4.การกำหนดทิศทางและเป้าหมายทางการตลาด

เรื่องท่ี การกาหนดทิศทางและเป้าหมายทางการตลาด
ความหมายของการวางแผนและการตลาด

การวางแผน หมายถึง กระบวนการตัดสินใจเพื่อกาหนดวตั ถุประสงค์และ
แนวทางการกระทาไวล้ ว่ งหนา้ เพอื่ ใหบ้ รรลวุ ตั ถุประสงคท์ ่ีกาหนดไว้

การตลาด หมายถึง กิจกรรมทางธุรกิจท้งั หมด ที่ส่งผลกระทบระหวา่ งกนั ไดก้ าร
กระทากิจกรรมต่าง ๆ ในทางธุรกิจซ่ึงทาให้สินคา้ และบริการเคลื่อนยา้ ยจากผูผ้ ลิตไป
ยงั ผูบ้ ริโภคหรือผูใ้ ช้แลว้ ไดร้ ับความพึงพอใจกระบวนการทางสังคมและการจดั การ
ที่ทาให้บุคคลหรือกลุ่มบุคคลไดร้ ับสิ่งท่ีตอบสนองความจาเป็ นและ ความตอ้ งการ
โดยอาศยั การสร้างผลิตภณั ฑท์ ี่มีคุณค่าและนาไปแลกเปลี่ยนกบั บุคคลอ่ืน

การกาหนดทิศทางการตลาด เป็ นการกาหนดแนวทางในการพฒั นาธุรกิจให้มี
ประสิทธิภาพโดยผูป้ ระกอบการหรือสถานประกอบการรวบรวมและวิเคราะห์ขอ้ มูล
ของตนเองและสภาพแวดลอ้ ม มากาหนดวตั ถุประสงคแ์ ละเป้าหมายการผลิต วเิ คราะห์
ธุรกิจวา่ อยใู่ น

ตาแหน่งใด และนามากาหนดเป็ นเป้าหมายในอนาคตของธุรกิจตามตาแหน่ง
ที่วิเคราะห์ได้

~1~

ความคดิ รวบยอด
การทาธุรกิจตอ้ งมีทิศทางใหม้ องเห็นผลสาเร็จ ภาระงานที่จะตอ้ งทาและกลยทุ ธ์
สู่ความสาเร็จใชเ้ ป็นความคิดสู่การปฏิบตั ิจริง จะทาใหเ้ ราวางธุรกิจอยใู่ นความพอดี
อยา่ งมีภูมิคุม้ กนั
วสิ ัยทศั น์ คือ เป้าหมายที่มีลกั ษณะกวา้ งๆ เป็นความตอ้ งการในอนาคตโดยมิได้
กาหนดวิธีการไวเ้ ป็นขอ้ ความทวั่ ไป ซ่ึงกาหนดทิศทางของภารกิจ เป็นความมุง่ หมาย
ในสถานภาพท่ีเราจะไปเป็น หรือเราไปอยู่ ณ วนั หน่ึงในอนาคตท่ีองคก์ รมงุ่ หมาย
มุง่ หวงั หรือประสงคจ์ ะเป็นหรือจะมีในอนาคต
พนั ธกจิ คือ ความมุ่งหมายพ้ืนฐานในการจดั ต้งั ขององคก์ ร ท่ีจะดาเนินการใน
ระยะยาว หรือเป็นขอบเขตในการดาเนินงาน ขององคก์ รหรือบริษทั กไ็ ด้ ดงั น้นั
พนั ธกิจจะบง่ บอกวา่ ธุรกิจขององคก์ รคืออะไร อะไรคือส่ิงที่องคก์ รตอ้ งการจะเป็นและ
บางคร้ังอาจจะแสดง สิ่งที่องคก์ รกาลงั ใหบ้ ริการแก่ลกู คา้ อยทู่ ้งั ผลิตภณั ฑแ์ ละบริการ
กลยุทธ์ คือ แนวทางในการดาเนินงานที่ทาใหอ้ งคก์ รประสบความสาเร็จบรรลุ
เป้าหมาย

จากแผนภูมิ ทาให้มองเห็นว่าการกาหนดทิศทาง กลยุทธ์ การขยายอาชีพ
ประกอบด้วย

1) การคิดเขียนทิศทางธุรกิจ ประกอบดว้ ยวสิ ัยทศั น์ที่ตอ้ งการใหเ้ กิดอยา่ งมีความ
พอดี และพนั ธกิจ สาคญั ท่ีจะนาไปสู่ความสาเร็จ

