ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO THƯƠNG HIỆU YES TO FRESH (TƯƠI MỚI NGAY)
xoay mãi thoai trong những vòng lặp TƯƠI MỚI NGAY tinh thần, tâm trạng, góc nhìn, thoát ngay ải lặp! SWOT PHÂN TÍCH Có đường, hương bạc hà mạnh THÁCH THỨC ĐIỂM YẾU CƠ HỘI THẾ MẠNH là lợi ích của kẹo cao su cho người tiêu dùng trẻ chưa được sử dụng làm định vị thương hiệu (Doc Edu) khách hàng dễ thay thế thường hiệu đang dùng ngành hàng có nhiều thương hiệu từ tập đoàn lớn với thị phần cao (Euromonitor 2023) tăng trưởng bán lẻ của ngành từ 3.05 nghìn tỉ năm 2022 lên 4.7 nghìn tỉ năm 2027 (Euromonitor 2023) 9% CAGR Thiếu niên Việt Nam chơi game và có tính cạnh tranh 85% cao, tỷ lệ này cao nhất thế giới (WARC 2022) Giải tỏa căng thẳng Giải tỏa căng thẳng Brand Manifesto Brand Manifesto 2 mức độ đậm của vị bạc hà 2 mức độ đậm của vị bạc hà Sản phẩm có đường và không đường Sản phẩm có đường và không đường ''Tươi mới ngay'' có thể thể hiện lợi ích giải tỏa căng thẳng của kẹo cao su cho người tiêu dùng trẻ (Mentos 2023) 2 hương bạc hà mạnh và the mát đáp ứng các khẩu vị của người tiêu dùng trẻ (Mentos 2023) đáp ứng yêu cầu sức khỏe của người tiêu dùng trẻ khi dùng kẹo thường xuyên (Mentos 2023) Không đường, hương bạc hà the mát Chi phí chuyển đổi thấp Tính cạnh tranh cao Tính cạnh tranh cao Không có khoảng khắc nhất định khi người tiêu dùng trẻ cần sản phẩm hằng ngày Vai trò sản phẩm không thể hiện rõ Vai trò sản phẩm không thể hiện rõ
Kết hợp BTS với chiến dịch “Smile to Smile Project” (Lotte 2023) Ngăn ngừa sâu răng Khuyến mãi quà tặng theo chủ đề Nhiều hoạt động below-the-line và above-the-line advertising Sự tập trung, luôn tỉnh táo, làm việc hiệu quả (Cool Air 2023) Mềm dai càng nhai càng khoái Nhiều chương trình quà tặng thú bông, sản phẩm M&M và Snickers cho đơn 179k Các cuộc thi, giveaway tăng sự tương tác với thương hiệu cùng KOLs Đem lại hơi thở thơm mát, tự tin Không có hoạt động quảng bá mạnh, chính thức tại Việt Nam Không có khuyến mãi trực tuyến chính thức Không có trang web và cửa hàng thương mại điện tử chính thức 4Ps Marketing Model PHÂN TÍCH CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Thương hiệu Sản phẩm Giá tiền Địa điểm Quảng bá Phân phối trực tuyến trên các trang web và sàn thương mại điển tử Trưng bày sản phẩm nơi dễ thấy trong tiện lợi, tiệm tạp hóa và siêu thị (Euromonitor 2023) Kẹo Gum không đường Lotte Xylitol 130,5 g : 63.000 Mentos Fresh Action bạc hà mạnh 112g: 43.200, 56g: 16.500 Mentos Pure Fresh 61.25g: 23.400 Chưa có giá chính thức tại Việt Nam Cool Air Fresh Cube hũ 40g: 39.000 159,5g: 65.000 58.4g: 25.500 145g: 50.000 48g: 21.000 