Vademecum_31(56)_2014

[ИДИ СО МНОЙ] НЕ ЕСТЬ ПОДЛЕ ШЕСТИ ФСИН И ЧУЛОК 16+
Голодающие в Уфе медики Кто попадает в места лишения

VADEMECUMЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙДЕЛОВОЙЖУРНАЛ добиваютсявниманиячисломивесом свободысквозьрешеткумонополии #31 (56), 29 СЕНТЯБРЯ – 5 ОКТЯБРЯ 2014

КОСМЕТОЛОГИЯ

КАК ПРЕДЧУВСТВИЕ

Как Россия
открывалась

мировому
рынку

эстетических
инъекций

WWW.VADEMEC.RU

реклама

[ОТ РЕДАКЦИИ] VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]
Колкая манера
выходит еженедельно
«ПОКА я ограничиваюсь только инъекциями #31 (56), 29 сентября – 5 октября 2014
гиалуроновой кислоты четыре раза в год, уколами
ботокса в морщинки под глазами и раз в пару лет n Издатель-главный редактор
СЛЕГКА корректирую губы. А все истории про Дмитрий Кряжев
скулы, лоб, и О Боже!)))круговой подтяжке‑бред
и сплетни, любой хирург может меня спокойно n Заместители главного редактора
осмотреть и подтвердить это!» – цитирует портал Роман Кутузов
woman.ru слова телеведущей Даны Борисовой Антон Чернов
с сохранением орфографии и пунктуации автора.
n Руководитель веб-проектов,
Вот в чем прелесть косметологии – другие главный редактор сайта vademec.ru
товары и услуги платят знаменитостям беше‑
ные деньги за рекламу, а тут знаменитости Андрей Кокоуров
(хоть порой и вышедшие в тираж) рекламируют
все сами, охотно и бесплатно. Более того, срок n Руководитель
действия косметологических уколов ограничен: информационно-аналитической службы
раз «подсев», процедуры необходимо регулярно
повторять. Да это же просто Клондайк для пред‑ Ольга Макаркина
принимателя!
n Обозреватели
Расследование VM показало, что сей золото‑ Ольга Гончарова, Алексей Каменский,
носный край просто бурлит от кипучей актив‑ Евгения Журавлева (международная информация),
ности разнообразных старателей, как легальной,
так и не совсем. Татьяна Равинская,
Анна Родионова, Кирилл Седов
На рынке косметологических товаров и ус‑
луг всяческой «серости» – минимум половина, n Корреспонденты
притом что легально применяемые в космето‑ Дарья Шубина, Дарья Ефимова
логии ботулотоксины являются полноценными
лекарствами, зарегистрированными Минздра‑ n Редактор международной информации
вом, а Ботокс, Лантокс и Диспорт даже внесены Ольга Каныгина
в перечень ЖНВЛП. Филлеры тоже должны
регистрироваться в Государственном реестре n Медицинский редактор
медицинских изделий. Герман Кукушкин

Потрясает непосредственность, с которой иные n Региональная корреспондентская сеть
продавцы косметологических товаров признают, Алексей Бершацкий (Нижний Новгород)
что выставленный на продажу товар не зареги‑ Василий Когаловский (Санкт-Петербург)
стрирован, но «легализация вот‑вот случится»
(см. «Введение вслепую» на стр. 30). n Выпускающий редактор
Анна Матасова
Попробовал бы кто‑нибудь так продавать
лекарства! n Дизайн и верстка
Анастасия Копкова, Дарья Маликова
Возможно, дело в том, что рынок относитель‑
но невелик и пока что ускользает от внимания n Фотослужба
регуляторов, но бесконечно так продолжаться Оксана Добровольская, Светлана Волкова
не может. Тем, кто хочет работать в этом сегмен‑
те долго и успешно, пора выходить из тени. n Иллюстрации
Игорь Богданов
РОМАН КУТУЗОВ,
ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА n Корректура
Алиса Вервальд, Елена Медведева

n Реклама
По вопросам размещения рекламы обращаться

[email protected]

n Директор отдела распространения
Светлана Мелехова
[email protected]

n Руководитель отдела полиграфии
Марина Желаннова

n Юридическая служба
Всеволод Наумкин

n Учредитель
ООО «Издательский дом «ФФ Медиа»

n Заместитель генерального директора
Татьяна Литвинова

n Генеральный директор
Мария Золкина

Журнал VADEMECUM [иди со мной]
зарегистрирован в Федеральной службе
по надзору в сфере связи, информационных технологий

и массовых коммуникаций.
Свидетельство о регистрации
средства массовой информации
№ ФС 7752180 от 25 декабря 2012 г.

Адрес редакции, учредителя, издателя
129090, Россия, Москва, пр-т Мира, д. 19, стр. 3

Телефон: +7 (495) 7 555 940
E-mail: [email protected]

Распространяется бесплатно на территории Российской Федерации.
Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.
Ответственность за содержание рекламных материалов
и объявлений несет рекламодатель.
Перепечатка возможна по соглашению с редакцией,
ссылка на журнал Vademecum [иди со мной] обязательна.
Отпечатано в типографии

ОАО «Московская газетная типография». Заказ №2730

Аналитический Тираж 55 000 экз.
партнер Тираж сертифицирован НТС
http://hwcompany.ru

[СОДЕРЖАНИЕ]

VADEMECUM
[ИДИ СО МНОЙ]

#31 (56), 29 СЕНТЯБРЯ – 5 ОКТЯБРЯ, 2014

[от редакции]
Колкая манера | 1

[конструктор]
Детали по выбору
редакции | 4

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ ДЕЛО НОМЕРА
[декларация] [косметология]

Знак злокачества Под кожу на счастье
Под крышей
Минпромторга Как Россия открывалась мировому рынку
выросло новообра‑ эстетических инъекций | 12
зование | 6
[конкуренция]
[госзакупки] Ботокс без правил
ФСИН и чулок Как пионер рынка
Кто попадает в места косметологических токсинов
лишения свободы бьется за лидерство | 18
сквозь решетку мо‑
нополии | 10 [легализация] [тренды] [контрафакт]

НА ОБЛОЖКЕ: Истерия отравлений Филлеры здесь, филлеры там Введение вслепую
иллюстрация
И. Богданова Как российские Как инъекции на основе VM изучил затемненные
косметологи и пациенты гиалуроновой кислоты наполняют участки рынка
2 подсаживались содержанием лица пациентов косметологических
на ботулотоксины | 16 и счета операторов рынка | 24 инъекций | 30

VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[СОДЕРЖАНИЕ]

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ
[протест]

Не есть подле шести

Голодающие в Уфе медики
добиваются внимания властей
числом и весом | 38

[полевой игрок]

«Что самое простое, понятное,
распространенное?
Венерические заболевания»

Как самый богатый депутат
Калининградской областной думы
превратил советское наследство в компанию
с миллиардным оборотом | 43

[про движение]

Точка с ЗППП

Как возникла
и поддерживается легенда
о Мирамистине | 46

[ ИНДЕКС ]*

А‑Я Доктор Филлер Крым | 30 Мезо‑Эксперт | 24 Пушкина Оксана | 30 Эдвансд Трейдинг | 10
Мейер Мануэль | 16 Рахматулина Маргарита | 43 Эклан | 16
Александров Алексей | 10 Должикова Эмма | 16 Мехеда Лариса | 6 Ростех | 10 Элия Грация | 30
Мещерякова Ирина | 16 Рошаль Леонид | 38 Ястребчиков Кирилл | 24
Алексеева Надежда | 4 Евросервис | 16 Микроген | 10, 16, 30 Рудинский Игорь | 10
Москвичева Елена | 30 Рудько Адолина | 43 A‑Z
Аллерган СНГ Сарл | 30 Евтушенков Владимир | 38 Русвей-Сервис | 10 1nep.ru | 30
Московский Рымаренко Гелена | 30 Actavis | 18
Альбум | 16 Здоровье семьи | 16, 24 Рязанцев Сергей | 43 Allergan | 12, 16, 18 , 24
кожно‑венерологический Садовой Михаил | 5 Belle Allure | 30
Американская Игитян Гарегин | 16 институт | 43 Boehringer Ingelheim | 5
Муравин Александр | 6 Санкт‑Петербургский НИИ GlaxoSmithKline | 18
дерматология | 16 Инновация | 24 Мурашко Михаил | 30 уха, горла, носа и речи | 43 Goltsblat BLP LLP | 6
Нагиев Дмитрий | 43 Свистов Виталий | 43 Ipsen | 12, 16, 18 , 30
Антонова Людмила | 16 Институт красоты Свистов Евгений | 43 Johnson & Johnson | 18
Научный центр неврологии Семенов Вадим | 10 Kremlevka Beauty | 12
Артамонов Андрей | 5 FIJIE | 30 РАМН | 16 СИА Интернейшнл | 10 KTGroup | 24
СИА Спорт | 10 Lanzhou Institute
Артемьев Дмитрий | 16 Институт красоты Национальная Скворцова Вероника | 38 of Biological Products | 18
Соболев Иван | 30 LG Life Science | 24
Астахова Марина | 12 на Арбате | 12, 16, 24 иммунобиологическая Сташина Елена | 5 Martinex | 24
компания | 10 Стратегия | 10 Medytox | 30
АФК «Система» | 38 Институт пластической Терентьева Лада | 12 Mentor | 18
Национальный НИИ Терехов Алексей | 16, 30 Merz | 16, 18, 30
Ахабадзе Антонина | 12 хирургии и косметологии Тимербаева София | 16 Merz Aesthetics | 16, 30
общественного здоровья Тиньков Олег | 43 NMTC International | 24
Байбарина Елена | 4 на Ольховке | 12 им. Н.А. Семашко | 5 Тишин Михаил | 38 Pershing Square Capital
Ниармедик Плюс | 24 ФСИН | 10 Management | 18
Балаева Елена | 16 Интермедсервис | 16 Нике‑Мед | 16, 30 Хазов Михаил | 24 Pfizer | 4
НовоНексус | 16, 24 Хамитов Рустэм | 38 Q‑lab | 24
Белова Наталья | 43 Инфамед | 43 Химмашбанк | 43 Salix | 18
Новосибирский НИИ ЦИТО | 6 Scientific Future Management | 5
Бенкотич Дамир | 16 Ипсен | 16 Чайковская Екатерина | 24 Teoxane Laboratories | 24
травматологии, ортопедии, Чехова Анфиса | 43 Topfiller | 30
Биосфера | 30 Каныгин Петр | 10 нейрохирургии | 5 Швецов Александр | 16 Valeant | 18
Нью Лайн Косметолоджи | 30 Шеваловский Евгений | 24 Wisconsin Alumni Research | 18
Биотэк | 5 Карапетян Карина | 24 Орлова Ольга | 16, 30 Шугинина Елена | 12, 24
Пайотт Дэвид | 18
Биофармхолдинг | 24 Кардашьян Ким | 18 Панов Алексей | 38
Панова Ольга | 16
Блай Стэнли | 18 КардиоКлиника | 4 Пепеляев Групп | 6

Блинов Данил | 4 Клименко Сергей | 6 Первый МГМУ
им. И.М. Сеченова | 16, 30
Бьюти Тайм | 30 Клиника GMS | 43 Поспелов Александр | 12
Путин Владимир | 38
Валлекс М | 16, 24 Кольгуненко Инна | 12

Велданова Марина | 12, 16, 30 Коновал Андрей | 38

Верофарм | 16 Кремарок Коммершиал | 43

Виренд Интернейшнл | 10 Кривошеин Юрий | 43

Воробьев Павел | 4 Кузнецова Ольга | 24

Герберт Гэвин | 18 Кулигин Евгений | 24

ГМУ им. В.И. Разумовского | 16 Лаборатория Тоскани | 24

ГМУ им. И.П. Павлова | 16 Линденбратен Александр | 4

ГНЦ дерматовенерологии Мартинес Имидж | 12, 24

и косметологии | 16 Машцентр | 43

Горохов Андрей | 43 Мегапласт | 43

Дабижева Александра | 16, 30 Межбольничная аптека

Дзамашвили Георгий | 30 УДП РФ | 43

* указаны начальные страницы статей, где упоминаются компании, организации, люди

www.vademec.ru 3

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

ОЦИФРОВАНО СКАЗАНО

2,3млрд «Я не вижу сейчас конкретных попыток запретить западные препараты или
западное сырье. Я вижу попытки создать максимальную преференцию для
рублей локальных производств. Это не означает, что с Западом будут прерваны

выделено на лечение какие‑то отношения именно в плане фармацевтической промышленности.
отдельных категорий Это значит, что государство еще раз подчеркивает: «Дорогие партнеры
граждан из 21 региона и коллеги, приходите в Россию, инвестируйте в локальное производство.
страны в санаторно‑ку- Все ваши субстанции, все ваши препараты очень востребованы здесь.
рортных учреждениях Но именно в локальном производстве». Вот что я слышу за словами госу‑
Крыма в 2014 году.
Согласно постановле- дарства и правительства».
нию Правительства РФ
№921 от 23 сентября, ДАНИЛ БЛИНОВ, генеральный директор Pfizer в России
средняя стоимость пу- О сегменте рынка ЛС и МИ, куда государство еще не заглядывало,
тевки не должна превы- – на стр. 12
шать 19 тысяч рублей,
а средняя стоимость «В настоящее время неонатальный скрининг на пять наследственных заболеваний
авиаперелета к месту проводится на всей территории Российской Федерации, благодаря чему удается
лечения и обратно – помочь избежать инвалидности, спасать ежегодно более 1 200 детей. Кроме того,
не более 11,96 тыся- 77 регионов сейчас включены в систему пренатальной диагностики».
чи рублей.
ЕЛЕНА БАЙБАРИНА, директор департамента медицинской помощи детям и службы родовспоможения Минздрава
О затее по стандартизации диагностики онкозаболеваний – на стр. 6

ОТВЕЧЕНО

Сообщающиеся каналы

Правительство РФ одобрило проект поправок в закон об обязательном медицинском страховании, определяющий схему работы ФФОМС
в 2015 году и на плановый период 2016‑2017 годов. Проектом предусматривается, что высокотехнологичная медицинская помощь (ВМП),
не включенная в базовую программу, после погружения в систему ОМС будет финансироваться «за счет межбюджетных трансфертов
из бюджета фонда в федеральный бюджет». Попутно в ФЗ‑323 «Об основах охраны здоровья граждан» планируется прописать процедуру
заключения соглашения между Минздравом, ФФОМС и региональными администрациями о целевых показателях объемов медпомощи,
которые «потянут» территориальные программы ОМС. При этом бюджет ФФОМС в 2015 году запланирован с дефицитом: доходы фонда
составят 1,63 трлн рублей против 1,706 трлн рублей расходов. VM поинтересовался у экспертов, как скажется на отрасли очередное пере‑
направление финансовых потоков.

АЛЕКСАНДР ЛИНДЕНБРАТЕН, завотделом Национально‑ к средствам. И выделяться они должны не «объемами» по целе- ФОТО: ОКСАНА ДОБРОВОЛЬСКАЯ, DOCTORPITER.RU, WWW.PUST-GOVORYAT.TV, WWW.BIONIKA-MEDIA.RU
го НИИ общественного здоровья им. Н.А. Семашко: вым показателям, как сейчас, а по каждому конкретному случаю
лечения из средств фонда ОМС. Межбюджетные трансферты
– Инициатива выглядит как попытка подлатать не очень на ВМП в таком случае будут и нам интересны при наличии конку-
хороший костюмчик. Попытка лихорадочно спасти приня- рентных тарифов. В системе ОМС мы работаем с 2007 года, причем
тую в нашей стране модель ОМС, которая изначально была добились включения через суд. Но так называемые объемы
не очень корректной и сейчас, несмотря на все принимае- медпомощи нам предоставляются только на амбулаторные услуги,
мые меры, оставляет желать лучшего. Бюджетное обеспечение системы ВМП же, особенно в экстренных случаях, мы оказываем очень
здравоохранения, в том числе и по ОМС, в ближайшие годы, скорее часто за свой счет, а потом нам приходится судиться со страховы-
всего, будет сокращаться, тем более в рамках одноканального финанси- ми компаниями за то, чтобы оказанная помощь была оплачена.
рования. Дополнительные расходы появляются ежегодно: сначала ско- В условиях, когда государственная медицина «выдавливает»
рую помощь в ОМС погрузили, теперь ВМП и так далее. Подушевого нор- с рынка частные клиники, способные оказывать ВМП, невозможно
матива недостаточно для того, чтобы бесплатно оказать медпомощь развивать здоровую конкуренцию при оказании данного вида
должного качества и в нужном объеме. Например, целый ряд учрежде- медицинской помощи.
ний, которые оказывают ВМП, перешли под управление ФАНО России,
бюджет которого ограничен. В рамках одноканального финансирования ПАВЕЛ ВОРОБЬЕВ, профессор, заместитель
ВМП в этих научных учреждениях надо будет оплачивать из средств председателя Формулярного комитета РАМН:
фонда ОМС, а как фонд будет передавать деньги ФАНО? Непонятно.
– Непонятно, как они планируют из внебюджетного
НАДЕЖДА АЛЕКСЕЕВА, главный врач и гендиректор фонда перечислять деньги в бюджет? Так или иначе,
ЗАО «КардиоКлиника», советник руководителя ФАС РФ: утверждение перехода оплаты ВМП через ОМС сдела-
ет ситуацию только хуже. Доходы посредников – стра-
– Переход ВМП в систему ОМС – это абсолютно ховых компаний – вырастут, средства на лечение больных, соответ-
нормально. Но надо обеспечить всем медучреждени- ственно, сократятся. Будем не оказывать медпомощь, а продолжать
ям – и государственным, и частным – равный доступ обогащать страховщиков.

О протестной активности в отрасли, переживающей переход на одноканальное финансирование, – на стр. 38

4 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[КОНСТРУКТОР]

СДЕЛАНО ОЦИФРОВАНО

Отпущение верхов 20 тысяч

Судья Тверского районного суда Москвы Елена Сташина 22 сентября вынесла оправда‑ эндопротезов
тельное решение по делу экс‑главы департамента развития фармрынка и рынка медтех‑
ники Минздравсоцразвития Дианы Михайловой. С мотивировкой: за недоказанностью планирует ежегодно выпускать ФГБУ
предъявленных обвинений. Бывшую чиновницу судили за превышение должностных «Новосибирский НИИ травматологии,
полномочий и воспрепятствование законной предпринимательской деятельности юриди‑ ортопедии, нейрохирургии». По мнению
ческого лица (ч. 1 ст. 286, ч. 2 ст. 169 Уголовного кодекса РФ соответственно). По версии директора института Михаила Садового,
обвинения, в 2010‑2011 годах Михайлова намеренно препятствовала попаданию на рос‑ выход с 2015 года на такую мощность
сийский рынок препарата Генфаксон (интерферон бета‑1а), который компания «Биотэк» позволит обеспечить 15–20% отечествен-
попыталась поставить в регионы после победы в тендере по программе «Семь нозологий». ного рынка эндопротезирования.
Обвиняемая же строила защиту на том, что все решения, касающиеся Генфаксона, прини‑
мались в Минздравсоцразвития коллегиально. Юристы «Биотэка», участвовавшие в деле
в качестве потерпевшей стороны, намерены после ознакомления с вердиктом принять
решение о подаче апелляции.

СКАЗАНО ОЦИФРОВАНО

«Крупные иностранные производители старательно выстраивают до 600
разнообразные барьеры и еще «минируют поле». Все это прикрывается
заботой о потребителе. И это вдвойне цинично, потому что лояль‑ сотрудников
ность врачей по‑прежнему покупается, а им в уста вкладывают аргу‑
ментацию, как объяснить, почему этот препарат, даже при худших уволит Boehringer Ingelheim, выполняя
показателях, – лучше. Например, все прикрывается многоцентровыми программу сокращения расходов в Гер-
исследованиями на огромном количестве пациентов в разных странах, мании, где на мощностях компании
хотя они проводятся в разном климате, на разных расах, с разными сейчас заняты 14 тысяч человек. Общая
условиями заболевания, а в конце мы видим манипуляцию статисти‑ численность сотрудников Boehringer
кой. И даже FDA уже не рекомендует обращать внимание на эти в мире – 47,5 тысячи человек.
огромные исследования, поскольку понимает, что это сильно ограничи‑
вает конкуренцию».

АНДРЕЙ АРТАМОНОВ, генеральный директор ГК «Scientific Future Management»

ОТМЕРЕНО

С добавленной стоимостью

Аналитики Евразийской экономической комиссии подсчитали объем экспорта товаров из стран Таможенного союза и Единого экономического
пространства за январь–июль текущего года. VM выделил из опубликованного 22 сентября отчета наиболее крупные группы фармацевтических
товаров и медизделий, а также лидеров среди стран – потребителей этой продукции. Подробности – в таблице.

