Vademecum_152013

[иди со мной] Скроил на «скорую» 16+
Выходец из АСИ подбирает ключи Игры разумов
Кому из чиновников Минздрава
Vademecumеженедельныйделовойжурнал к бизнес-идеямбывшегоподопечного доверятправкуФЗ-61
#15, 30 сентября–6 октября 2013

СТО

ГДЕ СТОИШЬ

VM-навигатор представляет
полугодовую версию
ТОП100 аптечных сетей

Пятая графа Дракулы www.vademec.ru

Как социалистическая Румыния
искала эликсир молодости

реклама

[от издателя] Vademecum
[иди со мной]
Герой по всем признакам
выходит еженедельно
Леонид Печатников – мой новый герой. Я, #15, 30 сентября–6 октября 2013
честно признать, до прошлой недели, пока не
познакомился с ним в телестудии, непрости- n Издатель-главный редактор
тельно мало интересовался этим человеком. Дмитрий Кряжев
Знал этапы большого пути, характеристики от
подчиненных и бывших партнеров по бизнесу, n Заместители главного редактора
слышал раскатистый голос по радио. В общем, Роман Кутузов
ничего не знал. Антон Чернов

А тут увидел настоящего большого политика, n Арт-директор
который и появился вроде не вчера, но во власти Анна Шашина
вроде не укоренился; который вроде бы давно и
вовсе не из новой волны, но мыслит как-то не n Руководитель веб-проектов
по-старому; который отвечает без промедле- Андрей Кокоуров
ния, но все же успевает за полсекунды детально
обдумать реплику. n Руководитель
информационно-аналитической службы
А что еще? Еще он подчеркивает свою свободу,
выйдя из кадра. И говорит с тобой скорее откро- Ольга Макаркина
венно, но так, что потом у тебя не возникнет же-
лания процитировать, хотя прямого моратория n Руководитель службы новостей
нет. Но я уже заранее знаю, что не буду, потому Ольга Кучерова
что в откровениях нет новостей. Ведь так и по-
ложено при встречах с большими политиками – n Обозреватели
я увидел того, кого, наверное, и хотел увидеть. А Алексей Каменский (бизнес)
потому какие же тут могут быть новости? Татьяна Равинская (арбитражная и судебная практика)
Александр Раскин (правоохранительные органы)
Зато теперь я понимаю, почему именно Печат-
никова молва назначила будущим министром Кирилл Седов (медицина)
здравоохранения, хотя позиции нынешнего
еще крепки. С одной стороны, мы просто со- n Корреспонденты
скучились по большим людям, которые неведо- Анна Родионова, Ирина Мамиконян,
мым образом создают вокруг себя благоприят-
ную атмосферу. С другой – устали от новостей. Вера Разборова
Ведь все министры здравоохранения последне-
го десятилетия, начиная с Шевченко, были ис- n Редакторы международной информации
ключительными ньюсмейкерами, но создавали Евгения Кабанова
вокруг себя негативный фон. Ольга Каныгина

А сейчас время, когда ни о чем не хочется спра- n Региональная корреспондентская сеть
шивать, правда. Алексей Бершацкий (Нижний Новгород)
Василий Когаловский (Санкт-Петербург)
Д м и тр и й Кр я же в ,
Издатель - гл а в ны й р е д а ктор n Ответственный секретарь
Анна Матасова

n Дизайн и верстка
Анастасия Копкова

Иван Минаков

n Фотослужба
Владимир Глебов

n Иллюстрации
Игорь Богданов

n Корректура
Алиса Вервальд
Елена Медведева

n Директор по рекламе
Ирина Пестовская

[email protected]

n Директор отдела распространения
Светлана Мелехова
[email protected]

n Юридическая служба
Всеволод Наумкин

n Учредитель
ООО «Издательский дом «ФФ Медиа»

n Заместитель генерального директора
Татьяна Литвинова

n Генеральный директор
Мария Золкина

Журнал Vademecum [иди со мной]
зарегистрирован в Федеральной службе
по надзору в сфере связи, информационных технологий

и массовых коммуникаций.
Свидетельство о регистрации
средства массовой информации
№ ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя
107045, Россия, Москва, ул. Сретенка, д. 12

Телефон: +7 (495) 7 555 940
E-mail: [email protected]

Распространяется бесплатно на территории Российской Федерации.
Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.
Ответственность за содержание рекламных материалов
и объявлений несет рекламодатель.
Перепечатка возможна по соглашению с редакцией,
ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна.
Отпечатано в типографии
ОАО «Московская газетная типография». Заказ №2641.

Тираж 45 000 экз.
Тираж сертифицирован НТС

[содержание]

Vademecum
[иди со мной]

#15, 30 сентября–6 октября 2013

[от издателя]
Герой по всем
признакам | 1

[конструктор]
Детали по выбору
редакции | 4

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ [партнерство]
[кадры решают все]
«Все важные
Игра разумов решения
принимались уже
Кому из чиновников с тем расчетом,
Минздрава доверят что работать
правку ФЗ-61 | 6 будем вместе»

«Империя-Фарма»
и Haden SA
формируют
альянс | 10

[тяжба] дело номера [автоматизация]
Да свершится [рейтинг] Астана там
правососудие вправит бал
Питерский НИИ Номерные знаковые Казахские роботы
увяз в спорах поборются
с Минпромторгом VM представляет ТОП100 аптечных с европейскими
за право разработки сетей России по итогам шести месяцев за российский
коронарных аптечный рынок | 12
стентов | 8 2013 года | 18
[запреты]
На обложке: [прямая речь] Традиционно
иллюстрация «За вот такие деньги – да, а дешевле никак» некитайская
Игоря Богданова Поднебесная
Как бывший совладелец «Нижфарма» повысил проигрывает борьбу
2 эффективность своих аптек в 20 раз и дважды заработал за европейский
рынок средств
на одном и том же фармактиве | 33 восточной
медицины | 14

Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[содержание]

[конкуренция] [история]

Скроил на Пятая графа
«скорую» Дракулы

Экс-менеджер Как социалисти-
АСИ пытается ческая Румыния
подобрать ключи искала эликсир
к проекту бывшего молодости | 46
подопечного
коммерсанта | 40

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ
[капиталовложение]

Уралсуставзавод

На что рассчитывает титановый патриарх Владислав Тетюхин,
потративший все свои деньги на строительство медцентра | 36

[ Индекс ]*

А-Я Диалог | 18 Лю Чжанлинь | 14 Самсон-Фарма | 12, 18 A-Z
А5 | 18 Дизайн-Вектор | 12 Максавит | 33 Сапс Альфред | 46
Анипкина Алла | 12 Доктор Столетов | 10, 18 Максимкина Елена | 6 Скворцова Вероника | 6 Aernnova | 12
Дуганов Михаил | 40 Матвеев Дмитрий | 40 Слиняков Евгений | 33 Actavis | 5
АНО «Новая скорая Матвеева Елена | 40 Слинякова Светлана | 33 Advent | 46
и неотложная помощь» | 40 ЕБРР | 33 Медведев Дмитрий | 4, 36 Сокол Борис | 18 Aster Lab Solutions | 12
Аптечная сеть 36,6 | 18 ЕЭК | 6 Мелодия здоровья | 18 Сокол Дмитрий | 18 Antibiotice | 46
АСИ | 40 Емельянов Владимир | 6 Михайлова Диана | 8 Степанов Михаил | 10 Bausch&Lomb | 5
Аслан Ана | 46 Здравсервис | 18 Младенцев Андрей | 33 Столичные аптеки | 18 Bind Therapeutics | 5
Астана Innovations | 12 Зиганшин Марат | 40 Младенцева Елена | 33 Сукарно | 46 Biofarm | 46
Багненко Сергей | 40 Иванишвили Бидзина | 10 Мурат-Фарм | 12 Тарарыкова Ирина | 12 Bosnalijek | 10
Базэл | 40 Ивакин Роман | 4 НИИЭФА Твой доктор | 18 CCCMHPIE | 14
Башфармация | 18 Ижфарм | 33 им. Д.В. Ефремова | 8 Теледроид | 12 China Meheco | 14
Белоглазов Анатолий | 40 Илиешу Николае | 46 Нижфарм | 33 Тетюхин Владислав | 36 Consis | 12
БиоФармация | 8 Империя-Фарма | 10 НАС | 33 Томскхимфармом | 33 Farmani | 33
Бландиана Ана | 46 Имплозия | 18 Новоскор-Волгоград | 40 Трика | 18 Greenpeace | 14
Боровик Олег | 40 Интан | 4 Нурумбетова Асель | 12 Турков Сергей | 36 Ernst&Young | 10
Букаев Дамир | 33 ОАГБ | 4 Фарма Решение | 12 EvaluatePharma | 5
Ваше здоровье | 12 Институт проблем Оболенское | 33 Фармаимпекс | 18 Haden SA | 10
ООО «Новые медицинские Фармакор | 18
экологии и эволюции технологии» | 8 Фармкомплект | 33 Intreprinderea
им. А.Н.Северцова РАН | 4 Озерки | 18 Феникс-Менеджмент | 40 de Medicamente | 46
Венчурная Ингосстрах | 40 Опора России | 40 Фиалка | 18 KBV | 36
Орлов Игорь | 40 Фридман Евгений | 40 MHRA | 14
Фармацевтическая ИнтерКэр | 33 Пачепа Ион Михай | 46 Христенко Виктор | 8 Sanofi | 46
Компания | 8 Печатников Леонид | 1 Цыб Сергей | 8 Shineway | 14
Вита | 18 Исаев Артур | 4 Промис | 33 Цындымеев Арсалан | 6 Sicomed | 46
Витафарм | 18 ИСКЧ | 4 Протек | 33 Чаушеску Николае | 46 STADA CIS | 33
ВолгГМУ | 40 Казьмин Леонид | 12 Промтех | 40 Чжао Мин | 14 Tasly | 14
Волгофарм | 18 Калина Фарм | 18 Путин Владимир | 36 Чубайс Анатолий | 4 Terapia | 46
ВСМПО-Ависма | 36 Карпов Дмитрий | 8 Радуга | 18 Чэн Чжун | 14 Tongrentang | 14
ВЦИОМ | 5 Катрен | 33 Разумов Сергей | 6 Шрея | 33 PYSSA | 12
Габасов Ренат | 8 Катушев Константин | 46 Ригла | 12, 18 Шавыкин Александр | 12 Quadriga | 33
Гайсинская Ирина | 33 Классика | 18 Родник здоровья | 18 Шаройкина Елена | 4 Ranbaxy | 46
Гайсинский Игорь | 33 Ковалев Илья | 40 Роснано | 5 Шевченко Юрий | 1 RePharma | 12
Гайсинский Юрий | 33 Константинова Ольга | 6 Рособоронэкспорт | 36 Щекиноазот | 18 Romferchim | 46
ГБУ «Спецавтохозяйство» | 40 Корпорация развития Россель Эдуард | 5 Эвалар | 12
Генезис | 33 Среднего Урала | 36 Ростехнологии | 36 Элемент Лизинг | 40 Valeant Pharmaceuticals
Георге Георгиу-Деж | 46 Красильников Игорь | 4 Русская тройка | 18 Юань Цзинхуа | 14 International | 5
Голикова Татьяна | 6, 8 Краттер Мэйвин | 46 Сакаев Марат | 6 Юнисова Марина | 12 Warner Chilcottа | 5
Горбачев Сергей | 8 Крюков Алексей | 40 Yunnan Baiyao | 14
Госпиталь ВИТ | 36 Куйвашев Евгений | 36 Zentiva | 46
Группа ГАЗ | 40 Ладушка | 18, 33
Губернские аптеки | 12 Легис Групп | 8
Дерипаска Олег | 40 Лю Цзяньго | 14

* Указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru 3

Рабочая неделя

сказано сказано

«Мы обеспечим с начала октября возмож- «Я считаю, что все, что мы сделали
ность доступа к этому сервису [электрон- за последнее время по материнскому
ное рабочее место врача. – VM]. Никакого капиталу, попало в десятку, не в девятку,
а в десятку. И увеличение общего количе-
программного обеспечения врачу ста- ства рождений, и стабилизация
вить не нужно – достаточно зареги- демографической ситуации –
стрироваться, и он получит доступ мы, конечно, не вышли на бле-
к федеральной медицинской библио- стящие результаты, но они
у нас гораздо лучше. Моя
теке, к системе взаимодействия позиция – поддержать
препаратов, к необходимым продление материн-
для работы бланкам». ского капитала».

Роман Ивакин, директор Департамента Дмитрий Медведев,
информационных технологий и связи Минздрава РФ
премьер‑министр РФ
О гаджетах на службе у фармацевтов – на стр. 12

опрошено сделано

Глубже гомеопатии Нано vs онко

Правительство РФ выпустило Постановление от 23 сентября 2013 года № 839 «О государ- Биофармацевтическая Bind
ственной регистрации генно-инженерно-модифицированных организмов (ГМО), предна- Therapeutics, портфельная
значенных для выпуска в окружающую среду, а также продукции, полученной с примене- компания «Роснано», разра‑
нием таких организмов или содержащей такие организмы», утверждающее порядок ботала ЛС, воздействующее
регистрации ГМО. Помимо того, что Минздрав будет вести регистрацию ГМО, входящих на раковые клетки, но не за‑
в состав ЛС, в его обязанности также войдет ведение сводного государственного реестра трагивающее здоровые ткани
ГМО и содержащей их продукции. Росздравнадзор в свою очередь займется регистрацией организма. Ранее подобное
ГМО, используемых для производства медицинских изделий. VM опросил экспертов о пер- таргетирование противо‑
спективах использования ГМО в здравоохранении. раковых препаратов суще‑
ствовало только в теории.
Елена Шаройкина, директор Обще- фото: deita.ruна основе методов генной инженерии. Все совре- По словам главы «Роснано»
национальной ассоциации генетиче- менные антитела и протеины сделаны на основе Анатолия Чубайса, разреше‑
ской безопасности: генно‑модифицированных клеток. Регистрация ние Минздрава РФ на клини‑
самих штаммов, которые производят те или иные ческие испытания лекарства
– За последние 20 лет в мире прово- белки, – логичное предложение, защищающее получено, КИ могут начаться
дились различные эксперименты права разработчиков. Однако вместе с этим воз- в России до конца этого года.
по изучению влияния ГМО на здоровье мышей, никают риски, связанные с сохранностью этой
хомяков, крыс, свиней. И в большинстве случаев информации. Будет ли обеспечена соответствую- оцифровано
мы видим результаты негативного воздействия. щая защита интересов владельцев патентов?
Например, эксперимент, который проводили Также при дополнительной регистрации возника- 700 тысяч
сотрудники ассоциации совместно с Институтом ет вероятность увеличения сроков принятия рублей
проблем экологии и эволюции им. А.Н.Северцова решений, связанных с разработкой и производ-
РАН показал, что те хомяки, которые питались ством новых продуктов. Складывается впечатле- выплатил по решению суда При-
трансгенным соевым шротом, не дали третьего ние, что правила призваны не поддерживать про- морского района Санкт-Петер-
поколения. Современные ГМО неоднозначны, изводителей биотехнологий, а контролировать их, бурга центр зубной имплантации
поскольку их безопасность до сих пор не доказа- в то время когда отрасль только развивается и стоматологии ООО «Интан» па-
на. Так или иначе, при четко сформулированной и нуждается в помощи со стороны государства. циентке, недовольной качеством
политической воле Россия может найти путь сбе- оказанных ей услуг. Компенсацию
режения своего народа и окружающей среды Игорь Красильников, академик женщина получила лишь благода-
от недостаточно проверенных новых технологий. РАЕН, вице‑президент Общества ря вмешательству приставов, аре-
биотехнологов России, эксперт ВОЗ: стовавших расчетный счет ком-
Артур Исаев, генеральный директор пании, не желавшей выполнять
Института стволовых клеток – Как показывает мировая практи- судебное решение.
человека: ка, правила регистрации генно‑мо-
дифицированных продуктов дей-
– На сегодняшний день негативное ствительно необходимы. Но другое дело, если
влияние генетически модифициро- ГМО используются как вторичный материал. Надо
ванных организмов крайне преуве- разбираться, являются они основным продуктом
личено. Все живое вокруг нас постоянно модифи- или сырьем для основного продукта. И вот здесь
цируется, это процесс эволюции. Около 90% всех постановление слишком усложнено, что будет
биотехнологических препаратов – рекомбинант- затруднять регистрацию хороших препаратов. Мы
ные белки и антитела. Они произведены при идем на сближение с европейскими нормами
помощи тех или иных микроорганизмов – бакте- и нам необходимо подумать о гармонизации пра-
рий или клеток млекопитающих, которые созданы вил регистрации.

4 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[конструктор]

оцифровано сказано

$29 «Программа развития уральского кластера предполагает
рост объема производства на местных медицинских
млрд предприятиях с 10 до 60–70 миллиардов рублей в год.
Однако для этого нужно вложить 27 миллиардов руб-
составил, по данным лей. А где их взять? Мы не можем получить такую
EvaluatePharma, объ- прибыль на таблетках, чтобы развивать производ-
ем M&A сделок, про- ство. С помощью кластера планировалось реализо-
вать схему государственно‑частного партнерства,
веденных компа- при которой вклад государства составил бы 50%
ниями Big Pharma от необходимых затрат. Но ее не удалось
в первом полугодии претворить в жизнь».
2013 года. Самой круп-
ной сделкой признана Эдуард Россель, член Совета Федерации
покупка Bausch&Lomb
канадской Valeant О других примерах ГЧП по-уральски – на стр. 36
Pharmaceuticals

International
за $8,7 млрд, за ней
следует приобретение
Actavis, заплатившей
за Warner Chilcottа

$8,5 млрд.

отмерено

Лекарственный настрой

Специалисты ВЦИОМ провели исследование, посвященное удовлетворенности россиян лекарственным обеспечением.
Один из фрагментов опроса, в котором приняли участие 1600 респондентов из 130 населенных пунктов страны, в инфографике.

Вас в целом устраивает ситуация с лекарствами, сложившаяся в нашем 44
городе (районе/селе), или не устраивает? (закрытый вопрос, один ответ), %

Да, безусловно, устраивает
Скорее да
Скорее нет
Безусловно, не устраивает
Затрудняюсь ответить

38 23 33 
22

26

12 Август
2013
года

4 Сентябрь 12
2009 5
года
9
Март
15 2го0д0а5

12 9

9 31
Источник: Омнибус ВЦИОМ

Рейтинг аптечных сетей страны по итогам первого полугодия 2013 года – на стр.18

www.vademec.ru

Рабочая неделя Иллюстрация: игорь Богданов

6 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[кадры решают все]

Игра разумов

Кому из чиновников Минздрава доверят правку ФЗ-61

Текст: Ольга Макаркина

Команда управленцев Минздрава продолжает перестроения на марше. Пост главы Департамента лекарствен-
ного обеспечения и регулирования обращения медицинских изделий покидает Сергей Разумов. Претендентами
на замещение открывающейся вакансии называют сразу троих действующих сотрудников ведомства. Однако
чаще других звучит имя помощника министра Елены Максимкиной, которая продолжает курировать редактуру
многострадального ФЗ‑61 «Об обращении лекарственных средств». Очередную порцию аккумулированных
Минздравом поправок к главному отраслевому документу правительство опять (второй раз за последние три ме-
сяца) возвращает на доработку. Подчиненным Вероники Скворцовой поставлен новый срок – к ноябрю законо-
проект «О внесении изменений в Федеральный закон «Об обращении лекарственных средств» и в статью 333.32.1
части 2 Налогового кодекса Российской Федерации» должен поступить в аппарат правительства.

