biofor magazine oct 2022

‫‪COSMETOLOGY‬‬
‫מגזין מקצועי לקוסמטיקאיות‬

‫ •היפר פיגמנטציה פוסט דלקתית‬
‫ •ויטמין ‪ C‬והגנה מהשמש‪ :‬ממצאים חדשים‬
‫ •האם מוצרי המדף "פחות מרוכזים" מתכשירים‬

‫מקצועיים?‬
‫ •היכרות עם מרכיבים פעילים‪ :‬אקטואין‬
‫ •ההבדל בין רטין ‪ A‬לבין רטינול בקרמים‬
‫ •גווני העור על‪-‬פי פיצפטריק‪ :‬אבחון והמלצות‬

‫ •מעשיות‬
‫ •מכירות בקליניקה‪ :‬הגישה של אשת מקצוע‬

‫אוקטובר ‪2022‬‬

‫‪ - PIH‬היפר פיגמנטציה פוסט דלקתית‬

‫‪Post Inflammatory Hyperpigmentation‬‬

‫‪ PIH‬הוא סוג ייחודי של פיגמנטציה שנגרם ממצבים בהם העור‬ ‫לקוחות יקרות‪,‬‬
‫חווה גירוי‪ .‬והדגש הוא על "חווה גירוי" – כי מה שמהווה גירוי או‬ ‫אני שמחה להגיש לכן את המגזין החודשי לקוסמטיקאית‪.‬‬
‫סטרס עבור לקוחה א' לא בהכרח יהווה גירוי עבור לקוחה ב'‪.‬‬ ‫זהו גליון אוקטובר‪ ,‬ואני ממליצה לשמור אותו (ואת הבאים‬
‫ומכאן‪ ,‬שאם גרמנו ל‪ PIH-‬בלקוחה שלנו עקב טיפול שעשינו –‬
‫כגון פילינג משמעותי‪ ,‬מיקרונידלינג‪ IPL ,‬ועוד – זה לא בהכרח‬ ‫אחריו) הרבה מעבר לאוקטובר ‪): 22‬‬
‫אומר שעשינו טעות בהתאמת הטיפול‪ .‬כן‪ ,‬יהיו מקרים שיכולנו‬
‫למנוע את ה‪ .PIH-‬אולי לא השתמשנו בכל אמצעי המניעה ולא‬
‫נקטנו בטיפול הנכון ובזמן כשזה הופיע‪ .‬אולי בכלל הטיפול לא‬
‫התאים לה והחמצנו את זה‪ .‬אבל יש לזכור‪ ,‬שגם טיפול שחשבנו‬
‫שהנו "תמים" ומתאים ללקוחה‪ ,‬יכול לגרום לסוג הזה של‬

‫פיגמנטציה‪.‬‬

‫זאת‪ ,‬בגלל שבכל גיליון תקבלו כמה כלים שימושיים שילוו אתכם‬
‫להמשך הדרך‪ .‬וידע הוא זה שעושה את ההבדל האמיתי בין‬
‫להיות רגילה‪ ,‬טובה או מצויינת‪".‬השקעה בידע היא ההשקעה‬
‫עם התשואה הטובה ביותר" אמר בנג'מין פרנקלין‪ .‬בסופו של‬
‫דבר כולנו עובדות עם המוצרים של מגוון החברות‪ ,‬ועדיין יש את‬
‫הקוסמטיקאיות שמשיגות עם אותם החומרים – תוצאות טובות‬

‫יותר‪ .‬מדוע? ידע‪ ,‬ניסיון‪ ,‬שיקול דעת נכון‪ ,‬שוב ידע ועוד ידע‪.‬‬

‫ה"חקרניות" שבינינו חוות לא‪-‬מעט‪ ,‬שד"ר גוגל וגם מנוע‬
‫החיפוש פאבמד – הם אוקיינוס מלא באינפורמציה שאפשר‬
‫לעתים לטבוע בה‪ .‬חלקן קצת הלכו לאיבוד בחיפוש שלא הניב‬
‫הרבה‪ ...‬אבל צריך לזכור‪ :‬לא כל מילה כתובה היא נכונה‪ ,‬או‬
‫רלוונטית להצלחתנו המקצועית‪ .‬צריך לנפות את הידע (א)‬

‫הנכון (ב) השימושי‪.‬‬

‫ממה נגרם ‪ ?PIH‬מכל דלקת‪ ,‬פגיעה מכנית או סטרס שחווה העור‪.‬‬ ‫בגיליון הזה‪ ,‬אביא לכן בכל פעם חדשות מהמדע או מידע מעמיק‬
‫לרבות גם סטרס נפשי אקוטי‪ .‬בכלל זה‪ :‬כוויות‪ ,‬חתכים‪ ,‬חבלות‪,‬‬ ‫שיהיה שימושי – או לעבודה עצמה‪ ,‬או להבנה המקצועית שלכן‬
‫צלקות ניתוחיות‪ ,‬טיפולי מיקרונידלינג‪ ,‬פילינג משמעותי‪ ,‬טיפולי‬ ‫ולשיחות ברמה גבוהה יותר עם לקוחות‪ .‬כייף לדעת מה חדש‬
‫טכנולוגיות כמו לייזר‪ IPL ,‬ואף גלי רדיו‪ ,‬מריטות שיער‪ ,‬שימוש‬ ‫במקצוע המהמם שלנו‪ .‬וחשוב להישאר עם יד על הדופק‪.‬‬
‫במוצרים מקלפים מסוימים‪ ,‬זיהומים‪ ,‬דלקות עוריות‪ ,‬פריחות‬ ‫אדם לומד – מסיים כל יום עם דבר אחד חדש לפחות‪ ,‬שלמד‬
‫(כולל לופוס‪ ,‬אקזמה או פסוריאזיס) ואף שימוש בתרופות‬ ‫או התנסה בו‪ .‬או כמו שאמר זאת צ'ארלי מאנגר‪" :‬השקיעו‬
‫כל יום בניסיון להיות קצת יותר חכמים ממה שהייתם‬
‫מסוימות (כולל בנטילה פומית) שהעור חווה כסטרס‪.‬‬
‫ב‪ PIH-‬מתחילה שרשרת של תגובות בעור‪ ,‬בה מופרשים‬ ‫כשהתעוררתם בבוקר"‬
‫כימיקלים ע"י תאי מערכת החיסון‪ ,‬המגרים מלנוציטים לייצור‬
‫עודף פיגמנט‪ .‬לעיתים נפגעת שלמות הממברנה הבסיסית‬ ‫אני מזמינה אתכן להעלות נושאים שאתן רוצות לקבל עליהם‬
‫שבין האפידרמיס לדרמיס‪ .‬כשזה קורה‪ ,‬פיגמנט יכול לזלוג‬ ‫יותר מידע‪ .‬אפשר לעשות זאת בקבוצה שלנו "ביופור – שירות‬
‫גם לדרמיס ולגרום לפיגמנטציה דרמלית‪ .‬ישנם גם שינויים‬
‫במלנוציטים‪ ,‬במסגרת שלל ההתרחשויות בסביבה הדלקתית‪,‬‬ ‫לקוחות"‪ .‬וגם לתת משוב או לשאול שאלות על מה שנכתב‪.‬‬
‫שינויים שגורמים לפיגמנט לזלוג לדרמיס או אף להיות מיוצר‬
‫בדרמיס! (על שלל האירועים ועל פיגמנטציה דרמלית נלמד‬ ‫מאחלת לכן קריאה נעימה ולימוד פורה‬
‫לעומק בכנס פיגמנטציה החדש – בחורף הקרוב)‪ .‬בעלי העור‬ ‫רונית שגב‬
‫הכהה נוטים יותר לתגובה הזאת‪ ,‬כיוון שהמלנוציטים שלהם‬
‫מראש פעילים יותר‪ .‬אולם ישנם גם בהירים יותר עם נטייה‬

