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Published by Union Presse, 2018-02-02 08:52:24

Union Presse 418

daté octobre 2017

Lire et agir !

LE PAPIER,

FUTUR DE
LA PRESSE

Union Presse 12 L’Evénement
Les pure-players
Nouvelle misent sur le print
formule
16 Reportage
La presse fait de la
résistance en Corse

26 Success Story
Un défi diffuseurs
historique pour
Paris Match

nº 418 | Octobre 2017

IL DÉBARQUE
DANS VOTRE

MAGASIN !

CORTO MALTESE et la mer

Ce hors-série, diffusé en France entière,
est soutenu par un important dispositif de communication
avec une campagne radio nationale sur RTL et Europe 1.

En vente en France entière jusqu’au 11 janvier 2018
Codification MLP hors zone Ouest-France (Bretagne, Pays de la Loire, Normandie sur les départements 14-50-61)
Pour commander le hors-série : L 12706 1H

L'Ours © Philippe Perez Castano Édito UNION PRESSE

Union Presse Édito
16, place de la République
75010 − Paris. UNION PRESSE, LE RENOUVEAU
Rédaction / publicité
Tél. : 01 42 40 27 15. Je suis fier et heureux aujourd’hui de vous présenter la toute nouvelle
Fax : 01 42 40 47 78 formule de votre magazine Union Presse. Cette métamorphose s’inscrit
Vos suggestions à totalement dans la stratégie de notre marque média, que nous avons
[email protected] entrepris de développer encore depuis le printemps dernier. L’ambition
unionpresse.fr est d’assurer une plus grande présence d’Union Presse sur les supports
Directeur de la publication : numériques : l’ancienne newsletter, autrefois bimensuelle, est devenue votre
Daniel Panetto Quotidienne. C’est aussi et surtout de renforcer la marque sur le support papier,
Directeur : Philippe Di Marzio qui nous est cher, car le magazine imprimé est après tout notre cœur de métier.
Chef de projet : Sarah Benayoun Ce tout nouvel Union Presse, que vous avez entre les mains, répondra mieux à
([email protected]) vos besoins de lecteurs : une information réorganisée dans des rubriques plus
ligne directe : 01 55 38 55 46 adaptées à votre quotidien, une maquette résolument modernisée et plus li-
Ont collaboré à ce numéro : sible, un ensemble pratique et agréable à lire… Sur le fond, nous avons souhaité
Aude Deraedt, Guillaume Pajot, être en adéquation avec les réalités et le vécu dans les points de vente. Le ma-
Alexis Patri, Françoise Ricard gazine Union Presse se veut un outil simple et à votre service, qui puisse vous
Secrétaire de rédaction-Fabrication : donner des idées et partager des connaissances utiles. Le papier n’est-il pas le
Christine Marquaire support idéal pour la lecture et la réflexion ? Il demeure pour nous une valeur
Directeur de publicité : Arnaud Beuvin fondamentale, et l’essence même de notre métier.
([email protected]) La marque média Union Presse est aujourd’hui renforcée et à 360°. Elle est à
Chef des ventes : Catherine Dubois la fois un magazine, une newsletter quotidienne, un site internet, mais aussi
Direction artistique : un salon, que vous connaissez bien, Expopresse, carrefour de la profession.
Aida de Miguel / CB MÉDIA J’espère que vous (re)découvrirez, avec autant de plaisir que j’ai à la présenter,
Imprimeur : FOT, ZAC Satolas Green, la vitalité d’Union Presse à travers cette nouvelle formule.
69330 − Pusignan
Les manuscrits et documents Je vous souhaite une bonne lecture !
(éditeurs et fabricants) non insérés
ne sont pas rendus. PAR DANIEL PANETTO,
Copyright : Union Presse 2017
Mensuel édité par la SARL PRÉSIDENT DE CULTURE PRESSE
Union Presse
Siège social : Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 3
16, place de la République
75010 − Paris.
Dépôt légal à parution
ISSN : 0398-5369
Commission paritaire : 0721 T 88273

UNION PRESSE Dans ce numéro…

Sommaire

C CONNAÎTRE 28

P.06 A AGENCER P.19

En Bref P.16 Carte
d'identité.
Lancements, nouvelles formules, Reportage
chiffres : l’essentiel de l’actualité Le point de
du secteur en un coup d’œil. A Borgo, au sud de Bastia, le
magasin de Luc Chautard est devenu vente illustré !
P.08 le premier «concept-store» de
la SAF sur l’Ile de Beauté.
Les invitées
P.20
Anne-Marie Labiny et Nathanaëlle
Moisan, au sein de ELLE, Avant / après
répondent à nos questions.
Les conseils et astuces d’architectes
P.12 d’intérieur pour rendre votre magasin
plus moderne et plus fonctionnel.
L'événement
P.22
De plus en plus de marques
numériques se déclinent en print C'est déjà demain
pour gagner en notoriété et prestige…
avec de belles ventes à la clé. Le futur du point de vente
se prépare dès maintenant:
06 le point sur des initiatives
qui feront parler d’elles…

4 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

V VENDRE Dans ce numéro… UNION PRESSE

40

28

P.24 É ÉVOLUER

FOCUS Presse P.26 P.38 P.42 G

Les hors-séries ont visiblement Success Story Contre la Flashback GÉRER
tout bon ! L’engouement Une réussite montre
autour de ces publications n’est historique : à La Le magazine P.46
pas près de diminuer… Baule-Escoublac (44), Le métier de Voici fête ses 30
1 066 exemplaires marchand est ans cette année. Fiducial
P.28 de Paris Match parfois une Retour sur les informe
ont été vendus en véritable course ! grandes étapes de
Passage en revue une semaine ! Illustration avec l’histoire du titre. Nos conseils pour
Nicolas Laugier, mieux connaître
Leur vente représente l’ADN même dans les Alpes-de- P.44 et anticiper le
du métier : analyse de la stratégie Haute-Provence. contrôle Urssaf.
des quotidiens nationaux. Visions L’actualité sociale,
P.40 d'ailleurs métier, et juridique.
P.30
Là pour vous Louis Nguefack, P.50
Le Brief qui tient un kiosque
Les élus de Culture au Cameroun, a PETITES
Un titre en détail. Ce mois-ci, Presse s’impliquent remporté le prix ANNONCES
Dr. Good, de Mondadori France. au quotidien. Ce du marchand
mois-ci, David de presse
P.32 Lootens, président francophone.
de Seine-Maritime.
FOCUS Diversification P.44
P.41
La fin d’année approche… la Hors les murs
saison des fêtes, et la vente de Ça vous
produits qui sortent de l’ordinaire, concerne Gérer son
se prépare dès maintenant. équilibre entre vie
Comment éviter personnelle et vie
P.34 le mal de dos? professionnelle,
Les conseils de c’est du sport !
Livres à l'honneur professionnels La preuve avec
de la santé. Gaël Arnaud,
Boom des ouvrages sur la parentalité, en Vendée.
succès annoncés et sorties en livre de
poche… nos conseils pour bien choisir.

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 5

CONNAÎTRE A savoir

En Bref Ouest-France célèbre
LANCEMENTS, NOUVELLES FORMULES, Corto Maltese et la mer
CHIFFRES : L’ESSENTIEL DE L’ACTUALITÉ
DU SECTEUR EN UN COUP D’OEIL. Ouest-France publiera le 2 octobre un hors-série
exceptionnel, baptisé «Corto Maltese et la mer».
RUBRIQUE ANIMÉE PAR Il sera vendu 9,90 euros sur la France entière. En
dehors des régions de la zone de diffusion du quo-
SARAH BENAYOUN ET ALEXIS PATRI tidien, il sera commercialisé par les MLP (codifi-
cation : L 12706-1H), et bénéficiera d’un dispositif
6 Bon début d’année spécifique de promotion de la messagerie, ainsi
pour les quotidiens
que d’une campagne radio na-
des principaux tionale. Alors qu’un nouvel al-
titres de la presse bum de Corto Maltese vient de
quotidienne paraître, ce hors-série traitera
nationale ont connu un des mers et océans du globe,
bon premier semestre de et abordera des thèmes chers
diffusion cette année, grâce aux marins. L’année dernière,
notamment à l’actualité Ouest-France avait publié un
politique. En terme de
diffusion France payée, hors-série en mettant en place
Libération a connu la plus le même dispositif commercial,
belle progression au premier « Tintin et les grands ports du
semestre 2017, par rapport à monde », qui avait été écoulé
la même période en 2016, à plus de 67 000 exemplaires.
avec une hausse de 7,11 %.
Soit une diffusion France DISTINCTION POUR
payée qui atteint... JEAN-PIERRE ROGER

78 259 exemplaires. Jean-Pierre Roger, président du Conseil supérieur des mes-
sageries de presse (CSMP) depuis juillet 2008 et président
des éditions Nivéales, a été nommé Chevalier de la Légion
d'honneur. Il a reçu sa distinction le mois dernier des mains
de Francis Morel, président-directeur général du groupe Les
Echos-Le Parisien, lors d’une cérémonie organisée à Paris et
rassemblant les représentants de toute la filière presse. Sous la
présidence de Jean-Pierre Roger, le CSMP a adopté une tren-
taine de résolutions structurantes pour le secteur.

6 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

A savoir CONNAÎTRE

Décès de Pierre Bergé Marianne reste en
observation
P ierre Bergé, homme d’affaires, militant, mécène, dirigeant
de presse et notamment copropriétaire du Monde et à l’ori- L e magazine Marianne a vu sa période d'obser-
gine du lancement du magazine Têtu, est mort à l’âge de vation renouvelée jusqu'au 5 janvier 2018 par
86 ans. Il aura accompagné ou contribué à fonder de nombreux le tribunal de commerce de Paris. Le plan de
journaux tout au long de sa vie, comme la Patrie Mondiale, Globe, redressement et de continuation mis en œuvre depuis
le Courrier International, Têtu, Le Monde, l’Obs, et même Li- 8 mois a permis de faire repartir la diffusion à la hausse,
bération. Xavier Niel et Matthieu Pigasse ont racheté les parts de 143 515 exemplaires en
de Pierre Bergé dans Le Monde, à la demande de ce dernier, diffusion France payée en
ont-ils précisé. 2016 à 145 605 au premier
trimestre 2017, avec un
prix unitaire passé de 3,50
à 4 euros l'exemplaire. Le
prix des numéros doubles a
lui été augmenté de 4 à 4,50
euros. La publication des
hors-séries est cependant
suspendue sous réserve
d’un retour à un résultat
positif.

Le Groupe Figaro primé JOYEUX
ANNIVERSAIRE
Le Grand Prix des Médias, organisé VSD !
par CB News, a été décerné au groupe
Le Figaro, qui a aussi remporté le prix VSD(Prisma Media)
du meilleur mouvement stratégique. célèbre ses 40 ans.
Parmi les autres lauréats, Le Journal A cette occasion, le
du Dimanche, Flow, America, Le 1, magazine a publié aux
ou encore Les Echos avec leur éditions du Chêne un
déclinaison Viva Technology. livre intitulé "VSD,
40 ans d'aventure
OBLIK EN APROCHE humaine". Cet ouvrage de
320 pages est vendu
Alternatives Economiques lancera 39,90 euros. Préfacé par
fin octobre un mook baptisé Oblik. le navigateur Olivier
Ce nouveau titre qui pourrait, de Kersauson, le livre
selon ses résultats, être publié accueille des textes de
chaque année, comptera 148 l'actrice Isabelle Adjani, du
pages, pour un prix de publicitaire Jacques Séguéla
15 euros. Ce nouveau titre et du chroniqueur people
va s'appuyer sur une Paul Wermus.
quinzaine d'illustrateurs
qui vont interpréter les
informations de la rédaction
afin de mettre en forme
ces données chiffrées de
manière accessible et attractive.

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 7

CONNAÎTRE Les invitées

Anne-Marie Labiny
(ici à gauche, avec
Nathanaëlle Moisan) :
« La force de notre
magazine est de pouvoir

parler à toutes
les générations ».

8 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Les invitées CONNAÎTRE

"LA VENTE AU
NUMÉRO EST

LE MEILLEUR INDICATEUR DE

LA SANTÉ DE ELLE "

LE MAGAZINE ELLE A CONNU UNE RENTRÉE SUR LES CHAPEAUX DE ROUE ! LE POINT SUR
LA STRATÉGIE DE L’HEBDOMADAIRE EMBLÉMATIQUE AVEC ANNE-MARIE LABINY,
DIRECTRICE GÉNÉRALE DÉLÉGUÉE ET NATHANAËLLE MOISAN, RESPONSABLE PRODUIT.

