4961542896880

‫اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻟ ﻋـﻼم اﻟﻌﻠﻤﻲ ”ﺷﻌﺎع“‬ ‫اﻟـﻌـدد ‪621‬‬

‫‪www.edara.com‬‬

‫رﺋـﻴـﺲ اﻟـﺘـﺤـﺮﻳﺮ‪ :‬ﻧـﺴـﻴﻢ اﻟﺼﻤـﺎدي‬

‫‪[email protected]‬‬

‫ﻓﺒﺮاﻳﺮ ‪ /‬ﺷﺒﺎط ‪ - 2018‬ﺟﻤﺎدى ا وﻟﻰ ‪1439‬‬
‫اﻟﺴـﻨــﺔ ‪ - 26‬اﻟـﻌـﺪد ‪3‬‬

‫ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺗﻨﻈﻴﻢ‬

‫‪á©aódG‬‬

‫ﻧﺣو ﺳﻌﺎدة وﻗرارات ﺻﺣﯾﺔ و ﻣﺎﻟﯾﺔ أﻓﺿل‬

‫اﻟﻣؤﻟﻔﺎن‪ :‬رﯾﺗﺷﺎرد إﺗش‪ .‬ﺛﺎﻟر – ﻛﺎس آر‪ .‬ﺳوﻧﺳﺗﯾن‬

‫اﻟﻜﺘﺎب اﻟﻔﺎﺋﺰ ﺑﺠﺎﺋﺰة ﻧﻮﺑﻞ‬

‫ﻓﺎز اﻟدﻛﺗور ”رﯾﺗﺷﺎرد ﺛﺎﻟر“ أﺳﺗﺎذ اﻟﻌﻠوم اﻟﺳﻠوﻛﯾﺔ واﻻﻗﺗﺻﺎد ﻓﻲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ”ﺷﯾﻛﺎﻏو“ اﻷﻣرﯾﻛﯾﺔ‪ ،‬ﺑﺟﺎﺋزة‬
‫ﻧوﺑل ﻟﻠﻌﺎم اﻟﻣﺎﺿﻲ ‪ 2017‬ﻋن ﻧظرﯾﺗﮫ ﻓﻲ اﻟدﻓﻊ واﻟﺗﺣرﯾك اﻟﺗﻲ ﺿﻣﻧﮭﺎ ﻓﻲ ھذا اﻟﻛﺗﺎب‪ ،‬واﻟﺗﻲ ﺗُﻧﺑﮭﻧﺎ‬
‫وﺗدﻓﻌﻧﺎ ﻧﺣو اﺗﺧﺎذ ﻗرارات ﺷﺧﺻﯾﺔ وﻣؤﺳﺳﯾﺔ أﻓﺿل‪ .‬ﻛﻣﺎ ﯾﺛﺑت ﻟﻧﺎ ﻣن ﺧﻼل ﻋﻘود ﻣن أﺑﺣﺎث اﻟﻌﻠوم‬
‫اﻟﺳﻠوﻛﯾﺔ اﻟﻣﺗﻘدﻣﺔ أن ”ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات“ ﺑﺷﻛل ﻋﻘﻼﻧﻲ‪ ،‬ﺧﻠﯾ ٌق ﺑدﻓﻊ اﻟﻧﺎس إﻟﻰ أﻓﺿل اﻟﻘرارات دون‬

‫ﺗﻘﯾﯾد ﻟﺣرﯾﺔ اﺧﺗﯾﺎرھم‪.‬‬
‫ﻣﺎ اﻟدﻓﻌﺔ؟ ”ھﻲ أ ﱡي ﺟﺎﻧب ﻣن ﺟواﻧب ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ﺗﺗﺑدل ﺑﻔﺿﻠﮫ ﺳﻠوﻛﯾﺎت اﻟﻧﺎس ﺑﺄﺳﻠوب‬

‫ﻣﺗو ﱠﻗﻊ دون ﺗﻘﯾﯾد ﻻﺧﺗﯾﺎراﺗﮭم أو ﺗﻐﯾﯾر ﻛﺑﯾر ﻟﺣواﻓزھم اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ“‪.‬‬

‫ﻧﻈﺎﻣﺎن ﻟﻠﺘﻔﻜﻴﺮ‬

‫❂ اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ھو ﻧظﺎم ﺳرﯾﻊ وﺑدﯾﮭﻲ‪ ،‬وﻻ ﯾﺗﺿﻣن ﻣﺎ ﯾرﺗﺑط ﻟدﯾﻧﺎ ﻋﺎد ًة ﺑﻛﻠﻣﺔ ”اﻟﺗﻔﻛﯾر“‪ ،‬ﻓﺣﯾن‬
‫ﺗﺧﻔض رأﺳك ﺑﻐﺗﺔ ﻷن ھﻧﺎك ﻛرة ﻗد ُﻗذﻓت ﺗﺟﺎھك ﺑﺷﻛل ﻏﯾر ﻣﺗوﻗﻊ‪ ،‬أو ﺗﺷﻌر ﺑﺎﻟﺗوﺗر ﻋﻧد اﺻطدام‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬
‫‪property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.‬‬

‫ﻓﺑراﯾر ‪2018‬‬ ‫● ●‪2‬‬ ‫●●‬ ‫‪∫É`ªY’C G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN‬‬

‫طﺎﺋرﺗك ﺑﻣطب ھواﺋﻲ‪ ،‬أو ﺗﺑﺗﺳم ﺣﯾن ﺗرى ﺟرواً ﻟطﯾﻔﺎً‪ ،‬ﻓﺄﻧت ﺗﺳﺗﺧدم ﻓﻲ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﻧظﺎﻣك اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪ .‬وﯾﻣﻛن‬
‫ﻟﻌﻠﻣﺎء اﻟدﻣﺎغ اﻟﻘول إن أﻧﺷطﺔ اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﺄﻗدم أﺟزاء اﻟﻣﺦ‪ ،‬وھﻲ اﻷﺟزاء اﻟﺗﻲ ﻧﺗﺷﺎرك ﻓﯾﮭﺎ ﻣﻊ‬

‫اﻟﻌظﺎءات )وﻛذﻟك اﻟﺟراء(‪.‬‬

‫❂ ﻧظﺎم اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ھو ﻧظﺎم أﻛﺛر ﺗﺄﻧﯾﺎً ووﻋﯾﺎً‪ .‬وﻧﺳﺗﺧدم ھذا اﻟﻧظﺎم ﺣﯾن ﻧُﺳﺄل ﺳؤا ًﻻ ﻋﻠﻰ ﻏرار ”ﻣﺎ ﺣﺎﺻل‬
‫ﺿرب ‪ 37‬ﻓﻲ ‪411‬؟“‪ .‬ورﺑﻣﺎ ﯾﺳﺗﺧدم ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ﻟﺗﺣدﯾد أي طرﯾق ﯾﺳﻠﻛون ﻓﻲ رﺣﻠﺔ ﻣﺎ‪،‬‬
‫وﻛذﻟك ﻋﻧد اﻻﺧﺗﯾﺎر ﺑﯾن اﻻﻟﺗﺣﺎق ﺑﻛﻠﯾﺔ اﻟﺣﻘوق أو ﻛﻠﯾﺔ اﻟﺗﺟﺎرة‪ .‬وﺧﻼل إﻋدادﻧﺎ ﻷي ﻣ َؤﻟﱠف ﻧﺳﺗﺧدم )ﻓﻲ‬
‫اﻟﻐﺎﻟب( ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ‪ ،‬إﻻ أﻧﮫ ﻓﻲ ﺑﻌض اﻷﺣﯾﺎن ﺗﻧﺑﺛق اﻷﻓﻛﺎر ﻓﻲ ﻋﻘﻠﻧﺎ أﺛﻧﺎء اﺳﺗﺣﻣﺎﻣﻧﺎ أو ﺗﻧزھﻧﺎ دون أن‬
‫ﻧﻛون ﻗد ﻓ ﱠﻛرﻧﺎ ﻓﻲ ﻣﺎ ﻧؤﻟﻔﮫ ﻋﻠﻰ اﻹطﻼق‪ ،‬وﺗﻠك اﻷﻓﻛﺎر ﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟب ﺗﺄﺗﯾﻧﺎ ﻣن ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪ .‬وﻓﻲ اﻻﻧﺗﺧﺎﺑﺎت‪،‬‬
‫ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ ،‬ﯾﺑدو أن اﻟﻧﺎﺧﺑﯾن ﯾﻌﺗﻣدون ﺑﺷﻛل رﺋﯾس ﻋﻠﻰ أﻧظﻣﺗﮭم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﯾﺔ؛ ﻓﺎﻟﻣرﺷﺢ اﻟذي ﯾﻣﻧﺣﮭم‬
‫اﻧطﺑﺎﻋﺎً أوﻟﯾﺎً ﺳﯾﺋﺎً‪ ،‬أو اﻟذي ﯾﺣﺎول اﻟﻔوز ﺑﺄﺻوات اﻟﻧﺎﺧﺑﯾن ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻟﺣﺟﺞ اﻟﻣﻌﻘدة واﻟﺑراھﯾن اﻹﺣﺻﺎﺋﯾﺔ‪ ،‬ﻗد‬

‫ﯾﻌ ﱢرض ﻧﻔﺳﮫ ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد ﻟﻠﻣﺗﺎﻋب‪ .‬وإﻟﯾك ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﯾن اﻟﻧظﺎﻣﯾن‪:‬‬

‫اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺘﺄﻣﻠﻲ‬ ‫اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺘﻠﻘﺎﺋﻲ‬

‫ﳝﻜﻦ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻪ‬ ‫ﻻ ﳝﻜﻦ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻪ‬
‫ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺠﻬﻮد‬ ‫ﻻ ﻳﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻣﺠﻬﻮد‬

‫اﺳﺘﻨﺒﺎﻃﻲ‬ ‫ﺗﺮاﺑﻄﻲ‬
‫ﺑﻄﻲء‬ ‫ﺳﺮﻳﻊ‬
‫ﻏﻴﺮ إدراﻛﻲ‬
‫ﻳﺘﺒﻊ اﻹدراك‬ ‫ﻣﺎﻫﺮ‬
‫ﻳﺘﺒﻊ اﻟﻘﻮاﻋﺪ‬

‫ﯾﻣﻛن ﺗﻔﺳﯾر ذﻟك ﺑﺎﺧﺗﺻﺎر ﺑﺄن ﻧظﺎﻣك اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ھو رد اﻟﻔﻌل اﻟﺑدﯾﮭﻲ وﻧظﺎﻣك اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ھو اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﻣدروس‪.‬‬
‫ﯾﻣﻛن ﻟﻠﻣﺷﺎﻋر اﻟﺑدﯾﮭﯾﺔ أن ﺗﻛون دﻗﯾﻘﺔ ﻧوﻋﺎً ﻣﺎ‪ ،‬وﻟﻛﻧﻧﺎ ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﻧرﺗﻛب أﺧطﺎ ًء ﻷﻧﻧﺎ ﻧﻌﺗﻣد ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﻟﻎ ﻓﯾﮫ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪ .‬ﯾﻘول ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪” :‬اﻟطﺎﺋرة ﺗﮭﺗز‪ ،‬وأﻧﺎ ﻋﻠﻰ وﺷك أن أﻣوت“‪ ،‬ﺑﯾﻧﻣﺎ ﯾرد ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ﻗﺎﺋ ًﻼ‪:‬‬
‫”اﻟطﺎﺋرات آﻣﻧﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ!“‪ .‬وﻗد ﯾﻘول ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪” :‬ھذا اﻟﻛﻠب اﻟﺿﺧم ﺳﯾؤذﯾﻧﻲ“‪ ،‬ﺑﯾﻧﻣﺎ ﯾرد ﻧظﺎﻣﻧﺎ اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ﻗﺎﺋ ًﻼ‪:‬‬
‫”ﻣﻌظم اﻟﺣﯾواﻧﺎت اﻷﻟﯾﻔﺔ ﻟطﯾﻔﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ“‪ .‬ﻻ ﯾﻛون ﻟدى اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﻓﻲ اﻟﺑداﯾﺔ أدﻧﻰ ﻓﻛرة ﻋن ﻛﯾﻔﯾﺔ ﻣﻣﺎرﺳﺔ ﻟﻌﺑﺔ‬
‫اﻟﺟوﻟف أو اﻟﺗﻧس ﻣﺛ ًﻼ‪ ،‬وﻟﻛن ﻻﺣظ أﻧﮫ ﺑﻌد ﻋدد ﻻ ﺣﺻر ﻟﮫ ﻣن ﺳﺎﻋﺎت اﻟﺗدرﯾب ﯾﺗﻣﻛن ﻻﻋب اﻟﺟوﻟف اﻟﻣﺎھر‬
‫ﻣن ﺗﻔﺎدي اﺳﺗﺧدام اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ وﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﻟﻠدرﺟﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﻣ ﱢﻛن ﻻﻋﺑﻲ اﻟﺟوﻟف‬
‫اﻟﻣﮭرة‪ ،‬ﺷﺄن ﻏﯾرھم ﻣن اﻟرﯾﺎﺿﯾﯾن اﻟﻣﺎھرﯾن‪ ،‬ﻣن اﻟﺗﻌ ﱡرف ﻋﻠﻰ ﻣﺧﺎطر ”اﻟﺗﻔﻛﯾر ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﻟﻎ ﻓﯾﮫ“‪ ،‬ورﺑﻣﺎ ﯾﺑﻠون‬
‫ﺑﻼ ًء ﺣﺳﻧﺎً ﺑـ“اﻻﻋﺗﻣﺎد ﻋﻠﻰ ﺑدﯾﮭﺗﮭم“‪ ،‬أو ”اﻟﺗﺻرف ﺑﺗﻠﻘﺎﺋﯾﺔ ﻓﺣﺳب“‪ .‬وﯾﻣﻛن ﺗدرﯾب اﻟﻧظﺎم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﺑﺎﻟﻛﺛﯾر ﻣن‬
‫اﻟﺗﻛرار‪ ،‬ﻏﯾر أن ﻣﺛل ھذا اﻟﺗدرﯾب ﯾﺳﺗﻐرق اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟوﻗت واﻟﺟﮭد‪ .‬وﻣن ﺿﻣن أﺳﺑﺎب ﺗﮭور اﻟﻣراھﻘﯾن ﻓﻲ‬

