เทคนิคการทำโปรโมชั่น

เทคนคิ ...การทาโปรโมชั่น
เพ่ือกระตุ้น...ยอดขาย

ฝ่ า ย ส นั บ ส นุ น ก า ร ช่ ว ย เ ห ลื อ ผู้ ป ร ะ ก อ บ ก า ร

คง ปฏิเสธไม่ได้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ชอบสินค้าที่จัด

รายการโปรโมชนั่ ไมว่ ่าจะเป็น ลด-แลก-แจก-แถม ผู้ขาย
ส่วนใหญจ่ งึ พยายามจดั โปรโมชน่ั เพ่ือกระตุน้ ยอดขาย และ
ดึงดูดความสนใจลูกค้าใหม่ๆ ตลอดเวลา โปรโมชั่นมี
หลากหลายรูปแบบ เราลองมารู้จักกับโปรโมช่ันรูปแบบ
ต่างๆ แล้วลองจัดโปรโมช่ันท่ีหลากหลายเพ่ือเพิ่มความ
น่าสนใจ และกระต้นุ ยอดขายใหพ้ ุ่งกระฉดุ กนั ดีกว่า

10 โปรโมช่นั เพ่ือกระตนุ้ ยอดขาย

1. โปรโมชนั่ ลดราคา 2.โปรโมช่ันของแถม 3.โปรโมชน่ั ยงิ่ ซอื้ มาก ย่ิงประหยดั มาก
(Price off) (Premium) (Buy more save more)

เทคนิคนี้ง่ายๆ ตรงตัวเลย คือ ลด เป็นอีกหนึ่งเทคนิคที่ผู้ขายส่วนใหญ่ เทคนิคน้ีช่วยจะให้ลูกค้าเพิ่มปริมาณ
ราคาสินค้า ไม่ว่าจะเป็นลดราคาเป็น นิยมใช้กัน ของแถมอาจจะเป็น การซื้อ เช่น ซ้ือ 2 ช้ินลด 50 บาท,
เปอร์เซ็นต์ หรือลดราคาเป็นบาท สินค้าตัวมันเอง สินค้าอ่ืน หรือเป็น ซ้ือ 3 กล่องประหยัดทันที 100 บาท
เช่น ลด 10% หรือ ลดราคา 100 ของแถมอ่ืนๆ ก็ได้ เช่น ถุง แก้ว แนะนา ว่าถ้ าสิ นค้าจัด รายก า ร
บ า ท โ ป ร โ ม ชั่ น รู ป แ บ บ น้ี เ ป็ น กระเปา๋ กลอ่ ง ฯลฯ สาหรับโปรโมชน่ั โปรโมช่ัน มีหลายกลิ่น หลายสูตร
โปรโมชั่นท่ัวๆ ไปที่ใช้ในท้องตลาด นี้อย่าลืมเลือกของแถมให้โดนใจ หลายรส ควรจัดรายการให้ซื้อคละ
ทาได้เรื่อยๆ แต่อาจจะไม่สร้างความ ลูกค้านะ จะมโี อกาสเพมิ่ ยอดขายให้ กนั ได้ดว้ ย ลกู คา้ เห็นโปรโมชั่นแบบนี้
ตื่นเต้นมากนัก ถา้ ทาเปน็ ประจา หรอื กระฉูดได้ง่ายๆ ต้องอยากซือ้ มากกว่า 1 ช้นิ แน่นอน
สว่ นลดไมม่ ากพอ

10 โปรโมชนั่ เพื่อกระตุ้นยอดขาย

4.โปรโมชน่ั แจกสนิ คา้ 5.โปรโมชนั่ สรา้ งโปรแกรมสาหรบั 6.โปรโมช่ันคูปอง
ตัวอยา่ ง (Sampling) ลูกคา้ ประจา (Loyalty Program)
(Coupon)
เทคนคิ น้เี หมาะสาหรับสนิ ค้าใหม่ มักเป็น เทคนคิ นเี้ หมาะมาก ถ้าอยากให้ลูกค้า
สินค้าขนาดทดลอง เราสามารถแถม ขาจรกลายเป็นลูกค้าประจา กลับมา โปรโมชั่นคูปองส่วนใหญ่จะเป็นรูปแบบ
สินค้าตัวอย่างไปกับสินค้าเดิมที่ลูกค้าซ้ือ ซื้อสินค้าหรือใช้บริการบ่อยๆ เพียง คูปองส่วนลด อาจจะส่วนลดเปอร์เซ็นต์
ห รื อ อ อ ก ไ ป แ จ ก สิ น ค้ า ตั ว อ ย่ า ง ต า ม แค่เราสร้างระบบส มาชิก หรือ หรือเงินสดก็ได้ ตัวอย่างเช่น คูปอง
สถานที่ที่มีกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย หรือถ้า โปรแกรมสะสมแต้มรับส่วนลด แลก ส่วนลดเงินสดของเทสโก้โลตัสที่แนบมา
เป็นร้านค้าออนไลน์ก็แนบไปในกล่องทเี่ รา ของรางวลั แคน่ ก้ี ็ตอบโจทย์แลว้ กับโบว์ชัวร์ คูปองส่วนลดเปอร์เซ็นต์ของ
จัดส่งออเดอร์ปกติได้เลย ท่ีสาคัญ!! อย่า เซ็นทรัล สาหรับโปรโมช่ันรูปแบบนี้อย่า
ลืมเขียนแนะนาสินค้าใหม่ด้วยนะ ว่า ลืมกาหนดระยะเวลาการใช้คูปองด้วยนะ
สินค้าคืออะไร ใช้อย่างไร ไม่งั้นลูกค้างง ลูกค้าจะได้ตัดสินใจซ้ือเร็วขึ้น วิธีการ
แน่ๆ แจกคปู อง อาจจะแนบไปกับโบว์ชัวร์ของ
ร้าน ถ้าเป็นร้านค้าออนไลน์ก็ใช้เป็น E-
coupon ได้เลย

