Vademecum #6 2018

[иди со мной] 16+

Яппи до дна Как о стенты горох

Что молодые технократы из «Марафон Групп» На чем спотыкается единственный
строят по чертежам Игоря Рудинского медицинский проект Виктора Вексельберга
VademecumЖурналобиндустрииздравоохранения
#6 (163), 16–22 апреля 2018

СТАПЕЛЬ О РАНГАХ

Какие опоры
для роста
выручки

использовали
в 2017 году
участники

Т2О0П0

аптечных сетей
России

vademec.ru

реклама

[от редакции] Vademecum
[иди со мной]
Хороший знак Коми
выходит два раза в месяц
На минувшей неделе практически незамеченной 6 (163), 16–22 апреля 2018
прошла небольшая новость из Коми: республи‑
канский министр здравоохранения Дмитрий n Издатель-главный редактор
Березин на заседании ведомственной коллегии Дмитрий Кряжев
объявил, что нашелся инвестор, готовый на ус‑
ловиях государственно‑частного партнерства n Заместители главного редактора
(ГЧП) вложиться в реконструкцию изношенной Ольга Гончарова
медицинской инфраструктуры региона. Роман Кутузов
В принципе, ничего необычного, если бы не два Антон Чернов
обстоятельства: масштаб вложений и личность
инвестора. n Шеф-редактор
Заявленные 7,9 млрд рублей – это для Москвы
сумма не удивительная. А для северной респу‑ Дарья Шубина
блики, в которой живут чуть более 800 тысяч че‑
ловек (с плотностью населения два человека n Обозреватели
на квадратный километр), – нечто неслыханное.
Впечатляет и перечень медицинских учреж‑ Полина Гриценко, Алексей Каменский,
дений, которые намерен модернизировать Анна Родионова
инвестор. В план работ входят строительство
хирургического корпуса, реконструкция и до‑ n Корреспонденты
оснащение поликлиники и радиологического
отделения Республиканского онкологического Екатерина Боровикова, Тимофей Добровольский,
диспансера, перинатального центра, блока цен‑ Анастасия Левкович, Михаил Мыльников,
трализованных служб, детского реабилитацион‑
ного центра, многофункционального корпуса Александр Пахомов, Мария Сидорова, Ольга Синева
Республиканской детской клинической больни‑
цы и открытие приемного отделения Республи‑ n Медицинский редактор
канской клинической больницы. Герман Кукушкин
Фактически это заявка на полную реновацию
медицинской инфраструктуры целого региона. n Выпускающий редактор
Инвестором было заявлено некое ООО «МК Анна Матасова
Юникс‑Самара», однако Vademecum не соста‑
вило труда установить, что это структура группы n Дизайн и верстка
«Ташир» предпринимателя Самвела Карапетяна. Анастасия Копкова, Иван Минаков
По данным журнала Forbes, группа «Ташир»
в 2017 году заняла 34‑е место в рейтинге круп‑ n Фотослужба
нейших отечественных частных компаний с вы‑ Оксана Добровольская
ручкой 195 млрд рублей.
Проект, пожалуй, имеет шансы стать первой n Иллюстрации
концессией такого масштаба и ознаменовать Игорь Богданов
собой переход на совершенно новый уровень го‑
сударственно‑частного партнерства в медицине. n Корректура
С одной, как водится, оговоркой: если все Алиса Вервальд, Елена Медведева
«срастется». Как мы знаем по опыту других ГЧП,
инвестору иметь дело с государством крайне n Реклама
непросто.
С другой стороны, Карапетян не застроил бы По вопросам размещения рекламы обращаться
торговыми центрами всю страну, если бы не умел [email protected]
найти общий язык с региональными властями.
n Отдел распространения, полиграфии
Роман Кутузов,
заместитель главного редактора Татьяна Янченкова
[email protected]

n Аналитический центр Vademecum
Владимир Степанов

n Учредитель
ООО «Издательский дом «ФФ Медиа»

n Генеральный директор
Дмитрий Кряжев

n Заместитель генерального
директора

Инна Лайтер

Журнал Vademecum [иди со мной]
зарегистрирован в Федеральной службе
по надзору в сфере связи, информационных технологий

и массовых коммуникаций.
Свидетельство о регистрации
средства массовой информации
№ ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя:
129090, Россия, Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3

Телефон: +7 (495) 7 555 940
E-mail: [email protected]
vademec.ru

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.

Опубликованные материалы предназначены только

для специалистов в области медицины и фармации

и не предназначены для конечных потребителей ЛП и медуслуг.

Ответственность за содержание рекламных материалов

и объявлений несет рекламодатель.

Перепечатка возможна по соглашению с редакцией,

ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна.

Отпечатано в типографии

ОАО «Московская газетная типография». Заказ №0673

Тираж 20 000 экз.
Аналитический Тираж сертифицирован НТС
партнер

http://hwcompany.ru

App Store Google Play

[содержание]

Vademecum
[иди со мной]
#6 (163), 16–22 апреля 2018

[от редакции] Под управлением ТОП200 аптечных сетей
Хороший знак находятся 30 899 АУ. Из них 12 795,
Коми | 1
или 41%, – у первой десятки рейтинга
39 участников ТОП200

управляются из Москвы,
10 – из Санкт-Петербурга

[конструктор] Нео-Фарм (Москва) ■ ■ Здоров.ру (Москва)
Детали по выбору
редакции | 4 Диалог (Москва)■ 16,29 ■ Монастырёв.рф
Фармэконом (Иркутск)■
рабочая неделя (Владивосток)
[импортовозмущение]
Родник здоровья& 5,83 5,65 ■ Самсон-Фарма
Как о стенты горох ЛекОптТорг А(Спатнеккта-■
На чем спотыкается Петербург) + 5,85 TOП10 (Москва)
единственный для бережливых
медицинский   ТОП5 аптечных сетей (Мурманск) аптечных сетей ■ НИКА (Москва) Наибольший прирост
проект Виктора 5,98 с наивысшей ■ Фармаси (Москва) продаж показала
Вексельберга | 6 по росту и снижению ЭкономЪ (Москва)■ 13,21
выручки, % среднемесячной сеть аптек «Апрель»
На обложке: 6,12 выручкой (Краснодар) –
иллюстрация Апрель (Краснодар) 105,13
Игоря Богданова Аптечные традиции (Курск) 87,64 одной точки, 105,13%. Наименее
6,20 млн рублей успешным 2017
год стал для сети
МосАптека (Москва) 78,17 6,59 12,61 «Байкальские
аптеки»
Димфарм (Москва) 56,86
(Улан-Удэ) – 75,34%
Областной аптечный 56,10 от сопоставимого
склад (Оренбург) периода прошлого
года
-48,53 Любимая (Новоалтайск) управляющихТОнПаи1б0оалпьтшечинмыкхослеитчеейс,твом точек
-50,28 Фармаси (Москва)
-58,96 Столичные аптеки (Москва)

-68,56 Сердечко (Москва) Имплозия (Самара)&Классика (Челябинск) 2 463
-75,34 Байкальские аптеки (Улан-Удэ) Ригла (Москва) 2 031

ТОП10 сетей с наибольшим числом Аптечная сеть «36,6» (Москва) 1 601
регионов присутствия
Планета здоровья (Пермь) 1 362
Мелодия здоровья
(Новосибирск) 52 Эркафарм (Москва) 1 240 На ТОП200
аптечных сетей
Ригла (Москва) 49 Фармленд (Уфа) 950 пришлось 58,83%
коммерческого
Имплозия (Самара)&Классика 48 Вита (Самара) 940
(Челябинск) Фармакопейка (Омск)& 892 рынка РФ,
870 или 695 млрд рублей.
Эркафарм (Москва) 44 Твой доктор (Тула)
Апрель (Краснодар) Из них 320 млрд
рублей выручили
Планета здоровья (Пермь) 41 Мега Фарм (Москва) 870
ТОП10

36,7С&Максавит (Нижний 35 Крупнейшие маркетинговые партнерства и франчайзинговые объединения
Новгород) 29 на аптечном рынке, 2017 год
Мега Фарм (Москва) 25
Апрель (Краснодар) 22 НАИМЕНОВАНИЕ ОБЩИЙ ОБЪЕМ ПРИРОСТ ПО СРАВНЕНИЮ ОБЩЕЕ
Аптека-Таймер (Пермь) 19 ПРОДАЖ, МЛН РУБЛЕЙ С 2016 ГОДОМ, % КОЛИЧЕСТВО ТОЧЕК
Вита (Самара) 19 АСНА 119,3
Фармаимпекс (Ижевск) 19 ПроАптека* 153 648 - 8 365
Алоэ (Эдифарм) Медико-фармацевтическое 44 678 3 928
(Санкт-Петербург) объединение малого бизнеса 9
Весна 35 532 2 232
Советская аптека 10
*создана осенью 2016 года 12 321 68,2 670
2 186 205

ДЕЛО НОМЕРА
[рейтинг]

Стапель о рангах

Какие опоры для роста выручки использовали в 2017 году
участники ТОП200 аптечных сетей России | 10

[центровой]
«Этот бизнес надо вновь изобрести, нельзя его сделать на аптеках поколения 90-х»

Об ощущениях и устремлениях крепкого регионального игрока | 29

2 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[содержание]

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ
[в сухом доке]

Яппи до дна
Как молодые технократы  
из «Марафон Групп» строят  
по чертежам Игоря Рудинского  
нового лидера фармрынка | 40

[наследство]

«Когда Игоря не стало, от меня
требовали просто все отдать»

Елена Рудинская – о сохранении
«СИА Интернейшнл» | 42

[селекция]

«С нуля мы строили бы это очень долго»

Сергей Захаров – о дистанции и призовых
ожиданиях «Марафон Групп» | 45

[ Индекс ]*

А‑Я Гусев Андрей | 40, 45 НПП «МедИнж» | 6 Совтест АТЕ | 5 Целитель | 10
Евдокимов Сергей | 6 Озерки | 10 Согоян Самсон | 10 Чемезов Сергей | 40, 42
А5 | 10 Захаров Сергей | 42, 45 ПроАптека | 10 Созвездие | 10 Эркафарм | 10
Алекян Баграт | 6 Зятковский Аркадий | 10 Путин Владимир | 5 Сокол Дмитрий | 10
А-Мега | 29 Имплозия | 10 Пятерочка | 29 Соловов   A‑Z
Ангиолайн | 6 Ирис | 10 Рамазанова Дария | 10 Андрей | 42 A.v.e Luxury | 10
Апрель | 10 Кинцурашвили   Ревзин Григорий | 10 Социалочка | 10 Abbott Vascular | 6
Аптеки   Владимир | 10 Ренова | 6 Ставропольские   Avito Работа | 4
для бережливых | 10 Классика | 10, 45 Репик Алексей | 42 городские аптеки | 10 Biotronic | 6
Аптечная сеть «36,6» | 10 Климов Сергей | 10 Родник здоровья | 10 Стентекс | 6 Boston Scientific | 6
Аптечные традиции | 10 Кубанев Роман | 10, 29 Ростех | 40, 42, 45 Сторожев   Bristalia Trading  
Аптечный склад | 10 ЛекОптТорг | 10 Рудинская Елена | 42 Александр | 42 Limited | 10
АСНА | 10 Марафон Групп | 4, 40, Рудинский   Твой доктор | 10 Eram Enterprises  
Бентус лаборатории | 45 42, 45 Игорь | 40, 42 Ткачева Ольга | 5 Limited | 10
Бичерахов Сергей | 10 Марков Игорь | 5 Руцкой Дмитрий | 10 Три сестры | 5 Farmani | 10
Вексельберг Виктор | 6 Мега Фарм | 10, 29 Саганелидзе Иван | 10 Фармакопейка | 10 Ferrari&Associates | 6
Весна | 10 Мелодия здоровья | 10 СИА | 10, 40, 42, 45 Фармакор | 10 Medtronic | 6
Винокуров Александр | Минпромторг | 6 Сиднев Алексей | 5 Фармаси | 10 Meril Life Sciences | 6
40, 42, 45 Миронов Сергей | 4 Симакова Анна | 5 Фармация | 10 Senior Group | 5
Волков Олег | 6 МРФК | 10 Симоненко Сергей | 10 Фармия | 10, 29 X5 Retail | 10, 45
Голодец Ольга | 4 Нацимбио | 40, 42, 45 Синтез | 45 Феррари Эрик | 6
Горздрав | 10

*указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

vademec.ru 3

рабочая неделя

сказано сказано

«Правительством активно обсуждается возможность выхода «Почему он [регистр онкологиче‑
на фармрынок продуктового ритейла. Думаю, нам необходимо ских пациентов. – VM] статичен,
пересмотреть ценовую политику на лекарственные препараты, коллеги [представители Минздрава
а не изобретать новые схемы конкуренции. Сейчас доля контра‑ и Росздравнадзора. – VM]? Мы
факта на [фармацевтическом. – VM] рынке оценивается в 7,4%, договаривались о том, что вы ста‑
что составляет без малого 70 млрд рублей, но если [продукто‑ вите на учет человека, у которого
вые. – VM] ритейлеры получат возможность продавать лекар‑ заподозрено заболевание, и дальше
ства, эта доля может существенно вырасти». ведете все стадии лечения. Зачем
вам статичный регистр? Нужны
Сергей Миронов, лидер партии «Справедливая Россия» данные в режиме онлайн, чтобы
О том, какие приемы используют в конкурентной борьбе участники традиционного загоралась у вас лампочка, если чело‑
рейтинга Vademecum «ТОП200 аптечных сетей России», – на стр.10 веку в указанный срок не была оказана
помощь. Вы нужны не для того,
Оцифровано чтобы потом приходить и контро‑
лировать, вы нужны для того, чтобы
в среднем, по оценке Минздрава, стоило лечение од- вовремя отреагировать и спасти
чью‑то жизнь. Коллеги, у вас не рабо‑
тысячи ного пациента с вирусом иммунодефицита человека тает система, вы не знаете, за кого
в 2017 году против 169 тысяч в 2016‑м. Снизить сред- вы платите и почему вы платите
и как у вас лечат внизу людей. Кон‑
84 рублей нюю стоимость терапии вдвое, утверждают предста- тролировать оказание медицинской
помощи вы не можете».
вители ведомства, удалось за счет перехода на централизованные закупки лекар-
ственных препаратов для ВИЧ‑инфицированных. Ольга Голодец, вице-премьер России

О том, как на рынке лекарственного госзаказа намерена играть компания «Марафон
Групп», – на стр. 40

отмерено

Не наздравствуешь

По данным портала «Avito Работа», в 2017 году работники сферы «Медицина и фармацевтика» в России получали в среднем
34,7 тысячи рублей в месяц, что на 4,1% выше аналогичного показателя 2016 года. Анализ более 3 тысяч вакансий на полный
рабочий день продемонстрировал, что в семи из девяти городов-миллионников работодатели сферы «Медицина и фармацев-
тика» предлагают сотрудникам меньшую, чем в других отраслях, среднюю зарплату. Подробности – в инфографике.

Рейтинг российских городов‑миллионников по среднемесячной заработной плате в сфере «медицина и фармацевтика»

2

1 Москва 6,50% 50,7 50,1
47,6 42,3
2 Санкт- 2,10% 41,7 30,7
Петербург 40,9 31,1
1 30,8 31,4
6 3 Самара 1100,9,900%% 27,8 31,6
8 5 29,5 32,2
4 Уфа 1111,4,400%% 26,5 28,9
7 3 26,9 27
9 4 5 Казань 2,30% 26,3 33,7
26,7
6 Нижний 0,40% 26,6
Новгород 26,5
26,6
регион изменение за год, % 7 Ростов-на- --00,2,200%% 26,5
среднемесячная зарплата в сфере «Медицина и фармацевтика» Дону 28,2
в 2017 году, тысяч рублей 24,4
среднемесячная зарплата в сфере «Медицина и фармацевтика» 8 Воронеж --55,9,900%% 25,7
в 2016 году, тысяч рублей 34,7
среднемесячная зарплата без привязки к профессии в 2017 году, 9 Волгоград --44,9,900%% 33,3
тысяч рублей
10 Вся Россия 4,10%
Источник: Avito Работа

4 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[конструктор]

отвечено сказано

Старикам тут место «Сейчас мы осваиваем новое направ‑
ление – производство медицинской
Министерство труда и социальной защиты РФ пытается выстроить техники в рамках закона о телемеди‑
систему долговременного ухода за пожилыми людьми и предлагает цине. Например, наш прибор Holterlive,
уже в нынешнем году шести пилотным регионам – Новгородской, предназначенный для суточного
Волгоградской, Рязанской, Костромской, Псковской и Тульской ЭКГ‑мониторинга, получил звание
областям – сформировать и запустить программу медицинского «Инновационный проект» в 2017 году.
и социального сопровождения граждан преклонного возраста. Мы принимаем участие в федераль‑
Vademecum поинтересовался у экспертов и редких игроков сегмента ной программе «6,5%» от корпорации
гериатрической помощи об их отношении к инициативе Минтруда. «МСП» [госкорпорация поддержки
малого и среднего предприниматель‑
Анна Симакова, генеральный директор реабилитационно- ства. – VM]. В 2016 году нам была
го центра «Три сестры»: открыта кредитная линия в бан‑
– Когда спрашивают, есть ли в России специалисты и каче‑ ке «ВТБ» в размере 200 млн рублей
ственный медицинский сервис для пожилых людей, у меня на строительство завода и приобре‑
возникает двойственное ощущение. С одной стороны, тение высокотехнологичного оборудо‑
я не знаю российского вуза или факультета, который бы вания для оснащения производства».
выпускал специалистов этого направления. Скорее, встреча‑
ются отдельные таланты. С другой стороны, есть коммерческие реабилита‑ Игорь Марков, генеральный директор завода «Совтест АТЕ», Курск
ционные центры, современные дома престарелых, благотворительные
фонды, которые приглашают западных экспертов, обучают своих сотрудни‑ О разочарованиях и надеждах поставщиков кардиохирургических
ков, пытаются внедрить европейский опыт. Это частные инициативы медизделий – на стр. 6
по обучению особенностям ухода, реабилитации, оказания паллиативной
помощи для людей старшего поколения. И там действительно можно полу‑ Акупунктурный браслет «ТРЭВЕЛДРИМ»
чить знания международного уровня. При желании и настойчивости можно
найти на рынке таких обученных людей и собрать из них профессиональную Браслет «ТрэвелДрим» – настоящий целитель. Принцип его воздей-
команду помощи пожилым людям. Но нужно уже быть глубоко погруженным ствия основан на древнейшей технике, широко используемой в тра-
в тему, приложить много усилий, и это будет штучный продукт. Чтобы это диционной медицине. Секрет эффективности приспособления в том,
стало по‑настоящему массовой историей, нужно чтобы и вузы начали выпу‑ что специальный шарик, спрятанный внутри, оказывает правиль-
скать сотни специалистов, и государственные департаменты, фонды поме‑ ное воздействие на точку перикарда Р6, которая находится на запя-
няли стандарты оценки помощи пожилым людям. То, что такие процессы стье человека. В итоге чувство тошноты проходит уже в течение 2–5
хоть и не быстро, но происходят, – хорошая новость. И происходят они минут после фиксации браслета, а если надеть его заранее, дорога
благодаря тому, что в обществе появился запрос на качественную старость. будет легкой и приятной с самого начала. Для максимального эф-
фекта рекомендуется носить браслеты на обеих руках.
Алексей Сиднев, генеральный директор Senior Group: Акупунктурный браслет «ТрэвелДрим» воздействует исключительно
– Если посмотреть на мировой опыт, то во всех развитых на активные точки, не оказывая при этом негативного системного
и во многих развивающихся странах уже есть системы влияния на организм, и не имеет противопоказаний. Выпускается
долговременного ухода, которые объединяют работу соци‑ в трех видах: для мальчиков и девочек с 3 лет, для беременных
альных и медицинских служб вокруг нужд конкретно‑ и для взрослых.
го человека. Оказывается, такой механизм не только гуман‑
нее и эффективнее, но и дешевле. Начало российского
проекта было положено на встрече общественности с президентом Пути‑
ным в Петрозаводске в июле 2017 года. По результатам этой встречи,
среди прочих, было дано поручение запустить в пилотных регионах систе‑
му долговременного ухода. Основные операторы этой истории – фонд
«Старость в радость», Агентство стратегических инициатив и Минтруд.
Они помогают регионам методически и организационно. Программы
долговременного ухода, как это и должно быть, регионы разработают
сами. На проект есть деньги, порядка 100 млн рублей дает государство.
Важно, чтобы эти деньги были потрачены на обучение персонала,
а не на приспособления, кровати и так далее. Мы участвуем в этом проек‑
те как эксперты. Как компании, нам, конечно, интересны регионы, но мы
не выходим туда из‑за тарифов: например, в Московской области один
день нахождения пожилого человека в стационаре с квалифицированным
сестринским уходом стоит 1 203 рубля, а себестоимость – порядка
3 тысяч рублей. В других регионах тарифы еще ниже.
Фото: оксана добровольская, livejournal.com, Facebook.com, CinePromo.ru

Продается в аптеках.

