SRT T4. BAB 5.3 PERANCANGAN PERNIAGAAN

5.3
PERANCANGAN
PERNIAGAAN

DISEDIAKAN OLEH: CIKGU LIZURA NASIR

Rancangan Perniagaan

... ialah dokumen yang menerangkan secara
terperinci berkenaan selok-belok sesebuah
perniagaan termasuk pelan awal, keperluan
modal, rancangan pemasaran, jualan dan unjuran

keuntungan.

Rancangan perniagaan penting dalam usaha untuk mendapatkan pinjaman daripada
institusi kewangan atau agensi kerajaan yang berkaitan.

Tujuan menyediakan Menyakinkan pihak tertentu seperti
Rancangan
Perniagaan bank bagi memperoleh sumber

01 pembiayaan kewangan.

02 Melihat dan menilai perniagaan.

03 Mengkaji dan menilai potensi.

Mengagihkan sumber dengan lebih

04 baik.

05 Menjadi garis panduan untuk
menguruskan perniagaan

ISI KANDUNGAN
RANCANGAN PERNIAGAAN

Rujuk m/s 230 -245

Harga Produk

PEMASARAN ELEMEN
CAMPURAN
... ialah aktiviti perniagaan yang PEMASARAN
dilakukan untuk menyalurkan
Promosi Tempat
barang-barang atau
perkhidmatan daripada
pengeluar kepada pengguna

akhir.

Produk berbentuk fizikal

PRODUK

barangan berbentuk fizikal
bukan fizikal (perkhidmatan)

Produk berbentuk
bukan fizikal

PRODUK

barangan berbentuk fizikal
bukan fizikal (perkhidmatan)

CIRI-CIRI 01 Kualiti
PRODUK YANG
02 Jenama
BAIK
03 Pembungkusan dan
pelabelan

04 Jaminan dan khidmat
sampingan

KUALITI

Ketahanan Kebolehpercayaan

produk Mesra pengguna

JENAMA

Jenama ialah identiti sesuatu produk.

Jenama dapat membezakan produk pengeluar
dengan produk jenama lain di pasaran.

Pengguna biasanya melihat jenama sebagai
satu daripada faktor dalam membuat
pemilihan barangan.

PEMBUNGKUSAN DAN PELABELAN

Menarik
Tidak mudah pecah

Mudah dibawa dan disimpan
Mengandungi semua maklumat
tentang barangan tersebut.

JAMINAN DAN KHIDMAT SAMPINGAN

Jaminan merujuk kepada tanggungjawab
pengeluar terhadap produk yang
dihasilkan.

Khidmat sampingan pula ialah
perkhidmatan tambahan yang diberikan
oleh pengeluar kepada pengguna seperti
perkhidmatan selepas jualan, perkhidmatan
penyelenggaraan berkala, perkhidmatan
pembaikan dan sebagainya.

HARGA 01 Permintaan pengguna
02 Kos
... kos kepada pembeli untuk 03 Persaingan
memiliki barangan atau
perkhidmatan.

PERMINTAAN PENGGUNA

Permintaan Harga

KOS Harga sesuatu
barang
Kos yang tinggi akan
meningkatkan harga dipengaruhi
oleh kos.
jualan
Kos yang rendah
akan menurunkan

harga jualan

PERSAINGAN

Persaingan antara pengeluar di pasaran akan
menetapkan suatu paras harga yang diterima umum
oleh semua pengeluar.

Harga pasaran akan dijadikan panduan kepada
pengeluar untuk menetapkan harga jualannya.

Dalam proses penentuan harga, pengeluar harus
membuat keputusan seperti tingkat harga, kadar
diskaun, tempoh bayaran dan syarat-syarat kredit.

PROMOSI

... merupakan usaha yang
dijalankan oleh pihak penjual
untuk mewujudkan, melariskan
dan mengekalkan pasaran bagi
sesuatu keluaran.

MATLAMAT PROMOSI

Memaklumkan kepada pelanggan tentang produk baharu di
pasaran.
Memujuk pelanggan untuk membeli produk tersebut.
Meningkatkan penggunaan produk yang telah lama berada di
pasaran.
Meningkatkan dan meluaskan jualan di pasaran.
Mengekalkan imej produk di pasaran.

Mengatasi pesaing-pesaing yang menjual barangan yang sama.

Jualan Pengiklanan
langsung

CONTOH
PROMOSI

Publisiti Promosi
jualan

Pengiklanan

Bentuk persembahan yang dapat menyampaikan
mesej

Promosi menggunakan pelbagai media
seperti surat khabar, majalah, poster,
radio, televisyen, papan iklan dan
internet.

PROMOSI JUALAN

Dapat menggalakkan pembelian sesuatu produk.

Contohnya, pemberian kupon, hadiah
percuma, pemberian diskaun dan
cabutan bertuah.

publisiti

Promosi sesuatu produk atau perkhidmatan yang
dilakukan oleh pihak tertentu seperti pakar bidang
tertentu yang tidak ada kepentingan dengan
pengeluar.
Contoh: Publisiti yang dilakukan
melalui penajaan aktiviti sukan

JUALAN LANGSUNG

Jualan yang dilakukan oleh pengeluar secara
langsung kepada pelanggan.

Jualan langsung membolehkan hubungan antara
pengeluar dan pelanggan lebih erat dan
pelanggan boleh memberikan maklum balas secara
langsung kepada pengeluar.

FAKTOR PEMILIHAN Jenis Perniagaan
TEMPAT Modal

Undang-undang dan Peraturan

Persaingan
Jenis Pelanggan
Kemudahan Infrastruktur

SALURAN PEMASARAN

...cara atau proses barangan diedarkan daripada
pengeluar kepada pengguna pada masa, tempat

dan harga yang bersesuaian.

Sesuai untuk mengedarkan barang keperluan harian yang
diperlukan oleh pengguna.
Contoh barangan; beras, gula, minyak masak.

Sesuai untuk memasarkan barangan yang tahan lama.
Contoh barangan; barang plastik, peralatan elektrik, mesin
dan perabot.

Pengeluar melantik pemborong untuk menjual barangan
keluarannya kepada pengguna.
Contoh barangan; barangan separa siap.

Pengeluar menjual barangan terus kepada peruncit tanpa
melalui pemborong.

Pengeluar akan melantik ejen untuk membantu
memasarkan barangannya terus kepada pengguna.

sesuai untuk menjual barangan hasil keluarannya terus
kepada pengguna tanpa melibatkan orang tengah.
sesuai juga untuk menjual barangan yang ditempah khas
mengikut kehendak pelanggan.
Contoh; pakaian, langsir, penjualan barang makanan, buah-
buahan dan sayut-sayuran.
Contoh perkhidmatan; firma guaman, pusat tuisyen dan
rawatan kecantikan.

TERIMA KASIH.