UP 423

Lire et agir !

MARCHANDS : 8 Les invités
Un accord
CONSTRUIRE historique pour
les détaillants FDJ
ENSEMBLE
12 L’événement
2017 sous le signe
de la résistance

16 Reportage
À Kaysersberg,
les bonnes recettes
alsaciennes

nº 423 | Mars 2018



Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

MARCHANDS : 8 Les invités Édito
Un accord
CONSTRUIRE historique pour ÉQUILIBRES !
les détaillants FDJ
ENSEMBLE L a loi fondatrice du système coopératif de distribution est en passe
12 L’événement d’être réformée – dans un délai très court. La ministre de la Culture,
2017 sous le signe Françoise Nyssen, l’a annoncé la semaine dernière. Voilà qui témoigne
de la résistance d’une volonté des pouvoirs publics de régler durablement la crise que
subit la distribution de la presse.
16 Reportage Cette loi dite « de 47 », si souvent interprétée, a déjà été réformée en 2011
À Kaysersberg, et en 2015. N’oublions pas qu’elle a aussi favorisé l’émergence d’un réseau
les bonnes recettes spécialiste indépendant, garant du pluralisme. C’était en réalité une loi
alsaciennes libérale, favorisant la création, et au final le marché. Bien sûr, elle permet
aussi l’excès, l’erreur, voire l’abus, dont nous avons pu être les victimes.
nº 423 | Mars 2018 Notre organisation professionnelle a porté l’idée de corrections raisonnables,
au travers notamment de l’assortiment, du plafonnement – prônant un
L'Ours vrai dialogue commercial. Certains éditeurs ne l’ont pas entendu de cette
oreille, conduisant à une réforme qui pourrait prendre la forme d’une vaste
Union Presse dérégulation.
16, place de la République On parle même d’aller jusqu’à offrir aux marchands la faculté de choisir titres
ɰ 3DULV et quantités. Voilà qui peut paraître séduisant a priori. Mais attention à ce que
Rédaction / publicité ce nouveau contrat entre éditeurs et marchands ne conduise pas, au final,
7pO â à l’affaiblissement du réseau spécialiste. En effet, comme la ministre, je pense
)D[â que la régulation, c’est aussi le début de la liberté.
Vos suggestions à Dans tous les cas, je serai vigilant à notre situation. Car c’est aussi le principe
[email protected] coopératif qui est en question, et donc l’exclusivité d’approvisionnement au
unionpresse.fr profit d’un réseau agréé. Le débat s’annonce donc particulièrement riche
DiUHctHuU dH la publicationȷ
'DQLHO 3DQHWWR et compliqué ; il portera sur les libertés respectives
DiUHctHuUâ 3KLOLSSH 'L 0DU]LR de l’éditeur et du marchand, sur la filière logistique
CKHI dH pUoMHtâ 6DUDK %HQD\RXQ mais aussi sur notre modèle économique. Nous
VDUDK EHQD\RXQ#FEQHZV IU y prendrons toute notre part. Hasard du calendrier,
OLJQH GLUHFWHâ notre Congrès se tient justement fin mars !
2nt collaboUé j cH nuPéUoâ
3LHUUH $QWKRQ\ &DQRYDV ̆˷̈ DANIEL PANETTO,
&OpPHQFH 'XUDQWRQ &KULVWLQH 0RQIRUW
*XLOODXPH 3DMRW $OH[LV 3DWUL PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
Françoise Ricard
SHcUétaiUH dH Uédaction )abUicationâ Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 3
&KULVWLQH 0DUTXDLUH
DiUHctHuU dH publicitéâ $UQDXG %HXYLQ
DEHXYLQ#XQLRQSUHVVH IU
CKHI dHV YHntHVâ &DWKHULQH 'XERLV
DiUHction aUtiVtiTuHȷ
$LGD GH 0LJXHO &% 0e',$
0aTuHttHȷ
0DUMRULH /RLUH &% 0e',$
IPpUiPHuUâ )27 =$& 6DWRODV *UHHQ
ɰ 3XVLJQDQ
/HV PDQXVFULWV HW GRFXPHQWV pGLWHXUV HW
IDEULFDQWV QRQ LQVpUpV QH VRQW SDV UHQGXV
Cop\UiJKtâ 8QLRQ 3UHVVH
0HQVXHO pGLWp SDU OD 6$5/ 8QLRQ 3UHVVH
SiqJH Vocialâ
SODFH GH OD 5pSXEOLTXH ɰ 3DULV
Dépôt légal à parution
ISSNâ
CoPPiVVion paUitaiUHâ 7

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE 16

P.06 A AGENCER

En Bref P.16 P.19

Lancements, nouvelles formules, Reportage Carte
chiffres: l’essentiel de l’actualité d'identité.
du secteur en un coup d’œil. À Kaysersberg (68), Jean et
Geneviève Bleicher tiennent un point Le point de
P.08 de vente emblématique de ce village
éminemment touristique du Haut-Rhin. vente illustré!
Les invités
P.20
Culture Presse, la Confédération des
buralistes et la Française des Jeux ont Avant / après
conclu un accord sur la rémunération
des détaillants. Les explications des Les conseils et astuces d’architectes
présidents de ces trois organisations. d’intérieur pour créer une
animation saisonnière.
P.12
P.22
L'événement
Au quotidien
Les spécialistes de la vente de presse
ont plutôt bien traversé 2017. A la veille 8 La diffusion de musique dans
du congrès national de Culture Presse, le point de vente a des impacts
le point sur les chiffres de l’année. positifs certains. Nos conseils pour
des démarches sans fausse note !
4 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

V VENDRE Dans ce numéro… UNION PRESSE

45

26

P.26 É ÉVOLUER

PHOTOS : © DOMINIQUE MAITRE, PASCAL BASTIEN, DR. FOCUS Presse P.40 P.44 G

Le segment de la presse jardin Là pour vous Visions GÉRER
peut encore séduire de nouveaux d'ailleurs
acheteurs. A condition de miser sur la Les élus de Culture P.46
diversification et les conseils pratiques. Presse s’impliquent À São Paulo au
au quotidien. Brésil, Douglas Fiducial
P.28 Ce mois-ci, Wagner Hagge a informe
Sophie Andrieu, repris il y a plus de
Passage en revue présidente du 30 ans un kiosque Nos explications
Tarn-et-Garonne. emblématique, à sur la nouvelle
Un segment dont les ventes sont l’offre résolument législation sur
synonymes d’évasion : analyse P.41 internationale. le licenciement.
de la stratégie des magazines L’actualité sociale,
de voyage. Ça vous P.45 métier, et juridique.
concerne
P.30 Hors P.50
Quelques mesures les murs
Le Brief simples peuvent PETITES
éviter bien des Vivre sa passion ANNONCES
Un titre en détail. soucis de santé ! aide aussi à bien
Ce mois-ci, In the Moment. Ce mois-ci, nos exercer son métier.
conseils pour une La preuve avec
P.32 nutrition efficace… Fabrice Lerenard,
en Saône-et-Loire.
FOCUS Diversification P.42

Fantaisie ou classiques, les bijoux Contre la
cumulent les bons points. montre
Nos conseils pour se lancer.
Les journées
P.34 sans fin, c’est le
quotidien de Jules
Livres à l'honneur Lavie, cofondateur
de l’hebdomadaire
Une sélection des livres santé Vraiment.
à avoir en rayons, succès annoncés
et sorties en livre de poche… nos
conseils pour bien choisir.

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 5

CONNAÎTRE À savoir

En Bref LIRE se renouvelle
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES,
C+IFFRESȷ L·ESSENTIEL DE L·ACTUALITÉ R acheté par EMC2 au groupe Altice en octobre
DU SECTEUR EN UN COUP D·°IL. dernier, le magazine LIRE (6,50 euros,
codification 01974) se renouvelle. Il accueille
R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈ notamment quatre nouveaux chroniqueurs :
Diane Ducret et Josyane Savigneau pour les
SARAH BENAYOUN ˻̊ ALEXIS PATRI livres, Philippe Delerm pour la langue française

et Luc Ferry pour la philosophie.
« Notre but, avec le directeur de
la rédaction Baptiste Liger, est de
redonner une dynamique à ce titre
qui a déjà 42 ans », nous a expliqué
Stéphane Chabenat, directeur
général d'Edition Média Culture et
Communication.

Le papier, Le Monde fait le bilan
support de l'année
de conÀance
Le quotidien Le Monde a publié pour la troisième
52ȷ des Français année son hors-série Le Bilan du Monde (12 euros,
interrogés codification 01545). Une parution de 220 pages,
déclarent faire composée uniquement d'articles inédits et signés par
confiance à la la rédaction du journal. Le Bilan du Monde contient
presse écrite, contre 48 % pour la aussi un portofolio de 16 pages des photographies les
télévision. C'est ce qui ressort de plus marquantes de 2017, sélectionnées par le service
l'édition2018dubaromètreKantar - photo du quotidien. Cette publication est tirée à
La Croix. Les Français ont de plus 100 000 exemplaires et reste en vente pendant trois mois.
en plus confiance dans les médias
traditionnels et spécifiquement UN NOUVEAU BÉBÉ
dans la presse écrite. La radio reste POUR MAGICMAMAN
le média le plus crédible avec 56 %
des personnes interrogées qui lui L e groupe de presse Marie Claire a annoncé
font confiance. C'est même la presse d'importantes transformations pour son
écrite qui connaît la remontée la titre de presse parentale Magicmaman,
plusimportante:entre 2017et 2018, fusion récente de Famili et Magicmaman.
le nombre de Français qui déclarent À partir du 14 mars, Magicmaman deviendra
avoir confiance dans la presse écrite
augmentedehuitpoints.Àl’inverse, ainsi gratuit. Mais, dans le même temps,
la confiance dans Internet s'érode Marie Claire crée un trimestriel vendu
depuis 2015, passant en quatre ans 3,90 euros et nommé Collections Magicmaman. Il abordera les
de 39 % de confiance à 25 %. sujets et thématiques les plus demandés par les lectrices du
site internet du magazine : équipement, grossesse, première
6 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018 année, évolution entre 0 et 5 ans, etc.

DES NOUVEAUTÉS À savoir CONNAÎTRE
POUR KESSING FRANCE
Une nouvelle formule
L e groupe Keesing France continue de renou- pour Science & Vie
veler son offre de magazines de jeux, avec la
sortie le mois dernier de Fléchés Feel Good. Ce L e magazine Science & Vie de Mondadori France
bimestriel, édité sous la marque Sport Cérébral, se (codification 02578) vient d’adopter une
définit comme "le premier magazine jeux et bien-être", nouvelle formule. La maquette, qui n’avait
et alterne des mots fléchés avec des pages zen, des pages pas évolué depuis 2013, se veut plus simple et plus
de coloriage et de dessin. Il est vendu 3,20 euros, sous la claire, tandis que la place des images et infographies
codification 14767. Keesing France a également fait évo- est renforcée. Côté éditorial, une nouvelle section,
luer l’identité visuelle de Codés 200 grilles (codification baptisée « Science & Société », explore sur 25 pages
13036, 5 euros), lancé en novembre dernier et destiné de grandes thématiques quotidiennes. Le prix de
aux « mordus » de ce jeu de lettres. Science & Vie reste inchangé, à 4,50 euros.

15 bougies pour
Le Monde des Ados

L ancé le 8 janvier 2003, Le Monde des Ados (Fleurus Presse) fête
ses 15 ans et a publié son 400e numéro (4,90 euros, codification
09032). Le magazine a donné à cette occasion la parole à ses
lectrices et lecteurs de 2003, devenus de jeunes adultes, comme à
ses lecteurs d’aujourd’hui, dont l’âge avoisine celui du magazine.
Le Monde des Ados est aussi revenu en images sur les événements qui
avaient marqué les jeunes en 2003: la canicule, la victoire de Tony

Parker qui devenait alors le premier champion
français de NBA, la guerre en Irak, les manifes-
tations étudiantes en France…

PHOTOS : DR. 58 ans et une SUCCÈS CONFIRMÉ
nouvelle formule POUR DR. GOOD!
pour Jeune Afrique
Le succès du bimestriel santé
L 'hebdomadaire Jeune Afrique (3,80 euros, codification 01936) du groupe Mondadori France,
adopte à 58 ans une nouvelle formule, tout en restant fidèle à sa Dr. Good ! (2,95 euros, codifica-
promesse faite aux lecteurs de leur donner les clés pour "bien tion 13089) se confirme.
s'informer pour mieux décider". Jeune Afrique a notamment Pour son troisième numéro (sorti
changé de logo, étoffé ses sections politique et économique, et en janvier), le groupe a réimprimé
laissé plus de place aux informations exclusives, à l'investigation 50 000 exemplaires, portant le tirage
et aux débats. total à 221 000 exemplaires. Soit
40 000 exemplaires de plus que le
premier numéro du magazine,
lancé en septembre dernier.

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 7

CONNAÎTRE Les invités

Philippe Coy,
Stéphane Pallez et
Daniel Panetto ont
TXDOLÀp G
KLVWRULTXH
OHXU QRXYHO DFFRUG
WULSDUWLWH
8 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Les invités CONNAÎTRE

" UN ACCORD

GAGNANT-GAGNANT

POUR DÉVELOPPER
NOS ACTIVITÉS "

CULTURE PRESSE, LA CONFÉDÉRATION DES BURALISTES ET LA FRANÇAISE DES JEUX ONT
CONCLU UN ACCORD VISANT À AUGMENTER LA RÉMUNÉRATION DES DÉTAILLANTS DE 0,3 POINT
SUR DEUX ANS. LES EXPLICATIONS DES PRÉSIDENTS DE CES TROIS ORGANISATIONS.

