งานตลาด แก้2

คานา

แผนธรุ กจิ เลม่ น้ี เปน็ ส่วนหน่ึงของรายวิชาหลกั การตลาด (30200-10002) จดั ทําข้ึนเพ่อื ส่อื การ
เรียนการสอนหรือเพือ่ ศกึ ษ าแผนธุรกจิ โดยแผนธุรกิจเลม่ น้ี ได้รวบรวมเนอ้ื หาข้อมลู เก่ียวกับขนมเทียนผสม
ดอกกุหลาบ วเิ คราะห์ขอ้ มูล ดา้ นกระบวนการผลติ และตน้ ทุนวัตถุดบิ รวมถึงกลยทุ ธ์แผนการตลาด กลยุทธ์
ด้านการเงินเพ่ือสรุปความเป็นไปได้ของแผนธุรกจิ

ทางคณะผจู้ ดั ทาํ หวงั เปน็ อยา่ งยง่ิ วา่ แผนธรุ กจิ น้ี จะไดร้ วบรวมแผนธรุ กจิ ทเ่ี ปน็ ประโยชนแ์ กผ่ ทู้ ่ี
สนใจ เพอื่ นาํ ไปใช้ในการวิเคราะห์ประมวลอ้างองิ และทาํ ความเข้าใจ ของลักษณะของธรุ กจิ ขนมเทียน
จากดอกกหุ ลาบ ทําการศกึ ษาเพิ่มเตมิ เพอื่ นาํ ไปประยกุ ต์และพฒั นาเปน็ แผนธรุ กจิ ทมี่ คี วามเหมาะสม
ในเชงิ ดา้ นการปฏบิ ตั จิ ริงและใหค้ วามสอดคล้องกับภาวะเศรษฐกิจในแต่ละชว่ งตอ่ ไป และหากมคี วามผดิ พลาด
ประการใดขออภัยไว้ ณ ที่นด้ี ว้ ย

เบญญาภา จกั ขุลี

พร้อมคณะ

สารบัญ ก
ข
เรอื่ ง หนา้ ง
1
คาํ นํา 2

สารบัญ 3

กติ ติกรรมประกาศ 4

1. บทสรุปผูบ้ ริหาร (Executive Summary Report) 5

2. วสิ ัยทศั น์ ภารกิจ วัตถุประสงค์ (Vision Mission Objective)
2.1 วสิ ยั ทศั น์ (Vision)
2.2 ภารกิจ (Mission)
2.3 วตั ถปุ ระสงค์ (Odjective)

3. การวิเคราะห์พฤติกรรมผูบ้ ริโภค (6W1H)
3.1 ใครอยู่ในตลาดเปูาหลาย (Who constitutes the market ?)
3.2 ผูบ้ รโิ ภคตอ้ งการซ้อื อะไร (What dose the market buy ?)
3.3 ทาํ ไมผ้บู รโิ ภคจึงซ้อื (Why dose the market buy ?)
3.4 ใครมีส่วนรว่ มในการตดั สนิ ใจซอ้ื (Who participates in the buying ?)
3.5 ผู้บริโภคซอ้ื เม่ือใด (When dose the market buy ?)
3.6 ผบู้ รโิ ภคซอื้ ทไ่ี หน (Where dose the market buy ?)
3.7 ผบู้ ริโภคซอ้ื อย่างไร (How dose the market buy ?)

4. การวเิ คราะหส์ ถานการณ์ (SWOT Analysis)

4.1 จดุ แข็ง (Strengths)
4.2 จดุ ออ่ น (Weaknesses)
4.3 โอกาส (Opportunities)
4.4 อปุ สรรค (Threats)

5. แผนการตลาด (Marketing Plan)

5.1 การแบง่ สว่ นตลาด (Segmentation)

5.1.1 ดา้ นภูมศิ าสตร์ (Geographic)

5.1.2 ประชากรศาสตร์ (Demographic)

5.1.3 แบ่งตามจิตวิทยา (Psychographic)

5.1.4 แบง่ ตามพฤติกรรม (Behavioral)

5.2 ส่วนแบง่ ทางการตลาด (Market Share)

5.3 การกาํ หนดกลุม่ เปาู หมาย (Targeting) 17
5.3.1 กลุม่ เปูาหมายหลกั (Main Target Grout) จ
5.3.2 กล่มุ เป้าหมายรอง (Secondary Target Grout)
ญ
5.4 ระบคุ แู่ ขง่ ขันทางตรง และคูแ่ ขง่ ขันทางออ้ ม
5.4.1 คู่แขง่ ขันทางตรง
5.4.2 คู่แข่งขนั ทางอ้อม

5.5 การกาํ หนดตําแหนง่ ผลติ ภณั ฑ์
5.6 การกาํ หนดกลยุทธท์ างการตลาด ( 4 P’s )

5.6.1 กลยุทธผ์ ลติ ภณั ฑ์ ( Product )
5.6.2 กลยทุ ธก์ ารตงั้ ราคา ( Price )
5.6.3 กลยทุ ธช์ อ่ งทางการจัดจาํ หน่าย ( Place )
5.7 การส่งเสริมการตลาด (Promotion)
5.7.1 การโฆษณา (Advertising)
5.7.2 การขายโดยใช้พนักงาน (Personal Selling)
5.7.3 การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion)
5.7.4 การใช้ขา่ วและการประชาสมั พันธ์ (Plublicity And Public Relation)
5.7.5 การตลาดทางตรง (Direct Marketing)
6. แผนการเงนิ (Financial plan) 16

6.1 งบกาํ ไรขาดทุน (Income statement)
6.2 จุดคุ้นทนุ (Break-Even Point)
7. ความรับผดิ ชอบต่อสงั คม
บรรณานกุ รม
ภาคผนวก ฉ
ประวัตผิ ู้จดั ทาํ

กติ ตกิ รรมประกาศ

แผนธรุ กจิ นส้ี าํ เรจ็ ลลุ ว่ งไดด้ ้วยความกรุณาจากคณุ ครูชตุ ณิ สั พร โกษะ เปน็ ครูท่ปี รกึ ษาแผนธรุ กิจท่ไี ด้ให้
คําเสนอแนะ แนวคดิ ตลอดจนแกไ้ ขขอ้ บกพรอ่ งตา่ ง ๆ มาโดยตลอด จนแผนธรุ กิจเล่มนีเ้ สรจ็ สมบูรณ์
ผศู้ ึกษาขอขอบพระคณุ เป็นอยา่ งสงู

