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Published by Union Presse, 2018-06-05 08:44:06

Union Presse 426

daté juin 2018

Lire et agir !

PALMARÈS
DES VENTES

2017

8 L’invité
Les raisons d’être
optimistes

12 L’événement
Tous les chiffres
de l’année

22 Reportage
Une Maison de la
Presse nouvelle
génération

nº 426  |  Juin 2018

Le partenaire du réseau presse

LEADER EN VENTE AU NUMÉRO EN 2017*

N°1 Féminins pratiques N°1 Histoire N°1 Economie N°1 Découverte

N°1 Cuisine Des marques fortes N°1 Féminins Bien-être

Plus de 88 millions

d’exemplaires vendus
en 2017*

N°1 HeBbdeaouMtéode N°1 Télévision N°1 Jeux généralistes N°1 Voyage

* OJD 2017 - Presse Magazine hors suppléments

Lire et agir ! Édito UNION PRESSE

PALMARÈS Édito
DES VENTES
VIGILANCE !
2017
L adistributiondelapresseestenpassed’êtreprofondémentréforméeau
8 L’invité niveau législatif. En avril, les députés George Pau-Langevin et Laurent
Les raisons d’être Garcia ont déposé un rapport à l’Assemblée nationale, qui évalue la loi
optimistes de 2015 (dite Françaix, la dernière révision de la loi Bichet).
J’en ai pris connaissance: il souligne avec raison que certaines choses
12 L’événement n’ont pas été appliquées; et que le système actuel montre ses limites. Il affirme
Tous les chiffres aussi qu’une loi est toujours indispensable pour encadrer la distribution et le
de l’année marché de la vente au numéro. Je ne peux qu’abonder en ce sens. Mais dans le
détail, je remarque trois points de vigilance qui méritent d’être relevés.
22 Reportage Le premier concerne la trésorerie de l’activité presse. Le rapport part du postulat
Une Maison de la qu’elle est fragilisée par une avance que nous consentirions aux éditeurs.
Presse nouvelle Je suis en désaccord : une étude conduite par Capgemini, à la demande du
génération Conseil supérieur, a mesuré que le marchand de presse indépendant spécialiste
bénéficie en moyenne de 11,83 jours de trésorerie positive.
nº 426 | Juin 2018 Le deuxième et le troisième concernent l’installation et la rémunération des
diffuseurs. Le rapport propose de mettre fin au système bicéphale actuel, au
L'Ours profit d’une instance de régulation unique. Il suggère de confier cette régulation
à l’Arcep*. Surtout, il estime qu’elle n’aura pas d’expertise pour réguler
Union Presse l’installation et la rémunération des diffuseurs. Si l’Arcep n’est pas compétente
16, place de la République sur les installations, la question reste posée sur la mise en place d’un éventuel
75010 − Paris schéma directeur « diffuseurs ». Et sur la rémunération, j’estime au contraire
Vos suggestions à qu’il faut qu’elle soit encadrée, car c’est l’un des fondements du pluralisme
[email protected] de la presse. Celui-ci ne peut être maintenu si le marchand choisit ce qu’il
unionpresse.fr met en vente en fonction des seules conditions commerciales. Et l’absence de
Directeur de la publication : régulation serait défavorable aux marchands: laissés au seul droit des contrats,
Daniel Panetto les points de vente pourraient être traités différemment – en fonction de leur
Directeur : Philippe Di Marzio nature par exemple. Il nous faut donc une régulation dotée de moyens, qui
Chef de projet : Sarah Benayoun
([email protected]) encadre la rémunération, au nom du pluralisme et de
ligne directe : 01 55 38 55 46 l’égalité.
Ont collaboré à ce numéro : Alors que les consultations des parties prenantes par
Pierre-Anthony Canovas, les pouvoirs publics battent leur plein, j’entends rester
Ionim Fournier, David Medioni, vigilant, pour que la nouvelle loi ne néglige aucune de
Guillaume Pajot, Alexis Patri ces pistes pour la pérennité de notre réseau.
Secrétaire de rédaction-
Fabrication : Christine Marquaire PAR DANIEL PANETTO,
Directeur de publicité :
Arnaud Beuvin PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
([email protected])
ligne directe : 01 42 01 00 45 *Autorité de régulation des communications électroniques et des postes.
Ventes et abonnements :
diff[email protected] Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 3
Direction artistique :
Aida de Miguel / CB MÉDIA
Maquette :
Marjorie Loire / CB MÉDIA
Imprimeur : FOT, ZAC Satolas Green,
69330 − Pusignan
Les manuscrits etdocuments(éditeurset
fabricants) non insérés ne sontpasrendus.
Copyright : Union Presse 2017
Mensuel édité par la SARL Union Presse
Siège social :
16,place de la République,75010−Paris
Tél. 01 42 40 27 15
Fax. 01 42 40 47 78
Dépôt légal à parution
ISSN : 0398-5369
Commission paritaire : 0721 T 88273

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE A AGENCER 22

P.06 P.22 P.25

En Bref Reportage Fiche
d'identité.
Lancements, nouvelles formules, En Moselle, Denis et Graziella Menet
chiffres: l’essentiel de l’actualité inaugurent le nouveau concept Le point de
du secteur en un coup d’œil. Maison de la Presse et ouvrent vente illustré!
leur deuxième point de vente.
P.08

L'invité

Jean-Paul Dietsch a pris la direction
de l’ACPM-OJD en avril. Il analyse
les chiffres de diffusion de l’année,
et reste optimiste pour l’avenir.

P.12

L'événement

Cette année encore, Union Presse
met en avant les 10 titres leaders par
famille de presse, selon les chiffres
publiés par l’ACPM-OJD.

12

4 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

28 Dans ce numéro… UNION PRESSE

44

V VENDRE É ÉVOLUER

P.28 P.42 P.44 G

Passage en revue Là pour vous Visions GÉRER
d'ailleurs
Un segment très attendu cet été : Les élus de Culture P.46
analyse de la stratégie des Presse s’impliquent En Côte d’Ivoire,
titres de presse sportive. au quotidien. Catherine Delon Fiducial
Ce mois-ci, a pris tous les informe
P.30 François Marmion, risques pour
président du continuer Nos explications
FOCUS Presse Var (83). à vendre de sur l’entrée
la presse. en vigueur du
A mettre en avant pendant P.43 prélèvement à la
l’été, la presse ludique P.45 source. L’actualité
résiste à la concurrence Ça vous juridique et sociale.
du numérique. concerne Hors
les murs
P.32 L’heure est à
la mobilisation Vivre sa passion
Le Brief pour les élus de aide aussi à bien
Culture Presse exercer son
Un titre en détail. dans le cadre de métier. La preuve
Ce mois-ci, Psychologies. la réforme à venir avec Romain
de la loi Bichet… Collier, en Loire-
P.34 Atlantique (44).

PHOTOS : © MARION BOUR, DR. FOCUS Diversification P.50

La rentrée scolaire se prépare dès PETITES
maintenant ! Coup de projecteur sur ANNONCES
les tendances de l’année en papeterie.
Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 5
P.36

Livres à l'honneur

Une sélection des livres autour
de la Coupe du monde de football
à avoir en rayons, succès annoncés
et sorties en livre de poche…
nos conseils pour bien choisir.

CONNAÎTRE À savoir LE FIGARO MAGAZINE

En Bref CHANGE DE FORMULE
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES,
CHIFFRES : L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ P as de crise de la quarantaine pour Le Figaro
DU SECTEUR EN UN COUP D’ŒIL. Magazine (5,30 euros, codification 00134), mais
un changement de maquette « radicalement
RUBRIQUE ANIMÉE PAR chic », « plus élégante », et l'instauration de
nouveaux rendez-vous. Cette transformation
SARAH BENAYOUN, ALEXIS PATRI ET IONIM FOURNIER
s'articule, selon les équipes du magazine
du week-end, autour de trois idées :
« profondeur, esprit et plaisir ». Plus
simple et épurée, la nouvelle mise en
page accueille également un nouveau
logo, une nouvelle typographie et laisse
davantage de place aux photographies.

L'HISTOIRE A 40 ANS La princesse Disney
Raiponce a désormais
Pour fêter ses 40 ans son magazine
d'existence, le magazine
L'Histoire a publié un P rincesse ou aventurière, pourquoi faudrait-il choisir? Dans un
numéro spécial. Il revisite nouveau magazine édité par Disney Hachette Presse (groupe
les sujets qui ont fait les Lagardère Active), la princesse Raiponce invite au fil des
polémiques historiques de pages les jeunes filles de 6 à 10 ans à la suivre dans ses aventures.
1978 à aujourd'hui, et montre Le magazine, codifié 07908, est vendu 4,95 euros. Au programme :
en creux les évolutions de découvertes, conseils, activités, bande dessinée et jeux. Chaque
la société et comment la édition de ce nouveau trimestriel est vendue avec un cadeau.
recherche en histoire s'est
transformée. Codi é 01842, Phosphore change tout
le magazine est vendu
6,40 euros. P hosphore (6,50 euros, codification 02011), le magazine des
lycéens de Bayard Presse, se transforme : nouveau logo,
6 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018 nouvelle formule et, plus inhabituel, nouvelle périodicité.
Le mensuel Phosphore est devenu bimensuel. Sur la forme, le

magazine est désormais plus visuel et
donne la part belle aux photographies,
aux illustrations et au traitement de
l'information par la bande dessinée.
Sur le fond, Phosphore joue la carte de
l'optimiste. Sans jouer les naïfs béats,
le désormais bimensuel insiste sur ce
qui fonctionne dans le monde et donne
envie de s'y projeter, en accord avec
l'état d'esprit de son lectorat.

À savoir CONNAÎTRE

PHOTOS : DR. Marie Claire renforce Le magazine Studio revient
son identité sur papier après avoir fait peau neuve

L e mensuel féminin Marie Claire a initié un L e magazine Studio (7,90 euros, codification 16554)
changement de fond, destiné à projeter la renaît de ses cendres. Quelques mois après l'arrêt
marque de presse sur 10 ans pour qu’elle reste de sa publication sous le nom de Studio Ciné Live,
référente auprès de sa cible et pour les nouvelles le magazine est revenu début mai dans son grand format
générations de lectrices. Une transformation qui d'origine sous la forme d'un trimestriel mêlant cinéma et
s'opère sur tous les supports du magazine, sanslaisser le papier de glamour. L’objectif: « être
côté. «Avec ce renouvellement de notre marque, nous avons voulu la vitrine du chic et de l'art
investir dans et défendre la valeur de la presse», souligne Gwenaëlle de vivre français à travers
Thébault, directrice adjointe du groupe Marie Claire et éditrice du le cinéma ». Créé dans les
magazine. «Le print est le lieu où notre ADN est le plus pur et le plus années 80, Studio Magazine
fort ». Avec une nouvelle maquette et de nouvelles rubriques, le avait fusionné avec Ciné
mensuel renforce et élargit le champ de ses trois principaux piliers: Live en 2009, avant de
le féminisme, la mode et la beauté. Le magazine renforce également disparaître en janvier
sa marque en multipliant les ponts entre web et papier, afin que dernier. Le temps pour son
l'audience de l'un nourrisse celle de l'autre. nouvel éditeur, Premiere
Média, de plancher sur une
FDJ (déjà) à l'heure nouvelle formule.
de la Coupe du monde
NATIONAL
En amont de l’ouverture de la GEOGRAPHIC,
Coupe du monde de football 2018, RETOUR VERS
la Française des Jeux a commencé à LE FUTUR
commercialiser la nouvelle édition des
tickets de grattage Goal et Maxi Goal. National Geographic (5,50 euros,
Pour une mise d'un euro, les tickets codification 04002), mensuel de
Goal doublent leur gain maximum, Prisma Media, vient de publier
pour désormais atteindre 4 000 euros. une nouvelle formule. Pas de
Celui de Maxi Goal passe de 10 000 à changements à l'extérieur, mais
40 000 euros, pour une mise de 3 euros. l'intérieur du magazine accueille
une maquette «plus audacieuse
L'hebdomadaire Vraiment et plus moderne», selon les
suspend sa parution termes des équipes de l’éditeur.
National Geographic a été créé
P olaris News, la société éditrice de Vraiment, a annoncé la il y a 130 ans aux États-Unis.
suspensiondelapublicationdel’hebdomadaired’actualité,après Cette nouvelle formule marque
huit numéros. L’équipe prépare désormais « une réorientation un retour aux sources de ce
du projet d’ici l’été 2018 », a-t-elle indiqué. Vraiment avait été qui constitue son ADN, avec
lancé le 21 mars dernier, et son premier numéro notamment quatre nouvelles
avait atteint une diffusion de 18 000 exemplaires. rubriques: Découvrir, Explorer,
« La tendance des ventes et les ressources Enquêtes et Reportages.
disponibles ne permettent malheureusement pas
d’envisager d’atteindre l’équilibre à 18 mois avec Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 7
40 000 exemplaires », a indiqué la direction du
titre. « Nous remercions tous les points de vente,
partenaires et prestataires du réseau presse qui
nous ont accompagnés dans ce lancement »,
a salué pour sa part Jules Lavie, directeur de la
rédaction de Vraiment.

CONNAÎTRE L’invité

Jean-Paul
Dietsch :
" Donnons aux
marchands un bel
outil, ils sauront
faire le reste !"

8 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

L’invité CONNAÎTRE

"NOUS AVONS DES
RAISONS D'ÊTRE

OPTIMISTES "

JEAN-PAUL DIETSCH VIENT D’ÊTRE NOMMÉ DIRECTEUR DE L’ACPM-OJD. IL REVIENT
POUR UNION PRESSE SUR LES GRANDES TENDANCES DU MARCHÉ, AVEC UNE VISION
RÉSOLUMENT POSITIVE.