P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ SARAH BENAYOUN DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : Vous parlez d’un accord liée aux objectifs de jeu responsable FDJ. réunis pour l’opération « Ensemble pour
historique… Nous allons cette fois beaucoup plus loin. gagner l’euro » pour accompagner nos
U.P. : Dans quel esprit se sont déroulées vos clients dans la transition vers la monnaie
STÉPHANE PALLEZ : Ce qui est historique, discussions ? unique. Encore une fois, nous vivons un
c’est d’abord l’état d’esprit qui nous a moment historique. Pour les marchands
animés. Cet accord repose sur le partage PHILIPPE COY : Avec Stéphane Pallez, de presse, l’activité jeux est structurante.
d’objectifs: le développement de l’activité nous partageons une vision du réseau Cet accord va nous aider à rester dans le
de FDJ dans le réseau physique, et le et de ses atouts, dans une logique non jeu et innover, avec une rémunération
développement et la modernisation de ce pas d’affrontement mais de partage modulée qui permettra de consolider nos
réseau. L’autre aspect historique, c’est que entrepreneurial. Et je partage avec Daniel entreprises.
pour la première fois nous introduisons Panetto la conviction que notre réseau U.P. : Parlez-nous justement de cette
une modulation dans la rémunération doit s’adapter et se moderniser pour être modulation…
des détaillants, pour refléter l’alignement pérenne, dynamique, et pour rester dans
des intérêts de FDJ et du réseau de la course. Cet accord nous permet de STÉPHANE PALLEZ : Nous avons souhaité
proximité, aussi bien en termes de nous adapter aux besoins de FDJ, laquelle inciter les détaillants à vendre un certain
développement de l’activité que de va faire progresser notre réseau : c’est un type de jeux, ceux de grattage et à faible
promotion du jeu responsable. Je rappelle engagement gagnant-gagnant. mise (jusqu’à trois euros), qui sont
qu’historiquement, le détaillant percevait importants en termes de recrutement de
une commission fixe de 5 %, et depuis peu DANIEL PANETTO : Avec nos cousins clients et d’objectifs de jeu responsable.
une commission supplémentaire de 0,2 % buralistes et FDJ, nos relations sont Nous souhaitons d’ailleurs développer
anciennes : dès 1999, nous nous sommes

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 9

CONNAÎTRE Les invités

ces jeux et en lancer de nouveaux dans effet important notamment pour les petits l’ennemi du point de vente, mais qu’au
les mois à venir. Ainsi, la commission des points de vente, qui sont fragiles sur le contraire il permettra de développer
jeux de grattage de 50 centimes à 3 euros plan économique. Nous avions prévu l’activité et attirer de nouveaux clients.
passera à 6 % (bonus JR compris) à partir initialement d’étaler cette suppression
de 2019. Sur les paris sportifs, bien que sur plusieurs années, et le faisons en une PHILIPPE COY : L’activité jeux est le
nous soyons en situation de monopole seule année, ce qui représente un effort deuxième poste économique de nos
dans les points de vente physiques, le très important pour FDJ. La modulation commerces. Nous estimons que 60 % des
développement très rapide des paris des commissions sera elle mise en place buralistes proposent cette activité.
sportifs en ligne nous impacte. Nous en 2019.
devons donc inciter les détaillants à L’accord comprend également une DANIELPANETTO : Et 80 % des marchands
vendre les paris sportifs de demain, et en dimension jeu responsable… de presse sont aussi détaillants de FDJ…
particulier les paris combinés, où nous U.P. : La défense du commerce de proximité
avons une vraie compétitivité. C’est un STÉPHANEPALLEZ : Notre intérêt commun, est-elle devenue une priorité pour vos
levier de croissance et de chiffre d’affaires c’est effectivement aussi d’aligner nos partenaires ?
pour les détaillants comme pour nous. objectifs en ce qui concerne l’activité du
C’est pourquoi la commission des paris réseau et nos objectifs de jeu responsable. DANIELPANETTO : L’attente de nos réseaux
combinés passera à 5,5 % (bonus JR C’est pourquoi nous avons positionné les respectifs est importante, puisque nous
compris) en 2019, alors que dans le même augmentations de commissions sur des faisons face à des difficultés que ce soit
temps celle des paris simples passera à 4 % jeux à faible prix, à même de nous aider à avec l’augmentation des prix du tabac,
et celle du Loto Foot restera à 5,2 %. recruter de nouveaux clients. C’est ainsi ou les incertitudes autour de l’avenir
U.P. : Et sur les jeux de tirage classiques ? que nous développerons des perspectives de Presstalis. Mais il me semble, dans le
de croissance saine sur le long terme, en même temps, que tout le monde s’accorde
STÉPHANE PALLEZ : C’est le segment s’inscrivant clairement dans un modèle à dire qu’on ne peut pas laisser mourir le
historique, celui sur lequel nous avons de jeu dit extensif. commerce de proximité, cet accord en
encore aujourd’hui le plus de clients. En est la preuve. J’attends désormais un
2017, ce sont ainsi plus de 17 millions de " Pour que le même engagement de l’État et de toute la
Français qui ont joué au Loto. Notre but réseau physique filière concernant l’accompagnement de
est de continuer à recruter de nouveaux perdure, il faut qu'il Presstalis : si la messagerie était liquidée,
clients, tout en maintenant une activité se modernise." ce serait une catastrophe non seulement
diversifiée et responsable. Nous réaliserons pour les marchands mais aussi pour
aussi des investissements importants dans Stéphane Pallez l'expression de la démocratie et l'apport
le réseau pour avoir une offre moderne, de la presse imprimée aux concitoyens.
ergonomique, et adaptée aux attentes U.P. : En quoi le réseau physique est-il
des clients. Pour accompagner tous ces central pour la FDJ ? PHILIPPE COY : La défense du commerce
efforts, la commission de jeux de tirage de proximité est aujourd’hui une priorité
passera à 5,5 % en 2019 (hors jeu de points STÉPHANE PALLEZ : Nous réalisons nationale. Mais derrière la parole, il faut
de vente). aujourd’hui95 %denotrechiffred’affaires des actes concrets. C’est-à-dire donner
U.P. : Autre point central de l’accord, la dans le réseau physique, c’est dire son les moyens aux commerçants locaux
suppression des loyers des équipements FDJ… importance pour nous. À la fin 2017, notre que nous sommes d’accompagner les
réseau comptait 30 800 points de vente : usages et évolutions de la société, d’une
PHILIPPE COY : Tous les détaillants 20 800 buralistes et 15 100 marchands de part ; et d’autre part, de répondre aux
vont y gagner avec l’application de cet presse (les recoupements entre les deux nouveaux besoins des consommateurs.
accord, nous nous en sommes assurés. activités étant nombreux). C’est un actif Nous avons un rôle central à jouer dans
Mais pour les petits points de vente formidable, il s’agit du premier réseau de la vitalité économique des territoires,
(catégories bronze et argent), le gain sera proximité de France ! L’activité jeux est en ville comme en zone rurale. Mais
proportionnellement plus important, en particulièrement bien intégrée dans les pour y arriver, il est impératif de nous
particulier grâce à cette suppression des commerces de proximité. Elle contribue appuyer sur des activités génératrices de
loyers. On estime que la progression sera à sa stabilité économique, même s’il est croissance, porteuses de valeurs – donc
de 12 % pour les commerces de catégorie confronté à des difficultés. Mais, pour identifiables – et en capacité d’amener
bronze, et de 6 à 7 % pour ceux de la que cet actif perdure dans le temps, il de l’innovation au sein de nos réseaux
catégorie platine. faut qu’il se modernise, qu’il prenne en respectifs.
compte les nouveaux usages. Je considère
DANIELPANETTO: La suppression des loyers notamment que le numérique n’est pas STÉPHANE PALLEZ : Nous avons trouvé
liés aux équipements FDJ représente à un accord gagnant-gagnant, pour
elle seule un tiers de l’augmentation de la développer nos activités communes.
rémunération dans le cadre de notre accord. Nous ne pouvons pas régler l’ensemble
des difficultés des réseaux, mais j’espère
STÉPHANE PALLEZ : J’insiste également sur que la signature de cet accord contribuera
le fait que ces loyers seront supprimés à enclencher une dynamique positive
d’un coup en 2018, ce qui produira un pour la pérennité des petits commerces
en France.

10 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

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CONNAÎTRE L’événement

2017 SOUS LE SIGNE 11ȷ000
DE LA RÉSISTANCE
SPÉCIALISTES

LES SPÉCIALISTES DE LA VENTE DE PRESSE ONT PLUTÔT 522
BIEN TRAVERSÉ 2017. EN CETTE ANNÉE PRÉSIDENTIELLE,
PEU PROPICE À LA VENTE DE MAGAZINES, LE MARCHÉ KIOS4UES
EST RESTÉ QUASIMENT STABLE EN VALEUR. LA SITUATION
DE L’ENSEMBLE DE LA FILIÈRE RESTE POURTANT PLUS (2,2 % du réseau),
TENDUE QUE JAMAIS.
dont 321 à Paris
ȳ& + 5 , 6 7 , 1 ( 0 2 1 ) 2 5 7
804

MAG PRESSE

(3,5 % du réseau)

Les chiffres essentiels La structure du réseau 675

Le réseau de vente de la presse compte 76,3 % MAISONS
parmi les premiers réseaux de commerce
de proximité non alimentaire en France. DE LA PRESSE
Ses performances sont plutôt meilleures (2,9 % du réseau)
que la moyenne du commerce de centre-
ville, qui perd chaque année 4 à 5 % de ses 6RXUFHȷ 2EVHUYDWRLUH GX UpVHDX ² &XOWXUH 3UHVVH
effectifs, du fait du niveau des loyers et des
charges liées au RSI. L’an dernier, 917 magasins de presse ont
fermé. Si tous les segments du réseau
23ȷ217 1ȷ 87 KM des magasins tenus ont perdu des effectifs, y compris les
par des commerçants indépendants rayons intégrés de la grande distribution
alimentaire, les quelque 11 000 spécialistes
soit 17 722 points de vente résistent mieux à l’évolution des modes
de consommation. La situation est plus
points de de 13,6 % difficile pour les points de vente moins
vente actifs linéaires spécialisés : 618 des points de vente
(-3,8 %) (-34 km) dans le commerce alimentaire perdus accueillaient moins de 500 titres et
ou rayons intégrés déployaient moins de 50 mètres linéaires
développés. La part du commerce
indépendant reste relativement stable :
76,3 % en 2017 contre 78,6 % en 2010.

Exposition 3,4 % CHIFFRE -0, 5 %
des produits D'AFFAIRES
dans les magasins culturels non indépendants
presse (Relay, hôpitaux, surfaces culturelles) EN 2017 :

-1,68 % 6,7 %

pour les autres segments

12 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

L’événement CONNAÎTRE

Structure des ventes magazines (-1,5 %). La hausse des prix Olympiques avaient porté les ventes
des spécialistes indépendants des quotidiens, en semaine et le week- de L’Équipe. L’encyclopédie reste un
end, a presque permis de compenser les marché très dynamique et progresse de
La structure des encaissements presse baisses en volume et l’effet de base avec 7 %. Le multimédia poursuit sa baisse et
2016, où l’Euro de football et les jeux représente désormais moins de 2 % des
des spécialistes indépendants reste assez encaissements des spécialistes.
Tout au long du premier semestre,
stable et largement organisée autour des l’année 2017 a été marquée par l’élection
présidentielle et une forte actualité
PUBLICATIONSȷ: P4Nȷ: politique, qui ont porté les ventes de
quotidiens nationaux mais pénalisé les
71,2 % 1 ,6 % magazines. Les ventes de cette famille
se sont réveillées pendant l’été avant de
-1,4 % (-0,71 %) se stabiliser à la rentrée, puis de repartir
à la hausse en décembre sans doute en
MULTIMÉDIAȷ: ENC<CLOPÉDIESȷ: raison d’un « effet Johnny » après la
mort du chanteur.
1,8 % 7,4 % La fermeture des petits points de
vente non spécialistes a probablement
(-10,94 %) (+7,02 %) eu un effet direct sur les produits
les plus mass-market, alors que les
PHOTOS : DR. 6RXUFHȷ 3DQHO &XOWXUH 3UHVVH 'HYO\[ FKLɽUHV pWDEOLV j SDUWLU GHV UHPRQWpHV GH FDLVVH GH ȷ PDUFKDQGV spécialistes bénéficient de l’attente
LQGpSHQGDQWV VSpFLDOLVWHV GH O·DFWLYLWp GH SUHVVH UpDOLVDQW GX YROXPH G·DɽDLUHV pWDEOLV HQ SURYLQFH des consommateurs vers des produits
UHPRQWDQW OHXUV GRQQpHV GH YHQWHV WRXV OHV MRXUV DYHF XQ WDX[ GH ÀDELOLWp GpSDVVDQW plus pointus, plus chers mais moins
fréquents.