Распределение экспорта товаров из стран ТС и ЕЭП за январь–июль 2014 года

КОД ТН ВЭД ТС СОКРАЩЕННОЕ НАИМЕНОВАНИЕ ТОВАРА, СТРАНА СТОИМОСТНЫЙ ОБЪЕМ ЭКСПОРТА, $

3004 Лекарственные средства, расфасованные для розничной продажи 183 557 850
42 662 747
Узбекистан 36 702 465
Украина 17 723 852
Азербайджан
40 469 787
3002 Вакцины, сыворотки из крови, кровь 5 141 345
3 882 084
Узбекистан 3 089 772
Украина
Нигерия 46 743 013
15 487 865
9018 Приборы и устройства, применяемые в медицине 7 402 327
3 006 333
Словакия
Германия
Украина

Источник: ЕЭК

www.vademec.ru 5

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

6 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ДЕКЛАРАЦИЯ]

Знак злокачества

Под крышей Минпромторга выросло новообразование

ТЕКСТ: АННА РОДИОНОВА

Подведомственный Минпромторгу Росстандарт решил развивать систему ГОСТов в неожиданном направлении.
3 октября пройдет первое заседание созданного при федеральном агентстве технического комитета, задача
которого – разработать стандарты диагностики в онкологии. Костяк техкомитета – сотрудники действующе‑
го в связке с РОНЦ им. Н.Н. Блохина Центра инновационых технологий в онкологии (ЦИТО). Согласно закону
«О техническом регулировании», ГОСТы необязательны к применению, но в техкомитете рассчитывают, что им
удастся пролоббировать их повсеместное внедрение в практику. Примечательно, что Минздрав к работе коми‑
тетчиков если и подключат, то только в самом конце: на случай необходимости увековечить новый стандарт
в форме министерского приказа.

Решение о создании техкомитета ВНИЦСМВ. Его задача – проверка Eli Lilly и Becton Dickinson. «У них
было подписано 29 июля, сейчас создаваемых стандартов на соот‑ есть специалисты, которые, как
идет активное формирование со‑ ветствие юридическим нормам никто, знают, как это делается на За‑
става экспертного объединения. и действующему законодательству. паде, знают узкий участок работы, –
Инициатор проекта – Центр инно‑ Институт же обеспечит техкомитет поясняет Лариса Мехеда. – При‑
вационных технологий в онколо‑ площадями и материальной базой. сутствие заинтересованного лица
гии, недавно открытый бывшими Участие в техническом комитете в составе техкомитета не изменит
и действующими сотрудниками подтвердили все 25 онкологических общего мнения – участников будет
«Каширки». институтов и диспансеров, входя‑ много, но право голоса у них есть».
Мотивация организаторов слож‑ щих в консорциум онкологических Мехеда обещает, что работа в коми‑
носочиненного сообщества – на‑ учреждений (исполнительным орга‑ тете будет строиться на либеральных
стоятельная необходимость си‑ ном которого является тот же началах. К примеру, какого‑то одно‑
стематизировать подходы к диа‑ ЦИТО). Кроме того, в рабочие груп‑ го руководителя у техкомитета не бу‑
гностике в онкологии. По словам пы войдут и специалисты смежных дет: работу привлеченных специали‑
исполнительного директора ЦИТО профилей, например, врачи‑мор‑ стов (всего около 100 человек) будет
Ларисы Мехеды, ранее возглавляв‑ фологи Центрального НИИ гастро‑ координировать экспертный совет.
шей лабораторию клинической энтерологии, представители меж‑ Помимо Ларисы Мехеды в него
цитологии в РОНЦ, в России не су‑ дународных фармкомпаний и даже гарантированно войдут замдиректо‑
ществует стандартов выявления разработчики медицинских изделий ра ВНИЦСМВ Елена Выбоченкова,
злокачественных новообразований. из структур госкорпорации «Ростех». ведущий научный сотрудник РОНЦ
«Во всем мире давно признано, что Последние нужны для «постепенной Борис Полоцкий, завотделением
рентген и флюорография – не скри‑ реализации возможностей отече‑ клинических биотехнологий РОНЦ
нинговый метод для рака легкого, ственных производителей в рамках и директор ЦИТО Константин Лак‑
а у нас, по инерции, всех на эти идеологии импортозамещения». тионов.
процедуры гоняют, вместо того По данным VM, приглашение посо‑ Идея либерализма заложена
чтобы мокроту со всех кашляющих трудничать, помимо «ростеховцев», и в принципе организации тру‑
собирать, – приводит близкий ей уже получили в Astra Zeneca, Pfizer, да в техкомитете: предлагать так
по профилю пример Мехеда. – Тех‑
нический комитет намерен создать К ноябрю 2015 года техкомитет
стандарты по всем видам онкодиа‑ должен выпустить 10 стандартов
гностики – от цитологии до торако‑ по онкодиагностике, первые четыре
скопии». направления уже определены
Однако все рычаги управления тех‑
комитетом ЦИТО не получит. В ро‑
ли контролера и куратора выступит
головной институт Росстандарта –

www.vademec.ru 7

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

называемый предстандарт – доку‑ ГОСТы не являются обязательной уже находящемся на рассмотрении
мент, претендующий на то, чтобы для исполнения нормой. Неоспо‑ в Госдуме, прописана возможность
стать стандартом, – может любой римым руководством к действию использования ссылок на нацио‑
специалист. Кроме этого, комитет стандарт может стать только по при‑ нальные стандарты в ведомственных
может писать стандарты по заказу казу регулятора, уполномоченного нормативных актах. В техническом
участников рынка. «Заказать стан‑ осуществлять контроль над той комитете готовы к сотрудничеству
дарт может коммерческая компания, или иной отраслью. В данном слу‑ со специалистами Минздрава – если
она оплатит содержание комитета, чае Минздрава, поясняет старший не как с разработчиками, то хотя бы
работу секретариата. Но мы непре‑ юрист «Пепеляев Групп» Сергей как с наблюдателями.
клонны в одном: стандарт будет Клименко. К ноябрю 2015 года техкомитет
заказываться не под определенное В Росстандарте говорят, что в даль‑ должен выпустить 10 стандартов
оборудование, а под скрининг кон‑ нейшем хотели бы сделать ГОСТы по онкодиагностике. Первые четыре
кретного онкозаболевания, напри‑ по онкодиагностике обязательными направления определены: лабора‑
мер, рака шейки матки», – расска‑ регламентами. «Минздрав может торный и клинический этапы обсле‑
зывает исполнительный директор выпустить соответствующий приказ, дования пациента с опухолью вну‑
ЦИТО. По ее словам, «вклини‑ может не выпускать, но стандарты, тригрудной локализации, стандарт
ваться» даже в такие персональные по нашему замыслу, должны иметь по скринингу рака шейки матки,
проекты смогут и компании‑конку‑ такую же юридическую силу, какую термины и определения в морфоло‑
ренты. «Разработка стандарта – это имели во времена СССР», – счита‑ гической диагностике.
открытый процесс», – подчеркивает ет Лариса Мехеда. И в этом смысле Опрошенные VM эксперты отно‑
Мехеда. Сколько будет стоить раз‑ надеется на скорое принятие за‑ сятся к инициативе ЦИТО и Рос‑
работка одного стандарта – в ЦИТО конопроекта «О стандартизации», стандарта сдержанно: стандарты
еще не считали, хотя стоимостные который предусматривает, что оказания медпомощи включают
ориентиры в пищевой, химической стандарты станут элементом «над‑ как диагностику, так и терапию,
и нефтяной промышленности уже лежащей практики нормативного поэтому стандартизация диагно‑
нашли: там такая работа оценива‑ регулирования». В этом документе, стики онкозаболеваний в отрыве
лась в 1,5–3 млн рублей. от алгоритмов лечения может ока‑
Над каждым стандартом будут тру‑ заться бессмысленной. Недоумение
диться группы из 10–15 экспертов, у наблюдателей вызывает и тот факт,
которые получат доступ к элек‑ что к разработке стандартов при‑
тронной версии предстандарта. влекают структуры Минпромторга.
Круг специалистов довольно узок, Непонятен пока и статус готовя‑
поэтому их совместную работу ре‑ щихся к разработке документов:
шено организовать по следующему за исключением фармпроизводства,
принципу: разработчиков обозначат система ГОСТов не распространяет‑
в системе цифровыми кодами, дабы ся на здравоохранение. n
личные симпатии или неприязнь
не сказались на объективности суж‑
дений. На создание стандарта специ‑
алистам отводится полтора месяца.
После одобрения финальной версии
созданного таким образом регламен‑
та со стороны техкомитета и ВНИ‑
ЦСМВ, документ регистрируется
в Росстандарте и выносится на об‑
суждение профсообщества. И нако‑
нец, агентство утверждает ГОСТ.
Юрист компании Goltsblat BLP LLP
Александр Муравин предупреждает,
что по действующему сегодня зако‑
ну «О техническом регулировании»

Сколько будет стоить разработка ФОТО: ИТАР-ТАСС
одного стандарта – в ЦИТО не считали,
в пищевой, химической и нефтяной
промышленности такая работа
оценивалась в 1,5–3 млн рублей

8 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

реклама

РАБОЧАЯ НЕДЕЛЯ

ФСИН и чулок

Кто попадает в места лишения свободы сквозь решетку монополии

ТЕКСТ: ОЛЬГА МАКАРКИНА

«Дочка» госкорпорации Ростех – ОАО «Национальная иммунобиологическая компания» (НИК), – получив
от правительства эксклюзивные права на поставку лекарств и медизделий в систему ФСИН, на прошлой неделе
сама выступила в роли заказчика. 25 контрактов, которые НИК заключила с ФСИН, госкомпания разбила на че‑
тыре лота и по двум из них уже назвала субподрядчиков. Традиционных игроков ведомственного рынка среди
них нет, да и вообще имена победителей торгов – ООО «Русвей-Сервис» и ООО «Стратегия» – наблюдателям
ничего не говорят. Впрочем, участие в тендере последней компании, как выяснил VM, не такой уж неочевидный
ход. Сооснователем «Стратегии» до конца 2013 года выступал нынешний руководитель коммерческой службы
НИК Вадим Семенов.

Эксклюзивным поставщиком ле‑ ков, крупнейшие из них – ООО «Эд‑ оптовой торговли медизделиями обла‑
карственных средств и медицинских вансд Трейдинг» и ООО «Виренд дателя третьего дана и черного пояса
изделий для нужд ФСИН Националь‑ Интернейшнл». Тансин Седзен Катори Синто Рю, увы,
ная иммунобиологическая компания Пока ни один из традиционных участ‑ тоже не найдены.
стала в июле. Распоряжение на этот ников прошлых тендеров ФСИН Второй лот – поставка пяти МНН
счет (№1193‑р от 2 июля 2014 года) побороться за субподряд от НИК, препаратов – взяла «Стратегия»,
подписал премьер Дмитрий Медве‑ куда госкомпания уместила всю го‑ игрок, как оказалось, тоже миру спор‑
дев. Эксклюзив будет действовать довую потребность пенитенциарной та не чужой. В этом году компания
в 2014–2016 годах и распространится системы в медикаментах, не решился. выиграла несколько тендеров структур
на всю закупаемую федеральной служ‑ До 26 сентября сохранилась и главная Москомспорта на сумму 5,5 млн руб‑
бой специфическую номенклатуру – интрига – кто взял крупнейший из че‑ лей. Один из основателей зарегистри‑
20 наименований ЛС и МИ. За два го‑ тырех лотов, стоивший 859 млн руб‑ рованного в 2012 году ООО «Страте‑
да ФСИН намеревалась потратить лей. Зато, наконец, определились гия» Вадим Семенов – бывший пред‑
на их закупку до 3,4 млрд рублей. победители двух розыгрышей объ‑ седатель совета директоров компании
На 2014 год ФСИН заключила емом 105,6 млн и 28,6 млн рублей «СИА Спорт», специализирующейся
с НИК контракты на общую сумму соответственно. на поставках спортивного питания.
1 047 297 962 рубля. Поставить пре‑ Первый лот – поставка медизделий – Нишевой оптовик был учрежден
параты в учреждения УИС госком‑ выиграла компания «Русвей‑Сервис». в 2009 году, а его совладельцем наряду
пания должна до 30 ноября. То, что Сведений о ней как об участнице госу‑ с Семеновым выступает Игорь Рудин‑
НИК не будет выполнять госконтракт дарственных торгов на сайте zakupki. ский, руководитель одного из круп‑
самостоятельно, а передаст субпод‑ gov.ru нет. Не проливает свет на про‑ нейших российских фармдистри‑
рядчикам, было понятно сразу: у ком‑ филь компании и СПАРК‑Интерфакс. бьюторов – «СИА Интернейшнл».
пании нет собственной логистики. Согласно данным этой аналитической Юридические адреса «СИА Спорт»
Вопрос заключался лишь в том, какие системы, руководит компанией некий и «Стратегии» совпадают, однако
структуры выиграют право поставки. Алексей Александров, который, поми‑ из списка собственников последней
Специфика рынка ФСИН – большая мо участия в десятке юрлиц, известен Семенов в конце 2013 года выбыл.
доля в закупке противотуберкулезных еще и тем, что возглавляет Федерацию Примерно в это же время Вадим
препаратов, и в предыдущие годы айкидо айкикай Московской области. Семенов возглавил коммерческую
в ведомственных аукционах принима‑ VM не удалось связаться с Алексан‑ службу НПО «Микроген». А уже год
ли участие несколько нишевых игро‑ дровым. Сведения об успехах на ниве спустя, получив из рук генерально‑
го директора госучреждения Петра
Ни один из традиционных участников Каныгина корпоративную медаль
прошлых тендеров ФСИН побороться «За заслуги перед предприятием
за субподряд от НИК, куда I степени», перешел на работу как раз
госкомпания уместила всю годовую в ОАО «Национальная иммунобиоло‑
потребность пенитенциарной системы гическая компания». В НИК Вадим
в медикаментах, не решился Семенов с лета 2014 года тоже заведует
коммерческими вопросами.
На запросы VM о проведенном розы‑
грыше в НИК не ответили. О резуль‑
татах оставшихся двух тендеров VM
расскажет в ближайших номерах. n

10 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

ТОВАРНЫЙ ЗНАК

НЕ ПРОПУСТИ! НЕ ПРОПУСТИ!

«Жабий камень» – в помощь суставам Мильгамма® композитум

Препарат «Жабий камень» Боль в спине и шее? Лечить, а не просто снимать симптомы!
содержит точно выдержанные Одной из причин болей в спине и шее является повреждение
дозировки глюкозамина нервных волокон.
и хондроитина. Сочетание Современные подходы к лечению боли в спине, прежде
этих двух углеводов, входя- всего, предполагают использование нестероидных
щих в состав синовиальной противовоспалительных средств (НПВС), которые устраняют
жидкости, – классика жанра боль и воспаление, но не оказывают лечебного действия
хондропротекторов. Препарат на поврежденные нервные волокна.
можно рекомендовать как сопутствующий Именно поэтому для оптимизации лечения дополнительно
в лечении различных заболеваний суставов. к НПВС обычно рекомендовано принимать витамины
Хондропротектор «Жабий камень» эффективен при артритах, за- группы В в терапевтических дозах.
щищает сустав от разрушения, играя роль строительного матери-
ала для хрящевой ткани, позволяет отсрочить наступление такого • М ильгамма® композитум –
тяжелого последствия, как полное обездвиживание сустава. комплексный препарат
«Жабий камень», представляющий собой комбинацию глюкоза- нейротропных витаминов
мина и хондроитина, повышает активность восстановительных группы В, в состав которого
процессов в суставных хрящах. входит бенфотиамин
(производное витамина В1)
Показания: препарат показан как сопутствующий при лечении и пиридоксин (витамин В6).
дегенеративных заболеваний суставов.
• Эффективность и безопасность
ООО «Фитосила» 105122, Россия, г. Москва, Щелковское шоссе, д. 5, Мильгаммы® композитум
тел. +7 800 700 34 12, www.fitosila.ru проверена клинически.
Свидетельство о госрегистрации: № RU.77.99.11.003.Е.008526.03.01 от 10.03.2011 г.
РУ П N012551/01 от 30.12.2011
НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛЕКАРСТВОМ
ИМЕЮТСЯПРОТИВОПОКАЗАНИЯ.ПРОКОНСУЛЬТИРУЙТЕСЬСОСПЕЦИАЛИСТОМ
реклама
реклама

БЕЗ РЕЦЕПТА НЕ ПРОПУСТИ!

ВЕНАРУС®: новые возможности «МАСТОФИТОН» – уникальное
без рецепта средство в комплексной
терапии мастопатии
Венарус ® – ангиопротекторное и венотонизирующее средство
НПП «ЗДОРОВЬЕ НАЦИИ» в содружестве
Венарус® (диосмин 450 мг + гесперидин 50 мг) – флеботоник высокого с учеными Медицинского университета
качества по доступной цене. Венарус® оказывает ангиопротекторное им. И.М. Сеченова в 1999 году создали
и венотонизирующее действие. Действует на основной механизм удивительный фиточай «Мастофитон».
развития заболевания. При систематическом применении уменьшает БАД«Мастофитон» (фиточай и капсульная
выраженность клинических проявлений хронической венозной недоста- форма) обладает неограниченными
точности органической и функциональной природы. Показан при остром возможностями патогенетического воз-
и хроническом геморрое. действия на многие формы мастопатии.
Лекарственные растения, входящие
Преимущества препарата Венарус®: в состав «Мастофитона», содержат биоло-
гически активные вещества, близкие реклама
• Повышает тонус вен
и улучшает венозный отток нашему организму, с мягким, но устойчивым действием направленным на несколько
патогенетических факторов одновременно, способствуют уменьшению воспалительной
• Улучшает микроциркуляцию реакции молочных желез и ускоряют процесс рассасывания уплотнений и узлов.
и лимфоотток «Мастофитон» усиливает действие комплексной терапии и повышает ее эффективность.

• Устраняет основные симптомы реклама В состав БАД «Мастофитон» входят шесть лекарственных
варикоза: боль, отек, тяжесть растений: трава тысячелистника, цветки ноготков, трава чабре-
в ногах, судороги, трофические ца, корни одуванчика, листья подорожника большого, плоды
нарушения шиповника.
Длительность фитотерапии – до 12 месяцев.
• Снимает боль, отек
и воспаление при геморрое БАД «Мастофитон» широко представлен по доступным ценам в аптеках
российских городов.
• Повышает качество жизни Офис предприятия в г. Москве: Научный проезд, д. 10, оф. 206, тел. (495) 334-12-13
• Имеет доказанную клиническую эффективность Подробно об этих и других продуктах можно прочитать на сайте предприятия:
• Производится в соответствии со стандартами GMP www.zn-fito.ru

C недавнего времени препарат Венарус® получил статус безрецептурного, Cвидетельства о госрегистрации:
что позволяет рекомендовать его более широкому кругу пациентов. фиточай № RU.77.99.11.003.Е.033480.07.11 капсулы №RU.77.99.11.003.Е.033484.07.11

ЗАО «Фармацевтическое предприятие «Оболенское»: п. Оболенск, Московская обл.; НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ЛЕКАРСТВОМ
тел./факс: (4967) 36-01-07;
Московское представительство: 107076, г. Москва, ул. Краснобогатырская, д. 89, стр. 5;
тел./факс: + 7 495 646 28 68; www.obolensk.ru; e-mail: [email protected]

Рег. уд.: ЛСР-002282/08 от 01.04.2008г.

www.vademec.ru 11

ДЕЛО НОМЕРА ИЛЛЮСТРАЦИЯ: ИГОРЬ БОГДАНОВ

12 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[КОСМЕТОЛОГИЯ]

Под кожу на счастье

Как Россия открывалась мировому рынку эстетических инъекций

ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА, ДАРЬЯ ЕФИМОВА, ДАРЬЯ ШУБИНА

В этом году российские косметологи смело могут праздновать юбилей. 10 лет назад в РФ был зарегистри‑
рован первый ботулотоксин – американский препарат Ботокс, давший старт инъекционному этапу развития
медицинской «индустрии красоты». Вслед за культовым продуктом от Allergan на рынок хлынули другие
токсины, а за ними – биоревитализанты, биорепаранты, мезококтейли, филлеры и прочие спецсредства
из современной ассортиментной линейки мировой косметологии. Сейчас отечественный рынок эстетических
инъекций оценивается в $150–200 млн. Но ни точный вес сегмента, ни другие его экономические параметры,
ни структуру до сих пор никто детально не исследовал. VM попытался выявить основные ниши инъекционного
косметологического рынка, тенденции его развития и крупных фигурантов.

