Vademecum #20_2016

[ИДИ СО МНОЙ] ПО ОБЛАСТИ – ДО МИНУС ДВУХ 16+
ВАМ ЗДЕСЬ ИЗ РАДЫ
Как совладельцы межрегионального оптовика
Путешествие из украинской политики
«Интермедсервис» пришли к банкротству в российский медбизнес
VADEMECUMЖУРНАЛОБИНДУСТРИИЗДРАВООХРАНЕНИЯ
#20 (131), 31 ОКТЯБРЯ – 6 НОЯБРЯ 2016

ОСКОЛОЧНОЕ

РАВНЕНИЕ

ТОП100VM представляет
частных
многопрофильных
клиник России

WWW.VADEMEC.RU

реклама

www.hartmann.info/ru-RU
телефон Горячей линии: 8 - 800 505 1212

[ОТ РЕДАКЦИИ] VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]
Платонические соотношения
выходит два раза в месяц
В конце августа ваш покорный слуга написал 20 (131), 31 октября – 6 ноября 2016
пламенные строки о грядущей государственной
системе мониторинга фармрынка, которая, как n Издатель-главный редактор
и скандально известная система контроля гру‑ Дмитрий Кряжев
зового транспорта «Платон», будет создавать‑
ся по схеме ГЧП при участии известных своей n Заместители главного редактора
близостью к власти бизнесменов братьев Ротен‑ Ольга Гончарова
берг (см. «Неоплатоники» в VM #15‑16 (126‑127) Роман Кутузов
от 29 августа 2016 года). Антон Чернов
Как выяснилось на прошлой неделе, практиче‑
ски в то же самое время деловой партнер брать‑ n Руководитель интернет-проектов
ев Ротенберг и председатель совета директоров Наталья Журавлева
«СМП Банка» Артем Оболенский писал, види‑
мо, не менее пламенное письмо вице‑премьеру n Редакторы
Игорю Шувалову с предложением включить Ксения Шамакина, Дарья Шубина
созданную месяцем ранее компанию «Националь‑
ный фармацевтический реестр» (НФР) в работу n Обозреватели
по запуску системы контроля госзакупок лекарств. Алексей Каменский, Анна Родионова,
Полагаю, нет нужды уточнять, что НФР принадле‑ Софья Лопаева, Екатерина Макарова
жит самому Оболенскому.
Письмо, по данным Vademecum, было воспринято n Корреспонденты
благосклонно, Шувалов «расписал» его, как вы‑ Тимофей Добровольский, Ольга Чеснокова,
ражаются чиновники, причастным федеральным Александр Пахомов, Анастасия Хомутова, Анна Дерябина
ведомствам – Минэкономики, Минпромторгу
и Минздраву. n Медицинский редактор
Первые два уже дали положительный ответ в том Герман Кукушкин
смысле, что не возражают против применения
механизма ГЧП при создании системы. n Выпускающий редактор
Минздрав пока отмалчивается – по информации Анна Матасова
источников в министерстве, ведомству Вероники
Скворцовой больше нравятся предложения на ту n Дизайн и верстка
же тему от госкорпорации «Ростех», которая вына‑ Анастасия Копкова, Иван Минаков
шивает амбициозный план разработать систему
контроля закупок не только лекарств, но и вообще n Фотослужба
всех товаров, приобретаемых за бюджетный счет. Оксана Добровольская, Светлана Волкова
Конфликт? Война между братьями Ротенберг
и главой «Ростеха» Сергеем Чемезовым? Отлич‑ n Иллюстрации
ный заголовок для желтой прессы, но в реально‑ Игорь Богданов
сти все прозаичнее.
Позвольте сделать еще один прогноз: войны n Корректура
не будет. Госзаказ, который глава Росздравнадзо‑ Алиса Вервальд, Елена Медведева
ра Михаил Мурашко оценил в общей сложности
в 15 млрд рублей, будет тихо и мирно поделен n Реклама
между влиятельными людьми. По вопросам размещения рекламы обращаться
Как, собственно, случилось и с оператором си‑
стемы «Платон» ООО «РТИТС», которое на 50% [email protected]
принадлежит Игорю Ротенбергу, сыну миллиарде‑
ра и соучредителя «СМП Банка» Аркадия Ротен‑ n Отдел распространения, полиграфии
берга, а на другие 50% – связанной с «Ростехом» Юлия Баранова
компании «РТ‑Инвест».
[email protected]
РОМАН КУТУЗОВ,
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА n Аналитический центр Vademecum
Анастасия Напалкова, Вадим Новиков,

Владимир Степанов

n Учредитель
ООО «Издательский дом «ФФ Медиа»

n Генеральный директор
Дмитрий Кряжев

n Заместитель генерального
директора
Инна Лайтер

Журнал VADEMECUM [иди со мной]
зарегистрирован в Федеральной службе
по надзору в сфере связи, информационных технологий

и массовых коммуникаций.
Свидетельство о регистрации
средства массовой информации
№ ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя:
129090, Россия, Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3

Телефон: +7 (495) 7 555 940
E-mail: [email protected]
vademec.ru

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.

Опубликованные материалы предназначены только

для специалистов в области медицины и фармации

и не предназначены для конечных потребителей ЛП и медуслуг.

Ответственность за содержание рекламных материалов

и объявлений несет рекламодатель.

Перепечатка возможна по соглашению с редакцией,

ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна.

Отпечатано в типографии

ОАО «Московская газетная типография». Заказ №2620

Аналитический

партнер Тираж 20 000 экз.

http://hwcompany.ru Тираж сертифицирован НТС

App Store Google Play

[СОДЕРЖАНИЕ]

VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]

#20 (131), 31 ОКТЯБРЯ – 6 НОЯБРЯ 2016

[от редакции] [евростандарт]
Платонические «Если я возьму у
соотношения | 1 пациента деньги
и куплю хорошие
[конструктор] шурупы, могу сесть
Детали по выбору в тюрьму»
редакции | 4 Владелец частной
немецкой клиники –
РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ о тяготах и лишениях
[выборы] независимого игрока
медицинской инду‑
С волхвами жить стрии Германии | 14
Зачем уважаемые
доктора идут   [конкурентное
в академики | 6 поле]
«Переговоров
с «серыми» компа‑
ниями, как с терро‑
ристами, не ведем»
Как врач скорой
помощи превратил
клинику профосмо‑
тров в разнонаправ‑
ленный медицинский
бизнес | 26

НА ОБЛОЖКЕ: ДЕЛО НОМЕРА [московский бит]
иллюстрация [пришли на выручку] Лучший голод
Игоря Богданова Земли
Товарищеские мачты Столичный рынок
2 медуслуг, как  
Как выстраивался рейтинг «ТОП100 всегда, далек  
частных многопрофильных клиник от насыщения | 33
России» и готовы ли его участники
конкурировать между собой за внимание [все сам]
«Всех сейчас ин‑
инвесторов и пациентов | 8 тересует выручка,
а не прибыль»
[субъективная реальность] Основатель сети
Ваша карта разбита клиник «Семейная» –
о том, с чего начинал‑
Почему коммерческая медицина в каждом   ся и куда пришел  
российском регионе счастлива по-своему | 12 его медицинский
бизнес | 36

VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СОДЕРЖАНИЕ]

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ
[диверсификация]

Вам здесь из Рады
Как хирург-офтальмолог, не найдя себя  
в украинской политике, очутилась  
одновременно в трех российских проектах | 40

[ретроспектива]
Предпринимательский двух
Владельцы некогда успешного дистрибьютора
«Интермедсервис» доверили судьбу  
своей компании кредиторам | 46

[ ИНДЕКС ]*

А‑Я Доктор рядом | 8 Мелникау Ихар | 40 РОСНО | 12 диагностики | 12
АВА-Казань | 12 Емелин Андрей | 12 Мельников Дмитрий | 36 Русал | 8 ЦЭЛТ | 36
Авета | 45 Здоровое поколение | 12 Меркушкин Александр | 12 Рымов Виктор | 45 Чазов Евгений | 8
Здоровье 365 | 12 Меркушкин Николай | 12 Сайфетдинова Влада | 12 Чазова Ирина | 8
Агентство стратегических Инвитро | 8 Миланов Николай | 36 Салахутдинов Линар | 12 Чумак Виктор | 40
инициатив | 45 Митина Ольга | 12 Шерстобоев Владислав | 12
Академия здоровья | 12 Институт красоты   Самарский диагностический Шипков Владимир | 4
Алексеев Антон | 45 на Арбате | 40 Московский государственный центр | 12 Шомлая Габор | 40
Альфа – Центр здоровья | 12 Интермедсервис | 45 Самсоненко Сергей | 12 Эко-безопасность | 8
Интермедсервис Фарма | 45 медико-стоматологический Сбербанк России | 45 Эльбрус Капитал | 12
Альянс специализированных Иоселиани Давид | 8 Семейная | 36
аптек | 45 Камчев Йордан | 12 университет   Силкина Елена | 8 A‑Z
Аскона | 12 Карпеев Андрей | 12 им. А.И. Евдокимова | 8 Симакова Анна | 40 Acibadem Hospitals Group | 12
Колганов Александр | 45 Симкин Константин | 36 Acibadem Sistina | 12
Ассоциация международных Конкин Андрей | 45 Научно-практический центр Ситников Дмитрий | 45 BetCity | 12
Кораблин Леонид | 8 Скворцов Андрей | 45 Bethaniem | 14
фармацевтических производи‑ Краснер Дмитрий | 36 интервенционной   Скворцова Вероника | 4 Bristol-Myers Squibb | 45
телей AIPM | 4 Крылов Игорь | 5 кардиоангиологии | 8 Скляр Михаил | 12 Celgene | 4
Белый Лотос | 45 Курцер Марк | 8, 12 СМ-Клиника | 8 DocDoc | 40
Береговых Валерий | 8 Лангвей | 40 Научный центр сердечно-сосу‑ СОГАЗ | 8 HeadHunter | 5
Биокад | 4 Ланцет | 45 Соколова Олеся | 12 HealthTap | 40
Бокерия Лео | 8 Лесин Михаил | 45 дистой хирургии   Труханов Арсений | 40 International SOS | 8
Бокерия Ольга | 8 Ли Валерия | 12 им. А.Н. Бакулева | 8 Тюркин Игорь | 8 Johnson&Johnson | 45
Будь здоров | 12 Лотос | 12 УГМК | 8 Kharkov Flats | 40
Вагнер Ральф | 14 Лукьянчук Андрей | 12 Национальная   УГМК-Здоровье | 12 KRKA | 4
Вита-дент | 12 Мать и дитя – ИДК | 12 медицинская сеть | 12 Фарма Елизово | 8 Ligamenta | 14
ВладМиВа | 8 Мать и дитя | 12 НЕО-Клиник | 12 Фармасинтез | 4 Medical On Group | 8
Власко Елена | 40 Махмудов Искандер | 8 Нефролайн | 8 Фарм-Лекс | 45 Novartis | 4
Гарифуллина Альбина | 12 Медведев Дмитрий | 5 Федина Мария | 45 Paul Hartmann | 8
Голубев Владимир | 45 Медгард | 12 НИИ скорой помощи   Фортов Владимир | 4 Physical Park | 40
Городская больница №41 | 12 Медел | 12 им. Н.В. Склифосовского | 8 ФРИИ | 40 Qapsula | 40
Губернский лекарь | 12 МедиаМед | 4 Хаитов Рахим | 8 Roche | 4
Гудвил | 12 Медиум | 12 Новые медицинские   Хубутия Могели | 8 Teva | 4
Гусаченко Павел | 12 Медлайн | 8 технологии | 8 Центр «Лайт» | 8 Victory Clinic | 12
Давыдов Сергей | 12 Медси | 5, 8, 12 ОАО «Медицина» | 36
Даймонд Клиник | 12 Павловский Олег | 4 Центр молекулярной  
Дента-Эль | 36 Пауль Хартманн Сибирь | 12
Доктор Лайт | 8 Первый КМЦ | 12
Петрухин Дмитрий | 40
Пуния Викрам | 4
Радужный | 8
РАН | 4, 8
РГС-Мед | 12
РЖД | 8, 12

*указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru 3

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

СКАЗАНО ОЦИФРОВАНО

«Мы не можем это запретить [участие в выбо- 1на млн оштрафовал Ар-
рах РАН родственников ученых. – VM]. Как мож- рублей битражный суд
но оставить вне научного поля ученых только Ростовской области
потому, что они дети известных людей? Ска- компанию ООО «Ме-
жем, разве виноват директор Эрмитажа Михаил
Пиотровский, что его отец был выдающимся уче- диаМед» за поставку
ным? И что, теперь не «пущать» сына? Должен
подчеркнуть, что система отбора у нас очень фальсифицированного хирургического шелка. Факт
жесткая. Чтобы поставить заслон плохой науке,
мы установили пять фильтров, где каждый пре- продажи поддельной продукции был выявлен сотруд-
тендент проходит через систему тайного голо-
сования. В конце концов, таких «династий» около никами ТУ Росздравнадзора в ходе плановой проверки
двух процентов. Думаю, здесь нет предмета для
особого беспокойства». одной из районных больниц. Как заключили специа-

ВЛАДИМИР ФОРТОВ, президент РАН листы службы, применение этого медизделия несет
О том, зачем идут в академики врачи и дети врачей, – на стр. 6
угрозу для жизни и здоровья пациентов.

О том, с какими проблемами столкнулся другой
известный в отрасли дистрибьютор медизделий
и лекарств, – на стр. 44

1,8 трлн составит бюд-
рублей жет фонда ОМС
в 2017 году,
что, по оценке

министра здра-

воохранения РФ, на 10% больше показателя теку-

щего года. Вероника Скворцова полагает, что на эти

средства будет обеспечено 80% медпомощи и 57%

всех расходов на здравоохранение в стране.

ОТВЕЧЕНО

А мы ФАС предупреждали

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) пригрозила начать расследование по поводу ценовой политики фармкомпаний –
партнеров лекарственной госпрограммы «Семь нозологий». Список из 48 препаратов, цены на которые в России оказались выше,
чем в других странах, ведомство опубликовало в сентябре: в перечень попали продукты Teva, Roche, Novartis, KRKA, Celgene
и других производителей. Если в результате проверки ФАС сочтет ценообразование необоснованным, то аннулирует регистрацию
цен, что будет означать фактический запрет на продажу этих препаратов. VM поинтересовался мнением экспертов о смысле
и перспективе намерений антимонопольной службы.

ВЛАДИМИР ШИПКОВ, исполнительный директор Ассоци‑ на аналогичные препараты в разных странах можно еще, напри‑ ФОТО: ОКСАНА ДОБРОВОЛЬСКАЯ, MEDVESTNIK.RU​
ации международных фармацевтических производите‑ мер, попытаться посчитать себестоимость производства лекар‑
лей (AIPM): ства, но это сложно: если препарат оригинальный, в него входят
затраты на R&D. Если оригинальный препарат вышел из‑под
– Этот список из 48 препаратов вызывает много патентной защиты, можно сравнить его стоимость со стоимо‑
вопросов. Например, непонятна методология, стью дженериков. Но понятно, что цена на оригинальный препа‑
на которую ФАС опиралась при расчете цен. рат будет выше, чем цена на аналог, а какая разница в цене
По какому курсу производился пересчет валют? является допустимой, сказать трудно.
Почему не учитывался размер ввозной таможенной пошлины?
Почему ФАС выходит за пределы референтных стран? Можно ОЛЕГ ПАВЛОВСКИЙ, вице‑президент по маркетингу
тогда вообще цены с некоторыми африканскими странами срав‑ и продажам компании «Биокад»:
нить, куда производители поставляют лекарства в рамках гума‑
нитарной помощи почти бесплатно. Иностранные производите‑ – В этом месяце мы подали документы на перере‑
ли, чьи препараты попали в этот список, сейчас находятся гистрацию цен в сторону понижения до 30%
в диалоге с ФАС для выяснения всех этих вопросов. В каждом по некоторым препаратам для лечения онкологи‑
конкретном случае компания предъявляет свои аргументы. ческих заболеваний. Нас никто к этому
О снижении цен пока говорить преждевременно. не принуждал, это решение мы приняли самосто‑
ятельно. Почему мы пошли на это? Производитель может зара‑
ВИКРАМ ПУНИЯ, президент компании «Фармасинтез»: батывать либо за счет высокой цены препарата, либо за счет
большого объема. Мы решили пойти по второму пути. Мы
– Если ФАС говорит, что цены на ряд препаратов понимаем, что государство очень озабочено проблемой цено‑
в России необоснованно завышены, значит, так образования на лекарства. Медицина становится более персо‑
оно и есть. Надо понимать, что карман у государ‑ нифицированной: разрабатываются препараты для ограничен‑
ства не резиновый, поэтому наглеть производите‑ ного круга пациентов, например, больных с определенными
ли не должны. Конечно, может возникнуть вопрос: мутациями. Поэтому компании, ориентируясь на меньшее
почему цены на препараты зарегистрировали число пациентов, выставляют высокую цену, чтобы заработать
давно, а проблема обнаружилась только сейчас? Думаю, столько, сколько возможно. А Россия всегда воспринималась
не стоит упрекать в этом ФАС. Есть хорошая русская поговорка: иностранными компаниями как рынок высоких цен. Бюджета
«Лучше поздно, чем никогда». Не реагировать на эту ситуацию ни одного государства на такие расходы не хватит. Поэтому мы
было бы преступлением со стороны регулятора. Существуют действия ФАС поддерживаем: если государство не озаботится
разные механизмы, с помощью которых можно обнаружить, проблемой регулирования цен сейчас, ситуация станет
является цена обоснованной или нет. Помимо сравнивания цен катастрофической.

4 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[КОНСТРУКТОР]

ОТМЕРЕНО СКАЗАНО

ТАБЕЛЬНОЕ ОРУЖИЕ «Рост количества регионов с дефицитом финан-
сирования по ОМС – это положительный момент
HeadHunter специально для VМ проанализировал зарплатные предло‑
жения медицинских и фармацевтических компаний и определил самые для частной медицины. Но уменьшение
высокооплачиваемые позиции. Подробности – в инфографике. доходов населения реально является
ТОП20 самых высокооплачиваемых профессий в области медицины негативной тенденцией. Мы нахо-
и фармацевтики за октябрь 2016 года димся в сложной конкурентной среде.
И конкуренция будет нарастать
№ ДОЛЖНОСТЬ ГОРОД ЗАРПЛАТА, в методах ведения бизнеса».
ТЫСЯЧ
РУБЛЕЙ ИГОРЬ КРЫЛОВ, первый вице-президент ГК «Медси»

Директор центра исследова‑ Москва от 500 О том, как и с кем конкурируют частные
1 ний и разработок/ руководитель многопрофильные клиники в регионах стра-
ны, – на стр. 8
R&D-департамента

2 Национальный менеджер по аптеч‑ Москва от 300
ным продажам до 400

3 Врач-косметолог Санкт- от 200 ОЦИФРОВАНО

Петербург до 500 6,6 млрд будет направлено на строитель-
рублей ство в Сочи Центра спортивной
4 Врач стоматолог-ортопед Москва от 300 медицины ФМБА. Соответству-
ющее распоряжение о прове-
5 Врач-косметолог/дерматовенеролог Москва от 250
дении конкурса и заключении
Директор сети стоматологических
6 клиник Москва от 200 концессионного соглашения подписал премьер‑министр РФ Дмитрий

Медведев. Согласно документу, 4,4 млрд рублей должен будет вло-

CNC Labeling Group Leader жить в проект концессионер, остальную сумму на оснащение объекта
7 (руководитель отдела регистрации
Москва от 230 оборудованием выделит федеральный бюджет. Предполагается, что
лекарственных препаратов)
новый центр спортивной медицины позволит России конкурировать

с зарубежными клиниками, специализирующимися на лечении и реа-

Менеджер по экспортным продажам билитации спортсменов сборных команд страны.
лекарственных препаратов
8 Москва от 200

9 Руководитель отдела контроля Москва от 200 ИДЕАЛЬНО В СЕЗОН ПРОСТУД!
качества в фармкомпании
Появление неприятных ощущений в горле, перерастающих в докучливую
10 Заместитель главного врача Санкт- от 200 боль и сухой кашель, – довольно частый симптом, возникающий при вдыха-
по лечебной работе Петербург нии слишком сухого или слишком холодного воздуха, чрезмерной нагрузке
на голосовые связки, употреблении очень холодных или слишком горячих
11 Личный врач со знанием Москва от 200 напитков и еды, курении, переохлаждении от кондиционера или купании
английского языка в холодной воде. Боль в горле может быть вызвана как бактериальной (стреп-
тококковая, стафилококковая инфекции), так и вирусной инфекцией (грипп,
12 Гинеколог-репродуктолог Москва от 150 ОРВИ), которые быстро распространяются по верхним и нижним дыхательным
до 300 путям, приводя к серьезным заболеваниям дыхательной системы. Йодангин
масло Какао – уникальное решение для профилактики и лечения заболеваний
горла и кашля.

Pharmaceutical Supply Chain
Manager/Pharmacist (менеджер
13 по управлению цепями поставок Москва 180

в фармкомпании)

14 Генетик/микробиолог Москва до 210
Источник: HeadHunter
15 Зубной техник-керамист Москва от 100
РУ: №RU.77.99.88.003.E.000072.01.16до 250
реклама
16 Руководитель медицинского отдела Москва от 150

Региональный директор фарма‑ Москва от 150
17 цевтической компании по Москве

и ЦФО

18 Главный врач Москва от 150

Руководитель отдела противоди‑ Москва от 150 ПРОДАЕТСЯ В АПТЕКАХ
19 абетических препаратов в фарма‑
Масло какао имеет характерный запах шоколада и при таянии
цевтической компании в кружке теплого молока придает ему приятный запах и вкус шоко‑
лада. Помимо всего, масло какао содержит массу полезных витами‑
20 Врач-терапевт/ куратор Москва от 140 нов, микроэлементов и жирных кислот, обладает противовоспали‑
тельным и обволакивающим действием, поэтому оно эффективно
www.vademec.ru при лечении заболеваний горла и кашля.

БАД. Не является лекарством

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

6 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[ВЫБОРЫ]

С волхвами жить

Зачем уважаемые доктора идут в академики

ТЕКСТ: ТИМОФЕЙ ДОБРОВОЛЬСКИЙ, РОМАН КУТУЗОВ

В пятницу, 28 октября, в Москве состоялось общее собрание Российской академии наук (РАН), на котором
впервые за последние пять лет выбирали новых академиков. Первые после скандальной реформы 2013 года
выборы принесли титул академика 176 ученым, члена‑корреспондента – 323 исследователям.
Престижный статус получили и многие видные, не раз становившиеся героями публикаций Vademecum,
деятели сферы здравоохранения. Для одних членство в академии – символ признания заслуг, для других –
дополнительный повод зафиксировать уже достигнутые успехи и открыть для себя новые горизонты.

