Tạp chí MDRT - Tháng 11, 12 năm 2021

MDRT Cách MDRT
làm việc
cho bạn

Trong thập kỷ
qua, LETS Read

đã phát triển
từ 50 em lên
hơn 10.000 em
tại hơn 60 địa
điểm trên khắp
Philippines.

Lời dặn thông thái

Gia cảnh của Juanson thúc đẩy cô xin tài trợ MDRT
cho chương trình xóa nạn mù chữ. Matt Pais 

Quỹ từ thiện MDRT ✦ Các kênh phân phối Bắc Mỹ ✦ Tưởng nhớ

|THÁNG 11/THÁNG 12 NĂM 2021 Round the Table  49

Nội bộ MDRT | QUỸ TỪ THIỆN MDRT | Matt Pais

Mục tiêu của Bắt đầu từ năm 11 tuổi, Ruthie S. Juanson
LETS Read là đã nghe bà ngoại dặn dò rằng thành tích ở
giúp học sinh trường sẽ quyết định tương lai của cô. Sau
chuyển biến từ khi bố mẹ chia tay, thành viên MDRT 5 năm đến từ
nhu cầu học Mandaluyong, Philippines, sống với ông bà ngoại và
đọc sang muốn được hỗ trợ về giáo dục mà nếu không có sự hỗ trợ
đọc để học. này, cô đã không được học hành. Ông đã chở cô đến
trường. Bà đã bên cô mỗi khi cô tốt nghiệp các cấp
học, cho đến khi trở thành một kế toán viên công chuyện) của Quỹ Corazon Sanchez Atayde Memorial
chúng được cấp phép (CPA). Foundation. Trong 10 năm qua, chương trình đã kết
nối trẻ em kém may mắn ở Philippines với nhiều
Juanson thổ lộ: “Nếu không có sự giúp đỡ của ông nguồn lực và hướng dẫn giúp các em đọc hiểu, duy trì
bà, tôi không biết mình sẽ hoàn thành việc học tập sự tiến bộ trong quá trình học tập.
như thế nào. Nếu không có cơ hội học tập đó, tôi
không phải là tôi bây giờ.” Tất nhiên, trong đại dịch, nỗ lực này càng trở nên
cần thiết hơn. Hàng triệu trẻ em đã không thể đến
Chính trải nghiệm đó đã khiến Juanson đề nghị trường và nhiều em thiếu công nghệ cần thiết cho
một khoản tài trợ từ Quỹ từ thiện MDRT để hỗ trợ việc học từ xa. Khoản tài trợ 5.000 đô la của Quỹ từ
chương trình LETS Read (Học tiếng Anh qua các câu thiện MDRT để mua điện thoại di động giúp học sinh
sử dụng để truy cập các công cụ học tập trực tuyến,
đồng thời bồi dưỡng cho điều phối viên giáo viên và
tình nguyện viên giúp hướng dẫn bài học. Chỉ trong
một năm, chương trình LETS Read đã giúp đỡ hơn
1.700 trẻ em ở 27 trường học trên khắp Philippines,
gồm cung cấp sách bài tập, bút chì, gọt bút chì, tẩy
và bút màu.