Propos recueillis par SARAH BENAYOUN DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : Vous venez de prendre la de l’OJD dans son cœur de métier ce soit en termes de contenu, de qualité
traditionnel : il s’agit d’accompagner au de produit, de texture, de présentation,
succession de Philippe Rincé à la tête de mieux la mutation de la presse. On peut de marketing… l’innovation a lieu sur le
allier le meilleur des deux mondes. print ! Je pense à des titres comme Flow,
l’ACPM-OJD… une marque comme GEO… je pense aussi
JEAN-PAUL DIETSCH : Effectivement, je U.P. : Globalement, quel bilan tirez-vous à la modernisation des kiosques parisiens
qui représente un investissement
viens d’être nommé dans ces nouvelles des chiffres de la vente au numéro en 2017 ? important. De tous les côtés, on voit que
fonctions, après un parcours de 13 ans à JEAN-PAUL DIETSCH : Il n’y a pas eu de des efforts sont faits pour ne pas se laisser
l’OJD où j’ai été entre autres directeur abattre, pour reprendre la main sur cette
des nouveaux médias. Aux côtés révolution dans les grandes tendances : décroissance et l’endiguer.
notamment de Patrick Bartement puis il y a une érosion sur les ventes papier, et
de Philippe Rincé, j’ai appris à aimer la la vente individuelle numérique apparaît U.P. : Comment l’ACPM accompagne-t-elle
presse, à comprendre ses enjeux et ses comme un relais de croissance. Mais je
problématiques. C’est une industrie veux croire à un changement dans les cet effort ?
dans laquelle les choses se font avec mentalités : là où la filière était fataliste JEAN-PAUL DIETSCH : Nous menons de
de la patience et des discussions, en ces dernières années sur la décroissance,
recherchant le consensus. Finalement, on sent aujourd’hui plus d’optimisme et nombreuses actions autour du papier
je vois plutôt cela comme un « signe » on assiste à de véritables innovations. et de la presse en général : campagne
que le « petit gars du numérique » ait été Et ceci, davantage sur le support papier de promotion, formation des jeunes
nommé pour faire perdurer l’excellence que sur le numérique finalement ! Que professionnels, argumentaire auprès du

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 9

CONNAÎTRE L’invité

grand public ou des agences médias… a lui vu ses ventes progresser d’un peu des titres, petits ou gros, devenir agiles.
L’ACPM a contribué à cet effort, mais plus de 4 %, ce qui est remarquable On emploie beaucoup ce terme dans le
selon moi, le dynamisme est ambiant. Et dans le contexte actuel. C’est un titre numérique, mais je crois que la presse
pour ceux qui prennent le taureau par les dont le contrat de lecture fait qu’il est papier aussi l’a compris. Par exemple, un
cornes, ça paie. Tout le monde sait que visiblement beaucoup plus attrayant titre comme WeBuzz, autour des médias
c’est dur, beaucoup se sont plaints, mais sur papier qu’en version numérique. sociaux et des YouTubeurs, a pu être
ce n’est pas comme cela qu’on fait avancer À noter également, la progression de lancé rapidement et répond aux centres
les choses : en général, ce qui plaît, ce sont 4,15 % de Vélo Magazine : sur un sujet d’intérêt des plus jeunes. La presse
les gens dynamiques, qui se battent pour qui a le vent en poupe, le magazine est culinaire s’est largement développée
ce qu’ils ont. Et je pense que nous entrons un bon relais de croissance pour son autour de l’alimentation saine, et les
à ce titre dans une nouvelle ère. éditeur. Je relève aussi le bon maintien titres santé ont le vent en poupe. Selon
d’un titre comme Auto Moto, et plus moi, cela représente un investissement
U.P. : Quels sont les signes encourageants que globalement, les performances des titres sur l’avenir, et j’y vois un signe rassurant.
récompensés par les Étoiles de l’ACPM.
vous relevez sur ce nouveau classement ? Comme L’Officiel des Spectacles, dont U.P. : Quel rôle pour le réseau dans ce cadre ?
JEAN-PAUL DIETSCH : L’année 2017 a été JEAN-PAUL DIETSCH : Ce sont justement
" L'innovation a
particulièrement forte en actualité, c’est les marchands qui font la différence par
vrai. Pour la première fois en dix ans, finalement lieu leur rôle de conseillers, de prescripteurs.
la presse quotidienne nationale a vu sa Les marques fortes doivent donner
diffusion France payée progresser et davantage sur papier l’envie d’aller dans les points de vente.
inverser la tendance. On parle de 0,5 % Mais une fois que le client y est, il doit
certes, mais ça veut dire quelque chose. que sur le numérique !" pouvoir compter sur la qualité de
On a aussi vu de belles performances l’implantation, la diversité de l’offre, et
de vente, comme pour Paris Match, Le Jean-Paul Dietsch l’accompagnement de son marchand
Point, ou encore Dr Good!, qui a réalisé pour découvrir la créativité des titres
un très beau lancement. les ventes individuelles au numéro sont de presse. Les marchands sont selon
en hausse de 19 % ! Certes, la disparition moi les meilleurs ambassadeurs de cette
U.P. : La progression des ventes numériques de la concurrence de Pariscope leur a été diversité, et les plus à même de faire
profitable, mais on est bien là sur un vrai progresser le panier moyen des lecteurs.
signe-t-elle la fin du support papier ? produit de kiosquier.
JEAN-PAUL DIETSCH : O n p a r l e d u U.P. : Comment aider les marchands face
U.P. : Y a-t-il des familles de presse qui
numérique depuis 20 ans ! Clairement, aux difficultés actuelles ?
il y a eu des transferts d’audience, mais tirent leur épingle du jeu ? JEAN-PAUL DIETSCH : Le réseau doit lui
ceux qui voient le numérique comme JEAN-PAUL DIETSCH : La décroissance est
le fossoyeur du support papier et de la aussi se moderniser, innover, montrer
presse traditionnelle se trompent selon pour presque tout le monde, avec des son dynamisme et sa capacité à faire lire
moi. Aujourd’hui en termes d’usages, écarts types assez restreints entre les et vendre la presse. Et il le fait déjà : des
c’est vrai que le numérique est souvent différents segments. Il n’y a pas de famille efforts sont menés largement depuis
un premier réflexe. Mais je peux dire qui s’effondre ou une autre qui explose. quelque temps. On ne peut que regretter
que cette consommation profite aussi Et surtout, au sein d’une même famille, la disparition d’un certain nombre de
de plus en plus à la presse traditionnelle. il y a des titres qui s’en sortent très bien, points de vente chaque année. Mais je
Les marques qui sont fortes sur le et d’autres qui ont plus de mal. Mais pense que nous avons des raisons d’être
numérique donnent envie à leurs lecteurs il n’y a pas de pans entiers du marché optimistes, et que cela doit rejaillir aussi
d’approfondir l’information, parce qu’ils qui « tombent » comme on a pu le voir sur le réseau. C’est à l’ensemble de la
vont se sentir en affinité avec tel ou tel sur d’autres années. On arrive en fait à filière d’insuffler ce dynamisme et cet
titre. Et le lecteur ira dans le point de une phase de ralentissement de cette optimisme aux marchands. Il faut que
vente chercher son titre de presse pour décroissance, ce qui à mon sens traduit tous prennent le temps de redynamiser
trouver l’analyse et le décryptage dont les efforts des acteurs du marché : qualité et motiver ces commerçants qui
il a besoin, pour ensuite consulter son de fabrication, modernité éditoriale, incarnent la force commerciale des
journal ou son magazine au moment où adaptation quasi en temps réel aux titres de presse. Il y a bien sûr un travail
il le souhaite. On a parlé pendant des tendances de notre société. à mener sur la modernisation des points
années de transferts de lecteurs du papier de vente, notamment en réfléchissant à
au numérique, mais les transferts se font Dans le cadre de lancements par exemple ? l’intégration des nouvelles technologies
aujourd’hui dans les deux sens ! JEAN-PAUL DIETSCH : Là où la presse dans les commerces. Donnons aux
marchands un bel outil, et ils sauront
U.P. : Des performances notables en 2017 ? pouvait à une époque être dans une faire le reste, j’en suis convaincu !
JEAN-PAUL DIETSCH : Globalement, Paris zone de confort, on voit aujourd’hui

Match a réalisé une belle année, avec
des retirages sur certains numéros et
des pics de consommation évidents.
Un titre comme National Geographic

10 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

NOUVEAU MAGAZINE !
68
AS
Nouveau
premier6/8 Mon Journal de

ANS

D D al c u e
H
P

N°1

lE’anpvrooeuunrtte ure! D sj u

D ’nli

À toi de lire! Une aventure 10 D sat s

de Coco pages de BD
Et aussi :
© Disney Une grande Un cahier
enquête de jeux

COUVERTURE.indd 1 +4 pages eSnpegaliksh

en anglais

08/03/2018 11:22 +d a

1c

N°1 actuel em nt en vente
N°2 dès le 4 Juil et

VENTES 2017 L’événement

VENTES 2017 : DES

EFFORTS QUI PAIENT Economiques (+15,4 %), Investir Le
Journal des Finances (+0,36 %), Top Santé
CETTE ANNÉE ENCORE, UNION PRESSE MET EN AVANT LES (+0,5 % dans un marché des féminins
10 TITRES LEADERS PAR FAMILLE DE PRESSE, SELON LES en baisse de 8 points), Flow (+2 %),
CHIFFRES PUBLIÉS PAR L’ACPM-OJD. SUIVEZ LE GUIDE ! L’Officiel de la Couture (+23 %), Jalouse
(+42,6 %). Ou encore, Sélection Reader’s
 SARAH BENAYOUN Digest (+12 %), Le Monde des Ados (+3 %),
Vocable Anglais/Anglais (+8,3 %), Mickey
H alte aux idées reçues : régionaux, Le Républicain Lot & Garonne Junior (+12,8 %), Toupie (+4,35 %),
tout ne va pas si mal en (+0,69 %), Le Républicain Sud Gironde J’Aime Lire (+8,8 %), Les Belles Histoires
ce qui concerne la vente (+2,03 %), Le Journal d’Ici Tarn et (+6,1 %), et Science & Vie Découvertes
au numéro ! La preuve ? Lauragais (+3,5 %), Le Régional de Côsne (+14,6 %) ou Moi Je Lis (+20,6 %).
Dans le bilan complet des et du Charitois (+20,83 %), L’Axonais Côté décoration, mention spéciale à
chiffres de l’ACPM-OJD (+3 %), Le Journal du Médoc (+2 %), La Maisons Côté Ouest (+0,4 %) et Maisons
pour l’année 2017, plusieurs Tribune de Lyon (+5 %), L’Echo du Thelle Côté Est (+3,2 %), à Esprit d’Ici (+2,4 %) et
belles performances sautent aux yeux… (+6,47 %), L’Echo de Brou (+8 %), L’Ami National Geographic (+4 %) côté voyages,
et concernent souvent des titres qui ont des Foyers Chrétiens Hebdo (+37,5 %), et à Vélo Magazine (+4,15 %), Chasse Marée
parié sur des relances, des nouvelles L’Informateur Judiciaire (+1,11 %) signent (+3 %) et Subaqua (+8,5 %) dans le linéaire
formules ou des investissements sur le les belles performances de l’année. des titres sports. Auto Moto (+0,7 %) et
terrain. Bref, des efforts qui paient ! Côté presse magazine, dans les news, Mille Miles (+14 %) progressent dans
Ainsi, en presse quotidienne régionale, Le Point tout en restant leader progresse les titres auto, L’Officiel des Spectacles
Paris Normandie progresse de 12,42 %, de 1,17 %. Paris Match signe une belle (+19 %) entraîne avec lui le segment
tandis que dans les hebdomadaires année (+6,16 %), tout comme Alternatives culture, tandis que le segment sciences
est en forme : Sciences et Avenir (+6 %),

Ça m’intéresse - Questions & Réponses
(+14,2 %), Sciences Humaines (+4,4 %),
Pour la Science (+1,3 %), et Le Magazine
Littéraire (+1,2 %). Enfin, côté nature et
chasse, La Pêche et les Poissons (+0,57 %)
et Pêche Mouche (+3,8 %) sortent du lot.

12 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

* Ventes au numéro France. Des scores historiques !

fait mieux que résister et conforte
sa position de leader en ventes au numéro

dans la famille des news.

162 700 ex*.

136 000 ex.*

Un grand merci au réseau

pour l’accueil réservé au Point chaque semaine,

et cela depuis plus de 45 ans !

