Top One (Perniagaan F5) Penerbitan Pelangi Sdn Bhd

  Perniagaan  Ting. 5 KSSM  Jawapan Sumber pembiayaan Cabaran KBAT
kewangan utama bagi
pembekal terhadap Pink Flamingo. [1m] 1. (a) Data dan maklumat
kemantapan Usahawan memerlukan
perancangan (ii) Pelabur data dan maklumat yang
perniagaan usahawan Sumber modal kewangan benar, tepat, dan lengkap
untuk memperoleh untuk dijadikan sebagai bukti
bekalan bahan mentah bagi Pink Flamingo. [1m] bagi menyokong rancangan
atau barang niaga (iii) Pembekal perniagaan yang disediakan.
secara kredit. [1m] Orang yang menawarkan Dengan adanya bukti
(b) Maksud penyata kewangan yang konkrit, hal ini dapat
proforma dalam rancangan bahan mentah serta menambahkan keyakinan
kewangan ialah: mesin, peralatan, dan pihak berkepentingan
• Penyata yang dibuat kelengkapan kepada Pink terhadap rancangan
berdasarkan anggaran Flamingo. [1m] perniagaan tersebut.
kewangan untuk tempoh (iv) Pekerja (b) Bahasa dan rajah
tiga hingga lima tahun. Orang yang menawarkan Usahawan harus
[1m] sumber tenaga manusia menggunakan bahasa yang
• Penyata ini boleh memberi dari aspek fizikal atau mudah untuk difahami serta
satu gambaran yang mental kepada Pink ayat yang ringkas semasa
berkaitan dengan ramalan Flamingo. [1m] menyediakan rancangan
prestasi perniagaan pada (c) Lima sebab yang boleh perniagaan. Selain itu,
masa akan datang. [1m] menggagalkan rancangan carta, graf, dan jadual juga
• Penyata ini mengandungi perniagaan yang disediakan boleh digunakan untuk
tiga penyata yang penting, oleh Encik BK Mah ialah: menerangkan sesuatu
iaitu penyata aliran wang (i) Matlamat perniagaan maklumat dengan senang.
tunai proforma, penyata yang ditetapkan tidak
pendapatan proforma, dan realistik dan tidak boleh 2. (a) Sandaran
Kunci Kira-Kira proforma. dicapai. [1m] Sandaran merupakan cagaran
[1m] (ii) Matlamat perniagaan yang diperlukan oleh pihak
yang ditetapkan tidak bank untuk dijadikan jaminan
Soalan Kajian Kes dinyatakan dengan jelas sekiranya pinjaman seorang
dan spesifik. [1m] usahawan tidak dapat
Bahagian C (iii) Kekurangan pengalaman dijelaskan pada masa yang
dalam menyediakan ditetapkan. Usahawan yang
9. (a) Lima kepentingan rancangan rancangan perniagaan. mempunyai nilai sandaran
perniagaan kepada Encik BK [1m] yang tinggi seperti tanah
Mah ialah: (iv) Kekurangan maklumat atau bangunan lebih senang
(i) Menjadi garis panduan yang lengkap dalam untuk mendapatkan pinjaman
kepada Encik BK Mah menyediakan rancangan daripada pihak bank dan
bagi mengurus Pink perniagaan. [1m] sebaliknya.
Flamingo. [1m] (v) Tidak dapat membuat (b) Keadaan
(ii) Menjelaskan dengan ramalan dengan tepat Keadaan merujuk kepada
terperinci tentang tentang persekitaran persekitaran perniagaan
visi, misi, dan objektif perniagaan. [1m] seperti keadaan ekonomi
perniagaan. [1m] (d) (i) Maksud ringkasan semasa, keadaan industri,
(iii) Menentukan hala eksekutif yang perlu persaingan, lokasi
tuju perniagaan serta disediakan oleh Encik BK perniagaan, dan sebagainya.
mencapai matlamat yang Mah dalam rancangan Usahawan lebih senang
telah ditetapkan. [1m] perniagaan ialah satu memperoleh pinjaman
(iv) Mengurangkan kesilapan gambaran ringkas dan daripada pihak bank
serta risiko yang akan spesifik yang berkenaan sekiranya keadaan ekonomi
dihadapi semasa dengan Pink Flamingo pada masa itu adalah
menjalankan perniagaan. yang akan ditubuhkan melambung dan sebaliknya.
[1m] oleh Encik BK Mah [1m].
(v) Meyakinkan pihak (ii) Lima maklumat dalam 3. Ringkasan eksekutif akan dikaji
berkepentingan seperti ringkasan eksekutif ialah: oleh pengguna rancangan
bank, pelabur, pembekal, • Maklumat pemilik. [1m] perniagaan terlebih dahulu
dan pekerja. [1m] • Modal permulaan. [1m] sebelum meneliti keseluruhan
• Nama perniagaan. [1m] rancangan perniagaan. Hal
(b) Empat pihak berkepentingan • Alamat perniagaan. ini demikian kerana ringkasan
yang menjadi pengguna eksekutif dapat memberikan
rancangan perniagaan Pink [1m] satu gambaran ringkas dan
Flamingo ialah: • Bentuk perniagaan.
(i) Pihak bank
[1m]
© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.
J32