|50 Round the Table THÁNG 11/THÁNG 12 NĂM 2021

Juanson biết đến quỹ này thông qua nhà thờ của LETS Read làm việc với các Cập nhật đội ngũ
cô. Ba năm qua, cô đã quyên góp sách và tiền từ bạn trường học, nhà trẻ, phường lãnh đạo
bè, khách hàng để hỗ trợ các hoạt động tiếp cận cộng xã và các tổ chức dựa vào cộng
đồng đa dạng. Dù quy định yêu cầu tránh tương tác với đồng để đào tạo giáo viên, người Roy John Hall, ADFP, thành
bất kỳ trẻ em nào được hưởng lợi từ chương trình trong dẫn dắt và đối tác phụ huynh để viên MDRT 16 năm từ Hope
các chuyến thăm, cuối năm 2021, cô sẽ bắt đầu hỗ trợ tối đa hóa việc học tập và phát Island, Queensland, Úc, đã
miễn phí về kiến thức tài chính cho gia đình các em. triển của trẻ em. được bổ nhiệm là Thành viên
Hội đồng Toàn cầu của Bộ
Tuy nhiên, hiện tại, cô đang tập trung vào việc giáo phận Thành viên năm 2022,
dục trong chính gia đình mình. Juanson nhận thấy có hiệu lực từ ngày 1 tháng 9.
mình đang hướng dẫn cậu con trai 7 tuổi theo phương
pháp giống bà đã từng làm với cô - nhưng thoải mái Mạng lưới hỗ trợ Quét để
hơn một chút, đó là cân bằng giữa học và chơi, cô chia kết nối
sẻ. Trên thực tế, Juanson cùng chồng tạo thành một Bạn có muốn tận dụng sự hỗ trợ của Quỹ từ thiện MDRT để với Quỹ
nhóm để dạy con trai học tại nhà, trong đó Juanson giúp đỡ người khác, giống như Juanson không? Hay bạn đơn từ thiện
dạy toán và một số môn đọc, đồng thời trông con gái giản chỉ muốn quyên góp cho Quỹ, nơi lòng hảo tâm đã giúp MDRT.
mới 1 tuổi. thành viên MDRT trên toàn thế giới hỗ trợ các tổ chức hoạt
động hướng tới giáo dục, sức khỏe tâm thần, nghèo đói, mất
Bất chấp thử thách, Juanson muốn con trai mình an ninh lương thực, người già, người vô gia cư và nhiều hoạt
tin vào điều cô đã học được từ rất sớm: Giáo dục là động khác nữa? Khoản đóng góp của bạn sẽ giúp Quỹ tiếp
nền tảng cho sự ổn định. cận hàng nghìn người trên khắp thế giới. Hãy cho đi ngay
hôm nay bằng cách truy cập mdrtfoundation.org.
“Tôi biết rằng tôi không muốn phá vỡ cuộc sống
của chính mình, vì gia đình tôi đã tan vỡ”, cô thổ lộ và
giãi bày rằng ngay cả trong những năm tháng niên
thiếu nổi loạn, cô đã nhận ra tầm quan trọng của việc
luôn là con ngoan trò giỏi. “Tôi thực sự tin rằng mình
không thể có một gia đình riêng nếu không học tập
tốt,” cô cho biết.

“Giáo dục thực sự quan trọng đối với những người
muốn thành công trong cuộc sống.”

THÔNG TIN LIÊN HỆ:

Ruthie Juanson
[email protected]

|THÁNG 11/THÁNG 12 NĂM 2021 Round the Table  51

MDRT |Nội bộ Gayle Weinhouse

Tiêu điểm
chiến lược
về Bắc Mỹ

Bộ phận nhân viên mới nhắm đến Kỳ và Canada, phòng Phát triển kênh Bắc Mỹ sẽ mở rộng Smruti
các kênh phân phối thay thế. trọng tâm bán hàng vượt ra ngoài các công ty bảo hiểm Rajagopalan
liên kết để với tới các đối tác phân phối nổi tiếng, chẳng
Những nỗ lực hoạch định chiến lược của MDRT đã hạn như đại lý-môi giới, tổng đại lý môi giới, tổng đại lý Joe Ferrazza
mở ra cơ hội mới để phát triển và tăng trưởng thành quản lý ở Canada và các nhóm quản lý đại lý. Phòng này
viên ở Hoa Kỳ và Canada. Phòng Quan hệ Kênh Bắc cũng nhắm mục tiêu đến thành viên trong ba hiệp hội Thomas Ensign
Mỹ được thành lập vào tháng 4 năm 2021 nhằm giúp MDRT cấu thành Gia đình các Thương hiệu MDRT, được củng
phản hồi nhanh hơn tới các thành viên từ các công ty bảo cố bởi mối quan hệ chặt chẽ giữa ủy ban với các nhà lãnh
hiểm, tổng đại lý và kênh phân phối độc lập ở Bắc Mỹ. đạo thành viên MDRT.

