lepironia กระ เป๋าสานจากกระจูด L epiron i a Ha nd m ade Ba g
E - b o o k เล่มนี้จัดทำ ขึ้นเ พื่ อเป็นการศึกษา การดำ เนินธุรกิจ ด้วยการนำ ปัญหาของลูกค้ามา พัฒนาเป็นสินค้าใหม่ที่ดีขึ้น โดยใช้ เครื่องมือการวิเคราะห์ส ภ า พ แวดล้อมทางธุรกิจ การจัดทำ แ ผ น ธุรกิจ มาเป็นแนวทางในการแก้ปัญหา เ พื่ อให้ได้สินค้าที่มีคุณภ า พ ตรงความต้องการของลูกค้ามากที่สุด คณะ ผู้ จัดทำ หวังเป ็ นอย่างยิ่ งว่า E – BOOK เล่มนี้ จะ เป ็ นประ โยชน์แก่ ผู้ ท ี่ สนใจหรือต้องการจะศึกษาประวัติความ เป ็ นมา วิธีการจักสานกระ เป ๋ าของ ภู มิป ั ญญาชาวบ้านไม่มากก็น้อย หาก ผิ ด พ ลาดประการใดคณะ ผู้ จัดทําโครงการนี้ ี้ อ ภั ยมา ณ ท ี่ นี้ ด้วย คำ นำ คณะผู้จัดทำ
สารบัญ เรื่อง หน้า ประเภทของธุรกิจ 1 จุดเด่นและจุดด้อย 2 แรงบันดาลใจในการดำ เนินธุรกิจ 3-5 ปัญหาของลูกค้า 6 การจัดทำ โลโก้ ตราสินค้า 7 รูปแบบการจัดจำ หน่ายผลิตภัณฑ์ ฟีตแบค และยอดขาย 8-14 การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมในการดำ เนินธุรกิจด้วยเครื่อวมือวิเคราะห์ Five force model 15 PESTEL 16 SWOT 17 การทำ แผนธุรกิจBMC 18 -การกระจายรายละเอียด 1.Customer segment 18 2.Value propositions 19 3.Channel 20-21 4.Customer relationships 22 5.Revenue streams 23 6.Key resource 23 7.Key activities 24 8.Key partners 9.Cost structure ภาพรวมBMC 9 ช่่องธุรกิจ อ้างอิงข้อมูล 25 25 26 27
แบรนด์ lepironia เป็นธุรกิจประเภท เจ้าของคนเดียว มีการจัดทำ และจำ หน่ายกระเป๋าสานที่มาจากวัสดุ ธรรมชาติ อย่างเช่น กระจูด การดีไซน์และการ ออกแบบที่ทันสมัยและเอกลักษณ์เฉพาะแบรนด์มีการ จำ หน่ายสินค้าบนแพลตฟอร์มออนไลน์ที่หลากหลาย สามารถเข้าถึงลูกค้าได้ง่าย ประเภทของธุรกิจ 1
จุดเด่นของกระจูดคือ มีความเหนียว ยืดหยุ่น และคงตัวสูง รวมทั้งน้ำ หนักเบา เมื่อนำ มารังสรรค์เป็นชิ้นงานจะรองรับ น้ำ หนักได้เยอะ สามารถ พั บหรืองอได้ โดยที่ไม่ต้องกลัวว่า จะแตกหรือหัก เก็บ พั บในกระ เป๋าเดินทาง แล้วนำ ออกมาใช้ กระ เป๋าจะกลับคืนรูปแบบเดิมโดยไม่เสียหาย จุดเด่นและจุดด้อยของกระจูด ข้อควรระวังคือ กระจูดจะ ไม่ชอบความชื้น ควรหลีกเลี่ยงที่เก็บหรือวางในที่อับชื้น เลี่ยงโดนน้ำ สำ หรับงานลงน้ำ ยาเคลือบเงา แม้ว่าจะสามารถทนต่อ ความชื้นและน้ำ ได้ดี แต่ควรระมัดระวังด้วยเช่นกัน หาก โดนน้ำ หรือมีความชื้นมากๆ แนะนำ ให้นำ กระ เป๋าไปตากแดดให้แห้งสนิทก่อนนำ ไปเก็บ 2