VENTES 2017 L’événement 139 659

PRESSE NATIONALE EXEMPLAIRES
ET RÉGIONALE

119 196 Presse Quotidienne Vente par Évolution
Régionale et
EXEMPLAIRES Départementale

Ouest-France parution en 2017* 2017 vs 2016**
Le Dauphiné Libéré
Presse Quotidienne Vente par Évolution Sud Ouest 139 659 93
Nationale Le Progrès 84 694 94
parution en 2017* 2017 vs 2016** Le Parisien 80 419 92
L’Equipe La Montagne 77 197 97
Aujourd’hui en France 119 196 91 La Provence 77 153 86
Le Figaro 108 663 89 Midi Libre 47 910 93
Le Monde 89 La Dépêche du Midi 45 005 91
Libération 51 601 94 La Voix du Nord 43 912 92
Les Echos 48 113 97 Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 43 296 92
L’Humanité 19 373 90 38 082 92
La Croix 10 787 93 93
The New York Times 5 705 88
3 576 91 Source : ACPM/OJD - 19.04.2018. *Ventes au numéro individuelles moyennes de janvier à décembre 2017. ** En indice.
2 266

Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 91

177 214

EXEMPLAIRES

45 855

EXEMPLAIRES

Hebdomadaire Vente par Évolution Presse Vente par Évolution
Régionale du 7e jour
parution en 2017* 2017 vs 2016** parution en 2017* 2017 vs 2016**
Le Dauphiné Libéré Dimanche
La Manche Libre 45 855 95 Le Dauphiné Libéré 177 214 94
Le Courrier Cauchois 23 785 94 Sud Ouest 168 806 96
Le Pays Roannais 13 230 95 Le Progrès 128 334 93
Le Messager Thonon 12 033 93 Le Parisien 125 841 90
Le Courrier de la Mayenne 12 020 98 La Montagne 111 441 93
Oise Hebdo 11 848 75 La Provence 109 328 92
L'Echo de la Presqu'Ile Midi Libre 107 136 97
Guérandaise 10 761 97 La Dépêche du Midi 94 606 94
La Voix du Nord 91 964 89
La Gazette de Montpellier 10 150 92 Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 90 680 93
Le Trégor 10 060 97 93
La République de Seine-et-Marne 91
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 9 553 95

14 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

L’événement VENTES 2017

NEWS, ACTUALITÉS,
ÉCONOMIE

10 801 022

EXEMPLAIRES

2 902 145

EXEMPLAIRES

Actualités Ventes cumulées Évolution

en 2017* 2017 vs 2016**

News Ventes cumulées Évolution Paris Match 10 801 022 106
Le Parisien/Aujourd'hui en
en 2017* 2017 vs 2016** France Week-End 9 184 898 89
Le Nouveau Détective
Le Point 2 902 145 101 Le Figaro Magazine 6 197 883 94
Marianne 2 407 375 91 VSD 4 869 797 90
L'Obs 1 498 239 91 M, Le Magazine du Monde 2 815 794 86
Valeurs Actuelles 1 368 109 97 Le Monde Diplomatique 2 447 809 87
L'Express 1 310 044 93 Les Inrockuptibles 99
Courrier International 95 Society 583 488 81
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 854 255 95 Philosophie Magazine 509 468 76
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 393 524 89
Source : ACPM/OJD - 28.04.2017. *Ventes au numéro individuelles cumulées en 2017. ** En indice. 172 072 94

Économie Ventes cumulées Évolution

Capital en 2017* 2017 vs 2016**
Investir Le Journal des Finances
Challenges 885 610 88 885 610
Alternatives Economiques 469 646 100
Management 380 892 94 EXEMPLAIRES
Le Particulier 210 708 115
Mieux Vivre Votre Argent 207 548 86 Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 15
Entreprendre 122 854 98
Intérêts Privés
Ecodocs 47 414 71
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 33 576 75
260
532 22
122 93

VENTES 2017 L’événement 102 545 223

PEOPLE, TV, EXEMPLAIRES
MASCULINS, FÉMININS

11 636 770

EXEMPLAIRES

People Ventes cumulées Évolution TV Ventes cumulées Évolution

France Dimanche en 2017* 2017 vs 2016** TV Magazine en 2017* 2017 vs 2016**
Ici Paris Télé Z
Voici 11 636 770 95 Télé 7 Jours 102 545 223 93
Closer 11 198 913 95 Télé Star 24 312 541 91
Gala 9 059 218 91 Télé Loisirs 20 380 816 93
Public 7 336 537 86 Télé 2 Semaines 17 781 944 93
Point de Vue 5 614 113 92 TV Grandes Chaînes 16 715 349 90
4 569 111 86 Télécable Sat Hebdo 14 260 310 92
4 370 154 96 Télé Poche 14 094 521 94
Télé Magazine 8 244 991 91
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 92 Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 7 562 443 92
5 759 276 85
92

70 780 525 Source : ACPM/OJD - 28.04.2017. *Ventes au numéro individuelles cumulées en 2017. ** En indice.

EXEMPLAIRES

Féminins Ventes cumulées Évolution

en 2017* 2017 vs 2016**

Version Femina 70 780 525 94 267 924
Femme Actuelle 13 303 248 90
Maxi 10 399 634 91 EXEMPLAIRES
Nous Deux 6 210 985 90
Madame Figaro 5 093 274 89 Presse masculine Ventes cumulées Évolution
Elle 4 479 903 91 Lifestyle
Avantages 2 394 654 92 en 2017* 2017 vs 2016**
Grazia 2 373 802 84 GQ
Prima 2 355 197 98 The Good Life 267 924 76
Marie Claire 1 890 043 86 Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 94 586 89
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 92 79

16 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

L’événement VENTES 2017

FAMILLE, ADO, ENFANTS

1 462 841 184 403

EXEMPLAIRES EXEMPLAIRES

Famille Ventes cumulées Évolution Adolescents Ventes cumulées Évolution

Notre Temps en 2017* 2017 vs 2016** Science & Vie Junior en 2017* 2017 vs 2016**
Pleine Vie Julie
Serengo 1 462 841 92 Okapi 184 403 89
Plus de Pep's 1 162 386 91 Le Monde des Ados 94 656 87
Parents - Vocable Anglais 61 422 95
magicmaman 493 185 89 Géo Ado 43 644 103
Sélection Reader's Digest 429 886 97 Phosphore 41 734 93
362 274 89 Vocable Espagnol 86
191 124 112 Vocable Anglais/Anglais 37 111 81
Vocable Allemand 26 251 99
38 841 Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 19 767 108
17 852 98
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 104 9 808 91

Source : ACPM/OJD - 28.04.2017. *Ventes au numéro individuelles cumulées en 2017. ** En indice. Enfants Ventes cumulées Évolution

en 2017* 2017 vs 2016**

Le Journal de Mickey 527 741 87 527 741
Super Picsou Géant 440 916 93
Mickey Parade Géant 300 576 91 EXEMPLAIRES
Disney Fun 267 759 70
Cars 245 469 136 Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 17
Picsou Magazine 222 515 69
Popi 193 514 91
Mickey Junior 192 673 113
Disney Princesse 186 464 101
Pomme d'Api 179 964 93
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 92

VENTES 2017 L’événement

CUISINE, MAISON, VOYAGE

763 955 783 143

EXEMPLAIRES EXEMPLAIRES

Cuisine Ventes cumulées Évolution

Cuisine Actuelle en 2017* 2017 vs 2016**
Maxi Cuisine
Marmiton 763 955 81 Maison Ventes cumulées Évolution
Cuisine Actuelle Hors-Série 621 779 87
Maxi Hors-Série Cuisine 517 880 93 en 2017* 2017 vs 2016**
Maxi Cuisine - Hors Série 391 254 80
Saveurs 342 648 87 Art & Décoration 783 143 94 Source : ACPM/OJD - 28.04.2017. *Ventes au numéro individuelles cumulées en 2017. ** En indice.
Cuisine et Vins de France 288 145 97 Rustica 671 151 94
Elle à Table 275 245 90 Elle Décoration 474 691 97
Régal 260 352 90 Maison & Travaux 352 033 89
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 255 412 83 Maison Créative 331 077 96
234 738 89 Marie Claire Maison 314 894 89
81 Le Journal de la Maison 296 678 100
L'Ami des Jardins et de la Maison 263 043 88
Système D 254 254 90
Mon Jardin & Ma Maison 208 804 91
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 93

Voyage Ventes cumulées Évolution

Geo en 2017* 2017 vs 2016**
Esprit d'Ici
474 839 Détours en France 474 839 96
National Geographic 293 340 102
EXEMPLAIRES Terre Sauvage 151 808 92
Alpes Loisirs 139 641 104
18 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018 Massif Central Magazine 80
44 373 98
38 698 105
25 561

Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 97

L’événement VENTES 2017

SPORT, AUTO MOTO,
CULTURE

5 785 301

EXEMPLAIRES

7 426 756

EXEMPLAIRES

Auto moto Ventes cumulées Évolution

en 2017* 2017 vs 2016**

Sport Ventes cumulées Évolution Auto Plus 5 785 301 94
L'Auto-Journal 767 617 87
en 2017* 2017 vs 2016** Auto Hebdo 485 850 91
L'Automobile Magazine 334 107 83
Source : ACPM/OJD - 28.04.2017. *Ventes au numéro individuelles cumulées en 2017. ** En indice. L'Équipe Le Magazine 7 426 756 87 Gazoline 314 734 92
Midi Olympique Lundi - Rouge 2 324 667 93 Moto Journal 309 259 89
France Football 1 310 910 86 Moto Revue 266 102 91
Midi Olympique Vendredi - Vert 1 069 322 96 L'Argus (ex L'Argus Automobile) 260 555 84
La Voix des Sports 86 Sport Auto 245 886 97
Midi Olympique Magazine 477 918 94 Auto Moto 200 175 101
Vélo Magazine 415 329 104 Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 92
Le Cycle 226 984 95
So Foot 198 280 74
Voiles & Voiliers 179 172 90
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 152 224 89

Culture Ventes cumulées Évolution

L'O ciel des Spectacles en 2017* 2017 vs 2016**
Rock & Folk
Réponses Photo 2 068 933 119 2 068 933
Première 170 108 91
Diapason 132 371 82 EXEMPLAIRES
Les Cahiers du Cinéma 104 159 85
Classica 88 969 92 Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 19
Jazz Magazine 56 979 91
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 46 634 87
44 005 92
110

VENTES 2017 L’événement

INFORMATIQUE,
SCIENCES, JEUX, CHASSE

232 340 1 085 572

EXEMPLAIRES EXEMPLAIRES

Informatique Ventes cumulées Évolution Jeux Ventes cumulées Évolution

Jeux Vidéo Magazine en 2017* 2017 vs 2016** Femme Actuelle Jeux en 2017* 2017 vs 2016**
01 Net Télé 7 Jeux
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 232 340 91 Télé 7 Jours Jeux 1 085 572 88
199 216 75 738 299 73
83 475 193 94

Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 84

972 610 Source : ACPM/OJD - 28.04.2017. *Ventes au numéro individuelles cumulées en 2017. ** En indice.

EXEMPLAIRES

Sciences Ventes cumulées Évolution 547 057

Ça m'intéresse en 2017* 2017 vs 2016** EXEMPLAIRES
Science & Vie
La Gazette de l'Hôtel Drouot 972 610 96 Chasse Ventes cumulées Évolution
Sciences et Avenir 577 780 94
Ca m'intéresse - 338 007 97 Le Chasseur Français en 2017* 2017 vs 2016**
Questions & Réponses 332 846 106 La Revue Nationale de la Chasse
Beaux Arts Magazine La Pêche et les Poissons
L'Histoire 221 954 114 30 Millions d'Amis 547 057 94
Cerveau & Psycho Le Pêcheur de France 85 193 96
Lire 130 963 98 Pêche Mouche 83 807 101
Sciences Humaines 102 569 91 Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 76 766 87
Evo 2017 vs 2016 Indice 100 en 2016 97 239 90 51 212 76
86 141 92 34 058 104
104 93
84 241 97

20 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

INGENICO & DEVLYX

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AGENCER Reportage

Nouveau centre
commercial, nouveau
magasin, nouveau
concept... Graziella et
Denis Menet innovent à
plusieurs titres !

22 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

Reportage AGENCER

Une expérience

PIONNIÈRE

EN MOSELLE, DENIS ET GRAZIELLA MENET VIENNENT D’OUVRIR LEUR
DEUXIÈME POINT DE VENTE DANS UN CENTRE COMMERCIAL FLAMBANT
NEUF… ET LE PILOTE DU NOUVEAU CONCEPT MAISON DE LA PRESSE !

SARAH BENAYOUN MARION BOUR

D epuis mi-avril, la Moselle global sur le point de vente et des leviers acte la gratuité des droits d’entrée. Un
a un nouveau centre com- pour compenser une éventuelle baisse de coup de pouce « loin d’être négligeable »,
mercial : à Farébersviller, à recettes », explique Denis Menet. souligne le marchand. Une lettre à la
la frontière de l’Allemagne mairie, désireuse de mêler dans la nouvelle
et de la Lorraine, B’EST Pas de droits d’entrée galerie des commerces de proximité à des
s’étend sur 55 000 m2. Sa enseignes nationales, et un dossier de
galerie commerciale, qui Il y a cinq ans, le couple apprend la candidature complet feront le reste.
borde un immense magasin Auchan, concrétisation du projet de centre
accueille des enseignes comme la Fnac, commercial à Farébersviller, voulu depuis Modernité et mise en
Camaieu, Sephora et… la Maison de la une vingtaine d’années par le maire de valeur de la presse
Presse de Denis Menet. Une pionnière : la commune. « À ce moment-là, nous
elle inaugure le nouveau concept que commencions à subir un ralentissement Tout naturellement, le contact est ensuite
NAP va déployer dans les mois à venir de notre activité en centre-ville, nous pris avec NAP, qui propose d’implanter
pour l’enseigne. avons vu que quelque chose se passait et dans le futur centre son nouveau concept
Denis Menet, qui s’est reconverti dans nous ne voulions pas nous trouver au pied « Maison de la Presse ». « Quitte à monter
le métier de marchand de presse après du mur… il fallait anticiper », se souvient quelque chose, autant que ce soit tout
25 ans dans le contrôle de gestion et la le commerçant. nouveau ! Les échanges avec NAP se sont
comptabilité, a repris en 2005 un premier Pourtant, ce dernier n’osait pas trop y intensifiés l’année dernière : nous avons
magasin à Saint-Avold, avec son épouse croire : « en centre commercial, nous élaboré le projet, étudié les plans… nous
Graziella. « Nous avons un noyau de clients pensions qu’il y aurait des coûts très avons reçu la cellule à aménager mi-
stable, et comme nous développons trois importants, un dossier compliqué à février, pour une ouverture deux mois plus
grandes activités avec la presse, la librairie monter… », énumère Denis Menet. Mais, tard. Tout n’est pas encore parfait, mais
et la papeterie, nous avons un équilibre pour attirer les commerces dans le nouveau c’estmotivantd’êtredanscedynamisme »,
centre commercial, le promoteur Codic indique Denis Menet.