Stephen P. Stahr, CAE, Giám đốc điều hành của MDRT Cùng nhau, họ mang đến sự pha trộn độc đáo giữa
cho biết: “Công việc của phòng mới này rất quan trọng cái nhìn nội bộ và từ bên ngoài: Ferrazza có 20 năm kinh
nhằm giúp MDRT có thể phục vụ thị trường Bắc Mỹ một nghiệm làm tư vấn, làm việc trong các công ty và làm
cách toàn diện. “Trong nhiều năm, MDRT đã xem xét nhiều độc lập; Ensign có 28 năm kiến thức thể chế sâu rộng về
cách để thu hút tư vấn viên từ các kênh phân phối khác ở tư cách thành viên của MDRT; và Rajagopalan có chuyên
Bắc Mỹ, nhưng đến tận hôm nay, chúng tôi vẫn chưa dành môn về chiến lược dài hạn đã được kiểm chứng.
nguồn lực thích hợp, cũng như chưa có kế hoạch cụ thể
để cho phép chúng tôi thành công. Kênh độc lập ở Bắc Mỹ Cấu trúc mới giúp MDRT hiểu rõ hơn về nhu cầu mới
không chỉ mang đến cơ hội phát triển và đa dạng hóa cơ sở nổi của thành viên mới để xây dựng các dịch vụ, giải pháp
thành viên cho MDRT, mà còn đi sâu và mở rộng các cuộc và sản phẩm cho các mục tiêu đã định. Rajagopalan cho
đối thoại mà hội viên toàn cầu chúng ta có thể tham gia.” biết: “Việc tập trung vào các kênh sẽ giúp chúng tôi hiểu
và đáp ứng nhu cầu riêng của kênh độc lập. Những gì
Là một phần của phòng Chiến lược thuộc MDRT chúng tôi đang học ở đây có thể được áp dụng cho các thị
được thành lập gần đây do giám đốc cấp cao Smruti trường khác có các kênh phân phối riêng biệt. Đó là lợi ích
Rajagopalan, lãnh đạo, phòng mới này kết hợp hoạch của tính toàn cầu của MDRT. Chúng tôi học hỏi từ các thị
định chiến lược, nghiên cứu và phương pháp tiếp cận trường có các kênh phát triển, chắt lọc những kiến thức
phát triển thành viên dựa trên kênh cho thị trường Bắc Mỹ. của mình và chủ động hỗ trợ thành viên đang hoặc sẽ
Hai phòng này sẽ cùng nhau đưa ra cái nhìn chiến lược về sớm trải qua hành trình tương tự. ”
sự phát triển, gắn kết và giữ chân thành viên tại Hoa Kỳ và
Canada cũng như cách nâng cao nhận thức về Gia đình gaYlE wEinhousE là điều phối viên truyền thông nội bộ
các Thương hiệu MDRT. của MDRT.

Giám đốc bộ phận Quan hệ Kênh Bắc Mỹ Joe Ferrazza
giải thích: “Mục đích của chúng tôi là thu hút sự quan tâm
và ý định tham gia bằng cách thiết lập và củng cố vị thế
giá trị của MDRT bên cạnh các mục tiêu chính là phát triển
và duy trì thành viên của cả ba hiệp hội thành viên: MDRT,
MDRT Academy và MDRT Global Services. ”

Thomas Ensign, giám đốc Phòng Phát triển Kênh Bắc
Mỹ, tập trung vào việc xác định các ưu tiên chiến lược
nhằm nâng cao giá trị và gắn kết của thành viên. Khi việc
làm việc cùng các thành viên, ủy ban và công ty ở Hoa

|52 Round the Table THÁNG 11/THÁNG 12 NĂM 2021

PHÔ DIỄN THÀNH
CÔNG CỦA BẠN

Khép lại một năm của bạn bằng cách mua sắm tại MDRT Store.

Khung tên Sổ tay Phản bác Khung tên
Kính màu Xanh mới của MDRT Kính Hiện đại

Túi Ghim cà vạt/Cài ve áo Áo khoác Nhẹ
Kenneth Cole Thành viên (vàng 10K) Màu đen