ด้วยอัตราการเติบโตในการใช้อินเตอร์เน็ตของประชากรเพิ่มสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง สำ หรับในประเทศไทย ปี 2564 มีการขยายตัวขึ้น มีสัดส่วนเข้าถึงการช้อป ออนไลน์อันดับที่สามของโลก ด้วยสัดส่วนเฉลี่ย 83.6% และ 1ใน 5 กิจกรรมยอดนิยมบนโลกออนไลน์ของพฤติกรรมการใช้อินเทอร์เน็ต คือการ เลือกซื้อสินค้าออนไลน์ ทำ ให้เป็นการสร้างโอกาสในด้านช่องทางการจำ หน่าย สินค้าทางสื่อSocial Media ต่าง ๆได้เป็นอย่างดี (ที่มา : บางกอกนิวส์) แรงบันดาลใจในการดำ เนินธุรกิจ 3 การเติบโตของธุรกิจออนไลน์
กลุ่มผู้บริโภคในปัจจุบันมีการบริโภคและมีการตระหนัก ถึงเทรนด์การรักษ์โลกซึ่งเป็นกระแสในปัจจุบัน ถือว่าเป็นทิศทางที่ดี ในการร่วมกันรักษา อนุรักษ์ธรรมชาติ สภาพแวดล้อม ทรัพยากรต่าง ๆ อีกทั้งยังเป็นการช่วยลดมลภาวะลดโลกร้อน อีกด้วย กลุ่มผู้บริโภคมีความชื่นชอบและให้ความสนใจ ในการใช้สินค้าและผลิตภัณฑ์ที่ผลิตมาจากธรรมชาติ กระทบต่อ สิ่งแวดล้อมน้อยที่สุด ซึ่งสอดคล้องกับธุรกิจกระเป๋าแฮนด์เมด 4 กระแสเทรนด์ การรักษ์โลก
การเติบโตของ “ธุรกิจแฮนด์เมด” อัตราการเจริญเติบโตของธุรกิจแฮนด์เมด โดยหากอ้างอิงจากยอดขายในเว็บไซต์ Etsy ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มขายสินค้าแฮนด์ เมดที่ใช้กันทั่วโลกจะพบว่ารายได้ของ Etsy ในปี 2019 และปี 2020 นั้น เติบโตจากเดิมถึง 100% เลยทีเดียวซึ่งส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากตลาด E-commerce ที่มีแนวโน้มเติบโตสูงขึ้น จากสถานการณ์โควิด 19 เนื่องจากผู้คนไม่สามารถออกมาซื้อของนอกบ้านได้ ทำ ให้หันไปชอปปิงสินค้า ออนไลน์มากขึ้นทำ ให้ส่วนแบ่งการค้าปลีกทั่วโลกของ E-commerce เพิ่มขึ้นเป็น 17% ในปี 2020 จากเดิม 14% ในปี 2019 และ ทำ ให้มีการ คาดการณ์ว่าตลาดสินค้าแฮนด์เมดทั่วโลก จะมีมูลค่าสูงถึงเกือบ 40 ล้านล้านบาทในปี 2025 (เพจลงทุนเกิร์ล) 5
