Vademecum #18_2016

[ИДИ СО МНОЙ] САУНДТРЕК К ТИТАНИКУ 16+
Как система госгарантий оказания медпомощи АЛМАЗНЫЙ МОЙ ДЕЛЕЦ

Чем израильский диамантер и девелопер Лев Леваев
поможет международному медкластеру в Сколково
VADEMECUMЖУРНАЛОБИНДУСТРИИЗДРАВООХРАНЕНИЯ убиваетмиллиардныйпроектВладиславаТетюхина
#18 (129), 26 СЕНТЯБРЯ – 2 ОКТЯБРЯ 2016

ТАБУЛА ТРАССА

Сколько новых игроков добрались
до финиша в рейтинге VM

ТОП

200

аптечных
сетей
России

WWW.VADEMEC.RU

реклама

[ОТ РЕДАКЦИИ] VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]
Участились магазинные ражи
выходит два раза в месяц
X5 Retail Group и «СИА Интернейшнл» наконец 18 (129), 26 сентября – 2 октября 2016
официально подтвердили, что не пройдет и че-
тырех лет, как они создадут нового мегаигрока n Издатель-главный редактор
отечественного фармритейла, открыв на пло- Дмитрий Кряжев
щадках розничных магазинов X5 аж 3 300 аптек.
Синергия тут понятная: главный владелец n Заместители главного редактора
«СИА» – Александр Винокуров, он же – пре- Ольга Гончарова
зидент инвестгруппы «А1», которая вместе с X5 Роман Кутузов
входит в консорциум «А льфа Групп». Антон Чернов
Непонятно другое – насколько вообще в прин-
ципе жизнеспособна идея сети, состоящей толь- n Руководитель интернет-проектов
ко из точек в закассовых зонах магазинов? Наталья Журавлева
Похожий проект уже был, это сеть «А5», которая,
собственно, и создавалась под идею продажи n Редакторы
X5, о чем в 2008 году был даже подписан соот- Ксения Шамакина, Дарья Шубина
ветствующий меморандум. Чем это кончилось,
известно – сейчас «А5» находится в процессе n Обозреватели
поглощения группой «36,6». Алексей Каменский, Анна Родионова,
Точки, паразитирующие на трафике продукто- Софья Лопаева, Екатерина Макарова
вых магазинов, гениальные выручки приносят
редко. Из 100 лучших аптек, которые много лет n Корреспонденты
и обеспечивали «А5» устойчивость, «магазин- Тимофей Добровольский, Ольга Чеснокова,
ных» объектов наберется с десяток. Все это, Александр Пахомов, Анастасия Хомутова, Анна Дерябина
по идее, хорошо должен знать бывший гендирек-
тор «А5» Андрей Гусев, который теперь и реали- n Медицинский редактор
зует проект в «СИА». Герман Кукушкин
Рынку известно, как нелегко ему было пристро-
ить магазинный проект. Говорят, перед тем как n Выпускающий редактор
Гусев, наконец, увидел интерес к идее в глазах Анна Матасова
Александра Винокурова, он вел безуспешные
переговоры с «Магнитом». Да и Винокуров вроде n Дизайн и верстка
бы не сразу оценил замысел: пилотную точку Анастасия Копкова, Иван Минаков
сети Гусев, говорят, запускал чуть ли не за свой
счет. n Фотослужба
Впрочем, как известно тому же рынку, замах- Оксана Добровольская, Светлана Волкова
нуться на открытие 3 тысяч аптек – дело нехи-
трое, тем более когда твои амбиции поддержи- n Иллюстрации
вает одна из крупнейших в стране финансовых Игорь Богданов
структур. Совсем иное – управлять этим вели-
колепием. Посмотрим, как скоро и сколь мно- n Корректура
гие поставщики переведут молодую компанию Алиса Вервальд, Елена Медведева
с предоплаты на комфортные условия отсрочки
платежа. n Реклама
По вопросам размещения рекламы обращаться
РОМАН КУТУЗОВ,
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА [email protected]

n Отдел распространения, полиграфии
Юлия Баранова

[email protected]

n Аналитический центр Vademecum
Анастасия Напалкова, Вадим Новиков,

Владимир Степанов

n Учредитель
ООО «Издательский дом «ФФ Медиа»

n Генеральный директор
Дмитрий Кряжев

n Заместитель генерального
директора
Инна Лайтер

Журнал VADEMECUM [иди со мной]
зарегистрирован в Федеральной службе
по надзору в сфере связи, информационных технологий

и массовых коммуникаций.
Свидетельство о регистрации
средства массовой информации
№ ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя:
129090, Россия, Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3

Телефон: +7 (495) 7 555 940
E-mail: [email protected]

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.

Опубликованные материалы предназначены только

для специалистов в области медицины и фармации

и не предназначены для конечных потребителей ЛП и медуслуг.

Ответственность за содержание рекламных материалов

и объявлений несет рекламодатель.

Перепечатка возможна по соглашению с редакцией,

ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна.

Отпечатано в типографии

ОАО «Московская газетная типография». Заказ №2231

Аналитический Тираж 20 000 экз.

партнер Тираж сертифицирован НТС
http://hwcompany.ru

App Store Google Play

[СОДЕРЖАНИЕ]

VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]

#18 (129), 26 СЕНТЯБРЯ – 2 ОКТЯБРЯ 2016

[от редакции]
Участились
магазинные ражи | 1

[конструктор]
Детали по выбору
редакции | 4

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ
[анклав]

Алмазный мой
делец

Чем израильский
диамантер и деве-
лопер Лев Леваев
поможет Междуна-
родному медицин-
скому кластеру
в Сколково | 6

[конгломерация]

«Землю под стро‑
ительство передал
ставропольский
инвестор, поверив‑
ший в проект
так же, как и мы»

Почему Северо-Кав-
казский медкластер,
задуманный в 2013
году, начнет строить-
ся в 2017-м | 10

НА ОБЛОЖКЕ: ДЕЛО НОМЕРА
иллюстрация [пришли на выручку]
Игоря Богданова
Табула трасса
2
Сколько новых игроков добрались до финиша в рейтинге
VM ТОП200 аптечных сетей России | 14

[колорит]
«Никто не стоит в очереди, чтобы нас купить»
Гендиректор «Казанских аптек» – о самобытности и консолидации | 34

VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[СОДЕРЖАНИЕ]

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ
[тагилом рулят]

Саундтрек к титанику

Как система госгарантий
оказания медпомощи
убивает миллиардный
проект частного
инвестора Тетюхина | 42

[ ИНДЕКС ]*

А‑Я Концерн Монарх | 6 Мать и дитя | 10 Роснано | 5 Хуснуллин Марат | 6
36,6 | 14 Иванов Илья | 4 Медицина для Вас | 14 Роснаномединвест | 5 Чубайс
АВиК | 14 Игнатов Николай | 14 Мед-Сервис | 14 Роста | 14 Анатолий | 5
Акчурин Ренат | 6 Каем Кирилл | 6 Миннахметов Джаудат | 34 Рубцов Владимир | 34 Шакая Темур | 14
Алиев Рафаэль | 6 Леваев Лев | 6 Миннахметов Ирек | 34 Р-Фарм | 14 Щелкунов Алексей | 42
Амбарцумян Сергей | 6 Медведев Дмитрий | 6 Миннахметов Радик | 34 Саганелидзе Иван | 14 Югай Михаил | 6
Аптечный дом | 14 Международный медицинский Мосаптека | 14 Семенов Руслан | 14 Янушевич Олег | 6
АСНА | 34 кластер | 6 Найговзина Нелли | 6 Собянин Сергей | 6
Ассоциация руководителей Морозов Сергей | 6 Российский кардиологический Столет | 14 A‑Z
медорганизаций Сибири | 6 Казанские аптеки | 34 научно-производственный Темес Надежда | 14 Africa-Israel Investments Ltd | 6
Байсултанов Одес | 10 Казутин Андрей | 4 комплекс Тетюхин Владислав | 42 Allergan | 5
Барбанел Джек | 10 Катрен | 14 им. А.Л. Мясникова | 6 Тетюхин Дмитрий | 42 Boston Consulting Group | 6
Бобяк Елена | 4 Кинцурашвили Владимир | 14 Насибулин Руслан | 14 Тетюхин Илья | 42 Euromed Group | 4
Брешт Вячеслав | 42 Компания ДМГ | 10 Насимов Лев | 14 Токарев Олег | 14 Fondation Sophia Antipolis | 10
ВСМПО-Ависма | 42 Конобеев Леонид | 14 Нетылько Эдуард | 14 Уральский клинический Helios | 42
Гераскин Владимир | 6 Корпорация развития Север- НоваМедика | 5 лечебно-реабилитационный Impresa Pizarotti & C. S.p.A | 10
Гран | 14 ного Кавказа | 10 Паникашвили Давид | 14 центр | 42 Johns Hopkins | 6
Гусев Андрей | 14 Корпорация развития Средне- Печатников Леонид | 6 Фамед | 10 Sezar Group | 14
Доктор Алвик | 14 го Урала | 42 Погребинский Дмитрий | 14 ФАНО России | 10 SOLVE Consulting
Екатеринбургский центр Куперберг Александр | 14 Пульс | 14 Фармада | 14 Managementberatung GmbH | 10
МНТК «Микрохирургия Лечебно-реабилитационный РД Констракшн | 6 Фармаси | 14 Strategic Investment Group | 10
глаза» | 5 центр Минздрава России | 42 Репик Алексей | 14 Фаш Доминик | 10 Strategy Partners Group | 6
Зернин Эдуард | 6 Лищенко Александр | 14 Ригла | 14 Хлопонин Александр | 10 Tobira Therapeutics | 5

*указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru 3

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

СКАЗАНО ОЦИФРОВАНО

«Работа частников в ОМС в данный момент – это работа на буду- 269,7 направит Минобо-
щее. Мы потихоньку приучаем и государство, и общественное роны РФ на разви-
мнение, что обладаем теми же правами, что и государственные тие телемедицины
медорганизации. И что пациенты вправе выбирать клинику, где в военных госпита-
они хотят получать медпомощь. К сожалению, для региональных
чиновников не предусмотрены серьезные санкции за нарушение млн рублей лях и войсковых ме-
федерального законодательства. А вот частники и пациенты дицинских подраз-
теряют немало. Но постараемся изменить ситуацию».
делениях. Согласно
ЕЛЕНА БОБЯК, исполнительный директор Ассоциации руководителей медорганизаций Сибири
конкурсной документации, ведомство рассчитывает
О трудном опыте взаимодействия с государством инвестора и гендиректора Ниж-
нетагильского центра эндопротезирования Владислава Тетюхина – на стр. 42 закупить аппаратно‑программный комплекс для

осуществления удаленных телемедицинских кон-

сультаций. В частности, оборудование для определе-

ния показателей здоровья пациентов, а также для

автоматизированного ввода, хранения, обработки

результатов этих исследований и проведения дис-

танционных врачебных приемов.

ОТВЕЧЕНО

Дочка – матери

Департамент инфраструктурного развития и государственно‑частного партнерства Минздрава предложил новый формат взаимодей‑
ствия государства и инвесторов в сфере здравоохранения – создание совместных медицинских компаний. В этом случае государствен‑
ный центр внесет в уставный капитал часть своего имущества по рыночной стоимости, а инвестор – финансирует его модернизацию.
При этом, отмечают в ведомстве, госорганизация сможет сохранить контроль над своим имуществом и участвовать в управлении объ‑
ектом. Vademecum выяснил у авторов инвестиционной модели и экспертов, чем эта вариация ГЧП отличается от прочих.

АНДРЕЙ КАЗУТИН, директор департамента инфраструктур‑ от множества нюансов и тематики конкретного проекта. Предположу, что ФОТО: FEA.RU, RIAAMI.RU, ROSMINZDRAV.RU, ITP GROUP
ного развития и ГЧП Минздрава: министерство для начала запустит один‑два пилотных совместных пред‑
приятия, опыт которых покажет, в каких случаях такой формат работы
– Речь идет не о новом механизме ГЧП, они определены действительно необходим.
федеральными законами (ФЗ №115 «О концессионных
соглашениях» и ФЗ №224 «О ГЧП»), а об идее создания ЕКАТЕРИНА МЕЛЕШКО, управляющий директор Федераль‑
нового способа привлечения частных инвестиций ного центра проектного финансирования («Группа ВЭБ»)
в инфраструктуру здравоохранения. В отличие по проектам в социальной сфере:
от концессии или соглашения о ГЧП, в этом случае частный инвестор – Такая модель может быть комфортна для привлечения
получает не «право на управление» активами на срок действия согла‑ финансирования, потому что на старте уже существует необ‑
шения с последующей возможностью получения их в собственность, ходимое залоговое обеспечение. При этом нужно понимать,
а сразу акции (или долю участия в капитале) создаваемого общества что здесь отсутствует возможность распределения рисков
в «обмен на инвестиции». между участниками. В такой форме государство берет
Бюджетное учреждение, в свою очередь, принимает непосредственное несвойственные для себя риски – строительные, стоимостные, риски спро‑
участие в управлении дочерним обществом, а фактически – в управлении са. Это впоследствии может привести к удорожанию проекта и увеличению
проектом развития и эксплуатацией инфраструктуры. Такой способ сроков строительства.
привлечения инвестиций можно применять при реализации учреждением
крупных проектов, предусматривающих в том числе оказание ВМП. При АРТЕМ КОЛОМАРОВ, директор департамента правового
этом создаваемое дочернее общество (как и любая другая организация сопровождения проектов в области фармацевтики IPT
здравоохранения) в порядке, предусмотренном законодательством, может Group:
как работать в системе ОМС, так и оказывать платные услуги. – Создание совместных предприятий с большой вероятно‑
стью может привести к возникновению большого количе‑
ИЛЬЯ ИВАНОВ, директор по развитию Euromed Group: ства конфликтных ситуаций, вызванных разными взгляда‑
ми публичного и частного партнеров на вопросы, связанные
– Стремление Минздрава вовлечь в оборот имущество с концепцией развития совместного предприятия, назначе‑
федеральных медцентров, требующее реконструкции нием или сменой персонала, управлением текущей деятельностью, цено‑
и модернизации, в целом не лишено логики. Но крайне вой политикой и так далее. Таким образом, реализация одной из основных
важно, как эта идея покажет себя в реальности. Главное, целей ГЧП, связанной с привлечением передовых технологий и компетен‑
чтобы дочерние структуры не фокусировались исключи‑ ций, что подразумевает свободу частного партнера в принятии решений
тельно на платных медуслугах, все‑таки федеральные по ключевым вопросам, может оказаться труднодостижимой.
центры создавались в первую очередь для повышения Эти и другие проблемы могут стать сдерживающими факторами для широ‑
доступности высокотехнологичной медпомощи. Для этого кого применения совместных предприятий в качестве институциональной
нужен прицельный контроль со стороны Минздрава. Если же этот формат формы государственно‑частного партнерства. Практика это подтверждает.
работы начнет внедряться повсеместно, то высок риск того, что во всех В медицинской сфере на данный момент примеров совместных предприя‑
региональных больницах вдруг появится «неликвидное» имущество, тий пока немного по причине того, что бизнесу в случае участия в проекте
к которому срочно будут привлекаться частные инвестиции. Тем более что необходимо все существенные решения согласовывать с государственным
в России уже широко распространена практика сдачи мощностей государ‑ партнером. Также останавливают инвесторов и длительные сроки возврата
ственных больниц в аренду частникам. Законом, кстати, это не запрещено, инвестиций. В настоящее время в здравоохранении наиболее распростра‑
хотя зачастую арендатор и условия аренды медицинских площадей нены концессионные соглашения. Примером же совместного предприятия
и оборудования вызывают вопросы. в здравоохранении было участие мэрии Москвы в сети клиник «Медси»,
Пока речь идет о юридической форме взаимоотношений сторон, а инвесто‑ однако затем АФК «Система» выкупила у московской мэрии ее долю
ров интересует финансовая модель, эффективность которой будет зависеть в проекте.

О том, для кого и за чей счет правительство Москвы строит Международный медицинский кластер, – на стр. 6

4 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[КОНСТРУКТОР]

СКАЗАНО ОЦИФРОВАНО

«Мы верим, что рынок частной медицины в России сможет расти более 351,5
чем на 10% в год, а рыночная капитализация медицинского бизнеса может
достичь миллиардных показателей. <…> Сейчас у нас есть хорошие воз- млн рублей
можности для импортозамещения с помощью частных клиник. Россияне,
которые обычно выезжали на лечение за границу, теперь не готовы тратить вложит АО «Екатеринбургский центр
на это в два раза больше средств. А у нас есть объекты здравоохранения, МНТК «Микрохирургия глаза» в ре-
сопоставимые по уровню с медцентрами на Западе». конструкцию комплекса подведом-
ственных Минздраву зданий в Екате-
МИХАИЛ ШАМОЛИН, президент АФК «Система» ринбурге. Согласно концессионному
соглашению, министерство передаст
ОТМЕРЕНО инвестору имущество – более 14 ты-
сяч кв. м площадей на 25 лет. Завер-
УПАКОВАННОМУ ВЕРИТЬ шить реконструкцию планируется
к 2027 году. Параллельно концесси-
Росстат подсчитал, что за восемь месяцев 2016 года отечественным фармпроизводителям онер должен управлять объектом,
удалось выпустить на рынок на 4,4% больше продукции (в натуральном выражении), чем взять на себя все амортизационные
за аналогичный период прошлого года. Подробности с разбивкой по терапевтическим расходы и ежеквартально выплачи-
группам – в инфографике. вать Минздраву по 11,5 млн рублей.

Объем фармпродукции, произведенной российскими предприятиями в январе – августе 2016 года $1,7 млрд

количество в% заплатит Allergan за Tobira
упаковок, млн к 2012 году Therapeutics, производителя нахо-
дящихся на финальном этапе КИ
количество количество количество препаратов для лечения заболева-
ампул, млн флаконов, млн доз, млн ний печени. Сделка примечательна
не только доходами акционеров
Источник: Росстат Лекарственные средства, содержащие 67,9 103,6 243,3 112,7 Tobira – покупатель оценил их бу-
пенициллин или прочие антибиотики 272,2 124,8 80,7 82,4 маги в 19 раз дороже релевантной
Препараты для лечения 6,04 89,9 н/д рыночной стоимости, – но и причаст-
сердечно‑сосудистых заболеваний 66,8 100,6 25,8 114,2 ностью к проекту «Роснано». Создан-
Препараты для лечения 546,9 115,3 208,1 75,5 ный корпорацией венчурный фонд
онкологических заболеваний 21,7 59,1 «Роснаномединвест» в 2015 году во-
Препараты для лечения 7,5 175,2 н/д шел в синдикат инвесторов Tobira.
психоневрологических заболеваний 8,8 97 н/д 42,9 Объем участия фонда не раскры-
Болеутоляющие, жаропонижающие 15,6 86,1 3,7 36,4 вается. По словам главы «Роснано»
и противовоспалительные средства 5,34 85,9 31,1 Анатолия Чубайса, средства от про-
Кровезаменители и другие 33 93,2 38,8 102,1 дажи стартапа пойдут в том числе
плазмозамещающие средства 8,9 179,9 н/д на «создание большой фармы в Рос-
Противотуберкулезные 543,6 111,2 н/д сии». В «РМИ Партнерс», которая
препараты 69 106,1 управляет «Роснаномединвестом»,
Препараты для лечения уточнили, что деньги будут потра-
сахарного диабета чены на развитие фармкомпании
Противоастматические «НоваМедика».
и антигистаминные препараты
Препараты для наркоза 10 тысяч
и местной анестезии иностранцев
Препараты для лечения
глазных заболеваний обратились в 2015 году в федераль-
Препараты, применяемые ные медицинские центры, подведом-
в акушерско‑гинекологической практике ственные Минздраву, ФМБА и ФАНО.
Препараты для лечения болезней По словам советника министра
эндокринной системы, органов пищеварения здравоохранения РФ Игоря Ланско-
го, самым популярным профилем
Витаминные препараты 91,9 95,3 126,5 103,5 оказалась офтальмология, далее
в рейтинге востребованности идут
Препараты для лечения дисбактериоза 310,7 103 н/д лечение онкологических заболева-
ний, травматология и ортопедия,
сердечно‑сосудистая хирургия и ней-
рохирургия.

www.vademec.ru 5

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

6 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

В ИЛЛЮСТРАЦИИ ИГОРЯ БОГДАНОВА ИСПОЛЬЗОВАНА КАРТИНА АЛЕКСАНДРА КИСЕЛЕВА «ОСЕНЬ. ВЕТРЕНЫЙ ДЕНЬ», 1903 ГОД

[АНКЛАВ]

Алмазный мой делец

Чем израильский диамантер и девелопер Лев Леваев поможет Международному
медицинскому кластеру в Сколково

ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА, ТИМОФЕЙ ДОБРОВОЛЬСКИЙ

Кураторы строящегося на территории Сколково Международного медицинского кластера (ММК) приступили
к поиску операторов и инвесторов проекта. Как стало известно Vademecum, 8 сентября был утвержден новый
директор Фонда международного медицинского кластера – с октября над проектом ММК начнет трудиться
сотрудник НИУ ВШЭ, известный профильный консультант Михаил Югай. На этой позиции он сменит Эдуарда
Зернина, до сих пор совмещавшего управление фондом с работой в должности первого замдиректора
спорткомплекса «Лужники». Югаю предстоит проработать медицинскую стратегию проекта и начать
взаимодействие с потенциальными участниками. Первый оператор ММК уже определен – израильская клиника
«Хадасса» готова привезти в Сколково медицинские и управленческие технологии, оборудование и специалистов.
Гарантом и инвестором этого партнерства, по информации Vademecum, намерен выступить израильский же
миллиардер Лев Леваев, собирающийся вложить в ММК до $50 млн.