реклама Рег. уд. №60316 от 30.12.2008
Ольга Ткачева, главный внештатный гериатр
Минздрава России:
– Долгосрочная медицинская и социальная помощь людям
пожилого и старческого возраста, независимо от того, где
они проживают – у себя в квартире или в доме престаре‑
лых, – неотъемлемая часть развития общества. В России
увеличивается продолжительность жизни, число пожилых
людей растет, мы говорим о том, что хотим войти в клуб «80 плюс». Поэтому
мы должны думать о создании инфраструктуры для пожилых людей. Нужно
отходить от привычного понимания, что медико‑социальная помощь может
оказываться только в особых ситуациях. При достижении определенного
возраста она должна быть, возможно, разной интенсивности, но постоян‑
ной. Такую систему и собирается пилотировать Минтруд. Проект очень
нужный, важный. Регионы сами решают, чем его наполнить.

vademec.ru

рабочая неделя иллюстрация Игоря Богданова

6 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[импортовозмущение]

Как о стенты горох

На чем спотыкается единственный медицинский проект Виктора Вексельберга

Текст: Дарья Шубина, Михаил Мыльников

Над производящим коронарные стенты и катетеры «Стентексом», совместным предприятием ГК «Ренова»
и Medtronic, нависла санкционная угроза. Минфин США потребовал от американских резидентов прекратить
всякие коммерческие отношения с поименованными в очередном «кремлевском списке» российскими
компаниями и предпринимателями, в числе которых одновременно оказались и группа «Ренова», и ее
основатель Виктор Вексельберг. И хотя формально в СП участвует ирландское подразделение Medtronic,
в головном офисе мейджора срочно решают, как теперь быть. Впрочем, у «Стентекса» и без свежих
политических рисков неприятностей хватает. Заточенное под благополучие «Стентекса» и еще нескольких
отечественных производителей кардиохирургических медизделий (МИ) постановление Правительства РФ
№1469 почему‑то не работает – в контрактах, разыгранных в январе – марте 2018 года, по‑прежнему
доминирует продукция иностранного производства. Vademecum в свете новых обстоятельств рассмотрел шансы
«Стентекса» на успех в нишевом импортозамещении.

Санкции против «близких быть вообще запреще‑ в Посольстве США в Рос‑ стентов и катетеров. В этом
к Кремлю» семи бизнес‑ но – в лучшем случае сии, ни в американском качестве компании уда‑
менов, 14 компаний и 17 Medtronic для продолжения Минфине VM не смогли лось в закупочном сезоне
правительственных чинов‑ отношений с «Реновой» пояснить, способно ли про‑ 2016‑2017 годов исполнить
ников Минфин США ввел понадобится специаль‑ межуточное европейское контракты на рекордные
6 апреля, дав американцам ное разрешение от OFAC владение отвести от «Стен‑ для отечественного игрока
на разрыв всяких отноше‑ (Офиса по контролю текса» санкционный удар. 906 млн рублей – вопреки
ний с попавшими в чер‑ за иностранными активами ропоту конкурентов о том,
ный список российскими Минфина США), но и по‑ С ТЫЛУ С ЖАРУ что у «Стентекса» на мо‑
юридическими и физиче‑ добная «индульгенция», О фатальности внешней мент обретения заветного
скими лицами два меся‑ в случае ее получения, тоже угрозы для «Стентекса» статуса даже не было своего
ца – до 5 июня. Этим актом будет действительна только судить пока рано, зато производства (подроб‑
под вопрос было поставле‑ до 5 июня 2018 года. самое время определить нее – в материале «Назло
но само существование Теоретически у сторон место компании в ряду надменному сосуду», VM
«Стентекса», созданного все же есть вариант для исполнителей госзаказа #15 (150) от 11 сентября
в 2016 году российской маневра. Иностранное на кардиохирургические 2017 года). Доводы оппо‑
«Реновой» и американ‑ участие в СП обозначено МИ, а еще шире – ее нентов было не оспорить:
ской Medtronic, во всяком через ООО «Стентекс», роль в многотрудном деле собирать стенты Medtronic
случае в нынешней его принадлежащее, по данным импортозамещения. «Стентекс» начал в ноябре
конфигурации. СПАРК‑Интерфакс, люк‑ «Стентекс», напомним, 2017 года, первые катетеры
«В настоящее время мы сембургской Stentex Holding замышлялся как лидер собственного производства,
оцениваем последствия SARL, которой, в свою рынка нишевого госзаказа, согласно инвестплану, по‑
этих санкций для нашего очередь, владеет Medtronic и в 2015 году, то есть еще явятся у компании только
бизнеса», – ответили VM Vascular Holdings – ирланд‑ до своего рождения, полу‑ в ноябре 2018 года, а стен‑
в департаменте по свя‑ ское подразделение амери‑ чил статус единственного ты – в ноябре 2019‑го.
зям с общественностью канской корпорации. Ни поставщика коронарных Волюнтаризм пришлось
Medtronic в России.
В «Стентексе» от ком‑ «В лучшем случае Medtronic для продол-
ментариев воздержались. жения отношений с «Реновой» понадобится
Как предположил руко‑ специальное разрешение от Офиса по контролю
водитель вашингтонской за иностранными активами Минфина США»
юридической компа‑
нии Ferrari&Associates
Эрик Феррари, СП может

vademec.ru 7

рабочая неделя

В марте 2018 года на тендерном поле нужд, призванный сделать
кардиохирургических МИ начал применяться госзакупки более прозрач‑
еще один механизм, призванный сделать ными. Действует КТРУ
госзакупки более прозрачными, – Каталог примерно так: заказчик
товаров, работ и услуг выбирает описание лота
из единого списка, а зна‑
смягчить – регуляторы 2018 года общий объем ради уточнения источников чит, лишается возможности
зафиксировали новый тематических госзаку‑ информации и вдохновения предъявить к поставке не‑
статус‑кво, предложив пок перевалил за отметку VM не удалось. обоснованные требования
игрокам сегмента кар‑ в 2,3 млрд рублей. Это «Наши клиенты не при‑ и прописать техзадание под
диохирургических МИ значит, что большинство бегают к подобной так‑ конкретного поставщика.
некий экспериментальный заказчиков либо пропусти‑ тике [отложенного или Первый «медицинский»
вариант правила «Третий ли момент вступления ПП «заточенного» на опреде‑ раздел КТРУ, созданный
лишний». Принятое Пра‑ №1469 в силу, либо проиг‑ ленного производителя рабочей группой из пред‑
вительством РФ 4 декабря норировали открываемую госзаказа. – VM]», – за‑ ставителей Минфина,
2017 года постановление документом возможность верили в новосибирской Минздрава, Росздравнадзо‑
№1469 «О подтверждении покупать российское. компании «Ангиолайн». ра и отраслевых экспертов,
производства промышлен‑ Тем не менее в Мин-  Управляющий пензен‑ как раз описывает стенты.
ной продукции на террито‑ промторге зашитый в по‑ ским НПП «МедИнж» По словам знакомого с но‑
рии РФ» давало до 1 июля становление протекциони‑ Сергей Евдокимов знает вым закупочным инстру‑
2018 года приоритет на тор‑ стский механизм посчитали о прецедентах иного харак‑ ментом собеседника VM,
гах не только «Стентексу», действенным и 2 апреля тера: «У многих поставщи‑ при составлении КТРУ
а всем российским произ‑ 2018 года озвучили намере‑ ков и медучреждений давно учитывались действующие
водителям: если на конкурс ние продлить действие до‑ сложившиеся отношения, клинические рекоменда‑
поступает заявка от отече‑ кумента до 2020 года. А бук‑ так что они старались объ‑ ции. Одно из таких настав‑
ственного предприятия, вально за пару дней до этого явить конкурсы до вступле‑ лений – по чрескожным
то заказчик имеет право заявления «Российская ния в силу ПП №1469». коронарным вмешатель‑
отклонить предложения газета» выпустила свежий На сайте zakupki.gov тен‑ ствам у пациентов с хро‑
поставщиков иностран‑ обзор достижений отече‑ денция к намеренному нической ишемической
ной продукции. Нетрудно ственного медпрома как раз переносу сроков проведе‑ болезнью сердца (ХИБС) –
догадаться, что этим правом в сфере импортозамеще‑ ния тендеров тоже просле‑ в декабре 2017 года рас‑
воспользовались далеко ния стентов и катетеров. живается. По данным IMS, смотрели и утвердили
не все закупщики. Автор публикации Федор общий объем разыгранных профильная комиссия
С 14 декабря 2018 года Андреев сослался на циф‑ контрактов по сравнению Минздрава и Российское
ссылку на ПП №1469 ры, удивительно схожие с 2017 годом в январе‑фев‑ научное общ­­ ество специ‑
в конкурсной документации с данными Минпромторга, рале уменьшился на 8%. Со‑ алистов по рентгенэндо‑
на тематических торгах, как посетовал на низкую долю кратилась – с 27% до 15% – васкулярной диагностике
посчитал Минпромторг, участия российских произ‑ и совокупная доля участия и лечению. В руководстве
заказчики поставили только водителей в торгах и по‑ в поставках отечественных описаны методики лечения
в 157 случаях. В общей делился инсайдом: «А ряд производителей, а пози‑ ХИБС и правила выбора
сложности было закупле‑ заказчиков, с учетом срока ции «Стентекса» пошат‑ стента для вмешательств.
но 9,7 тысячи коронарных действия постановления нулись с доли в 8% до 5% По словам соавтора про‑
стентов и 14,4 тысячи до 1 июля 2018 года, вообще от общего рынка стентов екта рекомендаций –
катетеров – на общую либо отложили закупоч‑ и катетеров. главного внештатного
сумму более 600 млн рублей. ные мероприятия на бо‑ специалиста Минздрава
В эти поставки попали лее позднее время, либо КЛИНИКА СЛЫШИТ, по рентгенэндоваскуляр‑
изделия американских формируют техзадание под КЛИНИКА ЗНАЕТ ной диагностике и ле‑
Medtronic, Abbott Vascular, конкретного поставщика – В марте 2018 года на тен‑ чению Баграта Алекяна,
Boston Scientific, немец‑ зачастую это иностранные дерном поле кардиохирур‑ стенты с лекарственным
кой Biotronic, индийской производители, тем самым гических МИ начал приме‑ антипролиферативным
Meril Life Sciences и рос‑ препятствуя реализации мер няться еще один занятный, покрытием (ЛАП) должны
сийских «Стентекса» правительства в части соз‑ сконструированный на этот использоваться в 80% слу‑
и «Ангиолайна». дания прозрачных условий раз Минфином, меха‑ чаев лечения ишемической
Однако назвать экспери‑ при госзакупках и реали‑ низм – Каталог товаров, болезни сердца, но сегод‑
мент удавшимся не полу‑ зации политики импор‑ работ и услуг (КТРУ) для ня применяются только
чается. По подсчетам IMS, тозамещения». Связаться обеспечения государствен‑ в половине из них. В кли‑
только в январе‑феврале с корреспондентом «РГ» ных и муниципальных нических рекомендациях
стенты с ЛАП разделяют
на два поколения, объяснил
Алекян: к раннему относят
те, что содержат сиролимус

8 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[импортовозмущение]

или паклитаксел, а к но‑ Resolute c зотаролимусом. и клиническими характери‑ только на международные
вому – с эверолимусом Единственная попадающая стиками, превосходящими исследования и рекомен‑
и зотаролимусом. в этот ряд отечественная предыдущие поколения, дации, согласно которым
Авторы рекомендаций компания – «Стентекс», но разделять стенты на «ста‑ существенной разницы
ссылаются на глобальные предлагающая потреби‑ рые» и «новые» только в эффективности между
регистры, многоцентро‑ телям покрытый зотаро‑ по лекарственному препа‑ сиролимусом и другими
вые рандомизированные лимусом Integrity. Иными рату, без учета результатов веществами нет. Это чистой
КИ и данные метаанализа, словами, клинические клинических исследований, воды профанация».
доказывающие, что при рекомендации, помно‑ на мой взгляд, не очень Зато в «Стентексе», похоже,
использовании стентов женные на потенциал ПП корректно», – заявил VM на новые тендерные ре‑
с ЛАП «нового поколения №1469, в теории, способ‑ медицинский директор гламенты возлагают новые
частота «неблагоприятных ны помочь «Стентексу» «Ангиолайна» Олег Волков. надежды. Компания подала
сердечно‑сосудистых собы‑ в борьбе за увеличение доли И привел в пример соб‑ в территориальные органы
тий» снижается. «Стенты рынка. Но и тут спрогно‑ ственный стент с си‑ ФАС четыре жалобы на ито‑
с лекарственным покрыти‑ зировать что‑то достоверно ролимусом «Патриот», ги конкурсов: в двух случаях
ем нового поколения имеют не получится – клиниче‑ который, по его словам, заявитель обращал вни‑
значительное преимущество ские рекомендации остав‑ в клинических испытаниях мание антимонопольной
при сложных коронарных ляют право выбора метода подтвердил эффективность службы на то, что заказчик
вмешательствах, например, лечения врачам. А КТРУ, в сравнении со стентом, оформил лот вразрез с но‑
при выраженной извитости как утверждают в Минфи‑ покрытым эверолимусом. менклатурой КТРУ, в двух
и кальцинозе коронарных не, не содержит указаний В том же ряду представи‑ других – на то, что клиники
артерий, при малом диаме‑ «на необходимость закупки тель «Ангиолайна» упо‑ провели торги без ссылки
тре артерий и так далее, – коронарных стентов опре‑ мянул изделия немецкой на ПП №1469. Этими заяв‑
говорит Баграт Алекян. – деленного поколения». Biotronic – покрытые сиро‑ лениями «Стентекс» пытал‑
Нас, как специалистов, К слову, о поколенческих лимусом стенты Bioscience ся отыграть в свою пользу
волнует эффективность ценностях. Представители и Bio‑Resort, которые, тендеры на общую сумму
стентов, поэтому, если есть «Ангиолайна» еще на этапе согласно КИ, «не уступают около 27 млн рублей. Но ко‑
возможность применить обсуждения клинических стентам, выделяющим эве‑ миссии УФАС заявителя
стенты нового поколения, рекомендаций выступили ролимус и зотаролимус». не поддержали, посчитав
то нужно их применять». в защиту стентов с сироли‑ «Клинические рекомен‑ его жалобы несостоятель‑
Такие продукты, есте‑ мусом, но успеха не доби‑ дации, конечно, окажут ными, поскольку ни КТРУ,
ственно, есть в портфе‑ лись. «В новых рекомен‑ какое‑то воздействие ни ПП №1469 на момент
лях мировых мейджоров. дациях по лечению ИБС на закупки, – рассужда‑ объявления торгов в силу
У Abbott Vascular, например, абсолютно справедливо ет Сергей Евдокимов не вступили. В итоге «Анги‑
это стент Xience с эверо‑ указывается на необхо‑ из «МедИнж». – Это олайну» достался контракт
лимусом, уже названный димость использования в любом случае форма ад‑ на 460 тысяч рублей, осталь‑
клиницистами «этало‑ новых поколений лекар‑ министративного влияния. ные 26,5 млн освоили ино‑
ном в лечении ИБС». ственных стентов, которые Я не врач, поэтому могу странцы – Boston Scientific,
У Medtronic – Endeavor обладают техническими в этом вопросе опираться Merit Medical и другие. n

MedPark – центр притяжения

В  2017  году компания «ВКД‑Проект» ввела в  эксплуата‑ остановиться иногородние пациенты или приглашенные специа‑ реклама
цию 9‑этажное здание медицинского центра MedPark листы. В‑третьих, резиденты комплекса используют свои площади
в г. Новосибирске. исключительно под медицинскую деятельность, а необходимую Приглашаем вас в MedPark!
Идея создания MedPark уникальна. До  сих пор строительство инфраструктуру (ресепшн, гардероб, питание, охрана) и обслу‑ MedPark, г.Новосибирск, ул. Сакко и Ванцетти, 77.
отдельного центра было по силам только крупным федеральным живающий сервис создает управляющая компания, что позволя‑ Планировки и цены на сайте www.vc-d.ru/medpark
клиникам. Региональные игроки медицинского рынка, как прави‑ ет клиникам существенно экономить на данных статьях расходов. Т. +7 383 209-03-73
ло, ограничивались адаптацией существующих помещений. Выгодно всем: врачи зачастую делят расходы на инфраструкту‑ e-mail: [email protected]
Новый комплекс стал настоящим прорывом для большинства ру и всегда могут направить пациента для уточнения диагноза
резидентов, поскольку строился с учетом специфичных потреб‑ к  проверенному коллеге, а  пациенты приходят в  один центр,
ностей каждого из них и в строгом соответствии с нормативами а не ездят в разные концы города. В этом смысле MedPark при‑
строительства медицинских учреждений. Комплекс оборудован ближает нас к европейской практике.
спринклерной системой пожаротушения, имеет большой запас Поэтому покупатели на  большинство площадей MedPark на‑
электрической и тепловой мощности. Здание MedPark оснащено шлись задолго до  начала строительства. Действующие рези‑
единой централизованной системой подачи медицинских газов денты врачебного кластера специализируются на диагностике,
на все этажи (кислород, вакуум, сжатый воздух). Кроме пасса‑ современных репродуктивных технологиях, косметологии и сто‑
жирских, установлены медицинские лифты, и к ним есть отдель‑ матологии. Это Центр новых медицинских технологий, клиника
ный подъезд для машин скорой помощи. Совокупные инвестиции челюстно‑лицевой хирургии «Дентал Сервис», центр репродук‑
в проект составили около 1 млрд рублей. тивного здоровья Vitromed, косметологическая клиника «Елена»,
Помимо цивилизованных условий для работы врачей, у  рези‑ Центр лучевой диагностики и аптека.
дентов медицинского центра есть еще несколько существенных На вакантных 8-м и 9-м этажах (площадь этажа около 900 кв. м)
конкурентных преимуществ. Во‑первых, расположение. MedPark в MedPark хотели бы видеть клиники узкой специализации. Это
занимает целый квартал в центре Новосибирска. Пациенты мо‑ создаст синергетический эффект для всех сторон: обеспечит
гут добраться как на общественном транспорте, так и на личном пациентам полный спектр медицинских услуг, а резиденты полу‑
автомобиле – у центра есть собственная 2‑уровневая подзем‑ чат дополнительный приток клиентов и укрепят свое положение
ная парковка на 137 машиномест. Во‑вторых, рядом с MedPark на  рынке медицинских услуг Новосибирска и  всей Западной
функционирует 22‑этажное здание гостиницы. Здесь смогут Сибири!

Дело номера

Под управлением ТОП200 аптечных сетей 39 участников ТОП200
находятся 30 899 АУ. Из них 12 795,
управляются из Москвы,
или 41%, – у первой десятки рейтинга 10 – из Санкт-Петербурга

Нео-Фарм (Москва) ■ ■ Здоров.ру (Москва)

Диалог (Москва)■ 16,29 ■ Монастырёв.рф
Фармэконом (Иркутск)■
(Владивосток)

Родник здоровья& 5,83 5,65 ■ Самсон-Фарма
ЛекОптТорг А(Спатнеккта-■
Петербург) + 5,85 TOП10 (Москва)
для бережливых
ТОП5 аптечных сетей (Мурманск) аптечных сетей ■ НИКА (Москва) Наибольший прирост
5,98 с наивысшей ■ Фармаси (Москва) продаж показала
по росту и снижению ЭкономЪ (Москва)■ 13,21
выручки, % среднемесячной сеть аптек «Апрель»
6,12 выручкой (Краснодар) –
Апрель (Краснодар) 105,13
Аптечные традиции (Курск) 87,64 одной точки, 105,13%. Наименее
успешным 2017
6,20 млн рублей год стал для сети
«Байкальские
МосАптека (Москва) 78,17 6,59 12,61 аптеки»

Димфарм (Москва) 56,86 (Улан-Удэ) – 75,34%
от сопоставимого
Областной аптечный 56,10 периода прошлого
склад (Оренбург) года

-48,53 Любимая (Новоалтайск) управляющихТОнПаи1б0оалпьтшечинмыкхослеитчеейс,твом точек
-50,28 Фармаси (Москва)
-58,96 Столичные аптеки (Москва)

-68,56 Сердечко (Москва) Имплозия (Самара)&Классика (Челябинск) 2 463
-75,34 Байкальские аптеки (Улан-Удэ) Ригла (Москва) 2 031

ТОП10 сетей с наибольшим числом Аптечная сеть «36,6» (Москва) 1 601
регионов присутствия
Планета здоровья (Пермь) 1 362
Мелодия здоровья
(Новосибирск) 52 Эркафарм (Москва) 1 240 На ТОП200
аптечных сетей
Ригла (Москва) 49 Фармленд (Уфа) 950 пришлось 58,83%
коммерческого
Имплозия (Самара)&Классика 48 Вита (Самара) 940
(Челябинск) Фармакопейка (Омск)& 892 рынка РФ,
870 или 695 млрд рублей.
Эркафарм (Москва) 44 Твой доктор (Тула)
Апрель (Краснодар) Из них 320 млрд
рублей выручили
Планета здоровья (Пермь) 41 Мега Фарм (Москва) 870
ТОП10

36,7С&Максавит (Нижний 35 Крупнейшие маркетинговые партнерства и франчайзинговые объединения
Новгород) 29 на аптечном рынке, 2017 год
Мега Фарм (Москва) 25
Апрель (Краснодар) 22 НАИМЕНОВАНИЕ ОБЩИЙ ОБЪЕМ ПРИРОСТ ПО СРАВНЕНИЮ ОБЩЕЕ иллюстрация: Игорь Богданов
Аптека-Таймер (Пермь) 19 ПРОДАЖ, МЛН РУБЛЕЙ С 2016 ГОДОМ, % КОЛИЧЕСТВО ТОЧЕК
Вита (Самара) 19 АСНА
Фармаимпекс (Ижевск) 19 ПроАптека* 153 648 119,3 8 365
Алоэ (Эдифарм) Медико-фармацевтическое 44 678 - 3 928
(Санкт-Петербург) объединение малого бизнеса
Весна 35 532 9 2 232
10 Советская аптека
*создана осенью 2016 года 12 321 10 670
2 186 68,2 205

Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[рейтинг]

Стапель о рангах

Какие опоры для роста выручки использовали в 2017 году участники ТОП200
аптечных сетей России

Текст: Владимир Степанов, Полина Гриценко, Дмитрий Кряжев

«Торговля – это школа отчуждения. Отчуждаются вещи, деньги, обязательства, отношения. Чтобы тор-
говать, никто ни с чем не должен быть кровно связан, – пишет архитектурный критик Григорий Ревзин
в цикле эссе «Как устроен город». – Ярмарка не бывает без балагана. Актеры странствуют с купцами
не потому, что <…> балаган и карнавал кормятся с потока покупателей. Они учат людей отчуждению
от самих себя, учат, как продавать свой облик». Проблемы с торговлей начинаются в тот момент, когда
нарушается главное ее условие – обмен с чужими. Когда продавец и покупатель достаточно узна-
ют друг друга, гаснет всякая интрига. Неудивительно, что к началу 2018 года, когда коммерческий
фармрынок заметно обмелел и омещанился, качественные сделки стали уделом немногих искусных
артистов. Регулярный рейтинг Vademecum «ТОП200 аптечных сетей России», представляемый вашему
вниманию, – лучшее тому свидетельство.