MDRTSTORE.ORG

Đầu tư vào Bản thân

|MDRTNội bộ Jenni Witkov

TƯỞNG NHỚ

Jack Peckinpaugh

Chủ tịch MDRT năm 1975

Nguyên Chủ tịch của MDRT Jack Peckinpaugh, Trong nhiệm kỳ chủ tịch của ông, Hội đồng Quản lý
CLU, ChFC, đã qua đời ngày 30 tháng 6 năm 2021. đầu tiên đã được bổ nhiệm, bao gồm sáu Phó Chủ tịch
Peckinpaugh, đến từ Muncie, Indiana, Hoa Kỳ, là Ban để giám sát các hoạt động được phân công của ủy
thành viên MDRT 66 năm với sáu lần đạt danh hiệu Court ban. Chuyển biến này đã giúp Ban điều hành phục vụ tốt
of the Table, bẩy lần đạt danh hiệu Top of the Table và hơn số thành viên ngày càng đông. Một động thái cần
từng giữ chức Chủ tịch vào năm 1975. Ông là Diamond thiết khác nhằm hỗ trợ sự tăng trưởng này là chuyển trụ
Knight của Quỹ từ thiện MDRT.
sở của MDRT đến văn phòng
Peckinpaugh sinh ngày 10 mới ở Des Plaines, Illinois, Hoa
tháng 10 năm 1927, ba ngày Kỳ. Trong nhiệm kỳ lãnh đạo
trước khi Hội nghị đầu tiên khai của mình, ông tuyên bố: “Ban
sinh ra tổ chức MDRT nhóm điều hành của Million Dollar
họp. Peckinpaugh tốt nghiệp Round Table tồn tại vì một mục
Đại học Ball State năm 1950. đích, và đó là phục vụ thành
Ông đã ký hợp đồng làm huấn viên của Million Dollar Round
luyện viên bóng rổ tại trường Table. Đó không phải là con
trung học trước khi nhập ngũ đường chỉ trải toàn hoa hồng,
để làm phi công lái máy bay như một số người có thể diễn
trực thăng trong Chiến tranh giải.”
Triều Tiên. Chính trong thời
gian này, ông đã làm bài trắc Peckinpaugh giành được
nghiệm năng lực về bảo hiểm nhiều giải thưởng và danh
nhân thọ. Ở nhà chỉ được vài hiệu, bao gồm cả giải thưởng
ngày, ngay sau đó ông bắt Sagamore of the Wabash (sự
đầu sự nghiệp của mình với tôn vinh dành cho những
Công ty Indianapolis Life. Ông người đã phục vụ xuất sắc
đủ điều kiện trở thành thành bang Indiana hoặc cho thống
viên MDRT lần đầu tiên vào đốc bang) từ Thống đốc bang
năm 1956 chỉ sau một năm Indiana Evan Bayh vào năm
làm việc. Năm 1987, nhân kỷ 1993. Ông đã giành được giải
niệm 60 năm thành lập MDRT, thưởng Distinguished Service
Peckinpaugh chia sẻ về những Award của Junior Chamber
năm đầu tiên trong nghề: “Nếu of Commerce of Muncie, Giải
không tham dự Hội nghị đầu thưởng Distinguished Alumni
tiên năm 1956 sau khi đủ điều kiện ngay năm đầu tiên Award từ Trường Ball State
vào nghề, không có MDRT, tôi không chắc mình đã trụ lại năm 1971, Giải thưởng Hoosier Life Underwriter Award
trong ngành bảo hiểm nhân thọ... Tổ chức này tôi luyện vào năm 1970 và là thành viên của Ball State University
tôi, tạo động lực để tôi thành công và gắn kết lâu dài với College of Business Hall of Fame. Năm 2004, ông đã nhận
ngành. Sau khi gặp Art Priebe (Chủ tịch MDRT năm 1956) được Giải thưởng danh giá John Newton Russell Memorial
và những người vĩ đại khác nhân hội nghị năm 1956, tôi Award. Ông cũng từng là chủ tịch tiểu bang và chủ tịch
nhận ra rằng bảo hiểm nhân thọ là sự nghiệp của tôi và tôi quốc gia của National Association of Life Underwriters.
sẽ gắn bó với nghề.”
JEnni witKov là nhân viên lưu trữ văn thư của MDRT.

|54 Round the Table THÁNG 11/THÁNG 12 NĂM 2021

Howard C. Busbey, CLU TƯỞNG NHỚ Michael G. Romell, CLU
Atlanta, Georgia, Hoa Kỳ Amherst, Massachusetts, Hoa Kỳ
Tuổi: 92; MDRT: 38 năm Lo Kim An
Jakarta Pusat, Indonesia Tuổi: 92; MDRT: 10 năm
Ignacio L. Espinoza, LUTCF Tuổi: 66; MDRT: 1 năm
Mountain House, California, Hoa Kỳ S. James Showalter III, CLU, ChFC
David V. McCulloch, CLU, ChFC Greenville, South Carolina, Hoa Kỳ
Tuổi: 83; MDRT: 23 năm Suttons Bay, Michigan, Hoa Kỳ Tuổi: 83; MDRT: 36 năm
Tuổi: 86; MDRT: 49 năm
Herbert F. Gold, CLU Kirk Wilkerson, ChFC
Boston, Massachusetts, Hoa Kỳ Jack Peckinpaugh, CLU, ChFC Forest City, North Carolina, Hoa Kỳ
Muncie, Indiana, Hoa Kỳ
Tuổi: 82; MDRT: 20 năm Tuổi: 93; MDRT: 66 năm Tuổi: 52; MDRT: 19 năm
Xem trang 54
Carol C. Groom, CLU, ChFC MDRT dành một khoản tài trợ
Bethesda, Maryland, Hoa Kỳ J. Steven Randol, CLU, MSFS cho Quỹ Từ thiện MDRT để tưởng nhớ
Parachute, Colorado, Hoa Kỳ
Tuổi: 95; MDRT: 23 năm Tuổi: 86; MDRT: 26 năm các thành viên trên.

