UP 420

Lire et agir !

LA RELÈVE

EST
ASSURÉE

12

L’Événement
Enfants de marchands :
un retour naturel vers le métier

16

Reportage
À Plougasnou, un point de
vente unique en son genre

Union Presse 26

Nouvelle Focus
formule Les mooks, renouveau

de la presse ?

nº 420 | Décembre 2017

Paris

25 Novembre 2017– no207 – 1 euro

1€

N° 1020 DÉCEMBRE-JANVIER 2017/2018 CHRISTMAS PARTY Numéro 52
WWW.LOFFICIEL.COM Avec Laura Love Décembre 2017 - Janvier 2018

1€ ISSN 0030.0403 ANNIVERSAIRE
ISSN 1281-0282
ELLE Kaia Gerber, Antonio Lopez, les Windsor, Fran Drescher, 40 ans
FANNING Sarah Snyder, Joséphine de la Baume, Sabine Getty
de style (s)
HOLLYWOOD Laura Love en Gucci
PRINCESSE HIGH-TECH
Musique, art, business :
KAIA GERBER comment l’iPhone
ET CINDY a changé la donne
CRAWFORD, FOOD
TOP DE MÈRE Et si la cuisine moléculaire
EN FILLE n’était pas que du vent ?
ANTHONY MODE
VACCARELLO, Les essentiels du vestiaire
L’ÉTINCELLE (et du garage)
DE SAINT CINÉMA
LAURENT Star Wars,
la saga droit dans le décor
SPÉCIAL JOAILLERIE ALCOOLS
Flacons rares,
LES TRÉSORS DE LA PLACE VENDÔME étiquettes fines et
liquides précieux
Elle Fanning en Miu Miu et collier Van Cleef & Arpels, photographiée par Mathieu César
Xavier Buestel
en Louis Vuitton

MODE, LUXE, BEAUTÉ ET LIFESTYLE

PARIS Arthur Jafa

N °23 SEPTEMBRE-OCTOBRE-NOVEMBRE 2017 Camille Henrot, Maria Hassabi, Zoe Leonard, Terre Thaemlit z, Marisa Merz, Non Worldwide,
Chris Mar tin, Rasmus Myrup, Louise Sar tor, Julie Beaufils, Cédric Fargues, Kapwani Kiwanga,
Caroline Mesquita, David Rappeneau, Nicolas Roggy, Jean-Marie Appriou, Guillaume Maraud.

ISSN 2262-1415

144 Reshaping

PAGES POUR VISAGE SEINS
RAJEUNIR ET SILHOUETTE

EMBELLIR LES SECRETS

D’UNE BOUCHE
RÉUSSIE

SEXE LE BOOM
DES WELLNESS
LES NOUVEAUX CLINICS & SPAS
SOINS INTIMES
TENDANCE

REVERSE-AGING
SOFT LIFTING

Contact: 01 53 01 10 30 - [email protected] ÜÜÜ°œvwVˆi°Vœ“

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

LA RELÈVE Édito

EST ',675,%87,21ȷ
ASSURÉE DES AMÉLIORATIONS ATTENDUES

12 F in mars 2017, vos élus réunis au Congrès de Culture Presse avaient inter-
pellé les participants à la table ronde « filière » sur la qualité de la distri-
L’Événement bution. Ils avaient manifesté une inquiétude que je partageais, au point de
Enfants de marchands : m’être rapproché des éditeurs du SEPM, pour demander la mise en place
un retour naturel vers le métier d’un outil mesurant la qualité de la distribution. Il s’agissait, indépen-
damment des messageries elles-mêmes et des dépositaires, de vous interroger
16 directement sur la qualité et les dysfonctionnements de la distribution. Le Conseil
supérieur nous a entendus, et a lancé un Observatoire, auquel vous avez été 1 700 à
Reportage participer, au travers d’une étude administrée par un cabinet indépendant.
À Plougasnou, un point de J’ai participé à la première réunion sur les résultats de cet Observatoire. D’ores
vente unique en son genre et déjà, j’en tire quelques premiers enseignements:
1. Nous avions raison d’alerter la profession sur la qualité de la distribution.
Union Presse 26 2. Il y a un décrochage significatif, plus accentué encore sur Paris, au détriment
des dépôts Presstalis, par ailleurs engagée dans une réforme profonde.
Nouvelle Focus J’ai relevé des points positifs, comme le respect des horaires de livraison et l’état
formule Les mooks, renouveau même de ces livraisons; et le fait que certains dépôts indépendants affichent de
meilleures performances, que je salue.
de la presse ? Je ne suis en revanche pas surpris des constats sur les dysfonctionnements, au
vu des informations que les élus m’avaient préalablement et régulièrement fait
nº 420 | Décembre 2017 remonter du terrain.
Au Congrès, nous avions insisté sur le droit, pour tous les marchands, à un ser-
L'Ours vice de base performant. Sur le fondement des résultats de cette étude, je ré-
affirme avec force cette nécessité: nous avons besoin d’une qualité de service
Union Presse
16, place de la République et d’une relation commerciale satisfaisantes. Autant
ɰ3DULV d’axes d’amélioration pour tous les acteurs de la distri-
Rédaction / publicité bution sur lesquels nous comptons. Encore faudra-t-il
7pOâ bien sûr que l’outil informatique évolue dès maintenant
)D[â pour satisfaire nos attentes légitimes.
Vos suggestions à
[email protected] ̆˷̈ DANIEL PANETTO,
unionpresse.fr
'LUHFWHXUGHODSXEOLFDWLRQȷ PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
'DQLHO3DQHWWR
'LUHFWHXUâ3KLOLSSH'L0DU]LR Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 3
&KHIGHSURMHWâ6DUDK%HQD\RXQ
VDUDKEHQD\RXQ#FEQHZVIU
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0DTXHWWHȷ
0DUMRULH/RLUH&%0ÉDIA
,PSULPHXUâ FOT, ZAC Satolas Green,
ɰ3XVLJQDQ
Les manuscrits et documents
pGLWHXUVHWIDEULFDQWVQRQLQVpUpV
ne sont pas rendus.
&RS\ULJKWâ8QLRQ3UHVVH
0HQVXHOpGLWpSDUOD6$5/8QLRQ3UHVVH
6LqJHVRFLDOâ
16, place de la République
ɰ3DULV
Dépôt légal à parution
,661â
&RPPLVVLRQSDULWDLUHâ7

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE 16

P.06 A AGENCER P.19

En Bref P.16 Carte
d'identité.
Lancements, nouvelles formules, Reportage
chiffres : l’essentiel de l’actualité Le point de
du secteur en un coup d’œil. À Plougasnou, Benoît et Françoise
Flion ont repris en 2013 le Relais de la vente illustré !
07 Plume. Un point de vente atypique,
véritable lieu de lien social.
P.08
P.20
L'invité
Avant / après
Marché de la presse, lancements,
distribution… Mark Fisher, président de Les conseils et astuces d’architectes
Burda France, répond à nos questions. d’intérieur pour aménager l’espace
autour de votre caisse.
P.12
P.24
L'événement
Au quotidien
Les jeunes sont aussi séduits par le métier
de marchand. Et, quand ils ont baigné Nouveau partenaire de Culture
dedans étant enfants, ils sont parfois Presse, l’Européenne de
prêts à des virages à 180 degrés… cautionnement (EDC) vous
propose de bénéficier d’achats
groupés dans le domaine de
l’énergie. Guide pratique.

4 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

V VENDRE Dans ce numéro… UNION PRESSE

42

28

P.25 É ÉVOLUER

Les bonnes idées P.40 P.44 G

À Gap, Jean-Maurice Bonnardel Contre la Visions GÉRER
ne ménage pas ses efforts pour montre d'ailleurs
faire parler de la profession… P.46
Hélène Van À Londres, le
P.26 Den Bliek, magasin Wardour Fiducial
commerçante et News, véritable informe
FOCUS Presse jeune maman dans institution,
la Meuse, concilie propose depuis Nos explications
Les mooks ont su capter vie professionnelle plus de 30 ans une sur la conclusion
un lectorat fidèle, exigeant. et vie familiale avec sélection pointue du PACS en
Nos conseils pour bien mettre en enthousiasme. de magazines du mairie. L’actualité
avant ces magazines hybrides. monde entier. sociale, métier,
P.42 et juridique.
P.28 P.45
Là pour vous P.50
Passage en revue Hors les murs
Les élus de Culture PETITES
Un segment qui réalise toujours de Presse s’impliquent Vivre sa passion ANNONCES
belles ventes en fin d’année : analyse au quotidien. Ce aide aussi à bien
de la stratégie de la presse cuisine. mois-ci, Nicolas exercer son métier.
Seinturier, La preuve avec
P.30 président de l’Ain. Denis Jacquot,
dans les Vosges.
Le Brief P.43
PHOTOS : © LAURENT GUIZARD, DR.
Un titre en détail. Ce mois-ci, Ça vous
Oblik, d'Alternatives Economiques. concerne

P.32 Quelques mesures
simples peuvent
FOCUS Diversification éviter bien des
soucis de santé !
En fin d’année, les pochettes- Ce mois-ci, nos
cadeaux FDJ sont une valeur conseils pour
sûre. Revue de détail. décompresser
grâce à la sieste…
P.34

Livres à l'honneur

Une sélection des beaux livres à
avoir en rayon avant les fêtes, succès
annoncés et sorties en livre de poche…
nos conseils pour bien choisir.

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 5

CONNAÎTRE À savoir

En Bref 70 BOUGIES POUR CUISINE
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, ET VINS DE FRANCE
&+,))5(6ȷ/·(66(17,(/'(/·$&78$/,7e
'86(&7(85(181&283'·°,/ C uisineetVinsdeFrance(groupeMarie
Claire) fête ses 70 ans. Un événement
5̋˸̈˿̇̋˻˷̄˿̧̃˻̆˷̈ mis à l'honneur à travers un numéro
spécial, vendu 3,70 euros et codifié
SARAH BENAYOUN ˻̊ ALEXIS PATRI 01068. Le bimestriel s'est offert un gâteau

d'anniversaire imaginé par
le célèbre pâtissier français
Christophe Michalak,
dévoilé en Une. Une recette
d'exception, compilée avec
les 75 recettes préférées de
la rédaction au menu de ce
numéro spécial.

PAS DE GAFFE POUR Causette appelle ses lectrices
PHILOSOPHIE MAGAZINE à la rescousse

P hilosophieMagazinevientdepublierun Le mensuel indépendant et féministe Causette a indiqué
hors-série consacré à Gaston Lagaffe et qu'il subissait de "sérieuses difficultés financières" et a
au travail (8,90 euros, codification 06296). appelé ses lectrices à l'aide par le biais d'une campagne de
Avec le lancement de la nouvelle formule
du titre en février, les ventes au numéro ont dons intitulée "Aidez-nous à sauver Causette ".
augmenté de 20 % depuis fin août, indique Selon l'ACPM, les ventes du magazine ont
son éditeur Fabrice Gerschel. Idéalement, chuté de plus de 20 % entre juin 2016 et
Philosophie Magazine est à positionner juin 2017. L'embellie annoncée depuis le
dans le linéaire actualités, avec les news mois de mai ne suffirait pas à inverser la
magazines. Ses acheteurs sont aussi ceux tendance après le coup dur subi par le
du 1, de Courrier International, de L'OBS, magazine, qui joue désormais sa survie.
du Point et des quotidiens.
400 000 euros pour Ebdo
6 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017
C e sera à coup sûr l’un des lancements les plus importants
de 2018. Ebdo, magazine hebdomadaire papier imaginé par
l’équipe de la revue XXI, a d’ores et déjà séduit près de
6 000 futurs lecteurs et levé plus de 400 000 euros à la clôture
de sa campagne de pré-abonnement, selon sa direction. La
campagne avait été lancée fin septembre sur la plateforme de
crowdfunding KissKissBankBank alors que le premier numé-
ro du magazine est prévu pour le 12 janvier 2018. Objectif de
vente : 100 000 exemplaires, pour un magazine de 96 pages sans
publicité, dans un format tout en longueur, vendu 3,50 euros.
L’hebdomadaire paraîtra chaque vendredi.

À savoir CONNAÎTRE

Bauer Media France L'Express
relance Bistrot jO·KHXUHGHVIrWHV

À l’approche des fêtes de fin d’année, le groupe F êtes toujours, avec des titres vantant pour l'occasion des
Bauer Media France a relancé le trimestriel de produits d’exception. Illustration avec L’Express, qui pu-
cuisine Bistrot. Si la marque est reprise, tout le blie un hors-série spécial horlogerie, codifié 03439, dis-
reste change : couverture, contenu, format… Bistrot tribué par Presstalis, et vendu 6,90 euros. Au sommaire, une
vise un public urbain mais sélection des meilleurs modèles de montres pour l'année 2018,
pas uniquement parisien, et sous le slogan "Insignes d'élégance". Cette parution reste en
se positionne avec des titres vente huit semaines, avec une relève prévue le 9 janvier 2018.
de cuisine premium tels que
Marmiton et ELLE à table.
Au menu, des recettes bien
sûr, mais aussi un ton dé-
complexé, une sélection
de restaurants partout en
France, et des surprises à
chaque numéro.

PHOTOS : GASTON - FRANQUIN © DARGAUD-LOMBARD, © WALT DISNEY COMPANY, DR. ÇA BOUGE CHEZ UN
MONDADORI FRANCE CANARD
DE 70 ANS
F in d’année mouvementée chez Mondadori France. Sur
les neuf premiers mois de l’année, le chiffre d’affaires du Un hors-série collector de Super
groupe a baissé de 8 %. Ce qui ne l’empêche pas de continuer Picsou Géant a été publié à l'occasion
à proposer de nouveaux produits : outre Dr Good ! lancé avec des 70 ans du richissime canard. Avec
succès en septembre, Mondadori France vient d’initier une sa couverture entièrement dorée,
nouvelle déclinaison sous la marque Modes & Travaux Cooking cette publication est codifiée 04981
(codification 02095), et a lancé mi-novembre le trimestriel et est vendue 7,90 euros. Elle restera
TirMag (codification 14218), tiré à 50 000 exemplaires. Mais en vente jusqu'au 30 décembre. En
le groupe cesse aussi la publication de deux de ses titres : le plus ce hors-série de Super Picsou
féminin Mellow, lancé en mars dernier, et son titre cuisine 750g Géant, un nouveau numéro de Picsou
Le Mag, dont les ventes se sont essoufflées face à la concurrence Magazine est paru mi-novembre,
sur ce segment. Côté cuisine, Mondadori France continuera en cette fois pour les 45 ans du titre.
revanche à miser sur Vital Food, qui enregistre un beau succès
de ventes (+16 % sur la période 2016-2017 selon l’ACPM-OJD). Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 7

CONNAÎTRE L’invité

Mark Fisher :
"La clé, c'est de
produire les magazines
que les gens ont envie
d'acheter".