НИ ЧЕРТА ОСЕДЛОСТИ где все друг другу чужие, где маски уместны
«В городе, увы, неэффективно быть самим и нужны, а в условной деревне, где у всех суть
собой, – развивает тезис Ревзин. – Никто одно и то же, а следовательно, и предмета для
не должен быть представлен во всей полно‑ торга нет.
те своей личности и статуса – иначе, как это Особая предвзятость в отношении региональ‑
получилось в «Политике» Аристотеля, цена ных активов свойственна даже тем, кому, ка‑
товара должна зависеть от личности продав‑ залось бы, сам бог велел гнаться за лидерством
ца и покупателя, а так много не наторгуешь». или защищать его, скупая ритейлеров на тех
Справедливость этой мысли можно проил‑ или иных территориях. Настрой у многих
люстрировать практически каждым вторым исключительно философский и усыпляющий:
обращением, пришедшим за последний год «Сейчас не то время, когда надо спешить. Гото‑
к Vademecum как к отраслевому медиатору вясь к покупке, нужно смотреть уже не на шаг,
со стороны разного толка инвесткомпаний. а на два шага вперед, – говорит топ‑менеджер
Наивная убежденность многих, что тот или крупной сети. – Конъюнктура такая: даже
иной порученный им актив – будь то сеть, выставленные на продажу региональные сети
складской центр или даже завод – легко с хорошими показателями, лидеры локальных
и счастливо уйдут к профильному инвестору, рынков, буквально в течение квартала могут
развеивается вмиг, стоит только нам пред‑ сильно сдать и потерять в цене. А когда это
ставить сватов потенциальным покупателям происходит, уже нужно решать – брать задеше‑
из идеального шорт‑листа. И дело не в том, во сейчас или совсем отказаться от приобрете‑
что упаковщиков плохо учили надувать щеки, ния, чтобы не фиксировать потом убытки».
что они не готовы к сложным переговорам На таком фоне даже мало‑мальски заметные
и мелочному торгу, что плохо расписали купцу сделки по покупке сетей сетями выглядят
достоинства своего товара в красочных гра‑ необычно, а крупные приобретения произво‑
фиках, создающих иллюзию его исправности дят эффект, который лучше всего описывает
и безотказности. Посредников обезоруживает знаменитый афоризм Виктора Черномырди‑
череда быстрых и безапелляционных отказов, на – «Никогда такого не было, и вот опять».
которые сопровождаются примерно одними К последней категории следует отнести погло‑
и теми же убийственными комментариями щение группой «Эркафарм» бизнеса признан‑
типа «не‑не, спасибо, мы их знаем». ного мастера аптечного дела Самсона Согояна.
Тут даже у искушенных руки опускаются, ибо Меньше месяца назад такой сюжет многие
становится ясно: ты торгуешь не там – не в ус‑ бы посчитали непригодным для постанов‑
ловном городе, «пространстве анонимности», ки: слухи о том, что Согоян вот‑вот передаст

vademec.ru 11

ДЕЛО НОМЕРА

дело всей жизни в хорошие руки, за последнее рейтинг 50 компаний пусть незначительно,
десятилетие появлялись так часто, что верить но ниже, чем у тех, кто занимал те же строчки
в них почти перестали. А теперь эта история по итогам 2016 года. Общие продажи игро‑
явно претендует на статус главной премьеры ков, занявших последнюю четверть ТОП200,
сезона. Тем более что самое интересное как раз в 2017‑м составили 23,36 млрд рублей, что
впереди. на 150 млн рублей меньше, чем годом ранее.
Будущим, как этой сделки, так и своим лич‑ Год назад почетную миссию закрыть рейтинг
ным в связи с ней, в индустрии озабочены мы доверили сахалинской «Фармации» с обо‑
многие. Широкого зрителя занимает, на какую ротом 341 млн рублей. В этом году 200‑м стал
строчку рейтинга с учетом новых реалий сле‑ махачкалинский «Целитель» с 323 млн рублей.
дует теперь зачислить «Эркафам». Практиков Хотя, ради справедливости, стоит отметить,
волнует, как на этот раз маленькая, но емкая что на дне рейтинга отрывы игроков друг
сеть ручной работы с уникальными характе‑ от друга традиционно минимальны, а потому
ристиками выручки, среднего чека и так далее позиции гуляют от замера к замеру довольно
приживется у нового владельца (у «Эркафарма» сильно. К примеру, та же сахалинская «Фарма‑
за плечами опыт присоединения питерских ция» за год приросла на 38,75%. И для дальне‑
«Озерков» в 2013 году). А наблюдатели следят восточной сети это действительно качествен‑
за тем, как мегасделка меняет повестку у круп‑ ный рывок – с 200‑го на 108‑е место.
нейших поставщиков. С волнением о проис‑ Теперь взберемся на вершину. В этом году ана‑
ходящем говорят те, кто еще вчера с каменной литики VM были настроены весьма воинствен‑
уверенностью проповедовал скорый конец но и подвергли ревизии те сети, кои некогда
света (десяток сетей будет рулить индустрией), мы или другие исследователи возвели в ранг
возбужденные и весьма удивленные тем, что их лидеров. Постоянные читатели VM знают, что
пророчества и правда рискуют сбыться. наш подход к включению в рейтинг, возможно,
самый нетолерантный: у нас не котируются
ВСЕ ВОКРУГ КОЛХОЗНОЕ даже технологичные аптечные ассоциации
Под эту разноголосицу мы вносили последние и маркетинговые союзы, мы очищаем выручки
корректировки и верстали ТОП200 аптеч‑ сетей от франчайзинга.
ных сетей за 2017 год. Vademecum выпускает Нет, мы верим в легитимность всех этих форм
рейтинг дважды в году и всякий раз гораздо сотрудничества и партнерства. Но наш проект
позднее многочисленных аналитических изучает стратегии и тактики собственников
компаний. У нас нет комментариев к качеству аптечного бизнеса, и мы замеряем их показа‑
их расчетов: бумага терпит, значит и нам нет тели исключительно в индивидуальном зачете.
нужды роптать. Но наш продукт быстро делать Принять это сразу игроки не готовы. Напри‑
не удается. Считать, выверять, сравнивать мер, «расчищать» от франчайзинга пришлось
с конкурентами, выспрашивать оценки у по‑ «Мелодию здоровья». Выручка сети без фран‑
ставщиков, прозванивать сети и точки – все чайзинговых партнеров по итогам 2017 года
эти манипуляции требуют серьезных затрат оказалась на 43% ниже, а количество ап‑
сил и времени. Наконец, нужно дать возмож‑ тек – в 1,8 раза меньше. В «Мелодии здоровья»
ность самим реципиентам выдохнуть и под‑ воспринимают партнерские точки как родные.
бить итог, а нам снова потратить время на то, «Такие аптеки работают по нашей ассорти‑
чтобы удостовериться, все ли декларации ментной матрице», – пояснил представитель
правдивы. сети. Мы в этом не сомневаемся. А потому для
Анализируя результаты за 2017 год, мы сде‑ нас особенно ценно, что компания пошла нам
лали особый акцент на тех, кто подпитывает навстречу и согласилась уточнить данные.
рейтинг снизу (важно четко представлять, Довольно неуклюже франчайзинговое как
кто идет на смену или на корм лидерам рын‑ свое нам пыталась подать «36,6»: менеджеры
ка), и тех, кто в последние годы декларировал в компании есть, а вот способных артистов
слияния с равными или заявлял о скупке не осталось. В марте, когда в «36,6» уже прои‑
сетей. Начнем снизу. Обороты замыкающих зошел эпохальный пересменок управленцев,
оттуда пришла заполненная для рейтинга
Наш проект изучает стратегии анкета. Из декларации следовало, что себе
и тактики собственников в зачет за 2017 год «36,6» записала финпоказа‑
аптечного бизнеса, и мы замеряем тели питерского «Фармакора», который толком
их показатели исключительно не успел побыть даже ее партнером, зато обе‑
в индивидуальном зачете щает оказаться важной составляющей нового
розничного проекта экс‑управленцев «36,6»
12 Ивана Саганелидзе, Владимира Кинцурашви‑
ли, Сергея Бичерахова, Аркадия Зятковского
и их новой «Межрегиональной розничной
фармацевтической компании» (МРФК). Хотя

Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[рейтинг]

чего мы разбрасываемся заявлениями? Мы пробивные
уверенно можем говорить об участии в МРФК Топ50 аптечных сетей с наивысшим средним чеком
только последних двух предпринимателей. Не‑
которым дистрибьюторам, с которыми МРФК Название аптечной сети Средний чек
в феврале‑марте вела переговоры об открытии с ндс, рублей
поставок для компании, Зятковский и Бичера‑ 1 Омнифарм (Москва)
хов говорили, что Кинцурашвили и Саганели‑ 2 Самсон-Фарма (Москва) 5 061
дзе к этой структуре отношения не имеют. 3 Монастырёв.рф (Владивосток) 1 290
С февраля 2017 года МРФК принадлежит Eram 4 Диалог (Москва)
Enterprises Limited (50% – напрямую, 50% – 5 Здоров.ру (Москва) 935
через кипрскую Bristalia Trading Limited). 6 Трика (Москва) 926
Но даже если и за офшорами среди бенефи‑ 7 Эркафарм (Москва) 880
циаров не окажется фамилий Саганелидзе Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург) + 790
и Кинцурашвили, кто теперь поверит, что этот 8 Аптека для бережливых (Мурманск) 750
проект обходится без их участия? Просто по‑ Фармаси (Москва)
вторим описанный выше Григорием Ревзиным 9 Аптека экономных людей (Владивосток) 680
залог успешной торговли: «Никто не должен 10 Новая аптека&Аптека Миницен (Хабаровск)
быть представлен во всей полноте своей лич‑ 11-12 Дежурные Аптеки (Москва) 676
ности и статуса». 11-12 Нео-Фарм (Москва) 650
Но опытные наблюдатели видят в МРФК все 13 НИКА (Москва) 641
родовые признаки бизнес‑начинаний Сага‑ 14 Спрэй (Рязань) 641
нелидзе и Кинцурашвили. Точки питерского 15-16 Фиалка (Санкт-Петербург) 633
«Фармакора» – вовсе не главное в этом про‑ 15-16 ЭкономЪ (Москва) 619
екте. На начало апреля на МРФК были заве‑ 17 Витафарм (Москва) 618
дены 17 московских аптек, работающих под 18-19 Аптеки ИФК (Москва) 618
брендами «36,6», «Горздрав» и, разумеется, 18-19 Дешевая аптека (Ростов-на-Дону) 615
A.v.e Luxury (последний проект – единственное 20 Аптечная сеть «36,6» (Москва) 611
по‑настоящему любимое авторское произведе‑ 21 ВекФарм (Москва) 611
ние Саганелидзе и Кинцурашвили). Некото‑ 22 Петербургские аптеки (Санкт-Петербург) 587
рые московские рантье говорят, что аппетиты 23 Эконом (Москва) 583
у нового оператора гораздо серьезнее: МРФК 24 Удачные (Санкт-Петербург) 574
не оставляет попыток отщипнуть у «36,6» еще 25 Фармастар (Москва) 573
что‑то – в середине апреля под ударом пере‑ 26 Медиал (Зеленоград) 569
лицензирования оказались еще минимум пять 27 Эвалар (Бийск) 563
аптек. Должно быть, это нетрудно, если иметь 28 Губернские аптеки (Красноярск) 550
полный расклад по сети, поддерживать связь 29 Семейная аптека (Омск) 546
и знать историю отношений с арендодателями. 30 Кит-Фарма (Балашиха) 545
В конце концов, последний тренировочный 31 Алия-Фарм (Самара) 542
вывод аптек (самых доходных) менеджеры 32-33 Донская Аптека+ (Ростов-на-Дону) 538
«36,6» проводили недавно – в 2016‑2017 годах. 32-33 Аптека-Таймер (Пермь) 534
Структура – ООО «Фармаси», – которой ПАО 34-35 Фармацевт+&Нектар (Ростов-на-Дону) 520
«Аптечная сеть 36,6», как выяснил VM, просто 34-35 Медбиолайн (Москва) 520
подарило аптеки из своего золотого фонда, 36 Юг-Фарма (Ростов-на-Дону) 515
трижды засветилась в нашем рейтинге на нес‑ 37 МосАптека (Москва) 515
лабых позициях. Жаль, но этот рейтинг для 38 Семейная аптека (Благовещенск) 514
«Фармаси» последний. На 1 января 2018 года 39 Фармленд (Уфа) 504
на юрлице висело только две точки, а осталь‑ 40 Волгофарм (Волгоград) 503
ные 45 вернулись в лоно «36,6». 41-42 Индустрия здоровья (Смоленск) 495
Старожилы рынка, прочитав предыдущий 41-42 Флория (Москва) 491
абзац, поймают себя на дежавю. Действитель‑ 43 O`vita (Владивосток) 485
но, описываемые события уже происходили: 44 Калина-Фарм (Великий Новгород) 485
конкретно в 2011 году с аптечной сетью «А5». 45 Здоровье (Усть-Лабинск) 481
Руководители компании Саганелидзе и Кин‑ 46 ФармИмЭкс (Москва) 471
цурашвили перестали находить общий язык 47 36,7С&Максавит (Нижний Новгород) 468
с собственниками сети Романом Буздалиным 48 Фармэконом (Иркутск) 467
и Сергеем Солодовым, ушли, но дверь за собой 49 Формула здоровья (Калининград) 465
не захлопнули. Еще какое‑то время за точ‑ 50 464
ки «А5», как рядовые, так и феноменальные 462
в плане выручки, управленцы вели арендную 461
войну с акционерами. Так зарождалась леген‑
дарная аптечная сеть A.v.e. А потому, очевидно, Источник: VM

vademec.ru 13

ДЕЛО НОМЕРА в другом, и Сокол их называет. По его словам,
расходы участники «Ириса» делят поровну,
новый проект МРФК скромным во всех доходы – пропорционально объему, зарабо‑
смыслах бизнесом не будет, а будет как всегда. танному каждым участником. Если все пойдет
Иначе стоило ли уводить из «36,6» заметную хорошо, в 2018 году «Ирис» изымет из нашего
часть команды? рейтинга еще двух игроков – нижегородскую
А что же стало с осиротевшей «36,6»? История сеть Farmani и «Ставропольские городские
о том, что Московский кредитный банк (МКБ) аптеки» (26‑е и 32‑е места рейтинга). То есть
имеет к этой сети третье отношение, никогда в теории «Ирис» сможет оказаться на пороге
убедительно не звучала. Саганелидзе и Кин‑ ТОП5.
цурашвили, как известно, не были хозяевами Складчину как способ продвижения вверх
компании в полном смысле этого слова, однако по рейтинговой таблице по достоинству также
как распорядители до поры имели в ней безгра‑ оценили владельцы питерского «Родника здо‑
ничную власть. С их исчезновением «36,6» ровья/ЛекОптТорга» и мурманской «Аптеки
мигом растеряла всю одиозность. Теперь, когда для бережливых». Альянс этих двух сетей так‑
компанию взяли на поруки простые менед‑ же оформлен через надстройку. Теперь обои‑
жеры (практически социальные работники), ми ритейлерами управляет компания «Ап‑
когда сиреневый туман рассеялся, все стало течный союз «Идея» под руководством Сергея
выглядеть если не понятнее, то как‑то проще: Симоненко. «Сейчас мы работаем в едином
«36,6» – это большая аптечная сеть с гигант‑ информационном пространстве, все коммер‑
ским финансовым обременением (и задолжен‑ ческие подразделения и IT у нас объединены.
ность перед МКБ продолжит расти) и неиз‑ В течение 2018 года планируем максимально
меримым будущим. Нынешние управленцы оптимизировать оставшиеся блоки управ‑
готовы трудиться там без интриг и надрыва. ления. Все новые аптеки открываются под
Они первым делом разрабатывают новый план двумя брендами – «ЛекОптТорг» и «Аптека
развития и гасят долги перед поставщиками. для бережливых» – в зависимости от локации.
Что же, это очень правильно. Но очень скучно. «Аптечным союзом «Идея» объединившиеся
Поэтому молва уже ищет, кому бы запродать [по СПАРКу, Дария Рамазанова и Сергей Кли‑
или просто отдать «тридцать шестых». мов. – VM] владеют 50 на 50. Аптеки сетей,
которые уже были на каких‑то юрлицах, там
ВРЕМЯ КРУПНОПОМЕСТНОЕ и остались. На «Идею» будут регистрировать‑
Но вернемся к нашей ревизии. Мы решили ся лицензии новых аптек в новых регионах,
пристальнее всмотреться в альянсы, иниции‑ в том числе в Москве и Московской области».
рованные в 2016‑2017 годах. Фармпроизводи‑ «Идея» взлетает на 14‑ю строку рейтинга,
тели, основные потребители нашего рейтинга, но продолжения галопирующего роста пока
отдельно просили нас еще плотнее исследо‑ не обещает.
вать игроков, выбившихся в элиту индустрии, Вообще, ТОП20, куда на ходу вскакивают все
а именно в ТОП20. В том числе нас попроси‑ новые игроки, еще далек от того, чтобы стать
ли задать сетям глупые и стыдные вопросы, закрытым клубом. Да, выручка крупнейших
которые чрезвычайно неловко прояснять меж выросла с 359,1 млрд в 2016 году до 435,4 млрд
собой проверенным партнерам. в 2017‑м. Да, внутри ТОП200 доля ТОП20
Наивные вопросы у нас возникли к ядерным увеличилась с 58% до 63%. Однако средняя
участникам партнерства «Ирис» – тульской динамика прироста выручки в первой двад‑
сети «Твой доктор» и омской «Фармакопей‑ цатке упала, причем заметно – с 30% до 25%.
ке». Еще два года назад они объявили о старте И причины трудностями одной «Самсон‑Фар‑
слияния, которое, в частности, подразумевало мы» не исчерпываются, а значит, шанс занять
обмен долями в объединяемых структурах. места подуставших игроков есть у многих.
На всех возможных площадках создатели Стремятся в ТОП20 не только спринтеры,
«Ириса» не раз рассказывали о своем альянсе. стартующие с ближних позиций, но и стайе‑
Однако далеко не все их контрагенты до кон‑ ры, всего год назад пробившиеся внутрь «зо‑
ца уяснили, почему этот союз стоит считать лотой сотни». И сейчас речь вовсе не о «Мега
чем‑то большим, чем просто маркетинговым. Фарме» (сразу на 27‑е место), наращивающем
Особенно с учетом того, что обещанного об‑ обороты при помощи допинга от Х5 Retail,
мена долями не произошло. а о курских «Аптечных традициях» Дми‑
Партнеры говорят, что слияние пошло по дру‑ трия Руцкого. Его дискаунтер с немудреным
гому сценарию. «Вместо обмена долями названием «Социалочка» в прошлом году
в операционных бизнесах мы создали «Ирис» дал прирост почти 100% и зашел на рынки
в равных долях. Выбрали вариант объедине‑ всех более‑менее крупных городов Централь‑
ния через создание общей структуры, – объ‑ ного Черноземья. Бежать вперед (со 123‑го
ясняет основатель «Твоего доктора» Дмитрий места на 68‑е) много лет дремавшую сеть
Сокол. – В «Ирисе» объединены функции за‑ заставили как раз скандальные конкуренты
купки, маркетинга, обучения, IT». Но важные
критерии объединения для нас заключаются Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

14

[рейтинг]