~2~

2) การคิดเขียนกลยทุ ธห์ รือวธิ ีการสร้างความสาเร็จตามพนั ธกิจ ซ่ึงจะมีเป้าหมาย
อยา่ งชดั เจน

3) การคิดเขียนแผนกลยทุ ธ์ดว้ ยการนา เป้าหมายกลยทุ ธ์มาวิเคราะห์ใหม้ องเห็น
ตวั บ่งช้ีความสาเร็จ ปัจจยั นาเขา้ ที่สาคญั และกิจกรรมที่จาเป็ นตอ้ งทาเป็นแผนทิศทาง
ไปสู่ความสาเร็จของการดาเนินธุรกิจ

การกาหนดทศิ ทางการตลาด
การกาหนดทิศทางการตลาด ประกอบดว้ ยองคป์ ระกอบ 3 ส่วน คือผผู้ ลิต สินคา้
หรือการบริการ แลผูบ้ ริโภคหรือผูร้ ับบริการ การกาหนดทิศทางการตลาดเป็ นการ
วางแผนอนาคตของการขยายตลาดใหม้ ีความพอดี จะตอ้ งกาหนดใหไ้ ดว้ ่าในช่วงระยะ
ขา้ งหนา้ ควรจะไปถึงไหน อยา่ งไร ซ่ึงประกอบดว้ ย ขอ้ ความวิสัยทศั น์ว่าจะไปถึงไหน
และขอ้ ความพนั ธกิจวา่ จะไปอยา่ งไร โดยมีวธิ ีการคิดและเขียนดงั น้ี
1) การเขียนขอ้ ความวิสัยทศั น์ การขยายตลาด มีลกั ษณะโครงสร้างการเขียนท่ี
ประกอบด้วย ช่วงระยะเวลาที่เราไปสุดทางของการขยายตลาดในช่วงน้ีจะเป็ น
ระยะเวลาก่ีปี พ.ศ.อะไร ความคิด เป้าหมาย ลกั ษณะความสาเร็จที่เราจะไปถึงอย่างมี
ความพอดีและทา้ ทายความสามารถของเราคืออะไร สรุปไดว้ ่า การกาหนด วิสัยทศั น์
เป็นการกาหนดใหม้ องเห็นทิศทางของธุรกิจที่เราจะตอ้ งฝ่ าฟันอปุ สรรคต่างๆ ไปใหถ้ ึง
ได้ ตวั อยา่ งขอ้ ความวิสัยทศั น์“พ.ศ. 2551 ไร่ ทนเหน่ือยผลิตผักสดผลไม้เกษตรอินทรีย์
เข้าสู่ตลาดคุณภาพประเทศสิงคโปร์ ”
2) การเขียนพนั ธกิจ เป็ นการดาเนินการต่อเนื่องจากการกาหนดวิสัยทศั น์ว่าเรา
จะตอ้ งมีภารกิจที่สาคญั อะไรบา้ ง ที่เราทาให้การขยายตลาดบรรลุผลสาเร็จไดต้ าม
วสิ ยั ทศั น์ โดยมีแนวทางการคิดและเขียน ดงั น้ี

(1) การวเิ คราะหว์ า่ หากจะใหเ้ กิดความสาเร็จตามวิสยั ทศั น์ จะตอ้ งมีพนั ธ
กิจอะไรบ้าง ในทางธุรกิจมีภาระท่ีสาคัญ 4 ประการ ท่ีนามาเขียนพนั ธกิจนาไปสู่
ความสาเร็จ คือ

