Equipment

KOBELCO SK130 HDL UNTUK LOGGING

www.majalahequipment.com NOVEMBER 2013

EQUIPMENT
INDONESIA Majalah Alat Berat / Konstruksi, Truk Dan Multi Mesin

Solusi Volvo TEROBOSAN
Construction PASAR SANY
Equipment Di EXCAVATOR
Sektor HTI
JAGOAN DHASAFERTWGAARA
KOBELCO DI
PERTAMBANGAN
REBUTAN PASAR
TRUK KARGO

Harga Rp. 20.000,- Luar Jawa Rp. 30.000,-

2 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013

3NOVEMBER 2013 l EQUIPMENT INDONESIA

equipment note

Alihkan Fokus Pasar

Penjualan alat-alat berat hingga kuartal ketiga tahun 2013 ini terus
menunjukkan penurunan. Pemicunya apalagi kalau bukan karena kelesuan di
industri tambang batubara. Krisis yang sudah berlangsung hampir dua tahun
itu belum menunjukkan tanda-tanda pemulilhan. Akibatnya, penjualan alat
berat dan heavy duty trucks terus menurun. Hampir semua pemasok barang-barang
modal itu melaporkan adanya penurunan penjualan.

Di tengah kelesuan industri pertambangan itu, para pemain alat berat dan heavy duty
trucks mulai mengalihkan fokus pasar mereka ke sektor-sektor usaha lain. Ada dua
pasar yang tampaknya masih bergairah, yaitu agro dan kehutanan (forestry). Meski
kebutuhan peralatan di dua sektor itu tidak sebanyak seperti di pertambangan, namun
permintaannya tetap tumbuh. Alat berat selalu dibutuhkan mulai dari pembukaan dan
penyiapan lahan hingga pemanenan. Usaha Hutan Tanaman Industri (HTI) dan pertanian
memang berkembang makin pesat di Indonesia saat ini. Ini terlihat dari meningkatnya
aktivitas pembukaan lahan baru, di samping penggarapan lahan-lahan yang sudah ada.

Majalah EQUIPMENT bulan ini menurunkan dua produk baru yang membidik sektor
forestry dan agro. Volvo Construction Equipment memperkenalkan Excavator
EC140BLCM dan EC210B untuk aplikasi forestry. Konsep pembuatan kedua mesin
tersebut sudah disesuaikan dengan tuntutan pekerjaan di sektor kehutanan di
Indonesia. EC210B maupun EC140BLCM dirancang untuk melakukan berbagai jenis
aplikasi di sektor HTI dimulai dari pembersihan, persiapan lahan hingga berbagai
pekerjaan pemanenan kayu, seperti loading dan prebunching.

Sementara Kobelco melalui PT Daya Kobelco Construction Machinery Indonesia
meluncurkan Hydraulic Excavator Acera Geospec SK130HDL. Aplikasi mesin ini sama
juga untuk aplikasi agro dan forestry. Spesifikasi mesinnya telah di-upgrade untuk
pekerjaan logging di Indonesia. Apalagi SK130 HDL merupakan pengembangan dari
model-model terdahulu, sehingga dijamin menawarkan banyak nilai plus bagi customer.
Mesin ini diklaim memiliki kekuatan paling tinggi di kelasnya dan kemampuan traksi
powefull.

Pengalihan fokus pasar juga terjadi di sektor transportasi. Perusahaan-perusahaan
yang tadinya ramai-ramai menggarap heavy duty truck untuk aplikasi off-road di
pertambangan, kini mulai menggarap pasar pengangkutan kargo dan logistik. PT Gaya
Makmur Mobil (GMM), contohnya, memperkenalkan truk-truk yang powerfull untuk
transportasi jalan raya. Bahkan Sinotruk yang dipasarkan PT. Intraco Penta Wahana
(IPW), salah satu anak perusahaan PT Intraco Penta, memperkenalkan truk dengan
ruang kargo yang ekstra panjang.

Dalam edisi ini kami menyajikan beragam informasi menarik lain seputar bisnis alat
berat/konstruksi plus perkembangan industri-industri terkait.

Selain edisi cetak, kini tersedia cara lebih mudah dan cepat untuk mendapatkan
Majalah EQUIPMENT, yakni dengan berlangganan e-magazine yang tersedia pada
aplikasi Scanie dan Wayang Force untuk Ipad dan Magzter. Aplikasi-aplikasi lain akan
segera menyusul.

Kami perlu mengingatkan Anda akan dua kegiatan pameran penting yang akan digelar
pada November ini, yaitu Indonesia International Infrastructure dan Konstruksi
Indonesia di Jakarta Convention Center, Jakarta (13-15 November) dan Sumatera Miner
yang akan digelar di Palembang (19-21 November).

4 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013



EQUIPMENT INDONESIA inside

www.majalahequipment.com 42

Pemimpin Umum Upaya Sany Excavator
MH Said Abdullah Rebut Pasar Indonesia

Pemimpin Redaksi Sany Excavator Kembali Menebar Pesona
William Syukur di Hadapan Masyarakat Alat Berat/
Konstruksi Indonesia. Bagaimana peluang
Tim Editorial
Yuri Alfred, 30 11 pasarnya?

