การวิเคราะห์ SWOT&TOWS Matrix

SWOT Analysis

หลักการวเิ คราะห์ SWOT ก่อนวเิ คราะห์ SWOT อยา่ ลมื !!:
1.กาํ หนดวัตถุประสงคท์ จี ะวเิ คราะหใ์ ห้ชัดเจน
2.รวบรวมขอ้ มูลจากแหล่งขอ้ มูลต่างๆ ทเี ชอื ถอื ได้ ใหม้ ากทสี ุด

SWOT เป็นการวิเคราะหส์ ภาพแวดลอ้ มตา่ งๆทงั ภายในและภายนอก เพือใชใ้ นการประเมินสถานการณแ์ ละวางแผน
กลยทุ ธ์ โดยแบง่ การวิเคราะหอ์ อกเป็น 2 ประเภท

• วเิ คราะหส์ ภาพแวดลอ้ มภายใน เพือระบจุ ดุ แข็งและจดุ ออ่ นของการดาํ เนินธุรกิจ เชน่ โครงสรา้ ง ระบบการทาํ งาน
สภาพการทางการเงิน ผลติ ภณั ฑ์ เป็นตน้

• วิเคราะหส์ ภาพแวดลอ้ มภายนอก โดยคน้ หาโอกาสและอปุ สรรคทีไดร้ บั ผลกระทบจากสภาพแวดลอ้ มทางสงั คม
เศรษฐกิจ และการเมือง ทงั ในและระหวา่ งประเทศทีเกียวกบั การดาํ เนินธรุ กิจ คแู่ ข่ง เป็นตน้

การวิเคราะหป์ ัจจยั ทงั ภายในและภายนอก จะชว่ ยใหท้ ราบถงึ การเปลียนแปลงตา่ ง ๆทีเกิดขนึ ทงั สิงทีไดเ้ กิดขนึ แลว้
และแนวโนม้ การเปลียนแปลงในอนาคต รวมทงั ผลกระทบของการเปลียนแปลงเหลา่ นีทีมตี อ่ การดาํ เนินธรุ กิจ

การวเิ คราะห์ SWOT ประกอบดว้ ย 4 ปัจจัย ดงั นี

S หรือ Strengths หมายถงึ ปัจจยั ภายในทีสง่ ผลดีตอ่ การดาํ เนินธรุ กิจ เป็นขอ้ ไดเ้ ปรยี บซงึ เป็น จุดแขง็ ทีจะนาํ ไปสกู่ ารไดเ้ ปรยี บคแู่ ขง่ เพือนาํ มาใช้
เป็นกลยทุ ธใ์ นการดาํ เนินงานทางดา้ นการตลาด เช่น ผลิตภณั ฑข์ องบรษิ ัทมีคณุ ภาพดี บรษิ ัทมีฐานะทางการเงินทีมนั คง เป็นตน้

W หรือ Weaknesses หมายถงึ ปัจจยั ภายในทีสง่ ผลเสียหรอื ผลกระทบต่อการดาํ เนินธรุ กิจ ซงึ เป็น จุดอ่อน นาํ ไปสกู่ ารเสียเปรยี บคแู่ ขง่ เชน่
ตน้ ทนุ การผลิตสงู กว่าคแู่ ข่ง ผลิตภณั ฑไ์ มม่ ีความหลากหลาย เป็นตน้

O หรือ Opportunities หมายถงึ ปัจจยั ภายนอกทีส่งผลดีหรอื เป็นประโยชนต์ ่อการดาํ เนินธรุ กิจ ซงึ เป็นโอกาส ทีช่วยสง่ เสรมิ การดาํ เนินธรุ กิจ เชน่ มี
นวตั กรรมหรอื เทคโนโลยีใหมๆ่ เป็นตน้

T หรอื Threats หมายถงึ ปัจจยั ภายนอกทีสง่ ผลเสียซงึ เป็นอุปสรรค ต่อการดาํ เนินธรุ กิจ เชน่ ผลกระทบทางดา้ นเศรษฐกิจ การเมอื ง ผละกระทบจาก
กฎหมาย เป็นตน้