из ТОП20 – самарская «Имплозия» и крас‑ Ассоциации быстро создали вокруг
нодарский «Апрель». Они же и им подобные вымирания незаконтрактованной
рискуют не на шутку раскачать других креп‑ розницы культ, собрали адептов
ких региональных середняков (подробнее и сформировали новый рынок
о том, как собирается противостоять имени‑ отношений – для тех, кто
тым соперникам воронежская «Фармия», – пробивался в капитализм на ощупь
в интервью гендиректора сети Романа Куба-
нева на стр. 29). Их борьбу с заслуженными что и ТОП200 – тоже не весь рынок, а только
колонизаторами либо молчаливо одобряют, более‑менее цивилизованная его часть. Хотя,
либо деятельно поддерживают производи‑ еще раз обратим внимание, выручка наших
тели и дистрибьюторы. К примеру, бурный чемпионов растет: в 2016 году 200 крупнейших
рост «Апреля» (на 105%), чей нигилизм еще наторговали на 612,4 млрд рублей, а в 2017‑м –
пару‑тройку лет назад многим казался са‑ на 695,3 млрд. И этот рывок в 13,5% почти
мобытным, теперь скорее настораживает, вдвое выше общего прироста коммерческого
поскольку не совсем понятно, подкреплен ли рынка за год в деньгах.
он чем‑то в действительности. Да и вообще, Однако участники нашего рейтинга управ‑
в 2017‑м симпатичный и яркий владелец сети ляют суммарно 31 тысячей аптек, а это чуть
Вадим Анисимов умудрился слишком многих меньше половины от общего числа держате‑
настроить против себя. Некоторые участники лей розничных лицензий. И тех, кто нахо‑
рынка не скрывали радости, услышав очеред‑ дится за рубежом ТОП200, нужно учиться
ные новости с Дона или Черноземья о ри‑ поддерживать, уверены производители и дис‑
туальном сожжении аптек «Апреля» (в этих трибьюторы, которых сюжет со скороспелой
регионах Анисимов сделал ставку на развитие консолидацией розничного рынка не устра‑
жесткого дискаунтера «Аптечный склад») ивает. В конце концов, в 2017 году это мут‑
разоренными или разоряющимися мелкими ное море выбросило в наш рейтинг 10 новых
конкурентами. Но несогбенному владельцу участников. Значит, не настало еще время
«Апреля» кипящие вокруг страсти, похоже, списывать со счетов мелких игроков и неза‑
безразличны: когда писался этот текст, в ре‑ контрактованную (не имеющую маркетинго‑
дакцию прилетела депеша из Татарстана, где вых договоров с производителями) розницу.
Вадим Анисимов закрыл сделку по приобре‑ Поддержку малых на поток поставили те,
тению «Казанских аптек» (58‑е место в ны‑ кого мы никогда в рейтинге предметно
нешнем ТОП200). не обсуждаем, поскольку никаким реальным
Отношение к «Имплозии», и без того всегда аптечным бизнесом они не владеют. Речь
настороженное ввиду ее тотальной непрозрач‑ об ассоциациях «АСНА», «ПроАптека», «Со‑
ности, еще больше подпортила скандальная звездие», «Весна» и так далее. Их достоинства
прошлогодняя покупка челябинской сети и недостатки, а главное, перспективу долгого
«Классика». Покупатель, как известно, без счастливого развития мы оценивать не возь‑
следа растворил в своей трясинной структуре мемся, этим с большим удовольствием зани‑
ее аптеки и отказался признавать многомилли‑ маются непосредственные владельцы мелких
онные долги ритейлера перед поставщиками. сетей и одиночных аптек. Ярмарка не бывает
«Имплозия» упорно никому не платит, ибо, как без балагана. Поверьте, братания маленьких,
говорят, не хочет создавать прецедент, – рас‑ но гордых проходят весьма бурно. Мы видели
сказывает руководитель крупной дистрибью‑ это своими глазами и можем констатировать:
торской компании. – Одному вернешь – всем ассоциации быстро создали вокруг вымира‑
отдавать придется. И вот теперь приличные ния незаконтрактованной розницы культ,
компании «Имплозию» не грузят». Дело о дол‑ собрали адептов и сформировали новый
гах быстро переросло в уголовное, а это яркое рынок отношений – для тех, кто пробивался
свидетельство того, что в отношении самар‑ в капитализм на ощупь. С открытием началь‑
ской компании поставщики единодушны – ных школ отчуждения в отрасли явно приба‑
клиент перешел все границы допустимого вилось культуры, а заодно – понимания того,
(подробнее о том, как проблему плохих долгов как развивается, куда движется рынок и как
решают в «СИА Интернейшнл», – на стр. 45). здесь должны строиться настоящие партнер‑
ства. А просвещенность, наверное, и есть
НЕ ЧУЖДЫ ОТЧУЖДЕНИЯ главный признак зарождения цивилизован‑
К счастью, ТОП20 – это пока не весь рынок. Да ной индустрии. n
и вообще простое сравнение с показателями
2016 года демонстрирует, что в плане выручки
максимальными приростами щеголяют игроки
из другой категории – ТОП50. Их доля вну‑
три рейтинга выросла на 5,6%, в то время как
ТОП20 – на 4,1%. Впрочем, не стоит забывать,

vademec.ru 15

дело номера ТОП из
аптечных сетей

1 ригла 12 Аптечная сеть «36,6» 13 Эркафарм

ООО «Ригла», ООО «Будь здоров!» ПАО «Аптечная сеть 36,6», ЗАО «Эркафарм»
ООО «Аптека-А.в.е»
Анастасия Карпова
Александр Филиппов Владимир Кинцурашвили Москва
Москва Москва
42 031
55 992 52 138 750
583
457 1 240
1 601 44 региона, 8 ФО
2 031 4 региона, 2 ФО
» «Эркафарм», подобрав розничные
» 49 регионов, 6 ФО активы компании «Роста» Давида
Розничный дивизион группы «Протек» Паникашвили, продемонстрировала
закрепил достигнутый по итогам по итогам 2017 года завидную динамику
первой половины 2017 года статус лидера по выручке – плюс 57,2%. Если мартов‑
ТОП200 серией приобретений в регионах: ская заявка на приобретение старей‑
сначала «Ригла» купила 29 аптек коломен‑ шей московской сети «Самсон‑Фарма»
ской «ДОМфармы», затем – костромскую конвертируется в сделку, объединенная
«Панацею» (31 аптека) и псковскую «003» группа «Эркафарм», державшаяся прежде
(27 аптек). В результате консолидационных уси‑ на некотором расстоянии от меняющихся
лий общее ко‑ местами лидеров рейтинга, будет конку‑
личество точек рировать с ними вплотную.
сети превысило
психологически
важную отмет‑
ку в 2 тысячи
аптек, а до пя‑
типроцентной
доли рынка,
по оценке DSM,
«Ригле» не хва‑
тило нескольких
сотых.

4 Имплозия&Классика (Челябинск) 5 Планета здоровья
»ООО «Имплозия»
«Имплозии», купившей «Клас‑ ГК «Опека»
сику», удалось дистанцировать‑
Александр Броварец
ся от повисших на челябинской сети Пермь

Валерий Безрученко долгов. И это усугубило недовольство 29 829
Самара поставщиков «Классики», иницииро‑
вавших возбуждение уголовного дела 386
1 362
по факту мошенничества. Первым пе‑ 41 регион, 7 ФО

33 403 ревести коммерческий спор в крими‑
нальную плоскость решился челябин‑
ский «Областной аптечный склад»,

373 затем в качестве потерпевших от недо‑

бросовестных действий контрагента за‑

явились «СИА» и «Протек», а общая

2 463 сумма ущерба выросла еще на сот‑
ни миллионов рублей. Тем временем

48 регионов, 6 ФО «Имплозия» продолжила скупать раз‑
нокалиберные региональные сети.

16 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[рейтинг]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

6 Нео-Фарм 7 Апрель 8 вита

ООО «Нео-Фарм» ООО «Апрель» ООО «РОНА»

Евгений Нифантьев Вадим Анисимов Евгений Яньков
Москва Краснодар Самара

25 530 21 703 21 089

633 430 430
446 870 940
7 регионов, 2 ФО 25 регионов, 4 ФО 19 регионов, 5 ФО

9 Фармленд » Башкирская сеть 10 Фармакопейка&Твой 11 Аптека-Таймер
укрепляла свои доктор (Тула)
ЗАО «Фармленд» позиции в Поволжье ООО «Аптека-Таймер»,
и на Урале через M&A: ООО «Фармакопейка», ООО «Аптека от склада-Таймер»
Аделя Кальметьева в августе 2017‑го именно ООО «Твой доктор»
Уфа «Фармленд» предложил Инна Минеева
уходящему из аптечного Сергей Милютин Пермь
20 024 ритейла Артуру Уразманову Москва
наилучшие условия при‑ 17 576
491 обретения татарстанской 18 441
950 «Республиканской сети 515
7 регионов, 2 ФО «36,6». Уже в 2018 году 415 657
к «Фармленду» от ком‑ 892 22 региона, 5 ФО
пании «Фармарт» Дениса 14 регионов, 4 ФО
Маскаева перешли 22 точ‑
ки сети «Дешевая аптека»
в Свердловской области.

12 Фармаимпекс 13 36,7С&Максавит 14 Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург) +
Аптека для бережливых (мурманск)
ООО УК «Фармаимпекс» ООО «Витамакс НН», ООО «ЛекОптТорг»,
ООО «Максавит НН», ООО «Лекарня»
Владимир Зверев ООО «ФармСогласие».
Ижевск Назим Рамазанов
Максим Юдин Санкт-Петербург
17 105 Нижний Новгород
12 620
435 13 583
690 680
19 регионов, 5 ФО 464 190
9 регионов, 2 ФО
404
35 регионов, 5 ФО 17

vademec.ru

дело номера ТОП из
аптечных сетей

15 Самсон-Фарма 16 Фармацевт+&Нектар 17 Мелодия здоровья
(Новосибирск)
ООО «Самсон-Фарма» ООО «Социальная
аптека» АО «Мелодия
Самсон Согоян здоровья»
Москва
Рубен Аванесов Олег Арифуллин
10 342 Ростов-на-Дону Новосибирск

1 290 10 101 9 656
65
1 регион, 1 ФО 515 340
336
18 Новаяаптека&Аптека 19 Невис 8 регионов, 3 ФО 689
Миницен
ООО «Аптеки Невис» 20 Здоров.ру 52 региона, 8 ФО
ООО «Суперфарма»,
ООО «Фармальтернатива» ООО «Фармпрогресс», » «Мелодия здоровья», как
ООО «Гиппорубер», теперь выясняется, даль‑
Артем Сапожников Сергей Медведев ООО «Здоров.ру» новидно уступив «Имплозии»
Хабаровск Санкт-Петербург в битве за право приобретения
Сергей Каграманов «Классики», укрупнилась
Москва за счет покупки тюменского
«Доброго лекаря» (16 аптек),
7 430 курского «Целителя» (39 ап‑
тек), а позже – подмосковного
«Столетника» (60 аптек).

9 098 7 791

641 389 880

158 428 50
10 регионов, 2 ФО 5 регионов, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

21 Губернские аптеки 22 Монастырёв.рф » «Монастырёв.рф», 23 Алоэ (Эдифарм)
имеющий в активе
ГПКК «Губернские ООО «Холдинг всего 38 – на пять ООО «Эдифарм»,
аптеки» «Монастырёв и Ко» больше, чем год назад, – ООО «Алоэ ЦФО»,
аптек на Дальнем ООО «РИКС»
Алена Попова Александр Монастырёв Востоке и в Сибири,
Красноярск Владивосток увеличил оборот почти Глеб Данилов
на треть. Ритейлер Санкт-Петербург
6 998 5 548 не скрывает, что
генерировать выручку 5 219
542 935 ему помогает интернет:
252 38 доля онлайн‑заказов, 458
1 регион, 1 ФО 3 региона, 2 ФО по собственным данным
компании, выросла 246
на 15 процентных 19 регионов, 5 ФО
пунктов – до 52,65%
общего объема продаж.

18 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

24 Волгофарм 25 Фармэконом 26 Farmani&Аптечество

ГУП «Волгофарм» ООО «Фармгарант» ООО «Первая аптека»,
ООО «Фёст аптека»
Елена Бахина Герман Бардюжа
Волгоград Ангарск Юрий Гайсинский
Нижний Новгород

5 217 5 170 4 808

485 462 422

154 80 235
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 4 региона, 2 ФО

27 Мега Фарм 28 Антей 29 Здоровье 30 Областной аптечный
склад
ООО «Мега Фарм» ООО «Аптека Антей», ООО «Здоровье» АО «Областной
ООО «Аптечный приказ» аптечный склад»
Андрей Гусев Юрий Слепов
Москва Алевтина Акиньхова Усть-Лабинск Андрей Князев
Вологда Челябинск
4 375 4 291
4 304 4 274
440 467
870 411 108 353
29 регионов, 5 ФО 202 2 региона, 1 ФО 262
6 регионов, 2 ФО 2 региона, 1 ФО
31 ФармИмЭкс
32 Ставропольские 33 Алия-Фарм 34 Башфармация
ПАО «ФармИмЭкс» городские аптеки
ООО «Ставропольские ООО «Алия-Фарм» ГУП «Башфармация»
Александр Апазов городские аптеки»,
Москва ОАО «СГА» Альфия Никифорова Салават Рахматуллин
Самара Уфа
4 121 Спартак Мкртычян
Ставрополь 3 931 3 845
395
219 4 018 520 343
12 регионов, 6 ФО 141 299
335 5 регионов, 1 ФО 1 регион, 1 ФО
vademec.ru
185
3 региона, 3 ФО

19

дело номера ТОП из
аптечных сетей

35 Нижегородская 36 Флория 37 Эдельвейс 38 Семейная аптека
областная фармация
ЗАО «Флория» ООО УК «Эдельвейс» ООО «Фарм-Экспресс
ГП «Нижегородская Приамурье»,
областная фармация» Андрей Степанов ООО «Парацельс Амур»
Кемерово
Теймураз Нижарадзе Игорь Страмилов Наджаф Алиев
Нижний Новгород Москва 3 623 Благовещенск

3 823 3 804 407 3 616
169
311 481 4 региона, 1 ФО 495

279 197 138
1 регион, 1 ФО 4 региона, 2 ФО 6 регионов, 2 ФО

39 Фармакор » В сентябре 2017 года принадле‑ 40 Петербургские 41 Аптеки Столицы
жавшая экс‑депутату Госдумы аптеки
ЗАО «Фармакор» Александру Афанасьеву сеть «Фарма‑ АО «Петербургские ГБУЗ «ЦЛО ДЗМ»
кор» была заведена на «Межрегиональ‑ аптеки»
Аркадий Зятковский ную розничную фармацевтическую Юлия Гришина
Санкт-Петербург компанию», связанную с Аркадием Светлана Керина Москва
Зятковским, который в конце 2017 года Санкт-Петербург
3 489 одновременно с Темуром Шакаей 3 259
и Игорем Жибаровским покинул совет 3 469
381 директоров «36,6». Сеть из 164 аптек – 412
164 один из активов, который достался со‑ 573 79
16 регионов, 3 ФО основателям группы «36,6» после раз‑ 85 1 регион, 1 ФО
дела бизнеса. Уже в 2018 году МРФК 1 регион, 1 ФО
получила лицензии еще на 17 точек,
расположенных в Москве по адресам,
где действуют аптеки под брендами
«36,6», «Горздрав» и A.v.e.

42 Юг-Фарма 43 Дешевая аптека 44 Сердце России 45 ФармЛига

ИП Бочарникова О.В., ООО «ДРФС», ООО «Меркурий» ООО «ФармЛига»
ИП Пернатая Н.Л., ООО «Росфармснаб»
ИП Акопова И.П. Денис Ременяко Алексей Егоров
Эдуард Дружков Москва Кострома
Инна Зерчукова Ростов-на-Дону
Ростов-на-Дону 2 594 2 590
3 193
3 217 333 295
587 206 235
504 82 12 регионов, 3 ФО 6 регионов, 2 ФО
3 региона, 1 ФО
149
3 региона, 1 ФО

20 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018



ТОП аптечнаыпхтсеечтенйыПхО сИеТОтГеАйМппоеривтооггоапмол2у0г1о7дигяо2д0а15 года

Наименование аптечной сети Выручка с НДС за 2017 год, Прирост по сравнению Количество аптечных Средняя выручка на Доля
млн рублей * с 2016 годом, % учреждений на 2017 год одну аптеку в месяц рынка, %
в 2017 году, млн рублей
1 085 4,02
101 Семейная аптека (Омск) 1 045 -7,11 65 1,43 0,09
102 Наш Доктор (Нижний Новгород) 1 042 -22,47
103 Рифарм (Челябинск) 1 040 -35,00 74 1,08 0,09
104 Аптека экономных людей (Владивосток) 1 026 ---
105 Провизор (Москва)*** 1 023 -6,09 49 1,64 0,09
106 Формула здоровья (Калининград) 1 012 26,95
107 Университетская Аптека (Санкт-Петербург) 999 38,75 22 4,00 0,09
108 Фармация (Южно-Сахалинск) 968 -10,74
109 Мед-Сервис (Симферополь) 967 3,51 53 2,70 0,09
110 Рилай (Тверь) 964 4,57
111 Бонум (Саратов) 960 1,25 71 1,32 0,09
112 Калугафармация (Калуга) 952 -9,69
113 БиоМед (Самара) 935 --- 42 2,07 0,09
114 Иркутская аптека (Иркутск) 928 15,80
115 Забота (Воронеж) 917 -13,41 36 2,29 0,08
116 Аптеки Кубани (Краснодар) 911 -19,98
117 Шах (Астрахань) 909 -4,77 37 2,22 0,08
118 Витафарм (Тольятти) 904 7,11
119 Удачные (Санкт-Петербург) 895 -24,20 70 1,17 0,08
120 Фармация СО (Екатеринбург) 882 52,60
121-122 ЕвроФарма (Мурманск) 882 9,98 72 1,11 0,08
121-122 ВекФарм (Москва) 881 -9,83
123 Фармация Мурманска (Мурманск) 866 -13,83 81 0,99 0,08
124 Омнифарм (Москва) 858 -3,16
125 Аптечная сеть холдинга «Северо-Запад» (Санкт-Петербург) 849 0,69 59 1,32 0,08
126 Кит-Фарма (Балашиха) 847 -8,05
127 Воронежфармация (Воронеж) 835 56,86 51 1,57 0,08
128-129 Димфарм (Москва) 835 -3,71
128-129 Солнечное здоровье (Нижний Новгород) 823 6,06 51 1,60 0,08
130 Енисеймед (Красноярск) 819 -20,02
131 Медиал (Зеленоград) 805 -29,39 33 2,14 0,08
132 Ханты-Мансийская аптека (Ханты-Мансийск) 794 4,61
133 Аптеки Кузбасса (Кемерово) 785 11,03 44 1,27 0,08
134 Оптима (Москва) 750 -5,29
135 Новгородфармация (Великий Новгород) 746 42,83 62 1,21 0,08
136 Аптека 313 (Нижний Новгород) 739 31,03
137 Индустрия здоровья (Смоленск) 712 1,44 23 3,32 0,08
138 Эко-Хим (Иркутск) 704 56,10
139-140 Областной аптечный склад (Оренбург) 704 -19,87 91 0,78 0,08
139-140 Фармация ТО (Тюмень) 684 1,48
141 Секрет Долголетия (Пенза) 678 -7,53 44 1,82 0,07
142 Аптечный стандарт (Екатеринбург) 667 23,98
143 Ноль Боль (Новосибирск) 649 --- 29 2,25 0,07
144 Добрая аптека (Архангельск) 632 9,34
145 Ритм (Брянск) 630 6,96 28 2,79 0,07
146 Картинки (Воронеж) 628 25,81
147 Здоровье (Белово) 623 -58,96 17 4,51 0,07
148 Столичные аптеки (Москва) 621 13,08
149 Азон (Брянск) 86 0,86 0,07

18 4,16 0,07

99 0,71 0,07

51 1,54 0,07

50 1,36 0,07

40 1,74 0,07

15 4,18 0,07

79 0,87 0,07

57 1,12 0,07

32 1,91 0,07

59 1,05 0,06

23 3,01 0,06

60 1,16 0,06

37 1,56 0,06

131 0,46 0,06

115 0,47 0,06

51 1,09 0,06

24 2,35 0,06

57 1,04 0,06

45 1,20 0,05

31 1,70 0,05

24 2,19 0,05

51 1,11 0,05

62 0,72 0,05

53 1,06 0,05

реклама

ТОП аптечных сетей по итогам 2017 года

Наименование аптечной сети Выручка с НДС за 2017 год, Прирост по сравнению Количество аптечных Средняя выручка на Доля
млн рублей* с 2016 годом, % учреждений на 2017 год одну аптеку в месяц рынка, %
1 Ригла (Москва) в 2017 году, млн рублей
2 Аптечная сеть «36,6» (Москва)**/*** 55 992 25,37
3 Эркафарм (Москва) 52 138 8,88 2 031 2,47 4,74
4 Имплозия (Самара)&Классика (Челябинск) 42 031 16,05 1 601 2,54 4,41
5 Планета здоровья (Пермь) 33 403 17,60 1 240 5,20 3,56
6 Нео-Фарм (Москва) 29 829 16,49 2 463 1,31 2,83
7 Апрель (Краснодар) 25 530 49,68 1 362 2,03 2,52
8 Вита (Самара) 21 703 105,13 446 5,65 2,16
9 Фармленд (Уфа) 21 089 42,30 870 2,58 1,84
10 Фармакопейка (Омск)&Твой доктор (Тула) 20 024 19,95 940 2,20 1,78
11 Аптека-Таймер (Пермь) 18 441 10,78 950 2,07 1,69
12 Фармаимпекс&Фармакон + Клюква (Ижевск) 17 576 48,40 892 1,73 1,56
13 36,7С&Максавит (Нижний Новгород) 17 105 10,44 657 2,43 1,49
14 Родник здоровья&ЛекОптТорг (Санкт-Петербург) + Аптека для бережливых (Мурманск) 13 583 32,30 690 2,26 1,45
15 Самсон-Фарма (Москва) 12 620 16,98 404 3,31 1,15
16 Фармацевт+&Нектар (Ростов-на-Дону) 10 342 -11,61 190 5,98 1,07
17 Мелодия здоровья (Новосибирск) 10 101 7,68 12,61 0,88
18 Новая аптека&Аптека Миницен (Хабаровск) 9 656 16,83 65 2,96 0,85
19 Невис (Санкт-Петербург) 9 098 22,57 336 1,19 0,85
20 Здоров.ру (Москва) 7 791 10,24 689 5,30 0,77
21 Губернские аптеки (Красноярск) 7 430 49,53 158 1,60 0,66
22 Монастырёв.рф (Владивосток) 6 998 4,40 428 16,29 0,63
23 Алоэ (Эдифарм) (Санкт-Петербург) 5 548 23,34 50 2,40 0,59
24 Волгофарм (Волгоград) 5 219 19,40 252 13,21 0,47
25 Фармэконом (Иркутск) 5 217 4,28 38 1,89 0,44
26 Farmani&Аптечество (Нижний Новгород) 5 170 14,15 246 3,14 0,44
27 Мега Фарм (Москва) 4 808 12,63 154 5,85 0,44
28 Антей (Вологда) 4 375 --- 80 1,74 0,41
29 Здоровье (Усть-Лабинск) 4 304 9,55 235 0,57 0,37
30 Областной аптечный склад (Челябинск) 4 291 18,21 870 1,89 0,36
31 ФармИмЭкс (Москва) 4 274 2,94 202 3,54 0,36
32 Ставропольские городские аптеки (Ставрополь) 4 121 1,76 108 1,37 0,36
33 Алия-Фарм (Самара) 4 018 5,43 262 1,45 0,35
34 Башфармация (Уфа) 3 931 -2,71 219 1,94 0,34
35 Нижегородская областная фармация (Нижний Новгород) 3 845 0,62 185 2,44 0,33
36 Флория (Москва) 3 823 23,60 141 1,05 0,33
37 Эдельвейс (Кемерово) 3 804 0,21 299 1,15 0,32
38 Семейная аптека (Благовещенск) 3 623 20,49 279 1,61 0,32
39 Фармакор (Санкт-Петербург) 3 616 2,94 197 2,19 0,31
40 Петербургские аптеки (Санкт-Петербург) 3 489 -23,84 169 2,49 0,31
41 Аптеки Столицы (Москва) 3 469 9,49 138 1,49 0,30
42 Юг-Фарма (Ростов-на-Дону) 3 259 11,99 164 3,43 0,29
43 Дешевая аптека (Ростов-на-Дону) 3 217 10,35 85 3,42 0,28
44 Сердце России (Москва) 3 193 12,40 79 1,99 0,27
45 ФармЛига (Кострома) 2 594 14,47 149 3,25 0,27
46 Биотэк (Москва) 2 590 17,85 82 1,06 0,22
47 Диалог (Москва) 2 514 27,94 206 0,96 0,22
48 Трика (Москва) 2 494 28,23 235 0,70 0,21
49 Вита-Плюс (Пятигорск) 2 456 3,99 298 5,83 0,21
2 443 0,37 43 4,26 0,21
51 1,50 0,21
140