William Syukur, 8 EC140BLCM & EC210B 42 SOLUSI NATIONAL
Putut Udjiyanto SOLUSI VOLVO INSTRUMENTS UNTUK
DI SEKTOR HTI
Fotografer 12 ACERA GEOSPEC SK130HDL MONITORING ALAT BERAT
Christianto 14 Upaya Sany Excavator 46 Antam Pelopor Hilirisasi Mineral
Rebut Pasar Indonesia 50 Kebutuhan Batubara Tetap Tinggi
Iklan & Promosi 18 SK 850 LC Super X 52 Tiga Langkah Siasati UU Minerba
Beatrix Anwar JAGOAN BARU KOBELCO 54 Sektor Konstruksi Dalam Pasar
DI SEKTOR TAMBANG
Artistik/Produksi 22 Ketika Akses Informasi Tunggal ASEAN 2015
Suherman Jadi Kunci Sukses
englishcorner
Distribusi & Sirkulasi 26 KOMITMEN KASANA
Damas Madun TINGKATKAN CITRA PRODUK 58 The Effort of Sany Excavator to
Seize Indonesian Market
Sekretariat CINA
Chatarina Ratna 30 Geliat XGMA Di Indonesia 60 National Instruments
32 SOLUSI TRANSPORTASI HYVA Solutions For Monitoring
Penerbit: Heavy Equipments
PT. Karindo Media Sejahtera, INDONESIA
No. Rekening : 122-0005081461 34 Peresmian United Tractors

Bank Mandiri, Cabang Sampit
Cabang Bendungan Hilir, Jakarta 36 PERTARUNGAN TRUK KARGO

Alamat Redaksi: DI IIMS 2013
GEDUNG MTH SQUARE 40 JAGOAN BARU UD TRUCKS

LT UG NO. A 11 BC
JL. MT HARYONO KAV. 10
CAWANG, JAKARTA TIMUR 13330
PHONE: (62-21) 37045010,

29575262
FAX: (62-21) 29575262
MOBILE: 081314618208
EMAIL: [email protected];
[email protected]
WEBSITE: www.majalahequipment.com

PIN: 28DD9E75

Alamat distribusi & sirkulasi:
Jalan Administrasi II No. 30 A LAN

Pejompongan, Bendungan Hilir
Jakarta 10210

Tel: (62-21) 37045010
FAX: (62-21) 29575262

HP: 081314618208
Email: [email protected]

6 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013

7NOVEMBER 2013 l EQUIPMENT INDONESIA

PRODUCT LAUNCH

EC140BLCM & EC210B Dipta Pratangga,
Business Manager VCE
SOLUSI VOLVO
DI SEKTOR HTI

Volvo Construction Usaha Hutan Tanaman Industri (HTI) dan pertanian berkembang makin pesat di Indonesia.
Equipment Kedua industri ini terus tumbuh di tengah kelesuan sektor pertambangan, terutama segmen
batu bara. Hal itu terlihat dari meningkatnya aktivitas pembukaan lahan baru, di samping
Memperkenalkan penggarapan lahan-lahan yang sudah ada. Daerah Sumatera dan Kalimantan sudah lama
Excavator EC140BLCM dikenal sebagai tanah subur untuk usaha kehutanan dan pertanian selama ini. Namun,
belakangan ini terjadi ekspansi ke wilayah Indonesia lainnya di sebelah timur, khususnya di
dan EC210B sebagai Papua.
Solusi untuk
Pengelolaan usaha HTI sangat mengandalkan pengoperasian peralatan berat, mulai
Penggarapan Sektor dari pembukaan lahan, persiapan, perawatan, pemanenan hingga pengangkutan. Bisnis
Kehutanan dan kehutanan merupakan usaha yang berkelanjutan dan dengan jaminan produksi yang terus
Pertanian. menerus. Di tanah Indonesia, komoditas-komoditas kehutanan tumbuh subur dengan masa
panen yang jauh lebih cepat, yaitu setiap 5 tahun, dibandingkan masa panen HTI di Eropa
yang harus menunggu hingga 35 tahun. Dari sisi geografis hal ini merupakan keuntungan

8 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013

Volvo telah
mengembangkan
teknologi efisiensi
bahan bakar yang
memungkinkan mesin-
mesin ini bekerja pada
beban yang optimal
dan putaran mesin
yang rendah.

