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Published by Union Presse, 2020-02-19 04:42:11

UP 447

daté mars 2020

Lire et agir !

RELANCE
DU PMU :

L’HEURE DU
PREMIER
BILAN

8 L’invité
Cyril Linette explique
sa stratégie

12 L’événement
Top Ventes, un outil au
service du commerce

20 Reportage
À Albi, un commerce
atypique et devenu
incontournable

nº 447 | Mars 2020

HISTOIRE SCIENCES

L 19242 - 5 - F: 11,95 - RD

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BIEN ÊTRE 20/11/2019 13:59 21/11/2019 16:46

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PHILO

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17/01/2020 12:09

j’aime apprendre avec 53 PSYCHO

Montessori dDea’élccetrciitvtuiurtreéesET

Je lis, j’écris numéro spécial

Je lis, j’écris

LECTURE
ET éCRITURE
53 activités
mon alphabet
à découper
7pouRrUprBoRgrIeQsseUr Eà SsonCrLytéhsme
Un livret parents
Comprendre l’acquisition du langage

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CAHIER PARENTS : ÉCRIRE, UN APPRENTISSAGE COMPLEXE ET PROGRESSIF - LES LETTRES RUGUEUSES

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20/12/2019 16:46
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20/11/2019 13:53

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

RELANCE Édito
DU PMU :
ENGAGEMENTS
L’HEURE DU
PREMIER D ans quelques jours, les marchands élus et délégués de Culture
BILAN Presse se rassembleront en Congrès du 24 au 26 mars prochain,
dans un contexte très grave pour l’outil de distribution, comme
8 L’invité cela a été hélas souvent le cas. Je pense par exemple à 2018,
Cyril Linette explique bien avant la réforme de la loi Bichet, et à notre motion, qui
sa stratégie aura permis d’influencer dans le bon sens les décisions du législateur.
Incontestablement, l’instance suprême de Culture Presse placera une fois
12 L’événement encore les préoccupations du marchand au centre de toutes les attentions et
Top Ventes, un outil au les acteurs en face de leurs responsabilités. Des messages forts seront passés
service du commerce à cette occasion, et ne pourront être ignorés.
Nous recevrons les invités incontournables de la filière comme le nouveau
20 Reportage régulateur, l’Arcep*, la DGMIC*, les organisations professionnelles
À Albi, un commerce représentatives des éditeurs, des dépositaires…
atypique et devenu Ce Congrès revêtira de plus un caractère électif ; une mandature s’achève,
incontournable tandis qu’une autre commence. Avec un programme ambitieux et précis :
porter ce réseau encore plus loin. Il est fondamental pour nous d’envisager
nº 447 | Mars 2020 et d’anticiper les enjeux de demain. Des projets structurants seront à l’ordre
du jour de ce Congrès, comme celui de la formation ; et, c’est historique,
L'Ours les élus auront à se prononcer sur leur souhait d’inscrire la profession

Union Presse de marchand de presse au sein d’une convention
16, place de la République collective, afin de tirer vers le haut les compétences
75010 − Paris de nos collaborateurs, et donc notre métier. Nous
Vos suggestions à parlerons aussi modernisation et transformation
[email protected] des points de vente. En bref, nous nous engageons
unionpresse.fr résolument pour l’avenir.
Directeur de la publication :
Daniel Panetto PAR DANIEL PANETTO,
Directeur-éditeur : Philippe Di Marzio
Rédactrice en chef : Sarah Benayoun PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
([email protected])
ligne directe : 01 55 38 55 46 *Arcep : Autoritéderégulation des communications électroniques, des postes etdela distributiondelapresse
Ont collaboré à ce numéro : *DGMIC : Direction généraledes Médias etdes industries culturelles
Clémence Duranton, Ionim Fournier,
David Medioni, Christine Monfort, Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 3
Guillaume Pajot, Valentine Puaux.
Secrétaire de rédaction-
Fabrication : Christine Marquaire
Directeur de publicité :
Arnaud Beuvin
([email protected])
ligne directe : 01 42 01 00 45
Ventes et abonnements :
diff[email protected]
Direction artistique :
Aida de Miguel / CB MÉDIA
Maquette : Marjorie Loire / CB MÉDIA
Imprimeur : Daneels Media Group
Dennenlaan 5-6
2340 Beerse - Belgique
Les manuscrits etdocuments(éditeurset
fabricants) non insérés ne sontpasrendus.
Copyright : Union Presse 2020
Mensuel édité par la SARL Union Presse
Siège social :
16,place de la République,75010−Paris
Tél. 01 42 40 27 15 - Fax. 01 42 40 47 78
Dépôt légal à parution
ISSN : 0398-5369
Commission paritaire : 0721 T 88273

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE A AGENCER 20

P.06 P.20 P.25 Carte

En Bref Reportage d'identité.

Lancements, nouvelles À Albi, Marie Pinier tient son Le point de
formules, chiffres : commerce de presse depuis plus vente illustré!
l’essentiel de l’actualité du de 30 ans… et s’apprête à passer la
secteur en un coup d’œil. main à son fils Jean-François.

P.08 V VENDRE

L’invité P.28

Cyril Linette a pris il y a près de deux FOCUS Presse
ans la direction générale du PMU, alors
en décroissance. Mais son plan de Grâce à un public fidèle, avide de
relance commence à porter ses fruits. conseils pratiques, la presse fiscale
et patrimoniale résiste bien.
08

P.12

L’événement

Le syndicat des éditeurs de la presse
magazine (SEPM) lance Top Ventes,
un dispositif d’identification de
100 titres parmi les plus vendeurs
dans le réseau. Explications.

Planche logos

P. 16top ventes

SEPM

Décryptage

Les 100 titres du dispositif
Top Ventes en un clin d’œil.

4 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Dans ce numéro… UNION PRESSE

34 42
É
V VENDRE ÉVOLUER

PHOTOS : ©DOMINIQUE MAITRE, LYDIE LECARPENTIER, DAVID MARMIER, MARGAUX RODRIGUES, DR. P.30 P.42 G

Passage en revue Là pour vous GÉRER

Un segment synonyme de rêve et Les élus de Culture P.46
d'évasion : analyse de la stratégie Presse s’impliquent
des titres de presse voyage. au quotidien. Ce Fiducial
mois-ci, Bruno informe
P.32 Ansel, président
de la délégation Nos explications
Le Brief Besançon- sur la Prime
Mulhouse. exceptionnelle de
Un titre en détail. Ce mois-ci, TAF. pouvoir d’achat
P.44 P.45 (PEPA) pour 2020.
P.34 Les chiffres du
Visions Hors les murs mois, l’actualité
FOCUS Diversification d’ailleurs sociale et juridique.
Vivre sa passion
La carterie reste une activité centrale Les « edicolanti » aide aussi à bien
des points de vente de presse. milanais se exercer son
Panorama de ce qu’il faut avoir dans montrent métier. La preuve
ses tourniquets pour les beaux jours. résolument avec Alain Leduc,
optimistes et dans le Nord (59).
P.36 créatifs pour
vendre la presse
Livres aux riverains.

Une sélection des polars français
incontournables à avoir en rayons,
succès annoncés et sorties en livre
de poche… nos conseils
pour bien choisir.

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 5

CONNAÎTRE À savoir

En Bref Des lancements
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, chez Keesing France
CHIFFRES : L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ
DU SECTEUR EN UN COUP D’ŒIL. F idèle à sa stratégie, l’éditeur de presse ludique Keesing France
poursuit le renouvellement de ses gammes. Côté Sport
RUBRIQUE ANIMÉE PAR Cérébral, le groupe a lancé PointsàrelierPocket, un bimestriel
qui permet aux joueurs d’emmener leurs activités préférées dans
SARAH BENAYOUN, VALENTINE PUAUX ET IONIM FOURNIER unpetitformatpratique.Ilestvendu4,20 eurossouslacodification
11347, et trouve sa place à côté de Pointsàrelier (codification 18326)
et de Points à relier Géant (codification 15145). Côté Megastar,
Keesing France vient de lancer Points à relier Passion, qui propose
64 pages d’activités pour 4,90 euros, sous la codification 11399.
Ce nouveau titre est à positionner dans le linéaire des coloriages et
activités graphiques à côté de Points à relier Loisirs (codification
18095) et des coloriages de la gamme. Megastar accueille également
Coloriage Harmony (4,70 euros, codification
11394), trimestriel ciblant les adultes qui
recherchent une activité relaxante. À placer
au sein de la gamme coloriage de Megastar,
à côté notamment de Coloriage Mystère
(codification 16019).

UNE FORMULE Un nouveau Miaou pour PHOTOS : DR.
ENRICHIE POUR les amoureux des chats
AVANTAGES
Prisma Media vient de lancer une nouvelle formule de sa
Avantages, qui fêtait ses revue Miaou (9,99 euros, codification 01136), dont les
30 ans en 2018, s’o re un coup ventes atteignent 14 500 exemplaires dans le réseau. En
de jeune. Le titre du groupe plus de proposer des articles sur la vie des félins, de parler de
Marie Claire réa rme ainsi bien-être avec la pratique de la ronronthérapie, le support
son ADN avec une identité joliment illustré propose désormais de nouvelles rubriques :
visuelle plus graphique et un Miaou et vous, pour que la communauté partage ses plus belles
contrat de lecture qui se veut histoires de chats, Bien dans ma tête, bien dans mes poils soit
plus rythmé et plus clair. Le quatre fiches bien-être pour soi et son chat, Artychat, le chat
mensuel, vendu 2,70 euros dans l’art, ainsi qu’un feuilleton exclusif.
sous la codi cation 02006,
voit également sa pagination Du changement pour
augmenter de 17 pages, pour Femme Actuelle Jeux
proposer davantage de
contenus sur le bien-être, Il y a du changement pour le magazine Femme
la nutrition, les médecines Actuelle Jeux chez Prisma Media (3,20 euros,
douces et plus largement, codification 05667). Le mensuel bénéficie en effet
sur l’univers de la santé. désormais d’une formule plus riche, avec plus de
280 jeux contre 260 jusqu’alors. Au programme,
trois nouveaux jeux de lettres (Entremel, Bandit manchot
et Mots en croix), mais aussi de nouveaux mots fléchés en
images ainsi qu’un nouveau jeu de chiffre (Kemaru). Et une
couverture illustrée et stylisée pour « mettre plus en valeur
la multiplicité des jeux qu’offre le magazine ».

6 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

À savoir CONNAÎTRE

Décès de Philippe Martinol, COUP DE NEUF
ancien président UNDP POUR EUROMILLIONS
Haute-Loire
EuroMillions a lancé une nouvelle formule,
C ulture Presse a la tristesse d’annoncer le décès de avec trois changements principaux : des
Philippe Martinol, ancien président UNDP Haute- jackpots qui augmentent plus rapidement pour
Loire, à l’âge de 58 ans. Issu d’une famille de gens atteindre la barre des 100 millions d’euros, trois
de presse (son père était un ancien directeur des ventes Méga Jackpots (130 millions d’euros minimum
de Hachette/Lagardère), il avait racheté la Maison de la garantis par an, à comparer à deux Méga
Presse-librairie-papeterie familiale à Langeac, en 1999. Jackpots en moyenne jusqu’à présent) et une
Élu président départemental en 2007, il avait repris hausse du jackpot maximum. En revanche, les
en 2014 une enseigne tabac dans le village avant de la fondamentaux du jeu ne changent pas. Le prix
transformer totalement avec une activité presse mais de la grille reste identique, à 2,50 euros, pour un
aussi restauration. Culture Presse rend hommage au jackpot minimum de 17 millions d’euros et les
parcours de Philippe Martinol et présente ses plus sincères chances de gain restent similaires (une chance
condoléances à sa compagne Martine et à sa famille. sur 13 de remporter un lot).

UN HORS-SÉRIE MÉDITATIF Cédric Dugardin,
POUR PSYCHOLOGIES nouveau président
de Presstalis
P sychologies explore de nouveaux sujets, et lance
une nouvelle collection de hors-séries consacrés Cédric Dugardin vient d'être nommé à la
au bien-être. Le premier numéro de cette nouvelle présidence de Presstalis, en remplacement
série, vendu 7,90 euros sous la codification 11591, prend de Dominique Bernard, qui a présenté sa
la forme d’un guide géant sur l’art de la méditation, démission après cinq mois à la tête de la
messagerie en proie à de graves difficultés
avec ses bienfaits et ses secrets. Le financières. Ce nouveau dirigeant a
psychiatre et psychothérapeute la confiance « unanime » du conseil
Christophe André y dispense ses d’administration de Presstalis et aura pour
conseils et aide les lecteurs et mission de « tout mettre en œuvre pour
lectrices à « ouvrir leur cœur et assurer la continuité de la distribution
leur esprit ». De grandes figures de la presse », ont déclaré Frédéric
de l’exercice, telles que le moine Cassegrain, président de la Coopérative des
tibétain Matthieu Ricard ou le magazines, et Louis Dreyfus, président de
sociologue et écrivain Frédéric la Coopérative des quotidiens. Spécialisé
dans le « management de transition »,
Lenoir interviennent également Cédric Dugardin a notamment été
dans les pages de ce hors-série. l’éphémère président-directeur général
du groupe d’ameublement Conforama
Clap de fin pour Glamour entre avril et septembre 2019, après
avoir dirigé Quick et Altadis.
C ondé Nast France a décidé de mettre fin à la parution de son bimestriel
Glamour (2,90 euros, codification 04046), destiné aux femmes de 25
à 35 ans. « Après une évaluation minutieuse, Condé Nast France peut
confirmer son intention de fermer Glamour. Le processus prendra plusieurs
mois de consultation avec le personnel », a précisé le groupe, soulignant
qu’un plan social touchant 25 salariés devrait être mis en place. La marque
pâtit de ses difficultés à se renouveler, malgré une refonte au printemps 2018.
La version italienne de Glamour a également été arrêtée en décembre 2019
après 27 années de parution.

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 7

CONNAÎTRE L’invité

Cyril Linette :
" J’ai opéré un
changement de
cap en recentrant
l’entreprise sur
son ADN, les paris
hippiques, en
France et en points
de vente. C’est ma
conviction, il faut
écouter ses clients."

8 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

L’invité CONNAÎTRE

" LES POINTS DE VENTE
CONSTITUENT

NOTRE ADN "

APRÈS AVOIR DIRIGÉ LE GROUPE L’EQUIPE, CYRIL LINETTE A PRIS IL Y A PRÈS DE DEUX ANS LA
DIRECTION GÉNÉRALE DU PMU, DANS UN CONTEXTE DE DÉCROISSANCE POUR L’OPÉRATEUR.
MAIS SON PLAN DE RELANCE, INITIÉ L’ANNÉE DERNIÈRE, COMMENCE À PORTER SES FRUITS.