СКОЛЬКО ДО СКОЛКОВО выделить 25–40 га, привлечь Diamonds Ltd Group Льва DMG Владимир Гераскин,
в проект до $1,5 млрд инве- Леваева, правда, до конкрет- работавший в то время как
Идея создания ММК на тер- стиций и создать клинические ных договоренностей дело так консультант вместе со Strategy
ритории Новой Москвы впер- мощности, рассчитанные и не дошло. Partners Group.
вые прозвучала в 2012 году: на прием 140 тысяч пациен- Разработанную Strategy Проект реанимировали
Дмитрий Медведев, тогда еще тов в год. В кластер должен Partners концепцию кластера только в 2015 году, правда,
президент РФ, дал поруче- был войти якорный медицин- так и не удалось реализовать. уже в совсем другой конфи-
ние правительству Москвы, ский центр, располагающий «Одной из причин была пас- гурации. «После введения
Минздравсоцразвития, площадью 100 тысяч кв. м, сивная позиция Департамента санкций многие чиновни-
Минэкономразвития и ОАО а также специализированные здравоохранения Москвы ки и топ‑менеджеры были
«Сбербанк» представить со- клиники площадью по 20 ты- и заместителя мэра Леонида заинтересованы в создании
ответствующие предложения. сяч кв. м каждая. В проекте Печатникова, который гово- именно на территории России
Предполагалось, что в кла- планировалось задействовать рил, что, помимо кластера, проекта, где практиковались
стере будет вестись лечебная, федеральные и московские у столичного здравоохране- бы новейшие зарубежные
образовательная и научная ресурсы. Сбербанк должен ния много других проблем. медицинские технологии», –
деятельность, а в отношении был выступить как основной Сбербанку же нужен был поясняет близкий к мэрии
всего происходящего под кредитор и инвестор, а част- активный провайдер проек- собеседник VM. Летом
эгидой ММК будет предусмо- ный бизнес – участвовать та», – вспоминает собеседник 2015 года президент Путин
трен специальный право- в проектировании, строитель- VM, близкий к столичной ад- подписал федеральный
вой режим – облегченные стве и управлении подразде- министрации. Представители закон №160 «О международ-
процедуры допуска в кластер лениями кластера. «Мэрия Strategy Partners, Johns Hopkins ном медицинском класте-
зарубежных врачей, методик, Москвы вела переговоры и вице‑мэр Москвы Леонид ре и внесении изменений
лекарств и медизделий. с Johns Hopkins, чей опыт Печатников на запрос VM в отдельные законодательные
По словам источника, управления и технологии не ответили. Но информацию акты Российской Федера-
близкого к столичному планировалось задействовать о существовании такой кон- ции». Как и планировалось,
правительству, Сбербанк в беспрецедентном для Рос- цепции, переговорах с Johns закон значительно упростил
тогда привлек к разработке сии медицинском проекте», – Hopkins и о том, что проект работу иностранным участ-
проекта консалтинговую рассказывает собеседник VM. был заморожен во многом никам кластера. Например,
компанию Strategy Partners По его словам, уже тогда уча- из‑за пассивной позиции сто- для применения на терри-
Group, которая и написала стием в ММК интересовались личного Департамента здраво- тории кластера зарубежных
первоначальную концепцию структуры главы Africa‑Israel охранения, подтвердил управ- лекарственных препаратов
кластера. По изначальному Investments Ltd и LLD ляющий партнер компании операторам достаточно
замыслу, ММК должны были

www.vademec.ru 7

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

предоставить в управляющую управляющей компании, этажа уже построены, сейчас аппарата Правительства РФ
компанию ММК регистра- говорят источники в фонде. мы делаем плиту в котловане. Нелли Найговзина. Кроме
ционную, нормативную «Люди из команды Хуснул- Я думаю, следующей осенью нее, в совет вошли замести-
и другую документацию, лина на первоначальном закроем контур, подадим тель директора Российского
выданную регуляторами этапе должны были подгото- тепло и будем занимать- кардиологического науч-
иностранного государства; вить необходимую инфра- ся внутренними делами. но‑производственного ком-
лицензии и сертификаты вра- структуру, организовать про- Первую очередь строи- плекса им. А.Л. Мясникова
чей, полученные ими в других ведение предварительных тельства в следующем году Ренат Акчурин, ректор ГБОУ
странах, также признаются проектировочных и строи- сдадим». Девелопер уточнил, ВПО «Московский государ-
действительными на террито- тельных работ в кластере», – что строительство сейчас ственный медико‑стомато-
рии ММК. В ноябре 2015 года поясняет собеседник VM ведется на деньги городского логический университет им.
был учрежден Фонд меж- в фонде ММК. В декабре бюджета. В Департаменте А.И. Евдокимова» Олег Яну-
дународного медицинского 2015 года было определено, здравоохранения Москвы шевич и другие авторитетные
кластера как управляющая что кластер будет построен подтвердили: строительство представители индустрии.
компания кластера. в Сколково – одноименный первого диагностического «Экспертный совет собирает-
Идеологом возрожденного фонд принял решение о вы- корпуса ММК было начато ся раз в три недели. Обыч-
проекта на этот раз стал делении под кластер 58 га в июне 2016 года и продлится но обсуждения проходят
заместитель мэра Москвы своей территории. до конца 2017 года. На пло- у Найговзиной, в правитель-
по вопросам градострои- щади 13 тысяч кв. м будут стве», – поясняет VM член
тельной политики и строи- ОБЛЕЧЕННЫЕ размещены диагностический экспертного совета ММК
тельства Марат Хуснуллин, И «МОНАРХ» центр на 375 посещений главный внештатный специа-
а в управляющую компанию В период руководства Али- в день с 49 амбулаторны- лист Департамента здравоох-
пришли люди из его коман- ева УК успела провести два ми кабинетами и дневным ранения Москвы по лучевой
ды. Генеральным директо- конкурса с первоначальной стационаром на 4 койки, диагностике Сергей Морозов.
ром Фонда международного стоимостью контрактов учебно‑тренировочный По словам другого собе-
медицинского кластера 3,6 млрд и 2,3 млрд рублей симуляционный центр, седника VM в фонде, новая
в конце 2015 года, как сле- на проектирование, строи- конференц‑зал на 300 мест, концепция развития ММК,
дует из данных СПАРК‑Ин- тельство и ввод в эксплуата- офисы, кафе для персонала, разработанная на этот раз
терфакс и открытых доку- цию объекта «Международ- пациентов и вспомогатель- Boston Consulting Group,
ментов самой компании, ный медицинский кластер». ные помещения. Построить предполагает традиционные
был назначен первый заме- Согласно документации еще два кластерных корпу- для такого рода предприятий
ститель директора олимпий- на сайте фонда, единствен- са – диагностический и тера- блоки – научный, образо-
ского комплекса «Лужники» ным участником, подавшим певтический – планируется вательный и клинический.
Эдуард Зернин. В начале заявку на первый конкурс, в 2017–2020 годах, генераль- Прикладная медицина будет
2016 года Зернин формально стала девелоперская компа- ным проектировщиком этих реализована в таких на-
еще оставался гендиректо- ния«РД Констракшн Ме- объектов выступает компа- правлениях, как онкология,
ром фонда, но фактическое неджмент», на второй – ГК ния ООО «Транзумед Гмбх пульмонология, травматоло-
руководство структурой «Концерн Монарх». Пред- Медицинтехник», а генпод- гия, кардиология и так далее.
осуществлял Рафаэль Алиев, ставители «РД Констракшн рядчиком – ООО «Концерн Директор по маркетингу
до этого занимавший долж- Менеджмент» говорят, что Монарх». Boston Consulting Group Анна
ность первого заместителя в итоге в строительстве объ- В курирующие проект струк- Ганеева комментировать VM
гендиректора ЗАО «Управля- екта не участвуют, но при- туры вошли влиятельные детали концепции отказалась.
ющая компания «АС Менед- чин не называют. Глава ГК чиновники и opinion‑лидеры Сейчас Фонд ММК, по сло-
жмент», а затем советника «Концерн Монарх» Сергей российского здравоохране- вам источников VM, перешел
председателя «Моском- Амбарцумян подтвердил ния. Наблюдательный совет от общего планирования
стройинвеста». До послед- VM, что его компания в мае фонда возглавил мэр Москвы к поиску инвесторов и опе-
него времени у Алиева этого года выиграла конкурс Сергей Собянин, в числе его раторов проекта. В связи
был статус исполняющего по ММК и приступила к вы- участников – Марат Хуснул- с этим, говорят знакомые
обязанности директора полнению контракта: «Три лин, Леонид Печатников, с ситуацией вокруг ММК
представители профильных собеседники VM, и меняется
«Мэрия Москвы вела департаментов правительства руководство управляющей
переговоры с Johns Hopkins, чей города. «Москва с большой компании. Как рассказал
опыт управления и технологии ответственностью относится Кирилл Каем, 8 сентября
планировалось задействовать к этому начинанию. Руко- состоялось заседание наблю-
в беспрецедентном для России водители высшего уровня дательного совета кластера,
медицинском проекте» вовлечены в проект непо- на котором был утвержден
средственно», – подтверждает новый генеральный директор
вице‑президент «Сколково» УК Фонда ММК. Эдуарда
Кирилл Каем. Главой экс- Зернина на этом посту сме-
пертного совета фонда стала нит Михаил Югай, сотрудник
заместитель руководителя Высшей школы экономики.

8 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[АНКЛАВ]

В разное время Югай высту- из крупнейших израильских «Предполагается, что средняя
пал консультантом крупных клиник – «Хадассу». «На со- стоимость визита в «Хадассу»
международных и россий- вете рассматривались две за- окажется в диапазоне
ских компаний, работающих явки. Помимо «Хадассы», мы 3–5 тысяч рублей»
в сфере здравоохранения, изучали концепцию клиники
в том числе Mindray, Olympus, космической медицины, укладывается в стратегию проекта, считает, что класте-
«ИМКО‑Сервис», Abbot, но практически единогласно УК ММК. Как рассказали ры конкурировать не будут:
Ernst&Young. Михаил Югай ее отклонили», – добавляет VM в Департаменте здравоох- «У ММК, конечно, сейчас
подтвердил VM эту инфор- собеседник VM в экспертном ранения Москвы, в течение есть три главных преимуще-
мацию, уточнив, что его совете фонда. Представите- 10–15 лет на территории кла- ства – расположение в са-
официальное назначение ли клиники «Хадасса» будут стера планируется разместить мом дорогом месте страны,
состоится в октябре. Новый отвечать за функциониро- до 15 клиник, специализиру- ФЗ‑160, обеспечивающий об-
руководитель уже сформу- вание диагностического ющихся на лечении наиболее легченный режим входа зару-
лировал для себя стратегию блока и за деятельность тяжелых и распространен- бежных специалистов и тех-
развития ММК: «Кластер онкологической клиники ных заболеваний по таким нологий, и, наконец, фора
должен стать точкой роста в терапевтическом корпусе. профилям, как онкология, по времени: в отличие от нас,
для ключевых направлений Как рассказал VM источник кардиология, ортопедия, в ММК уже приступили к ре-
отечественного здравоохране- в экспертном совете кластера, травматология и неврология. ализации проекта. У Севе-
ния – медицинского образо- для московского подразделе- Участниками проекта ММК ро‑Кавказского кластера пока
вания, науки, клинической ния клиники «Хадасса» будут должны стать ведущие нет подобных преференций,
экспертизы, производства закуплены циклотрон и обо- медицинские центры стран мы только работаем над этим,
современных лекарственных рудование для радиотерапии, Организации экономическо- но в долгосрочной перспекти-
препаратов и медицинских инвестиции в реализацию го сотрудничества и развития. ве у нас больше преимуществ.
изделий. На базе кластера этого проекта могут достиг- Концепция BCG оценивает Во‑первых, наш кластер
российские врачи смогут нуть $50 млн. «Клиника пла- совокупные инвестиции больше по масштабу, террито-
обмениваться новейшими нирует работать по верхней в территорию кластера рии и объему привлекаемых
технологиями и методиками планке среднего ценового в $1–1,5 млрд. «На все инвестиций. Мы предлагаем
с зарубежными специалиста- сегмента. Предполагает- будущие заявки предпола- инфраструктуру полного
ми, перенимать современные ся, что средняя стоимость гается обязательное участие цикла – от науки и образова-
технологии. Здесь будут апро- визита окажется в диапазоне российского инвестора. Это, ния, диагностики и клиники
бированы новейшие препара- 3–5 тысяч рублей», – уточ- конечно, не прописано ни до реабилитации. Кроме того,
ты и медизделия, что, как мы няет собеседник VM. в каких требованиях, но все мы обеспечиваем участникам
рассчитываем, даст стимул По его словам, «Хадасса» ориентируются на эту схему. кластера проживание на его
к развитию и упрощению придет в Москву в связке Даже из практики видно, территории и всю необходи-
процедуры государственной с инвестором, об этом сейчас что иностранному партне- мую для жизни инфраструк-
регистрации таких продуктов заинтересованные сторо- ру легче и проще заходить туру. Наконец, мы, конечно,
в России. Кластер должен ны пытаются договориться с российским инвестором», – будем использовать уникаль-
стать прозрачной, доступной с представителями израиль- утверждает собеседник VM ное расположение и природ-
средой для всех субъектов ского диамантера и девелопе- в экспертном совете ММК, ные ресурсы региона, как ку-
российского здравоохране- ра Льва Леваева. Эту инфор- где сейчас как раз разраба- рорта, ежегодно посещаемого
ния. Но, безусловно, реали- мацию VM подтвердили три тываются критерии оценки гражданами России и других
зовать проект будет возможно источника в экспертном со- потенциальных операторов. стран. Помимо непосред-
только при поддержке всех вете управляющей компании, Роуд‑шоу ММК начнется ственно участников кластера,
участников медицинской уточнив, что, вероятнее всего, в декабре 2016 года на выстав- в проект будут вовлечены еще
сферы – от научных сотруд- инвестором выступит не кон- ке Medica в Дюссельдорфе. семь реабилитационных цен-
ников, врачей до пациентов». тролируемая Леваевым AFI Проектов, созвучных с кон- тров, расположенных за его
По словам Югая, его заме- Development, а другие струк- цепцией ММК, в России еще пределами. Все это повысит
стителем останется Рафаэль туры миллиардера, и якобы не осуществлялось. Однако привлекательность проекта
Алиев. На момент подпи- проект интересен лично ему. не исключено, что масшта- и позволит ему стать рос-
сания номера связаться ни AFI Development, «Хадасса» бом замысла и вложений сийским Баден‑Баденом».
с Алиевым, ни с Зерниным и действующее руководство с московским предприятием (подробнее о разворачи-
VM не удалось. УК Фонда ММК на темати- сможет поспорить Севе- вающемся в Кавминводах
ческие запросы VM не отве- ро‑Кавказский медкластер, предприятии – в интер-
«ХАДАССА» В НАШУ тили. Кирилл Каем из фонда который должен разместиться вью первого замминистра
СТОРОНУ «Сколково» подтвердил, что в Кавминводах. Владимир по делам Северного Кав-
По словам Кирилла Каема, клинике удалось привлечь Гераскин из DMG, выступаю- каза Одеса Байсултанова
наблюдательный совет ММК «российского инвестора», щий консультантом уже этого на стр. 10). n
на своем заседании 8 сентя- но конкретного интересанта
бря принял еще одно реше- называть не стал.
ние – утвердил в качестве Привлечение клиники «Ха-
оператора проекта одну дасса» в связке с инвестором

www.vademec.ru 9

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

«Землю под строительство передал
ставропольский инвестор, поверивший
в проект так же, как и мы»

Почему Северо-Кавказский медкластер, задуманный в 2013 году,
начнет строиться в 2017-м

ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА

В 2017 году в Кавминводах начнется полноценная реализация самого масштабного отраслевого проекта в истории
региона – строительство Северо‑Кавказского медицинского кластера (СКМК). Оформившаяся идея проекта впервые
возникла в 2013 году, а его вдохновителем выступил Александр Хлопонин, тогда полпред президента в СКФО, по‑
лагавший, что кластер привлечет в регион тысячи медицинских туристов. От замысла до старта проекта прошло три
года – в июне 2016 года СКМК был представлен на Петербургском международном экономическом форуме как реаль‑
ная возможность применить механизмы государственно‑частного партнерства. Утвержденная Минздравом концеп‑
ция кластера, строительство которого предварительно оценивается в 162,1 млрд рублей, предусматривает создание
конгломерации из медуниверситета, научно‑исследовательского центра, университетской и медицинских клиник,
технопарка, реабилитационных центров и санаториев. Первый заместитель министра по делам Северного Кавказа
Одес Байсултанов прокомментировал Vademecum концепцию и финансовые параметры СКМК и рассказал, как его
ведомство намерено привлекать в Кавминводы частных инвесторов.

– Почему почти три года готовили Одес Байсултанов убежден, что создание с его минеральными источниками, ФОТО: MINKAVKAZ.GOV.RU
старт? кластера позволит развернуть выездной лечебными грязями и целебным
– На самом деле предметная поток медтуристов климатом. Для создания кластера
работа над проектом началась наш регион можно считать идеаль-
в 2015 году, когда Минкавказ по- и сложные хирургические вмеша- ным – как с точки зрения природ-
лучил протокольное поручение тельства, составляет $30–50 ты- ных особенностей, так и в смысле
Правительства РФ разработать сяч. А с учетом расходов на транс- транспортной доступности.
концепцию медицинского класте- порт, питание, проживание полу-
ра. Для этого была создана меж- чается более $10 млрд в год. Это – Какие параметры рекомендовало
ведомственная рабочая группа, внушительные суммы. Но Россия учитывать правительство, поручая
в которую вошли представители имеет существенный потенциал вам разработать концепцию проекта?
федеральных и региональных развития отрасли внутри страны: – В первую очередь, конечно, пред-
органов исполнительной вла- один из ярчайших примеров – наш полагалось, что создание кластера
сти. Идея кластера в том, чтобы уникальный регион Кавминводы позволит увеличить предложение
создать комплекс медицинских в сегменте сложных хирургических
учреждений, которые бы соответ- операций, кардиохирургии, нейро-
ствовали современным междуна- хирургии, офтальмологии и других,
родным стандартам. Сейчас более за которыми наши соотечественни-
100 тысяч россиян ежегодно уез- ки сейчас и отправляются за рубеж.
жают за получением медицинской То есть фактически планировалось
помощи за рубеж, и это только развернуть выездной турпоток.
официальная статистика. По дан- Но помимо развития медицинского
ным мониторинга, который мы туризма перед нами ставился целый
провели, разрабатывая концепцию комплекс задач, таких как обеспе-
кластера, реальные цифры – 0,6– чение СКФО и России в целом ка-
1 млн человек в год. Если брать чественной высокотехнологической
самую скромную оценку, то на- медпомощью, эффективное исполь-
ши соотечественники оставляют зование и развитие санаторно‑ку-
в зарубежных клиниках более рортного комплекса региона, по-
$1 млрд. Средний чек по основ- вышение качества медобразования
ным направлениям медицинского и, наконец, создание в округе новых
туризма, таким как онкология рабочих мест.

10 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[КОНГЛОМЕРАЦИЯ]

– Вы привлекли к разработке кон‑ «Сейчас более 100 тысяч россиян
цепции Корпорацию по развитию ежегодно уезжают за получением
Северного Кавказа. Какова была ее медицинской помощи за рубеж»
роль?
– Корпорацией был проведен кон- Consulting Managementberatung, в пул города Фрайбурга, вокруг которой
курс среди консалтинговых компа- исполнителей, помимо нее, вошли уже выросла мощная инфраструкту-
ний. Причем условия отбора были австрийская же Vamed Engineering ра медицинского туризма.
достаточно жесткими: например, и российская консалтинговая группа
«Компания ДМГ». Мы очень вни- – Известно, что землю для строи‑
наличие опыта работы на между- мательно изучали международный тельства кластер получил безвоз‑
народном рынке консалтинговых опыт, посещали зарубежные меди- мездно. Как такое удалось?
услуг не менее 15 лет. Кроме того, цинские центры. Очень интересна – Тут нужно сказать, что проектом
важен был опыт компании в сфере в этом плане центральная клиника уже заинтересовались российские
реализации медицинских про-
ектов. Победителем был признан
консорциум исполнителей во гла-
ве с австрийской компанией SOLVE

ПЛОТНОСТЬ ЗАСЕЛЕНИЯ
Модель медицинского кластера на территории Кавказских Минеральных Вод

Направление пациентов на реабилитацию,
повторная диагностика

Якорный проект Ключевые проекты

Университетская клиника, медицинский 3 медицинских клиники Центры санаторно-курортной реабилитации
университет и научно-исследовательский центр на базе санаториев СКФО

Площадь, тысяч кв. м 120 60 75
Количество коек, штук 576* 400 810
Число посещений в смену, единиц 300 800 13 400 (пациентов в год)
Количество обучающихся, человек 2 500
Численность персонала, человек 2 205 - -
Доля государства в инвестициях 80% 1 477 1 600
4% 56%

Реализация разработок НИЦ в рамках технопарка, применение создаваемых препаратов и оборудования в клиниках.
Обеспечение комфортного пребывания пациентов и членов их семей на территории медицинского кластера

Технопарк Социальная инфраструктура
150
Площадь, тысяч кв. м - 278
Количество коек, штук - 5 000
Число посещений в смену, единиц -
Количество обучающихся, человек 250 -
Численность персонала, человек 0% -
Доля государства в инвестициях 1 200
0%

Мощность планируемых функциональных элементов медицинского кластера рассчитывалась исходя из заболеваемости и платежеспособного
спроса населения, потребности в квалифицированных медицинских кадрах для нужд кластера, а также медицинских и технологических
требований к работе клиник с учетом эффективного соотношения амбулаторных, диагностических, стационарных и реабилитационных
подразделений.
Мощность социальной инфраструктуры рассчитывалась исходя из необходимости создания оптимальных условий для пребывания работников
и пациентов на территории кластера, мощность технопарка – с учетом планов по созданию поддерживающего научно‑производственного
комплекса для производства препаратов и оборудования для проектов кластера.
*общее количество коек, включая койки анестезиологии и реанимации, интенсивной терапии и боксы (изоляционно‑диагностические)

Источник: Министерство по делам Северного Кавказа

www.vademec.ru 11

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

«Ежегодно мы должны выполнять направить 1,62 млрд рублей бюд-
более 24 тысяч вмешательств жетных средств. Дальше финанси-
офтальмологического профиля, рование проекта будет строиться
а делаем в разы меньше» по такой формуле: на каждый
бюджетный рубль мы привлекаем
и зарубежные инвесторы. Поэтому – Нужно отдать должное Минздра- три инвестиционных. Этот прин-
сказать, что мы нашли землю, на- ву России. Мы довольно быстро на- цип укладывается в новую редак-
верное, будет не очень корректно. шли общий язык, коллеги помогли цию государственной программы
Земельный участок под создание с доработкой медико‑технического «Развитие Северо‑Кавказского
медицинского кластера передал задания (МТЗ). Благодаря нашим федерального округа на период
ставропольский инвестор, кото- совместным усилиям по якорному до 2025 года». В целом идея заклю-
рый поверил в этот проект так же, проекту имеется МТЗ на универ- чается в том, что мы сейчас предо-
как и мы. Прийти в проект на его ситетскую клинику и технологи- ставляем инвесторам территорию,
начальной стадии, когда его пара- ческое задание на проектирование инфраструктуру и возможность
метры еще проходят согласования, медицинского университета и на- начать бизнес в перспективном
поверить в идею – это бесценный учно‑исследовательского центра. регионе, при этом снимая с региона
вклад, за что мы, безусловно, благо- Сложилось у нас сотрудничество значительную часть финансовой
дарны. Стратегически для проекта и с ФАНО, принявшим деятельное нагрузки.
эта земля – очень значимый актив. участие в разработке концепции
Во‑первых, участок удобно распо- и готовым к дальнейшей совмест- – Кого из инвесторов вам уже уда‑
ложен, недалеко от аэропорта, что ной работе над якорным проектом. лось привлечь?
обеспечивает полную транспортную – Мы видим большой интерес
доступность кластера. Во‑вторых, – Предварительно создание СКМК со стороны итальянских компаний,
площадь участка – 249 га – позво- оценено в 162,1 млрд рублей. с которыми сейчас активно идут
ляет развивать кластер, открывать Из каких источников поступят эти переговоры. После того как мы
в перспективе новые направления. деньги? представили концепцию кластера
– Только 40 млрд предполагается на Петербургском международ-
– Профильные федераль‑ привлечь из федерального бюд- ном экономическом форуме, нас
ные ведомства как‑то помог‑ жета, остальное – деньги инве- пригласили на прием в итальян-
ли СКМК, кластер получил сторов. Сейчас на проектно‑смет- ское посольство, потом мы возили
какие‑то преференции? ную документацию планируется коллег в Кавминводы, чтобы они
могли посмотреть территорию, где
будет расположен кластер. В ре-
зультате были подписаны соглаше-
ния с компанией Impresa Pizarotti &