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 23

AGENCER Reportage

L'accent a été mis sur la fluidité du parcours client et la “ L'objectif, c'est habitudes de consommation. Dans cette
d'être LE spécialiste partie de la Moselle, il n’y avait aucun
modernité de l'agencement. du coin.” centre commercial d’une telle ampleur »,
explique Denis Menet.
De fait, dès l’entrée dans le magasin, Denis Menet Bien sûr, l’ouverture de ce nouveau point de
la modernité des lieux saute aux yeux : vente s’accompagne de quelques imprévus,
plafond noir, sol en bois, mobilier assorti, va aussi être installée prochainement comme des livraisons de titres en quantités
écrans numériques, éclairages soignés… dans le point de vente, qui proposera encore irrégulières. Mais après quelques
l’agencement se veut résolument haut également un service d’envoi de colis semaines d’ouverture, les premières
de gamme. « L’aménagement a été bien via DHL. L’objectif : devenir un véritable bonnes surprises apparaissent déjà. « Les
pensé, se réjouit le marchand. Des spots lieu de vie. clients dépensent en moyenne entre
mettent vraiment en valeur les magazines 9 et 10 euros dans le magasin. Je visais un
et les produits, avec le plafond noir l’œil Attrait du spécialiste panier moyen autour de 6 euros, et je suis
n’est pas attiré vers le haut, le tout est content de voir que j’attire des acheteurs
moins fatigant visuellement pour le Il est logiquement encore trop tôt pour d’une presse de qualité », souligne le
client ». Globalement, l’investissement tirer un premier bilan de cette nouvelle commerçant, qui dispose de plus de 300
consenti est en ligne avec les estimations implantation. « L’ouverture s’est bien MLD de presse. Surtout, « on entend
faites plus d’un an avant. passée. Pour l’instant je compte environ les clients dire qu’ils sont contents de
Côté caisses, Denis Menet a opté pour 350 clients par jour, et la fréquentation trouver une « vraie » Maison de la Presse…
le module LYNX d’Aleda, qui équipait monte doucement. Ici la clientèle est L’objectif, c’est d’être « le » spécialiste du
déjà son point de vente de Saint-Avold. très rurale, et il faut créer de nouvelles coin, la référence pour trouver des produits
« Cela permet aux employés de retrouver de qualité », indique-t-il.
le même outil, et les systèmes des deux Car Denis et Graziella Menet en
magasins peuvent communiquer entre sont convaincus, la presse a de l’avenir.
eux, ce qui facilite son utilisation. En « Si on n’y croyait pas, on n’aurait
plus il s’agit d’un outil permettant un jamais ouvert un deuxième magasin en
bon suivi et une gestion des activités », se lançant dans un nouveau concept ! »,
explique-t-il. En termes de personnel, affirme ainsi Graziella. « La presse doit
quatre personnes ont été embauchées accélérer son processus de mutation,
pour assurer le lancement et l’activité que ce soit dans sa distribution ou son
du nouveau magasin. offre éditoriale pour faire face aux
Denis Menet prévoit déjà de développer défis économiques auxquels elle est
le segment librairie, notamment confrontée », abonde Denis Menet, qui
à l’occasion de l’annonce du titre est également président départemental
lauréat du Prix Maison de la Presse ou Culture Presse en Moselle. « Mais les
de la rentrée littéraire. Une borne de éditeurs ont fait un effort, il y a clairement
l’opérateur de télécommunications Free eu une montée en gamme des titres ».
Et côté marchands ? « Il y a aussi eu de
grosses réformes portées par Culture
Presse, les plus récentes portant sur la
rémunération, l’exonération de la CET…
et notre voix doit encore être entendue
dans le cadre de la réforme annoncée de
la loi Bichet », assure Denis Menet. Un
message d’optimisme et de confiance !

24 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

Reportage AGENCER

Fiche ÉQUIPE : 4
d’identité

CAISSE : 2 (ALEDA)

SITUATI N NB DE TITRES

Dans le centre commercial B’EST 3 200
57450 Farébersviller
À TERME
CONTACT

Denis Menet – 03 87 91 10 78

HORAIRES

8auh3sa0m-2e0dih,,sdaunsluinndteirruption

SURFACE ACTIVITÉSDATEDECRÉATION DEL’ESPACEDEVENTE HORS-PRESSE

85 avril 2018 m2 FDJ, PMU, carterie, librairie,
cigarette électronique, cadeaux,
petite papeterie, envoi de
colis (DHL), borne Free.

MÈTRES LINÉAIRES PANIER MOYEN
DÉVELOPPÉS
NB DE CLIENTS 9 à 10 €

350 310MOYENPARJOUR

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 25





VENDRE Passage en revue

LA PRESSE SPORTIVE
dans les starting-blocks RUBRIQUE ANIMÉE PAR
ALEXIS PATRI

Favoriser les achats
couplés

Olivier Cavalli

La bonne quantité, France Football Nous jouons plus la *Ventes au numéro individuelles moyennes de janvier à décembre 2017 – Source ACPM.
**Ventes au numéro moyennes par numéro - Source éditeur.
dans le bon point Responsable de la vente au numéro du groupe Amaury vente que le fourni

de vente « France Football, c’est LE titre des Olivier Cavalli
passionnés de foot qui s’intéressent
Olivier Cavalli aux clubs nationaux et internationaux, Vélo Magazine
pros et amateurs, dans toutes les
L’Equipe dimensions de ce sport. L’hebdomadaire Responsable de la vente au numéro du groupe Amaury
propose certes les résultats, mais aussi
Responsable de la vente au numéro du groupe Amaury des enquêtes, dossiers et interviews « Dans le linéaire cyclisme, Vélo
exclusives. Historiquement, France Magazine joue plus la vente que le
« L’Equipe est souvent très bien Football était livré dans le même paquet fourni. Malheureusement cette stratégie
positionnée par les marchands. que L’Equipe, en assimilé quotidien. honnête noie parfois le titre parmi des
Comme le bouclage est tardif, nous C’est une association qui nous plaît magazines à vente confidentielle. Or,
concentrons notre promotion sur ce et qui en positionnement conjoint notre mensuel est leader sur ce segment.
point, notamment grâce à des présentoirs est toujours fructueuse aujourd’hui. Nous demandons, lorsque c’est possible,
spécifiques. Ce qui n’empêche pas La proximité de France Football avec un effort pour mettre Vélo Magazine en
d’innover: L’Equipe bénéficie désormais L’Equipe favorise les achats couplés. » avant, et en pile pour le numéro spécial
de spots vidéo en caisse. Notre stratégie Tour de France de juin. C’est le grand
de régionalisation des Unes (jusqu’à 25 210* ex. rendez-vous annuel du magazine. Mis en
35 différentes pour une seule édition) vente pendant deux mois, il se vend huit
est unique. Et payante: les numéros fois plus que la moyenne annuelle du titre.
sur les transferts et les salaires, qui en À noter également, notre numéro spécial
bénéficient, augmentent les ventes au Giro. Nous favorisons régulièrement
numéro de 30 %. Notre politique est celle les ventes de Vélo Magazine par
de la bonne quantité, dans le bon point une offre couplée sous blister avec
de vente. Cette distribution au plus juste L’Equipe et le magazine L’Equipe. »
est la marque de fabrique du journal. »
20 635* ex.
119 196* ex.

28 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

Passage en revue VENDRE

Une cible de férus
qui peut s’élargir

Denis Davan

Midi Olympique

Éditeur

Une remise à plat « Midi Olympique est un bihebdoma- Mettre les marchands
daire rugby diffusé au niveau national.
de la politique Notre positionnement est donc celui du au cœur de la
linéaire sportif, et non de la PQR, avec
de parution une cible de férus qui devient plus grand réflexion
public pendant les compétitions interna-
Stephan Huyvenaar tionales. Notre édition du lundi, la rouge, Eric Karnbauer
est publiée depuis 1929. Elle analyse les
Onze Mondial matchs et comprend des dossiers de fond So Foot
sur la vie des clubs. Elle est vendue seule,
Éditeur sauf le premier lundi du mois où elle est Directeur général de So Press
vendue avec Midi Olympique Magazine.
« L’ADN de Onze Mondial depuis 40 ans, Celle du vendredi, née en 2007, « Historiquement, la différence
c’est la transmission du football et de la présente les matchs du week-end. de So Foot c’est d’utiliser le prisme du
culture foot entre père et fils. Nous avons Elle n’est pas encore présente partout football pour raconter le monde. C’est
un public assez jeune, avec des acheteurs où est la rouge et gagne encore à être le premier magazine de sport lié à la
qui ont entre 15 et 25 ans et une bonne connue. Mais ses ventes ont augmenté culture et à la société, avec également
reprise en main par la génération au- de 6,8 % l’année dernière. » un discours critique. Cette recette,
dessus. L’identité du titre, c’est aussi la pensée pour les fans de foot, séduit
proximité avec les joueurs et les équipes, 44 705* ex. finalement au-delà de cette cible. Nous
plus que l’irrévérence. En reprenant Onze portons donc une attention particulière
Mondial il y a deux ans, notre équipe a aux marchands. Nous avons signifié la
remis à plat la politique de parution. Pour nécessité de les remettre au cœur de la
le moment, nous nous sommes fixés sur 10 réflexion quand nous avons été consultés
numéros par an et deux hors-séries. Pour par la commission Schwartz, et dans
cette année, ce sera autour de la Coupe du nos discussions avec Presstalis. So Foot
Monde et de notre guide du championnat est dans une logique d’offre et non de
à la rentrée. Notre numéro publié début demande: nous proposons un magazine
juin sera dédié aux Onze d’Or. » qui nous plaît, pas ce que l'on imagine
que les lecteurs pourraient attendre. »
9000 à
10 000 **ex. 18 362* ex.

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 29

VENDRE FOCUS Presse

À VOS
MARQUES,
PRÊTS, JOUEZ !

FAMILLE DE PRESSE MARQUÉE PAR UNE des thématiques de niche. Il a ainsi sorti
GRANDE FIDÉLITÉ ET UNE SAISONNALITÉ en début d’année le bimestriel Fléchés
FORTE, LA PRESSE LUDIQUE RÉSISTE À LA Feel Good, J’adore mes Jeux le 10 mars
CONCURRENCE DU NUMÉRIQUE. dernier ou encore Jeux de Mots le 28 avril.
Keesing France va aussi lancer deux titres
PIERRE-ANTHONY CANOVAS de jeux de lettres, Crypto Relax et Crypto
à la folie avant l’été.
M ots croisés, mots fléchés, « Il y a une très grande fidélité des
mots mêlés, mots Français pour les grilles de jeux », Montée des éditeurs
coupés… ou encore explique Gilles Ballot, directeur général de généralistes
Sudoku : les Français Keesing France. La société, dont les deux
sont joueurs ! Et la presse univers de marques sont Sport Cérébral À côté des éditeurs historiques spécialisés,
ludique est riche d’une et Mega Star, affiche des ventes globales de nombreux éditeurs généralistes ont
grande diversité avec de 21 millions d’exemplaires par an. Pour développé des déclinaisons ludiques de
près de 600 titres. Il s’agit de la quatrième le dirigeant, l’intérêt de ce segment de leurs marques fortes au fil des années.
famille de presse – après l’actualité/ presse est qu’il a des vertus pédagogiques C’est le cas de Télé 7 Jeux qui a inauguré la
people, les féminins et la presse télé – et nécessite de la concentration. tendance dès 1978. Son éditeur, Lagardère
avec un chiffre d’affaires global d’environ Le groupe a travaillé à la refonte de Active, insiste sur la singularité des
130 millions d’euros par an, soit près de plusieurs de ses titres en 2017 et lance de généralistes qui proposent des jeux.
deux euros dépensés par Français. nouveaux produits en 2018, en déclinant

30 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

FOCUS Presse VENDRE

PHOTOS : DR. « Nous ne sommes pas sur le même “ Le marchand directement sur le lieu de villégiature, les
créneau que les “ludiques” » insiste ainsi Français achètent largement des jeux. Et
Laura Félix-Faure, directrice des ventes est promoteur et le papier a encore largement la cote! Si les
et de la promotion réseaux au sein de applications de jeux sont très nombreuses
Lagardère Active. « Nous avons une forte aussi prescripteur et importantes, le plaisir de jouer avec son
partie magazine avec du rédactionnel » crayon à des jeux sur la plage reste intact,
ajoute-elle, soulignant que le groupe des marques. ” notamment chez un public plus âgé.
fait appel aussi à des auteurs, un élément « Nous faisons un tiers de nos ventes
désormais rare alors que les grilles sont Gilles Ballot annuelles au cours de la période estivale »,
généralement faites par des machines. détaille ainsi Marc Lemius, directeur
La tendance des généralistes lançant résiste mieux que les autres car c’est commercial et marketing diffusion de
des déclinaisons ludiques s’est aussi une presse d’intérêt », souligne Claire Bauer Media France. Mais cette période
accélérée ces dernières années. Prisma Bernard, directrice marketing et business n’est plus aussi homogène qu’il y a
Media a par exemple largement décliné sa développement au sein du groupe. Signe quelques années. Les Français quittent leur
marque phare, Femme Actuelle, avec des que le groupe veut encore capitaliser sur sa résidence pour partir une dizaine de jours
déclinaisons Jeux, Jeux Extra, Voyages marque et profiter du succès de ce segment en moyenne et ce, de façon discontinue.
mais aussi plus récemment Régions de presse: il lancera une autre déclinaison
ainsi qu’Histoire. « La presse des jeux de niche au cours du second semestre. Des dispositifs spéciaux