ขอขอบพระคุณบดิ า มารดา และผ้ปู กครอง ที่ให้คาํ ปรึกษาในเรือ่ งตา่ ง ๆ รวมทัง้ เป็นกาํ ลงั ใจท่ดี ี
เสมอมา และขอขอบคุณเพอ่ื น ๆ ท่ีให้คําแนะนําดี ๆ เก่ยี วกับการเลือกคาํ และเกย่ี วกบั แผนธุรกจิ ฉบบั นี้
นอกจากนี้ยังมผี ู้ทใ่ี หค้ วามร่วมมอื ช่วยเหลอื อกี หลายทา่ น ซึ่งผู้เขียนไมส่ ามารถกลา่ วนามในทีน่ ีไ้ ดห้ มด
จงึ ขอขอบคณุ ทกุ ทา่ นเหลา่ น้นั ไว้ ณ โอกาสนด้ี ว้ ย

เบญญาภา จักขุลี

พร้อมคณะ

แผนธรุ กจิ แบนด์Fumeiguihua (ร่ารวยด้วยดอกกหุ ลาบ)

1. บทสรปุ ผ้บู ริหาร (Executive Summary Report)

กหุ ลาบ เป็นดอกไม้ท่นี ยิ มปลกู มาแตโ่ บราณ วา่ กนั ว่ากหุ ลาบเกิดข้นึ เมือ่ 70 ล้านปมี าแลว้ และ
เคยมกี ารค้นพบฟอสซลิ ของกุหลาบที่ประเทศสหรัฐอเมรกิ า โดยแตก่ อ่ นกุหลาบนนั้ เปน็ กุหลาบปาุ และมรี ูปร่าง
ไม่เหมือนในทุกวนั น้ี แตเ่ นื่องจากมนุษยไ์ ด้นาํ เอากุหลาบปาุ มาปลูกและผสมพนั ธ์จุ นขยายเป็นพนั ธ์ุต่าง ๆ
มากมาย ตามประวตั ิศาสตร์เลา่ วา่ กหุ ลาบปาุ ถูกนาํ มาปลกู ไวใ้ นพระราชวงั ของจกั รพรรดิ ในสมยั ราชวงศฮ์ ัน่
ราว 5,000 ปมี าแลว้ ขณะท่อี ียปิ ตก์ ็ปลกู กหุ ลาบเปน็ ไมด้ อกสง่ ไปขายใหแ้ ก่ชาวโรมนั เพราะชาวโรมันเปน็
ชาติทรี่ กั ดอกกหุ ลาบมาก แมว้ า่ จะสงั่ ซอ้ื จากประเทศอียิปต์แล้วก็ตาม แต่ก็ยังลงทุนสรา้ งสถานที่ขนาดใหญ่
สําหรบั ปลกู ดอกกุหลาบอกี ดว้ ย เพราะสําหรบั ชาวโรมนั แล้วดอกกุหลาบน้ันมคี วามสําคัญตอ่ ชีวิตประจําวัน
อกี ทง้ั ชาวโรมนั ถือวา่ ดอกกหุ ลาบเป็นสญั ลักษณข์ องความรัก เป็นทงั้ ของขวญั และเปน็ ดอกไม้สําหรบั
ทํามาลยั ตอ้ นรับแขก รวมถงึ เป็นดอกไมส้ ําหรบั งานฉลองตา่ ง ๆ แถมยังเปน็ สว่ นประกอบสําหรบั ทาํ ขนม
ทาํ ไวน์ และยาได้อีกดว้ ย และ กหุ ลาบเปน็ ไม้ตดั ดอกทีม่ กี ารซอ้ื ขาย ขยายพันธ์โุ ดยการตอนก่งิ ลักษณะ
ของกหุ ลาบนนั้ มที ้ังไม้พมุ่ และไม้เลือ้ ย ลาํ ต้นและกิง่ จะมหี นาม สว่ นดอกของกุหลาบจะมที งั้ ดอกเดย่ี ว
และเปน็ ช่อ กลีบดอกมีลักษณะใหญ่ มีไมต่ ่าํ กวา่ 5 กลบี กุหลาบนนั้ มกี ลิ่นหอมชวนดม และมหี ลายสี เช่น
แดง ขาว เหลอื ง ชมพู ฯลฯ อีกทงั้ ยงั มีหลายชนดิ ปจั จบุ นั ประเทศไทยมพี น้ื ที่ปลกู กุหลาบตดั ดอก
ประมาณ 5 ,500 ไร่ กระจายอยทู่ วั่ ทุกภาคของประเทศ โดยทจ่ี ังหวัดอดุ รธานจี ะปลกู ดอกกุหลาบ
เปน็ จาํ นวนมากท่ีหลกั 15 ซึง่ ชาวบ้านไดม้ กี ารปลูกเพื่อขายทง้ั แบบแหง้ และแบบสด แต่สว่ นมาก
มักจะเหน็ วางจําหน่ายในรปู แบบการจัดเป็นชอ่ ดอกไม้

ที่มาของผลติ ภณั ฑ์น้เี กดิ ข้นึ จากการท่กี ุหลาบในชมุ ชนหลกั 15 มปี รมิ าณที่มากและส่วนมาก
ชาวบ้านจะขายกหุ ลาบแบบสด จงึ เล็งเห็นวา่ เราสามารถนําดอกกุหลาบเหล่านน้ั มาประยกุ ต์ให้เกิด
ผลติ ภณั ฑใ์ หมไ่ ด้ เพอ่ื เพ่มิ มูลค่าและกระจายรายไดใ้ ห้กับชุมชนที่ปลกู กหุ ลาบ กหุ ลาบนั้นมีประโยชนใ์ นด้าน
ตา่ ง ๆ ไม่ว่าจะเปน็ ดา้ นความสวยความงาม ดา้ นการแพทย์ และด้านอาหาร โดยสว่ นมากมักจะนํากลบี กหุ ลาบ
มาแปรรูปเป็นสนิ คา้ หรือผลิตภณั ฑอ์ นื่ ๆ ไมว่ า่ จะเปน็ การสกดั ทํานํ้ามนั หอมระเหย เซร่มั กุหลาบ ออยล์ทรีท
เมนต์ สเปรยน์ าํ้ แรก่ หุ ลาบ อาหารเสริม และเมนอู าหารอีกมากมายที่มีกหุ ลาบเป็นสว่ นประกอบ ซึง่ กุหลาบ
สามารถปรบั สมดุล ฮอรโ์ มนเพศหญงิ ช่วยทําใหร้ ู้สึกผอ่ นคลาย ลดความเครยี ดสะสม บรรเทาอาการปวด
กหุ ลาบนน้ั มสี ารตอ่ ตา้ นอนมุ ูลอิสระช้ันดี สามารถปอู งกนั การเกดิ รว้ิ รอย ฟืน้ ฟเู ซลล์ผิว คืนความชุ่มชืน้ ให้ผวิ
ลดการเกดิ สิวและการอกั เสบของผวิ ยังช่วยกระชับรูขุมขน ลดจุดดา่ งดาํ และความหมองคล้ําได้อีกด้วย