Kẹo gum hương tổng hợp 109.5g: 55.000 26.1g: 16.500 11.6g: 5.500 Sản phẩm không đường, bảo vệ răng miệng 1 dòng có nhiều vị, packaging bắt mắt, đủ dung tích lớn và nhỏ gọn, tiện lợi với số lượng viên kẹo đa dạng Có 2 vị, có dung tích lớn và nhỏ gọn, tiện lợi với số lượng viên kẹo đa dạng Có 3 vị, chia sản phẩm theo viên, có dung tích lớn và nhỏ gọn Packaging chưa nổi trội, có hình dạng và màu sắc giống với đối thủ Dạng cube mới lạ hướng đến các bạn trẻ Giá thành rẻ hơn so với các đối thủ Có nhiều vị, có 1 dung tích chủ yếu, có sản phẩm gồm đủ vị ''Làm viên Mentos the mát cho hơi thở thơm tho'' ''Tươi mới mỗi ngày'' ''Phá tan vòng lặp'' Thông điệp về cảm giác tươi mát khi nhai kẹo. Không gắn với khoảng khắc nhất định cần dùng sản phẩm, không khác biệt so với lợi ích đối thủ có thể cung cấp: Cửa hàng phân phối trực tuyến trên các trang web và sàn thương mại điển tử Ngoại tuyến tại cửa hàng tiện lợi, tiệm tạp hóa và siêu thị. Cửa hàng phân phối trực tuyến trên các trang web và sàn thương mại điển tử Ngoại tuyến tại cửa hàng tiện lợi, tiệm tạp hóa và siêu thị. Cửa hàng phân phối trực tuyến trên các trang web và sàn thương mại điển tử Ngoại tuyến tại cửa hàng tiện lợi, tiệm tạp hóa và siêu thị. Lotte Xylitol Cool Air Dr. Xylitol Mentos Thị phần (Euromonitor 2023) 23.4%, hạng 2 21.6%, hạng 3 2.7%, hạng 7 0.9%, hạng 8
Là một người trẻ năng động, hằng ngày tôi giải quyết nhiều công việc, "nhiệm vụ" trong cuộc sống. Việc hoàn thành không tốt, gặp thất bại khiến khiến tôi căng thẳng, không thể hoàn thành công việc một cách tốt nhất. Tôi muốn được giải tỏa sự căng thẳng đó để đạt được thành công trong các nhiệm vụ hằng ngày. Gắn hình ảnh Mentos Gum với cảm xúc căng thẳng trong các nhiệm vụ hằng ngày để nhãn hàng trở thành giải pháp đem lại sự giải tỏa căng thẳng, giúp người trẻ tiếp tục có động lực đạt thành công Công việc? Đạt điểm 10? Chơi game? Đạt KPIs? Deadline lúc 11:59? Mentos giúp giải tỏa căng thẳng, giúp bạn chiến thắng những ''trận game'' hằng ngày Mentos giúp giải tỏa căng thẳng, giúp bạn chiến thắng những ''trận game'' hằng ngày ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU MỚI VẤN ĐỀ THƯƠNG HIỆU VÀ CƠ HỘI SỰ THẬT VỀ NGƯỜI TIÊU DÙNG SỰ THẬT VỀ NGƯỜI TIÊU DÙNG SỰ THẬT VỀ THƯƠNG HIỆU SỰ THẬT VỀ NGÀNH HÀNG INSIGHT THƯƠNG HIỆU Sự the mát, vị bạc hà ở kẹo gum là yếu tố cần phải có ở mọi sản phẩm kẹo cao su, không phải yếu tố đặc biệt để tôi lựa chọn thương hiệu (Euromonitor 2023). Mentos Gum không có khoảng khắc gắn với việc sử dụng sản phẩm hằng ngày với người tiêu dùng. Tôi nhai kẹo cao su để giải tỏa căng thẳng khi giải quyết nhiệm vụ hằng ngày (Doc Edu).
