TR 552

NO 552 Laurent Ruquier
Presse, la source
La Rochelle d’inspiration
Wilfrid Mautray inépuisable

dépositaire

Un créatif à la barre
Focus Presse

L’incontournable
du dimanche

Gallimard
Éditeur depuis 1911

315 065 292 RCS Nanterre – 2022 - © Myphotoagency.

Le patrimoine
français vous remercie

Depuis 5 ans, votre engagement sans faille envers l’opération
Mission Patrimoine de FDJ aura permis de récolter près de
100 millions d’euros*.

Nous sommes très fiers de participer avec vous à ce projet.
Cette année, continuons de nous mobiliser pour soutenir le patrimoine
français, et atteindre ensemble les 500 monuments restaurés** !

* Plus de 100M€ reversés à la Fondation du Patrimoine depuis 2018.
** Ce sont 509 monuments et sites en péril qui ont reçu le soutien de FDJ depuis 2018,

dont 94 chantiers de restauration finalisés et 175 chantiers toujours en cours.

Éditorial

Sommaire a consommation française est en berne. Il est vrai que le
commerce est affaire de confiance et que nos concitoyens

Coup de cœur sont inquiets. Les soldes ont été historiquement mauvais et
Tab’shop Retail 4 les marchés de la culture ou de l’habillement souffrent particu-

Coup de gri e lièrement. La vente de presse ne va guère mieux, comme vous
Un coup de canif dans le système
de distribution le constaterez en consultant notre balise du mois de juillet.
6 Tout n’est pas catastrophique, heureusement. La fréquentation

Le saviez-vous ? 7 des points de vente indépendants de presse est en hausse.
Certains de nos marchés se portent bien. Et tout particulière-

En vitrine 9 ment la librairie, la papeterie ou le jeu.

Territoires Enfin, on ne peut que remercier la CDF, dont Culture Presse est
La Rochelle 10 l’un des adhérents les plus actifs, d’avoir su sensibiliser le sé-

nateur Lemoyne aux difficultés du commerce indépendant de

Grand Entretien centre-ville – et singulièrement au poids des loyers sur l’éco-
Laurent Ruquier 16 nomie de ce commerce. C’est ainsi que Jean-Baptiste Lemoyne

Focus a déposé un amendement prévoyant le plafonnement de l’aug-
Monétique – Western Union 20 mentation des baux commerciaux, malgré une inflation inhabi-

Presse – Le Journal du Dimanche 22 tuelle. Cet amendement a été adopté par le Sénat avec le soutien
Édition – Le clan Gallimard 24
Jouets – Pokémon, la cash machine 26 du gouvernement. Olivia Grégoire, ministre en charge du
Commerce, y a ajouté un sous-amendement qui interdira aux

Balise 30 propriétaires de rattraper la hausse des loyers, bloquée pendant

Instances un an.
Dernière ligne droite Voilà une bonne mesure, qui permettra aux commerçants de
pour l’assortiment 32 lutter contre les effets d’une crise interminable. A

Échos de la capitale 35 Philippe di Marzio

Directeur de la rédaction

Conseils 36

Tableau de bord La Tribune du Réseau Presse – 16, place de la République, 75010 Paris – Tél. : 01 81 70 86 70. – Directeur de la publication : Daniel Panetto.

Coup de crayon 39 Directeur de la rédaction, éditeur : Philippe di Marzio. – Directeur délégué de la rédaction : Alain Scemama ([email protected]).

Notre histoire Direction de la publicité : Arnaud Beuvin (Tél. : 01 42 01 00 45 – [email protected]). – Ventes et abonnements :
Vogue
40 https://latribunepresse.fr – Édition : ADC Communication. – Direction artistique : ADC Communication. – Imprimeur : Daneels Media

Group (Dennenlaen 5-6, 2340 Beerse, Belgique). Mensuel édité par la SARL Union Presse (16, place de la République, 75010 Paris –
Tél. : 01 42 40 27 15). Ont collaboré à ce numéro : Julie-Anne Amiard, Pierre Blast, Quentin Dunoguier, Jean-Pascal Grosso, Laurent Mimouni,

41 Céline Vuillet. Photo de couverture : Jean-Marie Perrier – Infographies : Alexandra di Marzio. Copyright : La Tribune du Réseau Presse 2022.

Dépôt légal à parution. ISSN : 0397-5258 – Commission paritaire : 0125 T 86185.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 3

BCoup de cœur

Tab’shop Retail, une enseigne
résolument novatrice

Une dizaine de magasins ont déjà plébiscité ce nouveau concept de modernisation pour
les marchands de presse et de tabac. Ils ont raison !

Dans le commerce, seules comptent la satis- de son indépendance au profit de l’enseigne.
Entre repère et indépendance, il faudrait donc
faction du client et la réponse à ses attentes. Belle choisir ? Choix cornélien…
lapalissade, mais surtout réalité ! Pour répondre
à ce besoin, le commerçant dispose d’une arme Bonne nouvelle pour notre réseau et pour celui
efficace : la modernisation de son magasin. C’est des tabacs, deux réseaux qui se recoupent lar-
un investissement toujours payant : un lieu plus gement : une nouvelle enseigne vient de voir le
clair, mieux agencé sera en un mot plus attractif. jour qui a justement été construite sur une
C’est aussi l’occasion de repenser ses activités philosophie, ne contraignant pas à choisir. Avec
et d’introduire de nouvelles sources de marge. La Tab’shop Retail, il s’agit de moderniser autrement :
modernisation a toujours un effet bénéfique sur le c’est une enseigne de commerces de proximité,
modèle économique. Bien financée, bien gérée construite par et pour les marchands de presse
sur le plan comptable et fiscal, elle bénéficie en et buralistes – autrement dit, des commerçants
outre de nombreuses aides, autant du côté presse indépendants – et portée par des organisations
que du côté tabac. Il n’y a donc a priori aucune professionnelles : Culture Presse et la Fédération
raison de ne pas explorer ce levier fort de déve- des buralistes Paris-Île-de-France.
loppement. Et pourtant, notre réseau souffre d’un
déficit chronique de modernisation qui contribue À la base de ce projet, un modèle architectural
à lui donner une image vieillotte qui nuit à son at- élégant et efficace. Des meubles bien conçus, mo-
tractivité auprès des jeunes. dulaires, solides, abordables et adaptés aux be-
soins des commerces de presse et/ou de tabac.
Moderniser autrement Mais l’enseigne ne se résume pas à la vente de
mobilier. Elle propose un concept innovant et glo-
Si nous observons les recettes qui fonctionnent bal autour des activités piliers de la presse, du jeu
ailleurs, nous constatons que rejoindre une en- et du tabac le cas échéant. Elle développe un ac-
seigne constitue un accélérateur bien commode compagnement sur mesure du porteur de projet
qui facilite amplement le projet grâce à un accom- qui le libérera des soucis liés à un projet ambitieux
pagnement expert de la structure. C’est en outre de modernisation. Elle offre l’accès à des marchés
un repère appréciable pour le consommateur. et à des grandes marques inaccessibles au
Toute médaille a pourtant son revers et le modèle commerçant isolé, des offres parfaitement adap-
des enseignes est trop souvent celui de la fran- tées aux attentes d’une clientèle de proximité, et
chise : un système inégalitaire qui oblige le d’une clientèle rajeunie. Ces offres sont intégrées
commerçant à renoncer à une part considérable

Un concept innovant et global autour des activités piliers
de la presse, du jeu et du tabac le cas échéant.

A

4 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

harmonieusement au mobilier afin de maintenir commerçants qui la rejoindront. Tout commence
l’unité et l’attractivité du lieu de vente. Tout ce par l’accompagnement du projet de modernisa-
qu’attendent les consommateurs en somme. tion. Il s’agit ici d’aider le commerçant à prendre
ses propres décisions plutôt que de le soumettre
Ne nous y trompons pas. La presse est un élément à celles d’une enseigne ou d’une structure dont
fort de l’identification du point de vente par les les intérêts économiques seraient différents des
consommateurs. Il faut se garder de la considérer siens. En ne sacrifiant ni aux intérêts des agen-
comme un axe de diversification, au risque d’y ceurs, ni à ceux des industriels. C’est à lui d’amé-
perdre en attractivité et de fragiliser son bilan, nager son point de vente et de choisir ses activités
qu’il s’agisse du taux de commission sur les de diversification en bénéficiant du meilleur
ventes de presse ou de l’accès aux nombreux conseil. De ce point de vue, un projet porté par des
soutiens de l’État réservés aux marchands spé- organisations professionnelles est rassurant. Ces
cialistes et indépendants : aide à l’informatisation, structures sont là pour défendre un métier, pour
aide à la modernisation, exonération de la contri- assurer son avenir et celui de ses acteurs. Elles ne
bution économique territoriale… Cette nouvelle sont en rien des structures commerciales, tendues
enseigne l’a compris et elle ne construit pas son vers la réalisation de bénéfices. Quelles meilleures
modèle sur une réduction systématique de l’offre garantie et légitimité pourrait-on espérer?
de presse dans les magasins modernisés. Mieux,
elle proposera l’implantation d’un rayon presse Une autre différence fondamentale avec les fran-
dans des tabacs dans une zone non couverte. chises réside dans la gouvernance. Chaque
commerçant qui rejoint l’enseigne devient action-
Aider les commerçants à rester indépendants naire de la SAS, aux côtés des organisations pro-
fessionnelles. Ces actionnaires éliront leurs
La grande originalité de cette nouvelle enseigne représentants au conseil d’administration et parti-
réside surtout dans sa philosophie. Initiée et dé- ciperont donc à la gouvernance et à la gestion de
veloppée par des organisations professionnelles l’entreprise. Voilà qui est novateur ! Et respec-
représentatives, elle a fondamentalement été tueux de l’indépendance des commerçants. A
construite pour préserver l’indépendance des
Philippe di Marzio

ILLUSTRATION DR En bref

Tab’shop Retail est un nouveau concept de modernisation destiné aux marchands de presse, jeux,
et aux tabacs sans presse, très efficace pour développer leurs marges dans le respect de leur
indépendance. Une dizaine de magasins ont déjà plébiscité cette solution originale. Ce sont les
premiers d’une longue série, n’en doutons pas. Deux organisations professionnelles représentatives
de commerces de proximité se sont associées pour développer ce projet. Elles remplissent ainsi
pleinement leur rôle, en cherchant à assurer la pérennité de leurs métiers. On ne peut que se
féliciter de cette initiative.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 5

B Un coup de canif dans

le système de distribution

Notre système de distribution de la presse repose sur un principe coopératif qui assure

une distribution sans discrimination et l’égalité entre les éditeurs. Si, depuis 1947, notre
système coopératif perdure malgré les vents contraires et les concurrences de toutes sortes,
c’est en grande partie grâce à cette solidarité qui anime et structure toute notre filière.

Cette solidarité est mise à mal depuis le mois de juin par une initiative du groupe Reworld
Media, via sa filiale PGP (Les Publications Grand Public), consistant à mettre en vente en
gestion directe des magazines spécifiques et exclusifs au sein d’enseignes de la grande
distribution avec un taux de commission majoré de 25 %.

Cette initiative est choquante.

D’abord parce que Reworld compte sur les agents de la vente que nous sommes (déposi-
taires et marchands) pour vendre son portefeuille de titres de presse selon les règles pro-
fessionnelles, mais que dans le même temps il octroie à la grande distribution une
commission plus importante que celle accordée à son réseau de vente dit « traditionnel ».
Il y a là un système à deux vitesses qui est délétère : il n’est pas sain qu’un éditeur soit à la
fois « dedans et dehors », fasse cavalier seul en fonction de ses seuls intérêts. Il adresse
au final un signal négatif à ses marchands… Enfin, cela affaiblit la cohésion entre les édi-
teurs et leur réseau de vente.

À partir de seuls critères économiques, ces enseignes privilégient en effet les publications
exclusives de la gamme ludique de Reworld (collection Cogite) au détriment des titres dis-
tribués par le système coopératif.

Nous souhaitons rappeler que la loi Bichet réformée en 2019 n’a absolument pas pour
objectif d’écarter des titres de presse non-CPPAP de façon discrétionnaire, mais de
permettre au réseau de vente d’exercer un choix raisonné de son éventail de titres sur la
base d’un dialogue commercial s’appuyant sur l’analyse de palmarès de ventes. Le fait de
privilégier les publications PGP est un contournement de la loi préjudiciable à tous, éditeurs,
SADP, dépositaires et marchands de presse.

En tant que présidents des deux organisations professionnelles représentant les agents de
la vente, nous appelons pour le moins le groupe Reworld Media et les enseignes de la

grande distribution à réserver la marque Cogite aux seuls espaces de vente ne dis-
posant pas déjà d’un rayon presse.

