Linkedin

GÉNÉRERPLUS
DELEADSAVEC
LINKEDIN

Lisez-moisivousvoulezgénérer
plusdeleadsavecLinkedIn

Lagénérationdeleadsestunjeude Nousvousmontreronscommentgénérer Générerdavantagedeleadsàl’aidede
chiffres.Maisc’estunjeuauquelvousne desleadsplusintéressantspourvotre LinkedInestunechose,obtenirdemeilleurs
pouvezpasgagnersivousvousfocalisez entreprise,quevousconvertirezplus résultatspourvotreentreprisegrâceaux
surunseulchiffre.Contrairementàceque rapidementetdontl’impactsurlechiffre leadsquevousgénérezenestuneautre.
l’oncroit,l’objectifdelagénérationdeleads d’affairesjustifieravosinvestissements Nousvousapprendronsàfairel’unetl’autre.
n’estpassimplementdegénérerplusde marketing.Nousvousmontreronscomment
leads,maisplutôtdegénérerdavantagede lefairedemanièreplusefficace,avecun
bonsleads.Sivousvoulezdevenirun coûtparleadplusfaible(CPL).Etnous
marketeurdignedecenomenmatièrede vousmontreronscommentcoordonnervos
générationdeleads,c’estl’objectifquevous opérationsmarketingdegénérationde
devezviseretquecedocumentvous leadsavecvotreéquipecommerciale,qui
permettrad’atteindre. convertiracesleadsenclientspourvous.

Commençonsparvosobjectifsdegénérationdeleads

Observezlesmembresdevotreéquipe Silesjournéesdevoscommerciauxnesont
commerciale.Mieuxencore,emmenez-les pasremplies,quelemarchén’estpas
prendreuncafé,passezdutempsaveceux suffisammentdynamique,vousdeveztenter
etécoutezcequ’ilsontàdire. d’augmenterlevolumeetlefluxdesleads.
Enrevanche,sivoscommerciauxsont
Réclament-ilsdésespérémentdesleadssur submergéspardesleadsquin’ontrienà
lesquelstravailler?Ont-ilsdumalàmettre vousapporter,vousdevezconcentrervotre
enplaceunpipelinedevente?Ont-ilsdu attentionsurlaqualitédesleads.Sides
malàentrerencontactavecdesprospects accrocssurviennentplusbasdanslefunnel
pertinents?Ouleursystèmeest-ilavec etqueletauxdeconversiondesleadsest
submergépardesleadspeuprometteursau tropfaible,ilsepeutégalementquevous
milieudesquelsilsontdumalàfaireletri? deviezrevoirvospriorités.
Sont-ilsfrustrésparlalongueurdes
tractationsavantsignatured’uncontrat?
Pouraméliorerleprocessus,ilestavanttout
impératifquevouscompreniezlesbesoins
auxquelsvosleadsrépondent.

Choisissezdesindicateursd’efficacité

Àbesoinsdifférents,indicateursdifférents.
Silestermespeuventvarierlégèrement
selonlesentreprises,ilexisteglobalement
quatretypesd’indicateursàconnaîtrepour
évaluerl’efficacitédelagénération
deleads:

•Leadsqualifiésparleservicemarketing •Leadsacceptésparleservicecommercial •Conversions:cetindicateurvousamène
(MQL):cetindicateurmesurelevolumede (SAL):cetindicateurvousdonneunaperçu encoreplusbasdanslefunneletvous
leadsetpeutêtreunbonindicedequalité decequisepasseplusbasdanslefunnel indiquelenombredeleadsquidébouchent
pourpeuquevousetl’équipecommerciale envousindiquantlenombred’opportunités surlaconclusiond’uncontrat.
vousentendiezsurunegrilled’évaluation quevouscréezpourl’équipecommerciale.
pertinente.Ilspeuventaussiêtreappelés Certainesentreprisespréfèrentleterme •ROI:cetindicateurajouteundernier
“leadsacceptésparleservicemarketing”, “opportunitésacceptéesparleservice élémentfondamentalautableau,àsavoirle
outoutsimplement“leads”. commercial”,maisleconceptestlemême: chiffred’affairesgénéréparlescontrats
ils’agitdeleadsqui,parleurs conclusgrâceàvosleads.
caractéristiquesetleurcomportement,
représententuneopportunitéintéressante
pourl’équipecommercialeetpourraient
débouchersuruncontrat.

