Union Presse 431

Lire et agir !

LA 10 L’invité
PRESSE Georges Ghosn
relance VSD
EN RÉSISTANCE
14 L’événement
La presse de qualité
récompensée

18 Reportage
Un commerce,
trois générations

nº 431 | Novembre 2018

1 0 0 %LE MENSUEL DE TOUTES LES SAISONS

DE PROGRESSION

DDEESPVUEINSTJEUSIALLUENTU2M0É1R8O

“La presse archaïque n’est pas morte”

GEORGES GHOSN* JUIN 2018 *PROPRIÉTAIREETÉDITEURDEVSD

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

LA 10 L’invité Édito
PRESSE Georges Ghosn
relance VSD EXPOPRESSE, VOTRE SALON,
EN RÉSISTANCE VOTRE AVENIR
14 L’événement
La presse de qualité L' événement biennal le plus remarquable et attendu au sein de la
récompensée profession presse est désormais lancé. Expopresse revient, avec dans
ses bagages beaucoup de nouveautés qui je le crois raviront tant les
18 Reportage visiteurs que les exposants.
Un commerce, Le lieu et la date tout d’abord. Vous avez souhaité que le salon se
trois générations déroule de nouveau au printemps: c’est désormais chose faite! Il investit un
nouvel écrin refait à neuf. Surtout, nous allons vous proposer de nouveaux
nº 431 | Novembre 2018 contenus et animations inspirants. Expopresse accueillera encore plus
d’exposants, dont certains ne sont encore jamais venus à votre rencontre. Nous
L'Ours créons cette année un espace dédié aux innovations, qui vous projetteront dans
le magasin de demain, et dont certaines sont même déjà accessibles ! Nous avons
Union Presse à cœur de vous recevoir dans les meilleures conditions possible. Les services qui
16, place de la République ont fait le succès d’Expopresse jusqu’à maintenant seront à nouveau déployés:
75010 − Paris transport et déjeuner du dimanche offerts, hôtels spécialement réservés pour
Vos suggestions à vous, proches du site, à des prix négociés, etc.
[email protected] Vous le savez, la conjoncture est compliquée; c’est donc le moment d’innover,
unionpresse.fr d’être créatifs et ingénieux ! Notre filière se réinvente en ce moment même, avec
Directeur de la publication :
Daniel Panetto la refondation de la loi Bichet. Prenons-le comme une
Directeur-éditeur : Philippe Di Marzio opportunité. Expopresse sera le reflet du dynamisme
Rédactrice en chef : Sarah Benayoun qui doit nous animer en ces temps troublés. Il sera
([email protected]) un lieu d’idées et d’échanges. Vous en êtes les acteurs
ligne directe : 01 55 38 55 46 principaux: je compte aussi sur votre présence, car ce
Ont collaboré à ce numéro : salon est le vôtre !
Clémence Duranton, Alexandre Foatelli,
Ionim Fournier, Christine Monfort, PAR DANIEL PANETTO,
Guillaume Pajot, Valentine Puaux
Secrétaire de rédaction- PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
Fabrication : Christine Marquaire
Directeur de publicité : Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 3
Arnaud Beuvin
([email protected])
ligne directe : 01 42 01 00 45
Ventes et abonnements :
diff[email protected]
Direction artistique :
Aida de Miguel / CB MÉDIA
Maquette :
Marjorie Loire / CB MÉDIA
Imprimeur : FOT, ZAC Satolas Green,
69330 − Pusignan
Les manuscrits etdocuments(éditeurset
fabricants) non insérés ne sontpasrendus.
Copyright : Union Presse 2018
Mensuel édité par la SARL Union Presse
Siège social :
16,place de la République,75010−Paris
Tél. 01 42 40 27 15
Fax. 01 42 40 47 78
Dépôt légal à parution
ISSN : 0398-5369
Commission paritaire : 0721 T 88273

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire
18
C CONNAÎTRE
A AGENCER
P.06
P.18
Décryptage
Reportage
Expopresse, le salon professionnel
dédié aux marchands de journaux, À Neuf-Brisach, dans le Haut-Rhin, la
c’est dans cinq mois! Le point sur famille Gerardin tient son commerce depuis
cet événement incontournable.
50 ans… et a su le faire évoluer et progresser. P.23
P.08
Fiche
En Bref d'identité.

Lancements, nouvelles formules, Le point de
chiffres: l’essentiel de l’actualité vente illustré!
du secteur en un coup d’œil.
V VENDRE
P.10
P.26
L’invité
FOCUS Presse
L’homme d’affaires Georges Ghosn
a repris au printemps VSD au groupe Dans un marché difficile pour les
Prisma Media. Il expose sa stratégie pour news magazines, les éditeurs ne
le magazine, relancé en tant que mensuel. s’avouent pas vaincus et soutiennent
encore la vente au numéro.
P.14

L’événement

Chaque année, la filière distingue via une
série de prix les journaux et magazines
ayant connu les plus fortes progressions
ou ayant le plus innové. Revue de détail.

4 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Dans ce numéro… UNION PRESSE

40

32

V VENDRE É ÉVOLUER G

P.28 P.40 P.43 GÉRER

Passage en revue Flashback Ça vous P.46
concerne
Un segment porteur en fin Retour sur Fiducial
d’année: analyse de la stratégie des l’histoire et Le point sur les informe
magazines de presse arts créatifs. l’évolution de grands enjeux
Mickey, qui fête des conférences Tout savoir sur
P.30 ses 90 ans. régionales les plus-values
d’automne de en cas de vente.
Le Brief P.42 Culture Presse. L’actualité
juridique, fiscale
Un titre en détail. Ce mois-ci, Là pour vous P.44 et métier.
Tout pour moi.
PHOTOS : © ANTOINE GARRIC, PASCAL BASTIEN, DR. Les élus de Culture Hors les murs
P.32 Presse s’impliquent
au quotidien. Ce Vivre sa passion
FOCUS Diversification mois-ci, Alain aide aussi à bien
Leduc, président exercer son métier.
Longtemps réservées aux enfants du Nord. La preuve avec
ou aux véritables geeks, les figurines Bruno Lefort, dans
semblent désormais décidées à le Morbihan.
conquérir d’autres territoires.
P.50
P.34
EN PARTENARIAT
Livres
AVEC L’AMATEUR
Sélection des beaux livres à avoir
en rayons avant les fêtes, succès DE CIGARE
annoncés et sorties en livre de poche… Une présentation
nos conseils pour bien choisir. des cigares
Cao Pilón.

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 5

CONNAÎTRE Décryptage

PUBLIC

Les marchands de presse, les éditeurs, mais aussi les acteurs
de la distribution et de la diversification.

VOUS AVEZ DIT DATE MARS

EXPO 23 /24
MARS
PRESSE ?
EXPOPRESSE,
EXPOPRESSE EST LE SALON C’EST QUOI ?
PROFESSIONNEL DÉDIÉ AUX MARCHANDS
DE PRESSE. TOUS LES DEUX ANS, LE CŒUR DU SALON :
IL CONSTITUE L’ÉVÉNEMENT MAJEUR
QUI RASSEMBLE TOUS LES MÉTIERS les stands d’exposition (éditeurs,
DE LA FILIÈRE PRESSE. messageries, équipements du
magasin, diversification comme
SARAH BENAYOUN le jeu, la carterie, etc.)

6 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018 DES ANIMATIONS : UN STUDIO RADIO NOUVEAUTÉ 2019 :

conférences, avec des interviews un espace
ateliers et des professionnels entièrement dédié
rendez-vous de la presse. aux innovations
professionnels. dans les points
de vente.

Décryptage CONNAÎTRE

LE LIEU SEPT BONNES RAISONS
DE NE PAS MANQUER EXPOPRESSE
En 2019, Expopresse change
de lieu et de date, et s’installe Pavillon SERVICES
au Parc des Expositions de la
Porte de Versailles, au sein 7•2 1
du pavillon 7.2, entièrement
refait à neuf. ISSY-LES-MOULINEAUX UN PLAN DE TRANSPORT

VANVES 7 1 gratuit pour les 2 UNE SOIRÉE OFFERTE
3 marchands venant AUX MARCHANDS
64 2 de toute la France LE SAMEDI
5

PARIS 3 RESTAURATION OFFERTE
AUX MARCHANDS
LE DIMANCHE

NOUVEAUTÉS

QUELQUES CHIFFRES 100 4 UN ESPACE 5 UN
EXPOSANTS « INNOVATION STUDIO
6 000 MAGASIN » RADIO
VISITEURS

8 000 130 MÉTIER
M2 D’EXPOSITION MARQUES
6
EMBLÉMATIQUES
DES BOX POUR LES
sur la presse et « RENDEZ-VOUS PRO »
le hors-presse
entre marchands
et exposants

7

UN ESPACE
CONFÉRENCES

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 7

CONNAÎTRE À savoir Oh! my Mag,
du magazine au mook
En Bref
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, A près avoir vu sa parution s'arrêter avant l'été,
CHIFFRES : L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ le magazine Oh! my Mag (groupe Cerise-Prisma
DU SECTEUR EN UN COUP D’ŒIL. Media) reviendra finalement le 29 novembre sous la
forme d'un mook. Un nouveau format donc, qui comptera
RUBRIQUE ANIMÉE PAR 168 pages et sera vendu 9,90 euros. Trimestriel, il sera tiré

SARAH BENAYOUN, VALENTINE PUAUX ET IONIM FOURNIER à 100 000 exemplaires. Le titre est
repensé pour devenir un « bel objet
au design soigné à collectionner et
partager avec ses proches », selon
l’éditeur. Il devrait s’adresser aux
18-35 ans et traiter notamment des
thématiques food, beauté, voyage
et lifestyle.

PLV DISPONIBLE POUR The Art Newspaper
LES 90 ANS DE MICKEY se déploie sur papier

En partenariat avec Culture Presse, P résent en ligne depuis mars dernier avec son Daily
Disney Hachette Presse (groupe (quotidien sur l'actualité du monde de l'art), The Art
Lagardère Active) propose aux Newspaper existe désormais sous format papier. Le
marchands de la PLV pour animer mensuel, codifié 18907, est vendu 7,90 euros. Sur 72 pages,
leurs points de vente à l’occasion des le nouveau magazine propose notamment un éclairage sur les
90 ans de Mickey... et vendre les titres événements internationaux du monde de l'art et un focus sur
dédiés à la souris la plus célèbre du les scènes francophones. Le Groupe The Art Newspaper, fondé
globe. Les demandes de PLV peuvent à Londres en 1990, dispose d'antennes éditoriales à Londres,
être e ectuées sur sur un site dédié Turin, New York, Moscou, Shanghaï, Athènes et en France.
(http://flash-special.service-des- Au total, il revendique un lectorat d'1,3 million de lecteurs.
ventes-la.com/Questionnaire.html).
Auto Plus
8 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018 passe au vert

U ne nouvelle déclinaison pour
Auto Plus. Le magazine de
Mondadori France a lancé le mois
dernier un hors-série trimestriel,
baptisé Auto Plus Vert. Codifié 03367,
ce nouveau titre est vendu 4,95 euros
et comprend 124 pages. Comme son
nom l'indique, Auto Plus Vert s’adresse aux automobilistes
soucieux des enjeux environnementaux et ayant besoin
d’un éclairage avisé sur toutes les offres existantes avec leurs
avantages et leurs inconvénients. Il s'agit de la cinquième
déclinaison d’Auto Plus après Auto Plus Occasions, Auto Plus
SUV, Auto Plus Utilitaires et Auto Plus Classiques.

À savoir CONNAÎTRE

La petite fabrique donne NAP et Monte ta Franchise
rendez-vous à toute la famille main dans la main

L e groupe Oracom, spécialisé dans l’univers du L e groupe NAP vient de conclure un partenariat
bien-être, du yoga et de la psychologie (Happinez, avec Monte Ta Franchise, un fonds social dédié au
Respire...), vient de lancer La petite fabrique, financement d’entrepreneurs afin d’accompagner
une nouvelle parution trimestrielle comprenant ceux-ci dans le développement de leurs projets. Seule
148 pages dédiée aux parents en quête d’informa- condition pour bénéficier de ce coup de pouce : être
adhérent de Maison de la Presse ou de Mag Presse et
tions sur la parentalité accepter de venir s’implanter dans une zone éligible
positive. Le premier à l’initiative Monte ta franchise. L’idée du projet
numéro du magazine, est de favoriser l’achat ou la création d’un fonds de
vendu 9,90 euros sous la commerce. L'objectif des deux partenaires : que de
codification 18668, a été nouveaux magasins et points de lecture proposant des
tiré à 50 000 exemplaires. articles de presse, des jeux, des snacks ou encore des
Il est distribué par les MLP. objets de dépannage puissent rapidement voir le jour
en cours d’année en France.

PHOTOS : DR. 30 ans et toujours 110 ANS
à son Avantages POUR LES ECHOS

L e magazine Avantages fête ses 30 ans. Arrivé comme un ovni Cent dix ans déjà! Le journal
sur le marché de la presse française en 1988 au sein du groupe Les Echos a fêté ses 110 ans avec
Marie Claire, dans le but de simplifier la vie des femmes et une édition collector de 56 pages
de les inspirer au quotidien, le support aux tendances lifestyle a (4,70 euros, codification 00240),
toujours une excellente réputation auprès des lectrices de mère datée des 12 et 13 octobre.
en fille. La preuve, l’an dernier, ses ventes au numéro atteignaient
191 774 exemplaires par mois. Ce qui place Avantages au rang de Un numéro
premier mensuel féminin en France dans le réseau. forcément
exceptionnel
Objectif quasi atteint pour le titre
pour le loto Mission Patrimoine du groupe
Les Echos-
C ulture Presse, FDJ et la Confédération des buralistes ont présenté Le Parisien,
un bilan positif du dispositif « Mission Patrimoine », lancé en qui a retracé
septembre dernier. Marchands de presse et buralistes participent un siècle d’éco-
en masse à l'effort de mobilisation autour de ce nouveau jeu. Selon nomie vu par
une étude Opinion Way, 92 % des Français ont entendu parler du jeu, le quotidien.
79 % estiment qu’il propose un financement innovant et 40 % ont
joué pour aider à la restauration des monuments historiques. À mi- Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 9
octobre, 7 millions de tickets avaient été écoulés, soit 60 % de la mise
en place, pour 15 millions d’euros récoltés.

