UP 424

Lire et agir !

RETOUR DES 8 L’invité
Keesing en ordre
BEAUX de marche pour l’été
JOURS
12 L’événement
Le Mondial 2018,
ça se prépare !

32 Focus
diversification
Les bonnes recettes
pour un été réussi

nº 424 | Avril 2018

« mOnTaiGnE eSt l’iNveNtEur dU rUgBy,
iL A écRit leS eSsAis »

Jonathan, 17 ans, Terminale S

ÉDITION 2018

LE MONDE VOUS DONNE TOUTES LES CLÉS
POUR DÉCROCHER LA MENTION

Les sujets détaillés + Les articles du Monde +
Un cahier de 16 pages pour tester ses connaissances

Codif Presstalis

Philosophie Français Mathématiques Histoire Géographie Anglais

7H 5274 7H 5257 7H 2422 7H 5344 7H 5350 7H 3174

En coédition avec

En partenariat avec

CHEZ VOTRE MARCHAND DE JOURNAUX ET SUR LEMONDE.FR/BOUTIQUE

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

RETOUR DES 8 L’invité Édito
Keesing en ordre
BEAUX de marche pour l’été PERSPECTIVES
JOURS
12 L’événement M ercredi 14 mars, une étape importante a été franchie dans le
Le Mondial 2018, processus de sauvegarde de Presstalis. Le tribunal de commerce
ça se prépare ! de Paris a homologué les accords passés entre la messagerie et ses
créanciers, publics et privés. Cette étape était essentielle car notre
32 Focus réseau ne peut se permettre de voir disparaître une entreprise qui
diversification représente 80 % de son chiffre d’affaires presse. D’ailleurs, aucun acteur de
Les bonnes recettes la filière n’en a les moyens.
pour un été réussi Tout n’est pas gagné pour autant ! Michèle Benbunan, PDG de Presstalis,
va pouvoir mettre son plan de redressement en œuvre. Un plan dont nous
nº 424 | Avril 2018 ne connaissons pas encore tous les détails. Elle interviendra lors de notre
Congrès, l’occasion pour les élus de Culture Presse de l’interroger sur ce plan
L'Ours de sauvetage, mais aussi sur son projet commercial et industriel – notamment
sur la qualité de service.
Union Presse La ministre de la Culture, Françoise Nyssen, a précisé que ce sont les
16, place de la République actionnaires, c’est-à-dire les éditeurs, qui financeront l’essentiel de ce
ɰ 3DULV redressement. Tout en confirmant que l'État accorderait un prêt assorti de
Rédaction / publicité conditions strictes pour permettre la poursuite des activités de la messagerie.
7pO ȷ ȷ ȷ ȷ ȷ Tout ceci arrive alors que la loi Bichet de 1947 est sur la sellette. La ministre
)D[ȷ ȷ ȷ ȷ ȷ a indiqué que toutes les options étaient envisageables, mais avec toujours le
Vos suggestions à souci du pluralisme de la presse. Un point sur lequel je la rejoins totalement.
[email protected] À l’heure où j’écris ces lignes, le Congrès national de Culture Presse est sur le
unionpresse.fr point de commencer. Jamais les enjeux pour les marchands de presse n’ont
DiUHctHuU dH la publicationȷ été aussi importants. Le moment est à l’engagement, et à l’implication dans
'DQLHO 3DQHWWR
DiUHctHuUȷ 3KLOLSSH 'L 0DU]LR les débats qui se profilent autour de la loi de 1947. Nous
CKHI dH pUoMHtȷ 6DUDK %HQD\RXQ ré-exprimerons collectivement au ministère de la
VDUDK EHQD\RXQ#FEQHZV IU Culture les attentes des marchands dans la perspective
OLJQH GLUHFWHȷ ȷ ȷ ȷ ȷ de la réforme. Dans la tourmente, je maintiens ma
2nt collaboUé j cH nuPéUoȷ vigilance sur ce dont les marchands ont besoin.
3LHUUH $QWKRQ\ &DQRYDV
&OpPHQFH 'XUDQWRQ 'DYLG 0HGLRQL ̆˷̈ DANIEL PANETTO,
&KULVWLQH 0RQIRUW *XLOODXPH 3DMRW
$OH[LV 3DWUL PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
Secrétaire de rédaction-
)abricationȷ &KULVWLQH 0DUTXDLUH Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 3
Directeur de publicitéȷ $UQDXG
%HXYLQ DEHXYLQ#XQLRQSUHVVH IU
CKeI deV YenteVȷ &DWKHULQH 'XERLV
Direction artiVtiTueȷ
$LGD GH 0LJXHO &% 0e',$
0aTuetteȷ
0DUMRULH /RLUH &% 0e',$
IPpriPeurȷ )27 =$& 6DWRODV *UHHQ
ɰ 3XVLJQDQ
/HV PDQXVFULWV HW GRFXPHQWV pGLWHXUV HW
IDEULFDQWV QRQ LQVpUpV QH VRQW SDV UHQGXV
Cop\riJKtȷ 8QLRQ 3UHVVH
0HQVXHO pGLWp SDU OD 6$5/ 8QLRQ 3UHVVH
SiqJe Vocialȷ
SODFH GH OD 5pSXEOLTXH ɰ 3DULV
Dépôt légal à parution
ISSNȷ
CoPPiVVion paritaireȷ 7

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire
16
C CONNAÎTRE
A AGENCER
P.06
P.16 P.19
En Bref
Reportage Carte
Lancements, nouvelles formules, d'identité.
chiffres : l’essentiel de l’actualité Dans le village breton de Châtelaudren (26),
du secteur en un coup d’œil. Lauriane Cadoudal a su rendre son Le point de
magasin indispensable en proposant
P.08 de très nombreux services. vente illustré!

L'invité P.20

À l’approche de l’été, l’éditeur de Avant / après
presse ludique Keesing France a une
actualité chargée. Les explications de Les conseils et astuces d’architectes
son directeur général Gilles Ballot. d’intérieur pour créer une vitrine
sur le thème du football.
P.12

L'événement

La Coupe du monde de football, qui
débutera le 14 juin, sera à coup sûr un
temps fort de l’année pour les points de
vente… à condition de bien s’y préparer !

12 P.24

Les bonnes idées

Les conseils de Sylviane Clavel,

à Annecy, pour de belles vitrines.

4 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

V VENDRE Dans ce numéro… UNION PRESSE

40

26

P.26 É ÉVOLUER

PHOTOS : © LAURENT GUIZARD, DR. FOCUS Presse P.38 P.42 G

Le segment de la presse senior Contre la Flashback GÉRER
se renouvelle tout en conservant montre
ses titres emblématiques. Echappement, P.46
La saison estivale mensuel
P.28 se prépare bien emblématique Fiducial
en amont pour du Groupe informe
Passage en revue Dorothée et Andrée Hommell, fête ses
Zeller, à Bormes- 50 ans. Retour sur Tour d’horizon
Un segment toujours en pleine les-Mimosas. l’histoire de ce titre des dernières
ébullition : analyse de la stratégie des de passionnés. réglementations
magazines féminins haut de gamme. P.40 sociales. L’actualité
P.44 métier et juridique.
P.30 Là pour vous
Visions P.50
Le Brief Les élus de Culture d'ailleurs
Presse s’impliquent PETITES
Un titre en détail. au quotidien. En Belgique ANNONCES
Ce mois-ci, Le Journal des Femmes. Ce mois-ci, francophone,
Stéphane Giraldi, ProDiPresse
P.32 vice-président défend et promeut
de la Moselle. le métier de
FOCUS Diversification marchand.
P.41
Pour réussir son été, innover est la P.45
clé pour sortir du lot. Revue de ce Ça vous
qu’il ne faut pas rater en 2018. concerne Hors
les murs
P.34 Quelques mesures
simples peuvent Vivre sa passion
Livres à l'honneur éviter bien des aide aussi à bien
soucis ! Ce mois- exercer son
Une sélection des livres jardin ci, nos conseils métier.
et nature à avoir en rayons, pour éviter les La preuve avec
succès annoncés et sorties en maux liés à la Marc Petitrenaud,
livre de poche… nos conseils station debout… dans le Morbihan.
pour bien choisir.

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 5

CONNAÎTRE À savoir

En Bref NOUVELLE GARDE-ROBE
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, POUR GRAZIA
C+IFFRESȷ L·ESSENTIEL DE L·ACTUALITÉ
DU SECTEUR EN UN COUP D·°IL. L e magazine Grazia vient de changer de formule.
L'hebdomadaire du groupe Mondadori France
R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈ a adopté une nouvelle maquette avec de
nouvelles couleurs, de nouveaux codes graphiques
SARAH BENAYOUN ˻̊ ALEXIS PATRI et de nouvelles typos. Ses articles, ses signatures et
ses rubriques ont également été enrichis. Grazia
3MESURES paraît désormais sous un seul et grand format
codifié 19753. Côté ligne éditoriale, le magazine tente
EXCEPTIONNELLES de se rapprocher encore davantage de son époque
et de déceler celles qui créent et inventent le futur.
adoptées par le CSMP
WeBuzz à la conquête
Afin de redresser la situation des des jeunes
messageries et du système de
distribution, le Conseil supérieur L e groupe Lagardère Active a lancé un nouveau
des messageries de presse magazine au format pocket ciblant les
(CSMP) a adopté trois mesures collégiens et lycéens : WeBuzz. Ce nouveau
exceptionnelles. La contribution mensuel (3,95 euros, codification 02664)
financière des éditeurs à leurs s'adresse aux enfants dès 10 ans et à tous les
messageries respectives est adolescents, filles comme garçons, souvent grands
amendée: elle sera de 2,25 % pour consommateurs de réseaux sociaux et de vidéos
ceux de Presstalis et de 1 % pour sur YouTube. Tiré à 100 000 exemplaires, WeBuzz
ceux des MLP, avec possibilité revendique un positionnement à la fois généraliste
d’avancer les sommes au début de et générationnel. Avec cette parution à la maquette
chaque exercice. La prolongation dynamique et dense, l'objectif est de fournir aux
de six mois des délais de préavis de jeunes lecteurs un magazine sur ce qui les intéresse
transfert de messagerie a également vraiment : le web et ses stars. L'ambition est
étéadoptéeetlesdélaisderèglement double : réduire le décrochage du lectorat jeune
des recettes aux éditeurs ont été passé 12 ans et faire (re)venir les adolescents dans
rallongés de 14 jours. À l'heure où les points de vente.
nous écrivons ces lignes, le tribunal
de commerce de Paris s'est lui Une femme photojournaliste
prononcé pour la poursuite de à l'honneur pour RSF
l'activité de Presstalis.
L e nouvel opus de l’album 100 Photos pour la liberté de
la presse de Reporters sans Frontières vient de paraître.
Vendu 9,90 euros sous la codification 03981, il fait l'objet
d'une opération sans commission. Cette nouvelle édition est
consacrée aux 40 années de carrière de Françoise Huguier,
photojournaliste au destin exceptionnel.

6 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

À savoir CONNAÎTRE

GLAMOUR Le groupe Rustica
REPART DE ZÉRO change de nom

L e groupe de presse Condé Nast France a totalement réinventé L e groupe de presse Rustica (Rustica, Rustica
son magazine Glamour. Le titre passe de dix à six parutions par Pratique, Système D, Bricothèmes, Le Bricolage
an, avec un format unique et carré, plus de pages, un nouveau pour Tous) change de nom pour devenir
prix (1,50 euro pour son lancement puis 2,90 euros), une nouvelle Cambium Media. Ce changement de nom intervient
codification (04046), et un papier différent. La direction a également dans un contexte de transformation des marques
décidé de cesser les numéros de type spécial mode, minceur, média du groupe. Cambium fait référence à une
accessoires, etc. pour adopter une thématique transversale partie de l'arbre également connue sous le nom de
par numéro, et traiter davantage de sujets de société. Quant à la "seconde écorce". Cette zone génératrice, située
maquette, elle se veut « plus pop et moins girly ». entre le bois et la zone où circule la sève, entraîne
en se développant la croissance des racines, des
Cuisine Actuelle, nouvelle branches et des rameaux. En cohérence avec
recette l'expansion d'un groupe de presse tourné vers le
jardinage, l'aménagement et le bricolage.
Nouvelle formule pour le magazine Cuisine Actuelle, édité
par Prisma Media. Toujours codifié 01379, le magazine a
augmenté son prix de 2,20 à 2,90 euros. La nouvelle recette
du magazine s'oriente davantage vers le "bien manger" à
travers de nouvelles rubriques, l'arrivée de deux grands
dossiers de recettes et un cahier pratique de 12 pages de
conseils pour adopter une meilleure hygiène alimentaire.
Cuisine Actuelle monte en gamme avec un papier plus
épais et une maquette plus aérée, et intègre désormais un
système de pictogrammes pour repérer en un clin d'œil
les recettes sans gluten, végétariennes, digestes, etc.

PHOTOS : DR. Mieux Vivre 2ȷCV MAGAZINE
Votre Argent change de FÊTE SES 20 ANS
portefeuille et de formule
Lancé en mars 1998, 2CV Magazine
R acheté par le groupe Valmonde (Valeurs Actuelles), (groupe Hommell) continue de rouler
le magazine Mieux Vivre Votre Argent a lancé une nouvelle régulièrement en points de vente. Pour
formule. Le magazine est vendu 4,90 euros, sous la célébrer son vingtième anniversaire, le
codification 02033. La nouvelle formule laisse désormais une place magazine, vendu 5,50 euros et codifié
plus importante aux dossiers argent et gestion de patrimoine qu’aux 03957, a publié un numéro spécial,
sujets mieux-vivre et bien-être. Le magazine a également augmenté avec de très nombreuses participations
son tirage de 17000 à 50000 exemplaires, pour 10000 marchands des lecteurs.
de journaux servis au lieu de 5000.
Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 7

CONNAÎTRE L’invité

Gilles Ballot :
ȷ,O IDXW rWUH DXSUqV

GHV PDUFKDQGV
OHV pFRXWHU OHXU
DSSRUWHU GHV VHUYLFHV
GHV FRQVHLOV GHV

VROXWLRQVȷ

8 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

L’invité CONNAÎTRE

" LE RÉSEAU

EST ESSENTIEL

POUR NOUS "

NOUVEAUX TITRES, NOUVELLES IDENTITÉS VISUELLES… À L’APPROCHE DE L’ÉTÉ, L’ÉDITEUR DE
PRESSE LUDIQUE KEESING FRANCE A UNE ACTUALITÉ CHARGÉE. LES EXPLICATIONS DE SON
DIRECTEUR GÉNÉRAL GILLES BALLOT.