8 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

L’invité CONNAÎTRE

"À NOUS, ÉDITEURS
ET MESSAGERIES,

D’AIDER LES

MARCHANDS"

ORIGINAIRE DU ROYAUME-UNI, MARK FISHER EST PRÉSIDENT DE BURDA FRANCE DEPUIS JANVIER
DERNIER, APRÈS SEPT ANS PASSÉS À LA DIRECTION DU GROUPE BAUER MEDIA EN RUSSIE.
CE PASSIONNÉ DE PRESSE DÉTAILLE POUR NOUS SA STRATÉGIE ET SA VISION DE LA FILIÈRE.

ȳ3̈̅̆̅̉̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉̆˷̈6$5 $+%(1$<281ȱ DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : Pouvez-vous nous U.P. : Vous éditez donc une gamme assez parfaitement consciente de notre poten-
rappeler l’organisation du groupe Burda large de magazines… tiel de développement en France, et nous
en France ? soutient activement. Notre marque phare
MARK FISHER : Oui, nous sommes un est Le Nouveau Détective : le magazine est
MARK FISHER : Le groupe coiffe trois groupe très dynamique, même si le fait très bien installé (121 248 ventes au nu-
sociétés distinctes. Les éditions Nuit et d’avoir trois sociétés différentes fait que méro individuelles moyennes en 2016,
Jour d’abord, qui éditent Le Nouveau nous ne sommes pas toujours perçus source ACPM-OJD, ndlr) et il représente
Détective, Horoscope, et leurs hors-séries. comme un grand éditeur national. C’est l’une de nos principales sources de chiffre
Puis les éditions Hubert Burda Media, avec d’ailleurs une petite source de frustration d’affaires. Saveurs et Esprit d’Ici sont aussi
des titres autour de la gastronomie et pour moi : en termes de nombre d’exem- très populaires, avec plus de 60000 exem-
l’art de vivre, comme Esprit d’ici, Jardin plaires, nous rivalisons avec d’autres plaires chacun, et pour nos titres jeunesse,
d’ici, Saveurs, Slowly Veggie, et notre grands groupes sur le marché français. le marché en France est plutôt stable.
tout nouveau titre lancé en partenariat Mais on ne le sait pas toujours. U.P. : Dans un marché difficile, comment
avec Thermomix®, Saveurs Thermomix. U.P. : Quelle est l’importance du marché maintenez-vous vos niveaux de vente ?
Enfin, la société Dipa Burda, qui édite français pour Burda ?
7 titres autour du « faire soi-même » MARKFISHER: Ce n’est pas comme si je pou-
(do it yourself) et 11 titres jeunesse, sous MARK FISHER : Même s’il n’est pas le plus vais dire que nous avons trouvé la formule
les licences Playmobil et Lego. grand marché du groupe, il est l’un des magique et que nous faisons mieux que tout
plus rentables. Notre maison-mère est

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 9

CONNAÎTRE L’invité

le monde. Tous les éditeurs évoluent sur un U.P. : Dans ce contexte, la fermeture de U.P. : Quelles solutions apporter alors ?
marché en déclin, c’est notre défi à tous. points de vente vous inquiète-t-elle ? MARK FISHER: Je pense que nous devons
Peut-être doit-on étudier de nouveaux
modèles de distribution pour faire face. MARK FISHER : C’est en effet une situa- avoir un discours positif, mettre en avant
Mais la clé, c’est surtout de produire des tion qui m’inquiète particulièrement. La les bonnes initiatives et projets novateurs
magazines que les gens ont envie d’ache- disparition de points de vente n’est pas dans notre industrie. La situation n’est pas
ter. L’époque à laquelle on pouvait éditer acceptable : quand un point de vente de spécifique à la France: au Royaume-Uni,
20 titres en espérant en vendre 10 est révo- presse ferme, on ne peut pas récupérer le aux États-Unis, en Russie, les probléma-
lue. Désormais, il faut être plus prudents, volume d’affaires perdu. On ne vend pas tiques sont comparables. En tant qu’édi-
identifier les bons marchés, anticiper les nos titres de la même façon dans un tabac, teurs, nous avons notre part de respon-
tendances, et produire les bons magazines un café, ou un supermarché. sabilité. À un moment donné, nous avons
pour maintenir un haut niveau de ventes. U.P. : Si les difficultés du marché se perdu de vue le but même de notre métier:
U.P. : Parlez-nous justement de votre nou- poursuivent, envisagez-vous de fermer créer le bon magazine, pour le bon lecteur.
veau titre, Saveurs Thermomix… des titres ? Nous avons moins investi dans la diffusion
et du coup, quand les recettes publicitaires
MARK FISHER : C’est pour nous un lance- MARK FISHER : Ce n’est absolument pas ont fléchi, nous n’avions plus de quoi nous
ment très important. Nous nous sommes mon intention, il faudrait que la situa- retourner. À nous désormais de stabiliser
rapprochés en début d’année de Vorwerk, tion soit telle qu’il n’y a aucune autre au moins la situation, à défaut de pouvoir
la société créatrice du Thermomix®, et solution. Horoscope par exemple, a ren- l’inverser. Quant à la question de la distri-
avons conclu en juillet un contrat avec contré de sérieuses difficultés l’année bution elle-même, je pense que les messa-
eux pour la publication d’un nouveau dernière. Mais, plutôt que de l’arrêter, geries, et notamment Presstalis, doivent as-
titre, sous la marque Saveurs, entièrement nous avons décidé de le transformer et sumer une plus grande responsabilité dans
consacré à cet appareil. Nous en sommes de le relancer totalement il y a quelques la sécurisation de toute la filière.
très fiers, car Vorwerk n’accorde qu’un semaines. U.P. : Que dire aux marchands dans ce
partenariat par pays, et les éditions Hu- contexte ?
bert Burda Media seront donc en France "La vente au numéro
le seul partenaire officiel de cette socié- représente entre 85 MARK FISHER: Il ne s’agit pas tant de leur
té. Saveurs Thermomix est un bimestriel, HWGHODGLɽXVLRQ dire qu’ils sont importants que de leur
dont le premier numéro est sorti le 17 no- de nos titres. Elle est montrer!Je veux leurdire que nouslesres-
vembre, avec des recettes exclusives. donc tout simplement pectons, et que j’ai bien conscience que leur
U.P. : Quelles retombées attendez-vous vitale pour nous." travail est vital pour toute la filière. À titre
avec ce magazine ? personnel, je souhaite d’ailleurs me rendre
Mark Fisher davantage sur le terrain et rencontrer les
MARK FISHER : En Allemagne, le groupe marchands. Si les éditeurs ont moins de
Gruner + Jahr édite un magazine compa- U.P. : Quelle est votre vision du système de budget à consacrer à la distribution, ça ne
rable, sous la marque Essen & Trinken. Il la distribution de la presse en France ? doit pas les empêcher d’être créatifs et de
en vend… 260 000 exemplaires par mois! guider les marchands.
Les utilisateurs de Thermomix® sont tout MARK FISHER : C’est une question sur U.P. : C’est-à-dire ?
simplement accros à leur appareil. Quand laquelle je pourrais parler pendant
on dépense 1 200 euros pour un robot, on des heures ! Au sein du groupe Burda, MARK FISHER: La clé, c’est de savoir ce que
y est forcément attaché ! C’est quelque Jean-Marie Archereau, en charge des veut son client, et comment répondre à son
chose que je ne mesurais pas avant de relations institutionnelles, s’implique envie. Parfois, on pense savoir ce qu’il veut
travailler sur ce projet, mais on parle depuis des années dans les instances de voir, mais on oublie ce qu’il veut réelle-
là d’un véritable phénomène. De notre la filière. De mon point de vue, les choses ment acheter. À force de vouloir cibler les
côté, le premier numéro de Saveurs sont assez frustrantes : les réunions se jeunes ou les CSP+, on a oublié les femmes
Thermomix a été tiré à 100 000 exem- suivent et se ressemblent, mais les choses de plus de 40 ans ou les classes moyennes.
plaires, et nous espérons en vendre 60 000. ne changent pas vraiment. Pire : comme Nous pensons que, dans un contexte de
Mais avec 50 000 exemplaires vendus, je dans une prophétie autoréalisatrice, à baisse du pouvoir d’achat, les clients sont
serai déjà très heureux de notre perfor- force de dire que la presse meurt, nous prêts à acheter des titres moins chers, mais
mance. Selon les résultats du titre sur le participons à son déclin. qui répondent à leurs centres d’intérêt.
premier semestre 2018, nous étudierons Mais on en demande déjà beaucoup aux
la possibilité de le faire devenir mensuel. marchands de presse: ce sont les éditeurs
U.P. : À quel point dépendez-vous de la qui doivent les former en ce sens. Et il est
vente au numéro ? primordial qu’ils disposent de données
fiables pour suivre leurs ventes et orienter
MARK FISHER: La vente au numéro repré- leurs efforts. En ce sens, nous soutenons la
sente entre 85 et 90 % de la diffusion de demande d’un portail unique diffuseurs.
nos titres. Elle est donc tout simplement À nous, éditeurs et messageries, d’aider les
vitale pour nous. marchands.

10 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

© DisneyCOLLECT’OR

EN VENTE CHEZ VOTRE MARCHAND DE JOURNAUX

CONNAÎTRE L’événement

MARCHANDSȷ École de commerce, d’ingé-
RETOUR VERS nieur, droit, aéronautique…
LE FUTUR finalement, tous les chemins
mènent à Rome ! Ou du moins,
(13(57('(9,7(66(/(0e7,(5'(0$5&+$1'ȷ" au métier de marchand. Axel
9,6,%/(0(173$6ȷ/(6-(81(66217$866,6e'8,76 Payet, 36 ans, a ainsi rejoint il
3$5/(&200(5&('(352;,0,7e(748$1',/6217 y a deux ans les points de vente
%$,*1e'('$16e7$17(1)$176,/662173$5)2,6 de ses parents à Vienne (Isère), après 11 ans
PRÊTS À DES VIRAGES À 180 DEGRÉS… de droit de la propriété intellectuelle. Et il
y a retrouvé son frère Thibault, 32 ans, re-
ȳ6 $ 5 $ + % ( 1 $< 2 8 1 venu vers le métier de marchand après des
études en grande école de commerce. Tous
12 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017 deux ont repris il y a quelques semaines le
point de vente de leur père Renaud, parti
à la retraite en toute sérénité.
« Nos parents nous ont toujours dit qu’ils
étaient fiers de nos études et ne nous ont
jamais mis de pression pour reprendre
l’affaire, assure Axel Payet. Mais, en ce
qui me concerne, j’étais arrivé à un point
où ma carrière ne me satisfaisait plus, et

L’événement CONNAÎTRE

“ Travailler, c’est une Paroles de marchands… de père en fils !
chose, mais donner du
sensàl’accomplissement Alexis Greff, ÀOVHWUHSUHQHXU
de ses tâches
c’est extrêmement Olivier Greff, gérant d’une Maison de la presse JHP·pWDLVRULHQWpYHUVXQHFDUULqUHGDQVOHV
LPSRUW DQWµ à Saint-Genis-Pouilly (Ain) WpOpFRPVSDUFHTXHOHPDUFKppWDLWSRUWHXU
0DLVM·DLpWpGpoXRQP·DYDLWSURPLVTX·LO\DYDLW
Pierre Lamblin QXDQGDSUqVGHVpWXGHVG·LQJpQLHXUPRQ EHDXFRXSGHSRVWHVGHVKDXWVVDODLUHV«HQ
ÀOVP·DDQQRQFpTX·LOVRXKDLWDLWUHSUHQGUH UpDOLWpM·DLIDLWXQVWDJHGDQVXQHHQWUHSULVH
où mon envie était de faire du commerce. PRQDIIDLUHMHGRLVGLUHTXHM·DLpWpXQSHX TXLQHWRXUQDLWTXHJUkFHjVHVVWDJLDLUHV
J’avais besoin d’être au contact des gens, VXUSULVȷ,ODYDLWLQYHVWLEHDXFRXSG·pQHUJLH SXLVM·DLFKHUFKpXQHPSORLSHQGDQWGHX[DQV
de me rendre utile. À aucun moment, je HWGHPR\HQVGDQVVDIRUPDWLRQHWMHSHQVDLV VDQV VXFFqV (W SXLV O·LQIRUPDWLTXH HVW XQ
n’ai l’impression de travailler! Je suppose TX·LODXUDLWXQHDXWUHFDUULqUH0DLVMHVXLVWUqV PRQGHDVVH]IHUPp-·DYDLVGXPDODYHFFHWWH
que c’est une voie qui me convient et qui FRQWHQWȷMHUqJOHODTXHVWLRQGHPDVXFFHVVLRQ DPELDQFHMHWURXYDLVTXHoDPDQTXDLWGHYLH
m’était destinée ». GHODPHLOOHXUHPDQLqUHHWWUDYDLOOHUDYHFPRQ HWGHUHODWLRQVKXPDLQHV$ORUVM·DLGpFLGpGH
À Flers, dans l’Orne, Marie-Laure Chesnais ILOV F·HVW SODLVDQW (W VXU WRXW MH YRLV PRQ UHYHQLUYHUVO·HQWUHSULVHIDPLOLDOHM·DLEDLJQp
dit sa « fierté » d’avoir vu ses deux enfants HQIDQWpSDQRXLGDQVVRQWUDYDLO,OIDXWGLUH GHGDQVpWDQWSHWLWM·DLXQHERQQHDSSURFKH
demander à travailler avec elle après des TXHVXUPHVSRLQWVGHYHQWHM·DLXQHGL]DLQHGH FOLHQW«oDPHVHPEODLWQDWXUHOdDP·DIDLWGX
études de commerce. Son fils, qui avait SHUVRQQHVjPDQDJHUF·HVWGRQFXQHYpULWDEOH ELHQGHUHWURXYHUFHWWHVRFLDELOLWpHWXQFHUWDLQ
entamé un parcours en comptabilité, tra- ORJLTXHG·HQWUHSULVH6HVTXDOLWpVG·DQDO\VH VHQVGHVUpDOLWpV,OQ·\DSDVGHURXWLQHGDQV
vaillera dès l’année prochaine dans un GHULJXHXUHWGHVpULHX[WURXYHQWOHXUSODFH FHPpWLHUM·DSSUHQGVTXHOTXHFKRVHWRXVOHV
nouveau point de vente, en cours d’acqui- GDQVOHPpWLHUȷLODXQHWrWHELHQIDLWHSRXU MRXUVÉYLGHPPHQWOHSHWLWEpPROF·HVWTX·RQ
sition. Et sa fille la rejoindra dans son point SRXYRLUSLORWHUXQHDɽDLUHHWMRXHUXQU{OHGH QHFRXSHSDVYUDLPHQWOHFRUGRQ&·HVWWRXMRXUV
de vente historique, situé en galerie mar- FKHIG·RUFKHVWUH,OV·HVWUHQGXFRPSWHTX·LOHVW XQSHXSDUWLFXOLHUGHWUDYDLOOHUDYHFVHVSDUHQWV
chande. « C’est vrai que le commerce est ÀQDOHPHQWSOXVKHXUHX[GHUULqUHXQFRPSWRLU TXDQGSOXVMHXQHRQQHSHQVHTX·jSUHQGUHVRQ
difficile, mais quand on est entrepreneur, jF{WR\HUGHVJHQVHWPRLM·DLODVDWLVIDFWLRQ LQGpSHQGDQFH0DLVSHWLWjSHWLWM·DLWURXYpPHV
on s’y donne complètement. Et je pense GHYRLUTX·LO\WURXYHVRQpSDQRXLVVHPHQW PDUTXHVHWOHSDVVDJHGHWpPRLQDYHFPRQSqUH
que mes enfants ont le même caractère que (QâDQVOHPpWLHUDpQRUPpPHQWpYROXp VHIDLWQDWXUHOOHPHQW4XDQWjPRLOHPpWLHUP·D
moi », sourit Marie-Laure Chesnais. -·DLQRWDPPHQWPLVpVXUODGLYHUVLÀFDWLRQHW SHUPLVGHP·pSDQRXLU$ODUpÁH[LRQMHSHQVHTXH
Expériences précédentes malheureuses, QRXVRXYURQVGDQVTXHOTXHVMRXUVXQQRXYHO FHX[TXLRQWFRQWLQXpGDQVPRQDQFLHQQHÀOLqUH
passion mise de côté, ou aspiration plus gé- pWDEOLVVHPHQWDWWHQDQWXQFRQFHSWGHFDIp QHVRQWYUDLPHQWSDVSOXVKHXUHX[TXHPRL
nérale… comment expliquer ce retour vers LWDOLHQ-HVDLVTXHMHWUDQVPHWVjPRQÀOVXQ
le métier familial? « La “quête de sens” est RXWLOGHWUDYDLOTXLGRLWOXLSHUPHWWUHGHYLYUH
toujours au cœur des préoccupations des FRUUHFWHPHQWF·HVWDXVVLXQHÀHUWp
jeunes actifs : travailler, c’est une chose,
PHOTOS : DR. mais donner du sens à l’accomplissement fessionnelle dans les 2 années ayant suivi l’activité de vente au quotidien… mais il y a
de ses tâches c’est extrêmement impor- l’obtention de leur diplôme », souligne le aussi des aspects de gestion, de sociabilité,
tant, surtout pour les jeunes générations », directeur. Mais, prévient-il, « un chan- de relation commerciale. La diversité des
avance Pierre Lamblin, directeur du dépar- gement de carrière ne se décrète pas, il se tâches est considérable, ne serait-ce que par
tement études et recherche de l’Association prépare ». « Dans le cas de la reprise d’un la diversité des produits et services propo-
pour l’emploi des cadres (Apec). magasin de presse, on pensera facilement à sés ». Futurs aspirants prévenus!
Cette dernière a mené en 2015 une étude sur
la réorientation professionnelle en début
de carrière. « L’ampleur de cette tendance
est loin d’être neutre: 14 % des jeunes di-
plômés de niveau Bac +5 ou plus que nous
avons interrogés ont déclaré avoir vécu un
changement significatif d’orientation pro-