В число академиков 456 голосами «за» при Лео Бокерия, по словам источников VM, У Давида Иоселиани, руководителя На‑
47 «против» вошла Ирина Чазова – дочь тоже рассматривал возможность пере‑ учно‑практического центра интервенци‑
патриарха отечественной медицины, дать свое дело дочери – Ольге Бокерии, онной кардиоангиологии Департамента
бывшего министра здравоохранения главному научному сотруднику НЦССХ здравоохранения Москвы, ситуация
СССР Евгения Чазова. Он долгое время и профессору Московского государ‑ иная. По данным VM, его центр вот‑вот
возглавлял ФГБУ «Российский кардио‑ ственного медико‑стоматологического получит федеральный статус, а по непи‑
логический научно‑производственный университета им. А.И. Евдокимова. Титул саным правилам медицинской иерархии
комплекс» (РКНПК), но в силу возраста – члена‑корреспондента РАН, полученный руководителю федерального медцентра
академику Чазову уже 87 лет – постепенно на нынешних выборах Ольгой Бокерией положено быть академиком. На общем
отошел от оперативного управления, со‑ (995 голосов «за», 90 «против»), может собрании РАН этот вопрос благопо‑
хранив за собой пост научного руководи‑ стать в вопросе преемственности допол‑ лучно разрешился. Центр Иоселиани
теля учреждения. Возглавила кардиоцентр нительным аргументом. к переходу в федеральное подчинение
Ирина Чазова, но с момента назначения Марк Курцер в утверждении руководящей теперь полностью готов.
в 2014 году и до сих пор от коварной при‑ и направляющей роли не нуждается – он «Возведение в ранг члена‑корреспондента
ставки «и. о.» в наименовании должности управляет не государственным учре‑ или академика РАН – это беспристрастная
не избавилась – назначать ее гендирек‑ ждением, а собственной сетью частных оценка профессиональным сообществом
тором РКНПК на постоянной основе клиник «Мать и дитя», чья выручка только компетенций человека. Статус члена РАН
Минздрав не спешит. По информации за первое полугодие 2016 года превысила в будущем поможет ему в достижении
VM, контракты на исполнение Чазовой 5,8 млрд рублей. Однако признание заслуг целей и продвижении собственных идей.
директорских обязанностей заключаются и подтверждение статуса приятно и ему. И, конечно же, у него появится больше
даже не на год, а всего на три месяца – «Я был членом‑корреспондентом РАН возможностей», – подтверждает значи‑
потом приходится продлевать. К слову, уже более пяти лет. Для меня это не новое мость титула для его обладателя начальник
очередной контракт Ирины Евгеньевны звание, а новая высшая стадия… Для меня отделения медицинских наук РАН акаде‑
заканчивается 31 октября, и высший это смысл всей моей жизни, самое большое мик Валерий Береговых.
научный статус наверняка его продлению, достижение в моей жизни. Потому что По информации VМ, хотела стать ака‑
а то и окончательному назначению ака‑ мои учителя были членами академии, демиком РАН и Вероника Скворцова,
демика Чазовой на наследную должность а часть из них только мечтали стать чле‑ по крайней мере ее имя фигурировало
не помешает. нами РАН… Сегодня РАН – это ведущее в списке кандидатов от 22 апреля 2016 года.
Совершенно такая же ситуация в Институ‑ научно‑экспертное учреждение России», – Но за неделю до начала голосования,
те иммунологии ФМБА России: заслужен‑ сказал Курцер в интервью VM. 20 октября, министр прислала в академию
ный ученый Рахим Хаитов стал научным Примерно так же относится к избранию письмо с отзывом своей кандидатуры.
руководителем, а его сын Муса Хаитов – Могели Хубутия, директор НИИ скорой Говорят, дело в еще одном неофициальном
и. о. генерального директора. Избрание помощи им. Н.В. Склифосовского: правиле – действующим чиновникам вы‑
Мусы Хаитова членом‑корреспондентом «Я всю жизнь к этому шел, это была моя двигаться в академики не рекомендуется,
РАН, видимо, тоже должно помочь ему мечта. Как каждый солдат мечтает стать видимо, чтобы избежать обвинений в дав‑
избавиться от приставки «и. о.». генералом, так и каждый ученый стре‑ лении на РАН. С другой стороны, человеку,
Генеральный директор ФГБУ «Научный мится достичь этого максимума, кото‑ достигшему наивысшего в отрасли поста,
центр сердечно‑сосудистой хирургии рым, как я считаю, является Российская поддерживающие его авторитет титулы
им. А.Н. Бакулева» (НЦССХ) 76‑летний академия наук». не очень‑то и нужны. n

www.vademec.ru 7

ДЕЛО НОМЕРА ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

8 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]

Товарищеские мачты

Как выстраивался рейтинг «ТОП100 частных многопрофильных клиник России»
и готовы ли его участники конкурировать между собой за внимание инвесторов
и пациентов

ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА, ДАРЬЯ ШУБИНА, ВАДИМ НОВИКОВ, ВЛАДИМИР СТЕПАНОВ

Регулярно проводимые Vademecum опросы участников рынка медуслуг показали: в индустрии оформил‑
ся масштабный сектор – частные многопрофильные клиники с «классическим» набором специалистов.
Во всех регионах России они изобретательно экспериментируют с новыми нишами и моделями ценообразо‑
вания – осваивают партнерство с государством по ОМС, выходят в популярный сегмент медосмотров, берут
на обслуживание корпоративных клиентов. Широкий спектр традиционных и вновь открываемых игроками
направлений, медленное, но необратимое формирование лояльной пациентской аудитории, умножение ва‑
риантов извлечения доходов вкупе подогревают интерес инвесторов к сектору многопрофильных медцен‑
тров. Единственное, помимо кризиса, обстоятельство, тормозящее инвестиционный бум в этой сфере, – от‑
сутствие системной и достоверной аналитики об объектах потенциальных инвестиций, особенно в регионах.
Заместить информационный вакуум и тем самым поспособствовать консолидации отрасли взялся Анали‑
тический центр Vademecum, составивший первый в истории индустрии рейтинг частных многопрофильных
клиник страны.

«Мы изучили всю центральную Россию и Урал, клиник не проводилось никогда. Не способствова‑
потом начали смотреть клиники за Уралом, дошли ло формированию четкой маркетинговой картины
до самых крайних точек и обнаружили, что даже и то, что в проводившихся до сегодняшнего дня
в Чите, городе с не очень высоким платежеспособ‑ исследованиях часто учитывались компании раз‑
ным спросом, есть клиника с выручкой в не‑ ного профиля. Например, в один рейтинг могли
сколько сотен миллионов рублей в год. Понятно, попасть клиники «Медси», сеть лабораторной диа‑
что таких центров не очень много, они не очень гностики «Инвитро» и диализные центры Fresenius
прозрачные, оттягивают на себя фактически весь Nephrocare. Несмотря на безусловное лидерство
спрос на частные медицинские услуги своего ре‑ этих игроков в частной медицине, эти компании,
гиона и вообще не вполне нас устраивают. Но они по оценке большинства опрошенных VM участни‑
есть!» – делился с VM в начале 2016 года предста‑ ков рынка, представляют собой не поддающиеся
витель крупной инвестиционной компании. Так корректному сравнению сегменты рынка – раз‑
финансисты начали открывать для себя медицину личаются сферы меддеятельности, системы
регионов и развенчивать формировавшийся го‑ ценообразования и уровни рентабельности.
дами миф, что все крупные частные клиники Для разработки методологии исследования мы
сосредоточены в Москве и Санкт‑Петербурге опросили более 30 экспертов, представителей
и никак не конкурируют с медицинскими центра‑ инвестиционных компаний, владельцев клиник
ми в других регионах страны.
У этого стереотипа два источника. Первый – В ходе исследования, длившегося
PR‑активность самих клиник: большая девять месяцев, была проанализирована
часть крупнейших частных медицинских цен‑ информация о примерно
тров, способных заявить о себе в национальном 500 действующих на территории
масштабе, действительно расположены в Москве страны частных медпредприятиях
и Санкт‑Петербурге. Второй – регулярные замеры и опрошено около 300 респондентов
рынка аналитическими компаниями и деловыми
СМИ, в поле зрения которых до сих пор в основ‑
ном попадали именно столичные операторы или,
в лучшем случае, игроки одного отдельно взятого
регионального рынка. Полноценное всероссий‑
ское исследование частных многопрофильных

www.vademec.ru 9

ДЕЛО НОМЕРА Paul Hartmann, так и отечественных нишевых
предприятий, например, работающего в Белгороде
Вход в ТОП100 частных производителя стоматологических материалов
многопрофильных клиник «ВладМиВа». В ходе исследования, длившегося
открывался на уровне годовой девять месяцев, была проанализирована информа‑
выручки в 200 млн рублей. ция о примерно 500 действующих на территории
Нестоличные компании заняли страны частных медпредприятиях и опрошено
почти половину позиций рейтинга около 300 респондентов.
Жесткое определение предмета исследования
и сетей. И при выборе аналитической модели ори‑ «отсекло» многие клиники, которые до сих пор
ентировались прежде всего на те параметры, ко‑ считались безусловными лидерами в своих реги‑
торые интересовали наших респондентов. В итоге онах. Попавших в поле нашего зрения операто‑
предметом изучения стали крупнейшие частные ров можно условно разделить на две категории:
многопрофильные центры, функционирующие классические поликлиники и частные медицин‑
как в Москве и Санкт‑Петербурге, так и во всех ские центры со стационаром. Индикатором для
других регионах России; факторы, влияющие выбора объектов анализа в обеих категориях стало
на развитие этих проектов; показатели этого биз‑ участие в деятельности каждой медорганизации
нес‑сегмента в каждом регионе – стоимость прие‑ «классического» набора специалистов: терапевта,
ма, средний чек на амбулаторно‑поликлинические оториноларинголога, хирурга, уролога, гинеко‑
услуги, стоимость койко‑дня, среднемесячная лога. Поэтому, помимо сугубо диагностических
выручка врача и другие. Инструменты анализа – центров, стоматологических, офтальмологических
кабинетные исследования, масштабный опрос и других специализированных клиник, исследова‑
представителей клиник и экспертов, профильных ние не затронуло и те компании, которые, пози‑
ассоциаций, поставщиков расходных материалов ционируя себя как многопрофильные, таковыми,
и медицинского оборудования и, наконец, метод строго говоря, не являются. Например, крупная
«тайный пациент». сеть Medical On Group, работающая в Москве,
Для кабинетного исследования мы использова‑ Санкт‑Петербурге, Новосибирске, Тюмени
ли информацию с официальных сайтов клиник, и Красноярске, не попала в обзор и рейтинг VM,
их годовые отчеты, данные «СПАРК‑Интерфакс», поскольку ее многопрофильность ограничива‑
Kartoteka.ru, сведения Росстата об объеме рынка ется услугами в области урологии, гинеколо‑
платных медуслуг, Центробанка – о показателях гии, проктологии, дерматологии, флебологии
сегмента ДМС, данные территориальных фондов и диагностики.
обязательного медицинского страхования о част‑ Второй критерий – независимость оператора. Ве‑
ных медицинских организациях, работающих в си‑ домственные клиники, медцентры, принадлежа‑
стеме ОМС. Кабинетное исследование позволило щие госкорпорациям или крупным частным пред‑
выявить потенциальных лидеров и общие пока‑ приятиям, не работающие на открытый рынок, мы
затели рынка частных медуслуг в каждом регионе не учитывали. Так, в исследование не вошла сеть
страны. Последовавший за этим этапом масштаб‑ клиник ОАО «РЖД», несмотря на то что во многих
ный опрос представителей клиник проводился регионах эксперты называли лидерами именно ее
через анкетирование или интервью с сотрудника‑ филиалы, а также традиционный участник про‑
ми каждого медицинского центра – потенциаль‑ фильных региональных топ‑листов – санкт‑пе‑
ного лидера в регионе и с двумя‑тремя экспер‑ тербургский медцентр СОГАЗ. Крупнейшим,
тами, обладающими достоверной информацией с выручкой более 400 млн рублей в год, частным
о состоянии частной медицины в том или ином оператором Красноярского края справедливо
субъекте РФ. В случае если клиника отказывалась считается медицинский центр «Русал», принадле‑
предоставлять данные, мы использовали методику жащий одноименной корпорации, но и его в на‑
«тайный пациент»: сотрудники Аналитического стоящем рейтинге мы решили не учитывать: как
центра Vademecum представлялись частными свидетельствуют представители самого медцентра
клиентами или представителями предприятия, и эксперты из региона его присутствия, он обслу‑
намеренного заключить с клиникой договор кор‑ живает в основном сотрудников «Русала» и смеж‑
поративного обслуживания. Верификация данных ных предприятий, а работа на внешний рынок
проводилась с помощью экспертов – профильных ограничивается отдельными диагностическими
ассоциаций, поставщиков медоборудования и рас‑ услугами. По той же причине не вошла в рейтинг
ходных материалов, оперирующих в конкретном VМ и клиника International SOS в Южно‑Сахалин‑
регионе. В «проверочном» опросе участвовали как ске, российское подразделение одноименной меж‑
представители компаний‑мейджоров, например, дународной медицинской компании. International
SOS обслуживает по страховке иностранцев, рабо‑
10 тающих в регионе, и никак не конкурирует с дру‑
гими локальными игроками. А вот медицинский
центр «УГМК‑Здоровье», принадлежащий ОАО
«Уральская горно‑металлургическая компания»,

VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

основным владельцем которого в свою очередь [ПРИШЛИ НА ВЫРУЧКУ]
считается предприниматель Искандер Махмудов,
вошел в наш рейтинг, поскольку компания при‑ медуслуг на сумму более 250 млн рублей (подроб‑
нимает большое число пациентов в Свердловской нее – в интервью с владельцем компании Романом
области, как за наличный расчет, так и по ДМС, Константиновым на стр. 26).
а значит, активно конкурирует с другими частны‑ Немало сложностей в уточнении финансовых
ми клиниками. показателей частных компаний, работающих
Уже после определения региональных лидеров в системе госгарантий, вызвал поток средств ОМС.
мы провели уточнение расчета их выручки с уче‑ «Средства, полученные от медицинских услуг,
том нескольких обстоятельств. В том случае, если оказанных в рамках ОМС, коммерческая клиника
кроме поликлиники, оператор, действуя в той же может учитывать и в общей структуре выручки,
управляющей компании, под одним или смежным наряду с другими коммерческими каналами про‑
брендом, развивает стоматологическую, офталь‑ даж, и как целевое финансирование. Но в обоих
мологическую или другую специализированную случаях по операциям со средствами ОМС компа‑
клинику, мы учитывали выручку всей сети кли‑ ния обязана вести раздельный учет», – описывает
ник. Пример – клиники «Центр «Лайт» и «Доктор сложную бухгалтерскую практику финансовый
Лайт», ставшие лидерами в Кировской области директор сети клиник «Доктор рядом» Елена
и вошедшие в итоговый всероссийский ТОП100. Силкина. В исследовании мы учитывали средства
Клиники объединены в группу компаний, но пер‑ ОМС в выручке компании только в том случае,
вая из них специализируется на лабораторной ди‑ если такой зачет производит сам оператор. В любом
агностике, вторая – на поликлинических услугах. другом случае проверить объем таких поступлений
Обратный пример – работающая в Центральном не представлялось возможным – большинство
федеральном округе сеть клиник, объединенных ТФОМС такие сведения не публикуют. В целом
под брендами «Новые медицинские технологии» мы ориентировались на мониторируемые показа‑
и «Медлайн». У большинства клиник сети одни тели выручки, исключая из списка потенциальных
и те же владельцы – предприниматели из Воро‑ лидеров те клиники, у которых этот показатель
нежа Игорь Тюркин и Леонид Кораблин. Но, как не был подтвержден в базах «СПАРК‑Интерфакс»,
свидетельствуют сотрудники самой сети, формаль‑ Kartoteka.ru, не предоставлен самими компаниями
но клиники не объединены в группу компаний, или более‑менее точно не оценен экспертами.
существуют обособленно, а за поликлинический Средние показатели по региону рассчитывались
сегмент отвечают конкретные юридические лица, на основе данных, полученных из открытых
выручку которых мы и суммировали при расчете источников, от локальных игроков и местных экс‑
финансовых показателей медицинского направ‑ пертов. При выявлении и уточнении этих параме‑
ления этой структуры. Многопрофильные детские тров учитывались оценки, справедливые именно
клиники и сети мы учитывали исключительно для бизнеса частных многопрофильных клиник,
в тех случаях, если они, помимо педиатрии, зани‑ а не для всех частных медицинских операторов.
маются пациентами старше 18 лет. Аккумулированные таким образом сведения обра‑
Многие региональные компании, проанализиро‑ батывались методами математической статистики.
ванные VМ, развивают непрофильные направле‑ На основе полученных данных Аналитическим
ния, например, аптечный бизнес или клинические центром Vademecum и был составлен первый
исследования. В таких случаях мы тоже проводили в истории индустрии ТОП100 частных многопро‑
четкие границы: если аптечные точки были инте‑ фильных клиник России по выручке (подроб‑
грированы в поликлиники, мы расценивали их как нее – в рейтинге на стр. 24‑25). Вход в настоящий
часть медицинского бизнеса и учитывали в выруч‑ рейтинг открывался на уровне годовой выручки
ке компаний – как, например, для столичной сети в 200 млн рублей. Эта точка отсечения не толь‑
«СМ Клиника». Однако если в группе компаний ко привела в ТОП100 нестоличные компании,
аптека существовала как отдельный бизнес и была но и позволила им занять больше половины
территориально отделена от клиники, мы ее в об‑ позиций рейтинга. Чтобы учесть всех заметных
щем обороте не учитывали. Например, выручку региональных лидеров, мы составили допол‑
медицинского центра «Радужный», работающе‑ нительные топ‑листы клиник, действующих
го в Петропавловке‑Камчатском, мы очищали на каждой из административных территорий.
от дохода сети аптек «Фарма Елизово», входящей В мини‑рейтинги вошли все частные многопро‑
с ним в одну группу компаний. В целом мы стре‑ фильные центры, имеющие в регионе вес, невзи‑
мились, насколько это было возможно, выделять рая на размер выручки (подробнее – в материале
обороты исключительно медицинского бизнеса. «Ваша карта разбита» на стр. 12 и в инфографике
Например, совокупная выручка санкт‑петербург‑ «Обход территорий» на стр. 19). Не были учтены
ской группы «Эко‑безопасность», развивающей лишь те регионы, где многопрофильных частных
поликлиники, научный центр клинических ис‑ клиник нет вовсе или где отраслевые финансо‑
следований и IT‑направление, в 2015 году соста‑ вые показатели за 2015 год не мониторируются.
вила 540 млн рублей, выводя ее в лидеры региона, Таких оказалось немного – например, Чукотский
но мы приняли во внимание только продажи автономный округ и Республика Калмыкия, где
единственная многопрофильная частная клиника
www.vademec.ru открылась только в сентябре 2015 года. n

11

ДЕЛО НОМЕРА

Ваша карта разбита

Почему коммерческая медицина в каждом российском регионе счастлива по-своему

ТЕКСТ: ДАРЬЯ ШУБИНА, ОЛЬГА ГОНЧАРОВА, ВЛАДИМИР СТЕПАНОВ, СОФЬЯ ЛОПАЕВА

Многопрофильный медицинский бизнес – не только в столице и других зажиточных регионах страны – в по‑
следние годы все чаще привлекает внимание инвесторов. По данным актуального исследования Аналити‑
ческого центра Vademecum, только в двух российских регионах нет полноценных частных клиник, во всех
прочих отраслевая коммерческая активность так или иначе проявляется: самые успешные игроки могут
похвастаться выручкой за 2015 год более 1 млрд рублей, многие открывают собственные стационары, лабора‑
тории, строят филиальные сети и не стесняются планировать всестороннее расширение. В то же время ры‑
ночная незрелость мединдустрии в целом и специфика ведения бизнеса в каждом отдельно взятом регионе
заметно тормозят развитие национальных брендов – на местах вольно дышат только «свои».