CONNAÎTRE L’invité

Georges Ghosn :
"Depuis juillet,
notre diffusion
moyenne est de
110 000 exemplaires
par mois, dont
90 000 exemplaires
en vente au numéro ."

10 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

L’invité CONNAÎTRE

" VSD EST

DÉJÀ REVENU

À L'ÉQUILIBRE "

L’HOMME D’AFFAIRES GEORGES GHOSN, ANCIEN PROPRIÉTAIRE DE LA TRIBUNE, DU NOUVEL
ECONOMISTE OU DE FRANCE-SOIR, A REPRIS AU PRINTEMPS VSD AU GROUPE PRISMA
MEDIA. IL EXPOSE SA STRATÉGIE POUR LE MAGAZINE, RELANCÉ EN TANT QUE MENSUEL.

Propos recueillis par SARAH BENAYOUN SIMON WELLINGTON

UNION PRESSE : En reprenant VSD, vous faites U.P. : Pourquoi justement avoir décidé de 3 millions d’euros par an, soit 250 000 euros
par mois. Malgré ces difficultés, je suis
votre retour dans le secteur de la presse, que reprendre ce titre, pourtant en difficulté persuadé que ce titre peut être relancé et
redevenir rentable. À condition de changer
vous connaissez bien… depuis plusieurs années ? de modèle.
GEORGES GHOSN : J’y évolue en effet depuis GEORGESGHOSN :VSD estuntitrehistorique,
U.P. : C’est-à-dire ?
plus de 40 ans ! Dans les années quatre-vingt, fondé en 1977 par Maurice Siegel, qui a GEORGES GHOSN : Quand j’ai repris Le
j’ai été le propriétaire de La Cote Desfossés, innové en proposant un magazine du week-
que j’ai ensuite fusionnée avec La Tribune, end, axé sur les loisirs. Il a connu son heure Nouvel Economiste en 1996, il cumulait
puis de L’Agefi. J’ai cédé La Tribune au de gloire dans les années quatre-vingt, 100 millions de francs de pertes, dans
groupe LVMH puis j’ai repris et transformé avec plus de 300 000 exemplaires vendus sa forme hebdomadaire. J’ai décidé de
Le Nouvel Economiste, avant un passage au chaque semaine. Il a été racheté par Prisma le transformer en bimensuel, et ça a
capital de France-Soir, à la fin des années Presse, alors dirigé par Axel Ganz, en 1996, fonctionné : le titre est devenu rentable
quatre-vingt-dix. Je me suis ensuite éloigné et a poursuivi son histoire au sein de ce très rapidement grâce à ce changement
du monde de la presse, tout en gardant un groupe. Mais récemment, sa diffusion s’est de périodicité, puis je l’ai cédé au bout de
œil attentif sur ce qu’il s’y passait, pour écroulée, pour atteindre 72 000 exemplaires deux ans. Avec VSD, j’ai d’abord songé à un
réétudier quelques dossiers depuis trois ou au moment où nous l’avons repris, dont passage en quinzomadaire. Mais la situation
quatre ans. Jusqu’à la concrétisation des 52 000 ventes dans le réseau. Et à 2,70 euros du magazine était tellement dégradée qu’il
négociations avec Prisma Media pour la par semaine pour 80 pages, le lecteur ne fallait une mesure plus drastique : VSD est
reprise de VSD, en juin dernier. s’y retrouvait plus forcément. VSD perdait

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 11

CONNAÎTRE L’invité

donc devenu cet été un mensuel. Avant U.P. : Qui ciblez-vous avec cette nouvelle titres : cela coûte une fortune à Presstalis,
le lancement d’une nouvelle formule dès encombre le marchand, et dispense certains
notre prochain numéro, daté novembre. version du magazine ? d’une réflexion sur la qualité de leurs
GEORGES GHOSN : Théoriquement, les titres. Je serais pour l’instauration d'une
U.P. : Vous avez ainsi réduit les pertes ? commission paritaire réunissant éditeurs et
GEORGES GHOSN : Nous sommes même hommes et femmes entre 45 et 75 ans, avec diffuseurs, qui pourrait étudier les projets de
un fort pouvoir d’achat. Des gens qui ont ou nouveaux magazines, leur viabilité, et leurs
déjà à l’équilibre, avec 10 mois d’avance ont eu des revenus importants, ont de grands conditions d’accès au réseau. Ou alors,
sur notre plan initial. Et VSD sera enfants, pensent à mieux vivre, placer leur faire payer davantage ceux dont les projets
bénéficiaire dès l’année prochaine. Le argent, avoir de nouveaux loisirs, voyager… ne semblent pas répondre à des critères de
passage en mensuel nous permet de faire qualité suffisants.
des économies sur le papier, l’impression, U.P. : Comment soutenir le travail des
le réglage, la distribution. U.P. : Et sur le métier de marchand ?
marchands dans ce cadre ? GEORGES GHOSN : C’est un métier qui a
U.P. : Et la masse salariale… GEORGES GHOSN : Je sais qu’avec les
GEORGES GHOSN : Effectivement, produire beaucoup évolué, tout en restant difficile. À
changements récents concernant VSD, les mes yeux, on peut encore faciliter leur travail
un mensuel nécessite une rédaction marchands ont pu être déboussolés et un en veillant à leur apporter une information
moins importante. Nous avons fait peu perdus, mais je sais aussi qu’ils aiment instantanée, en travaillant à la mise en place
face à un conflit social au moment de la ce titre et y sont attachés. Si nous avons de nouveaux outils de PLV, et en les épaulant
reprise du titre à Prisma Media. J’ai été presque doublé les ventes, c’est grâce à dans la modernisation de leur magasin,
attaqué personnellement, mes proches eux, et je sais que je leur dois cette première notamment en ce qui concerne la circulation
collaborateurs également. Je le regrette, réussite. Nous souhaitons les accompagner dans le point de vente et l’agencement.
et considère que cela a créé un climat de le mieux possible : le lancement de la
violence inutile. En juin, sur 37 salariés, nouvelle formule va être accompagné d’un U.P. : Vous évoquez peu le numérique
il n’en est plus resté que sept ! Nous avons vaste plan de promotion, je me suis adressé
réembauché quelques personnes, déménagé à eux par courrier et via des communiqués, pour VSD…
en un mois. Les premières semaines ont été et nous misons sur un dispositif important GEORGESGHOSN : Ma conviction, c’est que les
très difficiles, mais à force de persévérance, de mise en avant.
nous redressons la barre. titres d’information générale ne peuvent pas
" Nous suivons notre gagner d’argent sur le Net, c’est impossible.
U.P. : Qu’est-ce qui vous rend si confiant ? Seuls les titres de presse spécialisée ou pro-
GEORGES GHOSN : Les premiers résultats plan d’affaires à la lettre fessionnelle peuvent selon moi s’en sortir,
avec un lectorat fidèle et prêt à payer pour
je suppose ! Depuis juillet, notre diffusion et, pour l’instant, nous des informations qui lui sont nécessaires. Ou
moyenne est de 110 000 exemplaires par alors il faut, sous de très grandes marques
mois, dont 90 000 exemplaires en vente sommes en avance comme Le Figaro, réunir une audience
au numéro. Dans le même temps, nous très importante et transformer son site en
avons augmenté le prix, à 4,50 euros, et sur nos objectifs. " marketplace. Ça ne s’applique pas à VSD.
monté en gamme : pagination augmentée,
maquette plus élégante, papier de U.P. : Quelle est votre stratégie concernant le U.P. : Mais vous restez cependant confiant dans
meilleure qualité. Nous n’avons pas perdu
de chiffre d’affaires, et nos frais ont été réglage ? l’avenir du titre…
considérablement réduits. Et nous sommes GEORGES GHOSN : Nous avons confié le GEORGESGHOSN : Je suis en tout cas sûr de lui
maintenant prêts pour le lancement de
notre nouvelle formule. réglage à la société Mercuri, un gage de avoir fait gagner 10 ans ! De manière générale,
sérieux et de professionnalisme. Nous je pense que ceux qui annoncent la mort de
U.P. : En quoi consistera-t-elle ? avons procédé avec eux à des tests depuis la presse ne font que répéter des lieux com-
GEORGESGHOSN : Côté forme, la pagination l’été pour affiner au mieux notre stratégie. muns et se trompent totalement. La presse a
Nous conservons une assiette de distribution un avenir, à condition de revoir son modèle.
estaugmentéeà146pages,avecunemaquette d’environ 15 000 points de vente, que nous Repenser les périodicités, veiller au bénéfice
entièrement repensée, un nouveau logo, un n’excluons pas d’augmenter un peu selon les que l’on apporte au lecteur, miser sur des
papier de qualité. Côté éditorial, le magazine résultats du magazine. publications de qualité, limiter les coûts pour
vamêleractualitépeople,médiasetpolitique, investir de manière plus intelligente.
et toute une grande section loisirs (voyages, U.P. : Quel regard portez-vous sur l’état actuel
sports, santé, bonnes adresses, lifestyle…). Il U.P. : Projetez-vous de nouvelles acquisitions ?
y a aura aussi une dizaine de pages d’enquête du système de distribution et sur la réforme GEORGES GHOSN : Nous allons déjà prendre
et d’investigation, avec de grands sujets
décryptés pour guider et rassurer le lecteur. annoncée de la loi Bichet ? le temps de « digérer » la reprise de VSD
Un journal, au fond, c’est une conversation, GEORGES GHOSN : J’estime que sous des et assurer sa viabilité. À titre personnel, je
on peut y parler de tout : de l’actualité et serai toujours attentif au secteur de la presse
d’autres thématiques, des sujets polémiques principes nobles, la loi Bichet a aussi mené et prêt à venir en aide à des journaux qui
et des choses plus légères… dans le nouveau à de graves effets pervers qui ont nui au pourraient en avoir besoin. Je pourrais en
VSD, on retrouvera tout cela. système dans son ensemble. En particulier particulier étudier des dossiers sur certaines
en permettant l’accès au réseau de tous les famillesdepresse,commedestitresdepresse
automobile, ou dans les news magazines.

12 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018



CONNAÎTRE L’événement

ILS VITAMINENT PRIX RELAY
LA PRESSE 2018 / SEPM

CHAQUE ANNÉE, LA FILIÈREDISTINGUEVIAUNESÉRIEDEPRIX
LESJOURNAUX ETMAGAZINESAYANTCONNULESPLUSFORTES
PROGRESSIONSOU AYANT LEPLUSINNOVÉ.REVUEDEDÉTAILDE
CESTITRESQUI INCARNENT LEDYNAMISMEDUSECTEUR.

SARAH BENAYOUN

Endormie la presse ? Pas fran- composé de personnalités indépendantes • Magazine de l’année :
chement ! Chaque année, via connaissant le monde des médias et de Alternatives Economiques
des lancements, des relances, responsables opérationnels ou de gérants
nouvelles formules, des coups de points de vente sous enseigne Relay, • Prix de l’innovation : America
éditoriaux, les journaux et désigne ensuite les lauréats. La logique
magazines font preuve de leur est comparable pour le Grand Prix des • Meilleure enquête :
créativité et de leur dynamisme. médias CB News. Paris Match, « La bataille
Une inventivité que la filière promeut via Au-delà du succès d’estime pour les de Mossoul »
la remise de prix, comme le Prix Relay des titres récompensés, l’impact se fait sentir
magazines de l’année, organisé avec le sur la notoriété de la marque et, en bout • Meilleur coup éditorial :
Syndicat des éditeurs de presse magazine de chaîne, sur les ventes. Relay met par ELLE, interview de Brigitte Macron,
(SEPM), les Étoiles de l’ACPM, ou encore le exemple en avant, via des présentoirs et août 2017
Grand Prix des médias CB News. écrans spécifiques, les magazines lauréats
« L’idée est de récompenser l’innovation, de ses prix pendant deux semaines. Une • Meilleure couverture : Society
l’implication des équipes, la motivation, visibilité inespérée pour certains. Chaque
l’investissement, le niveau de qualité édition de la compétition est également • Magazine passion :
et d’exigence des éditeurs… tout un soutenue par une grande campagne de Beaux Arts Magazine
travail de fond qui se matérialise par des communication, qui valorise les prix,
progressions dans les ventes », explique et au-delà, le média presse dans son • Coup de cœur du jury :
Jean-Paul Dietsch, directeur de l’ACPM- ensemble. 60 millions de consommateurs
OJD, qui remet ses Étoiles depuis plus « Nous organisons une grande soirée
de 25 ans. Si côté ACPM, on se base sur de remise des Étoiles, qui réunit des
les chiffres de diffusion certifiés par représentants de toute la presse et
l’organisation, d’autres ont une logique d’agences de publicité, qui achètent
un peu plus subjective pour récompenser ensuite de l’espace dans la presse. Les
les initiatives dans la presse. titres primés sont repérés, c’est une
Côté Prix Relay-SEPM, un comité certitude, et les retombées peuvent
d’organisation mène ainsi un travail donc se faire sentir plusieurs mois plus
important de pré-sélection et tard », assure Jean-Paul Dietsch. De quoi
d’observation de l’activité des différents récompenser, à un autre niveau, une
éditeurs tout au long de l’année. Un jury, presse de qualité.