50 Новосибирская аптечная сеть (Новосибирск) 2 365 -26,82 93 1,96 0,20
51 O`vita (Владивосток) 2 362 11,77
52 Надежда-Фарм (Тамбов) 2 318 34,69 84 2,56 0,20
53 Калина-Фарм (Великий Новгород) 2 294 30,71
54 Витафарм (Москва) 2 288 -7,26 156 1,47 0,20
55 Доктор Алвик (Челябинск) 2 175 8,37
56 Оренлек (Оренбург) 2 116 -1,85 39 5,62 0,19
57 Эконом (Москва) 2 113 15,97
58 Казанские аптеки (Казань) 1 998 -5,89 38 5,55 0,19
59 Медицина для Вас (Москва) 1 954 2,20
60 НИКА (Москва) 1 950 23,97 67 2,91 0,18
61 Медбиолайн (Москва) 1 935 5,33
62 Гармония здоровья (Красноярск) 1 928 46,28 114 1,47 0,18
63 Курганфармация (Курган) 1 848 1,82
64 Дежурные Аптеки (Москва) 1 815 5,16 79 2,48 0,18
65 Тамбовфармация (Тамбов) 1 731 -19,61
66 Липецкфармация (Липецк) 1 730 -5,21 112 1,49 0,17
67 Виста (Симферополь) 1 723 -2,39
68 Аптечные традиции (Курск) 1 715 87,64 88 1,83 0,17
69 Аптеки 36и6&Живея (Иркутск) 1 687 4,03
70 Здоровый город (Воронеж) 1 682 9,07 30 6,59 0,16
71 Брянскфармация (Брянск) 1 676 4,06
72 Век Живи (Москва) 1 585 30,35 75 2,20 0,16
73-74 Вита-Норд (Архангельск) 1 583 5,10
73-74 Фиалка (Санкт-Петербург) 1 583 2,31 97 1,97 0,16
75 Фармаси (Москва)** 1 580 -50,28
76-77 ЭкономЪ (Москва) 1 543 6,71 127 1,21 0,16
76-77 Пермфармация (Пермь) 1 543 -4,78
78 Фармсклад (Саратов) 1 504 5,17 46 3,46 0,15
79 ГосАптека (Ижевск) 1 498 5,79
80 Моя аптека (Новосибирск) 1 418 3,64 108 1,32 0,15
81 Спрэй (Рязань) 1 408 2,47
82 Аптеки ИФК (Москва) 1 383 -14,79 130 1,14 0,15
83 Эвалар (Бийск) 1 378 -4,11
84 Омское лекарство (Омск) 1 376 12,79 48 3,03 0,15
85 Донская Аптека+ (Ростов-на-Дону) 1 328 -1,48
86 Таттехмедфарм (Казань) 1 306 -2,39 128 1,52 0,15
87 Рослек (Якутск) 1 279 38,10
88 Фармация Чувашии (Чебоксары) 1 252 1,72 96 1,45 0,14
89 МосАптека (Москва) 1 208 78,17
90 Амурфармация (Благовещенск) 1 201 -5,37 76 1,96 0,14
91 Здоровье (Иваново) 1 199 -0,13
92 Ваш доктор (Бийск) 1 164 34,57 156 0,93 0,14
93 Фармация АО (Архангельск) 1 153 -4,16
94 Фармия (Воронеж) 1 151 25,11 93 1,69 0,13
95 АВиК (Севастополь) 1 138 -15,55
96 Фармастар (Москва) 1 126 13,97 88 1,64 0,13
97 Формула Здоровья (Мурманск) 1 121 -10,59
98 На здоровье (Астрахань) 1 112 8,41 26 5,50 0,13
99 Мицар-Н (Москва) 1 107 3,83
100 Ульяновскфармация (Ульяновск) 1 104 -5,74 2 6,20 0,13

21 6,12 0,13

194 0,66 0,13

93 1,53 0,13

122 1,05 0,13

74 1,66 0,12

53 2,26 0,12

36 3,06 0,12

32 3,79 0,12

129 0,90 0,12

50 2,16 0,11

210 0,50 0,11

62 1,96 0,11

161 0,66 0,11

58 1,76 0,10

86 1,16 0,10

87 1,17 0,10

88 1,25 0,10

132 0,72 0,10

66 1,49 0,10

30 2,73 0,10

43 2,66 0,10

64 1,48 0,09

90 1,34 0,09

54 1,75 0,09

141 0,68 0,09

Источник: Топ3 Топ10 Топ20 *из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек;
Топ50 Топ100 Топ150 продажи независимых аптечных сетей и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров
50 замыкающих ТОП200 **показатель «Фармаси» учитывает работу 47 АУ на начало периода, 37 АУ – с мая, 4 АУ – на первое полугодие; в конце июня 32 АУ
со среднемесячным оборотом более 8 млн рублей перешли к «Аптечной сети 36,6» (Москва);
на конец периода осталось 2 аптеки
***структура, которую VM считает номинальным франчайзи «Аптечной сети 36,6» (подробнее – в материале «Выстроили себе
в ногу», VM #16 (151) от 25 сентября 2017 года)



150 Лара (Улан-Удэ) 616 5,84 55 1,15 0,05
151 Ривьера (Казань)
152-153 Живая аптека (Томск) 613 7,14 35 1,47 0,05
152-153 Лада-Доктор (Москва)
154 Формула Здоровья (Москва) 610 4,99 31 1,73 0,05
155 Долголет (Москва)
156-157 Фитофарм (Анапа) 610 33,77 20 2,72 0,05
156-157 Сибирская аптека (Томск)
158-159 СИА (Красноярск) 608 27,81 27 2,17 0,05
158-159 Лора Плюс (Краснодар)
160 Кардио (Саратов) 602 -4,01 38 1,24 0,05
161 Фармация ХК (Хабаровск)
162 Радуга (Екатеринбург) 586 33,56 38 1,41 0,05
163 Валета (Екатеринбург)
164 ОблФарм (Ярославль) 586 -4,30 54 0,93 0,05
165-166 Аптекарь (Ярославль)
165-166 Эскулап (Набережные Челны) 584 13,40 30 1,64 0,05
167 Карелфарм (Петрозаводск)
168 Авиценна (Иркутск) 584 -22,85 32 1,66 0,05
169-170 Новая больница (Екатеринбург)
169-170 Дальфарма (Хабаровск) 577 15,38 45 1,09 0,05
171-172 Мир медицины (Кемерово)
171-172 Вита (Томск) 563 2,18 97 0,47 0,05
173 Дежурная аптека (Ростов-на-Дону)
174 Гранд (Брянск) 547 -11,49 47 0,98 0,05
175 Фарм (Уссурийск)
176 Аптека Фарма (Рязань) 546 8,73 29 1,45 0,05
177 SPAR-Аптека (Тула)
178 Сакура (Казань) 531 -8,37 59 0,67 0,04
179 Ростовоблфармация (Ростов-на-Дону)
180 Томскфармация (Томск) 525 -16,88 22 1,40 0,04
181 Витамед (Красноярск)
182 Мир медицины (Белово) 525 16,13 24 1,93 0,04
183 Хэлзфарм (Обнинск)
184 Саулык (Казань) 510 0,46 55 0,82 0,04
185 Кубаньфармация (Краснодар)
186 Диасфарм (Москва) 507 -28,71 24 1,74 0,04
187 Государственные аптеки Республики Коми (Сыктывкар)
188-189 Фармация (Тула) 506 7,00 39 1,10 0,04
188-189 Столичный доктор (Новосибирск)
190 Селеста (Иркутск) 506 -12,31 31 1,39 0,04
191 НовАя аптека (Калининград)
192-193 Столетник (Казань) 493 -11,73 29 1,33 0,04
192-193 Светофор (Красноярск)
194-195 Сердечко (Москва) 493 4,32 38 1,23 0,04
194-195 Здоровье (Великий Устюг)
196 Фармация РМ (Саранск) 490 5,41 26 1,59 0,04
197 Городские аптеки (Пенза)
198 А+А (Москва) 485 28,31 45 1,28 0,04
199 Санфарма (Краснодар)
200 Целитель (Махачкала) 472 -2,07 28 1,40 0,04

470 -10,98 38 1,07 0,04

468 --- 34 1,13 0,04

457 -3,43 29 1,33 0,04

449 -16,23 111 0,32 0,04

443 -4,17 23 1,58 0,04

439 22,05 60 0,66 0,04

419 -18,88 30 1,09 0,04

412 14,76 26 1,32 0,03

410 27,73 26 1,33 0,03

403 -23,70 91 0,35 0,03

398 -4,64 8 4,32 0,03

393 -22,29 61 0,54 0,03

382 4,19 76 0,43 0,03

382 7,91 15 2,12 0,03

379 0,98 23 1,37 0,03

350 --- 24 1,22 0,03

349 -15,38 22 1,25 0,03

349 29,74 38 0,77 0,03

348 -68,56 1 2,35 0,03

348 -2,34 19 1,53 0,03

338 -19,39 64 0,42 0,03

335 -7,69 24 1,15 0,03

327 44,69 13 2,10 0,03

324 8,98 19 1,42 0,03

323 -9,86 32 0,87 0,03

Источник: Топ3 Топ10 Топ20 *из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек;
Топ50 Топ100 Топ150 продажи независимых аптечных сетей и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров
50 замыкающих ТОП200 **показатель «Фармаси» учитывает работу 47 АУ на начало периода, 37 АУ – с мая, 4 АУ – на первое полугодие; в конце июня 32 АУ
со среднемесячным оборотом более 8 млн рублей перешли к «Аптечной сети 36,6» (Москва);
на конец периода осталось 2 аптеки
***структура, которую VM считает номинальным франчайзи «Аптечной сети 36,6» (подробнее – в материале «Выстроили себе
в ногу», VM #16 (151) от 25 сентября 2017 года)

Широкая физиологичная форма соски
серии Natural обеспечивает естественный
захват, как при кормлении грудью,
и позволяет совмещать кормление грудью
и бутылочкой

[рейтинг]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

46 Биотэк 47 Диалог 48 Трика 49 Вита-Плюс

ООО «Фармация» ООО «Диалог ООО «Трика» ИП Гончарова Э.Ф.,
Столица», ООО «Диалог ИП Гончаров Ж.В.,
Александр Крикун Центр», ООО «Диалог» Александр Гордов ИП Мамедова Р.А.
Москва Москва
Ольга Давыдова Жаник Гончаров

Москва Пятигорск

2 514 2 494 2 456 2 443

288 926 790 450

298 43 51 140
4 региона, 2 ФО 2 региона, 1 ФО 4 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

центровой

«Этот бизнес надо вновь изобрести,
нельзя его сделать на аптеках поколения 90-х»
Об ощущениях и устремлениях крепкого регионального игрока

Текст: Полина Гриценко

Воронежская сеть «Фармия» сегодня вряд ли рискует затеряться среди других игро-
ков густонаселенного рынка Центральной России. Но и прорыв в группу межрегио-
нальных лидеров для нее перспектива не близкая. Заметно прибавляя в 2016 году,
«Фармия» вплотную подошла к порогу ТОП100 нашего рейтинга, а по итогам 2017-го
проскочила в «золотую сотню». Но это достижение генеральный директор сети Роман
Кубанев прорывом уже не считает. С какими вызовами рынка теперь сталкиваются
крепкие середняки, объяснил он Vademecum.

– В сравнении с 2016 годом снижение показателя переезд. В некоторых ме‑ приходилось делить рынок,
темпы прироста выруч- like‑for‑like по сети в целом стах мы арендовали поме‑ нужны были время на рас‑
ки «Фармии» снизились. [объем продаж либо оборот щения рядом с «Пятероч‑ крутку и средства на оплату
Почему? по сравнению с прошлым ками», где‑то приобретали товара для новой аптеки.
– В конце 2016 года, который периодом. – VM]. Это связано в собственность. Словом, «развлечение»
для нас действительно стал с приходом в регион несколь‑ получилось не из дешевых.
удачным, и на протяжении ких федеральных аптечных – Сколько вы потеряли, Удивителен тот факт, что X5
всего 2017‑го мы закрыли сетей, конкуренция ужесто‑ вложившись в такое вы- предупреждали о растор‑
около 10 аптек, базировав‑ чилась. Мы ожидали от неко‑ нужденное развитие? жении договора за неделю,
Фото: из личного архива Романа Кубанева шихся внутри магазинов торых наших аптек прироста – Во‑первых, наши издерж‑ что противоречило здраво‑
«Пятерочка». В резуль‑ продаж на 15%, а по факту ки складывались из затрат му смыслу и нашему согла‑
тате мы потеряли около продажи упали на 7–10%. на переезд, ремонт, новую шению. Но, несмотря на это,
16 млн рублей месячного мебель, вывески и так да‑ X5 считают нас друзьями,
оборота. – Как вы компенсировали лее. Во‑вторых, проблема они нам до сих пор места
Остальные наши апте‑ расставание с X5? Нашли с нереализованными то‑ предлагают под аренду.
ки в 2017 году развива‑ новые места? варными запасами. В‑тре‑
лись в прежнем темпе. – Да, практически в каждом тьих, открыв аптеку рядом – А вы?
Но в 2018 году мы заметили случае, по сути, получился с условной «А‑Мегой», – Скорее нет.

vademec.ru 29

дело номера ТОП из
аптечных сетей

50 Новосибирская 51 O`vita 52 Надежда-Фарм 53 Калина-Фарм
аптечная сеть
МП «Новосибирская ООО «О'Виталайн» ООО «Союз-Фарм ООО «Калина-Фарм»
аптечная сеть» плюс», ООО «Альфа-Фарм»,
Елена Анисимова ООО «Диета-1» Денис Павлов
Владимир Машанов Владивосток Великий Новгород
Новосибирск Юрий Рыжанков
2 362 Тамбов 2 294
2 365
471 2 318 468
428 84 39
93 1 регион, 1 ФО 344 4 региона, 2 ФО
1 регион, 1 ФО
156
18 регионов, 3 ФО

– Удачный был формат? же, если рассматривать Но пока ни одна из них но на самом деле порой
партнерство с сетью из 50 не вышла даже на пока‑ выходит откровенный
– Да, отличный! Очень абсурд. Накануне от‑
хорошо прогнозируемый, магазинов, это не только затель 1,8 млн в месяц.
с понятным трафиком. Если большая сделка, но и боль‑ Не знаю, довольны ли крытия новой аптеки мы
аптека в прикассовой зоне, шой риск. Мы все‑таки «федералы» продажами, проводили мониторинг
то конверсия в среднем – относительно небольшая но рынок города не очень и нашли неподалеку точку
около 10% от трафика «Пя‑ компания, дополнительные прибыльный и интересный. одного из «федералов»
терочки». А он в среднем 50 аптек для нас – это фак‑ с проходимостью 40 чело‑
составляет около 1,5 ты‑ тически увеличение вдвое. – За места жесткая век и ценами на 10% ниже
конкуренция? закупочных. Забавно,
сячи человек в день. Это но непонятно, зачем.
значит, что мы могли уве‑ – Воронежский рынок – – Сейчас уже не такая
ренно рассчитывать на как один из самых концен- жесткая. Близится пик пе‑
минимум 150 человек. трированных в ЦФО. Тут, ренасыщения. Есть немало – Как внешняя экспан-
помимо местных игроков, мест скопления 11‑12 раз‑ сия влияет на трафик,
– Планируете с кем‑то еще присутствует немало сетей ных аптек по 20–30 кв. м выручку региональных
подобное партнерство? из ТОП20 нашего рейтинга. площади. игроков?

– К сожалению, в насто‑ Как вы оцениваете каче- – Все, безусловно, «па‑
ство конкурентной среды? – Многие не выдерживают дают». Если раньше мы
ящее время немногие и закрываются? могли делить остановку
из потенциальных арендо‑ Кто досаждает больше
дателей заинтересованы остальных? – Пока все работают. Ду‑ с каким‑нибудь федераль‑
в долгосрочном сотрудни‑ – Мы изучали статисти‑ маю, что ближайшее лето, ным дискаунтером, кото‑
честве. Предлагают аренду ку по Воронежу: регион да и вообще год в целом, рый ставил низкие цены
на 11 месяцев, в лучшем сейчас – третий в стране очень многих «подко‑ и начинал привлекать
после Москвы и Краснода‑ сит», и некоторые начнут трафик, то теперь рядом
случае с уведомлением
о возможном расторжении ра по представительству сдавать позиции. У фе‑ с ним открылись три‑че‑
договора в одностороннем федеральных аптечных деральных сетей особая тыре подобных. То есть
порядке за две недели. сетей. стратегия: они берут все «федералу» пора было бы
И, учитывая консолидацию Кого‑то конкретно назвать помещения подряд. Види‑ уже начать зарабатывать,
продуктового ритейла, главным конкурентом мо, ставят план по откры‑ но нет – его трафик рассе‑
непонятно, с кем формиро‑ нельзя. Каждая новая сеть, тию как можно большего ивается. Ситуация немно‑
вать партнерство. Остают‑ приходя в регион, счита‑ количества аптек. Берут го странная, поэтому мы
ся местные игроки, и у нас ет, что покроет сразу весь любые места, не глядя ждем точки предела. Пока
есть аптеки в нескольких город, планирует выручку на трафик. Для собствен‑ запас прочности у нас
таких магазинах. К тому 50 млн на аптеку в год. ника сети все оправдано, есть.

