การขายเบื้องต้น

วชิ า การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 บทท่ี 1 ความหมายและความสาคญั ของการขาย

วชิ า การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 บทท่ี 1 ความหมายและความสาคญั ของการขาย

ความหมายและความสาคญั
ของการขาย

วชิ า การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 สาระการเรียนร้ ู บทท่ี 1 ความรู้พนื้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

1. ความหมายและความสาคญั ของการขาย

2. หน้าท่ขี องการขาย

3. ววิ ัฒนาการของการขาย

4. ความหมายและความสาคญั ของการตลาด

5. หน้าท่กี ารตลาด

6. แนวความคดิ ด้านการตลาด

วชิ า การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 บทที่ 1 ความหมายและความสาคญั ของการขาย

ผลการ 1. บอกความหมายของการขายได้
เรียนรู้ท่ี
คาดหวัง 2. บอกความสาคัญของการขายได้

3. อธิบายววิ ฒั นาการของการขายได้
4. อธิบายหลักการขายได้

วชิ า การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 บทที่ 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

แนวคดิ ของธุรกจิ เครือข่าย ธุรกจิ ออนไลน์ ธุรกิจขายตรง

https://www.youtube.com/watch?v=nxUlSAY6-c4

ธุรกิจออนไลน์

วิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วิชา 2200-1004 บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย
1. ความหมายและความสาคญั ของการขาย

การขาย ( SELLING ) หมายถงึ กระบวนการของกิจกรรมการนาเสนอ
รายละเอยี ดของสินค้าหรือบริการของผู้ขายเพ่อื กระต้นุ ให้ลูกค้าในอนาคตเกดิ ความ
ต้องการและตดั สินใจซอื้ สินค้าหรือบริการด้วยความพงึ พอใจ

วชิ า การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

ความสาคญั ของการขาย

ความสาคัญต่อการดาเนินชีวติ ประจาวนั ของมนุษย์
ความสาคญั ต่อการดาเนินธุรกจิ
ความสาคัญต่อการพฒั นาสังคม
ความสาคญั ต่อระบบเศรษฐกจิ โดยรวมของประเทศ

วิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

 หน้าทข่ี องการขาย

1. การขายคือ การให้ความช่วยเหลือลูกค้า ( SELLING IS PROVIDING SERVICE )

2. การขายคือ การชักจงู ใจลูกค้า ( Selling is using persuasion )

3. การขายคือ การตดิ ต่อส่ือสาร ( Selling is communication )

4. การขายคือ การแก้ปัญหาให้กับลูกค้า ( Selling is problem solving )

5. การขายคือ การให้ความรู้แก่ลูกค้า ( Selling is educating )

วิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วิชา 2200-1004 บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

 ววิ ฒั นาการของการขาย

คาว่า “วิวัฒนาการ” ( EVOLUTION )

หมายถงึ กระบวนการเปล่ียนแปลงหรือคล่ีคลายไปสู่ฐานะ
ท่ดี ีขนึ้ หรือเจริญขนึ้ เป็ นการเปล่ียนแปลงในทางชีววิทยาจากส่ิง
ท่งี ่าย ๆ ไปสู่ส่งิ ท่ยี ุ่งยากซับซ้อนมากขนึ้ การเปล่ียนแปลงนี้
จะต้องเปล่ียนในลักษณะค่อยเป็ นค่อยไปและต้องใช้เวลานาน

วิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วิชา 2200-1004 บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

ความสาคญั ของการตลาด

การตลาดมบี ทบาทสาคญั ต่อการพฒั นาคุณภาพชีวติ และ
ยกระดบั ความเป็ นอย่ขู องมนุษย์ ในสังคม ทาให้เกดิ การพ่งึ พาอาศยั กัน
อย่างเป็ นระบบ

วิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วิชา 2200-1004 บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

หน้าทท่ี างการตลาด ( MARKETING FUNCTIONS )

หมายถงึ กิจกรรมท่เี กิดการเคล่ือนย้ายสนิ ค้า
หรือบริการของบริษัทไปยังลูกค้าหรือผู้บริโภค เพ่อื
ก่อให้เกดิ การเปล่ียนแปลงกรรมสิทธ์ใิ นสนิ ค้าหรือ
บริการ

วชิ า การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

หน้าทก่ี ารจดั การเกยี่ วกบั สินค้าหรือบริการ

 การพฒั นาและกาหนดมาตรฐานสนิ ค้าและบริการ

( DEVELOPMENT AND STANDARD GOODS )
 การขาย ( SELLING )
 การซือ้ ( BUYING )

วิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วิชา 2200-1004 บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย
หน้าทเี่ กย่ี วกบั แจกจ่ายสินค้าและบริการ

 การขนส่ง ( TRANSPORTATION )

วชิ า การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 บทที่ 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

 การเกบ็ รักษาสนิ ค้า ( STORAGE )

บทที่ 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย
 แนวความคดิ ด้านการตลาดวิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004

หมายถงึ “ การที่องค์การใช้ความพยายามทงั้ หมดเพ่ือสร้างความพงึ พอใจให้กบั ลกู ค้า

เพอื่ มงุ่ ให้เกิดยอดขายและกาไรในท่ีสดุ "

1. แนวความคดิ ด้านการผลติ ( PRODUCTION CONCEPT )
2. แนวความคิดด้านผลติ ภณั ฑ์ ( PRODUCT CONCEPT )
3. แนวความคดิ ด้านการขาย ( SELLING CONCEPT )
4. แนวความคดิ ด้านการตลาดเพื่อสงั คม ( SOCIAL MARKETING CONCEPT)

วิชา การขายเบอื้ งต้น 1 รหสั วชิ า 2200-1004 สรุป บทท่ี 1 ความรู้พนื ้ ฐานของการขายและหลกั การขาย

งานการขายเป็นเร่ืองที่เกี่ยวข้องกบั คนโดยตรง จงึ จาเป็นต้องอาศยั ความคิดริเริ่ม
สร้างสรรค์ มลี กั ษณะเฉพาะตวั สามารถเปลย่ี นแปลงได้ตลอดเวลา ไมห่ ยดุ นิ่งมาเหมอื นกบั
งานอื่นๆที่ซา้ ซากไมเ่ ปล่ยี นแปลง งานการขายเป็นอาชีพท่ีมีความสาคญั อย่างยง่ิ ตอ่ ความ
เจริญก้าวหน้าทางธรุ กิจ ไมว่ า่ จะเป็นสนิ ค้าอปุ โภคบริโภค สนิ ค้าอตุ สาหกรรมหรือสนิ ค้า
บริการ

ทกุ วนั นีอ้ าชีพพนกั งานขายเป็นอาชีพท่ียอมรับโดยทวั่ ไป
และในตลาดแรงงานต้องการพนกั งานขายท่ีมีฝีมือและความรู้
ความสามารถอยมู่ ากมาย