Matriz Ansoff (1)

MATRIZ DE CARLOS FERNANDO
HERNÁNDEZ
ANSOFF CIFUENTES

¿Qúe es?

Es una herramienta utilizada para analizar y planificar
sus estrategias de crecimiento. Consta de una
proyección en cuanto a una situación empresarial y
poderla visualizar en un futuro el cual sea de
beneficio primordial para la empresa.

Utilizada para identificar cómo se insertan los
productos en los mercados, por lo tanto, nos ayuda a
poder determinar factores de riesgo, como
oportunidades en las que nos podemos desempeñar.

La matriz se concentra en 2 actividades principales de los negocios, los productos y los
mercados, por ende, dando como derivantes 2 agrupaciones de cada segmento.

Productos: Productos nuevos y Productos actuales



Mercados: Mercados nuevos y Mercados actuales



Básicamente podemos ver como se categoriza los
principales referentes de está matriz, pues los productos
nuevos alude a aquellos que se quiere lanzar y posicionar, y
los actuales son aquellos que ya conocemos, sin embargo en
ambos casos se planea incrementar la participación que
tenga en el mercado y su planeación financiera, estimada en
escala ascendente.

Forma de aplicación

En estas ramas podemos ver cómo podríamos penetrar nuestros
productos de manera efectiva en el mercado, pues dicha matriz
nos ayuda a evitar perdidas o factores de riesgo los cuales
pongan en peligro nuestra empresa.

Dentro de las estrategias que la matriz pretende acceder con su
planificación son:

Penetración de mercados. Entre las herramientas de
gestión y marketing más útiles se encuentra la
estrategia de penetración de mercado



Desarrollo de mercados Desarrollo de productos Diversificación










En dicha estrategia se planea establecer los parámetros en los cuales nos podemos establecer

de manera efectiva, pues se debe de evaluar en que momento y lugar es el más adecuado y

pertinente para localizarse y actuar bajo dicha norma.

PRODUCTOS



MERCADOS ACTUAL ACTUAL NUEVO



DESARROLLAR
PENETRAR EN PRODUCTOS
EL MERCADO
Nuevos modelos
Clientes actuales Nuevas innovaciones



NUEVO DESARROLLAR DIVERSIFICAR
EN EL MERCADO
Nuevos recursos
Canales de distribución Clientes y mercados nuevos

Producto actual y mercado actual:



En este cuadrante debe de penetrar en el mercado, pues aquí es
donde debemos encontrar los puntos fuertes de nuestro
producto y utilizarlo a favor de incrementar la participación del
mercado en la participación que este tenga.

Producto nuevo y mercado actual:



En este cuadrante se desarrollan de manera mucho más
detallada los productos a lanzar, pues deben de tener el
distintivo adecuado para tener resultados mucho más
beneficiosos, de modo que posean la suficiente capacidad
para mantener el mercado actual en el que están.

Producto actual y mercado nuevo:



En este cuadrante se estudia el mercado de manera más
profunda, pues al ser un territorio nuevo debemos de
establecer cuáles son parámetros de nuestros productos y en
base a ello penetrar en el mercado de modo que tengamos un
buen recibimiento y pronto se pueda establecer.

Producto nuevo y mercado nuevo:



Este cuadrante es el más sofisticado dentro de los demás,
pues el método que debemos de seguir es el de diversificar, el
cual consiste en atraer a los posibles clientes de la empresa
de modo que abarque a la mayor cantidad de personas, pues
se hace un estudio de quienes podrían ser las personas
interesadas, a la vez que ganamos territorio mercantil.

IMPORTANCIA

Dentro de las ventajas más importantes que
posee la matriz de Ansoff se encuentran
organización, investigación y desarrollo,
ubicación, etc., los cuales hacen que la empresa
tenga una posición privilegiada en su medio
ambiente relativo.

Debido a que se ha hecho dicho planteamiento la
empresa tiene una mejor orientación en cuanto a
los procedimientos que deberían e tener en sus
productos y las variables que estos pueden tener
consigo al momento de lanzar un producto nuevo
o querer tener mucha mayor participación o
penetración en los productos y mercados
actuales.

En este cuadrante debe de penetrar en el
mercado, pues aquí es donde debemos
encontrar los puntos fuertes de nuestro
producto y utilizarlo a favor de incrementar la
participación del mercado en la participación
que este tenga.

Cabe resaltar que muchas veces las empresas han pasado por alto estás
posibilidades al momento de establecerse en un mercado nuevo, pues a veces
hay problemas en los que la gestión de organización mercantil falla y por ende se
dan perdidas, sin embargo, con la matriz de Ansoff podemos esclarecer dichos
problemas y tener un panorama mucho mejor estructurado.