14 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

L’événement CONNAÎTRE

LES PALMARÈS ÉTOILES
DE L’ANNÉE DE L’OJD

GRAND PRIX DES DIMANCHE 7 - LUNDI 8 MAI 2017 SUPPLÉMENT
MÉDIAS CB NEWS 73EANNÉE– NO 22492

2,50 €– FRANCE MÉTROPOLITAINE
WWW.LEMONDE.FR―

FONDATEUR : HUBERT BEUVE-MÉRY
DIRECTEUR : JÉRÔME FENOGLIO

ABSTENTION, VOTE BLANC, REPORTS DE VOIX
LESCLÉS DUSECOND TOURDE LA PRÉSIDENTIELLE

▶ Après une âpre campa­ ▶ Le score final du vain­ ▶ La tension inédite de la ▶ Du soir de la victoire ▶ Emmanuel Macron
gne d’entre­deux­tours queur sera apprécié en campagne a pesé dans les à la passation de pouvoirs dénonce un piratage
marquée par le débat de fonction de l’abstention foyers où familles et amis à l’Elysée, «Le Monde» «massif et coordonné»
mercredi soir, Emmanuel et du vote blanc, qui ont pu se déchirer. Le revient sur les premiers visant son mouvement
Macron et Marine Le Pen pourraient être plus Cevipof analyse le rôle des pas des anciens présidents à la veille du scrutin
s’affrontent dimanche élevés qu’au premier tour émotions dans le vote de la République FRANCE ET DÉBATS – PAG E S 2 À 7 E T 2 6

Les vignes de Bordeaux et de Cognac touchées au cœur par le gel Royaume­Uni
▶ Après le brusque refroidissement de fin avril, Les conservateurs
la moitié de la récolte du Bordelais est perdue en forme avant les
▶ La Champagne et la Bourgogne sont législatives de juin
touchées dans une moindre mesure PAGE 10

CAHIER ÉCO – PAG E 4 Corse
Regain de violence
Dans le Bordelais, le 28 avril. nationaliste
PHOTOPQR/SUD OUEST/MAXPPP dans l’île
PAGE 11

Automobile
L’Allemagne
amorce le
tournant du diesel
CAHIER ÉCO – PAGE 3

1

ÉDITORIAL
EN ALGÉRIE,
DES ÉLECTIONS

SANS
SIGNIFICATION

PAGE 28

UK price £ 2,40GÉOPOLITIQUE Télévisions
BOUTIQUE VUARNET, 28 RUE BOISSY D’ANGLAS, PARIS 08 - VUARNET.COMAVEC LESLes séries
RÉFUGIÉS turques
DU SOUDAN au service
DU SUD d’Erdogan
▶ Le plus jeune Etat de
la planète, et sans doute Dans un pays qui vit
le plus pauvre, vit dans devant le petit écran, le
la guerre civile depuis pouvoir impose un nou­
trois ans. Le conflit aurait veau genre de série: le
fait 300 000 victimes se­ feuilleton néo­ottoman
lon les experts: le drame PAGE 21
humanitaire est im­
mense Les médias ont
▶ «Le Monde» est mauvaise presse.
allé à la rencontre du Pourquoi
peuple des Shilluk, en­ tant de haine?
cerclés par l’armée sud­
soudanaise et réfugiés
dans le camp de Malakal

PAGES 14 À 17 Notre supplément en­ LES MEILLEURS VERRES SOLAIRES DEPUIS 1957
quête sur la dégradation VINCENT CASSEL / MODÈLE GLACIER
Une survivante shilluk, rapide de l’image de
dans le camp de protection marque des journalistes et
des Nations unies, à de la presse en général
Malakal, le 2 avril.
OLIVIER LABAN-MATTEI/MYOP

Algérie 220 DA, Allemagne 3,00 €, Andorre 3,00 €, Autriche 3,10 €, Belgique 2,70 €, Cameroun 2 100 F CFA, Canada 5,20 $, Chypre 2,70 €, Côte d'Ivoire 2 100 F CFA, Danemark 33 KRD, Espagne 2,90 €, Finlande 4,50 €, Gabon 2 100 F CFA, Grande-Bretagne 2,40 £, Grèce 3,00 €, Guadeloupe-Martinique 2,90 €, Guyane 3,00 €,
Hongrie 990 HUF, Irlande 2,90 €, Italie 2,90 €, Liban 6 500 LBP, Luxembourg 2,70 €, Malte 2,70 €, Maroc 17 DH, Pays-Bas 3,00 €, Portugal cont. 2,90 €, La Réunion 2,90 €, Sénégal 2 100 F CFA, Slovénie 2,90 €, Saint-Martin 3,00 €, Suisse 3,90 CHF, TOM Avion 500 XPF, Tunisie 3,10 DT, Afrique CFA autres 2 100 F CFA

• Meilleur lancement : Audiences ONE Print
Dr Good ! • Quotidiens nationaux : Les Echos
mention pour Les arts dessinés • Quotidiens régionaux : L’Yonne Républicaine
• Quotidiens du 7ème jour : L’Equipe Dimanche
• Meilleure Une de presse : • PHR : La gazette de Montpellier
Pèlerin • Magazines hebdomadaires et bimensuels :
hommage Arnaud Beltrame
Le Parisien Week-End
• Meilleur titre de presse magazine : • Magazines mensuels : So Foot
Notre Temps • Magazines bimestriels : MagicMaman

• Meilleur titre de presse quotidienne : Étoiles grand public (diffusion)
L’Opinion • Presse quotidienne et 7e jour : Le Monde
• Hebdomadaires, bi-hebdomadaires,
• Meilleure déclinaison de marque média :
Checknews de Libération tri-hebdomadaires et bimensuels :
L’Officiel des spectacles
• Mensuels, bimestriels et trimestriels :
Ça m’intéresse Questions & Réponses
• Constance dans le succès, presse
quotidienne : Le Figaro
• Constance dans le succès, presse
hebdomadaire régionale :
La tribune de Lyon
• Constance dans le succès, presse magazine :
Le Monde diplomatique

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 15

CONNAÎTRE L’événement

LAURENT JEANNEAU avant pendant deux semaines dans les
points de vente de l’enseigne, avec des
" UNE OPPORTUNITÉ outils de PLV comme des totems ou des
PRÉCIEUSE POUR écrans numériques. Pour un petit média
NOTRE VISIBILITÉ " comme le nôtre, c’est une opportunité
précieuse d’augmenter notre visibilité.

U.P.: Comment relayez-vous la nouvelle

auprès de vos lecteurs ?
LAURENT JEANNEAU : Nous avons joué sur

tous les tableaux ! Pendant trois mois,
nous avons ajouté une pastille sur notre
Une avec la mention « Élu magazine de
l’année 2018 ». Nous avons aussi publié
des éditos et sujets à l’intérieur même du
mensuel.

U.P. : Quelle est l’importance de la vente au

numéro pour Alternatives Economiques ?
LAURENT JEANNEAU : Elle représente

environ un quart de notre diffusion
totale. Elle n’est pas majoritaire, mais elle
est fondamentale en termes de chiffre
d’affaires et très stratégique : quand les
ventes souffrent, on le sent tout de suite.
Avec un contexte politique fort, 2017 a été
une bonne année pour nous, apportant
une bouffée d’oxygène bienvenue.

U.P.: L’e et de l’obtention du prix du

magazine de l’année est-il durable ?
LAURENTJEANNEAU: Je suis persuadé qu’il

y a à la fois un effet immédiat et un effet plus
résiduel. L’obtention d’un prix comme
celui-ci participe à renforcer la marque
Alternatives Economiques. Elle a permis
de faire connaître le titre à un public plus
large : nous pouvons capitaliser là-dessus
pendant longtemps.

LE MENSUEL ALTERNATIVES UNION PRESSE : Quelle est l’importance PHOTO : JÉRÉMIE WACH-CHASTEL.
ECONOMIQUES A OBTENU
LE TITRE DE MEILLEUR d’une distinction comme celle-ci pour votre
MAGAZINE DE L’ANNÉE
LORS DU PRIX RELAY magazine ?
2018. LA RÉACTION DE LAURENTJEANNEAU: Nous avons été surpris
SON DIRECTEUR DE LA
RÉDACTION LAURENT et très heureux de cette distinction, qui
JEANNEAU. est venue récompenser les nombreuses
années d’effort que nous avons fournies
PROPOS RECUEILLIS PAR pour maintenir à flot le magazine. Le
marché est difficile pour tout le monde,
SARAH BENAYOUN alors cela fait toujours du bien d’obtenir
ainsi la reconnaissance de nos pairs. En
interne, le prix a aussi donné un signal fort
quant à la reconnaissance du travail de la
rédaction, dans un contexte compliqué.

U.P. : Avez-vous constaté un e et sur les

ventes ?
LAURENT JEANNEAU : Il est difficile à

quantifier, mais je suis convaincu d’un
effet. Avec le prix Relay des magazines de
l’année, les titres lauréats sont mis en

16 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

LE SALON
DES MARCHANDS
DE PRESSE

Cher(e) marchand(e) de presse, Vaoutdreosindveitcaetiomnapgaapziienre
Le rendez-vous majeur de la profession
presse approche déjà à grands pas !

EXPOPRESSE est de retour
les 23 et 24 mars 2019

Avec son lot de nouveautés qui ravira
tant les habitués que les novices :

NOUVEAU Expopresse investit
LIEU la Porte de Versailles,
au sein d’un Pavillon
flambant neuf, le 7.2

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• Un petit-déjeuner et un déjeuner offerts le dimanche aux marchands de presse inscrits

le Club des partenaires

AGENCER Reportage

À la tête de cette
Maison de la Presse
depuLisa1u9r9i3a,nne
GeneCvièavdeoetuJdacaqlupersopose
Gerarudnien monutltirtaundsemd'iasctivités
leur pqausisrieonndpenotusrolen point de
commvenrcte idnedipsrpeesnsseable à son
à leurvsilleangfeanbtrse.ton.

18 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Reportage AGENCER

Une affaire

DE FAMILLE

À NEUF-BRISACH, DANS LE HAUT-RHIN, LA FAMILLE GERARDIN TIENT SON
COMMERCE DEPUIS 50 ANS… ET A SU LE FAIRE ÉVOLUER ET PROGRESSER.

SARAH BENAYOUN PASCAL BASTIEN

Dès l’extérieur, la Maison la caisse. « À son âge, je faisais la même Comme l’ensemble de leurs confrères,
de la presse Gerardin en chose, s’amuse le marchand. Nous avons les Gerardin sont attentifs à l’avenir de la
impose dans les rues de une culture de la transmission. Très filière, en particulier dans le cadre de la
Neuf-Brisach : pas moins de jeune, je donnais déjà un coup de main à réforme annoncée de la loi Bichet. « Si on
quatre vitrines, une grande mon père le dimanche matin. Les clients pouvait revenir à davantage de souplesse
enseigne, des présentoirs… qui viennent aujourd’hui m’ont connu pour gérer nos titres, les commandes, le
Le commerce est une petite tout petit ! ». De fait, dans ce véritable réassort… ce serait déjà un grand pas »,
institution dans cette commune du lieu de lien social où passent en moyenne estime Geneviève Gerardin, la mère de
Haut-Rhin : il faut dire que la famille 1 200 clients par jour, pour beaucoup des Cyril et gérante du magasin.
Gerardin le tient depuis 50 ans, et trois habitués, les discussions s’engagent et Mais la Maison de la presse de Neuf-
générations ! Un anniversaire dûment l’ambiance est conviviale. Brisach propose aussi du tabac, de la
fêté en septembre avec les fidèles clients cigarette électronique, de la papeterie,
du magasin. « Mes grands-parents Modernisation et diversification de la librairie, des souvenirs, des bijoux
avaient le magasin, puis l’ont transmis fantaisie, des jeux FDJ, du multimédia, un
à mes parents en 1993, se souvient Cyril Le secret de la longévité ? Une faculté service de clés minute, de la maroquinerie
Gerardin, qui travaille désormais lui d’adaptation constante, à commencer par et même… une cordonnerie, installée
aussi au sein du point de vente. Aussi l’offre. En passant les portes, la diversité dans le magasin ! « C’est simple : à part
loin que je me souvienne, j’ai toujours des produits et services proposés sur les l’alimentaire, tout ce que fait une grande
pensé me tourner comme eux vers le 140 m2 de surface de vente saute en effet surface, je pense que nous devons
commerce ». Et la génération suivante aux yeux. La presse est bien présente, avec pouvoir le proposer ici, en ville. Le client
est déjà prête ! Du haut de ses 11 ans, quelque 2 500 titres sur 207 mètres linéaires doit pouvoir tout trouver chez nous »,
Luc, le fils de Cyril Gerardin, aide déjà à développés. Les meilleures ventes se font résume Cyril Gerardin.
sur les titres ludiques, people, et cuisine.

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 19

AGENCER Reportage

Cordonnerie et
réparation de vélos

« Plus ça ira et plus nous diversifierons.
Nous l’avons toujours fait et nous
continuerons. Il faut trouver de nouvelles
activités pour rendre service aux clients,
tout en conservant des produits d’appel »,
assure Jacques Gerardin, le père de
Cyril. Un exemple ? Le magasin propose
un service de réparation et de vente
d’accessoires pour vélos. « Rien n’existait
dans ce domaine dans notre secteur, il
fallait aller jusqu’à Colmar pour ça. Pareil
pour la cordonnerie : il n’y en a pas sur
25 kilomètres ! », souligne le commerçant.

“ Tout ce que fait
une grande surface,
je pense que nous
devons pouvoir le
proposer ici, en ville.”

Cyril Gerardin

Mais attention, il ne s’agit pas de se lancer
n’importe comment. « J’ai travaillé dans
la grande distribution. Puis je suis parti
en formation, je ne me suis pas improvisé
cordonnier », indique Cyril Gerardin,
qui a d’abord tenu une cordonnerie
voisine avant de l’intégrer au commerce
de ses parents. Jacques Gerardin, qui
s’est formé sur l’activité vélo, acquiesce :
« il faut vraiment apporter un service de
qualité : si c’est pour faire quelque chose
mal, autant ne pas le faire ».