Perniagaan  Ting. 5 KSSM  Jawapan 

spesifik yang berkenaan dengan Kertas 2 kesejahteraan negara
perniagaan yang akan ditubuhkan Bahagian A melalui dasar-dasar
oleh seorang usahawan. yang digubalkan.[1m]
Ringkasan eksekutif juga dapat 1. (a) Tujuan perniagaan sesebuah • Pemberian subsidi
menonjolkan perkara-perkara organisasi bukan bermotifkan Kerajaan memberi
penting dalam rancangan untung: subsidi untuk mengawal
perniagaan seperti tujuan (i) Menyediakan barang atau peningkatan kos
rancangan perniagaan disediakan, perkhidmatan kepada pengeluaran.[1m]
misi syarikat, anggaran kos projek golongan tertentu.[1m] (iii) Fasa 1: Fasa
yang dilaksanakan, jangkaan (ii) Memenuhi keperluan dan kemelesetan
pulangan yang akan diperoleh, kehendak ahlinya.[1m] • Pendapatan penduduk
dan sebagainya. (iii) Mempromosi tujuan tidak mencukupi untuk
penubuhannya.[1m] membeli produk.[1m]
Kertas Model SPM • Pendapatan kerajaan
(b) Perkongsian Liabiliti Terhad juga merosot kerana
Kertas 1 3. D 4. A 5. C (PLT): jatuhnya pendapatan
1. D 2. A 8. A 9. C 10. B (i) PLT merupakan jenis perniagaan dan pekerja.
6. B 7 C 13. A 14. D 15. D perniagaan yang [1m]
11. C 12. D 18. C 19. B 20. C menggabungkan ciri • Kadar pengangguran
16. A 17. B 23. A 24. B 25. D perkongsian dan syarikat meningkat dan
21. D 22. D 28. D 29. D 30. B sendirian berhad.[1m] menyebabkan berlaku
26. A 27. A 33. D 34. B 35. B (ii) Bilangan pemilik deflasi.[1m]
31. A 32. A 38. D 39. D 40. D perniagaan ialah
36. D 37. B minimum dua dan tiada [Maks:2m]
had bilangan maksimum
rakan kongsi.[1m] 3. (a) Maksud munasabah(realistic)
(iv) Ciri-ciri PLT ialah liabiliti dalam ciri-ciri objektif yang
terhad, kefleksibelan, baik ialah:
entiti beransingan, dan
kewujudan kekal.[1m] Munasabah bermaksud
penetapan objektif menjurus
(c) Perbezaan antara kedua-dua organisasi itu ialah: kepada peluang yang
berkemampuan untuk
Pertubuhan Kebajikan Yesuvin Perniagaan Tekstil DM Berhad mencapainya.[1m] Bagi
Mahligai Selangor (Organisasi (Organisasi perniagaan) mencapai objektif, sesebuah
bukan bermotifkan untung) perniagaan memerlukan
sumber manusia dan
Bermatlamat untuk menjaga Bermatlamat untuk fizikal yang mencukupi.
kebajikan ahlinya.[1m] memaksimumkan keuntungan. [1m] Sesebuah organisasi
[1m] berkemampuan untuk
mencapai objektif yang
Menjalankan aktiviti bercorak Menjalankan aktiviti pengeluaran telah ditetapkan.[1m] Faktor
kemasyarakatan.[1m] dan penjualan,[1m] kemampuan mengambil kira
faktor sumber fizikal dan
2. (a) Peranan pihak berkuasa (b) (i) Punca berlaku fenomena faktor persekitaran yang
tempatan kepada warga tersebut ialah: memadankan kekuatan
penduduk tempatan ialah: • Permintaan barangan sumber yang ada dengan
(i) Menggubal undang- dan perkhidmatan yang faktor persekitaran luaran.
undang kecil perniagaan. meningkat berbanding [1m]
[1m] dengan jumlah
(ii) Menyediakan kemudahan penawaran.[1m] (b) Faktor-faktor yang perlu
awam.[1m] • Kenaikan kos dipertimbangkan untuk
(iii) Mewujudkan pusat pengeluaran.[1m] menghasilkan visi, misi, dan
perniagaan.[1m] objektif perniagaan ialah:
(iv) Mengawal tahap (ii) Cara kerajaan mengatasi (i) Pertumbuhan perniagaan
kesihatan awam dan tersebut ialah: [1m]
keselamatan.[1m] • Meningkatkan kadar Merujuk kepada hasil
(v) Melaksanakan faedah yang meningkat dari
tanggungjawab sosial. Kerajaan berperanan semasa ke semasa untuk
[1m] untuk mengurangkan mencapai matlamat
(vi) Memantau keselamatan tekanan permintaan organisasi. [1m]
bangunan.[1m] dengan menggalakkan (ii) Memaksimumkan
(vii) Merangka dan penduduk untuk keuntungan [1m]
melaksanakan dasar- menyimpan wang.[1m] Merujuk kepada situasi
dasar pembangunan • Melaksanakan dasar di mana perniagaan
tempatan.[1m] kerajaan mendapat keuntungan
(Pilih mana-mana tiga sahaja) Pihak kerajaan yang paling maksimum
mengekalkan hasil daripada

