โครงสร้างรายวิชาการขายเบื้องต้น 1

โครงสร้างรายวชิ าการขายเบื้องต้น ๑

ภาคเรยี นท่ี ๑ ปีการศึกษา ๒๕๖๕
กลุม่ สาระการเรยี นรูก้ ารงานอาชพี

ชัน้ มัธยมศกึ ษาปีท่ี ๓

ครูผูส้ อน
นางสาวลภัสนนั ท์ ไชยวงศษ์ า

โรงเรยี นราชประชานเุ คราะห์ ๔๗ จังหวัดเพชรบรุ ี

สำนกั บริหำรงำนกำรศกึ ษำพิเศษ
สำนักงำนคณะกรรมกำรกำรศกึ ษำข้นั พื้นฐำน กระทรวงศกึ ษำธกิ ำร

บันทึกขอ้ ความ

สว่ นราชการ โรงเรียนราชประชานุเคราะห์ 47 อาเภอชะอา จงั หวัดเพชรบุรี

ท…ี่ …………………………… วันท่ี 17 พฤษภาคม 2565

เรื่อง ขออนุมตั ิใชโ้ ครงสร้างรายวชิ า

เรียน ผอู้ านวยการโรงเรียนราชประชานุเคราะห์ 47 จังหวัดเพชรบรุ ี

ด้วยขา้ พเจา้ นางสาวลภสั นันท์ ไชยวงศษ์ า ตาแหนง่ ครผู ูช้ ว่ ย ได้รับมอบหมายใหส้ อนรายวิชา การขายเบื้องตน้ 1
รหัสวิชา ง 20284 จานวน 2 หน่วยกิต เวลาเรียน 4 ชั่วโมง / สัปดาห์ จานวน 80 ช่ัวโมง / ภาคเรียน
จึงได้จัดทาโครงสร้างรายวิชาท่ีสอน เพ่ือใช้ในการประกอบการจัดกิจกรรมการเรียนการสอนในระดับชั้นมัธยมศึกษาปีท่ี 3
ประจาภาคเรียนท่ี 1 ปกี ารศกึ ษา 2565

จึงเรยี นมาเพ่ือโปรดอนมุ ตั ิ

ลงชอื่ ..............................................
( นางสาวลภัสนนั ท์ ไชยวงศษ์ า )

ความเห็นของรองผู้อานวยการกลุ่มบริหารงานวิชาการ / ผู้ทไี่ ดร้ ับมอบหมาย
ไดต้ รวจสอบโครงสร้างรายวชิ าดงั กลา่ วแลว้ พบวา่
ครบถ้วน ครอบคลุม และสอดคล้องตามหัวขอ้ เนื้อหา สาระมาตรฐานตวั ชว้ี ดั / ผลการเรยี นรู้
ควรปรับปรงุ เพ่มิ เตมิ หรอื แก้ไข ดังน้ี …………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………….

ลงชื่อ ................................................
( นายชาญยุทธ สุทธธิ รานนท์ )

รองผอู้ านวยการกลุ่มบริหารงานวิชาการ
............/............./.............

เรียนเสนอเพ่ือโปรดพจิ ารณา ไม่อนมุ ัติ เนอ่ื งจาก ......................................................................
อนุมัติตามเสนอ

ลงชอ่ื .....................................................
( นายวรี ะ แกว้ กลั ยา )

ผู้อานวยการโรงเรียนราชประชานุเคราะห์ 47 จังหวดั เพชรบุรี
............/............./.............

โรงเรียนราชประชานเุ คราะห์ 47 จงั หวดั เพชรบรุ ี
ประมวลรายวิชา ( Course Syllabus )

1. ชอื่ วิชา การขายเบ้ืองตน้ 1
2. สถานภาพวิชารหสั วชิ า วชิ าเพ่มิ เตมิ
3. รหสั วชิ า ง 20284
4. จานวนหน่วยกติ 2 หนว่ ยกิต
5. จานวนช่ัวโมง / สปั ดาห์ 4 ชว่ั โมง / สัปดาห์
6. เวลาเรียน 80 ชั่วโมง / ภาคเรียน
7. ภาคเรียนท่ี 1
8. ปีการศึกษา 2565
9. ระดับชัน้ มธั ยมศกึ ษาปีท่ี 3
10.ชื่อ สกุล ครผู ู้สอน นางสาวลภัสนันท์ ไชยวงศ์ษา
11.ขอบข่ายเน้อื หาทสี่ อน ตามคาอธบิ ายรายวชิ า