เราไดน้ าํ กุหลาบธรรมดา ๆ มาแปรรปู ใหเ้ ป็นขนมเทียนกหุ ลาบ ซ่งึ ไมว่ ่าจะเปน็ เนื้อขนมและ
ไส้ขนมเทยี นนั้นลว้ นแล้วมีสว่ นประกอบของกหุ ลาบทั้งสน้ิ โดยเราเลง็ เห็นว่าในท้องตลาดนัน้ ยงั ไม่มี
ผลติ ภัณฑท์ ีน่ าํ กุหลาบมาเปน็ ส่วนประกอบในการทาํ อาหารมากนนั้ ส่วนมากจะนํามาทําเป็นผลติ ภณั ฑ์
ดา้ นความสวยความงาม จึงคิดว่าสามารถนาํ มาประยกุ ต์ทําเปน็ ขนมไทยทแี่ ปลกใหม่ได้

2. วิสยั ทศั น์ ภารกิจ วัตถปุ ระสงค์ (Vision Mission Objective)

2.1 วสิ ยั ทศั น์ (Vision) พฒั นาสร้างสรรคส์ นิ ค้าจากชมุ ชนดว้ ยคุณภาพ เพือ่ เพิ่มมูลคา่ ของกุหลาบ
และสรา้ งความแปลกใหม่ของผลิตภณั ฑข์ นมไทย

2.2 ภารกจิ (Mission)

1) เพ่ิมสูตรทางรสชาติของขนม
2) ขยายสาขา
3) เพมิ่ รปู แบบของผลติ ภณั ฑ์
4) จาํ หน่ายผา่ นทางออนไลน์ และ เดลเิ วอร่ี

2.3 วตั ถุประสงค์ (Odjective)

1) เพ่มิ มลู ค่าของกหุ ลาบ
2) เพ่ิมทางเลือกให้กับผบู้ รโิ ภค
3) เพม่ิ ชอ่ งทางการขาย
4) สร้างสรรคผ์ ลติ ภัณฑ์ทีม่ ีความแปลกใหม่

3. การวเิ คราะหพ์ ฤตกิ รรมผูบ้ รโิ ภค (6W1H)

3.1 ใครอยใู่ นตลาดเป้าหลาย (Who constitutes the market ?)
กลมุ่ เปาู หมายทกุ เพศ ตงั้ แตอ่ ายุ 14 ปขี ้ึนไป ซึง่ เราคิดว่าเปน็ กลุ่มเปาู หมายท่รี บั ประทาน

และสามารถซือ้ สนิ คา้ ของเราได้
3.2 ผู้บริโภคต้องการซื้ออะไร (What dose the market buy ?)

รสชาตแิ ละความแปลกใหม่ของผลติ ภัณฑ์
3.3 ทาไมผูบ้ ริโภคจึงซอ้ื (Why dose the market buy ?)

ราคาทีย่ อ่ มเยา ความรู้สกึ ที่แปลกใหมก่ บั การนํากหุ ลาบมาทาํ เปน็ ขนมไทย
3.4 ใครมสี ว่ นรว่ มในการตดั สินใจซ้อื (Who participates in the buying ?)

เพ่อื น ผู้ปกครอง และผู้ขายสนิ คา้
3.5 ผ้บู ริโภคซื้อเมือ่ ใด (When dose the market buy ?)

เม่ือตอ้ งการบริโภค และนําเป็นของฝาก เชน่ รู้สึกหวิ เปน็ อาหารว่าง
3.6 ผบู้ รโิ ภคซอื้ ท่ีไหน (Where dose the market buy ?)

รา้ นคา้ ท่จี าํ หน่าย ทางออนไลน์ แบบเดลิเวอร่ไี ม่ว่าจะเปน็ Grab Food , Line Man ,
Food Panda และตัวแทนจาํ หนา่ ย
3.7 ผบู้ ริโภคซือ้ อย่างไร (How dose the market buy ?)

ความสะอาดของผลติ ภัณฑ์ ความสดใหมข่ องผลติ ภณั ฑ์ และความนา่ สนใจ

4. การวิเคราะห์สถานการณ์ (SWOT Analysis)

4.1 จดุ แข็ง (Strengths)
1) เปน็ สินค้าท่ยี ังไมม่ กี ารวางจาํ หนา่ ยที่ไหนมากอ่ น
2) เปน็ สนิ คา้ ทม่ี ีความแปลกใหม่ทางด้านรสชาติ
3) เป็นสินคา้ ทมี่ ีราคาที่จับตอ้ งได้ง่าย

4.2 จุดออ่ น (Weaknesses)
1) เป็นสินคา้ ใหม่ที่ยงั ไมม่ คี นรู้จัก
2) เปน็ ขนมท่ไี ม่คอ่ ยไดร้ ับความนิยม
3) ตัวขนมทําจากดอกไม้ ซ่ึงสว่ นมากอาจจะไมก่ ลา้ รับประทาน
4) สมั ผัสของตัวขนมเดิมมักจะเหนยี วตดิ มือ

4.3 โอกาส (Opportunities)

1) มเี งนิ ทนุ ทจ่ี ะสามารถต่อยอดธรุ กจิ ได้
2) มีรา้ นค้ารองรบั การวางจําหน่ายของสินคา้
3) มีเพจวางจําหน่ายสินคา้
4.4 อุปสรรค (Threats)
1) สินค้ามีอายุการเกบ็ รักษาสั้น เน่อื งจากไมไ่ ด้ใส่วัตถุกนั เสีย
2) คนทอ่ี าการแพ้ดอกไม้

5. แผนการตลาด (Marketing Plan)

5.1 การแบง่ สว่ นตลาด (Segmentation)

5.1.1 ดา้ นภูมศิ าสตร์ (Geographic)

