UP 434

Lire et agir !

UN VENT 10 L’invitée
Les priorités
DE NOUVEAUTÉ d’Uni-médias

20 Reportage
À Colomiers, une
nouvelle jeunesse

28 Focus presse
La presse masculine
en plein renouveau

nº 434 | Février 2019

DEVLYX & INGENICO

L’ALLIANCE DES SOLUTIONS ET DES SERVICES

Un service simple et attractif pour capter de nouveaux clients POrNoffOfiretUeezVn-eEcnoA!uUrs

POUR VOS CLIENTS 5€

en bon de réduction
pour une première recharge de 25€ ou plus*

*Offre Amazon recharge près de chez vous soumise à condition, Une société du groupe 25 ANS D’EXPERTISE
éligibilité jusqu’au 31/03/2019 - utilisation du bon de réduction jusqu’au 30 avril 2019. EN SOLUTIONS
devlyx.com | D’ENCAISSEMENT
LE SPÉCIALISTE
DES TRANSACTIONS 0 810 188 388
PRÉPAYÉES ET
DÉMATÉRIALISÉES

ingenico.com | Service client : 02 31 82 22 40

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

UN VENT 10 L’invitée Édito
Les priorités
DE NOUVEAUTÉ d’Uni-médias PROXIMITÉ

20 Reportage P roximité : un mot beaucoup usité, un peu fourre-tout parfois.
À Colomiers, une De qui ou de quoi sommes-nous proches ? D’abord, et je ne vous
nouvelle jeunesse apprendrai rien, nous sommes proches de nos clients : le lien vital
du marchand de presse est celui qu’il tisse avec la clientèle de son
28 Focus magasin. Nous sommes bien sûr proches de la presse, elle nous fait
La presse masculine vivre, et nous distingue comme des vendeurs de biens culturels essentiels
en plein renouveau à notre démocratie.
Nous sommes proches parce que nous existons, chacun à notre manière
nº 434 | Février 2019 en fonction de la typologie de notre point de vente, au sein d’un quartier,
d’un centre-ville, d’une galerie marchande, d’une rue commerçante… Nous
L'Ours sommes des commerces de proximité car nous proposons, au plus près des
lieux de vie, un produit de la vie quotidienne.
Union Presse La question de la proximité est indissociable de celle de l’aménagement des
16, place de la République centres-villes aujourd’hui. On le voit, de plus en plus, les élus et les pouvoirs
75010 − Paris publics se mobilisent pour réinventer un modèle qui s’essouffle, conduisant
Vos suggestions à souvent à des vacances commerciales qui désincarnent les cités.
[email protected] À l’heure du numérique où chacun est en repli sur ses écrans, et où la
unionpresse.fr consommation se fait de plus en plus en ligne, il est important de se battre
Directeur de la publication : pour garder du lien. L’alternative à cette consommation ultra connectée,
Daniel Panetto et pourtant déconnectée du contact humain, c’est tout ce qui forme le lien
Directeur-éditeur : Philippe Di Marzio avec notre clientèle : le conseil, l’échange chaleureux, l’accompagnement,
Rédactrice en chef : Sarah Benayoun la présence de l’objet physique, l’expérience magasin – un véritable lieu de
([email protected]) vie… C’est ce que nous devons continuer à mettre en avant, et les politiques
ligne directe : 01 55 38 55 46 doivent s’en saisir.
Ont collaboré à ce numéro : Nous mènerons cette réflexion lors du Congrès de Culture Presse qui arrive
Clémence Duranton, Ionim Fournier, tout début février, aux côtés d’élus et d’associations très engagés sur ces
David Medioni, Christine Monfort, sujets, que nous faisons venir pour débattre et proposer des solutions.
Guillaume Pajot, Valentine Puaux.
Secrétaire de rédaction- Nous voulons inscrire les marchands dans ce
Fabrication : Christine Marquaire mouvement, en faire des acteurs du centre-ville
Directeur de publicité : aux côtés d’autres commerçants pratiquant divers
Arnaud Beuvin métiers. C’est aussi pourquoi nous avons proposé
([email protected]) un Pinel pour les commerces de culture : une mesure
ligne directe : 01 42 01 00 45 concrète pour restaurer cette proximité !
Ventes et abonnements :
diff[email protected] PAR DANIEL PANETTO,
Direction artistique :
Aida de Miguel / CB MÉDIA PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
Maquette :
Marjorie Loire / CB MÉDIA Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 3
Imprimeur : FOT, ZAC Satolas Green,
69330 − Pusignan
Les manuscrits etdocuments(éditeurset
fabricants) non insérés ne sontpasrendus.
Copyright : Union Presse 2018
Mensuel édité par la SARL Union Presse
Siège social :
16,place de la République,75010−Paris
Tél. 01 42 40 27 15
Fax. 01 42 40 47 78
Dépôt légal à parution
ISSN : 0398-5369
Commission paritaire : 0721 T 88273

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE P.14

P.06 L’événement

Décryptage Expopresse, l’événement phare dédié
aux marchands de presse, revient les 23 et
L’année écoulée a été peu propice 24 mars. Résumé de tout ce qui fera de cette
au commerce. Le point sur les session 2019 une édition incontournable.
encaissements et l’état du réseau.
A AGENCER 20
P.08
P.20 P.25
En Bref
Reportage Carte
Lancements, nouvelles formules, d'identité.
chiffres: l’essentiel de l’actualité À Colomiers, Sébastien Valero a
du secteur en un coup d’œil. refait entièrement son magasin Le point de
pour déployer le nouveau concept vente illustré!
P.10 Maison de la Presse. Une réussite.

L’invitée 10

Nicole Derrien est devenue directrice
générale d’Uni-médias au printemps
dernier. Elle expose les grands
axes de son plan stratégique.

4 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Dans ce numéro… UNION PRESSE

34

V VENDRE 42

P.28 É ÉVOLUER G

FOCUS Presse P.42 P.44 GÉRER

Pour conquérir une cible Là pour vous Hors les murs P.46
réputée difficile, la presse
destinée aux hommes élargit Les élus de Culture Vivre sa passion Fiducial
son spectre. Presse s’impliquent aide aussi à bien informe
au quotidien. Ce exercer son métier.
P.30 mois-ci, Philippe La preuve avec Tout savoir pour
Palma, président Michel Laugier, bien préparer ses
Passage en revue du Tarn. dans les Alpes-de- comptes annuels.
Haute-Provence. L’actualité métier,
Un segment très tendance : analyse P.43 sociale, juridique
de la stratégie des magazines et économique.
sur l’alimentation saine. Ça vous
PHOTOS : ©DOMINIQUE MAITRE, RÉMI BENOIT, DR. concerne
P.32
Pour Culture
Le Brief Presse, février rime
avec… congrès !
Un titre en détail. Ce mois-ci,
Les As de la Jungle. P.50

P.34 EN PARTENARIAT

FOCUS Diversification AVEC L’AMATEUR

À plus de 40 ans, le groupe italien DE CIGARE
Panini continue à proposer des Une présentation
produits indémodables. des cigares Oliva
Série V, Melanio
P.36 Robusto.

Livres

Sélection des livres « feel good » à avoir en
rayons, succès annoncés et sorties en livre
de poche… nos conseils pour bien choisir.

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 5

CONNAÎTRE Décryptage

2018 : -3,5% /an

UNE ANNÉE C’EST LA TENDANCE DES ENCAISSEMENTS
DÉLICATE PRESSE SUR DEUX ANS

L’ANNÉE ÉCOULÉE A ÉTÉ PEU PROPICE AU Évolution des encaissements *Source : panel des encaissements Culture Presse /Devlyx, portant sur 3 591 marchands
COMMERCE. LE POINT COMPLET SUR LES (en valeur) des quotidiens indépendants, représentant environ 25 % du volume d’affaires.
ENCAISSEMENTS ET L’ÉTAT DU RÉSEAU. nationaux :

SARAH BENAYOUN -8,3%

L’ÉVOLUTION DE L’ENCAISSEMENT MOYEN Évolution des encaissements
PRESSE, HORS PQR, AU 31 DÉCEMBRE 2018 (en valeur) des publications :
EST DE :
-5,2%
-6,1%*
Évolution des encaissements
L’année, impactée par une année 2017 exceptionnelle (en valeur) des encyclopédies :
canicule longue et la crise (à - 0,98 %), marquée par les
des « gilets jaunes » en fin rebondissements de l’élection -5,9%
d’année, a donc été difficile. présidentielleetdesaffairesqui
L’effet Coupe du monde l’entouraient, la peopolisation Évolution des encaissements
a lui été beaucoup moins forte du candidat puis du (en valeur) du multimédia :
marqué, et moins durable, couple présidentiel, et l’effet
qu’en 1998. Les 12 derniers « Johnny » en fin d’année. -21,6%
mois écoulés souffrent aussi
de la comparaison avec une

6 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Décryptage CONNAÎTRE

-1% 22 569

C'EST L'EFFET DE LA CRISE DES « GILETS JAUNES » POINTS DE VENTE
SUR LES VENTES DANS LE RÉSEAU À FIN
OCTOBRE 2018
Ce qui représente, en seulement six semaines, 16 % de la baisse de
l’année. Sans cet effet, la baisse annuelle moyenne sur deux ans -3%
serait de 3 % par an.
C'est l'évolution du nombre de points de vente en France entre
QUOTIDIENS ENCYCLOPÉDIES le 31 décembre 2017 et fin octobre 2018. Soit la fermeture de
NATIONAUX 708 points de vente sur la période.
7,4%
19,2% -3,5 à -4 %
MULTIMÉDIA
C’est l’évolution des effectifs du commerce de proximité,
1,5% toutes activités confondues. Une rétractation plus forte que
celle du réseau des marchands de presse.

71,9% 65,1 %

C’EST LE POIDS DES Les grands équilibres de la structure du réseau restent stables
PUBLICATIONS DANS LA depuis 2010. En 2018, les indépendants réalisaient 65,1 % des
STRUCTURE DES VENTES volumes d’affaires du secteur, contre 10,3 % pour les enseignes
culturelles (dont Relay), et 21,8 % pour la grande distribution
alimentaire.

65,1%: INDÉPENDANTS
10,3 %: ENSEIGNES CULTURELLES

7,4 % : GRANDE DISTRIBUTION ALIMENTAIRE

Les indépendants représentent 78,5 % des effectifs du réseau.

PUBLICATIONS 389

Les quotidiens nationaux représentent 19,2 % des encaissements, C’est le nombre de points de vente qui avaient fermé à fin
les encyclopédies 7,4 %, tandis que le multimédia ne compte octobre 2018, dans la catégorie des magasins comptant moins
plus que pour 1,5 % des ventes. Une structure des ventes hors de 50 mètres linéaires développés. Les fermetures touchent
presse quotidienne régionale très stable sur cinq ans. donc particulièrement les points de vente les moins spécialisés.

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 7

CONNAÎTRE À savoir

En Bref LA TÉLÉVISION INSPIRE FDJ
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES,
CHIFFRES : L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ U n troisième jeu inspiré d’une émission de TF1 pour FDJ. Dans
DU SECTEUR EN UN COUP D’ŒIL. le cadre d’un contrat de licence avec la chaîne et la société de
production Endemolshine, l’opérateur de jeux a lancé le ticket
RUBRIQUE ANIMÉE PAR à gratter The Wall, qui sera commercialisé pendant quatre à six mois
dans ses 30 800 points de vente. Pour une mise à 5 euros, le jeu permet
SARAH BENAYOUN, VALENTINE PUAUX ET IONIM FOURNIER
de remporter jusqu’à 500 000 euros. Il reprend les
principaux ingrédients qui ont contribué au succès
de l’émission du même nom, en proposant des gains
élevés et une mécanique à suspense. FDJ avait déjà
lancé les jeux à gratter Koh-Lanta en 2015 (plus de
29 millions de tickets vendus et plus de 85 millions

d’euros de mises générées) et The Voice en 2016
(plus de 23 millions de tickets vendus pour plus de
70 millions d’euros de mises générées).

UN MAGAZINE Prix à la hausse en 2019 PHOTOS : DR.
MÉMORABLE
C ’estdevenuunetraditiondedébutd’année:plusieursquotidiens
Mondadori France vient de etmagazinesontvuleurprixaugmenterau1er janvier.LeMonde
lancer une nouvelle déclinaison est ainsi désormais vendu 2,80 euros, soit 20 centimes de plus
trimestrielle de son titre senior que l'an dernier. Une augmentation qui touche également son offre
Pleine Vie. Intitulée Pleine avec son magazine (4,50 euros au lieu de 4,30 euros). Vingt centimes,
Vie Mémoire, la parution c'est aussi la hausse qui touche L'Humanité (2,20 euros) et Le Figaro
(codification 04618, 5,90 euros) (2,80 euros), Les Echos (2,80 euros) ou encore Midi Olympique
est doublée d’un manuel (2,40 euros).Deleurcôté,Investir(4,60 euros),Bilto(1,70 euro)etson
d’entraînement des neurones. éditiondusamedi(2 euros),TiercéMagazine(2 euros),ParisCourses
Un support qui s’adresse aux (1,70 euro), Paris Turf (2,30 euros) ainsi que L'Equipe (1,70 euro)
personnes de plus de 50 ans, connaissent une hausse de dix centimes sur leur prix. À noter que
dans lequel chacun trouvera pour le quotidien sportif, le journal et son magazine sont désormais
des conseils en matière de santé vendus 2,70 euros.
et de vie quotidienne ainsi
que des informations sur la Deux nouveautés
« fabrication » des souvenirs. pour Keesing France
À découvrir également dans ce
magazine à la couverture colorée, 2 019 commence sur les chapeaux de roues
des jeux de mots et de chiffres, pour Keesing France, avec le lancement
des grilles, et des coloriages. de deux nouveaux titres. Dans la ligne
de Codés Varia, le groupe a ainsi lancé Codés
8 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019 Varia Grand format (5,20 euros, codification

18673), une revue généreuse par sa taille et
sa pagination (132 pages), qui propose des
grilles variées et en version géante pour
séduire les passionnés de décodage. Keesing
France a aussi lancé Casés Vital’ (4,70 euros,

codification 19102), dédiée aux amoureux des
mots casés sous toutes leurs formes.

