วัตถุประสงค์และชนิดของงานโฆษณา

การโฆษณาขึน้ บกุ เบกิ ตลาดหรือข้ันแนะนา
(Pioneering Stage or Introduction Stage)

ขนั้ การแนะนาสินคา้ ใหมใ่ หล้ กู คา้ รู้จกั
มักจะบอกถึงประโยชน์และสรรพคุณท่ีจะได้
จากการใช้สินคา้ น้ัน
ข้ันนี้ต้องนาเสนอรายละเอียดเก่ียวกับสินค้า
มาก ๆ เพื่อให้ข้อมูลประกอบการตัดสินใจซ้ือของ
ลกู ค้า
ข้อความโฆษณาที่มักนิยมใช้ : “ใหม่”
“วิวัฒนาการใหม่” “เทคโนโลยีใหม่ล่าสุด ”
“ว า ง ต ล า ด แ ล้ ว วั น นี้ ” “น วั ต ก ร ร ม ใ ห ม่ ”
“สหสั วรรษใหม่”

การโฆษณาข้นั เจริญเติบโตหรอื ขั้นแข่งขนั
(Growth Stage or Competitive Stage)

ผ้บู ริโภคยอมรบั สนิ ค้าบ้างแลว้ คแู่ ข่งมมี ากขน้ึ
การโฆษณาจงึ เป็นลักษณะการเปรียบเทียบข้อดี
เ ด่ น ข อ ง สิ น ค้ า ว่ า เ ห นื อ ก ว่ า คู่ แ ข่ ง อ ย่ า ง ไ ร
(Comparative advertising)
ข้อความโฆษณาที่มักนิยมใช้ : “คุณภาพท่ี
เหนือกว่าใคร” “ศักดิ์ศรีแห่งผู้นา” “มากกว่า”
“เหนือกว่า” “คุ้มกว่า” “ประหยัดกว่า” “ได้รับ
ความไวว้ างใจสูงสดุ ” “เราแตกตา่ ง”

การโฆษณาข้ันรักษาตลาดหรือขน้ั เตบิ โตเตม็ ที่
(Maturity Stage or Retentive Stage)

เมื่อผลิตภัณฑ์เป็นท่ียอมรับของประชาชน
การโฆษณาจึงมักจะกล่าวถึง ช่ือสั้น ๆ เพื่อเตือน
ความทรงจาของประชาชน หรือแสดงภาพ
เคร่ืองหมายการค้าเท่าน้ัน เพราะถือว่าประชาชน
ร้จู กั และยอมรบั สินคา้ แลว้

ข้อความโฆษณาท่ีมักนิยมใช้ : “สินค้ามีมา
นาน” “ขอบคุณลูกค้าท่ีให้การอุปการคุณมา
ตลอด” “ที่หนึ่งในใจคุณ”

ขนั้ บุกเบกิ ตลาดใหม่ (New Pioneer Stage)

เป็นการแนะนาให้ลูกค้ารู้จักสินค้าที่มีอยู่แล้ว แต่ว่าได้รับการ
เปลยี่ นแปลงพฒั นาในด้านต่าง ๆ ให้ดขี ึ้น

ดงั น้ัน ข้อความโฆษณาจึงมลี ักษณะคล้ายกันกับข้ันบุกเบิก ซ่ึงจะมี
คาว่า “ใหม”่ ปรากฏอยู่เสมอเช่นกนั
แตจ่ ะสงั เกตได้จากผลติ ภณั ฑ์นน้ั เปน็ ผลิตภัณฑ์ท่เี คยมีจาหนา่ ยมาแล้ว

ขัน้ แขง่ ขันใหม่ (New Competitive)

เม่ือคู่แข่งขันเห็นว่าผลิตภัณฑ์
ไ ด้ รั บ ก า ร ป รั บ ป รุ ง ก็ จ ะ พั ฒ น า
ผลิตภัณฑ์ตามและโฆษณาในลักษณะ
บุกเบิกตลาดใหม่เพ่ือเข้ามาแข่งขัน
การโฆษณาของผลิตภัณฑ์ประเภทน้ีก็
จะเขา้ สู่ลกั ษณะของการแข่งขันใหม่

ข้นั รักษาตลาดใหม่ (New Retentive Stage)

ในข้ันน้ีเป็นข้ันที่สินค้าได้แข่งขันกันใหม่
จนเป็นที่ยอมรับของลูกค้าในท้องตลาดแล้ว
ผ ลิ ตภัณฑ์ รู ปแบบเ ดิมก็จะห มดไปจาก
ท้องตลาด และจากความทรงจาของลกู ค้า

ผลติ ภณั ฑ์ทไ่ี ดร้ บั การปรบั ปรุงใหม่น้ี ก็จะ
โฆษณาในลักษณะของข้ันรักษาตลาดใหม่
สาหรับสนิ ค้าทไี่ ดร้ ับการพัฒนาข้นึ มาใหม่แล้ว

การโฆษณาขัน้ รักษา ขัน้ บุกเบิกตลาดใหม่
ตลาดหรอื ขน้ั เตบิ โต (New Pioneer
เต็มท่ี (Maturity Stage)

Stage or ข้ันแขง่ ขันใหม่
Retentive Stage) (New

การโฆษณาขั้น Competitive)
เจริญเตบิ โตหรือขน้ั
แขง่ ขนั Growth ขั้นรักษาตลาดใหม่
(New Retentive
Stage or
Competitive Stage)

Stage

การโฆษณาข้ึน
บุกเบิกตลาดหรือขั้น
แนะนา (Pioneering

Stage or
Introduction

Stage)