ยาดมเปเปอร์มิ้นท์

CCEELLEEBBRRIITTYY MMAARRKKEETTIINNGG

ย้อนกลับไปในปี พ.ศ. 2473 ซินแสถัง ผู้อพยพจากจีนได้หอบเอาสูตรต้นตำ หรับยาโบราณที่ คิดค้นขึ้นจากใบเป๊ปเปอร์มิ้นท์เข้ามาในไทยสูตรยาโบราณนี้ เชื่อกันว่าช่วยบรรเทาอาหารปวด เมื่อยกล้ามเนื้อและใช้สูดดมบรรเทาอาการวิงเวียนศรีษะได้ซินแสถังได้ถ่ายทอดสูตรยาให้กับ ศิษย์เอก คุณบุญเจือ เอี่ยมพิกุลซึ่งนำ มาพัฒนาต่อเป็น “ ยาหม่องน้ำ เซียงเพียวอิ๊ว ” ยาหม่องน้ำ เซียงเพียวอิ๊วใช้ดีจนเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางคุณบุญเจือ จึงเปิดร้านขายยา จักริ นทร์เภสัช ย่านปากคลองตลาด ในปี พ.ศ. 2510เพื่อผลิตและจำ หน่ายยาหม่องน้ำ เซียงเพียว อิ๊วอย่างเป็นทางการธุรกิจร้านขายยาหม่องน้ำ เซียงเพียวอิ๊วเติบโตขึ้นเรื่อยๆและจดทะเบียน เป็น บริษัท เบอร์แทรมเคมิคอล (1982) จำ กัด ในปี พ.ศ. 2525จุดเปลี่ยนสำ คัญขอแบรนด์ ยาหม่องน้ำ เซียงเพียวอิ๊ว เกิดขึ้นในปี พ.ศ. 2548เมื่อ คุณสุวรรณา เอี่ยมพิกุล เข้ามารับช่วง บริหารต่อจากบิดาเซียงเพียวอิ๊ว ถูกรีแบรนด์เป็น “ เซียงเพียว ” เพื่อให้เรียกง่ายขึ้นมีการปรับ สูตรยาหม่องน้ำ มาเป็นยาดมชนิดแท่งเซียงเพียวและเปิดตัวยาดมอีกหนึ่งแบรนด์ ชื่อว่า “ เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ” เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเนื่องจาก สินค้ามีภาพลักษณ์ที่ทันสมัยยาดมทั้งเซียงเพียวและเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ยังเป็นที่นิยมใน กลุ่มชาวต่างชาติทำ ให้เบอร์แทรมเคมิคอล สามารถส่งออกสินค้าไปขายใน 19 ประเทศทั่วโลก ทั้งในทวีปอเมริกา ยุโรป และทั่วเอเชีย HISTORY

ในปี พ.ศ. 2557 เบอร์แทรมเคมิคอล ทุ่มงบประมาณ 1,000 ล้านบาทเปิดโรงงานผลิตแห่ง ใหม่ให้ใหญ่ขึ้น บนพื้นที่ 70 ไร่ ย่านลำ และเปลี่ยนชื่อเป็น บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำ กัดพร้อมเปิดตัว เป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ Black Inhaler ยาดมแท่งสีดำ ที่มีภาพลักษณ์ทันสมัยมากขึ้นสินค้าตั้งแต่ยุคเริ่มแรกจนถึงปัจจุบันของเบอร์ แทรม ถือว่าขายดีมาตลอดจนในปัจจุบัน บริษัทมีรายได้หลักพันล้านบาท ผลประกอบการของ บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำ กัด ในปี พ.ศ. 2562 รายได้ 1,462 ล้านบาท กำ ไร 324 ล้านบาท ทั้งหมดนี้ก็คือเรื่องราวของเบอร์แทรม (1958) เจ้าของแบรนด์ ยาหม่องน้ำ และยาดม ที่มีชื่อเสียงตั้งแต่ยุคเริ่มแรกจนถึงปัจจุบัน HISTORY

