Vademecum #7 2016

[ИДИ СО МНОЙ] 16+

РОМАН И «ДИОД» ОБЕДНЫЕ ЛЮДИ
Драма бывшего лидера Кто обслуживает 90% заказов на питание
рынка БАДов в московских больницах
VADEMECUMЖУРНАЛОБИНДУСТРИИЗДРАВООХРАНЕНИЯ
#7 (118), 18–24 АПРЕЛЯ 2016

ОЗТАТЕСПЕТЛОЬ WWW.VADEMEC.RU

Рейтинг аптечных сетей России от VM
показывает,

с чего начинается эпоха перестройки
коммерческого фармрынка



[ОТ РЕДАКЦИИ] VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]
Противотанковый миноритарий
выходит два раза в месяц
Инвестор – это судьба. Раз закупившись акциями 7 (118), 18–24 апреля 2016
отечественных фармкомпаний, мы в редакции
уже не можем не следить за превратностями их n Издатель-главный редактор
рыночной жизни. Вот, к примеру, возьмем акции Дмитрий Кряжев
ПАО «Аптечная сеть 36,6», о чьей непростой исто‑
рии мы писали в материале «36,6» и шасть» (VM n Заместители главного редактора
#4 (115) от 22 февраля 2016 года). Ольга Гончарова
Акции этой выдающейся компании мы приоб‑ Роман Кутузов
рели по 18 рублей 40 копеек за штуку в феврале Антон Чернов
2015 года. В тот момент (не в последней степени
благодаря эксклюзивной информации нашего n Руководитель службы новостей
журнала) всем было уже известно о грядущем Наталья Журавлева
слиянии «36,6» с аптечной сетью «А5». Что это
значит для рынка, можно посмотреть в нашем n Обозреватели
свежайшем рейтинге – ТОП100 аптечных сетей Алексей Каменский, Татьяна Равинская,
по итогам 2015 года – на 14‑й странице.
Коротко говоря, сделка выведет «36,6» (выручка Анна Родионова, Дарья Шубина
34,1 млрд рублей), два года шедшую практически
ноздря в ноздрю с «Риглой» (34 млрд рублей), n Корреспонденты
на безусловно лидирующие позиции с общим Василий Когаловский, Тимофей Добровольский,
объемом продаж свыше 50 млрд рублей.
Повлияло это на капитализацию компании? Да Софья Лопаева, Екатерина Макарова,
практически нет. Котировки подросли с 16 рублей Ольга Чеснокова, Александр Пахомов, Варвара Фуфаева
в конце 2015 года до 18 рублей в начале 2016 года.
Это ничто для ценной бумаги, за которую в зените n Медицинский редактор
славы давали до 2 700 рублей. Да и тот мизерный Герман Кукушкин
«рост» вскоре откатился обратно.
8 апреля VM опять‑таки самым первым сообщил n Выпускающий редактор
о другой мегасделке – «36,6» приобрела фарм‑ Анна Матасова
дистрибьютора Alliance Healthcare Russia. На ми‑
нуточку, российское подразделение крупнейшей n Дизайн и верстка
в мире аптечной компании Walgreens Boots Анастасия Копкова, Иван Минаков
Alliance.
Мы уже потирали руки в ожидании поживы – n Фотослужба
и снова были разочарованы. На новостях о сделке Оксана Добровольская, Светлана Волкова
котировки в понедельник, 11 апреля, вскарабка‑
лись было до 18 рублей 99 копеек за акцию, но уже n Иллюстрации
к концу торгового дня закрылись по 18 рублей Игорь Богданов
33 копейки, снова оставив нас в минусе.
Такое впечатление, что акции с реальной судьбой n Корректура
компании вообще никак не связаны. О том, как Алиса Вервальд, Елена Медведева
этого добились в «36,6», рассказано в соответству‑
ющем (см. выше) материале. n Реклама
А в этом номере, на странице 47, читайте об успе‑ По вопросам размещения рекламы обращаться
хах еще одного отечественного эмитента – компа‑
нии «Диод». [email protected]

РОМАН КУТУЗОВ, n Руководитель отдела распространения,
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА полиграфии

Павел Сафронов
[email protected]

n Координатор аналитического центра Vademecum
Вадим Новиков

n Учредитель
ООО «Издательский дом «ФФ Медиа»

n Генеральный директор
Дмитрий Кряжев

n Заместитель генерального
директора
Инна Лайтер

Журнал VADEMECUM [иди со мной]
зарегистрирован в Федеральной службе
по надзору в сфере связи, информационных технологий

и массовых коммуникаций.
Свидетельство о регистрации
средства массовой информации
№ ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя:
129090, Россия, Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3

Телефон: +7 (495) 7 555 940
E-mail: [email protected]

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.
Опубликованные материалы предназначены только
для специалистов в области медицины и фармации

и не предназначены для конечных потребителей ЛП и медуслуг.
Ответственность за содержание рекламных материалов
и объявлений несет рекламодатель.
Перепечатка возможна по соглашению с редакцией,
ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна.
Отпечатано в типографии
ОАО «Московская газетная типография». Заказ №0627

Аналитический Тираж 20 000 экз.
партнер Тираж сертифицирован НТС
http://hwcompany.ru

App Store Google Play

[от редакции] [СОДЕРЖАНИЕ]
Противотанковый
миноритарий | 1 VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]
[конструктор] #7 (118), 18–24 АПРЕЛЯ 2016
Детали по выбору
редакции | 4 ДЕЛО НОМЕРА
[пришли на выручку]
РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ
[зубной налет] После нас хоть про ТОП
VM представляет рейтинг  
Дьявол кроется аптечных сетей России – 2015 | 14
в денталях
Кто заказывает [детали]
и распространяет «У нас достаточно терпения, чтобы принимать культуру друг друга»
в России
нелегальные Хедлайнеры «Фармакопейки» и «Твоего доктора» –  
стоматологические о сути и принципах партнерства | 30
продукты | 6
VADEMECUM #7 (118) 18–24 апреля, 2016
[внутреннее
пространство]
«Стоматологи сами
создают спрос
на этот мусор»
Поставщик «зубной»
продукции –
об источниках
и потребителях
фальсификата | 8

НА ОБЛОЖКЕ:
иллюстрация Игоря
Богданова

2

[СОДЕРЖАНИЕ]

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ
[меню]

Обедные люди
Как два игрока поделили между собой
90% заказов на питание в московских
больницах | 38

[инвестиции]

Роман и «Диод»

Драматическая история бывшего лидера
рынка БАДов, который так и не стал
фармкомпанией | 47

[ ИНДЕКС ]*

А‑Я Жибаровский Игорь | 14 Протек | 14, 30 A‑Z
А5 | 14 Здоровые люди | 14
Абрамов Валерий | 14 Здравсервис | 30 Путин Владимир | 5 3M | 6
АВК | 38 Зуб.ру | 4 Ревин Михаил | 4 A.v.e | 14
Айпара | 14 Ивановский Максим | 6 Родионов Виктор | 6 Abbott | 14
Александровская Лилия | 6 Имплозия | 14 Рокада-Мед | 6
Алексеев Артем | 6 Калина-Фарм | 14 Рукодайный Олег | 4 Alliance Healthcare  
Аметис | 47 Кинцурашвили Владимир | 14 Саганелидзе Иван | 14 Russia | 14
АО НПК «Катрен» | 14 Конобеев Леонид | 14 Сатурн-ШБС-3 | 38 BusinesStat | 5
Аптека Шуваловская | 14 Кронос-Медикал | 6 СИА Интернейшнл | 14 Corpus Group | 38
Аптека-Таймер | 30 Лекрус | 14 Скворцова Вероника | 4 Dentsply | 6
Аптеки Подмосковья | 14 Лисенко Владимир | 14 Солнышко | 14 DSM Group | 47
Аптечная сеть «36,6» | 14 Лобанов Олег | 38 Союзпродсервис | 38 EMS | 6, 8
Ассоциация немецких произ‑ Медхолдинг | 4 Табаков Андрей | 6, 8 Headway Company | 38
водителей стоматологической Тепляков Олег | 14 Heraeus Kulzer | 8
продукции | 6 Медэкспорт –   Тихонов Владимир | 47
Борисов Дмитрий | 4 Северная звезда | 30 International  
Вирабова Инна | 6 Мисникевич Татьяна | 38 ТКБ Инвестмент   Dental Association | 6
Витрум | 14 Михеев Евгений | 6 Ivoclar | 6
Гершт Алексей | 6 МКБ | 14 Партнерс | 47 Kerr | 6
ГКБ им. С.П. Боткина | 38 МНПЦ наркологии | 38 Nobel Biocare | 6
Годовалов Андрей | 30 Мусин-Пушкин Пьер | 38 Улюкаев Алексей | 4 Oriola | 14
Голубев Николай | 14 Нигматуллин Тимур | 47 RBE | 38
Гуд-Фуд | 38 Ника Дент Плюс | 6 Фармадент | 14 Roche | 14
Данилова Наталья | 14 ООО «Ориола» | 14 S.T.I.dent | 6, 8
Диод | 47 Открытие | 47 Фармакопейка | 30 Sandoz | 14
Дрючек Виталий | 14 Подгорнов Дмитрий | 14 Septodont | 8
Европейский банк реконструк‑ Пригожин Евгений | 38 Фармопт | 14 Sodexo | 38
ции и развития | 14 ПродФутСервис | 38 Takeda | 14
Евстафьев Сергей | 38 Финам | 47 Ultradent | 8
Ергешев Руслан | 6 Vivodent | 6
ФораФарм | 14 Walgreens Boots Alliance | 14

Фьюжен Менеджмент | 38

Цупров Владимир | 47

Шаврин Николай | 30

Шакая Темур | 14

Шокин Андрей | 38

Штауберг Ольга | 14

*указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru 3

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

ОЦИФРОВАНО СКАЗАНО

похитил «В течение двух ближайших лет все медицинские
работники должны оказаться в единой информаци‑
млн из бюджета онной системе, чтобы был наглядно виден трек
развития каждого врача со всеми курсами повыше‑
71 рублей Коломенской ния квалификации, с различными образовательными
администра- модулями. <…> Мы должны прийти к тому, чтобы
ции и ЦРБ бывший главврач больницы: по вер- из любой точки нашей страны каждый человек
сии следствия, с 2010 по 2013 год руководитель по своему дигитальному коду или с биометрическим
медорганизации совместно со своим заме- подтверждением мог войти в свой кабинет, взять
стителем и директорами двух коммерческих из архива и посмотреть любое медицинское исследо‑
фирм присвоили средства, выделенные на ка- вание, которое ему когда‑либо проводилось, напри‑
питальный ремонт больницы. Заложив в проек- мер, КТ или МРТ».
тно‑сметную документацию заведомо ложные
показатели, подозреваемые присвоили более ВЕРОНИКА СКВОРЦОВА, министр здравоохранения РФ
65 млн рублей. Кроме того, экс‑главврач сдавал
в аренду знакомым коммерсантам помещения
больницы, причинив ущерб организации еще
на 5,9 млн рублей. Уголовное дело на 105 томов
в ближайшее время будет передано на рассмо-
трение в суд.

ОТВЕЧЕНО

Тело техники

Гильдия производителей медицинских товаров и услуг Московской торгово‑промышленной палаты направила обращение главе Минэко‑
номразвития РФ Алексею Улюкаеву с просьбой как можно скорее скорректировать правила борьбы с контрафактными и некачественны‑
ми медизделиями. Авторы послания убеждены, что новые нормы изъятия и ликвидации медтехники в медорганизациях, утвержденные
постановлением правительства №1360 и наделившие соответствующими полномочиями Росздравнадзор, «на практике усложняют бизнес,
а также формируют благоприятные условия для развития коррупции». Отраслевое сообщество обеспокоено тем, что из‑за ужесточения ре‑
гламентов клиники могут потерять рабочую аппаратуру, а компенсировать расходы на новую технику будут вынуждены за счет повышения
цен на медуслуги. VM собрал в отрасли мнения на этот счет.

МИХАИЛ РЕВИН, директор по маркетингу ГК «Медхол‑ этом инициатива подается сообществу под видом усиления противодей‑ ФОТО: KREMLIN.RU, VLADMEDICINA.RU, WWW.NRMED.RU, MARKETING.HSE.RU
динг» (сеть «Зуб.ру»): ствия обороту фальсификата и  повышения надежности поставщиков.
– Для нас такие нормы будут очень неприятными, особен‑ Но все понимают, что изданные правила будут работать как раз против
но если в зоне риска находится важное оборудование. добросовестных предпринимателей, послужат хорошим источником
К нам с проверками пока не приходили, но в случае чего заработка карманных контор по утилизации. Силу действия новых норм
мы будем отбиваться всей ассоциацией частных клиник – со  временем смогут ощутить все частные медучреждения. В  первую
только так мы сможем влиять на наших законотворцев. Пускай они очередь это затронет стоматологию как одну из самых материалоемких
сначала соберут производителей и при их участии в том числе скоррек‑ отраслей, где даже на самую малую комплектующую деталь должна быть
тируют новые правила. Если техника какая‑то неправильная или доку‑ регистрационная документация. В  ответ на  свое обращение гильдия
менты на нее были потеряны, то почему я, как добросовестный покупа‑ получила письмо Минэкономразвития, которое фактически открестилось
тель, должен страдать? Тем более что в медицине нет такого от  рассмотрения этого вопроса по  существу, переправив письмо
оборудования, которое можно было приобрести без специального допу‑ в  Минздрав, при непосредственном участии которого постановление
ска. Если уж его допустили, то будьте любезны оставить меня в покое. №1360 и разрабатывалось.
ОЛЕГ РУКОДАЙНЫЙ, председатель Гильдии производите‑
лей медицинских товаров и услуг: ДМИТРИЙ БОРИСОВ, член правления Национальной ассо‑
– Медицинский бизнес не против строгих правил на рынке, циации медицинских организаций:
но они должны быть понятными, а главное – последова‑ – Уничтожать имущество клиники без решения суда абсо‑
тельными и эффективными. Последние законодательные лютно неприемлемо, тем более если это рабочая техника.
инициативы говорят о явных противоречиях и непрорабо‑ При этом потеря паспорта на  нее не  должна являться
танности, а по ним приходится жить и работать всему рынку. К примеру, препятствием в  использовании. Например, я  мог обра‑
532‑ФЗ вроде бы и заставил медорганизации упорядочить архивы реги‑ титься к производителю, и он провел модернизацию оборудования, прод‑
страционных удостоверений на медтехнику, но в то же время не пропи‑ лив тем самым срок его службы, либо специализированная фирма осмо‑
сал, как должны действовать проверяющие Росздравнадзора, принимая трела и подтвердила его доброкачественность. На каком основании тогда
решение о  том, является ли конкретное медизделие контрафактным чиновник может прийти и сказать, что оно негодно? Нужны конкретные
и недоброкачественным. Получается, что любое медизделие без паспор‑ критерии, определяющие качество и  дееспособность медизделий. Они
та и  инструкции можно определить как фальсифицированное и  изъять необходимы и в случае установления фальсификата: для этого недоста‑
без суда. Целый год отрасль была в ожидании, что вот‑вот выйдут разъ‑ точно просто бумаги посмотреть, должна быть какая‑то  техническая
яснения к закону, где авторы потрудятся изложить конкретные критерии экспертиза. А как специалист Росздравнадзора может такую экспертизу
и  порядок действий проверяющих. Но  выходит в  свет постановление провести? Он может лишь заподозрить что‑то неладное, и эти подозре‑
Правительства РФ №1360, которое описывает, как уничтожить изъятое, ния могут стать поводом для начала разбирательств. А сразу определять
а  о  процедуре вынесения решения об  утилизации опять ни слова. При изделие как контрафактное и  изымать его  – неправильно. Это должно
произойти в  экстраординарном случае, когда другие меры устрашения
не срабатывают.

О беспрецедентной консолидации борцов с распространением нелегальной стоматологической продукции – на стр. 6

4 VADEMECUM #7 (118) 18–24 апреля, 2016

[КОНСТРУКТОР]

СКАЗАНО

«Я не думаю, что на полках лежат только дорогие импортные лекар‑
ства, а некоторые хотят, кстати говоря, чтобы они там были,
есть и отечественного производства лекарства. <…> Действи‑
тельно, сокращение определенное есть отечественных дешевых
препаратов, где‑то на 2,5%, но это сокращение по наименованию,
а по химической формуле таких сокращений нет,
то есть появляются аналоги».

ВЛАДИМИР ПУТИН, Президент РФ
О том, по какой формуле VM считал выручку участников ТОП100 аптечных сетей
страны, – на стр. 14

ОТМЕРЕНО ОЦИФРОВАНО

УДЛИНЕНИЕ ТЕНИ потребовала
Компания BusinesStat подсчитала: в 2015 году в стране было
проведено более 1,54 млрд приемов, а стоимостный объем млн от ФГБУ «Санкт‑Пе-
рынка медуслуг составил 2,09 трлн рублей, что на 7,3% боль‑
ше по сравнению с аналогичным показателем 2014 года. Рост 12,5 рублей тербургскиймно-
был обусловлен в основном медицинской инфляцией, так как гопрофильный
с точки зрения количества оказанных услуг в прошлом году центр», Городской Покровской больницы, ООО «ЕР сервис» и КБ
был зафиксирован спад на уровне 2,8%. Примечательно, что №122 им. Л.Г. Соколова ФМБА мать погибшей в конце 2015 года
наибольший рост выручки отмечен в теневом секторе рынка 19‑летней девушки. Как говорится в исковом заявлении, подан-
медуслуг. Подробности – в инфографике. ном в Выборгский районный суд Петербурга, врачи этих медор-
ганизаций поставили ее дочери четыре разных диагноза, однако
патологоанатомическая экспертиза установила, что все они
были ошибочными.

Стоимостный объем медицинских услуг в разных секторах «ЖАБИЙ КАМЕНЬ® ХОНДРОПРОТЕКТОР» –
медицины, млрд рублей НА СТРАЖЕ ЗДОРОВЬЯ СУСТАВОВ

ЛЕГАЛЬНАЯ 301,7 11,7 2014 год Глюкозамина сульфат и хондроитина сульфат, входящие
КОММЕРЧЕСКАЯ 336,9 2015 год в состав БАД «Жабий камень® хондопротектор» являются
хондростимулирующими, регенерирующими и противовоспа‑
МЕДИЦИНА динамика лительными веществами.
год к году, %

ТЕНЕВАЯ КОМ‑ 139,4 19,1 Комбинация глюкозамина сульфата и хондроитина сульфата уча‑
МЕРЧЕСКАЯ 166 ствует в биосинтезе соединительной ткани, предотвращает процес‑
МЕДИЦИНА сы разрушения хряща и стимулирует регенерацию хрящевой ткани.
Капсулы содержат точно выдержанные дозировки – 705 мг глюкоза‑
ДОБРОВОЛЬНОЕ 122 3,2 Рег. уд.: СГР№ RU.77.99.11.003.Е.005085.03.15. от 26.03.15 мина и 360 мг хондроитина, что полностью соответствует принятым
МЕДИЦИНСКОЕ 125,9 нормативам. Сочетание этих полисахаридов, входящих в состав
синовиальной жидкости, – «классика жанра» хондропротекторов.
СТРАХОВАНИЕ Препарат показан как сопутствующий в лечении дегенеративных
заболеваний суставов.

ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ 946,7 реклама «Жабий камень® хон‑
МЕДИЦИНСКОЕ 1 034,4 дропротектор» является
9,3 препаратом российского
СТРАХОВАНИЕ производства, и его стои‑
мость значительно ниже
БЮДЖЕТНЫЙ 438,8 -2,6 импортных аналогов, что
СЕКТОР 427,6 существенно снижает расхо‑
ды при длительной терапии
и, следовательно, повышает
комплаентность.

Источник: BusinesStat БАД. Не является лекарством. Имеются противопоказания.
Перед применением ознакомиться с инструкцией.

ООО «Фитосила»; +7 (495) 961 34 11; +7 (800) 700 34 12 (для бесплатных
звонков по РФ и с мобильных); www.fitosila.ru

www.vademec.ru

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

6 VADEMECUM #7 (118) 18–24 апреля, 2016

[ЗУБНОЙ НАЛЕТ]

Дьявол кроется в денталях

Кто заказывает и распространяет в России нелегальные
стоматологические продукты

ТЕКСТ: ЕКАТЕРИНА МАКАРОВА, ТИМОФЕЙ ДОБРОВОЛЬСКИЙ

VM стали известны подробности беспрецедентного уголовного дела, заведенного по факту обнаружения
в Москве крупной – по предварительной оценке, на несколько десятков млн рублей – партии
стоматологического фальсификата. Впервые в истории индустрии участники рынка по собственной воле
выступили полицейскими информаторами, подставными лицами в серии контрольных закупок и свидетелями
в расследовании преступления, предусмотренного статьей 238.1 УК РФ об обращении медицинского
контрафакта. Доля «серых» продуктов в стоматологии оценивается дистрибьюторами в 10–20% рынка,
или в 4–8 млрд рублей. И такой масштаб бедствия, по мнению инициаторов рейда, рано или поздно должен
был привлечь внимание правоохранителей. В числе подозреваемых – известный в стоматологическом
сообществе предприниматель Алексей Гершт, который уже успел дать показания следователям
и разъяснения корреспонденту VM.