L’importance du pic estival C’est l’occasion pour les éditeurs de
lancer des dispositifs d’accompagnement
« Toutlemondeaimejouerengénéralmais spéciaux. Le groupe Bauer lance ainsi
pas tout le temps », rappelle pour sa part dans 500 points de vente saisonniers
PatrickLefebvre, le directeur des ventes de des totems de quatre cases pour attirer
Jibéna, l’un des leaders du marché des titres de nouveaux lecteurs. Lagardère Active
spécialisés (Fléchés en fêtes, Fléchés en mettra également en place un dispositif
vogue, etc.), qui revendique une politique spécial dans un millier de points de vente.
« contenue » de nombre de titres avec « Nous faisons une grosse mise en avant à
90 à 100 publications par an. Sans surprise, l’occasion de la période estivale », abonde
l’été constitue une période phare, sinon de son côté Claire Bernard de Prisma Media.
cruciale. Avant le départ en vacances ou Dans ce contexte, quels conseils donner
aux marchands de presse pour attirer des
clients qui ne connaissent souvent pas
leur point de vente des vacances ? « Il faut
mettre en place un corner avec les quatre
à cinq titres généralistes qui concentrent
un gros trafic », estime Marc Lemius de
Bauer Media France. « Le marchand
est promoteur et aussi prescripteur
des marques. S’il a des questions sur
les gammes, il ne faut pas hésiter à
demander des conseils au commercial
terrain », suggère pour sa part Gilles
Ballot. Le directeur général de Keesing
France ajoute, au sujet des titres très
spécialisés, que « l’approche par marque
est importante avec un merchandising de
qualité ». Quant aux titres de jeux pour
enfants, il suggère qu’ils soient placés
parmi les généralistes.
Tous les éditeurs soulignent l’importance
du marchand de presse alors que ce
segment se vend très majoritairement,
sinon exclusivement en vente au
numéro. « C’est vital que l’on soit bien
exposé, on ne vit que grâce au réseau »,
insiste ainsi Philippe Demay à la direction
commerciale de Lagardère Active.

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 31

VENDRE Le Brief

LE BRIEF 1 Le titre 2 L’éditeur
Psychologies Groupe Psychologies
CHAQUE JOUR, Les ventes
VOUS RECEVEZ DES Le slogan 70 000 exemplaires
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MOIS UN TITRE EN 4 La messagerie les hommes, « curieux, à
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CONSEILLER À VOS 14205 agir sur leur vie ».
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PAR SARAH BENAYOUN est un mensuel grand public
consacré au bien-être et au
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La date LE DÉTAIL EN PLUS En avril,
de création
Psychologies a lancé
1970 une nouvelle formule
La date de la pour « se réinventer ».
nouvelle formule Au programme, des entretiens
avec des personnalités ayant
Avril 2018 un message fort à transmettre,
La périodicité et des nouvelles rubriques.
L’accent a été mis sur la
Mensuel santé douce et les conseils
Le format pratiques, et les rendez-
180 pages, dos carré, vous emblématiques du
207 x 272 mm magazine ont été conservés.

32 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018 L’ENGAGEMENT La vente au

numéro représente 40 % du
chiffre d’affaires du titre. Le
groupe Psychologies investit
dans des dispositifs de mise
en avant, d’affichage et des
opérations sur le terrain.
L’éditeur propose également
des couplages avec les hors-
séries de Psychologies ou
d’autres magazines, et des
offres avec des plus-produits.
À suivre cet été: le test de
deux nouvelles offres.

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LES CLÉS
D’UNE RENTRÉE
SCOLAIRE RÉUSSIE

DÉJÀ LA RENTRÉE SCOLAIRE ? EH OUI ! POUR BIEN
RÉUSSIR SON MOIS DE SEPTEMBRE, IL FAUT LE PRÉPARER
BIEN EN AMONT, ET ENSUITE FAIRE PREUVE D’UNE
GRANDE RÉACTIVITÉ. CONSEILS DE PROFESSIONNELS.

DAVID MEDIONI

M ai s’achève à peine et les un état des lieux de ce qui a été vendu " Nous devons jouer PHOTOS : DR.
vacances d’été semblent l’année précédente, et aussi en tentant à fond la carte de la
encore loin, mais les de voir un peu quelles sont les tendances proximité et du conseil."
marchands doivent avoir pour la rentrée à venir », indique Éric
en tête un horizon encore Mauvais, marchand à Antony (Hauts- Éric Mauvais
plus lointain : celui de la de-Seine). Le commerçant se rend
rentrée scolaire. Et avec ainsi une fois par an au showroom Les fabricants de papeterie sont
elle, ses cahiers 24 x 32 cm, ses stylos, de différentes grandes marques de évidemment particulièrement actifs dans
agendas, et protège-cahiers. Dès le mois la préparation de cette période stratégique.
de mai, la question de ce moment papeterie dans le sud de Paris. « Notre stratégie est de proposer un
clé de l’année pour nombre de Cette année, la tendance sera à la nouveau produit à chaque rentrée scolaire.
commerçants de presse et de couleur, avec un fort accent sur Cette année ce sera le Gelo Bic Gelocity
papeterie se pose avec acuité. le pastel explique Christophe Le effaçable. Nous prévoyons une grosse
Avec une antienne: préparer une Boulicaut, directeur général de opération de marketing et communication
rentrée scolaire, cela s’anticipe. Stabilo France et président de sur ce modèle », indique Samya Sahridj,
L’objectif est d’être prêt avec l’AIPB (Association des indus- directrice marketing France de BIC.
l’ensemble des fournitures triels de la papeterie et du
mises en place pour le bureau). N’hésitez Les agendas, commandes
dernier week-end du pas non plus à miser à anticiper
mois d’août, quelques sur les produits
jours à peine avant la d’écriture au roller Dès le printemps, le marchand peut
rentrée… voire au début thermostatique, établir ses premières commandes, et en
des vacances scolaires! et surtout sur le particulier celles d’agendas, qui vont être
« bullet journal », mis en rayons plus tôt. « Les agendas
Tendance à la couleur journal d'orga- demeurent parmi les bonnes ventes que
et au « bullet journal » nisation et de
gestion de tâches,
« En général, je commence qui fait fureur… et
à me pencher sur le sujet fin permet de vendre tout
avril - début mai en faisant un attirail !

34 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

FOCUS Diversification VENDRE

répondre très rapidement aux demandes
des commerçants », souligne ainsi Samya
Sahridj, selon laquelle BIC fait « tout pour
accompagner les diffuseurs en balisant le
choix des consommateurs avec un bus
PLV qui permet de classer et de mieux
agencer les rayons ».

Conseil et proximité, la
recette gagnante

Une aide importante, car la concurrence
des grandes surfaces et des sites en ligne
est réelle. « Il faut selon moi garder des
produits d’appel avec des prix accessibles
mais surtout jouer notre rôle de commerce
de proximité. Nous pouvons répondre à
des demandes spécifiques ou proposer des
produits un peu plus haut de gamme que
ce que le client pourra trouver en grandes
surfacesouenligne »,avanceÉricMauvais.

nous réalisons, mais il faut les avoir au réponses : soit ouvrir nous-même un site " Nous devons pouvoir
bon moment. Ces deux dernières années, de vente en ligne de papeterie, soit jouer
en les mettant en vente à la fin juin, nous à fond la carte de la proximité, du conseil répondre très rapidement
nous sommes aperçus que nous rations et proposer des produits que l’on ne
certaines demandes du début juin, trouve ni sur internet ni dans les grandes aux demandes des
voire de la fin mai », explique ainsi Éric surfaces », résume Éric Mauvais.
Mauvais. « Cette année nous les avons commerçants."
commandés et fait livrer plus tôt pour La clé de la réactivité
pouvoir en mettre en vente et surtout Samya Sahridj
répondre à la demande dès que celle-ci La rentrée elle-même est évidemment un
va démarrer », ajoute-t-il. moment stratégique. « L’obligation est Une intuition corroborée par Christophe
À partir de juin et jusqu’à la veille de la d’être en place dès le dernier week-end LeBoulicaut,selonlequel« lescommerces
rentrée, le marchand peut aussi se mettre des vacances scolaires. Certains clients spécialisés doivent absolument jouer
en veille sur les différentes demandes profitent de ce moment pour venir », la carte de l’émotion, de la proximité
des établissements qui entourent son affirme Éric Mauvais. Et d’ajouter : avec une offre de produits équilibrée
commerce… et surtout répondre aux « pendant les trois premières semaines de et assez large ». Selon le professionnel,
premières commandes des parents septembre, mais surtout sur la première, il les marchands de presse et de papeterie
d’élèves prévoyants qui décident de se faut être très réactif que ce soit au niveau peuvent aussi jouer la carte d’une
procurer tout ou partie des fournitures des demandes des enseignants sur les collaborationplusaccrueaveclesmarques.
avant la trêve estivale. C’est aussi à cette ouvrages au programme, mais aussi sur les Qui sont aussi demandeuses. « La clé, c'est
période que la concurrence d’internet se demandes spéciales de papeterie. Si deux de travailler avec les détaillants dans le but
fait sentir. ou trois demandes d’un article ou d’un de mieux accompagner le consommateur.
« Certains clients commandent livre arrivent le même jour, il faut savoir Par exemple en leur proposant des bons
directement sur internet pour ne pas dans quelle école cela est exigé et prévoir les de réduction sur tous les produits de la
avoir à se déplacer et surtout ne pas quantités en fonction ». Du bon sens, allié gamme », explique Samya Sahridj.
avoir à passer trop de temps à choisir les à de la réactivité et du sens commercial, Christophe Le Boulicaut conseille de
différents cahiers. Cette concurrence est aussi. La marque des spécialistes, donc. son côté de proposer des animations
réelle pour nous. Face à cela, je vois deux Et les marques s’adaptent. « Dans le dans le point de vente, en partenariat
rush de la rentrée nous devons pouvoir avec les différents fournisseurs, ou plus
prosaïquement de permettre aux clients
de tester les stylos par exemple. « Toutes
ces initiatives peuvent renforcer le lien de
proximité », assure-t-il.

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 35

VENDRE Livres à l'honneur

Nos conseilsFOCUS — LES SUCCÈS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

pour lire et faire lire

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

GUILLAUME PAJOT

LA LIBRAIRIE SORT LES CRAMPONS

LACOUPE DU MONDEDE librairie, où les rayons sont déjà submergés une gamme de stickers à collectionner
FOOTBALLEST L'ÉVÉNEMENT par une déferlante d'ouvrages sur le ballon dédiée au tournoi.
SPORTIFDE L'ANNÉE. COUPLÉE rond. Guides, jeunesse, témoignages… Cette Coupe du monde 2018 marque aussi
À L'ANNIVERSAIRE DE LA Il y en a pour tous les goûts. les vingt ans de la victoire de l'équipe de
VICTOIREDE LA FRANCEEN 98, Le livre incontournable est le guide France en 1998. 3-0 contre le Brésil, vous
ELLE GÉNÈRE UNEVAGUEDE officiel pour tout savoir du tournoi (voir vous rappelez ? Un anniversaire à ne
SORTIES EN LIBRAIRIE ! ci-contre). Envie de mieux connaître pas manquer ! Beaucoup de vedettes de
les joueurs phares de la compétition ? Il l'époque ont d'ailleurs sorti leur propre
Tout fan de football sait déjà ce qu'il fera y a de quoi faire : Griezmann, derrière livre : Mes prolongations (Le Seuil) de
du 14 juin au 15 juillet 2018… Durant un le sourire (J'ai Lu), Pogba, à toute Bixente Lizarazu, Dictionnaire passionné
mois, la Coupe du monde en Russie va vitesse (Marabout), Cristiano Ronaldo : de l'équipe de France (Hugo) d'Emmanuel
faire vibrer les supporters de la planète. la biographie (Hugo Sport)… Plusieurs Petit… Même le coach, Aimé Jacquet,
Rendez-vous est pris également en ouvrages visent spécifiquement les bénéficie d'une réédition de son livre
enfants et les adolescents, comme Maviepouruneétoile(RobertLaffont/Plon).
La période est favorable à la presse
Le guide junior de la Coupe du monde de sportive. Les ventes de L'Equipe montent
la FIFA (Le Ballon) ou Le football raconté en flèche après chaque match des Bleus.
N'hésitez pas à mettre en évidence les
aux enfants – spécial Mondial 2018 titres qui concernent Pogba et sa bande…
(Nuinui). L'événement devrait déchaîner Surtout si l'équipe de France va loin !
les passions chez les plus jeunes. Panini
l'a bien compris. L'éditeur a lancé toute

36 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

À AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

Russie 2018 : Guide officiel de Derrière le sourire
la Coupe du monde de la FIFA d'Antoine Griezmann,
(ouvrage collectif) avec Arnaud Ramsay

C'est l'outil indispensable du Les confessions du joueur préféré des
supporter, à garder sur la table du Français viennent de sortir au format
salon avant chaque match de Coupe poche ! « Grizou » revient sur ses
du monde. Les 128 pages de l'édition débuts difficiles. Le gamin de Mâcon
2018 du guide officiel de la FIFA sont a été rejeté par tous les clubs français
remplies d'informations : présentation à cause de son petit gabarit. À l'âge
de la composition des équipes, de quatorze ans, Antoine Griezmann
description de tous les stades, batterie s'exile en Espagne. C'est là que sa
de statistiques sur les performances carrière débute, sous les couleurs de la
des joueurs… La bible pour tout savoir Real Sociedad. Elle décolle rapidement,
sur l'événement le plus important de la transformant l'enfant timide en
planète foot ! superstar. On connaît la suite...