Propos recueillis par SARAH BENAYOUN DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : Vous avez pris la direction à celle que j’avais appliquée à L’Equipe : avec un volume d’affaires colossal, des
dans des mondes que l’on qualifie de moyens, de belles marques, des équipes
générale du PMU au printemps 2018, « disruptés », on a tendance à vouloir se compétentes et passionnées. Néanmoins,
tourner trop vite vers la diversification le contexte était celui d’une décroissance
après une carrière dans les médias. À titre alors qu’à mon sens il faut se recentrer. forte des enjeux (mises des parieurs), de
À L’Equipe par exemple, j’avais commencé l’ordre de 3 à 3,5 points par an. Compte
personnel, comment avez-vous abordé et par décider du passage du quotidien au tenu du volume d’affaires très important
format tabloïd, ce qui était un signe très du PMU, cela représentait tout de même
vécu cette transition ? clair envers le cœur de notre activité : le une baisse des enjeux de 300 millions
CYRIL LINETTE : C’est une expérience très journal, le format papier. Ensuite, nous d’euros par an, ce qui était préoccupant.
nous étions occupé du numérique et de la Or, l’entreprise essayait de répondre à
différente dans mon parcours : je viens télévision. Au PMU, c’est un peu pareil : cette problématique par la diversification.
des contenus, puisque j’étais d’abord notre ADN, c’est de proposer des paris, J’ai opéré un changement de cap en
journaliste sportif, puis j’ai cumulé les une offre de courses, dans un réseau recentrant l’entreprise sur son ADN, les
casquettes « contenus » et « business » de distribution. Bien sûr il y a un volet paris hippiques, en France et en points de
en tant que directeur des sports de Canal+ numérique, des activités annexes, et de vente. C’est ma conviction, il faut écouter
puis directeur général du groupe L’Equipe. nouveaux écosystèmes, mais dans un ses clients.
Aujourd’hui, je suis dirigeant d’un premier temps, il faut sécuriser la relation
opérateur de paris, dont l’activité consiste que nous avons avec le cœur de notre U.P. : Il y a un an, vous lanciez donc un plan
à proposer une offre de produits de jeux. clientèle. Finalement, mon expérience
C’est une activité de pur commerce, et une dans la presse m’a donc beaucoup servi. de relance ambitieux pour le PMU. Pouvez-
approche très différente de celle que j’ai
pu avoir jusque-là. U.P. : Dans quel état avez-vous trouvé vous en dresser un premier bilan ?
CYRIL LINETTE : Nous avons terminé
U.P. : Comment avez-vous envisagé cette l’entreprise à votre arrivée ?
CYRIL LINETTE : J ’ a i i n t é g r é u n e l’année 2019 en contenant la baisse des
nouvelle mission ? paris hippiques en France à -0,5 %,
CYRIL LINETTE : Il y a tout de même entreprise puissante, forte d’un réseau à 7,7 milliards d’euros, avec une très
de distribution de 13 200 points de vente, nette amélioration de la tendance à
des similitudes importantes avec mes partir d’avril, puisque les trois derniers
expériences précédentes : comme la
presse, le PMU est confronté au tassement
de son activité traditionnelle. J’ai donc
mis en place une stratégie comparable

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 9

CONNAÎTRE L’invité

trimestres de l’année ont été en croissance titulaires sont de véritables partenaires U.P. : Les marchands de journaux évoluent
(0,5 %, 0,5 % et 0,6 %). Ces résultats, commerciaux, ils sont souvent passionnés
supérieurs à nos prévisions, ainsi qu’une ou ont au moins une affection forte pour dans un contexte difficile. Comment le PMU
baisse des charges de l’ordre de 50 millions le pari hippique.
d’euros en 18 mois, vont permettre au U.P. : Votre plan de relance prévoyait peut-il les aider et les accompagner ?
PMU de délivrer à la filière hippique CYRIL LINETTE : Nous avons des relations
un résultat net autour de 760 millions d'ailleurs un volet important consacré aux
d’euros, 13 millions d’euros au-dessus nourries et régulières avec Culture Presse
des objectifs 2019 et légèrement supérieur points de vente... et nous travaillons très bien ensemble.
à 2018. Nous devons rester très humbles CYRIL LINETTE : En effet, nous avons Les marchands de presse, comme les
face à ce début de retournement. Ma buralistes, ont besoin de produits de
principale satisfaction est que nous ayons finalisé l’année dernière le plan de diversification pour générer des revenus
recréé de la croissance sur les enjeux : déploiement de nouveaux équipements complémentaires. Et notre offre de paris
c’est le signe de notre attractivité, ce qui et terminaux de caisse, initié par la s’inscrit logiquement dans l’ADN de ces
montre que nos clients reviennent. précédente direction et qui représente magasins. La quasi-moitié (48 %) de
un investissement de 40 millions nos points de vente propose d’ailleurs la
U.P. : Les résultats du Quinté+ restent d’euros. Nos équipes commerciales ont presse à sa clientèle.
également été formées spécifiquement
cependant en deçà malgré le lancement à l’accompagnement au quotidien U.P. : Quels leviers de croissance identifiez-
des points de vente : au total, ce sont
du plan de relance… quasiment 500 personnes qui sont vous pour le PMU ?
CYRIL LINETTE : Parmi notre gamme déployées sur le terrain. Côté qualité de CYRIL LINETTE : Nos clients d’aujourd’hui
service, nous avons changé de prestataire
de paris hippiques, qui a été allégée, pour la maintenance et, même si on peut sont la clé du futur ! Nous devons nous
le Quinté+ est le seul à ne pas être en occuper d’eux comme nous l’avons
croissance. La baisse est de 7 à 8 % " L’écoute et la fait tout au long de 2019 et comme nous
par an, et la nouvelle formule, lancée allons continuer de le faire en 2020. L’idée
l’année dernière, n’a pas suffi à inverser fidélisation de nos directrice sera celle de la simplification :
la courbe pour l’instant. Nous avons faciliter l’expérience de nos clients,
tenu notre promesse, le Quinté+ permet clients actuels passent améliorer l’accueil dans les points de
désormais aux parieurs de gagner plus, vente, rationaliser notre offre, valoriser
mais on gagne moins souvent et cela a pu avant le recrutement nos partenaires, proposer une meilleure
décourager une partie de la clientèle. Or, PLV… ce sera une stratégie de « petits
le Quinté+ représente à lui seul 16 % des de nouveaux." pas », tournée vers la clientèle. Je suis
marges du PMU. Sa décroissance est donc convaincu que l’écoute et la fidélisation
un sujet de préoccupation. Nous n’allons encore améliorer les choses, le nombre de nos clients actuels passent avant le
pas changer une nouvelle fois sa formule, d’incidents sur nos 40 000 équipements recrutement de nouveaux.
mais nous allons réfléchir et procéder à déployés sur tout le territoire a été divisé
quelques aménagements. par trois. Quant à la rémunération, ce U.P. : Quelle part de votre chiffre d’affaires
sont en moyenne 2,2 points qui sont
U.P. : Prévoyez-vous une nouvelle campagne redistribués aux points de vente, et représentent désormais vos produits en
nous avons choisi de récompenser
de publicité ? ceux qui ouvrent le plus dans l’année dehors du réseau physique ?
CYRIL LINETTE : Nous avons lancé au via une prime de disponibilité. Cette CYRIL LINETTE : Le numérique représente
augmentation de la rémunération nous
printemps dernier, avec l’agence coûte 7 millions d’euros par an. Les effets environ 10 % de notre activité, en
Buzzman, une campagne centrée sur du plan se font sentir là aussi, puisque croissance de 3,5 % l’année dernière.
l’émotion du parieur, sous le slogan nous prévoyons 300 ouvertures sur le À ce stade, nous ne constatons pas de
« Que les meilleurs gagnent ». Fin mars, premier trimestre, soit trois à quatre cannibalisation avec notre réseau : le
nous allons dévoiler un nouveau film de par jour. Même si certains points de client préférera toujours le point de vente.
marque et une campagne d’affichage, vente ferment, notre réseau reste stable Mais, si ce dernier est fermé, nous devons
qui seront dédiés à l’univers du parieur. voire progresse, et nous privilégions pouvoir lui proposer une expérience de
Décoiffants et singuliers, ils devraient de les ouvertures « à valeur », c’est-à- jeu alternative.
nouveau faire parler… dire celles qui nous permettront de
rentabiliser nos investissements. U.P. : Quelles sont les perspectives du PMU
U.P. : En quoi le réseau physique est-il
pour 2020 ?
central pour le PMU ? CYRIL LINETTE : Nous tablons sur un
CYRIL LINETTE : Les paris hippiques
résultat net en hausse de 10 millions
représentent 90 % des enjeux du PMU. Au d’euros, à 770 millions d’euros. La
sein des paris hippiques, 85 % sont réalisés tendance est favorable, nous devons être
en France, dont 75 % dans les 13 200 points capables de progresser chaque année.
de vente de notre réseau. D’où le fait que Cela dit, je ne considère pas que la partie
nous nous sommes d’abord focalisés sur est « gagnée » : nous avons pris les bonnes
cette activité dans le plan de relance. Nos décisions, mais nous ne sommes jamais à
l’abri. Nous devons rester humbles face à
ces premiers résultats.

10 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

CENTRE DE GESTION AGRÉÉ DE FRANCE
DÉPARTEMENT PRESSE-TABAC-JEUX

NON MAJORATION DE 25 % DU BÉNÉFICE IMPOSABLE Créée en 1979, l’association de gestion compte
15 implantations régionales et 16 000 adhérents.

En 2014, ce centre de type multi-professions ouvre
un département dédié aux PRESSE-TABAC-JEUX, suite
à l’arrivée de Culture Presse au sein de son conseil
d’administration et devient ainsi le centre d’accueil
des diffuseurs de presse.

Nos prestations

Un dossier de gestion spécifique Des infos et des conseils adaptés
à votre secteur d’activité à l’exercice de votre activité

À chaque fin d’exercice, vous recevez un dossier Une revue périodique d’information vous éclaire sur l’actualité
sur la situation financière et économique de du monde de l’entreprise et vous fournit des conseils,
votre point de vente. Son but ? Dresser une des repères, un dossier thématique, des enquêtes…
mise en perspective de vos résultats, à l’aide Des actions de formation vous sont aussi proposées dans de
d’une comparaison des principaux postes sur nombreux domaines.
trois ans ; vous y trouverez aussi un commentaire
personnalisé des points marquants de l’exploi- Une synthèse statistique
tation ainsi qu’un diagnostic des points forts de la profession
comme des points à améliorer. Il est agrémenté
de tableaux et de graphiques synthétiques. Pour vous aider à vous situer par rapport aux autres entreprises
du métier, nous publions, chaque année, des statistiques.
Une mission Elles sont établies par famille professionnelle (presse sans
de prévention fiscale tabac, presse avec tabac) et par tranche de chiffre d’affaires.

Pour votre sécurité fiscale, nous vérifions la confor- LILLE
mité de votre comptabilité aux spécificités
réglementaires et fiscales applicables au secteur
de la presse.

ROUEN

Statistiques professionnelles RENNES PARIS-DÉFENSE
ORLÉANS
Avertissement : notion de chiffre d’affaires. NANTES
Pour vos professions, les encaissements ne constituent pas DIJON
le chiffre d’affaires comptable. Seules les commissions et ANGERS
les ventes de marchandises sont prises en compte. LYON
VIENNE

Ces statistiques ne peuvent être considérées comme des normes BORDEAUX MONTPELLIER NICE
professionnelles. Elles représentent des indicateurs de tendances. TOULOUSE
Ces observations sont réalisées sur plusieurs exercices.

Une distinction est réalisée entre :

le commerce de Presse avec tabac (PAT)
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Plan(cSEhPeM)loLgANoCsE TOP VENTES, UN DISPOSITIF
top Dv’IeDnENteTIsFICATION DE 100 TITRES PARMI LES PLUS
SEPVMENDEURS DANS LE RÉSEAU. EXPLICATIONS.

SARAH BENAYOUN

D ’ici quelques semaines, en réalisé sur les ventes 2019, le seuil de Un coup de pouce
ouvrant les bacs de livraison chiffre d’affaires se situerait ainsi aux pour le marchand
chaque matin, les marchands alentours de 1 million d’euros.
de presse observateurs En revanche, pas besoin pour l’éditeur Alors, pour le marchand, quel intérêt ?
remarqueront une petite d’être adhérent du SEPM : ce sont les « Tout ce qui peut permettre d’éclairer
différence sur la couverture chiffres certifiés par l’ACPM-OJD le marchand pour améliorer ses ventes
de certains magazines : des triangles qui font foi. La liste sera établie deux va dans le bon sens. Avoir un dispositif
colorés apposés dans le coin supérieur d’identification des titres qui font le
des Unes, estampillés « SEPM Top “ Tout ce qui peut meilleurchiffred’affairesestintéressant »,
Ventes ». Top Ventes ? Il s’agit d’un permettre d’éclairer souligne Daniel Panetto, président national
nouveau dispositif de merchandising, le marchand pour de Culture Presse.
initié par le Syndicat des éditeurs de la améliorer ses ventes « Dans ses livraisons quotidiennes, le
presse magazine (SEPM), pour identifier va dans le bon sens.” marchand peut avoir tendance à ne plus
les 100 titres présentant les chiffres porter le même soin aux ‘poids lourds’ de
d’affaires les plus élévés en vente au Daniel Panetto la presse magazine, qu’il connaît bien et
numéro. Et ainsi faciliter leur placement
et leur répérage. fois par an, après publication des
chiffres sur la diffusion de la presse de
Un préalable : la certification l’organisme de certification (autour
par l’ACPM-OJD du 15 février pour la vague annuelle et
autour du 15 septembre pour la vague
Un brin de méthodologie : pour être intermédiaire). Les éditeurs concernés
sélectionné dans ce top 100, un magazine sont directement informés par le SEPM,
doit répondre à trois critères : « être une et peuvent ainsi inscrire le logo Top
publication de presse magazine vendue Ventes sur leurs Unes.
de manière autonome (exclusion des
suppléments) via le réseau de distribution
delapresse »,« êtrecontrôléparl’ACPM-
OJD » et « paraître au moins quatre fois
par an et au plus 53 fois par an », souligne
le SEPM. Et bien sûr, réaliser un chiffre
d’affaires suffisamment élevé en seule
vente au numéro pour apparaître dans
le classement. Sur la base du classement

