LA BIBLIA DEL VENDEDOR Alex Dey pdf.

LA PLANEACIÓN

Planea tu trabajo y trabaja tu plan
Aprende a trabajar con gráficas

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 ¡Qué precioso día!
 Reporte diario
 Gráfica de productividad

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 Gráfica de productividad

Ejemplo: Observa la gráfica de la siguiente página.

PRIMER PASO: Para tener una información clara y
precisa, se recomienda que se utilicen tres plumones
de colores diferentes.

SEGUNDO PASO: Se requiere llevar un registro diario
del número de prospectos, presentaciones y cierres.
(Léase reporte diario.)

TERCER PASO: Vaciar la información en la gráfica de la
siguiente manera: horizontalmente se encuentran los
días de la semana, y en forma vertical aparecen los
números 1 al 15 los cuales indican con la línea de
arriba la cantidad de prospectos que se visitaron. La
línea de en medio indica las presentaciones que
hiciste, y la línea de abajo indica los cierres de ventas
de ese día, es así como vas uniendo las líneas para ver
las estadísticas, y así tener tu propia evaluación. Te
recomiendo practicar esto la primera semana de cada
mes, la misma gráfica te va a ir diciendo si estás
fallando en prospección o en presentación (es tiempo
de hacer un nuevo inventario de ventajas y
beneficios), si ves que estás bajo en cierres, es tiempo
de pulir tus cierres prueba combinados con beneficios.

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Bien, campeón o campeona: ¡ahora eres un
vendedor profesional!

¡Sí! Has aprendido técnicas que no cualquier
vendedor conoce, pero permíteme recordarte que
en ventas no gana el que más sabe, sino el que
más recuerda al estar frente al prospecto.

Así que repasa una y otra vez esta información,
haz que te empiece a salir en forma de reflejo
condicionado. Será entonces y sólo entonces que
tu vida cambiará y tus ingresos aumentarán.
Porque la buena suerte existe y es cuando la
preparación y la oportunidad se encuentran.

Trabaja como si cada día fuera el último de tu
vida, y cuando el rechazo te haya tumbado la
moral, pregúntate: ¿cuánto dolor puedo tolerar
antes de marcharme? Porque mientras los demás
duermen tú trabajarás; mientras ellos se
divierten, tú planearás; mientras ellos comen, tú
crearás y así es como llegarás a ser el vendedor
afortunado que todos los demás envidiarán.

Tu amigo de siempre

Alex Dey

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