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ|13

&211$Í75( L’événement

-($1/$85(17&$66(/< UNION PRESSE : Comment expliquez- “ Le retour vers ces PHOTO : ©HERVÉ GRAZZINI.
vous le retour des jeunes diplômés vers métiers correspond
" ILS ADHÈRENT les « métiers concrets » ? à une recherche de
AU MÉTIER PARCE YDOHXUVUHIXJHµ
QU’ILS Y TROUVENT JEAN-LAURENT CASSELY : Quand un jeune
DU SENS " diplômé urbain décide de devenir ca- Jean-Laurent Cassely
viste ou marchand de journaux, il va
/(-2851$/,67( d’abord avoir un contact avec la clien- et d’incertitude économique… À tort ou
-($1/$85(17&$66(/< tèle et une interaction avec les gens. Il à raison : je ne suis pas sûr qu’il soit plus
$38%/,e$835,17(036 va être en lien direct avec les consom- facile de relancer un point de vente de
/(/,95(©/$5e92/7('(6 mateurs finaux des produits qu’il presse !
PREMIERS DE LA CLASSE » vend, ce qui n’arrive jamais quand on U.P. : À terme, que peut-on attendre de ces
e',7,216$5.+È685/(6 travaille dans des grandes entreprises mutations ?
1289(//(6$63,5$7,216 ou des start-up : on sait que notre pro-
352)(66,211(//(6'(6 duit peut être acheté par des milliers de JEAN-LAURENT CASSELY : Dans un secteur
-(81(6',3/Ñ0e6 gens, mais on ne le voit jamais. Et puis, en difficulté comme la presse, je suis
face à une économie globalisée, revenir persuadé que l’arrivée de nouveaux
3 ̈ ̅ ̆ ̅ ̉ ̈ ˻ ˹ ̋ ˻ ˿ ̂ ̂ ˿ ̉ ̆ ˷ ̈ vers le commerce de proximité, c’est profils peut être bénéfique pour toute
6$5$+%(1$<281 une manière de mieux visualiser et cir- la filière. Quand des jeunes diplômés
conscrire son périmètre d’action. Un reviennent vers le métier de marchand,
véritable ré-ancrage local. ils y importent non seulement leurs
U.P. : Vrai choix ou simple rejet de leur compétences, mais aussi les codes et
ancien métier ? méthodes de leur ancienne carrière.
Savoir manier des chiffres, traiter des
JEAN-LAURENT CASSELY : Il est indéniable données complexes, comprendre les at-
que nous assistons à une crise des mo- tentes des consommateurs… cela peut
des de travail, et donc de la relation que participer à ce que l’ensemble du sec-
l’on a au travail. Mais si les jeunes diplô- teur relève la tête !
més vont vers ces métiers, c’est qu’ils
les attirent ! Le métier de marchand de
journaux, tout le monde sait qu’il est
difficile. Mais ils y adhèrent parce qu’ils
pensent qu’ils y trouveront du sens.
U.P. : Risquent-ils d’abandonner face à ces
difficultés ?

JEAN-LAURENT CASSELY : Généralement,
au démarrage de leur nouvelle activi-
té, ils vont travailler beaucoup et s’in-
vestir totalement, car il faut tout faire.
Mais souvent, au bout de quelques an-
nées, ils vont revenir sur des fonctions
de gestionnaires ou d’animateurs…
et reprendre leurs réflexes de « cols
blancs ».
U.P. : Travailler en famille, c’est tendance ?

JEAN-LAURENT CASSELY : Il y a effecti-
vement un mouvement de reprise de
marques ou de commerces par les des-
cendants, qui se détournent de leur
propre « success story » profession-
nelle pour reprendre l’affaire familiale.
Je suis convaincu que le retour vers ces
métiers concrets correspond à une re-
cherche de valeurs-refuge par rapport
à un bruit de fond très anxiogène sur le
marché du travail. Et travailler en fa-
mille est probablement perçu comme
plus rassurant en période de transition

14 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017



AGENCER Reportage

Benoît et
Françoise Flion
ont repris en 2013 le
Relais de la Plume pour
en faire un lieu unique.

16 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Reportage AGENCER

Lire, boire et dormir,

LE TRIO CONVIVIAL

GAGNANT

UNIQUE EN BRETAGNE, ET PEUT-ÊTRE MÊME EN FRANCE, LE RELAIS DE LA
PLUME PROPOSE DANS UN MÊME LIEU TROIS ACTIVITÉS RAREMENT RÉUNIES.
CETTE CONFIGURATION FAIT DE CE POINT DE VENTE ATYPIQUE UN LIEU DE
LIEN SOCIAL AU CŒUR DU VILLAGE DE PLOUGASNOU (29).

ALEXIS PATRI LAURENT GUIZARD

Il cherchait une librairie à reprendre, J’ai dit à mon mari “on prend la voiture et avant le salon de thé qui, à demi dissimulé
elle voulait plutôt tenir une chambre on va voir”. C’était exactement comme sur derrière le fameux mur de pierre, donne
d’hôtes. Ils ont trouvé les deux, l’acti- les photos! ». sur une terrasse et un petit jardin acces-
vité presse en plus. Benoît et Françoise La reprise de la bâtisse de deux étages actée, sible à tous les clients. À côté des tables
Flion se sont installés en 2013 dans le le couple venu de Belgique se rend compte occupées toute la journée, une biblio-
village breton de Plougasnou (29), où de l’originalité de son point de vente. thèque propose des livres et des jeux pour
ils ont repris le Relais de la Plume. Un « En Bretagne, il a beaucoup de salons de enfants sélectionnés avec soin. « Vous ne
commerce atypique qui est à la fois ma- thé-librairies, observe Benoît Flion. Mais trouverez pas ces produits en supermar-
gasin de presse, librairie, salon de thé et des salons de thé qui vendent également la chés. Je choisis des petits auteurs et des
chambres d’hôtes. presse, je n’en connais pas, et je ne parle pas petites maisons d’édition, dont beaucoup
En lisant l’annonce relayée par le Syndicat de l’activité chambre d’hôtes en plus! ». sont bretonnes », explique fièrement
du livre, Françoise Flion n’en a d’abord Benoît Flion.
pas cru ses yeux. « En voyant les photos, Maintien de l’activité Installé dans une station balnéaire qui
et notamment le mur en pierre de taille à compte 3 200 habitants l’hiver et jusqu’à
l’intérieur, j’ai eu tout de suite un coup de C’est justement l’articulation de ces quatre 14 000 au cœur de l’été, le Relais de la Plume
cœur, se souvient-elle. C’était tellement activités qui permet le maintien des re- vit au rythme des saisons touristiques. En
parfait que j’étais même un peu méfiante. cettes, selon le commerçant. La presse et haute saison, le nombre de titres de presse
la librairie occupent le rez-de-chaussée,

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 17

AGENCER Reportage

Benoît Flion voulait une librairie vivante et conviviale, où l'on “ Je choisis des petites Le Relais de la Plume accueille égale-
peut discuter à son aise. maisons d'édition, ment de nombreuses animations, et met
dont beaucoup la Bretagne à l’honneur. Un linéaire du
distribué bondit de 50 %. Le rayon de sont bretonnes.” magasin est ainsi consacré aux auteurs du
presse internationale s’étoffe de journaux cru, à quelques mètres des deux caisses
italiens et néerlandais et de magazines Benoît Flion où trônent les magazines locaux tels que
allemands, en plus des quotidiens belges, Bretagne Magazine et Bretons en Cuisine.
allemands, britanniques et russes, propo- De quoi réjouir Benjamin Flion qui voulait Et puis, un roman policier des éditions
sés toute l’année. Avec la presse franco- une librairie vivante, conviviale, où l’on Alain Bargain, maison d’édition régionale,
phone qui demeure largement majoritaire, peut discuter à son aise au lieu de chu- dont l’intrigue se déroule intégralement
ce sont plus de 1500 titres que le commerce choter avec gêne comme on le fait dans dans le village de Plougasnou. Deux scènes
propose durant l’été à ses 700 clients quo- les bibliothèques. ont même pour décor le point de vente
tidiens. La saison basse est par ailleurs du couple. « Ce n’est pas le prix Nobel de
dynamisée par un pic de fréquentation du littérature, reconnaît Benoît Flion, mais
village et du commerce au moment de Noël. ça se lit bien et ça se vend très bien. Nous
avons écoulé plus de 200 exemplaires dans
Connexions humaines notre seul magasin. C’est d’ailleurs grâce
et convivialité bretonne à ce livre que certains clients habitués qui
viennent acheter leurs journaux et leurs
Depuis sa reprise, le commerce est devenu magazines ont découvert le salon de thé qui
un lieu de socialisation. En haute saison, n’est pourtant qu’à quelques mètres! ».
avec son accès wi-fi, il accueille les jeunes Françoise et Benoît Flion ne s’éparpillent
vacanciers en mal de réseaux sociaux et pas pour autant en diversification. Ils ne
des cadres venus boucler un dernier dos- vendent ni tabac, ni jeux de la FDJ, qu’ils
sier avant de profiter de leurs congés. Mais laissent à un commerçant voisin. Le salon
aussi beaucoup de touristes estivants en- de thé ne sert pas non plus d’alcool. « Le
trés pour boire un thé et qui repartent avec bar à côté le fait déjà, explique Benoît Flion.
de nouveaux amis de vacances. Le reste de Et puis ça m’apporte une autre clientèle ».
l’année, certains habitants y organisent Ce qu’aime ce commerçant qui a démé-
des réunions de travail et des rendez-vous nagé 23 fois dans sa vie, ce sont les défis et
entre amis. Le club de tricot de la commune les nouveaux projets. Avec sa femme, il a
s’yretrouve lui tous les mardis après-midi. notamment créé une carte souvenir en 3D,
dans laquelle se dresse l’église du village
lorsqu’on l’ouvre.
Cet ancien responsable d’un site industriel
de câblage filaire, auparavant ingénieur
qualité dans l’agroalimentaire, ne tient pas
en place. Sera-t-il encore dans son point
de vente dans 10 ans ? « Je ne vous le ga-
rantis pas, je n’en sais rien », s’amuse-t-
il. L’année prochaine ? Il répond dans un
sourire: « Peut-être, je n’en ai aucune idée
non plus! ».

18 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Reportage AGENCER

Fiche e48,3(ȷ2
d’identité

&$,66(ȷ(DEVLYX)

6,78$7,ȵ1 NOMBRE

7 Place du Général Leclerc, DE TITRES
29630 Plougasnou

CONTACT ENVIRON

)UDQoRLVHHW%HQRvW)OLRQȷȷȷȷ ȷ

HORAIRES

7h30-12h30 et 15h-19h SURFACE

sauf les lundis et dimanches après-midi

DATEDEREPRISE DEL’ESPACEDEVENTE

ACTIVITÉS2

100m HORS-PRESSE
MÈTRESLINÉAIRESDÉVELOPPÉS Librairie,salondethé,

218 chambre d’hôtes, relais colis,

NB DE CLIENTS COMMISSIONS carterie et souvenirs

(1+,9(5ȷ PANIER MOYEN

ENTRE150 ET200, PRESSEȷȷ½ environ
700(1e7eȷ
TOTALES TTC 5€

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 19

AGENCER Avant / après

LA CAISSE, AVANT 1
NERF DE LA
GUERRE ! LES POINTS FORTS

UN MAGASIN PLUS Un agencement original,
ACCUEILLANT, PLUS élégant, chaleureux et
MODERNE, PLUS fonctionnel, avec une
FONCTIONNEL, ambiance « néo industrielle
&·(673266,%/(ȷ chic », qui s’adapte aussi
DES ARCHITECTES bien aux magasins en
D’INTÉRIEUR SONT LÀ zones urbaine, rurale,
POUR VOUS LIVRER qu’en centre commercial
LEURS CONSEILS
ET ASTUCES… L’ensemble des produits
proposés dans le point de
C ’est le centre névralgique du vente est mis en valeur :
magasin : quel que soit le mon- presse, librairie, papeterie,
tant ou la nature de son achat, tabac, carterie, cadeaux…
la caisse, tout le monde y passe ! Mais Ou services annexes !
parfois, avec l’accumulation des pro-
duits, les contraintes d’espace ou le Une décoration
manque de temps, elle devient moins tendance : les teintes
pratique et accueillante. Pourtant, sombres et chaudes, la
l’agencement autour de la caisse est douceur des matériaux,
à soigner particulièrement pour les peintures mates…
mettre à l’aise la clientèle… et favo- c’est dans l’air du temps
riser les achats d’impulsion !