‫גנטית ל‪.PIH-‬‬

‫חשוב להבין‪ ,‬שהטיפול ב‪ PIH-‬צריך להיות מתוחכם‪ ,‬שונה‬
‫וכזה שמביא בחשבון את התכונות המיוחדות של סוג זה של‬
‫פיגמנטציה‪ .‬כאשר היא טרייה‪ ,‬אנו ניצבים בפני דילמה‪ :‬מצד‬
‫אחד‪ ,‬ההמלצה הקלינית היא לטפל כמה שיותר מוקדם כדי‬
‫לצמצם נזקים עתידיים ולהפחית כמה שיותר את ייצור הפיגמנט‪.‬‬
‫אחרי הכל‪ ,‬במצב הטרי הזה המלנוציטים פעילים ביותר עקב‬
‫הגירוי‪ .‬בנוסף‪ ,‬טיפול מהיר ובזמן יפחית גם פיגמנטציה דרמלית‪.‬‬
‫מצד שני‪ ,‬ככל שהמצב טרי‪ ,‬העור יותר רגיש לכל חומר מקלף‬
‫או מגרה‪ ,‬ואנחנו רוצים להימנע מ"סטרס על סטרס"‪ .‬כיצד ננהל‬
‫את הטיפול בסטרס טרי? ראשית‪ ,‬נימנע מטיפול כשהעור עדיין‬

‫‪ cosmetology‬אוקטובר ‪2022‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪ Exposed to UVA or UVB Radiation‬סקר את השפעת‬ ‫אדום‪" ,‬טרי" ומגורה‪ .‬אבל ברמת גירוי נמוכה‪ ,‬בשלבי החלמה‬
‫הויטמין (כמו גם את החומר רוטין) על פיברובלסטים שהוקרנו‬ ‫מהסטרס עצמו‪ ,‬נתחיל לטפל עם רמה גבוהה של דיכוי מלנין‬
‫עם ‪ UVA‬ו‪ .UVB-‬אמנם מעט מאד קרינת ‪ UVB‬מגיעה לדרמיס‪,‬‬ ‫(‪ 2-3‬אפליקציות ביום) ועם המקלף העדין ביותר שניתן – רצוי‬
‫אלה הם קרניים קצרות יותר‪ .‬אולם השפעת הקרינה הזאת‬ ‫על בסיס חומצה לקטית‪ .‬למשל‪ :‬לקטופיל‪ ,‬או לקטופיל‪ .+‬נתחיל‬
‫חשובה‪ .‬רוב הקרינה הפוגעת בעומק העור היא קרינת ‪.UVA‬‬ ‫אותו‪ ,‬בשבוע הראשון‪ ,‬בהדרגה – כדי לצמצם תגובת סטרס‪.‬‬
‫נמצא‪ ,‬כי ויטמין ‪ C‬משפיע משמעותית על המטבוליזם ועל משק‬ ‫ב‪ 3-‬החודשים הראשונים לסטרס הטרי‪ ,‬נימנע מפילינג במכון‬
‫או ‪ .IPL‬לאחר מכן‪ ,‬נוכל לעבור בהדרגה למקלף עוצמתי יותר‬
‫הליפידים הבונים את ממברנות הפיברובלסטים‪.‬‬ ‫כדי לשפר את הקילוף במידת הצורך‪ .‬ב‪" – PIH-‬פחות הוא‬
‫בהשפעתו‪ ,‬נזקי השמש לממברנות הפיברובלסטים – צומצמו‬ ‫יותר" – ‪ ,less is more‬ודווקא טיפול עדין ומדורג יביא לתוצאה‬
‫משמעותית‪ .‬קרינת ‪ UVA‬גורמת לדלקת המעודדת אפופטוזיס‬ ‫טובה יותר ממקלפים אגרסיביים‪ .‬ב‪ PIH-‬שאיננו טרי – כשישה‬
‫(התאבדות של תאים) ולפגיעה בתפקודם‪ .‬זו אחת הסיבות‬ ‫חודשים מהאירוע ואילך – נטפל בצורה רגילה‪ ,‬אינטנסיבית ועם‬

‫שייצור הקולגן נפגע בהשפעת קרינת ‪.UV‬‬ ‫מקלפים עוצמתיים בהתאם לגוון ולנתוני העור‪.‬‬
‫פיברובלסטים אינם רק תאים המייצרים קולגן וחומרי דרמיס‬
‫חשובים נוספים‪ .‬הם גם מפרישים אותות‪ ,‬המסדירים את תפקוד‬ ‫כיצד נצמצם למינימום ‪ PIH‬כתוצאה מטיפולים שלנו?‬
‫הדרמיס וחלק מתפקודי האפידרמיס‪ .‬הם בתקשורת ישירה‬ ‫כאשר מדובר במטופלים כהים (פיצפטריק ‪ 4‬ואילך) או‬
‫עם קרטינוציטים‪ ,‬תקשורת דו צדדית‪ ,‬שנפגעת משמעותית‬ ‫פיגמנטטיביים – כלומר נוטים לפיגמנטציה מכל גירוי קטן‪,‬‬
‫ננקוט באמצעי זהירות לפני הטיפולים המגרים‪ .‬יש הרבה‬
‫בהשפעת חשיפה לשמש‪.‬‬ ‫לקוחות פיגמנטטיביים בפיצפטריק ‪ – 3‬בפרט כאלה עם תורשה‬
‫החוקרים מסבירים‪ ,‬כי כללו במחקרם את ויטמין ‪ C‬ואת רוטין‪,‬‬ ‫מעורבת – הורה כהה והורה בהיר‪ .‬כך שעורם נראה בהיר‬
‫מהסיבה שרוטין הוא מסיס שומן וויטמין ‪ C‬בו הם השתמשו הנו‬ ‫חיצונית‪ ,‬אך יכול להתנהג כעור כהה כאשר הוא חווה גירוי‪.‬‬
‫מסיס מים‪ .‬ושאחת הבעיות כאשר משתמשים בויטמין ‪ C‬היא‪,‬‬ ‫וישנה גם נטייה גנטית לכך בבעלי תורשה שאיננה מעורבת‪ .‬לכן‬
‫שכל נגזרת מסיסה בפאזה אחת בלבד‪ .‬או במים או בשומן‪ .‬כך‬ ‫חשוב האבחון והתשאול‪ ,‬ההיכרות המעמיקה עם עור המטופל‪.‬‬
‫שאם היא מסיסה במים‪ ,‬היא מגנה רק על האזורים ההידרופיליים‬ ‫באנשים הנוטים ל‪ ,PIH-‬נקדים וניתן דיכוי מלנין של שבוע לפני‬
‫(המימיים) בעור‪ ,‬למשל הסביבה התוך תאית וחלק מהאזורים‬ ‫הטיפול המיועד וכן שבוע אחרי‪ .‬המדובר על טיפולים כמו‪:‬‬
‫שמחוץ לתא‪ .‬ואם הנגזרת הנה שומנית‪ ,‬היא מגנה היטב על‬
‫ממברנות התאים ועל המחסום האפידרמלי כמו גם עוד אזורים‬ ‫מיקרונידלינג‪ ,IPL ,‬פילינג משמעותי וכו'‪.‬‬
‫הידרופוביים‪ ,‬אך לא על אזורים הידרופיליים‪ .‬הם גילו‪ ,‬כי שני‬ ‫אם בכל זאת אנו חווים "תקלה" ונגרמה כוויה שאנו חוששים‬
‫מרכיבים – אחד מסיס שומן ואחד מסיס מים – נותנים תוצאה‬ ‫שתגרור ‪ ,PIH‬בפרט אם הלקוחה כהת עור‪ ,‬אני ממליצה‬
‫הרבה יותר טובה עם סינרגיה טובה ביניהם‪[ .‬הערה פנימית‪:‬‬ ‫לכוון אותה לרכוש משחה עם סטרואיד – ‪ 1%‬הידרוקורטיזון‪,‬‬
‫בסרום ויטמין ‪ C‬של ביופור ישנן שתי נגזרות של ויטמין ‪ ,C‬אחת‬ ‫ולהשתמש ‪ 1-2‬שבועות‪ .‬כל רופא יכול לתת מרשם‪ ,‬ישנם‬
‫רוקחים שנותנים ללא מרשם רופא‪ .‬הסטרואידים הם נוגדי‬
‫מסיסת שומן ואחת מסיסת מים]‪.‬‬ ‫הדלקת הכי מהירים ועוצמתיים‪ ,‬שיכולים כמעט לעצור את‬
‫למי מומלץ לתת ויטמין ‪ ?C‬למעשנים – כיוון שספיגת ויטמין‬ ‫שרשרת אירועי הדלקת ואת הייצור העודף של מלנין‪ ,‬ולעודד‬
‫‪ C‬בעור המעשנים יורדת‪ .‬בנוסף‪ ,‬הוויטמין מתקן חלק מנזקי‬ ‫ריפוי מהיר והורדת האדמומיות‪ .‬סטרואידים נועדו לשימוש‬
‫העישון‪ .‬לעור הבוגר – כיוון שהוא חשוף יותר לנזקי רדיקלים‬ ‫קצר טווח‪ .‬שימוש ממושך בהם פוגע בעור – דיקוק‪ ,‬הופעת כלי‬
‫חופשיים וכן כדי להגביר ייצור קולגן‪ .‬לעור המיובש – כיוון שהוא‬ ‫דם נראים לעין ועוד‪ .‬אבל יש להם את המקום שלהם כ"עזרה‬
‫משפר הידרציה‪ .‬לאנשים שעורם (או הם עצמם) בתנאי סטרס‪,‬‬
‫כיוון שהוויטמין הנו נוגד דלקת‪ .‬ולאנשים בהירי עור החשופים‬ ‫ראשונה" במקרים מהסוג הזה‪.‬‬