ปัจจยั ภายใน ปัจจยั ภายนอก

ปัจจยั ภายใน ปัจจยั ภายนอก

TOWS Matrix

TOWS Matrix คอื อะไร

เป็นการนาํ จุดแขง็ จุดอ่อน โอกาส และอุปสรรค ทีไดจ้ ากกระบวนการวิเคราะห์
สภาพแวดลอ้ มภายนอกและภายในขององคก์ ร (SWOT Analysis) มาทาํ การจบั คเู่ ขา้
ดว้ ยกนั เพือกาํ หนดออกมาเป็นยทุ ธศาสตรห์ รอื กลยทุ ธ์ โดยทีสามารถแบง่ รูปแบบการ
จบั คกู่ ลยทุ ธข์ อง TOWS ออกเป็น กลยทุ ธเ์ ชิงรุก (SO), กลยทุ ธเ์ ชิงแกไ้ ข (WO), กลยทุ ธ์
เชงิ รบั (ST), และกลยทุ ธเ์ ชิงปอ้ งกนั (WT) ซงึ จะทาํ การวเิ คราะห์ TOWS Matrix ได้
จาํ เป็นจะตอ้ งผ่านการวเิ คราะห์ SWOT ก่อน

TOWS Matrix เป็ นขันตอนการวเิ คราะหห์ ลังจากได้ทาํ การวเิ คราะห์ SWOT โดยการจับคู่ระหว่าง
ปัจจัยภายนอกกับปัจจัยภายใน จะไดอ้ อกมา 4 คู่ ดงั นี

ขันตอน กลยุทธก์ ารบรหิ ารเชงิ รุก (SO Strategy) เป็นกลยทุ ธ์ กลยุทธก์ ารบรหิ ารเชงิ แก้ไข (WO Strategy) เป็นกลยทุ ธ์
กาวเิ คราะห์
TOWS Matrix ทีเกิดจากการจับคู่ระหว่างสภาพแวดล้อมภายในทางบวก ทีเกิดจากการจับครู่ ะหว่างสภาพแวดล้อมภายในทางลบ คอื
คอื จดุ แขง็ (Strength) และสภาพแวดลอ้ มภายนอกทางบวก จุดอ่อน(Weakness) และสภาพแวดล้อมภายนอกทางบวก
คือโอกาส (Opportunity) ซงึ ก็คือการใชจ้ ดุ แข็งขอ้ ไดเ้ ปรียบของ คอื โอกาส (Opportunity) ซงึ ก็คือการใชป้ ระโยชนจ์ ากโอกาสเพือ
เราผสมกบั โอกาสทีดีเพือนาํ มากาํ หนดเป็นกลยทุ ธเ์ ชิงรุก มาปิดจดุ ออ่ นจดุ ดอ้ ยขององคก์ รหรอื ทาํ ใหจ้ ดุ อ่อนนนั ลดลง

กลยุทธก์ ารบรหิ ารเชงิ รับ (ST Strategy) เป็นกลยทุ ธท์ ีเกิด กลยุทธก์ ารบรหิ ารเชงิ ป้องกัน (WT Strategy)

จากการจบั คู่ระหว่างสภาพแวดล้อมภายในทางบวกคอื จุดแขง็ เป็นกลยทุ ธท์ ีเกิดจากการจบั คู่ระหวา่ งสภาพแวดลอ้ มภายใน
(Strength) และสภาพแวดล้อมภายนอกทางลบ คอื อุปสรรค ทางลบคอื จุดอ่อน(Weakness) และสภาพแวดลอ้ ม
(Threat) เป็นการนาํ จดุ แข็งขอ้ ไดเ้ ปรยี บขององคก์ รมาปอ้ งกนั ภายนอกทางลบคอื อุปสรรค(Threat) เป็นกลยทุ ธเ์ พือการลด
อปุ สรรคซงึ ก็คือเป็นการใชจ้ ดุ แขง็ เพือลีกเลียงอปุ สรรค จดุ อ่อนและหลีกเลียงภยั คกุ คามโดยมีเปา้ หมายหลกั คือการ
ปอ้ งกนั หรอื หลกี เลียงใหส้ ถานการณข์ ององคก์ รไมแ่ ยไ่ ปกว่าเดมิ