Vous avez des projets de
réaménagement pour votre point
de vente et souhaitez bénéficier
des conseils de nos experts ?
Rien de plus simple : envoyez
vos photos ou plans à
[email protected],
nous les exposerons dans
un prochain numéro !

20 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Avant / après AGENCER

DES ASTUCES... LE PROJET

1 Dans des cadres suspendus, les 4 Des meubles sur mesure pourront Ce projet incluant du mobilier réalisé
Unes des magazines ou la liste de V·DGDSWHUjWRXWHVOHVFRQÀJXUDWLRQV VXUPHVXUHOHEXGJHWVHUDGpÀQLHQ
toutes vos activités seront mises en C’est un investissement bien sûr, fonction de chaque point de vente.
valeur de façon bien plus élégante mais qui permet de singulariser
son magasin et de se démarquer Réalisable en 1 semaine
2 Un parquet céramé imite à
merveille le bois texturé, pour apporter 5 Pour ce projet, un placage bois ȷ Sur mention du code « Union
confort et chaleur tout en étant moins en teck, durable dans le temps, a été Presse », notre architecte d’inté-
onéreux, plus résistant, incombustible, FKRLVL2QSHXWDXVVLRSWHUSRXUXQ de remise rieur propose à nos lecteurs une
antidérapant et surtout facile d'entretien autre placage en bois voire un OBS, remise de 10 %VXUOHXUVDFKDWV
pour accentuer le style industriel
3 Mixer les ambiances et les 1275((;3(57(ȷ
matières donne de la modernité à 6 En plus des traditionnelles barres Valérie Bingler
l’ensemble : papier peint à motif pour chocolatées, de belles bonbonnières $*(1&(ȷB Interior.
l’élégance baroque, étagères de attireront à coup sûr l’œil des plus Passionnée
présentation pour le côté industriel jeunes… et de leurs parents ! de décoration,
d'architecture, d'histoire
APRÈS et d'art depuis l'enfance, elle
a appris au long de sa carrière à mixer les
matières, les styles, et les couleurs pour créer
des ambiances personnalisées.
6$'(9,6( Il n'y a pas de limite à
l'inspiration, il faut oser pour créer.
&217$&7 [email protected]

3 LISTE D’ACHATS

4 Parquet en céramique « Oxford », couleur
5 cognac, 64,95 euros le m².

2 Papier peint « Orangerie », beige grisé et
gris anthracite, 135,30 euros le rouleau.
dppcPeoooettu1inddl0eteeuuL0r4r)es,,.77mN55oaLLitre)),de«CetCaBforulalamlbenéoccest(iso(1e1n01(i52n65te,é6,u8r6ri3eoeuseurlure»or,opssoletle

Luminaire 3 suspensions « BI-LIGHT 01 »,
sur mesure, prix sur demande.

6 Retrouvez la àCojomuprntoaiurxc,amisesueb, lperééstaegnètoreirsddisetributeur
modélisation 3D présentation et rangements, armoire
complète de ce vitrine : sur mesure, prix sur demande.
projet, la liste
d’achats exhaustive
et des propositions
d’objets de
décoration à faire
soi-même, sur
le site
unionpresse.fr

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 21

cadeFaauiteàs uvnobteraeu CA !

JOUER COMPORTE DES RISQUES : DÉPENDANCE, ISOLEMENT…

APPELEZ LE 09 74 75 13 13 (appel non surtaxé)

AGENCER Au quotidien

L’UNION FAIT LA FORCE !

LE CALENDRIER

L’EDC mène des appels d’offres
plusieurs fois dans l’année, à
chaque fois qu’elle réunit un millier
de clients potentiels, buralistes
et marchands de presse.

CULTURE PRESSE LE PRINCIPE COMMENT FAIRE ?
VIENT DE CONCLURE
UN PARTENARIAT AVEC Les achats groupés, vous connaissez ? Le processus est simple et surtout,
L’EUROPÉENNE DE Il s’agit de réunir plusieurs clients gratuit et sans engagement :
CAUTIONNEMENT. AU potentiels pour obtenir une meilleure
PROGRAMME NOTAMMENT, offre ou proposition commerciale. Les inscriptions se font via un
LA POSSIBILITÉ POUR LES L’Européenne de cautionnement (EDC), formulaire disponible sur le
MARCHANDS DE BÉNÉFICIER société de financement qui travaille site energie-groupe-edc.fr
DE TARIFS NÉGOCIÉS historiquement avec les buralistes,
SUR L’ÉLECTRICITÉ ET LE propose désormais ce service à ses L’EDC lance son appel d’offres
GAZ, GRÂCE AUX ACHATS clients… et aux marchands, grâce à son et sélectionne les meilleures
GROUPÉS. SUIVEZ LE GUIDE ! nouveau partenariat avec Culture Presse ! offres. Plus les inscrits sont
nombreux, plus la remise a de
̆˷̈ SARAH BENAYOUN LES BÉNÉFICES ATTENDUS chances d’être importante

Améliorer sa gestion, cela passe aussi Les inscrits reçoivent une
par une baisse des charges. Les dépenses proposition commerciale. S’ils
en énergie peuvent peser lourd dans l’acceptent, la résiliation de leur
le budget des points de vente. Les ancienne offre est automatique,
opérateurs alternatifs à EDF ou Engie et la nouvelle tarification est mise
permettent généralement d’économiser en place. Ils peuvent aussi bien sûr
5 à 10 % sur sa facture. Mais, en jouant choisir de ne pas donner suite.
les intermédiaires pour des centaines de
clients, l’EDC peut obtenir des remises
plus importantes : l’année dernière,
pour son premier achat groupé, la
société a permis aux souscripteurs
de réaliser une économie de 12,5 % !
Une fois négociés, les prix sont fixes
pendant trois ans, sans dégradation
du service bien sûr. À vos calculs…

24 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Bonnes idées VENDRE

CRÉER L'ÉVÉNEMENT,
ÇA S'APPREND !

À Gap, Jean-Maurice Bonnardel, " ORIENTER 4
président de la délégation Culture LA PROFESSION VERS
Presse des Hautes-Alpes, a co- L’AVENIR POUR ENTRAÎNER Savoir innover
fondé « l’unique salon des diffuseurs LE PLUS GRAND NOMBRE
de presse » au niveau départemental. 9(56/$5e866,7(â" « Cette année, j’ai fait appel à une
Objectif : faire parler de la profession société spécialisée pour réaliser un
dans les médias, les sphères politiques, Jean-Maurice Bonnardel, film sur le salon, visible sur le site de
à Paris, en Rhône-Alpes, partout et le Culture Presse. Un film, ça reste, et
plus possible. Conseils d’un pro ! Président de la délégation nous sert de carte de visite pour pré-
Culture Presse des Hautes-Alpes parer la prochaine édition. »
1
5
Définir un besoin
Proposer un vrai service
« La première édition a eu lieu
en 2013, sur la base d’un constat « Pour guider les marchands,
simple : les collègues voulaient un large choix de fournisseurs
prendre la parole et être les acteurs techniques (agencement, infor-
de leur avenir. Expopresse a lieu matique, articles de diversifi-
tous les deux ans, mais il fallait créer cation, pipiers, cigarette élec-
du lien sur place, en local ! » tronique) était présent ainsi que
nos partenaires comme Fiducial,
2 3 Sofiral, ou Audiens. »

Un entourage précieux Convaincre des partenaires 6

« Savoir s’entourer est indispen- « Il faut aussi convaincre des par- Entretenir son réseau
sable. Notre équipe, c’est Nicolas tenaires tous azimuts. Les éditeurs,
Laugier, président de la délégation la FDJ, le PMU, MLP, les médias « Tous les lundis, j’envoie par mail
Culture Presse des Alpes de Haute locaux… il faut démarcher sans ma ‘revue de presse maison’ à une
Provence, Brigitte Gaudin, ma relâche ! » centaine d’interlocuteurs. En huit
vice-présidente, et Anne-Laure ans, j’ai noué des contacts précieux
Chaumel, ma spécialiste salons et et je me suis fait connaître.
diversification. Sans oublier le sou-
tien de la délégation Culture Presse
Rhône-Alpes. »

̆˷̈ FRANÇOISE RICARD

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 25

VENDRE FOCUS Presse

LES MOOKS,
L’EXIGENCE INCARNÉE

À MI-CHEMIN ENTRE LIVRES ET MAGAZINES, LES MOOKS
SE SONT IMPOSÉS DANS UN MARCHÉ DIFFICILE POUR LA
PRESSE. ANALYSE DE CES PRODUITS DE NICHE, DESTINÉS
AUX CLIENTS EXIGEANTS…

ȳ6 $ 5 $ + % ( 1 $< 2 8 1

U n grand format, des sujets France Culture Papiers), lancé il y a 6 ans, Mahir Guven,
au long cours, une atten- écoule ainsi 7 à 8 000 exemplaires par "ȷ/HSUL[pOHYpGHV
tion particulière portée à numéro (15,90 euros). « Nous avons fait PRRNHVWHVVHQWLHO
l’image, une esthétique le choix de privilégier le réseau presse. &
HVWEHDXFRXSSOXV
soignée, une périodicité D’abord pour sa réactivité et les possibi- UpPXQpUDWHXUSRXUWRXWH
longue, une exigence édi- lités de promotion qu’il offre, et parce que ODÀOLqUHHWGRQFSRXUOHV
toriale revendiquée et un j’ai travaillé pendant 30 ans dans la presse, PDUFKDQGVȷ
prix élevé : voici les principaux ingré- que j’aime ce réseau et ses marchands »,
Jean-Paul Arif, dients des mooks, ces objets à mi-che- explique Philippe Thureau-Dangin,
"ȷLes points de vente ont min entre magazines et livres. Un marché président des éditions Exils, qui ont repris
très vite soutenu notre lancé il y a 10 ans avec l’arrivée de la re- le titre en début d’année.
titre, et nous pouvons vue XXI, dont le succès a ouvert la voie. Même constat pour Jean-Dominique
à la fois mesurer notre « C’était un geste complètement à Siegel, cofondateur de We Demain, qui
LPSODQWDWLRQHWO·HɾFDFLWp contre-courant de ce qui se faisait alors : vient de fêter ses 5 ans et vend quelque
GHQRVDFWLRQVȷ la presse devait faire court, gratuit, on 20 000 exemplaires chaque trimestre
pensait qu’il fallait se rapprocher de (12 euros). « Le réseau presse est le plus
l’univers d’internet. Nous avons vou- dynamique, et de loin, assure-t-il. Au
lu prendre le contre-pied de cette ten- lancement de We Demain, nous travail-
dance, réhabiliter les formats longs et lions à parité entre les librairies et les
l’offre journalistique, le tout sans pu- marchands de journaux. Aujourd’hui, la
blicité », se souvient Laurent Beccaria, tendance est stable dans le réseau livre,
éditeur des Arènes et président de Rollin mais en progression régulière dans le ré-
Publications. seau presse. On voit bien la dynamique
d’un réseau qui bouge avec nous ».
Le réseau plébiscité
De belles surprises
Si XXI et 6 Mois, l’autre revue de Rollin
Publications, sont distribuées en librai- La performance de la filière presse est
ries, d’autres mooks ont ensuite fait leur parfois, de l’aveu même des éditeurs, une
apparition, et ont choisi avec succès le bonne surprise. « Quand on a lancé notre
réseau presse. Papiers (anciennement revue, on pensait vendre principalement

26 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

FOCUS Presse VENDRE

PHOTOS : DR en librairies. Mais c’est dans le réseau “ Le réseau presse est Le temps d’un article, tout le monde est
presse que le succès est arrivé: aujourd’hui le plus dynamique, et capable d’avoir un esprit d’ouverture »,
nous vendons 55 000 exemplaires, très de loin. On voit bien la assure Philippe Thureau-Dangin.
largement chez les marchands de jour- réactivité d’un réseau Le prix, forcément, est aussi un cri-
naux », détaille Jean-Paul Arif, fonda- qui bouge avec nous. ” tère d’exigence. « C’est essentiel, c’est
teur de L’Éléphant, qui va fêter en janvier beaucoup plus rémunérateur pour toute
ses 5 ans. « Les points de vente ont très Jean-Dominique Siegel la filière, et donc pour les marchands.
vite soutenu notre titre, et nous pouvons Et puis ça donne de la valeur à l’objet et
à la fois mesurer notre implantation, et mondes : de l’actualité côté presse, du par ricochet, le client a l’impression que
l’efficacité de nos actions », ajoute-t-il. temps long côté livres », souligne Mahir lui aussi a de la valeur », assure Mahir
Lancé en mars par François Busnel, pré- Guven, son directeur exécutif. Guven. « Au moment du lancement, on
sentateur « La Grande Librairie » sur a eu le choix entre trois prix : 9, 15, ou
France 5 et Éric Fottorino, directeur de Le prix, bénéfique pour tous 19 euros. Nous ne voyions pas de raison
l’hebdomadaire Le 1, America a lui aussi de brader notre produit, et je pense qu’on
réussi son pari avec 40 000 exemplaires Le propre de ces revues est de viser un pu- a fait le bon choix », poursuit-il. Même
écoulés pour son premier numéro, puis blic large, mais exigeant. « Il est impor- constat pour L’Éléphant : « la veille du
28000 et 32000 exemplaires pour les deu- tant de prendre les lecteurs au sérieux, de lancement, se rappelle Jean-Paul Arif,
xième et troisième numéros. Dont la moitié savoir qu’ils peuvent s’intéresser à tout. avec notre prix de 15 euros, on nous di-
dans le réseau presse, le tout avec un prix sait que ça ne se vendrait jamais. Et puis,
de 19 euros. « Je suis persuadé que plus dès le lendemain, on nous appelait pour
un produit se voit, plus il se vend, et que du réassort ! ».
nous nous adressons à un public de lec-
teurs. C’est un produit hybride aux deux Plusieurs pistes pour vendre

Pour maximiser les ventes, plusieurs
pistes. Repérer les clients férus de lecture
et de littérature tout d’abord, à même de se
tourner vers des produits au contenu très
dense. Les lecteurs de hors-séries ensuite,
qui eux aussi trouveront de quoi satisfaire
leur curiosité avec les mooks.
Selon l’agencement de son magasin, le
marchand peut aussi dédier un espace à ces
publications hybrides. « Avoir un corner
dédié aux mooks peut être une très bonne
idée, l’idéal étant de faire tourner les titres
pour faire découvrir aux clients toute la di-
versité de cette famille. Puisque les pério-
dicités sont longues, les mooks se prêtent
très bien à un roulement sur quelques
semaines », conseille Jean-Dominique
Siegel.
Du coup, les mooks, avenir de la presse ?
« Cela reste un marché de niche : il a sa
raison d’être, il a trouvé son public, mais il
n’a pas vocation à remplacer les quotidiens
ou les magazines dans leur ensemble »,
prévient Philippe Thureau-Dangin.
« Contrairement aux discours déclinistes,
la presse est en fait très dynamique, il y a en
permanence des innovations et des chan-
gements. Certains mooks ont, à un mo-
ment, répondu à une demande du public,
mais ce n’est pas reproductible à l’infini »,
nuance également Jean-Paul Arif. Le mar-
ché attend donc leurs successeurs!