Пока отрасль ждет от своего глав- наднациональный регулирующий Однако наиболее вероятным
ного регулятора ответственных орган Таможенного союза. Адрес, преемником Разумова наблюдатели
нормотворческих решений, в са- считают наблюдатели, вполне пред- считают Елену Максимкину, пока
мом Минздраве продолжается сказуем, особенно если вспомнить занимающую пост помощника
напряженная кадровая работа. о том, что в Минздрав Разумов по- Вероники Скворцовой. Переме-
Как и предсказывал VM, директор пал из Минпромторга, возглавляе- стившись на эту позицию 22 июля
профильного для фарминдустрии мого Виктором Христенко, который 2013 года (как минимум ради того,
Департамента лекарственного обе- нынче председательствует в ЕЭК. чтобы уступить свое место гла-
спечения и регулирования обраще- Туда же, кстати, в июне 2012 года вы Департамента госрегулирования
ния медицинских изделий Сергей направился служить Марат Са- обращения ЛС Арсалану Цын‑
Разумов покинул свой пост. Сложно каев – пожалуй, один из самых дымееву, работавшему в аппарате
сказать, повлияет ли уход чинов- одиозных чиновников ведомства Правительства РФ главным со-
ника из Минздрава на соблюдение времен Татьяны Голиковой. С име- ветником отдела охраны здоровья,
ведомством законотворческих нем Сакаева в отрасли связывают медицинской и фармацевтической
дедлайнов. Сергей Разумов, не- коллапс с перерегистрацией ЛС, промышленности Департамен-
смотря на некоторое созвучие его случившийся в 2010–2011 годах. та социального развития), Елена
должности с названием проблем- Примечателен и тот факт, что Максимкина не оставила своей
ного ФЗ‑61, в активности по редак- Разумов, несколько лет проработав- заботой тему усовершенствования
туре закона замечен не был. За те ший в Минпромторге заместите- обращения ЛС. И поправки в ФЗ‑61
полтора года, что он проработал лем не чужого для фарминдустрии по‑прежнему находятся в зоне ее
на посту директора департамента, Сергея Цыба, пришел в Минздрав ответственности, а значит, очеред-
Разумов отметился лишь участием на смену Диане Михайловой, ное возвращение корректирующего
в доработке и презентации другого против которой сейчас возбуждено законопроекта из правительства
отраслевого документа – «Страте- уголовное дело в связи с конкур- в Минздрав и соблюдение оче-
гии лекарственного обеспечения сами по госзакупкам ЛС. Другими редного дедлайна по работе над
населения до 2025 года». К слову, словами, круговорот специали- ошибками станут для Максимки-
эта 100‑страничная концепция, стов по регулированию отрасли ной очередным моментом истины,
опубликованная осенью 2012 года, не останавливается. в каком бы качестве и звании она
вызвала в отраслевом сообще- На освобожденное, кстати, по соб- ни находилась. Во всяком случае,
стве не меньшее недоумение, чем ственному желанию, Сергеем именно действующий помощник
каждая новая порция поправок Разумовым кресло, по сведениям министра 24 сентября оповестила
к закону «Об обращении ЛС». VM, реально могут претендовать отраслевое сообщество о том, что
По информации VM, Сергей два его заместителя – Ольга Кон- модернизированные поправки к за-
Разумов переходит в Евразий- стантинова и Владимир Емельянов. кону «Об обращении ЛС» и Налого-
скую экономическую комиссию Их кандидатуры сейчас рассматри- вому кодексу ждут в правительстве
(ЕЭК) – постоянно действующий ваются руководством Минздрава. к ноябрю. n

www.vademec.ru 7

Рабочая неделя

Да свершится правососудие

Питерский НИИ увяз в спорах с Минпромторгом за право разработки коронарных
стентов

Текст: Татьяна Равинская

Очередная попытка петербургского ФГУП «НИИЭФА им. Д.В. Ефремова» через суд добиться допуска к госсубвен-
циям на разработку отечественных внутрисосудистых протезов (стентов) закончилась безрезультатно. В науч-
ном институте считают решение Минпромторга отклонить их заявку на участие в прошлогоднем тендере объемом
125 млн рублей надуманным и требуют провести торги заново. Юристы полагают, что шанс оспорить итоги рассмо-
трения дела в первой и апелляционной инстанциях у ученых есть. Участники конкурса Минпромторга тем вре-
менем считают, что жаловаться поздно – повторные торги выиграла другая компания, которая уже ведет работы
по исполнению госконтракта.

Проект создания отечественного сумму 125 млн рублей позволили бы известно немного: компания была заре-
производства стентов был включен просто довести дело до конца. По сло- гистрирована всего за три дня до тен-
в «Реестр перспективных проектов вам Карпова, в институте уже разрабо- дера, состоявшегося 9 июля 2012 года.
в области фармацевтической и меди- тан и защищен патентом дизайн стента В борьбу за два лота того же аукциона
цинской промышленности», утверж- и нанесение на него защитного покры- также включились еще две компании –
денный приказом Минпромторга еще тия, отработаны требования к основ- ООО «БиоФармация» и ООО «Вен-
8 октября 2009 года. Необходимость ным технологическим процессам его чурная Фармацевтическая Компа-
в отечественных стентах есть. Стои- производства. «Это важно, поскольку ния», совладельцы которых, согласно
мость импортного медизделия с лекар- в настоящее время в мире зарегистри- СПАРК-Интерфакс, аффилированы
ственным покрытием, отечественные ровано уже более тысячи подобных с «Новыми медицинскими технология-
аналоги которого пока не выпускаются, патентов. И, если планируется произ- ми» (см. инфографику). «БиоФармация»
доходит до 60 тысяч рублей. При этом, водство, разработанный стент должен и «ВФК» выиграли тендер еще по двум
как утверждает представитель НИИЭ- обладать патентной чистотой», – пояс- лотам на выполнение НИОКР общей
ФА им. Д.В. Ефремова Дмитрий Карпов, няет он. Институт также успел утвер- стоимостью 90 млн рублей.
себестоимость производства стента со- дить проект изготовления стентов С осени 2012 года питерский НИИ су-
ставляет всего 6 тысяч рублей, а потен- на базе своих же производственных дится с Минпромторгом в московских
циал рынка сбыта вполне приличный: площадей и закупил для этих целей арбитражах. Проблеск успеха наметил-
вероятная потребность российского технологическое оборудование. ся лишь весной 2013 года, когда дело
населения в операциях стентирова- Летом 2012 года НИИЭФА выходил рассматривали в кассации. Тогда суд
ния коронарных артерий составляет на конкурс уверенным в будущей отменил решения двух нижестоящих
700–800 тысяч ежегодно. В то же время победе. Однако к удивлению сотрудни- инстанций, отправил дело на новое
сейчас таких операций делается не так ков института, конкурсная комиссия, рассмотрение. В судах первой и апелля-
много. «Сегодня проводится около которую в тот момент возглавлял ди- ционных инстанций отказ в удовлет-
50 тысяч операций в год по стентирова- ректор Департамента химико‑техноло- ворении требований НИИ объясняли
нию коронарных артерий, – добавляет гического комплекса и биоинженерных требованиями закона №94 о госзакуп-
Карпов. – Практически весь необходи- технологий Минпромторга Сергей Цыб ках, в соответствии с которым отсут-
мый инструментарий для этого закупа- (сам он, правда, на этом розыгрыше ствие в уставе предприятия возможно-
ется государством за границей». По его не присутствовал), заявку института сти проведения НИОКР по разработке
мнению, именно высокой закупочной отклонила, а тендер признала несо- медизделий следовало считать основа-
ценой импортных стентов можно объ- стоявшимся. Официальная причина нием для недопуска к участию в кон-
яснить тот факт, что число проведенных отказа НИИ была мотивирована тем, курсе. В кассации, однако, сочли, что
операций не дотягивает до прогнозных что «в составе видов деятельности от- «рассмотрение заявок на предмет соот-
объемов. сутствуют пункты, свидетельствующие ветствия отдельным пунктам конкурс-
Потому в Институте им. Д.В. Ефремо- о возможности проведения им заказа ной документации не может проходить
ва так обрадовались, когда в 2012 году работ по разработке медицинских в отрыве от системного и взаимосвя-
Минпромторг объявил, наконец, изделий, а также проведения научных занного восприятия всей докумен-
конкурс на НИОКР «Разработка тех- исследований в этой сфере». тации, представляемой участником
нологии и организация производства Участия в повторных торгах НИИЭФА конкурса», и направили иски инсти-
коронарных стентов с биодеградируе- не принял. Торги в итоге выиграло тута с требованиями признать отказ
мым полимерным покрытием». НИИ ООО «Новые медицинские техно- в приеме заявки НИИ немотивиро-
посвятил этой работе последние 10 лет, логии», зарегистрированное на имя ванным, а заключенный с «НМТ»
и субвенции министерства на общую Рената Габасова. О самой «НМТ» госконтракт – недействительным,

8 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[тяжба]

ООО «ФОНД РАЗВИТИЯ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ»

Дата регистрации: Совладельцы: 75%
Ренат Габасов 25%
11 июля 2003 года

Генеральный директор: Эльвира Нурмухаметова

Ренат Габасов

ООО «БиоФармация» ООО «Новые медицинские технологии»
Дата регистрации:
Дата регистрации: 6 июля 2012 года
6 июля 2012 года
Генеральный директор: Ренат Габасов
Генеральный директор:
Расул Амиров 100%Совладельцы: Ренат Габасов
Совладельцы:
Компания выиграла лот №4 на торгах от 9 июля 2012 года на выполнение
Камиль Алиев 47,62% НИОКР «Разработка технологии и организация производства коронарных стен-
Расул Амиров 4,76 % тов с биодеградируемым полимерным покрытием». Шифр «3.5-Стентирование»
Ренат Габасов 0,95%
125Сумма госконтракта: млн рублей

ООО «Венчурная Фармацевтическая Компания»

Дата регистрации: 6 июля 2012 года

Генеральный директор: С ергей Логинов (бывший гендиректор

ООО «БиоФармация»)

Совладельцы: Ранее:
ООО «БиоФармация»
Рашид Гаджикурбанов 25%
25%

ООО «ФОНД РАЗВИТИЯ 50%
НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ»

ООО «ФОНД РАЗВИТИЯ 46,67% с 22 апреля 2013 года
НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ» ООО «ФОНД РАЗВИТИЯ

Компания выиграла лот №3 на торгах от НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ» 100%
9 июля 2012 года на выполнение НИОКР
«Разработка технологии и организация про- Компания выиграла лот №1 на торгах от 9 июля 2012 года на выполнение
изводства изделий медицинского назначения: НИОКР «Разработка технологии и организация производства
готовые к использованию чашки Петри, экспресс-анализатора гемоглобина на основе одноразовых оптических
флаконы и пробирки с культурной средой». картриджей». Шифр «3.2-Гемоглобинометр»
Шифр «3.2-МедПетри»
45Сумма госконтракта: млн рублей
45Сумма госконтракта: млн рублей

Источник: СПАРК-Интерфакс

на новое рассмотрение в суд первой одних лишь только учредительных обеспечительных мер. Нам отказали
инстанции. документов», – говорит управляющий в мерах как первая инстанция, так
Рассмотрение обоих исков партнер московской коллегии адвока- и апелляция. Сейчас подана жалоба
оборачивается пока не в пользу НИИ – тов «Легис Групп» Сергей Горбачев. Он в кассационную инстанцию», – говорит
столичный арбитраж, пересмотрев не считает дело по обжалованию реше- Дмитрий Карпов. Но если в обеспе-
первое дело, все же посчитал решение ния Минпромторга бесперспективным: чительных мерах откажет и кассация,
Минпромторга в отношении ист- «Здесь налицо необъективная оценка даже положительный для института
ца справедливым и обоснованным, конкурсной комиссией представленных вердикт суда ничего не даст – пока
а второй иск вовсе был приостановлен. заявок участников торгов. Все допусти- будут длиться судебные процессы, бюд-
В принятии обеспечительных мер ин- мые критерии и порядок оценки сфор- жетные деньги будут израсходованы.
ституту также было отказано. мулированы в законе, поэтому в данном И даже в случае принятия судебного
Юристы между тем считают, что шансы случае следует внимательно проверить решения в пользу института, исполнить
на успешное рассмотрение дела у НИИ заявку каждого участника на предмет его будет невозможно.
все еще есть. «Действующее законода- определения лучших условий выполне- Из трех победителей аукциона VM
тельство в сфере размещения заказов ния госконтракта с учетом требований удалось получить комментарии только
для государственных нужд предпи- конкурсной документации». от представителей ООО «БиоФарма-
сывает рассматривать заявку каждого В самом петербургском НИИ оставлять ция». Там заявили, что для оспарива-
участника торгов всесторонне и объек- борьбу не намерены, собираясь пода- ния решений Минпромторга в суде,
тивно. Оценка заявки участника торгов вать очередные жалобы. «Самое главное институту, прежде всего, необходимо
не может быть ограничена изучением для нас – принятие по второму иску было выйти на повторные торги. n

www.vademec.ru 9

Рабочая неделя

«Все важные решения
принимались уже с тем расчетом,
что работать будем вместе»

«Империя-Фарма» и Haden SA формируют альянс

Текст: Дмитрий Кряжев

Весной 2012 года люксембургская инвесткомпания Haden SA купила у предпринимателя Бидзины Иванишвили
аптечную сеть «Доктор Столетов». Спустя год, в середине 2013‑го, она же консолидировала блокпакет акций
фармпроизводителя Bosnalijek, став наряду с правительством Боснии и Герцеговины крупнейшим акционером
предприятия. Обе сделки проходили при посредничестве российского межрегионального дистрибьютора –
ЗАО «Империя‑Фарма», который сейчас готовится создать стратегический альянс с Haden SA. О структуре и целях
нового объединения в интервью VM рассказал управляющий директор ЗАО «Империя‑Фарма» Михаил Степанов.

Михаил – «Империя‑Фарма» сотрудничает с Haden SA выручка выросла на 8,3%, в абсолютном пока-
Степанов более двух лет. Почему идея альянса возникла зателе – до 2,68 млрд рублей, рентабельность
называет только сейчас? по EBITDA составила 2,8% против 0,8%.Также
дистрибьютора – Конечно, такие решения не принимаются мы будем активно участвовать в деятельности
связующим внезапно. «Империя-Фарма» выступала в ка- производства, развивая и увеличивая рыноч-
звеном альянса честве консультанта инвесткомпании в двух ную долю Bosnalijek в России.
крупных сделках. Наше сотрудничество в раз-
ное время сопровождалось разными формули- – Активов теперь несколько, все они относятся
ровками, но, как подчеркивалось неоднократ- к различным сегментам рынка. Вы будете созда‑
но, никакой юридической связи между двумя вать управляющую компанию?
компаниями никогда не существовало. Идея, – Думаю, это будет логичным шагом. Создание
даже скорее необходимость, более тесного взаи- такой компании позволит не только структури-
модействия возникла тогда, когда Haden SA по- ровать управление всеми активами, входящими
лучила предложение приобрести акции босний- в альянс, но и существенно уменьшить издерж-
ского фармпроизводителя. Более трети продаж ки его подразделений.
Bosnalijek приходится на Россию. Естественно,
инвестор задумался о том, как обеспечить эф- – Значит ли это, что стратегия поведения объеди‑
фективное взаимодействие двух своих активов. ненной компании на рынке изменится?
Так возникла концепция альянса, в котором – Да. У каждого направления, на наш взгляд,
связующим звеном будет дистрибьютор. Ничего большие перспективы. Создание альянса будет
принципиально нового нам изобретать не при- способствовать интенсивному развитию всех
шлось – подобной стратегии придерживаются подразделений новой структуры. Для ритейла,
многие крупные игроки рынка. в первую очередь, это укрупнение бизнеса как
за счет органического роста, так и за счет новых
– Какова цель создания альянса? приобретений. Для дистрибуции – это концен-
– Основная цель – максимизация прибыль- трация деятельности на основных рынках. Мы
ности всех компаний, входящих в альянс. Мы приняли решение отказаться от развития фи-
аккуратно и последовательно делаем шаги лиальной сети в некоторых регионах. Большая
в этом направлении. В розничном сегменте часть наших клиентов в рознице – это крупные
после реализации принятых управленче- и средние сети, у которых есть собственные
ских и экономических решений мы полу- распределительные центры для приемки товара
чили положительные результаты по итогам от оптовиков. Доля подобных централизован-
2012 года и первой половины 2013 года, что ных закупок, осуществляемых из Московско-
отражено в консолидированной отчетности по го региона, Санкт‑Петербурга и Ленобласти,
МСФО, подготовленной нашими партнерами достигает 40% от общего объема коммерческих
из Ernst&Young. Можно обратить внимание на поставок, а с учетом бюджетных закупок и во-
то, что в первом полугодии 2013 года по срав- все увеличивается до 58%. Таким образом, для
нению с аналогичным периодом 2012- го дальнейшего планомерного развития компании

10 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

Фото предоставлено «Империя-Фарма» «Империя‑Фарма» достаточно потенциала двух [слова о деле]
наших крупнейших дивизионов – московского 11
и питерского, где расположены масштабные,
высокопроизводительные логистические ком-
плексы. Их мощности хватит, чтобы обеспе-
чивать высокий уровень сервиса и полностью
покрывать потребности наших клиентов в Цен-
тральной России и на Северо‑Западе, а также
осуществлять централизованные поставки
аптечным сетям в крупнейших российских
городах.
У фармпроизводителя Bosnalijek тоже большой
потенциал. Продуктовый портфель компании
сейчас состоит из 146 позиций, в основном это
препараты розничного сегмента, пользующи-
еся повышенным спросом в России. Сейчас
Bosnalijek планирует, что ежегодный прирост
по выручке будет составлять порядка 15%.
Очевидно, что при наличии собственного роз-
ничного и оптового каналов сбыта компания
сможет показать такой результат.
Bosnalijek сегодня – крепкий дженериковый
производитель, но в 2014 году предстанет
в новом свете – как инновационная компания.
В центре разработок боснийского предприятия
стадию клинических испытаний сейчас прохо-
дят аналоги сразу нескольких мировых блок-
бастеров, среди которых есть и биотехнологи-
ческие препараты. Область применения новых
средств достаточно широка: онкология, гема-
тология, нефрология, ревматология и психиа-
трия. В следующем году Bosnalijek представит
на российском рынке 22 новых препарата, чьи
МНН входят в мировые топы продаж.

– Выйдете с ними на государственный тендерный
рынок?
– Конечно. У «Империи‑Фарма» большой опыт
в этой сфере: последние несколько лет мы при-
нимаем активное участие как в федеральных,
так и в региональных программах закупки ле-
карственных средств. И бюджетный рынок Рос-
сии рассматривается нами наравне с коммерче-
ским – как перспективное направление. К тому
же анализ рынка показывает, что государство
готово и дальше развивать социально значимые
проекты. Сами судите: по итогам шести меся-
цев 2013 года прирост в этом сегменте составил
19,6% относительно аналогичного периода
прошлого года. А с учетом льготного обеспе-
чения, больничных и ведомственных закупок
доля бюджетного рынка приближается к 40%
от всего фармрынка в целом.

– Вы планируете изменения в менеджменте
«Империи-Фарма»?
– Основные изменения уже произошли. Как
я отмечал ранее, к идее объединения мы шли
не один день. Все важные решения во всех ком-
паниях принимались уже с тем расчетом, что
мы будем работать вместе. n

www.vademec.ru

Рабочая неделя

Астана там вправит бал

Казахские роботы поборются с европейскими за российский аптечный рынок

Текст: КИРА СЕРГЕЕВА

Казахская фирма Aster Lab Solutions намерена выйти на российский аптечный рынок с роботом-фармацевтом
собственной разработки. Роботизация российских аптек пока только начинается, за семь лет в стране было
установлено всего 13 так называемых роботов-фармацевтов, однако за эти годы все же успело сложиться
какое-то подобие рынка автоматизированных решений для розничных торговых точек. Как минимум четыре
компании конкурируют между собой, продвигая различные бренды, все европейские. Теперь с ними намерен
потягаться игрок из Казахстана.

Заменить фармацевта на много- пания ООО «Фарма Решение», ко более сложные аппараты, чем
функционального робота – удо- продвигающая еще один немецкий компактные роботы‑диспенсеры.
вольствие не из дешевых. Ценовой бренд, Rowa, а также RePharma, Специалисты фирмы отказались
диапазон – 120–200 тысяч евро основным партнером которой стал назвать количество проданных
за аппарат. Однако в новостях то испанский производитель PYSSA ими роботов, однако конкуренты
и дело появляются сообщения (дочерняя компания группы считают, что таковых только два:
об аптеках, установивших на своих Aernnova). в Екатеринбурге и Благовещенске.
площадях электронного помощ- Пока лидером по количеству Оба проданы в 2012 году. «Фар-
ника. Первой в России в 2006 году продаж остается «Дизайн‑Вектор», ма Решение» за два года удалось
стала «Самсон‑Фарма». Самая све- хотя для них реализация роботов – реализовать пять машин, и все
жая информация пришла этим ле- не основное направление бизнеса. в Мо ск в е.
том из Красноярска. Фирма больше 20 лет занимается
Как сообщила VM специа- переоборудованием и производ- «Рост продаж обусловлен исклю-
лист по рекламе ГПКК «Гу- ством мебели для аптек. чительно нашей активной коммер-
бернские аптеки» Алла Анипки‑ RePharma, основанная в 2010 году, ческой работой, интерес на рынке
на, государственная компания пошла по другому пути и сделала низок», – констатирует коммер-
надеется, что установка робота ставку на робосклады, несколь- ческий директор ООО «Фарма
ценой в 8 млн рублей поможет Решение» Игорь Ерофеев.
избавиться от очередей в одной
из самых популярных аптек сети.
Новенький, только с конвейера,
робот‑диспенсер немецкой фирмы
Consis уже два месяца помогает об-
служивать клиентов. Как уверяют
производители, подобный агрегат
способен заменить четырех со-
трудников: робот хранит до 16 ты-
сяч упаковок и больше тысячи
наименований ЛС, любое из кото-
рых по запросу аптекаря выдается
на кассу в течение семи секунд.
Следом за «Губернскими аптека-
ми» автоматизировалась еще одна
красноярская фармация. Правда,
афишировать свое ноу‑хау владель-
цы аптеки пока не спешат. Известно
только, что робот также произведен
Consis. Аналогичные агрегаты уста-
новлены в Абакане, Владивостоке
и Москве. Все эти аптеки автомати-
зировала подмосковная компания
«Дизайн‑Вектор».
За восемь лет компании удалось
продать шесть аппаратов. С ней
конкурируют московская ком-

12 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[автоматизация]