À savoir CONNAÎTRE

Petit Ours Brun guide Terra Darwin mêle
une nouvelle fois les petits information… et bonnes
actions !
L es petits aussi ont droit à leurs nouveautés
en 2019. Le groupe Bayard vient de lancer L emagazineTerraDarwin,portéparl’associationdu
J’apprends avec Petit Ours Brun, un trimestriel même nom, a été lancé fin décembre. Ce bimestriel
destiné aux enfants de 3 à 5 ans. Le célèbre personnage y guide les de 98 pages (5,95 euros, codification 19547) est
petits dans la grande aventure de l’apprentissage. Au sommaire : un dédié à la nature, à la science, aux voyages, au mieux-
coin lecture avec de grandes histoires en 3D, un coin « découverte » vivre et à l'écologie. L’objectif est selon l’association de
(anglais, lettres…), des jeux, des autocollants, et quatre pages « répondre à une nouvelle demande des lecteurs avec
de carterie, avec une surprise à détacher à chaque numéro. un média accessible au plus
Codifié 03908, J’apprends avec Petit Ours Brun est vendu 4,50 euros. grand nombre qui remplira
une double vocation :
Horoscope surfe sur diffusion de l’information et
la tendance sorcellerie du savoir et financement de
projets de reforestation en
Le mensuel Horoscope (Editions Nuit et France et dans le monde ».
Jour, groupe Burda France), spécialisé sur Le premier numéro a été
l’astrologie et l’ésotérisme depuis plus tiré à 50000 exemplaires.
de 50 ans, a lancé une nouvelle formule
« 50 % zodiaque, 50 % sorcellerie ». L’idée? Retourner à ses Vingt
fondamentaux tout en surfant sur l’une des tendances du bougies
moment: le retour de la sorcière, désormais féministe, écolo pour dBD
et branchée… Au sommaire, trois cahiers principaux: l’astro
mag, pour apprendre les bases de l’astrologie, les prévisions D éjà 20 ans que le magazine dBD
mensuelles sur 40 pages, et le Wicca mag, orienté sorcellerie. fait découvrir aux plus curieux
Le magazine est codifié 03211, et est proposé au prix de 3,50 euros. l'univers de la bande dessinée.
Créé en 1998 par Frédéric Bosser,
AUTO PLUS SE la parution a notamment connu
DÉCLINE EN GUIDE un changement de nom le temps
de six numéros en septembre 2005
Nouvelle déclinaison trimestrielle pour devenant ainsi BullDozer, avant de
Auto Plus. Mondadori France édite reprendre son appellation d'origine
désormais un Guide de l’acheteur sous sa et de multiplier les parutions annexes
marque emblématique. Codifié 04386 et telles que L'Immanquable ou encore Les
vendu 4,95 euros, ce dernier propose sur Arts Dessinés. Pour son anniversaire, le
130 pages des conseils et informations magazine a publié un numéro spécial,
pour bien choisir sa prochaine voiture: mettant à l’honneur le héros Thorgal
nouveautés détaillées, changements de (10 euros, codification 14628).
réglementation et guide exclusif des 300 meilleures
voitures du marché. À positionner dans le linéaire
automobile, à côté d’Auto Plus, de son hors-série Toutes
les voitures du monde, ou du Guide de l’Auto Journal.

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 9

CONNAÎTRE L’invitée

Nicole

Derrien :
" Nous tenons à la
vente au numéro, et
mettons les moyens
pour la développer."

10 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

L’invitée CONNAÎTRE

" NOUS SOMMES
AUX CÔTÉS DE CEUX

QUI FONT BOUGER

LE RÉSEAU "

NICOLE DERRIEN EST DEVENUE DIRECTRICE GÉNÉRALE D’UNI-MÉDIAS AU PRINTEMPS DERNIER.
ELLE EXPOSE POUR UNION PRESSE LES GRANDS AXES DE SON PLAN STRATÉGIQUE POUR LE
GROUPE DE PRESSE, ET SA VISION DU RÉSEAU.

Propos recueillis par SARAH BENAYOUN DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : Avant votre arrivée (se cultiver). C’est un positionnement U.P. : Un actionnaire dont le cœur de métier
original, et pratiquement tous ces titres
à Uni-médias, votre parcours était orienté sont premiers sur leur segment respectif. n’est cependant pas la presse…
NICOLE DERRIEN : Notre métier, c'est avant
sur le marketing et la communication. U.P. : Globalement, comment se porte
tout d'être des créateurs de contenus
Pourquoi avoir choisi de prendre Uni-médias ? de qualité. Pour le Crédit Agricole,
NICOLE DERRIEN : Le groupe repose sur c’est intéressant de bénéficier de cette
la direction d’un groupe de presse ? expertise. Après tout, une banque aussi est
NICOLE DERRIEN : Je suis une femme un modèle économique extrêmement présente dans tous les moments clés de la
robuste : en 2018, le chiffre d’affaires vie : la parentalité, un projet immobilier,
de défis ! Et surtout, je pense qu’Uni- était de 96 millions d’euros, pour un la retraite… Pouvoir compter sur cet
médias occupe un positionnement très résultat net de 12,5 millions d’euros. Ce actionnaire, je le vois comme un avantage.
spécifique : le groupe média de référence qui nous place dans le top 10 des éditeurs Et puisque Uni-médias est rentable, le
dans les moments clés de la vie. Tous en termes de chiffre d’affaires, et dans Crédit Agricole en bénéficie aussi.
nos titres tournent autour de cette idée : les premiers en termes de ratio entre
Parents (devenir parent), Santé Magazine recettes et résultat. Le groupe est adossé U.P. : Quelles sont vos priorités à la tête
(prendre soin de soi ou de sa famille), au Crédit Agricole, un actionnaire stable,
Plus de Pep’s (pour les jeunes seniors), ce qui par les temps qui courent nous d’Uni-médias ?
Dossier Familial (gérer son argent), Régal permet d’investir et de développer notre NICOLE DERRIEN : J’ai la chance d’avoir
(cuisiner), Maison Créative (s’occuper de portefeuille d’activités.
sa maison), Détours en France (voyager et trouvé un groupe en bonne santé, stable
découvrir), ou encore Secrets d’Histoire et rentable. Dans ce contexte, mes deux

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 11

CONNAÎTRE L’invitée

priorités sont d’une part de consolider et mais d’avoir une analyse sur les tendances, une prise de conscience de la filière, et nous
renforcer le positionnement du groupe, et croisée à l’expertise de nos rédactions. continuerons à être aux côtés de ceux qui
d’accélérer sur le numérique et les médias Notre constat était qu’un Français sur deux font bouger le réseau. Dans le cadre de la
sociaux d’autre part. a un animal de compagnie. Or, la plateforme réforme à venir de la loi Bichet, il me semble
numérique Yummypets est la première également de bon sens de donner plus de
U.P. : Dans ce cadre, considérez-vous communauté sociale des propriétaires poids au réseau, et de travailler sur la mise
d’animaux, avec 600 000 fans. Nous avons en œuvre de l'assortiment.
toujours le papier comme prioritaire ? donc pris contact avec eux pour voir ce
NICOLE DERRIEN : Pour moi, la force de la qu’il était possible de faire, et le projet a été U.P. : Êtes-vous inquiète de la situation
monté très rapidement.
presse est de s’adresser à des communautés, de Presstalis ?
quiseconstituentautourdecentresd’intérêt, U.P. : Quels en sont les premiers résultats ? NICOLE DERRIEN : Presstalis distribue la
de préoccupations, ou de situations. Il s’agit NICOLE DERRIEN : Il est encore trop tôt
ensuite d’adresser les bons contenus à ces totalité de nos titres, preuve de notre
communautés, ce que nous faisons grâce à pour avoir tous les chiffres de ventes, mais confiance. Autour de Michèle Benbunan,
nos rédactions, qui sont expertes sur leur les premiers retours indiquent que nous les équipes de la messagerie mènent un
domaine. L’idée est de bénéficier de l’écrin tenons notre objectif. Yummypets trouve travail important pour repartir sur des
qu’est le print, puis faire vivre la marque vraisemblablement son public, notamment bases saines. La situation est difficile et
via tous les canaux : numérique, réseaux grâce au soutien des marchands de presse les équilibres à trouver sont extrêmement
sociaux, et même événementiel. Ce qui est qui ont particulièrement joué le jeu, ce dont complexes, mais nous soutenons le plan
plus facile à faire quand on a une légitimité, de restructuration. Et nous observons
une longue histoire avec le média papier, et " Les marchands déjà une nette amélioration dans la
des marques fortes. Uni-médias a la chance qualité de service.
de marcher sur deux jambes, le print, et les ont un rôle très
autres canaux. Nos magazines regroupent U.P. : Que vous inspire la recomposition
8 millions de lecteurs, 8 millions de visiteurs important à jouer dans
uniques par mois sur nos sites, et 2 millions en cours du paysage de la presse magazine
de fans sur les réseaux sociaux. Mon la restructuration
ambition est de renforcer ces deux piliers : en France ?
conserver une culture print très forte, tout de la filière." NICOLE DERRIEN : J’ai toujours pensé que
endéployantnotreexpertisepluslargement.
je les remercie. Notre service des ventes quand des investisseurs sérieux et engagés
U.P. : D’où le changement de nom du groupe ? soutient également fortement le lancement reprennent des titres avec l’envie d’investir,
NICOLE DERRIEN : Au printemps dernier, de ce nouveau titre, avec un budget il faut les regarder avec bienveillance. C’est
promotionnel important au regard de notre sûr que le marché est compliqué, mais c’est
nous sommes en effet passés d’Uni- chiffre d’affaires. Nous prévoyons déjà un aussi dans ce genre de situations qu’on
Editions à Uni-médias pour mieux refléter numéro deux, qui doit sortir le 28 mars. trouve les meilleures opportunités. Uni-
notre capacité à nous déployer sur tous médias n’a pas de velléités spécifiques dans
les canaux. On ne peut plus opposer le U.P. : Quel regard portez-vous justement sur ce contexte, mais a la chance d’être solide et
numérique et le print. Ce qui est important, reste ouvert à toutes les opportunités.
c’est de donner le choix aux lecteurs. le réseau ?
NICOLE DERRIEN : J’y vois des marchands U.P. : Doit-on s’attendre à de nouveaux
U.P. : Quelle est votre stratégie concernant
passionnés, engagés, qui jouent le jeu lancements de votre part prochainement ?
la vente au numéro ? pour mettre en avant nos titres, et qui NICOLE DERRIEN : Il y a en tout cas je pense
NICOLE DERRIEN : Dans notre modèle ont un rôle très important à jouer dans la
restructuration de la filière. Je note aussi des segments sur lesquels des choses
économique, le print représente près de qu’il y a des efforts importants dans la restent à faire. Dans le domaine de la santé
90 % de nos recettes globales. Il est vrai mise en place de nouveaux concepts, dans par exemple, avec des communautés
que le groupe s’est construit autour de la modernisation des points de vente, ce spécifiques auxquelles s'adresser.
l’abonnement. Mais nous tenons à la vente qui va dans le bon sens. Malgré tout, la
au numéro, et mettons les moyens pour la fermeture d’un certain nombre de points U.P. : Quelles sont vos perspectives pour
développer. Notre chiffre d’affaires vente de vente chaque année est un sujet de
au numéro a ainsi progressé de 40 % en préoccupation pour nous. Nous avons l'année 2019 ?
dix ans. En interne, une équipe de cinq ainsi mesuré l’impact de ces fermetures NICOLE DERRIEN : Nous allons tout
personnes est dédiée à la vente au numéro sur nos ventes : en 2018, notre chiffre
et assure le réglage de nos titres, tandis d’affaires vente au numéro a reculé de d’abord poursuivre notre politique de
qu’en externe, nous nous appuyons sur les 8 %, dont 20 % imputables à la moindre diversification et de hors-séries pour nos
équipes des ventes de Lagardère, soit une capillarité du réseau. Je crois cependant à titres. Quand on a des marques fortes,
dizaine de commerciaux sur le terrain. cela a du sens de les décliner. Ce sont des
choses que nous avons faites en 2018 et
U.P. : Vous venez de lancer le trimestriel que nous allons encore renforcer en 2019,
avec des nouveautés, et des produits qui
Yummypets. Un emblème de votre stratégie ? ne sont proposés qu’à la vente au numéro !
NICOLE DERRIEN : Notre idée n’est en effet Parallèlement, nous allons aussi travailler
au lancement de nouvelles formules pour
pas d’être dans une frénésie de lancements, un certain nombre de nos titres. Dont
la première à sortir sera celle de Détente
Jardin, début février.

