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Published by g-80218515, 2020-05-30 06:48:52

阅读名人介绍毛文超

阅读名人介绍毛文超

名人介绍:小红书创始人毛文超

【人物名片】毛文超,小红
书创始人兼 CEO。

在巨头林立的电商领
域,小红书依靠“社区+电
商”模式强势崛起,短短 4
年就成为行业第一,毛文超
是怎么做到的?

如果说,男人靠女人来养
活自己的叫做吃软饭,那么
小红书创始人之一的毛文
超,就是近几年"吃软饭"最
成功的青年 CEO。而且,他
靠的还是国内一二线城市年

轻女性。

据数据显示,小红书目前已经有超过 2 亿用户,有近 90%女性用户,有
70%以上一二线城市用户。正是靠着这些有消费能力的年轻女性,毛文超
在短短五年内将小红书打造成一个估值超 30 亿美金的社区电商。

令众多男人羡慕的不只是依靠小红书成功之后的毛文超,还有他那开挂般
的传奇经历。

1985 年,毛文超出生
在湖北武汉的一个中产
家庭。从小就善于学习
的他,成为了家长眼中
的"别人家的孩子"。无
论是小学、初中,还是
上了高中,毛文超不怎
么用功,就总是一路第
一,甚至还经常提前半
个小时交卷。

2003 年,这位学霸考
入了上海交大的机械电
子专业。而正是从小善
于学习的习惯,让他节
省出了更多的个人时间,培养了人生中最重要的个人爱好——旅游。

2007 年,即将毕业的毛文超面临两个选择,全球知名的两家企业麦肯锡
和贝恩咨询同时向他发出实习 offer,他选择了贝恩咨询并在毕业之后留
了下来。

选择贝恩咨询,也成了他创立小红书的重要
转折点。
2011 年,在贝恩工作了四年的毛文超,因
为表现优秀,获得了贝恩资助攻读史丹福大
学 MBA 的机会。在那里,他不仅认识了他的
天使投资人徐小平,而且在这个创业者摇篮
中,一位和他一同上课的旁听生在短短半年内就创造了 30 亿美元市值公
司的经历,成了他在创业上的启蒙老师。

2012 年夏天,毛文超参
加了由

主办的中国学生暑假创
业项目,他凭借着
orange par 项目获得了
与微信之父张小龙等腾
讯高管的交流机会。在
这次交流中,喜欢到处
旅游的毛文超意识到,
跨境电商在国内将成为
创业者的重要机遇,因
为仅仅在 2012 这年,国民在海外的消费已经超过了 1000 亿美元。

然而还有一个更现实的问题摆在他面前,如果斯坦福毕业后从贝恩离职创
业,不仅失去在贝恩的高薪工作,而且还要给贝恩 100 万元赔偿金,毕竟
他在斯坦福的一切都是贝恩资助的。

"我个人在做职业选择的时候,从来没有因为经济因素而放弃我最想做的
事情。这 100 万不是那么吓人的一笔钱,也不应该影响我现在的决定。"

2013 年,毛文超回到上海,找到上海交通大学的校友瞿芳,顺利拿到真
格基金徐小平等天使投资的启动资金,创立"海外购物红宝书"小红书。

为了做好内容建设,毛文超动用所有的人脉关系,广邀中国香港

、新加坡 、日本 、韩国 这

四个地区与国家的同学和朋友,以当地人视角制作购物攻略。

在那个国内的海外购物知识和渠道都比较匮
乏的消费时代中,小红书成了入门级海淘用
户的基础购物指南,毛文超也成为了"最懂女
人心"的"完美男人"。

而在毛文超向完美男人蜕变的过程中,小红
书创始人之一的瞿芳有着不可磨灭的帮助。

正是因为有了瞿芳这位喜欢购物的校友老乡,毛文超才能以小见大地了解
国内青年女性消费习惯的转变,将小红书由购物攻略向社区和电商转型。

2013 年 12 月,"小红书购物笔
记"APP 上线,为重度境外消费
女性提供海淘心得分享等社区体
验;2014 年 10 月,小红书"福
利社"上线,在融合了社区和电
商功能之后,小红书"种草"(通
过社区分享找到商品)——"拔
草"(通过福利社获得购买渠
道)的商业闭环形成。

"不做的理由有一百个,但是小红书转型的理由只有一
个,就是用户需要。"

而正是毛文超成功抓住了两次
转型的机会,小红书在开启"
社区+电商"新模式之后,也迎
来了资本的频频青睐。

2015 年 6 月,小红书获得纪源
资本 GGV、金沙江创投的数千
万美元融资;2016 年 3 月,小
红书获得腾讯领投的一亿美元
融资;2018 年 5 月,小红书完
成由阿里领投的 3 亿美元融
资……

在获得多次融资之后,毛文超将资
金投放到邀请明星入驻、广告投放
等引流渠道中。伴随着近千位明星
的入驻和《偶像练习生》、《创造
101》等综艺节目的火爆,小红书成
为家喻户晓的跨境电商平台。

而伴随着引流计划的成功,毛文超
又将面临"如何将 2 亿用户和 3000
万月活用户实现变现"的问题。

有不少业内人士认为,小红书的商业化
进程再在不断加快,毛文超也在不断弱
化小红书"跨境电商"的标签,试图挤进
那个巨头林立的社区电商,但这 30 亿
美元的身板,一不小心就会被巨头吞
并,到那时毛文超又将如何抉择?

如果真被巨头吞并,毛文超如何抉择我
们不得而知,但可以肯定的是,那个曾
说过"影响自己决定的因素只能是自己
意愿"的毛文超,不会满足于小红书 30
亿美元的身价。


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