Mục tiêu Marketing Mục tiêu truyền thông Mục tiêu kinh doanh Vai trò của Mentos trong trong cuộc sống hàng ngày của đối tượng khán giả trẻ tiếp cận MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH Từ 1/6/2024 đến 31/8/2024 Người trong tệp khách hàng mục tiêu được tiếp cận 3 TRIỆU 15 TỶ 350.000 TÁI ĐỊNH VỊ Người hâm mộ yêu thích tài khoản chính thức của Mentos Giá trị bán hàng từ Mentos Gum Mentos dòng gum được bán ra 375.000 HỘP
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Giới tính: Nam Nơi sống: Thành phố lớn gồm Hồ Chí Minh, Hà Nội, Hải Phòng, Cần Thơ và Đà Nẵng Thu nhập: hạng A, B, C Thế hệ Z (16-26 tuổi) Nghĩ rằng tất cả các sản phẩm kẹo cao su cần phải có chức năng “hơi thở thơm mát (Euromonitor 2023) Người thích chơi game hằng ngày Có tâm thế cạnh tranh cao trong game (WARC 2022) Nhạy bén với công nghệ, các nền tảng mạng xã hội (Mobi work 2022) Dành 1-2 tiếng mỗi ngày để chơi game (Viettonskin 2022) Nhai kẹo cao su để giảm căng thẳng khi làm việc, học tập, vè chơi game (Doc Edu) Mua hàng ở siêu thị tiện lợi, siêu thị và các sàn thương mại điện tử (Mobi work 2022) Chọn sản phẩm có kèm quà tặng Tâm lý học Hành vi Nhân khẩu học Thiếu niên Việt Nam chơi game và có tính cạnh tranh cao, tỷ lệ này cao nhất thế giới (WARC 2022) Qui mô khách hàng mục tiêu: 2 346 789 người (Tổng cục dân số Việt Nam 2019)
Tôi tức giận khi tôi thua ván game (Game 4V) Tôi thường dành 1 đến 2 giờ mỗi ngày để chơi game. Tuy nhiên, tôi gặp khó khăn trong việc giữ được sự bình tĩnh khi đối mặt với những trận thua. Tôi cần một giải pháp giúp giải tỏa căng thẳng, tạo nên động lực để chiến thắng trận game mỗi ngày của mình. Nhai kẹo cao su giúp giảm căng thẳng và tạo động lực (Bao Thanh Nien 2017) INSIGHT CHIẾN DỊCH Mentos Gum giải tỏa căng thẳng, giúp bạn chiến thắng những ''trận game'' hằng ngày SỰ THẬT VỀ NGÀNH HÀNG SỰ THẬT VỀ THƯƠNG HIỆU SỰ THẬT VỀ NGƯỜI TIÊU DÙNG SỰ THẬT VỀ NGƯỜI TIÊU DÙNG CREATIVE SOLUTION
CREATIVE CONCEPT SLOGAN BIG IDEA KEY MESSAGE Kẹo cao su Mentos Fresh Action với hương bạc hà mạnh giúp các bạn nam giải tỏa căng thẳng khi chơi game, tạo nên động lực để chiến thắng các trận game diễn ra mỗi ngày. Dòng Mentos Fresh Action với hương bạc hà mạnh được dùng trong chiến dịch để giải tỏa căng thẳng cho người tiêu dùng nam khi chơi game. Lấy cảm hứng từ "First Aid" - Bộ cứu thương gần gũi với người chơi game khi cần hồi máu, Mentos giúp bạn giải tỏa cơn nóng giận, khôi phục tinh thần để sẵn sàng chiến đấu sau mỗi trận game thất bại để đạt được chiến thắng. Liên kết hình ảnh mentos với hoạt động người trẻ (gen Z, alpha) làm thường xuyên hơn các thế hệ khác nhằm khiến định vị thương hiệu trở nên trẻ trung và thay đổi nhận thức người tiêu dùng về hình ảnh brand và sản phẩm gần gũi hơn trong cuộc sống hằng ngày. Chơi game cay? Mentos ngay! Mentos - First Mental Aid