12 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Cher ami marchand,
Comme vous le savez, depuis 50 ans je défends et crois à la nécessité des magazines
et quotidiens papier. La baisse actuelle n’est pas une fatalité, nous pouvons réagir.
Lire un journal imprimé, le tenir en main, est un plaisir bien plus grand que de le
faire sur son téléphone. C’est aussi choisir ses sujets d’intérêts, pour le lecteur, plus
facilement. C’est lutter contre les Fake News.
Aujourd’hui dans notre groupe, Histoire, Historia, le Nouveau Magazine Littéraire
montrent l’exemple en terminant 2018 avec des progressions allant de 8 à 18%.
J’ai donc décidé pour 2019 d’un investissement considérable pour notre hebdoma-
daire Challenges avec un objectif d’augmentation des ventes supérieur. C’est pos-
sible avec les budgets et objectifs que nous nous sommes fixés :
- Embauche de journalistes
- Augmentation de la pagination
- Investissements en 2019 promo radio et presse (1M2)
- Pas d’augmentation du prix de vente
- Couverture double. Les deux sujets doivent favoriser la vente.
Je crois à notre métier, il est indispensable. Je compte sur votre aide, vous pouvez
compter sur la mienne.
Ensemble, nous pouvons réussir ce pari qui, je l’espère, portera exemple pour
d’autres titres.
Bonne année et merci

LR_LOGO New.indd 1 15/07/2015 10:39

CONNAÎTRE L’événement

EXPOPRESSE
EN 9 BONNES RAISONS

L’ÉVÉNEMENT PHARE DÉDIÉ AUX MARCHANDS
DE PRESSE REVIENT LES 23 ET 24 MARS. RÉSUMÉ
DE TOUT CE QUI FERA DE CETTE SESSION 2019
UNE ÉDITION INCONTOURNABLE.

SARAH BENAYOUN

1Des exposants idées pour améliorer l’expérience client 4Le pôle « modernisation
de qualité... et plus nombreux de leurs magasins. Il sera divisé en deux du point de vente » :
parties, l’une abritant des start-up, un guide pas à pas
À chaque édition, Expopresse réunit jeunes entreprises qui travaillent sur des
des exposants couvrant tout l’univers innovations dans le domaine du retail. La modernisation sera aussi à l’honneur
du marchand de presse. Le but étant Comment améliorer les ventes grâce à dans un espace spécifique du salon. Un
que le visiteur puisse être au contact un travail sur les services dans le point mini-stand accueillera les interlocuteurs
de ses interlocuteurs du quotidien : de vente, l’ambiance, l’aménagement, essentiels en cas de démarche de
éditeurs, messageries, acteurs de la modernisation du point de vente. Des
diversification… Mais pas seulement ! " Expopresse invite conseils merchandising, des informations
De nombreuses sociétés seront présentes des exposants qui ne sur les aides à la modernisation presse
pour représenter les équipements sont encore jamais et tabac… Vous serez parés pour la
du magasin, les services, etc. Vous y venus sur le salon transformation !
trouverez forcément votre bonheur. au sein d’un espace
de type village." 5Le studio radio, l’actualité
2Le « village » des au cœur du salon
nouveaux exposants l’utilisation de la technologie… Le but
étant de proposer des idées applicables Le studio radio reprendra ses marques
Une nouveauté 2019 : Expopresse invite des dès maintenant, et pas dans un futur pour Expopresse 2019. Cette fois-ci, il
exposants qui ne sont encore jamais venus inaccessible ! L’autre partie fera la part sera accessible au public. Il accueillera
sur le salon au sein d’un espace « clés en belle aux conférences d’experts. un programme d’interviews et de débats,
main », composé de petits modules. Ce animés par une équipe de journalistes
« village » permettra à des sociétés de taille expérimentés et curieux.
plus modeste de rencontrer, eux aussi, les
marchands de presse.

3L’espace « innovations » :
une véritable boîte à idées

Grande attraction d’Expopresse 2019,
l’espace « innovations » doit permettre
aux marchands de trouver de nouvelles

14 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

L’événement CONNAÎTRE

Expopresse fait pour cette édition 2019 le plein
de nouveautés et de services.

13e édition

PHOTOS : DR. 6Les rendez-vous pro : et négocié les tarifs. Le samedi soir, 8Rencontrer
un tête-à-tête avec l’un des partenaires d’Expopresse, Le Culture Presse
l’exposant Parisien, leur offre une soirée-spectacle
– cette année, la comédie déjantée Le Gros L’organisation professionnelle tient bien
Les rendez-vous pro reviennent cette diamant du Prince Ludwig. Le dimanche, sûr un stand sur son salon. C’est l’occasion
année, après avoir connu un fort succès le petit-déjeuner et le déjeuner leur sont pour les marchands de rencontrer ou
depuis leur mise en place. Les visiteurs offerts. Que demander de plus ? revoir leurs interlocuteurs en région, et
peuvent prendre un rendez-vous les représentants élus de leur secteur. Ils
personnalisé avec les exposants qui le " Les marchands de seront là pour répondre à vos questions
proposent. Des créneaux seront mis en presse sont pris en et vous renseigner sur les actions que
ligne sur le site Expopresse.fr. charge grâce à un plan conduit Culture Presse, au service des
de transport gratuit intérêts des marchands de presse.
7Coté confort : voyager, sur simple demande
bien manger, et se détendre... lors de l’inscription." 9S’offrir un moment
de respiration
Expopresse est une expérience complète :
le salon chouchoute le visiteur du début Le salon est une occasion privilégiée de
à la fin de son séjour. Les marchands de respirer, de prendre un peu de recul et de
presse sont pris en charge grâce à un plan sortirdesonmagasinpourmieuxyréfléchir.
de transport gratuit sur simple demande C’est aussi le lieu idéal pour rencontrer
lors de l’inscription. Leur hébergement des confrères de tout le pays, partager son
est facilité : Culture Presse a sélectionné expérience, et échanger sur le métier.
des hôtels autour du Parc des expositions

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 15

CONNAÎTRE L’événement

ROXANE LONCKE ET YVAN DÉSERT U.P. : Qu’attendez-vous de cette nouvelle

" ENVOYER édition ?
UN VÉRITABLE MESSAGE ROXANE LONCKE : Nous travaillons en
AUX MARCHANDS "
ce moment à un projet de retour sur le
ROXANE LONCKE, UNION PRESSE : Quelle relation vos titres terrain de type club (mais sans espace PHOTO : ©DR.
DIRECTRICE DES VENTES physique centralisé comme nous avons
DE LIBÉRATION ET YVAN entretiennent-ils avec Expopresse ? pu le faire à une époque). Il s’agirait
DÉSERT, DIRECTEUR YVAN DÉSERT : Le Groupe L’Express a d’utiliser des outils de communication
ADJOINT VENTE AU NUMÉRO modernes avec le réseau pour lui
DU GROUPE L’EXPRESS, toujours été présent sur le salon, avec faire part de notre actualité, offrir la
SERONT PRÉSENTS À un périmètre de titres plus ou moins possibilité de fournir de la PLV… le tout
EXPOPRESSE SUR LE STAND important selon les années. Mais c’est sur la base du volontariat. Tout n’est pas
DU GROUPE ALTICE MÉDIA. toujours un moment important et encore finalisé, mais nous voudrions
l’occasion pour nous d’être au contact qu’Expopresse soit le tremplin de cette
Propos recueillis par des marchands. nouvelle initiative.

SARAH BENAYOUN ROXANE LONCKE : Pa r m a n q u e d e YVANDÉSERT : Expopresse, c’est d’abord
moyens humains, Libération n’avait l’occasion d’aller à la rencontre des
pas exposé depuis plusieurs années. marchands, de recréer du lien. C’est aussi
Mais désormais, les équipes vente au pour nous une opportunité d’entendre
numéro de L’Express, Libération, leurs retours sur leurs nouveaux outils
01Net et MyCuisine sont réunies au sein comme le portail diffuseurs.
d’un même groupe, Altice Média. Une
nouvelle ère commence. U.P. : On présente souvent Altice Média

comme un groupe tourné uniquement vers

le numérique, prêt à abandonner le papier…

Vous maintenez donc votre attachement au

réseau des marchands ?
ROXANELONCKE : Il est vrai que le groupe

a entamé sa mutation vers le numérique,
et que le poids de la vente au numéro, à
22 % de la diffusion globale de Libération
et 8 % de celle de L’Express, a baissé pour
nos titres. Il y a aussi eu des maladresses
en termes de communication sur nos
investissements dans le numérique, qui
ont fait l’effet d’une bombe en laissant
penser que nous pourrions supprimer
nos éditions print. Notre participation
à Expopresse est en soi un véritable
message envoyé aux marchands.

YVAN DÉSERT : Le réseau des marchands
de presse est très qualitatif, et les
rédactions ont avec lui un lien très
particulier. Chaque semaine la vente au
numéro est comme une boussole pour
savoir comment se porte le produit,
dans quelle direction aller, si on répond
aux attentes des lecteurs… Le réseau reste
absolument central pour nos titres, tout
comme le print, qui est indispensable.
Il est impensable de se passer du
print. J’espère que les marchands se
rendront compte, en échangeant avec
nous lors d’Expopresse, de ce que le
réseau représente pour nous, et des
investissements que nous sommes prêts
à réaliser pour le soutenir .

16 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Simplifiez-vous la gestion
de votre point de vente

CRÉATION COMPTABILITÉ
OU RACHAT GESTION

FINANCEMENT

GESTION DE
VOTRE PATRIMOINE

PERSONNEL

FIDUCIAL, le partenaire de référence
des Presse-Tabac-Librairies

“Fi uci l c vi i u l rf t c n nc d l r i
d ci ré l l n p s l t c d qu t ”.

Christian Latouche, Président

CONTACTEZ-NOUS contact.relations.exterieures@fiducial.fr
www.fiducial.fr/Presse-Tabac-Librairie









AGENCER Reportage

deux repreneurs, le commerce emploie
aujourd’hui quatre autres collaborateurs,
dont certains, comme Marie-Claire, y
travaillent depuis 20 ans… et peuvent
témoigner de son évolution.
Sébastien Valero n’a en effet jamais hésité
à moderniser. En reprenant avec son frère
la Maison de la Presse en 2006, il avait déjà
mené d’importants travaux pour remettre
son magasin au goût du jour. En 2009,

“ L’idée est d’avoir
une image premium
et, pour l’instant, c’est
un véritable succès.”

Sébastien Valero

le commerce avait déployé ce qui était alors
le nouveau concept de l’enseigne, et en
avait déjà mesuré l’impact. « Avant cette
implantation, notre activité presse était en
baisse de 5 à 7 %. Le passage à ce nouveau
concept nous avait permis de stabiliser les
ventes, et de nous projeter pour les années
à venir », explique Sébastien Valero.
Pour l’instant, la bonne recette ne se
dément pas avec le déploiement du nouvel
agencement, malgré les investissements
conséquents consentis : environ
1 000 euros par mètre carré. Un montant
qui inclut une rénovation complète des
sols, plafonds et lumières, et l’installation
d’une cave à cigares, véritable élément de
différenciation pour le commerce.

Image premium et
activité en hausse

« On ne pouvait pas installer du mobilier
de cette qualité sur de l’ancien, il fallait
que tout soit cohérent. Et nous en avons
profité pour installer une pièce dédiée
pour la cave à cigares, pour apporter une
plus-value à nos clients. L’idée est d’avoir
une image premium et, pour l’instant, c’est
un véritable succès », se félicite le gérant.
L’espace regroupe une cinquantaine de
références, provenant de tous les territoires
(Cuba, République Dominicaine…) avec

22 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Reportage AGENCER

Le magasin a été refait du sol au plafond pour accueillir le nouveau concept de NAP... et de nouveaux services.
Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 23

AGENCER Reportage

Jouets, livres, bornes servicielles.. Dans le nouveau
concept, l’accent est mis sur les produits de diversification.

“ Sur les cinq derniers explique Sébastien Valero. Je travaille Nous allons faire une réimplantation
mois, mon chiffre différemment : la place des jouets, des très prochainement pour soutenir nos
d’affaires global est cadeaux, est plus grande. Je consacre deux efforts », souligne le marchand.
en hausse de 14 %.” à trois fois plus de temps qu’avant à la La presse reste le troisième poste de
gestion de mes commandes. Et je travaille recettes du magasin, derrière le tabac et
Sébastien Valero beaucoup avec la centrale d’achats de NAP, la FDJ. Viennent ensuite les produits de
dont les prix compétitifs me permettent cigarette électronique, dont les ventes se
une large gamme de prix. Quelques de réaliser une bonne marge ». Dans le sont envolées à la Maison de la Presse de
spiritueux complètent l’offre. nouveau concept, l’accent est en effet mis Colomiers : + 25 % l’année dernière. Le
Depuis les travaux, c’est l’activité de sur les produits de diversification. magasin propose également toute une
tout le magasin qui est en progression. gamme de services annexes : multimédia,
« Sur les cinq derniers mois, mon chiffre Une offre en constante évolution borne Free, compte Nickel, boissons… « Ce
d’affaires global est en hausse de 14 %, sont des petits plus, du service, cela permet
Avec 211 mètres linéaires développés et de créer du passage », analyse Sébastien
1 800 titres, la presse n’est pas oubliée pour Valero, qui résume son état d’esprit :
autant. L’activité a elle aussi bénéficié du « il ne faut pas hésiter à moderniser, à
déploiement du nouveau concept et du bouger, montrer que nous savons évoluer
renouveau global du magasin. « Fin 2018, pour répondre à une clientèle qui évolue
nous limitions la baisse des ventes presse à elle aussi ». Message reçu 5 sur 5 !
2 %, contre 10 % avant la modernisation.

24 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Reportage AGENCER

Fiche ÉQUIPE : 6
d’identité

CAISSES : 2 (BIMEDIA)

SITUATI N NB DE TITRES

1 place du Sidobre – 31 770 Colomiers ENVIRON
CONTACT
1800
Sébastien Valero – 05 61 78 97 93

HORAIRES

dDddueeel776uhhnhdààài11a1u939hhvhe33lne00ddlrsieemadsnaias,nmicnehtdeeir,ruption SURFACE ACTIVITÉS

DATEDEREPRISE HORS-PRESSE

2006 DE L’ESPACE DE VENTE tabac, FDJ, jouets, cadeaux,
cave à cigares, carterie,
113 m2 librairie, cigarette électronique,
papeterie, confiserie, spiritueux,
borne Free, boissons,
multimédia, compte Nickel.

