Seminar-Katalog
2019
1
OVB Deutschland
Sehr geehrte Vertriebspartnerinnen,
sehr geehrte Vertriebspartner,
die qualitativ hochwertige Beratung und Betreuung unserer
Kunden sowie die qualifizierte Führung unserer Finanzvermittler
LD durch die Führungskräfte, steht bei OVB an erster Stelle.
Eine fundierte Ausbildung und die stetige Weiterbildung unserer
Finanzvermittler und Führungskräfte ist deshalb ein Investment,
das bei OVB einen hohen Stellenwert hat.
Die OVB Aus- und Weiterbildung wird als stetiger, nicht endender
BL RD Entwicklungsprozess definiert. OVB begleitet die Finanzvermittler
von der Startphase über die Prägephase, Qualifizierungs- und
Lizensierungsphase bis zum Unternehmertum.
Der Karriereplan der OVB steht im Mittelpunkt jedes Handelns
und somit auch beim Thema Ausbildung. Jede Karrierestufe
erfordert unterschiedliche Anforderungen rund um das Thema
FT I – II GST BD Aus- und Weiterbildung.
Eine direkte Verknüpfung zum Karriereplan ist somit erforderlich
und unumgänglich.
Mit dem vorliegenden Seminarkatalog wollen wir Ihnen eine
Übersicht geben über die Trainings, Seminare und Veranstaltun-
Startphase / Qualifizierungs- / Unternehmertum gen, mit denen Sie Ihre persönliche Entwicklung sowie die Ihres
Prägephase Lizensierungsphase Teams vorantreiben können.
Profitieren Sie von der Kompetenz unserer internen und ex-
ternen Trainer und Seminarleiter. Mit dem Bildungsangebot, das
auf alle Karrierephasen zugeschnitten ist, bieten sich Ihnen die
Einstiegs- Bleibemotivation Wachstums- Möglichkeiten, Kompetenzen zu entwickeln und zu fördern, die
motivation motivation Ihnen bei Ihrer Karriere von Nutzen sind.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und Motivation bei der Gestaltung
Ihrer persönlichen Entwicklung und Karriere.
Mit herzlichen Grüßen
Christian Höfel
Vorstand Vertrieb (CSO) der OVB Vermögensberatung AG
2 3
OVB Deutschland
Sehr geehrte Vertriebspartnerinnen,
sehr geehrte Vertriebspartner,
die qualitativ hochwertige Beratung und Betreuung unserer
Kunden sowie die qualifizierte Führung unserer Finanzvermittler
LD durch die Führungskräfte, steht bei OVB an erster Stelle.
Eine fundierte Ausbildung und die stetige Weiterbildung unserer
Finanzvermittler und Führungskräfte ist deshalb ein Investment,
das bei OVB einen hohen Stellenwert hat.
Die OVB Aus- und Weiterbildung wird als stetiger, nicht endender
BL RD Entwicklungsprozess definiert. OVB begleitet die Finanzvermittler
von der Startphase über die Prägephase, Qualifizierungs- und
Lizensierungsphase bis zum Unternehmertum.
Der Karriereplan der OVB steht im Mittelpunkt jedes Handelns
und somit auch beim Thema Ausbildung. Jede Karrierestufe
erfordert unterschiedliche Anforderungen rund um das Thema
FT I – II GST BD Aus- und Weiterbildung.
Eine direkte Verknüpfung zum Karriereplan ist somit erforderlich
und unumgänglich.
Mit dem vorliegenden Seminarkatalog wollen wir Ihnen eine
Übersicht geben über die Trainings, Seminare und Veranstaltun-
Startphase / Qualifizierungs- / Unternehmertum gen, mit denen Sie Ihre persönliche Entwicklung sowie die Ihres
Prägephase Lizensierungsphase Teams vorantreiben können.
Profitieren Sie von der Kompetenz unserer internen und ex-
ternen Trainer und Seminarleiter. Mit dem Bildungsangebot, das
auf alle Karrierephasen zugeschnitten ist, bieten sich Ihnen die
Einstiegs- Bleibemotivation Wachstums- Möglichkeiten, Kompetenzen zu entwickeln und zu fördern, die
motivation motivation Ihnen bei Ihrer Karriere von Nutzen sind.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg und Motivation bei der Gestaltung
Ihrer persönlichen Entwicklung und Karriere.
Mit herzlichen Grüßen
Christian Höfel
Vorstand Vertrieb (CSO) der OVB Vermögensberatung AG
2 3
Übersicht über das Bildungsangebot Angebot der OVB zur Erfüllung der Weiterbildungs-
OVB Vermögensberatung AG verpflichtung der Vermittler gemäß IDD
(Versicherungsvermittlungsordnung)
Das Bildungsangebot der OVB umfasst Seminare, Trainings und Veranstaltungen in den Bereichen:
– Basisausbildung
– Qualifizierung
– Weiterbildung
Web-based eLearning 2 Stunden
Training pro Jahr
Weiterbildung Webinar 12 Stunden
pro Jahr
Qualifizierung – Seminare / Ausbildung 15 Stunden Partner- 42 Stunden 348 Stunden
pro Jahr gesellschaften pro Jahr pro Jahr
OVB Führungskräfte
Basisausbildung – Praxistraining / Seminare Bereich Ausbildung OVB
Externe Bildungsträger
152 Stunden
Seminarkatalog pro Jahr
OVB Führungskräfte Seminar-Katalog
2019
– Schulungen / 1
Praxistraining Geprüfte/-r Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK Geprüfte/-r Finanzanlagenfachmann/-frau IHK
– Bestandsaufbau Geprüfte/-r Versicherungsfachmann/ -frau IHK – Fachliche Weiterbildung Karriere 140 Stunden
– Qualitätssicherung Campus pro Jahr
OVB Führungskräfte – Teamaufbau – Verkaufskompetenzen
– Führungskompetenzen
– Persönliche Entwicklung
– OVB Programme Bereich Ausbildung OVB AG – Unternehmerische
– Datenerfassung Fähigkeiten
– Datenauswertung – Kommunikations-
kompetenzen
– Vorbereitungskurse zur Gemäß der Versicherungsvermittlungsverordnung (VersVermV) Die Dokumentation der Weiterbildungsnachweise übernimmt
IHK Prüfung Geprüfter sind alle Vermittler in Deutschland verpflichtet pro Jahr 15 Stun- OVB Vermögensberatung AG für die Finanzvermittler im OVB
– GST Seminar Versicherungsfachmann den an Weiterbildung nachzuweisen. Dies betrifft alle Finanzver- Bildungsmanagement System.
/- frau IHK mittler der OVB Vermögensberatung AG mit einer Erlaubnis nach
Beförderung zum Geschäftsstellenleiter / -in
§34 d GewO.
Durch die Weiterbildungsmaßnahmen sollen die Finanzvermitt-
OVB Karriere ler ihre Kompetenzen zur qualifizierten Beratung von Kunden
erhalten und erweitern.
4 5
Übersicht über das Bildungsangebot Angebot der OVB zur Erfüllung der Weiterbildungs-
OVB Vermögensberatung AG verpflichtung der Vermittler gemäß IDD
(Versicherungsvermittlungsordnung)
Das Bildungsangebot der OVB umfasst Seminare, Trainings und Veranstaltungen in den Bereichen:
– Basisausbildung
– Qualifizierung
– Weiterbildung
Web-based eLearning 2 Stunden
Training pro Jahr
Weiterbildung Webinar 12 Stunden
pro Jahr
Qualifizierung – Seminare / Ausbildung 15 Stunden Partner- 42 Stunden 348 Stunden
pro Jahr gesellschaften pro Jahr pro Jahr
OVB Führungskräfte
Basisausbildung – Praxistraining / Seminare Bereich Ausbildung OVB
Externe Bildungsträger
152 Stunden
Seminarkatalog pro Jahr
OVB Führungskräfte Seminar-Katalog
2019
– Schulungen / 1
Praxistraining Geprüfte/-r Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK Geprüfte/-r Finanzanlagenfachmann/-frau IHK
– Bestandsaufbau Geprüfte/-r Versicherungsfachmann/ -frau IHK – Fachliche Weiterbildung Karriere 140 Stunden
– Qualitätssicherung Campus pro Jahr
OVB Führungskräfte – Teamaufbau – Verkaufskompetenzen
– Führungskompetenzen
– Persönliche Entwicklung
– OVB Programme Bereich Ausbildung OVB AG – Unternehmerische
– Datenerfassung Fähigkeiten
– Datenauswertung – Kommunikations-
kompetenzen
– Vorbereitungskurse zur Gemäß der Versicherungsvermittlungsverordnung (VersVermV) Die Dokumentation der Weiterbildungsnachweise übernimmt
IHK Prüfung Geprüfter sind alle Vermittler in Deutschland verpflichtet pro Jahr 15 Stun- OVB Vermögensberatung AG für die Finanzvermittler im OVB
– GST Seminar Versicherungsfachmann den an Weiterbildung nachzuweisen. Dies betrifft alle Finanzver- Bildungsmanagement System.
/- frau IHK mittler der OVB Vermögensberatung AG mit einer Erlaubnis nach
Beförderung zum Geschäftsstellenleiter / -in
§34 d GewO.
Durch die Weiterbildungsmaßnahmen sollen die Finanzvermitt-
OVB Karriere ler ihre Kompetenzen zur qualifizierten Beratung von Kunden
erhalten und erweitern.
4 5
Inhaltsverzeichnis
OVB Bildungsmanagement System
Das Bildungsangebot OVB Vermögensberatung AG wird im eige- Erfolgreich absolvierte Kurse werden gemäß den Vorgaben der
nen Bildungsmanagement System ILIAS abgebildet. IDD (Versicherungsvermittlungsrichtlinie) dokumentiert. So sind
Dort sind die Seminare und Trainings beschrieben und Sie kön- Sie jederzeit in der Lage eine Übersicht über Ihre Bildungshistorie
nen als Finanzvermittler den Kursen beitreten. zu führen.
09 Basisausbildung
11 GST-Vorbereitungsseminar
13 GST-Seminar
seminar.ovb.de 15 GST-Aufbauseminar
17 GST-Wachstumsseminar
19 Qualifizierung
ILIAS eLearning 20 Versicherungsfachmann/-frau IHK §34d GewO
22 Finanzanlagenfachmann/-frau IHK §34f GewO
Hier melden Sie sich mit den ihn bekannten Zugangsdaten an.
23 Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung §34i GewO
Bei ILIAS anmelden
25 Weiterbildung
Benutzername* 123456.DE 27 Bezirksleiter Seminar
Passwort* Portal Passwort 29 Karriereforum
31 Direktorenausbildung 1 + 2
32 Direktorenausbildung 1 / Integral Training
*Erforderliche Angabe Anmelden 36 Direktorenausbildung 2 / Integral Training
38 Internationales Direktoren Karriere Forum GoLD
Passwort vergessen? Benutzernamen vergessen?
41 Seminare
42 Grundlagen Training Verkauf
43 Steuern und Sozialversicherung
44 Qualitätsseminar – Erfolg durch Bestandsaufbau, -pflege, -erweiterung
45 Infit – Outfit
46 Vorstellungsgespräche führen
47 DISG-Persönlichkeitstraining
48 Die Bedeutung von Werten für die dauerhafte Motivation
49 Das Trainer Kompakt-Seminar
50 Methodik und Didaktik einer gelungenen Seminarveranstaltung
51 Das Coaching Kompakt-Seminar
52 Büro-Organisation
54 Kontakt
6 7
Inhaltsverzeichnis
OVB Bildungsmanagement System
Das Bildungsangebot OVB Vermögensberatung AG wird im eige- Erfolgreich absolvierte Kurse werden gemäß den Vorgaben der
nen Bildungsmanagement System ILIAS abgebildet. IDD (Versicherungsvermittlungsrichtlinie) dokumentiert. So sind
Dort sind die Seminare und Trainings beschrieben und Sie kön- Sie jederzeit in der Lage eine Übersicht über Ihre Bildungshistorie
nen als Finanzvermittler den Kursen beitreten. zu führen.
09 Basisausbildung
11 GST-Vorbereitungsseminar
13 GST-Seminar
seminar.ovb.de 15 GST-Aufbauseminar
17 GST-Wachstumsseminar
19 Qualifizierung
ILIAS eLearning 20 Versicherungsfachmann/-frau IHK §34d GewO
22 Finanzanlagenfachmann/-frau IHK §34f GewO
Hier melden Sie sich mit den ihn bekannten Zugangsdaten an.
23 Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung §34i GewO
Bei ILIAS anmelden
25 Weiterbildung
Benutzername* 123456.DE 27 Bezirksleiter Seminar
Passwort* Portal Passwort 29 Karriereforum
31 Direktorenausbildung 1 + 2
32 Direktorenausbildung 1 / Integral Training
*Erforderliche Angabe Anmelden 36 Direktorenausbildung 2 / Integral Training
38 Internationales Direktoren Karriere Forum GoLD
Passwort vergessen? Benutzernamen vergessen?
41 Seminare
42 Grundlagen Training Verkauf
43 Steuern und Sozialversicherung
44 Qualitätsseminar – Erfolg durch Bestandsaufbau, -pflege, -erweiterung
45 Infit – Outfit
46 Vorstellungsgespräche führen
47 DISG-Persönlichkeitstraining
48 Die Bedeutung von Werten für die dauerhafte Motivation
49 Das Trainer Kompakt-Seminar
50 Methodik und Didaktik einer gelungenen Seminarveranstaltung
51 Das Coaching Kompakt-Seminar
52 Büro-Organisation
54 Kontakt
6 7
OVB Landesdirektionen Basisausbildung
Basisausbildung
LD Martin Bickert LD Rüdiger Bode LD Kai Bucholz LD Oliver Burgstaller LD Rolf Butschkat
Ihre Ausbildung zum Geschäftsstellenleiter/-in
Die Grundlage für die Basisausbildung der neuen Finanzvermittler ist das OVB Wertschöpfungssystem.
Die Ausbildung geht über einen Zeitraum von 3 - 6 Monaten und findet in den einzelnen Landesdirektionen statt.
LD Thomas Daboci SSLD Raimund Fuchs SLD Folko Giesecke SSLD Michael Gösler SLD Erwin Kortsch
Geschäftsstellenleiter-Seminar
Die Basisausbildung qualifiziert Sie zur Teilnahme am Geschäftsstellenleiter-Seminar.
Diese finden jedes Quartal im Rahmen des OVB Karriere Campus statt.
Beförderung zum Geschäftsstellenleiter/-in
Mit Praxistrainings werden Sie von OVB Führungskräften ausgebildet und bei Ihrem ersten Karriereschritt
SLD Stefan Kötting LD Joachim Kreye SSLD Olaf-Torsten Krop SSLD Dr. Carsten Kürten LD Jan-R. Melion zum/zur Geschäftsstellenleiter/-in begleitet.
OVB-Wertschöpfungssystem
LD Klaus Menger SLD Stefan Niesen OVB Düren, vertr. durch: LD Gregor Rappenecker LD Heinz Schatz
Alexander Rogalski
Potenzial
Training Telefonparty
OVB GST-Seminar
(3 x 1.000 EH)
Mein Weg zum
Analyse- Kontakt Geschäfts- Profiseminar 2
termin Führungs- stellenleiter
kreislauf Profiseminar 1
Umsatz- GST Vorbereitungsseminar
kreislauf Wochen-
Wochengespräch Meeting OVB Tag
gespräch
Beratungs- Empfeh-
SSLD Hans-Günther Schlag SLD Horst D. Stemmler LD Stefan Stiller LD Bernd Strack LD Martin Wagner termin lungen Kontakt Vorstellungs-
gespräch
Informations-
veranstaltung
Recruiting-
kreislauf
Persönliches
Gespräch 3 Beginn-
seminar
Persönliches Persönliches
Gespräch 2 Gespräch 1
LD Oliver Weber LD Rolf Weßling OVB Braunschweig OVB Frankfurt
8 9
OVB Landesdirektionen Basisausbildung
Basisausbildung
LD Martin Bickert LD Rüdiger Bode LD Kai Bucholz LD Oliver Burgstaller LD Rolf Butschkat
Ihre Ausbildung zum Geschäftsstellenleiter/-in
Die Grundlage für die Basisausbildung der neuen Finanzvermittler ist das OVB Wertschöpfungssystem.
Die Ausbildung geht über einen Zeitraum von 3 - 6 Monaten und findet in den einzelnen Landesdirektionen statt.
LD Thomas Daboci SSLD Raimund Fuchs SLD Folko Giesecke SSLD Michael Gösler SLD Erwin Kortsch
Geschäftsstellenleiter-Seminar
Die Basisausbildung qualifiziert Sie zur Teilnahme am Geschäftsstellenleiter-Seminar.