Другой представитель компании‑ что скоро сеть массово заменит количество сотрудников аптеки.
поставщика уверяет, что 95% фармацевтов на роботов. Зарплата первостольника достига-
машин куплено ради прести- Поставку робота осуществила ет 80–100 тысяч евро в год и со-
жа. Владельцы аптек, за редким компания RePharma. «Ригла» измерима со стоимостью робота.
исключением, даже не пытаются действительно с тех пор приобре- В России же, где зарплаты не так
посчитать экономическую выгоду ла еще двух роботов – на этот раз высоки (в Москве – от 30 до 50 ты-
от автоматизации. Rowa. Пояснений, чем объясня- сяч рублей в месяц, а в провинции
Александр Шавыкин, генераль- ется «опала» испанского бренда, и того меньше), робот кажется
ный директор ООО «Теледроид» не удалось получить ни у одной непомерно дорогим.
из Санкт‑Петербурга, который из сторон. Пионер роботиза- Проблему стоимости взялись
пытается продавать машины ита- ции «Самсон‑Фарма» также при решить производители из Казах-
льянского и финского производи- повторной установке автомата стана. Аппарат «Аптечный ро-
телей (и ни одной пока не продал), сменила производителя. «Мы по- бот ALS1» впервые был запущен
считает возможным окупить ав- меняли не бренд, а технологию – в одной из аптек Астаны осенью
томат за год. Более реалистичные на более современную», – поясня- прошлого года. Машина разра-
прогнозы дает руководитель отде- ет управляющая аптечной сетью ботана на средства инвестфонда
ла маркетинга «Дизайн‑Вектора» Марина Юнисова. Одной из при- «Астана Innovations».
Леонид Казьмин. чин также стали более выгодные «Мы устранили выявленные погреш-
По его словам, в Европе покупка предложения по техническому ности и теперь готовы к активной реа-
робота – это вложения, которые обслуживанию агрегата. лизации на рынке Казахстана и стран
окупятся в срок от трех до пяти лет.
В России деньги «короткие», поэ- В Европе роботизация популярна,
тому и инвестиции должны оку- потому что она позволяет сократить ФЗП.
паться хотя бы за два года. Но это Зарплата первостольника там достигает
возможно только для аптек с высо- 80–100 тысяч евро в год и соизмерима
ким трафиком. По опыту Ерофее- со стоимостью робота
ва, например, рассчитывать на се-
рьезное подспорье бизнесу в виде Как правило, роботы ориентиро- СНГ», – сообщила VM Асель Нурум‑
роботов могут только те аптеки, ваны на оборот лекарственных бетова, президент компании Aster
которые пробивают не меньше средств, но каждая аптека решает Lab Solutions. Первая коммерческая
600 чеков в день. сама, что помещать на места для ав- продажа ALS1 уже состоялась – се-
Почти во всех европейских го- томатизированного складирования. годня робот успешно функционирует
сударствах автоматизированы Кто‑то комбинирует ЛС и пара- в одной из аптек ТОО «Мурат- Фарм»
от 2 до 15% аптек. Если исходить фармацевтику, кто‑то (например, в Шымкенте (Южно‑Казахстанская
из аналогичного соотношения, «Эвалар») торгует через робота область). На изготовление заказа
российский рынок в теории может собственными брендовыми това- ушло 45 дней.
потребовать от 700 до несколь- рами. Специалисты рекомендуют Производители уверяют, что их
ких тысяч машин. размещать в «агрегате» те медика- вариант робосклада не хуже ев-
С другой стороны, у рынка до сих менты, которые дают не менее 80% ропейских брендов. Стоимость
пор нет объективных результатов дневного оборота. казахского робота пока не названа,
того, как «отработали» с эконо- «Экономия площадей, которой мы но разработчики обещают, что она
мической точки зрения роботы добились, установив робота, позво- будет минимум в два раза ниже, чем
в тех аптеках, которые автомати- лила увеличить площадь торгового у европейских конкурентов. «Не по-
зировались больше двух лет назад. зала и сделать открытую выклад- тому что мы хуже по конструк-
А до этого срока итоги подводить ку, – уверяет исполнительный ди- тиву и механике. Себестоимость
бессмысленно. По словам экспер- ректор сети аптек «Ваше здоровье» снижает упрощенная программа,
тов, первые полгода идет только Ирина Тарарыкова. – Как резуль- к тому же все детали производятся
адаптационный период. тат, увеличился средний чек». в Казахстане», – поясняет Асель
Некоторые аптечные сети, опро- Из других плюсов аптекари Нурумбетова. Более простое про-
бовав один бренд, продолжили называют сокращение времени, граммное обеспечение позволяет
сотрудничество уже с другим которое первостольник тратит также распространять аптечных
производителем. Например, «Риг- на поиск товара, что способствует роботов и в других сферах торговли:
ла» осенью 2012 года выступила сокращению очередей. они способны складировать и вы-
с громкими заявлениями, что Но самое главное – экономия давать любой товар правильной
начинает переход на новый уро- на зарплатах. В Европе роботиза- формы со штрихкодом. Например,
вень автоматизации. Тогда «Ригла» ция настолько популярна, пото- сигареты – такой клиент у Aster Lab
потратила порядка 200 тысяч евро му что она позволяет сократить Solutions уже имеется. n
на аптеку в Екатеринбурге,
а в СМИ эти инвестиции позици-
онировались как «первый опыт ра-
боты полностью автоматизирован-
ной аптеки». Ходили разговоры,

www.vademec.ru 13

Рабочая неделя

Традиционно некитайская

Поднебесная проигрывает борьбу за европейский рынок средств восточной
медицины

Текст: Евгения Кабанова

В начале сентября британское Medicines and Healthcare Products Regulatory Agency (MHRA) объявило о на-
мерении запретить в стране продажу средств традиционной китайской медицины (ТКМ) из‑за их низкого
качества и потенциальной опасности для здоровья пациентов. Эксперты опасаются, что решение вызовет
«цепную реакцию» в других европейских странах и окончательно подорвет слабые позиции КНР в регионе.
Это может еще сильнее ухудшить и без того не слишком благополучную ситуацию: как ни парадоксально,
сейчас основными поставщиками средств ТКМ на мировой рынок являются Япония и Корея, а вовсе не КНР.

В рамках плановой экономики каждое это. На довольно суровое решение Великобритания наиболее строга
ведомство КНР периодически отчиты- со стороны британских властей, воз- к продукции ТКМ и оказывает все
вается о проделанной работе. 24 сентя- можно, повлияли доклады организации больше давления на местный ры-
бря настала очередь Государственного Greenpeace, которая опубликовала нок. Экспорт лекарственных средств
управления традиционной китайской свое расследование относительно 65 китайской медицины в эту страну
медицины. Заместитель начальника препаратов ТКМ, в 48 из которых были за 2012 год составил всего‑навсего
канцелярии управления Чжао Мин найдены пестициды. Жалобы «зеле- $1,62 млн, продемонстрировав гигант-
не забыл упомянуть и о глобальных ам- ных» вызвала продукция таких крупных ское падение в 69,81%.
бициях своего ведомства – по его сло- китайских компаний, как Tongrentang, Китайские организации, ответ-
вам, мировое сообщество заинтересо- Yunnan Baiyao, Tasly и других. ственные за наращивание экспорта
вано в нетрадиционной традиционной В ответ компания Tongrentang с возму- китайской продукции, стараются
медицине и этот интерес постоянно щением заявила, что не экспортирует успокоить отрасль. Заместитель
растет. названные препараты в Великобрита- управляющего торговой ассоциа-
На первый взгляд, его слова подтвер- нию. В Китае тоже не раз появлялись ции China Chamber of Commerce for
ждаются внушительными цифрами – сведения о содержании опасных ве- Import & Export of Medicines & Health
общий объем экспорта средств ТКМ ществ в препаратах Tongrentang, однако Products (CCCMHPIE) Лю Чжанлинь
за 2012 год вырос на 7,19% и составил в результате все слухи были опроверг- отметил, что «действия со стороны
почти $2,5 млрд, а за первое полугодие нуты, а госорган, контролирующий регулирующего британского органа
2013 года прирост еще более внуши- производство ТКМ, встал на защиту направлены исключительно против
тельный – 24% к аналогичному периоду национального достояния. незарегистрированных препаратов
прошлого года. Несмотря на небольшие объемы ТКМ, а не против всех препаратов
В целом по миру ситуация гораздо ме- экспорта в Европу, которые за 2012 год китайской медицины в целом».
нее радужная. Объем мирового рынка снизились на 22% – до $10 млн, евро- Для получения лицензии необхо-
средств ТКМ оценивается в $30 млрд, пейский рынок травяных препаратов димо, чтобы препарат соответство-
он на 70% принадлежит компаниям остается одним из желанных для ки- вал общеевропейскому стандарту
Японии и Кореи, а китайские фирмы тайской фармотрасли, поэтому запрет и отвечал его требованиям. Таким
занимают менее 10%. КНР экспортиру- поставок в Британию может стать для стандартом является директива
ет продукцию ТКМ в 168 стран, однако производителей ТКМ очень непри- The European Directive on Traditional
основным рынком сбыта остаются ятным прецедентом. Сейчас средства Herbal Medicinal Products – THMPD
страны Центральной Азии, а целевая ТКМ продаются на европейском (Directive 2004/24/EC), которая
аудитория ограничивается китайца- рынке под видом «продуктов для под- была принята в Европейском Союзе
ми‑мигрантами. держания здоровья», например, юнь- в 2004 году. Согласно этому приказу,
Богатые рынки Европы и США для ки- наньские порошки, препарат из корня компания, реализующая продукцию
тайских компаний почти недоступны, горца многоцветкового присутствуют ТКМ, имеет право подать заявку
история с запретом лекарств ТКМ в Ве- на местном рынке более 15 лет. Но, как на регистрацию своего препарата
ликобритании наглядно демонстрирует сообщают китайские наблюдатели, в случае, если ЛС уже имеет «тридца-
тилетний стаж» применения и как
Экспорт лекарственных средств китайской минимум «пятнадцатилетний евро-
медицины в Великобританию за 2012 год пейский стаж». Несмотря на то что
снизился на 69,81% – до $1,62 млн необходимый «стаж» имеют в Европе
около 200 препаратов ТКМ, сами
производители не спешат регистри-
ровать их как лекарства по процедуре

14 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[запреты]

THMPD, вполне довольствуясь стату- в Европе это один из важнейших В итоге, по оценкам китайских экс-
сом «продукции для оздоровления». этапов. Кроме того, китайские фарм- пертов, страдает не только экспорт:
Возможно, действия властей Велико- производители из-за высоких затрат до 1/3 внутреннего рынка Китая уже
британии заставят китайских произ- на КИ всячески игнорируют этот сейчас занимают лекарства ТКМ,
водителей отнестись к этому вопросу процесс, добавил представитель ком- произведенные за рубежом. Если за-
более серьезно. пании Shineway. падные фармкомпании начнут всерьез
В 2012 году препарат Сайлотун исследовать препараты ТКМ, при-
в желатиновых капсулах от компа- В свою очередь Tongrentang в своей меняя для их разработки отлаженные
нии Shineway был зарегистрирован международной маркетинговой стра- современные технологии R&D, есть
по THMPD и стал первым препара- тегии ориентируется преимуществен- вероятность, что китайские компании
том ТКМ, который подвергся кли- но на Австралию, Канаду и страны потеряют не только международный,
ническим исследованиям сразу в не- Юго‑Восточной Азии и не стремится но и отечественный рынок. Предста-
скольких зарубежных университетах. на европейский рынок. По заявлению вители MHRA прокомментировали
Китайские наблюдатели отмечают, их вице‑президента Лю Цзяньго, одним ситуацию VM следующим образом:
что недоверие со стороны запад- из факторов, мешающих вхождению на данный момент регулирующий ор-
ных пациентов также формируется на местный рынок, является различие ган рассматривает поступившую в ходе
из‑за слабости научной базы, под- в представлениях о традиционной меди- проверок информацию о продаваемых
тверждающей лечебные свойства цине у европейцев и китайцев. в стране травяных препаратах вплоть
препаратов ТКМ. По словам заме- По подсчетам инвестиционного ме- до декабря 2013 года, после чего сде-
стителя управляющего компании неджера фармкомпании China Meheco лает заявление о результатах. Британ-
Shineway Чэн Чжуна, препараты ки- Юань Цзинхуа, в КНР ежегодно вы- ский регулирующий орган отметил,
тайской медицины состоят из множе- пускают около 1 тысячи новых препа- что среди основных проблем, с ко-
ства компонентов, которые зачастую ратов в год, в то время как в Японии торыми он постоянно сталкивается
довольно сложно проверить на по- не было выпущено ни одного нового в этой области, неверная информация
бочные эффекты и общую безопас- ЛС ТКМ за последние 30 лет, так как о составе препаратов, использование
ность. К тому же препараты довольно местные компании фокусируют свое токсичных трав, повышенное содер-
быстро выходят на рынок, из‑за чего внимание исключительно на кли- жание активных фармацевтических
производители мало внимания уде- нических исследованиях уже суще- субстанций, отсутствие каких-либо
ляют клиническим исследованиям ствующих препаратов и чрезвычайно сведений о препаратах и побочных
их эффективности, в то время как заботятся об их соответствии между- эффектах. n
народным стандартам.

Фротео:к Pлhаotмoxаpress, итар-тасс

www.vademec.ru 15

«R&D – это прекрасная,
но сложно реализуемая амбиция»

О чем будут дискутировать участники четвертого ежегодного форума Института
Адама Смита «Исследование и разработка инновационных препаратов в России»

Предстоящий четвертый ежегодный форум Института Адама Смита компании, которые предпочитают
«Исследование и разработка инновационных препаратов в России», занимать ниши, где нет необходи-
который пройдет 19–20 ноября 2013 года в Москве, по оценкам участ- мости создавать что‑то инно-
ников и экспертов фармрынка, – наилучшая возможность для содер- вационное. На мой взгляд, самый
жательного и продуктивного обсуждения актуальных задач отрасли. правильный путь – осваивать «зо-
Это мнение полностью разделяет один из спикеров нынешнего фо- лотую» середину. Такая стратегия
рума Виталий Пруцкий, глава  по  информационному обеспечению успешно оправдала себя в Японии
R&D «АстраЗенека Россия». и Южной Корее. Таким образом,
R&D – это не всегда инновация. Это
Виталий Пруцкий, – Чем лично вам интересно уча- к нам серьезнее и внимательнее. прекрасная, но сложно реализуемая
глава по информа- стие в мероприятиях Института Сейчас российская фарминдустрия амбиция. Прийти к оригинальным
ционному обеспе- Адама Cмита? пробует наладить производство разработкам можно только путем
чению R&D – Тематических конференций препаратов на основе собствен- проб и компромиссов.
«АстраЗенека такого уровня, который задает ных разработок, но это только
Россия» и поддерживает Институт Адама первые шаги, готового решения – Какие тренды вы могли бы выде-
Смита, в России практически этой задачи пока нет. Форум, без- лить в мировой фарминдустрии,
нет, именно поэтому форум так условно, поможет нам в поисках на развитие препаратов каких те-
привлекателен для профессионалов нужного направления. рапевтических групп направлены
фармацевтики. Здесь сочетаются усилия ученых, R&D‑центров?
наука и коммерция, поднимаются – Каков, по вашему мнению, по- – Многие типы рака по‑прежне-
интересные темы. В одном месте тенциал R&D российского фарм- му остаются острой проблемой
можно встретить таких людей, рынка? во всем мире. Сдвиги, конечно, есть.
на организацию встреч с которы- – В Китае есть такое выражение: Например, сейчас успешно диагно-
ми уходят месяцы. Кроме того, «Даже девять беременных жен- стируют и лечат рак молочной
форум Института Адама Смита щин не могут родить ребенка железы, возрос уровень излечимо-
предоставляет площадку для за один месяц». Еще три-четыре сти детского лейкоза. Однако при
демонстрации успехов российской года назад в России никто не гово- таких диагнозах, как меланома,
биофармацевтической отрасли рил об инновационных технологиях. рак желудка, легких, поджелудоч-
нашим зарубежным коллегам. И я не думаю, что в ближайшие ной железы (и этот список очень
Любая подобная возможность несколько лет стоит ожидать длинный), процент выживаемости
должна быть использована. Пока каких‑то великих прорывов. Это по‑прежнему остается низким.
для иностранных партнеров Россия обычная ситуация для страны, Сегодня крупные компании обра-
остается «темной лошадкой», где R&D развивается фактически щают внимание не только на сами
поэтому форум – хороший шанс с нуля. Естественно, потенциал заболевания, но и на осложнения,
«убедить Европу», что наши люди – есть. Есть не так много высокопо- к которым они приводят. Если гово-
талантливые и прогрессивные, тенциальных с точки зрения R&D рить о диабете, то это огромный
а с нашими компаниями можно российских фармацевтических ком- унифицированный рынок, где все
эффективно сотрудничать. Уже паний, но некоторые уже смогли препараты – блокбастеры. Если же
сейчас заметно, что такие гиган- найти правильных людей, чтобы говорить о последствиях диабета,
ты фармацевтической промышлен- развивать собственные мощности. то заметна выраженная фрагмен-
ности, как США, Великобритания, Создание нового препарата – тация рынка. Меняется идеология
Швеция, начинают относиться это всегда большой риск. Есть фармкомпаний в плане R&D. Теперь
даже «маленькое» в рыночных мас-
штабах лекарство – это отнюдь
не плохо, если оно работает. Еще

16

[Реклама]

10 лет назад такая идеология была – Для того чтобы в России Они не инвестируют в конкрет-
абсолютно неприемлема. появились зарубежные препараты, ный препарат, а рассматривают,
должны соблюдаться опреде- будет ли это приносить прибыль
– Как, на ваш взгляд, должен стро- ленные требования. Например, через 5‑10 лет.
иться сегодня процесс разработки в клинических исследованиях Фармация – бизнес, конечно, риско-
инновационных лекарственных должны принимать участие ванный. Чтобы привлечь инвестора,
препаратов? российские пациенты. Сейчас боль- нужно соблюдать несколько правил.
– Сейчас все фармкомпании пере- шинство крупных фармкомпаний Во‑первых, должен быть базис под
живают кризис продуктивности. практически во всех исследованиях идеей самого лекарства. Препарат
Разговоров о том, как изменить второй и третьей фазы работают не может быть универсальным, для
процесс создания лекарства, с россиянами. Я считаю, что это лечения «всего». Во‑вторых, инве-
ведется много. Однако в самое в большей степени достижение стору важно понимать бизнес‑план,
ближайшее время вряд ли стоит наших коллег в области клиниче- до какого этапа производитель со-
ожидать фундаментальных изме- ских исследований. бирается продолжать разработку.
нений этого процесса. В больших Когда лекарство только выходит В-третьих, тот, кто вкладывает
фармкомпаниях, например, каждый на рынок, очень трудно судить, деньги, имеет право знать, почему
этап производства отлаживается станет ли оно успешным. Даже если это лекарство будет работать,
в течение многих десятилетий. в нем теоретически есть все, что где и на каком рынке.
Двигаемся без спешки. Такой под- нужно. Примеров много. Потенци-
ход, с одной стороны, хорош – он ально успешные препараты часто – С кем, на ваш взгляд, сегодня ин-
приводит к естественному отбо- не оправдываются, в то время как тереснее работать в России – с на-
ру кандидатов на каждом этапе. лекарства, которые вообще могли учными центрами, учеными или
С другой – плох, слишком велики не выйти на рынок, становятся компаниями, которые разрабаты-
временные и финансовые затраты. блокбастерами. По статистике, вают перспективный препарат?
Сейчас для того, чтобы создать всего три препарата из 10, кото- – На самом деле нет ни одного пре-
новое лекарство и вывести его рые вышли на рынок, прошли все парата, который был бы разрабо-
на рынок, необходимо потратить испытания, получили разрешения ре- тан только научным центром или
от 12 до 15 лет. Конечно, хотелось гуляторов и когда‑либо окупят сто- только учеными. Продукт на рынок
бы сократить временные рамки имость своей разработки. А семь выводят большие компании. По-
до восьми лет. С каждым годом из 10 препаратов с разрешением давляющее большинство идей для
фармацевтика становится эффек- на продажу никогда не окупятся. фармацевтической отрасли прихо-
тивнее – лекарства становятся дит, бесспорно, из академического
лучше, требования ужесточаются. – Как можно привлечь инвесторов сообщества. Под идеями я подразу-
Например, когда появились первые к разработке инновационного меваю новые «мишени». Отдельные
лекарства от СПИДа, никого осо- препарата? ученые или целые научные центры
бенно не беспокоила переносимость – Инвесторы бывают разные: не в состоянии создать лекарство
препарата пациентом. Сейчас паци- институциональные, эквити самостоятельно. Это сложный
енты хотят принимать лекарства и венчурные. Основные инвесто- процесс. Конечно, необходимо плот-
как можно реже, но при этом ждут ры в больших фармацевтических но работать с научными центрами
высокой эффективности. Удовлет- компаниях – это инвесторы на всех этапах, но вывести новый
ворить эти требования непросто. институциональные. Например, продукт на рынок способны только
пенсионные фонды. Для них важна крупные компании. Потому что сей-
– Меняется ли сегодня в мире перспектива оборота и прибыли, час только они имеют в этом деле
и в России подход к лончам иннова- которая позволит им выполнять колоссальный опыт и достаточные
ционных препаратов? свои собственные обязательства. финансовые возможности.

17

дело номера

Совокупная выручка участников ТОП100 аптечных сетей
по итогам первого полугодия 2013 года превысила

152 млрд рублей,

из которых 59 млрд рублей пришлись на ТОП10.
Тройка лидеров выручила 27 млрд

ТОП10 авптыерчунчкыохйсоедтней снаиовйытсошчкеий,смрленднреубмлеесйячной Озерки Особую позицию
Самсон-Фарма в рейтинге занимает
17,63 10,42 Диалог питерский дискаунтер
К алина Фарм
«Озерки»,
5,76 Волгофарм
оперирующий
Трика
5,52 Витафарм 28 аптеками:

32,74 5,30 Ф иалка средняя ежемесячная
5,30 Родник здоровья выручка точки
Классика сети составляет

5,18 32,74 млн рублей.
4,87
4,86 В ТОП3 дискаунтеров
также входят
25 управляющихТОнаПи1б0оалпьтшечинмыкхолсеитчеейс,твом точек «Ладушка»

аптечных сетей, А5 1134 из Нижегородской
Имплозия 969 области и московская
попавших в рейтинг, сеть «Самсон‑Фарма».
управляются из Москвы Ригла 885
Аптечная сеть 36,6 737 Причем лишь
Самую обширную «Ладушка»
географию Радуга 562 транслирует
присутствия Вита 454 дискаунт‑формат
в регионы
демонстрирует Фармаимпекс 416
«Мелодия Фармакор 394
здоровья» –
Доктор Столетов 375
49 регионов Башфармация 367

во всех По итогам первого полугодия
федеральных ни одна государственная сеть не попала в ТОП20,
округах, 50%
из первой сотни тогда как по итогам 2012 года «Столичные аптеки»
представлены и «Волгофарм» занимали 14-е и 19-е места.
только в одном Сейчас их позиции в рейтинге соответствуют
субъекте РФ 21‑му и 23‑му местам

18 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Номерные знаковые

VM представляет ТОП100 аптечных сетей России по итогам шести месяцев
2013 года

Текст: Ольга Макаркина

Раскрытие абсолютных значений – верный путь к прозрачному рынку. Мы верили в это, работая над самым
первым рейтингом ТОП100 за 2012 год (опубликован в #1 VM от 20 мая); мы уверены в этом теперь, когда
предлагаем читателям обновленную версию проекта с итогами первого полугодия 2013 года.