Отечественная косметология, как принято счи‑ УХЛУ Мосгорздравотдела в 50‑е годы проводились
тать, начала развиваться еще до революции, светолечение, удаление новообразований кожи
в начале прошлого века. И вплоть до 90‑х годов методами электрокоагуляции. Уже тогда в клинике
эксплуатировала главным образом безинъекцион‑ начали апробировать электроэпиляцию, дермабра‑
ные методики. Впрочем, и по коже мы шли своим зию и химический пилинг. Были в СССР и другие
путем. «Если в западных странах двигателями уникальные методики – например, Букки‑терапия,
косметологии были визажисты, которые привыкли способ лечения и предотвращения образования
ухаживать за здоровой кожей, то у нас родоначаль‑ келоидных рубцов с помощью рентгеновских лучей.
никами направления были дерматовенерологи. В 60–70‑е годы двигателем косметологических
Поэтому наша косметологическая школа отлича‑ методик стало соревнование руководителей
лась патогенетическим подходом и нетривиаль‑ двух крупнейших в СССР эстетических кли‑
ным образом мышления», – рассказывает замести‑ ник – Инны Кольгуненко, которая возглавляла
тель генерального директора Института красоты Институт красоты на Арбате, и директора Ин‑
на Арбате Елена Шугинина. ститута пластической хирургии и косметологии
Первую российскую косметологическую методику на Ольховке Антонины Ахабадзе. «Между этими
весьма метафорично описал в 1914 году основа‑ двумя руководителями разворачивались на‑
тель Московского общества дерматовенерологов стоящие конкурентные войны, – рассказывает
и заведующий кафедрой кожных и половых болез‑ Шугинина. – Каждая пыталась что‑то изобрести.
ней МГУ Александр Поспелов. «В его учебнике Кольгуненко уделяла внимание эстетическим про‑
термин «угорь» был описан так: «Снаружи сальная цедурам и профилактике старческих изменений
железа забита роговой пробкой, если вы надави‑ лица, а Ахабадзе разрабатывала методики ручного
те на нее пальцем, то она, подобно рыбе угорь, массажа и химических пилингов. Этими ноу‑хау
извиваясь, выделит кожное сало. А сама пробка прошлого века многие косметологи пользуются
напоминает голову рыбы», – цитирует осново‑ до сих пор».
положника Шугинина. Добавляя, что Поспелов
стал первым в России разработчиком методики Косметологи утверждают, что три
косметологического массажа для борьбы с угрями. рыночные ниши – ботулотоксины,
С тех пор и на протяжении нескольких десяти‑ биоревитализанты и мезококтейли,
летий лечение угревой сыпи, уход за кожей лица а также филлеры – не конкурируют,
с помощью мазей, кремов и массажа составляли а дополняют друг друга
основной спектр услуг отечественных косметоло‑
гических учреждений.
В послевоенные годы ассортимент расширился
за счет использования специализированного обо‑
рудования. Во врачебно‑косметической лечебнице

www.vademec.ru 13

ДЕЛО НОМЕРА

Параллельно с развитием официальной кос‑ ционной косметологической линейки. Методика
метологии в СССР расцветал и «серый» рынок обеспечивала косметологам постоянные и нарастаю‑
эстетических услуг. «Существовала генерация так щие потоки пациентов. «Инъекции давали быстрый
называемых косметичек, проводивших процеду‑ эффект, привыкание клиента и, соответственно,
ры подпольно. Обычно – в парикмахерских, где приносили деньги косметологам. Врачи были в вос‑
помимо окраски ресниц, бровей, клиенткам делали торге», – свидетельствует Марина Астахова.
примитивные, с распариванием, чистки кожи Дальнейшее развитие рынка можно условно разде‑
и массаж, – описывает советский этап развития лить на несколько этапов.
отрасли косметолог Марина Астахова. – На возмож‑ В конце 90‑х российские косметологи начали актив‑
ные претензии клиентки у косметички существовал но закупать продукты для омоложения и повышения
заготовленный ответ: «Я же предупреждала, что упругости кожи лица – биоревитализанты на основе
стопроцентный результат не гарантирован!» гиалуроновой кислоты, близкие им по функционалу
Даже в середине 90‑х про инъекции для разглажива‑ биорепаранты, которые, помимо кислоты, содержа‑
ния морщин, повышения упругости и увлажненно‑ ли витаминные комплексы или БАДы. Расширение
сти кожи у нас толком никто не знал. Косметологи, ассортимента инъекций провоцировало разрастание
конечно, слышали об «уколах молодости», но от‑ рынка сбыта – ежегодно в разных точках страны
носились к методике как к чему‑то космически дале‑ открывались десятки косметологических клиник
кому и непостижимому. Во всяком случае, первые и кабинетов, где пациентам легально или подпольно
тренинги эстетических процедур с использованием делали «омолаживающие» уколы.
американского Ботокса в российском отраслевом К «нулевым» рынок уже пресытился омоложе‑
сообществе встретили с недоверием (подробнее – нием и ждал новой услуги. «Пациентам было уже
в материале «Истерия отравлений»). недостаточно просто повысить упругость кожи,
Однако вектор восприятия достаточно быстро из‑ они хотели увеличения объема – например,
менился: результаты применения Ботокса оценили накачать губы. Тогда на рынок вышли филлеры
и сами специалисты, и пациенты. Отечественный с более высоким содержанием гиалуроновой кис‑
рынок косметологии пошел в рост. Вслед за Бо‑ лоты, которые обладали этим функционалом», –
токсом в России появился европейский токсин рассказывает топ-менеджер одной из дистри‑
Диспорт, а потом и другие виды продуктов инъек‑ бьюторских компаний. В тот же момент Россию

НА ИГЛЕ
Ассортиментная линейка инъекционной косметологии

ПРОДУКТ СОСТАВ ФУНКЦИОНАЛ ОБЛАСТИ ПРИМЕНЕНИЯ
В КОСМЕТОЛОГИИ
БОТУЛОТОКСИНЫ Ботулотоксины получают из бактерий Блокируют нервно-мышечную
Clostridium botulinum, препараты передачу Корректируют межбровную область,
состоят из нейротоксина типа мимические горизонтальные
А и некоторых других белков морщины лба, убирают морщинки
спинки носа, морщины в области
БИОРЕВИТАЛИЗАНТЫ Гиалуроновая кислота Способствуют регенерации тканей, углов глаз, корректируют овал лица,
заменяют естественный процесс опущенные уголки рта, устраняют
БИОРЕПАРАНТЫ Гиалуроновая кислота, а также выработки гиалуроновой кислоты гипергидроз
МЕЗОКОКТЕЙЛИ активные вещества – витамины, в коже, который замедляется при Способствуют омоложению кожи
ФИЛЛЕРЫ микроэлементы, аминокислоты, старении лица, шеи, области декольте,
пептиды Новый этап биоревитализации. тыльных поверхностей кистей
Как правило, не содержат Активируют собственные процессы Применяются, по аналогии
гиалуроновой кислоты. Основаны восстановления кожи с биоревитализантами, в области век,
на активных веществах – витаминах, лица, шеи, области декольте
микроэлементах, аминокислотах Способствуют регенерации тканей,
устранению целюллита Кожа головы, лицо, живот, бедра
Гиалуроновая кислота, коллаген или Без хирургической операции
молочная кислота позволяют выполнять контурную Овал лица, носогубные складки,
пластику, увеличивать локально губы, веки, подбородок
объемы частей лица, например, губ

изделие медицинского назначения лекарственный препарат

Источник: VM

14 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[косметология]

окатила новая волна токсинов – на рынок пришли посвящение в красоту
китайский BTXA и немецкий Ксеомин. Как косметология выходила в научную и легальную плоскость
«В 2009 году уже сформировался полноцен‑
ный рынок – с выстроенной инфраструктурой 1867 год
и профессиональными врачами. Здесь работали
специалисты, способные не только сделать маску Во время международной выставки в Париже парфюме-
пациенту, но и, применяя инъекционные препа‑ ры и мыловары впервые представили свою продукцию
раты, предложить клиентам уникальные методи‑ отдельно от фармацевтов. В мире появляется термин
ки», – рассказывает глава представительства Ipsen «косметология».
в России Марина Велданова. В том же году косме‑
тология была официально признана медицинской 90‑е годы XIX века
специальностью и мгновенно стала самой ком‑
мерциализированной отраслью медуслуг. «Косме‑ Российский парфюмер Александр Остроумов производит
тологи – это не только высокопрофессиональные мыло от перхоти и крем «Метаморфозы», став родона-
врачи, но и коммерсанты, они считают деньги. чальником лечебной косметологии в России.
Фармакоэкономический разговор с косметоло‑
гом – это нормальный разговор, чего не скажешь, 1914 год
к сожалению, о работе с другими врачами. Напри‑
мер, говорить с врачом сегодня о фармакоэконо‑ Основатель Московского общества дерматовенерологов
мике лечения сложных заболеваний пока рано», – и заведующий кафедрой кожных и половых болезней
убеждена Велданова. Московского университета Александр Поспелов описы-
Несколько лет назад на рынке инъекционной вает первую российскую косметологическую методику
косметологии произошел еще один «взрыв» – сюда лечения угрей.
вышли азиатские мезонити из синтетического мате‑
риала полидиоксанона, которые вживлялись в кожу 1935 год
специальными иглами‑канюлями и формировали
ее каркас, таким образом производя подтяжку лица. Советский парфюмер и косметолог Рудольф Фридман
В течение шести–восьми месяцев нити, не нанеся предложил классификацию косметических средств,
вреда организму, рассасывались (подробнее о рынке разделив их на декоративную косметику, гигиенические
хирургических и мезонитей читайте в одном из бли‑ средства и врачебную косметику.
жайших номеров VM).
Расширение ассортиментной линейки закономерно 1982 год
умножило число поставщиков косметологической
продукции. На рынок выходили представитель‑ Министерство здравоохранения СССР издает приказ
ства зарубежных производителей, десятки местных №1290 «О мерах по улучшению косметологической по-
дистрибьюторов. Параллельно развивалось импор‑ мощи населению», в котором прописывает направления
тозамещение: в стране появились свои производи‑ и условия работы советских косметологических лечебниц.
тели инъекций – филлеров, мезококтейлей и даже
токсинов. 2009 год
Сейчас в РФ представлена инъекционная кос‑
метологическая продукция около 60 зарубежных Минздрав РФ издает приказ № 210н «О номенклатуре
и отечественных производителей. Косметологи специальностей специалистов с высшим и послевузовым
утверждают, что три основные рыночные ниши – медицинским и фармацевтическим образованием в сфере
ботулотоксины, биоревитализанты и мезококтейли, здравоохранения РФ», в соответствии с которым космето-
а также филлеры – не конкурируют, а дополняют логия признается в России медицинской специальностью.
друг друга. Главным маркетинговым ходом для
дистрибьюторов и клиник стали так называемые сины и филлеры сейчас как две большие руки одно‑
сочетанные методики, суммирующие функционал го человека, и, чтобы нормально провести коррек‑
продуктов разных категорий. «Филлеры, например, цию, опытный косметолог должен владеть обеими
ориентированы на восполнение объема, улучшение методиками, а кроме того, уметь проводить про‑
качества кожи и контурное моделирование лица, цедуры омоложения. Токсин расслабляет мышцу,
а ботулотоксины решают проблемы ретроспазмов, но он не наполняет ткани. А филлер их наполняет,
тиков и медицинских аспектов либо воздействуют в том числе и там, где мышца уже была расслаблена
на мимическую мускулатуру, обеспечивают снятие с помощью ботулотоксина. Поэтому эти методики
морщин от напряжения. Однако на качество кожи вообще не конкуренты».
и восстановление ее объема Ботокс практически Дистрибьюторы, импортеры и клиники реагируют
не влияет», – поясняет косметолог Лада Терентьева на тренды мирового рынка и пытаются перевести их
(подробнее о функционале продуктов разных кате‑ на российскую почву, сформировать спрос по всей
горий – в таблице «На игле»). длине ассортиментной линейки – от токсинов
Практикующего врача поддерживает представитель до мезококтейлей. Как это получается – читайте
крупной дистрибьюторской компании: «Ботулоток‑ в следующих материалах «Дела номера». n

www.vademec.ru 15

ДЕЛО НОМЕРА

Истерия отравлений

Как российские косметологи и пациенты подсаживались на ботулотоксины

ТЕКСТ: ДАРЬЯ ШУБИНА, ОЛЬГА ГОНЧАРОВА, ДАРЬЯ ЕФИМОВА

За последние 20 лет ботулотоксины превратились из дорогой эксклюзивной новинки в одно из самых массо‑
вых предложений на рынке косметологических услуг. Ежегодно в России проводится более 600 тысяч инъек‑
ций этих препаратов, объем только легального импорта ботулотоксинов составляет $60 млн, прирастая почти
на 20%. Рынком движет жесткая конкурентная борьба – отечественной косметологии удалось собрать у себя
все крупнейшие мировые бренды сегмента токсинов.

Россия занимает не более 1,5% международного который продает его компания. В «Микрогене»
рынка препаратов ботулинического токсина пока не берутся оценивать свою долю, однако
типа А, но выделяется мультипродуктовой рассчитывают занять до 10% сегмента в течение
и оригинально конфигурированной ассорти‑ ближайших нескольких лет.
ментной линейкой. Если в США и Европе ос‑ Конкурентная борьба идет по нарастающей,
новную долю рынка занимают родоначальники признают сами участники битвы. С середины
ботулинотерапии Ботокс и Диспорт, а также 90‑х почти 10 лет российский рынок ботулоток‑
появившийся 10 лет назад Ксеомин, а в Азии синов дистрибьюторы называли биполярным:
и Южной Америке отдают предпочтение более в этот период здесь присутствовали только
демократичному ботулотоксину BTXA (подроб‑ два препарата – Ботокс и Диспорт. К середине
нее о международном рынке ботулинических 2000‑х на рынке России появились Ксеомин
токсинов – в материале «Ботокс без правил»), и BTXA, выход которых способствовал прове‑
то в России присутствуют все эти продукты. дению агрессивной маркетинговой политики.
Кроме того, в этом году на рынок вышел их А сейчас, помимо производителей новобранца
отечественный аналог Релатокс, разработан‑ Релатокса, к сегменту активно присматриваются
ный компанией «Микроген». азиатские компании, имеющие свои разработки.
Разнообразие предложений подогревает агрес‑
сию игроков в битвах за долю рынка. Сейчас КАННСКИЕ РВЫ
дистрибьюторы единогласны только в призна‑ Ботокс на наш рынок впервые внедрили
нии лидеров – около 70% сегмента в России, неврологи. В 1994 году сотрудник Научного
по солидарному мнению, занимают Ботокс центра неврологии РАМН София Тимербаева
и Диспорт. Позиции других препаратов оце‑ провела первый тренинг среди своих коллег
ниваются неоднозначно. По словам руководи‑ по применению препарата Ботокс для лече‑
теля российского направления немецкой Merz ния некоторых неврологических заболеваний.
Aesthetics Алексея Терехова, Ксеомин, с которым «Я пригласила на тот тренинг своих пациентов,
работает его компания, является третьим по вос‑ страдающих блефароспазмом и спастической
требованности препаратом с долей рынка 16%. кривошеей, чтобы они могли получить первую
А представитель дистрибьютора «Нике‑Мед» инъекцию. Тренинг был организован компа‑
Гарегин Игитян предполагает, что 15–20% рын‑ нией Allergan [производитель Ботокса. – VM],
ка принадлежит препарату Лантокс (BTXA), а демонстрировал процедуры швейцарский
профессор Мануэль Мейер. Руководил тре‑
«Был такой анекдот среди нингом сотрудник компании Allergan Дамир
косметологов. Один врач спрашивает Бенкотич», – вспоминает профессор кафе‑
другого: «Как ты думаешь, можно дры нервных болезней ИПО Первого МГМУ
ли убить пациента Ботоксом?» – им. И.М. Сеченова Ольга Орлова.
«Можно, но это будет очень После первой презентации компания Allergan
дорого», – отвечает коллега» пригласила российских неврологов‑активистов
в Канны, на второй европейский симпозиум
по ботулотоксинам. «Побывав на симпозиуме,
мы решили, что надо всеми силами добиваться
регистрации этого препарата в России, и начали
искать среди фармкомпаний ту, которая могла бы
заняться дистрибуцией», – рассказывает Орлова.
Вывести препарат на рынок неврологам

16 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ЛЕГАЛИЗАЦИЯ]

помогли институтские связи. У одного «Тогда было утилитарное понимание –
из сотрудников Первого меда Дмитрия Арте‑ есть токсин, есть шприц, есть пациент,
мьева [сейчас – главный невролог лечебно‑ре‑ а как все это соединить, да еще без
абилитационного центра Минздрава. – VM], осложнений, никто не знал»
который тоже посетил каннский симпозиум,
был сокурсник – Александр Швецов, воз‑ него. «Был даже такой анекдот среди косметоло‑
главлявший на тот момент дистрибьюторскую гов, – вспоминает Елена Балаева. – Один врач
компанию «Здоровье семьи». «Мы уговорили спрашивает другого: «Как ты думаешь, можно ли
Швецова взяться за Ботокс, объяснив, что убить пациента Ботоксом?» – «Можно, но это бу‑
это очень перспективное дело и что кому‑то дет очень дорого», – отвечает коллега». Тем не ме‑
просто нужно набраться смелости и зареги‑ нее эксклюзивный дистрибьютор Ботокса активно
стрировать этот препарат в России», – рас‑ вовлекал в ботулотоксиновую тематику новые
сказывает Орлова. Предприниматель внял клиники в Москве, просвещал региональных
доводам друга: в 1994 году Ботокс получил в РФ косметологов, шаг за шагом расширяя географию
первое регистрационное удостоверение, а в продаж. «Когда через несколько лет на рынок вы‑
1997 году компания «Здоровье семьи» начала шел Диспорт, – замечает Балаева, – для него нами
эксклюзивно поставлять продукт в Россию. уже была подготовлена хорошая почва».
По словам коммерческого директора компа‑
нии Елены Балаевой, тогда же появилась идея НОВЫЕ ЯДЫ В «НОВОЙ ОПЕРЕ»
применять препарат не только в неврологии, Теперь уже равный соперник Ботокса на оте‑
но и в косметологии. Сотрудники компании чественном рынке ботулотоксинов – Диспорт
обратились за консультацией к уже знакомым от компании Ipsen – появился у нас в продаже
им по Каннам специалистам. Неврологи идею спустя пять лет после официальной регистра‑
коммерсантов поддержали. Первый тренинг ции препарата-пионера. Да и путь Диспорта
по применению препарата в косметологии
прошел в московской клинике «Эклан» Ольги ОФИЦИАЛЬНЫЙ ПРАЙС
Пановой. «В их клинике я и сделала первую Предельные отпускные цены* на препараты ботулинического
в России инъекцию Ботокса с эстетической це‑ токсина типа А, рублей
лью, – говорит Ольга Орлова. – Дальше Ботокс
стал внедряться и в неврологию, и особенно 14 389,26
в косметологию. И моя практика пошла в двух
направлениях: основное направление – лече‑ 11 905,06 11 797,24
ние неврологических заболеваний с помощью
ботулинотерапии и дополнительно – примене‑ 11 235,47
ние ботулотоксина в эстетике, эти направления
в ботулинотерапии разделить нельзя. У многих 8 743,79
пациентов с эстетическими показаниями для
инъекции есть какие‑то неврологические осо‑ Ботокс (100 ед)
бенности, которые надо обязательно заметить». Диспорт (500 ед)
На косметологический рынок, где в то время Лантокс (100 ед)
были распространены только неинвазивные Ксеомин (100 ед)
процедуры, в основном массажи и пилинги, Релатокс (100 ед)
появление Ботокса оказало шоковое действие.
«Первая реакция большинства косметологов *без НДС
на предложение использовать Ботокс была
истеричной: «Колоть пациентам яд?! Вы в своем Источник: Государственный реестр предельных отпускных цен
уме?» – вспоминает опыт продвижения препа‑
рата Елена Балаева из «Здоровья семьи». Сами
косметологи, решившиеся на применение но‑
вомодного препарата, вынуждены были прово‑
дить подробный ликбез клиентам. «Пациенты
тогда, естественно, про Ботокс и не слышали.
Предлагая им процедуру, мы объясняли бук‑
вально на пальцах: «Можно сделать инъекцию
и расслабить лоб, увидите, будет чудно – мор‑
щины разгладятся», – рассказывает главный
врач клиники «Американская дерматология»
Ирина Мещерякова.
На первых порах Ботокс занял в косметологии
премиальную нишу – его могли позволить себе
только пациентки с уровнем дохода выше сред‑

www.vademec.ru 17

ДЕЛО НОМЕРА

от регистрации в неврологии до легализации Когда проводилась в московском театре «Новая опера».
в эстетике оказался более продолжительным, ботулотоксины Специалисты встретили Диспорт с нескрываемым
чем у Ботокса: в косметологии его начали только вышли интересом – на показ из разных регионов России
применять только в 2005 году. «Это связано на рынок, приехали почти 600 специалистов, многим из них
с глобальной стратегией продвижения Диспор‑ их применяли ботулотоксин уже был знаком.
та – во всем мире этот препарат акцентирован‑ в основном В отличие от коллег из Allergan, в Ipsen не ста‑
но используется именно в неврологии. Не так для устранения ли ограничивать круг дистрибьюторов.
много стран, где доля эстетики в продажах морщин Диспорт в России продавали четыре оптови‑
Диспорта была бы такой же большой, как сей‑ в верхней зоне ка – «Валлекс М», «Интермедсервис», «Евросер‑
час в России», – говорит генеральный директор лица вис» и «Альбум». «Это крупные компании, кото‑
компании Ipsen в России Марина Велданова. рые в то время покрывали весь, тогда еще узкий,
Презентация препарата для косметологов рынок, – рассказывает Марина Велданова. – Им

КОНКУРЕНЦИЯ »

БОТОКС БЕЗ ПРАВИЛ
Как пионер рынка косметологических токсинов бьется за лидерство

ТЕКСТ: ЕВГЕНИЯ ЖУРАВЛЕВА, ОЛЬГА КАНЫГИНА

«Колола ли Ботокс Ким Кардашьян?» – задается вопросом сайт Hollywood Life в заметке от 23 сентября
2014 года. С момента регистрации Ботокса как средства от морщин прошло уже 12 лет, однако препарат до сих
пор соседствует с именами знаменитостей на первых полосах желтых изданий, что ощутимо толкает вверх по‑
требительский спрос. По прогнозам аналитиков, к 2017 году Ботокс будет приносить разработавшей его амери‑
канской компании Allergan до $3 млрд в год, если ей удастся отбиться от враждебного поглощения и защитить
рынки от усиливающих натиск конкурентов из Европы и Азии.