Diese finden jedes Quartal im Rahmen des OVB Karriere Campus statt.
Beförderung zum Geschäftsstellenleiter/-in
Mit Praxistrainings werden Sie von OVB Führungskräften ausgebildet und bei Ihrem ersten Karriereschritt
SLD Stefan Kötting LD Joachim Kreye SSLD Olaf-Torsten Krop SSLD Dr. Carsten Kürten LD Jan-R. Melion zum/zur Geschäftsstellenleiter/-in begleitet.
OVB-Wertschöpfungssystem
LD Klaus Menger SLD Stefan Niesen OVB Düren, vertr. durch: LD Gregor Rappenecker LD Heinz Schatz
Alexander Rogalski
Potenzial
Training Telefonparty
OVB GST-Seminar
(3 x 1.000 EH)
Mein Weg zum
Analyse- Kontakt Geschäfts- Profiseminar 2
termin Führungs- stellenleiter
kreislauf Profiseminar 1
Umsatz- GST Vorbereitungsseminar
kreislauf Wochen-
Wochengespräch Meeting OVB Tag
gespräch
Beratungs- Empfeh-
SSLD Hans-Günther Schlag SLD Horst D. Stemmler LD Stefan Stiller LD Bernd Strack LD Martin Wagner termin lungen Kontakt Vorstellungs-
gespräch
Informations-
veranstaltung
Recruiting-
kreislauf
Persönliches
Gespräch 3 Beginn-
seminar
Persönliches Persönliches
Gespräch 2 Gespräch 1
LD Oliver Weber LD Rolf Weßling OVB Braunschweig OVB Frankfurt
8 9
Basisausbildung
GST-Vorbereitungsseminar
Dauer 2 Tage
Ort Soltau
Teilnehmerzahl n.n.
Zielgruppe Financial Trainees mit
historisch mind. 500 EH Zu Beginn Ihrer Karriere bietet Ihnen das Vorbereitungsseminar
einen Einblick in die Möglichkeiten als Finanzvermittler erfolg-
Referenten Erfolgreiche Landes- und reich tätig zu sein.
Regionaldirektoren
Das Vorbereitungsseminar zeigt Ihnen was die wichtigsten
Aufgaben und Anforderungen sind, die Sie als Finanzvermittler
erwarten und bildet den Grundstein für Ihre aktive Tätigkeit als
Financial Trainee.
Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:
– OVB Unternehmensvorstellung (HV)
– Marktchancen in der Finanzvermittlung
– Softskills – Verhalten als Vermittler
– Aufbau Kundenstamm - Kontakte
– Karriere bei OVB
– Teamaufbau 1 + 2
– Vision Zukunft – Profieinstellung
Bitte beachten Sie die Zulassungskriterien für die Anmeldung
zum Vorbereitungsseminar.
Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.
OVB Karriere Campus 2019
12. /13. Januar
13. /14. April
13. /14. Juli Kostenbeteiligung
12. /13. Oktober Kosten TN Kosten OVB / Summe
(Hotel, Seminarpauschale) Führungskraft
– 190 € 190 €
10 11
Basisausbildung
GST-Vorbereitungsseminar
Dauer 2 Tage
Ort Soltau
Teilnehmerzahl n.n.
Zielgruppe Financial Trainees mit
historisch mind. 500 EH Zu Beginn Ihrer Karriere bietet Ihnen das Vorbereitungsseminar
einen Einblick in die Möglichkeiten als Finanzvermittler erfolg-
Referenten Erfolgreiche Landes- und reich tätig zu sein.
Regionaldirektoren
Das Vorbereitungsseminar zeigt Ihnen was die wichtigsten
Aufgaben und Anforderungen sind, die Sie als Finanzvermittler
erwarten und bildet den Grundstein für Ihre aktive Tätigkeit als
Financial Trainee.
Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:
– OVB Unternehmensvorstellung (HV)
– Marktchancen in der Finanzvermittlung
– Softskills – Verhalten als Vermittler
– Aufbau Kundenstamm - Kontakte
– Karriere bei OVB
– Teamaufbau 1 + 2
– Vision Zukunft – Profieinstellung
Bitte beachten Sie die Zulassungskriterien für die Anmeldung
zum Vorbereitungsseminar.
Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.
OVB Karriere Campus 2019
12. /13. Januar
13. /14. April
13. /14. Juli Kostenbeteiligung
12. /13. Oktober Kosten TN Kosten OVB / Summe
(Hotel, Seminarpauschale) Führungskraft
– 190 € 190 €
10 11
Basisausbildung
GST-Seminar
Dauer 2 Tage (anschließend 3 x 1.000 EH pro
Monat)
Ort Soltau
Teilnehmerzahl n.n.
Zielgruppe Financial Trainees mit historisch Nach erfolgreich durchlaufener Einarbeitung und Grundausbil-
mind. 1.500 EH + 2 FT’s ab VS 0,5) dung sind Sie bereits in der Lage, erfolgreich die ersten Kontakt-
und Recruitingansätze durchzuführen.
Referenten Erfolgreiche Landesdirektoren
Der nächste Schritt auf Ihrem Weg zur Führungskraft ist die Teil-
nahme am GST-Seminar, dabei steht die Motivation im Mittel-
punkt.
Das GST-Seminar gibt Ihnen einen Einblick in die wichtigsten
Aufgaben und Anforderungen, die Sie als Geschäftsstellenleiter
erwarten, und bildet den Grundstein für Ihre aktive Tätigkeit
als Führungskraft.
»Was bedeutet es eigentlich, selbstständig zu sein, unternehme-
risch zu denken und zu handeln?« und »Wie funktioniert System-
vertrieb in der Praxis?«.
Diese und andere Fragen werden im GST-Seminar fundiert und
überzeugend beantwortet.
Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:
– Chance OVB – Visionen und OVB-Philosophie
– Einstellung, Karriereplanung
– Aufbau von Geschäftsbeziehungen MA/KD (Zielgruppen,
Kontakte)
– Berichte über eigene Erfahrungswerte
– Vorbereitung der Teilnehmer auf die Aufgabe als neue Füh-
rungskräfte
Im Anschluss an das GST-Seminar beginnt das GST-Rennen mit
dem Kriterium 3 x 1.000 EH pro Monat zu erreichen.
Bitte beachten Sie die Zulassungskriterien für die Anmeldung
zum GST Seminar.
Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zu Anmel-
dung und Ablauf zu erhalten.
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
ca. 190 € – ca. 190 €
12 13
Basisausbildung
GST-Seminar
Dauer 2 Tage (anschließend 3 x 1.000 EH pro
Monat)
Ort Soltau
Teilnehmerzahl n.n.
Zielgruppe Financial Trainees mit historisch Nach erfolgreich durchlaufener Einarbeitung und Grundausbil-
mind. 1.500 EH + 2 FT’s ab VS 0,5) dung sind Sie bereits in der Lage, erfolgreich die ersten Kontakt-
und Recruitingansätze durchzuführen.
Referenten Erfolgreiche Landesdirektoren
Der nächste Schritt auf Ihrem Weg zur Führungskraft ist die Teil-
nahme am GST-Seminar, dabei steht die Motivation im Mittel-
punkt.
Das GST-Seminar gibt Ihnen einen Einblick in die wichtigsten
Aufgaben und Anforderungen, die Sie als Geschäftsstellenleiter
erwarten, und bildet den Grundstein für Ihre aktive Tätigkeit
als Führungskraft.
»Was bedeutet es eigentlich, selbstständig zu sein, unternehme-
risch zu denken und zu handeln?« und »Wie funktioniert System-
vertrieb in der Praxis?«.
Diese und andere Fragen werden im GST-Seminar fundiert und
überzeugend beantwortet.
Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:
– Chance OVB – Visionen und OVB-Philosophie
– Einstellung, Karriereplanung
– Aufbau von Geschäftsbeziehungen MA/KD (Zielgruppen,
Kontakte)
– Berichte über eigene Erfahrungswerte
– Vorbereitung der Teilnehmer auf die Aufgabe als neue Füh-
rungskräfte
Im Anschluss an das GST-Seminar beginnt das GST-Rennen mit
dem Kriterium 3 x 1.000 EH pro Monat zu erreichen.
Bitte beachten Sie die Zulassungskriterien für die Anmeldung
zum GST Seminar.
Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zu Anmel-
dung und Ablauf zu erhalten.
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
ca. 190 € – ca. 190 €
12 13
Basisausbildung
GST-Aufbauseminar
Dauer 2 Tage
Ort Soltau
Teilnehmerzahl n.n.
Zielgruppe zu befördernde
Geschäftsstellenleiter/innen Nach erfolgreich abgeschlossenem GST Rennen steht nun Ihre
Beförderung zum/r Geschäftsstellenleiter/-in an.
Referenten Erfolgreiche Direktoren
Sie haben in den 3 Monaten des Beförderungsrennens bewiesen,
dass Sie in der Lage sind, anhand des Wertschöpfungssystems
konstant mindestens 1.000 EH pro Monat zu erreichen.
Ziel dieses Seminars ist es, Sie dabei zu unterstützen, den Umsatz
auf einem hohen Niveau zu stabilisieren und Ihnen Fähigkeiten
zu vermitteln, um den Mitarbeiteraufbau weiter voran zu bringen.
Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:
– Praxistraining Empfehlung
– Referenzvereinbarung
– Recruiting
– Finanzanalyse und Allfinanz Basis-Paket
– Karriereplanung und Motivation zum Bezirksleiter
Als nächster Schritt in Ihrer Karriere folgt die Zertifizierung zum
Versicherungsfachmann/-frau IHK. Im Seminar erhalten Sie
Informationen über die Möglichkeiten der Zertifizierung und die
Vorteile des OVB Stipendiums.
Nach bestandenem GST-Seminar erhalten Sie automatisch die
Einladung zum GST-Aufbauseminar.
Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.
Kostenbeteiligung
Kosten Kosten OVB Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
230 € – 230 €
Für GST zur Beförderung kostenfrei – –
14 15
Basisausbildung
GST-Aufbauseminar
Dauer 2 Tage
Ort Soltau
Teilnehmerzahl n.n.
Zielgruppe zu befördernde
Geschäftsstellenleiter/innen Nach erfolgreich abgeschlossenem GST Rennen steht nun Ihre
Beförderung zum/r Geschäftsstellenleiter/-in an.
Referenten Erfolgreiche Direktoren
Sie haben in den 3 Monaten des Beförderungsrennens bewiesen,
dass Sie in der Lage sind, anhand des Wertschöpfungssystems
konstant mindestens 1.000 EH pro Monat zu erreichen.
Ziel dieses Seminars ist es, Sie dabei zu unterstützen, den Umsatz
auf einem hohen Niveau zu stabilisieren und Ihnen Fähigkeiten
zu vermitteln, um den Mitarbeiteraufbau weiter voran zu bringen.
Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:
– Praxistraining Empfehlung
– Referenzvereinbarung
– Recruiting
– Finanzanalyse und Allfinanz Basis-Paket
– Karriereplanung und Motivation zum Bezirksleiter
Als nächster Schritt in Ihrer Karriere folgt die Zertifizierung zum
Versicherungsfachmann/-frau IHK. Im Seminar erhalten Sie
Informationen über die Möglichkeiten der Zertifizierung und die
Vorteile des OVB Stipendiums.
Nach bestandenem GST-Seminar erhalten Sie automatisch die
Einladung zum GST-Aufbauseminar.
Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.
Kostenbeteiligung
Kosten Kosten OVB Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
230 € – 230 €
Für GST zur Beförderung kostenfrei – –
14 15
Basisausbildung
GST-Wachstumsseminar
Dauer 2 Tage
Ort Soltau
Teilnehmerzahl n.n.
Zielgruppe GST nach bestandener IHK Prüfung
§ 34 d GewO Nach erfolgreich abgelegter Prüfung zum/r Versicherungsfach-
mann/-frau IHK können Sie jetzt den Nachweis über die gefor-
Referenten Erfolgreiche Direktoren, derte Sachkunde erbringen und sich im Vermittlerregister der
interne und externe Referenten IHK eintragen lassen. Als registrierter Vermittler dürfen Sie nun
eigenständig Kunden beraten.
Um Sie beim Start als eigenständiger Vermittler zu unterstützen,
soll Ihnen das GST-Wachstumsseminar Kenntnisse und Fähig-
keiten in den Bereichen Verkauf, Recruiting und Organisation
vermitteln. So sind Sie in der Lage, die nächsten Schritte in Ihrer
Karriere erfolgreich zu meistern.
Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:
– Verkauf
– Recruiting
– Kundenmanagement
– Qualitätsmanagement
– Zeitmanagement und Organisation
Als nächster Schritt in Ihrer Karriere steht die Beförderung zum
Bezirksleiter an. Im Seminar erhalten Sie Informationen über die
Maßnahmen und Kriterien, die zu diesem Karriereschritt not-
wendig sind.
Nach bestandener IHK Prüfung Versicherungsfachmann/-frau
erhalten Sie automatisch die Einladung zum GST-Wachstums-
seminar.
Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
230 € – 230 €
kostenfrei nach der IHK Prüfung – –
16 17
Basisausbildung
GST-Wachstumsseminar
Dauer 2 Tage
Ort Soltau
Teilnehmerzahl n.n.
Zielgruppe GST nach bestandener IHK Prüfung
§ 34 d GewO Nach erfolgreich abgelegter Prüfung zum/r Versicherungsfach-
mann/-frau IHK können Sie jetzt den Nachweis über die gefor-
Referenten Erfolgreiche Direktoren, derte Sachkunde erbringen und sich im Vermittlerregister der
interne und externe Referenten IHK eintragen lassen. Als registrierter Vermittler dürfen Sie nun
eigenständig Kunden beraten.
Um Sie beim Start als eigenständiger Vermittler zu unterstützen,
soll Ihnen das GST-Wachstumsseminar Kenntnisse und Fähig-
keiten in den Bereichen Verkauf, Recruiting und Organisation
vermitteln. So sind Sie in der Lage, die nächsten Schritte in Ihrer
Karriere erfolgreich zu meistern.
Erfolgreiche Landesdirektoren und Direktoren greifen u. a. die
folgenden Themen auf:
– Verkauf
– Recruiting
– Kundenmanagement
– Qualitätsmanagement
– Zeitmanagement und Organisation
Als nächster Schritt in Ihrer Karriere steht die Beförderung zum
Bezirksleiter an. Im Seminar erhalten Sie Informationen über die
Maßnahmen und Kriterien, die zu diesem Karriereschritt not-
wendig sind.
Nach bestandener IHK Prüfung Versicherungsfachmann/-frau
erhalten Sie automatisch die Einladung zum GST-Wachstums-
seminar.
Sprechen Sie Ihre Führungskraft an, um Informationen zur An-
meldung und Ablauf zu erhalten.
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
230 € – 230 €
kostenfrei nach der IHK Prüfung – –
16 17
Qualifizierung
Kooperationen mit IHK’s Qualifizierung
Schleswig-
Holstein
Mecklenburg-Vorpommern
Ihre Ausbildung zum/zur Ihr Weg zum Erfolg!
Hamburg
Bremen – Geprüfte/-r Versicherungsfachmann/-frau IHK Nach bestandenem Geschäftsstellenleiter-Seminar erhalten Sie
– Geprüfte/-r Finanzanlagenfachmann/-frau IHK vom Bereich Ausbildung eine Anmeldung sowie eine Ausbil-
dungsvereinbarung zur Teilnahme an der OVB Sachkundeausbil-
– Geprüfte/-r Fachmann/-frau für Immobiliar- dung des nächsten Quartals. Die Qualifizierung geht über einen
Niedersachsen Zeitraum von 3–6 Monaten.
darlehensvermittlung IHK
Berlin
Sachsen Brandenburg
Nordrhein-Westfalen
Anhalt
Beförderung Registrierung als
zum Geschäfts- OVB Sachkunde IHK- Geprüfte/r Versicherungs-
Düsseldorf Ausbildung Prüfung
stellenleiter/-in fachmann/-frau IHK
Sachsen
Köln Hessen Erfurt
Thüringen Versicherungsfachmann-/frau
§ 34 d GewO
Rheinland-
Pfalz
Mainz
Finanzanlagenfachmann-/frau
§ 34 f GewO
Saarbrücken
Rhein-Neckar
Bayern
Fachmann-/frau für
Immobiliardarlehensvermittlung
Baden-
Württemberg § 34 i GewO
München
OVB ermöglicht es den Finanzvermittlern, sich auf die entsprechenden IHK Prüfungen durch Seminare vorzubereiten und so die Zerti-
fizierung für alle Bereiche der Finanzvermittlung zu erlangen.
18 19
Qualifizierung
Kooperationen mit IHK’s Qualifizierung
Schleswig-
Holstein
Mecklenburg-Vorpommern
Ihre Ausbildung zum/zur Ihr Weg zum Erfolg!
