اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻟ ﻋـﻼم اﻟﻌﻠﻤﻲ ”ﺷﻌﺎع“ اﻟـﻌـدد 621
www.edara.com
رﺋـﻴـﺲ اﻟـﺘـﺤـﺮﻳﺮ :ﻧـﺴـﻴﻢ اﻟﺼﻤـﺎدي
[email protected]
ﻓﺒﺮاﻳﺮ /ﺷﺒﺎط - 2018ﺟﻤﺎدى ا وﻟﻰ 1439
اﻟﺴـﻨــﺔ - 26اﻟـﻌـﺪد 3
ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺗﻨﻈﻴﻢ
á©aódG
ﻧﺣو ﺳﻌﺎدة وﻗرارات ﺻﺣﯾﺔ و ﻣﺎﻟﯾﺔ أﻓﺿل
اﻟﻣؤﻟﻔﺎن :رﯾﺗﺷﺎرد إﺗش .ﺛﺎﻟر – ﻛﺎس آر .ﺳوﻧﺳﺗﯾن
اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻔﺎﺋﺰ ﺑﺠﺎﺋﺰة ﻧﻮﺑﻞ
ﻓﺎز اﻟدﻛﺗور ”رﯾﺗﺷﺎرد ﺛﺎﻟر“ أﺳﺗﺎذ اﻟﻌﻠوم اﻟﺳﻠوﻛﯾﺔ واﻻﻗﺗﺻﺎد ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ”ﺷﯾﻛﺎﻏو“ اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ ،ﺑﺟﺎﺋزة
ﻧوﺑل ﻟﻠﻌﺎم اﻟﻣﺎﺿﻲ 2017ﻋن ﻧظرﯾﺗﮫ ﻓﻲ اﻟدﻓﻊ واﻟﺗﺣرﯾك اﻟﺗﻲ ﺿﻣﻧﮭﺎ ﻓﻲ ھذا اﻟﻛﺗﺎب ،واﻟﺗﻲ ﺗُﻧﺑﮭﻧﺎ
وﺗدﻓﻌﻧﺎ ﻧﺣو اﺗﺧﺎذ ﻗرارات ﺷﺧﺻﯾﺔ وﻣؤﺳﺳﯾﺔ أﻓﺿل .ﻛﻣﺎ ﯾﺛﺑت ﻟﻧﺎ ﻣن ﺧﻼل ﻋﻘود ﻣن أﺑﺣﺎث اﻟﻌﻠوم
اﻟﺳﻠوﻛﯾﺔ اﻟﻣﺗﻘدﻣﺔ أن ”ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات“ ﺑﺷﻛل ﻋﻘﻼﻧﻲ ،ﺧﻠﯾ ٌق ﺑدﻓﻊ اﻟﻧﺎس إﻟﻰ أﻓﺿل اﻟﻘرارات دون
ﺗﻘﯾﯾد ﻟﺣرﯾﺔ اﺧﺗﯾﺎرھم.
ﻣﺎ اﻟدﻓﻌﺔ؟ ”ھﻲ أ ﱡي ﺟﺎﻧب ﻣن ﺟواﻧب ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ﺗﺗﺑدل ﺑﻔﺿﻠﮫ ﺳﻠوﻛﯾﺎت اﻟﻧﺎس ﺑﺄﺳﻠوب
ﻣﺗو ﱠﻗﻊ دون ﺗﻘﯾﯾد ﻻﺧﺗﯾﺎراﺗﮭم أو ﺗﻐﯾﯾر ﻛﺑﯾر ﻟﺣواﻓزھم اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ“.
ﻧﻈﺎﻣﺎن ﻟﻠﺘﻔﻜﻴﺮ
❂ اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ھو ﻧظﺎم ﺳرﯾﻊ وﺑدﯾﮭﻲ ،وﻻ ﯾﺗﺿﻣن ﻣﺎ ﯾرﺗﺑط ﻟدﯾﻧﺎ ﻋﺎد ًة ﺑﻛﻠﻣﺔ ”اﻟﺗﻔﻛﯾر“ ،ﻓﺣﯾن
ﺗﺧﻔض رأﺳك ﺑﻐﺗﺔ ﻷن ھﻧﺎك ﻛرة ﻗد ُﻗذﻓت ﺗﺟﺎھك ﺑﺷﻛل ﻏﯾر ﻣﺗوﻗﻊ ،أو ﺗﺷﻌر ﺑﺎﻟﺗوﺗر ﻋﻧد اﺻطدام
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
ﻓﺑراﯾر 2018 ● ●2 ●● ∫É`ªY’C G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN
طﺎﺋرﺗك ﺑﻣطب ھواﺋﻲ ،أو ﺗﺑﺗﺳم ﺣﯾن ﺗرى ﺟرواً ﻟطﯾﻔﺎً ،ﻓﺄﻧت ﺗﺳﺗﺧدم ﻓﻲ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﻧظﺎﻣك اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ .وﯾﻣﻛن
ﻟﻌﻠﻣﺎء اﻟدﻣﺎغ اﻟﻘول إن أﻧﺷطﺔ اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺄﻗدم أﺟزاء اﻟﻣﺦ ،وھﻲ اﻷﺟزاء اﻟﺗﻲ ﻧﺗﺷﺎرك ﻓﯾﮭﺎ ﻣﻊ
اﻟﻌظﺎءات )وﻛذﻟك اﻟﺟراء(.
❂ ﻧظﺎم اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ھو ﻧظﺎم أﻛﺛر ﺗﺄﻧﯾﺎً ووﻋﯾﺎً .وﻧﺳﺗﺧدم ھذا اﻟﻧظﺎم ﺣﯾن ﻧُﺳﺄل ﺳؤا ًﻻ ﻋﻠﻰ ﻏرار ”ﻣﺎ ﺣﺎﺻل
ﺿرب 37ﻓﻲ 411؟“ .ورﺑﻣﺎ ﯾﺳﺗﺧدم ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ﻟﺗﺣدﯾد أي طرﯾق ﯾﺳﻠﻛون ﻓﻲ رﺣﻠﺔ ﻣﺎ،
وﻛذﻟك ﻋﻧد اﻻﺧﺗﯾﺎر ﺑﯾن اﻻﻟﺗﺣﺎق ﺑﻛﻠﯾﺔ اﻟﺣﻘوق أو ﻛﻠﯾﺔ اﻟﺗﺟﺎرة .وﺧﻼل إﻋدادﻧﺎ ﻷي ﻣ َؤﻟﱠف ﻧﺳﺗﺧدم )ﻓﻲ
اﻟﻐﺎﻟب( ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ،إﻻ أﻧﮫ ﻓﻲ ﺑﻌض اﻷﺣﯾﺎن ﺗﻧﺑﺛق اﻷﻓﻛﺎر ﻓﻲ ﻋﻘﻠﻧﺎ أﺛﻧﺎء اﺳﺗﺣﻣﺎﻣﻧﺎ أو ﺗﻧزھﻧﺎ دون أن
ﻧﻛون ﻗد ﻓ ﱠﻛرﻧﺎ ﻓﻲ ﻣﺎ ﻧؤﻟﻔﮫ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق ،وﺗﻠك اﻷﻓﻛﺎر ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟب ﺗﺄﺗﯾﻧﺎ ﻣن ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ .وﻓﻲ اﻻﻧﺗﺧﺎﺑﺎت،
ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ،ﯾﺑدو أن اﻟﻧﺎﺧﺑﯾن ﯾﻌﺗﻣدون ﺑﺷﻛل رﺋﯾس ﻋﻠﻰ أﻧظﻣﺗﮭم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﯾﺔ؛ ﻓﺎﻟﻣرﺷﺢ اﻟذي ﯾﻣﻧﺣﮭم
اﻧطﺑﺎﻋﺎً أوﻟﯾﺎً ﺳﯾﺋﺎً ،أو اﻟذي ﯾﺣﺎول اﻟﻔوز ﺑﺄﺻوات اﻟﻧﺎﺧﺑﯾن ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻟﺣﺟﺞ اﻟﻣﻌﻘدة واﻟﺑراھﯾن اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺔ ،ﻗد
ﯾﻌ ﱢرض ﻧﻔﺳﮫ ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد ﻟﻠﻣﺗﺎﻋب .وإﻟﯾك ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯾن اﻟﻧظﺎﻣﯾن:
اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺘﺄﻣﻠﻲ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻲ
ﳝﻜﻦ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻪ ﻻ ﳝﻜﻦ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻪ
ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺠﻬﻮد ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺠﻬﻮد
اﺳﺘﻨﺒﺎﻃﻲ ﺗﺮاﺑﻄﻲ
ﺑﻄﻲء ﺳﺮﻳﻊ
ﻏﻴﺮ إدراﻛﻲ
ﻳﺘﺒﻊ اﻹدراك ﻣﺎﻫﺮ
ﻳﺘﺒﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ
ﯾﻣﻛن ﺗﻔﺳﯾر ذﻟك ﺑﺎﺧﺗﺻﺎر ﺑﺄن ﻧظﺎﻣك اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ھو رد اﻟﻔﻌل اﻟﺑدﯾﮭﻲ وﻧظﺎﻣك اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ھو اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﻣدروس.
ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﺷﺎﻋر اﻟﺑدﯾﮭﯾﺔ أن ﺗﻛون دﻗﯾﻘﺔ ﻧوﻋﺎً ﻣﺎ ،وﻟﻛﻧﻧﺎ ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﻧرﺗﻛب أﺧطﺎ ًء ﻷﻧﻧﺎ ﻧﻌﺗﻣد ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﻟﻎ ﻓﯾﮫ ﻋﻠﻰ
ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ .ﯾﻘول ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ” :اﻟطﺎﺋرة ﺗﮭﺗز ،وأﻧﺎ ﻋﻠﻰ وﺷك أن أﻣوت“ ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﯾرد ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ﻗﺎﺋ ًﻼ:
”اﻟطﺎﺋرات آﻣﻧﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ!“ .وﻗد ﯾﻘول ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ” :ھذا اﻟﻛﻠب اﻟﺿﺧم ﺳﯾؤذﯾﻧﻲ“ ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﯾرد ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ﻗﺎﺋ ًﻼ:
”ﻣﻌظم اﻟﺣﯾواﻧﺎت اﻷﻟﯾﻔﺔ ﻟطﯾﻔﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ“ .ﻻ ﯾﻛون ﻟدى اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﻓﻲ اﻟﺑداﯾﺔ أدﻧﻰ ﻓﻛرة ﻋن ﻛﯾﻔﯾﺔ ﻣﻣﺎرﺳﺔ ﻟﻌﺑﺔ
اﻟﺟوﻟف أو اﻟﺗﻧس ﻣﺛ ًﻼ ،وﻟﻛن ﻻﺣظ أﻧﮫ ﺑﻌد ﻋدد ﻻ ﺣﺻر ﻟﮫ ﻣن ﺳﺎﻋﺎت اﻟﺗدرﯾب ﯾﺗﻣﻛن ﻻﻋب اﻟﺟوﻟف اﻟﻣﺎھر
ﻣن ﺗﻔﺎدي اﺳﺗﺧدام اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ وﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻟﻠدرﺟﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣ ﱢﻛن ﻻﻋﺑﻲ اﻟﺟوﻟف
اﻟﻣﮭرة ،ﺷﺄن ﻏﯾرھم ﻣن اﻟرﯾﺎﺿﯾﯾن اﻟﻣﺎھرﯾن ،ﻣن اﻟﺗﻌ ﱡرف ﻋﻠﻰ ﻣﺧﺎطر ”اﻟﺗﻔﻛﯾر ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﻟﻎ ﻓﯾﮫ“ ،ورﺑﻣﺎ ﯾﺑﻠون
ﺑﻼ ًء ﺣﺳﻧﺎً ﺑـ“اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ ﺑدﯾﮭﺗﮭم“ ،أو ”اﻟﺗﺻرف ﺑﺗﻠﻘﺎﺋﯾﺔ ﻓﺣﺳب“ .وﯾﻣﻛن ﺗدرﯾب اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﺑﺎﻟﻛﺛﯾر ﻣن
اﻟﺗﻛرار ،ﻏﯾر أن ﻣﺛل ھذا اﻟﺗدرﯾب ﯾﺳﺗﻐرق اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟوﻗت واﻟﺟﮭد .وﻣن ﺿﻣن أﺳﺑﺎب ﺗﮭور اﻟﻣراھﻘﯾن ﻓﻲ
ﻗﯾﺎدة اﻟﺳﯾﺎرات ،أن ﻧظﺎﻣﮭم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﻟم ﯾﺗدرب ﺑﺎﻟﻘدر اﻟﻛﺎﻓﻲ ،ﻛﻣﺎ أن اﺳﺗﺧداﻣﮭم ﻟﻧظﺎﻣﮭم اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ أﺑطﺄ ﻛﺛﯾراً.