Àpartirdecesindicateurs,vouspouvez LesMQLetlesSALpermettentde
calculervotrecoûtparprospect,votrecoût démontrerlacontributionduservice
paropportunitéacceptéeparleservice marketingentempsréel,cequiest
commercialetvotrecoûtparconversion. particulièrementimportantpourunlong
Vouspouvezégalementrépartirlesrevenus cycledevente,lorsquedesmoisoudes
finauxquevotreentrepriseperçoitentreles annéespeuventêtrenécessairespour
pointsd’interactionmarketingquiont concluredesaffaires.Toutefois,ceschiffres
contribuéàlagénérationd’unlead. seulsnesuffisentpasàrendrecomptedela
contributionquevousapportez.Surveillez
Entantquemarketeur,ilesttrèsprobable leschiffresdeROIrégulièrement(chaque
quel’onvousdemandedegénérerun mois,trimestreouannée,selonvotrecycle
certainnombredeleads.Cependant,votre devente)pourdémontrerenquoilaqualité
valeurauxyeuxdel’entreprisetient devosleadsaidevotreentreprise.
égalementàlaqualitédecesleads.Vous
voussimplifierezlatâcheendéfinissantdes
ciblesetenvousconcentrantsurles
indicateursquirendentcomptedecesdeux
aspects.

Ciblezlesbonsprospects

Lescampagnesdegénérationdeleadssont
toujoursplusefficaceslorsqu’ellesmettent
àprofitcequevoussavezdéjàsurvos
acheteurspotentiels,maisaussicequeces
mêmesacheteurssaventsurvotre
entreprise.Lorsquevousadaptezvotre
ciblageenfonctionduprocessusdeprise
dedécisiondesleads,vousdevezutiliser
votrebudgetmarketingdemanièreaussi
efficacequepossibleetveillerànepas
manquerlesleadsdequalitéquevous
pourrieztransmettreàvotreservice
commercial.

Ciblerlesprospectsaffichantunintérêtmanifeste

Commencezparleplussimple:les Ciblezcetypedeprospectsgrâceàla AjouterleLinkedInInsightTag
acheteursdontvoussavezqu’ilssont fonctionnalitédereciblagedesitewebsur àvotresite
intéressésparcequevousavezàoffriret LinkedInMatchedAudiences.Vouspouvez
quivousontfaitpartdeleurintérêt yaccédervial’interfacedeCampaign LeLinkedInInsightTagestunpetitsegment
particulier.Lademandeestdéjàprésente Manager,surlaquellevousgérezvos decodeJavaScriptquioffredesfonctionsde
chezcesprospects,etvousdevezagirde campagnesLinkedIn.Unefoisquevous suividesconversions,dereciblageetde
manièrerapideetefficacepourentirerparti. avezajoutéleLinkedInInsightTagàvotre statistiquesdesitewebpourlescampagnes
site(cequiesttrèssimple),vouspouvez publicitairessurLinkedIn.Pourl’ajouterà
définirdesgroupesd’audienceenfonction votreprofil,procédezcommesuit:
despagesdevotresitewebqu’ilsont
visitées.Vouspouvezégalementobtenir 1.Identifiez-voussurCampaignManager
plusd’informationssurleprofildeces
visiteursàl’aidedel’outilDonnées 2.Cliquezsurlenomdevotrecompteou
Démographiquesdusiteweb.Ils’agitde sur“Nouveaucompte”
l’outildegénérationderapportsgratuitde
LinkedIn,quiutilisedesdonnéesdeprofil 3.Cliquezsur“Donnéesdémographiquesdu
anonymespourvousaideràconnaîtreles siteweb”etsur“ConfigurezvotreInsightTag”
prospectsaveclesquelsvousinteragissez.
EnajoutantleInsightTagàvotresite,vous 4.Suivezlesinstructionspourajouterle
avezégalementaccèsauxdonnées InsightTagàvotresite
démographiquesdusiteweb.