‫ﻗﯾﺎدة اﻟﺳﯾﺎرات‪ ،‬أن ﻧظﺎﻣﮭم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ ﻟم ﯾﺗدرب ﺑﺎﻟﻘدر اﻟﻛﺎﻓﻲ‪ ،‬ﻛﻣﺎ أن اﺳﺗﺧداﻣﮭم ﻟﻧظﺎﻣﮭم اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ أﺑطﺄ ﻛﺛﯾراً‪.‬‬

‫اﻟﻨﺎس واﻟﺨﻴﺎرات‬

‫ﻛل ﺧﯾﺎر ﺗﻘدﻣﮫ ﯾﺟب أن ﯾﻛون ﻣوزوﻧﺎً‪ ،‬ﻷن أﺳﻠوﺑك ﻓﻲ ﺗﻘدﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ﯾﺷ ﱢﻛل اﻟﻧﺗﯾﺟﺔ‪ ،‬وھذا ﯾﻌﻧﻲ أﻧك ﻟن ﺗﺧﺗﺎر‬
‫ﺑﯾن ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻟﺧﯾﺎرات أو ﻋدم ﺻﯾﺎﻏﺗﮭﺎ‪ ،‬ﺑل ﺑﯾن ﺻﯾﺎﻏﺗﮭﺎ ﺑوﻋﻲ وأﺧﻼق‪ ،‬أو ﺻﯾﺎﻏﺗﮭﺎ ﺑﻼ وﻋﻲ‪.‬‬

‫وﻛﻲ ﺗﺟﻌل اﻟﻧﺎس ﯾﺗﺻرﻓون ﺑﺷﻛل أﻓﺿل‪ ،‬ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗﺻوغ ﻗﺎﻧوﻧﺎً وﺗﻌﺎﻗﺑﮭم ﻣﺎ ﻟم ﯾﻠﺗزﻣوا ﺑﮫ‪ ،‬أو ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗﺻﻣم‬
‫ﺧﯾﺎراﺗﮭم ﺑﺷﻛل ﯾﺟﻌﻠﮭﺎ ﺗﻣﻧﺣﮭم ”دﻓﻌﺔ“ ﻧﺣو اﻟﻘرارات اﻷﻓﺿل‪ .‬ﺳﯾظﻠون أﺣراراً ﻓﻲ ﻓﻌل ﻣﺎ ﯾﺷﺎؤون‪ ،‬ﺑل أﺣراراً‬
‫ﻟﻠﺗﺻرف ﺑﺄﺳﻠوب ﻣدﻣر ﻟﻠذات‪ ،‬وﻟﻛﻧك ﺳﺗﻛون ﺑد ًﻻ ﻣن ذﻟك ﻗد زدت اﺣﺗﻣﺎﻻت اﻟﺗﺻرف ﺑﻌﻘﻼﻧﯾﺔ‪ .‬وھذا اﻟﻧﮭﺞ‬
‫”اﻟﺗﺣرري اﻷﺑوي“ ﯾﺣﺎول اﻻھﺗﻣﺎم ﺑﺎﻟﻧﺎس وإرﺷﺎدھم‪ ،‬ﺑد ًﻻ ﻣن ﺗﻘوﯾﻣﮭم‪ .‬ﻓدﻓﻊ اﻟﻧﺎس وﺗوﺟﯾﮭﮭم ﻣﻔﯾد‪ ،‬ﻷﻧﮫ ﻓﻲ ظل‬

‫ﺑﻌض اﻟظروف‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﺣﯾن ﺗﻛون ﻟدﯾك ﻣﻌﻠوﻣﺎت أﻛﺛر‪ ،‬ﻓﺈﻧك ﻻ ﺗﺗﺻرف داﺋﻣﺎً ﺑﻌﻘﻼﻧﯾﺔ‪.‬‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬
‫‪property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.‬‬

‫‪∫É`ªY’C G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN‬‬ ‫● ●‪3‬‬ ‫●●‬ ‫ﻓﺑراﯾر ‪2018‬‬

‫ﺑـﺪﻳــﻬـﻴــﺎت‬

‫ﻣﻌظﻣﻧﺎ ﻣﺷﻐوﻟون‪ ،‬وﺣﯾﺎﺗﻧﺎ ﻣﻌﻘدة‪ ،‬وﻻ ﻧﺳﺗطﯾﻊ أن ﻧﻘﺿﻲ ﻛل وﻗﺗﻧﺎ ﻓﻲ اﻟﺗﻔﻛﯾر وﺗﺣﻠﯾل ﻛل ﺷﻲء‪ .‬وﺣﯾن ﯾﻛون‬
‫ﻋﻠﯾﻧﺎ أن ﻧﺻدر أﺣﻛﺎﻣﺎً‪ ،‬ﻛﺗﺧﻣﯾن ﻋﻣر أﺣد اﻟﻣﺷﺎھﯾر‪ ،‬أو ﺗﺧﻣﯾن ﺣﺟم اﻟﻣﺳﺎﻓﺔ ﺑﯾن ﻣدﯾﻧﺗﯾن‪ ،‬ﻓﺈﻧﻧﺎ ﻧﺳﺗﺧدم ﻗواﻋد‬

‫ﺑدﯾﮭﯾﺔ ﺑﺳﯾطﺔ ﻟﻣﺳﺎﻋدﺗﻧﺎ‪ ،‬وﻧﺳﺗﺧدم ﺗﻠك اﻟﻘواﻋد ﻷﻧﮭﺎ ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗﻛون ﺳرﯾﻌﺔ وﻣﻔﯾدة‪.‬‬

‫وﻛﻲ ﯾﻔﻛر اﻟﻧﺎس ﻓﻲ اﻷﺷﯾﺎء ﺑﺳﮭوﻟﺔ أﻛﺑر‪ ،‬ﻓﺈﻧﮭم ﯾطﺑﻘون ”اﻟﻘواﻋد اﻟﺑدﯾﮭﯾﺔ“ ﻓﻲ اﻟﻣواﻗف اﻻﻋﺗﯾﺎدﯾﺔ‪ ،‬وﻟﻛن ﻟﻸﺳف‬
‫ﯾؤدي ھذا اﻷﻣر ﺑﮭم إﻟﻰ اﻟﺗورط ﻓﻲ ﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن اﻟﺗﺣﯾزات‪ ،‬وﻣن ﺿﻣﻧﮭﺎ ”اﻟﻣﺛﺑﺗﺎت“‪ ،‬وﺗﻠك اﻟﻣﺛﺑﺗﺎت ﻗد ﺗؤﺛر ﻓﻲ‬
‫أﺳﻠوب ﺗﻔﻛﯾرك ﻓﻲ ﻣﺟرﯾﺎت ﺣﯾﺎﺗك‪ ،‬أي أﻧﮭﺎ ﺗؤدي وظﯾﻔﺔ اﻟدﻓﻌﺎت‪ ،‬ﻓﯾﻣﻛن اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻓﻲ اﺧﺗﯾﺎرك ﻹﺣدى اﻟﺷﺧﺻﯾﺎت‬
‫ﻓﻲ إطﺎر ﻣوﻗف ﻣﺎ ﺑﺎﻗﺗراﺣﻧﺎ ﻓﻲ ﻣﮭﺎرة ﺷدﯾدة ﻧﻘطﺔ ﺑدء ﻟﻌﻣﻠﯾﺔ اﻟﺗﻔﻛﯾر اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑك ﺑﺣﯾث ﺗؤﺛر ﺣﻘﯾﻘﺔ ﻣﻌروﻓﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺗﻔﻛﯾرك ﺑﺷﻛل ﻻﺣق‪ .‬ﯾﺗﺧذ اﻟﻧﺎس ﻗراراﺗﮭم أﯾﺿﺎً اﺳﺗﻧﺎداً إﻟﻰ ”اﻟﺗواﻓر“‪ .‬وﺗﻘﺗرن إﻣﻛﺎﻧﯾﺔ اﻟوﺻول واﻟﺑروز‬
‫ﺑﺷﻛل وﺛﯾق ﺑﺎﻟﺗواﻓر‪ ،‬وھﻣﺎ أﯾﺿﺎً ﻣﮭﻣﺎن‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﻧت ﻗد ﺷﮭدت زﻟزا ًﻻ ﺧطﯾراً ﻋﻠﻰ ﻧﺣو ﺷﺧﺻﻲ‪ ،‬ﺗﺗزاﯾد اﺣﺗﻣﺎﻻت‬

‫ﺗﺻدﯾﻘك ﻻﺣﺗﻣﺎل وﻗوع زﻟزال ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﻘراءﺗك ﺣول اﻟزﻻزل ﻓﻲ إﺣدى اﻟﻣﺟﻼت اﻷﺳﺑوﻋﯾﺔ‪.‬‬

‫ﯾﺳﺎﻋدك اﻟﺗواﻓر اﻹرﺷﺎدي )وھو اﻟﻣﺑﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺗﻘدﯾر أھﻣﯾﺔ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟ ُﻣﺗﺎﺣﺔ( ﻋﻠﻰ ﺗﻔﺳﯾر اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﺳﻠوﻛﯾﺎت‬
‫اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻣﺧﺎطر‪ ،‬وﻣن ﺿﻣﻧﮭﺎ ﻛل ﻣن ﻗرارات اﻟوﻗﺎﯾﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﺷﺧﺻﯾﺔ‪ ،‬ﻓﻣﺳﺄﻟﺔ ﺗﺄﻣﯾن اﻟﻧﺎس ﻋﻠﻰ ﺣﯾﺎﺗﮭم ﺿد‬

‫اﻟﻛوارث اﻟطﺑﯾﻌﯾﺔ ﺗﺗﺄﺛر ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﺑﺗﺟﺎرﺑﮭم ﻣؤﺧراً‪.‬‬

‫وﯾﺣﻛﻣون ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺧﺎطر اﺳﺗﻧﺎداً إﻟﻰ ﻣدى ﺳﮭوﻟﺔ ﺣﺻوﻟﮭم ﻋﻠﻰ اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت اﻟﻣرﺗﺑطﺔ ﺑﮭﺎ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻛﻧت ﻗد ﺷﮭدت‬
‫زﻟزا ًﻻ ﻣن ﻗﺑل‪ ،‬ﺗﺗزاﯾد اﺣﺗﻣﺎﻻت ﺷراﺋك وﺛﯾﻘﺔ ﺗﺄﻣﯾن ﻋﻠﻰ اﻟﺣﯾﺎة ﺿد اﻟزﻻزل‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﻟو ﻛﻧت ﺗﻌﯾش ﻓﻲ ﻣﻛﺎن‬
‫ﻧﺎدراً ﻣﺎ ﺗﺿرﺑﮫ اﻟزﻻزل‪ .‬وإذا ﻛﻧت ﺗﻘدم اﻟﺧﯾﺎرات ﻷﺷﺧﺎص ﺗﻔﻛﯾرھم ﯾﻌﺗﻣد ﻋﻠﻰ اﻟﺗﺟﺎرب اﻟﻘوﯾﺔ ﻏﯾر اﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺳﺎﻋدھم ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻔﻛﯾر ﺑﺷﻛل أﻓﺿل ﺑﺗﻘدﯾم أﻣﺛﻠﺔ ﻟﮭم اﻧﺗﮭﻰ ﻓﯾﮭﺎ اﻟﻣطﺎف ﺑﺎﻷﻣور ﻋﻠﻰ ﻧﺣو طﯾب‪ ،‬وھﻧﺎك إرﺷﺎد‬
‫ﺛﺎﻟث ﯾﺟﻌل اﻟﻧﺎس ﯾﺿﻠون طرﯾﻘﮭم‪ ،‬وھو ”اﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ“‪ ،‬ﻓﺎﻟﻧﺎس ﯾﺣﻛﻣون ﻋﻠﻰ اﻟﻣواﻗف اﺳﺗﻧﺎداً إﻟﻰ ﻣدى ﺗﺷﺎﺑﮭﮭﺎ ﻣﻊ‬
‫ﻣواﻗف ﻗدﯾﻣﺔ‪ ،‬وھؤﻻء اﻟذﯾن ﯾﺳﺗرﺷدون ﺑﺎﻟﺗﻣﺛﯾﻠﯾﺔ ﯾرون أﻧﻣﺎطﺎً ﻟﯾﺳت ﻣوﺟودة ﺑﺎﻟﻔﻌل )ﻛﺎﻟﻣﻘﺎﻣرﯾن اﻟذﯾن ﯾﺷﻌرون‬

‫ﺑﺄن اﻟﺣظ ﯾﺣﺎﻟﻔﮭم(‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎؤل واﻟﺜﻘﺔ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ ﻓﻴﻬﺎ‬

‫ﯾﺷﻌر اﻟﻧﺎس ﺑﺗﻔﺎؤل ﻏﯾر ﻣﻧطﻘﻲ ﺣﺗﻰ ﺣﯾن ﺗﻛون ھﻧﺎك ﻣﺧﺎطر ﺑﺎﻟﻐﺔ‪ .‬ﯾﻧﺗﮭﻲ ﻧﺻف اﻟزﯾﺟﺎت ﺑﺎﻟطﻼق‪ ،‬وھذه‬

‫إﺣﺻﺎﺋﯾﺔ ﻗد ﺳﻣﻊ ﺑﮭﺎ ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس‪ ،‬وﻟﻛن ﻗراﺑﺔ ﻣوﻋد اﻟزﻓﺎف‪ ،‬ﯾﻌﺗﻘد ﻣﻌظم اﻷﺷﺧﺎص اﻟﻣﺧطوﺑﯾن اﻟﻣﻘﺑﻠﯾن ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟزواج أن ھﻧﺎك ﻧﺳﺑﺔ ﻻ ﺗﺗﺟﺎوز اﻟﺻﻔر ﺗﻘرﯾﺑﺎً ﻷن ﯾﻧﺗﮭﻲ زواﺟﮭم ﺑﺎﻟطﻼق‪ ،‬ﺣﺗﻰ ھؤﻻء اﻟذﯾن ﻛﺎﻧوا ﻗد ُطﻠﱢﻘوا‬

‫ﻣن ﻗﺑل ﺑﺎﻟﻔﻌل!‬

‫ﯾﻣﯾل اﻟﻧﺎس إﻟﻰ اﻟﺗﻔﺎؤل ﺑﺷﻛل ﻣﻔرط‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ :‬ﯾﻌﺗﻘد ﺗﺳﻌون ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣن اﻟﺳﺎﺋﻘﯾن أن ﻟدﯾﮭم ﻣﮭﺎرات ﻓوق‬
‫اﻟﻌﺎدة‪ ،‬وﻛذﻟك ﯾﻘ ﱢدر اﻟﻧﺎس أﯾﺿﺎً ﻗﯾﻣﺔ اﻷرﺑﺎح واﻟﺧﺳﺎﺋر ﺑﺷﻛل ﻻ ﯾﺗﻧﺎﺳب ﻣﻊ ﺣﺟﻣﮭﺎ؛ ﻓﺑﻣﺟرد أن ﺗﻣﺗﻠك ﺷﯾﺋﺎً ﻣﺎ‪،‬‬