กฤษฏ์ อำ นวยเดชกร เกิดเมื่อวันที่ 30 เมษายน พ.ศ. 2542 เป็นบุตรของนายมนตรี อำ นวยเดชกร กับ นางสุรีรัตน์ อำ นวยเดชกร คนที่ 2 มีพี่สาวจำ นวน 1 คน จบการศึกษาระดับชั้นมัธยมศึกษาจาก โรง เรียนอัสสัมชัญ ในระหว่างที่เรียนระดับชั้นมัธยมได้มีการไปเรียนแลกเปลี่ยนที่รัฐไวโอมิง สหรัฐอเมริกา เป็นเวลา 1 ปี ปัจจุบันสำ เร็จการศึกษาที่ คณะเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ (หลักสูตรนานาชาติ) พีพีกฤษฏ์ เข้าสู่วงการบันเทิงด้วยการเป็นนักแสดงในสังกัด นาดาวบางกอก หลังจากนั้นเขาก็เริ่มมีงานเดินแบบ ถ่ายแบบ ถ่ายโฆษณา และมีผลงานการแสดง ทั้งมิวสิกวิดีโอ ประกอบเพลง หนังสั้น และซีรีส์ เช่น มิวสิกวิดีโอเพลง MSN ของวง เฮลเมทเฮดส์ มิวสิกวิดีโอเพลง ฉันยืนอยู่ตรงนี้ ของวง LingRom และมีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักมากขึ้น [ต้องการอ้างอิง] จากการรับบทเป็น “ ทิวเขา ” ในละครเรื่อง" My Ambulance รักฉุดใจนายฉุกเฉิน"และมีผลงานซีรีส์เรื่องใหม่ ชื่อเรื่อง "แปลรักฉันด้วยใจเธอ - I told sunset about you "จากการประสบความสำ เร็จของซีรี่ย์ที่คว้า รางวัลกว่า 10 เวที 29 รางวัลทั้งในไทยและต่างประเทศ หนึ่งในนั้นคือรางวัล"Asian Star Prize" จากเวที Seoul international drama awards2021 ในปี 2022 พีพีกฤษฏ์ยังคว้ารางวัลอย่างต่อ เนื่อง เช่น รางวัล"Outstanding Asian Star"จากเวที Seoul international drama awards2022 , รางวัล"AAA Asia Celebrity สาขานักแสดง"จากเวที Asia Artist Awards2022 พีพี พี พี กฤษฏ์ HISTORY

MAKERING STRATEGY Celebrity Marketing (เซเลบริตี้ มาร์เก็ตติง) คือการใช้ บุคคลมีชื่อเสียงมาช่วยในการทำ การตลาด เพราะไม่ว่าจะขยับ ตัวไปที่ไหน เดินยังไง หรือแต่งตัวแบบไหน บุคคลผู้มีชื่อเสียง ก็มักตกเป็นเป้าสนใจของสาธารณชนอยู่เรื่อยไป สาเหตุที่เป็น เช่นนั้นก็เพราะค่านิยมบวกกับสังคมและวัฒนธรรมไทยที่มัก ยกย่องเชิดชูเหล่า Celebrity คนดัง เหล่าคนดังเหล่านั้น เปรียบเสมือนเป็นผู้นำ ทางความคิด แฟชั่น และจิตวิญญาที่ ผู้คนอยากนำ มาเป็นต้นแบบอยู่เสมอ จึงไม่แปลกเลยที่บุคคลเดินดินทั่วไปมักเกิดพฤติกรรมเลียน แบบเป็นประจำ รวมไปถึงการใช้สินค้าตามเหล่าบรรดาคนดัง เหล่านี้อีกด้วย ด้วยพฤติกรรมเหล่านี้จึงทำ ให้เกิดการตลาดแบบ ใหม่ที่น่าสนใจและควรศึกษาเพื่อนำ มาปรับใช้ขึ้นมา ซึ่งการ ตลาดแบบนี้เรียกว่าการตลาดแแบบ Celebrity Marketing ซึ่งสามารถสร้างกระแสให้เกิดขึ้นในสังคมได้อย่างรวดเร็ว หลัง จากรวบรวมข้อมูลและคิดวิเคราะห์จนตกผลึกแล้วจะเห็นว่า แนวทางการตลาดแบบ Celebrity Marketing จะเหมาะสม และเอื้อประโยชน์กับการทำ ธุรกิจหลายประการ MAKERING STRATEGY

ยาดมโป๊ยเซียน ยาดมเปเปอร์มิ้นท์ อื่นๆ ยาดมโป๊ยเซียน 60% ยาดมเปเปอร์มิ้นท์ 25% อื่นๆ 10 โดย อยู่ยู่ยู่ ยู่ ลำ ยู่ ลำ ยู่ ลำ ลำลำลำ ดัดัดั ดั บ ดั บ ดั บที่ที่ที่ ที่2ที่ที่ของตลาด MAKERINGSHARE SHARE MAKERING ส่ส่ส่ ส่ ว ส่ ว ส่ วนแบ่บ่บ่ บ่ ง บ่ ง บ่ งการตลาดตามยอดขายของปีปีปีปีปีปี2566