P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ SARAH BENAYOUN DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : Globalement, comment se nous n’étions pas présents il y a encore contribution exceptionnelle fixée par le
porte Keesing France ? six ou sept ans, nous sommes face à CSMP pour financer ce plan pèsera pour
des titres et des marques fortes comme près de 1,5 million d’euros par an dans nos
GILLESBALLOT: Nous subissons une baisse Femme Actuelle Jeux ou Télé 7 Jeux. Nous comptes. Des efforts supplémentaires de
contenuedenosventes:-2 %enmétropole enregistrons une part de marché de 20 % trésorerie nous sont également demandés.
pour des ventes proches de 20,6 millions sur ce secteur. Globalement, notre part Ces mesures vont forcément dégrader
d’exemplaires, soit 400 000 exemplaires de marché est en progression régulière et notre situation financière en 2018. Nous
en moins. Nous compensons cette baisse s’élève à 65 %. Ce qui démontre que notre souhaitons par ailleurs que la réforme
à la fois par une hausse de nos prix faciaux portefeuille produits et notre approche annoncée de la loi Bichet ne remette pas en
(environ 10 centimes par titre, soit une commerciale fonctionnent bien. Dans ce cause notre politique commerciale et notre
hausse comprise entre 2 et 2,5 %), et par contexte, le résultat d’exploitation de 2017 capacité à proposer aux clients les produits
un travail sur nos taux d’invendus, qui s’est inscrit en hausse par rapport à 2016. qu’ils souhaitent. Le marché français de
s’améliorent de plus de deux points. Nous U.P. : Et vos prévisions pour 2018 ? la presse magazine est le plus important
gérons ainsi notre portefeuille d’environ d’Europe grâce à la loi Bichet, attention à
250 titres à 58 % d’invendus. GILLES BALLOT : Nous tablons sur une ne pas tout casser, le réseau n’en a pas les
U.P.: Quel est votre univers de concurrence? stabilité de nos ventes, ce qui constitue déjà moyens.
un défi compte tenu de la tendance négative U.P. : Quelle est l’importance du réseau des
GILLES BALLOT : Sur le créneau des titres du marché. D’autant que nous sommes marchands de presse pour Keesing France ?
spécialisés en gammes, nous détenons inquiets en ce qui concerne la situation
80 % de part de marché, à travers nos de Presstalis qui doit mettre en œuvre GILLES BALLOT : Le réseau est essentiel
marques Sport Cérébral et Megastar. un plan de transformation important. La pour nous ! Le chiffre d’affaires de notre
Sur le segment des titres multijeux, où

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 9

CONNAÎTRE L’invité

entreprise dépend des ventes de nos lancement pour fin avril - début mai d’un des marchands sont très positifs. Nous
magazines papier : 98 % des ventes se font nouveau titre autour des jeux de mots et comptons sur leur soutien pour faire
en points de vente. C’est pourquoi nous de la littérature. Sous la marque Megastar, de cette modernisation nécessaire un
évoquons souvent le mot « partenariat » nous arrêtons quatre parutions sur le succès commercial.
pour définir notre relation avec les coloriage, et procédons à une refonte de U.P. : Quels conseils donneriez-vous aux
marchands. nos titres de mots croisés qui ont souffert marchands pour bien vendre vos produits ?
U.P. : Quelle est votre politique concernant ces deux dernières années. Et nous avons
le réglage ? lancé le 10 mars J’adore mes jeux, un petit GILLES BALLOT : Il s’agit d’avoir une
format destiné aux jeunes femmes. offre de produits aussi large et adaptée
GILLES BALLOT : En 2017, nous avons U.P. : Vous dotez vos titres de nouvelles que possible pour que chaque client
publié 1 537 parutions. Nous ne sous- identités visuelles. Pourquoi ce puisse trouver le produit qui lui
traitons pas le réglage : une équipe d’une changement ? convient. Un merchandising de qualité
dizaine de personnes en interne en a la est essentiel pour la bonne approche
responsabilité. Nous travaillons dans GILLES BALLOT : Reconnaissons que de l’offre produits par les clients. Il est
un océan de petits chiffres, et passons l’image de nos produits a vieilli, aussi important que les marchands
notre temps à affiner notre distribution notamment les couvertures. Soyons connaissent nos différentes gammes de
à l’exemplaire près. Nous sommes francs : les photographies détourées de produits pour les prescrire aux clients.
présents dans environ 23 000 points de jeunes femmes placées en couverture C’est pourquoi notre équipe terrain les
vente, même si ce n’est bien sûr pas avec sur les grilles ne nous plaisent pas. Il était accompagne au quotidien.
l’ensemble de notre gamme à chaque donc temps de moderniser et rajeunir U.P. : Quelle est votre démarche pour
fois. L’assiette de distribution moyenne nos identités visuelles. Nous souhaitions amener le public dans les points de vente ?
de nos titres est de 10 000 magasins. aussi recréer de la différenciation entre
U.P. : En quoi l’été est-il stratégique pour nos deux marques, Sport Cérébral et GILLES BALLOT : Nous faisons notre
Keesing France ? Megastar. maximum au niveau de l’offre, de la
présence sur le terrain et de l’animation
GILLES BALLOT : Nous vendons en moyenne " Nous passons des points de vente mais c’est vrai que
hors saison 1,6 million d’exemplaires notretemps jaɾner nous nous inquiétons de la fragilité
par mois. Les parutions de juin, qui se notre distribution à des points de vente. Globalement,
vendent sur l’été, représentent près l’exemplaire près." la disparition d’un certain nombre
de 2,5 millions d’exemplaires, soit d’entre eux chaque année affecte nos
une hausse de 56 % des ventes. Nous *LOOHV %DOORW ventes à hauteur de 1 à 2 %. La qualité
motivons toute l’entreprise autour de ce des magasins entre bien sûr en jeu : le
pic saisonnier : sortie de nos nouveaux U.P. : Comment ? réseau traditionnel peut continuer à
titres, promotions à travers des GILLES BALLOT : Megastar répond à s’améliorer, même si on a bien conscience
présentoirs spécifiques, forte activité de des investissements que cela requiert
nos équipes terrain et diffusion. des valeurs de décontraction, de pour les commerçants. Pour les aider
U.P. : Concentrez-vous le lancement de plaisir, de bien-être. L’idée, c’est le nous leur proposons du mobilier adapté
nouveautés à ce moment de l’année ? plaisir du quotidien, d’où la baseline au merchandising de nos gammes de
que nous avons retenue : « C’est bon produits. En GMS, nous avons développé
GILLES BALLOT : Nous préférons lancer de jouer ! ». Sport Cérébral incarne ce que l’on appelle « l’espace ludique » :
les nouveautés avant l’été, pour que les plutôt la réalisation de soi par le jeu, mobilier, éclairage, offre produits,
marchands, accompagnés de nos équipes la progression, la réussite. Sa nouvelle merchandising, peu ou pas de réserves…
sur le terrain, aient eu le temps de baseline : « Le jeu en tête ! ». Nous nous n’avons que des retours positifs, et
découvrir les nouveautés, les apprécier avons aussi fait évoluer le logo de cette démarche pourrait inspirer le reste
et leur trouver une bonne place. Nous Sport Cérébral pour mieux valoriser la de la presse.
évitons de créer des titres pour une seule marque. Nous sommes très satisfaits U.P. : Comment faciliter le travail des
parution opportuniste : nous souhaitons des premières couvertures et sommes marchands de journaux face à la multitude
que nos nouveaux titres s’intègrent dans confiants dans la réaction des clients. de titres ?
la durée dans nos gammes de produits. Les nouvelles couvertures sortent
U.P. : Vous ajustez aussi régulièrement vos progressivement depuis mars, et nous GILLES BALLOT : Il faut être auprès d’eux,
gammes… changeons le marquage de l’ensemble les écouter, leur apporter des services,
des présentoirs se trouvant dans les des conseils, des solutions. Notre équipe
GILLES BALLOT : Il y a toujours entre 5 et points de vente. Les premiers retours commerciale, forte de 47 délégués et
10 % de rotation sur nos titres par an, sept chefs des ventes, visite plus de
avec un écrémage par le bas : on arrête 350 points de vente par jour, 11 000 sur
ce qui ne fonctionne plus. Mais nous une année, et effectue environ
renouvelons aussi nos produits. Côté 75 000 visites par an. La satisfaction est je
Sport Cérébral, nous avons par exemple crois réciproque autour de ce partenariat
lancé fin janvier Fléchés Feel Good, sur entre Keesing et les marchands.
une thématique bien-être, et préparons le

10 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018



CONNAÎTRE L’événement

MONDIALȷ TOUT EST
DANS LA PRÉPARATIONȷ

LA COUPE DU MONDE DE FOOTBALL, QUI DÉBUTERA
LE 14 JUIN PROCHAIN EN RUSSIE, SERA À COUP SÛR
UN TEMPS FORT DE L’ANNÉE POUR LES POINTS DE VENTE…
À CONDITION DE BIEN S’< PRÉPARERȷ

ȳ' $ 9 , ' 0 ( ' , 2 1 , stratégie hasardeuse tant elles dépendent une aubaine fantastique, mais aussi un
aussi du parcours de l’équipe de France véritable cauchemar. J’ai encore dans mon
S ur le papier, une Coupe du dans la compétition. arrière-boutique des goodies poussiéreux
monde de football a tout pour de la Coupe du monde 2010 en Afrique
ravir tant les supporters que Le parcours de l’équipe de du Sud, lorsque les Bleus sont sortis au
les commerçants. En effet, un France déterminant premier tour et surtout ont fait la grève
tel évènement, pour peu qu’il de l’entraînement. J’essaye de les solder
suscite un peu d’engouement, Aussi, à l’instar d’une équipe nationale qui chaque année, en vain », détaille Jean
est source de passage dans fait des repérages dans le pays hôte pour qui tient une Maison de la presse à Rosny-
les points de vente. Tel ce supporter qui bien préparer sa compétition, un Mondial sous-Bois (Seine-Saint-Denis).
veut tout savoir sur son équipe, ou alors de football, à l’échelle d’un commerce Il peut en effet être difficile d’appréhender
cet homme qui a besoin d’un petit kit de de presse, se prépare également. Avec au mieux un tel évènement. Faut-il s’y
maquillage avant de se rendre à la soirée minutie, mais surtout avec stratégie. engager pleinement avec la mise en rayon
foot avec ses amis. Toutefois, se dire que « Le Mondial de football peut à la fois être de très nombreux produits ou au contraire
les choses se feront toutes seules est une faut-il attendre de voir le déroulé de la
compétition ? « Entre ces deux voies, il y

12 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

L’événement CONNAÎTRE

a certainement une position médiane qui " Notreoutildegestion
consiste à s’impliquer dans la compétition, des quantités se doit
mais en choisissantnonpasdes« goodies » d’être optimal pendant
tropestampillés« Russie2018 »maisplutôt cette période."
tournés vers les couleurs des différents
pays »,conseilleDamienCoudray,directeur David Achille
commercial du groupe NAP.
" Organiser un
Ajustement en cours de route
concours de pronostics
Et d’ajouter : « nous avons entamé ce
virage après la Coupe du monde 2010, et permet de dynamiser
aujourd’hui c’est une conviction forte,
PHOTOS : DR. nous mettons à disposition de nos points le commerce." « Notre outil de gestion des quantités
de vente des articles génériques dédiés aux se doit d’être optimal car pour un
supporters plutôt qu’à l’équipe de France Damien Coudray commerçant, il n’y a rien de plus agaçant
en particulier et encore moins à la Coupe du que de ne plus avoir le journal à 9 heures
monderusseausens“marque”duterme ». fait la promotion de titres habituellement du matin au lendemain d’une belle
Stratégie qui s’appuie sur les incertitudes peu visibles mais aussi des vignettes victoire », note David Achille, directeur
liées au Mondial. Soit cela cartonne et il est autocollantes des joueurs. À Joinville-le- de la diffusion du groupe. Aussi, l’outil de
alors difficile de suivre la demande, soit on Pont (94), à l’Antre de Pages, on prévoit par pilotage du titre vient d’être rendu encore
croit au succès… qui n’arrive pas. exemple pour la Coupe du monde de football plus efficace et sept personnes seront
Un pile ou face qui génère d’assez un corner spécial avec quelques livres et dédiées à la gestion des quantités tout au
nombreuses frustrations et qui incite à quelques titres dédiés, ainsi qu’une vitrine long de la compétition.
la prudence. « Ce que nous conseillons à spécifique au début de la compétition. Pierre Bieuron, directeur de Mercuri Presse
nos membres, c’est de prévoir au sein du Façon de se mettre en mode Mondial sans (qui gère notamment parmi ses titres
magasin une table propre avec l’ensemble pour autant être piégé si celui-ci tourne Planète Foot et Foot Libéro), estime que la
des livres dédiés à la compétition quand au fiasco. Plus largement, dans différents Coupe du monde peut être une aubaine tant
ils font de la librairie, mais aussi un points de ventes, on indique que la réussite pour les éditeurs que pour les marchands
petit présentoir de caisse avec des kits commerciale d’un tel évènement dépend de journaux. « Historiquement sur cet
de supporters, des perruques, ou des aussi du travail fourni par les éditeurs. évènement notre diffusion progresse de
porte-clés. De faire cela pour le début 400 % », explique-t-il. « Nous proposons
de la compétition et d’ajuster ensuite Efforts des éditeurs également aux éditeurs une opération de
en fonction de l’engouement qu’elle mise en avant et de pose de PLV sur les
suscitera », conseille Damien Coudray. Et ces derniers font des efforts. L’Equipe principales localités “footballistiques”.
(voir page 14) prépare des numéros Ce dispositif sera accompagné de la remise
Des animations dans spéciaux et assurera un traitement en de petits cadeaux à destination de l’acheteur
le point de vente profondeur de l’évènement. Ces produits d’undesmagazinespromusparlemarchand
éditoriaux seront portés par d’importants de journaux. » Éditeurs et marchands de
De plus en plus, les points de vente dispositifs de promotion en points de vente. journaux ont donc ajusté leurs crampons et
sont tentés de prendre le pouls de leur Le quotidien va surtout piloter avec finesse seront prêts. Il ne reste plus aux Bleus qu’à
clientèle et de la force de l’évènement l’ajustement des quantités fournies et du faire une grande Coupe du monde!
avant de plonger complètement dedans. tirage, en fonction des différents matches.
« L’idée que nous essayons de défendre
et de pousser auprès des marchands, c’est
aussi que leurs magasins deviennent des
carrefours de vie tout au long de l’année et
donc, a fortiori, durant la Coupe du monde,
note encore Damien Coudray. Aussi, nous
conseillons, par exemple, d’organiser des
concours de pronostics. C’est un prétexte
pour dynamiser le commerce et c’est une
clé d’entrée pour les clients ».
Ce fut notamment le cas lors du Mondial
de handball 2017 en France, remporté par
les Experts, pendant lequel de nombreux
points de ventes avaient vu leur trafic et
les ventes augmenter alors qu’ils avaient