- อาํ เภอเมอื ง และในพน้ื ทจ่ี งั หวดั อุดรธานี
- จงั หวดั ใกลเ้ คยี ง เชน่ หนองคาย หนองบวั ลําภู สกลนคร ขอนแก่น

5.1.2 ประชากรศาสตร์ (Demographic)

- เพศหญงิ และ เพศชาย
- ผูบ้ ริโภคทมี่ อี ายุระหว่าง 14 – 49 ปี
- ผบู้ ริโภคทม่ี ีรายไดเ้ ฉลีย่ ต่อเดือน 9,000 บาท ขึ้นไป

5.1.3 แบง่ ตามจติ วิทยา (Psychographic)

- ผู้บรโิ ภคทช่ี ื่นชอบรับประทานขนมเทียน
- กระแสนยิ มของผบู้ ริโภคในปจั จบุ ัน มักจะลองรสชาติแปลกใหม่
- ผู้บริโภคทีเ่ ชือ่ ว่าดอกกุหลาบสามารถรบั ประทานได้
- ผบู้ รโิ ภคเช่อื วา่ ดอกกุหลาบมสี ารตอ่ ตา้ นอนุมลู อิสระ และ ฟืน้ ฟรู ่างกาย

5.1.4 แบ่งตามพฤตกิ รรม (Behavioral)

- ผบู้ รโิ ภคคดิ วา่ มคี วามสะดวก งา่ นตอ่ การรบั ประทาน
- ผูบ้ ริโภคเช่ือว่าสามารถประหยัดเวลาในสถานการณ์เรง่ รีบ

5.2 ส่วนแบ่งทางการตลาด (Market Share) 39% โกฮอ้ ง ขนมเทยี นโบราณ
บ้านขนมเทยี น
5% ประจกั ษเ์ บเกอร่ี
16% ขนมเทียนสองนาง
Fumeiguihua
19%
21%

5.3 การกาหนดกลุ่มเปา้ หมาย (Targeting)

5.3.1 กลุ่มเปา้ หมายหลัก (Main Target Grout)

- เพศหญงิ และ เพศชาย
- ผูบ้ ริโภคที่มอี ายุระหวา่ ง 14 – 49 ปี
- ผู้บริโภคที่ชืน่ ชอบรบั ประทานขนมเทียน
- ผู้บรโิ ภคในจงั หวัดอุดรธานี
- ผบู้ รโิ ภคที่มีรายได้เฉล่ยี ต่อเดือน 10,000 บาท ขึน้ ไป
- ผบู้ รโิ ภคทช่ี น่ื ชอบรบั ประมานขนมไทยท่สี ะดวกตอ่ การรับประทานและประหยดั เวลา

5.3.2 กลุ่มเปา้ หมายรอง (Secondary Target Grout)

- เพศหญิง และ เพศชาย
- ผบู้ ริโภคทมี่ ีอายุ 5 – 13 ปี
- ผบู้ ริโภคท่ีมอี ายุ 50 ปีขน้ึ ไป
- ผู้บริโภคทีม่ ีรายได้เฉลยี่ ตอ่ เดอื น 10,000 บาท ลงมา
- ผูบ้ รโิ ภคท่ีตอ้ งการซอื้ ขนมเทียนเปน็ ของฝาก
- ผ้บู ริโภคจงั หวัดใกล้ เชน่ หนองคาย หนองบัวลําภู สกลนคร ขอนแกน่

5.4 ระบุคู่แขง่ ขนั ทางตรง และค่แู ข่งขนั ทางออ้ ม

5.4.1 คแู่ ข่งขนั ทางตรง
ขนมเทยี นดง่ั เดมิ อาทเิ ชน่ ขนมเทยี นไสเ้ ค็ม ขนมเทยี นไสห้ วาน ขนมเทยี นมะพรา้ วออ่ น เปน็ ตน้

5.4.2 คู่แขง่ ขนั ทางออ้ ม
ขนมไทยประเภทอน่ื ๆ อาทเิ ชน่ ขนมเปยี กปนู บวั ลอย ทบั ทมิ กรอบ ฝอยทอง เตา้ สว่ น เปน็ ตน้

5.5 การกาหนดตาแหนง่ ผลติ ภัณฑ์

ราคาสูง

ไม่แตกต่างด้านรสชาติ

แตกตา่ งดา้ นรสชาติ

ราคาตาํ่

ภาพท่ี 1 : การวางตําแหนง่ ผลิตภณั ฑข์ นมเทียนกุหลาบ ตรา Fumeiguihua

จากแผนภาพ Perceptual Mapping ดา้ นราคาและดา้ นรสชาติ จะเห็นได้ว่าผลิตภณั ฑ์
ของ Fumeiguihua มีราคาตํา่ และเนน้ ความแตกตา่ งด้านรสชาตเิ มื่อเปรียบเทียบกับ
ผลิตภัณฑข์ นมเทยี นแบรนดอ์ น่ื ไมว่ า่ จะเปน็ โกฮ้อง บา้ นขนมเทียน ประจักษเ์ บเกอร่ี
ทีม่ รี าคาตา่ํ และขนมเทียนสองนางทีม่ รี าคาสูง แต่ไม่เนน้ ความแตกต่างดา้ นรสชาติ

5.6 การกาหนดกลยทุ ธ์ทางการตลาด ( 4 P’s )
5.6.1 กลยุทธผ์ ลิตภณั ฑ์ ( Product )
โลโก้ของผลิตภณั ฑ์ Fumeiguihua