Solar, 12,90 € J'ai lu, 7,20 €
ISBN : 9782263155048 ISBN : 9782290163412
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10 Contact : Union Distribution : 01 41 80 20 20

Neymar. Le prince du Brésil Les légendes de l'équipe
d'Eric Frosio de France
de Patricia Crété
C'est le joueur le plus cher du monde.
Attaquant du Paris Saint-Germain Les éditions de vulgarisation Quelle
(PSG) et capitaine de l'équipe du Histoire s'intéressent au football
Brésil, Neymar sera l'une des vedettes français, à destination du jeune public.
de la Coupe du monde en Russie. Le Bourré d'illustrations, leur dernier
jeune homme de 25 ans a de l'or dans ouvrage raconte les joueurs mythiques
les pieds. Son histoire est retracée dans ayant porté le maillot bleu. Un casting
cet ouvrage préfacé par Thiago Silva, de légende : Zinédine Zidane, Michel
autre cador brésilien du PSG. L'auteur Platini, Lilian Thuram, Eric Cantona,
a rencontré tous les proches et les Fabien Barthez… Le livre déroule
premiers entraîneurs de celui qu'on notamment le tapis rouge aux piliers
surnomme « le nouveau Pelé ». de l'équipe de France 98.
Quelle Histoire, 9,90 €
Solar, 14,90 € ISBN : 9782371044319
ISBN : 9782263154867 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10
Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 37

VENDRE Livres à l'honneur Mes prolongations
de Bixente Lizarazu
À AVOIR EN RAYONS…
Le champion du monde 1998 nous
50 héros pour le Mondial 2018 entraîne dans les coulisses d'une carrière
de Vincent Duluc pleine d'exploits. Sélectionné 97 fois en
équipe de France, Bixente Lizarazu a
Plume réputée du quotidien L'Equipe, quasiment tout gagné : Coupe du
Vincent Duluc a sélectionné les monde, Ligue des champions…
50 futures stars du Mondial russe. Après avoir quitté les terrains en 2006, il
L'ouvrage se présente comme une série a dû se construire une nouvelle vie.
de portraits des meilleurs joueurs de la Mes prolongations raconte sa
planète : le magicien argentin Lionel reconversion, ses choix et sa vision du
Messi, l'attaquant portugais Cristiano monde du foot.
Ronaldo, les vedettes françaises Paul
Pogba et Antoine Griezmann… Le Le Seuil, 19 €
parcours et les atouts de chacun d'eux ISBN : 9782021374964
sont disséqués par le journaliste. Sans Contact : Interforum : 01 49 59 10 10
doute la plus belle équipe du monde…
Je suis l'arbitre masqué
Solar, 19,90 € (auteur anonyme)
ISBN : 9782263149450
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10 Un arbitre français fraîchement retraité
raconte les enjeux et les dessous du
Ne jamais rien lâcher métier le plus décrié du foot. Sous
de Marinette Pichon couvert d'anonymat, il signe un
livre au vitriol, dans lequel il tacle
Première Française à passer sèchement les joueurs, les entraîneurs
professionnelle, Marinette Pichon et les présidents de club, coupables de
est devenue une joueuse de foot s'en prendre aux hommes en noir à
exceptionnelle. Rien n'était pourtant la moindre occasion. Mais « l'arbitre
gagné pour l'ex-capitaine de l'équipe masqué » décerne aussi quelques bons
de France féminine, aux prises avec points. Un témoignage rare.
un père violent et alcoolique durant
son enfance. Le sport a été son Hugo Sport, 17,50 €
échappatoire. Elle confie à l'AFP que ce ISBN : 9782755638042
témoignage est « un message pour dire Contact : Interforum : 01 49 59 10 10
qu'il ne faut jamais affronter ça seul ».

Éditions First, 17,95 €
ISBN : 9782412031018
Contact : Interforum : 01 49 59 10 10

38 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018



VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS POLAR
Les fantômes
DES ROMANS, de Manhattan,
DES POLARS, de R. J. Ellory
DES AUTEURS Éditions Sonatine
EMBLÉMATIQUES… Date de parution
JUIN S’ANNONCE 7/06/2018
PROMETTEUR POUR 464 pages
LES VENTES SUR LE 22 €
SEGMENT LIBRAIRIE !
2 Au bord de la terre
Le choix de 1 ROMAN glacée,
la rédaction Au bord de la terre
2 glacée, d'Eowyn Ivey
1 Les fantômes d'Eowyn Ivey Au milieu du XIXe siècle, dans
de Manhattan, POLAR Éditions 10-18 l'Alaska sauvage, le colonel
Retour sur l'île, Date de parution Forrester, héros de guerre,
de R. J. Ellory de Viveca Sten 7/06/2018 remonte la Wolverine River pour
Anna, une jeune libraire de Éditions Albin Michel 544 pages en cartographier les abords. Sa
New York, se voit remettre un Date de parution 19,90 € femme enceinte est restée seule
manuscrit par un homme se à Vancouver. Elle se prend de
présentant comme l'ami de ses 30/05/2018 passion pour la photographie,
parents, qu'elle n'a pas connus. 448 pages au sein d'une société rétrograde
L'ouvrage raconte l'histoire 22 € qui l'étouffe. Au bord de la terre
d'un gamin rescapé des camps glacée (10-18) sort le 7 juin
de la mort, devenu ensuite un 3 en grand format. L'auteure
célèbre gangster de Manhattan. américaine Eowyn Ivey signe un
Qui a écrit ce manuscrit ? Et quel roman d'aventure prenant qui
rapport avec Anna ? Très apprécié régalera les lecteurs friands de
en France, l'auteur britannique nature et de grands espaces.
R.J. Ellory revient avec un
roman policier où le passé 3 Retour sur l'île,
bouscule brutalement le présent. de Viveca Sten
Les fantômes de Manhattan Le polar suédois ne meurt
(Sonatine) sort le 7 juin. jamais… En plein hiver, alors que
la tempête fait rage, un meurtre
39 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018 vient d'avoir lieu sur l'île de
Sandhamm, au bord de la mer
Baltique. Le corps d'une femme est
découvert sur une plage. Il s'agit
d'une reporter de guerre connue
pour ses prises de position hostiles
au parti xénophobe Nouvelle
Suède. Assassinat politique ?
L'inspecteur Thomas Andreasson
va mener l'enquête… Retour sur
l'île (Albin Michel) sort le 30 mai.

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros Leïla Slimani
expose l'engrenage
DOLORES REDONDO d'un drame
Tout cela je te le effroyable. Un
donnerai roman implacable
« AvecTout cela jete récompensé par le
le donnerai, Dolores prix Goncourt.
Redondo passe du pur
ONE polarà unefresquesur SOFIA LUNDBERG ROMAN ____ L'histoire
One Punch Man les turpitudes d’une Un petit carnet Chanson douce
« One Punch Man est l'un grande famille rongée rouge Leïla Slimani « Pas de sans-papiers, on est d'accord ? Pour la
des mangas dumoment. par les secrets ». « Unpetit carnet Folio femme de ménage ou le peintre, ça ne me dérange
Le onzième tome de Chez Fleuve rouge est une ROMAN pas. Il faut bien que ces gens travaillent, mais
lasérie sortle 14 juin François Lestavel histoire de famille Disponible pour garder les petits, c'est trop dangereux. »
prochain ». Paris Match et detransmission Editeur d'origine : À Paris, un jeune couple aisé cherche une
Chez Kurokawa merveilleuse et Gallimard nourrice pour ses deux enfants. Ils ont trouvé la
Hélène Le Flao bouleversante. Prix de vente : 7,25 € candidate idéale : Louise. L'employée conquiert
Interforum L'ouvragesort le ISBN : vite l'affection des enfants et occupe une place
30 mai ». 9782072764929 centrale dans le foyer. Mais Louise est aussi
Chez Calmann-Lévy Contact : Sodis : un personnage inquiétant et mystérieux. Elle
Floriane Prévot 01 60 07 82 00 semble prisonnière d'une folie croissante,
Hachette-LDS qui va l'amener à commettre le pire...

Et aussi… ____ L'auteur

EN GRAND FORMAT Née en 1981 à Rabat (Maroc), Leïla Slimani est
Le président a disparu, de Bill Clinton une écrivain franco-marocaine. Après une
et James Patterson (JC Lattès) courte carrière de journaliste, notamment pour
Lamaisondusoleillevant,de James Lee Burke (Rivages) Jeune Afrique, elle publie Dans le jardin de l'ogre
Dehors, de Yann Moix (Grasset) (Gallimard), premier roman sur l'addiction d'une
Les nouvelles aventures du fakir nymphomane. Son second roman, Chanson
au pays d’Ikea, de Romain Puértolas (Le Dilettante) douce (Gallimard), décroche le prix Goncourt.
Les maths sont la poésie de la science,
de Cédric Villani (Flammarion) À découper et à positionner sur le livre en magasin

EN POCHE Recommandé par votre marchand de journaux
Cobayes, de Robin Cook (Livre de Poche)
Au fond de l'eau, de Paula Hawkins (Pocket) Leïla Slimani – Chanson douce. Inspirée par un fait divers américain,
Comment tu parles de ton père, Leïla Slimani nous entraîne dans une incroyable spirale domestique.
de Joann Sfar (Livre de Poche) Les personnages féminins sont magnifiquement décrits, par touches
subtiles, sans caricatures. La fin n'en devient que plus tragique et tombe
EN BD
Aspirine, de Joann Sfar (Rue de Sèvres) comme un couperet, au terme d'un récit d'une grande intensité !

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 40

ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSE ?

FRANÇOIS
MARMION

PRÉSIDENT DÉPARTEMENTAL DU VAR

I nstallé dans une galerie marchande de
La Valette-du-Var, François Marmion
est un élu départemental mobilisé
sur le dossier de l’avenir du réseau. Cet BioExpress

ancien cadre dans la grande distribution 1966
Naissance à Vendôme (41)
a récemment rencontré deux députés de 1989
Est cadre dans la grande
son département afin d’évoquer ce point distribution
2010
brûlant de l’actualité et de promouvoir Devient marchand de PHOTO : © ANTOINE GARRIC.
presse à La Valette-du-
la motion votée au Congrès par les élus Var (83)
2015
de Culture Presse. Adhère à Culture Presse
2017
François Marmion retient de ce temps fort Est élu président
départemental du Var
du calendrier statutaire de l’organisation,
Contact :
son premier en tant qu’élu, l’opportunité 04 94 20 42 73 -
[email protected]
d’avoir rencontré des responsables et
qui a été approché pour accepter cette
décideurs de la filière, comme Michèle fonction après une discussion à
ExpoPresse avec le secrétaire national
Benbunan, présidente-directrice Christian Andrieu et une visite de la
directrice régionale Françoise Josse-Valla.
générale de Presstalis. « Même si j’ai dû, de son département, « en commençant « Il y a un travail d’information très
intéressant à mener auprès des confrères
comme beaucoup de confrères, partir du pour l’instant par le grand Toulon, avant et consœurs marchands sur la filière,
sans inquiéter inutilement ». Une mission
Congrès avant la fin à cause des grèves d’aller plus loin par la suite ». bien résumée !

de trains », regrette le Une souplesse d’emploi par ALEXIS PATRI

marchand varois. du temps permise par

Dans son département, l’embauche de deux
employés à 20 heures
François Marmion se “ Il y a un travail
concentre sur d’autres par semaine. François
Marmion assiste
d'informationdossiers. « Nous avons
des problématiques également aux réunions
liées aux livraisons très très intéressant tripartites avec la FDJ

importantes sur la côte à mener auprès et la Confédération des
en période estivale et des collègues. ” buralistes. Et échange
celles liées aux points régulièrement avec le

de vente saisonniers président départemental

ouverts d’avril à octobre, des buralistes sur les

détaille-t-il, ainsi que les échanges avec problématiques communes

la SAD et les messageries ». Le marchand, aux deux activités et aux points

élu fin 2017, consacre une à deux après- de vente presse et tabac.

midis par semaine à travailler sur les « Cette mission me plaît beau-

dossiers et visiter les points de vente coup », ajoute François Marmion,

42 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

Complément Ça vous concerne ÉVOLUER
disponible
sur le site MOBILISATION
unionpresse.fr NATIONALE !

Rubrique
Magazine+

L’HEURE EST À LA 1En lien avec les directions 3 La motion des délégués de Culture
MOBILISATION POUR régionales de Culture Presse, Presse adoptée lors du dernier
LES ÉLUS DE CULTURE des contacts sont pris tous congrès national reste une référence
azimuts: députés, sénateurs, élus essentielle dans ces démarches. « En
locaux… Dans ce cadre, chaque réalisant un assortiment efficace, en
PRESSE DANS LE président départemental peut se définissant les contraintes liées à la loi
faire assister par un élu ou son directeur et en instaurant les conditions d’un
vrai dialogue commercial, on pourra
CADRE DE LA RÉFORME régional, de façon à « décomplexer » espérer que de nouveaux entrepreneurs
les plus réticents à ce type d’initiatives puissent envisager de devenir marchands
de presse », peut-on y lire.
À VENIR DE LA LOI qui peuvent sembler intimidantes.
4 Denombreuxélusontd’oreset
BICHET… déjà rencontré les parlementaires
de leur département ou région:
par SARAH BENAYOUN Jean-Luc Joffin (Meurthe-
et-Moselle), Denis Menet
L a tournée de printemps des (Moselle), Monika Gerhardy
conférences régionales de (vice-présidente nationale), Marcel
Culture Presse touche à sa Hellich (Haut-Rhin), Alain Leduc (Nord),
fin… l’occasion d’appeler à la Christian Coudurier (Rhône), Marc Kousi
mobilisation dans le cadre de la (Côte-d’Or), Jean-Pierre Jarre (Savoie),
réforme annoncée de la loi sur la Marie-Noëlle Lauzent (Ardèche), Nicolas
distribution de la presse. Dans la Seinturier (Ain), François Marmion (Var),
droite ligne du congrès national Luc Chautard (Corse), Jean-Maurice
(voir Union Presse n° 425), les Bonnardel (Hautes-Alpes), Soazig
élus de l’organisation occupent Le Labourier (Morbihan),
en effet le terrain, en exposant aux Pascal Leroy (Eure), Gaël Arnaud
parlementaires les grands enjeux (Vendée), Philippe Felga (région
de cette évolution. Sud-Ouest)... entre autres !

