ผู้มีส่วนร่วมในช่องทางการตลาด (1)

ผ้มู สี ่วนรว่ มในชอ่ งทางการตลาด

สารบัญ หนา้

ผูผ้ ลิต 1-4
พ่อค้าปลกี 4-8
พอ่ คา้ สง่ 9 – 11

ผู้ผลิต

ผู้ที่ทาหน้าที่ในการเปล่ียนแปลงทรัพยากรให้เป็นสินค้าและ
บรกิ าร ซง่ึ เปน็ การเพมิ่ มลู ค่าของทรพั ยากร และตอบสนองความตอ้ งการ
ของผ้บู ริโภค

ตัวอยา่ ง การผลติ หนังเทียมและผา้ หนงั เทียมฟองนา

ขนั ตอนการผลติ

- นาวตั ถดุ บิ ตา่ ง ๆ ไดแ้ ก่ PVC Resin, Plasticizer, Additives, Filer และ Pigment
เขา้ เครอื่ งผสม (Mixer)

- นาสว่ นผสมทไี่ ดเ้ ขา้ เครอ่ื ง COATING โดยเทสว่ นผสมทเ่ี ปน็ ของเหลวลงบนกระดาษ
ลาย (Release Paper) แลว้ ผา่ นใบมดี เปน็ ตวั ปาดตามขนาดความหนาบางทตี่ อ้ งการ

- ผา่ นเขา้ ต้อู บ แลว้ ผา่ นลกู กลงิ เยน็ (Cooling Roler)

- เทกาวทบั ลงบนผวิ จากนนั ประกบดว้ ยผา้ ทเี่ ตรยี มไว้ แลว้ ผา่ นลกู กลงิ ปรบั ผวิ ให้
เรยี บ ผา่ นเขา้ ตอู้ บ และผา่ นลกู กลงิ เยน็ อกี ครงั หนงึ่

- แยกกระดาษลาย (Release Paper) ออกจากผลติ ภณั ฑห์ นงั เทยี มทไ่ี ดเ้ ขา้ เครอื่ ง
Winder เปน็ ผลติ ภณั ฑ์กง่ึ สาเรจ็ รปู

- นาผลติ ภณั ฑก์ งึ่ สาเรจ็ รูปทไ่ี ดเ้ ขา้ เครอ่ื งพมิ พส์ ี (Printing) เพื่อพมิ พล์ วดลายตามท่ี
ตอ้ งการ

- ผา่ นเขา้ เครอื่ งอดั ลาย (Embossing)

- นาไปเคลอื บตกแตง่ ผวิ หน้า (Surface Treatment)

- ตรวจสอบคณุ ภาพ และบรรจหุ ีบหอ่ เพอ่ื สง่ มอบใหล้ กู คา้

การผลติ พลาสตกิ ใส ใสมวั สี
รวมทังผลติ ภณั ฑห์ นงั เทยี ม

ขนั ตอนการผลติ

- นาวตั ถดุ บิ ตา่ ง ๆ ไดแ้ ก่ PVC Resin, Plasticizer, Additives, Filer และ Pigment
มาผสมในเครอ่ื งผสม (Super Mixer) แลว้ ผา่ นเขา้ เครอื่ งนวด (Banbury) และเครื่อง
Mixing Rol เพอ่ื ทาใหส้ ว่ นผสมเปน็ เนอื เดยี วกนั
- นามาผ่านตะแกรงกรอง (Strainer)
- จากนนั เขา้ เครอ่ื ง Calender รดี เปน็ แผน่
- กรณเี ปน็ PVC Film ตรวจสอบคณุ ภาพ และบรรจหุ บี หอ่ เพื่อส่งมอบใหล้ กู คา้
- กรณเี ปน็ หนังเทยี ม นา PVC Film ประกบดว้ ยผา้ ทเ่ี ตรยี มไว้ ผา่ นตู้อบ
- นาผลติ ภณั ฑก์ ง่ึ สาเรจ็ รูปทไี่ ดเ้ ขา้ เครอ่ื งพมิ พ์สี (Printing) เพ่ือพมิ พล์ วดลายตามท่ี
ต้องการ
- ผา่ นเขา้ เครอ่ื งอดั ลาย (Embossing)
- นาไปเคลอื บตกแตง่ ผวิ หนา้ (Surface Treatment)
- ตรวจสอบคณุ ภาพ และบรรจหุ ีบหอ่ เพอื่ สง่ มอบใหล้ กู คา้

พอ่ คา้ ปลีก

การขายสนิ คา้ ใหก้ บั ผบู้ รโิ ภคคนสดุ ท้าย (Ultimate Consumer) ซึง่ เป็นการซอื เพอ่ื ไป
บริโภคด้วยตนเองหรือของบุคคลในครอบครัว ในด้านช่องทางการกระจายสินค้า
การคา้ ปลกี เป็นที่ซงึ่ ลกู คา้ จะไดพ้ บกบั สนิ คา้ ผา่ นทางชอ่ งทางการคา้ ปลกี ทาใหม้ กี าร
แลกเปลย่ี นขึน