bagi Indonesia, tetapi di sisi lain usaha HTI membutuhkan lebih adanya sistem pendingin, khusus untuk daerah tropis.
banyak peralatan berat dan menuntut mesin-mesin itu bekerja
lebih keras dan lebih intens. Namun, PT Volvo Indonesia mempunyai solusi untuk
meretas beberapa persoalan tersebut. Pabrikan ini telah
Selain itu, kondisi alam Indonesia yang dikenal sebagai daerah mengembangkan dua jenis produk yang sesuai dengan tuntutan
tropis dengan curah hujan yang tinggi menjadi tantangan pekerjaan pada sektor pertanian dan kehutanan di Indonesia.
tersendiri bagi operasi peralatan berat. Tanah yang lembek dan
berawa menyulitkan manuver mesin-mesin besar di lokasi kerja. “Kami menawarkan produk Volvo EC140BLCM dan EC210B.
Medan yang berat itu mengakibatkan mesin tidak bisa bekerja Khusus untuk Volvo EC140BLCM telah dikembangkan dengan
secara optimal, produktivitas rendah dan membuat peralatan undercarriage yang tinggi dan lebar sehingga mampu bekerja di
lekas rusak. Investasi peralatan dalam kondisi seperti ini jelas area berawa,” urai Dipta kepada majalah Equipment Indonesia.
lebih banyak ruginya daripada untung.
Konsep pembuatan kedua mesin tersebut sudah disesuaikan
“Tantangan pertama dari pasar ini adalah kondisi permukaan dengan tuntutan pekerjaan di sektor kehutanan dan pertanian.
tanah, dimana sebagian besar pemilik HTI menanam pohon Dipta mencontohkan modifikasi penyaringan bahan bakar.
pada area rawa. Untuk memanen pada kondisi lahan seperti ini “Untuk mengakomodasi kualitas bahan bakar di Indonesia,
dibutuhkan mesin dengan ground pressure yang rendah,” ungkap mesin-mesin ini telah dilengkapi dengan sistem penyaringan
Dipta Pratangga, Business Manager Volvo Construction Equipment. bahan bakar ekstra, berupa fuel water separator dengan
kapasitas yang lebih besar,” imbuhnya.
Selain faktor alam, lanjut Dipta, tantangan lainnya bersumber
dari bahan bakar. Kwalitas bahan bakar yang ada di site kurang Multi fungsi
bagus. Kondisi ini menuntut penggunaan filter yang berkualitas
supaya bahan bakar yang masuk ke ruang pembakaran benar- Dipta memaparkan, baik EC210B maupun EC140BLCM dirancang
benar berkualitas baik. untuk melakukan berbagai jenis aplikasi di sektor HTI dimulai
dari pembersihan lahan, persiapan lahan hingga berbagai
Problem lain, ia mengatakan, di negara tropis seperti Indonesia, pekerjaan pemanenan kayu, seperti loading dan prebunching.
setiap mesin memiliki kecenderungan mengalami overheating.
Untuk mengantisipasi masalah tersebut, maka diperlukan Tidak hanya itu, mesin-mesin tersebut dapat dipasang dengan

9NOVEMBER 2013 l EQUIPMENT INDONESIA

PRODUCT LAUNCH

berbagai jenis attachment tambahan dibangun sselama bertahun-tahun untuk lebar akan mengurangi ground pressure dan
seperti harvester, debarker dan rotating menyesuaikan dengan cost sensitive meningkatkan kemampuan maneuver di
grapple. Menurut Dipta, hal ini dilakukan market, seperti HTi di Indonesia. “Kami lahan gambut. Keuntungannya, pelanggan
untuk mengakomodir kebutuhan para menerapkan nilai-nilai perusahaan, yaitu akan menghemat waktu kerja dengan
pelanggan yang berbeda-beda. Quality, Safety and Environmental Care mengeliminir waktu kegiatan untuk
sebagai dasar dalam mengembangkan mempersiapkan brush matting,” papar
Ia mencontohkan, kontraktor panen produk dan layanan kami,” jelasnya. Dipta
umumnya sudah cukup puas dengan
sistem pemanenan semi mekanis, Volvo EC140BLCM dan EC210B telah Excavator-excavator yang dirancang
dimana excavator dengan menggunakan melewati serangkaian uji coba pada jenis khusus untuk aplikasi HTI ini memiliki
fix grapple saja sudah cukup. Tetapi pekerjaan yang berbeda-beda sebelum fitur-fitur safety yang menarik. “Safety
ada juga pelanggan yang menerapkan dipasarkan di Indonesia. Sebut saja, sebagai bagian dari Volvo Core Value,
sistem pemanenan full mekanis dengan misalnya, uji coba EC140BLCM di HTI kami tunjukkan dengan menambahkan
menggunakan attachment harvester, Acacia Crassicarpa di Riau, Sumatera fitur cabin guard,” imbuhnya.
debarker dan tree shear. “Kami sudah Selatan dan Jambi. Unit ini dapat bekerja
pernah melakukan uji coba dengan di atas lahan gambut dengan baik. Uji Selain itu, Cabin Volvo Excavator telah
beragam attachment tersebut di coba dilakukan selama ribuan jam tanpa dilengkapi dengan air-conditioner sebagai
Sumatera, dan excavator-excavator adanya masalah yang serius. standar spesifikasi untuk menambah
Volvo tersebut membuktikan hasil yang kenyamanan bagi operator saat bekerja.
maksimal,” ucapnya bangga. “Volvo EC140BLCM memiliki standar ukuran Keuntungannya, operator dapat lebih
undercarriage yang lebih besar. Ukuran produktif sehingga memaksimalkan
Volvo telah mengembangkan teknologi undercarriage tersebut sama dengan Volvo produktivitas dan profit pelanggan. Fitur
efisiensi bahan bakar yang memungkinkan EC210, untuk menghasilkan drawbar pull lainnya adalah komponen boom dan arm
mesin-mesin ini bekerja pada beban yang lebih besar. Drawbar pull sangat yang diperkuat, plus engine guard dan
yang optimal dan putaran mesin yang penting untuk menarik muatan dan heavy duty bottom cover.
rendah, berkat filosofi mesin yang telah mendaki bukit. Ukuran track shoes yang
Volvo CareTrack

Fitur standar lainnya yang dibenamkan
pada unit-unit ini adalah sistem telematik
yang disebut Volvo CareTrack. Sistem
ini tersambung dengan mesin Electronic
Control Unit untuk merekam data
performa mesin. Dengan akses yang mudah
ke website CareTrack www.caretrackvolvo.
com, customer bisa mengunduh konsumsi
bahan bakar secara aktual, melacak
lokasi alat, melakukan pembatasan lokasi
kerja (geofencing) dan merencanakan
perawatan. CareTrack tersedia untuk
seluruh produk Volvo excavator, artic
hauler dan wheel loader. Pelanggan Volvo
akan mendapatkan fasilitas caretrack
secara gratis selama 3 tahun.