Скандал вокруг нелегальных поста‑ стоимость конфискованного товара материалов и медизделий для стомато‑
вок стоматологических материалов только нашей номенклатуры пре‑ логии – в интервью с предпринимате‑
и инструментов начал раскручивать‑ высила 10 млн рублей, однако эти лем на стр. 8).
ся в конце марта, когда сотрудники потери несравнимы с ущербом, нане‑ Результаты операции дали следствен‑
ГУЭБиПК МВД России и Росздравнад‑ сенным репутации компании, врачам, ным органам ГСУ СК РФ по Москве
зора в ходе совместного рейда обна‑ клиникам». основание для возбуждения уго‑
ружили в Москве цех по производству Помимо фейковых брендов «от 3М», ловного дела по статье 238.1 УК РФ
тематической продукции. Инициато‑ на складе была обнаружена фальси‑ («Обращение фальсифицирован‑
ром проверки выступило российское фицированная и нелегально ввезен‑ ных, недоброкачественных и неза‑
подразделение международной кор‑ ная продукция других авторитетных регистрированных лекарственных
порации 3M. Несколькими месяцами мировых производителей – например, средств, медицинских изделий
ранее служба безопасности компании партия никель‑титановых инстру‑ и оборот фальсифицированных
столкнулась с обращающимися на рын‑ ментов для эндодонтии Dentsply, биологически активных добавок»).
ке фальсификатами своих брендов, композитные материалы швейцарской Статья, появившаяся в УК чуть боль‑
привлекла внимание полицейских компании EMS. «Мошенники прямо ше года назад благодаря собранным
и провела вместе с ними серию кон‑ на складе рассыпали по баночкам соду в ФЗ‑532 тематическим поправкам
трольных закупок. промышленного назначения и добав‑ в законодательство РФ, предусматри‑
Так оперативники вышли непосред‑ ляли вкусовые добавки. Пока мы взяли вает за подобные действия, совер‑
ственно на производство. В ходе образцы и отправили их в Швейцарию шенные организованной группой
обысков цеха и склада были изъяты в офис наших партнеров из EMS, там или в крупном (100 тысяч рублей)
поддельные стоматологические свер‑ сейчас готовят химический анализ», – размере – а в данном раскладе,
ла, штифты, пломбировочные мате‑ рассказывает генеральный директор похоже, применимы оба пункта, –
риалы, абразивные порошки и пре‑ дистрибьютора S.T.I.dent Андрей Таба- наказание до восьми лет лишения
параты, оборудование для фасовки, ков (подробнее о ситуации на рынке свободы со штрафом до 3 млн рублей.
финансовые документы и печати
сторонних организаций. «Всего было «Недобросовестные поставщики
выявлено более 60 наименований смешивают подделки и оригинальные
продукции, среди которых наибо‑ продукты, чтобы не быть сразу же
лее популярные и востребованные пойманными»
на рынке композитные материалы
и оттискные массы, – свидетельствует
директор по продажам и маркетингу
3M ESPE Евгений Михеев. – Общая

www.vademec.ru 7

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

Масштабы находки, суровые меры что фактическим владельцем «Кро‑ составила 21,1 млн рублей. «Ее нельзя
наказания для злоумышленников нос‑Медикал» является известный назвать лидером по поставкам в реги‑
не могли не вызвать интереса СМИ на стоматологическом рынке мо‑ оне, – рассказал VM сотрудник одной
и общественного резонанса, тем бо‑ сковский предприниматель Алексей из крупных дистрибьюторских ком‑
лее что операция позиционировалась Гершт. Он, как утверждали наши паний, – но она очень давно на рынке
как первый в истории стоматологи‑ собеседники, уже был приглашен и когда‑то занимала заметную долю
ческого рынка случай, когда мировой правоохранительными органами для в сегменте госзакупок материалов для
мейджор не только самостоятельно дачи показаний по «цеховому» делу стоматологии».
занялся расследованием происхож‑ и сейчас рассматривается в качестве Следы «Ника Дент Плюс» на рынке
дения подделок своих продуктов, главного подозреваемого. госзаказа действительно присутству‑
но и привлек в соратники российские Алексей Гершт начал свою предпри‑ ют, в том числе в реестре недобро‑
правоохранительные органы. нимательскую деятельность в городе совестных поставщиков. В черный
Излишними подробностями след‑ Великие Луки, но уже с середины список, по данным СПАРК‑Ин‑
ствие публику не побаловало, един‑ 2000‑х годов перебрался в Москву терфакс, компанию два года назад
ственная «утечка» касалась предпо‑ и быстро завоевал позиции на сто‑ включило УФАС Псковской области
лагаемых организаторов поставок личном рынке стоматологических в связи с аукционом на поставку
контрафакта – в некоторых случаях материалов. В разное время пред‑ стоматологических материалов для
злоумышленники действовали приниматель выступал совладель‑ ГБУЗ «Великолукская стоматоло‑
от имени некого ООО «Кронос‑Ме‑ цем заметных в отрасли дилерских гическая поликлиника» на общую
дикал». По данным СПАРК‑Интер‑ структур, поставлявших в клиники сумму 495,9 тысячи рублей. Правда,
факс, компания зарегистрирована продукты от 3M, Dentsply, Kerr, уточнить детали допущенных опто‑
в городе Великие Луки Псковской Ivoclar Vivodent и других. По данным виком нарушений VM не удалось –
области и на 100% принадлежит СПАРК‑Интерфакс, сейчас Гершт представители УФАС и поликлиники
местному предпринимателю Виктору фигурирует в числе соучредителей на запрос не ответили, а в самой
Родионову. Однако сразу несколько лишь одного профильного оптови‑ «Ника Дент Плюс» инцидент с закуп‑
осведомленных о ходе расследования ка – «Ника Дент Плюс» в Москве, ками в Псковской области пояснять
участников рынка рассказали VM, выручка этой компании в 2015 году не стали.

ВНУТРЕННЕЕ ПРОСТРАНСТВО

«СТОМАТОЛОГИ САМИ СОЗДАЮТ СПРОС НА ЭТОТ МУСОР»
Поставщик «зубной» продукции – об источниках
и потребителях фальсификата

ТЕКСТ: ЕКАТЕРИНА МАКАРОВА

Дистрибьюторская компания S.T.I.dent, эксклюзивный поставщик в Россию стоматоло‑
гических брендов Septodont, Ultradent, EMS и других, невольно оказалась в эпицентре
нынешнего «складского» скандала. Основатель и директор S.T.I.dent Андрей Табаков
рассказал VM о том, как нелегальная продукция попадает в оборот, кто зарабатывает
на фальсификате и контрафакте и можно ли в принципе победить «серый» рынок.

– Обнаружение склада никогда это не озвучивали. – Многие профильные и все вернется на круги ФОТО: ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА А.ТАБАКОВА
с контрафактом, в том Тех, кто распространял компании называют своя буквально через
числе с номенклатурой поддельный товар, вылав‑ нынешнее расследование два‑три месяца. Напри‑
поставляемой S.T.I.dent ливали и объясняли, что прецедентом серьезной мер, компания просто
продукции, стало для вас так делать не надо. А в этом борьбы правоохрани‑ сменит название и пере‑
неожиданностью? новом случае я рад, что, тельных органов с не‑ едет в другой район. Ведь
– Нет. Еще в ноябре прошло‑ наконец, все сделали без легальными оборотом пока есть спрос на такой
го года мы начали замечать нашего участия. Потому что медизделий. Вы согласны продукт, его будут предла‑
что‑то неладное: нам по га‑ в течение последних 10 лет с коллегами? гать. Примечательно, что
рантии стали приносить S.T.I.dent была единствен‑ – Безусловно, такой не все на этом складе было
совершенно «убитую» про‑ ной компанией на рынке, резонансной истории подделкой. Частично эти
дукцию EMS. Но реальную кто отстаивал свои продук‑ на рынке еще не было. коммерсанты занималась
поддельную упаковку я взял ты. Все эти годы мы систем‑ Но пока это единичный и официальным бизнесом.
в руки только в феврале. Мы но отслеживали нелегаль‑ случай, и я не исключаю, Вообще, перемешивание –
и раньше боролись с «ле‑ ные поставки и боролись что владельцев этого цеха «самое святое» на этом
выми» поставками, просто с ними. в конце концов отпустят, рынке.

8 VADEMECUM #7 (118) 18–24 апреля, 2016

[ЗУБНОЙ НАЛЕТ]

В ГУЭБиПК МВД и ГСУ СК коммен‑ материала. Мы всегда стараемся со‑ «Некоторые компании уже успели
тариев по поводу причастности Алек‑ блюсти требования законодательства разослать клиентам «Ника Дент Плюс»
сея Гершта к организации поставок по части распространения медицин‑ информацию о том, что мы якобы ве‑
незаконной стоматологической про‑ ской и фармацевтической продукции». дем нечестный бизнес, и предложение
дукции не дали. Официальных ответов То, что сегодня следственные орга‑ отказаться от наших услуг в их пользу».
на такой же запрос VM не получил ни ны обратили свое внимание именно О рассылке подобных писем на рынке
от компаний, пострадавших от деятель‑ на ООО «Кронос‑Медикал», Гершт действительно известно.
ности фальсификаторов, в том числе называет случайностью. Год назад, рас‑ Независимо от того, чем завершится
«3M Россия», Dentsply, S.T.I.dent, ни сказывает он, компании действительно текущее расследование, операторы
от якобы причастного к нелегальному пришлось стать невольным фигуран‑ рынка уже назвали его уникальным для
обороту ООО «Кронос‑Медикал». том криминальной истории, но тот ин‑ отечественной стоматологии случаем.
Тем не менее сам Алексей Гершт цидент уже исчерпан: «Тогда на рынке «На протяжении многих лет рынок
в интервью VM подтвердил, что появилась подделка немецкого препа‑ не боролся с этим явлением системно.
давал показания по делу незаконного рата HumanChemie. Каким‑то образом Крупнейшие компании уходили в за‑
сбыта стоматологической продукции, эта продукция попала и на наш склад. щитную позицию – например, просто
и признал, что ООО «Кронос‑Меди‑ К нам пришел некий поставщик, пред‑ клеили на свою продукцию специальные
кал» принадлежит именно ему. Однако ложил хорошую цену, гарантировал стикеры и голограммы», – рассказывает
информацию о том, что его структуры качество и оригинальность продукции. руководитель направления «Эндодон‑
могли быть как‑то связаны с нелегаль‑ А через некоторое время выяснилось, тия, реставрация и ортопедия» «Dentsply
ным производством, предприниматель что это подделка. Мы провели внутрен‑ Россия» Максим Ивановский. Почему
опроверг категорически: «Все, что про нее расследование и выяснили, что это же именно сейчас мировые мейджоры
нас говорят, – неправда. У нас нет, была ошибка рядовых сотрудников. и российские правоохранительные ор‑
не было и никогда не будет никаких И, конечно, прекратили продавать про‑ ганы сообща занялись «серым» рынком
сборочных цехов по производству дукт». Гершт также считает, что упоми‑ и может ли этот прецедент как‑то повли‑
фальсифицированных препаратов. При нание в связи с новым расследованием ять на рыночный расклад?
работе с нашими клиентами для нас имени другой принадлежащей ему Сегодня в стоматологической отрасли
принципиальным является качество структуры – это происки конкурентов: обращаются незаконные продукты всех

– Как и когда на отече‑ разговаривать, искать когда сроки использования материала, это просто невы‑
ственном рынке появился компромиссы. материала заканчиваются, годно. Представьте, сначала
контрафакт? он подлежит утилизации. производитель активно
– В 90‑х все было достаточ‑ – То есть они поставляли Но есть много предпринима‑ занимается регистраци‑
но просто – сама система поддельную продук‑ телей, в основном из числа ей продукта, затем – его
регистрации продукции цию ваших зарубежных наших бывших соотече‑ продвижением, а это все –
была примитивной, всегда партнеров? ственников, которые скупа‑ очень немаленькие деньги,
можно было что‑то привез‑ – Нет, для нас основной про‑ ют просроченные материалы и когда достигает успеха,
ти из США и других стран. блемой всегда были даже у европейских дистрибью‑ вдруг начинает специально
И к этому все в отрасли не подделки, а «серый» торов, нелегально завозят понижать качество, менять
относились достаточно спо‑ импорт, в том числе так на‑ и продают их в России. состав или размещать про‑
койно. Позже, когда госу‑ зываемый реэкспорт, когда изводство в других странах.
дарство стало закручивать поставленные из западных – Дело, похоже, в цене. Но это глупо! Изменение
гайки, на рынке появилась стран в Восточную Евро‑ – Не только. Еще одна состава материала, места
некая система: поставщики пу товары отправляются проблема, с которой мы производства – это как
стали специализироваться в Россию. «Серые» поставки сталкиваемся, – продажа минимум новое регистраци‑
на определенном типе про‑ по линейке S.T.I.dent не пре‑ продукции, которая изна‑ онное удостоверение, или
дуктов – расходных мате‑ вышают 1‑2%. По масшта‑ чально не была предна‑ 8–12 тысяч евро. Это никому
риалах или оборудовании. бам нашей компании, это, значена для нашего рынка. не нужно.
Наладился процесс реги‑ конечно, немного, но если Некоторые считают, что
страции изделий. Но в это говорить о России в це‑ стоматологические ма‑ – Как ваши зарубеж‑
же время появился и «се‑ лом, то совокупная доля териалы, поставляемые ные партнеры борются
рый» рынок, на котором реэкспорта очень велика. в Россию, в принципе хуже с реэкспортом?
стали обращаться товары Не так страшно, когда по качеству тех, что постав‑ – Приведу такой пример.
из других стран – Украины, что‑то ввезли один раз, ляются в Европу и Америку. По классификации наших
Казахстана, Грузии, Арме‑ страшно, когда налади‑ Но это нонсенс: ни одна партнеров – компании
нии, Белоруссии, Польши, ли регулярные поставки. крупная компания‑произво‑ Heraeus Kulzer, одного
Югославии, Румынии. Мы Еще хуже, когда привозят дитель не будет специально из крупнейших в мире
начали встречаться с «се‑ просроченный товар. В лю‑ менять состав и качество производителей композит‑
рыми» поставщиками, бой нормальной стране, поставляемого в Россию ных материалов, Россия

www.vademec.ru 9

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

видов, получивших квалификацию «Большинство подделок идет из Изра‑ По словам президента International
в ФЗ‑532: фальсификат (подделки), иля, где много предприимчивых людей, Dental Association Инны Вирабовой,
контрафакт (незаконно ввезенные готовых купить фрезеровочный станок, в частных клиниках врачи порой
в Россию товары), а также недоброка‑ но не стремящихся проводить иссле‑ приобретают продукты сомнительного
чественные материалы и инструменты, дование производимой продукции. качества осознанно: «Подделки и ма‑
реализуемые без регистрационных Отдельный вопрос – ортопедическая териалы с истекшим сроком годности
удостоверений. По разным оценкам, часть. Поддельные конструкции никог‑ покупают даже клиники преми‑
доля такой продукции на рынке сто‑ да не смогут гарантировать успешное ум‑класса. Часто это связано с тем, что
матологических материалов, инстру‑ применение системы». работа таких центров строится на по‑
ментов и оборудования составляет По оценкам участников рынка, не‑ токе и первичных пациентах, поэтому
от 10 до 20%, или 4–8 млрд рублей. легальная продукция легко попадает врачам в принципе без разницы, чем
При этом в каждом сегменте стомин‑ как в государственные, так и в част‑ закончится лечение».
дустрии существуют свои особенности ные стоматологии. Когда проводится До недавнего времени компании-про‑
оборота нелегальной продукции. «В те‑ тендер, отмечает сотрудник одной изводители тотальной борьбы с неле‑
рапевтической стоматологии – рестав‑ из государственных клиник, получа‑ гальными товарами не вели. «Рынок
рации, эндодонтии – это в основном тель продукции не может контроли‑ фальсифицированной продукции
подделки. А в имплантации и орто‑ ровать ее качество, поскольку закупки очень закрытый, – поясняют предста‑
донтии – незаконный ввоз в Россию, в основном осуществляют местные вители «3M Россия». – Недобросовест‑
поскольку эту продукцию сложнее под‑ органы власти. «Несколько лет мы ные поставщики смешивают подделки
делать», – объясняет специфику дирек‑ работали с пластмассой, которая прак‑ и оригинальные продукты, чтобы
тор по продажам и развитию холдинга тически не застывала, – рассказывает не быть сразу же пойманными. Поэто‑
«Рокада‑Мед» Лилия Александровская. собеседник VM. – Но поскольку мы ее му лучшая гарантия избежать контакта
По словам гендиректора российского получали от нашего постоянного по‑ с подделками – работать с офици‑
подразделения Nobel Biocare Руслана ставщика, то руководство поликлини‑ альными дистрибьюторами». Такой
Ергешева, продукты компании настоль‑ ки, несмотря на наши жалобы, от это‑ тактики придерживаются большинство
ко популярны, что на 30–40% подвер‑ го материала отказаться не решилось. опрошенных VM крупных постав‑
гаются нелегальному копированию: Приходилось приспосабливаться». щиков. «Мы берем 80% продукции

относится к региону Вос‑ его максимально дорогим, отслеживания несложная: предупреждение» – сре‑
точной Европы. Здесь а на другом – доступным. на упаковке достаточно заем отсрочки платежа,
уровень жизни ниже, чем В целом могу сказать, что информации, чтобы по‑ например. Если через
в Западной Европе, и если крупные импортеры ста‑ нять, какому дилеру какие полгода люди не успока‑
вы будете в Восточной Ев‑ раются контролировать партии товаров принадле‑ иваются, то разрываем
ропе продавать продукцию своих дистрибьюторов, да жат. И когда наш продукт контракты.
по западным ценам, то ни‑ и нормальный дистрибьютор попадает в другую страну, Для меня это вопрос неу‑
кто не будет ее покупать. дорожит своим именем. Во‑ это быстро вычисляется. важения к чужому труду.
Но если продавать в Вос‑ обще, практика показывает, Поэтому для меня стран‑ Я сам несколько лет стра‑
точную Европу значительно что, чем крупнее компания, но слышать от некоторых дал от реэкспорта и знаю,
дешевле, чем в Западную, поставляющая нам товары, наших конкурентов, что сколько средств и здоро‑
то, учитывая открытость тем она надежнее. Особенно они не могут понять, от‑ вья тратится на раскрутку
границ ЕС, продукцию нач‑ когда эта компания про‑ куда поставляется товар. продукции. Получается,
нут перепродавать в За‑ водит какие‑то меропри‑ Раньше у нас в регионах что человек что‑то делает,
падную. Мои многолетние ятия (выставки, обучение) было по несколько дистри‑ у него есть фиксированные
немецкие партнеры нашли и самое главное – не меняет бьюторов одновременно, цены и какие‑то обяза‑
самое элегантное решение – ежегодно свое название. сегодня в трех округах тельства перед произво‑
присвоили разные имена с нами работает одна боль‑ дителем, и тут появляется
одному и тому же продукту. – Были случаи, когда вы шая дистрибьюторская какой‑то «умник», который
В Западной Европе один обнаруживали в своем компания, которая покры‑ практически залезает
из наиболее популярных дилерском окружении не‑ вает целый регион, напри‑ к нему в карман. Потому
композитных материа‑ добросовестных игроков? мер, в Сибири, на Юге или мы крайне внимательны
лов зарегистрирован как – Конечно, и от сотруд‑ на Дальнем Востоке. к своим дистрибьюторам.
Venus Diamond, а в Вос‑ ничества с такими ком‑
точной – как Charisma паниями приходилось – Как вы поступаете, – А к потребителям
Diamond. Это позволило отказываться. У S.T.I.dent сталкиваясь с нелегитим‑ своих продуктов –
компании продавать один в 2007 году было 64 дис‑ ным поведением своих стоматологам?
и тот же продукт с разны‑ трибьютора, а сейчас 23, дистрибьюторов? – Основная пробле‑
ми наценками для разных и мы никогда не гнались – Сначала, конеч‑ ма, на мой взгляд, как
рынков: на одном сделать за количеством. Методика но, выносим «первое раз в том и состоит, что

10 VADEMECUM #7 (118) 18–24 апреля, 2016

[ЗУБНОЙ НАЛЕТ]

у производителей напрямую, осталь‑ Во‑вторых, вступил в силу ФЗ‑532 в стоматологических кругах. Среди
ное – у проверенных дистрибьюто‑ и стали применяться новые статьи УК, прочих отраслевых проблем, актуальных
ров. Два или три раза за время нашей жестко карающие причастных к про‑ для российской стоматологии, произ‑
работы нам приходилось возвращать изводству и обороту нелегальной водители указывают на факты неле‑
товар и отказываться от партнера. Мы продукции. гальных поставок стоматологической
выстроили практически абсолютную «Ключевые игроки начали перестра‑ продукции в Россию. «Несмотря на все
систему защиты», – говорит Лилия иваться, – замечает региональный сертификаты, не существует контроля.
Александровская из «Рокада‑Мед». руководитель отделов маркетинга На выставках иностранные торговцы
Некоторые компании пытались ре‑ и клинического образования «Dentsply могут продавать посетителям свою про‑
шить проблему фальсификата и брака Россия» Артем Алексеев. – Во‑первых, дукцию (прошедшую ли таможенную
через диалог с «серыми» оптовиками, компании взяли за правило проводить очистку?) без сертификата», – говорится
но тоже без особого успеха. «После регулярную работу с правоохранитель‑ в письме. Однако документ так и не был
таких переговоров поставщик в лучшем ными органами. Во‑вторых, бросили все отправлен в Росздравнадзор и другие
случае может забрать бракованную силы на индивидуализацию и защиту профильные органы власти. На запрос
партию и заменить на качественный собственных разработок: мы, например, VM о судьбе документа представители
товар, в худшем – контрагент исчезнет, решили провести ребрендинг своей VDDI не ответили.
и пострадавшая компания останется ни продукции таким образом, чтобы стало Еще одно направление «очиститель‑
с чем», – рассказывает Максим Ива‑ возможным четко идентифицировать, ной» работы – повышение осве‑
новский из «Dentsply Россия». в какой регион она попадает». Доносить домленности врачей и пациентов
Нынешняя солидарность производи‑ свою озабоченность засильем нелегальной о подделках и контрафакте. «Доктора
телей, дистрибьюторов с надзорными продукции до госорганов стали не только обычно не видят упаковки до по‑
и правоохранительными органами российские, но и международные игроки. купки, – говорит Артем Алексеев из
в борьбе с «серым» рынком опирает‑ В распоряжение VM попало письмо «Dentsply Россия». – Так вот, если
ся на два обстоятельства. Во‑первых, Ассоциации немецких производителей врач заметил что‑то неладное в по‑
доля дешевого фальсификата в кризис стоматологической продукции (VDDI), лученном им товаре, он обязательно
заметно выросла, что не может не вол‑ которое было подготовлено полто‑ должен обратиться к нам, мы готовы
новать легальных участников рынка. ра года назад и широко обсуждалось проводить экспертизу». n

стоматологи сами создают замораживает свободные деле достаточно. Кро‑ и по максимальной цене
спрос на этот мусор. Если средства, которые мог бы ме того, всегда можно купил себе 100 шприцев
браться за ее решение, вложить во что‑то более позвонить в головную ненужных цветов? Так
то в первую очередь нужно полезное, например, в ре‑ компанию, где подскажут. не бывает. И к врачам
начинать именно с врачей кламу или стимулирование Никто не покупает грибы у меня есть вопрос: «Если
и объяснять им возможные своих администраторов. у метро – страшновато. вы видите, что с продуктом
потери. Риски стоматолога В стоматологии достаточ‑ А со стоматологией разве что‑то не так, зачем вы
по сравнению с дистри‑ но легко просчитывается не так? Если врачу пред‑ вообще его покупаете?»
бьютором значительно спрос: например, в год лагают купить материа‑ Но это происходит повсе‑
выше – из‑за некаче‑ стоматолог может исполь‑ лы без упаковки, то это местно. На любой москов‑
ственно оказанной услуги зовать в среднем четыре заведомо «левый» про‑ ской выставке зайдешь
от него начнут уходить пломбировочных набора, дукт. За исключением того в первый зал, там все чинно
пациенты. но из‑за того, что была случая, когда это делает и красиво – реклама, про‑
скидка на 11 коробок, взял продавец в вашем присут‑ мопродукты и так далее.
– Врачи этого больше. Мы стараемся до‑ ствии, доставая отдельный А потом вдруг окажешься
не понимают? носить до врача максимум продукт из набора для во втором павильоне,
– Не все и не всегда. Мно‑ информации, чтобы такого демонстрации. В про‑ за кулисами. И там боль‑
гие экономически безгра‑ не происходило. тивном случае вам будут шое количество фирм соз‑
мотны и считают, что, если рассказывать, что «наборы дают впечатление, что ты
купили что‑то дешевле, – У врача есть шанс не по‑ были разукомплектованы, на Черкизовском рынке:
значит, выиграли. Полу‑ пасться на недоброкаче‑ и поэтому товары продают ларьки, скотчем обмотан‑
чается, они не догадыва‑ ственный продукт? без упаковок». Но поду‑ ные коробки, неофициаль‑
ются, что никто никогда – Во‑первых, всегда майте, куда тогда прода‑ но ввезенного товара – по‑
просто так им не продаст нужно смотреть на список вец подевал, например, ловина, если не больше.
дешевую продукцию. официальных дистрибью‑ неходовые цвета плом‑ Бороться с этим, просто
Например, стоматологу торов продукта – у любой бировочного материала? закрыв «серые» компа‑
говорят: «Возьмите 10 нормальной компании Например, вам предлага‑ нии, не получится. Нужно
упаковок, а 11‑ю получите на сайте такой перечень ется купить очень дешево менять менталитет врачей,
бесплатно». Врач приобре‑ доступен, и официальных позиции А2 и А3, но где же объяснять, зачем мы нуж‑
тает 11 упаковок и просто дистрибьюторов на самом D3, C3, B3? Кто‑то пришел ны друг другу. n

www.vademec.ru 11

Не получится...НОПЫТеНЫМпПУТоЕМлучится... на правах рекламы

ООпЭвпяЭряттттьеооьтдавтрбнаелдебонтлко..и.е.....АН.теквдибрбу.у.ду.геядтхАплеуривитжхвдуыНелжркен.уие..у..г.?