Ciblerlesprospectsquivousconnaissentdéjà

Lespersonnesquiontdéjàunerelation
avecvotreentreprisepeuventconstituer
votremeilleurechancedegénérerdesleads
simplement.Ellessaventcequevousavezà
offrir,connaissentvotremanièredetravailler
etsontplussusceptiblesdevousaccorder
leurattentionlorsquevouslescontactez
pourleurproposerdespublicitésetdu
contenupertinents.GrâceàLinkedIn
MatchedAudiences,vouspouvezimporter
deslistesd’adressese-maildemanière
sécuriséedepuisvotrebasededonnées
pourleciblagesurLinkedIn:lesabonnés
àvotrenewsletterouàvotreblogqui
connaissentvosidées,lesclientsexistants
quipourraientêtreintéressésparun
nouveauproduit,ouencorelesleadsquiont
démontréleurintérêtparlepassémaisqui
n’ontjamaispassélaphasedeconversion.

Ciblerlescomptesprioritaires

Viennentensuitelesacheteursetles Aveceux,vouspouvezrapidementgénérer
influenceursdesentreprisesdontles desleadspertinentsetdehautequalitéen
besoinscorrespondantàvossolutions.Ils collaborantavecl’équipecommercialesur
peuventnepasencorefairemontred’un unestratégiedemarketingparcompte.
intérêtmanifestepourvotreentreprise,mais Importezunelistecomprenantjusqu’à
ilsdevraient. 300000nomsd’entreprisesqui
représenterontvoscomptesciblesgrâce
àMatchedAudiences.

Alimenterlefunnelparlehaut:générerdelademande
etdesleadsàgrandeéchelle

Unefoisquevousvousêtesoccupé(e)des Enadoptantuneapprocheintelligente
leadslesplusfacilesàattirer,vousdevez fondéesurlesdonnéesdesprofilsLinkedIn,
étendrevotreprospectionauxpersonnes vouspouveztoucherungrandnombrede
quevousneconnaissezpasencoreetqui personnessusceptiblesd’êtreintéressées
n’ensaventpasassezsurvous.Sivotre parvosproduits.Enmêlantapproche
principalobjectifestd’augmenterlevolume créative,interactionsdequalitéetstratégie
deleads,vousdevezatteindredes d’enchères,vouspourrezconcrétisercet
acheteurspotentielsàgrandeéchellesans intérêtpotentieletgénérerdesleads.
dilapidervotrebudgetetsansamoindrirla
qualitédesleads.End’autrestermes,vous Laclédusuccèsreposeunciblage
avezbesoindedonnéessurlesprofils extrêmementprécis.Vousciblezungroupe
LinkedIn. d’acheteurspotentielssurlesquelsvousne
disposezpasencored’informations
détaillées.Évitezdedéfiniruneaudience
tropétroiteenvouslançantdansdes
suppositionsouàpartird’unesimple
intuition.Vousrisqueriezd’excluredes
personnesquiauraienttrèsbienpudevenir
desleads,dedevoirproposerdesenchères
plusélevéespourêtresûr(e)d’atteindre
votreaudiencecibleetdedevoirpayercoût
parleadplusélevé.

VoicicommentutiliserlesdonnéesdesprofilsLinkedIn
avecuneefficacitémaximalepourlagénérationdeleads:

•Choisissezquelquesparamètresdeciblagequisoientvraimentpertinentssansêtretrop

restrictifs.Lafonctionetlesecteuroulafonctionetleniveauhiérarchiquesontparexemple
descombinaisonstrèsefficaces,quioffrentdesrésultatspertinentssanstroplimitervotre
audience.Évitezdefaireunciblageparposte,àmoinsquevousn’ayezunetrèsbonne
raisonpourcela:ilesttropfaciled’excluredespersonnesdontl’intitulédeposteest
différentdeceluiquevousrecherchez.