12 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

L’événement CONNAÎTRE

PHOTO : DR. pour lesquels il peut être rentré dans une La diversité au cœur de l’offre caution apportée par une marque. Alors
sorte de routine. Là, il s’agit d’un coup qu’on a vu récemment des éditeurs être
de projecteur intéressant pour aider le De fait, dans cette première vague du condamnés pour parasitisme, je vois là
professionnel. D’autant qu’il peut y avoir Top 100, toute une palette de titres est aussi un outil permettant au marchand, et
de vraies surprises : on connaît tous nos représentée : hebdomadaires, mensuels, à sa clientèle, de ne pas se laisser abuser »,
dix premières ventes, mais pas la 80 ou bimestriels, presse féminine, automobile, explique Daniel Panetto. À suivre donc :
la 90ème ! Il peut donc être bon de rappeler télévision, décoration, actualités, jeunesse, la mise en place effective du dispositif
que certains titres comptent vraiment people… Une diversité qui est à la fois le devrait intervenir courant avril avec les
beaucoup », ajoute-t-il. point fort… et l’écueil possible de cette magazines datés mai…
initiative. « Bien évidemment, le but n’est
pas de détourner le marchand de tous les Le label, un levier
autres titres. Ce qui fait la richesse de la pour les ventes?
presse magazine en France, c’est la gamme
extrêmement large de publications qui sont Q uel impact sur les ventes pour
proposées. C’est l’assortiment global qui les produits labellisés ? Toute
fait le chiffre d’affaires: si dans un magasin proportion gardée, les tendances
1 500 titres se vendent, alors il faut porter affichées par un label comme « Élu produit
de l’année » sont plutôt encourageantes.
“ Ce qui fait la richesse Tout d’abord, l’obtention du label permet
aux produits porteurs d’être mieux
de la presse magazine distribués, en particulier par les grandes
surfaces, plus enclines à consacrer de
en France, c’est sa l’espace à ces articles. Les retombées
sont également importantes en termes de
gamme extrêmement communication, le slogan « Élu produit de
l’année » étant en général abondamment
large de publications. relayé dans les publicités des produits
concernés. Le logo bénéficie également
C’est l’assortiment d’une forte notoriété, 94 % des Français
déclarant le connaître selon une étude
global qui fait le Nielsen. Logiquement, tout cela produit son
effet sur les ventes. « Selon les catégories,
chiffre d’affaires.” on observe une augmentation des ventes
entre 5 et 30 % avec une médiane à 15 % »,
Daniel Panetto souligne ainsi Philippe Gelder, président
dulabel« Produitdel’Année ».Lemagazine
son attention jusqu’au 1 500ème », prévient UFC-Que Choisir a consacré en 2017 une
Daniel Panetto. Et d’affirmer sa vigilance enquête sur ces labels à destination des
quant à un outil qui ne doit pas devenir consommateurs. Conclusion : 20 % des
« excluant », en particulier pour les titres lecteurs sondés s’estimaient « incités à
ayant décidé de ne pas faire certifier leur acheter » les produits porteurs du fameux
diffusion par l’ACPM-OJD. Ce qui ne veut logo. Reste que le label ne fait pas tout :
pas dire qu’ils ne réalisent pas d’importants le produit doit évidemment être de qualité
volumes d’affaires dans le réseau, mais pour que le client soit susceptible de rester
peut-être par exemple que leur modèle fidèle à la marque. La presse n’échappe
économique ne repose pas sur la publicité. pas à ce constat : label ou pas, publicité
Côté clients, l’idée est là encore de créer ou non, c’est d’abord la qualité éditoriale
une dynamique et un intérêt pour le qui motive les ventes !
produit presse en général, attirer l’œil
comme le ferait le fameux logo « Élu
produit de l’année » dans une grande
surface. « Plus on éclairera le lecteur,
mieux c’est. D’ailleurs, le logo est aussi
un gage de qualité et un marqueur de la

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 13

CONNAÎTRE L’événement

ALAIN AUGÉ lui raconte des histoires de succès.
En donnant une image positive de

notre métier, c’est tout le rayon qui

" UNE INITIATIVE POSITIVE bénéficie de la mise en avant de tel ou
tel titre via Top ventes. C’est d’ailleurs
quelque chose que je constate au sein
de Bayard. Notre quotidien, La Croix,

POUR TOUT LE SECTEUR " ne réalise pas l’essentiel de sa diffusion
dans le réseau, tout comme nos titres
jeunesse. En revanche, nous savons que

nos lecteurs achètent d’autres titres de

presse. Avec cet outil, la logique est la

DIRECTEUR GÉNÉRAL DE et accueillir l’énergie de nos membres, même : plus les grands titres vont être
en faveur du bien commun. Le Top achetés, plus il y aura du trafic dans les

BAYARD PRESSE, ALAIN ventes doit ainsi répondre à trois grands points de vente, plus les autres titres en
AUGÉ PRÉSIDE LE SYNDICAT objectifs : soutenir et développer de la bénéficieront aussi. Top ventes n’était
DES ÉDITEURS DE LA PRESSE convivialité, offrir un point de repérage pas une initiative émanant de Bayard,
et une aide à la vente pour les marchands, mais nous nous y sommes ralliés.
et guider les clients.
U.P. : Quels conseils donnez-vous aux

MAGAZINE (SEPM). U.P. : Pourquoi un choix fixé à 100 titres ? marchands pour ce déploiement ?
ALAINAUGÉ : Une sélection limitée à 20 ou ALAIN AUGÉ : Nous n’avons pas la

50 titres nous semblait trop restrictive. prétention de donner des consignes

Propos recueillis par À l’inverse, si nous ou d’apprendre
leur métier aux
SARAH BENAYOUN “ Je suisa v i o n s r e t e n u marchands. Ils sont

par exemple
1 000 magazines, cela au plus près de leur
aurait renvoyé une convaincu que clientèle et les plus à
image assez négative les “premiers même de connaître
de ceux n’y étant pas. de cordée” ce qui lui correspond.
Là, nous faisons un Mais il peut s’agir d’un
distinguo, mais qui utile rappel, dans le
n’est pas excluant flot des livraisons

peuvent entraîneret qui ne jette pas quotidiennes, que
certains titres qu’on
l’anathème sur ceux

l’ensemble duq u i n ’ i n t è g r e n t voit un peu moins
réalisent en fait de
pas le classement.
secteur avec eux.”D’ailleurs, peut- très bonnes ventes.
Moi-même, j’ai par
être que certains
déploieront de exemple été très

nouveaux moyens surpris de voir que

pour y apparaître, et nous assisterons Pomme d’Api était dans le classement !

alors à une saine émulation au sein de U.P. : Quels enseignements tirez-vous de
la profession.
cette première vague ?
U.P. : Le Top ventes ne va-t-il pas favoriser ALAIN AUGÉ : Ce qui me frappe, c’est
surtout la très large diversité des
les « gros » titres et éditeurs ? familles de presse représentées dans
ALAIN AUGÉ : C’est la profondeur de le classement : titres d’Information

l’assortiment qui fait les ventes. Mais il

s’agit de proposer un outil de visibilité, politique et générale (IPG) ou pas, PHOTO : © BRUNO LEVY / CIRIC.

d’identification rapide de titres qui font hebdomadaires ou mensuels, féminins

UNION PRESSE : Comment est née cette référence, le tout dans un assortiment ou titres sur l’automobile… On a une
le plus large possible. Je suis convaincu sorte de photographie de la structuration
initiative au sein du SEPM ? que les « premiers de cordée » peuvent des ventes de presse. Il appartient
ALAIN AUGÉ : La démarche est venue entraîner l’ensemble du secteur avec ensuite aux marchands d’en faire ce

d’un certain nombre de nos adhérents,

et nous l’avons accueillie avec intérêt. eux. Et il n’y a pas de « premiers de qu’ils souhaitent.

C’est le rôle de notre organisation cordée » sans diversité de la presse

professionnelle : donner de l’énergie magazine. Le client a besoin qu’on

14 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

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COUVERTURES. LA LISTE COMPLÈTE, EN UN
COUP D'ŒIL.

SARAH BENAYOUN

TITRE DU MAGAZINE VENTES MOYENNES PART DES VENTES CODIFICATION PÉRIODICITÉ PRIX3 FAMILLE ÉDITEUR
EN 2019 1 DANS LA DIFFUSION2 DE PRESSE
Art & Décoration
Auto Hebdo 73 098 53% 05505 Mensuel 4,60 € Décoration CMI France 1. Ventes du numéro individuelles moyennes en 2019. 2. Part des ventes individuelles au
Auto Plus 8 075 56% 01130 Hebdomadaire 4,80 € Automobile Groupe Hommell numéro dans la diffusion. 3. Prix constaté en 2019, hors numéros spéciaux.
Avantages 87 375 46% 01566 Hebdomadaire 2,20 € Automobile Reworld Media
Biba 166 153 68% 02006 Mensuel 2,60 € Féminins Groupe Marie Claire
Ça m'intéresse 91 173 79% 16521 Mensuel 2,20 € Féminins Reworld Media
Ca m'intéresse - 64 831 38% 01237 Mensuel 4,20 € Sciences Prisma Media
Questions & Réponses
Capital 48 657 53% 04514 Trimestriel 5,95 € Sciences Prisma Media
Causette
Challenges 55 047 52% 04134 Mensuel 4,90 € Economie Prisma Media
Closer 21 390 60% 16045 Mensuel 5,50 € Féminins Causette Média
Cosmopolitan 7 930 6% 05726 Hebdomadaire 4,20 € News Groupe Perdriel
Courrier International 101 408 64,5% 07490 Hebdomadaire 1,90 € People Reworld Media
Cuisine Actuelle 117 812 78% 01413 Mensuel 2,20 € Féminins Groupe Marie Claire
Cuisine Actuelle Hors-Série 11 241 8,6% 03183 Hebdomadaire 4,50 € Actualités Groupe Le Monde
Dr. Good! 45 284 49% 01379 Mensuel 2,90 € Cuisine Prisma Media
Dr. Good! C'est bon 48 064 64% 03077 Trimestriel 4,90 € Cuisine Prisma Media
Elle 179 825 91% 13089 Bimestriel 2,95 € Santé Reworld Media
Elle Décoration 121 196 97% 19014 Trimestriel 3,95 € Santé Reworld Media
Esprit d'Ici 74 623 35% 01648 Hebdomadaire 2,40 € Féminins CMI France
Femme Actuelle 48 510 53% 01178 Mensuel 4,90 € Décoration CMI France
45 173 77% 04032 Bimestriel 4,95 € Décoration Burda France
210 589 52% 01188 Hebdomadaire 2,30 € Féminins Prisma Media

16 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Décryptage CONNAÎTRE

TITRE DU MAGAZINE VENTES MOYENNES PART DES VENTES CODIFICATION PÉRIODICITÉ PRIX3 FAMILLE ÉDITEUR
EN 2019 1 DANS LA DIFFUSION2 DE PRESSE

Femme Actuelle Jeux 79 876 84% 05667 Mensuel 3,20 € Ludiques Prisma Media
Femme Actuelle Senior 61 631 79% 05237 Mensuel 4,50 € Senior Prisma Media
Flow 42 738 78% 04858 Bimestriel 7,90 € Féminins Prisma Media
France Dimanche 180 984 80,5% 01773 Hebdomadaire 1,50 € People CMI France
France Football 18 291 31% 04155 Hebdomadaire 3,50 € Sport Groupe L'Equipe
Gala 77 820 71% 01800 Hebdomadaire 3,20 € People Prisma Media
Gazoline 25 402 65% 05076 Mensuel 4,20 € Automobile Groupe Hommell
Geo 29 044 26% 01588 Mensuel 6,50 € Voyages Prisma Media
Grazia 28 775 43% 19753 Hebdomadaire 1,80 € Féminins Reworld Media
Happinez 33 255 84% 14655 Bimestriel 6,45 € Féminins Oracom
Ici Paris 186 104 83% 01873 Hebdomadaire 1,50 € People CMI France
Investir Le Journal des Finances 7 120 13% 00728 Hebdomadaire 4,60 € Economie Groupe Les Echos - Le Parisien
La Gazette de l'Hôtel Drouot 7 447 35% 01676 Hebdomadaire 3,50 € Arts Auctionspress
L'Ami des Jardins et de la Maison 21 711 27% 06961 Mensuel 4,50 € Jardinage Reworld Media
L'Auto-Journal 26 282 45% 01117 Bimensuel 3,90 € Automobile Reworld Media
L'Automobile Magazine 18 058 33% 19490 Mensuel 4,90 € Automobile Upside Down Media
Chasse
Le Chasseur Français 38 177 19% 02714 Mensuel 3,50 € et pêche Reworld Media
Décoration
Le Journal de la Maison 31 321 46% 01948 Mensuel 3,95 € Jeunesse Reworld Media
Le Journal de Mickey 10 296 12% 01959 Hebdomadaire 2,50 € Actualités Unique Heritage Entertainment
Le Monde Diplomatique 49 277 34% 02136 Mensuel 5,40 € Actualités Groupe Le Monde
Le Nouveau Détective 97 991 89% 11140 Hebdomadaire 1,70 € News Burda France
Le Point 42 082 17,5% 13780 Hebdomadaire 4,90 € Artémis
Les Nouvelles Éditions
Les Inrockuptibles 5 559 27% 01154 Hebdomadaire 4,20 € Actualités Indépendantes
Groupe L'Express
L'Express 15 370 11,5% 01722 Hebdomadaire 4,90 € News Le Monde Libre
L'Obs 19 349 10% 02228 Hebdomadaire 4,90 € News Offi Médias
L'Officiel des Spectacles 31 099 99% 06240 Hebdomadaire Arts Reworld Media
Maison & Travaux 30 082 01221 Bimestriel 1€ Décoration Uni-médias
Maison Créative 51 099 51,5% 05644 Bimestriel 4,50 € Décoration Côté Maison
Maisons Côté Sud 30 460 24% 02230 Bimestriel 3,95 € Décoration CMI France
Marianne 34 038 71% 03398 Hebdomadaire News Groupe Marie Claire
Marie Claire 135 793 35% 02054 Mensuel 6€ Féminins Groupe Marie Claire
Marie Claire Idées 54 651 72% 02630 Bimestriel 4€ Décoration Groupe Marie Claire
Marie Claire Maison 31 456 62% 02945 Mensuel 2,50 € Décoration Reworld Media
Marie France 54 305 64% 05386 Mensuel 5,90 € Féminins Groupe Unify
Marmiton 67 157 88% 17976 Bimestriel 4,90 € Cuisine Bauer Media France
Maxi 155 961 75% 03322 Hebdomadaire 2,20 € Féminins Bauer Media France
Maxi Cuisine 56 578 57% 03966 Bimestriel 3,90 € Cuisine Unique Heritage Entertainment
Mickey Parade Géant 42 548 55% 01960 Bimestriel 1,80 € Jeunesse Reworld Media
Modes & Travaux 99 875 82% 01054 Mensuel 2,80 € Féminins
56% 4,90 €
2,90 €