Компания Allergan была Фирма успешно развива- он даже рассматривался возможности применения ФОТО: ALAMY, PHOTOXPRESS
основана в 1948 году лась, однако настоящая военными как перспектив- в неврологии.
в американском городе слава пришла к ней в толь- ное биологическое оружие, В 1989 году американский
Лос‑Анджелесе фарма- ко в 2000‑х, когда приобрел но эти исследования были регулятор FDA по заявке
цевтом Гэвином Гербертом популярность зарегистриро- запрещены ООН. Зато Allergan зарегистрировал Бо-
и химиком Стэнли Блаем. ванный компанией препа- на ботулотоксин обрати- токс в качестве лекарствен-
Первым продуктом но- рат Ботокс. ли внимание медики, их ного препарата для лечения
вого предприятия стали По сути это опаснейший внимание привлекла его косоглазия, блефароспазма
одноименные антиаллер- природный яд – ботулоток- способность в микродозах и гемилицевого спазма.
гические капли для носа, син типа А, вырабатывае- блокировать проведе- В том же году начались
потом появился аналогич- мый бактерией Clostridium ние нервного импульса, исследования косметоло-
ный продукт для глаз. botulinum, одно время что открывало широкие гического эффекта Ботокса.

18 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ЛЕГАЛИЗАЦИЯ]

вполне хватало ресурсов, чтобы присутствовать Почти 10 лет Диспорт и Ботокс
в тех регионах, где существовала потребность властвовали на отечественном рынке
в препарате. Тогда это было плюсом для нас – ботулотоксинов, конкурируя только
на рынке работали профессиональные дистри‑ между собой. С 2008 года в борьбу
бьюторы с готовым косметологическим портфе‑ за третье место в сегменте включились
лем и практически удовлетворяли потребности сразу два препарата – Ксеомин
клиник только через свое предложение». и китайский BTXA, зарегистрированный
Несмотря на то что Диспорт был выведен в России как Лантокс
на рынок позже Ботокса, проблемы на пути его
продвижения встали ровно те же. «Лонч‑то мы шийся в 2005 году немецкий Ксеомин, то у нас
сделали, а что дальше? Как повышать продажи, в 2008 году в борьбу за третье место в сегменте
как обучать людей? Тогда было утилитарное включились сразу два препарата – тот же Ксе‑
понимание – есть токсин, есть шприц, есть омин и китайский BTXA, зарегистрированный
пациент, а как все это соединить, да еще без в России как Лантокс.
осложнений, никто не знал», – вспоминает со‑
трудник одной из дистрибьюторских компаний, БИТВА ИНЪЕКЦИЙ
работавший в начале «нулевых» менеджером Препарат BTXA, разработанный Институтом
по продажам Диспорта. По словам собеседника биологической продукции в китайском Лань‑
VM, большую помощь новичку тоже оказали чжоу, вывела на российский рынок дистрибью‑
неврологи: «Они проводили огромное коли‑ торская фирма «Нике‑Мед» предпринимателя
чество тренингов, учили косметологов, как Людмилы Антоновой. «Уже в 90-е годы наша
правильно работать, буквально, как держать компания внедряла на российский рынок
шприц». Параллельно дистрибьюторы Диспорта многие европейские инновационные методики
просвещали закупщиков: «Технологий продви‑
жения, равно как и самого рынка эстетической »
медицины, тогда не существовало, поэтому
мы перенимали методы представителей Big
Pharma – презентации, фуршеты. В принципе
в те времена они действовали».
Почти 10 лет Диспорт и Ботокс царили на оте‑
чественном рынке ботулотоксинов, конкури‑
руя только между собой. И если в европейских
странах их главным соперником стал появив‑

Выяснилось, что прямая той или иной знаменито- выручки Allergan свыше вой рынок ботулотоксина:
инъекция препарата может стью до сих пор остается $2 млрд пришлось на Бо- Ipsen в большинстве стран
расслаблять мышцы лица, одной из самых популяр- токс, а к 2017 году объем поставляет Диспорт для ме-
что приводит к посте- ных в СМИ, обеспечивая продаж этого препарата дицинских целей, а Allergan
пенному разглаживанию продукту Allergan бесплат- может вырасти до $3 млрд, ориентирует продвижение
морщин. Эффект одной ную рекламу и устойчивый прогнозирует информаци- Ботокса в первую очередь
инъекции продолжается спрос. онное агентство Bloomberg. на косметологов и инду-
до четырех месяцев, потом Таким образом, в сегменте Разумеется, конкуренты стрию красоты.
процедуру необходимо инъекционной косметоло- Allergan все это время тоже В 2003 году американская
повторить. гии Ботокс долгое время не дремали. компания Mentor заклю-
Для косметологического оставался безоговорочным Спустя два года после появ- чила с фондом Wisconsin
применения Ботокс был лидером. Allergan актив- ления Ботокса, в 1991 году, Alumni Research Foundation
зарегистрирован FDA под но продавала препарат на европейский рынок (WARF) лицензионное
брендом Botox Cosmetic не только в США, но и в ев- вышел его аналог – препа- соглашение, по которому
в 2002 году. Появление ропейских странах, Ботокс рат Диспорт французской получила права на разра-
нового препарата удачно был ее локомотивным компании Ipsen, который ботанную WARF технологию
совпало с бурным расцве- продуктом, и выручка от его считается ныне основ- производства ботулоток-
том американской инду- реализации стремительно ным конкурентом Ботокса сина. В 2009 году ком-
стрии красоты, столицей росла. Если в 1993 году в мире. Однако Диспорт пания Johnson&Johnson
которой стал, без сомнения, Allergan заработала с помо- изначально позициони- приобрела Mentor более
Лос‑Анджелес, благодаря щью Ботокса лишь $25 млн, ровался как медицинский чем за $1 млрд и объявила
расположенным в нем ки- то в 2005 году этот показа- препарат для неврологии. о намерении выпустить
ностудиям Голливуда. тель подскочил до $831 млн. Так американцы с евро- на рынок собственную
Тема применения Ботокса В 2013 году из $6,3 млрд пейцами поделили миро- версию косметологического

www.vademec.ru 19

ДЕЛО НОМЕРА

РАЗГЛАЖИВАЮТ
Ботулотоксины, присутствующие на российском косметологическом рынке

НАЗВАНИЕ ВЛАДЕЛЕЦ МАРКИ СТРАНА МАРКИ ДИСТРИБЬЮТОР СОБСТВЕННЫЕ ОСНОВНЫЕ ДИЛЕРЫ
ПРЕПАРАТА В РОССИИ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА В РЕГИОНАХ

БОТОКС Allergan США Аллерган СНГ В РЕГИОНАХ Евросервис, А410,
Сарл Санкт-Петербург, Нероли-Регион, Калипсо,
Екатеринбург,
ДИСПОРТ Ipsen Франция Ипсен Краснодар, Астэра, Артевита,
Ростов-на-Дону, Космо-Профи, Левкор,
КСЕОМИН Merz Pharma Group Германия Мерц Фарма Новосибирск, Азэлюкс, Косметикс, 99 лиц
ЛАНТОКС Hugh Source International Владивосток
РЕЛАТОКС Микроген Китай Нике-Мед Санкт-Петербург, Евросервис, Валлекс М,
Источник: VM Россия Здоровье семьи Нижний Новгород, Фармлекс, РОСТА
Самара, Казань,
Саратов, Краснодар, 99 лиц, Валлекс М, Маруга,
Екатеринбург, Нероли-Регион, Золотое сечение,
Новосибирск,
Владивосток Азэлюкс, Интермедикаль,
Санкт-Петербург, Медэстет, Профитек, Делис,
Нижний Новгород, Академия эстетики и другие
Новосибирск,
Екатеринбург Около 20 дилеров
18 дилеров в Санкт-Петербурге,
Нет Екатеринбурге, Новосибирске,

Нет Краснодаре, Самаре
и других городах

и продукты в косметологии и пластической хотела расширить портфель компании, начав
хирургии, в том числе нитевые методики и продажи нового продукта – ботулотоксина.
имплантаты. Поэтому к тому времени у нас уже Крупнейшие западные бренды на российском
была разветвленная сеть дилеров в Москве и рынке уже присутствовали, и она, решив обратить
регионах, – рассказывает представитель «Ни‑ внимание на Азию, познакомилась с разработчика‑
ке-Мед» Гарегин Игитян. – Людмила Антонова ми препарата BTXA».

»

ботулотоксина под на- на рынок нового продукта влек внимание корпоратив- ся сместить нынешнее
званием Purtox. Впро- Merz переманила к себе ных хищников. О намерении руководство американской
чем, в апреле 2014 года на работу менеджеров приобрести Allergan зая- компании, чтобы провести
Johnson&Johnson от этих по продажам из Allergan, ко- вили американская фарм- враждебное поглощение.
планов отказалась. торые покинули американ- компания Actavis (выручка В качестве защитной меры
Самым агрессивным скую компанию, прихватив в 2013 году – $8,6 млрд) Allergan возобновила
конкурентом Allergan с собой конфиденциальную и канадская Valeant (вы- переговоры о поглощении
в сегменте ботулотоксинов информацию, в том числе ручка – $5,8 млрд), заклю- Salix – американской компа-
стала немецкая фармком- некоторые финансовые чившая союз с крупным нии, специализирующейся
пания Merz. В 2005 году она данные и клиентскую базу. американским инвестфон- на производстве лекарств
вывела на европейский Merz проиграла суд, и про- дом Pershing Square Capital и оборудования для лечения
рынок собственный продукт дажи Ксеомина для косме- Management. заболеваний пищевари-
под названием Ксеомин, тологического применения И если предложение тельной системы, сообщила
а спустя пять лет добилась в США были временно Actavis, как сообщила де- 23 сентября газета The New
одобрения FDA для выхода запрещены. ловая пресса, 22 сентября York Times. Купив Salix,
Ксеомина на рынок США. Благодаря столь удачному было просто отвергнуто чья рыночная капитализа-
Allergan отреагировала повороту дел фактически акционерами Allergan, ция превышает $10 млрд,
на появление конкурента, на американском рынке с Valeant дело обернулось компания Allergan надеется
в том же году обратившись у продукции Allergan зна- куда сложнее. Как выяс- стать слишком крупной для
в суд с заявлением, обви- чимых конкурентов сейчас нилось, в начале 2014 года враждебного поглощения.
няющим Merz в «краже нет, отмечает Bloomberg. фонд Pershing Square Помимо корпоративных
секретов производства». Беда пришла с другой приобрел крупный пакет войн, руководство Allergan
Истцы утверждали, что стороны – столь завидный акций Allergan и теперь считает приоритетной
в ходе подготовки к запуску и устойчивый бизнес при- вместе с Valeant пытает- задачей укрепление своих

20 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ЛЕГАЛИЗАЦИЯ]

Параллельно переговоры о дистрибуции Новые игроки Тогда же, в конце 2008 года, на российский
азиатского токсина на российском рынке вел про‑ рынка рынок вышел мировой конкурент Ботокса
изводитель косметики «НовоНексус», в то время ботулотоксинов и Диспорта – препарат Ксеомин от немецкой
плотно сотрудничавший с несколькими китай‑ начали активно Merz. Компания начала продавать препарат
скими заводами. Однако выбор пал на компанию развивать через собственное российское представитель‑
Антоновой. Обширная дистрибьюторская сеть систему ство и в продвижении сразу сделала акцент
«Нике‑Мед» более удовлетворяла интересам азиат‑ тренингов на отличии своего ботулотоксина от европей‑
ских бизнесменов, признают в «НовоНексусе». работы ских конкурентов. «У Ксеомина есть свои ниши:
BTXA продавался в Южной Америке, Азии и дру‑ с препаратом первая – пациенты, которые имеют риск разви‑
гих странах под разными названиями – Prosigne, для врачей‑ тия нечувствительности к токсинам, вторая –
Redux, Lantox. «Можно было бы подумать, что косметологов начинающие пациенты. Они должны первым
в России Лантокс зарегистрировали по имени использовать Ксеомин, а потом, при желании,
Людмилы Антоновой, – разъясняет Гарегин переходить на Диспорт и Ботокс. Применение
Игитян, – на самом деле название бренда означает
«токсин, который производится в Ланьчжоу».
Одним из главных преимуществ китайского
токсина перед конкурентами была цена – Лан‑
токс в момент появления на отечественном
рынке стоил дешевле, чем Ботокс или Диспорт.
Представители «Нике‑Мед» принялись вовсю
промоутировать препарат среди российских
врачей – отвезли представительную делегацию
косметологов на завод в Гонконге, где произво‑
дился препарат. В составе группы была директор
Института красоты на Арбате Эмма Должикова,
она вместе со своими сотрудниками публиковала
положительные отзывы о BTXA в специализиро‑
ванных журналах и на профильных конференци‑
ях. В Институте красоты проводились клиниче‑
ские исследования Лантокса, и учреждение стало
одним из первых покупателей препарата, за авто‑
ритетной столичной клиникой потянулись другие
участники из Москвы и регионов.

ФОТО: ALAMY позиций на глобальных чив широкое распростра- дорогого продукта для оштрафовали GSK на 3 млрд
рынках, куда активно нение, например, в Южной потребителей с доходом юаней ($488,8 млн).
выходят тот же Ксеомин Америке и странах СНГ. выше среднего. «Это как Китайский опыт заста-
и другие конкуренты. Тут Ботокс значительно про- разница между Chrysler вил руководство Allergan
все обстоит не так гладко, игрывает по цене BTXA, и BMW, в Шанхае и Пе- задуматься о сотрудниче-
как в США. Например, в а также контрафактным кине они предпочитают стве с производителями
2005 году Allergan догово- продуктам, которые широ- настоящие вещи, они хотят азиатских препаратов.
рилась с GlaxoSmithKline ко распространены в КНР. покупать то, что покупают В январе 2014 года компа-
(GSK) о дистрибуции Закупочная цена Ботокса люди с Парк‑авеню или ния заключила соглаше-
Ботокса на рынке Китая. составляет около 2 тысяч Родео‑драйв», – заявил ние с корейской Medytox,
Однако здесь американ- юаней ($324,9) за инъекцию, генеральный директор которая работает над соз-
ский препарат не получил в то время как местный Allergan Дэвид Пайотт в ин- данием нового нейроток-
большой популярности. продукт в два раза дешевле: тервью Financial Times. сина. Согласно договорен-
На местном рынке к тому на сайте Alibaba.com китай- Ситуацию усугубил недав- ности между компаниями
времени уже закрепился ский вариант ботулотоксина ний скандал, связанный Allergan выплачивает
собственный продукт – бо- можно найти по 1 100 юаней с GlaxoSmithKline: в Китае $65 млн в обмен на право
тулотоксин BTXA, разрабо- ($178,7). Для конечного британскую фармкомпанию продажи препарата за пре-
танный Lanzhou Institute of потребителя разница будет обвинили в продвижении делами Кореи. По до-
Biological Products (LIBP). еще больше: чтобы оценить своих препаратов (в числе стижении определенных
Он не только занял основ- стоимость инъекции в кли- прочих всплыло и название показателей, связанных
ную долю на локальном нике, закупочную цену надо препарата Allergan) с помо- с одобрением регуляторов
рынке, но и начал мас- умножать минимум на два. щью взяток китайским вра- и выручкой от продаж,
штабно экспортироваться В Китае Ботокс смог за- чам и чиновникам. 19 сентя- продавец может получить
за пределы страны, полу- нять нишу эксклюзивного бря 2014 года власти Китая еще около $300 млн. n

www.vademec.ru 21

ДЕЛО НОМЕРА

МИМИКА И ЖЕСТЬ приходится учитывать этот момент при плани‑
Как ботулотоксины пробивались на российский ровании своих мероприятий и копировать наши
косметологический рынок нововведения, чтобы не отстать».
Появление агрессивного конкурента заставило
1985 • Сотрудники Научного центра неврологии РАМН на одной дистрибьюторов Диспорта и Ботокса активи‑
из конференций узнали от иностранных коллег о том, что в США зироваться. Представители Allergan, например,
в клинике невролога Митчелла Брина исследуют новый препарат, говорят, что если поначалу их партнер, «Здоро‑
эффективный в лечении блефароспазма. Это был препарат вье семьи», занимался только продажей Боток‑
компании Allergan Ботокс – ботулинический токсин типа А. са, то с 2007 года эксклюзивному дистрибью‑
тору помимо продаж пришлось взять на себя
1989 • Ботокс получил одобрение FDA. и формирование маркетинговой политики,
1990 • В Великобритании зарегистрирован ботулинический токсин и непосредственно продвижение.
Марина Велданова из Ipsen отмечает, что как раз
типа А от компании Speywood – Диспорт. в середине 2000‑х компания приняла решение «ли‑
берализовать» партнерскую стратегию и расширить
1994 • Speywood для укрепления своего присутствия в Англии, список дистрибьюторов своего бренда: «Во‑пер‑
Северной Европе и США приобрела французская Ipsen. вых, Диспорт появился везде, даже в тех регионах,
1997 где его раньше не было. Во‑вторых, достаточно
1999 • Ботокс зарегистрирован в России для применения в неврологии. серьезно демократизировалась цена препарата
• В Научном центре неврологии РАМН проходит первый на рынке, потому что это было уже не монопредло‑
жение, а предложение от большего числа игроков,
обучающий курс по применению ботулинического токсина и мы действительно специально сделали так, чтобы
типа А. Диспорт появился хотя бы в одной аптеке города,
• Дистрибуцией Ботокса в России занялась компания «Здоровье чтобы врач‑косметолог, который имеет лицензию,
семьи». мог приобрести препарат в розницу».
• Ipsen регистрирует Диспорт в России. Два года назад Ipsen и Allergan и вовсе пере‑
дали продажи ботулотоксинов под контроль
2008 • Дистрибьюторская компания «Нике‑Мед» регистрирует в России своих российских юридических лиц. Марина
китайский ботулинический токсин типа А – Лантокс производства Велданова объясняет такое решение Ipsen
Института биологических продуктов из Ланьчжоу. желанием сделать препарат более доступным
для потребителей: «Крупные дистрибьюторы
• Немецкая Merz регистрирует в России Ксеомин. всегда могли хорошо зарабатывать на Диспор‑
те, мы заметили значительный рост цен и, как
2012 • ФГУП НПО «Микроген» регистрирует первый российский следствие, – снижение потребления. Когда мы
ботулинический токсин типа А Релатокс. открыли собственное ООО «Ипсен», то смогли
работать и с небольшими компаниями, на гиб‑
• Дистрибьютором Релатокса становится компания «Здоровье ких коммерческих условиях».
семьи». Allergan в попытке контролировать ситуацию
с продажами пошел дальше Ipsen. Если Диспорт в
Ксеомина в течение длительного срока несет России, наряду с активизацией представительства,
в себе гарантированный результат. Ситуаций, продолжили продавать прежние партнеры-дис‑
когда препарат не сработал, просто не будет», – трибьюторы, то продажи Ботокса Allergan взяла
расхваливает свой продукт руководитель Merz полностью под свой контроль, завершив сотруд‑
Aesthetics в России Алексей Терехов. ничество с компанией «Здоровье семьи». «По
В дистрибьюторских компаниях, продвигавших обоюдной договоренности с центральным офисом
другие ботулотоксины, Merz восприняли как Allergan компания «Здоровье семьи» взяла на себя
агрессивного конкурента. «Компания сразу нача‑ обязательство не заниматься конкурентными
ла проводить масштабные кампании в СМИ и ре‑ продуктами на территории РФ в течение двух
гулярные тренинги среди косметологов», – от‑ лет», – говорит коммерческий директор компании
мечает топ‑менеджер одного из дистрибьюторов. «Здоровье семьи» Елена Балаева. Правда, коммер‑
Алексей Терехов, отвечая конкурентам, называет ческие условия соглашения не конкретизирует.
свою промоактивность обычной работой, а не‑
довольство оппонентов объясняет вынужденным ТОКСИЧНЫЕ НИШИ
ростом их затрат: «Мы сделали трехступенчатый Так получилось, что к моменту истечения
тренинг для врачей. И если раньше производи‑ срока обязательств компании «Здоровье
тели проводили однодневный тренинг, выдавали семьи» перед Allergan на растущий рынок
сертификаты и тут же получали продажи, то те‑ эстетических инъекций вышло с первым
перь, равняясь на нас, вынуждены пересматривать отечественным ботулотоксином НПО «Ми‑
свои подходы к обучению, тратить на это день‑ кроген», разработавшее и зарегистрировавшее
ги. Второе – наш врач после трехступенчатого препарат Релатокс. И бывшему эксклюзивному
тренинга может при необходимости бесплатно поставщику Ботокса открылась возможность
«поставить» руку с тренером. Конкурентам тоже