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 13

&211$Í75( L’événement

JÉRÔME CAZADIEU UNION PRESSE : Année de Coupe du “ L’impact sur les ventes PHOTO : FRANCK SEGUIN - L'EQUIPE.
monde, le groupe a forcément le sourire ? dépendra évidemment
" NOUS AURONS du parcours de
DE NOMBREUX JÉRÔME CAZADIEU : Même hors Coupe du l’équipe de France.”
PRODUITS monde nous avons le sourire. L’Equipe
ÉDITORIAUX vient d’enregistrer sa troisième année Jérôme Cazadieu
EN VENTEȷ" consécutive avec une diffusion France
payée (DFP) positive. Nous sommes U.P. : Dans ce dispositif, comment s’intègre
LE DIRECTEUR DES en train de démontrer que le passage France Football ?
RÉDACTIONS DE L'EQUIPE en format tabloïd en 2015 a porté ses
EXPOSE LES PERSPECTIVES fruits. L’année 2017 est à ce titre très JÉRÔME CAZADIEU : Avec son bouclage le
DU GROUPE PENDANT CETTE intéressante, car c’était une année dimanche, France Football est moins sur
PÉRIODE STRATÉGIQUE. impaire et électorale et malgré cela, une couverture à chaud de la compétition.
nous avons été plus performant que les Toutefois, avec deux envoyés spéciaux, il
P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ '$9,' 0(',21, autres quotidiens nationaux, hormis y aura une forte implication éditoriale sur
Le Monde. Cette bonne santé repose le numérique et sur le suivi des Bleus. De
sur deux jambes : le print qui reste un même, le journal sera aussi fortement
actif très fort de la marque, mais aussi consacré à la question des transferts qui
le numérique où se trouvent désormais sera également au cœur du Mondial.
28 % de nos abonnés.
U.P. : Quelles sont les « animations » et
plus largement le dispositif éditorial et
commercial que vous prévoyez pour la
Coupe du monde 2018 ?

JÉRÔME CAZADIEU : D’abord, cette
Coupe du monde 2018 est celle qui verra
25 journalistes de tous les supports du
journal partir en Russie pour couvrir
l’évènement. L’impact sur les ventes du
quotidien dépendra aussi, évidemment, du
parcours de l’équipe de France durant cette
compétition. Toutefois, nous allons faire
en sorte d’ajuster au mieux nos quantités
pour que les points de vente puissent être
correctement approvisionnés en cas de
belles victoires des Bleus. Durant les trois
premières semaines de la compétition nous
aurons un journal dense, fort de 20 pages
supplémentaires réunies dans un cahier
central.
U.P. : Outre le suivi quotidien, avez-vous
prévu de sortir des numéros spéciaux ?

JÉRÔME CAZADIEU : Tout à fait. Nous
fêtons cette année, à l’occasion de cette
compétition, les 20 ans du titre Mondial
de 1998. Aussi, nous avons choisi de
créer des produits éditoriaux autour
de cela. D’abord, au mois de mai, nous
sortirons un hors-série « France 98 » fait
de nouveaux articles et dans lequel tous
les joueurs de France 98 reviendront sur
l’évènement. Bien sûr, nous proposerons
aussi un guide complet de la compétition,
soit dans le magazine L’Equipe, soit dans
un numéro spécial du quotidien. Et nous
préparons d’autres événements dans les
points de vente…

14 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

/LUH HW DJLU

L’OUTIL INDISPENSABLE

DU COMMERÇANT DE PRESSE !

Lire et agir ! UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages
de lecture indispensable au professionnel
BREJEAOTOUUURXRDSES 8 L’invité de la vente au numéro de la presse pour
Keesing en ordre connaître, vendre, évoluer, gérer.
de marche pour l’été
L’actualité de votre métier et de la filière
12 L’événement
Le Mondial 2018, Des conseils pour aménager
ça se prépare ! et pour vendre mieux
Des focus sur les marchés et les
32 Focus produits, presse et hors-presse
dLeivs ebornsnifeiscraetcieottnes Des portraits et des rencontres…
pour un été réussi
Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de
nº 424 | Avril 2018 cette nouvelle formule et lisez chaque mois
UNION PRESSE comme 20 000 professionnels,
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UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE

UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme
documentation professionnelle. A ce titre, le prix de vos magazines

est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

N’hésitez plus, UNION PRESSE ne vous coûte donc rien !

Chaque année, et sur simple demande sur le site internet unionpresse.fr,
nous établissons pour vous un justificatif fiscal pour faciliter l’enregistrement comptable et fiscal de cette déduction.

81,21 35(66( HVW XQH PDUTXH PpGLD FRPSOqWH IDLWH SDU GHV FRPPHUoDQWV GH SUHVVH SRXU GHV FRPPHUoDQWV GH SUHVVH $XWRXU GH YRWUH PDJD]LQH PHQVXHO GpFRXYUH]
O·LQIRUPDWLRQ FKDXGH VXU OD QHZVOHWWHU TXRWLGLHQQH UHWURXYH] YRV RXWLOV GH WUDYDLO LQGLVSHQVDEOHV DQQXDLUHV ELODQ GH OD YHQWH DX QXPpUR PpPHQWRV MXULGLTXHV RX
WHFKQLTXHV« HW WRXV OHV GHX[ DQV YHQH] UHQFRQWUHU OHV pGLWHXUV HW WRXV YRV SDUWHQDLUHV FRPPHUFLDX[ j ([SRSUHVVH

AGENCER Reportage

Laurianne
Cadoudal propose
une multitude d'activités
qui rendent son point de
vente indispensable à son
village breton.

16 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

Reportage AGENCER

Décoration et

JOIE DE VIVRE

DANS LE VILLAGE BRETON DE CHÂTELAUDREN (CÔTES-D’ARMOR),
C’EST UNE FIGURE INCONTOURNABLE. LAURIANE CADOUDAL EST UNE
COMMERÇANTE DE PRESSE RIEUSE, À LA BLAGUE FACILE ET CONNUE
POUR SES VITRINES QUI CHANGENT TOUS LES MOIS OU PRESQUE.

ALEXIS PATRI LAURENT GUIZARD

«S andrine! Quand t’auras Résultat : son magasin, pourtant situé la commerçante a effectué sa demande
fini tes carreaux, tu dans une commune de 900 habitants, ne pour devenir détaillante.
viendras laver les désemplit jamais. La presse n’est bien sûr pas oubliée :
miens ! », lance Lauriane la Maison de la presse propose plus
Cadoudal en interpellant Lien social et services multiples de 2 000 titres. Pour les activités de
son amie qui tient la diversification, qui sont toutes rentables,
boutique de décoration, C’est aussi la multitude des activités Lauriane Cadoudal s’est la plupart du
située de l’autre côté qu’elle propose qui rend son point de temps formée seule, consciente des
de la place. Une scène qui pose le vente si indispensable dans ce village services qu’elle pouvait rendre à ses
personnage de la marchande de presse breton : service carte grise, relais colis, clients et des bénéfices qu’elle pouvait
de Châtelaudren, également présidente relais pressing, service de clés minute, en tirer. Son point de vente est par
départementale de Culture Presse dans papeterie, librairie, fournitures scolaires, exemple le seul commerce du village à
les Côtes-d'Armor. photocopies, carterie, confiserie, reliures, posséder une photocopieuse. Une belle
Dynamique et chaleureuse, elle propage tampons, cartes de visite, couteaux, machine, certes encombrante, mais qui
sa bonne humeur communicative dans piles, bracelets de montres… Le tout mis est un vrai plus pour les clients… comme
son point de vente et dans toute la en avant sur une grande ardoise placée cette grand-mère venue photocopier des
commune. Les clients défilent et Lauriane derrière la commerçante, impossible à photos de famille pour les envoyer à ses
Cadoudal a un mot ou une blague pour rater lors du passage en caisse. Lauriane proches.
chacun. Elle connaît le prénom de la Cadoudal a également conclu un
plupart d’entre eux, malgré le passage partenariat avec la Fédération de pêche Une course joyeuse
quotidien de 270 personnes, et distribue pour vendre des cartes de pêche, mais
les bises par-dessus le comptoir. aussi des vers, mouches et accessoires. Marchande de presse depuis 2011,
Et la FDJ devrait suivre prochainement : Lauriane Cadoudal a suivi son mari

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 17

AGENCER Reportage

Le magasin de désemplit pas... notamment grâce à la bonne
humeur de sa gérante !

au pas de courses qui ne l’empêchent
pas de discuter avec les clients, tout en
répondant à nos questions.

breton, revenu avec elle dans sa région “ Je change la Des vitrines créatives
natale en 2000. « Je suis normande, décoration de mes
autant vous dire que ça ne me change vitrines tous les mois.” Avant de découvrir sa gouaille en poussant
pas trop », s’amuse-t-elle. Auparavant la porte, les clients ont un premier aperçu
comptable, elle cherchait une nouvelle Laurianne Cadoudal de la personnalité de Lauriane Cadoudal
voie professionnelle et surtout davantage grâce à ses vitrines. Un véritable hobby
de contact avec des clients qu’elle ne cigarette électronique, pourtant achetée pour la marchande qui profite de cet
visitait que rarement. Difficile en effet ailleurs. Mais il n’y a pas que pour les espace pour animer son point de vente.
d’imaginer son enthousiasme naturel vannes qu’il faut pouvoir suivre la Leur décoration change tous les mois en
contenu toute l’année dans un bureau et dynamique commerçante : elle s’active fonction des saisons et des événements
derrière un ordinateur. toute la journée entre sa caisse près nationaux et régionaux : le carnaval, les
Lorsque l’occasion se présente, elle de l’entrée et les colis stockés à l’autre sports d’hiver, Pâques, le printemps, la
décide donc de mettre à profit son sens du bout du magasin. Des allers-retours mer, la rentrée, l’automne et la chasse,
relationnel (qu’elle dit avoir hérité de son Halloween, le beaujolais nouveau, Noël…
père entrepreneur agricole) et s’installe mais aussi le Tour de France (qui passe
dans son point de vente de Châtelaudren. chaque année ou presque dans la région),
Mais ce n’est pas elle qui s’occupe de la ou la Bretagne et la mode (le musée du
comptabilité de son point de vente, par Petit Écho de la mode étant situé dans la
manque de temps. Si ses compétences même commune).
dans le domaine l’aident dans sa gestion Les retours des clients sur ses créations de
quotidienne, elle sous-traite cette partie vitrine sont très positifs, au point qu’on
de son activité à son beau-frère. demande régulièrement à Lauriane
Lauriane Cadoudal apprécie ce nouveau Cadoudal si elle vend les éléments de
métier. Cela se voit, et ses clients le lui décoration utilisés. Et ces vitrines qui
rendent bien. Car entre les rires et les attirent l’œil voient passer du monde. Le
mots gentils, les blagues fusent, de la part petit bourg de Châtelaudren accueille en
des clients comme de la commerçante. effet une cinquantaine de commerces.
« Paulo ! Qu’est-ce que t’as fait, t’as Une curiosité, puisque les communes
pas tous les bouts ? », s’amuse-t-elle alentour, pourtant plus grandes et
avec un client venu dans son magasin plus peuplées, n’affichent pas si belle
lui demander conseil pour recharger sa diversité… et un hymne à la défense du
commerce de proximité !

18 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

Reportage AGENCER

Fiche e48,3(ȷ 1
d’identité
+ une salariée à mi-temps
et une pour les remplacements

6,78$7,ȵ1 &$,66(ȷ (BIMEDIA)

13 place de la République, NB DE TITRES
22170 Châtelaudren
ȷ ENVIRON
CONTACT

/DXULDQQH &DGRXGDO ȷ ȷ ȷ ȷ

HORAIRES
K ȷKȷ HW K ² K

DAT ED E RE PRISE S6U0R1F5Am1CE ACTIVITÉStouslesjours
DEL’ESPACEDEVENTE HORS-PRESSE

2 Service carte grise, relais colis,
relais pressing, clés minute,
MÈTRES LINÉAIRES DÉVELOPPÉS papeterie, librairie, fournitures
scolaires, photocopies, carterie,
FRQÀVHULH UHOLXUHV WDPSRQV
cartes de visite, piles, coutellerie,

bracelets de montres, cartes

et accessoires de pêche.

NB DE CLIENTS COMMISSION PANIERMOYEN

270 EN MOYENNE PRESSE ȷ ½ environ
CHAQUE JOUR
TOTALE TTC €

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 19

AGENCER Avant / après

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ET ASTUCES…

L a Coupe du monde de football, LES POINTS FORTS 1
qui se tiendra à partir du 14 juin 5
prochain en Russie, est une Une mise en scène
bonne occasion de proposer une élégante, loin des clichés 2
vitrine thématique. L’événement sur le football et son public
drainera à coup sûr un public 4
nombreux dans les points de vente, Une ambiance d’inspiration
surtout si le parcours de l’équipe de « gentlemen’s football club »
France est bon. Premier contact avec
la clientèle, la vitrine est un élément Une proposition modulable
à soigner tout particulièrement dans VHORQ OD FRQÀ JXUDWLRQ GH OD
le point de vente… tout en proposant vitrine et l’espace disponible
une offre riche et variée.
Un projet facile à
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nous les exposerons dans
un prochain numéro !