J33 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

  Perniagaan  Ting. 5 KSSM  Jawapan

meminimumkan kos dan (ii) Peralatan dan komunikasi Bahagian B
penggunaan sumber Penggunaan peralatan
secara cekap.[1m] 7. (a) Pada pendapat saya, Encik
(iii) Titik pulang modal [1m] teknologi maklumat Samsul menguruskan sumber
Satu kaedah yang dan komunikasi manusia dengan bijak. Dia
digunakan oleh organisasi (TMK) membantu telah mengurus dalam aspek
untuk menentukan tahap mempercepatkan proses yang berikut:
kuantiti jualan di mana pengeluaran kereta.[1m] (i) Merancang keperluan
jumlah hasil jualan adalah Contohnya komputer, pekerja, perekrutan
bersamaan dengan telefon pintar, perisian. pekerja [1m]
jumlah kos.[1m] [1m] • Perekrutan pekerja
(b) Tiga penyata kewangan dilakukan berdasarkan
4. (a) Kesan jika sesebuah dalam sesebuah perniagaan keperluan kualiti dan
perniagaan gagal mencapai ialah: kuantiti pekerja.[1m]
matlamat dan objektif: (i) Penyata pendapatan [1m] • Pengurus sumber
(i) Tidak mampu membayar Terdiri daripada akaun manusia menentukan
kos perniagaan.[1m] perdagangan dan akaun jumlah pekerja yang
(ii) Gagal dalam persaingan. untung rugi.[1m] direkrut sentiasa
[1m] (ii) Kunci Kira-kira[1m] mencukupi serta dapat
(iii) Imej perniagaan terjejas. Menunjukkan harta dan memenuhi keperluan
[1m] hutang perniagaan.[1m] organisasi.[1m]
(iv) Tidak mampu (iii) Penyata aliran tunai [1m] • Pengurus sumber
mengembangkan Menunjukkan punca manusia mengenal
perniagaan.[1m] perolehan dan pasti kelayakan
penggunaan dana/ akademik, pengalaman,
(b) (i) Bahagian fungsian tunai bagi suatu tempoh kemahiran, dan latihan
kewangan.[1m] tertentu.[1m] yang dimiliki oleh bakal
pekerja.[1m]
(ii) Peranan bahagian 6. (a) Kegunaan memo ialah: (ii) Latihan peningkatan
fungsian kewangan: Memo merupakan dokumen kemahiran[1m]
• Membuat perancangan yang digunakan untuk • Pekerja memerlukan
kewangan[1m] merekodkan urus niaga kemahiran dan
• Menentukan objektif antara pemilik perniagaan pengetahuan baharu
kewangan yang hendak dengan perniagaannya.[1m] terutama dari segi sains
dicapai oleh organisasi. Memo merekod ambilan dan teknologi kerana
[1m] dan modal.[1m] Ambilan perubahan persekitaran
• Mengagihkan sumber merupakan maklumat pemilik kerja yang sentiasa
kewangan mengikut perniagaan mengeluar barang berubah-ubah.[1m]
peruntukan yang perniagaan untuk kegunaan • Pengurus sumber
ditetapkan.[1m] sendiri.[1m] Modal ialah manusia perlu
• Pengagihan sumber pemilik perniagaan membawa menyediakan latihan
kewangan berdasarkan masuk modal sendiri ke dan pembangunan
bajet yang telah dibuat. dalam perniagaan.[1m] kepada pekerja secara
[1m] (b) Kaedah promosi tersebut berterusan serta
• Pengagihan sumber ialah promosi jualan.[1m] mengikut keperluan
kewangan perlu Promosi jualan melibatkan semasa.[1m]
mengikut masa dan pelbagai insentif untuk (iii) Pemberian insentif yang
jenis perbelanjaan menarik minat pengguna munasabah.[1m]
yang ditetapkan oleh agar menambahkan belian • Pengurus sumber
organisasi.[1m] mereka bagi tempoh tertentu. manusia perlu
[1m] Contoh insentif ialah memastikan sumbangan
5. (a) Kepentingan sumber fizikal cabutan bertuah, sampel pekerja dibayar dalam
berikut kepada sebuah kilang percuma, kupon percuma, bentuk gaji, komisen
pengeluaran kereta: dan sebagainya.[1m] dan elaun.[1m]
(i) Bangunan dan (c) (i) Kaedah promosi tersebut • Ganjaran dan
kemudahan ialah jualan langsung.[1m] pampasan pekerja
Bangunan ialah tempat (ii) Jualan langsung adalah mengikut
beroperasi pengeluaran merupakan satu kaedah prestasi dan kekananan
bagi kilang pengeluaran jualan yang melibatkan pekerja.[1m]
kereta.[1m] Kemudahan interaksi dan pertemuan
ialah kelengkapan secara peribadi [1m] (b) Tujuan Encik Samsul
infrastruktur untuk antara jurujual dengan memberi insentif kepada
menjalankan perniagaan bakal pelanggan.[1m] pekerja yang berprestasi baik
bagi kilang pengeluaran ialah:
kereta.[1m] (i) Meningkatkan motivasi
pekerja.[1m]