اﻟﻨﺎس واﻟﺨﻴﺎرات
ﻛل ﺧﯾﺎر ﺗﻘدﻣﮫ ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻣوزوﻧﺎً ،ﻷن أﺳﻠوﺑك ﻓﻲ ﺗﻘدﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ﯾﺷ ﱢﻛل اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ ،وھذا ﯾﻌﻧﻲ أﻧك ﻟن ﺗﺧﺗﺎر
ﺑﯾن ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻟﺧﯾﺎرات أو ﻋدم ﺻﯾﺎﻏﺗﮭﺎ ،ﺑل ﺑﯾن ﺻﯾﺎﻏﺗﮭﺎ ﺑوﻋﻲ وأﺧﻼق ،أو ﺻﯾﺎﻏﺗﮭﺎ ﺑﻼ وﻋﻲ.
وﻛﻲ ﺗﺟﻌل اﻟﻧﺎس ﯾﺗﺻرﻓون ﺑﺷﻛل أﻓﺿل ،ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗﺻوغ ﻗﺎﻧوﻧﺎً وﺗﻌﺎﻗﺑﮭم ﻣﺎ ﻟم ﯾﻠﺗزﻣوا ﺑﮫ ،أو ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗﺻﻣم
ﺧﯾﺎراﺗﮭم ﺑﺷﻛل ﯾﺟﻌﻠﮭﺎ ﺗﻣﻧﺣﮭم ”دﻓﻌﺔ“ ﻧﺣو اﻟﻘرارات اﻷﻓﺿل .ﺳﯾظﻠون أﺣراراً ﻓﻲ ﻓﻌل ﻣﺎ ﯾﺷﺎؤون ،ﺑل أﺣراراً
ﻟﻠﺗﺻرف ﺑﺄﺳﻠوب ﻣدﻣر ﻟﻠذات ،وﻟﻛﻧك ﺳﺗﻛون ﺑد ًﻻ ﻣن ذﻟك ﻗد زدت اﺣﺗﻣﺎﻻت اﻟﺗﺻرف ﺑﻌﻘﻼﻧﯾﺔ .وھذا اﻟﻧﮭﺞ
”اﻟﺗﺣرري اﻷﺑوي“ ﯾﺣﺎول اﻻھﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟﻧﺎس وإرﺷﺎدھم ،ﺑد ًﻻ ﻣن ﺗﻘوﯾﻣﮭم .ﻓدﻓﻊ اﻟﻧﺎس وﺗوﺟﯾﮭﮭم ﻣﻔﯾد ،ﻷﻧﮫ ﻓﻲ ظل
ﺑﻌض اﻟظروف ،ﺣﺗﻰ ﺣﯾن ﺗﻛون ﻟدﯾك ﻣﻌﻠوﻣﺎت أﻛﺛر ،ﻓﺈﻧك ﻻ ﺗﺗﺻرف داﺋﻣﺎً ﺑﻌﻘﻼﻧﯾﺔ.
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
∫É`ªY’C G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN ● ●3 ●● ﻓﺑراﯾر 2018
ﺑـﺪﻳــﻬـﻴــﺎت
ﻣﻌظﻣﻧﺎ ﻣﺷﻐوﻟون ،وﺣﯾﺎﺗﻧﺎ ﻣﻌﻘدة ،وﻻ ﻧﺳﺗطﯾﻊ أن ﻧﻘﺿﻲ ﻛل وﻗﺗﻧﺎ ﻓﻲ اﻟﺗﻔﻛﯾر وﺗﺣﻠﯾل ﻛل ﺷﻲء .وﺣﯾن ﯾﻛون
ﻋﻠﯾﻧﺎ أن ﻧﺻدر أﺣﻛﺎﻣﺎً ،ﻛﺗﺧﻣﯾن ﻋﻣر أﺣد اﻟﻣﺷﺎھﯾر ،أو ﺗﺧﻣﯾن ﺣﺟم اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ ﺑﯾن ﻣدﯾﻧﺗﯾن ،ﻓﺈﻧﻧﺎ ﻧﺳﺗﺧدم ﻗواﻋد
ﺑدﯾﮭﯾﺔ ﺑﺳﯾطﺔ ﻟﻣﺳﺎﻋدﺗﻧﺎ ،وﻧﺳﺗﺧدم ﺗﻠك اﻟﻘواﻋد ﻷﻧﮭﺎ ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗﻛون ﺳرﯾﻌﺔ وﻣﻔﯾدة.
وﻛﻲ ﯾﻔﻛر اﻟﻧﺎس ﻓﻲ اﻷﺷﯾﺎء ﺑﺳﮭوﻟﺔ أﻛﺑر ،ﻓﺈﻧﮭم ﯾطﺑﻘون ”اﻟﻘواﻋد اﻟﺑدﯾﮭﯾﺔ“ ﻓﻲ اﻟﻣواﻗف اﻻﻋﺗﯾﺎدﯾﺔ ،وﻟﻛن ﻟﻸﺳف
ﯾؤدي ھذا اﻷﻣر ﺑﮭم إﻟﻰ اﻟﺗورط ﻓﻲ ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن اﻟﺗﺣﯾزات ،وﻣن ﺿﻣﻧﮭﺎ ”اﻟﻣﺛﺑﺗﺎت“ ،وﺗﻠك اﻟﻣﺛﺑﺗﺎت ﻗد ﺗؤﺛر ﻓﻲ
أﺳﻠوب ﺗﻔﻛﯾرك ﻓﻲ ﻣﺟرﯾﺎت ﺣﯾﺎﺗك ،أي أﻧﮭﺎ ﺗؤدي وظﯾﻔﺔ اﻟدﻓﻌﺎت ،ﻓﯾﻣﻛن اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻓﻲ اﺧﺗﯾﺎرك ﻹﺣدى اﻟﺷﺧﺻﯾﺎت
ﻓﻲ إطﺎر ﻣوﻗف ﻣﺎ ﺑﺎﻗﺗراﺣﻧﺎ ﻓﻲ ﻣﮭﺎرة ﺷدﯾدة ﻧﻘطﺔ ﺑدء ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑك ﺑﺣﯾث ﺗؤﺛر ﺣﻘﯾﻘﺔ ﻣﻌروﻓﺔ
ﻓﻲ ﺗﻔﻛﯾرك ﺑﺷﻛل ﻻﺣق .ﯾﺗﺧذ اﻟﻧﺎس ﻗراراﺗﮭم أﯾﺿﺎً اﺳﺗﻧﺎداً إﻟﻰ ”اﻟﺗواﻓر“ .وﺗﻘﺗرن إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟوﺻول واﻟﺑروز
ﺑﺷﻛل وﺛﯾق ﺑﺎﻟﺗواﻓر ،وھﻣﺎ أﯾﺿﺎً ﻣﮭﻣﺎن ،ﻓﺈذا ﻛﻧت ﻗد ﺷﮭدت زﻟزا ًﻻ ﺧطﯾراً ﻋﻠﻰ ﻧﺣو ﺷﺧﺻﻲ ،ﺗﺗزاﯾد اﺣﺗﻣﺎﻻت
ﺗﺻدﯾﻘك ﻻﺣﺗﻣﺎل وﻗوع زﻟزال ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﻘراءﺗك ﺣول اﻟزﻻزل ﻓﻲ إﺣدى اﻟﻣﺟﻼت اﻷﺳﺑوﻋﯾﺔ.
ﯾﺳﺎﻋدك اﻟﺗواﻓر اﻹرﺷﺎدي )وھو اﻟﻣﺑﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺗﻘدﯾر أھﻣﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟ ُﻣﺗﺎﺣﺔ( ﻋﻠﻰ ﺗﻔﺳﯾر اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﺳﻠوﻛﯾﺎت
اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻣﺧﺎطر ،وﻣن ﺿﻣﻧﮭﺎ ﻛل ﻣن ﻗرارات اﻟوﻗﺎﯾﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ،ﻓﻣﺳﺄﻟﺔ ﺗﺄﻣﯾن اﻟﻧﺎس ﻋﻠﻰ ﺣﯾﺎﺗﮭم ﺿد
اﻟﻛوارث اﻟطﺑﯾﻌﯾﺔ ﺗﺗﺄﺛر ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﺑﺗﺟﺎرﺑﮭم ﻣؤﺧراً.
وﯾﺣﻛﻣون ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺧﺎطر اﺳﺗﻧﺎداً إﻟﻰ ﻣدى ﺳﮭوﻟﺔ ﺣﺻوﻟﮭم ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﮭﺎ ،ﻓﺈذا ﻛﻧت ﻗد ﺷﮭدت
زﻟزا ًﻻ ﻣن ﻗﺑل ،ﺗﺗزاﯾد اﺣﺗﻣﺎﻻت ﺷراﺋك وﺛﯾﻘﺔ ﺗﺄﻣﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﺣﯾﺎة ﺿد اﻟزﻻزل ،ﺣﺗﻰ ﻟو ﻛﻧت ﺗﻌﯾش ﻓﻲ ﻣﻛﺎن
ﻧﺎدراً ﻣﺎ ﺗﺿرﺑﮫ اﻟزﻻزل .وإذا ﻛﻧت ﺗﻘدم اﻟﺧﯾﺎرات ﻷﺷﺧﺎص ﺗﻔﻛﯾرھم ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺟﺎرب اﻟﻘوﯾﺔ ﻏﯾر اﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ،
ﻓﺳﺎﻋدھم ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر ﺑﺷﻛل أﻓﺿل ﺑﺗﻘدﯾم أﻣﺛﻠﺔ ﻟﮭم اﻧﺗﮭﻰ ﻓﯾﮭﺎ اﻟﻣطﺎف ﺑﺎﻷﻣور ﻋﻠﻰ ﻧﺣو طﯾب ،وھﻧﺎك إرﺷﺎد
ﺛﺎﻟث ﯾﺟﻌل اﻟﻧﺎس ﯾﺿﻠون طرﯾﻘﮭم ،وھو ”اﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ“ ،ﻓﺎﻟﻧﺎس ﯾﺣﻛﻣون ﻋﻠﻰ اﻟﻣواﻗف اﺳﺗﻧﺎداً إﻟﻰ ﻣدى ﺗﺷﺎﺑﮭﮭﺎ ﻣﻊ
ﻣواﻗف ﻗدﯾﻣﺔ ،وھؤﻻء اﻟذﯾن ﯾﺳﺗرﺷدون ﺑﺎﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ ﯾرون أﻧﻣﺎطﺎً ﻟﯾﺳت ﻣوﺟودة ﺑﺎﻟﻔﻌل )ﻛﺎﻟﻣﻘﺎﻣرﯾن اﻟذﯾن ﯾﺷﻌرون
ﺑﺄن اﻟﺣظ ﯾﺣﺎﻟﻔﮭم(.
اﻟﺘﻔﺎؤل واﻟﺜﻘﺔ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ ﻓﻴﻬﺎ
ﯾﺷﻌر اﻟﻧﺎس ﺑﺗﻔﺎؤل ﻏﯾر ﻣﻧطﻘﻲ ﺣﺗﻰ ﺣﯾن ﺗﻛون ھﻧﺎك ﻣﺧﺎطر ﺑﺎﻟﻐﺔ .ﯾﻧﺗﮭﻲ ﻧﺻف اﻟزﯾﺟﺎت ﺑﺎﻟطﻼق ،وھذه
إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ ﻗد ﺳﻣﻊ ﺑﮭﺎ ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس ،وﻟﻛن ﻗراﺑﺔ ﻣوﻋد اﻟزﻓﺎف ،ﯾﻌﺗﻘد ﻣﻌظم اﻷﺷﺧﺎص اﻟﻣﺧطوﺑﯾن اﻟﻣﻘﺑﻠﯾن ﻋﻠﻰ
اﻟزواج أن ھﻧﺎك ﻧﺳﺑﺔ ﻻ ﺗﺗﺟﺎوز اﻟﺻﻔر ﺗﻘرﯾﺑﺎً ﻷن ﯾﻧﺗﮭﻲ زواﺟﮭم ﺑﺎﻟطﻼق ،ﺣﺗﻰ ھؤﻻء اﻟذﯾن ﻛﺎﻧوا ﻗد ُطﻠﱢﻘوا
ﻣن ﻗﺑل ﺑﺎﻟﻔﻌل!