ГОРНЫЕ ВЕРШИНЫ
Целевые параметры реализации проекта СКМК

НАИМЕНОВАНИЕ ОБЪЕКТА СУММЫ С НДС В ЦЕНАХ ПЕРИОДА ИНВЕСТИРОВАНИЯ
В 2016–2020 ГОДАХ, МЛРД РУБЛЕЙ

2016 2017 2018 2019

Федеральный бюджет 1,8 8,2 7,6 5,8
Внебюджетные источники
Якорный проект Итого инвестиций 0 0 00
Ключевые проекты №1 Федеральный бюджет
Ключевые проекты №2 Внебюджетные источники 1,8 8,2 7,6 5,8
Итого по якорным и ключевым проектам Итого инвестиций
Федеральный бюджет 0 0 0,4 0,3
Внебюджетные источники
Итого инвестиций 0 0,7 2,7 4,7

0 0,7 3,1 5

0 0 1 3,9

0 0 0,8 1,3

0 0 1,8 5,2

1,8 8,9 12,5 16

Источник: Министерство по делам Северного Кавказа

12 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[КОНГЛОМЕРАЦИЯ]

C.S.p.A, которая, как предполага- «В ближайшие 10 лет валовый
ется, будет участвовать в проекти- региональный продукт в СКФО
увеличится на 169 млрд рублей»
ровании и строительстве универ-
ситетского центра, а также финан-
сировать запуск фармпроизводства
на территории кластера. Рамочные

соглашения подписаны и с други-

ми итальянскими компаниями, взаимодействующих с СКМК оказываемые за счет собственных

с Ассоциацией итальянских пред- центров реабилитации и санатор- средств – как российских, так

принимателей в России. Условия но‑курортного лечения в сосед- и зарубежных пациентов. Учитывая

участия инвесторов в проекте пока них регионах СКФО, в том числе благоприятные природные условия

обсуждаются. Помимо этого, на- на базе существующих профиль- и комплексный подход к оказанию

ми достигнуты договоренности ных учреждений. медицинской помощи, а также

с крупными зарубежными консал- сравнивая прейскуранты наших

тинговыми компаниями о привле- – Как будет оплачиваться меди‑ и европейских клиник, где стои-

чении иностранных инвестиций цинская помощь, оказываемая мость медуслуг в 2–2,5 раза выше,

в реализацию проекта. 20 сентября в СКМК? Клиники кластера будут мы с уверенностью можем сказать,

мы провели переговоры на эту работать в системе ОМС? что кластер позволит развернуть

тему с председателем совета ди- – Да, безусловно, это предусмо- значительный поток медтуристов

ректоров французской Fondation трено. Из‑за отсутствия необходи- внутрь страны.

Sophia Antipolis Домиником Фа- мой инфраструктуры сейчас в ре-

шем и управляющим директором гионе проводится недостаточное – Вы просчитывали общий экономи‑

американской Strategic Investment количество операций высокотех- ческий эффект от создания СКМК?

Group Джеком Барбанелом. нологичной помощи. Например, – По предварительным расчетам,

по всем показателям ежегодно мы мы должны привлечь порядка

– Какие клиники будут практико‑ должны выполнять более 24 тысяч 120 млрд рублей частных инвести-

вать в кластере? вмешательств офтальмологическо- ций только на реализацию проек-

– Концепцией проекта предусмо- го профиля, а делаем в разы мень- тов, предусмотренных концепцией.

трено создание специализирован- ше. При этом почти 20 тысяч таких Создание объектов социальной

ных клинических центров, в том операций за счет средств наших инфраструктуры и технологиче-

числе хирургической малоинва- ТФОМСов проводятся за предела- ского парка предполагается за счет

зивной клиники, клиники абдо- ми округа. Мы намерены повысить средств инвесторов. Необходи-

минальной хирургии, клиники предложение в сегменте сложных мо также учитывать: несмотря

матери и ребенка. Сейчас мы ведем операций, что позволит оказывать на то что в государственной про-

переговоры с несколькими ком- ВМП не только жителям округа, грамме реализация проекта распи-

паниями, в том числе с группой но и пациентам из других регио- сана лишь до 2020 года, по факту

«Мать и дитя». Отдельного внима- нов. При этом основную долю все кластер – это механизм, который

ния требуют проекты по созданию же будут составлять медуслуги, при правильном управлении ста-

новится центром притяжения как

ЗАПУСК ПРОЕКТА В 2020 ГОДУ РАСШИРЕНИЕ ЯКОРНОГО ПРОЕКТА И ЗАПУСК СОПУТСТВУЮЩИХ для проектов в области медицины,
ПРОЕКТОВ так и в смежных отраслях. Поэто-
му комплексный экономический
2020 ИТОГО 2021 2022 2023 ИТОГО
эффект, который произведет стро-

6,6 30 --- 30 ительство кластера, в перспективе
окажется выше расчетного. В со-

0 0 0,9 3,6 3,2 7,7 ответствии с финансовой моделью
проекта на 2023 год налоговые по-
6,6 30 0,9 3,6 3,2 37,7 ступления от НДФЛ в СКФО в этот

0,3 1 --- 1 период увеличатся на 1 млрд руб-
лей. Общий объем налоговых по-

16,3 24,4 --- 24,4 ступлений без учета налога на при-

16,6 25,4 --- быль мы оцениваем в 3,7 млрд руб-
25,4 лей. В ближайшие 10 лет валовый

4,1 9 --- 9 региональный продукт в СКФО
увеличится на 169 млрд рублей

5,1 7,2 --- 7,2 за счет инвестиций в основной

9,2 16,2 --- 16,2 капитал и повышения общей ин-
вестиционной привлекательности

32,4 71,6 0,9 3,6 3,2 79,3 региона. Кроме того, мы полагаем,
что проект обеспечит 25 тысяч но-

вых рабочих мест в регионе. n

www.vademec.ru 13

ДЕЛО НОМЕРА

Под управлением ТОП200 аптечных сетей
находятся 26 725 АУ. Из них 9 665, или 36%, –

у первой десятки рейтинга

Фиалка n n Здоров.ру (Москва)

(Санкт-Петербург) n Самсон-Фарма (Москва)

Калина-Фарм n n НИКА (Москва)

(Великий Новгород) n Доктор Столетов&

Родник здоровья& n 5,88 5,77 17,87 Озерки (Москва) Наибольший прирост
продаж показала
ЛекОптТорг 5,89 TOП10 n Монастырёв.рф сеть «Нео‑Фарм»
(Санкт-Петербург) аптечных сетей
6,00 с наивысшей (Владивосток) (Москва) – 104,75%.
Диалог (Москва) n Наименее успешным
Фармэконом n среднемесячной
первое полугодие
(Иркутск) 6,01 выручкой

одной точки, 16,48
млн рублей 2016 года стало для
6,45 сети «Лекрус» (Санкт-

6,52 8,98 Петербург) – 65,51%

35 от сопоставимого

участников ТОП200 периода

прошлого года

управляются управляющихТОнПаи1б0оалпьтшечинмыкхослеитчеейс,твом точек
из Москвы,
12 – из Санкт- Имплозия (Самара) 1 704
Петербурга

A.v.e Group&Аптечная сеть 1 690
«36,6» + А5 Group (Москва)

Мелодия здоровья (Новосибирск)& Ригла (Москва) 1 648
ФармСибКо (Красноярск) 1 122
53 Первая Помощь&Радуга (Санкт- 982
Петербург) + Ладушка (Нижний Новгород) 766
659
Ригла Планета здоровья (Пермь)

(Москва) 47 Мелодия здоровья (Новосибирск) &

Первая Помощь&Радуга (Санкт-Петербург) + ФармСибКо (Красноярск) + Близнецы (Самара)
Ладушка (Нижний Новгород) 40 Фармакопейка (Омск)&Твой доктор (Тула)

Планета здоровья Фармленд (Уфа) 658 На ТОП200 аптечных
(Пермь) 37 Фармаимпекс (Ижевск) 611 сетей пришлось

Имплозия 30 Вита (Самара) 610 62% коммерческого
(Самара) рынка РФ, или

36,7С&Максавит 24 290 млрд рублей.
(Нижний Новгород) Из них

Аптека-Таймер Мелодия здоровья 118 млрд рублей
(Пермь) 20 (Новосибирск)&ФармСибКо выручили ТОП10
ФармИмЭкс (Красноярск) продолжают лидировать
(Москва) 17 в ТОП10 сетей с наибольшим числом
Фармакор регионов присутствия
(Санкт-Петербург) 17
Фармаимпекс
(Ижевск) 17

14 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

Табула трасса

Сколько новых игроков добрались до финиша в рейтинге VM
ТОП200 аптечных сетей России

ТЕКСТ: ДМИТРИЙ КРЯЖЕВ, КСЕНИЯ ШАМАКИНА, ВЛАДИМИР СТЕПАНОВ, ВАДИМ НОВИКОВ, АНАСТАСИЯ НАПАЛКОВА, ТИМОФЕЙ ДОБРОВОЛЬСКИЙ,
АНАСТАСИЯ ХОМУТОВА

«История – это кладбище аристократий». Этот тезис лежит в основе теории элит, разработанной экономистом
и социологом Вильфредо Парето. Определяющими чертами представителей правящей элиты он называл само‑
обладание, умение находить и пользоваться слабостями других людей, а также способности убеждать и при‑
менять силу. Как только элита теряет две последние способности, ее сменяет новая элита. Этот простой прин‑
цип легко проследить по ТОП200 аптечных сетей. Циркуляция элит в аптечной рознице вроде бы происходит
на должном уровне, а значит, угрозы революционного взрыва, если верить Парето, нет. А вот в фармдистрибу‑
ции он уже произошел. Чьи бизнесы ждет испытание на прочность, обстоятельно расскажет Vademecum.

ТОРГОВЦЫ ИЗ ХРАМА продаться – это хорошо, это значит, за деньги. На-
Этот ТОП аптечных сетей VM уже восьмой по счету. пример, с гордостью, но все‑таки шепотком о го-
И к моменту старта очередного исследования мы, товящейся продаже VM рассказали в кемеровской
наконец, с удовлетворением заметили: рынок при- сети «Аптечный дом» (пока еще 114‑е место в рей-
нял нас, привык к нашей навязчивости и дотошно- тинге). Источники на рынке подтверждают, что вла-
сти. Из 250 респондентов, которых мы отобрали для делец ритейлера Руслан Насибулин сейчас предмет-
первичного просева, охотно контактировали с VM но торгуется с несколькими более крупными сетями.
100 ритейлеров: из них две трети вовремя заполнили Пожелаем ему удачных переговоров и счастливого
анкету, треть – прокомментировали наши расчет- исчезновения его компании из рейтинга VM.
ные данные, согласившись с оценкой или пояснив, Но будем честны, выпадение аптечной сети из зоны
что мы не учли. аналитического внимания нередко примета бес-
Для остальных сетей агрегация и передача нам инфор- славного финала. К примеру, давайте почтим память
мации показались занятием утомительным. «Больше сочинской аптечной сети «Фармада», которая еще
не пишите. Отвечать не буду», – отрезала на очеред- в 2014‑2015 годах с выручкой под 1 млрд рублей
ной запрос VM одна из наших респонденток. «А вы замыкала «золотую сотню» фармритейлеров Рос-
не слишком часто делаете аптечный рейтинг?» – уточ- сии. Крупно задолжав поставщикам и лишившись
нял другой. Третий просил нас переждать до лучших доступа к товару, черноморский оператор, по на-
времен, когда его компанию перестанут теребить шим расчетам, не наторговал в первом полугодии
налоговые органы. Классический ответ «Мы в этот раз и на 100 млн рублей. Воскрешения сети с этим име-
рейтинг пропустим» тоже звучал неоднократно, хоть нем ждать не стоит: значительную часть аптек в счет
мы и старались максимально доходчиво объяснить, долга к концу 2016 года заберет группа «Роста».
что в рейтинг попадают не по желанию. Покинули рейтинг и сети с меньшей выручкой,
Не пытались настаивать на своем мы только однаж- но большей историей. Первый аптечный киоск сети
ды – при общении с челябинской сетью «Доктор «Гран» (№138 в рейтинге за первую половину 2015‑го)
Алвик». «Гендиректор сказал, что мы не будем челябинские врачи Оксана Балкашина и Лариса
данные давать. Нам не до того, мы храм строим, – Тайкова открыли на местном вокзале в 1993 году.
радостно сообщила VM помощница руководителя В 2016‑м сотрудник сети рассказал VM, что компания
сети Александра Куперберга. – Кстати, вы не хотите больше аптечным бизнесом не занимается – свои по-
пожертвовать на храм?» мещения владельцы пересдали другим сетям. За счет
Фармритейлеры не хотели делиться с нами инфор- «Грана» в Челябинске усилился, например, дискаун-
мацией и по более прозаическим поводам. Участие тер «Живика» (подразделение сети «Ригла»).
в рейтинге VM неинтересно тем игрокам, кто решил Сравнивая ТОП200 за первое полугодие 2015
проблему выхода из бизнеса. И о том, что сеть и 2016 годов, констатируем: в небытие отправились
продается, теперь принято говорить с гордостью: 10% игроков. И шансов вернуться практически нет

www.vademec.ru 15

ДЕЛО НОМЕРА

КАССОВЫЙ ОТРЫВ СРЕДНИЙ не только у оскандалившихся «Здоровых людей»,
ТОП50 аптечных сетей с наибольшим средним чеком ЧЕК С НДС, но и у аккуратных в финансовом плане региональ-
ных сетей. Взглянем хотя бы на екатеринбургскую
НАЗВАНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТИ РУБЛЕЙ «Столет»: год назад под этим брендом работали
40 точек в закассовой зоне универсамов «Киров-
1 Самсон-Фарма (Москва) 11462 ский» (эти сети – родственные структуры, принад-
2 Диалог (Москва) 983 лежат семье Игоря Ковпака). За год «Столет» закрыл
3 Здоров.ру (Москва) 877 половину точек. «У людей нет денег, – сокрушается
4 НИКА (Москва) 760 гендиректор и совладелец сети Дмитрий Пуртов. –
5 Доктор Столетов&Озерки (Москва) 743 Люди не покупают лекарства, лечатся смородиной».
6 Монастырёв.рф (Владивосток) 732
7 ТриКа (Москва) 691 ЧАЯНИЯ И ЦЕРЕМОНИИ
8 Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург) 690 К рейтингу аптечных сетей мы всегда относимся
9 Дежурная аптека (Москва) 687 как к «табула раса». Поэтому открытие все новых
10 Витафарм (Москва) 636 компаний случается у нас во время подготовки
11 Аптеки ИФК (Москва) 582 каждого проекта. Из 20 новичков текущего рейтинга
12 Нео-Фарм (Москва) 573 в поле нашего зрения прежде была только полови-
13 Дешевая аптека (Ростов-на-Дону) 572 на. Еще 10 сетей попали в нашу базу впервые, две
14-15 Новая аптека&Аптека Миницен (Хабаровск) 556 из них – крымские: «АВиК» Александра Лищенко
14-15 Фиалка (Санкт-Петербург) 556 и «Мед‑Сервис», ранее входившая в украинскую
16 Эвалар (Бийск) 534 бизнес‑группу Олега Токарева.
17 Петербургские аптеки (Санкт-Петербург) 527 Из тех, кто ранее был на примете и получил наконец
18 A.v.e Group&Аптечная сеть «36,6» + А5 Group (Москва) 519 допуск в ТОП, стоит назвать сеть «Мосаптека», за-
19 Липецкфармация (Липецк) 517 пущенную совладельцем девелоперской Sezar Group
20 Спрэй (Рязань) 512 Русланом Семеновым. «Мы решили диверсифици-
21 Фармаси (Москва) 511 ровать бизнес, и аптечный сегмент показался очень
22 Эконом (Москва) 501 привлекательным», – объясняет его младший пар-
23-24 Медбиолайн (Москва) 496 тнер Лев Насимов. Планы у бизнесменов амбициоз-
23-24 Алия-Фарм (Самара) 496 ные – до конца года довести количество «Мосаптек»
25 Волгофарм (Волгоград) 492 до 70–75, а к концу 2017‑го – до 170 точек.
26 Юг-Фарма (Ростов-на-Дону) 485 Есть в рейтинге и компания, которую мы для
27 Донская Аптека+ (Ростов-на-Дону) 482 отрасли практически воскресили, хоть та и сопро-
28 Флория (Москва) 470 тивлялась. Мы – о сети «Медицина для Вас». Все
29 Фармленд (Уфа) 459 последние годы этот бренд был известен только
30 Здоровье (Иваново) 452 как аптечная справочная (среди участников –
31-32 Здоровье (Усть-Лабинск) 448 более 800 аптек‑партнеров), но, как выяснил
31-32 Классика (Челябинск) 448 VM, есть и группа аптек, связанных между собой
33 Семейная аптека (Благовещенск) 441 заметно теснее. Под общим управлением нахо-
34 Моя аптека (Новосибирск) 438 дятся около 90 точек, с выручкой в 847 млн руб-
35 Фармсклад (Саратов) 437 лей они заняли в текущем рейтинге 70‑е место.
36 Сердечко (Москва) 435 Формально это самостоятельные организации,
37 Калина-Фарм (Великий Новгород) 433 они зарегистрированы на более чем 70 компаний,
38-39 Фармэконом (Иркутск) 432 принадлежащих 25 физическим лицам. Однако
38-39 Семейная аптека (Омск) 432 адреса, указанные в ЕГРЮЛ при регистрации
40 Фармацевт+&Нектар (Ростов-на-Дону) 430 компаний, совпадают. При получении лицензий
41 Апрель (Краснодар) 428 представители компаний, формально принад-
42 Ригла (Москва) 427 лежащих разным собственникам, указывали
43 Мед-Сервис (Симферополь) 413 одинаковые телефоны. У аптек единый дизайн
44-45 36,7С&Максавит (Нижний Новгород) 412 вывесок, оформление витрин, в их торговых залах
44-45 Авиценна (Иркутск) 412 вывешены одинаковые объявления. Все упомя-
46 Виста (Симферополь) 410 нутые аптеки дают скидки по карте «Медицина
47 O'Vita (Владивосток) 409 для Вас», следует из данных сайта справочной,
48 Первая помощь (Барнаул) 406 а устроиться туда на работу можно через учебный
49 Фармаимпекс (Ижевск) 395 центр, расположенный в офисе «Медицина для
50 Здоровый город (Воронеж) 394 Вас» на Новочеркасском бульваре, сообщили кор-
Источник: VM респонденту VM по телефону справочной. Участ-
ники рынка основным владельцем сети считают
собственника справочной Николая Игнатова. Сам
предприниматель опровергает это мнение таким
образом: «Сети «Медицина для Вас» нет. Я там
не работаю. Если опубликуете про сеть – напишу

16 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

в ФАС и прокуратуру. Забудьте обо мне, не люблю [ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]
бесцеремонности. Без уважения, Игнатов».
Николай Игнатов определенно прав – мы бесцере- не менее именно изучению ее бизнеса VM уделяет
монны. К сожалению, другого отношения роз- много внимания. Акционерам «36,6», как они сами
ничный рынок пока не заслуживает. Обмануть нас признали на пресс‑конференции 22 сентября, даже
не пытался либо ленивый, либо честный. Да и среди кажется, что чересчур много. Но просим понять
компаний, которые продекларировали готовность и нас: группа «36,6» – подарок для исследователя.
к сотрудничеству и предоставлению информации, Что‑нибудь интересное всегда найдем и порадуем
не крививших душой оказалось немного. Получив читателей. Вот и в этот раз, готовя рейтинг, обна-
анкеты, мы сравнивали данные в них с нашими рас- ружили на столичном рынке удивительную ком-
четами, запрашивали и «шерстили» внутренние рей- панию – ООО «Фармаси», получившую от «36,6»
тинги дистрибьюторов (о них – ниже) и произво- в управление по франшизе около 60 супердоход-
дителей, активно сотрудничающих с сетями в плане ных точек под вывесками «А5», «Норма», «36,6»
прямых поставок или маркетинговых проектов. Ну и «Горздрав». Стартовав в апреле, компания,
а потом, если заявленные и собранные нами данные по нашей оценке, закрыла полугодие с выручкой
расходились, просили респондентов объяснить под миллиард рублей, что обеспечило ей сразу 65‑е
происхождение цифр. В итоге четкую аргументацию место в нашем ТОП200. Разве это не чудо?
по великим приростам в сравнении с первым полу- Чарующую историю триумфального взлета «Фарма-
годием 2015 года смогли дать единицы. си» мы начали рассказывать в предыдущем номере
Про стремление отрасли к прозрачности давайте во- (подробнее – в материале «Градус крадется», VM #17
обще помолчим. В той или иной форме заверенную (128) от 12 сентября 2016 года). Самое время продол-
по РСБУ или МСФО отчетность нам предоставили жить наш рассказ.
только семь компаний. Едва мы попытались договориться об интервью с вос-
Методику для расчета устойчивости бизнесов мы ходящей звездой московского ритейла, владелицей
применили ту же, что и при подготовке ТОП200 год «Фармаси» Надеждой Темес, как та мигом решила
назад. Опираясь на данные о выручке и чистой при- передать молодую динамичную компанию кипрско-
были, дополнительно рассчитывали маржинальную му офшору «Дормин Венчурс Лимитед» (теперь ему
рентабельность продаж. По каждому из ключевых принадлежит 99% долей), а 1% сохранить за гражда-
показателей – динамике выручки без НДС, чистой нином РФ Андреем Точилиным. Как и с Темес, с То-
прибыли и маржинальной рентабельности про- чилиным нам пообщаться не удалось, хотя персонаж
даж – мы выставляли нашим респондентам баллы. с таким именем нам прежде встречался в документах
А итоговые звезды назначали компаниям уже по со- «36,6» – во время слияния компании с A.v.е Group
вокупности заработанных баллов. он даже был указан совладельцем кипрской Palesora
Например, успехи сетей в продажах мы оценивали Limited, которая должна была купить «36,6». ФАС тог-
по пятибалльной системе, где высшая оценка дается да обнаружила несоответствие в списках владельцев
за рост свыше 20% по сравнению с аналогичным и отказала заявителю из‑за предоставления недосто-
периодом прошлого года, в четыре балла оценива- верной информации. Гендиректор «36,6» Владимир
ется стабильный рост продаж в пределах 10–20%, Кинцурашвили позже пояснял VM, что юристами
на «тройку» – прирост 0–10%, на «двойку» – паде- была допущена техническая ошибка в документах, ну
ние выручки в районе 0–10%, на «единицу» – па- и фамилию «Точилин» из них вымарали, и было это
дение продаж свыше 10%. По параметру «чистая задолго до истории с Надеждой Темес.
прибыль» судили еще строже: один балл означал по- Можем предположить, что появление Точилина
зитивную динамику, а ноль – негативную. Маржи- в списке дольщиков «Фармаси» – очередная ошиб-
нальную рентабельность продаж оценивали менее ка. Признаемся, что нам очень симпатична легенда
консервативно, по трехбалльной шкале: два балла о блистательной бизнесвумен Надежде Темес, и мы
за рост свыше 1%, один балл – за стабильность по‑прежнему мечтаем взять у нее интервью. Спро-
(колебания в пределах 1%), ноль – за отрицатель- сить‑то есть о чем. Надежда, отзовитесь!
ный результат (подробности – в таблице «Твердь Как известно, на прошлой неделе прошла допэмис-
и зыбь»). сия акций «36,6», и, следовательно, сделка по сли-
Как видно из таблицы, бесхитростно открывают янию с «А5» вышла на заключительную стадию.
данные перед нами только те игроки, у которых за- Все месяцы, что тянется эта история, мы изучали,
дача наращивания выручки не расходится с вопро- сколь ценный актив присоединяет «36,6», и, кажет-
сом прибыльности. ся, смогли просчитать в пестром разнообразии точек
А5 Group те заветные и гениальные, что считают-
С НАДЕЖДОЙ НА ЛУЧШЕЕ ся локомотивами и генераторами ее гигантской
Лидера рынка – публичное акционерное общество выручки. Поверьте, так называемое правило 20/80
«Аптечная сеть 36,6» – по показателю прозрачности знаменитого Вильфредо Парето вполне применимо
мы котируем на том же низком уровне, что и игро- и к оценке бизнеса «А5». А теперь представьте наше
ков, отказывающих нам в предоставлении отчетно- удивление, когда, прочесав реестр лицензий, мы
сти. Рыночная устойчивость этой компании – яв- обнаружили, что по многим золотым в буквальном
ление, не поддающееся анализу в принципе. Тем смысле адресам теперь работает компания Темес!
Теперь доходчивее и в процентах, которые так
www.vademec.ru любил экономист Парето: по нашим прикидкам,