ปัญหาที่พบจากการใช้สินค้าคือ ลูกค้ามีความสนใจกระเป๋าตามเทรนต์และกระแสโซเชี่ยล ทำ ให้พฤติกรรมในการใช้สินค้าเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา ซึ่งการออกแบบกระเป๋า แบบเดิม ทางแบรนด์เล็งเห็นปัญหาตรงจุดนี้จึงเปลี่ยนมาเป็นกระเป๋าสานรูปทรง ที่ทันสมัย จากเดิมที่มีแต่ใบใหญ่ก็ออกแบบมาเป็นใบเล็กที่พกพาสะดวกต่อการใช้งาน มากขึ้น และจากที่ออกแบบตกแต่งมาเพื่อพร้อมใช้งานแต่ไม่สามารถถอดของตกแต่ง ออกได้ จึงปรับมาเป็นการตกแต่งแบบลูกค้าสามารถ DIY ออกแบบกระเป๋าได้เอง ซึ่งทางร้านจะมีอุปกรณ์ตกแต่งให้ลูกค้าเลือก ลูกค้าสามารถครีเอทตกแต่งได้เอง ตามใจชอบเปรียบเสมือนมีกระเป๋าใบใหม่อยู่ตลอดเวลา ปัญหาของลูกค้า 6
โลโก้ และตราสินค้า “LEPIRONIA” เป็นชื่อภาษาอังกฤษของต้นกระจูด ทางแบรนด์จึงนำ ชื่อนี้ มาตั้งเป็นชื่อของแบรนด์ ด้วยความที่ส่วนมากผลิตภัณฑ์ที่มาจากต้นกระจูด มักจะมีชื่อแบรนด์ขึ้นต้นหรือต่อท้ายว่ากระจูด ทางแบรนด์มีความคิดอยาก ที่จะแตกต่าง และอยากให้ชื่อแบรนด์มีความร่วมสมัย จึงนำ ชื่อ “LEPIRONIA” เพราะเป็นชื่อที่มีความร่วมสมัยและสื่อความหมายว่ากระจูดไปพร้อมๆกัน สีขาว แสดงถึงความสะอาด คุณธรรม ความสุภาพและเรียรีบง่าย สีส้ม แสดงถึงความเป็นมิตร ความสนุกสนาน สดใสและมีชีวิตวิชีวา 7
รูปแบบการจัดจำ หน่ายผลิตภัณฑ์ กระเป๋าสานกระจูดแบบดั้งเดิม ไม่มีการตกแต่งใดๆเพิ่มเติม สำ หรับลูกค้าที่ไม่ชื่นชอบการตกแต่ง และประหยัดงบประมาณ ราคา 250 บาท 8
แบบตกแต่งสำ เร็จพร้อมใช้งาน กระเป๋าสานกระจูด พร้อมรูปทรงและการตกแต่งด้วยงานปัก หลากหลายสไตล์ และแบบสำ เร็จรูปพร้อมใช้งาน ราคา 390 บาท 9
แบบตกแต่งสำ เร็จพร้อมใช้งาน กระเป๋าสานกระจูด พร้อมรูปทรงและการตกแต่งด้วยงานปัก หลากหลายสไตล์ และแบบสำ เร็จรูปพร้อมใช้งาน ราคา 390 บาท 10
กระเป๋าสานกระจูดแบบดั้งเดิม พร้อมของตกแต่งที่ลูกค้า สามารถออกแบบสไตล์การตกแต่ง เลือกรูปทรงกระเป๋า และของตกแต่งได้เองตามใจชอบ แบบลูกค้าออกแบบสไตล์กระเป๋าได้เอง ราคา 499 บาท ปืนกาว พวงกุญแจตกแต่ง ตัวอักษรตกแต่งกระเป๋า ตัวการ์ตูนตกแต่ง ขนสั (แบบเข็มกลัด) สั ตว์ตกแต่ง สายคล้องกระเป๋า โบว์ ริบบิ้นตกแต่ง กระเป๋าสานกระจูด (ลูกค้าสามารถเลือกรูปทรงได้) 11
กระ เป๋าสานกระจูด พ ร้อมของตกแต่งที่ลูกค้า สามารถออกแบบสไตล์การตกแต่ง เลือกรูปทรงกระ เป๋า และของตกแต่งจากธรรมชาติ 1 0 0% ได้เองตามใจชอบ กระเป๋าสานกระจูด ตัวอักษรไม้A-Z (ลูกค้าสามารถเลือกรูปทรงได้) กระดุมตกแต่ง จากวัสดุธรรมชาติ ที่ห้อยกระเป๋าปลาตะเพียน สานจากกระจูด ราคา 499 บาท 12
ฟีตแบคหลังการขาย 13
