Vademecum _41(108)_2015

[ИДИ СО МНОЙ] ГОРА К ЛАЗАРЕТУ 16+
Для кого УК «Эльбрус Капитал» собирает
ТЕРПЕНИЕ И ТРУП
Дистрибьютор холодильного оборудования
для моргов замыслил импортозамещение
VADEMECUMЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙДЕЛОВОЙЖУРНАЛ иупаковываетрегиональныеклиники
#41 (108), 30 НОЯБРЯ – 6 ДЕКАБРЯ 2015

БРЫЗГИ С ЛУНЫ WWW.VADEMEC.RU
Как российские фармпроизводители
привыкают к родной земле сами и приучают

к ней своих зарубежных партнеров

реклама

[ОТ РЕДАКЦИИ] VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]
Отечественная волна
выходит еженедельно
Есть такой старинный анекдот, в котором 41 (108), 30 ноября – 6 декабря 2015
ревнивый муж, узнав от нанятого сыщика,
что его жена легла в постель с неизвестным n Издатель-главный редактор
мужчиной и погасила свет, восклицает: Дмитрий Кряжев
«Опять эта проклятая неизвестность!»
Вот так же хочется воскликнуть по поводу n Заместители главного редактора
инициативы Минпромторга, в очередной раз Роман Кутузов
меняющего правила определения понятия Антон Чернов
«отечественный лекарственный препарат».
Дефиниция эта, напомним, обретает чрезвы‑ n Руководитель службы новостей
чайную важность в условиях государственно‑ Наталья Журавлева
го курса на импортозамещение и поддержку
отечественного производителя. n Руководитель информационно-
Во‑первых, отечественный производитель аналитической службы
уже имеет право на 15%‑ную преференцию Ольга Гончарова
по цене при госзакупках. А во‑вторых, рынок
ждет введения правила «Третий лишний», n Обозреватели
вовсе исключающего из госзакупок лекар‑ Алексей Каменский, Татьяна Равинская,
ственные препараты иностранного производ‑
ства, если на тендер подано более двух заявок Анна Родионова, Дарья Шубина
с лекарствами из России или других стран
ЕАЭС. n Корреспонденты
Летом, казалось бы, все было решено, Василий Когаловский, Тимофей Добровольский,
Минпромторг даже собирал по этому поводу
специальный пресс‑брифинг. На нем объяви‑ Софья Лопаева, Екатерина Макарова,
ли, что степень локализации будет измерять‑ Вадим Новиков, Анна Петрошай
ся по правилам СНГ – отечественным счита‑
ется препарат, в котором доля иностранных n Медицинский редактор
(то есть происходящих не из стран ЕАЭС) Герман Кукушкин
лекарственных компонентов не превышает
50% в цене конечной продукции, причем сер‑ n Выпускающий редактор
тификаты «отечественности» будет выдавать Анна Матасова
Торгово‑промышленная палата.
Но вдруг на минувшей неделе все переме‑ n Дизайн и верстка
нилось. Стало известно, что ведомством Анастасия Копкова, Дарья Маликова, Иван Минаков
подготовлены поправки к постановлению
правительства №719, которые постулируют, n Фотослужба
что с 1 января 2016 года произведенными Оксана Добровольская, Светлана Волкова
на территории РФ будут считаться лишь те
препараты, сыворотки и вакцины, которые n Иллюстрации
«в результате ряда технологических операций Игорь Богданов
произведены в виде готовой лекарственной
формы и упакованы на территории стран n Корректура
ЕАЭС». Алиса Вервальд, Елена Медведева
Составление конкретного перечня необходи‑
мых операций ведомство оставляет за собой. n Реклама
Что это будут за операции? Кто и как все это По вопросам размещения рекламы обращаться
станет контролировать? Чем подтверждать?
В упомянутом анекдоте юмор в том, что неиз‑ [email protected]
вестности на самом деле никакой нет.
Но жизнь у нас куда суровей анекдотов. n Руководитель отдела распространения
Павел Сафронов
РОМАН КУТУЗОВ,
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА [email protected]

n Руководитель отдела полиграфии
Марина Желаннова

n Юридическая служба
Всеволод Наумкин

n Учредитель
ООО «Издательский дом «ФФ Медиа»

n Генеральный директор
Дмитрий Кряжев

n Заместитель генерального
директора
Инна Лайтер

Журнал VADEMECUM [иди со мной]
зарегистрирован в Федеральной службе
по надзору в сфере связи, информационных технологий

и массовых коммуникаций.
Свидетельство о регистрации
средства массовой информации
№ ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя:
129090, Россия, Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3

Телефон: +7 (495) 7 555 940
E-mail: [email protected]

Распространяется бесплатно на территории Российской Федерации.
Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.
Ответственность за содержание рекламных материалов
и объявлений несет рекламодатель.
Перепечатка возможна по соглашению с редакцией,
ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна.
Отпечатано в типографии

ОАО «Московская газетная типография». Заказ №2902

Аналитический Тираж 25 000 экз.
партнер Тираж сертифицирован НТС
http://hwcompany.ru

[СОДЕРЖАНИЕ]

VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]

#41 (108), 30 НОЯБРЯ – 6 ДЕКАБРЯ 2015

[от редакции]
Отечественная
волна | 1

[конструктор]
Детали по выбору
редакции | 4

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ
[рокировка]

Разделали
под Durex
Reckitt Benckiser
ушла с рынка
медицинских
расходных
материалов | 6

[прямая речь]
«Презервативы
как бизнес меня
никогда не
интересовали»
Глава британской
Prologics UK LLC –
о стратегии
компании на
российском рынке
медизделий | 8

[консолидация] НА ОБЛОЖКЕ: ДЕЛО НОМЕРА
в иллюстрации Игоря Богданова [индустриализация]
Гора к лазарету использован постер к кинофильму
Жоржа Мельеса «Путешествие Капитаны дрейфа
Как УК «Эльбрус на Луну»
Капитал» собирает Каким ветрам доверяются
и упаковывает российские
региональные
клиники | 11 фармпроизводители | 14

2 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[СОДЕРЖАНИЕ]

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ
[холодный расчет]

Терпение и труп
Как дистрибьютор холодильников
для моргов замахнулся
на их собственное производство | 34

[лоббизм]

Разряд прилагательных

Государство готовится
встряхнуть рынок
автоматических
дефибрилляторов | 39

[модный приговор]

«Мы встраиваемся в лечебный процесс
и влияем на его подпроцессы»

Как в компании, ориентированной на развитие
сегмента с загадочным названием digital health,
объясняют, что такое цифровая медицина | 44

[ ИНДЕКС ]*

А‑Я Казаков Ян | 11 Поркка | 34 Фармасофт | 14 Criodor | 34
Калашников Сергей | 4 Ф-Синтез | 14 Debenhams | 6
АБОЛмед | 14 Кокотов Олег | 34 Профилактическая Фарм-Синтез | 14 Euromed Group | 11
АВА-Петер | 11 Кристодулу Пол | 6 медицина | 11 Фармстандарт | 14 Hygeco | 34
Авиценна | 11 Кунафин Азат | 4 Прохорова Ольга | 34 Филиппов Indivior | 6
Аксион | 39 Лечу.ру | 44 Пышаков Глеб | 11 Александр | 6 Jigoliba | 11
Альтомедика | 39 Логунцова Ольга | 11 Ханов Айрат | 11 KMPG | 6
Альтоника | 39 Майстренко Егор | 34 Республиканский центр ХолодПрофи | 34
АльфаСтрахование | 11 Мантуров Денис | 4 ЦИАН Групп | 11 Kugel
БиоВитрум | 34 Матвиенко Валентина | 4 народной медицины Чирьев Medical | 34
Биокад | 14 Мать и дитя | 11 и апитерапии | 4 Сергей | 39 Leec | 34
Генериум | 14 Мегаполис | 6 Ригла | 6 Чуглазов Сергей | 11 Medme |44
Гераскин Владимир | 11 Мегафон | 11 Ритуал | 34 Школа каула-йоги | 4 PepsiCo | 6
Давыдов Дмитрий | 39 Медком-МП | 6 Романов Аскольд | 44 Эльбрус Капитал | 11 Pfizer | 5
Дёмшин Андрей | 34 Медскан | 11 Эрлих Алексей | 39 Pharmaplast | 6
Диалайн | 11 Мельникова Наталья | 44 Российская ЮТВ Холдинг | 11 Philips | 39
Дороничев Валентин | 44 Prologics UK LLP | 6
Дума Максим | 11 Мирт Альварадо Рамон ассоциация народной A‑Z Reckitt Benckiser | 6
Дунаевский Илья | 4 Антонио | 6 медицины | 4 ABRT | 44
Европа Плюс | 11 Михайлик Глеб | 11 Савин Александр | 11 Airwin Investments Renaissance
Егоров Владимир | 4 Свободный сокол | 4 Limited | 11
Екимов Артем | 34 Национальная Софианос Пол | 6 Allergan | 5 Private
Здоровье 365 | 11 медицинская сеть | 11 Старчик Дмитрий | 34 B2B-Center | 11 Equity | 11
ЗИТЦ-МТ | 39 Нестеренко Алексей | 5 Суетин Олег | 4 Beleggingsmaatschappij Reviva Holdings Ltd | 6
Иванов Илья | 11 Отисифарм | 14 Супов Алексей | 6 Lemore B.V. | 6 SSL International | 6
Иванова Елена | 6 Панькина Мария | 44 Таврин Иван | 11 BusinesStat | 5 Stockmann | 6
Инвитро | 44 Тантек | 34 Ceabis | 34
К+31 | 11 Первая частная Телышев Дмитрий | 39 Waterland Private
клиника | 11 Тилен Робер | 11 Equity | 11
Печатников Леонид | 5 Тупицын Илья | 11 Work Service | 6
Улыбка | 5
Уразманов Артур | 6

*указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru 3

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

СКАЗАНО СКАЗАНО

«Импортозамещение – это не мода, а долго- «И никаких разговоров о том, что
срочный и осознанный тренд промышленной мы перейдем на платную медицину
политики, нацеленный на развитие соб- и так далее, это будет противоре‑
ственной конкурентоспособной промышлен- чить нашей Конституции, где у нас
ности. Это наша с вами основная задача здравоохранение бесплатное. Речь
на много лет вперед». не идет о снижении тех объемов
бесплатной медицинской помощи,
ДЕНИС МАНТУРОВ, министр промышленности и торговли РФ которые закреплены в законода‑
тельстве, которые являются обяза‑
О том, как «осознанный тренд на импортозаме- тельными. И при улучшении эко‑
щение» поддерживается лидерами отечественного номической финансовой ситуации,
фармпрома, – на стр. 14 естественно, мы будем наращивать
объемы финансирования».
ОЦИФРОВАНО
ВАЛЕНТИНА МАТВИЕНКО, спикер Совета Федерации
составил в январе – октябре

млрд 2015 года стоимостный объем
медицинских изделий, произ-

25 рублей веденных российскими пред-
приятиями, что, согласно отчету
Росстата, на 15,2% выше аналогичного показателя 2014 года.

О том, как глобальный многопрофильный холдинг распоря-
дился судьбой российского дистрибьютора МИ, – на стр. 6

ОТВЕЧЕНО

На скрепах

Экс‑председатель думского Комитета по охране здоровья, а ныне сенатор Сергей Калашников предложил создать саморегули‑
руемые организации (СРО) народных целителей. Профсообщества, по мнению автора инициативы, смогут тестировать и сер‑
тифицировать членов целительских СРО, принимая на себя солидарную ответственность за лечебную деятельность практиков
народной медицины. VM собрал мнения представителей сегмента о том, нужна ли им саморегламентация.

ВЛАДИМИР ЕГОРОВ, президент Российской ассо‑ подтверждается выдачей соответствующего сертификата, ФОТО: ОКСАНА ДОБРОВОЛЬСКАЯ, WWW.KUSTOV.RU, WWW.RADIOMAYAKUFA.RU, WWW.KAULA.RU
циации народной медицины: который защищает его юридически и  является для пациента
– Действующая сегодня система допуска специа‑ гарантией того, что он находится в надежных руках. В некото‑
листов  народной медицины к  практике в  боль‑ рых регионах, даже в Москве, деятельность целителей де‑юре
шинстве регионов РФ практически не функциони‑ разрешена, а де‑факто запрещена, потому что требует лицен‑
рует. Это связано с тем, что в органах управления зии, которую Минздрав категорически никому не  выдает.
здравоохранением, которые должны выдавать подобные А работать по лицензиям из других регионов нельзя: получает‑
разрешения, в  большинстве случаев отсутствуют эксперты, ся «живите умрите» одновременно. Поэтому, если лицензиро‑
способные оценить практику таких специалистов. И получает‑ вание перейдет из  Минздрава в  новое СРО, это будет лучше,
ся, что пульмонологам, гинекологам или хирургам, например, чем оставлять его в юрисдикции организации, которая не гото‑
приходится оценивать практику лечения пчелами, пиявками ва к сотрудничеству. СРО при этом должны возглавить профес‑
и  массажем. В  составе экспертных комиссий обязательно сионалы, которые сумеют отстаивать интересы целителей.
должны быть профильные врачи, представители признанных
официальной медициной направлений. Например, практику АЗАТ КУНАФИН, заместитель главврача Республи‑
травников могут оценить фитотерапевты, а  костоправов  – канского центра народной медицины и апитера‑
врачи, занимающиеся мануальной терапией. Кроме того, пии (Башкортостан):
в  регламенте СРО обязательно должен быть предусмотрен – Создание подобных организаций необходимо
договор со  страховой компанией, чтобы в  случае причинения в  первую очередь для того, чтобы не  допустить
ущерба пациенту организация могла выплатить ему шарлатанов к лечебной практике. Сегодня доста‑
компенсацию. точно получить всего лишь одно свидетельство, что ты прослу‑
ИЛЬЯ ДУНАЕВСКИЙ, биоэнерготерапевт в  Школе шал курс и  сдал зачет, чтобы считаться специалистом народ‑
каула‑йоги: ной медицины. В этой сфере появляется все больше и больше
– Минздрав негибок в отношении народной меди‑ неквалифицированных специалистов. Что касается регламен‑
цины, и  то, что законодатели пытаются такую та СРО, то  для народной медицины должны быть применены
коммуникацию создать и прописать правила игры стандарты оказания медицинской помощи. Это нужно в первую
на этом рынке, – это хорошо. Создание СРО необхо‑ очередь для того, чтобы поставить давно забытые направле‑
димо как для безопасности самого пациента, так и для целите‑ ния традиционной медицины на один уровень с теми направле‑
ля. Речь идет прежде всего о  профкомпетенции специалиста, ниями, которые существуют в  современной медицине, то  есть
которая определяется профессионалами в  этой области, поднять их статус. Вообще, существует множество направле‑
ний народной медицины, и  для каждого из  них необходимо
прописать свои стандарты и критерии.

4 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[КОНСТРУКТОР]

ОЦИФРОВАНО СКАЗАНО

$160 млрд «В Москве смертность никогда не повышалась. Каж-
дый год она снижается примерно на 5%, это колос-
готова потратить американская Pfizer сальные шаги. <…> Средняя продолжительность
на слияние с ирландской Allergan. Круп- жизни москвичей по итогам 2015 года составит
нейшую в истории Big Pharma сделку
решено оплатить ценными бумага- 77 лет по планам, при этом в России – 74,
ми – за каждую свою акцию Allergan с учетом Москвы. Мы начинали при-
получит 11,3 акции объединенной мерно с 74, а за три года уве-
компании. В результате акционеры личить продолжительность
Pfizer должны получить 56%‑ный пакет жизни на три года – таких
акций образуемого холдинга, в распо- темпов не знала ни одна
ряжении Allergan окажется 44% акций. страна».
Предполагается, что после закрытия
сделки во второй половине 2016 года ЛЕОНИД ПЕЧАТНИКОВ, вице‑мэр Москвы
Pfizer перенесет свою штаб‑квартиру Как индустрия здравоохранения способна по-
в Ирландию, снизив для себя тем са- заботиться о тех, кого не удалось спасти, –
мым налоговую нагрузку. на стр. 34

ОТМЕРЕНО ОЦИФРОВАНО

ОТСТУПЛЕНИЕ ОТ ТЕНИ 7,6
Компания BusinesStat спрогнозировала долю теневого оборота на рынке медуслуг до 2019 года –
темпы роста «серого» сегмента сократятся до 7% в год, то есть в два раза по сравнению с предпола‑ млн рублей
гаемой динамикой текущего года. Такие выводы аналитики сделали, сопоставив экономические
показатели 125 российских клиник и данные мониторинга ситуации заинтересованными ведом‑ заработал, по подсчетам суда, быв-
ствами, а также опросив пациентов и отраслевых экспертов. Подробности – в инфографике. ший главный врач биробиджан-
Прогноз объемов (млрд рублей) и динамики (%) теневого рынка медуслуг ской стоматологической поликли-
ники Алексей Нестеренко, который
2015 15% 21 130 Москва на протяжении трех лет перечис-
год 151 регионы лял на счета собственной частной
15% Россия клиники «Улыбка» деньги, получен-
ные госучреждением от оказания
15% платных услуг. Средства предпри-
имчивый дантист использовал
2016 15% 24 144 в личных целях, например, для
год 169 погашения кредитов. Кроме того,
11% он оснастил «Улыбку» оборудова-
нием, закупленным поликлиникой
12% на бюджетные средства, на общую
сумму более 500 тысяч рублей.
2017 12% 27 158 При рассмотрении уголовного дела
год 186 Биробиджанский районный суд
10% ЕАО принял во внимание наличие
у обвиняемого инвалидности,
10% административную и уголовную
незапятнанность его биографии,
2018 11% 30 положительные характеристики
год 8% и официальные благодарности,
8% 171 но вину подсудимого признал.
201 Экс‑главврач получил за мошенни-
чество два года лишения свободы
2019 9% 33 условно, с таким же испытатель-
год 7% ным сроком и лишением права
7% 183 занимать руководящие должно-
216 сти в госучреждениях в течение
двух лет.
Источник: BusinesStat
О попытке консолидировать активы легального рынка медуслуг – на стр. 11

www.vademec.ru 5

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

6 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[РОКИРОВКА]

Разделали под Durex

Reckitt Benckiser ушла с рынка медицинских расходных материалов

ТЕКСТ: ЕКАТЕРИНА МАКАРОВА, АННА ПЕТРОШАЙ, ВАСИЛИЙ КОГАЛОВСКИЙ

Британская компания Reckitt Benckiser (RB), владелец брендов Nurofen, Clearasil, Vanish и Durex, избавилась
от своего российского дистрибьютора «Медком‑МП», специализировавшегося на реализации медизделий.
RB продала 100% акций этой компании другому британскому холдингу – Prologics UK LLP, владеющему
сейчас в России разноплановыми активами, в том числе компанией по подбору персонала Work Service,
универмагом Debenhams и логистической фирмой Prologics. В «Медком‑МП», годовая выручка которого
в прошлом году превысила 12 млрд рублей, новые владельцы получили только b2b‑направление – продажи
медицинских расходников. Всю линейку презервативов под брендами Durex, Contex, «Соблазн» и другими,
обеспечивавшую половину продаж «Медком‑МП», продолжит реализовывать RB.