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 17

CONNAÎTRE Décryptage

os

TITRE DU MAGAZINE VENTES MOYENNES PART DES VENTES CODIFICATION PÉRIODICITÉ PRIX3 FAMILLE ÉDITEUR
EN 2019 1 DANS LA DIFFUSION2 DE PRESSE
Moto Journal
Notre Temps 10 769 40% 02042 Bimensuel 4,20 € Automobile Editions Larivière 1. Ventes du numéro individuelles moyennes en 2019. 2. Part des ventes individuelles au
Nous Deux 112 933 19% 02868 Mensuel 3,95 € Senior Bayard Presse numéro dans la diffusion. 3. Prix constaté en 2019, hors numéros spéciaux.
Paris Match 99 970 58% 01222 Hebdomadaire 2,10 € Féminins Reworld Media
Peppa Pig je joue 154 009 39% 02533 Hebdomadaire Actualités Lagardère News
Picsou Magazine 35 428 100% 03383 Trimestriel 3€ Jeunesse Milan Presse
Pleine Vie 46 034 57% 02341 Bimestriel 7€ Jeunesse Unique Heritage Entertainment
Plus de Pep's 57 812 16,5% 06949 Mensuel 5,50 € Senior Reworld Media
Point de Vue 68 176 65% 13085 Bimestriel 3,95 € Senior Uni-médias
Pomme d'Api 78 276 59% 08380 Hebdomadaire 2,90 € People Royalement Vôtre Editions
Popi 14 669 15,50% 02377 Mensuel 2,80 € Jeunesse Bayard Presse
Prima 14 812 26% 02903 Mensuel 5,95 € Jeunesse Bayard Presse
Psychologies 166 836 74% 02320 Mensuel 5,95 € Féminins Prisma Media
Public 44 444 36% 14205 Mensuel 2,90 € Féminins Groupe Psychologies
Rustica 66 739 73,5% 06013 Hebdomadaire 4,50 € People CMI France
Santé Magazine 10 931 7% 11850 Hebdomadaire 1,80 € Jardinage Cambium Media
Saveurs 99 987 45% 05665 Mensuel 2,50 € Santé Uni-médias
Science & Vie 28 135 57% 05377 Bimestriel 2,90 € Cuisine Burda France
Sciences et Avenir 36 032 19% 02578 Mensuel 5€ Sciences Reworld Media
Society 23 086 12% 02667 Mensuel 4,50 € Sciences Groupe Perdriel
Sport Auto 10 915 33% 04887 Bimensuel 4,80 € Actualités So Press
Super Picsou Géant 17 288 60,50% 15764 Mensuel 3,90 € Automobile Reworld Media
Système D 59 540 78% 02622 Bimestriel 5,90 € Jeunesse Unique Heritage Entertainment
Télé 2 Semaines 17 447 22% 18333 Mensuel 4,90 € Décoration Cambium Media
Télé 7 Jeux 469 313 72% 05688 Bimensuel 4,90 € Télévision Prisma Media
Télé 7 Jours 67 478 65,5% 02705 Mensuel 2€ Ludiques CMI France
Télé 7 Jours Jeux 341 165 36% 02679 Hebdomadaire 3,20 € Télévision CMI France
Télé Loisirs 59 892 72% 01922 Bimestriel 1,20 € Ludiques CMI France
Télé Poche 267 222 45% 03384 Hebdomadaire 3,20 € Télévision Prisma Media
Télé Star 124 850 36% 12575 Hebdomadaire 1,50 € Télévision Reworld Media
Télé Z 287 324 42,5% 12523 Hebdomadaire 1,20 € Télévision Reworld Media
Télécable Sat Hebdo 411 626 46% 15393 Hebdomadaire 1,40 € Télévision Editions Presse Magazine 2000
Télérama 130 430 28% 03048 Hebdomadaire 0,50 € Télévision Bauer Media France
Top Santé 44 503 9,50% 02773 Hebdomadaire 1,60 € Télévision Groupe Le Monde
Toupie 77 339 44% 15911 Mensuel 3,30 € Santé Reworld Media
TV Grandes Chaînes 13 404 34% 06333 Mensuel 2,90 € Jeunesse Milan Presse
Valeurs Actuelles 480 839 73% 01367 Bimensuel 6€ Télévision Prisma Media
Vélo Magazine 19 031 25% 15667 Hebdomadaire 1,40 € News Groupe Valmonde
Vogue Paris 22 951 54% 01468 Mensuel 5,50 € Sport Groupe L'Equipe
Voici 27 312 51% 05590 Mensuel 5,50 € Féminins Condé Nast France
139 557 75% 04712 Hebdomadaire 4,90 € People Prisma Media
1,90 €

18 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

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nº 447 | Mars 2020

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techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

AGENCER Reportage

Marie Pinier :
« Je vais pouvoir
partir à la retraite
en novembre. Je
vais vendre des
parts à mon fils, et
il sera le patron ».

20 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Reportage AGENCER

Passage

DE TÉMOIN

À ALBI, MARIE PINIER TIENT SON COMMERCE DE PRESSE DEPUIS PLUS DE
30 ANS. ELLE S’APPRÊTE À PASSER LA MAIN À SON FILS JEAN-FRANÇOIS,
QUI COMPTE BIEN CONTINUER À FAIRE FRUCTIFIER L’AFFAIRE.

SARAH BENAYOUN LYDIE LECARPENTIER

A lbi, en face du stade ? disais que je ne serais jamais marchande local et de dimension, avec une surface
Ah mais vous allez de presse jusqu’à la retraite… et bah si ! », de vente de 145 m2.
chez Marie Pinier ! » s’amuse-t-elle. Avec la gérante, une Et, autant le dire, cet espace est bien
À notre arrivée dans employée, deux apprentis, et… son fils occupé : tabac, téléphonie, pain, vins,
le Tarn, impossible de Jean-François, qui a décidé de reprendre boissons fraîches, confiserie, cadeaux en
nous tromper : Marie le flambeau. « Je vais pouvoir partir à la tous genres, fournitures scolaires, bijoux,
Pinier est connue retraite en novembre. Je vais vendre des T-shirts, cigares, cartes postales et de
de tous ses confrères… et au-delà. parts à mon fils, et il sera le patron », vœux, livres, jouets… Dans ce magasin
Sa presse-tabac, implantée sur cette explique Marie Pinier, se disant heureuse atypique, comme elle, Marie Pinier utilise
avenue d’Albi depuis plus de 30 ans, que l’activité soit transmise en famille. toutes les opportunités pour proposer la
est une institution du quartier. Avec sa gamme la plus large possible de produits
vitrine, ses drapeaux, ses animations Un magasin atypique et services.
régulières autour des équipes de sport Pas question cependant d’oublier la
locales, le magasin se fait remarquer. Et La commerçante tenait au départ avec presse. Avec près de 270 mètres linéaires
c’est en grande partie dû à sa gérante, son conjoint un magasin de l’autre côté développés et quelque 2 500 titres
véritable personnage albigeois. de l’avenue, d’une quarantaine de mètres référencés, l’offre est conséquente.
D’ailleurs, quand elle raconte son carrés. Au fil des modernisations et des « La presse fonctionne plutôt bien, et
parcours, Marie Pinier donne tout de aléas de la vie, le point de vente s’est surtout, elle amène une clientèle plus
suite le ton. « Je suis ici depuis 1988. Je agrandi et Marie Pinier en a assuré seule haut de gamme : dans un beau magasin,
la gérance. Puis en 2006, changement de

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 21

AGENCER Reportage

avec de jolies revues, les gens achètent
malgré le prix, analyse la gérante. Mais
pour que ça marche, il faut que le système
de distribution prenne le relais ; la clé,
c’est d’avoir les titres tout de suite ».
« L’avenir de la presse doit être assuré
par l’implication de tous les membres de
la filière », abonde Jean-François Pinier.
Et de citer l’exemple d’une édition récente
d’Art & Décoration, consacrée justement
à Albi. « Nous avons eu trois réassorts et
on le vend encore, mais cela suppose que
l’éditeur suive », souligne le commerçant.

Les colis, une locomotive
pour tout le magasin

Mais récemment, c’est une autre activité
qui tire son épingle du jeu… et entraîne
l’activité de tout le point de vente. « Nous
avons développé un service de retrait de
colis. Cela amène une clientèle beaucoup
plus jeune, tranquille, et impacte les
autres activités. Que ce soit de la presse,
des jouets… ces clients prennent souvent
quelque chose en plus », explique
Marie Pinier. L’équipe a mené sa petite
enquête : sur les 900 clients moyens par
jour, un tiers entre dans le magasin pour

“ Le tout, c’est de
solliciter le client,
essayer de lui proposer
des choses… faire son
rôle de commerçant
en somme.”

Marie Pinier

récupérer un colis. Parmi ces clients, un
sur cinq achète un autre produit comme
du tabac, des jeux, de la presse, ou du vin.
« Le tout, c’est de solliciter le client,
essayer de lui proposer des choses… faire
son rôle de commerçant en somme »,
résume la gérante. Elle a par exemple
placé quelques livres en pile, à côté des
caisses, et n’hésite pas à les proposer
aux nombreux clients venus pour un
colis. « Nous avons vendu comme ça

22 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Reportage AGENCER

“ L’avenir de la presse
doit être assuré
par l’implication de
tous les membres
de la filière.”

Jean-François Pinier

Tabac, téléphonie, pain, vins, boissons fraîches, confiserie, cadeaux en tous genres,
fournitures scolaires, bijoux, T-shirts, cigares, cartes postales et de vœux, livres,
jouets… Dans ce magasin atypique, tout est fait pour proposer la gamme la plus large
possible de produits et services.

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 23

AGENCER Reportage

Avant de passer la main, Marie Pinier compte mener un grand projet de
modernisation pour changer totalement l’agencement de son magasin.

“ Les clients viennent
quand on propose
quelque chose qui
leur plaît. Il faut
juste trouver ce
produit d’appel.”

Marie Pinier

100 exemplaires du dernier Astérix en paquet de cigarette. « Je n’ai pas à me îlots bas, des produits mis en avant dessus
quinze jours. Et finalement, alors qu’ils plaindre, tant que je fais du chiffre et que et un échantillonnage exposé derrière »,
sont habitués au commerce en ligne, ces je peux payer mon personnel, c’est que imagine déjà la commerçante.
clients me disent souvent “ tiens, ça ne tout va bien ! » résume la commerçante. Et de se projeter dans l’avenir : « avec
coûte que ça ? ”. La défense du commerce Avant de passer la main, Marie Pinier cette modernisation, Jean-François
de proximité, en centre-ville, passe aussi compte mener un grand projet de aura un outil neuf et opérationnel pour
par ça : les clients viennent quand on modernisation pour changer totalement bien démarrer… et tenir une dizaine
propose quelque chose qui leur plaît. Il l’agencement de son magasin. L’idée : d’années ». De quoi donner à Marie
faut juste trouver ce produit d’appel », positionner la caisse, actuellement Pinier l’envie de prolonger encore un
assure Marie Pinier. proche de l’entrée, tout au fond du peu l’aventure ? « Bien sûr, je resterai
point de vente, pour inciter les clients à un peu pour aider. Si je passe de
Modernisation en vue parcourir l’ensemble de sa surface. « La 80 heures à 35 heures par semaine, on
presse prendrait tout un mur latéral, et peut dire que je serai tranquillement à la
Et ça marche : en 2019, le chiffre d’affaires nous fonctionnerions avec un système de retraite ! », plaisante la commerçante.
du point de vente a progressé de 7 %. Et comptoirs pour chaque activité, avec des Un personnage, on vous dit.
de 14 % sur le seul mois de décembre.
Changement symbolique : dans la réserve,
les colis en attente ont désormais pris la
place des stocks de tabac, dont les volumes
chutent avec l’augmentation des prix du

24 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Reportage AGENCER

Fiche ÉQUIPE : 5
d’identité
CAISSES : 3 (STRATOR)

SITUATI N SURFACE255avenueduColonelTeyssier NOMBRE

DE TITRES

2 50081000Albi
DE L’ESPACE DE VENTE

CONTACTHORAIRES 145 m ACTIVITÉS6h30-19h-dulundiausamedi2

Marie Pinier – 09 67 11 44 518h-12h - le dimanche

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2006 DÉPÔT : TOULOUSE boissons à emporter,
téléphonie, jouets, confiserie,

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NB DE CLIENTS TABAC 150 000 € PANIER MOYEN
PRESSE 43 000 €
700 800Entre et 12,50 €
FDJ 30 000 €

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 25



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PRESSE FISCALE
ET PATRIMONIALE :
UNE INSTITUTION
FRINGANTE

GRÂCE À UN PUBLIC FIDÈLE, AVIDE DE CONSEILS PRATIQUES
ET CONCRETS, LA PRESSE FISCALE ET PATRIMONIALE
RÉSISTE BIEN. CETTE PÉRIODE PRÉCÉDANT LES
DÉCLARATIONS D’IMPÔTS EST PORTEUSE POUR LES VENTES.

DAVID MEDIONI

Comme toutes les institutions, le titre senior Notre Temps, qui propose à directeur des ventes du groupe Figaro, PHOTOS : DR.
la presse patrimoniale chaque numéro un cahier de 16 pages qui édite notamment Le Particulier. Ce
et fiscale ne déroge pas « droits et argent », s'écoule à près de décryptage couplé à une façon de donner
à deux règles : qualité 113 000 exemplaires chaque mois dans le aux lecteurs des conseils très concrets
jamais démentie et réseau (codification 02868). est d’ailleurs l’une des recettes de cette
insubmersibilité. Jugez famille de presse. « Si l’on devait résumer
plutôt : dans un marché Stabilitéetlectorat dèle notre rôle de manière simple, il s’agit
difficile, les titres de la presse d’aider les gens à préparer au mieux
fiscale et patrimoniale résistent bien à Pas besoin donc de grande révolution leur retraite et la constitution précise et
l’érosion de la diffusion, et maintiennent pour maintenir le cap dans cette famille efficace de leur patrimoine », analyse
des niveaux de ventes au numéro élevés. de presse. « Notre marché se caractérise ainsi Jean-Pierre Adéjès, directeur de
Ainsi, le magazine Mieux vivre votre par des offres stables et fidèles aux la publication de Conseils des notaires.
argent (groupe Valmonde, codification besoins des clients. Ces derniers sont Constat partagé au Particulier où le guide
02033) écoule quelque 25 000 exemplaires très concernés par les aspects législatifs fiscal, édité en début d’année et mis à
au sein du réseau chaque mois. Un chiffre qui pourraient venir modifier leurs jour selon les évolutions législatives,
« stable » selon son éditeur Bruno Kuz. habitudes fiscales et patrimoniales »,
Même constat pour le trimestriel Conseils explique ainsi Bruno Kuz. Quitte à
des notaires (codification 13141) qui, pour manquer de dynamisme ? « Il est clair
une diffusion totale de 30000 exemplaires que notre segment de presse ne déborde
réalise 10 000 ventes chez les marchands. pas d’innovations, mais en même temps,
LeParticulier (Groupe Figaro, codification ce n’est pas ce que le public recherche »,
02264) revendique, lui aussi, une assez confie l’un des éditeurs contactés.
bonne santé de la vente au numéro qui De fait, le lectorat « aime l’information
pèse pour environ 10 000 exemplaires pratique et technique qui va être
chaque mois. Et, du côté de Bayard Presse, développée et mise en perspective dans
nos journaux », assure Philippe Grinberg,

28 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

FOCUS Presse VENDRE

Pas besoin de grande révolution pour maintenir « relation de confiance » instaurée au fil
le cap dans cette famille de presse : le lecteur des années, qui permet aux marchands de
cherche surtout des conseils pratiques, des cas « bien connaître le journal et de profiter
concrets, et des informations techniques. de son petit format pour le mettre en
caisse. Cela vend toujours mieux ». Même
constat pour Mieux vivre votre argent qui
« s’écoule toujours mieux quand il est en
PLV ou en facing à la caisse », souligne
Bruno Kuz.
Tous les éditeurs soulignent le rôle central
du réseau dans leur stratégie. « C’est
essentiel pour nous d’être très présents
dans les linéaires afin de toucher le grand
public. Le réseau est clairement le meilleur
et le plus important de nos canaux pour
toucherleplusgrandnombredelecteurs »,
assure ainsi Jean-Pierre Adéjès (Conseils
des notaires), se disant « admiratif du
travail des marchands ». Comme lui, les
éditeurs de presse fiscale et patrimoniale
utilisent largement les dispositifs de mise
en avant, de PLV ou de dos de kiosques
pour promouvoir leurs numéros phare.
Voire chaque parution, pour « montrer
que nous sommes profondément liés à
la chaîne de vente au sein du réseau »,
détaille ainsi Bruno Guérini.