 PROPOS RECUEILLIS PAR SAR AH BENAYOUN  DOMINIQUE MAITRE

UNION PRESSE : A plus de 70 ans, comment U. P : A qui conseiller le titre ? achètent ELLE à sa sortie le vendredi, le
se porte ELLE ? magazine sera une sorte de «petite bulle de
ANNE-MARIELABINY: La spécificité de ELLE plaisir» à l’approche du week-end.
ANNE-MARIE LABINY : Plutôt bien ! Dans est d’être un magazine intergénération-
un marché difficile, nous avons réalisé nel, qui s’adresse à toutes les femmes, et ce U. P : Malgré les difficultés du marché, vous
récemment des ventes record avec notre depuis des années. Nous réunissons 2 mil- parvenez à maintenir des hauts niveaux
numéro sur Brigitte Macron. C’est pour lions de lectrices chaque semaine. Notre de vente au numéro*…
nous la preuve que le magazine sait mo- lectrice type sera plutôt urbaine, mais
biliser des personnalités emblématiques, elle peut être aussi bien une « millenial » ANNE-MARIE LABINY : Globalement, si
et inciter les lectrices à se rendre dans les qu’une femme plus âgée. C’est la force ELLE dure depuis 70 ans, c’est que nous
points de vente. même de notre magazine : pouvoir ras- savons aller au-devant des tendances,
sembler et parler à toutes les générations. les expliquer, et parfois même les tourner
U. P : Justement, à combien d’exemplaires s’est en dérision. Il faut continuer à proposer
écoulé ce fameux numéro ? U. P : Comment le magazine continue-t-il des choses inédites, avoir une capacité
à se renouveler ? d'innovation, savoir surprendre, et être
NATHANAËLLE MOISAN : Nous avons ven- qualitatif. Et puis, au-delà de son ADN
du 530 000 exemplaires, dont 250 000 ANNE-MARIE LABINY : En janvier dernier, sur la mode et la beauté, ELLE est aussi un
chez les marchands de journaux. C’était nous avons accueilli une nouvelle direc- magazine engagé et référent sur un cer-
un numéro vraiment exceptionnel, tant trice de la rédaction, Erin Doherty, qui tain nombre de sujets de société, comme
par son contenu que par ses résultats, est en train d’insuffler un certain nombre la défense de la place de la femme. Les très
puisqu’il s’agit de notre record depuis 10 de changements sur les contenus. Cela se belles ventes réalisées par notre numéro
ans. Cette interview a nécessité des mois voit par exemple dans nos pages mode, ou spécial après le décès de Simone Veil cet
de discussions en amont, mais nous avons dans le ton du magazine, qui se veut plus été le prouvent.
été récompensés ! positif. Car pour beaucoup de lectrices, qui

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 9

CONNAÎTRE Les invitées

U. P : Quelle est votre stratégie pour les "Nous allons tidienne Union Presse by direct-reseau.fr.
plus-produits ? Nous essayons de donner le maximum
développer une d’informations sur nos parutions, pour
NATHANAËLLE MOISAN : Les plus-produits que les marchands s’y retrouvent. Enfin,
sont un moyen de générer des ventes sup- politique de hors-séries nous organisons régulièrement des vi-
plémentaires et de capter de nouvelles sites en points de vente, et des soirées de
lectrices. Mais notre politique est claire- plus forte en 2018, présentation de nos titres. Les marchands
ment qualitative plutôt que quantitative. peuvent nous y faire part de leurs difficul-
L’idée est d’avoir l’adéquation la plus sur nos domaines tés, ou au contraire de leur enthousiasme !
forte possible entre le produit proposé et
la thématique du numéro concerné, et de de prédilection" U. P : Préparez-vous votre basculement sur
créer un rapport exclusif entre ELLE et les le système APS ?
marques. Souvent, il s’agit d’annonceurs Anne-Marie Labiny
dans le magazine, qui souhaitent aller plus NATHANAËLLE MOISAN : Pour l’instant, le
loin et mettre leur marque en avant de fa- et Décoration), sur une mise en place res- système APS concerne les quotidiens,
çon différente, et avec lesquels nous me- treinte : 8 à 10 000 exemplaires. et pas encore les publications. Mais des
nons des discussions. Les mises en place membres de notre direction commerciale
sont volontairement limitées, autour de U. P : Quelle est l’importance du réseau des ont participé aux tests du dispositif,, dans
30 000 exemplaires, mais avec de beaux marchands de presse pour ELLE ? un travail conjoint avec d’autres éditeurs.
produits. La pochette Lacoste, que nous Le processus de déploiement est en cours,
avons proposée cet été, a par exemple gé- NATHANAËLLEMOISAN: Le réseau est abso- et nous nous y préparons bien sûr.
néré de fortes ventes. lument stratégique. La vente au numéro
est selon nous le meilleur indicateur de U. P : Comment appréhendez-vous la
U. P : Quels sont les numéros les plus la santé du titre, et nos équipes se battent concurrence du numérique ?
porteurs pour ELLE ? chaque semaine pour maintenir de hauts
niveaux de vente. Nous développons des ANNE-MARIE LABINY : Le digital nous force
ANNE-MARIE LABINY : Outre les numé- plans de soutien, des dispositifs de mises aussi à nous renouveler, car les lectrices
ros sur lesquels nous avons de véritables en avant, des plans d’affichage, des cam- trouvent gratuitement en ligne de nom-
« coups » éditoriaux, comme l’interview pagnes de promotion dans nos titres et breux contenus. La force de ELLE réside
de Brigitte Macron, nous réalisons tou- sur les supports numériques… Dans ce dans sa capacité de prescription, de sé-
jours de fortes ventes sur notre numéro contexte, nous sommes bien évidemment lection. C’est aussi toute la légitimité du
spécial mode début septembre, ainsi que vigilants et inquiets quant à la disparition média imprimé : pouvoir démêler le vrai
sur nos numéros « Rajeunir » et « Quoi d’un certain nombre de points de vente du faux. Cela dit, nous devons aussi suivre
de neuf ? ». L’été est également une sai- chaque année. cette tendance, et être là où nos lectrices
son très importante, qui mérite un véri- sont. Sur notre site comme sur les réseaux
table soin de notre part: nous concentrons U.P : Participez-vous à l’opération « Je sociaux, nous utilisons les outils numé-
30% de nos ventes sur cette période! C’est m’abonne chez mon marchand de journaux » ? riques pour promouvoir le magazine,
pourquoi nous proposons systématique- comme une caisse de résonnance. Sur le
ment ELLE aussi en format poche l’été, et ANNE-MARIE LABINY : ELLE est effective- numéro avec Brigitte Macron, l'effet a été
développons notre politique produits sur ment partenaire de ce dispositif initié par particulièrement flagrant. De fait, nous
une même ligne à ce moment. Culture Presse. Mais l’offre a été lancée en avons besoin d’émerger dans un uni-
fin d’année dernière, et il est encore un vers de concurrence beaucoup plus vaste
U. P : Quels conseils donneriez-vous aux peu tôt pour en dresser le bilan. qu’auparavant.
marchands pour maximiser les ventes de
votre titre ? U. P : Comment faciliter le travail des U. P : Quelles nouveautés pour les mois
marchands de journaux face à la multiplication à venir ?
NATHANAËLLE MOISAN : Nous bénéficions des références ?
d’une très forte notoriété et sommes gé- ANNE-MARIE LABINY : Nous allons déve-
néralement très bien exposés dans nos NATHANAËLLE MOISAN : Notre équipe de lopper une politique de hors-séries plus
18000 points de vente servis. Nous en re- délégués régionaux est présente sur le forte en 2018, pour affirmer notre exper-
mercions d’ailleurs les marchands de jour- terrain 5 jours sur 7 pour répondre aux tise dans nos domaines de prédilection :
naux : leur rôle de conseil est extrêmement questions des marchands. Nous réalisons beauté, mode, bien-être… En mai dernier,
important, ils sont notre relais auprès des également un site dédié aux diffuseurs, et notre hors-série « Zen » avait réalisé de
lectrices. Nous insistons sur le positionne- multiplions les communications dans les très belles ventes, et nous voulons accé-
ment en pile et conseillons aux marchands newsletters spécialisées comme La Quo- lérer dans ce domaine. C’est un moyen de
d’utiliser, dans la mesure du possible, nos faire connaître la marque et le magazine
différentes offres pour multiplier les expo- autrement.
sitions, comme avec notre format poche.
Nous proposons également des offres ju- * Ventes au numéro individuelles de 86 595 exemplaires
melées avec d’autres titres de Lagardère en moyenne par semaine en 2016, source ACPM.
Active (Elle à table, Elle Décoration, ou Art

10 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017



CONNAÎTRE L’événement

LES
PURE-PLAYERS
DÉBORDENT
SUR PAPIER

RINGARD LE SUPPORT PAPIER ? FINIE LA
PRESSE IMPRIMÉE ? VISIBLEMENT PAS : DE
PLUS EN PLUS DE MARQUES NUMÉRIQUES
SE DÉCLINENT EN PRINT POUR GAGNER EN
NOTORIÉTÉ ET PRESTIGE… AVEC DE BELLES
VENTES À LA CLÉ.

 ALEXIS PATRI

Muriel Tallandier, L es pure-players, ces sites d’in- jouissent en tout cas d’un meilleur confort
directrice associée de formations surnommés ainsi de lecture sur La Revue du Crieur par rap-
Pressmaker : « les lecteurs parce qu'ils se sont créés sur port au web ».
s’accordent plus de temps le web et uniquement pour le
pour parcourir un article web (comme 01Net, Mediapart Un vrai modèle de monétisation
sur le papier ». ou ChEEk Magazine), mettent
de plus en plus souvent un pied Le passage au papier génère aussi des re-
12 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017 dans la presse imprimée. Que ce passage tombées économiques, à des échelles bien
vers le papier soit ponctuel comme pour différentes de ce qui se pratique en ligne.
Génération Féministe, la publication de « En termes de communication et de visi-
ChEEk Magazine avec Les Inrockuptibles, bilité hors du web, le magazine Doctissimo
ou régulier comme Doctissimo Magazine, constitue un outil de diversification pour
il revêt plusieurs avantages. le site », explique la directrice associée de
« Nous pouvons publier des formats plus Pressmaker, Muriel Tallandier. Pour Chris-
longs, jusqu’à 40 000 signes, souligne ain- tophe Duhamel, co-fondateur et directeur
si Joseph Confavreux, co-rédacteur en de Marmiton.org, la publication imprimée
chef de La Revue du Crieur, que Media- « était aussi une manière de communiquer,
part édite avec La Découverte. Ces articles sachant que nous n’avons jamais vraiment
sont inédits, créés exclusivement pour la dépensé d’argent pour la promotion de
Revue. Même s’il y a des formats longs sur notre site. Mais très vite nous nous sommes
Mediapart, ce type de contenu est à mon rendu compte que le magazine nous per-
sens plus adapté au papier. Les lecteurs mettait surtout d’attirer la publicité du sec-
teur alimentaire sur le papier, puis sur le

L’événement CONNAÎTRE

Christophe Le regard de l'expert
Duhamel,
co-fondateur et directeur Patrick Eveno
de Marmiton.org : « dès est professeur en
2004, les internautes histoire des médias
nous ont demandé un à l'université Paris 1
magazine papier ». Panthéon-Sorbonne.

web, alors qu’en France ce secteur est très “ Le papier nous Le fait que les pure-players se lancent sur
frileux à l’égard du numérique ». permet de séduire le print est à mon sens surtout motivé
Un constat partagé du côté d’Oh ! My Mag des annonceurs par la recherche de prestige et la notoriété
(Prisma Media). « Economiquement, se différents, parce qu’il qu’a la presse papier. Le lancement d’une
décliner sur le papier nous permet de sé- permet une meilleure publicationpapierestassezfacile,etsurtout,
duire des annonceurs différents, du monde qualité de contact. ” avec le système de distribution que nous
de la mode notamment, parce que le papier avons en France, cela ne coûte pas très cher.
permet une meilleure qualité de contact, Frédéric Daruty Pour leur grande majorité, les pure-players
appuie Frédéric Daruty, directeur géné- sontàlarecherched’argent.Lapressepapier
PHOTOS : © B. CRUVEILLER. DR. ral et directeur exécutif du groupe Cerise peut être une voie puisque ce qui fonctionne
au sein de Prisma. La relation entre notre financièrement, c’est la complémentarité
site et notre magazine se fait dans les deux entre print et numérique. L’avenir ? Comme
sens : le web nourrit aussi le papier. Notre dans les rédactions papier, une partie des
pari est que l’audience du site permettra à rédactions pure-players va s’en sortir,
la diffusion d’augmenter, alors que nous l’autre pas. Dans cette période de mutation,
tirons actuellement 50 000 exemplaires ». la problématique est la même quel que soit
le support. Pour encore quelques années, il
S’adapter au média papier faut avoir les deux fers au feu. Il n’y a pas de
modèleéconomiqueuniversel.Chaquemédia
Reste à s’adapter à la presse imprimée, doitcréersonpropremodèle,sansnégligerni
pour des médias habitués à la liberté et le papier, ni le numérique.
au rythme particulier du web. « Le pas-
sage sur le papier nous a obligés à une vraie rigueur dans la gestion du temps,
avec un timing beaucoup plus strict que
dans le web », confirme Christophe Du-
hamel. Chez Doctissimo, les contenus du
site sont adaptés « avec une approche plus
journalistique ». Les équipes du magazine
de santé ont observé que « les lecteurs
s’accordent plus de temps pour parcourir
un article sur le papier, en comparaison du
web ». Sa rédaction en profite donc pour
« davantage creuser les sujets principaux,
mais aussi aborder des sujets complémen-
taires ».
Dans ce travail d’adaptation, les pure-
players sont à la recherche de partenaires
pour développer leur savoir-faire dans la
production de magazines. « Nous avons
lancé notre site en 1999 et, dès 2004, nos

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 13

CONNAÎTRE L’événement

Frédéric Daruty, directeur L'œil du marchand
général et directeur
exécutif du groupe Cerise Stéphane Perret
(ci-dessous). A droite, est président
Joseph Confavreux, départemental
co-rédacteur en chef de Culture Presse
La Revue du Crieur. de l’Allier (03)

lecteurs nous ont demandé un magazine plus souvent les sites à recruter une équipe Les pure-players on les connaît, depuis
papier, se souvient Christophe Duhamel. propre au papier, avec à la clé des créations que Marmiton s’est lancé parmi les
Mais en tant que gens du web, même si de postes. C’est le cas chez Doctissimo où premiers. Je trouve plutôt positif qu’ils
nous adorons le papier et l’écriture, nous « depuis le lancement sur papier en juin passent du web au papier. Les éditeurs
ne savions pas comment faire. Nous avons dernier, nous avons une équipe dédiée, ont compris que c’est ce qui rapporte
profité de notre intégration au groupe même si les pigistes du print écrivent pour de l’argent. Pour nous marchands, c’est
AuFéminin pour tenter quelque chose, le site web», explique Muriel Tallandier. rassurant, car des titres comme 750g,
sans étude de marché, mais avec notre en- Même stratégie pour Oh! My Mag. «Nous Doctissimo ou Génération Féministe sont
thousiasme et l’envie d’essayer. Marmi- avons fait le choix de conserver des rédac- des titres de qualité et qui se vendent
ton Magazine est apparu fin 2010 et notre tions séparées car on n’écrit pas les mêmes bien. Sur papier, les contenus sont de
premier numéro s’est vendu à 100 000 histoires, pas avec le même mode d’écri- toute façon plus riches, plus denses, plus
exemplaires, ce qui nous a autant étonnés ture, entre les deux supports. Et ce, même qualitatifs. L’objet papier est important, sur
que ravis ». Internet on lit beaucoup plus en diagonale,
« Le papier est dans l’ADN de Prisma “ Notre premier à mon avis. Moi-même, j’imprime des mails
Media; en intégrant le groupe nous savions numéro s’est vendu à pour les lire dès qu’ils sont un peu longs.
que notre site s’installerait à terme au-delà 100 000 exemplaires,
du numérique », abonde Frédéric Daruty. ce qui nous a autant sur les photos et sur les textes principa-
Mais, selon ce dernier, « il fallait gérer ce étonnés que ravis. ” lement », assure Christophe Duhamel.
lancement en étant sûrs que cela fasse sens, « Grâce au web, nous avons des données
comme l’a fait Marmiton, ou comme l’a fait Christophe Duhamel sur les articles les plus lus, les sujets qui
Newsweek en revenant sur le papier après intéressent le plus les lecteurs de Doc-
avoir arrêté sa publication. Cette extension si on conserve sur le papier le ton imper- tissimo. Nous utilisons ces données dans
d’Oh! My Mag sur papier permet de faire tinent qu’avait déjà Oh! My Mag sur son notre choix des dossiers pour le magazine
rayonner la marque hors du web, de lui site », indique Frédéric Daruty. Pour La papier », renchérit Muriel Tallandier. La
donner plus de poids et de notoriété ». Revue du Crieur, le fonctionnement est un bonne recette pour mêler web et papier ?
peu différent puisque la publication mêle la L’avenir le dira.
Dynamisation du secteur rédaction de Mediapart et des chercheurs.
Joseph Confavreux parle d’une « mise en
Mais un passage réussi vers le papier im- commun de nos forces avec celles d’une
plique aussi de créer un objet de qualité, maison d’édition en sciences humaines».
sur le fond et sur la forme ! Ce qui pousse le Mais des rédactions séparées n’empêchent
pas une vraie complémentarité. « Avoir
conjointement le magazine et le site nous
permet de faire des économies d’échelle,

14 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017



AGENCER Reportage Luc Chautard,
épaulé par sa femme
C O NC EPT Léna, vient de totalement
ST ORE moderniser son magasin
pour en faire le premier
16 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017 « concept-store » de
la SAF en Corse.