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 13

CONNAÎTRE L’événement

DANIEL PANETTO UNION PRESSE : Que vous inspirent “À l’heure d’internet et PHOTO : DOMINIQUE MAITRE.
les chiffres de 2017 ? du smartphone dans
LES MARCHANDS la poche, la presse a
ATTENDENT DES DANIEL PANETTO : Il ne faut se satisfaire plus que jamais besoin
SOLUTIONS ET DU d’aucune fermeture de magasin ni d’accessibilité.”
PRAGMATISME. d’un seul arrêt de l’activité presse par
un commerçant. Cela dit, le réseau est 'DQLHO 3DQHWWR
LE PRÉSIDENT DE CULTURE loin d’être totalement agonisant ! Il a
PRESSE REVIENT SUR perdu plus de 900 points de vente, mais l’ensemble du secteur. Compte tenu de
LE BILAN DE 2017 ET ce chiffre est à la hauteur de ce que le son poids dans la filière, Presstalis doit
DÉTAILLE LES ENJEUX DU réseau représente. J’observe d’ailleurs continuer son activité. Lors du congrès,
CONGRÈS NATIONAL DE que la perte de commerces de presse se toutes ces questions seront abordées
L’ORGANISATION, QUI SE situe plutôt dans la fourchette basse du avec la conviction qu’il faut garder une
TIENDRA DU 20 AU 22 MARS. commerce de proximité. vision partagée de la situation entre
U.P. : Les fermetures touchent-elles tous tous les acteurs car nous évoluons dans
P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ les types de magasins ? un système collectif. C’est tout le sens
&+5,67,1( 021)257 de la contribution de Culture Presse
DANIEL PANETTO : Tous les segments adressée au Conseil supérieur et por-
perdent des points de vente, mais la tant sur les mesures exceptionnelles
plus grande partie des fermetures pour le redressement du système de
concerne les petits linéaires et les distribution.
commerces pour lesquels la presse est U.P. : Quels en seront les grands temps
une activité complémentaire. Parce que forts ?
la presse est un marché d’offre, nous DANIEL PANETTO : Outre la partie
avons besoin de maintenir un réseau statutaire qui légitime la représentativité
dense, notamment dans les grandes de l’organisation, les échanges avec
villes où le prix du foncier est élevé. Ce l’ensemble des élus venus de tout le
qui devient compliqué. Pour autant, à territoire pour faire le bilan de l’année
l’heure d’internet et du smartphone écoulée et dresser notre politique en
dans la poche, la presse a plus que jamais 2018. Nous écouterons notre grand
besoin d’accessibilité. C’est le signe témoin Laurent Beccaria, qui vient de
que l’outil de distribution peine à être lancer Ebdo avec beaucoup d’audace,
suffisamment efficient et n’a hélas pas su mais aussi Raphaël Glucksmann pour
prendre en compte ces problématiques le Nouveau Magazine Littéraire. Une
suffisamment tôt. Néanmoins, les table ronde filière est évidemment à
indépendants continuent de constituer l’ordre du jour, les représentants des
près de 80 % des ventes. marchands attendent de savoir comment
U.P. : Et la baisse de près de 1 % des ventes ? vont s’organiser les choses. Ils attendent
des solutions et du pragmatisme.
DANIEL PANETTO : Sur un produit que Je prononcerai ma traditionnelle
certains disent mort, cela reste une allocution devant la profession, et nous
performance. Le cœur du réseau – les rencontrerons les représentants de
spécialistes – résiste. C’est la preuve de FDJ, avec laquelle Culture Presse et la
la pertinence du plan d’amélioration Confédération des buralistes viennent
triennale des rémunérations, qui a amené de signer un accord structurant pour
20 millions d’euros supplémentaires la pérennité de l’activité jeux dans nos
par an de commissions aux marchands. commerces. Une preuve de plus que nous
Il faut que la profession continue à sommes sur tous les fronts !
travailler sur la rémunération d’une
cible suffisamment large de spécialistes,
qui fait le cœur de la presse en France.
U.P. : Quels seront les enjeux du prochain
congrès de Culture Presse ?

DANIELPANETTO : Notre congrès national
se tiendra dans un contexte extrême-
ment particulier. Jamais la profession
n’aura été dans une situation si proche
de la rupture, du fait de la situation pré-
occupante des messageries mais aussi de

14 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Lire et agir !

L’OUTIL INDISPENSABLE

DU COMMERÇANT DE PRESSE !

Lire et agir ! UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages
de lecture indispensable au professionnel
MCOEANRNSCTSHREUAIMNREDBSL:E 8 Les invités de la vente au numéro de la presse pour
Un accord connaître, vendre, évoluer, gérer.
historique pour
les détaillants FDJ L’actualité de votre métier et de la filière

12 L’événement Des conseils pour aménager
2017 sous le signe et pour vendre mieux
de la résistance Des focus sur les marchés et les
produits, presse et hors-presse
16 Reportage Des portraits et des rencontres…
ÀleKsabyosnenrsebserregc,ettes
alsaciennes Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de
cette nouvelle formule et lisez chaque mois
nº 423 | Mars 2018 UNION PRESSE comme 20 000 professionnels,
entrepreneurs, commerçants en activité.

UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE

UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme
documentation professionnelle. A ce titre, le prix de vos magazines

est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

N’hésitez plus, UNION PRESSE ne vous coûte donc rien !

Chaque année, et sur simple demande sur le site internet unionpresse.fr,
nous établissons pour vous un justificatif fiscal pour faciliter l’enregistrement comptable et fiscal de cette déduction.

UNION PRESSE est une marque média complète, faite par des commerçants de presse pour des commerçants de presse. Autour de votre magazine mensuel, découvrez
l’information chaude sur la newsletter quotidienne, retrouvez vos outils de travail indispensables, annuaires, bilan de la vente au numéro, mémentos juridiques ou
techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

AGENCER Reportage

Jean et Geneviève
Bleicher ont
totalement modernisé
leur magasin l'année
dernière. Avec un impact
certain sur les ventes.

16 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Reportage AGENCER

Diversification
et modernisation,

LES BONNES RECETTES

ALSACIENNES

À KAYSERSBERG, JEAN ET GENEVIÈVE BLEICHER TIENNENT UN POINT DE
VENTE EMBLÉMATIQUE DE CE VILLAGE ÉMINEMMENT TOURISTIQUE DU
HAUT-RHIN. MAIS SONT TOUJOURS À L’AFFÛT DE NOUVELLES IDÉES !

SARAH BENAYOUN PASCAL BASTIEN

B ienvenue dans le village donc ce presse-tabac à l’emplacement avons tout transformé pour que tous les
préféré des Français ! Dans idéal. Son épouse Geneviève, enseignante, souvenirs soient exposés dès l’entrée.
le Haut-Rhin, le centre l’épaule parallèlement dans la gestion du Nous avons amené beaucoup de lumière, et
historique de Kaysersberg, commerce… avant de le rejoindre à temps rendu le magasin accessible aux personnes
officiellement distingué l’été plein l’année dernière. handicapées, car il est désormais de plain-
dernier par les téléspectateurs À Kaysersberg, l’année est rythmée par pied. Le tout, en scindant le point de vente
de France 2, abrite château, deux grands temps forts : l’été bien sûr, en deux parties pour continuer à travailler
maisons à colombages, restaurants… et le mais aussi le mois de décembre, avec le pendant toute la durée des travaux »,
commerce de Jean Bleicher, dynamique « Prélude de Noël », marché saisonnier raconte Jean Bleicher. Le couple ayant
marchand de presse depuis 16 ans. historique et authentique. La population acheté dans le même temps la bâtisse
du village de 3 000 habitants fait plus abritant le point de vente, l’investissement
Un emplacement stratégique que doubler en haute saison. Mais il n’y est conséquent. « C’est un gros challenge,
a pas que des touristes qui fréquentent le mais c’était nécessaire », souligne le
« J’étais sommelier dans de grandes magasin de Jean Bleicher: pour moitié, sa marchand.
maisons en Alsace, des restaurants de deux clientèle est composée d’habitués. De fait, l’effort porte déjà ses fruits. « Dès
ou trois macarons au Michelin. Ma femme la fin des travaux, l’effet sur les ventes a été
et moi voulions reprendre un commerce Modernisation et soutenu. Les gens croient que l’on a agrandi
et comme nous aimions la presse, nous réagencement complet le magasin, mais la surface de vente est bien
nous sommes tournés vers le métier de restée la même », indique Jean Bleicher.
marchand », explique Jean Bleicher, qui se Ces derniers profitent depuis quelques mois « Nous avons rouvert le 1er juin et le 13 juin,
dit « porté depuis toujours par le contact d’un point de vente totalement réagencé Kaysersberg était élu village préféré des
avec les clients ». En 2001, il reprend et modernisé. « L’année dernière, nous

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 17

AGENCER Reportage

Français! Il ya eu un effet conjoint des deux “ Nous essayons cinq ans. « Dans notre région frontalière,
événements », se souvient son épouse, qui toujours de proposer nous devons être offensifs pour limiter la
est également présidente de l’association de nouvelles activités.” baisse du marché du tabac. Ce qui nous
des commerçants du village, créée il y inquiète dans ce contexte, c’est surtout le
a cinq ans et destinée à promouvoir le Jean Bleicher marché parallèle », souligne Jean Bleicher.
commerce de proximité.
hausse des prix du tabac, particulièrement La presse à l’honneur
Une diversification porteuse importante en ce mois de mars, pour
proposer une activité de cigarette Mais la presse n’est jamais oubliée. Dans
À l’automne, le point de vente a aussi électronique: les produits de « vapotage » la conception de ses vitrines par exemple,
modernisé ses systèmes d’encaissement, sont présents dans le magasin depuis déjà Jean Bleicher veille à ce que des titres de
en optant pour des caisses Bimedia. « Nous presse soient toujours présentés avec
avons fait le changement juste avant le Le nouvel agencement du rayon presse incite les clients à la les souvenirs ou cadeaux, en variant les
marché de Noël, se souvient Geneviève lecture... y compris les plus jeunes ! thèmes : Saint-Valentin, saisons, fêtes…
Bleicher. Au début c’était un peu compliqué Lors de la modernisation du magasin
mais nous nous sommes adaptés. Il ne faut l’année dernière, la presse a aussi été mise
pas hésiter à se plonger dedans et utiliser à l’honneur, avec un nouvel agencement.
toutes les fonctionnalités ». Laurence, « Avant, la presse était à l’entrée du
vendeuse depuis 15 ans dans ce magasin magasin, mais cela faisait comme un
à l’atmosphère familiale, abonde : « pas couloir étroit dans lequel les clients ne
question de revenir en arrière ! Une fois pouvaient pas circuler. Nous avons déplacé
qu’on a pris le pli, cela nous a vraiment nos linéaires à la droite de nos caisses, et
facilité le travail ». l’espace étant désormais totalement
Jean Bleicher a surtout vite compris que ouvert, les gens prennent le temps de
le maintien des recettes passait par une feuilleter les magazines, s’assoir et lire…
large diversification de l’offre. Tabac, c’est agréable », se réjouit Geneviève
jeux, PMU, souvenirs, cadeaux, bijouterie, Bleicher.
carterie, photocopies, développement de « Globalement l’activité résiste », note
photographies, relais colis… rien ne semble Jean Bleicher, qui est également délégué
manquer dans ce point de vente de 100 m2. Culture Presse dans le Haut-Rhin. Un
« Nous essayons toujours de proposer de engagement pris il y a quelques années à
nouvelles activités. Cette année, je pense la demande du président départemental
par exemple mettre en place un service de Marcel Hellich, et qui semblait naturel
clés minute », indique le marchand. pour le marchand de Kaysersberg. « J’ai
Pas question non plus pour lui d’attendre la moi-même été accompagné et soutenu
dans mon activité par l’organisation
professionnelle. En m’investissant, cela
m’a permis de voir d’autres situations, de
me confronter aussi à certaines difficultés
et interrogations », raconte-t-il. Avec,
entre autres, les inquiétudes actuelles liées
aux difficultés des messageries.
Là encore, Jean Bleicher peut compter
sur le dynamisme de ses équipes. « Pour
un bon fonctionnement, il faut toujours
être vigilant et proactif. Par exemple,
nous n’hésitons pas à refaire l’inventaire
de nos stocks, en presse comme en tabac,
tous les six mois ! C’est un gros travail
mais cela participe à la bonne gestion de
l’entreprise », conseille le marchand.
Dans quelques semaines, le point de vente
proposera également, en partenariat avec
Zeens, des titres de presse dont la date de
retour est proche, à moitié prix. « Nous
faisons toujours le maximum pour que le
commerce soit dynamique », souligne
Jean Bleicher. Un bon résumé !

18 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Reportage AGENCER

Fiche e48,3(ȷ 4
d’identité

&$,66(ȷ (BIMEDIA)

6,78$7,ȵ1 NOMBRE

117 Rue du Général de Gaulle DE TITRES
68240 Kaysersberg

CONTACT ȷ SURFACE ENVIRON

Jean Bleicher - 03 89 47 17 73 DE L’ESPACE DE VENTE

HORAIRES
8h30-12h15 et 14h-19h

tous les jours en haute saison,

fermé les mercredi et dimanche

DATEDEREPRISE 101000m ACTIVITÉSaprès-midishors-saison
2

MÈTRES LINÉAIRES DÉVELOPPÉS

HORS-PRESSE

Tabac, cigarette électronique,

COMMISSIONS FDJ,PMU,caveàcigares,
bijoux, souvenirs, carterie,
développement photo,

PRESSE ȷ ȷ½ cartouches d’encre,
photocopies, relais colis.
NB DE CLIENTS TABAC ȷ ȷ½
PANIER MOYEN
DE 200 500 PAR FDJ ȷ ȷ½
environ
À PLUS DE TOTALES TTC
11 €
JOUR EN HAUTE SAISON

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 19

AGENCER Avant / après

COMME
UN AIR DE
PRINTEMPS…

UN MAGASIN AVANT
PLUS ACCUEILLANT,
PLUS MODERNE, LES POINTS FORTS
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LIVRER LEURS CONSEILS G
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ET ASTUCES… SOXV DGDSWpH SRXU
XQH FOLHQWqOH FLWDGLQH
En manque d’inspiration pour O·DXWUH G·LQVSLUDWLRQ
proposer une animation © -DUGLQ GH FDPSDJQH ª
saisonnière à vos clients? Jouer FL FRQWUH FLEODQW SOXW{W
sur l’actualité et le calendrier pour XQH FOLHQWqOH UXUDOH
animer son magasin est pourtant
une bonne façon de dynamiser 'HV FRXOHXUV YLYHV HW
les ventes… Le printemps arrive dynamiques pour fêter
à grands pas et avec lui les envies O·DUULYpH GX SULQWHPSV
de jardinage, de sorties, de
renouvellement de sa garde-robe et Une proposition
même… de régime! De quoi mettre WRWDOHPHQW PRGXODEOH
en avant une multitude de titres et VHORQ OD FRQÀ JXUDWLRQ
de produits… GX SRLQW GH YHQWH OD
FOLHQWqOH OH EXGJHW DOORXp
Vous avez des projets de
réaménagement pour votre point 8Q SURMHW IDFLOH j
de vente et souhaitez bénéficier UpDOLVHU VRL PrPH
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[email protected], VXU OH VLWH unionpresse.fr
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un prochain numéro !