22 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

апробировать на российском продукте уже [ЛЕГАЛИЗАЦИЯ]
отработанные годами стратегии продвижения
токсинов. ГМУ им. И.П. Павлова. Исследования должны
«Препарат вышел на рынок по конкурентной были завершиться еще в прошлом году, но пре‑
цене в 5 тысяч рублей за 50 единиц продукта парат на рынке так и не появился. На запрос VM
и чуть более 9 тысяч за 100 единиц», – уверяет о судьбе корейского токсина ни в «Верофарме»,
Елена Балаева (подробнее о стоимости ботуло‑ ни в проводивших КИ учреждениях не ответи‑
токсинов на российском рынке см. в таблице ли. Участники рынка полагают, что препарат
«Официальный прайс»). не прошел «клинику», но, как сообщил VM
По свидетельству начальника отдела маркетин‑ представитель одной из крупных дистрибьютор‑
га и аналитики НПО «Микроген» Александры ских компаний, «Верофарм» планирует повто‑
Дабижевой, за первые шесть месяцев продаж рить КИ и выйти на рынок ботулотоксинов.
с использованием Релатокса было проведено Эксперты считают, что в растущем сегменте
более 5 тысяч косметологических процедур: найдется место и для Neuronox, и для других пре‑
«Препарат сейчас применяется в большей сте‑ паратов. «Я не вижу проблемы конкуренции во‑
пени в косметологии, чем в неврологии, так как обще, если компании не будут заниматься только
основные зарегистрированные показания к ис‑ лобовой конкурентной борьбой, – говорит
пользованию препарата – косметологические, Марина Велданова из Ipsen. – Ксеомин и Лан‑
которые объединяются в одну группу – исправ‑ токс появились недавно, в принципе, эти бренды
ление и коррекция мимических морщин». только развиваются. Рынок еще маленький, его
Участники рынка уже два года ждут появления не делить, а расширять надо, мы – за увеличение
в стране еще одного бренда – корейского препа‑ числа потребителей, гибкую ценовую политику».
рата Neuronox. В 2012 году компания «Верофарм» Пионеры рынка ботулотоксинов в России – Бо‑
стала заказчиком клинических исследований токс и Диспорт – помимо подтвержденного функ‑
этого ботулотоксина в сравнении с Ботоксом ционала пытаются показать себя, например, в ле‑
в трех научных учреждениях – ГНЦ дерматове‑ чении гипергидроза (избыточное потоотделение)
нерологии и косметологии, Саратовском ГМУ и закрепиться в мужской аудитории. По оценкам
им. В.И. Разумовского и Санкт‑Петербургском косметологов, сейчас в России уже около 15% их
пациентов, в том числе прибегающих к инъекциям
ботулотоксинов, – именно мужчины. n

www.vademec.ru 23

ДЕЛО НОМЕРА

Филлеры здесь, филлеры там

Как инъекции на основе гиалуроновой кислоты наполняют содержанием
лица пациентов и счета операторов рынка

ТЕКСТ: ОЛЬГА ГОНЧАРОВА, ДАРЬЯ ШУБИНА, ДАРЬЯ ЕФИМОВА

Большую долю рынка инъекционной косметологии «держат» продукты, изготовленные на основе гиалуроно‑
вой кислоты, коллагена, витаминов и других активных веществ: филлеры, биоревитализанты, биорепаранты
и мезококтейли. Сегмент начал развиваться в России позднее, чем ниша ботулотоксинов, но уже перерос
предшественников по объемам продаж, преодолев отметку в $100 млн. Примечательно, что именно в этом
сегменте к многообразию зарубежных брендов добавлены весомые результаты импортозамещения – почти
у каждого типа продуктов существует российский аналог.

По данным проведенного VM опроса дистрибью‑ БАРНЫЕ СТОИКИ
торов, сейчас в России представлены около 100 Второй продуктовой группой, вышедшей на ры‑
изделий на основе гиалуроновой кислоты (филле‑ нок вслед за ботулотоксинами, стали мезокок‑
ры и биоревитализанты), один филлер на основе тейли – омолаживающие инъекции на основе
коллагена, а также более 60 мезококтейлей и других витаминов или биологически активных добавок.
продуктов для мезотерапии (см. таблицы «Против Такие изделия начали появляться на российском
шерсти», «Контурные картриджи»). Каждая из кате‑ рынке еще в конце 90‑х годов, однако масштабно
горий имеет свои особенности, зависящие от геогра‑ продукты начали ввозить только в начале 2000‑х.
фического происхождения продуктов. Например, В числе пионеров направления была россий‑
в секторе изделий из гиалуроновой кислоты широко ская компания Martinex. «Основатели компании
представлены бренды из Италии – они занимают родом из Екатеринбурга, сначала они развивали
около 23% от общего числа обнаруженных VM на базе одной из местных клинических боль‑
филлеров и биоревитализантов. На втором месте – ниц кабинет, потом начали привозить в Россию
Франция с долей 20%. Замыкает тройку продукция клеточную космецевтику [кремы и маски для
отечественных компаний, представленная на рынке ухода за кожей лица. – VM] из Франции, посте‑
13 марками от компаний «НовоНексус», Martinex, пенно расширяли портфель, выстраивали связи
NMTC International и KTGroup (более 13% пред‑ с другими зарубежными партнерами и, наконец,
ложений категории). Более того, единственный переехали в Москву», – рассказывает один из со‑
филлер на основе коллагенового волокна животного трудников Martinex.
происхождения – Коллост, масштабно реализуемый Первыми мезококтейлями, которые компания
на отечественном рынке, тоже производит россий‑ привезла на российский рынок, были испанские
ское предприятие «Биофармхолдинг». продукты, реализуемые Martinex и сейчас (см.
В секторе продуктов для мезотерапии позиции от‑ таблицу «Витаминный разряд»). «Косметологи
ечественных производителей пока скромнее. Треть с удовольствием начали проводить омолаживаю‑
всех марок этой категории поставляются из Испа‑ щие процедуры, и то, что мы первыми привезли
нии, почти 14% – из Германии. Широко представ‑ мезококтейли в Россию, значительно помогло
лены у нас также мезококтейли из Южной Кореи нам закрепиться на этом рынке», – говорит собе‑
и Аргентины. Тем не менее отечественные бренды седник VM.
изделий на основе активных веществ развивают Пример Martinex вдохновил других дистри‑
сразу три игрока – компании KTGroup, «НовоНек‑ бьюторов. На рынке вслед за коктейлями ста‑
сус» и Martinex. ли появляться биоревитализанты – продукты
Последние 15 лет российские производители со схожими функциями, но произведенные
на лету схватывали тренды стремительно растуще‑ на основе гиалуроновой кислоты. Косметологов
го рынка косметологии и начинали выпускать бо‑ сравнивали с барменами – они покупали не толь‑
лее демократичные продукты почти одновременно ко готовые мезококтейли, но и их отдельные
с выходом на рынок западных брендов, а иногда составляющие, которые затем сами смешивали,
и с опережением. Активистами импортозамещения придумывая собственные методики омоложения.
выступали, как правило, дистрибьюторы зарубеж‑ Новинками начали интересоваться как компании,
ных косметологических продуктов, осведомлен‑ уже работавшие с токсинами, – «Валлекс М» или
ные о свежих мировых веяниях. «Здоровье семьи», так и новые игроки. Продажей

24 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ТРЕНДЫ]

биоревитализантов и мезококтейлей, напри‑ Несмотря на появление конкурентов,
мер, занялся Евгений Шеваловский, в прошлом три филлера – Рестилайн, Ювидерм
чемпион мира в парном фигурном катании, он и Теосиаль – удерживали лидерство
вывел на рынок испанские мезококтейли Q‑Lab. в своей узкой нише
«У компании, созданной в 1994 году, уже был
опыт работы в индустрии красоты – например, мерции, а ее коллега, Екатерина Чайковская,
импорт аппаратов для биоэпиляции Beauty очень грамотно доносила информацию о новом
Image, – рассказывает представитель «Мартинес продукте до врачей. Они подготовили хорошую
Имидж». – В середине 2000‑х сформировался почву для выхода на рынок аналогичной продук‑
большой спрос на мезококтейли и биоревитали‑ ции под другими брендами».
занты. Эти продукты давали хороший результат, В 2006 году американская Allergan зарегистри‑
мы решили не отставать и тоже занялись этим ровала в России собственный филлер Ювидерм,
направлением». а дистрибьютор «Мезо‑Эксперт» – Теосиаль
Владельцы компании Martinex в те же годы швейцарской Teoxane Laboratories. «В тот момент
шагнули дальше – вместе с европейскими Теосиаль уже был ведущим в мире филлером
партнерами открыли в Черноголовке собствен‑ и на нашем рынке тоже достаточно быстро вошел
ное производство. «Лаборатория Тоскани» нача‑ в тройку лидеров», – рассказывает генеральный
ла выпускать мезококтейли Скинасил, а затем – директор «Мезо‑Эксперта» Ольга Кузнецова.
линейки биоревитализантов и биорепарантов. Эти три бренда потянули за собой другие – ази‑
Тогда же в России был налажен выпуск основ‑ атские и европейские. Появление новых про‑
ного ингредиента биоревитализантов и филле‑ дуктов стимулировало формирование новой
ров – гиалуроновой кислоты. Лабораторию по ее шеренги дистрибьюторов. Например, бывший
производству в середине 2000‑х открыл бывший сотрудник Allergan Кирилл Ястребчиков дого‑
офицер космических войск Михаил Хазов, уже ворился с корейской компанией LG Life Science
имевший опыт в бьюти‑индустрии – он выводил об эксклюзивной продаже в России филлера
на рынок косметику «Чаровница». Позже Хазов Ивор. «После Allergan я работал в еще одной оте‑
в той же лаборатории начал производить мезо‑ чественной компании, а потом решил развивать
коктейль Kosmoteros. собственный бизнес, – говорит Ястребчиков. –
Проанализировав рыночную ситуацию, начал
КИСЛОТНЫЕ ОБРАЗЫ переговоры с компаниями в Азии».
Бурный спрос на мезококтейли и биоревитали‑ Несмотря на появление конкурентов, три
занты способствовал появлению на российском филлера – Рестилайн, Ювидерм и Теосиаль –
рынке филлеров – продуктов с принципиально удерживали лидерство в своей узкой нише.
новым предназначением: изменение контура По оценкам дистрибьютора одного из этих
лица и увеличение объемов отдельных его ча‑ продуктов, совокупные продажи «большой
стей. тройки» превышают $50 млн, занимая бо‑
Первопроходцем тут оказалась компания «Вал‑ лее 70% сегмента. Оставшееся пространство
лекс М», которая привела в Россию шведский делят между собой продукты европейских,
филлер Рестилайн. «Продукт очень быстро заво‑
евал популярность и долю на рынке, – рассказы‑
вает топ‑менеджер одного из крупных космето‑
логических учреждений. – Успех дистрибьютора
и бренда во многом предопределил правильный
подбор команды – одна из руководителей ком‑
пании Карина Карапетян была сильна в ком‑

ПРОТИВ ШЕРСТИ
Филлеры и биоревитализанты на основе нетрадиционных субстанций

ПРОИЗВОДИТЕЛЬ СТРАНА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ БРЕНД ДИСТРИБЬЮТОР СУБСТАНЦИЯ
Ниармедик Плюс, коллаген
Биофармхолдинг Россия Коллост Мелис полинуклеотиды
полилактозная кислота
Mastelli Италия Plinest Смарт Бай полимолочная кислота

Sanofi Франция Sculptra Алекс Бьюти

Aqtis Medical Bv Нидерланды Ellanse ГК «СпортМедИмпорт»
Источник: VM

www.vademec.ru 25

ДЕЛО НОМЕРА брендом, а производство заказывала в Китае.
«Изначально была идея создать отечественный
американских, азиатских и российских произво‑ препарат, полный цикл производства которо‑
дителей, получившие распространение за по‑ го располагался бы в России. Но в тот момент
следние пять лет. ни у кого практически не было подходящего
Местные игроки стараются идти в ногу с ми‑ оборудования. Поэтому Repleri производится
ровыми лидерами, а порой пытаются ускорить на предприятии в Китае», – поясняют предста‑
шаг. Пока в страну ввозились первые изделия вители «НовоНексус». Филлеры собственного
на основе гиалуроновой кислоты, российская производства уже несколько лет поставляют
компания «Биофармхолдинг» начала произ‑ на рынок и вышеупомянутые российские компа‑
водить собственный гель Коллост, а дистри‑ нии Martinex, KTGroup.
бьютор «Ниармедик Плюс» – продавать его Сейчас отечественные предприятия, работаю‑
на российском рынке. Отличие изделия от со‑ щие в сегменте инъекционной косметологии,
седей по нише, по словам продавцов продукта, предлагают полную линейку продуктов для омо‑
состоит в том, что гель стимулирует выработку ложения и контурной пластики. Акцент, в соот‑
организмом собственного коллагена. «Гель с са‑ ветствии с рыночным трендом, смещен в сторону
мого начала продавался в трех вариациях – для продуктов на базе гиалуроновой кислоты – фил‑
косметологии, стоматологии и общей хирургии. леров и биоревитализантов. «Врачи‑дерматологи
Но в итоге косметология заняла более 60% на‑ повысили профессионализм и не хотят тратить
ших продаж», – добавляет собеседник VM силы на мезотерапию, а уделяют больше внима‑
в «Ниармедик Плюс». ния филлерам, ботулотоксинам и аппаратным
Помимо коллагенового Коллоста, в 2007 году методикам, – говорит представитель одного
на рынок вышли еще два российских филле‑ из западных мейджоров. – Мезотерапию прак‑
ра на основе гиалуроновой кислоты – Repleri тикует средней медперсонал, что не может, увы,
компании «НовоНексус» и Amaline российского не отражаться на качестве. Как результат – тен‑
холдинга NMTC International. По свидетельству денция замещения мезотерапии биоревитали‑
представителей «НовоНексус», в то время в Рос‑ зантами, у которых к тому же выше результатив‑
сии продавалось не больше 10 марок препаратов ность и продолжительность действия». n
для контурной пластики. При этом, например,
«НовоНексус» выпускала изделие под своим

реклама26 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ТРЕНДЫ]

ВИТАМИННЫЙ РАЗРЯД
Поставщики продуктов для мезотерапии

ВЛАДЕЛЕЦ БРЕНДА СТРАНА БРЕНД ИЛИ ЛИНИЯ ПРОДУКТОВ ДИСТРИБЬЮТОР
(КОЛИЧЕСТВО)
Allanmar International Company Аргентина Сантифик
Extrafirm
Aurevitelli Испания, Италия Triterpen (2) Mesoproff
Biofaktor GmbH Германия Estrianon Аффина.ру
Bioformula Италия Cientific (3) Триум Трейд
Aurevitelli (8)
Caregen Co Южная Корея Mezenhim (4) Институт красоты FIJIE
Ampollas regeneradoras de silicio organic 1%
Choc medical Франция Aurevitelli (8) Belle Allure
Dermaheal (5)
Croma GmbH Австрия Ultra Galva (5) Ideal Aesthetics
M. Booster (3)
Dietbel Испания Aqueshine Martinex
Dr. Korman Laboratories Израиль Choc medical (4)
Lipojenix Арт Эстель
Essellab Великобритания Lyfton SDM
IDEMYAL Corneal
Factor Estetic Испания MIXYAL Dimaension Биосфера
French Laboratoire Франция Style Eyes Элия Грация
MIXYAL
Guna Италия Dietbel (16) Триум Трейд
Anticellulite Complex
ID Farma Испания Revitalizing Complex Martinex
Innosearch Испания Antiradical System Маруга
KTGroup Россия Meso Hair System KTGroup
Laboratoire Revitacare Франция Anti-Aging DMAE System Martinex
Martinex Россия Essel (5) Мезо-Эксперт
MD Skin Solutions Испания Biomimetic (5) Mesoproff
Meso MD Innovation Испания Dermclar (21) Смарт Бай
Meso Simple Испания FL (22) Триум Трейд
Mesoderm Испания Made Мартинес Имидж
Mesoestetic Испания Omeoformula (5) Бьюти Эксперт
Mesotech Италия Collagen Мартинес Имидж
Neofillia Швейцария ID Farma (4) Mesoproff
Officine Terapie Innovative (O. T. I.) Италия INNO-TDS (15) Мелис
Optima Mesotherapy Испания KOSMOTEROS MEDICAL (25) Mesoproff
Oxynergy Paris Group Франция Revitacare (7) Бест Эстетика
PEPTO Испания Скинасил (17) New Line Cosmetology
Mesoline (3) Мартинес Имидж
Prollenium Medical Technologies Канада DERM (6) Мелис
simple (23) Валлекс М
Promoitalia Group Италия Mesoderm (10) Mesoproff
Quartz Cosmetics Испания c.prof (6) НовоНексус
Sedifa Laboratoire Монако Mesotech (9)
Skin Rebirth Испания Neofillia (4)
Unic Meso Испания OTI (480)
НовоНексус Россия OM (39)
Fusion (20)
Источник: VM PEPTO (11)
Skin Rejuvenating Solution
Lypoless
Promoitalia (11)
Q-Lab (31)
Conjonctyl
Aesthetic Dermal
Unic Meso (10)
Интенсивная омолаживающая сыворотка

www.vademec.ru 27

дело номераКонтурные картриджи
Поставщики препаратов на основе гиалуроновой кислоты
28 Vademecum #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014
Владелец марки Страна марка продукта Дистрибьютор