О том, что RB завершила сделку и другой продукции, ориентированной остановилась на непрофильной
по продаже 100% ООО «Медком‑МП», в первую очередь на клиники. Реали‑ компании? И почему вообще реши‑
VM рассказали сразу несколько участ‑ зацию товаров для потребителей, в том ла уступить кому‑либо российского
ников рынка медицинских изделий. числе презервативов под брендами дистрибьютора?
«Сделка состоялась в конце сентября, Durex, Contex и другими, RB оставила «Медком‑МП», один из крупнейших
в октябре компания провела двухне‑ за собой. «Нас совсем не интересовал отечественных поставщиков медиз‑
дельную инвентаризацию, на время сегмент презервативов, мы планируем делий, меняет владельцев уже третий
которой прекратились поставки сосредоточиться сейчас на продаже раз за свою историю. Дистрибьютор
продукции. Но сейчас все отгрузки фармацевтических и медицинских вышел на рынок еще в середине 90‑х
возобновились», – уточнил один изделий», – говорит Пол Софианос. и развивал реализацию двух но‑
из собеседников VM. О том, что RB планирует избавиться менклатурных групп – продукции для
Представители «Медком‑МП» от направления медицинских рас‑ клиник (перчатки, шприцы, перевя‑
комментировать сделку отказались. ходников, на рынке стало известно зочные материалы) и потребительских
Однако информацию о приобрете‑ еще несколько месяцев назад, – сви‑ товаров. Причем основную долю дохо‑
нии дистрибьютора подтвердил VM детельствуют собеседники VM. «Уже дов компании в последней категории
председатель правления и генди‑ с начала года бизнес «Медком‑МП» составляли продажи презервативов:
ректор Prologics UK Пол Софианос: предлагали многим российским сначала американских Lifestyles, потом
«Мы были заинтересованы в выходе и международным компаниям. Про‑ Durex британской компании SSL
на российский рынок медицинских давцов консультировала компания International и, наконец, собственных
изделий, который станет одним KMPG», – говорит топ‑менеджер брендов, заметнейшим из которых
из наших приоритетных направлений крупной аптечной сети. Эту инфор‑ стал Contex. В середине 2000‑х компа‑
в ближайшие годы. И «Медком‑МП» мацию подтвердили VM и источни‑ ния была одним из ведущих игроков
по многим показателям стал для нас ки в KPMG. Неожиданностью для на рынке перевязочных материалов
подходящим партнером». По данным отрасли стало лишь имя приобретате‑ и абсолютным лидером на рынке
СПАРК‑Интерфакс, 100% ООО «Мед‑ ля – до сих пор британская Prologics презервативов. Contex, в частности,
ком‑МП» на сегодняшний день UK LLP никак не проявляла себя лидировал в сегменте по продажам –
принадлежит компании Prologics UK на медицинском рынке. Так почему же как в натуральном, так и в денежном
LLP. О завершении сделки по про‑ RB, так долго искавшая покупателя, выражении.
даже ООО «Медком‑МП» говорится
и в финансовом отчете RB за III квар‑ «У «Медком-МП» очень сильная
тал 2015 года. логистическая база. Не так много
По словам собеседников VM, Prologics компаний в России, имеющих охват
UK приобрела только b2b‑подраз‑ от Владивостока до Махачкалы»
деление «Медком-МП» – направ‑
ление, отвечающее за дистрибуцию
перевязочных материалов, перчаток

www.vademec.ru 7

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

Тогда‑то быстрорастущий бизнес египетской компании Pharmaplast. Пол Софианос из Prologics UK отме‑
«Медком‑МП» поглотил их пар‑ Тем не менее уже в 2014 году RB при‑ чает, что интересы RB и его холдинга
тнер – компания SSL International. няла решение продать «Медком‑МП», здесь удачно совпали: «Мы как раз ис‑
А в 2010 году и саму SSL купил за 2,5 что укладывалось в ее глобальную кали партнера на рынке медицинских
млрд фунтов стерлингов междуна‑ стратегию по избавлению от непро‑ изделий в России. И почти сразу оста‑
родный холдинг со штаб‑квартирой фильных активов. Например, в про‑ новили свой выбор на «Медком‑МП»,
в Великобритании – Reckitt Benckiser, шлом году RB выделила в отдельный у этого дистрибьютора очень сильная
производящий потребительские това‑ бизнес и провела размещение на Лон‑ логистическая база – 40  складов
ры для дома, гигиены и здоровья. В ре‑ донской фондовой бирже акций бри‑ по всей стране. Не так много компа‑
зультате этой сделки владельцем 100% танского фармпроизводителя Indivior. ний в России, имеющих охват от Вла‑
ООО «Медком‑МП» стала структура К концу 2014 года RB присоединила дивостока до Махачкалы».
RB Beleggingsmaatschappij Lemore B.V. продажи презервативов в России Впрочем, судя по официальной отчет‑
Участие в капитале ООО «Мед‑ к своему дивизиону Consumer Health ности RB, сама компания не считает
ком‑МП» международного холдинга Brands. В активе «Медком‑МП» оста‑ сделку удачной. В финансовом отчете
благотворно сказалось на финансовых лась лишь b2b‑номенклатура: перевя‑ холдинга за III квартал этого года
результатах российского дистрибью‑ зочные материалы, перчатки, маски говорится, что убытки холдинга,
тора МИ. По данным СПАРК‑Ин‑ и другие расходники для клиник. полученные при отчуждении «Мед‑
терфакс, с 2010 по 2014 год выручка «Где‑то с мая мы перестали продавать ком‑МП», составили 55 млн фунтов
компании выросла на 65% – до 12,4 презервативы. У нас остался только го‑ стерлингов, из которых 35 млн фунтов
млрд рублей. По словам источника, спитальный сегмент, а презервативы – стерлингов – из‑за значительного
близкого к «Медком‑МП», оборот у Reckitt Benckiser», – подтвердил VM ослабления курса российского ру‑
примерно поровну делили две катего‑ представитель филиала «Медком‑МП» бля с момента продажи актива. Да
рии товаров: линейка презервативов в Казани. и в целом, говорится в документе,
и расходные материалы для клиник, Эту усеченную модель крепкого рос‑ из‑за валютных колебаний пер‑
среди которых одним из локомотив‑ сийского оптовика RB и начала пред‑ спективы российского рынка пока
ных брендов были перевязки Silkofix лагать потенциальным покупателям. остаются неопределенными. Сумму

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

«ПРЕЗЕРВАТИВЫ КАК БИЗНЕС МЕНЯ НИКОГДА НЕ ИНТЕРЕСОВАЛИ»
Глава британской Prologics UK LLC – о стратегии компании на российском
рынке медизделий

ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА

В течение нынешней осени Prologics UK LLC, до сих пор мало известная в России, провела на отечественном рынке
масштабную экспансию. В сентябре британская компания закрыла сделку по приобретению 100% ООО «Медком-МП»,
а в прошлую пятницу, 27 ноября, ее дочерняя структура Reviva Holdings Ltd объявила о покупке за 5 млн евро рос‑
сийских универмагов финской Stockmann. Председатель правления и гендиректор Prologics UK LLC Пол Софианос
рассказал в интервью VM, почему его компания так активно заинтересовалась российским рынком, как собирается
развивать медицинскую дистрибуцию и почему поддерживает российские власти в их политике импортозамещения.

– В ноябре на рынке стало и другом Полом Кристодулу оперирует в 15 странах, – Сделка с «Медком‑МП»
известно сразу о двух про‑ решили создать собствен‑ включая Россию. В про‑ завершилась в сентябре.
веденных вами крупных ную компанию Prologics шлом году мы инвестиро‑ Вы уже успели провести
сделках. С чем связана UK LLC. Тогда мы видели вали в Reviva Holdings Ltd, какие‑либо изменения
такая M&A‑активность большие перспективы развивающую в России в компании?
Prologics UK LLC в России? в логистическом бизнесе универмаг Debenhams, – Нет, конечно! Я до сих
– На самом деле в нашем в России, поэтому нашим и получили в этой компа‑ пор изучаю имена сотруд‑
интересе к российскому первым активом здесь ста‑ нии миноритарную долю. ников. Но если серьез‑
рынку нет ничего удиви‑ ла транспортная компания Ну и, наконец, в этом году но, то мы не планируем
тельного. Я сам живу здесь Prologics. В 2008 году мы завершили две сделки – проводить в этой структуре
уже около 20 лет – раньше купили Work Service, а уже по покупке Stockmann никаких серьезных пе‑
возглавлял российское через четыре года она и «Медком‑МП». Причины рестановок. Здесь есть
подразделение компании вышла на биржу, но и после этих M&A очень просты – люди, которые работают
PepsiCo, потом работал в этого мы остались мажо‑ мы верим в перспективы 10–12 лет в этом бизнесе,
других компаниях, а также ритарными акционерами этих двух рынков и нам и все они – профессионалы
в Американо-Российском в этой структуре. Сейчас подвернулись хорошие воз‑ своего дела. Мы сейчас
инвестфонде. А в 2004 году это наша самая крупная можности быстро вырасти очень довольны той коман‑
мы с моим кузеном инвестиция, компания в этих сегментах. дой, которую получили. Но,

8 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[РОКИРОВКА]

сделки представители RB и Prologics смена владельца никак не отрази‑ По словам Елены Ивановой, менедже‑
UK не комментируют. Представите‑ лась на взаимоотношениях оптовика ра по связям с общественностью ГК
ли компаний – поставщиков пере‑ с контрагентами. «Как нам говорят, «Мегаполис», занимающейся дистри‑
вязочных материалов оценивают в ближайшие пять лет бизнес будет буцией контрацептивов марок Contex
100% дистрибьютора в несколько развиваться без каких‑либо значимых и Durex, на деятельность их компании
сотен миллионов рублей. изменений», – говорит представитель сделка никак не повлияет.
После завершения сделки в «Мед‑ «Медком‑МП» в Саратове. «Сейчас все зависит от RB, – полагает
ком‑МП» поменялся генеральный По словам опрошенных VM участни‑ генеральный директор республикан‑
директор. Мирт Альварадо Рамон Ан‑ ков рынка, случившиеся преобразо‑ ской аптечной сети Татарстана «36,6»
тонио передал бразды правления ком‑ вания скорее повлияют на рыночную Артур Уразманов. – Contex и Durex
панией Алексею Супову, который, как перспективу продуктов потребитель‑ пока занимают 65–70% рынка, это
пояснили в Prologics, и раньше входил ской линейки RB – презервативов. очень хорошая доля. А вообще,
в топ‑менеджмент «Медком‑МП». «RB рассматривала разные варианты «Медком» предоставлял лучшие
«Алексей Супов, по сути, исполнял развития этого направления – напри‑ условия по презервативам, чем RB,
значительную часть обязанностей мер, от снижения позиций Contex, которая стала сокращать издержки,
генерального директора. Сейчас все который не является их собственным да и в целом ведет более жесткую
встало на свои места», – говорит собе‑ брендом, до полного ухода этой марки политику». Впрочем, с такой оцен‑
седник VM. презервативов с рынка», – говорит кой поведения RB согласны далеко
По уверениям Пола Софианоса, один из собеседников VM, осведом‑ не все представители фармритейла.
основная команда дистрибьюто‑ ленный о планах компании. В RB «Мы пока никак на себе не ощутили
ра сохранена (подробнее о планах соответствующий запрос VM оставили последствий этой сделки. Контракты
Prologics по дальнейшему разви‑ без ответа. с «Медкомом» и RB у нас заключены
тию «Медком‑МП» – в интервью Представители оптовых и розничных до конца 2016 года, изменений в них
с председателем правления бри‑ компаний – партнеров RB информа‑ не было», – уверяет генеральный
танского холдинга). Источники цию о грядущей перетряске продук‑ директор аптечной сети «Ригла» Алек-
VM в компании говорят, что пока тового портфеля не подтверждают. сандр Филиппов. n

безусловно, как и любая сейчас мы очень внима‑ сейчас значительно со‑ в целом и на бизнес «Мед‑
организация, мы изучаем тельно смотрим на препара‑ кращается объем заку‑ ком‑МП» в частности?
рынок и смотрим в сторону ты, которые поддерживают пок медизделий. Вас это – Я считаю, что политика
тех сегментов, в которые здоровье детей и бере‑ не пугает? импортозамещения – очень
могли бы выйти. Сейчас менных женщин. Думаю, – Конечно, мы понимаем, хорошая идея. Пришло
у «Медком‑МП» 12 круп‑ что за счет расширения что российский медицин‑ время находить и развивать
ных поставщиков, но мы линейки мы очень быстро ский рынок сейчас на по‑ медицинские изделия вы‑
собираемся значительно достигнем прошлогодних роге больших изменений. сокого качества в России.
увеличить это количество показателей «Медком‑МП», Коммерческий сегмент Непонятно, почему, напри‑
уже в следующем году. когда они еще продавали будет, безусловно, расти, мер, здесь могут произво‑
линейку презервативов. финансирование государ‑ дить презервативы такого
– В сделку не вошел А фармацевтический и ме‑ ственных госпиталей будет же качества, как в США,
потребительский «хит» – дицинский бизнесы будут сокращаться, а их расхо‑ но при этом совсем не про‑
презервативы. Как вы занимать примерно равные ды – увеличиваться. Тем изводят хирургические
считаете, компания доли в выручке. не менее и той и другой инструменты, которые де‑
сильно пострадала от их категории клиник будут лают даже в Малайзии. Мне
потери? – Помимо Durex, у «Мед‑ нужны качественные пере‑ кажется, должны быть при‑
– Презервативы как бизнес ком‑МП» был и соб‑ вязки и другие материалы няты меры, чтобы стимули‑
меня никогда не интересо‑ ственный сильный бренд для хирургии по прием‑ ровать отечественных про‑
вали, и мы с самого начала Contex. Планируете лемой цене. В этот мо‑ изводителей и сделать их
не собирались покупать включать новые собствен‑ мент мы хотим оказаться продукцию конкурентоспо‑
эту линейку. Конечно, это ные продукты в портфель на рынке и стать ведущим собной. Мы как дистрибью‑
направление занимало компании? поставщиком расходных тор не только собираемся
значимую долю в общей – Да, мы сейчас думаем материалов для таких сотрудничать с российскими
выручке компании. Но мы об этом. Но окончательное учреждений. производителями медизде‑
считаем, что сможем очень решение зависит от того, лий, но и всеми способами
быстро восстановить потре‑ как будет развиваться – Сейчас российские вла‑ стимулировать их на даль‑
бительский сегмент в биз‑ рынок. сти ведут активную поли‑ нейшее развитие. Мы будем
несе дистрибьютора за счет тику импортозамещения. помогать им изучать рынок
новых фармацевтических – В государственном Как это, на ваш взгляд, и находить на нем перспек‑
брендов. В частности, госпитальном сегменте может повлиять на рынок тивные ниши. n

www.vademec.ru 9

РЕКЛАМА

[КОНСОЛИДАЦИЯ]

Гора к лазарету

Как УК «Эльбрус Капитал» собирает и упаковывает региональные клиники

ТЕКСТ: ДАРЬЯ ШУБИНА, ОЛЬГА ГОНЧАРОВА

На отечественный рынок медуслуг выходит новый игрок с миллиардным оборотом. Проект с громким
именем «Национальная медицинская сеть» уже объединил более 20 многопрофильных клиник, дислоци‑
рованных в разных регионах страны, с общим оборотом в 2014 году не менее 1,6 млрд рублей. Консолида‑
цией медицинских активов занимается компания «Эльбрус Капитал», больше известная сделками на ме‑
диарынке, а руководит собирательством Илья Тупицын, прежде занимавшийся развитием сети клиник
СК «АльфаСтрахование».

СЕТЕВОЕ ОКРУЖЕНИЕ системы электронных тор‑ руководителю медицин‑ о консолидационных
О том, что управляющая гов B2B‑Center, а в январе ских структур «Альфа‑ достижениях и раскры‑
компания фондов прямых нынешнего года – мино‑ Страхования». Он воз‑ вать ближайшие планы
инвестиций «Эльбрус ритарную долю в «ЦИАН главил созданное под эти развития, уточнив, что
Капитал» выходит на фи‑ Групп» – лидере рынка цели ООО «Национальная обсуждать медицинский
нишную прямую в кон‑ онлайн‑продаж недвижи‑ медицинская сеть» (НМС). проект следует не раньше
солидации региональных мости (cian.ru, realty.dmir. «Компания консолидирует следующего года.
медицинских активов, VM ru, emls.ru). ведущие региональные
рассказали сразу несколь‑ В незнакомую ему меди‑ медицинские бизнесы, СКУПКА РАДИ НЕГО
ко игроков рынка. цинскую отрасль «Эльбрус финансирует их развитие В настоящий момент в рас‑
УК «Эльбрус Капитал», Капитал» вошел в конце и укрепление лидерских поряжении НМС – четыре
принадлежащая бывшему 2012 года, но сделки с ре‑ позиций на локальных региональные сети клиник
управляющему партнеру гиональными коммерсан‑ рынках, а также осущест‑ в Уфе, Волгограде, Омске
фонда Renaissance Private тами от здравоохранения, вляет интеграцию и по‑ и Екатеринбурге (под‑
Equity Дмитрию Крюкову, в отличие от других своих вышение операционной робнее – в инфографике
экс‑гендиректору инвест‑ проектов, не афишировал. эффективности», – гово‑ «Сверху видно»), которые,
компании «Альфа‑Групп» Как установил VM, в реги‑ рится в кратком описании согласно их сайтам, распо‑
«А1» Александру Сави‑ онах компания выбирает проекта на сайте «Эльбрус лагают 24 медучреждения‑
ну и основателю фонда наиболее заметных сетевых Капитала». ми и 13 диагностическими
Waterland Private Equity многопрофильных игроков Затянувшаяся на два года лабораториями. Источник,
Роберу Тилену, имеет ди‑ с поликлиниками, стаци‑ «упаковка» коллекции близкий к НМС, утвержда‑
версифицированный порт‑ онарами и лабораториями, медпредприятий, судя ет, что совокупная выруч‑
фель проектов. Но особое действующих не один год по всему, близится к за‑ ка этих клиник достигает
место среди них занимают и, соответственно, имею‑ вершению. С августа 3 млрд рублей. По дан‑
медиа – и интернет‑акти‑ щих наработанную паци‑ 2015 года НМС публику‑ ным СПАРК‑Интерфакс,
вы. В 2007–2009 годах со‑ ентскую базу, а затем вы‑ ет на сайтах по подбору в 2014 году этот показа‑
вместно с нынешним ген‑ купает контрольный пакет персонала объявления тель составил порядка
директором «Мегафона» акций. о поиске врачей и админи‑ 1,6 млрд рублей. По числу
Иваном Тавриным ком‑ Скупку и интеграцию ме‑ стративных кадров во всех клиник будущая сеть уже
пания объединила 33 ре‑ дицинского бизнеса в «Эль‑ регионах присутствия. сопоставима с ГК «Мать
гиональные телестанции брус Капитале» доверили В УК «Эльбрус Капитал» и дитя», а по обороту –
в холдинг «Медиа‑1» и об‑ Илье Тупицыну, бывшему отказались рассказывать со столичной клиникой
меняла консолидирован‑
ный актив на 50%‑ную до‑ «В середине 2000‑х они скупали региональные
лю в телекомпании «ЮТВ компании, владевшие лицензиями на радио-
Холдинг» («Ю», «Муз‑ТВ», и телевещание. При этом операционную
Disney). В 2013 году фонд деятельность на местах они не вели, то есть
прямых инвестиций, у них не было своего контента»
консультантом которого
выступает «Эльбрус Капи‑
тал», выкупил 23% акций
крупнейшей российской

www.vademec.ru 11

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

СВЕРХУ ВИДНО
Что, по замыслу УК «Эльбрус Капитал», попадет в «Национальную медицинскую сеть»