20 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Avant / après AGENCER

DES ASTUCES… LE PROJET

1 8QH VLJQDOLVDWLRQ HQ KDXWHXU 4 3RXU VpGXLUH OHV MHXQHV FOLHQWV 400 € TTC*
VHUD WRXW GH VXLWH YLVLEOH HW UHSpUpH TXHOTXHV MHX[ G·H[WpULHXUV
SOXV IDFLOHPHQW SDU OHV FOLHQWV DWWLUHURQW OH UHJDUG HW IDYRULVHURQW 5pDOLVDEOH HQ MRXUQpH
OHV DFKDWV G·LPSXOVLRQ«
2 /H PRELOLHU GH MDUGLQ SHXW rWUH 10% 6XU PHQWLRQ GX FRGH © 8QLRQ
© GpWRXUQp ª SRXU GRQQHU XQ FRXS GH 5 /H MDUGLQDJH HVW ORJLTXHPHQW j Presse ª QRWUH DUFKLWHFWH G·LQWp
MHXQH j OD SUpVHQWDWLRQ GHV WLWUHV GH O·KRQQHXU HQ FHWWH SpULRGH -DUGLQV de remise ULHXU SURSRVH j QRV OHFWHXUV XQH
SUHVVH« GH TXRL FUpHU OD VXUSULVHȷ en kits, accessoires… tout est remise de sur sa prestation.
ERQ SRXU VXVFLWHU O·HQYLH FKH] OH
3 0RGH FXLVLQH GpFRUDWLRQ MDUGLQ FOLHQW HW OHV DFKDWV FURLVpV
VSRUW« OHV WKqPHV OLpV j O·DUULYpH
GX SULQWHPSV VRQW WUqV ODUJHVȷ NOTRE EXPERTEȷ Valérie Bingler
1·KpVLWH] SDV j UpXQLU GHV PDJD]LQHV AGENCEȷ B Interior.
HW GHV OLYUHV DVVH] GLYHUV Passionnée de décoration,
d'architecture, d'histoire
1 et d'art depuis l'enfance,
elle a appris au long de sa
2 carrière à mixer les matières,
les styles, et les couleurs pour
APRÈS créer des ambiances personnalisées.
SA DEVISEȷ Il n'y a pas de limite à
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GLɽ pUHQWHV WDLOOHV ,NHD HW
HXURV O·XQLWp

Mini serre 3 plantes, Naturellement Déco,
HXURV

5 Arrosoir en acier zingué Socker, Ikea,
4 HXURV O·XQLWp

3DQLHUV %UDQNLV ,NHD HXURV O·XQLWp
$ UP R LU H H GXHU RUDVQJHPHQW HQ pSLFpD 7UXɽ DXW

Brouette enfant en bois, Outils et Nature,
34,88 euros

*Le budget que nous indiquons est donné à titre indicatif,
et couvre les achats de matériaux et mobiliers utiles à
cette proposition de réagencement. L’accompagnement
par des professionnels de l’architecture d’intérieur
engendrera des frais supplémentaires.

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 21

AGENCER Au quotidien

VOIR
LA VIE EN
MUSIQUE

LA DIFFUSION DE MUSIQUE SONORISER SON MAGASIN, court par 76 % des clients, et l’ambiance
DANS LE POINT DE VENTE 3285482,ȷ" est perçue comme plus agréable par 70 %
A DES IMPACTS CERTAINS d’entre eux.
SUR LA FIDÉLISATION DES Les bénéfices sont loin d’être Pour les employés aussi, la musique fait
CLIENTS COMME SUR LE anecdotiques, comme le monte une son œuvre : ils sont 93 % à dire préférer
BIEN-ÊTRE DES ÉQUIPES. étude réalisée l’année dernière par LSA travailler en musique, et 77 % à estimer
NOS CONSEILS POUR DES pour la Sacem et Mood Media. Près de que leur journée passe plus vite ainsi.
DÉMARCHES SANS FAUSSE huit consommateurs sur dix déclarent
NOTEȷ! ainsi préférer leur point de vente 48(/6 7,75(6 &+2,6,5ȷ"
agrémenté d’une musique. La musique
̆˷̈ SARAH BENAYOUN améliore l’image du point de vente pour Le « marketing sonore » est devenu un
70 % des clients et le différencie des métier à part entière dans l’animation
autres pour 65 %. des magasins. « L’enjeu principal est
Côté fidélisation, avec la diffusion d’une de rendre les points de vente vivants,
playlist personnalisée, 66 % des clients et de transmettre des émotions aux
sont prêts à recommander un magasin. consommateurs et aux employés »,
Et les intentions de retour des primo- explique Thierry Bourasseau, vice-
visiteurs atteignent 72 %, contre 51 % président music & programming de
lorsqu’aucune musique n’est diffusée. Mood International. Le marchand
Le temps d’attente est aussi jugé plus peut bien entendu établir lui-même sa

22 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Au quotidien AGENCER

La musique
améliore l’image
du point de vente
pour 70 % des clients
et le diɽérencie des
autres pour 65 %.

« playlist », ou se faire accompagner par de vente doit être déclarée auprès de est en contact direct avec la clientèle
des sociétés spécialisées dans ce domaine. la Société des auteurs, compositeurs (direction, caissiers, vendeurs,
Attention à prévoir une variété de titres et éditeurs de musique (Sacem). Après animateurs éventuels…).
suffisante (600 à 700 titres), et à ce paiement de droits d’auteur, cette À titre d’exemple, le montant du forfait
que ces derniers soient en adéquation dernière délivre une autorisation annuel atteint 172,53 euros pour un à
avec l’identité du magasin (profil de la permettant d’accéder à un très vaste deux employés, 327,66 euros pour trois
clientèle, emplacement en centre-ville répertoire français et international. à quatre employés, et 491,75 euros pour
ou rural, rythme, titres instrumentaux Pour obtenir cette autorisation, trois cinq à six employés. Pour les grosses
ou avec paroles…). Le marchand étapes : équipes, compter 1 525,84 euros pour
doit aussi penser à remettre à jour - Télécharger un formulaire d’obtention 19 à 20 salariés.
régulièrement sa sélection, en moyenne sur le site de la Sacem (https://clients.
tous les 18 mois. sacem.fr/docs/autorisations/Magasins_ Bon à savoir :
commerces_divers.pdf).
EN PRATIQUE - Remplir ce formulaire. Le point de vente peut obtenir une
- Le retourner à la délégation de la Sacem réduction de 20 % sur ces droits en
Pour être dans les clous côté législation, la plus proche par mail ou par courrier. Hɽ HFWXDQW VD GHPDQGH G·DXWRULVDWLRQ j
la diffusion de musique dans son point L’annuaire des délégations de la Sacem O·DYDQFH 6·DMRXWH DX[ GURLWV G·DXWHXU OD
est disponible sur son site internet. UpPXQpUDWLRQ pTXLWDEOH SRXU XQ PRQWDQW
Quels risques sans GH HXURV SRXU XQ j GHX[ HPSOR\pV
déclaration ? &20%,(1 d$ &2Õ7(ȷ" HW MXVTX·j XQ SHX SOXV GH HXURV DX
GHOj GH SHUVRQQHV
L D 6DFHP SURFqGH UpJXOLqUHPHQW j GHV Le montant annuel des droits d’auteur
FRQWU{OHV DXSUqV GHV FRPPHUFHV 6L est calculé selon le nombre d'employés
XQ FRPPHUoDQW GLɽ XVDQW GH OD PXVLTXH de chaque établissement. Il ne faut
UHOHYDQW GX UpSHUWRLUH GH OD 6DFHP QH prendre en compte que le personnel qui
SRVVqGH SDV G·DXWRULVDWLRQ IDXWH GH
GpFODUDWLRQ LO HQFRXUW MXVTX·j WURLV DQV
G·HPSULVRQQHPHQW HW HXURV
G·DPHQGH © OH IDLW GH GLIIXVHU GH OD
PXVLTXH SURWpJpH VDQV DXWRULVDWLRQ
FRQVWLWXDQW XQ GpOLW GH FRQWUHI DoRQ ª
LQGLTXH OD VRFLpWp G
DXWHXUV

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 23





VENDRE FOCUS Presse

PRESSE JARDIN,
LE PARI DE LA
PASSION

DEMAIN TOUS JARDINIERSȷ" CE SEGMENT
DE PRESSE PEUT ENCORE SÉDUIRE DE
NOUVEAUX ACHETEURS. À CONDITION
DE MISER SUR LA DIVERSIFICATION ET
LES CONSEILS PRATIQUES.

PIERRE-ANTHONY CANOVAS

I l faut cultiver notre jardin » importante – d’aller chercher inspirations seront au nombre de huit en 2018 – et
écrivait Voltaire en conclusion et conseils directement sur internet. des trimestriels, lesquels s’écoulent à
de son ouvrage Candide 30 000 exemplaires en moyenne. Le
publié en 1759. Près de Politique efficace de titre propose également à 10 euros un
260 ans plus tard, on peut hors-séries et de plus-produits hors-série annuel dont les ventes
dire que les Français ont mis atteignent 70 000 exemplaires environ.
en œuvre la célèbre phrase, « La diversification nous a permis de Pour l’éditeur, c’est une stratégie offensive.
en tout cas littéralement ! Les Français développer nos ventes chez les marchands « Les acheteurs sont moins réguliers
aiment jardiner. Et les néo-jardiniers depresse »,confieBenoîtFron,ledirecteur mais il faut diversifier les offres, avoir des
pullulent partout depuis quelque temps de la diffusion de Rustica, magazine qui éléments périphériques. C’est un combat
déjà. C’est la troisième activité de plein fête ses 90 ans en avril. Le titre qui, outre que l’on peut gagner mais il faut faire
air la plus pratiquée dans l’Hexagone et le sa longévité, a la spécificité d’être le seul preuve de créativité », assure Benoît Fron.
troisième poste de dépense en matière de hebdomadaire de cette famille, publie
loisirs d’après plusieurs études. Un plaisir notamment des carnets pratiques une Développement de marque
qui prend un nouvel élan à la faveur des fois par mois, vendus 3,90 euros au lieu de
préoccupations grandissantes autour du 2,50 euros. Cela permet ainsi de cibler un Même tonalité pour Germain Périnet,
bien-manger, de la « slow food » et de la public plus large que les seuls jardiniers directeur des activités presse de Reworld
pratique du « do it yourself ». confirmés avec une ouverture vers une Media, éditeur de Mon Jardin et ma Maison.
Et surtout, une tendance bien comprise cible plus débutante et féminine. La société a repris le titre il y a trois ans et
par les éditeurs de presse, qui ont multiplié Rustica développe aussi des hors-séries demi, en réduisant la tendance baissière
ces dernières années les initiatives pour (vendus entre 4,90 et 6,90 euros) – qui des ventes et en diversifiant le modèle.
enrichir leur offre éditoriale et ainsi
séduire de nouveaux acheteurs. Objectif:
contrer la tentation – souvent très

26 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

FOCUS Presse VENDRE

PHOTOS : DR. “ C’est un combat que quatre fois par an, avec son numéro en en avant importante pour ce deuxième
l’on peut gagner mais cours. Le prix passe alors de 4,50 euros à trimestre. « La période est idéale. Il y a
il faut faire preuve 6,95 euros, pour des ventes de l’ordre de une forte saisonnalité pour cette famille
de créativité. ” 5 000 exemplaires (19 000 exemplaires de presse », relève ainsi Xavier Costes,
pour le seul mensuel). Reworld Media joue directeur des ventes chez Uni-éditions,
Benoît Fron aussi la carte de l’évènementiel et vient qui propose notamment Détente Jardin,
d’organiser début février la première un titre qui se veut « 100 % bio et
« Onavocationàdéveloppernotremarque édition du Grand Prix Mon Jardin Ma 100 % pratique ».
sur les supports utilisés par les lecteurs », Maison. Quant au titre L’Ami du Jardin Le groupe a lui aussi mis en place depuis
explique le dirigeant. et de la Maison, le mensuel édité par 2010 une politique de plus-produits
Le mensuel, qui est dans un positionnement Mondadori France (4,50 euros), il parie gratuits – avec des contenus rédactionnels
haut de gamme et vise un public plus âgé, sur les hors-séries et en publiera six cette offerts – ou payants, avec des outils comme
commercialise également des petits livres année. des nichoirs à oiseaux par exemple. Xavier
(« booklets ») proposés sous blister, Costes insiste surtout sur la nécessité
Accompagner le lecteur de bien accompagner les marchands de
journaux : « on investit fortement sur
Mais comment faire découvrir les titres les réseaux et on accompagne avec de
de la presse jardin à de futurs lecteurs l’investissement promotionnel ».
potentiels ? Plusieurs éditeurs soulignent
les spécificités de ce segment, notamment Le rôle de conseiller du
temporels, d’où la pertinence d’une mise marchand plébiscité

Sébastien Petit, éditeur notamment
de L’Ami du Jardin et de la Maison à
Mondadori France, abonde dans ce sens.
« Au printemps, lors des pics de vente, les
marchands de journaux peuvent créer des
mises en avant, autour d’une thématique
jardin » (voir notamment notre
proposition pages 20-21). Bref, miser sur
le côté plaisir de cette activité affectionnée
par les Français.
Pour sa part, Jean-Marie Archereau,
directeur commercial, marketing et
développement au sein d’Éditions Dipa
Burda, éditeur de Jardin d’Ici – le seul
trimestriel de cette famille – insiste sur
le rôle de prescripteur et de conseiller
du marchand. Et ce, alors que les titres
de ce segment sont particulièrement
menacés par la recherche d’information
sur internet. « Je crois que ce qui se perd,
c’est la consommation du conseil jardin
sur un format particulier. La presse est
concurrencée par une avalanche de
tutoriaux et les Millenials [génération née
entre 1980et 2000,ndlr]vontverslestutos,
pas vers les magazines ». Et d’ajouter :
« Il faut réussir à recréer l’attractivité des
points de vente! ».
Germain Périnet, lui se veut, plus
philosophe. « Les marchands de journaux
sont plus connaisseurs des attentes du
grand public que nous éditeurs. Ils ne
nous ont pas attendus pour bien mettre en
avant nos titres ». En somme, l’art de bien
« cultiver » son point de vente!

