คำ น ำผ ู้เข ี ยน อาชีพเกษตรกร หร ื อ การเพาะปลูกพ ื ชตา่งๆ จา เป็ นตอ ้ งไดใ้ ช ้ ธาตุอาหารที่เป็ น ธาตุอาหารหลกัของพช ื นนั่ก ็ ค ื อ ปุ๋ยเคมีที่มีธาตุอาหารหลกัที่พช ื ตอ ้ งการ ไนโตรเจน(N)- ฟอสฟอรัส(P)-โปรแทสเซี่ยม(K) N-P-K เพ ื่อใหพ ้ ื ชเจริญเติบโต และจา เป็ นตอ ้ งใช ้ สารเคมีเพ ื่อป้ องกนัและกา จดั โรคพ ื ชต่างๆ ที่เป็ นปัญหาใหก ้ บัพนี่อ ้ งเกษตกร เพื่อให้ผลผลิตเป็ นไปตามเป้าหมายที่ ตอ ้ งการ ซ่ึ งเกษตรกรในแต่ละพ้ื นที่จา เป็ นตอ ้ งใชส้ินคา ้ เหลา่น้ีเพ ื่อแกป้ ัญหาโรคพช ื จ านวนมาก หลายท่านอยากเริ่มอาชีพ เปิดร ้ านขายปุ๋ยเคมีและเคมีเกษตรน้ีเพ ื่อสร ้ างรายไดแ ้ ต่ ไม่รู้ จะเริ่มตน ้ อยา่งไร คู่ม ื อเล่มน้ีจะบอกทุกแง่มุม ของการเปิดร ้ านขายปุ๋ยเคมีและเคมีเกษตรใหก ้ บัผทู้ี่ สนใจ นา ไปเปิดธุรกิจหร ื อร ้ านของตวัเองได ้ ต้งัแต่ยงัไม่มีพ้ื นฐานหร ื อไม่รู้ ขอ ้ มูลใดๆ การอ่านคู่ม ื อในเล่มน้ีสามารถตดัสินใจวา่จะเปิดร ้ านและเริ่มตน ้ ทา ธุรกิจไดด ้ ว ้ ยวิธีการใด ผเู้ ขียนไดต ้้งัใจถ่ายทอดประสบการณ ์ การทา ธุรกิจขายปุ๋ยและเคมีเกษตร มา มากกวา่20ปีลงในคู่ม ื อเล่มน้ีเพ ื่อใหผ ้ อู้่านที่ตอ ้ งการมีอาชีพน้ีไดเ ้ ริ่มตน ้ ไดถ ู้กตอ ้ งและไม่ ต้องเสี่ยงสูงอยา่งที่เขา ้ใจอีกต่อไป......และนอกจากน้ีถา ้ ผอู้ า่นทา่นไหน ตอ ้ งการสินคา ้ไป จา หน่าย ผเู้ ขียนยงัมีสินคา ้ ที่นา เสนอต่อไปใหท ุ้กท่านไดอ ้ีกดว ้ ย... CEO : ปุ๋ ยเคมี สิงห์ไลกอน
สารบัญ บทที่1 ขั้นตอนการขออนุญาต ทะเบียนการค้า การขออนุญาตในการจ าหน่าย ปุ๋ ยเคมี ขออนุญาตขายวัตถุอันตราย และขออนุญาตขายเมล็ดพันธุ์ ควบคุม บทที่2 การเลือกทา เลในการเปิดร้าน เพอื่ให้ร้านเติบโตได้ต่อเนื่องและย่ังยืน บทที่3 ทุนยังไม่มากพอ ควรใช้วิธีการไหน เพอื่ให้ร้านไม่สะดุด บทที่4 การเลือกสินค้าทที่า ให้ขายได้และไม่เสี่ยงเกินไปในการเปิดร้านใหม่ บทที่5 วิธีการขายแบบไหนท าให้มีก าไรและเติบโตได้ บทที่6 สิ่งทคี่วรระวังในการทา ธุรกิจเคมีเกษตรและจา หน่ายปุ๋ยเคมี บทที่7 ปัญหาของคนทา การเกษตร ทตี่้องเจอ ทคี่นขายสินค้าต้องรู้คืออะไรบ้าง (เบืองต้น)้ บทที่8 ตัวอย่างผลิตภฑัณท์นี่ ามาแก้ปัญหาให้กับเกษตรกร บทที่9 การขายสินค้าเคมีเกษตรในออนไลน์ เริ่มต้นอย่างไร จะสามารถขายได้ บทท1ี่0 ข้อจ ากัดในการน าสินค้าเคมีเกษตรและปุ๋ ยเคมีมาท าตลาดในออนไลน์
บทที่ 1
บทที่ 2 กำรเล ื อกท ำเลในกำรเปิ ดร ้ ำนขำยป๋ ุ ยและเคม ี เกษตร เพ ื่อใหร ้้ านสามารถเติบโตไดแ ้ ละเติบโตแบบยงั่ยน ื สิ่งที่สา คญัของการเล ื อกทา เลที่ต้งัร ้ าน 1. การเปิดร ้ าน ตอ ้ งสา รวจพ้ื นที่ก่อนเป็ นอนัดบัแรก สิ่งที่จะสังเกตไดว ้ า่ร ้ านน้นัจะ เติบโตไดห ้ ร ื อไม่ค ื อ 1.1มีแหล่งน้า บริเวณน้นั ไหม เพราะการมีแหล่งน้า บ่งบอกถ ึ ง พ้ื นที่ตรงน้นัมี