Reportage AGENCER

En Corse,

UN RÉSISTANT

MODERNE

UNION PRESSE N’AVAIT PAS CONSACRÉ DE REPORTAGE À LA CORSE DEPUIS
TROP LONGTEMPS ! MAIS A BORGO, AU SUD DE BASTIA, LE MAGASIN DE
LUC CHAUTARD VAUT LE DÉTOUR…

 SARAH BENAYOUN  CHRISTIAN BUFFA

Une ambiance tranquille règne sont des habitués qui vivent dans les le magasin, nous étions 4 personnes sur
ce matin dans le centre com- villages alentours. C’est notre rôle de créa- la presse et 8 personnes de la SAF pour le
mercial Santa Devota à Bor- teur de lien social qui s’exprime ici tous les reste!». La vente de presse a dû être sus-
go, à 20 kilomètres au sud de jours», explique-t-il. pendue pendant toute la durée des travaux,
Bastia. Les boutiques ouvrent mais le commerçant a pu compter sur le
petit à petit. Quelques clients, « Concept-store » soutien de son équipe, dont sa femme Léna
accoudés au comptoir du bar et son beau-frère.
central, discutent et écoutent la radio. Dans le magasin, les clients sont visible-
Matinal, Luc Chautard, le président dé- ment à l’aise avec son nouvel agencement. Adaptation au marché local
partemental de Culture Presse en Corse, a En juin dernier, avec l’aide de la SAF, le
ouvert il y a déjà quelques heures. Le com- marchand a totalement modernisé son Visiblement, le jeu en vaut la chandelle.
merçant salue tous ceux qui passent devant point de vente pour en faire un «concept- «C’est simple: si on ne voit pas un produit,
lui et distribue à chacun un sourire, un petit store», promu par cette filiale de Logista. on ne le vend pas. Toute la nécessité de la
mot, une poignée de main. «Tout le monde Une initiative qui n’a pas été de tout repos. modernisation est là », explique le mar-
se connaît ici, dit-il. Nous sommes dans « Sur trois semaines et demie de travaux, chand, qui avait déjà refait son magasin en
un centre commercial mais au cœur d’une j’ai fermé quatre jours et demi: nous avons 2007. Pour choisir les meilleures solutions
zone plutôt rurale. Les gens qui viennent dû tout déplacer, refaire le plafond et le d’agencement, iln’apashésitéàallercher-
parquet, se souvient-il. Pour remonter cher de l’aide.

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 17

AGENCER Reportage

«J’avais remarqué ce nouveau concept de “ Nous devons Mobilier, éclairage, agencement, offre de produits…
magasin lors d’une visite au salon Losange nous renouveler en tout a été repensé pour développer les ventes.
Expo. Je me suis rapproché du commercial permanence pour faire
de la SAF, puis du représentant du concept avancer nos magasins. ” sommes obligés de nous renouveler en
lui-même. Un véritable dialogue s’est alors permanence pour faire avancer nos maga-
enclenché. Ils ont fait une étude de marché, Luc Chautard sins et pallier la baisse de l’activité presse ».
des plans, des propositions. J’ai ensuite pu Entre 2008 et aujourd’hui, ses commis-
apporter des modifications car je connais sions presse ont chuté, d’où la nécessité de
ma clientèle, les spécificités de notre île, et moderniser le magasin.
ce que je suis capable de vendre », poursuit
Luc Chautard. Une distribution spécifique
L’installation d’une enseigne lumineuse
« Bonghjornu » [« bonjour », en corse], En cause, la tendance structurelle du mar-
au lieu du « Welcome » prévu initiale- ché, mais aussi des difficultés spécifiques
ment dans le concept, en est un exemple. à la distribution en Corse, où on compte
Le mobilier a été entièrement changé pour quelques 230 diffuseurs. «L’avion qui livre
être désormais décliné en noir et blanc. Les les quotidiens depuis le continent arrive au
linéaires presse ont été regroupés [tout en moins une fois par semaine en retard. Dans
accueillant toujours 3500 à 4000 titres], et ce cas, nous sommes livrés vers 10 h ou 11 h
la place dédiée à la confiserie, au multimé- du matin: ce sont des ventes perdues pour
dia et à la papeterie a été revue à la hausse. toute la filière ! Les publications arrivent
Une table de librairie a aussi fait son ap- par bateau. Quant aux suppléments, il n’y
parition et la carterie a conservé son im- a pas une semaine où on les a tous », dé-
portance. «En Corse, il y a des valeurs qui plore le marchand. Il entend militer pour
perdurent… nous restons très attachés aux que les quotidiens nationaux soient impri-
cartes pour les baptêmes, les mariages… et més directement sur l’Ile de Beauté, dans
les condoléances», sourit Luc Chautard. les installations de Corse-Matin.
En attendant, Luc Chautard se satisfait des
120 000 euros nombreux compliments des clients sur
d'investissement son magasin, et des tous premiers résul-
tats sur ses ventes. « Sur la confiserie, le
Surtout, l’éclairage a été totalement re- chiffre progresse déjà, sur les souvenirs
pensé, avec l’installation de spots ré- aussi et la librairie, que je ne proposais pas
glables pour mettre en valeur certains auparavant, démarre bien », indique le
produits. L’achat d’ampoules LED, un peu marchand. « Pour la presse, il faudra un
plus chères mais moins gourmandes en peu plus de temps pour juger, mais je suis
énergie, permet de faire des économies. confiant : en Corse, nous sommes des résis-
Un investissement de 120 000 euros au tants!», sourit Luc Chautard.
total, dont 80 000 euros pour le mobilier,
et 15 000 euros pour l’éclairage.
« Je comprends mes confrères qui hésitent :
nos magasins sont déjà chronophages. S’il
faut en plus aller voir les banques, être bri-
coleur, entreprendre des démarches pour
demander des subventions…», reconnaît
Luc Chautard. Sans compter la reprise
d’activité parfois délicate : « En rouvrant
après trois semaines et demie d’arrêt de
vente de presse, mon bordereau compre-
nait plus de 1 000 lignes d’invendus, cela
reste une gestion lourde ! », s’amuse-t-il
aujourd’hui.
Luc Chautard, convaincu, partage son
expérience avec ses confrères : « Nous

Depuis la réouverture, le chiffre d’affaires sur
les souvenirs et les jouets progresse déjà.

18 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Reportage AGENCER

Fiche ÉQUIPE : 4
d’identité

CAISSES : 2 (BIMEDIA)

SITUATI  N NOMBRE
DE TITRES
215 route de Borgo, 20290
Borgo (Haute-Corse), dans le

centre commercial Santa Devota. SURFACE ENTRE
DE L’ESPACE DE VENTE
CONTACT 3500 ET 4000

LucChautard: 0495306434

HORAIRES 100m2 ACTIVITÉS

6h30-20h —dulundiausamedi
7h30-12h30 —ledimanche

DATE DE REPRISE MÈTRESLINÉAIRESDÉVELOPPÉS HORS-PRESSE

11/07/2005 ENVIRON170 Tabac,cigaretteélectronique,

FDJ, librairie, souvenirs,

COMMISSIONS carterie,confiserie,papeterie,
multimédia, textile, jouets.
PRESSE
NBDECLIENTS 28 000 €
environ TOTALES TTC PANIER MOYEN

700/jour TABAC FDJ entre
150 000 € 50 000 €
13 et 14 €

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 19

AGENCER Avant / après

SUSCITER L’ENVIE

CHEZ LES ENFANTS

Un magasin plus accueillant, plus moderne, plus fonctionnel, c’est possible !
Des architectes d’intérieur sont là pour vous livrer leurs conseils et astuces…

A ttirer et fidéliser les jeunes clients, AVANT
c’est le but de tous les marchands.
Mais, au-delà d’un linéaire de presse
jeunesse et de quelques références en
confiserie, il n’est pas toujours évident de
leur proposer un environnement adapté
et privilégié. Et pourtant, si les enfants se
sentent bien dans le point de vente, leurs
parents risquent d’ypasser plus de temps…
et d'acheter plus !

LE PROJET APRÈS

700 € TTC* 2

Réalisable en 2 jours 3

NOTRE EXPERTE : Valérie Bingler 1
AGENCE : B Interior.
Passionnée de décoration, d'architecture,
d'histoire et d'art depuis l'enfance, elle a
appris au long de sa carrière à mixer les
matières, les styles, et les couleurs pour
créer des ambiances personnalisées.
SA DEVISE : Il n'y a pas de limite à
l'inspiration, il faut oser pour créer.
CONTACT : [email protected]

*Le budget que nous indiquons est donné à titre indicatif, et couvre les 4
achats de matériaux et mobiliers utiles à cette proposition de réagencement.
L’accompagnement par des professionnels de l’architecture d’intérieur
engendrera des frais supplémentaires.

20 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Avant / après AGENCER

8

5 LISTE D’ACHATS

7 Lettres A, B et C en papier
6 mâché à peindre, cchoby.fr,
2,16 € l’une.
APRÈS Globes gonflables, Oxybul,
8,99 € l’un.
Retrouvez la modélisation 1 Proposer des mobiliers à 6 Pour des raisons de Equerre en plastique
3D complète de ce projet, hauteur d’enfant permettra sécurité, il est impératif de incassable graduée,
la liste d’achats exhaustive aux bambins de se servir coller le tapis au sol sur tout Welcome Office, 3,32 €.
et deux propositions eux-mêmes… et facilitera son pourtour avec du scotch Présentoirs Plexi
d’objets de décoration à donc les achats d’impulsion! double-face. Il peut 3 compartiments, Metro,
faire soi-même, sur le site également être 55,08 € l’un.
unionpresse.fr 2 Des mobiles très ignifugé, avec des Ardoise scandinave,
légers (pour des raisons produits disponibles Metro, 54 €.
de sécurité), accrochés en en magasins Suspension Pop Baoji,
hauteur seront visibles par de bricolage. en papier (orange, bleu
tous dès l’entrée du magasin. ou violet), Leroy Merlin,
Ils peuvent être facilement 7 La presse jeunesse est 3,90 € l’une.
changés pour s’adapter à mise à disposition dans des Caisses en bois brut 2 pièces,
l’activité saisonnière. mobiliers adaptés aux enfants. Butinette.com, 11,95 € l’une.
Affiche Robert Doisneau, « Les
3 Qui ne cèderait pas à la 8 Pour attirer et fidéliser tabliers de la rue de Rivoli »
tentation devant de belles le jeune public (et leurs (1978), Amazon, 19,90 euros,
bonbonnières transparentes? parents), pourquoi ne pas et cadre Fiskbo, Ikea, 8,99 €.
organiser des sessions de Tapis au motif gros boutons,
4 Il est très facile de réaliser lecture pour entretenir le goût TASTRUP, Ikea, 39,95 €.
soi-même des contenants des livres et de la presse? Table LÄTT et 2 chaises enfant,
colorés qui attireront le blanc, en pin, Ikea, 25 €.
regard et pourront contenir Peinture LUXENS Couleurs
toutes sortes de produits. intérieures satin (bleu 2, serin
3, rouge 5, tangerine 4, vert 4,
atoll 4, violet 3, schocking 5,
rose 6 et anis 3), Leroy Merlin,
12,95 € le pot de 0,5 litre.

À CUSTOMISER !

5 Des couleurs vives Vous avez des projets de
permettront à coup sûr réaménagement pour votre point
de dynamiser l’espace, et de vente et souhaitez bénéficier
remporteront l’adhésion des conseils de nos experts ?
des plus jeunes.
Rien de plus simple : envoyez
vos photos ou plans à
[email protected],
nous les exposerons dans
un prochain numéro !