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 27

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE VOYAGE
L’évasion au programme R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈
CLÉMENCE DURANTON

L’offre fait naître
la demande

Jean-Marie Archereau

Esprit d’Ici

Directeur commercial, marketing
et développement de Dipa Burda

Notre but ? « C’est le magazine de l’art de vivre en 40 % des ventes se * Ventes au numéro individuelles moyennes de juillet 2016 à juin 2017 – source ACPM.
Toucher un public région avec aussi bien des sujets nature font sur la région
plus jeune que décoration, jardin ou cuisine, ce traitée
qui en fait un inclassable. Notre conseil
Julie Le Floch est de le placer plutôt avec les titres Xavier Costes
jardin et maison. À Paris et dans le
GEO Sud, le magazine est un peu considéré Détours en France
comme un ovni, les ventes y sont
Directrice marketing et business basses parce que ce sont des modes de Directeur des ventes de Uni-éditions
développement du pôle Découverte de Prisma Média vie assez spécifiques. Notre cible est
plus en Alsace ou en Savoie, où le côté « Détours en France a lancé sa nouvelle
« GEO est toujours leader sur le marché « cocooning » s’applique mieux au formule au printemps dernier pour sa
notamment grâce au titre amiral qui climat. D’ailleurs la formule d’Esprit 200e édition. Nos ventes au numéro ont
fêtera ses quarante ans l’an prochain, et d’Ici s’inspire d’un concept allemand. augmenté de 30 % depuis 2009, nous
dont l’entrée par destination fonctionne Concernant les chiffres, ils ne sont pas sommes stables depuis environ trois
bien. Nous proposons six hors-séries une fatalité, le modèle de la presse est le ans. Dans l’ensemble, le marché nature /
thématiques dont GEO Sciences qui même depuis vingt ans, il doit évoluer. tourisme réalise de meilleurs chiffres
se consacre au bien-être avec des avis L’offre fait naître la demande ». que le marché « classique ». Notre force
d’experts. 2017 a été l’année du lancement est d’être mono-thématique: chaque
de GEO Aventure avec une stratégie de 48ȷ064* ex. numéro se concentre sur une région.
communication 360 afin de toucher un Les enquêtes lecteurs ont montré que
public plus jeune et élargir notre potentiel les gens qui nous lisent y tiennent,
publicitaire. Nous avons une gamme de d’ailleurs 40 % des ventes se font sur
prix élevée mais quand la thématique la région traitée. Nous travaillons avec
plaît et que la qualité est au rendez- Michelin qui nous fabrique une carte
vous, malgré un marché compliqué, papier détachable spécifique pour chaque
nous réussissons à bien vendre. Nos numéro, élément qui arrive dans le trio
meilleurs scores de 2017 ont été les de tête des préférences lecteurs ».
numéros sur l’Italie et la Norvège ».
19ȷ627* ex.
39ȷ122* ex.

28 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Passage en revue VENDRE

Un magazine
aux thématiques
transverses

Julie Le Floch

National Geographic

Directrice marketing et business
développement du pôle Découverte de Prisma Média

« Les thématiques de National Geographic Les lieux explorés Un magazine pour
sont transverses: environnement, jouent beaucoup tous les amoureux
histoire, animalier… L’an dernier, nous dans les ventes de la montagne
avons procédé au repositionnement des
hors-séries, il y en a désormais cinq par Cécile Brémaud Frédéric Fantin
an sur des sujets variés. Le dernier né est
le National Geographic Traveller qui offre Terre Sauvage Alpes Loisirs
une approche pratique avec des récits
de voyage et des retours d’expériences. Responsable vente au numéro de Milan Presse Directeur des ventes du Dauphiné Libéré
Il a eu un bon accueil, le but en 2018 est
de l’installer sur le marché. Dans un « L’objectif du magazine est de faire « Alpes Loisirs a la particularité d’être
souci de diversification, nous avons découvrir un monde étranger ou un magazine de territoire qui s’intéresse
également monté une exposition de inaccessible avec des reportages en aux activités locales et s’adresse ainsi à
quatre mois sur la légende de National Mongolie ou en Alaska mais aussi, tous les amoureux de la montagne, sans
Geographic au Muséum d’histoire grâce aux dossiers Sentiers sauvages, distinction. C’est pourquoi il propose
naturelle que nous voudrions faire donner à voir la nature à côté de chez des dossiers liés aussi bien à l’écologie
tourner dans le monde en 2018 ». soi. Le parti-pris esthétique accorde qu’à la protection animale, ainsi qu'un
une grande place à la photographie sur hors-série en hiver (décembre-mars)
10ȷ786* ex. un papier de qualité, le but n’étant pas qui se concentre sur le ski avec un regard
d’être alarmiste mais d’être une bulle exclusivement féminin. Le point fort
d’optimisme pour le lecteur. Il s’agit du trimestriel est de suivre les saisons
d’un magazine de voyage de l’esprit. avec un focus sur les balades à vélo
Les lieux explorés jouent beaucoup dans au printemps et un guide des musées
les ventes. À plus de trente ans, Terre en automne. La région est touristique
Sauvage réussit encore à conquérir de donc nous sommes achetés aussi bien
nouveaux passionnés de nature malgré ici, qu’au nord de la France ou même
une concurrence grandissante ». en Suisse (entre 250 et 500 exemplaires
vendus chaque année) ».
4ȷ118* ex.
9ȷ972* ex.

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 29

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur
In the Moment Oracom
CHAQUE JOUR,
VOUS RECEVEZ DES Le slogan Le tirage
DIZAINES DE TITRES © 3DUFH TX·rWUH VRL ȷ H[HPSODLUHV
À DISPOSER DANS Q·DWWHQG SDV ª
VOS LINÉAIRES. L’objectif
COMMENT Y VOIR ȷ YHQWHV
PLUS CLAIRȷ"
LE BRIEF VOUS dleeÀdlipénvoeéslaoiiptrpieoemdnenesnemtrpadegraasznoinnsensel
PRÉSENTE CHAQUE
MOIS UN TITRE EN ȷ½ LA CIBLE Les « nouvelles
DÉTAIL, POUR QUE
VOUS PUISSIEZ LE 4 La messagerie jeunes filles », entre 25 et
CONSEILLER À VOS MLP 35 ans, et les « digitales
CLIENTS. CE MOIS-CI, La codification mums », de 35 à 45 ans.
IN THE MOMENT. 15459
LE CONCEPT A l’heure
̆˷̈ 6$5$+ %(1$<281
des quotidiens surchargés
3 et de la course après le temps,
In the Moment propose à ses
La date lectrices de « profiter du
de lancement moment, en se recentrant, en
prenant un peu de hauteur ».
MDQYLHU
La périodicité LE DÉTAIL EN PLUS

%LPHVWULHO Le magazine est structuré
Le format en quatre grandes parties
(Bien-être, Création,
SDJHV Living et Évasion). Chaque
[ FP thématique est ponctuée
par le regard avisé d’une
GRV FDUUp créatrice, entrepreneuse ou
blogueuse sur un sujet.
30 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018
L’ENGAGEMENT Créé en 1994

par Jean-Philippe Pécoul, le
groupe Oracom est en pointe
dans l’édition de magazines
de développement personnel
(Happinez, Psychologie
Positive, Simple Things,
Respire…). Le modèle
économique de ses titres
repose quasi exclusivement
sur la vente au numéro.



VENDRE FOCUS Diversification

BIJOU;ȷ: UNE
DIVERSIFICATION
EN ORȷ"

FANTAISIE OU CLASSIQUES, LES BIJOUX SONT UN PRODUIT commerçants cherchent à augmenter
DE DIVERSIFICATION QUI CUMULE LES BONS POINTS. ET LES leur gamme de produits de diversification
MARCHANDS NE S’Y TROMPENT PASȷ ILS DE PLUS EN PLUS et les bijoux sont intéressants pour eux.
NOMBREUX À EN PROPOSER EN POINTS DE VENTE. D’autant que les prix sont abordables
et que les bijoux sont souvent l’objet
ALEXIS PATRI d’achats spontanés ; ce sont des cadeaux-
plaisir, pour soi ou pour les autres »,
Pascal Leroy, D ans mon magasin, j’ai explique-t-on parmi les organisateurs
"Les clients achètent un bijou sans une tour pour les bijoux du salon.
trop se poser de questions." classiques, une autre pour Et la demande est là, en particulier pour
les montres, et des vitrines des objets abordables. En effet, selon une
pour les bijoux fantaisie. étude de l’institut Opinion Way réalisée PHOTOS : ©NICOLAS RODET, DR.
Une tour c’est 40 x 40 cm, pour le salon Bijorhca Paris, le budget
ça ne prend rien en place, moyen des Français pour l’achat d’un
ça tourne, c’est bien éclairé et les clients bijou est de 164 euros, et 73 % d’entre
choisissent tous seuls. Les coefficients de eux dépensent jusqu’à 200 euros à cette
marge sont élevés, les bijoux se vendent occasion. Et les Français ne seraient que
tous les jours ou presque ». En quelques 7 % à se rendre dans une joaillerie, pour
secondes, Stéphane Perret fait quasiment des achats conséquents.
l’article de la diversification dans les La dimension d’achat d’impulsion est
bijoux comme le ferait un commercial par ailleurs confirmée : 41 % des Français
venu démarcher un commerçant. Il achètent un bijou pour se remonter
faut dire que ce marchand de presse le moral, qu’ils se rendent ou non
du Mayet-de-Montagne (Allier) a eu le dans des commerces spécialisés. « Le
temps de se convaincre de l’intérêt de bijou est devenu une véritable “vente
ce produit de diversification : il en vend additionnelle”, proposé dans de plus
depuis 35 ans. en plus de points de vente, comme les
concept-stores, les magasins de prêt-
à-porter, les salons de coiffure… ce qui
explique également qu’il soit consommé
par tous les Français », souligne Aude
Leperre, directrice du salon Bijorhca Paris.

Une forte demande pour Choisir son fournisseur
des bijoux abordables
Côté marchands, les marges sur la vente
Ces dernières années, de plus en plus de bijoux atteignent des coefficients
multiplicateurs compris entre deux
de marchands de presse se mettent aux et quatre. À noter : les bijoux fantaisie
ont des prix de vente plus faibles
bijoux, selon les observations des équipes

du salon professionnel Bisou. « Ces

32 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

FOCUS Diversification VENDRE

" Les coeɾcients s’agit de produits d’entrée de gamme à Un rythme de vente régulier
de marge sont moins de 9 euros. À ce prix-là, les clients
élevés, les bijoux achètent un bijou sans trop se poser de Pour optimiser ses ventes de bijoux,
se vendent tous les question ». Philippe Merle s’est lui inspiré de la
jours ou presque." La gestion du produit est aisée, « surtout stratégie des grandes surfaces : il a
avec un fournisseur unique », précise modifié l’agencement de ses vitrines
Stéphane Perret Philippe Merle, marchand dans en évitant de trop les charger en bijoux.
l’Allier, pour lequel le panier moyen « Lorsqu’ils ont trop de choix devant
(entre 4 et 25 euros), mais des marges plus des clients oscille entre 25 et 28 euros eux, les clients peuvent être perdus et
importantes que les bijoux classiques en pour les bijoux. « En travaillant avec finalement repartir les mains vides »,
or plaqué au style plus classique (autour des grossistes spécialisés, pas besoin de explique-t-il. Une stratégie validée
de 30 euros). gérer de stock », abonde Pascal Leroy. puisque le marchand observe « une
« Les clients choisissent eux-mêmes les Il lui semble cependant important de augmentation sensible des ventes ».
produits en vitrine et arrivent en caisse « changer de produits au bout de trois ans Autre point positif : les bijoux se vendent
sans que l’on ait besoin de les aider quand on a une clientèle d’habitués. Mais régulièrement et tout au long de l’année.
dans leur achat, explique Pascal Leroy, les fournisseurs le savent et changent Les ventes peuvent être quotidiennes
marchand de presse dans l’Eure. Cela régulièrement leur gamme de bijoux ». ou hebdomadaires, en fonction de la
prend donc très peu de notre temps, Parmi les grossistes, Inotime (bijoux clientèle du commerce de presse et de
notamment parce que dans mon cas il et montres) et Clara Nogueres (bijoux) l’offre concurrente en bijoux alentour.
proposent bijoux et présentoirs dans une Ce qui n’exclut pas des pics de demande
solution clés en main. « Pour débuter, dans l’année. Stéphane Perret et Pascal
il est bien de travailler d’abord avec les Leroy connaissent ainsi surtout des
principaux grossistes qui sont présents hausses de ventes au moment de Noël
sur les salons et avec lesquels on ne prend ou de la Saint-Valentin. Philippe Merle,
pas beaucoup de risques, avant d’aller qui propose quant à lui des bijoux
chercher des plus petits fournisseurs et personnalisés avec des prénoms, profite
des créateurs indépendants », conseille surtout des fêtes des saints patrons et des
de son côté Stéphane Perret. Et dans ce anniversaires. La personnalisation des
cas, le « made in France » peut être une bijoux, proposée par la grande majorité
option intéressante. « Face aux produits des fournisseurs, peut aussi se faire en
d’importation, les bijoux de créateurs fonction du territoire et des monuments
français restent compétitifs : ils sont de proches du point de vente. Ces produits
bonne qualité et pas forcément plus chers. sont particulièrement prisés des clients
Les réassorts sont aussi plus rapides », dans les zones touristiques. Une bonne
indique-t-on au sein du salon Bisou. idée à avoir en tête en préparant la haute
saison !