แหล่งการเพาะปลูกแน่นอน 1.2มีร ้ านคา ้ มากนอ ้ ยแค่ไหน สามารถวิเคราะห ์ได ้ 2แง่ค ื อ แง่ที่1 ถา ้ มีร ้ านคา ้ มาก แสดงวา่พ้ื นที่น้นัมีการเพาะปลูกและมีปริมาณการ ซ้ื อขายสินคา ้ประเภท ปุ๋ยเคมีและเคมีเกษตรจา นวนมากการซ้ื อ-ขายคล่องตวั แต่ กำรแข่งขัน กำรตลำด ย่อมมีมำกเช่นเดียวกัน หมำยเหตุ: คอมเมนท ์ จำกผ ู้เข ี ยนและจำกประสบกำรณ ์ กำรท ำธุรกจิ (กำรเลือกต้องวิเครำะห ์ ศักยภำพในกำรขำยของตัวผ ู้ท ี่จะเปิดร ้ ำนเองด ้ วยว่ำเรำ ม ี ศักยภำพเร ื่องเงินทนุพอจะเป็นสำยป่ำนได ้ ยำวแค่ไหน) อย่ำล ื มว่ำกำรท ำ ตลำดในช่วงแรกอำจจะต้องใช้เวลำบ้ำงก่อนจะสำมำรถขำยได้ และ cover ค่ำใช้จ่ำยต่ำงๆในกำรด ำเนินกำรเปิ ดร้ำน และศกัยภาพการขายสินคา ้ วา่ผขู้ ายมี ความรู้ และแกป้ ัญหาใหก ้ บัเกษตรกรไดม ้ ากนอ ้ ยแค่ไหน และสามารถโนม ้ นา ้ ว ใจ เกษตรกรใหซ ้ ้ื อ(เชียร ์ ขาย)สินคา ้ ที่มีคุณสมบตัิเดียวกนัแต่กา ไรมากกวา่ตวั สินคา ้ ที่ติดตลาด(สินคา ้ ดงั)ในพ้น ื ที่ไดห ้ ร ื อไมน่นั่เอง ก่อนการตดัสินใจเล ื อก ท าเล....
แง่ที่ 2..ร้ำนค้ำอำจจะไม่มำกนัก ปริมำณกำรเพำะปลูกหร ื อกำรท ำเกษตร อำจจะ ปำนกลำง แต่กำรแข่งขันไม่สูงมำก กน็ ่ำสนใจท ำเลแบบน ี้จะได ้ไม่กดดนัมำก ส ำหรับผ ู้ขำยท ี่เปิดร ้ ำนใหม่ (และสำมำรถคอนเนคชั่น คู่ค ้ ำท ี่เป็นร ้ ำนตัวแทน จ ำหน่ำยหลกัเก่ำแก่ในบริเวณน้ันได ้ เพรำะท ำเลจะอยู่ห่ำงออกมำกจำกแหล่ง บ้ำงเล็กน้อย...... 1.3 พืชทีปลูก คือ อะไร? การวิเคราะห ์ จากพช ื ที่ปลูกในพ้ื นที่ก ็ สา คญัสา หรับการเล ื อกทา เลเปิดร ้ าน เพราะพช ื แต่ละชนิด ปริมาณการใชปุ้๋ยและเคมีเกษตรจา นวนมาก-นอ ้ ยแตกตา่งกนั เช่น ถ้ำเป็ นพืชไร่ เช่น ออ ้ ย มนัสา ปะหลงัสบั ปะรด ปริมาณการใช้ปุ๋ ยจ านวนมาก ปริมาณการใชส้ ารฆา่หญา ้ มีจา นวนมาก (คอมเมนท์จากผู้เขียน : เม ื่อปริมาณการซ้ื อขายเกิดข้ึ นมากในพ้ื นที่ใหพ ้ ึ งคิดเสมอ วา่การแข่งขนัเร ื่องราคาก ็ สูงดว ้ ยเช่นกนัเพราะถา ้ เป็ นพ ื ชไร่จงัหวะการใชปุ้๋ยและสารเคมี จะมีแค่ช่วงส้ันๆ ซ่ึ งช่วงน้นัผขู้ ายแต่ละร ้ านจะตอ ้ งแขง่ขนัเร ื่องราคาเพื่อให้ตัวเองได้ขาย สินคา ้ ใหท ้ นัฤดูกาล ซ่ึ งจะเป็ นปัญหาสา หรับร ้ านใหม่ๆที่เปิดจะเจอ ปัญหาเร ื่องขายสินคา ้ ไม่ไดก ้ า ไรเพราะเจอร ้ านตวัแทนจา หน่ายหลกักดราคาสินคา ้ ต่า แต่วิธีแกป้ ัญหาค ื อ เราจะตอ ้ งสามารถโนม ้ นา ้ วใจลูกคา ้ หร ื อแนะนา ลูกคา ้ไดใ้ นสินคา ้ ตวัเดียวกนั คุณภาพเดียวกนัแต่ยงัไม่มีตวัแทนจา หน่ายในบริเวณน้นัจา หน่าย (เหม ื อนการป้ันแบรนด ์ สินคา ้ใหม่) ซ่ึ งจะทา ใหม ้ีกา ไรและสามารถสู้ กบัคู่แข่งที่เป็ นร ้ านตวัแทนหลกัไดน ้ นั่เอง