Phase 1: Raise awareness Phase 2: Drive consideration Phase 3: Drive conversion TIMELINE OBJECTIVE KEY HOOK KPIs SUPPORTING TACTICS BUDGET 01 Tháng 6 - 14 Tháng 6 14 Tháng 6 - 31 Tháng 8 70% khách hàng mục tiêu hiểu được định vị mới của Mentos Action Fresh thông qua việc sử dụng sản phẩm hằng ngày. 50% khách hàng trải nghiệm hoạt động hợp tác giữa Mentos và PUBG Mobile. Tăng cường lượng reach và tương tác với thương hiệu Chuyển đổi các 40% khách hàng mục tiêu thành người mua hàng 350.000 lượt theo dõi Facebook page Bán 375.000 hộp Mentos Gum Streamers và influencers sử dụng Mentos như một thói quen Mentos X PUBG Mobile Mua 5 sản phẩm Mentos để nhận rương thưởng trong game PUBG Social media, KOLS, bài báo PR, Tài trợ giải đấu sinh viên và giải Mentos Loop Breaker League: Unleash The Refreshment with Mentos Quà tặng và các hoạt trong game PUBG Mobile Social media, KOL TVC Bumper ads Tiktok livestream Bài đăng, quảng cáo trên mạng xã hội Khuyến mãi, giảm giá trên các sàn TMDT Kích hoạt thương hiệu tại các tiệm net, cửa hàng tạp hóa, tiện lợi, và siêu thị 700 nghìn views, 1 triệu reach MXH 1 triệu cuộc trò chuyện 100.000 lượt đăng ký tài khoản MXH của Mentos 1.058.000.000 VND 2.680.000.000 VND 2 triệu lượt tương tác trên MXH 2 triệu reach trên MXH 250.000 lượt đăng ký tài khoản MXH của Mentos 2 triệu campaign engagement Doanh thu dòng Mentos Gum 15 tỷ VND Bán 375.000 hộp Mentos Gum KẾ HOẠCH THỰC THI 2.100.000.000 VND
CHƠI GAME CAY? MENTOS NGAY! CHƠI GAME CAY? MENTOS NGAY! TVC: TRỞ NGẠI CỦA GAME THỦ & GIỚI THIỆU "MENTOS FRESH ACTION" TVC: TRỞ NGẠI CỦA GAME THỦ & GIỚI THIỆU "MENTOS FRESH ACTION" GIAI ĐOẠN 1: RAISE AWARENESS Định dạng: Skippable Ads Bạn nam đang chơi game Màn hình game Trở ngại khi chơi game: Ai đó gọi đến cắt ngang Người chơi chết, thua game Bạn nam tức giận, cay cú vì trận game thua Trở ngại khi chơi game: Đồng đội chơi dở khiến cả 2 đều chết Bạn nam tức giận, cay cú vì trận game thua Sản phẩm hiện ra, giải quyết vấn đề căng thẳng Bạn nam đang chơi game Sản phẩm hiện ra, giải quyết vấn đề căng thẳng Phân đoạn 1: Phân đoạn 2:
GIAI ĐOẠN 1: RAISE AWARENESS INFLUENCER MARKETING STREAMERS VÀ INFLUENCERS SỬ DỤNG MENTOS NHƯ MỘT THÓI QUEN Popular PUBG streamers Mega influencer livestreamers Tacaz TV Bùi Lộc TUI TÊN BÔ Dũng CT Độ Mixi Cris Devil Gamer PewPew Để giảm căng thẳng, cay cú khi chơi các ván game thất bại Câu nói viral "Cay thế nhở"
1.7 Mil + Ratings 10 mil + Download Khi người chơi chiến thắng: Chiến thắng tươi mát Chơi game cay - Mentos Ngay ! Time Pass Chiếếếnế thắắắnắ g Tươi mát Các yêu tố liên quan đến nhãn hàng xuất hiện trong game GIAI ĐOẠN 2: DRIVE CONSIDERATION PUBG Mobile lọt top game E-sport hàng đầu Việt Nam (VIRESA 2021) PUBG có mặt trên điện thoại tiện lợi cho người chơi thực hiện nhiệm vụ và tương tác với brand khi chơi game mọi lúc mọi nơi. App Store & Play Store Play Store SỰ KIỆN: MENTOS X PUBG Khi người chơi thua cuộc Câu nói: Mentos Time - "Chơi game cay? Mentos Ngay!" Hoàn thành thử thách của Mentos theo từng chặng, để nhận quà trong game và tăng cường độ tiếp xúc của người chơi với thương hiệu Rương thưởng Mentos độc quyền trong thời gian diễn ra sự kiện Mentos Gum được đựng trong túi cấp cứu cho người chơi XUẤT HIỆN SAU TRẬN ĐẤU MENTOS PASS Ultimate Refreshing