‫ﻓﺈﻧك ﺗرﻏب ﻓﻲ اﻻﺣﺗﻔﺎظ ﺑﮫ‪ ،‬وﻻ ﺗرﻏب ﻓﻲ ﺗﻛﺑد اﻟﺧﺳﺎﺋر‪.‬‬

‫ا رﺑﺎح واﻟﺨﺴﺎﺋﺮ‬

‫ﯾﺑﻐض اﻟﻧﺎس اﻟﺧﺳﺎﺋر )وأﻧظﻣﺗﮭم اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﯾﺔ ﻗد ﺗﺳﺗﺟﯾب ﻟﮭﺎ ﺑﺷﻛل اﻧﻔﻌﺎﻟﻲ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ(‪ ،‬ﻓﻌﻣوﻣﺎً اﻟﺷﻌور ﺑﺎﻟﺣزن ﺟراء‬
‫ﻓﻘداﻧك ﻟﺷﻲء ﻣﺎ ﯾﺳﺎوي ﺿﻌف ﺷﻌورك ﺑﺎﻟﺳﻌﺎدة ﻋﻧد ﺣﺻوﻟك ﻋﻠﻰ ھذا اﻟﺷﻲء‪ .‬ﺑﺎﺧﺗﺻﺎر‪ :‬اﻟﻧﺎس ”ﯾﻣﻘﺗون‬

‫اﻟﺧﺳﺎرة“‪.‬‬

‫وﻛره اﻟﻧﺎس ﻟﻠﺧﺳﺎرة ﯾﻌﻣل ﺑﻣﻧزﻟﺔ اﻟدﻓﻌﺔ اﻹدراﻛﯾﺔ‪ ،‬ﻓﮭو ﯾدﻓﻌﻧﺎ إﻟﻰ ﻋدم إﺿﻔﺎء أي ﺗﻐﯾﯾرات‪ ،‬ﺣﺗﻰ ﻟو ﻛﺎﻧت ھذه‬
‫اﻟﺗﻐﯾﯾرات ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺣﻧﺎ ﺗﻣﺎﻣﺎً‪.‬‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬
‫‪property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.‬‬

‫ﻓﺑراﯾر ‪2018‬‬ ‫● ●‪4‬‬ ‫●●‬ ‫‪∫É`ªY’C G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN‬‬

‫اﻟﺘﻤﺴﻚ ﺑﺎﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮاﻫﻦ‬

‫إن ﻛره اﻟﻧﺎس ﻟﻠﺧﺳﺎرة ﻟﯾس اﻟﺳﺑب اﻟوﺣﯾد ﻟﺟﻣودھم وﻋزوﻓﮭم ﻋن اﻟﺗﻐﯾﯾر‪ ،‬ﻓﺎﻟﻧﺎس ﻟدﯾﮭم ﻧزﻋﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﻟﻠﺗﻣﺳك‬

‫ﺑوﺿﻌﮭم اﻟراھن‪.‬‬

‫ﯾﺣدث ھذا ”اﻻﻧﺣﯾﺎز إﻟﻰ اﻟوﺿﻊ اﻟراھن“ ﻷن اﻟﻧﺎس ﯾﻔﺿﻠون ﺑﻘﺎء اﻷﻣور ﻛﻣﺎ ھﻲ‪ ،‬وﻟﻣﺳﺎﻋدﺗﮭم ﻋﻠﻰ اﺗﺧﺎذ ﻗرارات‬
‫إﯾﺟﺎﺑﯾﺔ ﺗﺑدو ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ إﻟﯾﮭم ﻣطﻣﺋﻧﺔ‪ ،‬ﯾﺟب أن ﺗﺟﻌل وﺿﻌﮭم اﻟﺣﺎﻟﻲ ﯾﺑدو ﺑﺑﺳﺎطﺔ وﻛﺄﻧﮫ ﺧﯾﺎرھم اﻻﻓﺗراﺿﻲ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬
‫ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ :‬أَﻋﻠِﻣﮭم ﺣﯾن ﯾﺄﺗﻲ اﻟوﻗت ﻟﺗﺟدﯾد ﺧططﮭم اﻟﺗﺄﻣﯾﻧﯾﺔ‪ ،‬ﺑد ًﻻ ﻣن أن ﺗطﻠب ﻣﻧﮭم ﺗﻘﯾﯾم ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺧﯾﺎرات‬
‫اﻟﺑدﯾﻠﺔ ﻣن ﺟدﯾد ﻓﻲ ﻛل ﻣرة‪ .‬ﯾﻛﻣن ﻋﯾب ھذا اﻻﻧﺣﯾﺎز ﻓﻲ ”اﻟﺗﺻرف دون ﺗﻔﻛﯾر“ اﻟذي ﯾﻧﺷﺄ ﺑﺳﺑب اﻟﺟﻣود‬
‫واﻟﻌزوف ﻋن اﻟﺗﻐﯾﯾر‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ :‬إذا ﺑدأت ﺗﻧﺎول اﻟطﻌﺎم وﻟﻛﻧك اﻧﺷﻐﻠت‪ ،‬ﺑﻣﺷﺎھدة ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﺗﻠﻔزﯾوﻧﻲ ﻣﺛ ًﻼ‪،‬‬
‫ﻓﺳوف ﺗﺳﺗﻣر ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻓﻲ ﺗﻧﺎول اﻟطﻌﺎم ﺑﺷﻛل ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪ .‬وﻟﻣﺣﺎرﺑﺔ ﻣﺛل ﺗﻠك اﻟﻧزﻋﺎت‪ ،‬ﯾﺟب أن ﺗﻌد ﻣﺣﻔزات‬

‫ﺗﺟﻌﻠك ﺗﻧﺧرط ﻋﺎطﻔﯾﺎً‪ ،‬ﻛﻣراھﻧﺔ ﺻدﯾﻘك ﻋﻠﻰ ﻓﻘداﻧك ﻟوزﻧك اﻟزاﺋد‪.‬‬

‫اﻟـﺼـﻴــﺎﻏــﺔ‬

‫ﻓﻠﺗﻔﺗرض أﻧك ﺗﻌﺎﻧﻲ ﻣن ﻣرض ﺧطﯾر ﺑﺎﻟﻘﻠب‪ ،‬وأن طﺑﯾﺑك ﯾﻘﺗرح ﻋﻠﯾك إﺟراء ﻋﻣﻠﯾﺔ ﺻﻌﺑﺔ‪ ،‬ﻓﻣن اﻟﻣﻔﮭوم أﻧك‬
‫ﻓﻲ ھذه اﻟﺣﺎﻟﺔ ﺳﺗﻛون ﺣرﯾﺻﺎً ﻋﻠﻰ اﻟﺗﻌرف ﻋﻠﻰ اﺣﺗﻣﺎﻻت اﻟﻧﺟﺎح واﻟﻔﺷل‪ .‬ﯾﺗﺣدث إﻟﯾك طﺑﯾﺑك ﻗﺎﺋ ًﻼ‪” :‬ﻣن ﺿﻣن‬
‫ﻣﺎﺋﺔ ﻣرﯾض‪ ،‬ھﻧﺎك ﺗﺳﻌون ﻣرﯾﺿﺎً ﻣﺎ زاﻟوا ﻗﯾد اﻟﺣﯾﺎة ﺑﻌد إﺟراﺋﮭم ﻟﻠﻌﻣﻠﯾﺔ ﺑﺧﻣس ﺳﻧوات“‪ .‬ﻓﻣﺎذا ﺳﺗﻔﻌل؟ إذا‬

‫ﻗدﻣﻧﺎ اﻟﺣﻘﺎﺋق ﺑﺄﺳﻠوب ﻣﺣدد‪ ،‬ﻓﺈن ﻋﺑﺎرة اﻟطﺑﯾب ﺳﺗﻛون ﻣطﻣﺋﻧﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ ،‬وﺳﺗواﻓق ﻋﻠﻰ إﺟراء اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ‪ ،‬وﻟﻛن‬
‫ﻓﻠﻧﻔﺗرض أن طﺑﯾﺑك ﺻﺎغ إﺟﺎﺑﺗﮫ ﺑﺄﺳﻠوب ﻣﺧﺗﻠف ﻧوﻋﺎً ﻣﺎ‪ .‬ﻓﻠﻧﻔﺗرض أﻧﮫ ﺗﺣدث إﻟﯾك ﻗﺎﺋ ًﻼ‪” :‬ﻣن ﺿﻣن ﻣﺎﺋﺔ‬

‫ﻣرﯾض ﻗد ﺧﺿﻌوا ﻟﮭذه اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ‪ ،‬ﺗوﻓﻲ ﻋﺷرة ﺑﻌد ﻣرور ﺧﻣس ﺳﻧوات“‪ .‬إذا ﻛﻧت ﻣﺛل ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس‪ ،‬ﻓﻘد ﺗﺑدو‬
‫اﻟطﺑﯾب ﻣﻘﻠﻘﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ ،‬وﻗد ﺗُﻌ ِرض ﻋن إﺟراء‬
‫اﻟﺗﺎﻟﻲ‪” :‬ھﻧﺎك‬ ‫اﻟﻧﺣو‬ ‫ﻋﻠﻰ‬ ‫اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ‪ .‬ﯾﻔﻛر ﻧظﺎﻣك اﻟﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‬ ‫ﻣن اﻟﻣرﺿﻰ اﻟذﯾن ﻣﺎﺗوا إﺛر إﺟراﺋﮭم ﻟﻠﻌﻣﻠﯾﺔ‪،‬‬ ‫ﻟك ﻋﺑﺎرة‬
‫ﻣن اﻟﺗﺟﺎرب‪،‬‬ ‫اﻟﻌدﯾد‬ ‫إطﺎر‬ ‫وﻗد أُﺻﺑﺢ ﻣن ﺿﻣﻧﮭم!“‪ .‬ﻓﻲ‬ ‫ﻋدد ﻛﺑﯾر‬
‫ﺗﺧﺗﻠف اﺳﺗﺟﺎﺑﺔ اﻟﻧﺎس ﺗﻣﺎﻣﺎً ﻟﻣﻌﻠوﻣﺔ أن ”ﺗﺳﻌﯾن ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣﻣن أﺟروا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﺑﻘوا ﻋﻠﻰ ﻗﯾد اﻟﺣﯾﺎة“ ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﻣﻌﻠوﻣﺔ‬
‫أن ”ﻋﺷرة ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣﻣن أﺟروا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻗد ﻣﺎﺗوا“‪ ،‬رﻏم أن ﻣﺣﺗوى اﻟﻌﺑﺎرﺗﯾن واﺣد ﺗﻘرﯾﺑﺎً‪ .‬وﺣﺗﻰ اﻟﺧﺑراء ﯾﺗﺄﺛرون‬

‫ﺑﺻﯾﺎﻏﺔ اﻟﻌﺑﺎرة‪ ،‬ﻓﺣﯾن ﯾُﺧ َﺑر اﻷطﺑﺎء ﺑﺄن ”ﺗﺳﻌﯾن ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣﻣن أﺟروا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻣﺎ زاﻟوا أﺣﯾﺎ ًء“‪ ،‬ﺗﺗزاﯾد اﺣﺗﻣﺎﻻت‬
‫ﺗوﺻﯾﺗﮭم ﺑﺈﺟراء ھذه اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﺈﺧﺑﺎرھم ﺑﺄن ”ﻋﺷرة ﺑﺎﻟﻣﺎﺋﺔ ﻣﻣن أﺟروا اﻟﻌﻣﻠﯾﺔ ﻗد ﻣﺎﺗوا“‪.‬‬

‫ﺗﻧﺟﺢ اﻟﺻﯾﺎﻏﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺄﺛﯾر ﻋﻠﻰ اﻟﻧﺎس ﻷﻧﮭم ﯾﻣﯾﻠون إﻟﻰ اﺗﺧﺎذ ﻗرار ﺑﺗﻛﺎﺳل ودون ﺗﻔﻛﯾر‪ ،‬ﻓﻧظﺎﻣﮭم اﻟﺗﺄﻣﻠﻲ ﻻ ﯾؤدي‬
‫اﻟﻌﻣل اﻟﻣﻔﺗرض أن ﯾؤدﯾﮫ ﺑﺎﻟﺗﺣﻘق ﻣن أن إﻋﺎدة ﺻﯾﺎﻏﺔ اﻷﺳﺋﻠﺔ ﻗد ﺗﺳﻔر ﻋن إﺟﺎﺑﺔ ﻣﺧﺗﻠﻔﺔ أم ﻻ واﻟﻧظر ﻓﻲ اﻷﻣر‪.‬‬
‫وﻣن ﺿﻣن اﻷﺳﺑﺎب اﻟﺗﻲ ﺗﺣول دون أن ﯾﻔﻌﻠوا ذﻟك أﻧﮭم ﻻ ﯾﻌرﻓون ﻣﺎ اﻟذي ﯾﺟب أن ﯾﻔﻌﻠوه إزاء ھذا اﻟﺗﻧﺎﻗض‪،‬‬

‫ﻣﻣﺎ ﯾﺷﯾر إﻟﻰ أن اﻟﺻﯾﺎﻏﺔ ﺗﻌﻣل ﻋﻣل اﻟدﻓﻌﺔ اﻟﻘوﯾﺔ‪ ،‬وﻋﻠﯾﮫ ﻓﯾﺟب ﺗوﺧﻲ اﻟﺣذر ﻋﻧد اﺧﺗﯾﺎرھﺎ‪.‬‬