ถ้ำเป็ นพืชสวน เช่น พริก มะเข ื อเทศยาสูบ คะนา ้ หร ื อพช ื สวนอ ื่น พช ื สวน การใช ้ ปุ๋ยจะมีปริมาณนอ ้ ยกวา่พช ืไร่แต่ปริมาณการใชส้ ารเคมี(ยาฆา่หญา ้ และยาฆา่แมลง)จะมี การใชต ้ ลอด และรอบการเพาะปลูกจะส้ันกวา่พช ืไร่และทา การเพาะปลูกหมุนเวียนตลอด (คอมเมนต์ ผู้เขียน: การแข่งขนัเร ื่องราคาของพ ื ชสวนจะนอ ้ ยกวา่การแข่งขนั ในพช ื ไร่ถา ้ ผขู้ ายมีความสามารถในการเชียร ์ ขายสินคา ้(หร ื อแกป้ ัญหาใหก ้ บัเกษตรกรได)้ จะ สามารถทา กา ไรไดง ้่ายกวา่พช ืไร่ ) คอมเมนต์ผู้เขียน : แต่ถา ้ พ้ื นที่ไหน มีท้งัพ ื ชไร่และพช ื สวน ก ็ ถ ื อวา่เป็ นโบนสั สา หรับร ้ านคา ้ในทา เลน้นัเพราะนอกจากจะทา กา ไรไดย ้ งัมีปริมารการซ้ื อขายจา นวนมาก แมจ ้ ะมีร ้ านคา ้ เปิดมากแต่การแชร ์ การตลาดกส ็ ามารถเกิดข้ึ นไดง ้่ายเช่นเดียวกนัจ ึ งถ ื อวา่ เป็ นทา เลที่น่าสนใจในการทา การเปิดร ้ านเป็ นอยา่งยงิ่
บทท ี่3 ทุน ไม่มากพอ ควรใช้วิธีการไหน เพื่อให้ร้านไม่สะดุด วิธีการ1....เปิดร้านใหม่ผู้เขียนแนะน า: เพื่อไม่เป็นการกดดัน หรือ เกิดการ แข่งขันมากนักเมื่อเปิดร้านใหม่ สินค้าแบรนด์นั้นๆเราควรจะหาจากร้านตัวแทน หลักใกล้ท าเลที่จะเปิดร้านใหม่ ก่อน (สร้างคอนเนคชั่นไว้ไม่เสียหลาย)สักระยะ เมื่อร้านเราเติบโตขึ้นค่อยพิจารณาอีกที) เพราะอย่างน้อย ร้านตัวแทนหลัก เขา สร้างตลาดสินค้าติดตลาดระดับนึงแล้ว เราอาจจะได้ก าไรน้อยแต่สินค้าของเรา จะไม่ติดสต๊อกนานมาก ในขณะที่เราก็อาจจะลงสินค้าใหม่ที่ดีลตรงกับบริษัทที่ เราสามารถเป็นตัวแทนหลักไปด้วยได้และ ค่อยๆสร้างแบรนด์ใหม่ขึ้นมา (การ สร้างแบรนด์หรือการเชียร์ขายแบรนด์ใหม่ที่ยังไม่ติดติดตลาดเราสามารถท า ก าไรได้มากกว่านั่นเอง และจะเป็นการสร้างตลาดที่ยั่งยืนมากกว่า... 2..การคอนเนคชั่นกับร้านตัวแทนหลักในพื้นที่ (บางครั้งการซื้อขายตอนแรก เกิดขึ้นแล้ว และบ่อยๆขึ้น จนตัวแทนหลักสามารถเชื่อมั่นและไว้ใจในศักยภาพ การขายของเราได้แล้ว อาจเกิดการให้เครดิต สินค้ามาขายก่อน ก็จะช่วยท าให้ เราสามารถขยายการค้าได้มากขึ้น โดยที่เราไม่จ าเป็นต้องเพิ่มเงินทุนของเราเอง แต่ ทุนเราจะขยายจากการได้เครดิตมา (คอมเมนต์ผู้เขียน : สิ่งส าคัญของการ ท าธุรกิจคือการรักษาเครดิตนั่นเอง เมื่อไหร่ก็ตามถ้าเครดิตเราดี ชื่อเสียงใน วงการจะส่งผลให้เราสามารถเพิ่มเครดิตได้มากกว่าที่เราคิดจากบริษัทคู่ค้าต่าง
ที่อาจจะเกิดขึ้นในภายภาคหน้าต่อไปนั่นเอง จริงๆแล้ว วงการมักจะแคบเสมอ ส าหรับชื่อเสียงในการท าธุรกิจ...และเพิ่มเครดิตได้จากแหล่งเงินทุนใหญ่(เช่น ธนาคารได้อีกด้วย)เมื่อคุณต้องการขยายธุรกิจ.... 3.ไม่ต้องห่วง ว่าร้านคุณจะไม่เป็นที่สนใจ ....เมื่อคุณแสดงศักยภาพการขาย สินค้า หรือแก้ปัญหาให้เกษตรกรได้ ศักยภาพที่โชว์ออกมา เครดิตที่คุณสร้างไว้ น่าเชื่อถือ ตัวคุณและร้านคุณจะเป็นที่ต้องการของบริษัทคู่ค้ามากๆ และแต่ละ บริษัทจะเข้ามาดีลกับคุณเองถึงหน้าร้านแน่นอน...เมื่อถึงเวลาสมควรบริษัท ต่างๆจะเสนอเงื่อนไขต่างๆให้กับคุณแน่นอน....