Российский рынок медуслуг соткан из про‑ по стране, мы из регионального обзора ис‑
тиворечий и недосказанности. Даже вполне ключили) обнаружились 80 таких клиник.
состоявшиеся и заметные в своем регионе Три из них в 2015 году показали выручку более
частные игроки предпочитают тень и тишину, 1 млрд рублей, еще девять – свыше 500 млн руб‑
а на все сколько‑нибудь конкретные вопросы лей, а 25 – от 200 до 499 млн рублей.
о бизнесе дают универсальный ответ: «А вот Не нашлось полноценных многопрофильных
это уже коммерческая тайна». Хотя зачастую медцентров лишь в двух регионах – Чукотском
все их «секреты» давно раскрыты на офици‑ и Ненецком автономном округах. На Чукот‑
альных сайтах самих клиник. Кроме того, ке, например, нами был обнаружен только
почти всегда находятся конкуренты, контра‑ частный стоматологический кабинет «Ви‑
генты или сторонние эксперты, готовые по‑ та‑дент» в Билибино. Предприятие шесть лет
делиться информацией и мнением о лидерах назад открыл врач‑стоматолог Андрей Емелин,
местного рынка. который, узнав, что в регионе нет альтернатив
Необъяснимая закрытость, а порой и откро‑ госмедицине, приехал сюда аж из Украины.
венная непрозрачность бизнеса усложняет По словам предпринимателя, спрос на его
жизнь не только аналитикам VM, но и ин‑ услуги сначала был очень высоким. «Потом мы
весторам. Типичный пример: 25 октября даже выиграли грант Фонда социального раз‑
записной консолидатор российского рынка вития «Купол» – 1,5 млн рублей на открытие
коммерческой медицины ГК «Мать и дитя» зуботехнической лаборатории при клинике.
объявила о своем решении отказаться от по‑ Были определены квоты и перечень категорий
купки тюменской «НЕО‑Клиник» «в связи граждан, которым мы планировали предостав‑
с недостоверностью предоставленных продав‑ лять скидки на зубопротезирование, в особом
цами сведений». порядке обслуживались оленеводы Билибин‑
В своем исследовании мы с неменьшей дотош‑ ского района, – рассказывает Емелин. – От‑
ностью, чем аудиторы Марка Курцера, выявля‑ крыв лабораторию, мы задумались о привлече‑
ли и проверяли информацию об интересующих нии окулиста, лора, гинеколога. Но как только
нас многопрофильных операторах. Общие заикнулись об этом, нас начали «кошмарить»:
параметры медицинского бизнеса и распре‑ если в первые годы работы у нас были только
деление долей рынка между игроками мы плановые проверки, то теперь одна за другой
оценивали в каждом отдельно взятом регионе, на нас посыпались внеплановые, реагирующие
опрашивая все клиники выбранного формата, на явно заказные жалобы пациентов, и так
вне зависимости от их оборота. И только потом далее». Доктор Емелин уверен, что его планы
анализировали заявленные респодентами расширения «могли не понравиться конкурен‑
показатели. Тренды на региональных рынках там из государственных клиник».
и специфику деятельности отдельных предпри‑
ятий мы выявляли, отталкиваясь от данных ДРАЗНЯТСЯ РАЗНИЦЕЙ
по выручке за 2015 год всех заметных на той Как показало исследование, на развитие
или иной территории операторов. В общей многопрофильного медицинского бизнеса
сложности за пределами Москвы (столицу, где в конкретном регионе однозначно влияют
концентрация и масштаб частного медицин‑ такие факторы, как удаленность территории
ского бизнеса на порядок выше, чем в среднем от центра, численность и доходы населения,

12 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

количество и мощность государственных ПРОВИНЦИАЛЬНЫЕ МЕЙДЖОРЫ
клиник, наличие медицинского вуза, ох‑ Количество крупнейших региональных клиник*, показавших
ват местной аудитории ДМС и сложившаяся в 2015 году выручку определенного диапазона
практика обращения в частные клиники.
По этим показателям не равны, но вполне 31
сопоставимы, например, Самарская и Сверд‑ 25
ловская области. В первой численность
населения – 3,21 млн человек, средняя зар‑ 9 12
плата – 26,8 тысячи рублей, объем выплат 3
по ДМС – 729 млн рублей. Во второй живут
4,33 млн человек, средняя зарплата – 30,7 ты‑ Более 1 млрд 500–999 млн 200–499 млн 50–199 млн Менее 50 млн
сячи рублей, а выплаты по ДМС в 2015 году рублей рублей
составили 1,9 млрд рублей. В обоих регионах рублей рублей рублей
работают сильные медицинские вузы, успешно
действуют и продолжают открываться частные *за исключением Москвы
многопрофильные центры, сформировалась Источник: Аналитический центр Vademecum
культура обращения к платной медицине.
Потому и средние финансовые показатели негосударственных многопрофильных кли‑
оперирующих на этих территориях медицин‑ ник, делающих основную выручку именно
ских компаний схожи. В 2015 году средняя на обслуживании полисов ДМС, а не на пря‑
стоимость приема в Самарской области со‑ мых продажах услуг. По словам главного врача
ставляла 1 236 рублей, в Свердловской обла‑ клиники «Медси» в Нижневартовске Павла Гу-
сти – 1 489 рублей, а средняя ежемесячная саченко, несмотря на большие очереди к узким
выручка врача – 175,2 тысячи рублей и 214,1 ты‑ специалистам в государственных больницах,
сячи рублей соответственно. Однако в Самар‑ люди не особенно стремятся нести в частные
ской области действуют три крупных частных клиники «живые» деньги: «Программы ДМС
многопрофильных центра – «Мать и дитя в нашем регионе весьма обширны, распро‑
ИДК» (выручка в 2015 году – 844,9 млн рублей), страняются на значительную часть населения,
«Медгард» (440,5 млн рублей) и Самарский за исключением бюджетников, детей и пенси‑
диагностический центр (119,7 млн рублей). онеров, которые в первую очередь обращаются
Тогда как в плотнее населенной и в целом более в государственные больницы». Объем выплат
благополучной Свердловской области работают по ДМС в ХМАО в 2015 году составил почти
сразу шесть выручающих более 200 млн рублей 3 млрд рублей, тогда как в соседней Тюменской
в год многопрофильных клиник, в том числе – области – 697 млн рублей.
«УГМК‑Здоровье» (932,8 млн рублей), ООО «Го‑ Диаметрально противоположная ситуация скла‑
родская больница №41» (674,5 млн рублей) дывается в малонаселенных регионах, к тому
и «Здоровье 365» (480 млн рублей). же не имеющих доступа к ДМС и страдающих
В то же время клиники Подмосковья, которое от дефицита медицинских кадров. Например,
опережает по контрольным показателям – чис‑ в Псковской области, где проживают 650 ты‑
ленности населения (7,32 млн человек), средней сяч человек, в лидеры частного сектора с выруч‑
зарплате (40,6 тысячи рублей), средней стои‑ кой 66 млн рублей выбился объединенный мед‑
мости приема врача (1,5 тысячи рублей) – и Са‑ центр «Medica + «Визус». Объем выплат по ДМС
марскую, и Свердловскую области, подводит
близость к столице. Значительная часть населе‑ Раздробленность мединдустрии
ния области работает и лечится, особенно это напоминает феодальную.
касается дорогостоящих услуг, в Москве. Мно‑ Межрегиональным брендам очень
гопрофильных медцентров в Подмосковье вроде трудно проникнуть на новую
бы немало – с выручкой более 100 млн рублей для себя территорию
2015 год закончили девять клиник. Но макси‑
мальный оборот в 401 млн рублей показала лишь
одна компания – сеть «Семейная поликлини‑
ка». Средняя выручка врача в Московской обла‑
сти – 165 тысяч рублей, и объем выплат по ДМС
здесь на порядок ниже столичного – 2 млрд руб‑
лей против 64 млрд рублей.
Фактор ДМС особенное значение име‑
ет в Сибири, в регионах локализации не‑
фте- и газодобывающих предприятий. На‑
пример, в ХМАО – Югре, где проживают
1,63 млн человек, а средняя зарплата превы‑
шает 60 тысяч рублей, действуют несколько

www.vademec.ru 13

ДЕЛО НОМЕРА

ПОРЯДОЧНЫЕ СВЯЗИ

Только треть клиник, лидирующих Кто владеет крупнейшими многопрофильными
клиниками в регионах? Как правило, врачи,

в своих регионах по выручке ставшие в свое время предпринимателями.
в 2015 году, имеют полноценные Из выявленных настоящим исследованием
круглосуточные стационары, остальные
лидеров сегмента 82% медцентров принадлежат
врачам и инвесторам – физическим лицам,
11% числятся филиалами межрегиональных

пока обходятся без госпитальных коек сетей, еще 4% клиник выступают как медицин‑
ские структуры крупных промпредприятий.

Кроме имени и репутации врача – основателя

клиники, значимую в развитии бизнеса роль

в регионе едва достиг отметки в 9,3 млн рублей, играют понимание менеджментом конъюн‑

ну и цены на медуслуги тут соответствующие – ктуры региона и административный ресурс.

средняя стоимость визита к врачу в 2015 году По оценке VM, самые успешные медицинские

чуть превысила 600 рублей. Частных стациона‑ предприятия имеют в активе и то и другое.

ров в Псковской области попросту нет. Похожий Показательный пример – «УГМК‑Здоровье»

расклад в Кабардино‑Балкарии: в республике в Екатеринбурге. Помимо привязки к «мате‑

с населением 860 тысяч человек объем выплат ринской» Уральской горно‑металлургической

по ДМС в 2015 году составил 407 тысяч рублей; компании, позволяющей клинике реинвести‑

средняя стоимость приема – 1 095 рублей; мест‑ ровать прибыль, у ее медцентра есть еще один

ная многопрофильная частная клиника со ста‑ мощный «инструмент» – гендиректор Михаил

ционаром «Медиум» показала оборот чуть выше Скляр, занимавший в 1999–2007 годах пост

111 млн рублей (подробнее об успехах коммер‑ министра здравоохранения Свердловской об‑

ческой медицины в регионах – в инфографике ласти. Сейчас «УГМК‑Здоровье» не только ли‑

«Обход территорий»). дирует по выручке в регионе и входит в ТОП100

ЕВРОСТАНДАРТ

«ЕСЛИ Я ВОЗЬМУ У ПАЦИЕНТА ДЕНЬГИ И КУПЛЮ
ХОРОШИЕ ШУРУПЫ, МОГУ СЕСТЬ В ТЮРЬМУ»

Владелец частной немецкой клиники – о тяготах и лишениях независимого игрока
медицинской индустрии Германии

ТЕКСТ: АЛЕКСЕЙ КАМЕНСКИЙ

Хирург Ральф Вагнер пытался по‑разному взаимодействовать с медициной своей родины. Он был штатным
сотрудником больницы, потом взял в аренду кабинет на ее территории, затем, наконец, вложил 1 млн евро
и стал владельцем небольшого медицинского центра Ligamenta. В один из своих приездов в Россию Вагнер
рассказал Vademecum, как экономит немецкая медицина, что заставляет местных врачей сочинять для стра‑
ховщиков болезни и почему частным клиникам не получить даже маленькую долю из 300 млрд евро, которые
Германия тратит на здравоохранение.

– Как вам пришло в голову со‑ и получал деньги. Но вы зна‑ госпиталя, на базе которых ФОТО: КЛИНИЧЕСКИЙ ГОСПИТАЛЬ НА ЯУЗЕ
четать медицину с бизнесом? ете, как это бывает: вначале я делаю операции.
– По профессии я – спи‑ все хорошо, а потом начи‑
нальный хирург. Пробовал наются проблемы с менед‑ – А почему именно два?
работать в разных клиниках, жментом. Мне задерживали – Не знаю, как в России,
но потом решил перейти оплату, все время пытались но в Германии менеджмент
на другую схему: арендо‑ заплатить поменьше. Прихо‑ госпиталей, как прави‑
вал кабинет в спинальном дилось брать на себя допол‑ ло, меняется очень часто:
центре госпиталя Bethanien нительные расходы. В общем, два‑три года – и вот уже
во Франкфурте. То есть, работаешь все больше, новое руководство, оно
с одной стороны, был неза‑ а получаешь все меньше. начинает корректировать
висим, а с другой – операции И тогда я решил стать неза‑ правила, пересматривать
я делал именно пациентам висимым – чтобы у меня были старые контракты. А у мо‑
Bethaniem, именно за них собственные пациенты и два его центра Ligamenta две

14 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

многопрофильных клиник России, но и сме‑ БАЗОВЫЕ ВЕЛИЧИНЫ
ло конкурирует с госцентрами – в 2016 году, Специфика организации крупнейших многопрофильных клиник
по информации VM, клиника получила через в регионах*
систему ОМС госзаказ почти на тысячу случаев
оперативного лечения, включая эндопротези‑ 43 основные 33
рование тазобедренных и коленных суставов.
В маленькой Мордовии одной из трех попавших 11 67 мощности,
в поле зрения VM клиник – «Вита‑Мед» – владе‑ учредители %
ет Александр Меркушкин, старший брат экс‑гла‑ и владельцы,
вы республики и нынешнего губернатора Самар‑ %
ской области Николая Меркушкина. Владелица
второй по величине якутской сети «Даймонд 82
Клиник» Валерия Ли в середине 2000‑х занимала
пост председателя Комитета по здравоохранению врачи и инвесторы к руглосуточный стационар
Якутска. Гендиректор крупнейшего в Забай‑ межрегиональные сети д невной стационар/амбулаторная
кальском крае медцентра «Академия здоровья» промпредприятия помощь
Сергей Давыдов весной 2016 года возглавил прочие
региональный Минздрав. Кадровая спайка част‑
ного здравоохранения с профильными органами *за исключением Москвы
власти, конечно же, происходит не от хорошей Источник: Аналитический центр Vademecum
жизни – отрасли катастрофически не хватает
грамотных управленцев. В Брянской области
символом этого явления стала Ольга Митина –
в разное время она возглавляла брянские фили‑
алы РОСНО и «Медси», а ее последним местом
работы стал региональный ТФОМС.

площадки – если проблемы – Принято считать, что но при этом сохраняет для в частности, страховые ком‑
возникают в одном го‑ в Европе частная и государ‑ нее право лечить по государ‑ пании: они хотят, чтобы было
спитале, ты отправляешь ственная медицина равны ственной страховке. поменьше операций, и доби‑
пациентов в другой. Мало перед законом. А вы выска‑ ваются ограничения числа
шансов, что руководство зываетесь в том смысле, что – Выходит, доступ к стра‑ госпиталей.
сменится в обоих одновре‑ медцентры имеют разные ховым клиентам получают
менно. Один из этих госпи‑ возможности в зависимости по историческому принципу? – Во сколько вам обошлось
талей в самом Франкфурте, от формы собственности? – Понимаете, идет регули‑ открытие собственной
второй – в ближайших – Да, небольшой частный рование. Сейчас больниц клиники?
окрестностях. госпиталь вроде моего может в Германии достаточно, а лет – Ligamenta занимает
обслуживать пациентов десять назад их было слиш‑ 600 кв. м на десятом этаже
– А у себя в центре вы только по частной страховке – ком много. И государство здания. Я взял эту площадь
оперируете? за исключением случая, когда начало оказывать на госпита‑ в аренду, полностью отремон‑
– У себя – нет. И не только регион, в котором госпиталь ли давление, отбирать у них тировал, сделал кабинеты,
потому, что в госпиталях есть открывается, нуждался имен‑ государственных пациентов. туалеты, купил оборудование.
все нужное оборудование но в таком учреждении. В первую очередь приходи‑ Все вместе стоило примерно
и я не должен тратить на него лось закрываться маленьким 1 млн евро. Часть денег вло‑
кучу денег. Не только пото‑ – Большие госпитали больницам. Это полити‑ жил я, часть – собственник
му, что они предоставляют ведь тоже далеко не все ка регулирования затрат здания. Докторов сначала
весь персонал для операции, государственные? в здравоохранении, это очень было двое, считая меня,
а держать этих людей на зар‑ – Некоторые принадлежат интересно! У нас бесплат‑ но недавно к нам присоеди‑
плате очень дорого. Важна муниципалитетам, многие – ное лечение предоставляют нился коллега из Греции.
вот какая вещь: в больших го‑ благотворительным органи‑ всем, кто в нем нуждается.
спиталях я могу оперировать зациям, церкви. Конечно, Но в Германии становится – А сколько пациентов?
больных с государственной есть и частные владельцы, все больше пожилых паци‑ – Порядка 700–800 в месяц.
страховкой. Если бы все делал ведь большинство госпи‑ ентов, и расходы растут: чем Некоторые получают неболь‑
на своей территории, то имел талей в Германии сейчас старше пациент, тем дороже шое лечение, кто‑то – ре‑
бы возможность обслуживать обязаны быть прибыльными. он обходится. Надо контро‑ комендации относительно
пациентов только по частной Если государство видит, что лировать количество денег, физиотерапии, другим
страховке, а это всего 5% его клиника неприбыльна, расходуемых на здравоох‑ нужно хирургическое вме‑
населения. то продает ее частным сетям, ранение. Этим занимаются, шательство. Мы делаем

www.vademec.ru 15

ДЕЛО НОМЕРА Единственный действенный метод экспансии –
скупка местных компаний, имеющих доброе имя,
«Медосмотрами мы не занимаемся. налаженные контакты и пациентскую аудиторию.
Мы решили не идти в эту сферу. Такую схему давно и успешно использует ГК «Мать
Сейчас такие центры открываются и дитя». Последние годы теми же принципами
чуть ли не в каждом подвале» освоения территорий руководствуется Националь‑
ная медицинская сеть (НМС) – проект УК «Эльбрус
Раздробленность мединдустрии напоминает Капитал»: сборная команда из четырех крепких
феодальную. Межрегиональным брендам очень региональных игроков, совокупно выручивших
трудно проникнуть на новую для себя территорию. в 2015 году почти 3 млрд рублей, позволила НМС
В подавляющем большинстве филиалы крупных войти в рейтинг VM «ТОП100 частных многопро‑
сетей не в состоянии тягаться с местными игроками, фильных клиник России» (подробнее на стр. 24‑25).
в тройку лидеров по выручке «чужие», как правило,
не попадают. Такова, например, участь некото‑ СТАЦИОНАРНАЯ ОСМОТРИТЕЛЬНОСТЬ
рых провинциальных точек сетевых проектов «Будь Только треть клиник, лидирующих в своих регионах
здоров» и «Медси», вынужденных в последнее вре‑ по выручке в 2015 году, имеют полноценные кругло‑
мя закрывать не оправдавшие надежд учредителей суточные стационары, остальные пока обходятся
филиалы. Клиники сети «Альфа – Центр здоровья» без госпитальных коек или ограничиваются днев‑
тоже не всегда могут похвастаться особыми успе‑ ным стационаром. Развитие частного госпитального
хами в регионах. Например, самарская «Альфа», сектора в регионах, по признанию самих операто‑
выручка которой в 2015 году подобралась к отметке ров, сдерживает целый комплекс факторов: действу‑
80 млн рублей, за шесть лет работы так и не смогла ющие СанПиНы, обязывающие иметь при стацио‑
потеснить местных конкурентов. наре в 50 коек земельный участок в 15 тысяч кв. м;
вдвое выросший из‑за девальвации ценник
на оснащение клиник; конкуренция за аудиторию
с государственными и ведомственными клиниками.

от 40 до 70 операций в месяц, Есть ли граница стоимо‑ – Конечно, есть медицин‑ не проблема. Но когда ис‑
в операционные дни обычно сти, которую точно нельзя ские показания. Но вопрос пользуются страховые день‑
три операции, но доходит переходить? могут поставить так: не делай ги, доплачивать он не может.
до пяти‑шести. – Денег хватает, но это этого в нашем госпитале, Если я возьму у пациента
не огромные заработки. потому что у нас получатся деньги и куплю хорошие
– Спинальная хирургия – до‑ Чтобы получать нормальные отрицательные финансовые шурупы, могу сесть в тюрьму.
рогая сфера? деньги, госпиталь и врачи результаты. В 80‑х был большой скандал
– Смотря что конкретно должны соблюдать баланс с сердечными клапанами:
ты делаешь. Например, операций. Если, например, – Так есть все‑таки макси‑ выяснилось, что индустрия
за хирургическое лечение вы работаете с межпо‑ мальная сумма по каждому активно поддерживает
межпозвонковой грыжи звонковой грыжей, только виду вмешательства? докторов, которые продают
госпиталь может получить расходные материалы – Обычно стоимость опера‑ много имплантатов. И тогда
3,5–4,5 тысячи евро. Это могут стоить тысячу евро. ции покрывается полностью. такую деятельность решили
за все вместе – врачам, Такая операция не очень Например, если у пациента объявить незаконной.
сиделкам, еда, стационар. выгодна. А вот искусствен‑ проблемы с сердцем, если он
За установку искусственно‑ ный диск можно поставить тучен, если у него низкий ге‑ – У вас лично бывали разби‑
го межпозвонкового диска за 30–40 минут, выгода моглобин, за операцию пла‑ рательства со страховыми
госпиталю могут заплатить гораздо больше. Тут много тят чуть больше. Но бывает компаниями?
7 тысяч евро. А если это тонкостей: например, если ты и так, что госпиталь говорит: – Конечно, бывают споры. Это
тяжелый сколиоз, может ставишь два искусственных нет, мы это не можем сделать, все довольно сложно устрое‑
получиться и 20 тысяч евро, диска или три, тебе заплатят имплантаты слишком доро‑ но. После операции пациент
потому что это трудоем‑ одинаково, а затраты‑то раз‑ гие. Могут предложить тебе сколько‑то дней проводит
кая и долгая операция, ные. Если мне нужно по‑ использовать другие, более в стационаре, но больни‑
нужно много шурупов, менять три диска, я могу дешевые. ца получает деньги только
имплантатов. сделать это, скажем, раз за госпитализацию не мень‑
в год. Но если будет много та‑ – А если предложить паци‑ ше трех дней. Если пациент
– В России денег, выделенных ких операций, больница мне енту доплатить за качество выписан через два дня, денег
государством на высокотехно‑ скажет: не делай этого. имплантата? мы получим существенно
логичную операцию, нередко – Нет. Он может сам за‑ меньше. В самых слож‑
не хватает, чтобы сделать все, – То есть кто‑то уйдет с недо‑ платить за все, если для ных ситуациях приходится
что требуется. А как у вас? леченной спиной? него 10–20 тысяч евро просить пациента остаться

16 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

«Стационар открывать не планируем, мы смотрим ПРИ ВЛЕЧЕНИИ
на центры, в которых уже есть такие подразделения, Инструменты* расширения пациентской аудитории крупнейших
и видим их недозагруженность», – говорит Андрей многопрофильных клиник в регионах**
Карпеев, директор башкирской клиники «Здоровое
поколение». 57%
Тем не менее смельчаки, строящие или планирую‑
щие госпитальные объекты, появляются. Например, 99%
в прошлом году в Коврове Владимирской области
открылся Первый КМЦ: в хирургический центр 67%
со стационаром вложила порядка 2 млрд рублей
ГК «Гудвил» (известная принадлежащей группе ОМС ДМС профосмотры
мебельной фабрикой «Аскона»). За год работы *одна клиника может использовать несколько инструментов одновременно
Первому КМЦ удалось заработать 90 млн рублей **за исключением Москвы
и обосноваться на практически пустующем рынке. Источник: Аналитический центр Vademecum
Челябинская «ДНК Клиника» в 2016 году открыла
небольшой – на 22 койки – круглосуточный ста‑
ционар. Лидер рынка Республики Коми – клиника
«РГС‑Мед» – выступила чуть скромнее, с 20 кой‑
ками. Планы на строительство стационаров озву‑
чивают якутская Victory Clinic и иркутский Центр
молекулярной диагностики. «Сейчас мы собираемся
открыть третью клинику – большей мощности, чем
уже действующие. Там будет детское направление,
МРТ, рентген, реабилитация и круглосуточный ста‑
ционар», – говорит директор казанской компании
«Медел» Линар Салахутдинов.