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J34

Perniagaan  Ting. 5 KSSM  Jawapan 

(ii) Memastikan pekerja rasa (ii) Perniagaan Kerepek premis perniagaan utama
dihargai.[1m] Ubi Suhaimi boleh atau cawangan.[1m]
membuat bayaran (ii) Mempamerkan papan
(iii) Meningkatkan kesetiaan dengan menggunakan tanda perniagaan[1m]
pekerja terhadap jenis pembiayaan Usahawan
organisasi.[1m] overdraf.[1m] Overdraf bertanggungjawab
ialah kemudahan yang meletakkan papan tanda
(iv) Mewujudkan persekitaran disediakan oleh bank yang mempamerkan
kerja yang harmoni kepada pemegang nama perniagaan dan
melalui skim kesihatan akaun semasa yang nombor pendaftaran
dan keselamatan pekerja. membenarkannya perniagaan di luar premis
[1m] mengeluarkan wang perniagaan.[1m]
yang melebihi baki yang (iii) Nama dan nombor
(v) Meningkatkan pencapaian terdapat dalam akaun. pendaftaran perniagaan
prestasi organisasi.[1m] [1m] Faedah dikenakan tertera pada dokumen
ke atas amaun yang rasmi perniagaan[1m]
8. (a) Prosedur pendaftaran dikeluarkan sahaja.[1m] Mempamerkan nama
perniagaan milikan tunggal Kadar faedah lebih tinggi perniagaan dan nombor
ialah: daripada pinjaman biasa. sijil pendaftaran di kepala
(i) Mendapat kelulusan [1m] surat, invois, bil atau lain-
nama perniagaan yang lain dokumen perniagaan.
akan digunakan.[1m] 9. (a) Ciri-ciri keperibadian yang [1m]
Encik Suhaimi perlu ada pada Tony dan rakannya (iv) Memperbaharui sijil
lengkapkan Borang ialah: perniagaan[1m]
Kelulusan Nama (i) Berani mengambil Memperbaharui
Perniagaan dengan risiko[1m] pendaftaran perniagaan
tiga cadangan nama Usahawan yang berani dalam tempoh 30 hari
perniagaan.[1m] Nama mengambil risiko dapat sebelum tarikh tamat
perniagaan Encik suhaimi menghadapi keadaan pendaftaran atau
ialah nama sendiri seperti ketidakpastian perniagaan pembaharuan terdahulu
nama di kad pengenalan. pada masa hadapan dengan mengemukakan
Jadi dia \ tidak perlu dengan penuh keyakinan. Borang Pembaharuan
mendapat kelulusan [1m] Pendaftaran Perniagaan