ABG LAB LCC США Meso Wharton P199 Премьер Фарм
Across Co Южная Корея Meso Xanthin P199 Косметик Профессионал (Владивосток)
Adoderm Германия Revolax Доктор Филлер
Dermalax ЭксклюзивКосметик
Allanmar International Company Аргентина Нике-Мед
Varioderm Сантифик
Allergan США
Aurevitelli Италия Cientific Аллерган СНГ САРЛ
BeautyFeel Int Бельгия Estrianon Mesoproff
Juvederm Витал Эстетик Рус
BeautyPharmaCo Франция Surgiderm
Hyalauron Мелис
Biofaкtor Германия BeautyFeel
Bioformula Италия BeautyPharma Аффина.ру
BioPolymer GmbH & Co Triumph Триум Tрейд
BioScience GmbH Германия Beautelle
BSC GmbH Biofaкtor гиалуроновая кислота Центр Николь
Caregen Co Южная Корея Jalucomplex Космед
CM Aesthetic Великобритания Amino-Jal Институт красоты FIJIE
CRM Belle Allure
Croma GmbH Австрия Hyacorp Мартинес Имидж
Alyana Ideal Aesthetics
Dr. Korman Laboratories Израиль Revofil Corneal
MediFeel
Essellab Великобритания Hyal Style Арт Эстель
Нидерланды Genyal
Fame Medical Products BV Princess Corneal
Италия Dermal Complex Нике-Мед
Fidia Farmaceutici S.p.A. Platin-Peptid Фитоджен
Китай Classic
Genethia Швейцария Essel Vbio Академия эстетики
Италия Essel Sbio MG Medical Ltd
Hangzhou Gallop Biological Products Co R-fine Нике-Мед
Hyal Intertrade S.A. Ial-System Маруга
IBSA Regenyal Idea  Мартинес Имидж
Instituto Ricerche Applicate (I.R.A.) Biogenevity Мелис
Italfarmacia Haequeo
HAfiller KTGroup
KTGroup Россия, Франция, Швейцария Bellcontour
Viscoderm
RevitaJal
SKIN
Гиатулон
Dermyal
Эвгулон
Hyaturon

www.vademec.ru Laboratoire ObvieLine Франция Perfectha Derm Martinex
Laboratoire Revitacare Revitacare Bio-Revitalisation
Laboratoire Vivacy Cytocare Солинг
Stylage
Laboratoires Filorga X-HA М-сити
M-HA
Laboratoires ORGeV Южная Корея NCTF Биосфера
Эмбриобласт (EB) Бьюти Тайм
LG Life Science Россия Инновация
Macdermol Martinex
Martinex Италия Смарт Бай
Люксембург Yvoire Аффина.ру
Mastelli Китай Hyalrepair Бьюти Тайм
MD Skin Solution Hyaluform Маруга
Merry Bio Technology (YangZhou) Ialest
Pluryal Представительство Merz Aesthetics
Merz Pharma Group Германия Dermaxgel
Glytone Мартинес Имидж
Mesotech Италия Belotero Mesoproff
NEO VITA Radiesse Бьюти Эксперт
Glytone
NMTC International Россия Belotero NMTC International
Overage
Officine Terapie Innovative (O. T. I.) Италия NeoVITA Мартинес Имидж
Professional Dietetics Revi Валлекс М
Канада Reneall Бест Эстетика
Prollenium Medical Technologies Италия Amaline New Line Cosmetology
Швейцария Revi Валлекс М
Promoitalia Group Reneall
Q-Med OTI Hyal Mesoproff
Jalupro
Re NOVA Италия ReDexis Мелис
Revanesse Институт красоты FIJIE
ReCosmo Канада Skinfill Бьюти Эксперт
Renophase Франция Restylane Элия Грация
S&V Technologies AG Германия Revital
Science for Beauty and Safety (SBS-MED) Франция Ultraderm Арт Эстель
Vita skin
Scientech Швейцария Essederm Corneal
Renofill La beaute medicale
29 Seventy BG Италия Amalian Martinex [тренды]
Япония Dermafill Мезо-Эксперт
Shiseido Швейцария Essenthya НовоНексус
Suisselle Remake
Teoxane Laboratories Россия Hyaline
Rugantil
НовоНексус Seventy Hyal 2000
Outline Gel
Источник: VM Apriline
Teosyal
Bio-R
Repleri

ДЕЛО НОМЕРА

Введение вслепую

VM изучил затемненные участки рынка косметологических инъекций

ТЕКСТ: ДАРЬЯ ШУБИНА

Инъекционная косметология в России развивается по законам параллельной реальности. В ногу с легальным
оборотом токсинов, филлеров, биоревитализантов и мезококтейлей идет торговля контрафактом и подделка‑
ми абсолютно всех продуктов легитимной линейки. По оценкам операторов сегмента, «серый» рынок по объ‑
емам продаж вполне способен соперничать с «белым».

В следующем году косметология, наряду сию, люди готовы нарушить закон, – рас‑
со стоматологией и ортопедией, станет пред‑ суждает генеральный директор Ipsen в России
метом пристального внимания контроли‑ Марина Велданова. – Кинул полный чемодан
рующих органов. Такое обещание дал еще в машину и поехал: это мое лекарство, и я его
в июне на заседании расширенной коллегии везу. И закрыть вход на рынок таким препа‑
Росздравнадзора в Сочи глава ведомства Ми‑ ратам невозможно». Этот вид «внешнеэконо‑
хаил Мурашко. Мотивация – многочисленные мической деятельности» в косметологической
факты обнаружения в косметологических отрасли применим ко всем эстетическим
салонах незарегистрированных оборудования препаратам и медизделиям, но особенно по‑
и мебели. пулярен в самых крупных сегментах рынка –
Все прежние усилия ведомства в борьбе ботулотоксинов и филлеров.
с контрафактом в косметологии вряд ли По оценкам экспертов, разница в ценах между
можно назвать масштабными. В 2013‑2014 го‑ легальными и контрафактными продукта‑
дах службой, что называется, «на круг» было ми может достигать $200 за упаковку. Среди
обнаружено всего‑навсего 17 наименований токсинов популярностью у «челноков» поль‑
медизделий, а именно мезонитей, не име‑ зуются Ботокс и Диспорт, среди филлеров –
ющих регудостоверений, да четыре серии Ювидерм, Сурджидерм, Радиес.
препарата Диспорт, на упаковках которого Стабильный поток «параллельных» поставок
отсутствовала маркировка на русском языке. идет из Турции, где система лекарственного
Других нарушений в сегменте, по состоя‑ обеспечения строится на жестком демпинге
нию на 8 сентября 2014 года, Росздравнадзор фармкомпаний в обмен на гарантированные
за два года не выявил. госзакупки. «Соседство стран с совершенно
Представители ведомства сетуют, что борь‑ разными системами здравоохранения приво‑
бе с фальсификатом мешает обязательство дит к тому, что параллельный импорт про‑
предупреждать поднадзорные предприятия грессирует. Это огромный заработок, постро‑
о внеплановых проверках. И лоббируют за‑ енный только на том, что ты привез препарат
конодательные решения, способные вернуть из точки А в точку Б», – говорит Велданова.
их работе элемент внезапности – тогда, мол, По данным компании «А ллерган СНГ Сарл»,
и результат будет весомее. Получит Росздрав‑ совокупный оборот «серых» ботулотоксинов
надзор особые оперативные возможности или в России составляет более 50 тысяч упако‑
нет, поле деятельности в косметологическом вок в год. «Постоянный поток «чемоданного
сегменте для службы – бескрайнее. ввоза» из стран Европы, идущий с нарушени‑
ем всех возможных правил транспортировки
ЧЕМОДАННОЕ ПОСТРОЕНИЕ (например, строгого температурного режима),
Российский рынок инъекционной космето‑ ставит под угрозу здоровье пациентов», – се‑
логии с момента зарождения делился между туют в представительстве американского
официальными дистрибьюторами и «челно‑ фармгиганта.
ками», охотно участвующими в удовлетворе‑ «Серая» продукция может сопровождаться
нии растущего спроса на косметологическую как поддельными документами о качестве
продукцию. Так его структура выглядит продукции, так и настоящими, но выдан‑
и сейчас. Схема работы «серого» поставщи‑ ными другому юридическому лицу. Такая
ка чрезвычайно проста. «Ботулотоксин мал схема возможна, например, при параллель‑
в объеме и дорог, поэтому, если в соседних ном импорте коктейлей для мезотерапии.
странах его можно купить ощутимо дешевле, «Человек покупает препарат или изделие
а затем без особых проблем привезти в Рос‑ у официального дистрибьютора, получает

30 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[КОНТРАФАКТ]

вместе с товаром сертификат, допустим, «Соседство стран с совершенно
действительный до 2019 года, – объясняет разными системами
мошенническую схему коммерческий дирек‑ здравоохранения приводит
тор ООО «Нью Лайн Косметолоджи» Геор‑ к тому, что параллельный импорт
гий Дзамашвили. – Затем приезжает на одну прогрессирует. Это огромный
из европейских косметологических выставок, заработок, построенный только
подходит к стенду той же компании и просит на том, что ты привез препарат
продать уже партию продукта. И ему прода‑ из точки А в точку Б»
ют, не особенно вникая в детали! Сертификат
же есть». О популярности подобной «техноло‑ ществ под названием «Ботокс, диспорт, ксео‑
гии ввоза» знает и аналитик индустрии кра‑ мин, рефайнекс, лантокс», 16 июля этого года
соты, заместитель главного редактора порта‑ некий Иван Соболев опубликовал объявле‑
ла 1nep.ru Елена Москвичева: «Салон может ние о продаже Ботокса и Диспорта «от офици‑
купить два шприца здесь, получить сертифи‑ альных производителей». На просьбу высту‑
кат, а потом самостоятельно или через «чер‑ пившего в роли покупателя корреспондента
ного дилера» закупить швейцарский продукт VM представить сертификат продавец отве‑
и под этим сертификатом продавать». тил: «Мы привозим препарат из Европы в ан‑
В случае с токсинами и филлерами, которые глоязычной упаковке. Мы знаем, что продукт
нельзя купить у официального дистрибью‑
тора, не имея медицинского образования
и не пройдя сертификационный тренинг,
«челноки» нового поколения выбрали дру‑
гой канал – интернет‑продажи. И вполне
комфортно себя чувствуют, вообще не пред‑
ставляя заказчику никаких документов.
Например, на площадке соцсети «ВКонтакте»,
в одном из бесчисленных тематических сооб‑

реклама

www.vademec.ru 31

ДЕЛО НОМЕРА

«Допустим, препарат произведен 65–70 незарегистрированных марок филлеров,
в Китае на том же заводе, что они занимают около 30% всего обращения
и оригинальный, только ночью, этого вида инъекций», – говорит представи‑
его эффективность и безопасность тель одного из крупных производителей кос‑
все равно нельзя гарантировать» метологических препаратов и медизделий.
Аналог Ботокса – корейский Neuronox – пока
официальный. Практики подтверждения нет. в России не зарегистрирован, но к нам в стра‑
Ну, отсканирую я какие‑то документы, пришлю ну «приезжает» регулярно. Представитель
вам, и что? Что это изменит?» реализующего Neuronox интернет‑магазина
«Мезонитки.ру» признался VM: «На других
СТОЙКИЕ К РЕГИСТРАЦИИ рынках препарат известен давно, и в России
Особая ниша в «сером» сегменте кос‑ уже поданы документы на его регистрацию.
метологических средств – продажи Этим процессом занимается компания‑про‑
незарегистрированных препаратов и медизде‑ изводитель Medytox. Многие понимают, что
лий, которые могут не уступать сертифициро‑ легализация вот‑вот случится, поэтому мы
ванным продуктам по качеству, но докумен‑ идем на опережение – в надлежащих условиях
тального подтверждения такого соответствия поставляем препарат на российский рынок.
нет: их ввоз не отслеживается таможней, Врачи берут».
поэтому они классифицируются российским Не редкость на рынке продавцы, в портфеле
законодательством как контрафакт. которых незарегистрированная продукция
«На российском рынке встречается порядка соседствует с легализованными товарами. Так,
например, компания Belle Allure поставля‑
ет французский филлер MediFeel – в России
препарат, согласно данным Росздравнадзора,
не зарегистрирован. Эту информацию кор‑
респонденту VM, позвонившему в качестве
покупателя, подтвердили и в отделе продаж
компании, уточнив, что «филлер пока имеет

32 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[КОНТРАФАКТ]

только европейский сертификат, а его поставкой Местом встречи в Китае на том же заводе, что и оригинальный,
компания занимается около двух лет». Офици‑ продавцов только ночью, его эффективность и безопасность
альный ответ представителя компании был дру‑ и покупателей все равно нельзя гарантировать. А если это под‑
гим: филлер находится на стадии регистрации и нелегальной про‑ польная лаборатория, производящая неизвест‑
не продается. При этом Belle Allure на законных дукции нередко ную субстанцию? Это очень опасно. Приобретать
основаниях, имея регистрационное удосто‑ становятся кос‑ ботулотоксины надо только у официальных
верение, завозит и продает французские нити метологические дистрибьюторов», – предостерегает профессор
из полимолочной кислоты Resorblift. выставки кафедры нервных болезней ИПО Первого МГМУ
Эксперты объясняют обилие контрафакта им. И.М. Сеченова Ольга Орлова.
ФОТО: ДАРЬЯ ШУБИНА на рынке особенностями законодательства Первый публичный скандал, связанный с ис‑
стран происхождения продукции: «Все кос‑ пользованием поддельного филлера, произошел
метологические изделия в России сегодня в 2004 году. Телеведущая Оксана Пушкина,
регистрируются как медицинские, с указани‑ решив скорректировать возрастные измене‑
ем области применения, – объясняет Елена ния на лице, обратилась к косметологу Гелене
Москвичева из 1nep.ru. – Зарегистрировать Рымаренко. Врач сделала звездной пациентке
медицинское изделие чаще всего не удается инъекции филлером, обозначенным как Рести‑
по одной простой причине – у продукта нет лайн Перлайн (для коррекции глубоких морщин
документов о клинических исследованиях. и складок). Вместо ожидаемого эффекта инъек‑
Потому что в стране – производителе этого ция вызвала воспаление, а носогубные складки,
изделия, например, в Китае, результаты КИ по выражению самой Пушкиной, стали «в пря‑
для обращения не требуются». мом смысле черного цвета».
Введенное вещество, в отличие от основного
ЧЕРНЫЕ ДЫРЫ компонента оригинального Рестилайна – гиа‑
Мрачности «серому» рынку добавляет сбыт луроновой кислоты, не рассасывалось, воспа‑
препаратов и медизделий, произведенных под‑ лительный процесс не прекращался. В интер‑
польно. «Допустим, такой препарат произведен вью газете «Московский комсомолец» от 17 мая

www.vademec.ru 33

ДЕЛО НОМЕРА

2005 года Оксана Пушкина рассказала, что ловать это решение в Московском городском
отправилась на родину Рестилайна, в Швецию, суде защите Рымаренко не удалось.
и обратилась к местным медикам, устано‑ Показательно, что Гелена Рымаренко в суде
вившим, что ей был введен филлер Артикол, настаивала, что ее вины в случившемся нет,
который изготавливается из жидкого силикона а ответственность должны нести импортеры или
или полимерного геля и биосинтетической подпольные производители псевдоРестилайна.
гиалуроновой кислоты. «Артикол – это гель, Меру ответственности группы поставщиков
силикон – то, что колют женщинам в грудь, поддельных продуктов для инъекционной кос‑
в губы... То есть препарат, который до смерти метологии определит суд, куда после окончания
не рассасывается, – возмущалась Пушкина. – в августе 2014 года расследования направлено
Но весь ужас даже не в этом. В этот гель добав‑ громкое дело о московском складе фальши‑
ляют еще и артепласт, иначе говоря – микроны вых ботулотоксинов. Весной 2012 года в СУ ГУ
пластика». МВД России по Москве поступила информация
Телеведущая добилась возбуждения уголов‑ о том, что некая компания продает через интер‑
ных дел в отношении Рымаренко по двум нет Ботокс и Диспорт по цене в два раза ниже
статьям – незаконная частная медицинская принятой у официальных дистрибьюторов. Опе‑
практика (ст. 235 УК РФ) и оказание услуг, ративники провели ряд контрольных закупок
не отвечающих требованиям безопасности препаратов, установили, что они не содержат
(ст. 238 УК РФ). В июле 2007 года дело отпра‑ ботулинический токсин, а также выяснили,
вилось на рассмотрение в Тверской район‑ что фирма не имеет лицензии на импорт этой
ный суд Москвы. Помимо ответственности, продукции. В ходе обысков на складах фирмы
предполагаемой УК РФ, Пушкина требова‑ и в столичных салонах красоты были изъяты
ла возмещения затрат на лечение в размере поддельные лицензии и более 2 тысяч ампул
5 млн рублей и компенсации морального вреда фальшивого ботулотоксина. В отношении
на сумму $1 млн. трех организаторов поставок было возбуждено
По итогам судебного процесса, который за‑ уголовное дело за незаконное использование
тянулся на год, Рымаренко была приговорена товарных знаков по ст. 180 УК РФ. Следователи
к трем годам лишения свободы с запретом выяснили, что фигуранты дела, будучи сотруд‑
в течение трех лет заниматься врачебной дея‑ никами организации по производству и реа‑
тельностью (и сразу же амнистирована в связи лизации препаратов для контурной пластики,
со 100‑летним юбилеем Госдумы РФ). Денеж‑ закупали в Китае поддельные препараты и про‑
ные требования Пушкиной суд удовлетворил давали их по заниженной стоимости. Ущерб,
частично, обязав косметолога выплатить который «серые» дистрибьюторы причинили
670 тысяч рублей, в том числе 100 тысяч руб‑ правообладателям товарных знаков, пока оце‑
лей компенсации морального вреда. Обжа‑ нен в сумму более 10 млн рублей.

ОБЛИЦОВКА РЕАЛЬНОСТИ
VM раскрывает карты перед продавцами незарегистрированных филлеров и токсинов

Корреспондентам VM, проводившим дится в процессе регистрации», – по- вопросов VM тоже отбились: «Если
опрос участников рынка космето‑ яснили в компании «Институт красоты мы сочтем нужным вам ответить,
логических инъекций на предмет FIJIE». перезвоним». Не перезвонили. Впро-
легальности оборота препаратов В «Бьюти Тайм» корреспонденту «без чем, как и несколько других компа-
и МИ, пришлось примерить на себя прикрытия» неохотно подтвердили, ний, комментарии которых в таблице
роль менеджеров косметологическо‑ что Dermaxgel регистрируется, а от- отс у тс т ву ют.
го салона. ветственность за статус другого фил- Продавец продукта Dermalax из ком-
Респонденты, товары которых отсут- лера из ассортимента этого продавца, пании «Доктор Филлер Крым» заве-
ствовали в реестрах Росздравнадзора Macdermol, переложили на компанию рил, что изделие будет зарегистриро-
и Минздрава, закономерно отнеслись «Биосфера». Тогда как корреспон- вано до конца года, а про корейский
к потенциальным «покупателям» денту «в образе» в том же «Бьюти ботулотоксин Neuronox честно
теплее, чем к журналистам. «Этот Тайм» настойчиво предлагали купить признался, что это старые запасы,
китайский филлер очень хороший – Macdermol «дешевле, чем у «Биосфе- залежавшиеся с тех времен, когда
мягкий и пластичный, и эффект от его ры». Представитель «Биосферы» под- Крым был частью Украины, где этот
применения длительный», – расхва- твердил, что является официальным препарат зарегистрирован. Связаться
ливали продукт Dermaxgel в компании дистрибьютором Macdermol, но так с реальными поставщиками еще двух
«Бьюти Тайм». Официальные ответы и не смог объяснить, почему сведения дженериков Ботокса – китайского
на запросы VM оказались заметно об изделии отсутствуют в госреестре. Refinex и корейского Nabota – корре-
скучнее. «Филлер Revofil имеет евро- В компании «Элия Грация», реализу- спондентам VM (ни в том, ни в другом
пейские сертификаты, сейчас нахо- ющей филлер Dermafill, от неудобных качестве) не удалось.