Hamburg
Bremen – Geprüfte/-r Versicherungsfachmann/-frau IHK Nach bestandenem Geschäftsstellenleiter-Seminar erhalten Sie
– Geprüfte/-r Finanzanlagenfachmann/-frau IHK vom Bereich Ausbildung eine Anmeldung sowie eine Ausbil-
dungsvereinbarung zur Teilnahme an der OVB Sachkundeausbil-
– Geprüfte/-r Fachmann/-frau für Immobiliar- dung des nächsten Quartals. Die Qualifizierung geht über einen
Niedersachsen Zeitraum von 3–6 Monaten.
darlehensvermittlung IHK
Berlin
Sachsen Brandenburg
Nordrhein-Westfalen
Anhalt
Beförderung Registrierung als
zum Geschäfts- OVB Sachkunde IHK- Geprüfte/r Versicherungs-
Düsseldorf Ausbildung Prüfung
stellenleiter/-in fachmann/-frau IHK
Sachsen
Köln Hessen Erfurt
Thüringen Versicherungsfachmann-/frau
§ 34 d GewO
Rheinland-
Pfalz
Mainz
Finanzanlagenfachmann-/frau
§ 34 f GewO
Saarbrücken
Rhein-Neckar
Bayern
Fachmann-/frau für
Immobiliardarlehensvermittlung
Baden-
Württemberg § 34 i GewO
München
OVB ermöglicht es den Finanzvermittlern, sich auf die entsprechenden IHK Prüfungen durch Seminare vorzubereiten und so die Zerti-
fizierung für alle Bereiche der Finanzvermittlung zu erlangen.
18 19
Qualifizierung
Versicherungsfachmann/-frau IHK § 34 d GewO
Sachkundeausbildung
Dauer 4 x 1 Woche, 4 x pro Jahr Versicherungsfachmann/-frau IHK
für hauptberufliche Mitarbeiter
Ungebundene Versicherungsvermittler sowie Versicherungs-
Ort zentraler Standort
berater müssen nach § 34 d Abs. 2 Nr. 4 GewO durch eine vor der
Teilnehmerzahl max. 30 Teilnehmer in zwei Gruppen Industrie- und Handelskammer erfolgreich abgelegte Prüfung
Zielgruppe MA mit bestandenem GST Seminar nachweisen, dass sie die für die Versicherungsvermittlung not-
und Rangstufe GST wendige Sachkunde über die versicherungsfachlichen und recht-
lichen Grundlagen sowie die Kundenberatung besitzen.
Trainer OVB Ausbildungskoordinatoren und
Fachspezialisten der Partner Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung ist in 4 Wochen-
blöcken gegliedert:
– 1. Woche: Gesetzliche Rentenversicherung, Private Vorsorge/
LV/RV, bAV, Riester, Kranken- und Pflegeversicherung, Unfallver-
sicherung
– 2. Woche: Hausrat-, Gebäude-, Kfz- und Rechtsschutzversiche-
rung und Rechtsgrundlagen
– 3. Woche: Wiederholung der Fachthemen
– 4. Woche: Intensive verkaufspraktische Vorbereitung und die
IHK-Prüfung
Während der Ausbildungswochen werden auch die Abend-
stunden zum Wiederholen und Festigen der Inhalte genutzt.
Zwischen den Präsenzphasen vertiefen die Teilnehmer ihr Wissen
durch Skripte, Online-Lernportal und Online-Prüfungssimulation. Das »OVB Stipendium«
IHK-Prüfung Versicherungsfachmann/-frau
Die fachkundliche Prüfung besteht aus insgesamt 118 Fragen
in 5 Bereichen, aufgeteilt in zwei Prüfungsteile. Wird die schrift- OVB unterstützt Ihre erfolgreiche OVB Aus- Voraussetzungen:
liche Prüfung bestanden, erhält der Prüfling die Zulassung zur bildung auch finanziell
verkaufspraktischen Prüfung, die im Anschluss an die schriftliche
Prüfung stattfindet. Bei Erfüllung der unten beschriebenen Be- Bestandene IHK-Prüfung innerhalb von
dingungen übernimmt die OVB Deutschland die 6 Monaten ab GST-Beförderung.
Kosten für die Ausbildung zum/zur Geprüften Erhalt des Stipendiums nach Gewerbeanmel-
Nach dem bestandenen GST Rennen werden Sie zu den Semina- Versicherungsfachmann/-frau IHK. Zusätzlich dung und Eintragung in das Vermittlerregister
ren für die Prüfungsvorbereitung zur Zertifizierung als Versiche- erhalten Sie noch einen Bonus von 500 €. bei der DIHK.
rungsfachmann/-frau IHK eingeladen.
Eine Prüfungsvorbereitung ist für nebenberufliche Finanzver-
mittler im Rahmen eines Selbststudiums im Onlinelernportal OVB übernimmt die Kosten im Rahmen
möglich. Die Anmeldung für einen Lernzugang finden Sie eben- Bedingungen für das OVB Stipendium: Ihrer OVB Sachkundeausbildung zum/zur
falls im OVB Portal. Die OVB Ausbildungskoordinatoren unter- – erfüllte Umsatzkriterien aus Eigenumsatz
stützen Sie gerne bei Ihrer Vorbereitung über Lerngruppen oder und Gesamtumsatz in Abhängigkeit des
Lernchats. Zeitraums und der Qualität
– bestandene IHK Prüfung
Kostenbeteiligung + Gewerbeanmeldung Geprüfte/-r
+ DIHK-Registrierung Versicherungsfachmann/-frau IHK
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe + 500 €
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) 6 Monate ab GST-Beförderung
1.250 € 1.250 € 2.500 €
320 € - 340 € Prüfungsgebühr – –
20 21
Qualifizierung
Versicherungsfachmann/-frau IHK § 34 d GewO
Sachkundeausbildung
Dauer 4 x 1 Woche, 4 x pro Jahr Versicherungsfachmann/-frau IHK
für hauptberufliche Mitarbeiter
Ungebundene Versicherungsvermittler sowie Versicherungs-
Ort zentraler Standort
berater müssen nach § 34 d Abs. 2 Nr. 4 GewO durch eine vor der
Teilnehmerzahl max. 30 Teilnehmer in zwei Gruppen Industrie- und Handelskammer erfolgreich abgelegte Prüfung
Zielgruppe MA mit bestandenem GST Seminar nachweisen, dass sie die für die Versicherungsvermittlung not-
und Rangstufe GST wendige Sachkunde über die versicherungsfachlichen und recht-
lichen Grundlagen sowie die Kundenberatung besitzen.
Trainer OVB Ausbildungskoordinatoren und
Fachspezialisten der Partner Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung ist in 4 Wochen-
blöcken gegliedert:
– 1. Woche: Gesetzliche Rentenversicherung, Private Vorsorge/
LV/RV, bAV, Riester, Kranken- und Pflegeversicherung, Unfallver-
sicherung
– 2. Woche: Hausrat-, Gebäude-, Kfz- und Rechtsschutzversiche-
rung und Rechtsgrundlagen
– 3. Woche: Wiederholung der Fachthemen
– 4. Woche: Intensive verkaufspraktische Vorbereitung und die
IHK-Prüfung
Während der Ausbildungswochen werden auch die Abend-
stunden zum Wiederholen und Festigen der Inhalte genutzt.
Zwischen den Präsenzphasen vertiefen die Teilnehmer ihr Wissen
durch Skripte, Online-Lernportal und Online-Prüfungssimulation. Das »OVB Stipendium«
IHK-Prüfung Versicherungsfachmann/-frau
Die fachkundliche Prüfung besteht aus insgesamt 118 Fragen
in 5 Bereichen, aufgeteilt in zwei Prüfungsteile. Wird die schrift- OVB unterstützt Ihre erfolgreiche OVB Aus- Voraussetzungen:
liche Prüfung bestanden, erhält der Prüfling die Zulassung zur bildung auch finanziell
verkaufspraktischen Prüfung, die im Anschluss an die schriftliche
Prüfung stattfindet. Bei Erfüllung der unten beschriebenen Be- Bestandene IHK-Prüfung innerhalb von
dingungen übernimmt die OVB Deutschland die 6 Monaten ab GST-Beförderung.
Kosten für die Ausbildung zum/zur Geprüften Erhalt des Stipendiums nach Gewerbeanmel-
Nach dem bestandenen GST Rennen werden Sie zu den Semina- Versicherungsfachmann/-frau IHK. Zusätzlich dung und Eintragung in das Vermittlerregister
ren für die Prüfungsvorbereitung zur Zertifizierung als Versiche- erhalten Sie noch einen Bonus von 500 €. bei der DIHK.
rungsfachmann/-frau IHK eingeladen.
Eine Prüfungsvorbereitung ist für nebenberufliche Finanzver-
mittler im Rahmen eines Selbststudiums im Onlinelernportal OVB übernimmt die Kosten im Rahmen
möglich. Die Anmeldung für einen Lernzugang finden Sie eben- Bedingungen für das OVB Stipendium: Ihrer OVB Sachkundeausbildung zum/zur
falls im OVB Portal. Die OVB Ausbildungskoordinatoren unter- – erfüllte Umsatzkriterien aus Eigenumsatz
stützen Sie gerne bei Ihrer Vorbereitung über Lerngruppen oder und Gesamtumsatz in Abhängigkeit des
Lernchats. Zeitraums und der Qualität
– bestandene IHK Prüfung
Kostenbeteiligung + Gewerbeanmeldung Geprüfte/-r
+ DIHK-Registrierung Versicherungsfachmann/-frau IHK
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe + 500 €
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) 6 Monate ab GST-Beförderung
1.250 € 1.250 € 2.500 €
320 € - 340 € Prüfungsgebühr – –
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Qualifizierung
Finanzanlagenfachmann/-frau IHK § 34 f GewO Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung
§ 34 i GewO
Sachkundeausbildung
Dauer 2 Tage nach erfolgreichem Selbst- Finanzanlagenfachmann/-frau IHK
studium auf der Online-Lernplattform Sachkundeausbildung
VIVERSA Seit dem 1. Januar 2013 benötigen Finanzanlagenvermittler eine Dauer 2 Tage nach erfolgreichem Selbst- Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK
Ort zentraler Standort Erlaubnis nach § 34 f GewO. studium auf der Online-Lernplattform
Um die Erlaubnis nach § 34 f GewO beantragen zu können, müs- VIVERSA Seit dem 21. März 2016 benötigen Vermittler von Immobiliardar-
Teilnehmerzahl max. 20 Teilnehmer sen Sie die nötige Sachkunde vorweisen. Dies erfolgt in der Regel lehen eine Erlaubnis nach § 34 i GewO.
pro Veranstaltung durch eine vor der Industrie- und Handelskammer erfolgreich Ort zentraler Standort Um die Erlaubnis nach § 34 i GewO beantragen zu können, müs-
Zielgruppe MA mit Registrierung § 34 d GewO abgelegte Prüfung. Teilnehmerzahl max. 20 Teilnehmer sen Sie die nötige Sachkunde vorweisen. Dies erfolgt in der Regel
Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung findet im Selbststudium pro Veranstaltung durch eine vor der Industrie- und Handelskammer erfolgreich
Trainer Fachspezialisten der Partner über ein Online-Lernportal statt. MA mit Registrierung § 34 d GewO abgelegte Prüfung.
Es besteht die Möglichkeit, an einer 2-tägigen Präsenzveranstal- Zielgruppe Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung findet im Selbststu-
tung zum Wiederholen des Gelernten und zur Prüfungsvorberei- Trainer Fachspezialisten der Partner dium über ein Online-Lernportal statt.
tung teilzunehmen. Die Teilnahme ist freiwillig. Es besteht die Möglichkeit, an einer 2-tägigen Präsenzveranstal-
Diese Veranstaltungen werden von erfahrenen Trainern unseres tung zum Wiederholen des Gelernten und zur Prüfungsvorberei-
Partners der Basler Versicherung durchgeführt. tung teilzunehmen. Die Teilnahme ist freiwillig.
Diese Veranstaltungen werden von erfahrenen Trainern unseres
Partners der Basler Versicherung durchgeführt.
IHK-Prüfung Finanzanlagenfachmann/-frau
Die Sachkundeprüfung besteht aus einem schriftlichen Prüfungs- IHK-Prüfung
teil mit 20 Fragen allgemeiner Teil und 30 Fragen Investment- Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK
fonds. Eine mündliche Prüfung ist nicht zu absolvieren, wenn der
Prüfling eine auf die Kenntnisse über offene Investmentvermö- Die Sachkundeprüfung besteht aus einem schriftlichen Prüfungs-
gen beschränkte Sachkundeprüfung ablegt und eine Erlaubnis teil mit 40 Fragen Kenntnisse Immobiliardarlehensvermittlung/-
nach § 34 d Absatz 1 der Gewerbeordnung hat. beratung und 60 Fragen Finanzierung und Kreditprodukte.
Die Anmeldung zur Sachkundeprüfung erfolgt vom Mitarbeiter Eine mündliche Prüfung ist nicht zu absolvieren, wenn der Prüf-
eigenständig bei einer IHK seiner Wahl. ling eine Erlaubnis nach § 34 d Absatz 1 der Gewerbeordnung hat.
Die Anmeldung zur Sachkundeprüfung erfolgt vom Mitarbeiter
eigenständig bei einer IHK seiner Wahl.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
190 € – 190 € 190 € – 190 €
Gebühr Lernportal 40 € Gebühr Lernportal 40 € 80 € Gebühr Lernportal 75 € Gebühr Lernportal 75 € 150 €
215 € – 280 € Prüfungsgebühr – – 150 € – 290 € Prüfungsgebühr – –
Zur Anmeldung nutzen Sie bitte das im OVB Portal für Sie hinterlegte Anmeldeformular. Zur Anmeldung nutzen Sie bitte das im OVB Portal für Sie hinterlegte Anmeldeformular.
Termine der Prüfungsvorbereitungsseminare finden Sie auch im OVB Portal. Termine der Prüfungsvorbereitungsseminare finden Sie auch im OVB Portal.
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Qualifizierung
Finanzanlagenfachmann/-frau IHK § 34 f GewO Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung
§ 34 i GewO
Sachkundeausbildung
Dauer 2 Tage nach erfolgreichem Selbst- Finanzanlagenfachmann/-frau IHK
studium auf der Online-Lernplattform Sachkundeausbildung
VIVERSA Seit dem 1. Januar 2013 benötigen Finanzanlagenvermittler eine Dauer 2 Tage nach erfolgreichem Selbst- Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK
Ort zentraler Standort Erlaubnis nach § 34 f GewO. studium auf der Online-Lernplattform
Um die Erlaubnis nach § 34 f GewO beantragen zu können, müs- VIVERSA Seit dem 21. März 2016 benötigen Vermittler von Immobiliardar-
Teilnehmerzahl max. 20 Teilnehmer sen Sie die nötige Sachkunde vorweisen. Dies erfolgt in der Regel lehen eine Erlaubnis nach § 34 i GewO.
pro Veranstaltung durch eine vor der Industrie- und Handelskammer erfolgreich Ort zentraler Standort Um die Erlaubnis nach § 34 i GewO beantragen zu können, müs-
Zielgruppe MA mit Registrierung § 34 d GewO abgelegte Prüfung. Teilnehmerzahl max. 20 Teilnehmer sen Sie die nötige Sachkunde vorweisen. Dies erfolgt in der Regel
Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung findet im Selbststudium pro Veranstaltung durch eine vor der Industrie- und Handelskammer erfolgreich
Trainer Fachspezialisten der Partner über ein Online-Lernportal statt. MA mit Registrierung § 34 d GewO abgelegte Prüfung.
Es besteht die Möglichkeit, an einer 2-tägigen Präsenzveranstal- Zielgruppe Die Vorbereitung auf die Sachkundeprüfung findet im Selbststu-
tung zum Wiederholen des Gelernten und zur Prüfungsvorberei- Trainer Fachspezialisten der Partner dium über ein Online-Lernportal statt.
tung teilzunehmen. Die Teilnahme ist freiwillig. Es besteht die Möglichkeit, an einer 2-tägigen Präsenzveranstal-
Diese Veranstaltungen werden von erfahrenen Trainern unseres tung zum Wiederholen des Gelernten und zur Prüfungsvorberei-
Partners der Basler Versicherung durchgeführt. tung teilzunehmen. Die Teilnahme ist freiwillig.
Diese Veranstaltungen werden von erfahrenen Trainern unseres
Partners der Basler Versicherung durchgeführt.