я привыкну?

ОДОЛЕВАЮТ

СОМНЕНИЯ

12 ???????

ТАБЛЕТКА СИЛДЕНАФИЛА С МОДИФИЦИРОВАННЫМ СОСТАВОМ1:

обеспечивает не вызывает обеспечивает
качественную привыкания2 минимальное
эрекцию1 количество
побочных эффектов3

95% пользователей препаратов для лечения ЭД
отмечают высокую удовлетворенность
препаратом Динамико4

препарат Динамико – дважды победитель фармацевтической
премии «Платиновая унция» в категории «Препарат года»
2014 и 2013 в подноминации «генерический препарат»

1. В озможны побочные действия. Более подробная информация содержится в инструкции по медицинскому применению препарата Динамико.
Под качественной понимается эрекция, достаточная для проведения удовлетворительного полового акта.

2. Giuliano F., Jackson G., Montorsi F., Martin-Morales A., Raillard P. Safety of sildenafil citrate: review of 67 double-blind placebo-controlled trials and the postmarketing safety database.
The International Journal of Clinical Practice, 2010. Vol& 64, №2. P. 240-255

3. К амалов А.А., Охоботов Д.А., Осмоловский Б.Е., Тахирзаде А.М., Геворкян А.Р. / Комбинированная терапия больных с симптомами нижних мочевых путей и эректильной
дисфункцией. //Естественные и технические науки. – 2013. – №1, стр. 105–113.

4. Маркетинговые исследования, агентство The Trench, август 2015.
ООО «Тева». 115054, г. Москва, ул. Валовая, д. 35.Тел.: +7 (495) 644-22-34, факс: +7 (495) 644-22-35/36. DNCO-RU-00116-PHARM-DOK-18032018

Дело номера

Участники ТОП20 аптечных сетей совокупно
управляют 12 051 АУ,

из которых 8 992 оперируются десяткой
компаний рейтинга

n Доктор Столетов& n Здоров.ру (Москва)

Озерки (Москва) n Самсон-Фарма (Москва)
n Монастырёв.рф
n Фармэконом
(Владивосток)
(Иркутск)
n Калина-Фарм
n Витафарм 5,19 4,57 20,83
(Великий Новгород)
(Москва) 5,49 TOП10 Наибольший прирост
аптечных сетей n Диалог (Москва) продаж показала
n Родник 5,64 с наивысшей
n Фиалка «Алоэ» («Эдифарм»)
здоровья&ЛекОптТорг среднемесячной (Санкт-Петербург) –
(Санкт-Петербург) (Санкт-Петербург)
136%.
6,10 выручкой 15,37 Наименее успешным
одной точки,
6,25 млн рублей 2015 год стал
для аптечной сети
6,59 6,63
«Диалог»
23 (Москва), падение
оборота составило
участника ТОП100
58%
управляются управляющихТОнПаи1б0оалпьтшечинмыкхослеитчеейс,твом точек от сопоставимого
из Москвы, периода прошлого
13 – из Санкт- Имплозия (Самара) 1550
Петербурга года.

Ригла (Москва) 1461 Совокупная выручка
1146 ТОП140 аптечных
Мелодия здоровья (Новосибирск)& Первая Помощь&Радуга (Санкт-Петербург) + 1007 сетей в 2015 году
ФармСибКо (Красноярск) Ладушка (Нижний Новгород) 917 приблизилась
905 к 494 млрд рублей,
54 A.v.e Group&Аптечная сеть «36,6» 585 из которых
(Москва) 205 млрд рублей
приходится
Ригла Планета здоровья (Пермь) на ТОП10
(Москва) 47 А5 Group (Москва)
Фармленд (Уфа)
Первая Помощь&Радуга (Санкт-Петербург) +
Ладушка (Нижний Новгород) 38

Планета здоровья Фармаимпекс (Ижевск) 580
(Пермь) 36 Вита (Самара) 533
530
Имплозия 30 Фармакопейка (Омск)&
(Самара) Твой доктор (Тула)

Аптека-Таймер
(Пермь) 20

36,7С&Максавит 18
(Нижний Новгород)

А5 Group
(Москва) 17 «Мелодия здоровья&
Фармаимпекс ФармСибКо» лидируют
(Ижевск) 17 в ТОП10 сетей

Фармакор с наибольшим числом
(Санкт-Петербург) 17 регионов присутствия

14 Vademecum #7 (118) 18–24 апреля, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

После нас хоть про ТОП

VM представляет рейтинг аптечных сетей России – 2015

ТЕКСТ: ДМИТРИЙ КРЯЖЕВ, ТАТЬЯНА РАВИНСКАЯ, ИЛЬЯ РУНОВ, ВАДИМ НОВИКОВ, ДАРЬЯ СВИРИДОВА, ВАСИЛИЙ КОГАЛОВСКИЙ

«Массы никогда не знали жажды истины. Они требуют иллюзий, без которых не могут жить», – это цитата
из Фрейда. И она неплохо иллюстрирует ситуацию в коммерческом секторе российского фармрынка. Тут
дистрибьюторы продолжают грузить неисправимых должников, утонувших в исковых требованиях. Тут про‑
изводители фанатично накачивают сети маркетинговыми бюджетами, хотя догадываются, что отрабатывать
эти деньги мало кто умеет и хочет. Верить в построение прибыльного (эффективного) розничного бизнеса
тут решаются единицы. А массы предпочитают поклоняться большим выручкам, то есть требуют иллюзий.
Vademecum – за свободу вероисповедания, но давайте все‑таки попробуем навести порядок в пантеоне
и установить, как и с чем завершили 2015 год участники рейтинга ТОП100 аптечных сетей России.

Начнем сразу с необходимого и скучного, чтобы на данные о вашей экономике. Поэтому в ваших
после исключительно радовать читателя наблюдени‑ же интересах дать нам точные и честные сведения
ями за нетривиальным развитием рынка аптечной о выручке, очищенные от льготного отпуска и продаж
розницы. Как на самом деле составлялся лучший франчайзинговых партнеров. Мы все всегда тщатель‑
и самый верифицированный рейтинг аптечных сетей? но перепроверяем и, если позднее обнаруживаем,
С 11 января по 1 апреля сотрудники аналитического что заявленные показатели перестали биться с дан‑
центра Vademecum прорабатывали реестр лицензий, ными реальных финансовых отчетов, можем уличить
сопоставляли данные с информацией в открытых компании в подтасовке и ославить на весь рынок, как
источниках, в базах ЕГРИП и ЕГРЮЛ. Затем рассы‑ уже однажды случилось с «А5» в 2014 году (подроб‑
лали опросные анкеты по уже знакомым нам сетям нее – в материале «Патриции касс», VM #18‑19 (43‑44)
или долго, мучительно, но зачастую результативно от 16 июня 2014 года).
вызванивали «отказников» на разные голоса. А что Скажете, шантаж? Может быть. Но с другой стороны,
еще? Еще нанимали скучающих и жадных до рассле‑ что делать, если в российских реалиях достоверную
дований репортеров из маленьких региональных газет, фактуру иным способом не получить?
которые нередко собирали для нас ценнейшие сведе‑ Особо тщательно мы подходили к анализу деятель‑
ния. Еще сами ездили, ходили, смотрели, выписывали ности тех розничных компаний, которых списали
и сопоставляли. Все по отработанной схеме, ведь со счетов и перестали грузить даже дистрибьюторы
этот рейтинг аптечных сетей уже седьмой в истории второго порядка. Из числа некогда серьезных игроков
Vademecum. это «Здоровые люди» и «Лекрус». Связь с обеими ком‑
Первый квартал, как мы знаем по опыту, для состав‑ паниями была по факту утеряна еще в прошлом году,
ления рейтинга время самое тяжелое. В начале года но первая еще подает признаки жизни, во всяком
в сетях традиционно долго запрягают. Да и делятся случае, на звонки реагируют в бухгалтерии централь‑
данными год от года все неохотнее. Если в начале ного офиса, да и ее миноритарий – Европейский банк
2015‑го анкеты заполнили 80 игроков из ТОП100 реконструкции и развития – называет положение сети
(остальных мы рассчитывали экспертно), то теперь – непростым, но все же не патовым. С ноября прошло‑
ровно половина участников рейтинга. го года у сети появились новые совладельцы, однако

СМЕРТИ ПОДРОБНО «Я говорю им: «Заплатите».
Они говорят: «Заплатим». Я говорю:
Зачастую отказ от участия в проекте не был как‑то мо‑ «Когда?» Они говорят: «Заплатим».
тивирован. Или звучал такой ответ: «Мы не хотим, И не платят»
чтобы вы нас включали в рейтинг». Наивные и разба‑
лованные аналитическими агентствами управленцы!
В рейтинг VM зачисляют не по желанию. Попадете
вы сюда или нет, решаем только мы. Но это ника‑
кой не произвол: принимая решение, мы опираемся

www.vademec.ru 15

ДЕЛО НОМЕРА

КЛАССОВЫЙ АППАРАТ быстрого оздоровления «Здоровых людей» на рынке
ТОП50 аптечных сетей с наивысшим средним чеком никто не ждет. В картотеке арбитражного суда 100 ис‑
ков на общую сумму 300 млн. Из самой сети приходят
НАЗВАНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТИ СРЕДНИЙ ЧЕК сведения об оптимизации. В начале 2016 года мы
С НДС, РУБЛЕЙ недосчитались трети из общего числа аптек, которые
1 Самсон-Фарма (Москва) «Здоровые люди» декларировали по итогам 2014‑го.
1 520 Со второй сетью все и проще, и хуже. О том, что
2 Доктор Столетов&Озерки (Москва) 690 компания испытывает финансовые трудности, гово‑
615 рили еще два года назад, но массово закрывать точки
3 Дешевая аптека (Ростов-на-Дону) 570 «Лекрус» принялся в 2015‑м. Два иска о банкротстве
560 управляющих «Лекрусом» компаний группы «Айпа‑
4 Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург) 558 ра» подал дистрибьютор «СИА Интернейшнл», самая
556 свежая претензия датирована 8 апреля. А уже 19 апре‑
5 Монастырёв.рф (Владивосток) 550 ля в арбитраже начнут рассматривать коллективный
549 иск к ЗАО «Лекрус» от 26 компаний на общую сумму
6 Дежурная аптека (Москва) 515 525,7 млн рублей.
501 В принципе, информации для выводов достаточно.
7 Витафарм (Москва) 501 Но сотрудники аналитического центра Vademecum,
500 перед тем как безжалостно выкинуть из рейтинга сеть
8 Аптечный стандарт (Екатеринбург) 500 с выручкой в 2014 году более 2 млрд рублей и охватом
500 в 60 точек, все же решили лично убедиться, действи‑
9 Новая аптека&Аптека Миницен (Хабаровск) 482 тельно ли дела у сети так плохи, как говорят. Сначала
480 выборочная, а затем тотальная инспекция адресов
10 Фармсклад (Саратов) 471 «Лекруса» в Москве и Питере показала, что слухи
469 о предсмертной агонии похожи на правду. Работающие
11-12 A.v.e Group&Аптечная сеть «36,6» (Москва) 465 аптеки под вывеской сети еще есть, но по большей
460 части адресов сидят уже другие компании, преиму‑
11-12 Нео-Фарм (Москва) 460 щественно аптечные сети. Из числа свежих «мерт‑
460 вецов» – аптеки «Лекрус» на Перовской и Егерской
13–15 Здоров.ру (Москва) 460 улицах в столице. Обе в начале апреля встречали
452 покупателей пустыми витринами. «Все, «Лекрус» умер!
13–15 Петербургские аптеки (Санкт-Петербург) 445 Через месяц приходи, здесь другая аптека откроется», –
445 предупредили корреспондента VM новые арендаторы
13–15 Медбиолайн (Москва) 442 точки на Перовской. Аптека на Егерской закрылась
439 еще осенью прошлого года. Но пыльное объявление
16 Моя аптека (Новосибирск) 437 на входе все еще приглашает провизоров и фармацевтов
435 на работу «в стабильную компанию». Телефоны единой
17 Фиалка (Санкт-Петербург) 435 справочной и большинства московских точек «Лекруса»
435 отключены.
18 Волгофарм (Волгоград) 435 В Питере с виду все не так просто: обойдя пеш‑
431 ком 18 исторических точек «Лекруса», «живыми»
19 Farmani&Аптечество (Нижний Новгород) 425 мы застали десяток. Впрочем, по нашим оценкам,
423 их выручки теперь не хватит, чтобы «Лекрус» мог
20 Семейная аптека (Благовещенск) 421 прописаться в ТОП100, нижняя граница входа
418 в который – 1 млрд рублей.
21–24 Флория (Москва) 416
414 ВИДЫ ИСЧЕЗАЮЩИХ
21–24 Липецкфармация (Липецк) 413 Массовое исчезновение аптечных брендов с карты
410 фармацевтического рынка – один из важнейших
21–24 Аптеки ИФК (Москва) 408 трендов 2015‑го. На этой теме мы остановимся
406 подробно, ведь причина исчезновения с дурным
21–24 Медиал (Зеленоград) 404 финансовым положением игроков связана далеко
не всегда. Да и вообще сами исчезновения не то, чем
25 Здоровье (Усть-Лабинск) 401 они кажутся.
Вот яркий сюжет на эту тему. Внезапная смерть Гранта
26-27 Классика (Челябинск) 400 Безрученко, основателя огромной аптечной сети
400 «Имплозия» с невообразимо сложной юридической
26-27 Донская Аптека+ (Ростов-на-Дону) 391 структурой, многих на рынке заставила говорить
о том, что компания без главного акционера протянет
28 Фармленд (Уфа) недолго. И, как бы в подтверждение этой мысли, по‑
волжские газеты в ноябре запестрели однообразными
29 А5 Group (Москва)

30 Фармацевт+ (Ростов-на-Дону)

31–34 ФормулА здоровьЯ (Мурманск)

31–34 Сердечко (Москва)

31–34 Рифарм (Челябинск)

31–34 Фармбизнес-Альянс (Красноярск)

35 Юг-Фарма (Ростов-на-Дону)

36 Эконом (Москва)

37 Калина-Фарм (Великий Новгород)

38 Апрель (Краснодар)

39 Алия-Фарм (Самара)

40 Фармэконом (Иркутск)

41 Ригла (Москва)

42 Спрэй (Рязань)

43 Виста (Симферополь)

44 Новосибирская аптечная сеть (Новосибирск)

45 Вита-Норд (Архангельск)

46 Антей (Вологда)

47 Первая Помощь&Радуга (Санкт-Петербург) +
Ладушка (Нижний Новгород)

48-49 Ставропольские городские аптеки (Ставрополь)

48-49 Диалог (Москва)

50 ТриКа (Москва)

Источник: VM

16 VADEMECUM #7 (118) 18–24 апреля, 2016

материалами о том, что «Имплозия» массово свора‑ [ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]
чивает бизнес в отдельных городах и даже регионах.
Начитавшись социальных ужасов о перспективах Широкая деловая общественность следит за карьерой
жизни без лекарств, мы обратились к региональным Владимира Кинцурашвили и Ивана Саганелидзе по‑
журналистам с просьбой помочь нам с уточнением следние 10 лет и все это время не перестает удивляться
данных. А именно нас интересовало, что и, главное, их новым остроумным проектам.
кем было открыто по старым адресам «Имплозии». Это они сделали арендные войны рутинным элемен‑
Наши стрингеры скоро обрадовали новостью: «Импло‑ том конкурентной игры. Это они придумали покупать
зия» жива! Долю покойного Гранта Безрученко в группе аптечные сети без сковывающих и скучных формаль‑
«Имплозия» (отошла по завещанию трем бывшим ных сделок. Это они научились развивать бизнес, име‑
женам и семерым детям) выкупили его брат Валерий ющий несовместимую со здравым смыслом долговую
и коллеги Дмитрий Подгорнов и Олег Тепляков. нагрузку. Это они решились перевернуть иерархию
Разведданные показывают, что в регионах Сибири – отношений в товаропроводящей цепочке и начали
Кемеровской и Томской областях – «Имплозия» скупать огромных дистрибьюторов, выжимая из них
действительно заметно сократила присутствие, зато максимум возможных и невозможных выгод. Это они
одновременно подросла в опорных для себя Самар‑ наловчились одновременно играть две взаимоисклю‑
ской, Саратовской и Ульяновской областях. Что чающие роли: для розницы – сурового педантичного
же произошло? Компания просто перестроилась коллектора, для дистрибьюторов и производителей –
на марше – убила зонтичный бренд, ликвидировала кромешного беспамятного должника. Это, конечно,
дисконтную программу и перепозиционировала свои все наши сугубо оценочные суждения.
точки в качестве жестких дискаунтеров с вывеской Но именно их воле приписывали массовое выкаши‑
«Низкие цены». вание с рынка средних и мелких московских ри‑
Но юрлица под точками все те же, поэтому «Импло‑ тейлеров – сети «Витрум», «Аптеки Подмосковья»,
зии» с ее незамысловатой маскировкой еще далеко «Солнышко», «Аптека Шуваловская», «Калина‑Фарм»
до почетного звания мастера исчезновения. В сфере и так далее. И действительно, эти игроки ушли с ра‑
отраслевого перформанса есть лидеры посерьезнее. даров по одной схеме: без объявления и формальной
Мы, конечно, о группе «36,6» и ее команде. сделки (по крайней мере, в российском юридическом
поле) в одночасье уступали свои площади и товар‑
ХУДОЖНИКИ‑ПЕРЕДВИЖНИКИ ные остатки группе «36,6». Наиболее болезненным
Надеемся, читатели простят нам, что разбору произо‑ для рынка в этой череде исчезновений был случай
шедших с «36,6» событий мы посвятим значительную с «Витрумом». Партнеры безвременно ушедшей сети
часть нашего материала. Просто мы уверены, что рассказывали, что в ответ на претензии ее кредиторов
это очень важно. Этот ритейлер перекраивает ры‑ в «36,6» долгое время только руками разводили, да
нок по собственному желанию и разумению. И под и спустя год после акцептации сети урегулировали
влиянием перемен, инициированных всего‑навсего долговые вопросы не со всеми контрагентами.
игроком с долей рынка в 5%, оказался весь рынок. Формально «36,6» никому ничего не должна. Управ‑
«36,6» нарушает логику, сеет панику, ну и развлекает ляющей компании «Витрума» – ООО «Фармадент» –
публику, конечно. ритейлер не покупал, в списке аффилированных лиц
«Я говорю им: «Заплатите». Они говорят: «Запла‑ группы «36,6» ее нет. Впрочем, собственник у «Фар‑
тим». Я говорю: «Когда?» Они говорят: «Заплатим». мадента» все же сменился. По данным СПАРК‑Ин‑
И не платят», – сокрушается гендиректор крупной терфакс, ООО приобрел сотрудник «36,6» Арсений
дистрибьюторской компании. Валявин как частное лицо и тут же перепрописал
«Они ему 70 млн рублей должны и не возвращают, компанию вместо Москвы в Самаре. И гендиректора
а он все не пойми на что надеется. Мне, говорит, нового нашел – москвича Валерия Абрамова (к нему
хотя бы к Кинцурашвили [гендиректор ПАО «Ап‑ мы еще вернемся).
течная сеть «36,6». – VM] просто на встречу попасть, В итоге юридически все выглядит так: основатели сети
и то хорошо. Представляешь?» – удивляется директор Николай Голубев и Владимир Лисенко решили вдруг
отечественной фармкомпании. свернуть доходный бизнес, а управляющую компанию
«Они холодные, расчетливые дельцы. Вся эмоци‑ продать третьим лицам, которым аптечный ритейл
ональность Кинцурашвили, Саганелидзе, Шакая и ни к чему; точки оказались ничьи, и тут весьма удач‑
и Жибаровского [все четверо – совладельцы и ключе‑ но на них нашелся новый арендатор. А с него‑то какой
вые менеджеры группы «36,6». – VM] напускная», – спрос?
с серьезным лицом делает вывод руководитель еще Но, как известно, «художника обидеть может каждый».
одного заметного оптовика. Историю с «Витрумом» оптовики и производители
Так говорят. Но, кстати, с последней характеристикой припомнили «36,6» в начале ноября 2015 года, когда
мы бы поспорили. По крайней мере, позволили бы после появления новости о грядущем слиянии «36,6»
себе уточнить: градус их холодного расчета определен‑ и «А5» разом заморозили обеим сетям поставки.
но выше среднестатистического. Да и все создаваемые Национальные дистрибьюторы «Пульс» и «Протек»
ими тактические схемы столь высокохудожественны (последнему «36,6» и «А5» должны 1,6 млрд рублей)
и ироничны, что заподозрить в их создателях равно‑ не грузят крупнейшую аптечную сеть страны до сих
душных и отстраненных людей мы никак не можем. пор. В «Протеке» в декабре пошли в суд, ряд исков
выиграли, но, как отмечают в компании, сильно сумма
www.vademec.ru задолженности не снизилась.