•Lamodélisationparsimilitudes(“jumeauxstatistiques”)vouspermetd’élargirvotre

audienceenutilisantlesalgorithmesdeLinkedInpourtrouverdespersonnesdontleprofil
estprochedeceluiquevousciblez.Cliquezsimplementsurlazone“Extensionde
l’audience”dansCampaignManageretregardezcommentlatailledevotreaudience
augmente.

•Élaborezplusieurscampagnesselondesapprochesdifférentespourciblervosacheteurs

potentiels.Vouséviterezainsidechargeruntropgrandnombredeparamètresdeciblage
dansuneseulecampagneetd’obteniruneaudienceinsuffisante.Vouspouvezmesurer
l’efficacitédesdifférentesapprochesetallouerdavantagedebudgetauxcampagnesqui
vouspermettentd’atteindreuncoûtparleadminimal.

Lorsquevousétendezlaportéedevos
campagnespourgénérerdesleadsà
grandeéchelle,vousatteignez
généralementdesaudiencesquine
connaissentpasencorevotreentrepriseet
sesproduits.Selonlanotoriétédevotre
marque,ilsepeutquevousdeviezgénérer
delademande,etnonuniquementdes
leads.Gardezcelaentêtelorsquevous
élaborezvotrestratégieetnepartezpasdu
principequetoutlemondeconnaîtvotre
entreprise.

Vouspouvezégalementciblerune
audiencesemblableavecdes
campagnesdegénérationdedemande,
quinerequièrentpasqueles
personnescibléespartagentleurs
coordonnées.Lorsquecescampagnes
degénérationdedemandeamènent
cesprospectssurvotresiteweb,vous
pouvezutiliserlafonctiondereciblage
desitewebdeLinkedInpourprendrele
relaisavecdesinitiativesdegénération
deleads.

MettezenplaceunciblageefficacegrâceauxformulairesdegénérationdeleadsLinkedIn

Pourgénérerdesleads,vousdevez Pourtoutescesraisons,lesformulaires Lesformulairesdegénérationdeleads
persuaderunprospectpotentieldevous LinkedInsontvitauxpourtoutecampagnede LinkedInpeuventêtrecombinésàdes
donnersescoordonnées.Soyonshonnête, générationdeleadssurlaplateforme.Ilssont fonctionnalitéstrèsutilespourl’échangede
personnen’aimeremplirdesformulaires,et notammentpluscourts,mieuxconçuset messagesetl’offredecontenusurLinkedIn:
encoremoinslesdécideursdébordésqui optimiséspourlesappareilsmobiles,sur LinkedInSponsoredContentetSponsored
sontgénéralementvotresourcedeleadsla lesquelssurviennent57% desinteractionssur InMail.
plusprécieuse.Ainsi,plusvousfluidifiezle LinkedIn.Ilsreprennentlesdétailspertinents
partaged’informations,plusvousgénérerez duprofilLinkedIndesmembresfaisantpartie
deleads,àuncoûtplusréduit.Deplus, devotreaudience,lesquelspeuventainsi
vousgénérerezenmoyennedesleadsde partagerleurscoordonnéesenquelquesclics:
meilleurequalité,puisqu’unplusgrand troisfoisrien,mêmesursmartphone.Ilest
nombredeprospectspertinentsseront démontréqu’ilsaugmententsignificativement
transmisauservicecommercial. lenombredeleadsgénérésgrâceàune
campagneetabaissentparlamêmeoccasion
lecoûtparlead.