IHK-Prüfung Finanzanlagenfachmann/-frau
Die Sachkundeprüfung besteht aus einem schriftlichen Prüfungs- IHK-Prüfung
teil mit 20 Fragen allgemeiner Teil und 30 Fragen Investment- Fachmann/-frau für Immobiliardarlehensvermittlung IHK
fonds. Eine mündliche Prüfung ist nicht zu absolvieren, wenn der
Prüfling eine auf die Kenntnisse über offene Investmentvermö- Die Sachkundeprüfung besteht aus einem schriftlichen Prüfungs-
gen beschränkte Sachkundeprüfung ablegt und eine Erlaubnis teil mit 40 Fragen Kenntnisse Immobiliardarlehensvermittlung/-
nach § 34 d Absatz 1 der Gewerbeordnung hat. beratung und 60 Fragen Finanzierung und Kreditprodukte.
Die Anmeldung zur Sachkundeprüfung erfolgt vom Mitarbeiter Eine mündliche Prüfung ist nicht zu absolvieren, wenn der Prüf-
eigenständig bei einer IHK seiner Wahl. ling eine Erlaubnis nach § 34 d Absatz 1 der Gewerbeordnung hat.
Die Anmeldung zur Sachkundeprüfung erfolgt vom Mitarbeiter
eigenständig bei einer IHK seiner Wahl.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
190 € – 190 € 190 € – 190 €
Gebühr Lernportal 40 € Gebühr Lernportal 40 € 80 € Gebühr Lernportal 75 € Gebühr Lernportal 75 € 150 €
215 € – 280 € Prüfungsgebühr – – 150 € – 290 € Prüfungsgebühr – –
Zur Anmeldung nutzen Sie bitte das im OVB Portal für Sie hinterlegte Anmeldeformular. Zur Anmeldung nutzen Sie bitte das im OVB Portal für Sie hinterlegte Anmeldeformular.
Termine der Prüfungsvorbereitungsseminare finden Sie auch im OVB Portal. Termine der Prüfungsvorbereitungsseminare finden Sie auch im OVB Portal.
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Weiterbildung
Weiterbildung
Der OVB Karriereplan
(S) SLD
Landesdirektor
Generalagent Bezirksleiter Regionaldirektor
Financial Trainee Geschäftsstellenleiter Bezirksdirektor
Die persönliche Weiterbildung ist ein berufsbegleitender Prozess. OVB bietet Ihnen im Bereich Ihrer persönlichen Weiterbildung die
In den Bereichen Verkauf, Recruiting, Einarbeitung von Finanz- passenden Seminare und Weiterbildungsmaßnahmen, um Ihre
vermittlern und Führung entwickeln sich die Aufgaben einer Karriere zu fördern und Sie bei Ihren Aufgaben als Führungskraft,
Führungskraft im Laufe der Karriere ständig weiter. Verkäufer und Unternehmer zu unterstützen.
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Weiterbildung
Weiterbildung
Der OVB Karriereplan
(S) SLD
Landesdirektor
Generalagent Bezirksleiter Regionaldirektor
Financial Trainee Geschäftsstellenleiter Bezirksdirektor
Die persönliche Weiterbildung ist ein berufsbegleitender Prozess. OVB bietet Ihnen im Bereich Ihrer persönlichen Weiterbildung die
In den Bereichen Verkauf, Recruiting, Einarbeitung von Finanz- passenden Seminare und Weiterbildungsmaßnahmen, um Ihre
vermittlern und Führung entwickeln sich die Aufgaben einer Karriere zu fördern und Sie bei Ihren Aufgaben als Führungskraft,
Führungskraft im Laufe der Karriere ständig weiter. Verkäufer und Unternehmer zu unterstützen.
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Weiterbildung
Bezirksleiter Seminar
Dauer Seminarreihe 4 x 2 Tage
Ort Soltau
(bei OVB Karriere Campus)
Teilnehmerzahl maximal 30 Teilnehmer
Zielgruppe zertifizierte GST, Bezirksleiter Nach dem bestandenen GST Rennen und der Zertifizierung als
Versicherungsfachmann/-frau IHK steht der nächste Karriere-
Referenten OVB Direktoren, externe Trainer schritt an.
Um Sie beim Beförderungsrennen und in Ihrer Karriere als Bezirks-
leiter/-in zu unterstützen, bietet Ihnen das Seminar Motivation
und Skills für Ihre Aufgaben als Führungskraft und Verkäufer.
Die Seminarreihe ist modular aufgebaut. Die Teile 1 - 4 werden
fortlaufend pro Quartal angeboten. Der Teilnehmer kann in jeden
Teil einsteigen und die gesamte Reihe durchlaufen.
Teil 1 Führung
– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Führungsstil und Einstellung zum Mitarbeiter
– Führungskreislauf
– Zielvereinbarung, Lob und Kritik Gespräch
Teil 2 Recruiting
– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Recruiting im Wertschöpfungssystem
– Motive von Bewerbern
– Bewerbungsgespräch
– PG als Führungskraft
Teil 3 Verkauf
– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Verkauf im Wertschöpfungssystem
– Kaufmotive des Kunden
– Nutzenargumentation
Teil 4 Organisation
– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Büroorganisation und Abläufe
– Betriebswirtschaftliche und steuerliche Kennzahlen
– Sozialversicherung als Selbstständiger
Sprechen Sie Ihre Führungskraft auf die Möglichkeit einer Teil-
nahme und die Kriterien von 75 Punkten im Bereich Mitarbeiter
gemäß Karriereplan an.
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
230 € pro Block 100 € pro Block 330 € pro Block
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Weiterbildung
Bezirksleiter Seminar
Dauer Seminarreihe 4 x 2 Tage
Ort Soltau
(bei OVB Karriere Campus)
Teilnehmerzahl maximal 30 Teilnehmer
Zielgruppe zertifizierte GST, Bezirksleiter Nach dem bestandenen GST Rennen und der Zertifizierung als
Versicherungsfachmann/-frau IHK steht der nächste Karriere-
Referenten OVB Direktoren, externe Trainer schritt an.
Um Sie beim Beförderungsrennen und in Ihrer Karriere als Bezirks-
leiter/-in zu unterstützen, bietet Ihnen das Seminar Motivation
und Skills für Ihre Aufgaben als Führungskraft und Verkäufer.
Die Seminarreihe ist modular aufgebaut. Die Teile 1 - 4 werden
fortlaufend pro Quartal angeboten. Der Teilnehmer kann in jeden
Teil einsteigen und die gesamte Reihe durchlaufen.
Teil 1 Führung
– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Führungsstil und Einstellung zum Mitarbeiter
– Führungskreislauf
– Zielvereinbarung, Lob und Kritik Gespräch
Teil 2 Recruiting
– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Recruiting im Wertschöpfungssystem
– Motive von Bewerbern
– Bewerbungsgespräch
– PG als Führungskraft
Teil 3 Verkauf
– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Verkauf im Wertschöpfungssystem
– Kaufmotive des Kunden
– Nutzenargumentation
Teil 4 Organisation
– Erfahrungen erfolgreicher Direktoren
– Büroorganisation und Abläufe
– Betriebswirtschaftliche und steuerliche Kennzahlen
– Sozialversicherung als Selbstständiger
Sprechen Sie Ihre Führungskraft auf die Möglichkeit einer Teil-
nahme und die Kriterien von 75 Punkten im Bereich Mitarbeiter
gemäß Karriereplan an.
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
230 € pro Block 100 € pro Block 330 € pro Block
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Weiterbildung
Karriereforum
Zwei erfahrene Landesdirektoren werden Sie 10 Monate lang
Dauer Seminarreihe 4 x 2 Tage intensiv begleiten und Sie in allen Themen aus Ihrem Arbeits-
Ort zentraler Standort alltag als Führungskraft und Vermittler mit praktischen Tipps
individuell unterstützen.
Teilnehmerzahl maximal 15 Teilnehmer
Zielgruppe ab zertifiziertem GST Neue Mitarbeiter zu gewinnen ist eine Aufgabe, die niemals
endet. Mitarbeiter durch motivierende und klare Führungsvor-
Trainer Erfahrene Landesdirektoren gaben zu fordern und zu fördern, ist eine der komplexesten
Aufgaben einer Führungskraft. Mit welchem Handwerkszeug Sie
Ihr Team aufbauen, managen und zum Erfolg führen, ist Schwer-
punkt in dieser Seminarreihe.
Dabei profitieren Sie vom reichen Erfahrungsschatz erfolgreicher
Landesdirektoren. Diese werden Ihnen durch praxisnahe Bei-
spiele, Vorträge und Übungen die Möglichkeiten aufzeigen und
mit Ihnen die Methoden trainieren, die Sie brauchen, um in Ihrem
Team die Weichen auf Erfolg zu stellen.
Sie erfahren ebenfalls, wie Sie Ihre Mitarbeiter durch situations-
bezogene Führung bei ihrer Zielerreichung optimal unterstützen.
Inhalte:
– Motivation von Finanzvermittlern
– Führen von Gesprächen zur Zielvereinbarung
– Karriereplanung
– Aktivitäten Planung
– Coaching
Haben Sie Ihre Rolle als Vorbild und Coach mit Leben gefüllt,
steht einem erfolgreichen Wachstum Ihrer Gruppe nichts mehr
im Wege.
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
1.000 € pro Block 1.500 € pro Block 2.500 € pro Block
Termine und Anmeldung finden Sie im OVB Portal. Sprechen Sie ihre Führungskraft darauf an.
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Weiterbildung
Karriereforum
Zwei erfahrene Landesdirektoren werden Sie 10 Monate lang
Dauer Seminarreihe 4 x 2 Tage intensiv begleiten und Sie in allen Themen aus Ihrem Arbeits-
Ort zentraler Standort alltag als Führungskraft und Vermittler mit praktischen Tipps
individuell unterstützen.
Teilnehmerzahl maximal 15 Teilnehmer
Zielgruppe ab zertifiziertem GST Neue Mitarbeiter zu gewinnen ist eine Aufgabe, die niemals
endet. Mitarbeiter durch motivierende und klare Führungsvor-
Trainer Erfahrene Landesdirektoren gaben zu fordern und zu fördern, ist eine der komplexesten
Aufgaben einer Führungskraft. Mit welchem Handwerkszeug Sie
Ihr Team aufbauen, managen und zum Erfolg führen, ist Schwer-
punkt in dieser Seminarreihe.
Dabei profitieren Sie vom reichen Erfahrungsschatz erfolgreicher
Landesdirektoren. Diese werden Ihnen durch praxisnahe Bei-
spiele, Vorträge und Übungen die Möglichkeiten aufzeigen und
mit Ihnen die Methoden trainieren, die Sie brauchen, um in Ihrem
Team die Weichen auf Erfolg zu stellen.
Sie erfahren ebenfalls, wie Sie Ihre Mitarbeiter durch situations-
bezogene Führung bei ihrer Zielerreichung optimal unterstützen.
Inhalte:
– Motivation von Finanzvermittlern
– Führen von Gesprächen zur Zielvereinbarung
– Karriereplanung
– Aktivitäten Planung
– Coaching
Haben Sie Ihre Rolle als Vorbild und Coach mit Leben gefüllt,
steht einem erfolgreichen Wachstum Ihrer Gruppe nichts mehr
im Wege.
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
1.000 € pro Block 1.500 € pro Block 2.500 € pro Block
Termine und Anmeldung finden Sie im OVB Portal. Sprechen Sie ihre Führungskraft darauf an.
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Weiterbildung
Direktorenausbildung 1 + 2
Integral Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« und 1. Die Fähigkeit, aus der inneren Einstellung positive Energie zu
»Praxis-Workshops« schöpfen.
2. Die Fähigkeit, gemeinsame Werte zu leben.
3. Die Fähigkeit zur Wertschätzung.
Diese Führungsausbildung richtet sich an Führungskräfte, die 4. Die Fähigkeit zur Wertschöpfung.
in ihrem Praxisalltag mit den unterschiedlichsten Mitarbeitern
umzugehen haben und mit ihnen hohe und anspruchsvolle Ziele Diese vier Fähigkeiten sind von 80 % aller Führungskräfte erlern-
erreichen wollen.
bar. Die einzige Vorgabe ist die Bereitschaft, eine gute Führungs-
kraft werden zu wollen.
Das Integral Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« zeigt mit
einfachen Prinzipien, wie sich alltägliche Praxissituationen besser Das Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« schafft dazu beste
meistern lassen, welche Mechanismen ein menschliches wert- Voraussetzungen. Es ist ein Intervall Training, das über einen
schätzendes Miteinander ermöglichen und wie es gelingt, mit längeren Zeitraum jedem Teilnehmer ermöglicht sich weiter zu
normalen Menschen im eigenen Unternehmen und für die OVB entwickeln und sehr gute Ergebnisse zu erzielen.
Wertschöpfung zu generieren.
Die Teile 1 - 3 bauen aufeinander auf und sind jeweils Vorausset-
zung für den nächsten Teil.
Der Schwerpunkt des Trainings liegt auf dem wie. Wie gehe ich
in der Praxis konkret mit den verschiedenen Situationen einer Die anschließenden Praxis-Workshops der Direktorenausbildung 2
Führungskraft um? Was sage ich, was tue ich genau in einer ex- dienen der Auffrischung und entfachen neue Motivation. Sie
pliziten Führungssituation? Wie kommuniziere ich motivierend? behandeln aktuelle Praxissituationen der Teilnehmer und sind
Es ist gut zu wissen, dass Kontrolle nötig ist. Aber wie führe ich Katalysatoren für das vorausgegangene Führungstraining.
sie im Alltag durch? Wie schaffe ich es, Kritik zu üben, ohne zu
verletzen? Das Training »Überzeugend führen« entwickelt die
Fähigkeit Menschen zu führen und nicht nur zu managen.
Was unterscheidet eine gute von einer durchschnittlichen Füh-
rungskraft?
Gute Führungskräfte bewirken dauerhaft gute Resultate, weil sie Bernd Würzler ist seit 1991 freiberuflicher Managementtrainer, Coach und
sich in vier Schlüsselbereichen von durchschnittlichen Führungs- Mediator. Er ist gelernter Versicherungskaufmann und seit über 20 Jahren in
kräften unterscheiden. der Finanzdienstleistungsbranche tätig.
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Weiterbildung
Direktorenausbildung 1 + 2
Integral Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« und 1. Die Fähigkeit, aus der inneren Einstellung positive Energie zu
»Praxis-Workshops« schöpfen.
2. Die Fähigkeit, gemeinsame Werte zu leben.
3. Die Fähigkeit zur Wertschätzung.
Diese Führungsausbildung richtet sich an Führungskräfte, die 4. Die Fähigkeit zur Wertschöpfung.
in ihrem Praxisalltag mit den unterschiedlichsten Mitarbeitern
umzugehen haben und mit ihnen hohe und anspruchsvolle Ziele Diese vier Fähigkeiten sind von 80 % aller Führungskräfte erlern-
erreichen wollen.
bar. Die einzige Vorgabe ist die Bereitschaft, eine gute Führungs-
kraft werden zu wollen.
Das Integral Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« zeigt mit
einfachen Prinzipien, wie sich alltägliche Praxissituationen besser Das Training »Überzeugend führen Teil 1 - 3« schafft dazu beste
meistern lassen, welche Mechanismen ein menschliches wert- Voraussetzungen. Es ist ein Intervall Training, das über einen
schätzendes Miteinander ermöglichen und wie es gelingt, mit längeren Zeitraum jedem Teilnehmer ermöglicht sich weiter zu
normalen Menschen im eigenen Unternehmen und für die OVB entwickeln und sehr gute Ergebnisse zu erzielen.
Wertschöpfung zu generieren.
Die Teile 1 - 3 bauen aufeinander auf und sind jeweils Vorausset-
zung für den nächsten Teil.
Der Schwerpunkt des Trainings liegt auf dem wie. Wie gehe ich
in der Praxis konkret mit den verschiedenen Situationen einer Die anschließenden Praxis-Workshops der Direktorenausbildung 2
Führungskraft um? Was sage ich, was tue ich genau in einer ex- dienen der Auffrischung und entfachen neue Motivation. Sie
pliziten Führungssituation? Wie kommuniziere ich motivierend? behandeln aktuelle Praxissituationen der Teilnehmer und sind
Es ist gut zu wissen, dass Kontrolle nötig ist. Aber wie führe ich Katalysatoren für das vorausgegangene Führungstraining.
sie im Alltag durch? Wie schaffe ich es, Kritik zu üben, ohne zu
verletzen? Das Training »Überzeugend führen« entwickelt die
Fähigkeit Menschen zu führen und nicht nur zu managen.
Was unterscheidet eine gute von einer durchschnittlichen Füh-
rungskraft?
Gute Führungskräfte bewirken dauerhaft gute Resultate, weil sie Bernd Würzler ist seit 1991 freiberuflicher Managementtrainer, Coach und
sich in vier Schlüsselbereichen von durchschnittlichen Führungs- Mediator. Er ist gelernter Versicherungskaufmann und seit über 20 Jahren in
kräften unterscheiden. der Finanzdienstleistungsbranche tätig.