17

ДЕЛО НОМЕРА Еще через пару недель те же стейкхолдеры вновь
разнесли по рынку, что «36,6» близка к покупке
«Фармаси» взяла в управление 7% точек, ранее при- компаний Давида Паникашвили. К прошлой версии
надлежавших А5 Group и обеспечивающих ей 25% было только одно добавление: дистрибьюторский
всей выручки. Средняя месячная выручка тех точек, дивизион тоже выставлен на продажу. Этого нюанса
что «Фармаси» завела на себя к 23 сентября, – около хватило, чтобы запустить трансляцию сарафанного
400 млн рублей. То есть даже если Темес не будет радио. К началу августа информация о том, что «Ро-
просить щедрого франчайзера дать ей поуправлять ста» вот‑вот отойдет группе «36,6» со всем товаром
другими супердоходными аптеками (такие у «А5» и долгами, воспринималась как констатация факта.
еще остались), она может и впредь чувствовать себя Топ‑менеджеры розничных, дистрибьюторских
королевой московской фармрозницы. Да даже если и производственных компаний широко дискутиро-
Темес вскоре надоест торговля лекарствами (такой вали друг с другом на темы – платить или не платить
сценарий вероятен), она всегда сможет выгодно про- «Росте», грузить или не грузить ее дальше. Аналогич-
дать бизнес. Даже если оценить «Фармаси» по ску- ные вопросы поставщики адресовали и основному
пой отраслевой мерке в два‑три месячных оборота владельцу компании Давиду Паникашвили. Эти
без всяких там премий за чемпионство, предпри- разговоры (зачастую одинаковые) некоторые визите-
нимательнице хватит денег на долгую безбедную ры затем пересказывали VM. Паникашвили отвечал,
жизнь. что никаких переговоров о продаже бизнеса с «36,6»,
В конце концов, не стоит исключать, что в «36,6» естественно, не ведет, да и вообще, такой сценарий
опомнятся и захотят выкупить сверхдоходные точки выхода из бизнеса (фактически бегства) вообще
обратно. Правда, пока акционеры, они же топ‑ме- не про него.
неджеры сети, говорят, что готовы и дальше разви- Последний аргумент, если знать характер Пани-
вать франчайзинговые проекты с амбициозными кашвили и историю развития его компании, – же-
предпринимателями. лезный и исчерпывающий. Однако у тех, кто глубоко
с индустрией не знаком, веры словам патриарха
ИСТЕРИЧЕСКИЕ ПРИПАРКИ дистрибьюторского рынка было мало. Они тут же
Сиреневый туман над «36,6» к середине 2016 года вспоминали прошлогодний пассаж совладельца А5
сгустился окончательно. Теперь побасенками про эту Group Романа Буздалина: тот в разгар сделки, пред-
аптечную сеть можно смело пугать не только детей, восхитившей эпическое слияние с «36,6», письменно
но и взрослых уверенных в себе и равномерно прож- уверял контрагентов, что его компания не продается,
женных коммерсантов. Эта удивительная компания незыблема и вообще верна обязательствам. Кстати,
(точнее ее топ‑менеджеры) научила людей верить уже устно, без стеснения, то же самое партнерам
в чудеса. Давайте присмотримся: год назад и сделка заявлял тогдашний гендиректор «А5» Андрей Гусев.
по покупке «А5», и уж тем более хитрое слияние Кто‑то ведь им поверил. И обжегся.
с Alliance Healthcare Russia большинству (но не нам) Иными словами, после них собственники и управ-
казались историями фантастическими и несбыточ- ленцы «Росты» оказались в непростой ситуации:
ными; сегодня былые скептики рады поверить в лю- в связи с прошлогодней девальвацией заверений
бую версию развития событий, если дело касается о непричастности к сделкам с «36,6» одних опровер-
«36,6». Еще бы! Лучше перестраховаться, а то можно жений сделки уже мало.
вообще все деньги потерять, ведь конгломерат всемо- Менеджеры «Росты» признавали и свой грех: почва
гущ: запросто и безнаказанно может слопать любой для инсинуации была – дистрибьютор категорично
бизнес. затянул с оплатой нескольким крупным поставщи-
Миф о «36,6» культивируется во всей товаропрово- кам. Проблем добавил и выход всей истории в пу-
дящей цепочке, корреспонденты VM тому свидете- бличное поле: 15 августа с заметкой о переговорах
ли: о ее управленцах – Владимире Кинцурашвили, о продаже бизнеса «Росты» вышли «Ведомости»,
Иване Саганелидзе, Темуре Шакая и, к сожалению, созвучную новость выпустили и на сайте «Коммер-
теперь в меньшей степени об Игоре Жибаровском санта». Юристы «Росты» спешно подали на «Ведо-
и Сергее Бичерахове – одинаково судачат и рядовые мости» в суд, но иск отклонили – компания сначала
сотрудники их же собственных аптек, и высоколобые должна была попробовать договориться с редакцией
топ‑менеджеры транснациональных фармкомпаний. об опровержении самостоятельно. А это почти
По ситуации на 24 сентября мы можем смело кон- невероятно: текст соответствует всем журналистским
статировать: культ сформирован, у культа уже есть канонам, все опрошенные авторизованные и ано-
жертвы. Мы, конечно, имеем в виду группу «Роста» нимные источники правда слышали о сделке (а кто
Давида Паникашвили, на которой, как кажется, же о ней не слышал). Да и вообще согласимся: трудно
кто‑то отрабатывал технологию информационного сразу поверить, что «Роста» просто стала жертвой
вброса и нагнетания истерии. манипуляции конкурентов. Не поверили и кредито-
Маховик раскручивался поначалу медленно: с кон- ры: начиная с середины августа и до конца сентября
ца июня разные авторитетные и не очень стейкхолде- «Роста» получила иски от поставщиков на общую
ры стали делиться сокровенным знанием – «36,6» по- сумму более 550 млн рублей. Такого с ней не было
купает «Радугу» (тут подразумевался весь розничный давно – до информационной шумихи все иски за год
дивизион группы «Роста»). Ссылка на первоисточник умещались в 86 млн рублей.
была тоже подходящая – осведомленные менеджеры
среднего звена «36,6» (эти‑то всегда все знают). VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

18

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

Надо отдать должное, в компании быстро поняли, 11.08.2016
что какого‑то одного средства борьбы с истерией нет.
В итоге действовали комплексно: перекредитовались Уважаемые коллеги добрый день.
в Сбербанке и подключили к переговорам с важней-
шими партнерами непосредственно Паникашвили. Для лучшего понимания ситуации с введением КАП
Есть несколько версий того, кому потребовалась немного информации.
дискредитация «Росты» и нагнетание алармизма
в среде ее кредиторов. А может быть, никаких хитро- Компания отчаянно нуждается в деньгах – обороте.
умных вбросов и не было, а просто было лето, просто Впервые за много лет на пятницу у коммерческой служ-
было скучно. Однозначно лишь то, что слабостью бы не было графика оплат, поскольку перешли в режим,
дистрибьютора тут же попытались воспользоваться сколько денег пришло столько и заплатили. Кроме по-
страховые компании, которые давно помышляют тери бонусов компания теряет многолетнюю репутацию,
закрепиться в качестве основного регулятора взаи- что может полностью обесценить наши усилия в конку-
моотношений внутри товаропроводящей цепочки. рентной борьбе. Специфика ситуации этого года, это
«Роста» платит, – свидетельствуют в одной из оте- значительно более долгий прогнозный выход из се-
чественных производственных компаний. – Теперь зонных затруднений на фоне исчерпания возможностей
осталось уговорить страховую разморозить отгрузку». по кредитам.

ОПТ СОВЕТСКОГО ИНФОРМБЮРО Основные причины – невыполнение плана по ТО и по-
Заочно «36,6» фигурирует еще в одном невероятном вышенная загрузка товаром для исключения Пульса
отраслевом скандале, разгоревшемся чуть более ме- из поставщиков.
сяца назад. Речь о развязывании беспрецедентной
ценовой войны между двумя ведущими дистрибью- Несмотря на эти проблемы компания должна оста-
торами – НПК «Катрен» и ФК «Пульс». Ничего ваться доходной для исключения проблем с банками,
об этом не слышали? Не корите себя! До сих пор поскольку мы не можем и не будем фальсифицировать
в курсе этой истории, помимо противоборствую- отчетность, что доступно некоторым нашим конкурен-
щих сторон, только топ‑менеджеры крупнейших там. Одновременно мы не можем отступить от стратегии
фармкомпаний и аптечных сетей. Но военные «победить» Пульса, поскольку наилучшее время для его
корреспонденты VM постараются здесь и сейчас до- выхода из бизнеса 1.01.17 года на пике суммы ТЗ+ДЗ.
нести до читателей рассказ о начале конфронтации
лидеров рынка. Поскольку дела у АВЕ не очень хороши, они в любой
Как всегда бывает в России, о войне узнали неожи- момент могут допродаться WALLGREEN и тогда нормаль-
данно: неизвестный, очевидно, довольно высоко- ный выход из бизнеса для Пульса будет закрыт и мы
поставленный сотрудник НПК «Катрен» в середи- получим бьющегося насмерть эффективного конкурента.
не августа распечатал, сфотографировал и отправил
стороннему адресату датированное 11 августа письмо Таким образом окончательная идея выглядит как
генерального директора компании Леонида Конобе- продажа всего ассортимента Пульса (это около 80%
ева к руководителям филиалов. Фото имело сумас- нашего ТО) с нулевой наценкой, что соответствует
шедший успех: к 20 августа близко к тексту Конобеева разгону ТО для выхода из неликвидности и максимиза-
цитировали все просвещенные представители инду- ция доходности в альянсе с прочими дистрибьюторами
стрии. А 27 августа письмо Конобеева стало одной в товарах у него отсутствующих, что соответствует
из главных кулуарных тем на широком праздновании сохранению и увеличению доходности.
в московской усадьбе Кусково дня рождения другого
видного отраслевого деятеля – владельца группы Введение КАП отражает недостаточность моих сло-
«Р‑Фарм» Алексея Репика. Главный вопрос был весных убеждений с одной стороны и отражает мягкий
такой: не подделка ли письмо Конобеева, уж больно мотивационный подход в переходной период, с другой.
резка и бескомпромиссна позиция автора текста.
Нет, не подделка. Достоверно подражать яркому По августу я рассчитываю на общее смещение КАПа
стилю Конобеева невозможно. Да и сам он авторства ~ на 10% в сторону увеличения на фоне существенного
не отрицает. прироста оборота и сохранения умеренной доходности.
Правда, в «Катрене» считают, что пересылка вну-
треннего письма участникам рынка – поступок как Все дальнейшие действия будут происходить из фак-
минимум неэтичный. Мы с этой оценкой согласны. тических результатов по всем трем вышеперечисленным
Но все‑таки вся ответственность за него лежит на со- факторам.
вести неизвестного нам сотрудника самой этой ком-
пании. За месяц, что письмо гуляет по рынку, оно уже Особенно обращаю внимание руководителей имеющих
самостоятельно добралось до всех заинтересованных долю на рынке ниже 35% с достаточной инфраструкту-
лиц. И цитируя его теперь целиком (см. справа), мы рой, равенство в долях с Пульсом и высокую доход-
не считаем, что вторгаемся в приватную корпора- ность на фоне невыполнения ТО, что сохраняющаяся со-
тивную зону. Мы просто фиксируем для истории вокупность этих признаков на фоне низкого КАПа будет
яркий эпизод развития фарминдустрии. оцениваться негативно.

www.vademec.ru Все ДФ должны быть проинформированы, что ГО име-
ет возможность проконтролировать ассортимент Пуль-
са из независимых источников и фальсификация будет
расцениваться как «предательство в условиях военного
времени».

Отдельно отмечаю, что для реализации проекта «про-
дажа Пульса АВЕ» кроме экономических результатов
в виде убыточности мы должны осуществить психологи-
ческую атаку «навести ужас на врага», когда Пульс
поймет, что любой товар он может продавать ТОЛЬ-
КО! ниже себестоимости и увеличение продаж приводит
ТОЛЬКО! к увеличению убытка.

Только и только тогда его акционер может принять
решение о выходе из бизнеса.

Желаю всем нам успеха и чтобы каждый внес свой
вклад в нашу общую победу.

С уважением,

Конобеев Л.В.

письмо приведено полностью и без изменений

19

ДЕЛО НОМЕРА

ЗА СТЕКЛОМ Остается вопрос, почему «Катрен» целью блиц-
Критерии определения финансовой прозрачности крига определил именно ФК «Пульс». Леонид
участников рейтинга Конобеев дал VM обстоятельный письменный
комментарий на этот счет: «С 2009 года все
ОЦЕНКА ХАРАКТЕРИСТИКА ОПИСАНИЕ национальные дистрибьюторы незначительно
Сеть с высоким Сеть аудируется компанией росли в своих долях, поскольку быстрый рост доли
★★★★★ уровнем прозрачности из «большой четверки»*. любого национального игрока моментально обва-
Сеть предоставляет ливает маржу всех дистрибьюторов. Исключение
★★★★ Сеть с хорошим публичную отчетность в фор‑ составила компания «Пульс», которая за семь лет
уровнем прозрачности мате МСФО или РСБУ выросла в 60 раз в обороте и в 10 раз по доле,
★★★ Сеть аудируется компанией, оказав наибольшее негативное влияние на доходы
★★ Сеть со средним не входящей в «большую всех участников. Если обсуждать конкуренцию
★ уровнем прозрачности четверку»*. Сеть предостав‑ 2009–2016 годов в военных терминах, то наиболь-
Сеть с низким уровнем ляет публичную отчетность шим агрессором и победителем является именно
в формате МСФО или РСБУ эта компания. Безусловно, никто не покушается
прозрачности Сеть готовит самостоятель‑ на право любой компании выстраивать любую
Сеть непрозрачна ный отчет о деятельности, стратегию, так же как и защищаться от действий
в отчет входит официальная, агрессивных игроков, что, собственно, и заявлено
заверенная налоговым орга‑ во внутреннем письме [«Катрена». – VM]».
ном, отчетность по РСБУ Пока противостояние дистрибьюторов развива-
Сеть предоставляет VM ется исключительно в благородных традициях
отчетность по РСБУ дуэлей и военных конфликтов XIX века. Для
Сеть не предоставляет VM начала противники сошлись лицом к лицу, чтобы
отчетности поговорить. «С Эдуардом Петровичем [Нетыль-
ко, председателем совета директоров и основным
*PWC, Ernst&Young, Deloitte и KPMG владельцем ФК «Пульс». – VM] мы встретились
(по информации VM, встреча прошла в конце ав-
Для того чтобы лучше разобраться в содержа- густа) и все обсудили, – пишет Леонид Конобе-
нии письма, VM обратился к участникам рынка, ев. – Каждая компания остается на своей позиции:
действующим и бывшим сотрудникам «Катрена» «Пульс» будет наращивать свою рыночную долю,
с просьбой помочь нам в расшифровке отдель- «Катрен» будет защищаться. Исходя из вышеизло-
ных понятий. Например, если с аббревиатурами женных фактов, «Пульс» является компанией‑а-
ТЗ (товарный запас), ДЗ (дебиторская задолжен- грессором, а мы защищаем то, что у нас уже есть
ность), ДФ (директора филиалов), ГО (головной <…> Никаких потерь на войне «Катрен» не несет
офис) проблем не возникло, то с расшифровкой и нести не будет, поскольку у нас нет желания
буквосочетания КАП без посторонней помощи мы наращивать свою рыночную долю ни в каких
бы не справились. Собственно, это сокращенное сегментах. При ценовой войне все потери несет
название целевой программы «КатренАнтиПульс», нападающий».
а точнее, наименование новой эры, в которую этой
осенью вступил российский фармрынок. ИЗ ЖИЗНИ НАПАДАЮЩИХ
Как следует из письма, цель кампании – создать все Мы бы считали нашу роль медиаторов и секундан-
условия для того, чтобы «Пульс» самоустранился тов неполной, если бы не запросили обстоятель-
с рынка, отойдя к группе «36,6» (в тексте она по‑ста- ный письменный комментарий у Эдуарда Нетыль‑
рому называется «АВЕ») на пике суммы товарного ко. Как конфронтацию переживают в «Пульсе»?
запаса и дебиторской задолженности. Короче Тоже эмоционально.
говоря, «Пульсу» вроде как готовят ту же участь, Нетылько пишет: «Пульс» в 2008 году выбрал
что не так давно постигла сначала дистрибьютора стратегию интенсивного роста региональной сети.
«Ориола», затем Alliance Healthcare Russia (историю Сразу был сделан акцент на построении крупных
их растворения в группе «36,6» можно узнать из ма- логистических центров, способных эффективно
териалов «Не оскудеет УК дающего» в VM #2 (113) работать в пяти‑шести областях. Так мы добились
от 15 января 2016 года и «После нас хоть про ТОП» низкого процента операционных расходов, что
в VM #7 (118) от 18 апреля 2016 года). дало нам конкурентное преимущество, а также
Мотивация «Катрена» к открытому противостоя- возможность работать с прибылью там, где более
нию с конкурентом понятна, она описана в первом затратные компании несли убытки. Эта страте-
абзаце письма. Ясно и то, почему нужно торопиться гия и сильная команда сделали возможным рост
пристроить «Пульс» в «36,6»: «окно возможно- «Пульса», значительно превышающий рост рын-
стей» закроется в тот момент, когда американская ка». Но агрессивным свой рост Нетылько при этом
Wallgreens вдруг решит взять «36,6» под полный не считает. «Что касается агрессора – посмотрите
контроль. Самостоятельно участвовать в замысло- еще раз на письмо господина Конобеева. Как бы
ватых схемах по выкачиванию жизни из российских вы назвали компанию, которая строит стратегии
дистрибьюторов американцы вряд ли захотят. своего развития на противодействии конкретному