~3~

(ก) ภารกิจดา้ นทนุ ดาเนินการ
(ข) ภารกิจดา้ นลกู คา้
(ค) ภารกิจดา้ นผลผลติ
(ง) ภารกิจดา้ นการเรียนรู้พฒั นาตนเองและองคก์ ร
(2) โครงสร้างการเขียนพนั ธกิจมีองคป์ ระกอบร่วม 3 ดา้ น คือ
(ก) ทาอะไร (บอกภาระสาคญั ท่ีกระทบต่อความสาเร็จ)
(ข) ทาไมตอ้ งทา (บอกเหตุผลหรือจุดประสงค)์
(ค) ทา อยา่ งไร (บอกวธิ ีดา เนินการที่สา คญั และส่งผลต่อ
ความสาเร็จจริง)
สรุปไดว้ า่ การกาหนดทิศทางการตลาด จะทาใหก้ ารขยายอาชีพใหเ้ กิดความพอดี
เป็ นไปตามศกั ยภาพของผูป้ ระกอบอาชีพ แต่การกาหนดทิศทางขยายตลาดน้นั ตอ้ ง
มองเห็นทิศทางที่จะไปถึงและรู้ว่ามีภารกิจอะไรบ้าง ต้องทาอย่างไรให้มองเห็น
รูปธรรมของการขยายตลาดที่กา้ วออกไปขา้ งหนา้

การกาหนดเป้าหมายการตลาด
เป้าหมายทางการตลาด คือ การกาหนดกลยุทธ์ทางการตลาด เพ่ือคดั เลือกกลุ่ม
ลูกค้าที่เป็ นเป้าหมาย โดยต้องคานึงถึงปัจจยั สาคญั คือส่วนผสมทางการตลาด ผูท้ ่ี
คาดหวงั ว่าจะเป็นลูกคา้ ในอนาคต เป้าหมายของกิจการสภาพแวดลอ้ มทางการตลาดที่
ควบคุมไม่ไดแ้ ละการมีส่วนแบง่ ในการตลาด
การกาหนดเป้าหมายการตลาด คือ การกาหนดทิศทางการผลิตสินคา้ หรืองาน
บริการ การกาหนดเป้าหมายท่ีมีความเป็นไปได้
เป้าหมายการตลาดเพ่ือการขยายตลาด คือ การบอกให้ทราบว่า สถาน
ประกอบการหรือผู้ผลิตน้ัน สามารถทาอะไรไดภ้ ายในระยะเวลาเท่าใด ซ่ึงอาจจะ
กาหนดไวเ้ ป็ นระยะส้ัน หรือระยะยาว 3 ปี หรือ 5 ปี ก็ได้ การกาหนดเป้าหมายของ
การตลาดตอ้ งมีความชดั เจนสามารถวดั และประเมินผลได้ การกาหนดเป้าหมายหาก

~4~

สามารถกาหนดเป็นจานวนตวั เลขไดก้ ็จะย่ิงดี เพราะทาให้มีความชดั เจนจะช่วยใหก้ าร
วางแผนมีคุณภาพยง่ิ ข้ึน และจะส่งผลในทางปฏิบตั ิไดด้ ียงิ่ ข้ึน

การวางแผนการปฏิบัติการและการทที่ าให้ธุรกจิ บรรลุเป้าหมายท่ีต้งั ไว้
ประกอบดว้ ย 3 ส่วน
1. การวางแผนวธิ ีการเพอื่ บรรลุเป้าหมาย
2. การปฏิบตั ิตามแผน
3. การควบคุมและตรวจสอบ
การตลาดในยคุ โลกาภวิ ตั นม์ ีการเปลี่ยนแปลงเร็วมาก ซ่ึงข้ึนอยกู่ บั
1. กระแสหรือความนิยมของผบู้ ริโภค
2. กาลงั ซ้ือของผบู้ ริโภค
3. ส่วนแบง่ ของตลาด

ผูป้ ระกอบการจาเป็ นตอ้ งศึกษากระบวนการตลาดอยู่ตลอดเวลา เพ่ือนามา
กาหนดทิศทางและเป้าหมายทางการตลาด โดยพยายามผลิตสินคา้ หรือบริการข้ึนมาที่
จะสามารถตอบสนองความตอ้ งการของผบู้ ริโภคใหไ้ ดม้ ากท่ีสุด ดงั น้นั จาเป็นท่ีจะตอ้ ง
มีการกาหนดทิศทางและเป้าหมายทางการตลาด เพื่อเอาชนะคู่แข่งขนั ทางการตลาด
และเป็นผปู้ ระสบความสาเร็จในที่สุด

