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Published by Union Presse, 2018-04-25 06:17:24

Union Presse 422

daté fevrier 2018

Lire et agir !

MANAGEMENT : 14 L’Evénement
Les bienfaits du
RESSERER LES ©âWHDP EXLOGLQJ ª

LIENS 18 Reportage
'DQV OD /RLUH XQ SRLQW
GH YHQWH DW\SLTXH

30 Focus
'LYHUVLÀFDWLRQ
3HQVH] DX[ ERUQHV
SKRWR

nº 422 | Février 2018

L’IMPORTANT,
C’EST DE PARTICIPER.

NOUVEL ALBUM DISPONIBLE CHEZ VOTRE
MARCHAND DE JOURNAUX ET VOTRE LIBRAIRE

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

MANAGEMENT : 14 L’Evénement Édito
RESSERER LES Les bienfaits du
©âWHDP EXLOGLQJ ª LES SPÉCIALISTES PRESSE
LIENS FONT DE LA RÉSISTANCE
18 Reportage
'DQV OD /RLUH XQ SRLQW C ulture Presse a rendu publics les résultats de son étude annuelle*,
GH YHQWH DW\SLTXH portant sur l’économie des points de vente indépendants spécialistes,
et plus particulièrement sur l’évolution de leur chiffre d’affaires
30 Focus presse. Les données montrent qu’en 2017 par rapport à 2016, le CA
'LYHUVLÀFDWLRQ des marchands spécialistes n’a baissé que de 0,95 %. Une année 2017
3HQVH] DX[ ERUQHV relativement stable donc, et une performance remarquable sur un marché
SKRWR à maturité. Les spécialistes tirent leur épingle du jeu, malgré une baisse
structurelle de la vente au numéro et des difficultés de distribution.
nº 422 | Février 2018 En termes de nombre de points de vente, les chiffres de l’année 2017 affichent
une baisse de 3,8 % de points de vente (-917), avec un impact évident sur les
L'Ours chiffres globaux de la filière. Une baisse largement liée aux points de vente
non spécialisés, concernant surtout les magasins à petit linéaire (-618). Et
Union Presse une érosion qui reste en deçà de celle du commerce de centre-ville dans
16, place de la République son ensemble (-4 % à -5 %). Il est important de noter aussi qu’un point de
ɰ 3DULV vente en moins n’équivaut pas toujours à la fermeture pure et simple d’un
Rédaction / publicité magasin, mais peut aussi correspondre à un arrêt de la seule activité presse.
7pO â Pour autant, je ne peux que le déplorer. Pour moi, tout cela n’est pas que de
)D[â la statistique : derrière ces fermetures il y a mes confrères, leurs projets de
Vos suggestions à vie, leurs entreprises. Quant à l’arrêt de l’activité presse, c’est l’ensemble de
[email protected] la filière qui en pâtit, et le client qui n’a plus un accès de proximité au papier.
unionpresse.fr En tout cas, ces deux résultats montrent que les indépendants spécialistes,
DiUHctHuU dH la publicationȷ
'DQLHO 3DQHWWR noyau dur de notre réseau, résistent bien, dans
DiUHctHuUâ 3KLOLSSH 'L 0DU]LR un contexte pourtant économiquement difficile.
CKHI dH pUoMHtâ 6DUDK %HQD\RXQ Dans nos commerces diversifiés, j’y vois aussi le
VDUDK EHQD\RXQ#FEQHZV IU signe d’une attraction bien ancrée, de la part des
OLJQH GLUHFWHâ consommateurs, pour le produit presse, notamment
Ont collaboUé j cH nuPéUoâ lorsqu’il est prépondérant.
*XLOODXPH 3DMRW $OH[LV 3DWUL
Françoise Ricard ̆˷̈ DANIEL PANETTO,
SHcUétaiUH dH Uédaction FabUicationâ
&KULVWLQH 0DUTXDLUH PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
DiUHctHuU dH publicitéâ $UQDXG %HXYLQ
DEHXYLQ#XQLRQSUHVVH IU *L’étude complète sera détaillée dans le prochain numéro.
CKHI dHV YHntHVâ &DWKHULQH 'XERLV
DiUHction aUtiVtiTuHȷ Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 3
$LGD GH 0LJXHO &% 0e',$
0aTuHttHȷ
0DUMRULH /RLUH &% 0e',$
IPpUiPHuUâ )27 =$& 6DWRODV *UHHQ
ɰ 3XVLJQDQ
Les manuscrits et documents
pGLWHXUV HW IDEULFDQWV QRQ LQVpUpV
ne sont pas rendus.
Cop\UiJKtâ 8QLRQ 3UHVVH
0HQVXHO pGLWp SDU OD 6$5/ 8QLRQ 3UHVVH
SiqJH Vocialâ
16, place de la République
ɰ 3DULV
Dépôt légal à parution
ISSNâ
CoPPiVVion paUitaiUHâ 7

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE 16

P.06 12 A AGENCER

En Bref P.16 P.19

Lancements, nouvelles formules, Reportage Carte
chiffres: l’essentiel de l’actualité d'identité.
du secteur en un coup d’œil. À Saint-Bonnet-Le-Château (42),
Bruno Essertel accueille ses clients Le point de
P.08 dans un point de vente atypique
et dans la bonne humeur. vente illustré!
L'invité
P.20
Philippe Coy a été élu à la présidence
de la Confédération des buralistes en Avant / après
octobre dernier. Selon lui, l’avenir du
réseau passe par sa transformation. Les conseils et astuces d’architectes
d’intérieur pour améliorer
P.12 votre signalétique.

L'événement P.24

Comme toutes les entreprises, les Au quotidien
commerces de presse peuvent récolter
les bénéfices d’un bon management. De nouvelles fraudes et
Conseils de professionnels. escroqueries téléphoniques
ciblent les commerces
4 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018 de presse et les buralistes.
Nos explications pour
rester sereins.

34 Dans ce numéro… UNION PRESSE

40

V VENDRE É ÉVOLUER

P.26 P.25 P.38 P.42

FOCUS Presse Les bonnes idées Contre la Porte-revues
À Gréoux-les-Bains montre
Les lancements se sont multipliés Alexis Destombes Le choix d'Antoine
ces dernières années dans le tient salon depuis Les journées de Tarlé.
segment de la presse historique. cinq ans, pour le plus sans fin, c’est le
Au risque de saturer le marché ? grand plaisir de ses quotidien de Carlos P.44
clients fous de lecture. Oliveira, attaché
P.28 de direction Visions
PHOTOS : JÉRÔME ABOU, LAURENT GUIZARD, DR. à la SO.BA.DI d'ailleurs G
Passage en revue (Société bastiaise
de diffusion). À Payerne, à GÉRER
Un segment dont les ventes sont 50 kilomètres
toujours importantes : analyse de la P.40 au nord de P.46
stratégie des quotidiens hippiques. Lausanne, Raphaël
Là pour vous Ciambriello a Fiducial
P.30 transmis à son fils informe
Les élus de Culture ses commerces
Le Brief Presse s’impliquent de presse après Nos explications
au quotidien. Ce 30 ans de métier. sur la vidéo-
Un titre en détail. mois-ci, Laurianne surveillance dans
Ce mois-ci, Polka. Cadoudal, P.45 les commerces
présidente des ouverts au public.
P.32 Côtes-d’Armor. Hors L’actualité sociale,
les murs métier, et juridique.
FOCUS Diversification P.41
Vivre sa passion P.50
La borne photo est un produit Ça vous aide aussi à bien
facile à travailler et qui assure concerne exercer son métier. PETITES
une marge conséquente. Nos La preuve avec ANNONCES
conseils pour se lancer. Quelques mesures Alain Frances,
simples peuvent dans l’Aveyron.
P.34 éviter bien des
soucis de santé !
Livres à l'honneur Ce mois-ci, nos
conseils pour
Une sélection des comics à avoir se mettre à la
en rayons, succès annoncés et méditation…
sorties en livre de poche… nos
conseils pour bien choisir.

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 5

CONNAÎTRE À savoir

En Bref LE DESSIN COMME UN ART
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES,
C+IFFRESȷ L·ESSENTIEL DE L·ACTUALITÉ U ne nouvelle revue trimestrielle sur le travail
DU SECTEUR EN UN COUP D·°IL. des dessinateurs et graphistes, sous la houlette
de Frédéric Bosser, directeur des publications
R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈ dBD et L’Immanquable, a fait son apparition.

SARAH BENAYOUN ˻̊ ALEXIS PATRI Les Arts Dessinés, c’est son nom, est
vendue 12 euros (codification 15306).
Ce nouveau magazine ambitionne
de « mettre en avant les artistes et
les artisans du trait, de montrer leur
travail, et parfois de les ramener
dans l'œil du public quand le temps,
l'oubli, la mort les en ont exclus ».

Zou galope en Du changement
points de vente pour Le Particulier

Les éditions Milan et Francetv L e mensuel Le Particulier
Distribution ont lancé un (groupe Le Figaro)
nouveau trimestriel à l'effigie vient d’adopter une nouvelle formule. Le
du héros de dessin animé Zou. magazine, codifié 02264, est vendu 4,90 euros.
La publication est vendue Par ce changement de maquette, Le Particulier
4,95 euros, sous la codification ambitionne de confirmer son statut de « conseiller
07874. « Le dessin animé sur privé », expression qui apparaît désormais dans
France 5 est très suivi et les sa nouvelle baseline. De nouvelles rubriques font
enfants se sont appropriés ce également leur apparition.
personnage qu'ils dessinent
énormément et nous envoient Changement de couverts
pour notre rubrique du courrier pour ELLE à Table
des lecteurs », explique Marie-
Edith Taurand, sa rédactrice Le bimestriel ELLE à Table publie une
en chef. À recommander à vos nouvelle formule à l'occasion de son
jeunes clients ! numéro de rentrée. Le magazine du
groupe Lagardère, codifié 06450,
6 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018 voit son prix légèrement augmenter, de 3,80 euros à
3,90 euros. Pas de changement en revanche côté cible
ou positionnement. Les 60 à 70 recettes proposées
sont toujours toutes testées et approuvées par la
rédaction. Elles sont désormais expliquées pas à pas
et plus détaillées, pour les rendre plus accessibles.

À savoir CONNAÎTRE

Cinq bougies … et une
pour L’Éléphant… pour America !

En 2013, un nouveau mook L e mook créé par Éric Fottorino et
apparaissait : L’Éléphant François Busnel, America, vient de
(société Scrinéo, également publier son quatrième numéro, celui
éditrice de la revue Aider). Cinq de son premier anniversaire. Ce trimes-
ans et 21 numéros plus tard, triel de 196 pages est
ce trimestriel qui ambitionne vendu 19 euros, sous
de rendre la culture générale la codification 04189.
accessible à tous est toujours là, La parution raconte
et vient de publier son numéro l’ère Trump par la
anniversaire (codification 02584, plume des meilleurs
15 euros) avec une nouvelle écrivains américains
formule. « Quand on a lancé et français. « En un
notre revue, on pensait vendre an et trois numéros,
principalement en librairies. Mais c’est dans le réseau America s’est vendu à
presse que le succès est arrivé : aujourd’hui nous vendons plus de 100 000 exem-
55 000 exemplaires, très largement chez les marchands de plaires », indiquent
journaux », détaille Jean-Paul Arif, fondateur du titre. les équipes du mook à
succès.

PHOTOS : © CHRISTIAN BUFFA, DR. Mission prolongée AUTO PLUS
pour Gérard Rameix RETAPE SA
CARROSSERIE
L e ministère de la Culture a prolongé de trois mois
la mission "d’élaboration d’un diagnostic de la Mondadori France a lancé
situation industrielle et financière de la filière de une nouvelle formule
distribution de la presse", confiée au conseiller maître pour son hebdomadaire
à la Cour des comptes Gérard Rameix. Ce dernier a Auto Plus, qui fête ses 30 ans. Codifié 01566,
remis un premier rapport à la ministre de la Culture le magazine est vendu 2,10 euros. Le leader
Françoise Nyssen dans les derniers jours de décembre. de la presse automobile a opté pour une
Face aux difficultés de Presstalis, il doit désormais importante modernisation de sa mise en
approfondir plusieurs pistes de réflexion sur l’orga- page, avec une maquette plus épurée et des
nisation de la filière. Parallèlement, Marc Schwartz, nouvelles rubriques. Auto Plus a aussi choisi
qui a quitté ses fonctions de directeur de cabinet de la de donner plus de place à ses pages de tests
ministre de la Culture, est quant à lui missionné pour et d’essais.
aborder l’avenir de la distribution de la presse, avec
une réflexion sur la réforme de la loi Bichet. Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 7

CONNAÎTRE L’invité

Philippe Coy :
"L'État doit nous
accompagner dans la
SpULRGH GLɾFLOH TX
LO
nous impose ".

8 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

L’invité CONNAÎTRE

"AVEC LES MARCHANDS DE
PRESSE, NOUS DEVONS

UNIR NOS FORCES
ET NOS MOYENS "

BURALISTE ET MARCHAND DE PRESSE À LESCAR (PYRÉNÉES-ATLANTIQUE) DEPUIS 17 ANS,
PHILIPPE COY A ÉTÉ ÉLU À LA PRÉSIDENCE DE LA CONFÉDÉRATION DES BURALISTES EN OCTOBRE
DERNIER. SELON LUI, L’AVENIR DU RÉSEAU PASSE PAR SA TRANSFORMATION.

P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ SARAH BENAYOUN LE LOSANGE

UNION PRESSE : Comment s’est passée votre construction, ce qui suppose une de métiers différents, que ce soit dans
prise de fonction ? énergie et une vision. Le ministre Gérald le tabac, la presse, les jeux, ou toutes les
Darmanin, tout comme le directeur autres activités économiques présentes
PHILIPPE COY : Je suis entré dans le vif du général des douanes Rodolphe Gintz, se dans notre réseau. Il faut savoir construire
sujet le jour même de mon élection ! Nous sont montrés réceptifs à notre démarche. avec l’ensemble de ces acteurs, c’est en
recevions en effet dès le lendemain, dans Depuis trois mois, j’enchaîne les réunions tout cas le défi que je me suis lancé.
le cadre du congrès de la Confédération techniques, où nous abordons le fond des U.P. : À quelle échéance espérez-vous
des buralistes, le ministre de l'Action et des sujets. Avec parfois des divergences et des aboutir à un accord ?
Comptes publics Gérald Darmanin, venu oppositions, mais toujours avec l’objectif
exposer le calendrier de hausse des prix d’aboutir à un accord équilibré pour la PHILIPPE COY : Gérald Darmanin avait
du tabac décidée par le gouvernement. profession. évoqué une échéance de publication de
En me présentant à la présidence de la U.P. : Vous militez pour une solution globale conclusions à fin 2017, mais les discussions
Confédération, je savais les difficultés qui aux défis posés aux buralistes… ne sont pas encore complètement
m’attendaient. abouties. Je suis d’abord un chef
U.P. : Quelles sont vos relations avec les PHILIPPE COY : Nous devons en effet d’entreprise, responsable et pragmatique.
pouvoirs publics dans ce contexte ? mobiliser l’ensemble des acteurs de la Je préfère prendre quelques jours de plus
filière. Selon moi, la thérapie doit être pour avoir un accord global, plutôt que
PHILIPPE COY : Je n’ai pas placé mon collective et non individualisée. Nos de signer dans la précipitation. Mais il est
mandat sous le signe de la revendication établissements regroupent une somme impératif que nous réussissions à aboutir
systématique, mais sous celui de la