s’écoule régulièrement et à la façon d’un offrant des Unes et des cas spécifiques La culture du hors-série
métronome à 50000 exemplaires en vente pour qu’ils puissent s’identifier et se sentir
au numéro. concernés »,décrypteainsiBrunoGuérini, Autre grand trait commun : l’édition
l’éditeur du mensuel. régulière de hors-séries, développée par
De l’importance des Et qui dit sujets tournés vers le grand tous les éditeurs du segment. « Il s’agit de
sujets concrets public dit importance stratégique de maintenir une présence forte et soutenue
la visibilité au sein des points de vente. dans les points de vente, mais aussi de
Du côté de Notre Temps, une nouvelle « Pour certains numéros, et pour les hors- toujours mieux rendre service à nos
formule a été lancée en novembre dernier, séries, nous réalisons des spots télévisés lecteurs », confie notamment Jean-Pierre
tout en conservant les fondamentaux qui fonctionnent très bien pour faire Adéjès. Conseils des Notaires édite ainsi
du magazine… dont les sujets droit et venir des lecteurs dans les magasins de deux hors-séries réguliers, l’un dédié à
patrimoine.« Aveccettenouvellemouture presse », assure Bruno Guérini. Du côté du l’héritage et à la succession et l’autre à
du journal, nous avons voulu conserver le Particulier, pas de publicité à la télévision, la dépendance. L’éditeur envisage une
cahier central qui, tous les mois, intéresse mais ce que Philippe Grinberg qualifie de troisième, voire peut-être une quatrième
fortement nos lecteurs, tout en leur thématique pour l’année 2020.
Notre Temps travaille dans une approche
comparable avec ses Essentiels de Notre
Temps, véritables petits livres pratiques
pour aider le lecteur dans ses démarches
administratives ou informatiques. A noter
également qu’avec ses deux hors-séries
qui viennent s’ajouter aux 11 numéros
de sa collection classique, Mieux vivre
votre argent s’assure « une présence en
continu sur le point de vente », selon les
termes de Bruno Kuz. Quand on vous dit
que cette famille de presse ne ferait rien
sans l’institution qu’est le réseau et la
dynamique de ses points de vente…

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 29

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE VOYAGE-ÉVASION

Rêve et découverte
RUBRIQUE ANIMÉE PAR CHRISTINE MONFORT

Le seul généraliste de
la France

Dominique Roger

Une promesse Détours en France Le goût du voyage (*) Source : Ventes au numéro moyennes, DSH 2019 - Source ACPM. (**) Source éditeur.

d’évasion Rédacteur en chef à Uni-médias à travers des récits
« Détours en France est le seul généraliste
Dorothée Fluckiger de la France. Le mensuel fait étape incarnés
dans toutes les régions et les opérations
GEO régionales de mise en avant permettent de Dorothée Fluckiger
faire progresser les ventes de 20 ou 30 %.
Directrice marketing & business development Début juillet, le magazine va proposer une National Geographic Traveler
nouvelle formule qui gardera l’ADN du
de Prisma Media titre mais va mettre davantage l’accent Directrice marketing & business development
« GEO est un magazine de découverte sur le tourisme éco-responsable. Nous de Prisma Media
du monde et de l’autre. Chaque numéro poursuivons le partenariat avec France « National Geographic Traveler aborde
cherche à capter l’ambiance d’une Télévisions. Les numéros sur la Corse et la différentes façons de découvrir le monde,
destination, à dévoiler différents aspects Bretagne publiés avec Echappées belles se à travers des expériences de découverte.
géopolitiques et sociaux… À partir de mai, sont vendus à 20 000 exemplaires. En juin, Ce trimestriel multithématique et multi-
nous lançons quatre éditions régionales nous lançons un hors-série avec Le Village destinations s’attache à l’état d’esprit du
avec un supplément de 24 pages sous préféré des Français, qui sera promu en voyageur et veut donner le goût du voyage
l’angle du patrimoine. Les numéros d’été télévision, puis à la rentrée un nouveau à travers des récits incarnés. Il multiplie les
et d’automne seront réalisés en association hors-série Détours en Europe. » approches, par exemple autour du “food
avec Mission Patrimoine en péril de trip” ou de rencontres en terre inconnue.
Stéphane Bern. La marque GEO s’est 15 298* ex. Le magazine garde l’aspect très visuel de
enrichie depuis 2018 du trimestriel GEO National Geographic, en incluant aussi des
Aventure, avec des approches du voyage aspects très pratiques avec des adresses,
à pied, en van… pour s’évader en restant des guides… Il trouve toute sa place dans
en communication avec soit-même. En l’univers de la presse voyage, et pas
2019, les logos ont été harmonisés. Les deux forcément à côté de National Geographic,
magazines gagnent à être positionnés l’un qui a lui intégré le rayon sciences. »
à côté de l’autre. »
n.c.
29 044* ex.

30 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Passage en revue VENDRE

L’art de vivre en Un magazine de
découverte pour
région les amoureux de la
nature
Jean-Marie Archereau
Cécile Brémaud

Esprit d’Ici Une vision subjective Terre sauvage

Directeur commercial, marketing et développement du monde Responsable vente au numéro de Milan
« Terre sauvage est un magazine de
des Éditions Hubert Burda Média Jean-Pierre Roger découverte sur la nature dans sa globalité,
« Esprit d’ici est un magazine qui s’intéresse à la faune et la flore, aux
multithématique sur l’art de vivre en Grands Reportages terres préservées ou peu habitées. Le
région, qui veut inspirer le lecteur à mensuel s’adresse à des personnes en
travers de beaux paysages et jardins, de Président de Nivéales Médias recherche d’évasion, de découverte et
belles maisons, des recettes régionales… « Grands Reportages s’est toujours de rêve, qui ont conscience de ce que la
Deux hors-séries sont publiés, un à Noël distingué en proposant une vision nature peut nous apporter. Depuis un an
qui est devenu un incontournable et un subjective du monde, à travers le regard, et demi, il laisse une part plus importante
autre sur la thématique du jardin. Pour l’émotion et l’engagement des reporters. à la photo. Nous renouons avec les hors-
le numéro 50, qui paraîtra au printemps, Le mensuel s’adresse à des voyageurs séries pour compléter la gamme. Pour
nous préparons beaucoup de surprises, en exigeants avec un goût pour l’exploration le printemps, nous travaillons sur un
faisant participer les lecteurs. Le bimestriel et le défrichage des paysages, des peuples guide qui prolongera la rubrique Sentiers
peut compter sur un lectorat fidèle, très et de leur vécu, des grandes civilisations et sauvages qui permet de découvrir un
fort sur les zones frontalières. Les ventes des villes. Après avoir privilégié la nature, lieu et donne des idées de randonnées. Le
augmentent d’année en année. Même 2020 sera l’occasion de revenir au bâti et magazine gagne à être positionné à côté de
s’il trouve sa place dans des rayons très aux civilisations. Grands Reportages est GEO et de National Geographic Traveler. »
différents, le magazine est toujours bien nettement dans une approche qui mêle
mis en avant par les marchands. » connaissance du monde, aventure et 4 500** ex.
voyage, même inconfortable. Le magazine
45 173* ex. est très à l’aise avec la tendance sur le
voyage responsable. Il a toute sa place à
côté des grands titres de presse voyage. »

12 000
à 15 000** ex.

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 31

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LE BRIEF 1 Le titre 2 L'éditeur
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PAR SARAH BENAYOUN
L’Humanité se décline en
3 revue trimestrielle pour
aborder la question du travail
La date de manière globale : sa place
de lancement et son impact dans la société,
son sens, ses évolutions,
13 février 2020 ses bouleversements, etc.
La périodicité
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Trimestriel
Le format 4 La messagerie de la seule revue, L’Humanité
Presstalis veut construire un écosystème
100 pages, La codi cation autour de cette nouvelle
dos carré 01665 marque, avec une plateforme
numérique coopérative et des
32 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020 cycles de colloques. Le but :
donner la parole aussi bien à
des experts et intellectuels,
qu’à des syndicalistes,
des entrepreneurs, des
responsables politiques
ou associatifs.

L’ENGAGEMENT « C’est

une revue qui va être utile,
qui pourra concerner
une multitude de lecteurs
potentiels car la question
du travail intéresse tout
le monde. Nous vous
souhaitons de bonnes
ventes et un bon travail en
commun », a déclaré le
directeur de L’Humanité,
Patrick Le Hyaric.

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CULTURE PRESSE :

POURQUOI ?

culture presse est la seule organisation en adhérant à culture presse…
professionnelle représentative des
marchands de presse au plan national cVoonussœraulrlsiepzoduer spamrliellriedr’sundee confrères et
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et tous vos peser dans les décisions qui impactent la
partenaires professionnels, au nom des filière.

marchands de presse. Son objectif est s Vuorulseintetérrgirteoziruen, syndicat présent partout
d’améliorer les conditions d’exercice du grâce à ses élus locaux
qui sont là pour vous accompagner, et aux
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LA CARTERIE, UN
ESSENTIEL DE L’ÉTÉ

PENDANT LONGTEMPS, C’EST ELLE SEULE QUI A PERMIS
DE PARTAGER SES AVENTURES DE VACANCES. LA CARTE,
QU’ELLE SOIT POSTALE OU POUR UNE AUTRE OCCASION,
RESTE UN MOYEN CHALEUREUX DE S’ADRESSER AUX ÊTRES
AIMÉS. PANORAMA DE CE QU’IL FAUT AVOIR DANS SES
TOURNIQUETS POUR LES BEAUX JOURS.

CLÉMENCE DURANTON

A u mois d’août, les pieds la grande majorité des consommateurs positifs (comme la collection Good Vibes *Chiffres de l’Union Professionnelle de la carte postale
encore pleins de sable, ne rachètent pas deux fois la même carte. de Partners’Card) ou les citations inspirées
les épaules rougies par L’offre doit donc changer régulièrement. (collection Lettering de Draeger). Le format
les rayons du soleil, les « Notre activité peut se rapprocher de Polaroïd fait aussi partie des chouchous.
vacanciers aiment aller celle de la mode, commente Olivier « On sort en mars une collection Good
dénicher les plus belles Draeger, président du groupe du même Vibes avec des messages positifs en format
cartes postales pour les nom. Il y a un effet de collections, on doit 10x12centimètresà1 euro.C’estlegenrede
oncles et tantes, les grands-parents ou les suivre la tendance ».
amis. Parler météo et coups de soleil sur
un morceau de carton rectangulaire est Couleurs flashy et
devenu un rituel estival depuis 1873. Avec messages positifs
un prix moyen à 0,50 euro et 74 millions
d’unités écoulées chaque année, la favorite Le vintage est ainsi revenu sur le
des touristes représente environ 80 % du devant de la scène depuis deux saisons
volume annuel de cartes vendues, soit un (Le Goubey notamment fait de plus en plus
chiffre d’affaires de 37 millions d’euros*. de cartes au look d’affiches publicitaires
Quiberon vend à elle toute seule presque anciennes), les grands formats s’installent
500 000 cartes postales l’été. Les autres tranquillement et les multi-vues restent
lieux touristiques de l’Hexagone peuvent des incontournables. Et par-dessus tout, les
compter sur la période allant de mai à offices de tourisme sont unanimes : le kitsch
octobre pour écouler les stocks. cartonne toujours. Alors renouvelez oui,
Seulement, Instagram, Facebook et les MMS mais ne vous débarrassez pas des chatons
ont petit à petit servi de nouveaux témoins et petits cœurs. « Attention toutefois,
de nos séjours exotiques. À quoi bon alors, certains produits que les Français adoraient
sortir sa plume pour écrire à mamie… Mais ne se vendent plus. L’humour grinçant par
selon les spécialistes du secteur, les deux exemple, n’a plus la cote. C’est l’humour
approches sont complémentaires. La clé : plus subtil qui fonctionne », précise
se renouveler. Près de la moitié (45 %) Vincent Bushell, gérant de Partners’Card.
des Français s’échappent dans un lieu Ce qui marche aussi, ce sont les couleurs
qu’ils ont déjà visité cinq fois ou plus et flash, les motifs fleuris (à l’image des
Flowerfull de Draeger), les messages

34 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

FOCUS Diversification VENDRE

PHOTOS : DR produits qui s'envoient ou se gardent pour " S’il a peu de place, À l’ère du numérique, la qualité et la variété de choix sont
soi. On les considère comme des vecteurs des éléments importants en boutique.
d’achat impulsif », révèle Vincent Bushell. le marchand doit oser
distributeurs. Entreprise de taille plus
Bien concevoir son o re choisir. Mieux vaut bien modeste mais à la force de frappe non
négligeable, Partners’Card travaille
Où que se trouve le point de vente, bien travailler un produit avec un réseau de 14 concessionnaires
préparer l’été signifie avant tout conserver indépendants qui gèrent 4 000 points de
une gamme « basique » pour tous les que d’essayer de vente. « Notre particularité est qu’on
besoins et tous les budgets — anniversaire, permet aux marchands de tester le produit
baptême, décès, fêtes des mères, des tout faire à moitié." pendant un mois gratuitement. Notre
pères, départ en retraite, promotion, etc. offre est clé en main, et si ça ne convient
– et ajouter une offre sur tourniquets qui Olivier Draeger pas, on reprend tout et on ne facture que
doit varier en fonction de la clientèle. Il ce qui a été vendu », dit Vincent Bushell.
faut une offre touristique locale pour les « Le marchand doit penser son rayon De quoi faire disparaître la peur d’un
destinations qui s’y prêtent et des gammes carterie comme son rayon presse et investissement à risques.
plus « fun » que le reste de l’année. Un couvrir tous les segments. S’il décide de le À l’ère des applications mobiles qui
seul élément commun à tous: les items liés faire, il doit le faire correctement, pas en permettent de se faire livrer n’importe
au mariage, à mettre particulièrement en pensant ‘dépannage’ et s’il a peu de place, quoi à n’importe quelle heure et des sites
valeur de juin à septembre. oser choisir. Mieux vaut bien travailler de personnalisation qui pullulent sur le
un produit que d’essayer de tout faire à web, la qualité et la variété de choix sont
moitié », estime Olivier Draeger. Pour des éléments importants en boutique. « Le
choisir la bonne stratégie, il faut connaître niveau d’exigence des consommateurs a
sa clientèle tout en gardant en tête que le augmenté. Ils veulent de la qualité mais ils
cœur de cible est la femme de plus de 40 ans. veulent surtout trouver immédiatement
Si le marchand se trouve dans une zone quelque chose qui corresponde à leur
de bureaux par exemple, il doit avoir des envie », explique Olivier Draeger. C’est
cartes en très grand format (les Mega Maxis pourquoi en janvier, l’entreprise s’est
chez Draeger par exemple) pour les pots de positionnée sur le créneau du Doityourself
départ ou les anniversaires entre collègues. avec l’acquisition de Toga, entreprise
spécialisée dans la papeterie créative
Niveau d’exigence en hausse qui propose du scrapbooking, des bullet
journals… À raison: la personnalisation a le
Pour informer et conseiller au mieux les vent en poupe et de plus en plus de tutoriels
revendeurs, la plupart des fabricants poussent à créer ses cartes soi-même.
travaillent avec des commerciaux. Ils Youtube et le site internet de l’enseigne
sont 120 chez Draeger à faire 70 000 visites Cultura en regorgent d’ailleurs pour
par an dans les 9 000 points de ventes toutes les occasions. Se spécialiser dans les
cartes à fabriquer en disposant de tout le
matériel nécessaire, voilà qui pourrait être
un moyen original de faire du chiffre.