Customer juga dapat mengunduh MATRIS
langsung dari alat untuk melihat data
secara lebih detil, menganalisa cara
kerja operator dan mempercepat prosess
troubleshooting. Untuk analisa MATRIS,
pelanggan dapat menghubungi distributor
Volvo Construction Equipment, yaitu
Intraco Penta Prima Servis (Kalimantan,
Sulawesi, dan Maluku) dan Indotruck
Utama (Sumatera, Jawa, dan Papua).

“Dengan jaringan distributor Volvo
Construction Equipment di seluruh
Indonesia yang mengedepankan culture
Volvo yaitu: energy, passion and respect
kami percaya bahwa produk kami akan
menjadi pilihan terbaik di sektor HT,”
pungkas Dipta. EI

10 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013

11NOVEMBER 2013 l EQUIPMENT INDONESIA

product launch

ACERA GEOSPEC
SK130HDL

PT Daya Kobelco CMI meluncurkan Acera Geospec SK130HDL,
Hydraulic Excavator Anyar untuk Aplikasi Agro dan Forestry.

Ada suasana yang sedikit berbeda
di depan Hotel Sanghri-La,
Jakarta, Jumat (25/10/2013).
Satu unit alat berat jenis
excavator berdiri dengan gagahnya
di sebuah area yang berada di depan
ballroom hotel berbintang itu. Tampil
dengan warna hijau toska yang khas
membuat orang-orang yang melintas bisa
menebak jika mesin berleher jenjang
itu adalah buatan pabrikan asal Jepang,
Kobelco.

Hydraulic Excavator Acera Geospec SK
130 HDL (Heavy Duty Logging), demikian
model dari excavator itu, merupakan
produk anyar yang diperkenalkan PT Daya
Kobelco Construction Machinary Indonesia
kepada lebih dari 200 customernya yang
bergerak yang bergerak di bidang agro
dan forestry.

Orimoto Seiji, President Director PT. Daya
Kobelco CMI mengungkapkan, SK 130 HDL
adalah sebuah mesin handal yang khusus
dirancang untuk kondisi di Indonesia. Alat
ini, menurutnya, akan sangat cocok untuk
membantu pekerjaan customer, terutama
pada pekerjaan logging di Indonesia.

“Kondisi lingkungan di Indonesia yang
cenderung lebih sulit dan tidak seperti
negara lain membuat Kobelco perlu
merancang khusus sebuah alat yang dapat
dimanfaatkan untuk memenuhi kebutuhan
tersebut. SK 130 HDL adalah alat yang
tepat untuk itu,” ungkap Orimoto.

Budiono Wibowo, Product Support
Director PT. Daya Kobelco CMI,
memaparkan kemampuan-kemampuan
yang dimiliki SK 130 HDL. Ia menjelaskan,
sebagai pengembangan dari model-model
sebelumnya, yakni SK 130, SK 125 dan SK
115, SK 130 HDL ini didedikasikan secara

12 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013

Orimoto Seiji didampingi Yushi Sandidharma dan Budiono Wibowo.

khusus untuk aplikasi di bidang forestry “Motor yang besar membuat Sk 130 pengembangan dari produk sebelumnya.
dan agrikultur. HDL semakin tangguh untuk pekerjaan Diungkapkan Budiono, terdapat 31
logging, sementara tinggi clearance yang kantor cabang dan pusat service di
“SK 130 HDL telah melalui serangkaian bertambah 70 mm membuat pengemudi seluruh Indonesia, ditambah lagi dengan
riset dan pengembangan sehingga tidak khawatir bagian bawah mesin akan teknisi-teknisi yang memiliki pengalaman
memiliki kekuatan yang paling tinggi di tersangkut dengan bonggol-bonggol untuk mendukung SK 130 HDL, membuat
kelasnya, serta daya tarik yang powefull. pohon,” terang Budiono. excavator ini akan terus memberikan
Spesifikasi mesin ini telah di-upgrade manfaat bagi customer.
untuk pekerjaan logging di Indonesia.” ia Keunggulan lain, lanjut Budiono,
menambahkan. excavator hidrolik ini telah dilengkapi PT. Daya Kobelco CMI adalah perusahaan
dengan side bumper dan bottom cover. penanaman modal asing (PMA) yang
Budiono melanjutkan, terdapat lima Ini membuat body dapat terlindungi dari bergerak di bidang keagenan penjualan,
keunggulan yang dimiliki oleh Kobelco bahaya-bahaya pada pekerjaan logging. pelayanan dan product support untuk
Hydrolic Excavator Acera Geospec SK 130 peralatan berat merk Kobelco, yang
HDL. “SK 130 HDL mempunyai kapasitas Selain itu, SK 130 HDL telah mengadopsi terdiri dari excavator dan crane.
hidrolik yang besar, menggunakan pompa model single grouser shoes yang
hidrolik yan sama dengan tipe 20 ton yang membuatnya dapat berjalan dengan Selain itu, perusahaan ini juga turut
merupakan powerfull engine,” paparnya. mudah saat melewati tanah basah memegang merk lain seperti New
berlumpur. “Tersedia pula tipe shoe triple Holland untuk produk backhoe loader,
Selanjutnya, SK 130 HDL dirancang pula grouser 900 mm sesuai dengan kebutuhan wheel loader, dan skid steer loader.
dengan travel motor berkekuatan besar, kostumer,” tukas Budiono. Daya Kobelco juga menjadi distributor
yang juga menggunakan motor yang sama Daemo Alicon Breaker, Iwafuji Harvester,
dengan tipe 20 ton. Eskavator ini telah Meskipun tergolong produk baru, PT Daya Generator HPG dan Nagawa Superhouse.
dukung pula dengan Modified Upper Roller Kobelco CMI menjamin ketersediaan suku Paling anyar, Daya kobelco turut
dan penambahan clearance sehingga cadang dan produk pendukung lainnya. mengageni Tigercat, mesin mesin untuk
jarak body dari tanah bertambah 70 mm. Itu karena mesin ini adalah bentuk aplikasi kehutanan. EI