Marge sur la cigarette
électronique

Les gérants ont aussi engagé des travaux
pour moderniser le magasin et en revoir
la disposition, engageant des dépenses de
l’ordre de 15 000 euros. Il était par exemple
important de consacrer un espace distinct
à l’atelier de cordonnerie ou de réparation
de vélos, en raison du bruit des machines
ou des éventuelles odeurs. La place dévolue

20 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Reportage AGENCER

Tabac, cigarette électronique, papeterie, librairie, souvenirs, FDJ, maroquinerie et même… cordonnerie.
Les Gerardin diversifient sans hésitation.

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 21

AGENCER Reportage

La prochaine génération est déjà prête : Luc et Eva posent avec leurs parents Cyril et Mélanie,
et leurs grands-parents Jacques et Geneviève.

aux cadeaux et souvenirs a été revue, et une nos clients vers ces produits, dont le prix qui concerne les vins que le commerce
vitrine dédiée à la cigarette électronique a va de 10 à 80 euros. Aujourd’hui, c’est là propose : « un ami de mes parents est
été mise en place. « Depuis les travaux, les que nous avons notre meilleure marge. Et vigneron et m’a proposé de vendre ce qu’il
flux et les passages en caisse ont augmenté. la maroquinerie comme la cordonnerie produit. Ça a commencé comme ça, et ça
Mais comme dans le même temps les progressent tous les mois », souligne marche bien », explique le marchand.
ventes de tabac souffrent, c’est difficile à Jacques Gerardin. À 60 ans, Jacques Gerardin pense
quantifier », souligne Cyril Gerardin. logiquement à l’avenir. « En 40 ans de
Dans cette commune à quelques Fournisseurs locaux métier, j’ai bien sûr vu la filière évoluer,
kilomètres de l’Allemagne, les j’ai connu les bons moments comme les
commerçants doivent en effet faire avec Pour marquer leur différence, les mauvais. D’ici deux à trois ans, je passerai
une nouvelle donne concernant le tabac. Gerardin s’attachent aussi à privilégier les la main, mais je souhaite épauler mon
« Le paquet de cigarettes est à 6 euros fournisseurs locaux. « Nous présentons fils en attendant », indique-t-il. Qu’il
à quelques minutes d’ici, et l’écart va des produits régionaux, et faisons appel à se rassure : à voir son aisance derrière la
aller en progressant. Mais nous nous des artisans du secteur en ce qui concerne caisse et avec les clients, le jeune Luc a
adaptons : nous proposons de la cigarette la maroquinerie. C’est valorisant et c’est visiblement hérité du sens du commerce
électronique depuis deux ans, et orientons un élément de différenciation », indique si cher à sa famille...
Cyril Gerardin. Même logique en ce

22 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Reportage AGENCER

Fiche ÉQUIPE : 5
d’identité

CAISSES : 2 (BIMEDIA)

SITUATI N NB DE TITRES

9 rue de Bâle 2 500
68600 Neuf-Brisach

CONTACT

Jacques, Geneviève SURFACE ENVIRON
et Cyril Gerardin - 03 89 72 56 72

HORAIRES
a7uh3sa0m-1e2dih,9eth1-142hh-1le9dhidmualnucnhdei DE L’ESPACE DE VENTE
140 m ACTIVITÉSDATEDECRÉATION
1968 2

HORS-PRESSE

MÈTRESLINÉAIRESDÉVELOPPÉS Tabac,cigaretteélectronique,

207 papeterie, librairie, cadeaux et
souvenirs, bijoux, maroquinerie,

cordonnerie, accessoires

COMMISSIONS et réparation de vélos, FDJ,
clés minute, relais colis,
NB DE CLIENTS PRESSE 15 000 € compte Nickel, multimédia.

1200 TABAC 30 000 € PANIER MOYEN
FDJ 30 000 €
EN MOYENNE 10 € environ
CHAQUE JOUR

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 23





VENDRE FOCUS Presse

NEWS
MAGAZINES :
LA BATAILLE
CONTINUE

DANS UN MARCHÉ DIFFICILE POUR LES HEBDOMADAIRES,
LES ÉDITEURS NE S’AVOUENT PAS VAINCUS ET SOUTIENNENT
ENCORE LA VENTE AU NUMÉRO.

ALEXANDRE FOATELLI ventes au numéro du Groupe L’Express plus dans les gares, il y avait beaucoup
(4,50 €). « La comparaison est rude », moins de trafic. Comme le poids des Relay
A utant le dire d’emblée : prévient-il, pour relativiser le décrochage est important pour L’Obs, on a constaté
aucun hebdomadaire observé en 2018. des baisses importantes sur les semaines
généraliste n’est épargné Un autre événement est venu perturber le impactées ». Mais malgré ce contexte non
par la chute des ventes, des marché au printemps: la grève de la SNCF. favorable à la vente au numéro, les éditeurs
titres historiques comme Celle-ci a impacté l’ensemble du marché continuent à chercher des solutions.
L’Express (SFR Presse), qui au deuxième trimestre. Un élément non
a fêté ses 65 ans en 2018, négligeable pour L’Obs (21 000 exemplaires Élargissement de l’audience
à ceux s’étant affirmés plus récemment en moyenne, 4,50 €), comme l’explique et diversification
comme Valeurs Actuelles. Et la tendance à Sabine Gude, responsable des ventes pour
la baisse se poursuit cette année, au vu de le Groupe Le Monde. « Les gens n’allaient Quand un marché se contracte, difficile de
la comparaison avec 2017. restreindre son public. Ainsi, Gilles Marti
“ Les marchands affirme que Valeurs Actuelles « n’a plus de
Une année morose cible » et que les marchands de journaux
peuvent conseiller peuvent conseiller le titre à « l’ensemble
« Sur les hebdomadaires d’information de leur clientèle, en fonction des sujets ».
générale,onobserveunebaissede28 %des les titres à l’ensemble Cependant, le cœur du public de Valeurs
ventes par rapport à la période analogue de reste les « CSP + de plus de 40-50 ans »,
2017, avec des variantes selon les titres », de leur clientèle, en qu’il partage en partie avec Le Point. Du
expose Gilles Marti, responsable des ventes côté de L’Express aussi l’audience se veut
au numéro pour le groupe Valmonde & Cie fonction des sujets. ” très large, « de l’étudiant au retraité »
(Valeurs Actuelles, 20 400 exemplaires en décrit Yvan Désert. D’autant plus que
moyenne, 4,90 €). « Nous sommes à 28 % Gilles Marti « le public change d’une semaine à l’autre
également, mais par rapport à l’année en fonction du thème abordé ».
dernière qui avait été fortement supportée Cette fragmentation du public s’observe
par les élections », ajoute-t-il. Le calme aussi chez L’Obs, comme l’explique
relatif de l’actualité politique est aussi Dominique Nora, directrice de la rédaction
avancé par Yvan Désert, en charge des depuismarsdernier.« Lorsquel’ons’inté-

26 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

FOCUS Presse VENDRE

PHOTOS : DR resse aux problématiques de l’environne- “ La vente au numéro principaux marchands de journaux, que
ment, on cible une communauté précise, ce soit à Grenoble, à Bordeaux, à Marseille,
qui ne sera pas forcément intéressée par permet de jauger la à Toulouse ou à Lille. On effectue des poses
les sujets du numérique ou de la médecine de PLV, de l’affichage dans les points de
que l’on creusera plus tard », détaille-t- santé du journal et son vente », explique Jean Girault.
elle. D’où l’importance de bien exposer la
Une dans les points de vente, ce que tous les image auprès du public. ” Continuer le combat
éditeurs mettent en avant.
Pour toucher d’autres publics, les news Yvan Désert Malgré les difficultés, les éditeurs restent
magazines ont aussi recours à la diversi- très attachés à la vente au numéro et se
fication. Le Point a publié 17 hors-séries ou L’Express Thema (14,90 €), des décli- battent pour la soutenir. Le Point dispose
en 2018, « sur les héros de l’Antiquité, le naisons qui restent porteuses en termes d’une équipe de neuf personnes sur le
calcul mental, la grammaire, publiés à une d’audience. terrain qui se rendent chez les marchands
fréquence aléatoire », détaille Jean Girault, Il y a aussi les déclinaisons régionales. de journaux pour installer des outils de PLV
responsable diffusion pour Le Point (envi- L’Express publie des dossiers régionaux et présentoirs. Tous investissent dans des
ron 50 000 exemplaires en moyenne, durant l’été, soutenus par une campagne campagnes d’affichage en kiosque et en
4,50 €). Le Point Référence (trimestriel, de terrain. De même pour L’Obs, dont les points de vente. Si l’abonnement est deve-
7,90 €) propose des grands textes sur les douze éditions régionales ont bien fonc- nu incontournable pour la survie des news
fondamentaux de la droite et la gauche ou tionné avec 19 700 exemplaires vendus magazines, la vente au numéro reste une
sur le féminisme. Le groupe propose aussi en moyenne par numéro. Résultat, « les vitrine, et elle permet de « jauger la santé
un Guide Santé, un segment qui fonc- ventes ont été reboostées sur la période du journal et son image auprès du public »
tionne très bien (voir Union Presse n° 430 juillet-août-début septembre », se réjouit selon Yvan Désert. Gilles Marti parle de sa
daté octobre). Valeurs Actuelles édite des Sabine Gude. De son côté, Le Point a propo- « reconnaissance » envers les marchands
hors-séries trimestriels (9,90 €), dont le sé des numéros dans 51 villes cette année. et la vente au numéro, car « c’est elle qui a
numéro d’été consacré à Pétain et de Gaulle « Cela s’accompagne d’une visite des fait décoller Valeurs Actuelles ».
s’est vendu à 14500 exemplaires. L’Express Sur le marché de l’information généraliste
se décline sur plusieurs supports tels que aussi donc, la bataille continue. Les éditeurs
Réussir (5,90 € ou 6,50 € selon le thème) n’abandonnent pas ce canal, et continuent
de le soutenir. Le papier a encore de l’ave-
nir à en croire Jean Girault, qui rappelle que
l’interview d’Emmanuel Macron dans Le
Point fin août 2017 a constitué la troisième
meilleure vente de l’histoire du titre depuis
1972 (163000 exemplaires).

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 27

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE DE LOISIRS CRÉATIFS

inspire les talents RUBRIQUE ANIMÉE PAR
CHRISTINE MONFORT

Le DIY moderne et
accessible

Christophe Chantrel

Modes & Travaux

Directeur des ventes de Mondadori France

Créatif et « Pourrajeunircetitrequiaplusde100ans, Le magazine de la *Ventes au numéro individuelles moyennes de juillet 2017 à juin 2018 – Source ACPM. ** Source éditeur
la rédaction a choisi de présenter un Do It
hédonique Yourself (DIY) moderne et accessible, avec couture créative
des propositions qui font rêver et faciles
Claire Bernard à réaliser, des recettes sympathiques… Jean-Marie Archereau
Depuis août, le mensuel propose un patron
Prima de belle qualité, qui fidélise les lectrices. Fait main
Le hors-série couture est aussi revenu à
Directrice marketing et développement une formule avec des patrons. Modes & Directeur commercial des éditions Dipa Burda
de Prisma Media Femmes Travaux a une importante communauté
sur Facebook, ce qui est un signe du « Fait Main est le magazine de la couture
« Prima aborde l’univers de la créativité rajeunissement du lectorat. Ce magazine créative, qui s’adresse à des lectrices moins
avec une profusion de propositions et a a un potentiel de progression car il est sur expertes que celles de la gamme Burda.
renforcé depuis deux ans ses propositions un bon segment. Il ne faut pas hésiter à le Ce mensuel présente des modèles pour
autour du bien-être. Ce côté hédonique proposer à des jeunes femmes qui achètent tous, avec tous les niveaux de difficulté.
répond à une demande des lectrices. Dans de la presse de loisirs créatifs. » La maquette a été récemment refondue
la nouvelle formule lancée en septembre, et l’offre de plus-produits a été renforcée.
un cahier bien-être détachable de 135 574* ex. Nous animons de plus en plus sur le web
16 pages avec des sujets sur les médecines la communauté des personnes intéressées
douces, la forme, ou encore la nutrition, par les loisirs créatifs pour faire venir
a été intégré au centre du magazine, en les acheteurs en point de vente. Nos
plus du cahier créatif de 12 pages. La newsletters qui annoncent la sortie des
maquette a été modernisée. Le prix a été magazines sont parmi les plus lues. Deux
augmenté de manière significative (de nouvelles thématiques inspiration et bien-
2,50 à 2,90 euros pour le grand format) être sont venues compléter la gamme de
sans que cela ne pose de problème aux hors-séries avec des numéros Noël et sur
lectrices qui trouvent un vrai bénéfice le « hygge », le cocooning nordique. »
plaisir à ce moment de lecture. »
Ventes non communiquées.
186 183* ex.

28 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Passage en revue VENDRE

Les loisirs créatifs Pionnier sur le Le magazine familial

sous l’angle de la marché des loisirs du DIY

peinture créatifs Virginie Ratto

Frédérik Favier Élisabeth Leurquin La Tribu des Idées

Plaisir de peindre Marie Claire Idées Éditrice chez Les éditions imaginaires

Directeur du développement Éditrice de Marie Claire Idées « La Tribu des Idées s’adresse à tous ceux
commercial de Diverti Éditions qui vivent ou travaillent avec des enfants:
« Marie Claire Idées est un pionnier parents, grands-parents, assistantes ma-
« Plaisir de peindre s’adresse à une sur le marché des loisirs créatifs, ternelles, professeurs des écoles… Il pro-
communauté de gens, souvent des femmes, lancé en 1991 comme un féminin et un pose des idées originales et créatives à
qui pratiquent les loisirs créatifs sous l’angle magazine d’inspiration. Des mises en réaliser pour et avec les enfants autour
de la peinture, plus particulièrement scène permettent d’apporter sa touche de la décoration, de la cuisine, de l’art du
autour de l’aquarelle, des pastels… Le personnelle. Les plus fortes ventes sont papier… Dans le cahier spécial enfants, les
trimestriel les accompagne dans leur réalisées par le numéro de Noël, une période pas à pas sont réalisés en illustration. Le
apprentissage et les aide à se projeter. où l’on a envie de réaliser des univers magazine veut rapprocher les générations
Il propose des tests sur les nouveaux personnalisés et inspirants. La marque et éloigner les enfants des écrans. Lancé en
produits et des modèles. Le hors-série est soutenue par le salon Créations Savoir mars sur un rythme trimestriel, il propose
publié pour les 20 ans du magazine propose Faire Marie Claire Idées et auprès d’une deux hors-séries par an (spécial récup de
beaucoup de pas à pas pour acquérir le bon importante communauté sur les réseaux juin et Noël en octobre). Il a toute sa place
geste, bien jouer avec les couleurs… Plaisir sociaux, en jouant la complémentarité dans le rayon des loisirs créatifs car nous
de peindre gagne à être positionné dans entre le papier et le digital. Pour capter nous adressons avant tout aux parents. »
le rayon des loisirs créatifs, mais pas trop une nouvelle clientèle, il peut être utile
loin du rayon art. Il peut séduire les gens de placer le magazine aussi à côté des 7 500* ex.
qui s’intéressent à l’univers du papier, du nouveaux magazines d’inspiration et
dessin ou du coloriage. » de bien-être. »

Ventes non communiquées. 67 312* ex.