Il faut cesser au plus vite cette initiative délétère qui suscite incompréhension et
mécontentement chez les agents de la vente et qui est vécue par tous les acteurs
comme un coup de canif dans le fonctionnement de notre système de distribution
coopératif, ainsi que dans l’unicité de notre réseau de vente au numéro. A

Daniel Panetto Bruno Aussant
Président de Culture Presse Président du SNDP

PHOTOS DR

6 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BBrèves de réseau

Le saviez-vous ? QuentinDunoguier

Libération cherche d’une plateforme logicielle permettant groupe Les Échos-Le Parisien entend
15 millions d’euros d’accroître le nombre d’abonnements. renforcer fortement son pôle
Ces investissements ont toutefois d’information financière. Le nouveau
Deux ans après sa cession au « Fonds porté leurs fruits puisque Libération a titre du groupe rejoindra donc Investir
de dotation pour une presse connu la plus forte progression de la et le site Boursier.com, racheté en
indépendante » par le groupe Altice, diffusion France payée de toute la 2019 à Lagardère. À la suite de cette
le quotidien Libération a besoin de presse quotidienne nationale (plus de opération, la diffusion payée du pôle
15 millions d’euros supplémentaires 18 % en 2021). Denis Olivennes Finance du groupe Les Échos
pour couvrir ses pertes sur les trois voudrait donc trouver un investisseur représentera, selon le groupe, 165 000
prochaines années avant d’atteindre croyant au modèle du journal, qui exemplaires contre 65 000 auparavant,
la rentabilité, attendue en 2026. pourrait le soutenir en prêtant de avec une audience globale qui
Malgré un apport en fonds de Patrick l’argent ou en investissant aux côtés atteindra 3,4 millions de lecteurs,
Drahi d’une vingtaine de millions du Fonds de dotation sans que ce contre 2,6 millions. Créé dans les
d’euros (et de plus de 100 millions dernier ne perde le contrôle du titre. années 1970, le magazine Mieux vivre
depuis le rachat par l’homme En 2021, le chiffre d’affaires de votre argent gardera sa périodicité
d’affaires), le plan de redressement Libération a atteint 31,5 millions mensuelle et maintiendra son équipe
mis en place n’a pas suivi sa d’euros, en hausse de 10 %, et les actuelle de dix collaborateurs.
trajectoire « en raison du pertes d’exploitation ont été réduites Une nouvelle formule est prévue à
développement plus lent qu’attendu à 7,9 millions contre 12,3 millions l’automne avec de nouvelles
de la publicité, aggravé par la en 2020. A rubriques et plus d’infographies pour
pandémie, et d’un niveau de départs informer un lectorat grand public sur
en clause de cession plus élevé que Mieux vivre votre argent rejoint les moyens de faire fructifier son
prévu », selon Denis Olivennes, le le groupe Les Échos épargne. Le créneau de ce titre est
directeur général et cogérant du porteur à l’heure où « protéger son
Fonds de dotation. À ces facteurs se Le groupe Les Échos-Le Parisien a fait pouvoir d’achat et éviter que son
sont ajoutés les investissements l’acquisition au cours de l’été de épargne ne fonde est un véritable
nécessaires à la croissance du Mieux vivre votre argent, acheté par le enjeu politique », souligne Pierre
quotidien, comme l’augmentation de groupe Valmonde en 2017 à Altice Louette, président-directeur général
10 % des effectifs et le financement Media. Avec cette acquisition, le du groupe Les Échos-Le Parisien. A

ILLUSTRATIONS DR

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 7

BBrèves de réseau

Un slogan pour Science & Vie et Bill François, physicien, spécialiste Hachette-Vivendi : fin de saison ?
des animaux marins, coordinateur de
Le magazine Science & Vie, propriété projets de protection du milieu Le groupe Vivendi, qui a repris
de Reworld Media, veut accroître son aquatique. Le titre propose aussi un Hachette, est contraint par les
expertise et sa crédibilité avec un nouveau rendez-vous à son lectorat, autorités européennes de céder son
nouveau slogan : « Science & Vie, la pour le moment réservé aux abonnés, propre groupe d’édition, Editis, pour
référence ». Le comité scientifique « La science en direct ». Il permet des respecter les règles sur la
pluridisciplinaire de Reworld Media, échanges en direct avec la rédaction concurrence. Vivendi envisage de
composé de 16 membres, se renforce sur un dossier récemment paru dans procéder à cette cession via une
à cette occasion et accueille de le magazine. Les lecteurs peuvent distribution d’actions d’Editis aux
nouvelles personnalités : Élodie ainsi bénéficier d’un éclaircissement actionnaires de Vivendi. Ce projet de
Chabrol, docteur en neurogénétique, sur certains sujets avec le journaliste cession reste toutefois soumis à
directrice de Pint of Science France à l’origine de l’enquête et le rédacteur l’accord de la Commission
et international, Jean-Daniel Kant, en chef du magazine. Le slogan européenne. A
enseignant-chercheur en intelligence « Science & Vie, la référence » a été
artificielle et sciences cognitives à porté par une campagne en La PQN globalement en croissance
Sorbonne Université, Antoine télévision, radio, sur les sites et les
Balzeau, chercheur au CNRS et au réseaux sociaux et par affichage dans Selon une analyse de la
Muséum national d’histoire naturelle, les points de vente. A Correspondance de la presse, la
diffusion France payée des sept plus
grands quotidiens nationaux
progresse de 13,6 % de 2017 à 2020.
Dans le détail, quatre quotidiens
affichent une croissance : Le Monde
(+ 59,6 %), Libération (+ 24,7 %), Le
Figaro (+ 14,7 %) et Les Échos
(+ 8,7 %), et trois sont en baisse :
Aujourd’hui en France (– 40,2 %),
L’Équipe (– 9,5 %) et La Croix (– 7,3 %).
Alors que la vente au numéro
s’effondre de 51 % en cinq ans, la
diffusion numérique s’accroît de
190 %. Cette dernière représente
désormais 70 % de la diffusion totale
alors que la vente au numéro n’en
représente plus que 12,6 % contre
23,9 % en 2017. A

ILLUSTRATIONS DR – DÉPOSITPHOTOS Une rentrée littéraire atone

Pour la première fois depuis plus de vingt ans, moins
de 500 livres sont publiés pour cette rentrée
littéraire 2022, soit – 6 % par rapport à l’année
dernière. Parmi les poids lourds annoncés : Virginie
Despentes, Amélie Nothomb, Olivier Adam, Gaëlle
Josse, Laurent Gaudé… L’explosion du coût du
papier expliquerait en partie ce phénomène de
baisse de production. Ce ne sont pas les libraires ni
les marchands de presse qui devraient s’en plaindre
car ils réclament depuis longtemps une baisse des
sorties qui encombrent les linéaires et génèrent de
nombreux invendus. A

8 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BBrèves de réseau Playmobil en recyclé

En vitrine Julie-AnneAmiard Nouvel argument de
vente – et une première
La Route des vacances de FDJ Boissons énergisantes pour Playmobil –,
la marque de jouets
Nostalgique de vos vacances ? Gingembre, fraise-citron vert, pêche, offre, depuis cet été,
La Française des Jeux poursuit la menthe et citron ou tout simplement une gamme baptisée
période estivale en proposant « Route goût original, Brio Maté sort toute une
des vacances », un nouveau jeu à gamme de boissons énergisantes, Wiltopia, fabriquée
gratter qui permet de remporter vivifiantes et rafraîchissantes. avec 80 % de plastique
jusqu’à 30 000 euros pour une mise de Originaire d’Amérique du Sud, le recyclé. Vingt-sept figurines
3 euros. « Route des vacances » offre yerba maté est un juste dosage entre d’animaux sont disponibles à la vente,
la meilleure fréquence de gain parmi l’énergie du café et les bienfaits du complétées depuis la rentrée par de
les jeux à 3 euros, avec 1 chance sur thé. Le maté contient environ 90 % de nouveaux sets de jeu. Wiltopia
3,26 de remporter un lot. Le design du propose également une carte
ticket invite au voyage et à l’évasion. plus d’antioxydants que le thé vert. d’identité de l’animal. Le QR code
Le principe est tout simple : Il est reconnu pour ses effets figurant sur celle-ci permet d’accéder
– Jeu 1 : « Avez-vous pensé à tout ? » stimulants sur le système immunitaire à des contenus dans l’application
Si un ou plusieurs des symboles du et détoxifiants. Le maté favorise web : un clip audio contenant des
joueur correspondent à un ou également la concentration avec sa informations sur l’animal mais aussi
plusieurs symboles gagnants, il combinaison de caféine, nutriments et la possibilité de projeter ce dernier
remporte le ou les gains associés. acides aminés. Enfin, il stimule le directement dans la maison grâce à
– Jeu 2 : « Pas de road trip sans corps et booste l’énergie. Bref, il ne la fonction de réalité augmentée.
véhicule ! » Si le joueur découvre trois manque pas d’arguments. Playmobil, nouvelle gamme Wiltopia, à partir
fois le même montant, il le remporte. de 4,49 € la figurine
– Jeu 3 : « Êtes-vous dans la bonne Brio Maté, 31,20 € le pack de 12 bouteilles www.playmobil.fr
direction ? » Si le joueur découvre une www.brio-mate.fr
destination identique à la destination Du nouveau chez Naruto
gagnante, il remporte le montant
indiqué dans la case « Gain ». C’est le moment
de faire de la
La Française des Jeux, place à côté de la
caisse : Panini
« Route des vacances », 3 € lance une
nouvelle
www.fdj.fr collection de
stickers et de
ILLUSTRATIONS DR cartes sous
licence Naruto.
Distribuée chez tous les
marchands de journaux, elle
est tout particulièrement dédiée aux
fans du manga et de l’animé. Cette
nouvelle collection Naruto Shippuden
célèbre les 20 ans du héros et Panini
lui rend donc hommage avec la
commercialisation d’un album de
193 stickers, dont 30 argentés et
50 cartes à collectionner. Cette
collection revient sur l’ensemble de la
saga et permet de retrouver tous les
personnages chers aux générations
fans de Naruto. Une collection inédite
de trading cards sera également
dévoilée cette rentrée.

Panini, stickers, 6 € la pochette
www.panini.fr

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 9

BTerritoires

LA ROCHELLE

L’iconoclaste

Un dépositaire qui veut réinventer
la profession, un marchand de presse
qui privilégie les livres, un maire qui
mise sur la proximité… La Rochelle
est une exception rafraîchissante.

10 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE
PHOTO DR
PHOTO ADOBESTOCK

BTerritoires La Rochelle

Le dépositaire « Le métier doit
se réinventer »

Transporteur pendant plus de deux décennies, Wilfrid Mautray
s’est récemment lancé dans le métier de dépositaire avec des
idées plein l’escarcelle. Il parle avec enthousiasme de ses projets.

PHOTO DR Wilfrid Mautray. volonté de redynamiser le dépôt : « Depuis plus de vingt ans,
j’ai connu plusieurs patrons de dépôt. À une époque, nous
Sa société, joliment nommée Au bout de la plume, est avions une activité saisonnière qui doublait. Ce n’est plus le
cas. Il y a aujourd’hui un vrai défi commercial, nous allons
située à Lagord, en périphérie de La Rochelle, un quartier donc remettre une force de vente sur le terrain. »
en pleine rénovation. Ce n’est que très récemment que
Wilfrid Mautray a décidé de passer la frontière qui séparait Mise au vert
son métier de logisticien de celui de dépositaire. « Le 28 mars
2022, sourit-il. Suite à la réorganisation des Messageries, le L’activité de dépositaire de Wilfrid Mautray concerne bien
dépôt de presse a été mis en vente par son propriétaire, re- évidemment la presse mais également les dérivés du hors-
late-t-il. Étant depuis vingt-cinq ans le transporteur de presse (papeterie, livres, produits locaux…) distribué à tra-
presse de la région, je me suis dit : pourquoi ne pas passer vers toute la Charente-Maritime ainsi que dans une petite
de l’autre côté ? » C’était arriver avec un regard nouveau partie de la Charente. « Il y a des nouvelles petites zones
dans une conjoncture où le papier ne cesse de perdre des commerciales, voire des points stratégiques, qui se déve-
parts de marché. « Le métier de dépositaire presse doit se loppent et où je n’ai pas de point de vente aujourd’hui »,
réinventer et s’ouvrir à de nouveaux horizons, explique constate le dépositaire. Parmi les autres projets de dévelop-
Wilfrid Mautray. Je pense à des accords avec la presse pement d’Au bout de la plume, il y en a un qui tient particu-
locale, au développement du transport vert… » lièrement à cœur à son dirigeant, c’est le « transport vert »
– soutenu par la Communauté d’agglomération de La Ro-
De nouveaux lecteurs chelle. « Malheureusement, la Covid et les délais de livraison
des véhicules vont décaler sa finalisation d’un an ou deux »,
« Nous avons environ 330 marchands dans le département annonce-t-il. Au début, il était prévu que 80 % de ses tour-
de la Charente-Maritime et une petite partie de la Charente. nées de livraison, d’ici 2023, soient réalisées en véhicule
L’été, cela monte à 370 avec les points éphémères. » Sur électrique. Celles effectuées dans la ville même de La Ro-
La Rochelle et sa périphérie, le chiffre tourne autour d’une chelle sont déjà effectuées en véhicule propre. Également
quarantaine de points de vente. « C’est une région dyna- dans les tuyaux, l’inauguration d’une nouvelle plateforme
mique, souligne le dépositaire, avec un flux migratoire sans « autonome et participative » à Périgny, dans le courant de
cesse en hausse. Les gens quittent les grandes aggloméra- l’été 2023. « Nous pourrons accueillir directement nos clients
tions pour venir vivre dans nos campagnes. Tout le bassin dans un lieu autonome en électricité et en eau. Nous aurons
rochelais est sans cesse en développement. Nous avons la un système de récupération des eaux de pluie et 600 m2 de
chance de compenser une partie de la perte des ventes par photovoltaïque pour recharger nos véhicules et alimenter
une arrivée de nouveaux habitants qui, au fil du temps, de- nos bureaux toute la journée, ajoute, non sans fierté, le dé-
viennent des lecteurs. » Wilfrid Mautray note également positaire. Nous sommes ouverts 24 heures sur 24, 7 jours
que, outre le moment fort de l’été, l’hiver et son climat tem- sur 7. » Selon lui le marché de la presse, malgré son éro-
péré profitent également à La Rochelle. Ce qui renforce sa sion, réserve encore des surprises : « Le jeu, la jeunesse
et la presse qualitative se démarquent par rapport aux
autres titres qui ont tendance à stagner. » Souhaitons-lui
d’atteindre ses objectifs : un dépôt vert et multiservice
(presse mais aussi médicaments, petits colis…), doté
d’une véritable force de frappe commerciale. A

Jean-Pascal Grosso

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 11

BTerritoires La Rochelle

Le marchand

« Je suis aussi
libraire »

Située dans le centre touristique de La Rochelle, La Presse
Saint-Sauveur soigne particulièrement ses linéaires livres.
Sans oublier la presse. Rencontre avec Éric Gallaire, un mar-
chand de presse enthousiaste.