13NOVEMBER 2013 l EQUIPMENT INDONESIA

cOVERSTORY

Upaya Sany Excavator
Rebut Pasar Indonesia

Sany Excavator Kembali Menebar Pesona di Hadapan Masyarakat Alat Sany Excavator kembali tampil
Berat/Konstruksi Indonesia. Bagaimana peluang pasarnya? di ajang pameran alat berat/
konstruksi Indonesia yang
Sany Hydraulic Excavator SY215C diselenggarakan oleh PT Pam-
erindo Indonesia di Jakarta International
14 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013 Expo Kemayoran, Jakarta, 4-7 Septem-
ber 2013. Ini untuk kedua kalinya brand
peralatan konstruksi asal Cina ini ikut
serta dalam eksibisi ini. Event berskala
internasional yang digelar sekali dalam
dua tahun itu dikenal sebagai eksibisi
terbesar di Indonesia untuk mesin-mesin
yang beroperasi di sektor konstruksi &
infrastruktur, pertambangan, pertanian
hingga kehutanan.

Pameran dagang ini tentu saja menawar-
kan banyak peluang bisnis di sektor-
sektor tersebut sehingga menjadi kes-
empatan yang sangat baik bagi eksibitor
seperti Sany untuk memperkenalkan
alat-alat berat/konstruksi. Itulah sebab-
nya Sany tidak mau melewatkan begitu
saja eksibisi ini. Kali ini, tampil bersama
produk-produk Sany lainnya, seperti ber-
bagai model crane, concrete machine dan
mesin-mesin pembuat jalan, Sany Heavy
Machinery menghadirkan hydraulic exca-
vator.

Sany Heavy Machinery merupakan anak
usaha dari Sany Heavy Industry dengan
spesialisasi pada bidang R&D, manufac-
turing dan penjualan excavator. Perusa-
haan yang didirikan pada tahun 2003 ini
memiliki dua basis manufacturing yang
terletak di Lingang (Provinsi Shanghai)
dan Kunshan (Provinsi Jiangsu). Kapasitas
produksi dari kedua fasilitas itu mencapai
80.000 unit per tahun, menduduki pering-
kat pertama di dunia.

Sebagaimana kehadiran Sany di berbagai
panggung pameran berkelas internasional
lainnya, mesin-mesin Sany selalu menjadi
pusat perhatian pengunjung. Menurut
Frank Tian, Vice General Manager Sany
Excavator untuk Overseas Marketing De-
partement dari Sany Heavy Machinery, hal
itu disebabkan karena kualitas dan berb-
agai kisah sukses di balik proses pembua-
tannya. Tengok saja Hydraulic Excavator

SANY INDONESIA MACHINERY
UOB Plaza Unit 1, 42th Floor
Jl. M.H, Thamrin Kav. 8-9
Jakarta Pusat 10230 Indonesia
Phone: 021 - 64700343

15E-mail: [email protected] NOVEMBER 2013 l EQUIPMENT INDONESIA

cOVERSTORY

Penampilan Sany Excavator dan produk-produk Sany lainnya di Mining Expo 2013, Jakarta.

SY215C yang terkenal dengan teknologi pada 2009 dalam hal volume penjualan. pernah mendengar tentang perusahaan
hemat energi. Produk ini diklaim mengua- pembuat alat berat/konstruksi asal Cina
sai pangsa pasar Cina di kelasnya. Menurut laporan lembaga riset tersebut, sebelum Sany Heavy Industry membangun
ada tiga perusahaan Cina yang menjadi fasilitas nan megah di sebuah kawasan in-
Kuasai pasar Cina pionir terkemuka dalam industri pera- dustri pada 2007 di negeri yang dipimpin
latan berat/konstruksi, yaitu Sany Heavy oleh Barack Obama itu. Tanpa menunggu
Didirikan pada tahun 1989, dalam Industry, Zoomlion dan XCMG. Ketiganya lama, Sany membangun gedung perkan-
tempo relatif singkat Sany Group sudah tampil sebagai pabrikan-pabrikan domi- toran dan warehouse senilai $60 juta.
menjelma menjadi produsen alat berat/ nan yang menguasai sekitar 30% pasar di
konstruksi terbesar di Cina dan men- Cina, lebih besar dari tiga perusahaan Tidak hanya gencar melakukan ekspansi
duduki peringkat kelima dalam industri asing papan atas yang aktif di pasar Cina pasar dengan membuka basis-basis
permesinan konstruksi global – menurut (Caterpillar, Komatsu dan Volvo). Ketiga produksi di beberapa belahan dunia, Sany
versi KHL Group, penerbit beberapa ma- perusahaan pabrikan alat berat asal Cina juga terus menambah product line den-
jalah peralatan konstruksi. Pabrikan ini itu menduduki posisi 10 besar dalam hal gan melancarkan aksi akuisisi, memben-
telah membangun basis-basis produksi di pendapatan penjualan di pasar global. tuk perusahaan patungan dan mendirikan
berbagai negara, yaitu Amerika Serikat, banyak outlet rental.
Jerman, India dan Brasil. Bisnis perusa- Terlepas dari itu, Sany dan juga XCMG
haan ini sudah merambah ke lebih dari yang baru muncul pada awal tahun 1990- Berbagai terobosan tersebut merupakan
150 negara dengan nilai penjualan pada an mampu dengan cepat mentransforma- bagian dari upaya Sany untuk semakin
2011 mencapai 12,3 miliar dollar. sikan dirinya dari perusahaan yang hanya mendekatkan diri dengan customer dan
memiliki satu produk menjadi pabrikan juga sekaligus mewujudkan ambisinya
Merujuk pada laporan Off-Highway Re- dengan production lines yang sangat kom- menjadi pabrikan alat berat/konstruksi
search, sebuah perusahaan konsultan khu- prehensif. Tipe dan model peralatan yang nomor satu di dunia.
sus bidang riset dan analisis bidang kon- ditawarkan sangat beragam, demikian
struksi internasional, pangsa pasar Cina juga ukurannya. Sany di Indonesia
di pasar permesinan konstruksi global
melonjak dari 18% pada 2002 menjadi 32% Hampir tak satu pun warga Amerika yang Sany Heavy Industry sudah membangun jar-
ingan bisnisnya di Indonesia lewat beragam