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 35

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PRIS UNE PLACE ÉNORME est extrêmement large. De Guillaume le polar voyageur (Yeruldelgger), Johann
EN LIBRAIRIE. EN PLEINE Musso à Karine Giébel, en passant par Zarca se distingue par son style d’écriture
SANTÉ, LE SEGMENT EST Franck Thilliez ou Didier Daeninckx, il y en bourré d’argot (Paname Underground),
DOPÉ PAR LE SUCCÈS DES a pour tous les goûts. Fait marquant : en ce tandis que Maxime Chattam se frotte
AUTEURS FRANÇAIS. moment, les auteurs français ont la cote. régulièrement au fantastique (Un(e) secte).
Après la vague suédoise amorcée par Le cinéma et la télévision jouent un rôle
C ’est le genre roi. Longtemps mal Millénium, le roman policier est désormais important dans cet engouement. Les
considéré, le roman policier s’est porté par le succès des écrivains de adaptations se multiplient : Trois jours
imposé dans toutes les maisons l’Hexagone. Les éditeurs s’arrachent des et une vie de Pierre Lemaitre sur grand
d’édition. L’engouement des Français talents comme Franck Bouysse (Glaise) ou écran, Glacé de Bernard Minier sur M6…
est intarissable. Il suffit de prendre la Sandrine Colette (Six fourmis blanches). Les éditeurs suivent le mouvement avec
température au rayon poche : un livre vendu D’autant qu’ils savent que leurs lecteurs attention, disposant des bandeaux sur
sur quatre est un polar ! Thriller, roman noir, sont très fidèles. les ouvrages ou publiant de nouvelles
On ne présente plus les plus gros vendeurs : couvertures. N’hésitez pas à mettre en avant
Maxime Chattam, Michel Bussi ou les ouvrages à l’occasion d’une adaptation.
Guillaume Musso. Mais, derrière eux, C’est le timing parfait pour faire découvrir
beaucoup d’auteurs rencontrent le succès, un titre. Tout le monde aime le polar, et ceux
comme Franck Thilliez, Bernard Minier qui disent l’inverse n’ont simplement pas
ou Pierre Lemaitre. Chacun a sa spécialité. encore trouvé le bon.

36 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Celle qui pleurait sous l’eau L’énigme de la chambre 622
de Niko Tackian de Joël Dicker

La dépouille d’une jeune femme On triche un peu : Joël Dicker n’est
est retrouvée au fond d’une piscine pas un auteur français, mais suisse.
parisienne. Le suicide paraît évident. Néanmoins, il s’est rapidement fait
Tomar Khan est prêt à clore le dossier, adopter par les lecteurs de romans
mais son adjointe, Rhonda, le pousse policiers de l’Hexagone. Après avoir
à enquêter. Elle soupçonne quelque cartonné avec La vérité sur l’affaire
chose de plus complexe... Une enquête Harry Quebert (De Fallois), l’auteur
bouleversante attend les deux flics de délaisse pour la première fois les États-
la brigade criminelle de Paris. Venu du Unis pour un roman situé dans son
scénario, Niko Tackian est en train de pays natal. Un meurtre a lieu dans un
se faire un nom en librairie. On lui doit hôtel des Alpes suisses, mais l’enquête
notamment la série Alex Hugo, co-écrite de police n’aboutira jamais. Bien des
avec Franck Thilliez pour France 2. années plus tard, lorsqu’un écrivain
se rend dans ce même hôtel pour des
Calmann-Lévy, 18,50 € vacances, il est loin d’imaginer qu’il va
ISBN : 9782702166246 - Disponible se retrouver plongé dans cette affaire.
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 51 Que s’est-il passé dans la chambre 622
du Palace de Verbier ?
Surface
d’Olivier Norek De Fallois, 23 €
ISBN : 9791032102381 - 25 mars 2020
Ancien lieutenant de police judiciaire, Contact : De Fallois : 01 42 66 91 95
OlivierNorekpuisedanssonexpérience
professionnelle la matière de romans Trois jours et une vie
très réalistes. Surface, son dernier, de Pierre Lemaitre
a remporté le prix des Maisons de la
Presse en 2019. L’histoire : après avoir Un prix Goncourt bien mérité a
été défigurée lors d’une intervention, propulsé Pierre Lemaitre au sommet.
Noémie Chastain est mutée dans Qui aurait pensé que la récompense
l’Aveyron. Ça ressemble à un placard. suprême viendrait un jour couronner
En réalité, tout s’accélère quand le un auteur de polar ? Adapté au cinéma
cadavre d’un enfant, mort il y a vingt l’an dernier, Trois jours et une vie
ans, remonte des entrailles d’un lac montre que Pierre Lemaitre sait tout
artificiel. Fin connaisseur de la banlieue faire. Il raconte un fait divers fictif dans
parisienne, Olivier Norek montre qu’il les Ardennes. Lorsqu’un petit garçon
est à l’aise partout. Surface sortira le disparaît, la vie du jeune Antoine
12 mars chez Pocket. bascule. L’adolescent est-il coupable
d’un meurtre ? Vous ne lâcherez pas ce
Michel Lafon, 19,95 € roman dramatique avant la fin !
ISBN : 9782749934983 - Disponible
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10 Livre de Poche, 7,90 €
ISBN : 9782253070825 - Disponible
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 51

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 37

VENDRE Livres à l'honneur Askja
d’Ian Manook
À AVOIR EN RAYONS…
Spécialiste du polar dépaysant, de
Toutes blessent la dernière tue la Mongolie au Brésil, Ian Manook
de Karine Giébel nous emmène cette fois en Islande.
Dans le désert de cendres de l’Askja,
Les fans de polar connaissent bien terre de volcans, se trouvent tous les
Karine Giébel, championne des indices d’un meurtre, mais aucun
thrillers psychologiques. Toutes cadavre n’est découvert. Le crime
blessentladerniertue est peut-être son rappelle à l’inspecteur Jakobson le
meilleur livre. Tama est une esclave qui fiasco judiciaire qui a secoué l’Islande
n’a quasiment connu que la servitude. au milieu des années 70 : deux crimes
Prisonnière de bourreaux qui ignorent sans cadavres, sans témoins, que
la pitié, elle sait pourtant rêver, aimer, de présumés coupables finissent
espérer. Une rencontre va changer son par avouer sans en avoir le moindre
destin... pour le meilleur ou pour le souvenir. Loin des clichés de carte
pire ? En s’emparant d’un sujet difficile postale, Askja est une plongée dans une
(l’esclavage moderne), Karine Giébel Islande sauvage et tourmentée.
parvient à construire un excellent
roman à suspense. Albin Michel, 21,90 €
ISBN : 9782226445223 - Disponible
Pocket, 9,40 € Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 51
ISBN : 9782266291903 - Disponible
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10 Né d’aucune femme
de Franck Bouysse
Braquo sauce samouraï
de Zarca Remarqué grâce à Grossir le ciel (prix
SNCF du polar), Franck Bouysse
Révélé par Paname Underground étend son territoire romanesque avec
(Goutte d’or) et lauréat du prix de Flore, Né d’aucune femme, à mi-chemin
Johann Zarca revient avec un roman entre drame social et le roman noir.
où son style truculent, plein d’argot, Gabriel est un curé de campagne.
fait encore des merveilles. Braquo Un jour, on l’appelle pour bénir le
sauce samouraï inaugure un nouveau corps d’une défunte. Sous sa robe, il
genre, le « polar-kebab », qui tache découvre des cahiers. Les carnets de
et défouraille à toutes les pages. Mayo Rose. Une vie de haine et de tristesse
Kid et Lakhdar imaginent un plan qui qui commence par ces mots : « Tout
fera pleuvoir les dollars, mais rien ne est calme. Il n’y a plus de temps à
se passe comme prévu, évidemment. perdre. Voilà. C’est le temps de sauter
Drôle et jouissif, un roman rare dans le dans l’eau froide. »
milieu très sérieux du polar.
La Manufacture de livre, 20,90 €
Fleuve, 15,90 € ISBN : 9782358872713 - Disponible
ISBN : 9782265143890 - Disponible Contact : Sodis : 01 60 07 86 58
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10

38 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Au soleil redouté La vague
de Michel Bussi d’Ingrid Astier

Habitué des best-sellers, Michel Bussi Le cadre est original : un polar à Tahiti
vient de publier Au soleil redouté, dans le monde sans pitié du surf, où
un huis clos dans les Marquises, chacun vient réclamer sa dose de
l’archipel le plus isolé au monde. frisson et d’aventure. C’est ici que se
Cinq lectrices participent à un atelier trouve Teahupo’o, la plus belle vague
d’écriture animé par un célèbre du monde. La plus dangereuse aussi.
auteur. Tout semble idyllique, mais Son nom signifie « le mur des crânes ».
une disparition transforme le moment Lorsqu’arrive Taj, un Hawaïen sous ice
de détente en vacances paranoïaques. qui pense que tout lui appartient, la
Qui est venu pour écrire ? Et qui est communauté frémit. Trafic de drogue,
venu pour tuer ? Carton assuré pour rivalités... Ingrid Astier dépeint un
ce nouveau roman. monde tangible et méconnu, où l’enfer
ressemble beaucoup au paradis.
Presses de la Cité, 21,90 €
ISBN : 9782258193109 Les Arènes, 20 €
Disponible ISBN : 9782711200474
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10 Disponible
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 51
Une femme de rêve
de Dominique Sylvain Au-delà de l’horizon
et autres nouvelles
Pour Dominique Sylvain, le polar est un de Franck Thilliez
terrain de jeu, un espace de liberté. Son
nouveau roman, Une femme de rêve, Voilà quelques mois que Marc, un
illustre son inventivité et son goût des exobiologiste français, a intégré la
faux-semblants. Son idée principale : mission Acheron II, avec cinq autres
et si, au lieu de traquer le coupable, il scientifiques internationaux. Leur
était tout aussi intéressant de trouver but ? Étudier la possibilité d’une vie
qui était la victime ? Le postulat paraît en autonomie sur Mars. Ils sont pleins
fou, mais ça fonctionne. Un roman à d’intelligence et de bon sens. Mais, très
recommander à ceux qui pensent avoir vite, ils se sentent observés et perdent
tout lu dans le genre ! peu à peu la raison... On aime beaucoup
l’univers de Franck Thilliez, ses polars
Viviane Hamy, 19 € scientifiques, ses flics attachants et
ISBN : 9791097417512 blessés. Ce recueil de nouvelles est
Disponible l’occasion de replonger !
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10
Pocket, 7,90 €
ISBN : 9782266306447
Disponible
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 39

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS

DES ROMANS, ROMAN
UNE SORTIE Le pays des autres,
ÉVÉNEMENT, de Leïla Slimani
DES AUTEURS Éditions Gallimard
EMBLÉMATIQUES… Date de parution
MARS S’ANNONCE 5/03/2020
PROMETTEUR POUR 368 pages
LES VENTES SUR LE 20 €
SEGMENT LIBRAIRIE !
1 2 Les fleurs de l’ombre,
Le choix de de Tatiana de Rosnay
la rédaction ROMAN
Les fleurs Alors qu’elle vient de quitter son
1 Le pays des autres, de l’ombre, mari, la romancière Clarissa Katsef
de Leïla Slimani de Tatiana peine à trouver un toit. La chance
C’est l’un des événements littéraires de Rosnay tourne lorsqu’elle est admise dans
du début d’année. Le pays des autres Éditions Robert la très convoitée résidence pour
(Gallimard), le nouveau roman de Laffont artistes CASA. Mais, quelques jours
Leïla Slimani, sort le 5 mars. C’est Date de parution après son installation dans une
le premier volet d’une trilogie 12/03/2020 tour ultramoderne, elle éprouve un
familiale se déroulant au Maroc, 336 pages malaise diffus, le sentiment d’être
le pays de naissance de l’auteure 21,50 € observée. Est-elle victime de son
franco-marocaine. Révélée par imagination ? Clarissa se demande
Dans le jardin de l’ogre, puis saluée 2 si l’homme derrière CASA est
par le prix Goncourt en 2016 pour bien le philanthrope qu’il prétend
sa glaçante Chanson douce, Leïla ROMAN être... Dernier roman de Tatiana de
Slimani est très attendue. Le Monde Ce lien entre nous, Rosnay, Les fleurs de l’ombre (Robert
promet un « roman des origines, Laffont / Héloïse d’Ormesson) sort
ample, ambitieux et personnel ». de David Joy le 12 mars.
Un programme alléchant! Éditions Sonatine
Date de parution 3 Ce lien entre nous,
de David Joy
26/03/2020
304 pages C’est l’un des écrivains américains
21 € du moment. David Joy, 36 ans, a
publié deux livres qui prennent
3 au cœur et aux tripes : Là où les
lumières se perdent et Le poids du
monde. Découvert par les éditions
Sonatine, il sort son nouveau roman,
Ce lien entre nous, le 26 mars.
L’histoire de Daryl Moody, qui zone
et braconne pour survivre. Lorsqu’il
tue un homme par mégarde, et que
sa puissante famille cherche à le
venger, il fait appel à son meilleur
ami, Calvin. La seule personne qui
peut l’aider. Jusqu’à quel point ?
David Joy nous offre un portrait
sans concession du quotidien des
Appalaches, ces montagnes qui
balafrent l’est des États-Unis.

40 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros Le récit
phénomène de
Michelle Obama,
vendu à dix millions
d’exemplaires dans
le monde. Inspirant !