คาอธิบายรายวิชา
ช่อื วิชา การขายเบ้ืองตน้ 1 รหัส ง 20284
กลุ่มสาระการเรียนรู้ การงานอาชพี ชน้ั มัธยมศกึ ษาปที ่ี 3
เวลาเรียน 4 ชั่วโมง / สปั ดาห์ จานวน 2 หนว่ ยกิต

คาอธบิ ายรายวิชา
ศกึ ษาเก่ียวกบั หลักการขาย แนวคิดทางการขาย ววิ ฒั นาการการขาย หน้าท่ีทางการขาย ประเภท และลกั ษณะของ

งานขายความรู้เกี่ยวกับตนเอง ความรู้เก่ียวกับกิจการ ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ความรู้เก่ียวกับลูกค้า ความรู้เกี่ยวกับคู่
แข่งขันคุณสมบตั ขิ องนักขาย โอกาส และความกา้ วหน้าของนกั ขาย

ผลการเรียนรู้
1. เขา้ ใจหลกั การขาย และความร้พู ื้นฐานของงานขาย
2. เตรียมความพร้อมสาหรับการเป็นนกั ขายที่ดี
3. มเี จตคตแิ ละกจิ นสิ ยั ท่ดี ีในการทางานด้วยความรับผิดชอบความซอ่ื สัตย์สจุ ริต ความเช่ือมัน่ ในตนเองและความมี
มนษุ ยสมั พันธ์

รวมทั้งหมด 3 ผลการเรยี นรู้

โครงสรา้ งรายวิชา การขา
รหสั วชิ า ง 20284 รายวชิ า การขายเบ้อื

กลุ่มสาระการเรยี นรู้ การงานอา
เวลาเรยี น 4 ชวั่ โมง / สัปดาห์ จานวน 80

หนว่ ย ชอ่ื หน่วยการ แผนการจดั การเรียนรู้ ผลการเรยี นรู้
ท่ี เรียนรู้

1 ความร้เู ก่ยี วกับการ ความร้เู ก่ียวกบั การขายและ ขอ้ ท่ี 1
ขายและแนวคดิ แนวคิดทางการตลาด ข้อที่ 2
ทางการตลาด ขอ้ ท่ี 3

ประเภทและ ขอ้ ที่ 1
2 ลักษณะของงาน ประเภทและลักษณะของงานขาย ข้อท่ี 2

ขาย ขอ้ ท่ี 3

ช่องทางการจดั ชอ่ งทางการจดั จาหน่ายสินค้า ข้อท่ี 1
3 จาหนา่ ยสินคา้ ขอ้ ท่ี 2
ขอ้ ที่ 3

ายเบอื้ งต้น 1 ( เพมิ่ เติม )
องตน้ 1 ภาคเรยี นที่ 1 ปกี ารศึกษา 2565
าชีพ ระดบั ชั้นมธั ยมศึกษาปีที่ 3
0 ช่วั โมง / ภาคเรียน จานวน 2 หน่วยกิต

สาระสาคัญ เวลา น้าหนักคะแนน
(ชม.) K A P รวม
5 1 4 10
การขายเป็นกิจกรรมท่ีมีความสาคัญต่อการ 10
ดาเนินธุรกิจทุกประเภท เพราะการขายท่ดี ีจะสามารถ 6 212 5
สร้างรายได้มหาศาลให้แก่องค์กร และสามารถทาให้ 6
องค์กรได้รับผลกาไรตอบแทนสูงสุดซึ่งเป็นเป้าหมาย 212 5
สาคัญของธุรกจิ