30 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[рейтинг]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

54 Витафарм 55 Доктор Алвик 56 Оренлек 57 Эконом

ООО «Фармпрепараты» ООО «Алвик» ООО «ОренЛек», ООО «Соц-Фарм»,
ООО «Фармавир» ООО «Ветеран-Фарма»,
Илья Русаков Александр Куперберг ООО «Эконом-Фарм»
Москва Челябинск Наталья Королёва
Оренбург Эдуард Келехсаев

Москва

2 288 2 175 2 116 2 113

611 387 337 569

38 67 114 79
2 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 3 региона, 2 ФО

– А за счет чего у вас вы- да и трафик выше. – Как вы оцениваете успе- средств. Но, с другой сто‑
ручка все‑таки выросла? За 2017 год было не боль‑ хи аптек «Мега Фарм», роны, работает система
– Приличное коли‑ ше двух таких переносов. занявших ваши места? пока не слишком эф‑
чество аптек внутри Вынужденные переез‑ – Мы считаем, что дей‑ фективно. Однако у них
сети продолжают при‑ ды‑переносы оправдали ствовали на этих же большое покрытие рынка,
растать за счет трафи‑ себя. Мы подсчитали, что площадях эффективнее. гарантированный трафик,
ка. Многие из них мы основные экономические Мы работали с уже усто‑ и проблема повышения
открыли в 2016 году, показатели на новых явшейся ассортиментной эффективности не должна
то есть они неплохо местах в большинстве матрицей, с постоянными стать для них значимой.
приросли за 2017 год случаев оказались выше, клиентами, с программа‑
и сейчас продолжают чем в прежних – в тех же ми лояльности. И почти – Предложения продать
расти. За 2017 год только «Пятерочках». И трафик все наши клиенты как бы «Фармию» поступают?
в двух‑трех наших апте‑ выше, и оборот. Получа‑ переехали вместе с нами – Сейчас если
ках из 60 наблюдалось ется, что, с одной сторо‑ на новые места. А вновь кто‑то на рынке продает‑
уменьшение трафика. ны, не было бы счастья, прибывшие сети забира‑ ся, то в основном за долги.
Остальные сохранили да несчастье помогло. ли помещения на менее Покупать кого‑то нет прак‑
прежний уровень торго‑ Но на самом деле все не‑ выгодных условиях арен‑ тически никакого смысла,
вой выручки. В настоящее много не так. Раньше мы ды, их обязали занимать если только совсем за не‑
время для увеличения пользовались трафиком невыгодные места в «Пя‑ большую цену. Мы сейчас
общей эффективности «Пятерочки», и на том терочках». Есть у «Мега продаваться точно не пла‑
компании мы переносим этапе нашего развития Фарм» и проблема с ка‑ нируем, нам этот бизнес
некоторые аптеки с то‑ нам было этого достаточ‑ драми: из‑за слишком нравится. Да, конкуренция
варооборотом меньше но. Но сейчас мы нахо‑ быстрого развития, на мой высокая, но скажите, где
миллиона рублей в места димся на таком уровне, взгляд, у них нет воз‑ сейчас ее нет?
с лучшим трафиком. Под‑ когда не зависим от «яко‑ можности полноценного
черкиваю: не закрываем, рей». Мы думаем своим выбора персонала. При – Производители жалуют-

а переносим. В ближай‑ умом, формируем клиент‑ этом тяжело сформировать ся на диктат крупнейших
шее время готовятся к от‑ скую базу сами. И резуль‑ корпоративную культуру, ритейлеров и деклари-
крытию пять аптек, из них таты это подтверждают. правильную историю. По‑ руют интерес к растущим
три – «переселенцы». лучается, тут недоработка, региональным сетям. Как
Мы просто понимаем, что – Это связано там недоработка… И про‑ вы думаете, готовы ли они
есть помещение в 50 м с тем, что рядом дукт вроде есть, и трафик реально поддерживать
в стороне, но оно лучше, кто‑то открывается? неплохой, и на раскрутку ваше развитие?
объективно выгоднее, – Да. не нужно тратить много – Мы считаем, что да.

vademec.ru 31

дело номера ТОП из
аптечных сетей

58 Казанские аптеки 59 Медицина для Вас 60 НИКА 61 Медбиолайн

ООО «Казанские апте‑ ООО «Барс», ООО «НикаФарма», ООО «Медбиолайн»
ки», ООО «Фармула» ООО «Каскад», ООО «МосФарма»,
ООО «Август» ООО «МосАптека» Владимир Хапкин
Владимир Рубцов Москва
Казань Николай Игнатов Константин Карнеев
Москва Москва 1 935
1 998
1 954 1 950 514
432 75
112 412 619 2 региона, 1 ФО
4 региона, 1 ФО
88 30
2 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

– А как с дистрибьюторами? складывалось такое ощу‑ Поэтому мы продолжим Раньше мы просто заменя‑
– Мы ощущаем очень боль‑ щение, что мы пытаемся вкладывать заработанное ли один препарат другим
шую поддержку дистри‑ забежать в последний в развитие продукта как и смотрели только на до‑
бьюторов. Мы понимаем их вагон уходящего поезда, минимум до 2020 года. ходность от его продаж.
зависимость от нас, потому и никак не получается. Да, Наш основной недостаток IT‑решение, над которым
что региональных аптеч‑ мы пытались инвестиро‑ в том, что мы по‑прежнему мы сейчас работаем, дает
ных сетей все меньше, вать в масштабирование, небольшая региональная гибкость в изменении
емкость падает, а склады чтобы быть заметными компания. То есть, сколь‑ ассортиментной матрицы.
и логистику надо как‑то об‑ и кому‑то интересными, ко бы мы ни вкладывали Его мы противопоставляем
служивать. Крупные фе‑ но сейчас сети конкуриру‑ средств в развитие, феде‑ маркетинговым союзам:
деральные сети, которые ют по‑другому. ральные сети все равно да‑ конкурировать с ними
работают напрямую с про‑ Все говорят про эффектив‑ вят «эффектом масштаба». по цене – глупо. Измене‑
изводителями, сотруднича‑ ность, но в чем она заклю‑ ние ассортимента должно
ют с дистрибьюторами все чается? Выбирать лучшие – Как же вы собираетесь проходить автоматически,
меньше, их объемы продаж места, снижать затраты развиваться? в зависимости от эластич‑
на зарплату, арендные – В конце 2017 года мы ности спроса, падения
и доходность падают. платежи – это могут делать много времени посвяти‑ продаж в конкретных

– Для «Фармии» 2017 год все. Мы пытаемся доста‑ ли разработке стратегии, категориях.
был прибыльным? точно приличные средства наметили примерный план Во‑вторых, у нас сей‑
– Если не учитывать ре‑ инвестировать в свой действий до 2020 года. Вы‑ час достаточно активно
инвестиции – в переезды, внутренний продукт. У нас делили два направления. развивается франчай‑
развитие, открытие ап‑ большие издержки на со‑ С одной стороны, повы‑ зинг. В 2017 году у нас
тек, – то мы заработали, держание офиса, серьезная шаем текущую эффектив‑ появилось чуть больше
причем неплохо. Но, ко‑ команда IT‑разработчиков. ность наших аптек. Мы 50 франчайзи в Воронеже
нечно, все вышеперечис‑ Приличные продажи идут о многом задумались: что и Курске. Мы постоянно
ленное, хоть и не сильно, через интернет‑аптеку, ко‑ у нас с оборачиваемостью, что‑то пересматрива‑
но повлияло на итоговые торая формирует очень хо‑ как строится ассортимент‑ ем, меняем, добавляем,
показатели. роший средний чек и дает ная матрица, должны ли иногда опираемся на опыт
неплохую маржинальность. мы учитывать некоторые фудритейла. Изначально
– А когда планируете Мы пытаемся инвестиро‑ показатели? Мы научились мы проектировали малый
вать в какие‑то иннова‑ выстраивать ассортимент бизнес, который посте‑
зарабатывать? ции, которые невозможно так, чтобы продавать и то, пенно рос. А для франчай‑

– Мы не стремимся лю‑
быми путями заработать внедрить за день и, в прин‑ что выгодно нам, и то, зинговой модели нужно
все деньги мира. Раньше ципе, сложно скопировать. что интересно клиенту. сразу строить большой

32 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

62 63Гармония здоровья Курганфармация 64 Дежурные Аптеки 65 Тамбовфармация

ООО «Гармония здоро‑ АО «Курганфармация» ООО «МедФарм» ООО
вья», ООО «Дешевая апте‑ «Тамбовфармация»
ка», ООО «Новая сеть аптек» Евгения Кобызева Владимир Полканов
Курган Москва Ольга Захарова
Сергей Мещан Тамбов

Красноярск

1 928 1 848 1 815 1 731

440 239 641 355

97 127 46 108
4 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

66 Липецкфармация 67 Виста

бизнес, но в стадии федеральных компаний ОГУП ООО «Ориенс-Крым»,
непрерывного развития. это хобби, а не инструмент «Липецкфармация» ООО «Анима-Крым»
Надо описать процессы, стратегии развития. Вряд
создать инфраструктуру. ли они готовы отказаться Валентина Железняк Владимир Виссарт
Мы делаем качествен‑ от открытия собственных Липецк Симферополь
ный IT‑продукт, который аптек в пользу франшиз‑
поможет выстраивать ных. Есть «Советская ап‑ 1 730 1 723
эту сеть и эффективно тека», но там нет ничего
управлять бизнес‑про‑ уникального – того, за что 362 418
цессами. Мы стремимся хочется зацепиться. 130 48
к тому, чтобы «товар дня» У средних компаний нет 1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО
можно было бы по всей ресурсов, чтобы предо‑
сети поменять одним ставлять качественный
кликом на смартфоне. франчайзинг. Этот бизнес
Иначе сеть будет просто надо вновь изобрести,
неуправляема. нельзя его сделать на ап‑
Сейчас у нас есть пул теках поколения 90‑х.
из пяти франчайзеров, 68 Аптечные традиции
»
других мы пока не берем. – У вас есть другие биз- ООО «Губернская
Какие‑то варианты мы несы – девелоперский, аптека»
начнем искать с треть‑ сервисный. Они при- Курская сеть
«Аптечные традиции»

его квартала текуще‑ быльнее аптек? Направ- за 2017 год вдвое увеличила

го года. А их много, рынок ляете ли вы их доходы Дмитрий Руцкой выручку, поднявшись в на‑
шем рейтинге с 123‑го на 68‑е
будет консолидироваться. на «Фармию»? Курск
Крупным федеральным – Нет, у нас все разде‑ место. Дмитрию Руцкому ста‑

компаниям франчайзинг лено. Хотя что считать ло явно тесновато на прежних

не нужен. Они достаточ‑ за «другой» бизнес: 1 715 «традиционных» позициях,
поэтому расширение своей

но большие, им проще например, у меня в соб‑ сети – с 75 до 123 точек – он

открывать собственные ственности около 18 346 провел как спланирован‑
аптеки, поглощать другие помещений, которые ную экспансию в регионы

сети. «Ригла» продает я сдаю в аренду под Центрального Черноземья.

франшизу, но только в тех аптеки «Фармия». Иначе 128 А теперь выходит на рынки
Поволжья и Сибири, пустив

регионах, где не хватает они окажутся в неравных 2 региона, 1 ФО в авангарде свой дискаунтер
собственных аптек. Для конкурентных условиях. n «Социалочка».

www.vademec.ru 33

дело номера ТОП из
аптечных сетей

69 70Аптеки 36и6&Живея Здоровый город 71 Брянскфармация 72 Век Живи

ООО «Аптека 36 и 6+» ООО «АМП» ГУП ООО «Век Живи»
«Брянскфармация»
Евгений Якимишин Борис Соколов Нина Брынцалова
Иркутск Воронеж Михаил Иванов Москва
Брянск
1 687 1 682 1 585
1 676
373 454 445
96 76 333 93
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 156 2 региона, 1 ФО
1 регион, 1 ФО

73 Вита-Норд 74 Фиалка 75 Фармаси 76 ЭкономЪ

ООО «Азимут здоро‑ ООО «Фиалка» ООО «Фармаси» ООО «Экономъ»
вья», ООО «Двинафарм»
Людмила Терехова Надежда Темес Саидмурод Якубов
Галина Ясин Санкт-Петербург Москва Москва
Архангельск
1 583 1 580 1 543
1 583
618 676 615
318 26 2 21
88 2 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО
4 региона, 1 ФО

77 Пермфармация 78 Фармсклад 79 ГосАптека 80 Моя аптека

ООО «Аптеки «Будь ООО «Фармсклад» ГУП УР «Аптеки ООО «Моя Аптека»
здоров!» Удмуртии», ГУП УР
Анна Мазуренко «Фармация» Ирина Долгова
Елена Рудомётова Саратов Новосибирск
Пермь Константин Егоров
1 504 Ижевск 1 418
1 543
450 1 498 433
295 93 74
194 3 региона, 2 ФО 351 3 региона, 2 ФО
1 регион, 1 ФО
122
1 регион, 1 ФО

34 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[рейтинг]

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

81 Спрэй 82 Аптеки ИФК 83 Эвалар 84 Омское лекарство

ООО «Спрэй» ООО «Аптеки ИФК» ООО «АС «Эвалар», ОАО «Аптечная сеть
ООО «Лиофарм» «Омское лекарство»
Светлана Марютина Елена Первушина
Рязань Москва Андрей Завьялов Игорь Богдашин
Бийск Омск

1 408 1 383 1 378 1 376

618 611 545 325

53 36 32 129
1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 2 региона, 2 ФО 1 регион, 1 ФО

85 Донская Аптека+ 86 Таттехмедфарм 87 Рослек 88 Фармация Чувашии

ООО «Донская Аптека» ГУП «Таттехмедфарм» ООО ФФ «Рослек» ГУП ЧР «Фармация»

Артур Меликян Олег Акберов Кришан Гоял Юлия Петрова
Ростов-на-Дону Казань Якутск Чебоксары

1 328 1 306 1 279 1 252

520 236 455 265
50 210 62 161
1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 2 региона, 2 ФО 1 регион, 1 ФО

маяк фармацевтической отрасли

МФО. Итоги и перспективы

Весь 2017 год структуру аптечного сегмента характеризовал рост Запускается «Клуб привилегий» для аптек – проект более глубо‑ не по всем предложениям, поступающим к нам, а только по тем,
числа ассоциаций аптек, усиливающих свое влияние на  рынке. кой интеграции с программой привлечения и удержания клиентов чьи условия считаем интересными и  выполнимыми для наших
Продолжается консолидация ритейла, торговые сети укрупняются. и интернет‑заказом лекарств. Мы усилили аптечный отдел и отдел сетей‑партнеров».
Рынок еще будет лихорадить до тех пор, пока останутся только са‑ обработки информации и теперь готовы выполнить амбициозные «Переформатирование фармацевтического рынка в пользу круп‑
мые эффективные ассоциации. Тяжелая экономическая ситуация, задачи, которые стоят перед нашей компанией в текущем году», – ных игроков стало необратимой реальностью, – отметил руково‑
затронувшая фарму, заставляет всех игроков рынка искать новые отметил генеральный директор аптечного объединения Николай дитель аптечного отдела Оксана Чепель.– Сегодня происходит
пути повышения собственной доходности и конкурентной устойчи‑ Бордей. активный выход федеральных сетей на  региональные рынки  –
вости. Многие аптечные сети, желающие сохранить свою само‑ Ведущий менеджер отдела маркетинга Алена Подковырова рас‑ глобальная консолидация. Чтобы активно развиваться с нашими
стоятельность, сделали свой выбор в пользу аптечного объедине‑ сказала о преимуществах работы производителей с МФО: «При партнерами, мы постоянно расширяем спектр предлагаемых
ния МФО. Это крупное коммерческое объединение свободных планировании продаж мы учитываем ситуацию на локальном рын‑ дополнительных активностей, например, проводим обучающие
аптечных сетей, в котором сети сохраняют за собой право выбора ке региона и рынке в целом, чтобы выполнить все обязательства вебинары, развиваем программу с дисконтными картами для по‑
интересных для них предложений. перед производителями. Рост рынка ограничивают третичные про‑ купателей, работаем с производителями над активностями в сетях.
«2017  год дал нам прирост с  952 аптек до  2  232 на  террито‑ дажи, и этот показатель стагнирует как в натуральном, так и в де‑ Несмотря на все сложности и изменения, происходящие на фар‑
реклама рии РФ. В 2018 году мы делаем ставку на увеличение количества нежном выражении. Поэтому при планировании маркетинговых мацевтическом рынке, мы с оптимизмом смотрим на перспективы
предлагаемых услуг  – инструменты повышения третичных про‑ мероприятий стараемся уделить третичным продажам дополни‑ и выстраиваем взаимоуважительное и взаимоответственное дол‑
даж, дополнительные каналы коммуникации с первостольниками. тельное внимание. Мы предлагаем нашим партнерам работать госрочное сортудничество с нашими партнерами».

ТОПдело номера из
аптечных сетей

юрлицо лицо компании штаб-квартира выручка, млн рублей* средний чек, рублей число аптек зона охвата

*из показателей выручки исключены: отпуск ЛС по программам ЛЛО; продажи франчайзинговых аптек; продажи независимых аптечных сетей
и частных аптечных учреждений, входящих в альянсы ритейлеров

89 МосАптека 90 Амурфармация 91 Здоровье 92 Ваш доктор

ООО «Источник ОАО «Амурфармация» ИП Седов А.О., ООО «Арбик»,
Здоровья» ИП Седова И.Г. ООО «Бэско»»

Лев Насимов Галина Чернышева Ирина Седова Игорь Неведров
Москва Благовещенск Иваново Бийск

1 208 1 201 1 199 1 164

503 224 399 315

58 86 87 88
2 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

93 Фармация АО 94 Фармия 95 АВиК 96 Фармастар

ГУП АО «Фармация» ООО «Фармия» ООО «ПОГ «АВиК Плюс», ООО «Фармастар»
ООО «Аптека АВиК»,
Алексей Солдатенков Роман Кубанев ООО «Аптекотовар» Оксана Юрченко
Архангельск Воронеж Москва
Александр Лищенко
1 153 1 151 Севастополь 1 126

349 434 1 138 550
132 66 43
2 региона, 1 ФО 4 региона, 1 ФО 409 2 региона, 1 ФО

30
2 региона, 1 ФО

97 ФормулА ЗдоровьЯ 98 На здоровье 99 Мицар-Н 100 Ульяновскфармация

ООО «Нордмедсервис» ООО «На здоровье» ООО «Мицар-Н» АО «Ульяновск-
фармация»
Наталья Михеева Гулира Бикулова Олег Щеглов
Мурманск Астрахань Москва Ольга Кузнецова
Ульяновск
1 121 1 112 1 107
1 104
431 318 403
64 90 54 264
2 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 5 регионов, 2 ФО 141
2 региона, 1 ФО

36 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

«Мы выбрали сложный, но интересный путь,
когда каждый наш бренд несет собственное
уникальное предложение»

Совладелец SwissPharm – о теории и практике продвижения новых брендов
аптечной косметики

Косметика компании SwissPharm появилась на рынке чуть более года назад, однако уже уве-
ренно отвоевывает себе позиции в фармрознице. О том, какие идеи заложены в основу линей-
ки брендов SwissPharm и что эта компания предлагает потребителям и партнерам, рассказы-
вает Александр Штеренлихт.

– Вы выводите на рынок новые марки – Для кого предназначена косметика при этом подвержены ценовому регули‑ на правах рекламы
аптечной косметики. Уверены, что SwissPharm? Каковы особенности ее рованию со стороны государства, а также
в этой нише еще есть место для новых позиционирования? Какие ниши вы сезонности заболеваний. В косметике
игроков? намерены занять? этого нет. Быть здоровыми, молодыми,
– Во‑первых, со стороны потребителей – Мы представляем несколько инте‑ красивыми, ухоженными наши покупатели
мы видим незакрытые потребности ресных брендов, каждый со своей хотят всегда. Косметика в ассортименте
как в новинках, так и в продуктах, целевой аудиторией и направленным аптек помогает сгенерировать ежеднев‑
отвечающих современным требовани‑ действием. Dr. Stern – это универсаль‑ ный трафик лояльных покупателей и до‑
ям по действенности, безопасности, ный выбор аптечных дерматологических полнительный доход, попутно позициони‑
качеству и, конечно, выгодной цене. средств для здоровья и красоты кожи. руя розничную точку скорее как магазин
Во‑вторых, мы уверены, что аптечно‑ ClearaSept – уникальная безопасная товаров для красоты и здоровья, чем
му рынку категорически необходимы антибактериальная косметика для лица, просто аптеку, что будет выгодно отличать
новые сильные игроки, готовые к ак‑ тела и волос без триклозана, трикло‑ ее от конкурентов.
тивному продвижению новых брендов карбана, хлороксиленола, бензалкония – Готовы ли вы к борьбе за место
в аптечной рознице, четко понимаю‑ хлорида, парабенов, салициловой на полке не только с конкурентами,
щие правила и особенности работы кислоты, спирта, красителей, мыла но и с собственными торговыми мар-
на фармрынке. Опыт нашего общения и так далее, а также серия зубных паст, ками (СТМ) аптечных сетей?
с потребителями, ключевыми сетями которые не содержат лактата алюминия, – Конечно, мы готовы к борьбе за по‑
и дистрибьюторами фармацевтиче‑ триклозана и триклокарбана. Селектив‑ купателя. Что касается СТМ, то нужно
ского рынка только подтверждает эти ная косметика бренда OMEGADERM понимать, что многие сети видят в этом
предположения. Мы убедились, что содержит полный комплекс питательных возможность дополнительных заработ‑
наша продукция пользуется спросом незаменимых омега‑кислот 3|6|9. ков, но не всегда правильно оценивают
и позволяет увеличивать продажи аптек И, наконец, наш новый проект для риски, связанные с созданием собствен‑
в категории косметических средств, традиционной розницы – косметика ных торговых марок. Управление остат‑
поэтому очевидно, что место для новых Neutrale. Это гипоаллергенные средства ками сырья и упаковки, необходимость
игроков на рынке есть. базовой гигиены с нейтральным pH, рекламного сопровождения, обучение
– Чем ваша продукция отличается адаптированные для чувствительной персонала, обеспечение наличия
от конкурентов? Почему потребитель кожи. Они не содержат отдушек, кра‑ POS‑материалов и так далее – все
должен выбрать именно ваш про- сителей, парабенов, протестированы это очень непросто. Нужно учитывать,
дукт? В чем состоит ваше уникальное и рекомендованы дерматологами. что косметика – это брендозависимый
предложение? – В вашей линейке уже четыре кос- продукт, а также рекламозависимый.
– Основным отличием нашей продукции метических бренда. Не опасаетесь ли Покупатель всегда приходит за продук‑
от конкурентов является стратегия на‑ вы «каннибализма», то есть – что они цией конкретного бренда, в косметике
шего выхода на рынок – наша компания станут конкурировать друг с другом, нет дженериков.
представляет несколько самостоятель‑ снижая общие продажи? – Готовы ли вы вкладываться в ре-
ных брендов с разной философией, – При таком различии в направлен‑ кламу и какие каналы продвижения
направленных на удовлетворение ном действии и областях применения, станут для вас основными?
конкретных потребностей покупателей. которым отличаются представляемые – Мы готовы и уже вкладываем зна‑
Мы выбрали сложный, но интересный продукты, мы думаем, что «каннибализ‑ чительные средства в продвижение
путь, когда каждый наш бренд несет ма» можно не опасаться. и рекламу. В настоящий момент мы
собственное уникальное предложе‑ – Зачем аптеке нелекарственный ас- используем наиболее массовые кана‑
ние. Кроме того, косметика хорошо сортимент? Что ваша косметика даст лы СМИ – это, конечно, телевидение
продается тогда, когда она задумана, тем аптечным сетям, в которых будет и интернет. Кроме того, мы проводим
изготовлена и продвигается в своем продаваться? маркетинговые акции в аптечных сетях,
заранее определенном секторе роз‑ – Мне кажется, ответ заключен в самом направленные на покупателей, организу‑
ницы, поэтому мы делим ассортимент вопросе: если у аптеки бедный неле‑ ем консультирование в рамках Дней кра‑
на аптечный, традиционной розницы карственный ассортимент, то она будет соты, обучение первостольников в виде
и универсальный (это касается зубных привлекать только заболевших людей, ко‑ очных лекций и планируем подключить
паст, которые продаются как в аптеках, торые нуждаются в лекарствах. Лекарства интерактивное обучение.
так и в традиционной рознице).