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 33

VENDRE Livres à l'honneur

FOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

Nos conseils

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

LE LIVRE, MON COACH SANTÉ

RESTER EN FORME, compte plus les succès dans ce domaine : à l'honneur de livres comme Changez
MANGER MIEUX, VIVRE Le meilleur médicament, c'est vous ! d'alimentation (Pocket) ou Salement
PLUS LONGTEMPS… LES (Livre de Poche), Le charme discret de bon : un régime pour renforcer son
LIVRES DE SANTÉ ET LEURS l'intestin (Actes Sud), Vivre mieux et système immunitaire (JC Lattès).
PROMESSES ALLÉCHANTES SE plus longtemps (Livre de Poche)… Loin Comment certains livres parviennent
BOUSCULENT EN LIBRAIRIE. du jargon, ce sont des livres accessibles à sortir du lot ? Principalement grâce
ET LES LECTEURS SUIVENTȷ! où le « bon sens » est roi. à la notoriété de l'auteur. Les ouvrages
En plébiscitant ces ouvrages péda- qui se vendent le mieux sont ceux des
L es librairies vont-elles remplacer les gogiques, les lecteurs témoignent de médecins stars comme Michel Cymes,
pharmacies ? La santé est devenue la l'envie de se soigner par eux-mêmes et Frédéric Saldmann, Antoine Pelissolo
nouvelle obsession des éditeurs et de se connaître sans se prendre la tête. ou Gérald Kierzek. Leur nom est un
des lecteurs, qui raffolent des ouvrages Ces livres surfent évidemment sur la gage de confiance pour le lecteur.
de vulgarisation médicale. On ne mode du développement personnel. Ils On les croise même au rayon presse.
vantent la méditation, les médecines Michel Cymes a récemment lancé
naturelles, les huiles essentielles et les son propre magazine, Dr Good !, qui
plantes plutôt que les médicaments. cartonne. D'après l'éditeur Mondadori
Le ton s’y veut rassurant, jamais culpabi- France, le premier numéro s'est vendu
lisant. La question de l'alimentation y est à 131 000 exemplaires et le second à
souvent cruciale. Il faut manger mieux, 98 000 exemplaires. Preuve que la santé
manger sain, manger bio… L'estomac est est un segment en pleine forme !

34 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Votre cerveau Bien dans son assiette,
de Michel Cymes ELHQ GDQV VD WrWHȷ
de Stéphane Clerget
Faut-il encore présenter Michel Cymes,
l'animateur-médecin révélé par « Le « Le bonheur, ça se cuisine au
Magazine de la santé » sur France 5 ? quotidien », affirme le pédopsychiatre
Extrêmement populaire, le gentil Stéphane Clerget. Bien sûr, la nature de
docteur est devenu un vulgarisateur ce que nous mangeons influence notre
de référence, dont le simple nom moral, nos émotions et notre état
fait vendre. Votre cerveau propose de forme, et les aliments peuvent se
différentes pistes pour prendre soin révéler être d'excellents médicaments.
de vos neurones: exercer sa mémoire, Le médecin explique les pouvoirs
changer son alimentation… L'ouvrage cachés des poissons ou du café, et
sort en poche le 14 mars prochain. recommande même de la nourriture
pour méditer!
Livre de Poche, ½ Livre de Poche, ½
,6%1ȷ 978-2253188070 ,6%1ȷ 9782253188001
&RQWDFWȷ +DFKHWWH /'6ȷ ȷ ȷ ȷ ȷ &RQWDFWȷ +DFKHWWH /'6ȷ ȷ ȷ ȷ ȷ

3UHQH] YRWUH VDQWp HQ PDLQȷ 9RXV rWHV YRWUH PHLOOHXU SV\ȷ
de Frédéric Saldmann d'Antoine Pelissolo

« Vous êtes une force de la nature Spécialiste de l'anxiété et de la
sans le savoir ». Voici la promesse dépression, le psychiatre Antoine
rassurante de Frédéric Saldmann, Pelissolo s'attaque aux phobies et
dont l'ouvrage balaye quelques aux tracas qui nous pourrissent la
idées reçues en matière d'hygiène et vie : stress, timidité, peur de l'avion,
d'alimentation. Dans Prenez votre jalousie… Le docteur donne des
santé en main !, le médecin courtisé conseils pour garder son calme et se
par les stars dispense des astuces libérer de ses angoisses sans utiliser de
à appliquer au quotidien. Rien de médicament ni passer sur le divan.
révolutionnaire, mais un livre très Flammarion, ½
accessible dans lequel il fait bon ,6%1ȷ 9782081413092
piocher. &RQWDFWȷ 8QLRQ 'LVWULEXWLRQȷ ȷ ȷ ȷ ȷ

Livre de Poche, ½ Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 35
,6%1ȷ 9782253187905
&RQWDFWȷ +DFKHWWH /'6ȷ ȷ ȷ ȷ ȷ

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS ROMAN
La disparition de
DES ROMANS, Stephanie Mailer,
DES NOUVELLES, de Joël Dicker
DES AUTEURS Editions de Fallois
EMBLÉMATIQUES… Date de parution
MARS S’ANNONCE 7/03/2018
PROMETTEUR POUR SDJHV
LES VENTES SUR LE 23 €
SEGMENT LIBRAIRIEȷ!
2 Sleeping beauties
Le choix de 1 THRILLER de Stephen et Owen King
la rédaction Sleeping beauties, Deux King pour le prix d'un !
2 de Stephen et Owen Le 7 mars, Stephen King et son
1 La disparition de King fils Owen publient ensemble
Stephanie Mailer NOUVELLES Editions Albin Michel un roman fantastique intitulé
Fin de mission, Date de parution Sleeping beauties (Albin Michel).
de Joël Dicker 7/03/2018 Un phénomène étrange frappe
Révélé par La vérité sur l'affaire de Phil Klay SDJHV les femmes de la planète : une
Harry Quebert, Grand prix du Editions Gallmeister 25,90 € sorte de cocon les enveloppe
roman de l'Académie française durant leur sommeil. Réveillées,
en 2012, l'écrivain suisse Joël Date de parution elles se changent en furies
Dicker signe une nouvelle histoire 1/03/2018 vengeresses. Le monde devient
nourrie de sa fascination pour SDJHV livré aux hommes. Mais dans
les États-Unis. La disparition de 9,40 € une ville des Appalaches, une
Stephanie Mailer (De Fallois) sort femme semble immunisée
le 7 mars. Un fait divers sordide 3 contre ce mystérieux virus.
secoue une station balnéaire des
Hamptons. Le maire et sa famille 3 Fin de mission
ont été assassinés chez eux. Le de Phil Klay
coupable est rapidement arrêté C'est l'un des conseils de lecture
et les policiers félicités. Mais de Barack Obama. Le 1er mars,
deux décennies plus tard, une Fin de mission (Gallmeister)
journaliste appelée Stephanie sort en petit format dans la
Mailer explique aux enquêteurs collection Totem. L'auteur est
de l'époque qu'ils ont fait fausse un ancien Marine qui a puisé
route. Avant de disparaître… dans ses souvenirs pour écrire
une série de nouvelles intimes
36 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018 et bouleversantes sur l'après-
guerre d'Irak. Revenus au pays,
les vétérans ont échappé au chaos,
mais les épreuves qui les attendent
sont sans doute aussi grandes que
celles qu'ils ont connues au front.

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros Laurent
Gounelle signe un
JERÔME GARCIN PATRICK SOBRAL roman en forme
Le syndrome de Les Mythics de cheminement
Garcin © &
HVW O
XQ GHV JUDQGV intime et spirituel.
« Jérôme Garcin explore lancements de ce début À conseiller aux
VRQ DUEUH JpQpDORJLTXH d'année. LesMythics amateurs de
HW UHQG KRPPDJH j VRQ est la nouvelle bande développement
JUDQG SqUH SDWHUQHO OH dessinée des auteurs personnel !
QHXURORJXH 5D\PRQG GHV /pJHQGDLUHV ­
HARLAN COBEN Garcin ». paraître le 14 mars ». ROMAN ____ L'histoire
Sans défense Chez Gallimard. Chez Delcourt. Et tu trouveras le
« Le nouveau roman Sylvie Tanette, Floriane Prévot, trésor qui dort en toi « Alice ne put retenir un grand sourire de
d'Harlan Coben sort Les Inrockuptibles Hachette-LDS Laurent Gounelle satisfaction en reposant le téléphone. Le
le 1er mars. Il s'intitule Pocket prospect qatari avait présélectionné le cabinet
Sans défense ». ROMAN de conseil en communication pour lequel elle
Chez Belfond. 28 mars 2018 travaillait. » Un jour, Alice retrouve par hasard
Hélène Le Flao, eGLWHXU G
RULJLQHȷ un ami d'enfance, Jérémie, devenu prêtre de
Interforum Kero campagne. Mais son église se vide. Alice veut
3UL[ GH YHQWHȷ ½ l'aider. Elle met ses talents de communicante
Et aussi… ,6%1ȷ à son service. Amenée à se plonger dans le
monde de la spiritualité, du christianisme à
EN GRAND FORMAT Contact l'hindouisme en passant par le bouddhisme, elle
L'archipel du chien, de Philippe Claudel (Stock) Interforum va découvrir une vérité troublante, qui concerne
Sur un mauvais adieu, de Michael ȷ ȷ ȷ ȷ l'homme et la clé de son épanouissement…
Connelly (Calmann-Lévy)
Madame Pylinska et le secret de Chopin, ____ L'auteur
d'Eric-Emmanuel Schmitt (Albin Michel)
Toutes blessent, la dernière tue, Laurent Gounelle est un auteur français. Les
de Karine Giebel (Belfond) lecteurs raffolent de ses livres optimistes
Dans le murmure des feuilles qui empreints de spiritualité. En 2008, il publie
dansent, d'Agnès Ledig (Albin Michel) L'homme qui voulait être heureux (Anne
À la lumière du petit matin, Carrière). D'autres grands succès suivront :
d'Agnès Martin-Lugand (Michel Lafon) Le philosophe qui n'était pas sage (2012, Plon/
Désirdevilles, d'Erik Orsenna (Robert Laffont)
J'aiperduAlbert, de Didier Van Cauwelaert (Albin Michel) Kero), Le jour où j'ai appris à vivre (2014, Kero)…

EN POCHE À découper et à positionner sur le livre en magasin
UnappartementàParis, de Guillaume Musso (Pocket)
Minute,papillon!, d'Aurélie Valognes (Livre de Poche) Recommandé par votre marchand de journaux

Laurent Gounelle – Et tu trouveras le trésor qui dort en toi. Un roman
initiatique, qui nous entraîne dans les pas d'une héroïne en quête de
spiritualité. L'histoire est brève, facile à lire, et riche d’enseignements

sur le sens de la vie, les croyances… Un ouvrage apaisant et
motivant, qui donne envie de mieux se connaître.

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 37





ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSEȷ"

SOPHIE
ANDRIEU

PRÉSIDENTE DÉPARTEMENTALE
DU TARN-ET-GARONNE

BioExpress

C'est une marchande de presse 1977
reconnaissante qui a pris en fin naissance à Toulouse (31)
d’année dernière la présidence
départementale de Culture Presse 1999
est caissière puis
pour le Tarn-et-Garonne. L’histoire responsable de
magasin dans la grande
commence pourtant par des événements distribution

particulièrement déplaisants, puisque 2010
devient marchande de
Sophie Andrieu a été cambriolée quatre presse à Albias (82)

fois dans son magasin. « Philippe 2011
devient vice-présidente
Felga, qui était alors mon président départementale de
Culture Presse dans le
départemental m’a apporté son aide, Tarn-et-Garonne

explique-t-elle. C’est quelque chose que 2017
est élue présidente
j’ai beaucoup apprécié et qui m’a été très vente à Montauban, épaulé un autre dans départementale de
Culture Presse dans le
utile. J’ai donc eu envie de faire de même. la vente de son fonds de commerce et ren- Tarn-et-Garonne PHOTO : DR

Il est important pour tous les marchands seigné deux confrères pour qu’ils puissent Contact :
[email protected]
qu’il y ait des gens qui recruter un saisonnier. 05 63 67 17 69
06 30 61 57 90
s’impliquent dans la “ Il est important À l’approche du Congrès
profession ». national de Culture régional, je suis totalement autonome
dans la gestion du département », note-
Ce qui plaît à cette com- pour tous les Presse, Sophie Andrieu t-elle.
merçante d’Albias (82) marchands qu’il espère que les marchands Dans ce rôle d’élue, Sophie Andrieu
dans sa mission d’élue, y ait des gens de son département espère renforcer l’information et les
c’est le contact humain. seront satisfaits de la relations entre marchands de presse de
« Je visite régulièrement manière dont ils seront son territoire. Les chantiers ne manquent
pas : elle se concentre actuellement sur
mes consœurs et mes qui s’impliquent représentés. Ce sera le les soucis de bacs et de mises en service
confrères du départe- cinquième congrès de des titres, et prévoit de rencontrer les
représentants de la SAD dans les jours
ment, j’apprécie de pou- dans la cette marchande qui qui viennent à ce sujet.
voir les renseigner, leur profession . ” venait déjà en tant que
donner des contacts de vice-présidente de son ̆˷̈ ALEXIS PATRI
commerciaux, les aider département, mais son

au quotidien ». Depuis premier en tant que

sa prise de fonction à la fin de l’année présidente. « Avec Philippe

2017, son travail a déjà porté ses fruits de Felga, nous nous déplacions

manière très concrète : elle a aidé une et travaillions en binôme.