การขาย (Selling) คือ การตอบสนองความ

ต้องการของลูกค้า เราต้องค้นหาให้พบว่าลูกค้า

ต้องการอะไร และสามารถตอบสนองตามความ

ต้องการของเขาได้ ท้งั นีเ้ พราะสนิ คา้ และบรกิ ารที่มีอยู่

ในตลาดมีอยู่มากมายหลายชนิด แตกต่างกันไปตาม

ลักษณะ คุณประโยชน์ คุณสมบัติ และลักษณะของ

การใช้งาน

ช่องทางการจัดจาหน่าย ( Distribution

Channel) เป็นการนาสินค้าจากผู้ผลิตออกสู่ตลาด

เป็นการสะดวกแก่ลกู ค้าในการเลอื กซ้ือสินค้าได้หลาย

รูปแบบ ในสถานที่ต่าง ๆ ได้อย่างรวดเร็ว ตรงตาม

ความตอ้ งการของลกู คา้

หน่วย ช่ือหน่วยการ แผนการจัดการเรยี นรู้ ผลการเรียนรู้
ที่ เรยี นรู้

4 การโฆษณาและการ การโฆษณาและการสง่ เสรมิ ข้อท่ี 1
ส่งเสริมการขาย การขาย ข้อที่ 2
ข้อที่ 3

ความรู้เก่ียวกับ ความรเู้ กย่ี วกับตนเอง ข้อท่ี 1
5 ตนเอง ข้อท่ี 2
ขอ้ ท่ี 3

6 ความรเู้ กย่ี วกับ ความรู้เกย่ี วกับกจิ การ ขอ้ ท่ี 1
กิจการ ขอ้ ท่ี 2
ข้อท่ี 3

7 ความรเู้ ก่ียวกับ ความรเู้ กี่ยวกบั ผลติ ภณั ฑ์ ข้อที่ 1
ผลติ ภัณฑ์ ข้อที่ 2
ขอ้ ท่ี 3
8 ความรเู้ กี่ยวกับ ความรเู้ กี่ยวกบั ลูกค้า
ลูกคา้ ข้อที่ 1
ข้อที่ 2
ข้อที่ 3

สาระสาคญั เวลา น้าหนกั คะแนน
(ชม.) K A P รวม
5 1 4 10
การโฆษณาเป็นส่วนหน่ึงของการส่งเสริม 10
การตลาด การโฆษณาจะช่วยให้การติดต่อระหว่าง 6 212 5
ผู้ผลิตกับผู้บริโภคเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะ 8
สามารถให้ข้อมูลเก่ียวกับสินค้าได้ชัดเจน สามารถ 8 212 5
นาไปเปรียบเทียบกับคู่แข่งขันได้ การโฆษณามีหลาย 8
รูปแบบ และใชก้ ับสอ่ื ได้หลากหลาย 212 5
5 1 4 10
บุคลิกภาพเป็นส่ิงสาคัญของอาชีพพนักงาน
ขาย ดงั นน้ั ก่อนการปฏบิ ัติหน้าที่ พนกั งานขายจะต้อง
สารวจตนเองว่ามีบุคลิกภาพเปน็ อย่างไร เหมาะสมกับ
อาชพี ขายหรอื ไม่ หากพบจดุ ดอ้ ย จะตอ้ งพัฒนาใหด้ ี

ความรู้เก่ียวกับกิจการของพนักงานขายเป็น
ส่ิงสาคัญ เพราะความรู้เก่ียวกับกิจการช่วยให้
พนักงานขายเกิดความเช่ือมั่น มีขวัญและกาลังใจใน
การทางาน และช่วยให้งานขายประสบผลสาเร็จได้
ความร้ทู ี่พนักงานขายควรทราบ

ความรู้เกยี่ วกบั ผลติ ภณั ฑ์ เปน็ ความรู้ที่สาคัญ
และจาเป็นอย่างย่ิงสาหรับการปฏิบัติหน้าที่ขายของ
พนักงานขาย เพื่อพนักงานขายจะได้นาเสนอเก่ียวกับ
คุณสมบตั ิ และประโยชน์ของสินค้าใหล้ ูกค้าได้ทราบ

พนักงานขายเป็นผู้ท่ีใกล้ชิดกับลูกค้ามาก
ท่ีสุด และเป็นผู้ถ่ายทอดคุณสมบัติและประโยชน์ของ
สินค้าที่ลูกค้าจะได้รับไปยังลูกค้า ดังนั้นก่อน
การปฏิบัติหน้าที่ขายพนักงานขายจะต้องศึกษาข้อมูล