ทีมา: https://www.tereb.in.th/erp/tows-matrix/

วิเคราะหพ์ ืนทีถนนรชั ดา - พระราม 9
เพือการลงทนุ คอนโด

ตัวอย่าง วเิ คราะห์ SWOT พนื ทถี นนรัชดา – พระราม 9 (แยกรัชโยธิน – แยกพระราม 9) เพอื การลงทุนคอนโด

S WS1 มีคมนาคมทสี ะดวกสบาย รถประจาํ ทางหลายสาย อาทิ สาย 514 ,36 ,529 ,206 และ W1 ปัญหาระบบการระบายนาํ ชว่ งเวลาฝนตกหนกั ทาํ ใหม้ ีนาํ ทว่ มขงั
จุดแข็ง MRT สายสนี าํ เงิน ถงึ 6 สถานี ไดแ้ ก่ สถานีลาดพรา้ ว สถานีรชั ดา สถานีสทุ ธิสาร W2 ปัญหาความรุงรงั สายไฟฟา้ และสายเคเบิลรมิ ทางทาํ ใหเ้ กดิ อนั ตรายไดง้ า่ ย เชน่
สถานหี ว้ ยขวาง สถานีศนู ยว์ ฒั นธรรม และสถานีพระราม 9 สามารถเชือมตอ่ ไปยงั BTS จุดอ่อน
เกิดเพลงิ ไหม้ ไฟฟา้ ลดั วงจร หรอื เมอื เกิดพายฝุ นฟา้ คะนองอาจทาํ ใหต้ น้ ไมแ้ กวง่ ไป
สถานอี โศก และสถานสี วนจตจุ กั ร รวมทงั เชือมไป Airport Link สถานีมกั กะสนั โดนสายไฟ ทาํ ใหไ้ ฟฟา้ ดบั
W3 ราคาทดี ินตดิ ถนนใหญ่และรถไฟฟา้ สายสนี าํ เงินมรี าคาแพง ปัจจบุ นั ราคาขายอยทู่ ี
S2 สามารถเดินทางเชือมตอ่ ไปยงั ถนนหลกั ไดห้ ลายเสน้ ทาง เช่น วิภาวดี ลาดพรา้ ว อโศก 7 – 8 แสนบาทตอ่ ตร.ว.
W4 สภาพการจราจรหนาแนน่ และติดขดั ซงึ ถนนรชั ดา - พระราม 9 รถตดิ เป็นอนั ดบั
S3 มแี หลง่ อาํ นวยความสะดวกหลากหลาย หา้ งสรรพสนิ คา้ เซน็ ทรลั พระราม 9 ที 2 ของกรุงเทพมหานคร

หา้ งสรรพสนิ คา้ เอสพลานาดรชั ดา ฟอรจ์ นู ทาวน์ ตลาดนดั รถไฟ เป็นตน้

S4 มีสถานทีสาํ คญั มากมาย เชน่ ศนู ยว์ ฒั นธรรมแหง่ ประเทศไทย, สยามนริ มติ , อสมท.

สถานทตู จีน ศาลแพง่ ศาลอาญา ฯลฯ

S5 มีออฟฟิศจากแหลง่ นายทนุ ใหญ่ๆ เชน่ True, AIA, SET เป็นตน้

O O1 มีการสรา้ ง Mega Project มากมาย เชน่ Singha Complex , Bangkok Midtown, T T1 สภาวะตลาดอสงั หารมิ ทรพั ย์ มอี ตั ราคา่ เชา่ ทีสงู ขนึ ในอนาคตอาจทาํ ให้

โอกาส Super Tower อุปสรรค คา่ ครองชพี สงู ขนึ ตาม
T2 มกี ารลงทนุ จากดเี วลลอปเปอรร์ ายใหญ่ในรูปแบบโครงการ Mixed Use
O2 แหลง่ ธุรกิจ (CBD: Central Business District) กอ่ ใหเ้ กดิ อตั ราการจา้ งงานทีเพมิ (คอนโดมเิ นยี มและอาคารสาํ นกั งานใหเ้ ชา่ ) เพิมมากขนึ
สงู ขนึ T3 ปรมิ าณ unit ทอี ยอู่ าศยั เพมิ สงู ขนึ ทกุ ปี ทาํ ใหอ้ าจมีโอกาส Oversupply ได้
T4 ความผนั ผวนทางเศรษฐกิจ กาํ ลงั ซือไมแ่ นน่ อน ทาํ ใหม้ คี วามเสยี งในการลงทนุ
O3 ในอนาคตจะมรี ถไฟฟา้ สายสเี หลอื ง (เปิดใหบ้ รกิ ารปี 2564) และสายสสี ม้ (เปิด T5 นกั ลงทนุ ตา่ งชาติ เขา้ มาลงทนุ ดาํ เนินธุรกิจอสงั หาฯ มากขนึ ทงั นกั ลงทนุ จีน ฮอ่ งกง
ใหบ้ รกิ ารปี 2566) วงิ ตดั ผา่ น ซงึ สง่ ผลดีในเรอื งของการเดินทาง การอยอู่ าศยั และ และไตห้ วนั
แหลง่ การทาํ งาน