Аналитический центр Vademecum представляет исследование

Russian Beauty Injections Market (RuBeauInjMa)

Новый аналитический продукт RuBeauInjMa
Новое исследование Аналитического центра Vademecum RuBeauInjMa впервые в России позволяет
оценить потребление инъекционных косметологических продуктов и услуг как на территории всей
страны, так и в отдельных регионах. Период исследования: 1 января – 31 декабря 2017 года

Детальный анализ Топ-лист марок – лидеров Оценка доли
в категориях: ботулотоксины, «серого» рынка
рынка косметологических филлеры, биоревитализанты
инъекций

«серый» рынок в каждой из категорий ТОП5 марок-лидеров

Первым уникальным аналитическим продук‑ В настоящее время Аналитический центр Vademecum разрабатывает:
том центра стал активированный в 2013 году – геомаркетинговые сервисы, описывающие рынок медицинских услуг на всей территории РФ;
геомаркетинговый сервис «VM‑Навигатор», – детализированные обзоры разных сегментов рынка медицинских услуг (стоматология/косметология/пластическая хирургия и др.);
описывающий сетевую фармацевтическую – детализированные обзоры рынка медицинских изделий и оборудования;
розницу всех территорий РФ. – детализированные исследования кадрового состава различных сегментов индустрии здравоохранения.

Срез исследования: Объем рынка по территориям АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР
КОНФЕРЕНЦИИ

Методы и инструменты

Кабинетные исследования Качественные исследования

Мониторинг рынка по заявленным продуктам компаний, Глубинные интервью с экспертами и крупнейшими игрока‑

бюджетам, открытые финансовые отчеты компаний, рос‑ ми рынка косметологических инъекций России
сийские и зарубежные открытые источники, специализи‑ Количественные исследования
рованные СМИ и другие медиаресурсы.
Аналитика баз данных О нлайн‑опрос производителей и дистрибьюторов косме‑

А нализ импорта косметологической инъекционной про‑ тологической инъекционной продукции

дукции по базе данных Федеральной таможенной службы Опрос более 2 000 специалистов, оказывающих косме‑

тологические инъекционные услуги по всей России
А нализ госзакупок косметологической инъекционной Другие исследования
продукции
Т айный покупатель косметологической продукции
Анализ Государственного реестра лекарственных средств Т айный пациент

Минздрава России и Государственного реестра медицин‑
ских изделий Росздравнадзора РФ

Исследование уже доступно!

Если вашу компанию заинтересует данное предложение или вы захотите узнать об исследовании подробнее,
оставьте свою заявку руководителю Аналитического центра Vademecum Ольге гончаровой.
Тел. +7 985-177-49-48, e-mail: [email protected]
vademec.ru

реклама

опытным путем иллюстрация: Игорь Богданов

40 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[в сухом доке]

Яппи до дна

Как молодые технократы из «Марафон Групп» строят по чертежам Игоря Рудинского
нового лидера фармрынка

Текст: Дмитрий Кряжев

Смерть предпринимателя Игоря Рудинского в 2014 году – такое же поворотное событие в истории российской фармин-
дустрии, как, например, кризис 1998‑го, старт госпрограммы дополнительного лекарственного обеспечения или приня-
тие стратегии «Фарма‑2020». Рудинский стоял у истоков этого рынка, был важным его символом, а принадлежавший
ему дистрибьютор «СИА Интернейшнл» на протяжении двух десятилетий во многом определял правила игры во всех
его сегментах. Последний довод объясняет то, что «СИА», жестко персонифицированная компания, все же не погибла
вслед за своим создателем, а на протяжении последующих трех с половиной лет при участии разных управленческих
команд продолжала бороться за выживание. С середины февраля 2018‑го «СИА», как часть и первооснова холдинга
«Марафон Групп» Александра Винокурова, влилась в государственную Национальную иммунобиологическую компа-
нию. Как преемники и последователи Рудинского поступили с его наследием, попробовал разобраться Vademecum.

Новый вертикальный холдинг «Марафон Групп» настоль‑ Интернейшнл», в частности, помогала ей укореняться
на рынке поставок лекарств для нужд учреждений ФСИН.
ко органично вписался в индустриальный ландшафт, что Конечно, «CИА» образца 2014 и 2017 годов – совершен‑
но разные по статусу, обороту и размеру долга компании,
даже его официального учреждения – название «Мара‑ и от Винокурова потребовалась серьезная решимость
продолжать курс Рудинского, параллельно внося в будущее
фон Групп» было с помпой представлено в мае 2017‑го – содержание «Марафон Групп» важные для него самого
дополнения.
отрасль практически не заметила. «Такое впечатление, Например, Винокуров взял под крыло и узаконил зате‑
вавшийся как авторский розничный проект управленца
чбтиозноенсидсенлаачтьа.лНа хуоот,еклеий»н,а –м понравиться, а потом уже Андрея Гусева. Сам Рудинский это детище никогда бы
пожимали плечами участники не усыновил, поскольку не верил в розницу и не нахо‑
дил места для соответствующего дивизиона в структуре
традиционного Российского фармфорума в Санкт‑Пе‑ своего бизнеса. На все наводящие вопросы о возможности
развития собственной аптечной сети он традиционно
тербурге, забредшие на презентацию «Марафона». отвечал встречным: «А зачем?». Истории про пару десятков
московских аптек, долю в капитале которых предпри‑
Кроме названия, отсылающего к спортивным увлечени‑ ниматель получил за долги в 1998‑м, или участие «СИА»
в 2010–2012 годах в акционерном капитале «36,6», которая
ям основателя холдинга Александра Винокурова и его без помощи Рудинского всерьез рисковала обанкротиться
под натиском «Протека», – исключения, подтверждающие
устремления играть вдолгую, прочие параметры хол‑ его отношение к ритейлу.
Впрочем, акционеры «Марафон Групп» в своем увлечении
динга довольно четко прорисовались гораздо раньше – розницей за полтора года нисколько не разочаровались
и не видят причин не следовать дальше к заданному ориен‑
в 2015 году. В январе 2016‑го VM сообщал: «Участники тиру – открытию (в партнерстве с Х5 Retail или самостоя‑
тельно) 4 тысяч аптечных учреждений. В конце концов, это
рынка говорят, что одним из векторов развития «СИА» пока единственное большое направление бизнеса холдин‑
га, на который не давит груз прожитого и чужих ошибок.
в будущем году может стать партнерство со структурами В историях с «СИА» и подхваченной у «Ростеха» «Нацим‑
био» с построением ориентиров все не столь однозначно,
«Ростеха». Например, у «дочки» госкорпорации – На‑ хотя молодые акционеры «Марафон Групп» отдельно от‑
мечают, что участие в сложных сделках – это и есть их хлеб.
циональной иммунобиологической компании, активно Насколько этот хлеб черствый, в эксклюзивных интервью
VM рассказали вдова Игоря Рудинского Елена (стр. 42)
захватывающей рынок лекарственного госзаказа, – нет и председатель правления «Марафон Групп» Сергей Заха‑
ров (стр. 45) n.
своей логистики, и «СИА» могла бы стать ее постоянным

подрядчиком».

Все логично, так как фундамент для интеграции с «Ро‑

стехом» закладывал лично основатель «СИА». Причем

стартовала эта работа больше 10 лет назад, когда Игорь

Рудинский и гендиректор госкорпорации Сергей Чемезов

со своим комсомольским товарищем, владельцем «Лан‑

та‑Банка» Сергеем Докучаевым и другими официаль‑

ными лицами начали мечтать о создании фармкластера

в Подмосковье. Мечты далеко не привели – проект так

и не разродился, хотя на бумаге все время менял про‑

писку – то поле под Ногинском, то пустырь под Воло‑

коламском. Зато эту неудачу можно считать началом

прекрасной дружбы. Фамилии Рудинский и Чемезов еще

не раз встречались вместе в летописи фармрынка, в том

числе и в 2014‑м, в год гибели Рудинского, когда созда‑

валась «Нацимбио», госкомпания с большими и до сих

пор не вполне реализованными амбициями. «СИА

vademec.ru 41

опытным путем

«Когда Игоря не стало, от меня
требовали просто все отдать»

Елена Рудинская – о сохранении «СИА Интернейшнл»

Текст: Полина Гриценко

Фармрынок почти всегда – бизнес отношений. В хронике смутного времени «СИА» и череде финансовых
претензий к дистрибьютору есть один очень личностный сюжет – бывший партнер и друг Игоря Рудин-
ского Андрей Соловов в начале 2015 года вчинил наследникам иск о взыскании более 150 млн рублей. Со-
ловов утверждал, что одолжил эти деньги Рудинскому, и требовал их возврата. Вдова основателя «СИА»
Елена Рудинская в эксклюзивном интервью Vademecum представила свою версию этого имущественного
конфликта и рассказала, как боролась за спасение компании и доброго имени покойного мужа.

– Иск, точнее иски, Андрея Соловова к право- порядочного человека. Повторюсь, не знаю,
преемникам «СИА» основывались на долговой откуда взялась эта расписка и о чем она го‑
расписке. Вы знакомы с этим документом? ворит, но я этой расписки не признаю.
– В оригинале я никогда этой расписки Первые два суда прошли для нас неудачно,
не видела, и откуда она взялась, не знаю. у нас арестовали все имущество, все счета,
Соловов был достаточно близким другом даже мой пенсионный счет, наложили запрет
и партнером Игоря. Все, что у Соловова на выезд. Ситуация изменилась, когда за дело
есть в жизни, – от Рудинского, это муж взялись юристы «Марафон Групп» и мы доби‑
его создал, хотя, безусловно, Соловов пре‑ лись пересмотра решения в Верховном суде.
красный специалист, замечательный эко‑
номист. Но смешно даже предположить, – Почему Рудинский хотел расстаться
чтобы Соловов одалживал Рудинскому. с Солововым, который много лет работал
Они долгое время работали вместе, потом в компании?
Соловов решил уйти из «СИА»: у него были – Игорь последние два года очень сильно
проблемы с Александром Сторожевым болел, и очень многие ключевые функции
[тогда замгендиректора «СИА». – VM]. Это взял на себя Сторожев. Я не знаю подробно‑
была не очень приятная история, но в лю‑ стей, но, по всей видимости, ему как‑то уда‑
бом случае было совершенно очевидно, что лось уговорить Рудинского. Не могу сказать,
разойтись нужно красиво. Игорь это точно что Андрей Иванович был сильно против,
сделал. Однажды он пришел домой поздно он тогда сказал, что устал и хочет отдохнуть.
ночью – он всегда работал допоздна – и ска‑ На том этапе Соловов был доволен, он вышел
зал: «Все, слава богу, я с Солововым рассчи‑ из компании на хороших условиях. Прав‑
тался полностью». Если бы у Рудинского да, после того как Игорь умер, он выставил
оставался какой‑то долг перед Солововым, к «СИА» какие‑то требования, судился
я была бы в курсе. Тем более вы знаете, кто за дивиденды, повел себя не очень красиво.
такой Рудинский на фармацевтическом Я вообще не понимаю, чего ему не хватает
рынке. Его все прекрасно знают, оценивают в жизни, – он вполне обеспеченный человек.
как абсолютно честного бизнесмена и очень
– Вы пытались договориться мирным путем?
«В любой компании в такой ситуации – Трудно договариваться с человеком, ко‑
есть недовольные, конечно, такие были торый не хочет конструктивно общаться.
и в «СИА»… Соловов в этом кругу Соловов организовал что‑то вроде «клуба
заявлял о том, что хочет отнять у меня памяти», где собрались все «обиженные».
и моих дочерей все, даже квартиры, В любой компании в такой ситуации есть не‑
чтобы мы их у него снимали» довольные, конечно, такие были и в «СИА» –
сокращались расходы, происходили увольне‑
ния. Соловов в этом кругу заявлял о том, что
хочет отнять у нас – у меня и моих доче‑
рей – все, даже квартиры, чтобы мы у него
их снимали.

42 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[наследство]

– Но по итогам нескольких судов и пересмо- «Поймите, компания с Рудинским
тров вы тяжбу выиграли? и без него – это две разные компании.
– Да, решение по апелляции в нашу поль‑ Во всех «прижизненных» переговорах
зу было принято в сентябре 2017 года. Но, о продаже обсуждалось, что Рудинский
например, арест с моего пенсионного счета все равно будет руководить компанией, –
сняли только в январе 2018 года. это было очень важно для всех»

– Это окончательное решение, касающееся кредитором «СИА». – VM] и просил не кру‑
той самой расписки? Больше никаких оспари- шить компанию раньше времени. Потом мы
ваний не ждете? разошлись, но абсолютно мирно.
– Соловов подал второе исковое заявление
на основании той же самой расписки – те – «Р‑Фарм» тогда объявлял, что планирует
же требования, но другие правовые осно‑ купить 50% «СИА». Что помешало?
вания: в первом случае он говорил о дого‑ – Поскольку я никогда не занималась этим
воре займа, во втором – о неосновательном бизнесом, в тот момент, когда все произошло
обогащении. Но 15 января Черемушкин‑ с Игорем, у меня было главное желание – ко‑
ский суд отказал в удовлетворении его му‑то это все продать. Но в стране начался
требований. кризис, и мы с Репиком просто не договори‑
лись. И снова вернулись к Саше Винокурову.
– Андрей Соловов был единственным, у кого Он сказал: «У вас компания была в ужасном
возникли к вам имущественные претензии? состоянии, а стала еще хуже». Тем не ме‑
– Необоснованные – да. нее за дело взялся. Мы договорились, что
он приобретет половину компании, и уже
– Были какие‑то еще разбирательства на этом паритете двигались дальше. Сначала
с партнерами? было совершенно непонятно, куда пойдет
– Нет. Все долги были урегулирова‑ «СИА», мы даже немного опасались, что
ны. Со всеми, кому я была должна, речь все‑таки может пойти о банкротстве
расплатилась. компании. Но у ребят [Александр Винокуров
и Сергей Захаров, ныне акционеры «Мара‑
– Это были такие же крупные суммы? фон Групп». – VM] оказались другие, до‑
– Нет, но тоже большие. Думаю, что оби‑ статочно амбициозные планы – они хотели
женных на нас не осталось. на основе «СИА» выстраивать дальше свой
Когда Игорь умер, я оказалась в ужасном бизнес. Винокуров привел с собой Сергея
положении. На компании висели три очень Пивня [гендиректор «СИА Интернейшнл». –
крупных кредита от трех больших банков. VM], которого я считаю просто гением, он
И эти банки потребовали немедленного очень много сделал для компании. Это очень
возврата всех кредитов, а это миллиарды ру‑ ценно, потому что мы с девочками очень хо‑
блей. «СИА», естественно, была не в состо‑ тели сохранить компанию, чтобы она и даль‑
янии все это выплатить сразу. Мы начали ше существовала и процветала, в память
метаться, пытались что‑то делать. И ре‑ о Рудинском.
шили обратиться к Саше Винокурову, он
уже когда‑то занимался продажей «СИА» – Но переговоры о продаже «СИА» велись
[в 2008 году Александр Винокуров куриро‑ еще до печальных событий, в том числе
вал от американского фонда TPG сделку с «Р‑Фармом».
по покупке 50% минус одна акция «СИА». – – Поймите, компания с Рудинским и без
VM]. Но Саша в тот момент отказался. него – это две разные компании. Во всех
Тогда мы пригласили на роль генерального «прижизненных» переговорах о продаже
директора нашего друга [Александр Шара‑ обсуждалось, что Рудинский все равно будет
панюк. – VM], однако ситуация была очень руководить компанией, – это было очень
тяжелая, и компания ухудшила свое состоя‑ важно для всех.
ние еще на 6 млрд рублей. Правда, со всеми
банками как‑то удалось урегулировать отно‑ – Помимо Алексея Репика, были ли
шения, чтобы они подождали, не банкроти‑ какие‑то еще претенденты на этот бизнес?
ли компанию. – Да.

– Как удалось договориться с банками?
– Тогда нам помог Алексей Репик [основной
владелец «Р‑Фарма». – VM]. Я ему очень
благодарна за то, что он сделал. Он вме‑
сте со мной защищал «СИА» в «Газпроме»
[Газпромбанк в тот момент был крупнейшим

vademec.ru 43

опытным путем

«Когда компания рушится, на рынке Когда осталось выплатить 700 млн рублей,
никто не старается помочь, сделать так, они все‑таки подали на нас в суд, выиграли
чтобы она выжила. Слава богу, никто и арестовали все имущество. Потом мы с ними
не приложил руку, чтобы ее рассчитались. Кстати, посмотрите, что прои‑
окончательно загубить» зошло с Промсвязьбанком.

– С кем‑то велись конкретные переговоры? – Что кардинально поменялось в компании
– Их было несколько, не могу назвать. Когда с приходом Александра Винокурова? Были ли
Игоря не стало, переговоры пошли на другом с вашей стороны какие‑то особые условия?
уровне, от меня требовали просто все отдать. – Никаких особых условий не было, но мне
Поэтому с ними тоже ничего не состоялось. хотелось, конечно, чтобы сохранялось имя
мужа, память о нем. Мы говорили об органи‑
– Что, на ваш взгляд, оказалось решающим для зации музея Рудинского в «СИА», этого пока
Александра Винокурова? Почему он, отказав- не сделали, но еще не вечер: сейчас мы снова
шись один раз, все же взялся за «СИА»? вернулись к этому разговору.
– Мы знаем Сашу и его семью много лет, у нас
были прекрасные отношения. Наверное, ему – Сделка окончательно закрыта?
хотелось что‑то сделать для нас, думаю, это – Да.
тоже сыграло большую роль.
– Вы как‑то участвуете в деятельности «СИА»?
– Это была его инициатива – вернуться – Нет.
к о б су ж д е н и ю?
– Нет, моя. Когда мы потеряли еще 6 млрд, я по‑ – В декабре 2017 года вы зарегистрировали
няла, что вскоре рассчитывать будет не на что. компанию «РВ‑Ф», в ее капитал недавно вошел
После долгих размышлений он согласился. Александр Винокуров. Что это за компания?
Причем я ему говорила: «Саша, смотри, с каждым – Это компания технического плана, опера‑
днем, пока ты думаешь, ситуация ухудшается». ционной деятельности она не ведет.
Для меня было очень важно, что он взял на себя
все мои обязательства. Это была та степень защи‑ – С вами советуются о деятельности «СИА»,
ты, которую мне больше было ждать не от кого, например, о сделке с «Нацимбио»?
и больше мне никто ее не предлагал. Я ребятам – Нет. Я просто слежу за этими вопросами
страшно благодарна за все, что они сделали. со стороны. И ничего плохого в этой сдел‑
ке не вижу. Еще когда Игорь был жив, перед
– Изначально было понятно, что Винокуров, самым уходом, он вел серьезные переговоры
получив 50% компании, возьмет остальную с «Ростехом». Если бы он остался жив и был бы
долю? здоров, то, возможно, сотрудничество с госкор‑
– Я предлагала приобрести все сразу, но он порацией в каком‑то виде началось бы раньше.
не хотел брать. Думаю, в тот момент это
все‑таки был большой риск. – И был знаком с главой «Ростеха» Сергеем
Чемезовым?
– Какой объем долгов был у компании в момент – Конечно.
совершения сделки?
– Язык не поворачивается озвучить эту циф‑ – «Ростех» как‑то должен был участвовать
ру. Когда компания рушится, на рынке никто в «СИ А »?
не старается помочь, сделать так, чтобы она – Таких подробностей я не знаю. С Николаем
выжила. Слава богу, никто не приложил руку, Семеновым [бывший гендиректор «Нацим‑
чтобы ее окончательно загубить. Но это, меж‑ био». – VM] Игорь тоже был знаком, и они
ду прочим, тоже заслуга Рудинского, потому вели переговоры.
что он ни с кем никогда не воевал.
В Промсвязьбанке тогда был кредит на 2,5 млрд – Речь шла примерно о том же, что и сегодня
под личное поручительство Игоря Феликсо‑ у «Марафон Групп» с «Нацимбио»?
вича Рудинского, выбрано было 1,5 млрд. Это – Повторюсь, что не знаю подробностей,
был единственный банк, который потребовал но Рудинский мог стать советником Чемезова
немедленной расплаты, с которым не удалось по фармацевтическим вопросам.
договориться. И мы им начали выплачивать.
– Вы ждете возрождения «СИА» и достиже-
ния компанией прежних лидерских позиций
на рынке?
– Думаю, если бы не кризис, это бы произо‑
шло гораздо быстрее – позитивная динамика
очевидна. n

44 Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

[селекция]

«этСоноучлеянмь ыдослтгроо»или бы

Сергей Захаров – о дистанции и призовых ожиданиях «Марафон Групп»

Текст: Полина Гриценко

Совладельцы «Марафон Групп» Александр Винокуров и Сергей Захаров не сомневаются, что собираемая ими
коллекция фармацевтических активов после апгрейда превратится в мощного игрока, способного конкурировать
с нынешними отраслевыми грандами. О том, как и когда должен сработать этот план, Vademecum в первом про-
граммном интервью объяснил председатель правления «Марафон Групп» Сергей Захаров.