การกาหนดทศิ ทางและเป้าหมายทางการตลาดจะต้องตอบคาถามเหล่านใี้ ห้ได้
ดงั น้ี.
1. ตลาดตอ้ งการซ้ืออะไร หมายถึง สินคา้ ท่ีผบู้ ริโภคตอ้ งการ
2. ทาไมจึงซ้ือ หมายถึง จุดประสงคใ์ นการซ้ือสินคา้ ไปทาไม
3. ใครคือผซู้ ้ือ หมายถึง กลุ่มเป้าหมายที่จะซ้ือคือกลมุ่ ใด
4. ซ้ืออยา่ งไร หมายถึง กระบวนการซ้ืออยา่ งไร เช่น ซ้ือแบบออนไลน์ ซ้ือโดย
ผา่ นพนกั งานขาย ซ้ือจากร้านคา้ เป็นตน้
5. ซ้ือเมื่อไร หมายถงึ โอกาสหรือความถ่ีท่ีจะซ้ือสินคา้ เม่ือไร เช่น ทกุ วนั ทกุ
เดือน

~5~

6. ซ้ือท่ีไหน หมายถึง สินคา้ ที่จะซ้ือมีขายตามร้านคา้ ประเภทใด เช่น ร้านขาย
ของเบด็ เตลด็ ร้านขายทว่ั ไป

ผูป้ ระกอบการจะตอ้ งสรุปให้ไดว้ ่าผูบ้ ริโภคตอ้ งการสินคา้ ชนิดใดนาไปใชท้ า
อะไรกลุ่มเป้าหมายที่ตอ้ งซ้ือเป็นกลุ่มที่มีกาลงั ซ้ือหรือไม่ วธิ ีการท่ีซ้ือ ซ้ือใชเ้ มื่อใดและ
ควรซ้ือแหล่งใดส่ิงเหล่าน้ีจะเป็นทิศทางในการผลิตสินคา้ แลว้ นามากาหนดเป้าหมายที่
จะผลิตสินคา้ เช่น มีขอ้ มูลเก่ียวกบั ผูบ้ ริโภค คือ ผูซ้ ้ือตอ้ งการกินอาหารปลอดสารเคมี
กลุ่มเป้าหมายเป็ นผูส้ ูงอายุในหมู่บา้ น ซ้ือมาทาอาหารทุกวนั และซ้ือตามร้านค้าใน

ตวั อย่าง การวเิ คราะห์พฤตกิ รรมการบริโภคของลกู ค้าสายการบนิ
1. ตลาดตอ้ งการซ้ืออะไร : การเดินทางท่ีสะดวก สบาย รวดเร็ว การบริการที่ประทบั ใจ
มีเท่ียวบินใหเ้ ลือกมาก มีเที่ยวบินตรง
2 ทาไมจึงซ้ือ : ตอ้ งการประหยดั เวลา ตอ้ งการเดินทางอยา่ งรวดเร็ว มีความภมู ิใจ
3. ใครคือผซู้ ้ือ : นกั ธุรกิจ นกั ท่องเท่ียว
4. ซ้ืออยา่ งไร : ซ้ือซ้า ซ้ือเมื่อมีธุระด่วนและจาเป็น ซ้ือจากความประทบั ใจ
5. ซ้ือเม่ือไร : ซ้ือสม่าเสมอ ซ้ือเร่งด่วนเป็นคร้งั คราว ซ้ือเมื่อตอ้ งการเดินทางท่องเท่ียว
6. ซ้ือที่ไหน : ตวั แทนจาหน่าย สานกั งานขายของสายการบิน

ชุมชน จึงตัดสินใจว่าจะผลิตผกั อินทรีย์จาหน่าย รวมถึงถ้าได้รับข้อมูลของความ
ตอ้ งการของผูบ้ ริโภคดา้ นอ่ืน ๆ และสภาพของตลาดในปัจจุบนั มาใชใ้ นการกาหนด
ทิศทางการตลาดดว้ ย

การเลือกตลาดเป้าหมาย (Target Market) น้ัน เป็ นองค์ประกอบที่สาคญั ของ
เป้าหมายทางการตลาด ซ่ึงนักการตลาดจะเลือกตลาดเป้าหมายได้ จะต้องทาการ
วิเคราะหส์ ิ่งตา่ ง ๆ ดงั น้ี

1. ผทู้ ่ีคาดวา่ จะเป็นลกู คา้ ในอนาคตมีลกั ษณะการบริโภคอยา่ งไร มีความตอ้ งการ
สินคา้ ชนิดใด มีรูปแบบพฤติกรรมการบริโภคอย่างไร และผูท้ ่ีคาดว่าจะเป็ นลูกคา้ ใน
อนาคตเป็นใครอยทู่ ี่ไหน