‫ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﺨﻴﺎرات‬

‫ﯾﻣﻛن ﻟﻣﺻ ﱢﻣﻣﻲ اﻟﺧﯾﺎرات أن ﯾﺿﻔوا ﺗﺣﺳﯾﻧﺎت ﺑﺎرزة ﻋﻠﻰ ﺣﯾﺎة اﻵﺧرﯾن ﺑﺗﺻﻣﯾم ﺑﯾﺋﺎت ودودة‪ ،‬ﻓﺎﻟﻛﺛﯾر ﻣن‬
‫اﻟﻣؤﺳﺳﺎت اﻷﻛﺛر ﻧﺟﺎﺣﺎً ﺳﺎﻋدت اﻟﻧﺎس‪ ،‬أو أﺛﺑﺗت ﻧﻔﺳﮭﺎ ﻓﻲ اﻟﺳوق‪ ،‬ﻟﮭذا اﻟﺳﺑب ﺗﺣدﯾداً‪ .‬وﻓﻲ ﺑﻌض اﻷﺣﯾﺎن‬
‫ﯾﻛون ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات واﺿﺣﺎً ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ ،‬وﯾﺟﻌل اﻟﻣﺳﺗﮭﻠﻛﯾن وأرﺑﺎب اﻟﻌﻣل ﺳﻌداء ﺑﮫ إﻟﻰ ﺣد ﻛﺑﯾر‪ .‬و”اﻵﯾﺑود“‬
‫و”اﻵﯾﻔون“ ﺧﯾر ﻣﺛﺎل ﻋﻠﻰ ذﻟك‪ ،‬ﻷﻧﮭﺎ ﻟﯾﺳت أﺟﮭزة أﻧﯾﻘﺔ اﻟﺗﺻﻣﯾم ﻓﺣﺳب‪ ،‬ﺑل ﻣن اﻟﺳﮭل أﯾﺿﺎً ﻋﻠﻰ اﻟﻣﺳﺗﺧدم‬
‫ﺟﻌﻠﮭﺎ ﺗﻔﻌل ﻣﺎ ﯾرﯾد‪ ،‬وﻓﻲ ﺑﻌض اﻷﺣﯾﺎن ﺗُﻌﺎﻣل ﺗﺻﻣﯾﻣﺎت اﻟﺧﯾﺎرات ﻛﺄﻧﮭﺎ أﻣر ﺑﺳﯾط‪ ،‬وﻟﻛﻧﮭﺎ ﺗﺗطﻠب اھﺗﻣﺎﻣﺎً‬

‫ﺷدﯾداً‪.‬‬

‫إﻟﯾك ﻣﺛﺎل ﻓﻌﻠﻲ ﻣن ﻣﻛﺎن ﻋﻣل‪ ،‬ﻣﺛ ًﻼ ﺟﺎﻣﻌﺔ ”ﺷﯾﻛﺎﻏو“‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﻛﻐﯾرھﺎ ﻣن أﻣﺎﻛن اﻟﻌﻣل اﻟﻛﺑرى ﻟدﯾﮭﺎ ﻓﺗرة ”اﻟﺗﺣﺎق‬
‫ﻣﻔﺗوح“ ﺳﻧوﯾﺎً ﻓﻲ ﺷﮭر ﻧوﻓﻣﺑر‪ ،‬ﺣﯾث ﯾُﺳﻣﺢ ﻟﻠﻣوظﻔﯾن ﺑﻣراﺟﻌﺔ اﺧﺗﯾﺎراﺗﮭم اﻟﺗﻲ ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺑﻌض اﻻﻣﺗﯾﺎزات‪،‬‬
‫ﻛﺎﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ وﻣدﺧرات اﻟﺗﻘﺎﻋد‪ .‬ﯾُطﻠب ﻣن اﻟﻣوظﻔﯾن أن ﯾﻧﺗﻘوا اﻟﺧﯾﺎرات اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﻟﮭم ﻋن طرﯾق اﻹﻧﺗرﻧت‪.‬‬
‫)وﺗﺗﺎح أﺟﮭزة ﻛﻣﺑﯾوﺗر ﻋﺎﻣﺔ ﻟﮭؤﻻء اﻟذﯾن ﻻ ﯾﺗوﻓر ﻟدﯾﮭم اﺗﺻﺎ ٌل ﺑﺎﻹﻧﺗرﻧت(‪ .‬ﯾﺗﻠﻘﻰ اﻟﻣوظﻔون ﻋن طرﯾق‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬
‫‪property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.‬‬

‫‪∫É`ªYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN‬‬ ‫● ●‪5‬‬ ‫●●‬ ‫ﻓﺑراﯾر ‪2018‬‬

‫اﻟﺑرﯾد اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ﺣزﻣﺔ ﻣن اﻟﻣواد اﻟﺗﻲ ﺗوﺿﺢ اﻟﺧﯾﺎرات اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﮭم ﻣﻊ إرﺷﺎدات ﺣول ﻛﯾﻔﯾﺔ ﺗﺳﺟﯾل اﻟدﺧول‬
‫واﻻﺧﺗﯾﺎر ﻣن ﺑﯾن ﺗﻠك اﻟﺧﯾﺎرات‪ .‬وﯾﺗﻠﻘﻰ اﻟﻣوظﻔون أﯾﺿﺎً ﺗذﻛﯾرات ورﻗﯾﺔ وﻛذﻟك ﺗذﻛﯾرات ﻋن طرﯾق اﻟﺑرﯾد‬
‫اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ‪ .‬وﻷﻧﮭم ﺑﺷر‪ ،‬ﯾﮭﻣل ﺑﻌﺿﮭم ﺗﺳﺟﯾل اﻟدﺧول‪ ،‬وﻟذﻟك ﯾﻛون ﻣن اﻟﺿروري اﺗﺧﺎذ ﻗرار ﺣول اﻟﺧﯾﺎرات‬

‫اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺟري اﻟﻌﻣل ﺑﮭﺎ ﻣﻊ ھؤﻻء اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟﻣﺷﻐوﻟﯾن واﻟﺳﺎھﯾن‪.‬‬

‫وﻟﺗﺑﺳﯾط اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ‪ ،‬اﻓﺗ ِرض أن ھﻧﺎك ﺧﯾﺎرﯾن اﺛﻧﯾن ﯾﺟب اﻟﻣﻔﺎﺿﻠﺔ ﺑﯾﻧﮭﻣﺎ‪ :‬ھؤﻻء اﻟذﯾن ﻟم ﯾﺧﺗﺎروا ﯾﻣﻛن أن ﯾُﻘ ﱠدم‬
‫ﻟﮭم ﻧﻔس اﻟﺧﯾﺎر اﻟذي اﺧﺗﺎروه اﻟﻌﺎم اﻟﻣﺎﺿﻲ‪ ،‬أو ﯾﻣﻛن اﻟﻌودة ﺑﺎﺧﺗﯾﺎرھم إﻟﻰ ﺧﺎﻧﺔ ”اﻟﺻﻔر“‪ .‬ﻓﻠﻧﻔﺗرض أن أﺣد‬
‫اﻟﻣوظﻔﯾن ﻗدم أﻟف دوﻻر ﻟﺧطﺔ اﻟﺗﻘﺎﻋد اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﮫ‪ ،‬ﻓﺈذا ﻟم ﯾﺗﺧذ اﻟﻣوظف ﺧﯾﺎراً ﻟﻠﻌﺎم اﻟﺟدﯾد‪ ،‬ﻓﺈن أﺣد اﻟﺧﯾﺎرﯾن‬
‫ﺳﯾﻛون اﻟﺣﻔﺎظ ﻋﻠﻰ ﺧﯾﺎره اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﺎﻷﻟف دوﻻر اﻟﺗﻲ ﻗدﻣﮭﺎ ﻣﺛل اﻟﻌﺎم اﻟﻣﺎﺿﻲ‪ ،‬ﺑﯾﻧﻣﺎ ﺳﯾﻛون‬
‫اﻟﺧﯾﺎر اﻟﺛﺎﻧﻲ ﺟﻌل اﻟﻣﺑﻠﻎ اﻟذي ﯾﻘدﻣﮫ ﺻﻔراً‪ .‬ﺳ ﱢﻣﮭﻣﺎ ﺧﯾﺎري ”اﻟوﺿﻊ اﻟراھن“ و”اﻟﻌودة إﻟﻰ ﺧﺎﻧﺔ اﻟﺻﻔر“‪ ،‬ﻓﻛﯾف‬

‫ﯾﻧﺑﻐﻲ أن ﯾﺧﺗﺎر ﻣﺻﻣم اﻟﺧﯾﺎرات ﺑﯾن ﺗﻠك اﻟﺧﯾﺎرات اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ؟‬
‫ﯾﻔﺿل ﻣﻧﺎﺻرو اﻟﺗﺣرر اﻷﺑوي أن ﯾﺣددوا اﻟﺧﯾﺎر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﺑﺄن ﯾﺳﺄﻟوا ﻣﺎ اﻟﺧﯾﺎر اﻟذي ﻗد ﯾﺑﺗﻐﯾﮫ ﻓﻌﻠﯾﺎً اﻟﻣوظﻔون‬
‫ﻓﻲ ﻧﻔس ھذا اﻟﻣﻧﺻب‪ ،‬اﻟذﯾن ﯾﺗﺧذون ﻗراراً واﻋﯾﺎً؟ ورﻏم أن ھذا اﻟﻣﺑدأ ﻗد ﻻ ﯾؤدي داﺋﻣﺎً إﻟﻰ ﺧﯾﺎر واﺿﺢ‪،‬‬
‫ﻓﮭو أﻓﺿل ﺑﺎﻟﺗﺄﻛﯾد ﻣن اﻧﺗﻘﺎء اﻟﺧﯾﺎر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﺑﺷﻛل ﻋﺷواﺋﻲ‪ ،‬أو ﺟﻌل ”اﻟوﺿﻊ اﻟراھن“ أو ”اﻟﻌودة إﻟﻰ ﺧﺎﻧﺔ‬
‫اﻟﺻﻔر“ ﺧﯾﺎراً اﻓﺗراﺿﯾﺎً ﻟﻠﺟﻣﯾﻊ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ :‬ﯾﻌد ﺗﺧﻣﯾن أن ﻣﻌظم اﻟﻣوظﻔﯾن ﻟن ﯾرﻏﺑوا ﻓﻲ إﻟﻐﺎء ﺗﺄﻣﯾﻧﮭم‬
‫اﻟﺻﺣﻲ اﻟﻣدﻋوم ﺑﺷﻛل ﻛﺑﯾر ﺗﺧﻣﯾﻧﺎً ﻣﻧﺎﺳﺑﺎً‪ .‬ﻟذﻟك ﻓﻣن أﺟل اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺧﯾﺎر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﻟﻠوﺿﻊ‬
‫اﻟراھن )أي ﻧﻔس ﺧطﺔ اﻟﻌﺎم اﻟﻣﺎﺿﻲ( ﺳﯾظل ھو اﻷﻓﺿل ﺑﺷدة ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﺎﻟﺧﯾﺎر اﻻﻓﺗراﺿﻲ ﻟﻠﻌودة إﻟﻰ ﺧﺎﻧﺔ‬

‫اﻟﺻﻔر )اﻟذي ﺳﯾﻌﻧﻲ اﻻﺳﺗﻐﻧﺎء ﻋن اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ(‪.‬‬

‫دﻓﻊ اﻟﻨﺎس ﻓﻴﻤﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﺎل‬

‫ﯾﻌرف ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس أﻧﮭم ﯾﺟب أن ﯾدﺧروا اﻟﻣﺎل‪ ،‬وﻟﻛن اﻟﻌدﯾد ﻣﻧﮭم ﻻ ﯾدﺧرون اﻟﻘدر اﻟﻛﺎﻓﻲ ﻣﻧﮫ‪ ،‬ﺑل إﻧﮭم رﺑﻣﺎ ﻻ‬
‫ﯾﻛوﻧون ﻣﺗﯾﻘﻧﯾن ﻣن اﻟﻘدر اﻟﻛﺎﻓﻲ اﻟذي ﯾﺟب أن ﯾدﺧروه‪ .‬ﺗﺗﻌﺎرض ﻣﻌظم ﻧﺻﺎﺋﺢ اﻻدﺧﺎر ﻣﻊ طﺑﯾﻌﺔ اﻟﺑﺷر‪ ،‬ﺣﯾث‬
‫ﺗطﻠب ﻣﻧﮭم إﺟراء ﻋﻣﻠﯾﺎت ﺣﺳﺎﺑﯾﺔ ﻣﻌﻘدة‪ ،‬إﻻ أﻧﻧﺎ ﻛﻲ ﻧﺳﺎﻋد اﻟﻧﺎس ﻋﻠﻰ اﻻدﺧﺎر‪ ،‬ﯾﺟب أن ﻧدﻓﻌﮭم إﻟﻰ اﻻﻧﺿﻣﺎم‬
‫ﻟﻧظﺎم ﺗﻘﺎﻋد ﻣﺣدد اﻻﺷﺗراﻛﺎت‪ ،‬واﻟﺧطوة اﻷوﻟﻰ ﻟﻼﻧﺿﻣﺎم ھﻲ ﺗﺳﺟﯾل أﺳﻣﺎﺋﮭم‪ .‬ﯾﺟب أن ﯾﺟد ﻣﻌظم اﻟﻣوظﻔﯾن‬
‫أن اﻻﻧﺿﻣﺎم إﻟﻰ ھذه اﻟﺧطﺔ ﺟذاﺑﺎً ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ ،‬وﻋﻠﯾﮫ ﻓﯾﺟب أن ﺗُﺧﺻم اﻟﻣﺳﺎھﻣﺎت ﻣن اﻟﺿراﺋب اﻟﻣﺳﺗﺣﻘﺔ ﻋﻠﯾﮭم‪،‬‬
‫وأن ﺗﻌﻔﻰ اﻟﻣدﺧرات ﻣن اﻟﺿراﺋب‪ ،‬وﻓﻲ إطﺎر اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﺧطط ﯾﺟب أن ﺗﺿﺎھﻲ ﻣﺳﺎھﻣﺎت رب اﻟﻌﻣل ﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﻗل ﺟزءاً ﻣن ﻣﺳﺎھﻣﺎت اﻟﻣوظف اﻟذي ﯾﻌﻣل ﻟدﯾﮫ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ :‬ھﻧﺎك ﺳﻣﺔ ﻣﺷﺗرﻛﺔ ﻓﻲ ﺗﻠك اﻟﺧطط‪ ،‬أﻻ‬
‫وھﻲ ﻣﺳﺎھﻣﺔ رب اﻟﻌﻣل ﺑﻧﺳﺑﺔ ﺗﺻل إﻟﻰ ‪ ٪50‬ﻣن ﻣﺳﺎھﻣﺎت اﻟﻣوظف اﻟذي ﯾﻌﻣل ﻟدﯾﮫ وﺻو ًﻻ إﻟﻰ ﺣد ﻣﻌﯾن‪،‬‬
‫ﻛﻧﺳﺑﺔ ‪٪6‬ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ ،‬ﻣن راﺗﺑﮫ‪ .‬وﺗﻠك اﻟﻧﺳﺑﺔ ﻓﻌﻠﯾﺎً ُﻣﻌﻔﺎة ﻣن اﻟﺿراﺋب‪ .‬وﯾﻛون اﻻﻧﺿﻣﺎم ﻟﮭذا اﻟﻧظﺎم ﺧﯾﺎراً‬