34 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[КОНТРАФАКТ]

НА ПОЛШПРИЦА не дают желаемого эффекта: спрос на контра‑
факт обеспечивают нелегальные косметоло‑
Легальные производители и дистрибьюторы ги, которым из‑за отсутствия профильного
косметологической продукции устали повто‑ образования путь в «белый» сектор заказан.
рять, кому предоставляются исключительные «Не один год езжу на профильные выставки –
права покупать и использовать их номенкла‑ постоянных посетителей, коллег знаю в лицо.
туру. «Купить наш препарат могут только те И вот вижу среди участников тренинга быв‑
косметологические кабинеты и косметологи, шую модель – год назад на ней показывали
которые имеют право на подобную деятель‑ методики, а она вдруг косметологом стала.
ность, сертификаты, обучены применять Без всякого образования. И это в порядке
ботулотоксины. Это наше строгое требова‑ вещей», – говорит руководитель компании –
ние», – говорит начальник отдела маркетинга дистрибьютора медизделий для инъекцион‑
и аналитики компании «Микроген» Алексан‑ ной косметологии.
дра Дабижева. Косметологов‑самоучек обеспечивают неле‑
Но жесткие требования к добросовестным гальные дилеры. Основные точки продаж –
приобретателям, равно как и прочие попыт‑ профильные интернет‑магазины и сообщества
ки бизнес‑сообщества регулировать рынок,

МИМО КАССЫ
Незарегистрированные ботулинические токсины и филлеры, предлагаемые к продаже на территории РФ*

ПРЕПАРАТ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ СТРАНА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ ДИСТРИБЬЮТОР КОММЕНТАРИЙ
Мезонитки.ру, Доктор ДИСТРИБЬЮТОРА
Neuronox (токсин) Medytox Южная Корея Не зарегистрирован
Филлер Крым
Refinex (токсин) – Китай vk.com/club60361042, н/д**
vk.com/club44850838
Nabota (токсин) Daewoong Южная Корея н/д
Dermafill (филлер) Pharmaceutical Франция Мезотред.ру
Science for Beauty and Франция
Safety (SBS–MED) Италия Элия Грация н/д
Бельгия В процессе регистрации
Triumph (филлер) BeautyPharmaCo Южная Корея Мелис В процессе регистрации
Великобритания н/д
RevitaJal (филлер) Instituto Ricerche Мартинес Имидж В процессе регистрации
Applicate (I.R.A.) Витал Эстетик Рус В процессе регистрации
Институт красоты н/д
BeautyFeel (филлер) BeautyFeel Int
FIJIE н/д
Revofil (филлер) Caregen Co Belle Allure
Косметик
MediFeel (филлер) CM Aesthetic Профессионал
(Владивосток)
Revolax (филлер) Across Co Южная Корея Бьюти Тайм

Macdermol (филлер) ORGÉV Франция Бьюти Тайм В процессе регистрации
Dermaxgel (филлер) Merry Bio Китай
Dermalax (филлер) Technology Южная Корея Доктор Филлер Крым В процессе регистрации
(YangZhou)
Across Co

*учитывались продукты, не обнаруженные VM в «Государственном реестре медицинских изделий и организаций (индивидуальных предпринимателей),
осуществляющих производство и изготовление медицинских изделий» Росздравнадзора и в Госреестре лекарственных средств
**на момент сдачи номера в печать получить ответ на запрос либо связаться с компанией-дистрибьютором не удалось

Источник: VM

www.vademec.ru 35

ДЕЛО НОМЕРА

в соцсетях. Игроки рынка выделяют в этом препаратов у официальных дилеров немного
ряду такие ресурсы, как «Мезонитки.ру» выше – 11,9 тысячи рублей и 14,389 тысячи руб‑
(ботулотоксины, филлеры, мезококтейли, мезо‑ лей соответственно.
нити), Topfiller (филлеры и биоревитализанты), Регуляторы и правоохранители не уделяют
сайт объявлений о продаже незарегистрирован‑ достаточного внимания обороту контрафакта,
ной продукции «Ботокс.ру». уверены участники легального рынка. «Пери‑
Примечательно, что среди нелегалов встре‑ одически контрольные закупки эстетической
чаются торговцы, имеющие обширнейшие продукции проводятся, но зачастую их иници‑
клиентские базы. «Есть в Екатеринбурге один ируют сами производители или дистрибьюто‑
такой «дистрибьютор», обеспечивающий вра‑ ры», – рассказали VM в компании «Аллерган
чам просто идеальный сервис, – иронизирует СНГ Сарл», попутно посетовав, что результаты
руководитель Merz Aesthetics Russia Алексей таких проверок, как правило, даже не оглашают‑
Терехов. – Привозит по заказу любой препарат, ся. Марина Велданова из Ipsen в России говорит,
в этот же день и в любом виде. Например, если что в борьбе с подделками бизнес‑сообществу
ботулотоксин продается во флаконе 100 ЕД, очень помогут поправки в законодательство,
а клиенту надо 25 ЕД, то эта компания доставит устанавливающие уголовную ответственность
разведенный препарат прямо в шприце». за сбыт фальсифицированных препаратов.
Ценовая политика у «серых» поставщиков фор‑ Крупные игроки, не дожидаясь законодательных
мируется произвольно – они могут как неверо‑ решений, борются с контрафактом, опираясь
ятно демпинговать, так и держаться уровня цен на собственные маркетинговые возможности:
легальных дистрибьюторов. Корреспондент VM отслеживают каналы сбыта поддельной про‑
на одной из посвященных эстетической медици‑ дукции и сливают «аналитику» в компетентные
не выставок сам оказался свидетелем продажи органы. Таким путем пошла, например, компа‑
незарегистрированных филлеров Vividerm и ме‑ ния «Нике‑Мед», ведущая мониторинг возник‑
зококтейлей, наименование которых установить новения подделок Лантокса в разных регионах
не удалось, по 200–500 рублей за упаковку. страны. На официально продаваемые препараты
На сайте Topfiller филлер Радиес компании Merz дистрибьютор ставит голографическую наклей‑
продают за 7 тысяч рублей (включая доставку), ку, позволяющую идентифицировать оригиналь‑
тогда как официальная цена – 8,365 тысячи руб‑ ный продукт и защитить упаковку от замены
лей. Иван Соболев «ВКонтакте» предлагает содержимого. Дополнительный уровень защиты
купить упаковку Ботокса, 100 ЕД, за 10 ты‑ для своего Релатокса придумал и «Микроген»:
сяч рублей, Диспорта, 500 ЕД, за 13 тысяч руб‑ помимо голографической наклейки на упаковке,
лей, тогда как предельные отпускные цены этих препарат заключен в контейнер. n

ФАКТОР

КИТАЙСКИЕ БОЛВАНКИ
Мировые мейджоры нашли источник контрафакта

Китай остается одним из эпицентров распространения фальшивых ботулотоксинов. Местные власти, пишет
FiercePharma Manufacturing, пытаются исправить ситуацию, все чаще проводя контрольные рейды, изъятия продук‑
ции и аресты участников нелегального бизнеса.

В марте 2014 года полиции города зилии, Ирана и России, выяснил, что с CFDA закрыть одну из основных
Нинбо совместно с коллегами из дру- все эти товары родом из Китая. Тем площадок производства подделок.
гих регионов удалось провести круп- не менее о более масштабных мерах, По словам представителя компании,
номасштабную операцию, в результате чем эпизодические полицейские у Allergan нет подобных отношений ни
которой были арестованы 56 человек рейды на подпольные производства с одним правительством.
и изъято контрафакта на сумму свыше и склады, в Ipsen не знают. От засилья фейка страдают и местные
100 млн юаней ($16,2 млн), в том числе Allergan в своем стремлении бороться производители, в китайском интер-
ботулотоксин под марками Ботокс с китайским контрафактом продви- нете можно встретить рекомендации,
и Hengli и гиалуроновая кислота. нулась дальше своих французских как отличить подделку от оригиналь-
С еще большей серьезностью к про- конкурентов: несколько лет назад ного препарата Hengli производ-
блеме китайского контрафакта отно- американцы наняли юридическую ства компании Lanzhou Institute of
сятся транснациональные компании, компанию, разработавшую и запу- Biological Products. Онлайн‑эксперты
работающие в КНР. Французский стившую специальную программу уверяют: если на упаковке в назва-
производитель ботулотоксинов Ipsen, выявления очагов распространения нии производителя отсутствует слово
проведя анализ нелегальных продук- фальшивого Ботокса. В 2008 году «компания», то перед вами явно
тов, обращающихся на рынках Бра- компании даже удалось совместно фальшивка. n

36 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

реклама

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

38 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

В ИЛЛЮСТРАЦИИ ИГОРЯ БОГДАНОВА ИСПОЛЬЗОВАН КАДР ИЗ МУЛЬТФИЛЬМА «ЗОЛОТАЯ АНТИЛОПА»

[ПРОТЕСТ]

Не есть подле шести

Голодающие в Уфе медики добиваются внимания властей числом и весом

ТЕКСТ: КИРИЛЛ СЕДОВ

Сотрудники Станции скорой медицинской помощи (ССМП) Уфы непрерывно голодали 14 дней, протестуя против
уменьшения надбавок к окладам и увеличения производственных сверхнагрузок. За это время число голодаю‑
щих выросло втрое – с 6 до 18 протестующих. Начатая и пока не законченная, а лишь приостановленная, голо‑
довка уже стала рекордом индустрии здравоохранения. И не только по числу протестующих, но и по «времени
отклика» на акцию со стороны федерального Минздрава: неотложная помощь в виде министерской комиссии
прибыла на станцию только через девять дней после старта голодовки. И хотя медики действительно адресуют
претензии не Минздраву, а своему непосредственному руководству, эксперты считают, что голодают работники
«скорой» из‑за неумелого погружения их зарплат в систему ОМС.

БАШКИРСКИЙ МЕД К борьбе за свои тегорий, получит за ту же работу около 15 ты‑
В сентябре башкирская земля рождала ново‑ трудовые права сяч, поясняет ситуацию Тишин.
сти федерального масштаба. Девятого числа медики Уфы К бессрочной голодовке своих шестерых кол‑
стартовала протестная голодовка работников подключили лег 16 сентября решили присоединиться еще
муниципальной ССМП Уфы. Через несколь‑ Андрея Коновала – 13 сотрудников ССМП Уфы. «На одну став‑
ко дней по подозрению в легализации похи‑ куратора ку есть нечего, а на две – некогда», – плакат
щенных акций предприятий башкирского «ижевского в трехкомнатной квартире, ставшей штабом
ТЭК был помещен под домашний арест осно‑ восстания врачей» протестной кампании, лаконично и предель‑
ватель АФК «Система» Владимир Евтушен‑ но точно разъясняет суть претензий медиков.
ков. А в единый день голосования, выпавший При этом участники акции подчеркивают,
на период этих событий, Башкирия, между что голодают вовсе не для того, чтобы добить‑
прочим, продемонстрировала самую высокую ся повышения зарплаты, а в знак протеста
по стране явку избирателей – 74,89%. Свою против ее сокращения. С января из‑за низких
лепту в последнее достижение внесли, кстати, зарплат, тяжелых условий труда и сверхна‑
и голодавшие медики, не позволившие себе грузок со станции уволились почти 200 со‑
манкировать гражданским долгом. Сразу трудников выездных бригад, или 20% всего
по завершении процедуры своего переизбра‑ штата. «На настоящий момент 55% выездных
ния глава региона Рустэм Хамитов собрал бригад не укомплектованы в соответствии
пресс‑конференцию, где, помимо прочего, с федеральными нормативами. Вместо двух
прокомментировал и акцию медиков: в част‑ сотрудников на выезды отправляется один,
ности, он заявил, что действия активистов и в случае необходимости проведения реани‑
напоминают ему шантаж, и задался вопросом, мационных мероприятий он просто не может
нет ли за этим «политики и политиканства». технически оказать необходимую помощь
«Мы принципиально вне политики и ситуацию в полном объеме», – объясняют в своем
в политическом мире расшатывать не хотим.
ФОТО: PRO-IZHEVSK.RU Мы хотим получать достойную зарплату и хо‑ «Если за две недели власти не обуздают
тим, чтобы решили проблему неукомплекто‑ административный произвол на станции,
ванных бригад, чтобы набрали сотрудников – мешающий нормальному производствен‑
людей на «скорой» не хватает», – объясняет VM ному процессу, голодовка возобновится,
фельдшер Михаил Тишин. Он держал голодовку но уже с участием 25 сотрудников»
две недели, но при этом продолжал дежурить
по привычному графику «сутки через двое»
плюс подрабатывать на станции электриком.
Суммарно он получает 36 тысяч рублей в месяц.
Молодой специалист, не имеющий стажа и ка‑

www.vademec.ru 39

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

заявлении активисты. Нагрузка на остав‑ Из-за падения ССМП, составленная из заголовков сооб‑
шихся сотрудников, естественно, возросла, уровня сахара щений в ЖЖ Андрея Коновала, оргсекретаря
однако на их зарплатах это никак не отрази‑ ниже нормы «Действия» и куратора наиболее резонансных
лось. В конце апреля в коллективный договор и резких акций профсоюза.
между работодателем и сотрудниками ССМП перепадов Знаменитое «восстание врачей» Ижевска
(копия есть в распоряжении VM) были внесе‑ давления в апреле 2013 года происходило при самом
ны поправки, которые существенно урезали некоторые непосредственном участии Коновала и ста‑
стимулирующие выплаты сотрудникам «ско‑ из участников ло одной из первых протестных кампаний
рой» – в частности, за работу в ночное вре‑ голодовки «Действия». Голодовка четырех ижевских
мя. При этом размеры надбавок руководству оказывались педиатров, боровшихся за снижение про‑
станции, равно как и количество формальных в критическом изводственной нагрузки и повышение за‑
поводов для их выплат, только увеличились. состоянии, работной платы, получила стремительный
Коллективный договор, принятый, по словам опасном федеральный отклик. Минздрав РФ устроил
активистов, незаконно и без согласования для жизни публичную порку региональным чиновникам
с коллективом станции, определенно пере‑ и начал проводить регулярные мониторинги
полнил чашу терпения. Направив несколько заработной платы, а из бюджета Удмуртии
жалоб в надзорные инстанции и не получив было выделено 1,7 млрд рублей на повышение
оперативного ответа, более сотни уфимских зарплаты медработникам региона.
медиков организовали в городе «первичку» В апреле 2014 года на заседании итоговой
независимого профсоюза «Действие», извест‑ коллегии Минздрава глава ведомства Веро‑
ного громкими протестными выступлениями. ника Скворцова сообщила, что установленное
Началась полноценная кампания «в защиту отраслевой «дорожной картой» и «майскими
своих трудовых прав и системы оказания указами» президента соотношение средней
экстренной медицинской помощи населению заработной платы врачей и среднего медпер‑
столицы Башкортостана». Сейчас в «Дей‑ сонала к средней зарплате по региону было
ствии» состоят уже 152 сотрудника ССМП, достигнуто в 77 и 74 субъектах Федерации
то есть почти 15% ее штата. соответственно. «Весь комплекс мер при‑
вел к тому, что впервые за последние 10 лет
БЬЮТСЯ ОБ ОКЛАД численность средних медицинских работни‑ ФОТО: АНДРЕЙ КОНОВАЛ
«Главврач озвучивает высокие зарплаты, ков увеличилась более чем на 11 тысяч чело‑
которые якобы есть в ССМП Уфы, медики век», – констатировала Скворцова.
смеются». «Глава Башкортостана отреагиро‑ Еще более лучезарной статистикой во вре‑
вал на протест медиков «скорой» из профсо‑ мя апрельской «прямой линии» делился
юза «Действие». «Медики решили не отме‑
нять кампанию протеста. Обещания властей
недостаточны». «Резолюция массового пикета
скорой помощи Уфы». «Башкирская голодов‑
ка вместо «итальянской забастовки». Это –
хронология последних двух месяцев жизни

40 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ПРОТЕСТ]

Владимир Путин. «За последний год рост «Если органы здравоохранения
зарплаты врачей составил 141%, среднего мед‑ муниципального и регионального
персонала – 80%, младшего – 47%», – видимо, уровней не научатся работать
цитировал предоставленную ему справку пре‑ в условиях одноканального
зидент. И ощущение, что в целом зарплаты ме‑ финансирования, протестное
дицинских работников растут опережающими движение медицинских работников
темпами, у многомиллионной аудитории сло‑ будет расширяться»
жилось. И укрепилось бы, если бы не новые
и новые сообщения о проводимых по тому же нальное финансирование», – написал в сво‑
зарплатному поводу протестных акциях. ем «Твиттере» глава Нацмедпалаты Леонид
Весной 2014 года подобные ЧП в отрасли слу‑ Рошаль. Уфимская ССМП перешла на финан‑
чались ежемесячно. В марте голодовку объя‑ сирование Башкирского ТФОМС в январе
вили пять сотрудников клиники Северо‑За‑ 2013 года. Как этот перевод сказался на со‑
падного государственного медуниверситета циальных настроениях медиков, VM объяс‑
им. И.И. Мечникова, в апреле «итальянскую нил управляющий Центром медицинского
забастовку» провели медсестры сарапульской права Алексей Панов. «Скорая помощь при
горбольницы №1, в мае более 150 сотрудников неотложном состоянии обязана оказываться
ЦРБ Людиново направили в органы власти бесплатно, но за пациентов, у которых нет
коллективное обращение против масштабного полиса ОМС, перечисление денег в стан‑
сокращения заработной платы. цию скорой помощи из страховых компаний
В Уфе участники прерванной голодовки адре‑
суют свои претензии главным образом адми‑
нистрации ССМП, однако эксперты предла‑
гают искать причину «зарплатного коллапса»
на федеральном уровне.
«Голодовка «скорой» в Уфе является след‑
ствием не продуманного до конца прошлым
Минздравсоцразвития перевода на однока‑

реклама

www.vademec.ru 41

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

не происходит, – говорит эксперт. – В терри‑ В «первичке» Привлечение к диалогу с протестующими
ториальной программе госгарантий должны профсоюза чиновников республиканского правительства
быть заложены компенсационные суммы «Действие», не случайно: еще до начала голодовки было
на таких пациентов. Вполне возможно, что известного объявлено о передаче ССМП из муниципаль‑
в Республике Башкортостан такие суммы очень своими ного в региональное подчинение. Согласно
незначительные, и они не могут компенсиро‑ протестными же «плану», власти признали справедли‑
вать потери, связанные с оказанием скорой акциями, состоит вость требования 50%‑ной доплаты за работу
медицинской помощи гражданам без полиса уже почти в неукомплектованных бригадах, но с оговор‑
ОМС. В результате совокупный поток денеж‑ 15% работников кой: «при наличии финансовых средств».
ных средств в скорую помощь уменьшается уфимской «Правомерность постановки вопроса о ком‑
вместе с ресурсами для выплаты заработной «скорой» пенсации за дополнительный объем работы
платы. Все это в совокупности привело к сни‑ официально признана, – говорит Андрей
жению заработной платы – медики устроили Коновал. – Конечно, в данной формулиров‑
пикеты и голодовку вполне обоснованно». Если ке еще нет прямого обещания – выполнить
органы здравоохранения муниципального требования, но важный шаг сделан. Все же
и регионального уровней не научатся работать мы намерены продолжать протестную кам‑
в условиях одноканального финансирования, панию, пока в менее отчаянных формах, чем
протестное движение медицинских работников голодовка».
будет расширяться, считает Алексей Панов. В день подписания «Плана мероприя‑
тий» участники акции приняли решение
ДО СВИДАНЬЯ, МОЙ ЛЮБИМЫЙ ГОЛОД приостановить голодовку до 7 октября. Акция
Работу над ошибками, допущенными при по‑ может быть возобновлена, предупреждают
гружении в канал финансирования системы они. По словам Коновала, решение взять
ОМС, уфимские власти уже проводят: 22 сен‑ паузу вызвано усилением административного
тября активистам профкома был представ‑ давления со стороны руководства ССМП –
лен «План мероприятий по урегулированию в частности, попытками вынести администра‑
ситуации», подписанный руководителями тивные взыскания профсоюзным активистам
горздрава Уфы и Минздрава Башкортостана. по явно надуманным предлогам. «Если за две
недели власти не обуздают административный
Участники прерванной голодовки адре‑ произвол на станции, мешающий нормально‑ ФОТО: АНДРЕЙ КОНОВАЛ
суют свои претензии администрации му производственному процессу, голодовка
ССМП, однако эксперты предлагают возобновится, но уже с участием 25 сотрудни‑
искать причину «зарплатного коллапса» ков», – обещают в профкоме.
на федеральном уровне В «Действии» признают, что скорость реаги‑
рования федерального центра за время, про‑
шедшее после «ижевского восстания врачей»,
только снизилась. Комиссия Минздрава при‑
была в Уфу только на девятый день голодовки,
когда в акции принимали участие уже 18 ме‑
дработников станции. О том, что эмиссары
федерального ведомства «полностью проа‑
нализировали данную ситуацию» и разрабо‑
тали «план мероприятий», сообщил в итоге
уфимский горздрав. Официальных заявлений
по поводу уфимских событий из Минздра‑
ва РФ так и не прозвучало.
«Мэрия выделила 9,1 млн рублей на доплаты
до конца года, – подводит предварительные
итоги протестной кампании Андрей Коно‑
вал. – Но этот порядок возмещения будет
действовать только до 1 января 2015 года, пока
ССМП не передадут в ведение Минздрава ре‑
спублики. Помимо этого, нам удалось пресечь
административный произвол в отношении
трех наших активистов, переведенных на дру‑
гие подстанции в качестве наказания. Кроме
того, профсоюз добился своего официального
признания. Но мы намерены решить пробле‑
му недоукомплектованности бригад карди‑
нально – чтобы люди получали нормальную
зарплату, работая на одну ставку». n

42 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ПОЛЕВОЙ ИГРОК]

«Что самое простое,
понятное, распространенное?
Венерические заболевания»

Как самый богатый депутат Калининградской областной думы превратил
советское наследство в компанию с миллиардным оборотом

ТЕКСТ: АЛЕКСЕЙ КАМЕНСКИЙ

В мире существуют писатели одной книги, музыканты одной песни и фармкомпании одного лекарства. «Инфа‑
мед» регионального депутата Андрея Горохова – представитель этого семейства. Горохов разбогател на мелких,
но хитрых операциях, связанных с конверсией оборонки, а потом вложил деньги в доработку антисептика,
придуманного еще в советские времена. Вокруг одного препарата он сумел построить полноценный бизнес
с собственными заводами, лабораториями и, главное, собственным мифом об универсальном лекарстве от всех
инфекций, поддержанном разнообразной и изобретательной рекламой. В интервью VM Горохов рассказал, как
инвестировать, не считая, и делать лекарства, не будучи фармацевтической компанией.