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Weiterbildung
Direktorenausbildung 1 Direktorenausbildung 1
Integral Training »Überzeugend führen 1« Integral Training »Überzeugend führen 2«
Führungskreislauf: Ziele vereinbaren – Kontrolle – Lob und Die Trainingsinhalte
Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage Anerkennung – und wenn nötig: Kritik, um Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage
neu zu motivieren. – Was heißt coachen?
Ort Friedewald (Hessen) Ort Friedewald (Hessen)
Delegieren: Aufgaben und Verantwortung übertragen. – Die vier zentralen Aufgaben eines Coaches.
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer Mitarbeiterförderung: Erkennen, beurteilen, fördern der gesam- Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer – Der Coaching-Prozess und seine Umsetzung in die Praxis.
Zielgruppe ab BL ten Persönlichkeit des Mitarbeiters und Zielgruppe Teilnehmer am – Gesprächsleitfäden für einen Coach im Umgang mit seinen
Partnern.
seiner Leistungsfähigkeit.
Trainer Bernd Würzler Besprechung: Wie wird ein Meeting rationell und moti- »Überzeugend führen 1«, ab BL – Was heißt analysieren? Was heißt entscheiden?
vierend? Trainer Bernd Würzler – Gefahren und Chancen im Entscheidungsprozess bewusstma-
Dialog: Gewinnen ohne zu siegen! chen und erkennen.
Kommunikation: Wie kann ich wertschätzend und ziel- – Chancen nutzen und damit zukunftsorientiert entscheiden.
Das Trainingsziel orientiert kommunizieren und dabei noch – Die fünf Gesetzmäßigkeiten im Umgang mit Informationen.
besser überzeugen? Wichtige Aspekte in Das Trainingsziel – Strukturiert eine klare Analyse und Entscheidung treffen.
Das Training »Überzeugend führen 1« hilft, die Persönlichkeit der Gesprächsführung beachten. – Situationsanalysen – mit einfachen Hilfsmitteln in jedem PG
des Teilnehmers so zu aktivieren, dass er lernt, Zeitmanagement: Wie mehr Zeit gewinnen? Im Training »Überzeugend führen 2« werden die Führungsquali- umsetzen.
täten der Teilnehmer konsequent weiterentwickelt. – Funktions- und Wertanalyse
– die in ihm vorhandenen Kräfte in seinem Führungsalltag – Wie entscheiden wir sicherer unter Zeitdruck?
optimal zu nutzen und überzeugend und ohne Verschleiß zu Das Trainingskonzept
führen, Wer eine Führungsaufgabe übernimmt, ist automatisch Coach – Das rechtzeitige Erkennen von Katastrophen – Risikoanalyse.
– die Verschiedenartigkeit der Mitarbeiter klarer zu erkennen, seiner Partner und Mitarbeiter. Ob er auch fähig ist, als Coach zu – Unser Zukunftsbild und der Einfluss auf unsere Entscheidungen.
individuell zu führen und damit leistungsorientierte, motivie- Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 1« erreicht seine wirken, steht auf einem anderen Blatt. Als Führungskraft dem – Aktuelle Praxisfälle der Teilnehmer werden jeden Tag bearbeitet.
Partner Ziele vorgeben und vereinbaren ist das Eine. Das Andere
– Persönlicher Aktionsplan.
hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
rende Ergebnisse zu erzielen,
– die Eigeninitiative der Mitarbeiter zu fördern und zielgerichtet praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen ist, den Partner auf dem Weg zu seinen Zielen zu begleiten – zu
ermöglicht:
coachen.
einzusetzen. Das Trainingskonzept
1. Während des Trainingstages werden durch gruppendynami- In diesem Training lernt der Teilnehmer was für eine Führungs-
sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
Die Trainingsinhalte Wissen vermittelt. kraft bei der OVB coachen heißt. Und er erfährt, wie gut er seine Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 2« erreicht seine
Coaching-Rolle ausfüllt und wo er sich noch weiter entwickeln hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
2. In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teilneh mer kann. praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen
Führen in einer sich rasant verändernden Welt: Wie sieht das durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten Umsetzung ermöglicht:
Anforderungsprofil der Führungskraft aus, die nicht nur heute,
sondern auch morgen erfolgreich sein will? Wie führt man ohne ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst. Weiterer Schwerpunkte des Trainings ist das Thema »Entschei- 1. Während des Trainingstages werden durch gruppendynami-
So wird Wissen zur erlebten Erfahrung.
den«. Wer keine Entscheidungen trifft oder abwartet bis andere
Stress Mitarbeiter zu hohen Zielen? sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
3. Die durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer für ihn entschieden haben, entgeht der Zukunft trotzdem nicht. Wissen vermittelt.
Führungsinstrumente überzeugend und wirkungsvoll einsetzen: Anwendung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeit- Er hat aber verpasst seine Zukunft selbst zu gestalten.
Führungsgrundsätze: Vorbildfunktion, Werte leben, Sicherheit spanne führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten Der Teilnehmer lernt sich selbst als Teil der Entscheidung zu 2. In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teilnehmer
durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten Umsetzung
und Vertrauen geben. Verhalten.
verstehen und seine persönliche Entscheidungsart zu durch- ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst. So wird
schauen. Wissen zur erlebten Erfahrung.
Motivation: Wie gewinnt man das »Ja« des Mitarbei- »Überzeugend führen 1« ist deshalb ein Intervalltraining von drei
ters zu hohen Zielen und entsprechender Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen. Es wird ihm gezeigt, wie er mit einfachen, klar strukturierten 3. Die durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer Anwen-
Leistung? dung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeitspanne
Werkzeugen optimale Entscheidungen treffen kann, die Informa- führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten Verhalten.
tionsflut bewältigt und wie er eine bewusste Chancenstrategie
für seine persönliche Zukunft entwickelt. »Überzeugend führen 2« ist deshalb ein Intervalltraining von
drei Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
1.550 € 1.550 € 3.100 € 1.550 € 1.550 € 3.100 €
Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh- Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal. men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal.
32 33
Weiterbildung
Direktorenausbildung 1 Direktorenausbildung 1
Integral Training »Überzeugend führen 1« Integral Training »Überzeugend führen 2«
Führungskreislauf: Ziele vereinbaren – Kontrolle – Lob und Die Trainingsinhalte
Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage Anerkennung – und wenn nötig: Kritik, um Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage
neu zu motivieren. – Was heißt coachen?
Ort Friedewald (Hessen) Ort Friedewald (Hessen)
Delegieren: Aufgaben und Verantwortung übertragen. – Die vier zentralen Aufgaben eines Coaches.
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer Mitarbeiterförderung: Erkennen, beurteilen, fördern der gesam- Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer – Der Coaching-Prozess und seine Umsetzung in die Praxis.
Zielgruppe ab BL ten Persönlichkeit des Mitarbeiters und Zielgruppe Teilnehmer am – Gesprächsleitfäden für einen Coach im Umgang mit seinen
Partnern.
seiner Leistungsfähigkeit.
Trainer Bernd Würzler Besprechung: Wie wird ein Meeting rationell und moti- »Überzeugend führen 1«, ab BL – Was heißt analysieren? Was heißt entscheiden?
vierend? Trainer Bernd Würzler – Gefahren und Chancen im Entscheidungsprozess bewusstma-
Dialog: Gewinnen ohne zu siegen! chen und erkennen.
Kommunikation: Wie kann ich wertschätzend und ziel- – Chancen nutzen und damit zukunftsorientiert entscheiden.
Das Trainingsziel orientiert kommunizieren und dabei noch – Die fünf Gesetzmäßigkeiten im Umgang mit Informationen.
besser überzeugen? Wichtige Aspekte in Das Trainingsziel – Strukturiert eine klare Analyse und Entscheidung treffen.
Das Training »Überzeugend führen 1« hilft, die Persönlichkeit der Gesprächsführung beachten. – Situationsanalysen – mit einfachen Hilfsmitteln in jedem PG
des Teilnehmers so zu aktivieren, dass er lernt, Zeitmanagement: Wie mehr Zeit gewinnen? Im Training »Überzeugend führen 2« werden die Führungsquali- umsetzen.
täten der Teilnehmer konsequent weiterentwickelt. – Funktions- und Wertanalyse
– die in ihm vorhandenen Kräfte in seinem Führungsalltag – Wie entscheiden wir sicherer unter Zeitdruck?
optimal zu nutzen und überzeugend und ohne Verschleiß zu Das Trainingskonzept
führen, Wer eine Führungsaufgabe übernimmt, ist automatisch Coach – Das rechtzeitige Erkennen von Katastrophen – Risikoanalyse.
– die Verschiedenartigkeit der Mitarbeiter klarer zu erkennen, seiner Partner und Mitarbeiter. Ob er auch fähig ist, als Coach zu – Unser Zukunftsbild und der Einfluss auf unsere Entscheidungen.
individuell zu führen und damit leistungsorientierte, motivie- Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 1« erreicht seine wirken, steht auf einem anderen Blatt. Als Führungskraft dem – Aktuelle Praxisfälle der Teilnehmer werden jeden Tag bearbeitet.
Partner Ziele vorgeben und vereinbaren ist das Eine. Das Andere
– Persönlicher Aktionsplan.
hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
rende Ergebnisse zu erzielen,
– die Eigeninitiative der Mitarbeiter zu fördern und zielgerichtet praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen ist, den Partner auf dem Weg zu seinen Zielen zu begleiten – zu
ermöglicht:
coachen.
einzusetzen. Das Trainingskonzept
1. Während des Trainingstages werden durch gruppendynami- In diesem Training lernt der Teilnehmer was für eine Führungs-
sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
Die Trainingsinhalte Wissen vermittelt. kraft bei der OVB coachen heißt. Und er erfährt, wie gut er seine Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 2« erreicht seine
Coaching-Rolle ausfüllt und wo er sich noch weiter entwickeln hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
2. In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teilneh mer kann. praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen
Führen in einer sich rasant verändernden Welt: Wie sieht das durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten Umsetzung ermöglicht:
Anforderungsprofil der Führungskraft aus, die nicht nur heute,
sondern auch morgen erfolgreich sein will? Wie führt man ohne ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst. Weiterer Schwerpunkte des Trainings ist das Thema »Entschei- 1. Während des Trainingstages werden durch gruppendynami-
So wird Wissen zur erlebten Erfahrung.
den«. Wer keine Entscheidungen trifft oder abwartet bis andere
Stress Mitarbeiter zu hohen Zielen? sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
3. Die durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer für ihn entschieden haben, entgeht der Zukunft trotzdem nicht. Wissen vermittelt.
Führungsinstrumente überzeugend und wirkungsvoll einsetzen: Anwendung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeit- Er hat aber verpasst seine Zukunft selbst zu gestalten.
Führungsgrundsätze: Vorbildfunktion, Werte leben, Sicherheit spanne führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten Der Teilnehmer lernt sich selbst als Teil der Entscheidung zu 2. In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teilnehmer
durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten Umsetzung
und Vertrauen geben. Verhalten.
verstehen und seine persönliche Entscheidungsart zu durch- ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst. So wird
schauen. Wissen zur erlebten Erfahrung.
Motivation: Wie gewinnt man das »Ja« des Mitarbei- »Überzeugend führen 1« ist deshalb ein Intervalltraining von drei
ters zu hohen Zielen und entsprechender Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen. Es wird ihm gezeigt, wie er mit einfachen, klar strukturierten 3. Die durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer Anwen-
Leistung? dung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeitspanne
Werkzeugen optimale Entscheidungen treffen kann, die Informa- führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten Verhalten.
tionsflut bewältigt und wie er eine bewusste Chancenstrategie
für seine persönliche Zukunft entwickelt. »Überzeugend führen 2« ist deshalb ein Intervalltraining von
drei Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
1.550 € 1.550 € 3.100 € 1.550 € 1.550 € 3.100 €
Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh- Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal. men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal.
32 33
Direktorenausbildung 1
Integral Training »Überzeugend führen 3«
– Was heißt es persönlich Verantwortung zu übernehmen?
Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage – Mein individuelles INSIGHTS DISCOVERY® Profil.
– Welches sind meine Hauptstärken und Schwächen?
Ort Kassel
– Welchen Wert stelle ich für das Team dar in dem ich arbeite?
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer – Welche Barrieren existieren für eine erfolgreiche Kommunika-
Zielgruppe Teilnehmer am tion?
»Überzeugend führen 1+2«, ab BL – Welche möglichen »Blinde Flecken« kann ich erkennen?
– Wie ist mein persönlicher Führungs- und Managementstil?
Trainer Bernd Würzler – Welche persönlichen Konsequenzen ergeben sich aus meinem
Profil?
– Praxis, Praxis, Praxis …
Das Trainingsziel
Das Trainingskonzept
Das Training »Überzeugend führen 3« baut konsequent auf die
Teile 1 und 2 auf. Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 3« erreicht seine
Durch die Erstellung des persönlichen INSIGHTS DISCOVERY® hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
Präferenz-Profils bekommen die Teilnehmer konkrete Hinweise praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen
zur Weiterentwicklung der eigenen Persönlichkeit. ermöglicht:
1. Während des Trainingstages werden durch gruppendynami- »Sich selbst und
»Sich selbst und andere besser verstehen« ist die Grundlage, um sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
gemeinsam zum Erfolg zu kommen, die eigenen und die Unter- Wissen vermittelt.
nehmensziele zu erreichen.
Weiterer Schwerpunkt des Trainings ist der Umgang mit Druck 2. In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teil- andere besser
und Stress. Wo ist der Ursprung unserer eigenen Ängste? Welche nehmer durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten
Auswirkungen hat das und wie können wir dagegen arbeiten? Umsetzung ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst.
So wird Wissen zur erlebten Erfahrung. verstehen.«
Die Trainingsinhalte 3. Die durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer
Anwendung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeit-
spanne führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten
– Inwieweit sind wir verantwortlich für Erfolg oder Misserfolg? Verhalten.
– Wodurch entsteht Stress und wie beeinflusst er unsere Ent-
scheidungen? Wie können wir ihn reduzieren? »Überzeugend führen 3« ist deshalb ein Intervalltraining von
– Welche Vorstellungen bewegen uns und welche Muster leben wir? drei Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen.
– Haben wir unsere persönlichen Ressourcen voll ausgeschöpft
oder blockieren wir uns manchmal selbst?
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
1.550 € 1.550 € 3.100 €
Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal.
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Direktorenausbildung 1
Integral Training »Überzeugend führen 3«
– Was heißt es persönlich Verantwortung zu übernehmen?
Dauer Seminarreihe 3 x 2 Tage – Mein individuelles INSIGHTS DISCOVERY® Profil.
– Welches sind meine Hauptstärken und Schwächen?
Ort Kassel
– Welchen Wert stelle ich für das Team dar in dem ich arbeite?
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer – Welche Barrieren existieren für eine erfolgreiche Kommunika-
Zielgruppe Teilnehmer am tion?
»Überzeugend führen 1+2«, ab BL – Welche möglichen »Blinde Flecken« kann ich erkennen?
– Wie ist mein persönlicher Führungs- und Managementstil?
Trainer Bernd Würzler – Welche persönlichen Konsequenzen ergeben sich aus meinem
Profil?
– Praxis, Praxis, Praxis …
Das Trainingsziel
Das Trainingskonzept
Das Training »Überzeugend führen 3« baut konsequent auf die
Teile 1 und 2 auf. Das Trainingskonzept »Überzeugend führen 3« erreicht seine
Durch die Erstellung des persönlichen INSIGHTS DISCOVERY® hohen Lernerfolge, weil es in drei Schritten Wissen vermittelt,
Präferenz-Profils bekommen die Teilnehmer konkrete Hinweise praktisches Erleben bewirkt und damit Verhaltensänderungen
zur Weiterentwicklung der eigenen Persönlichkeit. ermöglicht:
1. Während des Trainingstages werden durch gruppendynami- »Sich selbst und
»Sich selbst und andere besser verstehen« ist die Grundlage, um sche Methoden Erkenntnisse aufgefrischt und praktisches
gemeinsam zum Erfolg zu kommen, die eigenen und die Unter- Wissen vermittelt.
nehmensziele zu erreichen.
Weiterer Schwerpunkt des Trainings ist der Umgang mit Druck 2. In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden die Teil- andere besser
und Stress. Wo ist der Ursprung unserer eigenen Ängste? Welche nehmer durch gezielte Aufgabenstellungen zur bewussten
Auswirkungen hat das und wie können wir dagegen arbeiten? Umsetzung ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis veranlasst.
So wird Wissen zur erlebten Erfahrung. verstehen.«
Die Trainingsinhalte 3. Die durch den Wechsel von Trainingstag und praktischer
Anwendung erworbenen Erfahrungen über eine längere Zeit-
spanne führen zum gewünschten, persönlichkeitsgerechten
– Inwieweit sind wir verantwortlich für Erfolg oder Misserfolg? Verhalten.