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 21

AGENCER C'est déjà demain

ZEENS OU L’ESSOR DU
POINT DE VENTE NUMÉRIQUE

A QUOI RESSEMBLERONT
LES POINTS DE VENTE ET LE
MÉTIER DE MARCHAND DANS
QUELQUES ANNÉES ? FOCUS
SUR DES INITIATIVES QUI
FERONT À COUP SÛR PARLER
D’ELLES À L’AVENIR…

PAR SARAH BENAYOUN

«Z eens doit aider Presstalis, le Trois formats de
réseau et les éditeurs à prendre bornes sont déjà
le virage du digital, explique, testés, pour pouvoir
déterminé, Patrick Groff, le s'adapter à tous les
directeur des opérations de points de vente.
l’application «mobile to store» sur smart-
d’autres contenus que ceux concernant
phone et tablette conçue en 2014. Pour ça, la presse. En attendant, elles vont équiper
prochainement les futurs kiosques pari-
tous les moyens sont bons ! ». Le ton est siens, dont le déploiement est prévu dès
début 2018 avec le soutien de Médiakiosk.
donné, car si les marchands connaissent A terme, les marchands pourraient égale-
ment être équipés de tablettes permettant
déjà la partie immergée de l’iceberg aux clients de consulter l’offre disponible,
mais aussi, acheter depuis le point de vente
« Zeens » – veille digitale des nouvelles les versions numériques de certaines pu-
blications. « Ils toucheraient alors une
parutions pour les professionnels et géo- commission, imagine déjà Patrick Groff.
Au lieu de donner 30% à Apple et Google,
localisation des marchand de journaux voir des écrans capables de résister à une c’est le diffuseur qui serait gagnant».

pour les clients – celle-ci a évolué l’année utilisation tactile fréquente, ainsi que des

dernière pour proposer partenaires prêts à financer

des offres à moitié prix “ Au lieu de les développements ».
sur certaines publica- donner 30 %
tions en fin de vente. à Apple et Bientôt dans les
Une mue qui se pour- kiosques parisiens
suit à toute vitesse, car
Conçu pour l’heure sous

des bornes tactiles, forme de prototype, le coût
du grand modèle de borne est
Google, c’est letoutes destinées aux

points de vente, sont marchand qui estimé à environ 4 000 euros.
à l’étude. Trois for- sera gagnant.” Un prix qui serait amené à
mats sont déjà testés : baisser en cas de produc-
une grande borne, une Patrick Groff tion à plus grande échelle,
moyenne et une petite et si un partenaire industriel

– sous forme de ta- prenait en charge une par-

blette. « Le logiciel est quasiment prêt, tie du financement. Dans une lo-

souligne Patrick Groff. Côté matériel, il gique de mutualisation, les bornes

faut trouver des fabricants pour conce- pourraient en effet accueillir bien

22 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

VENDREDI 13

OCTOBRE

+20%

D E C A*

* Estimation de CA additionnel vs V13 SUPER LOTO® de janvier 2017. ** Montant minimum à partager entre les gagnants du 1er rang ou en cas dʼabsence de gagnant au 1er rang après
34 tirages LOTO® et SUPER LOTO® consécutifs au rang inférieur ayant au moins un gagnant. Le jackpot est forcément remporté lors dʼun tirage GRAND LOTO DE NOËL®.
*** Tirage au sort réalisé parmi les codes SUPER LOTO® attribués pour chaque combinaison simple enregistrée. Voir règlement.

JOUER COMPORTE DES RISQUES : ENDETTEMENT, DÉPENDANCE… APPELEZ LE 09 74 75 13 13 (APPEL NON SURTAXÉ)

VENDRE FOCUS Presse

LES Les hors-séries permettent
HORS-SÉRIES, de décliner toute une
RELAIS DE série de thématiques sur
CROISSANCE lesquelles le magazine
ASSURÉ ! est déjà légitime : santé,
cuisine, astrologie, vie
THÉMATIQUES APPROFONDIES, PRIX PLUS pratique…
ÉLEVÉS, QUALITÉ… LES HORS-SÉRIES ONT
VISIBLEMENT TOUT BON ! L’ENGOUEMENT
AUTOUR DE CES PUBLICATIONS N’EST EN
TOUT CAS PAS PRÈS DE DIMINUER…

 SARAH BENAYOUN

Q uand la filière presse sou- Des prix en hausse de 3 % président départemental Culture Presse de
tient une évolution à l’una- l’Ain, se disant « rassuré de voir que de tels
nimité, autant le souligner. Données des messageries à l’appui, un produits séduisent les clients».
Le 1er juin dernier, le Conseil constat : entre 2012 et 2015, les prix des
supérieur des messageries hors-séries ont augmenté de 3 %, tandis Des avantages pour toute
de presse (CSMP) a adopté que les ventes moyennes par parution se la filière
une décision permettant sont stabilisées autour de 11 500 exem-
aux éditeurs de publier davantage de plaires. « Etant donné le potentiel de ces C’est peu de le dire. Certains hors-sé-
hors-séries chaque année. « Nous avions publications, le marchand a tout intérêt ries s’écoulent à des dizaines de milliers
été sollicités par le Syndicat des éditeurs à les mettre en avant. Par les temps qui d’exemplaires. Comme ce hors-série de
de la presse magazine (SEPM), et avons courent, ce qui importe, c’est d’optimiser Science & Vie sur Astérix, qui bénéfi-
consulté Culture Presse pour étudier le chiffre d’affaires», tranche Guy Delivet. cie d’une deuxième remise en vente, ou
la question. Le dispositif encadrant les Un enjeu que les marchands ont bien le hors-série cuisine de Maxi, vendu à
hors-séries datait un peu, et il nous fallait saisi. «En ce qui me concerne, c'est clair, 120 000 exemplaires !
donc analyser les nouveaux besoins et le les hors-séries ont permis de stabiliser « Pour nous éditeurs, le hors-série pré-
potentiel de ce marché », explique Guy mon chiffre d'affaires presse, alors que des sente plusieurs avantages : il permet de
Delivet, directeur général du CSMP. segments comme la presse people ou TV traiter plus en profondeur des sujets spé-
souffraient», souligne Nicolas Seinturier, cialisés, il permet d’élargir le territoire de

24 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

FOCUS Presse VENDRE

PHOTOS : DR nos marques et surtout, il est une solution “ Le hors-série est la qualité de nos magazines, et sur celle des
à la décrue de la diffusion de nos magazines un produit vivant qui hors-séries. Les valeurs faciales sont plus
réguliers », résume Christophe Ruet, di- change tout le temps : élevées, entre 6 et 20 euros par exemplaire !
recteur du marketing clients et des diffu- le marchand peut aussi Nous nous devons de proposer de beaux
sions chez Mondadori France. Et de pour- l’utiliser pour animer objets pour ce prix, en particulier sur les
suivre: «le prix moyen de nos magazines, son point de vente. ” marques GEO, Capital, Ca M’intéresse…»,
tous confondus, est de 2,15 euros. Pour les indique Sylvaine Cortada, directrice de la
hors-séries, on approche les 6 euros! C’est Marc Lemius fabrication et de la vente au numéro à Pris-
évidemment générateur de chiffre d’af- ma Media. Le public est visiblement prêt à
faires pour les éditeurs, mais aussi pour une des meilleures ventes du groupe, tan- dépenser plus pour ces publications évé-
tout le réseau». dis que l’an dernier, un hors-série santé à nementielles : chez Prisma, le hors-série
« Ces produits nous permettent d’élargir destination des seniors s’est écoulé à près astrologie de Femme Actuelle, pourtant
l’audience et la diffusion de nos maga- de 50 000 exemplaires. proposé à 6,90 euros, a été vendu à près de
zines : certains clients ne les achèteront Autre élément important, la qualité des 100 000 exemplaires !
peut-être pas toutes les semaines, mais produits. «Nous sommes très vigilants sur
ils iront dans les points de vente pour Animation du point de vente
un hors-série qui les intéresse particu-
lièrement sur une thématique donnée », Porté par ces bons résultats, le nombre de
conseille Marc Lemius, directeur de la ces publications augmente chaque année
diffusion de Bauer Media France. Le tout, chez tous les éditeurs. Mais le marché reste
sur des sujets sur lesquels la marque est évidemment régulé : selon la décision du
légitime : le hors-série Astrologie de Maxi, CSMP, les éditeurs pourront publier chaque
publié en fin d’année, est ainsi toujours année 4 hors-séries pour leurs trimestriels,
12 pour leurs mensuels, et 18 pour leurs pu-
blications dont la périodicité est inférieure
à mensuelle. Les bimestriels, eux, restent
plafonnés à 6 hors-séries annuels.
Faut-il alors craindre un encombrement
des linéaires pour les marchands ? « Le
travail mené sur les techniques de vente
fait que nous avons un peu plus de place
qu’il y a quelques années, assure Nicolas
Seinturier. En ce qui me concerne, je ras-
semble plusieurs hors-séries de différents
éditeurs, regroupés par thèmes : santé,
histoire, vie pratique… pour favoriser les
ventes, il faut bien mettre en avant ces
produits ». « Il est important de position-
ner le hors-série à côté de son titre-mère,
car les clients qui se sentent concernés
par la marque achèteront plus facilement
le hors-série », conseille de son côté
Bruno Recurt, directeur des ventes de
Prisma Media.
« Le hors-série est un produit vivant qui
change tout le temps : le marchand peut
aussi l’utiliser pour animer son point de
vente, en créant des petits îlots théma-
tiques ou des vitrines, par exemple sur
les fêtes de fin d’années, les sujets psycho
ou forme au printemps, les ludiques en
été… », propose Marc Lemius. Avec tous les
sujets abordés désormais, la seule limite est
celle de l’imagination !

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 25

VENDRE Success Story

UNE RÉUSSITE HISTORIQUE

Défi marchand réussi et record RECORD ! Impossible de passer à côté du stand
historique de vente de Paris monté pour l'occasion...
Match aux Palmiers, dans le SECONDÉE PAR
quartier de La Baule-Les-Pins, à La PRESSTALIS, qui nous a accompagnés pendant les
Baule-Escoublac (44). Entre le 10 et LAGARDÈRE ET LA SAD deux mois qui ont précédé le défi, dit
le 16 août, Isabelle et Jean-Luc Seité DE NANTES, L’ÉQUIPE Luc Seité. Avec l’aide logistique de la
ont vendu 1 066 exemplaires de l’heb- DU MAGASIN DE PRESSE SAD de Nantes, ils nous ont permis
domadaire du groupe Lagardère, sur LES PALMIERS DE LA d’animer notre point de vente et de
lequel Claire Chazal posait en couver- BAULE-ESCOUBLAC (44) montrer à nos confrères qu’ils peuvent
ture. Un succès, puisque l’objectif ini- A VENDU 1 066 faire pareil ».
tial était de dépasser la barre des 1 000 EXEMPLAIRES DE
exemplaires vendus. PARIS MATCH De nouveaux défis en vue ?
EN UNE SEMAINE.
Mobilisation L’opération, qui a mobilisé tout le
quartier, a fait parler d’elle longtemps.
Pour relever le défi, le couple a monté « Quinze jours après la fin du défi,
devant son magasin un stand prêté les clients en parlaient toujours, se
par un commerçant voisin. Il a été souvient le marchand. Ils sont fiers
animé pendant une semaine par les d’avoir participé à cette réussite.»
salariées du point de vente, Margaux, Les précédents défis marchands du
Isabelle, Marie et Angélina, habillées groupe Lagardère avaient déjà atteint
aux couleurs du magazine. Elles ont été des chiffres de vente impressionnants,
secondées par Frédéric Dour, délégué avec 888 exemplaires de Paris Match
régional des ventes de Lagardère, ainsi vendus en une semaine en 2016 par les
que les animateurs de Presstalis. frères Diego et Rosario Lasevoli à Nice
« Je les remercie de leur aide, ainsi que (06) et 815 écoulés en juillet 2017 par
Sylvie Santoro, animatrice Paris Match, Michel et Geneviève Brunet dans leur
kiosque de Sanary-sur-Mer (83).
Toute l'équipe 1066 ex. Bientôt un nouveau défi aux Palmiers? PHOTOS : © ERIC HERBRETEAU.
du magasin s'est «On va déjà se remettre de celui-là ! Il
mobilisée pour EN UNE SEMAINE nous a demandé beaucoup d’énergie »,
la réussite de s’amuse Luc Seité.
ce défi.

PAR ALEXIS PATRI

26 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

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VENDRE Passage en revue

LES QUOTIDIENS NATIONAUX
l’ADN de la vente

Nos résultats

prouvent

l'importance du

marchand

Christophe Chantrel

Le Monde

Responsable des ventes du groupe Le Monde

Les quotidiens «La vente au numéro est un indicateur La force de L’Équipe : Exemplaires : ventes au numéro individuelles moyennes
restent le cœur du pertinent scruté chaque jour. Durant anticipation et de janvier à décembre 2016 - source ACPM.
point de vente les élections, Le Monde a su tirer son réactivité
épingle du jeu. Nous avons eu deux
Laurent Nocca mois positifs, en mai et juin, par rapport Éric Matton
aux mêmes mois en 2016, ce qui est peu
Le Figaro courant ! Pour cela nous avons mis en L'Équipe
place deux opérations ''de motivation''
Directeur adjoint des ventes du Groupe Figaro pour les marchands. La première s'est Directeur du pôle print de L’Equipe
tenue durant les élections. Nous avons
«Le Figaro Quotidien est notre ADN. identifié les 2 000 meilleurs vendeurs «La puissance de la marque L'Équipe s'est
Notre marque s'est développée autour du quotidien, hors Relay. Tous ceux qui renforcée avec les innovations que nous
du quotidien. Nos lecteurs y sont atta- ont atteint l'objectif fixé ont remporté un lui avons apportées, à commencer par
chés. Guides, hors-séries, suppléments coffret de vin. Ils étaient près de 400. Cela le format tabloïd lancé en 2015. Sa force
accompagnent désormais Le Figaro. démontre l'importance du marchand de repose sur sa capacité d'anticipation et
L'acheter, c'est entrer dans un univers. journaux et de son rôle de prescripteur». sur sa réactivité. L'Équipe est d'ailleurs
Nous avons la chance d'avoir une cible le quotidien national qui boucle le plus
premium, avec un panier élevé et fidèle à 51 444* ex. tard, à 0h30. En 2017, nous avons réalisé
la marque. Nous conseillons pour l'édition de belles performances, grâce au Tour
du week-end de bien encarter tous les de France et au mercato, avec l’arrivée
suppléments et le quotidien à l'intérieur de Neymar au PSG, notamment. Si nous
du Figaro Magazine. C'est notre vecteur parvenons à maintenir de bons résultats
d'achat numéro un. Cela favorise l'achat sur la vente au numéro, c'est grâce à nos
d'impulsion. Les quotidiens demeurent équipes qui règlent l'ensemble des points
un produit d'appel, le cœur du point de de vente. Depuis un an, nous offrons
vente. Ce sont eux qui offrent la rentabili- aussi une approche plus régionale. En
té au mètre linéaire la plus importante». septembre, pour le mercato, nous avons
d'ailleurs publié 26 unes différentes».
58 080* ex.
130 803* ex.