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 9

CONNAÎTRE L’invité

avant le mois de mars, où le prix du publique. Nous en sommes tous acteurs, aux consommateurs que le réseau des
paquet de cigarettes augmentera de plus nous pouvons porter des messages et buralistes est bien présent sur ce marché.
d’un euro, pour amortir les dégâts là où appliquer les règles auxquelles nous U.P. : Quels autres relais de croissance
il y en aura et préparer en même temps la serons soumis. Je serai favorable à un identifiez-vous ?
transformation du réseau. plan de santé qui ne soit pas un couperet
U.P. : Quelles doivent être selon vous les pour les entreprises que je représente. PHILIPPE COY : Les produits de nouvelle
grandes lignes de cet accord ? Mais il ne faut pas se tromper de combat : génération sont évidemment un enjeu
l’instauration du paquet neutre n’a eu majeur. Je pense à un produit comme
PHILIPPE COY : L’État doit nous que des côtés négatifs pour le buraliste IQos de Philip Morris, un dispositif
accompagner dans la période difficile dans son travail quotidien, tandis que le électronique qui permet de chauffer le
qu’il nous impose et nous soutenir dans consommateur s’est senti infantilisé. Et tabac sans combustion. Et aux autres
notre transformation. Le calendrier la sanction du prix a un grand risque : innovations qui seront lancées dans les
d’augmentation des prix du tabac, pour développer le marché parallèle. Il faut mois à venir.
aboutir à un paquet à 10 euros en 2020, lutter contre ce commerce qui est U.P. : Vos entreprises sont également
ne nous satisfait pas. Mais au moins, une concurrence déloyale pour nos impactées, comme les commerces de presse,
il est fixé officiellement, ce qui nous entreprises, et un fléau pour la santé par la désertification des centres-villes…
permet de nous préparer. Il faut en fait publique.
mener une véritable transformation du PHILIPPE COY : C’est un vrai sujet mais,
métier de buraliste, qui doit évoluer. " Il faut mener une paradoxalement, certains éléments
Nous devons nous ouvrir complètement véritable transformation sont plutôt de nature à me rassurer.
à d’autres marchés : le vapotage, les du métier de buraliste." Cela fait des années que j’alerte sur cette
produits de nouvelle génération… problématique du transfert de l’activité
À nous d’accompagner l’évolution des Philippe Coy vers des zones périphériques, et la situation
usages et de l’offre pour maintenir notre est inquiétante dans bien des communes.
cœur de métier. Le réseau des buralistes U.P. : Quelles perspectives vous ouvre le Mais, malgré tout, ce que l’on constate
existera toujours, à condition d’engager sa nouvel essor de la cigarette électronique ? aussi, c’est que les commerces qui ont le
transformation. mieux résisté, ce sont les buralistes ! Ce qui
U.P. : Et sur les autres activités ? PHILIPPE COY : Le vapotage peut veut aussi dire que nous avons une carte à
justement selon moi appuyer un plan de jouer collectivement dans la revitalisation
PHILIPPE COY : L’enjeu est de prospérer santé publique. Le marché représente des centres-villes. Nos établissements
grâce à d’autres partenariats. Je pense aujourd’hui 2 millions de clients, des sont fréquentés par 10 millions de clients
notamment aux jeux, qui représentent anciens fumeurs qui migrent vers ce au quotidien, avec 450 passages par jour
le deuxième secteur d’activité pour les produit. Ce qui d’ailleurs, explique aussi en moyenne. Ce n’est pas neutre pour les
buralistes à ce jour. Nous travaillons la baisse du marché du tabac, à hauteur commerces alentour ! Le buraliste est un
actuellement à renforcer le cadre de 2,2 % en 2017. élément moteur de l’activité économique
de protection, de sécurisation et de U.P. : Comment mobilisez-vous vos dans sa rue.
rémunération de cette offre. Je rencontre adhérents en ce sens ? U.P. : La Confédération des buralistes et
régulièrement Stéphane Pallez, Culture Presse sont partenaires de longue
présidente-directrice générale de la PHILIPPE COY : Nous devons absolument date. Prévoyez-vous de renforcer encore
Française des Jeux, tout comme Daniel être au rendez-vous du mois de mars votre collaboration ?
Panetto, président de Culture Presse. Sur sur ce segment, et faire connaître notre
ces sujets, nous n’avons pas l’ombre d’une savoir-faire sur ce produit. En 2013, PHILIPPE COY : C’est en effet ma volonté,
divergence avec les marchands de presse ! quand le phénomène a émergé, nous et celle je crois de Daniel Panetto, avec
U.P. : Quel est le poids économique de votre n’étions pas prêts et nous n’avons pas qui j’entretiens une relation chaleureuse.
activité ? répondu présents. Résultat, nous avons Avec les marchands de presse, nous
vu l’émergence de boutiques spécialisées vivons dans le même univers. Nous
PHILIPPE COY : Le réseau compte à ce venues nous concurrencer, alors que nous devons unir nos forces et nos moyens pour
jour environ 25 000 buralistes, et génère avions une vraie légitimité. Nous devons être efficaces. Notre objectif est commun :
80 000 emplois. Le chiffre d’affaires glo- convaincre, en interne, que vendre de apporter des réponses et accompagner au
bal tabac est de 18 milliards d’euros, dont la cigarette électronique, ce n’est pas se quotidien nos adhérents. Avec Culture
14,2 milliards de recettes fiscales. Enfin, couper de notre ADN professionnel, et Presse, nous avons donc des discussions
on estime le public à 17 millions de per- que c’est un segment à marges qu’il faut très régulières, par exemple sur le sujet des
sonnes, dont deux tiers sont des fumeurs investir. Et puis, nous devons faire savoir jeux. La presse a évidemment ses propres
réguliers. difficultés, et des enjeux spécifiques. Mais
U.P. : La baisse du marché du tabac semble je suis persuadé que c’est en travaillant
cependant inéluctable… de concert que l’on pourra imaginer de
nouvelles solutions.
PHILIPPE COY : L’enjeu du futur de nos
réseaux communs, c’est justement
d’accompagner un plan global de santé

10 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018



CONNAÎTRE L’événement

MANAGER SON
ÉQUIPE, MODE
D’EMPLOI

GÉRER ET FAIRE PROGRESSER SON ÉQUIPE, ÇA
S’APPRENDȷ COMME TOUTES LES ENTREPRISES, LES
COMMERCES DE PRESSE PEUVENT RÉCOLTER LES
BÉNÉFICES D’UN BON MANAGEMENT. CONSEILS DE
PROFESSIONNELS.

ȳ6 $ 5 $ + % ( 1 $< 2 8 1

M archand de presse et Le marchand l’assure: « en tirant les gens et reconnaissance aussi sur le plan
chef d’équipe, ce n’est vers le haut, vous avez toutes les chances financier. « Nous attribuons des primes
pas incompatible ! de réussir ». Une forme de management à nos salariés en fonction de l’accueil, de
« Dès que vous avez ouvert et compréhensif qui n’exclut pas, la rapidité en caisse, et de leur degré de
deux personnes, vous au contraire, une exigence de tous les ins- précision : nous tolérons par exemple un
avez une relation, donc tants. « L’erreur est formatrice, mais il ne écart d’1,50 euro de plus ou de moins par
le team-building peut faut pas la refaire, tranche Olivier Greff. jour en caisse », explique Pascal Herrada.
s’appliquer », assure ainsi Arnaud Avec l’employé concerné, on essaiera de Le marchand accorde également un
Tonnelé, coach et consultant spécialisé communiquer, de l’expliquer, la résoudre… intéressement à certains de ses employés,
dans le management des équipes. mais j’aurai du mal à tolérer qu’il n’y ait pas par exemple sur l’activité presse ou sur les
« Team-buidling » ? Cet anglicisme de progrès par la suite ». recettes de la cigarette électronique. Un
définit toutes les activités visant à investissement payant selon lui : « nous
« construire » son équipe, l’animer et… Le cercle vertueux du réalisons le deuxième chiffre d’affaires
la faire progresser. L’enjeu ? La bonne « donnant-donnant » presse au niveau national, malgré un
marche de l’entreprise, tout simplement. contexte difficile, et les ventes de cigarettes
L’exigence, c’est aussi le moteur de Pascal électroniques sont en pleine explosion.
Exigence et confiance Herrada, à la tête d’un effectif de plus de Nous le devons aussi à nos équipes ».
20 salariés dans la Maison de la Presse qu’il Pas de primes à la librairie Au quartier latin,
Alors comment enclencher un cercle ver- tient avec son père Jean-Pierre en plein à La Garde (Var), mais un effort conséquent
tueux? Pour Olivier Greff, gérant de deux centre de Toulouse, à quelques mètres du pour accorder un 13e mois aux 12 employés.
magasins à Saint-Genis-Pouilly (Ain), la Capitole. « Nous sommes très exigeants « Les salaires ne sont pas mirobolants,
« recette » est simple. « Il faut avoir une avec nos employés. Mais nous savons aussi comme chez tous nos confrères. Mais nous
confiance absolue dans ses collaborateurs. être reconnaissants pour leur travail. Nous avons essayé de les valoriser dans la mesure
Pour bien déléguer, il faut accepter les qua- organisons régulièrement des activités dupossible »,expliquesongérantAnthony
lités des employés mais aussi leurs insuffi- ensemble : karting, bowling, ou quelques Guillard, qui n’hésite pas à impliquer ses
sances… de manière générale, les salariés repas, notamment en fin d’année »,
font tout pour mériter la confiance que détaille le marchand.
vous leur accordez », assure ce patron de Pascal et Jean-Pierre Herrada ont appliqué
22 employés au total. cette recherche d’équilibre entre exigence

12 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

L’événement CONNAÎTRE

Paroles de marchands

PHOTOS : DR. "Je suis preneur des sur les vacances ou les congés… mais il faut Anthony Gaillard
idées de mes éTuipesâ aussi que le travail soit fait sérieusement, gérant de la librairie Au quartier latin, La Garde (Var).
il vaut mieux avoir en faisant passer le client avant tout ; c’est
20âcerveaux Tu
un seul â" un équilibre subtil », souligne-t-il. « J H JqUH GHX[ SRLQWV GH YHQWH GDQV
XQH JDOHULH PDUFKDQGHȷ XQH
Olivier Greff Des échanges fructueux OLEUDLULH SUHVVH SDSHWHULH VXU Pæ HW
XQH OLEUDLULH MHXQHVVH VXU Pæ -·HPSORLH
équipes dans la gestion de son point de Chez Olivier Greff, Pascal et Jean-Pierre SHUVRQQHV PDLV WRXWHV QH VRQW SDV
vente. « Je n’ai aucune réticence à leur Herrada ou Anthony Guillard, une j WHPSV SOHLQ )LQ RFWREUH XQ PDJDVLQ
montrer mes chiffres, qu’ils comprennent caractéristique commune: le turn-over est &XOWXUD D RXYHUW VHV SRUWHV HQ IDFH GH PHV
mes contraintes et le contexte dans lequel assez faible, avec des employés parfois là FRPPHUFHV +HXUHXVHPHQW M·DL UHoX OH
nous évoluons », assure-t-il. depuis plus de 20 ans. Une expérience qui VRXWLHQ GH &XOWXUH 3UHVVH TXL P·D pSDXOp
Pour ce commerçant qui exerce depuis bénéficie aux clients bien sûr, mais aussi DXSUqV GH OD &RPPLVVLRQ GX UpVHDX SRXU TXH
une vingtaine d’années, les employés au patron ! Car si le chef d’entreprise est FHWWH HQVHLJQH QH VRLW SDV DXWRULVpH j YHQGUH
peuvent surtout être sensibles à d’autres toujours le dernier à trancher, les échanges GH OD SUHVVH &DU OHV pGLWHXUV O
RQW ELHQ
marques d’attention. « Je suis dans une avec ses équipes peuvent s’avérer FRPSULV FHOD DXUDLW pWp GpYDVWDWHXU SRXU PRQ
logique donnant-donnant : mon bureau particulièrement précieux. En particulier, HQWUHSULVH HW SRXU OD GLɽXVLRQ GH OD SUHVVH DX
est toujours ouvert, j’essaie d’être toujours quand la situation économique se tend ou ÀQDO /D FRQFXUUHQFH HVW GLɾFLOH PDLV FHWWH
de bonne humeur malgré les difficultés que des difficultés apparaissent. pSUHXYH P·D DPHQp j PHQHU GHV UpIOH[LRQV
qui peuvent surgir, je suis compréhensif « Le propre du chef d’entreprise, c’est DYHF O·HQVHPEOH GH O·pTXLSH HQ SDVVDQW HQ
d’anticiper. Je me suis par exemple toujours UHYXH O·HQVHPEOH GH QRV DFWLYLWpVȷ OLEUDLULH
posé la question de la diversification et de la SDSHWHULH SUHVVH« QRXV HVVD\RQV GH
façon de faire évoluer notre activité, explique WUDYDLOOHU HQVHPEOH SRXU YRLU TXHOV VHFWHXUV
Olivier Greff. Mais je suis preneur des idées VHURQW OHV SOXV SRUWHXUV j O·DYHQLU HW FRPPHQW
de mes équipes: face à la crise, il vaut mieux FDSLWDOLVHU GHVVXV 1RXV SHQVRQV SDU H[HPSOH
avoir 20 cerveaux qu’un seul! ». Le gérant a PLVHU VXU OD SUHVVH SXLVTXH F·HVW XQ pOpPHQW
VXU OHTXHO QRXV SRXYRQV QRXV GLIIpUHQFLHU
(QYLVDJHU OD VRUWLH GH FULVH F·HVW YUDLPHQW XQ
WUDYDLO G·pTXLSH ª

par exemple récemment sollicité l’aide de
ses employés pour réfléchir à la meilleure
manière de mettre en avant les produits de
cigarette électronique.
Alors la communication, clé d’un
management à succès ? Sans doute.
C’est aussi un travail au long cours. « Ce
travail doit être régulier, avec des sessions
spécifiques, deux à trois fois par an. Une
équipe, c’est un peu comme une voiture :
pour éviter la panne, il faut l’entretenir
régulièrement ! C’est un investissement,
mais c’est un investissement qui rapporte.
Il ne viendrait à l’idée de personne de
sérieux de ne pas entretenir sa voiture
sous prétexte que cela coûte une à deux
visites chez le garagiste par an », prévient
Arnaud Tonnelé.

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 13

&211$Í75( L’événement

ARNAUD TONNELÉ UNION PRESSE : Vous avez écrit sur le ´ Le marchand peut
« team-building ». De quoi s’agit-il ? mettre en place
" LE TEAM- des ateliers avec
BUILDING EST ARNAUD TONNELÉ : Ce sont toutes les ses éTuipes. µ
ACCESSIBLE À activités qui concourent à « construire
TOUS " l’équipe ». On peut en distinguer de Arnaud Tonnelé
trois sortes : celles visant à améliorer
COACH ET CONSULTANT l’efficacité du métier de l’équipe (modes le métier. Il y a plus de chances de trouver
AU SEIN DU CABINET de fonctionnement de l’équipe, rôles une sortie à la crise en y réfléchissant
ALGOÉ, ARNAUD TONNELÉ et responsabilités, vision, efficacité ensemble que seul. Face aux difficultés
EST L
AUTEUR DE des réunions, etc.), celles visant à de la vente de presse, le marchand
PLUSIEURS OUVRAGES améliorer les relations, celles enfin peut par exemple mettre en place des
SUR LES ÉQUIPES ET LES visant à développer les compétences de ateliers avec ses équipes pour recueillir
TRANSFORMATIONS. l’équipe. Pour moi, un bon travail de leurs impressions et leurs propositions,
SES CONSEILS POUR UN team-building doit essayer de mixer ces les faire réfléchir ensemble aux voies
MANAGEMENT APAISÉ. trois dimensions. de sortie de crise. On est souvent plus
U.P. : On entend beaucoup parler de jeux intelligents à plusieurs.
P̈̅̆̅̉ ̈˻˹̋˻˿̂̂˿̉ ̆˷̈ pour renforcer les liens dans une équipe…
6$5$+ %(1$<281 PHOTO : DR.
ARNAUD TONNELÉ : Malheureusement, le
14 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018 team-building est encore trop entendu
dans une vision étroite, comme une
activité ludique. Ces activités peuvent
être intéressantes, si elles s’inscrivent
dans une démarche construite et
répondent à des objectifs précis, mais
elles ne sont qu’une petite partie (la
moins importante) du team-building.
Sans vision globale, cela ne sert à rien.
U.P. : Quels sont les bénéfices du team-
building ?

ARNAUD TONNELÉ : Ils sont infinis et
touchent tous les domaines de la vie de
l’équipe. N’importe qui a déjà fait partie
d’une équipe voit bien la différence qu’il
y a entre une équipe qui tourne bien, où
les gens s’entendent bien, s’apprécient,
collaborent, et une autre où il y a des
tensions, des rôles confus, une vision
non définie, etc.
U.P. : Veiller à cette bonne entente
concerne-t-il aussi les petites équipes ?

ARNAUD TONNELÉ : Dès que vous avez
deux personnes, vous avez une relation,
donc le team-building peut s’appliquer.
C’est valable pour tous les secteurs,
toutes les activités.
U.P. : Mais quand un manager fait face à des
difficultés, il n’a pas forcément la tête à ça…

ARNAUD TONNELÉ : C’est justement
d’autant plus important quand la
situation est tendue ! Quand tout va bien,
vous avez le luxe de pouvoir ne pas vous
occuper de vos équipes. Mais quand il
y a une épreuve, mécaniquement, des
tensions apparaissent et peuvent faire
éclater le groupe. Il faut alors travailler
sur la qualité relationnelle, mais aussi sur

Lire et agir !