NB DE CLIENTS MÈTRES LINÉAIRES PANIER MOYEN
MOYENPARJOUR DÉVELOPPÉS
15 €
1000 211

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 25





VENDRE FOCUS Presse

ET SI L’HOMME
DEVENAIT HYBRIDE ?

ART DE VIVRE, ÉCONOMIE, PARENTALITÉ, CUISINE…
POUR CONQUÉRIR UNE CIBLE RÉPUTÉE DIFFICILE, LA
PRESSE DESTINÉE AUX HOMMES ÉLARGIT SON SPECTRE.

DAVID MEDIONI

Hybride. « Qui provient du pensais que c’était une presse de niche ; avec les newsmagazines », souligne son
croisement de variétés ou or à 50 000 exemplaires, on ne peut plus éditeur. En termes de promotion dans les
de formes différentes », vraiment dire cela. Deuxièmement, points de vente, The Good Life joue aussi la
explique le Larousse de la nos lecteurs ne sont pas seulement des souplesse et l’hybridation. « Les mises en
langue française. Et force hommes. De nombreuses femmes qui avant sur la caisse fonctionnent au-delà de
est de constater que depuis travaillent à de hautes responsabilités sont nosespérances »,noteainsiLaurentBlanc.
quelques années, la presse dite friandes du journal ». Sur les six numéros
masculine ou hommes dans son ensemble annuels, cinq sont des numéros classiques Têtu à la relance
semble clairement avoir choisi l’idée et un est dédié à une ville en particulier.
de s’hybrider. Cela pour aller chercher Les numéros classiques sont vendus Hybridation entre plusieurs centres
un public masculin qu’il a toujours été 5,90 euros et le spécial, plus gros et d’intérêt, mais aussi renaissance d’un
compliqué de conquérir au-delà des plus fourni, est à 9,90 euros, promesse titre qui fut un titre emblématique et qui
thématiques classiques du sport ou de d’une commission intéressante pour se relance. C’est notamment le cas de Têtu.
l’automobile. les marchands. Et globalement, le Repris par un collectif d’entrepreneurs
C’est justement le choix de l’hybride qu’a positionnement spécifique du titre « est
fait Laurent Blanc, éditeur d’IDEAT, et très bien compris, car les marchands
surtout de The Good Life. Lancé il y a sept de journaux le mettent naturellement
ans, The Good Life reste un OPNI (objet de
presse non identifié) qui cartonne. OPNI
dans son format qui compte entre 250 et
300 pages, avec un dos carré, qui nécessite
forcément d’être positionné en pile dans
les magasins de presse. OPNI qui cartonne
car la diffusion est stable (environ 50 000
exemplaires écoulés chaque bimestre),
et que la vente au numéro est en légère
hausse et pèse pour 30 000 exemplaires à
chaque parution.

Une presse de niche ? PHOTOS : DR.

« The Good Life est un hybride masculin
qui délivre une vision globale du monde
et de l’économie, détaille Laurent Blanc.
Depuis le lancement, j’ai eu notamment
deux surprises avec ce titre. D’abord, je

28 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

FOCUS Presse VENDRE

en juin 2018, le magazine emblématique " Le positionnement à mi-chemin entre le
de la communauté gay a profondément magazine psychologique et
modifié sa ligne éditoriale pour devenir spécifique de The le newsmagazine comics. Au
« unmagazinedepromotiondeladiversité final, ce positionnement trop
et des diversités dans leur ensemble », Good Life est très hybride n’a pas complètement
explique Béatrice Vannière, éditrice rencontré son public. L’arrivée
déléguée du journal. bien compris par d’une nouvelle équipe,
Ainsi, si le nouveau Têtu garde son ADN gay, notamment incarnée par le
il s’ouvre à l’ensemble de la communauté les marchands." directeur général Maxime
LGBT mais aussi à un plus large public. Adjerad, a permis de reposer
Désormais, « Têtu devrait être positionné Laurent Blanc les bases du journal. Résultat:
chez les marchands de journaux entre GQ, Daron reste un journal qui
The Good Life et Society puisque nous avons un positionnement généraliste hybride », se destine à des pères qui
note encore Béatrice Vannière. Le format recherchent de l’information,
de ce nouveau Têtu se veut premium, et du partage d’expérience tout
entre le mook et le magazine. Il est vendu en étant fortement empreint
6,90 euros et l’équipe a décidé de « le de questionnements sociétaux plus large.
soutenir fortement en promotion dans « Nous sommes entre Néon et Psychologies
les points de vente avec notamment une Magazine, en quelque sorte », précise
grande campagne d’affichage », confie Maxime Adjerad. Et d’ajouter : « Daron
l’éditrice. Clairement, le temps où le journal c’est du développement personnel mâtiné
était rangé avec la presse adulte est révolu de pop culture pour le papa ». La Une est
et le travail effectué sur la Une est proche de d’ailleurs désormais plus tournée vers le
celui fait pour des newsmagazines. développement personnel et moins vers
la pop culture. Pour son retour dans les
Daron de retour en février linéaires, début février, Daron a prévu
d’adresser aux marchands une infolettre
Un travail sur la Une qui a également été détaillée afin d’expliquer la nouvelle
l’un des chantiers de Daron. Lancé en démarche du titre, mais aussi de faire une
juin 2017, ce magazine destiné aux pères large campagne d’affichage ainsi qu’un
et aux nouveaux pères se positionnait concours de photos chez les marchands
de journaux avec le magazine. Ce dernier
sera tiré à 40 000 exemplaires, vendu
5,90 euros, et sera surtout présent dans
les grandes villes et les lieux de passages
comme les gares et les aéroports.
Certains s’intéressent donc au développe-
ment personnel du père, d’autres à ce qu’il
mange et à la façon dont il aime le manger.
C’est le cas de Beef !, le « magazine des épi-
curiens qui veulent vivre pleinement leurs
passions », confie Jean-Martial Lefranc,
son rédacteur en chef. Vendu 12,90 euros,
cet étonnant trimestriel est diffusé à
10000 exemplaires et s’inscrit clairement
dans le rayon cuisine. Sa spécificité gra-
phique et son positionnement hybride
entre presse cuisine et presse lifestyle
hommes doivent permettre d’attirer les
acheteurs. Face à ces hybrides en tous
genres, un titre fait désormais presque
figure d’institution : GQ, édité par le groupe
Condé Nast. Un dynamisme du marché qui
devrait conduire aussi à voir ce titre histo-
rique tenter des nouveaux concepts dans
les mois à venir. Hybrides, forcément.

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 29

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE CUISINE SAINE
fait toujours recette RUBRIQUE ANIMÉE PAR
CHRISTINE MONFORT

Mêler recettes S’ouvrir aux
gourmandes et santé
alternatives végétales
Christophe Chantrel
et à un nouveau mode
Vital Food
de vie Laurie Fourcade
Directeur des ventes de Mondadori France

« Vital Food propose des recettes Adopter une cuisine Slowly Veggie *Ventes au numéro moyennes de juillet 2017 à juin 2018 – Source ACPM. ** Source éditeur.
gourmandes et faciles à réaliser pour ceux
qui veulent manger des bons petits plats, équilibrée et Rédactrice en chef aux Éditions Hubert Burda Media
rester en forme ou répondre à un besoin
de santé précis. Le trimestriel décrypte responsable « Slowly Veggie offre des alternatives
aussi les nouveaux aliments, les recettes végétales gourmandes à la viande et au
qui font le buzz et l’actualité autour des Céline Dupuy poisson. Depuis quelques numéros, le
tendances de l’alimentation. Les chefs Superfood magazine cuisine a développé une partie
donnent des astuces faciles à reproduire… lifestyle, avec des rubriques comme
Le magazine trouve naturellement sa place Rédactrice en chef au groupe Oracom Focus, qui montre les usages d’un produit
au rayon cuisine et répond aux nouvelles du placard en cuisine, pour le bien-être
préoccupations culinaires des femmes. La « Superfood offre une centaine de recettes et la santé, Du yoga à l’assiette, des pages
baisse du prix de 4,50 € à 3,95 €, depuis le pour préparer une cuisine de tous les jours shopping beauté... À table dans 20 minutes
numéro d’été 2018, a déjà relancé fortement équilibrée et responsable, qui permet de offre une proposition plat-dessert à nos
l’attrait pour ce titre. Communiquer cet manger frais et de saison, en profitant des lectrices les plus pressées. En 2019, nous
effet prix auprès des clients doit permettre bienfaits des super-aliments. Le magazine proposerons trois hors-séries au lieu de
de gagner des ventes. » met aussi en avant les initiatives autour deux. Celui de février abordera le bien-
des circuits courts, propose une Marmite être par l’alimentation, avec la caution
38 523* ex. à blogs, une rubrique L’histoire passe à la d’un médecin. Slowly Veggie gagne à être
casserole… Nous développons les dossiers mis en avant à côté des titres comme Vital
et les interviews de chefs et d’acteurs Food ou Cuisine Actuelle. »
qui interviennent sur toute la chaîne de
production. Du fait de son très grand n.c.
format, ce trimestriel gagne à être présenté
en plein face ou près de la caisse pour que
les gens gourmands et curieux puissent le
découvrir. »

15 000** ex.

30 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Passage en revue VENDRE

Accompagner
les lecteurs dans
leur transition
végétarienne

Andrea Semprini

Esprit Veggie

Directeur du groupe Esprit Yoga

Comprendre ce que « Esprit Veggie accompagne les lecteurs Bien manger
dans leur transition végétarienne. La
l’on mange moitié des lecteurs ne sont pas végétariens, pour rester
mais le magazine est lu par beaucoup de
Clémence Fruit flexitariens. Il propose de nombreuses en bonne santé
recettes végétariennes, mais pas vegan, qui
Healthy Food montrent que l’on peut manger végétarien Christophe Chantrel
tout en proposant de beaux plats et de
Rédactrice en chef du pôle Healthy belles tables, ce qui l’inscrit pleinement Docteur Good, C’est Bon !
de Turbulences Presse dans la culture gastronomique française.
Chaque numéro du trimestriel propose un Directeur des ventes de Mondadori France
« Healthy Food donne des conseils pour reportage sur un chef étoilé qui pratique
comprendre ce que l’on mange, avec une cuisine végétarienne de plus haut « Docteur Good, C’est Bon ! est un
70 recettes commentées par un médecin vol. Si le magazine est bien mis en avant, trimestriel d’alimentation et de santé,
nutritionniste, des alternatives aux les acheteurs pourront se rendre compte incarné par Michel Cymes, qui s’adresse
produits, des astuces pour cuisiner sain qu’il constitue une vraie nouveauté dans directement aux lectrices. Chaque numéro
et un portrait de chef. Huit symboles l’univers de la presse cuisine. » consacre un dossier à un super-aliment et
colorés permettent de repérer facilement en détaille les bienfaits, propose différentes
les recettes vegan, sans lactose, sans 10 000** ex. recettes particulièrement adaptées aux
gluten, sans œufs, etc., ce qui est très gens qui souffrent de certaines pathologies,
utile pour les lecteurs allergiques ou qui donne des conseils sur les bons réflexes à
souffrent d’intolérances alimentaires. Le adopter pour mieux manger, bien choisir
magazine a une cible bien plus large que les produits et rester en bonne santé.
les végétariens. Il s’adresse à toutes les Même si le magazine traite des bienfaits de
générations de flexitariens qui ont envie l’alimentation, il reste très orienté sur la
de reprendre la main sur leur alimentation médecine. Il gagne donc à être positionné
et s’inscrire dans cette tendance de fond de dans le rayon de la presse santé, à côté de
la cuisine santé. » Docteur Good !, qui va tracter les ventes. »

27 000* ex. Lancé le 12 décembre.
Mis en place à 120 000 exemplaires.

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 31

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 2 L’éditeur
Milan Presse
CHAQUE JOUR,
VOUS RECEVEZ DES Le tirage
DIZAINES DE TITRES 40 000 exemplaires
À DISPOSER DANS
VOS LINÉAIRES. 1 Le titre
COMMENT Y VOIR Les As de la Jungle
PLUS CLAIR ?
LE BRIEF VOUS Àdeps toitsreitsijoeunnneessred, eannpsrleessleineénfaainrcee
PRÉSENTE CHAQUE
MOIS UN TITRE EN 5€ LA CIBLE Les enfants
DÉTAIL, POUR QUE
VOUS PUISSIEZ LE 4 La messagerie à partir de 7 ans.
CONSEILLER À VOS Presstalis
CLIENTS. CE MOIS-CI, La codi cation LE CONCEPT Ce nouveau
LES AS DE LA 05093
JUNGLE. trimestriel est dédié aux
héros et à l’univers de la
PAR SARAH BENAYOUN série d’animation Les As de
la jungle à la rescousse ! Le
3 contenu se veut foisonnant
et divertissant : bandes
La date dessinées, jeux, blagues mais
de lancement aussi coulisses des « As »,
science et bien-être.
6 février 2019
La périodicité LE DÉTAIL EN PLUS Les As de la

Trimestriel Jungle pourra compter sur le
Le format succès de la série d’animation
44 pages + 1 encart du même nom, diffusée tous
cartonné de deux volets, les jours sur France 4. Deux
190 x 230 mm saisons de 53 épisodes ont
été diffusées depuis 2014, et
32 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019 l’engouement de son jeune
public ne se dément pas :
une troisième saison est en
cours de préparation. De
quoi soutenir les ventes.