20 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

игроку с целью выдавливания его с рынка, фор- ТВЕРДЬ И ЗЫБЬ
мирует внутри своей компании образ врага в лице Критерии определения устойчивости участников рейтинга*
конкурента, оказывает давление на производите-
лей и клиентов с целью добиться прекращения ра- ОЦЕНКА ХАРАКТЕРИСТИКА СОВОКУПНЫЙ ОПИСАНИЕ
боты с конкурентом, запускает информационные ★★★★★ Высокоустойчивая БАЛЛ
атаки на фармрынок о возможном скором уходе ★★★★ Сеть прибыльна.
конкурента? – рассуждает Нетылько. – Подобные сеть 7-8 Прирост объема
действия, на мой взгляд, выходят далеко за рамки ★★★ Устойчивая сеть продаж не менее
нормальной конкуренции в бизнес‑среде и боль- ★★ Сеть со средней 5-6 20%, маржинальная
ше соответствуют понятию конкурентной войны ★ устойчивостью рентабельность
и, соответственно, определению агрессора». Сеть потенциально 3-4 продаж стабильна
Эдуард Нетылько отмечает, что в этом году его или растет
компания инвестировала более 1,5 млрд рублей неустойчива 2 Сеть прибыльна.
в автоматизацию и переоснащение складских Положение сети Прирост объема
комплексов, открытие новых дочерних компа- 1 продаж в пределах
ний и обучение сотрудников. «Компания сейчас неустойчиво 10–20%, маржиналь‑
находится в стадии интенсивного развития – рост ная рентабельность
в 2016 году более 40% – и успешно воплощает продаж стабильна
намеченные планы, – считает Нетылько. – И это или растет
никак не соотносится со сценарием, разработан- Сеть прибыльна.
ным Леонидом Валентиновичем [Конобеевым. – Прирост объема
VM] для «Пульса». Домыслы о возможной прода- продаж в пределах
же «Пульса» абсурдны!» 0–10%. Маржиналь‑
От развязывания войны, считает Нетылько, ни- ная рентабельность
кто на рынке не выиграет. «Наибольшие потери продаж стабильна
в ценовых войнах несут наименее эффективные или падает
компании. Это нормально с точки зрения конку- Сеть фиксирует сни‑
ренции. Но текущая ситуация отличается от пре- жение прибыли или
дыдущих привлечением «грязных» технологий убыток. Объем про‑
(вбрасыванием слухов, информационных атак, даж стабилен либо
психологического давления на партнеров), и вот снизился в пределах
это может стать большой проблемой для фарм- 10%. Маржинальная
рынка – исчерпанием кредита доверия. Подобная рентабельность
ситуация на межбанковском рынке в 2009 году стабильна или отри‑
привела к банковскому кризису. На фармрынке цательна.
такая проблема может разрушить сложившиеся Сеть фиксирует убы‑
отношения между производителями, дистрибью- ток. Падение объема
торами, аптеками, банками и страховыми ком- продаж превышает
паниями. Коллеги, давайте защитим фармрынок 10%. Маржинальная
от подобного сценария!» – призывает Эдуард рентабельность
Нетылько. отрицательная.
VM опросил руководителей нескольких круп-
ных сетей, стали ли они уже свидетелями боевых *звезды начисляются с учетом показателей суммарного балла
действий. Ритейлеры считают, что «Катрен» сейчас
занят рекогносцировкой. «Вообще «Катрен» компаний. Из пяти крупных представителей
не только усиленно мониторит цены «Пульса», фармпрома, ориентированных главным обра-
но частенько теперь интересуется качеством зом на коммерческий рынок, «некое давление»
логистики, наличием и характером сбоев в ин- со стороны лидера рынка подтвердил лишь один.
формационных системах конкурента. Но по мне, «Они [«Катрен». – VM] говорят, что «Пульс» губит
так реально цены «в пол» делают не «Катрен» рынок. Пугают объединением с «Протеком» для
с «Пульсом», а «Протек», – считает топ‑менеджер противостояния «Пульсу» и компаниям, которые
крупной столичной сети. «Ничего необычного с ним работают», – рассказывает коммерческий
пока: «Пульс» наращивает долю, «Катрен» и «Про- директор российского офиса международной
тек» не проседают», – говорит гендиректор одной фармкомпании, отмечая, что и без объявления
из поволжских сетей. войны жесточайшая конкуренция довела дистри-
На ниве психологической борьбы «Катрен» пока бьюторскую наценку до 1%. «Мы никогда не кон-
тоже не раскрылся. «Они всегда нас уверяли, курируем против кого‑то, – со своей стороны
что нам никто, кроме них, «Катрена», не нужен. уточняет генеральный директор ЦВ «Протек»
Но никаких условий – с этим работай, с этим Дмитрий Погребинский. – Мы сконцентрирова-
не работай – нам не ставят», – говорит гендирек- ны на улучшении своих показателей и достиже-
тор одной из отечественных производственных нии тех целей, которые перед нами ставит совет
директоров».
В группе «36,6» ответа на вопрос, есть ли у ком-
пании планы поглотить «Росту» или «Пульс», VM
получить не удалось. n

www.vademec.ru 21

ТОП АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ ПО ИТОГАМ ПЕРВОГО ПОЛУГОДИЯ 2016 ГОДА

НАИМЕНОВАНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТИ ВЫРУЧКА С НДС ПРИРОСТ ПО СРАВ‑ КОЛИЧЕСТВО АПТЕЧ‑ СРЕДНЯЯ ВЫРУЧКА ПРОЗРАЧНОСТЬ УСТОЙЧИВОСТЬ
ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГО‑ НЕНИЮ С ПЕРВЫМ НЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ НА ОДНУ АПТЕКУ В МЕСЯЦ ДОЛЯ
ДИЕ 2016 ГОДА, МЛН ПОЛУГОДИЕМ 2015 НА ПЕРВОЕ ПОЛУГО‑ В ПЕРВОМ ПОЛУГОДИИ РЫНКА, %

РУБЛЕЙ* ГОДА, % ДИЕ 2016 ГОДА 2016 ГОДА, МЛН РУБЛЕЙ

1 A.v.e Group&Аптечная сеть «36,6» + А5 Group (Москва)** 21 297 -13,59 1 690 2,10 4,55 ★

2 Ригла (Москва) 20 376 27,62 1 648 2,06 4,35 ★★★★★ ★★★★

3 Доктор Столетов&Озерки (Москва) 12 526 24,92 320 6,52 2,68 ★★★★★ ★★★★

4 Планета здоровья (Пермь) 12 295 47,49 982 2,09 2,63 ★

5 Имплозия (Самара) 11 245 24,34 1 704 1,10 2,40 ★

6 Первая Помощь&Радуга (Санкт-Петербург) + Ладушка (Нижний Новгород) 10 743 -5,93 1 122 1,60 2,30 ★

7 Фармленд (Уфа) 7 529 27,76 658 1,91 1,61 ★

8 Нео-Фарм (Москва) 7 502 104,75 272 4,60 1,60 ★

9 Фармакопейка (Омск)&Твой доктор (Тула) 7 372 38,83 659 1,86 1,58 ★

10 Фармаимпекс (Ижевск) 7 218 1,99 611 1,97 1,54 ★

11 Вита (Самара) 6 274 38,87 610 1,71 1,34 ★

12 Самсон-Фарма (Москва) 5 736 21,81 58 16,48 1,23 ★

13 Аптека-Таймер (Пермь) 5 219 20,81 554 1,57 1,12 ★

14 Мелодия здоровья (Новосибирск)&ФармСибКо (Красноярск) + Близнецы (Самара) 5 112 34,95 766 1,11 1,09 ★★★★★ ★★★★

15 36,7С&Максавит (Нижний Новгород) 4 546 62,94 249 3,04 0,97 ★★

16 Фармацевт+&Нектар (Ростов-на-Дону) 4 487 84,66 210 3,56 0,96 ★

17 Апрель (Краснодар) 4 471 30,35 462 1,61 0,96 ★

18 Классика (Челябинск) 3 586 -7,79 189 3,17 0,77 ★

19 Новая аптека&Аптека Миницен (Хабаровск) 3 396 18,66 122 4,64 0,73 ★

20 Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург) 3 250 55,06 92 5,89 0,69 ★

21 Невис (Санкт-Петербург) 3 239 21,49 353 1,53 0,69 ★

22 Губернские аптеки (Красноярск) 2 550 49,30 242 1,76 0,55 ★

23 Фармакор (Санкт-Петербург) 2 453 -13,29 248 1,65 0,52 ★

24 Алия-Фарм (Самара) 2 253 8,16 135 2,78 0,48 ★

25 Здоров.ру (Москва) 2 251 67,99 21 17,87 0,48 ★

26 Волгофарм (Волгоград) 2 190 4,04 120 3,04 0,47 ★

27 Областной аптечный склад (Челябинск) 2 168 9,27 246 1,47 0,46 ★★ ★★★

28 Фармэконом (Иркутск) 2 165 20,88 60 6,01 0,46 ★

29 ФармИмЭкс (Москва) 2 063 -8,15 250 1,38 0,44 ★

30 Флория (Москва) 2 012 -4,19 203 1,65 0,43 ★

31 Аптеки Столицы (Москва) 1 987 35,54 126 2,63 0,42 ★

32 Антей (Вологда) 1 877 6,53 161 1,95 0,40 ★

33 Farmani&Аптечество (Нижний Новгород) 1 829 44,02 227 1,34 0,39 ★

34 Ставропольские городские аптеки (Ставрополь) 1 824 49,51 160 1,90 0,39 ★

35 Здоровье (Усть-Лабинск) 1 794 29,72 84 3,56 0,38 ★

36 Семейная аптека (Благовещенск) 1 647 21,64 111 2,47 0,35 ★

37 Нижегородская областная фармация (Нижний Новгород) 1 614 29,95 278 0,97 0,34 ★

38 Новосибирская аптечная сеть (Новосибирск) 1 601 -2,50 106 2,52 0,34 ★

39 Дешевая аптека (Ростов-на-Дону) 1 542 13,30 74 3,47 0,33 ★

40 Эдельвейс (Кемерово) 1 425 16,14 115 2,07 0,30 ★

41 Петербургские аптеки (Санкт-Петербург) 1 408 9,91 83 2,83 0,30 ★

42 Юг-Фарма (Ростов-на-Дону) 1 352 23,70 121 1,87 0,29 ★

43 Фармакон&Клюква (Ижевск) 1 344 9,80 141 1,59 0,29 ★

44 Алоэ (Эдифарм) (Санкт-Петербург)*** 1 178 120,21 209 0,94 0,25 ★

45 ТриКа (Москва) 1 176 9,19 45 4,36 0,25 ★

46 O'Vita (Владивосток) 1 124 -22,96 64 2,93 0,24 ★

47 Столичные аптеки (Москва) 1 109 -16,55 149 1,24 0,24 ★

48 Тамбовфармация (Тамбов) 1 103 26,58 145 1,27 0,24 ★

49 Казанские аптеки (Казань)**** 1 063 -3,36 110 1,61 0,23 ★

50 Липецкфармация (Липецк) 1 049 -3,41 66 2,65 0,22 ★ ★★★
51 Монастырёв.рф (Владивосток) 1 006 32,56 26 6,45 0,22 ★
52 Витафарм (Москва) 1 004 0,30 30 5,58 0,21 ★
53 Доктор Алвик (Челябинск) 993 -1,49 58 2,88 0,21 ★
54 Республиканская сеть «36,6С» (Казань) 990 0,73 100 1,65 0,21 ★
55 Дежурная аптека (Москва) 984 22,48 41 4,00 0,21 ★
56 Оренлек (Оренбург) 973 5,19 115 1,42 0,21 ★
57 Фармсклад (Саратов) 963 21,91 72 2,23 0,21 ★
58 Первая помощь (Барнаул) 942 -13,26 98 1,61 0,20 ★
59 Биотэк (Москва) 941 -7,20 283 0,55 0,20 ★
60 Башфармация (Уфа) 932 -0,88 358 0,43 0,20 ★
61 Виста (Симферополь) 919 2,01 51 3,00 0,20 ★
62-63 Мэтр (Брянск) 914 -12,28 151 1,01 0,20 ★
62-63 Эконом (Москва) 914 9,06 53 2,87 0,20 ★
64 Хелми (Барнаул) 903 22,42 120 1,25 0,19 ★
65 Фармаси (Москва) 902 64 2,35 0,19 ★
66 Диалог (Москва) 900 --- 25 6,00 0,19 ★
67 Курганфармация (Курган) 895 28,57 131 1,14 0,19 ★
68 ФармЛига (Кострома) 888 -11,65 145 1,02 0,19 ★
69 Семейная аптека (Омск) 877 57,06 49 2,98 0,19 ★
70 Медицина для Вас (Москва) 847 -4,97 87 1,62 0,18 ★
71 Калина-Фарм (Великий Новгород) 812 23 5,88 0,17 ★★★
72 Медбиолайн (Москва) 810 --- 57 2,37 0,17 ★
73-74 Брянскфармация (Брянск) 809 15,75 136 1,00 0,17 ★
73-74 Таттехмедфарм (Казань) 809 31,61 222 0,61 0,17 ★
75 Донская Аптека+ (Ростов-на-Дону) 806 -2,12 50 2,69 0,17 ★
76 Аптеки ИФК (Москва)**** 795 20,83 40 3,31 0,17 ★
77 Пермфармация (Пермь) 793 -28,74 194 0,68 0,17 ★
78 Аптеки 36и6&Живея (Иркутск) 781 1,85 90 1,45 0,17 ★
79 Фиалка (Санкт-Петербург) 762 3,81 22 5,77 0,16 ★
80 НИКА (Москва) 754 10,79 14 8,98 0,16 ★
81 Спрэй (Рязань) 746 4,09 47 2,65 0,16 ★
82 Эвалар (Бийск) 729 35,61 29 4,19 0,16 ★
83 АВиК (Севастополь) 704 18,36 40,0 2,93 0,15 ★
84 Наш Доктор (Нижний Новгород)**** 702 18,79 80 1,46 0,15 ★
85 Омское лекарство (Омск) 699 130 0,90 0,15 ★
86 Вита-Норд (Архангельск) 697 --- 72 1,61 0,15 ★
87 Воронежфармация (Воронеж) 671 21,05 156 0,72 0,14 ★
88 Мед-Сервис (Симферополь) 671 -4,09 36 3,11 0,14 ★
89 ГосАптека (Ижевск) 657 5,16 115 0,95 0,14 ★
90 Сердечко (Москва) 645 19,62 56 1,94 0,14 ★
91 Мир медицины (Кемерово) 632 64 1,65 0,14 ★
92 ФормулА ЗдоровьЯ (Мурманск) 632 --- 62 1,70 0,14 ★
93 Моя аптека (Новосибирск) 623 48,31 64 1,62 0,13 ★
94-95 Авиценна (Иркутск) 613 -13,83 30 3,41 0,13 ★
94-95 Здоровый город (Воронеж) 613 -5,88 56 1,82 0,13 ★
96 Фармация АО (Архангельск) 612 -3,25 132 0,77 0,13 ★
97 Рифарм (Челябинск) 607 -9,39 51 1,98 0,13 ★
98 Гармония здоровья (Красноярск) 606 34,76 67 1,51 0,13 ★
99 Фармация Мурманска (Мурманск) 593 11,77 31 3,19 0,13 ★
100 Здоровье (Иваново) 582 -7,97 78 1,24 0,12 ★
-0,45

---
5,60
27,88

Источник: ТОП3 ТОП10 ТОП20 *из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек;
ТОП50 ТОП100 ТОП150 продажи независимых аптечных сетей и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров
50 замыкающих ТОП200 **A.v.e Group и АС «36,6» совместно с А5 Group, хотя сети юридически еще не объединены
***расчетные данные
****сеть входит в АСНА

ТОП АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ ПО ИТОГАМ ПЕРВОГО ПОЛУГОДИЯ 20165 ГОДА

НАИМЕНОВАНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТИ ВЫРУЧКА С НДС ПРИРОСТ ПО СРАВ‑ КОЛИЧЕСТВО АПТЕЧ‑ СРЕДНЯЯ ВЫРУЧКА ПРОЗРАЧНОСТЬ УСТОЙЧИВОСТЬ
ЗА ПЕРВОЕ ПОЛУГО‑ НЕНИЮ С ПЕРВЫМ НЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ НА ОДНУ АПТЕКУ В МЕСЯЦ ДОЛЯ
ДИЕ 2016 ГОДА, МЛН ПОЛУГОДИЕМ 2015 НА ПЕРВОЕ ПОЛУГО‑ В ПЕРВОМ ПОЛУГОДИИ РЫНКА, % ★
★
РУБЛЕЙ* ГОДА, % ДИЕ 2016 ГОДА 2016 ГОДА, МЛН РУБЛЕЙ ★
581 4,89 ★
101 Ханты-Мансийская аптека (Ханты-Мансийск) 576 55,45 77 1,26 0,12 ★
102 Аптека экономных людей (Владивосток) 573 4,61 ★
103 Фармация СО (Екатеринбург) 563 52,23 19 5,05 0,12 ★
104-105 Надежда-Фарм (Тамбов) 563 -11,94 ★
104-105 Мицар-Н (Москва) 562 10,20 99 0,96 0,12 ★
106 Фармация Чувашии (Чебоксары) 552 16,14 ★
107 Енисеймед (Красноярск) 531 0,66 58 1,62 0,12 ★★
108 БиоМед (Самара) 520 5,91 ★
109 Формула здоровья (Калининград) 519 -11,27 51 1,84 0,12 ★
110 Ульяновскфармация (Ульяновск) 518 2,57 ★
111 Медиал (Зеленоград)**** 514 2,59 155 0,60 0,12 ★
112 Аптеки Кубани (Краснодар) 504 -12,92 ★
113 Аптеки Кузбасса (Кемерово) 504 -27,52 45 2,04 0,12 ★
114 Аптечный дом (Кемерово) 486 50,04 ★
115 Фармация ХК (Хабаровск) 484 --- 65 1,36 0,11 ★
116 Фармастар (Москва)**** 476 19,00 ★
117 Вита-Плюс (Пятигорск) 474 1,57 56 1,55 0,11 ★
118 Витафарм (Тольятти) 458 67,77 ★
119 Ваш доктор (Бийск) 454 0,89 121 0,71 0,11 ★
120 Аптечная сеть холдинга «Северо-Запад» (Санкт-Петербург) 448 -10,05 ★
121 Амурфармация (Благовещенск) 447 5,06 16 5,40 0,11 ★
122 Калугафармация (Калуга) 446 5,66 ★
123 Аптечные традиции (Курск)**** 443 11,90 36 2,38 0,11 ★
124 Фармация ТО (Тюмень) 441 27,78 ★
125 Аптечный стандарт (Екатеринбург) 440 15,79 105 0,80 0,11 ★
126 Удачные (Санкт-Петербург) 434 14,29 ★
127 Будьте здоровы! (Нижний Новгород) 433 56,49 56 1,50 0,11 ★
128 Династия (Якутск) 425 14,25 ★
129 Кит Фарма (Железнодорожный) 423 7,57 104 0,78 0,10 ★
130 Новгородфармация (Великий Новгород) 397 -5,33 ★
131 Бонум (Саратов) 396 5,88 28 2,88 0,10 ★
132 Аптека Центральная (Рязань) 391 10,31 ★
133 Долголет (Москва) 390 48,72 80 0,99 0,10 ★
134 Шах (Астрахань)**** 382 31,77 ★
135 Университетская Аптека (Санкт-Петербург) 380 16,22 61 1,30 0,10 ★
136 Аптекарь (Ярославль) 377 61,11 ★
137 ВекФарм (Москва) 374 0,00 62 1,23 0,10 ★
138 Фармпрепараты (Воронеж) 369 5,41 ★
139 ДОМфарма (Коломна) 367 39,54 81 0,93 0,10 ★
140-141 Фармия (Воронеж) 367 17,53 ★
140-141 Радуга здоровья (Москва) 358 -2,62 101 0,74 0,10 ★
142-143 Аптека 313 (Нижний Новгород) 358 1,69 ★
142-143 Новая больница (Екатеринбург) 357 27,09 83 0,90 0,10 ★
144 Новая аптека (Калининград) 356 -23,26 ★
145 Ривьера (Казань) 342 4,96 81 0,92 0,10 ★
146 АЗОН (Брянск) 341 1,89
147 Эко-Хим (Иркутск) 336 15,97 157 0,47 0,09
148 ОблФарм (Ярославль) 334 26,69
149 Кардио (Саратов) 23 3,20 0,09

22 3,34 0,09

56 1,29 0,09

41 1,76 0,09

15 4,72 0,09

59 1,19 0,09

71 0,93 0,08

36 1,83 0,08

42 1,55 0,08

58 1,12 0,08

37 1,72 0,08

43 1,47 0,08

38 1,65 0,08

22 2,83 0,08

30 2,05 0,08

53 1,15 0,08

32 1,91 0,08

15 3,98 0,08

39 1,53 0,08

27 2,20 0,08

32 1,85 0,08

43 1,33 0,07

37 1,54 0,07

76 0,74 0,07

42 1,33 0,07

150 Лекрус (Санкт-Петербург) 331 -65,51 20 2,76 0,07 ★
151 ЦРА 80 (Иркутск) 1,86 0,07 ★
152 Фиалка (Томск) 318 3,63 29 0,98 0,07 ★
153 Ноль Боль (Новосибирск) 1,09 0,07 ★
154 На здоровье (Астрахань) 316 17,39 54 0,97 0,07 ★
155 Радуга (Екатеринбург) 1,03 0,07 ★
156 Лекарь (Екатеринбург) 315 9,03 48 1,25 0,06 ★
157 Советская Аптека (Санкт-Петербург) 1,38 0,06 ★
158 Секрет Долголетия (Пенза) 311 32,19 54 1,25 0,06 ★
159 Валета (Екатеринбург) 1,59 0,06 ★
160 Лара (Улан-Удэ) 309 9,18 50 1,17 0,06 ★
161 Дальфарма (Хабаровск) 1,58 0,06 ★
162 Фармикон (Челябинск) 301 -5,11 40 2,11 0,06 ★
163 Карелфарм (Петрозаводск) 0,71 0,06 ★
164 Ростовоблфармация (Ростов-на-Дону) 297 37,50 36 0,34 0,06 ★
165 Живая аптека (Томск) 1,36 0,06 ★
166 Рилай (Тверь) 296 13,69 40 0,66 0,06 ★
167 Государственные аптеки Республики Коми (Сыктывкар) 0,52 0,06 ★
168 СИА (Красноярск) 286 7,14 30 1,47 0,05 ★
169 Кубаньфармация (Краснодар) 0,47 0,05 ★
170 Медуница (Саратов) 285 1,25 41 1,25 0,05 ★
171 Областной аптечный склад (Оренбург) 0,37 0,05 ★
172 Фармация ВО (Вологда) 284 7,58 30 0,48 0,05 ★
173-174 Димфарм (Москва) 1,36 0,05 ★
173-174 Вита (Томск) 278 -0,10 22 1,34 0,05 ★
175-176 Медстрой (Старый Оскол) 1,48 0,05 ★
175-176 Эскулап (Набережные Челны) 268 19,74 63 1,54 0,05 ★
177 Мосаптека (Москва) 1,21 0,05 ★★
178 Сакура (Казань) 267 -1,40 130 1,36 0,05 ★
179 Фитофарм (Анапа) 1,41 0,05 ★
180 Дежурная аптека (Ростов-на-Дону) 265 17,01 33 1,57 0,05 ★
181 Формула Здоровья (Москва) 1,73 0,05 ★
182 Селеста (Иркутск) 262 81,94 66 1,36 0,05 ★
183 Фармация РМ (Саранск) 0,44 0,05 ★
184 Знахарь (Москва) 260 -9,05 84 2,03 0,05 ★
185 Cердце Карелии (Петрозаводск) 0,63 0,05 ★
186 Артемида (Москва) 256 6,63 29 3,49 0,05 ★
187 Аптека №1 (Барнаул) 2,39 0,05 ★
188 Лада-Доктор (Москва)**** 256 -10,89 90 2,62 0,04 ★
189 Столетник (Мытищи) 0,86 0,04 ★
190 Аптека для бережливых (Мурманск) 255 -37,04 34 0,60 0,04 ★
191 003 (Псков) 1,17 0,04 ★
192 Лора Плюс (Краснодар) 252 18,31 115 1,32 0,04 ★
193 Диасфарм (Москва) 4,00 0,04 ★
194 Целитель (Махачкала) 242 75,36 85 0,90 0,04 ★
195 Байкальские аптеки (Улан-Удэ) 0,45 0,04 ★
196 Шиповник (Санкт-Петербург) 241 63,95 30 2,16 0,04 ★
197 Томскфармация (Томск) 1,24 0,04 ★
198 Панацея (Новгород) 241 83,97 30 1,47 0,04 ★
199-200 Крым-Фармация (Симферополь) 0,25 0,04 ★
199-200 Городские аптеки (Пенза) 240 --- 27 1,01 0,04 ★

240 1,26 26

239 --- 33

237 0,00 29

237 75,00 28

235 -22,38 25

233 25,00 23

232 29,55 29

232 -16,81 87

231 55,13 19

230 10,05 61

220 -14,67 11

215 43,33 15

204 --- 13

202 -16,46 39

199 42,14 55

196 45,16 28

194 -24,12 25

192 10,05 8

191 -10,63 36

190 -25,61 70

181 27,27 14

179 -0,70 24

176 -2,22 20

175 -38,38 117

175 31,16 29

Источник: ТОП3 ТОП10 ТОП20 *из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек;
ТОП50 ТОП100 ТОП150 продажи независимых аптечных сетей и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров
50 замыкающих ТОП200 **A.v.e Group и АС «36,6» совместно с А5 Group, хотя сети юридически еще не объединены
***расчетные данные
****сеть входит в АСНА



реклама

ДЕЛО НОМЕРА ТОП из
АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

1 A.V.E GROUP&АПТЕЧНАЯ СЕТЬ 12 РИГЛА 13 ДОКТОР СТОЛЕТОВ&ОЗЕРКИ
«36,6» + А5 GROUP
ООО «Ригла» ЗАО «Эркафарм»
ПАО «Аптечная сеть 36,6», ООО
«Аптека-А.в.е», АО «Торговая сеть «Аптечка»

Владимир Кинцурашвили Александр Филиппов Анастасия Карпова

Москва Москва Москва

21 297 20 376 12 526

519 427 743

1 690 1 648 320

» 4 региона, 2 ФО » 47 регионов, 6 ФО » 12 регионов, 5 ФО
Группа «36,6» в новом рейтинге, Записной хедлайнер рейтинга VM Крупные розничные игроки все
по традиции, – с новым приоб- на промежуточном финише усту- же получили профит от слияния
ретением. Юридически слияние «36,6» пил лидеру по выручке меньше милли- «36,6» и «А5»: в процессе консолидации
и «А5» должно завершиться в декабре, арда. Даже по количеству аптек на конец высвободилось несколько ценных специ-
после размещения допэмиссии, но кон- полугодия передовики практически алистов. Вот и «Эркафарм», управляющая
гломерат уже представил свои показатели сравнялись: у «Риглы» в активе оказалось «Доктором Столетовым» и «Озерками»,
по итогам полугодия с учетом деятель- всего на 42 точки меньше, чем у группы пригласила к себе коммерческим дирек-
ности «А5». Вместе у них получилось «36,6». В первом полугодии «Ригла» при- тором Армине Даниелян, которая раньше
почти 21,3 млрд рублей. Итог лидерский, растала числом аптек – как органически, занимала аналогичную должность в «А5».
однако, если сравнивать его с суммар- так и через M&A. В числе наиболее замет-
ной выручкой «36,6» и «А5» за первую ных приобретений – калининградская
половину 2015‑го, получится падение сеть «Авиценна Алоэ» (№113 в рейтинге
на 13,6%. Еще в начале года управленцы за первое полугодие 2015‑го) и новгород-
«36,6» распродали аптеки «А5» за преде- ская «Адепт‑Медфарм» (№172). Впрочем,
лами Московского региона. Весной‑летом в самой «Ригле» термины «покупка»
передали самые доходные точки в Москве и «поглощение» в отношении проведен-
своему франчайзи «Фармаси», благода- ных сделок стараются не употреблять:
ря чему в рейтинге появился еще один ритейлер не купил региональные сети,
игрок – и сразу на 65-й позиции с выруч- а «произвел ротацию этих аптек, получив
кой 902 млн рублей. лицензии на свое юрлицо».