‫רבות לשמש‪ .‬כפי שציינו‪ ,‬ויטמין ‪ C‬מתקן חלק מנזקי השמש‪.‬‬ ‫ויטמין ‪ C‬והגנה מנזקי שמש‪ :‬יותר ממה שחשבנו‬
‫מדוע בהירי עור? כיוון שעולה מהניסיון בשטח‪ ,‬כי כהי עור‬
‫שנחשפו לשמש תוך כדי שימוש בוויטמין ‪ C‬חוו אפרוריות או‬ ‫ויטמין ‪ C‬הוא אחד המרכיבים החשובים והמגוונים בפעילותם‬
‫התכהות של העור‪ ,‬חלקם – התהוות או החמרה של פיגמנטציה‪.‬‬ ‫במריחה על העור‪ .‬יש עליו אלפי מאמרים מדעיים – מחקרים‬
‫זה קרה במגוון של נגזרות ובמוצרים של יצרנים שונים‪ .‬כהי עור‬ ‫קליניים וגם סקירות מדעיות‪ ,‬מ‪ 20-‬השנה האחרונות‪ .‬הוא‬
‫שאינם חשופים לשמש יכולים ליהנות מתועלות הוויטמין בצורה‬ ‫הרבה יותר מנוגד חמצון‪ :‬הוא גם אנטי דלקתי‪ ,‬מעלה את רמת‬
‫ההידרציה‪ ,‬ומעודד יצור קולגן בעור‪ .‬הפעולה האחרונה נכנסת‬
‫בטוחה יותר‪.‬‬ ‫לקטגוריה שכוללת יחסית מעט מרכיבים הראויים לתואר‪:‬‬

‫האם מוצרי המדף הם באמת "פחות מרוכזים"‬ ‫ממצקים‪.‬‬
‫מתכשירי קוסמטיקה מקצועיים?‬ ‫מחקרים אחרונים שופכים אור נוסף על החשיבות שלו בעור‪.‬‬
‫במחקר מ‪ 2021-‬שפורסם בכתב העת "‪ ,"Antioxidants‬נחקרו‬
‫לעתים חלק מאיתנו הקוסמטיקאיות מסבירות ללקוחותינו‪,‬‬ ‫תפקודי הוויטמין בהגנה מנזקי קרינת ‪ UV‬לעור‪ .‬המאמר ‪-‬‬
‫שמוצרי הקוסמטיקה שהן בוחרות לעצמן בחנות הם פחות‬ ‫‪Effects of Natural Antioxidants on Phospholipid and‬‬
‫מרוכזים‪ .‬בגלל שאנו מקצועניות‪ ,‬עלינו להיות מדויקות בידע‬ ‫‪Ceramide Profiles of 3D-Cultured Skin Fibroblasts‬‬

‫שאנו מחזיקות ומעבירות ללקוחות‪ .‬בואו נדייק את זה‪.‬‬
‫כשמדובר על מרכיבים שאינם מגרים את העור‪ ,‬או אינם‬
‫מחייבים הנחיות שימוש מיוחדות (למשל זהירות מהשמש) ‪-‬‬
‫נוכל למצוא על מדפי החנויות מוצרים בריכוז דומה לזה שיש‬
‫במוצרים שלנו‪ .‬לדוגמה ‪ -‬ויטמינים רבים‪ ,‬מינרלים‪ ,‬פפטידים‬
‫ביומימטיים ועוד ‪ -‬מרכיבים שמשפרים את מראה העור ושהנם‬
‫ידידותיים למשתמש‪ ,‬לא מגרים וניתנים לשימוש בריכוזם‬
‫הפעיל גם במוצרי מדף‪ .‬יש לזכור‪ ,‬שגם יצרניות של מוצרי‪-‬מדף‬
‫רוצות לספק תוצאות טובות ככל שניתן‪ ,‬מבלי לגרום לגירוי או‬
‫מורכבות בשימוש‪ .‬קרמי מדף רבים‪ ,‬לדוגמה‪ ,‬מכילים פפטידים‬
‫ביומימטיים‪ ,‬אותו מרכיב שמצוי גם במוצרים שברשותנו‪ .‬הם‬
‫יכולים להיות באותו הריכוז‪ ,‬ואותם הפפטידים‪ .‬נכון‪ ,‬בפרסום‬
‫בעיתונות ובמדיה – הם לא יוצגו בהכרח כ"קרמי פפטידים"‬

‫‪ cosmetology‬אוקטובר ‪3 2022‬‬

‫שגורמות קרני השמש‬
‫האקטואין‬ ‫המסוכנות‪.‬‬
‫נקשר למולקולות המים‬
‫ומסייע לשמר את ריכוזם‬
‫באורגניזם (בחיידק‪ ,‬בצמח)‬
‫ואף לשמור על החלבונים‬
‫מפני פירוק‪ .‬הוא שומר על‬
‫קרומי התאים ומחזק אותם‬
‫כמחסום המגן על התא ועל‬
‫רקמות הצמח‪.‬‬