L’ENGAGEMENT Ce nouveau

titre sera disponible
uniquement chez les
marchands de presse, avec un
tirage de 40 000 exemplaires
et une assiette de distribution
de 11 000 points de vente. Un
véritable enjeu commercial
pour Milan Presse, qui
renouvelle ainsi son
engagement envers le réseau.

Lire et agir !

L’OUTIL INDISPENSABLE

DU COMMERÇANT DE PRESSE !

Lire et agir ! 10 L’invitée UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages
Les priorités de lecture indispensable au professionnel
UDENNOVUEVENATUTÉ d’Uni-médias de la vente au numéro de la presse pour
connaître, vendre, évoluer, gérer.
20 Reportage
À Colomiers, une L’actualité de votre métier et de la filière
nouvelle jeunesse
Des conseils pour aménager
28 Focus et pour vendre mieux
La presse Des focus sur les marchés et les
produits, presse et hors-presse
Des portraits et des rencontres…

Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de
cette nouvelle formule et lisez chaque mois
UNION PRESSE comme 20 000 professionnels,
entrepreneurs, commerçants en activité.

masculine
en plein renouveau

nº 434 | Février 2019

UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE

UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme
documentation professionnelle. A ce titre, le prix de vos magazines

est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

N’hésitez plus, UNION PRESSE ne vous coûte donc rien !

Chaque année, et sur simple demande sur le site internet unionpresse.fr,
nous établissons pour vous un justificatif fiscal pour faciliter l’enregistrement comptable et fiscal de cette déduction.

UNION PRESSE est une marque média complète, faite par des commerçants de presse pour des commerçants de presse. Autour de votre magazine mensuel, découvrez
l’information chaude sur la newsletter quotidienne, retrouvez vos outils de travail indispensables, annuaires, bilan de la vente au numéro, mémentos juridiques ou
techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

VENDRE FOCUS Presse

LES VIGNETTES PANINI,
INTEMPORELLES

DEPUIS PLUS DE 40 ANS, LE GROUPE ITALIEN PANINI FAIT
REMPLIR À DES CENTAINES DE MILLIERS D’ENFANTS (ET
ADULTES) DES ALBUMS ENTIERS AVEC DES VIGNETTES
AUTOCOLLANTES. SI LE FOOTBALL RESTE UN IMPORTANT
VECTEUR DE VENTE, L’ENSEIGNE A UNE OFFRE LARGE, QUI
SEMBLE NE JAMAIS SE DÉMODER.

CLÉMENCE DURANTON

Q uel enfant n’a pas un jour s’intéressent à ces dérivés du ballon rond. l’actualité. Chaque année, on sélectionne PHOTOS : DR.
ressenti l’excitation de « La cible est vraiment large. Certains les thèmes phare. L’avantage d’être dans
découvrir quelles figures papas se rappellent à leurs bons souvenirs l’édition est que l’on peut être réactif très
apparaissent sur les cartes et constituent leur album seuls ou avec leur vite », ajoute Isabelle Fillon.
que renferme son petit filsetilyasurtoutbeaucoupdefemmes! », Encedébutd’année,latendanceestàlasérie
paquet Panini et d’ouvrir commente ainsi Isabelle Fillon. Dragon Ball qui a fait un retour en trombe
son album pour voir dans et a la particularité de toucher les jeunes
quelles cases il va bien pouvoir les coller… Football, dinosaures et adultes, cas rare dans ce type de produit.
Le bonheur universel de la collection. Panini princesses en vedette On peut également citer Miraculous et les
l’a compris depuis les années 60, au moment Lol Surprise pour les plus petits, et pour
où Giuseppe et Benito Panini, marchands de Mais Panini, ce n’est pas que le football… les adolescents, Gorjuss et Fortnite. En ce
journaux italiens, ont eu l’idée de créer des Le groupe sort 20 à 25 collections par an qui concerne le reste de l’année, en avril,
cartes de footballeurs à collectionner ainsi en moyenne sur des thématiques qui Panini va pour la troisième fois sortir des
que l’album correspondant pour les y coller. varient énormément, avec d’un côté, les produits autour de la Coupe de Monde de
intemporels, et de l’autre, les tendances football… féminine. « C’est la première
2018, une année record du moment. « Le football fait partie de nos année que nous allons travailler de manière
meilleures ventes depuis plus de 40 ans
Depuis la première carte (Bruno Bolchi, mais ce n’est pas notre seul intemporel,
joueur de l’Inter de Milan), Panini s’est d’autant qu’il dépend beaucoup des
exporté dans plus de 120 pays et a produit résultats de l’équipe nationale. Jurassic
plusde6 milliardsd’imagesdefootballeurs. World par exemple a beaucoup marché,
« 2018 a été une année record avec la parce que les dinosaures sont aussi une
Coupe du Monde en Russie », commente valeur sûre, au même titre que Disney »,
Isabelle Fillon, directrice marketing de explique la directrice marketing.
la marque en France. Si les chiffres sont En moyenne chaque année, le géant italien
tenus confidentiels, on peut noter que la sort cinq produits Disney, touchant une
collection sur laquelle s’étaient le plus rués cible familiale, bien plus que les enfants
les Français était celle de 2006-2007 avec spécifiquement. À noter que les princesses
47 millions de pochettes vendues. remportent à chaque fois tous les suffrages.
Un succès dû au fait qu’avec les années, ce « Nous sommes aussi centrés sur un
ne sont plus seulement les petits garçons qui marché à licences donc tributaires de

34 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

FOCUS Presse VENDRE

aussi dense sur le sujet. Il nous est difficile Mais ce n’est pas le seul paramètre à loin devant le Ronaldo de 1995 (1223 euros).
de faire des projections mais avec les prendre en compte. « Nous avons aussi des Pourtant, et contrairement aux idées
problématiques autour de la place de la concurrents indirects, qui sont tout aussi reçues, il n’existe pas de cartes rares, toutes
femme dans la société, le public devrait importants parce que le porte-monnaie sont éditées en quantité égale, même si
être éclectique », avance la dirigeante. des parents n’est pas extensible et un enfant certaines figures sont plus demandées que
qui va chez le marchand de journaux a en d’autres. Et pour permettre aux amateurs
Une concurrence multiforme général droit à un seul cadeau. Et beau- de vignettes de bien finir leurs albums, le
coup d’acteurs proposent du collection- groupe italien permet aussi d’acheter ses
Une clientèle d’autant plus grande que le nable sur du jouet avec une offre à moins cartes à l’unité sur son site internet.
groupe n’a pas beaucoup de concurrents de 5 euros », explique ainsi la directrice Car si le groupe n’a plus à rien à prouver,
directs. Isabelle Fillon en cite « un seul, marketing. Comme Lego et ses pochettes il a en effet décidé, tout en gardant le
la société Topps, qui diffuse des cartes surprise, les figurines Hatchimals, ou papier comme support principal, de
à collectionner dans le même style que encore les mini-confiseries de poche. se développer sur le numérique, avec
les nôtres ». Groupe américain connu notamment une application pour créer
particulièrement pour ses cartes de Le scan, passage obligé son autocollant personnalisé et pouvoir le
baseball, Topps s’est développé dans les recevoir en physique. Il s’est aussi servi de
licences comme Star Wars. Les produits Malgré tout, Panini reste un incontour- la réalité augmentée. « Cela nous permet
et les prix des deux enseignes sont très nable. Sur le site d’enchères ebay, la carte de développer l’éditorial, de faciliter
proches, même si l’Américain a tendance de Gareth Bale datant de 2007 est en vente les échanges, l’acquisition, même si le
à se développer plus sur le sport. pour la modique somme de 1890 euros, pas premier vecteur de vente reste le réseau
des marchands de journaux », souligne
Isabelle Fillon.
Qui se permet un petit rappel au passage :
« 99 % de nos produits sont porteurs du
code presse pour mieux travailler avec les
marchands. S’ils scannent, nous avons
des retours plus facilement, les chiffres
remontent et nous pouvons anticiper les
rappels de produits ». Voilà qui devrait
faciliter le remplissage des albums.

Contact Panini dédié au réseau:

Philippe Noble-Gomez - [email protected]

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 35

VENDRE Livres à l'honneur

Nos conseilsFOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

DES LIVRES BONS POUR LE MORAL !

LES « FEEL GOOD BOOKS » ONT développement personnel. Quête du Refaire sa vie, le dialogue entre les
ENVAHI LES LIBRAIRIES AVEC bonheur, retour sur soi, méditation… générations, l’humour, les rencontres
UNSUCCÈSCROISSANT. DELA Ces livres sont au diapason d’une société impromptues… et une histoire qui finit
VITAMINE DVERSION PAPIER, qui cherche à se faire du bien. bien ! La mode du « feel good book »
QUI RÉJOUIT LES LECTEURS Souvent repérables à leurs titres à rallonge irrigue aussi largement le livre pratique :
COMME LES MARCHANDS. ou à leurs couvertures festives et colorées, ouvrages de coloriage pour adultes, cahiers
les « feel-good books » sont devenus un de méditation…
Quoi de mieux que des livres segment très important de la librairie, Pour constituer une belle sélection dans
chaleureux pour affronter l’hiver parfaitement identifié par les lecteurs et cet océan de nouveautés, il convient de
et sa grisaille ? Les lecteurs l’ont par les éditeurs. Les succès de Demain privilégier les noms les plus connus du
compris, plébiscitant les « feel good j’arrête ! de Gilles Legardinier (Fleuve) en genre, qui se vendent toujours très bien.
books », des ouvrages réconfortants, 2011 et de L’extraordinaire voyage du fakir Le bouche-à-oreille compte beaucoup
souvent à la croisée de la fiction et du sur ce segment. C’est aussi l’occasion de
qui était resté coincé dans une armoire prendre des initiatives et de conseiller
Ikea (Le Dilettante) en 2013 ont ouvert la des ouvrages qui vous ont plu ! Face à
voie à beaucoup d’autres auteurs. une offre pléthorique, les acheteurs ont
Le segment est trusté par des Français : besoin de repères pour faire le tri. Si
Laurent Gounelle, Agnès Martin-Lugand, vous avez aimé un « feel good book »,
Aurélie Valognes, Virginie Grimaldi, Laure n’hésitez pas à le mettre en avant, ces
Manel, Raphaëlle Giordano (voir sélection livres se partagent facilement !
ci-contre)… Leurs thèmes récurrents ?

36 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Au petit bonheur la chance ! À la lumière du petit matin
d’Aurélie Valognes d’Agnès Martin-Lugand

Repérée avec Mémé dans les orties, Découverte sur Internet grâce à
publié en 2014, Aurélie Valognes trace l’auto-édition, Agnès Martin-Lugand
son sillon avec des ouvrages doux et accumule désormais les chiffres à
drôles, dont Au petit bonheur la chance ! donner le tournis. Son dernier roman,
est un nouvel exemple. En 1968, Jean A la lumière du petit matin, a bénéficié
a six ans quand il est confié du jour au d’un tirage de 130 000 exemplaires, et
lendemain à Lucette, sa grand-mère. son plus grand succès, Les gens heureux
Les deux, aux antipodes, vont lisent et boivent du café, s’est vendu
s’apprivoiser en attendant le retour de à plus de 600 000 exemplaires ! Une
la mère du garçon. Un duo improbable des auteurs les plus en vue du genre
et attachant ! « feel-good ».

Mazarine, 17,90 € Michel Lafon, 18,95 €
ISBN : 9782863744536 ISBN : 9782749929026
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 Contact : Interforum : 01 49 59 10 10

Dépêche-toi, ta vie n’attend La papeterie Tsubaki
plus que toi ! d’Ito Ogawa
de Sandrine Catalan-Massé
L’écrivain japonais Ito Ogawa a écrit
Stella, 43 ans, ne met plus les pieds des livres pour enfants, des articles
en dehors de chez elle. Elle vit pour pour les magazines de voyage et
ses deux ados chéris et son mari, un de cuisine, et des romans, dont
psychiatre qu’elle vénère plus que LapapeterieTsubaki. Hatoko investit le
tout au monde… et qui l’abandonne du magasin que lui a légué sa grand-mère.
jour au lendemain. Stella va devoir se Son aïeule lui a enseigné l’art d’écrire
débrouiller seule et rattraper une vie pour les autres. Condoléances, lettres
qui lui a échappé. Parviendra-t-elle d’amour ou d’adieu, Hatoko se plie à
à dépasser ses angoisses et sa peur toutes les demandes. Sa boutique est un
de l’autre ? Le parcours sera semé petit théâtre des sentiments humains…
d’embûches, mais aussi de surprises
et de rencontres. Picquier, 20 €
ISBN : 9782809713565
Eyrolles, 16 € Contact : HM Livre : 04 90 49 58 05
ISBN : 9782212568165
Contact : Sodis : 01 60 07 82 00 Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 37

VENDRE Livres à l'honneur Et tu trouveras le trésor
qui dort en toi
À AVOIR EN RAYONS… de Laurent Gounelle

Ta deuxième vie commence C’est l’un des auteurs les plus vendus
quand tu comprends que tu en France. Les romans de Laurent
n’en as qu’une Gounelle, nourris de philosophie
de Raphaëlle Giordano et de développement personnel, se
hissent dans les meilleures ventes à
Le grand succès « feel-good » de ces chaque parution. Nous avons déjà
dernières années ! Malgré son titre présenté dans Union Presse son dernier
XXL, Ta deuxième vie commence grand format, Je te promets la liberté
quand tu comprends que tu n’en as (Calmann-Lévy). L’auteur connaît le
qu’une, l’histoire d’une trentenaire même succès en poche. L’ouvrage le
en quête d’épanouissement, a séduit plus récent, Ettutrouverasletrésorqui
plus de 600 000 lecteurs. Spécialiste du dort en toi, raconte la rencontre entre
développement personnel, Raphaëlle une femme audacieuse, conseillère
Giordano tisse, dans ce premier roman, en communication, et un curé de
une leçon de vie pétillante et drôle. campagne désemparé.
Surveillez également ses autres livres Livre de Poche, 7,40 €
dont le dernier sorti, Cupidon a des ISBN : 9782253071426
ailes en carton (Plon / Eyrolles) ! Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
Pocket, 6,95 €
ISBN : 9782266270021 Ton âme sœur (ou presque)
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10 de Kristan Higgins

Une douce odeur de pluie Tout paraît simple : Connor est beau,
de Jojo Moyes brillant et il aime Jessica. Jessica est
belle, brillante et elle aime Connor…
Jojo Moyes est une auteur anglaise, ou pas ? Quand ce dernier demande
connue pour son roman Avant toi, Jessica en mariage, il récolte un « non »
adapté au cinéma. Elle vient de publier retentissant. Une claque définitive ?
Une douce odeur de pluie, une histoire Pour le savoir, il faut lire Ton âme sœur
consacrée aux relations mères-filles, (ou presque), un roman drôle et enlevé
autour d’une famille dont les liens, de l’Américaine Kristan Higgins,
entre l’Irlande et l’Angleterre, se sont spécialiste reconnue des histoires
distendus avec le temps. La révélation « feel-good » !
d’un secret pourrait permettre de HarperCollins, 19,90 €
guérir de vieilles blessures… ISBN : 9791033902034
Milady, 18,90 € Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
ISBN : 9782811236458
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57

38 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

La Quotidienne Union Presse Lire et agir !
votre newsletter

MARCHANDS, RESTEZ INFORMÉS

AU QUOTIDIEN !