L’OUTIL INDISPENSABLE

DU COMMERÇANT DE PRESSE !

Lire et agir ! UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages
de lecture indispensable au professionnel
LIENSMREASNSAERGEERMLEENST : 14 L’Evénement de la vente au numéro de la presse pour
Les bienfaits du connaître, vendre, évoluer, gérer.
©âWHDP EXLOGLQJ ª
L’actualité de votre métier et de la filière
18 R'DeQpV oODr /tRaLUgHe XQ SRLQW
GH YHQWH DW\SLTXH Des conseils pour aménager
et pour vendre mieux
30 Focus Des focus sur les marchés et les
'3LHYQHVUHVL]À DFXD[W LERRQU QHV produits, presse et hors-presse
SKRWR Des portraits et des rencontres…

nº 422 | Février 2018 Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de
cette nouvelle formule et lisez chaque mois
UNION PRESSE comme 20 000 professionnels,
entrepreneurs, commerçants en activité.

UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE

UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme
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est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

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UNION PRESSE est une marque média complète, faite par des commerçants de presse pour des commerçants de presse. Autour de votre magazine mensuel, découvrez
l’information chaude sur la newsletter quotidienne, retrouvez vos outils de travail indispensables, annuaires, bilan de la vente au numéro, mémentos juridiques ou
techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

AGENCER Reportage

,O D VXɾ j %UXQR
(VVHUWHO G
XQ
QRP GH UXH SRXU
VLQJXODULVHU VRQ
PDJDVLQ
16 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Reportage AGENCER

Dans la Loire,

ET NULLE PART

AILLEURS
À L’AFFÛT DE TOUTES LES NOUVEAUTÉS DU SECTEUR, BRUNO ESSERTEL
ACCUEILLE SES CLIENTS DANS LA BONNE HUMEUR, DANS UN POINT DE
VENTE À L’AGENCEMENT ATYPIQUE À SAINT-BONNET-LE-CHÂTEAU.

ALEXIS PATRI JÉRÔME ABOU

V ous travaillez en famille? pour que Bib se lève de son panier rangé d’œil à la commune. Contrairement à ce
« Ah non, Madame n’est derrière la caisse et devance son maître. que son nom pourrait laisser croire, il n’y
pas folle! ». Dès la première a jamais eu de château à Saint-Bonnet-le-
question, Bruno Essertel Le chevalier sans château Château! », s’amuse le marchand.
donne le ton: ce marchand L’autre particularité du point de vente de
blagueur n’a pas sa Pour singulariser son point de vente, Bruno Bruno Essertel, ce sont ses portes d’entrée
langue dans sa poche. Le Essertel n’est pas allé chercher très loin: à et de sortie. Distinctes, elles obligent les
nouvellement élu président Culture Saint-Bonnet-le-Château, à 30 kilomètres clients à parcourir tout le magasin et à passer
Presse du département de la Loire ne à l’ouest de Saint-Étienne, son magasin devant tous les produits avant de se rendre
travaille pas seul pour autant. En plus fait l’angle entre la place de la République à la caisse. Une bonne idée pour favoriser
de deux salariés à mi-temps et tiers- et la rue Chevalier. C’est cette dernière les achats coups de cœur et d’impulsion.
temps qui le secondent l’après-midi, qui fait l’identité du lieu. Le marchand a « Ça existait quand j’ai repris le magasin,
il travaille en compagnie de Bib, son en effet installé juste avant ses linéaires et je l’ai gardé. C’est tout simplement le
chien. Le petit westie connaît lui aussi le presse le mannequin grandeur nature système Ikea ! », rappelle le président
métier de marchand de presse par cœur. d’un chevalier en armure. On retrouve départemental dans un rire. Je voulais
Il suffit que Bruno Essertel ouvre le tiroir aussi ce personnage peint sur la façade du même pousser le principe en rendant le
où il range la clé de l’armoire à montres commerce, ou sur ses sacs cadeau. « J’ai parcours dans le magasin sinueux, mais
choisi un chevalier mais c’est aussi un clin

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 17

AGENCER Reportage

/HV SRUWHV GLVWLQFWHV G
HQWUpH HW GH VRUWLH DPqQHQW j XQ “ Je suis toujours à Une presse plus qualitative
DJHQFHPHQW RULJLQDO l
aɽ€t des nouveautés,
surtout pour la La presse est elle aussi mise à l’honneur.
l’architecte d’intérieur avec lequel je diversiÀcation.µ À mi-chemin de la boucle qui mène de
travaillais n’était pas aussi fou que moi ». l’entrée du point de vente aux caisses, les
Le marchand tient son magasin de Saint- %UXQR (VVHUWHO clients arrivent ainsi devant 200 mètres
Bonnet-le Château depuis 26 ans. C’est le développés de linéaires qui contiennent
deuxième point de vente qu’il gère dans diaporama qui défile toute la journée. environ 3000 titres. Pour bien démarquer
sa carrière et il a toujours fait ce métier, ou Bruno Essertel peut ainsi ajouter ou cette activité, le marchand a d’ailleurs
presque, après quelques expériences dans retirer des éléments « en vitrine » sans distingué cette partie du magasin avec
l’enseignement pendant ses études. Malgré quitter sa caisse. un sol de carreaux à motif différent du
son ancienneté, Bruno Essertel ne se laisse Le marchand ligérien a aussi choisi de carrelage uni présent partout ailleurs.
pas aller à la routine. « Je suis toujours vendre des cigarettes électroniques dès leur Personnellement, Bruno Essertel
à l’affût des nouveautés, surtout pour la arrivée en France, il y a trois ans. Pour que consomme principalement des titres de
diversification », explique le marchand. les clients sachent qu’il propose ce produit, presse économique, et se réjouit de l’essor
il installe notamment tous les jours un ces dernières années d’une presse qu’il
Vitrine 2.0 chevalet dédié devant son magasin. Après estime plus qualitative. Il remarque aussi
un démarrage rapide de ce produit, Bruno le nombre croissant de titres présents
L’une d’entre elles lui permet d’économiser Essertel a observé un certain ralentissement, dans le segment du développement
le temps qu’il passait à faire et refaire ses puis une reprise depuis plusieurs mois. Il personnel. « C’est une bonne chose, car
vitrines au fur et à mesure des arrivages de anticipe surtout une nouvelle hausse de la les clients demandent de plus en plus ce
presse et et autres produits. C’est un grand demande avec l’augmentation des prix des type de magazines », commente-t-il. Côté
écran de télévision, installé en vitrine, qui produits du tabac en mars. « Je pense qu’il diversification, les plus jeunes ne sont pas
présente toutes les nouveautés dans un y aura bientôt quatre manières de fumer, oubliés. Bruno Essertel ne se contente pas de
avance-t-il. Les cigarettes classiques, les produits sèche-larmes de mauvaise qualité,
cigarettes à chauffer type IQos, les cigarettes mais propose à la vente des boîtes Playmobil
électroniques pré-réchargées (pour les de toutes les tailles, et à tous les prix. De quoi
clients pressés et prêts à payer plus cher) et favoriser les ventes.
les cigarettes électroniques à charger ». Dans son point de vente atypique, Bruno
Essertel continue de se démarquer. Avec
sa clientèle, il s’amuse du fait que personne
ne remarque l’un de ses nouveaux agen-
cements, qui fait qu’il a « la tête dans les
nuages ». En effet, au-dessus de sa caisse, il
a fait installer lors de sa dernière moderni-
sation en date (la septième depuis sa reprise
en 1991) des pavés d’éclairage LED avec un
motif de ciel nuagé. Mais, si les clients ne
lèvent pas forcément la tête, ils viennent en
réalité de plus en plus souvent: chez Bruno
Essertel, le nombre de passages en caisse
augmente. Une récompense pour toutes les
innovations qui font la particularité de son
magasin, mais aussi pour la bonne humeur
de ce marchand à la réplique facile.

18 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Reportage AGENCER

Fiche e48,3(ȷ 3
d’identité

&$,66(ȷ (BIMEDIA)

6,78$7,ȵ1 120%5(
'( 7,75(S
12, place de la République
42380 Saint-Bonnet-le-Château

&217$&7 ȷ 685)$&( (19,521

%UXQR (VVHUWHO '( /·(63$&( '( 9(17(

+25$,5(6 100m2

7h-12h30et 13h30-19h30 $&7,9,7e6MÈTRESLINÉAIRESDÉVELOPPÉS

du lundi au samedi ENVIRON200 +256 35(66(

7h30-12h30 ledimanche

'$7( '( REPRISE

7DEDF FLJDUHWWH pOHFWURQLTXH

COMMISSIONS )'- MRXHWV FDUWHULH
FRQÀVHULH FRSLHV SKRWRV

PRESSE ȷ ȷ½ ID[ OLEUDLULH VRXYHQLUV
FDUWHV URXWLqUHV WpOpSKRQLH
1% '( &/,(176 7$%$& ȷ ȷ½
3$1,(5 02<(1

3$5 -285 )'- ȷ ȷ½ environ
(19,521 727$/(6 77&
11 €

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 19

AGENCER Avant / après

BIEN SIGNALER
POUR BIEN
VENDRE

UN MAGASIN PLUS AVANT 1
ACCUEILLANT, PLUS
MODERNE, PLUS LES POINTS FORTS 5
FONCTIONNEL,
C’EST POSSIBLEȷ Un agencement qui
DES ARCHITECTES s’adapte aussi bien
D’INTÉRIEUR SONT LÀ aux magasins en zones
POUR VOUS LIVRER urbaine, rurale, qu’en
LEURS CONSEILS centre commercial
ET ASTUCES…
8QH FRQÀ JXUDWLRQ
P as toujours facile de proposer qui allie esthétisme,
une signalétique élégante, élégance, fonctionnalité,
moderne, claire et efficace. Et visibilité, et sécurité
pourtant, elle est essentielle pour
localiser les produits, informer et Une proposition modulable
guider les clients, et donc, soutenir selon les budgets et
les ventes. Il ne faut pourtant pas OHV HQYLHVȷ GX SURMHW j
grand-chose pour donner un coup réaliser soi-même au
de jeune à cet élément essentiel produit sur-mesure
de communication visuelle et, du
coup, à son magasin… Des espaces de vente
ELHQ GpÀ QLV HW« ELHQ
Vous avez des projets de LGHQWLÀ pV SDU OHV FOLHQWVȷ
réaménagement pour votre point
de vente et souhaitez bénéficier Retrouvez la modélisation
des conseils de nos experts ? ' FRPSOqWH GH FH SURMHW
Rien de plus simple : envoyez sur le site unionpresse.fr
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nous les exposerons dans
un prochain numéro !

20 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Avant / après AGENCER

DES ASTUCES… 4 Pour les espaces plus restreints, LE PROJET
il est préférable de centrer le
1 Des panneaux en plexiglas, avec panneau au-dessus de la gondole. 5pDOLVDEOH HQ MRXUV
incrustation de lettres en inox brossé, ,O SHXW DXVVL rWUH VXVSHQGX HQ GHoj
donnent immédiatement une touche des 2,10 mètres préconisés Ce projet incluant du mobilier réalisé
pOpJDQWH /H SOXVȷ PDJQpWLTXHV LOV sur mesure, le budget sera déÀni en
permettent de réorganiser les linéaires 5 Pour une version plus contemporaine, fonction de chaque point de vente.
j YRORQWp HW HQ WRXWH VLPSOLFLWp le marchand peut opter pour un panneau
en plexiglas rétroéclairé par LED 10% Sur mention du code « Union
2 Les rayonnages gagnent en modernité Presse », notre architecte d’inté-
avec des plaquettes magnétiques 6 Pour bien démarquer les chevalets de remise ULHXU SURSRVH j QRV OHFWHXUV XQH
HQ UHOLHI j UpDOLVHU VRL PrPH de présentation de magazines, il remise de 10 % sur sa prestation.
VXɾ W GH OHV SHLQGUH G·XQH FRXOHXU
3 Pour signaler les gondoles YLYH SDU H[HPSOH URXJH RX MDXQH NOTRE E;PERTEȷ Valérie Bingler
basses, des panneaux suspendus $WWHQWLRQ j FKRLVLU XQH WHLQWH HQ AGENCEȷ B Interior.
en relief, et recto verso, peuvent adéquation avec son mobilier, celle Passionnée de décoration,
être facilement réalisés. Pour les des murs ou encore de son logo d'architecture, d'histoire
espaces de vente conséquents, il et d'art depuis l'enfance,
est possible de les positionner de APRÈS elle a appris au long de sa
part et d'autre de la gondole carrière à mixer les matières,
les styles, et les couleurs pour
3 créer des ambiances personnalisées.
SA DEVISEȷ Il n'y a pas de limite à
l'inspiration, il faut oser pour créer.
CONTACTȷ [email protected]
SITE :EBȷ www.valeriebingler.com

6 LISTE D’ACHATS
4
2 PoCLuerrétltaervesésaée,tni3q,bu9oe9istetaeudsrohdséessivreasy,o8n1npaigèceess,
Panneau médium, 24,4x12,2 cm,
Leroy Merlin, 10,60 euros l’unité
LAeimroaynMt meralignn,é7t,i9q0ueeauurotos-la’udnhiétésif,

Pour les panneaux suspendus
4&4KLcɽ eUnH tRimX eOHsWlW’UuHn HitQé ERLV 6ROHGL $UWGpFR
Panneau médium, 25x12,2 cm,
Leroy Merlin, 29,50 euros l’unité
Tasseau médium raboté, Leroy
1,10 euro l’unité Merlin,

Colle à bois rapide spéciale matériaux SADER,
Leroy Merlin, 7,55 euros

Chaîne acier soudée STANDERS, 25 cm,
Leroy Merlin, 4,55 euros
Lot de 20 crochets à visser
Leroy Merlin, 2,34 euros acier zingué,

Panneaux en plexiglas, sur-mesure, prix sur
demande

Divers

6PbS,leo4aiunn7sct-ue,cur0oer,u5oncslohitierreeb,LoLUiesXrionEytNéMSrie,e0rul,ir5ne,lt8ite,r6xet5,éLreieeururoorysLMUeXrElNinS,,
Peinture aérosol Relook tout
Leroy Merlin, 11,90 euros métallisé, argent,

Peinture aérosol Relook tout métallisé, rouge
vif, Leroy Merlin, 11,90 euros

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 21





AGENCER Au quotidien

VIGILANCE SUR LA LIGNE

DE NOUVELLES FRAUDES ET ESCROQUERIES 48( )$,5(ȷ"
TÉLÉPHONIQUES CIBLENT LES COMMERCES DE
PRESSE ET LES BURALISTES. NOS EXPLICATIONS 1. Sensibiliser son personnel
POUR RESTER SEREINS.
et le former à reconnaître ces
̆˷̈ SARAH BENAYOUN méthodes frauduleuses.

LE PRINCIPE En appelant plusieurs fois par 2. Ne jamais répondre à des
jour, ils s’assurent que le gérant
Les escrocs ciblent les produits est absent pour demander à personnes se faisant passer pour des
de recharges monétiques (PCS, l’employé (moins au fait de ces techniciens de caisse et demandant
Transcash, etc.). Ils appellent les pratiques) de leur communiquer d’imprimer des coupons.
commerces de presse ou les buralistes le numéro des recharges. « C’est
en se faisant passer pour des conseillers vraiment le personnel qui est ciblé. 3. En cas de doute, raccrocher, et
techniques, commerciaux, opérateurs Les escrocs jouent sur la peur, en
ou fournisseurs de caisse. menaçant de bloquer la caisse. rappeler sa hotline de caisse, son
Sous l’effet de la panique, l’employé grossiste ou son commercial depuis
cède et donne les codes », explique un téléphone portable et jamais
Catherine Le Discot, commerciale depuis le téléphone du magasin.
pour PCS CARD en Bretagne. Le crédit « Les fraudeurs auront en effet
est évidemment consommé quasiment facilement piraté la ligne fixe »,
immédiatement par le fraudeur. prévient Catherine Le Discot.

4. Ne jamais donner de codes

de recharges monétiques par
téléphone. « Les prestataires de
caisse interviennent via un système
d’information géré à distance. Ils
ne demanderont jamais de codes
par téléphone. Une telle demande
ne peut être qu’une arnaque »,
martèle Catherine Le Discot.

(7 6·,/ (67 7523 7$5'ȷ"

Si le mal est fait, le marchand doit
appeler son prestataire de caisse,
et signaler la fraude à la société de
recharges monétiques concernée.
« Il faut surtout porter plainte,
car même si les sommes sont
perdues, cela est obligatoire pour
régulariser sa comptabilité. Et
puis, il faut absolument s’appuyer
sur l’organisation professionnelle
pour faire circuler l’information »,
conseille Catherine Le Discot.

