精彩2019年9月号 Issue 44

新西兰寿险行业的新趋势： 专业 | 负责 | 亲和 | 守密
从响应到预防
代理11家行业
A New Trend of NZ Risk Insurance Industry: 领先的保险公司
From Reaction to Prevention
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By Alvin Liu 人寿、重大疾病、收入保障、房贷偿
文/刘阳 保险顾问/注册金融顾问 还、关键雇员、员工福利等保险专家
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们 愿 意 设 置 更 多 的 福 利 或 机 制，帮 助 客 户 康科普 [email protected]
提高保健的意识或更早发现并排除风险隐 Lifetime.co.nz
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次 数，达 到 理 想 的 要 求 便 会 享 受 保 费 的 折 on request and free
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Eating well, Moving well, Sleeping well,
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生活习惯（如足量步数、良好睡眠、减重、戒 作 为 顾 问，我 们 非 常 高 兴 看 到 保 险 公
烟、定期体检等），即可享受保费的折扣。完 司 的 这 一 发 展 趋 势 。毕 竟 买 保 险 不 是 为 了
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20%. 悉“买椟还珠”这个成语，其中的一个理解
角 度 就 是 告 诉 我 们，要 认 清 消 费 的 真 正 对
AIA旨在通过这一项目，帮助客户更加 象，不 要 因 华 丽 的 修 饰 而 迷 失 真 正 追 求 的
健康，这除了增加客户满意度，也可以增加 消费品。这些预防福利都很有帮助，但在负
客户忠诚度、降低理赔支出，最终实现双赢 责 专 业 顾 问 的 帮 助 下，设 置 与 家 庭 现 状 适
的效果。 合 的 保 障 方 案，找 到 高 质 量 的 保 险 条 款 更
为重要。
二、 A cc u ro 的 预 防 体 检 与“ 最 好 医
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文/ 郭瑞钧 注册财务顾问

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