‫עשרות מחקרים מהעשור‬ ‫כי הצרכנית הממוצעת לא תבין את המונח‪ .‬כך שהמונחים‬
‫האחרון גילו לנו תכונות רבות‬ ‫יהיו יותר בכיוון של "הפחתת קמטים"‪ ,‬או "קרם זהב‪/‬פנינה"‪,‬‬
‫ונוספות של החומר המופלא‬ ‫"קרם בטכנולוגיה חדשנית" ועוד מונחים מפתים שידברו יותר‬
‫הזה‪ ,‬שהביאו אותו אל עולם הרפואה ואל עולם הקוסמטיקה‪.‬‬
‫ברפואה הוא משמש בטיפות עיניים ליובש ולמצבי אלרגיה‬ ‫לצרכנית הממוצעת‪.‬‬
‫וגירוי‪ .‬הוא משמר את לחות העין ופועל כמרכיב מרגיע ונוגד‬ ‫מצד שני‪ ,‬מרכיבים אחרים – שעלולים לגרות את העור או‬
‫דלקת‪ ,‬השומר גם על הרקמות הריריות וקרומי התאים‪.‬‬ ‫שכרוכים בשיקולי בטיחות אחרים‪ ,‬אכן נמצא בריכוז נמוך‬
‫במוצרי המדף‪ .‬אף חברה בינלאומית לא רוצה להתמודד עם‬
‫מחקרים הראו שאקטואין מסייע בדיכוי של תגובות חיסוניות‬
‫מוגזמות שנבדקו על מספר תאי חיסון שונים‪ ,‬וממחקרים אלה‬ ‫תופעות לוואי מעבר לים‪...‬‬
‫נוצר אחד מהיישומים הנפוצים ביותר של אקטואין ‪ -‬הטיפול‬ ‫הצד החיובי הוא‪ ,‬שדווקא המרכיבים בעלי הפעילות המהירה‪,‬‬
‫בנזלת אלרגית‪ .‬במקרה זה‪ ,‬אקטואין מעניק לחות ומרגיע‬ ‫העוצמתית והמובהקת בשינוי העור (כמו החומצות ההידרוקסיות‬
‫את הקרום הרירי המגורה של דרכי הנשימה‪ ,‬וגם מפחית את‬ ‫והרטינואידים)‪ ,‬הנם כאלה שמצויים בשימוש המקצועי בריכוזים‬
‫הנפיחות‪ ,‬ללא תופעות לוואי‪ .‬בשל כך הוא עשה דרכו גם אל‬ ‫הגבוהים יותר‪ .‬וזהו יתרון משמעותי כאשר מטרת הטיפול היא‪:‬‬
‫חידוש‪ ,‬שיפור במרקם העור‪ ,‬מיצוק‪ ,‬טיפול בנקבוביות פעורות‪,‬‬
‫טיפות אף מסוימות ותרסיסים‪ ,‬בנוסף על טיפות העיניים‪.‬‬ ‫טיפול בקומדונים‪ ,‬הבהרת כתמים‪ ,‬טיפול בחטטים‪ ,‬באקנה‬
‫אקטואין מככב גם בעולם הקוסמטיקה בשל כמה השפעות‬
‫ועוד‪.‬‬
‫חשובות ביותר על העור‪ .‬הבה נכיר אותן‪:‬‬ ‫כדאי לזכור‪ ,‬שהריכוז הוא לא ההבדל החשוב ביותר בין מוצרי‬
‫המדף למוצרים שלנו‪ .‬זה חשוב ברמה מסוימת‪ ,‬אבל ישנה‬
‫‪ .1‬הוא לחותן אפקטיבי ביותר – שמגן בפני איבוד מים ומשמר‬ ‫נקודה הרבה יותר חשובה‪ :‬ההתאמה האישית‪ .‬הידע המקצועי‬
‫את משק המים בעור במצב מאוזן ותקין‪ .‬מחקרים הראו‪ ,‬כי הוא‬ ‫שלנו‪ .‬האבחון‪ .‬הליווי והמעקב‪ .‬ואלה ‪-‬מגיעים עד לרמת‬
‫מקטין את איבוד המים הטרנס אפידרמלי ובהשוואה ללחותנים‬ ‫קרם הלחות ומקדם ההגנה! אנו‪ ,‬הקוסמטיקאיות‪ ,‬מכירות את‬
‫טבעיים וקוסמטיים ידועים‪ ,‬הוא יציב‪ ,‬יעיל ובעל השפעה‬ ‫מרכיבי קרמי הלחות (על כל הפפטידים והויטמינים – שקיימים‬
‫גם במוצרי המדף אבל למוכרת בחנות אין שמץ מושג על כך‪...‬‬
‫מתמשכת ששמה אותו בראש קבוצת גורמי הלחות‪.‬‬ ‫שלא לדבר על כלים לאבחון והתאמה אישית)‪ .‬אנו מכירות את‬
‫המרקמים‪ ,‬ההרכבים‪ ,‬את עור הלקוחה‪ ,‬את סדר היום שלה‪,‬‬
‫‪ .2‬משקם ומחזק את המחסום האפידרמלי‪ .‬אקטואין מגן‬ ‫הרגלים ורמת חשיפה לשמש‪ ,‬את הציפיות‪ ,‬את יכולתה לשתף‬
‫על התאים מפני הנזקים של חומרים פעילי שטח (כמו אלה‬ ‫פעולה‪ .‬אנו מכירות את התגובות של לקוחות אחרות שלנו‬
‫שנמצאים בחומרי ניקוי ודטרגנטים)‪ .‬הוא גם מסייע בשיקום‬ ‫לקרמים הללו ויכולות לשער כיצד תגיב הלקוחה המסוימת‬
‫התפקוד של מחסום עורי שכבר נפגע‪ .‬מחקרים הראו שהוא‬ ‫שמולנו‪ .‬אנו לא מוכרות "חתול בשק" שאולי גם התבקשנו‬
‫אחד הפתרונות היעילים בטיפול באטופיק דרמטיטיס‪ .‬הודות‬ ‫לקדם היום‪ .‬אנו מתאימות שגרה טיפולית‪ ,‬כולל הכל‪ ,‬באופן‬
‫ליכולת שמירת הלחות ולתכונה האנטי דלקתית‪ ,‬הוא סייע לעור‬ ‫פרסונלי‪ ,‬לעור שלמדנו אותו לעומק וללקוחה שהיא אדם עם‬
‫האטופי לשחזר את המחסום האפידרמלי והקל על התסמינים‪.‬‬ ‫צרכים‪ ,‬ציפיות ועולם שלם של נתונים החשובים להתאמת‬
‫ראו למשל את המחקר‪Ectoine-Containing Cream in :‬‬ ‫המוצרים‪ .‬עם רמה כזאת של התאמה‪ ,‬הלקוחה תהיה הרבה‬
‫‪the Treatment of Mild to Moderate Atopic Dermatitis:‬‬ ‫יותר מרוצה – בכל האספקטים‪ :‬מהליווי ותשומת הלב‪ ,‬מחוויית‬
‫‪A Randomised, Comparator-Controlled, Intra-‬‬
‫‪ Individual Double-Blind, Multi-Center Trial‬שפורסם‬ ‫השימוש‪ ,‬והכי חשוב ‪ -‬מהתוצאות‪.‬‬