4 ПЛАНЕТА ЗДОРОВЬЯ 5 ИМПЛОЗИЯ » Смерть основателя сети
Гранта Безрученко, вопреки
ГК «Опека» ООО «Имплозия» прогнозам скептиков, не затормо-
зила развитие «Имплозии». Еще
Александр Броварец Валерий Безрученко при жизни основного владельца
Пермь Самара компании в операционном управ-
лении активами участвовали его
12 295 11 245 брат Валерий Безрученко и партнер
Дмитрий Подгорнов, которые
357 346 за шесть месяцев 2016-го, по расче-
982 1 704 там VM, сумели поставить под зна-
37 регионов, 6 ФО 30 регионов, 5 ФО мена «Имплозии» как минимум 150
новых точек. Особенно агрессивно
сеть развивается в Новосибирской
области и Татарстане, жалуются
местные игроки.

28 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

6 ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ&РАДУГА 7 ФАРМЛЕНД » Компания Олега Мурова
+ ЛАДУШКА (НИЖНИЙ последовательно усили-
НОВГОРОД) ЗАО «Фармленд» вает свои позиции в Башкирии
ООО «Радуга Фарм», и окрестных регионах, откры-
ЗАО «Первая помощь», Аделя Кальметьева вая новые точки и поглощая
ООО «Ладушка» Уфа ослабших конкурентов. В пер-
вом полугодии окончательно
Александр Тарасов 7 529 ушла с рынка башкирская
Санкт-Петербург сеть «Ваше здоровье», около
459 40 точек которой перешло к «Фармленду» за последние три года.
10 743 658 Сейчас ритейлер интегрирует в свою структуру екатеринбургскую
6 регионов, 2 ФО сеть «Лекарь» (№150 в рейтинге за первое полугодие 2015‑го),
372 таким образом укрепляя свои позиции в Свердловской области –
седьмом по счету регионе экспансии «Фармленда»: Муров пла-
1 122 нирует довести численность локального дивизиона как минимум
40 регионов, 8 ФО до 150 точек.

8 НЕО-ФАРМ 9 ФАРМАКОПЕЙКА&ТВОЙ ДОКТОР (ТУЛА)
ООО «Фармакопейка»,
ООО «Нео-Фарм» В десятке лидеров рейтинга «Фармакопейка» выделилась
»ООО «Твой доктор» попаданием в ТОП3 по темпу прироста выручки – почти 40%
Евгений Нифантьев по сравнению с первым полугодием 2015‑го. Ритейлер привлекал под
Москва
Олег Милютин свой бренд крупные региональные сети: франчайзи «Фармакопейки»
7 502 в первом полугодии стали алтайская «Хелми» (№67 в рейтинге

573 Омск за 2015 год) и омская
272 «Линия жизни» (№177
5 регионов, 1 ФО
7 372 в рейтинге за первое
полугодие 2015‑го).
По информации

388 VM, о франчайзин-

говом партнерстве
с «Фармакопейкой»

659 сейчас договаривается
и омская «Семейная

14 регионов, 4 ФО аптека».

10 ФАРМАИМПЕКС 11 ВИТА 12 САМСОН-ФАРМА 13 АПТЕКА-ТАЙМЕР

ООО УК «Фармаимпекс» ООО «Вита» ООО «Самсон-Фарма» ООО «Аптека-Таймер»,
ООО «Годовалов»,
Владимир Зверев Евгений Яньков Самсон Согоян ИП Шаврина Л.Э.
Ижевск Самара Москва
Инна Минеева
7 218 6 274 5 736 Пермь

395 327 1 462 5 219
611 610 58
17 регионов, 5 ФО 9 регионов, 2 ФО 1 регион, 1 ФО 374
554
www.vademec.ru 20 регионов, 5 ФО

29

ДЕЛО НОМЕРА ТОП из
АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

14 МЕЛОДИЯ ЗДОРОВЬЯ&ФАРМСИБКО (КРАСНОЯРСК)+БЛИЗНЕЦЫ (САМАРА) 15 36,7С&МАКСАВИТ
ЗАО «Мелодия
Розничный ООО «Витамакс НН»,
»здоровья» дивизион ООО «Максавит НН»,
ООО «ФармСогласие»
«Катрена» продолжа-
Максим Юдин
Олег Арифуллин ет делать приобрете- Нижний Новгород
ния: в конце 2015 года
4 546
Новосибирск зачислил в свои
412
ряды самарскую
249
5 112 сеть «Близнецы», 24 региона, 4 ФО
а этим летом, по дан-
ным производствен-

340 ных и дистрибью-
торских компаний,

к «Мелодии здоровья»

766 была присоединена
барнаульская «Первая

53 региона, 8 ФО помощь».

16 17ФАРМАЦЕВТ+&НЕКТАР АПРЕЛЬ 18 КЛАССИКА

ООО «Социальная ООО «Апрель» ООО «Аптека
аптека» Классика ЧЛ»
Вадим Анисимов
Рубен Аванесов Краснодар Александр Ширеков
Ростов-на-Дону Челябинск

4 487 4 471 3 586

430 428 448
189
210 462 3 региона, 1 ФО
5 регионов, 3 ФО 5 регионов, 2 ФО

19 НОВАЯ АПТЕКА& 20 РОДНИК ЗДОРОВЬЯ&ЛЕКОПТТОРГ 21 НЕВИС
АПТЕКА МИНИЦЕН
ООО «Суперфарма» ООО «ЛекОптТорг», ООО «Аптеки Невис»
ООО «Родник Здоровья»
Ольга Терещенко Сергей Медведев
Хабаровск Назим Рамазанов Санкт-Петербург
Санкт-Петербург
3 396 3 239
3 250
556 328
122 690 353
9 регионов, 1 ФО 92 5 регионов, 1 ФО
4 региона, 1 ФО

30 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

22 ГУБЕРНСКИЕ АПТЕКИ 23 ФАРМАКОР 24 АЛИЯ-ФАРМ 25 ЗДОРОВ.РУ

ГПКК «Губернские ЗАО «Фармакор» ООО «Алия-Фарм» ООО «Фармпрогресс»,
аптеки» ООО «Гиппорубер»,
Ринат Мухамедзанов Альфия Никифорова ООО «Здоров.ру»
Алена Попова Санкт-Петербург Самара
Красноярск Сергей Каграманов

Москва

2 550 2 453 2 253 2 251

267 280 496 877

242 248 135 21
1 регион, 1 ФО 17 регионов, 3 ФО 5 регионов, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

26 ВОЛГОФАРМ 27 ОБЛАСТНОЙ АПТЕЧНЫЙ 28 ФАРМЭКОНОМ 29 ФАРМИМЭКС
СКЛАД
ГУП «Волгофарм» ООО «Фармгарант» ПАО «ФармИмЭкс»
АО «Областной аптеч‑
Наталья Божко ный склад» Александр Апазов
Волгоград Москва
Андрей Князев Герман Бардюжа
2 190 Челябинск Иркутск 2 063

492 2 168 2 165 354
120 250
1 регион, 1 ФО 350 432 17 регионов, 7 ФО

246 60
2 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

30 ФЛОРИЯ 31 АПТЕКИ СТОЛИЦЫ 32 АНТЕЙ 33 FARMANI&АПТЕЧЕСТВО

ЗАО «Флория» ГБУЗ «ЦЛО ДЗМ» ПК «Антей», ОАО «Нижегородская
ООО «Аптечный приказ» аптечная сеть»,
Игорь Страмилов Юлия Гришина ООО «Первая аптека»
Москва Москва Алевтина Акиньхова
Вологда Юрий Гайсинский
2 012 1 987 Нижний Новгород
1 877
470 375 1 829
203 126 393
4 региона, 2 ФО 1 регион, 1 ФО 161 393
5 регионов, 2 ФО
227
4 региона, 2 ФО

www.vademec.ru 31

ДЕЛО НОМЕРА ТОП из
АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

34 СТАВРОПОЛЬСКИЕ 35 ЗДОРОВЬЕ 36 СЕМЕЙНАЯ АПТЕКА
ГОРОДСКИЕ АПТЕКИ
ОАО «Ставропольские ООО «Здоровье» ООО «Фарм-
городские аптеки» Экспресс Приамурье»,
Сергей Мерзликин ООО «Парацельс Амур»
Спартак Мкртычян Усть-Лабинск
Ставрополь Олег Фефелов
1 794 Благовещенск
1 824
448 1 647
357 84
160 2 региона, 1 ФО 441
3 региона, 3 ФО
111
4 региона, 1 ФО

37 НИЖЕГОРОДСКАЯ 38 НОВОСИБИРСКАЯ 39 ДЕШЕВАЯ АПТЕКА 40 ЭДЕЛЬВЕЙС
ОБЛАСТНАЯ ФАРМАЦИЯ АПТЕЧНАЯ СЕТЬ
ООО «ИРФС», ООО УК «Эдельвейс»
ГП «Нижегородская МП «Новосибирская ООО «ТРФС»
областная фармация» аптечная сеть» Андрей Степанов
Эдуард Дружков Кемерово
Теймураз Нижарадзе Владимир Машанов Ростов-на-Дону
Нижний Новгород Новосибирск 1 425
1 542
1 614 1 601 342
572 115
283 373 74 3 региона, 1 ФО
2 региона, 1 ФО
278 106
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

41 42ПЕТЕРБУРГСКИЕ АПТЕКИ ЮГ-ФАРМА 43 ФАРМАКОН&КЛЮКВА 44 АЛОЭ (ЭДИФАРМ)

АО «Петербургские ап‑ ИП Бочарникова О.В., ООО «Детство» ООО «Эдифарм»
теки» ИП Пернатая Н.Л.,
ИП Акопова И.П. Сергей Михеев Наталья Самарина
Светлана Керина Ижевск Санкт-Петербург
Санкт-Петербург Инна Зерчукова
1 344 1 178
Ростов-на-Дону
329 328
1 408 1 352 141 209
3 региона, 1 ФО 10 регионов, 3 ФО
527 485

83 121
1 регион, 1 ФО 3 региона, 1 ФО

32 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

45 ТРИКА 46 О'VITA 47 СТОЛИЧНЫЕ АПТЕКИ » В 2016 году у сети появится
новый собственник –
ООО «Трика» ООО «О'Вита» АО «Столичные в лице совладельца девелоперской
аптеки» компании Capital Group Павла Тё.
Александр Гордов Елена Анисимова Его компания «Миттен» в августе
Москва Владивосток Дмитрий Рябов выиграла долго вызревавший
Москва аукцион, заплатив за «Столичные
1 176 1 124 аптеки» 5,67 млрд рублей. На мо-
1 109 мент продажи в активе сети были
691 409 183 розничных точки и два склад-
45 64 368 ских помещения. Новый владелец
4 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 149 до конца 2018 года не имеет права
1 регион, 1 ФО закрывать аптеки, но планирует
оптимизировать площади, высво-
бодив часть площадей для сдачи
в аренду.

48 ТАМБОВФАРМАЦИЯ 49 КАЗАНСКИЕ АПТЕКИ 50 ЛИПЕЦКФАРМАЦИЯ

ОАО «Тамбовфармация», ООО «Казанские ОГУП
ООО «Альфа-М» аптеки» «Липецкфармация»

Ольга Захарова Владимир Рубцов Валентина Железняк
Тамбов Казань Липецк

1 103 1 063 1 049

348 381 517
66
145 110 1 регион, 1 ФО
1 регион, 1 ФО 4 региона, 1 ФО

51 МОНАСТЫРЁВ.РФ » Фамильная сеть 52 ВИТАФАРМ 53 ДОКТОР АЛВИК
А лексан дра
ООО «Холдинг Монастырёва ле- ООО «Фармпрепараты» ООО «Алвик»
МОНАСТЫРЁВ И КО» том 2016 года впер-
вые вышла за пределы Илья Русаков Александр Куперберг
Александр Монастырёв Дальневосточного региона: Москва Челябинск
Владивосток ритейлер, прежде разви-
вавшийся в Приморском 1 004 993
1 006 и Хабаровском кра-
ях, открыл две аптеки 636 361
732 в Новосибирске. Выручка 30 58
26 сети за полугодие по срав- 2 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО
2 региона, 1 ФО нению с аналогичным
периодом 2015‑го выросла
почти на треть, преодолев
отметку в 1 млрд рублей.

www.vademec.ru 33

ДЕЛО НОМЕРА ТОП из
АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

54 РЕСПУБЛИКАНСКАЯ 55 ДЕЖУРНАЯ АПТЕКА 56 ОРЕНЛЕК 57 ФАРМСКЛАД
СЕТЬ «36,6С»
ООО «Аптеки 36,6» ООО «Фармамед» ООО «ОренЛек» ООО «Фармсклад»

Артур Уразманов Владимир Полканов Наталья Королёва Анна Мазуренко
Казань Москва Оренбург Саратов

990 984 973 963

365 687 345 437
100 41 115 72
3 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 4 региона, 3 ФО

КОЛОРИТ

«НИКТО НЕ СТОИТ В ОЧЕРЕДИ, ЧТОБЫ НАС КУПИТЬ»
Гендиректор «Казанских аптек» – о самобытности и консолидации

ТЕКСТ: КСЕНИЯ ШАМАКИНА

Татарстанская сеть «Казанские аптеки», принадлежащая семье Джаудата Миннахметова, близкого друга президента
республики Рустама Минниханова, – крупнейший игрок в своем регионе. Почему вполне состоятельный ритейлер при‑
остановил количественный рост, экспансию за пределы республики, как строятся отношения менеджмента с владель‑
цами сети, в интервью Vademecum рассказал генеральный директор «Казанских аптек» Владимир Рубцов.

– «Казанские аптеки» – В прошлом году мы в оче‑ когда ставка ЦБ снизится. выполнили, нас нет только ФОТО: ИЗ ЛИЧНОГО АРХИВА ВЛАДИМИРА РУБЦОВА
крепкая сеть, вы стабиль‑ редной раз посмотрели Ставка уже снижена, чего в двух районах республики.
но входите в ТОП50, но ко‑ на рентабельность наших еще вы ждете?
личество точек при этом аптек, выявили самые сла‑ – Ставка ЦБ снижается, – У вас есть по одной аптеке
не растет: 110 аптек год бые, которые работали чуть но банки не особенно в Башкирии, в Республике
назад, 110 сейчас. Почему выше точки безубыточно‑ торопятся со снижением. Марий Эл и в Ульяновской
не открываете новые? сти. Коммерческая дирек‑ Поэтому банковская ставка области. Зачем они – про‑
– Мы запускаем новые ция в течение прошлогод‑ для нас сейчас колеблется щупывали почву?
точки, но вместо закрытых. него сезона сделала все, в пределах 13–15%. Тре‑ – Да, нам интересна обста‑
чтобы реанимировать их мя годами ранее было 9%. новка в соседних регионах,
и поднять на доходность. Мы же не развиваемся как там себя ведет поку‑
Но ничего не получилось на арендованных площадях, патель. Марий Эл, к сожа‑
из этих аптек, мы в свое мы выкупаем помещения. лению, не самый богатый
время ошиблись с места‑ На открытие одной точки регион: денег у населения
ми. В итоге к концу про‑ площадью 120–250 кв. м катастрофически не хватает.
шлого года закрыли пять нам необходимы инвести‑ Поэтому аптеки показывают
аптек: продали помещения ции в 12 млн рублей. Срок не очень хороший результат,
или сдали в аренду. окупаемости – от 7 до 15 лет. две из закрытых аптек –
Поэтому мы берем кредиты, в этой республике. В Улья‑
– Но это все равно то‑ но не так активно, потихо‑ новске мы как открыли
чечные открытия. Летом нечку развиваемся. У нас аптеку, так она и работает,
2015‑го вы говорили, что стратегия закрыть весь Та‑ но татарстанских показате‑
вернетесь к развитию, тарстан, мы ее практически лей не дает. Плюс Ульяновск

34 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

58 ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ 59 БИОТЭК 60 БАШФАРМАЦИЯ 61 ВИСТА

ООО «Первая помощь» ООО «Биотэк» ГУП «Башфармация» ООО «Ориенс-Крым»,
ООО «Анима-Крым»
Анастасия Степушина Александр Крикун Айрат Абхаликов
Барнаул Москва Уфа Владимир Виссарт
Симферополь

942 941 932 919

406 280 199 410

98 283 358 51
4 региона, 1 ФО 4 региона, 3 ФО 1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

полностью покрыт «Им‑ многообразия максималь‑ продажи. Поэтому в сло‑ и в ближайшей перспективе
плозией» и «Витой», там но дешевые, перешли жившейся на фармрынке продаваться не собираемся.
засилье дискаунтеров, с оригинальных препара‑ ситуации любая сеть, рабо‑
и конкурировать на их тер‑ тов на дженерики. тающая в Татарстане, будет – Вы рассказывали, что,
ритории с нашим форматом готова продаться мультире‑ когда только начинали
нецелесообразно. Башки‑ – В первом полугодии вы гиональной сети, если будут строить сеть, перенимали
рия – интересный регион, «сделали» миллиард общей предложены адекватные опыт у «36,6». А сейчас вам
но мы тоже опоздали, там выручки, снижение – пери‑ деньги. Но сейчас не самый есть чему поучиться у лиде‑
уже «Фармленд» активно од к периоду – почти 3,5%. сезон для продажи: поезд ра рынка?
работает. Дело в падении среднего уже ушел. Года четыре – Мы давно убежали вперед.
чека и посещаемости? назад стоимость бизне‑ У нас, наверное, одни из луч‑
– В Татарстане уровень – Да, и мы сейчас чувствуем са оценивали в годовой ших аптек в России (из сетей
благосостояния населения очень высокую конкуренцию оборот, сейчас – максимум с открытой выкладкой).
по российским меркам со стороны дискаунтеров. в два‑три месячных. И ни‑ По удобству, по ассортимен‑
довольно высокий. Ощуща‑ В Татарстан зашли прак‑ кто не стоит в очереди, что‑ ту. Конечно, мы наблюдаем
ете ли вы кризис в родном тически все: «Бережная бы нас купить. Как говорит за одним из крупнейших
регионе? аптека», «Имплозия», управленец одной крупной игроков, который за послед‑
– Конечно, ощущаем. Осо‑ «Вита», «Фармакопейка», сети: «Зачем я буду вас ние два года переломал
бенно сильно это заметно «Аптека от склада», «Фарм‑ покупать, вы через два года устои фармрынка, порушил
в моногородах, таких как ленд», пермская «Опека». бесплатно мне отдадитесь». доверие между дистрибью‑
Набережные Челны. Там, В радиусе 500 метров от од‑ Отчасти его прогноз сбу‑ торами и розницей. Ничего
если КамАЗ останавлива‑ ной нашей аптеки – шесть дется. Не факт, что через хорошего, я считаю, они
ется, все бизнесы очень дискаунтеров. два‑три года, но лет через на рынок не принесли.
сильно проседают, мы в том пять, я думаю, если ничего После того как «36,6» переста‑
числе. У меня много дру‑ – Некоторые крупные сети на рынке не поменяется – ли платить по договорам и их
зей‑бизнесменов оттуда, из тех, что вы перечис‑ дискаунтеры продолжат дела заканчиваются в судеб‑
они говорят: никогда такого лили, в последнее время наступать и душить, – то, ном порядке, дистрибьюторы
кризиса не было, падение поглощают региональных наверное, рентабельность приходят с предложениями
выручки – 30–40%. У нас, игроков. Рассматриваете ли бизнеса будет настолько о залогах, о каких‑то финан‑
конечно, таких падений вы вариант продажи? низкой, что впору будет ко‑ совых гарантиях при отгрузке
нет, но мы чувствуем, – Я не открою большого му‑то продаться. Но в дан‑ товара. В дальнейшем будет
что люди стали поку‑ секрета, если скажу, что ный момент с финансовой уменьшаться отсрочка оплаты.
пать меньше лекарств, любая сеть создается, ско‑ точки зрения мы, как сеть, Сейчас срок колеблется
стали выбирать из всего рее всего, для дальнейшей чувствуем себя неплохо от 45 до 60 дней, а доведут

www.vademec.ru 35

ДЕЛО НОМЕРА ТОП из
АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

62 МЭТР 63 ЭКОНОМ 64 ХЕЛМИ 65 ФАРМАСИ

ООО «Мэтр» ООО «Соц-Фарм», ООО «Хелмико», ООО «Фармаси»
ООО «Ветеран-Фарма», ООО «Карандаш»
Сергей Ушкалов ООО «Эконом-Фарм» Надежда Темес
Брянск Наиль Ижбяков Москва
Эдуард Келехсаев Барнаул
914 Москва 902
903
325 914 511
151 333 64
13 регионов, 3 ФО 501 120 1 регион, 1 ФО
1 регион, 1 ФО
53
2 региона, 1 ФО