Charles N. Holmes Robert L. Riley, CLU
Mexia, Texas, Hoa Kỳ Charleston, West Virginia, Hoa Kỳ
Tuổi: 92; MDRT: 9 năm
Tuổi: 88; MDRT: 24 năm

Tuyên bố dịch vụ bưu chính Mỹ về Quyền sở hữu, Quản lý và Lưu hành

1. Tên ấn phẩm: Round the Table. 2. Số xuất bản: 999-7800. 3. Ngày nộp lưu chiểu: 27 Tháng Tám năm 2021. 4. Tần suất phát hành: Hai tháng một lần. 5. Số lần phát hành mỗi năm: 6. 6. Giá đặt mua mỗi năm:
20$ 7. Địa chỉ gửi thư đầy đủ của văn phòng xuất bản: 325 West Touhy Avenue, Park Ridge (Cook County), IL 60068-4265. 8. Địa chỉ gửi thư đầy đủ của trụ sở chính hoặc tổng văn phòng kinh doanh của nhà
xuất bản: 325 West Touhy Avenue, Park Ridge (Cook County), IL 60068-4265. 9. Tên đầy đủ và địa chỉ gửi thư đầy đủ của nhà xuất bản và tổng biên tập Nhà xuất bản: Kathryn Keuneke, Million Dollar Round
Table, 325 West Touhy Avenue, Park Ridge, IL 60068-4265. 10. Chủ sở hữu: Million Dollar Round Table, 325 West Touhy Avenue, Park Ridge, IL 60068-4265. 11. Trái chủ, bên nhận thế chấp hoặc những người
nắm giữ chứng khoán khác hiện sở hữu hoặc nắm giữ 1% hoặc hơn trong tổng trái phiếu, thế chấp và các chứng khoán khác: Không có. 12. Tình trạng thuế: Mục đích, chức năng và trạng thái phi lợi nhuận
của tổ chức này và tình trang miễn cho các mục đích thuế thu nhập liên bang không thay đổi trong 12 tháng trước đó 13. Tên ấn phẩm: Round the Table. 14. Ngày phát hành cho dữ liệu lưu hành bên dưới:
1 Tháng Chín năm 2021. 15. Phạm vi và tính chất lưu hành:

Số lượng phát hành trung bình mỗi số Số lượng phát hành của ấn phẩm gần nhất
trong 12 tháng trước đó tính đến ngày nộp hồ sơ

a. Tổng số bản phát hành (số lượng in thực): 20.993 26.922
b. Số bản phân phối được thanh toán hợp pháp và/hoặc theo yêu cầu: 7.958 8.149
(1) Đặt mua qua thư có trả tiền/theo yêu cầu ngoài địa phận hạt được nêu trong Mẫu PS 3541
(2) Đặt mua qua thư có trả tiền/theo yêu cầu ngoài địa phận hạt được nêu trong Mẫu PS 3541 0 0
(3) Số bản phân phối được thanh toán hoặc theo yêu cầu ngoài USPS 0 0
(4) Các bản phát hành theo yêu cầu được phân phối bởi các gói dịch vụ thư tín khác qua USPS 28.951 35.071
c. Tổng số bản phát hành được thanh toán và / hoặc theo yêu cầu:
d. Phân phối không theo yêu cầu: 0 0
(1) Số bản phân phối không yêu cầu ngoài địa phận hạt theo Mẫu PS 3541 0 0
(2) Số bản phân phối không yêu cầu trong địa phận hạt theo Mẫu PS 3541 0 0
(3) Số bản phân phối không yêu cầu qua USPS bằng các gói dịch vụ thư tín khác: 0 0
(4) Số bản không yêu cầu được phân phối ngoài đường thư: 0 0
e. Tổng số bản được phân phối không theo yêu cầu: 28.451 34.571
f. Tổng số bản được phân phối: 500 500
g. Số bản không được phân phối 28.951 35.071
h. Tổng số: 100% 100%
i. Số phần trăm lưu hành được thanh toán và/hoặc theo yêu cầu:

16. Công bố quyền sở hữu: Yêu cầu xuất bản. In trong số báo tháng 11/tháng 12 năm 2021.
17. Chữ ký và chức vụ của tổng biên tập, nhà xuất bản, nhà quản lý hoặc chủ sở hữu doanh nghiệp: Kathryn Keuneke, nhà xuất bản.

|THÁNG 11/THÁNG 12 NĂM 2021 Round the Table  55

Hỏi Chan Mou Hon Terence
&Đáp bắt đầu tiến hành phân
khúc khách hàng vào
|56 Round the Table  THÁNG 11/THÁNG 12 NĂM 2021 đỉnh điểm của đại dịch.

Đại dịch đã cho tôi cơ hội để phân khúc khách hàng
của mình. Khi giãn cách xã hội khiến tôi không thể
gặp trực tiếp khách hàng, tôi đã dùng thời gian rảnh
rỗi đó để phân gần 1.000 khách hàng thành các loại
A, B và C. Khách hàng loại A là khách hàng có khả
năng tài chính và kết nối tốt. Khách hàng loại B có
khả năng tài chính, nhưng mối quan hệ ở mức giá trị
trung bình. Khách hàng loại C là những người có mối
quan hệ tốt nhưng tiềm lực tài chính trung bình.

Kế hoạch giao tiếp theo phân khúc
của bạn là gì?

Tôi liên lạc với khách hàng loại A và B mỗi tuần để
hiểu những lo lắng và thay đổi trong cuộc sống của
họ. Cứ một đến hai tháng, tôi lại liên hệ với họ để
bàn về các kế hoạch quản lý tài chính mà chúng tôi
đã cùng nhau phát triển. Tôi nhắc họ về những bước
cần thực hiện và cung cấp chi tiết xung quanh các
giải pháp, khuyến khích và giúp họ có hành động
nhanh chóng.

Kết quả là gì?

Cách tiếp cận mới với phân khúc khách hàng này
cho phép tôi làm được nhiều điều hơn cho khách
hàng của mình. Trước đây, tôi phải gặp trực tiếp
khách hàng hai hoặc ba lần để có được cùng một
kết quả mà giờ tôi có thể đạt được nhờ gặp qua
mạng và liên lạc qua thư điện tử thường xuyên hơn
- nhưng tốn ít thời gian hơn. Cách tiếp cận này hiệu
quả hơn, nhưng đem lại lợi ích thậm chí to lớn hơn:
Việc liên hệ chặt chẽ đó cũng đã giúp tôi xây dựng
mối quan hệ khăng khít hơn với các khách hàng loại
A và B. Tôi tin rằng họ nhìn nhận tôi là một tư vấn
viên đáng tin cậy hơn. Nhiều người trong số họ đã
bắt đầu giới thiệu bạn bè cho tôi!

Chan Mou hon TerenCe là thành viên MDRT 14 năm
đến từ Hồng Kông, Trung Quốc. Liên hệ với anh tại
[email protected].

NHẬN KHUNG THÀNH VIÊN
MDRT NĂM NAY CỦA BẠN

KHUNG KHUNG
SHADOWBOX SHIELD PIANO BOARD
– THÀNH VIÊN
ĐỦ ĐIỀU KIỆN DÀNH CHO
P401 COURT OF THE

KHUNG P300QL
SMOKED GLASS –
THÀNH VIÊN ĐỦ TIÊU KHUNG SILHOUTTE
CHUẨN TRỌN ĐỜI DÀNH CHO TOP OF
THE TABLE
P403 P400

XEM CÁC KHUNG CẤP ĐỘ THÀNH VIÊN

VỚI NHIỀU THIẾT KẾ ĐA DẠNG TẠI

mdrtstore.org

“Điều quan trọng tư vấn viên tài
chính phải hiểu khi gặp khách
hàng tiềm năng: Tất cả chúng ta
đều cần chuẩn bị và nghiên cứu
trước về khách hàng tiềm năng.
Chúng ta không được làm tắt
bước này. Điều này cũng sẽ thể
hiện sự tôn trọng mà chúng ta
dành cho khách hàng.”

—Glen Perez Dasig, Trang 24

Million Dollar Round Table
325 West Touhy Avenue, Park Ridge, IL 60068 USA
ĐIÊN THOAI: +1 847.692.6378
FAX: +1 847.518.8921
WEBSITE: mdrt.org