ยอดขายกระเป๋าแบรนด์ Lepironia เดือนมิถุนายน 30 ใบ เดือนกรกฎาคม 42 ใบ เดือนสิงหาคม 55 ใบ ยอดขายมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นขึ้นทุกเดือน สินค้าเริ่มเป็นที่ต้องการของลูกค้ามากยิ่งขึ้น 14
การวิเคราะห์สภาพแวดล้อม ในการดำ เนินธุรกิจด้วยเครื่องมือวิเคราะห์ Five force model 15
16
SWOT analysis 17
1. Customer Segment ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายหลักของแบรนด์ คือ กลุ่มนักศึกษาและกลุ่มคนวัยทำ งาน อายุ 20 ปีขึ้นไป กลุ่มผู้ที่ต้องการบริโภคสินค้าแฮนด์เมด ในราคาจับต้องได้ ผู้ที่มีความคิด ที่ชื่นชอบออกแบบผลิตภัณฑ์ขึ้นมาได้เอง ตามในรูปแบบที่ตัวเองชื่นชอบ และกลุ่ม ผู้คนที่รักษ์โลก รักษ์สิ่งแวดล้อม ออร์แกนิค ต่อต้านการทำ ร้ายสัตว์ มีความเป็นมิตรต่อสิ่ง แวดล้อม ใช้วัสดุจากธรรมชาติ เน้นสไตล์ Minimalist ใช้งานได้สบาย ไม่ติดหรู ไม่ติดแบรนด์ ไม่ซื้อของฟุ่มเฟือยแต่พร้อมจ่ายเงินมากขึ้นเพื่อสินค้าที่ดีต่อตัวเองและมี คุณภาพ ซึ่งถือว่าเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพ จากผลการสำ รวจพบว่ากลุ่มคน Eco-Actives (นักช้อปที่มีความกังวลด้านสิ่งแวดล้อม)ได้เติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพิ่มขึ้น 1% จากปี 2020และ 6% หากเทียบกับปี 2019 ในขณะที่กลุ่ม Eco-Dismissers (นักช้อปที่ไม่มีความกังวลด้านสิ่งแวดล้อม)มีจำ นวนลดลง โดยครึ่งหนึ่งของประชากรโลกจะกลายเป็นกลุ่ม Eco-Actives ก่อนปี 2030 แม้ว่า Eco-Actives อาจจะเป็นส่วนน้อยในตอนนี้ คาดการณ์ว่าจะมีขนาดเพิ่มขึ้น 2 เท่า ใน 6 ปีข้างหน้า และคิดเป็นครึ่งหนึ่งของประชากรโลกภายในปี 2029 การทำ แผนธุรกิจ ด้วยเครื่องมือ BMC การกระจายรายละเอียด 18
2.Value Propositions แบรนด์ นำ เสนอสินค้าสู่ลูกค้าเป้าหมาย โดยใช้วัสดุที่เป็นผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ คือ ผลิตภัณฑ์จากกระจูดซึ่งเป็นวัสดุจากธรรมชาติซึ่งเป็นการร่วมรณรงค์ในการ ต่อต้านการทำ ลายสิ่งแวดล้อม ต่อต้านการทารุณกรรมต่อสัตว์ มีคุณสมบัติที่ดี มีความคงทน น้ำ หนักเบา อายุการใช้งานนาน มีการตัดเย็บประณีตด้วย ภูมิปัญญาของชาวบ้านแนวคิด ของแบรนด์ในการออกแบบดีไซน์สินค้าที่ร่วมสมัย สามารถใช้งานได้หลากหลายโอกาส และมีที่ปรึกษาในการให้คำ แนะนำ ในการตัดสินใจเลือกซื้อสินค้า 19