10 โปรโมชั่นเพ่ือกระตนุ้ ยอดขาย

7.โปรโมชน่ั เพ่ิมปรมิ าณแตไ่ ม่ 8.โปรโมชน่ั แลกซื้อ 9.โปรโมชนั่ ซอื้ 1 แถม 1
เพ่ิมราคา (Bonus Pack) (Redeem Offer) (Buy One Get One Free)

เป็นรูปแบบที่เหมาะกับผู้ขายซ่ึงเป็น หลักการง่ายๆ คือ ซ้ือครบ xxx ง่ายๆ ตรงตัวเลย ซื้อ 1 ช้ิน แถม
ผู้ผลิต หลักการง่ายๆ คือ เพ่ิม บาท มสี ิทธ์แิ ลกซอ้ื สนิ ค้าอื่นในราคา 1 ชิ้น หรือ ลดราคา 50% น่ันเอง
ปริมาณสินค้าแต่ยังคงราคาเดิม เช่น ที่ถูกลง เช่น ซ้ือสินค้าครบ 500 โปรโมช่ันแบบน้ีแนะนาให้นานๆ
ซีเรียลเพิ่มปริมาณ 50% แต่ราคา บาท สามารถแลกซื้อตุ๊กตาหมีใน ทาครั้ง เพื่อสร้างความต่ืนเต้นและ
เทา่ เดิม เทคนิคนี้จะเหมาะกับสนิ คา้ ที่ ราคา 79 บาท จากปกติราคา 299 ก ร ะ ตุ้ น ย อ ด ข า ย ไ ม่ ค ว ร เ ป็ น
มีคู่แข่งใกล้เคียงกัน เมื่อลูกค้าเห็น บาท โปรโมช่ันนี้เราต้องเลือกสินค้า โปรโมช่ันท่ีทาประจา เพราะถ้าวัน
สินค้าของเราปริมาณมากกว่าแต่ แลกซื้อให้น่าสนใจ และต้ังราคา ใดหยุดทาโปรโมช่ันน้ี ยอดขายจะ
ราคาเท่ากัน ลูกค้าก็จะตัดสินใจซ้ือ แลกซ้อื ใหโ้ ดนใจด้วยนะ หายฮวบไปอยา่ งน่าตกใจเลย
สินคา้ ของเราไดง้ า่ ยขน้ึ

10 โปรโมชนั่ เพื่อกระตุ้นยอดขาย

10.ชิงโชค ตอนนี้เราร้แู ล้วว่าโปรโมช่นั
(Lucky Draw) ท่ีสามารถกระตุ้นยอดขายได้มี
อะไรบ้าง ลองเลือกรูปแบบที่
เคยเห็นกันบ่อยๆ ใช่ม้ัย โปรแกรม เหมาะสม แล้วนาไปปรับใช้กับ
ส่งชิงโชคเพื่อแลกของรางวัลใหญ่ สินค้าหรือบริการของเรา เพื่อ
ท้ังบ้าน รถยนต์ ต๋ัวเครื่องบิน ท่ีพัก เพิ่มยอดขายใหพ้ ุ่งกระฉดู
ฯลฯ การทาโปรโมชั่นแบบชิงโชค
หลักการง่ายๆ คือ ของรางวัลต้องมี
มูลค่า และต้องโดนใจลูกค้าสุดๆ แค่
นี้ลูกค้าบางคนก็ซื้อสินค้ามูลค่ามาก
ขึ้น หรือจานวนมากข้ึนเป็นพิเศษ
เพราะอยากลนุ้ รับรางวัลแล้ว