16 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013

produk yang ditawarkannya. Frank Tian Heavy Industry menjadi perusahaan Cina dan servis yang sesuai dengan tradisi se-
mengatakan, Sany bertekad menghadirkan pertama yang melakukan investasi skala tempat yang berkelas.”
dirinya tidak hanya sebagai sebuah peru- besar di Indonesia di sektor manufaktur.
sahaan Cina yang beroperasi di Indonesia, Pabrik tersebut pada tahap awal diharap- Dalam melakukan ekspansi pasar ke ber-
tetapi akan menjadi sebuah pabrikan pera- kan untuk membuat excavator. bagai belahan dunia, termasuk Indonesia,
latan konstruksi yang membumi di Indonesia. Sany mengutamakan pentingnya “loka-
Kata Frank, “Di Sany kami selalu mem- lisasi”. Langkah pertama untuk memasuki
Pernyataan itu terkait dengan komitmen perkenalkan ‘kualitas mengubah dunia’ pasar global adalah lokalisasi. Lokalisasi
Sany Heavy Industry kepada Pemerintah sebagai filosofi bisnis kami dan filosofi ini industri adalah fondasi dari globalisasi
Indonesia beberapa waktu lalu yang ber- tidak akan berubah di pasar Indonesia. Sany. Itu berarti bahwa Sany memban-
janji akan membenamkan investasi senilai Dengan tim manajemen dan fasilitas fab- gun produk-produk yang sesuai dengan
US$200 juta di kawasan industri Kar- rikasi yang akan dibangun di Indonesia, standar-standar dari pasar setempat,
awang, Jawa Barat untuk pembangunan kami siap memberikan kepada para cus- meng-hire staf lokal dan mengaplikasikan
pabrik. Berdasarkan perjanjian itu, Sany tomer peralatan-peralatan yang bermutu sistem manajemen lokal juga.

Sany Heavy Industry dikenal sebagai peru-
sahaan yang mengedepankan mutu. Philip
Kotler pernah memberikan testimoni yang
mencengangkan mengenai performa Sany.
Berbicara dalam GMC President Forum
yang diselenggarakan oleh Global Market-
ing Company pada 17 Juni 2011 di Cina,
dia berbicara tentang strategi global
pabrikan-pabrikan Cina. Sepanjang pi-
datonya, Sany digambarkan sebagai satu
perusahaan yang luar biasa.

“Beberapa hari lalu saya mengunjungi
satu perusahaan yang luar biasa. Naman-
ya Sany Heavy Industry yang bergerak di
bidang alat-alat berat/konstruksi. Pabrik-
pabriknya bersih dan rapi, menggunakan
teknologi canggih. Setelah mengunjungi
kantor-kantor dan pabrik-pabriknya,
opini saya mengenai pabrik Cina berubah.
Saya percaya prasangka terhadap peru-
sahaan Cina akan segera berubah jika
kita menemukan lebih banyak lagi peru-
sahaan-perusahaan seperti Sany,” kata
Philip Kotler yang dikenal sebagai bapak
pemasaran moderen. Doktor dari MIT dan
post-doktoral dari Harvard University ini
pada saat mengunjungi Sany memberikan
kuliah umum mengenai penjualan dan
manajemen.

Sany sudah dikenal baik sebagai brand No.1
di Cina dalam industri berat. Sany berkomit-
men untuk mengubah image dari industri
mesin berat Cina di pasar Indonesia dengan
menghadirkan produk-produk berkualitas
tinggi dan servis yang berkualitas.

“Dengan keyakinan mengutamakan
produk-produk dan servis berkualitas
tinggi, performa yang luar biasa dan
tanggung jawab yang besar, Sany Heavy
Machinery di Indonesia akan bekerja sama
dengan customer untuk membangun masa
depan lebih cerah,” pungkas Frank meya-
kinkan. EI

17NOVEMBER 2013 l EQUIPMENT INDONESIA

cOVERSTORY

SK 850 LC Super X

JAGOAN BARU KOBELCO
DI SEKTOR TAMBANG

PT. Daya Kobelco Construction Machinery Indonesia (Daya
Kobelco CMI) memperkenalkan produk-produk andalannya
untuk operasi pertambangan, membuktikan keseriusannya
menggarap sektor usaha tersebut.