ภาพที่ 2 : โลโกข้ นมเทียนกุหลาบ ตรา Fumeiguihua
ขนมเทียนผสมกหุ ลาบเปน็ ผลติ ภัณฑท์ ส่ี ามารถรบั ประทานไดง้ า่ ยและรบั ประทาน
ไดท้ นั ที ไมต่ ้องมีขน้ั ตอนให้ยงุ่ ยากตอ่ การรบั ประทาน โดยขนมเทียนกุหลาบน้นั ได้ผา่ นกระบวนการทํา
อยา่ งพิถพี ถิ นั และเหมาะสาํ หรบั คนทม่ี เี วลาน้อย หรอื รับประทานแทนขนมขบเขี้ยว เพราะผลิตภณั ฑ์
มขี นาดทไี่ มใ่ หญ่ รับประทานไดง้ า่ ยมรี สชาตอิ ร่อยอีกดว้ ย สามารถแช่เยน็ ไดแ้ ล้วพกไปทานท่ีทํางานได้
และยงั เปน็ ของฝากไดอ้ ีกดว้ ย จึงเปน็ ทางเลอื กใหมข่ องกล่มุ ลูกคา้ ทรี่ กั ขนมไทย เน่อื งจากเป็นขนมไทย
ประยกุ ต์ท่ีไมม่ วี างขายทไ่ี หนมากอ่ น แถมยังรสชาตอิ ร่อย ได้ความหวานจากธรรมชาติ และมรี ปู ทรง
เป็นเอกลักษณ์ สสี ันนา่ รับประทาน
โดยส่วนประกอบหลัก ๆ คือ ดอกกหุ ลาบท่เี ป็นดอกไม้ทสี่ ามารถปรบั สมดุลฮอร์โมนเพศหญงิ
และมสี ารตอ่ ตา้ นอนุมลู อสิ ระ ผสมกบั น้าํ ผึง้ ทม่ี ีสารต่อตา้ นอนุมูลอสิ ระและช่วยบํารงุ สมอง อกี ทัง้ เป็น
ผลิตภณั ฑ์ท่ีไมผ่ า่ นการทอด ไม่มกี ารใส่สีผสมอาหารหรอื แต่งกลิ่นใด ๆ

6 ซม.
14 ซม.

20 ซม.

ภาพที่ 3 : (ภายใน) บรรจุผลิตภัณฑข์ นมเทยี นกหุ ลาบ ตรา Fumeiguihua

14 ซม. 20 ซม.

6 ซม.

ภาพท่ี 4 : (ภายหน้า) บรรจุผลิตภณั ฑข์ นมเทียนกหุ ลาบ ตรา Fumeiguihua

5.6.2 กลยุทธก์ ารต้ังราคา ( Price )

ในการต้ังราคาของสินคา้ โดยพจิ ารณาจากการคํานวณต้นทุนของผลติ ภัณฑข์ นมเทียนผสม

ดอกกหุ ลาบ และน้าํ ผง้ึ ทีเ่ กิดขึน้ บวกกับกําไรท่ตี ้องการ รวมถงึ การเปรียบเทยี บราคาของคแู่ ขง่ ขนั

นาํ มาประกอบกนั โดยเรม่ิ จากภณั ฑ์ผลิตภณั ฑข์ นมเทยี นผสมดอกกุหลาบแบบกลอ่ ง

1) วธิ ีการกาํ หนดราคาขนาด S

โดยใช้วธิ ี การบวกเพิ่มจากราคาตน้ ทุน

ราคาขายแบบกล่อง = ราคาตน้ ทนุ + กาํ ไรที่ต้องการ

= 15 + 24

ราคา = 39 บาท

ผลติ ภณั ฑข์ นมเทียนผสมดอกกุหลาบแบบกลอ่ ง ภายในกลอ่ งบรรจุ 3 ช้ิน ปริมาณ 110

กรัม/กล่อง ราคา 39 บาท/กล่อง สามารถรับประทานไดท้ ุกเพศทุกวยั และเหมาะสําหรับคนทร่ี กั

สขุ ภาพและวยั ทาํ งาน สามารถซ้อื ไปเป็นของฝากหรอื ไปกนิ ในเวลาเร่งรีบไดใ้ นราคาทไ่ี มแ่ พง

2) วิธีการกําหนดราคาขนาด M

โดยใช้วธิ ี การบวกเพม่ิ จากราคาตน้ ทุน

ราคาขายแบบกลอ่ ง = ราคาต้นทุน + กําไรที่ต้องการ

= 20 + 29

ราคา = 49 บาท

ผลติ ภณั ฑข์ นมเทยี นผสมดอกกหุ ลาบแบบกลอ่ ง ภายในกลอ่ งบรรจุ 5 ชน้ิ ปริมาณ 180

กรัม/กลอ่ ง ราคา 49 บาท/กล่อง สามารถรับประทานไดท้ กุ เพศทกุ วยั และเหมาะสําหรับคนท่รี ัก

สขุ ภาพและวยั ทาํ งาน สามารถซื้อไปเปน็ ของฝากหรอื ไปกนิ ในเวลาเร่งรีบไดใ้ นราคาท่ไี ม่แพง

3) วธิ กี ารกําหนดราคาขนาด L

โดยใชว้ ธิ ี การบวกเพ่ิมจากราคาตน้ ทุน

ราคาขายแบบกล่อง = ราคาต้นทุน + กําไรที่ตอ้ งการ

= 25 + 34

ราคา = 59 บาท

ผลติ ภัณฑ์ขนมเทียนผสมดอกกหุ ลาบแบบกล่อง ภายในกลอ่ งบรรจุ 8 ชิน้ ปรมิ าณ 260

กรัม/กล่อง ราคา 59 บาท/กลอ่ ง สามารถรบั ประทานได้ทกุ เพศทุกวยั และเหมาะสาํ หรบั คนทร่ี ัก

สขุ ภาพและวัยทาํ งาน สามารถซอ้ื ไปเป็นของฝากหรอื ไปกินในเวลาเร่งรีบไดใ้ นราคาทีไ่ มแ่ พง

5.6.3 กลยุทธ์ชอ่ งทางการจัดจาหน่าย ( Place )
ผลติ ภณั ฑข์ อง Fumeiguihua มฐี านลูกค้าด้ังเดมิ จากลูกคา้ ท่ีรับประทานขนมเทียน

ซง่ึ ผลิตภณั ฑ์ Fumeiguihua มขี องดใี นดา้ นชอ่ งทางการจดั จําหนา่ ย เพราะมหี นา้ ร้านโดยตรง
ดงั น้นั เพอ่ื เพม่ิ ประสิทธิภาพ และให้เกดิ ยอดขายมากข้นึ จึงไดท้ าํ การขยายช่องทางในการ

จัดจําหนา่ ยเพิ่มขนึ้ ซงึ่ เปน็ ไปตามวตั ถปุ ระสงค์ โดยใช้สอื่ Social Media ในการชว่ ยขยายชอ่ ง
ทางการจัดจาํ หนา่ ยเพ่อื ให้ตอบสนองตอ่ วัตถปุ ระสงคข์ องการสรา้ งการรบั รใู้ นผลติ ภัณฑข์ องกลมุ่ ลกู ค้า
ผ่าน Social Media ทุกช่องทาง เพอ่ื ใหร้ ายละเอียดเกย่ี วกับคณุ ประโยชน์ของผลติ ภัณฑ์การสง่ั ซอ้ื
สินค้าผ่านเวบ็ ไซตแ์ ละใหล้ กู ค้ากลมุ่ เปาหมายสามารถส่งั ซ้อื สนิ ค้าไดส้ ะดวกและรวดเร็วมากขน้ึ และยงั
สมารถรบั รขู้ ้อมลู การอัพเดทตา่ ง ๆ ของผลติ ภัณฑ์ Fumeiguihua ได้หลากหลายช่องทาง
เช่น Facebook แฟนเพจ