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ|27

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE CUISINE

bouillonnement d’idées 5̋˸̈˿̇̋˻˷̄˿̧̃˻̆˷̈
AUDE DERAEDT

30 % de ventes en
plus sur le numéro
de fêtes

Jean-Luc Filegon

Cuisine et Vins de France

'LUHFWHXUGHODGLɽXVLRQGXJURXSH0DULH&ODLUH

Il faut enchanter la La presse cuisine « Les fêtes sont une période qu'il ne faut Exemplaires : ventes au numéro individuelles moyennes
presse, créer une représente 30 % de pas louper, bien que le marché ne soit de juillet 2016 à juin 2017 – source ACPM.
expérience produit parts de marché pas en grande forme. On réalise 30 % de
ventes en plus sur le numéro de fêtes de
Stéphanie Hauville Claire Bernard Cuisine et Vins de France. Un numéro
double! La couverture a évidemment son
Marmiton Cuisine actuelle importance. Notre atout? Proposer depuis
déjà 70 ans des associations mets et vins.
Éditrice de Marmiton Magazine 'LUHFWULFHGXPDUNHWLQJFKH]3ULVPD0HGLD C'est quelque chose qu'on ne trouve pas
dans tous les magazines de cuisine. Nous
« Marmiton est un titre très familial et « C’est un marché en recul. Si l’on proposons par ailleurs des recettes faciles,
provincial. La grande nouveauté ? La cumule les ventes 2016-2017 de tous les à petit budget. La cible? Des femmes,
parution d’un hors-série pour Noël. En titres de la famille, on note une baisse de en majorité, ayant entre 35 et 50 ans.
sept ans d’existence, c’est le deuxième 7 %. C’est une année sans. Pourtant, la C'est un titre qu'on peut classer parmi
que nous sortons. Son positionnement presse cuisine représente 30 % de parts les milieux de gamme sur le linéaire.
sera surtout concentré sur les produits, de marché. Et Noël reste une bonne Nous sortons aussi un petit format trois
plus que sur les recettes. Le bimes- période, durant laquelle nous parvenons fois par an, y compris pour les fêtes ».
triel, lui, va briller. Il faut enchanter la à doubler les ventes de Cuisine Actuelle.
presse, créer une expérience produit. C’est un magazine qui propose des plats ȷ* ex.
C’est ça, notre philosophie. La pro- du quotidien, avec une dose de créativi-
motion va dans la fabrication. Surtout té et d’expertise. Durant les fêtes, nous
au moment des fêtes. Il faut rendre le augmentons la pagination et le soutenons
produit le plus beau possible. Notre par de la mise en avant. Il faut valoriser
particularité? 30 % de nos lecteurs sont au mieux les couvertures sur les linéaires.
des hommes. C’est plus que la moyenne Il n’y a rien de pire que de les cacher.
pour cette famille. On peut dire que Ce sont elles qui suscitent l’envie ».
Marmiton est une marque neutre ».
ȷ* ex.
ȷ* ex.

28 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Passage en revue VENDRE

Beaucoup de titres
affichent une forte
valeur faciale

Xavier Costes

Régal

'LUHFWHXUGHVYHQWHVFKH]8QLpGLWLRQV

Une marque forte, « C’est une famille dynamique, avec Les hors-séries
reconnue dans le pas mal de lancements et de déclinai- permettent de tenir
milieu de la cuisine sons d’offres. Nous avons réalisé une les marques
très bonne année en 2016. Les chiffres
Sandra Laï-Shin-Kong de 2017 sont tout aussi encourageants. Marc Lemius
Régal a l’avantage d’être équipé de son
ELLE à table propre atelier de cuisine. On réalise Maxi Cuisine
notre contenu, on le teste. Ce qui est
5HVSRQVDEOHGHVYHQWHVj/DJDUGqUH$FWLYH décisif, pour nous, c’est le numéro de 'LUHFWHXUGHODGLɽXVLRQGH%DXHU0HGLD)UDQFH
fin d’année. On double les ventes. C’est
« ELLE à table fait partie des titres d’ailleurs la période où on fait le plus « Le marché de la presse cuisine
historiques. C'est une marque forte, de promotion, avec des mises en avant est un peu chahuté. Mais l'explosion
reconnue dans le milieu de la cuisine. premium et de l’affichage. Il ne faut des hors-séries a permis de tenir les
85 % de nos lecteurs sont des femmes pas hésiter à faire des vitrines, pour marques. Pour Noël, nous allons
urbaines et actives. Régulièrement, le ceux qui en ont la possibilité, avec les d'ailleurs avoir quatre titres en
magazine propose des offres complé- titres cuisine. D’autant que beaucoup linéaires pour cette seule famille. Le
mentaires, telles que des plus-produits, affichent une forte valeur faciale. » numéro double de Maxi Cuisine, qui
avec par exemple du café, des usten- l'année passée s'est vendu à +35 % par
siles ou des hors-séries. Le numéro ȷ* ex. rapport à la moyenne annuelle. Un
de Noël est un peu plus soutenu que hors-série sur les desserts de fêtes,
les autres. Cela passe par des mises en incluant un cahier ''Cuisiner avec un
avant, mais aussi par des présentoirs robot'', un hors-série Maxi et Bistrot,
Presstalis. Même si notre rôle n'est qui fait son grand retour. Le marché
pas de donner des préconisations aux est très concurrentiel, nous en avons
marchands de journaux – nous leur conscience. C'est pour cela qu'on
faisons pleinement confiance – nous continue à soutenir ces titres, y com-
ne pouvons que rappeler que pour pris avec un challenge réservé à notre
cette famille, il vaut mieux éviter club diffuseurs. Si j'avais un conseil ?
la mise en place chevauchée ». Jouer sur la double exposition ».

ȷ* ex. ȷ* ex.

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ|

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur
Oblik Alternatives Economiques
CHAQUE JOUR,
VOUS RECEVEZ DES Le slogan Le tirage
DIZAINES DE TITRES ©ȷ/·LQIRJUDSKLTXHȷª ȷH[HPSODLUHV
À DISPOSER DANS
VOS LINÉAIRES. L'objectif
COMMENT Y VOIR ȷYHQWHV
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LE BRIEF VOUS ÀApolutoedrsnainatitsiovleenslniEnecéroaàniroecmôMitqoéuoekdsse
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OBLIK. 04877 questions avec une mise
en forme visuelle, sous la
̆˷̈ SARAH BENAYOUN forme de graphiques. Les
chiffres sélectionnés par la
3 rédaction d’Alternatives
Economiques sont traités par
La date une trentaine d’illustrateurs.
de lancement
LE DÉTAIL EN PLUS
2 novembre 2017
La périodicité Alternatives Economiques
a mené une campagne de
Annuel financement participatif
Le format pour pouvoir lancer ce
mook. Bilan : 33 000 euros
SDJHV récoltés, sur un objectif
Format mook initial de 15 000 euros.

Dos carré L’ENGAGEMENT «Nous

sommes au cœur de la
vocation journalistique :
rendre les choses
compréhensibles au
plus grand nombre»,
explique le rédacteur en
chef Laurent Jeanneau.

30 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

LE PLEIN D’IDÉES POUR
LES FÊTES DE FIN D’ANNÉE

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ȳ) 5 $ 1 d 2 , 6 ( 5 , & $ 5 '

Patrick Buffard, L ’idée est née il y a vingt ans sances démarrent le 6 décembre, jour de Une étude de FDJ
"ȸ2ɽULUGHVMHX[UpSRQG à la Française des jeux : pro- la Saint-Nicolas et date importante dans a montré que les jeux
au besoin de générosité poser des pochettes cadeaux la région. reçus en cadeau sont le
qui anime tout un chacun de tickets de grattage. « En « Certains arrivent en trombe, le caddie premier vecteur par lequel
pendant la période des proposant ce produit, nous plein de provisions, et raflent 10 ou 15 po- les joueurs occasionnels
fêtes ". n’avons fait que consacrer un chettes, une pour chaque convive du repas deviennent des consomma-
usage qui existait déjà, analyse de fête. Ce sont des clients occasionnels, teurs réguliers.
Patrick Buffard, directeur général adjoint mais qui sont très attachés à cette "tradi-
de FDJ. La période des fêtes incite à offrir tion " », raconte Jean-Luc Joffin. Qui si- PHOTOS : © TRISTAN PAVIOT.
des cadeaux et à tenter sa chance, que ce gnale au passage un gros point noir. « Ré-
soit avec les jeux de tirage ou avec les jeux pondre à la demande est parfois difficile
à gratter. Le mois de décembre est très car malgré nos excellents chiffres, nous ne
actif en loterie, avec une augmentation recevons pas assez de pochettes! ».
de 5 % des ventes par rapport aux autres Un comble quand on sait que le magasin
mois de l’année. Et c’est un phénomène a multiplié par 2,5 son chiffre d’affaires
international. En Espagne le tirage El Gor- « grattage » en décembre 2016. « J’ai
do de Noël est un événement ! ». vendu l’an passé 2 218 pochettes, je m’at-
tends à en écouler 2 500 cette année et
L’approvisionnement en question pourtant, FDJ prévoit de nous en livrer
seulement 2000, déplore Jean-Luc Joffin.
Même constat du côté des marchands.
À Noël, on gratte ! Quelles que soient la
région et la zone de chalandise, la de-
mande en pochettes cadeaux de jeux à
gratter est (très) forte. Dans le magasin de
Jean-Luc Joffin près de Nancy, les réjouis-

32 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

FOCUS Diversification VENDRE

“Certains arrivent ments consentis par Jean-Luc Joffin. Accros, on vous dit ! Il faut dire que selon
HQWURPEHHWUDÁHQW « Pour remplir 2 000 pochettes c’est son tarif, un ticket de grattage peut rap-
âRXSRF KHWWHVµ 25 heures de boulot ! Sans parler du Loto porter jusqu’à 500 000 euros. Six millions
qui est en hausse de 32 % sur le mois de de pochettes sont ainsi commercialisées
Jean-Luc Joffin décembre et pour lequel on doit doubler pendant les fêtes, pour un prix conseillé
les effectifs sur la deuxième quinzaine », de 20 euros en moyenne.
En décembre on atteint les 3000 clients par explique ainsi le marchand. Bon à savoir : une étude de FDJ a montré
jour, et cette progression se fait essentielle- que les jeux reçus en cadeau sont le premier
ment sur les jeux. S’il me manque 500 po- Petit gratteur deviendra grand vecteur par lequel ces joueurs occasionnels
chettes,c’est10000 eurosquis’envolent ». deviennent des consommateurs réguliers.
En décembre 2016, la Maison de la presse Chez Amélie Bernardet, à Talloires (74), Mettre le paquet sur les pochettes de Noël
de Vandœuvre-lès-Nancy a réalisé à elle le produit rencontre aussi un vif suc- est donc un excellent moyen de gagner de
seule 4,86 % du chiffre d’affaires de la cès, et… le même problème. « Je me suis nouveaux clients. « C’est un rendez-vous
région en jeux de grattage ! Un résultat trouvée en rupture cette année pour les commercial bien installé, confirme Patrick
obtenu en grande partie grâce à l’impli- pochettes d’anniversaire. J’ai dû mettre Buffard. Nous incitons nos forces de vente
cation de ses équipes et aux investisse- les tickets dans des enveloppes. En ce à convaincre les marchands de proposer
moment j’ai des clients qui achètent les pochettes, car l’activité jeux constitue
des jeux à gratter pour se fabriquer un un réel potentiel de croissance ».
calendrier de l’Avent dans lequel Astro
et autres Numéro fétiche remplacent les Élan de générosité
carrés de chocolat ! ».
Mais Noël est aussi synonyme de
partage ! « Offrir des jeux, et donc une
possibilité de gain important, répond
au besoin de générosité qui anime tout
un chacun pendant la période des fêtes,
souligne Patrick Buffard. Générosité
envers ses proches, mais aussi pour la
bonne cause ». Le dispositif proposé
cette année répond d’ailleurs à cette
attente : le jeu Unis pour les fêtes, créé
en 2009, revêt ainsi une dimension
caritative. En 2016, le premier jeu
solidaire de FDJ était associé au WWF
France, cette année il soutient le combat
d’ELA (association européenne contre
les leucodystrophies).
« Le gain peut aller jusqu’à 30 000 euros
avec un reversement de 500 000 euros
à l’association, indique Patrick Buffard.
Bien sûr ce jeu de grattage d’une valeur
de 3 euros peut être glissé dans la po-
chette car plus ça va, plus on développe
l’activité de fin d’année qui a toujours un
bon accueil, tant du côté des marchands
que des clients ».
Au chapitre de la générosité, ajoutons
que cette année, quatre pochettes dif-
férentes vont circuler, dont trois ont été
conçues par de jeunes artistes. « Nous
travaillons dans l’univers de la chance
alors nous avons souhaité donner la leur
à des graphistes qui ont besoin de se faire
connaître. Et la quatrième pochette a été
choisie par un vote des internautes »,
explique Patrick Buffard. Bref, tout le
monde est gagnant !

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ|33

VENDRE Livres à l'honneur

FOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

Nos conseils

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

DES BEAUX LIVRES POUR NOËL

LE LIVRE EST L'UN DES se multiplient à l'approche des fêtes. Les éditeurs de poche cherchent eux
CADEAUX DE NOËL PRÉFÉRÉS D'après Livres Hebdo, 1 755 beaux livres aussi à se glisser parmi les achats de Noël
DES FRANÇAIS. AVEC DE ont été publiés entre août et décembre en publiant des coffrets et autres volumes
BEAUX OUVRAGES ET DES 2017. Malgré une baisse de 6,3 % par rap- collectors. Quelques exemples : coffrets
ÉDITIONS COLLECTORS, port à l'an passé, leur nombre reste très Agatha Christie et Ken Follett, réédition
LES ÉDITEURS RIVALISENT important ! Les éditeurs savent que leurs de L'Alchimiste de Paulo Coelho avec une
D'EFFORTS POUR LES FÊTES. meilleurs ouvrages trouveront une place nouvelle couverture… Ces opérations
au pied du sapin… visent à montrer que malgré leur petit prix,
L a fin d'année est une période faste Reconnaissables à leur finition luxueuse les ouvrages au format poche peuvent aussi
pour la librairie. Les ouvrages de la et à leur valeur faciale élevée, les beaux constituer de beaux cadeaux de Noël.
rentrée littéraire continuent de se livres sont des ouvrages que l'acheteur Tous ces livres tape-à-l'œil facilitent le
vendre et les publications de beaux livres aime conserver dans sa bibliothèque ou merchandising et rendent le rayon li-
sur sa table basse. Ils font également de brairie particulièrement attractif. Il faut
parfaits cadeaux de Noël. Cette année, en profiter et les faire ressortir des rayons
les thèmes mis en avant par les maisons pour qu'ils incitent le client curieux à s'ap-
d'édition sont relativement classiques : procher d'eux. Les jours qui précèdent
nature (La vie secrète des arbres), cuisine Noël sont importants en termes de ventes.
(Simplissime), art (Versailles et la mode), Et, surtout, ne ménagez pas vos efforts le
célébrités (Coluche : le dictionnaire), jour J ! Les livres sont d'excellents cadeaux
voyage (La Bretagne vue du ciel)… de dernière minute.