Иллюстрация: игорь Богданов Поначалу идея публикации гоняться с опросным ли- Подход к формированию
голых цифр, не спрятан- стом, мы все же считаем, что рейтинга мы пока оставили
ных под покровом «баллов» за полгода VM удалось сло- прежним. Данные система-
и «совокупных оценок», мить недоверие фармрынка тизировались по показате-
многим представителям ап- к рейтинговым продуктам. лю выручки и количеству
течной розницы не понрави- А для сомневающихся повто- торговых точек. Многие
лась. Некоторые давали дан- рим еще раз: да, безусловно, респонденты просили ран-
ные о выручке и количестве мы шпионим. Но шпионим жировать их еще по двум
аптечных учреждений после за всеми разом, чтобы по- показателям: разделить
долгих уговоров, кто‑то, на- делиться разведданными общую выручку на так
оборот, с легкостью называл со всей аудиторией. называемые коммерческий
данные по выручке, но по- Еще одним важным стиму- и льготный обороты. Прось-
следующая проверка сведе- лом выпустить один и тот ба эта, конечно, актуальная,
ний с нашей стороны вы- же аналитический продукт ведь многие крупные сети
являла их недостоверность. дважды за год стало желание выступают подрядчиками
А кто‑то отказывался идти показать перемены, произо- госпрограмм лекарствен-
на контакт вовсе, считая шедшие в динамично меня- ного обеспечения. Но вот
не только количественные ющейся аптечной рознице. раскрывать структуру отпу-
и качественные показатели, Достойным поводом можно ска готовы оказались очень
но сам факт своего суще- считать не только добавле- немногие.
ствования на рынке пред- ние в рейтинг новых участ- Но мы будем терпеливо
метом коммерческой тайны. ников, но и произошедшую ждать начала будущего года,
Короче говоря, было трудно, смену лидеров: некогда чтобы начать опрос владель-
но в итоге мы справились: крупнейшая аптечная сеть цев и топ‑менеджеров круп-
впервые показали рынку – «36,6» впервые «вывалилась» нейших аптечных сетей сно-
кто есть кто и кто за кем. из тройки самых обороти- ва. Кто‑то из них уже строит
Изначально мы хотели делать стых, а «Имплозия» ворва- свою дальнейшую страте-
ТОП100 только раз в год, лась в тройку лидеров. гию, опираясь на категории
то есть очередной рейтинг рейтинга VM‑навигатора:
аптечных сетей следовало Рейтинг ТОП100 стать через три года первым,
ждать следующей весной. совокупно 25-м или 47-м. И главное,
Но представители аптечной объединяет что динамика и хаос разви-
розницы уже сами просили 15 879 аптечных тия сетевых игроков говорят
нас зафиксировать их резуль- учреждений о том, что все планы осу-
таты по итогам шести ме- ществимы. Лишь бы было
сяцев 2013 года. А анкеты желание растить бизнес.
заполняли быстрее и честнее. Настоящей конкуренции
Хотя за отдельными ритей- аптечная розница до сих пор
лерами все же пришлось не вкусила. n

www.vademec.ru 19

дело номера ТОП

аптечных сетей

1 Ригла »Аптечная сеть «Ригла» продемонстрировала в первом полугодии 4 Аптечная сеть 36,6
существенный количественный и качественный рост. Компания
ООО «Ригла» открыла в первом полугодии 80 аптек. Ее выручка по сравнению с ана- ОАО «Аптечная
логичным периодом 2012 года увеличилась на 23,4%. Вырос на 8,7% сеть 36,6»
Александр Филиппов без учета НДС и средний чек. Кроме того, в 2013‑м сеть объявила
Москва о запуске франчайзинга, в первом полугодии по договорам франшизы Марина Пенькова
с «Риглой» уже начали работать 10 аптек в Москве и Московской об- (Владимир Захаров
10,17 млрд рублей ласти. И до конца года сеть планирует в несколько раз увеличить число с сентября)
партнерских аптек, а в дальнейшем – развивать франшизу в регионах.
885 В рамках партнерских соглашений контрагентам предлагаются два Москва
28 регионов, 6 ФО бренда – «Ригла» и «Будь здоров!» И два варианта сотрудничества:
партнеры могут или брендировать аптеки, или просто перенимать 7,45 млрд рублей
2 имплозия только бизнес‑технологии. Последний вариант предусматривает уста-
новку применяемого «Риглой» программного обеспечения продаж, 737
ООО «Имплозия» использование объединенной системы закупки товаров по лучшим
Грант Безрученко ценам, возможность совместного с «Риглой» участия в маркетинговых 29 регионов, 6 ФО
Самара программах производителей и многое другое.
»Некогда лидер рознич-
9,00 млрд рублей »В июле в совет директоров А5 вошел основатель и мажоритарий ного рынка – аптечная
«Фармстандарта» Виктор Харитонин. Это обстоятельство наблю- сеть «36,6» выпала из ТОП3.
969 датели расценили как верный признак грядущего слияния А5 с «36,6». Первое полугодие компания
30 регионов, 4 ФО Возможность такой сделки косвенно подтвердили и действия А5 по фи- провела в попытках снизить
нансовому оздоровлению компании. На 1 июля долг сети перед основным долговое бремя. Совокупный
3 А5 кредитором – Московским кредитным банком – составлял 4 млрд рублей. долг только розничного ди-
Совместно с тем же МКБ А5 и начала программу сокращения объема визиона компании по итогам
ОАО «ТС Аптечка» задолженности и изменения структуры кредитного портфеля с задейство- шести месяцев 2013 года
ванием факторинга. До конца года компания намерена снизить долговую составил 9,184 млн рублей.
Андрей Гусев нагрузку вдвое, главным образом за счет распродажи недвижимости, Минимизация новых издер-
Москва приобретенной в результате приватизации «Мособлфармации». Не за- жек подталкивает «36,6» к со-
нятые аптеками помещения бывшей госсети компания предлагает раз- кращению числа аптечных
7,69 млрд рублей личным инвесторам, в том числе арендаторам площадей. Только в июне учреждений: в первом полу-
«ТС Аптечка» реализовала недвижимости на сумму свыше 500 млн рублей, годии сеть приросла 10 апте-
1334 а до конца года рассчитывает выручить от продажи непрофильных пло- ками, а лишилась 115 точек.
11 регионов, 2 ФО щадей еще 1,1 млрд рублей. По состоянию на январь 2013 года на балансе В планах по оптимизации
«Мособлфармации» состояло 57,9 тысяч кв. м недвижимости, и лишь сети – закрытие еще около
17 тысяч кв. м из них занимали аптеки. К началу июня общая квадратура 150 аптек до конца года.
принадлежащих сети помещений сократилась до 52 тысяч кв. м, но размер
площадей, занятых аптеками, остался прежним. 5-6 Озерки
А5 не только распродает непрофильные торговые помещения, но и за-
крывает нерентабельные аптеки – в первом полугодии сеть сократила ООО «Аптека
80 точек. Впрочем, к концу 2013 года А5 планирует открыть не менее Озерки»
150 АУ и увеличить объем продаж до 23 млрд рублей.
Дмитрий Аникеев

Санкт-Петербург

5,50 млрд рублей

28

1 регион, 1 ФО

20 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо Лицо компании Штаб-квартира Оборот Число аптек Зона охвата

5-6 Фармаимпекс »ГК «Фармаимпекс» про- 7 Радуга 8 АСНА
должает работать в диска-
ООО «Фармаимпекс», унт‑формате, поддерживаемом ООО «Радуга-Фарм» ООО «Фарма Трейд
ООО «Фармаимпекс-Вятка», сетями «Бережная аптека», «Аптека Технолоджис»
ООО «Отлицена» и др. от склада», «Аптека отличных цен». Татьяна Малышева
В результате начавшегося в 2013 году Александр Шишкин
Владимир Зверев ребрендинга в розничном дивизионе Санкт-Петербург
группы останутся лишь два брен- Москва
Ижевск да – «Бережная аптека» и «Аптека 4,80 млрд рублей
от склада». Примечательно, что дис- 4,67 млрд рублей
5,50 млрдрублей трибьютор «Фармаимпекс», вышед- 562
ший в фармритейл лишь в 1998 году, 21 регион, 8 ФО 165
416 по состоянию на 1 июля 2013 года
управляет крупной сетью аптек, 6 регионов, 3 ФО
15 регионов, 4 ФО представленной в четырех федераль-
ных округах. В первом полугодии
компания вышла в Белгородскую об-
ласть, ставшую для «Фармимпекса»
уже 15‑м регионом присутствия.

9 Аve 10 Аптека «Классика» »Челябинская аптечная сеть «Классика» в первом полу-
годии 2013 года продолжила экспансию в регионы: вслед
ООО «Аптека А.в.е» ООО «Аптека Классика» за Тюменской областью сеть вышла на московский рынок,
открыв в начале июня в столице свою первую аптеку. До конца
Владимир Лена Колесникова текущего года компания намерена увеличить свое присут-
Кицурашвили ствие в Москве до пяти точек. Компания, принадлежащая че-
Челябинск лябинскому предпринимателю Олегу Колесникову, намерена
Москва активно развиваться и в тех регионах, где ее бренд уже хорошо
4,46 млрд рублей знают – в Челябинской, Свердловской и Тюменской обла-
4,65 млрд рублей стях. Амбиции «Классики» – довести долю сети на рынках
153 присутствия до 25–30%. До конца 2013 года сеть рассчитывает
245 4 региона, 2 ФО увеличить количество точек с 136 до 174 АУ, а товарооборот –
2 региона, 1 ФО с 6,3 до 8,3 млрд рублей. Девелоперская стратегия компании,
по всей видимости, состоит в том, чтобы открывать аптеки
на собственных площадях. Так, лишь 35% аптек располага-
ются в арендованных помещениях. В Челябинске фактиче-
ски все аптеки – в собственности. Средняя площадь аптеки
«Классика» – 187 кв. м.

11 Планета здоровья 12 13Старый лекарь&03 Фармакор 14 Вита

ООО «Опека» ООО «03 Аптека», ООО «Витим и ЗАО «Фармакор» ООО «Вита»
Ко», ООО «Заготконтора», ООО «Ля Ринат Мухамедзанов
Александр Броварец Прованс на Арбате», ООО «Магистр Константин Дурнев
Центр», ООО «Фармаск»

Константин Минин

Пермь Москва Санкт-Петербург Самара

3,94 млрд рублей 3,30 млрд рублей 3,20 млрдрублей 3,10 млрд рублей

458 247 394 454

5 регионов, 2 ФО 6 регионов, 1 ФО 24 региона, 4 ФО 6 регионов, 2 ФО

www.vademec.ru 21

дело номера ТОП

аптечных сетей

15-16 Фармленд 15-16 Ладушка 17 Доктор Столетов »Аптечная сеть «Доктор
Столетов» впервые опубли-
ЗАО «Фармленд» ООО «Фармассоциация» ЗАО «Эркафарм»

Аделя Кальметьева Александр Шалунов ковала финансовые показатели.

Уфа Нижний Новгород Анастасия Карпова Консолидированные прода-
жи сети в первом полугодии
3,00 млрд рублей 3,00 млрд рублей
2013 года выросли по отноше-
269 201
3 региона, 2 ФО 13 региона, 3 ФО Москва нию к аналогичному периоду

2012 года на 8,3% и достигли

объема в 2,687 млрд рублей.
2,96 Динамика выручки в сопо-
млрд рублей ставимых аптеках в первом
полугодии 2013 года составила

375 14,2%. За 12 месяцев – с августа
2012 года по июль 2013 года –

было открыто 29 новых аптек,

11 регионов, 4 ФО закрыто 45.

18 Самсон-Фарма 19 Первая Помощь 20 21Мелодия здоровья Столичные аптеки

ООО «Самсон-Фарма», ЗАО «Первая Помощь» ЗАО «Мелодия ГУП «Столичные аптеки»,
ЗАО «Аврора 2000» здоровья» ГБУЗ «ЦЛО и КК ДЗ г. Москвы»
Александр Семенов
Самсон Согоян Санкт-Петербург Олег Арифуллин Юрий Воронович
Ольга Мягкова
Москва 2,68 млрд рублей Новосибирск
Москва
2,86 млрд рублей 2,48 млрд рублей
2,40 млрд рублей

27 173 354 244

1 регион, 1 ФО 4 региона, 2 ФО 49 регионов, 8 ФО 1 регион, 1 ФО

22 Невис 23 Волгофарм 24 Флория 25 Родникздоровья&
ЛекОптТорг
ООО «Аптеки Невис» ГУП «Волгофарм» ЗАО «Флория»
ООО «Родник здоро-
вья», ООО «Афган-Нева»

Сергей Медведев Сергей Бирюков Игорь Страмилов Назим Рамазанов
Санкт-Петербург Волгоград Москва Санкт-Петербург

2,39 млрд рублей 2,35 млрд рублей 2,30 млрд рублей 1,99 млрд рублей

244 72 214 68

4 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 5 регионов, 2 ФО 3 региона, 1 ФО

22 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо Лицо компании Штаб-квартира Оборот Число аптек Зона охвата

26 Здоровые люди 27 Петербургские 28 Аптека-Таймер 29 Губернские аптеки
аптеки
ООО «Здоровые люди» ОАО «Петербургские ООО «Аптека-Таймер» ГПКК «Губернские
аптеки» Инна Минеева аптеки»
Александр Батулин
Светлана Керина Александр Ли

Санкт-Петербург Санкт-Петербург Пермь Красноярск

1,95 млрд рублей 1,60 млрд рублей 1,50 млрд рублей 1,38 млрд рублей

206 86 125 280

14 регионов, 5 ФО 1 регион, 1 ФО 7 регионов, 3 ФО 1 регион, 1 ФО

30 Областной 31 hexal 32 Нео-Фарм 33 Эдельвейс
аптечный склад
ООО «Фармадент» ООО «Нео-Фарм» ЗАО «Эдельвейс-1»,
ОАО «Областной ООО «Эдельвейс-К»
аптечный склад»

Александр Андреев Николай Голубев Евгений Нифантьев Олег Казанский
Челябинск Москва Москва Кемерово

1,35 млрд рублей 1,36 млрд рублей 1,17 млрд рублей 1,12 млрд рублей

270 59 97 59

1 регион, 1 ФО 5 регионов, 3 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

34 Нижегородская »Госпредприятие 35 Трика 36 Биотэк
областная фармация «Нижегородская об-
ГП НО «Нижегородская ластная фармация» может ООО «Трика» ООО «Ростов-Фарм», ЗАО «Ки-
областная фармация» быть приватизировано. ров-Фарм», ООО «Поволжье-Фарм»,
Губернатор Нижегородской Александр Гордов ОАО «Фармация» (Пенза) и др.
Теймураз Нижарадзе области Валерий Шанцев Москва
Нижний Новгород 23 июля поручил прорабо- Борис Шпигель
тать включение государ- 1,05 млрд рублей
1,10 млрд рублей ственной сети в план прива- Москва
тизации в целях пополнения
218 доходной части бюджета. 1,01 млрд рублей

33 319

1 регион, 1 ФО 3 региона, 1 ФО 4 региона, 3 ФО

www.vademec.ru 23

ТОП Оборот за шесть месяцев 2013 года, млрд рублей
[включая НДС]
аптечных сетей
10,17
Название аптечной сети
[штаб-квартира] 9,00

1 Ригла [Москва] 7,69
2 Имплозия [Самара]
3 А5 [Москва] 7,45

4 Аптечная сеть 36,6 [Москва] 5,50

5-6 Озерки [Санкт-Петербург] 5,50

5-6 Фармаимпекс [Ижевск] 4,80

7 Радуга [Санкт-Петербург] 4,67

8 АСНА [Москва] 4,65

9 Ave [Москва] 4,46

10 Классика [Челябинск] 3,94
3,30
11 Планета здоровья [Пермь] 3,20
12 Старый лекарь & 03 [Москва] 3,10
13 Фармакор [Санкт-Петербург] 3,00
14 Вита [Самара] 3,00
15-16 Фармленд [Уфа] 2,96
15-16 Ладушка [Нижний Новгород] 2,86
17 Доктор Столетов [Москва] 2,68
18 Самсон-Фарма [Москва] 2,48
19 Первая Помощь [Санкт-Петербург] 2,40
20 Мелодия здоровья [Новосибирск] 2,39
21 Столичные аптеки [Москва] 2,35
22 Невис [Санкт-Петербург] 2,30
23 Волгофарм [Волгоград] 1,99
24 Флория [Москва] 1,95
25 Родник здоровья&ЛекОптТорг [Санкт-Петербург] 1,60
26 Здоровые люди [Санкт-Петербург] 1,50
27 Петербургские аптеки [Санкт-Петербург] 1,38
28 Аптека-Таймер [Пермь] 1,35
29 Губернские аптеки [Красноярск] 1,36
30 Областной аптечный склад [Челябинск] 1,17
31 Hexal [Москва] 1,12
32 Нео-Фарм [Москва] 1,10
33 Эдельвейс [Кемерово] 1,05
34 Нижегородская областная фармация [Нижний Новгород] 1,01
35 Трика [Москва] 1,00
36 Биотэк [Москва] 1,00
37-42 Солнышко [Москва] 1,00
37-42 Сердечко [Москва] 1,00
37-42 Первая помощь [Барнаул] 1,00
37-42 Диалог [Москва] 1,00
37-42 Пермфармация [Пермь] 0,99
37-42 Фармгарант & Фармэконом [Иркутск] 0,97
43 36,7 & Максавит [Нижний Новгород]
44 Фармация [Архангельск]

45-46 Твой доктор [Тула] Топ3 0,85
45-46 Казанские аптеки [Казань] Топ10 0,85
0,84
47 Апрель [Краснодар] 0,83
48-49 Здоровье [Усть-Лабинск] 0,83
48-49 Курганфармация [Курган] 0,82
0,80
50 Альфа-М [Тамбов] 0,80
51-52 Башфармация [Уфа] 0,77
51-52 Рифарм [Челябинск] 0,75
0,75
53 Омское лекарство [Омск] 0,75
54-58 ОренЛек [Оренбург] 0,75
54-58 Аптеки 36 и 6 [Иркутск] 0,75
54-58 Брянскфармация [Брянск] 0,74
54-58 Антей [Вологда] 0,74
54-58 Алвик [Челябинск] 0,74
59-61 Новая аптека [Хабаровск] 0,73
59-61 Формула здоровья [Мурманск] 0,71
59-61 Медицина для вас [Москва] 0,71
0,70
62 Моя аптека [Новосибирск] 0,70
63-64 Аптека НФК [Москва] 0,70
63-64 Ханты-Мансийская аптека [Ханты-Мансийск] 0,69
65-67 Мэтр [Брянск] 0,65
65-67 Витафарм [Москва] 0,65
65-67 Аптечные традиции [Курск] 0,64
0,62
68 Нижегородская аптечная сеть [Нижний Новгород] 0,61
69-70 Лекрус [Москва] 0,60
69-70 Фармакон [Ижевск] 0,59
0,58
71 36,6С [Казань] 0,56
72 Мир медицины [Кемерово] 0,53
73 Мицар-Н [Москва] 0,53
74 Желаем здоровья [Москва] 0,52
75 Фиалка [Санкт-Петербург] 0,52
76 Новгородфармация [Великий Новгород] 0,51
77 Липецкфармация [Липецк] 0,51
78-79 Авиценна [Иркутск] 0,50
78-79 Семейная аптека [Омск] 0,49
80-81 Аптечная сеть холдинга «Северо-Запад» [Санкт-Петербург] 0,47
80-81 Фармация Свердловской области [Екатеринбург] 0,46
82-83 Фармация Тюменской области [Тюмень] 0,46
82-83 УльяновскФармация [Ульяновск] 0,45
84 Фармация Республики Чувашия [Чебоксары] 0,45
85 Аптеки Кубани [Краснодар] 0,44
86 Фармация Республики Мордовия [Саранск] 0,43
87-88 О Vitа [Владивосток] 0,41
87-88 Аптеки Кузбасса [Кемерово] 0,40
89-90 Наш доктор [Нижний Новгород] 0,40
89-90 Калугафармация [Калуга] 0,40
91 Фарматека [Москва] 0,39
92 Алия-Фарм [Самара] 0,38
93 Воронежфармация [Воронеж] 0,38
94-96 Амурфармация [Благовещенск] 0,34
94-96 Таттехмедфарм [Казань]
94-96 Аптечный дом [Кемерово] Топ50
97 Биомед [Самара] 10 замыкающих ТОП100
98-99 Медуница [Саратовская область]
98-99 Калина Фарм [Новгород]
100 Медиал [Зеленоград]

Источник:

дело номера ТОП

аптечных сетей

37-42 Пермфармация 37-42 Солнышко 37-42 Сердечко 37-42 Первая помощь

УК «Новая Фармация», ООО ООО «Солнышко» ООО «Аптечный дом ООО «Первая помощь»,
«Фармрегион», ООО «Фармга- «Сердечко» ООО «Астрагал», ООО «Примула»,
рант», ООО «Новые аптеки» Елена Мамараимова ООО «14-Омега», ООО «Алтей»
Москва Андрей Попов
Елена Рудометова Москва Владимир Сотников
1,00 млрд рублей
Пермь 1,00 млрд рублей Барнаул

1,00 млрд рублей 1,00 млрд рублей

147 36 42 78

1 регион, 1 ФО 2 региона, 2 ФО 1 регион, 1 ФО 4 региона, 1 ФО

37-42 Диалог 37-42 Фармгарант, 43 36,7 & Максавит 44 ГУП «Фармация»
Фармэконом
ООО «Диалог» ООО «Фармгарант» ООО «Витамакс-НН», ГУП «Фармация»
ООО «Максавит-НН», ИП Голов- Архангельской области
Михаил Акимов Герман Бардюжа ко В.Л., ООО «Алтея»
Москва Иркутск Алексей Солдатенков
Максим Юдин Архангельск
1,00 млрд рублей 1,00 млрд рублей
Нижний Новгород 0,97 млрд рублей

0,99 млрдрублей 141

16 40 73

1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 6 2регионов, ФО 2 региона, 1 ФО

45-46 Твой доктор 45-46 Казанские аптеки 47 Апрель 48-49 Здоровье

ООО «Фармоптрос», ООО «Казанские ООО «Апрель» ООО «Здоровье»
ООО «Твой доктор» аптеки»

Алексей Игнатенков Елена Безбожная Вадим Анисимов Сергей Мерзликин
Тула Казань Краснодар Усть-Лабинск

0,85 млрд рублей 0,85 млрд рублей 0,84 млрд рублей 0,83 млрд рублей

83 81 76 35

4 2региона, ФО 3 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

26 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо Лицо компании Штаб-квартира Оборот Число аптек Зона охвата

48-49 Курганфармация 50 Альфа-М 51-52 Башфармация 51-52 Рифарм

ОАО «Курганфармация» ООО «Альфа-М», ГУП «Башфармация» ЗАО «Рифарм», ООО «Ап-
ООО ФК «Альфа-М» тека Рифарм», ООО «Рифарм
Евгения Кобызева Айрат Абхаликов Плюс», ООО «Риф» и др.
Курган Ольга Кривенцова Уфа
Тамбов Наталья Казакова
0,83 млрд рублей 0,80 млрд рублей
0,82 млрд рублей Челябинск

0,80 млрд рублей

117 100 367 44

1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

»Твой доктор »
«Для нас принципиально, чтобы
логистический оператор был свой»
Тульская аптечная сеть «Твой доктор» два года назад начала расширять бизнес, выйдя
не только в соседние регионы, но и в Краснодарский край. О логике экспансии рассказал
председатель Совета директоров ООО «Здравсервис», управляющего аптечной сетью «Твой
доктор», Дмитрий Сокол.