24 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Bonnes idées VENDRE

CAFÉ LITTÉRAIRE :
CONVIVIALITÉ ASSURÉE !

ÀGréoux-les-Bains, station 4
thermale de la région PACA
(2500habitants),AlexisDestombes Les contacts
tient salon depuis cinq ans, pour le
plus grand plaisir de ses clients fous « Désormais, je connais des auteurs,
de lecture. Conseils d’un passionné ! des éditeurs que je peux contacter
directement. Nous avons accueilli
1 Franz-Olivier Giesbert, David
Foenkinos, mais aussi Sylvie Giono
Un lieu emblématique ou René Frégni, un gars du pays. »

« Jedirigedepuisneufanslalibrairie " ORGANISER UN CAFÉ 5
Histoire de Lire, couplée au magasin LITTÉRAIRE RENFORCE
de presse géré par mon associé. Les relais
Dans cette ville qui accueille NOTRE AURA "
38 000 curistes par an, Histoire de « Le café littéraire est signalé
Lire est devenu le rendez-vous du Alexis Destombes par l’Office de tourisme. Il est
plaisir par les mots. Il fallait aller aussi annoncé puis relaté dans le
plus loin! » 3 quotidien La Provence. De mars à
décembre, la station fait le plein et
2 La légitimité il faut pouvoir toucher ce public. »

Le déclic « Avec190000eurosparan,lavente 6
de livres représente la moitié de
« Il y a cinq ans, j’ai contacté l’asso- notre chiffre d’affaires. Histoire de La passion
ciation Les amis de Lucien Jacques, Lire est une librairie à part entière et
un proche de Jean Giono. De ce par- organiser un café littéraire « Nous organisons des rencontres
tenariat sont nées des rencontres renforce notre aura. » même sans auteur ! Par exemple à
littéraires qui réunissent une fois l’occasion de la rentrée littéraire,
par mois 60 à 80 amateurs. Dans une ou sur une thématique particulière
brasserie de la ville ils dialoguent (la BD, les livres de cuisine, etc.).
avec l’écrivain, avant de partager L’essentiel est de présenter les
un repas. » ouvrages aux lecteurs et d’échanger
avec eux. »

̆˷̈ FRANÇOISE RICARD

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 25

VENDRE FOCUS Presse

TOUTE
81( +,672,5(ȷ

LES LANCEMENTS SE SONT MULTIPLIÉS CES
DERNIÈRES ANNÉES DANS LE SEGMENT DE
LA PRESSE HISTORIQUE, SIGNE DE L’INTÉRÊT
DES FRANÇAIS POUR CETTE THÉMATIQUE.
AU RISQUE DE SATURER LE MARCHÉ ?

SARAH BENAYOUN

P etittestpratique:surunportail Le mensuel L’Histoire (Sophia un lectorat plus masculin, senior, et plus
de presse, tapez le mot-clé Publications, codification 01842) fêtera de expert, tandis que Ça m’intéresse Histoire
« histoire ». Vous verrez alors son côté en mai ses 40 ans. « Le contenu a une approche plus familiale, ludique mais
des centaines de références est réalisé à 80 % par des historiens, ce qui sérieuse, et un lectorat plus féminin »,
s’afficher, preuve du est spécifique sur ce segment devenu très détaille Julie Le Floch, directrice marketing
dynamisme dont ce segment concurrentiel. Nous avons une vraie légi- et business développement au pôle
a fait preuve ces dernières timité auprès d'un public d’étudiants, de Découverte de Prisma Media.
années. Les titres historiques de cette professeurs et d’universitaires », explique En 2011, Mondadori France a décliné
famille de presse résistent, à commencer Héloïse Kolebka, rédactrice en chef. sa marque Science & Vie avec Guerres
par le plus ancien d’entre eux, Historia & Histoire, une publication spécialisée
(Sophia Publications, codification 05067). Déclinaison de marques fortes sur l’histoire militaire, qui a enregistré
« Nous allons fêter nos 110 ans l’année 28 000 ventes au numéro individuelles
prochaine ! Historia est un magazine Depuis cinq ans, des éditeurs grand en moyenne l’année dernière. Le groupe
qui veut rendre l’histoire accessible au public se sont aussi lancés sur cette éditait déjà par ailleurs le trimestriel
plus grand nombre, par le biais du récit, thématique, notamment en déclinant Les Cahiers de Science & Vie (15000 ventes
en rendant l’histoire vivante », détaille leurs marques fortes. Prisma Media a ainsi en moyenne en 2017).
son rédacteur en chef Éric Pincas. En lancé GEO Histoire (codification 01839) Le Monde s’est de son côté associé à
2016, année de relance avec une nouvelle et Ça m’intéresse Histoire (codification National Geographic pour proposer fin
formule, la vente au numéro du mensuel 03414), deux bimestriels dont les ventes 2014 le mensuel Histoire & Civilisation
a progressé de 1,36 % à 8150 exemplaires. atteignent respectivement 28 000 et (5,95 euros, codification 06085).
32000 exemplaires. « GEO Histoire séduit

26 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

FOCUS Presse VENDRE

No 41 – Bimestriel – Février 2018 avec un recul de près de 8 % en volume et
de 5,4 % en valeur. Et de très nombreuses
GUERRES publications plus modestes ont été
Histoire lancées, avec des succès divers.
GUERRES Histoire No 41 'RVVLHU JXHUUH Gç,QGRFKLQH î +DUDGD .DQDPH XQ DV VXU =«UR î /HV PXWLQV GH OD 5R\DO 1DY\ î /HV ,QGLHQV GDQV OD JXHUUH GH 6«FHVVLRQ î 0DUFKIHOG î +\GUDYLRQV GH FKDVVH î &\UXV OH *UDQG « Lemarchéestsur-saturé,ilestdevenutrès
BEL : 6,90€ - GR : 7€ - DOM S : 7€ - ITA : 6,90€ - LUX : 6,90€ - PORT CONT : 6,90€ - CAN : 9,50$CAN - MAR : 72DH - TOM S : 800CFP - CH : 9FS - TUN : 18DTULes IndiensTémoignage difficile d’émerger, déplore Julie Le Floch.
L 17103 - 41 - F: 6,50 € - RDdans la guerre Depuis un an ou deux, il est plus compliqué
de Sécession Pearl Harbor, Midway… d’identifier les thématiques porteuses et
Harada Kaname était anticiper les succès ». Le groupe Prisma
le dernier as japonais Media a d’ailleurs entamé une réflexion
sur sa stratégie sur ce segment. « L’idée
la Guerre est de mieux comprendre les attentes des
Française en lecteurs, que ce soit au niveau des sujets,
Indochine des maquettes, des formats, et d’analyser
Brillants succès, les usages qu’ils font de l’Histoire. Nous
victoire impossible prévoyons de réagir sur le marché d’ici
Heyndrcahvaisosne!s l’été », indique Julie Le Floch.
MUTINERIES DE 1797 MARCHFELD, 1278 CYRUS
La Révolution L’acte de naissance LE GRAND Un lectorat potentiel assez large

a-t-elle voulu couler de la puissance Le bâtisseur Être visible sur le segment, c’est tout
la Royal Navy ? Habsbourg de l’Empire perse l’enjeu pour les éditeurs. « Pour exister,
il faut affirmer un point de vue ou un
PHOTOS : DR. « Avec l’approche originale de l’Histoire “ Pour exister, savoir-faire spécifique, tranche Vincent
par le prisme des civilisations, nous com- il faut avoir un point Cousin, éditeur des Cahiers de Science & Vie
binons la force du Monde sur les textes de vue ou un savoir- et de Guerres & Histoire. Mondadori met,
et le fond, et la puissance de National faire spéciÀque µ comme d’autres éditeurs, des moyens
Geographic sur l’image », souligne son rédactionnels et iconographiques
rédacteur en chef Jean-Marc Bastière. Vincent Cousin importants dans la réalisation de ses
Pour son trimestriel Secrets d’Histoire, magazines ». Prisma Media soutient de
Uni-éditions mise pour sa part depuis 2015 sur tous les supports : presse, mais aussi son côté la sortie de chacun des numéros
sur une déclinaison de l’émission télévi- télévision ou édition, analyse Héloïse de GEO Histoire et Ça m’intéresse Histoire
sée incarnée par Stéphane Bern. Le titre Kolebka. Peut-être faut-il y voir une par des dispositifs de mise en avant, pour
s’écoule en points de vente à 45000 exem- manifestation de notre identité nationale, se démarquer dans le secteur.
plaires en moyenne, et est décliné sous une nostalgie d’une grandeur qui remonte Pour booster les ventes, le marchand peut
forme de hors-séries deux fois par an (35 à à très loin, de l’idée que notre pays a pu viser un large public pour ces titres, au-delà
40 000 ventes). compter ». Cela dit, le marché souffre, desseulspassionnésd’histoire.« Quandun
client achète Point de Vue ou Télé 7 Jours,
Un marché saturé ? il aura des chances de pouvoir acheter
Secretsd’Histoire »,expliqueXavierCostes,
Comment expliquer une telle appétence directeur des ventes chez Uni-éditions,
des lecteurs pour cette thématique ? soulignant la popularité de Stéphane Bern.
« C’est une spécificité française qui est Côté Historia, on prend le pari de proposer
ancienne, et qui s’exprime pour l’histoire de l’histoire sous toutes ses formes, y
compris celles inattendues, avec par
exemple des hors-séries sur les jeux vidéo
de la licence Assassin’s Creed (Ubisoft) ou
des héros de bandes dessinées comme les
Tuniques Bleues. « Nous sommes attentifs
à tous les supports qui rendent l’histoire
vivante : les expositions, les films, les
séries, les livres, les jeux vidéo… le
marchand peut repérer un client venu
par exemple pour une figurine Assassin’s
Creed et lui proposer notre titre…
c’est ainsi que l’on pourra ramener un
lectorat nouveau vers la presse », assure
Éric Pincas.

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 27

VENDRE Passage en revue

LA PRESSE HIPPIQUE

au petit trot R̋˸̈˿̇̋˻ ˷̄˿̧̃˻ ̆˷̈

SARAH BENAYOUN

Un titre course
par course plus
populaire

Philippe Abreu

Paris Courses

La bible hippique « Sur le segment des titres course par Le titre à la meilleure *Ventes au numéro moyennes en 2017, source éditeur.
depuis sa création course (CPC), Paris Courses opte pour progression
en 1946 un prix plus accessible, à 1,60 euro.
La cible est plus populaire. C’est Philippe Abreu
Philippe Abreu le titre qui propose l’essentiel des
courses, au meilleur rapport qualité- La Gazette des Courses
Paris-Turf prix, avec les conseils de consultants
prestigieux comme Bernard Glass, qui « Dans un marché difficile, en baisse
Président-directeur général de Turf Éditions officie sur RTL. Son atout majeur ? La de 9 %, La Gazette des Courses est le
qualité des pronostics proposés, et la titre de notre portefeuille qui progresse
« Le marché de la presse hippique est un richesse de son offre éditoriale. Nous le plus : sa diffusion, exclusivement
peu particulier, puisque Turf Éditions avons l’historique de chaque course, réalisée dans le réseau, a augmenté de
édite huit quotidiens sur ce segment. des données sur chaque cheval : la 2 % l’année dernière. Son atout ? Un prix
Nous distinguons les titres ayant un profondeur de notre base de données bas (1,30 euro la semaine et 1,40 euro
traitement exhaustif, ceux ayant une offre est inégalable. Mon conseil ? Essayer le samedi), pour un positionnement
éditoriale ciblée (Quinté notamment), et de toujours maintenir la visibilité grand public et un lectorat de parieurs
ceux plus grand public. Sur le premier des Unes… Et, côté diversification, amateurs. L’offre éditoriale est plus
segment, Paris-Turf est le titre référence, proposer le PMU : l’effet sur les ventes concentrée, sur huit à 16 pages.
la bible hippique depuis sa création de presse hippique est indéniable. » Notre stratégie est de consolider des
en 1946. C’est notre titre leader, très marques fortes : La Gazette a fusionné
axé sur les professionnels du secteur 15ȷ000* ex. début 2017, avec Le Favori, un autre
(entraîneurs, coureurs, propriétaires), de nos titres. Un pari gagnant que
avec un lectorat d’experts et de parieurs ses résultats viennent conforter. »
avertis. Le prix est en adéquation:
2,20 euros en semaine, 2,50 euros le 15ȷ000* ex.
samedi. Nous éditons aussi une douzaine
de numéros spéciaux dans l’année,
vendus 3,20 euros. C’est le titre de base à
avoir dans son offre de presse hippique. »

30ȷ000* ex.

28 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Passage en revue VENDRE

Un contenu sur le Notre Jackpot
Quinté à 80 % du turfiste est un
argument de vente
Philippe Abreu
Thierry Léger

Week-End / Tiercé Magazine Un mélange unique Le Veinard
entre divertissement
« Tiercé Magazine et Week-End sont nos et paris Directeur de la société Le Veinard Quotidien
deux titres ciblés sur le Quinté. C’est la
course sur laquelle il y a le plus d’enjeux, Philippe Abreu « Le Veinard est le titre hippique le plus
et le contenu rédactionnel y est consacré ancien, puisqu’il est apparu avant-
à 80 %, pour 1,90 euro. Le traitement est Bilto guerre en tant qu’hebdomadaire.
aussi beaucoup plus axé sur les chiffres Je l’ai repris dans les années 90 et
et les statistiques, avec l’apport de « C’est sans doute notre titre le plus transformé en quotidien, ce qui lui a
consultants comme José Covès. La cible ? original, puisqu’il s’agit d’un quotidien permis de percer sur ce marché difficile
Les parieurs spécialistes, qui ont besoin populaire alliant paris hippiques et loisirs. et de rester indépendant. Les ventes
d'expertise, que ce soit dans une version L’offre est renforcée le week-end, doublent voire triplent le week-end, et
exhaustive avec Tiercé Magazine ou avec 36 pages contre 12 en semaine, et la pagination est de 16 à 20 pages contre
synthétique avec Week-End. ses ventes sont alors multipliées par huit pages en semaine (1,70 euro). Notre
Mon conseil ? Regrouper autant que quatre. Bilto est un titre sérieux dans meilleure publicité ? Notre “Jackpot du
possible les titres hippiques, en ayant ses pronostics, tout en prenant du recul turfiste”, qui estime les gains cumulés
dans son offre au moins un titre par et en traitant l’information de manière de nos lecteurs selon nos pronostics…
segment : traitement exhaustif, offre humoristique, avec des contenus et qui nous place en tête des gains sur
ciblée (Quinté), et grand public. Mais la d’actualités générales, de sport, de l’ensemble du segment ! Un argument
logique varie beaucoup selon la clientèle divertissement ou de people. Son prix? de vente pour le marchand… pour
et l’emplacement du point de vente. » 1,90 euro le week-end et 1,60 euro la soutenir les ventes, il peut aussi veiller
semaine. Le marchand peut cibler les à ce que les Unes soient bien visibles. »
WEEK-ENDȷ 12ȷ500* ex. parieurs occasionnels, à la recherche
TIERCÉ MAGAZINEȷ 12ȷ500*ex. d’un bon rapport qualité-prix. Pour les 13 500 À 17 000* ex. LE WEEK-END,
points de vente proposant l’ensemble 5 000 À 7ȷ000* ex. LA SEMAINE
de notre gamme, nous tenons à leur
disposition des présentoirs spécifiques
de présentation de la presse hippique. »

20ȷ000* ex. LE WEEK-END,
5ȷ000* ex. LA SEMAINE

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 29

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur
Polka Polka Image
CHAQUE JOUR,
VOUS RECEVEZ DES Le slogan Le tirage
DIZAINES DE TITRES © /H PDJD]LQH GH WRXWHV ȷ H[HPSODLUHV
À DISPOSER DANS OHV SKRWRJUDSKLHV ª
VOS LINÉAIRES. La diffusion
COMMENT Y VOIR ȷ H[HPSODLUHV GRQW
PLUS CLAIRȷ? HQ YHQWH DX QXPpUR
LE BRIEF VOUS
PRÉSENTE CHAQUE alveeÀclilpneséohasoiirrtsei-ospénhronieteosgrdrd'aapachtnuiesa,lietét s
MOIS UN TITRE EN
DÉTAIL, POUR QUE ȷ½ LA CIBLE Tout public,
VOUS PUISSIEZ LE
CONSEILLER À VOS 4 La messagerie depuis les curieux de
CLIENTS. CE MOIS-CI, 3UHVVWDOLV l'actualité approfondie aux
POLKA. La codification amateurs de photographie.