34 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

À AVOIR EN RAYON… Livres à l'honneur VENDRE

La vie secrète des arbres - Simplissime :
version illustrée les 200 nouvelles recettes
de Peter Wohlleben que vous attendiez
de Jean-François Mallet
Avec 200 000 exemplaires vendus, c'est
l'un des succès de cette année. La vie Simplissime est devenu une référence
secrète des arbres de l'Allemand Peter dans le domaine des livres de cuisine.
Wohlleben, ancien garde forestier, est L'ouvrage original a connu des suites
maintenant disponible en version il- consacrées aux apéros, aux desserts,
lustrée. L'auteur y décrit la société des aux salades, aux plats végétariens….
arbres et ses secrets. Ils sont solidaires Cette fois, retour aux fondamentaux
et font preuve de mémoire. Leurs ra- avec un deuxième volume proposant
cines, pareilles à un réseau végétal, leur 200 nouvelles idées : agneau confit aux
permettent même de communiquer aubergines, couscous de poulpe, pavé
entre eux… Une lecture fascinante ! de saumon à l'estragon… Des recettes
faciles à faire et agréables à lire.
Les Arènes, 29,90 € Hachette Pratique, 19,95 €
ISBN : 9782352046790 ISBN : 9782016261811
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Ta deuxième vie commence Vive l'océan !
quand tu comprends que d'Erik Orsenna
tu n'en as qu'une
de Raphaëlle Giordano Même s'il regroupe des textes dé-
jà parus, un nouvel ouvrage d'Erik
Pocket ressort certains de ses best-sel- Orsenna est toujours un événement.
lers en version collector pour les placer Vive l'océan ! est une compilation des
au pied du sapin. Il y en a pour tous les récits de l'Académicien sur la mer. Cet
goûts : du polar (Le temps est assassin impressionnant recueil de 880 pages
de Michel Bussi, Le cercle de Bernard réunit Deuxétés, L'entreprisedesIndes
Minier), du roman émouvant (Un et Passer par le Nord et Salut au grand
goût de cannelle et d'espoir de Sarah Sud, deux textes co-écrits avec la navi-
McCoy)… Dans le lot, un feel good book gatrice Isabelle Autissier.
qui a très bien fonctionné cette année : Livre de Poche, 20,90 €
Ta deuxième vie commence quand tu ISBN : 9782253189527
comprends que tu n'en as qu'une. Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
Pocket, 8 €
ISBN : 9782266282048 Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 35
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VENDRE Livres à l'honneur Métronome 2 illustré
de Lorànt Deutsch
À AVOIR EN RAYON…
Bienvenue à Paris ! Dans cette ver-
Voyages : tout un monde sion illustrée du deuxième tome de
à explorer Métronome, l'acteur Lorànt Deutsch
(ouvrage collectif) joue à nouveau les guides à travers
l'Histoire des rues et des monuments de
Les éditions du Routard sortent un la capitale, rappelant par des anecdotes
beau livre inédit conçu comme un best- la genèse de la ville. Largement enrichi,
ofde leurs guides de voyage. Quels sont l'ouvrage présente plus de 800 photos
les meilleurs road trips au monde ? Où et une vingtaine de plans ainsi que des
voir les plus belles aurores boréales ? documents d'époque tirés des archives
Où faire la fête en Europe ? Voyages : parisiennes.
tout un monde à explorer a la réponse
à toutes ces questions et à des dizaines Michel Lafon, 24,95 €
d'autres. Cet ouvrage encyclopédique ISBN : 9782749933443
donne envie de sauter dans un vol Contact : Interforum : 01 49 59 10 10
long-courrier.
Hachette Tourisme, 35 € Atlas mondial des préjugés
ISBN : 9782016266694 de Yanko Tsvetkov
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
Envie d'un livre drôle et original ?
Les basiques de la cuisine L'Atlas mondial des préjugés devrait
(ouvrage collectif) vous plaire. L'idée en revient à un
graphiste bulgare qui ne manque pas
L'ambition de ce livre de 344 pages est d'humour. Chaque carte qu'il dessine
de réunir en un seul ouvrage toutes les porte un regard satirique et amusant
recettes utiles du quotidien. Comme sur ce que les peuples pensent de leurs
son nom l'indique, Les basiques de la voisins. On y trouve le monde – bien
cuisine intéressera les débutants, les différent – vu par Donald Trump ou
cuistots en manque d'idées ou encore Vladimir Poutine. Cet atlas rafraîchis-
ceux qui veulent réviser leurs clas- sant tourne en ridicule les clichés asso-
siques : omelette, bœuf bourguignon, ciés à chaque pays.
crème brûlée, quatre-quarts… soit
le bagage minimum pour ceux qui Les Arènes, 14,90 €
veulent briller en cuisine ! ISBN : 9782352046738
Solar, 15,90 € Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
ISBN : 9782263152351
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10

36 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

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LES SUCCÈS ANNONCÉS RECUEIL
Mon carnet,
DES CONFIDENCES, d'Éric Cantona
DES AUTEURS Éditions Flammarion
EMBLÉMATIQUES Date de parution
ET DE L'ÉVASION... 8/11/2017
DÉCEMBRE S'ANNONCE 128 pages
PROMETTEUR POUR 13,90 € TTC
LES VENTES SUR LE
SEGMENT LIBRAIRIE ! 2 Darker
de E.L. James
Le choix de 1 ROMAN Où s'arrêtera la saga Cinquante
la rédaction Darker, nuances de Grey ? Le succès
2 de E.L. James des romans érotiques d'E.L.
1 Mon carnet Éditions JC Lattès James a donné naissance à une
d'Éric Cantona RÉCIT Date de parution mode éditoriale intarissable. Le
L'ancien joueur vedette de Carnets de steppes, 6/12/2017 cinquième volume de la série sort
Manchester United va publier le de Priscilla Telmon 560 pages le 6 décembre. Intitulé Darker (JC
contenu d'un carnet qu'il garde 17 € TTC Lattès), il adopte une nouvelle fois
en permanence dans sa poche. et Sylvain Tesson le point de vue de Christian Grey,
Éric Cantona note là ses réflexions Éditions Gallimard toujours amoureux d'Anastasia
sur le monde, il dessine, parle Steele. Le séducteur tourmenté
d'amour, de guerre ou de religion. Date de parution doit se débarrasser de ses vieux
Mon carnet (Flammarion) est 2/11/2017 démons et de ses obsessions
sorti le 8 novembre. L'éditeur 192 pages pour espérer la reconquérir.
promet que cet ouvrage 10 € TTC
personnel porte « un regard 3 Carnets de steppes
souvent humoristique, poétique, 3 de Priscilla Telmon
décalé et toujours aiguisé » sur et Sylvain Tesson
notre société. On fait confiance On ne présente plus Sylvain
à la verve d'Éric Cantona, Tesson, écrivain et aventurier,
reconverti en acteur, pour lauréat du prix Médicis pour
pimenter ce recueil de pensées. son poétique Dans les forêts
de Sibérie (Gallimard). Avec
38 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017 Priscilla Telmon, le voyageur a
traversé les grandes étendues
d'Asie centrale à cheval.
L'expédition, du Kirghizstan à la
mer d'Aral, aura duré six mois.
Ils racontent cette expérience
unique dans leurs Carnets de
steppes. Depuis le 2 novembre,
l'ouvrage est disponible au
format poche chez Pocket.

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros La mort
nomade remet en
M. C. BEATON selle l'inspecteur
À la claire fontaine Yeruldelgger,
« Le septième flic atypique
tome des enquêtes d'Oulan-Bator créé
d'Agatha Raisin est par l'écrivain Ian
sorti le 2 novembre. Manook. Un roman
Il s'intitule À la claire policier au cadre
fontaine ». original : les steppes
Chez Albin Michel de Mongolie.

ANNA TODD CARA DELEVINGNE ROMAN ____ L'histoire
Spring girls Mirror Mirror La mort nomade
« Anna Todd est « Mirror mirror, le Ian Manook « Le petit combi russe bleu tout-terrain
l'une des signatures premier roman de Clara Livre de Poche crapahutait, en équilibre instable, vers la ligne de
importantes du genre Delevingne, l'icône des Roman crête ». Usé par ses années de service, l'inspecteur
“new romance”. Elle a 15-30 ans, vient de Disponible Yeruldegger quitte la police d'Oulan-Bator. Avide
publié Spring girls sortir. Un livre dans la eGLWHXUG
RULJLQHâ de renouer avec la tradition de ses ancêtres, il
le 2 novembre ». lignée de John Green ». Albin Michel plante sa yourte dans le désert de Gobi. Le répit sera
Chez Hugo Roman Chez Hachette Romans 3UL[GHYHQWHȷ½ de courte durée. La Mongolie des nomades a vendu
,6%1ȷ son âme au diable. Elle est devenue la proie des
Et aussi... pelleteuses et des affairistes. Après la découverte
&RQWDFWȷ d'un charnier et l'assassinat d'un géologue français,
EN GRAND FORMAT Hachette-LDS le détective retraité doit reprendre du service.
Penguin Bloom, de Cameron Bloom et ȷȷȷȷ
Bradley Trevor Greive (JC Lattès)
PHOTOS : ©RICHARD DUMAS ALBIN MICHEL, DR. L'heure H, de Graham Brown et Clive Cussler (Grasset) ____ L'auteur
J'ai toujours aimé la nuit,
de Patrick Chamoiseau (Sonatine) Né à Meudon (92), Patrick Manoukian écrit
La griffe du diable, de Lara Dearman (Robert Laffont) sous le nom d'Ian Manook. Longtemps spé-
Le mystère du gang masqué, cialisé dans les voyages, il publie Yeruldelgger
de Ken Follett (Robert Laffont) (Albin Michel) en 2013. Succès immédiat pour
Questions de caractère, de Tom Hanks (Seuil) ce polar couronné du prix SNCF du roman
Vous êtes votre meilleur psy !, policier. Il lui donnera deux suites : Les temps
d'Antoine Pelissolo (Flammarion)
L'homme aux deux ombres, sauvages (2015) et La mort nomade (2016).
de Steven Price (Denoël)
À découper et à positionner sur le livre en magasin
EN BD
Kid Paddle, T.15 : Men in Blork, Recommandé par votre marchand de journaux
de Midam (Mad Fabrik)
Ian Manook - La mort nomade. Du polar qui change ! La mort nomade
explore la Mongolie contemporaine et ses contrats douteux,

ses crimes louches et ses nomades bousculés par l'exploitation
sauvage de leurs terres. Les descriptions font mouche, donnant à ce
roman policier dépaysant une belle atmosphère crépusculaire.

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 39

ÉVOLUER Contre la montre

C ON T RE LA MO N T R E

HÉLÈNE VAN DEN BLIEK

GÉRANTE D'UN POINT DE VENTE À SAINT-MIHIEL,

DANS LA MEUSE

LA NIAQUE AVANT TOUT !

LE MÉTIER DE 05:30 Le réveil sonne. Une douche, un
MARCHAND petit-déjeuner, puis direction la
S’APPARENTE 06:50 FKDPEUHGH/XFDVPRLV©ȷ3RXU
PARFOIS À UNE VRQSHWLWGpM
jOXLȷª+pOqQHDRSWp
VÉRITABLE COURSE ©-HGpFROOHª'LUHFWLRQ6DLQW SRXUO
DOODLWHPHQWFHTXL©ȷQHIDFLOLWH
CONTRE LA MONTRE. 0LKLHOOHYLOODJHRVHWURXYHQW SDVOHVFKRVHVȷª0DLVHOOHDOD
COMME QUAND, sa boutique et le domicile de ses ©ȷQLDTXHȷªHWFHODQHO
HɽUDLHSDV
COMME HÉLÈNE VAN parents. C'est à un quart d'heure
DEN BLIEK, ON EST GHYRLWXUHGHFKH]HOOH+pOqQH 07:30 Le point de vente ouvre ses
AUSSI MAMAN. POUR GpSRVHVRQÀOVGDQVOHVEUDVGH SRUWHV'XPRLQVRɾFLHOOHPHQW
ELLE, PAS QUESTION VDPqUH©6LM
DLXQSHXGHUHWDUG car les premiers clients sont déjà
DE S'ARRÊTER UNE PRQSqUHSDUWRXYULUOHPDJDVLQª passés chercher leur quotidien.
SECONDE…
12:00 09:00 +pOqQHÀQLWGHV
RFFXSHUGHODSUHVVH
̆˷̈$8'('(5$('7 HWVHODQFHGDQVOHVUDQJHPHQWV
&
HVWO
KHXUHGHODIHUPHWXUH et la paperasse. Elle est seule en
6HOÀH $SUqVDYRLUUHoXHQYLURQ boutique, et sa salariée la remplace
OHVMRXUVRHOOHQHWUDYDLOOHSDV
âFOLHQWV²VRLWOHGRXEOHGH
ce qu'elle réalisait lors de son 14ȷh /HVSRUWHVURXYUHQW0DLVF
HVWSOXVFDOPH
ODQFHPHQWLO\DDQV²+pOqQH +pOqQHHQSURÀWHSRXUWHUPLQHUODSDSHUDVVH
ÀOHFKH]VHVSDUHQWVSRXUQRXUULU PHWWUHjMRXUVDSDJH)DFHERRNâSHUVRQQHV
la suivent !). C'est aussi le moment durant
VRQÀOVHWV
RɽULUXQHVLHVWH lequel elle cherche des idées pour animer la
ELHQPpULWpH©3RXUUDWWUDSHU ERXWLTXH©-
RUJDQLVHSDVPDOG
DWHOLHUVHWGH
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19:00 21:30

&
HVWO
KHXUHGHODIHUPHWXUH Il est temps de coucher Lucas.
'LUHFWLRQODGHPHXUHGH /
RFFDVLRQSRXU+pOqQHGH
bouquiner et de discuter
ses parents pour récupérer avec son conjoint. Extinction
VRQÀOVHWVRXSHU GHVIHX[jKHXUHV

40 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Lire et agir !

L’OUTIL INDISPENSABLE

DU COMMERÇANT DE PRESSE !

Lire et agir ! UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages
de lecture indispensable au professionnel
LA RELÈVE de la vente au numéro de la presse pour
connaître, vendre, évoluer, gérer.
EST
ASSURÉE L’actualité de votre métier et de la filière

12 Des conseils pour aménager
et pour vendre mieux
un rEentofLau’nrÉtnsvadétuenrmeelamvrecerhsnalntedms :étier Des focus sur les marchés et les
produits, presse et hors-presse
16 Des portraits et des rencontres…

Reportage Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de
ÀvePnltoeuugnaisqnuoeue, nunsopnoignetndree cette nouvelle formule et lisez chaque mois
UNION PRESSE comme 20 000 professionnels,
26 entrepreneurs, commerçants en activité.