Текст: Ольга Макаркина

– У сети «Твой доктор» больше 80 аптек в разных регионах, является частью группы компаний «Здравсервис», ко-
но главной для вас по‑прежнему остается родная Тульская торая занимается различными видами бизнеса, в том
область. Успешный старт проекта в начале нулевых участ‑ числе дистрибуцией лекарственных средств. Поэтому
ники рынка объясняют поддержкой со стороны вашего инвестиции, направленные на развитие розничного
родного брата Бориса, президента «Щекиноазота», одного направления, – наши собственные, эти средства были
из крупнейших химических предприятий в области и стра‑ заработаны через дистрибуцию. В дальнейшем проект
не. Борис Сокол когда‑либо принимал деятельное участие финансировался уже за счет собственных средств. Для
в работе аптечной сети или это исключительно ваш проект? инвестиций в развитие заемные средства практически
не привлекались, только для пополнения оборотного
– К сожалению, брат не принимал участия в соз- капитала.

дании и развитии этого бизнеса. Другое дело, что – Вы отметили, что изначально правильно выбрали фор‑
мат, видимо, это классическая аптека, потому что боль‑
Борис, как более опытный предприниматель, давал шинство ваших розничных точек относится именно к нему.
А с открытой выкладкой пробовали работать?
мне какие‑то советы. Успешный старт проекта связан – Да, мы – классическая аптека. Открытую выкладку
тоже пробовали, но проект оказался неудачным для ре-
с несколькими факторами. Во‑первых, правильный гионов нашего присутствия, и мы вынуждены были его
свернуть. Сейчас у нас практически нет аптек с откры-
выбор времени запуска – начало 2000‑х – это пери- той выкладкой. Впрочем, мы не намерены совсем отка-
зываться от этого формата, хотим попробовать снова его
од роста после финансового кризиса 1998 года, когда внедрить, но в несколько иной форме – использовать

стал подниматься потребительский спрос и появилось

ощущение, что розница будет успешна. Во‑вторых,

аптеки были открыты в правильных местах с хорошим

трафиком. В‑третьих, мы выбрали правильный фор-

мат, отлично подходящий для Тульской области, где

мы планировали занять лидирующие позиции. Кроме

того, хотел бы напомнить, что сеть «Твой доктор»

www.vademec.ru 27

дело номера ТОП

аптечных сетей

53 Омское лекарство 54-58 Оренлек 54-58 Аптеки 36 и 6 54-58 Брянскфармация

ОАО «Аптечная сеть ООО «ОренЛек», ООО «Аптеки 36 и 6» ГУП «Брянскфармация»
«Омское лекарство» ООО «Фармацевтическая компания
«ОренЛек», ООО «Фармавир» и др. Георгий Житков Михаил Иванов
Сергей Поротников Иркутск Брянск
Омск Наталья Королева
0,75 млрд рублей 0,75 млрд рублей
0,77 млрд рублей Оренбург

0,75 млрд рублей

86 87 51 154

1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 3 региона, 1 ФО

» – У нас половина помещений находится в собственно-
сти. Если есть возможность и мы уверены, что точка
в торговых центрах или магазинах. Несколько аптек будет хорошей, мы стараемся покупать недвижимость.
работают у нас в формате дискаунтера. Правда, долго- Если же нет, мы входим на условиях аренды. В общем,
срочные перспективы развития дискаунтера под во- решение зависит от конкретных обстоятельств, ка-
просом, но в рамках конкурентной борьбы он вполне кой‑то особой идеологии у нас в этом плане нет.
может быть одним из ее инструментов. Именно в этом
качестве мы и пользуемся форматом дискаунтера, у нас – Два года назад вы вышли за пределы Тульской области,
есть пять‑шесть таких аптек. Можно ли на нем сде- причем не только в соседние регионы, но и в Краснодарский
лать бизнес регионального масштаба? Наверное, нет. край. Какова логика вашей экспансии? Почему вам показа‑
Национального? Есть примеры сетей, которые пытают- лось мало тульского рынка?
ся это сделать, и пока получается. – Нам в пределах Тульской области стало тесно: в ка-
кой‑то момент мы столкнулись с синдромом «обкра-
– О тульском розничном рынке бытует такое мнение: по‑ дывания», то есть при открытии новой точки стали
купательский спрос держится на довольно высоком уровне получать снижение продаж в уже существующих.
благодаря московским деньгам, точнее тем деньгам, кото‑ Тогда мы задумались о пределах своего присутствия
рые туляки зарабатывают в Москве, а потом тратят дома. в Тульской области. Вместе с тем увеличилась конку-
Выручка тульской аптеки действительно сопоставима ренция: на рынок вышли национальные и межрегио-
с московской? Какие показатели демонстрирует успешная нальные аптечные сети. Чтобы не проиграть в конку-
розничная точка? рентной войне, нам были нужны для развития новые
– Хорошая аптека в Туле показывает оборот рынки. Этим и была обусловлена экспансия.
1,5–2 млн рублей в месяц. В Москве выручка долж- Выбор конкретных регионов связан с особенностями
на быть намного больше, для того чтобы окупить нашего бизнеса, мы очень много внимания уделяем
издержки, связанные с более высокой арендной логистике, и поэтому для нас принципиально, чтобы
и заработной платами. Я не согласен с утверждени- логистический оператор был свой. Например, два года
ем, что в Туле какой‑то особенно высокий потреби- назад мы приобрели дистрибьютора «Русская тройка»
тельский спрос. Мы работаем, например, в Калуге в Краснодарском крае, поэтому идея выйти туда с роз-
и Краснодарском крае, там ситуация не хуже. Курск ничным проектом стала вполне логичной. Мы планируем
и Орел немного отстают, это связано с развитием наращивать свою долю в каждом регионе присутствия,
промышленности, средней заработной платой, дру- используя как органический рост, так и сделки M&A.
гими экономическими показателями. На мой взгляд,
объяснять ситуацию в Тульской области тем, что – Почему не пошли в Москву, емкость рынка которой даже
люди работают в Москве, не стоит. Во Владимирской местные игроки считают практически бесконечной?
области люди тоже в Москве работают – там выручка – Мы не делаем оптовых поставок в Москву. А ведь
хорошей аптеки составляет от 1 до 1,5 млн. контроль логистики, как я уже говорил, являет-
ся для нас принципиальным моментом. Второй
– Аптеки сети расположены в арендуемых или в собствен‑
ных помещениях?

28 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо Лицо компании Штаб-квартира Оборот Число аптек Зона охвата

54-58 Антей 54-58 Алвик 59-61 Новая аптека 59-61 Формула здоровья

ПК «Антей» ООО «АЛВИК», ООО «Новая аптека» ООО «Нордмедсервис»
ИП Воронина О.А.,
Андрей Веселов ИП Михайлусова Н.Н. Андрей Сычевский Наталья Михеева
Вологда Хабаровск Мурманск
Александр Куперберг
0,75 млрд рублей 0,74 млрд рублей 0,74 млрд рублей
Челябинск

0,75 млрд рублей

85 57 68 47

3 региона, 2 ФО 1 регион, 1 ФО 3 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

59-61 Медицина для вас 62 Моя аптека

фактор – работа с персоналом. Из‑за высокого ООО «Медицина ООО «Моя аптека»
уровня текучести кадров обеспечить в Москве то для вас»
обучение и контроль, которые необходимы, доволь- Анна Трифонова
но сложно. Поэтому риски открытия аптек в Москве Ирина Алехина Новосибирск
мы считаем сейчас слишком высокими. Когда мы Москва
поймем, что достигли определенной доли на тех 0,73 млрд рублей
рынках, где уже присутствуем, мы примем решение 0,74 млрд рублей
выйти в другой регион. Кроме того, экспансия роз- 59
ницы напрямую связана с развитием нашего дис- 35
трибьюторского подразделения. На сегодняшний 1 регион, 1 ФО
день «Здравсервис» обслуживает практически весь 2 региона, 1 ФО
ЦФО и Краснодарский край. Все зависит от инте- 63-64 Ханты-Мансийская
ресных предложений как с точки зрения дистрибу- 63-64 Аптека ИФК аптека
ции, так и розницы. ОАО «Ханты-
ООО «Аптеки Мансийская аптека»
– Ваши коллеги по рознице говорят, что у региональных «Скажите А»
и субрегиональных игроков есть всего три пути – ждать Валентина Корнеева
поглощения, вытеснения с рынка либо самим наращи‑ Анастасия Осинина Югра
вать масштаб бизнеса до национального. Вы какого пути Москва
придерживаетесь? Можно ли в сегодняшних условиях 0,71 млрд рублей
из сугубо регионального игрока создать сеть национально‑ 0,71 млрд рублей
го масштаба? 117
– Мы считаем, что из регионального игрока можно 29
стать межрегиональным. Игроком национально- 1 регион, 1 ФО
го масштаба в короткие сроки стать невозможно. 2 региона, 1 ФО
Однако объединение региональных и межрегио-
нальных игроков вполне может позволить себе соз-
дать национальную сеть. Мы планируем, что сеть
«Твой доктор» будет представлена как минимум
в Центральном и Южном федеральном округах, за-
нимая существенную долю рынка в каждом регионе
присутствия. У нас есть хорошая управленческая ко-
манда и достаточная сумма инвестиций на развитие.
Кроме собственных средств, подписаны договоры
с финансовыми компаниями и банками о том, что
они поддержат наши пятилетние планы. n

www.vademec.ru 29

дело номера ТОП

аптечных сетей

65-67 Мэтр 65-67 Витафарм 65-67 Аптечные 68 Нижегородская
традиции аптечная сеть
ООО «Мэтр» ООО «Фармпрепараты»
УК «Аптечные ОАО «Нижегородская
традиции» аптечная сеть»

Сергей Ушкалов Илья Русаков Дмитрий Руцкой Юрий Гайсинский
Брянск Москва Курск Нижний Новгород

0,70 млрд рублей 0,70 млрд рублей 0,70 млрдрублей 0,69 млрд рублей

120 22 50 86

15 регионов, 3 ФО 2 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 2 региона, 1 ФО

69-70 Лекрус 69-70 Фармакон 71 Республиканская 72 Мир Медицины
сеть 36,6С
ЗАО «Айпара» ООО «Фармакон», ООО «Аптеки 36,6», ООО «Мир медицины»,
ООО «Фармакон плюс» ООО «Арта-Фарм» ООО «Мир Медицины С»,
ООО «Мир Медицины Ю»
Георгий Измайлов Сергей Михеев Артур Уразманов
Москва Ижевск Казань Виктор Зубков

0,65 млрд рублей 0,65 млрд рублей 0,64 млрд рублей Кемерово

0,62 млрд рублей

56 102 78 69

4 региона, 2 ФО 2 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

73 Мицар-Н 74 Желаем здоровья 75 Фиалка 76 Новгородфармация

ООО «Мицар-Н» ООО «Желаем ООО «Фиалка» ОАО «Новгород-
здоровья» фармация»

Олег Щеглов Ольга Кривенкова Светлана Комарова Иван Рачкован
Москва Москва Санкт-Петербург Великий Новгород

0,61 млрд рублей 0,60 млрд рублей 0,59 млрд рублей 0,58 млрд рублей

50 40 19 79

1 регион, 1 ФО 2 региона, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 2 региона, 2 ФО

30 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[рейтинг]

Юрлицо Лицо компании Штаб-квартира Оборот Число аптек Зона охвата

77 Липецкфармация 78-79 Авиценна 78-79 Семейная аптека 80-81 Аптечная сеть хол-
динга «Северо-Запад»
ОГУП «Липецк- ООО «Аптека Авиценна»
фармация» ООО «Аптека Семейная», ООО «Северо-Запад»
Татьяна Мунина ООО «Индос», ИП Попов К.П.,
Валентина Железняк Иркутск ИП Василенко М.В., ООО «Жива»
Липецк
0,53 млрд рублей Станислав Немчинов Сергей Руденко
0,56 млрд рублей
Омск Санкт-Петербург

0,53 млрд рублей 0,52 млрд рублей

125 23 55 102

1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 8 регионов, 2 ФО

80-81 Фармация Сверд- 82-83 Фармация 82-83 Ульяновск- 84 Фармацияреспублики
ловской области Фармация Чувашия
ОАО «Фармация» ОАО «Ульяновскфар-
ГУП «Фармация» Тюменской области мация» ГУП Чувашской Респуб-
Свердловской области лики «Фармация»

Галина Жуковская Аркадий Бродер Ольга Русяева Валерий Филимонов
Екатеринбург Тюмень Ульяновск Чебоксары

0,52 млрд рублей 0,51 млрд рублей 0,51 млрд рублей 0,50 млрд рублей

96 131 104 150

1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

85 Аптеки Кубани 86 ФармацияРеспублики 87-88 ОVita 87-88 Аптеки Кузбасса
Мордовия
ООО «Аптеки Кубани» ООО «ОВита», ОАО «Аптеки Кузбасса»
ГУП Республики ОАО «Фармация», ООО «Вос-
Елизавета Андроханова Мордовия «Фармация» точная аптечная сеть»
Краснодар
Павел Воронцов Елена Анисимова Юлия Джирихина
0,49 млрд рублей
Саранск Владивосток Кемерово

0,47 млрд рублей 0,46 млрд рублей 0,46 млрд рублей

28 127 76 94

1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

www.vademec.ru 31

дело номера ТОП

аптечных сетей

Юрлицо Лицо компании Штаб-квартира Оборот Число аптек Зона охвата

89-90 Наш доктор 89-90 Калугафармация 91 Фарматека 92 Алия-Фарм

ООО «Наш доктор» ГП «Калугафармация» ООО «Фарматека» ООО «Алия-Фармация»,
ООО «Алия-Фарм»

Алексей Шлямов Сергей Кузнецов Александр Калинин Альфия Никифорова
Нижний Новгород Калуга Москва Самара

0,45 млрд рублей 0,45 млрд рублей 0,44 млрд рублей 0,43 млрд рублей

47 33 39 92

3 региона, 2 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 5 регионов, 1 ФО

93 Воронежфармация 94-96 Амурфармация 94-96 Таттехмедфарм 94-96 Аптечный дом

КП Воронежской обла- ОАО «Амурфармация» ГУП РТ «Таттехмед- ИП Насибулина Г.Н.,
сти «Воронежфармация» фарм» Насибулин Р.И.

Константин Гуровский Галина Чернышева Олег Акберов Руслан Насибулин
Воронеж Благовещенск Казань Кемерово

0,41 млрд рублей 0,40 млрд рублей 0,40 млрд рублей 0,40 млрд рублей

121 107 245 35

1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

97 Биомед 98-99 Медуница 98-99 Калина Фарм 100 Медиал

ООО «Биомед» ООО «Медуница» ООО «Калина Фарм», ООО «Медиал»
ООО «Калина Фарм М»,
Ирина Гришина Игорь Михайлов ООО «Калина Фарм МСК» Евгений Нагдаев
Самара Саратов Зеленоград
Денис Павлов
0,39 млрд рублей 0,38 млрд рублей 0,34 млрд рублей
Новгород

0,38 млрд рублей

70 41 41 14

1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО 1 регион, 1 ФО

32 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[прямая речь]

«За вот такие деньги – да,
а дешевле никак»

Как бывший совладелец «Нижфарма» повысил эффективность своих аптек
в 20 раз и дважды заработал на одном и том же фармактиве

Текст: Алексей Каменский

На примере братьев Юрия и Игоря Гайсинских можно из-
учать повороты истории фармацевтической отрасли и то,
как этими поворотами пользоваться. В годы приватиза-
ции старший, Юрий, работал в банке и занимался скупкой
акций, а в результате стал совладельцем одного из круп-
нейших фармзаводов. Началось становление торговых
сетей предприятий, и Гайсинские создали при «Нижфар-
ме» дистрибьютора «Фармкомплект». Когда российским
фармбизнесом заинтересовались иностранцы, «Ниж-
фарм» был продан, однако «Фармкомплект» остался
у братьев: сейчас он восьмой среди дистрибьюторов.
Сумели они сохранить и бывшее подразделение «Ниж-
фарма» – крупного производителя упаковки «Промис».
В 2010-м на доходы от продажи завода Юрий Гайсинский
купил муниципальное предприятие «Нижегородская
аптечная сеть» (НАС). Государство – щедрый собствен-
ник. В частных руках НАС заработала втрое больше на
1/8 прежних площадей. Братья Гайсинские рассказали
VM историю своего бизнеса и заглянули в будущее.

– Как вам досталась доля в «Нижфарме»? Юрий и Игорь Гайсинские
– Ю. Г.: Изначально я не был связан с фармацевтической отрас-
лью. Отец у меня военный, жили в Харькове, затем переехали
в Нижний Новгород, там мы с братом и учились. По первому
образованию я инженер‑механик по судовым силовым установ-
кам. Потом был институт при Академии финансов, а позже –
MBA в Словении. В банках я начал работать еще на пятом курсе
Политеха, дорос до начальника управления по работе с ценны-
ми бумагами. Мы скупали акции для клиентов Волго‑Вятского
Проминбанка. Этой структуры уже не существует.

Фото: Алексей Бершацкий – Вы покупали завод для банка или для себя? – «Фармкомплект» вы тоже купили?
– Ю. Г.: Мой банк приобрел блокпакет «Нижфарма» – в те годы – Ю. Г.: Мы его создали в 1994 году. Игорь, как и еще несколько
часто покупали активы просто потому, что была возможность молодых людей, был соучредителем и занимался коммерчески-
купить. Но что с ним делать дальше, банк не очень понимал, ми вопросами – поначалу торговал продукцией «Нижфарма».
и когда у него возникли проблемы, продал его нам. Кто это – И. Г.: Поставщики привозили на завод сырье, а в обмен
«мы»? Андрей Младенцев [управляющий фармзаводом «Обо- забирали готовую продукцию. Денег не было. Эта ублюдоч-
ленское», бывший гендиректор «Нижфарма». – VM] – он тоже ная схема кое‑где до сих пор существует, но тогда мы быстро
занимался ценными бумагами. Евгений Слиняков [гендиректор от нее избавились, чтобы получить оборотные средства. Но мы
завода вторичной упаковки «Промис». – VM] и я. Мы вложи- недолго ограничивались «Нижфармом». Для начала придума-
ли свои деньги и привлекли нескольких людей, которые дали ли такую схему: брали продукцию «Нижфарма» и предлагали
взаймы, двое из них стали акционерами. Мы впятером посте- другим заводам поменяться. С «Томскхимфармом» (теперь
пенно аккумулировали контрольный пакет. А Игорь акционе- «Фармстандарт»), например, менялись. И прайс‑лист сразу
ром не был. Он всегда интересовался торговлей, даже закончил, вырос: «Нижфарм» производил 30–40 позиций, а мы продавали
помимо университета, техникум советской торговли. Он и у нас 500–600. Мы раньше всех занялись экспортом: кажется, тогда
с первого дня занимался продажами. никто даже не думал, что есть такие рынки – Армения, Грузия.

www.vademec.ru 33

ДЕЛО НОМЕРА

вся команда крупных акционеров. Была и еще одна причина:
опасение рейдерских захватов. С иностранным инвестором
комфортнее.