Culture Presse a fait appel à CB Média (éditeur
de CB News) et Direct-Réseau pour lancer de
nouveaux services autour d’Union Presse.

Le but ? Moderniser l’offre d’information des
marchandsdejournaux,larendrelisible,dynamique,
pratique, et résolument tournée vers le service.

Vous recevez chaque jour à 17 heures la newsletter « La Quotidienne Union Presse »,
qui vous informe sur les enjeux du secteur et vous épaule dans votre quotidien face à votre
clientèle. Actualité des groupes et des titres, nouveautés presse et hors média, couvertures de la
semaine, informations des messageries, conseils, services, tout y est !

Cette newsletter est la vôtre : totalement évolutive, elle s’adapte à vos remarques et à vos
besoins. Elle est également là pour relayer toutes les informations pertinentes concernant vos
pointsdeventeetvotreactivité.N’hésitezpasàenvoyerastuces,bonnespratiques,photographies
insolites, opérations spéciales, à la rédaction, à l’adresse [email protected].

Pour ceux qui ne reçoivent pas encore la newsletter, rien de plus simple :
un formulaire d’inscription vous attend sur le site d’Union Presse (unionpresse.fr).

N’hésitez pas à vous inscrire, et à faire circuler ces informations autour de vous.

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS ROMAN
Sérotonine,
UN LIVRE ÉVÉNEMENT, de Michel
DE LA BD, DES AUTEURS Houellebecq
EMBLÉMATIQUES… Éditions Flammarion
FÉVRIER S’ANNONCE Date de parution
PROMETTEUR POUR 4/01/2019
LES VENTES SUR LE 352 pages
SEGMENT LIBRAIRIE ! 22 €

Le choix de 1 BD 2 Paris 2119,
la rédaction Paris 2119, de Dominique Bertail et Zep
2 de Dominique
1 Sérotonine, Bertail et Zep Le papa de Titeuf fait aussi des
de Michel Houellebecq ROMAN Éditions Rue de BD pour adultes très réussies !
L’événement du début d’année Une sirène à Paris, Sèvres Après Happy parents (Delcourt) et
2019 ! Michel Houellebecq de Mathias Malzieu Date de parution The end (Rue de Sèvres), Zep
vient de publier Sérotonine Éditions Albin Michel 23/01/2019 publie, avec Dominique Bertail,
(Flammarion), son nouveau 72 pages Paris 2119 (Rue de Sèvres), un
roman, bénéficiant d’un tirage Date de parution 17 € récit de science-fiction qui
monstre de 320 000 exemplaires. 6/02/2019 nous entraîne dans un Paris
Dans cet ouvrage crépusculaire, 240 pages futuriste où la reconnaissance
Houellebecq décrit la chute de 18 € faciale a remplacé les tickets de
Florent-Claude Labrouste, 46 ans, métro.D’ailleurs, plus grand
un homme au bout du rouleau qui monde ne prend le métro, chacun
ne survit que grâce à la prise de vivant dans sa bulle virtuelle et
Captorix, un antidépresseur basé privilégiant la téléportation… Une
sur la sérotonine, l’hormone du vision pessimiste mais saisissante
bonheur. L’agronome, comme de l’avenir de la capitale.
l’auteur, porte un regard acéré sur
la société française des années 2010. 3 Une sirène à Paris,
À lire absolument. de Mathias Malzieu

3 Le chanteur du groupe de rock
Dionysos avait ébloui les lecteurs
avec La mécanique du cœur
(Flammarion) en 2007 et Journal
d’un vampire en pyjama (Albin
Michel) en 2016. Il récidive avec
Une sirène à Paris (Albin Michel),
à paraître le 6 février, l’histoire
d’une romance impossible entre
un homme et une sirène, en 2016,
alors que la Seine est en crue.
Comme cet amour pourra-t-il
survivre hors de l’eau ? Un conte
envoûtant et plein de poésie.

40 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros

MICHELLE PERROT Le premier
George Sand à roman de l’actrice
Nohant Isabelle Carré.
« Partez pour Nohant Une réussite !
avec ce livre exultant,
AUDREY CARLAN quisent lefeudebois, MARC ROGER ROMAN ____ L'histoire
International Guy, l’huileà quinquet,la Grégoire et le vieux Les rêveurs
tome VII fromentée, le chien libraire Isabelle Carré « Elle me tient par la main, et pousse en même temps
« Le septième tome de mouillé,lecigareet la « Grégoireet levieux Livre de Poche mon frère dans son landau. Nous traversons la rue,
lasérie International rose de Noël. » libraireest unroman ROMAN nous marchons, personne ne parle. Les voitures
Guy,quise déroule à Chez Actes Sud résolument positif, Sortie le roulent et les gens bougent en silence, c’est comme
Washington D.C., sort le Jérôme Garcin surla transmission 30 janvier 2019 un film muet. » Sous couvert du roman, Isabelle
7 février. » L’Obs et lepouvoirdela Éditeur d’origine : Carré raconte son enfance au sein d’une famille
Chez Hugo Roman littérature, abordant Grasset déglinguée dans les années 1970. Le père aime les
Hélène Le Flao des thèmes difficiles Prix de vente : 7,70 € hommes mais garde son secret. La mère semble
Interforum commela findevie, ISBN : perdue, marquée pour toujours par le rejet de ses
l’exclusionsociale et 9782253906896 propres parents. La narratrice est une jeune fille qui
l’homophobie. » Contact : Hachette- se cherche un avenir dans le théâtre, une révélation.
Chez Albin Michel LDS : 01 30 66 21 57 La famille fragile, compliquée, se dévoile à travers
Corine Kerdiles des souvenirs.
Hachette-LDS

Et aussi… ____ L'auteur

EN GRAND FORMAT Née en 1971 à Paris, Isabelle Carré est une écrivain et
Histoire de ta bêtise, de François Bégaudeau (Fayard) actrice française. Elle est notamment connue pour
Par-delà la pluie, de Victor Del Arbol (Actes Sud) ses rôles dans Le hussard sur le toit, Se souvenir des
Deux sœurs, de David Foenkinos (Gallimard) belles choses (César de la meilleure actrice) et Entre
Ce que savait la nuit, d’Arnaldur Indridason (Métailié) ses mains. Récompensé par le Prix des lecteurs
L’outsider, de Stephen King (Albin Michel) L’Express-BFM TV et le Grand prix RTL-LiRE, Les
Ma zad, de Jean-Bernard Pouy (Gallimard) rêveurs, publié en janvier 2018, est son premier
roman. Un beau succès critique.
EN POCHE
Couleurs de l’incendie, de Pierre À découper et à positionner sur le livre en magasin
Lemaitre (Livre de Poche)
L’instinct de vie, de Patrick Pelloux (J’ai Lu) Recommandé par votre marchand de journaux
La vie en son royaume, de Christian
Signol (Livre de Poche) Isabelle Carré – Les rêveurs. Coup de maître pour l’actrice Isabelle
Entrez dans la danse, de Jean Teulé (Pocket) Carré, qui dévoile son enfance cabossée dans Les rêveurs. C’est un
roman qui respire le vécu. L’auteur revisite le passé avec sensibilité et
pudeur. Les rêveurs sont des écorchés mais une famille quand même,

avec ses problèmes et ses secrets. Un livre touchant
et une jolie leçon d’espoir.

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 41

ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSE ?

PHILIPPE

PALMA

PRÉSIDENT DÉPARTEMENTAL DU TARN

Q uand un marchand vous annonce BioExpress
qu’il est aussi pompier volontaire
depuis 30 ans, vous comprenez vite Juillet 1971
que les responsabilités et le sens du service naissance

auprès de ses confrères ne lui font pas 1993
obtient son bac, spécialité
franchement peur. Dans le Tarn, Philippe construction mécanique

Palma a été élu président départemental 1994
Effectue son service
il y a trois ans, après trois ans passés en militaire

tant que vice-président départemental. Avril 1995
devient employé de
Un engagement pris tout naturellement. mairie, détaché aux
pompiers
« Pour moi, il était logique de m’engager
Avril 1996
pour défendre notre métier, essayer de achète son magasin d’Albi

faire avancer les choses à mon niveau », 2009
achète un deuxième
explique-t-il. magasin à Gaillac, qu’il
cèdera en 2013
Pourtant, rien ne prédestinait Philippe
2013
Palma à devenir marchand de presse. Après devient vice-président
départemental Culture
des études de mécanique et son service Presse du Tarn

militaire, il envisageait en 1995 de rejoindre 2016
est élu président
Paris pour devenir agent de sécurité. La départemental Culture
Presse du Tarn
consultation dans son quotidien régional fil de l'eau sur les relevés hebdomadaires,
confrères de toute la France : le congrès
d’une annonce de cession d’un point ou encore l’alignement avec les buralistes national de Culture Presse et Expopresse.
« Le congrès est un moment important,
de vente l’amène sur une autre voie. des remises sur la vente de timbres. qui nous permet de discuter entre élus,
partager nos expériences, débattre et choi-
« Les propriétaires, qui « L’exonération de la CET sir les orientations prises par l’organisa-
tion professionnelle. Quant à Expopresse,
partaient à la retraite, a aussi été un dossier dans « j’ai commencé à mobiliser mes collègues PHOTO : DR
lequel il a fallu se battre, marchands sur mon département pour
“ Il était logiquem’ont pris trois mois à que nous soyons plus nombreux qu’il y a
l’essai. Anciens cafetiers, mais l’investissement de deux ans à nous rendre à Paris », indique
ils avaient la bosse du de m’engager Culture Presse a payé », Philippe Palma. Pour l’instant, c’est en
bonne voie…
commerce, et le feeling est pour défendre souligne Philippe Palma.
tout de suite bien passé. notre métier Au quotidien, il mise sur par SARAH BENAYOUN
Le métier m’a plu, j’ai le contact par téléphone

été formé sur le tas, mais et essayer de avec ses confrères (et les
j’ai avancé. Pendant cinq visites quand son emploi

ans j’ai tenu le magasin du temps le permet),
et les bonnes relations
faire avancerseul, puis j’ai engagé un
les choses.”
apprenti », se souvient-il. qu’il entretient avec le
Philippe Palma est comme responsable du dépôt

ça : fonceur… et impatient d’Albi pour faire remonter

que les choses avancent. Ses sujets de et résoudre les difficultés.

prédilection ? La défense d’une meilleure Le marchand se réjouit surtout

rémunération pour les marchands, le cette année d’avoir deux occa-

versement de la totalité des commissions au sions au lieu d’une de croiser ses

42 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Ça vous concerne ÉVOLUER

CONGRÈS NATIONAL 2019,
C’EST PARTI !

RENDEZ-VOUS MAJEUR 1La réforme annoncée de la 3 Également au menu de cette édition
DU CALENDRIER loi dite Bichet de 1947 sur 2019, une réforme des statuts et
STATUTAIRE DE la distribution de la presse du règlement intérieur de Culture
CULTURE PRESSE, s’annonce logiquement Presse, qui sera soumise au vote
LE CONGRÈS NATIONAL comme un sujet majeur de des élus. Au centre de ce projet:
SE TIENDRA DU 5 AU discussion. Rendez-vous un nouveau découpage territorial pour les
7 FÉVRIER. phare du congrès, une table ronde délégations régionales et locales de Culture
sur le futur projet de loi réunira Presse, basé sur les zones de distribution
par SARAH BENAYOUN divers représentants des pouvoirs des dépôts. Avec la volonté d’en redéfinir
publics (parlementaires, ministère les missions afin de répondre encore
P our la centaine d’élus de la Culture…). De quoi susciter à mieux aux attentes des adhérents, et de
attendus, le programme coup sûr de nombreuses questions s’adapter aux évolutions de la filière.
s’annonce particulièrement des congressistes, et l’occasion pour
dense et les sujets de débat et Culture Presse de 4 Les partenaires de
d’échange ne devraient pas réaffirmer sa Culture Presse seront
manquer… On fait le point. mobilisation également présents aux
sur le sujet. côtés de l’organisation
professionnelle pour ce
2 Uncongrès
national, rendez-vous traditionnel.
c’est aussi la promesse
d’interventions de qualité. Cette Le PMU, qui mise sur le réseau des
année, est notamment attendu
Dominique Wolton, sociologue, marchands dans le cadre de son
directeur de recherche au CNRS,
fondateur de l’Institut des sciences plan de relance, signera sa première
de la communication du CNRS (ISCC)
qu’il a dirigé jusqu’en 2013. Nicolas participation au congrès. Turf-Editions
Brimo, journaliste et directeur de la
rédaction du Canard Enchaîné, viendra offrira le déjeuner du deuxième
également expliquer aux marchands la
stratégie de l’hebdomadaire satirique. jour, tandis que FDJ participera à la

clôture de l’événement. La Macif,

FOS, l’Européenne de Cautionnement

et Fiducial présenteront leurs offres

et services. Et, à ne pas manquer,

Culture Presse accueillera un nouveau

partenaire d’envergure dans le

domaine de l’activité postale.