Union Presse Focus nº 420 | Décembre 2017
Nouvelle Les mooks, renouveau
formule
de la presse ?

UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE

UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme
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est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

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techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
­&8/785(35(66(ȷ"

NICOLAS
SEINTURIER

PRÉSIDENT DE L’AIN

L a presse, la culture, c’est une affaire de BioExpress
famille chez les Seinturier. « Je suis né
dans le métier, mon père a acheté la 1964
Maison de la presse de Divonne-les-Bains naissance à Gap (05)

en 1974. J’avais 9 ans ! ». C’est la même 1985 PHOTO : DR
BTS action commerciale
maison que Nicolas Seinturier, un ancien
1987-1995
rugbyman, dirige depuis plus de vingt conseiller bancaire au
Crédit agricole
ans, associé avec son beau-frère. Et dans
1991-2005
la même rue, son frère est aux commandes conseiller municipal de
Divonne-les-Bains
de la Librairie de Genève, autrefois tenue
1996
par leur mère! ventes presse, notamment les quotidiens reprise du magasin familial

Membre de l’UNDP dès ses débuts dans la nationaux et les publications. 2008-2013
président du club de
profession, le président de l’Ain (depuis Celui qui se définit avec humour comme rugby USP GEX

trois ans) est un homme de conviction qui « le président du président » (Daniel 2013
élu président départe-
croit en l’avenir, à la fois celui du métier et Panetto est le vice-président du départe- mental Culture Presse

celui de la presse. « Oui, ment) n’en poursuit pas 2015
président de l’Office de
le numérique a boule- “ Il y a encore moins les combats déci- tourisme de Divonne-les-
sifs au service de la pro- Bains
versé le secteur. Mais les fession. « Il y a encore des
Contact :
clients qui ont un pou- des évolutions [email protected]
voir d’achat confortable évolutions à apporter, car
le marchand ne doit plus travail de notre organisation profession-
à apporter, carsont toujours là. Ici, on nelle, ce qui permet de voir l’avenir de
façon plus sereine ». Après vingt ans de
est près de la Suisse où le marchand ne être le dernier maillon de carrière, Nicolas Seinturier, malgré un
200 000 Français vont doit plus être le la chaîne. Nous travail- agenda chargé (il préside aussi l’Office
travailler tous les jours. dernier maillon lons à obtenir un système de tourisme de cette station thermale très
Le salaire moyen y est de où l’on ne paiera que ce prisée), fait toujours les réceptions le ma-
4000 euros. Tout cela crée que l’on aura vendu, avec tin. Son moteur : « rester en contact avec
le magasin, et notre commerce noble, qui
une richesse qui contri- une facturation consti- a l’appellation culture ».
tuée de nos recettes au
de la chaîne . ”bue fortement à l'activité

de tous les commerces, fil de l'eau via le portail

dont le nôtre ». des diffuseurs, ce qui doit nous

Un commerce noble permettre d'avoir une relation
directe avec l’éditeur ».

Avec ses 100 m2 et 320 MLD, la Maison de la Et de rappeler que « depuis

presse de l’avenue de Genève fonctionne le 1er janvier 2017 les taux de

avec deux employés à plein temps. Et son rémunération de la presse

chiffre d’affaires est abondé à 40 % par les ont encore progressé grâce au

42 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Ça vous concerne ÉVOLUER

ON OSE LA SIESTE
AU TRAVAILȷ!

LA SANTÉ DES 1« Les bienfaits de la sieste 4 « Il n’y a pas besoin de matériel
MARCHANDS EST permettent de corriger les spécifique: un petit fauteuil relax
PARFOIS MISE À RUDE effets du manque de sommeil. ou un matelas de sol suffisent.
ÉPREUVE… MAIS C’est particulièrement vrai pour Se mettre dans la pénombre est
QUELQUES MESURES les marchands, qui se lèvent utile si la sieste n’est pas trop
SIMPLES PEUVENT comme s’ils occupaient un poste courte. Ce qui est important,
ÉVITER BIEN DES du matin, finissent tard et ont c’est de bien programmer un
628&,6ȷ&(02,6&, une journée très physique. Les réveil. C’est sécurisant. Plus le
NOS CONSEILS POUR études de médecins le démontrent réveil est dur, et plus c’est le signe
DÉCOMPRESSER GRÂCE de mieux en mieux: éviter les que la sieste est nécessaire. »
À LA SIESTE… effets de la privation de sommeil,
c’est préserver sa santé. » 5
̆˷̈ ALEXIS PATRI
2 « Le “Je n’ai pas besoin de faire
L oin des longues pauses im- la sieste”, je n’y crois pas. Encore
productives de Gaston La- « Une sieste qui dure peut moins chez des travailleurs avec
gaffe, la sieste dans son point empiéter sur le besoin de sommeil un rythme quotidien et presque
de vente peut s’avérer parti- et perturber la nuit suivante, ininterrompu dans la semaine
culièrement bénéfique pour la mais c’est rare. C’est à chacun tel que celui des marchands.
santé. Le médecin du sommeil de voir, de découvrir son rythme On est au contraire dans une
Eric Mullens, qui pratique no- et ses besoins en sommeil, et de privation de sommeil sévère et
tamment au sein du Laboratoire s’adapter en conséquence. Le chronique, qui peut être masquée
du sommeil de la fondation Bon temps de repos demandé par le par l’habitude du corps. Les gens
Sauveur, à Albi (81), nous livre ses corps dépend de chacun et peut qui ont réellement besoin de
conseils. varier d’un jour à l’autre. » peu dormir sont très rares. »

3« Plus le lever se fait tôt, plus la sieste doit
être longue. En théorie, elle peut durer
au maximum 1h30. Mais les marchands
n’ont pas autant de temps à y consacrer après
le repas du midi. Au minimum, je conseille
de prévoir une sieste de 20 minutes. »

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 43

ÉVOLUER Visions d'ailleurs

ROYAUME-UNI 51°30 N, 0°8 O Ce dernier ne ménage pas ses efforts pour
Londres
que la réputation de « meilleur maga-

sin de presse de Londres » de Wardour

News perdure. Il y a quelques années, il

a décidé d’augmenter la surface de vente

dédiée à la presse de 30 % dans son point

de vente. Ce passionné de magazines ne

se lasse pas d’exposer ses connaissances

sur les titres qu’il propose, et de conseil-

ler des clients parfois un peu intimidés

face à la richesse de l’offre. Wardour

News propose notamment une sélec-

tion pointue de titres de mode, de déco-

ration, de design, ou de

photographie.

Le magasin Récemment, le maga-
sin a connu une nou-

a connu une velle jeunesse grâce
au web et aux ré-

nouvelle seaux sociaux. Depuis
jeunesse 2013, trois vlogueurs
grâce au web (blogueurs en vidéo)
anglais influents, dont
l’une suivie par plus

LA PRESSE et aux réseaux d’un million de per-
VERSION sonnes, ont publié des
HYPE
sociaux. sujets sur YouTube
vantant la boutique.

À LONDRES, LE MAGASIN E ntrer dans le magasin Wardour Le magasin propose une sélection pointue de titres haut PHOTOS : DR.
WARDOURNEWS PROPOSE News, en plein cœur du quartier de gamme.
DEPUIS PLUS DE 30 ANS branché de Soho à Londres, c’est
UNE SÉLECTION POINTUE pénétrer dans une institution. Depuis Discret et peu à l’aise face aux camé-
ET HAUT DE GAMME DE 33 ans, ce point de vente propose des ras, Raj Patel reconnaît cependant que
MAGAZINES DU MONDE centaines de titres, dont une très large ces vidéos ont « permis de développer
ENTIER. LA BOUTIQUE EST sélection de presse étrangère. la visibilité de la boutique : des clients
DEVENUE UNE RÉFÉRENCE, La petite boutique ne désemplit pas entrent désormais en disant qu’ils ont
MÊME SUR YOUTUBE… d’une clientèle d’habitués, jeunes et vu le magasin sur le web ». Une recon-
urbains, mais aussi de touristes à la naissance 2.0 en quelque sorte, pour un
̆˷̈ SARAH BENAYOUN recherche d’un magazine familier. Côté amoureux du papier.
presse française, le magasin référence
44 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017 25 titres, mais peut en proposer jusqu’à
une cinquantaine selon la période de
l’année, explique le propriétaire Raj
Patel, qui adapte en permanence ses
commandes à la demande.

Mon moteur : Ma passion : Hors les murs ÉVOLUER

-HGpWHVWHUHVWHUFKH]PRLHUUHU -HPHVXLVODQFpGDQVODSKRWR DERRIÈRE
VDQVEXW/DSKRWRoDPHGRQQHXQ jâDQV­O·pSRTXHRQXWLOLVDLW L'OBJECTIF
REMHFWLIXQHPRWLYDWLRQ&
HVWDXVVLXQ HQFRUHGHO
DUJHQWLTXH7RXWFHOD
GpIRXORLUXQPR\HQGHVHYLGHUODWrWH FR€WDLWDVVH]FKHU-
DYDLVXQSHX BIEN SÛR, IL Y A LE MÉTIER, SES
GHVWUDFDVGHODVHPDLQHHWGXERXORW DEDQGRQQpMXVTX
jO
DSSDULWLRQGX HORAIRES À RALLONGE ET SES
QXPpULTXH-
DLDFKHWpXQ5HÁH[LO PETITS TRACAS. ET PUIS, IL A LA
\DFLQTDQVHWWRXWDUHFRPPHQFp VIE EN DEHORS DU MAGASIN,
-
DLPrPHpWpSXEOLpGDQVXQOLYUHVXU LES PASSIONS, ET L’ÉQUILIBRE
QRWUHFRPPXQDXWpGHFRPPXQHV ENTRE VIE PERSONNELLE ET
VIE PROFESSIONNELLE…
Mon planning :
̆˷̈$8'('(5$('7
/DSKRWRF
HVWVXUWRXWOHGLPDQFKH
DSUqVPLGL-HSDUVHQPRWRGDQVOHV Mon rêve :
9RVJHV-HIDLVDXVVLEHDXFRXSGH $FKHWHUXQFDPSLQJFDUHWVLOORQQHU
UHSRUWDJHVVXUODYLOOHTXDQGLO\D OD)UDQFHHWO
(XURSH3RXUFHOD
GHVpYpQHPHQWVGHVIHVWLYLWpV« LOIDXGUDLWTXHM·DLHOHWHPSVGH
YR\DJHU«0DLVGqVTXHMHSHX[MHPH
Mon meilleur souvenir : ODQFH$SSDUHLOHQPDLQELHQV€Uȷ

0DUHQFRQWUHDYHFXQpGLWHXUGHOLYUHV
GHWRXULVPH'HÀOHQDLJXLOOHRQHQ
HVWDUULYpVjSDUOHUGHODYLOOH-
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ODWkFKHGHSKRWRJUDSKLHUODYLOOHSRXU
FHOLYUH'HSXLVVDSXEOLFDWLRQHQPDL
QRXVDYRQVYHQGXȷH[HPSODLUHV

Autour de moi : DENIS JACQUOT

0RQÀOVHVWPXVLFLHQ *e5$17'
81(0$,621'(/$35(66(
&
HVWHQOHYR\DQWHQFRQFHUW ­5$0%(59,//(56926*(6
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DLHXHQYLHGHUHSUHQGUH
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DLOOHXUVOjTXH Dans mon métier :
M
DLIDLWPHVSUHPLqUHVSKRWRV 2XWUHOHOLYUHVXUOHTXHOM
DL
DYHFPRQ5HÁH[QXPpULTXH FRPPXQLTXpVXUPDSDJH)DFHERRN
HWTXHMHYHQGVHQPDJDVLQODSKRWR
DDXVVLVDSODFHHQYLWULQH-
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\
DUUrWHQWVRXYHQWdDOHVVXUSUHQG

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 45

GÉRER Fiducial informe

LE PACS
EN MAIRIE

DEPUIS LE 1erâ129(0%5(

Le pacte civil de solidarité Qu’est-ce que le PACS ? À compter du 1er novembre 2017, les greffiers
(PACS) a été institué en n’enregistrent plus les conventions de PACS.
novembre 1999. Depuis, il C’est une forme de vie en couple qui se situe entre C’est désormais l’officier d’état civil de la
a fait l’objet de plusieurs le concubinage, union de fait sans formalités, et le commune dans laquelle les partenaires fixent
modifications législatives mariage, acte solennel célébré publiquement par leur résidence commune qui est chargé de
qui l’ont réformé en un officier d’état civil. Le Code civil définit le PACS recevoir leur déclaration de PACS et de
profondeur. Sa toute dernière comme « un contrat conclu par deux personnes l’enregistrer, sauf si la convention notariée
évolution est d’importance physiques majeures, de sexe différent ou de même est établie par un notaire. L’officier d’état civil
car c’est désormais à la mairie sexe, pour organiser leur vie commune ». vise la convention de PACS et la restitue aux
que l’on se pacse, et non plus partenaires sans conserver de copie. Il leur remet
au tribunal. Quelles sont les formalités un récépissé d’enregistrement.
pour se pacser ?
La loi du 15 novembre 1999 a institué dans notre Lorsque les partenaires souhaitent modifier leur
droit civil le PACS, une nouvelle forme de couple. Le PACS doit faire l’objet d’une déclaration convention de PACS, ils doivent remettre leur
Les partenaires se pacsaient, non pas en mairie, conjointe par les partenaires et être constaté par convention modificative à l’officier d’état civil
mais au tribunal d’instance devant le greffier. La une convention écrite, rédigée par les partenaires qui a enregistré leur convention initiale. Si leur
loi du 18 novembre 2016, qui est entrée en vigueur eux-mêmes ou un professionnel du droit comme PACS a été enregistré avant le 1er novembre 2017
le 1er novembre 2017, a transféré aux officiers un avocat ou un notaire. par le greffier d’un tribunal d’instance, ils doivent
d’état civil les pouvoirs dévolus aux greffiers. s’adresser à l’officier d’état civil de la commune
Conventions non notariées dans laquelle est établi ce tribunal d’instance.

Jusqu’au 31 octobre 2017, si la convention n’était Conventions notariées
pas notariée, les deux partenaires faisaient une
déclaration commune auprès du greffe du tribunal Si la convention de PACS est rédigée par un
d’instance du lieu de leur résidence, et présentaient notaire, c’est ce dernier qui recueille la déclaration
leur convention au greffier qui l’enregistrait. Le conjointe et procède à l’enregistrement du pacte.
greffier faisait mentionner l’existence du PACS en Il fait procéder à sa publicité à l’état civil.
marge de l’acte de naissance de chaque partenaire,
ainsi que le nom de l’autre partenaire.

46 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Fiducial informe GÉRER

Quel est le régime juridique applicable
aux biens acquis par les partenaires
après le PACS ?