– Кто пытался отобрать у вас завод?
– Ю. Г.: Были попытки, в основном с 1993 по 1996 год.
Но мы с Младенцевым раньше профессионально занимались
ценными бумагами, у нас все было построено грамотно, риск
захвата акций сведен к минимуму. А вот попытки криминаль-
ных структур подмять и закрышевать – это было. Младенцев,
кстати, полгода ходил с телохранителем. А мне что‑то смешно
стало, я отказался.

Аптеки Farmani – новое увлечение Юрия Гайсинского – Угрожали вам?
– Ю. Г.: Знаете, какое было время. Любая компания проживает
Мы искали монозаводы – они выпускают один‑два продукта. этапы жизни вместе со страной.
Мы смотрели, какие лекарства зарегистрированы в странах
СНГ, есть ли аналоги в России, стоит ли их там продвигать. Мы – А почему акционеры «Фармкомплекта» в те годы несколько раз
шли на завод и говорили: давайте ваш препарат зарегистрируем менялись? Тоже из‑за угрозы рейдерства?
в такой‑то стране, будем продвигать, можем даже вложить в это – Ю. Г.: Для ЕБРР аффилированность завода с дистрибьюто-
деньги совместно с вами. ром была большим раздражителем, они все время проверяли,
соответствуют ли условия для «Фармкомплекта» рыночным.
– На сайте «Фармкомплекта» сказано, что вы экспортируете даже И терпели, потому что все было чисто и прозрачно. Но когда
в США. Опечатка? планировалась продажа STADA, это стало принципиальным
– Ю. Г.: Это значит, что плательщиком выступает американская условием, и акционеры «Нижфарма» вышли из «Фармком-
компания. А продукция все равно может идти в страны СНГ. плекта». Игорь тогда стал акционером вместо нас. Де-факто мы
выкупили доли Младенцева и всех прочих собственников – им
– Когда в 2004‑м «Нижфарм» купила STADA, «Фармкомплект» неинтересно было оставаться в «Фармкомплекте», мы стали
остался у вас. Вы так задумали, еще когда создавали дистрибьюто‑ единственными равными собственниками. Все‑таки хоть Игорь
ра, формально отделенного от завода? очень правильно развивал компанию, настоящей мотивации,
– И. Г.: Не в этом дело. Надо было замотивировать людей, зани- как у собственника, у него не было. А с Младенцевым и Сли-
мающихся продажами, это удобнее делать в рамках отдельной няковым мы по-прежнему сотрудничаем– мы равноправные
структуры. Возможно, были и налоговые соображения. Напри- совладельцы компании «Промис», производителя упаковки,
мер, когда появилась льгота по налогам для частных пред- который вырос из бывшего упаковочного цеха «Нижфарма».
приятий, мы совместно с заводом открыли ЧП Букаев. Дамир
Букаев – это человек, близкий к владельцам «Нижфарма». Его – Судя по финансовым результатам «Фармкомплекта», продажи
просто привлекли для экспорта продукции. Мы договарива- лекарств приносят ему убыток, который компенсируют некие «про‑
лись с покупателем, а Букаев осуществлял логистику, прохо- чие доходы». Что это такое?
дил таможню. Потом льготу для ЧП отменили, и мы Дамира – И. Г.: «Прочие доходы» – это бонусы от производителей за ре-
отпустили на вольные хлеба. Но связи у него остались: человек зультаты продаж и выполнение других обязательств. Отсрочен-
бесплатно получил клиентскую базу. ные платежи, которые мы получаем квартально или еще как‑то.
В дистрибьюторском сегменте очень серьезная конкуренция.
– В 1999 году «Нижфарм» стал, кажется, первой фармацевтиче‑ Все хотят расти на 30–40% в год, но ведь рынок растет всего
ской компанией, привлекшей западного акционера в лице ЕБРР. на 10%. Это влияет на структуру ценообразования. За увели-
В обмен на $10 млн вы отдали блокпакет, а еще пришлось стано‑ чение продаж производители дают бонусы дистрибьюторам,
виться прозрачными, делать аудит, переходить на МСФО – оно дистрибьюторы – аптекам. В погоне за бонусами все стараются
того стоило? снизить цены, а уже некуда: бизнес низкомаржинальный.
– Ю. Г.: Многие воспринимают приход западного инвесто-
ра еще и как большую проблему. Но мы это делали прежде – Наверное, дистрибьюторов станет меньше?
всего для себя! ЕБРР заходил через управляющую компанию – И. Г.: Нас и так мало, первой десятке принадлежит 90%
Quadriga, там работали люди, заинтересованные в нашем росте, рынка. Старые игроки уходят – «Шрея», «ИнтерКэр», «Гене-
они за это бонусы получали. Мы создали стратегию развития зис», а новые не появятся. Или если все же появятся, то не за
на пять лет – ведь, если по‑честному, до этого жили по инер- счет российского капитала. Но и в скупке одних другими нет
ции. Подготовка к сделке обошлась в сотни тысяч долларов, целесообразности. Допустим, «Протек» купил «Фармком-
но плюсов гораздо больше. «Нижфарм» был первой компанией, плект» – и что? В регионах их работы у нас такие же склады, и
которая правильно и четко выстроила дистрибуцию и сеть мед- зачем покупать? Все равно увеличивать долю получается только
представителей, исключила бартер с поставщиками. Именно за счет потери маржи, которая и так минимальна.
поэтому ЕБРР, несмотря на кризис, все‑таки инвестировал
в нас. Переговоры велись полгода, этой сделкой занималась – Цены, бонусы, отсрочки, премии – не слишком запутанная
система?
– Ю. Г.: Все просто – абсолютно все условия, которые мы
получаем от производителя, мы оцифровываем, выражаем

34 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[прямая речь]

через наши цены для аптек. Покупатель не знает, сколько мы не нужен. Вообще дискаунтер – иллюзия. Можно держать
платим заводу‑изготовителю. Но у каждого есть программы низкие цены на референтные лекарства, чтобы казалось, что
автоматического сравнения цен, они закачивают туда прайс‑ли- аптека дешевая. Мы работали с консультантами, исследовали
сты и сравнивают. локальный рынок и создали новый бренд – Farmani. Это не ита-
льянская франшиза, это наш бренд. Я хочу создать нечто новое,
– Говорят, что маленьким сетям дистрибьюторы часто дают более красивое и долгоиграющее. Вкладываю в это все, что зараба-
низкую цену, чем большим. Это противоречит вашей стройной тывает НАС, плюс свои деньги. Farmani – это аптека с очень
системе? хорошими ассортиментом и оборудованием. У нас сидячее
– И. Г.: Все сети технологичны – они отбирают лучшие пред- обслуживание. Одно время даже думали сделать талончики, как
ложения с помощью программ сравнения. Но на больших в банках. Кассы отгорожены друг от друга небольшими пере-
сетях, если реально посмотреть и оцифровать, заработок может городками, можно обсуждать интимные вопросы. На каждого
оказаться даже отрицательным. Потому что когда десяток про- клиента уходит больше времени, но ненамного: когда большой
давцов борется за них, цены падают. Большие сети нам нужны трафик, люди все равно не садятся. А когда мягкий трафик –
для вала. Но есть нюанс: сеть из пяти–восьми больших аптек есть время поговорить. И это дает возможность консультаций по
для нас может быть удобнее, чем сеть с огромным количеством конкретным препаратам.
мелких точек, их сложнее и дороже обслужить.
– То есть вы хотите заработать и на покупателях, и на производи‑
– То есть для дистрибьютора удобнее всего как клиент одна огром‑ телях – за счет продвижения их препаратов?
ная аптека? – Ю. Г.: Посмотрим на рынок в целом. Дистрибьютор полу-
– Ю. Г.: Если в сети точек очень мало, скажем, меньше пяти – чает копейки, его маржа все снижается. Аптеки борются за то,
это опять риск. Вход на аптечный рынок дешев. Возьмут товар чтобы окупить аренду. Где деньги? У производителя. Медпред-
и закроются. А потом откроются заново. С таким сталкивались ставители зажаты, еще того гляди отрубят для производителей
все дистрибьюторы. Объединить бы усилия первой десятки, ТВ – и деньги потекут в аптеки. Они смогут сделать грамотное
создать черный список учредителей и директоров. Мы делим- продвижение.
ся информацией друг с другом, но ведь конкуренция, могут
и не сказать. – Если говорить о рецептурных препаратах, то их для начала еще
должны выписать.
– Вы хотите все систематизировать и, как вы говорите, оцифро‑ – Ю. Г.: Врачей рано или поздно заставят выписывать рецеп-
вать. Перед покупкой Нижегородской аптечной сети в 2010 году ты по МНН. А у меня аптека не резиновая, я не могу иметь 10
тоже все рассчитали? вариантов одного МНН, и мое право – выбирать. Кроме того,
– Ю. Г.: НАС образца 2010 года– это лоскутное одеяло. Это аптека может продвигать препараты, грамотно выделяя их
аптеки в самых разных, часто совершенно неподходящих реальные достоинства. Это будет одна из больших статей дохода
местах, это подвалы, технические помещения. Я купил 25 ты- аптек, у нас уже есть такие соглашения. Дистрибьюторы тоже
сяч кв. м, из которых по крайней мере 8 тысяч – абсолютный переродятся – они не будут оптовыми продавцами, которые
неликвид. Или, например, аптека на первом этаже, а под ней всеми правдами и неправдами хотят получить от производителя
подвал, тоже мой, а там из дырявых труб вода льется. Я зара- больше скидок. Они будут логистами – прозрачной структурой,
нее не мог знать о долгосрочных договорах, по которым НАС которая не скрывает от конечного покупателя оптовую цену,
сдавала площади в аренду за три копейки. Их очень трудно а просто осуществляет логистику за определенную плату.
оспорить – только передоговариваться. Забавная такая недви-
жимость. В один из летних месяцев продажи сети составили – НАС с «Фармкомплектом» уже реализуют эту идею?
всего 37‑38 млн рублей. – Ю. Г.: Обычно доля «Фармкомплекта» на рынках присут-
ствия – 6–10%. Но в поставках для НАС он занимает 15–20%.
– «Ведомости» писали, что вы купили для перепродажи. Не потому, что мы хотим помочь «Фармкомплекту», он в десят-
– Ю. Г.: Я не собираюсь продавать, это моя личная инвестиция, ки раз больше НАС. Эта повышенная доля формируется за счет
мне интересно этим заниматься. Информация об аукционе новых схем взаимодействия дистрибуции и розницы. Игорь
была открытая, кто угодно мог купить, но никому это не надо. считает, что это дальняя перспектива, а я говорю – мы на пороге
перемен. Будет прозрачная схема. В Европе она уже прозрачная,
– Тогда зачем? но по другой причине – за ценами следят страховые компании.
– Ю. Г.: Посмотрите, что изменилось за три года. Все аптеки У нас другой этап жизни. Что даст открытость? Нужны понят-
теперь занимают не больше 3‑4 тысяч кв. м из имеющихся ные стабильные цены, для этого нужны прямые отношения
25 тысяч, они просто стали меньше, при том что оборот утроил- с производителем. Но он же до каждой аптеки не может это
ся. Излишки (но пока не все) проданы или сданы в аренду. Она донести. А дистрибьютор говорит: «Мы можем обеспечить вам
приносит 7% оборота НАС. логистику за фиксированную, ни от кого не скрываемую сум-
му». За вот такие деньги – да, а дешевле никак.
– Аренда – главный смысл всей операции?
– Ю. Г.: Жить на аренду в теории можно, но мне это неинтерес- – А когда дистрибьютор и аптечная сеть просто аффилированы –
но, я хочу заниматься фармацевтикой. Я создаю аптеки нового это не то самое светлое будущее на отдельном участке?
формата. – Ю. Г.: Дистрибуция – высокотехнологичный сложный
бизнес. При правильной организации все накладные расходы
– Который еще никто до вас не придумал? сведены к минимуму. Аффилированность никакой экономии
– Ю. Г.: Мой основной формат – не дискаунтер. В Нижегород- не дает. То, что дистрибьютор умеет делать, он для своей аптеки
ской области уже есть два – «Ладушка» и «Максавит», третий сделает точно так же – не хуже и не лучше. n

www.vademec.ru 35

опытным путем Иллюстрация: игорь Богданов

36 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[капиталовложение]

Уралсуставзавод

На что рассчитывает титановый патриарх Владислав Тетюхин, потративший
все свои деньги на строительство медцентра

Текст: Кирилл Седов, Александр Раскин

Каждый день экс‑владелец ВСМПО‑Ависма Владислав Тетюхин проезжает 40 км по Свердловской обла-
сти – от Верхней Салды до Нижнего Тагила. В Салде размещается крупнейшее в мире производство титана,
где Тетюхин продолжает работать в ранге советника по науке и технологии. В Тагиле – строительная пло-
щадка крупнейшего в России медцентра по эндопротезированию суставов. В этот проект бизнесмен вложил
3,2 млрд рублей – по его признанию, все деньги, вырученные за продажу принадлежавшего ему пакета акции
ВСМПО‑Ависма. Еще 1,2 млрд рублей выделило правительство области, пообещав снабжать медцентр квотами
на лечение, обеспечивать платежеспособный спрос на услуги. На возврат инвестиций в обозримом будущем сам
Тетюхин не надеется. VM попытался разобраться в особенностях уральского медицинского ГЧП.

Уральский хрящ Из хоккейных размеров холла представитель- Мы плывем в том
Владислав Тетюхин, которому в ноябре испол- ная делегация вслед за Тетюхиным следует направлении,
нится 82 года, лично помогает переставлять наверх – сначала в операционные, а затем в котором нас
скамейки и тумбы на ресепшене. В «Госпитале в палаты, квадратура которых позволит ком- везут, и стараемся
Восстановительных Инновационных Техно- фортно сосуществовать двум пациентам‑ко- использовать все
логий», гендиректором и основным владель- лясочникам. возможности для
цем которого он является, готовятся к приезду Евгений Кувайшев, к слову, дипломиро- развития
губернатора Свердловской области Евгения ванный стоматолог‑ортодонт, значительно
Куйвашева. Корпуса будущего госпиталя уже кивает головой и вопросы задает нечасто.
выстроены, и, кажется, что до старта, наме- В какой‑то момент Тетюхин ловко и ненавяз-
ченного на февраль‑март 2014 года, осталось чиво отделяет губернатора от свиты, подводит
совсем немного – провести отделочные рабо- к окну и начинает что‑то рассказывать. О раз-
ты да принять несколько высоких делегаций. махе и важности темы их короткого диалога
Им будут показывать потенциально круп- остальные участники экскурсии могут судить
нейший в России – 6 га на окраине Нижнего только по рукам Тетюхина, жестикулиру-
Тагила – медцентр по протезированию суста- ющего в бескрайние уральские просторы.
вов. Только в Свердловской области на сегод- Сановный визит занимает не больше 20 ми-
няшний день в официальном листе ожидания нут, и на прощание Владислав Тетюхин уже
на эндопротезирование стоит более 6 ты- публично озвучивает просьбу к главе региона.
сяч человек. Предполагаемая пропускная спо- На территории госпиталя выстроена гостини-
собность центра в части эндопротезирования ца, рассчитанная на 90 мест, куда пациенты
составит 4,5 тысяч человек в год, что позволит будут переводиться на время амбулаторного
значительно снизить остроту проблемы. Кро- обследования или реабилитации, но, «что-
ме того, большое внимание в центре будет бы не запирать операционные», нужно еще
уделено лечению патологий позвоночника, создать 450 гостиничных мест вблизи мед-
органов малого таза, восстановительным центра. «Мэр нам пообещал еще 100 метров
процедурам при сложных переломах и т. п. земли. Надо средства искать», – говорит гу-
Госпиталь общей площадью 52 тысячи кв.м бернатору Тетюхин. Гостиницы нужны мед-
проектировала немецкая KBV, но в отличие центру для того, чтобы в будущем принимать
от европейских аналогов, практикующих уз- пациентов со всего Урала. «Мы с вами об этом
кую специализацию, в медцентре Тагила бу- поговорим позже», – обещает Куйвашев.
дет представлена полная лечебная цепочка – Взаимодействие с областным руководством –
от диагностики, консервативного лечения один из важнейших аспектов создания го-
и оперативного вмешательства до глубокой спиталя и деятельности его гендиректора.
реабилитации и профилактики. Госпиталь и правительство области друг другу

www.vademec.ru 37

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

не чужие. На должность главврача своего клиники, но тщательная проверка никаких фото: Александр Мамаев
медцентра Тетюхин пригласил замминистра признаков нарушений не выявила. Очевидно,
здравоохранения Свердловской области Сер- что это только укрепило реноме Тетюхина как
гея Туркова. В 2012 году, получив одобрение «большого оригинала».
Владимира Путина, правительство области «Все операционные процессы в эндопротези-
внесло в проект 1,2 млрд рублей через «Кор- ровании основаны на применении титановых
порацию развития Среднего Урала», которая имплантатов. Свердловская область являет-
в дальнейшем получит 25% плюс одну акцию ся родиной титана, сейчас ни один самолет
в совместной компании. Общая стоимость в мире не летает без отечественного титана.
проекта составляет 4,4 млрд рублей, из них Госпиталь – это дань тем людям, которые
3,2 млрд внес Владислав Тетюхин. работают на этом производстве, чтобы они
могли получать ортопедическую помощь с ис-
За титаном и за запахом тайги пользованием этого титана. Не где‑нибудь
«Старик, конечно, всех удивил, когда решил в центре, а здесь, в глубинке», – объясняет
большую часть полученных от «Ростехноло- Тетюхин логику своего поступка.
гий» денег вложить в строительство клиники. Приватизировав в начале 90‑х ВСМПО, Тетю-
Но зато войдет в историю как настоящий меце- хин разогнал производство титана до круп-
нат Свердловской области», – говорит о Тетю- нейшего в мире. Успехи компании не остались
хине собеседник VM в правоохранительных незамеченными – в 2006 году корпорацией,
органах области, добавляя, что представители на тот момент уже занимавшей 30% мирового
местных элит считают бывшего гендиректо- рынка титана, заинтересовался государствен-
ра ВСМПО‑Ависма «немного странным че- ный «Рособоронэкспорт», флагман организо-
ловеком». Правоохранители уже проводили ванной позднее ГК «Ростехнологии». Тетюхин
проверку деятельности «Госпиталя Восстано- расстался с акциями своего детища в 2008 году,
вительных Инновационных Технологий». Сы- однако сумму вырученных от сделки денег
щики не исключали махинаций с бюджетными публично не называл. Де‑юре не говорит
деньгами, выделенными на строительство он точной цифры и в этот раз: «Вот эти 3,2
млрд рублей, вложенные в создание госпиталя,
В медцентре Тагила будет представлена переведите в доллары – это и есть полностью
полная лечебная цепочка – сумма, которую я получил за акции».
от диагностики, консервативного Идея создания медцентра, в котором будут
лечения и оперативного вмешательства проводиться операции на суставах с исполь-
до глубокой реабилитации и профилактики зованием титановых имплантатов, появилась
в 2009 году и, по словам Тетюхина, не была
связана с возможностями ВСМПО‑Ависма
и его новых собственников. Похоже, что ис-
кать партнерства с «Ростехнологиями» биз-
несмен и теперь не намерен.