GEGE AKUTAMI FRANÇOIS MELISSA DA COSTA MÉMOIRES ____ L'histoire
Jujutsu Kaizen, CAVANNA Les lendemains Devenir
tomes 1 et 2 Crève, ducon ! « Les lendemains est Michelle Obama « Quand j’étais petite, mes désirs étaient simples.
« Jujutsu Kaizen est la « Six ans après la mort un roman plein de Livre de Poche Je voulais un chien. Je voulais une maison avec des
nouvelle série manga de François Cavanna, courage et d’émotions DOCUMENT escaliers – deux étages pour une seule famille. Je
à suivre, très attendue ce livre inédit est une porté par une héroïne Disponible voulais, allez savoir pourquoi, un break à quatre
par les fans. Les deux poignante déclaration bouleversante. Prix de vente : 9,90 € portières à la place de la Buick deux portes qui faisait
premiers tomes sont de dépendance. Et Original, fort, inspirant ISBN : la joie et l’orgueil de mon père. Je disais à qui veut
sortis le 2 février. » d’amour. » et régénérant. » 9782253257776 l’entendre que, quand je serais grande, je serais
Chez Ki-oon Chez Gallimard Chez Albin Michel Contact : pédiatre. » Michelle Obama raconte son histoire
Hélène Le Flao Grégoire Leménager Corine Kerdiles Hachette-LDS : exceptionnelle: celle d’une fille modeste de Chicago
Interforum L’Obs Hachette-LDS 01 30 66 21 51 devenue un modèle et une icône ; celle d’une
avocate bosseuse qui, après des études à Harvard,
rencontre un stagiaire appelé Barack Obama qui va
bouleverser ses plans…

Et aussi… ____ L'auteur

EN GRAND FORMAT Née en 1964 à Chicago, Michelle Obama est une
Nuit sombre et sacrée, avocate et écrivaine américaine. Après des études
de Michael Connelly (Calmann-Lévy) à Harvard, elle intègre le cabinet d’avocats Sidley
Juste derrière moi, de Lisa Gardner (Albin Michel) Austin. En 2009, elle devient la première « First
La sentence, de John Grisham (JC Lattès) Lady » afro-américaine lorsque son mari Barack
L’exil vaut le voyage, de Dany La errière (Grasset) Obama accède à la présidence des États-Unis. Son
Le dernier Juif d’Europe, de Joann Sfar (Albin Michel) autobiographie, Devenir (Fayard), s’est vendue,
en moins de six mois, à plus de dix millions
EN POCHE d’exemplaires à travers le monde.
J’ai dû rêver trop fort, de Michel Bussi (Pocket)
La punition qu’elle mérite, d’Elizabeth George (Pocket) À découper et à positionner sur le livre en magasin
Philosopher et méditer avec des enfants,
de Frédéric Lenoir (Livre de Poche) Recommandé par votre marchand de journaux
Laviesecrètedesécrivains, de
Guillaume Musso (Livre de Poche) Michelle Obama – Devenir. Le parcours de Michelle Obama a le souffle
La dame de Reykjavik, de Jonasson Ragnar (Points) des grandes épopées américaines. On se dit que cette trajectoire hors
La cerise sur le gâteau, norme, celle d’une jeune femme afro-américaine de Chicago partie de
d’Aurélie Valognes (Livre de Poche) rien ou pas grand-chose, devenue une avocate brillante et une Première
dame engagée, devait forcément devenir un livre. Michelle Obama nous
captive grâce à sa franchise et son humour. Sa proximité avec les gens
impressionne, au point que chaque lecteur retrouvera un peu de lui-même

dans cette autobiographie exceptionnelle.

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 41

ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE BioExpress
À CULTURE PRESSE ?

BRUNO Janvier 1961
ANSEL Naissance à Munster
(Haut-Rhin)
PRÉSIDENT DE LA DÉLÉGATION
BESANÇON-MULHOUSE 1979
Obtient son bac puis suit
C omment passe-t-on d’une carrière des études de commerce
de plus de 25 ans dans l’électronique à Colmar
à la gestion d’un commerce de
presse ? À 46 ans, après des années faites 1981
Commence à travailler
de mutations et de déménagements en tant que vendeur en
électronique grand public
successifs, Bruno Ansel a franchi le pas en à Saint-Priest (Rhône)

reprenant à Munster, sa ville d’origine, 1983
Travaille en tant que
une presse-tabac. « Je cherchais une vendeur en hi-fi /
télévision puis est promu
activité où je pourrais être indépendant directeur de magasin à
Mâcon (Saône-et-Loire),
et à mon compte. Coiffeur, je ne suis pas à Belfort (Territoire de
Belfort) et à Besançon
sûr que ça aurait marché… » plaisante (Doubs)

aujourd’hui le commerçant. 1991
Devient responsable
Avant de reprendre, plus sérieux : géographique puis
responsable grands
« Je n’avais pas envie de déménager une de presse. En 2009, un supermarché en comptes dans le secteur
de la réception TV par
énième fois. J’ai su que la presse-tabac périphérie a décidé de prendre la presse, satellite, poste qu’il quitte
en 2006
était à vendre, et le commerce, je savais ce qui m’a donné une motivation pour PHOTO : © DAVID MARMIER.
2007
faire. Et puis j’aimais bien la presse : dans adhérer. Il est plus facile de se défendre Reprend sa presse-tabac
à Munster (Haut-Rhin)
mes années de vadrouille, j’achetais quand on voit les choses de l’intérieur
2012
régulièrement un journal ou un magazine plutôt que de l’extérieur », se souvient-il. Est élu vice-président
départemental de
pour me poser et prendre le temps de lire. RepéréetsoutenuparMarcelHellich,alors Culture Presse

Alors, je me suis dit : pourquoi pas ». président départemental du Haut-Rhin, 2019
Est élu président
Aujourd’hui, pas de Bruno Ansel s’implique de la délégation
Besançon-Mulhouse
regrets : les affaires davantage et devient de Culture Presse

marchent plutôt bien et délégué, puis vice- marchands ». À quelques semaines du
président départemental. congrès national, auquel il se rendra
“ Il est plus facileles relations avec le dépôt comme chaque année, le commerçant
de se défendre admet un point de vigilance sur l’avenir
de Mulhouse se sont quand on voit En novembre dernier, de Presstalis, et sur la mise en œuvre de la
sensiblement améliorées nouveau défi, puisqu’il a réforme de la loi Bichet. « L’opportunité
depuis la reprise de ce succédé à Marcel Hellich nous est donnée de faire vraiment
notre métier de commerçant. Mais mes
dernier par un dépositaire les choses en tant que président de confrères ont un vrai besoin d’explication
indépendant il y a deux la délégation Besançon- et d’information sur le sujet, et ce travail
ne va pas se faire en un jour », souligne-
ans. Mais d’expérience, Mulhouse. Une fonction t-il. Une vaste mission pour commencer
dans laquelle il entend un mandat !
de l’intérieurBruno Ansel sait que
plutôt que de par SARAH BENAYOUN
les sujets de vigilance l’extérieur. ” « défendre nos points
ne manquent pas. Son de vente et la presse,
adhésion à l’organisation militer pour le principe

professionnelle avait de la distribution de la

d’ailleurs commencé presse tel qu’il existe

comme ça. « À Munster, aujourd’hui, et être à

il y a deux points de vente l’écoute de mes confrères

42 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

CULTURE PRESSE
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ÉVOLUER Visions d'ailleurs

I TA L I E 45°28 Nord, 9°11 Est
Milan

EN TRIPORTEUR, Andrea Carbini a créé le projet
de kiosque mobile "Quisco" pour
distribuer la presse autour de
quatre points stratégiques de Milan.

SINON RIEN " Ces projets

SI LA SITUATION DES donnent au métier homologue de Culture
MARCHANDS DE JOURNAUX perdu, aux dernières la pertinence Presse en Italie.
EST DIFFICILE AUSSI EN
ITALIE, LES « EDICOLANTI » sociale qui luinouvelles, près de Selon lui, ces projets
MILANAIS SE MONTRENT donnent au métier « la
RÉSOLUMENT OPTIMISTES 480 « edicole » en
ET CRÉATIFS POUR VENDRE
LA PRESSE AUX RIVERAINS. échappe parfois."ville. L’idée est donc pertinence sociale qui
lui échappe parfois. À ma
par VALENTINE PUAUX simple : distribuer la

À Milan, plus de bruit de rideau de presse autour de quatre Giuseppe Marchica connaissance, ce sont les
fer à l’achat de son journal mais
le bourdonnement d’une Ape, le points stratégiques seules expériences de ce
triporteur italien de Piaggio des années
1950, que conduit depuis un mois Andrea dans la ville, des zones type. Pour les kiosques
Carbini pour pallier la fermeture de son
kiosque. Son projet mobile « Quisco », orphelines de magasins de presse à journaux, la période est très difficile,
soutenu par la Confederazione Italiana
Sindacati Lavoratori et sponsorisé et même, proposer un service de l’année dernière 3 000 points de vente
par Panini, est d’ailleurs devenu une
institution pour les riverains, qui ont réservation de journaux. ont fermé sur 25 000 encore présents

Il n’est d’ailleurs pas le seul à avoir en Italie, soit cinq par jour ».

sorti l’huile de coude pour sauver les Du côté des pouvoirs publics, le

journaux, puisqu’est aussi né, grâce à la SOS des marchands a trouvé bonne

Cooperativa Sociale Comunità Nuova, le oreille. Cristina Tajani, conseillère

vertueux « Social Press Point » en 2015. de la municipalité de Milan et maire

Ce dernier propose, sur la Piazza Santo adjointe présentait il y a un mois « la

Stefano, de la presse et des produits de notte dell’edicola », soit une nuit

diversification,toutencréantdel’emploi des points de vente, qui aura même

pour les défavorisés. Enfin, à Borgo trouvé écho à Rome. Le gouvernement

Virgilio (Mantoue), à 180 kilomètres de pourrait de son côté débloquer d’ici PHOTOS : ©MARGAUX RODRIGUES.

là, c’est une « edicola sociale » gérée deux ans quelque 30 millions d’euros

par la Cooperativa Virgiliana Onlus pour la presse, selon le quotidien La

pour la réinsertion professionnelle, qui Reppublica. Enfin, un « kiosque du

redonne vie au commerce de proximité. futur » pourra bénéficier d’un design

Le projet aura tout de même demandé plus attractif, autour d’un appel à projet

à son président, Paolo Celada, un lancé par le Corriere della Sera, et dont

investissement de 15000 euros. les croquis seront dévoilés lors de la

Autant d’initiatives saluées par Design Week de Milan fin avril. De quoi

Giuseppe Marchica, président du Sinagi, se donner du baume au cœur !

44 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Hors les murs ÉVOLUER

PASSION
OBJECTIF

Ma passion Mon moteur BIENSÛR,ILYALEMÉTIER, SES
HORAIRESÀRALLONGE ET SES
Je suis passionné par la photographie J’avais pensé à en faire mon PETITS TRACAS… MAIS AUSSI,
depuis mes 15 ans. Mon premier activité première, mais je suis LA VIE EN DEHORS DU MAGASIN !
salaire m’a servi pour acheter resté marchand de presse. Je fais
mon premier appareil. Mariages, vraiment de la photographie par par IONIM FOURNIER
évènements, photographies de plaisir et je ne le vois pas comme
toutes sortes… Je me suis diversifié une activité rémunératrice. Mais
et, depuis quelques temps, je me désormais, je saute sur toutes les
suis lancé dans l’animalier. occasions pour sortir mon appareil !

ALAIN Mon planning
LEDUC C’est une passion chronophage.
Il faut du temps, et dans mon
ANCIEN ÀMHARAUCHBOANUDRDDIENP(RNEOSRSDE) métier je n’en avais pas beaucoup.
Le plus souvent, je m’y consacre
Dans mon métier pendant le week-end, parfois
J’ai toujours veillé à avoir le sur une journée complète, ou
maximum de titres de qualité lorsque je suis en vacances.
sur la photographie dans mon
magasin. D’ailleurs, j’ai été le Mon rêve
meilleur client de ce rayon-là ! J’ai rêvé pendant un temps de
Mes employés me mettaient faire des photos à la Christian
même des parutions de côté. Zuber (documentariste animalier,
N.D.L.R.). Sinon, dans mes projets,
PHOTOS : © ALAIN LEDUC, DAVID MARMIER. Autour de moi Ma vision j’avais pensé à faire un safari
un jour, pour voir des animaux
Ma femme est une adepte des Avec le numérique, on a tendance à sauvages en Afrique. Même si je
promenades. Souvent, je m’éclipse faire plus de prises de vues, ce qui crains le côté trop touristique.
pour faire des photos. C’est une demande plus de temps de traitement
passion assez solitaire finalement. des photos ensuite. J’adore faire Mon meilleur souvenir
des photos de rues, mais c’est plus Je me baladais dans un quartier
compliqué maintenant, avec les populaire à Lille, avec mon appareil,
droits à l’image. Les oiseaux sont tel Henri Cartier-Bresson. Deux
moins compliqués avec ça (rires) ! jeunes me hèlent « Monsieur,
prends-nous en photo ! ». C’est un
super souvenir, ce cliché en noir
et blanc et leur mine réjouie.

Mars 2020 Nº447 UNION PRESSE | 45

GÉRER Fiducial informe

LA PRIME EXCEPTIONNELLE DE

POUVOIR D’ACHAT

(PEPA) POUR 2020

En 2019, suite au La loi de financement de la sécurité sociale pour 30 juin 2020, il ne sera pas possible de verser
mouvement dit des « gilets 2020 reconduit le principe de cette prime. une PEPA aux salariés. Pour être plus précis
jaunes », avait été mise en encore, la mise en œuvre préalable d’un accord
place dans l’urgence une Pour autant, une condition supplémentaire a d’intéressement s’entend du dépôt de l’accord
prime exceptionnelle de été ajoutée afin qu’un employeur soit autorisé auprès de l’administration et non pas du seul
pouvoir d’achat (PEPA) non à verser une PEPA. En effet, en 2020, le bénéfice engagement des discussions portant sur sa
assujettie ni à cotisations des exonérations sociales et fiscales de la mise en place.
et contributions sociales PEPA est subordonné à l’existence d’un accord
ni à impôts, dans la limite d’intéressement au sein de l’entreprise, ou à Il conviendra, après l’échéance du 30 juin
d’un montant maximal de la mise en place d’un tel dispositif avant tout 2020, de vérifier si cette condition n’a pas été
1 000 euros. versement. un frein au versement de la PEPA, peu de TPE
ayant de tels dispositifs « d’épargne salariale ».
Le versement de la prime demeurait une Quelle est la portée de cette
libéralité, son versement ressortant de la nouvelle condition fixée par la Loi de Il faut toutefois noter que la loi du 22 mai 2019,
seule volonté du chef d’entreprise. Financement de la Sécurité Sociale relative à la croissance et la transformation
(LFSS) ? des entreprises dite loi PACTE, peut être
Selon les chiffres de l'Insee de janvier 2019, ce un levier pour la rémunération du chef
sont 2 049 600 salariés qui ont bénéficié de Contrairement à la PEPA 2019, il est clair que d’entreprise. En effet, cette loi tend à favoriser
la PEPA. 12 % des entreprises ont participé au toutes les entreprises ne sont pas en droit, le développement de l’épargne d’entreprise,
versement de cette prime, 11 % des micro- en l’état, de verser sans risque une prime notamment les PME/TPE, en ouvrant de
entreprises et 13 % des PME. bénéficiant d’un régime de faveur (exonérations nouvelles facultés pour les chefs d’entreprise
de cotisations et d’impôt). et leurs conjoints. Ainsi, concernant le seul
intéressement, dans les entreprises de 1 à
Pour ouvrir droit au bénéfice des exonérations moins de 250 salariés, le chef d’entreprise peut
sociales et fiscales, il est indispensable que désormais bénéficier de l'intéressement alors
l’entreprise ait un accord d’intéressement déjà qu’il n’est pas titulaire d'un contrat de travail.
existant à la date envisagée pour le versement de
la prime, ou qu’elle mette en place un tel accord. Cette ouverture au chef d’entreprise pourra,
peut-être, améliorer le développement de
Il s’agit, dans ce dernier cas, d’un préalable l’épargne d’entreprise au sein des TPE. Le
essentiel. À défaut de mise en place d’un cadre de la PEPA sera une expérimentation
accord d’intéressement entre le 1er janvier et le

46 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Fiducial informe GÉRER

étant signalée que la LFSS autorise la
conclusion d’un accord d’intéressement pour
une seule année.