collègue dans la réouverture d’un point de Aujourd’hui qu’il est président

40 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Ça vous concerne ÉVOLUER

ÉVITER LE
« COUP DE BARRE »

LA SANTÉ DES 1 « Quand on se réveille à 4 « Il faut faire attention avec le
MARCHANDS EST 4 heures tous les jours, il n’est café: on parle de consommation
PARFOIS MISE À RUDE pas obligatoire de prendre excessive à partir de quatre
ÉPREUVE… MAIS son petit-déjeuner dès le tasses par jour. Ce chiffre
QUELQUES MESURES saut du lit. Tout dépend si dépend cependant de la sensibilité
SIMPLES PEUVENT l’on a faim ou non. Si l’on de l’organisme de chacun. Il vaut
ÉVITER BIEN DES prend son premier repas une heure mieux le prendre le matin et jusqu’au
SOUCISȷ! CE MOIS-CI, après le réveil, ce n’est pas grave. Ce début d’après-midi. En en prenant
NOS CONSEILS POUR qui est important, c’est de ne pas le trop tard, on perturbe le sommeil,
UN PETIT-DÉJEUNER sauter. Le petit-déjeuner est l’un des ce qui provoque une fatigue le
EFFICACE. trois repas principaux. Si on le saute, lendemain matin, que l’on essaie
cela veut dire que l’on va être à jeun de rattraper avec du café. Et l’on
̆˷̈ ALEXIS PATRI toute la matinée, après avoir été à rentre dans un cercle vicieux ».
jeun toute la nuit: c’est trop long pour
E ntre un réveil aux alentours l’organisme. Il faut le recharger pour 5 « Une collation à
de 4 heures du matin et être performant toute la matinée ». 10 heures ou 11 heures
un déjeuner, souvent pris n’est pas une mauvaise
sur le pouce, vers 13 heures, 2 «Pourcellesetceuxqui idée, surtout si on
les matinées sont longues. sont écœurés à l’idée de prend son petit-déjeuner vers
La diététicienne-nutritionniste manger le matin, le petit- 4 ou 5 heures du matin et que
Chloé Thomas, installée à déjeuner est une habitude l’on déjeune à 13 heures. On
Vincennes (94), nous donne ses à prendre. On peut commencer peut prendre un fruit frais et une
conseils pour un petit-déjeuner par une boisson chaude et quelque poignée de fruits secs oléagineux
qui permet d’être performant chose qui passe, même en toute comme l’amande ou la noix ».
jusqu’au repas suivant. petite quantité: un bout de pain, un
yaourt, un gâteau peu sucré. Petit à
petit, l’appétit devrait revenir ».

3 « Pour les autres, il est important
que le petit-déjeuner soit
équilibré. Plus on prend son
déjeuner longtemps après le petit-
déjeuner, plus il faut privilégier
les féculents. Pour les amateurs de
sucré, le pain complet acheté en
boulangerie est une bonne chose,
avec si l’on veut du beurre ou de la
confiture en petite quantité. Pour les
amateurs de salé, du jambon ou du
fromage avec du pain c’est très bien.
On peut accompagner cela d’une
boisson chaude, d’un fruit, d’un
laitage et d’amandes ou de noix ».

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 41

ÉVOLUER Contre la montre

C ON T R E LA M O N T R E

JULES LAVIE

COFONDATEUR ET DIRECTEUR

DE LA RÉDACTION DE L’HEBDOMADAIRE VRAIMENT

MISSION BOUCLAGE

LA PRESSE J-15 La préparation du troisième
EST PARFOIS UNE numéro zéro de Vraiment, le
VÉRITABLE COURSE J-12 dernier avant le lancement
CONTRE LA MONTRE. Rɾ FLHO HQ PDUV FRPPHQFH -H
SURTOUT QUAND, Vraiment, c’est aussi une aventure fais un point sur les sujets traités
COMME JULES HQWUHSUHQHXULDOHȷ -·HQFKDvQH OHV et en commande de nouveaux
LAVIE, ON PRÉPARE rendez-vous de recrutement de auprès de nos journalistes.
LE LANCEMENT
D’UN NOUVEL nouvelles plumes, et ceux avec J-10 Une fois par semaine, nous tenons notre
HEBDOMADAIRE… QRV SUHVWDWDLUHVȷ LPSULPHXU FRQIpUHQFH GH UpGDFWLRQȷ F·HVW Oj TXH
nous décidons des sujets du magazine,
̆˷̈ SARAH BENAYOUN fournisseur de logiciel éditorial… faisons un point sur les articles en
nous venons à peine de recevoir cours… un rendez-vous immanquable.
SelÀeȷ! QRV RUGLQDWHXUV SURIHVVLRQQHOVȷ

J-9 J-7 En lançant un magazine, il faut
aussi penser aux aspects autres
Pour les journalistes, c’est que l’éditorial. Graphisme,
le moment de rendre leur réglage, développements
copie… et mon travail de commerciaux, plan de promotion,
communication, partenariats…
relecture commence. les réunions se succèdent.

J-5 J-2

Avec l’ensemble de l’équipe, Presse, radio… les médias
nous travaillons à la rédaction s’intéressent à notre projet.
Il faut dire que lancer un nouvel
d’une charte d’écriture et hebdomadaire est un sacré
de bonnes pratiques pour le SDUL PDLV QRXV \ FUR\RQVȷ &·HVW
PDJD]LQH +LVWRLUH GH FODULÀ HU un rôle auquel je suis moins
KDELWXpȷ SRXU XQH IRLV F·HVW PRL
OHV FKRVHV GqV OH GpEXWȷ qui réponds aux questions…

J-1

Une petite séance JOUR J &·HVW O·KHXUH GHV GHUQLHUV
photo nous permet GpWDLOVȷ MH YpULÀ H OD
d’immortaliser notre
titraille, les légendes
équipe avant ce
moment historique… et les « chapôs » des articles… et je tourne

quelques vidéos de promotion. À 18 heures,

ERXFODJH Rɾ FLHOȷ 7RXV OHV À FKLHUV VRQW HQYR\pV j

l’imprimeur… plus que quelques jours à patienter

DYDQW G·DYRLU QRWUH QXPpUR HQWUH OHV PDLQVȷ

42 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

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en particulier, sont à votre écoute. Votre organisation professionnelle
est avant tout une structure de proximité !

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Vous bénéficiez gratuitement d’une assistance et de conseils pour tous
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comptable, droit fiscal, droit social, droit commercial, baux, etc.).

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Culture Presse a noué un partenariat avec Audiens, pour répondre aux
besoins spécifiques des commerçants de la presse, grâce à trois contrats
adaptés à vos activités et compétitifs en termes de tarification. Un contrat
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pour vous et/ou pour vos salariés ; des contrats de prévoyance correspon-
dant à vos besoins.

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de Culture Presse de bénéficier d’une offre d’approvisionnement en
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facilement un acteur du marché du livre. Il a été mis en place grâce au
partenariat étroit de Culture Presse avec Interforum Editis. Il propose :
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vente de son quartier,

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VIE DE depuis 43 ans. C’est plus de vendre étrangers, c’est ce
PRESSE delamoitiédemavie,etje qui nous différencie
des autres et assure
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DOUGLAS WAGNER ne me vois travailler dans rien autant de titres notre attractivité ».
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presse brésilien Editora Abril, guides de voyage.

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vente situé depuis plus de 11 personnes, le point

50 ans sur l’avenue Europa, de vente se permet un

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véritable institution : Douglas Wagner ses bonnes recettes. « Nous classons

Hagge y propose plus de 4 000 titres. les journaux par thèmes et non par

Parmi lesquels une cinquantaine de pays d’origine. Cela aide les clients à se

journaux et magazines français, dont la repérer, et favorise les achats groupés :

distribution est assurée par Presstalis. ils découvrent des titres auxquels ils

« Ici, les ventes de titres français n’auraient pas pensé au départ »,

progressent chaque jour, explique souligne-t-il. Ce professionnel de

le marchand, grâce à la reprise de la la presse est aussi un pragmatique :

croissance économique ». Parmi les « simesclientsdemandentdesjournaux

meilleures ventes, Point de Vue, Vogue français, je dois être en mesure de PHOTOS : DR.

Paris, Maison Côté Sud, Paris Match, leur offrir. Je vends tout ce qui peut

ELLE Décoration, Diapason, et Marie satisfaire mes clients ». Un vrai réflexe

Claire Idées. de marchand!

44 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Hors les murs ÉVOLUER

Ma passion : PAROLE
DE FAN
Quand j’avais dix ans, mon père m’a
emmené voir Nana Mouskouri à BIEN SÛR, IL Y A LE MÉTIER, SES
l’Olympia. Un éblouissement. Depuis HORAIRES À RALLONGE ET SES
j’écoute de la variété française et PETITS TRACAS…MAISAUSSI,
j’assiste à un maximum de concerts. LA VIE EN DEHORS DU MAGASINȷ!
Je suis retourné des dizaines de fois
à l’Olympia, ma salle préférée. ̆˷̈ FRANÇOISE RICARD

Mon moteur :

J’aime les voix, les textes, les
mélodies. J’aime en écouter, en
découvrir, en faire découvrir. Un
dimanche sur deux, je présente sur
Radio Bresse une émission consacrée
à la chanson française. Tous les
deux ans, j’organise et je présente
un concours de chant amateur pour
Radio Bresse. L’événement, ouvert à
tous, réunit 800 personnes. Prochaine
pGLWLRQ OH RFWREUH ȷ

PHOTOS : DR. Mon planning : FABRICE LERENARD Mon meilleur souvenir :
La préparation de l’émission me prend En juillet dernier, Michel Sardou se
trois à quatre heures par semaine. ÀGÉLROUANHTANDSE,LSAAMÔNAEIS-OENT-DLOEILRAE PRESSE produisait aux Nuits bressanes et
Je me dégage du temps du magasin avait refusé toutes les interviews.
pour cela. Sans oublier les Nuits Au dernier moment il a accepté
bressanes, deux journées de concert de recevoir Radio Bresse. J’étais
qui ont lieu pendant les festivités GDQV XQ GU{OH G·pWDWȷ ,O D pWp
du 14 juillet et qui me permettent charmant, m’a mis à l’aise et on a
de rencontrer les artistes invités. passé une demi-heure ensemble.
C’est beaucoup de disponibilité et
G·pQHUJLH PDLV VXUWRXW GX ERQKHXUȷ Mon rêve :
Si le destin l’avait voulu, j’aurais aimé
Autour de moi : être un chanteur. Mais j’ai la chance
Une chanson c’est de voir régulièrement les artistes
comme un parfum, elle TXH M·DLPH 4XH GHPDQGHU GH SOXVȷ"
devient ce que chacun Rencontrer Serge Lama qui, en plus
en fait. C’est la raison pour de son immense talent, est un grand
laquelle je mets de la musique auteur et un homme de lettres.
dans mon magasin. Cela crée
une atmosphère particulière. Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 45

GÉRER Fiducial informe

/,&(1&,(0(17ȷ

LES NOUVEAUTÉS

Mesures phares des Si « Aucun chef d’entreprise et particulièrement Avant le décret du 15 décembre 2017 (pris en
ordonnances « Macron » (1), dans les très petites et moyennes entreprises, application de l’ordonnance n° 2017-1387 du
les règles relatives à la ne recrute des salariés avec l’intention de 22 septembre 2017, ces motifs fixaient les limites
rupture du contrat ont été les licencier » (2), l’un des objectifs de l’actuel du litige sur lesquels les juges allaient statuer
modifiées afin d’assouplir gouvernement est de sécuriser les ruptures en cas de contentieux. L’absence d'indication
la procédure de licenciement du contrat de travail, limiter les contentieux d'un motif précis dans la lettre de licenciement
et permettre à l’employeur estimant ainsi réduire les incertitudes pesant sur équivalait à une absence de motif et exposait
et au salarié d’anticiper les l’employeur en cas de rupture de contrat et ainsi, l’employeur à une condamnation devant le
effets de la rupture. l’encourager à embaucher. conseil de prud’hommes pour licenciement sans
cause réelle et sérieuse.
Aussi, par une série de mesures (rédaction de
la lettre de licenciement, mise à disposition Désormais, les motifs énoncés dans la lettre
de modèles de lettre, réduction des durées de de licenciement pour motif personnel ou
prescription, un nouveau mode de calcul de économique peuvent, après la notification
l’indemnité de licenciement), les ordonnances de celle-ci, être précisés par l'employeur, soit
« Macron » assouplissent les dispositions à son initiative soit à la demande du salarié.
encadrant le licenciement. Ces dispositions sont applicables pour les
licenciements notifiés à compter du 18 décembre
La barémisation des dommages et intérêts en 2017.
cas de licenciement sans cause réelle et sérieuse La lettre de licenciement, précisée le cas échéant
garantissant à l’employeur une prévisibilité des par l'employeur, fixera alors les limites du litige
sommes dues en cas de contentieux fera l’objet en ce qui concerne les motifs de licenciement.
d’une présentation dans un prochain numéro.
Des précisions demandées par le salarié
La motivation du licenciement
Dans les 15 jours suivant la notification
Les règles du licenciement sont réformées de son licenciement, le salarié peut, par
afin que les vices de forme ne l’emportent pas lettre recommandée avec avis de réception
sur le fond. ou remise contre récépissé, demander à
Lorsque l'employeur décide de licencier un l'employeur des précisions sur les motifs
salarié, il doit toujours notifier sa décision par énoncés dans la lettre de licenciement.
lettre recommandée avec avis de réception. L'employeur dispose alors d'un délai de 15
Cette lettre doit toujours comporter l'énoncé du jours après la réception de la demande du
ou des motifs personnels ou économiques qu’il salarié pour apporter des précisions s'il le
invoque. souhaite. Il communique ces précisions au

46 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Fiducial informe GÉRER

salarié par lettre recommandée avec avis de
réception ou remise contre récépissé.
À défaut pour le salarié d’avoir formulé auprès
de l’employeur une demande, l’irrégularité que
constitue une insuffisance de motivation de la
lettre de licenciement ne prive pas à elle seule
le licenciement de cause réelle et sérieuse. Le
salarié pourra prétendre à une indemnité qui ne
pourra dépasser 1 mois de salaire pour réparation
du préjudice d’un licenciement fondé mais
insuffisamment motivé.