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 29

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur
Tout pour moi Éditions Nuit et Jour
CHAQUE JOUR, (groupe Burda France)
VOUS RECEVEZ DES Le slogan Le tirage
DIZAINES DE TITRES « Chaque semaine, 250 000 exemplaires
À DISPOSER DANS le plein de loisirs » Les objectifs
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02840
PAR SARAH BENAYOUN moi est un hebdomadaire
féminin complet, qui réunit
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people, et conseils pratiques.
La date Le magazine ambitionne
de lancement de proposer un panorama
complet pour mieux vivre
15 octobre 2018 au quotidien avec des
La périodicité sujets optimistes, positifs
et variés, des informations
Hebdomadaire, pratiques et le plein de loisirs
tous les lundis pour toute la famille.
Le format
LE DÉTAIL EN PLUS Le prix de
100 pages,
223 x 306 mm, l’hebdomadaire, à 1,90 euro,
doit être un levier de vente.
dos broché Pour soutenir le lancement, le
titre bénéficie d’un dispositif
30 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018 promotionnel important:
mises en avant, affichage
Insert, et une campagne radio.

L’ENGAGEMENT Après Saveurs

Thermomix® fin 2017, le
groupe Burda procède à un
nouveau lancement ambitieux
sur le marché français, avec
cet hebdomadaire féminin.
L’éditeur met constamment
l’accent sur l’importance du
réseau: la vente au numéro
représente plus de 90 % de
la diffusion de ses titres.

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VENDRE FOCUS Diversification

FIGURINES :
PETITE TAILLE,
GRAND POTENTIEL !

ELLES SONT PETITES OU GRANDES, EN du terrain chez des adultes de plus en plus PHOTOS : DR.
PLASTIQUE, EN RÉSINE, ET ONT PENDANT friands de ces objets à collectionner… et
LONGTEMPS ÉTÉ RÉSERVÉES AU CERCLE prêts à dépenser pour les acquérir.
TRÈS SÉLECT DES ENFANTS DE MOINS DE
DIX ANS ET DES VÉRITABLES GEEKS… LES Les POP en première ligne
FIGURINES SEMBLENT DÉSORMAIS DÉCIDÉES
À CONQUÉRIR D’AUTRES TERRITOIRES. En première ligne, les POP, ces figurines
avec des têtes surdimensionnées d’une
CLÉMENCE DURANTON dizaine de centimètres. « Nous avons
découvert l’existence de ces objets en
P endant longtemps, il ne 2014 en voyant les acteurs de la série Game
s’agissait que de cadeaux of Thrones en photo avec leur figurine
pour les plus petits. Un respective », se rappelle Guillaume
Playmobil pompier, un Main, créateur du site figurinepop.com.
policier avec sa voiture qui Lancées en 2010 par la société Funko,
s’illumine, un aventurier les POP ont su s’imposer sur le marché
et son dinosaure qui rugit… français depuis 2015. « Entre 2015 et 2016,
autant d’idées que tout marchand a pu nous avons observé une augmentation de
vendre à ses clients désireux de les glisser 80 % du nombre de visiteurs uniques et
sous le sapin au moment des fêtes. Grâce au de pages vues sur notre site », confirme
succès indéniable de ces jouets (Playmobil Guillaume Main.
a vendu plus de 2,7 milliards d’items à Vendues en moyenne 15 euros pour les
travers le monde), ils ont petit à petit gagné modèles dits « non exclusifs », les figu-
rines ont su convaincre un vivier d’ache-
teurs grâce à des pièces difficiles à trouver.
« Il y a trois grands ensembles : les figu-
rines anciennes devenues introuvables
dans le commerce et qu’il faut racheter à
d’anciens collectionneurs (généralement
sur ebay), les figurines spéciales (chase et/
ou glow in the dark par exemple), dont on
sait qu’elles finiront par être introuvables
à assez court terme (d’ici à 6 mois), et les
figurines en édition très limitée pour les-
quelles Funko peut aller jusqu’à produire
40 exemplaires seulement ».

Harry Potter et Disney en force

Disney a compris l’intérêt de ces objets

dérivés et en produit pour tous ses films,

avec en chef de file toute la gamme Star

Wars et Marvel – Spiderman, Iron Man,

32 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

FOCUS Diversification VENDRE

Hulk, les Avengers, Doctor Strange " Les POP ayant le Noël incomparable. Grâce à un partenariat
mais aussi Captain America, Thor… De avec Disney, l’entreprise conçoit des
quoi développer une large gamme et plus de succès sont personnages en édition limitée et des
proposer des animations dans le point figurines à thèmes : Mickey devant une
de vente, en particulier au moment de celles de la saga Harry cheminée, La Belle et la Bête jouant dans la
la sortie de ces films. neige, et des personnages plus « neutres »
« Mais les POP ayant le plus de succès sont Potter, loin devant comme des anges, bonhommes de neige
indiscutablement celles de la saga Harry et Père Noël… Bonus: des ornementations
Potter, loin devant toutes les autres. Il toutes les autres." pour le sapin. Autant dire l’ensemble
faut aussi noter des pics importants sur complet pour décorer sa maison pour le
les séries télévisées : lorsqu’une saison Guillaume Main 25 décembre. Ces produits remportent un
de Game Of Thrones ou Stranger Things franc succès chez les marchands de presse
est en cours de diffusion aux États-Unis, le terrain ne sont pas en reste. Lego a qui les revendent.
les figurines correspondantes arrivent notammentsurebondirsurcetengouement N’oublions pas l’univers du jeu vidéo
dans le trio de tête des licences les plus général avec une particularité : jouer sur avec notamment le célébrissime Fortnite,
populaires, même en France », indique la surprise. Outre des collections sur les qui a de plus en plus d’objets dérivés, et
Guillaume Main. Et si jusqu’à maintenant licences qui cartonnent, la marque a lancé l’univers du manga, qui porte haut la
on ne trouvait aucun POP spécifique pour les Minifigures, petits sachets à 3,99 euros figurine décorative pour adultes depuis
Noël, Funko en a lancé plusieurs séries pour comportant une pièce d’une collection des dizaines d’années. Les mastodontes
cette année, notamment autour de Star comme Harry Potter par exemple. La du genre étant Naruto et One Piece et
Wars avec un R2D2 qui porte des cornes subtilité étant que l’acheteur ne sait pas pour les amoureux du vintage, Albator ou
de rennes ou un Chewbacca enguirlandé quel personnage il possède tant qu’il n’a Goldorak. « ll y a une spécificité française
qui plairont beaucoup aux fans de la saga. pas ouvert son sachet. Une sorte de Kinder à souligner: les figurines DragonBall Z ont
À avoir dans vos rayons… Surprise sans chocolat qui rend l’attrait de proportionnellement plus de succès en
la collection encore plus grand et rappelle France qu’aux États-Unis », commente
Un marché proli que les albums Panini ou les cartes Pokemon. Guillaume Main. Fabriqués pour la plupart
Dans le même esprit, plus girly cette fois, par Bandai, ces objets peuvent atteindre
Suite à l’engouement autour de ces POP, les Hatchimals, de petits œufs à faire éclore des prix faramineux… qui n’effraient pas
Hasbro a conçu les Mighty Muggs, qui soi-même qui renferment un animal les collectionneurs aguerris.
peuvent changer d’expression et sont ven- magique. À moins de 8 euros pièce, il en
dus une dizaine d’euros en moyenne. Ils ont existe des spéciaux pour la fin de l’année. Liens utiles
été totalement repensés par le groupe au Idéal pour les petites filles! distribution
début de l’année pour avoir plus de détails.
Là encore, on retrouve les mêmes licences Noël, une période stratégique NAP : groupe-nap.com
type Star Wars et Marvel, qui raviront les pour les ventes Jim Shore :
accros de ces sagas. Notons également jimshore.com ou enescofrance.com
l’expansion des figurines Miss Mindy, qui Dans une gamme de prix plus élevée et Miss Mindy : enescofrance.com
représentent des personnages Disney et un style différent, l’entreprise Jim Shore POP : funko.com et figurinepop.com
comportent les mêmes caractéristiques fabrique depuis des années des figurines en
physiques que leurs deux concurrents, mais résine aux détails poussés dans un esprit de
sont en résine et coûtent de fait plus cher
(80 à 200 euros en fonction des éditions).
Pour autant, les premiers arrivés sur

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 33

VENDRE Livres à l'honneur

Nos conseilsFOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

LIVRES : BIENTÔT LES CADEAUX !

LE LIVRE EST L’UN DES fréquentent d’ailleurs les librairies qu’au à l’Histoire sont aussi particulièrement
PRÉSENTS EMBLÉMATIQUES moment des fêtes. Les éditeurs l’ont bien nombreux. Certains se distinguent par
DES FÊTES. POUR LA FIN compris et se mobilisent avec des offres un regard original sur le passé, comme
D’ANNÉE, LES ÉDITEURS haut de gamme en fin d’année. C'est Les Zinzins de l’Histoire (Chêne) ou
MISENT SUR DES BEAUX l'heure des beaux livres et des coffrets…
LIVRES ET DES COFFRETS Agréables à regarder, souvent riches en Nos objets cultes : on les a aimés, ils ont
COLLECTORS. photos, les beaux livres sont le cadeau tout changé ! (Larousse).
de Noël par excellence. Ce sont des Les éditeurs de poche ne sont pas en
En librairie, les fêtes de fin d’année sont objets qu’on garde, avec une valeur reste, et valorisent les petits formats
une période clé, pendant laquelle se faciale élevée. Certains titres, comme grâce à des intégrales ou des coffrets.
réalisent une bonne partie des ventes. La Terre vue du ciel de Yann Arthus- À l’instar du Livre de Poche, de 10-18 et
Sous le sapin, le livre est l’un des cadeaux Bertrand (La Martinière), sont des best- de Folio (voir ci-contre), Pocket ressort
les plus fréquents. Certains clients ne sellers intemporels. Les thèmes abordés ses titres phares : Demain j’arrête de
sont variés, mais on observe quelques Gilles Legardinier, Le gang des rêves de
grandes tendances. Le succès de la Luca Di Fulvio, Un appartement à Paris
cuisine ne se dément pas. Cette année, de Guillaume Musso… Les couvertures
Mes recettes healthy : bim (Marabout) sont stylisées, alléchantes. L’idée est
et les dernières parutions Simplissime d’attirer le regard et de donner envie de
(Hachette Pratique) devraient emporter les conserver précieusement. Des livres
le morceau. Les beaux livres consacrés d’exception, qu’il faut mettre en avant
pour leur permettre de sortir du lot.

34 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Mes recettes healthy : bim ! Dans les forêts de Sibérie
de Thibault Geoffray de Sylvain Tesson

C’est le livre de cuisine qui cartonne Lauréat du prix Médicis en 2011, Dans
en ce moment! Repéré sur les réseaux les forêts de Sibérie ressort en édition
sociaux, le coach sportif Thibault limitée. En effet, pour les fêtes, Folio
Geoffray donne 80 recettes, assez réédite des livres importants de son
simples, pour « manger plus, manger catalogue. Au programme, nouvelles
mieux et s’entraîner moins ». Sa couvertures et éditions enrichies. Dans
méthode séduit parce qu’elle va à la sélection : Le cœur cousu de Carole
l’encontre des régimes culpabilisants Martinez, Dans le jardin de l’ogre de
et 100 % soja. Mes recettes healthy : Leïla Slimani… Et des coffrets consacrés
bim! contient également des exercices à Jean d’Ormesson et l’auteur de polars
physiques à faire chez soi. DOA.

