique et la biographie du personnage.
en Suisse. 38 ans après le En deux ans, Don Rosa écrit
Journal de Mickey, son une véritable saga, La jeunesse
lancement sera une vraie de Piscou, succès planétaire.
réussite, et marquera des
générations de lecteurs. 2004

La Jeunesse de Picsou est rééditée. Piscou
Magazine publie alors des hors-séries, sous le
nom des Trésors de Picsou. Cette publication se
poursuit aujourd’hui à un rythme trimestriel.

1977 2017

Le premier Super Picsou Géant Picsou Magazine s’offre
est un numéro 65 bis car il une nouvelle jeunesse,
n’est alors qu’un supplément avec une formule plus
de Picsou Magazine, « geek », qui reprend
paraissant irrégulièrement les codes d’internet. Il
pour les vacances. devient bimestriel et
s’étoffe de nouvelles
1983 rubriques. Pour les
70 ans du personnage,
Super Picsou Géant devient les initiatives se
une publication à part entière. multiplient : hors-
Aujourd’hui, ses ventes au série collector avec une couverture dorée
numéro individuelles (85 % pour Super Picsou Géant, expériences en
de la diffusion) atteignent en réalité virtuelle pour Piscou Magazine…
moyenne 80 000 exemplaires Ce canard n’a jamais été aussi jeune !
par numéro.

50 |ȰUNION PRESSEȰNº421ȰJanvier 2018


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