‫ﻣﻔروﻏﺎً ﻣﻧﮫ إﻻ ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ إﻟﻰ اﻷﺳر اﻟﻣﺗﻌﺛرة‪ ،‬أو اﻟﺗﻲ ﻻ ﺗطﯾق اﻻﻧﺗظﺎر‪.‬‬

‫وﺣﺗﻰ ﺣﯾن ﯾﺳﺗﺛﻣر اﻟﻧﺎس‪ ،‬ﻓﺈن طﺑﯾﻌﺔ اﻟﺑﺷر ﻏﺎﻟﺑﺎً ﻣﺎ ﺗؤدي ﺑﮭم إﻟﻰ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﻓﻲ اﻷﻣﺎﻛن اﻟﺧﺎطﺋﺔ وﻓﻲ اﻟﺗوﻗﯾت‬
‫اﻟﺧﺎطﺊ‪ .‬وﻷن اﻟﻧﺎس ﯾﺗﺑﻊ ﺑﻌﺿﮭم ﺑﻌﺿﺎً‪ ،‬ﻓﺈن اﻻزدھﺎر اﻟﺳوﻗﻲ اﻟﻣﻔﺎﺟﺊ ﻓﻲ ﻗطﺎع ﻣﺎ ﺳﯾﺟﻠب ﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن ﺟدداً‬
‫ﺑﻌد ﻓﺗرة ﻛﺑﯾرة ﻣن اﻟﻣﺑﺎﻟﻐﺔ ﻓﻲ ﺗﻘدﯾر ﻗﯾﻣﺔ ﺗﻠك اﻷﺳﮭم‪ .‬ﯾﻣﯾل اﻟﻧﺎس إﻟﻰ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر ﺑﺷﻛل ﻣﺑﺎﻟﻎ ﻓﯾﮫ ﻓﻲ أﺳﮭم‬
‫ﻣؤﺳﺳﺎﺗﮭم واﻻﻓﺗﻘﺎر إﻟﻰ اﻟﺗﻧوع‪ .‬ﺳﺎﻋد اﻟﻣﺳﺗﺛﻣرﯾن ﻓﻲ ﻣؤﺳﺳﺗك ﺑﺄن ﺗﻘدم ﻟﮭم ﺧﯾﺎراً اﻓﺗراﺿﯾﺎً أو ﻋدداً ﻣﺣدوداً‬
‫ﻣن اﻟﺧﯾﺎرات )ﻓﻠﻧﻘل ﺛﻼﺛﺔ ﺧﯾﺎرات‪ ،‬اﻋﺗﻣﺎداً ﻋﻠﻰ ﻣدى ﺗﻘﺑﻠﮭم ﻟﻠﻣﺧﺎطر(‪ .‬ﺗوﻗﻊ ﻣﻧﮭم أن ﯾرﺗﻛﺑوا اﻷﺧطﺎء‪ ،‬واﻣﻧﺣﮭم‬
‫ﻓرﺻﺎً ﻻﺳﺗﻌﺎدة ﺗوازﻧﮭم وﺗﻧوﯾﻊ ﺣﺳﺎﺑﺎﺗﮭم ﺑﻣرور اﻟوﻗت‪ .‬ﻗدم ﻟﮭم ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول اﻟﻛﯾﻔﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺗﺣول ﺑﮭﺎ اﻻﺳﺗﺛﻣﺎر‬
‫إﻟﻰ ﻧﺗﺎﺋﺞ‪ .‬ﺑ ﱢﺳط ﻟﮭم اﻟﻧﺗﺎﺋﺞ اﻟﻣﺎﻟﯾﺔ اﻷﺧرى ﺑﺗطﺑﯾق ﻋﻣﻠﯾﺔ إﻋﺎدة ﺷرح ﻣوﺟزة ﻟﮭﺎ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ :‬أرﺳل ﺑﯾﺎﻧﺎً‬
‫ﺳﻧوﯾﺎً ﯾوﺿﺢ اﻟﻣﺻﺎرﯾف اﻟﺗﻲ أﻧﻔﻘﺗﮭﺎ ﻣؤﺳﺳﺗك وأوﺟﮫ اﻹﻧﻔﺎق‪ ،‬وو ﱢﺿﺢ ﻣﺻﺎدر اﻟدﯾن وآﺛﺎر اﻻﺳﺗداﻧﺔ‪ .‬ھؤﻻء‬
‫اﻟذﯾن ﯾﺗﻌﺎﻣﻠون ﻣﻊ اﻟﺑراﻣﺞ اﻟﺣﻛوﻣﯾﺔ ﻋﻠﻰ وﺟﮫ اﻟﺧﺻوص ﯾﺣﺗﺎﺟون إﻟﻰ ﻣﺛل ھذه اﻟﺧدﻣﺎت‪ ،‬ﻓﻣﺛ ًﻼ‪ :‬إذا ﻛﻧت‬
‫ﺗﺻﻣم ﺧطﺔ اﺳﺗﺛﻣﺎرﯾﺔ ﻟﻠﺗﻘﺎﻋد‪ ،‬ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗطﻠب ﻣن اﻟﺟﻣﯾﻊ اﺳﺗﺧدام ﺧطﺔ واﺣدة‪ ،‬واﺳﺗﺑﻌﺎد ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺧﯾﺎرات‪ ،‬أو‬
‫ﯾﻣﻛﻧك أن ﺗﻘدم ﺧﯾﺎرات ﻣوﺟﮭﺔ‪ ،‬ﺑﺈﻋداد اﺧﺗﯾﺎرات اﻓﺗراﺿﯾﺔ ﻣﺻﻣﻣﺔ ﺟﯾداً ﻛﻣﺛﺎل‪ ،‬ﺗﺗﺿﻣن ﺟﻌل اﻟﻧﺎس ﯾﺳﺗﺛﻣرون‬

‫ﺑﻣﻔردھم‪.‬‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬
‫‪property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.‬‬

‫ﻓﺑراﯾر ‪2018‬‬ ‫● ●‪6‬‬ ‫●●‬ ‫‪∫É`ªYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN‬‬

‫ادﺧﺮ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻏﺪ‬

‫رﻏم أن اﻟﺗﺳﺟﯾل اﻵﻟﻲ ﻓﻲ أي ﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻟﻠﻣﻌﺎﺷﺎت ﯾﻧﺟﺢ ﻓﻲ ﺟﻌل اﻟﻣوظﻔﯾن اﻟﺟدد واﻟﺷﺑﺎب ﯾﺳﺟﻠون أﺳﻣﺎءھم‬
‫ﻓﻲ وﻗت أﻗرب ﻣﻘﺎرﻧ ًﺔ ﺑﺄي وﺳﯾﻠﺔ أﺧرى‪ ،‬ﯾﻣﯾل اﻟﻣﺷﺎرﻛون إﻟﻰ اﻻﻟﺗزام ﺑﻣﻌدل اﻟﻣﺳﺎھﻣﺔ اﻻﻓﺗراﺿﻲ‪ ،‬اﻟذي‬

‫ﯾُﻌﺗﺑر ﻣﻧﺧﻔﺿﺎً ﻧوﻋﺎً ﻣﺎ‪.‬‬

‫”ادﺧر اﻟﻣزﯾد ﻏداً“‪ ..‬ﻧظﺎم ﻟﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ُﺻ ﱢﻣم ﻛﻲ ﯾﻛون ذا ﺻﻠﺔ وﺛﯾﻘﺔ ﺑﺧﻣﺳﺔ ﻣﺑﺎدئ ﻧﻔﺳﯾﺔ ﺗﻛﻣن وراء‬
‫اﻟﺳﻠوك اﻟﺑﺷري‪:‬‬

‫❂ ﯾﻘول اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن إﻧﮭم ﯾﻌﺗﻘدون ﺣﺗﻣﯾﺔ أن ﯾدﺧروا اﻟﻣزﯾد‪ ،‬وﯾﺧططوا ﻻدﺧﺎر اﻟﻣزﯾد‪ ،‬دون أن‬
‫ﯾُﺗ ﱡﻣوا اﻷﻣر ﻣطﻠﻘﺎً‪.‬‬

‫❂ ﻣن اﻟﺳﮭل اﻟﺗﻛﯾف ﻣﻊ ﻗﯾود اﻟﺗﺣﻛم ﻓﻲ اﻟذات ﻣﺎ دام ھذا ﺳﯾﺣدث ﻓﻲ وﻗت ﻣﺎ ﻣﺳﺗﻘﺑ ًﻼ )ﻓﺎﻟﻌدﯾد ﻣﻧﺎ‬

‫ﯾﺧططون ﻟﺑدء ﻧظﺎم ﻏذاﺋﻲ ﺻﺣﻲ ﻓﻲ وﻗت ﻗرﯾب‪ ،‬وﻟﻛن ﻟﯾس اﻟﯾوم(‪.‬‬
‫❂ ﺗﺟ ﱡﻧب اﻟﺧﺳﺎرة‪ :‬ﯾﻛره اﻟﻧﺎس أن ﯾروا رواﺗﺑﮭم ﺗﻧﺧﻔض‪.‬‬

‫❂ ﺧداع اﻟﻣﺎل‪ :‬ﺗُﻘﯾﱠم اﻟﺧﺳﺎرة ﺗﺑﻌﺎً ﻟﻠﻘﯾﻣﺔ اﻻﺳﻣﯾﺔ ﻟﻠدوﻻر )وھذا ﻻ ﯾﺗواﻓق ﻣﻊ اﻟﺗﺿﺧم‪ ،‬إذ ﯾُﻧظر إﻟﻰ اﻟدوﻻر‬

‫‪.(2005‬‬ ‫ﻋﺎم‬ ‫ﻓﻲ‬ ‫ﻋﻣنﺳﺎا ٍﻟوﺗﻓﻐﯾﯾﻲراﻟﻘدﯾوﻣﺔراًﻟﻠﻛدﺑﯾورﻻاً‪.‬ر‬ ‫ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 1995‬ﻋﻠﻰ أﻧﮫ‬
‫ﯾﻠﻌب اﻟﺟﻣود واﻟﻌزوف‬
‫❂‬

‫ﯾدﻋو ﺑرﻧﺎﻣﺞ ”ادﺧر اﻟﻣزﯾد ﻏداً“ اﻟﻣﺷﺎرﻛﯾن ﻹﻟزام أﻧﻔﺳﮭم ‪ -‬ﻣﺳﺑﻘﺎً ‪ -‬ﺑﺳﻠﺳﻠﺔ ﻣن زﯾﺎدات اﻟﻣﺳﺎھﻣﺎت اﻟﺗﻲ‬
‫ﻣن اﻟﻣﻘرر أن ﺗﺗزاﻣن ﻣﻊ زﯾﺎدات رواﺗﺑﮭم‪ ،‬وﺑﺟﻌل زﯾﺎدات اﻟرواﺗب ﺗﺗزاﻣن ﻣﻊ زﯾﺎدات اﻟﻣدﺧرات‪ ،‬ﻟن‬
‫ﯾﺗﻌرض اﻟﻣﺷﺎرﻛون ﻣطﻠﻘﺎً ﻻﻧﺧﻔﺎض اﻟﻣﺑﺎﻟﻎ اﻟﺗﻲ ﺳﯾﺣﺗﻔظون ﺑﮭﺎ‪ ،‬وﻟن ﯾﻧظروا إﻟﻰ ﻣﺳﺎھﻣﺎت اﻟﺗﻘﺎﻋد‬
‫اﻟﻣﺗزاﯾدة ﻋﻠﻰ أﻧﮭﺎ ﺧﺳﺎﺋر‪ ،‬وﺑﻣﺟرد أن ﯾﻧﺿم ﻣﺷﺗرك ﺟدﯾد إﻟﻰ اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ‪ ،‬ﺗﺗزاﯾد اﻟﻣدﺧرات ﺑﺷﻛل ﺗﻠﻘﺎﺋﻲ‪،‬‬
‫ﺑﺎﺳﺗﺧدام اﻟﺟﻣود واﻟﻌزوف ﻋن اﻟﺗﻐﯾﯾر ﻟزﯾﺎدة اﻟﻣدﺧرات ﺑد ًﻻ ﻣن اﻟﺣﯾﻠوﻟﺔ دون اﻻدﺧﺎر‪ .‬وھذا اﻟﺗﺻﻣﯾم‪،‬‬
‫ﺣﯾن ﯾﻘﺗرن ﻣﻊ اﻟﺗﺳﺟﯾل اﻵﻟﻲ‪ ،‬ﯾﻣﻛن أن ﯾﺣﻘق ﻛ ًﻼ ﻣن ﻧﺳب اﻟﻣﺷﺎرﻛﺔ اﻟﻌﺎﻟﯾﺔ وﻣﻌدﻻت اﻻدﺧﺎر اﻟﻣرﺗﻔﻌﺔ‪.‬‬

‫دﻓﻊ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺼﺤﺔ‬

‫ﺗﺻﻣﯾم ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﺔ ﻓﻲ اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة ﻗﺑل اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د(‪ :‬ﻧﺣو ﻧﺻف ﻋدد ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ﻣن اﻷﻣرﯾﻛﺎن‪،‬‬
‫أي ‪ 21‬ﻣﻠﯾوﻧﺎً ﺗﻘرﯾﺑﺎً‪ ،‬ﻛﺎن ﻟدﯾﮭم ﺷﻛل ﻣن أﺷﻛﺎل اﻟﺗﻐطﯾﺔ ﻟﻸدوﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﯾﺻﻔﮭﺎ ﻟﮭم أطﺑﺎؤھم ﻣن ﺧﻼل ﺷرﻛﺎت‬
‫اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺧﺎﺻﺔ أو ﻣن ﺧﻼل ﻣﺻدر ﺣﻛوﻣﻲ ﻛوزارة ﺷؤون اﻟﻣﺣﺎرﺑﯾن اﻟﻘداﻣﻰ‪ .‬ﻛﺎن ﻟدى اﻟﻣﺳؤوﻟﯾن اﻟﺣﻛوﻣﯾﯾن‬
‫أﻣل ﻛﺑﯾر ﻓﻲ ﺗﻐطﯾﺔ ﺑﻘﯾﺔ اﻷدوﯾﺔ ﻣن ﺧﻼل اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د(‪ .‬وﻛﺎن اﻟﻣﺑدأ اﻟﻣﻌﻣول ﺑﮫ ﺗوﻓﯾر أﻛﺑر ﻋدد ﻣﻣﻛن ﻣن‬
‫اﻟﺧﯾﺎرات ‪ -‬اﻟﺗﻲ ﺧﺿﻌت ﻟﻣواﻓﻘﺔ اﻟﺣﻛوﻣﺔ اﻟﻔدراﻟﯾﺔ ‪ -‬ﻟﻛﺑﺎر اﻟﺳن‪ .‬وﻧﺗﺞ ﻋن ذﻟك ﺳﯾﺎﺳﺔ ﺗﺗﺿﻣن ﺳت ﺳﻣﺎت‬