2 Il s’agit pour l’élu de se 5 L’accueil des parlementaires est
présenter, exposer son
activité, et présenter visiblement bon: s’ils découvrent les
les missions de Culture problématiques de la filière, mal connues
Presse. Car en étant au plus près en matière de distribution, les députés et
du terrain et dans la pratique du sénateurs sont globalement curieux d’en
métier, c’est bien le marchand qui savoir davantage et de comprendre les
est le plus à même d’exposer les positions de l’organisation professionnelle.
enjeux de la réforme à venir!

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 43

ÉVOLUER Visions d'ailleurs

BOUAKÉ 7°41 N, 5°01 O
Côte d’Ivoire

LA PRESSE V endre de la presse est pour la marchande recevra entre 5 000 et
COÛTE certains un métier, pour d’autres 25 000 exemplaires de quotidiens par
QUE une passion… pour Catherine jour… qu’elle proposera au même prix
COÛTE Delon, c’est une véritable profession que dans les villes du Sud, malgré les
de foi. En 1987, cette Française vivant risques pris.
DANS UNE CÔTE D’IVOIRE en Côte d’Ivoire depuis 1973 achète « Vendre la presse a toujours été pour
DÉCHIRÉE EN 2002 PARUN une librairie à Bouaké, deuxième ville moi une nécessité. La presse c’est la
COUPD’ÉTAT, CATHERINE du pays avec un million d’habitants et vie de la librairie, c’est l’action, c’est
DELONAPRISTOUS LES un important centre universitaire. En l’information. C’est un produit d’appel
RISQUES POUR CONTINUER septembre 2002, un coup d’État déchire qui est devenu pour moi, à partir de
ÀVENDREDES JOURNAUX. le pays et Bouaké, au Nord, voit 75 % de 2002 une nécessité, une passion, une
sa population s’exiler vers le sud. aventure. Un leitmotiv, avoir la presse
PAR SARAH BENAYOUN Pour Catherine Delon, un bras de fer coûte que coûte. Je représentais en
s’engage: elle négocie l’obtention d’un quelque sorte l’espoir pour les gens du
44 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018 laissez-passer pour lui permettre d’aller Nord », se souvient Catherine Delon.
chercher la presse à Yamoussoukro, À cette période, Bouaké accueille un
capitale du Sud. On lui accorde ce contingent de près de 500 militaires
précieux sésame, mais uniquement français. « La librairie a dû s’adapter aux
pour elle, pas pour les nouvelles demandes. Il était vendu plus
journaux… Qu’à cela ne de PlayBoy et de revues Tatouage que de
tienne, elle modifie le L’Express ou Management… », indique
document pour y ajouter la commerçante.
son métier : « libraire de Seule Française à être restée à Bouaké,
la presse et des livres ». Et Catherine Delon tient son affaire, roule
ça marche ! La première à travers la brousse pour chercher la
semaine, Catherine Delon presse et recrute ses crieurs parmi de
fera passer du Sud au jeunes adolescents rebelles désœuvrés.
Nord 500 journaux, et Aujourd’hui, avec ses 340 m2 , la librairie
entre 5 000 et 10 000 dès Delon est le plus grand point de vente du
la semaine suivante. La centre-ville de Bouaké. Elle propose une
situation durera près de large offre de littérature… et la presse y
neuf ans, pendant lesquels occupe désormais un mur entier.

" La presse est

devenue pour moi une

nécessité, une passion,

une aventure."

Catherine Delon

PHOTOS : DR.

Hors les murs ÉVOLUER

Mon moteur : Ma passion : MARCHAND
MACHINE
Cette passion, ça me permet de J’ai commencé à faire des robots
m’évader. On veut montrer qu’on comme ça en animatronique vers BIENSÛR,ILYA LEMÉTIER, SES
peut être marchands de presse, 1995. J’ai donc connu toute l’évolution HORAIRESÀ RALLONGE ET SES
buralistes, commerçants, avoir une technologique. A l’époque c’était très PETITS TRACAS… MAIS AUSSI,
vie où c’est vrai qu’on ne compte compliqué et très coûteux, aujourd’hui LA VIE EN DEHORS DU MAGASIN !
pas nos heures… mais qu’il peut de moins en moins. Avec mon fils, on
exister des petites échappatoires, a créé un robot qui s’appelle Clarius... PAR IONIM FOURNIER
des petits coins d’évasion. et notre dernier s’appelle Hector !
Dans mon métier :
Mon planning : On a déjà une boutique assez
atypique, très diversifiée. On vend
Le magasin est fermé deux après- des confiseries anglaises, du thé
midi par semaine, le jeudi et le bio, des insectes à manger, des
dimanche. Parfois dans la journée, si mélanges pour cocktails. A l’avenir,
tout est sous contrôle côté boutique, je pourrais vendre dans le magasin
il m’arrive de m’évader dans mon des petits ordinateurs Raspberry
atelier qui est juste à côté. Avec des (40 euros environ). Et pourquoi
petites sessions de 30 minutes par-ci pas mettre en avant notre robot !
par-là, mine de rien, on avance !
Mon meilleur souvenir :
ROMAIN COLLIER Nous avons participé au salon Tech’inn
de Vitré en février dernier. Quand
MARCHAND DE PRESSE on présente Clarius, les gens sont
À LA MONTAGNE souvent étonnés qu’on ne soit qu’à
deux sur le projet. Ça nous fait toujours
(LOIRE-ATLANTIQUE) rire, parce que les gens s’attendent à
ce qu’on soit une très grosse équipe.
PHOTOS : DR. Autour de moi :
Mon rêve :
Ma femme travaille avec moi dans le J’aimerais bien faire un spectacle
magasin. Quant aux robots, c’est une avec des robots ! Mettre en place
passion que je partage avec mon fils. une interaction entre homme et
Il va bientôt rentrer à l’école Polytech machine et faire comprendre que
à Nantes, et veut se spécialiser demain, les robots pourront avoir
dans l’intelligence artificielle. leur propre pensée… et se mettre à
réfléchir sur les êtres humains !

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 45

GÉRER Fiducial informe

PRÉLÈVEMENT À

LA SOURCE :

ENTRÉE EN VIGUEUR LE 1er JANVIER 2019

Après plusieurs mois Le taux sera calculé par foyer fiscal. Il sera égal La retenue à la source pour les salaires
d’incertitudes et une décision à l’impôt sur les revenus 2017 (avant réductions et assimilés
de report, le prélèvement à la et crédits d’impôt) divisé par le montant des
source va donc finalement bel revenus imposables 2 017. C’est l’employeur qui va réaliser la retenue à
et bien voir le jour à compter Exemple : la source.
du 1er janvier 2019. Il est Pour un foyer avec des revenus de 69 000 € Il va recevoir le taux calculé par
temps de reprendre les règles et un impôt sur le revenu à payer d’un montant l’administration fiscale. Il va prélever le
présentées l’an dernier et de de 4 170 € après déduction d’un crédit d’impôt montant de l’impôt sur chaque salaire et le
les actualiser. En définitive, la de 1 500 € : verser à l’administration. Le salarié recevra son
réforme a été peu modifiée. Le taux de prélèvement sera égal à salaire net après impôt.
(4 170 € + 1 500 €) / 69 000 € = 8,2 %. Tous ces échanges se feront sur la déclaration
1 • LE RÉGIME APPLICABLE À Ce taux figurera sur les prochains avis d’imposition sociale nominative (DSN). Le texte prévoit
COMPTER DU 1er JANVIER 2019 et servira à calculer le prélèvement de janvier à désormais une phase préparatoire obligatoire
août 2019. À compter de septembre et jusqu’à la pour tous les employeurs. Baptisée phase
À compter de janvier 2019, les contribuables fin de l’année 2019, l’administration appliquera un « d’initialisation », elle doit permettre à
vont payer l’impôt sur les revenus de l’année nouveau taux, basé sur les déclarations de revenus l’administration de préparer la mise en place
en cours au lieu de ceux de l’année précédente. 2018 (déposées en mai 2019). du prélèvement.
Précision : C’est le même mécanisme qui s’applique pour
L’administration va d’abord devoir Le prélèvement à la source ne va pas concerner les retraités, les demandeurs d’emploi, et les
déterminer un taux de prélèvement. tous les revenus. En effet, certains revenus font dirigeants de sociétés assimilés à des salariés
déjà l’objet d’un mécanisme similaire. (ex : gérant minoritaire de SARL). Les caisses
Ce taux va être déterminé en fonction du C’est principalement le cas des revenus de de retraite et Pôle emploi vont assurer la
dernier impôt et des derniers revenus connus. placements (dividendes, intérêts…). Ces revenus mission de collecte normalement dévolue à
En janvier 2019, ce seront donc les éléments sont donc exclus de la réforme et ne seront pas l’employeur.
de l’année 2017 (derniers revenus déclarés) qui pris en compte pour le calcul du taux.
serviront à ce calcul. Il est à noter qu’à compter du 1er janvier 2018, ces Un acompte pour les autres revenus
revenus sont généralement imposables à un taux
fixe de 12,8 %. Pour les revenus professionnels et notamment
les bénéfices commerciaux (BIC), il est
impossible de pratiquer comme pour les
salaires.
Le taux de prélèvement ne pouvant être
appliqué au revenu commercial 2019,
l’acompte sera calculé sur le dernier revenu
connu. De janvier à août 2019, l’acompte sera

46 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

Fiducial informe GÉRER

donc calculé sur le bénéfice 2 017 puis, de © Delvalle – www.delvalle.fr
septembre à décembre, sur le bénéfice 2018.
Le même mécanisme sera appliqué aux À l’inverse, les contribuables qui auront des revenus les bénéfices des trois années précédentes, le
revenus fonciers pour les foyers qui donnent exceptionnels ou des revenus non soumis au revenu « courant » est plafonné au montant du
des biens immobiliers en location. prélèvement à la source (comme les revenus de bénéfice le plus élevé réalisé au cours des trois
En l’absence de collecteur, l’acompte est placements) paieront l’impôt sur ces revenus. dernières années. Cette règle plafonne donc
prélevé directement par l’administration, Exemple : également le montant du CIMR.
sur un compte bancaire du contribuable. Ce Un foyer fiscal a des revenus courants
prélèvement est réalisé tous les mois, ou sur d’un montant de 55 000 € auxquels s’ajoutent Exemple :
option, tous les trimestres. des revenus exceptionnels pour un montant Le bénéfice 2018 d’un commerçant se monte
de 20 000 €. à 55 000 €.
Tous les contribuables déclarent leurs L’impôt sur les revenus 2018 se monte à 8 810 €. Sur les trois années précédentes, ses bénéfices
revenus et l’administration régularise Le CIMR sera égal à : étaient de : 25 000 € en 2015, 40 000 € en 2016
l’impôt 8 810 € x (55 000 € / 75 000 €) = 6 460 €. et 31 000 € en 2017.
Ce foyer devra payer la part de l’impôt qui Le bénéfice 2018 est plus élevé que les trois
En mai 2020, tous les contribuables vont correspond à ses revenus exceptionnels 2018 bénéfices de la période 2015-2017.
déclarer leurs revenus 2019. L’administration qui se monte à : 2 350 € (8 810 € – 6 460 €). Le revenu « courant » qui va servir au calcul
va calculer l’impôt et déduire les sommes du CIMR est plafonné au montant du bénéfice
prélevées au cours de l’année 2019. Les revenus fonciers sous haute le plus élevé de la période 2015-2017, soit
S’il subsiste un impôt à payer, l’administration surveillance 40 000 € en 2016.
réclamera ce solde au contribuable. Dans le Le CIMR ne neutralisera pas l’intégralité de
cas contraire, si le total des sommes prélevées Pour les contribuables qui encaissent des l’impôt sur le bénéfice 2018. Ce dernier sera
est supérieur au montant de l’impôt dû, loyers en 2018, l’année ne sera pas simple. taxé sans crédit d’impôt à hauteur de 15 000 €
l’administration remboursera le trop-perçu. L’administration a prévu plusieurs règles anti- (55 000 € – 40 000 €).
Exemple : abus. Elles doivent empêcher les contribuables
Dans un couple, au cours de l’année 2019, d’augmenter artificiellement leurs revenus Si le bénéfice 2019 est supérieur à celui retenu
l’un des conjoints est salarié et a supporté fonciers courants en 2018. pour le calcul du CIMR, le contribuable, pénalisé
2 400 € de retenue tandis que l’autre conjoint, Par ailleurs, s’agissant des travaux déductibles par ce mécanisme, pourra tout de même réclamer
commerçant, a payé des acomptes d’un réalisés sur les immeubles loués, une un complément de crédit d’impôt en 2020.
montant total de 6 000 €. disposition particulière précise que pour les
Au total, le couple a payé 8 400 € revenus fonciers 2019, les travaux déductibles Cette règle ne s’applique pas qu’aux
de prélèvement à la source en 2019. seront égaux à la moyenne des travaux payés commerçants. Elle vise également les autres
En août 2020, ils reçoivent leur avis en 2018 et en 2019. L’objectif est de pénaliser professions indépendantes que sont les
d’imposition sur lequel l’administration les contribuables qui décideraient, pour des professions libérales et les agriculteurs.
indique que le montant de l’impôt sur raisons fiscales, de décaler en 2019 les travaux
les revenus 2019 se monte à 7 600 €. qui auraient dû être réalisés en 2018. L’administration disposera de moyens
Les services fiscaux vont rembourser de contrôle exceptionnels
le trop-perçu de 800 € (8 400 € – 7 600 €). Pour les commerçants et certains
dirigeants de société, le revenu courant Pour finir, le CIMR étant une mesure complexe,
2 • DES RÈGLES PARTICULIÈRES POUR peut être plafonné l’administration va bénéficier d’un droit de
LES REVENUS DE L’ANNÉE 2018 contrôle renforcé avec :
En principe, le CIMR est calculé sur le montant
L’année 2018 sert de transition en l’ancien du bénéfice commercial réalisé en 2018. la possibilité d’envoyer aux contribuables
dispositif et le régime du prélèvement à la Mais, l’administration craint les effets des demandes de justifications. En cas de
source. Les revenus vont faire l’objet de règles d’aubaine. Là encore, elle suppose que certains défaut de réponse ou de réponse insuffisante,
d’imposition très particulières. contribuables peuvent « gonfler » de manière l’administration pourra rectifier, parfois
anormale leurs revenus professionnels 2018 pour d’office, le CIMR.
Pour les revenus 2018, deux principes d’obtenir un CIMR plus élevé. un droit de reprise plus long que d’ordinaire :
vont s’appliquer Dès lors, la loi prévoit que les revenus 4 ans au lieu de 3 ans.
exceptionnels (ex : les plus-values) ne seront pas une règle prévoyant que seuls les revenus
Les revenus 2018 seront déclarés et l’impôt retenus pour le calcul du CIMR. déclarés spontanément ouvriront droit au
sera calculé. Elle instaure également un cas de plafonnement CIMR. Si le contribuable n’a pas déclaré dans
Pour éviter le paiement de deux impôts la du revenu « courant » pour le calcul du CIMR. les délais et fait l’objet d’une mise en demeure,
même année, l’administration calculera un En effet, si le bénéfice 2018 est plus élevé que les revenus concernés seront imposés mais
crédit d’impôt exceptionnel pour chaque sans être pris en compte dans le CIMR.
foyer fiscal. Ce crédit d’impôt est baptisé
« Crédit d’Impôt de Modernisation du
Recouvrement » ou CIMR. Son rôle sera de
neutraliser l’impôt sur les revenus « normaux »
(non-exceptionnels) du foyer fiscal.