Le régime juridique des biens des partenaires
pacsés diffère selon qu’ils ont conclu leur pacte
avant ou après le 1er janvier 2007. En effet, une loi
du 23 juin 2006, qui s’est appliquée à compter
de janvier 2007, a modifié le régime légal de
propriété des biens des partenaires pacsés.

NOTA – Les partenaires qui ont conclu un
pacte avant 2007 restent soumis aux règles
applicables avant cette date, sauf s’ils ont
décidé de modifier leur convention. Le nouveau
régime ne concerne que les biens acquis après
cette modification.

PACS conclus avant le 1er janvier 2007

Les biens acquis à titre onéreux après la © Delvalle – www.delvalle.fr
conclusion du PACS sont présumés appartenir
indivisément aux partenaires pacsés. La loi prévoit toutefois quelques exceptions à adressent à l’officier d’état civil (ou au notaire)
Les partenaires ne peuvent échapper à la ce principe général d’indivision : certains biens qui a enregistré la déclaration de PACS une
présomption d’indivision et faire en sorte sont exclus du régime d’indivision et restent la déclaration conjointe à cette fin. L’officier d’état
que les biens acquis par chacun d’eux lui propriété exclusive de chaque partenaire. Il s’agit : civil (ou le notaire) enregistre la dissolution et
appartiennent personnellement qu’à la - des deniers perçus par chacun (salaires, fait procéder aux formalités de publicité.
condition d’en manifester expressément la pensions…) et non utilisés pour l’achat d’un bien ;
volonté : - des biens créés (fonds de commerce notamment) Un partenaire décide seul de mettre fin au
- pour le mobilier : dans la convention de PACS ; et leurs accessoires ; PACS : il doit alors faire signifier par huissier à
- pour les autres biens : dans les actes - des biens à caractère personnel (comme les son partenaire cette dissolution unilatérale. Une
d’acquisition, ou de souscription (en cas de vêtements) ; copie de cette signification est adressée par
constitution de société). - des biens acquis avec des fonds qui, l’huissier à l’officier d’état civil (ou au notaire) qui
soit appartiennent à un partenaire avant a enregistré la déclaration de PACS afin que la
PACS conclus après le 1er janvier 2007 l’enregistrement de la convention de PACS, soit dissolution soit enregistrée, puis mentionnée en
proviennent de donation ou succession ; mais marge de l’acte de naissance des partenaires.
La loi 2006 a remplacé le régime d’indivision il faut indiquer dans l’acte d’achat l’origine des
par un régime de séparation des patrimoines fonds et l’exclusion de l’indivision, car sinon, le Les deux partenaires se marient entre eux, ou
pour les PACS conclus après le 1er janvier bien sera considéré comme indivis ; un seul se marie : l’officier d’état civil du lieu de
2007. Mais ce nouveau régime légal n’est pas - des portions de biens indivises acquises par l’un naissance du partenaire qui se marie informe du
impératif : les partenaires peuvent lui préférer des partenaires déjà copropriétaire indivis à la mariage l’officier d’état civil (ou le notaire) qui
un régime d’indivision applicable sur option. suite d’une succession ou donation. a enregistré la déclaration de PACS ; ce dernier
enregistre la dissolution du PACS et en avise les
Le régime légal : la séparation des biens Hormis ces exceptions légales, l’indivision deux partenaires.
Le régime de séparation est le régime demeure la règle pour les biens acquis pendant le
applicable par défaut, sauf option expresse PACS. Si des partenaires veulent déroger à cette Un des partenaires décède : l’officier d’état
pour le régime d’indivision. Chacun des règle, ils peuvent modifier leur régime de PACS par civil chargé d’apposer la mention du décès en
partenaires est propriétaire des biens qu’il une convention modificative, enregistrée selon les marge de l’acte de naissance du défunt, informe
acquiert seul après la conclusion du PACS. mêmes modalités que la convention initiale. du décès l’officier d’état civil (ou le notaire) qui
a enregistré la déclaration de PACS. C’est ce
Mais si un partenaire ne peut pas prouver sa En cas de décès d’un partenaire, quels dernier qui enregistre la dissolution du PACS et
propriété sur un bien, celui-ci est considéré sont les droits successoraux de l’autre en avise le partenaire survivant.
comme indivis par moitié entre les deux partenaire ?
partenaires. Par ailleurs, rien n’interdit
à des partenaires pacsés sous le régime La loi ne prévoit pas de vocation successorale En conclusion :
de la séparation d’acquérir ensemble, légale pour le partenaire survivant. Par suite, un On constate un net rapprochement
volontairement, un bien particulier : ce bien partenaire ne peut hériter de l’autre que si celui-ci du régime juridique du PACS sur celui
est alors indivis entre les partenaires, dans a rédigé un testament en sa faveur. En revanche, la du mariage. Mais il n’y a pas encore
la proportion qu’ils définissent dans l’acte loi permet au partenaire survivant de bénéficier d’alignement total, notamment en
d’acquisition. gratuitement de la jouissance du domicile matière successorale: en effet, en cas
commun pendant un an, sauf disposition contraire de décès d’un partenaire pacsé, le
Le régime optionnel : l’indivision dans un testament. partenaire survivant ne bénéficie pas
Les partenaires peuvent opter dans leur des mêmes droits successoraux qu’un
convention de PACS pour un régime Quand prend fin un PACS ? époux marié.
d’indivision. Tous les biens que les partenaires
acquièrent ensemble ou séparément à compter Le PACS se termine dans quatre cas.
de l’enregistrement de la convention de PACS
sont considérés comme indivis par moitié, sans Les partenaires décident ensemble de mettre
que dans le cas d’un financement inégal, celui fin au PACS : dans ce cas, ils remettent ou
qui a financé plus de la moitié puisse demander
un remboursement à l’autre.

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES SOCIÉTÉS DE PERSONNES BANQUE ET CAUTION
Tant qu’une décision de distribuer Le délai de prescription de l’action
n’a pas été prise, les dividendes ne sont d’une banque contre une caution n’est
pas dus par la société aux associés et un pas de deux ans, mais de cinq ans
créancier ne peut pas les saisir
Une banque avait consenti un prêt immobilier
Le gérant et associé d’une SCI était débiteur à à une SCI constituée entre deux époux. Le prêt
l'égard du Trésor public d’une somme de plus de n’étant pas remboursé, la banque a poursuivi les
50 000 €. Le comptable du service des impôts a cautions. Celles-ci ont refusé de payer au motif
fait pratiquer une saisie-attribution des sommes que l’action était prescrite puisqu’elle avait
dues par la SCI au gérant au titre des distributions été engagée plus de deux ans après le premier
de dividendes. La SCI n’ayant pas fourni à incident de paiement. Ils invoquaient l’article
l’huissier les éléments permettant de mettre L 137-2 devenu l’article L 218-2 du code de la
en œuvre la saisie, le Trésor public a demandé consommation qui prévoit que l’action des
qu’elle soit condamnée à lui payer la somme due professionnels pour les biens et services qu’ils
par le gérant. fournissent aux consommateurs se prescrit par
un délai de deux ans.
La société a contesté être débitrice du gérant au
motif que ses bénéfices n'avaient pas été distribués, La Cour de cassation a jugé que ce délai est
mais affectés au compte « report à nouveau ». inapplicable en l’espèce.

Une cour d’appel a condamné la SCI à payer au Arrêt de la Cour de cassation (1ère ch. civ.)
comptable du service des impôts la somme en du 6.09.2017 n° 16-15331
litige, en retenant que la créance du gérant sur
la société résultait de la déclaration fiscale des
revenus fonciers.

La Cour de cassation a censuré la décision de la Observations
Cour d’appel au motif que les dividendes n'ont
pas d'existence juridique avant la constatation L’action en paiement de la banque à
de sommes distribuables par l'organe social l’égard des cautions se prescrit donc
compétent et la détermination de la part par le délai de droit commun qui est de
attribuée à chaque associé. En l'absence d'une cinq ans.
telle décision, la société n'était pas débitrice du
gérant et ne pouvait pas être condamnée à payer Notons qu’en revanche, le délai de
sa dette fiscale. prescription de deux ans s’applique
au cautionnement accordé par une
Arrêt de la Cour de cassation (ch. com.) société de cautionnement pour garantir
du 13.09.2017 n° 16-13674 le crédit immobilier souscrit par des
particuliers envers une banque. Ce
Observations délai s’applique aussi à l’action en
remboursement des sommes prêtées
dans le cadre d’un crédit immobilier.

ACTUALITÉ JURIDIQUE Cette décision vaut pour toutes ACTUALITÉ FISCALE
les sociétés de personnes, dont
BAUX D’HABITATION notamment les SCI et les sociétés en COMPTES COURANTS D’ASSOCIÉS
Publication de l’indice pour la révision nom collectif. Taux maximal des intérêts déductibles
annuelle des loyers fiscalement
Ce n’est pas parce qu’au plan fiscal les
L’indice de référence utilisé pour la révision des bénéfices de la société sont imposables Les intérêts servis aux associés d'une société,
baux d’habitation est l’indice de référence des au nom des associés présents à la à raison des sommes qu'ils mettent à la
loyers (IRL). clôture de l’exercice, même s’ils ne sont disposition de celle-ci en plus de leur part
pas distribués, qu’il faut en déduire que du capital, sont déductibles des résultats
Le dernier indice IRL paru est celui du troisième juridiquement la société est redevable imposables de la société, mais cette
trimestre 2017. Il a été publié par l’INSEE le du paiement des dividendes aux déductibilité est plafonnée.
12 octobre 2017. Il s’établit à 126,46, soit une associés.
hausse sur un an de 0,90 %. La limite de déductibilité correspond à la
La société ne peut pas être condamnée moyenne des taux effectifs moyens pratiqués
Avis publié au JO du 13.10.2017 à payer aux associés leur part dans les
bénéfices tant que les dividendes n’ont
pas été mis en distribution par l’organe
compétent.

48 |ȰUNION PRESSEȰNº420ȰDécembre 2017

Fiducial informe GÉRER

par les établissements de crédit pour des prêts automatiquement le contrat d'une irrégularité de
à taux variable aux entreprises, d'une durée fond. Il convient néanmoins de rester prudent.
initiale supérieure à deux ans.
En effet, la sanction égale à 1 mois de salaire
Compte tenu du taux effectif moyen pratiqué maximum vise uniquement le retard dans la
par les banques, le taux maximal des intérêts transmission du CDD. Elle ne porte pas sur
admis en déduction, pour les sociétés qui l’absence de contrat écrit signé qui restera
clôturent un exercice de douze mois entre sanctionnée par la requalification automatique
le 30 septembre 2017 et le 30 décembre 2017 en contrat à durée indéterminée.
inclus, s'établit à :
De même, le Code du travail évoque « la
Exercices clos Taux maximal transmission » du contrat dans un délai de 2 5̋˸̈˿̇̋˻̧˹̈˿̊˻̆˷̈ȷ
de déduction jours ouvrables. La preuve de cette transmission
Du 30 septembre des intérêts dans le délai imparti sera donc nécessaire FIDUCIAL,
au 30 octobre 2017 notamment par lettre recommandée avec accusé /
2))5(*/2%$/(
1,73 % réception ou remise en main propre contre '(6(59,&(6$8;
Du 31 octobre décharge. D’ailleurs, pour l’administration, le ENTREPRISES
au 29 novembre 2017 1,71 % terme « transmission » est interprété strictement
puisque selon elle (circulaire DRT n°92-14 du Fiducial est le plus important réseau
Du 30 novembre 1,69 % 29 août 1992), c’est le contrat à durée déterminée de conseil et d'assistance aux petites
au 30 décembre 2017 signé par les deux parties qui doit être transmis entreprises, artisans, commerçants
au salarié au plus tard dans les deux jours qui et professions libérales.
suivent le jour de son embauche, et non la En France, nous accompagnons
proposition unilatérale d'embauche. ȷFOLHQWVGDQVODJHVWLRQ
quotidienne de leur entreprise grâce à
Enfin, le fait de ne pas transmettre au salarié nos expertises dans les domaines du
le CDD au plus tard dans les 2 jours suivant droit, de l'audit et du commissariat aux
l'embauche ou la mise à disposition reste puni comptes de l'expertise comptable, du
d'une amende de 3 750 €, et en cas récidive, d'une FRQVHLOÀQDQFLHUGHO
LQIRUPDWLTXHGH
amende de 7 500 € et d'un emprisonnement de la sécurité et du monde du bureau.
6 mois.
ȷ
ACTUALITÉ SOCIALE Ordonnance n° 2017-1387 du 22 septembre 2017 relative à la
prévisibilité et la sécurisation des relations de travail collaborateurs formés aux
Délai de transmission du contrat à
durée déterminée Déclaration et paiement de cotisations VSpFLÀFLWpVGHYRWUHPpWLHU
Urssaf en 2018 – Précisions

En application de l’article L 1242-13 du code du Comment et quand le droit d’option pour le
travail, le contrat de travail à durée déterminée maintien du paiement trimestriel des cotisations bureaux pour un accueil
doit être transmis au salarié, au plus tard, dans Urssaf s’exerce-t-il ?
les deux jours ouvrables suivant son embauche À compter du 1er janvier 2018, le principe à GHSUR[LPLWp
(le jour de l'embauche ne compte pas, ni le retenir est celui que le paiement mensuel des
dimanche). cotisations et contributions sociales auprès de POUR EN SAVOIR PLUS
l’URSSAF devient la règle, y compris pour les
Jusqu’à présent, la transmission tardive du CDD employeurs de moins de 11 salariés. 0 805 77 11 77
était considérée comme une absence d’écrit Il est indiqué que ces employeurs peuvent
et entraînait automatiquement le droit pour exercer « un droit d’option » soit pour maintenir APPEL GRATUIT ̙̆˷̈̊˿̈˺
̋̄̆̅̉̊˻˼˿̎˻
le salarié d’obtenir la requalification de son le bénéfice du paiement trimestriel des
contrat à durée déterminée en contrat à durée cotisations, soit pour le mettre en place.
indéterminée.
À l’origine, aucune procédure particulière n’avait
Depuis la publication de l’ordonnance du été mise en place par les services de l’Urssaf.
22 septembre 2017, la méconnaissance de
cette obligation de transmission du CDD Depuis, le site de l’Urssaf précise que :
dans le délai légal imparti ne peut, à elle seule, Pour les employeurs occupant au plus
« entraîner la requalification en contrat à durée
indéterminée ». En revanche, elle ouvre droit, 9 salariés, il est possible d’opter pour le
pour le salarié, à une indemnité, à la charge de maintien du paiement trimestriel avant le
l'employeur, qui ne peut être supérieure à un 31 décembre 2017. Cette demande pourra être
mois de salaire. effectuée à compter de fin novembre depuis
votre espace en ligne.
Par cette réforme, l’objectif du gouvernement
est de sécuriser les relations de travail Cette option est également possible pour les
notamment en faisant en sorte que le non- employeurs de moins de 11 salariés.
respect de la condition de forme liée à la
transmission du contrat de travail n’entache Ce droit d'option devra être exercé avant le
31 décembre 2017.

Décembre 2017ȰNº420ȰUNION PRESSEȰ| 49

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