บทที่5 การเลือกสินค้าทที่า ให้ขายได้และไม่เสี่ยงเกินไป 1. สินค้าที่เราเลือกลงร้าน ต้องเป็นสินค้าที่มีทั้งสินค้าที่ติดตลาดและโด่งดัง ในพื้นที่ และสินค้าที่เราจะสร้างแบรนด์เพื่อท าก าไรค่ะ สินค้าที่มีลูกค้ารู้จักอยู่ แล้ว อาจจะได้ก าไรน้อยแต่จ าเป็นที่คนเปิดร้านใหม่จะต้องน ามาลงร้านเพื่อดึง ลูกค้าให้เข้าร้านเพื่อจะได้เชียร์ขายสินค้าที่เป็นแบรนด์ใหม่ ที่มีก าไรมากกว่า (เป็นการเปิดทางให้เราสามารถท าตลาดสินค้าแบรนด์ใหม่ได้) 2. สินค้านั้นต้องถูกต้องตามกฎหมาย ซึ่งถ้าเราไม่รู้ว่าสินค้านั้นถูกต้องไหม ให้โหลดแอพพลิเคชั่นเพื่อตรวจสอบได้เลย (ท้ายเล่มจะให้ชื่อแอพในการ ตรวจสอบด้วยค่ะ) 3. ประเภทปุ๋ ย ถ้าเป็นสินค้าดัง ยกตัวอย่างเช่น ปุ๋ ยตรากระต่าย ปุ๋ ยตราหัว วัวคันไถ ปุ๋ ยตราเรือใบไข่มุก ปุ๋ ย ยาร่า เป็นต้น ประเภทปุ๋ ย ถ้าเป็นปุ๋ ยปั้นแบรนด์ เช่น ปุ๋ ยเคมีตราสิงห์ไลกอน เป็นต้นค่ะ หมายเหตุ : ปุ๋ ยดังในแต่ละพื้นที่ก็แตกต่างกันด้วยค่ะ เราจะต้องเช็คจากท าเลที่ เราจะเปิดอีกครั้งว่าสินค้าตัวไหนดังนั่นเอง...
บทท6ี่ สิ่งทคี่วรระวังในการทา ธุรกิจเคมีเกษตร การสต๊อกสินค้า มีความส าคัญมาก เพราะบางท าเล การขายสินค้า จะขึ้นอยู่กับ ฤดูกาลเพาะปลูก ควรศึกษาปริมาณการซื้อ-ขาย แต่ละช่วงฤดูกาล ก่อนการเปิด ร้าน หรือช่วงปีแรกในการเปิดร้าน ค่อยๆทยอยสั่งสินค้าเพื่อขาย เพื่อดูว่า 1 ปี มี ปริมาณการสั่งซื้อจากลูกค้า มากน้อยแค่ไหน....เพื่อป้องกันความเสี่ยง ติดสต๊อก ท าให้ทุนจม นั่นเอง 1. สินค้าเข้าก่อน- ต้องขายออกก่อน (first in-first out) อย่าลืมว่า สินค้าเคมีเกษตรมีอายุที่กฎหมายก าหนด ต้องขึ้นทะเบียนและมีอายุทะเบียน แค่ 5 ปี การจัดวางสินค้าต้องไม่เอาสินค้าเข้าใหม่ ทับสินค้าเก่า แต่ควรขาย สินค้าเข้ามาก่อน ออกก่อนเพื่อป้องกันความเสี่ยงสินค้าหมดอายุนั่นเอง.... 2. การขายสินค้าเป็นเงินเชื่อ...เป็นสิ่งที่ร้านค้าเปิดใหม่ แต่ไม่รู้กลไกลูกค้า และการตลาดมากนัก ตัดสินใจให้สินเชื่อเพราะต้องการท ายอดขายหรือมี ความอยากขายมาก อย่าลืมว่าการขายเงินเชื่อมีความเสี่ยงมากที่สุดกับ สินค้าที่ขายให้เกษตรกร หลายร้านเจ๊งเพราะเหตุผลนี้ จริงๆแล้ว สินค้าที่ เรายังขายไม่ได้ ในร้านเราก็ยังมีสินค้าและเราก็ไม่ต้องควักเงินเพื่อสั่ง สินค้าเข้ามาเพิ่ม ...แต่ถ้าเราขายเชื่อ สินค้าหมดร้านและเราต้องควักเงิน เพื่อเติมสินค้าเข้า ....เป็นการเพิ่มทุนโดยไม่จ าเป็น(ต่อให้เราได้เครดิตจาก
บริษัทคู่ค้า ...การขายสินเชื่อต่อให้กับเกษตรกรก็ยังเป็นเรื่องที่ต้องพึงระวัง มากที่สุดนั่นเอง ถือว่าความเสี่ยงค่อนข้างสูงที่จะเก็บเงินไม่ได้ตามเป้า อีก ประเด็นสินค้าเคมีเกษตรมีต้นทุนค่อนข้างสูงแต่ เปอร์เซ็นต์ก าไร ไม่มาก นัก คอมเมนตผ ์ู้เขียน : ผู้ขายใหม่ที่ทุนยังไม่เสถียรและทุนยังไม่มาก พอ ควรขาย ท าก าไรเร็วเพื่อท ารอบจะท าให้ร้านเราเติบโตและยั่งยืน มากกว่าการขายสินค้าเป็นเงินเชื่อ (ต่อให้เรามองเห็นก าไรมากกว่าแต่ ความเสี่ยงที่จะเก็บเงินกับเกษตรกร