חומר רקע על
המראה
השוק והתחרות
-4-
בואו נדבר על מראה :מאיפה מתחילה משפחת גואטה?
פורטונה :פורטונה משדכת כבר 03שנה ,השיטה שלה פשוטה
הכרויות אישיות של הגבר והאישה .פורטונה מכירה באופן אישי
ולעומק את שני בני הזוג ומכירה ביניהם .אם צריך היא מספרת
לכל אחד מבני הזוג מה אוהב השני .ככלל היא משדכת על בסיס
גיאוגרפי ולרוב היא מכירה את דור ההורים ולעיתים אף שידכה
ביניהם .לפורטונה אין מדיניות מחירים קבועה היא גובה עבור
הצלחה -קרי חתונה .אבל מאחר והיא לעיתים עוסקת באנשים
מבוססים הם גם "זורקים" לה טיפים במהלך הדרך (את הטיפים
כמו שראיתם היא שמה בחזייה) .לאחרונה שידוכי סלון מסורתיים
השתנו מאחר וקהל היעד השתנה ...מה עושים ?
בבר :בבר עוסק במסיבות כבר עשור ,למעשה אין לו שיטה
סדורה או מאגר מאגרי מידע מפולחים רק שם ,כתובת וטלפון.
בבר עושה מסיבות לצעירים עד גיל 23ברוב המקרים הם פנויים
ופנויות .השיטה שלו היא שליחת דואר וחיוג טלפוני לפני
המסיבה .המסיבות של בבר נעשות כל פעם במקום אחר והן לא
מוצלחות במיוחד .לאחרונה בבר נתקל בקשיים עקב שינוי קהל
היעד ,חלקם התחתנו וילדו ילדים והמסיבות כבר לא מה שהיו
פעם ...מה עושים ?
® מסמך זה וכל המפורט בו ,בלי יוצא מן הכלל ,הוא רכושה הבלעדי של חב' וייס
יועצים בע"מ ,ואין לעשות בו כל שימוש מסחרי שהוא.
המכללה לעסקים טלפון 30-6426426 :דוא"ל [email protected]
-0-
יעל :יעל די חדשה בתחום לפני כשנה הקימה אתר אינטרנט
להיכרויות אחרי שלמדה תכנות בצבא (גואטה גואטה אבל
פריקית מחשבים )....היא הקימה אתר מעוצב שיכול למעשה
להתחרות ברמה הטכנולוגית בכל אחד מהאתרים בשוק .אליה
חבר גרפיקאי שעובד על האתר מעת לעת ויחד הם דוחפים את
האתר .הבעיה של יעל שיווקית ,האינטרנט הוא מדיום לא פשוט
יש המון מתחרים וצריך קהל יעד מאוד מדויק .כיום יש ליעל
עשרות מנויים בודדים והיא עדיין לא מרוויחה מהאתר ...מה
עושים ?
שדכנים יקרים קצת על השוק והתחרות של עולם
ההיכרויות ...
נתחיל מעבר לים:
בארצות הברית רבים נוטשים את תעשיית ההיכרויות באינטרנט .פנויות
ופנויים חוזרים ל"עולם האמיתי" :ברים ,שירותי שדכנות -וקצת עזרה
מחברים
היכרויות באינטרנט היו פעם הפתרון המושלם בעיני אליסון גולד ,ברוקרית
ממנהטן .זה היה שוק ענקי ומסעיר שהציע הזדמנויות בלתי מוגבלות ,ממש כמו
השווקים הפיננסיים של וול סטריט ,מקור פרנסתה .לגולד ,בלונדינית אתלטית
וידידותית ,היה הרבה מה להציע ,ואם לשפוט לפי הפרופילים של הגברים באתר
- Match.comגם להם לא חסר דבר.
® מסמך זה וכל המפורט בו ,בלי יוצא מן הכלל ,הוא רכושה הבלעדי של חב' וייס
יועצים בע"מ ,ואין לעשות בו כל שימוש מסחרי שהוא.