̆˷̈ SARAH BENAYOUN LE CONCEPT Créé par l’ancien

3 directeur de la rédaction de
Paris Match Alain Genestar,
La date Polka aborde l’actualité
de lancement à travers le prisme de la
photographie. Le trimestriel
QRYHPEUH promet de « prendre le temps
La périodicité de l’analyse pour donner
du sens à l’information ».
7ULPHVWULHO
Le format LE DÉTAIL EN PLUS Polka vient
j SDJHV
de fêter ses 10 ans. La marque
GRV FDUUp coiffe aussi une galerie et une
librairie de photographie.

L’ENGAGEMENT Celui de

la qualité du contenu:
le magazine produit ses
reportages (textes et
photographies) en France
et à l'étranger, et publie
des sujets exclusifs.

30 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018



VENDRE FOCUS Diversification

LA BORNE
PHOTO COCHE
TOUTES LES
CASES

S’IL EST UN PRODUIT FACILE À TRAVAILLER
ET QUI ASSURE UNE MARGE CONSÉQUENTE,
C’EST BIEN LA BORNE PHOTO. LA PREUVEȷ

FRANÇOISE RICARD

Gaël Arnaud, L a borne photo serait-elle LE En termes d’encombrement, la case est PHOTOS : ©PHILIPPE PEREZ-CASTANO, DR.
Président départemental produit de diversification par cochée aussi: Kis-Photo, filiale du groupe
de Vendée excellence pour un magasin Photo-Me, vient de lancer Speedlab Mini,
" Nous n'avons de presse ? En tout cas ceux un matériel ultra-compact « conçu tout
jamais regretté notre qui l’ont choisie ne regrettent spécialement pour les commerces de
investissement. " rien. « Cela fait trente ans proximité », annonce Nathalie Villard,
que les marchands sont liés directrice générale adjointe du groupe
à l’activité photographie Photo-Me. Précisément parce que le
car nombre d’entre eux prenaient marché repart.
en charge les pellicules du temps de
l’argentique, rappelle Jean-Christophe Un achat d’impulsion
German, directeur commercial de
Pro Diffusion, qui commercialise la borne « Les gens se lassent d’avoir des photos
Photo Concept. Avec l’argentique, ils qui restent dans leur ordinateur ou leur
multipliaient leurs marges par dix, avec smartphone, et que l’on peut perdre
le numérique elles sont passées à deux ou en cas de panne ou de vol, analyse
trois, mais pour un marchand cela reste Nathalie Villard. Faire tirer ses photos
l’activité additionnelle à privilégier ». devient même un achat d’impulsion car
Car, selon ce professionnel, si « les relais auparavant on faisait la démarche d’aller
colis prennent du temps et de la place, chez un photographe. Aujourd’hui tout
avec les bornes le client est autonome, il le monde a une clé USB ou un téléphone,
suffit de l’encaisser ». donc quand le client voit la machine dans
un commerce, il passe à l’acte ».

32 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

FOCUS Diversification VENDRE

/D ERUQH SKRWR GH JDXFKH j GURLWHȷ 6SHHGODE 0LQL Maison de la Presse dans les Alpes-de- pour l’activité photo est réel et justifié
3KRWR &RQFHSW HW :LQER[ DXJPHQWH OH Á X[ GHV FOLHQWV Haute-Provence, qui dira le contraire. car il faut faire rentrer de nouveaux
et permet de proposer des produits périphériques « On vient justement de changer de clients », analyse-t-il… en affichant des
DOEXPV HW FDGUHV SKRWR SRUWH FOpV HWF matériel, pour adopter une machine perspectives séduisantes : « en France,
qui fait tous les formats et même les 90 % des photos d’identité se font dans des
"Aujourd'hui tout le calendriers. Il y a une réelle demande cabines, à raison d’1,4 planche par an et
monde a un téléphone, car nous n’avons ni photographe ni par habitant. C’est un marché énorme ».
donc quand le client supermarché aux alentours. La photo Ainsi, Stad a conçu la Winbox, une cabine
voit la machine dans d’identité est également un gros marché photo multiservices dont l’encombrement
un commerce, il qui débouche sur une très bonne marge. au sol n’est que de 59 cm (pour 99 cm de
passe à l'acte." Une planche à 5 euros nous coûte long) ! Lancée il y a tout juste un an, la
5 centimes de papier ! Du coup, la location Winbox délivre des photos d’identité
Nathalie Villard à 85 euros par mois (HT) avec SAV et conformes (5 euros les 8 photos ), permet
papier fourni est vite amortie », détaille d’imprimer des documents format A4
Avec le Speedlab Mini, le client achète le marchand. couleur ou noir et blanc, de naviguer
une carte prépayée – un bon moyen de sur Internet, de recharger son portable,
le fidéliser ! – et c’est le commerçant qui Des machines toujours et bien sûr d’éditer ses photos de
détermine le prix de vente. « Le Speedlab plus performantes vacances ! Un « monstre » de technologie
est équipé de câbles dédiés, il suffit de entièrement made in France. « Nous
brancher son téléphone ou sa clé USB. Du côté des fabricants, les services de formons le marchand à paramétrer sa
Wifi, bluetooth, application à télécharger, R&D multiplient les innovations pour machine pour déterminer le prix des
c’est fini. Tout se fait en trois clics. Même répondre à la demande spécifique des prestations, poursuit Olivier de Peretti. Et
ceux que le numérique rebute sont points de vente presse. Olivier de Peretti, pour l’accompagner dans son installation,
conquis », assure Nathalie Villard. directeur général de la société Stad, se un rouleau de 700 planches est offert
Ce n’est pas Xavier Fritsch, au sein d’une souvient encore du succès rencontré sur ainsi que toute la signalétique intérieure
le salon ExpoPresse 2017. « Les presses et extérieure avec drapeau, stickers pour
ont besoin de se réoxygéner à cause de la la vitrine, 1 500 tracts à distribuer, etc.
baisse des ventes de papier. L’engouement Avec deux planches d’identité par jour, la
location se paie toute seule ».

Une rentabilité rare

À 20 kilomètres de La Roche-sur-Yon,
Gaël Arnaud, président départemental
Culture Presse de Vendée, est un
convaincu. Depuis neuf ans, soit un an
après la reprise d’un magasin de 45 m2 ,
il a pris l’option photo ! « Il a fallu deux
ans pour que l’activité trouve son rythme
de croisière. Mais nous n’avons jamais
regretté l’investissement. En période de
« pointe », on peut comptabiliser jusqu’à
10 planches d’identité par jour, chacune
nous revient à 45 cents pour un prix de
vente de 5 euros. Dégager une telle marge
sur un produit, c’est exceptionnel ! ».
Là encore la demande est au rendez-vous.
Tout d’abord parce que « la mairie, qui
délivre passeports et pièces d’identité,
n’est qu’à 200 mètres ; et aussi parce que
la clientèle s’est aperçue que la borne du
supermarché produisait des tirages de
piètre qualité…, rapporte Gaël Arnaud. À
l’année,c’est1500à2000 eurosdebénéfice
net ». Du coup, en février, le magasin
accueillera une nouvelle machine… de quoi
donner des idées à tous!

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 33

VENDRE Livres à l'honneur

FOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

Nos conseils

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

LE SUPER-POUVOIR DES COMICS

SOUTENUS PAR LE CINÉMA super-héros, connaissent un joli succès plan, les comics font preuve d'une qualité
ET LA TÉLÉVISION, LES en France. En l'espace de seulement dix indiscutable. Le cinéma et la télévision
COMICS CARTONNENT EN ans (2007-2016), les ventes de comics ont leur ont donné une nouvelle légitimité, et
FRANCE. ALORS QUE LE bondi de 275 % en valeur*. les adaptations se succèdent à toute vitesse.
FESTIVAL D'ANGOULÊME Aujourd'hui, le marché représente environ 2017 a essuyé une déferlante : Logan, Les
FERME SES PORTES, TOUR 10 % du segment de la BD. Il est dominé par Gardiens de la Galaxie 2, Wonder Woman,
D'HORIZON DE CE MARCHÉ. trois éditeurs: Panini, qui édite le catalogue Spider-Man : Homecoming, Justice
de Marvel (Spider-Man, X-Men) ; Urban League… L'année 2018 s'annonce du même
I ls sont partout! En librairie, au cinéma, Comics, qui publie celui du concurrent DC acabit (voir ci-contre).
à la télévision, sur les t-shirts, dans les Comics (Batman, Superman); et Delcourt Chaque sortie de film s'accompagne
cartables… Impossible d'échapper à (Walking Dead). Si l'offre existe à la fois en d'un regain d'intérêt pour ses héros. Il
l'engouement pour les comics. Ces bandes librairie et en presse, elle prend des formes faut en profiter pour mettre en avant les
dessinées américaines, célèbres pour leurs différentes selon le rayon. En librairie, les aventures des personnages concernés et
éditeurs publient de beaux ouvrages aux les produits dérivés – figurines, cartes à
couvertures cartonnées. Leur prix est élevé collectionner… Montrez aussi la presse BD
(à partir de 15 euros). En presse, les comics et cinéma ! Elle est souvent au diapason de
ne coûtent que quelques euros, mais il s'agit ces sorties événementielles.
de fascicules au format moyen, réunissant
des aventures moins longues. Longtemps * Étude SNE / GfK « La bande dessinée, une pratique
considérés comme des BD de second culturelle de premier plan » (octobre 2017).

34 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Livres à l'honneur VENDRE

BIENTÔT SUR LES ÉCRANS…

Black Panther $YHQJHUVȷ ,QILQLW\ :DU

Sortie au cinéma le 14 février Sortie au cinéma le 25 avril

Vousnesavezpasoùsetrouveleroyaume Les Avengers sont l'équipe de choc
du Wakanda ? Ce pays africain est de Marvel. Elle réunit tous ses grands
pourtant à la pointe du développement super-héros : Spider-Man, Captain
et du progrès technique. Il est gouverné America, Hulk… Ce casting de rêve
par un roi appelé T'challa. Le jeune est rassemblé dans un nouveau film
souverain est un super-héros connu intitulé Avengers : Infinity War.
sous le nom de Black Panther (« la Le groupe doit unir ses forces pour
panthère noire »). Créé en 1966, ce défaire le gigantesque Thanos, avide de
personnage au costume de félin est l'un détruire la planète… Une valeur sûre.
des premiers héros afro-américains de
l'histoire des comics. (Q OLEUDLULHȷ
$YHQJHUV O
LQWpJUDOHȷ
(Q OLEUDLULHȷ (Panini), une excellente
La panthère noire, T.1 (Panini), compilation où les super-
une histoire écrite par le KpURV DɽURQWHQW OH URERW
romancier Ta-Nehisi Coates. Ultron.

Walking Dead ; 0HQȷ /HV QRXYHDX[ PXWDQWV

'LɽXVLRQ GH OD VDLVRQ VXU 2&6 Sortie au cinéma le 4 avril

Voilà la série TV qui a dopé le marché Changement d'ambiance pour les
des comics ! Adaptée de la bande X-Men. Finis les costumes bariolés
dessinée du même nom, Walking Dead et les mondes parallèles, le film
a connu un tel succès sur le petit écran Les nouveaux mutants mise sur
qu'une série parallèle a été lancée (Fear l'épouvante plutôt que sur l'action. Des
the Walking Dead). En librairie, cette enfants sont confinés dans un étrange
histoire de survivants aux prises avec manoir à cause de leurs pouvoirs. Un
des zombies en est à son 28e tome, et nouveau départ en forme de pari pour
chaque nouvel opus se hisse dans les ce comics mythique.
meilleures ventes.
(Q OLEUDLULHȷ
(Q OLEUDLULHȷ X-Men l'intégrale, T.33
Walking Dead, 7 ȷ (Panini), pour se replonger
Vainqueurs (Delcourt), dans la longue histoire
OH GHUQLHU YROXPH SXEOLpȷ des mutants.

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 35

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS ROMAN
Entrez dans
DES ROMANS, la danse,
DES AUTEURS de Jean Teulé
EMBLÉMATIQUES Éditions Julliard
ET UN HOMMAGE... Date de parution
FÉVRIER S'ANNONCE 1/02/2018
PROMETTEUR POUR 160 pages
LES VENTES SUR LE 18,50 euros
SEGMENT LIBRAIRIEȷ
2 (W PRL MH YLV WRXMRXUV
Le choix de 1 ROMAN de Jean d'Ormesson
la rédaction Et moi, je vis L'écrivain Jean d'Ormesson
2 toujours, nous a quittés le 5 décembre 2017.
1 Entrez dans la danse de Jean La France entière connaissait
de Jean Teulé ROMAN d'Ormesson son sourire espiègle et son verbe
Après Mangez le si vous voulez Phénomènes naturels, Éditions Gallimard gourmand. L'auteur aux yeux
et Héloïse, ouille !, Jean Teulé de Jonathan Franzen Date de parution bleus était devenu le chantre
dissèque à nouveau un fait divers 11/01/2018 des plaisirs. Gallimard vient de
étrange tiré de l'Histoire française. Éditions de l’Olivier 288 pages publier un roman posthume : Et
Cette fois-ci, il s'intéresse à une Date de parution 19 euros moi, je vis toujours. Le narrateur
hystérie collective qui a frappé 1/02/2018 se promène à travers les lieux
Strasbourg en 1518. La population 688 pages et les époques, curieux de tout.
a dansé pendant un mois jusqu'à 24 euros En creux, la fiction dresse un
en mourir d'épuisement… Une autoportrait de l'auteur défunt.
histoire folle – mais authentique –
que Jean Teulé retrace avec sa 3 3KpQRPqQHV QDWXUHOV
verve habituelle. Entrez dans la de Jonathan Franzen
danse (Julliard) paraît le 1er février. Observateur sans pitié de la
classe moyenne américaine,
3 Jonathan Franzen est l'une des
grandes plumes contemporaines.
Publié en 1992 aux États-Unis,
Phénomènes naturels (L'Olivier)
sort en France le 1er février. Louis
Holland mène une vie banale faite
de petits boulots et de relations
familiales compliquées. Un jour,
un séisme de faible magnitude
bouleverse son existence. La
seule victime est une aïeule de
Louis, qui laisse 22 millions de
dollars derrière elle… De quoi
secouer le clan Holland, qui
se déchire pour l'héritage.

36 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros

WENDY WALKER BERNARD WERBER MADELEINE Le dernier
Emma dans la nuit Demain les chats L’ENGLE thriller de Bernard
« Wendy Walker « Le dernier roman de Un raccourci dans Minier devrait
est avocate dans le Bernard Werber paraît le temps donner des frissons
Connecticut. Elle publie au format poche. «Un raccourci dans le aux amateurs de
son deuxième roman, Demain les chats sort temps est un roman suspense. Un polar
Emmadanslanuit, le le 31 janvier ». jeunesse qui sera le de saison !
15 février ». Au Livre de Poche. JUDQG ÀOP 'LVQH\ GX
Chez Sonatine. Isabelle Couriol, printemps ».
Hélène Le Flao, Librairie de Paris Chez Hachette
Interforum (Saint-Étienne) Romans.
Floriane Prévot,
Hachette-LDS ____ L'histoire

ROMAN « Elle regarde sa montre. Bientôt minuit. »
Nuit La tempête fait rage en mer du Nord. Secoué
Bernard Minier par les vents violents, un hélicoptère dépose
Pocket Kirsten Nagaard sur une plate-forme pétrolière.
ROMAN L'inspectrice norvégienne enquête sur le meurtre
8 février 2018 d'une technicienne. Elle constate rapidement
Editeur qu'un ouvrier manque à l'appel: Julian Hirtmann.
G
RULJLQHȷ ;2 Tout sauf un inconnu. L'homme est un tueur
3UL[ GH YHQWHȷ ½ recherché depuis des années dans toute l'Europe.
,6%1ȷ Il collectionne les photos de ses futures victimes.
9782266283786 Sur l'une d'elles, un visage d'enfant…
&RQWDFWȷ
Et aussi... Interforum
01 49 59 10 10
EN GRAND FORMAT
Le café des petits miracles, de Nicolas ____ L'auteur
Barreau (Héloïse d'Ormesson)
La punition, de Tahar Ben Jelloun (Gallimard) Bernard Minier est un écrivain français.
La femme à la fenêtre, d'A.J. Finn (Presses de la Cité) Originaire du Sud-Ouest, c'est l'un de nos
L'enfer blanc, de Mike Horn (XO) meilleurs auteurs de polar. En 2011, il publie
(Titre inconnu), de Marc Levy (Robert Laffont) Glacé chez XO. Le thriller cartonne, au point
de devenir une série diffusée sur M6. Ses autres
EN POCHE romans ont tous rencontré un beau succès :
Jeux de miroirs, d'E.O. Chirovici (Pocket)
Condor, de Caryl Férey (Folio) Le cercle (2012), Une putain d'histoire (2015)…
Après l'incendie, de Robert Goolrick (10-18)
Le bazar des mauvais rêves, À découper et à positionner sur le livre en magasin
de Stephen King (Livre de Poche)
Recommandé par votre marchand de journaux

Bernard Minier - Nuit. Nuit prouve tout le bien qu'on pensait
de Bernard Minier. On retrouve son style travaillé, son talent pour
les descriptions, un suspense au cordeau… et une fin surprenante

qui laisse le lecteur hébété, dans l'attente de la suite.
Un thriller français particulièrement efficace.