17

ДЕЛО НОМЕРА

Страховщики все четче встраиваются и чем тревожнее были новости о начавшейся ре‑
в систему отношений по всей структуризации ООО «Ориола», тем настойчивее
товаропроводящей цепочке и вскоре они становились. Сначала компанию переименовали
рискуют превратиться в основных в ООО «Фармопт», гендиректором которого стал Кин‑
регуляторов развития аптечной розницы цурашвили. Он же в апреле прошлого года иницииро‑
и фармдистрибуции вал реструктуризацию самого «Фармопта»: компанию,
зарегистрированную в подмосковных Люберцах,
В начале апреля засомневался в розничном гиганте разделили на три юрлица с незатейливыми названия‑
единственный лояльный гранд – АО НПК «Катрен». ми – «Фарм», «Опт» и «ФО». Руководить ими Влади‑
Только с 4‑го по 8‑е число дистрибьютор подал в ар‑ мир Кинцурашвили далее не решился, передав в июле
битраж иски к юрлицам «36,6» и «А5» на общую сумму управление уже известному нам в качестве генераль‑
более 1,5 млрд рублей. Основной владелец «Катрена» ного директора ООО «Фармадент» Валерию Абрамову
Леонид Конобеев подтвердил VM, что его компания и некой Наталье Даниловой. После появления новых
остановила отгрузки в «36,6» и «А5», но возобновит их менеджеров в число дольщиков всех трех компаний
после уплаты долга. вошел Виталий Дрючек, имеющий славу професси‑
Как долго в «36,6» могут возвращать долги, теперь онального ликвидатора. Он уже не спеша – путем
хорошо знают поставщики дистрибьютора Oriola. переименования и перерегистрации юрлиц по новым
Этот кейс в череде крупных сделок, реализованных адресам – повел бывшую «Ориолу» к банкротству.
Владимиром Кинцурашвили и его коллегами, по зна‑ Кредиторы пытались противостоять ликвидации
чимости нисколько не уступает слиянию A.v.e и «36,6» компании‑должника и добиваться возврата денег
в 2013‑м или объединению «36,6» и «А5» в 2015‑м. по‑разному, но эффективный способ предложила
И даже теперь эта история смотрится, на наш взгляд, только одна компания – «ФораФарм». Ее совладели‑
более эпично, чем свежайший суперсюжет про покуп‑ ца Ольга Штауберг навсегда вписала себя в историю
ку Alliance Healthcare Russia с одновременной переда‑ фармрынка, когда в ноябре 2015‑го подала заявле‑
чей 15% акций ПАО «Аптечная сеть 36,6» мировому ние в люберецкую полицию и квалифицировала все
аптечному гиганту Walgreens Boots Alliance. метаморфозы с «Ориолой», а позднее с «Фармоптом»
Почему мы так думаем? Потому что за мелодрамы ки‑ (применительно к «ФораФарм»), как уголовное
нопремии вручают чаще, чем за космические боеви‑ преступление, цель которого – завладеть суммой чуть
ки. А сюжет про долги Oriola (точнее ООО «Ориола») менее 30 млн рублей, столько «Ориола» была должна
перед производителями – это именно мелодрама. производителю за поставки в 2014 году. В Следствен‑
ном управлении МУ МВД «Люберецкое» заявление
КАК ТОЛЬКО, ТАК СРАЗУ приняли и возбудили дело по ч. 4 ст. 159 УК РФ
Регулярное получение все новых исковых требований (мошенничество, совершенное группой лиц в особо
для юридической службы группы «36,6» за последние крупном размере, в отношении неустановленных лиц).
два года превратилось в рутину. Особенно работы при‑ До Ольги Штауберг никто из фармпроизводителей
бавилось в 2015‑м, когда стало понятно, что о взаи‑ не прибегал к столь жесткому способу взыскания де‑
моприемлемой схеме урегулирования долга с новыми биторки с неплательщика. Жесткому, но эффективно‑
хозяевами «Ориолы» договориться удается не всем. му: долг в полном размере «ФораФарм» получила в на‑
Рассчитываться в полном объеме (на момент покупки чале апреля. Правда, от сторонних людей, которые,
компании непогашенные обязательства составля‑ впрочем, как свидетельствует Штауберг, говорили, что
ли сумму в 12 млрд рублей) компания не спешила, действуют по поручению топ‑менеджеров «36,6».
предлагая либо капитально дисконтировать долг, либо За неполные три месяца, что прошли с момента вы‑
произвести взаимозачет, либо рассчитаться маркетин‑ плескивания скандала в публичное поле (о возбужде‑
говыми услугами. Многие ритейлеры тогда смотрели нии дела Vademecum рассказал в материале «Не оску‑
на «36,6» с интересом и завистью. По их оценкам, взяв деет УК дающего», VM #2 (113) от 25 января 2016 года)
производителей измором и продавив их на выгод‑ до полного урегулирования ситуации, произошло
ные схемы урегулирования, сеть заработала не менее много событий. Но реальное погашение долга, по сло‑
3 млрд рублей. вам представителей «ФораФарм», началось, когда
В числе упрямых и несговорчивых оказались такие уголовное дело из районного следственного управ‑
гиганты, как Takeda, Abbott, Roche и Sandoz, а также ления забрали на проверку на областной уровень, а
горстка игроков помельче, в основном отечественных. следователь допросил «промежуточных» директоров
В картотеке арбитража зарегистрировано более 20 «Фарм», «Опт» и «ФО» Абрамова и Данилову, которые
исков к оптовику на общую сумму около 1 млрд рублей. дали развернутые показания. Как оказалось, оба быв‑
Кредиторы весь 2015 год искали диалога с должником, ших директора оптовика проживают вместе в малога‑
баритной квартире на окраине Москвы, в Восточном
Бирюлево. Нигде не работают.

КРАЙНИМ НЕЖЕЛАТЕЛЬНО
Пойти по стопам «ФораФарм» никто из кредиторов
пока не решился, хотя еще в феврале, рассказывает
Ольга Штауберг, на связь с ней выходили некоторые

18 VADEMECUM #7 (118) 18–24 апреля, 2016

производители и страховые компании, имеющие [ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]
аналогичные претензии к оптовику. Нерешительность
не удивляет: перевод дела в уголовную плоскость – VM рассказывал в материале «36,6 и шасть», VM #4
это всегда скандал. Небольшому игроку «ФораФарм» (115) от 22 февраля 2016 года). А это значит, что все
было нечего терять. А вот крупным международным схемы, примененные управленцами сети и ее кре‑
компаниям оказаться замешанными в такой разборке дитором – МКБ Романа Авдеева, – себя оправдали.
(в любом качестве) крайне нежелательно. Решение Не стоит забывать, что впереди еще формальное сли‑
споров в арбитраже – устоявшаяся цивилизованная яние «36,6» и «А5», а значит, объединенная компания,
практика, а вот подача заявления в полицию для мно‑ скорее всего, вырастет в цене вдвое. Если амери‑
гих из них означает долговременный или бессрочный канцам реально нужна «36,6», то они ради контроля
разрыв отношений с компанией, которая занимает 5% не поскупятся и на премию к рынку. И вот тогда вло‑
российского рынка или, что важнее, почти 20% рынка жения МКБ в развитие этой сети обернутся с лихвой.
Московского региона. Если же «36,6» Walgreens разочарует, компания просто
Просвета для кредиторов нет. Они называют кейс продаст свои 15%. Потеря для них невелика.
«ФораФарм» важным прецедентом, но продолжают Происходящее с «36,6» многие называют важной
судиться с бывшей «Ориолой» и/или вяло перего‑ приметой консолидации розницы. Мы так не ду‑
вариваются с менеджерами «36,6». «Песня та же. маем. За этой грандиозной тотальной скупкой пока
Хотим контракт, а платить не хотим, – рассказывает виднеется лишь частное намерение МКБ вернуть
топ‑менеджер международной компании. – Да‑ вложенные деньги с процентами. Согласно отчету
вай, говорит, маркетингом закроем. Мы их судами по РСБУ на 1 января 2016 года, на ПАО «Аптечная
жмем». сеть «36,6» висело обязательств по кредитам, выдан‑
Актуальную историю с поглощением группой «36,6» ных банком розничному и оптовому дивизионам,
оптовика Alliance Healthcare Russia на рынке тем вре‑ на общую сумму 45 млрд рублей. Поглощение «Ста‑
менем уже называют «Ориолой‑2». Кстати, и саму эту рого лекаря» и «Ориолы», скупка мелких москов‑
сделку, и ее смысл VМ точно предсказал восемь меся‑ ских сетей, слияние с «А5» и, наконец, безденежная
цев назад. Цитируем себя же: «Главный актив «дочки» покупка Alliance Healthcare Russia сильным игроком
американо‑британской компании – это товарный «36,6» не сделали. Работать с компанией, конечно,
запас на складах, который можно удачно перенапра‑ хотят многие. Но, по‑хорошему, мало кто теперь ей
вить в собственную сеть, забыв на время о жестких доверяет. Она непредсказуема, она не похожа на пи‑
лимитах других дистрибьюторов (тот же Alliance сей‑ онера консолидации и лидера рынка. Значит ли это,
час не отгружает товар «36,6»). Второй важный плюс что «36,6» нельзя назвать примером для подражания?
Alliance – возможность работать с долгами, которые «Теперь «качели» с региональными сетями возникают
клиенты накопили перед оптовиком» (подробнее – по любому поводу. И большинство ведь не стоят того,
в материале «Двести. Дежурная часть», VM #33‑34 чтобы хоть в чем‑то идти им навстречу, – говорит
(100‑101) от 28 сентября 2015 года). владелец производственной компании. – Разобрать
По приблизительным оценкам, на складах Alliance их предметно, так ничего и не останется: управлять
Healthcare Russia лежит товар на сумму 8 млрд рублей. полками не умеют, просчитывать наперед тоже, дол‑
К переходу под крыло «36,6» компания подготови‑ госрочной стратегии развития нет, IT на первобытном
лась идеально. Владельцы крупных аптечных сетей уровне. Зато «кидать» научились качественно».
говорят, что накануне сделки оптовик неплохо заку‑ Крупные сети подтверждают, что атмосфера тотально‑
пился и поработал над сокращением задолженности го недоверия плотно окутывает рынок и серьезно кор‑
со стороны ритейлеров. «Обидно признавать, но мы ректирует систему отношений. Требование банковских
Alliance почти ничего не должны, – сетует гендирек‑ гарантий поставщиками стало стандартным правилом.
тор розничной компании. – Обиднее теперь только Да и страховщики все четче встраиваются в систе‑
производителям. Все, мягко говоря, в шоке. Вспоми‑ му отношений по всей товаропроводящей цепочке
нают «Ориолу». Вроде все логично и очевидно, но кто и вскоре рискуют превратиться в основных регулято‑
мог поверить, что это произойдет еще раз! Появление ров развития аптечной розницы и фармдистрибуции.
Walgreens в числе акционеров «36,6» никак на ситуа‑ Смогут определять, кому быть, а кому не быть, будут
цию не влияет. Просто они были рады спихнуть убы‑ формировать отраслевой ландшафт, просто опираясь
точного оптовика, а малую долю получили в головной на собственные отстраненные представления о рисках.
структуре. Какой с них спрос, если компания не будет В новых жестких условиях, усиленных разыгравшейся
платить живыми деньгами? Никакого». мнительностью оставшихся сильных дистрибьюторов
Источники VM, близкие к Alliance, говорят, что в отношении розницы, реальная консолидация – по‑
у Walgreens есть намерения в трехлетней перспективе явление четырех‑пяти устойчивых, то есть прибыль‑
увеличить долю в «36,6» до 85%. В самой «36,6» такую ных, компаний с выручкой в районе 50–60 млрд руб‑
перспективу не подтверждают, да это пока и неважно. лей в год – обещает растянуться на три – пять лет.
Примечательно то, что, взяв 15% акций ПАО «36,6» Что‑то нам подсказывает, что родятся эти другие
в обмен на 100% крупного оптовика, Walgreens как бы большие игроки путем эволюции, а не посредством
признала нынешнюю капитализацию «36,6» обосно‑ применения допинговых схем. А время показало, что
ванной и рыночной (подробнее о том, как она чудес‑ будущее предсказывать мы иногда умеем.
ным образом раздулась с 2,1 млрд до 16,6 млрд рублей, (О том, как эволюционируют отношения объеди‑
нившихся сетей «Твой доктор» и «Фармакопейка», –
www.vademec.ru на стр. 30.) n

19

ДЕЛО НОМЕРА ТОП

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

1 A.V.E GROUP&АПТЕЧНАЯ СЕТЬ 12 РИГЛА 13 ДОКТОР СТОЛЕТОВ&ОЗЕРКИ
«36,6»
ООО «Ригла» ЗАО «Эркафарм»
ООО «Аптека-А.v.e»,
ПАО «Аптечная сеть 36,6»

Владимир Кинцурашвили Александр Филиппов Анастасия Карпова

Москва Москва Москва

34 100 34 073 21 032

501 414 690

1 007 1 461 311

» 2 1 региона, ФО » 47 регионов, 7 ФО » 11 регионов, 5 ФО
Управленцы «36,6» второй год подряд ре‑ Розничный дивизион группы «Протек» Управляющая сетями компания
ализуют бизнес‑модель, озвученную в из‑ уверенно держится в авангарде рынка «Эркафарм» сосредоточилась в 2015 году
вестном советском мультике: «Чтобы продать во многом благодаря доброй привычке – не со‑ на тиражировании дискаунт‑формата. На ро‑
что‑нибудь ненужное, нужно сначала купить вершать авантюрных маневров и перестроений дине бренда, в Санкт‑Петербурге, открылись
что‑нибудь ненужное». И, в отличие от персона‑ на марше. Именно поэтому опытные наблюда‑ семь новых точек сети, а в незнакомой до это‑
жей из мультфильма «Трое из Простоквашино», тели скептически отнеслись к прошлогодним го с «Озерками» Москве – две аптеки низких
регулярно находят на очередную «ненужную» заявлениям гендиректора «А5» Андрея Гусева цен. В то же время «Эркафарм» оптимизи‑
покупку деньги – кредитные линии от друже‑ о том, что ведомая им аптечная сеть может быть ровала сеть «Доктор Столетов» в регионах:
ственного фармконгломерату МКБ Романа поглощена «Риглой». И не ошиблись. «Ни о сли‑ закрыла 34 аптеки «Доктор Столетов», из них
Авдеева. В 2015 году «36,6», едва закончив рас‑ янии, ни о каких‑либо иных форматах сделки 15 – в Краснодарском крае.
продажу далеких от столицы собственных точек с «А5» группа «Протек» переговоров не ведет», –
и переформатирование активов «Ориолы», опроверг рожденные Гусевым слухи президент
провела новую серию приобретений. В первом ОАО «Протек» Вадим Музяев.
полугодии под каток M&A попали сети «Желаем Тем не менее в 2015 году «Ригла» росла, но не за счет
здоровья», GrossPharma, «Аптеки Подмосковья» ситуативных или плановых покупок, а исключи‑
и «Витрум», в сентябре – «Солнышко». Ближе тельно органически – как на незнакомых террито‑
к Новому году стал явью тайный план слия‑ риях (например, в Адыгее или Белгородской обла‑
ния «36,6» и А5 Group. Сделка, идущая через сти), так и в регионах традиционного присутствия.
принадлежащий тому же Авдееву концерн Наибольшее количество новых аптек ритейлер
«Россиум», способна вывести «36,6» на 5%‑ную открыл в Московской (59 точек), Свердловской (25)
долю рынка, но пока не одобрена ФАС. и Ярославской (19) областях.

4 А5 GROUP » А5 Group почти весь прошедший год старалась демонстри‑ 5 ИМПЛОЗИЯ
ровать рынку жизнестойкость – вышла в два новых региона
ОАО «ТС Аптечка», и даже, по нашим оценкам, на 18% нарастила выручку. Правда, ООО «Имплозия»
ООО «Аптека А5», эти достижения теперь рискуют пойти под нож, не говоря уже
ОАО «Мособлфармация» о перспективных планах прежних собственников. К концу года Валерий Безрученко
на фоне новостей о грядущем поглощении на ритейлера обруши‑ Самара
Сергей Бичерахов лась волна претензий от поставщиков. Только ЦВ «Протек» зая‑
Москва вил о не погашенной «А5» в срок задолженности на общую сумму 19 897
1,2 млрд рублей. Представители дистрибьютора свидетельствова‑
20 130 ли, что платежи за уже отгруженный в «А5» товар после заявления 299
о слиянии с «36,6» прекратились, а многолетние партнерские 1 550
439 отношения с «Протеком» разорваны. В свою очередь, сменивший 30 регионов, 5 ФО
Андрея Гусева у руля «А5» Сергей Бичерахов, то ли успокаивая по‑
905 требителей и рынок, то ли подбадривая подчиненных, сообщил:
17 регионов, 4 ФО пустые полки аптекам не грозят, у сети есть надежный постав‑
щик – связанная с «36,6» компания «Джи Ди Пи».

20 VADEMECUM #7(118) 18–24 апреля, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

6 ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ 7 ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ&РАДУГА + ЛАДУШКА (НИЖНИЙ НОВГОРОД)
ООО «Радуга Фарм»,
ГК «Опека» Группа «Роста» в ноябре 2015 года совершила знаковую по‑
»ЗАО «Первая Помощь», купку – ее розничные мощности приросли 270 аптеками
Александр Броварец
Пермь ООО Ладушка нижегородского дискаунтера «Ладушка» (15‑е место в рейтинге
Татьяна Малышева VM ТОП200 по итогам первого по‑
18 808
лугодия). Сделка, заявлявшаяся как
331
917 Санкт-Петербург комфортное слияние – с сохранением
36 регионов, 6 ФО
бренда, формата, режима управления,

18 507 спустя пару месяцев приобрела не‑
сколько иное содержание. Основатель
«Ладушки» Александр Шалунов и его

401 бизнес‑партнер Николай Калинин,

не найдя взаимопонимания с новыми
собственниками, из объединенной сети

1 146 ушли. Завершить оптимизацию ри‑
тейл‑активов «Роста» планирует к кон‑

38 регионов, 8 ФО цу первого полугодия 2016 года.

8 ФАРМАИМПЕКС 9 ФАРМЛЕНД 10 ФАРМАКОПЕЙКА (ОМСК)&ТВОЙ ДОКТОР (ТУЛА)
» Слияние с туль‑
ООО УК ЗАО «Фармленд» ООО «Фармакопейка» ской компанией
«Фармаимпекс»
Аделя Кальметьева «Твой доктор» позволило
Владимир Зверев Уфа
Ижевск Олег Милютин «Фармакопейке» дебюти‑
12 875 ровать в первой десятке
14 950 Омск
442 нашего рейтинга, обогнав
371 585
580 6 регионов, 2 ФО в нынешнем ТОП100 перм‑
17 регионов, 5 ФО
11 440 скую «Аптеку‑Таймер»,
которой некогда и прочи‑

ли союз с омской сетью.

353 В родном для себя регионе
«Фармакопейка» за ми‑

530 нувший год открыла 100

аптек, появилось несколько
новых точек в Тюменской

13 регионов, 4 ФО и Тульской областях.

11 САМСОН-ФАРМА » Именная сеть Самсона 12 ВИТА 13 АПТЕКА-ТАЙМЕР
Согояна укоренилась
ООО «Самсон-Фарма» в Москве еще 15 аптеками ООО «Вита» ООО «Аптека-Таймер»,
и по сравнению с 2014 годом ООО «Годовалов», ИП Шаврина Л.Э.
Самсон Согоян увеличила на 33% оборот, Евгений Яньков
Москва сохранив за собой лидерство Самара Инна Минеева
по среднему чеку. Пермь
10 329 10 120
9 504
1 520 315
533 345
56 9 регионов, 2 ФО 503
1 регион, 1 ФО 20 регионов, 5 ФО

www.vademec.ru 21

ДЕЛО НОМЕРА ТОП

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

14 НЕО-ФАРМ 15 КЛАССИКА 16 МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ&
ФАРМСИБКО (КРАСНОЯРСК)

ООО «Нео-Фарм» ООО «Аптека ЗАО «Мелодия
КЛАССИКА» здоровья»

Евгений Нифантьев Александр Ширеков Олег Арифуллин
Москва Челябинск Новосибирск

8 660 8 557 8 489

501 445 339

217 210 508
4 региона, 1 ФО 3 региона, 1 ФО 54 региона, 8 ФО

17 ФАРМАЦЕВТ+ » В ТОП20 18 АПРЕЛЬ
ворвался
ООО «Социальная новый агрессивно ООО «Апрель»
аптека» развивающий‑
ся игрок: сеть Вадим Анисимов
Элеонора Калмыкова «Фармацевт+» Краснодар
Ростов-на-Дону открыла 47
новых точек 6 603
7 200 в Ростовской
области 421
437 и Краснодарском
201 крае и выступила 403
5 регионов, 4 ФО в группе лидеров
рейтинга по при‑ » 8 регионов, 4 ФО
росту выручки Краснодарский
с показателем 71%. «Апрель», добавив в ак‑
тив 105 точек в домашнем ре‑
19 НОВАЯ АПТЕКА&АПТЕКА МИНИЦЕН 20 НЕВИС гионе и 24 аптеки в соседнем
Ставрополье, продолжает
ООО «Суперфарма» ООО «Аптеки Невис» неторопливую экспансию
в новые для себя террито‑
Ольга Терещенко Сергей Медведев рии – в 2015 году сеть Вадима
Хабаровск Санкт-Петербург Анисимова открыла одну ап‑
теку в Астраханской области
5 957 5 652 и четыре – в Волгоградской.

549 326
122 306
9 регионов, 1 ФО 5 регионов, 1 ФО

22 VADEMECUM #7(118) 18–24 апреля, 2016

ИННОВАЦИИ В ПРОФИЛАКТИКЕ ТЕПЕРЬ У БЕГЕМОТИКОВ НЕ БОЛЯТ ЖИВОТИКИ!
ГИПОВИТАМИНОЗА ВИТАМИНА D

На российском фармрынке появился новый препарат для БЕБИФЛОР® – пробиотический препарат для детей с 6 месяцев,
профилактики гиповитаминоза витамина D в организме ребенка – содержащий одновременно ПРЕ- и ПРОбиотики. Такие препараты
Д3Вит беби в капсулах Twist-o . Новизна препарата заключается в получили название СИМБИОТИК, так как такая комбинация обладает
его форме – каждая доза витамина заключена в герметичную симбиотическим эффектом и еще более действенна в коррекции и
желатиновую капсулу. профилактике дисбактериоза, чем его компоненты по отдельности.