En tout état de cause, il faut retenir qu’en
absence d’un accord d’intéressement il est
impossible de verser une PEPA aux salariés
de l’entreprise.

Comment mettre en place cette Il est possible, dans l’accord d’entreprise ou © Delvalle – www.delvalle.fr
prime ? la DUE organisant le versement de la PEPA, de
moduler le montant attribué à chaque salarié Ainsi, il existe un grand principe à respecter :
Outre la condition de mettre en œuvre ou en fonction de critères objectifs, énumérés par celui de non-substitution.
d’avoir un accord d’intéressement en cours ailleurs par la loi. Ainsi, le versement de la PEPA ne peut se
à la date de versement de la PEPA et comme substituer :
l’année dernière, la mise en place de la prime Ainsi, il est possible de moduler le montant de
résulte soit de la négociation et conclusion la PEPA en fonction : à aucun élément de rémunération versé par
d’un accord d’entreprise ou de groupe, soit l’employeur ou qui deviendrait obligatoire
de la prise, par le chef d’entreprise, d’une du montant de la rémunération versée aux en vertu de règles légales, contractuelles ou
décision unilatérale (DUE). En présence d’une salariés (dans l’esprit du texte, cette modulation d’un usage,
institution de représentation du personnel, devrait favoriser les plus bas salaires),
cette dernière devra être uniquement à aucune augmentation de rémunération ou
informée avant le versement de la prime. des niveaux de classification, prime prévue par un accord salarial, le contrat
de la durée de présence effective pendant de travail ou les usages en vigueur dans
L’employeur reste donc libre des modalités de l’année écoulée et ce afin de tenir compte des l’entreprise.
mise en œuvre dans le respect de différentes salariés entrés en cours d’année, Ce principe de non substitution s’applique
conditions. de la durée de travail prévue au contrat également à l’accord d’intéressement
de travail pour les salariés qui ne sont pas éventuellement mis en place au sein de
L’objet de la décision unilatérale ou de employés à temps plein ou qui ne sont pas l’entreprise. En effet, ce dernier ne peut avoir
l’accord sera donc d’organiser les conditions employés sur toute l’année. pour objet de se substituer à un élément de
de versement de la prime (Loi de Financement rémunération comme, par exemple, un usage
de la Sécurité Sociale : art. 7, III). D’une manière générale, il faut également d’entreprise de verser aux salariés, chaque
retenir que les périodes de congés de maternité, année, une prime de vacances, de bilan…
Quand peut-on verser la prime ? de paternité et d’adoption, de congé parental Sous réserve de respecter l’ensemble
d’éducation, de congés pour enfant malade, des conditions rappelées ci-dessous, les
La date de versement de la PEPA doit être fixée …, doivent être assimilées à des durées de entreprises pourront d’ici le 30 juin prochain
entre le 1er janvier et au plus tard le 30 juin présence effective afin d’apprécier la durée de verser une prime PEPA d’un montant maximal
2020, ce qui laisse le temps de négocier et présence du salarié. de 1 000 euros à l’ensemble de leur personnel
conclure un accord d’intéressement. qui sera alors exonérée :
Versée en dehors de cette période (en Existe-t-il d’autres conditions
décembre 2019 par exemple), elle ne à respecter ? d’impôt sur le revenu,
bénéficiera pas des exonérations sociales et de toutes cotisations et contributions
fiscales. Le versement d’une PEPA doit s’entendre sociales d’origine légale ou conventionnelle,
comme le versement d’une prime de CSG/CRDS,
Quels en sont les bénéficiaires ? complémentaire aux éléments de rémunération de contribution formation,
contractuels ou conventionnels. C’est un de taxe d’apprentissage et de participation
Il s’agit de l’ensemble des salariés (y compris plus, un bonus. En aucun cas, le dispositif construction.
les salariés mis à disposition dans le cadre du de la PEPA n’autorise le chef d’entreprise à
travail temporaire) liés par un contrat de travail optimiser le régime social et fiscal des primes
à la date de versement de la prime. habituellement versées dans l’entreprise.

Comme en 2019, le dispositif de la PEPA
2020 ne vise que les salariés percevant une
rémunération inférieure à 3 fois la valeur
annuelle du SMIC.

Les apprentis, contrairement aux stagiaires,
sont concernés par le dispositif. De leur côté,
les mandataires sociaux en sont exclus s’ils
ne cumulent pas leur mandat avec un contrat
de travail (fonction technique distincte du
mandat et subordonnée).

Est-il possible de moduler le montant
de la PEPA en fonction des salariés ?

Le montant de la prime est déterminé par
l’accord ou la DUE dans la limite d’un montant
maximal de 1 000 euros.

Mars 2020 N°447 UNION PRESSE | 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES Depuis le 1er septembre 2014, l’indice du coût de Quelle que soit la taille de l’entreprise, la
la construction ne peut plus être utilisé comme rémunération du bénéficiaire du projet de
indice de référence pour la révision des baux transition professionnelle et les cotisations
commerciaux ou professionnels conclus ou sociales légales et conventionnelles
renouvelés à compter de cette date. C’est L’ILC assises sur cette rémunération sont versées
(indice des loyers commerciaux) qui doit être mensuellement par l’employeur et non plus par
obligatoirement utilisé pour calculer les règles de la commission paritaire interprofessionnelle
plafonnement du bail ou de la révision triennale régionale (CPIR) comme cela était initialement
des loyers. prévu. La CPIR rembourse l’employeur dans
le délai maximum d’un mois à compter de la
115,60 réception des justificatifs demandés.
Les entreprises de moins de 50 salariés
C’est l’indice des loyers commerciaux (ILC) pourront, à compter du 1er mars 2020, demander
du 3e trimestre 2019 (ICC), publié au JO le des avances sur rémunérations à la CPIR pour
21 décembre 2019. ses salariés effectuant un projet de transition
Il a augmenté de 1,90 % en un an, et de 6,48 % sur professionnelle.
3 ans. Le montant total des avances ne peut excéder
Il est en hausse de 12,93 % sur 9 ans. 90 % du montant total des rémunérations
mensuelles et des cotisations sociales légales
RÉVISION DES BAUX D’HABITATION et conventionnelles dues par l’employeur
L’indice de référence utilisé pour la pendant le projet de transition professionnelle.
révision des baux d’habitation est La CPIR versera à l’employeur la première
l’indice de référence des loyers (IRL). avance au plus tard 30 jours après la réception
Le dernier indice IRL paru est celui du de la facture émise par l’employeur comprenant
troisième trimestre 2019, qui a été publié le montant total des rémunérations et des
au JO le 15 octobre 2019. cotisations sociales légales et conventionnelles
Il s’établit à 129,99. Il a augmenté sur un dues par l’employeur pendant le projet de
an de 1,20 %. transition professionnelle. Le solde sera versé,
après la réception des justificatifs, à la fin du
projet de transition professionnelle.
En cas d’abandon du projet de transition
professionnelle par le salarié ou d’absences
supérieures à un mois, le paiement sera réalisé
au prorata de la durée du projet de transition
professionnelle.

Le versement des avances sera suspendu
lorsque l’employeur ne transmet pas les
justificatifs requis à la CPIR.

LES CHIFFRES DU MOIS ACTUALITÉ SOCIALE En cas de trop-perçu au titre des avances
versées par la CPIR, l’employeur devra
1 746 COMPTE PERSONNEL DE rembourser la CPIR au plus tard 30 jours après la
FORMATION (CPF) DE TRANSITION constatation du trop-perçu par la commission.
C'est l'indice du coût de la construction PROFESSIONNELLE – RÉMUNÉRATION
du 3e trimestre 2019 (ICC), publié au JO le VERSÉE PAR L’EMPLOYEUR Décret n° 2019-1439 du 23.12.2019 – JO du 26.12.2019
21 décembre 2019.
Cet indice a augmenté de 0,75 % sur un an, et de La loi Avenir professionnel du 5 septembre Observations : un décret du 30 décembre 2019
7,64 % sur 3 ans. 2018 a mis en place, depuis le 1er janvier 2019, le fixe les règles spécifiques de fonctionnement
L'indice du coût de la construction était utilisé CPF de transition professionnelle (ou projet de du CPF de transition professionnelle pour
jusqu’à présent pour les révisions des loyers transition professionnelle) qui remplace le congé les salariés intérimaires et les intermittents
des baux commerciaux, sauf si les parties individuel de formation (CIF). du spectacle, notamment, conditions
avaient adopté l’indice des loyers commerciaux Le CPF de transition professionnelle permet d’ancienneté et de demande de congé
(ILC) dans un nouveau bail ou un avenant au bail aux salariés, sous condition d’ancienneté, qui adaptées compte tenu du caractère discontinu
existant. souhaitent changer de métier ou de profession de leur activité.
de financer des formations certifiantes en lien
avec leur projet, éligibles au CPF. EMPLOIS FRANCS –
Lorsque le projet de transition professionnelle GÉNÉRALISATION DU DISPOSITIF
est réalisé sur le temps de travail, le salarié À L’ENSEMBLE DES QUARTIERS
bénéficie d’une rémunération minimale pendant PRIORITAIRES DE LA POLITIQUE DE
la durée de son projet. LA VILLE POUR 2020
Un décret du 23 décembre 2019 précise les
modalités de versement du salaire des salariés À titre expérimental, pouvaient bénéficier
bénéficiant de ce dispositif. d’une aide de l’État, les entreprises disposant
d’un établissement sur le territoire national
qui embauchaient, entre le 1er avril 2018 et

48 | UNION PRESSE Nº447 Mars 2020

Fiducial informe GÉRER

le 31 décembre 2019, en CDI ou en CDD Observations :
d’au moins 6 mois, un demandeur d’emploi Le ministère du Travail a publié, en décembre
résidant dans l’un des quartiers prioritaires de dernier, un guide sous forme de questions-
la politique de la ville (QPV), listés par arrêté. réponses, découpé en cinq parties :

Un décret du 26 décembre 2019 prolonge ce Présentation du cadre général et de RUBRIQUE ÉCRITE PAR :
dispositif des emplois francs pour l’année l’expérimentation sur le territoire de
2020 à l’ensemble des QPV du territoire La Réunion FIDUCIAL,
national (contrats conclus entre le 1er janvier L'OFFRE GLOBALE
et le 31 décembre 2020). Éligibilité aux emplois francs DE SERVICES AUX
Conditions d’attribution de l’aide et règles ENTREPRISES
Par ailleurs, le dispositif s’ouvre à de de cumul
nouveaux bénéficiaires. Depuis le 1er janvier Montant de l’aide, procédure d’attribution et Fiducial est le plus important réseau
2020, les jeunes résidents de QPV et suivis modalités de versement de conseil et d'assistance aux petites
par une mission locale qui ne sont pas inscrits Liste des documents justificatifs à fournir entreprises, artisans, commerçants
en tant que demandeurs d’emploi sont et professions libérales.
éligibles au dispositif. ACTUALITÉ JURIDIQUE En France, nous accompagnons
Les sociétés d’économie mixte peuvent 306 000 clients dans la gestion
également bénéficier de l’aide. FUSION DES TRIBUNAUX quotidienne de leur entreprise grâce à
D’INSTANCE ET DE GRANDE nos expertises dans les domaines du
L’aide accordée aux employeurs dans le cadre INSTANCE AU 1ER JANVIER 2020 – droit, de l'audit et du commissariat aux
des emplois francs ne peut pas se cumuler TRIBUNAUX JUDICIAIRES comptes de l'expertise comptable, du
avec une autre aide de l’État à l’insertion, à conseil financier, de l'informatique, de
l’accès ou au retour à l’emploi. Dans le cadre de la loi du 23 mars 2019 de la sécurité et du monde du bureau.
programmation 2018-2022 et de réforme
Le décret supprime cette interdiction pour la justice, l’organisation judiciaire a été 11 100
concernant les aides mobilisables dans modifiée en profondeur.
le cadre d’un recrutement en contrat de Depuis le 1er janvier 2020, les tribunaux collaborateurs formés aux
professionnalisation dont la durée est au d’instance (TI) et de grande instance (TGI)
moins égale à 6 mois, afin de permettre ont fusionné pour laisser place aux tribunaux spécificités de votre métier
d’accentuer l’accès aux contrats de judiciaires.
professionnalisation des résidents des QPV. Toutefois, aucune juridiction n’est supprimée. 780
Lorsqu’un TI est situé dans la même ville qu’un
Sont visées : TGI, ils fusionnent en une juridiction unique : bureaux pour un accueil
l’aide forfaitaire à l’employeur (AFE) de Pôle le nouveau tribunal judiciaire. Tandis que dans
les villes dans lesquelles il n’existe qu’un TI, de proximité
emploi pour le recrutement d’un demandeur celui-ci devient une chambre de proximité du
d’emploi de plus de 26 ans en contrat de tribunal judiciaire, dénommée « tribunal de POUR EN SAVOIR PLUS
professionnalisation (2 000 €) ; proximité ».
Par ailleurs, au sein du tribunal judiciaire est 0 805 77 11 77
l’aide de l’État pour le recrutement d’un créé un juge statutaire des contentieux de la
demandeur d’emploi de plus de 45 ans en protection qui exerce ses fonctions au sein APPEL GRATUIT À PARTIR D'UN POSTE FIXE
contrat de professionnalisation (2 000 € du tribunal judiciaire comme au sein d’une
cumulables avec l'AFE). chambre de proximité le cas échéant.
Trois décrets du 30 août 2019 précisent la
Enfin, le décret prévoit une extension du nouvelle organisation de la justice ainsi que
dispositif des emplois francs sur le territoire le fonctionnement des nouveaux tribunaux
de La Réunion, à titre expérimental, pour une judiciaires et des tribunaux de proximité.
durée de 3 ans à compter du 1er janvier 2020. Notamment, le décret n° 2019-912 fixe les règles
Le dispositif applicable dans ce DROM est relatives à la compétence du tribunal judiciaire.
élargi. Les emplois francs sont donc ouverts Les compétences matérielles et territoriales
à deux types de publics sur le territoire des chambres de proximité sont fixées par le
réunionnais : décret n° 2019-914.
Le décret n° 2019-913 prévoit les modalités
les bénéficiaires de droit commun : de la fusion des greffes des conseils de
résidents des QPV inscrits comme prud’hommes et des tribunaux judiciaires.
demandeurs d’emplois, en contrat de
professionnalisation, ou jeunes suivis par des Décret n° 2019-912 du 30.08.2019 – JO du 01.09.2019
missions locales sans être inscrits comme Décret n° 2019-913 du 30.08.2019 – JO du 01.09.2019
demandeurs d’emploi ; Décret n° 2019-914 du 30.08.2019 – JO du 01.09.2019

mais aussi les salariés sortant depuis
moins de 3 mois de dispositifs d’insertion
qui seront listés par arrêté, sans condition
d’inscription à Pôle emploi, ni de résidence
dans un QPV.

À noter : l’économie générale du dispositif
demeure inchangée (le montant de l’aide,
les conditions d’attribution et de maintien
de l’aide, le délai pour adresser la demande
d’aide, les modalités de versement de l’aide).

Décret n° 2019-1471 du 26.12.2019 – JO du 28.12.2019

Mars 2020 N°447 UNION PRESSE | 49

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