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 37

ÉVOLUER Contre la montre

C ON T R EL AM O N T R E

CARLOS OLIVEIRA

ATTACHÉ DE DIRECTION À LA SO.BA.DI

(SOCIÉTÉ BASTIAISE DE DIFFUSION), EN CORSE

EN PREMIÈRE LIGNE

LA PRESSE 03:30 04:20 À l’aéroport
EST PARFOIS UNE de Bastia tout
VÉRITABLE COURSE L’équipe de nuit arrive au dépôt
CONTRE LA MONTRE. pour prendre son service. proche, l’avion
SURTOUT QUAND, Fin prévue à 11 heures.
COMME CARLOS transportant les quotidiens atterrit. En
OLIVEIRA, ON GÈRE 06:30
UN DEPÔT SUR L’ÎLE temps normal, nous sommes livrés entre
DE BEAUTÉ… Deux employés entament leurs
tournées de livraison des points 5 heures et 5h30 pour pouvoir commencer
̆˷̈ SARAH BENAYOUN
de vente, en commençant par notre tournée. À l’exception du lundi, où
SelÀeȷ le nord de Bastia qui sera livré
au mieux autour de 7 heures. l’avion arrive à Ajaccio à 3h30… ce qui fait

08:00 que nous ne sommes livrés que vers 6h30.

07:30 J’arrive au dépôt, et je
commence par faire le point

sur le déroulement de la

QXLW -H YpULÀ H QRWDPPHQW VL OHV WLWUHV SULRULWDLUHV

ont bien été mis en vente. À 8h, c’est l’heure de

notre conférence téléphonique quotidienne

avec la plateforme régionale de Marseille.

L’équipe qui s’occupe de la gestion 08:30 Arrivée par bateau de
des invendus prend son service,
qui se terminera vers 16 heures. la remorque livrant

10:00 les publications, qui seront distribuées

Retards de livraison, à J+1 par rapport au continent…
suppléments absents… en
Corse les dysfonctionnements 13ȷh Dèsquejepeux,jevaissurleréseauàla
sont malheureusement assez rencontre des marchands. J’ai été commercial
fréquents. Je suis en première SHQGDQW DQV oD QH V·Hɽ DFH SDV FRPPH
ligne pour expliquer les choses ça… J’adore échanger avec les clients,
aux marchands. Les choses PrPH TXDQG LOV VRQW XQ SHX UHPRQWpVȷ

évoluent, mais pas aussi 16:00 Au départ des équipes, je me consacre
vite que je le voudrais… à la comptabilité ou à l’administratif…

c’est le moment où je suis au

FDOPH« MXVTX·j PRQ GpSDUW GX GpS{W YHUV KHXUHVȷ

23:00 La livraison du soir arrive par avion à 23 heures pour les suppléments
HW FHUWDLQV KHEGRPDGDLUHV« TXDQG WRXW YD ELHQȷ &DU LO VXɾ W TXH
O·DYLRQ Hɽ HFWXDQW OD OLDLVRQ VRLW GpMj UHPSOL GH IUHW RX GH FROLV XUJHQWV
pour qu’une palette de presse reste tout simplement à terre…

38 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018



ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSEȷ?

LAURIANNE
CADOUDAL

PRÉSIDENTE DÉPARTEMENTALE
DES CÔTES-D’ARMOR

La voix est énergique, ferme et chaleu- BioExpress
reuse. Laurianne Cadoudal, ancienne
comptable entrée dans la profession 1977
il y a six ans seulement, dégage un pro- naissance à Lisieux (14)

fessionnalisme à toute épreuve. Élevée 1996
BTS comptabilité-
par des parents chefs d’entreprise, elle gestion-informatique

a baigné très tôt dans le service et le De 1996 à 2011
exerce comme comptable
contact. « J’adorais ça et dès que l’occa- en entreprise

sion de changer de voie s’est présentée, 2011
reprend la Maison de la
j’ai visé le commerce. Comme je cher- Presse de Châtelaudren PHOTO : DR
(22)
chais par-dessus tout un vrai dialogue
2013
avec les clients, je me suis naturellement s’engage à l’UNDP

tournée vers la presse ». 2017
est élue présidente
En 2011, elle prend seule les commandes départementale de
Culture Presse
de la Maison de la Presse de Châtelaudren,
Contact :
à 15 kilomètres de Saint-Brieuc. Après les rendez-vous incontournable. L’étape sui- [email protected]
06 16 10 94 42
trois jours réglementaires de formation, la vante est arrivée avec son engagement à
grâce au groupe qu'ils ont créé sur
jeune femme se lance ! « Mon expérience Culture Presse. « J'ai attendu d'être vrai- WhatsApp. « Les problèmes de livraison,
de paiement, d'exonération sont pris
en comptabilité m’a été ment prête. La motivation en charge immédiatement, assure la
commerçante. Pour un collègue qui
très utile, surtout pour était là mais je n'étais pas cherche une codification, le souci est réglé
du milieu et il m'a paru en quelques minutes. Sur le fond, nous
la gestion et le nombre “ Je cherchais un sommes très attentifs à tout ce qui peut,
incalculable de papiers et logique de prendre le à l'heure du numérique et d'Internet,
de bordereaux à fournir. vrai dialogue temps de me familiariser valoriser le papier. Défendre le métier
passe par ce combat quotidien ». Une
Pour le reste, je me suis avec les clients, avec les aléas de la profes- vraie militante !
débrouillée, par exemple sion », reconnaît-elle.
̆˷̈ FRANÇOISE RICARD
pour la machine à repro- je me suis C'est donc en 2016, cinq
duire les clés avec le four- naturellement ans après son installation,
nisseur au bout du fil ». que Laurianne Cadoudal

Très vite, elle complète tournée vers s'est décidée à apporter sa
l’offre existante par une pierre à l'édifice, après le

multitude de services. congrès de l'organisation
professionnelle qui
la presse. ”Reproduction de clés

donc, mais aussi point l'a passionnée. Élue

pressing, carte grise, relais colis, petite présidente des Côtes-d’Armor

bijouterie, maroquinerie, carterie, pape- en juin 2017, elle est en contact

terie… pour les 900 habitants du bourg, permanent avec tous les

le commerce de Laurianne est devenu un présidents du Grand Ouest

40 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Ça vous concerne ÉVOLUER

LA MÉDITATION,
UNE AIDE PRÉCIEUSE

LA SANTÉ DES 1 « Pour faire attention à soi, on 4 « Tout le monde peut méditer.
MARCHANDS EST pense au sport, à son hygiène La fréquence de la pratique peut
PARFOIS MISE À RUDE de vie, mais paradoxalement varier, il ne faut surtout pas le
ÉPREUVE… MAIS on oublie un peu la santé de voir comme une obligation.
QUELQUES MESURES son esprit. Notre mode de vie Mais idéalement, je conseille de
SIMPLES PEUVENT génère du stress, de l’anxiété sanctuariser 10 à 15 minutes par jour
ÉVITER BIEN DES et une certaine incapacité à trouver pour s’y consacrer, en l’intégrant
SOUCISȷ CE MOIS-CI, le chemin de notre propre vie. La au mieux dans son rythme existant
NOS CONSEILS POUR méditation de pleine conscience est (le matin au réveil, lors d’une
SE METTRE À LA un outil pour reprendre le contrôle pause, après la fermeture…).
MÉDITATION… de son fonctionnement mental. » Pour débuter, mieux vaut un
endroit calme. L’équipement est
̆˷̈ SARAH BENAYOUN 2« Évidemment, l’effet n’est minimal: il suffit d’être assis sur
pas immédiat! Mais pratiquée une chaise, voire par terre. »
régulièrement, la
méditation a un 5 « Dans une séance, on
impact prouvé commence généralement
sur le stress, la par prendre conscience
concentration, ou de son souffle puis, lorsque
la créativité. Elle l’esprit vagabonde, ce
ne peut qu’aider qui est tout à fait normal,
des marchands de on se concentre pour
presse, en particulier ramener son attention sur
face à des difficultés soi, au moment présent.
ou des situations C’est un entraînement
anxiogènes. » comme un autre! »

PHOTO : ©CCL.LU. 3 « La méditation a aussi un 6 « Aujourd’hui la
effet sur notre empathie et technologie vient au
P ratique ancestrale, la médi- nos relations aux autres. secours du pratiquant
tation est en fort dévelop- Pour les marchands, le contact débutant: notre
pement… il suffit de voir vos avec les clients peut être épuisant application Petit
linéaires se remplir de magazines émotionnellement. En se recentrant Bambou, qui compte 1,3 million
de développement personnel ! sur elle-même, la personne qui d’utilisateurs, propose
Pourquoi ne pas tenter l’expé- pratique la méditation va être plus notamment huit séances gratuites
rience ? Benjamin Blasco, co- détendue, arborer plus facilement un d’initiation. Le catalogue,
fondateur de l’application Petit sourire toute la journée… les clients accessible sur abonnement à
Bambou, vous guide dans la dé- le ressentiront forcément, et un partir de 4,99 euros par mois,
couverte de cette pratique. cercle positif peut s’enclencher. » comprend ensuite des séances
plus longues ou sur des thèmes
particuliers: arrêter de fumer,
mieux dormir, lâcher prise… »

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 41

ÉVOLUER Porte-revues

F2O,D5NDI0DMIRA€AETCN–ETUCFERHRUAE:RNH7WC:U7J-EW3BÉLEMWERUARÔÉN.NLTTMNEDRBMEÉIOEE8OFPU–ENMOVNNDELAOO-EIITM2G.2FA2ÉLR0I4NRI1O9―YE27 LA RÉFÉRENCE

PASSION SUPPLÉMENT
PRESSE
LAEBSSCTELÉNSTIDOUNS, VECOOTENDBLTAONUCR, DREEPLOARPTRSÉSDIEDVEONITXIELLEsMmmg▶’anaeAfaefcrrprrcqdoorruè’neneésdtneeeuitntrspneMotae-idrdraâi,lermpeEiurnmdaxeeén-mctbLcoaaehamutenPrdpseueane-l « Le Monde est un
ANCIEN DIRIGEANT DE TF1, épefq▶lotoeunLudveecéurutrssiravcoqiosoneuetrne’redaatbuefêaillntapp’ranarpebelcrpmsd,étqluceuiuienésvirtaeitiononnu- r éCofc▶moenayLvmtoeaipptrptiusooeafonngsaùenssnieddofaaéanalmcynpihssnieeilélrsleeledéesrvid.treoeLôattenledaesemdlleeaisss dpràà▶eealvlDs’laEaiduelpyRneasssétosépassierauun,tbdr«ciiolelLeienqelnsauMsdpeveproiecrpnmétoodsuiiieedrve»reosnirtss àv«d▶ilmésaEnamvanosetnmsisliclfaoeeennudtunmuceolpsoocMiurrradvuateoctaimrnngoneenén»t incontournable.
D’OUEST-FRANCE ET DE J’apprécie le fait
TÉLÉRAMA, ANTOINE DE Les vignes de Bordeaux et de Cognac touchées au cœur par le gel▶laAmp▶rtoèLoisautilcCéehhdbéaeremuslaspdqraauégncensorelueteefnrtedoluiamdBBiosooisnureddmregrleeoangmisnt eedessesutofprinenetradvureil, FRANCE ET DÉBATS – PAG E S 2 À 7 E T 2 6 que le journal ait
TARLÉ VIENT DE PUBLIER LE développé des
LIVRE DANS LES COULISSES leLRénegosiyfsocaloraumtnmivseeeear-sUvvdaanetniejtuulrienss enquêtes de fond
DES GRANDS MÉDIAS. et des articles
L’OCCASION D’ÉVOQUER PAGE 10 longs qui sont très
AVEC CE PASSIONNÉ DE
PRESSE ÉCRITE LES TITRES CAHIER ÉCO – PAG E 4 Corse
QUI L’ACCOMPAGNENT TOUS
LES JOURS. nRaetgiaoinnadliestveiolence
dans l’île
̆˷̈ SARAH BENAYOUN
PAGE 11

Automobile
L’Allemagne
amorce le
tournant du diesel

CAHIER ÉCO – PAGE 3

GÉOPOLITIQUE PDHaOTnOsPQleR/SBUoDrOdUeESlTa/MisAX,PlPeP28 avril. 1 intéressants. Du
coup, pour moi, cela
UK price £ 2,40 AVEC LES ÉDITORIAL remplace presque les
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DU SOUDAN DES ÉLECTIONS
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mhlftlolla▶arueaenoimtgpnLpilsu3elselau0aeeaspnnsr0nelirèuptsxe0at.sapec0iLujr,eiee0evveructirtevlnesoessi,:naectdvltnifeEeiimlstmitpdtadd-uraetaoaiusdnsmursestaeeei-t SIGNIFICATION

PAGE 28

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d’Erdogan

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PAGE 21

mLeasumvaéisdeiapsroensste. 1+ €Sports Ouestdscpa▶oaelenulr«uécdsLplàéaellesnelMacpadraiaoeesmrnsenldSpce’ahoetdrni»rmelélteufrMésueketga,dseliuauénksd-a-l Lundi 15 mai 2017 Justice et Liberté LE JOURNAL
PourquoiPAGES 14 À 17 NPRr°eé2lsa2idt1ieo5nn4tsdwaubwCowno.nmoéuisteés:étTw-fdérwailt.onw0rc.i2aaebl.9f:ro9FnTr3naé2enl..ço60ou62ies69s6Rt9-fér3ga2nisc6He0.uf0rti0n DE CŒUR
tant de haine ?MddUeanasnleaNsskalueatrlic,ovalinemvsa2punandtveeiresipslh.r,ioàlltueckt,ion

OLIVIER LABAN-MATTEI/MYOP

ÌLtUrèn’spiraremsmseiemrbdliemsucrours enseAlgéHrieon2g2r0ieDA99,A0lHleUmF,aIgrnlaen3d,e002,€9,0A€n,dItoarlriee
dmrqNaeuapolêraittdqrepeuersesdeuusedrpsellep’saimlejédonméaugggreréennandadtéleaeirstnatileo- snet LES MEILLEURS VERRES SOLAIRES DEPUIS
RCFéAu,nDioanne2m,90ar€k, S3é3nKéRgDa,lE2s1p0a0gFneCF2A,9,0S€lo, vFéinnliaen2d,9e04€,5,0Sa€,inGta-Mboanrt2in130,000F VINCENT CASSEL / MODÈLE GLACIER
1957 défi du Président tpdmrmSvolèeql’joomeauepeseOutc«nicoratriqdaupecJeteurccéieuyoe’ucqnsaetodnsiornaoiuniptaumtiratslutt-uitaiuiveimaieFdtnserodrsréurrsiemttenièeaasnqinacbcprintnlédauaeuoetipuacteteaertsuraliesqméinco.ioNosrresugp»hnacipisneare’iaedinaeûooanlàurmletrllneqtexe,emeaseu.sltonent

3,00 €, ALuibtarinch6e530,01L0B€P,,BLeulxgeiqmubeo2u,7r0g €,2C,7a0m€e, Mroaulnte221,7000€F, CMFaAr,oCca1n7aDdaH,5P,2a0y$s,-BCahsyp3,r0e02€,7, 0Po€r,tCuôgtael
2,90 €,

dco'Invot.ir2e,9201€0,0LaF

€C,FSAu, iGsrsaen3d,9e0-BCrHetFa, TgOneM2A,4v0io£n, G50rè0cXeP3F,,0T0u€n,iGsiuea3d,1e0loDuTp,eA-fMriaqruteinCiqFuAea2u,t9r0e€s,2G1u0y0aFneCF3A,00 €,

Ì dLi’reexc-pteruéfredt edecaBbrienteatgne

Ì Le Premier ministre
nommé ce matin

Ì dUènseavuisjoitueràd’Mhueirkel

Ì Quel statut pour
la Première dame
?