Капсула Twist-o помогла решить сразу две проблемы, стоявшие В состав БЕБИФЛОР® входит штамм Lactobacillus rhamnosus SP1, который
перед фармацевтами. Во-первых, опасность передозировки обладает высокой устойчивостью к желудочному и поджелудочным сокам.
витамина D – капсулирование позволило очень точно дозировать Каждая доза препарата содержит не менее 1,0х109 КОЕ живых бактерий,
препарат – 200 МЕ в каждой капсуле, ни больше и не меньше. что в 100 раз превышает минимальное необходимое для выживания
Во-вторых, отказаться от консервантов, которые в обязательном штамма количество. Это делает препарат устойчивым к самым
порядке содержат растворы в каплях. Витамин D в Д3Вит беби неблагоприятным условиям, в том числе к антибиотикам, поэтому
используется сразу после вскрытия капсулы Twist-o , поэтому БЕБИФЛОР® может применяться с первых дней антибиотикотерапии.
препарат не содержит никаких консервантов и стабилизаторов.
Благодаря технологии лиофилизации БЕБИФЛОР® не требует особых
РЕКЛАМА "Д3вит беби/D3vit baby" RU.77.99.11.003.Е.003670.05.13 от 08.05.2013 условий хранения и обладает нейтральным вкусом, что делает его
особенно удобным для применения у малышей.

РЕКЛАМА СГР № RU.77.99.11.003.E.007582.09.13 от 04.09.2013

ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ НАБОЛЕВШИХ ПРОБЛЕМ! СИЛА ПРИРОДНЫХ МАСЕЛ

Полоскание горла и полости рта, как терапевтическая процедура, В состав препарата ОРАЛГИН входят только натуральные масла –
давно и хорошо себя зарекомендовало. Мало что может календулы, бергамота и облепихи. Эти компоненты делают его
сравниться с этой процедурой по эффективности. Однако на уникальным, абсолютно природным и «живым», а воздействие на
практике применяется эта процедура все реже и реже. Ритм организм – полиорганным и разнонаправленным.
жизни постоянно ускоряется, никто не хочет тратить время на Натуральное масло облепихи обладает иммуномодулирующим,
приготовление раствора для полоскания. антибактериальным, противовоспалительным, обезболивающим и
АНГИОСЕПТ решает эту проблему, его не нужно разбавлять, ранозаживляющим свойствами. Богато природными антибиотиками,
заваривать или настаивать, он сразу готов к использованию. антиоксидантами и минеральными веществами.
А благодаря небьющейся бутылочке и мерному стаканчику Масло календулы обладает сильно выраженным бактерицидным
использовать его удобно и дома, и в офисе, и в дороге. свойством, особенно в отношении стафилококков и стрептококков.
Фитоантисептик АНГИОСЕПТ эффективно воздействует на Масло бергамота является сильным антисептиком, обладает
патогенную микрофлору, одновременно смягчая слизистую и обезболивающим и жаропонижающим свойствами.
помогая в репарации эпителия. Линейка АНГИОСЕПТ включает в Препарат может быть смело рекомендован людям, предпочитающим
себя 4 разных состава, содержащих экстракты ромашки, использовать средства на основе натуральных компонентов.
эвкалипта, шалфея и календулы.
РЕКЛАМА ТС № RU Д-RU.AB07.B.00104 от 22.11.12
РЕКЛАМА СГР № RU.77.01.34.014.E.004357.05.12 от 05.05.12 г.

ТОП АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ ПО ИТОГАМ 2015 ГОДА

НАЗВАНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТИ (ШТАБ-КВАРТИРА) ВЫРУЧКА С НДС ЗА 2015 ГОД, ПРИРОСТ ПО СРАВНЕ‑ КОЛИЧЕСТВО АПТЕЧНЫХ СРЕДНЯЯ ВЫРУЧКА НА ОДНУ АПТЕКУ ДОЛЯ
МЛН РУБЛЕЙ* НИЮ С 2014 ГОДОМ, % УЧРЕЖДЕНИЙ НА 2015 ГОД В МЕСЯЦ В 2015 ГОДУ, МЛН РУБЛЕЙ РЫНКА, %
1 A.v.e Group&Аптечная сеть «36,6» (Москва)** 34 100
2 Ригла (Москва) 34 073 33,8 1007 2,82 3,64
3 Доктор Столетов&Озерки (Москва) 21 032 25,0 1461 1,94 3,64
4 А5 Group (Москва) 20 130 12,1 311 5,64 2,25
5 Имплозия (Самара) 19 897 21,4 905 1,85 2,15
6 Планета здоровья (Пермь) 18 808 43,2 1550 1,07 2,13
7 Первая Помощь&Радуга (Санкт-Петербург) + Ладушка (Нижний Новгород)***** 18 507 46,5 917 1,71 2,01
8 Фармаимпекс (Ижевск) 14 950 10,1 1146 1,35 1,98
9 Фармленд (Уфа) 12 875 22,3 580 2,15 1,60
10 Фармакопейка (Омск)&Твой доктор (Тула) 11 440 24,8 585 1,83 1,38
11 Самсон-Фарма (Москва) 10 329 38 530 1,80 1,22
12 Вита (Самара) 10 120 33,2 15,37 1,10
13 Аптека-Таймер (Пермь) 9 504 37,7 56 1,58 1,08
14 Нео-Фарм (Москва) 8 660 54,5 533 1,57 1,02
15 Классика (Челябинск) 8 557 89,6 503 3,33 0,93
16 Мелодия здоровья (Новосибирск)&ФармСибКо (Красноярск) 8 489 2,5 217 3,40 0,91
17 Фармацевт+ (Ростов-на-Дону)*** 7 200 36 210 1,39 0,91
18 Апрель (Краснодар) 6 603 71,6 508 2,99 0,77
19 Новая аптека&Аптека Миницен (Хабаровск) 5 957 24,7 201 1,37 0,71
20 Невис (Санкт-Петербург) 5 652 32,2 403 4,07 0,64
21 Фармакор (Санкт-Петербург) 5 246 4,6 122 1,54 0,60
22 Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург) 4 611 -18,3 306 1,81 0,56
23 Флория (Москва) 4 480 -0,2 242 4,57 0,49
24 Волгофарм (Волгоград) 4 294 19,2 84 1,67 0,48
25 Здоров.ру (Москва) 4 250 -7,5 223 4,26 0,46
26 ФармИмЭкс (Москва) 4 000 84 20,83 0,45
27 Областной аптечный склад (Челябинск) 3 943 26,1 17 1,24 0,43
28 Алия-Фарм (Самара) 3 806 -3,6 268 1,29 0,42
29 Фармэконом (Иркутск) 3 688 1,8 254 2,54 0,41
30 Антей (Вологда) 3 432 22,2 125 5,49 0,39
31 36,7С&Максавит (Нижний Новгород) 3 406 1,4 56 1,89 0,37
32 Новосибирская аптечная сеть (Новосибирск) 3 401 38,3 151 1,67 0,36
33 Петербургские аптеки (Санкт-Петербург) 3 100 1,5 170 2,83 0,36
34 Здоровье (Усть-Лабинск) 3 015 5,5 100 3,11 0,33
35 Дешевая аптека (Ростов-на-Дону) 2 995 23,1 83 3,10 0,32
36 Farmani&Аптечество (Нижний Новгород) 2 932 55,4 81 3,78 0,32
37 Эдельвейс (Кемерово) 2 878 29 66 1,76 0,31
38 Аптеки Столицы (Москва) 2 810 13,5 139 2,26 0,31
39 O'vita (Владивосток) 2 760 14,2 106 2,52 0,30
40 Столичные аптеки (Москва) 2 756 3,6 93 2,61 0,29
41 Юг-Фарма (Ростов-на-Дону) 2 678 -12,1 88 1,73 0,29
42 Фармакон&Клюква (Ижевск) 2 514 70,4 149 2,09 0,29
43 Ставропольские городские аптеки (Ставрополь) 2 468 7,4 107 1,53 0,27
44 ТриКа (Москва) 2 395 30,6 137 1,53 0,26
45 Витафарм (Москва) 2 305 2,5 134 4,34 0,26
46 Казанские аптеки (Казань)**** 2 197 13,9 46 5,19 0,25
47 Первая помощь (Барнаул) 2 110 -10,5 37 1,62 0,23
48 Биотэк (Москва) 2 100 6,6 113 1,98 0,23
49 Здоровые люди (Санкт-Петербург) 2 083 -1,5 89 0,56 0,22
50 Республиканская сеть «36,6С» (Казань) 2 055 -48,9 311 1,40 0,22
51 Тамбовфармация (Тамбов) 2 036 15,5 124 1,78 0,22
52 Башфармация (Уфа) 1 989 36,6 96 1,40 0,22
53 Доктор Алвик (Челябинск) 1 910 0,6 121 0,47 0,21
54 Виста (Симферополь) 1 900 -4,7 354 2,74 0,20
58 3,44 0,20
5 46

55 Формула здоровья (Мурманск) 1 890 8,3 65 2,42 0,20
56 Оренлек (Оренбург) 1 881 11 110 1,43 0,20
57 Губернские аптеки (Красноярск) 1 871 -46,3 140 1,11 0,20
58 Эконом (Москва) 1 844 11,6 55 2,79 0,20
59 Семейная аптека (Омск) 1 840 -4,2 52 2,95 0,20
60 Брянскфармация (Брянск) 1 818 -4,5 141 1,07 0,19
61 Пермфармация (Пермь) 1 681 -1,2 191 0,73 0,18
62 Монастырёв.рф (Владивосток) 1 670 17,8 21 6,63 0,18
63 Сердечко (Москва) 1 647 9,8 59 2,33 0,18
64 Липецкфармация (Липецк) 1 639 -4,2 129 1,06 0,18
65 Дежурная аптека (Москва) 1 626 29,9 43 3,15 0,17
66 Нижегородская областная фармация (Нижний Новгород) 1 618 -41,6 125 1,08 0,17
67 Хелми (Барнаул) 1 610 25,1 112 1,20 0,17
68 Фиалка (Санкт-Петербург) 1 609 1,3 22 6,10 0,17
69 Аптечная сеть холдинга «Северо-Запад» (Санкт-Петербург) 1 608 -16,2 84 1,60 0,17
70 Мэтр (Брянск) 1 600 -28,9 141 0,95 0,17
71 Солнышко (Москва) 1 558 -56,2 53 2,45 0,17
72 Курганфармация (Курган) 1 554 17 131 0,99 0,17
73 Донская Аптека+ (Ростов-на-Дону) 1 501 89,7 53 2,36 0,16
74 Диалог (Москва) 1 500 -58,1 20 6,25 0,16
75 Фармсклад (Саратов) 1 495 4,4 50 2,49 0,16
76 Медбиолайн (Москва)**** 1 495 78 56 2,22 0,16
77 Аптеки ИФК (Москва)**** 1 473 2,1 35 3,51 0,16
78 Аптеки 36 и 6&Живея (Иркутск) 1 453 7,7 86 1,41 0,16
79 Вита-Норд (Архангельск) 1 447 18,3 70 1,72 0,15
80 Калина-Фарм (Великий Новгород) 1 423 36,6 18 6,59 0,15
81 Моя аптека (Новосибирск) 1 420 23,5 69 1,71 0,15
82 Крым-Фармация (Республика Крым)*** 1 404 15,1 116 1,01 0,15
83 Мицар-Н (Москва) 1 393 14,2 69 1,68 0,15
84 Здоровый город (Воронеж) 1 377 22,9 59 1,95 0,15
85 Рифарм (Челябинск) 1 341 -4,1 50 2,24 0,14
86 Таттехмедфарм (Казань) 1 340 10,6 227 0,49 0,14
87 Фармация Мурманска (Мурманск) 1 318 17,4 36 3,05 0,14
88 Фармация АО (Архангельск) 1 314 16,6 134 0,82 0,14
89 Спрэй (Рязань) 1 310 9,3 40 2,73 0,14
90 Ханты-Мансийская аптека (Ханты-Мансийск) 1 310 12,1 88 1,24 0,14
91 Алоэ (Эдифарм) (Санкт-Петербург) 1 300 136,4 129 0,84 0,14
92 Наш доктор (Нижний Новгород)**** 1 276 4,1 70 1,52 0,14
93 ФармЛига (Кострома) 1 244 7,4 100 1,04 0,13
94 Ривьера (Казань) 1 211 10,5 57 1,77 0,13
95 Семейная аптека (Благовещенск) 1 205 105 0,96 0,13
96 Фармация СО (Екатеринбург) 1 200 9,5 96 1,04 0,13
97 Шах (Астрахань)**** 1 173 29,2 63 1,55 0,13
98 Фармада (Сочи) 1 165 18,2 40 2,43 0,12
99 Фармбизнес-Альянс (Красноярск) 1 156 -20,2 31 3,11 0,12
100 БиоМед (Самара) 1 120 11,9 68 1,37 0,12
101 Ульяновскфармация (Ульяновск) 1 118 -0,2 117 0,80 0,12
102 Аптечный стандарт (Екатеринбург) 1 087 22,5 21 4,31 0,12
103 Фармация Чувашии (Чебоксары) 1 078 8,4 153 0,59 0,12
104 Медиал (Зеленоград)**** 1 051 31,5 20 4,38 0,11
105 Аптечный дом (Кемерово) 1 049 -6,3 60 1,46 0,11
106 Аптеки Кубани (Краснодар) 1 014 8,7 37 2,28 0,11
107 Формула здоровья (Калининград) 1 000 -37,6 47 1,77 0,11

АСНА (Москва) 44 335 281,4 2015 1,83 4,74

Источник: ТОП3 ТОП10 ТОП20 *из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
ТОП50 ТОП100 и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров
**A.v.e Group совместно с АС «36,6», «Старый лекарь&03» (Москва), «Желаем здоровья» (Москва), «Витрум» (Москва),
«Аптеки Подмосковья» (Красногорск)
***Фармацевт+ (Ростов-на-Дону) совместно с АС «Нектар» (Ростов-на-Дону) с августа 2015 года
****сеть входит в АСНА
*****выручка сети «Первая Помощь&Радуга» (Санкт-Петербург) за 12 месяцев с учетом выручки сети «Ладушка» за последние два месяца 2015 года

реклама

ТОП [ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

21 ФАРМАКОР 22 РОДНИК ЗДОРОВЬЯ& 23 ФЛОРИЯ 24 ВОЛГОФАРМ
ЛЕКОПТТОРГ
ЗАО «Фармакор» ЗАО «Флория» ГУП «Волгофарм»
ООО «ЛекОптТорг»,
ООО «Родник Здоровья»

Ринат Мухамедзанов Назим Рамазанов Игорь Страмилов Наталия Божко
Санкт-Петербург Санкт-Петербург Москва Волгоград

5 246 4 611 4 480 4 294

335 570 460 471

242 84 223 84
17 регионов, 3 ФО 4 региона, 1 ФО 4 региона, 2 ФО 1 регион, 1 ФО

25 ЗДОРОВ.РУ 26 ФАРМИМЭКС 27 ОБЛАСТНОЙ 28 АЛИЯ-ФАРМ
АПТЕЧНЫЙ СКЛАД
ООО «Гиппорубер», ОАО «ФармИмЭкс» ОАО «Областной ап‑ ООО «Алия-Фарм»
ООО «Здоров.ру», течный склад»
ООО «Диалог ФМТ» Александр Апазов Альфия Никифорова
Москва Андрей Князев Самара
Сергей Каграманов Челябинск
Москва 4 000 3 806
3 943
4 250 320 418
268 312 125
500 17 регионов, 7 ФО 254 5 регионов, 1 ФО
4 региона, 2 ФО
17
2 региона, 1 ФО

29 ФАРМЭКОНОМ 30 АНТЕЙ 31 36,7С&МАКСАВИТ 32 НОВОСИБИРСКАЯ
АПТЕЧНАЯ СЕТЬ
ООО «Фармгарант» ПК «Антей», ООО ООО «Витамакс НН», МП «Новосибирская
«Аптечный приказ» ООО «Максавит НН», аптечная сеть»
Герман Бардюжа ООО «ФармСогласие»
Иркутск Алевтина Акиньхова Владимир Машанов
Вологда Максим Юдин Новосибирск
3 688 Нижний Новгород
3 432 3 401
416 3 406
56 404 408
1 регион, 1 ФО 151 382 100
5 регионов, 2 ФО 1 регион, 1 ФО
www.vademec.ru 170
18 регионов, 3 ФО 27

ДЕЛО НОМЕРА ТОП

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

33 ПЕТЕРБУРГСКИЕ 34 ЗДОРОВЬЕ 35 ДЕШЕВАЯ АПТЕКА 36 FARMANI&АПТЕЧЕСТВО
АПТЕКИ
ОАО «Петербургские ООО «Здоровье» ООО «ИРФС», ОАО «Нижегородская
аптеки» ООО «ТРФС» аптечная сеть»,
Юрий Слепов ООО «Первая аптека»
Светлана Керина Усть-Лабинск Эдуард Дружков
Санкт-Петербург Ростов-на-Дону Юрий Гайсинский
3 015 Нижний Новгород
3 100 2 995
452 2 932
500 81 615
83 2 региона, 1 ФО 66 469
1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО
139
3 региона, 1 ФО

37 ЭДЕЛЬВЕЙС 38 АПТЕКИ СТОЛИЦЫ 39 О'VITA 40 СТОЛИЧНЫЕ АПТЕКИ

ООО УК «Эдельвейс» ГБУЗ «ЦЛО и КК ДЗ ООО «О'Вита» ОАО «Столичные
г. Москвы» аптеки»
Андрей Степанов Елена Анисимова
Кемерово Юлия Гришина Владивосток Дмитрий Рябов
Москва
2 878 2 760 Москва
2 810
363 339 2 756
106 350 88
3 региона, 1 ФО 93 1 регион, 1 ФО 342
1 регион, 1 ФО
41 ЮГ-ФАРМА 43 СТАВРОПОЛЬСКИЕ 149
42 ФАРМАКОН&КЛЮКВА ГОРОДСКИЕ АПТЕКИ
группа ИП ООО «Ставропольские » 1 регион, 1 ФО
ООО «Детство» городские аптеки» Государственная сетка,
Инна Зерчукова еще в первом полугодии
Ростов-на-Дону Сергей Михеев Спартак Мкртычян демонстрировавшая рост выруч‑
Ижевск Ставрополь ки, завершила отчетный период
2 678 сокращением количества аптек
2 514 2 468 (минус 32 точки) и падением
431 оборота (год к году – на 14%).
107 304 400 В марте 2016‑го московские
3 региона, 1 ФО 137 134 власти в очередной раз озвучили
2 региона, 1 ФО 3 региона, 3 ФО планы по продаже более чем
180 входящих в сеть аптечных
учреждений, предварительно
оценив актив в 5 млрд рублей.

28 VADEMECUM #7(118) 18–24 апреля, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

44 ТРИКА 45 ВИТАФАРМ 46 КАЗАНСКИЕАПТЕКИ 47 ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ

ООО «Трика» ООО «Фармпрепараты» ООО «Казанские ООО «Первая Помощь»
аптеки»
Александр Гордов Анастасия Степушина
Москва Илья Русаков Владимир Рубцов Барнаул
Москва Казань

2 395 2 305 2 197 2 110

391 556 360 363

46 37 113 89
4 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 4 региона, 1 ФО 4 региона, 1 ФО

48 БИОТЭК 49 ЗДОРОВЫЕ ЛЮДИ » Оперирующее сетью ООО УК 50 РЕСПУБЛИКАНСКАЯ
«Пента» провело минувший год СЕТЬ «36,6 С»
ООО «Биотэк» ООО «Здоровые в тяжбах с кредиторами: общая сумма ООО «36,6 Аптеки»
люди» предъявленных «Здоровым людям»
Александр Крикун претензий составила 300 млн рублей. Артур Уразманов
Москва Алексей Батулин В Московском арбитраже ЦВ «Протек» Казань
Санкт-Петербург отсудил у компании почти 50 млн руб‑
2 100 лей, Арбитражный суд Мособласти 2 055
2 083 принял аналогичное решение в пользу
352 ЗАО «Роста», которому «Здоровые люди» 350
311 279 задолжали почти 17 млн рублей. Уже 96
3 региона, 3 ФО 124 в нынешнем году 13-й арбитражный апел‑ 3 региона, 1 ФО
13 регионов, 5 ФО ляционный суд оставил в силе решение
о взыскании в пользу АО НПК «Катрен»
более 40 млн рублей. За прошлый год вы‑
ручка сети снизилась почти вдвое, а 96 ап‑
тек закрылись.

51 ТАМБОВФАРМАЦИЯ 52 БАШФАРМАЦИЯ 53 ДОКТОР АЛВИК 54 ВИСТА

ОАО «Тамбовфармация», ГУП «Башфармация» ООО «АЛВИК» ООО «Виста-
ООО «Альфа-М» Симферополь», ООО «Виста-
Айрат Абхаликов Александр Куперберг Севастополь»
Ольга Захарова Уфа Челябинск
Тамбов Ирина Заниздра
1 989 1 910 Симферополь
2 036
220 352 1 900
335 354 58
121 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 410
1 регион, 1 ФО
46
2 региона, 1 ФО

www.vademec.ru 29

ДЕЛО НОМЕРА ТОП

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

55 ФОРМУЛА ЗДОРОВЬЯ 56 ОРЕНЛЕК 57 ГУБЕРНСКИЕ АПТЕКИ 58 ЭКОНОМ

ООО «Нордмедсервис» ООО «ОренЛек» ГПКК «Губернские ап‑ ООО «Соц-Фарм»,
теки» ООО «Ветеран-Фарма»,
Наталья Михеева Наталья Королева ООО «ЭКОНОМ-Фарм»
Мурманск Оренбург Алена Попова
Красноярск Эдуард Келехсаев
1 890 1 881 Москва
1 871
435 366 1 844
65 110 310
2 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 140 425
1 регион, 1 ФО
55
2 региона, 1 ФО

ДЕТАЛИ

«У НАС ДОСТАТОЧНО ТЕРПЕНИЯ, ЧТОБЫ ПРИНИМАТЬ КУЛЬТУРУ ДРУГ ДРУГА»
Хедлайнеры «Фармакопейки» и «Твоего доктора» – о сути и принципах партнерства

ТЕКСТ: ТИМОФЕЙ ДОБРОВОЛЬСКИЙ

Информация о возможном слиянии тульской сети «Твой доктор» и омской «Фармакопейки» впервые прозвучала еще
в январе 2016 года. Но поскольку договаривающиеся стороны так и не сделали никаких официальных заявлений,
наблюдатели восприняли их союз как формальность, подразумевающую под собой консолидацию исключительно
маркетинговых усилий. Основатель управляющего аптечной сетью «Твой доктор» ООО «Здравсервис» Дмитрий Сокол
(на фото слева) и генеральный директор владеющего брендом «Фармакопейка» ООО «Медэкспорт – Северная звез‑
да» Олег Милютин в эксклюзивном интервью VМ опровергли домыслы и раскрыли подробности соглашения.