‫בכתב העת ‪Skin Pharmacology and Physiology‬‬ ‫היכרות עם מרכיבים פעילים‪:‬‬
‫אקטואין ‪Ectoine -‬‬
‫‪ .3‬מגן מפני נזקים הנגרמים מקרינת ‪ .UVA‬אקטואין משרת‬
‫את החיידקים והצמחים המייצרים אותו‪ ,‬בין היתר‪ ,‬גם בהגנה‬
‫מפני קרינה אולטרה סגולה‪ .‬מחקר על תאים אנושיים הראה כי‬
‫אקטואין מגן מהשפעות מזיקות של קרינת ‪ ,UVA‬הקשורות גם‬
‫להזדקנות העור‪ .‬אלה הן אותן קרניים ארוכות האחראיות על‬

‫פגיעה בשכבות העמוקות של העור‪.‬‬

‫אקטואין היא תרכובת טבעית‪ ,‬המופקת בחיידקים הלופיליים‬
‫(שחיים בתנאי חיים קיצוניים כמו מדבריות ואגמי מלח) ובמיני‬
‫צמחים שנמצאים גם הם במדבריות וחשופים לתנאי יובש‬
‫קיצוניים‪ ,‬שינויי טמפרטורה וקרינה אולטרא סגולה גבוהה‪ .‬זהו‬
‫חומר שנקרא "אוסמוליט"‪ ,‬כלומר‪ :‬עוזר לשרוד תנאים קשים‬
‫של אוסמוזה‪ .‬אוסמוזה היא "בריחה" של מים ממקום בו הם‬
‫מרוכזים יותר למקום בו הם מרוכזים פחות‪ .‬חישבו על החיידקים‬
‫החיים בים המלח‪ :‬אילוליא מולקולת האקטואין‪ ,‬הם היו מאבדים‬
‫את הנפח והנוזלים שלהם לסביבה‪ .‬גם צמחים החיים בתנאי‬
‫יובש קיצוניים וחשיפה לקרינת ‪ UV‬מפיקים תועלת מהאקטואין‪,‬‬
‫המסייע להם לשמור על משק המים ולמנוע את שרשרת הנזקים‬

‫‪ cosmetology‬אוקטובר ‪2022‬‬ ‫‪4‬‬

‫‪ 360‬מעלות של חידוש‬ ‫‪ .4‬אקטואין פועל כנגד רדיקלים חופשיים‪ .‬רדיקלים חופשיים‬
‫יש לזכור‪ ,‬כי התרופה רטין ‪( A‬ודומותיה) מתוכננת ועשויה‬ ‫נגרמים הן מקרינת ‪ UVA‬והן מחשיפה לתנאי סטרס וזיהום‬
‫כתרופה לטיפול באקנה‪ .‬כלומר‪ ,‬כטיפול לעור הבעייתי‪ ,‬השמן‪,‬‬
‫העבה והצעיר על פי רוב‪ ,‬כדי לצמצם הפרשת שומן ולקלף‪.‬‬ ‫סביבתיים‪ ,‬תנאים שגם אנו בני האדם נחשפים אליהם‪.‬‬
‫היא בנויה כג'ל או כמרקם קל‪ ,‬המכיל אך ורק את המרכיב‬ ‫‪ .5‬מסתבר‪ ,‬כי אקטואין נמצא גם כמסייע בהבהרת כתמי‬
‫התרופתי‪ ,‬שאכן פועל מהר מאד ‪ -‬תוך עקצוץ וגירוי ותחושת‬ ‫עור‪ .‬במאמר שפורסם בכתב העת ‪ Antioxidants‬סקרה‬
‫יובש‪ ,‬שנסבלים היטב בעור העבה‪ ,‬השומני והצעיר ואינם מהווים‬ ‫קבוצת חוקרים את היעילות של אקטואין בהגנה מייצור יתר‬
‫את מוקד הדאגה של המטפל (הרופא) ‪ -‬המטרה היא ריפוי של‬ ‫של מלנין בהשפעת חשיפה לשמש‪ .‬במאמר ‪The Skin-‬‬
‫‪Whitening Effects of Ectoine via the Suppression of‬‬
‫אקנה‪.‬‬ ‫‪a-MSH-Stimulated Melanogenesis and the Activation‬‬
‫‪of Antioxidant Nrf2 Pathways in UVA-Irradiated‬‬
‫לעומת זאת‪ ,‬התכשיר הטיפולי הקוסמטי‪ ,‬שנועד לחדש את‬ ‫‪ Keratinocytes‬הם העלו שני מנגנונים אפשריים (לפחות)‬
‫העור‪ ,‬תוכנן מלכתחילה ע"י חברת הקוסמטיקה תוך הבאה‬ ‫להשפעה המעניינת הזאת‪ .‬ראשית‪ ,‬אקטואין הנו נוגד חמצון‬
‫בחשבון של מאפייני עור הלקוחה‪ ,‬אישה בת ‪ 40-60‬בממוצע‪,‬‬ ‫ומרכיב שמעודד את התאים לייצר נוגדי חמצון טבעיים נוספים‪.‬‬
‫שעורה כבר לא צעיר‪ ,‬עבה ושומני אלא לעיתים דק‪ ,‬עדין‪ ,‬רגיש‪,‬‬ ‫נוגדי חמצון מפריעים לייצור המלנין‪ .‬שנית‪ ,‬אקטואין הביא‬
‫יבש‪ ,‬וכזה שיש לחדש ולמצק בצורה עדינה‪ ,‬משקמת ולא‬
‫אגרסיבית‪ .‬תכשיר כזה‪ ,‬שתוכנן היטב‪ ,‬מצוי בתוך קרם מטפח‪,‬‬ ‫לירידה ברמות ‪ a-MSH‬המשפעל מלנוציטים‪.‬‬
‫עם נוגדי חמצון‪ ,‬חומצות שומן‪ ,‬חומרים מרגיעים‪ ,‬בתוך פורמולה‬
‫הלוקחת בחשבון עור בוגר שיש לא רק "לקלף" אלא גם לשקם‪.‬‬ ‫לסיכום‪ ,‬אקטואין הנו אחד המרכיבים הקוסמטיים הפעילים‬
‫לתמוך בו תוך התהליך שיכול אכן להיות פחות נעים‪ ,‬מייבש או‬ ‫החשובים בשיקום‪ ,‬בחידוש העור ועיכוב הזדקנות‪ ,‬בהגנה‬
‫מגרה‪ ,‬ולהביא לחידושו בצורה הרמונית‪ ,‬בטיחותית‪ ,‬ידידותית‬ ‫מנזקי ‪ ,UV‬בחיזוק המחסום האפידרמלי ובשמירה על לחות‬

‫ונעימה ככל שניתן‪.‬‬ ‫מאוזנת לאורך זמן‪.‬‬
‫[במוצרי ביופור‪ ,‬ניתן למצוא אקטואין במוצר פרו‪-‬ליפט]‪.‬‬
‫יש לזכור‪ ,‬כי שימוש בתכשיר מגרה והמשך מריחתו למרות גירוי‬
‫‪( -‬כפי שקורה למשתמשות רבות של רטין ‪ A‬שלא קיבלו הנחיות‬ ‫מה ההבדל בין תרופות המרשם ‪ -‬רטין ‪ A‬או‬
‫טיפוליות מדוייקות) ‪ -‬עלול לגרום לדלקת תת‪-‬קלינית‪ ,‬שיכולה‬ ‫רטוויט לבין המוצרים הקוסמטיים המכילים‬
‫להאיץ את הזדקנות העור‪ .‬לגרום לאטרופיה שלו‪ ,‬הידקקות‪,‬‬
‫הופעת נימי דם ותופעות המקושרות לתגובת העור לדלקת‬ ‫רטינול?‬