28 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Passage en revue VENDRE

Il est important
de mettre en avant
L’Humanité de temps
en temps

Patrick Le Hyaric

L'Humanité

Président et directeur de l'Humanité

Une dynamique La pluralité de la « L'Humanité puise sa force dans son
de promotion presse quotidienne décryptage de la question sociale. C'est
intensifiée en 2018 est essentielle un quotidien qui laisse la place au débat
progressiste, dans lequel de nombreux
Sophie Gourmelen Maud Lutinier intellectuels peuvent échanger. Notre
cible est assez large : ce sont les sept mil-
Aujourd’hui en France La Croix lions de personnes qui se sont retrouvées
dans le vote pour Jean-Luc Mélenchon et
Directrice générale et directrice de la Directrice de la vente au numéro chez Bayard Presse d'autres électeurs de gauche qui s'y re-
publication du Parisien - Aujourd'hui en France trouvent. Nous soutenons l'Humanité par
«La presse quotidienne fait entrer les de l'affichage, notamment les week-ends.
«Nous avons réalisé de belles ventes clients tous les jours en points de vente. La Comme tout le monde, nous souffrons
cet été. Malgré la baisse structurelle mettre en avant, c'est la mission première de la baisse du nombre de marchands de
des ventes, Aujourd'hui en France se des marchands de journaux. Et la plura- journaux, mais aussi d'une insuffisance
porte bien. La nouvelle formule a eu un lité est essentielle. La vente au numéro de de moyens qui entraîne des réglages trop
impact positif sur les lecteurs comme La Croix a beau ne pas être la plus élevée, stricts. Si je devais donner un conseil ?
sur les ventes. Selon une étude, 80% des il faut continuer à nous positionner au Nous mettre en avant de temps en temps.
personnes interrogées en sont satisfaites. même niveau que les autres, en utilisant Avec nos amis de La Croix nous sommes
La préférence va à la rubrique «Vie par exemple de la PLV. La Croix permet trop souvent cachés derrière les piles ».
quotidienne» et à la double page région. d'offrir un autre regard sur l'actualité,
Le quotidien Les Echos affiche lui aussi une vision humaniste et pédagogique. Il 6 158* ex.
de bons chiffres, avec une bonne cam- ne faut pas oublier que nos lecteurs sont
pagne présidentielle. Ces résultats, on férus d'actualité et achètent souvent
les doit notamment à nos sept délégués plusieurs journaux, des hors-séries ou
détachés sur le terrain. On soutient par des magazines. Placer en vitrine la presse
ailleurs nos dossiers spéciaux, comme quotidienne nationale est un plus. Ses
celui de la rentrée, par de la PLV et de lecteurs sont des clients à fidéliser!».
la promo radio. Une dynamique que
nous allons intensifier en 2018». 4 043* ex.

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Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 29

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Dr. GOOD Mondadori France
CHAQUE JOUR,
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DIZAINES DE TITRES « Rester en bonne santé» 130 000 exemplaires
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décomplexé du magazine.
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La périodicité à changer leurs habitudes afin
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Le format LEDÉTAILENPLUS Le

132 pages magazine est incarné par
20,5 x 27 cm Michel Cymes, médecin-
animateur « préféré des
Dos carré Français ». Un gage de
sérieux et de popularité, qui
devrait favoriser les ventes…

L’ENGAGEMENT « J'engage ma

crédibilité. Je ne pouvais pas
signer sans m'investir dans
le magazine de A à Z. Je relis
tous les articles médicaux, j'ai
un regard sur les publicités,
avec un droit de refus si elles
ne sont pas crédibles d'un
point de vue médical », a
prévenu Michel Cymes.

30 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Lire et agir !

L’OUTIL INDISPENSABLE

DU COMMERÇANT DE PRESSE !

UNION PRESSE c’est chaque mois 52 pages
de lecture indispensable au professionnel
de la vente au numéro de la presse pour
connaître, vendre, évoluer, gérer.

L’actualité de votre métier et de la filière
Des conseils pour aménager
et pour vendre mieux
Des focus sur les marchés et les
produits, presse et hors-presse
Des portraits et des rencontres…
Redécouvrez votre magazine, à l’occasion de
cette nouvelle formule et lisez chaque mois
UNION PRESSE comme 20 000 professionnels,
entrepreneurs, commerçants en activité.

UNE LECTURE INTÉGRALEMENT DÉDUCTIBLE

UNION PRESSE est reconnu par l’administration fiscale comme
documentation professionnelle. A ce titre, le prix de votre magazine

est intégralement déductible de vos revenus professionnels !

N’hésitez plus, UNION PRESSE ne vous coûte donc rien !

Chaque année et sur simple demande sur le site internet unionpresse.fr,
nous établissons pour vous un justificatif fiscal pour faciliter l’enregistrement comptable et fiscal de cette déduction.

UNION PRESSE est une marque média complète, faite par des commerçants de presse pour des commerçants de presse. Autour de votre magazine mensuel, découvrez
l’information chaude sur la newsletter quotidienne, retrouvez vos outils de travail indispensables, annuaires, bilan de la vente au numéro, mémentos juridiques ou
techniques… et tous les deux ans, venez rencontrer les éditeurs et tous vos partenaires commerciaux à Expopresse.

VENDRE FOCUS Diversification

OFFREZ-VOUS
DU NOUVEAU !

LA FIN D’ANNÉE APPROCHE ET, AVEC ELLE,
LES VENTES DE PRODUITS QUI SORTENT DE
L’ORDINAIRE. PASSAGE EN REVUE DES IDÉES
QUI BRILLENT.

 FRANÇOISE RICARD

L e salon «Hexagone» vient de pourront faire une marge confortable », Sophie et Marc David
refermer ses portes à Lyon. dit Sophie David, directrice commerciale organisent les grands
Avec 85 exposants et quatorze de Somexpo. Du côté des adultes, la ten- rendez-vous que sont les
ans d’ancienneté, il s’agit d’un dance « vintage » garde une bonne santé, salons Hexagone et Bisou.
des rendez-vous importants notamment dans le domaine de la maro-
Emmanuel Bureau, pour les professionnels du ca- quinerie, avec des licences telles que Ves-
" Puisque les produits de deau, de l’objet décoratif et du pa, Fiat 500 ou Coca-Cola.
Kontiki ne sont pas présents souvenir. Un chemin de plus en plus em- Pour Emmanuel Bureau, directeur com-
dans les boutiques de prunté par les marchands de presse. « Les mercial du distributeur de marque Kon-
décoration, le marchand est presse-tabacs ont toujours fait partie de tiki, il faut profiter du trafic important
sûr d’avoir l’exclusivité. " notre visitorat, explique Marc David, dans les points de vente à cette période de
gérant de l’organisateur d’événements l’année. Une aubaine, à condition d’avoir
Somexpo, qui organise le grand rassem- pris les devants. «Il y a deux catégories de
blement à Lyon et Rennes, ainsi que le sa- marchands de presse. La première a pris le
lon Bisou à Nice. Mais le mouvement s’est virage de la diversification pour vendre des
accéléré depuis une dizaine d’années. Nos
exposants sont les acteurs de cette diver-
sification car ils sont des artisans, qu’ils
soient fabricants, diffuseurs ou créateurs.
Ils peuvent prendre des commandes en
petite quantité et travailler à façon ».

Qui dit Noël, dit enfants

Pour les fêtes, les enfants représentent un
marché porteur. Carterie en 3D, peluches,
porte-clés, jouets et stickers font partie
des incontournables. Disponibles en petits
présentoirs qui ne prennent pas de place,
ce sont des gammes à suivre. « Les détail-
lants de presse peuvent miser sur des pro-
duits d’appel peu onéreux, sur lesquels ils

32 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

FOCUS Diversification VENDRE

Le salon Bisou, contraction Cinq ans après le début l’ouverture du
de bijou et souvenirs, rayon, ce dernier pèse 160 000 euros du
se tient chaque année chiffre d’affaires annuel. « Quand j’ai
en janvier à Nice depuis accepté de proposer ces articles, je vou-
1976. 10 % du visitorat est lais être sûr de pouvoir proposer une
constitué de marchands gamme avec des quantités suffisantes et
de presse. un large choix. C’est déterminant pour la
décision d’achat du client, explique le gé-
rant. Comme j’achète entre 3 000 et 4 000
euros sur une seule marque, le fournisseur
les reprend en cas d’échec ».

PHOTOS : DR Des cadeaux produits à forte marge et “ Par principe,
valeurs sûres s’émanciper un peu de je prends toutes
la presse. Cette dernière les nouveautés.
Les trois premiers produits distribués par accepte de faire des actes Le choix fait acheter,
Kontiki en magasins de presse sont les d’achat fermes avec les donc je renouvelle
TOPModel, Heart&Home et les jouets de nécessités de gestion que fréquemment
construction en 3D de la marque danoise cela demande, car sur des les articles.”
Plus Plus. « Ce sont des produits faciles à produits comme TOPModel il n’y a pas de
travailler, sans SAV, qui s’inscrivent dans reprise des invendus », développe-t-il. Jean-Luc Joffin
un esprit de convivialité, et le rituel de Pour le professionnel, « l’autre catégorie
fête. Une bougie, ou une boule de papier à concerne ceux qui restent sur des achats Stratège, Jean-Luc Joffin fait entrer de
construire, personnalisées par un prénom avec retour et ne veulent pas adopter un très belles pièces pour les fêtes, qu’il ex-
ou un message, sont de superbes cadeaux autre type de fonctionnement». Un enjeu pose dans ses six vitrines consacrées aux
de table », indique Emmanuel Bureau. de taille, alors que les points de vente de cadeaux. Les fournisseurs y proposent des
presse représentent environ 8% du chiffre séries limitées pour la fin d’année. « Par
d’affaires de Kontiki. «Dans les années principe, je prends toutes les nouveautés,
2000, ce chiffre était de l’ordre de 25%!», dit-il. Le choix fait acheter, donc je renou-
rappelle le dirigeant. velle fréquemment les articles. Je viens
justement d’inaugurer un rayon de tirelires
Des créneaux à occuper très colorées qui plaisent beaucoup!».

Il y a pourtant une carte à jouer dans des Des ventes rituelles
domaines auxquels on ne penserait pas
forcément. Ainsi Jean-Luc Joffin, gérant Casser les codes et surprendre le client
du Mag Presse de la galerie commerciale en misant sur des produits plus écolo-
Cora, à Houdemont (Meurthe-et-Moselle), giques est la clé du succès. «Notre gamme
a créé il y a cinq ans un rayon maroquine- Heart&Home propose des bougies à base
rie, auquel se consacre à plein et temps une de cire de soja, indique Emmanuel Bureau.
vendeuse. Tous les facteurs étaient réunis Or, sur le marché, la plupart des produits
pour que l’entreprise fonctionne : pas de d’une gamme de prix équivalente sont à
commerces de cadeaux dans le centre base de paraffine, un dérivé du pétrole.
commercial, 1 500 clients par jour, 150 m2 Nos clients peuvent ainsi jouer la carte
de surface de vente et 6 vendeurs. éco-citoyenne. Et comme on n’est pas pré-
sents dans les boutiques de décoration, le
marchand est sûr d’avoir l’exclusivité…».
À bon entendeur…

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 33

VENDRE Livres à l'honneur

FOCUS — LES SUCCÉS ANNONCÉS — LE POCHE DU MOIS

Livres

LE RÉSEAU PRESSE EST UN ACTEUR SIGNIFICATIF DU MARCHÉ
DU LIVRE. POUR SAVOIR QUELS OUVRAGES PROPOSER PARMI

UNE OFFRE PLÉTHORIQUE, SUIVEZ LE GUIDE…

 GUILL AUME PA JOT

JEUNES PARENTS, LECTEURS EN DEVENIR !

LE MARCHÉ DES OUVRAGES En librairie, les ouvrages sur le sujet se ton, souvent déculpabilisant, se veut plus
DE PARENTALITÉ EST multiplient. Face au bouleversement que proche des attentes des parents. C’est l’es-
EN PLEIN ESSOR, représente la naissance d'un enfant, les prit de la collection « Le guide décapant
GRÂCE À DES MANUELS parents ont toujours été avides de conseils des parents imparfaits », chez Marabout.
D'ÉDUCATION POSITIVE et de recettes pour assurer l'épanouisse- Certains best-sellers aident aussi les pa-
ET DE DÉVELOPPEMENT ment de leur progéniture. Ces dernières rents à renouer avec la nature dès qu’ils
PERSONNEL QUI années, ils se tournent volontiers vers la le peuvent. Comment élever un enfant
RENOUVELLENT LE GENRE. librairie pour trouver des réponses à leurs sauvage en ville (Les Arènes) ou La famille
nombreuses questions. Le segment des buissonnière (Delachaux et Niestlé), font
Qui n'a jamais entendu parler de la ouvrages sur la relation parents-enfants partie des meilleures lectures à ce sujet.
méthode Montessori ? Cette pédago- [appelé « parenting » en anglais] connaît Côté « merchandising », cette famille de
gie alternative, inventée en 1907 par une belle croissance de ses ventes. livres se marie très bien avec d'autres pro-
Maria Montessori, une médecin italienne, La mode du développement personnel est duits, sous réserve qu'ils partagent la même
passionne aujourd’hui parents et éditeurs. pour beaucoup dans cet essor. Pédagogies approche. Le mieux est de les ranger avec
alternatives, éducation positive, médita- les ouvrages de développement personnel
tion... Les thèmes du bien-être ont ins- et pourquoi pas, occasionnellement, avec
piré les éditeurs et donné naissance à une des jeux éducatifs pertinents. On peut éga-
nouvelle vague d'ouvrages de parentalité lement rapprocher ces livres de la presse
innovants et bienveillants : Calme et at- parentale. Le mensuel « Parents » ou le
tentif comme une grenouille (Les Arènes), bimestriel « MagicMaman » développent
Le manuel du yoga à l'école (Payot), Les régulièrement des thèmes similaires.
lois naturelles de l'enfant (Les Arènes). Le

34 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

A AVOIR EN RAYONS… Livres à l'honneur VENDRE

"Les lois naturelles de "Calme et attentif comme
l'enfant", de Céline Alvarez une grenouille", d'Eline Snel