– Полтора года назад высо‑ Годовалова, но сделка со‑ О.М.: Буду говорить за себя. В ближайшее время все ФОТО: ОКСАНА ДОБРОВОЛЬСКАЯ, ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА О. МИЛЮТИНА
ко оценивалась вероятность рвалась. Почему? Мы приняли решение закупки будут консолиди‑
слияния «Фармакопей‑ Олег Милютин: Слияния развивать бизнес вместе рованы на 100%. Но на этом
ки» с «Аптекой‑Таймер» сетей, собственно, и не пла‑ с партнерами из Тулы, пото‑ мы не собираемся останав‑
Николая Шаврина и Андрея нировалось. Тогда собствен‑ му что считаем, что вместе ливаться, и другие звенья
ники аптечной сети «Фарма‑ можем сделать больше, чем
копейка» приняли решение поодиночке. Сейчас на рын‑
продать ее бывшим пар‑ ке конкурируют не орга‑
тнерам. В итоге мы не до‑ низации‑одиночки, а сети
говорились ни о структуре партнерских фирм.
сделки, ни о цене. Ничего
плохого в этом нет. И в отно‑ – Многие считают ваше
шении бывших партнеров, объединение не более чем
если вы хотите услышать маркетинговым союзом.
негатив, то его нет. О.М.: Это уже пройден‑
ный этап, мы объединили
– Как же следует расце‑ с «Твоим доктором» за‑
нивать текущую сдел‑ купочную деятельность
ку «Твоего доктора» и развиваем продукто‑
и «Фармакопейки»? вый портфель совместно.

30 VADEMECUM #7(118) 18–24 апреля, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

59 СЕМЕЙНАЯ АПТЕКА 60 БРЯНСКФАРМАЦИЯ 61 ПЕРМФАРМАЦИЯ 62 МОНАСТЫРЁВ.РФ

ООО «Индес», ГУП «Брянскфармация» ООО «Аптеки «Будь здоров!» ООО «Холдинг МОНАСТЫРЁВ
ООО «Жива» И КО »
Михаил Иванов Елена Рудомётова
Константин Попов Брянск Пермь Александр Монастырёв
Омск Владивосток
1 818 1 681
1 840 1 670
345 265
281 141 191 560
52 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 21
1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

товаропроводящей цепочки контрактов. И мы будем они приобретают новые развиваются на заемные
можно объединить, если этого добиваться. точки, а мы им организуем средства. Даже те, кто
найти синергизм. информационно‑логистиче‑ говорят, что используют
Дмитрий Сокол: Логистика – Вы говорите об объеди‑ ское сопровождение. собственные средства, как
уже объединена. нении усилий, но стиль мы знаем, развиваются
О.М.: И она тоже. У нас у компаний разный. «Фар‑ – Из Тулы в Омск путь на заемные.
единая кросс‑докинговая макопейка» развивалась неблизкий. Как часто вы
площадка, мы являем‑ агрессивно, часто лидиро‑ встречаетесь для подобных – Ну, наверное, не все. Тот
ся клиентами друг друга вала по приросту выручки, обсуждений? же «Твой доктор» инвести‑
в логистике. В планах – со‑ тогда как «Твой доктор» О.М.: О стратегиях говорим ровал в развитие розницы
вместно развивать и роз‑ демонстрировал степенный ежемесячно. средства, заработанные
ничное звено. Как оно рост. Как вы согласовывае‑ Д.С.: Чаще. через дистрибьютора
будет называться, я сейчас те стратегию? О.М.: Наша цель – быть «Здравсервис».
не комментирую. Пока мы О.М.: Думаю, что наши пар‑ лидерами на своих рынках, Д.С.: Я попробую отве‑
думаем, под какими брен‑ тнеры уже используют наш задействовать все звенья тить – и по прибыльности,
дами и на каких рынках опыт развития. собственной товаропрово‑ и по долгам. Мы видим
работать, но то, что она Д.С.: За полгода, что идет дящей цепочки, свои закуп, отчетность друг друга. Мы
будет развиваться весьма процесс объединения, логистику, свои и партнер‑ видим, что обе компании
активно, могу сказать уже мы, взяв пример с кол‑ ские каналы распределе‑ прибыльны. В противном
сейчас. лег из Омска, нарастили ния. Мы намерены выхо‑ случае не было бы ни раз‑
скорость открытий, прав‑ дить не только на прямые вития «Фармакопейки», ни
– Ваша товаропроводя‑ да, пока остаемся на пути контракты, но и на интегра‑ столь плотных взаимоот‑
щая сеть предполага‑ не столько органического цию с производителями. ношений «Здравсервиса»
ет прямые контракты развития, сколько сделок с производителями. На са‑
с производителями? по присоединению. Я имею – Планы обширные, а как мом деле производители
Д.С.: У каждой из наших в виду, что мы не столько обстоят дела с прибыльно‑ при заключении контракта
компаний свои ключевые открываем, сколько при‑ стью объединения, с долго‑ внимательно изучают
компетенции. То активное соединяем. Но учитывая, вой нагрузкой? Известно, финансовую модель дис‑
развитие, которое было что рынок в большинстве что «Фармакопейка», трибьютора. Поэтому мы,
в розничной сети у «Фар‑ регионов нашего присут‑ например, развивалась безусловно, прибыльны.
макопейки», – их ключевая ствия насыщен розничными в основном на заемные С другой стороны, у нас,
компетенция. А наши – точками, мы хотим дать средства. конечно, есть долговая
работа с производителя‑ возможность развиваться О.М.: Откуда известно? Это нагрузка, но у каждой
ми, заключение прямых нашим франчайзи. Пусть слишком общая фраза: все из компаний достаточно

www.vademec.ru 31

ДЕЛО НОМЕРА ТОП

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

63 СЕРДЕЧКО 64 ЛИПЕЦКФАРМАЦИЯ 65 ДЕЖУРНАЯ АПТЕКА 66 НИЖЕГОРОДСКАЯ
ОБЛАСТНАЯ ФАРМАЦИЯ
ООО «Олимп-Фарма» ОГУП ООО «Фармамед» ГП «Нижегородская
«Липецкфармация» областная фармация»
Андрей Попов Владимир Полканов
Москва Валентина Железняк Москва Теймураз Нижарадзе
Липецк Нижний Новгород
1 647 1 626
1 639 1 618
435 558
59 460 43 358
4 региона, 1 ФО 129 2 региона, 1 ФО 125
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

ресурсов, чтобы ее обслу‑ Д.С.: Конечно, в нашей с партнерством Шаврина ценности. Мы нацелены
живать. У наших компаний стратегии присутствуют и Годовалова, мы юриди‑ на результат. А по поводу
открыты кредитные линии, конкретные цифры. Мы чески двигаемся не торо‑ намека, что партнерство мо‑
не знаю, как у Олега Ген‑ не готовы их объявлять, пясь, больше внимания жет быть разрушено, – все
надьевича, но мы своей но скажу, что наша объ‑ уделяем объединению может случиться.
не пользуемся и развива‑ единенная сеть будет возможностей на функци‑
емся, как вы верно подме‑ развиваться значитель‑ ональном уровне. Сейчас – Это не намек. Вы, как
тили, за счет имеющихся но быстрее роста рынка. оцениваем наши доли, бизнесмены, наверняка
собственных ресурсов. Кратно. Результаты I квар‑ чтобы произвести равно‑ просчитываете все воз‑
О.М.: Мы тоже выполняем тала показывают, что мы ценный обмен. можные варианты.
все обязательства перед с целью справляемся. Д.С.: Это на самом деле
контрагентами и на этом – То есть обмениваться абсолютно жизненный
фоне имеем текущую – Как сделка структуриро‑ будете долями «Здравсер‑ вопрос. Наши компании
прибыль. А за счет интегра‑ вана юридически? виса» и «Медэкспорта»? были и остаются самодоста‑
ции мы намерены ее даже О.М.: Мы обменяемся доля‑ Д.С.: Да, поскольку «Здра‑ точными, поэтому критиче‑
увеличить. Чтобы два плюс ми в акционерном капитале всервис» является вла‑ ские моменты возникают
два было не четыре, а пять. компаний друг друга. дельцем товарного знака только по тем функциям,
Или даже семь. Д.С.: Обмен долями еще «Твой доктор», а «Медэкс‑ которые мы объединяем,
не произошел, потому что порт» – «Фармакопейки», и фактическое владение
– Если уж заговорили сегодня мы находимся мы сейчас обсуждаем этими бизнес‑процессами
об арифметике, на какие в стадии юридического обмен долями именно этих переходит от наших юрлиц
финансовые показатели вы урегулирования. Будем структур. в объединенное юрлицо.
планируете выйти в бли‑ обмениваться долями тех При создании этого юрлица
жайшие три года? юрлиц, которые являются – Вы продумали пути и при обсуждении консо‑
О.М.: Экономика не по‑ владельцами торговых отступления, в случае если лидированных функций
зволяет сейчас уверенно знаков. Учитывая, что партнерство не сложится? мы договорились, каким
говорить о количественных у каждого из нас большое О.М.: На самом деле объ‑ образом функционал будет
горизонтах. Для нас сегодня количество франчай‑ единение зрелых структур разделен в случае недопо‑
важна стратегия, понима‑ зи, необходимо, чтобы с разной организационной нимания. Этот нас не сму‑
ние того, как развиваться. этот процесс не повли‑ культурой – процесс слож‑ щает. Мы хотим совместно
ял на наши отношения ный. Однако у нас достаточ‑ развиваться, но если вдруг
– Но ведь стратегия должна с клиентами. Учитывая но терпения для того, чтобы что‑то пойдет не так, раз‑
подразумевать конкретную «негативный опыт» сделки воспринимать культуру дел активов не будет для
цель... наших коллег из Омска друг друга, уважать чужие нас болезненным. n

32 VADEMECUM #7(118) 18–24 апреля, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

67 ХЕЛМИ 68 ФИАЛКА 69 АПТЕЧНАЯ СЕТЬ 70 МЭТР
ХОЛДИНГА СЕВЕРО-ЗАПАД
ООО «Хелмико», ООО «Фиалка» ООО «Мэтр»
ООО «Карандаш» НАО «МФК Северо-
Наталья Клименко Запад», ООО «ФАРМАДОМ»
Наиль Ижбяков Санкт-Петербург
Барнаул Виктория Руденко Сергей Ушкалов
1 609 Санкт-Петербург Брянск
1 610
1 608 1 600

319 480 299 300

112 22 84 141
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 7 регионов, 2 ФО 13 регионов, 3 ФО

71 СОЛНЫШКО 72 КУРГАНФАРМАЦИЯ 73 ДОНСКАЯ АПТЕКА+ 74 ДИАЛОГ

ООО «Солнышко» ОАО ООО «Донская Аптека ООО «Диалог-
«Курганфармация» плюс» Столица», ООО «Диалог-
Елена Мамараимова Центр», ООО «Диалог»
Москва Евгения Кобызева Артур Меликян
Курган Ростов-на-Дону Ольга Давыдова
1 558
1 554 1 501 Москва
358
53 380 445 1 500
3 региона, 2 ФО 131 53
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 400
75 ФАРМСКЛАД
76 МЕДБИОЛАЙН 77 АПТЕКИ ИФК 20
ООО «Фармсклад»
ООО «Медбиолайн» ООО «Аптеки ИФК», » 2 региона, 1 ФО
Анна Мазуренко ООО «Скажите А» В 2015 году по москов‑
Саратов Владимир Хапкин скому рынку ходили
Москва Людмила Куприянова слухи о скандальном разры‑
1 495 Москва ве отношений управленцев
1 495 столичного дискаунтера
515 1 473 «Диалог» Ольги Давыдовой
50 500 и Сергея Каграманова.
4 региона, 3 ФО 56 460 Бывшие партнеры разбежа‑
2 региона, 1 ФО 35 лись еще в 2014‑м, рассказы‑
www.vademec.ru 2 региона, 1 ФО вает источник VM, близкий
к «Диалогу». Давыдовой
достались две из 20 аптек
«Диалога», а также права
на бренд сети. Каграманову –
остальные точки, на базе
которых он основал сеть
«Здоров.ру». В прошлом году
Давыдовой удалось навер‑
стать упущенное. В новый
2016 год компания вошла уже
с 20 точками.

33

ДЕЛО НОМЕРА ТОП

АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

78 79АПТЕКИ 36 И 6&ЖИВЕЯ ВИТА-НОРД 80 КАЛИНА-ФАРМ 81 МОЯ АПТЕКА

ООО «Аптека 36 и 6» ООО «Азимут здоровья, ООО «Калина-Фарм» ООО «Моя Аптека»
ООО «Двинафарм»
Евгений Якимишин Денис Павлов Ирина Долгова
Иркутск Галина Ясин Великий Новгород Новосибирск
Архангельск
1 423 1 420
1 453 1 447
423 482
345 406 18 69
3 региона, 2 ФО 3 региона, 2 ФО
86 70
1 регион, 1 ФО 4 региона, 1 ФО

82 КРЫМ-ФАРМАЦИЯ 83 МИЦАР-Н 84 ЗДОРОВЫЙ ГОРОД 85 РИФАРМ

ООО «Крым-Фармация», ООО «Мицар-Н» ООО «АМП» ЗАО «Рифарм»
ООО «Специализированная
аптека» Артур Беленко Борис Соколов Галина Приходько
Москва Воронеж Челябинск
Вячеслав Добрецов
Республика Крым 1 393 1 377 1 341

1 404 321 310 435
69 59 50
210 5 регионов, 2 ФО 1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

116
1 регион, 1 ФО

86 ТАТТЕХМЕДФАРМ 87 88ФАРМАЦИЯ МУРМАНСКА ФАРМАЦИЯ АО 89 СПРЭЙ

ГУП «Таттехмедфарм» ОАО «Фармация ГУП «Фармация» ООО «Юкон»
Мурманска» Архангельской области
Олег Акберов Светлана Марютина
Казань Олег Ноздрачев Алексей Солдатенков Рязань
Мурманск Архангельск
1 340 1 310
1 318 1 314
242 413
227 335 325 40
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО
36 134
34 1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

VADEMECUM #7(118) 18–24 апреля, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

90 ХАНТЫ-МАНСИЙСКАЯ 91 АЛОЭ (ЭДИФАРМ) » Об аптечной сети «Алоэ» 92 НАШ ДОКТОР
АПТЕКА питерского фармхолдин‑
ОАО «Ханты- ООО «Эдифарм» га «БСС» в 2015 году говори‑ ООО «Наш Доктор,
Мансийская аптека» лось много: компания открыла ООО «Армос»
Эдуард Захрабеков 28 новых точек и увеличила
Елена Тельнова Санкт-Петербург выручку на 136%. Компания Алексей Шлямов
Ханты-Мансийск и теперь декларирует ставку Нижний Новгород
1 300 на быстрый органический
1 310 рост. Коммерческий директор 1 276
390 компании Марина Бочкова
390 129 говорит, что до конца 2017 года 292
88 10 регионов, 3 ФО должно открыться 330 аптеч‑ 70
1 регион, 1 ФО ных пунктов под вывеской 3 региона, 2 ФО
«Алоэ» в магазинах сети
«Пятерочка» более чем  
в 20 городах России.

93 ФАРМЛИГА 94 РИВЬЕРА 95 СЕМЕЙНАЯ АПТЕКА 96 ФАРМАЦИЯ СО

ООО «ФармЛига» ООО «Ривьера», ООО «Фарм-Экспресс ГУП «Фармация»
ООО «Аптека Столетник», Благовещенск», Свердловской области
Алексей Егоров ООО «Социальные аптеки» ООО «Здоровье ДВ»
Кострома Галина Жуковская
Эдуард Ибрагимов Юрий Павлов Екатеринбург
1 244 Казань Благовещенск
1 200
252 1 211 1 205
100 317
3 региона, 1 ФО 281 465 96
1 регион, 1 ФО
57 105
1 регион, 1 ФО 4 региона, 2 ФО

97 ШАХ 98 ФАРМАДА 99 ФАРМБИЗНЕС-АЛЬЯНС 100 БИОМЕД

ООО «МФ «Шах» ООО УК «Орион» ООО «СибЛек», ООО «БиоМед»
ООО «Аптека Вита»,
Апанди Шахабасов Михаил Рубанов ООО «Медикс» Надежда Королева
Астрахань Сочи Самара
Николай Коновалов
1 173 1 165
Красноярск
315 335
63 40 1 156 1 120
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО
435 270
www.vademec.ru
31 68
2 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

35

ПРОДАЕМ С КОЛЕС

КОГДА РЕЧЬ ИДЕТ О  КАЧЕСТВЕ ПОСТАВОК ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ НА  ТЕРРИТОРИИ  РОССИИ,
ЗА ЮЖНЫЕ РУБЕЖИ МОЖНО БЫТЬ СПОКОЙНЫМ. ТРАНСПОРТНЫЕ ОТДЕЛЫ И РУКОВОДСТВО «ПУЛЬС
ВОЛГОГРАД» И «ПУЛЬС КРАСНОДАР» – НА СТРАЖЕ БЫСТРОЙ И БЕСПЕРЕБОЙНОЙ ДОСТАВКИ МЕДИ-
ЦИНСКИХ ПРЕПАРАТОВ В АПТЕКИ. О ПРЕДОСТАВЛЕНИИ УСЛУГ ОТВЕТСТВЕННОЙ ПЕРЕВОЗКИ И ЭКСПЕ-
ДИЦИИ, СВОЕВРЕМЕННОЙ АДРЕСНОЙ ДОСТАВКИ, А ТАКЖЕ О ТОМ, КАК ПРЕВРАТИТЬ БУДНИ В ПРАЗД-
НИКИ ДЛЯ КЛИЕНТОВ РАССКАЗАЛИ ДИРЕКТОРА И НАЧАЛЬНИКИ ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИЦИОННЫХ
ОТДЕЛОВ (ТЭО) РЕГИОНАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ «ПУЛЬС» В КРАСНОДАРЕ И ВОЛГОГРАДЕ.

ФАРМДИСТРИБЬЮТОРА КОЛЕСА КОРМЯТ «ПУЛЬС Волгоград». «В среднем поставками на юге России, – на до‑
От того, насколько эффективно и ка‑ на одного водителя у нас приходится стигнутом в филиалах останавливаться
чественно организована доставка около 400 км в день и 27 точек достав‑ не собираются.
препаратов, во многом зависит выбор ки. По разработанному регламенту мы В региональной компании «ПУЛЬС
клиентов в пользу того или иного по‑ развозим городские заказы за 4,5 часа, Волгоград» недавно отметили трехле‑
ставщика. В том, что высококлассное а за 8–10 часов – областные, – добав‑ тие. Значительно усилившей свои
обслуживание порой сильнее стимули‑ ляет Георгий Тамбовцев, начальник ТЭО позиции на рынке компании стало
рует лояльность клиентов, чем несуще‑ «ПУЛЬС Волгоград». – Если водитель тесно в рамках имеющегося склада.
ственная разница в стоимости, уверен в городе, то в первую аптеку он приво‑ Поэтому в 2015 году было принято
директор «ПУЛЬС Краснодар» Илья зит товар в восемь часов, и к половине решение о проведении реконструк‑
Затворницкий: «Если мы доставляем первого у нас уже все доставлено». ции, завершили которую в феврале
товар качественно и каждый день, ста‑ Широкая география поставок и ре‑ 2016-го. В результате складские
бильно, клиенты это начинают ценить, гиональные особенности (помимо площади увеличились на 50%, а пло‑
привыкая к такому уровню сервиса. удаленности ряда населенных пунктов, щадь транспортного отдела – на 70%.
И делают заказы снова и снова, даже необходимо учитывать паромную пере‑ «Высокая загруженность склада,
если у конкурентов на какие‑то препа‑ праву в Крыму, а также форс‑мажорные естественно, отражалась на работе
раты цена незначительно ниже». погодные условия) определяют режим транспортного отдела, что особенно
Две региональные компании охватывают работы транспортных отделов – практи‑ остро ощущалось в пиковые моменты,
весь юг России: «ПУЛЬС Краснодар» чески круглосуточно. «Многие машины например, с понедельника на вторник.
знают не понаслышке в Краснодарском отправляются на маршруты ночью: от‑ Приходилось прилагать значитель‑
и Ставропольском краях, северокавказ‑ грузка начинается в шесть часов вечера ные усилия, чтобы машины выходили
ских республиках, Ростовской области и производится ровно до восьми утра. на маршруты без задержек. После
и в Крыму, а в зону ответственности Для того чтобы клиент во Владикавказе, реконструкции скорость сборки за‑
«ПУЛЬС Волгоград» входят Волго‑ а это более 600 км в одну сторону, смог казов выросла, так как теперь более
градская, Астраханская, Саратовская получить товар с утра, машина должна рационально используется простран‑
и часть Ростовской области, а также отправиться в путь не позже восьми часов ство, а рабочий процесс стал удобнее
Калмыкия. «Мы охватываем значитель‑ вечера», – отмечает Евгений Адамсон, и быстрее», – комментирует Георгий
ную территорию – более 4 000 км. начальник ТЭО «ПУЛЬС Краснодар». Тамбовцев, начальник ТЭО «ПУЛЬС
Несмотря на удаленность некоторых НА ПОТОК! Волгоград». Расширение площадей от‑
точек, у нас разработан регламент, Несмотря на успешные показатели крывает новые возможности для роста
неукоснительное соблюдение которого, в регионах охвата – обе компании компании. Подводя итоги 2015 года,
а мы за этим строго следим, позволяет стабильно входят в тройку лидеров Владимир Бутько намечает перспекти‑
доставлять препараты вовремя», – ком‑ среди дистрибьюторов, занимающихся вы развития: «В прошлом году, с име‑
ментирует Владимир Бутько, директор ющимися мощностями, нам удалось
повысить продажи на 105%, а доля