на три дня. Но раз в месяц пациентов я получаю этот – Помимо хирургии, – Как вы в целом можете
из страховых компаний же процент, плюс могу вы – специалист по хи‑ оценить собственный опыт
приходят проверяющие выписать им дополни‑ ротерапии, странное по превращению в «меди‑
с медицинским образова‑ тельный счет. Когда у тебя сочетание… цинского бизнесмена»? Что
нием. Если у тебя много частники, ты получаешь – Я прошел курс, когда был посоветуете российским
пациентов, которые провели больше за каждого, но у тебя студентом. коллегам?
в больнице ровно три дня, меньше пациентов. А в не‑ – Ваши доктора, насколько
они говорят: «Ну хорошо, которых сферах – например, – Зачем? я мог видеть, довольно кон‑
посмотрим вот эту историю. эндоскопии – нужно делать – Я не лечу этими мето‑ сервативны. Они стараются
Зачем ты задержал паци‑ много процедур, чтобы дами, у меня на это нет остаться там, где работают,
ента в больнице, что с ним они лучше получались. Это времени. Для меня хиро‑ не решаются уйти и сде‑
случилось в первый день? может приносить не так практика – дополнитель‑ лать что‑то самостоятельно.
А, ничего? Тогда за первый уж много денег, зато через ный способ диагностики. Но я уверен, что это придет.
день мы не платим. Остаются несколько лет у тебя будет Бывает, что снимок пока‑ Вообще же главная про‑
два, а за них мы не платим очень большой опыт. зывает наличие проблемы блема частных клиник – это
по определению». с позвоночником, хотя недостаток пациентов. Так
– Сколько вам приносит жалоб нет, а бывает и на‑ всегда: берешь больше де‑
– Приходится придумывать Ligamenta? оборот – есть боли, а сни‑ нег – мало кому это доступно,
симптомы? – Наш оборот – мок ничего не показывает. берешь меньше – трудно
– Я этого не делаю, но не‑ 1,2–1,4 млн евро в год, Нужно различать функци‑ покрыть затраты. Вокруг
которые доктора пишут: но потом начинается: ональные и структурные моего центра много клиник –
продолжительные боли… Это платежи по кредиту, аренда, проблемы. Смысл в том, городская, университетская,
же вопрос финансовый. налоги и так далее. Оста‑ что некоторые пробле‑ и этим большим клиникам
ется 200–250 тысяч евро. мы можно легко решить больше доверяют. Но я про‑
– Как вы делите выручку Думаю, средний заработок без операции. Потому вожу эндоскопические
с госпиталями, в которых хирурга‑ортопеда в Герма‑ что иногда дело вообще операции, которые мало кто
оперируете? нии – 180 тысяч евро. Так не в позвоночнике. Боль умеет делать, через очень
– Если это обычный го‑ что мы не миллионеры. Зато может быть тесно связа‑ маленький разрез. Я взял
сударственный пациент, у нас бесплатная система на с мозгом, депрессией, маленький кусочек спиналь‑
я получаю в среднем 15–20% образования, бесплатные и это можно «понять» ной медицины, но очень
от общей суммы. За частных университеты. пальцами. глубоко в него погрузился.n

www.vademec.ru 17

ДЕЛО НОМЕРА услуг», – говорит генеральный директор медицин‑
ской компании «Мать и дитя – ИДК» Владислав
Традиционно девелоперскую активность демон‑ Шерстобоев.
стрирует «Мать и дитя». Сейчас группа ведет Аналогичную картину в 2015 году наблюдала Влада
строительство нового крыла своего стационара Сайфетдинова, возглавлявшая до недавнего времени
в Новосибирске, заложен первый камень в соору‑ сеть «Альфа – Центр здоровья»: «В Нижнем Новго‑
жение перинатального центра в Самаре, на 2017 год роде, Самаре, Саратове пациенты стали подходить
намечено строительство многопрофильного госпи‑ к покупке медуслуг крайне вдумчиво. Даже если врач
таля в Тюменской области. Еще один амбициозный назначает комплексное обследование или лечение,
проект VM обнаружил в Ростовской области: владе‑ пациент выбирает лишь те процедуры и исследова‑
лец букмекерской конторы BetCity Сергей Самсо‑ ния, которые может себе позволить с финансовой
ненко намерен вложить более 2 млрд рублей в стро‑ точки зрения, и вообще постарается использовать
ительство госпиталя со стационаром на 230 коек полис ОМС в государственной клинике и лабора‑
и родильным домом. Партнером Самсоненко в этом тории, пусть эти походы и займут у него больше
начинании станет крупнейшая клиника Македонии времени».
Acibadem Sistina, которой на паритетных началах В южных регионах, например, в Ростовской области,
владеют богатейший македонец и участник списка по наблюдениям Сайфетдиновой, наметилась другая
Forbes Йордан Камчев и крупнейшая турецкая сеть тенденция: пациенты не экономят на первичных
клиник Acibadem Hospitals Group (подробнее – в ма‑ приемах, но, получив помощь, в клинику уже не воз‑
териале «Скопьеносец на Родину», VM #13 (124) вращаются, пренебрегая в том числе и реабилитаци‑
от 11 июля 2016 года). ей. Для сравнения – еще в 2014 году каждый пациент
возвращался в клинику три‑четыре раза. Игроки че‑
УПРАВЛЕНИЕ КРИЗИСОМ лябинского рынка медуслуг отмечают, что в среднем
Поток коммерческих пациентов клиники разбавля‑ их пациентская аудитория в 2015 году сократилась
ют держателями полисов ОМС. Почти 60% крупней‑ на 10–13%. «Этот поток ушел в ОМС. Оставшиеся
ших многопрофильных клиник регионов пытаются пациенты снизили долю затрат на медицинские ус‑
участвовать в реализации программы госгарантий, луги в общей структуре расходов», – рассказали VM
почти 70% проводят профосмотры и почти все в челябинском МЦ «Лотос».
задействованы в системе ДМС. Основные конкурен‑ В качестве антикризисной меры частные опера‑
ты частников здесь – платные отделения государ‑ торы часто выбирают оптимизацию: в 2016 году
ственных клиник или структуры, аффилированные наши респонденты в среднем вынуждены были
с главврачами госмедучреждений. Нередко в лидеры на 17–20% сократить совокупные затраты
регионального рынка выбиваются дорожные клини‑ на оплату труда и закупки. «Себестоимость услуг
ческие больницы ОАО «РЖД»: например, в Самар‑ растет. Одни реагируют на это увеличением
ской области таковой является ДКБ, выручившая цен – на уровне 5–10% (часто рынок больше
в 2015 году более 600 млн рублей, в Тамбовской – не позволяет), другие замещают европейские
заработавшая 122 млн Отделенческая больница материалы азиатскими и индийскими, что может
ст. Мичуринск‑Уральский, и так далее. приводить к снижению качества медицинских
Еще один вариант привлечения пациентов – пря‑ услуг», – говорит Владислав Шерстобоев. С ним
мые договоры обслуживания различных местных солидарна директор по маркетингу «Пауль Харт‑
предприятий. Использовать эту схему пытаются манн Сибирь» Олеся Соколова: «И в 2015, и еще
многие заметные игроки, однако назвать эту опцию сильнее в 2016 году заметна тенденция на сни‑
популярной респонденты VM не решаются. «Сейчас жение стоимости закупаемых расходных матери‑
и у самих предприятий большие проблемы, поэтому алов, изделий медицинского назначения с це‑
они сокращают свою работу со страховыми компа‑ лью снижения себестоимости одной лечебной
ниями, но и к нам тоже не бегут. Медосмотрами мы манипуляции (процедуры). Даже в клиниках,
не занимаемся. Это отдельный вид деятельности, позиционирующих себя как центры экстра‑клас‑
и мы решили не идти в эту сферу. Сейчас такие цен‑ са, потребность закрывается более дешевыми
тры открываются чуть ли не в каждом подвале», – расходными материалами российско‑китайского
говорит директор мурманской клиники «Губернский производства, включая продукцию для дезин‑
лекарь» Андрей Лукьянчук. фекции. Сетевые клиники практически все
Снижение доходов населения естественным перешли на централизованные закупки, чтобы
образом повлияло и на частоту, и на содержание увеличить скидку от поставщиков». Но есть
обращений в коммерческие медцентры. «С начала и другая антикризисная концепция – внедрение
2015 года и в нынешнем году потребители все новых медицинских методик, диверсификация
больше экономят на профилактике и диагности‑ профилей. «Некоторые стремятся развивать соб‑
ке, внимание здоровью уделяют только по факту ственную лабораторную службу, кто‑то включает
заболевания, а решение о дорогостоящих услугах, в набор услуг эстетические вмешательства, – рас‑
например, ЭКО или операции, откладывают на сказывает представитель «АВА‑Казань» Альбина
потом либо ждут квот ОМС. Решить эту проблему Гарифуллина. – И все большее внимание уделяет‑
клиники пытаются за счет сдерживания цен, веде‑ ся сервису». n
ния различных маркетинговых программ, работы
по ОМС и расширения спектра медицинских VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

18

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

ОБХОД ТЕРРИТОРИЙ
Параметры многопрофильного медицинского бизнеса в регионах

население, средняя заработная плата объем платных медуслуг, средняя стоимость посещения
млн человек в 2015 году оказанных в 2015 году, млрд рублей врача в 2015 году

средняя стоимость средняя ежемесячная крупнейшие клиники региона выручка,
койко-дня в 2015 году выручка врача в 2015 году по выручке в 2015 году млн рублей

АДЫГЕЯ 22 087 0,52 АСТРАХАНСКАЯ ОБЛАСТЬ 25 499 2,97

0,45 1,02

849 1 700 191 402 775 2 000 181 901

Современный медицинский центр Новая поликлиника – Астрахань 115
им. Х.М. Совмена – клиника XXI века
40 20,48
АЛТАЙСКИЙ КРАЙ 20 090 БАШКОРТОСТАН 25 928
1 732 4,13 1 732 196 799
2,38 4,07
144 169 564,95
610 205 1 118 500
250
Добрый доктор Мать и дитя – Уфа
Профилактическая медицина

МЦ «Меги»

АМУРСКАЯ ОБЛАСТЬ 32 902 1,95 БЕЛГОРОДСКАЯ ОБЛАСТЬ 25 456 4,93
350
0,81 70 473 1,55 155 728

825 478 1 039

Евгения 165 Поколение 276
Клиника семейной медицины 79 Гармония здоровья 92,6

АРХАНГЕЛЬСКАЯ ОБЛАСТЬ 38 300 3,42 БРЯНСКАЯ ОБЛАСТЬ 21 679 2,75
н/д
1,17 90 432 1,23 121 231

922 н/д 721

Эскулап 136,4 Мой доктор 102,1
МЦ «МиГ» 99,6 19

www.vademec.ru

ДЕЛО НОМЕРА

население, средняя заработная плата объем платных медуслуг, средняя стоимость посещения
млн человек в 2015 году оказанных в 2015 году, млрд рублей врача в 2015 году
БУРЯТИЯ
28 386 1,97 ДАГЕСТАН 19 239 8,09
0,98 2 000
3,02 189 265
570
3 000 97 400 995

Диамед 320 МЦ им. Р.П. Аскерханова 252

ВЛАДИМИРСКАЯ ОБЛАСТЬ 23 877 2,6 ЕВРЕЙСКАЯ АО 30 896 0,42

1,40 125 887 0,17 181 466

698 2 000 906 1 500

Первый КМЦ 90 Медицинский диагностический центр 38,2
Клиника семейной медицины 60
2,66
ВОЛГОГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ 24,361 7,31 ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ КРАЙ 30 931
2 898 174 543
2,55 175 817 1,08

1 000 1 732 980

Диалайн 600 Академия здоровья 575

ВОЛОГОДСКАЯ ОБЛАСТЬ 27 445 4,42 ИВАНОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 21 161 2,45

1,19 84 294 1,03 111 358
125
648 1 800 241 1 118 2 755
0,2
Вита + Целди 4,91 Клиника современной медицины
43 089
ВОРОНЕЖСКАЯ ОБЛАСТЬ 24 906 165 508 ИНГУШЕТИЯ 21 481 6

2,33 177,6 0,47
89,7
671 3 847 69,2 783 н/д

Новые медицинские технологии Айболит
Здоровье

Диагностика плюс

20 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

средняя стоимость средняя ежемесячная крупнейшие клиники региона выручка,
койко-дня в 2015 году выручка врача в 2015 году по выручке в 2015 году млн рублей

ИРКУТСКАЯ ОБЛАСТЬ 32 704 5,4 КАРАЧАЕВО-ЧЕРКЕСИЯ 20 511 0,72

2,41 0,47 71 539

1 127 2 500 81 433 825 н/д

Центр молекулярной диагностики 349 Доктор-М 13,16
Мать и дитя – Иркутск 155,8
МАНО ЛДЦ 122,2 КАРЕЛИЯ 30 704 1,59

КАБАРДИНО-БАЛКАРИЯ 1,04 0,63 130 944

0,86 20 866 129 199

1 225 н/д

1 095 2 449

Северо-Западный медицинский центр 69,16

Медиум 111,76 КЕМЕРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 28 263 6,59
КАЛИНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ
3,1 2,72 66 759
0,98 28 262
64 633 995 2 500 79,7
850 н/д 70

Медэксперт 384 Medica 3,26
Эдкар 351 Лео-М
173 205
КАЛУЖСКАЯ ОБЛАСТЬ 3,1 КИРОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 22 118
366
1,01 29 939 105 948 1,30 150

1 000 3 000 90 447 100 3,14
60
Клиника Семейной Медицины + Центр «Лайт» + Доктор Лайт 93 784
Современная медицина 0,85 Альфа – Центр здоровья
303
КАМЧАТСКИЙ КРАЙ 73 681 КОМИ

0,32 57 404 0,86 41 365

1 754 3 000 849 н/д

Медитэкс 110,8 РГС-Мед

www.vademec.ru 21

ДЕЛО НОМЕРА

население, средняя заработная плата объем платных медуслуг, средняя стоимость посещения
млн человек в 2015 году оказанных в 2015 году, млрд рублей врача в 2015 году

КОСТРОМСКАЯ ОБЛАСТЬ 21 796 1,5 КУРГАНСКАЯ ОБЛАСТЬ 22 064 1,6
1 990 2 000
0,7 117 795 0,86 144 225
120 55
642 469 45
14,7 30
Мирт Альфа-Мед
278 316 Здоровье 1,71
Импульс
662 190 669
КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ 26 767 200 КУРСКАЯ ОБЛАСТЬ 23 921
2 500 1 000 206
5,51 7,19 1,12
3,6
1 342 191 840 500
177 105 555
Екатерининская 150 Медассист
Сити-Клиник
3,39
КРАСНОЯРСКИЙ КРАЙ ЛЕНИНГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ 33 996
73 155
2,87 1,78
338
749 36 071 648 н/д
1 140

Медюнион СМС 257
КВТ «Бионика» Медиком 101,7
МЦ «Здоровье» 82,8

КРЫМ + СЕВАСТОПОЛЬ 22 313 ЛИПЕЦКАЯ ОБЛАСТЬ 24 524 3,75
4 472 3 130
2,32 1,16 205 014

1 225 872

Genesis Здоровье нации 200
СоколМЕD 82

22 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

средняя стоимость средняя ежемесячная крупнейшие клиники региона выручка,
койко-дня в 2015 году выручка врача в 2015 году по выручке в 2015 году млн рублей

МАГАДАНСКАЯ ОБЛАСТЬ 65 996 0,53 МОСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 40 643 23,61
н/д 3 000
0,15 н/д 7,32 165 096
44,3
493 1 527 401
1,11 342
Медремсервис Сеть семейных поликлиник 269
123 978 Доктор Боголюбов 194
МАРИЙ ЭЛ 21 947 Цена Качество 162
МедГарант 142
0,69 Новая медицина 120
120
474 н/д Семейная медицинская клиника 116
Сходня 112
Айболит 65,65 Диамед 108
103
МОРДОВИЯ 22 029 0,9 Гармония
Жемчужина Подолья 2,71
0,81 56 462
Статус 98 071
PremierMedica
150
500 н/д 146,5

Вита-Мед 28 МУРМАНСКАЯ ОБЛАСТЬ 45 989 10,31
Новомед-ЭМ 25,3
Диагностический центр «Резинотехника» 23,2 0,76 166 882

103,2 1 273 н/д 1 032
318,1
МОСКВА 239 064 252
164,4
12,33 64 310 Альфа – Центр здоровья 108,64
Гларус
23
2 771 4 097

НИЖЕГОРОДСКАЯ ОБЛАСТЬ 26 481

3,26

EMC 7 599 964 1 500
Медси 6 129
Мать и дитя* 5 799 Садко
СМ Клиника 3 600 Тонус
ОАО «Медицина» 3 526 Ника-Спринг
Академия VIP
*c учетом госпиталя в Лапино МЦ «Волготрансгаз»

www.vademec.ru

ТОП100 ЧАСТНЫХ МНОГОПРОФИЛЬНЫХ КЛИНИК РОССИИ

# НАЗВАНИЕ КЛИНИКИ РЕГИОН(-Ы)/ГОРОД ВЫРУЧКА ПО ОБЩЕЕ НАЛИЧИЕ РАБОТА РАБОТА РАБОТА В СФЕ-
ИТОГАМ 2015 КОЛИ- КРУГЛОСУ- В СИСТЕМЕ В СИСТЕМЕ РЕ МЕДОСМО-
ГОДА, МЛН ЧЕСТВО ТОЧНОГО ОМС (ДА/
КЛИНИК ДМС ТРОВ, ЛМК
РУБЛЕЙ СТАЦИО- (ДА/НЕТ) НЕТ) И ТАК ДАЛЕЕ
НАРА
9 507 (ДА/НЕТ)
(ДА/НЕТ)
8 227
1 Мать и дитя Москва, Рязань, Кострома, Ярославль, Санкт-Петербург Самара, Пермь, Уфа, Омск, 7 599 29 да да да нет
Новосибирск, Барнаул, Новокузнецк, Красноярск, Иркутск 3 687
3 685
2 Медси Москва, Пермь, Волгоград, Брянск, Барнаул, Нижний Новгород, Нягань, Нижневартовск 3 526 28 да да да да

3 EMC Москва 3 178 4 да да нет нет

4 АВА-Петер + Скандинавия + АВА-Казань Санкт-Петербург, Вологда, Казань 2 890 16 да да да да
2278
5 СМ Клиника Москва, Солнечногорск, Санкт-Петербург 2 231 12 да да нет да
2 000
6 ОАО «Медицина» Москва 1 750 1 да да да нет
1 614
7 Будь здоров Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Уфа, Казань, Новосибирск, Красноярск, Нижний 13 нет да да да
Новгород, Ступино, Каменск-Уральский, Сочи

8 Национальная медицинская сеть Башкортостан, Омская область, Волгоградская область, Свердловская область 41 да да да да

9 Medswiss Москва, Санкт-Петербург, Жуковка 7 да да да да

10 АО «Семейный доктор» Москва 17 да да нет да

11 Семейная Москва, Рязанская область 16 да да нет да

12 Медика Санкт-Петербург, Выборг, Москва 23 нет да да нет

13 Единый медицинский центр Санкт-Петербург 1 да да нет да

14 Альфа – Центр здоровья Москва, Свердловская область, Кировская область, Мурманская область, Нижегород‑ 1 586 12 нет да нет да
ская область, Пермский край, Ростовская область, Самарская область, Саратовская
область, Тюменская область, Ярославская область

15 Лечу.ру Москва, Дмитров, Егорьевск, Екатеринбург, Жуковский, Коломна, Королев, Луховицы, 1 500 76 нет нет нет нет
Малаховка, Москва, Наро-Фоминск, Нижний Новгород, Подольск, Реутов, Саратов,
Сергиев Посад, Томск, Щелково, Электросталь да
да
16 Ниармедик Москва и Московская область 1 300 11 нет да нет нет
1 289 3 да да нет нет
17 К+31 Москва 1 087 1 да да нет нет
1 060 18 нет да нет нет
18 Лечебный центр Москва 1 032 13 нет да да да
1 000 52 да да да да
19 Медицинский центр «XXI век» Санкт-Петербург 1 да да да нет
933 9 да да нет да
20 Садко Нижегородская область 869 2 нет да нет да
844 1 нет да нет да
21 Euromed Group Санкт-Петербург, Ленинградская область, Ульяновская область 728 2 да да да да
675 1 да да да да
22 УГМК-Здоровье Свердловская область 669 5 да да нет нет
662 2 да да да да
23 Он Клиник Москва, Рязань, Санкт-Петербург 633 1 нет да нет да
632 1 нет да нет да
24 ЗАО «Медицинские услуги» Москва 627 5 да да да да
623 5 да да да да
25 Моситалмед Москва 602 1 да да да да
600 10 да да да
26 Городская больница №41 Свердловская область 590 1 да да да нет
575
27 ЦЭЛТ Москва нет
да
28 Екатерининская Краснодарский край да
да
29 СМТ Санкт-Петербург да
да
30 Центральная поликлиника Литфонда Москва да
да
31 Скандинавский центр здоровья Москва

32 Лотос Челябинская область

33 ЦНМТ Новосибирская область

34 Философия красоты и здоровья Пермский край

35 ДНК Клиника Челябинская область

36 Академия здоровья Забайкальский край

37 Северо-Западный центр доказатель‑ Санкт-Петербург 557 1 да да да
ной медицины

38 Здравица Новосибирская область 550 4 нет да нет

39 Международная клиника «Медем» Санкт-Петербург 540 1 да да да

40 Медгард Самарская область, Ульяновская область 536 3 да да нет

41 Медлайф Пермский край 529 7 да да да

42 ООО «МК «Семейный доктор» Москва, Санкт-Петербург 526 7 нет да нет

43 Медико-санитарная часть №157 Санкт-Петербург 505 1 нет да нет

44 Имма.ру Москва 417 5 нет да нет

45 Медхолдинг.ру Москва 410 12* нет да нет

46 Семейная поликлиника Московская область 401 5 нет да нет да
47 МедикCити Москва 399 1 нет да нет да
48 Гармония Свердловская область 397 7 да да да нет
49 Медквадрат Москва 387 2 нет да нет нет
50 Медэксперт Калининградская область 384 10 нет да да да
51 Новая поликлиника Москва, Астраханская область 379 2 нет да нет да
52 Центр «Лайт» + Доктор Лайт Кировская область 366 13 нет да нет да
53 Айболит Татарстан 363 10 нет да нет да
54 Вся медицина Челябинская область 357 2 нет да нет да
55 Эдкар Калининградская область 351 11 нет да да нет
56 Центр молекулярной диагностики Иркутская область 349 6 нет да да да
57 Поликлиника им. Е.М. Нигинского Тюменская область 346 1 нет да нет да
58 Клиники Чайка Москва 345 4 нет да нет да
59 Доктор Боголюбов Московская область 342 4 нет да нет да
60 Genesis Крым 338 3 да да нет да
61 Медросконтракт Москва 328 1 нет да нет нет
62 Диамед Бурятия 320 6 нет да да да
63 Авеста Саратовская область 318 3 да да нет да
64 Тонус Нижегородская область 318 10 да да нет да
65 РГС-Мед Коми 303 4 да* да да да
66 Bosco Clinica Москва 302 1 нет да нет нет
67 Доктор плюс Свердловская область 301 5 да да да нет
68 Цена Качество Московская область 289 2 да да да да
69 Гиппократ + Альянс Ростовская область, Краснодарский край 288 11 да да да да
70 Столица Москва 282 4 да да нет нет
71 Медицинский центр «Поколение» Белгородская область 276 2 нет да да нет
72 Сканер ЯНАО 275 1 нет да нет да
73 Биомед Татарстан 274 10 нет да нет да
74 Американская медицинская клиника Санкт-Петербург 270 1 да да нет нет
75 Ультрамед Омская область 260 4 да да нет да
76 Открытая клиника Москва 259 5 да да нет да
77 СМС Ленинградская область 257 2 нет да да да
78 Петровские ворота Москва 255 1 да да нет да
79 Медцентр им. Р.П. Аскерханова Дагестан 252 1 да да да да
80 Ника-Спринг Нижегородская область 252 20 нет да нет нет
81 Эко-безопасность Санкт-Петербург 252 3 да да да да
82 Меги Башкортостан 250 9 нет да нет да
83 МЦ диагностики и профилактики Ярославская область 246 2 нет да да да
84 Вита + ЦЕЛДИ Вологодская область 241 5 нет да да нет
85 Единые медицинские системы Санкт-Петербург 236 1 нет да нет нет
86 Здоровье Северная Осетия – Алания 235 3 нет да нет нет
87 Центромед Тверская область 233 8 нет да нет да
88 Коопвнешторг Москва 232 1 нет да нет нет
89 Наш МЦ «Парацельс» Свердловская область 231 2 да да да да
90 ГК Victory Clinic Якутия 230 2 нет да нет да
91 My Clinic Санкт-Петербург, Кингисепп 226 3 нет да да да
92 Асклепий Приморский край 226 4 нет да нет да
93 GMS Москва 224 2 да да нет да
94 Доктор-А Тюменская область 222 2 нет да нет да
95 МЦ «Академия» Ульяновская область 219 8 нет да нет нет
96 Лечебно-диагностический центр Томская область 217 1 да да нет да
97 Медассист Курская область 206 2 да* да да да
98 Добрый доктор Алтайский край 205 2 да да да да
99 Здоровье нации Липецкая область 200 4 нет да нет нет
100 Медицея Удмуртия 200 1 да да нет да