Choisissezunformatenfonctiondesprospectsquevousciblez

LinkedInproposeunlargeéventaildepoints
d’interactionquivouspermettentdegénérer
desleads(qu’ils’agissed’activitésbanales
quipermettrontauxprospectsintéressésde
voustrouver,vousetvotreentreprise,oude
publicitéspayantesquiafficherontlebon
messagepourlebonprospect).Vous
trouverezci-aprèslalistecomplètedes
différentspointsd’interactionquevous
pouvezutiliser.

Pointsd’interactionentrants:optimisez-lespourconvertir
lespersonnesintéresséesenvéritablesleads

LespagesEntrepriseLinkedIn LespagesVitrinedeLinkedIn PubliersurLinkedIn
LapageEntrepriseLinkedInestlapage LespagesVitrinesontleprolongementde DesétudesmenéesparLinkedInet
d’accueildevotresociétésurlaplateforme. votrepageEntreprise,conçuespourmettre Edelmanmontrentquelescontenusde
Ellepermetdepartagerl’actualitédevotre envaleurunemarque,unproduitouune leadershipd’opinionjouentunrôlecrucial
entreprise,desarticlessurlesecteuretdu initiative.Créezunepagepourlesaspects danslagénérationdeleads.Prèsdela
contenusurleleadershipd’opinionpour devotreentreprisepourlesquelsvous moitiédesdécideursdéclarentquela
attirerdesabonnés.Lorsquedespersonnes devezfairepasserdesmessages lecturedepublicationsdesleaders
choisissentdesuivrevotrepageEntreprise, spécifiquesouquiconcernentdes d’opiniond’uneentrepriselesaconduitsà
ellesindiquentunintérêtpotentielpourvos segmentsparticuliersdevotreaudience. fairedesaffairesaveccettemême
produitsetservices. Vouspourrezainsigénérerungroupeplus entreprise.Lorsquevouspubliezdesposts
cibléd’abonnésquiconstitueravotre surLinkedIn,voustouchezuneaudience
audiencepourlagénérationdeleads. hautementplacée:45% despersonnesqui
lisentdespublicationsLinkedInoccupentun
posteimportantauseindeleurentreprise,
commevice-présidentouPDG.Encouragez
voscadresàpublierdescontenusde
leadershipd’opinionpertinentsqui
démontrentl’expertisedevotresociétéet
permettentdediffuservosmessagesclés.
Essayezdefairepartdesleçonsquevous
avezapprisesoudepublierdescontenus
enproductionparticipativepourrépondre
auxquestionsbrûlantesdevosclientsetde
vosprospects.

Pointsd’interactionsortants:accélérezlagénérationdeleadsenallouant
unepartdevotrebudgetàl’interactionavecdesprospectspertinentsà
grandeéchelle

LeSponsoredContentdiffuseles UtiliserleSponsoredContentpourgénérerdesleads:conseilspratiques
messagesdevotremarquesousformede
nouvellesdanslefild’activitéLinkedIndes •LeSponsoredContentnevouspermetpasuniquementdepublierducontenuàvaleur
leads,c’est-à-direlàoùilsetiennent ajoutée,vouspouvezégalementl’utiliserpourdiffuserdespromotionsetdesinvitations
informés.Vouspouvezsponsoriserune àdesévénements.
nouvellequevousavezpubliéesurvotre
pageEntrepriseoulapublierdirectement •Sivousciblezuneaudiencespécifique,référez-vousàcetteaudienceenlanommant
danslefildevosaudiencescibles. dansletitreetlecorpsdutextedevotreSponsoredContentafind’augmenterlestaux
deréponse.

•N’utilisezpasplusde70caractèresdansletitredevotreSponsoredContentetplus
de150caractèresdanslecorpsdutextepourêtresûrqu’ils’affichecorrectementsurtous
lesappareils.

•Attirezl’attentiondevotreaudienceàl’aided’imagesetdevidéosaccrocheuses(avec
unformatde1200x627pixelspourqu’elless’affichentcorrectementsurmobileet
surordinateur).

•Testezdifférentesapproches,puisconcentrez-voussurlesplusefficaces.