– Wodurch entsteht Stress und wie beeinflusst er unsere Ent-
scheidungen? Wie können wir ihn reduzieren? »Überzeugend führen 3« ist deshalb ein Intervalltraining von
– Welche Vorstellungen bewegen uns und welche Muster leben wir? drei Trainingsmodulen im Abstand von jeweils ca. vier Wochen.
– Haben wir unsere persönlichen Ressourcen voll ausgeschöpft
oder blockieren wir uns manchmal selbst?
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
1.550 € 1.550 € 3.100 €
Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 1 im Mitarbeiterportal.
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Weiterbildung
Praxis-Workshop »Recruiting« Praxis-Workshop INSIGHTS DISCOVERY®
Unternehmensaufbau heißt, die berufliche Chance OVB nach INSIGHTS DISCOVERY® – eines der aussagekräftigsten Denk-
außen zu »verkaufen«. Unter diesem Motto sind das die Themen präferenzprofile, die es in Deutschland gibt – unterstützt den
dieses Workshops: persönlichen Entwicklungsprozess auf mehreren Ebenen und
trägt dazu bei:
– Wieso ist meine Einstellung und Haltung die elementare Basis – Sich selbst besser zu verstehen
für diese Tätigkeit? Ihr persönliches INSIGHTS DISCOVERY® Präferenz-Profil unter-
– Wie schaffen wir eine emotionale Heimat für unsere Mitarbeiter? stützt Sie, ein tieferes Verständnis für sich selbst zu entwickeln
– Funktionieren die Konzepte von früher heute noch? und Ihre Wirkung auf andere Menschen erkennen zu können.
– Was kann ich von Spitzenverkäufern lernen?
– Klasse oder Masse: Was will ich? – Andere besser zu verstehen
– Welche Wege gibt es? Sie lernen in diesem Workshop die Verhaltensstile anderer zu
– Konsequenz, Disziplin und Struktur im Handeln – ohne dem ist erkennen und Sie trainieren, wie Sie erfolgreicher als Füh-
alles Zufall! rungskraft oder als Verkäufer auf deren Bedürfnisse eingehen
– Was heißt das für mein Verhalten und Tun? können.
– Wie begleiten und unterstützen wir die Entscheidungsprozesse – Sich auf andere besser einzustellen
der interessierten Menschen? Das Ziel ist, die persönlichen Bedürfnisse anderer bewusst
– Nicht nur drüber reden – aktiv werden und machen!
wahrzunehmen, eigene Verhaltensmuster entsprechend anzu-
passen und tragfähige Beziehungen aufzubauen.
Direktorenausbildung 2
Integral Training »Praxis Workshops«
arbeitet und entsprechende Vorgehensweisen trainiert.
Dauer je Workshop 2 x 2 Tage Die Praxis-Workshops sind Refresher und Motivationsimpuls.
Ort Kassel
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer Die Workshop-Themen
Zielgruppe ab BD mit abgeschlossener Seminar- Praxis-Workshop »Überzeugend führen und entscheiden«
reihe »Überzeugend führen 1 - 3« und/
oder Pusch-Seminare Immer wieder stehen Führungskräfte der OVB vor neuen Situa-
Trainer Bernd Würzler tionen. So zum Beispiel:
– Der Mitarbeiter verliert seine Zielorientierung,
– das Team funktioniert nicht mehr; es gibt Konflikte,
Das Ziel – der Umsatz bricht weg,
– neue Mitarbeiter kommen in die Struktur,
Aufbauend auf die Führungsausbildung des INTEGRAL TRAI- – andere Mitarbeiter verlassen sie, Kostenbeteiligung
NINGS »Überzeugend führen Teil 1 - 3« werden vertiefende – der Unternehmensaufbau stockt,
und weiterführende Praxis-Workshops mit unterschiedlichen – Zielsetzungen werden nicht erreicht, usw.
Themenschwerpunkten angeboten. Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
Wie können wir jetzt als Führungskräfte noch besser wirken? (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
Grundsätzlich stehen natürlich über allen Inhalten die zentralen Es gilt diese Situationen strukturiert zu analysieren, Entscheidun-
Aspekte der OVB: »Menschen führen«, »Wertschöpfung generie- gen zu treffen und diese dann motivierend zu kommunizieren. 1.050 € 1.050 € 2.100 €
ren« und »Unternehmensaufbau«. Im Workshop üben wir das anhand Ihrer aktuellen Praxisfälle.
Es werden dabei Führungswerkzeuge aufgefrischt und trainiert.
Anhand von aktuellen Praxiskonstellationen der Teilnehmer Sie bekommen neue Impulse, um sich als Führungskraft immer Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
werden diese Situationen analysiert, motivierende Lösungen er- weiterzuentwickeln. men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 2 im Mitarbeiterportal.
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Weiterbildung
Praxis-Workshop »Recruiting« Praxis-Workshop INSIGHTS DISCOVERY®
Unternehmensaufbau heißt, die berufliche Chance OVB nach INSIGHTS DISCOVERY® – eines der aussagekräftigsten Denk-
außen zu »verkaufen«. Unter diesem Motto sind das die Themen präferenzprofile, die es in Deutschland gibt – unterstützt den
dieses Workshops: persönlichen Entwicklungsprozess auf mehreren Ebenen und
trägt dazu bei:
– Wieso ist meine Einstellung und Haltung die elementare Basis – Sich selbst besser zu verstehen
für diese Tätigkeit? Ihr persönliches INSIGHTS DISCOVERY® Präferenz-Profil unter-
– Wie schaffen wir eine emotionale Heimat für unsere Mitarbeiter? stützt Sie, ein tieferes Verständnis für sich selbst zu entwickeln
– Funktionieren die Konzepte von früher heute noch? und Ihre Wirkung auf andere Menschen erkennen zu können.
– Was kann ich von Spitzenverkäufern lernen?
– Klasse oder Masse: Was will ich? – Andere besser zu verstehen
– Welche Wege gibt es? Sie lernen in diesem Workshop die Verhaltensstile anderer zu
– Konsequenz, Disziplin und Struktur im Handeln – ohne dem ist erkennen und Sie trainieren, wie Sie erfolgreicher als Füh-
alles Zufall! rungskraft oder als Verkäufer auf deren Bedürfnisse eingehen
– Was heißt das für mein Verhalten und Tun? können.
– Wie begleiten und unterstützen wir die Entscheidungsprozesse – Sich auf andere besser einzustellen
der interessierten Menschen? Das Ziel ist, die persönlichen Bedürfnisse anderer bewusst
– Nicht nur drüber reden – aktiv werden und machen!
wahrzunehmen, eigene Verhaltensmuster entsprechend anzu-
passen und tragfähige Beziehungen aufzubauen.
Direktorenausbildung 2
Integral Training »Praxis Workshops«
arbeitet und entsprechende Vorgehensweisen trainiert.
Dauer je Workshop 2 x 2 Tage Die Praxis-Workshops sind Refresher und Motivationsimpuls.
Ort Kassel
Teilnehmerzahl maximal 12 Teilnehmer Die Workshop-Themen
Zielgruppe ab BD mit abgeschlossener Seminar- Praxis-Workshop »Überzeugend führen und entscheiden«
reihe »Überzeugend führen 1 - 3« und/
oder Pusch-Seminare Immer wieder stehen Führungskräfte der OVB vor neuen Situa-
Trainer Bernd Würzler tionen. So zum Beispiel:
– Der Mitarbeiter verliert seine Zielorientierung,
– das Team funktioniert nicht mehr; es gibt Konflikte,
Das Ziel – der Umsatz bricht weg,
– neue Mitarbeiter kommen in die Struktur,
Aufbauend auf die Führungsausbildung des INTEGRAL TRAI- – andere Mitarbeiter verlassen sie, Kostenbeteiligung
NINGS »Überzeugend führen Teil 1 - 3« werden vertiefende – der Unternehmensaufbau stockt,
und weiterführende Praxis-Workshops mit unterschiedlichen – Zielsetzungen werden nicht erreicht, usw.
Themenschwerpunkten angeboten. Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
Wie können wir jetzt als Führungskräfte noch besser wirken? (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
Grundsätzlich stehen natürlich über allen Inhalten die zentralen Es gilt diese Situationen strukturiert zu analysieren, Entscheidun-
Aspekte der OVB: »Menschen führen«, »Wertschöpfung generie- gen zu treffen und diese dann motivierend zu kommunizieren. 1.050 € 1.050 € 2.100 €
ren« und »Unternehmensaufbau«. Im Workshop üben wir das anhand Ihrer aktuellen Praxisfälle.
Es werden dabei Führungswerkzeuge aufgefrischt und trainiert.
Anhand von aktuellen Praxiskonstellationen der Teilnehmer Sie bekommen neue Impulse, um sich als Führungskraft immer Den Eigenanteil kann der Teilnehmer durch eine Gebührenvereinbarung zurück erhalten. Die dafür geltenden Bedingungen entneh-
werden diese Situationen analysiert, motivierende Lösungen er- weiterzuentwickeln. men Sie der Vereinbarung Direktorenausbildung Integral Training 2 im Mitarbeiterportal.
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»Der beste Weg die
Zukunft vorherzusagen,
ist, sie zu gestalten.«
Abraham Lincoln
Internationales Direktoren Karriere Forum
GoLD
Nach erfolgter Beförderung zum Bezirksdirektor oder zum Regi-
Dauer 2 Tage onaldirektor erhalten Sie die Einladung zu diesem motivierenden
Ort Schwielowsee, Werder / Nähe Berlin Seminar. Sie werden mit den beförderten Direktoren aus allen
europäischen Landesgesellschaften am Direktoren Karriere
Teilnehmerzahl n.n. Forum teilnehmen.
Zielgruppe beförderte Bezirks- und Regional-
direktoren der vergangenen Das GoLD Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit des internationa-
12 Monate len Austauschs auf europäischer Ebene.
Trainer erfolgreiche Landesdirektoren / ex- Getreu dem Seminarnamen GoLD erhalten Sie wichtige Impulse
terner Referent für Ihre weitere Karriere in Richtung Landesdirektor.
Sie profitieren von erfolgreichen Landesdirektoren, die ihr Wis-
sen gerne mit Ihnen teilen. Ziel dieser Veranstaltung ist von den
Erfahrungen der erfolgreichsten Landesdirektoren zu profitieren,
um den nächsten Karriereschritt anzugehen.
Kostenbeteiligung
Dabei werden unter anderem folgende Themen behandelt:
– Internationales Unternehmertum Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
– Prozesse zum erfolgreichen Unternehmensaufbau (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
– Aufbau direkte Gruppe
– Aktuelle Recruiting Ansätze kostenfrei nach Beförderung
– Einstellung zum Erfolg
38 39
»Der beste Weg die
Zukunft vorherzusagen,
ist, sie zu gestalten.«
Abraham Lincoln
Internationales Direktoren Karriere Forum
GoLD
Nach erfolgter Beförderung zum Bezirksdirektor oder zum Regi-
Dauer 2 Tage onaldirektor erhalten Sie die Einladung zu diesem motivierenden
Ort Schwielowsee, Werder / Nähe Berlin Seminar. Sie werden mit den beförderten Direktoren aus allen
europäischen Landesgesellschaften am Direktoren Karriere
Teilnehmerzahl n.n. Forum teilnehmen.
Zielgruppe beförderte Bezirks- und Regional-
direktoren der vergangenen Das GoLD Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit des internationa-
12 Monate len Austauschs auf europäischer Ebene.
Trainer erfolgreiche Landesdirektoren / ex- Getreu dem Seminarnamen GoLD erhalten Sie wichtige Impulse
terner Referent für Ihre weitere Karriere in Richtung Landesdirektor.
Sie profitieren von erfolgreichen Landesdirektoren, die ihr Wis-
sen gerne mit Ihnen teilen. Ziel dieser Veranstaltung ist von den
Erfahrungen der erfolgreichsten Landesdirektoren zu profitieren,
um den nächsten Karriereschritt anzugehen.
Kostenbeteiligung
Dabei werden unter anderem folgende Themen behandelt:
– Internationales Unternehmertum Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
– Prozesse zum erfolgreichen Unternehmensaufbau (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
– Aufbau direkte Gruppe
– Aktuelle Recruiting Ansätze kostenfrei nach Beförderung
– Einstellung zum Erfolg
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Seminare
Seminare
Offene Seminare zur Weiterbildung
Ergänzend zu den Seminaren in der Basisausbildung, der Quali- Eine Durchführung der Seminare ist sowohl in der eigenen
fizierung und der Weiterbildung, wollen wir Ihnen die Möglich- Direktion möglich, als auch der Besuch eines überregional an-
keit schaffen, offene Seminare zu besuchen. Diese sollen Sie bei gebotenen Seminars. Als Führungskraft können Sie über den
Ihrer Karriere unterstützen und das Angebot an Weiterbildung Bereich Ausbildung OVB ein Seminar in Ihrer eigenen Direktion
ergänzen. koordinieren.
Diese Seminare können zu unterschiedlichen Phasen der Karrie- Das Angebot an weiteren offenen Seminaren können Sie dem
re Ihre persönliche Weiterentwicklung fördern. Eine festgelegte OVB Bildungsmanagement System entnehmen.
Reihenfolge ist dabei nicht einzuhalten. Der individuelle Bedarf
orientiert sich an der persönlichen Situation als Verkäufer und
Führungskraft.
40 41
Seminare
Seminare
Offene Seminare zur Weiterbildung
Ergänzend zu den Seminaren in der Basisausbildung, der Quali- Eine Durchführung der Seminare ist sowohl in der eigenen
fizierung und der Weiterbildung, wollen wir Ihnen die Möglich- Direktion möglich, als auch der Besuch eines überregional an-
keit schaffen, offene Seminare zu besuchen. Diese sollen Sie bei gebotenen Seminars. Als Führungskraft können Sie über den
Ihrer Karriere unterstützen und das Angebot an Weiterbildung Bereich Ausbildung OVB ein Seminar in Ihrer eigenen Direktion
ergänzen. koordinieren.
Diese Seminare können zu unterschiedlichen Phasen der Karrie- Das Angebot an weiteren offenen Seminaren können Sie dem
re Ihre persönliche Weiterentwicklung fördern. Eine festgelegte OVB Bildungsmanagement System entnehmen.
Reihenfolge ist dabei nicht einzuhalten. Der individuelle Bedarf
orientiert sich an der persönlichen Situation als Verkäufer und
Führungskraft.
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Seminare
Grundlagentraining Verkauf Steuern und Sozialversicherung
Verkaufsprozess 4.0
Grundlagen des Verkaufs – Verkaufsprozess 4.0 Für Sie als Unternehmer und Führungskraft spielen die be-
Dauer 2 x 2 Tage Dauer 1,5 Tage triebswirtschaftlichen Kennzahlen eine große Rolle. Steuerliche
In diesem Seminar lernen Sie die Unterschiede zwischen dem und sozialversicherungsrechtliche Aspekte beeinflussen Ihren
Ort Hotel Park Soltau, Ort zentraler Standort
Göbels Schlosshotel Friedewald klassischen Verkauf und dem Verkauf 4.0 kennen. Sie erarbeiten Teilnehmerzahl 15 Teilnehmer wirtschaftlichen Erfolg.
Zugangswege zu Interessenten, die wollen, was Sie anbieten.
Teilnehmerzahl 20 Teilnehmer Sie positionieren sich als Marke bei Ihren Kunden und im Markt. Zielgruppe ab zertifiziertem GST
Zielgruppe ab zertifiziertem GST Durch die konkreten Handlungsempfehlungen erhalten Sie weni- Institut Steffen Ritter Steuerliche Behandlung als Selbstständiger –
ger Einwände und Vorwände. Dabei hilft Ihnen die Fragetechnik Referent Ertrag und Finanzen
Referent Heiko Placht 4.0 des Verkaufsprozesses.
Nach diesem Modul können Sie u. a.
Im Seminar erfahren Sie: – Einnahmen, Ausgaben und Ertrag exakt steuern.
– Ihren Unternehmerlohn nach neutralen, unternehmensberaten-
– Warum verkaufen viel einfacher ist , als Sie denken den Empfehlungen festlegen.
– Wie Sie ein Angebot mit Ihren Interessenten richtig aushandeln – alle gesetzlichen Chancen in der Ertragsoptimierung eines
– Wie Sie mehr und bessere Empfehlungen bekommen Finanzdienstleisters nutzen.
– Wie Sie das Telefon als Profi-Instrument einsetzen – sämtliche steuerlichen Gestaltungen zur Erhöhung Ihrer Liqui-
– Weshalb Ihnen »Verkaufen« noch mehr Spaß machen wird dität in Anspruch nehmen.