PHOTO DR Éric et Virginie Gallaire. Saint-Sauveur est un lieu de culture donc, qui aujourd’hui
souhaite multiplier les rencontres-dédicaces d’auteurs en
Jadis Maison de la presse et propriété du dépositaire local lien avec la médiathèque locale Michel-Crépeau. « Le but
pour nous est d’avoir des écrivains de qualité qui s’entretien-
de l’époque, l’établissement est connu de tous les Rochelais nent avec les Rochelais. Nous prenons le temps de recevoir
depuis trente ans. C’est deux mois et demi avant la Covid – les auteurs et de créer un débat autour de leur ouvrage. »
mauvaise pioche ! – qu’Éric Gallaire et son épouse Virginie
débarquent à la tête de La Presse Saint-Sauveur : « Lorsque La presse, ça compte aussi !
ça vous arrive, vous êtes un peu bousculé, avoue-t-il avec
philosophie. Mais nous avons cette chance d’être dans une « Mais la presse représente toujours pour nous une part très
zone touristique. Il nous fallait juste, à la fin du confinement, importante, entre 25 et 30 % de la superficie du magasin »,
pouvoir reprendre des couleurs et faire une bonne saison précise Éric Gallaire. La clientèle locale, qui compte de nom-
afin d’oublier partiellement la complexité du démarrage. » breux retraités CSP +, privilégie les revues d’histoire, la mu-
sique, l’art, la littérature, le tourisme. « Nous sommes
Aujourd’hui, il affirme : « C’est une chance incroyable d’être beaucoup plus axés culture que presse people », poursuit
à La Rochelle. C’est une ville qui nous apporte beaucoup, le marchand. Même constat pour la presse sportive. « Si je
avec une communication médiatique assez forte et un en- devais compter le nombre de Midi Olympique ou de L’Équipe
gouement de la part des touristes. Elle donne envie. Et, pour que je vends, je suis, comparé à un diffuseur d’un quartier
finir, l’emplacement de La Presse Saint-Sauveur est très populaire de La Rochelle, beaucoup plus faible. »
agréable. Je peux dire que je suis très content. »
N’oublions pas les rayons carterie, cadeaux, gadgets…
Les livres d’abord L’établissement multiplie les offres, profitant d’une terrasse
extérieure avantageuse. « Ce sont des produits qui nous
Ni PMU ni FDJ à cette adresse : La Presse Saint-Sauveur se apportent une valeur ajoutée, qui nous permettent de nous
veut un temple du papier, qu’il soit broché, format journal ou exprimer en tant que libraire et de vivre en tant que mar-
magazine. « Dans l’ordre d’importance du chiffre d’affaires, chand de presse. » A
je suis tout d’abord libraire, puis marchand de presse, souligne
Éric Gallaire. Sur la place de La Rochelle, nous faisons partie Pierre Blast
des plus importants linéaires livres avec un nombre consé-
quent de références et de thématiques différentes. » La Presse

12 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BTerritoires La Rochelle

Le maire

La ville des pôles
de proximité

PHOTOS J. CARRÉ Un tourisme croissant, des événements culturels et Jean-François Fountaine.

sportifs, une urbanisation qui favorise le commerce Quelle est votre politique en matière de commerces
de proximité ?
de proximité : La Rochelle a le vent en poupe. Rencon- Nous travaillons à réunir des commerces de toute nature
dans différents quartiers de la ville. Cela afin d’éviter ce que
tre avec Jean-François Fountaine, maire de La Rochelle nous appelons des « commerces de flux », comme une bou-
langerie au bord d’une grande route : les gens s’arrêtent et
et président de la Communauté d’agglomération. repartent tout de suite en voiture. Au contraire, nous sou-
haitons des « pôles de proximité » où les habitants, à pied
LTRP : Comment se porte le tourisme à La Rochelle cet été ? ou à vélo, peuvent faire toutes leurs courses pour la journée.
Jean-François Fountaine : Nous avons battu tous les re- Avec une offre très large. Nous avons une dizaine de pôles
cords en termes de fréquentation aux Francofolies cette à La Rochelle à travers les quartiers. Quant à l’hypercentre,
année. Des 37 éditions, celle-là restera, je pense, la plus im- le taux de vacance reste extrêmement bas. Je vois que mes
portante. Juste avant, nous avons eu La Rochelle Cinéma, confrères, dans d’autres villes, ont des taux de 7 à 8 % ; nous,
le festival de cinéma de la ville, qui a très bien fonctionné à La Rochelle, nous tournons à la moitié. Par ailleurs, nous
aussi. Sans oublier les événements autour du rugby et du avons une politique de développement des véhicules élec-
Stade Rochelais. Nous n’avons eu aucun problème de rem- triques. Dans quelques années, on ne pourra se déplacer en
plissage. Ce dont nous avons eu à souffrir un peu, c’est du ville qu’avec des véhicules à faibles émissions.
manque de trains. Tous les trains étaient complets. Il a été
très difficile d’obtenir tardivement des billets. Aucun point faible à cette politique ?
Le prix. Il est vrai que les pas-de-porte et les reprises de
Est-ce une leçon que vous retiendrez pour fonds de commerce sont dans le centre très chers.
l’année prochaine ?
Bien sûr. Nous constatons que l’attractivité de La Rochelle Concernant la presse, quelle est, selon vous,
ne se dément pas. Par exemple, concernant les Airbnb, le sa fonction en matière d’information du citoyen ?
taux d’occupation a augmenté de 20 % par rapport à l’an- Elle est très importante. Ici, la presse locale est plus lue que
née dernière. la presse nationale. À La Rochelle, par exemple, les per-
sonnes qui veulent se renseigner sur l’actualité lisent assez
Tout cela au grand bénéfice de votre ville… souvent Sud Ouest. La difficulté aujourd’hui, pour la presse
Oui, l’industrie du tourisme tourne à bloc. Nous avons plu- écrite, c’est que son lectorat se répartit entre ceux qui lisent
sieurs établissements hôteliers actuellement en travaux et la version numérique et ceux qui continuent avec la version
qui sont en train de s’agrandir. L’offre est remplie avec des papier. Sud Ouest, c’est le grand journal de référence, là où
tarifs plutôt élevés. Les réservations chez les particuliers se trouvent toutes nos informations. De plus, maintenant,
marchent bien aussi. Globalement, La Rochelle a bénéficié notre nouvelle région, la Nouvelle-Aquitaine, a pour capitale
d’une grosse saison. Non sans problème de recrutement sur Bordeaux. Le journal nous permet ainsi d’avoir les actualités
l’hôtellerie et la restauration. de notre capitale régionale.

Quelles sont, selon vous, les qualités premières de Pour finir, quel lecteur de presse êtes-vous,
La Rochelle ? Monsieur le Maire ?
J’en vois deux. Premièrement, la qualité de son patrimoine. Que ce soit sur le papier ou en numérique, je suis un grand
L’hôtel de ville a été refait. Le Vieux Port également, et re- lecteur de presse. De presse locale, de presse nationale
pavé. Deuxièmement, c’est la richesse des événements de comme Le Monde, ou de presse économique. A
toute nature. Les gens viennent à La Rochelle pour des évé-
nements sportifs, culturels, tout comme pour passer un Propos recueillis par Jean-Pascal Grosso
week-end tranquille au bord de l’Atlantique. Ce que nous
proposons est de premier plan.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 13

BTerritoires La Rochelle

PMU Des turfistes qui ont les moyens

Grâce à une population jouissant d’un pouvoir d’achat supérieur à la moyenne
nationale, le département de Charente-Maritime est l’un des points forts du
pari hippique en France. L’analyse de Laurent Vieules, directeur régional
Sud-Ouest du PMU.

Laurent Vieules. Ce qui se traduit sur La Rochelle et son agglomération par un
panier moyen PMU supérieur à la tendance. On atteint ici
LTRP : Combien de points de vente PMU sur La Rochelle et presque les 20 euros pour 13 euros au niveau national. Les
ses alentours ? joueurs jouent de plus grosses sommes par acte d’achat. Au-
Laurent Vieules : Précisément, en Charente-Maritime, 110 tomatiquement, notre chiffre d’affaires augmente plus vite.
points de vente, avec 29 sur La Rochelle et son aggloméra-
tion, dont 19 sur La Rochelle intra-muros. La Charente-Maritime a-t-elle une culture hippique ?
Il y a bien l’Hippodrome de Châtelaillon-Plage qui n’est pas
Comment se porte le pari hippique dans la région ? loin mais nous n’avons pas la clientèle de professionnels ou
Plutôt bien. Autant par rapport à 2021 qu‘à 2019, qui reste pour d’hyper-turfistes qu’on peut trouver en Normandie ou ail-
nous l’année de référence. La Rochelle et même la Charente- leurs. L’impact de Châtelaillon reste assez limité en Cha-
Maritime se comportent mieux que la tendance nationale. Le rente-Maritime même s’il se ressent sur une poignée de
département flirte avec les 9 % de progression. Sur La Rochelle, points de vente aux alentours. On ne peut pas dire que ce
nous avons même une progression à deux chiffres. soit une terre très turfiste…

Comment expliquer ce bon niveau ? Joli paradoxe !
Il y a plusieurs facteurs. D’abord, nous avons sur La Rochelle Oui, mais nous avons à La Rochelle des turfistes qui ont les
une population CSP + qui se développe de jour en jour. Avec, moyens. Et c’est aussi une population un peu plus âgée, qui a
donc, un pouvoir d’achat supérieur à la moyenne nationale. plus de temps et d’argent que dans d’autres régions. Tout cela
contribue à ce que notre chiffre s’y porte mieux qu’ailleurs.

Culture Presse Trois questions à Philippe Palma, marchand de presse depuis 1996
et président de Culture Presse pour la région Sud-Ouest.

LTRP : Votre point de vue de président régional sur Qu’avez-vous retenu de
la Charente-Maritime ? ces premiers contacts ?
Philippe Palma : Je suis élu depuis le mois de mai et j’assurais La Rochelle est une ville très
l’intérim depuis le mois de septembre 2021. En ce qui concerne dynamique. La reprise du dépôt
la Charente-Maritime, j’ai déjà pu y faire une réunion. Le par un logisticien, un homme qui
dépositaire local, Wilfrid Mautray (voir p. 11), vient d’arriver. s’occupe de petit fret, est très
Nous nous sommes donc rencontrés pour la première fois il intéressante. Il y a également la
y a peu mais je suis avec intérêt l’évolution de ce dépôt. politique électrique et écologique
voulue par la mairie. Nous avons
PHOTOS DR Et La Rochelle ? Philippe Palma. prévu d’ici un an une nouvelle
J’ai pu aller à la rencontre de plusieurs marchands, dont réunion avec les diffuseurs locaux.
M. Gallaire (voir p. 12) dans sa jolie presse-librairie. Le mar- Cela permettra une réflexion plus
ché rochelais est intéressant. Il se porte plutôt bien avec des approfondie. A
commerces variés, allant du magasin de presse traditionnel
au tabac-presse avec PMU et FDJ. Propos recueillis par Pierre Blast

14 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

Des habitudes chez les parieurs du PMU ? la Charente-Maritime, nous avons ouvert cinq points de
Nous avons une bonne activité le matin. Du fait, entre vente. Nous en avons fermé deux. Finalement, nous avons
autres, de la bonne représentation des retraités parmi nos un solde toujours positif sur ce département hyperdyna-
clients sur La Rochelle. Mais il n’y a pas de grande disparité mique. Il y a également une saisonnalité avec une augmen-
avec l’après-midi. Le marché, globalement, se porte bien. tation relative de 15 % de l’activité l’été.

Un marché qui se développe ? Avez-vous récemment eu de gros gains sur la région ?
Comme la population du secteur a tendance à s’accroître Nous en avons eu un en Charente-Maritime, le 19 juin der-
assez fortement, aussi bien du fait du télétravail que de la nier : 164 578 euros à Saint-Martin-de-Ré. A
gare TGV, il faut un PMU de plus chaque année. En 2022, sur
Propos recueillis par Jean-Pascal Grosso

BTerritoires La Rochelle

La PQR « Historiquement, nous
restons très implantés
en Charente-Maritime »

Il a jadis arpenté La Rochelle comme journaliste. C’est dire qu’il
connaît bien le territoire. La Tribune du réseau presse a échangé
avec Jean-Pierre Dorian, directeur de la rédaction de Sud Ouest.

PHOTO M; RAMOS Jean-Pierre Dorian. phique est manifeste. » Pour preuve, la réussite du Stade
Rochelais. Un club qui gagne de gros matchs, des titres et
Aujourd’hui directeur de la rédaction de Sud Ouest, Jean- attire les foules. Naturellement, note Jean-François Dorian,
« chaque fois que le Stade Rochelais remporte une victoire,
Pierre Dorian garde pour La Rochelle une affection toute Sud Ouest se vend mieux le lendemain. Une des clefs de la
particulière : « Une de mes filles y est née. » Toutefois, dès les réussite du Stade Rochelais, c’est qu’il a aggloméré autour
premiers échanges sur la situation de la presse quotidienne de lui toutes les entreprises de pointe du département. Le
régionale en France, le constat devient moins poétique : stade est neuf avec des loges remplies grâce à toute cette
« Comme partout ailleurs depuis trente ans, les chiffres de vente dynamique économique ».
du journal papier sont en baisse. Une baisse qui s’accélère ces
dernières années. Il s’avère qu’à Sud Ouest, nous sommes ceux Ne rien lâcher sur la presse papier
qui freinent le mieux cette chute-là. » Le titre a par ailleurs souf-
fert de la période Covid, perdant l’une de ses deux éditions en Paradoxalement, et malgré de nombreux points positifs,
Charente-Maritime. « Mais, historiquement, nous restons très La Rochelle et son agglomération ont perdu plusieurs mar-
implantés là-bas, principalement autour du littoral mais aussi chands de presse. « C’est un cercle vicieux. Moins les jour-
dans les terres, notamment vers Saintonges. » naux se diffusent, moins ceux qui les vendent gagnent de
l’argent. À force, certains ont fini par fermer. » Toutefois, l’hy-
Autour du Stade Rochelais percentre de la ville résiste : « Le point positif de La Rochelle
intra-muros, c’est que du fait de son attrait, elle a su garder
« Notre rédaction départementale est à La Rochelle. Nous ses magasins. Nous continuons à y faire de bons chiffres de
avons une agence à Saintes. Une des difficultés, en Cha- vente. » Même si Jean-Pierre Dorian constate une progres-
rente-Maritime, c’est d’être représentatif d’un département sion de l’audience du numérique depuis quelques années, le
citadin et maritime au nord et rural au sud, autour notam- journal continue à dépendre économiquement à 75 % de la
ment des vignobles de Cognac. » C’est donc un territoire vente du papier. « Hors de question de lâcher quoi que ce soit
dont la diversité complique le travail d’information. « C’est sur le sujet ! » Un aimable cri de cœur pour la presse écrite.A
aussi, poursuit le directeur de la direction, une région
aujourd’hui plus dynamique qu’elle ne l’a été ces vingt der- Pierre Blast
nières années. Le développement économique et démogra-

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 15

PHOTO CÉDRIC PERRIN

16 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BGrand entretien

Laurent Ruquier
« Les journalistes de presse écrite
se sont tiré une balle dans le pied ! »

Animateur de télé et de radio, Laurent Ruquier est un lecteur assidu de la presse quotidienne et hebdomadaire
à laquelle il reproche d’avoir donné trop d’importance aux réseaux sociaux.

