“ELEMEN
PENGAGIHAN
Pengagihan membawa maksud pihak yang
terlibat secara langsung atau tidak untuk
memastikan produk yang ditawarkan sentiasa
tersedia dan mudah didapati oleh pengguna.
”
PENGAGIHAN
• Proses pengedaran barang atau perkhidmatan daripada
pengeluar kepada pengguna akhir tepat pada masa,
tempat, harga dan kuantiti yang sesuai
• Pihak yang terlibat secara langsung atau tidak untuk
memastikan produk yang ditawarkan sentiasa bersedia dan
mudah didapati oleh pengguna.
Peranan Saluran Agihan
Sumber penyampai maklumat
Mengumpul dan mengagihkan maklumat penyelidikan pemasaran
Penghubung
Mencari dan berkomunikasi dengan pembeli berpotensi.
Promosi
Membentuk dan menyebarkan komunikasi persuasif berhubung dengan sesuatu tawaran.
Pemadanan
Membentuk dan menyesuaikan tawaran mengikut keperluan para pembeli.
Peranan Saluran Agihan
Perundingan
Persetujuan juga akan dicapai ke atas harga dan terma-terma lain sesuatu tawaran supaya
pemilikan boleh dipindahkan.
Pengagihan fizikal
Mengangkut dan menyimpan barangan.
Pembiayaan
Mendapatkan dan menggunakan dana untuk menutup kos kerja saluran.
Pengambilan risiko
Mengambil risiko dalam menjalankan kerja-kerja saluran.
Saluran agihan yang digunakan dalam
perniagaan
Saluran Pemasaran Pengguna
Saluran agihan yang digunakan dalam
perniagaan
Saluran 1
Disebut sebagai saluran pemasaran langsung.
Hubungan secara langsung berlaku di antara pengeluar dan pelanggan.
Tiada orang tengah atau perantara yang terlibat.
PENGELUAR PELANGGAN
Saluran agihan yang digunakan dalam
perniagaan
Saluran 2
Terdapat orang tengah iaitu peruncit dalam proses tersebut.
PENGELUAR PERUNCIT PELANGGAN
Saluran agihan yang digunakan dalam
perniagaan
Saluran 3
Melibatkan dua tahap orang tengah iaitu pemborong dan peruncit.
PENGELUAR PEMBORONG PERUNCIT PELANGGA
N
Saluran agihan yang digunakan dalam
perniagaan
Saluran 4
Melibatkan tiga tahap orang tengah iaitu pemborong, jobber dan peruncit.
PENGELUAR PEMBORONG JOBBER PERUNCIT PELANGGAN
Jobber= seseorang untuk membeli produk-produk dalam kuantiti yang besar daripada
syarikat-syarikat yang membuat mereka dan kemudian menjualnya kepada Kedai-kedai
dalam kuantiti yang lebih kecil
Saluran agihan yang digunakan dalam
perniagaan
Saluran Pemasaran Perniagaan
3.3 Mengambil bahagian
dalam simulasi perniagaan
offline di dalam atau di luar
institusi.
3.3.1 Mengenalpasti beberapa produk yang sesuai untuk dijual
3.3.2 Memilih sekurang-kurangnya satu produk yang boleh dijual
3.3.3 Mengambil bahagian dalam simulasi jualan secara offline
Mengenalpasti beberapa produk
yang sesuai untuk dijual
UNIQUE SELLING APA yang UNIK tentang produk/servis
POINT (USP) kita
APA yang MEMBEZAKAN kita dengan
orang lain
APA KeISTIMEWAan produk/servis
APA yang HEBAT tentang produk/servis
kita
KENAPA pelanggan kena BELI
produk/servis kita
Mengenalpasti beberapa produk
yang sesuai untuk dijual
1. Pelajar boleh mengenalpasti produk yang sesuai untuk
dipasarkan atau dijual semasa sesi simulasi dilaksanakan.
1. Senarai cadangan produk boleh disediakan dan dibincangkan
dalam kumpulan yang telah dibentuk.
Memilih sekurang-kurangnya
satu produk yang boleh dijual
1. Selepas selesai perbincangan dengan
ahli kumpulan.
1. Pelajar perlu memilih satu produk yang
telah dipilih untuk dijual.
Mengambil bahagian dalam
simulasi jualan secara offline
1. Aktiviti simulasi boleh dilaksanakan di dalam institusi atau di luar
institusi.
2. Pensyarah boleh merancang untuk pelaksanaan simulasi tersebut.
3. Pensyarah perlu membentuk pasukan untuk menjalankan perniagaan
mengikut kesesuaian bilangan pelajar di dalam kelas.
4. Setiap pasukan perlu menubuhkan perniagaan dengan memilih nama
perniagaan dan jenis perniagaan yang mahu dijalankan.
5. Pelajar perlu menjalankan perniagaan mengikut campuran pemasaran
4P yang telah diperlajari iaitu Produk, Peletakan Harga, Promosi dan
Pengagihan.
6. Dokumen transaksi perniagaan perlu disimpan bagi tujuan pelaporan.
(Contoh: resit,invois dan dll)
Mengambil bahagian dalam
simulasi jualan secara offline
PELAKSANAAN SIMULASI
1. Pelajar boleh membuat persediaan untuk simulasi:
✔ Membuat kajian pasaran
✔ Membuat pemilihan produk / perkhidmatan yang ingin dijual
✔ Menyediakan modal awal
✔ Menetapkan tarikh dan masa operasi perniagaan
✔ Menyediakan bahan promosi
✔ Menyediakan persiapan tempat (Susun atur tempat jualan)
Mengambil bahagian dalam
simulasi jualan secara offline
PELAKSANAAN SIMULASI
2. Pelaksanaan simulasi:
✔ Aktiviti jualan dan promosi dilaksanakan
✔ Merekod transaksi simulasi (belian, jualan, untung rugi)
✔ Rakaman gambar/video diambil sebagai bukti pelaksanaan
3. Selepas simulasi:
✔ Mengemas tempat jualan
✔ Menyediakan laporan aktiviti simulasi
68
Kriteria penilaian adalah seperti
berikut:
Kriteria Sub Kriteria / Aspek
Pengurusan masa (10%)
Pengurusan (30%) Agihan Kerja (10%)
Organisasi Idea (10%)
Minda Keusahawanan (10%) Keterujaan (10%)
Kemahiran Keusahawnaan (50%) Peluang Keusahawanan (20%)
Etika dan Profesionalisme (10%) Pengalaman Keusahawanan (30%)
Tanggungjawab kerja (10%)
69
RUMUSAN
Kesimpulannya, teknik 4P’s dalam pemasaran mampu
memberi impak kepada perniagaan menerusi
peningkatan jualan memberangsangkan.
70
RUJUKAN
Philip Kotler (2012) Kotler on Marketing. Pearson
Education
UiTM Entrepreneurship Study Group (2010)
Fundamentals of Entrepreneurship Study Group.
Pearson Prentice Hall
TERIMA KASIH