Источник: ТОП3 ТОП10 ТОП50 50 замыкающих ТОП100
*с 2016 года

ДЕЛО НОМЕРА

население, средняя заработная плата объем платных медуслуг, средняя стоимость посещения
млн человек в 2015 году оказанных в 2015 году, млрд рублей врача в 2015 году

НОВГОРОДСКАЯ ОБЛАСТЬ 26 346 3,66 ОМСКАЯ ОБЛАСТЬ 27 234 6,6
3 098
0,62 170 243 1,98 346 410

458 н/д 913

Волна 141 Евромед 1 250
Ультрамед 260
НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛАСТЬ 13,14
28 046 4,29
2,76 312 913

1 293 2 510 ОРЕНБУРГСКАЯ ОБЛАСТЬ 24 591

1,99

Мать и дитя – Авиценна 940,7 837 890 147 807
Центр новых медицинских технологий 602 Максимед 33,7
550
Здравица 190
Астра-Мед 153,8
Евромед + Стиль Дент 130

МСЧ-168

СУДЬБА РЕЗИДЕНТА

«ПЕРЕГОВОРОВ С «СЕРЫМИ» КОМПАНИЯМИ,
КАК С ТЕРРОРИСТАМИ, НЕ ВЕДЕМ»

Как врач скорой помощи превратил клинику профосмотров
в разнонаправленный медицинский бизнес

ТЕКСТ: АМЕРА КАРЛОС

Петербургская сеть медцентров «Эко‑безопасность» еще восемь лет назад начала осваивать нишу, ставшую
сегодня хитом рынка медуслуг, когда врач скорой помощи Роман Константинов открыл в городе первую клинику
медицины труда и стал зарабатывать на медосмотрах сотрудников местных предприятий. Выручка компании пока‑
зывала ежегодный рост и к 2015 году достигла 252 млн рублей, что позволило «Эко‑безопасности» войти в ТОП15
рейтинга санкт‑петербургских многопрофильных клиник по версии Vademecum. В интервью Vademecum Роман
Константинов рассказал, как угадал коммерческий потенциал профосмотров, что приносит его компании самый
высокий доход сегодня и как он борется с конкурентами‑однодневками.

– Почему вы решили занять‑ отличника быстро охладился, и общественного здоровья. имеет существенное преиму‑ ФОТО: GSOM.SPBU.RU
ся медосмотрами? когда я понял, что в большин‑ Видел достаточно, чтобы убе‑ щество перед лечебной. Она
– В конце 90‑х, закончив стве запущенных случаев диться: усилия, направленные эффективна и по результатив‑
со всеми пятерками Воен‑ медицина бессильна. Потом на охрану здоровья широкого ности, и по затратам. Поэтому
но‑медицинскую академию, я работал заведующим кон‑ круга людей, эффективнее, я заинтересовался медициной
я мечтал вылечить всех тяже‑ сультативно‑поликлиническим чем бесконечное лечение труда – сначала как научный
лых больных и пошел работать отделением Северо‑Западно‑ хронических заболеваний, сотрудник, а потом и в качестве
в скорую помощь. Но пыл го научного центра гигиены и профилактическая медицина собственника бизнеса.

26 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

средняя стоимость средняя ежемесячная крупнейшие клиники региона выручка,
койко-дня в 2015 году выручка врача в 2015 году по выручке в 2015 году млн рублей

ОРЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 21 772 1,69 ПЕРМСКИЙ КРАЙ 28 528 8,78
1 080 2 877
0,76 85 597 2,63 145 022

726 69 923 600
52 529
Диксион Патрика Ока МЦ «Философия красоты и здоровья» 359
Сакара 2,9 Клиники здоровья «Медлайф» 115,7
Альфа – Центр Здоровья
153 923 Медси 9,52

ПЕНЗЕНСКАЯ ОБЛАСТЬ 23 192 125 ПРИМОРСКИЙ КРАЙ 33 807 157 042
3 000 80
1,35 1,93 226
164,9
750 992 846

Медиклиник Асклепий
Эскулап Возрождение – ХХI

– Как привлекали первых – Профосмотры рента‑ привлекает недобросовест‑ – А как вы боретесь с недо‑
клиентов? бросовестными оператора‑
– Спрос на профосмотры был бельнее традиционных ных операторов, нелегаль‑ ми? Пытаетесь увещевать?
очень высоким, и нам по‑ – Нет, переговоров с «серы‑
везло заполучить в качестве медуслуг? ный рынок профосмотров ми» компаниями не ведем.
клиентов самые крупные Это все равно что вести
компании Санкт‑Петербур‑ – С одной стороны, здесь растет за счет фирм‑одно‑ переговоры с террористами –
га – автомобилестроитель‑ инвестиции в оборудование дневок, их откровенного нецелесообразно и усугу‑
ный завод, ООО «Фацер», и расходные материалы демпинга при нулевых бляет ситуацию. Я считаю,
птицефабрику «Северная», ниже, чем, например, в той инвестициях. что с ними вообще не нужно
ЗАО «Балтийский берег», же стоматологии, поэтому вступать в полемику ни
ОАО «Петмол». Думаю, они легальный бизнес про‑ – Какую долю рынка зани‑ частным предприятиям, ни
начали работать с нами пото‑ госструктурам – у них нужно
му, что многих врачей нашей фосмотров растет быстрее мают такие компании? просто отбирать лицензии.
клиники знали в городе как традиционного. С другой – – Тех, кто проводит про‑ Мы уважаем законы и, чтобы
прекрасных специалистов. сложнее наладить инфор‑ фосмотры исключительно обозначить свою позицию,
Первое время занимались мационное обеспечение на бумаге, в Санкт‑Петер‑ неоднократно обращались
в основном профосмотрами, этого процесса. По сути, бурге около 70% от общего в арбитражные суды, УФАС
но потом поняли, что можем профосмотры – управление объема рынка. Это пе‑ по поводу недобросовест‑
делать больше, и начали потоками данных. За день чальная цифра. Лицензии ной конкуренции и заси‑
обслуживать пациентов через медучреждение, таким организациям выдает лья «серых» компаний.
за наличный расчет, по про‑ занимающееся органи‑ городской Комитет по здра‑ Привлекали к этой теме
граммам ДМС и ОМС, реин‑ зацией профосмотров, воохранению, который внимание гражданского
вестировать выручку в новые проходят сотни человек, недостаточно мотивирован общества. Важно широкое
клиники и направления. это в десятки раз больше, на то, чтобы более вни‑ понимание, что участие
чем в среднестатистиче‑ мательно осуществлять
ском медицинском центре. отбраковку соискателей,
Естественно, такой мощ‑ не имеет реальных инстру‑
ный пациентский поток ментов контроля.

www.vademec.ru 27

ДЕЛО НОМЕРА

население, средняя заработная плата объем платных медуслуг, средняя стоимость посещения
млн человек в 2015 году оказанных в 2015 году, млрд рублей врача в 2015 году

ПСКОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 21 553 1,45 РОСТОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 25 008 12,89
н/д 2 739
0,65 94 574 4,24 194 085
66
621 1 048 288
0,26 164
Medica + Визус Гиппократ + Альянс
140 547 Семья 99,9
32,2 92,6
Альфа – Центр здоровья
МЦ «Врачъ» 2,39

РЕСПУБЛИКА АЛТАЙ 22 903 РЯЗАНСКАЯ ОБЛАСТЬ 25 482 71 776
н/д
0,22 1,13 48
47,9
650 975 1 225

Релакс-Макс Центр здоровья
Мать и дитя – Рязань

в профанации – безответ‑ медосмотры с последующим в выручке занимают посту‑ покупая коллективное стра‑
ственно и непрагматично, оформлением личной меди‑ пления по ДМС. хование по ДМС, оплачивает
глупо рисковать своим цинской книжки. На первом те услуги, которые уже до‑
здоровьем и безопасностью месте по доходности – пери‑ – А как вы обслуживаете ступны гражданам в ОМС. Так
окружающих. одические. В целом же мы по ОМС предприятия? мы помогаем предприятию
занимаем до 30% легаль‑ – У нас заключены догово‑ минимизировать издержки –
– Какую долю в выручке ного рынка профосмотров ры со всеми страховыми не только прямые, но и кос‑
вашей компании занимают в Санкт‑Петербурге. медицинскими организация‑ венные, поскольку осущест‑
профосмотры сейчас? ми, работающими в системе вляем не только лечение,
– Более 50%. Направление – Из чего складывает‑ ОМС в Санкт‑Петербурге но и профилактику: диспан‑
хорошо отработано, все про‑ ся остальная выручка и Ленобласти. Сотрудники серизацию, вакцинацию.
цессы отлажены, надо лишь «Эко‑безопасности»? компаний‑клиентов полу‑
следить за поддержанием – Значительную часть дохода чают основной пакет обя‑ – То есть вы используете
высокого уровня обслужива‑ приносят пациенты, которые зательного обслуживания модель «ОМС плюс»? Но она
ния. Практически все компа‑ обслуживаются у нас за на‑ по полису, который по же‑ в действующем законода‑
нии, формирующие бюджет личный расчет. Выручка ланию пациента может быть тельстве не закреплена,
города, – наши заказчики. по ОМС по итогам 2015 года расширен за счет дополни‑ и ее применение во многих
Прирост оборота компании составила около 2%. В ка‑ тельных услуг. По сути, это регионах уже сопровожда‑
по медосмотрам в 2015 году честве обслуживающей ме‑ вариант ДМС, при котором лось судебными разбира‑
составил 12%, но мы стре‑ дицинской организации нас государством оплачивается тельствами и жалобами
мимся к большему, поскольку выбрали более 600 человек. базовый набор медуслуг. Зато в ФАС. Не боитесь подобных
проводим все разновидности Кроме того, используя фор‑ такая форма взаимодействия проблем?
профосмотров – предвари‑ мат ОМС, мы обслуживаем снимает финансовую нагруз‑ – Речь идет не об «ОМС
тельные, периодические предприятия и организации. ку с бизнеса. Многие не зна‑ плюс». Механизм прикрепле‑
медицинские осмотры, Примерно такую же долю ют, но часто работодатель, ния очень прост. По закону

28 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

средняя стоимость средняя ежемесячная крупнейшие клиники региона выручка,
койко-дня в 2015 году выручка врача в 2015 году по выручке в 2015 году млн рублей

САМАРСКАЯ ОБЛАСТЬ 26 849 10,44 САРАТОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 22 528 5,11
3 612 3 742
3,21 175 208 2,49 150 092

1 236 804 318
207
Мать и дитя – ИДК 845 Авеста 200
Медгард 440,5 Клиника доктора Парамонова
1,99
40,6 Альфа – Центр здоровья
245 951
САНКТ-ПЕТЕРБУРГ 44 187 279 107 САХА (ЯКУТИЯ) 230
130,6
5,23 0,96

1 679 2 270 54 631

3 294 1 174 2 500
1 750
Клиника «Скандинавия», клиника «АВА-Петер» 1 614 ГК Victory Clinic
Медика 1 060 Даймонд клиник
1 000
Единый медицинский центр
Медицинский центр XXI век

Euromed Group

гражданин может выбрать центр по итогам 2015 года проводится около 60 кли‑ небольшой – 30 программи‑
для медицинского обслу‑ показал прирост выручки нических исследований, стов и IT‑специалистов.
живания любую организа‑ в 3 000%. И это только нача‑ например, исследования
цию, входящую в перечень ло. В 2015 году у нас старто‑ биоэквивалентности в обла‑ – Вы планируете расширять
работающих в системе ОМС вала работа отдела клини‑ сти онкологии для компании медицинское направление,
компаний. Заявление на при‑ ческих исследований I фазы «Натива», по невроло‑ открывать новые подраз‑
крепление можно попросить и биоэквивалентности. гии – для компании «Трим». деления, выходить в другие
у администратора медцентра, По сути, отдел занимается НИЦ одобрен Минздравом регионы?
заполнить его, предъявить исследованиями, итогом в качестве исследовате‑ – В этом году к трем действу‑
полис ОМС и паспорт гражда‑ которых должен стать доку‑ ля первой отечественной ющим поликлиникам доба‑
нина РФ или документ, под‑ мент, удостоверяющий, что вакцины против СПИДа. вится еще один филиал в Пе‑
тверждающий легализацию новый препарат по фарма‑ Развитие индустрии по стра‑ тербурге. Этот медицинский
на территории РФ. Мы просто цевтическим, фармакокине‑ тегии «Фарма‑2020», как центр будет ориентирован
объясняем предприятиям, что тическим и терапевтическим мы надеемся, существен‑ на средний/выше среднего
часть услуг им необязательно свойствам эквивалентен но увеличит количество ценовой сегмент. Планируем
оплачивать – они могут полу‑ оригинальному препарату. таких заказов, и мы к этому развивать существующие
чить их и в системе ОМС. Это дало нам небольшую по‑ готовы. Наша компания площадки, предлагать новые
душку финансовой безопас‑ «Медсейф», которая зани‑ услуги. В 2015 году мы от‑
– Помимо сети клиник вы ности и трамплин, чтобы мается созданием специа‑ крыли центр хирургических
инвестировали в R&D и раз‑ двигаться вперед. Мы имеем лизированных программных технологий в одном из петер‑
работку медицинского софта. достаточный коечный фонд, продуктов, пока функциони‑ бургских филиалов и кругло‑
Эти вложения уже приносят высокопрофессиональный рует как пилотный проект, суточный стационар. Выход
какой‑то доход? персонал, необходимое первые разработки нахо‑ в другие регионы рассматри‑
– Да. Например, наш на‑ оборудование, пул здоровых дятся на стадии тестового ваем, но лишь в долгосроч‑
учно‑исследовательский добровольцев. В центре внедрения. Да и штат пока ной перспективе. n

www.vademec.ru 29

ДЕЛО НОМЕРА

население, средняя заработная плата объем платных медуслуг, средняя стоимость посещения
млн человек в 2015 году оказанных в 2015 году, млрд рублей врача в 2015 году

САХАЛИНСКАЯ ОБЛАСТЬ 61 311 3,7 СМОЛЕНСКАЯ ОБЛАСТЬ 23 470 2,02
1 200 н/д
0,49 136 901 0,96 95 382

1 364 1 000 48

50 Клиник Парк-М 8,32
43
Семейная клиника №1 (бывшая Сахмедпомощь) 36,8 СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ 23 245 126 619
Ваш доктор
2,80 105
Центр медицинских осмотров «Сахмедпомощь» 85

693 н/д 1,77

СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 30 691 22,88 Платная поликлиника 121 172
Элорма
4,33 214 113 70

1 489 3 500 933 16,32
675
480 ТАМБОВСКАЯ ОБЛАСТЬ 21 725 124 772
397
301 1,05 363
231 274
УГМК-Здоровье 650 н/д 218
Городская больница №41 155
Здоровье 144
Здоровье 365 138,4
Гармония ТАТАРСТАН

Доктор плюс 3,87
Наш МЦ «Парацельс»
548
СЕВЕРНАЯ ОСЕТИЯ – АЛАНИЯ 29 147
2 023
0,7 21 267
0,95
1 183 н/д Айболит
189 922 Биомед
Здоровье 235 АВА-Казань
МО «Спасение»
МЦ «Корл»
Здоровье семьи

30 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[СУБЪЕКТИВНАЯ РЕАЛЬНОСТЬ]

средняя стоимость средняя ежемесячная крупнейшие клиники региона выручка,
койко-дня в 2015 году выручка врача в 2015 году по выручке в 2015 году млн рублей

ТВЕРСКАЯ ОБЛАСТЬ 24 804 2,2 ТЮМЕНСКАЯ ОБЛАСТЬ 35 869 7,06
2 000 2 080
1,30 125 040 1,5 239 558
233
633 1 216
4,51
Центромед
165 488
ТОМСКАЯ ОБЛАСТЬ 34 041 Поликлиника им. Е.М. Нигинского 346
2 785 217 Доктор-А 222
1,08 121 NEO-Clinic 152,6
150
1 162 4,33 Альфа – Центр здоровья

Лечебно-диагностический центр 135 736 УДМУРТИЯ
Здоровье
110 1,52
ТУЛЬСКАЯ ОБЛАСТЬ 27 555 85 24 694 4,35
н/д 995 2 915
1,51 0,19 17 544

700 56 968 200
80
Здоровье 6 Медицея 57
Поликлиника «Вирмед» 5,5 Доктор Плюс
5 3,15
Аксион
179 635
ТЫВА УЛЬЯНОВСКАЯ ОБЛАСТЬ
219
0,32 28 322 1,26 22 846 95
1 000 н/д 66
519 1 016

Артмедисан Академия
Медико-диагностический центр Медгард
Мед-Профи
Неомед

www.vademec.ru 31

ДЕЛО НОМЕРА

население, средняя заработная плата объем платных медуслуг, средняя стоимость посещения
млн человек в 2015 году оказанных в 2015 году, млрд рублей врача в 2015 году

средняя стоимость средняя ежемесячная крупнейшие клиники региона выручка,
койко-дня в 2015 году выручка врача в 2015 году по выручке в 2015 году млн рублей

ХАБАРОВСКИЙ КРАЙ ЧЕЧНЯ

1,33 38 041 6,82 1,39 22 304 6,6

1 691 1 957 191 032 700 1 342 156 342

Центр медицинских комиссий 77 Диагностикум 68,44
Медицинский центр 76
73 ЧУВАШИЯ 2,97
Международная академия здоровья
0,71 1,24 224 053
ХАКАСИЯ 29 935 21 369
1 470 117 609 877 1 721 53
0,54 37
71,6 35
458 53
1,97
Абакан 4,73 София
Медиком Алан Клиник 121634
144 225 Медэкспресс

ХМАО – ЮГРА 60 068 ЯМАЛО-НЕНЕЦКИЙ АО 77 272
н/д
1,63 0,53

1 049 н/д 1 275

Медси 272,6 Сканер 276
ПрофЭнергоМед 116 Сибирское здоровье 108

ЧЕЛЯБИНСКАЯ ОБЛАСТЬ 29 642 9,49 ЯРОСЛАВСКАЯ ОБЛАСТЬ 26 748 2,42

3,5 276 823 1,27 84 294

1 530 3 550 921 3 000

Лотос 623 МЦ диагностики и профилактики 246
ДНК Клиника 590 Альфа – Центр здоровья Ярославль 100
Вся Медицина 357
Константа 96

32 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[МОСКОВСКИЙ БИТ]

Лучший голод Земли

Столичный рынок медуслуг, как всегда, далек от насыщения

ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА, АНАСТАСИЯ НАПАЛКОВА, ТИМОФЕЙ ДОБРОВОЛЬСКИЙ, ЕКАТЕРИНА МАКАРОВА

Москва оказалась самым предсказуемым регионом в исследовании частных многопрофильных медицинских
центров. В ТОП5 крупнейших компаний этого сегмента столичного рынка медуслуг в 2015 году вошли хресто‑
матийные лидеры – EMC, «Медси», «Мать и дитя», «СМ‑Клиника» и ОАО «Медицина». Совокупная выруч‑
ка пятерки самых значительных операторов составила 26,7 млрд рублей, или почти четверть всего объема
оказываемых в Москве коммерческих медуслуг. В 2015 году в столице сложилась более чем благоприятная
обстановка для развития поликлиник и стационаров. Арендные ставки упали, и клиники могли выбирать
удобные помещения для апробации новых направлений. Сегмент не только подрос физически, но и прибавил
в денежном выражении, в его развитие вкладывались профильные и сторонние инвесторы, успешный фор‑
мат привлекал новых игроков.