до 30–35 дней. Все понимают, зал, все красиво, светло. делится со всеми участни‑ с самого начала была инве‑
что риски очень высокие. Если лето, то кондиционеры, ками. Чисто коммерческая стором «Казанских аптек»?
Каждый дистрибьютор знает, если зима, то все почищено. заинтересованность. – Семья Миннахметовых
что «36,6» ведут непонятную Мы тоже любим, чтобы все поверила в нашу идею
игру. Если они начнут пере‑ было чинно, благородно. – Основной владелец сети в 2001 году и решила вкла‑
говоры с крупной региональ‑ Радик Миннахметов учился дывать деньги в этот проект.
ной сетью, естественно, это – В прошлом году вы в Швейцарии. Он привносит Команда, которая работала
будет тайной. И если эта сеть стали участником АСНА. в работу сети европейский над ним, очень эффектив‑
продастся «36,6», то про все Что вам дало партнерство опыт? ная, поэтому мы имеем 100
долги, которые есть у нее пе‑ в ассоциации? – Радик практически с лишним аптек. Конечно,
ред дистрибьюторами, можно – До этого мы работали очень не участвует в управле‑ были какие‑то ошибки, сей‑
будет забыть. хорошо по маркетингу, са‑ нии – ни в оперативном, ни час мы понимаем, что надо
мостоятельно. У нас порядка в стратегическом. Ирек Джа‑ было действовать по‑дру‑
– «Казанские аптеки» 60% ассортимента нахо‑ удатович в большей степени гому. Надо было активнее
по оформлению, по сервису дилось под маркетингом, участвует в стратегическом развиваться с 2002‑го
напомнили мне татарскую все производители первым управлении. по 2010 год, когда рынок был
продуктовую сеть «Бахет‑ делом шли к нам, так как не такой переполненный,
ле». Сходство случайное? мы являемся лидерами – Почему тогда Радику Джа‑ как сейчас. Брать кредиты
– Не совсем. Дело в том, Татарстана. Но АСНА пред‑ удатовичу принадлежит и развиваться, сейчас было
что татары любят некие ложила нам свои условия, 75% компании, а его стар‑ бы порядка 200–250 аптек.
понты: если идти в магазин, в конце 2015 года мы все шему брату только 25%?
то в «Бахетле». Любая «Пя‑ посчитали, и получилось, что – Видимо, они решили – Сам Джаудат Миннахме‑
терочка», «Верный» в разы с ассоциацией мы получим на семейном совете, что тов входит в ближний круг
дешевле. Но как уважаю‑ за маркетинг больше. Любой учредителем будет Радик. президента Татарстана
щий себя татарин пойдет производитель предлагает Мы же со своей стороны, Рустама Минниханова,
в какой‑нибудь «Магнит»? две вещи: маркетинг за объ‑ как управленцы, готовим правильно?
Он пойдет в «Бахетле», ем и выплаты за прирост. Мы варианты решений, путей – Да, они дружат с детства,
пусть там дороже, зато свое, же растем не очень хорошо, развития, согласовываем насколько я знаю.
родное. Я живу рядом с этим а АСНА может обеспечить их≈с учредителями и двига‑
магазином, и, как ни захожу прирост производителям. Со‑ емся дальше. – Вы работаете в сети
туда, там на всех кассах – на‑ ответственно производитель уже 15 лет, но у вас нет
род, всегда очереди. А у нас платит ассоциации очень – Но семья Джаудата Мин‑ опциона?
формат, как у «Бахетле»: неплохой маркетинг, кото‑ нахметова, главы Фонда – Нет, я никогда не обсуждал
открытая выкладка, большой рым она с удовольствием газификации республики, это с собственниками. n

36 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

66 ДИАЛОГ » Ольга Давыдова по- 67 КУРГАНФАРМАЦИЯ 68 ФАРМЛИГА
сле бизнес‑развода
ООО «Диалог с Сергеем Каграмановым ОАО «Курганфармация» ООО «ФармЛига»
Столица», ООО «Диалог продолжает методично Руслан Пустозеров
Центр», ООО «Диалог» восстанавливать свою Курган Алексей Егоров
сеть. В 2014 году в активе Кострома
Ольга Давыдова у Давыдовой оставались 895
Москва лишь две аптеки и бренд 888
«Диалог», к середине 2016‑го 200
900 она пришла уже с 25 диска- 131 292
унтерами. По сравнению 1 регион, 1 ФО 145
983 с аналогичным периодом 3 региона, 1 ФО
2015‑го в первой половине
25 текущего года «Диалог» нара-
2 региона, 1 ФО стил выручку почти на 30% –
до 900 млн рублей.

69 СЕМЕЙНАЯ АПТЕКА 70 МЕДИЦИНА ДЛЯ ВАС 71 КАЛИНА-ФАРМ 72 МЕДБИОЛАЙН

ООО «Индес», ООО «Барс», ООО «Калина-Фарм» ООО «Медбиолайн»
ООО «Жива» ООО «Каскад», ООО «Август»
Денис Павлов Владимир Хапкин
Константин Попов Николай Игнатов Великий Новгород Москва
Омск Москва
810
877 847 812
496
432 374 433 57
49 2 региона, 1 ФО
1 регион, 1 ФО 87 23
2 региона, 1 ФО 4 региона, 2 ФО

73 БРЯНСКФАРМАЦИЯ 74 ТАТТЕХМЕДФАРМ 75 ДОНСКАЯ АПТЕКА+ 76 АПТЕКИ ИФК

ГУП ГУП «Таттехмедфарм» ООО «Донская Аптека ООО «Аптеки ИФК»,
«Брянскфармация» плюс» ООО «Скажите А»
Олег Акберов
Михаил Иванов Казань Артур Меликян Людмила Куприянова
Брянск Ростов-на-Дону Москва
809
809 806 795
234
329 222 482 582
136 1 регион, 1 ФО 50 40
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

www.vademec.ru 37

ДЕЛО НОМЕРА ТОП из
АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ

77 ПЕРМФАРМАЦИЯ 78 79АПТЕКИ 36 И 6&ЖИВЕЯ ФИАЛКА 80 НИКА

ООО «Аптеки «Будь ООО «Аптека 36 и 6» ООО «Фиалка» ООО «НикаФарма»,
здоров!» ООО «МосФарма»,
Евгений Якимишин Наталья Клименко ООО  «МосАптека»
Елена Рудомётова Иркутск Санкт-Петербург
Пермь Константин Карнеев
781 762 Москва
793
357 556 754
273 90 22
194 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 760
1 регион, 1 ФО
14
81 СПРЭЙ 2 региона, 1 ФО

ООО «Юкон» 82 ЭВАЛАР 83 АВИК 84 НАШ ДОКТОР

Светлана Марютина ООО «АС «Эвалар», ООО «ПОГ «АВ и К ООО «Наш Доктор»,
Рязань ООО «Лиофарм» Плюс», ООО «Аптека АВ ООО «Армос»
и К», ООО «Аптекотовар»
746 Андрей Завьялов Алексей Шлямов
Бийск Александр Лищенко Нижний Новгород
512 Севастополь
47 729 702
1 регион, 1 ФО 704
534 290
29 393 80
2 региона, 2 ФО 3 региона, 2 ФО
40
1 регион, 1 ФО

85 ОМСКОЕ ЛЕКАРСТВО 86 ВИТА-НОРД 87 ВОРОНЕЖФАРМАЦИЯ 88 МЕД-СЕРВИС

ОАО «Аптечная сеть ООО «Азимут здоровья», КП ВО ООО «Мед-Сервис
«Омское лекарство» ООО «Двинафарм» «Воронежфармация» Крым», ООО «Мед-Сервис
Таврида»
Игорь Богдашин Галина Ясин Константин Гуровский
Омск Архангельск Воронеж Олег Токарев
Симферополь
699 697 671
671
218 335 215
130 72 156 413
1 регион, 1 ФО 4 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО
36
1 регион, 1 ФО

38 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

89 ГОСАПТЕКА 90 СЕРДЕЧКО 91 МИР МЕДИЦИНЫ 92 ФОРМУЛА ЗДОРОВЬЯ

ГУП УР «Аптеки ООО «Олимп-Фарма» ООО «Мир медицины», ООО «Нордмедсервис»
Удмуртии», ООО «Мир медицины С»
ГУП УР «Фармация» Андрей Попов Наталья Михеева
Москва Теймураз Мегрелишвили Мурманск
Иван Алабужев Кемерово

Ижевск

657 645 632 632

243 435 300 388

115 56 64 62
1 регион, 1 ФО 4 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

93 МОЯ АПТЕКА 94 АВИЦЕННА 95 ЗДОРОВЫЙ ГОРОД 96 ФАРМАЦИЯ АО

ООО «Моя Аптека» ООО «Авиценна», ООО «АМП» ГУПАО «Фармация»
ООО «Аптека «Авиценна-
Ирина Долгова Иркутск» Борис Соколов Алексей Солдатенков
Новосибирск Воронеж Архангельск
Татьяна Мунина
623 Иркутск 613 612

438 613 394 338
64 56 132
3 региона, 2 ФО 412 1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

30
2 региона, 1 ФО

97 РИФАРМ 98 99 100ГАРМОНИЯ ЗДОРОВЬЯ ЗДОРОВЬЕ
ФАРМАЦИЯ МУРМАНСКА
ООО «Рифарм»
ООО «Гармония здоро‑ ОАО «Фармация ИП Седов А.О.,
Игорь Романов вья», ООО «Дешевая апте‑ Мурманска» ИП Седова И.Г.,
Челябинск ка», ООО «Новая сеть аптек» ИП Грудзень Е.К.
Олег Ноздрачев
607 Сергей Мещан Мурманск Ирина Седова

387 Красноярск Иваново
51
2 региона, 1 ФО 606 593 582

www.vademec.ru 325 339 452

67 31 78
4 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

39

ТРАДИЦИИ РОСТА

По данным IMS Health, компания «Сотекс», основа производственного сег‑
мента ГК «Протек», вошла в тройку российских производителей фармацев‑
тической продукции по объему производства.
Сегодня «Сотекс» – это современный производитель лекарственных средств.
Завод «Сотекса», располагающийся в Сергиево‑Посадском районе Мо‑
сковской области, изначально спроектирован и функционирует в соот‑
ветствии с требованиями GMP и является одним из наиболее высокотех‑
нологичных и инновационных фармацевтических предприятий в России.
На заводе осуществляется полный производственный цикл: приготовление
инъекционных растворов, наполнение ампул и шприцев с последующей мар‑
кировкой, упаковкой и отгрузкой на склад. Все технологические процессы
осуществляются в строгом соответствии с международными требованиями
на оборудовании ведущих европейских концернов.

В относительно короткий срок лекарственные средства произ- систем и технологического обору-
«Сотекс» прошел все этапы техно- водятся в России. Использование дования. Получены сертификаты,
логического развития – от органи- препаратов компании «Сотекс» подтверждающие соответствие
зации линий по упаковке готовых дает несомненные плюсы: здраво- участка международным требова-
лекарственных форм до разра- охранение получает возможность ниям GMP. Третья производственная
ботки и внедрения собственных, экономии бюджета при государ- линия – это современный инноваци-
в том числе высокотехнологичных ственных закупках, пациенты могут онный участок, который позволяет
генноинженерных препаратов. лечиться безопасными и доступ- компании «Сотекс» обеспечивать
Фактически «Сотекс» приступил ными препаратами, а сама компа- необходимыми лекарственными
к реализации всех основных этапов ния – развиваться и инвестировать препаратами не только российских
импортозамещения за несколь- в создание новых продуктов. пациентов, но и достойно пред-
ко лет до утверждения соответству- В 2015 году компания «Сотекс» за- ставлять отечественную продукцию
ющей государственной программы. пустила новую линию по производ- на международном рынке.
Основные усилия «Сотекса» ству инъекционных лекарственных «Сотекс» активно развивает соб-
направлены на производство препаратов в ампулах. В результате ственный продуктовый портфель, год
высококачественных препаратов производственные мощности завода от года увеличивая количество тор-
на территории России. Компания удвоились и достигли 140 млн ампул говых марок. В продуктовом порт-
выпускает эффективные, современ- в год. На площади около 400 кв. м феле компании более 150 позиций
ные и востребованные лекарствен- создан участок, который вместил востребованных, завоевавших
ные средства, которые не уступают самое передовое оборудование доверие специалистов и потреби-
западным аналогам по качеству и превзошел своими характеристи- телей препаратов, применяющихся
и гораздо более доступны эконо- ками и возможностями все имеюще- в социально значимых терапевти-
мически. Доступность препара- еся производство. Специалистами ческих направлениях: неврологии,
тов объясняется как налаженной проведены все стадии квалифика- онкологии, ревматологии, нефроло-
сетью дистрибуции, так и тем, что ции чистых помещений, инженерных гии, кардиологии и др. При этом для

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ компании важно, насколько тот или жаропонижающим, обезболива- удобное решение, ведь важно
иной препарат удобен в примене- ющим действием, уже много лет обеспечить не только эффективную,
нии. Ведь удобство использования выпускается в ампулах и таблетках. но и безопасную терапию.
не просто облегчает работу врачей «Сотекс» вывел на рынок новую Многолетние систематические
и среднего медицинского персо- лекарственную форму – гель для усилия «Сотекса» по развитию
нала, но и позволяет применять наружного применения, причем одного из своих ведущих брен-
лекарственные средства с макси- это первый и единственный безре- дов заслужили высокую оценку
мальной пользой и минимальными цептурный препарат мелоксикама экспертов фармацевтического
побочными эффектами. Таким в форме геля на отечественном рынка. В 2016 году компания была
образом, делая работу профессио- рынке, что позволяет предложить удостоена престижнейшей отрас-
налов удобнее, компания заботится его максимальному числу россий- левой премии «Платиновая унция»
о здоровье пациентов. ских потребителей. В 2015 году в номинации «За создание и про-
Широкий ассортимент форм линейка пополнилась еще одной движение линейки Амелотекс – са-
выпуска препаратов, в том числе лекарственной формой – суппози- мой полной линейки лекарственных
наличие уникальных форм, – визит- тории ректальные. Таким образом, форм мелоксикама в РФ».
ная карточка «Сотекса». Большое данный бренд является уникальным, Фирменная фармацевтика «Со-
количество лекарственных форм, так как представлен 4 лекарствен- текс» – это современные и новей-
дозировок и фасовок позволяет ными формами мелоксикама (9 шие технологии, лекарственные
медикам подбирать наиболее различных дозировок), что позво- препараты эталонного качества,
подходящие терапевтические ляет врачам использовать препарат квалифицированный персонал,
схемы и осуществлять различные в ступенчатой терапии (и в ста- а также ориентация на выполнение
комбинации средств в лечении ционарном, и в амбулаторном стратегически важной задачи го-
заболеваний. Например, Амело- лечении), не меняя МНН, а следо- сударства – к 2020 году увеличить
текс (мелоксикам) – НПВП, обла- вательно, снижая риск побочных долю продукции отечественного
дающий противовоспалительным, эффектов. Для специалистов это производства до 50%.

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

42 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

В ИЛЛЮСТРАЦИИ ИГОРЯ БОГДАНОВА ИСПОЛЬЗОВАНА КАРТИНА ЮРИЯ СМИРНОВА «МЕТАЛЛУРГ»

[ТАГИЛОМ РУЛЯТ]

Саундтрек к титанику

Как система госгарантий оказания медпомощи убивает миллиардный проект
частного инвестора Тетюхина

ТЕКСТ: АЛЕКСЕЙ КАМЕНСКИЙ

Два года назад бывший титановый магнат Владислав Тетюхин вложил больше 3 млрд рублей в стро‑
ительство гигантского современного центра эндопротезирования в Нижнем Тагиле. За образец инве‑
стор взял медцентр Helios в Гамбурге. Повторить немцев ему удалось. А вот встроить то, что получи‑
лось, в российскую систему здравоохранения – не очень. Хотя Нижнетагильский медицинский центр
взял на себя почти половину объемов эндопротезирования в области, пациентов не хватает, и каж‑
дый месяц инвестор теряет десятки миллионов рублей. Однако 83‑летний Тетюхин далек от отчаяния.
Он работает гендиректором своего предприятия с зарплатой 50 тысяч рублей в месяц, живет в довоен‑
ной трехэтажке с трещиной через весь потолок и вдохновляется мыслью, что его центр просто испы‑
тывают на прочность.

Если верить рейтингу Forbes, богаче всего Вла‑ Тут и появилась в истории медицина. Все вы‑
дислав Тетюхин был девять лет назад. Вместе рученные деньги Тетюхин, незадолго до того
с партнером Вячеславом Брештом он входил поменявший себе коленный сустав, вложил
тогда в сотню крупнейших российских предприни‑ в строительство самого крупного в Сибири
мателей. Оба владели 30‑процентными пакетами центра эндопротезирования. Не часть денег,
титановой корпорации «ВСМПО‑Ависма», оцени‑ а именно все. «Да зачем они вообще нужны, день‑
вавшимися в $740 млн каждый. Тетюхин не спе‑ ги», – коротко объяснил свои принципы в этой
шил навстречу богатству. Отучившись в МИСиС, сфере бывший представитель «золотой сотни»
в 50‑х он приехал из столицы в Верхнюю Салду – в интервью одному из местных СМИ. Строить
городок в Свердловской области, куда за 10 лет Тетюхин хотел рядом с родным заводом, в Верх‑
до того, в войну, эвакуировали из Москвы завод, ней Салде – полугороде‑полудеревне с населением
на котором ему предстояло работать. Он до‑ в несколько десятков тысяч человек, про который
служился до зама главного металлурга ВСМПО на одном из сибирских форумов состоялся показа‑
по титановому производству и вернулся в столи‑ тельный диалог. Вопрос: «Подскажите, как лучше
цу, чтобы заняться наукой во ВНИИ авиационных добраться из Москвы до Верхней Салды? Очень
материалов. На Урал больше не собирался, купил долго выходит». Ответ: «А стоит ли?»
дачу в подмосковной Кубинке. Но в начале 90‑х его Судьба уберегла медицинского инвестора: возник‑
уговорили вернуться на ВСМПО – спасать пред‑ ли проблемы с выделением участка, и стройку
приятие от банкротства. В следующие 10 лет перенесли в более крупный и транспортно до‑
завод под его руководством занял 28% мирового ступный Нижний Тагил. Это не первый, кстати,
рынка титана. Тетюхин занимался технологией, верхнесалдинский проект Тетюхина – когда‑то,
экспортом и общим руководством, Брешт – фи‑ рассказывают местные, он пытался приобщать
нансами, приватизацией. заводчан к достижениям мирового кинематогра‑
Первые потери Тетюхин понес после того, как фа, показывая в местном доме культуры Феллини
ВСМПО, к тому времени объединенным с заво‑ и Антониони. Но не сложилось.
дом «Ависма», заинтересовалось государство Уральский клинический лечебно‑реабилитаци‑
в лице «Рособоронэкспорта». За свой пакет онный центр (УКЛРЦ) заработал в сентябре
он получил около $150 млн. Но, по сведениям 2014 года. Эндопротезирование суставов, на ко‑
Forbes, подтвержденным VM самим Тетюхиным, тором центр специализируется, – одно из самых
как‑то не переживал по поводу неадекватной востребованных направлений высокотехнологич‑
цены, ведь предприятие и при новом собственнике ной медпомощи в России. В год у нас делается 80–
продолжало хорошо развиваться. 90 тысяч операций по замене суставов, а нужно

www.vademec.ru 43

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

по крайней мере вдвое больше. За два года Тетю‑ Владислав их продать, чтобы тут достраивать. Продал
хин провел ревизию Свердловской области с насе‑ Тетюхин «Рособоронэкспорту» в самый неподходя-
лением 4,5 млн человек: суставы поменяли прак‑ построил щий момент, когда они после кризиса упали
тически всем, кому требовалось и кого удалось в Нижнем Тагиле на 30–40%. Но все равно стоили приличных
найти. Но организовать поток пациентов даже госпиталь денег, примерно $30 млн.
из соседних областей не получилось. А между тем по гамбургскому
центр обходился дороже, чем предполагал инве‑ образцу – Что у вас самого осталось помимо УКЛРЦ?
стор. Достроить его не удалось, а больше денег – Пенсия – это раз. Кроме того, я продолжаю
у 83‑летнего Тетюхина нет. Сыграло с УКЛРЦ работать советником гендиректора по науке
злую шутку и обилие оборудования. Амортизация и технологии ВСМПО‑Ависма. И в УКЛРЦ
техники ежегодно «съедает» 400 млн рублей – на полставки, это 50 тысяч рублей в месяц.
столько же, сколько все прочие расходные ста‑ Порядка 3‑4 млн рублей я оставил на случай
тьи вместе взятые. болезни. Все.