20 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

Avant / après AGENCER

DES ASTUCES… LE PROJET

1 Un mannequin de couture, sur le point de vente pendant la compétition, 600 € TTC*
OHTXHO VHUD SRVp OH PDLOORW Rɾ FLHO les commerçants peuvent organiser
de l’équipe de France, apportera une une loterie dont les gains seraient Réalisable en 1 journée
touche d’élégance à la vitrine. OHV EDOORQV OH PDLOORW Rɾ FLHO HW OHV
coupes… de quoi attirer de nouveaux 10% Sur mention du code « Union
2 Une console d'inspiration industrielle FOLHQWV HW À GpOLVHU OHV H[LVWDQWV Presse », notre architecte d’inté-
fait écho au public masculin du football. de remise rieur propose à nos lecteurs une
Elle servira de présentoir pour des 5 /H WDEOHDX Rɾ FLHO GH OD FRPSpWLWLRQ remise de 10 % sur sa prestation.
coupes ainsi que des beaux livres sur le attirera à coup sûr l’œil des
sujet. Pensez à présenter les objets en FOLHQWV« HW OHXU UHQGUD VHUYLFH NOTRE EXPERTEȷ Valérie Bingler
nombre impair pour l'équilibre visuel. AGENCEȷ B Interior.
6 On peut facilement créer une galerie Passionnée de décoration,
3 Une lampe design de style des joueurs avec des cadres suspendus d'architecture, d'histoire
industriel apporte une touche de SDU XQ À O GH Q\ORQ VROLGHPHQW À [p et d'art depuis l'enfance,
modernité… et peut faire penser au plafond et bien noué à l'anneau elle a appris au long de sa
DX[ À OHWV G
XQH FDJH j EXW d'accrochage au dos. Attention carrière à mixer les matières,
cependant à ne pas surcharger la vitrine les styles, et les couleurs pour
4 3RXU TXH OHV EDOORQV Rɾ FLHOV UHVWHQW en limitant le nombre de portraits. créer des ambiances personnalisées.
ELHQ HQ SODFH LO VXɾ W GH OHV SRVHU VXU SA DEVISEȷ Il n'y a pas de limite à
des anneaux de rideau. Pour animer l'inspiration, il faut oser pour créer.
CONTACTȷ [email protected]
APRÈS SITE :EBȷ www.valeriebingler.com

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Console industrielle Néo, But, 81,95 euros
6 WLF N H UE PRXXWULDTOX RHɾ H QFL ODLJO &QHR X)S,)H$ G X P R Q G HHX )U,R)V$
E%RDXOOWRLTQX RHɾ H FQL HOLOJ &QRHX )S,)H$ G X P R Q G HHX )U,R)V$ O ·X Q LW p
)5,p)S$O L T X H W UR S HKXpUHR RVɾ FLHO ERXWLTXH HQ OLJQH

E7DREXOWHLTDXXH R Hɾ Q FOLLHJOQ GHH ) O,D) $F R P S p WLW HLRXQU R DVLPDQWp

Mannequin buste homme, Cdiscount,
112,50 euros

0DLOORW Rɾ FLHO GH O·pTXLSH GH )UDQFH GH
football, Intersport, 85 euros

Chaussures à crampons Nike Hypervenom,
Decathlon, 40 euros

/DPSH GH WDEOH .DUH 'HVLJQ HXURV

*Le budget que nous indiquons est donné à titre indicatif,
et couvre les achats de matériaux et mobiliers utiles à
FHWWH SURSRVLWLRQ GH UpDJHQFHPHQW /·DFFRPSDJQHPHQW
SDU GHV SURIHVVLRQQHOV GH O·DUFKLWHFWXUH G·LQWpULHXU
engendrera des frais supplémentaires.

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 21





VENDRE Bonnes idées

DE BELLES VITRINES,
C’EST ESSENTIEL !

À Annecy, Sylviane Clavel gère 6
depuis six ans le presse-tabac
Le France. Ses vitrines bien Ne pas négliger les livres
pensées lui permettent d’attirer
un maximum de clients… Conseils « Je reçois énormément de livres
d’experte ! alors je n’hésite jamais à mettre
les nouveautés de la librairie en
1 exposition. Je propose aussi de
beaux magazines quand ils arrivent
Coller à l’actualité comme Flow, Esprit d’ici, Marie
Claire Maison… C’est important
« Il est important que les vitrines pour l’esthétisme. »
fassent écho à l’actualité. Je les
change pour Noël, à l’été, au 4
printemps… mais aussi en fonction
des événements locaux. Pour Changer régulièrement
une compétition de half-pipe par
exemple, j’avais mis des skis, des « Je repense toute la vitrine toutes
livres sur les sports d’hiver… » les trois semaines maximum et je
change de place les meubles de la
" NE JAMAIS OUBLIER QUE boutique tous les six mois. Il faut que
ça bouge souvent sinon les gens se
2 LA VITRINE EST UN FACTEUR lassent et ont l’impression qu’il n’y
DE BOUCHE À OREILLE " a pas de nouveauté à l’intérieur. »
Sylviane Clavel,
présidente départementale
Culture Presse de Haute-Savoie

Attirer les enfants 3 5

« Au moment des changements Ne pas surcharger S’inspirer des autres
de vitrines, je crée un côté spécial
pour les enfants où je mets les objets « Il faut que chacun des objets « Il est important de voir comment
à hauteur plus basse pour qu’ils exposé soit clairement visible, on procède dans les autres boutiques.
puissent tout voir d’un coup d’œil. sans que rien ne vienne le cacher, Je vais souvent en Italie et je prends
Et ça fonctionne : à chaque fois je même partiellement. Il faut laisser chaque fois soin de regarder tout ce
vends tout dans la journée ! » de l’espace pour que ça vive et que font les petits commerçants.
que l’ensemble ne ressemble C’est souvent très bien pensé et chic
pas à un bazar. » là-bas. »

̆˷̈ CLÉMENCE DURANTON

24 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

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PRESSE SENIORâ!

LONGTEMPS OCCUPÉ PAR DES ACTEURS HISTORIQUES,
LE SEGMENT DE LA PRESSE SENIOR, QUI CONNAÎT ENCORE
DE BEAUX VOLUMES DE VENTE ET DES PRIX ÉLEVÉS, A VU
CES DERNIÈRES ANNÉES L’ARRIVÉE DE NOUVEAUX ACTEURS.

PIERRE-ANTHONY CANOVAS

L es plus de soixante ans étaient prioritairement les jeunes seniors, plus une offre éditoriale avec des contenus
15 millions en France en 2013. attractifs. « Ce sont des personnes qui experts, entièrement qualitatifs »,
Ils dépasseront les 20 millions restent actives, soit dans le cadre de leur complète Sébastien Petit, éditeur des
en 2030 ! Autant dire que travail, soit en dehors », justifie Carole mensuels féminins grand public au sein
ce que l’on appelle la Silver Fagot, directrice des pôles Femme, Science de Mondadori France.
Economy, à savoir le marché et Loisirs de Mondadori France, qui édite
dédié aux seniors est vaste Pleine Vie. Cet autre titre historique du Rebranding et événementiel
et… prometteur. Rien qu’en 2013, il secteur sort une nouvelle formule en avril.
représentait près de 92 milliards d’euros ! Ces jeunes seniors peuvent aussi faire le Face à ces historiques, d’autres acteurs
Mais quid de la presse spécialisée ? Force lien avec leurs propres parents qui sont ont vu le jour ces dernières années. C’est
est de constater qu’il y a une diversité dans le quatrième âge et assurer ainsi le cas de Plus de Pep’s, apparu en 2014.
de publics dans ce segment et que le un lien intergénérationnel avec le titre. Le bimestriel enregistre aujourd'hui plus
qualificatif de senior, parfois flou, arrive de 71 000 ventes au numéro. « Notre
souvent un peu plus tôt, à savoir dès la “ C'est un segment but est de rajeunir les codes des seniors
cinquantaine. de presse qui est car les seniors d’aujourd’hui ne sont
dynamique et qui pas ceux d’il y a 20 ans », détaille Xavier
Rajeunissement des seniors intéresse les éditeurs.” Costes, directeur des ventes de son éditeur
Uni-éditions. Et d’ajouter : « nous
Notre Temps, le mensuel historique du Bruno Guérini estimons avoir réussi notre pari ». Le titre
groupe Bayard qui a enregistré des ventes propose des suppléments ainsi que des plus
au numéro de plus de 120 000 exemplaires Créé en 1997, Pleine Vie affiche des ventes produits et devrait lancer des hors-séries à
en 2017, fêtera justement ce cap au numéro de près de 97 000 exemplaires. partir du deuxième semestre 2018.
symbolique dès le mois de mai. Le groupe, Dans l’ensemble, les piliers de cette famille Dernier en date à être arrivé sur le marché,
qui a proposé une nouvelle formule de de presse sont des thèmes très engageants Serengo. Le titre a été lancé par Prisma
Notre Temps en octobre dernier et édite autour du droit, de la santé, de la vie Media à l’automne 2015 et vise lui aussi
des versions du titre dans d’autres pays pratique ou encore du tourisme. « C’est les femmes actives de plus de 50 ans.
(Belgique, Pays-Bas, Allemagne, Canada), une presse qui a une véritable fonction,
défend les atouts de cette famille.
« C’est un segment de presse qui est
dynamique et qui intéresse les éditeurs »,
explique ainsi Bruno Guérini, son éditeur.
Ce segment se rapproche de la famille
des féminins et nombre d’acteurs visent

26 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

FOCUS Presse VENDRE

PHOTOS : DR. Mensuel, il coûte 4,50 euros et affiche “ Cette cible, année. Plusieurs acteurs misent enfin
une diffusion France payée d’environ c'est du velours sur l’événementiel pour développer une
74 000 exemplaires. Si le groupe se dit pour les marchands communauté et profiter du dynamisme de
satisfait de ses ventes, il opère une refonte de Mournaux !ȷ” cette cible. Le groupe Bauer Media France
de sa marque en avril. « Nous opérons organise ainsi ses Café Maxi une fois par
un virage stratégique et nous allons nous Marc Lemius mois dans toute la France. Notre Temps a
renommer Femme Actuelle Senior », créé en 1999 le Salon des Seniors prévu cette
explique ainsi Claire Bernard, directrice et mise beaucoup sur les hors-séries : il année du 5 au 8 avril Porte de Versailles à
marketing et du développement de la en édite 18 par an, dont beaucoup avec Paris. Il prévoit aussi régulièrement des
division marques Luxe & Grand public au des thèmes chers aux seniors. Maxi a croisières ou des séjours avec ses lecteurs.
sein de Prisma Media. Il s’agit de capitaliser ainsi publié en mars son numéro santé, Et dans l’ensemble, quels conseils donner
sur la première marque de presse qui s’était vendu à 47 000 exemplaires aux marchands ? « Il y a des numéros
féminine en France ». L’hebdomadaire l’année passée, ou encore un numéro avec des sujets vraiment d’actualité qui
Femme Actuelle ccompte en effet près de « Bien dans sa vie à 50 ans et plus », vendu peuvent être mis en avant », souligne
225 000 ventes au numéro. à 50 000 exemplaires. Ces produits sont Carole Fagot. Pour Marc Lemius, « il faut
vendus en moyenne 3,95 euros. que les marchands de journaux soient
Des prix élevés Pleine Vie prévoit également d’augmenter prescripteurs ».Ilestimeainsiquelepublic
son nombre de hors-séries les faisant senior est exigeant, a un pouvoir d’achat
Autre avantage de ce segment, pour les passer de quatre à six parutions cette parfois élevé et revient régulièrement
éditeurs comme pour les marchands : dans les points de vente. Il a aussi le temps
le prix plutôt élevé des titres. « C’est un de discuter… et d’être ainsi convaincu
segment de presse qui tire les revenus d’acheter un titre senior si ce n’est pas
vers le haut », détaille Marc Lemius, encore le cas. Et le directeur de la diffusion
directeur de la diffusion au sein de Bauer de résumer: « cette cible, c’est du velours
Media Group, qui édite Maxi. Le groupe a pour les marchands de journaux! ».
une stratégie différente d’autres acteurs,

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 27

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE FÉMININE
HAUT DE GAMME

en constante ébullition R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈
CHRISTINE MONFORT

Des surprises vont Un magazine qui
arriver avant l’été
surprend et innove
Dominique Darçon-Dubezin
Carole Fagot
Marie Claire
Grazia
5HVSRQVDEOH GLɽ XVLRQ GX *URXSH 0DULH &ODLUH
Directrice exécutive des pôles Femme,
« Marie Claire est le mensuel féminin
haut de gamme le plus puissant. La Science & Loisirs de Mondadori France
rédaction a toujours à l’esprit notre
ADN, celui du regard des femmes sur le Un lien intime avec « Chaque semaine, Grazia surprend et
monde, quels que soient les sujets. Pour innove. Début mars, l’offre éditoriale a
séduire nos lectrices, nous travaillons les lectrices et les évolué pour être encore plus proche de
sur des surprises, qui arriveront avant la vie des lectrices. Les articles abordent
l’été. Pour affirmer notre valeur, le grand personnalités des sujets plus profonds. Le magazine
format a été augmenté de 10 centimes se nourrit de nouvelles chroniques et
à 2,30 euros. Les offres plus-produits Laura Félix-Faure signatures (les mots de Sonia Devillers, *Ventes au numéro moyennes de janvier à décembre 2017 – Source ACPM. ** Source éditeur.
montées avec des marques désirables, les objets chinés de Marin Montagut…).
sur des quantités limitées, permettent de ELLE La maquette a adopté une iconographie
dégager de la valeur pour les marchands plus “ardente”. Cette marque très
et de faire l’événement dans les magasins. Directrice des ventes et de la promotion réseau dynamique invente aussi de nouveaux
Elles contribuent à séduire une nouvelle concepts éditoriaux comme Grazia
clientèle, de même que le petit format ou chez Lagardère Active Hommes ou Grazia Collector, dont les
les offres couplées avec Cosmopolitan ». prix sont plus élevés que l’hebdomadaire.
« ELLE est un magazine transgénéra- Grazia a toute sa place au sein des
157ȷ504* ex. tionnel qui crée un lien intime avec les hebdomadaires, à côté du ELLE. Pour
lectrices, défend la cause des femmes et soutenir les ventes, beaucoup de
s’empare des grands sujets de société. Il numéros sont soutenus en affichage ».
colle de plus en plus à l’actualité chaude
avec des mises en vente avancées, des 46ȷ545* ex.
numéros spéciaux, des interviews exclu-
sives de personnalités. Des hors-séries plus
nombreux traiteront certains sujets plus en
profondeur. Le petit format est un bon
levier de ventes lors des vacances, de même
que les plus-produits de grandes marques
et de créateurs, les éditions régionales…
En créant un univers de marque autour
d’associations de qualité, les lectrices
peuvent mieux choisir entre les formats, les
offres de couplage et de plus-produits ».

86ȷ152* ex.