– Ihr eigenes Unternehmen, vertriebsstark und betriebswirt-
1. Schritt: Training schaftlich solide planen und führen.
Im Training werden durch gruppendynamische Methoden (Vor-
trag, Einzel- und Gruppenaufgaben und Rollenübungen) Erkennt- Sozialversicherung als Selbstständiger – Möglichkeiten
nisse und praktisches Wissen vermittelt. der sozialen und privaten Absicherung
2. Schritt: Praxisphase Nach diesem Modul können Sie u. a.
– Ihre Möglichkeiten der Absicherung in der Sozialversicherung
In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden Sie durch eigene erkennen und bewerten.
Zielsetzungen, bezogen auf Ihre Tätigkeiten, zur bewussten Um- – Ihre bestehenden Ansprüche gegenüber der Sozialversiche-
setzung Ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis angeregt. Wissen rung durch gezielte private Vorsorge ausbauen.
wird somit zur erlebten Erfahrung, über die jeder Teilnehmer im – Zuständigkeiten für einzelne Aufgaben der Sozialversicherung
nächsten Trainingsmodul berichtet. kennen.
– Eine strategische Planung Ihrer Absicherung und Vorsorge
konzipieren und umsetzen.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
650 € 650 € 1.300 € 300 € 300 € 600 €
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Seminare
Grundlagentraining Verkauf Steuern und Sozialversicherung
Verkaufsprozess 4.0
Grundlagen des Verkaufs – Verkaufsprozess 4.0 Für Sie als Unternehmer und Führungskraft spielen die be-
Dauer 2 x 2 Tage Dauer 1,5 Tage triebswirtschaftlichen Kennzahlen eine große Rolle. Steuerliche
In diesem Seminar lernen Sie die Unterschiede zwischen dem und sozialversicherungsrechtliche Aspekte beeinflussen Ihren
Ort Hotel Park Soltau, Ort zentraler Standort
Göbels Schlosshotel Friedewald klassischen Verkauf und dem Verkauf 4.0 kennen. Sie erarbeiten Teilnehmerzahl 15 Teilnehmer wirtschaftlichen Erfolg.
Zugangswege zu Interessenten, die wollen, was Sie anbieten.
Teilnehmerzahl 20 Teilnehmer Sie positionieren sich als Marke bei Ihren Kunden und im Markt. Zielgruppe ab zertifiziertem GST
Zielgruppe ab zertifiziertem GST Durch die konkreten Handlungsempfehlungen erhalten Sie weni- Institut Steffen Ritter Steuerliche Behandlung als Selbstständiger –
ger Einwände und Vorwände. Dabei hilft Ihnen die Fragetechnik Referent Ertrag und Finanzen
Referent Heiko Placht 4.0 des Verkaufsprozesses.
Nach diesem Modul können Sie u. a.
Im Seminar erfahren Sie: – Einnahmen, Ausgaben und Ertrag exakt steuern.
– Ihren Unternehmerlohn nach neutralen, unternehmensberaten-
– Warum verkaufen viel einfacher ist , als Sie denken den Empfehlungen festlegen.
– Wie Sie ein Angebot mit Ihren Interessenten richtig aushandeln – alle gesetzlichen Chancen in der Ertragsoptimierung eines
– Wie Sie mehr und bessere Empfehlungen bekommen Finanzdienstleisters nutzen.
– Wie Sie das Telefon als Profi-Instrument einsetzen – sämtliche steuerlichen Gestaltungen zur Erhöhung Ihrer Liqui-
– Weshalb Ihnen »Verkaufen« noch mehr Spaß machen wird dität in Anspruch nehmen.
– Ihr eigenes Unternehmen, vertriebsstark und betriebswirt-
1. Schritt: Training schaftlich solide planen und führen.
Im Training werden durch gruppendynamische Methoden (Vor-
trag, Einzel- und Gruppenaufgaben und Rollenübungen) Erkennt- Sozialversicherung als Selbstständiger – Möglichkeiten
nisse und praktisches Wissen vermittelt. der sozialen und privaten Absicherung
2. Schritt: Praxisphase Nach diesem Modul können Sie u. a.
– Ihre Möglichkeiten der Absicherung in der Sozialversicherung
In der Zeit zwischen den Trainingstagen werden Sie durch eigene erkennen und bewerten.
Zielsetzungen, bezogen auf Ihre Tätigkeiten, zur bewussten Um- – Ihre bestehenden Ansprüche gegenüber der Sozialversiche-
setzung Ihrer Erkenntnisse in die eigene Praxis angeregt. Wissen rung durch gezielte private Vorsorge ausbauen.
wird somit zur erlebten Erfahrung, über die jeder Teilnehmer im – Zuständigkeiten für einzelne Aufgaben der Sozialversicherung
nächsten Trainingsmodul berichtet. kennen.
– Eine strategische Planung Ihrer Absicherung und Vorsorge
konzipieren und umsetzen.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
650 € 650 € 1.300 € 300 € 300 € 600 €
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Seminare
Qualitätsseminar – Infit – Outfit
Erfolg durch Bestandsaufbau, -pflege, -erweiterung
Glück und Erfolg im Leben ist eine Frage der inneren Einstellung.
Dabei üben die Teilnehmer...
Dauer 2 x 1 Tag, bei Bedarf wird Dauer 2 Tage In diesen zwei Seminartagen wird Ihnen bewusst, dass eine posi-
tive innere Einstellung die Grundlage auch für Ihren persönlichen
1 zusätzlicher Tag vereinbart – in Rollenspielen erlernte Verkaufstechniken mit dem Ziel nutzen- Ort innerhalb der Struktur Erfolg ist und wie Sie Ihre »innere Kraft« für sich nutzbar machen
orientiert zu verkaufen.
Ort innerhalb der Struktur Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer können, um langfristig erfolgreich zu sein. Dies gilt sowohl für die
– den Umgang mit Einwänden, Reklamationen und den gezielten
Teilnehmerzahl maximal 15 Teilnehmer Einsatz von Fragetechniken. Zielgruppe zertifizierte GST, Bezirksleiter oder berufliche als auch die private Seite Ihres Lebens.
Zielgruppe ab zertifiziertem GST – die Erarbeitung eines Umsatzplanes aus den mitgebrachten höhere Karrierestufe Inhalte Infit
Analysen zur Bestandserweiterung (Optimierungsmöglichkei- Trainer Eleonore Sieper-Haubach
Trainer Till Weber ten).
– Regeln für den Erfolg
– Innere Einstellung zum Erfolg
Die Teilnehmer wenden erworbene Kenntnisse in der Praxis an:
– Stellenwert unseres Berufes
– Die Qualität unseres Denkens bestimmt die Qualität unseres
Inhalt – In 4 - 6 Aktionswochen (Termine, Optimierungsschreiben, Um-
satzergebnisse, Servicetermine). Lebens
In einem themenübergreifenden verkäuferischem Seminar erfah- Anschließende differenzierte Auswertung. – Einstellung zu mir selbst und zu anderen, Ich bin OK – Du bist OK
ren die Teilnehmer wie kommunikative Einflussnahme, rechtliche – Menschen gewinnen
– Erfolgreich Ziele setzen und mit Freude erreichen
Kenntnisse und verkäuferische Fähigkeiten dazu beitragen, In Bezug auf die Bestandserhaltung und -erweiterung stehen
eine hohe Abrechnungsquote und eine geringe Stornoquote zu folgende Fragen im Mittelpunkt: Im zweiten Teil geht es darum, sich selbst erfolgreich zu präsen-
erreichen.
– Welche Bedeutung hat eine erfolgreiche Bestandsarbeit für den tieren. Dabei spielt das »Outfit« eine wesentliche Rolle. Deshalb
Dabei erkennen die Teilnehmer, dass... Kunden, den Mitarbeiter und das Unternehmen? ist es wichtig, unsere optische Erscheinung so zu gestalten, dass
– Wo beginnen Bestandserhaltung und Bestandserweiterung? wir als kompetente Fachleute einen sympathischen Aufmerk-
– zielgerichtete Bestandsarbeit ein Garant für Umsatzsteigerung, – Welchen Anteil hat jede Phase unseres ABS-Systems, um zum samkeitswert erzeugen.
Empfehlungen, Provisions und Karrierestabilität bilden. Bestehen unserer Verträge beizutragen und die Vertragsdichte
– jede Phase des ABS-Systems spezifische Chancen für Bestands- pro Kunde zu erhöhen? Inhalte Outfit
aufbau, Bestandspflege und Bestandserweiterung beinhaltet. – Wie wirkt sich der konsequente Einsatz z. B. von Findux/Vertrags-
– planmäßige Bestandsarbeit und regelmäßiger Service die abläufen und dem Kundenserviceblatt »2018« auf eine qualitative – Positive Wirkung bei anderen erzielen
Grundlagen für eine langfristige Geschäftsbeziehung und die Umsatzsteigerung aus? – Erfolgreiches Outfit
– Sprache und Körpersprache
Erhöhung der Vertragsdichte sind. – Wie tragen kommunikative Einflussnahme, rechtliche Kenntnis-
se und verkäuferische Fähigkeiten dazu bei, eine hohe Abrech-
Dabei erlangen die Teilnehmer Kenntnisse über... nungsquote und eine geringe Stornoquote zu erreichen?
– Wo liegen die häufigsten Ursachen für zu geringe Abrech-
– Möglichkeiten der Beendigung eines Vertrages und dessen nungsquote, Reklamationen und Kündigungen?
bewusste Anwendung im Umgang mit Mitbewerbern. – Warum kündigen besonders junge Kunden häufiger als erfahrene
– kommunikative Prozesse im Umgang mit Kunden. Kunden?
– die Vielfalt von Umsatzchancen und Servicemöglichkeiten in – Wie gehen wir mit Reklamationen um?
allen Lebensabschnitten von Geburt bis zum Ableben zur be- – Wovon hängt bei Reklamationen die Wahl einer richtigen Ver-
darfsgerechten Umsatzerweiterung (10-Min-Heft). tragshilfe ab?
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
Kostenbeteiligung
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe 300 € 300 € 600 €
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
– – – Die Durchführung des Seminars ist in der eigenen Direktion möglich. Termine werden zwischen der Führungskraft und dem Bereich
Ausbildung koordiniert.
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Seminare
Qualitätsseminar – Infit – Outfit
Erfolg durch Bestandsaufbau, -pflege, -erweiterung
Glück und Erfolg im Leben ist eine Frage der inneren Einstellung.
Dabei üben die Teilnehmer...
Dauer 2 x 1 Tag, bei Bedarf wird Dauer 2 Tage In diesen zwei Seminartagen wird Ihnen bewusst, dass eine posi-
tive innere Einstellung die Grundlage auch für Ihren persönlichen
1 zusätzlicher Tag vereinbart – in Rollenspielen erlernte Verkaufstechniken mit dem Ziel nutzen- Ort innerhalb der Struktur Erfolg ist und wie Sie Ihre »innere Kraft« für sich nutzbar machen
orientiert zu verkaufen.
Ort innerhalb der Struktur Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer können, um langfristig erfolgreich zu sein. Dies gilt sowohl für die
– den Umgang mit Einwänden, Reklamationen und den gezielten
Teilnehmerzahl maximal 15 Teilnehmer Einsatz von Fragetechniken. Zielgruppe zertifizierte GST, Bezirksleiter oder berufliche als auch die private Seite Ihres Lebens.
Zielgruppe ab zertifiziertem GST – die Erarbeitung eines Umsatzplanes aus den mitgebrachten höhere Karrierestufe Inhalte Infit
Analysen zur Bestandserweiterung (Optimierungsmöglichkei- Trainer Eleonore Sieper-Haubach
Trainer Till Weber ten).
– Regeln für den Erfolg
– Innere Einstellung zum Erfolg
Die Teilnehmer wenden erworbene Kenntnisse in der Praxis an:
– Stellenwert unseres Berufes
– Die Qualität unseres Denkens bestimmt die Qualität unseres
Inhalt – In 4 - 6 Aktionswochen (Termine, Optimierungsschreiben, Um-
satzergebnisse, Servicetermine). Lebens
In einem themenübergreifenden verkäuferischem Seminar erfah- Anschließende differenzierte Auswertung. – Einstellung zu mir selbst und zu anderen, Ich bin OK – Du bist OK
ren die Teilnehmer wie kommunikative Einflussnahme, rechtliche – Menschen gewinnen
– Erfolgreich Ziele setzen und mit Freude erreichen
Kenntnisse und verkäuferische Fähigkeiten dazu beitragen, In Bezug auf die Bestandserhaltung und -erweiterung stehen
eine hohe Abrechnungsquote und eine geringe Stornoquote zu folgende Fragen im Mittelpunkt: Im zweiten Teil geht es darum, sich selbst erfolgreich zu präsen-
erreichen.
– Welche Bedeutung hat eine erfolgreiche Bestandsarbeit für den tieren. Dabei spielt das »Outfit« eine wesentliche Rolle. Deshalb
Dabei erkennen die Teilnehmer, dass... Kunden, den Mitarbeiter und das Unternehmen? ist es wichtig, unsere optische Erscheinung so zu gestalten, dass
– Wo beginnen Bestandserhaltung und Bestandserweiterung? wir als kompetente Fachleute einen sympathischen Aufmerk-
– zielgerichtete Bestandsarbeit ein Garant für Umsatzsteigerung, – Welchen Anteil hat jede Phase unseres ABS-Systems, um zum samkeitswert erzeugen.
Empfehlungen, Provisions und Karrierestabilität bilden. Bestehen unserer Verträge beizutragen und die Vertragsdichte
– jede Phase des ABS-Systems spezifische Chancen für Bestands- pro Kunde zu erhöhen? Inhalte Outfit
aufbau, Bestandspflege und Bestandserweiterung beinhaltet. – Wie wirkt sich der konsequente Einsatz z. B. von Findux/Vertrags-
– planmäßige Bestandsarbeit und regelmäßiger Service die abläufen und dem Kundenserviceblatt »2018« auf eine qualitative – Positive Wirkung bei anderen erzielen
Grundlagen für eine langfristige Geschäftsbeziehung und die Umsatzsteigerung aus? – Erfolgreiches Outfit
– Sprache und Körpersprache
Erhöhung der Vertragsdichte sind. – Wie tragen kommunikative Einflussnahme, rechtliche Kenntnis-
se und verkäuferische Fähigkeiten dazu bei, eine hohe Abrech-
Dabei erlangen die Teilnehmer Kenntnisse über... nungsquote und eine geringe Stornoquote zu erreichen?
– Wo liegen die häufigsten Ursachen für zu geringe Abrech-
– Möglichkeiten der Beendigung eines Vertrages und dessen nungsquote, Reklamationen und Kündigungen?
bewusste Anwendung im Umgang mit Mitbewerbern. – Warum kündigen besonders junge Kunden häufiger als erfahrene
– kommunikative Prozesse im Umgang mit Kunden. Kunden?
– die Vielfalt von Umsatzchancen und Servicemöglichkeiten in – Wie gehen wir mit Reklamationen um?
allen Lebensabschnitten von Geburt bis zum Ableben zur be- – Wovon hängt bei Reklamationen die Wahl einer richtigen Ver-
darfsgerechten Umsatzerweiterung (10-Min-Heft). tragshilfe ab?
Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
Kostenbeteiligung
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe 300 € 300 € 600 €
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
– – – Die Durchführung des Seminars ist in der eigenen Direktion möglich. Termine werden zwischen der Führungskraft und dem Bereich
Ausbildung koordiniert.
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Seminare
Vorstellungsgespräche führen DISG-Persönlichkeitstraining
Zu den Kernkompetenzen eines karriereorientierten OVB-Mit- Das Seminar richtet sich an Personen, die ihre persönliche und
Dauer 1 Tag arbeiters gehört der Verkauf und die Mitarbeiterführung. Die Dauer 2 Tage soziale Kompetenz verbessern möchten. Sie lernen Ihre persön-
Ort strukturintern Mitarbeiterführung beginnt mit dem Recruiting und dem erfolg- Ort zentraler Standort / in den Strukturen lichen Verhaltenstendenzen in unterschiedlichen Situationen zu
reichen Vorstellungsgespräch. erkennen. Dadurch gelingt es Ihnen andere besser zu erkennen,
Teilnehmerzahl 15 Teilnehmer Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer zu verstehen und zu akzeptieren.