‫رﺋﯾﺳﺔ‪:‬‬

‫‪ (1‬ﺑﺎﻟﻧﺳﺑﺔ إﻟﻰ ﻣﻌظم اﻟﻧﺎس‪ ،‬ﺗُﻌﺗﺑر اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د( ﺧطﺔ اﺧﺗﯾﺎرﯾﺔ‪ ،‬ﻓﺄﻧت ﺗﺳﺗﻔﯾد ﻣﻧﮭﺎ ﻓﻘط إذا ﺳﺟﻠت ﻧﻔﺳك ﺑﮭﺎ‪ ،‬ﻏﯾر‬
‫أن ھﻧﺎك اﺳﺗﺛﻧﺎ ًء ﯾﻧطﺑق ﻋﻠﻰ ‪ 6,2‬ﻣﻠﯾون ﺷﺧص ﻣن ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ذوي اﻟدﺧل اﻟﻣﻧﺧﻔض وذوي اﻻﺣﺗﯾﺎﺟﺎت‬
‫اﻟﺧﺎﺻﺔ اﻟذﯾن ﺣظوا ﺑﺗﻐطﯾﺔ ﺗﺄﻣﯾﻧﯾﺔ ﻓﯾﻣﺎ ﺳﺑق ﻣن ﺧﻼل ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟﺗﺄﻣﯾن اﻟﺻﺣﻲ اﻟﺣﻛوﻣﻲ اﻟﻣو ﱠﺟﮫ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻣﻌوزﯾن‪ .‬ﻣن اﻟﻣﻔﺗرض أن ﺗﺧﺗﺎر ھﺎﺗﺎن اﻟﻣﺟﻣوﻋﺗﺎن ﻣن ﻣﺟﻣوﻋﺔ ﻓرﻋﯾﺔ ﻣن اﻟﺧطط اﻟﺧﺎﺻﺔ‪ ،‬ﺗﺣدﯾداً‬
‫اﻷرﺧص واﻷﻛﺛر أﺳﺎﺳﯾﺔ اﻟﺗﻲ ﺗﺗواﻓق ﻣﻊ ﻣﻌﺎﯾﯾر ﻣﺣددة )ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 2007‬ﻛﺎﻧت اﻟﺧطط اﻷﺳﺎﺳﯾﺔ ﻓﻲ اﻟوﻻﯾﺎت‬
‫ﺗﺗراوح ﺑﯾن ﺧﻣس ﺧطط وﻋﺷرﯾن ﺧطﺔ(‪ ،‬وأي ﺷﺧص ﻻ ﯾﺧﺗﺎر ﻓﻌﻠﯾﺎً ﺧطﺔ ﯾُﺳ ﱠﺟل اﺳﻣﮫ ﺑﺷﻛل ﻋﺷواﺋﻲ ﻓﻲ‬

‫إﺣدى ھذه اﻟﺧطط‪.‬‬

‫‪ (2‬ﻓﺗرة اﻟﺗﺳﺟﯾل اﻷوﻟﯾﺔ اﺳﺗﻣرت ﻣن ﻧوﻓﻣﺑر ‪ 2005‬إﻟﻰ ﻣﺎﯾو ‪ ،2006‬ﻣﻊ وﺟود ﻓﺗرات ﺗﺳﺟﯾل ﻣﻔﺗوﺣﺔ ﻓﻲ‬

‫ﺧطﺔ‬ ‫إﻟﻰ‬ ‫ﯾﻧﺗﻣون‬ ‫ﻻ‬ ‫وﻣن‬ ‫ﯾﺗﺄھﻠون ﻟذﻟك‪،‬‬ ‫ﺣﯾن‬ ‫ﻧﺧﮭﺎﺎﯾﺔﺻﺔﻛﻣلﺷﺎﻋﺑﺎﮭٍمﺔ‪،‬ﻻﯾﺣواقﺟ‪،‬ﮭﻓوﻛﺑنﺎرﻋﻘاﻟوﺑﺳﺔنﺗُ اطﻟﺑذﯾقنﻋﻠﻻﻰﯾ أﺳﻗﺟﺳﻠﺎوطنﮭمأ اﺳﻟﺗﻣﺄﺎﻣءﯾﻧھﯾمﺔ‬
‫ﺷﮭر ﺗﺄﺧﯾر‪.‬‬ ‫ﻟﻛل‬

‫‪ (3‬ﯾﻣﻛن ﻟﻛﺑﺎر اﻟﺳن أن ﯾﻧﺿﻣوا ﻟﺧطﺔ أدوﯾﺔ وﺻﻔﺎت طﺑﯾﺔ ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ‪ ،‬أو ﺧطﺔ ﻣﺷﺗرﻛﺔ ﻣﻊ ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ‬
‫اﻟﺻﺣﯾﺔ اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د(‪.‬‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬
‫‪property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.‬‬

‫‪∫É`ªY’C G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN‬‬ ‫● ●‪7‬‬ ‫●●‬ ‫ﻓﺑراﯾر ‪2018‬‬

‫ﯾﺑﯾن ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﺔ اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د( دور ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات‪ ،‬ﻓﮭذا اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻻﺧﺗﯾﺎري ُﺻ ﱢﻣم ﻟﻣﺳﺎﻋدة ﻛﺑﺎر‬
‫اﻟﺳن ﻋﻠﻰ ﺳداد ﻗﯾﻣﺔ اﻷدوﯾﺔ اﻟﻣوﺻوﻓﺔ ﻟﮭم‪ ،‬ﻏﯾر أﻧﮫ ﺣﺎول أن ﯾزﯾد ﻣن اﻟﺧﯾﺎرات وﺗﺳﺑب ﻟﻠﻣرﺿﻰ ﻓﻲ اﻟﻛﺛﯾر‬

‫ﻣن اﻟﻣﺗﺎﻋب‪.‬‬

‫ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ :‬اﺧﺗﻠﻔت اﻟﺧطط ﻣن وﻻﯾﺔ إﻟﻰ أﺧرى‪ ،‬ﻟذﻟك ﻓﺈن ﺑﻌض اﻟﻣرﺿﻰ ﻗد ﺗﻌرﺿوا ﻟﺗﺳﺟﯾل أﺳﻣﺎﺋﮭم‬
‫ﺑﺷﻛل ﻋﺷواﺋﻲ‪ ،‬ﻓواﺟﮭوا ﻣﻌﺎﯾﯾر ﻣﺣﻠﯾﺔ ﻣﻌﻘدة ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺗﻌﻠق ﺑﺑداﯾﺔ وﻧﮭﺎﯾﺔ ﻧطﺎق اﻟﺗﻐطﯾﺔ اﻟﺗﺄﻣﯾﻧﯾﺔ‪ .‬وﻗد ﻛﺎﻧت اﻟﺧطﺔ‬
‫ﻣﻌﻘدة ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ ﻟدرﺟﺔ ﺟﻌﻠت اﻟﻣرﺿﻰ اﻟﺣﺎﺋرﯾن ﯾﺗواﻓدون ﺑﺄﻋداد ﻛﺑﯾرة ﻋﻠﻰ ﺻﯾدﻟﯾﺎﺗﮭم‪ .‬وﻗد ﺗﻌرض اﻟﻌدﯾد ﻣن ﻛﺑﺎر‬
‫اﻟﺳن ﻹﺳﻘﺎط أﺳﻣﺎﺋﮭم‪ ،‬واﻧﺗﮭﻰ اﻟﻣطﺎف ﺑﺎﻟﻌدﯾد ﻣﻧﮭم ﻓﻲ اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ ﻏﯾر اﻟﻣﻧﺎﺳب‪ .‬ﻛﺎن ﺗﺻﻣﯾم اﻟﺧﯾﺎرات ﺧﺎطﺋﺎً‪،‬‬

‫وﻹﺻﻼح اﻟﻣوﻗف‪ ،‬اﺳﺗطﺎع واﺿﻌو اﻟﺧطط أن ﯾﺳﺗﺧدﻣوا أﺳﻠوب اﻟﺷرح ﺑﺈﯾﺟﺎز ﻟﺗﻌرﯾف اﻟﻧﺎس ﺑﺎﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ‪.‬‬

‫ﻫﻞ اﺗﺨﺬ ا ﺷﺨﺎص اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﻮن اﻟﺨﻴﺎرات اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ؟‬

‫ﻟﯾس داﺋﻣﺎً‪ .‬ﻛﯾف ﯾﺑدو اﻷﻣر ﻋﻧد اﺧﺗﯾﺎر ﺧطﺔ ﻟﻠﻌﻼج اﻟﻣوﺻوف ﻣن ِﻗﺑل اﻟطﺑﯾب؟ ﻣﺎ ﻣدى ﺻﻌوﺑﺔ اﺧﺗﯾﺎر اﻟﺧطﺔ‬
‫اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ؟ اﻹﺟﺎﺑﺔ اﻟﻣﺧﺗﺻرة ھﻲ‪ :‬اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ ﺻﻌﺑﺔ ﻟﻠﻐﺎﯾﺔ‪ ،‬وﻹﺗﺎﺣﺔ اﻟﻣﺟﺎل ﻟﻠﻧﻘﺎش‪ ،‬ﺗﺟﺎھل اﻟﻘرارات اﻟﻣﺗﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺑﺎﺧﺗﯾﺎرك إﻣﺎ اﻟﺗﺳﺟﯾل ﻓﻲ اﻟﻣرﺣﻠﺔ )د( ﻣن ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﺔ‪ ،‬أو اﻟﺗﺳﺟﯾل ﻓﻲ ﺧطﺔ ﻋﻼج ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ‪ ،‬أو ﺧطﺔ‬
‫رﻋﺎﯾﺔ ﺻﺣﯾﺔ ﻣﻣﯾزة‪ .‬اﻓﺗرض أﻧك‪ ،‬ﺷﺄن ﻣﻌظم ﻣن ﺳﺟﻠوا أﺳﻣﺎءھم‪ ،‬ﺳﺗﺧﺗﺎر ﺧطﺔ ﻣﺳﺗﻘﻠﺔ‪ .‬ﺳﺗﺣﺗﺎج ﺣﯾﻧﮭﺎ أن‬

‫ﺗﻘﺎرن اﻟﺧطط ﻋﺑر ﺧﻣﺳﺔ ﻋﺷر ﺑُﻌداً رﺋﯾﺳﺎً‪.‬‬

‫ﺑﺎﻟﻔﻌل ﺣﺎول ﻣوﻗﻊ ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻟرﻋﺎﯾﺔ اﻟﺻﺣﯾﺔ ﻣﺳﺎﻋدة ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻧﯾف اﻟﺧطط ﻋﺑر ﺑﻌض ھذه اﻷﺑﻌﺎد‪ ،‬ﻟﻛﻧﻧﺎ‬
‫أﺷرﻧﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌل إﻟﻰ اﻟﻣﻌﺎﻧﺎة اﻟﻣﺻﺎﺣﺑﺔ ﻻﺳﺗﺧدام ھذا اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ‪ ،‬وﺣﺗﻰ ﻟو وﺻﻠت إﻟﻰ اﻟﺻﻔﺣﺔ اﻟﺧﺗﺎﻣﯾﺔ‬
‫ورأﯾت اﻟﺧطط اﻟﺛﻼث اﻷرﺧص اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ‪ ،‬ﻓﻠن ﺗﻧﺗﮭﻲ اﻟﻣﺗﺎﻋب ﻋﻧد ھذا اﻟﺣد‪ ،‬إذ إﻧك ﻟن ﺗﺳﺗطﯾﻊ أن ﺗﺣدد ﻣن ﺧﻼل‬
‫اﻟﻣوﻗﻊ اﻹﻟﻛﺗروﻧﻲ ھل اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺗﺻرﯾﺢ ﻣﺳﺑق ﺳﯾﻛون ﺻﻌﺑﺎً ﻓﻲ وﺿﻌك‪ ،‬وﻣﺎ اﻟﻛﻣﯾﺔ اﻟﻘﺻوى اﻟﻣﺳﻣوح‬
‫ﺑﮭﺎ ﻣن ﻋﻘﺎر ﻣﺎ‪ ،‬وﺗﻠك اﻟﻣﻌﻠوﻣﺎت ﻋﻠﻰ اﻷرﺟﺢ ﻣﺗﺎﺣﺔ ﻓﻘط ﺑﻌد أن ﺗﺳﺟل ﻓﻲ ﺧطﺔ وﺗﺣﺎول أن ﺗﻣﻸ وﺻﻔﺔ طﺑﯾﺔ‬
‫ﻣﺣددة‪ .‬وﻣﻌرﻓﺔ ھل ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ﯾﺗﺧذون اﻟﺧﯾﺎرات اﻷﻧﺳب أم ﻻ ﺗﺗطﻠب ﻣﻌﻠوﻣﺎت ﺣول ﺳﻣﺎﺗﮭم اﻟﺻﺣﯾﺔ وﺣول‬
‫ﺧططﮭم‪ ،‬وﻧظراً إﻟﻰ ﻣﺧﺎوﻓﮭم اﻟواﺿﺣﺔ إزاء ﺧﺻوﺻﯾﺗﮭم‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺣﻛوﻣﺔ ﻟم ﺗﻛﺷف ﻋن ﺗﻠك اﻟﺑﯾﺎﻧﺎت‪ ،‬وﻟﻛﻧﮭﺎ‬
‫ﺗؤﻣن ﻓﯾﻣﺎ ﯾﺑدو‪ ،‬ﺑل وﺗﻘول‪ ،‬إن ﻛﺑﺎر اﻟﺳن ﯾﺗﺧذون اﻟﺧﯾﺎرات اﻷﻧﺳب‪ ،‬وﻧﺣن ﻟﺳﻧﺎ ﻣﺗﯾﻘﻧﯾن إﻟﻰ ﺣد ﻛﺑﯾر ﻣن ھذه‬