5 Au programme des tables
rondes également, des
députés et sénateurs,
particulièrement impliqués
dans la défense du commerce
de proximité, viendront à la rencontre
des élus. L’occasion d’échanger sur
les enjeux du métier de marchand, et
de faire passer quelques messages…

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 43

ÉVOLUER Hors les murs

Mon engagement Mon moteur MARCHAND
AU GRAND
Cela fait cinq ans que j’ai rejoint Je fais partie de cette « Génération COEUR
les Restos du Cœur. D’abord à la Coluche ». Plus jeune, je m’étais dit
distribution, puis à l’inscription que si les Restos existaient encore BIENSÛR,ILYALEMÉTIER, SES
et enfin au siège du département. quand je prendrais ma retraite HORAIRESÀRALLONGE ET SES
Je suis devenu président et que j’avais encore la santé, je PETITS TRACAS… MAIS AUSSI,
départemental il y a quelques m’engagerais. C’est peut-être LA VIE EN DEHORS DU MAGASIN !
mois. Dans cette fonction, je me mon côté humaniste. Je retrouve
suis fait un point d’honneur d’aider dans cet engagement les valeurs PAR IONIM FOURNIER
les gens en difficulté. C’est une de Culture Presse : convivialité,
grande aventure humaine. solidarité, travail d’équipe. Dans mon métier
J’ai pris ma retraite il y a cinq ans.
Mon planning Mon rêve J’ai été président départemental des
Alpes de Haute-Provence de l’UNDP
Du lundi au jeudi j’enchaîne non- C’est difficile à dire comme ça. (devenue Culture Presse). Après
stop. Je passe beaucoup de temps Nous manquons malheureusement avoir milité pendant des années,
à régler tous les problèmes. La de moyens pour faire tout ce que c'est aujourd'hui mon fils Nicolas
plupart sont liés à la distribution. nous aimerions faire. Je dirais qui me remplace au magasin et en
Il faut que je sois sûr que tous simplement que j’ai déjà accompli tant qu’élu, et j’en suis très fier. Son
les centres ont bien été livrés en mon rêve en intégrant les Restos. emploi du temps est très chargé
alimentation, que les camions n’ont aussi, et il m’arrive de le remplacer
pas problèmes… C’est assez usant. en boutique de temps en temps.

Mon meilleur souvenir Pour devenir bénévole ou soutenir Autour de moi PHOTOS :©DR.
Même si c’est un souvenir difficile, financièrement les Restos du Cœur, Pour m’aider dans mes tâches, j’ai
je me rappelle de tous ces moments rendez-vous sur le site internet de un conseil d'administration qui est là,
en tant qu’inscripteur. On y voit l’association (www.restosducoeur.org). avec deux secrétaires, un trésorier…
de près la précarité, la misère. Je travaille quotidiennement avec
Mais on rencontre du monde, on eux. Et puis il y a bien sûr tous les
discute, on comprend, on parle bénévoles qui se relaient pour
avec empathie. Ces gens-là aider ceux qui en ont besoin.
ont du cœur, une sensibilité.
Un message ?
MICHEL LAUGIER En tant que marchands, nous
sommes avant tout des commerçants.
APLRPÉMESSAID-RDDECEENH-STAHRDNAEÉDUSPTÀTAEORL-SPATERDRMOUEVETCNERŒNTAACUITLERE À ce titre, on côtoie un peu tout
le monde, dont des gens dans le
44 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019 besoin. J’aimerais vraiment lancer
un appel à tous mes collègues.
Tous les marchands peuvent être
des bénévoles compétents. Ils
savent comment s’y prendre.

ADHÉREZ

À CULTURE PRESSE

Pour défendre nos intérêts collectifs
et écrire l'avenir de notre métier !

UNE OFFRE DE SERVICES jUunriedaiqssuiestgarnactueite
Uacnceoamidpeagpneermmaennetnatueqeutoutnidien
dàdVrevoooucittosfrniebssécaeanciltél,sidfvipricotoiéieutzprsorgtoocrfaiuaetslus,lsdietiroesomnpitnrecoenolbtlmeldèm(m'udenreroesciistaaeslc,sobriamsattutpaxantc,aechbteaclnee.)t.t,
Cvpàeoeshvttroarmaqetvraudeanenééeltcnjétootgosuuautrdtteieoou. VnnCueovdutrslérattpeurbuarolercerttgP,euamrvreneoesidsusnaeestta,pipeloerononouxppuviarmeorrétzifigtecécisuoo!slniinoeatrnla,ensc:eotlleenlsert

DES AVANTAGES DIRECTS Un accès simplifié aux marchés
de la papeterie et du livre
Une offre d'assurance et de
prévoyance spécifique au métier Un accord avec Fiducial Office Solutions (FOS)
permet aux adhérents de Culture Presse de bénéficier
Culture Presse a noué un partenariat avec Audiens, d'une offre d'approvisionnement en papeterie
pour répondre aux besoins spécifiques des adaptée au profil particulier de leur point de vente
commerçants de la presse, grâce à trois contrats presse, avec :
adaptés à votre activité et compétitifs en termes de
tarification : un tarif uniforme négocié,
un franco de port très avantageux.
un contrat d'assurance souple
pour votre commerce, Quant au Point Relais, c'est un dispositif clé en main
quipermetdedevenirfacilementunacteurdumarché
une mutuelle santé performante pour du livre. Il a été mis en place grâce au partenariat étroit
vous et/ou pour vos salariés, de Culture Presse avec Interforum Editis. Il propose :
un service dédié avec différents abonnements,
des contrats de prévoyance un interlocuteur unique.
correspondant à vos besoins.

GÉRER Fiducial informe

COMPTES

ANNUELS :

LES BONNES QUESTIONS À SE POSER

Vous allez prochainement l’entreprise grâce à deux documents essentiels: apparaissent dans le bilan sur la ligne « Autres
rencontrer votre expert- le bilan, créances » car il s’agit de biens détenus pour
comptable ? Pour vous aider le compte de résultat. un tiers mais dont la propriété n’est pas acquise
à préparer ce rendez-vous, par l’entreprise.
voici quelques points À QUOI SERT LE BILAN ? Lorsque ces biens sont acquis comme les
d’attention à aborder avec lui. produits de négoce (bimbeloterie, confiserie…),
Véritable « photographie » de l’entreprise, le ils apparaissent sur la rubrique « Stock ».
La préparation de vos comptes annuels bilan présente à une date donnée l’état du
peut être un exercice anxiogène : patrimoine de l’entreprise qui se procure des Que trouve-t-on au passif?
empilement de chi res, vocabulaire ressources qu’elle emploie pour financer les biens
de spécialiste, discussion plus ou nécessaires à son activité. Les Capitaux Propres qui correspondent
moins hermétique. Pourtant ce aux fonds que l’entrepreneur (ou les associés)
moment fort est l’occasion unique BILAN SCHÉMATIQUE laisse à disposition de l’entreprise, c’est-à-dire,
d’engager une réflexion sur la santé notamment, le capital de la société ou les apports
de votre a aire et son avenir. Actif Passif de l’exploitant, augmentés des résultats non
Biens Dettes prélevés par celui-ci ou non distribués aux associés
QU’EST-CE QUE LES COMPTES Emplois Ressources
ANNUELS ? Les Dettes Financières que sont les sommes
Que trouve-t-on à l’actif? dues aux organismes de crédit qui participent
Les comptes annuels sont établis à la date au financement des biens de l’entreprise
d’arrêté des comptes de l’entreprise qui Les biens acquis pour servir de façon durable comme par exemple dans le cas des avances sur
peut coïncider avec la fin de l’année civile (constructions, matériels, fonds de commerce, les consignes tabacs
(31 décembre) ou pas. licences, logiciels…).
À noter que les biens utilisés en crédit-bail ne Les Dettes d’Exploitation, à savoir celles
L’objectif de ces comptes annuels est de figurent pas dans ce poste car ils sont « loués » et vis-à-vis des fournisseurs de l’entreprise, mais
donner à intervalles réguliers une image la plus non achetés par l’entreprise également vis-à-vis de l’État, du personnel et des
fidèle possible de la situation économique de organismes sociaux. C’est dans cette catégorie
Les emplois liés au cycle d’exploitation de que figurent les dettes vis-à-vis du dépositaire
l’entreprise, tels que les stocks, les créances, de presse ou du fournisseur de tabac.
la trésorerie.
Les produits commissionnés (presse, tabac, Sur quels critères voit-on si le bilan
jeux) qui sont physiquement dans le magasin est bon ?

L’entreprise doit s’assurer en permanence que
l’ensemble des ressources dont elle dispose est
employé le mieux possible en respectant que:

46 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Fiducial informe GÉRER

un bien dont la possession doit être durable et
sécurisée soit financé par des ressources stables

un bien lié au cycle d’exploitation doit être
financé par des ressources nées de ce même cycle
d’exploitation.

SCHÉMA D’ÉQUILIBRE

Biens stables Ressources stables
- immobilisations… - emprunts,
- capital…

Biens liés au cycle Ressources
d’exploitation nées du cycle
- stocks d’exploitation
- clients… - fournisseurs…

Dans la pratique, on trouve très rarement © Delvalle – www.delvalle.fr
l’équilibre présenté schématiquement ci-dessus,
et on observe donc les situations suivantes: LES SOLDES INTERMÉDIAIRES DE GESTION POURQUOI MON RÉSULTAT N’EST
Marge commerciale (a) PAS ÉGAL À MA TRÉSORERIE ?
Les ressources stables excèdent
les biens stables Production de l’exercice (b) Si toutes les opérations traduites dans le compte
Valeur ajoutée (c) de résultat de l’entreprise étaient réalisées « au
Le Fonds de roulement (FR) est positif: l’outil comptant », le résultat net aurait une incidence
de travail est correctement financé. Excédent brut d’exploitation (d) directe et immédiate en trésorerie: un bénéfice
La situation est saine et confortable a priori. Résultat net (e) augmenterait d’autant le montant de la trésorerie,
et inversement pour une perte.
Les ressources stables sont inférieures Mais la réalité est toute autre…
aux biens stables à financer
L’utilisation de cette présentation décompose les Tout d’abord, certaines opérations traduites
Le Fonds de roulement (FR) est négatif: le différentes étapes de la formation du résultat en dans le compte de résultat n’ont pas d’impact en
financement de l’outil de travail n’a pas été mettant en évidence: termes de flux financier.
correctement appréhendé en montant ou en Ainsi, les amortissements qui correspondent à la
durée. (a) Marge commerciale comptabilisation de l’usure de certains biens de
Cette anomalie laisse planer une fragilité sur l’entreprise n’entraînent pas de décaissement.
l’entreprise qu’il va falloir corriger. Elle correspond à la différence entre le prix de vente
des marchandises commercialisées (bimbeloterie, D’autre part, certains événements ayant une
Les ressources nées de l’exploitation confiseries…) et leur coût d’achat. incidence dans le compte de résultat n’ont
sont supérieures aux emplois pas pour autant leur traduction immédiate en
(b) Production de l’exercice trésorerie.
L’entreprise dispose d’un excédent de Ainsi, pour être caricatural, si une entreprise
financement d’exploitation (EFE). Dans le cas d’une activité de diffusion de produits n’encaisse aucune des ventes qu’elle a facturées,
C’est le cas des entreprises qui encaissent le commissionnés (ex: presse, tabac, loterie…), elle aura un bénéfice comptable mais aucune
produit de leurs ventes immédiatement et ont un elle correspond à la rétrocession perçue par trésorerie puisque l’argent dormira chez ses
délai de rotation de leur stock ou consigne plus l’entreprise de distribution sur les produits vendus clients !
rapide que leur crédit fournisseur. (commission ou remise).
On constate donc que si le résultat est
Les emplois liés au cycle (c) Valeur ajoutée, bien susceptible d’influencer la trésorerie,
d’exploitation excèdent les ressources les conditions dans lesquelles se déroule
Elle est obtenue en déduisant de l’ensemble des l’exploitation sont tout aussi déterminantes!
Il existe un besoin de financement, appelé besoin deux composantes précédentes, tous les biens
en fonds de roulement (BFR) et prestations facturés par des acteurs externes Aussi, n’hésitez pas à demander à votre
Cela peut venir d’un stock ou d’une consigne à l’entreprise (loyers, assurances, honoraires, expert-comptable de déterminer votre
élevée par rapport au dû fournisseur, ce qui laisse entretien, publicité…). « Net Disponible » qui doit correspondre à la
présager un risque sur l’inventaire physique (vols, création de trésorerie de votre activité diminuée
invendus non identifiés…). (d) Excédent brut d’exploitation de vos engagements financiers (remboursement
d’emprunts), de vos charges mixtes (logement de
À QUOI SERT LE COMPTE Il est calculé en déduisant de la valeur ajoutée la fonction, avantages en nature) et de votre impôt
DE RÉSULTAT ? rémunération des acteurs internes (salariés, gérant, sur le revenu.
charges sociales). Ce calcul vous permettra de mieux apprécier
Alors que le bilan est la photographie de Il s’agit de la véritable richesse créée par le niveau de prélèvement personnel que vous
l’entreprise à un moment précis, le compte de l’entreprise. pouvez avoir tous les mois sans mettre en péril
résultat représente le film de l’activité pendant votre structure en fin d’année.
l’exercice, c'est-à-dire entre deux photographies (e) Résultat net
annuelles.
Ce document présente en liste l’ensemble Il est déterminé après l’impact de tous les autres
des produits et charges de l’entreprise produits et charges, notamment amortissements,
permettant ainsi de calculer son résultat net provisions et impôts sur les sociétés.
(bénéfice ou perte).
Cette présentation n’étant pas très parlante, il
convient couramment de lui substituer le tableau
des soldes intermédiaires de gestion.