кфоиллиичаелсотвво Диалайн Здоровье 365 393,781
местоположение
22 4
выручка за 2014 год,
млн рублей

558,277 Екатеринбург

Волгоград, Волгоградская Поликлиники, стационар
область

Поликлиники, стационар, лабо‑
раторная диагностика

Профилактическая медицина Евромед 416,667

6 287,333 5

Уфа Омск, Омская область

Поликлиники, Поликлиники, стационар
дневной стационар
Источники: VM, СПАРК-Интерфакс

«К+31» и сетью «Аль‑ многопрофильная клиника Есть интерес у создателей НМС Сергей Чуглазов.
фа‑Центр здоровья». «Здоровье 365» с четырьмя сети и к Пермскому краю. Однако достоверных сведе‑
В Уфе компания приоб‑ филиалами, включая центр По словам знакомого с си‑ ний о включении местных
рела весьма заметного МРТ‑диагностики. Владель‑ туацией собеседника VM, операторов в НМС пока
в регионе оператора – ос‑ цем «Диалайна» с 2013 года «Эльбрус Капитал» вел нет. Звучали предположе‑
нованный профессором значится кипрский офшор долгие переговоры о по‑ ния о том, что нарождаю‑
кафедры онкологии БГМУ Jigoliba, а гендиректором сети купке одной из пермских щаяся сеть намерена при‑
Айратом Хановым много‑ стал бывший коллега Тупи‑ клиник, которые, правда, обрести томскую Первую
профильный центр «Про‑ цына по «АльфаСтрахова‑ ни к чему не привели. частную клинику, но ее
филактическая медицина» нию» – экс‑директор перм‑ Консолидаторы также директор Максим Дума эту
с шестью филиалами. ской клиники «Альфа‑Центр интересуются медучреж‑ информацию опроверг.
В 2012 году кипрская ком‑ здоровья» Глеб Пышаков. дениями в Санкт‑Петер‑ О перспективе внедре‑
пания Airwin Investments К покупке доли в «Здоро‑ бурге, Тюмени и Хабаров‑ ния единого бренда –
Limited, действующая вье 365» причастна та же ске – по сведениям VM, «Национальная медицин‑
в интересах «Эльбрус Airwin Investments Limited. в этих городах НМС искала ская сеть» – в региональ‑
Капитала», приобрела Руководство екатеринбург‑ аналитиков рынка медус‑ ных клиниках говорят
контрольные пакеты всех ской компании остается луг, но покупок на этих с осторожностью. «Этот
связанных с медцентром прежним. Как пояснил территориях не замечено. вопрос обсуждается, в на‑
юрлиц. Часть из них впо‑ директор клиники Ян Ка- Еще одна потенциальная стоящее время решение
следствии была передана заков, в настоящее время локация – Томск. В апреле не принято», – сообщила
Илье Тупицыну, часть со‑ в медучреждении внедря‑ 2015 года Илья Тупицын VM Ольга Логунцова,
хранилась за офшором. ются элементы общего для зарегистрировал здесь отказавшись от подробных
Под контроль «Эльбрус сети менеджмента, новые ООО «Региональная ме‑ комментариев. Близкий
Капитала» перешла сеть стандарты качества и еди‑ дицина», совладельцами к НМС источник говорит,
«Диалайн», в которую ные принципы докумен‑ которого в числе прочих что бренды компаний
входят девять клиник тооборота. Также в НМС физлиц выступают гене‑ в каждом из городов будут
и 13 центров лабораторной вошла многопрофильная ральный директор уфим‑ сохранены, так как они
диагностики в Волгограде клиника «Евромед» с пя‑ ского ММЦ «Профилак‑ обладают «долгой истори‑
и Волгоградской области, тью филиалами в Омске тическая медицина» Ольга ей и сильной репутацией
а также екатеринбургская и Омской области. Логунцова и IT‑директор среди клиентов».

12 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[КОНСОЛИДАЦИЯ]

ПИК СНИСХОЖДЕНИЯ вине, так уж сложился от единого бренда тоже проекта подразумевает вы‑
Мультирегионального радиорынок». не может быть. В нашей от‑ бор и тиражирование опре‑
медицинского оператора В УК «Эльбрус Капитал» расли бренд – вещь локаль‑ деленного формата, а пока
«Эльбрус Капитал» соз‑ и не скрывают, что готовят ная, федеральных марок он не прослеживается:
дает, очевидно, исполь‑ медицинскую сеть для не‑ у нас практически нет». «Разноплановые неболь‑
зуя схему, обкатанную коего иностранного инве‑ Совладелец и гендиректор шие клиники, в основном
когда‑то на медиарынке. стора. Однако участники компании «АВА‑Петер» поликлинического типа,
«В середине 2000‑х они рынка медуслуг в успешной Глеб Михайлик на пер‑ в разных регионах России,
скупали региональные реализации этой нетипич‑ спективы широкого мас‑ просто собранные под
компании, владевшие ли‑ ной для отрасли схемы со‑ штабирования бренда тоже единым брендом, – это
цензиями на радио- и теле‑ мневаются. Консолидация смотрит скептически: «Не‑ не сетевой формат. Должна
вещание. При этом опе‑ в таком формате не дает ни‑ обходимы будут единые быть идеология, понятная
рационную деятельность каких преимуществ ни для стандарты качества, в здра‑ не только авторам проекта,
на местах они не вели, наращивания продаж, ни воохранении это крайне но и другим участникам
то есть у них не было сво‑ для экономии на издерках, важно, а в таком формате рынка, и потенциальным
его контента. Например, говорит директор по разви‑ еще и сложно – слишком инвесторам. Например,
у них был большой пакет тию Euromed Group Илья разнится рынок от региона когда ГК «Мать и дитя»
радиостанций, на которых Иванов: «В чем здесь синер‑ к региону, в разных терри‑ покупала «Авиценну»,
вещала «Европа Плюс», – гетический эффект, я не по‑ ториях – разные пациенты то преследовала конкрет‑
вспоминает пожелавший нимаю. Выгода от единых и ожидания». И вообще, ную цель – приобрести
сохранить анонимность закупок расходных мате‑ как считает Михайлик, еще одно подразделение
экс‑руководитель крупно‑ риалов относительная – интерес для серьезного с ЭКО и мощностями
го медиахолдинга. – Затем все‑таки в медучреждениях, инвестора могут представ‑ общего профиля. Деятель‑
они консолидировали если это не лаборатория, лять региональные кли‑ ность «Эльбрус Капитала»
эти активы и искали по‑ диализ или ЭКО, доля ники с выручкой не менее пока выглядит как попыт‑
купателя. Частично эта затрат на расходники до‑ 500 млн рублей. ка прощупать перспектив‑
схема действительно сра‑ стигает максимум 10%, Генеральный директор ный рынок. А не получит‑
ботала – телевидение они а основные средства уходят компании «Медскан» Вла- ся – всегда есть вариант
смогли реализовать, а вот в фонд оплаты труда. Мар‑ димир Гераскин подчерки‑ распродать активы по‑
радио – нет, но не по своей кетинговых преимуществ вает, что развитие сетевого штучно». n

БУРЕНКА ГОРЧИЦАТРОН

КРЕМ ДЛЯ ЛИЦА ПИТАТЕЛЬНЫЙ ГОРЧИЦАТРОН – НАТУРАЛЬНЫЙ СУХОЙ ГОРЧИЧНЫЙ
С ФИТОФЛОРАНОМ И ПЕПТИДАМИ ПОРОШОК, ПРЕДНАЗНАЧЕННЫЙ ДЛЯ ПРИЕМА
«ЛОШАДИНАЯ СИЛА» МЕСТНЫХ ВАНН
Крем для лица питательный «Буренка» с фитофлора‑ В осенне‑зимний сезон, когда на улице промозг‑
ном и пептидами специально создан для основного ло и холодно, а наши ножки мерзнут и промока‑
ухода за чувствительной, сухой или увядающей кожей ют, мы легко можем подхватить простуду. Для
лица. того чтобы предупредить развитие простудных
Уникальный комплекс «фитофлоран» сочетает в себе заболеваний и помочь организму справиться
тщательно отобранные масла и экстракты более с болезнью, хорошо применять горячие ванноч‑
20 трав, дающие коже все самое необходимое для ки для ног, и в этом вам может помочь па‑
быстрого восстановления, увлажнения и питания, кет-горчичник Горчицатрон.
укрепляя кожный матрикс и структуру кожи. Пакетики выпускаются трех видов: классиче‑
Содержит натуральные природные антиоксиданты. ская горчица, с красным перцем, с женьше‑
Продается в аптеках. нем, вы можете выбрать наиболее подходя‑
щие для вас.

Орту 2б2.0

ДЕЛО НОМЕРА

14 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

В ИЛЛЮСТРАЦИИ ИГОРЯ БОГДАНОВА ИСПОЛЬЗОВАН РИСУНОК ВЛАДИМИРА МИЛАШЕВСКОГО К СКАЗКЕ «КОНЕК-ГОРБУНОК»

[ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ]

Капитаны дрейфа

Каким ветрам доверяются российские фармпроизводители

ТЕКСТ: РОМАН КУТУЗОВ, ДМИТРИЙ КРЯЖЕВ, АННА ПЕТРОШАЙ

Идеологию развития отечественного фармпрома можно уместить в одной фразе, прозвучавшей в начале
«нулевых» в культовом фильме «Бумер»: «Не мы такие, жизнь такая». Многие герои индустрии всегда
оказываются во власти обстоятельств и будто бы не сами торят себе путь, а инфантильно доверяются судьбе.
Впрочем, дрейф – это тоже движение. Как бы ни ругали регуляторов за волокиту с выработкой для отрасли
правил игры, как бы медленно ни шла модернизация предприятий, какие бы трудности ни испытывали ино‑
странцы с локализацией, книга перемен выглядит довольно внушительной.

СЕРИАЛ ПО ВЫХОДНЫМ производители, мы разобрались в ноябре
Vademecum за год делает четвертый подход 2014‑го. Что в плане локализации предлагают
к теме развития отечественного фармпрома. иностранцам российские предприятия, мы
Но тема эта по‑прежнему кажется нам бездон‑ рассказали в мае этого года. Как протекциони‑
ной. В конце концов тренд импортозамеще‑ стские меры государства помогают или мешают
ния в силу внешнеполитической обстановки развитию российского фармпрома, выясни‑
не теряет актуальности. Как воспользовались ли осенью. Под занавес 2015 года попробуем
запросом государства на импортозамещение разобрать, что же на самом деле представляют

ДОРОГА НА ТРИ БУКВЫ
Как российский фармрынок двигался к внедрению GMP

2000 год 2013 год

25 февраля издан совместный приказ Минздра‑ 14 июня издан приказ Минпромторга №916 «Об утверж‑
ва и Минэкономики о введении в действие ОСТ дении Правил организации производства и контроля
42‑510‑98 «Правила организации производства качества лекарственных средств».
и контроля качества лекарственных стандартов».

Источник: VM 2004 год 2014 год

Выпущено постановление Госстандарта России С 1 января, согласно ФЗ №61 «Об обращении лекарствен‑
№160‑ст ГОСТ Р 52249‑2004 «Правила производ‑ ных средств», лицензии на производство ЛС начали вы‑
ства и контроля качества лекарственных средств», даваться только при условии соответствия промплощадки
гармонизированные с правилами GMP Европейского правилам GMP, а предприятия, уже получившие бессроч‑
союза. Документ декларировал: с 1 января 2005 года ные лицензии, должны их подтверждать, проходя соответ‑
требования GMP в фармпроизводстве являются обя‑ ствующее заключение государственной инспекции.
зательными.
2015 год
2009 год
С 1 января по настоящее время 75 фармпредприятий
Издан приказ Ростехрегулирования №159‑ст, требую‑ получили от Минпромторга сертификат GMP. 28 сентября
щий с 1 января 2010 года руководствоваться в фарм‑ издано постановление правительства №1025, наделяю‑
отрасли новым регламентом «надлежащей практи‑ щее Минпромторг с 1 января 2016 года полномочиями
ки» – ГОСТ Р 52249‑2009. по проверке на соответствие стандартам GMP иностранных
промплощадок, выпускающих фармпродукцию для РФ.

www.vademec.ru 15

ДЕЛО НОМЕРА

ПРЕДСКАЗУЕМО НАДЛЕЖАЩИЕ
Предприятия, сертифицированные по GMP

МОСКВА, МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, ЛЕНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ

НАИМЕНОВАНИЕ НОМЕР АДРЕС НАИМЕНОВАНИЕ НОМЕР АДРЕС
ПРЕДПРИЯТИЯ СЕРТИФИКАТА ПЛОЩАДКИ ПРЕДПРИЯТИЯ СЕРТИФИКАТА ПЛОЩАДКИ

ЗАО «Биотэк» GMP-0008- г. Москва, ул. Псковская, д. 12, ЗАО «Вертекс» GMP-0006- г. Санкт-Петербург, Васильевский
000009/15 корп. 4 000006/15 остров, 24-я линия, д. 27, лит. А

ООО «Изварино Фарма» GMP-0009- г. Москва, д. Изварино, территория ЗАО «Вертекс» GMP-0006- г. Санкт-Петербург, ул. Дорога
000010/15 ВНЦМДЛ, стр. 1 000007/15 в Каменку, д. 62, лит. А

ООО «Фармапарк» GMP-0010- г. Москва, Научный пр-д, д. 8, ООО «НТФФ «Полисан» GMP-0004- г. Санкт-Петербург, ул. Салова, д.
000011/15 стр. 1, стр. 8 000004/15 72, корп. 2, лит. А

ООО «Фармапарк» GMP-0010- Московская обл., Красногорский GMP-0022- г. Санкт-Петербург, пос. Стрельна,
000012/15 район, с. Петрово-Дальнее 000028/15 ул. Связи, д. 34, лит. А; д. 38, лит. А
ЗАО «Биокад»
GMP-0014- г. Москва, пл. Академика Курчато‑
ЗАО «ИНПЦ «Пептоген» 000018/15 ва, д. 2, стр. 1 GMP-0026- г. Санкт-Петербург, 5-й Верхний
000033/15 пер., д. 19, лит. А
ЗАО «ИНПЦ «Пептоген» GMP-0014- г. Москва, ул. Твардовского, д. 8 ООО «Фармамед»
000019/15
GMP-0037- г. Санкт-Петербург, Московское
ООО «КРКА Рус» GMP-0015- Московская обл., г. Истра, ул. ООО «Герофарм» 000045/15 шоссе, д. 13, лит. ВИ, лит. ВЛ
000020/15 Московская, д. 50
Ленинградская обл.,
ООО «Ферон» GMP-0017- г. Москва, ул. Гамалеи, д. 18, стр. 2, ЗАО «Северная звезда» GMP-0033- Всеволожский р-н, г. п.
000022/15 19, 21 000040/15 Кузьмоловский, здание цеха №188

ЗАО «ЗиО-Здоровье» GMP-0018- Московская обл., г. Подольск, ул. КУРСК
000023/15 Железнодорожная, д. 2 GMP-0003-
000003/15
ОАО «Герофарм-Био» GMP-0020- Московская обл., Серпуховский ОАО «Фармстандарт- ул. 2-я Агрегатная, д. 1а/18
000025/15 р-н, р. п. Оболенск, корп. 82, стр. 4 Лексредства»

ОАО «Герофарм-Био» GMP-0020- Московская обл., Серпуховский ИРКУТСК
000026/15 р-н, пос. Оболенск, корп. 83, лит.
ААН ОАО «Фармасинтез» GMP-0016-
000021/15 ул. Р. Люксембург, д. 184
ФГУП «ПИПВЭ GMP-0021- г. Москва, пос-е «Московский»,
им. М.П. Чумакова РАМН» 000027/15 пос. Института полиомиелита ПЕНЗА
GMP-0023-
ЗАО «Биокад» GMP-0022- Московская обл., Красногорский 000030/15
000029/15 р-н, с. Петрово-Дальнее
ОАО «Биосинтез» ул. Дружбы, д. 4
GMP-0024- Московская обл., Домодедовский
ООО «Альтфарм» 000031/15 р-н, д. Судаково, д/о «Лесное»

ОАО «Красногорск- GMP-0025- Московская обл., г. Красногорск, ОАО «Фармстандарт- УФА ул. Худайбердина, д. 28
лексредства» 000032/15 мкр-н Опалиха, ул. Мира, д. 25; УфаВита» GMP-0002-
Московская обл., Красногор‑ 000002/15
ский р-н, дер. Козино, АОЗТ
«Ильинское-Усово» НИЖНИЙ НОВГОРОД

ЗАО «Зеленая дубрава» GMP-0027- Московская обл., Дмитровский р-н, ОАО «Нижфарм» GMP-0001- ГСП-459, ул. Салганская, д. 7
000034/15 г. Дмитров, ул. Профессиональная, 000001/15
д. 151

ОАО «Валента Фарм» GMP-0028- Московская обл., г. Щелково, НОВОСИБИРСК
000035/15 ул. Фабричная, д. 2
Новосибирская обл., р. п. Сузун,
ОАО «Акрихин» GMP-0036- Московская обл., Ногинский р-н, ЗАО «ПФК Обновление» GMP-0032- ул. К. Зятькова, д. 18
000044/15 г. Старая Купавна, ул. Кирова, д. 29 ОАО «Новосибхимфарм» 000039/15 г. Новосибирск, ул. Станционная,
д. 80
ООО «Герофарм» GMP-0037- Московская обл., Серпуховский
000046/15 р-н, р.п. Оболенск, стр. 4, корп. 82 GMP-0047- г. Новосибирск, ул. Декабристов,
000057/15 д. 275
ООО «Герофарм» GMP-0037- Московская обл., Серпуховский
000047/15 р-н, пос. Оболенск, корп. 83, лит.
ААН

ЗАО «ФармФирма «Сотекс» GMP-0038- Московская обл., Сергиево-По‑
000048/15 садский муниципальный р-н, с. п.
Березняковское, пос. Беликово,
д. 10, д. 11, д. 12

ООО «НПП «Бионокс» GMP-0039- Москва, ул. Новогиреевская, д. 3а
000049/15

ООО «НПП «Техноген» GMP-0043- г. Москва, ул. 3-я Черепковская,
000053/15 д. 15а, стр. 6, стр. 24

ОАО «ИСКЧ» GMP-0046- г. Москва, ул. Губкина, д. 3, корп. 1
000056/15

ЗАО «Вифитекс» GMP-0049- Московская обл., Серпуховский
000059/15 р-н, пос. Оболенск, корп. 84, корп.
87, зд. 90

ФГУП «Московский GMP-0050- г. Москва, ул. Новохохловская, д.
эндокринный завод» 000060/15 25, стр. 1, стр. 2

ЗАО «Рафарма» GMP-0051- Московская обл., Ногинский р-н,
000061/15 г. Черноголовка, пр-т Академика
Семенова, д. 1, корп. 2/2

ООО «Натива» GMP-0054- Московская обл., Красногорский
000065/15 р-н, с. Петрово-Дальнее

ООО «Добролек» GMP-0060- г. Москва, Коломенский пр-д, д.
000073/15 13а

16 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ]