La Tribune du Réseau Presse : Vous utilisez abondamment trouve des sujets qu’on ne trouve pas ailleurs – en passant
la presse dans toutes vos émissions à la radio ou à la télé. par Libération, Le Parisien, Le Figaro et L’Équipe. Je lis aussi
Vous fréquentez beaucoup les marchands de journaux ? les hebdomadaires – Le Point est devenu mon hebdo de
référence. La presse est une mine inépuisable. Pour les
Laurent Ruquier : Même si, à RTL, je reçois directement les questions des Grosses Têtes, je trouve aussi beaucoup
journaux au bureau, souvent en double ou triple exemplaire, d’inspiration dans le magazine Lire. En revanche, je lis moins
je continue à fréquenter les kiosques et marchands de jour- assidûment les mooks, même si je reconnais que c’est sou-
naux le week-end et pendant les vacances. J’ai toujours été vent très bien fait. Si le sujet m’intéresse, je lis volontiers
fou de presse et mon point de repère dans un quartier, c’est Schnock.
le marchand de journaux. Quand je suis arrivé à Paris, je me
suis installé rue Caulaincourt et j’étais tout content d’avoir Vous êtes plutôt presse papier ou numérique ?
un marchand de journaux juste en bas de chez moi ! Il y en
a, hélas, de moins en moins – il y a même des villes où ce J’ai encore un peu de mal avec le numérique. L’été, selon
type de commerce a presque disparu. Quand j’étais gamin, l’endroit où on se trouve, notamment à l’étranger, c’est très
ma plus grande joie, c’était d’aller acheter Spirou, Tintin et agréable de pouvoir consulter la presse sur son téléphone.
Rahan. Après, je suis passé à des journaux plus adultes. Oui, Mais le papier reste beaucoup plus pratique pour moi au
le marchand de journaux est ma boutique préférée. Quand quotidien.
j’étais jeune, au Havre, c’était même mon marchand de jour-
naux, lui aussi fan de foot, qui m’emmenait au stade le Les réseaux sociaux sont-ils une autre source
samedi soir pour voir les matchs du HAC, car je n’avais pas d’information pour vous ?
de voiture.
Cela fait huit ans que je suis à RTL et ça fait au moins autant
Vous utilisez beaucoup la presse pour vos éditoriaux de temps que je lutte contre l’influence des réseaux sociaux,
ou pour préparer des questions pour Les Grosses Têtes, en particulier Twitter. Les journalistes de la presse écrite
et vous citez systématiquement les articles qui vous sont les premiers responsables. En faisant constamment la
ont servi. promotion des réseaux sociaux, en montant en épingle des
rumeurs, ils se sont tiré une balle dans le pied… Et ils conti-
Je cite toujours mes sources. Je trouve d’ailleurs un peu nuent. Même le wokisme vient de là : on a donné une impor-
triste de voir à quel point tout le monde pille les journaux tance démesurée à des minorités – et quand je dis « on », je
sans les citer. Il suffit d’écouter la radio le matin pour voir parle de la presse et des journalistes. Quand j’ai annoncé
que la plupart des idées de sujet viennent du Parisien. Je lis que j’allais succéder à Philippe Bouvard à la présentation
tous les quotidiens tous les matins, de La Croix à L’Humanité des Grosses Têtes, il faut voir les réactions que j’ai pu lire
– ces deux journaux sont intéressants pour moi car on y sur les réseaux sociaux ! Si je n’avais pas été solide à ce

Le papier reste beaucoup plus pratique
pour moi au quotidien.

A

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 17

BGrand entretien Laurent Ruquier

moment-là et si Christopher Baldelli [président de RTL à Puisque vous parlez du wokisme, avez-vous vu que
l’époque, ndlr] n’avait pas été sûr de son choix, moi je me le New York Times a décidé de ne plus publier
pendais et lui déchirait le contrat. Les journalistes, pendant de dessins de presse, afin de ne pas froisser les minorités
deux mois, n’ont pas arrêté de me dire : « Vous avez vu ce qui pouvaient se sentir offensées par telle
qui se dit sur les réseaux sociaux, les gens ne veulent pas ou telle caricature ?
de vous. » Or, au premier sondage après la rentrée, je faisais
plus d’audience que n’en faisait Philippe Bouvard trois mois Oui, j’ai vu, c’est terrible. J’adore ça, le dessin de presse. Je
avant. Même chose lorsque j’ai fait venir Vanessa Burggraf suis sur les réseaux sociaux, je m’en sers comme d’une
comme chroniqueuse dans On n’est pas couché. Le lende- source d’information et parfois, de communication. Mais je
main de sa première émission, un journaliste, dont je ne ne tweete jamais, je ne réagis pas, je ne commente pas, alors
rappellerai pas le nom, a commencé son interview ainsi : que j’y vois des gens éminents se livrer à des batailles insen-
« Vous avez vu, sur Twitter, Vanessa Burggraf a été très mal sées. J’admirais énormément les dessins de Xavier Gorce
accueillie. » Je me suis un peu énervé. « Vous ne pouvez – je l’avais même reçu dans une de mes émissions. Or, depuis
pas avoir votre propre avis ? lui ai-je demandé. Qu’est-ce qu’il est sur Twitter, je le trouve con. Tout ce qu’il commente,
que vous en avez pensé, vous ? » C’est quand même ça, le la façon dont il réagit aux commentaires… tout est décevant.
journalisme, ce n’est pas reprendre l’avis de quinze per- Les réseaux sociaux, c’est vraiment la lie: des gens que vous
sonnes sur Twitter – qui ne sont d’ailleurs sans doute pas admiriez deviennent communs. Je ne parle même pas de
du niveau de Vanessa Burggraf, capable aujourd’hui de Roger Zabel ou Bruno Masure qui se laissent aller à des
diriger France 24. perfidies, des attaques personnelles. On en est là !

PHOTO KERVIN PORTELLI/RTL Pour moi, ce qui sauve encore la presse,
c’est la qualité d’écriture,

la qualité littéraire de certains journalistes,
plus précisément le vocabulaire.

A

18 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

Est-ce possible de revenir en arrière ? Cela fait de nombreuses années que vous lisez la presse
tous les jours. De quelle manière l’avez-vous vue évoluer?
Non, c’est peine perdue, je pense. Les jeunes journalistes
sont nés avec ça. Et puis, de toute façon, ça fait du buzz, ça Je l’ai trop vue reprendre les réseaux sociaux, comme je le
fait du papier… même si ça doit être démenti 48 heures plus disais. Mais ce qui, pour moi, sauve encore la presse, c’est
tard. Mais il y a du bon dans toutes choses. Peut-être que, la qualité d’écriture, la qualité littéraire de certains journa-
grâce aux réseaux sociaux, des jeunes qui ne lisaient plus listes, plus précisément le vocabulaire. Je suis encore ravi
la presse vont être amenés à lire tel ou tel article partagé à mon âge quand je dois aller regarder dans un dictionnaire
sur Twitter ou Facebook. Peut-être… parce qu’un journaliste – ça peut être Franz-Olivier Giesbert
dans son édito du Point ou un journaliste de L’Équipe – a
Vous avez écrit une pièce de théâtre qui s’appelle utilisé un mot que je découvre. On ne trouvera jamais ça
La presse est unanime. Au-delà du clin d’œil, est-ce que dans les 240 caractères de Twitter.A
le jugement de la presse sur ce que vous faites est
important pour vous ? Propos recueillis par Laurent Mimouni

Moins qu’avant, il faut être honnête. Hélas, une bonne ou
une mauvaise critique dans la presse écrite aujourd’hui
n’a plus beaucoup d’importance pour le succès ou l’échec
du spectacle auprès du public. La presse se vend moins,
elle a moins d’influence. Aujourd’hui, pour le théâtre
comme pour beaucoup d’autres domaines, les avis laissés
par des spectateurs sur les sites spécialisés comme Ticke-
tac.com ont plus d’influence que les critiques de la presse.
Pour les livres, les critiques dans les journaux ont encore
leur importance, car le public est différent.

PHOTO BENOIT FRANQUEBALME/LE PARISIEN WEEK-END Le distrait touche-à-tout

C’est avec une main lourdement bandée pour un doigt cassé que Laurent Ruquier arrive à notre rendez-vous pour ce
« Grand Entretien ». « Je suis un habitué des chevilles et des poignets cassés, confie-t-il alors qu’il peine à ouvrir sa
pochette avec une seule main. Ça m’arrive souvent de tomber, car je suis distrait. » Barbe blanche et lunettes rondes, en
tenue décontractée, l’animateur rentre de New York où il a passé quelques jours de vacances et, même si les
enregistrements des Grosses Têtes n’ont pas encore repris en cette fin août, il est tout de même passé dans les locaux
de RTL pour reprendre le pouls de la station.
Depuis qu’il a abandonné la case de deuxième partie de soirée du samedi sur France 2 à son ancienne coprésentatrice
Léa Salamé, l’émission mythique de RTL est redevenue son plus gros rendez-vous avec le public. Mais on le verra aussi
cette saison à la tête d’une émission sur les sorties culturelles sur Paris Première, ainsi que pour des émissions
ponctuelles sur France 2. Sa nouvelle pièce, Je préfère qu’on reste ensemble, avec Michèle Bernier et Olivier Sitruk, est
également à l’affiche du Théâtre des Variétés depuis le 15 septembre.
Né au Havre en 1963, Laurent Ruquier est issu d’un milieu populaire (un père chaudronnier et une mère au foyer). « On
m’a plusieurs fois proposé de raconter mes origines modestes, ma jeunesse… J’approche les 60 ans, je commence à
avoir l’âge pour ça. Mais je veux le faire moi-même, et comme je veux que ce soit bien écrit, il me faut du temps ». Après
des études de gestion, il fait sa première apparition à la radio – déjà RTL – le 14 août 1980 à 23 h 30, contre un cachet de
150 francs.
Son premier gros succès sera l’émission Rien à cirer qu’il anime sur France Inter de 1992 à 1997, entouré de jeunes
humoristes comme Anne Roumanoff, Laurence Boccolini ou Laurent Gerra. Il rejoint ensuite Europe 1 (On va s’gêner) où il
se familiarise avec la case de l’après-midi avant de passer chez la concurrente historique, RTL, pour succéder à Philippe
Bouvard aux Grosses Têtes en 2014.
Parallèlement, il mène aussi une carrière d’animateur télé qui commence, en 1995, par l’une des émissions ayant eu la
plus courte durée de vie de l’histoire : faute d’une audience suffisante, Les Niouzes ne restent que cinq jours à l’antenne
de TF1. Après seize années à la tête d’On n’est pas couché puis d’On est en direct, il a laissé cette année la case du
samedi soir sur France 2 à Léa Salamé.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 19

BFocus monétique

Transfert d’argent chez vous

Envoyer et recevoir de l’argent, où que vous soyez dans le monde, telle L’intérêt est réciproque, car instaurer
est la vocation de Western Union depuis 1989. L’entreprise, bien connue un partenariat avec Western Union,
du réseau presse, est l’un des leaders mondiaux en matière de transferts c’est pour un commerçant percevoir
de fonds internationaux. Un service de diversification dont il serait des commissions sur chaque trans-
dommage de se passer. action, source d’augmentation et de di-
versification des revenus. C’est aussi
Moneygram, Monisnap, Wise, World- ou de loin par les transferts d’argent ouvrir ses portes à une nouvelle clien-
(entrepreneurs, échanges commerciaux tèle. « Les points de vente presse sont
Remit et bien sûr Western Union… Le en tout genre…). Une situation qui rend très attentifs à leur clientèle. Ils se si-
marché du transfert d’argent évolue le partenariat entre acteurs du réseau tuent à des endroits facilement acces-
sans cesse. Tourisme, fêtes religieuses, presse et Western Union d’autant plus sibles et ont des horaires d’ouverture
anniversaires, événements écono- intéressant. Représentée dans le monde étendus, ce qui correspond tout à fait
miques, géopolitiques, catastrophes cli- par plus de 500000 points de vente ré- aux attentes des clients de Western
matiques… Les diverses situations du partis dans plus de 200 pays et territoires, Union », témoignait déjà en 2012 Marie-
quotidien sont autant de facteurs dé- Western Union touche des millions de Élise Droga, responsable des partena-
clencheurs de transferts d’argent d’un personnes. riats mondiaux, dans une interview à
pays à l’autre. La Tribune.