Москва была и остается территорией опере‑ ранее никем замечены не были, в общем‑то, не‑
жающего развития частной медицины, в том удивительно. Найти лицензии той же «Имма.ру»
числе сегмента многопрофильных клиник. на официальном сайте компании не удалось,
Из участников нынешнего тематического в клиниках, работающих под одноименным
ТОП100 Vаdemecum 34 компании оперируют брендом, информацию о юридических лицах
в Москве. Разброс по основному рейтинговому сети тоже не предоставляют. Для того чтобы
показателю – выручке за 2015 год – значи‑ распознать владельцев бизнеса, сотрудникам
тельный: от «входных» 200 млн до более чем Аналитического центра Vademecum пришлось
7 млрд рублей. При этом вошедшие в «золотую использовать метод «тайный пациент» и за‑
сотню» московские медицинские предприни‑ ключать с клиникой договор на консультацию
матели используют самые разные форматы – врача: в этом документе и были указаны иско‑
от небольших амбулаторий при лабораториях мые юридические лица – ООО «Медицинские
(сеть «Лечу.ру»), до мощных центров с широ‑ центры‑1», ООО «Медицинские центры‑2» и так
ким спектром услуг и полноценным круглосу‑ далее. Совокупную выручку сети мы считали
точным стационаром (ОАО «Медицина»). как сумму выручек этих компаний.
Помимо традиционных лидеров, послед‑ Базовые показатели многопрофильного меди‑
ние пять лет занимающих первые строчки цинского бизнеса в Москве в 2015 году были
во всех профильных рейтингах, VM удалось заметно выше общероссийских. Как показа‑
обнаружить как минимум два десятка весь‑ ло исследование Vademecum, если в среднем
ма значительных игроков рынка, до сих пор по стране (без учета Москвы) стоимость посе‑
не распознанных другими исследователями. щения врача составляет 990 рублей, а стоимость
Например, в наш топ‑лист вошла сеть клиник койко‑дня в полноценном круглосуточном
«Семейная», чьи 16 филиалов сгенерировали стационаре – 2,2 тысячи рублей, то в столице те
в 2015 году выручку около 2 млрд рублей (под‑ же услуги в среднем стоили 3,4 тысячи и 4 ты‑
робнее о становлении компании – в интервью сячи рублей соответственно. Врач многопро‑
ее владельца Константина Симкина на стр. 36). фильной частной клиники в Москве генерирует
Богат на сюрпризы оказался и «второй эшелон» выручку в 256 тысяч рублей против аналогично‑
многопрофильных медцентров: в нынешний го общероссийского показателя в 137,9 тысячи.
рейтинг с оборотом более 400 млн рублей Кратную разницу вышеприведенных показате‑
ворвались, например, сети клиник «Медхол‑ лей, естественно, давали высокий платежеспо‑
динг» и «Имма.ру». Сами компании данные собный спрос (по данным Росстата, в Москве
о выручке и другим бизнес‑показателях не рас‑
крывают, но оцениваются большинством Сеть «Медси» завершила 2015-й,
опрошенных VM экспертов как уверенные, кризисный год открытием нового
стабильно развивающиеся игроки, и мнения клинико-диагностического центра
наших респондентов подтвердили данные на Красной Пресне
СПАРК‑Интерфакс о выручке относящихся
к этим клиникам юридических лиц.
То, что некоторые из вошедших в наш рейтинг
столичных многопрофильных медпредприятий

www.vademec.ru 33

ДЕЛО НОМЕРА

Несмотря на кризис, в 2015 году рынок Большинство столичных операторов, уже
частной коммерческой медицины присутствующих в других регионах страны,
в Москве вырос не менее чем на 6% продолжают планомерную экспансию –
на территории с развитой инфраструктурой
средняя зарплата в 2015 году составляла и платежеспособным спросом. Вслед за ли‑
64,3 тысячи рублей, а в среднем по России – дером нашего рейтинга ГК «Мать и дитя»,
34 тысячи рублей), ежегодная медицинская в 2015 году открывшей филиал в Рязани
инфляция на уровне 10–15% и нарастающее и купившей за 282 млн рублей клинику Medica
многообразие предлагаемых услуг. в Новокузнецке, освоением новых регионов
Несмотря на кризис, в 2015 году рынок част‑ или закреплением ранее завоеванных по‑
ной коммерческой медицины в Москве вырос зиций занялись и другие амбициозные мо‑
не менее чем на 6% – эту очень осторожную сковские игроки. Одно из свежих подобных
оценку VM получил, сопоставив мнения всех заявлений прозвучало от компании MedSwiss,
опрошенных в ходе исследования экспертов намеревающейся в 2017 году открыть в центре
(самый оптимистичный балл – плюс 20%). Санкт‑Петербурга новый амбулаторно‑поли‑
По данным Центробанка, в 2015 году в регионе клинический медцентр. Этот объект станет
выросли и выплаты по ДМС – до 64,1 млн про‑ уже вторым предприятием MedSwiss в Север‑
тив 58,2 млн рублей в 2014‑м. По признаниям ной столице, где компания ранее открыла
многих игроков, кризис сыграл им на руку – клинику со стационаром площадью около
появился большой выбор подешевевших аренд‑ 2 тысяч кв. м. По словам директора филиала
ных площадей для открытия новых клиник. MedSwiss в Санкт‑Петербурге Романа Мар-
«Спрос на площади со стороны медицинских кина, в новом амбулаторном центре будут
предпринимателей в Москве действительно работать кабинеты терапевта, лора, гинеколо‑
вырос, клиники стремятся открывать филиалы, га, уролога, гематолога, маммолога и других
стараясь оказаться ближе к клиентам, – говорит специалистов.
управляющий партнер DNA Realty Антон Белых. – Внимание инвесторов к столичной коммерче‑
Медицинские компании часто берут недорогие ской медицине не ослабевает. Как рассказали
и не самые востребованные площади. Им не нуж‑ VM источники в инвестфонде «Севергрупп»,
на первая линия домов или площади на выходе поиск перспективных медицинских проектов
из метро, они не конкурируют за них с основным всегда начинается с Москвы. На ПМЭФ‑2016
потоком ритейлеров. Но эти помещения пригодны председатель совета директоров АФК «Си‑
и выгодны для клиник, поскольку они находятся стема» Владимир Евтушенков заявил о пла‑
в зоне доступности для их пациентов. Стоимость нах строительства нового госпиталя «Мед‑
аренды для клиник невысока – от 400 до 1 тыся‑ си» с объемом инвестиций в проект более
чи рублей за квадратный метр в месяц». 10 млрд рублей. В сентябре VM стало известно,
Участник ТОП5 крупнейших профильных что «Система» ведет переговоры о покуп‑
компаний Москвы сеть «Медси» заверши‑ ке контрольного пакета акций столичной
ла 2015‑й, кризисный год открытием нового Ильинской больницы у ее нынешних соб‑
клинико‑диагностического центра на Крас‑ ственников Артема Гапеева и Абая Закарья‑
ной Пресне с потенциальной емкостью более нова, но окончательное решение о сделке пока
1,8 млн посещений в год. Вслед за ней начали не п ри н я т о.
расширяться и осваивать новые ниши другие Активность действующих операторов и не‑
столичные лидеры. Многопрофильная кли‑ прикрытый инвестиционный интерес к рын‑
ника «К+31», например, в сентябре 2016 года ку медуслуг, по мнению многих экспертов,
открыла педиатрическое отделение с прицелом предвещает появление на авансцене игроков,
организовать в клинике детский блок со стаци‑ способных по итогам 2016 года потеснить
онаром – инвестиции в это расширение соста‑ бессменных лидеров. В конце ноября 2015 года
вили 70 млн рублей. А месяц назад компания в столице открылся Клинический госпи‑
взяла в управление многопрофильную клинику таль на Яузе, в который предприниматель
«Петровские ворота», тоже весьма заметного и бывший топ‑менеджер IT‑компании «Крок»
столичного оператора. Дмитрий Васильев вложил около 2 млрд руб‑
Председатель совета директоров клиники лей. А в этом году одна из крупнейших ита‑
«Моситалмед» Екатерина Арцруни тоже под‑ льянских медицинских сетей Gruppo Villa
твердила VM планы ее компании на развитие Maria Сare & Research инвестировала в от‑
специализированных форматов, в том числе крытие поликлиники в центре Москвы около
детской и стоматологической клиник. 10 млн евро. Стремятся к многопрофильности
и некоторые специализированные медицин‑
ские операторы. Например, сеть детских сто‑
матологических клиник Dental Fantasy начала
открывать на базе своих филиалов педиатриче‑
ские отделения. n

34 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

Аналитический центр Vademecum представляет исследование

«КОСМЕТОЛОГИЯ-2016»

Впервые в России

Детальный анализ Топ-лист марок – лидеров Оценка доли
в категориях: ботулотоксины, «серого» рынка
рынка косметологических
инъекций филлеры, нити

ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА КОСМЕТОЛОГИЧЕСКИХ ИНЪЕКЦИОННЫХ УСЛУГ РОССИИ В 2016 ГОДУ

Аналитический центр Vademecum открывает продажи исследования российского рынка косметологических инъек-
ционных услуг и принимает заявки на приобретение этого продукта от заинтересованных компаний и лиц.
Исследование войдет в линейку аналитических продуктов Vademecum, посвященных изучению эстетической
медицины в России. Его целью является выявление следующих параметров:

о бъема потребления косметологических инъ- м арок – лидеров по объемам потребления в кате-
гориях: ботулотоксины, филлеры, нити
екций (ботулотоксинов/биоревитализантов/ т рендов на рынке в целом и в каждой из катего-
филлеров/продуктов для мезотерапии/нитей) рий, динамики потребительских предпочтений
в целом и по сегментам в натуральном и денеж-
ном выражении
д оли «серого» сегмента на рынке в целом и в ка-
ждой из категорий

реклама

Аналитический центр Vademecum принимает заявки на приобретение исследования от производителей,
дистрибьюторов косметологической продукции, клиник эстетической медицины и других участников рынка,

заинтересованных в продукте.

Исследование будет доступно уже в декабре 2016 года.

Если вашу компанию заинтересует данное предложение или вы захотите узнать об исследовании подробнее,
оставьте свою заявку координатору Аналитического центра Vademecum ВАДИМУ НОВИКОВУ.
Тел. +7 968-901-26-86, e-mail: [email protected]
vademec.ru

Первым уникальным аналитическим продуктом центра стал активированный – детализированные обзоры разных сегментов рынка медицинских услуг (стоматология/кос-
в 2013 году геомаркетинговый сервис «VM‑Навигатор», описывающий сете- метология/пластическая хирургия и др.);
вую фармацевтическую розницу всех территорий РФ. – детализированные обзоры рынка медицинских изделий и оборудования;
В настоящее время Аналитический центр Vademecum разрабатывает: – детализированные исследования кадрового состава различных сегментов индустрии здра-
– геомаркетинговые сервисы, описывающие рынок медицинских услуг воохранения.
на всей территории РФ;

ДЕЛО НОМЕРА

«К полной продаже компании
мы не готовы»

Основатель сети клиник «Семейная» – о том, с чего начинался
и куда пришел его медицинский бизнес

ТЕКСТ: ДАРЬЯ ШУБИНА

Выросшая из стоматологии сеть многопрофильных клиник «Семейная» до сегодняшнего дня не попадала
ни в один отраслевой рейтинг – скорее всего, потому, что исследователи рынка медуслуг не могли обна‑
ружить взаимосвязи предприятий холдинга, а их консолидированных финансовых показателей в откры‑
тых источниках никогда не существовало. Аналитический центр Vademecum не только вычислил этого
оператора, но и смог приблизительно оценить обороты сети, состоящей из 9 поликлиник, 12 стоматологий
«Дента‑Эль» и одного хирургического центра: в 2015 году выручка компании превысила 2 млрд рублей.
О том, насколько справедливы оказались наши предположения, мы спросили основателя холдинга Кон‑
стантина Симкина.

«Я ДУМАЛ, ВРАЧА ВЫБИРАЮТ Основатель лицензии, ни про какие‑либо требования – пер‑
ПО РЕКОМЕНДАЦИИ» сети клиник вый опыт. Пока к нам не забрела тетенька из СЭС
– Первую стоматологическую клинику вы открыли «Семейная» и не спросила: «А где у вас лицензия, ребята?»
еще в конце 90‑х. Вы как‑то были связаны с этой Константин Помогла, сориентировала, где и как ее получить.
сферой? Симкин Клиника начала приносить деньги, хоть и распо‑
– В медицинский бизнес, как и многие, попал рассчитывает ложена была странно – не в проходном совсем
случайно. Зубами никогда не страдал, но «вось‑ вывести этот месте, во дворе. Потом открыли вторую клинику,
мерка» периодически обострялась, давила бизнес далеко на Полежаевской. Это был другой формат – сосед‑
на седьмой зуб. И вот я обратился к одному то‑ за пределы ство с метро, высокий трафик, и там она разрос‑
варищу, спросил, где он лечит зубы. Оказалось, Москвы лась достаточно быстро. Клиника быстро загру‑
что наш одноклассник Дмитрий – стоматолог. зилась, и мы стали расширяться. Когда открыли
Я поехал к нему. С зубом разобрались, решили четвертую или пятую клинику, Дмиртий вышел
встретиться и пообщаться – не виделись мно‑ из бизнеса.
го лет. А потом он предложил мне вложиться
в стоматологическую клинику. У меня эта идея – Почему?
вызывала, конечно, сомнения. Я думал, что – Его начали напрягать объемы. Я хотел раз‑
врача или клинику выбирают по рекоменда‑ вивать сеть, а ему интереснее было делать
ции, а не по рекламе. Но все‑таки согласился, авторский проект. И он его сделал – сначала
привлек партнеров. Управлять этим бизнесом это была стоматология, которая затем выросла
никто из нас не собирался, нам тогда было чем в поликлинику. Мне же пришлось брать все
заняться. в свои руки, что в мои планы совсем не входило.
Формат работы был выбран следующий: отно‑
– А чем вы тогда занимались? сительно дешевая ортопедия и дорогая терапия. ФОТО: KTOVMEDICINE.RU
– Таможенной очисткой – обеспечивали ввоз Люди шли на протезирование очень хорошо.
импортных товаров в страну, сейчас это называет‑ В ортопедии важнее всего качество конструк‑
ся «таможенный брокеридж». От медицины были ции, обточки, слепка. У нас в стране не так мно‑
очень далеки, но согласились стать инвесторами. го ортопедов, которые могут качественно снять
У нас было помещение на улице Академика Ко‑ слепок. Казалось бы, такая простая штука,
ролева, там и решили клинику открыть. Купили но нет. Мы сделали упор на контроле качества
три корейские стоматологические установки в ка‑ работы врачей и даже открыли зуботехниче‑
ком‑то бомбоубежище в Солнцево. Они, конеч‑ скую лабораторию. Намучились с ней: с одной
но, кондовые были с виду, но сильно отличались стороны, это медицина, а с другой – чистое
от советских и долго нам прослужили. В общей производство. Зато сегодня мы на 60% работаем
сложности вложили в этот проект примерно на внешних заказчиков, и лаборатория наша –
$30 тысяч, деньги по тем временам приличные. одна из крупнейших в стране: 50 рабочих мест
Надо признать, мы тогда знать не знали ни про в смену.

36 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[ВСЁ САМ]

– Что побудило вас обратиться к поликлиническому «Нас интересуют разные регионы,
формату? Как и когда появилась первая клиника например, Нижний Новгород. Также
«Семейная»? есть интерес к Северному Кавказу»
– В 1998 году, но первая клиника была непол‑
ноценной: там вели прием гинеколог, уролог, – Сколько вложили в этот проект?
терапевт, офтальмолог, была УЗИ‑диагностика. – Около 150 млн рублей. Основная часть инвести‑
Просто мы тогда купили у города объект на Сход‑ ций – в оборудование. А еще пришлось здание –
ненской, по площади он был больше, чем тре‑ объект культурного наследия – реконструировать
бовалось для стоматологии. Вот и попытались и реставрировать, нужно было сохранить лестницу
совместить ее с другими популярными профиля‑ и художественные композиции на потолке в двух
ми. Вроде и направления были востребованными, залах. Долго не могли найти проектировщика,
но проект получился дохленьким. Пациенты в итоге я сам, взяв нормы и требования, все и спро‑
тогда не готовы были платить терапевтам, да и мы ектировал. Я же строитель по образованию, так что
не понимали, как зарабатывать в общей медици‑ для меня это оказалось не так трудно. Получилась
не, из чего складывается стоимость услуги. Это небольшая, в 2 тысячи кв. м, клиника, организован‑
в стоматологии все четко. Ну что делать, пошли ная по европейской модели, когда палаты на первом
смотреть на рынок. А на рынке были только этаже, а все операционные процессы – на втором.
ЦЭЛТ и ОАО «Медицина», да перинатальный Хирургам и пациентам нравится.
центр на Севастопольской.
– А как в клинику семейного профиля вписалась пла-
– Изучение конъюнктуры помогло? стическая хирургия?
– По крайней мере стало понятно, что поликли‑ – Честно говоря, я вообще не хотел в этот сег‑
ника должна быть рассчитана как на взрослых мент идти. Этот рынок сформирован уже давно,
пациентов, так и на детей. Педиатрия – это и конкуренция на нем довольно высокая. Есть
в принципе безрисковый проект. Через детей мы врачи и клиники, которые прокачивают через себя
получаем доступ к родителям, бабушкам и дедуш‑ существенные объемы операций. Да и формат у нас,
кам, а сама по себе она ничего не стоит. Нужны действительно, не совсем подходящий. Просто
врач, кабинет и кушетка, а оборудование, если на том этапе, когда мы формировали стационар,
что, можно использовать и взрослое. Этот формат жизнь свела меня с академиком Николаем Милано‑
в итоге сложился, стали расширяться в амбулатор‑ вым. Мы как‑то быстро с ним сошлись – буквально
ном сегменте, а несколько лет назад я понял, что за две встречи. И под него этот формат готовили.
нам нужен стационар. С таким знаменем, как Николай Олегович, мы лег‑
ко могли на рынок заходить, потому что он – лич‑
«СТАЦИОНАР – ВОЗМОЖНОСТЬ ность известная, глава всех возможных профильных
СОХРАНИТЬ ПАЦИЕНТОВ» обществ, да еще и главный пластический хирург
– Зачем? Амбулатории – это ритейл, вложения, страны. Он тогда как раз уходил из РНЦХ и пото‑
в отличие от инвестиций в стационар, быстро окупа- му искал клиническую базу. В 2014 году, когда мы,
ются. У вас были лишние деньги? наконец, открыли клинику, он, к сожалению, ушел
– Я понял, что стационар – это возможность из жизни. С нами осталась его команда, которую
привлечь к сотрудничеству врачей принципи‑ возглавляет Дмитрий Мельников. Первые два года
ально другого уровня. Например, оперирующий было непросто, но сейчас вложенные силы и сред‑
гинеколог всегда интереснее, чем амбулаторный. ства принесли результат: по оценке вашего аналити‑
Ведение беременности – хорошая штука: за ческого центра, мы в пятерке крупнейших клиник
клиникой закреплены мама, ребенок и так далее, по этому профилю.
но мы все‑таки не «Мать и дитя», у нас объем
таких услуг скромный. А потоки пациентов «НИКТО НЕ БУДЕТ ОТКАЗЫВАТЬСЯ ОТ ДМС
условно гинекологических – колоссальные. В ка‑ В КРИЗИС»
ждой нашей состоявшейся клинике работают – Какие направления доминируют в обороте клиники
порядка пяти гинекологов, и у каждого загрузка сегодня?
не менее 75%. Но все равно, когда у них появи‑ – Травматология и ортопедия – на них приходится
лась возможность оперировать, все изменилось. 21% операций, за ними следуют гинекология, об‑
До этого врачи выявляли заболевания и либо щая, пластическая хирургия и так далее. Серьезно
сами оперировали пациентов на базе городской думаем о развитии урологии. Уже нашли врача –
больницы, либо направляли к кому‑то. Это лидера направления, это известный на рынке
не очень удачная история, с какой стороны ни доктор, пока не могу назвать его имя. В следую‑
посмотри. Со стационаром у врачей появилась щем году планируем поучаствовать в реализации
возможность оперировать на собственной базе,
а у нас – возможность сохранить пациентов
и повысить собственный статус. Понятно, что
быстрого экономического эффекта от стациона‑
ра ждать не приходится.

www.vademec.ru 37

ДЕЛО НОМЕРА вложено столько сил и средств. А суды нынешние
связаны с тем, что мы не можем договориться о цене
программы госгарантий – попросили для ста‑ выкупаемых площадей. Но у нас решительные пла‑
ционара объемы на 70 млн рублей, но сколько ны – выкупить все наши объекты у города.
дадут – неизвестно.
«ЕСТЬ ПРИМЕРЫ НА РЫНКЕ, КОГДА
– Как активно вы работаете в ДМС? КЛИНИКИ ОЦЕНИВАЛИСЬ И В 17 EBITDA»
– Договоры у нас есть со всеми ведущими страховыми – «Семейная» – московская сеть. Как в ней появился
компаниями. Примерно 18% от общего пациентского рязанский филиал?
потока составляют застрахованные по ДМС в «Семей‑ – Нас туда пригласили местные предприниматели,
ной» клинике и 44% – в «Дента‑Эль». Мы выстроили у них был объект и нужны были профильные партне‑
свою работу так, что страховые компании довольны, ры. А мы как раз хотели развиваться. Плюс в Рязани
насколько они могут быть довольны в принципе. есть медицинский вуз, значит, доступ к кадрам. Мно‑
Страховщики сейчас находятся в трудных условиях гопрофильных клиник там не было, поэтому бизнес
и стремятся сократить расходы, это можно понять. стал очень быстро развиваться, несмотря на то
что цены на наши услуги самые высокие в городе
– То есть в их чек вы укладываетесь? Сегодня москов- (притом что они в два‑три раза ниже, чем в Москве).
ские частные операторы говорят, что все чаще концен- Такая динамика в столице была только в «нуле‑
трируются на работе с физлицами и уходят от ДМС. вые» годы. Рязанская клиника ко всему прочему дает
– Рентабельность в ДМС – это просто вопрос контроля некоторый поток пациентов для стационара.
врачей, ресурсы для оптимизации расходов еще есть.
Структура ДМС‑пациентов и наполнение программ – Планируете продолжить экспансию в регионы?
вообще‑то разные. Зато всегда можно спрогнозировать – Да, хотя в регионах, конечно, специфика выхо‑
выручку, плюс это дополнительная реклама и реко‑ да на рынок и ведения бизнеса сильно отличается
мендации. Если клиники говорят, что уходят от ДМС, от московской. Нас интересуют разные регионы,
не верьте. Скорее всего, это не они от ДМС уходят, например, Нижний Новгород. Также есть интерес
а ДМС уходит от них. Никто не будет этого делать, тем к Северному Кавказу. Мы готовы инвестировать
более в кризис. Это какие‑никакие, да деньги. сами, но рассматриваем и возможность работы
с местными партнерами.
– Какие изменения произошли на столичном рынке
медуслуг за 2015‑2016 годы? – Кстати, о выручке – какая она у холдинга «Семей-
– Пока глобальных изменений не видно, никто ная» + «Дента‑Эль»?
с рынка не ушел и новых игроков тоже нет. Могу – Мы не раскрываем этот показатель, мы непублич‑
отметить, что в начале 2015 года мы наблюдали ная компания.
замедление роста, но с конца прошлого года и до на‑
стоящего момента мы наблюдаем устойчивый рост – У нас есть информация, что совокупный оборот
по всем основным финансово‑экономическим пока‑ ваших клиник в 2015 году – около 2 млрд рублей.
зателям. Люди не готовы отказаться от качественных – Ну, хорошо, пусть это будет ваше предположение.
медицинских услуг, и поэтому на фоне снижения
доступности медицинской помощи в рамках ОМС – Новых инвесторов намереваетесь привлекать?
многие граждане вынуждены перераспределить – Да, разговоры о частичной продаже компании
свои расходы в пользу коммерческих медицинских были, но 2014 год нам помешал. Мы не против,
организаций. Кроме того, благодаря экономической но все зависит от предложения. Даже сейчас у нас
ситуации возросла доступность объектов недвижи‑ идет переговорный процесс, но к полной продаже
мости как с точки зрения аренды, так и покупки. компании мы не готовы.