Pages 2, 3 eÉt gpaolienmt deentvusuereonufeinstd-ferajonucren.farl

Le Président Emmanuel Macron a multiplié hier les symboles, endossant les habits de chef de l’État et des Armées en remontant les Champs-Élysées. Reuters
Angela Merkel marque des points Jean-Luc Ponty revient sur ses terres MUnisIelleR-eentn-VaiislaeiénlueeceWndgtrAneaéeeevmleltesaaêfotsbàntperrMtcghedledaa,eee.ulalrsiakeLcnRel,heCséhlhseg,Déc.iineeéeUsrsallt,ea,ttnelctleii’evtoerienoépn-dsgnatpusirdpoto-iNenlrasédoicsgat’Airéenoidoenpn-----
Éditorial pLeetSitsetaCmdeeennRttreeàn-CBnaraeeistnasg’inmeposePage 4 Reuters mlcLe(ppLMauiaelefrucearrysissnèsvtPcdriiroveoheealenovlnCie)tnnJayontdi,aetsuuaeztrstenzplaojanuosipxtciuoisadoreeuonns’1rsAdt9aelievdll9geera4e2as,an.0nnopsnJscmuoe’éhvsmaadtreonaiee.-nsi-t page 7
En Dernière page Cahier Sports Ouest

DR

« Faire réussir la France »par François Régis Hutin 5)Z4 Ȥ șFɋɉ8 ȭR:ǽȐNɋȣ9ɈȠ

vfiqrràmoogsaéaunmmsim’prliccmnrAaeeottqaedsredeirfeçspe«tedlqnfaruliuaqyàojrnstaectenaeupepoDuctndioaulriuvseesutimerrErrélsuerabsTebieep’eetileono«es,atmmvaeolssnpilnrcafedcaacensecteeMort.nuyqthuspaupisameeé,tuhsldsrsjyo.,FaiouicrsunMuvltaétfromes.eeiaaitManrouialsesngnicefdennasriBnaoitpneretchéltaéssepetln’dhiuraetelédsrflaeuilisaralmucoéarqssoeepsenurel.rFlieeiunfinlumasralnoaisesovveolvrOln.sueo’uao,l,uansoliPsnmmd»’oMsll(rirnvioentldrn1tipnrioecmrecrpliréeCecsbs)ateeeaeiptepneeso,loedostaebcssd-m’udletnateltfirr’caaéntèrtévrd-lpaounctrueteesoaaeeeiun,-ariseleauoboatsêbnteélucnncsinrllslntpttanslsetesegm,uxliFhjtirotaoecetatto,tf.deeantéraaisfativqueenrvmiqqnorulnarcrra’Ovecieueestneaageshdruurcunoitivaleccsinsenllstn.nneeooet’eecunesiideeseidtucls.,fsums-eerrioeim,eerIé,nepdnlee-el-ml-ues,elmp.eL-tdufdptass-s«eeeieeamauC-pleAnmtpçerérprA’cmatocteaqsuucêeehrllhdqsiiouhetocunsseotsateuriséthrttpsn»dp,a’acea,olqtcàgdaeevmenilcpnoeoue’!suatocoRrstanmnf’tpièieradmeliléssdFsslseei!sés’pi,rrramdén»noacepecsuaiilédtlnedue’raebsveirnaçaehncvoctlesiansnuarc’eaqtitreqrooiitteiàiuseres«tuqnrelelceéstasnAaagitumsho?tlouypsaeemcansleuneaL,l,eaentutnapvé-yersàmiglsateliécoectsnpveprqperschptanap«tmrtuesahoéaéisreErls’nFêgêaueessn»rnatra.t.niEeqntng.-sa»eineurntense.te--lapoudejcupeiencndetm(véntEue1umtoErreeaérpaoeorsnml)upténLm’ndçcraePalaalsIitpdeLremclaoteluocreueegrlyTrooemeeloein,rauduunsssnPoonupnPsP.ncfiroesMrarvspaeurnrriraeeéEreecrefceiéaueienéntutiiéilvndeotoelqllttéitsasseaseoteutisecfncrnsécroiesl.uuinoédectiauderedf»oudondnsynenqutcsretledleéealnnmeaeeec;eeustuhvnfonuncnnere,cneedluiiiqotgpMm,es.nerte1nrcemtnrsniuumiaa,fisslanPr3eeeernoeoeaalgigsecetnmaeP.sassér,emucmisernonlemerteelr’rbEtsradesi’aatléét’,umeoisepearteonaoddseà,artpamdnxiàre,clesnsninteêéenicdu2aiidtdetdtstsoletd:tlqllrr0sesaaunelatédaranuuenuuàso1fnéu«btopsarvtvtsamFio7iieuvtispnleLeptua«pteenr.péurrescéqaarace’destmtreaslasUesuiviéénunv»cstx’slrcusouoeilso.incip,.thnleunlepelnnnosysaaMe-ai’raémndvmEtoersoêseurucieaettnuntne-élausneis-snin,-s.t 8MTɒȹȡȢR TɉɏǵȹY ǷJ ȋ ¤ M JɃ Ƕȩ M ¤ M

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Mon TOP 5ȷ PASSION LECTURE LE PETIT UN ESPRIT OUVERT
NOUVEAU
Antoine de Tarlé, « Côté magazines, « Je lis beaucoup la
ancien directeur général jreélgisultirèèrsement « Je suis curieux de presse étrangère,
adjointà Ouest-France, llqbeliocteuibtrleueéaiingrmrsjieadfsneaiéitraqsirmetltou.erBaueJieeerovqctleotuhmrkteoersouèc,isvneelsle découvrir Ebdo, ce et en particulier le
ancien professeur nouveau magazine New York Times qui
à l’École de journalisme dsM’uaarullhtareeluistrtteéiutrrsaeetsumree.nt, qui est un vrai pari. me permet d’avoir
de Sciences-Po. otonuntelipreeuotuptaosut Mais je vais surtout une vision exhaustive
DFKHWHUȷ ⪠attendre quelques de ce qui se passe
numéros pour voir aux États-Unis, où
comment il s’installe le climat politique
dans la durée. » est chaotique. Et
leur couverture
internationale, avec
ȷ MRXUQDOLVWHV
est sans commune
mesure avec ce
que les rédactions
françaises peuvent
se permettre…
PDOKHXUHXVHPHQW âª

42 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

ADHÉREZ
À CULTURE PRESSE

Pour défendre nos intérêts collectifs
et écrire l’avenir de notre métier !

> UNE OFFRE DE SERVICES

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Chaque jour ouvrable, vous pouvez contacter votre délégation
départementale ou régionale : les permanents de Culture Presse,
en particulier, sont à votre écoute. Votre organisation professionnelle
est avant tout une structure de proximité !

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Vous bénéficiez gratuitement d’une assistance et de conseils pour tous
les problèmes se rattachant à votre activité professionnelle (droit
comptable, droit fiscal, droit social, droit commercial, baux, etc.).

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• Une offre d’assurance et de prévoyance spécifique au métier

Culture Presse a noué un partenariat avec Audiens, pour répondre aux
besoins spécifiques des commerçants de la presse, grâce à trois contrats
adaptés à vos activités et compétitifs en termes de tarification. Un contrat
d’assurance souple pour votre commerce ; une mutuelle santé performante
pour vous et/ou pour vos salariés ; des contrats de prévoyance correspon-
dant à vos besoins.

• Un accès simplifié aux marchés de la papeterie et du livre

- Un accord avec Fiducial Office Solutions (FOS) permet aux adhérents
de Culture Presse de bénéficier d’une offre d’approvisionnement en
papeterie adaptée à au profil particulier de leur point de vente presse, avec :
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- Quant à Point Relais, c’est un dispositif clé en main qui permet de devenir
facilement un acteur du marché du livre. Il a été mis en place grâce au
partenariat étroit de Culture Presse avec Interforum Editis. Il propose :
> un service dédié avec différents abonnements ;
> un interlocuteur unique.

ÉVOLUER Visions d'ailleurs

PAYERNE 46°49 N, 6°55 E
Suisse

Agrandi et
modernisé, le
magasin propose
XQH RɽUH YDULpH
dont 1 500 titres
de presse.

UN «M on entrée dans le " Nous devons des livres. « Comme
HEUREUX métier ? » Trente moderniser en France, la vente
HASARD ans plus tard, et diversiÀer au numéro souffre et
Raphaël Ciambriello en rit notre oɽre." des points de vente
À PAYERNE, À disparaissent. Il n’y
50âKILOMÈTRES AUNORD a que quelques titres
DE LAUSANNE, RAPHAÊL de presse suisse, nous
CIAMBRIELLO A TRANSMIS
À SON FILSSES COMMERCES encore. « Il y avait ce petit Raphaël Ciambriello dépendons donc de la
APRÈS 30 ANS DE MÉTIER. kiosque auquel je venais tendance du marché

̆˷̈ SARAH BENAYOUN tous les jours, et en rigolant, français », analyse

je disais au patron qu’un Raphaël Ciambriello.

jour, je lui rachèterais. Si les relations avec

Mais en 1988, il me l’a vraiment vendu. Presstalis sont « très fluides », le

J’étais mécanicien, je n’avais aucune marchand déplore quelques difficultés

expérience dans la vente. Mais j’ai signé avec les éditeurs de quotidiens suisses

un vendredi soir, et le samedi matin, et leur politique de réglage. « La

j’ouvrais ! », se souvient-il. Épaulé et difficulté, c’est aussi qu’avec les charges

formé par une salariée du magasin, le de transport, de logistique, la presse

nouveau marchand apprend tout en francophone est trois fois plus chère

quelques semaines de la gestion de ce en Suisse. Et les clients voudraient bien

kiosque de 9 m2 , ouvert de 6 heures à pouvoirpayereneuros! »,regrette-t-il.

21 heures, sept jours sur sept. Il y a trois ans, Raphaël Ciambriello a

En trois décennies, les choses ont bien transmis à son fils Pascal ses quatre

changé. Raphaël Ciambriello a quatre points de vente. À 60 ans, il continue

points de vente et une quinzaine cependantàêtreprésent.« Nousdevons

d’employés.LeKiosqueauxDardanelles, nous moderniser et diversifier notre

son magasin historique, fait désormais offre pour perdurer. Nous avons déjà

55 m2 et propose près de 1500 titres sur commencé, en proposant par exemple

128 mètres linéaires développés. Dans de la bière. Et… du cannabis, puisque son PHOTOS : DR.

ce commerce devenu une institution de usage est devenu légal ici ! », s’amuse

Payerne, le marchand vend également le commerçant. Une diversification

du tabac, des alcools, des chocolats, et nouvelle génération!

44 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Hors les murs ÉVOLUER

Ma passion : LA RAISON
DU CŒUR
L'associatif, le collectif, j'ai toujours
aimé ce type d'engagement. J'ai BIEN SÛR, IL Y A LE MÉTIER, SES
été président de l'association des HORAIRES À RALLONGE ET SES
FRPPHUoDQWV M
DL pWp WUqV LQYHVWL j PETITS TRACAS…MAISAUSSI, LA
O
81'3 DORUV TXDQG O
DVVRFLDWLRQ VIE EN DEHORS DU MAGASINȷ
Tout le monde contre le cancer m'a
VROOLFLWp LO \ D GL[ DQV MH Q
DL SDV KpVLWp ̆˷̈ FRANÇOISE RICARD

Mon moteur :

)DLUH ERXJHU OHV FKRVHV j VRQ QLYHDX
c’est capital pour moi. En faisant du
bénévolat pour les enfants malades du
FDQFHU MH VXLV GDQV O·DFWLRQ HW j OHXU
service. Ces petits malades subissent
l’injustice terrible de la maladie et
moi, j’essaie d’adoucir cette injustice.

PHOTOS : © SIMON CASSANAS, DR. Mon planning : ALAIN FRANCÈS Mon meilleur souvenir :
1RXV DFFXHLOORQV WRXV OHV pWpV j
Le plus gros du travail, c’est de (D*AEeV5VE$IYL1RLO7E NF'R)(A /N$C 0H$E,-6D2E1-R 'O(U /E$R G3U5(E66( Villefranche des familles dans le cadre
récolter des fonds. J’y consacre de la Semaine de ressourcement.
en moyenne trois après-midi par Un jour, un papa a pleuré en voyant
semaine et tous mes vendredis soir, son gamin pris d’un fou rire, ce
jour de notre réunion hebdomadaire. TXL QH OXL pWDLW SOXV DUULYp GHSXLV
Cela représente en moyenne un an et demi. Des moments
â KHXUHV SDU DQ 0DLV TXDQG SDUHLOV oD UHVWH JUDYp j MDPDLV
MH YRLV FH TXH MH SHX[ DSSRUWHU j
ces familles, mes problèmes au Mon rêve :
magasin me paraissent dérisoires. $SUqV GHX[ PHHWLQJV DpULHQV JUkFH
au partenariat avec la Patrouille
Autour de moi : de France, après des Olympia et
GHV =pQLWK UHPSOLV JUkFH j GHV
0RQ pSRXVH PRQ ÀOV DUWLVWHV TXL QRXV VRXWLHQQHQW
PD EHOOH ÀOOH RQW pWp je rêve de trouver un lieu où l’on
JDJQpV j OD FDXVH HW pourrait accueillir les enfants toute
VRQW j PHV F{WpV $X l’année, et pas seulement l’été.
niveau national nous
VRPPHV EpQpYROHV Pour soutenir l’association
Nos frais de fonctionnement Tél : 05 65 45 41 12â
QH UHSUpVHQWHQW TXH GX
EXGJHW GRQF WRXW FH TXH QRXV toutlemondecontrelecancer.com
récoltons – fonds, objets, dons –
SURÀWH GLUHFWHPHQW DX[ HQIDQWV Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 45

GÉRER Fiducial informe

VIDÉOSURVEILLANCE

DANS LES COMMERCES
OUVERTS AU PUBLIC

Depuis plusieurs années, Un commerce est un lieu ouvert au public qui Peut-on surveiller ses salariés ?
à cause d'une insécurité peut être particulièrement exposé au risque
grandissante et parce que les d’agression et de vol. Il s’avère alors parfois La surveillance des salariés en tant que telle
moyens techniques sont de nécessaire de mettre en place un système de est prohibée. Il faut toujours avoir à l’esprit
plus en plus accessibles et vidéosurveillance dans le seul but d’assurer que la relation de travail est une relation de
peuvent être installés la sécurité des personnes et des biens, à titre confiance. Mettre en place des moyens de
par soi-même notamment dissuasif ou pour identifier les auteurs de vols, de surveillance disproportionnés tels que de la
par l’intermédiaire dégradations ou d’agressions. vidéosurveillance crée de fait un sentiment de
d’un Smartphone, la suspicion.
vidéosurveillance continue de
se développer. Ces facilités C’est ainsi que le législateur autorise la mise Aussi, la surveillance des salariés n’est qu’un
d’accès à la vidéosurveillance en place de caméras de surveillance, après accessoire au but premier du système qui est
ne doivent néanmoins pas déclaration préalable à la CNIL (Commission d’assurer la sécurité des biens et des personnes.
occulter les droits des salariés. Nationale Informatique et Libertés) si le dispositif
Aussi, le développement qui est équipé d’un système d’enregistrement et de Si l’employeur sait qu’il va également pouvoir
suit permet de refaire un point, conservation des images et après autorisation s’en servir en cas de détection d’agissements
notamment au regard du droit préfectorale dans certains cas. répréhensibles de la part des salariés. Il doit
du travail. les en informer préalablement (ainsi que les
Attention néanmoins car une caméra ne fait pas représentants du personnel s’ils existent). Les
le tri des images et enregistre tout. En d’autres salariés (comme les visiteurs) devront être
termes, elle enregistre également les faits et informés de l’existence du dispositif, de sa
gestes des salariés. Il est alors tentant d’utiliser finalité, ainsi que du nom du responsable et la
le système comme un système de surveillance procédure à suivre pour demander l’accès aux
des salariés, surtout parce que l’on n’est pas enregistrements visuels les concernant.
en permanence dans le magasin et que la
manipulation de marchandises ou d’argent est Cette information peut se faire dans le contrat
toujours risquée. de travail, mais il est certainement préférable,
car le dispositif peut évoluer avec le temps, de
Cependant, comme toute procédure permanente faire une information par voie d’affichage, sur
dans l’entreprise, qui touche aux conditions de le tableau destiné à l’information des salariés.
travail, la surveillance répond à des règles strictes. On s’attachera tout de même à doubler cette
Elles ont été établies à la fois par le législateur, par information par remise en main propre contre
l’autorité compétente et par la jurisprudence. récépissé, de la même information.