Bisnis pertambangan, khususnya
di sektor batu bara, sudah mu-
lai menunjukkan tanda-tanda
pemulihan setelah mengalami
kondisi mati suri selama hampir dua
tahun belakangan. Semakin menguat-
nya harga komoditas yang juga dikenal
dengan sebutan “emas hitam” itu di
pasaran diyakini secara berangsur-angsur
akan menggairahkan kegiatan produksi
batu bara di Tanah Air. Kondisi ini akan
memberikan efek domino, karena akan
menghembuskan nafas segar pada bisnis-
bisnis ikutannya yang selama ini ikut lesu,
seperti bisnis peralatan berat.

Salah satu indikasi pemulihan itu adalah
ramainya pameran mesin-mesin pertam-
bangan, baik peralatan berat maupun
heavy duty trucks, di ajang Mining Indo-
nesia 2013 awal September lalu. Bebera-
pa eksibitor besar di event berskala inter-
nasional itu menampilkan produk-produk
anyar khusus untuk bidang pertambangan,
seperti terlihat di booth PT Daya Kobelco
CMI. Perusahaan ini mengusung jagoan-
nya, SK 850 LC (kelas 80 ton) dan SK 480
LCME. mesin-mesin tersebut dirancang
khusus untuk operasi pertambangan, mu-
lai dari batu bara, quarry hingga mineral.

Daya Kobelco CMI merupakan distribu- Kobelco Excavator SK 850 LC Super X er di sector construction.
tor tunggal alat berat/konstruksi merk pemain baru di sektor pertambangan. Orimoto Seiji, Presiden Director PT Daya
Kobelco di Indonesia. Perusahaan yang Produk-produk Kobelco selama ini me- Kobelco CMI, mengakui bahwa pada prin-
berdiri pada tahun 2000 ini merupakan miliki nama besar di sektor konstruksi, sipnya Kobelco di Indonesia memperkuat
anak usaha dari Kobelco, Jepang. Seb- infrastruktur dan perkebunan, termasuk pasar di semua sektor. “Kobelco tidak
agai subsidiary dari Kobelco, itu berarti kehutanan. Bahkan Budiono Wibowo, pilih-pilih tetapi bergerak sesuai dengan
perusahaan ini memasarkan produk dan/ Product Support Director PT Daya Ko- product lines Kobelco. Hanya porsinya
atau brandnya sendiri di Indonesia yang, belco, mengklaim pangsa pasar Kobelco saja yang berbeda,” ungkapnya.
menurut Yushi Sandidarma selaku Sales & di sector construction tersebut bisa lebih
Marketing Director Daya Kobelco, “Men- dari 35 persen dan menjadi market lead-
jamin mutu produk, kelancaran pasokan
peralatan, ketersediaan suku cadang dan
support yang baik kepada customer.”
Untuk pasar Indonesia, Kobelco tergolong

18 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013

Budiono Wibowo dan Yushi Sandidharma. sehingga bisa memuat material seperti batu
bara ke dalam dump truck berkapasitas 40
Apalagi, Budiono menambahkan, kehadiran produk-produk Kobelco ton hanya dalam waktu 2 menit saja. Unit
potensi pasar Indonesia untuk di pertambangan batu bara belum ini juga bekerja sangat optimal dengan
alat berat/konstruksi sangat dominan, namun di sektor-sektor pengoperasian H-mode, yaitu 58L/h. Dia
luas. Sumber daya alam Indone- tambang yang lain mereka cukup juga mengklaim SK850LC sebagai unit ter-
sia berlimpah ruah. Selain itu, kuat. Dia mencontohkan tambang cepat di kelasnya dengan kecepatan swing
ada banyak sekali pekerjaan quarry di mana banyak kontraktor hingga 8,4 min-1 yang secara signifikan
yang mengandalkan operasi atau penambang menggunakan memperpendek siklus pengerjaan dengan
peralatan berat/konstruksi, sep- unit-unit Kobelco. “Tambang pengoperasian yang smooth dan cepat.
erti pekerjaan konstruksi dan quarry itu seperti usaha tambang Excavator ini memiliki kapasitas lifting
infrastruktur yang tidak akan skala kecil dan Kobelco banyak yang stabil, karena menggunakan vari-
pernah habis. Kondisi serupa menggarap pasar itu selama ini,” able crawler yang dapat diperluas hingga
terjadi di sektor perkebunan dan imbuhnya. maksimum 4,400 yang dapat disesuaikan
kehutanan. Kebutuhan alat untuk Apa nilai lebih yang diusung dengan kebutuhan di lapangan. Di samp-
pembukaan dan perawatan lahan produk-produk Kobelco tersebut? ing itu, SK 850 LC memiliki Drawbar Pull-
tidak akan pernah berhenti. Menurut Yushi, Excavator SK 480 ing Force sebesar 637 kN yang terbaik di
Namun, setelah sukses meng- LCME dan SK 850 LC dirancang kelasnya.
garap pasar-pasar tersebut, khusus supaya mampu berperforma Sebagaimana produk-produk Kobelco lain-
beberapa tahun terakhir Kobelco maksimal di area pertambangan. nya, tutur Yushi, PT Daya Kobelco senan-
mulai melirik celah di sektor Keduanya memiliki keunggulan tiasa menyediakan eskavator-eskavator
pertambangan, yang ditandai terbaik di kelasnya dengan tingkat bertenaga dan hemat bahan bakar. “Ini
dengan peluncuran tiga model efisiensi yang tinggi. “SK 850 LC merupakan keunggulan yang kami miliki
hydraulic excavator tersebut, SK merupakan salah satu produk ung- dibandingkan dengan kompetitor yang
480, SK 850 dan SK 330. “Peluang gulan Kobelco untuksektor pertam- lain,” tukasnya.
pertumbuhan bisnis alat berat di bangan,” komentar Yushi tentang “Banyak kompetitor kami mengklaim
sektor pertambangan tetap ada hydraulic excavator yang menjadi bahwa produk-produk mereka hemat ba-
meski kondisinya saat ini masih primadona di booth PT Daya Kobel- han bakar, namun kinerja produk-produk
lesu. Kobelco selalu menjaga agar co pada pameran Mining Indonesia mereka menjadi tidak optimal. Kami
tetap terjadi pertumbuhan yang 2013 baru-baru ini. menjamin hal-hal semacam itu tidak akan
berkelanjutan,” ungkap Yushi. SK 850 LC benar-benar menjadi ditemukan pada produk-produk kami,”
Sebagai pemain baru di pasar per- jagoan panggung PT Daya Ko- tambah Budiono sedikit berpromosi.
tambangan, Yushi mengakui porsi belco selama pameran tersebut.
pasar Kobelco di sektor itu me- Atraksi-atraksi mesin berpostur
mang belum signifikan. Namun, kokoh ini didampingi produk-
dengan memperkenalkan ketiga produk andalan Kobelco lainnya,
model excavator tersebut dan seperti Excavator SK480 LC, Mini
seiring dengan semakin membai- Excavator SK50P, New Holland
knya kondisi pasar pertambangan Wheel Loader W-190, Backhoe
di Tanah Air belakangan ini, Ko- Loader B90B dan Skid Steer
belco bertekad untuk makin fokus Loader L223.
menggarap pasar pertambangan. Yushi menjelaskan, SK850LC
Budiono mengungkapkan, meski menggunakan ME Bucket 5,4 m3