«МЫ ЛЮБИМ СЛОЖНЫЕ СДЕЛКИ» Сергей Захаров: – Давайте вернемся к мотивации. Известно, что вы
– Вы и ваш партнер Александр Винокуров стали «Мы все же откликнулись на призыв семьи Рудинского. Но это
акционерами «СИА» два года назад. Компания не «Нацимбио», не могло быть единственным стимулом. Зачем вам
была в полузатопленном состоянии, конъюнктура мы в процессе тонущая «СИА»? Ведь в 2015 году многим было
рынка тоже не располагала к сделкам. Почему закрытия сделки понятно, что даже здоровый дистрибьюторский
вы пошли на явный риск и взялись вытаскивать и контролирую- бизнес – история не супер. Времена высокой мар-
упавшую компанию? щим акционером жи остались в прошлом.
– Мы [с Александром Винокуровым. – VM] – там не будем» – Нам всегда очень нравился рынок фарма‑
люди из инвестиционного мира, мы любим цевтики – стабильно растущий, он будет суще‑
делать сложные, необычные сделки, которые ствовать всегда и при этом менее, чем другие
дают добавленную стоимость. При этом под отрасли, подвержен флуктуациям из‑за общей
сделкой в данном случае понимается не про‑ экономической ситуации. Плюс он не так
сто договор купли‑продажи, а вся ситуация. консолидирован, как другие рынки: несмотря
«СИА» – это сложная сделка. Прежде чем мы на наличие крупных игроков, есть возможность
за нее взялись, мы оценили наши возможности, для входа нового игрока. «СИА» стала одной
проверили, получится ли сделать на первом из инвестиционных возможностей: да, это
этапе то, что сделать было необходимо: наладить низкомаржинальный бизнес, но мы в первую
взаимоотношения с банками и поставщиками, очередь видели в «СИА» некую инфраструктур‑
перед которыми накопился огромный долг ную платформу. Одно дело, когда есть два парня,
«СИА», и главное – сформировать команду, которые пытаются что‑то сделать с нуля. Другое
которая сможет принять этот вызов и выправить дело, когда вместе с компанией ты приобретаешь
ситуацию. Надо понимать, что это как раз те команду специалистов, которые разбираются
три элемента, над которыми мы работаем всю в рынке, понимают, что такое продажи, что
жизнь, – взаимоотношения с финансовыми ин‑ такое ценовая война, как общаться с аптечными
ститутами, формирование команд, постановка сетями, какова мотивация у поставщика, почему
задач. Когда мы поняли, что справимся, решили с одними поставщиками можно договориться,
«ввязаться в бой». а другие никогда на это не согласятся, как рабо‑
тает страхование, ну и так далее. «СИА» для нас
– И что оказалось самым сложным в этой слож- открыла доступ к инфраструктуре и человеческо‑
ной сделке? му капиталу. Кроме того, мы получили отстроен‑
– Вся ситуация была непростая. И переговоры ную логистику и IT, контракты с поставщиками
с семьей [Игоря Рудинского. – VM], которая и сетями. С нуля мы строили бы это очень долго.
оказалась в сложной ситуации и обратилась
фото: из личного архива Сергея Захарова к нам за помощью, – до нас договориться – Прошло два года, но далеко не все считают, что
с ними никто не смог, хотя переговоры вели «СИА» успешно миновала кризисную фазу, вернула
разные люди и крупные институты. И очень позиции гранда рынка. Как вы оцениваете рыноч-
большой объем просроченной дебиторской ное положение «СИА»?
задолженности. Но главная сложность состо‑
яла в том, что надо было заставить поверить – Есть вещи упрямые – это цифры. Мы сегод‑
в нас как в новую команду контрагентов банки
и поставщиков. Нам, людям не с профильного ня четвертый игрок на рынке с оборотом почти
рынка, нужно было убедить их в том, что мы
и есть та команда, которая все поправит. 60 млрд рублей. Как можно с этим не считать‑

ся? Мы себя воспринимаем игроком на рынке,

и не могу сказать, что нас сильно заботят чужие

оценки. Время покажет.

vademec.ru 45

опытным путем – «Кидки» со стороны «Здоровых людей» и «Классики» –
не только досадные эпизоды, но и прецеденты, опасные
– Вы наверняка в курсе популярной в отрасли теории для «СИА», которая сама только выходит из кризиса. Что
о скорой тотальной перекройке дистрибуции: назреваю- вы делаете для того, чтобы у бывших владельцев этих
щая ценовая война выметет с рынка не только четвертого аптечных сетей и им подобных не возникало соблазна
по обороту, но и третьего в табели о рангах. Вы согласны избежать финансовой ответственности?
с этим прогнозом? – Мы полностью поменяли скоринговую систему
– Да. Во всех странах, похожих на нас, дистрибьюто‑ в «СИА», провели много внутренней работы.
ры как бизнес существуют, но доминируют аптечные
сети. Поэтому наш рынок – сложно определенно ска‑ – Какой именно?
зать, в каком временном горизонте, через пять лет или – Мы провели отдельную работу по анализу систе‑
пятнадцать – неизбежно придет в то же состояние: мы определения и принятия рисков, действующей
несколько очень мощных аптечных сетей и несколько в «СИА». Видоизменили ее: ввели очень сложную
дистрибьюторов, чей бизнес будет отличаться от того систему взаимоисключающих, взаимодополняющих
бизнеса, который они ведут сейчас. Думаю, этот биз‑ критериев для разных клиентов. К примеру, это срок
нес будет намного более диверсифицирован, и надо существования клиента, его масштаб, регион присут‑
быть готовым к этим изменениям. А вот кто останется, ствия и еще много всего. Мы пересмотрели подход
кто сможет победить в этой гонке – покажет время. к определению просроченной дебиторской задолжен‑
ности. Не платит ли клиент день или три, продолжает
– Видите себя в числе победителей? ли он работать по другим поставкам? Это электронная
– Мы надеемся, что это будем мы. система, как в банках. Мы демонстрировали эту систему
и банкам, когда показывали, как мы будем работать, ее
«МЫ ХОРОШО РАБОТАЕМ С ТЕМИ, КТО НАМ тестировали специалисты. «Классика» – единственный
НЕ ПЛАТИТ» сбой в этой системе. Но полностью защититься от таких
– Перенесемся в сегодняшний день, к вашим отно- ситуаций нельзя. У банков тоже бывают плохие долги.
шениям с клиентами, которые еще не достигли дзена.
Когда вы приняли «СИА», у компании была огромная – Давайте поговорим про вашу розницу. Тут вы начинали
дебиторка. Основные «кидки» – дело сети «Здоро- с нуля. Был Андрей Гусев с его идеей, были ваши дру-
вые люди» – произошли до вас. Но и при вас случи- жеские отношения с Х5 Retail. Есть первые результаты
лось банкротство челябинской «Классики». И вам, за полный – 2017 – год работы. Вы, очевидно, станете
по нашим прикидкам, они должны чуть ли не больше одним из лидеров нашего рейтинга аптечных сетей. Однако
всех – 170 млн рублей. критики из числа ваших конкурентов говорят, что страте-
– Самый большой риск в дистрибьюторском, или гия у вас рискованная, сковывающая, а показатели продаж
трейдерском, или банковском бизнесе – это кри‑ скромные. Вы сами довольны развитием вашей аптечной
зис доверия. Это как велосипед: нужно постоянно сети?
крутить педали, не останавливаться, иначе упадешь. – Так показателей еще нет. Чтобы смотреть на качество
Как только наступает кризис доверия, тебе переста‑ развития розницы, необходимо, чтобы определенное
ют платить – ты перестаешь оборачивать товар – ты количество точек вышло на плановый показатель,
начинаешь падать. В этом смысле мы подхватили оценивать like‑for‑like [продажи без учета прироста
«СИА» вовремя. Мы хорошо работаем с теми, кто торговых точек. – VM]. Нельзя точку, которая откры‑
нам не платит, просто есть вещи, которые не всегда лась три месяца назад, сравнивать с какой‑то идеальной
можно и нужно делать публичными. Могу сказать, точкой. У нас первый большой куст аптек открылся
что мы собрали большую часть просроченной деби‑ в конце 2016 года, а точка выходит на план‑максимум
торской задолженности, полученной нами вместе 12–14 месяцев. Сейчас по первым аптекам мы только
с «СИА». приближаемся к той отметке, когда сможем оцени‑
История с «Классикой» действительно произошла вать их результаты. Конечно, сейчас идет рост, каждую
уже при нашей «вахте». «Классика» – ярчайший при‑ неделю он огромный, потому что аптеки, которые мы
мер недобросовестного поведения игрока, от которо‑ открыли полгода назад, начинают добавлять стоимость.
го пострадали не только мы. Люди до сих пор воспри‑ В этом бизнесе самое главное – это трафик. А его
нимают бизнес как возможность заниматься, скажем, формирует грамотная локация. Но и трафики бывают
«схемами», которые являются просто нерыночными, разные. Бывает трафик, который не конвертируется
несправедливыми и незаконными. К сожалению, в тот поток покупателей, который нужен. Например,
простыми гражданско‑правовыми способами там около десяти лет назад начали появляться аптеки
ситуацию не решить. в метро, а сейчас их нет ни на одной станции. Потому
что розница – это вещь эмпирическая, она очень плохо
– Но «Классики» уже нет. Ее юрлица – пустышки. моделируется в кабинетах. Будет ли человек покупать?
А приобретатель сети – так называемая самарская Будет ли заходить в торговое помещение? Будет ли
«Имплозия» – официально не существует в юридиче- покупать то или это? Зачастую это можно проверить
ском поле. Как вы будете доставать деньги? только экспериментом. Так оказалось, что трафик
– Мы будем использовать все механизмы, которые метрополитена не конвертируется в аптечные продажи:
позволяет действующее законодательство. По сути, газеты люди покупают, а лекарства – нет.
у нас украли деньги – это повод для обращения
в правоохранительные органы, что мы и сделали. Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

46

– Ну вот протековская «ПроАптека» на МЦК запускает [селекция]
аптечный проект.
– Это очень неоднозначный проект. Никто сначала по сравнению с другими субарендаторами, другими
не хотел за это браться. Тендеры на размещение аптек сервисами здесь нужнее, более комплементарна. Нам
в метро проводились несколько раз, кто‑то их выигры‑ это удалось. Но есть и другая сторона: аптека дей‑
вал, начинал и бросал. Мы тоже думали об участии, ствительно дает лишний трафик магазину, и крупная
но решили не идти: там конверсия трафика совсем сеть заинтересована, чтобы эти аптеки были везде,
другая. Розничная продуктовая сеть позволяет конвер‑ даже если это маленький магазин в непонятном
тировать трафик в аптечный, хотя конверсия может месте. А нам это не всегда выгодно. Если не хватает
быть разная – 8%, 12%. Иногда на этот показатель трафика, то выручку просто неоткуда будет взять,
влияют плохая работа персонала в аптеке, плохая даже при очень высокой конверсии. Поэтому очень
навигация внутри магазина, конкуренция или канни‑ важно, чтобы сетевики, с которыми договариваешь‑
бализм со стороны большого магазина, где уже «сидит» ся, были готовы искать компромисс. Если тебя за‑
аптека. Самый мощный трафик, который в принципе ставляют открываться везде, ты просто не взлетишь.
есть, – это трафик продуктовой сети, и там точно есть
место аптеке. – А вас заставляют открываться там, где вы бы
не хотели?
– Исходя из имеющихся показателей, темпы развития – Нас – нет. Мы сами решаем. У нас с X5 партнерство.
соответствуют вашим ожиданиям? Это были долгие сложные переговоры, где мы исполь‑
– И да и нет. Я не буду приукрашивать: есть вещи, зовали опыт, приобретенный нами в результате анализа
которые мы можем делать лучше, а есть вещи, которые предыдущих проектов наших конкурентов на рынке.
нам удалось сделать, хотя мы сами не верим, что это
получилось. Наш темп открытия не выдерживал никто – Ваше партнерство с Х5 поначалу явно не давало покоя
и никогда. По итогам 2017 года мы открывали больше «Магниту». Весь 2017‑й они самостоятельно открыва-
двух аптек в день, а когда только начинали – по одной ли аптеки в закассовых зонах собственных магазинов.
аптеке в день. Это сложно. По некоторым операцион‑ Но сейчас – в переходный для компании период – аптеч-
ным финансовым показателям мы опережаем планы, ный проект заморожен. Что вы бы посоветовали новым
по некоторым – только приближаемся к целевым. собственникам «Магнита»? Стоит открывать аптеки
дальше?
– Почему так? – Скажите им, что нет, не надо.
– Например, мы открыли в каком‑то регионе меньше
аптек, чем должны были по нашему плану, потому – У вас есть план по открытию около 4 тысяч точек
что перебросили усилия на Северо‑Западный реги‑ к определенному сроку. Когда вы достигнете нужного
он. А там мы перевыполнили план: этот регион для показателя, рассматриваете ли возможность выставить
нас более важный, там, скажем, выше покупательная на продажу свою сеть?
способность. – Не знаю. Для того чтобы говорить о том, продаем мы
сеть или не продаем, необходимо, чтобы был рынок
«когда-нибудь рынок откроется» покупателя и продавца. Этот рынок пока отсутствует.
– Нет критичной зависимости от стратегии самих ритей- В 2000‑е годы, в момент экономического бума, люди
леров, с которыми вы сотрудничаете? привыкли к огромным цифрам, все продавали и по‑
– Нет, есть зависимость от договоренности с ними, купали бизнесы исходя из расценок, в которые сейчас
но не от их стратегии. сложно поверить. Сейчас инвестиционный аппетит
в нашей стране ниже. Но вообще все циклично, ког‑
– Чей опыт вы анализировали, рассматривая эту модель? да‑нибудь рынок откроется. Правда, не вижу смысла
– Мы анализировали в первую очередь взаимо‑ ждать. Мы живем один раз. Сегодня рынок таков, что
отношения с сетью. Аптечному ритейлеру, чтобы играть в финансового инвестора не время. По крайней
построить федеральную сеть, нужно иметь точки мере на том уровне цифр, о котором говорим мы, когда
по всей стране. Тут возникает конфликт коммерче‑ имеем в виду бизнес федерального масштаба. Поэтому
ских интересов с продуктовым ритейлером. Каждый мы вынуждены – и мы рады этому – развивать наш
ритейлер понимает, что дополнительный сервис – розничный дивизион с точки зрения стратегического
ремонт обуви, металлоремонт, химчистка, мобиль‑ инвестирования.
ный салон – дополняет его трафик, но сама сеть
не будет заниматься организацией таких сервисов. – Директор вашего «Мега Фарма» Андрей Гусев, как
В большинстве сетей есть внутренняя приоритиза‑ говорят, все пристальнее присматривается к другим фор-
ция и конкуренция между субарендаторами, которая матам для развития аптечного проекта, главным образом
выражается чаще всего в разнице арендных ставок. к более традиционным для фармрозницы точкам street
Например, сеть считает, что выгоднее в этом ме‑ retail. Это явно расходится с вашей генеральной линией
сте иметь химчистку. Если ты хочешь открыть там развития.
аптеку – это возможно, но твоя арендная плата будет – Все может быть. Мы смотрим на разные форматы,
в полтора раза выше. В нашем случае было важно экспериментируем. Рынок позволяет эксперименты.
убедить нашего партнера в том, что именно аптека
– Так вы и сети скупать начнете.
vademec.ru – Завтра – нет. А дальше посмотрим.

47

опытным путем единственного поставщика – это когда тебе дают пирог
и говорят: «Ешь его один, а все остальные – в стороны».
– У вас была еще одна специфичная инвестиция – покуп- Это же совсем не так. Статус единственного поставщика
ка доли в «Бентус лабораториях» (производитель анти- предполагает множество обязательств, выполнение которых
септического геля Sanitel). Вы и дальше хотите скупать нужно обеспечить, и он априори временный. Это проект,
продукты? который делается для определенной цели. Никто в здравом
– Мы – инвестиционная компания, к нам постоянно уме не возьмется вкладывать сотни миллионов долларов
и в большом количестве приходят инвестиционные в строительство предприятия, когда есть очень мощная
предложения. Мы их анализируем, что‑то берем в про‑ конкуренция с западными производителями. Поэтому го‑
работку, что‑то не берем. «Бентус» – не очень большой сударство использует разные механизмы, чтобы обеспечить
актив, но сам продукт очень интересный. Там есть техно‑ создание собственных наукоемких производств. Это то же
логия, есть люди, которые умеют это делать, есть бренд, самое, что и субсидии, которые выдает государство. Это
компания из года в год показывает высокие темпы роста. просто форма стимулирования инвестиций.
Для такого продукта, как «Бентус», самое главное – это Мы строим абсолютно прозрачный, нормальный бизнес,
полка, канал продвижения, а это мы в состоянии дать. на долгую перспективу, не собираемся пока ниоткуда
Может быть, будут еще активы такого плана. У нас есть выходить. Для локализации одной вакцины необходимы
в работе определенные сделки, но пока о них говорить сотни миллионов долларов. Это очень долгий и очень
преждевременно. дорогостоящий процесс. Поэтому статус единственного
поставщика мы рассматриваем не как цель, а как один
«НАША СДЕЛКА – ЭТО СТЕЧЕНИЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ» из инструментов, которыми мы сейчас пользуемся. У нас
– У «Нацимбио», блокирующий пакет в которой недав- есть стратегия достижения конкретных целей в опреде‑
но получила «Марафон Групп», была своя пятилетняя ленные сроки в отношении каждого из блоков нашего
стратегия, были планы получить статус единственного фармацевтического холдинга.
поставщика по определенным группам препаратов, но мало
что из этой стратегии воплотилось. Как вы эту стратегию – Как распределены полномочия в «Нацимбио» у вас
пересматриваете? и у «Ростеха»?
– Мы все же не «Нацимбио», мы в процессе закрытия – Когда мы закроем сделку, наши роли будут соответство‑
сделки и контролирующим акционером там не будем. вать долям в капитале. Каждый из нас внес свой вклад
Поэтому большинство вопросов нужно адресовать им, в создание совместного предприятия, потому что у нас есть
а не нам. Насколько я слышал, разговоры о том, что общие цели – расширение продуктового портфеля и его
«СИА» станет частью «Нацимбио», велись еще при вывод на рынок, а также локализация, импортозамещение,
жизни Игоря Рудинского. У «Нацимбио» еще задол‑ эффективная логистика. Плюс у нас есть совместные про‑
го до нашего прихода одним из элементов стратегии изводственные активы. А распределения полномочий как
было создание сильного логистического звена. Мы такового быть не может. Мы закроем сделку, сформируем
уже говорили о том, что с нуля его создать невозмож‑ команду менеджеров, перед которыми будут поставлены
но. Игроков, которые могут покрыть всю страну, всего определенные задачи.
несколько. Представьте, что «Нацимбио» был необходим
дистрибьютор, но потенциальных участников немного: – До вашего появления на рынке главными действующими
конкуренты «СИА» большие, хорошо себя чувствуют, лицами на поле лекарственного госзаказа были две пер-
это дорогие компании, чтобы купить их, надо вести соны – Алексей Репик и Виктор Харитонин. Именно они
речь даже не о сотнях миллионов долларов, а другие меняли и формировали культуру отношений и конкурентной
по статусу и инфраструктуре недотягивают. Вот и вся борьбы, формулировали повестку импортозамещения и так
логика выбора партнера. Наша сделка – это стечение далее. Очевидно, что ваша задача – не вращаться, подобно
обстоятельств. остальным, по орбите вокруг того или иного из них, а стать
третьими, но не лишними в этой тусовке. У вас есть претен-
– Но «Марафон Групп» на момент объявления сделки зии к нынешним правилам игры на рынке? Требуются ли
существовала меньше года, как вам удалось убедить какие‑либо реформы?
«Ростех»? – Я бы так рыночную среду не описывал. Сейчас вообще
– С ним мы познакомились на площадке «Синтеза», другое время: рынок стал настолько прозрачным, что
у «Ростеха» там исторически была крупная доля – около его участники действительно мерятся эффективностью.
34%. С нашим приходом на предприятии поменялась си‑ Нас не было здесь, когда, как говорят, превалирующими
туация, «Ростеху» это было видно: выручка увеличилась были механизмы иного рода. Например, сейчас в момент
почти в два раза, а EBITDA – в несколько раз. В основу аукциона идет абсолютно настоящий торг. Вопрос в том,
наших взаимоотношений с «Ростехом» легли результаты сможешь ли ты договориться с тем, кто продает препарат,
«Синтеза» за 2016 год, затем в мае 2017 года мы приоб‑ чтобы выйти на торги, успел ли ты создать дженерик к мо‑
рели пакет акций «ФОРТа» и совместно занимались его менту ухода с рынка патента на оригинальный препарат,
реструктуризацией. есть ли производственные и финансовые ресурсы для
того, чтобы локализовать препарат, чтобы воспользоваться
– В чем тогда для вас ценность участия в «Нацимбио», если льготой. Это уже просто бизнес. А к коллегам по рынку мы
сохранение за ними статуса единственного поставщика под относимся с большим уважением, со многими нас связы‑
большим вопросом? вают не только деловые отношения. n
– Что такое статус единственного поставщика и поче‑
му все стремятся его получить? Все думают, что статус Vademecum #6 (163) 16–22 апреля, 2018

48