ЯРОСЛАВЛЬ ЧЕЛЯБИНСК

НАИМЕНОВАНИЕ НОМЕР АДРЕС НАИМЕНОВАНИЕ НОМЕР АДРЕС
ПРЕДПРИЯТИЯ СЕРТИФИКАТА ПЛОЩАДКИ ПРЕДПРИЯТИЯ СЕРТИФИКАТА ПЛОЩАДКИ
ЗАО «Р-Фарм» ООО «НПФ «Материа
ООО «Такеда GMP-0011- ул. Громова, д. 15 Медика Холдинг» GMP-0030- г. Челябинск, ул. Бугурусланская, д.
Фармасьютикалс» 000013/15 000037/15 54; г. Челябинск, ул. Днепровская, д. 8
АО «Полисорб»
ООО «Озон» GMP-0040- ул. Технопарковая, д. 9 GMP-0053- Челябинская обл., г. Копейск, ул.
ООО «Гиппократ» 000050/15 000064/15 Томская, д. 14

ООО «Хемофарм» САМАРСКАЯ ОБЛАСТЬ ТОМСК
ЗАО «ОХФК» GMP-0012-
ЗАО «ОХФК» GMP-0019- г. Жигулевск, ул. Гидростроителей, д. ОАО «Фармстандарт- 000014/15 пр-т Ленина, д. 211
ООО «Астра Зенека 000024/15 6, стр. 1; д. 6а, стр. 1; д. 2 Томскхимфарм» GMP-0012- ул. Розы Люксембург, д. 89
Индастриз» 000015/15 ул. Пролетарская, д. 32
GMP-0035- Красноярский р-н, пос. Светлое ОАО «Фармстандарт- GMP-0012-
ООО «Компания «Деко» 000043/15 Поле, промышленная зона №12 Томскхимфарм» 000016/15
ООО «Гематек»
КАЛУЖСКАЯ ОБЛАСТЬ ОАО «Фармстандарт-
ЗАО «Фарм-Синтез» Томскхимфарм»
GMP-0005- г. Обнинск, Киевское шоссе, д. 62
ЗАО «Лекко» 000005/15
ЗАО «Генериум»
ЗАО «Генериум» GMP-0056- г. Обнинск, Киевское шоссе, зд. 103, УЛЬЯНОВСКАЯ ОБЛАСТЬ
000067/15 зд. 107
ЗАО «БФЗ» GMP-0035- Мелекесский р-н, р. п. Мулловка, ул.
ОАО «Ирбитский GMP-0056- г. Обнинск, Киевское шоссе, зд. 102, ООО «Гиппократ» 000043/15 Садовая, д. 3
химфармзавод» 000068/15 зд. 103, зд. 115
ОАО «Ирбитский
химфармзавод» GMP-0059- Боровский р-н, дер. Добрино, 1-й КОСТРОМСКАЯ ОБЛАСТЬ
000072/15 Восточный пр-д, влад. 8
ЗАО «Ортат» GMP-0041- Сусанинский р-н, с. Северное, мкр-н
ТВЕРЬ 000051/15 Харитоново
GMP-0029-
000036/15 Тверская обл., Вышневолоцкий р-н, ЗАО «Медисорб» ПЕРМЬ ул. Причальная, д. 1б
GMP-0031- пос. Зеленогорский, ул. Советская, д. 6а GMP-0042-
000038/15 г. Тверь, ул. Сердюковская, д. 1 000052/15
Тверская обл., Вышневолоцкий р-н,
GMP-0045- пос. Зеленогорский, ул. Советская, д. КАЗАНЬ
000055/15 6а, корп. №1, корп. №5
ОАО «Татхимфармпрепараты» GMP-0044- ул. Беломорская, д. 260
000054/15

ВЛАДИМИРСКАЯ ОБЛАСТЬ РЯЗАНСКАЯ ОБЛАСТЬ

GMP-0013- пос. Вольгинский ООО «Скопинфарм» GMP-0048- Скопинский р-н, Успенское с. п.,
000017/15 000058/15 севернее с. Успенское

GMP-0034- пос. Вольгинский, корп. 2 ЛИПЕЦКАЯ ОБЛАСТЬ
000041/15
GMP-0051- Тербунский р-н, пос-е Тербунский с/с,
GMP-0034- пос. Вольгинский, корп. 17 ЗАО «Рафарма» 000062/15 с. Тербуны, ул. Дорожная, д. 6а
000042/15

СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ ХАБАРОВСК

GMP-0052- г. Берёзовский, ул. Кольцевая, д. 13а ОАО «Дальхимфарм» GMP-0007- ул. Ташкентская, д. 22
000063/15 000008/15

GMP-0058- г. Ирбит, ул. Карла Маркса, д. 124 КИРОВ
000070/15 GMP-0055-
000066/15
GMP-0058- г. Ирбит, ул. Карла Маркса, д. 124а ОАО «АВВА Рус» ул. Луганская, д. 53а
000071/15

БЕЛГОРОД

ООО «Полисинтез» GMP-0057- ул. Рабочая, д. 14
ОАО «Синтез» 000069/15

КУРГАН пр-т Конституции, д. 7
GMP-0061-
000074/15

www.vademec.ru Источник: Минпромторг
17

ДЕЛО НОМЕРА УФНС, которое обвиняет ее в уклонении
от уплаты налогов», – говорит собеседник
собой ведущие отечественные предприятия, что VM, знакомый с ситуацией в компании. По‑
подразумевает их лидерский статус и, главное, лучить комментарии в «АБОЛмеде» к моменту
чего он стоит. подписания номера нам не удалось, однако
Все проекты 2015 года вышли из одного большо‑ о тяжбе с налоговиками месяц назад подробно
го исследования, которое VM затеял весной. Мы писало новосибирское бюро РБК: по сведе‑
выгрузили из реестра лицензий Минпромторга ниям информагентства, «АБОЛмед», почти
информацию о более чем 400 предприятиях 15 лет потративший на развитие производства
и начали ее систематизировать и перепрове‑ в Новосибирске, вдруг решил переквалифи‑
рять. Старались вызвонить самих лицензиатов цироваться в простого оптовика. Так или ина‑
(подчас это было крайне нелегко), уточнить че, этой промплощадки отрасль лишилась.
информацию о так называемой отечественной Но вернемся к рейтингу. Наши изыскания
номенклатуре у дистрибьюторов и крупных ап‑ указывают на то, что немногим более 100
течных сетей, изучить успехи российских игро‑ предприятий в России занимают, как гово‑
ков по сайту zakupki.gov.ru, перепахать годовые рится, активную жизненную позицию. Что мы
отчеты публичных производственных компа‑ вкладываем в это понятие? Главным образом
ний, которых, кстати, немало. Ну и так далее. стремление развивать собственный портфель
К слову, большую помощь в работе оказал лекарственных препаратов, а не только пред‑
сайт Минпромторга, хоть это ведомство и «ба‑ лагать услуги упаковки сторонним заказчи‑
рахтается» в середине рейтинга (составляется кам. С учетом того, что многие из компаний
экспертным советом при Правительстве РФ) сектора входят друг с другом в производствен‑
открытости органов исполнительной власти. ные холдинги, мы посчитали, что правиль‑
Например, если покопаться в разделе «Перечни» нее будет ограничить рейтинг 50 игроками.
сайта министерства, можно случайно обнару‑ В сравнении с другими рейтинговыми анали‑
жить, что в нашей стране все‑таки налаживается тическими проектами, тут откровений в пла‑
GMP‑контроль (вехи этого пути – в таймлайне не корпоративных брендов немного. Хотя
«Дорога на три буквы»). Странно, что мини‑ и это тоже показатель.
стерство никак специально не освещает свою Показательного в распределении мест и ролей
надзорную деятельность, притом что сделано тут хватает, даже если не браться за труд об‑
довольно много. Итак, прошерстив сайт, мы суждать успех «Фармстандарта» и единоутроб‑
обнаружили, что на конец ноября текущего года ного с ним «Отисифарма». Лучше проанали‑
75 площадок были сертифицированы по GMP зируем опыт других переживших расставание
(подробнее – в карте «Предсказуемо надлежа‑ родственников – «Ф‑Синтеза» и «Фарм‑Син‑
щие»), а это очень внушительный результат, теза». Тянущаяся вот уже шесть лет история
с учетом того, что сам институт таких проверок противостояния двух игроков, портфели
существует с 2014 года. которых во многом удивительно похожи,
Общее число плановых и внеплановых про‑ на фармрынке известна хорошо. Удивитель‑
верок подбирается или перешагнуло сотню, но, но конфликт не покалечил оппонентов,
и компаний, действие лицензии у которых а наоборот, помог каждому найти собствен‑
за эти неполные два года приостанавливали, ную нишу: «Ф‑Синтез» стал одним из хедлай‑
тоже хватает. И хотя на сайте Минпрома этой неров в сегменте госзаказа, а «Фарм‑Синтез»,
информации мы найти не смогли, собеседни‑ не сумев обосноваться на бюджетном рынке,
ки VM из числа руководителей и собственни‑ добился неплохих результатов в коммерче‑
ков крупных предприятий говорят, что только ском секторе. И вот теперь в нашем рейтин‑
в этом году случаев отзыва лицензии было ге они стоят совсем недалеко друг от друга.
около десятка. Особых сенсаций в списке нет: Хотя нужно признать, что ориентированный
среди жертв надзора в основном малоизвест‑ на госзакупки «Ф‑Синтез» чувствует себя
ные на рынке мелкие предприятия. л у ч ше.
Впрочем, серьезные проблемы возникли Вообще же похвастаться умением играть
и у одной сравнительно крупной компании – на бюджетном рынке может каждый пятый
новосибирской «АБОЛмед». участник рейтинга. Да и то, трое из этого де‑
Например, сведения о том, что к произ‑ сятка – «Фармстандарт», «Генериум» и «Био‑
водителю в ходе внеплановой проверки кад» – структуры друг другу близкие.
у Минпромторга появились внятные претен‑ Для других коммерческий рынок – стихия бо‑
зии, можно почерпнуть на ресурсе antijob.ru, лее привычная. И тут они добиваются непло‑
куда работники выплескивают гнев в адрес хих результатов. Посмотрим хотя бы на игрока
работодателей. «Там довольно эмоциональное под номером 16 – НПК «Фармасофт», добив‑
послание про бездарных предпринимате‑ шегося продаж на уровне 3,7 млрд рублей в це‑
лей и никчемных управленцев, но не все – нах производителя благодаря, по сути, всего
праздная болтовня. Лицензию у «АБОЛмеда» одному препарату – Мексидолу.
действительно отозвали. К тому же компания
не вылезает из судов, спорит с новосибирским VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

18

ГЕНЕРИУМ – лидер
российских биотехнологий

Препараты для лечения орфанных
и онкологических заболеваний,
туберкулеза, гемофилии,
рассеянного склероза

www.generium.ru

ДЕЛО НОМЕРА

ОРИЕНТИРОВАНО НА МЕСТНЫХ
ТОП50 отечественных производителей по объемам реализации лекарственных средств в РФ, 2014 год

КОМПАНИЯ МЛРД РУБЛЕЙ, В ЦЕНАХ
ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ
1 ПАО «Фармстандарт»
2 ПАО «Отисифарм» 34,7
3 STADA CIS 16,65
4 ООО «КРКА Рус» 12,9
5 ОАО «Валента Фарм» 12,7
6 ЗАО «Биокад»
7 ФГУП «НПО «Микроген» 9,5
8 Производственные активы ОАО «Протек» 8,1
9 ЗАО «Гедеон Рихтер Рус» 7,6
10 ОАО «Верофарм» 7,4
11 ЗАО «Ф-Синтез» 6,6
12 ООО «НПФ «Материа Медика Холдинг» 6,4
13 ОАО «Акрихин» 6,2
14 ЗАО «Фарм-Центр» 5,9
15 ЗАО «Генериум» 5,8
16 ООО «НПК «Фармасофт» 5,36
17 ООО «НТФФ «Полисан» 4,4
18 ОАО «Фармасинтез» 3,7
19 ГК «Биотэк» 3,5
20 ООО «Озон» 3,4
21 ООО «Ферон» 3,34
22 ООО «НПО «Петровакс-Фарм» 3,1
23 ООО «Герофарм» 3,07
24 ОАО «Татхимфармпрепараты» 3,01
25 ЗАО «Фармацевтическое предприятие «Оболенское» 2,5
26 ФГУП «Московский эндокринный завод» 2,2
27 ЗАО «Вертекс» 1,83
28 ЗАО «Фарм-Синтез» 1,76
29 ЗАО «Канонфарма Продакшн» 1,75
30 ОАО «Дальхимфарм» 1,7
31 ОАО «Эском» 1,69
32 ООО «Технология лекарств» 1,58
33 ООО «Фармакор продакшн» 1,5
34 ЗАО «Биннофарм» 1,42
35 ЗАО «Р-Фарм» 1,4
36 ООО «АВВА Рус» 1,3
37 ОАО «Красфарма» 1,27
38 ФГУП «СПбНИИВС» ФМБА России 1,14
39 ОАО «Красногорсклексредства» 1,13
40 ЗАО «Вектор-Медика» 1,12
41 ОАО «Ирбитский химико-фармацевтический завод» 1,1
42 ОАО «Мосхимфармпрепараты» им. Н.А. Семашко» 1,09
43 ЗАО «Алтайвитамины» 1,03
44 ЗАО «Северная звезда» 1,02
45 ЗАО «Фармэко» 1,01
46 ОАО «Органика» 1,0
47 ЗАО «Фармацевтическое предприятие «Техномедсервис» 0,92
48 ЗАО «Радуга Продакшн» 0,88
49 ЗАО «Вифитех» 0,88
50 ЗАО «Партнер» 0,86
0,82
Источник: VM 0,75

20 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ]

производственные портфель ЖНВЛП контрактное % доля госзаказа
площадки производство в структуре продаж

1 ПАО «ФАРМСТАНДАРТ» 2 ПАО «ОТИСИФАРМ»

Фармстандарт-Лексредства, Фармстандарт-Лексредства,
Фармстандарт-УфаВита, Фармстандарт- Фармстандарт-УфаВита, Фармстандарт-
Томскхимфарм, Лекко, «Биомед» Томскхимфарм, Лекко
им. И.И. Мечникова, Фармапарк
138 наименований препаратов
более 250 наименований
8 МНН
препаратов
нет
95 МНН
% 3%
7 иностранных

заказчиков

% 21%

3 STADA CIS 4 ООО «КРКА РУС» 5 ОАО «ВАЛЕНТА ФАРМ»

Нижфарм, Хемофарм КРКА-Рус Валента Фармацевтика

более 150 наименований 115 МНН 99 МНН
77 МНН 46 МНН 50 МНН

нет нет нет

% 6% % 11% % 8%

6 ЗАО «БИОКАД» 7 ФГУП «НПО «МИКРОГЕН» 8 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ АКТИВЫ
ОАО «ПРОТЕК»
Завод в Санкт-Петербурге, Московское предприятие по производству
Завод в Петрово-Дальнем бактерийных препаратов, Иммунопрепарат,
НПО «Вирион», НПО «Аллерген»,
15 МНН НПО «Имбио», НПО «Биомед», ФармФирма «Сотекс»

12 МНН НПО «Питательные среды», филиал ИПБП

нет 56 МНН 53 МНН

% 63% 60более препаратов 27 МНН

нет 14 иностранных заказчиков
% 31%
% 49%

www.vademec.ru 21

ДЕЛО НОМЕРА

производственные портфель ЖНВЛП контрактное % доля госзаказа
площадки производство в структуре продаж

9 ЗАО «ГЕДЕОН РИХТЕР РУС» 10 ОАО «ВЕРОФАРМ» 11 ЗАО «Ф-СИНТЕЗ»

Гедеон Рихтер Рус Воронежский химико-фармацевтический На мощностях ОАО «Биомед»
завод, Белгородское предприятие по из‑ им. И.И. Мечникова»
42 наименования препаратов готовлению готовых лекарственных форм,
9 МНН Завод готовых лекарственных форм 5 МНН

нет 163 МНН

% 8% 110 МНН 4 МНН

2 иностранных заказчика нет
% 44%
% 93%

12 ООО «НПФ «МАТЕРИА МЕДИКА 13 ОАО «АКРИХИН» 14 ЗАО «ФАРМ-ЦЕНТР»

ХОЛДИНГ» Акрихин Синтез (Курган), Биохимик (Саранск)
НПФ «Материа Медика Холдинг»
более 150 наименований более 500 наименований
27 МНН
препаратов препаратов
нет
88 МНН 168 МНН
нет 9 иностранных заказчиков
% 9% нет
% 1%
% 56%
15 ЗАО «ГЕНЕРИУМ» 16 ООО «НПК «ФАРМАСОФТ»
17 ООО «НТФФ «ПОЛИСАН»
Генериум На мощностях ряда производителей
Полисан
5 МНН 2 МНН
3 МНН 1 МНН 7 МНН
6 МНН
нет нет
нет
% 100% % 9%
% 33%

22 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ]

п роизводственные портфель ЖНВЛП к онтрактное % д оля госзаказа
площадки производство в структуре продаж

18 ОАО «ФАРМАСИНТЕЗ» 19 ГК «БИОТЭК» 20 ООО «ОЗОН»

Фармасинтез МФПДК «Биотэк», Биосинтез, Марбиофарм Озон

38 МНН более 100 МНН 101 МНН
29 МНН 64 МНН 66 МНН
8 иностранных заказчиков
нет % 44,94% нет

% 99% % 20,13%

21 ООО «ФЕРОН» 22 ООО «НПО «ПЕТРОВАКС-ФАРМ» 23 ООО «ГЕРОФАРМ»

Ферон Петровакс-Фарм Герофарм-Био

1 МНН 3 МНН 4 МНН, 6 препаратов
1 МНН 2 МНН 2 МНН
1 иностранный заказчик
нет % 13,22% нет

% 6,80% % 17,22%

24 ОАО «ТАТХИМФАРМПРЕПАРАТЫ» 25 ЗАО «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ 26 ФГУП «МОСКОВСКИЙ

Татхимфармпрепараты ПРЕДПРИЯТИЕ «ОБОЛЕНСКОЕ» ЭНДОКРИННЫЙ ЗАВОД»
ФП «Оболенское» Московский эндокринный завод

более 90 МНН 99 МНН более 50 МНН
39 МНН
35 МНН 53 МНН 1 иностранный заказчик
% 27%
нет нет

% 7% % 11%

www.vademec.ru 23

ДЕЛО НОМЕРА

производственные портфель ЖНВЛП контрактное % д оля госзаказа
площадки производство в структуре продаж

27 ЗАО «ВЕРТЕКС» 28 ЗАО «ФАРМ-СИНТЕЗ» 29 ЗАО «КАНОНФАРМА ПРОДАКШН»

Вертекс Фарм-Синтез Канонфарма продакшн

64 МНН 7 МНН 65 МНН
31 МНН 4 МНН 39 МНН

нет нет нет

% 10% % 73% % 28%
30 ОАО «ДАЛЬХИМФАРМ» 31 ОАО «ЭСКОМ» 32 ООО «ТЕХНОЛОГИЯ ЛЕКАРСТВ»

Дальхимфарм Эском Технология лекарств

более 100 МНН 39 МНН 11 МНН
56 МНН 34 МНН 9 МНН

нет нет нет

% 45% % 69% % 93%
33 ООО «ФАРМАКОР ПРОДАКШН» 34 ЗАО «БИННОФАРМ» 35 ЗАО «Р-ФАРМ»

Фармакор Биннофарм Ортат, фармкомплекс ЗАО «Р-Фарм»
по производству ГЛФ
38 МНН 15 МНН
8 МНН 11 МНН 4 МНН
1 иностранный заказчик 4 МНН
нет % 68% 11 иностранных заказчиков
37 ОАО «КРАСФАРМА» % 100%
% 10% 38 ФГУП «СПБНИИВС» ФМБА РОССИИ
36 ООО «АВВА РУС»

АВВА Рус Красфарма СПбНИИВС

49 МНН 44 МНН 14 МНН
19 МНН 31 МНН 4 МНН

нет нет нет

% 13% % 86% % 99%

24 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ]

производственные портфель ЖНВЛП к онтрактное % д оля госзаказа
площадки производство в структуре продаж

39 ОАО «КРАСНОГОРСКЛЕКСРЕДСТВА» 40 ЗАО «ВЕКТОР-МЕДИКА» 41 ОАО «ИРБИТСКИЙ ХИМИКО-
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ЗАВОД»

Красногорский завод лекарственных Вектор-Медика ИХФЗ
средств
17 МНН 71 МНН
85 МНН 5 МНН 26 МНН

нет нет

нет 4 иностранных заказчика % 3%
% 19% 44 ЗАО «СЕВЕРНАЯ ЗВЕЗДА»
% нет 43 ЗАО «АЛТАЙВИТАМИНЫ»

42 ОАО «МОСХИМФАРМПРЕПАРАТЫ» Алтайвитамины
ИМ. Н.А. СЕМАШКО»
72 МНН
«Мосхимфармпрепараты» 12 МНН Северная звезда
им. Н.А. Семашко
56 МНН
99 МНН 35 МНН

59 МНН

нет нет нет

% 34% % 9% % 35%
45 «ФАРМЭКО» 46 ОАО «ОРГАНИКА»
47 ЗАО «ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ
ПРЕДПРИЯТИЕ «ТЕХНОМЕДСЕРВИС»

ЗиО-Здоровье, Добролек Органика ФП «Техномедсервис»

16 МНН 46 МНН 1 МНН
13 МНН 31 МНН
13 иностранных заказчиков нет
% 94% нет
48 ЗАО «РАДУГА ПРОДАКШН» нет
% 32%
49 ЗАО «ВИФИТЕХ» % 1%
50 ЗАО «ПАРТНЕР»

Радуга Продакшн Вифитех Партнер

3 МНН 67 МНН 5 МНН
6 МНН 3 МНН
нет
нет нет
5 иностранных заказчиков
% нет % 8% % 4%

www.vademec.ru 25

Импортозамещение

Отличное качество, выгодная цена!

ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫЕ ДОБАВКИ

ИМЕЮТСЯ ПРОТИВОПОКАЗАНИЯ. ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬ СО СПЕЦИАЛИСТОМЦи-Клим Ци-Клим Аланин Индол Форте
ИМПОРТНЫЙ АНАЛОГ
Экстракт цимицифуги – 20 мг Бета-аланин – 400 мг Индол-3-карбинол – 100 мг
Негормональное лекарство Регулирует температуру тела Способствует поддержанию
при климаксе. Замедляет процессы и таким образом блокирует приливы здоровья молочной железы
старения, сохраняя молодость при климаксе
и красоту

ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ
АНАЛОГ АНАЛОГ АНАЛОГ

от 152 руб. от 338 руб. от 239 руб. от 326 руб. от 511 руб. от 1 145 руб.

Гинкоум Эксперт волос Лора Сыворотка
с мезороллером
Экстракт гинкго билоба – Натуральные витамины
40 или 80 мг в 1 капсуле для красоты и здоровья волос Комплекс пептидов, гиалуроновой
кислоты, витаминов и др.
Улучшает память и внимание. Уменьшает выпадение волос.
Устраняет головную боль Улучшает их рост и объем, способствует Д омашняя альтернатива салонной
и головокружение, в том числе появлению здорового блеска мезотерапии. Мезороллер
при метеозависимости усиливает эффект сыворотки в 2 раза

ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ
АНАЛОГ АНАЛОГ АНАЛОГ

от 301 руб. от 418 руб. от 278 руб. от 1 521 руб. от 862 руб. от 2 050 руб.1

АкваМастер Шалфей Эвалар Хонда Форте

Раствор натрия хлорида (0,65%) Экстракт и эфирное масло Хондроитин – 500 мг,
шалфея, гесперидин, витамин С глюкозамин – 500 мг
Спрей для лечения любого вида
насморка – и простудного, и аллерги‑ Способствует улучшению состояния Способствует естественному
ческого (в комплексной терапии) верхних дыхательных путей и горла обновлению хрящевой ткани
суставов и позвоночника

ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ
АНАЛОГ АНАЛОГ

от 110 руб. от 275 руб. от 62 руб. от 137 руб. от 465 руб. от 725 руб.2

РЕКЛАМА

l Е вропейское качество и выгодная цена – l К омпания «Эвалар» предлагает l В ключение препаратов от компании
фирменные отличия продукции «Эвалар». качественные аналоги импортных «Эвалар» в аптечный ассортимент даст
Компания «Эвалар» одной из первых в препаратов по доступным ценам. покупателю возможность приобрести
России внедрила международный стандарт Известность марки «Эвалар» и доверие нужный препарат по доступной цене,
качества GMP для производства не только потребителей позволяют легко провести а аптекам – возможность получить
лекарств, но и БАДов процесс адекватной замены дополнительную прибыль

БИОЛОГИЧЕСКИ АКТИВНЫЕ ДОБАВКИ

НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛЕКАРСТВЕННЫМ СРЕДСТВОМ Горный кальций Гиалуроновая кислота Левокарнил 500 мг

Кальций – 1 000 мг, витамин D3 – 5 мкг, Гиалуроновая кислота – 150 мг L-карнитин – 500 мг,
минералы мумиё (в капсулах) Пантотеновая кислота – 6 мг
Способствует глубокому увлажнению Способствует повышению
Способствует лучшему усвоению кожи и сохранению подвижности работоспособности и энергии
кальция и у креплению костной ткани и гибкости суставов в течение дня и снижению веса

ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ
АНАЛОГ АНАЛОГ АНАЛОГ

от 137 руб. от 476 руб. от 778 руб. от 1 972 руб. от 266 руб. от 1 662 руб.

Эндокринол Магний В6 Нефростен

Лапчатка белая – 300 мг Магний – 48 мг Золототысячник – 72 мг,
любисток – 72 мг, розмарин – 72 мг
Способствует поддержанию Способствует устойчивости
гормонального баланса щитовидной организма к стрессам Поддерживает работу почек
железы и мочевыводящих путей

ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ
АНАЛОГ АНАЛОГ АНАЛОГ

от 152 руб. от 1 259 руб. от 133 руб. от 671 руб. от 95 руб. от 393 руб.

Релаксозан Бифилар Спермаплант

Экстракт валерианы – 125 мг, Бифидобактерии, лактобактерии, L-аргинин, L-карнитин
экстракт мелиссы – 25 мг, пребиотик Способствует улучшению
экстракт мяты – 25 мг Способствует нормализации микро‑ подвижности сперматозоидов
Способствует снятию повышенного флоры кишечника и росту собствен‑ и их оплодотворяющей способности
нервного напряжения и тревоги ных полезных бактерий

ИМПОРТНЫЙ ИМПОРТНЫЙ АНАЛОГ ИМПОРТНЫЙ
АНАЛОГ АНАЛОГ

от 95 руб. от 282 руб. от 305 руб. от 468 руб. от 380 руб. от 3 109 руб.

1Средняя цена по данным ЗАО «Группа ДСМ» на сентябрь 2015 г. 2В пересчете на 36 таблеток . Все цены, кроме отмеченных особо, приведены
по данным программы Albus (цены дистрибьюторов на 18.11.2015 г.). Аналоги выбраны по действующим компонентам.

ДЕЛО НОМЕРА

ПЯТНАДЦАТИЛЕТНИЙ КАПИТАЛ ООО «НТФФ «П
Заводы, введенные в строй с 2000 года по настоящее время Санкт‑Петербу

Novo Nordisk Astra Zeneca ООО «Инфамед» 2005 год
К алужская К алужская К алининградская
область область область более 2,5 млрд
12 млн единиц
2015 год 2015 год 2014 год
ЗАО «ФармФирма Сотекс»
$100 млн более $224 млн более 1 млрд рублей М осковская
20 млн картриджей 850 млн таблеток 12 млн единиц область
и 10 млн шприц‑ручек продукции
Завод 2005 год
Berlin‑Chemie «НиармедикФарма» ЗАО «Биннофарм»
К алужская М осковская $40 млн
область К алужская область 100 млн ампул
область
2014 год 2009 год
2015 год
30 млн евро более 4,3 млрд рублей
50 млн упаковок более 4 млрд рублей 1,2 млрд таблеток, 4,5 млн капсул,
100 млн упаковок лекар‑ 80 млн ампул и 20 млн аэрозолей
ООО «Макиз‑Фарма» ственных средств

Москва ООО «Хемофарм»
К алужская
2001 год область

н/д 2006 год

32 млн евро

2,5 млрд таблеток

1 млрд таблеток ООО «Добролек»
Москва

Gedeon Richter 2011 год ЗАО «Санофи‑Авентис Восток»
М осковская
область н/д ЗАО «Канонфарма О рловская
8,3 млн упаковок Продакшн» область
2001 год
ГК «Петровакс» М осковская 2010 год
$25 млн М осковская область
1 млрд таблеток область $48 млн

Servier 2008 год 2004 год 1 5–30 млн единиц дозированных
М осковская форм инсулинов
область 40 млн евро н/д
80 млн флаконов и ампул
2007 год 80 млн ООО «ПИК‑Фарма Лек»
ОАО «Герофарм‑Био» упаковок Б елгородская
40 млн евро М осковская область
2 млрд таблеток область KRKA

ЗАО «ЗиО‑Здоровье» 2013 год М осковская 2015 год
М осковская область
область 2 млрд рублей 1,3 млрд рублей
650 кг субстанции 2003 год 500 млн таблеток,
2006 год 100 млн капсул
$45 млн
н/д
2 млрд таблеток/капсул, 600 млн таблеток
20 млн пакетов саше и 240 млн капсул

28 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ]

Полисан ЗАО «Радуга‑Продакшн» ЗАО «Биокад» Novartis
ург Санкт‑Петербург Ленинградская
Санкт‑Петербург область
д рублей 2013 год
ц продукции 2013 год 2015 год
более 52 млн рублей
40 млн евро 160 кг моноклональных антител 4,5 млрд рублей
1,2 млрд таблеток и капсул 1,5 млрд единиц твердых
лекарственных форм

Teva Takeda ООО «Завод им. акаде‑ ЗАО «Вертекс»
Я рославская Я рославская мика В.П. Филатова» Л енинградская
область область область
Ленинградская
2014 год 2012 год область 2015 год

2,5 млрд рублей 76 млн евро 2015 год 2,2 млрд рублей
1,5 млрд единиц более 2 млрд таблеток, около 70 млн упаковок готовой лекар‑
продукции 90 млн стерильных ампул н/д ственной продукции или до 1 млрд штук
960 млн единиц лекарственных препаратов
ЗАО «Р-Фарм» продукции
Я рославская регион
область дата открытия завода
сумма инвестиций
2010 год мощность

2,5 млрд рублей
более 60 млн
упаковок

ЗАО «Фармацевтическая компания «Рестер» Источник: VM
Республика
Удмуртия ООО «Нанолек»
К ировская
2008 год область

1,5 млн евро 2014 год
1 млн диализных комплектов
более 2 млрд рублей

1,5 млрд таблеток, более 42 млн
шприцев и 35 млн флаконов

ООО «Форт» ЗАО «Генериум»
Р язанская В ладимирская
область область

2014 год 2011 год

4,8 млрд рублей 5 млрд рублей
40 млн доз вакцин против сезонного гриппа или 120 млн вакцин 2 млн флаконов иммунобиологических препаратов,
против пандемического гриппа, 20 млн доз других противовирусных до 4 млн флаконов жидких стерильных лекар‑
вакцин, 100 млн доз рекомбинантных фармацевтических белков ственных форм
и до 500 млн специальных лекарственных форм биопрепаратов

ЗАО «Рафарма» ООО «Эвалар»
Л ипецкая Алтайский
область край

2011 год 2004 год

3,65 млрд рублей 450 млн рублей
450 млн таблеток, 62,5 млн флаконов инъекционных препаратов,
200 тысяч упаковок противоопухолевых лекарственных средств более 4 млн
единиц продукции

www.vademec.ru 29

ДЕЛО НОМЕРА

ШАГ К РЫНКУ чем декларациями. Пришедшему в 2011 году
ТОП10 компаний по количеству выданных разре‑ на пост генерального директора «Биннофарма»
шений на проведение КИ в 2014 году Алексею Чупину пришлось целиком перетря‑
сти штатное расписание и потратить год на то,
Источник: реестр Минздрава КОМПАНИЯ-РАЗРАБОТЧИК КОЛИЧЕСТВО чтобы стабилизировать финансовое положение
КИ предприятия.
ООО «Атолл» 15 Задача загрузить мощности работой сейчас
ЗАО «Р-Фарм» 8 стоит и перед новым гендиректором «Рафар‑
ЗАО «ФП «Оболенское» 6 мы» Тимофеем Петровым, экс‑президентом
ЗАО «Биокад» 6 «Фарм‑Синтеза». Современный завод в по‑
ЦВТ «Химрар» 5 селке Тербуны открылся еще в 2011 году. Судя
ООО «ПИК-Фарма» 3 по реестру лекарственных средств Минздрава,
ООО «НПФ «Материа Медика Холдинг» 3 на компанию записаны и свои препараты, и кон‑
ФГУП «НПО «Микроген» 3 трактные подряды от индийской «Маклеодс»
ООО «НПО «Петровакс Фарм» 3 и отечественной «Бинергии». «Но вообще можно
ФГУП «НПЦ «Фармзащита ФМБА России» 3 и так сказать, что до осени 2015 года предприя‑
ООО «Вирфарм» 3 тие ничего не производило», – говорит собесед‑
ник VM, знакомый с ситуацией в «Рафарме».
ЖЕЛЕЗНЫЙ ВЕК Чего уж там говорить о промплощадках мало‑
За последние 15 лет в России появилось более го и среднего калибра, когда стопроцентной
30 новых предприятий. В ТОП50 ворвались загрузкой мощностей не может похвастать лидер
владельцы только трети этих площадок. Отча‑ рейтинга и флагман отрасли – «Фармстандарт»
сти их скромное представительство в рейтинге Виктора Харитонина (подробнее – в инфогра‑
объясняется тем, что пик строительства и ввода фике «Наполовину куст»).
в эксплуатацию пришелся на последнюю пяти‑ Управленческий кризис – не единственная
летку. Лицом к фармпроизводителям государ‑ проблема недозагрузки отечественных предпри‑
ство повернулось только с принятием Минпро‑ ятий. Многие площадки просто не соответствуют
мом стратегии «Фарма‑2020», то есть под занавес техническим требованиям потенциальных за‑
«нулевых». В одночасье в 2008–2010 годах 25 казчиков, главным образом из числа зарубежных
регионов заявили об организации фармацевти‑ игроков. Еще одно объяснение неторопливости
ческих кластеров, намерении на региональном иностранцев в деле углубления локализации – об‑
уровне содействовать развитию производств щее недоверие к российским партнерам, кото‑
отечественных и зарубежных компаний, их рые могут использовать трансфер технологий
научному сотрудничеству. Что‑то похожее не только для заявленных целей. В конце концов,
на описанное выше получилось сделать в трех в России возможно все: твой сегодняшний про‑
регионах – Калужской (построены заводы водник по рынку завтра же может оказаться твоим
AstraZeneca, Novo Nordisk, BerlinChemie, STADA, главным врагом и конкурентом. Примеров тому
«Ниармедик» и так далее), Ярославской (Takeda, в подшивке VM за последние два года сколько
Teva, «Р-Фарм») областях и в Питере (Novartis, угодно, достаточно вспомнить историю пятисто‑
«Биокад» и так далее). В других регионах мас‑ роннего – Минздравсоцразвития, Merck Serono
сового отклика инвесторов на призыв не по‑ и ее дистрибьютора «Менс Сана», «Биотэка»
следовало, но поодиночке территориям удалось и «Генфы» – конфликта вокруг поставки для
заманить к себе «Нанолек» (Кировская область), «Семи нозологий» интерферона бета 1а (подроб‑
«Рафарму» (Липецкая область), «Санофи‑Вос‑ нее – в материале «Диана и кресла», VM #3 (28)
ток» (Орловская область) и других. от 27 января 2014 года). Да и практика патентных
Построить и ввести в эксплуатацию предпри‑ баталий в России богатая и красноречивая. Зато
ятия оказалось не так трудно, как загрузить их в каждом случае в оправдание участников про‑
работой. Классические примеры фатального тивостояний можно повторить: «Не мы такие,
простоя – заводы московского «Биннофарма» жизнь такая». Эта идея будет приводить в движе‑
и липецкой «Рафармы». Первое предприятие ние отечественных производителей и «кучковать»
было введено в строй в 2009 году, однако пер‑ на верхних строчках рейтинга VM игроков, ориен‑
вые два года толком ничего не производило тированных главным образом на госказ.
и не продавало: для собственной разработки –
противогепатитной вакцины – компания никак ГЛАТИРАМЕРА ПРЕСЕЧЕНИЯ
не могла найти рынок сбыта, а вроде бы подпи‑ В ближайшее время рынок станет свидетелем
санные подряды на контрактное производство битвы за рынок глатирамера ацетата – самого
иностранных препаратов оказались не более дорогого лота госпрограммы «Семь нозологий»,
которому на данный момент соответствует
30 всего один зарегистрированный препарат –
оригинальный Копаксон от Teva. В 2014 году
Минздрав закупил Копаксон на 6 млрд рублей.

VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[ИНДУСТРИАЛИЗАЦИЯ]

ПРЕТЕНЗИЯ НА ОРИГИНАЛЬНОСТЬ
Крупные инновационные проекты, реализованные и реализуемые отечественными фармкомпаниями

КОМПАНИЯ ПРОЕКТЫ СТОИМОСТЬ ПРОЕКТА ДАТА ВЫХОДА ПРЕПА‑
(ГОСФИНАНСИРОВАНИЕ РАТА НА РЫНОК (ОРИ‑
ЗАО «Биокад» И СОБСТВЕННЫЕ СРЕД‑
ЕНТИРОВОЧНО)
ООО «Технология лекарств» СТВА), МЛН РУБЛЕЙ
ООО «МБЦ «Генериум» 2014 год –
ЗАО «Ассоциация АЗТ» Моноклональные антитела: ритуксимаб, бевацизумаб, ритуксимаб;
ОАО «Биомед» трастузумаб; антитела против интерлейкина-17 2017-2018
им. И.И. Мечникова»
ФГУП «НПО «Микроген» ЛС пролонгированного действия для лечения рассеянно‑ Более 750 2017
го склероза на основе рекомбинантного человеческого
интерферона бета-1а 2017
2017
Рекомбинантный фактор свертывания VIII, сшитый 2016
с константным доменом иммуноглобулина G для лечения 2017
гемофилии А

ЛС для эмболизирующей терапии рака печени на основе 100
микросфер
ЛС – антибиотик группы гликопептидов, высокоактивный
в отношении резистентных грамположительных патоген‑
ных микроорганизмов

ЛС на основе моноклонального человеческого антитела 50
против эндотелиального фактора роста сосудов для ле‑
чения офтальмологических заболеваний

ЛС пролонгированного действия на основе ингибиторов Около 50
обратной транскриптазы для лечения синдрома приоб‑
ретенного иммунодефицита

Ассоциированная вакцина аттенуированная для про‑ Более 40
филактики кори, эпидемического паротита, краснухи,
Источник: VM ветряной оспы

Инновационные пятикомпонентные вакцины:

– аАКДС-ГепВ+Hib н/д

– АКДС-ГепВ+Hib

Участие в грядущем бою примут самые титуло‑ ожидаемой пользы к возможному риску при‑
ванные отечественные игроки. менения». И подчеркивают, что «Ф‑Синтез»
Основной патент на Копаксон в России ис‑ обладает производственными мощностями для
тек у Teva еще 23 мая нынешнего года – сейчас поставки препарата в необходимых объемах.
израильская компания обладает только исключи‑ С чем связана задержка регистрации, в компа‑
тельными правами на технологический процесс нии уточнять не стали.
изготовления препарата (истекают в 2025 году). Впрочем, в следующем году в борьбу за рынок
Нынешним летом стало известно, что к осенней глатирамера ацетата обещают вступить и другие
закупочной сессии на рынок будет выведен и пер‑ авторитетные отечественные игроки – «Биокад»
вый дженерик от «Ф‑Синтеза». Однако сенсации и «Р‑Фарм». Генеральный директор «Биокада»
не произошло – единственным поставщиком, Дмитрий Морозов рассказал, что субстанцию
откликнувшимся на тендер Минздрава и при‑ глатирамера ацетата компания синтезировала
нявшим участие в электронном аукционе по это‑ еще два года назад и провела все необходимые
му МНН в программе «Семь нозологий», стала клинические исследования. «А недавно мы за‑
российская «дочка» Teva. С ней, за отсутствием пустили наши новые опытно‑технологические
конкурентов, Минздрав и заключил контракт лаборатории и тот процесс, который разрабо‑
всего‑навсего на 951,4 млн рублей, или примерно тали много лет назад, довели до тех масштабов,
на 15% (17 273 821,5 мг при общей потребности которые позволят нам обеспечить потребность
113 913 907 мг) от прошлогоднего объема закупки. страны и еще чуть‑чуть на экспорт останется», –
«Ф‑Синтез» зарегистрировать свой препарат поделился подробностями Морозов. По его
не успел, но от планов своих не отказался. Те‑ словам, продукт «Биокада» сейчас находится
перь в компании говорят, что ожидают заверше‑ на регистрации в Минздраве: «Естественно, мы
ния процедуры государственной регистрации собираемся поучаствовать в следующем тендере
до конца 2015 года: «В данный момент материа‑ по глатирамера ацетату. С остальными разра‑
лы регистрационного досье находятся на стадии ботчиками, если они тоже выйдут на конкурс,
«экспертиза качества и экспертиза отношения поторгуемся».

www.vademec.ru 31

ДЕЛО НОМЕРА

НАПОЛОВИНУ КУСТ Самыми внезапными в этом забеге выгля‑
Загруженность производственных площадок ОАО «Фармстандарт» дят разработки «Р‑Фарма», о которых стало
известно только в октябре 2015 года, когда
ФОРМА ВЫПУСКА ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ЗАГРУЗКА государственный Фонд развития промыш‑
ПРЕДПРИЯТИЕ МОЩНОСТЬ В 2014 ГОДУ, ленности (ФРП) заявил, что компания полу‑
чит 300 млн рублей на создание в Ярославле
В 2014 ГОДУ, ТЫСЯЧ % производства лекарств от рассеянного склеро‑
УПАКОВОК за. Компания рассчитывает наладить выпуск
первого на российском рынке дженерика гла‑
Сиропы и жид‑ 86 274 93 тирамера ацетата и занять долю рынка в 70%,
кие формы сообщили VM в ФРП.
В «Р‑Фарме» говорят, что обладают всеми права‑
Таблетки 385 133 69 ми на производство препарата Глатират, явля‑
ющегося «воспроизведенным лекарственным
ОАО «Фармстандарт- Аэрозоли 27 883 62 средством оригинального препарата Копаксон»,
Лексредства» и спреи 6 649 26 однако кто для них его разработал, не уточняют.
Порошки Сейчас, свидетельствуют представители «Р‑Фар‑
ма», Глатират проходит регистрационную
Капсулы 71 150 54 процедуру, правда, сроков ее завершения тоже
не называют.
Витамины 1 000 59 «Терапевтическая эквивалентность препарата
доказана в исследовании III фазы (GATE) у па‑
Ампулы 25 468 49 циентов с ремиттирующим рассеянным скле‑
розом. Исследование GATE является един‑
ОАО «Фармстандарт- Лиофилизаты 390 99 ственным в мире полноценным исследованием
УфаВита» эквивалентности воспроизведенного аналога
ОАО «Фармстандарт- Сиропы и жид‑ - 0 препарата Копаксон. Дизайн исследования
Томскхимфарм» кие формы 122 090 60 был согласован с Европейским медицинским
ЗАО «Лекко» Таблетки 62 агентством и одобрен Минздравом РФ. Иссле‑
ОАО «Биомед» 37 700 45 дование полностью ответило на поставленную
им. И.И. Мечникова» Витамины 2 648 5 задачу и подтвердило эквивалентность лекар‑
Инсулин 5 400 26 ственных препаратов Глатират и Копаксон
Сиропы и жид‑ 21 по эффективности, безопасности и перено‑
кие формы 318 931 31 симости», – рапортуют в «Р‑Фарме». Сейчас
Таблетки 9 600 12 на заводе компании в Ярославле производится
Аэрозоли и 2 178 77 вторичная упаковка Глатирата. Одновремен‑
спреи 6 734 45 но с этим, добавляют в компании, «Р‑Фарм»
Мази 4 819 55 занимается переносом всех технологических
6 процессов, чтобы локализовать там полный
Таблетки 56 300 цикл производства препарата.
Капсулы 12 238 0 Даже такой мощный и опытный игрок, как
Сиропы и жид‑ 15 435 «Р‑Фарм», не может неожиданно взять и «вы‑
кие формы 63 тащить из рукава» готовый дженерик – как
Порошки - 90 минимум, надо провести клинические иссле‑
Аэрозоли дования его биоэквивалентности оригинально‑
и спреи 56 69 му препарату. Судя по некоторым признакам,
52 Глатират – это тот самый препарат, который
Лиофилизаты когда‑то разрабатывала голландская компания
126 Synton BV. И даже завершила в апреле 2015 года
Таблетки его КИ в России. Похоже, проект по его произ‑
Сиропы и жид‑ водству в Ярославле будет российско‑голланд‑
кие формы ским. Тогда все сходится.
Зато «Р‑Фарм» единственный из всех раскрыл,
Ампулы по какой цене будет продавать свою продук‑
цию. Глатират будет стоить 22 516 рублей
ООО «Фармапарк» Интерфероны 436 75 за упаковку из 28‑миллилитровых шприцев
27 000 97 с содержанием препарата 20 мг/мл. Это на 27%
Интерферон 205 000 99 ниже цены, по которой Копаксон был постав‑
безацетонитри‑ 52 000 94 лен в конце этого года для программы «Семь
ловый, субстан‑ 16 000 97 нозологий», и на 34% ниже цены, зафиксиро‑
ция, мл 11 160 11 ванной в государственном реестре ЖНВЛП. n
Интерфе‑
рон-альфа,
субстанция, мл
Интерферон без‑
метиониновый
(IFN), субстан‑
ция, мл
ПЭГ-Интерфе‑
рон, субстанция,
мл
Эритропоэтин,
субстанция, мл

Источник: годовой отчет ОАО «Фармстандарт»

32 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

РЕКЛАМА

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

34 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[ХОЛОДНЫЙ РАСЧЕТ]

Терпение и труп

Как дистрибьютор холодильников для моргов замахнулся на их собственное
производство

ТЕКСТ: АЛЕКСЕЙ КАМЕНСКИЙ

На рынке холодильных камер для хранения трупов зреет революция. Последний раз более‑менее серьезное
обновление оборудования было здесь 20 лет назад – это больше стандартного срока жизни холодильника,
а ведь поменяли тогда далеко не все, что требовалось. Сейчас Департамент здравоохранения Москвы готовит
модернизацию в этой сфере, а Минстрой России разрабатывает программу создания по всей стране похо‑
ронных домов, первый из них скоро откроют в столице. Похоронные дома будут оказывать полный комплекс
профильных услуг, а значит, им тоже понадобятся холодильники. Грех не воспользоваться новыми возможно‑
стями. Компания «БиоВитрум» решила сделать это под модной маркой импортозамещения.

За последние полвека медицинская техника до‑ под навесом. И не только зимой». «В моргах
вольно заметно изменилась, а российские морги дела сравнительно неплохи, – считает Дмитрий
по‑прежнему работают по правилам, утверж‑ Старчик, известный специалист по пластифи‑
денным президиумом ЦК Профсоюза медицин‑ кации (методу сохранения трупов в научных
ских работников в 1964 году. Правила, по сути, и просветительских целях путем введения в них
довольно просты. Они предписывают практиче‑ специальных полимеров). – А в учебных заведе‑
ски любой потенциальный источник инфекции ниях холодильников не хватает просто ката‑
засыпать хлорной известью, а по поводу хране‑ строфически. В лучшем случае есть холодиль‑
ния тел требуют: в помещении должна работать ные комнаты, но это устаревшая концепция».
специальная холодильная установка, размер В мире изготовлением холодильников для трупов
лежаков должен составлять 1,8 х 0,6 м. Морги обычно занимаются компании – производители
в развитых странах почти полностью перешли медицинского оборудования. Причем холодиль‑
на холодильники с индивидуальными каме‑ ники в их программе оказываются включенными
рами, но в России просторные «холодильные в широкий спектр оборудования для моргов и па‑
комнаты» сохранились даже во многих столич‑ толого‑анатомического – хирургических инстру‑
ных моргах, рассказывает VM сотрудница по‑ ментов и столов для проведения вскрытия, другой
хоронного агентства. До сих пор случается, что медицинской мебели и прочего. Германская Kugel
места не хватает и в комнатах, утверждает она. Medical, одна из крупнейших в стране в этой
Так было, например, летом 2010 года, когда под сфере, добавляет к перечисленному аналогичное
Москвой горели торфяники, мэр уехал в отпуск, оборудование для работы с трупами животных.
а уровень смертности в столице вырос более чем А, например, итальянская Ceabis расширяет сферу
в полтора раза. Трупы тогда складывали просто своей деятельности за счет косметики для трупов,
в коридорах моргов, свидетельствует похорон‑ а также крестов, лампадок, фигурок святых.
ный агент: «Что же поделаешь, если больше
некуда было их класть. К тому же если человек «Российские изготовители исходят
умер после долгой болезни и очень исхудал, он из предпосылки, что ничего сложного
обычно очень медленно разлагается». в производстве холодильников
для моргов нет: берут строительные
ТЕМПЕРАТУРНЫЙ ВОПРОС сэндвич-панели, собирают из них короб
Еще хуже ситуация в судебных моргах, куда и навешивают холодильный агрегат»
привозят трупы для судебно‑медицинской
экспертизы в связи с уголовным производством,
рассказывает сотрудница агентства: «Не знаю,
как сейчас, но еще совсем недавно в 5‑й «судеб‑
ке» трупы нередко складывали прямо во дворе,

www.vademec.ru 35

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ этим, уверен Кокотов, без покупки холодиль‑
ников никак не обойтись. В Москве созданием
В России еще сравнительно недавно местных похоронных домов занимается ГБУ «Ритуал».
производителей холодильников не было вовсе. Первый, площадью 3 тысячи кв.м, должен
«Когда в 90‑х в Москве была реализована открыться в середине следующего года на Су‑
программа замены холодильного оборудова‑ щевском валу, сообщил недавно журналистам
ния и обновилось большое количество моргов руководитель «Ритуала» Артем Екимов. Част‑
при больницах и судебных моргов, основным ные похоронные бюро не очень‑то рады всем
поставщиком техники стала британская ком‑ этим изменениям: монополист может запросто
пания Leec», – рассказывает Егор Майстренко, выдавить с рынка тех, кто не захочет с ним
специалист по оборудованию для моргов ком‑ сотрудничать. Но производителям оборудова‑
пании «БиоВитрум». Причем Leec, вспоминают ния для моргов появление похоронных домов
участники рынка, хоть и осуществила боль‑ определенно выгодно. Вопрос – как всеми
шую поставку, своих представителей в России этими обнадеживающими предпосылками
не имела, так что техобслуживание новых воспользоваться.
холодильников стало большой проблемой.
А кроме того, поменяли тогда далеко не все. ТЕЛУ – ВРЕМЯ
Патолого‑анатомические морги, в отличие Исследовательские компании рынком медицин‑
от судебных, располагаются обычно на терри‑ ских холодильников не занимаются и едва ли
тории лечебных учреждений и финансируются займутся в ближайшем будущем: даже произво‑
через те же каналы, что и больницы. И в ре‑ дители почти ничего не знают о своих конкурен‑
зультате получают средства по остаточному тах, структуре рынка, его объеме. В отсутствие
принципу: сначала все же удовлетворяются таких данных очень приблизительно рынок
интересы живых. Сейчас основная замена можно оценить на основе демографии. За год
в других больничных подразделениях уже про‑ в России умирает примерно 1,9 млн человек.
шла, подходит очередь моргов. «Ходят слухи, Обычный срок пребывания тела в морге – три
что готовится массовая замена холодильного дня. Но, говорят агенты похоронных бюро, дохо‑
оборудования то ли в Москве, то ли в Москов‑ дит и до семи дней. Если тело необходимо долго
ской области», – говорит Ольга Прохорова, от‑ хранить для судебных процедур, его перевозят
вечающая в петербургской компании «Поркка» из морга в специальное трупохранилище, туда же
за продажи холодильников для моргов. (Эти попадают не востребованные родственниками
камеры «Поркка» разработала и производит тела. В таких трупохранилищах другие условия –
на своем петербургском заводе самостоятель‑ глубокая заморозка, а не температура около нуля,
но, без участия финской компании Porkka.) В как в моргах. Итак, возьмем среднюю цифру –
Москве слухи звучат конкретнее. «Сам я там пять дней. Среднее время пребывания тел в мор‑
не присутствовал, но знакомые из патоло‑ ге, скорее всего, поменьше, но ведь этот поток
го‑анатомической сферы рассказывали, что невозможно организовать без простоев. Итог –
на коллегии Департамента здравоохранения 9,5 млн «труподней» в год. Для размещения тако‑
этой осенью обсуждался вопрос обновления го количества тел требуется 26 тысяч мест в холо‑
холодильного оборудования моргов», – расска‑ дильниках (9,5 млн /365). Из‑за неравномерности
зывает руководитель московского офиса «Био‑ загрузки моргов нужен, очень приблизительно,
Витрума» Олег Кокотов. Департамент здравоох‑ хотя бы двукратный запас – 52 тысячи мест. Что
ранения Москвы не смог оперативно ответить дальше? Срок службы холодильника, говорят
на запрос VM. продавцы, составляет 10–15 лет. Чтобы за этот
Может появиться и новый класс покупателей. срок произошло обновление всех мест, в год нуж‑
В Минстрое уже давно обсуждается программа но закупать холодильники общей вместимостью
создания в России похоронных домов, которые от 3,5 до 5 тысяч мест.
бы сосредоточили в своих руках все профиль‑ Одноместные холодильники скорее исключе‑
ные услуги, работая по системе «одного окна». ние. Обычно в один общий корпус объединя‑
У министерства уже готов проект стандартов ется по вертикали от двух до пяти ячеек с об‑
деятельности предприятий в ритуальной сфере, щей холодильной установкой. Секции могут,
который участники рынка считают первым в свою очередь, объединяться по горизонтали
шагом к созданию похоронных домов. А домам в большие блоки. Понятно, что в пятиместной
камере одно место существенно дешевле, чем
Первый похоронный дом, в одноместной. Камеры на два, три, пять, десять
работающий по системе «одного мест – самые распространенные, место в них
окна», откроется в Москве стоит, в зависимости от производителя и вме‑
в 2016 году стимости камеры, от 60 до 400 тысяч рублей, так
что ежегодный оборот рынка может вплотную
36 подойти к 1 млрд рублей. Но эта арифметика
описывает идеальный случай, когда никаких

VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

ФОТО: PHOTOXPRESS «холодильных комнат» уже не осталось и требу‑ [ХОЛОДНЫЙ РАСЧЕТ]
ется только ежегодно докупать новые холодиль‑
ники взамен отслуживших свой срок. По оценке продавцов обороты не превышают нескольких
Егора Майстренко из «БиоВитрума» – един‑ десятков миллионов рублей в год. Самые круп‑
ственного представителя отрасли, который ные – это импортеры. Иностранная продукция
попытался такую оценку сделать, – годовой в России представлена главным образом тре‑
объем рынка сейчас составляет 150 млн рублей. мя марками – немецкой Kugel, французской
Морги недополучают холодильники. Но если Hygeco и недавно пришедшей в Россию после
начнется масштабное обновление, притом что перерыва Leec. Продажей немецкой продук‑
во многих моргах холодильников в современном ции в России последние девять лет занимается
понимании нет вовсе, обороты отрасли могут компания «Тантек». Leec продает ГК «Биолайн».
легко превысить и 500 млн рублей. Тотальное А холодильниками Hygeco торгует «БиоВи‑
обновление, впрочем, отрасли в ближайшее трум» – единственный из импортеров, решив‑
время не грозит. Еще в 80‑х годах, рассказывает ший наладить собственное производство.
один из продавцов, многие морги строились КАМЕРНЫЙ ХОР
с расчетом на использование «холодильных Хорошие импортные установки – это прежде
комнат». Если устанавливать в них холодиль‑ всего холодильные камеры именно для мор‑
ники с отдельными камерами, надо переделы‑ гов, а не «какие‑то мультифункциональные
вать все здание, иначе холодильники просто устройства», говорит Майстренко. Некоторые
не поместятся. российские изготовители, полагает он, ис‑
Если за рубежом за подобное производство ходят из предпосылки, что ничего сложного
берутся в основном медицинские компании, в таком производстве нет: «Берут строитель‑
то у нас в эту область чаще заходят с другого ные сэндвич‑панели, собирают из них короб
конца, через производство обычных холо‑ и навешивают холодильный агрегат. Свою
дильников. Примеров множество. МНПП функцию такой холодильник выполняет,
«Инициатива» из Александрова Владимирской но по красоте и долговечности сильно отстает
области занимается холодильными камерами от импортных аналогов». К тому же, подчерки‑
для торговли пищевыми продуктами и цве‑ вает Майстренко, такие холодильники часто
тами, делает оборудование для переработки бывают неразборные: раз смонтировав в нуж‑
мяса, копчения и вяления рыбы, даже строит ном месте, разобрать их – например, чтобы
небольшие бани (там ведь тоже теплоизоля‑ вынести на время ремонта – уже очень сложно.
ция), а заодно предлагает покупателям камеры
для моргов вместимостью от 2 до 15, по заказу 37
и до 20 трупов. Двухместная александровская
камера стоит 340,6 тысячи рублей, 15‑мест‑
ная – 806 тысяч. Компания создана выходцами
из ВПК, присутствует на рынке уже 26 лет, а на‑
чинала с производства пищевого холодильного
оборудования.
«ХолодПрофи» из подмосковного Талдома по‑
моложе, создана в 2008 году, делает «все для ос‑
нащения цехов, магазинов, баров и ресторанов»,
а также камеры для моргов. Цены похожи –
около 400 тысяч за два места, около 950 тысяч –
за 15. По тому же принципу действуют Екате‑
ринбургский завод торгового машиностроения,
«Техпромторг» из Коврова, петербургская
компания «Энерготрансхолод».
Производителей много, но большинство из них
очень малы. Некоторые даже не имеют реги‑
страционных удостоверений и вынуждены
торговать под чужой маркой – через дилера, су‑
мевшего оформить документы. Представитель
одной из небольших компаний сообщил VM,
что им приходится действовать именно таким
образом, хотя в дальнейшем они собираются по‑
лучить регудостоверение. Большинство игроков
не раскрывают объемы своих продаж, только
в компании Criodor из Санкт‑Петербурга VM
рассказали, что продают в год всего 10–12 камер
самых ходовых размеров. Даже у самых крупных

www.vademec.ru

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

А европейские установки, уверяет Майстренко, Кокотов. Сборка холодильников под маркой «Та‑ ФОТО: FOTOLIA/ PHOTOXPRESS
«собираются и разбираются как конструктор». нартис» уже идет, но продажи еще не начались:
Вот только стоят импортные холодильники регистрационные документы, говорит Майстрен‑
более чем вдвое дороже российских, не меньше ко, будут готовы до весны 2016 года.
1,9 млн за 10‑местную камеру. Речь здесь идет «Танартис» расположится в ценовой нише
о холодильниках европейских компаний, давно между российскими и импортными холодиль‑
занимающихся этим бизнесом. Помимо них никами – например, 10‑местный холодильник
на рынке огромный выбор китайских холодиль‑ будет стоить 950 тысяч рублей. Зато продукту
ников для моргов, которые стоят даже дешевле не придется начинать с нуля. «Сложившаяся
российских, но покупать которые специали‑ репутация на рынке и хороший маркетинговый
сты настоятельно не советуют. ресурс помогут «БиоВитруму» наладить про‑
«БиоВитрум» решил найти золотую середину дажи», – считает Майстренко. Дистрибуцию
между качественным импортом и местной про‑ Hygeco компания будет постепенно сокращать
дукцией. Он организовал собственное производ‑ за счет собственного производства, в перспек‑
ство в Петербурге, на Васильевском острове. Это тиве останется только сервис. До кризиса весь
не первый производственный проект компании, план импортозамещения выглядел проще,
медицинскую мебель она делает уже давно. признается Майстренко, но компания большую
Но производство холодильников – проект тех‑ часть подготовки успела сделать до повышения
нологически гораздо более сложный, требуется курса, так что сейчас «дефицит хоть и есть,
много дополнительного оборудования. В общей но не критичный». С учетом новой реально‑
сложности в проект было вложено 70 млн рублей, сти компания теперь работает над снижени‑
говорит глава столичного офиса компании Олег ем издержек за счет комплектующих и более
широкого спектра производимого оборудова‑
В России за год умирает примерно ния. Майстренко возлагает большие надежды
1,9 млн человек. Для размещения на разборность своих камер. «Я сам проверял,
такого количества тел требуется осуществлял сборку и разборку. Особой под‑
примерно 50 тысяч мест готовки для этого не требуется: если табуретку
в холодильных камерах хоть раз в своей жизни человек собрал, смо‑
жет и холодильник, там панели с шипами,
38 и на каждой запорное устройство с эксцентри‑
ком», – поясняет он. Олег Кокотов сообщил, что
мощность завода составляет до одной много‑
тельной холодильной камеры в день. То есть
от 600 до 3,5 тысячи мест в год. Вторая из этих
цифр превышает нынешнюю годовую потреб‑
ность рынка, но Кокотов надеется на его рост.
«БиоВитрум» – один из немногих игроков,
специализирующихся именно на медицинской
технике, а морги обычно заказывают не просто
холодильник, а целый набор оборудования,
включающий столы, каталки, хирургические
инструменты. Это может помочь продажам.
Но коллеги оценивают начинание критически.
Импортные холодильные камеры выглядят бо‑
лее эстетично, чем сделанные в России, говорит
Прохорова, но при этом холодильные камеры
отечественного производства с функциональ‑
ной точки зрения практически не уступают им‑
портным: «Москва покупает импорт, а регионы,
судя по статистике, вполне довольны камерами
российского производства». Гендиректор ком‑
пании «Тантек» Андрей Дёмшин считает план
«БиоВитрума» с налаживанием собственного
производства довольно рискованным: «Это
серьезные инвестиции, на таком маленьком
рынке их трудно окупить, ведь есть и другие
поставщики этой продукции, и с ними нужно
будет бороться за каждого покупателя». Но если
государство и правда затеет перестройку в этой
сфере, импортозамещающий проект имеет не‑
плохие шансы в нее вписаться. n

VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[ЛОББИЗМ]

Разряд прилагательных

Государство готовится встряхнуть рынок автоматических дефибрилляторов

ТЕКСТ: АННА ПЕТРОШАЙ

Минпромторг заканчивает разработку «дорожной карты» по внедрению общедоступных автоматиче‑
ских наружных дефибрилляторов (АНД) – приборов, предназначенных для того, чтобы даже человек
без специальной медицинской подготовки мог оказать экстренную помощь пострадавшему от внезап‑
ной остановки сердца. Параллельно Минздрав дорабатывает законодательство, чтобы такая помощь
была законной. По плану ведомств, к 2020 году АНД должно быть произведено на сумму до 1 млрд руб‑
лей. Фаворит в борьбе за эти средства известен – компания «Альтомедика» два года назад выиграла
грант Минпромторга на разработку АНД и сейчас принимает активное участие в работе министерства
по этому направлению.

«Ужасная новость – префект ЦАО Москвы Как раз на этот случай и были разработаны
умер на стадионе во время футбольного мат‑ автоматические наружные дефибриллято‑
ча от сердечного приступа. Ужасно это само ры. Это портативный прибор, которым при
по себе, конечно. Но и ужасно потому, что оказании первой помощи может пользовать‑
молодой совсем человек умер очень быстро. ся практически любой человек, прошедший
Самая частая причина такой смерти – угро‑ начальный курс сердечно‑легочной реани‑
жающее жизни нарушение сердечного ритма, мации. Соприкасаясь с грудной клеткой че‑
в результате которого сердце перестает нор‑ ловека, автоматический дефибриллятор сам
мально работать и человек через три – пять определяет, необходим ли электрический
минут безвозвратно погибает. За эти минуты разряд, и, если он необходим, дает его. Наи‑
можно попытаться спасти человека, проводя более продвинутые модели еще и снабжают
ему непрямой массаж сердца и быстро устра‑ пользователя голосовыми подсказками, что
нив аритмию специальным электрическим делать в том или ином случае.
разрядом с помощью прибора – дефибрил‑ В США и Европе АНД размещаются в обще‑
лятора. Бросьте тратить деньги на лавоч‑ ственных местах, чтобы буквально любой
ки‑цветочки и оборудуйте общественные прохожий мог оказать первую помощь по‑
места дефибрилляторами!» – эмоционально страдавшему от ВОС человеку, не дожидаясь
написал 23 ноября в своем блоге на сайте прибытия врачей. При этом в профессио‑
«Эха Москвы» Алексей Эрлих, социально нальном сообществе подчеркивают, что при‑
активный врач‑кардиолог из столичной чинить вред, используя АНД, практически
ГКБ №29. невозможно – прибор просто не даст разряд,
Внезапная остановка сердца (ВОС) явля‑ если он не будет необходим.
ется одной из наиболее распространенных «В России возможность применения об‑
причин гибели людей в мире. В России щедоступных АНД сталкивается с двумя
ВОС ежегодно уносит порядка 300 тысяч основными препятствиями. Во‑первых,
жизней. Спасти человека при внезапном медицинскую помощь имеют право оказы‑
сердечном приступе можно, но делать это вать исключительно сотрудники лечебных
нужно очень быстро. Проблема в том, что учреждений, а все остальные могут предо‑
за пять минут никакая скорая помощь при‑ ставлять только первую помощь. Во‑вторых,
ехать не успеет. в действующем законодательстве не пропи‑
саны положения о возможности применения
В США и Европе АНД размещаются вспомогательных средств и дополнительного
в общественных местах, чтобы оборудования при оказании первой помо‑
любой прохожий мог оказать щи», – говорит Сергей Чирьев, руководи‑
первую помощь пострадавшему тель направления «кардиология» компании
от ВОС человеку Philips в России и СНГ.
Поэтому сейчас продажи АНД в России,
по словам участников рынка, минимальны –
иногда их в небольших количествах заку‑
пают для своих нужд медицинские учреж‑
дения и службы скорой помощи. На рынке

www.vademec.ru 39

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

присутствуют приборы Philips, американ‑ а «Аксион» в своей заявке указал, что сможет ФОТО: FOTOLIA/FOTOXPRESS
ских компаний, а также единственного обеспечить лишь 45 млн рублей дополнитель‑
отечественного производителя – зеленоград‑ ного финансирования.
ской компании «ЗИТЦ‑МТ». В итоге конкурс выиграла «А льтомедика»,
Однако в скором времени ситуация может изме‑ хотя ее предложение было самым дорого‑
ниться радикальным образом. Как ни стран‑ стоящим: компания «ЗИТЦ‑МТ» пообещала
но, самым активным сторонником массового уложиться в 45 млн рублей, «А льтоника» –
внедрения в нашей стране общедоступных АНД в 40 млн, а «Альтомедика» – в 48 млн рублей.
оказался вовсе не Минздрав, а Минпромторг. Кстати, выручка «А льтомедики», по дан‑
Еще в начале 2013 года во исполнение феде‑ ным системы «Спарк», в 2013 году составила
ральной целевой программы «Развитие фарма‑ 44,2 млн рублей.
цевтической и медицинской промышленности В «ЗИТЦ‑МТ» VM рассказали, что их компа‑
Российской Федерации на период до 2020 года ния проиграла конкурс по критерию срока
и дальнейшую перспективу» ведомство объяви‑ разработки, запросив на проведение НИОКР
ло конкурс на НИОКР по теме «Разработка тех‑ 30 месяцев, тогда как «Альтомедика» пообе‑
нологии и организация производства малогаба‑ щала уложиться всего в 23 месяца. При этом
ритного автоматического дефибриллятора». в производственном портфеле «ЗИТЦ‑МТ»
Согласно конкурсной документации, в борьбу уже есть автоматический дефибриллятор,
за государственный грант в размере 50 млн руб‑ зарегистрированный в Росздравнадзоре
лей вступили ижевский «Аксион», «ЗИТЦ‑МТ», в 2012 году. «По сути, на данный момент мы
а также еще две зеленоградских компании – являемся единственным производителем
ООО «Альтомедика» и ООО «ПО «Альтоника», в России, у которого есть такой, уже зареги‑
имеющие, кстати, общих учредителей. стрированный, прибор, – говорит замести‑
«Аксион» отсеялся сразу из‑за несоответ‑ тель генерального директора «ЗИТЦ‑МТ»
ствия заявки условиям Минпромторга: кон‑ Дмитрий Телышев. – Однако мы реально
тракт предполагал привлечение исполни‑ оценивали свои силы и понимали, что на раз‑
телем 50 млн рублей из других источников, работку АНД по требованиям, заявленным
Минпромторгом, у нас действительно уйдет
По оценке Минпромторга, около 30 месяцев».
к 2020 году потребуется выпустить Как сообщили VM в пресс‑службе
25 тысяч АНД Минпромторга, «Альтомедика» условия
контракта выполнила: «Был разработан отече‑
ственный АНД высокого класса». Сейчас «Аль‑
томедика» регистрирует его в Росздравнадзоре.
АНД «Альтдеф» уже прошел первый, формаль‑
ный, этап регистрации и получил разрешение
на проведение клинических испытаний.
Но, разумеется, все эти разработки не имеют
особого смысла, если в России не начнется мас‑
совое внедрение общедоступных АНД.
Как выяснилось, Минпромторг эту тему
не бросил – ведомство заканчивает разработку
«дорожной карты» программы «Общедоступ‑
ная дефибрилляция». В ее создании активно
участвует «Альтомедика». По словам генераль‑
ного директора и совладельца «Альтомедики»
Дмитрия Давыдова, это была совместная ини‑
циатива компании и министерства, «поскольку
существует реальная необходимость установки
таких приборов».
Как сообщили VM в Минпромторге, кроме
«Альтомедики» в разработке проекта «до‑
рожной карты» также принимали участие
представители ижевского завода «Аксион».
Правда, на просьбу VM прокомментировать
проект Ижевск не откликнулся, а в компании
«ЗИТЦ‑МТ» утверждают, что их к обсуждению
никто не приглашал.
Согласно программе, автоматические дефи‑
брилляторы должны появиться в местах боль‑
шого скопления людей, таких как станции

40 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

метро, кинотеатры, стадионы, торговые [ЛОББИЗМ]
центры, аэропорты и вокзалы. Пользоваться
ими можно будет людям, прошедшим кур‑ здоровья внесли в Госдуму законопроект
сы оказания первой помощи (полицейским, о внесении изменений в ст. 31 закона №323‑ФЗ
спасателям, сотрудникам аварийных служб, «Об охране здоровья граждан». Законопроект
военным и пр.). вводит понятие «расширенной первой помощи»
По оценке Минпромторга, к 2020 году потре‑ (в ее рамках могут выполняться действия с при‑
буется выпустить 25 тысяч АНД. Сейчас один менением дополнительного оборудования,
дефибриллятор импортного производства, средств и устройств), а также регламентирует
по словам Давыдова, стоит от $900 до $1 100. порядок ее оказания.
«Если говорить о цене изделия, выпущенного «Данные изменения направлены на устранение
заводом в крупной серии, а также при резко правовой коллизии, когда сотрудники МЧС,
снизившейся стоимости рабочей силы, наша МВД и других структур, имеющие профессио‑
цена будет на 15–20% ниже», – оценивает свой нальную подготовку по оказанию первой помо‑
продукт глава «Альтомедики». В «ЗИТЦ‑МТ» щи с применением спецоборудования и лекар‑
сообщили, что розничная цена их прибо‑ ственных средств (антидотов), не имеют права
ра составляет 175 тысяч рублей. «В конкурсе оказывать такую помощь вне зависимости
на закупку АНД мы, безусловно, будем участво‑ от обстоятельств, так как не являются предста‑
вать», – добавили в зеленоградской компании. вителями медицинских организаций», – гласит
Однако чтобы автоматические дефибриллято‑ пояснительная записка к документу.
ры появились в общественных местах, одобре‑ В Минздраве VM также подтвердили, что рас‑
ния одной «дорожной карты» Минпромторга сматривают инициативу о расширении объемов
будет недостаточно. Необходимо также зако‑ первой помощи. А Дмитрий Давыдов рассказал,
нодательно разрешить применение АНД при что сотрудники медицинского ведомства рабо‑
оказании первой помощи. тают и над «дорожной картой» Минпромтор‑
Шаги в этом направлении уже предпринима‑ га. «Это огромный плюс – то, что не мы сами
ются: 15 сентября члены Комитета по охране бьемся о стенку, а они тоже протаскивают эту
инициативу через бюрократическую маши‑
ну», – считает Давыдов. n

реклама
ФОТО: FOTOLIA/ PHOTOXPRESS

www.vademec.ru 41

ННопеыетныббмуупудтдееметтлНилеихухпжуеож.л..еу..ч.иЭНтетспояоЭл.ву.тр.чоиетвдрсеняд.о.н..о.....
Опять
Оптяатбльеттакбил..е.тки...
А вдруг
Одолевают
Ая пвдрирвуыгкну?
сомнения я привыкну?

на правах рекламы

42 ???????

таблетка силденафила с модифицированным составом1:

обеспечивает не вызывает обеспечивает
качественную привыкания3 минимальное
эрекцию1, 2 количество
побочных эффектов2

95% пользователей препаратов для лечения ЭД
отмечают высокую удовлетворенность
препаратом Динамико4

препарат Динамико – дважды победитель фармацевтической
премии «Платиновая унция» в категории «Препарат года»
2014 и 2013 в подноминации «генерический препарат»

1. В озможны побочные действия. Более подробная информация содержится в инструкции по медицинскому применению препарата Динамико.
Под качественной понимается эрекция, достаточная для проведения удовлетворительного полового акта.

2. К амалов А.А., Охоботов Д.А., Осмоловский Б.Е., Тахирзаде А.М., Геворкян А.Р. / Комбинированная терапия больных с симптомами нижних мочевых путей и эректильной
дисфункцией. //Естественные и технические науки. – 2013. – №1, стр. 105–113.

3. G iuliano F., Jackson G., Montorsi F., Martin-Morales A., Raillard P. Safety of sildenafil citrate: review of 67 double-blind placebo-controlled trials and the postmarketing safety database.
The International Journal of Clinical Practice, 2010. Vol& 64, №2. P. 240-255

4. Маркетинговые исследования, агентство The Trench, август 2015.
ООО «Тева». 115054, г. Москва, ул. Валовая, д. 35.Тел.: +7 (495) 644-22-34, факс: +7 (495) 644-22-35/36. DYN-RU-00055-PHARM-10112017

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

«Мы встраиваемся в лечебный
процесс и влияем на его подпроцессы»

Как в компании, ориентированной на развитие сегмента с загадочным названием digital
health, объясняют, что такое цифровая медицина

ТЕКСТ: АННА РОДИОНОВА

Американский сервис ZocDoc, позволяющий найти поблизости врача нужного профиля и записаться
на прием, привлек в 2015 году $2,1 млрд частных инвестиций. Teledoc, предоставляющий удаленные
медконсультации по цене $30–50 за сеанс, сообщил о регистрации в США миллионного пользова‑
теля. Английская скоропомощная служба East Midlands Ambulance Service, заменив через систему
Odyssey часть выездов бригад квалифицированными телефонными консультациями, отчиталась
об экономии 40 млн фунтов в год. Прецеденты удачного встраивания IT‑проектов в индустрию здра‑
воохранения развитых стран накапливаются, чего, увы, пока не скажешь о России (подробнее –
в материале «Больной перед смертью по теле», VM #39‑40 (106‑107) от 16 ноября 2015 года). Тем
не менее ни государство, ни частные российские инвесторы попыток оцифровать отрасль не остав‑
ляют. Осенью 2014 года совладелец успешных медицинских проектов «Инвитро» и «Лечу.ру» Ва‑
лентин Дороничев организовал компанию Medme, ориентированную на развитие разнокалиберных
сервисов digital health. Именно этим термином управленцы Medme – генеральный директор Аскольд
Романов, его заместитель Мария Панькина и медицинский директор Наталья Мельникова – обозна‑
чают сферу деятельности компании.