Des précisions à l’initiative
de l’employeur

Dans un délai de 15 jours suivant la notification Si l’emploi d’un modèle peut apparaître © Delvalle – www.delvalle.fr
du licenciement, l'employeur peut, à son sécurisant, il ne constitue pas nécessairement,
initiative, préciser les motifs du licenciement. une garantie absolue de conformité au Droit Le montant de l’indemnité légale de
Ces précisions seront apportées au salarié par et à la jurisprudence. En effet, les propositions licenciement est désormais de :
lettre recommandée avec avis de réception ou de modèles se limitent à donner des guides de
remise contre récépissé. rédaction à l’employeur. L’employeur devra 1/4 de mois de salaire par année d’ancienneté
Si la possibilité ouverte à l’employeur de adapter la lettre aux spécificités propres du jusqu’à 10 ans d’ancienneté (+25 % par rapport
préciser a posteriori la motivation de son licenciement qu’il met en œuvre. au barème antérieur) ;
licenciement constitue une nouvelle souplesse, Aussi, sauf à prendre le risque d’une motivation 1/3 de mois de salaire par année d’ancienneté
elle ne doit pas l’inciter à moins de rigueur quant insuffisante ou inadaptée, l’employeur ne peut se à partir de 10 ans d’ancienneté (maintien du
à l'énoncé des griefs invoqués à l'encontre du contenter d’utiliser ces modèles standardisés sans barème antérieur).
salarié dans la lettre initiale de licenciement. discernement et connaissance de la législation
En effet : applicable. Ces modifications ne concernent que
l’indemnité légale de licenciement. Les
la lettre initiale de licenciement, Les délais de recours prud’homaux modalités de calcul des éventuelles indemnités
éventuellement précisée, sera la base de conventionnelles de licenciement ont été
l’examen du fond du dossier par les juges : la Toujours dans un objectif de sécurité juridique inchangées.
motivation doit donc toujours porter sur des et de visibilité de l’employeur, les délais de
faits objectifs, vérifiables et caractérisant une prescription opposable au salarié en cas de Références :
cause réelle et sérieuse ; contentieux portant sur la rupture de son contrat
l’employeur ne pourra formuler que des de travail ont été harmonisés et réduits. (1) ordonnances n°2017-1385, 2017-1386, 2017-1387, 2017-
précisions à une motivation initiale déjà Désormais, toutes les actions individuelles en 1388, 2017-1389 du 22 septembre 2017 (JO, 23 sept.) en
énoncée qu’il jugera insuffisante mais il ne contestation de la rupture du contrat de travail cours de ratification auprès de l’Assemblée nationale et
pourra pas apporter de nouveaux motifs ; sont prescrites dans un délai de 12 mois hors du Sénat
Les délais accordés à l’employeur sont courts, il actions en matière de harcèlement moral ou sexuel (2) rapport au Président de la République relatif à
devra réagir rapidement. qui se prescrivent au-delà de 5 ans (précision l’ordonnance n°2017-1387
donnée par l’ordonnance n°2017-1718
Par ailleurs, la demande de précision formulée du 20 décembre 2017, J.O. 21/12). Même avec ces assouplissements,
par un salarié dans le cadre de la nouvelle la mise en œuvre d’un licenciement
réglementation présage d’un probable Le calcul de l’indemnité licenciement reste une opération délicate pour un
contentieux à venir. Il est donc important de lui employeur. Il demeure nécessaire de
apporter une réponse appropriée pour l’inciter à En contrepartie de ces mesures, un coup de se faire accompagner d'un juriste ou
renoncer à saisir le juge. pouce a été donné pour le calcul de l’indemnité d’un avocat qui sécurisera la procédure,
de licenciement. La condition d’ancienneté la motivation de son licenciement et
Des modèles de lettre à utiliser avec nécessaire à l’ouverture de droit à l’indemnité également la réponse, à une demande,
précaution légale de licenciement est assouplie et le montant le cas échéant, d’un salarié.
de l’indemnité améliorée pour les salariés ayant
Le gouvernement compte également sur des moins de 10 ans d’ancienneté.
modèles de notification de licenciement
pour limiter le risque d'erreurs de procédures. L’ancienneté minimale requise pour bénéficier de
L’article L 1232- 6 du Code du travail, modifié l’indemnité légale de licenciement a été réduite à
par l’ordonnance du 22 septembre 2017 sur la 8 mois (au lieu de 12 mois).
sécurisation des relations de travail, prévoit
désormais que la notification du licenciement
pourra se faire via des modèles type déterminés
par décret. Il ne s’agit que d’une simple faculté
ouverte à l’employeur.

Ce décret est intervenu le 29 décembre dernier
et contient six modèles de lettre, selon le motif
de licenciement (motif personnel disciplinaire,
inaptitude d'origine professionnelle et
non professionnelle, motif personnel non
disciplinaire, motif économique individuel, deux
modèles pour le motif économique collectif
selon l'effectif concerné).

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES ACTUALITÉ JURIDIQUE BAUX COMMERCIAUX

BAUX D’HABITATION Le congé délivré par le locataire à
l’ancien propriétaire est nul
Publication de l’indice pour la révision
annuelle des loyers Une société a donné à bail des locaux
commerciaux à une autre société. Puis le
L’indice de référence utilisé pour la révision des bailleur a vendu l’immeuble sans en informer le
baux d’habitation est l’indice de référence des locataire. C’est un mandataire qui était chargé
loyers (IRL). par le nouveau propriétaire d’appeler les loyers.
Par la suite, la société locataire a délivré un
Le dernier indice IRL paru est celui du quatrième congé à la société qui lui avait loué initialement
trimestre 2017. Il a été publié au Journal Officiel le l’immeuble. Les loyers ont continué d’être
13 janvier 2018. Il s’établit à 126,82 soit une hausse appelés par le mandataire du bailleur, mais
sur un an de 1,05 %. le locataire ne les payait plus. Une action en
paiement des loyers a été exercée contre le
locataire.

Avis publié au JO du 13.01.2018 Le nouveau bailleur soutenait que le congé
était nul puisqu’il avait été délivré à une
SOCIÉTÉS EN NOM COLLECTIF personne qui n’était plus le bailleur. Le
locataire, quant à lui, soutenait que le congé
La condamnation d’une SNC au était valable puisqu’il n’avait pas été informé
remboursement d’un prêt établit du changement de bailleur.
l’existence de la dette sociale et permet
de poursuivre en paiement les associés La cour d’appel a jugé que le congé était nul. En
effet, aucune disposition légale du statut des
Une banque a consenti à une société en nom baux commerciaux n’oblige le bailleur à notifier
collectif (SNC) un prêt pour financer l'acquisition au locataire le changement de propriétaire.
d'un ensemble de matériels industriels. Suite à Par ailleurs, aucune clause du bail ne prévoyait
des difficultés de paiement, la banque a obtenu une telle obligation. La signification du congé
une décision judiciaire condamnant la SNC à à l’ancien propriétaire équivalait donc à une
lui régler le solde du prêt. Elle a alors assigné absence de congé.
les associés de la société en nom collectif en
paiement de la condamnation. Arrêt de la Cour d’appel de Paris du 4.10.2017

Les associés se sont opposés à cette demande Observations
en contestant l’existence même de la dette Les locataires ayant souvent affaire
de la société. Ils ont prétendu que cette au représentant du bailleur, ils n’ont
existence ne résultait pas de la seule décision de pas nécessairement connaissance des
condamnation prononcée contre la SNC. changements de propriétaires. Il leur
est donc conseillé de demander au
La Cour de cassation ne leur a pas donné raison. représentant du bailleur l’identité de
Elle a rappelé que les associés en nom collectif ce dernier avant de notifier le congé, ou
répondent indéfiniment et solidairement des de vérifier si le représentant dispose
dettes sociales en vertu de l’article L 221-1 d’un pouvoir spécial lui permettant de
du Code de commerce. En conséquence, les recevoir le congé.
associés de la SNC considérée étaient tenus
indéfiniment et solidairement de la dette de
celle-ci telle qu’elle résultait de l’arrêt d’appel
devenu irrévocable.

Arrêt de la Cour de cassation (ch. com.)
du 6.12.2017 n° 15-16993

CONTRATS INTERDÉPENDANTS

Observations Lorsqu’un contrat de location
Le créancier d’une SNC doit prouver financière est jugé caduc suite à
l’existence d’une dette de la société pour l’annulation d’un contrat de fourniture
pouvoir poursuivre en paiement de cette de matériel, les indemnités prévues
dette les associés de la société. Selon la en cas de disparition du contrat sont
Cour de cassation, une décision de justice inapplicables
devenue irrévocable établit l’existence
d’une dette de la société. Une entreprise a conclu avec une société un
contrat d'installation et de maintenance de
matériel, portant sur un dispositif biométrique

48 |ȰUNION PRESSEȰNº423ȰMars 2018

Fiducial informe GÉRER

d'accès à ses locaux. En même temps, elle a

ACTUALITÉ SOCIALEsigné un contrat de location financière avec une

autre société qui a acheté le matériel.

L’entreprise a demandé en justice l’annulation Les diplômes se vérifient avant 5̋˸̈˿̇̋˻ ̧˹̈˿̊˻ ̆˷̈ȷ
du contrat de fourniture du matériel pour l’embauche !
non-conformité, et, par voie de conséquence, la FIDUCIAL,
caducité du contrat de location financière, car Si la possession d’un diplôme est nécessaire L'OFFRE GLOBALE
les deux contrats étaient interdépendants. Les à l’exercice d’un métier ou si l’employeur en DE SERVICES AUX
tribunaux ont donné raison à l’entreprise. fait une condition déterminante à l’affectation ENTREPRISES
sur un poste de travail, il se doit de vérifier
La société de location financière a alors à l’engagement que le candidat en est bien Fiducial est le plus important réseau
demandé une indemnité en application de titulaire. de conseil et d'assistance aux petites
clauses prévues au contrat au motif que entreprises, artisans, commerçants
la caducité de ce contrat laissait subsister Dans le cas d’espèce, une pharmacie avait et professions libérales.
les clauses ayant pour objet de régler les embauché une salariée pour le remplacement En France, nous accompagnons
conséquences de sa disparition. La cour d’appel du pharmacien titulaire de l'officine en contrat ȷ FOLHQWV GDQV OD JHVWLRQ
a rejeté cette demande. à durée déterminée. Après signature du contrat, quotidienne de leur entreprise grâce à
l’employeur a demandé la nullité du contrat nos expertises dans les domaines du
La Cour de cassation a confirmé la décision des de travail après avoir découvert que la salariée droit, de l'audit et du commissariat aux
juges d’appel, en considérant que la caducité du s’était prévalue du titre de pharmacien et avait comptes de l'expertise comptable, du
contrat de location entraînait l’inapplicabilité sciemment donné des informations erronées en FRQVHLO À QDQFLHU GH O
LQIRUPDWLTXH GH
de la clause pénale et de l'indemnité prévues en cachant son absence d'inscription au tableau de la sécurité et du monde du bureau.
cas de résiliation. l'ordre des pharmaciens.
ȷ
Arrêt de la Cour de cassation (ch. com.) L’employeur est débouté de sa demande de
du 6.12.2017 n° 16-21180 nullité du contrat. N’ayant pas vérifié, malgré les collaborateurs formés aux
exigences de la réglementation professionnelle
COMMERÇANT – OBJETS EN à cet effet, que la remplaçante était diplômée et VSpFLÀ FLWpV GH YRWUH PpWLHU
DÉPÔT – OBLIGATION DE inscrite au tableau de l'ordre des pharmaciens,
RESTITUTION elle ne pouvait donc se prévaloir de sa négligence
pour invoquer la nullité du contrat de travail à
durée déterminée. bureaux pour un accueil

La Cour de cassation rappelle que le Dans le cadre d’un recrutement, l’employeur est GH SUR[LPLWp
dépositaire professionnel n’est exonéré de son autorisé à demander photocopies des divers
obligation de restituer la chose que lorsqu’il diplômes invoqués par le candidat dans son POUR EN SAVOIR PLUS
rapporte la preuve de l’absence de faute ou de curriculum vitae. Aussi, s'il ne s'est pas assuré dès
négligence de sa part. l'embauche que le salarié avait la qualification 0 805 77 11 77
requise, l'employeur ne pourra pas le licencier ni
Au cas d’espèce, un bijoutier s’est vu confier obtenir la nullité de son contrat de travail. APPEL GRATUIT ̙ ̆˷̈̊˿̈ ˺'̋̄ ̆̅̉̊˻ ˼˿̎˻
une bague pour réparation. Il a été victime d’un
vol au cours duquel la bague a été dérobée. La Cass. Soc. n° 16-15244 du 09 juin 2017
cliente a assigné le bijoutier en réparation de
son préjudice.

Le juge a rejeté la demande de la cliente
aux motifs que le vol n’était pas du fait du
dépositaire, que la cliente ne prouvait pas
le manque de soins et de précaution du
professionnel dans la mission qui lui était
confiée, et enfin que l’assureur, en indemnisant
le vol, avait par là même entériné le fait que les
mesures de précaution de son assuré étaient
suffisantes pour lui accorder sa garantie.

Ce faisant, le juge a inversé la charge de la
preuve et violé l’article 1927 du Code civil.
Ce n’est pas au client de prouver l’absence de
faute ou de négligence du dépositaire.

Arrêt de la Cour de cassation, 1ère ch. Civile,
du 01.06.2017, n° 16-20.780

Mars 2018ȰNº423ȰUNION PRESSEȰ| 49

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