– Кстати, о недвижимости. Что у вас за тяжбы в арби- – Как, на ваш взгляд, в нынешних условиях оценивается
траже с Департаментом имущества Москвы? медицинский бизнес в России? Есть мнение, что адекват-
– По аренде и выкупу помещений мы с городом ный мультипликатор – от двух до четырех EBITDA.
работаем давно. Но то, что происходит в последнее – Есть примеры на рынке, когда клиники оцени‑
время, не поддается никакой логике. В Департаменте вались и в 17 EBITDA. Тут важно, что продается
имущества правая рука не знает, что делает левая. и в какой момент времени. Сейчас многие «про‑
Из‑за этого недавно мы чуть не потеряли один из на‑ даются», но что из этого выйдет на этом рынке –
ших объектов. Ситуация такая: идет процесс выкупа еще вопрос. Вы знаете, я недавно обсуждал этот
объекта, мы находимся с департаментом в активной момент с коллегами‑израильтянами, так вот они
переписке, уже на 90% все согласовали. Тем време‑ считают, что вне зависимости от места располо‑
нем в другой части департамента кто‑то решает, что жения и размеров актива максимальная оценка
у нас есть задолженность по аренде, и подает в суд в нашей отрасли – 7 EBITDA. Хотя я думаю, что
иск о расторжении договора. Таких случаев было 10, но с учетом текущей экономической ситуации
много, и не только у нас. В Ассоциации частных кли‑ важность мультипликатора уже не имеет решающе‑
ник Москвы многие с этим сталкиваются. Зачем во‑ го значения. n
обще выкупать помещения? Чтобы не иметь дел с де‑
партаментом и не рисковать объектами, в которые VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

38

АНАЛИТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР

Аналитический центр VADEMECUM открывает продажи маркетингового исследования

«РЫНОК СТОМАТОЛОГИЧЕСКИХ УСЛУГ
МОСКВЫ В 2015 ГОДУ»

ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ – детальное изучение рынка стоматологических медуслуг в Московском
регионе, определение базовых параметров и  финансовых показателей сегмента в  период с  1  января
по 31 декабря 2015 года.

МЕТОДИКА д етализированный опрос и анкетирование

кабинетное исследование, изучение сайтов, представителей страховых медицинских

отчетов, пресс-релизов и других общедоступных квоермипфаниикйация данных через экспертные интервью

сдтоакнудмаернттиозвикрлоивнаинкный опрос более 1 500 сто- с представителями крупнейших профильных ас-
социаций, сотрудников компаний – поставщиков
матологических клиник и профильных отделений стоматологического оборудования и расходных
материалов
дм еетдаулчирзеижрдоевнаинйныМйооспкврыос и анкетирование более

100 топ-менеджеров ведущих столичных стома-
тологических клиник и профильных отделений
медучреждений

РЕЗУЛЬТАТЫ НАСТОЯЩЕГО ИССЛЕДОВАНИЯ АНАЛИТИЧЕСКОГО ЦЕНТРА VADEMECUM ОФОРМЛЕНЫ
КАК  САМОСТОЯТЕЛЬНЫЕ МАРКЕТОЛОГИЧЕСКИЕ ПРОДУКТЫ:

КЛИНИКИ
Детализированный обзор деятельности стоматологических клиник и профильных отделений
учреждений, имеющих соответствующую медицинскую лицензию и работавших на территории
Москвы в 2015 году

СТОМАТОЛОГИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
Детализированный обзор и база данных услуг, оказанных в стоматологических клиниках
и профильных отделениях медучреждений Москвы в 2015 году

СПЕЦИАЛИСТЫ
Детализированный обзор состава специалистов, работавших в стоматологических клиниках
и профильных отделениях медучреждений Москвы в 2015 году

реклама

Для уточнения информации о содержании исследования и условиях приобретения продуктов обращайтесь
к менеджеру проекта ВАДИМУ НОВИКОВУ. Тел. +7 968-901-26-86, e-mail: [email protected]

Аналитический центр VADEMECUM проводит широкий спектр исследова- В настоящее время аналитический центр VADEMECUM разрабатывает:
ний фармацевтического и медицинского рынков. – геомаркетинговые сервисы, описывающие рынок медицинских услуг на всей территории РФ;
Первым уникальным аналитическим продуктом центра стал активированный – детализированные обзоры сегментов рынка медицинских услуг;
в 2013 году геомаркетинговый сервис «VM‑Навигатор», описывающий сете- – детализированные обзоры рынка медицинских изделий и оборудования;
вую фармацевтическую розницу всех территорий РФ. – детализированные исследования кадрового состава сегментов индустрии здравоохранения.

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

40 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[ДИВЕРСИФИКАЦИЯ]

Вам здесь из Рады

Как хирург-офтальмолог, не найдя себя в украинской политике,
очутилась одновременно в трех российских проектах

ТЕКСТ: АЛЕКСЕЙ КАМЕНСКИЙ

В идеале от проекта в сфере медицины требуется несколько простых, но взаимоисключающих вещей.
Оригинальный, созданный компанией продукт. По возможности быстрый и «дешевый» рост – как иной
раз получается у интернет-стартапов. Опора на вечные ценности и качество, проверенное если не време‑
нем, то хоть чем-то. И, наконец, некие тылы в виде уже работающего бизнеса: вдруг прекрасное начина‑
ние все-таки развалится. Одному проекту все это явно не под силу. Однако Елена Власко, не миллионер
и не ученая знаменитость, а простой украинский кандидат наук, недавно переехавшая в Москву, – продви‑
гает сразу четыре. Vademecum узнал секреты ее тайм-менеджмента.

В свое время Елена Власко изучала городское ортопедическую операцию в Германии. Логика
хозяйство и гостиничный бизнес, потом пере‑ проста: на реабилитацию наши граждане за гра‑
ключилась на офтальмологию, добавила к ней ницей обычно не остаются, а от нее общий
девелопмент, медицинский туризм, немного результат порой зависит не меньше, чем от ма‑
политики и экологии… Чтобы увидеть в этих стерства хирурга, объясняет Елена.
метаниях логику, клубок занятий Елены лучше Вообще, отношения «Россия – заграница»
распутывать с конца. в клинике устроены прихотливо. Импортоза‑
Четыре месяца назад на западе Москвы откры‑ мещение в данном случае поддерживает скорее
лась Немецкая клиника реабилитации и здо‑ немецкую медицину, чем российскую. Мюн‑
ровья Physical Park. Примерно на этом этапе хенец же Ихар Мелникау на российском сайте
Власко и присоединилась к проекту, которым его gooddoc.ru ведет запись пациентов под куда
основатель и владелец, мюнхенский врач Ихар более привычным для них именем Игорь Мель‑
Мелникау занимается уже два года. Он ездил ников, а первоначальное медицинское образо‑
в Россию, изучал сферу реабилитации, общался вание получил в ВМА им. С.М. Кирова. Пер‑
с местными специалистами и наконец решился – спективам его нового бизнеса эти пересечения,
взял в аренду помещение площадью 450 кв. м впрочем, нисколько не мешают. Основательни‑
неподалеку от Волынской больницы (Клиниче‑ ца известного реабилитационного центра «Три
ская больница №1 Управления делами прези‑ сестры» Анна Симакова не знает конкретно про
дента) и полностью его отремонтировал. Акцент Physical Park, но полагает, что амбулаторный
Мелникау сделал именно на «немецкости». Все прием вполне подходит для ортопедической
его врачи – из Германии, декларируется немец‑ реабилитации, площадь помещений доста‑
кое качество, а цены, совсем не российские, вы‑ точна, так что проект может вполне успешно
ставлены в евро: 60 минут общего массажа стоят развиваться.
125 евро, первичный прием профессора – 270. Елена Власко активно продвигает «немецкую
Елена Власко отвечает в клинике за развитие клинику». Сейчас, говорит она, основные посе‑
бизнеса. Проект она позиционирует как импор‑ тители – живущие в России немцы, австрийцы,
тозаместительный, ведь компания собирается швейцарцы. Этих клиентов Physical Park обслу‑
занять ту нишу, где отечественные операторы живает по их «тамошней» страховке. Но Власко
если не проваливаются, то явно не преуспевают. уже ведет переговоры с крупной страховой
VM не раз рассказывал о тяжелых проблемах компанией и рассчитывает получить на обслу‑
медицинской реабилитации в России, напри‑ живание спортсменов из целого ряра клубов.
мер, в материале «Чего рехаб таить», VM #18‑19 Клиентов сейчас пять – восемь человек в день,
(85‑86) от 8 июня 2015 года. Немецкая клиника этого уже достаточно для операционной безубы‑
ведет только амбулаторный прием, а восстанав‑ точности, а инвестиции начнут окупаться при
ливать собирается прежде всего тех, кто делал 15 приемах в день, говорит Елена.

www.vademec.ru 41

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

Елена Власко Виктор Чумак от партии «Удар» получил больше 50%:
одновременно с Кличко тогда бороться было сложно. Власко не от‑
занимается чаялась и взялась за проблемы окружающей среды
врачебным в качестве советника министра по экологии, но уже
сайтом, реаби‑ понимала, что больше перспектив у нее не на Украи‑
литационной не, а в России. Судьба благоприятствовала – вскоре
клиникой, мужу Елены из‑за некоторых проблем с работой
целебной водой пришлось переехать в Москву.
и фитнесом В свои отнюдь не преклонные годы Елена уже инте‑
ресуется проблемами активного долголетия и пра‑
ОТСТРАНЕНИЕ ОТ СЕТЧАТКИ вильным питанием, которое, среди прочего, к нему
Как украинская хирург‑офтальмолог стала дирек‑ ведет. На одной из тематических конференций она
тором по развитию Немецкой клиники в Москве? познакомилась с тогдашним директором Клиники
Во второй половине 2000‑х Елена Власко получила активного долголетия (Института красоты на Арбате)
один за другим два гранта от Европейского сооб‑ Арсением Трухановым. Труханова заинтересовало ее
щества офтальмологов, стажировалась в Бельгии знакомство с «персонализированной медициной» –
и Франции, защитила кандидатскую диссертацию проще говоря, с состоятельными пациентами, кото‑
по патологии сетчатки (она рассматривала случаи, рым она организовывала медицинское сопровожде‑
когда сетчатка отслаивается пузырем и под ним ние за рубежом. А Елену, как всегда, интересовали
скапливается субретинальная жидкость), подумы‑ новые возможности. Труханов предложил ей поу‑
вала о докторской. Но рабочая активность умной, частвовать в проекте Qapsula. Это социальная сеть,
энергичной, решительной женщины не умещалась которая пытается свести врачей и пациентов (VM
в рамках операционной. Три дня в неделю Власко рассказывал о ее создании) для удаленных консульта‑
оперировала, а в остальные стала ездить в Германию ций. Телемедицина сейчас – одно из самых перспек‑
в качестве врача, сопровождающего детей, которые тивных и модных направлений. Проект стартовал ле‑
отправлялись туда на операции по благотворитель‑ том 2015 года, а в начале 2016‑го Власко впервые
ной линии. Вскоре стала возить и взрослых, но уже стала медицинским инвестором – вложила в Qapsula
за деньги. Речь обычно шла о сложных нейрохирур‑ около 3 млн рублей в обмен на примерно 11‑про‑
гических операциях, онкологии. Власко находила центную долю. Чуть позже в компанию инвестировал
специалистов, собирала консилиумы, получала 2,1 млн рублей Фонд развития интернет‑инициатив
за работу примерно 10% от счета за лечение, а в ка‑ (ФРИИ). Елена не просто вложила средства, а стала
честве бонуса перезнакомилась чуть ли не со всеми медицинским директором.
врачами Мюнхена. Собственно, одним из них и был «Телемедицина в России пока что законодатель‑
Мельников‑Мелникау. но не урегулирована, но мы же все ею постоянно
Прекратив оперировать и мечтая, в стиле Джоб‑ пользуемся. Мы звоним знакомым врачам и просим
са, получить возможность влиять на мир, она в 30 совета, нашим детям заочно ставят диагнозы», – рас‑
с небольшим занялась политикой – решила балло‑ суждает создатель сайта DocDoc.ru Дмитрий Петру-
тироваться в украинскую Верховную раду. Красота хин. Проект закона Минздрава о телемедицине, пока
только мешала, без стеснения, по‑деловому объясня‑ половинчатый, уже есть, и ходят даже слухи о его
ет Елена: «Многие думали, что я не самостоятельный либерализации прямо на стадии проекта. А если врач
политик, а «чья‑то». Она стала самовыдвиженцем, не прописывает препараты и просто высказывает
очень много общалась с избирателями, добилась под‑ мнение о состоянии больного, это и сейчас законно:
держки паралимпийцев, афганцев, многодетных ро‑ в этом Власко убедили юристы ФРИИ. Делая 10 дел
дителей и набрала по своему округу 5,7%. Вот только сразу, она все же поступает взвешенно. Qapsula по‑
хожа на сайты онлайн‑записи к врачам, но занимает
свою особую нишу – предоставляет возможность
онлайн‑консультаций вообще без очной встречи.
Пациент может задать врачебному сообществу ко‑
роткий вопрос и в течение суток бесплатно получить
ответ. За 200 рублей вопрос может быть длиннее,
а 500 рублей стоят три гарантированных ответа
(врачи получают 90% этих денег). У Qapsula 15 ты‑
сяч зарегистрированных пользователей‑пациентов
и 1 200 врачей, а за образец она берет аналогичный
американский сайт HealhTap, имеющий в базе около
60 тысяч докторов.
VM провел небольшой тест‑драйв сайта. Первый
«вызов» пользователю – уместить бесплатный вопрос
в 150 знаков. Описать в сообщении чуть длиннее
«твиттеровского» проблемы со здоровьем оказа‑
лось весьма непросто. Наградой стал пришедший

42 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[ДИВЕРСИФИКАЦИЯ]

примерно через 15 часов коротенький ответ, где пред‑ «Красота только мешала – многие
лагалось снизить нагрузки (вопрос был о мышечных думали, что я не самостоятельный
болях в районе тазобедренного сустава) и принимать политик, а «чья-то»
определенный класс препаратов. Платный ответ
был подробнее и пришел гораздо быстрее. Однако из таких производителей заявил VM, что легкая вода –
содержал весьма сомнительную фразу: «У вас артроз, это «алхимия, а не производство». Врач Дина Ашбах,
но это не страшно, так как сустав работает», а также, занимающаяся распространением в Германии, России
вопреки идее сайта, – вполне конкретные рекомен‑ и на Украине фильтров-ионизаторов воды собствен‑
дации, какие препараты принимать. За уточняющий ной разработки, считает, что «теоретически легкая
вопрос с моего личного счета немедленно сняли вода может иметь положительный эффект».
100 рублей. У врачей на сайте существует рейтинг, Предсказать, что станет через год с наугад взятым
но в пределах видимости не оказалось объяснений, новым проектом, практически невозможно. Но веро‑
что он означает. Пользователю, в стиле Facebook, ятность закрыться у него все‑таки заметно выше, чем
предоставлена только возможность «поблагодарить выжить. Сильно ли вырастут шансы получить в свои
врача». Поставить «дислайк» за глупый ответ невоз‑ руки мощный рычаг влияния на окружающий мир,
можно. Есть и некоторые технические проблемы. если проектов сразу три? Это во многом зависит от их
В общем, наш тест‑драйв показал, что Qapsula есть взаимодействия. При кажущейся разрозненности
над чем работать, однако не умалил достоинств инициатив Елены Власко все они неплохо сочетают‑
самой идеи. Петрухин считает, что люди пока ся. «Мне несложно заниматься всеми тремя одно‑
не очень‑то готовы платить за удаленные врачебные временно», – говорит Елена. И действительно, тема
советы, которые привыкли получать бесплатно, удаленной медицины универсальна: она присутствует
но это лишь вопрос времени. в любой связанной со здоровьем области. Не менее
универсальна «волшебная вода»: слова об очищении
ВОДОРОДСТВЕННЫЕ ДУШИ организма радуют слух любого. Столь же широка
Решение относительно Qapsula принималось инту‑ и тема реабилитации. Схемы продвижения выстра‑
итивно, говорит Елена: что толку делать прикидки, иваются общие, а сидящая на трех стульях Власко
когда проект может мощно выстрелить, а может не без основания называет себя очень эффективным
и умереть. Тем временем, тоже благодаря Трухано‑ менеджером.
ву, она сделала еще одну ставку на совсем другую, Четвертый из проектов Елены по времени самый
на первый взгляд, область. Елена занялась продви‑ первый, а по статусу – самый состоявшийся. Но ме‑
жением легкой воды компании «Лангвей» и поду‑ дицины в нем нет. В начале 2000‑х еще студенткой
мывает об инвестициях в нее. Процесс изготовления (сначала она училась в Академии городского хозяй‑
легкой воды непрост. В обычной воде попадаются ства на экономическом факультете, потом пере‑
молекулы, содержащие дейтерий – «тяжелый шла в медицинский университет, мечтала учиться
водород» с массой ядра вдвое больше, чем у водоро‑ одновременно и там и там, но будущим врачам это
да обычного, встречаются и молекулы с «тяжелым не позволено), Власко «факультативно» занялась
кислородом». Именно «тяжелые» молекулы и уда‑ девелоперским бизнесом. «Я покупала квартиры,
ляют с помощью сложной и очень длинной системы делала ремонт и затем продавала. На пятой квартире,
фильтров. Дейтерия в обычной воде немного: одна когда сформировалась команда строителей и все про‑
молекула на несколько тысяч. Но есть исследования, цессы были отлажены, это занимало два‑три месяца
говорящие о том, что замена обычной воды на лег‑ и приносило 15–30%». Елена мыслила четко и без
кую тормозит развитие рака, поскольку раковые сантиментов: когда в 2008‑м из‑за кризиса условия
клетки очень «любят» тяжелый водород и «не любят» изменились, не стала упираться и переделала схему –
обычный. Власко утверждает, что все это доказано теперь ее Kharkov Flats занимается лишь сдачей
клиническими исследованиями. Из работ, предостав‑ десятка оставшихся у нее в собственности квартир
ленных «Лангвей» и найденных VM, больше всего в аренду. Елена говорит, что именно доходы от риел‑
похоже на КИ исследование венгерского профессора торского бизнеса позволяют ей выступать инвесто‑
Габора Шомлая о влиянии легкой воды на развитие ром медицинских и оздоровительных проектов. VM
рака груди. От полноценного КИ работу отличает от‑ оценил их в 120–150 тысяч рублей в месяц, и Власко
сутствие контрольной группы – пациенток, которые эту оценку подтверждает.
воду не пили. Пользу легкой воды профессор дока‑ И все же эффективность требует жертв: с 7 до 12 ра‑
зывает, сравнивая ее употребление в разной концен‑ ботать приходится почти беспрерывно, с перерывом
трации. Сейчас «Лангвей» продает 400 тысяч литров на чтение новостей, час‑полтора довольно жесткого
легкой воды в год, цены составляют от 65 до 175 руб‑ фитнеса трижды в неделю и большую велопрогулку
лей за литр: чем меньше дейтерия, тем дороже. с мужем по выходным. «Наверное, это потому, что
Компания утверждает, что легкая вода позволяет у меня пока нет детей, – говорит Елена. – Потом
очистить организм. Независимых специалистов в этой такой энергии уже не будет». n
сфере VM найти не удалось. Даже производители дру‑
гого типа чудо‑воды – так называемой живой и мерт‑
вой, получаемой путем электролиза, – имеют весьма
смутное представление о разработке коллег. Один

www.vademec.ru 43

СЛОЖНО, НО МОЖНО:

особенности национального лекарственного обеспечения

ШИРОКА СТРАНА МОЯ РОДНАЯ! ЗАБОТА О ЗДОРОВЬЕ НАЦИИ В МАСШТАБАХ САМОГО БОЛЬШОГО В МИРЕ ГО-
СУДАРСТВА – ЗАДАЧА НЕ ИЗ ЛЕГКИХ. РЕАЛИЗАЦИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ ЯВЛЯЕТСЯ НЕМАЛОВАЖНОЙ СО-
СТАВЛЯЮЩЕЙ НАЦИОНАЛЬНОЙ СИСТЕМЫ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ. НЕТ В АПТЕКЕ ЛЕКАРСТВА ИЛИ, ЕЩЕ ХУЖЕ, НЕТ
САМОЙ АПТЕКИ, – БЕСПОЛЕЗЕН РЕЦЕПТ, ВЫПИСАННЫЙ ВРАЧОМ. КАК ПРОНИКНУТЬ В КАЖДЫЙ УГОЛОК СТРА-
НЫ И  ВОЗМОЖНО ЛИ СДЕЛАТЬ ЛЕКАРСТВА РАВНО ДОСТУПНЫМИ В  МЕГАПОЛИСЕ И  В  ГЛУБИНКЕ? РЕШЕНИЕ
ЭТИХ ВОПРОСОВ ТРЕБУЕТ СЕРЬЕЗНОЙ КООПЕРАЦИИ ТАКИХ ЗВЕНЬЕВ ТОВАРОПРОВОДЯЩЕЙ ЦЕПИ, КАК ДИС-
ТРИБЬЮТОР И РОЗНИЦА. КАК ОСУЩЕСТВЛЯЮТСЯ ПОСТАВКИ МЕДИКАМЕНТОВ В ТРУДНОДОСТУПНЫЕ И/ИЛИ
МАЛОНАСЕЛЕННЫЕ РАЙОНЫ И С КАКИМИ ПРОБЛЕМАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ ФАРМБИЗНЕС СЕГОДНЯ?