Des millions de clients potentiels Un intérêt réciproque Partenariat FDJ,
Western Union
et marchands de presse

Si pendant longtemps Western Union Particulièrement en adéquation avec Les transferts d’argent renforcent donc
touchait essentiellement une clientèle l’activité des marchands de presse, la présence des marchands de presse
d’immigrants installée dans les pays dits Western Union vise les quelques mil- sur un marché à forte croissance où ces
développés (en 2020, on estimait que liers de points de vente qu’ils repré- derniers sont déjà très actifs par le biais
540 milliards de dollars avaient été versés sentent en France pour poursuivre son de la téléphonie mobile, des cartes de
dont à peu près 19 milliards d’euros ex- expansion. C’est un moyen efficace paiement internet ou encore des cartes
pédiés depuis la France, la majorité vers d’étendre toujours plus un réseau de de stationnement. La Française des Jeux
les pays d’Afrique mais aussi vers la distribution déjà considérable et de se s’est, quant à elle, associée à Western
Chine, la Roumanie, etc. et que 700 millions rapprocher d’une clientèle multiple, Union depuis 2017, gage supplémentaire
de personnes dans le monde dépendaient présente quotidiennement dans les de la pertinence du réseau tissé par ces
de l’envoi de fonds), il n’existe aujourd’hui points presse, qui sont aujourd’hui mul- trois acteurs. Grâce à ce partenariat, les
plus vraiment de profil type de client, tiservices et génèrent par conséquent clients peuvent désormais transférer de
tout le monde étant concerné de près un trafic important. l’argent à l’étranger à partir des termi-
naux de jeux. Le principe est simple: le
ILLUSTRATION DR client prépare en amont son transfert
d’argent via l’application mobile Western
Union par exemple avant de se rendre à
son point de vente FDJ habituel pour en-
suite valider puis payer via le terminal. Il
est également possible de recevoir de
l’argent dans les points de vente. Grâce
à cette alliance avec Western Union, le
détaillant peut réaliser les transferts d’ar-
gent sur le même terminal que celui des
prises de jeu et il touche une commission
pour chaque transfert réalisé.A

Julie-Anne Amiard

20 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

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«%C’est tous
les jours dimanche%!%»

Le JDD, récemment tombé dans l’escarcelle du groupe Vivendi, affiche
de fortes ambitions pour les mois à venir. Rencontre avec Jérôme Béglé,
directeur général de la rédaction.

Contrairement à ce que l’on aurait lectorat, composé de 58 % d’hommes Jérôme Béglé.
et 42 % de femmes avec 75 % de foyers
pu penser, Le JDD n’a pas profité de la CSP +, est « plutôt senior, très attaché traditionnel. « Nous soutenons les ventes
riche actualité politique du premier se- à une édition papier, souligne-t-il encore. dans le réseau par le biais d’une pro-
mestre 2022 : « Au niveau de nos ventes, Nos clients, qui ont passé leur semaine motion régulière axée notamment sur
nous sommes un peu en baisse parce à regarder leurs écrans ont envie d’une de l’affichage. Nous avons également
que, comme beaucoup de titres de parenthèse dans le temps, d’une pause mis en place des opérations telles que
presse générale, il n’y a pas eu l’effet papier. C’est pour cela que l’acte d’achat des défis de vente pour motiver le
escompté de l’élection présidentielle et la lecture du dimanche sont souvent réseau au moment des élections. La
et des législatives bien que nous soyons ritualisés. » force de vente présente sur le terrain
un journal avec un angle politique fort », visite les plus gros commerces pour
indique Jérôme Béglé, directeur général Inciter à l’achat dans mettre en avant Le JDD grâce à une
de la rédaction. Le JDD, surtout vendu les points de vente presse PLV adaptée et mobile ou à des bandes
dans le réseau de la vente au numéro magnétiques. Les points de vente ou-
dans lequel il écoule 65 000 exemplaires La rédaction du JDD met beaucoup verts le dimanche sont une vraie chance
en moyenne, compte très peu d’abon- d’énergie à fidéliser son lectorat. « Le pour nous car nous pouvons proposer
nés. « En raison de notre jour de sortie, JDD doit pouvoir exister dans l’esprit un journal frais. C’est aussi une chance
nous avons très peu d’abonnés car la des gens du lundi au dimanche, du pour les marchands de pouvoir vendre
poste ne dessert pas le dimanche, matin au soir, jour comme nuit. C’est un journal spécifique du dimanche, qui
confirme le directeur général de la ré- pour cela que nous avons développé incite la clientèle à se déplacer dans
daction. En revanche, nous nous sommes une application, consultable plusieurs les magasins. Notre objectif est de faire
bien développés sur le digital avec pas fois par jour sur smartphone ou tablette, en sorte que le maximum de lecteurs
loin de 30 000 abonnés numériques. » ce qui sous-tend qu’il se passe toujours se déplace dans les points de vente
Les ventes du JDD se font essentielle- quelque chose au JDD. Ou, pour le presse le dimanche matin. »
ment dans les grandes villes, mais « l’Île- dire autrement, que c’est tous les jours
de-France ne représente que 37 % des dimanche », sourit le dirigeant. Le JDD
ventes, alors que l’on pense générale- est distribué dans environ 13 000 points
ment que Le JDD est un journal très de vente, principalement dans le réseau
parisien », précise Jérôme Béglé. Le

PHOTOS DR Nous soutenons les ventes
dans le réseau par le biais d’une promotion

régulière axée notamment
sur de l’affichage.

A

22 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

Marie-Laure Delorme. Gaspard Proust. Philippe Labro.

De nouvelles signatures expérience d’ancien patron du Parisien et épais, pour une bonne prise en main
et sa connaissance de l’actualité chaude. et un vrai confort de lecture. » Certes,
Depuis l’arrivée de Jérôme Béglé au Il est à même de proposer une offre à la Le JDD a bien l’intention de poursuivre
mois de janvier dernier, beaucoup de fois un peu différente et pertinente. » son développement sur le digital : « En
nouveautés ont enrichi l’éditorial. « Trois numérique, nous avons la volonté de
signatures nouvelles sont apparues ou En octobre, un magazine mensuel devenir une marque crédible, perma-
réapparues. Marie-Laure Delorme est nente, quotidienne et même multiquoti-
revenue pour s’occuper des livres, des Grande nouvelle : Le JDD va lancer en dienne », martèle le dirigeant. Toutefois,
grandes enquêtes et des portraits – nous octobre prochain un magazine, adossé le papier conserve toute sa place en
sommes contents qu’elle soit rentrée à une fois par mois au journal et vendu s’adaptant à de nouvelles habitudes.
la maison! Nous avons également accueilli jusqu’au mois suivant de façon autonome. Ainsi, le directeur général de la rédaction
deux autres signatures prestigieuses: « L’idée est de proposer une offre de souhaiterait augmenter le temps de lec-
celle de Catherine Nay pour un portrait lecture enrichie en fin de semaine, ture, avec plus de longs récits et de dé-
politique deux à trois dimanches par mois comme les journaux du week-end an- cryptages: « Je pense qu’Internet a mo-
et celle de Philippe Labro qui tient “Le glo-saxons ou allemands », indique Jé- difié notre contrat de lecture. Aujourd’hui,
journal du mois”, rubrique inventée pour rôme Béglé. Le changement d’action- les journaux papier doivent offrir des
Philippe Sollers et désormais ressuscitée. nariat du JDD a eu, selon lui, un effet papiers plus longs, mieux écrits, mieux
Nous avons aussi Gaspard Proust qui bénéfique : « Il nous permet de lancer enquêtés, avec une mise en scène forte.
nous gratifie d’un édito, un billet d’humeur à un magazine malgré un coût renchéri Nos lecteurs ont du temps pour cela et
sa manière. Et Stéphane Albouy, qui a par la hausse du papier. Nous avons pu nous le réclament. » A
été pendant presque cinq ans directeur choisir un beau papier, à la fois élégant
de la rédaction du Parisien, nous a rejoints Quentin Dunoguier
au printemps. Il est aujourd’hui directeur
de la rédaction du JDD où il apporte son L’avis de Mathilde et Bernard Duchêne,

Saint-Germain-en-Laye (78)

« Nous sommes de fidèles lecteurs du JDD
que nous achetons tous les dimanches matin
depuis des années dans un point de vente
situé à côté de la boulangerie. Il nous donne
un panorama large de l’actualité de la
semaine et les rubriques sont diversifiées.
Nous l’achetons toujours en double
exemplaire, ce qui nous permet de le lire en
même temps. Nous pouvons ensuite débattre et échanger sur ce que nous
avons lu. Nous apprécions le confort du papier car nous pouvons poser le
journal à tout moment et reprendre ensuite la lecture. »

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 23

BFocus édition

Le clan Gallimard

Premier éditeur indépendant de France, Gallimard a su bâtir l’un des plus
beaux catalogues du monde. La famille reste majoritaire dans la holding
Madrigall qui regroupe aujourd’hui une vingtaine de maisons. Attendu pour
la rentrée : Londres, manuscrit inédit de Louis-Ferdinand Céline.

Les éditions Gallimard ne se sont pas Gaston Gallimard. Claude Gallimard.

construites sur la notoriété de leurs lions d’exemplaires vendus dans l’Hexa- lections plutôt qu’eux-mêmes, fidèles à
dirigeants, d’une discrétion absolue gone, des rééditions, des coffrets de leur légendaire discrétion. Claude y a
– Antoine Gallimard, l’actuel P.-D.G., a prestige et des produits dérivés! fait deux exceptions notables. Au début
toujours refusé d’apparaître dans le Who’s des années 1970, il s’est associé à son
Who – mais sur la richesse et la qualité Gaston, son fils Claude et son petit- confrère Jérôme Lindon (Éditions de
de leur catalogue (60000 titres, 41 Prix fils Antoine ont toujours mis en avant Minuit) dans le combat contre la censure
Nobel, 40 Prix Goncourt) et grâce à des leurs directeurs et directrices de col- d’État. Dix ans plus tard, en 1981, il s’est
choix stratégiques qui leur ont permis de impliqué contre la loi Lang sur le prix
traverser des moments difficiles. Exemple unique du livre. Reconnaissant finalement
de ce pragmatisme qui ne date pas d’hier, le bien-fondé du texte qu’il avait mal ap-
la création de l’hebdomadaire Détective, préhendé au début, il s’y est rallié rapi-
confié à Joseph Kessel et à son frère dement après sa mise en application.
Georges, dont le premier numéro a paru
le 25 octobre 1928 avec comme couverture
« Chicago, capitale du crime ». L’aventure
a duré dix ans avec un tirage moyen de
350000 exemplaires. Gaston Gallimard,
fondateur des éditions en 1911, le recon-
naissait : « Le seul moment où j’ai été
financièrement à mon aise, c’était quand
je publiais Détective… Ça a été mon
meilleur succès commercial! » Il ajoutait
que c’était grâce à Détective, et plus
tard à la Série noire, qu’il avait pu publier
des poètes ou de jeunes auteurs aux
tirages confidentiels.

Un devoir de rentabilité

PHOTOS DR Vrais passionnés de littérature, les Gal- Détective, 1928. Antoine Gallimard.
limard ont toujours aussi eu conscience
qu’ils dirigeaient une entreprise et que
leur premier devoir était qu’elle soit ren-
table. Sans céder à la facilité, ils n’ont
jamais eu d’état d’âme pour publier des
ouvrages de divertissement qui devien-
draient des best-sellers leur permettant
de se constituer un trésor de guerre mis
au service d’ouvrages plus difficiles. Les
sept tomes de la saga Harry Potter en
sont un parfait exemple avec leurs 35 mil-

24 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

Antoine, qui lui a succédé à la tête de
l’entreprise en 1988, est tout aussi discret,
ce qui ne l’empêche pas d’être efficace:
face à une succession difficile après la
mort de son père en 1991, en conflit avec
son frère aîné Christian, il a créé la holding
Madrigall pour sécuriser l’indépendance
de la maison et protéger l’actionnariat
familial car, malgré ses dissensions, la
famille Gallimard reste un clan. Aujourd’hui
troisième groupe éditorial français avec
une vingtaine de maisons d’édition créées
ou acquises par croissance externe
(Denoël, P.O.L, Flammarion, Casterman,
Minuit…) et ses filiales de diffusion et
de distribution, Madrigall a réalisé un
chiffre d’affaires de 571000 euros en 2019
(source: Livres Hebdo).

Les guerres d’Antoine

Antoine a été le premier Gallimard à Rentrée littéraire Quant à la rentrée littéraire, grand-messe
s’impliquer publiquement pour défendre bien rodée depuis des décennies, elle de-
les intérêts de la profession. En 2010, Toujours sur le qui-vive à 75 ans, Antoine vrait être un peu moins déraisonnable
sollicité par ses pairs, il a accepté de Gallimard n’a rien perdu de son caractère qu’à l’habitude avec 490 titres « seule-
devenir président du Syndicat national combatif: il vient de nommer Sophie de ment » pour l’ensemble des éditeurs fran-
de l’édition et s’est fait le chantre d’une Closets, ex-directrice des éditions Fayard çais contre 521 l’an dernier. Gallimard
régulation équilibrée du marché du livre (Hachette), à la tête de Flammarion, ce ne présente que dix-huit romans contre
numérique. Il a défendu la librairie de qui a entraîné une hémorragie d’auteurs vingt-quatre en 2021, mais l’événement
détail et a plaidé pour la modernisation chez Fayard dont Virginie Grimaldi, la ro- qui devrait secouer la république des let-
du droit d’auteur. Vincent Montagne lui mancière la plus lue de France, ou encore tres se présente en marge avec la publi-
a succédé en 2012. Jacques Attali qui a suivi son éditrice cation de Londres, la suite de Guerre,
dans sa nouvelle maison. Autre pomme deux manuscrits de Louis-Ferdinand
Ce mandat ne l’a pas empêché de conti- de discorde, il souhaite acquérir Hatier Céline datant de 1934. Publié chez Galli-
nuer à fuir les photographes et à limiter (filiale de Hachette) pour rééquilibrer le mard en mai dernier, Guerre a été un
les interviews au strict nécessaire. Tou- marché des ouvrages scolaires. beau succès de librairie avec un tirage
tefois, depuis un an, l’emblématique pa- de 230000 exemplaires. Londres raconte
tron des éditions Gallimard a dû modifier L’automne s’annonce donc chaud pour le la suite des aventures du brigadier Fer-
ses habitudes pour monter au créneau patron de Gallimard, même s’il a au moins dinand, blessé pendant la Première Guerre
face au risque de fusion entre Hachette un sujet de satisfaction: ses quatre filles mondiale. Parution prévue le 13 octobre.A
et Editis, un véritable « tsunami » selon travaillent avec lui, la relève est assurée.
lui. Pour le premier éditeur indépendant Céline Vuillet
de France, il s’agit tout simplement de
lutter contre « le rouleau compresseur
qui arrive ». En janvier dernier, le chef
de file des opposants au projet Bolloré
déterrait la hache de guerre, déclarant
que « la façon dont Vincent Bolloré tente
d’expliquer qu’il faut créer un champion
européen pour faire face aux Gafam est
absurde. L’enjeu n’est pas là pour l’édition.
Il est plus civilisationnel, avec l’idée
qu’une partie du lectorat se détourne
des livres pour privilégier les divertis-
sements sur les écrans ». La charge des
éditeurs et un éventuel veto de l’Union
européenne semblent avoir porté leurs
fruits puisque Vivendi semble prêt à se
séparer d’Editis pour ne pas être taxé
de position dominante par Bruxelles.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 25

BFocus jouets

Pokémon, la cash machine

Pikachu, Mélofée, Salamèche, Flamiaou, Carapuce… Ils sont petits,
mignons, offensifs ou défensifs, c’est selon. Ils font, depuis leur lancement
en 1996, le bonheur des petits, des grands et des marchands de presse.