המכללה לעסקים טלפון 30-6426426 :דוא"ל [email protected]
-2-
הנה עוד דרך יצירתית להכיר:
מעין ,בת ,42מחפשת חבר .הנייד שלה הוא .324-0609463אין לה בעיה שאפרסם אותו באינטרנט,
כי המתקשרים ממילא יגיעו לתא קולי וישמעו את ההודעה בקולה החמוד" :היי ,אני מעין .תשאיר
הודעה .חשוב מאוד לא לשכוח שם ,אממ ,גיל ואתה יכול להגיד גם מה אתה עושה".
מעין (יש שם משפחה ,אבל היא מעדיפה לא לפרסמו) צוחקת ואומרת שהיא "לא יודעת במה
להתחיל".
השאלה הכי מתבקשת :זה אמיתי?
"זה אמיתי ,אבל"...
"אבל" אחר-כך .קודם הסיפור :מעין תלתה ברחבי מרכז תל אביב מודעות בכתב יד של מעבד
תמלילים" .מעין בת 42מחפשת חבר ."324 0609463זה אמיתי .מעין באמת מחפשת חבר .היא
סיימה מערכת יחסים של ארבע שנים (לפני כמה זמן נפרדתם? "אתה בעצם שואל עד כמה את
נואשת .יש כאלה שרואים את זה ככה") ,ו"אני יודעת מה דבר קבוע שווה ,היה לי אותו ,היה לי טוב,
אני רוצה כזה .זה מעסיק אותי".
כמה התקשרו?
"היו עשרות ,רק מהמודעות ביום הראשון היו איזה עשרים הודעות".
בטח יש כאלה שזה עובד להם.
"אין לי שום דבר נגד האינטרנט .תכל'ס ,אני אומרת ,כל דרך היא לגיטימית .אני מכירה אנשים
שהתחתנו בגלל שנפגשו באינטרנט .לא כולם שם שקרנים וסוטים .לי תמיד הייתה הרגשה באתרי
הכרויות שיש חלק קצת צבוע ,מה שהייתי רוצה להיות ולא מה שאני באמת ..אני לא יכול להגיד
באמת שאני אחד ,שתיים שלוש .מנקודת המבט שלי ,צ'טים הרבה יותר טובים ,למרות שיש שם
סוטים ,אנשים לא דופקים חשבון .אבל זה גם לא אמיתי".
® מסמך זה וכל המפורט בו ,בלי יוצא מן הכלל ,הוא רכושה הבלעדי של חב' וייס
יועצים בע"מ ,ואין לעשות בו כל שימוש מסחרי שהוא.
המכללה לעסקים טלפון 30-6426426 :דוא"ל [email protected]
-2-
על קצה המזלג לשדכן המתחיל:
מתי בפעם האחרונה פגשתם את בן /בת זוגכם באקראי? מתי פעם אחרונה החלפתם
מבטים במסיבה ,בסופר או בספרייה ואחרי כן החלפתם גם מספרי טלפון? איך
החליפו צגי המחשב ,תאי הטלמסר ומסכי הטלוויזיה את השידוכים המסורתיים
והמקריים .כל מה שרציתם לדעת על הכרויות בשנות ה :4333-המדריך למחפש
המתחיל.
בלחיצת עכבר
יש היום המון אתרי היכרויות חלקם ידועים יותר ,חלקם פחות .כולם פחות או יותר
עובדים על אותו עיקרון -אתם ,כן אתם -ממלאים שאלון בו אתם מתבקשים לענות על
כל מיני שאלות כגון גיל ,מצב משפחתי ,עיסוק וכיו"ב ובמקביל למלא איזה בן/בת זוג
הנכם מחפשים .אחרי שמילאתם את הפרטים והשאלון המורחב ,ופעלתם לפי ההוראות
( הידידותיות למשתמש) הנכם נמצאים במאגר ההיכרויות .כשם שאתם נמצאים באתר
יש עוד אי אלו אנשים שמשוטטים באתר הנבחר ,וכך מצטלבות דרכיכם.