nama dari SSPM.[1m] Tony dan rakannya (Borang A1).[1m]
(ii) Mengisi Borang mempunyai ciri berani (v) Mendaftarkan perubahan
Pendaftaran Perniagaan mengambil risiko untuk maklumat perniagaan[1m]
(Borang A)[1m] memulakan sebuah Mendaftarkan perubahan
Encik Suhaimi perlu perniagaan.[1m] butir perniagaan dalam
mengisi maklumat yang (ii) Kreatif dan inovatif[1m] tempoh 30 hari dari
terdapat dalam borang Usahawan yang kreatif tarikh berlakunya atau
tersebut.[1m] dan inovatif mempunyai perubahan alamat utama,
(iii) Menghantar borang kebolehan untuk jenis perniagaan, alamat
tersebut bersama-sama membuat perubahan cawangan dan maklumat
dokumen sokongan [1m] serta boleh bertindak pemilik dengan
beserta fi pendaftaran ke dengan cara yang mengemukakan Borang
SSM.[1m] fleksibel dan mempunyai Pendaftaran Perubahan
daya kreativiti yang tinggi. Maklumat Perniagaan
(b) (i) Perniagaan Kerepek Ubi [1m] (Borang B).[1m]
Suhaimi boleh membeli Tony dan rakannya (vi) Menamatkan pendaftaran
mesin tersebut dengan berusaha mencipta perniagaan apabila perlu.
menggunakan jenis sejenis minuman baharu [1m]
pembiayaan sewa beli. setiap hari.[1m] Pemberitahuan
[1m] Sewa beli ialah penamatan perniagaan
kaedah membeli barang (b) Tanggungjawab yang dalam tempoh 30 hari
dengan membayar perlu dipatuhi oleh Tony dari tarikh penamatan
secara ansuran.[1m] Ia dan rakannya setelah operasi perniagaan atau
ialah aktiviti menyewa mendaftarkan perniagaan disebabkan kematian
aset dengan tujuan ialah: dalam masa 4 bulan
membeli aset tersebut. (i) Mempamerkan sijil[1m] dari tarikh kematian
[1m] Bank atau institusi Usahawan dengan mengemukakan
kewangan akan membeli bertanggungjawab Pemberitahuan
aset tersebut dan mempamerkan sijil Penamatan Perniagaan
menyewakannya kepada perakuan pendaftaran Berdaftar (Borang C).[1m]
usahawan.[1m] Hak milik perniagaan di tempat
hanya akan berpindah yang mudah dilihat di [Maks:6m]
kepada usahawan
selepas semua ansurans
dijelaskan.[1m]
[Maks:4m]

J35 © Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd.