ﯾﻣﯾل اﻟﻧﺎس إﻟﻰ اﻟﺗﻔﺎؤل ﺑﺷﻛل ﻣﻔرط ،ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل :ﯾﻌﺗﻘد ﺗﺳﻌون ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣن اﻟﺳﺎﺋﻘﯾن أن ﻟدﯾﮭم ﻣﮭﺎرات ﻓوق
اﻟﻌﺎدة ،وﻛذﻟك ﯾﻘ ﱢدر اﻟﻧﺎس أﯾﺿﺎً ﻗﯾﻣﺔ اﻷرﺑﺎح واﻟﺧﺳﺎﺋر ﺑﺷﻛل ﻻ ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ ﺣﺟﻣﮭﺎ؛ ﻓﺑﻣﺟرد أن ﺗﻣﺗﻠك ﺷﯾﺋﺎً ﻣﺎ،
ﻓﺈﻧك ﺗرﻏب ﻓﻲ اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﮫ ،وﻻ ﺗرﻏب ﻓﻲ ﺗﻛﺑد اﻟﺧﺳﺎﺋر.
ا رﺑﺎح واﻟﺨﺴﺎﺋﺮ
ﯾﺑﻐض اﻟﻧﺎس اﻟﺧﺳﺎﺋر )وأﻧظﻣﺗﮭم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﯾﺔ ﻗد ﺗﺳﺗﺟﯾب ﻟﮭﺎ ﺑﺷﻛل اﻧﻔﻌﺎﻟﻲ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ( ،ﻓﻌﻣوﻣﺎً اﻟﺷﻌور ﺑﺎﻟﺣزن ﺟراء
ﻓﻘداﻧك ﻟﺷﻲء ﻣﺎ ﯾﺳﺎوي ﺿﻌف ﺷﻌورك ﺑﺎﻟﺳﻌﺎدة ﻋﻧد ﺣﺻوﻟك ﻋﻠﻰ ھذا اﻟﺷﻲء .ﺑﺎﺧﺗﺻﺎر :اﻟﻧﺎس ”ﯾﻣﻘﺗون
اﻟﺧﺳﺎرة“.
وﻛره اﻟﻧﺎس ﻟﻠﺧﺳﺎرة ﯾﻌﻣل ﺑﻣﻧزﻟﺔ اﻟدﻓﻌﺔ اﻹدراﻛﯾﺔ ،ﻓﮭو ﯾدﻓﻌﻧﺎ إﻟﻰ ﻋدم إﺿﻔﺎء أي ﺗﻐﯾﯾرات ،ﺣﺗﻰ ﻟو ﻛﺎﻧت ھذه
اﻟﺗﻐﯾﯾرات ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺣﻧﺎ ﺗﻣﺎﻣﺎً.
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
ﻓﺑراﯾر 2018 ● ●4 ●● ∫É`ªY’C G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN
اﻟﺘﻤﺴﻚ ﺑﺎﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮاﻫﻦ
إن ﻛره اﻟﻧﺎس ﻟﻠﺧﺳﺎرة ﻟﯾس اﻟﺳﺑب اﻟوﺣﯾد ﻟﺟﻣودھم وﻋزوﻓﮭم ﻋن اﻟﺗﻐﯾﯾر ،ﻓﺎﻟﻧﺎس ﻟدﯾﮭم ﻧزﻋﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻟﻠﺗﻣﺳك
ﺑوﺿﻌﮭم اﻟراھن.
ﯾﺣدث ھذا ”اﻻﻧﺣﯾﺎز إﻟﻰ اﻟوﺿﻊ اﻟراھن“ ﻷن اﻟﻧﺎس ﯾﻔﺿﻠون ﺑﻘﺎء اﻷﻣور ﻛﻣﺎ ھﻲ ،وﻟﻣﺳﺎﻋدﺗﮭم ﻋﻠﻰ اﺗﺧﺎذ ﻗرارات
إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ﺗﺑدو ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ إﻟﯾﮭم ﻣطﻣﺋﻧﺔ ،ﯾﺟب أن ﺗﺟﻌل وﺿﻌﮭم اﻟﺣﺎﻟﻲ ﯾﺑدو ﺑﺑﺳﺎطﺔ وﻛﺄﻧﮫ ﺧﯾﺎرھم اﻻﻓﺗراﺿﻲ ،ﻋﻠﻰ
ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل :أَﻋﻠِﻣﮭم ﺣﯾن ﯾﺄﺗﻲ اﻟوﻗت ﻟﺗﺟدﯾد ﺧططﮭم اﻟﺗﺄﻣﯾﻧﯾﺔ ،ﺑد ًﻻ ﻣن أن ﺗطﻠب ﻣﻧﮭم ﺗﻘﯾﯾم ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺧﯾﺎرات
اﻟﺑدﯾﻠﺔ ﻣن ﺟدﯾد ﻓﻲ ﻛل ﻣرة .ﯾﻛﻣن ﻋﯾب ھذا اﻻﻧﺣﯾﺎز ﻓﻲ ”اﻟﺗﺻرف دون ﺗﻔﻛﯾر“ اﻟذي ﯾﻧﺷﺄ ﺑﺳﺑب اﻟﺟﻣود
واﻟﻌزوف ﻋن اﻟﺗﻐﯾﯾر ،ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل :إذا ﺑدأت ﺗﻧﺎول اﻟطﻌﺎم وﻟﻛﻧك اﻧﺷﻐﻠت ،ﺑﻣﺷﺎھدة ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺗﻠﻔزﯾوﻧﻲ ﻣﺛ ًﻼ،
ﻓﺳوف ﺗﺳﺗﻣر ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻓﻲ ﺗﻧﺎول اﻟطﻌﺎم ﺑﺷﻛل ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ .وﻟﻣﺣﺎرﺑﺔ ﻣﺛل ﺗﻠك اﻟﻧزﻋﺎت ،ﯾﺟب أن ﺗﻌد ﻣﺣﻔزات
ﺗﺟﻌﻠك ﺗﻧﺧرط ﻋﺎطﻔﯾﺎً ،ﻛﻣراھﻧﺔ ﺻدﯾﻘك ﻋﻠﻰ ﻓﻘداﻧك ﻟوزﻧك اﻟزاﺋد.
اﻟـﺼـﻴــﺎﻏــﺔ
ﻓﻠﺗﻔﺗرض أﻧك ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻣن ﻣرض ﺧطﯾر ﺑﺎﻟﻘﻠب ،وأن طﺑﯾﺑك ﯾﻘﺗرح ﻋﻠﯾك إﺟراء ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺻﻌﺑﺔ ،ﻓﻣن اﻟﻣﻔﮭوم أﻧك
ﻓﻲ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﺳﺗﻛون ﺣرﯾﺻﺎً ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ اﺣﺗﻣﺎﻻت اﻟﻧﺟﺎح واﻟﻔﺷل .ﯾﺗﺣدث إﻟﯾك طﺑﯾﺑك ﻗﺎﺋ ًﻼ” :ﻣن ﺿﻣن
ﻣﺎﺋﺔ ﻣرﯾض ،ھﻧﺎك ﺗﺳﻌون ﻣرﯾﺿﺎً ﻣﺎ زاﻟوا ﻗﯾد اﻟﺣﯾﺎة ﺑﻌد إﺟراﺋﮭم ﻟﻠﻌﻣﻠﯾﺔ ﺑﺧﻣس ﺳﻧوات“ .ﻓﻣﺎذا ﺳﺗﻔﻌل؟ إذا
ﻗدﻣﻧﺎ اﻟﺣﻘﺎﺋق ﺑﺄﺳﻠوب ﻣﺣدد ،ﻓﺈن ﻋﺑﺎرة اﻟطﺑﯾب ﺳﺗﻛون ﻣطﻣﺋﻧﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ،وﺳﺗواﻓق ﻋﻠﻰ إﺟراء اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ،وﻟﻛن
ﻓﻠﻧﻔﺗرض أن طﺑﯾﺑك ﺻﺎغ إﺟﺎﺑﺗﮫ ﺑﺄﺳﻠوب ﻣﺧﺗﻠف ﻧوﻋﺎً ﻣﺎ .ﻓﻠﻧﻔﺗرض أﻧﮫ ﺗﺣدث إﻟﯾك ﻗﺎﺋ ًﻼ” :ﻣن ﺿﻣن ﻣﺎﺋﺔ
ﻣرﯾض ﻗد ﺧﺿﻌوا ﻟﮭذه اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ،ﺗوﻓﻲ ﻋﺷرة ﺑﻌد ﻣرور ﺧﻣس ﺳﻧوات“ .إذا ﻛﻧت ﻣﺛل ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس ،ﻓﻘد ﺗﺑدو
اﻟطﺑﯾب ﻣﻘﻠﻘﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ،وﻗد ﺗُﻌ ِرض ﻋن إﺟراء
اﻟﺗﺎﻟﻲ” :ھﻧﺎك اﻟﻧﺣو ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ .ﯾﻔﻛر ﻧظﺎﻣك اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﻣن اﻟﻣرﺿﻰ اﻟذﯾن ﻣﺎﺗوا إﺛر إﺟراﺋﮭم ﻟﻠﻌﻣﻠﯾﺔ، ﻟك ﻋﺑﺎرة
ﻣن اﻟﺗﺟﺎرب، اﻟﻌدﯾد إطﺎر وﻗد أُﺻﺑﺢ ﻣن ﺿﻣﻧﮭم!“ .ﻓﻲ ﻋدد ﻛﺑﯾر
ﺗﺧﺗﻠف اﺳﺗﺟﺎﺑﺔ اﻟﻧﺎس ﺗﻣﺎﻣﺎً ﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ أن ”ﺗﺳﻌﯾن ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣﻣن أﺟروا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﺑﻘوا ﻋﻠﻰ ﻗﯾد اﻟﺣﯾﺎة“ ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﻣﻌﻠوﻣﺔ
أن ”ﻋﺷرة ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣﻣن أﺟروا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻗد ﻣﺎﺗوا“ ،رﻏم أن ﻣﺣﺗوى اﻟﻌﺑﺎرﺗﯾن واﺣد ﺗﻘرﯾﺑﺎً .وﺣﺗﻰ اﻟﺧﺑراء ﯾﺗﺄﺛرون
ﺑﺻﯾﺎﻏﺔ اﻟﻌﺑﺎرة ،ﻓﺣﯾن ﯾُﺧ َﺑر اﻷطﺑﺎء ﺑﺄن ”ﺗﺳﻌﯾن ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣﻣن أﺟروا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻣﺎ زاﻟوا أﺣﯾﺎ ًء“ ،ﺗﺗزاﯾد اﺣﺗﻣﺎﻻت
ﺗوﺻﯾﺗﮭم ﺑﺈﺟراء ھذه اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﺈﺧﺑﺎرھم ﺑﺄن ”ﻋﺷرة ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣﻣن أﺟروا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻗد ﻣﺎﺗوا“.
ﺗﻧﺟﺢ اﻟﺻﯾﺎﻏﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺎس ﻷﻧﮭم ﯾﻣﯾﻠون إﻟﻰ اﺗﺧﺎذ ﻗرار ﺑﺗﻛﺎﺳل ودون ﺗﻔﻛﯾر ،ﻓﻧظﺎﻣﮭم اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ﻻ ﯾؤدي
اﻟﻌﻣل اﻟﻣﻔﺗرض أن ﯾؤدﯾﮫ ﺑﺎﻟﺗﺣﻘق ﻣن أن إﻋﺎدة ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻷﺳﺋﻠﺔ ﻗد ﺗﺳﻔر ﻋن إﺟﺎﺑﺔ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ أم ﻻ واﻟﻧظر ﻓﻲ اﻷﻣر.
وﻣن ﺿﻣن اﻷﺳﺑﺎب اﻟﺗﻲ ﺗﺣول دون أن ﯾﻔﻌﻠوا ذﻟك أﻧﮭم ﻻ ﯾﻌرﻓون ﻣﺎ اﻟذي ﯾﺟب أن ﯾﻔﻌﻠوه إزاء ھذا اﻟﺗﻧﺎﻗض،
ﻣﻣﺎ ﯾﺷﯾر إﻟﻰ أن اﻟﺻﯾﺎﻏﺔ ﺗﻌﻣل ﻋﻣل اﻟدﻓﻌﺔ اﻟﻘوﯾﺔ ،وﻋﻠﯾﮫ ﻓﯾﺟب ﺗوﺧﻲ اﻟﺣذر ﻋﻧد اﺧﺗﯾﺎرھﺎ.
ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﺨﻴﺎرات
ﯾﻣﻛن ﻟﻣﺻ ﱢﻣﻣﻲ اﻟﺧﯾﺎرات أن ﯾﺿﻔوا ﺗﺣﺳﯾﻧﺎت ﺑﺎرزة ﻋﻠﻰ ﺣﯾﺎة اﻵﺧرﯾن ﺑﺗﺻﻣﯾم ﺑﯾﺋﺎت ودودة ،ﻓﺎﻟﻛﺛﯾر ﻣن
اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻷﻛﺛر ﻧﺟﺎﺣﺎً ﺳﺎﻋدت اﻟﻧﺎس ،أو أﺛﺑﺗت ﻧﻔﺳﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﺳوق ،ﻟﮭذا اﻟﺳﺑب ﺗﺣدﯾداً .وﻓﻲ ﺑﻌض اﻷﺣﯾﺎن
ﯾﻛون ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات واﺿﺣﺎً ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ،وﯾﺟﻌل اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن وأرﺑﺎب اﻟﻌﻣل ﺳﻌداء ﺑﮫ إﻟﻰ ﺣد ﻛﺑﯾر .و”اﻵﯾﺑود“
و”اﻵﯾﻔون“ ﺧﯾر ﻣﺛﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟك ،ﻷﻧﮭﺎ ﻟﯾﺳت أﺟﮭزة أﻧﯾﻘﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻓﺣﺳب ،ﺑل ﻣن اﻟﺳﮭل أﯾﺿﺎً ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﺧدم
ﺟﻌﻠﮭﺎ ﺗﻔﻌل ﻣﺎ ﯾرﯾد ،وﻓﻲ ﺑﻌض اﻷﺣﯾﺎن ﺗُﻌﺎﻣل ﺗﺻﻣﯾﻣﺎت اﻟﺧﯾﺎرات ﻛﺄﻧﮭﺎ أﻣر ﺑﺳﯾط ،وﻟﻛﻧﮭﺎ ﺗﺗطﻠب اھﺗﻣﺎﻣﺎً
ﺷدﯾداً.
إﻟﯾك ﻣﺛﺎل ﻓﻌﻠﻲ ﻣن ﻣﻛﺎن ﻋﻣل ،ﻣﺛ ًﻼ ﺟﺎﻣﻌﺔ ”ﺷﯾﻛﺎﻏو“ ،اﻟﺗﻲ ﻛﻐﯾرھﺎ ﻣن أﻣﺎﻛن اﻟﻌﻣل اﻟﻛﺑرى ﻟدﯾﮭﺎ ﻓﺗرة ”اﻟﺗﺣﺎق
ﻣﻔﺗوح“ ﺳﻧوﯾﺎً ﻓﻲ ﺷﮭر ﻧوﻓﻣﺑر ،ﺣﯾث ﯾُﺳﻣﺢ ﻟﻠﻣوظﻔﯾن ﺑﻣراﺟﻌﺔ اﺧﺗﯾﺎراﺗﮭم اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺑﻌض اﻻﻣﺗﯾﺎزات،
ﻛﺎﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ وﻣدﺧرات اﻟﺗﻘﺎﻋد .ﯾُطﻠب ﻣن اﻟﻣوظﻔﯾن أن ﯾﻧﺗﻘوا اﻟﺧﯾﺎرات اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﮭم ﻋن طرﯾق اﻹﻧﺗرﻧت.
)وﺗﺗﺎح أﺟﮭزة ﻛﻣﺑﯾوﺗر ﻋﺎﻣﺔ ﻟﮭؤﻻء اﻟذﯾن ﻻ ﯾﺗوﻓر ﻟدﯾﮭم اﺗﺻﺎ ٌل ﺑﺎﻹﻧﺗرﻧت( .ﯾﺗﻠﻘﻰ اﻟﻣوظﻔون ﻋن طرﯾق
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
∫É`ªYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN ● ●5 ●● ﻓﺑراﯾر 2018
اﻟﺑرﯾد اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺣزﻣﺔ ﻣن اﻟﻣواد اﻟﺗﻲ ﺗوﺿﺢ اﻟﺧﯾﺎرات اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﮭم ﻣﻊ إرﺷﺎدات ﺣول ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﺳﺟﯾل اﻟدﺧول
واﻻﺧﺗﯾﺎر ﻣن ﺑﯾن ﺗﻠك اﻟﺧﯾﺎرات .وﯾﺗﻠﻘﻰ اﻟﻣوظﻔون أﯾﺿﺎً ﺗذﻛﯾرات ورﻗﯾﺔ وﻛذﻟك ﺗذﻛﯾرات ﻋن طرﯾق اﻟﺑرﯾد
اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ .وﻷﻧﮭم ﺑﺷر ،ﯾﮭﻣل ﺑﻌﺿﮭم ﺗﺳﺟﯾل اﻟدﺧول ،وﻟذﻟك ﯾﻛون ﻣن اﻟﺿروري اﺗﺧﺎذ ﻗرار ﺣول اﻟﺧﯾﺎرات
اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺟري اﻟﻌﻣل ﺑﮭﺎ ﻣﻊ ھؤﻻء اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟﻣﺷﻐوﻟﯾن واﻟﺳﺎھﯾن.
وﻟﺗﺑﺳﯾط اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ ،اﻓﺗ ِرض أن ھﻧﺎك ﺧﯾﺎرﯾن اﺛﻧﯾن ﯾﺟب اﻟﻣﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﯾﻧﮭﻣﺎ :ھؤﻻء اﻟذﯾن ﻟم ﯾﺧﺗﺎروا ﯾﻣﻛن أن ﯾُﻘ ﱠدم
ﻟﮭم ﻧﻔس اﻟﺧﯾﺎر اﻟذي اﺧﺗﺎروه اﻟﻌﺎم اﻟﻣﺎﺿﻲ ،أو ﯾﻣﻛن اﻟﻌودة ﺑﺎﺧﺗﯾﺎرھم إﻟﻰ ﺧﺎﻧﺔ ”اﻟﺻﻔر“ .ﻓﻠﻧﻔﺗرض أن أﺣد
اﻟﻣوظﻔﯾن ﻗدم أﻟف دوﻻر ﻟﺧطﺔ اﻟﺗﻘﺎﻋد اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﮫ ،ﻓﺈذا ﻟم ﯾﺗﺧذ اﻟﻣوظف ﺧﯾﺎراً ﻟﻠﻌﺎم اﻟﺟدﯾد ،ﻓﺈن أﺣد اﻟﺧﯾﺎرﯾن
ﺳﯾﻛون اﻟﺣﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺧﯾﺎره اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﺎﻷﻟف دوﻻر اﻟﺗﻲ ﻗدﻣﮭﺎ ﻣﺛل اﻟﻌﺎم اﻟﻣﺎﺿﻲ ،ﺑﯾﻧﻣﺎ ﺳﯾﻛون
اﻟﺧﯾﺎر اﻟﺛﺎﻧﻲ ﺟﻌل اﻟﻣﺑﻠﻎ اﻟذي ﯾﻘدﻣﮫ ﺻﻔراً .ﺳ ﱢﻣﮭﻣﺎ ﺧﯾﺎري ”اﻟوﺿﻊ اﻟراھن“ و”اﻟﻌودة إﻟﻰ ﺧﺎﻧﺔ اﻟﺻﻔر“ ،ﻓﻛﯾف
ﯾﻧﺑﻐﻲ أن ﯾﺧﺗﺎر ﻣﺻﻣم اﻟﺧﯾﺎرات ﺑﯾن ﺗﻠك اﻟﺧﯾﺎرات اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ؟
ﯾﻔﺿل ﻣﻧﺎﺻرو اﻟﺗﺣرر اﻷﺑوي أن ﯾﺣددوا اﻟﺧﯾﺎر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﺑﺄن ﯾﺳﺄﻟوا ﻣﺎ اﻟﺧﯾﺎر اﻟذي ﻗد ﯾﺑﺗﻐﯾﮫ ﻓﻌﻠﯾﺎً اﻟﻣوظﻔون
ﻓﻲ ﻧﻔس ھذا اﻟﻣﻧﺻب ،اﻟذﯾن ﯾﺗﺧذون ﻗراراً واﻋﯾﺎً؟ ورﻏم أن ھذا اﻟﻣﺑدأ ﻗد ﻻ ﯾؤدي داﺋﻣﺎً إﻟﻰ ﺧﯾﺎر واﺿﺢ،
ﻓﮭو أﻓﺿل ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد ﻣن اﻧﺗﻘﺎء اﻟﺧﯾﺎر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﺑﺷﻛل ﻋﺷواﺋﻲ ،أو ﺟﻌل ”اﻟوﺿﻊ اﻟراھن“ أو ”اﻟﻌودة إﻟﻰ ﺧﺎﻧﺔ
اﻟﺻﻔر“ ﺧﯾﺎراً اﻓﺗراﺿﯾﺎً ﻟﻠﺟﻣﯾﻊ ،ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل :ﯾﻌد ﺗﺧﻣﯾن أن ﻣﻌظم اﻟﻣوظﻔﯾن ﻟن ﯾرﻏﺑوا ﻓﻲ إﻟﻐﺎء ﺗﺄﻣﯾﻧﮭم
اﻟﺻﺣﻲ اﻟﻣدﻋوم ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﺗﺧﻣﯾﻧﺎً ﻣﻧﺎﺳﺑﺎً .ﻟذﻟك ﻓﻣن أﺟل اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ ،ﻓﺈن اﻟﺧﯾﺎر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﻟﻠوﺿﻊ
اﻟراھن )أي ﻧﻔس ﺧطﺔ اﻟﻌﺎم اﻟﻣﺎﺿﻲ( ﺳﯾظل ھو اﻷﻓﺿل ﺑﺷدة ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﺎﻟﺧﯾﺎر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﻟﻠﻌودة إﻟﻰ ﺧﺎﻧﺔ
اﻟﺻﻔر )اﻟذي ﺳﯾﻌﻧﻲ اﻻﺳﺗﻐﻧﺎء ﻋن اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ(.
دﻓﻊ اﻟﻨﺎس ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﺎل
ﯾﻌرف ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس أﻧﮭم ﯾﺟب أن ﯾدﺧروا اﻟﻣﺎل ،وﻟﻛن اﻟﻌدﯾد ﻣﻧﮭم ﻻ ﯾدﺧرون اﻟﻘدر اﻟﻛﺎﻓﻲ ﻣﻧﮫ ،ﺑل إﻧﮭم رﺑﻣﺎ ﻻ
ﯾﻛوﻧون ﻣﺗﯾﻘﻧﯾن ﻣن اﻟﻘدر اﻟﻛﺎﻓﻲ اﻟذي ﯾﺟب أن ﯾدﺧروه .ﺗﺗﻌﺎرض ﻣﻌظم ﻧﺻﺎﺋﺢ اﻻدﺧﺎر ﻣﻊ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﺑﺷر ،ﺣﯾث
ﺗطﻠب ﻣﻧﮭم إﺟراء ﻋﻣﻠﯾﺎت ﺣﺳﺎﺑﯾﺔ ﻣﻌﻘدة ،إﻻ أﻧﻧﺎ ﻛﻲ ﻧﺳﺎﻋد اﻟﻧﺎس ﻋﻠﻰ اﻻدﺧﺎر ،ﯾﺟب أن ﻧدﻓﻌﮭم إﻟﻰ اﻻﻧﺿﻣﺎم
ﻟﻧظﺎم ﺗﻘﺎﻋد ﻣﺣدد اﻻﺷﺗراﻛﺎت ،واﻟﺧطوة اﻷوﻟﻰ ﻟﻼﻧﺿﻣﺎم ھﻲ ﺗﺳﺟﯾل أﺳﻣﺎﺋﮭم .ﯾﺟب أن ﯾﺟد ﻣﻌظم اﻟﻣوظﻔﯾن
أن اﻻﻧﺿﻣﺎم إﻟﻰ ھذه اﻟﺧطﺔ ﺟذاﺑﺎً ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ،وﻋﻠﯾﮫ ﻓﯾﺟب أن ﺗُﺧﺻم اﻟﻣﺳﺎھﻣﺎت ﻣن اﻟﺿراﺋب اﻟﻣﺳﺗﺣﻘﺔ ﻋﻠﯾﮭم،
وأن ﺗﻌﻔﻰ اﻟﻣدﺧرات ﻣن اﻟﺿراﺋب ،وﻓﻲ إطﺎر اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﺧطط ﯾﺟب أن ﺗﺿﺎھﻲ ﻣﺳﺎھﻣﺎت رب اﻟﻌﻣل ﻋﻠﻰ
اﻷﻗل ﺟزءاً ﻣن ﻣﺳﺎھﻣﺎت اﻟﻣوظف اﻟذي ﯾﻌﻣل ﻟدﯾﮫ ،ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل :ھﻧﺎك ﺳﻣﺔ ﻣﺷﺗرﻛﺔ ﻓﻲ ﺗﻠك اﻟﺧطط ،أﻻ
وھﻲ ﻣﺳﺎھﻣﺔ رب اﻟﻌﻣل ﺑﻧﺳﺑﺔ ﺗﺻل إﻟﻰ ٪50ﻣن ﻣﺳﺎھﻣﺎت اﻟﻣوظف اﻟذي ﯾﻌﻣل ﻟدﯾﮫ وﺻو ًﻻ إﻟﻰ ﺣد ﻣﻌﯾن،
ﻛﻧﺳﺑﺔ ٪6ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ،ﻣن راﺗﺑﮫ .وﺗﻠك اﻟﻧﺳﺑﺔ ﻓﻌﻠﯾﺎً ُﻣﻌﻔﺎة ﻣن اﻟﺿراﺋب .وﯾﻛون اﻻﻧﺿﻣﺎم ﻟﮭذا اﻟﻧظﺎم ﺧﯾﺎراً
ﻣﻔروﻏﺎً ﻣﻧﮫ إﻻ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ إﻟﻰ اﻷﺳر اﻟﻣﺗﻌﺛرة ،أو اﻟﺗﻲ ﻻ ﺗطﯾق اﻻﻧﺗظﺎر.