38 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[капиталовложение]

В перспективе Владислав Тетюхин хочет ис- амбициями ощущать нехватку специали-
пользовать в госпитале имплантаты не только стов, Тетюхин отвечает без истерик: «Будем
зарубежного, но и отечественного происхож- искать». Чтобы центр работал на полных
дения. Площадка для такого производства уже оборотах, прикидывает он, нужно порядка
найдена в Туле, осталось привлечь компанию 650 человек – 160–180 докторов, примерно
с мировым именем, готовую поделиться опы- 300–320 сотрудников в сестринском составе
том, говорит Тетюхин. На вопрос, не возни- и технический персонал. Врачей‑экспатов
кало ли желания привлечь госкорпорацию руководство госпиталя привлекать не плани-
к поискам такого партнера, он отвечает рует, рассчитывая при необходимости отправ-
недвусмысленно коротко. «Мы благодарны лять российских специалистов на дообучение
«Ростехнологиям», что они купили акции за рубеж. Кроме того, у медцентра есть дого-
ВСМПО‑Ависма. И купили по цене выше воренности с известными хирургами, которые
рынка», – говорит Тетюхин и негромко хлопа- готовы приехать в Нижний Тагил и провести
ет по столу в знак того, что тема закрыта. мастер‑класс – две‑три операции.
О будущих схемах оплаты лечения в медцен-
тре бизнесмен рассказывает охотнее, однако В условиях отсутствия полноценной
железной (или титановой) определенности страховой медицины Тетюхину
в этом вопросе нет пока и у него. В условиях приходится ориентироваться
отсутствия полноценной страховой медицины на договоренности с регионом
Тетюхину приходится ориентироваться на до- о финансировании определенного
говоренности с регионом о финансировании количества операций
определенного количества операций. В дан-
ный момент Свердловская область обещает О перспективах введения страховой медицины,
выделить квоты на лечение 1620 человек – а значит, и о будущем собственного медцентра
именно столько пациентов сможет пролечить Тетюхин рассуждает философски: «Мы – пас-
в 2014 году медцентр, работая в одну смену. сажиры корабля, которые занимаются локаль-
«Эндопротезирование на бедре и колене сейчас ной деятельностью, не связанной с навигацией
переходит в специализированную медпомощь, и лавированием. Поэтому мы плывем в том
а операции на спине пока остаются в числе вы- направлении, в котором нас везут, и стараемся
сокотехнологичной медпомощи. Значит, будет использовать все возможности для развития.
соответствующее квотирование области, – Из корабля выпрыгнуть нельзя – мы не можем
объясняет тонкости финансового гособеспече- эту больницу перевезти, допустим, в Герма-
ния медпомощи Тетюхин. – Потом эти услуги нию. Она существует в России, и значит, будет
будут вводиться в ОМС, мы пока не знаем, подчиняться тем законам, которые здесь будут
какие там будут расценки, потому что феде- приняты в сфере медицины. Область в опре-
ральная квота на замену сустава варьируется деленном смысле находится в том же корабле,
от 126–129 тысяч рублей. Областные квоты что и мы, – она может создавать свои квоты,
на следующий год будут несколько выше. В ка- выделять бюджетные деньги, но это не прева-
кой мере эти квоты могут удовлетворить всех лирующий фактор. Правила игры же диктует
желающих пройти операцию – вопрос». Кроме федеральное правительство. Но если мы хотим
того, «Госпиталь ВИТ» будет оказывать реаби- приблизиться к мировому уровню в медици-
литационные услуги, проводить углубленное не, стало быть, должны принимать те законы,
консервативное лечение, которые ни в ОМС, которые существуют там. Это связано с финан-
ни в федеральных программах пока вообще сированием медицины, с долей ВВП, которая
никак не оплачиваются. идет в медицину. Даже на Кубе она – 6–7%!
А у нас…»
И корабль плывет Встреча Тетюхина с ответственными
Сроки окупаемости проекта выпадают за штурвал членами экипажа должна была
за 10 лет, говорит бизнесмен, добавляя, что состояться 26 сентября – в этот день Дмитрий
не ждет потока инвесторов, готовых поддер- Медведев прилетал в Нижний Тагил на вы-
жать его начинание. «Я не думаю, что у этого ставку вооружений Russia Arms EXPO‑2013.
проекта высокая коммерческая ценность. Ожидалось, что премьер‑министр навестит
Здесь другая идея – попытаться создать ту и строящийся медцентр. В итоге «Госпиталь
медицину, которая существует на Западе, куда ВИТ» Медведев так и не посетил, ограничив
едут лечиться люди, у которых есть деньги. свой визит осмотром достижений ОПК. Ко-
Попытаться создать такие же условия в обла- рабль все‑таки военный. n
сти квалификации, комфорта, уровня обслу-
живания, которые есть за границей. Другая
идеология заложена, поэтому никто не гово-
рит о том, чтобы инвестиции вернулись через
пять или даже десять лет». На вопрос, будет ли
нижнетагильский медцентр с европейскими

www.vademec.ru 39

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

Скроил на «скорую»

Экс-менеджер АСИ пытается подобрать ключи к проекту
бывшего подопечного коммерсанта

Текст: Василий Когаловский

Губернатор Архангельской области Игорь Орлов и исполнительный директор АНО «Новая скорая и неотлож-
ная помощь» Илья Ковалев 16 сентября подписали соглашение о сотрудничестве, которое предусматривает
внедрение аутсорсинга в транспортное обеспечение скорой помощи региона. Очередной проект такого рода
мог бы считаться событием заурядным, если бы не одна деталь: руководитель АНО до недавнего времени обе-
спечивал в Агентстве стратегических инициатив поддержку аналогичного проекта, реализуемого с 2008 года
пермским предпринимателем Евгением Фридманом.

От Перми до Архангельска отношения к тому, что делается в этих регионах,
Сообщения о введении транспортного аутсор- Илья Ковалев и его команда не имеют. И архан-
синга на архангельской станции скорой меди- гельская администрация – первый контрагент,
цинской помощи (ССМП)появились внезапно, с которым АНО заключила хотя бы рамочное
в середине августа. До того о них не было даже соглашение. По утверждению Ильи Ковалева,
разговоров. В начале сентября представители на очереди – до 50 регионов, поддержавших его
станции и регионального Минздрава выехали инициативу. Однако руководители профильных
в Киров, где такой проект реализуется с нача- ведомств нескольких регионов сообщили VM,
ла года с привлечением сразу двух компаний. что спешить не будут – сначала посмотрят, как
А 16 сентября было подписано рамочное согла- получится у других.
шение с «Новой скорой и неотложной помо- Между тем пионер транспортного аутсор-
щью». Губернаторская пресс‑служба сообщила: синга российской скорой помощи Евгений
«На сегодняшний день проект внедрен в трех Фридман, владелец транспортного холдинга
российских регионах: в Пермском крае, Респу- «Феникс‑Менеджмент», уже пять лет пытается
блике Башкортостан и Кировской области, где привнести в практику бюджетной медици-
уже успешно обновлены автопарки спецавто- ны обычную на Западе форму хозяйствова-
хозяйств». В действительности же никакого ния. В 2008 году в Перми появились четыре

спидометр »

Волгоградская бритва Договор по итогам торгов ция не приняла, сославшись
с компанией Фридмана «Но- на отсутствие в них креплений
Одной из причин фиаско «Новой скорой» в Волгограде воскор‑Волгоград» был за- для медоборудования и не со-
Евгений Фридман называет конфликт элит в регионе, ключен только 28 декабря, хотя ответствующую техническому
результатом которого стало сопротивление админи- переход на аутсорсинг плани- заданию высоту приемного
страции приходу в область стороннего инвестора, хотя ровался уже 1 января. У пред- устройства для носилок (170 мм
локальные компании участия в аукционе не приняли. принимателя оставалось лишь вместо 200). Те же претензии
три предновогодних дня, чтобы были изложены в арбитраж-
доставить с завода машины, ном иске станции к аутсорсеру
поставить их на учет в ГИБДД (компания проиграла процесс).
и предъявить станции. Однако Процедурой приемки машин
региональные власти сами в Волгограде занимались руко-
просили «Новоскор» начать водители станции, по словам
работу позже оговоренного очевидцев, замерявшие носил-
срока, а 30 декабря, по сооб- ки и шины рулеткой и штанген-
щению местных СМИ, станция циркулем.
срочно заключила контракт Как пояснила менеджер
с ГБУ «Спецавтохозяйство» по автомобилям скорой по-
на весь квартал. мощи нижегородского завода
Поставленные за новогодние «Промтех», формальное несо-
дни машины «Новоскора» стан- впадение параметров в 90%

40 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[конкуренция]

конкурирующих компании по оказанию Команда «ГАЗов»
«неотложке» транспортных услуг. Договоры, Волгоградский сбой приостановил дальнейшее
заключенные по результатам аукциона, пред- развитие проекта «Новая скорая помощь» с помо-
полагают закупку выигравшей компанией щью АСИ, хотя он ранее был поддержан многими
новых машин и предоставление их на условиях экспертами и готовился к внедрению в очередных
аренды станции скорой помощи. Техническое регионах. Документы проекта еще в 2012 году
обслуживание и ремонт также берет на себя были рассмотрены экспертным советом АСИ
инвестор, к нему же в штат переходят водите- и подготовлены для итогового заключения
ли. Прошло несколько лет утряски и даже заба- к заседанию наблюдательного совета Агентства
стовки шоферов, но сегодня пермские медики под председательством Президента РФ. Однако
объясняют коллегам из других регионов, что в графе «этапы рассмотрения проекта» на сайте
гораздо проще жить без забот о состоянии тех- АСИ до сих пор значится «комплексная экспер-
ники и не пересчитывать заново свой бюджет тиза». Около месяца назад было принято решение
при каждом изменении цен на топливо. заморозить поддержку проекта на год, в течение
Со временем Фридман заручился поддержкой которого АСИ будет наблюдать за его развитием
Агентства стратегических инициатив (АСИ), в регионах. Кроме того, не произошло объявлен-
чтобы войти со своим проектом в другие ного ранее введения аутсорсинга в скорой помощи
регионы. С января кроме девяти подстанций Воронежа: в марте аукцион не состоялся по тех-
в Перми (95 автомобилей) он обслужива- ническим причинам, а повторно объявлен не был.
ет одну из подстанций ССМП в Уфе (шесть Тем не менее Фридман от своих планов не отказы-
машин) и половину Кирова (две подстанции вается и намерен участвовать в аукционе в Мо-
с 38 машинами). Конкурс на вторую половину сковской области, запускать проект еще на пяти
выиграла компания его пермского конкурен- территориях, а также расширять свое присутствие
та Олега Боровика. В самой Перми за 2008– в тех регионах, где уже работают его машины.
2012 годы экономия бюджетных средств Весной, когда «Новая скорая помощь» притор-
благодаря закупке новой техники на деньги маживала, в Москве появилась еще одна органи-
инвестора, а не областной казны, состави- зация почти с тем же названием – «Новая скорая
ла более 150 млн рублей, зарплата водителей
поднялась на 50–60%, среднее время ожидания В Перми за 2008–2012 годы экономия
скорой пациентами сократилось до 19 минут. бюджетных средств благодаря закупке
В 2013 году АСИ предполагало запустить про- новой техники на деньги инвестора
ект в 20 регионах. составила более 150 млн рублей
Однако в январе Фридману не удалось присту-
пить к работе по уже заключенному контракту
в Волгограде, о чем VM писал ранее (#1, 20 мая
2013 года).

случаев не имеет значения, человеческий фактор. Если ис- купил ни одной машины Инвестор пришел в проблем-
а в остальных – подгонка опе- кать причины не начинать эту скорой помощи, как не поку- ный субъект федерации:
ративно выполняется на месте, работу, не заключать договор, пал их все последние 20 лет. в сентябре, за четыре ме-
кроме того, носилки могут не проводить эксперимент – «Основную часть автопарка сяца до передачи станции
быть установлены и в машине они найдутся… В Волгограде здесь составляют «газели», в региональное подчинение,
без приемного устройства. даже не попробовали на- поступившие по нацпроек- городской бюджет прекратил
Волгоградский эксперт, пре- чать, – считает главный врач ту, – сообщил Анатолий Бе- финансировать закупку ею
подаватель кафедры амбула- уфимской станции скорой логлазов. – В 2006 году ими ГСМ. Во избежание остановки
торной и скорой медицинской помощи Марат Зиганшин. – заменили старые машины, скорой помощи местная то-
помощи ВолгГМУ Анатолий Но начинать надо осторожно, полные развалюхи с прогнив- пливная компания продолжила
Белоглазов также подтвер- аккуратно. У нас аутсорсингом шими полами, самостоятельно поставки, однако с ней так
дил: эти приемные устройства пока обеспечивается одна ма- открывавшимися дверьми, и не рассчитались ни город-
с обычными носилками совме- ленькая подстанция: пять ма- салоном, по которому гулял ве- ской, ни областной бюджеты.
стимы, никакой технической шин. Я пошел на эксперимент, тер. Но сейчас наш транспорт Убыток, по данным Анато-
проблемы нет. Из 85 машин, потому что в запасе всегда есть приходит к такой же ситуации. лия Белоглазова, составил
первоначально поставленных пять автомобилей. Даже если Автомобили, за исключением 19 млн рублей. А областная
в Волгоград, 13 сейчас запуще- поставщик меня подведет, го- 24‑х, закупленных по феде- Дума не заложила в региональ-
ны на линию в Перми, говорит род этого не почувствует». ральной программе, то есть ный бюджет финансирование
Евгений Фридман. «Я не буду Разорвав контракт с Евгением не городом, служат с 2006 года. скорой помощи в 2013 году.
говорить о миллиметрах. Фридманом, волгоградский С начала года аукционов Бюджет был скорректирован
Понятно, что присутствует Минздрав до сих пор не за- не объявлено». лишь в середине июня. n

www.vademec.ru 41

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

Совсем недавно Илья Ковалев был нацпроект, альтернативой которому мог бы
сотрудником АСИ, координировавшим стать повсеместный аутсорсинг. Насущная по-
связи по проекту Фридмана «Новая требность одной лишь Архангельской области –
скорая помощь» 200 автомобилей скорой.

и неотложная помощь». Подобно АСИ, она была Стратегический «копипаст»
зарегистрирована как АНО и во многом скопиро- Илья Ковалев оказался в нужное время в нуж-
вала его структуру, хотя занимается только транс- ном месте. Совсем недавно он был сотрудником
портным аутсорсингом. Исполнительный директор Агентства, как раз координировавшим связи
АНО Илья Ковалев сообщил VM, что в региональ- по проекту «Новая скорая помощь». Наработки,
ный совет организации уже входят представители судя по всему, пригодились. «Ковалев работал
30 регионов. «До конца года их будет не менее 50, – обычным менеджером проекта. Там есть дирек-
утверждает Ковалев, – причем вхождение в Совет тора по направлениям, у каждого директора,
означает, что регион подтвердил готовность к уча- условно говоря, десять менеджеров. Он был од-
стию в проекте и обновлению автопарка за счет ним из таких менеджеров и курировал от Агент-
внебюджетных средств. Из этих 30 выделяются ства наш проект, занимался только бумажными
Томская, Московская, Архангельская, Вологодская делами, как секретарь с высшим образованием,
области. Там проведен аудит автопарка, готовятся собирал пакет документов для экспертов, те
процессы по переводу региона на данную схему. читали и говорили: «ОК» или «Не ОК», – объ-
Эта стадия подразумевает, что в этом либо в нача- ясняет Евгений Фридман. – В конце года его
ле следующего года новые машины, полученные оттуда попросили уйти, но вскоре выяснилось,
за счет внебюджетных денег, уже выйдут на линии». что он начал параллельный проект. К нашему он
Региональный (в него входят преимущественно не имеет никакого отношения, более того, нас
вице‑губернаторы) и наблюдательный (с участи- удивляет, что руководство АНО представляет
ем членов Госдумы, руководителей федеральных наши реализованные проекты в Перми, Уфе,
ФОМСа и Минздрава, ряда банковских и стра- Кирове как свои. Ковалев злоупотребляет дове-
ховых учреждений и структур холдинга «Базэл» рием и обманывает чиновников. Он до послед-
Олега Дерипаски, в том числе «Группы ГАЗ») него, сколько мог, тянул, не говорил, что уволен
советы АНО были созданы 29 мая. Одновремен- из АСИ, а когда это вскрылось, сказал, что ему
но организация заключила договоры о стратеги- поручено создать некоммерческое партнерство,
ческом партнерстве с «Группой ГАЗ» и входящей говорил некоторым чиновникам: «В Волгограде
в тот же холдинг компанией «Элемент Лизинг». Фридман все запорол, и теперь проект веду я».
Заинтересованность ГАЗа в массовых постав- На самом деле никто ему ничего не поручал. Это
ках спецмашин в регионы очевидна: в рамках шарлатанство, которое рано или поздно вскро-
национального проекта «Здоровье» в 2007 году ется. Илье 25 лет, он никогда не имел бизнеса.
медицинские учреждения получили от автоза- Я встречался с Ковалевым и его компаньоном,
вода 12,1 тысяч «газелей». С того времени были говорил им, что у нас есть большой опыт, пред-
запущены новые модели техники, но не новый лагал научить их и договориться о том, что мы
не пойдем на те территории, где работают они.
прямая речь Но сейчас между нами нет никаких отношений».
Сам Илья Ковалев на вопрос о Фридмане
отвечает: «Я этого человека не знаю, никакого

»

«Это всего лишь аутсорсинг…»

Дмитрий Матвеев, первый заместитель председателя правительства Кировской области,
об опыте частно-государственного партнерства

– Станция скорой помощи – У нас действительно пригласили, чтобы рас- В свое время мы оговари-
в Кирове уже передала работают два перевозчи- сказать об опыте, пробле- вали детали проекта и де-
транспортные услуги ка – это юридические лица, мах и подводных камнях. лали расчеты с Агентством
на аутсорсинг по проекту отобранные в результате Я с удовольствием согла- стратегических инициатив.
«Новая скорая помощь». конкурса. В региональный сился это сделать. Это до- Если это делает кто‑то дру-
Но вы являетесь и членом совет некоммерческой бровольное участие в обме- гой – пожалуйста. Но рас-
регионального совета организации (не знаю, яв- не опытом, не означающее, четами мы занимались
другого проекта – «Новая ляется ли она оператором что в Кировскую область не один год. Сначала рас-
скорая и неотложная по- или просто пропагандирует экстренно придет еще один ходы, которые мы закла-
мощь». Почему? идею аутсорсинга) меня перевозчик. дывали на автотранспорт

42 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[конкуренция]

сходства между нашими структурами нет. Я чи- работы в этой сфере и в собственном бизнесе:
тал в интернете о том, что есть такой человек, это грозит дискредитацией идеи ГЧП в здра-
и о коммерческих структурах, которые этим воохранении».
занимаются. У меня нет никакой информации Кировская область, вице‑губернатор которой
о них, кроме той, которую я видел в интернете. также входит в региональный совет АНО, ка-
У нас некоммерческая организация, в состав на- жется исключением. Это единственный регион,
блюдательного совета которой входят федераль- не готовый бросаться к новым поставщикам
ные министры, представители государственных услуг; возможно, именно потому, что здесь уже
корпораций. Поэтому никакой связи с этими есть опыт аутсорсинга. Однако большинству ре-
структурами у нас нет». гиональных чиновников здравоохранения ближе
Но год назад, 12 сентября 2012 года, Илья Ко- иная позиция: раз вице‑губернатор поддержал
валев с одного из адресов электронной почты новую организацию, с ней и следует работать.
АСИ писал Евгению Фридману: «Женя, привет! «На сегодняшний день проект получил офици-
Вчера закончилась подготовка к наблюдатель- альную поддержку губернаторов целого ряда
ному совету АСИ… Во вложении находится субъектов РФ. За его реализацию выступают
полный комплект документов и согласований Минздрав и Минрегион РФ, директор федераль-
с федеральными и региональными ведомствами. ного Фонда ОМС, объединение предпринимате-
С регионами помог, как смог, но я веду еще ряд лей «Опора России». Этот проект проводится под
проектов, поэтому нужно и им уделить время. достаточно серьезным патронажем представите-
Думаю, дальше справишься сам. Я довел про- лей федеральных министерств, крупных компа-
ект до наблюдательного совета, теперь нужно ний. Наша вице‑губернатор входит в состав реги-
и другие доводить до ума (их у нас 50 по плану). онального совета. Архангельская область стала
Надеюсь, идея аутсорсинга будет процветать)». одной из пилотных площадок по Северо‑За-
Оказавшись вскоре вне агентства, Илья Ковалев паду», – сказал VM замминистра, начальник
взял «процветание идеи» в свои руки. Управления модернизации и стратегического
«Его модель на 100% соответствует нашей, – развития здравоохранения Архангельской обла-
говорит Евгений Фридман. – Он просто взял сти Алексей Крюков. Руководитель вологодского
всю нашу документацию и выдает за свою. Департамента здравоохранения Михаил Дуганов
Мы покупаем машины в лизинг, так же как оказался не осведомлен о развитии двух альтер-
и они. Принимаем водителей к себе в штат, нативных проектов и сослался на присутствие
заключаем договор аренды стоянки, заправки, в наблюдательном совете АНО своего губернато-
ремонта и 24 часа в сутки предоставляем опре- ра, подтвердив при этом, что готовятся докумен-
деленное число машин. У нас есть резервный ты для предстоящего аукциона.
парк на случай поломок, техобслуживания. Торги в Архангельске предварительно намечены
У нас точно такие же отношения с ГАЗом, мы на октябрь, разрабатывается пакет конкурсной
дружественные организации. Но у нас есть документации. Трехлетнее рамочное соглаше-
пятилетний опыт успехов и неуспехов. Тем мы ние с регионом предполагает поставку в область
и отличаемся от «Новой скорой и неотложной в общей сложности до 100 машин (региональная
помощи». Мы всегда пропагандируем развитие пресса сообщала о 200).
конкуренции, но нас очень тревожит ситуа- «Планируем запустить этот проект с нача-
ция в Архангельской области, так как проект, ла февраля, – сообщил Алексей Крюков. – Мы
по сути, доверяют сейчас людям без опыта планируем в течение года наработать опыт

»