Marabout, 15,90 € Folio, 8,60 €
ISBN : 9782501136341 ISBN : 9782072821974
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 Contact : Sodis : 01 60 07 82 00

100 nouveaux lieux à couper Autre-Monde : l’intégrale
le souffle de Maxime Chattam
de Brice Gruet
Pour Noël, le Livre de Poche mise sur
Voici un beau livre pour voyager avec les coffrets. On retrouve donc tous
les yeux, sans même bouger de son les romans de la série fantastique
salon. Après le succès de 100 lieux à Autre-Monde de Maxime Chattam
couper le souffle, ce nouvel ouvrage réunis dans un écrin collector.
présente d’autres sites insolites et D’autres auteurs bénéficient du
magnifiques: les lacs du Band-e Amir même traitement : un coffret de
en Afghanistan, les grottes marines quatre romans de Mary Higgins
de Cape Perpetua aux États-Unis, Clark, la trilogie Vernon Subutex de
le « Colorado provençal » dans le Virgine Despentes… et même une
Vaucluse… 200 pages de textes et de valise consacrée aux livres d’Aurélie
photos vertigineuses. Valognes ! Des heures et des heures de
lecture à offrir, pour tous les goûts.
Larousse, 19,95 €
ISBN : 9782035956972 Livre de Poche, 44,90 €
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 ISBN : 9782253083757
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 35

VENDRE Livres à l'honneur Les Zinzins de l’Histoire
d’Ophélie Neiman
À AVOIR EN RAYONS…
« Ils sont fous, drôles, farfelus ou
Simplissime : les recettes sanguinaires… mais ils ont fait
rigolotes pour enfants les l’Histoire ! » Les Zinzins de l’Histoire
plus faciles du monde est un livre illustré présentant
de Jean-François Mallet 47 personnages aux destins fascinants
et mystérieux, de l’Antiquité au
Depuis plusieurs années, la collection XXe siècle. On apprend notamment
Simplissime s’est imposée comme qu’Agatha Christie a fait une
une référence de la cuisine facile, avec inexplicable fugue, que la comtesse
ses livres de recettes bien présentées Bathory prenait des bains de sang,
et parfois drôles. En témoigne leur qu’un peintre en bâtiment a volé la
dernier ouvrage, Simplissime : les Joconde…
recettes rigolotes pour enfants les
plus faciles du monde, autour de Chêne, 19,90 €
plats à réaliser avec nos chères têtes ISBN : 9782812317651
blondes. Une poignée d’ingrédients Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
et un peu de patience suffisent pour
un joli résultat ! Les amants du Spoutnik
d’Haruki Murakami
Hachette Pratique, 13,95 €
ISBN : 9782017059691 Les éditions 10-18 proposent de
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57 belles rééditions à l’occasion des
fêtes. L’excellent roman d’Haruki
Guinness World Records 2019 Murakami, Les amants du Spoutnik,
Collectif une histoire d’amour impossible,
ressort avec une nouvelle couverture.
Une valeur sûre ! Publié chaque On trouve aussi Une chambre à soi de
année, au mois d’octobre, le Guinness Virginia Woolf, Captive de Margaret
des records revient pour une belle Atwood (l’auteure de La servante
édition 2019. L’ouvrage est une mine écarlate) et un Dictionnaire des mots
d’informations futiles et drôles. rares et précieux très utile pour briller
Savez-vous où a été conçue la pizza la devant ses amis!
plus grande ? Quel est l’animal le plus
rapide ? Quelle taille fait la coupe afro 10-18, 8,50 €
la plus large? Tout est dedans, sur tous ISBN : 9782754803823
les sujets : le sport, la Terre, le corps Contact : Sodis : 01 60 07 82 00
humain, la science, les médias…

Hachette Pratique, 29,95 €
ISBN : 9782012408227
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36 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

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VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS BD

DE LA BD, DES Lucky Luke : un
ROMANS, DES AUTEURS
EMBLÉMATIQUES… cow-boy à Paris,
NOVEMBRE S’ANNONCE
PROMETTEUR POUR de Jul et Achdé
LES VENTES SUR LE
SEGMENT LIBRAIRIE ! Éditions Lucky

Comics

Date de parution

7/11/2018

48 pages

10,95 €

2 Je te promets
la liberté,
de Laurent Gounelle

C’est une histoire qui commence

mal : imaginez que votre employeur

vous laisse dix jours pour sauver

votre poste et que, le soir même,

votre conjoint vous annonce la

fin imminente de votre couple…

Le problème d’après eux ? Votre

personnalité. Alors quand vous

1 entendez parler d’une confrérie

Le choix de 2 secrète qui aurait le pouvoir de
la rédaction
ROMAN changer votre personnalité,
1 Lucky Luke : un cow-boy Les contes
à Paris, du réveil-matin, vous foncez… Chaque ouvrage
de Michel Bussi
de Jul et Achdé Éditions Delcourt ROMAN de Laurent Gounelle, très suivi,
Les cow-boys sont immortels. Date de parution
Le 7 novembre, Lucky Luke 7/11/2018 Je te promets la navigue entre le roman, la fable
rempile pour un 80e album intitulé
Un cow-boy à Paris (Lucky 24,90 € liberté, et le développement personnel.
éditions). Le personnage créé par
Morris est désormais chapeauté par 3 de Laurent Je te promets la liberté (Calmann-
Jul et Achdé. Dans cet épisode, tiré
à 500 000 exemplaires, Lucky Luke Gounelle Lévy) ne déroge pas à la règle. Une
doit escorter Auguste Bartholdi,
le sculpteur à l’origine de la statue Éditions Calmann- histoire inspirante dans laquelle
de la Liberté, jusqu’à Paris. C’est
un choc pour l’Américain, qui Lévy tout le monde peut se retrouver.
découvre pour la première fois la
ville-Lumière et ses habitants, les Date de parution
Parisiens… Un nouvel album qui
s’annonce comme un excellent cru. 17/10/2018 3 Les contes
352 pages du réveil-matin,
38 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018 20,90 €

de Michel Bussi

Le premier livre jeunesse de Michel

Bussi ! Le 7 novembre, l’auteur de

Nymphéas noirs et On la trouvait

plutôt jolie publie Les contes du

réveil-matin (Delcourt), un ouvrage

illustré par Eric Puybaret. Michel

Bussi raconte les aventures de

Corentin, un petit garçon, à travers

onze petites histoires. « Corentin est

un rêve d’enfant. Il m’a accompagné

depuis très longtemps. Corentin était

déjà présent entre les lignes de mes

romans, peut-être certains l’ont-ils

aperçu », explique le romancier.

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros

NATALIE De l’âme est une
DAVID-WEILL balade méditative sur
Bon à rien la part mystérieuse
« Le nouveau roman des hommes: l’âme
de Natalie David- humaine.
Weill raconte trois
JEAN D’ORMESSON trimestres d’une CHRISTOPHE ROMAN ____ L'histoire
Un hosanna sans fin sixième émaillés de CAZENOVE ET De l’âme
« Ce livre posthume de réflexions cinglantes WILLIAM François Cheng « Chère amie, lorsque j’ai reçu votre première
Jean d’Ormesson estun et de dialogues Les Sisters, tome 13 : Livre de Poche lettre, je vous ai répondu immédiatement. Avoir de
événement. Il marque savoureux ». Kro d’la chance ! ESSAI vos nouvelles plus de trente ans après m’a procuré
lafinde la trilogie Chez Robert Laffont « Ce mois-ci paraît 7 novembre 2018 une telle émotion que ma réaction ne pouvait être
entamée par Comme Caroline Pigozzi un nouveau tome Éditeur d’origine : qu’un cri instantané. » François Cheng nous offre
un chantd’espérance et Paris Match des Sisters, série Albin Michel ses questionnements et ses réflexions sur l’âme,
Guide des égarés ». plébiscitée par les Prix de vente : 6,90 € sous la forme d’une conversation avec une vieille
Chez Héloïse jeunes lecteurs et ISBN : amie. L’Académicien de 89 ans constate que l’âme
d’Ormesson portée par le dessin 9782253091776 est devenue un mot tabou, voire ridicule, dans nos
Hélène Le Flao animé ! » Contact : sociétés. Comment la définir? Ce n’est ni le corps, ni
Interforum Chez Bamboo Hachette-LDS : l’esprit… Quel est donc ce mystérieux souffle vital, à
Corine Kerdiles 01 30 66 21 57 la fois intime et partagé par tous?
Hachette-LDS

Et aussi…

EN GRAND FORMAT ____ L'auteur
Charlatans, de Robin Cook (Albin Michel)
Salina. Les trois exils, de Laurent Gaudé (Actes Sud) Né en 1929 en Chine, François Cheng est un poète
Les ls de la poussière, d’Arnaldur Indridason (Métailié) et écrivain français. Passionné par la culture
Pleine présence, de Frédéric Lenoir (Nil) française, il est vite repéré pour ses traductions et
La terreur dans la peau, de Robert Ludlum ses ouvrages: Le Dit de Tianyi (prix Femina), Double
et Eric Van Lustbader (Grasset) chant (prix Roger Caillois)… En 2001, il reçoit le
Devenir, de Michèle Obama (Fayard) Grand prix de la Francophonie. L’année suivante, il
rejoint l’Académie française.
EN POCHE
Origine, de Dan Brown (Livre de Poche) À découper et à positionner sur le livre en magasin
Le dompteur de lions, de Camilla Läckberg (Babel Noir)
Entre deux mondes, d’Olivier Norek (Pocket) Recommandé par votre marchand de journaux
Paname underground, de Zarca (Livre de Poche)
François Cheng – De l’âme. Avec De l’âme, François Cheng signe un
EN BD ouvrage aussi court que poétique, à la croisée du développement
Les Légendaires, tome 21 : la bataille personnel et de la philosophie. Sa plume est légère, malgré
du néant, de Benoît Sobral (Delcourt) la difficulté du sujet, et l’ouvrage est d’une grande clarté.
DragonBallSuper,tome 5,d’Akira Toriyama et Toyotaro En résulte une belle et profonde déambulation spirituelle.
De la nourriture pour l’esprit… et pour l’âme, évidemment.

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 39

ÉVOLUER Flashback

UNE SOURIS

ICONIQUE NOVEMBRE 1928 1935

PARCE QUE LE PASSÉ La projection du dessin animé Steamboat Toujours sous l’impulsion de Paul
PERMET SOUVENT Willie, qui met en scène Mickey pour la Winkler, les Clubs de plage du Journal
D’ÉCLAIRER LE PRÉSENT ET première fois, est un triomphe. Et pour- Mickey, plus connus sous le nom de
L’AVENIR, RETOUR SUR LES tant, tout n’a pas été simple : au prin- « clubs Mickey », apparaissent sur le
ÉVOLUTIONS MARQUANTES temps 1927, Walt Disney et son ami dessi- littoral français. Ils accompagneront
D’UN PERSONNAGE OU nateur Ub Iwerks avaient d’abord créé l’essor des congés payés en France et
TITRE EMBLÉMATIQUE. Oswald, un lapin chanceux… dont on deviendront le symbole des vacances.
CE MOIS-CI, MICKEY, leur a retiré les droits d’utilisation ! Les Ils accueillent encore aujourd’hui près
QUI FÊTE SES 90 ANS. deux auteurs ont alors choisi un animal de 400 000 enfants chaque été.
qui apparaissait peu dans les dessins
PAR SARAH BENAYOUN animés de l’époque : une souris. 1966

La gamme des journaux dédiés à Mickey
s’élargit, avec l’apparition de Mickey
Parade Géant.

1929 1978

La famille des personnages Mickey devient le premier
autour de Mickey s’agrandit : personnage d’animation à
Pluto apparaît aux côtés de recevoir son étoile sur le Walk
Minnie, suivi de Dingo en 1932, of Fame à Hollywood. Une
et de Donald en 1934. véritable star !

1930 2017

La célèbre souris se Disney Hachette Presse, entreprise
décline en produit commune entre Disney et Lagardère
dérivé avec la Active qui édite les titres Disney en
première peluche France, lance Mickey Junior, pour les
Mickey. Elle connaît enfants de 3 à 6 ans. Mon Premier Journal de
un succès tel que Walt Mickey, pour les 6-8 ans, suivra en avril 2018.
Disney doit louer un nouveau
bâtiment près de ses studios et 2018
engager plusieurs personnes
pour répondre à la demande. Pour les 90 ans de Mickey,
C’est le début de la première DisneyHachette Presse met ses
licence du monde. magazines aux couleurs de la
célèbre souris. Le 7 novembre,
1934 l’éditeur publiera un numéro
collector de 420 pages, hors-
Un homme de presse série du Journal de Mickey,
français, Paul Winkler, qui rassemblera les plus belles
convainc le frère de Walt, bandes dessinées de Mickey
Roy Disney, de lancer depuis sa création. Mickey
Le Journal de Mickey en Parade Géant célèbre aussi cet
France. À plus de 80 ans, anniversaire dans son numéro
le titre écoule toujours du 24 octobre.
quelque 100 000 exem-
plaires par semaine.

40 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018



ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSE ?

ALAIN

LEDUC BioExpress

PRÉSIDENT DÉPARTEMENTAL DU NORD

Q uand on interroge Alain Leduc sur la 1956
date de son élection en tant que pré- Naissance à Rosult (59)
sident départemental Culture Presse
du Nord, il rit et s’excuse presque : « je 1976
Devient animateur socio-
dirais que c’était il y a 12 ou 15 ans… mais culturel

c’était tellement naturel que la date ne 1989
Devient marchand de
m’a pas marqué ! ». La preuve même d’un presse à Lille (59) et
adhère à Culture Presse
engagement qui va comme un gant à cet
2000
entrepreneur dans l’âme, devenu mar- Reprend son point de
vente à Haubourdin (59)
chand « par opportunité ». « J’ai travaillé
2006
dix ans comme animateur socio-culturel. Est élu président
départemental du Nord
Passionné d’informatique, j’avais mes
2010
habitudes pour acheter des titres spéciali- Intègre le conseil
d’administration de
sés dans un magasin de presse près de chez Culture Presse PHOTO : © ANTOINE GARRIC.

moi, et un jour j’ai entendu que le patron Contact :
03 20 07 23 80
cherchait à vendre. Je me suis présenté », [email protected]

explique-t-il. Mais les sujets de mobilisation ne manquent
pas. Dans le cadre de la réforme annoncée
C’était en 1989 et depuis, Alain Leduc a de la loi Bichet, Alain Leduc a d’ores et déjà
rencontrédeuxdéputéspourlessensibiliser
plongé pleinement dans le métier pour n’est pas seulement dans une démarche aux enjeux de la distribution de la presse,
et compte poursuivre en contactant
en appréhender toutes les spécificités, revendicatrice, mais elle est force de des sénateurs, maires et élus locaux. La
prochaine tenue du salon Expopresse
notamment en adhérant immédiatement proposition et porteuse de projets », est également présente dans son esprit.
« C’est vraiment un moment d’échange
à l’UNDP de l’époque. « Petit à petit, je souligne Alain Leduc, citant par exemple privilégié et l’occasion de rencontrer tous
nos partenaires à un seul et même endroit.
me suis rapproché de le travail de Culture Cette année, je vais essayer de mobiliser
un maximum de confrères au niveau du
la délégation régionale. Presse autour d’une département pour que notre participation
soit forte ! », assure Alain Leduc.
En 2000, j’ai repris mon meilleure rémunération Rendez-vous à Paris…
des marchands ou de la
“ L'organisationpoint de vente actuel à par SARAH BENAYOUN

Haubourdin et parallè- professionnelle réduction des charges.
lement, on m’a demandé est force de « À mon niveau, j’essaie
de prendre un peu plus de surtout de guider mes

responsabilités. J’ai ré- proposition collègues quant à la
pondu présent et, de fil en gestion de leur activité

aiguille, je me suis investi et porteuse et la compréhension
jusqu’à être élu président du métier… d’être
de projets. ”
départemental », détaille pédagogue en somme ! »,
le marchand. explique le président

Un engagement que le départemental. Qui

commerçant, également membre du évoque un seul regret : celui de

conseil d’administration de Culture Presse, ne pas pouvoir consacrer autant

défend pleinement. « Ce que j’aime, de temps qu’il le souhaiterait à

c’est que l’organisation professionnelle rendre visite à ses confrères.