ГВОЗДЬ В ПРОГРАММЕ очень многие недавно созданные российские
– На сайте вашего препарата miramistin. лекарства – это наработки 80–90 годов. Ког‑
ru рассказывается, что он задумывался как да государственное финансирование после
лекарство для космонавтов, чтобы бороться перестройки прекратилось, надо было либо
с инфекциями, которые пышно расцвета‑ похоронить все разработки, либо искать
ют в замкнутом пространстве космической частные инвестиции.
станции. Все это как‑то заглохло, а накануне
Олимпиады 1980 года за лекарство снова взя‑ – А кто вам рассказал про БХ‑14?
лись, чтобы избежать вспышки венерических – У меня есть дядя замечательный, мой
заболеваний из‑за первого после долгого пере‑ нынешний партнер Виталий Владимирович
рыва массового знакомства советских граждан Свистов. Он тоже был в группе ученых, ко‑
с иностранцами. А потом, дескать, препарат, торые занимались этим препаратом. Он при‑
прошедший доклинику, стали испытывать ехал ко мне на день рождения и на балконе
на «группе риска» – таксистах и моряках. рассказал сказку про удивительные свойства
Интересная история, а главное, очень удобная некоего продукта, которого на рынке нет,
для продвижения препарата. но разработки есть. И я решил все это фи‑
нансировать. Образовалась компания, куда
– А все так и было. Антисептиком, который вошли авторы препарата и инвесторы.

тогда назывался БХ‑14, занимались в рамках – Вы хоть как‑то до этого были связаны с ме‑
дициной?
программ по космической биотехнологии. – Нет. Я занимался всем, что приносит
прибыль. В начале перестройки была мода
Как это было принято в национальной кос‑ на кооперативы, но была и другая форма –
малое государственное предприятие. Я был
мической программе, все происходило под
«Это был флакон 100 мл с желтой
грифом «секретно». Главными разработчи‑ этикеткой «До и после», у меня такой
хранится до сих пор»
ками были известный микробиолог, акаде‑

мик Юрий Семенович Кривошеин и химик

Адолина Рудько. Решение форсировать

клинические исследования перед Олимпи‑

адой принял прежний министр здравоохра‑

нения Борис Петровский. Были исследова‑

ния на московских таксистах, им раздавали

препарат, объясняли, как пользоваться,

и потом собирали данные для статистики.

По схожей схеме проводили испытания

и в венерологических диспансерах. Вообще,

www.vademec.ru 43

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

директором такого предприятия, созданного Дмитрий Нагиев, тогда стоили по 10 копеек. Мы нашли, где
Миноборонпромом. Оно называлось «На‑ человек- заказать их производство.
учно‑технический информационный центр антисептик
социального развития отрасли». Но я не про‑ – И ничего более серьезного?
фессиональный военный, только прошел – Тогда было эмбарго на компьютеры –
срочную службу и работал на оборонных его объявили после ввода советских войск
предприятиях. в Афганистан. А нам удавалось обойти
Мы должны были заниматься конверсией эмбарго – мы покупали за переводные рубли
оборонной промышленности, чтобы за‑ [валюта для расчета между странами – чле‑
грузить заводы и люди без работы не рас‑ нами СЭВ. – VM] компьютеры и комплек‑
пускались. Просто на большом заводе все тующие, страной происхождения которых
происходит очень медленно, а мы имели были Китай или, например, Югославия. Мы
возможность действовать оперативно. Это все привозили – «икстишки», «эйтишки»
не было что‑то масштабное, но это была сфе‑ [IBM PC/XT и AT. – VM], сканеры, плотте‑
ра, где нужно уметь быстро принимать не‑ ры. Переводные рубли ведь не существовали
стандартные решения. Например, на рынке физически, это была запись во Внешэко‑
одно время был дефицит гвоздей. Реальный номбанке, и очень нелегко было приду‑
дефицит. Мы приобрели гвоздильные авто‑ мать, на что их потратить. Мы находили
маты, в Челябинске закупали проволоку, де‑ организации, которые не знали, что делать
лали гвозди и продавали. Обнаружили также со своей валютой, и придумывали схемы.
неудовлетворенный спрос на пробки для Например, Пензенский велосипедный завод
бутылок. Купили термопластавтомат и стали им. Фрунзе поставлял в Иран кучу велоси‑
поставлять пробки Алексинскому химиче‑ педов, соответственно имел иранские риалы.
скому комбинату для упаковки раствори‑ Нам удалось организовать поставку за ри‑
телей. Или была такая эпопея – в Москве алы французских автомобилей иранской
пропали граненые стаканы из автоматов, они сборки. Предприятия же не могли сами этим
заниматься. Еще пример: мы организовали
«Мы используем Украину как своего производство телефонов из завозившихся ком‑ ФОТО: WWW.YOUTUBE.COM
рода лакмусовую бумажку» плектующих – маленькое, его давно нет, рынок
расширился, пришли крупные производители.
Но в тот момент это было актуально. «Маш‑
центр» (так потом стало называться предприя‑
тие) стоял у истоков производства пластиковых
бутылок. Мы одними из первых завезли сюда
технологию, создали компанию «Мегапласт».
Заводы есть в Калининграде, в Подмосковье,
в Тольятти, в Новосибирске, в Казахстане
и даже в Монголии. Сейчас все они работают
как отдельные юридические лица.
Мы занимались и расшивкой неплатежей.
Иногда это выглядело вообще как нату‑
ральный обмен. Например, в Орске делали
холодильники, в Вятке – стиральные маши‑
ны, а мы налаживали поставки между этими
предприятиями. Но больше занимались
химической промышленностью: все для той
же «расшивки» мы создали Химмашбанк,
я там был председателем совета директоров.
Позже, когда Химмашбанк выполнил свои
отраслевые задачи, мы его продали Олегу
Тинькову.

– Вы зарабатывали деньги для Минобо‑
ронпрома и жили на зарплату?
– Все члены команды были на зарплате,
но зарабатывали на уровне директоров объ‑
единений. Мы же были на самоокупаемости.
А потом предприятие было акционировано.
И я, и весь трудовой коллектив стали соб‑
ственниками. Все связи и контакты сохра‑
нились, мы продолжали работать.

44 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ПОЛЕВОЙ ИГРОК]

«ДО И ПОСЛЕ» «Инфамед» никогда не кредитовался
– Сколько инвестировали в завершение разра‑ в банках больше чем на 10%
ботки антисептика? от стоимости проекта.
– Я не считал. Это невозможно посчитать. Нет, в Химмашбанке брали, конечно.
Например, первым делом мы привезли сюда Но все отдали»
со всех концов страны авторов разработки –
кто‑то был в Киеве, кто‑то в Крыму… Всем зание у нас было как раз «профилактика
им пришлось купить в Москве жилье – как венерических заболеваний». Наше лекарство
теперь узнать, сколько это стоило? И надо борется с любыми инфекциями, но что са‑
было как‑то организовать работу компании. мое простое, понятное, распространенное?
Ведь кто такие академики? Это уважаемые Венерические заболевания. И эту тему мы и
медики, ученые старой закалки. Они не ме‑ сейчас продолжаем развивать, маркетологи
неджеры. Сын Виталия Свистова Евгений думают над этим. Но в Москве мы начали
встал тогда во главе компании. Это была продажи под брендом Инфасепт. А назва‑
чистая вера в препарат. Первые пять лет мы ние Мирамистин мы сами придумали, оно
были в минусе. Доклинические исследо‑ перекликается с химическим обозначением
вания были проведены раньше, но все это в формуле, но не повторяет его. Вообще,
находилось в таком разрозненном состоя‑ у нас запатентовано несколько названий для
нии, что пришлось проводить заново. Все нашего препарата. В России используем Ми‑
было очень дорого, но если сравнивать с ны‑ рамистин, а, например, на Украине – Мира‑
нешними ценами, то, конечно, траты были мистин, Мирамидез и Дезмистин.
совсем другого масштаба.

– А сколько времени продолжалась разработка?
– Первая пробная партия вышла в 1991 году
в Крыму. Это был флакон 100 мл с желтой
этикеткой «До и после», у меня такой хра‑
нится до сих пор. Потому что первое пока‑

реклама

www.vademec.ru 45

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

Производствен‑ с Анфисой Чеховой «Главное, чтобы секс был
ный опыт Андрея защищенным» создает впечатление, что ваш
Горохова – препарат является 100%‑ной защитой. Или,
гвозди, скажем, рекламная статья на сайте доктора
компьютеры, Комаровского, где говорится, что Окоми‑
пробки, граненые стин – «абсолютно безопасный препарат».
стаканы, – Наш юридический отдел тщательно отсле‑
лекарства живает все это, никаких претензий со сто‑
роны регуляторов к нам не было. На мой
взгляд, реклама Мирамистина очень даже
умеренна. Фраза «Главное, чтобы секс был
защищенным» не утверждает, что Мира‑
мистин предоставляет 100%‑ную защиту.
Такого понятия – «защищенный секс» –
в медицине вообще нет. Анфиса Чехова была
эпизодом, и не так уж много людей ее смо‑
трели, иначе мы бы продолжили серию. По‑
нятно, что такая реклама больше запомина‑
ется, но это было 10% нашего продвижения.
А остальные 90% никак не эксплуатировали
тему венерических заболеваний. Что же
касается сайта доктора Комаровского, то это
украинский ресурс, к которому мы не имеем
отношения и комментировать не можем.

– У вас бывали судебные разбирательства, – «Машцентр» не был фармкомпанией, как вы
связанные с нарушением закона о рекламе? вообще могли производить лекарства?
На медицинских форумах много говорят о том, – А в те времена лицензия для этого не тре‑
что реклама Мирамистина выходит за грань бовалась. Выпускали мы, конечно, не сами –
допустимого законом. Например, ролик на базе производственной Межбольничной
аптеки Управления делами президента

ПРО ДВИЖЕНИЕ

ТОЧКА С ЗППП
Как возникла и поддерживается легенда о Мирамистине

ТЕКСТ: ЕВГЕНИЯ ЖУРАВЛЕВА, ОЛЬГА КАНЫГИНА

Продажи Мирамистина растут из года в год. В середине сентября компания‑производитель запустила
в Багратионовске, крошечном городке Калининградской области неподалеку от границы с Польшей, свой
новый завод. Это означает по крайней мере 50%‑ный рост производства. Удастся ли компании реализовать
столько продукции? До сих пор ее политика продвижения была весьма изобретательной и разнообразной.

Самая запоминающаяся ставала в образе медсе- не говорится. Компа- говорит Маргарита Рах‑ ФОТО: RUGRAD.EU
реклама Мирамистина стры в очень фривольном ния утверждает, что матулина, замдиректора
вышла в свет в 2007 году. халате. Держа в руке эта реклама была лишь Московского кожно‑вене-
«Лицом» препарата стала флакончик препарата, небольшим эпизодом рологического института:
Анфиса Чехова. Медиано- она томно признавалась: в ее судьбе и на продажи «У того и другого препа-
сителями были мужские «Главное, чтобы секс был повлияла не очень суще- рата свои плюсы и ми-
глянцевые журналы, защищенным». «Защи- ственно, однако собира- нусы, но у Мирамистина
сайты знакомств, радио, щенность» секса опре- ется и дальше развивать более широкий спектр
а также ТВ, где «Инфа- деленно ассоциируется эту тему. применения. Хлоргекси-
мед» стал спонсором с «изделием номер два», В нише борьбы с инфек- дин более агрессивен,
программы «Секс с Ан- а намек на то, что Ми- циями, передающимися поэтому при различных
фисой Чеховой». Люби- рамистин его заменяет, половым путем, альтер- дерматитах его применять
тельница откровенных достаточно прозрачен – натива Мирамистину не рекомендуется. Но зато
разговоров всюду пред- однако прямо об этом есть – это Хлоргексидин, он гораздо дешевле».

46 VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014

[ПОЛЕВОЙ ИГРОК]

на Рябиновой улице в Москве. Выпускали, «Кто такие академики? Это
конечно, малыми партиями. К 1998 году уважаемые медики, ученые старой
вышли на окупаемость. Лекарство‑то закалки. Они не менеджеры»
уникальное. Антибиотики – препараты
довольно узконаправленные, они действу‑ ПАТЕНТ НА 100 ЛЕТ
ют против определенного вида бактерий. – Какой срок окупаемости у вашего нового
А наш препарат разрушает оболочку почти завода в Калининградской области? Пишут,
любого микроорганизма. Продажи росли, что вы вложили 1 млрд рублей.
в 2000 году мы арендовали цех в городе Вид‑ – Да, это так. Но срок – не знаю. Мы постро‑
ном под Москвой и наладили там собствен‑ или завод на собственные деньги – если бы
ную линию. Ведь контрактное производство брали кредиты в банках, пришлось бы писать
всегда чревато – сложно контролировать какие‑то цифры. «Инфамед» вообще никогда
качество, партнер может задрать цену. И ты не кредитовался в банках больше чем на 10%
вынужден полностью раскрывать техно‑ от стоимости проекта, это совсем немного.
логии. Бывали случаи, когда мы уходили, Нет, в Химмашбанке брали, конечно. Но все
а старый партнер пытался производить отдали. Мощность нового завода при работе
нашу продукцию самостоятельно. И выпу‑ в одну смену – 12 млн упаковок в год, это
скал в обращение – не в Москве, конечно, в полтора раза больше, чем мы выпускаем
а в регионах. Да и подделывали нам препа‑ сейчас. [По данным DSM Group, в 2013 году
рат нередко. У меня целая выставка такой было продано 7,7 млн упаковок Мирами‑
продукции. Бывало, что и этикетку клеили стина. Антисептик Хлоргексидин, который
идентичную. А бывало, использовали назва‑ часто называют конкурентом Мирамисти‑
ние, визуально или на слух схожее с нашим на, обгоняет его по количеству проданных
брендом. По содержанию действующего упаковок примерно вчетверо, но отстает
вещества такие препараты порой отлича‑ по продажам в деньгах тоже в четыре раза,
лись в 10 раз – его могло быть и меньше,
и больше. А могло и не быть вовсе. Сейчас
появился более жесткий многоступенчатый
контроль, есть ответственность дистрибью‑
торов, контрафакт выявляется довольно
быстро.

В России распространено нисепт – выбор зависит На фоне всеобщего увле- этим летом реклама
убеждение, что Хлоргек- от раскрученности того чения препаратом со- с Дмитрием Нагиевым.
сидин плох уже тем, что и другого препарата». храняют сравнительное В кожаной куртке с над-
запрещен в Европе. Од- В статье «На правах хладнокровие и педиа- писью «Мирамистин» ак-
нако Рахматулина об этом рекламы» на сайте тры: «Мирамистин – ан- тер стремительно бежит
запрете не слышала. доктора Комаровского, тисептик как антисептик. по подземному паркингу
В Рунете запрет упоми- которую много и недо- Мы в педиатрии хорошо из тех, где произошло
нается часто, однако вне брожелательно обсуж- к нему относимся, но это столько волнующих
российской части интер- дали в Сети, препарат не тот препарат, кото- событий американских
нета информации об этом описывается более ярко: рому я бы стала петь фильмов. Вскакивает
нет, а спрей Хлоргексидин «Универсальный защит- дифирамбы», – говорит в машину, выпрыгива-
VM обнаружил, например, ник для вашего ребен- Наталья Белова, руково- ет, идет сквозь клубы
в ассортименте многих ка», «Единственный дитель Центра врожден- тумана, направляя сопло
французских аптек. препарат, эффективный ной патологии клиники пузырька с Мирамисти-
«Мирамистин – препарат против всех возможных GMS. ном на потенциальных
минимально токсич- микроорганизмов» и так Следы продвижения Ми- врагов. Один из них – де-
ный, это хорошо», – го- далее. В заключитель- рамистина встречаются вушка, буквально разва-
ворит замдиректора ной части даже содер- в самых разных местах. ливающаяся на части под
Санкт‑Петербургского жится завуалированная Например, в юмористи- воздействием чудо‑пре-
НИИ уха, горла, носа угроза: «Своевременное ческой передаче на ТНТ, парата, который, говорит
и речи Сергей Рязанцев. применение Окомисти- где он вываливается голос за кадром, «отве-
Но замечает, что ничего на® позволяет избежать из сумочки главной ге- чает за профилактику
удивительного, уникаль- болезненной процедуры роини. В броском стиле инфекций в интимной
ного в этом препарате глубокого зондирования выдержан и последний сфере». На этот раз
не видит: «Можно Ми- носослезного канала рекламный опыт «Ин- мысль выражена так, что
рамистин, можно Окте- (прокола)». фамеда» – вышедшая не придерешься. n

www.vademec.ru 47

ОПЫТНЫМ ПУТЕМ

«Была такая эпопея – в Москве 30 га, а заняли своим производством всего
пропали граненые стаканы 5. Остальное будем предлагать инвесторам.
из автоматов» Надо больше потребителей на одну инфра‑
структуру, чтобы разбавить себестоимость.
подробнее – в таблице «Толстый и тонкий». – Будем предлагать или сдавать. Кстати, рас‑
VM.] Посмотрим, как скажется рекламная ходы в 1 млрд рублей на строительство за‑
кампания, и тогда решим, будем ли вводить вода – это с учетом обустройства всех 30 га.
еще одну смену. В этом году мы только на про‑ Инвестору надо условия для работы дать. Это
движение потратим более 300 млн рублей, задача Калининградской области, которой
из них 100 млн – на работу наших медпред‑ нужны инвесторы. Не нам они нужны, а реги‑
ставителей в 50 городах. [Летом «Инфамед» ону. А мы, поскольку сами инвесторы, хорошо
запустил рекламу Мирамистина, стилизо‑ понимаем, что им нужно.
ванную под трейлер криминального боевика,
в котором Дмитрий Нагиев последовательно – Вы собираетесь выпускать что‑то помимо Мира‑
побеждает возникшие на его пути инфекции. мистина, который уже 20 лет на рынке? Патентная
Слоган – «Предотвратить и обезвредить». – защита – не вечная.
VM.] И потом, мы купили в Багратионовске – У нас целая линейка препаратов, содержащих
Мирамистин. Потенциал большой – растворы,
ТОЛСТЫЙ И ТОНКИЙ мази, суппозитории. Это направление можно
Мирамистин впереди по продажам в деньгах, развивать еще долго. Зачем разбрасываться? Но‑
а его конкурент Хлоргексидин – по физиче- вые разработки – это дополнительная нагрузка
скому объему на себестоимость. Патентные ограничения труд‑
но обойти, если действовать в рамках правового
2009 МЛН РУБЛЕЙ МЛН УПАКОВОК поля. У нас целый ряд патентов, десятки. Они
2010 кончатся еще не скоро. Препарат остается тот
2011 459 3,8 же, но разрабатываются и патентуются его более
2012 196 13,6 усовершенствованные формулы. Некоторые
2013 560 4,5 компании таким образом десятки лет препара‑
2014, I п. 176 18,4 ты доделывают, дорабатывают. А мы не стоим
734 5,4 на месте – создали Окомистин. На Украине он
202 20,3 продается уже семь лет, у нас – только три года.
1 011 6,6 Это потому, что регистрация нового препарата
208 20,7 в России – очень сложная процедура. В резуль‑
1 257 7,7 тате мы порой используем Украину как своего
287 28,1 рода лакмусовую бумажку – по реакции мест‑
711 4,2 ных покупателей можем предсказать судьбу
163 14,6 препарата в России. Проверяли, например, там
потенциал нашей мази, результат хороший.
Мирамистин Хлоргексидин
– «Инфамед» – ваш самый крупный актив?
продажа упаковка – Сейчас – да.

Источник: DSM Group – Насколько он ваш? Что это за компания с Вир‑
гинских островов – «Кремарок Коммершиал», ко‑
48 торой, по данным СПАРК‑Интерфакс за 2014 год,
принадлежит завод в Видном?
– Это устаревшие данные. Там теперь собствен‑
ники – физические лица. Меняется ситуация,
происходит деофшоризация. Вообще же это
завод моих партнеров. Кто они? Есть группа
людей, объединенных общей идеей, они явля‑
ются собственниками разных структур. Мы все
вместе работаем, вы их видели [встреча с Горо‑
ховым проходила сразу после мини‑собрания
в кафе, где руководство «Инфамеда» обсуждало
эффективность рекламной кампании. – VM].

– По данным того же СПАРК‑Интерфакс, новый
завод в Калининградской области принадлежит вам
на 100%. А это правильная информация?
– Да. n

VADEMECUM #31 (56) 29 сентября – 5 октября, 2014