Le calcul du CIMR

C’est certainement l’une des règles les plus
compliquées de l’ensemble de la réforme. le
CIMR sera égal à l’impôt sur les revenus 2018, mais
seulement à hauteur des revenus « normaux »
du foyer et seulement pour les revenus qui sont
soumis au prélèvement à la source.
Les contribuables qui n’auront, en 2018, que des
revenus courants passibles du prélèvement à la
source ne paieront pas d’impôt sur les revenus
2018 car le CIMR le couvrira entièrement.

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES bague pour réparation. Il a été victime d’un BAUX COMMERCIAUX
vol au cours duquel la bague a été dérobée. La La nullité d’un contrat de location-
cliente a assigné le bijoutier en réparation de son gérance pour défaut d’exploitation
préjudice. personnelle pendant deux ans
Le juge a rejeté la demande de la cliente entraîne la déchéance du droit au
aux motifs que le vol n’était pas du fait du renouvellement du bail
dépositaire, que la cliente ne prouvait pas
le manque de soins et de précaution du Une personne a pris à bail un local commercial.
professionnel dans la mission qui lui était Elle a acquis un fonds de commerce qu’elle a
confiée, et enfin que l’assureur, en indemnisant exploité pendant un an avant de le donner en
le vol, avait par là même entériné le fait que les location-gérance.
mesures de précaution de son assuré étaient
suffisantes pour lui accorder sa garantie. Le bailleur lui a délivré congé avec refus de
Ce faisant, le juge a inversé la charge de la preuve renouvellement du bail commercial sans
et violé l’article 1927 du Code civil. Ce n’est pas indemnité d'éviction, en invoquant l'absence
au client de prouver l’absence de faute ou de d'exploitation du fonds de commerce mis en
négligence du dépositaire. gérance pendant deux années au moins. La
locataire a contesté le congé.
Arrêt de la Cour de cassation, 1re ch. Civile,
du 01.06.2017, n° 16-20.780 La Cour de cassation a considéré que le contrat
de location-gérance était atteint d'une nullité
BAUX D’HABITATION absolue, ce qui entrainait la déchéance du droit
Publication de l’indice pour la révision à renouvellement du bail et privait le preneur
annuelle des loyers d’une indemnité d’éviction.

Arrêt de la Cour de cassation (3e ch. civ.)
du 22.03.2018 n° 17-15830

ACTUALITÉ JURIDIQUE L’indice de référence utilisé pour la révision des VENTE DE FONDS DE COMMERCE
baux d’habitation est l’indice de référence des
COMMERÇANT – OBJETS loyers (IRL). Une société a acheté un fonds de commerce le
EN DÉPÔT – OBLIGATION Le dernier indice IRL paru est celui du premier 15 janvier 2009 et en a pris possession le même
DE RESTITUTION trimestre 2018. Il a été publié le 12 avril 2018 par jour. En septembre 2013, elle agit en justice
l’INSEE, et le 13 avril 2018 par le Journal Officiel. contre le vendeur en demandant une réduction
La Cour de cassation rappelle que le Il s’établit à 127,22 soit une hausse sur un an de 1,05 %. du prix et des dommages-intérêts en invoquant
dépositaire professionnel n’est exonéré l’inexactitude des chiffres d’affaires et des
de son obligation de restituer la chose que Avis publié au JO du 13.04.2018 résultats d’exploitation mentionnés dans l’acte
lorsqu’il rapporte la preuve de l’absence de de vente.
faute ou de négligence de sa part. Au cas SOCIÉTÉS COMMERCIALES La Cour de cassation considère que cette
d’espèce, un bijoutier s’est vu confier une En cas de divorce d’époux communs demande est irrecevable car elle a été exercée
en biens, le conjoint de l’époux plus d’un an après la prise de possession du
associé bénéficie des dividendes fonds vendu.
jusqu’au partage de l’indivision post-
communautaire Arrêt de la Cour de cassation (ch. com.)
du 21.03.2018 n° 16-24245
Un époux, marié sous le régime de la communauté
légale, était seul associé d’une société de CAUTIONNEMENT
personnes. Il divorce. Une discussion s’élève avec La mention manuscrite qui ne
son conjoint sur le sort des dividendes provenant comporte pas le nom du débiteur
des parts sociales. principal, ni les termes « dans
L’époux associé soutient que ces dividendes la limite de … », est irrégulière et
doivent être exclus de la masse à partager car il est entraîne la nullité de l’engagement
seul titulaire des parts, et c’est seulement la valeur de caution
des parts et non les parts elles-mêmes qui doit
être comprise dans la masse à partager. Il prétend L’article L 341-2 du code de la consommation
donc bénéficier seul des dividendes. indique très précisément comment doit être
La Cour de cassation rejette cette argumentation rédigée la mention manuscrite portée sur
et décide que les dividendes perçus par le conjoint un engagement de caution par la personne
associé pendant l’indivision post-communautaire qui s’engage. Des omissions ou des erreurs
profitent à cette indivision. commises par la caution dans la rédaction de
la mention manuscrite n'entraînent la nullité
Arrêt de la Cour de cassation (1re ch. civ.) de son engagement que si elles en modifient
du 28.03.2018 n° 17-16198 le sens ou la portée, ou si elles en rendent la
compréhension plus difficile pour la caution.
Observations : Cette solution, rendue à propos Or, dans une affaire soumise aux juges, une
d’une SCP, est transposable aux parts de SARL et personne a indiqué se porter « caution de
de SNC.

48 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018

Fiducial informe GÉRER

240 000 euros » au lieu de se porter « caution REÇU POUR SOLDE DE TOUT COMPTE RUBRIQUE ÉCRITE PAR :
de la société X… dans la limite de la somme Dans deux arrêts, la Cour de Cassation
de 240 000 euros » comme le prévoit le code précise les conditions d’application du FIDUCIAL,
de la consommation. La banque prétendait délai de 6 mois dont le salarié dispose L'OFFRE GLOBALE
qu’il ne résultait de ces omissions et erreurs pour dénoncer son reçu pour solde de DE SERVICES AUX
aucune modification du sens ou de la portée tout compte. ENTREPRISES
de son engagement, ni aucune difficulté de
compréhension. Le solde de tout compte est établi par l'employeur Fiducial est le plus important réseau
Mais la Cour de cassation a considéré que en double exemplaire et remis au salarié qui quitte de conseil et d'assistance aux petites
l’omission du nom du débiteur principal dans son emploi. Il est dû au salarié pour tout type de entreprises, artisans, commerçants
la mention manuscrite, et des termes « dans contrat de travail (CDI, CDD…), quel que soit le et professions libérales.
la limite de », ainsi que l’absence de plusieurs motif de la rupture (démission, licenciement…). En France, nous accompagnons
conjonctions de coordination articulant Le reçu pour solde de tout compte doit faire 261 000 clients dans la gestion
le texte et lui donnant sa signification, l'inventaire précis de l'ensemble des sommes versées quotidienne de leur entreprise grâce à
allaient au-delà du simple oubli matériel. au salarié à l'occasion de la rupture du contrat. Il nos expertises dans les domaines du
L'accumulation de ces irrégularités constituait convient donc de détailler les sommes dues à la droit, de l'audit et du commissariat aux
une méconnaissance significative des rupture du contrat de travail dans le reçu et ne pas comptes de l'expertise comptable, du
obligations légales qui affectait le sens et la se contenter de la mention d’une somme globale et conseil financier, de l'informatique, de
portée des mentions manuscrites ; l'acte de renvoyer à une annexe. En effet, la Cour de Cassation la sécurité et du monde du bureau.
cautionnement devait donc être annulé. précise qu’une annexe au reçu n'est pas de nature à
constituer un reçu pour solde de tout compte. 10 850
Arrêt de la Cour de cassation (ch. com.) Si le salarié a signé le reçu pour solde de tout
du 10.01.2018 n° 15-26324 compte, il dispose de 6 mois suivant la date de collaborateurs formés aux
signature pour le contester. Au-delà de ce délai, le
ACTUALITÉ SOCIALE reçu devient libératoire pour l'employeur pour les spécificités de votre métier
sommes qui y sont mentionnées.
600
RUPTURE CONVENTIONNELLE Le texte indique que la contestation doit être
L’employeur doit remettre un adressée à l'employeur par lettre recommandée. bureaux pour un accueil
exemplaire de la convention La Cour de Cassation avait néanmoins admis
de rupture au salarié. À défaut, à plusieurs reprises que la convocation de de proximité
la convention de rupture l’employeur devant le conseil de prud’hommes
conventionnelle est nulle. produisait aussi les effets d’une dénonciation du POUR EN SAVOIR PLUS
reçu pour solde de tout compte.
La rupture conventionnelle permet à Aujourd’hui, la Cour confirme cette possibilité mais 0 805 77 11 77
l'employeur et au salarié en contrat à durée précise de surcroît que la convocation devant le
indéterminée de convenir d'un commun bureau de conciliation du conseil de prud’hommes APPEL GRATUIT À PARTIR D'UN POSTE FIXE
accord des conditions de la rupture du contrat doit être reçue par l’employeur avant l’expiration
de travail qui les lie. Une procédure légale fixe du délai de 6 mois pour produire les effets d’une
les démarches à respecter et est la garante du dénonciation.
libre consentement des parties.

Dans le litige soumis à la Cour de Cassation, C’est donc la date de réception par l’employeur de
une salariée demandait l’annulation de la convocation devant le conseil de prud’hommes
la rupture conventionnelle faisant valoir qui fait foi et non la date de saisine du conseil par
qu’aucun exemplaire de la convention ne lui le salarié.
avait été remis : la rupture conventionnelle Aussi, à défaut de réception de la convocation dans
aurait été menée avec la fille de la salariée qui ce délai, le salarié ne sera plus admis à contester le
aurait été seule destinataire de l’exemplaire de montant des sommes mentionnées dans le reçu
la rupture conventionnelle. pour solde tout compte.
La Cour de Cassation confirme que la Pour rappel, en cas de dénonciation du reçu pour
remise d’un exemplaire de la convention de solde de tout compte par lettre recommandée
rupture est une formalité substantielle pour adressée à l’employeur, c’est à la date d’expédition
que chacune des parties puisse demander par le salarié de la lettre de dénonciation du
l'homologation de la convention et pour reçu pour solde de tout compte que s’apprécie
garantir le libre consentement du salarié, en l’expiration du délai.
lui permettant d'exercer ensuite son droit
de rétractation en connaissance de cause Arrêts de la Cour de cassation (ch. soc.) du 14 février 2018,
(confirmation d’une jurisprudence Cassation n° 16-16617 et du 07 mars 2018, n°116-13194
Sociale du 6 février 2013, n° 11-27000).

À défaut de remise directe d’un exemplaire
au salarié, la convention de rupture
conventionnelle est atteinte de nullité.

Arrêt de la Cour de cassation (ch. soc.)
du 7 mars 2018, n° 17-10963

Juin 2018 Nº426 UNION PRESSE | 49

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50 | UNION PRESSE Nº426 Juin 2018


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