ซึ่งในอนาคตทางกจิ การจะทําการขยายช่องทางไปสถานทต่ี า่ ง ๆ ดงั น้ี
1) เปดิ หนา้ รา้ นและเปิดรับตัวแทนจัดจาํ หนา่ ย จากเดมิ ที่ลูกคา้ ต้องไปซือ้ ท่หี น้าร้านเท่าน้ัน
ในอนาคตจึงจะสร้างหน้ารา้ นและให้ตวั แทนรับไปจําหนา่ ยเพ่อื ขายสนิ คา้ ใหไ้ ดม้ ากกว่าเดิมและมีหน้า
รา้ นท่ีแน่นอนเพ่ือความงา่ ยตอ่ การตดิ ต่อสงั่ ซื้อและเปน็ ฐานรองรบั การผลิตท่ีเพ่มิ ข้ึนตามยอดขาย
2) ลงขายผลิตภณั ฑข์ นมเทียนFumeiguihua ผ่านส่ือออนไลน์ เพ่ือเปน็ การกระจายสนิ ค้าให้
ทว่ั ถงึ ผู้บริโภคสําหรบั ผู้ทีอ่ ยใู่ นพ้นื ที่ห่างไกลหรอื ไมส่ ะดวกมาซ้ือผลติ ภณั ฑข์ นมเทียน Fumeiguihua
ที่หน้าร้านได้ กส็ ามารถสัง่ ซอ้ื ผลติ ภัณฑ์ Fumeiguihua ผ่านทาง Facebook แฟนเพจ Line
เวบ็ ไซต์ หรอื แอปพลิเคชัน่ สั่งอาหารตา่ ง ๆ ทางเราจะทําการจดั ส่งไปถงึ หนา้ บ้านของทา่ นอย่าง
รวดเร็ว
3) ร้านค้าท่อี ยตู่ า่ งจงั หวดั โดยนําผลิตภณั ฑ์ขนมเทียน Fumeiguihua ไปวางจาํ หนา่ ย
ตามร้านคา้ ท่วั ไป เพื่อเปน็ การกระจายสนิ คา้ ใหเ้ ข้าถึงกลุม่ ผ้บู ริโภคเปูาหมายได้มากข้ึน
4) ร้านขายของฝากท่สี นามบนิ ของจังหวดั เพราะวา่ สนามบนิ จะมผี ูโ้ ดยสารและนักทอ่ งเทีย่ ว
มาใช้บรกิ ารเป็นจํานวนมาก จึงเป็นโอกาสทดี่ ที ีจ่ ะได้นาํ ผลติ ภัณฑข์ องFumeiguihua ไปวางจําหน่าย
เพอื่ เพมิ่ โอกาสทางการซอื้ ของผู้บรโิ ภค และชว่ ยเพ่มิ ยอดขายของกจิ การได้

ภาพท่ี 5 : หน้าเพจ Facebook ขนมเทยี นกุหลาบ ตรา Fumeiguihua
ภาพท่ี 6 : คิวอารโ์ คด้ Facebook ขนมเทียนกหุ ลาบ ตรา Fumeiguihua
ภาพท่ี 7 : ควิ อารโ์ คด้ Facebook ขนมเทียนกหุ ลาบ ตรา Fumeiguihua

5.7 การส่งเสรมิ การตลาด (Promotion)

เป็นการพัฒนาแผนการสอ่ื สารการตลาดแบบบูรณาการ (IMC) เพือ่ สรา้ งการรบั รใู้ หก้ ับกลุ่มเปูาหมาย
เกย่ี วกบั ผลิตภณั ฑ์ขนมเทียนกหุ ลาบ ตรา Fumeiguihua โดยมุง่ ส่ือสารให้ผู้บริโภคไดเ้ กดิ การทดลองซอ้ื
ผลติ ภณั ฑข์ นมเทียนกหุ ลาบ ตรา Fumeiguihua และกลับมาซอื้ ซาํ้ โดยการจกั กิจกรรมจัดหนา้ รา้ นและ
ประชาสัมพันธ์ Event โดยใชก้ าร IMC เพือ่ ดึงดดู ความสนใจแกก่ ลมุ่ เปาู หมายอกี ท้งั ยังเพิ่มปรมิ าณการซื้อให้
มากข้นึ ซง่ึ มีการใชก้ ลยุทธ์และกลวิธี ดงั นี้

5.7.1 การโฆษณา (Advertising)

เป็นรูปแบบการเสนอขาย ความคิด สินคา้ หรือบรกิ าร โดยไม่ใชพ้ นักงาน การโฆษณาซ่ึงมี
ลกั ษณะเฉพาะ

รูปแบบของกิจกรรม

1) นําผลติ ภัณฑไ์ ปจดั แสดงสนิ คา้ ณ เซ็นทรัลอุดรธานี และแจกสนิ ค้าตัวอย่าง ให้ผบู้ ริโภค
ไดล้ องรบั ประทานกอ่ นตัดสนิ ใจซื้อ พร้อมแจกโบว์ชัวร์ เพือ่ ให้รายละเอยี ดและคุณประโยชน์ของ
ผลิตภัณฑ์ขนมเทยี นกุหลาบ ตรา Fumeiguihua แลว้ โฆษณาโดยการจัดโปรโมชัน่ ซ้อื 2 แถม 1
ในชว่ งระยะเวลาท่กี าํ หนด

2) แจกแผน่ พบั ขนาด A4 (27 × 29.7 .) ซ่ึงเปน็ ขนาดพอเหมาะ พกพาง่ายมักนยิ มใช้
เป็นแผน่ พับเพือ่ โฆษณาสินค้า จํานวน 3,000 แผน่ และแจกสินคา้ ตัวอยา่ ง 1 ชิ้น แบง่ ใหไ้ ด้ 6 ช้ินเลก็