~6~

2. ส่วนผสมทางการตลาด และความสามารถในการจดั ส่วนผสมทางการตลาด
ให้เขา้ ถึงเป้าหมายทางการตลาดที่ไดว้ างไว้ ซ่ึงส่วนผสมทางการตลาดประกอบดว้ ย 1)
ผลิตภณั ฑ2์ ) ราคา 3) ช่องทาง/วิธีการขาย และ 4) การส่งเสริมการขาย

3. เป้าหมายของธุรกิจ โดยวเิ คราะห์ถึงการแสวงหาโอกาสทางการตลาดท่ีเห็นวา่
พอมีช่องทาง

4. ปัจจัยอ่ืน ๆ ซ่ึงส่วนมากเป็ นตัวแปรหรือสภาพแวดล้อมทางการตลาดท่ี
ควบคุมไม่ไดเ้ พราะปัจจยั น้ี มีผลต่อการเลือกตลาดเป้าหมายเช่นกนั
5. การแบ่งส่วนตลาด เป็ นการแบ่งตลาดสาหรับผลิตภณั ฑ์ชนิดใดชนิดหน่ึงออกเป็ น
ตลาดย่อย ๆ ก็แตกต่างกนั ดา้ นความชอบ ความตอ้ งการและพฤติกรรมผูบ้ ริโภคในแต่
ละตลาดนนั่ ๆ เพ่ือท่ีจะไดแ้ นวทางหรือวิธีการทางการตลาดให้เหมาะสมกบั ตลาดแต่
ละส่วน

ดงั น้นั เป้าหมายทางการตลาด เป็ นการคดั เลือกกลุ่มลูกคา้ ท่ีเป็ นเป้าหมายโดย
ตอ้ งคานึงถึงปัจจยั สาคญั คือ ส่วนผสมทางการตลาด ผูท้ ่ีคาดหวงั ว่าจะเป็ นลูกคา้ ใน
อนาคตและกรณีมีส่วนแบง่ ในการตลาด

หลกั การกาหนดเป้าหมายทางการตลาด มีดงั น้ี
1. เป้าหมายที่กาหนดตอ้ งมีความเป็นไปได้
2. เป้าหมายตอ้ งชดั เจน
3. การกาหนดเป้าหมายตอ้ งมีความละเอียดเพยี งพอ