28 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

Passage en revue VENDRE

Décrypter les Gagner la bataille de Le féminin des
tendances sur la l’attention par les Millennials
création, le business contenus
et la culture Claire Bernard
Francesca Colin
Philippe Grinberg Ohmymag!
Glamour
Madame Figaro Directrice marketing et business
Éditrice du titre chez Condé Nast development du pôle Femme de Prisma Media
'LUHFWHXU GpOpJXp GH OD GLɽ XVLRQ
print et numérique du Figaro « Avec le “reboot” de mars, Glamour « Ohmymag! lancé en septembre 2017
s’est rapproché de ses lectrices. Le après la refonte d’As You Like, est le
« Madame Figaro donne du sens et magazine aborde avec humour des féminin des Millennials, détecteur
décrypte les tendances autour de ses trois sujets plus ancrés dans leur réalité d’influenceuses et lanceur de tendances
piliers: la création, les femmes influentes et s’engage davantage sur des sujets dans la mode, la beauté, le lifestyle et la
dans le business et la culture. Ses lectrices culturels ou de société. Il veut se société. La marque a une forte présence
sont des femmes actives, plutôt CSP+. distinguer du bruit ambiant et sociale et un modèle de diffusion assez
Ce titre, vendu dans le pack week-end, gagner la bataille de l’attention. Pour affinitaire. Son contenu décalé, complice
s’inscrit pleinement dans l’univers du redonner de la valeur au papier et et aspirationnel, nous permet d’avoir
Figaro, au sein d’une offre variée et à un fidéliser les lectrices par le contenu, un prix de 3 euros, plus élevé que le
moment où le temps de lecture est plus nous arrêtons les plus-produits. En marché. En fonction des opportunités,
long. Il trouve toute sa place dans notre passant de dix à six numéros par an, nous proposons des plus-produits
réflexion autour de ‘corners Figaro’ Glamour paraîtra moins souvent adaptés à la cible de femmes jeunes,
destinés aux plus grands magasins. Nous mais sa pagination augmente et son curieuses et urbaines. Le titre est encore
réfléchissons à installer, avant l’été, des prix passe à 2,90 euros, au lieu de en phase de consolidation mais nous
présentoirs métalliques présentant toute 1,80 euro pour le petit format ou 2 euros réfléchissons à des déclinaisons. Sa place
l’offre de la marque. Ils permettraient pour le grand. Le format unique va se situe dans le rayon mode-beauté
de mettre en avant Madame Figaro simplifier la mise en place. Il y aura ou avec les autres formats pocket ».
sur ses numéros événementiels ». probablement un hors-série en juin ».
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Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 29

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2003 nous permet d'avoir
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Le format d'intérêt de nos lectrices,
explique la directrice de la
SDJHV rédaction Ada Mercier. Le
[ FP contenu du futur magazine
en bénéficiera: nous
GRV FDUUp écrirons sur ce que lisent nos
clientes, et non sur ce que
30 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018 nous pourrions imaginer
qu'elles ont envie de lire ».

L’ENGAGEMENT « Nous avons

fait le choix de la vente au
numéro plutôt que celui d'une
offre couplée avec d'autres
magazines du groupe Figaro.
Les points de vente sont
donc très importants pour
nous », assure Ada Mercier.

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LES INGRÉDIENTS déjà s’estimer heureux. De plus, on ne
D’UN ÉTÉ RÉUSSI peut jamais prévoir ce genre de carton,
commente Damien Coudray, directeur des
achats de NAP. Cette année le slime (sorte
de pâte colorée, ndlr) marche bien mais
savoir si cet entrain va durer jusqu’à l’été est
impossibleetjedoisdireunpeuoptimiste ».

AU MOMENT DE LA SAISON ESTIVALE, INNOVER EST LA CLÉ Licornes, flamants roses
POUR SORTIR DU LOT. PASSAGE EN REVUE DE CE QU’IL NE et couleurs vives
FAUT PAS RATER EN 2018.
En se baladant dans les allées des salons
CLÉMENCE DURANTON Bisou à Nice ou Hexagone à Rennes,
incontournables sur le sujet, il était
I l est encore un peu tôt pour sortir s’était vendu par centaines de milliers toutefois possible de noter quelques PHOTOS : DR.
lunettes de soleil, parasols et draps d’exemplaires en France en un temps tendances : des couleurs « flashy », des
de plage colorés… mais pas pour record... avant de s'arrêter presque aussi motifs tropicaux, des senteurs fruitées,
savoir quels seront les produits net dans sa lancée. sucrées ou acidulées, et des matières
qui attireront les foules dans les Un micro-phénomène malheureusement naturelles comme le bois ou l’osier.
boutiques cet été. L’an dernier, imprévisible et encore rare. « Sur dix À noter également, l’omniprésence du
juste avant l’été, le hand spinner produits lancés, si un seul émerge on peut flamant rose qui persiste depuis l’an
dernier, ainsi que la licorne qui semble
bien décidée à ne pas se laisser détrôner
de sitôt. « C’est uniquement prospectif,
mais il y a aussi le lama qui fait une petite
apparition, moins marquée quand même

32 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

FOCUS Diversification VENDRE

que le flamant rose l’an dernier, et le motif de leur boutique. « Certaines presses font Les articles de dépannage
jungle qui se détache légèrement du lot », faire des boîtes à biscuits par exemple, comme produit d’appel
indique Damien Coudray. ce n’est pas très coûteux et compliqué à
Un signe de changement dans la fabriquer, et ça se vend bien », observe De manière plus générale, l’été est le
consommation et la vente des cadeaux Damien Coudray. momentoùlesmarchandsdepressedoivent
pendant cette période. « Il y a quelques pouvoir dépanner les vacanciers : câbles
années, les souvenirs proposés pour la L’alimentaire en force de téléphone, piles, ampoules, téléphones
saison estivale étaient basiques – boules de dépannage, écouteurs… « Ce sont des
à neige, porte-clés… Mais pour survivre, De son côté, Martial Martinez, gérant de objets de besoin immédiat. Il est facile de
les marchands de presse, qui viennent de la Nouvelle Presse Londaise dans le Var, a faire de la marge dessus sans prendre de
plus en plus nombreux aux salons, ont misé sur le vin. « Je tourne à 1 000 clients risque », souligne Damien Coudray. Une
dû se diversifier, explique Marc David, par jour en été, des habitués qui ont besoin grande tendance émergente sur ce créneau :
gérant de Somexpo, société organisatrice de voir de nouvelles choses chaque année. les e-cigarettes et les produits liés à cette
des salons Bisou et Hexagone. Il y a J’ai donc fait étiqueter certaines bouteilles nouvelle manière de fumer comme les
notamment de plus en plus de cadeaux au nom de mon magasin avec une jolie recharges, liquides ou housses qui serviront
alimentaires ». Quelques marchands photo de la région. C’est important aux vacanciers et leur permettront de tester
vont d’ailleurs encore plus loin en faisant d’investir dans le régional. Et pour le prix, des accessoires inédits.
personnaliser des gourmandises à l’image même si la marge est moins bonne qu’une L’intérêt est aussi de faire entrer les
importation, mon chiffre d’affaires se fait touristes dans la boutique pour qu’ils
principalement sur ce qui vient d’ici », dépensent ensuite dans des souvenirs.
explique-t-il. « L’achat du touriste est un achat plaisir.
Le marchand a ses bonnes recettes : 90 % du temps, l’acheteur ne sait pas ce
« pour réduire l’écart, j’ai discuté avec qu’il vient chercher, donc le magasin
les producteurs locaux, j’achète le vin doit donner envie d’y rester. C’est un
moment de détente, où les gens veulent
" J’ai fait étiqueter flâner. Sauf que beaucoup de gérants font
des bouteilles de l’inverse de ce qu’il faut faire et chargent
vin au nom de mon trop les rayons. Si bien que les clients ont
magasin. C’est plus envie de fuir que de rester », explique
important d’investir Damien Coudray.
dans le régional."
Des prix mesurés
Martial Martinez
Le mot d’ordre est donc la clarté : aérer les
par 3 000 bouteilles, ce qui me permet de rayons, séparer librairie, cadeaux et presse
les vendre moins de 5 euros. De la même pour une bonne circulation à un moment
manière, je propose de la tapenade ou de où la clientèle est démultipliée. « En été,
l’anchoïade. C’est un gage de qualité et de je sors le rayon presse avec la carterie et
différenciation ». les produits de plage notamment. C’est un
Un moyen simple et efficace d’offrir un risque de tout avoir dehors parce qu’on
produit unique, face à des produits fabriqués sait qu’on aura du vol, à hauteur de 2 ou
en Chine vendus ailleurs. « En fonction des 3 % du chiffre d’affaires. Mais je compense
régions, il est aussi conseillé de prendre par une légère hausse des prix, et ça attire
en compte les événements sportifs. Si les gens à l’intérieur donc finalement je
par exemple si votre presse est dans une suis gagnant », explique Martial Martinez.
ville étape du Tour de France, faites une Côté prix, les achats étant principalement
animation point de vente qui s’y prête, ou faits par impulsion, l’idéal est que les
quand, comme cette année, il ya une Coupe cadeaux coûtent en moyenne de 2 à
dumondedefootball,pensez-y »,conseille 15 euros. Au-delà, ils doivent avoir une
également Damien Coudray. véritable valeur ajoutée… c’est-à-dire
pouvoir servir à l’acheteur une fois rentré
chez lui, ou être de très belle qualité.
« Les produits génériques permettent un
coefficient de marge de 2 à 2,3. Pour les
produits sous licence, les prétentions ne
doivent pas être les mêmes étant donné
la concurrence accrue », commente
Damien Coudray. À bon entendeur…

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 33

VENDRE Livres à l'honneur

FOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

Nos conseils

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

LA LIBRAIRIE SE MET AU VERT

JARDINAGE, PRODUITS BIO, VIE de ce qu'ils mangent, disent privilégier les attente de conseils et d'astuces pour passer
DES ARBRES… C'EST DÉJÀ LE circuits courts et l'agriculture biologique, à l'action. Par exemple, Greenwashing
PRINTEMPS AURAYONLIVRES, et se passionnent pour la permaculture ou (La Plage) propose de fabriquer soi-
DYNAMISÉ PAR L'ENGOUEMENT les potagers urbains. Plus généralement, même ses produits d'entretien, Débuter
POUR DES OUVRAGES ÉCOLO la nature attire et fascine. En témoigne le son potager en permaculture (Actes Sud/
ET PÉDAGOGIQUES. succès de l'ouvrage de Peter Wohlleben, Kaizen) est un guide pour donner naissance
La vie secrète des arbres (Les Arènes), à un coin de jardin équilibré et productif…
S ortez bottes, tablier, râteau et vendu à 478 000 exemplaires, toutes Les lecteurs témoignent de leur envie
chapeau de paille… Avec l'arrivée éditions confondues, d'après LivresHebdo. d'évoluer vers un environnement plus sain,
du printemps, la saison du jardin Les rayons livres regorgent d'idées plus durable. Le jardin est évidemment
est de retour ! Citadins ou campagnards, et d'inspirations pour jardiniers et leur premier terrain d'expérimentation.
les Français commencent à mettre amoureux de la forêt. Certains éditeurs C'est aussi un fantastique terrain
sérieusement les mains dans le terreau surfent sur l'engouement pour le livre de d'observation, en s'appuyant par exemple
depuis plusieurs années. Ils se préoccupent Peter Wohlleben, comme Robert Laffont sur Reconnaître les oiseaux du jardin
(La majestueuse histoire du nom des (Ulmer) ou Plantes comestibles: cueillette
arbres), Actes Sud (Les arbres, entre visible et recette des 4 saisons (Debaisieux). Le
et invisible) ou Albin Michel (L'intelligence printemps est aussi le moment idéal pour
des plantes). Mais surtout, de plus en plus décorer la vitrine, installer un corner jardin
d'ouvrages proposent des livres au contenu dans le magasin… De quoi égayer et animer
« do it yourself », car les lecteurs sont en facilement le point de vente !

34 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Le potager du paresseux L'horloge de la nature
de Didier Helmstetter de Peter Wohlleben

Avoir un jardin bio sans travail du Révélé grâce à La vie secrète des
sol et sans engrais, est-ce possible ? arbres (Les Arènes), le garde forestier
C'est toute la promesse du Potager du allemand Peter Wohlleben a un
paresseux de l'ingénieur agronome autre best-seller sous sa casquette :
Didier Helmstetter. Sa méthode : L'horloge de la nature. Cet ouvrage est
la « phénoculture ». Le jardinier un guide de 179 pages pour éduquer
recouvre le sol de foin, s'allonge sur nos sens et nous aider à percevoir
son transat. Et attend que ça pousse. les messages du vent, des nuages,
Un livre rédigé avec humour, qui des plantes et des animaux. De quoi
décomplexera tous les cultivateurs mieux connaître le quotidien de la
du dimanche. forêt… Un hymne à la nature.

Tana, 14,95 € Macro Éditions, 12,95 €
,6%1ȷ 979-1030102406 ,6%1ȷ 9788893194211
&RQWDFWȷ ,QWHUIRUXPȷ ȷ ȷ ȷ ȷ &RQWDFWȷ 6RGLVȷ ȷ ȷ ȷ ȷ

*UHHQZDVKLQJȷ IDEULTXHU Le jardin secret
ses produits ménagers GH -HDQ 3LHUUH &RIIH
de Cécile Berg et Linda Louis de Catherine Delvaux et
Christophe Dolbeau
C'est une pratique de plus en plus
répandue : réaliser soi-même ses L'épicurien Jean-Pierre Coffe aimait
produits d'entretien, afin d'être recevoir dans le jardin de sa maison
certain qu'ils ne contiennent pas de de campagne d'Eure-et-Loire,
produits toxiques ou de perturbateurs façonné avec l'aide de son compagnon
endocriniens. Greenwashing propose Christophe Dolbeau. Ils ont donné
400 recettes et conseils pour un naissance à un lieu pétillant et plein
entretien naturel du foyer. Docteur de charme, présenté dans cet ouvrage
en chimie, Cécile Berg nous donne la coécrit avec Catherine Delvaux,
preuve que l'on peut avoir une maison rédactrice en chef du magazine
propre et saine avec un petit budget. Détente jardin. L'ouvrage décrit un
Une lecture intelligente et utile. jardin inspirant, raconté par les amis
du critique gastronomique.
La Plage, 19,95 €
,6%1ȷ 9782842214739 Larousse, 29,95 €
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Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 35

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS ROMAN
Mon frère,
DES ROMANS, de Daniel Pennac
UNE ENQUÊTE, Éditions Gallimard
DES AUTEURS Date de parution
EMBLÉMATIQUES…
AVRIL S’ANNONCE 144 pages
PROMETTEUR POUR ½
LES VENTES SUR LE
SEGMENT LIBRAIRIEȷ! 2 /
KpULWDJH GHV HVSLRQV
de John Le Carré
Le choix de 1 ROMAN Un cador des renseignements
la rédaction L'héritage britanniques est tiré de sa
2 des espions, retraite sans préavis. Son ancien
1 0RQ IUqUH de John Le Carré employeur le convoque à Londres.
de Daniel Pennac ENQUÊTE Éditions du Seuil Peter Guillam, dit « le Cirque »,
On ne présente plus Daniel /HV LQYLVLEOHVȷ XQH Date de parution est rattrapé par ses activités
Pennac, ancien professeur et prix HQTXrWH HQ &RUVH d’agent secret durant la Guerre
Renaudot en 2007 pour Chagrin d'Antoine Albertini 320 pages froide. Des opérations qui firent la
d'école (Gallimard). Le 5 avril, ½ gloire du Royaume-Uni vont être
il sort un nouveau livre intitulé Éditions JC Lattès minutieusement décortiquées par
Mon frère (Gallimard). L'auteur Date de parution une nouvelle génération d'agents.
dit de cet ouvrage intime : « Je Roman parano, jonglant
ne sais rien de mon frère mort entre le passé et le présent,
si ce n’est que je l’ai aimé. [...] 200 pages L'héritage des espions (Seuil)
J’ai perdu le bonheur de sa de John Le Carré sort le 5 avril.
compagnie, la gratuité de son ½
affection, la sérénité de ses 3 /HV LQYLVLEOHVȷ
jugements, la complicité de 3 XQH HQTXrWH HQ &RUVH
son humour, la paix. J’ai perdu
ce qui restait de douceur au d'Antoine Albertini
monde. Mais qui ai-je perdu ? » « Si je parle, ils vont me mettre en
balle dans la tête ». C’est ce qui
36 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018 est arrivé. La justice n'a jamais
retrouvé les assassins d'El Hassan
M'Sarhati, abattu dans la plaine
orientale de Corse, d'une balle de
fusil de chasse. Antoine Albertini
est rédacteur en chef adjoint de
Corse Matin et correspondant
du Monde. Dans Les invisibles
(JC Lattès), paru le 7 mars, il révèle
le sort de milliers de déracinés,
esclaves des temps modernes,
qui récoltent le raisin ou les
clémentines des champs corses.