46 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Fiducial informe GÉRER

Quelles sont les déclarations à réaliser ?

D’une manière générale, un système de
vidéosurveillance dans un commerce va être
positionné à la fois dans un lieu ouvert au public
qui comporte également des zones privées. Il
faudra alors établir une déclaration auprès de
la CNIL (pour les zones privées) et demander
une autorisation préfectorale (pour les zones
publiques). Il conviendra alors de se rapprocher
des services préfectoraux du département en
téléchargeant cette demande d’autorisation
sur le site du ministère de l’intérieur (www.
formulaires.modernisation.gouv.fr/gf/
cerfa_13806.do) ou en la remplissant en ligne
(www.televideoprotection.interieur.gouv.fr)

Quelles sont les règles à respecter dans
l’installation du dispositif ?

La vidéosurveillance qui conduit également
à enregistrer les faits et gestes des salariés
doit nécessairement respecter le principe de
proportionnalité. Elle doit donc s’effectuer de
façon adéquate, pertinente, non excessive et
strictement nécessaire à l’objectif poursuivi.

Le nombre, l’emplacement, l’orientation, réel des images. La société n’a apporté aucune © Delvalle – www.delvalle.fr
les fonctionnalités et les périodes de réponse aux demandes de la CNIL, malgré un
fonctionnement des caméras, ou la nature des courrier de relance. La formation restreinte, par Ce principe ne vaut pas pour les dispositifs non
tâches accomplies par les personnes devant délibération du 15 juin 2017 a alors prononcé une utilisés pour contrôler l'activité des salariés.
être soumises à la vidéosurveillance, sont sanction pécuniaire d’un montant de 1 000 euros à C'est ce qu’a rappelé la Cour de cassation dans
autant d’éléments à prendre en compte lors de l’encontre de la société. un arrêt du 26 juin 2013 (n°12.16.564). Une solution
l’installation du système. similaire avait déjà été retenue pour des caméras
De manière constante, la CNIL refuse que des destinées à assurer la sécurité d'un entrepôt
Ainsi, l’orientation des caméras doit être précise. salariés soient filmés en continu sur leurs lieux de de marchandises ou à vérifier l'accès à un local
Elle peut se faire vers la porte d’entrée, devant travail sauf circonstances particulières (personnes dans lequel les salariés ne devaient avoir aucune
la caisse ou les linéaires. En revanche, il n’est pas exposées à un risque d'une particulière gravité). activité.
autorisé d’avoir un champ trop large : la caméra Cette nouvelle sanction confirme cette doctrine
doit davantage filmer le tiroir ou le comptoir que qui permet de garantir le droit au respect de la vie La position de la chambre criminelle de la Cour
le caissier. Les caméras ne doivent pas filmer les privée des salariés au travail. de Cassation est également plus souple. Des
zones de pause ou de repos des employés, ni les enregistrements vidéo même illicites ne seront
toilettes. Pour rappel, l’article 226-16 du code pénal pas écartés dans le cadre d'une éventuelle action
prévoit que le fait, y compris par négligence, de pénale (engagée par exemple pour vol de la part
Par ailleurs, selon la CNIL, la conservation des procéder ou de faire procéder à des traitements du salarié).
images ne doit pas excéder un mois. de données à caractère personnel sans qu'aient été
respectées les formalités préalables à leur mise En conclusion, on peut affirmer que la
Enfin, il est admis que l’enregistrement du son en œuvre prévues par la loi est puni de cinq ans vidéosurveillance est possible. Mais il faut
associé aux images rend le système encore plus d'emprisonnement et de 300 000 € d'amende. toujours avoir à l’esprit qu’elle doit être utilisée
intrusif. Dès lors, ce type d’enregistrements sera que dans un objectif de sécurité des biens et des
qualifié de disproportionné, sauf justification Qu’est-il possible de faire avec des personnes. Elle ne doit pas devenir un outil de
particulière. enregistrements impliquant un salarié ? contrôle ni de sanction pour l’employeur.

Quels sont les moyens d’action des Sur ce sujet, la Cour de cassation est très attentive. La relation travail est et restera toujours une
salariés ? relation de confiance.
La chambre sociale estime que lorsque le
En 2016, 14 % des plaintes déposées à la CNIL contrôle s'effectue sur le lieu de travail à l'insu Pour en savoir plus :
concernaient le domaine du travail et plus des salariés et/ou sans consultation préalable des https://www.cnil.fr/fr/
particulièrement la vidéosurveillance. représentants du personnel et/ou sans déclaration la-videosurveillance-videoprotection-
à la CNIL, les enregistrements effectués au-travail
À titre d’illustration, en mars 2015, la CNIL a constituent un mode de preuve illicite. Ainsi,
été saisie par un salarié d’une plainte relative à des enregistrements vidéo illicites ne pourront
l’installation, à son insu, d’une caméra au-dessus pas être retenus dans une action concernant le
de son poste de travail. Un contrôle a été réalisé bien-fondé d'une sanction ou d’un licenciement
dans les locaux de l’entreprise par les services disciplinaire.
de la CNIL en avril 2016. Au vu des manquements
constatés, la société a été mise en demeure
de mettre en conformité son dispositif de
vidéosurveillance notamment en renforçant
la robustesse du mot de passe d’accès aux
données et en cessant la visualisation en temps

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 47

GÉRER Fiducial informe

110,78 Ainsi, le taux maximal d’intérêts déductibles
s’établit à 1,67 % pour les sociétés dont l’exercice
C’est l’indice des loyers commerciaux clos le 31 décembre 2017 coïncide avec l’année
(ILC) du troisième trimestre 2017, publié civile.
par l’INSEE le 19 décembre 2017
et au JO le 20 décembre 2017. ACTUALITÉ MÉTIER

Il a augmenté de 2,04 % en un an, et de 2,08 % Débitant de tabac – Aide à la sécurité
sur 3 ans. des débits
Il est en hausse de 8,12 % sur 9 ans.

BRÈVES RÉVISION DES BAUX D’HABITATION Les conditions d’octroi de l’aide à la sécurité des
débits de tabac permettant de subventionner
L’indice de référence utilisé pour la des matériels de sécurité évoluent pour les
révision des baux d’habitation est l’indice demandes déposées à compter du 17 décembre
de référence des loyers (IRL). 2017.
Le dernier indice IRL paru est celui du Un décret et un arrêté parus au JO du 16
troisième trimestre 2017, qui a été publié décembre 2017 fixent ces nouvelles conditions.
au JO le 12 octobre 2017.
Il s’établit à 126,46. Il a augmenté Montant de l’aide et dépenses éligibles :
sur un an de 0,90 %. Le montant de l’aide est plafonné à 15 000 € par
débit, par période de 4 ans et à un forfait par
ACTUALITÉ FISCALE matériel de sécurité. La période de 4 ans débute
à compter de la date de la première décision
LES CHIFFRES DU MOIS COMPTES COURANTS D’ASSOCIÉS d’octroi de l’aide.
Taux maximal des intérêts déductibles L’aide peut être accordée pour acquérir et
1 670 fiscalement installer des matériels de sécurité destinés à
sécuriser :
C'est l'indice du coût de la construction Les intérêts servis aux associés d'une société, à
du troisième trimestre 2017 (ICC), publié raison des sommes qu'ils mettent à la disposition le local commercial où le débit de tabac est
par l'INSEE le 19 décembre 2017 de celle-ci en plus de leur part du capital, sont exploité, à l’intérieur et à l'extérieur ;
et au JO le 20 décembre 2017. déductibles des résultats imposables de la
société, mais cette déductibilité est plafonnée. la réserve de tabac, telle que déclarée
Cet indice a augmenté de 1,64 % sur un an, et de La limite de déductibilité correspond à la à l’administration des douanes et droits
2,64 % sur 3 ans. moyenne des taux effectifs moyens pratiqués indirects ;
Il est en hausse de 4,77 % sur 9 ans. par les établissements de crédit pour des prêts à
taux variable aux entreprises, d'une durée initiale les déplacements du débitant de tabac entre
L'indice du coût de la construction était utilisé supérieure à deux ans. son débit et les locaux de son fournisseur de
jusqu’à présent pour les révisions des loyers des Compte tenu du taux effectif moyen pratiqué par tabac, entre son débit et son domicile ainsi
baux commerciaux, sauf si les parties avaient les banques, le taux maximal des intérêts admis que vers son établissement bancaire pour les
adopté l’indice des loyers commerciaux (ILC) dans en déduction, pour les sociétés qui clôturent un dépôts de fonds.
un nouveau bail ou un avenant au bail existant. exercice de douze mois entre le 31 décembre 2017 Le débitant doit être propriétaire des matériels
et le 30 mars 2018 inclus, s'établit à : de sécurité. La location et le crédit-bail sont
Depuis le 1er septembre 2014, l’indice du coût exclus.
de la construction ne peut plus être utilisé Exercices clos Taux maximal L'annexe 2 de l’arrêté ministériel fixe la liste des
comme indice de référence pour la révision des de déduction matériels éligibles et les montants forfaitaires
baux commerciaux ou professionnels conclus Du 31 décembre 2017 des intérêts maximaux accordés pour chacun d’eux, matériel
ou renouvelés à compter de cette date. C’est au 30 janvier 2018 et installation inclus.
L’ILC (indice des loyers commerciaux) qui doit 1,67 % À noter que sont exclus les matériels et
être obligatoirement utilisé pour calculer les Du 31 janvier dépenses suivants :
règles de plafonnement du bail ou de la révision au 27 février 2018 1,65 %
triennale des loyers. matériels connexes (accessoires non
Du 28 février 1,63 % indispensables au fonctionnement du matériel),
au 30 mars 2018 frais de formation, abonnements liés aux
matériels éligibles ;

toutes les armes, les paralyseurs, les
systèmes offensifs de protection active tels
que les fumigènes et les gaz, à l’exception des
diffuseurs de brouillard ;

portes automatiques, portes et fenêtres
à bascule ou à battants, car considérées
comme n’offrant pas de garanties de sécurité
suffisantes.
De même, à l’exception des matériels
renforçant les rideaux métalliques, l’aide à la
sécurité ne finance pas le renouvellement ou
l’amélioration technique ou technologique
de matériels dès lors qu’ils sont en état de
fonctionnement.

48 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018

Fiducial informe GÉRER

Modalités de la demande : maladie hors Alsace Moselle (0,75 %) est 5̋˸̈˿̇̋˻ ̧˹̈˿̊˻ ̆˷̈ȷ
Le débitant adresse sa demande d’aide au supprimée et le taux de la part patronale
service local des douanes et droits indirects augmente à 13 %. FIDUCIAL,
dont il dépend. Le modèle et la composition L'OFFRE GLOBALE
du dossier de demande d’aide sont fixés à Réduction générale de cotisations patronales DE SERVICES AUX
l’annexe 1 de l’arrêté ministériel. dite « Fillon » : Les paramètres de calcul de la ENTREPRISES
Le dossier de demande doit contenir les réduction sont revus compte tenu de l’évolution
documents suivants, sachant que tout dossier des taux de la cotisation maladie. Fiducial est le plus important réseau
incomplet ne sera pas instruit : de conseil et d'assistance aux petites
Cotisations assurance chômage : Le taux entreprises, artisans, commerçants
Une demande écrite d'aide à la sécurité, de la cotisation salariale chômage est réduit et professions libérales.
conformément au modèle repris en annexe ; de 1,45 points, la cotisation s’établit donc à En France, nous accompagnons
0,95 %. La cotisation salariale chômage sera ȷ FOLHQWV GDQV OD JHVWLRQ
La facture acquittée du matériel de sécurité, définitivement supprimée au 1er octobre 2018. quotidienne de leur entreprise grâce à
datée de moins d’un an à compter de la date de nos expertises dans les domaines du
la demande d'aide (le montant HT est retenu Calcul des cotisations sociales : Les règles de droit, de l'audit et du commissariat aux
pour le calcul de l’aide) ; décompte des effectifs en matière de calcul et comptes de l'expertise comptable, du
de recouvrement des cotisations de sécurité FRQVHLO À QDQFLHU GH O
LQIRUPDWLTXH GH
Le plan des locaux concernés en indiquant sociales sont harmonisées. Les cotisations de la sécurité et du monde du bureau.
précisément le ou les lieux d'installation des sécurité sociale sont désormais rattachées à la
matériels de sécurité ; période d‘emploi et calculées en fonction des ȷ
taux et plafonds de cette même période.
Un relevé d'identité bancaire ou postal ; collaborateurs formés aux
Paiement des cotisations : Le paiement
Et, le cas échéant : mensuel des cotisations et contributions VSpFLÀ FLWpV GH YRWUH PpWLHU
Un document reprenant la norme du matériel ; sociales devient la règle quelle que soit la
L’attestation de l'assureur, en cas de sinistre, taille de l’entreprise et la date du paiement des 600
salaires. Les employeurs de moins de 11 salariés
décrivant les matériels et précisant les ont néanmoins été autorisés à exercer auprès de bureaux pour un accueil
montants pris en charge, par l'assurance, au titre leur Urssaf un droit d’option pour le paiement
de l'indemnisation ; trimestriel des cotisations. GH SUR[LPLWp

La copie de la déclaration ou de l'autorisation Cotisations pénibilité : les deux cotisations POUR EN SAVOIR PLUS
préfectorale pour l'installation d'un système de (de base et additionnelle) finançant le dispositif
vidéosurveillance, pour tout appareil destiné à de pénibilité ont été supprimées. 0 805 77 11 77
la transmission et l'enregistrement d’images
TRAVAILLEURS INDÉPENDANTS APPEL GRATUIT ̙ ̆˷̈̊˿̈ ˺'̋̄ ̆̅̉̊˻ ˼˿̎˻
L’attestation municipale ou préfectorale de Cotisation allocations familiales : Le taux de
prise en charge ou de non prise en charge de
l'installation de matériels sur le domaine public. la cotisation d’allocations familiales pour les
L’aide est versée au débitant de tabac, en une travailleurs indépendants dont les revenus sont
seule fois, sur la base du montant notifié dans la inférieurs à un certain seuil est réduit jusqu’à
décision d’attribution. 5,25 points.
Bien entendu, si les matériels n’ont pas été
installés ou ne correspondent pas aux factures Cotisation maladie-maternité : Le taux de la
présentées dans la demande, le débitant devra cotisation maladie-maternité est réduit dans la
reverser sous quinzaine l’aide perçue. limite de 5 points (au lieu des 3,5 actuels) pour
En cas de sinistre, ou de travaux imposés par un les travailleurs indépendants dont le revenu
tiers, si la poursuite de l’activité dans le débit d’activité est inférieur à 70 % du plafond annuel
est rendue impossible, une aide à la sécurité de sécurité sociale.
peut être allouée pour les matériels installés
dans des locaux provisoires. Suppression du RSI : La protection sociale des
travailleurs indépendants est progressivement
Décret n° 2017-1695 du 14.12.2017 – JO du 16.12.2017 confiée au régime général d’ici le 1er janvier
Arrêté du 14.12.2017 – JO du 16.12.2017 2020. Un conseil de la protection sociale des
travailleurs indépendants est créé afin de veiller
ACTUALITÉ SOCIALE notamment à la bonne application des règles
relatives à la protection sociale des travailleurs
Les évolutions sociales depuis indépendants et à la qualité du service rendu par
le 1er janvier 2018 les organismes du régime général.

Outre les revalorisations habituelles des MISE EN APPLICATION DES ORDONNANCES
débuts d’année, voici un récapitulatif des « MACRON »
principales modifications entrées en vigueur Alors que certaines dispositions sont déjà
ce 1er janvier 2018 : entrées en vigueur à la publication des
ordonnances au journal officiel (au 24 septembre
PAIE 2017), la majorité des mesures nécessitaient des
CSG : Le taux de la CSG sur les revenus décrets complémentaires (notamment celles
sur la notification du licenciement, la rupture
d’activité est porté à 9,2 % (au lieu de 7,5 %). conventionnelle collective, la négociation dans
Cotisation maladie du régime général : La les TPE, le comité social et économique…). Ces
décrets ont été publiés fin décembre 2017 et
part salariale de la cotisation d’assurance permettent désormais l’application effective de
l’ensemble de la réforme (celle-ci fera d’ailleurs
l’objet d’une présentation progressive dans votre
magazine tout au long de l’année).

Février 2018ȰNº422ȰUNION PRESSEȰ| 49

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50 |ȰUNION PRESSEȰNº422ȰFévrier 2018


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