3) ใช้สือ่ Social Network เผยแพร่ขอ้ มลู ลายลักษณ์อกั ษรและข้อมูลภาพท่มี ีเนือ้ หาเกี่ยวกบั
คณุ ประโยชนท์ างโภชนาการของผลติ ภณั ฑ์ขนมเทยี นกุหลาบ ตรา Fumeiguihua เพ่ือดงึ ดดู และ
เชิญชวนลกู ค้า

5.7.2 การขายโดยใช้พนกั งาน (Personal Selling)

เปน็ การติดต่อส่อื สารทางตรงแบบเผชิญหน้าระหวา่ งผขู้ ายและลกู ค้า

รูปแบบของกิจกรรม

1) เปิดโอกาสใหช้ าวบ้านในชมุ ชนมาเปน็ พนกั งานใหก้ ับผลิตภัณฑข์ นมเทยี นกหุ ลาบ ตรา
Fumeiguihua เพอื่ เป็นการส่งเสริมรายไดใ้ ห้กับคนในชุมชน

2) จดั ให้มีการอบรมพนกั งานขายอย่างตอ่ เนอื่ ง โดยใชร้ ะบบครอบครวั เป็นการควบคุมในการ
ฝึกอบรม และยิ้มแยม้ แจม่ ใส มีใจรักการบริการ พูดคุยดว้ ยความใจเยน็ และจดั การปัญหา
เฉพาะหนา้ ได้

5.7.3 การส่งเสรมิ การขาย (Sales Promotion)

เปน็ กิจกรรมระยะสั้นทใ่ี ช้ส่งเสรมิ การขายที่นอกเหนือจากการโฆษณา การขายโดยใช้
พนกั งานขายและการประชาสมั พันธ์ซงึ่ สามารถกระตุน้ ความสนใจ การทอลองใช้ หรือการซือ้ ของ
ลูกค้าขนั้ สดุ ทา้ ย หรือบคุ คลอ่นื ในช่องทางการจดั จําหน่ายหรืออาจหมายถงึ “กิจกรรมระยะสั้นทใี่ ช้
ชว่ ยและเสรมิ การขายโดยใชพ้ นกั งานและการโฆษณา” การสง่ เสริมการขายอาจใชร้ ่วมกบั การโฆษณา
หรือการขายโดยพนักงานขาย

รูปแบบของกิจกรรม

1) จดั ทาํ โปรโมช่ันโดยการจัดทาํ บตั รสมาชิก ใหก้ บั ผู้บริโภคท่ีมาซื้อผลติ ภณั ฑข์ นมเทียน
กุหลาบ ตรา Fumeiguihua มเี งอ่ื นไขคอื การสะสมคะแนนเปน็ ส่วนลดไดเ้ มอ่ื ครบกาํ หนด

2) จัดโปรโมชน่ั โดยใช้สื่อโซเซียลมีเดียภายใตห้ วั ขอ้ “โพสต์ปฺบุ รบั ปับ๊ ” โดยมเี งอื่ นไข คือ ให้
ลูกค้าถา่ ยรปู คกู่ บั ผลติ ภัณฑ์ขนมเทียนกุหลาบ ตรา Fumeiguihua โพสต์หน้า Facebook สว่ นตัว
ของลูกคา้ พรอ้ มติดแฮชแทก็ ว่า “ขนมเทียนกุหลาบ ตรา Fumeiguihua” พร้อมอธิบายเชิญชวนให้
ลกู คา้ ทา่ นอ่ืนเกดิ การรับรู้และอยากที่จะทดลองซ้อื สนิ คา้ มาชมิ แลว้ แทรกรูปนน้ั ผา่ นทาง
แฟนเพจด้วย จะได้รบั กระเปา฻ ผ้าสุดนา่ รกั ของ Fumeiguihua และสว่ นลด 5% ในการซ้ือผลิตภณั ฑ์
ขนมเทียนกหุ ลาบ ตรา Fumeiguihua ในคร้งั ถัดไป

3) จัดทําโปรโมช่นั ชงิ โชค โดยการจะทําการด์ พิเศษท่ีไดร้ บั รางวัลในกล่อง ซง่ึ มีรางวัค
ตวั๋ เคร่ืองบนิ เทย่ี วท่ปี ระเทศญ่ีปนุ เปน็ เวลา 3 วัน 2 คนื และรางวัลอน่ื ๆ อกี มากมาย

5.7.4 การใช้ขา่ วและการประชาสมั พันธ์ (Plublicity And Public Relation)

รปู แบบของกิจกรรม

1) แจง้ ข้อมูลและสิทธปิ ระโยชน์หรอื โปรโมช่ันตา่ ง ๆ เกย่ี วกับผลิตภณั ฑ์ขนมเทยี นกุหลาบ
ตรา Fumeiguihua ผ่านช่องทาง Facebook แฟนเพจ ใหล้ กู ค้าได้รับรู้ขา่ วสาร

2) ทําปาู ยประชาสัมพนั ธ์เกยี่ วกบั ผลิตภัณฑข์ นมเทยี นกหุ ลาบ ตรา Fumeiguihua
โดยวธิ ีการตดิ ตงั้ ปูายตามข้างถนน และขนาดของตวั หนังสอื กับปูายมขี นาดใหญ่ เพือ่ เปน็ จดุ สนใจและ
งา่ ยต่อการมองเหน็ ของผ้บู ริโภคท่สี ญั จร

3) ใหข้ า่ วสารต่าง ๆ ผ่านผ้ทู ีเ่ ขา้ มาขอสมั ภาษณท์ ่ีรา้ นขนมเทยี นกุหลาบ ตรา Fumeiguihua
เพ่ือเปน็ การกระจายขา่ วสารใหผ้ บู้ รโิ ภคเขา้ ถึงได้ง่ายมากข้ึน

5.7.5 การตลาดทางตรง (Direct Marketing)

รูปแบบของกจิ กรรม

1) แจ้งข้อมูลและสิทธิประโยชนห์ รือโปรโมช่ันต่าง ๆ เก่ยี วกับผลติ ภณั ฑข์ นมเทยี นกุหลาบ
ตรา Fumeiguihua ผา่ นชอ่ งทางโทรศพั ท์และอเี มล์ ท่ีได้มาจากฐานข้อมูลลูกคา้ และประวตั ิการซ้ือ
สินคา้ เพ่อื ใหล้ กู คา้ ได้รับรขู้ า่ วสาร

2) ทาํ การส่งเสรมิ การตลาดทางตรงด้วยการสอบถาม ติดตามผลโดยผ่านแชท Facebook
และแฟนเพจจากฐานขอ้ มลู ลูกคา้ และประวัติการซอ้ื สนิ คา้ ของลกู คา้ ประจํา

