“ ” Pengagihan membawa maksud pihak yang terlibat secara langsung atau tidak untuk memastikan produk yang ditawarkan sentiasa tersedia dan mudah didapati oleh pengguna. ELEMEN PENGAGIHAN
PENGAGIHAN • Proses pengedaran barang atau perkhidmatan daripada pengeluar kepada pengguna akhir tepat pada masa, tempat, harga dan kuantiti yang sesuai • Pihak yang terlibat secara langsung atau tidak untuk memastikan produk yang ditawarkan sentiasa bersedia dan mudah didapati oleh pengguna.
Peranan Saluran Agihan Pemadanan Membentuk dan menyesuaikan tawaran mengikut keperluan para pembeli. Promosi Membentuk dan menyebarkan komunikasi persuasif berhubung dengan sesuatu tawaran. Penghubung Mencari dan berkomunikasi dengan pembeli berpotensi. Sumber penyampai maklumat Mengumpul dan mengagihkan maklumat penyelidikan pemasaran
Peranan Saluran Agihan Pengambilan risiko Mengambil risiko dalam menjalankan kerja-kerja saluran. Pembiayaan Mendapatkan dan menggunakan dana untuk menutup kos kerja saluran. Pengagihan fizikal Mengangkut dan menyimpan barangan. Perundingan Persetujuan juga akan dicapai ke atas harga dan terma-terma lain sesuatu tawaran supaya pemilikan boleh dipindahkan.
Saluran agihan yang digunakan dalam perniagaan Saluran Pemasaran Pengguna
Saluran agihan yang digunakan dalam perniagaan PENGELUAR PELANGGAN Saluran 1 Disebut sebagai saluran pemasaran langsung. Hubungan secara langsung berlaku di antara pengeluar dan pelanggan. Tiada orang tengah atau perantara yang terlibat.
Saluran agihan yang digunakan dalam perniagaan Saluran 2 Terdapat orang tengah iaitu peruncit dalam proses tersebut. PENGELUAR PERUNCIT PELANGGAN
Saluran agihan yang digunakan dalam perniagaan Saluran 3 Melibatkan dua tahap orang tengah iaitu pemborong dan peruncit. PENGELUAR PEMBORONG PELANGGA N PERUNCIT
Saluran agihan yang digunakan dalam perniagaan Saluran 4 Melibatkan tiga tahap orang tengah iaitu pemborong, jobber dan peruncit. Jobber= seseorang untuk membeli produk-produk dalam kuantiti yang besar daripada syarikat-syarikat yang membuat mereka dan kemudian menjualnya kepada Kedai-kedai dalam kuantiti yang lebih kecil PENGELUAR PEMBORONG JOBBER PERUNCIT PELANGGAN
Saluran agihan yang digunakan dalam perniagaan Saluran Pemasaran Perniagaan
3.3 Mengambil bahagian dalam simulasi perniagaan offline di dalam atau di luar institusi. 3.3.1 Mengenalpasti beberapa produk yang sesuai untuk dijual 3.3.2 Memilih sekurang-kurangnya satu produk yang boleh dijual 3.3.3 Mengambil bahagian dalam simulasi jualan secara offline
Mengenalpasti beberapa produk yang sesuai untuk dijual UNIQUE SELLING POINT (USP) APA yang UNIK tentang produk/servis kita APA yang MEMBEZAKAN kita dengan orang lain APA KeISTIMEWAan produk/servis APA yang HEBAT tentang produk/servis kita KENAPA pelanggan kena BELI produk/servis kita
Mengenalpasti beberapa produk yang sesuai untuk dijual 1. Pelajar boleh mengenalpasti produk yang sesuai untuk dipasarkan atau dijual semasa sesi simulasi dilaksanakan. 1. Senarai cadangan produk boleh disediakan dan dibincangkan dalam kumpulan yang telah dibentuk.
Memilih sekurang-kurangnya satu produk yang boleh dijual 1. Selepas selesai perbincangan dengan ahli kumpulan. 1. Pelajar perlu memilih satu produk yang telah dipilih untuk dijual.
Mengambil bahagian dalam simulasi jualan secara offline 1. Aktiviti simulasi boleh dilaksanakan di dalam institusi atau di luar institusi. 2. Pensyarah boleh merancang untuk pelaksanaan simulasi tersebut. 3. Pensyarah perlu membentuk pasukan untuk menjalankan perniagaan mengikut kesesuaian bilangan pelajar di dalam kelas. 4. Setiap pasukan perlu menubuhkan perniagaan dengan memilih nama perniagaan dan jenis perniagaan yang mahu dijalankan. 5. Pelajar perlu menjalankan perniagaan mengikut campuran pemasaran 4P yang telah diperlajari iaitu Produk, Peletakan Harga, Promosi dan Pengagihan. 6. Dokumen transaksi perniagaan perlu disimpan bagi tujuan pelaporan. (Contoh: resit,invois dan dll)
Mengambil bahagian dalam simulasi jualan secara offline 1. Pelajar boleh membuat persediaan untuk simulasi: ✔ Membuat kajian pasaran ✔ Membuat pemilihan produk / perkhidmatan yang ingin dijual ✔ Menyediakan modal awal ✔ Menetapkan tarikh dan masa operasi perniagaan ✔ Menyediakan bahan promosi ✔ Menyediakan persiapan tempat (Susun atur tempat jualan) PELAKSANAAN SIMULASI
Mengambil bahagian dalam simulasi jualan secara offline 2. Pelaksanaan simulasi: ✔ Aktiviti jualan dan promosi dilaksanakan ✔ Merekod transaksi simulasi (belian, jualan, untung rugi) ✔ Rakaman gambar/video diambil sebagai bukti pelaksanaan 3. Selepas simulasi: ✔ Mengemas tempat jualan ✔ Menyediakan laporan aktiviti simulasi PELAKSANAAN SIMULASI
68 Kriteria Sub Kriteria / Aspek Pengurusan (30%) Pengurusan masa (10%) Agihan Kerja (10%) Organisasi Idea (10%) Minda Keusahawanan (10%) Keterujaan (10%) Kemahiran Keusahawnaan (50%) Peluang Keusahawanan (20%) Pengalaman Keusahawanan (30%) Etika dan Profesionalisme (10%) Tanggungjawab kerja (10%) Kriteria penilaian adalah seperti berikut:
69 RUMUSAN Kesimpulannya, teknik 4P’s dalam pemasaran mampu memberi impak kepada perniagaan menerusi peningkatan jualan memberangsangkan.
70 RUJUKAN Philip Kotler (2012) Kotler on Marketing. Pearson Education UiTM Entrepreneurship Study Group (2010) Fundamentals of Entrepreneurship Study Group. Pearson Prentice Hall
TERIMA KASIH