~7~

แบบทดสอบหลงั เรียน

คาส่ัง จงเลือกคาตอบทถี่ ูกต้องท่ีสุดเพยี งข้อเดียว

1. การกาหนดทิศทางและเป้าหมายการตลาดช่วยในการทาธุรกิจอยา่ งไร

ก. รู้จกั กลมุ่ ลกู คา้ มาก

ข. สินคา้ จะไดร้ ับความสนใจ

ค. ช่วยใหส้ ามารถดาเนินธุรกิจไดค้ ล่องตวั ยงิ่ ข้ึน

ง. สามารถกาหนดเป้าหมายตลาด และแบง่ กล่มุ ลูกคา้ ได้

2. การกาหนดทิศทางการตลาดควรมีวธิ ีการอยา่ งไร

ก. ตรวจสอบตลาดในเบ้ืองตน้

ข. มองความสาคญั ของลูกคา้ ในอนาคต

ค. แสวงหาตลาดที่มีกลมุ่ เป้าหมายเฉพาะ

ง. เป็นไปตามนโยบายของสถานประกอบการแต่ละแห่ง

3. การกาหนดเป้าหมายการตลาด ผปู้ ระกอบการควรคานึงถึงสิ่งใด

ก. กระบวนการผลิต ข. พฤติกรรมผบู้ ริโภค

ค. การส่งเสริมการขาย ง. สถานที่จาหน่ายสินคา้

4. การเลือกตลาดเป้าหมาย ผปู้ ระกอบการตอ้ งวเิ คราะหส์ ่ิงใดเป็นสาคญั

ก. ลูกคา้ คือใคร

ข. ตลาดตอ้ งการอะไร

ค. ชนิดของสินคา้ คืออะไร

ง. ส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอยา่ งไร

5. ขอ้ ใดคือการกาหนดทิศทางการผลิตสินคา้ โดยกาหนดเป้าหมายที่มีความเป็นไปได้

ก. กาหนดปัญหาของแผน

ข. กาหนดเคา้ โครงของแผน

ค. กาหนดขอบเขตของแผน

ง. กาหนดเป้าหมายการตลาด

~8~

เฉลยแบบทดสอบ

คาสั่ง จงเลือกคาตอบทถี่ ูกต้องท่สี ุดเพยี งข้อเดยี ว
1. การกาหนดทิศทางและเป้าหมายการตลาดช่วยในการทาธุรกิจอยา่ งไร
ก. รู้จกั กลุ่มลูกคา้ มาก  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไมเ่ ขา้ ใจในวิธีการที่
ถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ข. สินคา้ จะไดร้ ับความสนใจ  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไมเ่ ขา้ ใจใน
วิธีการที่ถกู ตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ค. ช่วยใหส้ ามารถดาเนินธุรกิจไดค้ ล่องตวั ยง่ิ ข้ึน  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่
ผเู้ รียนยงั ไม่เขา้ ใจในวิธีการท่ีถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ง. สามารถกาหนดเป้าหมายตลาด และแบง่ กลุม่ ลกู คา้ ได้ ✓ (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี
แสดงวา่ ผเู้ รียนมีความเขา้ ใจในวิธีการท่ีถูกตอ้ ง)
2. การกาหนดทิศทางการตลาดควรมีวิธีการอยา่ งไร
ก. ตรวจสอบตลาดในเบ้ืองตน้  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไม่เขา้ ใจใน
วิธีการที่ถกู ตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ข. มองความสาคญั ของลูกคา้ ในอนาคต ✓ (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนมี
ความเขา้ ใจในวธิ ีการท่ีถกู ตอ้ ง)
ค. แสวงหาตลาดท่ีมีกลมุ่ เป้าหมายเฉพาะ  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไม่
เขา้ ใจในวธิ ีการท่ีถกู ตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ง. เป็นไปตามนโยบายของสถานประกอบการแต่ละแห่ง  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี
แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไมเ่ ขา้ ใจในวธิ ีการท่ีถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
3. การกาหนดเป้าหมายการตลาด ผปู้ ระกอบการควรคานึงถึงสิ่งใด
ก. กระบวนการผลิต  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไมเ่ ขา้ ใจในวธิ ีการที่
ถกู ตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)

~9~

ข. พฤติกรรมผบู้ ริโภค ✓ (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนมีความเขา้ ใจในวิธีการ
ที่ถูกตอ้ ง)
ค. การส่งเสริมการขาย  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไมเ่ ขา้ ใจในวธิ ีการที่
ถกู ตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ง. สถานท่ีจาหน่ายสินคา้  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไม่เขา้ ใจในวธิ ีการ
ท่ีถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
4. การเลือกตลาดเป้าหมาย ผปู้ ระกอบการตอ้ งวิเคราะห์สิ่งใดเป็นสาคญั
ก. ลกู คา้ คือใคร ✓ (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนมีความเขา้ ใจในวิธีการที่
ถกู ตอ้ ง)
ข. ตลาดตอ้ งการอะไร  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไมเ่ ขา้ ใจในวธิ ีการท่ี
ถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ค. ชนิดของสินคา้ คืออะไร  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไม่เขา้ ใจใน
วธิ ีการที่ถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ง. ส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอยา่ งไร  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไม่
เขา้ ใจในวธิ ีการท่ีถกู ตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
5. ขอ้ ใดคือการกาหนดทิศทางการผลิตสินคา้ โดยกาหนดเป้าหมายที่มคี วามเป็นไปได้
ก. กาหนดปัญหาของแผน  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไม่เขา้ ใจใน
วธิ ีการท่ีถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ข. กาหนดเคา้ โครงของแผน  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไมเ่ ขา้ ใจใน
วิธีการท่ีถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ค. กาหนดขอบเขตของแผน  (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนยงั ไมเ่ ขา้ ใจใน
วธิ ีการที่ถูกตอ้ ง ควรทบทวนบทเรียนซ้าอีกคร้ัง)
ง. กาหนดเป้าหมายการตลาด ✓ (หากผเู้ รียนตอบขอ้ น้ี แสดงวา่ ผเู้ รียนมีความเขา้ ใจใน
วธิ ีการท่ีถูกตอ้ ง)

~ 10 ~

มอบหมายกจิ กรรม
ให้ผ้เู รียนตอบคาถามต่อไปนี้
1. ตลาดคืออะไร
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
2. การตลาดคืออะไร
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
3. ใหก้ าหนดเป้าหมายทางการตลาดมา 3 ขอ้
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................
.........................................................................................................................................