O4 มนี กั ทอ่ งเทยี วและชาวตา่ งชาตทิ เี ขา้ มาทาํ งานในไทยเพมิ มากขนึ

การวเิ คราะห์ กลยุทธก์ ารบริหารเชงิ รุก (SO) กลยุทก์ ารบรหิ ารเชิงแกไ้ ข (WO)
SO1: เลอื กทาํ เลทีสามารถเดนิ ทางไปยงั แหลง่ อาํ นวย WO1: เลือกทาํ เลใกลบ้ รเิ วณทีจะมีการสรา้ งรถไฟฟา้ ใน
TOWS Matrix ความสะดวกไดง้ ่าย เชน่ หา้ งสรรพสนิ คา้ และยา่ น อนาคต (สายสเี หลอื งและสายสีสม้ ) และสามารถเชือม
กลยุทธก์ ารลงทนุ ออฟฟิศ mega project หรือแหลง่ ธรุ กิจ ต่อไปยงั ถนนหลกั เสน้ อืนๆไดส้ ะดวก
คอนโด พนื ทถี นน (S1+S2+S3+S4+S5+O1+O2) (W3+W4+O3)
รัชดา – พระราม 9
(แยกรัชโยธิน – กลยุทธก์ ารบริหารเชงิ รับ (ST) กลยุทธก์ ารบริหารเชิงป้องกัน (WT)
แยกพระราม 9) ST1: รว่ มทนุ กบั กลมุ่ นกั ลงทนุ ชาวตา่ งชาติ เชน่ นกั ลงทนุ WT1: หาผรู้ บั เหมามืออาชีพเพือวางโครงสรา้ ง พรอ้ ม
ชาวจีน ฮ่องกง ไตห้ วนั ระบบภายในและบรเิ วณรอบคอนโด ใหม้ ีความปลอดภยั
(S3+S4+S5+T4+T5) และเป็นระเบียบ
ST2: สรา้ งคอนโดแบบ Low Rise เนน้ อย่อู าศยั เป็น (W1+W2+T3)
สว่ นตวั ราคาไม่เกิน 5 ลา้ น เพือหลกี เลียงการแขง่ ขนั กบั
ดีเวลลอปเปอรร์ ายใหญ่ทีเนน้ สรา้ งโครงการ Mixed Use
(S1+S2+S3+S4+T1+T2)

Action Plan การลงทุนคอนโด พนื ทถี นนรัชดา – พระราม 9
(แยกรัชโยธนิ – แยกพระราม 9)

• ติดต่อนกั ลงทนุ ชาวตา่ งชาติและเดินทางไปเจรจาการรว่ มทนุ
• สาํ รวจและศกึ ษาความเป็นไปไดข้ องทีดินบรเิ วณใกลโ้ ครงการรถไฟฟา้ ในอนาคต (สายสีเหลือง
และสายสีสม้ )
• ออกแบบโครงการใหเ้ ป็นไปตามขอ้ กฎหมาย รูปแบบ และงบประมาณการก่อสรา้ ง
• ขออนญุ าตก่อสรา้ ง และยืน EIA (รายงานการวเิ คราะหผ์ ลกระทบสงิ แวดลอ้ ม)

ตวั อยา่ ง วเิ คราะห์ SWOT: คอนโดมิเนียมโครงการ CHAYA Property ประเภทโครงการ Low Rise