LesSponsoredInMailssontdes UtiliserlesSponsoredInMailspourgénérerdesleads:conseilspratiques
messagesenvoyésàvotreaudiencecible
àgrandeéchellegrâceàl’environnement •Adoptezuneapprochepersonnalisée,avecdesSponsoredInMailsrédigésparunexpert
demessageriedeLinkedIn.Ils’agitd’un
mélangeentrelese-mailsetlesmessages dudomaineouunleaderd’opiniondevotreentreprise.
instantanés.Lesprofessionnelsleurfont
confianceetyrépondent,avecuntaux •Indiquezquelpourraitêtrevotreapportentantquefournisseurdansletitredumessage
d’ouverturede52%.LesSponsoredInMails
vouspermettentd’interagiravecdes afindedonneràvotreaudienceunebonneraisondelelire.
prospectssurappareilmobile,ordinateur
outablette,etdegénérerdesleadsgrâce •Rédigezunmessageconcis(leslistesàpucesfonctionnenttrèsbiendansles
àdespromotions,desinvitationsàdes
événementsouàducontenu SponsoredInMails).
téléchargeable.
•Attirezl’attentiondevotreaudienceàl’aided’unebannière(300x250pixels).

•Ajoutezuncall-to-actionamicaletquinesoitpastropinsistant;lesdonnéesmontrent

qu’ilssontdesplusefficaces.

•AjoutezdeslienshypertextesdanslecorpsdutextedevotreSponsoredInMail.

LespublicitésDynamicAdsutilisentles UtiliserlespublicitésDynamicAdspourgénérerdesleads:conseilspratiques
donnéesdeprofilLinkedInafind’attirer
l’attentionetdesusciterunintérêtimmédiat •TirezpartiducaractèreintrinsèquementpersonneldespublicitésDynamicAdsgrâceàdes
grâceàunepublicitéautomatiquement
adaptéeàchaquemembredevotre formulationsquireflètentcequevoussavezdevotreaudiencecible.
audiencecible.Lesmembresdevotre
audiencevoientapparaîtreleurnometleur •ActivezlafonctionnalitédephotodeprofillorsquevousconfigurezvospublicitésDynamic
photodeprofil,ainsiquel’imagequevous
choisissezpourreprésentervotremarque. Ads:lesdonnéesindiquentquelefaitdesevoirdanslapublicitéaugmentel’intérêt
LespublicitésDynamicAdsapparaissent duprospect.
surlaversiondebureaudeLinkedIn,dansle
modulededroite,auformat300x250 •Nevouslimitezpasàutiliserlelogodevotreentreprisepourreprésentervotremarque;
pixels.Ellesutilisentunformulairedesaisie
dedonnéespré-remplisemblableaux desicônesetdesimagessaisissantessonttrèsefficaces.
formulairesdegénérationdeleadsLinkedIn.

LespublicitésTextAdsapparaissent
danslacolonnededroitedel’interfacede
bureaudeLinkedInetcomprennentune
petiteimageetunmessagecourtde
100caractèresmaximum.Ellessontagiles
etrentables,unpeucommelespublicités
derecherche,quisontcibléesuniquement
enfonctiondesdonnéesdeprofilLinkedIn,
afinquevoussachiezexactementquireçoit
lapublicitépourlaquellevouspayez.

UtiliserlespubsTextAdspourgénérerdes
leads:conseilspratiques

•Générezdesleadsàl’aidedespubsText

Ads,grâceàunformulairedesaisiede
donnéessurvotresiteweb.

•LancezunecampagnedepubsTextAds

demanièrefacileetrapideenadaptantvos
campagnesderechercheparmots-clés(la
longueurdutexteestsimilaireetvous
pouvezutiliserdesmots-cléspourciblerde
compétencesparticulièressurLinkedInen
lessaisissantsimplementdansleschamps
prévusàceteffetdansCampaignManager).

•Adressez-vousàvotreaudiencecible

directementdanslecorpsdutextedevotre
pubTextAds.