มีสูงมาก ขึ้นอยู่กับราคาผลผลิตใน แต่ละฤดูกาลด้วย จังหวะที่ผลผลิตราคาตกต ่าโอกาสเก็บเงินไม่ได้จะ ค่อนข้างสูง อาจท าให้คนขายที่ต้องจ่ายค่าสินค้าให้กับบริษัทที่ให้ เครดิตมาไม่ได้ตามเวลาที่ได้เครดิตมา อาจเสี่ยงต่อการเสียเครดิตและ เสียชื่อเสียงในวงการในวงกว้างนั่นเองค่ะ 3. การเก็งก าไร ควรระวังมากเช่นเดียวกัน ถึงแม้จะสามารถสร้างก าไรมาก แต่อาจขาดทุนมากได้เช่นเดียวกัน จังหวะการ ขึ้น-ลง ของสินค้าเคมีเกษตร เหมือนการเล่นหุ้นในตลาด หลักทรัพย์ (ซึ่งมีความเสี่ยงกรณีเรา ขายออกหรือเคลียร์สินค้าออกไม่ ทัน เพราะฉะนั้นการสั่งสินค้าเพื่อเก็งก าไรต้องระวังเรื่องปริมาณการสั่ง ให้มากๆ(โดยเฉพาะ ยูเรียหรือปุ๋ ย 46-0-0)ซึ่งจะมีความผันผวนเร็วและ แรงกว่าสูตรอื่นๆ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์โลกด้วย สงคราม,การประมูล
ปุ๋ ยของประเทศอินเดีย เป็นต้น) ยิ่งเป็นร้านเปิดใหม่โอกาสจะเคลียร์ สินค้าเร็วค่อนข้างมีปัญหาในช่วงแรกที่ท าตลาดใหม่และขายใหม่ คอมเมนต์ผู้เขียน: ในจังหวะราคาปุ๋ ยในตลาดโลกลง ไม่ว่าบริษัทขาย ปุ๋ ยเอง หรือ ตัวแทนหลักในประเทศเอง ต่าง cut lot กันทั้งนั้น (หมายความว่าจะยอมขาย ซึ่งอาจจะขาดทุนก็ยอมขายออกเพื่อ ป้องกันการการทุนมากกว่า เนื่องจากราคาลงไปมากกว่าที่ขาดทุนใน ปัจจุบัน นั่นเอง )เพื่อซื้อสินค้าราคาใหม่ ที่ถูกกว่ามาถัวเฉลี่ยราคา นั่นเอง... 4. การคอนเนคชั่นกับคู่ค้าที่เป็นบริษัทหรือร้านค้า สิ่งที่ต้องระวังคือ เรื่อง นโยบายของบริษัทแต่ละบริษัทจะแตกต่างกัน เรื่องการท าตลาดให้เติบโตและ การ “กันตลาด” ให้กับร้านเราในการท าตลาดในพื้นที่ด้วย....และการดูเรื่อง ตลาดไม่ให้เสียหรือโดนเสียบราคาต ่ากว่า “ร้านเรา”ซึ่งเป็นตัวแทนหลักในพื้นที่ นั่นเอง.รวมถึงการตกลงกันเรื่องการ ระบายสินค้าที่เราเป็นตัวแทนจากบริษัท ใน พื้นที่ต้องผ่านร้านเราเอง(ในกรณีเปิดดีลตรงกับบริษัท)ต่อให้ลูกค้าโทรสั่งตรงเข้า ไปที่บริษัท -บริษัทมีหน้าที่ โยนออเดอร์การสั่งซื้อผ่านร้านตัวแทนหลักที่เปิด หรือ เปล่า นั่นเอง(ซึ่งก่อนการท าการค้า ต้องตกลงกันให้ชัดเจนก่อน เริ่มท าการตลาด สินค้าตัวนั้นๆ)
ซึ่งก่อนการตกลงซื้อ-ขายสินค้ากันแต่ละครั้ง จะต้องพูดถึงนโยบาย ของการ ดีลกันให้ชัดเจนและเข้าใจตรงกันเพื่อป้องกันการเกิดปัญหา และต้องตามแก้ในภายหลังนั่นเอง 5. พึงระวัง..การขายสินค้าเคมีเกษตร คนขายจะต้องมีความรู้พื้นฐาน เกี่ยวกับปัญหาของโรคพืชต่าง ๆ ไม่ว่าจะเรื่องปัญหาพืชเติบโต หรือ ขาดธาตุอาหาร หรือปัญหาโรคพืช ที่เกิดจากเชื้อโรคต่างๆหรือเกิดจาก สภาพอากาศต่างๆซึ่งคนขายจะต้องเข้าใจและรู้วิธีการแก้ปัญหา... ไม่เช่นนั้นการแนะน าสินค้าที่ผิดวิธี และไม่ได้ผล จะกลายเป็นภาพจ า ให้ลูกค้าเกษตรกร ไม่ไว้ใจ และไม่เชื่อใจ เราหรือร้านเรา ท าให้ไม่ เกิดการซื้อซ ้า ลูกค้าคนไหนมาซื้อเราครั้งแรก การขายต้อง รอบคอบและจริงใจในการแก้ปัญหาให้ได้ผลจริงๆ เพราะน่ัน หมายถึงชื่อเสียงร้าน และการเพิ่มการขยายตลาด ที่ดีที่สุด ของ สินค้าเคมีเกษตรคือ (เสียงของผู้ใช้จริง นั่นคือการตลาดที่ดีที่สุด เขาจะ บอกต่อผลิตภัณฑ์โดยที่เราผู้ขายไม่ต้องเหนื่อยเลยนั่นเอง แต่ คุณต้อง แนะน าด้วยความจริงใจและได้ผลจริงนั่นเอง)