באילו אתרים מדובר? האתר הוותיק קופידון שהתאחד לא מזמן עם אחיו התאום ג'יי
דיט ,הנו מחלוצי הז'אנר של השדכנים הוירטואליים .קופידון מציע למועמדים גם צ'ט חי
ופעיל וכן שכלול נוסף :הודעות טקסט כתובות שנשלחות בזמן אמת אל המשתדך
הפוטנציאלי מצד אלו שראו את פרטיו והחליטו לפנות אליו .הפעילות באתר ,כרוכה
בתשלום.
בנוסף לקופידון תוכלו לשוטט גם בשלאגר ,להירשם לבליינד דייט ,או לנסות
את מזלכם באתר נטסטר הפועל בשיטת חבר מביא חבר ,ומסתמך על מאגר המכרים
והמכרות של כל נרשם ונרשמת באתר.
גם האתר הוותיק חבר'ה שמנציח את היותנו ארץ קטנה עם שפם ,מתגאה באתר
הכרויות משלו ,שנקרא איך לא -חברה דייט -כך שאם במקרה תרצו לברר מה עלה
® מסמך זה וכל המפורט בו ,בלי יוצא מן הכלל ,הוא רכושה הבלעדי של חב' וייס
יועצים בע"מ ,ואין לעשות בו כל שימוש מסחרי שהוא.
המכללה לעסקים טלפון 30-6426426 :דוא"ל [email protected]
-6-
בגורלו של החתיך מכיתה ט ,'3או מלכת הכיתה ,תמיד תוכלו להיכנס לאתר ולהתעדכן
אם אכן המסוקס נשאר כזה ,והחטובה עודנה חטובה ,או שמא היא נראית כמו הדודה
בתיה ,רחמנא לצלן.
יתרונות :היתרון העצום של כל אתרי ההיכרויות באשר הם ,מתבטא בעיקר בכמות
הפונים ,לאו דווקא באיכות .מרבית האתרים מציעים גם פעילויות פו"פ מגוונות כגון:
טיולים ,הרצאות מסיבות וכו'.
חסרונות :החיסרון העיקרי של האתרים הללו מתבטא בכך ,שבמרביתם אף אחד לא
בודק מה הרקע של המועמדים ואם פרטיהם נכונים ואמינים .בצורה זו כל פועל בניין
הופך למהנדס ,ומזכירה לעורכת דין.
קאץ' נוסף :גם התמונות המצורפות שאמורות למנוע מפחי נפש ,לא בהכרח משקפות
את המציאות :המתחכמים נוטים לשבץ תמונות ישנות מימי הצבא בימים של טרום כרס
וקרחת כך שיש סיכוי גבוה שתגיעו לפגישה ובמקום לפגוש בבראד פיט ,תפגשו בדני
דה ויטו.
זה כן לטלפון
אחרי הרשת שהפכה לשדכן הגדול במדינה ,הגיעו גם שרותי הכרויות טלפוניים
באדיבות חברות הסלולאר .בכל תוכנית טלוויזיה כמעט העוסקת בשידוכים ,ניתן
למצוא מספרי טלפון כאלה ואם זה לא מספיק ,די אם תפתחו את הרדיו ותקשיבו
לפרסומות שאמורות לגרום לכם לרוץ לטלפון הקרוב ולתור אחר בעלת הקול הסקסי
שמציעה ,לפחות מעל גלי האתר ,עולם ומלואו.
אחד משירותי ההכרות הטלפונים הוא שירות love me 068-202030אחד מיני רבים,
שגם בו כמות אדירה של פונים ופונות שמקווים למצוא את בן זוגם העתידי בצורה זו,
ולפסוע עמו לעבר השקיעה .בניגוד לאתרים הוירטואליים ,לא תצטרכו לעבוד קשה
בדרך אל האושר ,ואף אחד לא יבקש מכם למלא שאלון מורחב כאילו אתם מינימום
עומדים להחליף את ראש השב"כ .העיקרון כאן פשוט בתכלית ,ידידותי למשתמש
ומתבסס על ההנחה שלפעמים הקול זה הכל( .לעיתים ההנחה הזו הופכת לאנחה .ראו
הוזהרתם) .