وﺣﺗﻰ ﺣﯾن ﯾﺳﺗﺛﻣر اﻟﻧﺎس ،ﻓﺈن طﺑﯾﻌﺔ اﻟﺑﺷر ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗؤدي ﺑﮭم إﻟﻰ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﻓﻲ اﻷﻣﺎﻛن اﻟﺧﺎطﺋﺔ وﻓﻲ اﻟﺗوﻗﯾت
اﻟﺧﺎطﺊ .وﻷن اﻟﻧﺎس ﯾﺗﺑﻊ ﺑﻌﺿﮭم ﺑﻌﺿﺎً ،ﻓﺈن اﻻزدھﺎر اﻟﺳوﻗﻲ اﻟﻣﻔﺎﺟﺊ ﻓﻲ ﻗطﺎع ﻣﺎ ﺳﯾﺟﻠب ﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن ﺟدداً
ﺑﻌد ﻓﺗرة ﻛﺑﯾرة ﻣن اﻟﻣﺑﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺗﻘدﯾر ﻗﯾﻣﺔ ﺗﻠك اﻷﺳﮭم .ﯾﻣﯾل اﻟﻧﺎس إﻟﻰ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﻟﻎ ﻓﯾﮫ ﻓﻲ أﺳﮭم
ﻣؤﺳﺳﺎﺗﮭم واﻻﻓﺗﻘﺎر إﻟﻰ اﻟﺗﻧوع .ﺳﺎﻋد اﻟﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن ﻓﻲ ﻣؤﺳﺳﺗك ﺑﺄن ﺗﻘدم ﻟﮭم ﺧﯾﺎراً اﻓﺗراﺿﯾﺎً أو ﻋدداً ﻣﺣدوداً
ﻣن اﻟﺧﯾﺎرات )ﻓﻠﻧﻘل ﺛﻼﺛﺔ ﺧﯾﺎرات ،اﻋﺗﻣﺎداً ﻋﻠﻰ ﻣدى ﺗﻘﺑﻠﮭم ﻟﻠﻣﺧﺎطر( .ﺗوﻗﻊ ﻣﻧﮭم أن ﯾرﺗﻛﺑوا اﻷﺧطﺎء ،واﻣﻧﺣﮭم
ﻓرﺻﺎً ﻻﺳﺗﻌﺎدة ﺗوازﻧﮭم وﺗﻧوﯾﻊ ﺣﺳﺎﺑﺎﺗﮭم ﺑﻣرور اﻟوﻗت .ﻗدم ﻟﮭم ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول اﻟﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗﺣول ﺑﮭﺎ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر
إﻟﻰ ﻧﺗﺎﺋﺞ .ﺑ ﱢﺳط ﻟﮭم اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻷﺧرى ﺑﺗطﺑﯾق ﻋﻣﻠﯾﺔ إﻋﺎدة ﺷرح ﻣوﺟزة ﻟﮭﺎ .ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل :أرﺳل ﺑﯾﺎﻧﺎً
ﺳﻧوﯾﺎً ﯾوﺿﺢ اﻟﻣﺻﺎرﯾف اﻟﺗﻲ أﻧﻔﻘﺗﮭﺎ ﻣؤﺳﺳﺗك وأوﺟﮫ اﻹﻧﻔﺎق ،وو ﱢﺿﺢ ﻣﺻﺎدر اﻟدﯾن وآﺛﺎر اﻻﺳﺗداﻧﺔ .ھؤﻻء
اﻟذﯾن ﯾﺗﻌﺎﻣﻠون ﻣﻊ اﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻟﺧﺻوص ﯾﺣﺗﺎﺟون إﻟﻰ ﻣﺛل ھذه اﻟﺧدﻣﺎت ،ﻓﻣﺛ ًﻼ :إذا ﻛﻧت
ﺗﺻﻣم ﺧطﺔ اﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ ﻟﻠﺗﻘﺎﻋد ،ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗطﻠب ﻣن اﻟﺟﻣﯾﻊ اﺳﺗﺧدام ﺧطﺔ واﺣدة ،واﺳﺗﺑﻌﺎد ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺧﯾﺎرات ،أو
ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗﻘدم ﺧﯾﺎرات ﻣوﺟﮭﺔ ،ﺑﺈﻋداد اﺧﺗﯾﺎرات اﻓﺗراﺿﯾﺔ ﻣﺻﻣﻣﺔ ﺟﯾداً ﻛﻣﺛﺎل ،ﺗﺗﺿﻣن ﺟﻌل اﻟﻧﺎس ﯾﺳﺗﺛﻣرون
ﺑﻣﻔردھم.
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
ﻓﺑراﯾر 2018 ● ●6 ●● ∫É`ªYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN
ادﺧﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻏﺪ
رﻏم أن اﻟﺗﺳﺟﯾل اﻵﻟﻲ ﻓﻲ أي ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻟﻠﻣﻌﺎﺷﺎت ﯾﻧﺟﺢ ﻓﻲ ﺟﻌل اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟﺟدد واﻟﺷﺑﺎب ﯾﺳﺟﻠون أﺳﻣﺎءھم
ﻓﻲ وﻗت أﻗرب ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﺄي وﺳﯾﻠﺔ أﺧرى ،ﯾﻣﯾل اﻟﻣﺷﺎرﻛون إﻟﻰ اﻻﻟﺗزام ﺑﻣﻌدل اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻻﻓﺗراﺿﻲ ،اﻟذي
ﯾُﻌﺗﺑر ﻣﻧﺧﻔﺿﺎً ﻧوﻋﺎً ﻣﺎ.
”ادﺧر اﻟﻣزﯾد ﻏداً“ ..ﻧظﺎم ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ُﺻ ﱢﻣم ﻛﻲ ﯾﻛون ذا ﺻﻠﺔ وﺛﯾﻘﺔ ﺑﺧﻣﺳﺔ ﻣﺑﺎدئ ﻧﻔﺳﯾﺔ ﺗﻛﻣن وراء
اﻟﺳﻠوك اﻟﺑﺷري:
❂ ﯾﻘول اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن إﻧﮭم ﯾﻌﺗﻘدون ﺣﺗﻣﯾﺔ أن ﯾدﺧروا اﻟﻣزﯾد ،وﯾﺧططوا ﻻدﺧﺎر اﻟﻣزﯾد ،دون أن
ﯾُﺗ ﱡﻣوا اﻷﻣر ﻣطﻠﻘﺎً.
❂ ﻣن اﻟﺳﮭل اﻟﺗﻛﯾف ﻣﻊ ﻗﯾود اﻟﺗﺣﻛم ﻓﻲ اﻟذات ﻣﺎ دام ھذا ﺳﯾﺣدث ﻓﻲ وﻗت ﻣﺎ ﻣﺳﺗﻘﺑ ًﻼ )ﻓﺎﻟﻌدﯾد ﻣﻧﺎ
ﯾﺧططون ﻟﺑدء ﻧظﺎم ﻏذاﺋﻲ ﺻﺣﻲ ﻓﻲ وﻗت ﻗرﯾب ،وﻟﻛن ﻟﯾس اﻟﯾوم(.
❂ ﺗﺟ ﱡﻧب اﻟﺧﺳﺎرة :ﯾﻛره اﻟﻧﺎس أن ﯾروا رواﺗﺑﮭم ﺗﻧﺧﻔض.
❂ ﺧداع اﻟﻣﺎل :ﺗُﻘﯾﱠم اﻟﺧﺳﺎرة ﺗﺑﻌﺎً ﻟﻠﻘﯾﻣﺔ اﻻﺳﻣﯾﺔ ﻟﻠدوﻻر )وھذا ﻻ ﯾﺗواﻓق ﻣﻊ اﻟﺗﺿﺧم ،إذ ﯾُﻧظر إﻟﻰ اﻟدوﻻر
.(2005 ﻋﺎم ﻓﻲ ﻋﻣنﺳﺎا ٍﻟوﺗﻓﻐﯾﯾﻲراﻟﻘدﯾوﻣﺔراًﻟﻠﻛدﺑﯾورﻻاً.ر ﻓﻲ ﻋﺎم 1995ﻋﻠﻰ أﻧﮫ
ﯾﻠﻌب اﻟﺟﻣود واﻟﻌزوف
❂
ﯾدﻋو ﺑرﻧﺎﻣﺞ ”ادﺧر اﻟﻣزﯾد ﻏداً“ اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن ﻹﻟزام أﻧﻔﺳﮭم -ﻣﺳﺑﻘﺎً -ﺑﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن زﯾﺎدات اﻟﻣﺳﺎھﻣﺎت اﻟﺗﻲ
ﻣن اﻟﻣﻘرر أن ﺗﺗزاﻣن ﻣﻊ زﯾﺎدات رواﺗﺑﮭم ،وﺑﺟﻌل زﯾﺎدات اﻟرواﺗب ﺗﺗزاﻣن ﻣﻊ زﯾﺎدات اﻟﻣدﺧرات ،ﻟن
ﯾﺗﻌرض اﻟﻣﺷﺎرﻛون ﻣطﻠﻘﺎً ﻻﻧﺧﻔﺎض اﻟﻣﺑﺎﻟﻎ اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺣﺗﻔظون ﺑﮭﺎ ،وﻟن ﯾﻧظروا إﻟﻰ ﻣﺳﺎھﻣﺎت اﻟﺗﻘﺎﻋد
اﻟﻣﺗزاﯾدة ﻋﻠﻰ أﻧﮭﺎ ﺧﺳﺎﺋر ،وﺑﻣﺟرد أن ﯾﻧﺿم ﻣﺷﺗرك ﺟدﯾد إﻟﻰ اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ،ﺗﺗزاﯾد اﻟﻣدﺧرات ﺑﺷﻛل ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ،
ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻟﺟﻣود واﻟﻌزوف ﻋن اﻟﺗﻐﯾﯾر ﻟزﯾﺎدة اﻟﻣدﺧرات ﺑد ًﻻ ﻣن اﻟﺣﯾﻠوﻟﺔ دون اﻻدﺧﺎر .وھذا اﻟﺗﺻﻣﯾم،
ﺣﯾن ﯾﻘﺗرن ﻣﻊ اﻟﺗﺳﺟﯾل اﻵﻟﻲ ،ﯾﻣﻛن أن ﯾﺣﻘق ﻛ ًﻼ ﻣن ﻧﺳب اﻟﻣﺷﺎرﻛﺔ اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ وﻣﻌدﻻت اﻻدﺧﺎر اﻟﻣرﺗﻔﻌﺔ.