и зарплату водителей, расходах или то же качество определенная бюджетная решаются в рабочем поряд-
были достаточно низкими при снижении расходов. Мы экономия. ке. Я считаю, что с нашей
и аутсорсеров не устраива- посчитали только текущее Мы заключили контракты экономикой, с тем, что за-
ли. Они росли, и в опреде- финансирование (то, что с двумя перевозчиками. ложено в наших контрактах,
ленный момент компании отдали частнику: зарплаты Сделали это принципиаль- проект достаточно успешен.
сказали, что это их устраи- водителей, ремонт машин, но, чтобы были конкурен- По факту наши расходы
вает. Мы согласились. ГСМ, техобслуживание) ция и страховка от возмож- даже меньше оговоренных
и эту сумму выставили ного недобросовестного контрактом – из‑за штраф-
– Насколько успешной ока- на аукцион. То есть стои- исполнения услуг одним ных санкций. Но они
залась экономика проекта? мость текущих услуг равна из перевозчиков. То, что не с шестью нолями. В жиз-
– Наш принцип перехода нашим затратам; при этом проект работает, – факт. ни всякое бывает, и маши-
на аутсорсинг (это касается еще не учитывались за- Ездят новенькие машины, ны ломаются (не в таких
не только скорой помощи): траты, которые бюджет сократилось время доезда масштабах, чтобы пара-
должно быть обеспечено понес бы на обновление до пациента. Есть опреде- лизовать работу скорой),
лучшее качество при тех же автопарка. Получается ленные проблемы, которые но все штрафные санкции,

www.vademec.ru 43

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

в Архангельске и, если результаты будут по- и обеспечение машин связью на условиях дис-
ложительными, транслируем его на два горо- конта: «У «Группы ГАЗ», у «Элемент Лизинга»
да‑спутника – Северодвинск и Новодвинск, и «Ингосстраха» один владелец и одно окно
возможно, захватим проектом юг области – для принятия решений, бизнесу проще иметь
Котлас и Коряжму. Проектом предполагается дело со взаимосвязанными структурами. Но все
адекватная замена по маркам автомобилей. Если крупные федеральные лизинговые компании
работает, допустим, 70 «газелей» и пять «мер- о проекте знают, у нас прямая коммуникация,
седесов», будут поставлены 70 «газелей» и пять мы обсуждаем льготные условия для бизнеса.
«мерседесов». Часть имеющихся машин пойдет И если у компаний будет желание работать
в резерв для решения мобилизационных вопро- с другими структурами, это их выбор».
сов, для обеспечения служб ГО и ЧС, а осталь- Однако в мае, при подписании соглашений
ной транспорт, вероятно, будет распределен о стратегическом партнерстве с АНО, вице‑пре-
по лечебным учреждениям области, имеющим зидент «Группы ГАЗ» Елена Матвеева сообщила,
в своем составе отделения скорой помощи. что дисконт при поставках медицинского авто-
В составе наблюдательного совета АНО, по име- транспорта и ранее являлся обычной практикой:
ющейся у меня информации, есть люди, готовые «Мы строго следим за управлением издержками
привлекать ресурсы. АНО выполняет коорди- и держим цены на 30% ниже, чем наши ближай-
национные функции. А кто выиграет конкурс- шие конкуренты».
ные процедуры, нам заранее неизвестно». Из 70 Евгений Фридман не считает партнерские
машин на станции скорой помощи областного соглашения АНО Ковалева с компаниями
центра 50 работают уже восемь лет и подлежат «Базэла» значимыми для бизнеса: «Что означает
замене, единовременное осуществление которой договор о стратегическом партнерстве, какая
регион финансово не потянет. разница заводу? Это все фантики. Вот я пришел
и прошу тысячу машин, они назначают цену.
Дисконт друзей не ищет Я тоже раньше занимался стратегическими
По словам Ильи Ковалева, схема использования соглашениями, но если вы с партнером выгодны
действующей технической базы ССМП будет друг другу, вы подписываете договор на постав-
зависеть от особенностей каждого конкретного ку определенного количества машин. Мы тоже
региона: «В Томске очень современная станция общаемся с компанией «Элемент Лизинг», у ко-
скорой помощи, на строительство которой город торой с Ковалевым подписан договор, но кро-
выделил более 200 млн рублей. Там самая совре- ме нее работаем с рядом других предприятий
менная ремонтная база, автомойка. Нет смысла и банков».
отказываться от этого хозяйства, нужно, чтобы
бизнес на договорных условиях арендовал дан- Неотвратимая немощь
ные мощности. Но в регионах, где инфраструк- Илья Ковалев не называет потенциальных
тура изношена, неэффективна, ремонтные базы инвесторов в обновление парка скорой помощи
будут ликвидироваться, и АНО будет обслу- в регионах («пул бизнеса, участвующего в проек-
живать автомобили в официальных дилерских те»), но уточняет, что «Группа ГАЗ» таким инве-
центрах «Группы ГАЗ». стированием не занимается. У некоммерческой
Согласно Илье Ковалеву, ГАЗ должен обеспе- организации иные функции: «Задача АНО – мо-
чить комплексные преференции инвесторам, ниторинг внедрения и координация процесса,
включающие поставки, лизинг, страхование наша функция – коммуникационная. Машины

»

заложенные в контрактах, предусмотрено. А неоказа- – Аутсорсинг внедрен с водителями, оборудо-
мы полностью применяем. ние медицинской помощи только в Кирове. Будете ванные встроенными
Скорая покупает услугу означает уголовную ответ- вводить его и в других носилками с приемным
по часам. В случае если ственность; исполнители городах? устройством, мебелью,
машина час не работает, это прекрасно понимают. – Мы смотрим в эту инфузионным блоком,
этот час не оплачивается, Но я советую и другим сторону, но начинать бортовой арматурой. Ме-
и в том же размере выстав- регионам предусмотреть будем, конечно, с крупных дицинское оборудование
ляются штрафные санкции. некие обстоятельства муниципалитетов. И точно в машинах мы не заказы-
форс‑мажора и заранее не в следующем году – вали, только подвижной
– Что произойдет, если продумать, что можно возможно, с 2015‑го. состав. Медоборудование
одна из компаний не смо- сделать в таком случае. принадлежит станции
жет исполнять договор Вплоть до изъятия машин – Сталкивались ли вы с про- скорой помощи, является
или откажется от его ис- в оперативное управле- блемами недостатка мед- переносным и берется бри-
полнения? ние, если с исполнителем оборудования в машинах? гадой с собой. То, что было
– Досрочное расторже- услуг происходит что‑то – Мы по контракту за- прописано в контрактах,
ние договоров также форс‑мажорное. казывали машины нам предоставляется.

44 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[конкуренция]

за свои деньги будет покупать бизнес, который К более активному внедрению аутсорсинга
будет являться оператором в каждом конкрет- регионы подтолкнет ожидаемое снижение
ном регионе. Компании готовы до 2018 года вло- бюджетного финансирования
жить в данный проект не менее 5 млрд рублей.
Деньги пойдут на открытие офисов в регионах, экономической подоплеки. Реже – обоснован-
покупку автомобилей, повышение зарплат в тех ной осторожностью. Например, в январе ру-
регионах, где оно планируется. ководство Карелии заявило о присоединении
Евгений Фридман не исключает, что участни- республики к проекту «Новая скорая помощь»,
ками аукционов станут компании самого Ильи но после волгоградского конфликта решило
Ковалева и его партнера – аспиранта петербург- не спешить. Затем переориентировалось на про-
ского экономического вуза, сына замглавы круп- ект Ильи Ковалева, но вновь занимает выжида-
ной сырьевой компании: «Они станут опираться тельную позицию, предпочитая посмотреть, как
на подставных людей, оформлять на них компа- тот покажет себя в соседних регионах.
нии‑юрлица и участвовать в аукционах, но сами «Ленинградская область готова рассматривать
будут конечными бенефициарами. АНО – это возможность внедрения аутсорсинга в транспорт-
просто фантик. Но когда архангельская скорая ном обеспечении скорой помощи. Однако пока
помощь объявит аукцион на предоставление интересных и выгодных для области предложений
транспортных услуг скорой медицинской помо- не поступало, – сообщили VM в региональном
щи, мы, как обычные предприниматели, работа- Комитете по здравоохранению. – К губернатору
ющие в этой сфере и знающие в ней толк, можем Ленинградской области обращался исполнитель-
заявиться и выиграть торги. Это вопрос цены». ный директор АНО «Новая скорая и неотложная
Уровень доходности бизнеса предприниматель помощь». Комитет считает, что в настоящее время
Олег Боровик, работающий со станциями ско- отсутствует достаточная информация о преиму-
рой помощи в Перми и Кирове, характеризует ществах предлагаемого проекта, доказанных при
так: «Если ты выполняешь условия контракта его реализации, и имеются риски нарушения
и приобретаешь новые автомобили, то начнешь организации работы скорой помощи в системе
зарабатывать не ранее чем через 18 месяцев. здравоохранения области (с учетом проводи-
На личных связях такой бизнес построить прак- мого перевода муниципальных учреждений
тически невозможно. Это очень социальный здравоохранения в государственные учреждения
бизнес, здесь главное – не навредить. Лишь бы с 2014 года). Комитет считает возможным обсуж-
не загубили идею – нужна большая осторож- дение внедрения проекта в Ленинградской обла-
ность: трудовые коллективы складывались го- сти после изучения опыта пилотных проектов».
дами, нельзя обмануть ожидания людей. Места К более активному внедрению аутсорсинга
на этом рынке хватит всем. Главное, чтобы кон- регионы подтолкнет ожидаемое снижение
куренция была здоровой: подчинение бизнеса бюджетного финансирования, однако, вероят-
монополисту опасно». нее, минздравы попытаются привлечь к работе
15 тысяч машин скорой помощи, кругло- с ССМП прежде всего местных инвесторов, что-
суточно работающих в России, с учетом бы максимально сохранить в своих руках рычаги
расходов на час работы означают вложение управления. n
30–36 млрд рублей в год.
Развитие аутсорсинга сдерживается нереши-
тельностью регионов. Инертностью, лишенной

– Как вы используете ма- не прикасаемся к ним. У нас требования выше и учет Вообще, я не рассматри-
нет своего штата ремонтни- на совершенно другом уров- ваю такое предостав-
шины, ранее работавшие ков. Где машины обслужи- не. Это касается того же ление услуг как некий
ваются, заправляются, ре- бензина, запчастей и т. п. проект. Это всего лишь
на городской станции? монтируются – уже не наши аутсорсинг, который при-
проблемы. – Вас не смущает, что ар- меняется во всех странах
– Мы отдали их в районы. хангелогородцы, побывав мира, как и аутсорсинг
В первые три или четы- – Спокойным ли был пере- у вас, сориентировались питания, стирки, других
ре месяца мы отдавали ход водителей в штат ком- на другой проект, другого больничных услуг. Лечеб-
не все – смотрели, как паний‑перевозчиков? перевозчика? ное учреждение должно
будут оказываться услуги. – Конечно, нет. Одно дело – – Перевозчика они будут заниматься оказанием
Стояли страховочные ма- работать в бюджетной выбирать на аукционе. Нас медицинской помощи, все
шины. Но сейчас видим, организации, где многое в детали предварительного остальное должна делать
что все нормально. Кроме позволяется, на многое соглашения не посвящали. специализированная орга-
того, исполнители услуг закрываются глаза, другое – Мы рассказывали о своем низация. Это нормальный
привезли достаточный ав- в частной организации: там опыте. путь всех стран мира. n
топарк подменных машин.
Обслуживанием машин мы
не занимаемся, вообще

www.vademec.ru 45

опытным путем

Пятая графа Дракулы

Как социалистическая Румыния искала эликсир молодости

Текст: Александр Братерский

В минувший вторник, 25 сентября, окружной суд Лас-Вегаса приговорил к 17,5 годам тюрьмы доктора
Альфреда Сапса. Его осудили за незаконное лечение стволовыми клетками. Медик имеет мало шансов
выйти из-за решетки – ему уже 87 лет. А ведь в 70-х годах его имя гремело по всей Америке: он и его
партнеры утверждали, что нашли средство от старости – удивительный румынский препарат Геровитал.
Пожалуй, это наиболее громкий, хоть и не доказавший свою эффективность, оригинальный вклад
Румынии в мировую фармацевтику. Рецептуры более действенных лекарств разведка коммунистиче-
ской Румынии предпочитала похищать на Западе.

Пчелы вместо меда Своя специализация была Специалист  В Румынии действительно
До 1948 года, когда к власти и у находящегося в Бухаресте в области было создано несколько наи-
в Румынии пришли комму- предприятия Biofarmа – оно геронтологии менований лекарств на основе
нисты, в стране существо- производило фармацевтиче- Ана Аслан, прополиса, а также синтезиро-
вали десятки небольших скую продукцию на основе в 1955 году ванный в 1980 году румынским
лабораторий по производству животных и растительных создала фармацевтом Николае Илиешу
фармкомпонентов для различ- ингредиентов, а предприятие антивозрастной препарат из пчелиных личинок
ных европейских компаний. Intreprinderea de Medicamente, препарат Апиларнил, который произ-
После национализации они расположенное также в Бу- Геровитал водило предприятие Biofarma.
были объединены в несколько харесте, специализировалось Он использовался в качестве
крупных фирм, что, по дан- на производстве фармацевти- биодобавки к корму для брой-
ным «Справочника румынских ческих препаратов и средств лерных цыплят.
терапевтических препаратов», для ветеринарии.
выпущенного в 1965 году, Позже, в 80‑е, когда в Румы- Встречают по Дежу
позволило увеличить объемы нии ударил экономический Бурное развитие румынской
фармпроизводства в 28 раз. кризис (из‑за желания Ча- химико‑фармацевтической
К 1969 году в стране существо- ушеску срочно выплатить промышленности в середине
вало 11 фабрик по производству все долги МВФ), румын- 60‑х годов было отчасти связано
лекарств, например, фабрика ские фармацевты бросились с индустриальными реформа-
антибиотиков в городе Яссы. «искать милости у природы»: ми, которые проводил первый
Крупнейшим производителем национальные фармкомпании румынский коммунистический
лекарственных препаратов стали активно использовать лидер Георге Георгиу‑Деж. Ру-
стала расположенная в горо- продукцию хорошо разви- мыния, единственная из стран
де Клуж‑Напоке компания того в стране пчеловодства. Восточного блока обладавшая
Terapia, которая также возникла В 1988 году, на излете ком- запасами нефти, начала дис-
на базе созданной в 1920 году мунистической Румынии, танцироваться от СССР.
небольшой фармацевтиче- в СССР была переиздана Сам Георгиу‑Деж активно ис-
ской лаборатории. Впрочем, популярная румынская книга кал контакты с предпринима-
лекарственные средства были «Апитерапия сегодня», в ко- тельскими кругами на Западе,
лишь побочной продукцией торой читателей призывали не забывая при этом укреплять
предприятия, которое в основ- стать сторонниками апитера- и свою личную власть. В сере-
ном занималось химическим пии (лечения пчелами и про- дине 60‑х румынскими пред-
производством. дуктами пчеловодства). приятиями выпускаются более
сотни наименований лекарств,
Национальные фармкомпании активно среди которых антибиотик
использовали продукцию хорошо Молдамин, средство для
развитого в стране пчеловодства лечения болезни Паркинсона
и пропагандировали апитерапию Ромпаркин, глюкокортикоид
Дексаметазон и хорошо извест-
ный в СССР противовоспали-
тельный крем Гидрокортизон.
Но главным международным

46 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013

[история]

хитом продаж румынской мемуарах беглый заместитель
фармотрасли стали пластинки главы румынской разведки
для профилактики заболеваний Ион Михай Пачепа: «Меди-
полости рта Фарингосепт. Пре- цинская и фармацевтическая
парат, изготовленный на основе промышленность, обласканная
антисептика амбазона, стал Еленой [Чаушеску. – VM], была
одним из главных лекарствен- полностью модернизирована
ных брендов румынского фарм- с помощью краденых амери-
предприятия Terapia. В СССР канских, западногерманских,
Фарингосепт был в дефиците, французских и итальянских
его «доставали через знакомых», технологий».
вспоминает участница одного По его словам, на еженедельных
из женских форумов в Руне- совещаниях‑накачках Чауше-
те. Фарингосепт пользовался ску давал румынским развед-
успехом и в Западной Европе, чикам прямые указания: делать
принося небогатой Румынии все, чтобы добыть перспектив-
хорошие прибыли в твердой ные западные технологии, в том

Хитом продаж румынской
фармотрасли стали пластинки
для профилактики заболеваний
полости рта Фарингосепт

валюте. Поставки шли также числе и в фармацевтической Выступление книги. Геровитал – препарат
в Израиль – с этой страной от- отрасли. Это принесло свои секретаря на основе новокаина. Он был
носительно независимая Румы- плоды – с помощью добытых ЦК РКП, создан Аслан в 1955 году в одной
ния продолжала поддерживать румынской разведкой техноло- президента из фармлабораторий Бухареста
отношения, несмотря на разрыв гий был модернизован осно- Социалис- и хорошо показал себя во время
советско‑израильских дипло- ванный в 1955 году фармацев- тической экспериментов с регенерацией
матических отношений. тический завод Antibiotice под Республики волос. На симпозиуме в Гер-
После смерти Георгиу‑Дежа городом Яссы, третье по вели- Румыния мании в 1956 году Аслан утвер-
в 1965 году к власти пришел чине румынское фармацевтиче- Николае ждала, что ее лекарство может
Николае Чаушеску, он стал ское предприятие, где произво- Чаушеску работать и как антидепрессант,
председателем Госсовета и гене- дились такие антибиотики, как на XXVII съезде и даже как средство против
ральным секретарем румынской цефалоспорин и ауреомицин. КПСС (1986 год) преждевременного старения.
компартии. Чаушеску продол- Продукция румынских пред- Исследования нового румын-
фото: риа-новости жил курс своего предшествен- приятий с успехом поставля- ского препарата проводились
ника на сближение с Западом. лась как в восточноевропейские в США, однако американские
В 1968 году произошло неслы- страны, так и на Ближний Вос- эксперты подтверждения
ханное – Чаушеску открыто ток и в Китай, с которым в пику выводам Аслан не нашли: FDA
осудил ввод войск СССР в Че- советским властям сблизился отказало Геровиталу в ли-
хословакию. «Чаушеску стал по- румынский вождь. цензии. Американский док-
зволять себе слишком много», – тор‑иммунолог Альфред Сапс
говорил автору этой статьи ныне Миф о бессмертии решил наладить производство
покойный секретарь ЦК КПСС «Геровитал, полицейские препарата на свой страх и риск
Константин Катушев, который в гражданском на бульваре и в 1971 году купил лицензию
курировал сотрудничество Победы, кроссовки «Адидас» на него, чтобы продавать в каче-
СССР со странами СЭВ. и гимн Румынии» – в строч- стве антидепрессанта. Несмо-
Ведущая роль в привлечении ках стихотворения известной тря на значительные средства,
новых технологий в румынскую румынской поэтессы Аны вложенные в испытания
фармацевтическую отрасль Бландианы препарат Геровитал препарата, FDA снова отказало
принадлежала супруге Чауше- занимает заслуженное место ему в лицензировании. Дело
ску, Елене – она была химиком как один из символов страны. могло бы пойти прахом, если бы
по профессии. Однако техноло- Его история, как и история его
гические инновации не всегда создателя, бухарестского фар-
приходили в Румынию легаль- мацевта Аны Аслан, может слу-
ным путем, вспоминал в своих жить сюжетом для отдельной

www.vademec.ru 47

опытным путем

не предприниматель Мэйвин осуждены трибуналом из их же В 2006 году профильного для них химиче-
Краттер, купивший предприя- бывших приспешников и в тот Advent продал ского подразделения. Спустя
тие у профессора. же день расстреляны у казармы Terapia индий- три года Advent продал Terapia
Ему удалось добиться произ- в городе Тырговиште. ской фармком- индийской фармацевтической
водства лекарства лишь в од- Среди прочего, бывшего дик- пании Ranbaxy компании Ranbaxy за $324 млн.
ном штате США – Неваде. Это татора обвинили в создании за $324 млн Объединенная компания
означало, что если лекарство дефицита лекарств. Terapia Ranbaxy использовала
или даже наклейки к нему Чтобы избежать ошибок пред- свой румынский «плацдарм»
стали бы производить в любом шественника, новые власти для того, чтобы начать экспан-
другом штате, производство срочно начали процесс акцио- сию на европейские рынки.
немедленно было бы прекра- нирования предприятий. В 1997 году процесс привати-
щено. Однако Геровитал все В 1990 году статус коммерче- зации прошел и в компании
же «просачивался» за пределы ского предприятия получила Biofarm, часть ее акций приоб-
штата, а предприимчивые про- одна из крупнейших румын- рела группа венгерских инве-
изводители даже стали орга- ских фармацевтических ком- сторов.
низовывать специальные туры паний – Terapia, но в постре- Другое бухарестское пред-
для желающих одновременно волюционном хаосе процессы приятие, Intreprinderea de
помолодеть и поиграть в казино приватизации шли медленно. Medicamente, переименованное
Лас‑Вегаса. Поездки пользова- В 1996 году акции Terapia были в 1990 году в Sicomed, вошло
лись большой популярностью, выставлены на биржу, однако в состав словацкого производи-
а некоторые страждущие ехали в итоге контрольный пакет теля Zentiva.
за Геровиталом прямо в Румы- был приобретен государствен- Сегодня румынская фарма-
нию, где в лаборатории Аслан ной компанией Romferchim. цевтика переживает трудные
пытались возвратить себе В 2003 году компанию приобрел времена: хотя объем фармрын-
молодость. Калифорнийский американский фармацевтиче- ка страны составляет почти
журнал Orange Coast Magazine, ский производитель Advent – 700 млн евро в год, аналити-
опубликовавший в 1981 году новые владельцы решили сосре- ки наблюдают спад продаж,
статью об истории Герови- доточиться только на выпуске связанный с низкой плате-
тала, утверждал, что к этому лекарств, избавившись от не- жеспособностью румынского
средству прибегали Никита населения. Основные доходы
Хрущев, президент Вьетнама приносит экспорт, а среди экс-
Хо Ши Мин, лидер Индонезии портных товаров по‑прежнему
Сукарно и многие другие вли- лидирует старый «коммунисти-
ятельные политики. Впрочем, ческий» бренд Фарингосепт.
бывший румынский развед- Лечение горла в конце концов
чик Пачепа называет историю оказалось более надежным биз-
лекарства «мифологией». После несом, чем призрачная победа
смерти Аны Аслан о Геровитале над старостью. n
почти забыли, хотя некото-
рые румынские медицинские
центры по сей день предлагают
программы омоложения с по-
мощью Геровитала.
Сам препарат производит
бухарестский Biofarm и румын-
ское подразделение словацкой
компании Zentiva, входящей,
в свою очередь, в группу Sanofi.

Наследство
В 1989 году, после смены власти
в Румынии, Николае Чауше-
ску и его жена были спешно

С помощью добытых румынской
разведкой технологий был
модернизован основанный в 1955 году
фармацевтический завод Antibiotice

48 Vademecum 30 сентября–6 октября, 2013