Pendant trois ans, Céline Alvarez a Face aux distractions et au stress du
bouleversé les règles de l'Education quotidien, apaiser les enfants est un
nationale afin de développer une dé- combat de tous les instants. Pourquoi
marche d'apprentissage alternative ne pas essayer la méditation ? Ce livre
dans une école maternelle située en au drôle de titre permet d'aider les
Réseau d’éducation prioritaire (REP), bambins à gagner en sérénité grâce à
à Gennevilliers. Inspirée par la pédago- des exercices pour apprendre à res-
gie Montessori et attentive aux apports pirer, à observer, à écouter l'autre, à
des neurosciences, l'institutrice est prendre conscience de ses émotions...
parvenue à des résultats exception- Recommandé pour les enfants de cinq
nels avec ses élèves. Une autre façon à dix ans, l'ouvrage est accompagné
de concevoir l'éducation à la maison d'un CD.
comme à l'école.
Les Arènes, 24,80 €
Les Arènes, 22 € ISBN : 9782352041917
ISBN : 9782352045502 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
"J'élève mon enfant",
"Bébé dis-moi qui tu es", de Laurence Pernoud
de Philippe Grandsenne
Un classique que les parents offrent à
Pédiatre dans une maternité parisienne leurs enfants lorsqu'ils deviennent pa-
depuis une trentaine d'années, le doc- rents à leur tour. Chaque année, une
teur Philippe Grandsenne a conçu cet nouvelle édition sort en janvier. L'ou-
ouvrage au ton rassurant qui devrait vrage est très complet et répond à de
combler les parents stressés. Ces der- nombreuses questions de façon simple
niers pourront puiser quelques bons et concrète. En fin de livre, un guide
conseils dans cet essai et surtout re- informe sur les démarches adminis-
lativiser. Message principal du livre : tratives et pratiques à accomplir lors
chaque nouveau-né est différent et de l'arrivée d'un nouveau-né. Le livre
progresse à son rythme ! Un ouvrage a son équivalent pour la grossesse :
facile à lire, avant ou après la naissance J'attends un enfant.
du bébé.
Horay, 30,90 €
Marabout, 6,50 € ISBN : 9782705805364
ISBN : 9782501089555 Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
Contact : Hachette-LDS : 01 30 66 21 57
Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 35

VENDRE Livres à l'honneur

LES SUCCÈS ANNONCÉS

DES VALEURS SÛRES ROMAN
AVEC DES AUTEURS On la trouvait
EMBLÉMATIQUES ET plutôt jolie,
DE GRANDES SAGAS… de Michel Bussi
OCTOBRE S’ANNONCE Editions Les Presses
PROMETTEUR POUR de la Cité
LES VENTES SUR LE Date de parution
SEGMENT LIBRAIRIE ! 12/10/2017
464 pages
Le choix de 21,90 €
la rédaction
2 Corto Maltese T.14 :
1 On la trouvait plutôt jolie Equatoria
de Michel Bussi
Auteur très apprécié dans les li- de Juan Diaz Canales et
brairies de proximité, Michel Bussi Ruben Pellejero
signe un nouveau roman à paraître
le 12 octobre. On la trouvait plutôt Un duo espagnol a pris la
jolie (Presses de la Cité) raconte
une histoire à suspense. Une mère succession du défunt Hugo Pratt
de famille malienne est accusée
de l'assassinat d'un responsable à la tête de la série Corto Maltese.
associatif. Un lieutenant de police 1 Après le succès de Sous le soleil de
zélé ne croit pas à sa culpabili-
té et va chercher à découvrir le minuit en 2015, Juan Diaz Canales
véritable coupable. Professeur
de géographie à l'Université de et Ruben Pellejero poursuivent les
Rouen, Michel Bussi fait partie des
dix romanciers qui vendent le plus aventures du marin à la casquette
de livres en France. Son précédent
roman, Le temps est assassin, s'est avec Equatoria (Casterman). En
écoulé à 250 000 exemplaires.
BD 1911, Corto débarque au port de
36 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017
Corto Maltese T.14 : Zanzibar en Afrique équatoriale,

Equatoria, de Juan accompagnée de l'aventurier

Diaz Canales et Henry de Monfreid. La région,

Ruben Pellejero moite et hostile, est gangrenée

Editions Casterman par le trafic d'ivoire. Ce nouvel

Date de parution album de Cortos Maltese sort le

27/09/2017 27 septembre.

80 pages 3 Carnets noirs
16 € TTC de Stephen King

Jusqu'où peut mener l'obsession
2 maladive d'un fan ? Assez loin si

l'on en croit l'écrivain Stephen

POLAR King. Le natif du Maine avait déjà

Carnets noirs, de exploré la question dans son roman

Stephen King culte Misery. Il reprend cette

Le Livre de Poche thématique dans Carnets noirs

Date de parution (Livre de poche), à paraître le 27

27/09/2017 septembre au format poche. John

576 pages Rothstein est un auteur fraîche-

8,90 € TTC ment retraité. Un de ses lecteurs

ne lui pardonne pas d'avoir arrêté

d'écrire. Fou de rage, il assassine

son idole, dérobant au passage

3 ses précieux carnets de notes...

Livres à l'honneur VENDRE

LE POCHE DU MOIS

La sélection des pros Voici venir les
rêveurs raconte
HÉLÈNE LE FLAO ISABELLE COURIOL FLORIANE PRÉVOT l'histoire émouvante
Interforum Librairie de Paris Hachette-LDS d'une famille
« Le tome 5 du (Saint-Étienne) « Le neuropsychiatre camerounaise
Labyrinthe est « Le 11 octobre, Marc Boris Cyrulnik est un émigrée à New York,
disponible depuis le Trevidic, ancien juge auteur très suivi. en quête du rêve
7 septembre. Il s'agit antiterroriste, publie Il publie américain. Une
d'une préquelle aux Le magasin jaune. Psychothérapie belle surprise !
épisodes déjà parus. » Son précédent roman de Dieu le
Chez Pocket avait remporté le prix 13 septembre. »
Jeunesse. Maison de la Presse. » Chez Odile Jacob.
Chez JC Lattès.

Et aussi... ROMAN ____ L'histoire
Voici venir les
EN GRAND FORMAT rêveurs « On ne lui avait jamais demandé de porter un
Double piège, de Harlan Coben (Belfond). Imbolo Mbue costume pour un entretien d'embauche. Jamais dit
Tu le raconteras plus tard, de Jean- Pocket d'apporter un curriculum vitae ». Originaire du
Louis Debré (Robert Laffont). Date de parution : Cameroun, Jende a emmené sa famille aux Etats-
Ma mère avait raison, d'Alexandre Jardin (Grasset). 7 septembre 2017 Unis pour tenter d'accéder à une vie meilleure.
Une fois dans ma vie, de Gilles Legardinier Editeur d'origine : Pour subvenir aux besoins de sa femme et de son
(Flammarion). Belfond fils, il s'essaye à tous les métiers : plongeur, taxi...
Mato grosso, d'Ian Manook (Albin Michel). Prix de vente : 8,20 € Il devient finalement chauffeur pour un riche
Les âmes errantes, de Tobie Nathan (L'Iconoclaste). ISBN : banquier de Manhattan. L'avenir semble enfin
Entre deux mondes, d'Olivier Norek (Michel Lafon). 9782266276122 sourire à l'immigrant illégal. Mais l'administration
Trois baisers, de Katherine Pancol (Albin Michel). Contact : Interforum américaine lui réclame des papiers qu'il ne peut pas
01 49 59 10 10 fournir, mettant en péril son fragile équilibre...
EN POCHE
Les prépondérants, de Hédi Kaddour (Folio). ____ L'auteur

EN BD Née à Limbe (Cameroun), Imbolo Mbue est
Astérix T.37 : Astérix et la Transitalique, T.2, une auteur camerounaise. Elle vit à Man-
de Didier Conrad et Jean-Yves Ferri (Albert René). hattan. Inspirée en partie par son histoire,
Voici venir les rêveurs est son premier
roman. Il a remporté le prestigieux prix
américain PEN/Faulkner cette année.

A découper et à positionner sur le livre en magasin

Recommandé par votre marchand de journaux

Imbolo Mbue - Voici venir les rêveurs C'est l'histoire d'une famille
de déracinés attachante et remplie d'espoir. Voici venir les rêveurs
raconte les illusions de l'exil de migrants à la recherche d'une nouvelle
vie. Brossé d'une pointe d'humour, le roman résonne avec l'actualité de

manière subtile. Un beau roman contemporain.

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 37

ÉVOLUER Contre la montre

C ON T R E LA M O N T R E

NICOLAS LAUGIER

GÉRANT DE LA MAISON DE LA PRESSE DE SISTERON

(ALPES-DE-HAUTE-PROVENCE)

UN MARCHAND MULTI-CASQUETTES

LE MÉTIER DE 03:45 Le jour est loin d'être levé. Un
MARCHAND 04:30 réveil sonne. Celui de Nicolas
S’APPARENTE Laugier. « Un café, une douche
PARFOIS À UNE et c'est parti ! », lance-t-il, prêt
VÉRITABLE COURSE à affronter une longue journée.
CONTRE LA MONTRE.
SURTOUT QUAND, Début de la tournée. Nicolas 06:30 En attendant la fin de la tournée,
COMME NICOLAS distribue durant trois heures – 07:30 son épouse fait l'ouverture.
LAUGIER, ON « avec une voiture électrique ! » Les premiers clients, des
COLLECTIONNE habitués, sont déjà là.
LES CASQUETTES... – quelque 600 journaux à
domicile à Sisteron et dans A son retour, Nicolas s'occupe de
PAR AUDE DERAEDT la mise en place et des retours.
les villages alentours. Et gère s'il y a lieu, en tant que
Selfie! président Culture Presse pour les
09:00 Alpes-de-Haute-Provence, les
problèmes qui ont pu subvenir
Un point sur les bordereaux et avec le dépôt le plus proche.
les commandes, puis place aux
rendez-vous et à la paperasse. 10 h Nicolasestaussiéluetprésidentdel'association
« J'essaye de caler la visite des des commerçants de Sisteron. Une activité qui
commerciaux le matin, une fois l'occupe « une heure et demie chaque jour ». En
ce moment, il fait « le tour des garages » pour
la mise en place terminée ». trouver le gros lot de la tombola de fin d'année.

12:30

Fermeture. Un peu de répit, du 15:00
moins en dehors des périodes
Après une sieste bien méritée,
estivales. « Nous sommes Nicolas rouvre la boutique. Il
ouverts en non-stop l'été, et sept profite d'une accalmie pour
remettre en place le rayon
jours sur sept ». Son seul jour librairie et décorer la vitrine.
de fermeture de l’année?
Le 1er mai.

21:30 19:00

La journée est terminée. Après Fermeture du point de vente.
une dernière réunion en mairie, Nicolas passe à ses « trois
Nicolas rejoint ses deux enfants comptas » : le Loto, le PMU et la
et son épouse, avant de profiter caisse. Il laisse les dernières
consignes à ses employés pour
d'une bonne nuit de sommeil. la tournée du lendemain.

38 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

6LPSOLÀH]YRXVODJHVWLRQ
GHYRWUHSRLQWGHYHQWH

&5e$7,21 COMPTABILITÉ
285$&+$7 GESTION

FINANCEMENT

*(67,21'(
9275(3$75,02,1(

3(56211(/

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des Presse-Tabac-Librairies

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ÉVOLUER Là pour vous

QUI VOUS REPRÉSENTE
À CULTURE PRESSE ?

DAVID
LOOTENS

PRÉSIDENT DE SEINE-MARITIME

A près seize ans d’activité dans son BioExpress PHOTO : DR
magasin de Saint-Etienne-du-Rou-
vray, David Lootens n’a rien perdu 1967
de sa motivation. Arrivé par hasard sur naissance à Lille (59).
Etudes de commerce,
cette voie, ce professionnel du commerce gestion, comptabilité
1990
et de la gestion, qui serre tous les jours la coopérant au Burkina Faso
1993
main d’un bon millier de clients, parle commercial chez Ferrero
1998
de son métier avec un enthousiasme qui crée un réseau d’import
en Roumanie
force le respect. « Vendre des journaux, méro de The Good Life et parcourt les 2001
reprend le presse-tabac
c’est avant tout une aventure humaine. magazines de cuisine (et de jardinage !) du Renan à Saint-Etienne
du-Rouvray (76)
On est au contact des gens, de la vraie vie. pour être au niveau de son épouse Eme- 2016
devient président
J’exerce dans un quartier populaire, avec line, fin cordon bleu. Militant de l’UNDP Culture Presse de
Seine-Maritime (76)
des clients de milieux très différents et je dès ses débuts en 2001, David Lootens s’est
Contact : 06 37 20 36 82
m’enrichis tous les jours à engagé encore davantage [email protected]

leur contact». “ L’essentiel, en novembre dernier ne pas être livrés en temps et en heure ou
en devenant président d’être obligés de tenir une véritable comp-
c’est laLecontact,lelien,laproxi- départemental Culture tabilité pour obtenir le crédit de produits
que l’on n’a pas reçus. La technologie doit
mité sont ses maîtres- Presse. servir à quelque chose, et les investisse-
ments nécessaires doivent être engagés».
transmission.mots. « Dans mon ma- C’est dit!

gasin, les gens peuvent «Je suis parfois frappé par PAR FRANÇOISE RICARD
la résignation, le manque
Lire la presse,lire, feuilleter, les enfants

surtout. A mon sens c’est c’est s’instruire, de motivation de nombre
un devoir de leur faciliter et s’instruire de mes confrères. Je peux
l’accès à l’écrit, au papier. les comprendre car des

Et si c’est mal rangé en- c’est être libre.” problèmes récurrents de
suite, ce n’est pas grave ! distribution et de factura-

L’essentiel, c’est la trans- tion leur gâchent la vie au

mission. Lire la presse, c’est s’instruire, et quotidien. Mais c’est un combat

s’instruire c’est être libre», plaide-t-il. de longue haleine et je veux en

Un combat de longue haleine être, c’est pourquoi je me suis
engagé pour eux ! De nos jours

Père de famille nombreuse (5 enfants de 2 avec l’hyperconnexion dont le

à 12 ans!), David Lootens dévore la presse secteur bénéficie, nous comme

tourisme-voyage, ne rate jamais un nu- les éditeurs, il n’est pas normal de

40 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Ça vous concerne ÉVOLUER

COMMENT ÉVITER
LE « MAL DU SIÈCLE »

