เกษมณี พวงเดช 63205006

ร า ย วิ ช า ศ า ส ต ร์ ก า ร ต่ อ ร อ ง

Science of Negotiation

ส อ ง พี่ น้ อ ง



จัดทำโดย

นางสาวเกษมณี พวงเดช
(63205006)

คณะบริหารธุรกิจและการเป็นผู้ประกอบการ

เทคนิคของการเจรจาต่อรอง

ประกอบไปด้วย
1. กลยุทธ์การถอยหนี
2. กลยุทธ์การตั้งคําถาม
3. กลยุทธ์การอ้างสิทธิ์
4. กลยุทธ์การกดราคา
5. กลยุทธ์การตอดเล็กตอดน้อย

ตัวละคร

จิน จ๋า

แม่ค้า แม่ค้า
ร้านเบเกอรี่ ร้านดอกไม้

สองพี่น้อง




ที่มารูปพื้นหลัง : https://pin.it/2VPvHLI

ที่มารูปพื้นหลัง : https://pin.it/2VPvHLI





ที่มารูปพื้นหลัง : https://pin.it/2VPvHLI

ที่มารูปพื้นหลัง : https://pin.it/kbTJ8Gf

"โห้ แพงจังลดให้หน่อยได้ไหมคะ"
โห้ แพงจัง อยู่ในกลยุทธ์การถอยหนี
ลดให้หน่อยได้ไหมคะ อยู่ในกลยุทธ์การตั้งคําถาม

"160บาทไม่ได้เหรอคะ" อยู่ในกลยุทธ์การตั้งคําถาม



ที่มารูปพื้นหลัง : https://pin.it/2zKa9I3

ที่มารูปพื้นหลัง : https://pin.it/6hMIg1r



"เอ๊ อีกร้านนึงราคาถูกกว่านี้เยอะเลยนะคะ"
เป็นกลยุทธ์การอ้างสิทธิ์











ที่มารูปพื้นหลัง : https://pin.it/2FWnKtL

กลยุทธ์ที่ไม่ได้พูดถึงในเรื่อง

กลยุทธ์การกดราคา
ตัวอย่าง "ฉันมีเงินสดพร้อมจ่ายตอนนี้เลย"
กลยุทธ์การตอดเล็กตอดน้อย
ตัวอย่าง "เอาราคาตามนี้เลย รวมส่งเคอรี่ให้ด้วยนะ"

TThyhyoaoauunn!!kk