S WS1 มแี นวคดิ ของโครงการทีชดั เจน เนน้ ความเป็นธรรมชาติ รกั ษโ์ ลกและสงิ แวดลอ้ ม W1 ราคาสงู กวา่ ตลาดคอนโด Low Rise ทวั ไป
จุดแข็ง S2 ใชน้ วตั กรรมประหยดั พลงั งานดว้ ยระบบโซลารเ์ ซล์
S3 โครงการมีบรษิ ัทออกแบบและรบั เหมากอ่ สรา้ งเป็นของตวั เอง จุดออ่ น W2 พืนทีทาํ เลโครงการไมต่ ิดรถไฟฟา้ ในระยะทีเดนิ ได้
W3 ชือเสยี งของคอนโดยงั ไมเ่ ป็นทรี ูจ้ กั มากนกั
S4 มบี รกิ ารหลงั การขายทดี ี เชน่ มีนติ คิ อนโดเป็นของตวั เอง มีบรกิ าร Call Center
W4 มสี ว่ นแบง่ การตลาดนอ้ ยกวา่ คแู่ ขง่
24 ชวั โมง

S5 มีแผนกระตนุ้ ยอดขาย (Promotion) ทีหลากหลาย (เชน่ ชว่ ง Pre Sale เลอื ก

หอ้ งววิ ดีราคาพเิ ศษ หรอื ชว่ งระหวา่ งกอ่ สรา้ ง แถมเครอื งใชไ้ ฟฟา้ ทงั หอ้ ง)

O O1 นโยบายรฐั บาลสนบั สนนุ บา้ นหลงั แรก หรอื นโยบายลดหยอ่ นภาษีดอกเบียทอี ยู่ T T1 ดีเวลลอปเปอรร์ ายใหญ่หนั มาทาํ การตลาดระดบั ลา่ ง เชน่ ศภุ าลยั แสนสริ ิ
T2 การเตบิ โตของตลาดอสงั หารมิ ทรพั ยม์ ีอตั ราชะลอตวั ลง
โอกาส อาศยั อุปสรรค T3 คแู่ ขง่ มีการนาํ นวตั กรรม เทคโนโลยใี หมๆ่ มาใช้ เช่น IOT, Smart Home
O2 ความตอ้ งการของผบู้ รโิ ภคทตี อ้ งการความสะดวกสบายในการเดนิ ทางและอยู่
อาศยั ในเขตเมอื ง
O3 การขยายเสน้ ทางสรา้ งรถไฟฟา้ เพิมขนึ ครอบคลมุ ทวั กรุงเทพฯ

การวเิ คราะห์ กลยุทธก์ ารบริหารเชงิ รุก (SO) กลยุทธก์ ารบริหารเชงิ แก้ไข (WO)
SO1 ออกบทู ประชาสมั พนั ธข์ ายคอนโดตามพืนทีตา่ งๆ WO1 เป็นพนั ธมิตรกบั ธนาคาร ออกโปรโมชนั สนิ เชือ
TOWS Matrix เช่น หา้ งสรรพสนิ คา้ ตกึ ออฟฟิศ โดยเนน้ จดุ เด่นของ ดอกเบียอตั ราพเิ ศษ
กลยุทธค์ อนโดมเิ นียม โครงการและโปรโมชนั ทีหลากหลายจงู ใจลกู คา้ (W1+W3+W4+O1)
โครงการ CHAYA (S1+S2+S4+S5+O1+O2)

Property กลยุทธก์ ารบริหารเชงิ รับ (ST) กลยุทธก์ ารบริหารเชงิ ป้องกนั (WT)
ST1 การมีบรษิ ทั ออกแบบและรบั เหมาก่อสรา้ งของ WT1 เป็นพนั ธมิตรกบั บรษิ ัทออกแบบเฟอรน์ ิเจอรท์ ีมีชือเสยี ง
ตวั เอง สามารถควบคมุ การกอ่ สรา้ งและตน้ ทนุ ได้ พรอ้ ม
ทงั การติดตงั นวตั กรรมโซลารเ์ ซลล์ ชจู ดุ เดน่ ดา้ นการ และมีคณุ ภาพ เพือนาํ มาเป็นจดุ ขายเพิมความน่าเชือถือของ
ประหยดั พลงั งาน ลดคา่ ใชจ้ า่ ยสว่ นกลางและค่าไฟฟา้ คอนโด
(S1+S2+S3+T1+T3)
(W3+W4+T1)