LA SANTÉ DES 1 « Pour le port de charges 2 « Il faut éviter de se tenir sur
MARCHANDS EST lourdes, il faut bien se baisser une seule jambe lorsque l’on
PARFOIS MISE À RUDE et se relever en pliant les reste debout toute la journée, et
ÉPREUVE… MAIS genoux, sans pencher le haut s’assurer que l’on se tient bien
QUELQUES MESURES de son corps en avant, mais au appuyé sur ses deux pieds, pour
SIMPLES PEUVENT contraire en gainant bien sa éviter les problèmes de dos. »
ÉVITER BIEN DES ceinture abdominale. C’est un
SOUCIS ! CE MOIS-CI, conseil bien connu, mais auquel on « Les étirements peuvent
NOS CONSEILS POUR ne pense pas toujours au moment
PRÉVENIR LE MAL de déplacer des charges comme 3 s’avérer très utiles pour prévenir
DE DOS... des cartons, des bacs, ou des et soulager les dos douloureux.
piles de magazines. Or, c’est En ramenant ses genoux vers sa
PAR ALEXIS PATRI là qu’on risque de tirer poitrine, voire en leur faisant faire
sur les lombaires, avec des mouvements vers la gauche
Station debout prolongée, l’éventualité de créer et la droite, on peut travailler sur
charges à porter, mau- une hernie. » ses lombaires et
vaises postures… le métier soulager le bas
de marchand n’est pas tendre 4 du dos. Certaines
avec le dos. Les conséquences postures de yoga,
peuvent être sérieuses : depuis « Si elle est comme la posture
1999, les hernies discales res- intégrable malgré de l’enfant, vont
ponsables de la compression du des journées déjà bien étirer le dos et sont
nerf sciatique ou du nerf crural chargées, la pratique d’un bénéfiques. »
sont même reconnues comme sport est évidemment une
maladies professionnelles, dans bonne chose. Pour prévenir 5
certaines conditions strictes. le mal de dos, je conseille
Alors, pour éviter que les dou- particulièrement le vélo, « Surtout, en cas de douleur, il
leurs s’installent, Elisa Conrado, et surtout le rameur pour faut consulter sans hésiter. On
ostéopathe à Boulogne (92), nous celles et ceux qui vont peut s’orienter vers son médecin
livre ses conseils. en salle de sport, car généraliste, son podologue,
il permet de muscler ou son ostéopathe qui peut
le dos et les bras de soulager les douleurs et/ou
manière symétrique. » réorienter le patient vers un autre
professionnel de santé s’il estime
que le problème le nécessite. »

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 41

ÉVOLUER Flashback

VOICI 2014
30 ANS
DE SCOOPS Les ventes de Closer dépassent
celles de Voici en diffusion payée
individuelle. Le titre de Prisma Media
réagit avec une nouvelle formule.

PARCE QUE LE PASSÉ 1987 2016
PERMET SOUVENT
D’ÉCLAIRER LE PRÉSENT ET Axel Ganz, alors président du groupe Voici se positionne
L’AVENIR, RETOUR SUR LES Prisma Presse, crée l’hebdomadaire désormais comme un
ÉVOLUTIONS MARQUANTES Voici. Déjà reconnaissable à son hebdomadaire people
D’UN OBJET OU D’UN TITRE logo, le titre est alors un magazine féminin, avec une nouvelle
EMBLÉMATIQUE. familial. La presse people ne formule «à 360 degrés ».
CE MOIS-CI, LE MAGAZINE compte elle que trois titres : France Le titre est décliné sur tous
VOICI, QUI FÊTE SES 30 ANS Dimanche, Point de Vue et Ici Paris. supports : print, site web
CETTE ANNÉE. et mobile, application.
1998 Ses ventes dépassent celles
PAR SARAH BENAYOUN de Closer, avec 191 197
La presse people prend de exemplaires en ventes
MODE EN 2017 l’ampleur en France. Les au numéro individuelles
magazines de presse TV ou (source ACPM).
les quotidiens consacrent
eux aussi de plus en plus de
place à l’actualité des stars.
En 2002, la diffusion
France payée de Voici
atteint son record, avec

537 005 exemplaires.

2005-2006 2017

La concurrence s’intensifie Le magazine, actuellement distribué sur
avec la création de Closer, quelque 22 000 points de vente, fête ses
puis Gala, Public et Oops. 30 ans avec plusieurs initiatives tout au
En 2007, sept titres long de l’année. A noter: un hors-série
de presse people (en spécial anniversaire pendant l’été, période
comptant Paris Match) particulièrement porteuse pour l’ensemble
totalisent plus de 3 millions du segment people, et un plus-produit
d'exemplaires vendus dédié dans les semaines à venir…
chaque semaine en France.
En 2012, Voici renouvelle
son offre éditoriale, avec
l’introduction de ses « grands
formats » mode et beauté.

MODE AVANT 2003

42 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017



ÉVOLUER Visions d'ailleurs

CAMEROUN 4º 03' nord, 9º 42' est «Je n’ai jamais imaginé faire autre
Rond-Point Deido, Do u a l a . chose ». Quand Louis Nguefack,
marchand de presse à Douala au
LE Cameroun, parle de son métier, sa pas-
MARCHAND
DE L'ANNÉE sion s’impose. Il faut dire que ce profes-

LA VENTE DE LA PRESSE sionnel a découvert le métier très tôt.
EN FRANCE NOUS EST
FAMILIÈRE. MAIS COMMENT Ses parents étaient déjà les propriétaires
S’ORGANISE-T-ELLE À
L’ÉTRANGER ? COUP DE du kiosque Rond Point Infos, qu’il a re-
PROJECTEUR SUR LE
TRAVAIL DES MARCHANDS pris dans les années 90. « Très jeune je
DE PRESSE DANS
LE MONDE… m’intéressais à la presse, et je vendais

PAR SARAH BENAYOUN des journaux à la criée pendant les va-

cances», se souvient Louis Nguefack.

A la reprise du point de

“ Très jeune je vente, il entreprend des
travaux, installe la clima-

m’intéressais tisation… et devient chef
d’entreprise. Il emploie

déjà à la aujourd’hui 8 vendeurs à
presse, et je la criée, qui distribuent les
journaux aux alentours du

vendais des rond-point Deido, carre-
four stratégique de la ville.

journaux à la « Dès 7 heures du matin,
ils vendent les quotidiens

criée pendant de Douala, explique Louis
les vacances.” Nguefack. Mais ils doivent
attendre 10 heures ou midi

pour vendre le Cameroun

Tribune, notre principal

quotidien, car il est envoyé depuis

la capitale Yaoundé, qui est à plus de

4 heures de route ! ».

Sur ses 8m2, le Rond Point Infos propose

près de 800 titres, dont 85 % de presse

francophone. Comme en France, la

presse subit cependant la concurrence

du numérique. « Mais je ne pense pas

arrêter. Et je suis sûr que, parmi mes

cinq enfants, il y en aura au moins un qui

s’intéressera à la presse!», confie Louis

Nguefack. Une confiance récompensée

au printemps : Presstalis lui a remis le

Grand Prix du marchand de presse fran-

cophone de l’année.

Dans les 8 m2 de son PHOTOS : DR
point de vente, Louis
Nguefack gère tout…
et propose près de 800
titres, dont 85 % de
presse francophone.

44 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Hors les murs ÉVOLUER

Ma passion : DU PAPIER
AU
Je pratique le tennis de table depuis PING-PONG
1984 et mes 17 ans ! Dans mon club
de Moutiers-les-Mauxfaits, je joue BIEN SÛR, IL Y A LE MÉTIER, SES
par plaisir mais aussi en compétition HORAIRES À RALLONGE ET SES
par équipe, au niveau régional. PETITS TRACAS. ET PUIS, IL A LA
Nous avons notre célébrité locale : VIE EN DEHORS DU MAGASIN,
Anne Boileau, six fois championne LES PASSIONS, ET L’ÉQUILIBRE
de France, participante aux jeux ENTRE VIE PERSONNELLE ET
Olympiques de Sydney, et maintenant VIE PROFESSIONNELLE…
vice-présidente de la fédération !
PAR SARAH BENAYOUN
Mon moteur : Mon planning :
Mon rêve :
Les valeurs transmises par ce sport. Les entraînements ont lieu une fois Transmettre à mes enfants, et à
C’est un loisir un peu particulier car il par semaine, le vendredi soir. Les ceux autour de moi, que vivre une
s’agit d’un sport individuel mais que compétitions occupent environ un passion est quelque chose qui vous
je pratique en équipe. On a besoin de dimanche après-midi sur deux, entre dépasse. Et lorsque la vie va moins
tout le monde pour gagner et on ne octobre et avril. C’est prenant mais bien, cela permet de se ressourcer
laisse personne sur le bord du chemin. j’en ai besoin pour mon équilibre. et de continuer à avancer.

Mon meilleur souvenir :

J’avais 25 ou 26 ans. J’ai participé,
avec mon équipe, à des matchs de
barrage pour changer de division. Il
ne nous était jamais arrivé de passer
un week-end complet, entre amis de
22 à 45 ans, à 200 kilomètres ou 300
kilomètres de chez nous ! C’est un
souvenir mémorable car les résultats
sportifs ont suivi dès le premier jour.

GAËL ARNAUD

CULPTRUÉRSEIDPRENESTSDEÉDPAERLTAEVMEENNDTÉAEL

Autour de moi : Dans mon métier :
Finalement, c’est un peu comme le
Ma femme et mes enfants me ping-pong ! En tant que marchands,
soutiennent et comprennent que chacun d’entre nous est dans son
j’y consacre du temps, même si magasin. Mais nous avons tous
cela empiète forcément sur la vie besoin les uns des autres et c’est
de famille. Quant aux clients, ils m’en ensemble que nous arriverons à
parlent souvent et certains sont améliorer notre profession.
même venus me voir en compétition !
Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 45

GÉRER Fiducial informe

LE CONTRÔLE

URSSAF

Le contrôle URSSAF est un Quelles sont les activités de l’Urssaf ? Les contrôles vont porter sur les cotisations
passage obligé de tout chef dont la date d’exigibilité est comprise dans les
d’entreprise. Souvent mal Ses activités sont regroupées en quatre grands 3 dernières années civiles (sauf infraction de
vécu, il n’en est cependant domaines : travail illégal : la prescription est de 5 ans).
pas moins indispensable.
Une meilleure connaissance l’immatriculation et la gestion des comptes Comment se déroule un contrôle ?
de son déroulement, de des cotisants ;
son objet et une meilleure l’encaissement des cotisations et Les inspecteurs du recouvrement ou
attention portée aux contributions, contrôleurs ont la possibilité de procéder soit
cotisations dues ne seront le contrôle, à un contrôle inopiné (dans le cadre de la lutte
qu’un gage de diminution le contentieux. contre le travail dissimulé) soit à un contrôle
du stress engendré et des de conformité (le cotisant est préalablement
risques de contentieux. La mission de contrôle est prévue à l’article R. informé de la date du contrôle).
243-59 du code de la sécurité sociale. Cet article
Qu’est-ce qu’une « Urssaf » ? explicite les procédures de contrôle, les garanties Dans les entreprises de moins de 11 salariés,
offertes aux cotisants, les conséquences et les les contrôles peuvent s’effectuer sur pièces
La mission de service public des 22 Urssaf voies de recours en cas de désaccord avec la dans les locaux de l’Urssaf : l’agent demandera
régionales (+ 4 caisses générales de Sécurité décision de l'organisme du recouvrement. d’apporter, dans les locaux de l’Urssaf, les
sociale (Cgss) des départements d’outre-mer, On retrouve d’ailleurs tous ces aspects dans
une Caisse de Sécurité sociale dans le Dom la Charte du cotisant. Un nouveau modèle de Durée du contrôle
de Mayotte) est d’assurer essentiellement charte approuvé par arrêté est applicable depuis Les contrôles visant des entreprises
la collecte des cotisations et contributions le 1er janvier 2017 (disponible sur le site www. versant des rémunérations à moins
principalement destinées au financement du urssaf.fr). Cette charte garantit à l’entreprise de 10 salariés ou les travailleurs
régime général. Elles assurent également le le bon déroulement de la procédure ainsi que indépendants, ne peuvent, sauf
recouvrement des cotisations Pôle emploi. le respect du contradictoire, fondamental en exceptions, s’étendre sur une période
L’ACOSS (Agence centrale des Organismes matière de contrôle. Les dispositions contenues supérieure à 3 mois, comprise entre
de sécurité sociale) pilote ce réseau d’Urssaf. dans la charte sont désormais opposables aux le début effectif du contrôle et la
organismes effectuant le contrôle. lettre d’observations. La période de
3 mois peut être prorogée une fois à
Quel est l’objet du contrôle Urssaf ? la demande expresse de l’employeur
contrôlé ou de l’organisme de
Il a pour objet de vérifier l’assiette des recouvrement.
cotisations. Il portera sur quatre grandes
catégories :

les erreurs d’application des mesures
d’exonération en faveur de l’emploi,
les cotisations elles-mêmes,
les erreurs sur les rémunérations soumises
à cotisations,
les frais professionnels.

46 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Fiducial informe GÉRER

pièces justificatives ainsi que tout autre
document nécessaire à l’accomplissement de sa
mission de vérification.

Le contrôle sur place se déroule dans les locaux
de l’entreprise. Le contrôle peut néanmoins
s’effectuer chez votre expert-comptable en
accord avec l’Urssaf.

L’agent peut utiliser, après information
du cotisant, le matériel informatique de
l’entreprise pour accéder aux données
dématérialisées nécessaires au contrôle. La
personne contrôlée dispose de quinze jours
pour s'opposer par écrit à la mise en œuvre de
traitements automatisés sur son matériel et
informer le contrôleur des autres modalités
choisies pour communiquer les éléments
traités recherchés par l’agent.

Enfin, le contrôleur a le pouvoir d’entendre
toute personne salariée de l’entreprise ou toute
personne rémunérée par elle.

Les sanctions de l’obstacle à contrôle (refuser
de communiquer une information, ne pas
répondre ou apporter une réponse fausse,
incomplète ou abusivement tardive…) ont été
renforcées depuis 2017.