Game Không Hay, Xóa Group! (XGR) 373K members Xaolin cùng meGAME 135K members Maybe You Should Try This Cool Game 271K members PUBG Mobile VN - Group Chính Thức 525K members meGame 881K followers Game Không Hay, Xóa Fanpage 417K followers Hội những người mê Game hơn Gấu 395K followers Giải đấu PMSL Xuân 2023 tiếp cận được lên đến 441,549 người xem trực tiếp (Liquidpedia) GIAI ĐOẠN 2: DRIVE CONSIDERATION Hình thức: 6s Bumper Ads Dẫn người xem đến trang e-commerce để chuyển đổi mua sản phẩm Quảng bá Mentos giúp giải tỏa căng thẳng, giúp bạn chiến thắng những ''trận game'' trong cuộc sống Các trang và cộng đồng về game: TÀI TRỢ CHO GIẢI ĐẤU PMSL Mentos Loop Breaker League: Unleash The Refreshment with Mentos Loop Breaker League Unleash The Refreshment with Mentos Loop Breaker Community League Unleash The Refreshment with Mentos Unleash The Refreshment with Mentos QUẢNG CÁO TRÊN MẠNG XÃ HỘI TÀI TRỢ CHO GIẢI ĐẤU CỘNG ĐỒNG Ở CÁC TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI TRỢ CHO GIẢI ĐẤU CỘNG ĐỒNG Ở CÁC TRƯỜNG ĐẠI HỌC Đại học Bách Khoa TP HCM Đại học Bách Khoa Hà Nội Đại học Sư Phạm Kỹ Thuật TP HCM Đại học Tôn Đức Thắng Đại học Công Nghệ Thông Tin TP HCM Đại học RMIT Việt Nam
TẶNG QUÀ TRÊN CÁC SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ 5 sản phẩm gum bất kì nhận ngay rương thưởng 5 sản phẩm Mentos Gum bất kì nhận 1 mã đổi Rương Thưởng Mentos Người dùng phải like trang Facebook của Mentos trước khi dùng mã BRAND ACTIVATION GIAI ĐOẠN 3: DRIVE CONVERSION Quán net, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi và siêu thị QUẢNG CÁO TRÊN MẠNG XÃ HỘI BÀI ĐĂNG QUẢNG BÁ TRÊN TRANG MENTOS ''Chơi game'' không căng, săn quà hấp hẫn Mentos x Pubg mang lại Rương Thưởng đầy thú vị cho các Pubg-er. Chỉ với 5 sản phẩm bất kì và like trang để có ngay rương. Chơi game cay? Mentos ngay! 5 sản phẩm gum bất kì nhận ngay rương thưởng F đ ree Ship Extra ơn trên 50k x n 5 hậ sả n n n p g h a ẩ y m rư g ơ u n m g t b h ấ ư t ở k n ì g 16.500 F đ ree Ship Extra ơn trên 50k
THỜI GIAN DỰ TÍNH Biểu đồ Gannt - Thời gian truyền thông cho chiến dịch 'Chơi game cay? Mentos ngay!' từ ngày 1 tháng 6 đến ngày 31 tháng 8 năm 2024.
Biểu đồ thanh ngân sách chi tiêu cho từng chiến thuật công cụ IMC (nghìn VNĐ) Tài trợ game thay đổi tính năng Quảng cáo trực tuyến Digital Marketing Influencer Marketing PR Tài trợ Khuyến mãi Phí dự trù VAT 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 Khuyến mãi 38.9% Tài trợ 23.2% Phí dự trù 8.5% Tài trợ game thay đổi tính năng 7.3% Quảng cáo trực tuyến 6.8% PR 5.4% Influencer Marketing 3.1% NGÂN SÁCH DỰ TÍNH Biểu đồ hình tròn cho tỷ lệ phần trăm phân chia ngân sách xem thêm [TẠI ĐÂY]
THANK YOU FOR WATCHING