42 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Ça vous concerne ÉVOLUER

DES ÉLUS DANS
LES STARTING-BLOCKS

POUR CULTURE PRESSE, 1Échanges nourris autour 4 La tournée automnale des
AUTOMNE RIME de la réforme à venir de la conférences régionales a aussi
AVEC… CONFÉRENCES loi sur la distribution de la été l’occasion d’un point sur
RÉGIONALES ! LE POINT presse. Dans la droite ligne l’activité des marchands depuis
SUR LES GRANDS du congrès national (voir Union le début de l’année, et d'un point
SUJETS DE LA SAISON. Presse n° 425) et de la motion qui sur la saison. Tandis que le chiffre
y a été adoptée à l’unanimité, les d’affaires est en recul sur un an,
élus de Culture Presse ont réaffirmé la distribution aura été moins perturbée
leur attachement au pluralisme, qu’en 2017. Néanmoins, les élus ont
et la nécessité de le préserver dans exprimé leur incompréhension quant aux
la future mouture de la loi. dysfonctionnements répétés, notamment
sur la période estivale : manque de papier
par SARAH BENAYOUN pour certains, non-report des quantités
servies à des points de vente fermés…

D ans le cadre de la réforme 2 Les débats ont aussi mis
à venir de la loi Bichet, la en évidence la nécessité
tournée d’automne des d’adopter une définition
conférences régionales a permis claire du produit presse.
aux élus de Culture Presse Pour Culture Presse,
d’exprimer au président national celle-ci repose sur les
Daniel Panetto leurs priorités. titres d’information
politique et générale, les titres
disposant de l’agrément de la CPPAP,
auxquels s’ajouteraient les titres de
presse ludique et les encyclopédies,
qui participent pleinement au modèle
économique de la distribution (17 %
du chiffre d’affaires des marchands).

3 Les élus ont également 5 Partenaire de longue
plaidé de nouveau pour la date de Culture Presse,
mise en place d’une gestion Bouygues Telecom s’est
constructive de l’offre, à associé à l’organisation
savoir par l’assortiment, et de cette tournée de
rejetant le référencement. Un moyen conférences régionales.
de maintenir une offre large, tout en L’occasion pour Arnaud Bommart,
permettant au marchand d’agir dessus. responsable développement
commercial, de faire un point
sur l’activité de téléphonie
prépayée pour l’opérateur.
Au centre des discussions, les
bonnes performances d’une
offre, lancée en début d’année,
à destination des touristes.

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 43

ÉVOLUER Hors les murs AU PAS
DE COURSE
Mon moteur
Il faut pouvoir faire des activités BIENSÛR,ILYALEMÉTIER, SES
à côté du travail. Cela permet de HORAIRESÀRALLONGE ET SES
couper la journée, d'évacuer, d'avoir PETITS TRACAS… MAIS AUSSI,
une petite heure à soi, un petit jardin LA VIE EN DEHORS DU MAGASIN !
secret. Mais je ne suis pas « accro ».
Je le fais vraiment de façon ludique. PAR IONIM FOURNIER

Ma passion Mon planning
Dans mon point de vente, j'essayais
J'aime courir. J'ai commencé il y a d'organiser mes journées avec ma
sept ans, à l'âge de 50 ans. Je suis femme. Mes jours d'entraînements,
dans un petit club, et je fais des le mardi et le jeudi, j'essayais
petites sorties de 10 km environ, de terminer un peu plus tôt. Je
soit une petite heure. J'ai participé me débrouillais pour faire mes
à quelques courses, comme des heures ou demander du personnel
semis ou des marathons. Ce n'est en plus et surtout de ne pas faire
pas un sport violent et en plus la fermeture ces jours-là.
c'est assez facile d'accès.
Mon meilleur souvenir
MARCHAND BRUNO LEFORT Ma sœur m'a inscrit à mes 50 ans
au semi-marathon d'Aurey-Vannes,
DE PRESSE DANS LE avec le reste de la famille. À la
MORBIHAN (56) fin de la course, ils m’ont attendu
et nous avons passé la ligne
Dans mon métier d'arrivée tous ensemble. Un
souvenir sympa puisque c'était en
J'ai vendu mon commerce il y a dix famille, et c'était ma première.
mois et je fais des remplacements
pour garder un pied à l'étrier. Mon rêve
Quand je suis dans un point de Participer à la course « Ultra
vente, je regarde effectivement Marin » à Vannes au mois de juin.
si les magazines de running sont Il existe plusieurs distances, dont
bien placés et j'essaie de bien 56, 86 ou 180 km. Je m'essayerai
les disposer… Il y a beaucoup bien à faire un 56 ou 86 km. Sans
plus de titres sur le running forcément faire un chrono, ni une
qu'à une certaine époque ! performance… mais juste me dire
qu'à mon âge, je peux encore le faire.
Autour de moi PHOTOS : © BRUNO LEFORT.

Il y a pas mal de personnes qui
savent que je cours, des clients ou
même des collègues. Quand je fais
des remplacements, ils essayent
de s'arranger pour que j'aille courir.
Et puis dans ma famille, ils courent
tous. Mes frères, mes sœurs, mon
cousin, mes enfants… Ils font tous
du sport, il n'y a que moi qui étais
un peu « le vilain petit canard ».

44 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Lire et agir !

L’OUTIL INDISPENSABLE

DU COMMERÇANT DE PRESSE !

Lire et agir ! UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages
de lecture indispensable au professionnel
PLRENAERSÉSSIESTANCE 10 L’invité de la vente au numéro de la presse pour
Georges Ghosn connaître, vendre, évoluer, gérer.
relance VSD
L’actualité de votre métier et de la filière
14 L’événement
La presse de qualité Des conseils pour aménager
récompensée et pour vendre mieux
Des focus sur les marchés et les
18 Reportage produits, presse et hors-presse
Un commerce, Des portraits et des rencontres…
trois générations
Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de
nº 431 | Novembre 2018 cette nouvelle formule et lisez chaque mois
UNION PRESSE comme 20 000 professionnels,
entrepreneurs, commerçants en activité.

UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE

UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme
documentation professionnelle. A ce titre, le prix de vos magazines

est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

N’hésitez plus, UNION PRESSE ne vous coûte donc rien !

Chaque année, et sur simple demande sur le site internet unionpresse.fr,
nous établissons pour vous un justificatif fiscal pour faciliter l’enregistrement comptable et fiscal de cette déduction.

UNION PRESSE est une marque média complète, faite par des commerçants de presse pour des commerçants de presse. Autour de votre magazine mensuel, découvrez
l’information chaude sur la newsletter quotidienne, retrouvez vos outils de travail indispensables, annuaires, bilan de la vente au numéro, mémentos juridiques ou
techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

GÉRER Fiducial informe

VENTE DE L’ENTREPRISE INDIVIDUELLE :

LES PLUS-VALUES

PEUVENT-ELLES ÊTRE
EXONÉRÉES ?

Lors de la vente de 1 - LES MODALITÉS D’IMPOSITION EN ordinaire, sans régime de faveur. Elles sont donc
l’entreprise, le sort des L’ABSENCE D’EXONÉRATION passibles de l’impôt sur le revenu au barème
plus-values est une question progressif. Elles sont également passibles des
cruciale. Si l’entreprise a En matière d’imposition des plus-values cotisations sociales des indépendants.
pris de la valeur, le cédant professionnelles, il existe une distinction
va-t-il devoir payer les importante entre deux catégories de plus-values: 2 - L’EXONÉRATION DES PETITES
prélèvements fiscaux et ENTREPRISES SOUS CONDITION DE
sociaux sur ce gain ? les plus-values « à long terme »: pour simplifier, CHIFFRE D’AFFAIRES
Le régime actuel disons qu’il s’agit essentiellement des plus-values
d’exonération des plus- sur les immobilisations non amortissables (fonds C’est le plus ancien des régimes d’exonération et
values professionnelles commercial, clientèle, droit au bail) détenues l’un des plus favorables.
est complexe. Plusieurs depuis au moins deux ans. Parfois, l’entreprise peut
dispositifs coexistent. Pour également constater ce type de plus-value sur un Les conditions
compliquer le tout, leurs immeuble professionnel.
effets varient selon qu’il Ces plus-values sont imposées à un taux fixe Elles sont au nombre de trois et sont cumulatives:
s’agit de d’impôt sur le revenu d’impôt sur le revenu. Ce taux vient de baisser. Il est l’activité doit avoir été exercée depuis au moins
ou des cotisations sociales. désormais de 12,8 %.
Des prélèvements sociaux appelés par les services 5 ans lors de la vente;
fiscaux s’ajoutent à cette imposition. En effet, ces l’activité doit avoir été exercée à titre
plus-values échappent aux cotisations sociales
des indépendants mais sont soumises aux professionnel, c’est-à-dire avec la participation
prélèvements sociaux applicables sur les revenus personnelle directe et continue de l’exploitant;
du patrimoine. Il s’agit essentiellement de la CRDS
et de la CSG dont le taux vient d’augmenter. le chiffre d’affaires moyen de l’entreprise ne doit
Désormais, le total de ces prélèvements sociaux se pas dépasser un seuil qui varie en fonction de la
monte à 17,2 %. nature de l’activité.
Au total, les plus-values à long terme sont donc Ce seuil se monte à 250000 € HT pour les
imposées à un taux global de 30 % (12,8 % + 17,2 %). activités de vente de biens. Pour les activités de
prestations, ce seuil est de 90000 € HT.
les plus-values « à court terme »: Il s’agit des Pour les entreprises dont le chiffre d’affaires se
autres plus-values et notamment celles réalisées sur compose à la fois de ventes et de prestations,
les immobilisations amortissables. la condition est double: le chiffre d’affaires
Ces plus-values sont traitées comme un bénéfice total (vente + prestations) ne doit pas dépasser
250000 € et le chiffre d’affaires des seules
prestations de services ne doit pas excéder
90000 €.

46 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Fiducial informe GÉRER

En cas de dépassement des seuils, une
exonération dégressive est tout de même
applicable entre 250000 € et 350000 € pour les
activités de vente et entre 90000 € et 126000 €
pour les activités de prestations de services.
En revanche au-delà de ces seuils majorés, il n’y a
plus d’exonération.

Les effets

Lorsqu’il est applicable, ce dispositif porte sur
l’ensemble des prélèvements appelés par les
services fiscaux.
Par conséquent, aucune imposition ne s’applique
sur les plus-values « à long terme ».
Pour les plus-values « à court terme », en revanche,
l’exonération ne porte que sur l’impôt sur le
revenu. Le cédant reste redevable des cotisations
sociales des indépendants.

3 - L’EXONÉRATION DES
TRANSMISSIONS D’ENTREPRISES
SOUS CONDITION DE VALEUR

Instituée en 2006, cette exonération s’applique
spécifiquement à la transmission d’entreprise (ou
de branche complète d’activité).

Les conditions seuil de chiffre d’affaires ou de valeur. © Delvalle – www.delvalle.fr

la cession doit porter sur l’ensemble des actifs Les conditions remplir ces conditions.
de l’entreprise individuelle;
la cession doit porter sur l’ensemble des actifs de Les effets
l’activité doit avoir été exercée pendant au l’entreprise individuelle;
moins 5 ans avant la vente (l’administration fiscale Ils sont un peu moins favorables:
ajoute également que cette activité doit avoir été l’activité doit avoir été exercée pendant au moins les plus-values « à long terme » sont exonérées
exercée à titre professionnel); 5 ans avant la vente (l’administration fiscale ajoute
également que cette activité doit avoir été exercée d’impôt sur le revenu mais, à l’inverse des deux
le cédant ne doit ni diriger, ni contrôler à titre professionnel); dispositifs précédents, le cédant supporte tout de
l’entreprise cessionnaire. L’administration veut même les prélèvements sociaux au taux de 17,2 %.
éviter les schémas de « vente à soi-même » avec le cédant ne doit pas détenir directement ou
exonération des plus-values; indirectement plus de 50 % des droits de vote les plus-values « à court terme » sont également
ou des droits dans les bénéfices de l’entreprise exonérées d’impôt sur le revenu mais restent
la valeur des éléments de l’entreprise ne doit pas cessionnaire (là encore, c’est la « vente à soi-même » intégralement passibles des cotisations sociales
dépasser 300000 €. qui est visée); des indépendants.
Comme dans le dispositif précédent, une Comme pour l’exonération précédente, ce
exonération partielle et dégressive est prévue. le cédant doit cesser toute fonction dans dispositif ne s’applique pas aux plus-values
Elle s’applique lorsque la valeur des biens l’entreprise cédée et obtenir la liquidation de réalisées sur des immeubles professionnels.
transmis est comprise entre 300000 € et sa retraite. Il dispose d’un délai de 24 mois pour
500000 €. Pour apprécier ce seuil, il faut retenir
l’ensemble des éléments mobiliers (corporels Un dispositif complémentaire pour certaines plus-values immobilières
ou incorporels) qui composent le fonds de
commerce à l’exception des stocks, des créances Deux des trois régimes d’exonération présentés calcul de l’impôt sur le revenu que pour celui des
commerciales et des liquidités. Même si les dans cet article ne s’appliquent pas aux plus- prélèvements sociaux.
immeubles sont cédés, leur valeur n’est jamais values réalisées sur un immeuble inscrit dans Peu importe que la plus-value « à long terme »
prise en compte. le bilan de l’entreprise et affecté à l’activité découle de la vente de l’immeuble ou de
professionnelle. son retrait dans son patrimoine privé par
Les effets Il existe néanmoins, pour certaines de ces l'exploitant après la vente de l’entreprise.
plus-values immobilières, une mesure En revanche, les plus-values « à court terme »
Lorsque ce dispositif s’applique, l’exonération est complémentaire. Elle permet de bénéficier d’un restent intégralement imposables.
totale pour les plus-values « à long terme ». abattement calculé sur le montant des plus-
S’agissant des plus-values « à court terme », une values et lié à la durée de détention. Remarque : La réalisation d’une plus-value
fois encore, l’exonération concerne l’impôt sur Cet abattement ne s’applique qu’après un délai à long terme sur un immeuble professionnel
le revenu, mais pas les cotisations sociales des de cinq années d’inscription au bilan. À compter n’est pas si fréquente. Pour cela, il faut que
indépendants. de la sixième année, le montant de la plus-value l’immeuble soit vendu pour un prix supérieur
Particularité: Les éventuelles plus-values « à long terme » est réduit de 10 % par an. Au à sa valeur d’inscription au bilan. L’essentiel
immobilières ne peuvent pas bénéficier de ce bout de 15 ans, il ne reste plus rien à imposer. des plus-values immobilières est donc
régime. Cet abattement s’applique aussi bien pour le souvent à court terme.