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ Директор «ПУЛЬС Волгоград» Директор «ПУЛЬС Краснодар» сюрпризом, которого ждали с нетер‑
ВЛАДИМИР БУТЬКО: ИЛЬЯ ЗАТВОРНИЦКИЙ: пением. И не только в аптеках. Води‑
«Высококлассное обслуживание телям тоже очень нравилось дарить
«Радостных моментов в будни не порой сильнее стимулирует лояль‑ хорошее настроение», – с улыбкой
так много, рутина повседневной ность клиентов, чем несуществен‑ добавляет Георгий Тамбовцев, началь‑
деятельности заедает, поэтому ная разница в стоимости» ник ТЭО «ПУЛЬС Волгоград». Его кол‑
мы ценим возможность подарить лега из Краснодара Евгений Адамсон
улыбку и хорошее настроение нашим «ЭТО МНЕ?» – «ДА» – «А ЗА ЧТО?» – вспоминает: «Кстати, водителям тоже
клиентам, это позволяет наладить «ПРОСТО ТАК!» сперва пришлось разъяснять, в чем
более тесные партнерские взаимо‑ Клиентоориентированность компании суть и зачем это нужно. Но уже после
отношения» «ПУЛЬС» заключается не только в гиб‑ первых поездок они сами спрашивали,
ком ценообразовании, оперативной когда будем повторять – ведь каждому
присутствия в закупочном товароо‑ доставке и желании развивать бизнес мужчине приятно дарить женщинам
бороте аптек выросла с 11 до 19%. на основе доверительных партнерских цветы. И, конечно, надо видеть лица
В этом году планируем довести этот отношений. Значительную часть в работе приемщиц‑фармацевтов и заведующих
показатель до 25%, а также расширить занимает проведение различных акций, аптеками в эти моменты, когда недо‑
прайс‑лист до 7 тысяч наименований». направленных на подкрепление деловых умение сменяет улыбка. Настроение
Что касается «ПУЛЬС Краснодар», взаимоотношений дружеской атмосфе‑ поднималось на 100%». «Радостных
в этом году в филиале начинают рой и положительными эмоциями. моментов в будни не так много, рутина
работать с таким серьезным инстру‑ С особой теплотой сотрудники повседневной деятельности заеда‑
ментом, как конвейер. Что означает «ПУЛЬСа» вспоминают о проведении ет, поэтому мы ценим возможность
сборку гораздо быстрее ручной акции «День роз» летом и осенью подарить улыбку и хорошее настро‑
и в бол́ ьших объемах, соответствен‑ прошлого года. «Идею подсказал ение нашим клиентам, это позволяет
но, перед коллективом стоит задача директор по развитию в Централь‑ наладить более тесные партнерские
мобилизоваться и оптимизировать ной компании Сергей Михайлович взаимоотношения. Грядет нача‑
процессы, вписаться в новые усло‑ Еськин. Суть акции состоит в том, ло летнего сезона, и мы готовим для
вия. «Сейчас мы прорабатываем этот чтобы добавить радостных и неожи‑ наших любимых клиентов очередной
вопрос. Скорее всего, транспортно‑ данных моментов в трудовые будни «эмоциональный сюрприз», – делится
му и смежным отделам понадобятся клиентов. Ведь дарить цветы вовсе планами на будущее Владимир Бутько,
штатные и технологические изме‑ не обязательно строго по праздни‑ директор «ПУЛЬС Волгоград».
нения, техническое усиление, пере‑ кам», – рассказывает Илья Затворниц‑ (продолжение читайте в следующем
смотр возможностей перевозчиков кий, директор «ПУЛЬС Краснодар». номере VM)
под новые условия», – комментирует «Каждому клиенту, который делал
Илья Затворницкий, руководитель заказ на срочную доставку в Волго‑ «День роз» для клиентов 
региональной компании в Красно‑ граде и области, мы дарили розы. Для компании «ПУЛЬС»
даре. «Планы у нас амбициозные, того чтобы привезти цветы свежими,
но и команда подобрана сильная, мы использовали дополнительные пере‑
готовы сделать все возможное, чтобы носные термосумки. Когда водители
наша доставка стала еще лучше и бы‑ приезжали и вручали розы, клиенты
стрее», – добавляет Евгений Адамсон, сначала думали, что это произошло
начальник ТЭО «ПУЛЬС Краснодар». по ошибке, затем это стало приятным
В компании «ПУЛЬС» намерены под‑
держать коллег и помочь, поделиться
опытом работы с конвейером: уже
проведены ряд встреч и бесед с руко‑
водителями отделов и сотрудниками
из центральной компании.

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

38 VADEMECUM #7 (118)18–24 апреля, 2016

[МЕНЮ]

Обедные люди

Как два игрока поделили между собой 90% заказов на питание в московских
больницах

ТЕКСТ: АЛЕКСЕЙ КАМЕНСКИЙ

Четыре года назад в столице начался большой эксперимент. Больничные пищеблоки, за долгие годы в со‑
вершенстве овладевшие технологиями приготовления «каши слизистой» и других вкусных и полезных
блюд, начали передавать на аутсорсинг сторонним фирмам, вроде бы умеющим готовить. Сейчас по такой
схеме работает уже каждая третья московская больница, а общий объем сделок за последние два года
превысил 8 млрд рублей. Больше половины этих денег досталось никому не известным компаниям: участ‑
ники рынка связывают их с ресторатором Евгением Пригожиным, держателем крупнейших государствен‑
ных подрядов по обеспечению питанием армии и школ.

«Вкусно/не вкусно» – оценка субъективная, соглашения на долгий срок, поэтому сейчас
к тому же плохо поддающаяся детализации. рынок уместнее считать уже двухлетними
Поэтому пациенты российских больниц периодами: сумма одно-двухлетних контрак‑
обычно развлекаются тем, что просто публи‑ тов на больничное питание, заключенных
куют фото без комментариев. Вот так кормят в течение 2014‑2015 годов, составила почти
в больницах Германии, вот так – в Израиле. 8,5 млрд рублей. «Питание под ключ» обогна‑
Вот такой, не поверите, диетический гамбур‑ ло сами закупки продуктов: там сумма за те
гер предлагают американским пациентам. же два года составила 6,8 млрд рублей.
А вот в российском супе плавает российская На только что родившемся рынке очень
же котлета, полностью соответствующая нор‑ быстро выделились лидеры: 4,5 млрд рублей,
мам Минздрава. больше половины рынка питания, доста‑
В 2012 году в московском правительстве лись ООО «АВК» – компании, по данным
родилась идея модернизировать больничное СПАРК‑Интерфакс, созданной в 2010 году
питание, а заодно и сэкономить с помощью и до прихода в сферу больничного аутсорсинга
аутсорсинга. Для уточнения процедур нача‑ ничем себя не проявившей. На втором месте
лась подготовка закона «О социальном пи‑ с результатом около 1,9 млрд рублей – «Са‑
тании в городе Москве». Но этот закон так турн‑ШБС‑3»: это одна из компаний холдинга
и остался на стадии проекта, необходимость «Гуд‑Фуд», который родился из бизнеса по им‑
в нем скоро отпала: был принят и с 1 января порту орехов предпринимателя Игоря Бара‑
2014 года вступил в силу федеральный закон нова. Освоение госсектора Баранов начал еще
№44‑ФЗ «О контрактной системе в сфере в 90‑х годах с московских школ, тогда‑то и воз‑
закупок товаров, работ, услуг для обеспе‑ ник «Сатурн». Теперь это направление расши‑
чения государственных и муниципаль‑ рилось за счет больниц. Следом идет опять же
ных нужд». Пищевой аутсорсинг начался никому практически не известная на рынке
по всей стране, но в столице – активнее компания «ПродФутСервис». VM попытался
всего (подробнее – в таблице «Элементы разобраться в этом рынке.
п и т а н и я»).
До 2011 года больницы, имевшие свои пище‑ «Вопрос лежит в плоскости общей
блоки (а таких большинство), как правило, культуры, это можно назвать
закупали только продукты питания, а еду дизайном блюд. Одно дело продукт,
готовили собственными силами. В 2011‑м растекшийся по тарелке, другое дело
на аутсорсинг перешли 14 горбольниц, об‑ он же, но в виде желе в бокале»
щая сумма их контрактов составила около
350 млн рублей. Через год таких медучрежде‑
ний было уже 23, а к 2015‑му их число вырос‑
ло до 46. Подрядчикам выгоднее заключать

www.vademec.ru 39

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

В 2011-м на аутсорсинг питания низко- и высококалорийная. Специализи‑
перешли 14 горбольниц, общая сумма рованные диеты – разгрузочная, специаль‑
контрактов составила около 350 млн ная и многие другие. Каждая из них тоже
рублей. Через год таких медучреждений делится на разновидности. Для всех диет
было 23, а к 2015-му – 46 приказом установлены списки подходя‑
щих продуктов, а также – список других
ЯЙЦЕЗАМЕНИТЕЛИ продуктов, которыми эти первые, в случае
Российская система больничного питания отсутствия, можно заменить. Так, если
законодательно отрегулирована до мель‑ нет «яйца куриного без скорлупы», подой‑
чайших подробностей. Но нет предела дет «смесь сухая яичная омлетная». Но ни
совершенству. В 2003 году появился при‑ в коем случае не перепелиное яйцо – его
каз Минздрава №330, который упразднил в приказе нет. Через 10 лет после принятия
громоздкую систему больничных «сто‑ пищевой регламент Минздрава был до‑
лов» с 1‑го по 15‑й и взамен ввел еще более работан: одну из многочисленных таблиц
сложную двухуровневую конструкцию. с перечнем продуктов отменили, взамен
Больничные диеты (обычная еда, не дие‑ ввели другую.
тическая, в медучреждениях не предусмо‑ «Мы этими приказами связаны буквально
трена) делятся на, так сказать, диету для по рукам и ногам, – говорит высокопо‑
здоровых, она же основная, и диеты для ставленный менеджер одной из компа‑
больных, или специализированные. Ос‑ ний‑подрядчиков с оборотом в сотни мил‑
новная диета, в свою очередь, существует лионов рублей. – Даже если и хотим дать
в шести ипостасях – обычная, щадя‑ что‑то съедобное, все равно не можем,
щая, низкобелковая, высокобелковая, потому что должны придерживаться норм
Минздрава». Сложившаяся система не пред‑
ЭЛЕМЕНТЫ ПИТАНИЯ полагает обратной связи с конечными
Крупнейшие московские поставщики потребителями, пациентами. Весь контроль
больничного питания, млн рублей* ложится на больницу. Если подрядчик
готовит еду на ее территории, в пищеблоке,
АВК 4 483 диетврач или диетсестра проверяют до‑
Сатурн-ШБС-3 1 891 ставленные продукты, затем контролируют
ПродФутСервис процесс приготовления, наконец – общий
Верона 807 вес питания, выданного буфетчицам. То,
Союзпродсервис 542 что происходит дальше, ни больницу, ни
ГК «Фьюжен Менеджмент» 283 поставщика не интересует. Высококалорий‑
КПФ «Капитал» 104 ная диета отправляется в помойку вместе
Вкусный выбор 78 с низкобелковой, но на этом этапе потреби‑
Столичная кулинарная компания 61 тельский отклик уже не слушают.
Научно-внедренческий центр «Лекавет» 36 На другом конце пищевой цепочки свои
Добродар-Р 34 проблемы, рассказывает менеджер. В сред‑
Комбинат питания «Кремлевский» 33 нем на питание одного больного в Москве
Диннер 27 выделяется 270 рублей, но на закупку про‑
Чистый Мир 17 дуктов удается потратить лишь 60% этой
Центр диетического питания 15 суммы, чуть больше 160 рублей. Остальное
Общая сумма контрактов 15 уходит на поваров, транспорт, вывоз мусо‑
8 478 ра, который надо еще сортировать, и так
далее. Кроме того, приходится вклады‑
*по контрактам, заключенным с 1 января 2014 года вать в ремонт пищеблока: в том виде, что
по 31 декабря 2015 года он достается подрядчику, работать с ним
Источник: Headway Company порой просто невозможно. Максимальная
прибыль после того, как весь процесс уда‑
ется отладить, не превышает 3‑4%, говорит
менеджер. Другие опрошенные VM предста‑
вители отрасли тоже говорят о низкомаржи‑
нальности такого бизнеса.
Но желающие им заняться находятся. Ана‑
литическая компания Headway Company
специально для VM проанализировала
все контракты в сфере аутсорсинга боль‑
ничного питания. В 2014‑2015 годах такие
контракты получили в общей сложности
28 подрядчиков. Что это за компании?

40 VADEMECUM #7 (118)18–24 апреля, 2016

[МЕНЮ]

ПИЩЕБЛОКИРУЮЩИЙ ПАКЕТ контакты – указанные в конкурсной доку‑
Лидер рынка недосягаем: АВК идет с более ментации АВК телефоны. По одному из них
чем двукратным отрывом от ближайшего ответил исполнительный директор компа‑
конкурента. Ей достался и самый крупный нии Владимир (судя по продиктованному им
из контрактов в этой сфере – кормление па‑ электронному адресу, – Глазунов). Заполне‑
циентов ГКБ им. С.П. Боткина в 2016‑2017 го‑ ние неизвестной в отрасли компанией поло‑
дах на общую сумму 467 млн рублей. В Бот‑ вины рынка Владимир объяснил качеством
кинской свыше 2 тысяч койко‑мест, больше оказываемых услуг. АВК, по его словам,
только у клинического центра МГМУ им. занимается исключительно обслуживани‑
И.М. Сеченова и МНПЦ наркологии. Кон‑ ем госбольниц. С частными учреждениями
тракт предусматривает обслуживание не работает, потому что «частная клиника –
707 650 койко‑дней в год, что соответствует дело непостоянное: сегодня она есть, завтра
93,5‑процентной загрузке коечного фонда. ее нет». Заказчики постоянно контролируют
Стоимость питания – 320 рублей в 2016 году процесс, говорит Владимир: «Проверяют
и 341 – в 2017‑м. АВК получила и второй
по размеру контракт, на 385 млн рублей (под‑ «Мы приказами Минздрава связаны
робнее о крупнейших заказчиках аутсорсин‑ буквально по рукам и ногам. Даже
га – в таблице «Кто же ты, мой с ужином»). если и хотим дать что-то съедобное,
ООО «АВК» на 100% принадлежит Татьяне все равно не можем, потому что
Мисникевич. Сайт АВК VM найти не уда‑ должны придерживаться норм»
лось, нет сайтов и у двух других компаний
Мисникевич, где она является 50‑процентной
совладелицей, – петербургских ЗАО «Кре‑
атив» и «Комплекссервис». Единственные

www.vademec.ru 41

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

сырье, проверяют, как мы готовим, прове‑ форума, начался эксперимент с питерскими ФОТО: PHOTOXPRESS
ряют, когда выдаем питание буфетчицам. школами, а потом Пригожин стал регуляр‑
И если к нам нет претензий ни по качеству, ным поставщиком и школ московских. Затем
ни по количеству, тогда вопрос: а что же «Конкорду» удалось отобрать миллиардные
происходит в буфетах? Я не поверю никогда, военные заказы у компании RBE самарского
что в буфетах не питаются врачи и другие со‑ предпринимателя Андрея Шокина. На за‑
трудники лечебного учреждения, что они все прос VM в «Конкорде» не ответили.
приносят из дому». Какой‑либо информацией Еще один лидер – занимающая второе ме‑
о других игроках рынка и о владелице самой сто компания «Сатурн‑ШБС‑3» с выручкой
АВК Владимир не располагает. После корот‑ 1,9 млрд рублей за 2014‑2015 годы. «Са‑
кого разговора с VM он к телефону больше турн‑ШБС‑3» на 51% принадлежит «Би‑Хол‑
не подходил, на СМС не отвечал, а продик‑ дингу» Игоря Баранова, а этому холдингу опо‑
тованный адрес электронной почты оказался средованно более чем на 90% принадлежит еще
недействующим. один аутсорсинговый игрок «питательного»
Компания «ПродФутСервис», заработавшая рынка – «Союзпродсервис». «Сатурн‑ШБС‑3»
за два года на московских аукционах по аут‑ и «Союзпродсервис» часто выступают конку‑
сорсингу питания 800 млн рублей, находится рентами в тематических тендерах. Юристы
на третьем месте. Стопроцентный владелец считают, что в этом может быть усмотрено на‑
этой компании – физическое лицо Оль‑ рушение принципа обеспечения конкуренции,
га Чопей. Сайта у «ПродФутСервиса» тоже однако напрямую ФЗ-44 «О контрактной систе‑
нет, ни один из телефонов не отвечает, зато ме» этого не запрещает. Гендиректор «Сатурна»
почти все номера телефонов такие же, как Сергей Евстафьев объяснил, что две аффи‑
у АВК. Обе компании были зарегистрирова‑ лированные компании участвуют в конкурсе
ны в один и тот же день – 7 октября 2010 года. «на всякий случай»: в документации возможны
К тому же VM нашел много случаев, когда ошибки, и, если одну из компаний из‑за этого
они выступают участниками одних и тех же не допустят до конкурса, останется другая. Про
государственных тендеров в Москве, а дру‑ историю происхождения и принадлежность
гих претендентов нет. Несколько лет назад АВК Евстафьев ничего не знает, но заверил, что
АВК и «ПродФутСервис» почти одновре‑ его «Сатурн» точно никак с нею не связан.
менно вышли на самарский рынок больнич‑
ного питания, причем местные эксперты
называли их компаниями, близкими к так
называемому повару Путина Евгению При‑
гожину. Представитель одной из московских
компаний также назвал в числе московских
лидеров «компании, связанные с Евгением
При г ож и н ы м».
Пригожин занимался разными видами
бизнеса – торговал хот‑догами, управлял
сетью магазинов, а затем открыл в Петербур‑
ге несколько элитных ресторанов, которые
полюбили питерские чиновники. Главной
удачей стал ресторан на теплоходе New Island:
в 2001 году там прошла встреча Владимира
Путина с тогдашним президентом Франции
Жаком Шираком, рассказывает Forbes, затем
с Джорджем Бушем, а вскоре Путин отметил
там свой день рождения. Через несколько лет
компания Пригожина «Конкорд» получила
заказ на обеспечение питанием Петербург‑
ского международного экономического

В среднем на питание одного больного
в Москве выделяется 270 рублей,
но на закупку продуктов удается
потратить лишь 60% этой суммы,
чуть больше 160 рублей

42 VADEMECUM #7 (118)18–24 апреля, 2016

Если суммировать контракты АВК и «Прод‑ [МЕНЮ]
ФутСервиса» с одной стороны, а «Сатурна»
и «Союзпродсервиса» – с другой, получается, в больницу использовали так называемую
что первой условной группе принадлежит 62% технологию cook&chill: готовые блюда ох‑
московского рынка, второй – 26%. На долю лаждают, везут в специальных контейне‑
прочих игроков остается 12%. рах в медучреждение и там снова разогревают.
«Разносили еду по этажам тоже наши сотруд‑
ОСТЫВШИЕ НА ПОДОГРЕТОМ ники, – подчеркивает Мусин‑Пушкин. –
Известные в сфере кейтеринга операто‑ Только так можно обеспечить приемлемую
ры, работающие с частными компания‑ гигиену и качество». Сотрудничество нача‑
ми, обслуживать госбольницы не рвутся. лось в 2010 году, но в 2013‑м Sodexo проиграла
В Москве лишь «Фьюжен Менеджмент» конкурс местному предпринимателю. Компа‑
заключила контракты с медучреждениями ния кормила пациентов за 177 рублей в день,
на 100 млн рублей. Но подробно рассказы‑ с учетом всех дополнительных расходов, и го‑
вать о своем опыте в компании не захотели. това была снизить цену до 165 рублей – мень‑
У российского подразделения французской ше, считает Мусин‑Пушкин, качество было
Sodexo, работающей по всему миру в сфере бы уже неудовлетворительным. «Я видел, чем
организации питания и клининга (с оборо‑ сейчас кормят пациентов, эта еда не очень ка‑
том 19,8 млрд евро за 2015 год) и на отече‑ чественная и недостаточно горячая», – взды‑
ственном рынке присутствующей последние хает француз. Пытаться накормить москов‑
20 лет, местный опыт ограничивается боль‑ ских пациентов его компания в ближайшее
ницей в Татарстане. время не собирается.
Сначала Sodexo начала работать в Набереж‑ Еще один известный профильный опера‑
ных Челнах на заводе КамАЗ, а после также тор, Corpus Group, имеющий филиалы в трех
выиграла тендер на услуги питания в мест‑ десятках городов, трижды работал с государ‑
ной больнице СМП на 700 коек, рассказал ственными больницами. И каждый раз дело
VM операционный директор российского заканчивалось игрой на понижение местных
представительства Пьер Мусин‑Пушкин. компаний. «Последний случай: мы три года
Еду готовили на КамАЗе, а для доставки обслуживали психбольницу в Ярославле,
и один местный игрок на аукционе опустил
www.vademec.ru цену сразу на 30%. Мы отказались работать
в таких условиях», – рассказывает президент
Corpus Group Олег Лобанов. Но вообще, счи‑
тает он, проблема питания больниц не в фи‑
нансах, а в организации, в отсутствии квали‑
фицированного заказа и воли довести дело
до конца. По исследованиям Corpus Group,
сейчас на питание одного пациента в среднем
по России тратится 250 рублей. «Этого доста‑
точно, чтобы организовать вполне нормальное
питание, – считает Лобанов. – Не золотая
жила для оператора, доходность не превысит
7‑8%, но денег хватит». Аутсорсеры могли бы
даже включиться в переоснащение пищебло‑
ков – но здесь свое бюрократическое препят‑
ствие: чтобы начать модернизацию, нужны
серьезные расходы, а контракты с больницами
заключаются максимум на три года. Если воз‑
врат инвестиций распределить на такой срок,
цена собственно порции очень сильно вырас‑
тет. А увязать в одном договоре инвестиции
и контракты по питанию невозможно, потому
что за это отвечают разные департаменты,
жалуются операторы.
Лобанову есть с чем сравнивать – в про‑
шлом году он провел неделю в одной из боль‑
ниц Германии: «Вопрос лежит в плоскости
общей культуры – санитарии, гигиены,
оформления помещения, подачи. Это можно
назвать дизайном блюд. Одно дело продукт,
растекшийся по тарелке, другое дело он же,
но в виде желе в бокале». Но про дизайн в при‑
казах Минздрава №330 и №395 не сказано. n

43

Леонид Конобеев:

«иКврыипзоилснняетьмсевшоиаеотбняазамтерлаьзсвтиввааптьеркоемд ппаанритюнерами»

Генеральный директор
АО НПК «Катрен»
Леонид Конобеев расска-
зал о результатах работы
компании, достигнутых
в 2015 году, и о стремитель-
но развивающемся сервисе
Apteka.ru, призванном ле-
гитимно улучшить обеспе-
чение населения товарами
аптечного ассортимента.