6. แผนการเงิน (Financial plan)

6.1 งบกาไรขาดทุน (Income statement)
ประมาณการลว่ งหนา้ 1 ปี ปงี บประมาณ 2565

6.2 จุดคุ้นทนุ (Break-Even Point)

1) จดุ คนุ้ ทนุ ขนาด S

จุดคมุ้ ทุน = จาํ นวนยอดสนิ ค้า / (ราคาขาย – ตน้ ทุน )

= 5,833 / (39 - 15)

= 243 กลอ่ ง

ดังนนั้ ขนาด S ต้องขายได้มากกว่า 243 กล่อง/เดือน หรือ วันละ 8 กลอ่ ง

2) จุดค้นุ ทุนขนาด M

จุดค้มุ ทนุ = จํานวนยอดสินค้า / (ราคาขาย – ตน้ ทนุ )

= 5,443 / (49 - 20)

= 188 กล่อง

ดังน้ัน ขนาด M ตอ้ งขายไดม้ ากกว่า 188 กลอ่ ง/เดือน หรือ วันละ 6 กล่อง

3) จดุ คุ้นทุนขนาด L

จุดค้มุ ทนุ = จาํ นวนยอดสินค้า / (ราคาขาย – ตน้ ทนุ )

= 4,691 / (59 - 25)

= 138 กล่อง

ดังนนั้ ขนาด L ตอ้ งขายได้มากกวา่ 138 กล่อง/เดือน หรอื วนั ละ 4 กลอ่ ง

7. ความรบั ผิดชอบต่อสงั คม

1) มุ่งเนน้ ทีจ่ ะประกอบธรุ กิจด้วยความซ่ือสัตยส์ จุ ริต มีจรรยาบรรณ มุง่ มนั่ ทจี่ ะพัฒนาสนิ ค้า
และบริการโครงการ

2) โครงการกุหลาบคนื ตน้ เปน็ ภารกจิ คนื กําไรใหก้ บั ชมุ ชน

3) โครงการทุนการศึกษาเดก็ ยากไร้

บรรณานุกรม

ดร.จันทรา ส่งศร,ี ดร.นุตประวีณ์ เลศิ กาญจนวตั .ิ 2563. หลกั การตลาด. นครปฐม : โรงพิมพ์ศนู ย์ส่งเสรมิ
วชิ าการ

ข้อมูลทางอิเล็กทรอนกิ ส์
กหุ ลาบ (ออนไลน)์ เขา้ ถึงได้จาก : https://th.wikipedia.org/wiki/%E0%B8%81%E0%B8%B8%E0%B

8%AB%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E0%B8%9A สืบค้น 20 ธนั วาคม 2564
ประวัตดิ อกกหุ ลาบ (ออนไลน)์ เข้าถึงได้จาก : https://hilight.kapook.com/view/17583
สบื คน้ 20 ธันวาคม 2564
ประโยชนข์ องดอกกหุ ลาบ (ออนไลน์) เขา้ ถึงไดจ้ าก : https://www.vogue.co.th/roseinskincare
สืบคน้ 23 ธนั วาคม 2564
ประโยชนข์ องดอกกหุ ลาบ (ออนไลน์) เขา้ ถงึ ไดจ้ าก : https://swis.montfort.ac.th/html_edu/cgi-bin/

main_php/print_informed.php?id_count_inform=1150 สบื คน้ 23 ธันวาคม 2564

ภาคผนวก

ข้ันตอนการทําผลติ ภัณฑ์







ประวัตผูจ้ ดั ทา

1. นางสาวกณั ญานฐั ไกรโสดา 2. นางสาวชนญั ชดิ า หมื่นพล

ชอ่ื เล่น: กัน ชือ่ เลน่ : เชอร์รี่

วนั /เดือน/ป:ี 30 สงิ หาคม 2545 วัน/เดอื น/ปี : 24 กุมภาพันธ์ 2546

อาย:ุ 19 ปี อาย:ุ 18 ปี

ปัจจบุ ันกาํ ลงั ศึกษา : ระดับประกาศนียบตั ร ปจั จบุ ันกําลังศกึ ษา : ระดับประกาศนียบัตร
วิชาชพี ช้นั สูง สาขาวชิ าการบญั ชี วทิ ยาลยั วิชาชีพชั้นสงู สาขาวิชาการบัญชี วทิ ยาลยั
อาชวี ศึกษาอดุ รธานี อาชีวศึกษาอุดรธานี

สที ช่ี อบ : สีฟาู สนี ํ้าเงนิ สที ี่ชอบ : ขาว และ ดาํ

อาหารทช่ี อบ : สม้ ตาํ ก๋วยเตยี๋ ว เนอ้ื ยา่ ง อาหารทช่ี อบ : ขา้ วผดั และ อาหารที่รสไมจ่ ัด

กิจกรรมยามว่าง : ฟงั เพลง อา่ นนยิ าย เลน่ กิจกรรมยามวา่ ง : ฟังเพลง และ อ่านนิยาย
เกม ดหู นัง

3. นางสาวเบญญาภา จกั ขลุ ี 4. นางสาวพรสวัสดิ์ เวียงพัฒน์

ชอ่ื เลน่ : ตอง ช่อื เล่น : มิ้งค์

วัน/เดอื น/ป:ี 20 พฤศจกิ ายน 2544 วัน/เดอื น/ป:ี 17 มถิ นุ ายน 1996

อายุ: 19 ปี อายุ: 25 ปี

ปจั จุบนั กาํ ลังศกึ ษา : ระดับประกาศนียบตั ร ปจั จุบนั กาํ ลงั ศึกษา : ระดบั ประกาศนียบัตร
วิชาชีพชั้นสงู สาขาวิชาการบัญชี วทิ ยาลัย วชิ าชีพชน้ั สูง สาขาวชิ าการบัญชี วิทยาลัย
อาชวี ศกึ ษาอุดรธานี อาชีวศกึ ษาอุดรธานี

สีท่ชี อบ : ดํา ชมพู และ สม้ สที ่ชี อบ : นํ้าเงิน

อาหารทีช่ อบ : สุก้ี และ กระเพราไก่ อาหารท่ชี อบ : ชาบู

กิจกรรมยามวา่ ง : เล่นโซเชียล กจิ กรรมยามวา่ ง : อ่านนิยาย และ ฟงั เพล