Развитие транспортной инфраструк‑ «ПУЛЬС Екатеринбург», поясняет: климата, аптеки придают особое зна‑
туры по‑прежнему является ключевым «В зону охвата нашей компании входит чение качеству доставки и упаковки,
фактором доступности лекарственных Ямал. Состояние транспортной инфра‑ соблюдению температурного режима
средств. На сегодняшний день 46 тысяч структуры в ЯНАО ухудшается по мере и других норм хранения и транспорти‑
населенных пунктов России не связаны движения с юга на север. Мы стараемся ровки медикаментов. Светлана Дудиева,
с транспортной сетью страны дорога‑ предложить клиентам оптимальное соот‑ директор сети аптек МП «Фармация»
ми с твердым покрытием. Большинство ношение сроков и стоимости поставки. в городе Лабытнанги (ЯНАО), одного
из них находится на Крайнем Севере, Так, основным способом доставки ЛС из старейших и самых авторитетных
в Восточной Сибири и на Дальнем на ближний Ямал является автотран‑ предприятий города, рассказывает:
Востоке. Безусловно, ни дистрибьютор, спорт: машины отправляются трижды «Соблюдение холодовой температурной
ни аптеки повлиять на ситуацию со сла‑ в неделю. В Новый Уренгой, Надым цепочки – одно из основных требований
боразвитой транспортной инфраструк‑ доставка осуществляется два раза, к нашим поставщикам. Поэтому обяза‑
турой не могут, зато вполне по силам в Салехард – по зимнику или на паро‑ тельной процедурой у нас является еже‑
приспособиться к ситуации и подобрать ме – раз в неделю. Авиадоставка может годное проведение квалификационного
наиболее оптимальный график и спо‑ быть хоть ежедневной, но используется отбора среди дистрибьюторов: доставля‑
собы поставок. О решении нестандарт‑ не так часто, как правило, при высокой емые медикаменты должны сохранить все
ных задач в области логистики знают срочности заказа или если иной воз‑ надлежащие качества». Оксана Илькина,
не понаслышке в региональной компа‑ можности добраться до города или села заведующая аптекой «Алеком» в посел‑
нии «ПУЛЬС Екатеринбург», достаточно нет». Транспортировка в труднодоступ‑ ке Яр‑Сале (ЯНАО), добавляет: «Нам
взглянуть на карту охвата. Компания ные районы зачастую многоступенчата, крайне важно получать товар в целости
действует на территории Свердловской, лекарственные средства на север Ямала и сохранности в условиях нескольких
Тюменской, Челябинской, Курганской сначала везут на автомобиле до тюмен‑ перегрузок: с самолета на вертолет или
областей, Пермского края, Ямало‑Не‑ ского аэропорта Рощино, самолетом корабль. Мы очень ценим аккуратность
нецкого и Ханты‑Мансийского авто‑ отправляют до Салехарда и оттуда уже и щепетильность ПУЛЬСа как поставщика
номных округов. Территория большая, вертолетом до места назначения, укла‑ в вопросах упаковки. Боя и повреждений
сложная и в то же время очень перспек‑ дываясь в 5 дней. Порой погода вносит практически не бывает, товар не замо‑
тивная. В ПУЛЬСе уверены, что каждая коррективы в сроки доставки, увеличи‑ раживается, всегда видно, что в какой
аптека, находящаяся в удаленном вая их до 14 дней. коробке можно найти». Оксана Илькина
или малонаселенном месте, требует Поскольку товар находится в пути также отмечает, что новинки и рекла‑
индивидуального подхода и разра‑ длительное время, к тому же в условиях мируемые товары на Большой земле
ботки особой схемы взаимодействия. серьезных температурных колебаний могут до Крайнего Севера не доходить,
Максим Малявин, директор компании резко континентального и арктического поэтому в отношении ассортиментной

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ Директор компании Среди важных критериев выбора постав‑
«ПУЛЬС Екатеринбург» щика после ценовой и ассортиментной
МАКСИМ МАЛЯВИН: политики, а также доставки руководство
любой аптеки назовет качество сервиса:
«В зону охвата нашей компа- упрощенную процедуру подачи заяв‑
нии входит Ямал. Состояние ки, оперативность решения вопросов.
транспортной инфраструк- «В силу разных причин бывает, что мы
туры в ЯНАО ухудшается отправляем заявки поздно вечером,
по  мере движения с  юга в выходной день, тем не менее с момен‑
на  север. Мы стараемся та подачи заявки до прибытия товара
предложить клиентам опти- в аэропорт проходит рекордно мини‑
мальное соотношение сроков мальное количество времени. Иногда мы
и стоимости поставки» шутим между собой: кажется, менеджеры
ПУЛЬСа вообще не спят», – улыбается
политики они отслеживают ситуацию заведующая аптекой «Алеком» Оксана
и заказывают не только региональные Илькина. – Еще хотелось бы отметить
топы, но и средства, популярные на феде‑ решение вопросов без проволочек и от‑
ральном уровне. сутствие бумажной волокиты. Некоторые
Дважды в год межсезонная распутица, поставщики требуют от нас документы
бич многих труднодоступных мест, оста‑ с десятью печатями, что, естественно,
навливает поставки на месяц‑полтора, затягивает процесс. ПУЛЬСу мы мо‑
поэтому аптеки закупаются заранее, жем отправить необходимые документы
чтобы не остаться с пустыми полками. в электронном виде, а к моменту переда‑
«Необходимость поддерживать доста‑ чи оригинала вопрос зачастую уже быва‑
точный запас противовирусных препара‑ ет решен». Светлана Дудиева называет
тов, медикаментов для лечения сезонных ПУЛЬС среди основных поставщиков
заболеваний, тяжелых инфекций услож‑ МП «Фармация», также отмечая высокое
няет нам работу, но обеспечивает город качество менеджерского обслуживания.
гарантиями, что в случае необходимо‑ «Мы работаем с ПУЛЬСом сравнительно
сти всем будет оказана надлежащая недолго, около трех лет, но компания уже
фармацевтическая помощь», – поясняет зарекомендовала себя: соответствует
Светлана Дудиева. нашим квалификационным требовани‑
Летом, в сезон отпусков, рынок пада‑ ям, четко выполняет свои обязательства
ет в два‑три раза, и здесь на выручку и быстро реагирует на запросы».
фармрознице приходит дистрибью‑ В том, что в бизнесе формальный
тор. ПУЛЬС является одной из самых подход «клиент – поставщик» работает
лояльных к клиентам компаний. «В пе‑ слабо, уверена руководитель подразде‑
риод с мая по сентябрь наши партне‑ ления «ПУЛЬС Екатеринбург» в Тюме‑
ры нуждаются в увеличении отсрочки ни Лариса Тучнолобова. В деловом
по платежам и лимите товарного креди‑ общении очень важен личный контакт
та соответственно. Мы всегда идем на‑ и регулярные посещения даже за тысячу
встречу таким запросам, из года в год, километров. Ставка на компетентность
тем самым поддерживая бизнес каждого и чуткость оправдывает себя: от успеш‑
клиента. И они это очень ценят», – де‑ ного решения проблем выигрывают
лится коммерческий директор «ПУЛЬС все стороны процесса. «Наши клиенты
Екатеринбург» Ольга Соколова. знают, что мы всегда найдем способ
доставить даже одну небольшую упаков‑
ку лекарства. Ведь в аптеку просто так
не приходят, значит, кому‑то она сейчас
жизненно важна», – говорит Лариса
Тучнолобова. За шесть лет на рын‑
ке компания «ПУЛЬС Екатеринбург»
доказала, что любую трудность можно
преодолеть, было бы желание. Ведь
у дистрибьютора и фармрозницы еди‑
ная цель – сделать бизнес эффективным,
а лекарства – доступными вне зависи‑
мости от того, работаешь ты в крупном
городе или небольшом поселке.

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

Предпринимательский двух

Владельцы некогда успешного дистрибьютора «Интермедсервис» доверили судьбу
своей компании кредиторам

ТЕКСТ: ЕКАТЕРИНА МАКАРОВА, АННА ДЕРЯБИНА, АНАСТАСИЯ НАПАЛКОВА

Один из старейших поставщиков медицинских изделий и лекарственных препаратов – группа «Интермед‑
сервис» – близка к банкротству. Ее структуры должны контрагентам в общей сложности более 1 млрд рублей.
Контролирующий акционер компании Андрей Скворцов антикризисный план пока не представил, а его млад‑
ший партнер Владимир Голубев от насущных проблем «Интермедсервиса» старается дистанцироваться: оба
факта надежд на скорое финансовое оздоровление заслуженного лидера рынка точно не сулят. Как некогда
успешную диверсифицированную компанию затянуло в долговую пучину, попытался выяснить Vademecum.

ШАССИ ЭНТУЗИАСТОВ свидетельствует теперь Голубев, их компания
«Интермедсервис» зарождался в начале 90‑х, должна был заняться дистрибуцией «секонд‑хен‑
как и многие другие компании тогда, на чистом да»: оптовик планировал привозить и реализо‑
энтузиазме: идея ее создания принадлежала Ан‑ вывать в России списанное в Европе и США ме‑
дрею Скворцову – основному на сегодняшний доборудование. Однако первоначальная задумка
день владельцу группы. Врач‑диагност Сквор‑ воплощена не была: завозить новое оказалось
цов, на своем опыте ощутивший острую необ‑ выгоднее. А к середине 90‑х «Интермедсервис»,
ходимость в современной медтехнике, решил наладив прочные связи с администрациями
попытать удачу в коммерции. Вдохновленный ЛПУ, нащупал еще одну верную тему – поставки
победой в тендере Всемирного банка на постав‑ дорогостоящих лекарств из так называемого го‑
ку японских электрокардиографов Suzuken, он спитального ассортимента, основной акцент был
открыл компанию, на базе которой были запу‑ сделан на препаратах для лечения онкологиче‑
щены маркетинговые исследования зарубежных ских заболеваний, наркотической зависимости,
рынков медицинских технологий и реализованы болезней крови.
первые поставки зарубежного медоборудования Став игроком фармрынка, «Интермедсервис»
в Россию. решил поработать и в рознице: в 1996 году была
Молодая компания «Интермедсервис» поначалу открыта первая аптека будущей сети «Белый
арендовала закуток в ГКБ №70 в московском Лотос», которая делала ставку на реализацию
районе Новогиреево, но уже вскоре замахну‑ дорогостоящих препаратов госпитального сег‑
лась на офис побольше и помрачнее, а именно мента. Такие аптеки в разное время открывались
переселилась в одно из помещений морга все той в Ростове‑на‑Дону, Новосибирске, Владивосто‑
же 70‑й больницы. В нем команда Скворцова ке, Москве и ориентировались на пациентов,
оборудовала цех по ремонту и сервисному обслу‑ которые не надеялись получить их в стационаре
живанию медтехники. от государства.
Скворцов выстраивал бизнес‑модель «Интермед‑ По словам Голубева, стимулом к развитию фар‑
сервиса» вместе со своим партнером Владими‑ мнаправления во многом стал кризис 1998‑го.
ром Голубевым, с которым они встретились не‑ «Торговля лекарствами стала развиваться
задолго до старта проекта. Знакомство будущих быстрее, чем направление медтехники, – вспо‑
учредителей завязалось через брата Скворцова минает он. – И уже к началу «нулевых» медобо‑
и свояка Голубева – Михаила Лесина, известного рудование занимало всего лишь 20% оборота,
на тот момент бизнесмена, а позднее одиозно‑ все остальное приходилось на медикаменты.
го министра печати РФ (Лесин умер в ноябре Позже, к 2008 году, я стратегически изменил этот
2015 года в США при невыясненных обстоятель‑ перекос в соотношении 50% на 50% на каждое
ствах). Сам Лесин тоже поучаствовал в судьбе направление».
«Интермедсервиса», но, правда, недолго. Как Вообще «нулевые» стали для «Интермедсервиса»
рассказал VM Владимир Голубев, в числе совла‑ золотой порой не только в представлении Влади‑
дельцев компании Лесин пробыл не более меся‑ мира Голубева, но и других сотрудников. По сло‑
ца, объявив партнерам, что медбизнес (не путать вам Марии Фединой, бывшего эксперта отдела
с медиабизнесом) его не заинтересовал. закупок «Интермедсервиса», продажи тогда шли
Но вернемся к бизнес‑модели «Интермед‑ на ура: «Бывало, что компания еще не успела
сервиса». По замыслу основателей, как привезти товар на склад, а его уже купили».

46 VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

[РЕТРОСПЕКТИВА]

Игра в диверсификацию в то же время оказалась ДАН ОТКАЗ ЕМУ НА ЗАКУП
азартной и затягивающей. Вскоре выяснилось, Как «Интермедсервис» терял госконтракты
что взгляды на бизнес у Скворцова и Голубева
разные. Скворцов, например, основал издатель‑ СОВОКУПНАЯ СТОИМОСТЬ ЗАКЛЮЧЕННЫХ ГОСКОНТРАКТОВ, МЛРД РУБЛЕЙ
ство «Инфомедиа Паблишерз», которое управля‑
ет несколькими профессиональными медицин‑ ГОД МЕДИЦИНСКИЕ ИЗДЕЛИЯ ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА
скими ресурсами, в числе которых oncology.ru, И  ОБОРУДОВАНИЕ
hematology.ru, зарабатывает на проведении 2012
вебинаров и крупных тематических форумов. 2013 3,98 3,13
А Голубев тем временем погрузился в развитие 2014
так называемой госпитальной розницы: его новая 2015 3,38 4,17
компания – дистрибьютор «Фарм‑Лекс» – нача‑ 2016
ла специализироваться на реализации лекарств 1,22 4,24
в аптеки и ЛПУ. «С созданием «Фарм‑Лекса»
[у личных проектов Голубева] появилась и своя 1,38 2,47
собственная логика развития, – поделился своей
версией на условиях анонимности бывший 0,16 0,25
сотрудник «Интермедсервис». – Вместе с этим на‑
чала происходить подмена целеустанавливающей Источники: Headway Company, «Закупки360», zakupki.gov.ru, VМ
стратегии основной компании, что и спровоциро‑
вало внутренние противоречия». «АШАНОМ» ОБЩИМ НЕ ИЗМЕРИТЬ
На рубеже 2010‑2011 годов сложное устройство В фактически одиночном плавании Скворцову
компании потребовало реструктуризации пришлось нелегко. Старожилы компании сетуют,
и формирования холдинговой структуры ГК что предпринимательский дух из «Интермедсер‑
«Интермедсервис». Правда, и более четкое виса» повыветрился с зарождением и развитием
определение статусов различных бизнесов холдинговой структуры. «Интермедсервис» был
исчезновению разночтений в концепции буду‑ очень хорошей кузницей кадров, – вспоминает
щего «Интермедсервиса» не способствовало. бывший сотрудник Андрей Конкин. – Но уже
Бывшие менеджеры компании говорят, что к 2012‑2013 годам это была уже не та компания,
понимания между совладельцами станови‑ в которую я когда‑то пришел: здесь стало очень
лось год от года все меньше. «В «Интермедсер‑ тяжело работать». «В компании стали распылять‑
висе» Скворцову принадлежало 66,7% акций, ся профессионалами и просто хорошими людь‑
Голубеву – 33,3%. Любые движения, которые ми, которые в течение длительного времени
происходили в ГК, могли совершаться только приносили ей достойные результаты, – расска‑
с указания Скворцова, – замечает его бывший зывает Мария Федина. – Вероятно, что на этом
подчиненный. – К концу 2000‑х Скворцов фоне ушел и мой непосредственный руководи‑
и Голубев уже сидели на разных этажах офиса тель Александр Колганов».
и практически не пересекались, не считая вы‑ VM разыскал и самого Колганова, прошедшего
нужденных формальных мероприятий». за восемь лет в «Интермедсервисе» путь от ру‑
Голубев свидетельствует, что в оперативном ководителя отдела закупок до коммерческого
управлении «Интермедсервисом» не уча‑ директора, когда компания к середине 2000‑х
ствует, но конфликтов с партнером не имеет достигла статуса крепкого середняка. Колга‑
и долю и место в совете директоров сохраня‑ нов считает большим просчетом основателей
ет: «В 2011 году я от оперативного управления «Интермедсервиса» назначение в 2010 году
совершенно отошел. Поэтому у нас не могло на пост гендиректора Виктора Рымова, выходца
быть со Скворцовым никаких разногласий. Всем из Auchan Group. «Презентуя новую стратегию
управлял Андрей». Скворцов, в свою очередь, «Интермедсервиса», Рымов объявил дистрибью‑
от каких‑либо комментариев VM отказался. тора главным в фармбизнесе, исходя из убежде‑
Чем теперь занимается Голубев? Отойдя от дел ний, что фармрынок – это рынок покупателя, –
в «Интермедсервисе», предприниматель решил вспоминает Александр Колганов. – Однако это
укорениться в нише, которую освоил при по‑ была неверная установка. И ошибкой Скворцова
мощи «Фарм‑Лекса», основав довольно извест‑ стало то, что он в нее поверил. Скворцову, как
ный ныне проект – ООО «Альянс Специали‑ амбициозному человеку, импонировало, что ему
зированных Аптек» (АСА), входящий сегодня предлагали построить своего рода империю.
в сервисный холдинг «Директ Мед». Помимо Но когда эта глупость была утверждена как стра‑
АСА, в составе холдинга – поставщик стома‑ тегия, я ушел из компании».
тологических изделий «Дентал Деливери Сер‑ Месседж Рымова не вдохновил не только Колга‑
вис» и дистрибьютор товаров для эстетической нова. «Мы вообще не поняли, почему заведовать
медицины «Мед Эстетика», а также логисти‑ маркетингом в медицинскую компанию при‑
ческая компания и продавец косметической шел человек с опытом «Ашана», – говорит Ан‑
продукции. дрей Конкин. – Он, конечно, прекрасно владел
словом, но идеи у его команды были какие‑то су‑
масшедшие!» Например, вспоминает Конкин,
команда Рымова предложила создать нацио‑
нальный торговый дом по медоборудованию

www.vademec.ru 47

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ Финансовые результаты «Интермедсервиса»,
впрочем, не менее красноречивы, чем субъек‑
и фармпродукции. Идея заключалась в том, тивные оценки свидетелей. В 2014 году выруч‑
чтобы «Интермедсервис» запустил продажи ка АО «Компания Интермедсервис», согласно
медизделий и лекарств любого достоинства – СПАРК‑Интерфакс, составила 11,2 млрд руб‑
на любой вкус и кошелек, охватив при этом весь лей, в 2015 году она сократилась более чем
ассортимент, от «эконом»‑сегмента до «бизнес» вдвое – до 5,3 млрд рублей. По итогам 2015 года
и VIP. «Должен был появиться своего рода су‑ «Интермедсервис» занял в рейтинге Vademecum
пермаркет, в котором главный врач мог выбрать «ТОП100 фармдистрибьюторов бюджетного
все что угодно, от горшков до тяжелой техни‑ рынка» 21‑е место с объемом заключенных
ки, – рассказывает Конкин. – Мы же пытались контрактов в 2,5 млрд рублей – на 41,61%
доказать, что не сможем найти такое количество меньше, чем в 2014 году. Одновременно с па‑
специалистов, которые могли бы обслуживать дением продаж компания продемонстрировала
планируемый ассортимент». неаккуратность с платежами поставщикам. Если
Впрочем, нельзя сказать, что Рымова ругают все. в относительно благополучном 2014‑м к АО
Антон Алексеев, руководивший группой марке‑ «Компания Интермедсервис» было подано исков
тинга лекарственных средств «Интермедсервиса» на общую сумму 28 млн рублей, то в 2015 году –
в 2011‑2012 годах, утверждает, что именно при уже на 641 млн рублей. В общей сложности обе
Викторе Рымове компания некоторое время ключевые структуры группы – АО «Компания
жила по четкому плану. На защиту Рымова встает «Интермедсервис» и ООО «Компания Интермед‑
и Владимир Голубев: «Виктор – это человек, сервис Фарма» – на 27 октября 2016 года остают‑
который понимает, как управлять предприятием ся должны контрагентам более 1 млрд рублей.
в любой отрасли: хоть в нефтяной, хоть в авиаци‑ Конкин считает, что время заката бизнеса груп‑
онной или же медицинской. Он для этого имеет пы следует отсчитывать с 2012 года, когда «Ин‑
все необходимые компетенции. И естественно, термедсервис» покинули маркетологи, отвечав‑
что он, как управленец, честно пытался навести шие за направление медоборудования: «Для меня
здесь порядок». это очень больной вопрос, потому что мы с нуля
Андрей Скворцов в это время управлял компа‑ вывели компанию на третье‑четвертое место
нией «удаленно», пробуя силы в новых проектах. в стране по поставкам хирургического оборудо‑
Например, в базе Агентства стратегических ини‑ вания и оборудования для анестезиологии».
циатив можно найти его авторский проект меди‑ Владимир Голубев здоровым положение компа‑
цинского центра и врачебной школы по автор‑ нии, в которой он сохраняет участие как акци‑
ской технологии нейрореабилитации профессора онер и член совета директоров, тоже не считает.
В.И. Козявкина. Рассказать о судьбе и текущем Но видит причины кризиса в активном вовлече‑
статусе проекта в АСИ отказались. нии «Интермедсервиса» в госпрограмму модерни‑
зации здравоохранения пять лет назад. «Условия
ИЗДАЛЕКА С ДОЛГОМ поставок тогда были сложными в финансовом
Хоронить «Интермедсервис», строго говоря, исполнении: «Интермедсервис» для закупки
еще рано. В современной практике индустрии медоборудования был вынужден брать кредиты,
здравоохранения есть немало примеров, когда и поскольку поставки шли в бюджет, то компания
миллиардные исковые требования и попытки получала всего лишь 20% предоплаты и ждала,
кредиторов признать контрагента банкротом пока бюджет рассчитается по контрактам, – по‑
воспринимались исключительно как рутинная ясняет Голубев. – Достаточно много контрактов
практика, а не свидетельство нежизнеспособ‑ было исполнено, но за 2011‑2012 годы «Интер‑
ности. Но найти тех, кто не считает нынешнее медсервис» набрал очень большой кредитный
положение «Интермедсервиса» крайне затруд‑ портфель, и прибыль от контрактов не покрывала
нительным, VM не удалось. «Интермедсер‑ затрат на выплату процентов по кредитам».
вис» хотел построить гиперструктуру, которая На данный момент в списке недовольных креди‑
охватывала бы медоборудование, проекты торов превалируют фармкомпании. Крупнейшие
по строительству и оснащению медучреждений, истцы – Johnson&Johnson, Bristol‑Myers Squibb
фармацевтику, имела бы склады и сервисные и «Верофарм». А к числу самых нетерпеливых стоит
компании, – говорит Александр Колганов. – Это причислить небольшого регионального оптовика
была хорошая попытка стать великой компани‑ ООО «Авета», который, собственно, и решился
ей. Но она оказалась неудачной». «Стабильность в сентябре потребовать признать АО «Компания
в развитии и операционная эффективность Интермедсервис» банкротом. Впрочем, два судебных
компании во многом определяются согласо‑ заседания пока ничем не закончились. Судя по базе
ванной акционерами стратегией и их общей арбитража, истец рассчитывает взыскать задол‑
позицией по ключевым процессам деятельно‑ женность в досудебном порядке. В ООО «Авета»
сти. Это правило относится к любой компании комментировать ситуацию отказались. Если мирно
на рынке, включая «Интермедсервис», – считает договориться не получится, судьба «Интермедсерви‑
Дмитрий Ситников, ныне гендиректор дистри‑ са» будет решаться в суде 20 декабря. n
бьютора ЗАО «Ланцет», а в прошлом юрист
«Интермедсервиса». VADEMECUM #20 (131) 31 октября – 6 ноября, 2016

48