บทที่7 ปัญหาส่วนใหญ่ที่คนทา เกษตร ต้องเจอ ที่คนขายสินค้เคมีเกษตรต้องรู้ และต้องแก้ปัญหาให้ได้ 1. ปัญหาเรื่องสภาพดิน พนื้ทปี่ลูกพชื การจะทราบปัญหา เราคนขาย ต้อง -ถามลูกค้าว่า ดินที่เพาะปลูกพืชของพวกเขาเป็นสภาพ ไหน เช่น ดินเหนียว ดินทราย ดินร่วนปนทราย หรือดินที่สภาพเป็นกรด เป็นเบส เพราะถ้าเราถาม -เราจะได้แนะน าผลิตภัฑณ์ที่สามารถใช้และ ได้ผลดีที่สุดให้กับลูกค้านั่นเอง แต่ละผลิตภัณฑ์ตอบโจทย์ ในแต่ละสภาพพื้นดินนั่นเองค่ะ สภาพดินแต่ละสภาพ จะมีธาตุอาหารในดินที่แตกต่างกัน ยกตัวอย่างเช่น ถ้าเป็นพื้นที่ท านาสภาพดินเหนียว ปุ๋ ยที่เหมาะกับสภาพดิน เหนียว ต้องเป็นปุ๋ ยที่มีธาตุ ฟอสฟอรัสค่อนข้างสูง (P) เช่นสูตร 16-20-0 ,18-46-0,เป็นต้น ในช่วงแรกของการเร่งล าต้นและ ใบเพื่อให้พืชเจริญเติบโต (ซึ่งจะแนะน าในบทต่อไปค่ะ) 2. ปัญหาเรื่องสภาพอากาศ ... สภาพอากาศ มีผลต่อการเติบโตของพืช เช่นเดียวกัน เช่นถ้าอากาศหนาวจัด พืชจะไม่เจริญเติบโตช้า เพราะรากพืชปรับสภาพ ไม่ทันท าให้ไม่สามารถที่จะดูดซึมธาตุอาหารต่างๆไปเลี้ยงล าต้นได้..ท าให้ แคระแกรนนั่นเอง ....การแก้ปัญหา คนขายอาจจะแนะน าธาตุ สังกะสี
ให้กับลูกค้า เพื่อไปฉีดพ่น ปรับสภาพความอบอุ่นให้กับพืชท าให้พืช สามารถ ดูดซึมธาตุอาหารไปเลี้ยงล าต้นได้นั่นเอง (เพราะธาตุสังกะสี เปรียบเสมือนผ้าห่ม ปกคลุมร่างกายให้อบอุ่นให้กับคนเช่นเดียวกัน ธาตุ สังกะสีจะปรับสภาพของพืชให้อบอุ่น เพียงพอ ในการปรับสภาพให้ดูดธาตุ อาหารได้ 3. ปัญหาเรื่องการไม่เข้าใจ สูตรปุ๋ย หรือธาตุอาหารที่จ าเป็นกับพืชในแต่ ละช่วง อายุของพืช คอมเมนต์ผู้เขียน : จากประสบการณ์การขายปุ๋ยและเคมีเกษตรมา ยาวนานกว่า 20 ปีนี้ ท าให้เห็นได้ว่า เกษตรกรจะซื้อผลิตภัฑณ์ ปุ๋ ยและ เคมีเกษตรจากการเล่าต่อ ซึ่งบางท่าน อาจไม่เคยรู้ด้วยซ ้าว่า พืชช่วงไหน ต้องการธาตุอาหารเพื่อไปเลี้ยง ส่วนในของพืชแต่ละช่วง ได้ดี เราในฐานะ คนขายปุ๋ ยและเคมีเกษตร ต้องสามารถแนะน าเกษตรกร ให้เขาเกิดความ เชื่อถือ และเชื่อมัน น าไปใช้แล้วได้ผลจริงตามค าแนะน า ได้จะได้ใจลูกค้า เกษตรกรเต็มๆซึ่งบางครั้งในครั้งแรก อาจจะต้องใช้ความพยายามเพราะ ถ้าเราไม่รู้จริง การเชื่อใจจะท าได้ยากนั่นเองค่ะ 4.ปัญหาเกี่ยวกับโรคพืชต่าง -จากแมลงศรัตรูพืช -จากเชื้อรา แบคทีเรีย เชื้อไวรัสต่างๆ
5. ปัญหาความเข้าใจผิดๆของพี่น้องเกษตรกรในหลายๆเรื่องที่น ามา เชื่อมโยงกับโรคพืชที่เกิดขึ้นแบบผิดๆในแต่ละพื้นที่ ซึ่งเกิดจากการบอกต่อ ด้วยความเข้าใจผิดกันมาต่อเนื่อง ยาวนานนั่นเอง ซึ่งแต่ละพื้นที่จะมีเรื่องที่เข้าใจผิดแตกต่างกัน เพราะฉะนั้นเราใฐา นะคนขายสินค้าต้องคอยสังเกตพฤติกรรมลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าในแต่ ละพื้นที่ด้วยตัวท่านเองเพื่อเพิ่มศักยภาพในการขายให้เกิดกับร้านค้าของ ท่านนั่นเองค่ะ และปัญหาต่างๆมากมายที่จะเกิดขึ้นซึ่ง ต้องได้สอบถามและเรียนรู้ กับเกษตรกรไปอย่างต่อเนื่องนั่นเอง