ประเภทของการคา้ ปลกี

1.การค้าปลีกแบบมีหนา้ ร้าน

1.1 Specialy stores หรือร้านคา้ ปลีกเฉพาะอยา่ ง
1.2 Department stores หรือ ห้างสรรพสนิ คา้
1.3 Convenience stores หรือ รา้ นสะดวกซอื
1.4 Supermarket หรอื ซุปเปอรม์ าเกต็
1.5 Super center หรอื Superstores หรอื Hypermarts
1.6 Category Kilers เป็นการพัฒนามาจาก Specialty Stores จะมสี ินคา้ ขายเพยี งสายผลิตภัณฑ์เดียว
แตม่ ีครบทุกประเภท ทุกตราย่ีหอ้

หา้ งสรรพสินคา้
ซเู ปอรม์ ารเ์ กต็

2.การค้าปลีกแบบไม่มหี นา้ รา้ น

2.1 การขายสินคา้ ตามบ้าน เป็นการขายรูปแบบเก่าทผี่ ู้ขายจะเดินเข้า
เยยี่ มลกู ค้าตามบา้ นและเสนอขายสนิ คา้ อุปโภค - บรโิ ภค

2.2 Automatic Vending Machine การขายดว้ ยเครอ่ื งอตั โนมตั ิ เปน็ การคา้
ปลีกที่พัฒนามาจากการใช้แรงงานคน มาเป็นเครื่องจักรอัตโนมัติ เกิด
ความสะดวกสบาย

การขายสนิ นค้าตามบา้ น การขายดว้ ยเคร่อื งอัตโนมตั ิ

2.3 Mail – Order Seling เป็นการคา้ ปลกี แบบผู้เสนอขายสนิ คา้ ดว้ ยการ
จัดส่งแค็ตตาล็อก แสดงรายละเอียดของสินค้าและราคาให้กลุ่มลูกค้า
เป้าหมายทางไปรษณยี ์ ส่งสินคา้ ใหล้ ูกคา้ ทางไปรษณยี ์

2์ .4 Direct Seling การขายตรงเปน็ ระบบการขายทผี่ ูค้ า้ ปลกี ใชผ้ ูจ้ าหน่าย
ออกไปขายสินค้าโดยตรงให้กับลูกค้า หรือใช้โทรศัพท์ในการติดต่อขาย
สนิ ค้าให้กับลกู ค้า

2.5 Intermet Seling ช่องทางอนิ เตอรเ์ นต็ เปน็ ชอ่ งทางที่ไดร้ บั ความนยิ ม
แพร่หลาย มักทาข้อตกลงชาระสินค้าด้วยบัตรเครดิต หรือ หักบัญชีกับ
ธนาคารสถาบันการเงินตา่ ง ๆ

พอ่ คา้ ส่ง

พ่อค้าส่ง (Wholesalers) หมายถึง บุคคลหรือนิติบุคคลที่ทาหน้าท่ีด้าน
การค้าส่ง เป็นผู้ที่ทาหน้าท่ีทางการตลาดด้านต่าง ๆ ในระบบการค้าส่ง ทา
หน้าท่ีซือสินค้าจากผู้ผลิตหรือผู้แทนจาหน่าย นาไปขายส่งให้กับผู้ค้าปลีก
เพอื่ ขายต่อให้กบั ผู้บริโภคคนสดุ ทา้ ย

สามารถแบง่ ออกไดด้ ังนี
1. พ่อค้าขายส่ง เป็นกลุ่มผู้ค้าสง่ ที่มีจานวนมากที่สุดในระบบการคา้ สง่
ซ่ึงมีลัการะสาคัญคือ เป็นเจ้าของธุรกิจ มีกรรมสิทธิ์ในสินค้า มี
จุดประสงค์ในการดาเนินงานคอื กาไร เช่น กจิ การคา้ แมค็ โคร

กิจการค้าแม็คโคร

2. ผู้ค้าส่งท่ีเป็นสาขาและสานักงานของผู้ผลิตและผู้ค้าปลีก ทาหน้าที่ขายส่ง
สินค้าของกจิ การผู้ผลิต เพ่ือประโยชน์ต่อการควบคุมสินค้าคงเหลือ ทาหน้าที่
สง่ เสริมการตลาด เชน่ ผสู้ ่งท่เี ปน็ สาขาจาหนา่ ยรถยนต์ย่ีห้อตา่ ง ๆ

3. ผู้ค้าส่งประเภทนายหน้าและตัวแทน ผู้ค้าส่งทาหน้าที่เป็นนายหน้า
(Brokers) คือ ผู้ค้าส่งท่ีทาหนา้ ทเ่ี พยี งบางอย่างคอื นาผู้ซือและผู้ขายมาพบกัน
ไม่มีอานาจด้านการจัดการสินค้า แต่ทาหน้าท่ีเจรจาให้มีการซือขายเกิดขึน
เทา่ นนั ผลตอบแทนทไ่ี ดค้ ือ คา่ นายหน้า

ตวั อยา่ ง คา่ นายหนา้
ตัวอย่าง นายหนา้ อสงั หารมิ ทรพั ย์