® מסמך זה וכל המפורט בו ,בלי יוצא מן הכלל ,הוא רכושה הבלעדי של חב' וייס
יועצים בע"מ ,ואין לעשות בו כל שימוש מסחרי שהוא.
המכללה לעסקים טלפון 30-6426426 :דוא"ל [email protected]
-6-
איך זה עובד :כל מה שאתם מתבקשים לעשות זה לחייג למספר הטלפון המוצע של
השירות ולהאזין להוראות הקריין הברורות להפליא .אתם יכולים לבחור את המין
הרצוי ,הגיל ואזור המגורים .מרגע שבחרתם טווח גילאים כלשהו ,אתם מתחילים
להאזין לתאים הקוליים ולהשאיר הודעות לאלו שההודעה שלהם 'עשתה לכם את זה'.
בנוסף אתם יכולים בעזרת ההוראות כמובן – לפתוח תא קולי שלכם וכך הפונים יוכלו
לפנות גם אליכם .פתיחת התא הקולי אינה כרוכה בתשלום ,למעט כמובן התשלום על
שיחת הטלפון שביצעתם .השירותים הללו מציעים לרוב אפשרות לשוחח עם אנשים
הקיימים במאגר ,ולהיכנס לחדרי צ'ט .גם כאן ההוראות פשוטות בתכלית.
יתרונות :התהליך פשוט וקצר ,השימוש בו יעיל ונוח מאוד .ניתן לסנן את המועמדים
באמצעות הקול ,תוכן ההודעה ואופן הצגת הדברים .אם תאזינו למספר רב של תאים
קוליים תוכלו לגלות בקלות את אלו שנרשמים ארבע פעמים בממוצע בשמות שונים,
וכך לסנן שקרנים פוטנציאלים .בנוסף אם בחרתם לפתוח תא משלכם וקיבלתם את
מספרו ,אתם יכולים להשאיר הודעות למי שמצא חן באוזניכם ולציין את מספר התא
שלכם כאופציה ראשונית להתקשרות אליכם .בצורה כזו תמנעו את הצורך למסור את
מספר הטלפון שלכם ,ותמנעו הטרדות מיותרות.
חסרונות :החסרונות העיקריים בשירותי ההיכרויות הטלפוניים מתבטאים בכך
שהמועמד לא תמיד מנדב פרטים על עצמו ,ואין לכם אפשרות לראות את 'כרטיס
הביקור' שלו ,אפשרות שקיימת ברשת .בנוסף אין לכם אפשרות לראות תמונה שלו,
ותמונה כידוע שווה לעיתים אלף מילים.
טוב מראה עיניים
אחרי אתרי ההיכרויות ושירותי ההיכרויות הטלפוניים הבינו – באיחור קל – גם
בטלוויזיה ששוק הפנויים פנויות תופס תאוצה ויישרו קו בהתאם .חלוצת הז'אנר הייתה
התוכנית 'יחסים מסוכנים' בהנחיית דנה מודן ,שהותה מעין גרסה מקומית ופטפטנית
® מסמך זה וכל המפורט בו ,בלי יוצא מן הכלל ,הוא רכושה הבלעדי של חב' וייס
יועצים בע"מ ,ואין לעשות בו כל שימוש מסחרי שהוא.
המכללה לעסקים טלפון 30-6426426 :דוא"ל [email protected]
-8-
לסקס והעיר הגדולה ,ואחריה הגיעה גם 'דאבל דייט' שוב בהנחיית מודן ורועי לוי,
שמככבים כעת בעונה נוספת מלאת ריגושים ,הפתעות ודייטים סהרוריים במיוחד .את
התוכנית ניתן לראות בערוץ ביפ.
הערוץ החרוץ( ,ערוץ )4שזיהה את הפוטנציאל הגלום בשטח ההפקר ,אימץ לחיקו
החמים שני שעשועונים טלוויזיוניים כמו 'מי פנוי' בהנחיית דנה ספקטור ו'דייט לסטרייט'
עם אביעד קיסוס .בשני השעשועונים הללו מופיעים כמובן מספרי טלפון אליהם ניתן
לחייג בכל רגע נתון ולהכיר הן את משתתפי התוכנית והן את אלה שרשומים במאגר
הטלפוני.
