Propuesta de Importación de Repuestos Realizada y presentada por José Mario Argeñal y Roger Rodríguez
Objetivos Generales 1. Importación de repuestos automotrices. 2. Creación de tienda de repuestos en Integrauto. 3. Creación de nueva unidad de negocios. 4. Incremento de utilidades para los socios de Integrauto.
Objetivos Específicos 1. Creación de bodega de repuestos. 2. Venta de repuestos para taller inicialmente. 3. Incremento de ventas al tener una nueva unidad de negocios. 4. Gestión eficiente de espacio e inventario.
Necesidades Actuales 1. Suspensión. 2. Dirección. 3. Frenos. 4. Enfriamiento. 5. Filtros.
Proveedores Seleccionados 1. Leon Import. 2. Nikomoto. 3. Golden Apple. 4. Importadora de Repuestos Mundiales. 5. Japan International.
Porcentajes de Utilidad Van del 35% al 150% en repuestos desde comunes hasta específicos, por ejemplo: Radiador costo L 900.00 para una Kia Picanto 2012, precio de mercado L 2,800.00; utilidad tres veces el costo.
Porcentajes de Utilidad En este ejemplo, vemos las cruces de cardán de dos vehículos visto día a día en nuestro taller y en talleres de la zona. Costo L 100.00; Precio de mercado L 600.00; Proyección de utilidad L400.00
Porcentajes de Utilidad Disco de frenos Vigo Costo L 1100.00; Precio de mercado L 1800.00 a L 2800.00; Proyección de utilidad de L700.00 a L1700.00
Enfoque de UDN 1. Taller Integrauto. 2. Talleres de Tegucigalpa. 3. Revendedores locales.
Método de Venta de los Repuestos Importados
En Taller 1. Revisiones conforme al procedimiento y protocolo de inspección. 2. Relación de sistemas de vehículos para implementar ventas cruzadas. 3. Seguimiento (para fines de ventas y también logísticos).
En Talleres Foráneos (TGU) 1. Elaboración de listados de precios (con descuento para mecánicos y dueños de talleres). 2. Visitas diarias y recurrentes en el día. 3. Motociclista vendedor.
Revendedores Locales 1. Publicidad pagada en RRSS y Google. 2. Posible enfoque para emprendedores (¿deseas emprender en el mundo de distribución de repuestos automotrices?). 3. Contactos (networking y boca a oído).
Inversión Sugerida USD 10,000 distribuidos en los proveedores antes citados y conforme a lista de precios presentada en Excel en esta sesión de socios.
Proyección de Ventas RI x Mes L 650,000 + Distribuido en los tres brazos propuestos a conformar la Unidad de Negocio.
¡MUCHAS GRACIAS! Estas diapositivas son referenciales, el desarrollo completo y explicación de cada línea es toral exponerlo en reunión de socios.