Quels sont les différentes étapes Lorsque la personne contrôlée répond © Delvalle – www.delvalle.fr
du contrôle ? avant la fin du délai de 30 jours, l'agent
chargé du contrôle est tenu d’apporter une Transaction
Tout au long du processus de contrôle, réponse circonstanciée. S’il maintient sa L’employeur peut désormais transiger
l’employeur bénéficiera de garanties respectant décision de redressement, l'agent chargé du avec l’Urssaf suite à contrôle ou à
le caractère contradictoire : contrôle transmet à l'organisme effectuant le retard de paiement sur une période
recouvrement son procès-verbal de contrôle. limitée à 4 ans, concernant :
Sauf recherche d’infractions au titre du travail
dissimulé, un avis de contrôle, informant le L’Urssaf envoie alors une mise en demeure les majorations de retard et
cotisant soit de la demande d’apport des pour le recouvrement des cotisations : la mise pénalités,
pièces dans les locaux de l’Urssaf, soit de la en demeure sera le point de départ notamment l’évaluation d’éléments d’assiette
visite du contrôleur sera envoyé. Cet avis est du délai pour saisir la commission de recours des cotisations liées aux avantages
envoyé au moins 15 jours avant la date de la amiable (CRA) auprès de l’Urssaf si l’employeur en nature, en argent et aux frais
première visite de l’agent. s’oppose au redressement. Le délai de saisine professionnels,
de la CRA est désormais de 2 mois. A défaut le montant des redressements.
A l’issue du contrôle, une lettre de saisine de la CRA, la personne contrôlée ne
d’observations est envoyée par l’agent. pourra plus porter après le contentieux devant Cependant, la législation sociale est de plus
Elle fait état notamment des éléments le tribunal des affaires de sécurité sociale en en plus complexe. C’est l’effet pervers de la
contrôlés, des pièces vérifiées et indique première instance. Attention, la saisine de la simplification à la française qui, au lieu de
la nature, le mode de calcul et le montant CRA ne fait pas obstacle à la procédure de refondre les textes, ajoute des exceptions à des
des redressements envisagés. Cette lettre recouvrement de l’Urssaf par contrainte si les cas généraux.
mentionne la possibilité d’apporter des cotisations réclamées ne sont pas payées dans Aussi, si votre expert-comptable établit les payes
réponses aux observations dans le délai de le délai d’un mois suivant la mise en demeure. pour votre entreprise, il est le garant de la maitrise
30 jours à réception de la lettre. de vos obligations en matière de cotisations
Comment peut-on s’assurer du bon sociales et pourra vous accompagner tout au long
Dans les 30 jours, le cotisant peut donc faire déroulement d’un contrôle Urssaf ? des opérations de contrôle.
valoir sa position : il s’agira de vérifier que les
constatations du contrôleur correspondent Sans vouloir « enfoncer des portes ouvertes »,
aux éléments contrôlés, de s’interroger sur en matière de recouvrement, l’anticipation est
le bien-fondé de la pratique de l’entreprise : certainement la meilleure alliée. En effet, une
correspond-elle à une interprétation stricte entreprise est contrôlée en moyenne tous les trois
d’une circulaire ministérielle par exemple ans. Par conséquent on sait qu’il est inéluctable.
ou à une décision prise par l’Urssaf (tacite ou
expresse) lors d’un contrôle antérieur.
En effet, un redressement ne peut porter
sur des pratiques qui, ayant fait l’objet d’un
précédent contrôle, n’ont pas donné lieu à
observations de la part de l’Urssaf. Pour cela,
l’organisme doit avoir déjà eu l’occasion de
se prononcer en toute connaissance de cause
sur ces mêmes éléments et les circonstances
de droit ou de fait doivent être inchangées.

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 47

GÉRER Fiducial informe

BRÈVES métropolitain, dans les départements d'Outre- Cette majoration est abrogée à compter du 1er
mer (hors Mayotte) et dans les collectivités octobre 2017, exception faite pour les CDD dit
ACTUALITE SOCIALE d'Outre-mer de Saint-Pierre et Miquelon, Saint- « d’usage » visés à l'article L. 1242-2 3°du code
Barthélemy et Saint-Martin. du travail (CDD conclus dans les secteurs où il
L’entrée en vigueur de la nouvelle est d’usage constant de ne pas recourir au CDI
Convention UNEDIC en matière de La nouvelle convention apporte de nombreux en raison de la nature temporaire des emplois.
contributions d’assurance chômage aménagements aux conditions d’indemnisation Exemple : les « extras ») d’une durée inférieure
et aux droits reconnus aux demandeurs d’emploi ou égale à trois mois.
Les organisations syndicales et patronales (conditions de durées d’activité, modalités de
ont la responsabilité de définir et d’adapter calcul des allocations de chômage, réduction La suppression de la majoration de 0,50 % des
régulièrement les règles d’indemnisation du du différé d’indemnisation, abondement du CDD d’usage d’une durée inférieure ou égale à
chômage. C’est par le biais notamment des Compte personnel de formation (CPF) des trois mois est actuellement envisagée pour le
conventions d’assurance chômage qu’elles salariés privés d’emploi âgés de 50 à 54 ans…) 1er avril 2019.
définissent qui est indemnisé, pendant applicables à compter du 1er novembre 2017.
combien de temps, pour quel montant et les Sont développés ci-après les modifications Pour les CDD d’usage d’une durée inférieure
règles de financement du régime. apportées dès le 1er octobre 2017 aux contributions ou égale à trois mois, la part globale de la
Le 4 mai 2017, le ministère du Travail a ainsi d’assurance chômage dues par les employeurs. contribution à la charge de l'employeur sera
donné son agrément à la nouvelle convention donc fixée à 4,55 % (4 %+ 0,50% + 0,05%) à
d’assurance chômage signée par les partenaires Mise en place d’une nouvelle compter du 1er octobre 2017.
sociaux 14 avril 2017 (Journal officiel du 6 mai 2017). contribution patronale de 0,05 %
Pour rappel, pour l'application de la majoration
Pour rappel : la convention d’assurance Une nouvelle contribution patronale dite de 0,50 %, seule la durée initialement prévue
chômage s’applique pour une durée de 3 ans « exceptionnelle et temporaire » de 0,05 % est au contrat d’usage, hors renouvellement,
à compter du 1er octobre 2017 sur le territoire créée à compter du 1er octobre 2017 et concerne ou à défaut la durée minimale, est prise en
toutes les formes de contrat de travail (CDD ou compte. En revanche, la part de la contribution
CDI). à la charge de l'employeur demeurera fixée
au taux de 4,05 % dès lors que le salarié est
Son assiette est identique à celle des cotisations embauché par l'employeur en contrat à durée
d’assurance chômage et doit s ‘appliquer, sauf indéterminée à l'issue du contrat à durée
décision contraire des partenaires sociaux, déterminée. Le montant indûment versé au titre
jusqu’au 30 septembre 2020, terme de la de la majoration peut alors être régularisé.
convention du 14 avril 2017.
A SURVEILLER ! :
Le taux global des cotisations au 1er octobre 2017 Une concertation avec les partenaires sociaux
sera donc de 6,45 %, dont 2,40 % de part salariale est annoncée par le gouvernement pour
(inchangé) et 4,05 % de part patronale (au lieu de l’automne 2017 sur les sujets suivants :
4 %).
l’indemnisation sous certaines conditions
Suppression de l’exonération « jeune de des salariés démissionnaires,
moins de 26 ans en CDI » élargissement du champ des bénéficiaires
de l’assurance chômage aux travailleurs
L’exonération de cotisations patronales indépendants et aux «nouvelles formes
d’assurance chômage (pour une durée maximale d’emploi »,
fixée à 3 ou 4 mois selon l’effectif de l’entreprise) les modalités de financement du régime,
pour l’embauche de jeunes de moins de 26 ans la gouvernance et l’articulation entre
en CDI dès lors que le contrat se poursuit après régimes d’assurance et de solidarité
la période d’essai est supprimée à compter du 1er
octobre 2017. Convention d’assurance chômage 14 avril 2017
(Agréée par arrêté du 4 mai 2017, J.O. 6/05/17)
Toutefois, les employeurs pourront continuer
à appliquer l’exonération jusqu’à son terme ACTUALITE METIER
pour les contrats de travail conclus avant le 1er
octobre 2017 qui, au plus tard le 30 septembre Buralistes – Prime de diversification
2017, remplissaient les conditions requises pour des activités
le bénéfice de ce dispositif.
Dans le cadre du protocole d’accord sur la
Suppression progressive de la majoration modernisation du réseau des buralistes pour
pour les CDD d’une durée inférieure ou la période 2017-2021 signé le 15 novembre
égale à trois mois 2016 entre l'État et la Confédération nationale
des buralistes, la prime de diversification des
Tout contrat de travail d’une durée déterminée activités a été créée en remplacement de la
inférieure à trois mois donne actuellement lieu prime de service public de proximité.
à une majoration de la contribution patronale
d’assurance chômage (dont le taux est fonction Un décret et un arrêté, parus au Journal
de la durée du contrat). Cette majoration officiel du 6 août 2017, précisent les modalités
n’est néanmoins pas due pour les CDD de d’attribution de cette prime dont le montant
remplacement, les contrats « saisonniers » et annuel est de 2 000 €.
contrats conclus avec des employés de maison.

48 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017

Fiducial informe GÉRER

Qui peut bénéficier de cette prime ? La déclaration devra donc être produite au plus RUBRIQUE ÉCRITE PAR:
tard le 31 octobre 2017 pour pouvoir prétendre à
La prime est réservée aux débitants gérant la prime au titre de l’année 2017. FIDUCIAL, L'OFFRE
un débit de tabac ordinaire au sens du 1° de GLOBALE
l’article 1er du décret n° 2010-720 du 28 juin Décret n° 2017-1239 du 04.08.2017 – JO du 06.08.2017. DE SERVICES AUX
2010, dont le CA annuel réalisé sur les ventes de Arrêté ministériel du 04.08.2017 – JO du 06.08.2017. ENTREPISES
tabacs manufacturés ne dépasse pas 300 000 €
(valeur des livraisons de tabacs manufacturés ACTUALITE JURIDIQUE Fiducial est le plus important réseau
correspondant à leur prix de détail, moins les de conseil et d'asistance aux petites
éventuelles reprises des fournisseurs). CONTRATS COMMERCIAUX entrepises, artisans,commerçants
Les débits doivent être implantés dans les Si un bon de commande prévoit une et professions libérales.
communes rurales de moins de 2 000 habitants, date précise de livraison, il prévaut sur En France, nous accompagnons
les départements en difficulté et frontaliers (cf. les CGV indiquant que les délais de 261 000 clients dans la gestion
liste fixée pour 2017 par l’arrêté ministériel du livraison sont donnés à titre indicatif quotidienne de leur entreprise grâce à
19 avril 2017), ou les quartiers prioritaires de la nos expertises dans les domaines du
politique de la ville (cf. liste fixée par le décret Une société avait conclu avec un établissement droit, de l'audit et du commissariat aux
n° 2015-1138 du 14 septembre 2015). financier un contrat de crédit-bail portant sur un comptes de l'expertise comptable, du
Le point de vente du débitant de tabac doit copieur. Mais elle a refusé de payer les loyers au conseil financier, de l'informatique, de
présenter une offre d’au moins cinq services et motif que le fournisseur n’avait pas respecté le la sécurité et du monde du bureau.
produits énumérés dans la liste fixée par l’arrêté délai de livraison qui avait été indiqué dans le
ministériel du 4 août 2017 : bon de commande. 10 850

Délivrance de timbres postaux sous format Le crédit-bailleur (l’établissement financier) a agi collaborateurs formés aux
papier ; en justice contre le fournisseur pour demander
Relais postaux ; la résolution de la vente. Le fournisseur spécificités de votre métier
Offre de presse nationale ou régionale ; s’est défendu en invoquant un article de ses
Délivrance de timbres-amende sous format conditions générales de vente qui précisait que 600
papier, ou existence d’un agrément en cours ; les délais de livraison n’étaient mentionnés qu’à
Point de vente agréé pour le paiement titre indicatif. bureaux pour un accueil
automatisé des amendes ;
Offre de jeux de grattage, de loterie ou de Les juges d’appel ont prononcé la résolution d'un de proximité
paris sportifs ou hippiques ; contrat de vente, et par conséquent la résiliation
Délivrance de timbres fiscaux au format d'un contrat de crédit-bail, pour défaut de POUR EN SAVOIR PLUS
papier ; livraison du matériel par le fournisseur ; ils ont
Offre de services téléphoniques ; condamné ce dernier à rembourser au crédit- 0 805 77 11 77
Réception/dépôt de colis au bénéfice des bailleur le coût d’achat du copieur.
usagers ; APPEL GRATUIT À PARTIR D'UN POSTE FIXE
Commerce alimentaire de proximité offrant La Cour de cassation a confirmé cette décision
des produits de première nécessité ; en rappelant qu’en cas de discordance entre
Délivrance de titres de transports nationaux, des conditions générales et des conditions
régionaux, intercommunaux ou communaux ; particulières, les secondes l’emportent sur les
Offre de services numériques, de type wifi ; premières. Or, au cas présent, les conditions
Offre de services bancaires de proximité ; générales étaient en contradiction avec l’accord
Station-essence ; des parties puisqu’elles prévoyaient que les
Services à la personne (encaissement de délais de livraison étaient indicatifs alors que le
factures pour le compte de tiers, dépôt bon de commande prévoyait quant à lui une date
pressing et fourniture de bonbonnes de gaz). limite de livraison.

Quand et comment faire la demande Arrêt de la Cour de cassation (1ère ch. civ.)
de prime ? du 24.05.2017 n° 16-15931

Pour effectuer la demande, le débitant doit Observations : Le principe selon lequel en cas
certifier son offre de services et de produits de discordance entre des conditions générales et
par une déclaration dont le modèle est joint à des conditions particulières, ce sont les secondes
l’arrêté ministériel du 4 août 2017. qui l'emportent sur les premières, a été consacré
par la jurisprudence ; ce principe est aujourd’hui
Cette déclaration est adressée au service inscrit dans le code civil, depuis la réforme du
douanier dont dépend le débitant au plus tard droit des contrats applicable depuis octobre
le 31 octobre de l’année au titre de laquelle la 2016 (article 1119 du code civil). Ce même article
prime est due. prévoit également qu’en cas de discordance
entre les conditions générales du fournisseur et
La prime est liquidée et payée au cours du celles du client, les clauses incompatibles sont
premier trimestre de l’année suivante. sans effet.

En cas de changement de gérant au cours de
l’année d’exercice, la prime est versée au gérant en
fonction au 31 décembre de l’année considérée.

Elle est versée au titre des années 2017 à 2021.

Octobre 2017 Nº418 UNION PRESSE | 49

GÉRER Petites annonces

VENTE

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NUMÉRO DU DÉPARTEMENT DU BIEN VENDU OU RECHERCHÉ: . NOMBRE DE PARUTIONS SOUHAITÉES : .
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50 | UNION PRESSE Nº418 Octobre 2017


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