‫שלא טופלה‪.‬‬

‫כמטפלות מקצועיות‪ ,‬אנו מתאימות את התכשיר שלנו המחדש‬
‫‪ -‬לסוג העור‪ ,‬לגוון‪ ,‬לשגרת הלקוחה‪ ,‬לרגישויות ולעוד מאפיינים‪,‬‬
‫נותנים הוראות שימוש מדויקות ופרסונליות‪ ,‬הנובעות מידע‬
‫מקצועי ומאבחון נכון של העור‪ .‬ואנו עוקבים אחר השימוש‬
‫בתכשיר הפעיל שנתנו‪ ,‬כדי לוודא שימוש בטיחותי ובמינימום‬

‫גירוי‪.‬‬

‫הוראות שימוש מתאימות‪ ,‬הנובעות מידע מקצועי‪ ,‬עושות הבדל‬
‫משמעותי בתוצאה! זאת בנוסף להתאמה של התכשיר הנכון‪.‬‬

‫שילוב עם חומרים מחדשים נוספים‬ ‫מה נענה ללקוחות‪ ,‬השואלות אודות התרופות הנ"ל שזמינות להן‬
‫נזכור עובדה נוספת‪ :‬לפעמים הלקוחות משוות תפוחים‬ ‫בעלות של כ‪ ?₪ 12-‬מהי ההצדקה לרכוש את המוצרים שלנו‪,‬‬
‫לאגסים‪ .‬בתרופה יש רק נגזרת ויטמין ‪ .A‬בתכשירים הקוסמטיים‬ ‫שהנם יקרים יותר? כדאי להבין את הדומה והשונה‪ ,‬היתרונות‬
‫נוכל למצוא שילובים של רטינול בריכוז שווה ערך‪ ,‬בשילוב עם‬ ‫והחסרונות כדי שנוכל להתמודד עם השאלות המאד מובנות‬
‫חומצות אלפא הידרוקסיות בריכוז משמעותי ומחדש‪ .‬שילוב‬ ‫של לקוחותינו‪ .‬אציין ‪ ,‬כי הדברים הבאים מייצגים את המציאות‬
‫החומצות מעניק עוד עוצמה טיפולית לתכשיר שנתנו‪ ,‬והופכות‬ ‫והמדע‪ ,‬ולא שיקולים שיווקיים או "ייפוי" של המציאות‪ ,‬כיוון שאינני‬
‫את המוצר לכזה שאיננו בר השוואה לתרופה‪ .‬לעיתים ישולב‬ ‫מאמינה בשימוש בשקר‪ ,‬או אף בהגזמה‪ ,‬כאמצעי לשווק‪ .‬ניתן‪,‬‬
‫לעניות דעתי‪ ,‬להצליח‪ ,‬לשגשג ואף להתפרנס היטב תוך אמירת‬
‫במוצר שלנו גם חומר מדכא מלנין‪.‬‬ ‫האמת לאמיתה‪ ,‬מתוך מאור כבוד ללקוח‪ ,‬הוגנות ויושרה כלפיו‬
‫‪ -‬בדיוק כפי שהיינו מצפות שיתייחסו אלינו‪ .‬ובכן‪ ,‬מה ההבדל?‬
‫חשיבות האבחון‪-‬התאמה‪-‬ליווי ומעקב‬ ‫רטין ‪ ,A‬רטוויט‪ ,‬לוקסיד‪ ,‬אדפרין‪ ,‬אדפלן ועוד ‪ -‬מכילים חומצה‬
‫יש לזכור‪ ,‬שהתרופות הרטינואידיות (רטין ‪ A‬וכו') עשויות לתת‬ ‫רטינואית ‪ -‬זהו רטינואיד שמוגדר כתרופה‪ .‬זו נגזרת של ויטמין‬
‫תוצאה יפה בחידוש העור‪ ,‬ועל כך אין כל ויכוח‪ .‬קבלת התוצאה‬ ‫‪ .A‬בעולם הקוסמטיקה אנו יכולות להשתמש בויטמין ‪ A‬בצורותיו‬
‫היפה מותנית בשימוש מאד מדויק‪ ,‬מותאם‪ ,‬הלוקח בחשבון‬ ‫האחרות (רטינול הוא לא "נגזרת" של ויטמין ‪ ,A‬זהו ויטמין ‪A‬‬
‫אף את גוון העור (בעור הכהה אופן הטיפול הוא שונה‪ ,‬לא כל‬ ‫בעצמו)‪ .‬ישנם‪ :‬רטיניל פלמיטאט‪ ,‬רטיניל אצטט‪ ,‬רטין אלדהיד‪,‬‬
‫ריכוז יתאים להם‪ ,‬ואת זה לא תמיד הרופא לוקח בחשבון)‪.‬‬ ‫רטינאל‪ ,‬רטינול‪ ...‬בכל הצורות הללו ‪ -‬עם המריחה בעור ‪ -‬חלק‬
‫ברוב המקרים הלקוחה שלנו מגיעה לרופא‪ ,‬מבקשת ומקבלת‬ ‫קטן ביותר הופך לחומצה רטינואית‪ ,‬ואותו חלק שהפך לחומצה‬
‫מרשם לרטין ‪ .A‬אופן השימוש רחוק מלהיות נכון‪ .‬אין כל התאמה‬ ‫רטינואית עושה בדיוק מה שעושה מרכיב זה המצוי בתרופה‪.‬‬
‫כלומר‪ ,‬אם ברשותנו תכשיר המכיל את הריכוז שווה הערך לזה‬
‫אישית‪ ,‬הסברים ‪ ,‬מעקב‪ .‬ויש לכך משמעויות‪.‬‬ ‫שקיים בתרופה‪ ,‬נשיג השפעה דומה לזאת של התרופה‪ ,‬גם‬
‫יתרוננו הוא באבחון המקצועי ובידע העומד לרשותנו‪ ,‬והמאפשר‬ ‫אם בתרופה זה יהיה מהיר יותר כיוון שהתכשיר התרופתי הוא‬
‫לנו לבחור‪ ,‬מבין מגוון התכשירים הפעילים מאד שלנו‪ ,‬את אותו‬ ‫"נטו" ומשפיע מיידית‪ ,‬לעומת רטינול שעובר תהליך בעור‪.‬‬
‫המוצר המתאים באופן מושלם לעור הלקוחה‪ .‬ואז ‪-‬להתוות את‬
‫אופן השימוש המדויק והתואם לה אישית‪ ,‬ולהיות זמינה להמשך‬ ‫אך מדוע לקנות דווקא מאיתנו‪ ,‬וביוקר?‬