– Что вы подразумеваете под «цифровым Наталья Н.М.: Я бы добавила, что в отрасли нет обще‑
здоровьем» и на кого будут нацелены продукты Мельникова го понимания, что такое цифровая медици‑
Medme – на врачей или на пациентов? ведет часть паци‑ на. Зачастую существует представление, что
Наталья Мельникова: Существует понятие ентов в Telegram была обычная медицина, а теперь она станет
лечебного процесса – он неделим. Отделить и отмечает, что цифровой. На самом деле это не так – мы
пациентский сервис от врачебного невозмож‑ мессенджеры не собираемся ничего ломать, мы встраи‑
но. Если появляется что‑то для врача, это позволяют ваемся в лечебный процесс и влияем на его
должно каким‑то образом облегчать жизнь перераспре‑ подпроцессы, где‑то повышая доступность,
пациенту. Так и представление о цифровой делить поток где‑то ускоряя, сокращая расходы, оптими‑
медицине не может быть связано только с од‑ пациентов зируя. Делается это за счет преимуществ,
ной из сторон. и разгрузить которые дают современные коммуникации.
врача То, что для нас стало нормой в быту – мо‑
– Так все‑таки digital health – это набор серви- бильная связь и интернет, – должно стать
сов? Например, мобильные предложения? инструментом для медицины. Кардинальных ФОТО: MEDME
Мария Панькина: Это только один из сег‑ изменений в структуру лечебного процесса
ментов, которые выделяют аналитики, когда мы не вносим, просто даем бол ьшие возмож‑
говорят о цифровой медицине. И в этом ности. Например, существуют сервисы «вто‑
сегменте можно выделить разные типы – рого мнения», которые позволяют удаленно
фитнесовые вещи, мониторинги питания, передавать цифровые данные и интерпрети‑
мониторинг жизненно важных показателей ровать КТ, анализы, тесты функциональной
здоровья, удаленные консультации с вра‑ диагностики. Или это могут быть сервисы
чом, информация обучающего характера для удаленной расшифровки: когда тест проводит
врачей и пациентов. Но это не весь рынок работник со средним медицинским образо‑
цифровой медицины. ванием в дальнем Подмосковье, а расшифро‑
вывает результаты врач в Москве, Урюпин‑
– Какие еще сегменты, по вашей классифика- ске или любом другом городе на платформе
ции, есть в цифровой медицине? центра удаленной расшифровки, по единым
М.П.: Есть отдельные решения, которые стандартам, с постоянным контролем каче‑
касаются инфраструктуры и направлены ства. То есть формируется понятие диагно‑
на повышение эффективности всех процес‑ стики как услуги, это возможности аут‑
сов внутри медицинской организации. сорсинга некоторых этапов, эффективный

44 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

[МОДНЫЙ ПРИГОВОР]

механизм, позволяющий лечебным учреж‑ По словам Марии – В каких медицинских профилях такая экс-
дениям экономить на кадрах и оборудовании. Панькиной, пертиза особенно нужна?
из более чем Н.М.: Это подход, который может быть
– Информационные системы в здравоохра- 100 отсмотрен‑ экстраполирован на любую сферу деятель‑
нении, телемедицину можно отнести к digital ных проектов ности – на расшифровку обычного общего
health? Medme выбрала анализа крови или гормонального исследо‑
М.П.: Все, что касается медицинских, госпи‑ для инвестирова‑ вания в эндокринологии, берем другой набор
тальных, лабораторных информационных ния только два показателей – работаем с гематологией или
систем, по сути, относят к другому сектору генетикой.
медицины. Но их следствие – например, Серьезным
онлайн‑запись на консультации – вполне ограничением – Мониторинг способен помочь пациентам
можно отнести к цифровой медицине. И да, для рынка с хроническими заболеваниями?
телемедицина – это одна из форм. У телеме‑ Аскольд Романов М.П.: Результат ряда зарубежных проектов –
дицины есть два направления: уже ставшие называет действительно, улучшение динамики по от‑
привычными консультации между врачом нормативную слеживаемым показателям здоровья. По про‑
и врачом, консилиумы или сервисы «второго базу, усложня‑ ектам, которые были запущены в России,
мнения», и консультации между врачом и па‑ ющую реализа‑ однозначного ответа нет, этому есть две при‑
циентом – это совсем новое направление. цию проектов, чины – короткий срок проектов и не до кон‑
Аскольд Романов: Можно еще добавить элек‑ которые уже ца продуманный дизайн исследования групп
тронные медкарты. Но эти вещи уже счита‑ существуют пациентов. Наша компания организовала
ются естественными. на Западе пилотный проект с Государственным науч‑
Н.М.: Они достаточно агрессивно внедряют‑ но‑исследовательским центром профилак‑
ся в государственных учреждениях, но пока тической медицины. Чтобы оценить клини‑
это точечные решения, а не некая система, ческую эффективность мониторинга, то есть
которая меняет подход. пользу для пациентов, понадобится не менее
А.Р.: Дело в том, что еще нет общероссийско‑ шести месяцев наблюдения и 225 участников,
го стандарта электронных медкарт. Карты которые разделены на четыре группы. По ре‑
ради карт не работают. Они действительно зультатам полугода работы мы сможем отве‑
снижают объем писанины, но, по действую‑ тить на ваш вопрос с обоснованием данных.
щему законодательству, не заменяют бу‑
мажный документооборот. К примеру, если – Можно ли говорить, что на рынке медуслуг
к электронным картам начнут подключать уже сформирован внятный запрос на digital
удаленные консультации и мониторирова‑ health?
ние, системы получат дополнительную сферу А.Р.: У нас есть большое ограничение для
применения: информация будет попадать развития рынка – нормативная база, не по‑
к врачу в автоматическом режиме, интерпре‑ зволяющая или очень усложняющая реа‑
тироваться – в полуавтоматическом режиме, лизацию проектов, которые уже есть на За‑
при повторном обращении не нужно будет паде. Поэтому так мало проектов, которые
заново собирать все данные. Плюс сбор на этом зарабатывают, и много пытающихся
и анализ информации – это уже обобщаю‑ что‑то делать, но терпящих неудачи. Есть
щая статистика по заболеваемости. точечные решения, которые экономически
хорошо ложатся, например, «оборудование
– Какой из сегментов цифровой медицины как сервис»: клиника не может тратить сред‑
сейчас наиболее развит? ства на закупку дорогого диагностического
М.П.: Наверное, не совсем корректно так оборудования и держать ставку врача, поэто‑
ставить вопрос. Если говорить о российском му она берет оборудование в аренду, а резуль‑
рынке, то он только формируется. Наиболее таты отправляет на удаленную расшифровку,
перспективные направления, с нашей точки получая при этом качественный сервис.
зрения, – дистанционный мониторинг жизнен‑
но важных показателей, удаленные консульта‑ – Какие именно регламенты тормозят циф-
ции между врачом и пациентом, экспертные си‑ ровую медицину? Что клиники готовы ре-
стемы по поддержке решений врача, хранилища ализовать, но не могут из‑за нормативных
и системы обработки медицинских данных. ограничений?
Н.М.: Экспертные системы позволяют оце‑ А.Р.: Самое простое – врач по телефону
нивать отклонения в результатах анализов, не имеет права назначить лечение, изменить
систематизировать их, выделять симптомы, дозировку препарата или поставить диагноз.
подозрения, предоставлять информацию М.П.: При этом принцип «не навреди»
не по пунктам «плохо», «совсем плохо», ложится и в основу оценки различных
«хорошо», а получать комплексную оценку, технологий и решений. Регуляторные огра‑
к врачу какой специальности и в какие сроки ничения со стороны государства долж‑
необходимо обратиться. ны быть. Но мы понимаем, что рынок

www.vademec.ru 45

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

и технологии опережают законодательные им принимать и три ли раза в день, когда им
нормы, часть из которых можно менять. лучше записаться на прием или какого врача
Можно дистанционно провести прием па‑ я бы посоветовала маме с больной спиной.
циента или изменить дозировку лекарств, М.П.: Люди хотят меньше болеть и как мож‑
конечно, учитывая определенные ограниче‑ но реже ходить в медучреждения, экономя
ния случаев. свое время. Да, не все врачи такие передовые,
Н.М.: Есть понятия медицинской консульта‑ как Наташа. Однако  есть нарождающийся
ции и информационной. Результаты иссле‑ спрос со стороны пациентов: продвинутых
дований показывают, что примерно в 80% людей, понимающих пользу медицинских
случаев запросы пациентов сейчас не требу‑ технологий, становится все больше. Растет
ют очного приема – это не поиск таблетки, и количество игроков, готовых предоста‑
а поиск решения, к какому врачу лучше обра‑ вить такие продукты. Все технологии уже
титься, какой специалист занимается про‑ существуют, и мы все равно придем к их
блемой. За медицинским консультированием использованию.
будущее – при работе по четким алгоритмам
и контроле за ними это надежный способ – Есть данные о том, сколько цифровых проек-
коммуникации с пациентом, который тоже тов в медицине создается и сколько получает
будет качественно менять подход. дальнейшее развитие?
М.П.: Здесь действует та же статистика, что
– Принято считать, что медицинские специа- и в любой другой отрасли: 9 из 10 стартапов
листы учатся всю жизнь, в то же время в от- у м и р а ю т.
ношении цифровых технологий эта привычка Н.М.: Мы сталкивались с тем, что первона‑
срабатывает далеко не всегда – если отрасле- чальный замысел на практике не реализует‑
вая молодежь, разбираясь в какой‑нибудь теме, ся. Вложение в гипотезу неоправданно – мо‑
и погуглит, и посмотрит Youtube или послу- дель создана, и тут выясняется, что это «ни
шает онлайн‑лекции Johns Hopkins University, для чего сервис». Страдает коммуникация IT
то врачи старшего возраста подобную элек- и медицины, прикладная ценность не всегда
тронную пытливость проявляют довольно учитывается и оценивается правильно.
редко. Как вы оцениваете в этом смысле свою
аудиторию? – Может быть, это болезни роста? Как давно
Н.М.: Я сама практикующий врач и активно функционирует рынок цифровой медицины
использую все эти возможности. Веду па‑ в США и когда аналогичная активность заме-
циентов в Telegram – я им ничего там не на‑ чена у нас?
значаю, но держу руку на пульсе и знаю, что А.Р.: В США – с начала 2000‑х. Безусловно,
так они не пропадут из поля зрения. Был там рынок гораздо активнее, потому что
традиционный подход в хирургии – скаль‑ есть мощные драйверы – страховые компа‑
пель и широкий разрез, а потом появились нии, и мотивация совсем другая. Например,
эндоскопическая хирургия, троакар и три в прошлом году вступили в силу изменения
маленьких разреза. Конечно, не все хирурги в программу Medicare – оценивается не толь‑
побросали скальпели, потому что к эндоско‑ ко количество обращений, но и качество
пическим методам лечения есть свои показа‑ лечения. То есть страховые выплаты стали
ния и противопоказания и это процесс, тре‑ привязывать к количеству рецидивов после
бующий обучения, все меняется не по взмаху выписки: если ты лечил пациентов плохо –
волшебной палочки. Мы даем новый инстру‑ их количество неважно, выплаты не полу‑
мент для врача. Нужно изменить его моти‑ чишь. В Европе ситуация иная, там есть
вацию, например, показав, что технологии явный лидер – Скандинавия, где на уровне
позволят перераспределить поток пациентов, стран внедрены электронные медкарты. Или
и он сможет вести не 10, а 100 больных, пото‑ Великобритания – просто по объему инве‑
му что не все они требуют очного посещения. стиций в такие проекты. В ЕС уже должны
Когда не было мессенджеров и почты, у меня были начать действовать единые рецепты –
раздавалось до полутора тысяч звонков в ме‑ то есть ты получаешь назначение в одной
сяц, я дважды выбрасывала телефон из окна, стране, а препараты можешь получить
так это было тяжело. Мессенджеры меня в аптеке другого государства. Но там тоже
разгрузили, в большинстве случаев пациенты много бюрократии, поскольку национальные
просто хотят уточнить – по две ли таблетки законодательства отличаются друг от друга.

«Модель создана, и тут выясняется, – Есть ли финансовые оценки рынков digital
что это «ни для чего сервис» health?
М.П.: В России цифры противоречивые,

рынок только формируется, и оценки отли‑

чаются на порядок. Например, по данным

46 VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015

ФОТО: FOTOLIA/ PHOTOXPRESS Research2guidance, к концу 2018 года ры‑ [МОДНЫЙ ПРИГОВОР]
нок составит 0,8 млрд рублей, а по данным
Brookings Institution, к 2017 году он будет и выхода с прибылью. Мы заинтересованы
достигать $800 млн (почти 52 млрд рублей) – войти в проект, коммерциализировать его
это около 3% мирового рынка. Рынок циф‑ и расти вместе с рынком. Или даже быстрее
ровой медицины США сейчас занимает 23% рынка.
от мирового, Китая – около 10%, Японии – – Какой объем средств вы готовы вкладывать?
около 6%. Есть максимальная планка?
А.Р.: Трудно озвучить какие-то цифры, как
– Идея создания Medme принадлежит Вален- правило, все решается в индивидуальном
тину Дороничеву, зарабатывающему на тради- поря д ке.
ционных офлайн‑услугах. Как он вам объяснил – А минимальная?
организацию компании – агрегатора и про- А.Р.: Был случай, мы 100 тысяч рублей вло‑
моутера цифровых проектов: если рынок еще жили, чтобы построить бизнес‑модель.
не сформирован, чем тут управлять? – То есть за неполный год работы вы заинтере-
М.П.: Все не так. Идея, как смежное направ‑ совались только двумя проектами?
ление для развития бизнеса, родилась в меди‑ М.П.: Не совсем так. За неполный год мы
цинской компании «ОМБ», одним из учреди‑ пересмотрели порядка 100 проектов и сре‑
телей которой является Валентин Дороничев. ди них есть очень интересные, но усилия
Там оценили перпективность этого направ‑ прилагаем к двум компаниям. Одна из них
ления, после чего Валентин и руководство – стартап в области дистанционных консуль‑
компании решили создать самостоятельную таций между врачом и пациентом, и здесь в
компанию Medme. Фокус компании – за‑ фокусе нашего внимания коммерциализация
рождающийся рынок цифровой медицины. актива, во втором случае мы заинтересова‑
Сейчас Medme – это независимая компания, ны в масштабировании результата – росте
которая находится в партнерских отношениях клиентской базы и выручки.
с «ОМБ». Валентин Дороничев – наш соучре‑ – С чем к вам приходят стартаперы чаще –
дитель и стратегический инвестор. есть какой‑то наиболее популярный сегмент?
А.Р.: Огромное количество сервисов запи‑
– А можно подробнее описать стратегию си к врачу, мобильных приложений, в том
Medme? Вы ищете стартапы и достой- числе для хронических больных, зубная тема
ным помогаете развиваться или действуете
как‑то иначе? 47
А.Р.: Мы инвестируем в быстрорастущие
компании в России и в мире на поздней
стадии, так называемый round A. Приоритет
отдаем проектам, где существует потенци‑
альная возможность повысить стоимость
активов за счет интеграции с уже приобре‑
тенными компаниями. Сейчас мы сфокуси‑
ровались на двух направлениях – это наши
дочерние компании. Одну мы развиваем
с нуля, вторая – успешный бизнес, которому
мы помогаем масштабироваться.

– А что это за продукты – тоже сервисы?
А.Р.: Первый – удаленные консультации
по типу «врач – пациент», второй – уда‑
ленная расшифровка ЭКГ, энцефалограмм,
данных холтеровского мониторирования, од‑
ним словом – функциональная диагностика.
Названия проектов мы раскрывать не можем,
сделка с партнерской клиникой еще не за‑
кончена, а проекту по удаленным консульта‑
циям мы меняем имя.

– Есть венчурные фонды, вкладывающие
в биотех и медицинские проекты. Вы работаете
по такой же схеме?
А.Р.: Мы не фонд, мы не входим в проект
ради сопровождения до следующей стадии

www.vademec.ru

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ в общении с инвестором. Существуют Фонд ФОТО: DPA/ТАСС
развития интернет-инициатив, Сколково,
активно развивается – например, 3D‑моде‑ наши партнеры – венчурный фонд ABRT
лирование и печать брекетов, имплантатов, и ряд компаний‑акселераторов, которые зани‑
протезов. Врачи на местах только снимают маются доращиванием стартапов. Надо отдать
мерки, а все обсчеты и печать производят‑ должное, они на самом деле обучают старта‑
ся централизованно – получается дешевле. пы, готовят их к финансированию, помогают
Огромное количество проектов, связанных формированию рынка.
с медицинскими картами, большими данны‑
ми, дистанционными консультациями. – В каком формате вы сотрудничаете с фондом
– Почему вы игнорируете те или иные проек- ABRT?
ты – они недоработаны? М.П.: Мы задаем интересные для нас на‑
М.П.: Нужна команда, которая готова, несмо‑ правления, они понимают, на какой стадии
тря на ошибки, а они будут, доводить проект мы готовы инвестировать. ABRT осущест‑
до результата. Но очень многие ломаются еще вляет поиск по заранее заданным критери‑
в начале пути. Часто на очевидные вопросы, ям, заводит проекты в акселерационную
которые мы задаем, – кто ваш клиент, каким программу, которая длится около полугода.
его потребностям отвечает решение, по какой На мероприятии, организованном фондом
цене продукт будет предлагаться, каков по‑ в Сингапуре, нас заинтересовали четыре
тенциал рынка, – нет ответов. В большинстве проекта – будем смотреть, какие результа‑
случаев мы видим людей, сфокусированных ты они покажут. Это проекты из Таиланда,
на технологии, на продукте как на софте, Индонезии, Малайзии, все связаны с дистан‑
им не хватает медицинской ценности. «Мы ционными консультациями между врачом
сделаем платформу, которая соединит врача и пациентом. В конце года будет еще одно
и пациента, и будет всем счастье», а дальше – такое мероприятие в Израиле.
полтора часа про софт. Это провальный путь
– А чем занят ваш собственный R&D‑отдел?
«В большинстве случаев мы М.П.: Это небольшая группа сотрудников –
видим людей, сфокусированных три человека, которые анализируют мировой
на технологии, им не хватает опыт, ищут возможности и генерят решения.
медицинской ценности»
– А пример можно?
48 М.П.: Да, экспертная система в помощь врачу
для постановки диагноза по ряду заболева‑
ний. На сегодняшний день сервис распознает
более 100 наиболее распространенных забо‑
леваний и связанных с ними симптомов.

– Каких инвестиций требует запуск такого
«пилота»?
М.П.: Минимально жизнеспособный про‑
дукт можно сделать и за 300 тысяч рублей,
но нам же хочется и про деньги узнать, и про
клиническую ценность продукта – за месяц
или два это не проверить. Пилотное внедре‑
ние в медицинское учреждение сервиса по
удаленному мониторингу стоило нам около
4 млн рублей.

– А сколько денег в среднем может понадо-
биться профильному стартапу – предположим,
на этапе, когда есть идея, но нет инвестора?
А.Р.: Идея, как известно, стоит «минус мил‑
лион». Обычно она никому не нужна. Мы
всегда смотрим на несколько ключевых пока‑
зателей – продукт, команда, которая сможет
его развивать, и явный лидер. Желательно,
чтобы экономика у этого продукта сходи‑
лась. Но если продукт есть, она, скорее всего,
сходится. Только тогда можно относиться
к этому начинанию как к стартапу. n

VADEMECUM #41 (108) 30 ноября – 6 декабря, 2015