การสรรหาตัวแทนประกันชีวิต

ทาไมเราตอ้ งสรรหาตวั แทน

แหลง่ ท่มี าของผูม้ ่งุ หวงั
คณุ สมบตั ิของผูม้ ่งุ หวงั

การสรรหาสาคญั อยา่ งไร ทาไมเราตอ้ งสรรหา

1. หนา้ ท่ีความรบั ผิดชอบของผูบ้ รหิ ารตวั แทน
2. การบรหิ ารงานดว้ ยหลกั RTMS
3. ทาไมตอ้ งมีการสรรหาตวั แทนประกนั ชีวติ Recruiting
4. คุณสมบตั ิของผูม้ งุ่ หวงั ในอดุ มคติเป็ นอยา่ งไร
5. Generation มีความสมั พนั ธก์ บั การสรรหาตวั แทนประกนั ชีวติ หรอื ไม่
6. เราจะหาแหลง่ ท่ีมาของการสรรหาตวั แทนไดท้ ่ีไหน
7. ขน้ั ตอนการสรรหาตวั แทนประกนั ชีวติ ตอ้ งเร่มิ ตน้ อยา่ งไร
8. หากผูม้ ่งุ หวงั มีขอ้ โตแ้ ยง้ จะตอบอยา่ งไร

หนา้ ทคี่ วามรบั ผดิ ชอบ ของ ผูบ้ รหิ ารฝ่ ายขายมอี ะไรบา้ ง

1. สรรหาตวั แทน 11.สง่ ต่อความสาเรจ็
2. ทาใหต้ วั แทนสาเรจ็ 12.ใหค้ วามรูเ้พม่ิ เตมิ
3.สอนแบบ และ อบรมตวั แทน 13.ปรบั ทศั นคติ ใหเ้ป็นบวก ดงึ ศกั ยภาพตวั แทน
4.วางแผนและกาหนดเป้ าหมาย 14. สรา้ งบรรยากาศ
5.ทากจิ กรรมการขาย 15.สรา้ งในทมี งานมเี ป้าหมายในการทางาน กระตนุ้ การทางาน
6.สรา้ งความเช่อื มนั่ และ สอนเรอ่ื ง mindset 16. จดั ประชมุ ประจา
7. JFW 17. Model week, Model month
8. ตดั สนใจแกป้ ญั หา 18. สรา้ งความสมั พนั ธใ์ นองคก์ ร
9.ใหค้ าปรกึ ษา กากบั ดูแล
10.สรา้ งแรงบนั ดาลใจ

สรุปหน้าทคี่ วามรบั ผดิ ชอบของผูบ้ รหิ ารตวั แทน

การสรรหาสาคญั อยา่ งไร…………..



การแสวงหาผูม้ ุ่งหวงั !

• การแสวงหาผูม้ ุ่งหวงั เป็ นกจิ กรรมทต่ี ง้ั ใจในเรอื่ ง การคน้ หา, การระบุตวั ,
และ ดูคุณสมบตั ิ ของลกู คา้ ทม่ี ศี กั ยภาพ

• การแสวงหาผูม้ ุ่งหวงั คอื ขนั้ ตอนแรกในการสรา้ งเอเจนซี่

• การแสวงหาผูม้ ุ่งหวงั เป็ นรากฐานของความสาเรจ็ ในธรุ กจิ ของคณุ

• กอ่ นทคี่ ณุ จะประสบความสาเรจ็ ได ้ คณุ จะตอ้ งสรา้ งรากฐานทแี่ ข็งแกรง่ เสยี กอ่ น

ผูม้ ่งุ หวงั เป็ น
อยา่ งไร

Generation
กบั การสรรหา

วา่ งงาน ไม่มีทนุ อยากรวยเรว็ อยากกา้ วหนา้ อสิ ระ ไม่ตอ้ งทางานประจา ทางานท่ี
พนักงานประจา ไหนกไ้ ด้ โอกาสและรายได้

รายไดม้ เี พดาน กา้ วหนา้ ชา้ ไม่ไดข้ ้ึนกบั ความสามารถ ถกู ควบคมุ ความไม่
ยตุ ธิ รรมในการทางาน ไม่ไดร้ บั การยอมรบั ไม่อสิ ระ ความไม่แน่นอนใน
การทางาน มีอายเุ กษย๊ ณ ผลงานไม่ใช่ของเรา รอความสาเรจ็ ไม่ได้
รายได้ และ อสิ ระในการทางาน การยอมรบั ในอาชีพ

อาชีพเฉพาะ ขาดอสิ ระภาพ รายไดม้ ขี ีดจากดั รายไดข้ ้นึ อยู่กบั ควา่ มขยนั ความเส่ยี งใน
อาชีพ ความน่าเบ่อื ในอาชีพ ทางานจาเจ ไม่มโี อ กาสไดท้ ่องเท่ยี ว พกั ผ่อน

ผูม้ ีช่ือเสยี ง ความมนั่ คงในอาชีพไม่แน่นอน ไม่มอี สิ ระในการทางาน

ผูม้ ฐี านะทางการเงนิ ดี อยากขยายาธุรกจิ แตกไลน์ แตใ่ ชต้ น้ ทนุ ตา่ ความมนั่ คงในธุรกจิ

นักธุรกจิ ความสามารถของผูร้ บั ช่วงต่อตา่

อาชีพอสิ ระ ไม่มนั่ คง ตน้ ทนุ สูง รายไดไ้ ม่คงท่ี ไม่มีความกา้ วหนา้ ไม่มีสวสั ดิการ
ไม่ไดร้ บั การยอมรบั