ב"יס" וב"הוט" ,החליטו לתת קונטרה לכל שעשועוני ההיכרויות בדמותו של ערוץ חדש
ומתוקשר ערוץ קליקה למנויים בלבד .עלות המנוי ₪ 09 :בחודש בנוסף לתשלום הרגיל
לכבלים או ליס .הערוץ שעלה לאוויר לא מזמן ,מבטיח הרים גבעות באמצעות קליפים
למועמדים ,ותמונות סטילס ,המשודרים 42שעות ביממה לטובת הצופים המעוניינים.
איך זה עובד :מנויי הערוץ יכולים לחפש בני זוג באמצעות מנוע חיפוש אינטראקטיבי,
על גבי הטלוויזיה .שכלול נוסף :ניתן לשמור פרופיל של מועמדים מועדפים בממיר
הדיגיטאלי למקרה שתחושו ביום מן הימים צורך עז לצפות בהם שנית ולהחליט אם
אתם פונים אליהם ,או לא.
יתרונות :היתרון הגדול של הערוץ מתבסס על הפתגם העתיק טוב מראה עיניים:
היות והמועמדים הנועזים מצטלמים בזמן אמת ,הסיכוי לנפילה ויזואלית פשוט לא קיים.
בנוסף לוח השידורים מורכב מרצועות שידור קבועות ,מדי יום ,על-פי חתך של גילאים
(מגיל 42ומעלה והוא כולל טיפים קצרים ,כמו כללי זהירות לדייטר המתחיל ,המלצות
ועוד .בחבילת השירות נכללים תא קולי אישי ליצירת תקשורת עם בני זוג פוטנציאלים,
תיבת דואר אלקטרוני אישית ,וכרטיס "קליקארד" שנותן הטבות למנויים במקומות
ובשירותים שונים.
חסרונות :על פניו הרעיון נראה מושלם .אולם המועמדים בערוץ שפרטיהם נחשפים
לכל דכפין ובצורה זו הם מגדילים את כמות הפניות אליהם ,צריכים להיות נועזים
® מסמך זה וכל המפורט בו ,בלי יוצא מן הכלל ,הוא רכושה הבלעדי של חב' וייס
יועצים בע"מ ,ואין לעשות בו כל שימוש מסחרי שהוא.
המכללה לעסקים טלפון 30-6426426 :דוא"ל [email protected]
-9-
במיוחד ,שאינם חוששים מחשיפה .בנוסף ,הצילומים ל'בוק' הטלוויזיוני הזה ,כרוכים
בעלות לא סמלית.
קצת נתונים לא יזיקו:
93אחוז מהישראלים סבורים שהחורף הוא העונה האידיאלית ביותר לאהבה .כך עולה
מסקר חדש ,שנערך בקרב כ 33-אלפים גברים ונשים ,בהזמנת שירות ההיכרויות
הטלפוני .Love Me
למרות הנתון הזה ,השיבו 26%מהנשים ו 66%-מהגברים כי העונה המועדפת עליהם
היא הקיץ.
לשאלה מהי העונה הרומנטית ביותר בשנה ,ענו 63%מהגברים ו 66%מהנשים שמדובר
באביב.
אבל הנתון הכי מעניין ,עושה רושם ,נוגע להבדלים בהעדפות המיניות שנתגלעו בין
גברים לנשים .לשאלה היכן היו מעדיפים לקיים יחסי מין ,על החול החם של חוף הים
או במיטה חמה ביום גשם חורפי ,השיבו 68%מהגברים כי הם מעדיפים את הים,
לעומת 89%מהנשים ,שהביעו העדפה ברורה למיטה.
בהצלחה
משפחת המכללה לעסקים
® מסמך זה וכל המפורט בו ,בלי יוצא מן הכלל ,הוא רכושה הבלעדי של חב' וייס
יועצים בע"מ ,ואין לעשות בו כל שימוש מסחרי שהוא.
המכללה לעסקים טלפון 30-6426426 :דוא"ל [email protected]