دﻓﻊ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺼﺤﺔ
ﺗﺻﻣﯾم ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﺔ ﻓﻲ اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة ﻗﺑل اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د( :ﻧﺣو ﻧﺻف ﻋدد ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ﻣن اﻷﻣرﯾﻛﺎن،
أي 21ﻣﻠﯾوﻧﺎً ﺗﻘرﯾﺑﺎً ،ﻛﺎن ﻟدﯾﮭم ﺷﻛل ﻣن أﺷﻛﺎل اﻟﺗﻐطﯾﺔ ﻟﻸدوﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺻﻔﮭﺎ ﻟﮭم أطﺑﺎؤھم ﻣن ﺧﻼل ﺷرﻛﺎت
اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺧﺎﺻﺔ أو ﻣن ﺧﻼل ﻣﺻدر ﺣﻛوﻣﻲ ﻛوزارة ﺷؤون اﻟﻣﺣﺎرﺑﯾن اﻟﻘداﻣﻰ .ﻛﺎن ﻟدى اﻟﻣﺳؤوﻟﯾن اﻟﺣﻛوﻣﯾﯾن
أﻣل ﻛﺑﯾر ﻓﻲ ﺗﻐطﯾﺔ ﺑﻘﯾﺔ اﻷدوﯾﺔ ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د( .وﻛﺎن اﻟﻣﺑدأ اﻟﻣﻌﻣول ﺑﮫ ﺗوﻓﯾر أﻛﺑر ﻋدد ﻣﻣﻛن ﻣن
اﻟﺧﯾﺎرات -اﻟﺗﻲ ﺧﺿﻌت ﻟﻣواﻓﻘﺔ اﻟﺣﻛوﻣﺔ اﻟﻔدراﻟﯾﺔ -ﻟﻛﺑﺎر اﻟﺳن .وﻧﺗﺞ ﻋن ذﻟك ﺳﯾﺎﺳﺔ ﺗﺗﺿﻣن ﺳت ﺳﻣﺎت
رﺋﯾﺳﺔ:
(1ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ إﻟﻰ ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس ،ﺗُﻌﺗﺑر اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د( ﺧطﺔ اﺧﺗﯾﺎرﯾﺔ ،ﻓﺄﻧت ﺗﺳﺗﻔﯾد ﻣﻧﮭﺎ ﻓﻘط إذا ﺳﺟﻠت ﻧﻔﺳك ﺑﮭﺎ ،ﻏﯾر
أن ھﻧﺎك اﺳﺗﺛﻧﺎ ًء ﯾﻧطﺑق ﻋﻠﻰ 6,2ﻣﻠﯾون ﺷﺧص ﻣن ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ذوي اﻟدﺧل اﻟﻣﻧﺧﻔض وذوي اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت
اﻟﺧﺎﺻﺔ اﻟذﯾن ﺣظوا ﺑﺗﻐطﯾﺔ ﺗﺄﻣﯾﻧﯾﺔ ﻓﯾﻣﺎ ﺳﺑق ﻣن ﺧﻼل ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ اﻟﺣﻛوﻣﻲ اﻟﻣو ﱠﺟﮫ إﻟﻰ
اﻟﻣﻌوزﯾن .ﻣن اﻟﻣﻔﺗرض أن ﺗﺧﺗﺎر ھﺎﺗﺎن اﻟﻣﺟﻣوﻋﺗﺎن ﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻓرﻋﯾﺔ ﻣن اﻟﺧطط اﻟﺧﺎﺻﺔ ،ﺗﺣدﯾداً
اﻷرﺧص واﻷﻛﺛر أﺳﺎﺳﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗواﻓق ﻣﻊ ﻣﻌﺎﯾﯾر ﻣﺣددة )ﻓﻲ ﻋﺎم 2007ﻛﺎﻧت اﻟﺧطط اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻓﻲ اﻟوﻻﯾﺎت
ﺗﺗراوح ﺑﯾن ﺧﻣس ﺧطط وﻋﺷرﯾن ﺧطﺔ( ،وأي ﺷﺧص ﻻ ﯾﺧﺗﺎر ﻓﻌﻠﯾﺎً ﺧطﺔ ﯾُﺳ ﱠﺟل اﺳﻣﮫ ﺑﺷﻛل ﻋﺷواﺋﻲ ﻓﻲ
إﺣدى ھذه اﻟﺧطط.
(2ﻓﺗرة اﻟﺗﺳﺟﯾل اﻷوﻟﯾﺔ اﺳﺗﻣرت ﻣن ﻧوﻓﻣﺑر 2005إﻟﻰ ﻣﺎﯾو ،2006ﻣﻊ وﺟود ﻓﺗرات ﺗﺳﺟﯾل ﻣﻔﺗوﺣﺔ ﻓﻲ
ﺧطﺔ إﻟﻰ ﯾﻧﺗﻣون ﻻ وﻣن ﯾﺗﺄھﻠون ﻟذﻟك، ﺣﯾن ﻧﺧﮭﺎﺎﯾﺔﺻﺔﻛﻣلﺷﺎﻋﺑﺎﮭٍمﺔ،ﻻﯾﺣواقﺟ،ﮭﻓوﻛﺑنﺎرﻋﻘاﻟوﺑﺳﺔنﺗُ اطﻟﺑذﯾقنﻋﻠﻻﻰﯾ أﺳﻗﺟﺳﻠﺎوطنﮭمأ اﺳﻟﺗﻣﺄﺎﻣءﯾﻧھﯾمﺔ
ﺷﮭر ﺗﺄﺧﯾر. ﻟﻛل
(3ﯾﻣﻛن ﻟﻛﺑﺎر اﻟﺳن أن ﯾﻧﺿﻣوا ﻟﺧطﺔ أدوﯾﺔ وﺻﻔﺎت طﺑﯾﺔ ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ ،أو ﺧطﺔ ﻣﺷﺗرﻛﺔ ﻣﻊ ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ
اﻟﺻﺣﯾﺔ اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د(.
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
∫É`ªY’C G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN ● ●7 ●● ﻓﺑراﯾر 2018
ﯾﺑﯾن ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﺔ اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د( دور ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ،ﻓﮭذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻻﺧﺗﯾﺎري ُﺻ ﱢﻣم ﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻛﺑﺎر
اﻟﺳن ﻋﻠﻰ ﺳداد ﻗﯾﻣﺔ اﻷدوﯾﺔ اﻟﻣوﺻوﻓﺔ ﻟﮭم ،ﻏﯾر أﻧﮫ ﺣﺎول أن ﯾزﯾد ﻣن اﻟﺧﯾﺎرات وﺗﺳﺑب ﻟﻠﻣرﺿﻰ ﻓﻲ اﻟﻛﺛﯾر
ﻣن اﻟﻣﺗﺎﻋب.
ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل :اﺧﺗﻠﻔت اﻟﺧطط ﻣن وﻻﯾﺔ إﻟﻰ أﺧرى ،ﻟذﻟك ﻓﺈن ﺑﻌض اﻟﻣرﺿﻰ ﻗد ﺗﻌرﺿوا ﻟﺗﺳﺟﯾل أﺳﻣﺎﺋﮭم
ﺑﺷﻛل ﻋﺷواﺋﻲ ،ﻓواﺟﮭوا ﻣﻌﺎﯾﯾر ﻣﺣﻠﯾﺔ ﻣﻌﻘدة ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﺑداﯾﺔ وﻧﮭﺎﯾﺔ ﻧطﺎق اﻟﺗﻐطﯾﺔ اﻟﺗﺄﻣﯾﻧﯾﺔ .وﻗد ﻛﺎﻧت اﻟﺧطﺔ
ﻣﻌﻘدة ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻟدرﺟﺔ ﺟﻌﻠت اﻟﻣرﺿﻰ اﻟﺣﺎﺋرﯾن ﯾﺗواﻓدون ﺑﺄﻋداد ﻛﺑﯾرة ﻋﻠﻰ ﺻﯾدﻟﯾﺎﺗﮭم .وﻗد ﺗﻌرض اﻟﻌدﯾد ﻣن ﻛﺑﺎر
اﻟﺳن ﻹﺳﻘﺎط أﺳﻣﺎﺋﮭم ،واﻧﺗﮭﻰ اﻟﻣطﺎف ﺑﺎﻟﻌدﯾد ﻣﻧﮭم ﻓﻲ اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻏﯾر اﻟﻣﻧﺎﺳب .ﻛﺎن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ﺧﺎطﺋﺎً،
وﻹﺻﻼح اﻟﻣوﻗف ،اﺳﺗطﺎع واﺿﻌو اﻟﺧطط أن ﯾﺳﺗﺧدﻣوا أﺳﻠوب اﻟﺷرح ﺑﺈﯾﺟﺎز ﻟﺗﻌرﯾف اﻟﻧﺎس ﺑﺎﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ.
ﻫﻞ اﺗﺨﺬ ا ﺷﺨﺎص اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﻮن اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ؟
ﻟﯾس داﺋﻣﺎً .ﻛﯾف ﯾﺑدو اﻷﻣر ﻋﻧد اﺧﺗﯾﺎر ﺧطﺔ ﻟﻠﻌﻼج اﻟﻣوﺻوف ﻣن ِﻗﺑل اﻟطﺑﯾب؟ ﻣﺎ ﻣدى ﺻﻌوﺑﺔ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﺧطﺔ
اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ؟ اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﻣﺧﺗﺻرة ھﻲ :اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ ﺻﻌﺑﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ،وﻹﺗﺎﺣﺔ اﻟﻣﺟﺎل ﻟﻠﻧﻘﺎش ،ﺗﺟﺎھل اﻟﻘرارات اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ
ﺑﺎﺧﺗﯾﺎرك إﻣﺎ اﻟﺗﺳﺟﯾل ﻓﻲ اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د( ﻣن ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﺔ ،أو اﻟﺗﺳﺟﯾل ﻓﻲ ﺧطﺔ ﻋﻼج ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ ،أو ﺧطﺔ
رﻋﺎﯾﺔ ﺻﺣﯾﺔ ﻣﻣﯾزة .اﻓﺗرض أﻧك ،ﺷﺄن ﻣﻌظم ﻣن ﺳﺟﻠوا أﺳﻣﺎءھم ،ﺳﺗﺧﺗﺎر ﺧطﺔ ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ .ﺳﺗﺣﺗﺎج ﺣﯾﻧﮭﺎ أن
ﺗﻘﺎرن اﻟﺧطط ﻋﺑر ﺧﻣﺳﺔ ﻋﺷر ﺑُﻌداً رﺋﯾﺳﺎً.
ﺑﺎﻟﻔﻌل ﺣﺎول ﻣوﻗﻊ ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﺔ ﻣﺳﺎﻋدة ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻧﯾف اﻟﺧطط ﻋﺑر ﺑﻌض ھذه اﻷﺑﻌﺎد ،ﻟﻛﻧﻧﺎ
أﺷرﻧﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌل إﻟﻰ اﻟﻣﻌﺎﻧﺎة اﻟﻣﺻﺎﺣﺑﺔ ﻻﺳﺗﺧدام ھذا اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ،وﺣﺗﻰ ﻟو وﺻﻠت إﻟﻰ اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟﺧﺗﺎﻣﯾﺔ
ورأﯾت اﻟﺧطط اﻟﺛﻼث اﻷرﺧص اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ،ﻓﻠن ﺗﻧﺗﮭﻲ اﻟﻣﺗﺎﻋب ﻋﻧد ھذا اﻟﺣد ،إذ إﻧك ﻟن ﺗﺳﺗطﯾﻊ أن ﺗﺣدد ﻣن ﺧﻼل
اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ھل اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺗﺻرﯾﺢ ﻣﺳﺑق ﺳﯾﻛون ﺻﻌﺑﺎً ﻓﻲ وﺿﻌك ،وﻣﺎ اﻟﻛﻣﯾﺔ اﻟﻘﺻوى اﻟﻣﺳﻣوح
ﺑﮭﺎ ﻣن ﻋﻘﺎر ﻣﺎ ،وﺗﻠك اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻣﺗﺎﺣﺔ ﻓﻘط ﺑﻌد أن ﺗﺳﺟل ﻓﻲ ﺧطﺔ وﺗﺣﺎول أن ﺗﻣﻸ وﺻﻔﺔ طﺑﯾﺔ
ﻣﺣددة .وﻣﻌرﻓﺔ ھل ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ﯾﺗﺧذون اﻟﺧﯾﺎرات اﻷﻧﺳب أم ﻻ ﺗﺗطﻠب ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول ﺳﻣﺎﺗﮭم اﻟﺻﺣﯾﺔ وﺣول
ﺧططﮭم ،وﻧظراً إﻟﻰ ﻣﺧﺎوﻓﮭم اﻟواﺿﺣﺔ إزاء ﺧﺻوﺻﯾﺗﮭم ،ﻓﺈن اﻟﺣﻛوﻣﺔ ﻟم ﺗﻛﺷف ﻋن ﺗﻠك اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت ،وﻟﻛﻧﮭﺎ
ﺗؤﻣن ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺑدو ،ﺑل وﺗﻘول ،إن ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ﯾﺗﺧذون اﻟﺧﯾﺎرات اﻷﻧﺳب ،وﻧﺣن ﻟﺳﻧﺎ ﻣﺗﯾﻘﻧﯾن إﻟﻰ ﺣد ﻛﺑﯾر ﻣن ھذه
اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ؛ ﻓﺎﻟﺧﯾﺎر اﻷﻧﺳب ھو اﻟﺧﯾﺎر اﻟذي ﯾﻔﻲ ﺑﺎﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣرء اﻟﻣﺣددة.
ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ زﻳﺎدة ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺘﺒﺮع ﺑﺎ ﻋﻀﺎء؟
إن اﻟﻣﺻدر اﻟرﺋﯾس ﻟﻸﻋﺿﺎء اﻟﺑﺷرﯾﺔ ھو اﻟﻣرﺿﻰ اﻟذﯾن ُﺷ ﱢﺧﺻت ﺣﺎﻟﺗﮭم ﺑﺎﻟﻣوت اﻟدﻣﺎﻏﻲ ،أي إﻧﮭم ﺑﺎﺗوا ﯾﻌﺎﻧون
اﻧﮭﯾﺎراً ﯾﺗﻌذر ﻋﻼﺟﮫ ﻓﻲ ﺟﻣﯾﻊ وظﺎﺋف اﻟﻣﺦ ،وﻟﻛﻧﮭم ﺟرى إﺑﻘﺎؤھم ﺑﺷﻛل ﻣؤﻗت ﻋﻠﻰ أﺟﮭزة اﻟﺗﻧﻔس اﻟﺻﻧﺎﻋﻲ.
ﻓﻲ ”اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة“ ،ھﻧﺎك ﻗراﺑﺔ اﺛﻧﻲ ﻋﺷر إﻟﻰ ﺧﻣﺳﺔ ﻋﺷر أﻟف ﻣﺗﺑرع ﻣﺣﺗﻣل ﯾﻧﺗﻣون إﻟﻰ ھذه اﻟﻔﺋﺔ ﻛل ﻋﺎم،
إﻻ أن أﻗل ﻣن ﻧﺻﻔﮭم ھم ﻣن ﯾﺗﺑرﻋون ،وﻷن ﻛل ﻣﺗﺑرع ﯾﻣﻛن اﺳﺗﺧدام ﺛﻼﺛﺔ ﻣن أﻋﺿﺎﺋﮫ ﻓﺣﺳب ،ﻓﺈن اﻟﺣﺻول
ﻋﻠﻰ أﻟف ﻣﺗﺑرع آﺧرﯾن ﻗد ﯾوﻓر ﻣﺎ ﯾﺻل إﻟﻰ ﺛﻼﺛﺔ آﻻف ﻋﺿو .واﻟﻌﺎﺋق اﻟرﺋﯾس اﻟذي ﯾﻘف ﻋﻘﺑﺔ ﻓﻲ طرﯾق زﯾﺎدة
اﻟﺗﺑرﻋﺎت ھو اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣواﻓﻘﺔ أﻋﺿﺎء أﺳرة اﻟﻣﺗﺑرع ،وﻗد اﺗﺿﺢ أن وﺟود اﻟﻠواﺋﺢ اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ
اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﯾﻣﻛن أن ﯾزﯾد ﻣن ﺗواﻓر اﻷﻋﺿﺎء ،وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾﻧﻘذ ﺣﯾﺎة اﻟﻣرﺿﻰ.
اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ اﻟﺼﺮﻳﺤﺔ
ﻓﻲ ”اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة“ ،ﺗﺳﺗﺧدم ﻣﻌظم اﻟوﻻﯾﺎت ﻣﺎ ﯾﺳﻣﻰ ﻻﺋﺣﺔ اﻟﻣواﻓﻘﺔ اﻟﺻرﯾﺣﺔ ،ﻣﻣﺎ ﯾﻌﻧﻲ أن اﻟﻧﺎس ﻋﻠﯾﮭم
أن ﯾﺗﺧذوا ﺑﻌض اﻟﺧطوات اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ ﻹﺛﺑﺎت أﻧﮭم ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ اﻟﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم ،وﻟﻛن ﻣن اﻟواﺿﺢ أن اﻟﻌدﯾد
ﻣن اﻷﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﻟدﯾﮭم اﻻﺳﺗﻌداد ﻟﻠﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم ﯾﻌﺟزون ﻋن اﺗﺧﺎذ اﻟﺧطوات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟذﻟك ،وﻗد أﺛﺑﺗت
دراﺳﺔ أﺟراھﺎ ”ﺷﯾﻠدون ﻛﺎرﺗز“ و”ﻣﺎﯾﻛل ﺳﺎﻛس“ ﻋﻠﻰ ﺳﻛﺎن وﻻﯾﺔ ”آﯾوا“ ھذه اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ ،ﺣﯾث أﺷﺎر ٪97ﻣن
اﻟﺧﺎﺿﻌﯾن ﻟﻠدراﺳﺔ إﻟﻰ دﻋﻣﮭم ﺑﺷﻛل ﻋﺎم ﻟزرع اﻷﻋﺿﺎء .وﻗد ﺻرﺣت اﻷﻏﻠﺑﯾﺔ اﻟﻌظﻣﻰ ﺑﺄﻧﮭم ﻣﮭﺗﻣون ﺑﺎﻟﺗﺑرع
ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم وﻛذﻟك أﻋﺿﺎء أطﻔﺎﻟﮭم )ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺣدوث ظروف ﻣﺄﺳﺎوﯾﺔ ﺗﺟﻌﻠﮭم ﻣؤھﻠﯾن ﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺑرع( ،ﻏﯾر أن
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
ﻓﺑراﯾر 2018 ● ●8 ●● ∫É`ªYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN
إﻋﻼن اﻟﻧﺎس ﻋن اﺳﺗﻌدادھم ﻟﻠﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم ﻟم ﯾﺳﻔر ﻋن ﺧطوات ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻓﻲ ھذا اﻟﺻدد ،ﻓﻣن ﺑﯾن ھؤﻻء اﻟذﯾن
ﻋﺑﱠروا ﻋن دﻋﻣﮭم ﻟﻠﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ،أ ﱠﺷر ٪43ﻓﺣﺳب ﻋﻠﻰ ﺧﺎﻧﺔ اﻟﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ﻓﻲ رﺧص اﻟﻘﯾﺎدة اﻟﺧﺎﺻﺔ
ﺑﮭم ،وﻣن ﺑﯾن ھؤﻻء اﻟذﯾن أﻋرﺑوا ﻋن رﻏﺑﺗﮭم اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم ،أ ﱠﺷر ٪64ﻓﺣﺳب ﻓﻲ ﺧﺎﻧﺔ
اﻟﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ﺑرﺧص اﻟﻘﯾﺎدة اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﮭم ،وﻗد و ﱠﻗﻊ ٪36ﻓﺣﺳب ﻋﻠﻰ ﺑطﺎﻗﺔ اﻟﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء.
ﺑﺎﺧﺗﺻﺎر :ﻓﺈن اﻟﺧطوات اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ اﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻠﺗﺳﺟﯾل ﻛﻣﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ﯾﺑدو أﻧﮭﺎ ﺗﺣول دون أن ﯾﺳﺟل ھؤﻻء
اﻟذﯾن ﻟدﯾﮭم اﻻﺳﺗﻌداد ﻟﻠﺗﺑرع ،أﺳﻣﺎءھم .ﻓﺎﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣواطﻧﯾن اﻷﻣرﯾﻛﯾﯾن اﻟذﯾن ﻋﺟزوا ﻋن ﺗﺳﺟﯾل أﺳﻣﺎﺋﮭم
ﻛﻣﺗﺑرﻋﯾن ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ﻗد ﺻرﺣوا ﻋﻠﻰ اﻷﻗل ﺑﺎﺳﺗﻌدادھم ﻟﻠﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم .وﺷﺄن اﻟﻣﺟﺎﻻت اﻷﺧرى ،ﻓﺈن اﻟﻼﺋﺣﺔ
اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ ﻟﮭﺎ أﺛر ﻛﺑﯾر ،واﻟﺟﻣود واﻹﻋراض ﻋن اﻟﺗﻐﯾﯾر ﻟﮭﻣﺎ أﺛر ﻛﺑﯾر ،ﻟذﻟك ﻓﺈن إﺿﻔﺎء ﺗﻐﯾﯾرات ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم
اﻟﺧﯾﺎرات ﻣن ﺷﺄﻧﮫ أن ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺿﻣﺎن أن اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻷﻋﺿﺎء ﺳﺗﻛون ﻣﺗﺎﺣﺔ ،ﺑﺻورة ﻟن ﺗﻧﻘذ ﺣﯾﺎة اﻟﻣرﺿﻰ
ﻓﺣﺳب ،ﺑل وﺗﺣﻘق أﻣﻧﯾﺎت اﻟﻣﺗﺑرﻋﯾن اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن أﯾﺿﺎً.
اﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﺮوﺗﻴﻦ
إن أﻛﺛر اﻟﻣﻧﮭﺟﯾﺎت ﺷراﺳﺔ ،اﻟﺗﻲ ﺗزﯾد ﻋن ﻛوﻧﮭﺎ ﻻﺋﺣﺔ اﻓﺗراﺿﯾﺔ ﻓﺣﺳب ،ﺗﺳﻣﻰ اﻟﺗﺧﻠص ﻣن اﻟروﺗﯾن .ﻓﻔﻲ إطﺎر
ھذا اﻟﻧظﺎم ،ﺗﻣﺗﻠك اﻟوﻻﯾﺔ ﺣﻘوﻗﺎً ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺄﻋﺿﺎء اﻷﺷﺧﺎص اﻟﻣﺗوﻓﯾن ،أو اﻟذﯾن ﺑﺎﺗوا ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﯾﺋوس ﻣﻧﮭﺎ ،وﻋﻠﯾﮫ
ﻓﯾﻣﻛﻧﮭﺎ أﺧذ أﻋﺿﺎﺋﮭم دون اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺗﺻرﯾﺢ ﻣن أي ﺷﺧص ،ورﻏم أن اﻷﻣر ﻗد ﯾﺑدو ﻏرﯾﺑﺎً ،ﻓﺈن اﻟدﻓﺎع
ﻋن اﻟﺗﺧﻠص ﻣن اﻟروﺗﯾن ﻟﯾس ﻣﺳﺗﺣﯾ ًﻼ .ﻓﻧظرﯾﺎً ،ﻗد ﯾﻧﻘذ ھذا اﻷﻣر ﺣﯾﺎة اﻵﺧرﯾن ،وﺳﯾﻔﻌل ذﻟك دون اﻟﺗطﻔل ﻋﻠﻰ
أي ﺷﺧص ﻟدﯾﮫ اﺣﺗﻣﺎﻻت ﻟﻠﺑﻘﺎء ﻗﯾد اﻟﺣﯾﺎة .ورﻏم أن ھذه اﻟﻣﻧﮭﺟﯾﺔ ﻻ ﺗُﺳﺗﺧدم ﺑﺷﻛل ﺷﺎﻣل ﻓﻲ أي وﻻﯾﺔ ،ﻓﺈن
اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟوﻻﯾﺎت ﺗﺳﺗﺧدم ﺑﺎﻟﻔﻌل ﺗﻠك اﻟﻼﺋﺣﺔ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺎت ﻧﻘل اﻟﻘرﻧﯾﺔ )اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن زرﻋﮭﺎ ﻛﻲ ﺗﺗﯾﺢ ﻟﻠﻣرﺿﻰ
اﻟذﯾن ﻓﻘدوا ﺑﺻرھم اﺳﺗﻌﺎدﺗﮫ( ،وﻓﻲ ﺑﻌض اﻟوﻻﯾﺎت ،ﻓﺈن اﻷطﺑﺎء اﻟﺷرﻋﯾﯾن اﻟذﯾن ﯾﺟرون ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺷرﯾﺢ
ﯾُﺳﻣﺢ ﻟﮭم ﺑﺈزاﻟﺔ اﻟﻘرﻧﯾﺎت دون اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣواﻓﻘﺔ أي ﺷﺧص .وﻓﻲ اﻷﻣﺎﻛن اﻟﺗﻲ اﺳﺗُﺧدﻣت ﺑﮭﺎ ﺗﻠك اﻟﻼﺋﺣﺔ،
ﻓﺈن ﻋدد اﻟﻘرﻧﯾﺎت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﻠزراﻋﺔ ﻗد ازداد ﺑﺷﻛل ھﺎﺋل .ﻓﻔﻲ وﻻﯾﺔ ”ﺟورﺟﯾﺎ“ ،ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل ،زاد اﻟﺗﺧﻠص
ﻣن اﻟروﺗﯾن ﻣن ﻋدد ﻋﻣﻠﯾﺎت زرع اﻟﻘرﻧﯾﺔ ﻣن 25ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم 1978إﻟﻰ ﻣﺎ ﯾرﺑو ﻋن أﻟف ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم
.1984واﻟﺗطﺑﯾق واﺳﻊ اﻟﻣدى ﻟﻼﺋﺣﺔ اﻟﺗﺧﻠص ﻣن اﻟروﺗﯾن ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺎت ﻧﻘل اﻟﻛﻠﻰ ﺳﯾ ُﺣول ﺑﻼ ﺷك دون اﻟوﻓﺎة
اﻟﻣﺑﻛرة ﻵﻻف اﻟﻣرﺿﻰ ،ﻏﯾر أن اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻧﺎس ﺳﯾﻌﺗرﺿون ﻋﻠﻰ ﺗﻣرﯾر ﻗﺎﻧون ﯾﺳﻣﺢ ﻟﻠﺣﻛوﻣﺔ ﺑﺄﺧذ أﺟزاء
ﻣن أﺟﺳﺎم اﻷﺷﺧﺎص اﻟﻣﺗوﻓﯾن دون اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣواﻓﻘﺗﮭم ﺳﻠﻔﺎً .وﻣﺛل ھذه اﻟﻣﻧﮭﺟﯾﺔ ﺗﻧﺗﮭك ﻣﺑدأً ﻣﻘﺑو ًﻻ ﻋﻠﻰ
ﻧطﺎق واﺳﻊ ،أﻻ وھو أﻧﮫ ﺿﻣن ﺣدود واﺳﻌﺔ ،ﯾﺟب أن ﯾﺗﻣﻛن اﻷﻓراد ﻣن اﺗﺧﺎذ ﻗرار ﺣول ﻣﺎ ﯾُﻔ َﻌل ﺑﺄﺟﺳﺎدھم.
ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ
ﺗﺷﻛل اﻟﻣﺧﺎطر اﻟﺑﯾﺋﯾﺔ ﺗﺣدﯾﺎت ھﺎﺋﻠﺔ ،ﻟﻛن ﻣن اﻟﺻﻌب ﺗﺻﺣﯾﺣﮭﺎ ﻷن اﻟﻧﺎس ﻻ ﯾدرﻛون اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن
ﺳﻠوﻛﯾﺎﺗﮭم واﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ﻏﯾر اﻟﻣرﻏوب ﻓﯾﮭﺎ اﻟﻧﺎﺟﻣﺔ ﻋﻧﮭﺎ .وﻟدﻓﻊ اﻟﻧﺎس ﻻﺗﺧﺎذ ﻗرارات ﺑﯾﺋﯾﺔ أﻓﺿل ،ﯾﺟب
ﺗوﺿﯾﺢ ﺗﻠك اﻟرواﺑط ﻟﮭم ،ووﺿﻊ ﻣﻠﺻﻘﺎت ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺑوات اﻟطﻌﺎم ﺑداﯾﺔ ﻣﻣﺗﺎزة .ﺣﯾن ﺟﻣﻌت
”ھﯾﺋﺔ ﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﺑﯾﺋﺔ“ ﺑﯾﺎﻧﺎت ﺣول اﻟﻛﯾﻣﺎوﯾﺎت اﻟﺳﺎﻣﺔ اﻟﻣﺧزﻧﺔ ﻋﺑر ”اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة“ وطﺎﻟﺑت اﻟﻣؤﺳﺳﺎت
ﺑﺎﻹﻓﺻﺎح ﻋن إﻧﺗﺎﺟﮭﺎ ﻟﮭﺎ ﻣن ﻋدﻣﮫ ،ﺣ ﱠﺳﻧت اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت طوﻋﺎً ﻣن ﻣﻣﺎرﺳﺎﺗﮭﺎ ﻛﻲ ﺗﺗﺟﻧب وﺿﻌﮭﺎ
ﻋﻠﻰ ”ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺑﯾﺋﯾﺔ ﺳوداء“ ،رﻏم أﻧﮭﺎ ﻻ ﺗﻔرض ﻋﻘوﺑﺎت رﺳﻣﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻠك اﻟﻣؤﺳﺳﺎت.
ÜÉ`````àμ`dG ¿ÉØdDƒŸG
Authors: Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein رﯾﺗﺷﺎرد إﺗش .ﺛﺎﻟر
اﻗﺗﺻﺎدي أﻣرﯾﻛﻲ وأﺳﺗﺎذ اﻗﺗﺻﺎد وﻋﻠوم ﺳﻠوﻛﯾﺔ ﻓﻲ
Title: Nudge (Improving Decisions About Health, ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺷﯾﻛﺎﻏو ،وﺣﺎز ﺟﺎﺋزة ﻧوﺑل اﻟﺗذﻛﺎرﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم
)Wealth, and Happiness
اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ﻟﻣﺳﺎھﻣﺎﺗﮫ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻻﻗﺗﺻﺎد اﻟﺳﻠوﻛﻲ.
Publisher: Yale University Press ﻛﺎس آر .ﺳوﻧﺳﺗﯾن
ISBN: 978-0-300-12223-7 ﯾﺷﻐل ﺣﺎﻟﯾﺎً ﻛرﺳﻲ أﺳﺗﺎذﯾﺔ ”روﺑرت واﻟﻣﺳﻠﻲ“ ﺑـ ”ﺟﺎﻣﻌﺔ
Pages: 293 ھﺎرﻓﺎرد“ .وﻗد ﺷﻐل ﺑداﯾﺔ ﻣن ﻋﺎم 2009وﺣﺗﻰ ﻋﺎم
2012ﻣﻧﺻب ﻣدﯾر ”ﻣﻛﺗب اﻟﺑﯾت اﻷﺑﯾض ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣﺎت
واﻟﺷؤون اﻟﺗﻧظﯾﻣﯾﺔ“ ،وھو ﻣؤﺳس ”ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻻﻗﺗﺻﺎدي
اﻟﺳﻠوﻛﻲ واﻟﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ“ ﺑﻛﻠﯾﺔ اﻟﺣﻘوق اﻟﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟـ“ﺟﺎﻣﻌﺔ
ھﺎرﻓﺎرد“ وﻣدﯾر اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ.
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
ájõ«∏‚’E Gh á«Hô©dG Úà¨∏dÉH Iôaƒàe á°UÓÿG √òg
This publication is available in both Arabic & English
“´É©°T” »ª∏©dG ΩÓYÓE d á«Hô©dG øY :Qó°üJ ájô¡°T ∞°üf Iöûf
(äÉ°UÓN) ‘ ∑GΰTÓd
¢ShDhô``e hCG ¢ù«Fôd É¡FGóg’E hCG ºμà°ù°SƒD Ÿ hCG ºμd
º```μæμÁ ;π```«ªY hCG π``«eõd É`¡Áó≤àd hGC
.ø`«cΰûŸG äÉeóN IQGOEÉH ∫É``°üJ’G
IôgÉ≤dG :á«Hô©dG öüe ájQƒ¡ªL
+ 2 02 24025324 - 24036657 - 22633897 : ﻫﺎﺗﻒ
+2 02 22612521 : ﻓﺎﻛﺲ
ﻟﻼﺗﺼﺎل ﺑﺄي ﻣﻦ ﻣﻜﺎﺗﺒﻨﺎ ﻓﻲ
اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ واﻹﻣﺎرات واﻷردن واﻟﻴﻤﻦ
،وﺳﻠﻄﻨﺔ ﻋﻤﺎن وﻗﻄﺮ وﺑﺎﻗﻲ اﻟﺪول اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ
:اﻟﺮﺟﺎء اﻟﺘﻜﺮم ﺑﺰﻳﺎرة ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ
www.edara.com
:äÉjQhO É°†k jCG ´É©°T øY Qó°üJ
º«∏©àdGh á«HÎdG Öàc äÉ°UÓN
äÉ`````bÓY
…QGOE’G QÉàîŸG
∂JhôK ∂àë°U
ΩÉ©dG QGóe ≈∏Y ΩÉ¡dEG
IQÉ«°ùdG ‘ IQGOE’G :á«Jƒ°üdG á∏°ù∏°ùdG
™aódGh ∑GΰT’G ɪk FGO ºμæμÁ
:Éæ©bƒe ≈∏Y É«k fhÎμdEG
www.edara.com
(äÉ°UÓN) Qó°üJ
É`©k ``«``Ñ`e Ì``c’C G ÖàμdG ≈∏Y õ````«cÎdG ™``e ,∫É```ªYC’G ∫É````LQh ø````jôjóª∏d á`¡LƒŸG á`«ŸÉ©dG ÖàμdG π°†aGC ,á«Hô©dG á¨∏dÉH ¢üî∏Jh 1993 ΩÉY ™∏£e òæe
á```Ä«Hh ,á````eó≤àŸG ∫hódG ‘ á``ãjó◊G ájQGOE’G äÉjô¶ædGh äÉ°SQɪŸG ÚH Iƒ```éØdG ó°S ≈dEG (äÉ``°UÓN) ±ó``¡`J .…QGO’E G ô`μ``Ø∏d Gók jó`L ∞`«`°†J »`à`dGh
.≥````«Ñ£à∏d á```∏HÉbh á```Hôq › á````jQGOGE áaô©e º```¡d ô``aƒJ å«M ;á```«Hô©dG IQGOE’G
.Éæ©bƒe ≈∏Y ÖcôŸG åëÑdG ∑ôfi ∫ÓN øe É¡JÉjƒàfi πc ‘ åëÑdG øμÁh
6454 : ´Gój’E G ºbQ
ISSN: 110/2357
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.
ﺣﻘﻮﻕ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ
ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻟ ﻋﻼم اﻟﻌﻠﻤﻲ
ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻌﺪد وﻟﻜﻞ ا ﻋﺪاد واﻟﻜﺘﺐ ا ﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ
واﻟﺼﻮﺗﻴﺔ اﻟﻤﻨﺸﻮرة ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ www.edara.comﺗﻌﻮد ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ
اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻟ ﻋﻼم اﻟﻌﻠﻤﻲ »ﺷﻌﺎع« .وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻜﻢ
اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﻘﻮﻗﻨﺎ ﻛﺎﻣﻠﺔ وذﻟﻚ ﺑﻌﺪم ﻧﺴﺦ أو
رﻓﻊ أو إرﺳﺎل أﻋﺪادﻧﺎ ﺧﺎرج ﺣﺪود اﺳﺘﺨﺪاﻣﻜﻢ اﻟﺸﺨﺼﻲ
واﻟﻤﻬﻨﻲ واﻟﻤﺆﺳﺴﻲ دون ﻣﻮاﻓﻘﺔ ﺧﻄﻴﺔ ﻣﻨﺎ .ﻋﻠﻰ أﻧﻨﺎ
ﻧﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﺑﺤﻔﻆ وﻃﺒﺎﻋﺔ ا ﻋﺪاد ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام
اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻓﻘﻂ .وﻋﻠﻴﻪ ،ﻧﺮﺟﻮ أن ﻳﺘﻌﻬﺪ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺑﻌﺪم
ﻧﻘﻞ أو ﺗﻤﺮﻳﺮ أو ﻣﺸﺎرﻛﺔ ا ﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﺣﻘﻮﻗﻨﺎ ﻫﺬه.
ﻋﻠ ًﻤﺎ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺳﻨﻘﺎﺿﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻻ ﻳﺤﺘﺮم ﻫﺬا اﻟﺘﻌﻬﺪ وﻓ ًﻘﺎ
ﻟﻘﻮاﻧﻴﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ وا ﻗﻠﻴﻤﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ.
This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
the fullest extent allowed by law.ﻟ oﻼte tﺷuﺘcﺮeاrosكpزllوiرwواweﻣeﻮticﻗnoﻌﻨrﺎpropwerwty wrig.hetsd. aWriath.ocuot fmurthe