Product/สินค้า ผลิตภัณฑ์ เป็นยาดมสามัญชนประจำ บ้านแผนโบราณ มีส่วนผสม ของเมนทอล น้ำ มันเปเปอร์มิ้นท์ ยูคาลิปตัสและการบูร 4P MAKERING4P Price /ราคา ยาดมเปเปอร์มิ้นท์ มีราคาเพียง 29 บาท ซึ่งเป็นราคาที่เหมาะสมกับยาดมสามัญประจำ บ้าน Place/สถานที่ โดยยาดมเปเปอร์มิ้นท์ สามารถหาซื้อได้ตามร้าน สะดวกซื้อ เช่น เซเว่น-อีเลฟเว่น โลตัส บิ๊กซี หรือร้านขายยาสามัญประจำ บ้าน Promotion/การส่งเสริมการขาย ยาดมเปเปอร์มิ้นท์ มีการส่งเสริมการขายโดยมีการ จัดทำ มีการส่งเสริมการขายโดยมีการจัดทำ โปรโม ชั่นตามโอกาสต่างๆเช่น 2ชิ้น 29 บาท

สมุนไพร คุณเปรมา DIRECT COMPETITORSคู่คู่คู่ คู่ แ คู่ แ คู่ แข่ข่ข่ ข่ ง ข่ ง ข่ งทางตรง KARMAKAMET ARMA โป๊ยเซียน PASTEL POCKET INHALER คู่คู่คู่ คู่ แ คู่ แ คู่ แข่ข่ข่ ข่ ง ข่ ง ข่ งทางอ้อ้อ้ อ้ อ อ้ อ อ้ อม หงส์ไทย DIRECT COMPETITORS

ยาดม ” ที่หลายคนมองว่าเป็นสินค้าสำ หรับคนแก่ ที่ต้องพก ไว้เพื่อแก้อาการคลื่นเหียน วิงเวียนแบบที่เคยๆ เข้าใจกัน ไปได้แล้ว เพราะข้อมูลล่าสุดจาก คุณสุวรรณา เอี่ยมพิกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เบอร์แทรม (1958) จำ กัด ผู้ผลิตและทำ ตลาดผลิตภัณฑ์ยาดม ยาหม่อง และยาหม่อง น้ำ มานานกว่า 6 ทศวรรษ ภายใต้แบรนด์ที่คนไทยคุ้นเคย อย่างเซียงเพียว และเป๊ปเปอร์มิ้นท์ ฟิลด์ ให้ข้อมูลถึง Perception ที่คนรุ่นใหม่หรือคนทั่วๆ ไป มีต่อสินค้าใน กลุ่มยาดมในปัจจุบันนี้ว่า เป็นหนึ่งในสินค้าที่เรียกว่า Must Have Item หรือสินค้าในกลุ่ม “ของมันต้องมี ” นั่นเอง TARGET TARGET

STP BRAND POSITION จากการเปรียบเทียบในตลาด คู่แข่งนั้นพบว่ายาดมเปเปอร์มิ้นท์ เป็นยาดมที่ มีคุณภาพตามมาตรฐานยาดมสมุนไพรประจำ บ้านและมีลักษณะกลิ่นและ สรรพคุณที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์คู่แข่งอื่นๆโดยยาดมเปเปอร์มิ้นมีหลาก หลายกลิ่นให้กลุ่มผู้บริโภคสามารถเลือกซื้อได้ตามความต้องการและราคาอยู่ ในระดับทั่วไปคือหลอดละ 29 บาทดังนั้นทำ ให้ ดังนั้นทำ ให้ราคาและ คุณภาพของยาดมเปเปอร์มิ้น นั้นอยู่ใน ระดับที่เหมาะสม STP BRAND. POSITIONราคาต่ำ คุณภาพมาก ราคาสูง คุณภาพน้อย

SWOT ANALYSIS SWOT ANALYSIS STRENGTH 1. ยาหม่องเปเปอร์มิ้นเป็นยาสามัญประจำ บ้านที่มีทุกบ้าน 2. มีรูปทรงกระทัดรัดพกพาง่าย 3. สะดวกต่อการใช้งาน 4. สินค้ามีคุณภาพมาตรฐาน 5. กลิ่นหอมมีความเฉพาะตัวไม่เหมือนใคร WEAKNESS 1. ความขัดแย้งกันในการรวบรวมสมุนไพรที่ส่งผลต่อการ ผลิตและคุณภาพของสินค้า 2. ราคายังแพงกว่าคู่แข่งคนอื่นๆ

SWOT ANALYSIS SWOT ANALYSIS OPPORTUNITY 1. ยาดมสมุนไพรกำ ลังขยายตัวในตลาดสากล 2. มีโอกาสในการเข้าถึงตลาดใหม่ เช่นตลาดออนไลน์ 3. มีการส่งเสริมให้ใช้สมุนไพรเพื่อใช้รักษาสุขภาพทั่วโลก THREATS 1. การเปลี่ยนแปลงในนโยบายการควบคุมสมุนไพร ในต่างประเทศอาจส่งผลต่อการส่งออก 2. การเชิญการปลอมแปลงสินค้า ยาดม เปเปอร์มิ้น