7,6 millions de followers sur Facebook, jeux vidéo vendus dans le monde, 30 mil- Les cartes stratégiques et les cartes à
liards de cartes à collectionner écou- collectionner se hissent en tête des
4 millions d’abonnés sur YouTube, lées ; plus de 1 000 épisodes de l’animé ventes, « Pokémon est la marque la plus
6,7 millions sur Twitter, 4 millions sur répartis sur 24 saisons, un nombre de vendue sur le marché français, l’es-
Instagram ; plus de 100 milliards de licences pléthorique, déclinées dans sentiel des ventes concernant les cartes
dollars générés depuis 1996, soit un les domaines des jouets, des acces- de jeu de cour de récréation », confirme
milliard et demi par an ; 370 millions de soires, de la mode (collaborations avec Frédérique Tutt, experte du jouet, pa-
Longchamp, H & M ou encore Zara néliste chez NPD Group (entreprise
pour ne citer qu’eux), mais aussi de américaine d’étude de marché), dans
l’alimentaire avec Oreo, Lutti… : l’univers une interview pour l’AFP. Les produits
des Pokémon (contraction de Pocket dérivés divers et variés qui gravitent
Monsters) est une véritable cash machine autour de tout ce petit monde (livres,
pour ses créateurs mais également pour magazines, protège-cartes, portfolios,
les revendeurs. deck boxes, classeurs, boosters, star-
ters, coffrets, agendas, cahiers de
ILLUSTRATIONS POKÉMON Les chiffres d’un succès vacances, peluches, figurines Pop, ca-
hiers de coloriages, mugs, puzzles, sacs
+ 700 : les Pokémon référencés aujourd’hui à dos, sets scolaires, porte-clés mais
26 : les bougies soufflées cette année aussi réveils, chargeurs de téléphone,
77 : les pays où les Pokémon sont présents veilleuses, figurines de toutes tailles…)
7,6 millions : les followers sur Facebook se vendent eux aussi très bien. L’univers
4 millions : les abonnés sur YouTube Pokémon, déclinable à l’infini, se re-
6,7 millions : les abonnés sur Twitter nouvelle sans cesse et son succès est
4 millions : les followers sur Instagram intarissable.
370 millions : les jeux vidéo vendus dans le monde
30 milliards : les cartes à collectionner écoulées depuis 1996 Un placement juteux
Et aussi :
100 milliards de dollars : chiffre d’affaires généré par Pokémon depuis 1996 D’un simple jeu de Gameboy est donc
418 000 euros : prix d’une carte Pokémon vendue aux enchères sur Ebay en 2021 née la licence la plus lucrative de l’his-
toire. Loin devant toutes les success
stories, devant Hello Kitty (84 milliards
de dollars en 2021*), Star Wars (68,7 mil-
liards de dollars) ou même Barbie (loin
derrière avec 24,9 milliards de dollars),
Pokémon est devenu LE phénomène
mondial, celui qui fait toujours et encore

26 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

un carton chez la jeune génération qui par 10 leur valeur d’achat. Rien que première licence du marché du jeu et
se bouscule aux caisses des marchands sur l’année 2020, les ventes de cartes du jouet en France. Un succès que doi-
de presse. Ces petits monstres règnent Pokémon ont bondi de 574 % sur Ebay* vent gérer les marchands de journaux
en maîtres dans les cours d’école où par exemple. qui sont véritablement pris d’assaut
les cartes à collectionner sont devenues avec des ventes qui explosent. A
quasiment une monnaie d’échange. Le Nouvelle clientèle
phénomène ne s’arrête pas pour autant Julie-Anne Amiard
aux grilles des écoles puisque les cartes Les clients adultes, dont le profil type est
se vendent désormais dans les salles un trentenaire issu de la génération * Source : Statista 2022.
des ventes (418 000 euros pour une 1990, sont venus se greffer sur la de-
carte Dracaufeu !). En France, comme mande déjà existante. Ce double effet
partout ailleurs dans le monde (les produit régulièrement des ruptures de
cartes à collectionner sont vendues stock, car cette nouvelle clientèle ne
dans 77 pays et traduites en 13 langues se contente plus de pochettes (10 cartes
différentes), les Pokémon sont devenus pour 5,99 euros) mais achète par cartons
un placement juteux pour les collec- entiers ! La demande a explosé en
tionneurs, les prix pouvant atteindre France comme au niveau mondial. L’an
des milliers d’euros pour les premières dernier, les Pokémon ont été classés
éditions. Avec le confinement, les prix
sur les sites en ligne ont considérable-
ment augmenté et les cartes ont multiplié

Asmodee, le maître du jeu

Avec 8 millions de jeux vendus chaque année en France, 50 millions à
l’étranger, la société Asmodee, aujourd’hui présente dans plus de cinquante
pays, est considérée comme l’un des leaders du jeu de société sur le territoire.
Cinquième acteur du marché français du jeu et du jouet l’an dernier, avec une
hausse de plus de 50 % de ses ventes, tirées notamment par le boom des
Pokémon, Asmodee a réalisé un chiffre d’affaires mondial de plus de
1,1 milliard d’euros en 2021 et est devenue ainsi l’un des maîtres du jeu au
niveau mondial. Connue pour ses best-sellers (Catan, Les Aventuriers du rail,
Dobble, Jungle Speed, Time’s Up ! et, bien évidemment, ses cartes à
collectionner Pokémon), la société distribue ses jeux grâce notamment au
réseau presse, qui allie l’expertise à un choix varié.

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 27

À CHAQUE ÂGE

2+

ans

Dès l’âge de 2 ans,
l’imagination et
la concentration des petits
se développent.

4-6

ans

Il est temps d’entrer en maternelle !
C’est le moment de développer

sa créativité et sa logique à travers
des coloriages, points à relier, labyrinthes...

6+

ans

© Mattel

SON JEU DE RENTRÉE !

C’est lâge d’enrichir son vocabulaire, 6-9
ses connaissances et de commencer
ans
les mathématiques.

C’est l’heure de jouer aux mots mêlés,
sudoku, fléchés, etc...

8+

ans

BBalise

BAROMÈTRE DES ENCAISSEMENTS JUILLET 2022
JUILLET 2021
L’année 2022 restera décidément dans nos mémoires comme une très
mauvaise année. L’ensemble du commerce, sous l’effet d’une crise
interminable, souffre terriblement – et la vente de la presse n’échappe
malheureusement pas à la règle. Le commerce est affaire de confiance.
L’été n’y aura rien fait, à l’image des soldes – très décevants – et juillet est
en recul de près de 13 % par rapport au même mois de l’an passé. Tous
les marchés presse sont en recul, à commencer par celui des magazines
à l’heure où l’achat de produits culturels n’est pas la priorité de nos
concitoyens. L’encyclopédie souffre également, dans la continuité de sa
contre-performance ce dernier trimestre.

ENCAISSEMENT MOYEN
DES SPÉCIALISTES INDÉPENDANTS

CUMUL
2022

– 7,8 %

– 12,8 %

TOTAL PRESSE

– 14,9 % – 2,6 %

PUBLICATIONS QUOTIDIENS
NATIONAUX

– 20,3 %

ENCYCLOPÉDIES

FRÉQUENTATION CUMUL
2022
+ 4,0 %
+ 0,8 %

INFOGRAPHE ADM Seul point positif en ce mois de juillet : la fréquentation, qui
progresse enfin significativement. On est encore en deçà de la
fréquentation de 2019, mais une tendance semble se dessiner,
favorable au chiffre d’affaires – tous produits – des magasins ;
une tendance qui ne profite pas à la presse, malheureusement.

30 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

LES QUOTIDIENS EN DÉTAIL

Les ventes des quotidiens souffrent moins que les autres marchés presse, une fois TURF
n’est pas coutume. Ainsi ce marché n’accuse-t-il qu’une baisse de 2,6 % en juillet.
Cette tendance de l’encaissement moyen des spécialistes est portée par les quotidiens
d’information politique et générale (−1,3 %) et par la relative bonne tenue du marché du
sport (−2,4 %) quand les titres hippiques persistent à souffrir lourdement (−9,7 %).

ACTU SPORT

– 1,3 % – 2,4 % – 9,7 %

LES MAGAZINES

Produits de loisir et de culture, les magazines continuent Univers Juil. 2022/21
de souffrir de la crise de confiance qui affecte tout Picture people 10,4%
le commerce. Seuls 4 univers sur 13 tirent leur épingle Ados et musique 9,6%
du jeu. Et parmi eux, un seul appartient au top 5 des Ludiques 7,3%
ventes des spécialistes indépendants : les ludiques, Maison et art
qui connaissent traditionnellement une progression de vivre 7,2%
pendant les vacances d’été. Les people bénéficient Nature et voyages
également de cet engouement d’été. La mauvaise Sport Auto Loisirs – 0,9%
surprise vient des univers féminins et enfants, qui profitent habituellement Télévision – 1,9%
de la période estivale. Enfants – 2,8%
Actualité générale – 3,8%
LE PODIUM DES MAGAZINES Informatique – 5,4%
Art et culture – 5,8%
Télévision Féminins – 13,3%
Adultes – 13,8%
1Féminins Actualité – 15,9%
générale

2Ludiques 3 Enfants

45

TENDANCES : ENCAISSEMENT PRESSE FRÉQUENTATION
LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 31
Source : le baromètre Culture Presse-Devlyx est bâti à partir des ventes scannées de plus de 3 000 points de vente spécialistes
et indépendants. Il mesure l’évolution moyenne des ventes du marchand moyen, appartenant au cœur de réseau,
à effectif constant.

BInstances

Dernière ligne droite
pour l’assortiment

L’assortiment va être déployé sur l’ensemble du territoire le 1er octobre 2022. Revue de détail sur les préparatifs
avec Sandro Martin, directeur général de France Messagerie, José Ferreira, président de MLP, et Philippe
Charbit, délégué général du SNDP.

PHOTOS DR – STUDIO CABRELLI «Depuis la signature de l’accord sur l’assor- Sandro Martin.

timent en juillet 2021, nous avons vécu une période pour la gestion de l’assortiment. « À mi-août, les
transitoire, explique Sandro Martin, directeur dépositaires ont réussi à recueillir plus de 5 000
général de France Messagerie. Très rapidement, délégations. Ces délégations permettront, à notre
notre messagerie a mis en ligne toutes les règles sens, une meilleure adaptation de l’offre titres et
de la profession qui s’appliquaient déjà pour la des quantités et une analyse plus fine des familles
gestion des titres, mais aussi des quantités comme représentées », plaide Philippe Charbit, délégué
les règles GTI. Ces règles étaient parfois anciennes général du SNDP. Pour veiller au bon déroulement
et souvent méconnues de la profession. Puis, des travaux préparatoires et à l’application de
nous avons commencé à appliquer une partie de l’accord sur l’assortiment, un comité de pilotage
l’accord qui autorisait les marchands à sortir du a été mis en place dès le mois de janvier 2022. Ce
linéaire des titres ni IPG ni CPPAP. Ainsi, France comité, qui se réunit toutes les quatre à six se-
Messagerie a traité les demandes des marchands maines, regroupe les deux sociétés agréées de
soit avec le soutien de leur dépositaire, soit di- distribution, le SNDP, Culture Presse, ainsi que
rectement. » Un e-mail dédié à ce dispositif a été différentes fédérations ou des représentants
créé pour répondre à ces demandes. Côté dépo- d’éditeurs comme le SEPM. Depuis le 20 juillet,
sitaires, un travail préparatoire a été réalisé pour 19 points de vente répartis sur six dépôts testent
que l’assortiment puisse s’appliquer au 1er octobre.
Ce travail consistait à vérifier que les mesures
des linéaires de presse de chaque point de vente
compris dans les bases informatiques étaient
conformes à la réalité. Les équipes commerciales
des dépôts se sont donc rendues dans la plupart
des points de vente pour valider les mesures et
faire les corrections si nécessaire. Par ailleurs,
depuis plusieurs mois, les dépositaires agissent
auprès des marchands afin d’obtenir la délégation

Depuis le 20 juillet, 19 points
de vente répartis sur

six dépôts testent in vivo
le dispositif de l’assortiment
et les outils informatiques.