ขอให้ผู้เรียนทากจิ กรรมแล้วเขียนลงบนกระดาษ A4
ถ่ายรูปส่งให้ครูผ่านทาง กล่มุ LINE

ให้นักเรียนทกุ คนทาแบบประเมนิ เม่ือเสร็จสิ้นการเรียนรู้ ตามลงิ้ ค์

https://forms.gle/fHKaA8gY1spszZY18

~ 11 ~

คณะผ้จู ดั ทา

คร้ังที่ 1 (วนั ที่ 17 – 19 มถิ นุ ายน 2563)

ทป่ี รึกษา ผอู้ านวยการ สานกั งาน กศน. จงั หวดั ตราด
ศึกษานิเทศก์ สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
นายวรรณวจิ กั ษณ์ กศุ ล
นายสุธี วรประดิษฐ ครู อาสาสมคั ร ฯ กศน.อาเภอเขาสมิง
ครู กศน.ตาบลประณีต
คณะดาเนินงาน ครู ศนู ยก์ ารเรียนชุมชน กศน.อาเภอคลองใหญ่
นายวีระพนั ธ์ วงษน์ าป่ า บรรณารักษ์ กศน.อาเภอคลองใหญ่
นางสาวปิ ยฉตั ร ศรีสุราช
นายพรหมินทร์ ตะเคียนงาม คร้ังท่ี 2 (วนั ท่ี 21 – 23 ธันวาคม 2563)
นางสาวละอองดาว อาพรพต

ทีป่ รึกษา ผอู้ านวยการ สานกั งาน กศน. จงั หวดั ตราด
ศึกษานิเทศก์ สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
ว่าท่ีร้อยโทจานงค์ นนทะมาศ ขา้ ราชการบานาญ
นายสุธี วรประดิษฐ ขา้ ราชการบานาญ
นางภาวณิ ี วรประดิษฐ
นายภกั ดี พงษไ์ พบลู ย์ ครูผชู้ ่วย กศน. อาเภอเกาะชา้ ง
ครู กศน.ตาบลประณีต
คณะดาเนินงาน ครู กศน.ตาบลชาราก
ครู ศูนยก์ ารเรียนชุมชน กศน.อาเภอคลองใหญ่
นายมนตรี ศรีบญุ เรือง บรรณารักษ์ กศน.อาเภอคลองใหญ่
นางสาวปิ ยฉตั ร ศรีสุราช บรรณารักษ์ กศน.อาเภอเมืองตราด
นางณฐั ภสั สร สินทราลกั ษณ์
นายพรหมินทร์ ตะเคียนงาม ศึกษานิเทศก์ สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
นางสาวละอองดาว อาพรพต หวั หนา้ กลมุ่ อานวยการ สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
นางสาวลกั ษมีกานต์ เรืองศิลป์ หวั หนา้ กลมุ่ ส่งเสริมการศึกษาตามอธั ยาศยั สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
นกั วิชาการศึกษา สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
คณะบรรณาธิการ พนกั งานขบั รถหอ้ งสมุดเคล่ือนที่ สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด

นายสุธี วรประดิษฐ พนกั งานขบั รถหอ้ งสมดุ เคล่ือนที่ สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
นางสาวสุวรรณา สิงหภ์ ู่
นางสาวสุประวณี ์ กลีบสมุทร ศึกษานิเทศก์ สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
นางสาววรรณภสั สร ศรีสว่างวรกลุ หวั หนา้ กลมุ่ ส่งเสริมการศึกษาตามอธั ยาศยั สานกั งาน กศน.จงั หวดั ตราด
นายอคั รพล เรียเตม็

ผู้ออกแบบปก

นายอคั รพล เรียเตม็

ผู้ควบคุมการดาเนนิ งาน

นายสุธี วรประดิษฐ
นางสาวสุประวณี ์ กลีบสมทุ ร

~ 12 ~

~1~