•Créezplusieursversionspourchaque

campagne,puisconcentrez-voussurcelles
quigénèrentdesclicsleplusefficacement.

•Joigneztoujoursuneimage.Mêmespetites

ellesaugmententl’impactdespublicités.

LespublicitésDisplayAds
programméesapparaissentégalement
danslacolonnededroitedeLinkedInsur
ordinateur.Leursdimensionsclassiques
(300x250pixels)s’adaptentparfaitement
àvospublicitésDisplayAdsdéjàenligne.
VouspouvezainsiajouterLinkedInàvos
campagnesprogrammatiquesentoute
simplicité.

UtiliserlespublicitésDisplayAds
programméespourgénérerdesleads:
conseilspratiques

•Sivousexécutezunecampagne
programmatiqueavecunobjectifde
générationdeleadsetuncall-to-action,
lefaitd’étendrecettecampagneàLinkedIn
augmenteraprobablementlaqualitédes
leadsquevousgénérerez.

Coordonnezvotreciblage,votrestratégied’enchèresetvospointsd’interaction

Chaquefoisqu’unmembreLinkedIn Votreenchèredevradépendredela
consultesonfild’activité,nousouvronsune probabilitépourquel’audiencequevous
enchèrepourremporterl’opportunitédelui ciblezgénèredesleads(etdelavaleurque
proposerduSponsoredContentoudes cesderniersreprésenterontpourvotre
publicitéssousd’autresformats.Nous entreprise).Étantdonnéquecertains
organisonsdesenchèressimilairespour formatsdepublicitéLinkedIndemandent
l’envoideSponsoredInMailsauxmembres. desenchèresplusélevéesqued’autres,il
Pournepastropimportunerlesmembreset estégalementutiledefondervotrechoixde
garantirunengagementimportant,LinkedIn formatsurletyped’audiencequevous
contrôlesoigneusementlaquantitéde ciblez.
promotionsapparaissantdanslefild’activité
desutilisateurslenombredepublicitésText
Adsauxquellesilssontexposés,etlimitela
fréquenceàlaquelleilsreçoiventdes
SponsoredInMail.Ilestdoncimportant
d’êtrecompétitiflorsquevousfaitesdes
enchèrespourtouchervosprospects.

•Sivousciblezdespersonnesquiontexpriméleurintérêtpourvotreentrepriseoupour

votresecteur,ilpeutêtreutiled’investirdansdesformatsàfortimpactetdeplacervotre
enchère1€au-dessusdelavaleurhautedelafourchetted’enchèresindiquéedans
CampaignManager.Cespersonnesontunepropensioncertaineàacheter:desleads
acceptésparleservicecommercial(SAL)oudesconversionsenpuissance.Vousne
regretterezpasdepayerunpeupluspourlesattirer.

•Lechiffred’affairesenvisagén’estpaslaseuleraisonpourlaquelleilvautlapeinede

placerdesenchèresélevées(etd’utiliserdesformatsàfortimpact)afind’atteindreces
personnes.Leurtauxdeconversionenleadréduiraàtermevotrecoûtparleadgénéral.
EnutilisantSponsoredContentetlesSponsoredInMailsaveclesformulairesdegénération
deleadsLinkedIn,vouspouvezlesatteindresurn’importequelappareil,dèsqu’ilsse
connectentsurLinkedIn.Enoutre,nouspratiquonsdesenchèresaudeuxièmeprix,cequi
signifiequelemontantquevouspaierezaufinalseraprobablementmoinsélevéquecelui
devotreenchère.

•Sivousélaborezunestratégiedemarketingparcompteavecvotreéquipecommerciale,
ilvautlàencorelapeinedelancerdesenchèresélevéesetd’opterpourlesformatsàplus
fortimpact.Ils’agiteneffetdeprospectsidentifiéscommeprioritairesparvotreentreprise.
Votreéquipecommercialecomptesurvouspourgénérerdesleadsdequalitéauseindes
entreprisesfigurantsurleurslistesdecibles,etvotrestratégied’enchèredoitlerefléter.
Cescomptesciblesétantdéjàidentifiéscommepertinents,ilsontplusdechancede
générerdesleads,cequijustifieuneenchèreplusélevée.