3.Channel ช่องทางการจำ หน่ายกระเป๋า อำ นวยความสะดวกในการเลือกซื้อสินค้า โดยวางจำ หน่ายช่องทางออนไลน์ (Online) ได้แก่ shopee Instagram tiktok และ Line@ Official shopee tiktok 20
instagram line official 21
4.Customer Relationships ช่องทางการติดต่อสื่อสารระหว่างทางแบรนด์และลูกค้า shopee Instagram tiktok และ Line@ Official เพื่ออัพเดทข้อมูลข่าวสารเกี่ยวกับสินค้า ร้านค้า สาระประโยชน์เรื่องแฟชั่น โปรโมชั่นประจำ เดือน รวมทั้ง การถาม-ตอบ การให้คำ แนะนำ ในเรื่องการใช้ผลิตภัณฑ์ รวมทั้งการเป็นที่ปรึกษาส่วนตัวในการซื้อสินค้า 22
5.Revenue Streams รายได้มาจากการจำ หน่ายกระเป๋าและของตกแต่ง ที่ทางร้านจัดจำ หน่าย การบริการห่อของขวัญในวันพิเศษ 6.Key Resource ความคิดสร้างสรรค์ ความรู้ ในการออกแบบสินค้าของ แบรนด์ที่มีความคิดร่วมสมัยอยู่ตลอด 23
7.Key Activities การออกแบบ ดีไซน์กระเป๋าให้เป็นที่ดึงดูดใจลูกค้า การจัดหาวัสดุ ที่มีคุณภาพดี การผลิต ตัดเย็บอย่างละเอียด ประณีต ของชาวบ้าน การส่งมอบอย่างถูกต้องและตรงต่อเวลา การบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า รวมทั้งการทำ กิจกรรมการขายและการตลาด การให้บริการหลังการขาย การ มีโปรโมชั่นพิเศษสำ หรับลูกค้าเก่าการสะสมแต้มในการสั่งซื้อสินค้า 24
8.Key Partners พันธมิตรหลักของแบรนด์ คือวิสาหกิจ ชุมชนหัตถกรรมจักสานกระจูด บ้านห้วยลึก ในการผลิตกระเป๋า และบริษัทขนส่ง ในการจัดส่งสินค้า 9.Cost Structure โครงสร้างค่าใช้จ่ายหลักของแบรนด์ ได้แก่ ค่าบริหารงาน ค่าใช้จ่ายด้าน ทรัพยากรบุคคล ค่าขนส่ง ค่าโฆษณา 25
ภาพรวม BMC 9 ช่องธุรกิจ 26
อ้างอิงข้อมูล -https://shorturl.asia/ot9ie สืบค้นข้อมูล วันที่ 11 สิงหาคม 2566 -https://shorturl.asia/gcaem สืบค้นข้อมูล วันที่ 11 สิงหาคม 2566 -https://shorturl.asia/ih3ln สืบค้นข้อมูล วันที่ 31สิงหาคม 2566 -https://shorturl.asia/nfucb สืบค้นข้อมูล วันที่ 5 กันยายน 2566 -https://shorturl.asia/j93st สืบค้นข้อมูล วันที่ 6 กันยายน 2566 27
คณะผู้จัดทำ นางสาวปิยะนัฐ ช่วยเกิด 076560303001-4 นางสาวสุนิษา ดวงดี 076560303002-2 นางสาวรุ่งนภา บุญส่ง 076560303010-5 นางสาววรินดา สาดสี 076560303011-3 นางสาวนิภาภรณ์ ช้างแก้ว 076560393026-1 ทจท.65/1