  Perniagaan  Ting. 5 KSSM  Jawapan seperti telefon, komputer, (iii) Agihan[1m]
mesin cetak, dan telefon Produk yang telah siap
10. (a) Dua faktor menyumbang pintar perlu diurus
yang mendorong Cik Farhana dengan baik supaya perlu disalurkan ke
memulakan perniagaannya dapat mempercepatkan pasaran menerusi sistem
ialah: dan memudahkan urusan yang dikenali sebagai
(i) Modal [1m] perniagaan.[1m] saluran pengedaran untuk
Usahawan mesti (ii) Stok[1m] memudahkan produk
mempunyai modal Barang siap yang sedia diperolehi oleh pengguna.
yang mencukupi untuk ada untuk dijual dan [1m]
memulakan perniagaan. disimpan di dalam stor Dalam kes tersebut, Cik
Jumlah modal yang atau gudang.stok perlu Farhana menggunakan
diperlukan bergantung diperiksa secara berkala perkhidmatan pos laju
kepada saiz dan jenis untuk memastikan stok untuk mengagihkan
perniagaan, dan lokasi sentiasa sedia ada produk kepada
perniagaan.[1m] Jenis apabila dikehendaki.[1m] pelanggan.[1m]
sumber pembiayaan (c) Campuran pemasaran (iv) Promosi[1m]
terdiri dariapada (marketing mix) atau lebih Promosi merupakan
sumber dalaman seperti dikenali sebagai 4P merujuk elemen dalam
simpanan sendiri atau kepada elemen produk, campuran pemasaran
rizab, dan sumber perletakan harga, pengedaran yang digunakan untuk
pembiayaan luaran dan promosi. memberitah dan
daripada bank dan (i) Produk[1m] mengingatkan pengguna
institusi kewangan serta Produk merupakan tentang kewujudan
agensi kerajaan.[1m] tawaran pemasar untuk sesuatu produk.[1m]
Cik Farhana memulakan dilihat, dicuba, dan Contoh kaedah promosi
perniagaan dengan digunakan untuk tujuan ialah pengiklanan, jualan
simpanannya sendiri.[1m] peribadi, isi rumah, langsung, promosi jualan,
(ii) Kemahiran[1m] pengeluaran atau jual dan publisiti.[1m]
Usahawan juga perlu semula. [1m] Produk Dalam kes tersebut, Cik
mempunyai kemahiran merangkumi dua kategori Farhana telah melakukan
dalam bidang perniagaan utama iaitu, produk ketara promosi jualan dengan
yang akan diceburinya. (tangible) dan tidak ketara memberi diskaun
[1m] Selain itu, dia (intangible).[1m] sehingga 30% sempena
juga perlu mempunyai Dalam kes tersebut, Hari Ibu.[1m]
kemahiran pengurusan produk Cik Farhana ialah
perniagaan, kemahiran produk kecantikan wanita. [Maks:8m]
komunikasi, kemahiran [1m] (d) Kelebihan berniaga sebagai
perancangan, dan (ii) Harga[1m]
sebagainya.[1m] Keputusan tentang satu peluang kerjaya kepada
Cik Farhana menghadiri perletakan harga Cik Farhana ialah:
kursus pengendalian lazimnya dipengaruhi (i) Merupakan satu kerjaya
perniagaan supaya dapat oleh tiga perkara utama
menguruskan perniagaan iaitu kos, pengguna, dan kepada usahawan untuk
dengan baik.[1m] pesaing. [1m] mencari rezeki bagi
[Maks:6m] Dalam kes tersebut, menyara kehidupan diri
Cik Farhana dan keluarganya.[1m]
(b) Dua sumber fizikal dalam mempertimbangkan (ii) Dapat membentuk
perniagaan Cik Farhana ialah: permintaan pengguna, personaliti seorang
(i) Peralatan teknologi kos pengeluaran, dan usahawan seperti
maklumat dan persaingan dalam berani mengambil risiko,
komunikasi[1m] menetapkan harga.[1m] tabah, yakin diri, dan
Semua peralatan yang sebagainya.[1m]
digunakan dalam operasi
sesebuah perniagaan

Jawapan
Praktis i-THINK

© Penerbitan Pelangi Sdn. Bhd. J36