‫اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ؛ ﻓﺎﻟﺧﯾﺎر اﻷﻧﺳب ھو اﻟﺧﯾﺎر اﻟذي ﯾﻔﻲ ﺑﺎﺣﺗﯾﺎﺟﺎت اﻟﻣرء اﻟﻣﺣددة‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ زﻳﺎدة ﻧﺴﺒﺔ اﻟﺘﺒﺮع ﺑﺎ ﻋﻀﺎء؟‬

‫إن اﻟﻣﺻدر اﻟرﺋﯾس ﻟﻸﻋﺿﺎء اﻟﺑﺷرﯾﺔ ھو اﻟﻣرﺿﻰ اﻟذﯾن ُﺷ ﱢﺧﺻت ﺣﺎﻟﺗﮭم ﺑﺎﻟﻣوت اﻟدﻣﺎﻏﻲ‪ ،‬أي إﻧﮭم ﺑﺎﺗوا ﯾﻌﺎﻧون‬
‫اﻧﮭﯾﺎراً ﯾﺗﻌذر ﻋﻼﺟﮫ ﻓﻲ ﺟﻣﯾﻊ وظﺎﺋف اﻟﻣﺦ‪ ،‬وﻟﻛﻧﮭم ﺟرى إﺑﻘﺎؤھم ﺑﺷﻛل ﻣؤﻗت ﻋﻠﻰ أﺟﮭزة اﻟﺗﻧﻔس اﻟﺻﻧﺎﻋﻲ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ”اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة“‪ ،‬ھﻧﺎك ﻗراﺑﺔ اﺛﻧﻲ ﻋﺷر إﻟﻰ ﺧﻣﺳﺔ ﻋﺷر أﻟف ﻣﺗﺑرع ﻣﺣﺗﻣل ﯾﻧﺗﻣون إﻟﻰ ھذه اﻟﻔﺋﺔ ﻛل ﻋﺎم‪،‬‬
‫إﻻ أن أﻗل ﻣن ﻧﺻﻔﮭم ھم ﻣن ﯾﺗﺑرﻋون‪ ،‬وﻷن ﻛل ﻣﺗﺑرع ﯾﻣﻛن اﺳﺗﺧدام ﺛﻼﺛﺔ ﻣن أﻋﺿﺎﺋﮫ ﻓﺣﺳب‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﺣﺻول‬
‫ﻋﻠﻰ أﻟف ﻣﺗﺑرع آﺧرﯾن ﻗد ﯾوﻓر ﻣﺎ ﯾﺻل إﻟﻰ ﺛﻼﺛﺔ آﻻف ﻋﺿو‪ .‬واﻟﻌﺎﺋق اﻟرﺋﯾس اﻟذي ﯾﻘف ﻋﻘﺑﺔ ﻓﻲ طرﯾق زﯾﺎدة‬
‫اﻟﺗﺑرﻋﺎت ھو اﻟﺣﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣواﻓﻘﺔ أﻋﺿﺎء أﺳرة اﻟﻣﺗﺑرع‪ ،‬وﻗد اﺗﺿﺢ أن وﺟود اﻟﻠواﺋﺢ اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ‬

‫اﻟﻣﻧﺎﺳﺑﺔ ﯾﻣﻛن أن ﯾزﯾد ﻣن ﺗواﻓر اﻷﻋﺿﺎء‪ ،‬وﺑﺎﻟﺗﺎﻟﻲ ﯾﻧﻘذ ﺣﯾﺎة اﻟﻣرﺿﻰ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ اﻟﺼﺮﻳﺤﺔ‬

‫ﻓﻲ ”اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة“‪ ،‬ﺗﺳﺗﺧدم ﻣﻌظم اﻟوﻻﯾﺎت ﻣﺎ ﯾﺳﻣﻰ ﻻﺋﺣﺔ اﻟﻣواﻓﻘﺔ اﻟﺻرﯾﺣﺔ‪ ،‬ﻣﻣﺎ ﯾﻌﻧﻲ أن اﻟﻧﺎس ﻋﻠﯾﮭم‬
‫أن ﯾﺗﺧذوا ﺑﻌض اﻟﺧطوات اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ ﻹﺛﺑﺎت أﻧﮭم ﯾرﻏﺑون ﻓﻲ اﻟﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم‪ ،‬وﻟﻛن ﻣن اﻟواﺿﺢ أن اﻟﻌدﯾد‬
‫ﻣن اﻷﺷﺧﺎص اﻟذﯾن ﻟدﯾﮭم اﻻﺳﺗﻌداد ﻟﻠﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم ﯾﻌﺟزون ﻋن اﺗﺧﺎذ اﻟﺧطوات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟذﻟك‪ ،‬وﻗد أﺛﺑﺗت‬
‫دراﺳﺔ أﺟراھﺎ ”ﺷﯾﻠدون ﻛﺎرﺗز“ و”ﻣﺎﯾﻛل ﺳﺎﻛس“ ﻋﻠﻰ ﺳﻛﺎن وﻻﯾﺔ ”آﯾوا“ ھذه اﻟﻣﺳﺄﻟﺔ‪ ،‬ﺣﯾث أﺷﺎر ‪ ٪97‬ﻣن‬
‫اﻟﺧﺎﺿﻌﯾن ﻟﻠدراﺳﺔ إﻟﻰ دﻋﻣﮭم ﺑﺷﻛل ﻋﺎم ﻟزرع اﻷﻋﺿﺎء‪ .‬وﻗد ﺻرﺣت اﻷﻏﻠﺑﯾﺔ اﻟﻌظﻣﻰ ﺑﺄﻧﮭم ﻣﮭﺗﻣون ﺑﺎﻟﺗﺑرع‬
‫ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم وﻛذﻟك أﻋﺿﺎء أطﻔﺎﻟﮭم )ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﺣدوث ظروف ﻣﺄﺳﺎوﯾﺔ ﺗﺟﻌﻠﮭم ﻣؤھﻠﯾن ﻟﻌﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺑرع(‪ ،‬ﻏﯾر أن‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬
‫‪property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.‬‬

‫ﻓﺑراﯾر ‪2018‬‬ ‫● ●‪8‬‬ ‫●●‬ ‫‪∫É`ªYC’G πLQh ôjóŸG Öàc äÉ°UÓN‬‬

‫إﻋﻼن اﻟﻧﺎس ﻋن اﺳﺗﻌدادھم ﻟﻠﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم ﻟم ﯾﺳﻔر ﻋن ﺧطوات ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻓﻲ ھذا اﻟﺻدد‪ ،‬ﻓﻣن ﺑﯾن ھؤﻻء اﻟذﯾن‬
‫ﻋﺑﱠروا ﻋن دﻋﻣﮭم ﻟﻠﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء‪ ،‬أ ﱠﺷر ‪ ٪43‬ﻓﺣﺳب ﻋﻠﻰ ﺧﺎﻧﺔ اﻟﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ﻓﻲ رﺧص اﻟﻘﯾﺎدة اﻟﺧﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﮭم‪ ،‬وﻣن ﺑﯾن ھؤﻻء اﻟذﯾن أﻋرﺑوا ﻋن رﻏﺑﺗﮭم اﻟﺷﺧﺻﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم‪ ،‬أ ﱠﺷر ‪ ٪64‬ﻓﺣﺳب ﻓﻲ ﺧﺎﻧﺔ‬

‫اﻟﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ﺑرﺧص اﻟﻘﯾﺎدة اﻟﺧﺎﺻﺔ ﺑﮭم‪ ،‬وﻗد و ﱠﻗﻊ ‪ ٪36‬ﻓﺣﺳب ﻋﻠﻰ ﺑطﺎﻗﺔ اﻟﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء‪.‬‬

‫ﺑﺎﺧﺗﺻﺎر‪ :‬ﻓﺈن اﻟﺧطوات اﻟﻣﻠﻣوﺳﺔ اﻟﺿرورﯾﺔ ﻟﻠﺗﺳﺟﯾل ﻛﻣﺗﺑرع ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ﯾﺑدو أﻧﮭﺎ ﺗﺣول دون أن ﯾﺳﺟل ھؤﻻء‬
‫اﻟذﯾن ﻟدﯾﮭم اﻻﺳﺗﻌداد ﻟﻠﺗﺑرع‪ ،‬أﺳﻣﺎءھم‪ .‬ﻓﺎﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣواطﻧﯾن اﻷﻣرﯾﻛﯾﯾن اﻟذﯾن ﻋﺟزوا ﻋن ﺗﺳﺟﯾل أﺳﻣﺎﺋﮭم‬
‫ﻛﻣﺗﺑرﻋﯾن ﺑﺎﻷﻋﺿﺎء ﻗد ﺻرﺣوا ﻋﻠﻰ اﻷﻗل ﺑﺎﺳﺗﻌدادھم ﻟﻠﺗﺑرع ﺑﺄﻋﺿﺎﺋﮭم‪ .‬وﺷﺄن اﻟﻣﺟﺎﻻت اﻷﺧرى‪ ،‬ﻓﺈن اﻟﻼﺋﺣﺔ‬
‫اﻻﻓﺗراﺿﯾﺔ ﻟﮭﺎ أﺛر ﻛﺑﯾر‪ ،‬واﻟﺟﻣود واﻹﻋراض ﻋن اﻟﺗﻐﯾﯾر ﻟﮭﻣﺎ أﺛر ﻛﺑﯾر‪ ،‬ﻟذﻟك ﻓﺈن إﺿﻔﺎء ﺗﻐﯾﯾرات ﻋﻠﻰ ﺗﺻﻣﯾم‬
‫اﻟﺧﯾﺎرات ﻣن ﺷﺄﻧﮫ أن ﯾﺳﺎﻋد ﻋﻠﻰ ﺿﻣﺎن أن اﻟﻣزﯾد ﻣن اﻷﻋﺿﺎء ﺳﺗﻛون ﻣﺗﺎﺣﺔ‪ ،‬ﺑﺻورة ﻟن ﺗﻧﻘذ ﺣﯾﺎة اﻟﻣرﺿﻰ‬

‫ﻓﺣﺳب‪ ،‬ﺑل وﺗﺣﻘق أﻣﻧﯾﺎت اﻟﻣﺗﺑرﻋﯾن اﻟﻣﺣﺗﻣﻠﯾن أﯾﺿﺎً‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻦ اﻟﺮوﺗﻴﻦ‬

‫إن أﻛﺛر اﻟﻣﻧﮭﺟﯾﺎت ﺷراﺳﺔ‪ ،‬اﻟﺗﻲ ﺗزﯾد ﻋن ﻛوﻧﮭﺎ ﻻﺋﺣﺔ اﻓﺗراﺿﯾﺔ ﻓﺣﺳب‪ ،‬ﺗﺳﻣﻰ اﻟﺗﺧﻠص ﻣن اﻟروﺗﯾن‪ .‬ﻓﻔﻲ إطﺎر‬
‫ھذا اﻟﻧظﺎم‪ ،‬ﺗﻣﺗﻠك اﻟوﻻﯾﺔ ﺣﻘوﻗﺎً ﺗﺗﻌﻠق ﺑﺄﻋﺿﺎء اﻷﺷﺧﺎص اﻟﻣﺗوﻓﯾن‪ ،‬أو اﻟذﯾن ﺑﺎﺗوا ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ ﻣﯾﺋوس ﻣﻧﮭﺎ‪ ،‬وﻋﻠﯾﮫ‬
‫ﻓﯾﻣﻛﻧﮭﺎ أﺧذ أﻋﺿﺎﺋﮭم دون اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﺗﺻرﯾﺢ ﻣن أي ﺷﺧص‪ ،‬ورﻏم أن اﻷﻣر ﻗد ﯾﺑدو ﻏرﯾﺑﺎً‪ ،‬ﻓﺈن اﻟدﻓﺎع‬
‫ﻋن اﻟﺗﺧﻠص ﻣن اﻟروﺗﯾن ﻟﯾس ﻣﺳﺗﺣﯾ ًﻼ‪ .‬ﻓﻧظرﯾﺎً‪ ،‬ﻗد ﯾﻧﻘذ ھذا اﻷﻣر ﺣﯾﺎة اﻵﺧرﯾن‪ ،‬وﺳﯾﻔﻌل ذﻟك دون اﻟﺗطﻔل ﻋﻠﻰ‬
‫أي ﺷﺧص ﻟدﯾﮫ اﺣﺗﻣﺎﻻت ﻟﻠﺑﻘﺎء ﻗﯾد اﻟﺣﯾﺎة‪ .‬ورﻏم أن ھذه اﻟﻣﻧﮭﺟﯾﺔ ﻻ ﺗُﺳﺗﺧدم ﺑﺷﻛل ﺷﺎﻣل ﻓﻲ أي وﻻﯾﺔ‪ ،‬ﻓﺈن‬
‫اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟوﻻﯾﺎت ﺗﺳﺗﺧدم ﺑﺎﻟﻔﻌل ﺗﻠك اﻟﻼﺋﺣﺔ ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺎت ﻧﻘل اﻟﻘرﻧﯾﺔ )اﻟﺗﻲ ﯾﻣﻛن زرﻋﮭﺎ ﻛﻲ ﺗﺗﯾﺢ ﻟﻠﻣرﺿﻰ‬
‫اﻟذﯾن ﻓﻘدوا ﺑﺻرھم اﺳﺗﻌﺎدﺗﮫ(‪ ،‬وﻓﻲ ﺑﻌض اﻟوﻻﯾﺎت‪ ،‬ﻓﺈن اﻷطﺑﺎء اﻟﺷرﻋﯾﯾن اﻟذﯾن ﯾﺟرون ﻋﻣﻠﯾﺎت اﻟﺗﺷرﯾﺢ‬
‫ﯾُﺳﻣﺢ ﻟﮭم ﺑﺈزاﻟﺔ اﻟﻘرﻧﯾﺎت دون اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣواﻓﻘﺔ أي ﺷﺧص‪ .‬وﻓﻲ اﻷﻣﺎﻛن اﻟﺗﻲ اﺳﺗُﺧدﻣت ﺑﮭﺎ ﺗﻠك اﻟﻼﺋﺣﺔ‪،‬‬
‫ﻓﺈن ﻋدد اﻟﻘرﻧﯾﺎت اﻟﻣﺗﺎﺣﺔ ﻟﻠزراﻋﺔ ﻗد ازداد ﺑﺷﻛل ھﺎﺋل‪ .‬ﻓﻔﻲ وﻻﯾﺔ ”ﺟورﺟﯾﺎ“‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺑﯾل اﻟﻣﺛﺎل‪ ،‬زاد اﻟﺗﺧﻠص‬
‫ﻣن اﻟروﺗﯾن ﻣن ﻋدد ﻋﻣﻠﯾﺎت زرع اﻟﻘرﻧﯾﺔ ﻣن ‪ 25‬ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم ‪ 1978‬إﻟﻰ ﻣﺎ ﯾرﺑو ﻋن أﻟف ﻋﻣﻠﯾﺔ ﻓﻲ ﻋﺎم‬
‫‪ .1984‬واﻟﺗطﺑﯾق واﺳﻊ اﻟﻣدى ﻟﻼﺋﺣﺔ اﻟﺗﺧﻠص ﻣن اﻟروﺗﯾن ﻓﻲ ﻋﻣﻠﯾﺎت ﻧﻘل اﻟﻛﻠﻰ ﺳﯾ ُﺣول ﺑﻼ ﺷك دون اﻟوﻓﺎة‬
‫اﻟﻣﺑﻛرة ﻵﻻف اﻟﻣرﺿﻰ‪ ،‬ﻏﯾر أن اﻟﻛﺛﯾر ﻣن اﻟﻧﺎس ﺳﯾﻌﺗرﺿون ﻋﻠﻰ ﺗﻣرﯾر ﻗﺎﻧون ﯾﺳﻣﺢ ﻟﻠﺣﻛوﻣﺔ ﺑﺄﺧذ أﺟزاء‬
‫ﻣن أﺟﺳﺎم اﻷﺷﺧﺎص اﻟﻣﺗوﻓﯾن دون اﻟﺣﺻول ﻋﻠﻰ ﻣواﻓﻘﺗﮭم ﺳﻠﻔﺎً‪ .‬وﻣﺛل ھذه اﻟﻣﻧﮭﺟﯾﺔ ﺗﻧﺗﮭك ﻣﺑدأً ﻣﻘﺑو ًﻻ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻧطﺎق واﺳﻊ‪ ،‬أﻻ وھو أﻧﮫ ﺿﻣن ﺣدود واﺳﻌﺔ‪ ،‬ﯾﺟب أن ﯾﺗﻣﻛن اﻷﻓراد ﻣن اﺗﺧﺎذ ﻗرار ﺣول ﻣﺎ ﯾُﻔ َﻌل ﺑﺄﺟﺳﺎدھم‪.‬‬

‫ﺗﻘﻠﻴﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‬

‫ﺗﺷﻛل اﻟﻣﺧﺎطر اﻟﺑﯾﺋﯾﺔ ﺗﺣدﯾﺎت ھﺎﺋﻠﺔ‪ ،‬ﻟﻛن ﻣن اﻟﺻﻌب ﺗﺻﺣﯾﺣﮭﺎ ﻷن اﻟﻧﺎس ﻻ ﯾدرﻛون اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﯾن‬
‫ﺳﻠوﻛﯾﺎﺗﮭم واﻟﻧﺗﺎﺋﺞ ﻏﯾر اﻟﻣرﻏوب ﻓﯾﮭﺎ اﻟﻧﺎﺟﻣﺔ ﻋﻧﮭﺎ‪ .‬وﻟدﻓﻊ اﻟﻧﺎس ﻻﺗﺧﺎذ ﻗرارات ﺑﯾﺋﯾﺔ أﻓﺿل‪ ،‬ﯾﺟب‬
‫ﺗوﺿﯾﺢ ﺗﻠك اﻟرواﺑط ﻟﮭم‪ ،‬ووﺿﻊ ﻣﻠﺻﻘﺎت ﻣﻌﻠوﻣﺎﺗﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺑوات اﻟطﻌﺎم ﺑداﯾﺔ ﻣﻣﺗﺎزة‪ .‬ﺣﯾن ﺟﻣﻌت‬
‫”ھﯾﺋﺔ ﺣﻣﺎﯾﺔ اﻟﺑﯾﺋﺔ“ ﺑﯾﺎﻧﺎت ﺣول اﻟﻛﯾﻣﺎوﯾﺎت اﻟﺳﺎﻣﺔ اﻟﻣﺧزﻧﺔ ﻋﺑر ”اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة“ وطﺎﻟﺑت اﻟﻣؤﺳﺳﺎت‬
‫ﺑﺎﻹﻓﺻﺎح ﻋن إﻧﺗﺎﺟﮭﺎ ﻟﮭﺎ ﻣن ﻋدﻣﮫ‪ ،‬ﺣ ﱠﺳﻧت اﻟﻌدﯾد ﻣن اﻟﻣؤﺳﺳﺎت طوﻋﺎً ﻣن ﻣﻣﺎرﺳﺎﺗﮭﺎ ﻛﻲ ﺗﺗﺟﻧب وﺿﻌﮭﺎ‬

‫ﻋﻠﻰ ”ﻗﺎﺋﻣﺔ ﺑﯾﺋﯾﺔ ﺳوداء“‪ ،‬رﻏم أﻧﮭﺎ ﻻ ﺗﻔرض ﻋﻘوﺑﺎت رﺳﻣﯾﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻠك اﻟﻣؤﺳﺳﺎت‪.‬‬

‫‪ÜÉ`````àμ`dG‬‬ ‫‪¿ÉØdDƒŸG‬‬

‫‪Authors: Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein‬‬ ‫رﯾﺗﺷﺎرد إﺗش‪ .‬ﺛﺎﻟر‬
‫اﻗﺗﺻﺎدي أﻣرﯾﻛﻲ وأﺳﺗﺎذ اﻗﺗﺻﺎد وﻋﻠوم ﺳﻠوﻛﯾﺔ ﻓﻲ‬
‫‪Title:‬‬ ‫‪Nudge (Improving Decisions About Health,‬‬ ‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺷﯾﻛﺎﻏو‪ ،‬وﺣﺎز ﺟﺎﺋزة ﻧوﺑل اﻟﺗذﻛﺎرﯾﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻠوم‬
‫)‪Wealth, and Happiness‬‬
‫اﻻﻗﺗﺻﺎدﯾﺔ ﻟﻣﺳﺎھﻣﺎﺗﮫ ﻓﻲ ﻣﺟﺎل اﻻﻗﺗﺻﺎد اﻟﺳﻠوﻛﻲ‪.‬‬
‫‪Publisher: Yale University Press‬‬ ‫ﻛﺎس آر‪ .‬ﺳوﻧﺳﺗﯾن‬

‫‪ISBN:‬‬ ‫‪978-0-300-12223-7‬‬ ‫ﯾﺷﻐل ﺣﺎﻟﯾﺎً ﻛرﺳﻲ أﺳﺗﺎذﯾﺔ ”روﺑرت واﻟﻣﺳﻠﻲ“ ﺑـ ”ﺟﺎﻣﻌﺔ‬
‫‪Pages:‬‬ ‫‪293‬‬ ‫ھﺎرﻓﺎرد“‪ .‬وﻗد ﺷﻐل ﺑداﯾﺔ ﻣن ﻋﺎم ‪ 2009‬وﺣﺗﻰ ﻋﺎم‬
‫‪ 2012‬ﻣﻧﺻب ﻣدﯾر ”ﻣﻛﺗب اﻟﺑﯾت اﻷﺑﯾض ﻟﻠﻣﻌﻠوﻣﺎت‬
‫واﻟﺷؤون اﻟﺗﻧظﯾﻣﯾﺔ“‪ ،‬وھو ﻣؤﺳس ”ﺑرﻧﺎﻣﺞ اﻻﻗﺗﺻﺎدي‬
‫اﻟﺳﻠوﻛﻲ واﻟﺳﯾﺎﺳﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ“ ﺑﻛﻠﯾﺔ اﻟﺣﻘوق اﻟﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟـ“ﺟﺎﻣﻌﺔ‬

‫ھﺎرﻓﺎرد“ وﻣدﯾر اﻟﺑرﻧﺎﻣﺞ‪.‬‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬
‫‪property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.‬‬

ájõ«∏‚’E Gh á«Hô©dG Úà¨∏dÉH Iôaƒàe á°UÓÿG √òg
This publication is available in both Arabic & English

“´É©°T” »ª∏©dG ΩÓYÓE d á«Hô©dG øY :Qó°üJ ájô¡°T ∞°üf Iöûf

(äÉ°UÓN) ‘ ∑GΰTÓd

¢ShDhô``e hCG ¢ù«Fôd É¡FGóg’E hCG ºμà°ù°SƒD Ÿ hCG ºμd
º```μæμÁ ;π```«ªY hCG π``«eõd É`¡Áó≤àd hGC
.ø`«cΰûŸG äÉeóN IQGOEÉH ∫É``°üJ’G

IôgÉ≤dG :á«Hô©dG öüe ájQƒ¡ªL

+ 2 02 24025324 - 24036657 - 22633897 : ‫ﻫﺎﺗﻒ‬
+2 02 22612521 : ‫ﻓﺎﻛﺲ‬

‫ﻟﻼﺗﺼﺎل ﺑﺄي ﻣﻦ ﻣﻜﺎﺗﺒﻨﺎ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ واﻹﻣﺎرات واﻷردن واﻟﻴﻤﻦ‬
،‫وﺳﻠﻄﻨﺔ ﻋﻤﺎن وﻗﻄﺮ وﺑﺎﻗﻲ اﻟﺪول اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬

:‫اﻟﺮﺟﺎء اﻟﺘﻜﺮم ﺑﺰﻳﺎرة ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ‬
www.edara.com

:äÉjQhO É°†k jCG ´É©°T øY Qó°üJ

º«∏©àdGh á«HÎdG Öàc äÉ°UÓN
äÉ`````bÓY

…QGOE’G QÉàîŸG
∂JhôK ∂àë°U
ΩÉ©dG QGóe ≈∏Y ΩÉ¡dEG
IQÉ«°ùdG ‘ IQGOE’G :á«Jƒ°üdG á∏°ù∏°ùdG

™aódGh ∑GΰT’G ɪk FGO ºμæμÁ
:Éæ©bƒe ≈∏Y É«k fhÎμdEG

www.edara.com

(äÉ°UÓN) Qó°üJ
É`©k ``«``Ñ`e Ì``c’C G ÖàμdG ≈∏Y õ````«cÎdG ™``e ,∫É```ªYC’G ∫É````LQh ø````jôjóª∏d á`¡LƒŸG á`«ŸÉ©dG ÖàμdG π°†aGC ,á«Hô©dG á¨∏dÉH ¢üî∏Jh 1993 ΩÉY ™∏£e òæe
á```Ä«Hh ,á````eó≤àŸG ∫hódG ‘ á``ãjó◊G ájQGOE’G äÉjô¶ædGh äÉ°SQɪŸG ÚH Iƒ```éØdG ó°S ≈dEG (äÉ``°UÓN) ±ó``¡`J .…QGO’E G ô`μ``Ø∏d Gók jó`L ∞`«`°†J »`à`dGh

.≥````«Ñ£à∏d á```∏HÉbh á```Hôq › á````jQGOGE áaô©e º```¡d ô``aƒJ å«M ;á```«Hô©dG IQGOE’G
.Éæ©bƒe ≈∏Y ÖcôŸG åëÑdG ∑ôfi ∫ÓN øe É¡JÉjƒàfi πc ‘ åëÑdG øμÁh

6454 : ´Gój’E G ºbQ
ISSN: 110/2357

This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual
property rights. Without further notice we will prosecute to the fullest extent allowed by law.

‫ﺣﻘﻮﻕ ﺍﻟﻤﻠﻜﻴﺔ‬
‫ﻣﺤﻔﻮﻇﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻟ ﻋﻼم اﻟﻌﻠﻤﻲ‬

‫ﺣﻘﻮق اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻌﺪد وﻟﻜﻞ ا ﻋﺪاد واﻟﻜﺘﺐ ا ﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬
‫واﻟﺼﻮﺗﻴﺔ اﻟﻤﻨﺸﻮرة ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻨﺎ ‪ www.edara.com‬ﺗﻌﻮد ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬
‫اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻟ ﻋﻼم اﻟﻌﻠﻤﻲ »ﺷﻌﺎع«‪ .‬وﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﺘﻮﻗﻊ ﻣﻨﻜﻢ‬
‫اﻻﻟﺘﺰام ﺑﺎﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻰ ﺣﻘﻮﻗﻨﺎ ﻛﺎﻣﻠﺔ وذﻟﻚ ﺑﻌﺪم ﻧﺴﺦ أو‬
‫رﻓﻊ أو إرﺳﺎل أﻋﺪادﻧﺎ ﺧﺎرج ﺣﺪود اﺳﺘﺨﺪاﻣﻜﻢ اﻟﺸﺨﺼﻲ‬
‫واﻟﻤﻬﻨﻲ واﻟﻤﺆﺳﺴﻲ دون ﻣﻮاﻓﻘﺔ ﺧﻄﻴﺔ ﻣﻨﺎ‪ .‬ﻋﻠﻰ أﻧﻨﺎ‬
‫ﻧﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﺑﺤﻔﻆ وﻃﺒﺎﻋﺔ ا ﻋﺪاد ﻟﻼﺳﺘﺨﺪام‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻓﻘﻂ‪ .‬وﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬ﻧﺮﺟﻮ أن ﻳﺘﻌﻬﺪ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺑﻌﺪم‬
‫ﻧﻘﻞ أو ﺗﻤﺮﻳﺮ أو ﻣﺸﺎرﻛﺔ ا ﺧﺮﻳﻦ ﻓﻲ ﺣﻘﻮﻗﻨﺎ ﻫﺬه‪.‬‬
‫ﻋﻠ ًﻤﺎ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﺳﻨﻘﺎﺿﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻻ ﻳﺤﺘﺮم ﻫﺬا اﻟﺘﻌﻬﺪ وﻓ ًﻘﺎ‬
‫ﻟﻘﻮاﻧﻴﻦ اﻟﻤﻠﻜﻴﺔ اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ وا ﻗﻠﻴﻤﻴﺔ واﻟﺪوﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫‪This copy is licensed to: Edara.com User: 339572 and is not to be shared. Any illegal sharing constitutes infringement of Edara.com intellectual‬‬

‫‪the fullest extent allowed by law.‬ﻟ ‪o‬ﻼ‪te t‬ﺷ‪u‬ﺘ‪c‬ﺮ‪e‬ا‪ros‬ك‪p‬ز‪ll‬و‪i‬ر‪w‬وا‪we‬ﻣ‪e‬ﻮ‪tic‬ﻗ‪no‬ﻌﻨ‪r‬ﺎ‪propwerwty wrig.hetsd. aWriath.ocuot fmurthe‬‬