บทท8ี่ ตัวอย่างโรคและแมลงทเี่กิดกับพืช . โรคพริกที่มีปัญหาจาก เชื้อรา ท าให้เกิดโรค
ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่มีตามท้องตลาดสามารถแก้ปัญหาให้กับโรคพืชได้
เพลี้ยแป้ง ท าลายโดยการดูดกินน ้าเลี้ยงของพืชที่เราปลูกท าให้เกิดความเสียหายอย่างหนัก ไม่ได้ผลผลิต
สาเหตุเกิดจากเพลีย้ลงยอด หรือไร ลงยอดดดูกินน ้าเลียงของพืช จนพื้ชหงิกงอ เสีย รูปทรงไม่สามารถเจริญเติบโตต่อและได้ผลผลิต
บทที่9 การขายสินค้าเคมีเกษตร และ ปุ๋ ยในออนไลน์ เริ่มต้นอย่างไร 1.ถ้ามีใบอนุญาต ตามบทที่ 1 แล้วเราสามารถขายสินค้าเคมีเกษตรหรือโป รโมท ท าการตลาดได้ ในออนไลน์ ค่ะ โดยการขายผ่านช่องทาง ต่างๆได้ใน แพลตฟอร์มออนไลน์ เช่นในเพจ เฟสบุคก็สามารถเปิดเพจ และ น าสินค้า ไปวางขายในร้านในเพจเฟสบุคได้เลยค่ะ 2.สินค้าทหี่้ามจา หน่าย ! ผ่านช่องทางออนไลน์และผิดกฎหมาย คือ ยาฆ่า หญ้าไกลโฟเสท ซึ่งมีกฎหมายห้ามจ าหน่ายในออนไลน์ 3.เริ่มต้นการขายในออนไลน์ ด้วยการเปิดเพจร้านค้าและสร้างตัวตนให้คน รู้จักเพจเรามากที่สุด เมื่อเราโพสต์สินค้าหรือท าคอนเทนท์ส่งสารออกไป คนจะได้เห็นสินค้าเราและคอนเทนท์เรามากที่สุด (คือการเริ่มต้นท า การตลาดในออนไลน์) 4.การท าภาพ และคลิปตัดต่อ โดยเกิดจากสถานที่จริงจะช่วยให้คอนเทนท์ เราน่าสนใจมากขึ้น 5.คอนเทนท์ที่เราจะต้องท าและเป็นคอนเทนท์ที่ลูกค้านิยมมากที่สุด ในตอนนี้คือคลิปสั้น ไม่เกิน 3 นาที ค่ะเราต้องท าคลิปและลงคลิป อย่าง น้อย อาทิตย์ละ 3คลิป ติดต่อกันอย่างต ่าในหน้าเพจ ไม่ต ่ากว่า 21 วัน 6.หลังจากเพจเรามีการเคลื่อนไหว หลังจากเปิดเพจใหม่ไปแล้ว ประมาณ 7 วัน เราก็สามารถที่จะยิงแอด ads(โฆษณาเพจ)ได้ค่ะ
คอมเมนต์ผู้เขียน : การยิงแอดโฆษณา คือการจ่ายเงินค่าโฆษณา ให้เฟส บุคไปแจกโบชัวร์ให้กับกลุ่มลูกค้าที่เราคิดว่าเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้ เราให้พวกเขาได้เห็นและมาติดตามเรา ซึ่งจะมีค่าใช้จ่าย เพราะฉะนั้นก่อน การยิงแอด เราต้องได้ เดินเพจที่เปิดใหม่สักระยะ โดยต้องมีคอนเทนต์หรือ ความเคลื่อนไหวมากพอที่คนที่เขากลับมาติดตามเราเข้ามาดูหน้าเพจเรา แล้วเกิดความน่าเชื่อถือ ...และเชื่อใจเราพอที่จะซื้อสินค้าเรา...ไม่ใช่พอ กลับมาติดตามเปิดดูร้านหรือเพจแล้วไม่มีสิ่งที่ยืนยันความน่าเชื่อถือใดๆ เลย อาจจะท าให้เพจเราไม่น่าสนใจและน่าซื้อหรือน่าเชื่อถือ ซึ่งหน้าตาเรา เองผู้เป็นเจ้าของเพจ ต้องมีภาพโชว์หรือมีคลิปโชว์หน้าตาคนขายหรือ เจ้าขจองเพจเพื่อสร้างความไว้ใจ ความเชื่อใจ มั่นใจ และกล้าซื้อสินค้ากับ เรานั่นเองค่ะ (นี่คือการเริ่มต้นที่ง่ายที่สุดที่ท าได้) 7. คอนเทนท์อาจจะสลับระหว่างภาพนิ่ง กับคลิปสั้นไม่เกิน 3 นาที และไลฟ์ สด บ้างเป็นบางโอกาส 8. การท าคลิปจะต้องสามารถหยุดนิ้วคนดูได้ภายใน 3วินาทีแรกที่เฟสบุคประ มวลผล ค่ะ ...