cOVERSTORY

Program unggulan yang berkualitas nomor satu. “Harapan- baik, memberikan pelatihan-pelatihan
Kwalitas istimewa yang melekat pada nya adalah supaya produk Kobelco itu dan sebagainya. Semuanya ini dilakukan
produk-produk Kobelco ini merupakan kuat dan cepat seperti Harimau. Alhasil, demi mencapai customer satisfaction.
buah dari penelitian bertahun-tahun yang quality control begitu keluar dari pabrik Sebab, kami tidak hanya menjual produk,
telah dilakukan perusahaan induknya, sangat bagus baik dari segi fitur maupun tetapi juga service provider,” ungkapnya
Kobe Steel, Jepang. Selain itu, Kobelco performa,” ucap Budiono berpromosi. meyakinkan.
merupakan perintis dalam teknologi hi- Proyek Harimau ini juga dimaksudkan Program berikutnya yang segera dilun-
drolik untuk eskavator pada tingkat global untuk meningkatkan produksi. Kalau sebe- curkan, tambah Budiono, adalah “Gajah
sejak 1934. lumnya dibutuhkan waktu sekitar 80 menit 95” untuk inventory dan spareparts. PT
Sementara Kobelco di Indonesia terus untuk menghasilkan satu mesin, kini hanya Daya Kobelco menargetkan ketersediaan
melakukan R&D, baik untuk pengemban- dalam tempo 21 menit. Akibatnya, jumlah inventory sampai 95%. Dengan berbagai
gan produk-produk baru maupun untuk produksi sudah mencapai 500 unit per improvement tersebut, dan Yushi optimis
meng-improve produk-produk yang sudah bulan dari 200 unit per bulan sebelumnya. Daya Kobelco akan semakin baik lagi dalam
ada. Semua upaya itu ditempuh supaya Jadi kenaikannya hampir dua kali lipat. melayani kebutuhan para customernya
pabrikan ini dapat menjual mesin-mesin Program lainnya yang digulirkan sejak yang tersebar di berbagai sektor industri.
yang sesuai dengan kebutuhan customer. April lalu di Daya Kobelco terkait dengan PT Daya Kobelco juga terus memperluas
Ada beberapa program yang dilaksanakan program “Proyek Badak 24”, yaitu apa jaringan bisnisnya. Perusahaan ini sudah
Kobelco di Indonesia untuk meningkatkan yang menjadi kebutuhan mendasar untuk memiliki 20 kantor cabang dan 10 kantor
kwalitas produk maupun layanannya. servis. Inti dari program tersebut, menu- servis, serta berencana membuka kantor
Salah satu contohnya adalah “Proyek rut Budiono, adalah melatih para tim ser- cabang baru di Jayapura dan Merauke
Harimau” yang dikembangkan oleh assem- vis untuk memiliki skill dan kultur kerja pada tahun ini juga. Sementara untuk
bling plant Kobelco di Cibitung, Bekasi, yang khas Kobelco. men-support bisnis para pelanggan, peru-
Jawa Barat. Target dari program ini, an- “Kami menyediakan fasilitas-fasilitas yang sahaan ini memiliki lebih dari 400 tenaga
tara lain, supaya Kobelco menjadi produk diperlukan untuk memberikan servis yang mekanik. Mereka tersebar di berbagai
kantor cabang dan fasilitas tersebut. EI

20 EQUIPMENT INDONESIA l NOVEMber 2013