‫ליווי ומעקב‪.‬‬

‫‪ cosmetology‬אוקטובר ‪5 2022‬‬

‫טיפוסי הגוון לפי פיצפטריק‬

‫אבחון והמלצות מעשיות‬

‫ישומים טיפוליים‬ ‫מאפיינים‬

‫יש להגן היטב מקרני ‪ UV‬באמצעות ‪ SPF‬גבוה ולהימנע‬ ‫• גוון לבן‪/‬חיוור‪ ,‬כמעט שקוף‪.‬‬
‫משהות ממושכת בשמש‪ .‬סיכון גבוה לסרטן העור‪ .‬הופעה‬ ‫• נכווה בקלות‬
‫• איננו משתזף‬
‫מוקדמת של סימני הזדקנות העור כי העור פחות מוגן‬
‫מנזקי השמש‪ .‬טיפולי שיקום ועיכוב של הופעת סימני הגיל‬ ‫• לעיתים קרובות מנומש‬
‫• שיער בלונדיני‪/‬אדום או בהיר‪,‬‬
‫‪-‬ניתן להתחיל בגיל מוקדם יותר‪.‬‬ ‫• עיניים כחולות‪/‬ירוקות או בהירות‪.‬‬
‫העור דק יחסית‪ ,‬עם נטייה לדה‪-‬הידרציה‪ .‬להקפיד על‬
‫‪1‬‬
‫לחות ולמרוח חומרים מקלפים על עור רווי בלבד‪.‬‬
‫התחלת שימוש מדורגת בחומרים מגרים‪/‬מקלפים‪.‬‬
‫העור נחשב לבטוח בטיפולי ‪ IPL‬ולייזר‪ ,‬אם כי שיער‬

‫בלונדיני ואדום הנו קשה לטיפול‪.‬‬

‫בטוח בטיפולי פילינג‪ .‬איננו נוטה ‪( PIH-‬פיגמנטציה‬ ‫‪1‬‬
‫פוסט דלקתית) סיכון גבוה לנזק לכלי דם‪ .‬נטייה גבוהה‬

‫לאריתמה‪ .‬נטייה לכתמי גיל‪.‬‬

‫נדרשת הגנה גבוהה בחשיפה לשמש‪.‬‬ ‫• גוון בהיר‪ ,‬לעתים מעט אדמדם‬
‫סיכון גבוה להזדקנות מוקדמת של העור ולהתפתחות‬ ‫• נכווה בקלות‬
‫• ייתכן שיזוף בקיץ‪ ,‬עם חזרה לגוון הבהיר בעונת החורף סרטני עור‪.‬‬
‫• שיער בלונדיני‪/‬בהיר‪ ,‬עיניים בהירות‬
‫בטוח יחסית בטיפולי ‪ IPL‬או לייזר‪ ,‬עם קושי בהסרת שיער‬
‫בהיר‪/‬אדום‪ .‬במידה והייתה פציעה עם החלמה איטית‪,‬‬
‫עלולה להיות הצטלקות‪.‬‬
‫בטיחות גבוהה בטיפולי פילינג‪.‬‬ ‫‪2‬‬

‫סיכון מוגבר יחסית לנזק לכלי דם‪.‬‬

‫נטייה לכתמי גיל‪.‬‬

‫‪2‬‬

‫הטיפול ב‪ IPL-‬או בלייזר איננו תמיד בטיחותי‪ .‬העור עשוי‬ ‫• גוון זית בהיר (לא אדמדם)‬
‫להשתזף ומכאן שעשוי לפתח כתמי עור בתגובה לעודף‬ ‫• שיער חום בהיר‪/‬כהה‬

‫גירוי‪ .‬יש להשוות את אזורי העור החשופים לאזורים‬ ‫• עיניים בהירות או חומות‪.‬‬
‫שלא נחשפו כדי להתרשם מכמות יצור המלנין (הנרכש)‬ ‫• עשוי להשתזף‪ ,‬לא נכווה בקלות אך בשהות ממושכת‬

‫ומהרגלי השהות בשמש‪ .‬יש להתרשם מהגוון באזור‬ ‫עלולה להתפתח כווייה‪.‬‬
‫המיועד לטיפול‪ ,‬לפני כל טיפול‪ .‬לבצע טיפול ניסיוני‬
‫ולראות את תגובת העור‪ ,‬להמשיך בטיפול לאור הנתונים‬

‫שנצפו‪.‬‬

‫סיכון גבוה יחסית לכל סוגי הפיגמנטציה‪ ,‬וכן להצטלקות‪.‬‬ ‫‪3‬‬
‫סיכון נמוך יותר להזדקנות מוקדמת של העור ולנזק‬
‫וסקולרי‪.‬‬ ‫‪3‬‬

‫בעלי מוצא אתני מעורב עשויים להתאפיין בתכונות של‬
‫ההורה הבהיר וההורה הכהה גם יחד‪ .‬עשויה להיות נטייה‬

‫להיפרפיגמנטציה גם בבעלי גוון בהיר יחסית‪ ,‬בתגובה‬
‫לגירויי עור או חשיפה ממושכת לשמש‪.‬‬

‫‪ cosmetology‬אוקטובר ‪2022‬‬ ‫‪6‬‬

‫סיכון גבוה להיפר‪/‬היפו פיגמנטציה לאחר טיפולי לייזר‪/‬‬ ‫• גוון זית ‪ -‬שילוב של פיגמנט צהוב ואדום יחד עם‬
‫‪ .IPL‬יש לבדוק צפיפות מלנין באזור המיועד לטיפול לפני‬ ‫פיגמנט חום‬

‫כל טיפול‪.‬‬ ‫• שיער כהה‪ ,‬עיניים חומות‬
‫סיכון גבוה לפיגמנטציה עקב טראומה‪ ,‬חום‪ ,‬פילינג כימי‪,‬‬ ‫• משתזף בקלות‬
‫• בקושי נכווה‬
‫שינויים הורמונליים‪ .‬סיכון (נמוך יותר) לכל שאר מצבי‬
‫הפיגמנטציה‪ .‬מומלץ לבצע דיכוי מלנין לפני פרוצדורות‬ ‫• מתכהה מאד בחשיפה ממושכת לשמש‬

‫טיפוליות הגורמות לגירוי‪ ,‬וכשבוע אחרי‪.‬‬ ‫‪4‬‬
‫לשאוף להקטין למינימום את משך ועוצמת הדלקת כאשר‬
‫‪4‬‬
‫ישנה‪.‬‬
‫סיכון גבוה להצטלקות וסיכון בינוני‪-‬נמוך לנזק וסקולרי‬ ‫• שיער ועור כהים‬
‫• עיניים חומות‪/‬שחורות‬
‫נראה לעין‪.‬‬
‫הזדקנות העור תתרחש לאט יותר יחסית לעור הבהיר‪.‬‬ ‫• איננו נכווה‬
‫בבחירת חומרים מקלפים יש לקחת בחשבון את הגוון‪.‬‬ ‫• העור יתכהה בחשיפה לשמש‬
‫להימנע מריכוז גבוה של רטינואידים ושל חומצה גליקולית‬
‫‪5‬‬
‫בשימוש השוטף‪ .‬בנחשפים לשמש ‪ -‬להימנע מריכוז‬
‫תרפויטי של ויטמין ‪ C‬למריחה‪.‬‬ ‫‪5‬‬

‫סיכון גבוה מאד להיפר‪/‬היפו פיגמנטציה לאחר טיפולי‬ ‫• שיער שחור‬
‫לייזר‪ .IPL/‬יש להיזהר מאד בביצוע טיפולים‪ ,‬ולבצע קודם‬ ‫• עיניים חומות כהות‪/‬שחורות‬

‫כל בדיקה על אתר אחד בעור‪ .‬יש לבדוק צפיפות מלנין‬ ‫• איננו נכווה‬
‫באזור המיועד לטיפול לפני כל טיפול‪.‬‬ ‫• העור יתכהה בחשיפה לשמש‬

‫סיכון גבוה מאד לפיגמנטציה עקב טראומה‪ ,‬חום‪ ,‬שינויים‬ ‫‪6‬‬
‫הורמונליים או פילינג כימי‪ .‬לשאוף להקטין למינימום את‬
‫‪6‬‬
‫משך ועוצמת הדלקת כאשר ישנה‪.‬‬
‫סיכון נמוך יתר לפיגמנטציה מחשיפה לשמש או קרטוזות‪.‬‬