– Леонид Валентинович, какие тенден- Начало 2016 года показывает продол‑ сдали свои позиции несколько крупных
ции были характерны для российского жающееся сокращение спроса. По дан‑ компаний, входящих в ТОП10 отече‑
фармрынка в 2015 году? Каким, по ва- ным аналитических агентств, аптечные ственных дистрибьюторов. Конечно, это
шему мнению, станет этот год? продажи января‑февраля текущего года облегчило задачу укрепления рыночных
– Отечественный фармацевтический по сравнению с аналогичным периодом позиций для «Катрена», «Протека» и не‑
рынок в 2015 году характеризовался 2015 года, даже на фоне эпидемии которых других оптовиков.
нестабильностью и резкими измене‑ гриппа, продемонстрировали сокраще‑
ниями спроса на товары аптечного ас‑ ние как в упаковках, так и в денежном – Каких результатов компания «Ка-
сортимента. Аномально высокий спрос выражении. Вероятно, такая тенденция трен» достигла в 2015 году?
в первом полугодии сменился замед‑ в 2016 году сохранится, и оживление – Прошедший год для компании был
лением роста рынка к концу года. на фармрынке произойдет одновремен‑ успешным. Мы выполнили планы по то‑
Слабую динамику показал и бюджет‑ но с ростом продаж на других потреби‑ варообороту, заработали хорошую
ный рынок ЛС. В целом темпы роста тельских рынках. прибыль, продолжили оптимизацию
фармрынка по сравнению с 2014 го‑ Вследствие кризиса усилилась конкурен‑ операционной деятельности, под‑
дом были ниже, причем в натуральном ция во всех звеньях товаропроводящей твердили свои позиции лидирующей
выражении рынок сократился. Все цепочки. Участники оптового рынка, и наиболее влиятельной на рынке
это происходило на фоне падения не обладающие необходимыми ком‑ оптовой компании. Мы неизменно и по‑
курса рубля, снижения доступности петенциями и ресурсами, адекватными следовательно воплощаем стратегию
денежных средств, сокращения дохо‑ стратегиями развития, потеряли свои лидерства по затратам, имея на протя‑
дов населения и его покупательской рыночные позиции. В 2014‑2015 годах жении последних лет лучшие показа‑
способности. с оптового рынка ушли или существенно тели по уровню операционных затрат

в отрасли – менее 4%. Одновременно наш долг, соответствующий этическим сортименте и объеме, что дистрибьютор
мы инвестируем значительные средства принципам и миссии компании. окажет помощь в продвижении товара
в развитие и совершенствование тех‑ и что оплата за реализованный товар
нологий. Осуществляя модернизацию – Какие изменения происходят на роз- будет произведена вовремя и в полном
складской логистики, мы ввели в экс‑ ничном рынке? Как они отражаются объеме. Из этих позиций мы и выстраи‑
плуатацию автоматизированные скла‑ на работе «Катрена» с аптечными ваем наши взаимоотношения с произво‑
ды в Краснодаре, Уфе, Ставрополе, сетями? дителями. Кредиторская задолженность
теперь 13 автоматизированных складов – Крупные игроки продолжили «Катрена» соответствует докризисному
обеспечивают низкие операционные усиленное поглощение более мелких уровню. Мы оказываем активную под‑
затраты и высокую производительность аптечных сетей, стремясь таким держку производителям в продвижении
в расчете на площади и персонал. образом увеличить рыночную долю их продукции, в том числе с помощью
Мы приступили к укрупнению наших и обеспечить себе доступ к значи‑ уникального инновационного сервиса
региональных складов: были закрыты тельным маркетинговым бюджетам Apteka.ru.
склады в Архангельске, Омске и Влади‑
востоке с переносом отгрузок соответ‑ В РЕЙТИНГЕ SIMILARWEB В КАТЕГОРИИ
ственно из Ярославля, Новосибирска «АПТЕЧНЫЕ САЙТЫ» СЕРВИС
и Хабаровска. Благодаря осуществле‑ APTEKA.RU ЗАНЯЛ ПЕРВОЕ МЕСТО
нию отгрузок с крупных автоматизиро‑ СРЕДИ РУССКОЯЗЫЧНЫХ
ванных складов мы не только снизили РЕСУРСОВ И ТРЕТЬЕ МЕСТО
затраты в этих филиалах, но и суще‑ В МИРОВОМ РЕЙТИНГЕ
ственно расширили ассортиментное
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ предложение для аптек и ЛПУ. По ито‑ производителей. Зачастую это – Расскажите, пожалуйста, подробнее
гам года рыночная доля компании делается без учета рыночной ситу‑ о сервисе Apteka.ru – почему «Катрен»
увеличилась на 2,7% и достигла 20% ации и собственных возможностей пошел в интернет?
(по данным DSM Group). противостоять возникающим рискам. – Интернет все более входит во все
Авантюрные стратегии роста любой сферы жизни каждого из нас. По данным
– Какие планы на 2016 год стоят перед ценой на сокращающемся рынке «Омнибуса GfK», к концу 2015 года ау‑
АО НПК «Катрен»? вызывают стремление переложить дитория интернет‑пользователей в России
– В 2016 году мы продолжим укрепле‑ финансовые проблемы на своих выросла почти на 4 млн и составила
ние рыночных позиций и в коммерции, партнеров, в первую очередь на по‑ 84 млн человек. Таким образом, уровень
и в бюджетном сегменте. Инфраструк‑ ставщиков. Эта тенденция в полной проникновения интернета среди населе‑
тура компании, включая логистику, мере проявилась с начала 2016 года ния России в возрасте от 16 лет и старше
информационные технологии, ресурс‑ потерей платежеспособности рядом увеличился за год более чем на 10%
ные возможности, имеет большой запас крупных игроков. и достиг отметки в 70%. Люди все чаще
прочности и способна эффективно На фоне кризиса обеспечение ликвидно‑ заказывают товары через интернет. Это
удовлетворять потребности наших сти, финансовой устойчивости и плате‑ происходит и в отношении товаров аптеч‑
клиентов в товаре в требуемых объемах жеспособности по своим обязательствам ного ассортимента. Интернет наводнили
независимо от рыночной ситуации. является нашей первостепенной задачей, незаконные сервисы, предлагающие
В 2016 году будет завершена автомати‑ этого же мы ожидаем от наших пар‑ лекарственные средства по баснослов‑
зация складов в Саратове, Челябинске тнеров. В аптечные сети, неспособные но низким ценам и с доставкой на дом,
и Санкт‑Петербурге. Еще три склада рассчитаться по обязательствам, мы пре‑ в подъезд, к станции метро и так далее.
заработают в качестве логистических кращаем отгрузку товара с отсрочкой Сервис Apteka.ru призван облегчить
центров, обслуживающих несколько платежа. Это единый подход, независи‑ поиск и заказ лекарств, при этом
регионов. Одновременно два филиала мо от размера сети. неукоснительно соблюдает действу‑
перейдут в статус представительства. ющее законодательство и учитывает
Будет продолжена работа по переводу – Какое влияние оказал кризис на взаи- интересы как конечных потребите‑
компании на ЭДО. В настоящее время моотношения «Катрена» с производи- лей лекарств, так и всех участников
электронный документооборот налажен телями? товаропроводящей цепочки. По сути,
в разных регионах с 30–80% клиентов, – Производители ожидают от дистри‑ сервис Apteka.ru возвращает
в среднесрочной перспективе на ЭДО бьютора, что их товар будет присутство‑ специфическую интернет‑ауди‑
будут переведены все клиенты. вать на всех его складах в требуемом ас‑ торию с подпольного рынка
Устойчивое финансовое положение
«Катрена» позволяет нам и в кризис
развивать компанию и выполнять свои
обязательства перед партнерами – это

интернет‑торговли лекарствами назад все необходимое и при этом сэкономить. с Apteka.ru. На сегодняшний день оборот
в действующие аптеки. На портале Apteka.ru много посетите‑ этих аптек составляет порядка 40% ком‑
Суть сервиса заключается в том, что лей, которые заказывают одновременно мерческого рынка РФ.
посетитель сайта Apteka.ru заказывает десятки товаров. К примеру, при подготов‑ Заказ товаров на портале Apteka.
аптечные товары на сайте и выбирает, ке к рождению ребенка, при подготовке ru защищает потребителя от покупки
в какой аптеке из списка партнеров ему к отпуску и так далее. поддельных или некачественных лекарств.
удобно купить заказ. Компания «Катрен» Кроме того, в аптеки, участвующие Это обеспечивается отлаженной системой
поставляет заказанные позиции в вы‑ в проекте Apteka.ru, приходят посетители поставок и логистики компании «Ка‑
бранную аптеку на следующий рабочий других аптек, потому что пользоваться трен» с соблюдением всех необходимых
день. Сделав заказ через сайт, покупатель сервисом Apteka.ru им удобно и выгодно. условий транспортировки и хранения.
гарантированно придет за ним в партнер‑ На сайте потребитель может ознакомить‑
скую аптеку, а сделав несколько заказов, – Какие еще выгоды сервис Apteka.ru ся с сертификатами на всю представлен‑
станет ее постоянным клиентом. приносит населению? ную продукцию.
– В сервисе Apteka.ru мы видим большой
– Дистанционная торговля ЛС запре- потенциал для реального улучшения – Насколько интересен проект для про-
щена российским законодательством. качества лекарственного обеспечения изводителей?
Насколько законна деятельность населения. Повышение доступности – Apteka.ru – это более 3 млн посетителей
Apteka.ru? лекарственных средств является одной и более 30 млн просмотров ежемесячно,
– Apteka.ru – это сервис поиска и заказа из задач, входящих в подписанную прези‑ что делает сервис идеальной площадкой
лекарств в аптеки. Покупатель осущест‑ дентом Путиным «Концепцию долгосроч‑ для продвижения продукции. Посетитель
вляет свою покупку в лицензированной ного социально‑экономического разви‑ сайта делает заказ непосредственно
аптеке, ведущей обычную розничную тия Российской Федерации на период после просмотра рекламного сообщения
продажу товаров аптечного ассорти‑ до 2020 года». и уже на следующий день осуществляет
мента. Законом запрещена именно Стандартная схема поставки товаров покупку в удобной для него аптеке.
дистанционная торговля ЛС с доставкой требует от аптек определенных затрат, Apteka.ru дает производителям воз‑
их конечному потребителю, то есть та поставка по предварительному заказу можность продвижения своих товаров
деятельность, которой занимаются мно‑ позволяет аптеке сократить затраты и по‑ за счет статей о продукции, организации
гочисленные интернет‑аптеки, принима‑ лучить необходимую маржу при суще‑ выделенных разделов с ассортиментом
ющие через Сеть плату за товар и до‑ ственно меньшей наценке. Для конечных производителя, предоставления скидок
ставляющие его покупателю курьером потребителей это означает снижение роз‑ конечному потребителю или образцов
или почтой. Это канал распространения ничной цены и, как результат, повышение товаров.
фальсификатов, контрафакта и некаче‑ ценовой доступности лекарств. Особенно Помимо этого, включение товара в ас‑
ственной продукции. Поэтому мы против актуально это на фоне продолжающего‑ сортиментный перечень сервиса Apteka.
легализации доставки лекарств, по край‑ ся кризиса и снижения покупательской ru – это отличный вариант для лонча:
ней мере до тех пор, пока не будут способности населения. потребитель знакомится с новым това‑
выработаны действенные инструменты Другим фактором повышения доступ‑ ром и имеет возможность заказать его
контроля такой деятельности и действен‑ ности лекарств для населения является в удобную аптеку независимо от наличия
ные меры ее пресечения при нарушении значительное увеличение ассортимента у данной аптеки договора с производи‑
установленного порядка обращения каждой аптеки, участвующей в проекте. телем на продвижение его продукции.
лекарств. Аптеке, имеющей ассортимент в 4–6 ты‑ Для выведения на рынок нового товара
сяч позиций, а в сельской местно‑ достаточно его наличия на региональных
– Не возникает ли конкуренция «Ка- сти – в 1–3 тысячи позиций, становятся складах «Катрена».
трена» с клиентами – аптеками, ведь доступными 10–12 тысяч наименований Мы отмечаем усиливающийся интерес
фактически вы выходите на конечного товаров, находящихся на региональных производителей к сервису Apteka.ru,
потребителя? складах «Катрена». Это касается и редких а уже реализованные проекты по со‑
– Здесь нет никаких конфликтов ин‑ позиций, и дорогостоящих, приобретение вместному продвижению их продукции
тересов. Наоборот, мы не забираем которых в аптеках является достаточ‑ демонстрируют эффективность и резуль‑
клиентов у аптеки, а приводим их в нее. но сложной и затратной задачей для тативность этих рекламных кампаний.
Во‑первых, сервис Apteka.ru охватывает населения. Благодаря сервису Apteka. Мы прогнозируем, что объем товарообо‑
специфическую аудиторию – активных ru конечные потребители имеют возмож‑ рота в 2016 году составит 8 млрд рублей.
интернет‑пользователей, которые часто ность заказать необходимые аптечные
недоступны обычным аптекам. Не‑ товары и приобрести их в удобной аптеке. – Какие задачи стоят перед проектом
Сейчас партнерами сервиса Apteka.ru Apteka.ru на ближайшие несколько лет?
редко именно они попадают в сети являются более 13 тысяч аптек по всей – В течение трех лет мы планируем выйти
нелегальных интернет‑продавцов территории России, поэтому практически на годовой товарооборот в 100 млрд
лекарств. Мы их возвращаем везде можно найти аптеку, где удобно рублей в год и занять на фармрынке
в аптеку. Они предпочита‑ купить необходимые лекарства по заказу долю в 10%.
ют заказывать сразу

[ИНВЕСТИЦИИ]

Роман и «Диод»

Драматическая история бывшего лидера рынка БАДов, который так и не стал
фармкомпанией

ТЕКСТ: РОМАН КУТУЗОВ

Редакция VМ продолжает на собственном опыте и на собственные деньги тестировать акции публичных компаний из сфе‑
ры здравоохранения. Первым для исследования был выбран лидер аптечного рынка, о чем рассказано в материале «36,6»
и шасть» в VM #4 (115) от 22 февраля 2016 года. Теперь очередь завода «Диод», проведшего IPO на ММВБ в июне 2010 года.
Акции, на пике спроса доходившие почти до 39 рублей, достались нам в феврале 2016 по чрезвычайно выгодной цене –
4,07 рубля за штуку. Правда, надежды на быстрое обогащение снова не оправдались: в середине апреля они продавались уже
по 3,94 рубля. Есть ли у нас шансы отыграться, мы попытались выяснить у аналитиков и игроков рынка.

Завод «Диод», как говорится в его официальной Как рассказал VM знакомый с ситуацией в компа‑
истории, – организация весьма почтенная, был нии участник фармрынка, в момент финансового
основан в октябре 1931 года. В военное время кризиса крупный банк – кредитор «Диода» потре‑
выпускал снаряды для «катюш», в послевоенное – бовал досрочно вернуть кредит, взятый на развитие
оптикоэлектронику, но только для военно‑промыш‑ производства. Акционерам пришлось спешно пере‑
ленного комплекса. занимать средства по очень невыгодным послекри‑
Когда в стране началась перестройка, предприятие зисным ставкам. Это привело к оттоку оборотных
пало жертвой так называемой конверсии: тогда средств и падению объемов размещаемой рекламы.
предполагалось, что военные заводы удастся успеш‑ «Для БАДов телереклама – практически един‑
но переключить на выпуск «мирной» продукции, на‑ ственный двигатель торговли, – сказал в интервью
пример, вместо танков выпускать электрочайники. VM знакомый с ситуацией представитель крупной
«Диод» занялся производством популярного компании‑дистрибьютора. – Есть реклама – есть
в то время прибора для ионизации воздуха – «лю‑ продажи, нет рекламы – нет продаж».
стры Чижевского», которому адепты этой техноло‑ А дальше возникла отрицательная обратная связь:
гии приписывают целительные свойства. чем сильнее падали продажи, тем меньше остава‑
В 1994 году завод был приватизирован за ваучеры. лось средств на рекламу, и тем сильнее было новое
В конечном итоге основными акционерами стали падение. Чтобы разорвать порочный круг, компа‑
восемь человек, купившие 76% акций предприятия, ния решилась прибегнуть к механизму IPO – раз‑
в их числе – председатель совета директоров завода мещению акций на бирже.
Владимир Козлов и генеральный директор Влади‑ Момент был, возможно, не самый удачный:
мир Тихонов. индекс ММВБ, до кризиса достигавший 1 900
Новые владельцы решили сосредоточиться на вы‑ пунктов, упал до 1 300 и выше подниматься не спе‑
пуске потребительских товаров: помимо ионизатора шил. Специально для поиска новых инвестицион‑
«Элион», в 1996 году завод приступил к выпуску ных идей на стагнирующем рынке ММВБ открыла
осеребрителя воды «Георгий». секцию «Инновационные и растущие компании».
Но настоящая золотая жила была найдена не в сере‑ В декабре 2009 года в этой секции относительно
бре – после кризиса 1998 года завод занялся про‑ успешно разместил свои акции Институт стволо‑
изводством биологически активных добавок. Были вых клеток человека (ИСКЧ).
запущены и по сей день известные бренды БАДов Вероятно, владельцы «Диода» вдохновились этим
«Виардо», «Долголет», «Йод‑Актив». В 2000 году был примером, хотя к 2010 году выручка продолжала
выпущен главный хит – «Капилар», продвигаемый снижаться. А может быть, просто не видели иного
на рынке как средство для «чистки капилляров», выхода из ситуации.
которое содержит дигидрокверцетин (вещество, При участии финансовых компаний «Финам»
экстрагируемое из лиственницы). и «Открытие» был изготовлен инвестиционный
К 2008 году «Диод», по данным DSM Group, стал меморандум, в котором «Диод» описал свою
вторым производителем БАДов в стране, объем про‑ стратегию:  опираясь на производство БАДов как
даж достиг 1,2 млрд рублей, из которых около 40% источник финансовых средств, постепенно пере‑
приходилось на «Капилар». меститься в сектор фармацевтики. «До 2013 года
После второго финансового кризиса 2008 года вывести на рынок 10–12 оригинальных препаратов
выручка предприятия начала быстро снижать‑ и модифицированных дженериков, из которых
ся (см. инфографику «Хроника пикирующего два‑три блокбастера с ежегодным объемом продаж
БАДировщика»). $10–15 млн», – говорится в документе.

www.vademec.ru 47

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

Не забыли упомянуть и модное тогда «использо‑ ХРОНИКА ПИКИРУЮЩЕГО БАДИРОВЩИКА
вание нанотехнологий» в производстве товаров Объем продаж и доля рынка ОАО «Диод»
для здоровья.
В общем, план отчасти, но сработал. ГОД ОБЪЕМ, МЛН ОБЪЕМ, МЛН ДОЛЯ В БАД, ДОЛЯ В БАД,
23 июня 2010 года компания «Диод» провела IPO РУБЛЕЙ УПАКОВОК РУБЛЕЙ УПАКОВОК
своих акций на ММВБ. Около тысячи инвесто‑ 2008
ров соблазнились перспективами и приобрели 2009 1 287 13,1 8,20% 4,10%
9,15 млн акций «Диода» по цене 32,5 рубля за ак‑ 2010
цию. Оглушительным успехом это было назвать 2011 1 058 9,2 6,40% 3,10%
трудно – планировалось продать 22,9 млн акций 2012
по 40 рублей за акцию. 2013 895 7,8 5,50% 2,60%
Но, тем не менее, акционеры компании выручили 2014
от IPO 297 млн рублей, или примерно $9,6 млн. 2015 829 6,5 4,50% 2,20%
Как рассказал знакомый с ситуацией источник,
владельцы «Диода» были и таким результатом 739 5,5 3,40% 1,90%
очень довольны. «Результаты проведенного IPO мы
оцениваем позитивно: в первый день торгов цена 656 4,6 2,50% 1,50%
достигала 38,98 рубля (+20% к цене размещения).
Спустя месяц после начала торгов цена вырос‑ 647 4 2,20% 1,40%
ла на 7%, а капитализация компании достигла
3,1 млрд рублей. Среднедневной оборот по акциям 591 3,1 1,90% 1,10%
за месяц составляет 5,1 млн рублей, среднее коли‑
чество сделок в день – 526, а оборачиваемость – Источник: DSM Group
около 0,2%. Все это свидетельствует о том, что
акции «Диода» пользуются спросом у широкого «Акции Группы «Диод» на текущий момент
круга инвесторов», – написал в письме акционе‑ торгуются на уровнях, близких к историче‑
рам Владимир Тихонов. ским минимумам… Как и у многих других
В августе 2010 года в СМИ появились сообщения, российских компаний, давление на котировки
что «Диод» покупает дальневосточное ЗАО «Аме‑ обусловлено сложной экономической конъюн‑
тис», крупного производителя дигидрокверцетина. ктурой. Тем не менее нежелание инвесторов
На этом позитивные новости закончились. приобретать соответствующие акции может
Выручка компании продолжала снижаться, быть обусловлено и достаточно слабой работой
акции тоже. компании с инвестиционным сообществом.
К январю 2012 года, когда акции упали вдвое – Мало делается для оперативного раскрытия
до 16,5 рубля, перестал обновляться и офици‑ финансовых и операционных результатов.
альный сайт компании по адресу: www.diod.ru. Также на популярности акций негативно ска‑
На странице, посвященной осеребрителю воды зывается их низкая ликвидность. По нашим
«Георгий», по адресу выпадает, неловко при‑ сведениям, в настоящий момент в компании
знаться, порнография – в прямом смысле слова. принято решение уделить пристальное вни‑
Наших читателей, не достигших 18 лет, просим мание этим двум аспектам. По моим оценкам,
эту ссылку не активировать, а о потребительских только решение проблемы качества раскры‑
свойствах «Георгия» читать на основном сайте тия информации и поддержки ликвидности
производителя. в среднесрочной перспективе приведет к росту
«Продажи БАДов очень чувствительны к дешевым акций на 20–50% за счет сокращения дис‑
подделкам, которые появляются мгновенно. Стоит конта по отношению к аналогам», – ответил
на секунду утратить бдительность, и ты теряешь на запрос VM финансовый аналитик группы
рынок. Видимо, владельцы «Диода» пропустили «Финам» Тимур Нигматуллин.
несколько таких ударов и уже не смогли оправить‑ Другие не столь оптимистичны. «У профессиональ‑
ся», – теоретизирует владелец крупной компании ного инвестора есть одно правило: не покупать то,
по торговле БАДами, пожелавший сохранить что непонятно и/или противоречит деловой этике.
анонимность. По этой бумаге не может быть рекомендации, так
Хотя, надо признать, обязательная для публичной же как не может быть рекомендации по игре с на‑
компании отчетность публикуется на сайте рас‑ персточником», – считает директор по инвестици‑
крытия информации исправно. ям «ТКБ Инвестмент Партнерс» Владимир Цупров.
По информации участников рынка БАДов, владель‑ Гендиректор «Диода» Владимир Тихонов в раз‑
цы «Диода» сейчас заняты поиском покупателей. говоре с корреспондентом VM ситуацию ком‑
Что думают о подешевевшей почти в 10 раз акции ментировать отказался. «Мы сейчас компанию
аналитики? переформатируем. Не хочется заранее давать
В организовавшей IPO «Диода» компании «Фи‑ каких‑то обещаний. Вот когда все сделаем, тогда
нам» спустя шесть лет по‑прежнему полны и сообщим», – сказал он.
оптимизма. Впрочем, информацию о продаже «Диода» он опро‑
верг, назвав ее «происками недоброжелателей». n

48 VADEMECUM #7 (118) 18–24 апреля, 2016