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros Passionnée
par les poissons,
MILENA AGUS une jeune fille
Terres promises découvre ses racines
« L’auteure sarde de et affronte les
Mal de pierres, adapté tourments de sa
au cinéma par Nicole mère. Un beau roman
Garcia, revient avec sur la filiation.
l’histoire d’une famille
MOLLY NIGHT sur trois générations ». DIDIER VAN ROMAN ____ L'histoire
Dark and Chez Liana Levi CAUWELAERT Aquarium
GDQJHURXV ORYH Véronique -·DL SHUGX $OEHUW David Vann « C'était un poisson si laid qu'il ne ressemblait
« Le deuxième tome de Cassarin-Grand « Après le succès de Totem en rien à un poisson. Une pierre de chair froide
Dark and dangerous L'Obs Jules, le nouveau ROMAN envahie de mousse, tachetée de vert et de
love, une série de roman en grand 5 avril 2018 blanc. » Caitlin, douze ans, est fascinée par les
new romance écrite par format de Didier van eGLWHXU G
RULJLQHȷ pensionnaires de l'aquarium de Seattle. Chaque
Molly Night, sort Cauwelaert s'intitule Gallmeister jour, après l'école, elle échappe à la grisaille
le 19 avril ». J'ai perdu Albert. À 3UL[ GH YHQWHȷ ½ quotidienne en admirant d'étranges poissons
Chez Hugo & Cie paraître le 28 mars ». ,6%1ȷ piégés derrière de larges vitres. Elle rencontre
Hélène Le Flao Chez Albin Michel là un vieil homme qui partage sa passion, un
Interforum Floriane Prévot &RQWDFWȷ 6RGLV fidèle de l'aquarium. Un lien étroit se tisse entre
Hachette-LDS ȷ ȷ ȷ ȷ les deux êtres égarés. Mais la vie de Caitlin
bascule au moment où sa mère découvre cette
Et aussi… amitié. Elle lui révèle alors le terrible secret
qui les lie toutes les deux à cet homme....
EN GRAND FORMAT
À l'aube, de Philippe Djian (Gallimard) ____ L'auteur
Fatal dimanche, de Nicci French (Fleuve)
Dans le murmure des feuilles qui dansent, Né en 1966 sur une île d'Alaska, David Vann est
d'Agnès Ledig (Albin Michel) un auteur américain. Son premier roman,
La sagesse expliquée à ceux qui la cherchent, Sukkwan Island, a reçu le prix Médicis étranger
de Frédéric Lenoir (Seuil) en 2010. Il a publié ensuite six autres ouvrages,
Les communiantes, de Bernard Minier (XO) souvent nourris de son amour des grands
Madame Pylinska et le secret de Chopin,
d'Eric-Emmanuel Schmitt (Albin Michel) espaces : Désolations (2011), Dernier jour sur
terre (2014), L'obscure clarté de l'air (2017)…
EN POCHE Tous ses romans sont publiés chez Gallmeister.
On dirait nous, de Didier van Cauwelaert (Livre de Poche)
J'ai toujours cette musique dans la tête, À découper et à positionner sur le livre en magasin
d'Agnès Martin-Lugand (Pocket)
Recommandé par votre marchand de journaux
EN POCHE
L'attaque des titans, tome 24, d'Hajime Isayama (Pika) David Vann – Aquarium. David Vann dissèque un secret de famille et
ses répercussions au scalpel. Aquarium est un roman à l'écriture précise,
sensible et parfois poétique. La tension va crescendo pour aboutir à une

sorte de miracle, qui fera chavirer le lecteur après un éprouvant
voyage au milieu des poissons…

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 37

ÉVOLUER Contre la montre

C ON T RE LA MO N T R E

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À BORMES-LES-MIMOSAS (VAR)

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LA PRESSE EST Jȷ-6 MOIS Jȷ-5 MOIS
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VÉRITABLE COURSE Dans le magasin, nous avons Les commandes, notamment en carterie,
CONTRE LA MONTRE. SDV PRLQV GH âSUpVHQWRLUV GH se poursuivent. J’essaie de renouveler
SURTOUT QUAND, FDUWHULHȷ 'DQV QRWUH FRPPXQH GX O·Rɽ UH UpJXOLqUHPHQW &HWWH DQQpH DX
COMME DOROTHÉE Var, ce produit se vend toujours salon Maison & Objet, j’ai par exemple
ZELLER, ON PRÉPARE très bien. Pour préparer l’été, nous GpFRXYHUW XQH VRFLpWp À QODQGDLVH TXL
UNE SAISON ESTIVALE passons nos commandes dès la propose des cartes en bois, vendues entre
TRÉPIDANTE… À Q GH O·DQQpH SUpFpGHQWH DXSUqV HW HXURV &·HVW XQ SURGXLW LQWpUHVVDQW
et qui permet de se démarquer.
̆˷̈ SARAH BENAYOUN de cinq ou six fournisseurs.
Jȷ-3 MOIS Progressivement,
SelÀeȷ! Jȷ-4 MOIS les plages d’ouvertures

Fin mars - début avril, c’est du magasin s’étendent.
le moment de recevoir nos
multiples livraisons… et de tout +RUV VDLVRQ QRXV VRPPHV RXYHUWV GH ȷKȷ j
DJHQFHU GDQV OH SRLQW GH YHQWHȷ
KHXUHV SXLV GH KHXUHV j KHXUHV 0DLV j
Jȷ-2 MOIS
partir des vacances de Pâques, nous ouvrons sans

LQWHUUXSWLRQ« HW MXVTX·j ȷKȷ HQ MXLOOHW HW DR€Wȷ

Dorothée et Pour la presse, je passe mes Jȷ-1 MOIS L’agencementdu
sa mère Andrée demandes d’augmentation de point de vente évolue
gèrent la presse Zeller, service dès le mois de mai, pour j O·DSSURFKH GH O·pWp /HV SUpVHQWRLUV GH
commerce familial que tout soit en place en juin. carterie sont disposés sur la terrasse,
depuis 1964. À Bormes-les-Mimosas, nous ainsi que des présentoirs promotionnels
avons une importante clientèle pour certaines publications.
étrangère, en provenance du
JOUR J Àpartirdu14juillet,etjusqu’au
Royaume-Uni, d’Allemagne, DR€W OD VDLVRQ EDW VRQ SOHLQȷ OD
des Pays-Bas… je prépare IUpTXHQWDWLRQ GX PDJDVLQ TXDGUXSOHȷ
donc aussi mes commandes &H Q·HVW SDV OH PRPHQW GH FK{PHU«
de presse internationale.

J 2 MOIS /H SLF GH MXLOOHW DR€W SDVVp %RUPHV OHV 0LPRVDV
EpQpÀ FLH G·XQH EHOOH DUULqUH VDLVRQ WRXULVWLTXH
'DQV OH PDJDVLQ O·Hɽ XVLRQ VH FDOPH SHWLW j SHWLW
MXVTX·j OD 7RXVVDLQW &·HVW OH PRPHQW GH VRXɿ HU XQ
SHX« DYDQW GH SUpSDUHU OD SURFKDLQH VDLVRQȷ

38 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018



ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSEȷ"

STÉPHANE BioExpress
GIRALDI

VICE-PRÉSIDENT DÉPARTEMENTAL
DE LA MOSELLE

V ice-président départemental 1977
de Culture Presse en Moselle, naissance à Verdun (55)
Stéphane Giraldi est un habitué de
la représentation professionnelle. Après 2004
devient délégué
une école de commerce et un DESS en départemental puis
régional au Medef
gestion et développement des PME, il
2007
devient en effet délégué départemental devient marchand de
presse à Thionville (57) et
au Medef, où il grimpe peu à peu les adhère à Culture Presse

échelons. « Je suis parti parce que les 2015
est élu vice-président
intérêts politiques individuels passaient départemental Culture
Presse de la Moselle
toujours avant l’intérêt général », PHOTO : DR
Contact :
explique-t-il. 03 82 88 57 71
[email protected]
Stéphane Giraldi voulait reprendre
locales. Il rayonne surtout sur le nord du
un commerce, sans être arrêté sur une lorsque le dépôt local, l’un des derniers département, en lien avec son président
départemental et un référent à Metz pour
idée en particulier. Son intérêt pour la indépendants de France, a été rattaché le sud de la Moselle. Et gère beaucoup de
dossiers par téléphone.
presse (en tant que lecteur régulier) et à Presstalis. Il a alors fallu rassurer Stéphane Giraldi est heureux de sa
reconversion dans la vente de la presse.
une bonne opportunité commerciale beaucoup de marchands inquiets La taille du commerce, les liens avec
son équipe et la relation avec ses clients
l’ont amené à reprendre et régler quelques lui correspondent. Côté magasin, ses
recettes se divisent à parts égales entre
un point de vente à problèmes. Stéphane presse, tabac, bar, Loto et cadeaux. « Ce
Giraldi accompagne côté atypique est intéressant pour moi,
“ MonThionville. Il a adhéré à indique-t-il. J’ai toujours une activité
à développer, je travaille sur l’une des
Culture Presse dans la engagement également ses confrères cinq à la moindre baisse des recettes. Il y
foulée, « dans un secteur me permet qui proposent du tabac, a toujours un effort à mener quelque part
où à l’époque l’adhésion d’échanger avec dans ce département et cette variété me plaît beaucoup ». Un
n’étaitpasautomatique », voisin du Luxembourg et parcours inspirant !
précise-t-il. impacté par la baisse du
̆˷̈ ALEXIS PATRI
Le marchand se rend petit les confrères et marché en France.
à petit aux réunions et « L’adhésion à une

assemblées locales, avant de faire avancer branche professionnelle
d’être élu vice-président les dossiers. ” est plus concrète
départemental. Il voit et intéressante que
dans son engagement de ce qui se fait dans

nombreux avantages : l’interprofessionnel,

« cela permet de sortir de l’isolement comme je le faisais au Medef »,

de son commerce, d’échanger avec indique-t-il. Le marchand de

des confrères et de faire avancer les Thionville prend une journée

dossiers ». Comme en septembre dernier, par mois pour les réunions

40 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

Ça vous concerne ÉVOLUER

DEBOUT,
TOUJOURS DEBOUT

LA SANTÉ DES 1« Si l’inactivité est mauvaise 4 « Pour lutter contre ces
MARCHANDS EST pour le corps, la station debout phénomènes, plusieurs solutions.
PARFOIS MISE À RUDE prolongée peut aussi être néfaste. Pour soulager les articulations,
ÉPREUVE… MAIS Les problèmes de santé découlent les étirements et le sport régulier
QUELQUES MESURES surtout du fait de rester debout et sont une bonne solution. Pour soulager
SIMPLES PEUVENT statique. Si le travail nous pousse les jambes lourdes, il est intéressant
ÉVITER BIEN DES à marcher régulièrement, le fait de de dormir avec les jambes légèrement
SOUCISȷ! CE MOIS-CI, rester debout toute la journée est moins surélevées par un coussin et d’alterner
NOS CONSEILS POUR gênant. Mais le fait de reste statique eau chaude et eau fraîche sous la douche.
SE MÉNAGER. plus de quatre heures successives Cela a un effet revascularisant. Et il
commence à poser problème. » ne faut surtout pas hésiter à consulter
si les problèmes persistent. »

̆˷̈ ALEXIS PATRI

A llers-retoursdanslemagasin, 2 « Le corps envoie des 5 « On peut aussi essayer de
longues heures derrière la signaux lorsqu’on reste prévenir l’apparition de ces
caisse… rester debout toute la trop longtemps debout. soucis de santé dans son espace
journée peut abîmer le corps. Elisa Les premiers signes sont de travail. Déjà, il faut essayer de
Conrado, ostéopathe à Boulogne- des douleurs articulaires dans marcher le plus possible. En cas
Billancourt (92), livre ses conseils les jambes et les pieds, puis cela d’affluence qui oblige à rester
pour prévenir ou guérir les maux peut remonter dans les hanches, derrière sa caisse, on peut alterner entre
liés à cette position. les lombaires et le dos. » une position assise sur un tabouret haut et
une position debout. Dans l’idéal, la caisse
3 « À plus long terme, si la doit n’être ni trop haute, ni trop basse.
position ou ses effets ne sont Elle doit arriver au niveau du coude. Côté
pas corrigés, les problèmes de chaussures, il vaut mieux éviter le plat
santé vont s’aggraver. Le fait de rester total et, évidemment, les talons hauts.
trop longtemps debout et statique Baskets, bottes, bottines, peu importe
peut engendrer au fil du temps des tant que les orteils ne sont pas serrés. »
problèmes de pieds (avec parfois un
besoin de semelles orthopédiques),
des jambes lourdes, des varices. »