Zielgruppe ab zertifiziertem GST Zielsetzung ist, die Wertigkeit der erfolgversprechenden Or- Zielgruppe ab zertifiziertem GST
ganisation, die Logik der sinnvollen Gesprächsphasen und die Inhalte
Trainer Eleonore Sieper-Haubach strukturierten Fragetechniken bei einem Vorstellungsgespräch Trainer Trainer der SIGNAL IDUNA
zu erlernen. – Grundlagen des Verhaltens
– Erste Schritte mit dem DISG-Persönlichkeitsprofil und erstellen
Inhalte: des eigenen Profils
– Den eigenen Verhaltensstil definieren und verstehen
– Vorbereitung, Nachbereitung und Durchführung von Vorstel- – Den Verhaltensstil des anderen würdigen
lungsgesprächen – Effektiv mit anderen Menschen umgehen und erfolgreiche
– Wertigkeit der erfolgversprechenden Organisation Strategien für die Zusammenarbeit entwickeln
– Logik der sinnvollen Gesprächsphasen – Persönlicher Aktionsplan zur Leistungssteigerung
– Strukturierte Fragetechniken
– Mittel und Wege, um die tatsächlichen Motive eines Bewerbers Was ist das Besondere?
herauszufinden
– Wie können Sie die Motive des Bewerbers mit den beruflichen Das DISG-Persönlichkeits-Modell lässt sich sofort im Alltag umset-
Möglichkeiten in der OVB erfolgreich verknüpfen zen. Denn die vier Verhaltensdimensionen Dominant (D), Initiativ (I),
Stetig (S) und Gewissenhaft (G) sind einfach nachzuvollziehen
Sie lernen zu erfassen, welche spezifische Art und Weise der An- und sehr einprägsam. Eine Methode, die Sie schnell und einfach
sprache und »Führung« der individuelle Bewerber braucht, um weiterbringt.
das Interesse zu festigen, in der OVB seine Tätigkeit aufzuneh-
men und sich als langfristiger Mitarbeiter der OVB zu sehen. Die in diesem Seminar vermittelten Fertigkeiten fußen auf leicht
verständlichen Ansätzen und schaffen so anhaltende Verhaltens-
änderung.
Fragen, die Sie nach dem Seminar beantworten können...
– Wie erkenne ich meine Stärken und baue sie aus?
– Wie kann ich andere besser einschätzen?
– Wie kann ich Konfliktpotenziale bereits im Vorfeld mindern?
– Wie kann ich mein Selbstvertrauen steigern?
Termine und Anmeldung finden Sie im OVB Portal. Sprechen Sie
ihre Führungskraft darauf an.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
– 150 € 150 € 150 € 150 € 300 €
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Seminare
Vorstellungsgespräche führen DISG-Persönlichkeitstraining
Zu den Kernkompetenzen eines karriereorientierten OVB-Mit- Das Seminar richtet sich an Personen, die ihre persönliche und
Dauer 1 Tag arbeiters gehört der Verkauf und die Mitarbeiterführung. Die Dauer 2 Tage soziale Kompetenz verbessern möchten. Sie lernen Ihre persön-
Ort strukturintern Mitarbeiterführung beginnt mit dem Recruiting und dem erfolg- Ort zentraler Standort / in den Strukturen lichen Verhaltenstendenzen in unterschiedlichen Situationen zu
reichen Vorstellungsgespräch. erkennen. Dadurch gelingt es Ihnen andere besser zu erkennen,
Teilnehmerzahl 15 Teilnehmer Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer zu verstehen und zu akzeptieren.
Zielgruppe ab zertifiziertem GST Zielsetzung ist, die Wertigkeit der erfolgversprechenden Or- Zielgruppe ab zertifiziertem GST
ganisation, die Logik der sinnvollen Gesprächsphasen und die Inhalte
Trainer Eleonore Sieper-Haubach strukturierten Fragetechniken bei einem Vorstellungsgespräch Trainer Trainer der SIGNAL IDUNA
zu erlernen. – Grundlagen des Verhaltens
– Erste Schritte mit dem DISG-Persönlichkeitsprofil und erstellen
Inhalte: des eigenen Profils
– Den eigenen Verhaltensstil definieren und verstehen
– Vorbereitung, Nachbereitung und Durchführung von Vorstel- – Den Verhaltensstil des anderen würdigen
lungsgesprächen – Effektiv mit anderen Menschen umgehen und erfolgreiche
– Wertigkeit der erfolgversprechenden Organisation Strategien für die Zusammenarbeit entwickeln
– Logik der sinnvollen Gesprächsphasen – Persönlicher Aktionsplan zur Leistungssteigerung
– Strukturierte Fragetechniken
– Mittel und Wege, um die tatsächlichen Motive eines Bewerbers Was ist das Besondere?
herauszufinden
– Wie können Sie die Motive des Bewerbers mit den beruflichen Das DISG-Persönlichkeits-Modell lässt sich sofort im Alltag umset-
Möglichkeiten in der OVB erfolgreich verknüpfen zen. Denn die vier Verhaltensdimensionen Dominant (D), Initiativ (I),
Stetig (S) und Gewissenhaft (G) sind einfach nachzuvollziehen
Sie lernen zu erfassen, welche spezifische Art und Weise der An- und sehr einprägsam. Eine Methode, die Sie schnell und einfach
sprache und »Führung« der individuelle Bewerber braucht, um weiterbringt.
das Interesse zu festigen, in der OVB seine Tätigkeit aufzuneh-
men und sich als langfristiger Mitarbeiter der OVB zu sehen. Die in diesem Seminar vermittelten Fertigkeiten fußen auf leicht
verständlichen Ansätzen und schaffen so anhaltende Verhaltens-
änderung.
Fragen, die Sie nach dem Seminar beantworten können...
– Wie erkenne ich meine Stärken und baue sie aus?
– Wie kann ich andere besser einschätzen?
– Wie kann ich Konfliktpotenziale bereits im Vorfeld mindern?
– Wie kann ich mein Selbstvertrauen steigern?
Termine und Anmeldung finden Sie im OVB Portal. Sprechen Sie
ihre Führungskraft darauf an.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
– 150 € 150 € 150 € 150 € 300 €
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Seminare
Was einem Menschen wichtig ist – die Bedeutung von Das Trainer Kompakt-Seminar
Werten für die dauerhafte Motivation
Werte beziehen sich auf das was wir wollen und uns wünschen. Das Training Kompakt-Seminar bietet eine motivierende Mi-
Dauer 1 Tag Sie sind persönliche Überzeugungen davon, was wir im Leben für Dauer 2 Tage schung von praktischem Know-how für jeden, der überzeugend
Ort strukturintern oder zentral richtig halten. Ort zentral und sicher vor Gruppen sprechen will: Performance Power, Prä-
sentations-Technik, angewandte Psychologie, Gruppendynamik,
Teilnehmerzahl max. 15 Teilnehmer Werte beeinflussen unsere Wahrnehmung, unsere Bewertungen Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer moderne Rhetorik und Persönlichkeitsentwicklung.
Zielgruppe ab GST von Situationen, unser Handeln. Zielgruppe ab GST
Die Inhalte dieses Intensiv-Seminars bilden eine wirksame Kom-
Trainer Eleonore Sieper-Haubach Werte sind Grundlage von Motivation und Überzeugungskraft. Trainer Eleonore Sieper-Haubach bination unterschiedlicher Kompetenzen. Dabei steht das Ziel im
Die meisten menschlichen Werte in unserer Kultur lassen sich in Vordergrund, die Performance-Power der Teilnehmer zu stärken
3 Säulen einteilen: und die neu erworbenen Fähigkeiten, in den Business-Alltag zu
übertragen.
– Verbundenheit zu anderen Menschen: Liebe, Gemeinschaft,
Partnerschaft, Zugehörigkeit Inhalte:
– Entfaltung der eigenen Persönlichkeit: Identität, Wachstum,
Macht, Rolle, Position – Die Psychologie einer gelungenen Performance
– Entwicklung der Lebensbedingungen: Leistung, Funktion, Er- – Grundlagen erfolgreicher Informations-Vermittlung
reichen von Ergebnissen – Entwicklung der Persönlichkeit zum selbstsicheren Präsentator
– Mentales Training zur Steigerung der Überzeugungskraft
Inhalte: – Optimierung der eigenen Außenwirkung durch intensives
Feedback
– Welche Werte haben im Leben eines jeden Einzelnen Bedeu- – Souveräner Einsatz von Stimme, Körpersprache und Bühnen-
tung und Vorrang präsenz
– Werte der OVB – Positive Gesprächsführung und Beziehungsgestaltung
– Wie bringe ich die Werte der OVB mit meinen persönlichen Wer- – Einwandbehandlung und Umgang mit schwierigen Teilnehmern
ten in Einklang – Emotionen im Delfin-Zustand verankern: Worst-Case-Szenarios
erfolgreich meistern
Wenn Wertvorstellungen von Menschen zur Geltung kommen, – Begeisterungsfähigkeit: Motivation und Menschenkenntnis
empfinden die Betreffenden ein Gefühl von Befriedigung, – Das Unbewusste im Zuhörer gezielt ansprechen
Harmonie und Übereinstimmung. Wenn es uns gelingt, unsere – Bewältigung von Lampenfieber, Ängsten und negativen Glau-
Pläne und Ziele fürdie Zukunft mit unseren Werten zu verbinden, benssätzen
werden unsere Ziele zwingend. – Eigenanalyse, blinde Flecken und lebenslanges Lernen
– Transfer-Techniken zur nachhaltigen Verankerung von Wissen
Wenn wir dabei feststellen, dass dies in der OVB möglich ist, dann
werden wir über die bisherigen Grenzen hinaus denken und Ob Gruppenleitung, Rede, Vortrag oder Seminar; als Teilnehmer
handeln. am Trainer Kompakt-Seminar gewinnt man die Souveränität
und Selbstsicherheit für den gelungenen Auftritt vor anderen
Menschen.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
im Hotel 150 € 150 € 300 € 300 € 240 € 540 €
im AD Büro – 150 € 150 €
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Seminare
Was einem Menschen wichtig ist – die Bedeutung von Das Trainer Kompakt-Seminar
Werten für die dauerhafte Motivation
Werte beziehen sich auf das was wir wollen und uns wünschen. Das Training Kompakt-Seminar bietet eine motivierende Mi-
Dauer 1 Tag Sie sind persönliche Überzeugungen davon, was wir im Leben für Dauer 2 Tage schung von praktischem Know-how für jeden, der überzeugend
Ort strukturintern oder zentral richtig halten. Ort zentral und sicher vor Gruppen sprechen will: Performance Power, Prä-
sentations-Technik, angewandte Psychologie, Gruppendynamik,
Teilnehmerzahl max. 15 Teilnehmer Werte beeinflussen unsere Wahrnehmung, unsere Bewertungen Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer moderne Rhetorik und Persönlichkeitsentwicklung.
Zielgruppe ab GST von Situationen, unser Handeln. Zielgruppe ab GST
Die Inhalte dieses Intensiv-Seminars bilden eine wirksame Kom-
Trainer Eleonore Sieper-Haubach Werte sind Grundlage von Motivation und Überzeugungskraft. Trainer Eleonore Sieper-Haubach bination unterschiedlicher Kompetenzen. Dabei steht das Ziel im
Die meisten menschlichen Werte in unserer Kultur lassen sich in Vordergrund, die Performance-Power der Teilnehmer zu stärken
3 Säulen einteilen: und die neu erworbenen Fähigkeiten, in den Business-Alltag zu
übertragen.
– Verbundenheit zu anderen Menschen: Liebe, Gemeinschaft,
Partnerschaft, Zugehörigkeit Inhalte:
– Entfaltung der eigenen Persönlichkeit: Identität, Wachstum,
Macht, Rolle, Position – Die Psychologie einer gelungenen Performance
– Entwicklung der Lebensbedingungen: Leistung, Funktion, Er- – Grundlagen erfolgreicher Informations-Vermittlung
reichen von Ergebnissen – Entwicklung der Persönlichkeit zum selbstsicheren Präsentator
– Mentales Training zur Steigerung der Überzeugungskraft
Inhalte: – Optimierung der eigenen Außenwirkung durch intensives
Feedback
– Welche Werte haben im Leben eines jeden Einzelnen Bedeu- – Souveräner Einsatz von Stimme, Körpersprache und Bühnen-
tung und Vorrang präsenz
– Werte der OVB – Positive Gesprächsführung und Beziehungsgestaltung
– Wie bringe ich die Werte der OVB mit meinen persönlichen Wer- – Einwandbehandlung und Umgang mit schwierigen Teilnehmern
ten in Einklang – Emotionen im Delfin-Zustand verankern: Worst-Case-Szenarios
erfolgreich meistern
Wenn Wertvorstellungen von Menschen zur Geltung kommen, – Begeisterungsfähigkeit: Motivation und Menschenkenntnis
empfinden die Betreffenden ein Gefühl von Befriedigung, – Das Unbewusste im Zuhörer gezielt ansprechen
Harmonie und Übereinstimmung. Wenn es uns gelingt, unsere – Bewältigung von Lampenfieber, Ängsten und negativen Glau-
Pläne und Ziele fürdie Zukunft mit unseren Werten zu verbinden, benssätzen
werden unsere Ziele zwingend. – Eigenanalyse, blinde Flecken und lebenslanges Lernen
– Transfer-Techniken zur nachhaltigen Verankerung von Wissen
Wenn wir dabei feststellen, dass dies in der OVB möglich ist, dann
werden wir über die bisherigen Grenzen hinaus denken und Ob Gruppenleitung, Rede, Vortrag oder Seminar; als Teilnehmer
handeln. am Trainer Kompakt-Seminar gewinnt man die Souveränität
und Selbstsicherheit für den gelungenen Auftritt vor anderen
Menschen.
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
im Hotel 150 € 150 € 300 € 300 € 240 € 540 €
im AD Büro – 150 € 150 €
48 49
Seminare
Methodik und Didaktik einer gelungenen Das Coaching Kompakt-Seminar
Seminarveranstaltung
Der Zweck dieses Seminars ist, zu erlernen, wie man Informa- Das Kompakt-Seminar bietet eine konzentrierte Zusammen-
Dauer 2 Tage tionen gehirngerecht vermittelt. Der Teilnehmer erfährt, wie er Dauer 3 x 2 Tage fassung des Coaching-Know-hows. Alle wesentlichen Inhalte
Ort zentral Lerninhalte motivierend strukturiert. Dabei werden die wichtigs- Ort zentraler Standort werden in kurzen Vorträgen präsentiert und anschließend durch
ten Wirkungsfaktoren in den Phasen (Vorbereitung, Durchfüh- wirkungsvolle Übungen erfahrbar gemacht. Durch die intensiven
Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer rung, Nachbereitung) eines Trainings vorgestellt. Unterschied- Teilnehmerzahl max. 12 Teilnehmer Übungseinheiten wird die soziale Kompetenz erweitert und die
Zielgruppe jeder, der eigenständig Seminare liche Präsentations- und Vermittlungstechniken werden erprobt. Zielgruppe ab Bezirksleiter/-in Fähigkeit vermittelt, Gespräche im Sinne eines gezielten Coa-
durchführt oder demnächst durch- Dabei wird die Präsentation der eigenen Person ebenso reflek- Trainer Eleonore Sieper-Haubach ching-Prozesses
führen wird tiert, wie die methodische Umsetzung eines Themas. strukturiert zu führen.
Trainer Eleonore Sieper-Haubach Der Teilnehmer erfährt, wie er Gruppenprozesse sinnvoll beein- Erfolg resultiert aus der Erreichung von Zielen. Als guter Coach
flussen und auf welche Weise er kritische Situationen rechtzeitig verfügt man über die Fähigkeit, andere Menschen erfolgreich zu
erkennen und meistern kann. machen, indem man wirkungsvolle Unterstützung auf dem Weg
der Zielerreichung leistet. Coaching basiert auf Vertrauen, Wert-
Inhalte: schätzung und intelligenter Kommunikation.
– Vorbereitung eines Seminars Es wird die Wahrnehmung trainiert, die Glaubens-Systeme über-
– Überzeugende Seminareröffnungen prüft und die kommunikativen Fähigkeiten optimiert.
– Ablauf und Dramaturgie
– Rolle des Seminarleiters, Menschenbild und Vermittlungsstil Inhalte:
– Gehirngerechtes Lehren und Lernen aus neurobiologischer
Sicht – Die Psychologie der Kommunikation
– Optische Grundregeln und Visualisierungstechniken – Wichtige Grundlagen des Coaching-Know-hows
– Einsatz von Medien – Wege zur intensiven Entwicklung der Persönlichkeit
– Umgang mit schwierigen Situationen und Teilnehmern – Mentales Training zur Ziel- und Ergebnisorientierung
– Der Wert von Emotionen im Trainingsprozess – Souveräner Einsatz wirkungsvoller Coaching-Instrumente
– Nachbereitung und Sicherung von Lernerfolgen
Kostenbeteiligung Kostenbeteiligung
Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe Kosten TN Kosten OVB pro TN Summe
(Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten) (Hotel, Seminarpauschale) (Trainerkosten)
300 € 237 € 537 € 900 € 720 € 1.620 €
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