บทท1ี่0 ข้อจ ากัดในการน าสินค้าเคมีเกษตรและปุ๋ ยมาท าตลาดออนไลน์ จริงๆแล้วการท าตลาดในออนไลน์ มีประโยชน์มากกว่าที่คิดค่ะ เพราะถึงแม้จะไม่ สามารถขายโดยตรงได้เนื่องจาก จ ากัดเรื่องน ้าหนักในตัวสินค้า เช่น ปุ๋ ยเคมี 1 กระสอบ น ้าหนัก 50กิโลกรัม การขนส่งและค่าจัดส่ง ค่อนข้างสูงและท าให้ลูกค้า รับภาระค่าจัดส่งไม่ได้ แต่ การโปรโมทผ่านช่องทางออนไลน์ คนจะเห็นสินค้าเราจ านวนมากกว่า ช่องทางออฟไลน์ ท าใหสินค้าเราเป็นที่รู้จักได้มากขึ้นและถูกถามถึงจากลูกค้า มากขึ้น กับตัวแทนจ าหน่ายในแต่ละพื้นที่ ที่มีร้านตัวแทนจ าหน่ายสินค้าและเป็น การช่วยในเรื่องการขายให้กับตัวแทนจ าหน่ายของเราทางอ้อมนั่นเองค่ะ อีกข้อ คือ สินค้าเคมีเกษตร การจัดส่งต้องระมัดระวังเป็นพิเศษ การบรรจุ หรือแพคของก่อนส่งทางออนไลน์หรือขนส่งต้องระมัดระวังเป็นพิเศษ ซึ่งทุกคนที่ ขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ต้อง พึงระวังมากเพราะถ้ามีการแตกระหว่างทาง จะท าให้ ไปกระทบสินค้าชิ้นอื่นๆได้เนื่องจากเป็นสินค้าที่เป็นสารเคมี ซึ่งบางตัว อาจมีอันตรายกับผู้อื่นได้นั่นเองค่ะ.... ข้อส าคัญที่สุด ไม่ว่า ออฟไลน์หรือออนไลน์
ผลลัพธ์ที่จะแสดงให้ลูกค้าเห็น จะช่วยกระจายพลังทวีให้กับการขายหรือช่วย ขยายตลาดของเราได้มากที่สุด และสร้างความน่าเชื่อถือให้เราได้มากที่สุด ส าคัญมาก การที่ลูกค้าจะตัดสินใจซื้อสินค้าสักชิ้นไม่ว่าสินค้าอะไร เขาจะ เลือกที่จะเชื่อ คนใช้ผลิตภัณฑ์นั้น มากกว่าจะเชื่อคนขาย ในตอนแรก... เพราะฉะนั้น รีวิว หรือการบอกต่อจากปากลูกค้า คือพลังทวีที่ดีที่สุดและเราไม่ เหนื่อย โจทย์คือ เราจะท ายังไงให้ลูกค้ายอมที่จะรีวิวสินค้าให้เราได้และเราจะท าวิธีไหน ได้บ้าง? การถ่ายภาพเพื่อเก็บเป็นรีวิว สินค้า จึงส าคัญมากค่ะ... ตัวอย่าง
ส าหรับท่านไหน ที่ ได้อ่านคู่มือเล่มนี้จนจบและมีความประสงค์จะเปิดร้านเพื่อจ าหน่าย อีกต่อไป ผู้เขียน:มี ความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะเสนอแนะและแนะน าผลิตภัณฑ์ต่างๆ เพื่อให้ท่านได้ตัดสินใจ.เป็นทางเลือกในการ ท าตลาดและสร้างก าไรต่อไปค่ะ ขอบพระคุณค่ะ CEO : ปุ๋ ยเคมี สิงห์ไลกอน CEO : บริษัทเอกเกษตรอินเตอร์เทรด จ ากัด