4 - L’EXONÉRATION DES CESSIONS
D’ENTREPRISES SOUS CONDITION
DE DÉPART EN RETRAITE

Il s’agit d’un dispositif réservé à la vente de
l’entreprise. Par rapport aux deux précédents, il
présente l’avantage de n’être limité par aucun

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES comme indice de référence pour la révision des Le plafond de paiement en espèces (ou au
baux commerciaux ou professionnels conclus moyen de monnaie électronique) est beaucoup
ou renouvelés à compter de cette date. C’est plus élevé pour les personnes qui ne sont pas
L’ILC (indice des loyers commerciaux) qui doit domiciliées en France et qui n’agissent pas
être obligatoirement utilisé pour calculer les pour les besoins d’une activité professionnelle.
règles de plafonnement du bail ou de la révision Jusqu’au 1er octobre 2018, il était fixé à 15 000 €
triennale des loyers. quel que soit le bénéficiaire du paiement. Mais
ce plafond a été baissé à partir du 1er octobre
112,59 2018 pour certaines opérations :

C’est l’indice des loyers commerciaux (ILC) du il reste fixé à 15 000 € pour les particuliers
deuxième trimestre 2018, publié par l’INSEE le non domiciliées en France qui effectuent un
19 septembre 2018 et au JO le 20 septembre 2018. paiement au profit d’une personne assujettie
Il a augmenté de 2,35 % en un an, et de 3,88 % aux obligations de lutte contre le blanchiment
sur 3 ans. des capitaux et le financement du terrorisme ;
Il est en hausse de 10,33 % sur 9 ans.
il est baissé à 10 000 € pour les particuliers
RÉVISION DES BAUX D’HABITATION non domiciliées en France qui effectuent
un paiement au profit d’une personne non
L’indice de référence utilisé pour la assujettie à ces obligations « antiblanchiment ».
révision des baux d’habitation est l’indice Précisions – La liste des personnes assujetties
de référence des loyers (IRL). aux obligations de lutte contre le blanchiment
Le dernier indice IRL paru est celui du des capitaux et le financement du terrorisme
deuxième trimestre 2018, qui a été publié figure à l’article L 561-2 du code monétaire et
au JO le 13 juillet 2018. financier : ce sont les banques, les assureurs,
Il s’établit à 127,77. Il a augmenté sur un an mutuelles, avocats, experts-comptables,
de 1,25 %. opérateurs de jeux et paris…

Décret du 18.04.2018 n° 2018-284 (article 1)

ACTUALITÉ FISCALE

ACTUALITÉ JURIDIQUE COMPTES COURANTS D’ASSOCIES
Taux maximal des intérêts déductibles
fiscalement

LES CHIFFRES DU MOIS PLAFOND DES PAIEMENTS EN ESPÈCE Les intérêts servis aux associés d'une société,
Le plafond applicable aux paiements en à raison des sommes qu'ils mettent à la
1 699 espèces des particuliers non domiciliés disposition de celle-ci en plus de leur part
en France est baissé, sauf s’ils sont du capital, sont déductibles des résultats
C'est l'indice du coût de la construction du faits à des personnes assujetties à des imposables de la société, mais cette
deuxième trimestre 2018 (ICC), publié par obligations « antiblanchiment » déductibilité est plafonnée.
l'INSEE le 19 septembre 2018 et au JO La limite de déductibilité correspond à la
le 20 septembre 2018. On sait que le paiement en espèces est plafonné. moyenne des taux effectifs moyens pratiqués
Cet indice a augmenté de 2,10 % sur un an, Au-delà de ce plafond, les paiements doivent par les établissements de crédit pour des prêts
et de 5,27 % sur 3 ans. être effectués par chèque, carte bancaire de à taux variable aux entreprises, d'une durée
Il est en hausse de 13,42 % sur 9 ans. crédit ou de paiement, virement. initiale supérieure à deux ans.
L'indice du coût de la construction était utilisé Le montant du plafond diffère selon que les Compte tenu du taux effectif moyen pratiqué par
jusqu’à présent pour les révisions des loyers personnes qui effectuent le paiement sont des les banques, le taux maximal des intérêts admis
des baux commerciaux, sauf si les parties professionnels ou des particuliers, et suivant en déduction, pour les sociétés qui clôturent un
avaient adopté l’indice des loyers commerciaux que leur domicilie fiscal se situe en France ou exercice de douze mois entre le 30 septembre et
(ILC) dans un nouveau bail ou un avenant au bail hors de France. le 30 décembre 2018 inclus, s'établit à :
existant. Les professionnels agissant dans le cadre de leur
activité professionnelle ne peuvent pas régler Exercices clos Taux maximal de
Depuis le 1er septembre 2014, l’indice du coût en espèces une transaction supérieure à 1 000 €. déduction des intérêts
de la construction ne peut plus être utilisé Ce montant s’applique aussi aux particuliers
domiciliés en France. Ces personnes peuvent Du 30 septembre 1,53 %
payer au moyen de monnaie électronique au 30 octobre 2018
(porte-monnaie électronique, carte-cadeau
d’enseignes…) lorsque la transaction ne dépasse Du 31 octobre 1,52 %
pas 3 000 €. au 29 novembre 2018

Du 30 novembre 1,51 %
au 30 décembre 2018

48 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018

Fiducial informe GÉRER

ACTUALITÉ MÉTIER Le point de vente du débitant de tabac doit RUBRIQUE ÉCRITE PAR :
présenter une offre d’au moins cinq services et
DÉBITANTS DE TABAC produits énumérés dans la liste fixée comme FIDUCIAL,
Prime de diversification des activités suit par l’arrêté ministériel du 4 août 2017 L'OFFRE GLOBALE
modifiée par l’arrêté ministériel du 29 juin 2018 : DE SERVICES AUX
Dans le cadre du dernier protocole d’accord ENTREPRISES
sur la modernisation du réseau des buralistes Délivrance de timbres postaux sous format
pour la période 2018-2021 signé le 2 février papier ; Fiducial est le plus important réseau
2018 entre l’État et la Confédération nationale de conseil et d'assistance aux petites
des buralistes, la prime de diversification des Relais postaux ; entreprises, artisans, commerçants
activités a été reconduite et majorée. Offre de presse nationale ou régionale ; et professions libérales.
Un décret et un arrêté du 29 juin 2018, parus Délivrance de timbres-amendes sous format En France, nous accompagnons
au Journal officiel du 1er juillet 2018, modifiant papier, ou existence d’un agrément en cours ; 261 000 clients dans la gestion
les précédents décret et arrêté du 4 août Point de vente agréé pour le paiement quotidienne de leur entreprise grâce à
2017, précisent les conditions et modalités automatisé des amendes ; nos expertises dans les domaines du
d’attribution de cette prime prévues par le Offre de jeux de grattage, de loterie ou de paris droit, de l'audit et du commissariat aux
protocole d’accord. sportifs ou hippiques ; comptes de l'expertise comptable, du
Son montant est fixé à 2 500 € par an, majoré Délivrance de timbres fiscaux au format conseil financier, de l'informatique, de
de 500 € pour les débitants éligibles à la papier ; la sécurité et du monde du bureau.
remise transitoire. Elle est versée aux débitants Offre de services téléphoniques ;
éligibles à la remise transitoire au titre des trois Réception/dépôt de colis au bénéfice des 10 850
derniers trimestres de l’année 2018. usagers ;
Qui peut bénéficier de cette prime ? Commerce alimentaire de proximité offrant collaborateurs formés aux
Le débitant qui gère un débit de tabac des produits de première nécessité ;
ordinaire au sens du 1° de l’article 1er du décret Délivrance de titres de transport nationaux, spécificités de votre métier
n° 2010-720 du 28 juin 2010 peut demander régionaux, intercommunaux ou communaux ;
le bénéfice de la prime. Toutefois, les débits Offre de services numériques, de type wifi ; 600
fermés provisoirement ou définitivement au Offre de services bancaires de proximité ;
cours de l’année au titre de laquelle la prime Station essence ; bureaux pour un accueil
est due ne sont pas éligibles à ladite prime. Services à la personne (encaissement de
La prime de diversification des activités est factures pour le compte de tiers, dépôt de proximité
réservée aux débitants de tabacs, dont le pressing et fourniture de bonbonnes de gaz, par
CA annuel réalisé sur les ventes de tabacs exemple). POUR EN SAVOIR PLUS
manufacturés ne dépasse pas 300 000 euros,
et implantés dans les communes rurales, les Quand et comment faire la demande de prime ? 0 805 77 11 77
départements en difficultés ou frontaliers ou Pour effectuer la demande, le débitant doit
les quartiers prioritaires. certifier son offre de services et de produits APPEL GRATUIT À PARTIR D'UN POSTE FIXE
Pour l’application de cette règle, les critères par une déclaration dont le modèle est joint à
sont les suivants : l’arrêté ministériel du 29 juin 2018.

Le chiffre d’affaires est déterminé par la Cette déclaration est adressée au service
valeur TTC des livraisons, minorée, le cas douanier dont dépend le débitant au plus tard
échéant, de la valeur des tabacs repris par le le 31 octobre de l’année au titre de laquelle la
ou les fournisseurs agréés. La valeur TTC d’un prime est due. La prime est liquidée et payée au
produit du tabac manufacturé correspond à cours du premier trimestre de l’année suivante.
son prix de détail ; En cas de changement de gérant au cours
de l’année d’exercice, la prime est versée au
Les communes rurales sont celles comptant gérant en fonction au 31 décembre de l’année
moins de 3 500 habitants. Lorsque le débit considérée.
est implanté, antérieurement à sa création, Elle est versée au titre des années 2017 à 2021.
sur le territoire d’une commune nouvelle
au sens des articles L. 2113-1 et suivants du Décret n° 2017-1239 du 04.08.2017
CGCT, la population prise en compte jusqu'au modifié par le décret n° 2018-559 du 29.06.2018
31 décembre 2021 est la population légale
de la commune constitutive de la commune Arrêté ministériel du 29.06.2018
nouvelle, l'année précédant sa création ; Arrêté ministériel du 04.08.2017

Les départements en difficultés sont ceux
pour lesquels le montant des livraisons de
tabacs manufacturés de l'année précédente est
inférieur d'au moins 5 % à celui de 2012. Pour
2018, la liste est fixée par l’arrêté du 23.02.2018 ;

Les quartiers prioritaires sont ceux fixés par
le décret n° 2015-1138 du 14 septembre 2015.

Novembre 2018 Nº431 UNION PRESSE | 49

GÉRER En partenariat avec 18 CAO PILÓN TORPEDO

CAO PILÓN Cape : Équateur
17 Sous-cape, tripe : Nicaragua
CRÉÉS EN 2015,
CES CIGARES UTILISENT Dimensions :
DES FEUILLES DE 16 178 mm x 53 (21 mm)
TABAC FERMENTÉES À
L’ANCIENNE, ENTASSÉES Module : Figurado
EN UN MONTICULE 15 Prix : 9,20 euros
CONIQUE APPELÉ PILÓN.
RÉSOLUMENT MODERNES, 14 ASPECT :capemaduro,touchersouple
ILS MENTIONNENT TIRAGE : bon
SUR LA BAGUE LEURS
DIMENSIONS ET L’ORIGINE 13 À CRU : tourbe
DE LEURS TABACS. LE
TORPEDO EST LE DERNIER 12 Premier tiers :
NÉ DE LA MARQUE.
Le démarrage est entraînant. Arômes
50 | UNION PRESSE Nº431 Novembre 2018 11 decacao,detourbefraîcheetsenteurs

boisées (cèdre). La palette aromatique,
10 viveetfranche,estsoutenueparun

niveau de puissance raisonnable.

09 Deuxième tiers :

Le Torpedo progresse joliment vers des
08 saveursempyreumatiquesdecacao

grillé enrichies de notes très gourmandes
qui évoquent la noix. La puissance
07 demeurerégulière,sansà-coups.

06 Troisième tiers :

Le cigare devient plus intense, plus

05 corsé. Il offre un final complexe où
les nuances boisées le disputent

04 aux saveurs de chocolat noir.

03 Conclusion : PHOTO : ©-DR.

Une pièce homogène, cohérente
02 et bien rythmée : une vitole

réussie dans une marque aux
01 prix serrés qui fait honneur

au terroir nicaraguayen.

00 cm