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 41

ÉVOLUER Flashback

UN MAGAZINE 1972
VROMBISSANT
Au bout de 20 numéros,
PARCE QUE LE PASSÉ MARS 1968 le titre fusionne ses éditions
PERMET SOUVENT régionales, jusqu’alors
D’ÉCLAIRER LE PRÉSENT ET À 21 ans, Michel au nombre de cinq, en un
L’AVENIR, RETOUR SUR LES Hommell, alors jeune magazine de 150 pages
ÉVOLUTIONS MARQUANTES imprimeur à Nancy foisonnant d’informations
D’UN PERSONNAGE OU et passionné de sport locales et régionales. « Nous
TITRE EMBLÉMATIQUE. automobile, crée le magazine étions complémentaires des
CE MOIS-CI, LE MAGAZINE Echappement. À l’origine, titres existants comme
ECHAPPEMENT, QUI FÊTE le titre consacre 80 % de Sport Auto et Virage, souligne
SES 50 ANS. son contenu aux loisirs et Michel Hommell. À l’époque,
uniquement 20 % de ses pages il y avait moins de 10 magazines
̆˷̈ SARAH BENAYOUN à l’automobile, et se positionne sur l’automobile…
comme un bimestriel régional. Aujourd’hui il y en a 200! »

DÉCEMBRE 1968 1985

Pour son cinquième numéro, Echappement atteint son pic de
Echappement change diffusion, avec 180000 exemplaires
de positionnement et se vendus. « Avec les difficultés de la presse
consacre entièrement au et les changements dans les centres
sport automobile. « J’ai vite d’intérêt du public, la courbe s’est ensuite
compris qu’il fallait que le inversée », explique Michel Hommell.
titre ait une spécificité, et
aucun journal ne traitait 1986
cette information sportive
régionale », explique À Lohéac, village d’Ille-et-Vilaine, Michel
Michel Hommell. Hommell acquiert un ancien bâtiment de ferme
qu’il transforme en musée de l’automobile. Ce
1969 dernier présente 400 véhicules, et attire chaque
année 70000 passionnés. Il accueille également
Porté par le succès une piste de karting et un championnat du
d’Echappement, Michel monde de Rallycross. « C’est Echappement qui
Hommell commence à a créé cette nouvelle compétition automobile
constituer un véritable en France en 1976 », souligne le dirigeant.
groupe de presse avec des
titres comme La Moto, Extra, 2017
ou Auto Moto. Il lancera
au total une centaine de Le magazine emblématique poursuit sa
magazines dans sa carrière. stratégie de déclinaisons avec de nombreux
hors-séries, comme le « Best of de l’année »
(M 06738), le « Calendrier du sport
automobile » (M 04402) ou la collection des
photos d’Adolphe Conrath (M. 09625).

2018

Echappement fête ses 50 ans avec un
numéro spécial, le 609S, qui paraîtra le
28 avril et restera deux mois en vente. Il
sera accompagné d'un supplément de
68 pages (offert sous blister) qui retracera
son histoire à travers 50 ans de sport
automobile. La marque poursuit sa route…

42 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018



ÉVOLUER Visions d'ailleurs

LIMELETTE 50°40 N, 4°34 E
Belgique

Entre ProDiPresse et Culture Presse, les rencontres
sont nombreuses et enrichissantes.

" Même les night-clubs
peuvent aujourd’hui
vendre la presse."

Xavier Deville

BONJOUR de messagerie en 2009, et les GMS
COUSINSȷ! distribuent la presse depuis longtemps,
énumère ainsi Xavier Deville. Lorsque
EN BELGIQUE « E n Belgique, la filière est totalement nous avons dépoussiéré l’organisation il
FRANCOPHONE, libre : n’importe qui peut demander y a 15 ans, nous nous sommes beaucoup
PRODIPRESSE DÉFEND ET la presse et l’obtenir du jour au inspirés de ce que fait Culture Presse en
PROMEUT LE MÉTIER DE lendemain ou presque », explique France. C’est pour toutes ces raisons
MARCHAND, ET PLAIDE d’emblée Xavier Deville, président de que nous venons chaque année au
POURUNCADRE LÉGISLATIF ProDiPresse. L’organisation mène une congrès national de Culture Presse.
PLUS SÉCURISANT. mission proche de celle de Culture Presse. C’est un moment d’échange important
Ce cousin belge s’organise de manière et toujours très intéressant ».
̆˷̈ ALEXIS PATRI comparable autour d’une cinquantaine
de membres-ambassadeurs (nos La mission principale de ProDiPresse est
délégués départementaux). L’ensemble surtout de plaider pour un encadrement PHOTOS : DR.
des adhérents élit un président par législatif de la filière presse plus
provinces (nos régions), lesquels siègent important, alors qu’en Belgique la
au conseil d’administration. distribution est totalement libéralisée.
ProDiPresse défend et promeut les « Même les night-clubs peuvent
filières presse, tabac et jeux d’argent aujourd’hui vendre la presse », souligne
pour la Belgique francophone. Les ainsileprésidentdeProDiPresse.« Iln’y
problématiques de ses adhérents sont a pas de monopole de diffusion décidé
proches de celles que connaissent les par l’État, les marges se négocient
marchands en France. « Nous avons donc différemment. Aujourd’hui nous
les mêmes fournisseurs, nous avons travaillons à redéfinir ce que nous
connu un problème de restructuration appelons en Belgique les librairies-
presse. Notre objectif est que cette
définition soit au final inscrite dans la
loi, pour mieux encadrer la filière ».
ProDiPresse travaille également en lien
avec son homologue pour la Belgique
néerlandaise : PersTabLo (comprendre
« presse, tabac, loto »).

44 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

Hors les murs ÉVOLUER

Mon moteur : Ma passion : UN RÊVE
/D SORQJpH F·HVW PD VRXSDSH -·DL DE PLONGÉE
OD FKDQFH GH YLYUH GDQV XQ HQGURLW Je pratique la plongée depuis le
PDJQLÀTXH R OHV IRQGV PDULQV début des années 1990. J’ai toujours BIEN SÛR, IL Y A LE MÉTIER, SES
VRQW VXEOLPHV« 1H IDLUH TX·XQ DYHF DLPp OD PHUȷ M·DL FRPPHQFp j HORAIRES À RALLONGE ET SES
OD PHU F·HVW rWUH j SDUW GpFRXYULU nager presque en même temps PETITS TRACAS…MAISAUSSI,
XQ PRQGH FRPSOqWHPHQW GLɽpUHQW TXH M·DL DSSULV j PDUFKHU M·DL IDLW LA VIE EN DEHORS DU MAGASINȷ!
,O IDXW OH YLYUH SRXU FRPSUHQGUHȷ de l’apnée… avant de me tourner
vers la plongée et de passer ̆˷̈ SARAH BENAYOUN
Dans mon métier : plusieurs diplômes pour pouvoir
'DQV QRWUH FRPPXQH GH QRQ VHXOHPHQW rWUH DXWRQRPH PDLV
ȷ âKDELWDQWV WRXW OH PRQGH VH DXVVL HQFDGUHU G·DXWUHV SHUVRQQHV
FRQQDvW ,O \ D LFL EHDXFRXS GH SrFKHXUV
GH PDULQV« $YHF XQH SDUWLH GH PHV Mon meilleur souvenir :
FOLHQWV RQ VH UHWURXYH VXU O·HDXȷ
,O \ HQ D WHOOHPHQWȷ -·DL HX OD FKDQFH
Mon planning : de plonger dans des endroits
$YHF PRQ pSRXVH QRXV VRPPHV SDUDGLVLDTXHV FRPPH DX[ 0DOGLYHV
FRPPHUoDQWV GHSXLV DQV HW R GHV UDLHV 0DQWD P·RQW IU{Op
nous avons toujours préservé du RX HQ 7KDwODQGH R M·DL FURLVp XQ
WHPSV SRXU QRV SURSUHV DFWLYLWpV requin léopard… J’ai aussi eu
-H SORQJH WURLV RX TXDWUH IRLV SDU TXHOTXHV IUD\HXUV PDLV FH VRQW
VHPDLQH PDLV FHOD V·LQWqJUH GDQV WRXW GH PrPH GH ERQV VRXYHQLUVȷ
PD JHVWLRQ GX PDJDVLQȷ MH SDUV
TXHOTXHV KHXUHV HW MH P·\ UHPHWVȷ MARC PETITRENAUD Mon rêve :

Autour de moi : ÀGÉBRAADNENT D(MUOMRABGIHASAINN)LE TRAIT D’UNION 3ORQJHU F·HVW GpMj XQ UrYHȷ -·DLPHUDLV
4XDQG MH FRPPHQFH j SDUOHU GH SORQJpH QDJHU XQ MRXU DYHF XQ UHTXLQ EDOHLQH
RQ QH SHXW SOXV P·DUUrWHUȷ 0RQ pSRXVH F·HVW XQ DQLPDO WHOOHPHQW PDMHVWXHX[«
SORQJH SDUIRLV DYHF PRL PRQ SHWLW ÀOV -·DL GpMj âSORQJpHV j PRQ DFWLI HW
D DXVVL IDLW VRQ EDSWrPH &RPPH MH M·DLPHUDLV HQ IDLUH HQFRUH DXWUHVȷ
VXLV LQVWUXFWHXU MH SHX[ WUDQVPHWWUH
PD SDVVLRQ DX[ DXWUHV -·DL PRQ SURSUH
PDWpULHO PRQ SURSUH EDWHDX« MH SHX[
HPPHQHU WRXV FHX[ TXL OH VRXKDLWHQW

PHOTOS : DR.

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 45

GÉRER Fiducial informe

ACTUALITÉS "ȷSOCIALESȷ ȷ

TOUR D'HORIZON

DES NOUVELLES RÉGLEMENTATIONS

De nombreuses réformes Le Règlement Général sur la Protection Le nom et les coordonnées du responsable
sociales ont jalonné les neuf des Données (RGPD) du traitement sont à inscrire sur un Registre
premiers mois du quinquennat des Activités de Traitement (RAT).
du Président Macron. Certaines Les TPE aussi, sont naturellement concernées
sont déjà applicables, par la réglementation sur la protection des Tout comme la description des catégories
d’autres le seront dans les données. de personnes concernées (clients, prospects,
semaines à venir. Les TPE patients, adhérents, enfants ou personnes
aussi, sont concernées. Dans Portée et calendrier âgées).
cet article, nous aborderons Cette réglementation, fruit de 4 ans de travaux
les réformes qui toucheront des instances européennes, impose au monde Ce registre (RAT) référence également les
plus particulièrement entier de nouvelles règles drastiques de catégories de données à caractère personnel
les marchands de presse, protection et de confidentialité des données traitées.
notamment le RGPD personnelles de tout citoyen européen.
(Règlement Général sur la C'est-à-dire "toute information qui se
Protection des Données), les Elle concerne donc toutes les organisations et rapporte à une personne identifiée et
nouvelles réglementations de les entreprises, publiques comme privées, TPE identifiable, comme le nom, un numéro
la loi Travail et le prélèvement et PME incluses. d'identification, la localisation, des éléments
à la source, un PAS vers sur son identité physique, psychique,
l’avenir… Cette réglementation est applicable au 25 mai 2018 économique, culturelle et sociale"

Obligation Sanction
Côté TPE, cela signifie que tout doit être Se mettre en conformité n’est pas chose aisée.
mis en œuvre pour sécuriser les données Néanmoins, ne pas se plier aux règles peut
personnelles des salariés, des clients et coûter cher. Les sanctions financières sont
des fournisseurs, afin qu’elles ne soient pas importantes et dissuasives.
dérobées.
En cas de récidive, les amendes peuvent
Si elles le sont, le dirigeant est désormais s’élever de 2 à 10 % du chiffre d’affaires
responsable et doit en informer les personnes de l’entreprise. En outre, les instances
concernées sous 72 heures. européennes garantissent au citoyen le
respect de ses nouveaux droits.
Exemple de RGPD pour un commerçant :
un envoi de newsletters ou une campagne
marketing par SMS.

46 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

Fiducial informe GÉRER

Des actions collectives via des associations
pourront être assignées aux entreprises
épinglées.

Nos conseils
Vous avez la possibilité de déléguer le souci
de conformité RGPD à un prestataire car la
mise en conformité peut s’avérer complexe.

Une des solutions est de confier la gestion
des données personnelles à un spécialiste qui
propose ce type de prestations :

Les sociétés de services en informatique

Les hébergeurs de site Internet

Si vous exercez une activité de vente en Prélèvement à la source : © Delvalle – www.delvalle.fr
ligne, vous pouvez opter pour un logiciel le report à 2019 est confirmé
de e-commerce dont l’éditeur a déjà pris en par le biais d’un crédit d’impôt spécifique
compte le RGPD. Initialement prévu pour le 1er janvier 2018, le calculé automatiquement par l’administration
prélèvement de l’impôt à la source sera mis en fiscale sur la base de la déclaration des revenus
Dans tous les cas, vérifiez que le prestataire œuvre en 2019. Ce report d’un an laisse plus de 2018 déposée au printemps 2019.
prend à sa charge la responsabilité de la temps aux employeurs comme à leurs conseils
conformité à le RGPD. pour se préparer à la mise en place de ce ÉCHÉANCES INDICATIVES
nouveau dispositif. pour les années 2018 et 2019
Réforme droit du travail 2018
Le prélèvement à la source entrera bien en 2018 Paiement des impôts dus au
Après les ordonnances "Macron" de cet vigueur, en 2019, soit un an après la date titre des revenus de 2017
automne, le Droit du travail dessine de initialement prévue. Pourquoi un tel report ?
nouveaux contours, en voici les grandes lignes : « Pour réaliser un audit et une expérimentation, Printemps Déclaration des revenus de
pour évaluer la réalité de la charge induite 2018 l’année 2017, permettant
La sécurisation du licenciement visant à pour les collecteurs de cet impôt, autrement de connaître le taux de
limiter les contentieux et donc la surcharge dit les employeurs, et aussi pour permettre aux prélèvement applicable
des tribunaux et donc aussi à sécuriser les entreprises de tester leur logiciel de paie et de au 1er janvier 2019
entreprises qui procèdent à de telles ruptures se préparer à la mise en œuvre du dispositif ».
de contrats de travail. Dixit le Premier ministre. Cette année Été 2018 Réception de l’avis
supplémentaire devrait, il est vrai, permettre d’imposition des revenus
Le télétravail destiné à nourrir la réflexion aux employeurs et aux professionnels de 2017, reprenant le taux de
sur cette forme d'organisation du travail la paie de clarifier un certain nombre de prélèvement
et à mettre en exergue son intérêt - questions.
assouplissement pour faciliter son recours. Octobre Transmission du taux aux
Le nouveau calendrier 2018 collecteurs (employeur,
Les CDI de chantier ou d'opérations afin de Pour rappel, le prélèvement à la source, l’une des caisse de retraite…)
rendre l'utilisation moins compliquée. mesures phares (et très tardive) du précédent
quinquennat, consiste à collecter l’impôt sur le Janvier Début du prélèvement sur
Nouvelle articulation des accords collectifs revenu en temps réel et non plus en décalage, 2019 les revenus mensuels de 2019
pour désormais donner davantage de comme c’est le cas actuellement. Rappelons
souplesse au chef d'entreprise afin d’adapter aussi que les contribuables continueront, Printemps Déclaration des revenus de
sa convention collective à ses spécificités. chaque année, à déclarer à l’administration
fiscale leurs revenus de l’année précédente. 2019 l’année 2018
La négociation collective dans les entreprises La nouveauté tient au fait qu’à l’automne
sans délégués syndicaux afin de rendre prochain, l’administration fiscale transmettra Septembre Actualisation du taux de
possible la négociation au sein des TPE-PME aux employeurs le taux de prélèvement (sur la
et d’ouvrir le dialogue social. base des revenus perçus en 2017) à appliquer sur 2019 prélèvement en fonction de la
les bulletins de paie de leurs employés, à partir
Les accords de compétitivité pour une de janvier 2019. déclaration des revenus 2018
simplification des accords de préservation et
de développement de l'emploi ... Impôt 2018 : Faut-il croire au Père Noël ? Important :
Les modalités d’imposition pour 2018 resteront L’employeur qui aura la charge
Enfin, le Comité Social et Économique, donc inchangées par rapport à celles en vigueur d’appliquer la retenue à la source ne se
une mesure permettant de renforcer ce en 2017, les dispositifs concernant l’année de substitue pas à l’administration fiscale.
dialogue social – naissance d’un nouvel transition étant eux aussi reportés d’un an. Celle-ci reste le seul interlocuteur du
organe qui fusionne les anciennes Qu’on se rassure : il n’y aura pas de double salarié contribuable; c’est à elle qu’il
Institutions Représentatives du Personnel imposition en 2019 sur les revenus perçus. devra s’adresser pour toute question
(DP- CE -CHSCT). L’impôt normalement dû au titre des revenus relative au taux ou au montant de la
non exceptionnels perçus en 2018 sera corrigé retenue appliquée par son employeur.
La réforme du compte pénibilité qui propose
des aménagements car le dispositif initial
était trop complexe et insécurisant.