A

32 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

in vivo le dispositif de l’assortiment et les outils L’assortiment n’est pas juste
informatiques pour permettre de « réaliser les un système de gestion
derniers ajustements avant le déploiement au ni- du nombre de titres.
veau national », souligne Sandro Martin.
Il génère une offre cohérente
Le portail filière pour chaque point de vente,
en fonction de sa clientèle,
Pour mettre en place l’assortiment dans les
points de vente, un outil informatique spécifique de son potentiel et
a été élaboré par les deux sociétés agréées de de son linéaire.
distribution. « Un portail filière a été développé
conjointement par France Messagerie et MLP, A
indique le directeur général de France Messagerie.
Les deux DSI ont travaillé main dans la main de MLP et de France Messagerie, souligne le
avec un prestataire qu’elles connaissaient déjà. »
Ce nouvel outil devrait tout d’abord permettre directeur délégué du SNDP. Nous souhaiterions
aux marchands de visualiser les informations
concernant leur point de vente : taille des également que les dépositaires puissent disposer
linéaires, horaires d’ouverture, géolocalisation,
etc. D’autre part, le portail ouvrira l’accès au d’un outil marketing qui leur permette d’analyser
catalogue des titres de MLP et de France
les ventes de chaque point de vente ainsi que

celles de points de vente miroirs, dans le but de

comparer les performances des familles, les

José Ferreira. Philippe Charbit.

Messagerie. Enfin, il permettra aux points de offres par familles, le nombre de titres, etc. Cet
vente de visualiser leur palmarès. Ce palmarès, outil permettra ainsi aux dépositaires d’assurer
constitué des meilleures ventes au niveau na- leur rôle de conseil auprès des marchands. »
tional et au niveau du point de vente, comprendra
tous les titres servis : IPG, CPPAP et non-CPPAP. Les bénéfices attendus
Pour les titres CPPAP, un seuil est calculé pour
chaque titre. Au-dessus de ce seuil, le marchand La mise en place de l’assortiment répond à une
ne peut pas refuser les titres. En dessous, le demande forte du réseau. « Pour les dépositaires,
marchand peut faire le choix soit de maintenir l’assortiment n’est pas juste un système de
le titre, soit de le sortir du linéaire. Pour complé- gestion du nombre de titres, pointe Philippe
ter son offre, le marchand pourra aussi faire des Charbit. Il génère une offre cohérente pour
demandes d’ajout de titres. Les dépositaires sou- chaque point de vente, en fonction de sa clientèle,
haiteraient accéder, dès le mois d’octobre, à ce de son potentiel et de son linéaire. Avec ce
portail afin de pouvoir gérer l’offre des mar- dispositif, les bons titres seront au bon endroit
chands pour lesquels ils ont reçu une délégation. au bon moment et la relation marchand-déposi-
« Une demande a été faite dans ce sens auprès taire sera renforcée, avec pour objectif de vendre

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 33

BInstances

plus, car les deux acteurs seront rémunérés ad qu’il y ait le minimum de perdants et le maximum
valorem sur les ventes de la presse. Les déposi- de gagnants. L’assortiment des titres CPPAP est
taires attendent la mise en place de l’assortiment une règle simple sur le plan théorique, mais
depuis plusieurs années. En revanche, il nous délicate à mettre en place sur le plan pratique.
faudra des outils adéquats et nous espérons Nous déléguons cette phase aux dépositaires
que, dès le mois d’octobre, les dépositaires pour- qui, par leur connaissance et leur proximité, sont
ront en bénéficier. » Les éditeurs attendent aussi les mieux placés pour la mise en œuvre opéra-
des résultats, comme le précise José Ferreira, tionnelle. La complexité, c’est plutôt la commer-
président de MLP : « Notre coopérative est cialisation des titres non assortis qui représentent
composée de 500 éditeurs dont les attentes sont 40 % de l’offre. » José Ferreira reste confiant :
différentes. Pour la très grande majorité, l’as- « Le dialogue nécessaire autour de l’assortiment
sortiment est perçu comme une barrière à l’accès va renforcer la commercialité du réseau et
au réseau. À l’inverse, pour une très petite mi- permettre ainsi une meilleure appropriation de
norité, l’assortiment est perçu comme une op- l’offre que les diffuseurs mettront à disposition
portunité d’évincer des concurrents et d’aug- de leurs clients. La réussite comme l’échec sont
menter leurs ventes. La vérité est que l’assortiment entre les mains des acteurs du terrain. Nous
se fait au titre et non pas à la taille de l’éditeur. avons confiance en leur pragmatisme. » A
Notre objectif coopératif est de faire en sorte
Quentin Dunoguier

Le dialogue nécessaire autour de l’assortiment
va renforcer la commercialité du réseau.

A

PHOTOS SHUTTERSTOCK

34 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BInstances

Échos de la capitale QuentinDunoguier

PHOTO DÉPOSITPHOTOS Les sénateurs se mobilisent appellent aussi à un nécessaire aux dépositaires de presse une aide
pour soutenir la PQR accompagnement de l’État pour que exceptionnelle d’un montant de
la PQR opère sa transition vers le 1,6 million d’euros. Celle-ci sera
Fragilisée, notamment par la hausse numérique, car elle affiche un retard répartie « au prorata du nombre de
du prix du papier, la presse en matière de ventes numériques livraisons aux points de vente, avec
quotidienne régionale nécessite, (13 %) par rapport à la presse un accompagnement spécifique aux
selon un groupe de sénateurs, une quotidienne nationale (61 %). Les dépositaires qui desservent des zones
aide spécifique et rapide de l’État. sénateurs préconisent enfin d’investir de montagne dans le respect du
Dans leur rapport remis fin juillet dans la reconstruction d’une filière cahier des charges », selon le
dernier, les parlementaires rappellent papetière autonome via le plan de communiqué. Cette aide s’inscrit dans
l’importance pour la démocratie de la relance français, France Relance, un contexte particulier d’inflation des
PQR, laquelle englobe 51 titres doté de 100 milliards d’euros et lancé prix du carburant qui fait peser des
déclinés en 91 versions locales et à l’été 2020. A coûts supplémentaires sur la
vendus à 6,6 millions d’exemplaires en distribution de la presse. A
moyenne par parution. Elle est lue, MLP et France Messagerie
chaque mois, par 43 millions de aident les dépositaires Une nouvelle feuille de route
personnes. Parmi leurs pour MLP
recommandations, les sénateurs Dans un communiqué commun du
appellent donc l’État à aider 6 juillet dernier, les deux sociétés Le conseil d’administration de MLP,
financièrement les titres les plus agréées de distribution de presse, réuni le 28 juin dernier, a tracé sa
fragiles en compensant partiellement, France Messagerie et MLP, ont feuille de route pour l’année 2022.
pour une durée déterminée, la hausse annoncé qu’en accord avec le La société de distribution entend
des coûts de production, notamment Syndicat national des dépositaires de poursuivre son action « auprès de
du papier. Les parlementaires presse (SNDP), elles allaient verser l’Arcep pour un calcul plus juste de la
péréquation » et souhaite la « mise à
l’étude de la méthode de calcul et
répartition entre les éditeurs du
montant des coûts d’approche des
marchands (Drop) ». La société
appelle de ses vœux la « mise à
l’étude d’une actualisation du schéma
directeur des dépositaires afin de
mieux prendre en compte l’évolution
du marché » et souhaite participer de
manière active aux réflexions de la
filière sur le maillage territorial des
points de vente (typologie, fréquence
des approvisionnements, contraintes
des coûts d’approche, etc.) et sur leur
rémunération. Le conseil
d’administration de MLP annonce des
comptes consolidés 2021 faisant
ressortir un chiffre d’affaires de
81 895 millions d’euros pour un
résultat net de 9 946 euros. A

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 35

BConseils
Quentin Dunoguier

DROIT DE LA DISTRIBUTION DE LA PRESSE

Accord de la Commission du réseau

A Pourquoi est-il nécessaire d’obtenir l’accord de la Commission du réseau de la diffusion de la presse pour

créer un point de vente de presse ?

Selon l’article 13 de la loi du 2 avril 1947 modifiée, « le réseau des points de vente au public de la presse imprimée
répond aux exigences de large couverture du territoire, de proximité d’accès du public et de diversité et d’efficacité
des modalités commerciales de la diffusion ». Toutefois, l’implantation de points de vente presse dans l’Hexagone
fait l’objet d’un strict contrôle pour éviter, d’une part, une croissance anarchique des commerces de presse et,
d’autre part, la fragilisation du réseau presse existant. La création d’un point de vente presse requiert donc l’accord
de la Commission du réseau de la diffusion de la presse (CRDP) prévu par l’article 25 de la loi Bichet, puis l’agrément
du dépositaire de presse. Ainsi, lorsqu’une personne souhaite créer un point de vente presse ou installer un linéaire
de presse dans son magasin, elle doit d’abord prendre contact avec le dépositaire qui dessert la zone de chalandise
dans laquelle est situé ou va être situé son commerce. Le dépositaire instruira le dossier et examinera notamment
si toutes les conditions professionnelles et financières sont réunies pour vendre la presse dans de bonnes conditions.
Puis, il soumettra le dossier à la CRDP qui examinera, à son tour, si la création répond à une nécessité compte tenu
des caractéristiques de la zone de chalandise et de la proximité des autres points de vente de presse. Cette commis-
sion, qui se réunit tous les mois, prendra sa décision en fonction des éléments objectifs transmis par le dépositaire
et de la localisation du point de vente. Une fois obtenu l’accord d’installation, le nouveau marchand de presse pourra
être inscrit sur le fichier des agents de la vente tenu par la Commission du réseau, ce qui lui permettra de bénéficier
notamment de l’exemption du paiement de la TVA sur les commissions perçues.

Art. 13 et 25 de la loi du 2 avril 1947 modifiée

BAIL COMMERCIAL

Répartition des charges

A Quelles charges le bailleur peut-il faire supporter au locataire dans le cadre d’un bail commercial ?

Selon les articles L. 145-40-2 et R. 145-36 du Code de commerce, le bailleur est tenu de dresser, dans le contrat
de bail, une liste exhaustive des charges incombant au locataire. La liste de ces charges n’est toutefois pas pré-
cisément définie par la loi. Il y a donc une certaine liberté contractuelle qui permet au bailleur d’imposer au lo-
cataire des charges non locatives, comme les impôts fonciers notamment. Mais toutes les charges doivent être
mentionnées dans le contrat de bail. À défaut, elles resteront à la charge du bailleur. En revanche, certaines
charges ne peuvent pas être imputables au locataire et doivent être acquittées obligatoirement par le bailleur.
En effet, selon l’article 6 du décret du 3 novembre 2014, les dépenses relatives aux grosses réparations touchant
au bâti comme les dépenses concernant les murs de soutènement, de clôture, de charpente et de toiture, les
charges liées à la vétusté ou de remise aux normes, sont de droit des charges acquittées par le bailleur.

Art. L. 145-40-2 et R. 145-36 du Code de commerce, art. 6 du décret du 3 novembre 2014

BANQUE

Clôture du compte bancaire

A La banque peut-elle clôturer un compte bancaire sans se justifier ?

Une banque peut clôturer un compte existant sans motiver sa décision. En pratique, de nombreuses causes peu-
vent expliquer la décision du banquier : litiges, compte inactif ou peu rentable, etc. Cette procédure ne concerne
pas que les clients rencontrant des problèmes de solvabilité. Légalement, la banque n’est pas tenue d’expliquer

36 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

B Conseils

les raisons de sa décision. Selon l’article L. 312-1 du Code monétaire et financier, la banque doit respecter un
délai de deux mois minimum avant la clôture du compte pour permettre au client d’ouvrir un autre compte et
d’effectuer les dernières opérations utiles. S’il reste de l’argent sur le compte, la banque remboursera la somme
au moment de la clôture, soit par chèque bancaire, soit par virement.

Art. L. 312-1 du Code monétaire et financier

DROIT CIVIL

Reconnaissance de dette

A Est-il possible de rédiger soi-même une reconnaissance de dette par acte sous seing privé ?

Pour apurer une dette, il est toujours possible de rédiger une reconnaissance de dette entre particuliers qui peut
être formalisée soit par un simple acte sous seing privé, soit par acte authentique devant notaire. L’article 1359
du Code civil impose un écrit à partir d’une certaine somme déterminée par décret. Ainsi, pour tout prêt d’argent
supérieur à 1 500 euros, un écrit est nécessaire afin de pouvoir constituer une preuve juridique valable. Selon
l’article 1376 du Code civil, la signature du débiteur doit être précédée de la mention manuscrite de la somme à
payer, en lettres et en chiffres. Il est recommandé d’enregistrer la reconnaissance de dette à la recette des
impôts pour conférer une date certaine à l’écrit.

Entre les soussignés
M …… (nom prénom),
sis …… (adresse), ci-après dénommé « le créancier »
et
M …… (nom prénom),
sis …… (adresse), ci-après dénommé « le débiteur ».
Il a été arrêté et convenu ce qui suit:
Le débiteur reconnaît devoir au créancier la somme de …… euros assortis d’un taux d’intérêt de …… % qu’il
s’engage à rembourser de la manière suivante:
– versement immédiat d’un acompte de …… euros ;
– règlement du solde, soit la somme de …… euros par échéance d’un montant de …… euros, payable le …… de
chaque mois jusqu’à extinction totale de la dette.
La première échéance devra être réglée le …… et la dernière le ……
La dernière échéance est fixée à …… euros.
Les parties conviennent expressément qu’à défaut de règlement d’une seule échéance à la date prévue, la totalité du
solde restant dû sera immédiatement exigible.
Fait à …… , le …… en deux exemplaires originaux,
Bon pour reconnaissance pour la somme totale de …… euros (en lettres et en chiffres) au taux d’intérêt de ……
Signatures des parties

Art. 1359 et 1376 du Code civil

Honoraires d’un généalogiste

A Un généalogiste qui a retrouvé un héritier peut-il fixer librement ses honoraires ?