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES Les opérations éligibles à cette aide sont destinées indirects d’Ile-de-France et le débitant de tabac.
à favoriser la transformation d'un débit de tabac Elle définit l'objet, le montant, les modalités de
en commerce de proximité multiservices et versement et les conditions d'utilisation de l'aide.
produits, ainsi qu'à la définition des axes de cette Le débit de tabac n'est éligible qu'une fois à l'aide,
transformation et de son accompagnement. Le elle-même versée en une seule fois.
résultat de cette transformation doit aboutir à une
identité nouvelle et visible du commerce dans son Décret n° 2018-895 du 17.10.2018 – JO du 18.10.2018
ensemble. Arrêté du 17.10.2018 – JO du 18.10.2018

L'aide accordée à un syndicat professionnel Observations :
représentant nationalement des buralistes permet L’aide à la transformation remplace l'aide à la
de concevoir et préparer la transformation du
réseau des buralistes. modernisation qui est abrogée.
Elle est attribuée pour le financement : Le dispositif d’aide à la transformation des

d'études de marché sur le réseau des buralistes ; buralistes prend fin au 31 décembre 2021.
d'études concernant la conception et la Le dépôt des dossiers au titre du fonds de
configuration du local commercial ; transformation peut se faire jusqu’au 31 mars
de l'accompagnement du réseau des débitants 2022. Les factures doivent porter la mention
dans son projet de transformation de son activité. « acquittée », « payée » ou « réglée » apposée par
Le montant des aides attribuées par la Direction les agenceurs, fournisseurs ou prestataires au
Générale des Douanes et Droits Indirects (DGDDI) plus tard au 31 décembre 2021.
est plafonné à 2 millions d'euros les douze premiers
mois de la durée de l'aide, puis à 1 million d'euros par ACTUALITÉ SOCIALE
période de douze mois jusqu’au 31 décembre 2021.

ACTUALITÉ MÉTIER Une convention conclue entre chaque syndicat SUCCESSION DE CDD SUR LE MÊME
professionnel représentant nationalement des POSTE DE TRAVAIL
DÉBITANTS DE TABAC – AIDE À LA buralistes et la DGDDI définit les engagements
TRANSFORMATION DES DÉBITS DE respectifs des parties. En principe, à l’expiration d’un contrat à durée
TABAC L’aide accordée au débit de tabac ordinaire doit déterminée, il ne peut pas être recouru sur le
permettre de soutenir le projet de transformation même poste de travail, avec le même salarié ou
Conformément au protocole d’accord sur la visible du point de vente, notamment par un salarié différent, à un autre contrat à durée
transformation du réseau des buralistes, une l'intégration de nouvelles lignes de produits et déterminée avant l’expiration d’un délai de
aide à la transformation destinée aux buralistes services, par la mise en place d'offres commerciales carence.
et aux syndicats professionnels représentant réorganisées, par un réaménagement du point de Depuis la publication de l’ordonnance du
nationalement des buralistes est instituée. vente ou par la transformation digitale du commerce. 22 septembre 2017, une convention ou un accord
L'aide concerne les repreneurs d'un débit de tabac L'aide est accordée sous réserve que soit réalisé un de branche étendu peut aménager les règles
ordinaire avec un projet de développement et les audit préalable et que les travaux remplissent des relatives au délai de carence entre contrats à
buralistes en activité désireux de repositionner critères portant sur la rénovation de l'extérieur et de durée déterminée (CDD) sur le même poste.
commercialement et de reconfigurer leur l'intérieur du commerce (les parties privatives et la Aussi, désormais, il va falloir vérifier si un
établissement. réserve du débit de tabac sont exclues et les travaux accord de branche étendu a prévu des règles
effectués personnellement par le débitant de tabac particulières de succession de CDD.
ne sont pas éligibles à l'aide). À défaut d’accord de branche étendu, les règles
Le financement par l'aide à la transformation d'une de droit commun de succession de CDD sont
opération éligible est subordonné à la condition applicables : il n’est pas possible d’avoir recours
que celle-ci ne bénéficie pas d'un autre financement sur le même poste de travail à un nouveau
de l'État ou d'un autre organisme ou collectivité. CDD conclu avec le même salarié ou un salarié
L’arrêté du 17 octobre 2018 fixe les éléments et différent avant l’expiration d’un délai de carence.
critères d'éligibilité au fonds de transformation, Ce délai diffère selon la durée du contrat initial
le formulaire de demande d'aide, ses pièces (carence d’1/3 de la durée du contrat pour les
d'accompagnement ainsi que les modalités de CDD d’au moins 14 jours ou 1/2 de la durée du
demande de l'aide. contrat de moins de 14 jours).
L’aide représente 30 % du plafond total des Le délai de carence n’est néanmoins pas
dépenses hors taxes engagées par un débitant pour applicable dans certaines situations et motifs de
la transformation de son débit. Elle est portée à 40 % conclusion de contrats limitativement énumérés
pour les bénéficiaires du complément de remise par le Code du travail à savoir, lorsque :
au titre de l'année précédant la demande. Elle est
plafonnée à 33 000 €, audit préalable compris. le CDD est conclu pour remplacement d’un
Lorsque le montant de l'aide est supérieur à salarié temporairement absent ou dont le
23 000 €, une convention doit être conclue entre contrat est suspendu, en cas de nouvelle absence
le directeur interrégional des douanes et droits du salarié remplacé ;

le CDD est conclu pour travaux urgents
nécessités par des mesures de sécurité ;

le CDD est conclu pour un emploi saisonnier ;

48 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019

Fiducial informe GÉRER

le CDD est un contrat d’usage ; La demande de médiation est adressée au RUBRIQUE ÉCRITE PAR :
le CDD vise le remplacement du dirigeant médiateur des entreprises au moyen du formulaire
d’entreprise ; de saisine figurant sur le portail du ministère de FIDUCIAL,
le contrat est conclu en vue de favoriser l’Économie et comportant un certain nombre L'OFFRE GLOBALE
le recrutement de certaines catégories de d’éléments tels que l’identité et l’adresse du DE SERVICES AUX
personnes sans emploi ou pour assurer un demandeur, l’objet du différend et tout élément ENTREPRISES
complément de formation ; utile à la résolution du différend.
le salarié a rompu de manière anticipée son Le médiateur informe l'autre partie de cette Fiducial est le plus important réseau
contrat ; demande et sollicite sa participation à la de conseil et d'assistance aux petites
le salarié a refusé le renouvellement de son médiation. La médiation est réputée refusée en entreprises, artisans, commerçants
contrat, pour la durée du contrat non renouvelé. l'absence de réponse de cette partie dans un délai et professions libérales.
La Cour de cassation rappelle à nouveau que de 2 mois. En France, nous accompagnons
la conclusion de CDD sans interruption sur le 270 000 clients dans la gestion
même poste de travail avec le même salarié Décret du 26.10.2018 n° 2018-919 – JO du 28.10.2018 quotidienne de leur entreprise grâce à
ou un salarié différent n’est possible qu’à nos expertises dans les domaines du
la condition que chacun des contrats qui se Observations : droit, de l'audit et du commissariat aux
succèdent ait été conclu pour l’un des motifs une autre procédure de médiation a été comptes de l'expertise comptable, du
permettant la succession de contrats sans généralisée par la loi ESSOC pour le traitement conseil financier, de l'informatique, de
carence. des réclamations des usagers (assurés et la sécurité et du monde du bureau.
À titre d’illustration, en cas d’enchaînement cotisants) avec les organismes de sécurité
d’un CDD pour surcroît d’activité et d’un sociale. Un décret d’application est attendu. 10 850
CDD de remplacement (ou inversement), un
délai de carence doit s’appliquer puisque le ACTUALITÉ collaborateurs formés aux
motif de surcroît d’activité ne fait pas partie ÉCONOMIQUE
des exceptions listées par le Code du travail spécificités de votre métier
permettant de s’affranchir du délai de carence. MARCHÉS PUBLICS – GUICHET
En cas de non-respect du délai de carence alors UNIQUE ACHATS DE L’ÉTAT POUR 620
applicable, le contrat à durée déterminée sera LES PME
requalifié en contrat à durée indéterminée et bureaux pour un accueil
l’employeur s’expose à des sanctions pénales. Afin de faciliter la mise en contact entre les
entreprises et les acheteurs de l’État dans les de proximité
Cass. Soc. n° 1 7-18294 du 10 octobre 2018 ministères, les plateformes régionales et les
établissements publics de l’État, la Direction des POUR EN SAVOIR PLUS
ACTUALITÉ JURIDIQUE achats de l’État (DAE) met en ligne un guichet
unique achats de l’État. 0 805 77 11 77

DISPOSITIF EXPÉRIMENTAL DE Il s’agit d’une plateforme sur laquelle les petites APPEL GRATUIT À PARTIR D'UN POSTE FIXE
MÉDIATION POUR LES DIFFÉRENDS entreprises souhaitant proposer une solution
ENTRE LES ENTREPRISES ET LES « innovante » ou « standard » peuvent déposer une
ADMINISTRATIONS demande de contact via un point d’entrée web
unique. Les acheteurs intéressés les contacteront
La loi du 10 août 2018 pour un État au service dans un délai de 15 jours ouvrés à compter de
d’une société de confiance (ESSOC) a institué l’acceptation de la demande de contact.
un dispositif expérimental de médiation visant Ce point d’entrée unique permet aux entreprises
à résoudre les différends entre les entreprises et de faire connaître leurs produits ou services et être
les administrations, les établissements publics tenues informées des marchés à venir dans leur
de l'État, les collectivités territoriales et les secteur d’activité et leur zone géographique.
organismes de sécurité sociale, pour une période Pour être contactée par un acheteur de l’État,
de 3 ans (jusqu’au 28 octobre 2021). l’entreprise doit compléter le formulaire en
Le décret du 26 octobre 2018 fixe les secteurs fonction de son offre majoritairement « standard »
économiques dans lesquels le dispositif de ou plutôt « innovante ».
médiation peut être mis en œuvre : Nota – La DAE publie la programmation des
achats de l’État que les ministères seront
construction, potentiellement amenés à réaliser sur la période
industrie manufacturière, 2018-2021 (hors achats de défense ou de sécurité).
information et communication.
L’expérimentation ne concerne que les Guichet unique achats de l’État
entreprises et les administrations dont le
domicile ou le siège est situé dans l’une des
quatre régions suivantes :
Centre-Val de Loire,
Grand Est,
Normandie,
Provence-Alpes-Côte d'Azur.

Février 2019 Nº434 UNION PRESSE | 49

GÉRER En partenariat avec

OLIVA SERIE V OLIVA SERIE V
MELANIO ROBUSTO MELANIO
ROBUSTO
LA FAMILLE OLIVA, INSTALLÉE AU NICARAGUA APRÈS
AVOIR QUITTÉ CUBA, OUVRE SA MANUFACTURE EN Cape : Equateur
1995 À ESTELI, AU NORD-OUEST DU PAYS, À UNE Sous-cape,
CENTAINE DE KILOMÈTRES DE LA CAPITALE MANAGUA. tripe : Nicaragua
Dimensions :
L a qualité des cigares, composés 13 127 mm × 52 (20,64 mm)
essentiellement de tabacs issus 12 Module : Robusto
des plantations familiales, est 11 Prix : 15euros
rapidement reconnue, notamment 10
aux USA qui absorbent plus de 09 ASPECT : cape colorado lisse et luisante
90 % de la production. Depuis son 08 TIRAGE : bon
rachat par le groupe belge J. Cortès 07 À CRU : terre sèche
en 2016, la marque Oliva est plus 06
largement distribuée en France. 05 Premier tiers :
La serie Melanio porte le nom du 04 L’attaque se signale par une fumée
premier membre de la famille Oliva à 03 ample et aromatique. La vitole se cale
avoir planté du tabac à Cuba. Intense 02 rapidement sur des notes fraîches de
et profond, remarquablement 01 sous-bois avec une légère pointe amère.
équilibré, le robusto de cette 00 cm
série est une vitole hautement Deuxième tiers :
recommandable. La puissance qui monte crescendo
apporte un regain de profondeur avec une
évolution vers des notes plus riches et PHOTO : ©-DR.
plus grasses. L’équilibre est excellent.

Troisième tiers :
Sans surchauffer, le cigare délivre
de beaux arômes torréfiés, intenses
et persistants en bouche.

Conclusion :

Une vitole à l’équilibre
exceptionnel, dont la constance
et la qualité impressionnent
d’année en année.

50 | UNION PRESSE Nº434 Février 2019