УРАЛОГИЧЕСКИЙ ПАРАДОКС – Ваши близкие не возражали против такого
– Почему не хватило денег на строительство тотального инвестирования?
центра, чего вы не учли? – Я самолично принимал решение.
– Невозможно было все рассчитать, потому
что проектирование и строительство шли – Каким образом вам удалось найти еще
параллельно, хотелось форсировать события. миллиард рублей?
Когда продумывали проект, я ознакомился – Мы обращались с просьбой к президенту.
со многими клиниками Германии и России. Вот это письмо, перенаправленное Сквор-
В России, если брать всю вертикаль от диа- цовой и Силуанову [Веронике Скворцовой,
гностики до реабилитации, лучший, пожа- министру здравоохранения, и Антону Си-
луй, Центр Лядова [Лечебно‑реабилитаци- луанову, министру финансов. – VM] с резо-
онный центр Минздрава России, который люцией: «Дело хорошее. Прошу рассмотреть
возглавляет Константин Лядов. – VM]. А мы и доложить». Но дальше этого не пошло.
взяли за образец клинику Helios в Гамбурге. Мне удалось договориться о выделении
У нас все устроено так же, только оборудо- 1,2 млрд с Корпорацией развития Среднего
вание новее. У них большая операционная Ура ла.
с четырьмя столами, работает как конвейер.
И несколько операционных поменьше. Есть – Кому в результате принадлежит центр?
16 бригад, во главе каждой – профессор лет – Вообще, это не так уж важно. Но все про-
45–55, самые сложные операции делает сто. Центр обошелся в 4,95 млрд рублей.
только он. Второй член бригады помоложе, Я вложил 3,3 млрд, Корпорация развития
но тоже может оперировать. Третий – сту- Среднего Урала – 1,2 млрд, остальное – сред-
дент‑старшекурсник. Четыре дня они опе- ства от возврата налогов, реинвестирован-
рируют, один день принимают пациентов. ные в строительство. 1,2/4,95*100% = 24%,
Получается 450 операций в год на бригаду – вот такая доля у государства. Мы хотели все
довольно насыщенный график. И вот когда запустить поскорее, поэтому несколько зда-
дошло до оборудования, стало понятно, что ний оставили недостроенными, в частности,
надо или делать ни то ни се, или искать день- реабилитационный центр. Они могут стоять,
ги. Я вложил $110 млн – это 3,3 млрд рублей. там коммуникации подведены, тепло есть.
Не хватало еще миллиарда. Государство строит дороже и не всегда удач-
но: в Краснодаре, вы помните, 4 млрд рублей
– Вы могли увеличить объем своих инвести‑ потратили на фундамент, и все так долго
ций? Не все ведь, наверное, потратили? тянулось, что его съел грибок. А центры в Че-
– После продажи основного пакета у меня боксарах, Барнауле, Смоленске стоят по 6‑7
оставалось 4% ВСМПО‑Ависма. Я сохранял млрд рублей. Там по пять операционных, как
там пост гендиректора, поэтому должен был у нас, но ведь мы за 5 млрд рублей помимо
владеть какими‑то акциями. Но пришлось медицинских площадей построили квартиры
для врачей общей площадью больше 9 ты-
«Я ему говорю: хочешь что-то сяч кв. м, гостиницу для пациентов из других ФОТО: V-TAGILE.RU
сделать для своей малой родины? регионов, плюс замороженные корпуса пло-
А он: покажите мне бизнес-план. щадью 12 тысяч кв. м.
Ну я его и послал»
– Что будет с вашим недостроем? Вы ищете
инвесторов?
– Ищем, но пока энтузиазма нет. Я пред-
лагал выступить инвестором Вячеславу
Брешту, товарищу, так сказать. Он родом

44 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

[ТАГИЛОМ РУЛЯТ]

из Нижнего Тагила, получил здесь эконо- ДЕНЬГИ ИЗНУТРИ
мическое образование. Способный парень, Сколько зарабатывает и тратит Центр эндопротезирования
был полезен на предприятии, быстро схва- Владислава Тетюхина
тывал… Мог, прослушав раза два, сделать
техническую презентацию проекта, порой 2014 2015 2016
особо даже не понимая его содержания. Я вел (СЕНТЯБРЬ – ДЕКАБРЬ) (ПРОГНОЗ)
техническую, производственную, техноло- 464
гическую части. Вопросы акционирования ФИНАНСЫ 1024 564
были доверены ему, и он это по максимуму 402 987
использовал. Выручка, млн рублей 173 -159 466
-560 43
– Писали, что он при продаже ВСМПО‑Ависма Затраты 554 -423
за свои 30% получил больше, чем вы. 4 375
– Существенно. Я продавал «Рособоронэкс- Из них амортизация 276 2 830 5 579
порту», а он – на зарубежном рынке. Но я до- 1 795 3 180
волен тем, как развивается ВСМПО‑Ависма. Прибыль без учета амортизации (EBITDA) -105 1 776
Такое предприятие должно принадлежать
государственной организации. А в 2005– Прибыль с учетом амортизации -381
2007 годах мы устроили такой натиск на ми-
ровом титановом рынке – американцы такого ОПЕРАЦИИ
немножечко не ожидали.
Всего 1 475
– А что Брешт?
– Я ему говорю: хочешь что‑то сделать для На опорно-двигательном аппарате 1 043
своей малой родины? Речь шла о $30–40 млн,
а у него есть миллиард. А он: покажите мне Эндопротезирование 945
бизнес‑план. Ну я его и послал.
Источник: данные компании
– То есть вы ему предлагали благотворитель‑
ность, а не бизнес? Основные проблемы как раз с эндопротезировани‑
– Конечно. ем. За четыре месяца 2014 года (центр открылся
в сентябре) здесь провели 945 таких вмешательств,
Аккуратные корпуса УКЛРЦ с цветниками на них пришлось 86% выручки от операций и 74%
и дорожками вокруг странно смотрятся на сером общей выручки центра. В 2015 году поставили 1 795
нижнетагильском фоне. Но изначально все было эндопротезов, это принесло 65% выручки от опе‑
задумано не совсем так, как получилось. На не‑ раций и около половины общей выручки. Однако
сколько зданий денег вообще не хватило – это в этом году, прогнозирует исполнительный дирек‑
в дополнение к тем, что построили, но не запу‑ тор УКЛРЦ Алексей Щелкунов, объем эндопротези‑
стили. Впрочем, УКЛРЦ может работать и без рования даже чуть уменьшится – всего 1 776 опера‑
них. В маршрутке, которая трясется по тагиль‑ ций, притом что общее количество вмешательств
ским ухабам от вокзала до Гольянки, района, где вырастет более чем на четверть. В чем причины?
расположен УКЛРЦ, половина пассажиров – па‑ Эндопротезирование – одна из самых дорогих услуг
циенты и их родственники. УКЛРЦ. За замену бедра он получает 129 ты‑
Ограничиться эндопротезированием в области, сяч рублей, смена колена стоит 142 тысячи рублей,
где и обычный рентген не всюду найдешь, было операция на позвоночнике – 180 тысяч. Деньги
невозможно. В центральной части УКЛРЦ – платит регион. Федеральные квоты на те же
поликлиника, она же диагностический центр, услуги существенно выше – например, на операцию
по бокам от нее – отделения урологии, гинеколо‑ на позвоночнике федеральный бюджет выделяет
гии и лор. Предмет особой гордости Тетюхина, 245 тысяч рублей. Но федеральная квота госпита‑
который в 83 года увлекается горными лыжами лю Тетюхина недоступна. Два года назад, когда
и однажды на спор прямо в палате отжался 50 открылся УКЛРЦ, в Свердловской области была
раз, – реабилитационные мощности УКЛРЦ. очередь на замену суставов длиной в несколько лет.
Проще говоря, тренажеры. Реабилитационный Теперь она рассосалась – и жить УКЛРЦ стало еще
корпус заморожен, но и без него их тут гигант‑ сложнее. Поток пациентов иссяк, даже для того,
ское количество. Для начала реабилитации – це‑ чтобы просто сохранить объемы, надо предприни‑
лый зал вакуумных тренажеров, на них меньше мать специальные усилия. Одна из возможностей –
вероятность получить травму. А дальше – все разыскать тех, кто пока не знает, что у него про‑
более сложные и продвинутые. Сам Тетюхин, блема с суставами. В Свердловской области таких
впрочем, больше всего любит простое устрой‑ немало. Представители УКЛРЦ договариваются
ство – залезаешь, упираешься спиной и руками с местными больницами и устраивают выездные
и качаешь пресс. приемы – визиты пациентов на местах могут
«конвертироваться» в операции. Но КПД таких
акций невысок: нет гарантии, что нуждающиеся
в операции доберутся до Нижнего Тагила.
Деятельность госпиталя пока что глубоко убы‑
точна. В прошлом году УКЛРЦ заработал на меди‑
цинском обслуживании населения 464 млн рублей,

www.vademec.ru 45

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ руководства – не присылать. Знаете, сколько
могут поставить барьеров на этом пути. Так
а потратил на это 623 млн. В этом году будет ощу‑ устроена система…
тимо лучше: при выручке в 564 млн рублей (прогноз)
появится даже 43‑миллионная прибыль. Но это если – А вы на что рассчитывали, когда все это
забыть об амортизации оборудования – то есть затевали?
о том, что его надо чинить, обновлять, менять. – Вот самое важное во всей этой истории. Это
В высокотехнологичном центре амортизация обхо‑ наша статистика операций на тазобедренном
дится дорого – примерно 400 млн рублей в год. Что‑ суставе за два года, она показывает, как свя-
бы просто сохранить работоспособность на долгое заны количество таких операций и возраст
время, УКЛРЦ надо зарабатывать на 400 млн руб‑ пациента. Пик здесь в районе 65 лет…
лей больше. А чтобы начать окупать инвестиции,
доходы должны быть еще выше. Центр Тетюхина – Прямо без очков читаете, здорово.
вообще не супервыгодное предприятие. – А что, хотите, чтобы в очках? У меня есть,
могу надеть… Так вот, сейчас идет разговор,
ЗА СУСТАВОМ СУСТАВ чтобы постепенно повысить пенсионный
– Каков прогноз окупаемости вашего центра? возраст как раз до 65. Этот возраст должен
– И основной инвестор, и Корпорация раз- быть рабочим, а как они будут работать, если
вития Среднего Урала понимают, что деньги вовремя не сделать операцию и не провести
не вернутся. Во всяком случае, при жизни. Даже реабилитацию? Такая же ситуация с коленным
если удлинить ее раза в три. Но надо нормаль- суставом. Это сейчас предельно актуальная
но пользоваться тем, что создано, это элемен- тематика. Нужно вернуть этих людей к ак-
тарная логика. А получилось вот как: до нас тивной жизни после операции или сместить
в Свердловской области была очередь в 5 ты- замену сустава на более поздний срок за счет
сяч человек, операции надо было ждать от двух профилактики. Исходя из здравого смысла,
до четырех лет. Мы очередь «съели». Точнее, нас должны были на блюде взять и подне-
были главными «едоками», мы здесь делаем 45% сти. Колоссальный поток пациентов должен
всех операций по эндопротезированию. Если был быть. А получается как если бы сделали
собрать всех, кому поставили протезы, полу- красивое кольцо с бриллиантом и надели его
чится небольшое титановое месторождение. на ногу, под валенок…
Мы искали пациентов по всей области. А сосед-
ние области – нетронутые, там проблемы, как – Что неправильно устроено?
у нас два года назад. Но нам туда нельзя. У нас – За границей нет проблем – если медицинская
федеральные квоты на ВМП получают только организация соответствует стандартам, никого
федеральные центры, а частные пускай насморк не интересует, кто ее создал – частник, госу-
лечат. Хотя некоторые федеральные центры дарство, церковь. Медицинские центры долж-
по уровню уступают нашей клинике. Теряется ны быть равноправны – это здравый смысл
таким образом стимул вкладывать в серьезную и прагматика. Заболеваемость у нас и на Западе
медицину – идет стратегический негатив. примерно одинаковая, так что наше отличие
не в структуре медицины, а в устройстве цен-
– Но есть ведь и операции по ОМС. Может тральной нервной системы.
пациент из другого региона, говоря официально,
реализовать свое право на выбор медицинского – Какой же у вас теперь план действий?
учреждения? – Гениального плана, как решить проблемы,
– Тут такая тонкость. Допустим, пациенту к сожалению, нет. Мы живем в системе, где
из другой области нужно сделать операцию, можно пробиваться, как трава через асфальт,
и он приезжает к нам. Мы делаем, предъяв- не благодаря, а вопреки. Система несколько
ляем страховой компании счет, те переводят дурная, мягко выражаясь. Но думаю, со вре-
требование об оплате в ту, из которой при- менем все будет нормально. План действий –
ехал пациент, область, а там говорят: у нас как можно громче стучаться во все двери
денег нет. А наш ТФОМС намекает: ребята, и самим делать все, что можно. Например,
вы аккуратней, больше не создавайте такие шестиэтажный, еще не освоенный корпус
ситуации. В одной из соседних областей мне может стать великолепным городским сана-
признались: мы готовы вам присылать пациен- торием. Покажите мне санаторий, у которого
тов, но есть негласное указание медицинского рядом был бы такой лечебный центр! Я в Кис-
ловодске раз десять был, такого там нет. Мож-
«Мы получаем эндопротезы но было бы санаторий отделить и подумать,
по очень низким ценам, дешевле, как бы это могло функционировать. Человек
чем государственные клиники» живет в совершенно нормальных условиях,
в одно‑, двухместном номере, с ним работают,
46 и он сам работает.

VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016

Инвестор УКЛРЦ сам предопределил свою судьбу. реклама [ТАГИЛОМ РУЛЯТ]
Из‑за выбора высокотехнологического направления
в качестве основного все сферы, в которых рабо‑ если учреждение вылечило больше пациентов, чем
тает центр, оказались связаны с системой госфи‑ запланировано, доходит до снятия руководителя,
нансирования медицины. Это первичные приемы рассказывает бывший сотрудник ТФОМС. Еще одна
и диагностика по ОМС, высокотехнологичные опе‑ проблема – так называемая маршрутизация. Поли‑
рации по ОМС, и они же – по федеральным квотам. клиники отправляют пациентов на лечение в строго
Причем структурные проблемы возникают по всем определенные учреждения в соответствии со спи‑
трем направлениям. ском, в котором УКЛРЦ нет. Отправка пациента
Два года назад во многих регионах России было из одного региона в другой не предусмотрена: это
введено подушевое финансирование медицинских грозит снижением финансирования медицины. По‑
услуг (в некоторых регионах его ввели позже). сле долгих переговоров тагильскому центру удалось
Смысл в том, что средства стали выделяться ЛПУ убедить руководство соседнего региона передавать
по количеству прикрепленных к ним пациентов – не‑ ему 50 историй болезни в месяц, которые в среднем
зависимо от того, пришлось ли им посещать врача. конвертируются в 14 операций.
Помимо количества пациентов учитывается их воз‑ Большая часть ВМП, не вошедшей в ОМС, оплачи‑
раст – за детей и стариков, которые обычно ходят вается централизованно из федерального бюджета.
к врачу чаще, ЛПУ по умолчанию и получают больше. В 2015 году на это потратили 80 млрд рублей, в ны‑
Предполагалось, что подушевой принцип позволит нешнем году около 100 млрд. Региональные источники
медицинским организациям не заниматься приписка‑ финансирования ВМП на порядок меньше. Федераль‑
ми в конце каждого месяца ради выполнения плана ное финансирование получают только федеральные
по количеству услуг. Но изменение создало новые же центры. Причем такой статус – вопрос скорее
проблемы для пациентов. Если человек идет на прием исторический, с качеством услуг это давно уже
не по месту жительства, платить за него должна не связано, считает сотрудник ТФОМС. У УКЛРЦ
его «родная» поликлиника: сумма вычитается из де‑ федерального статуса нет. Один из результатов –
нег, которые она должна получить из ТФОМС. Все «проблемы с коленями». Замену суставов погрузили
бы хорошо, но тарифы, по которым поликлиника рас‑ в ОМС, но коленный сустав оставили за его преде‑
считывается за сторонние исследования, в несколько лами. Поэтому колени УКЛРЦ может оперировать
раз меньше их себестоимости. Отсюда рождается только в узких рамках ВМП, не вошедшей в ОМС,
негласная норма – «чужим» пациентам положенную но оставшейся на попечении регионов.
по ОМС инструментальную диагностику не делать,
а отправлять их по месту жительства. К УКЛРЦ ПОЛИОКСИДОНИЙ®
не прикреплен вообще никто. Поэтому даже рентген ПОЛИЭФФЕКТ* ОТ ПРОСТУДЫ И ГРИППА
при первичном приеме по ОМС центр сделать не мо‑
жет: 350 рублей, полученные от соответствующей С конца августа стартовала федеральная рекламная кампания препарата
поликлиники, не окупят затрат. Платный первич‑ Полиоксидоний®, таблетки 12 мг №10, на самых популярных националь‑
ный прием здесь вдвое дороже. ных телеканалах («Первый», «Россия 1», НТВ, ТНТ, «Пятый», «Ю», «ТВ3»,
Как уже не раз рассказывал VM, из 1,5 тысячи «Домашний», ТВЦ, «Пятница»).
высокотехнологичных медицинских услуг пример‑ Полиоксидоний® (азоксимера бромид, код АТХ‑L03/иммуномодуля‑
но треть с 2015 года погрузилась в систему ОМС. торы) – инновационный препарат с комплексом свойств для борьбы
Надо сказать, сейчас этот процесс сильно за‑ с респираторной инфекцией: облегчает течение заболевания,
медлился– в 2016 году список ВМП по ОМС вырос снижая интоксикацию, вызванную вирусом, минимизирует риск
всего на 50 позиций, а в 2017 году, по информации бактериальных осложнений и активирует иммунитет
знакомых с проектом специалистов, значительных для борьбы с инфекцией.
изменений не произойдет. Вхождение в систе‑
му ОМС прошло без особых трудностей: «Подали Полиоксидоний® в таблетках 12 мг №10 относится к препаратам безрецептур‑
заявку, собрали пакет документов и вошли. Это ного отпуска, разрешен к применению взрослым и детям с 12 лет и не требует
доступно и государственным, и частным медучреж‑ хранения в холодильнике**.
дениям, – рассказывает Щелкунов. – И сразу же
заявились на государственный аукцион на тысячу *полиэффект – тройная направленность действия препарата
квот «высокотеха». Аукцион УКЛРЦ выиграл. Но **инструкция по медицинскому применению препарата Полиоксидоний®
само наличие квот в этой сфере означает, что таблетки
страховой системы не получилось, считает бывший Регистрационный номер: P № 002935/04
сотрудник ТФОМС: вместо того чтобы оказывать
медицинскую помощь по всем страховым случаям, ИМЕЮТСЯПРОТИВОПОКАЗАНИЯ.ПЕРЕДПРИМЕНЕНИЕМОЗНАКОМТЕСЬСИНСТРУКЦИЕЙ
под новым названием возродилась администра‑
тивно‑распределительная система. В 2015 году,
например, существовала норма, что за операции
по ОМС сверх квоты ЛПУ получают деньги с коэф‑
фициентом 0,15 к тарифу, то есть почти в семь раз
меньше. В бюджетных и муниципальных клиниках,

www.vademec.ru

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

В результате всего этого УКЛРЦ в сфере эндопро‑ – Дойдет ли у них дело до искусственных
тезирования недозагружен более чем вдвое: рассчи‑ суставов?
тан на 4 тысячи операций в год, а делает меньше – Они оба типичные представители малого биз-
2 тысяч. неса, те же муки и переживания, что и у осталь-
ных. Мизерное количество заказов.
СЫНЫ О ЧЕМ‑ТО БОЛЬШЕМ
– Часто говорят, что квоты на эндопротезирова‑ – На самоокупаемость хотя бы вышли?
ние слишком малы – операция и «запчасти» стоят – За акции ВСМПО‑Ависма я в свое время
дороже. Вы с этим сталкивались? получил побольше, чем вложил в строительство
– То, что дают по квоте, – на грани выживае- центра, – разница пошла на помощь фирмам
мости. Но в стоимости операции велика доля сыновей. Сейчас они существуют самостоятель-
имплантатов. Мы их получаем по очень низким но, но, к сожалению, на пределе возможностей.
ценам, дешевле, чем государственные клиники. У компании, производящей эндопротезы, должен
Невозможно назвать точные цифры, потому что быть очень высокий уровень и 15–20-летний
в закупках одним лотом идут разные суставы, опыт использования ее продукции. Поэтому
но разрыв может составлять от 10% до 30%. Я го- имело смысл создать СП, заняться локализацией.
ворю поставщикам: или будет вот такая цена, У нас на производстве побывали мировые гран-
или мы с вами не будем взаимодействовать. Воз- ды – Zimmer, Matis. Им все очень понравилось,
можно, конечно, что они соглашаются на скид- но сотрудничество не очень интересно – слишком
ки, учитывая перспективы работы с нами. маленький рынок. Так что Дмитрий занимается
Но если пациент идет и сам покупает, условно го- зубными имплантатами, челюстно‑лицевыми
воря, за 80 тысяч рублей, 20 тысяч из этой суммы и для позвоночника.
может достаться тем, кто имплантат сюда завез.
– А как дела с мебелью?
– Кажется, у вас была идея наладить производ‑ – Вы видели, какие у нас в коридорах скамейки?
ство имплантатов в России из местного сырья? Компания Ильи сделала все интерьеры для УКЛРЦ.
– Медицинскими изделиями занимаются оба Мы посмотрели все мировые альбомы на эту тему,
моих сына. Старший, Дмитрий, как раз про- деревянные элементы, например, заимствовали
изводит имплантаты. Вообще, изначально они из Австралии. Правда, здесь пришлось сделать
инженеры – один специализировался на физи- из другого материала, «под дерево». У нас всюду
ке плазмы, работал на атомном полигоне в Ка- принцип зонирования, дизайн увязан с назначени-
захстане, второй окончил МАИ, хотел стать ем помещения. Все это сделала компания сына.
космонавтом, но все это рухнуло в начале 90-х.
И тогда решили: давайте займемся медициной. – А другие заказчики у него есть?
– Конечно. Но рынок просел. В России на меди-
– Это вы им предложили? цину сейчас идет 3% ВВП, а на Кубе, например,
– Ну, честно говоря, да. Мы искали новые более 6%.
возможности для использования титана.
Обошли в Москве соответствующие инсти- Как бы странно ни строились отношения част‑
туты. Заинтересовался профессор одной ного центра и государства, Владислав Тетюхин
из кафедр Института стоматологии. Для по‑прежнему держится оптимистичного принципа
первой операции мы ему сделали целиком «нас просто испытывают на прочность» и живет
титановую челюсть с зубами. Тогда же банди- так, будто все идет по плану. В коридорах разве‑
тизм был, как‑то пациент умудрился потерять шены репродукции – их Тетюхин‑старший выбирал
эту челюсть. Восстановили ее так, что он мог сам, с учетом создаваемого настроения. Преоблада‑
есть и говорить. Идея была в том, чтобы мы ет Шишкин, и только в одном углу притаился Ван
помогали им с материалом, а они создавали Гог. Вокруг работающих корпусов – цветники, до‑
бы из титана изделия. Нашли завод на севере рожки и живые изгороди, чуть подальше – дома для
Москвы, который раньше делал хирургиче- врачей, контрастирующие с типичной тагильской
ские столы. Директор говорит: мы сидим без застройкой. Это одна из приманок, позволяющих
заказов, если есть идеи, работайте. Там сейчас привлекать врачей со всей России. Еще одна – си‑
и базируются оба моих сына. Второй, Илья, стема оплаты. Цифры Тетюхин просил не назы‑
занимается медицинской мебелью. вать, и, во всяком случае, они не поражают вообра‑
жение. Принцип состоит в том, что нет большого
«У нас федеральные квоты на ВМП разрыва между компенсацией руководителям
получают только федеральные центры. и подчиненным, рядовые врачи могут плавно расти,
А частные пускай насморк лечат» с постепенным увеличением зарплаты. Но себе, как
директору центра, Тетюхин собирается повысить
зарплату сразу вдвое: не первый месяц он замечает,
что проводит в УКЛРЦ больше времени, чем поло‑
жено, когда работаешь на полставки. n

48 VADEMECUM #18 (129) 26 сентября – 2 октября, 2016