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES Les juges ont considéré que la mention « pour que cette lettre valait commencement de preuve
la durée de… », imposée par le Code de la par écrit qui pouvait être complété par des
ACTUALITÉ JURIDIQUE consommation pour un cautionnement à durée éléments extérieurs de nature à prouver le dépôt
déterminée, implique l’indication d’une durée d'espèces litigieux. Ils ont pris en considération
CAUTION précise. Certes l’engagement avait mentionné à ce titre un reçu établi par une autre banque
une durée précise puisqu’il stipulait un établissant le retrait de la même somme en
La durée d’un engagement de caution engagement jusqu’au 1er janvier 2014 ; mais cette espèces peu de temps auparavant, puis le
doit être indiquée très précisément indication avait été complétée par la mention virement de cette somme effectué par la banque
« ou toute autre date reportée d'accord entre le au profit d’une agence de voyages. Les juges ont
Une personne s’était portée caution des dettes créancier et le débiteur principal ». estimé que, compte tenu de tous ces éléments, le
d’une société envers d’autres sociétés. Les client avait établi la réalité du dépôt.
dettes cautionnées n’ayant pas été payées, Les juges ont considéré que même si
les créanciers ont poursuivi la caution en l’engagement comportait une durée précise, le Arrêt de la Cour de cassation du 24.01.2018 n° 16-19866
paiement. La caution s’est défendue en arguant fait qu’il indique en complément que la durée
de la nullité de l’acte de cautionnement en pouvait être modifiée par un accord du créancier FACTURES IMPAYÉES
raison de sa non-conformité aux dispositions et du débiteur, ne permettait pas à la caution
légales relatives aux mentions manuscrites, de connaître, au moment de son engagement, la Des pénalités de retard peuvent être
notamment en ce qui concerne la durée de date limite de celui-ci. Par suite, ils ont annulé en recouvrées même si elles n’ont pas été
l’engagement. totalité l’engagement de caution. prévues par le contrat ou les conditions
générales de vente
La caution avait recopié la mention prévue par Arrêt de la Cour de cassation (ch. com.)
l’article L 341-2 du Code de la consommation du 13.12.2017 n° 15-24294 Une société, n’ayant pas été payée de ses
(devenu, depuis l’ordonnance de 2016, factures par un client professionnel, l’a assigné
l’article L 331-1 du Code de la consommation) BANQUE en paiement devant les tribunaux. Elle a
en indiquant qu’elle s’engageait « jusqu’au réclamé le paiement des sommes dues en
1er janvier 2014 ou toute autre date reportée En cas de remise d’espèces dans un principal ainsi que des pénalités de retard.
d'accord entre le créancier et le débiteur guichet automatique, le client peut faire
principal ». la preuve de son dépôt par tout moyen, Son client a contesté l’application des
en dépit de la clause selon laquelle la pénalités de retard au motif qu’elles
simple production du ticket délivré par n’avaient pas été prévues dans les contrats
l’automate ne prouvait pas le dépôt liant les parties. La cour d’appel a suivi cette
argumentation et rejeté la demande portant
Le client d’une banque prétendait avoir remis des sur les pénalités de retard.
billets de banque dans un guichet automatique
de banque au moyen d’une enveloppe glissée La Cour de cassation a censuré la décision
dans ce guichet, et a produit un ticket attestant des juges d’appel. Elle a considéré que les
de cette remise. pénalités de retard pour non-paiement des
factures prévues par l’article L 441-6 du Code
La banque a contesté avoir trouvé les billets de commerce sont dues de plein droit, sans
et a refusé de créditer le compte du client. rappel, et sans avoir à être indiquées dans les
Elle a fait valoir que le bordereau de remise conditions générales des contrats.
mentionnait une clause indiquant que la
remise de fonds par le truchement d'un guichet Arrêt de la Cour de cassation (ch. com.)
automatique ne donne lieu qu'à la délivrance du 20.12.2017 n° 16-25786
d'un ticket mentionnant pour mémoire la somme
prétendument remise et que le client déposant
ne peut établir la preuve du montant du dépôt
par la simple production du ticket.

Les juges ont observé que la pratique bancaire Observations
a développé, pour le dépôt d'espèces dans une Les conditions générales de vente et les
boîte aux lettres ou une machine automatique, factures entre professionnels doivent
l'usage d'une enveloppe spécifique avec mentionner les pénalités de retard dues
bordereau renseigné par le client et destinée à en cas de paiement après l’échéance,
recevoir chèques ou espèces. Ils ont relevé que la sous peine d’amende. Le taux de ces
seule production du ticket délivré par le guichet pénalités est en principe le taux de
automatique mentionnant pour mémoire la refinancement de la banque centrale
somme prétendument remise ne constituait pas européenne (BCE) majoré de 10 points
une preuve du dépôt. Mais ils ont estimé que la de pourcentage. Mais les parties
clause du bordereau de remise selon laquelle le peuvent choisir un autre taux qui devra
client ne pouvait prétendre établir la preuve du être mentionné dans les conditions
montant du dépôt par la simple production du générales de vente ; ce taux ne peut
ticket ne saurait priver le client de la possibilité pas être inférieur à trois fois le taux de
de faire la preuve du dépôt par tout autre moyen. l’intérêt légal.

Or, le client avait reçu une lettre de la banque dans
laquelle elle reconnaissait avoir retrouvé le double
du bordereau de remise. Les juges ont considéré

48 |ȰUNION PRESSEȰNº424ȰAvril 2018

Fiducial informe GÉRER

ACTUALITÉ MÉTIERS Les droits à l'allocation
Chaque gérant dispose d'un compte de points
DÉBITANTS DE TABAC – RÉGIME dits « points tabac ».
D’ALLOCATIONS VIAGÈRES Le nombre de « points tabac » acquis au titre
d’une année résulte de la formule suivante :

(Remises corrigées)*
÷ (100 fois la valeur d'achat du point)**

Les débitants de tabac, lorsqu’ils exercent Le conjoint survivant, y compris en cas de 5̋˸̈˿̇̋˻ ̧˹̈˿̊˻ ̆˷̈ȷ
une activité commerciale outre leur gérance séparation de corps ou de divorce, peut
de débit de tabac, relèvent en leur qualité de bénéficier d’une allocation de réversion. FIDUCIAL,
commerçant du régime de sécurité sociale Une allocation d’orphelin ou d’enfant handicapé L'OFFRE GLOBALE
des indépendants et cotisent à ce titre aux est également prévue par le régime. DE SERVICES AUX
régimes de retraite (de base et complémentaire) Elle est calculée en fonction du nombre d’années ENTREPRISES
obligatoires. Ils relèvent aussi en ce qui complètes de gérance, du nombre de points
concerne leur assurance vieillesse, du régime acquis et de la valeur de service du point (fixée Fiducial est le plus important réseau
d’allocations viagères des gérants de débits de au 1er juillet de chaque année, elle est de 2,11 € de conseil et d'assistance aux petites
tabac (RAVGDT). jusqu’au 30 juin 2018). entreprises, artisans, commerçants
et professions libérales.
Ces deux régimes se cumulent. La loi de Le versement de l'allocation En France, nous accompagnons
financement de la sécurité sociale pour 2018 L’allocation annuelle est versée sous forme ȷ FOLHQWV GDQV OD JHVWLRQ
clarifie à cet égard la qualification du régime de rente ou de capital à versement unique, en quotidienne de leur entreprise grâce à
d’allocations viagères : il s’agit d’un régime fonction de la durée de service. Elle est calculée nos expertises dans les domaines du
additionnel de retraite obligatoire. comme mentionné à l’article 16 de l’arrêté du droit, de l'audit et du commissariat aux
13 novembre 1963 modifié, et à titre d’exemple : comptes de l'expertise comptable, du
Ce régime vise à assurer aux gérants de débits FRQVHLO À QDQFLHU GH O
LQIRUPDWLTXH GH
de tabac (personnes physiques ou gérant pour les gérants dont le compte est crédité d’au la sécurité et du monde du bureau.
de SNC), aux veufs ou veuves de gérants et moins 15 ans de service et disposant de plus de
aux orphelins de père et de mère, un revenu 400 points : ȷ
minimum lors de la cessation d’activité.
(nombre de points accumulés) collaborateurs formés aux
Il est ouvert aux gérants exploitant à titre × (valeur de service du point)
personnel ou en qualité de gérant de SNC, âgés VSpFLÀ FLWpV GH YRWUH PpWLHU
d’au moins 65 ans, ayant cessé leur fonction, ou pour les gérants dont le compte est crédité
à partir de 60 ans, sous conditions, lorsque la d’au moins 15 ans de service mais disposant de
cessation de fonction résulte d’une invalidité moins de 400 points :
permanente, et si le gérant justifie d’au moins bureaux pour un accueil
15 années complètes de service. Mais, dans (minimum de 400 points)
ce dernier cas, l’allocation est réduite sans × (valeur de service du point) GH SUR[LPLWp
possibilité de revenir à une allocation à taux plein.
pour les gérants dont le compte est crédité POUR EN SAVOIR PLUS
Les cotisations d’une durée de service comprise entre 7 et 15
Le RAVGDT est financé par une cotisation ans et disposant de plus de 300 points : 0 805 77 11 77
basée sur la remise brute, dont le taux pour 2018
est fixé à 1,660 % sur les produits du tabac. (nombre de points accumulés) APPEL GRATUIT ̙ ̆˷̈̊˿̈ ˺'̋̄ ̆̅̉̊˻ ˼˿̎˻
× (1/15e d’année par année de service accompli)
Jusqu’à la loi de finances pour 2016, l’État
complétait cette cotisation en versant le × (valeur de service du point)
double au RAVGDT.
La demande d’allocation doit être présentée,
Depuis le 1er janvier 2016, il a réduit sa au plus tôt, dans les trois mois qui précèdent la
participation. Toutefois, la cotisation du cessation des fonctions. L’entrée en jouissance
débitant de tabac fait toujours l'objet d’un de l’allocation est fixée au premier jour du
complément de versement provenant : trimestre civil suivant celui au cours duquel la
demande est formulée.
d’une partie du montant du droit de
consommation sur les tabacs, fixée à 0,25 % Pour en savoir plus, vous pouvez consulter le
de ce droit, texte de l’arrêté du 13 novembre 1963 qui précise
d’une cotisation de l'État égale au double de l'ensemble du régime (cotisations, ouverture des
celle des gérants, diminuée des 0,25 % visés droits, montants des allocations, particularités
ci-dessus. en cas d’invalidité…), de même que la fiche
explicative sur le site www.douane.gouv.fr.
La cotisation due par les débitants est exigible
à la livraison des tabacs au débitant. Elle est Décret n° 63-1104 du 30.10.1963 à jour
liquidée par les fournisseurs, pour le compte Arrêté du 13.11.1963 à jour
des débitants, au plus tard le 25 de chaque mois
sur la base d’une déclaration des quantités http://www.douane.gouv.fr/articles/a10941-regime-
livrées au débitant au cours du mois précédent d-allocations-viageres-des-gerants-de-tabacs-ravgdt
transmise à l'administration.
* 100 % des remises brutes annuelles jusqu’à 8 100 € ; 2/3 des
remises comprises entre 8 101 € et 16 100 € ; 50 % des remises
comprises entre 16 101 € et 38 800 € ; 1/3 des remises à partir
de 38 801 €. **3,80 € à compter du 1er janvier 2018.

Avril 2018ȰNº424ȰUNION PRESSEȰ| 49

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VENTE EMPLOI

(37) Indre et Loire (29) Finistère

FDC proche Tours, sans concurrence, centre Plus de 12 ans d’expérience de diffuseur
bourg, aucun frais à prévoir. Loyer : 444 € HT. de presse.
CA : 92 032 €. Commission : 68 722 €. Disponible pour vous remplacer.
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COMMENT PASSER TARIFS 2018 POUR UNE PARUTION
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Diffuseur : Forfait pour 5 lignes (30 signes par ligne)
PAR COURIER : Remplissez la grille ci-dessous et retournez-la avec votre
· Adhérent de Culture Presse : 8€
règlement (si vous êtes adhérent de Culture Presse, joignez aussi une photocopie + 1,60€ la ligne supplémentaire.
de votre carte) à UNION PRESSE, service PA, 16 place de la République, 75010 Paris. + 15€ annonce avec photo
Les annonces doivent nous parvenir avant le 1er du mois précédant la parution.
Elles font l'objet d'une facture adressée dès la parution. · Non-adhérent : 19€
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Autres (particulier, dépositaire...) :

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NUMÉRO DU DÉPARTEMENT DU BIEN VENDU OU RECHERCHÉ: . NOMBRE DE PARUTIONS SOUHAITÉES : .
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