FIWE FORCE MODEL FIWE FORCE MODEL 1. อุปสรรคของผู้ค้ารายใหม่ ธุรกิจยาดมเปเปอร์มิ้นท์เป็นธุรกิจมีการขยายตัวที่ดีมาโดยตลอดแม้เกิด สถานการณ์ โควิดจึงทำ ให้ โควิดจึงทำ ให้มีความต้องการยาดมมากขึ้นเพื่อช่วย ผ่อนคลายความเครียดเครียด ดังนั้นช่วงที่ผ่านมาจึงทำ ให้ดังนั้นช่วงที่ผ่านมา จึงทำ ให้ยอดขายสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง 2. ความรุนแรงของการแข่งขัน ธุรกิจยาดมเปเปอร์มิ้นท์เป็นธุรกิจมี การแข่งขันในระดับที่สูงเนื่องจากธุรกิจ ยาดมสมุนไพรเป็นที่นิยมอย่างมากในตลาดและยังมีคู่แข่งกันมายาวนาน อย่างยาดมโป๊ยเซียน 3.อำ นาจต่อรองผู้ขาย ธุรกิจยาดมเปเปอร์มิ้นท์เป็นธุรกิจมี การแข่งขันในระดับที่สูงเนื่องจากธุรกิจ ยาดมสมุนไพรเป็นที่นิยมอย่างมากในปัจจุบัทจากผู้บริโภค

FIWE FORCE MODEL FIWE FORCE MODEL 4.อำ นาจต่อรองลูกค้า ธุรกิจยาดมเปเปอร์มิ้นท์เป็นธุรกิจมีการขยายตัวที่ดีมาโดยตลอดและตอบรับในช่วง ที่ผ่านมาค่อนค้างสูงและเป็นตัวเลือกต้นๆในการเลือกซื้อของกลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่ ด้วยสมุนไพรและกลิ่นที่มีความเป็นเอกลักษณ์อย่างเปเปอร์มิ้นท์ 5.สินค้าทดแทน ธุรกิจยาดมมีระดับการทดแทนอยู่ในระดับสูง เนื่องจากใช้สมุนไพรเป็นตัวหลัก ในการนำ เสนอขายแก่ผู้บริโภค โดยความแตกต่างด้ากลิ่น และรูปลักษณ์ที่น่า ดึงดูด

BCG MATRIX BCG MATRIX BCG ของยาดมเปเปอร์มิ้นท์ จัดอยู่ในกลุ่ม STARS ผลิตภัณฑ์หรือสินค้าที่มีส่วนแบ่งตลาดสูงอัตราการเจริญเติบโตสูงแสดงให้ เห็นอย่างนึงว่า เป็นตลาดที่มีการแข่งขันอย่างดุเดือด ผู้ค้าที่ลงมาชิงส่วนแบ่งในตลาด มากหน้าหลายตาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในช่วงเวลาที่ผ่านมาจนปัจจุบัน

BCG MATRIX BCG MATRIX BCG ของยาดมเปเปอร์มิ้นท์ จัดอยู่ในกลุ่ม STARS และยังตอบโจทย์ในด้านการพกพาสะดวกสามารถพกพาไปได้ทุกที่ทุกเวลา ด้วยขนาดที่กระทัดรัดและราคาที่เป็นราคาต่ำ สามารถซื้อได้ง่ายตามร้านสะดวกซื้อ ทั่วไป เช่น เซเว่น บิ๊กซี โลตัส หรือร้านขายาทั่วไปและทั้งยังสามารถสั่งซื้อ สินค้าได้ตามช่องทางออนไลน์ ด้วยเหตุนี้ทำ ให้ธุรกิจมีการเติบโตที่สูงขึ้นเรื่อยๆ

PRODUCT PRODUCT

About me : น.ส. บัณฑิตา กอสุวรรณ DM 2/13 เลขที่16 -วันเกิด 10 มกราคม 2547 -จบการศึกษา มัธยมศึกษา โรงเรียนมัธยมวัดดุสิตาราม ศิลป์ จีน -กำ ลังศึกษา วิทยาลัยเทคโนโลยีพณิชยการราชดำ เนิน ระดับชั้น ปวส.2 สาขาวิชาการตลาด Contact Us : Line - 0917634526 Face book - บัณฑิตา กอสุวรรณ นางสาว. บับับัณ บั ณ บั ณ บั ฑิฑิฑิฑิตฑิฑิา กอสุสุสุว สุ ว สุ ว สุ รรณ