หน่วย ชอ่ื หน่วยการ แผนการจัดการเรยี นรู้ ผลการเรียนรู้
ท่ี เรยี นรู้

9 ความรเู้ ก่ยี วกับคู่ ความรู้เกีย่ วกบั ค่แู ข่งขัน ขอ้ ที่ 1
แข่งขัน ข้อที่ 2
ขอ้ ที่ 3

10 ความรู้เก่ยี วกบั ความรเู้ ก่ยี วกบั เทคนคิ การขาย ข้อที่ 1
เทคนิคการขาย ข้อท่ี 2
ขอ้ ที่ 3

สอบวดั ผลกลางภาคเรียน
สอบวดั ผลปลายภาคเรยี น
รวมเวลาเรียน / คะแนน ตลอดภาคเรยี

สาระสาคญั เวลา นา้ หนกั คะแนน
(ชม.) K A P รวม

ที่เก่ียวกับลูกค้าเพ่ือจะได้ทราบถึงลักษณะและความ 8 212 5
ต้องการท่แี ทจ้ ริงของลูกคา้ แต่ละคนว่ามคี วามต้องการ
ทแี่ ตกตา่ งกนั อย่างไรและนาขอ้ มูลเหล่านน้ั มานาเสนอ 8 5 1 4 10
ในงานขายสนิ ค้าให้ประสบผลสาเร็จ - - - 10
1 - - - 20
คู่แข่งขันมีผลต่อความอยู่รอดของธุรกิจ 1 - - - 100
การมีความรู้เก่ียวกับคู่แข่งขันจะทาให้ธุรกิจสามารถ 80
วางแผนกลยุทธ์การดาเนินงานที่เหมาะสม การมี
คแู่ ขง่ ขันทางธุรกิจเปรียบเสมือนมยี าชูกาลงั ท่จี ะทาให้
กิจการและพนักงานขายต่าง ๆ มีความเข้มแข็งและ
อดทนท่ีจะดาเนินการต่อไปอย่างมีประสิทธิภาพ
มีความกระตือรือร้น สร้างสรรค์ และพัฒนาตนเองให้
มคี ณุ ภาพอยเู่ สมอ

พนักงานขายที่ประสบความสาเร็จต้องอาศัย
เทคนิคการขายท่ีมีประสิทธิภาพ ที่จะช่วยสร้างความ
พึงพอใจแก่ผู้ซื้อ และตัดสินใจซ้ือในที่สุด พนักงาน
ขายจะต้องเรียนรู้ และนาเทคนิคการขายไปใช้ให้
เหมาะสมกับลูกค้าแต่ละราย ท้ังน้ีเพราะลูกค้าหรือผู้
ซื้ อ แ ต่ ล ะ ค น มี ค ว า ม พ อ ใ จ แ ล ะ ค ว า ม ต้ อ ง ก า ร ใ น
เปา้ หมายของชีวิตไม่เหมอื นกัน

ยน

เกณฑก์ ารวดั และประเมนิ ผล

1. อัตราสว่ นคะแนน หน่วยการเรียน : กลางภาคเรียน : ปลายภาคเรยี น ( 70 : 10 : 20 )

รายละเอยี ดของการให้คะแนน

1.1 คะแนนหน่วยการเรยี น 70 คะแนน

1.2 คะแนนสอบกลางภาค 10 คะแนน

1.3 คะแนนสอบปลายภาค 20 คะแนน

รวมคะแนนทัง้ หมด 100 คะแนน

2. การคิดคะแนน คะแนน 0 - 49 คะแนน
คะแนน 50 - 54 คะแนน
ระดบั คะแนน 0 คะแนน 55 - 59 คะแนน
ระดับคะแนน 1 คะแนน 60 - 64 คะแนน
ระดับคะแนน 1.5 คะแนน 65 - 69 คะแนน
ระดับคะแนน 2 คะแนน 70 - 74 คะแนน
ระดบั คะแนน 2.5 คะแนน 75 - 79 คะแนน
ระดบั คะแนน 3 คะแนน 80 - 100 คะแนน
ระดับคะแนน 3.5
ระดับคะแนน 4

โรงเรยี นราชประชานเุ คราะห์ ๔๗ จงั หวดั เพชรบรุ ี

สังกัดสานักบรหิ ารงานการศกึ ษาพิเศษ
สานักงานคณะกรรมการการศกึ ษาข้นั พื้นฐาน

กระทรวงศึกษาธกิ าร