•Sivousciblezvosprospectsdefaçonpluslargeetdevezoptimiserlaportéedevotre
campagneavecunbudgetlimité,ilpeutêtrenécessaired’adaptervotreapproche.Essayez
d’ajouterdespublicitésTextAdsàvotrecontenuSponsoredContentetàvosSponsored
InMails.Lesenchèresdecespublicitésétantgénéralementmoinsélevées,vouspouvez
placeruneenchèretrèscompétitivepourétendrelaportéedevosmessagessansengloutir
votrebudget.Cettemanièredeprocéderestidéalelorsquevoussouhaitezgénérerdes
leadsàplusgrandeéchelletoutencontrôlantvotrecoûtparprospect.

Votreconnaissancedevotreaudiencepeut Enrevanche,sivousciblezuneaudience
égalementvousrenseignersurlemontant dontvoussavezqu’elleestsusceptiblede
quevousdevezmiserpourlatoucher. cliquersurvotrepublicité(descontacts
CampaignManagervouspermetdeplacer provenantdelabasededonnéesdevotre
uneenchèreaucoûtparclic(CPC)ouau messagerie,parexemple),placezplutôtune
coûtparimpression(CPM).Sivousciblez enchèreaucoûtparimpression.Les
unelargeaudienceetneconnaissezpas enchèresCPM sontgénéralementplus
encoreletauxdeclicsquevousallez bassesquelesenchèresCPC.Sivousêtes
générer,uneenchèreaucoûtparclicvous sûr(e)quevotrecoûtparclicseraélevé,
permetdenepayerquelorsqu’une ellesvouspermettentdoncderéduirevotre
personneagitdetellefaçonqu’ilest coûtparprospect.
probablequ’elledevienneunprospect.

Cequ’attendvotreéquipecommerciale:optimisationetsynchronisation

Lagénérationdeleadspeut(etdoit)
rapprochervoséquipescommercialeet
marketing.Lorsquevouspartagezune
mêmeperspectivesurleparcoursduclient
etsurlacontributionduservicemarketingà
laconclusiondescontrats,vousêtesplus
enphaseavecvotreéquipecommerciale.
Votreéquipeestheureuse,l’équipe
commercialeestheureuse,etvosclients
potentielsontuneexpériencebienplus
agréableetintuitiveavecvotreentreprise.

Lesfonctionnalitésdesuivietd’analysede
LinkedInjouentunrôleprépondérantdans
cela,etc’estpourquoiellessont
essentiellesàlagénérationdeleadssur
notreplateforme.EnajoutantleLinkedIn
InsightTagàvotresiteweb,vouspouvez
utiliserlesuividesconversionspourvoir
quellessontlescampagnesdegénération
deleadslesplusefficacesetaffinervotre
approcheaufuretàmesure.Grâceaux
donnéesdémographiques,vouspouvez
établirunprofilclairdesprospectsquevous
attirez,afind’êtresûr(e)quecesontceux
quiprofiterontleplusàvotreentreprise.

Enfin,LinkedInSalesNavigator,notre
plateformedesocialselling,vouspermet
d’échangerplusefficacementsurlesclients.
Grâceàcetoutil,votreéquipecommerciale
pourraidentifierdessignauxd’intention
concretsetrepérerlesentreprisesquevous
devezciblerenprioritépourlagénération
deleads.Ensachantprécisémentquicibler
etquand,voséquipescommercialeet
marketingpeuventcollaborerplus
étroitementpourgénérerlesleadsdont
votreentrepriseabesoin.

NoussommeslàpourvousaideràvouslancersurLinkedIn.
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immédiatementavecnoscampagnesenlibre-service.