Il arrive fréquemment que des notaires se trouvent dans l’incapacité de régler une succession parce qu’ils ne
connaissent pas les héritiers. De nombreux généalogistes se sont donc spécialisés dans la recherche d’héritiers
et n’hésitent pas à réclamer, lorsqu’ils ont trouvé les héritiers, un pourcentage de l’actif net de la succession en
échange de la révélation de leur héritage. Or, les juges n’acceptent pas cette façon d’agir et réajustent souvent
les demandes d’honoraires jugées disproportionnées par rapport au service rendu. Ils s’appuient pour cela sur
la durée des recherches, les difficultés rencontrées par le professionnel et le champ géographique d’investiga-
tion. Dans un arrêt du 30 janvier 2019, la Cour de cassation a ainsi précisé qu’un héritier découvert par un gé-
néalogiste n’est pas tenu d’accepter l’application d’un pourcentage de la succession.

Cass. Civ., 30 janvier 2019

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 37

B Conseils

FISCALITÉ

Provisions

A Quelles sont les conditions que doit remplir l’entreprise pour constater une provision ?

Lorsqu’il y a une perte prévisible pour une entreprise, celle-ci doit par précaution mettre de côté une partie de ses
bénéfices pour la financer. L’administration fiscale reste toutefois très vigilante sur la justification de cette charge
puisque les provisions constituent un moyen de diminuer le bénéfice imposable sans donner lieu à un décaissement
effectif. Selon l’article 39 alinéa 1 du Code général des impôts, les provisions doivent, pour être admises, répondre
à des pertes nettement précisées, à des événements en cours probables et être constituées pour des charges dé-
ductibles. Outre les règles de fond, les provisions doivent être effectivement constatées dans les écritures
comptables de l’exercice en cours. Il convient de rappeler qu’une provision a un caractère provisoire et doit être
réintégrée dans les comptes de l’entreprise au bout de six ans si l’événement ne s’est pas produit.

Art. 39-1 du Code général des impôts

DROIT SOCIAL

Licenciement

A Est-il possible d’entamer une procédure de licenciement en raison de la maladie d’un salarié ?

En vertu de l’article L. 1132-1 du Code du travail, l’état de santé du salarié ne peut constituer un motif de licencie-
ment. Le licenciement prononcé par l’employeur en raison de l’état de santé du salarié est constitutif d’une dis-
crimination frappée de nullité au regard de l’article L. 1132-4 du Code du travail. Néanmoins, l’arrêt maladie d’un
salarié peut engendrer des dysfonctionnements dans l’entreprise. C’est la raison pour laquelle l’employeur peut
envisager le licenciement du salarié concerné. Toutefois, pour que ce licenciement soit légal, trois conditions
cumulatives doivent être remplies. Tout d’abord, l’absence du salarié sur le long terme doit perturber l’activité de
l’entreprise et être prouvée : surcharge de travail, mécontentement des clients, baisse réelle de l’activité, etc.
Ensuite, l’arrêt du salarié ne doit pas être dû à un manquement des obligations de l’employeur vis-à-vis de la pro-
tection de son salarié (burn-out lié à une surcharge de travail, harcèlement moral du salarié, etc.). Enfin, le licen-
ciement du salarié absent doit entraîner son remplacement en CDI pour la même durée. Selon un arrêt de la
chambre sociale de la Cour de cassation du 24 mars 2021, ce remplacement doit intervenir « à une date proche
du licenciement ou dans un délai raisonnable ».

Art. L. 1132-1 et L. 1132-4 du Code du travail, Cass. Soc., 24 mars 2021

TECHNIQUES DE VENTE

Objections de vente

A Comment faire face aux objections d’un client lors de la vente d’un produit ?

Il peut arriver qu’un client fasse une objection lorsqu’il se renseigne sur un produit. Dans ce cas, il convient de
ne pas le contredire mais de l’écouter avec attention. Il est alors recommandé d’utiliser la méthode CRAC qui per-
met de décrypter les incertitudes du client et d’y répondre: Creuser l’objection pour comprendre d’où elle provient ;
Reformuler l’objection ; Argumenter pour rassurer le client ; Contrôler pour vérifier que l’objection a été levée.
Pour terminer la vente, le vendeur devra rappeler les caractéristiques objectives du produit, énoncer ses avan-
tages factuels et prouver par la démonstration ou par des témoignages de clients la véracité des éléments qu’il
a énoncés, sans oublier de vérifier que toutes les objections ont été levées. Une fois la vente conclue et le prix
payé, il convient de quitter le client en le rassurant sur son choix. Pour éviter d’être pris de court, il est important
de réfléchir en amont aux objections les plus courantes sur les produits en vente dans le magasin. Enfin, dernière
recommandation : ne jamais évoquer le prix du produit pour ne pas avoir à le justifier. C’est au client lui-même
d’aborder le sujet du prix s’il le souhaite.

38 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BTableau de bord

RÉSULTATS FDJ AU PREMIER SEMESTRE 2022

Source : FDJ

Bonne croissance de FDJ au premier semestre 2022.
À noter : les mises progressent plus en points de vente (+ 10 %) qu’en ligne (+ 9 %).

En millions d’euros 30.06.2022 30.06.2021 Var.

Mises* 10 046 9 159 + 9,7 %

Dont loterie 8 015 6 877 + 16,5 %

Jeux de tirage 4 927 4 282 + 15,0 %

Jeux instantanés** 3 088 2 595 + 19,0 %

Dont paris sportifs 2 017 2 263 − 10,9 %

* Les mises sont les enjeux des joueurs et ne constituent pas le chiffre d’affaires du groupe FDJ.
** Principalement jeux de grattage (en points de vente et en ligne).

DANS LE RÉSEAU PHYSIQUE

8 870 €millions Augmentation

de 9,8 %

INFOGRAPHE ADM

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 39

ILLUSTRATION LASCAR BCoup de crayon

Le regard de Lascar

40 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

BNotre histoire

En

La première édition française du magazine américain Vogue
paraît en 1920. Après un siècle d’exception culturelle, la
rédaction s’uniformise en devenant européenne.

Juin 1920. Fondé aux États-Unis en l’ours n’a rien à envier au Bottin mondain. À
l’époque, la photographie est encore peu em-
PHOTOS DR 1892, Vogue se développe à ployée, pour des raisons techniques et finan-
partir de 1909, année de son cières, car les montages sont réalisés en studio,
rachat par l’éditeur Condé ce qui revient beaucoup plus cher qu’une illus-
Montrose Nast, bien décidé tration sur papier. Mais parmi les photographes
à en faire l’un des piliers de la mode et des arts employés par l’édition française avant la guerre,
dans le monde entier. Le premier numéro de l’édi- citons Lee Miller, la muse de Man Ray, ainsi que
tion française paraît le 15 juin 1920, quatre ans l’Allemand Erwin Blumenfeld qui avait été pré-
après son homologue britannique. Au début, les senté à Michel de Brunhoff par Cecil Beaton.
deux éditions européennes sont proches de l’édi-
tion américaine, qui suit la ligne éditoriale impo- En 1939, Michel de Brunhoff décide de poursuivre
sée par Condé Nast : « Promouvoir tout ce qui est la publication de Vogue, avec des parutions irrégu-
nouveau en art, à la condition que soient réunis lières liées aux difficultés d’approvisionnement en
le talent et cet indispensable chic qui est la papier et d’impression. Finalement, la parution
marque du magazine. » cesse à l’automne 1940 pour reprendre début 1945,
mais avec un concept qui va évoluer. Michel de
Très rapidement, l’édition française acquiert sa Brunhoff transforme le magazine de mode en une
propre identité grâce à l’arrivée de Lucien Vogel, vitrine de la création française. Le photographe
sommité du monde de l’édition, de l’art et de la mode, André Ostier y tient une rubrique que l’on appelle-
fondateur de La Gazette du bon ton. Nommé direc- rait « people » aujourd’hui, Robert Doisneau montre
teur artistique, il offre le poste de rédactrice-en-chef Paris sous un jour nouveau… La mode est devenue
à son épouse, Cosette de Brunhoff, sœur de Jean de un élément secondaire faute d’actualités.
Brunhoff, créateur de Babar. Au départ, les trois
éditions de Vogue forment ce qu’on pourrait appeler Une femme noire en une !
un « « magazine transatlantique », les contacts étant
permanents entre Londres et Paris et le bureau new- Celle-ci revient en force dès 1947, avec l’avène-
yorkais dont les vues prédominent. ment de Dior et du New Look. Vogue soutient le
retour des maisons de couture parisiennes et pas-
La séquence française ser dans le magazine devient un must pour tout
créateur digne de ce nom. Mais le directeur de
L’édition française prend véritablement son envol Vogue a bien conscience qu’il ne peut plus conti-
en décembre 1929 avec l’arrivée à sa tête de nuer à faire le même magazine qu’avant la guerre.
Michel de Brunhoff, frère de Cosette. Cette per- Une nouvelle concurrence s’est installée, avec
sonnalité charismatique, promoteur de talents, l’arrivée notamment d’Elle, de Marie Claire, et les
connaît le Tout-Paris et le monde des arts comme préoccupations des lectrices ont évolué. Il est de-
sa poche. Il n’a aucun mal à convaincre ses amis venu indispensable d’élargir l’éventail des centres
couturiers, photographes, dessinateurs, peintres, d’intérêt en parlant davantage de culture, qu’il
décorateurs, écrivains, d’apporter leur contribu- s’agisse de théâtre, d’arts plastiques ou de litté-
tion. On trouve alors dans Vogue les signatures rature, avec toujours cette volonté de découvrir
de la duchesse d’Ayen, de la princesse Bibesco, de nouveaux talents. La forme évolue également,
des illustrateurs Pierre Mourgue, Benito, Christian avec le recul des illustrateurs, progressivement
Bérard, etc. Cocteau, Colette, la comtesse de remplacés par les photographes. Non seulement
Noailles contribuent aussi au succès du titre, dont

LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE – septembre 2022 41

BNotre histoire

Mai 1953.

L’âge d’or de Vogue Paris

PHOTOS DR En 1968, l’édition française de Vogue fait sa révo-
lution en affirmant son identité parisienne avec
Novembre 2022. l’ajout du mot Paris dans le O du mot Vogue. Sous
la houlette de Francine Crescent qui dirige la ré-
parce que la photographie s’impose désormais daction pendant dix-huit ans, les années 1970-
dans l’ensemble de la presse, mais parce que 1980 représentent l’âge d’or de Vogue Paris, avec
Michel de Brunhoff veut utiliser Paris comme une créativité exceptionnelle marquée par les
décor naturel, ce qui permet à l’édition française images subversives des photographes stars du
de se singulariser de plus en plus par rapport à sa magazine et par des textes ancrés dans la réalité
grande sœur américaine. En 1948, il convainc sociale avec une grande exigence rédactionnelle.
Edmonde Charles-Roux de quitter Elle pour mener Ensuite, Colombe Pringle, Joan Juliet Buck, et
à bien cette évolution. Le choix de cette intellec- surtout Carine Roitfeld, imprimeront leur patte.
tuelle de gauche surprend les Américains, mais Une typographie créée par les graphistes M/M
son professionnalisme et son aura indiscutables porte le nom de cette dernière, à l’initiative de
font taire les critiques. Elle prend la tête du journal cette nouvelle palette graphique. Emmanuelle Alt,
en 1954, après le départ de Michel de Brunhoff, qui lui succède en 2011, a la lourde tâche de gérer
qui décédera quatre ans plus tard. Découvreuse le développement digital de la marque et la baisse
de talents, l’ancienne résistante fait intervenir de de la diffusion du papier, passée de 160 000 à
nombreux écrivains et donne carte blanche à des 82 327 exemplaires entre 2011 et 2021 (source
photographes tels que Newton, Klein, Bourdin, ACPM). Quant au digital, Vogue reste loin derrière
Sieff… Mais l’audace ne paie pas toujours. le top 10 des médias digitaux féminins avec
Edmonde Charles-Roux doit quitter Vogue en 1966 7 096 129 pages vues sur son site (source ACPM).
après avoir choisi une femme noire pour la
couverture. Il faudra attendre 1988 pour que Anna Wintour, la papesse de Vogue USA à laquelle
l’expérience se renouvelle avec Naomi Campbell ! personne ne résiste chez Condé Nast, décide alors
En revanche, aucun problème avec Catherine de mettre fin à l’exception culturelle de Vogue
Deneuve qui incarne parfaitement la femme Paris. Exit la mention de Paris dans le O de Vogue
Vogue, avec seize couvertures entre 1962 et 2003. qui devient Vogue France en novembre 2022. La ré-
Un record ! daction en chef est désormais assurée par Edward
Enninful, le patron du Vogue britannique, nommé
directeur de la rédaction européenne, qui gère
désormais les contenus depuis Londres. Nommée
head of editorial content, en septembre 2021, la
jeune Eugénie Trochu assure le lien entre la direc-
tion londonienne et l’exécutif parisien. L’avenir dira
si cette uniformisation permettra ou non à Vogue
France de redresser la barre.A

Céline Vuillet

42 septembre 2022 – LA TRIBUNE DU RÉSEAU PRESSE

Malakoff Humanis
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financières (1) autour de 5 thématiques : handicap,
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Saviez-vous qu’en France aujourd’hui, presque
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dans tous les moments de la vie même les plus de services pour les aidants et les aidés (essentiel-
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Humanis place l’humain au cœur de ses solutions dispositifs publics. (2) Source : Baromètre et santé et qualité de vie au travail, réalisé
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Malakoff Humanis Prévoyance - Institution de prévoyance régie par le livre IX du Code de la Sécurité sociale - Immatriculée au répertoire SIRENE sous le numéro
775 691 181 - Siège : 21 rue Laffitte, 75009 Paris - Mutuelle Malakoff Humanis - Mutuelle soumise aux dispositions du livre II du code de la mutualité - Immatriculée
au répertoire SIRENE sous le numéro 784 718 256 - Siège : 21 rue Laffitte, 75009 Paris - Mutuelle membre du groupe Malakoff Humanis - Institution Nationale de
Prévoyance des Représentants (INPR) - Institution de prévoyance régie par les dispositions du Titre III du Livre IX du Code de la Sécurité sociale - Immatriculée
au répertoire SIRENE sous le numéro 352 983 118 - Siège social : 21 rue Laffitte 75009 Paris

* Source : ACM /OJD DHS 2021 Les indispensables de la rentrée !

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