‫סיכון גבוה לצלקות קלואידיות‪ ,‬סיכון בינוני‪-‬נמוך לנזק‬
‫נראה לכלי הדם‪.‬‬

‫בחירת חומרים מקלפים בהתאם לגוון‪ :‬רטינול וחומצה‬
‫גליקולית בריכוז מוגבל‪ ,‬חומצה לקטית ללא הגבלה‪,‬‬

‫חומצה אזלאית – מתאימה בהתחלה מדורגת‪ .‬המנעות‬
‫מויטמין ‪ C‬בחשיפה לשמש‪.‬‬

‫דיכוי מלנין לפני טיפולים בעלי אופי מגרה‪.‬‬

‫העור הכהה מזדקן לאט יותר אך מועד לתגובה לכל‬
‫גירוי חיצוני קל‪ :‬פצעון‪ ,‬שפשוף‪ ,‬עקיצה‪ ,‬גילוח תכוף‪,‬‬
‫פוליקוליטיס או דלקת מכל סוג שהוא‪ .‬התוצאה היא סימן‬
‫כהה או ‪ -‬בחתכים ופגיעות‪ -‬אף צלקת קלואידית‪ .‬בשכיחות‬

‫נמוכה יותר תיתכן היפופיגמנטציה‪.‬‬
‫סיכון גבוה בטיפולי פילינג‪ .‬קילופי עור בינוניים‪/‬עמוקים‬

‫אינם מומלצים‪.‬‬
‫טיפולי ‪/IPL‬לייזר אינם מומלצים בשל רמת הסיכון הגבוהה‬

‫ביותר‪.‬‬
‫סיכון נמוך לנזק נראה לכלי דם‪.‬‬
‫סיכון נמוך יותר לפיגמנטציה מחשיפה לשמש וקרטוזות‪.‬‬
‫בחירת חומרים פעילים בהתאם לגוון‪ .‬להעדיף חומצה‬
‫לקטית על פני גליקולית‪ ,‬להגביל שימוש ברטינול‪ .‬להימנע‬

‫מויטמין ‪ C‬בחשיפה לשמש‪.‬‬
‫שימוש במדכא מלנין בטרם ביצוע פעולות מגרות (לרבות‬

‫ניקוז במידה ויוצר גירוי יתר‪ ,‬מריטת שיער וכו')‪.‬‬

‫‪ cosmetology‬אוקטובר ‪7 2022‬‬

‫תדמו את עצמכן רגע לרופאה‪ ,‬תתארו לכן שלקוחה מגיעה‬ ‫‪Cosmo-Buisness‬‬
‫לרופאה עם בעיה כלשהי‪ .‬הרופאה יודעת בדיוק איזו תרופה‬ ‫הכלים שלך להצלחה בקליניקה‬
‫היא צריכה‪ .‬האם היא תמנע ממנה את המידע הזה? האם היא‬
‫לא תרשום לה את המרשם הנחוץ להבראתה מסיבה כזו או‬ ‫איציק דביר‬
‫אחרת? לעולם לא‪ .‬חובתה (כפי שחובתכן) להציע את הפתרון‬ ‫מנכ"ל חברת הייעוץ‬
‫האולטימטיבי לבעיית החולה מבלי להסיק מסקנות ו‪/‬או לחשוב‬
‫עבורה‪ .‬לאחר שרשמה את המרשם‪ ,‬האחריות עוברת ללקוחה‬ ‫"דביר יועצים"‬

‫עצמה וההחלטה לרכוש או לא היא שלה בלבד‪.‬‬ ‫אל תמכרי!‬
‫לכן‪ ,‬אין שום צורך בלהתעסק עם מכירות‪ ,‬ובטח לא בטיפול בכל‬
‫מיני התנגדויות כאלה ואחרות (תמיד טוב להכיר גם את שלבי‬ ‫כמעט כל בעלת קליניקה מתמודדת עם החשש הזה שנקרא‬
‫המכירה‪ ,‬טקטיקות‪ ,‬ושיטות סגירה – אך‪ ,‬רק ואך ורק אם אתן‬ ‫מכירה‪ .‬אתן צודקות‪ ,‬בחרתן עסק של נתינת שירות‪ ,‬למדתן‪,‬‬
‫חושבות שהמוצר אכן ישרת את הלקוחה נאמנה)‪ .‬כל שאתן‬ ‫התמקצעתן‪ ,‬אתן מעשירות את הידע בכל הזדמנות‪,‬‬
‫צריכות לעשות זה להציע! אל לכן לדמיין את תשובתה‪ ,‬להסיק‬ ‫מתקדמות ובוחרות בעיקר לעשות את הלקוחות שלכן יפות‬
‫מסקנות‪ ,‬או לחשוב מתוך כיסה של הלקוחה‪ .‬זוהי חובתכן‬
‫ואסתטיות‪.‬‬
‫המקצועית‪.‬‬ ‫אתן בוודאי גם נותנות שירות מצוין ותמורה מלאה עבור‬
‫חשבו רגע על סיטואציה בה מסיבה כלשהי לא הצעתן ללקוחה‬ ‫הלקוחות‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬כל קליניקה‪ ,‬בכל רמת מיצוב‪ ,‬חייבת‬
‫מוצר שיכול מאוד להועיל לה‪ ,‬והיא תשמע עליו במקום אחר‬ ‫להחזיק מוצרי קוסמטיקה‪ ,‬זהו חלק בלתי נפרד מתפקידכן‬
‫(רשת‪ ,‬חברה‪ ,‬קולגה)‪ .‬ברגע שהיא תדע שברשותך המוצר ולא‬
‫הצעת לה אותו‪ ,‬באופן אוטומטי רמת המקצועיות שלך בעיניה‬ ‫המקצועי‪.‬‬

‫תפגע וכך גם רמת האמון‪.‬‬ ‫כיום עם קידמת הטכנולוגיה‪ ,‬הפיתוחים הנהדרים ומגוון‬
‫המוצרים‪ ,‬יש מוצר לכל בעיה וכל קוסמטיקאית יודעת‬
‫הסטטיסטיקה מראה שללא כל מאמץ לקוחה אחת מתוך עשר‬
‫רוכשת את המוצר שהוצע לה‪ .‬אם עושים זאת בדרך נכונה‪,‬‬ ‫להתאים את המוצר הנכון ללקוחה שלה‪.‬‬
‫יעילה ואלגנטית אז גם אחת לחמש ואף אחת לשלוש תרכוש את‬
‫המוצר המוצע‪ .‬עכשיו תחשבו כמה לקוחות בחודש אתן פוגשות‬ ‫אף על פי כן‪ ,‬אני נתקל בלא מעט קוסמטיקאיות שמוכרות‬
‫מעט מאוד אם בכלל את מוצרי הקוסמטיקה שעומדים‬
‫בממוצע וקבלו את כמות המוצרים שימכרו מעצמם‪.‬‬
‫אז קדימה‪ ,‬הפסיקו את ההתעסקות במכירות והתחילו להציע!‬ ‫לרשותן‪.‬‬
‫בין יתר הטענות החוזרות ונשנות אני שומע את הסיבות‬
‫תהיו מקצועיות במאת האחוזים‪.‬‬ ‫הבאות‪ " :‬אני לא דוחפת ללקוחה שלי שום מוצר"‪" ...‬הלקוחה‬
‫כבר שילמה מספיק כסף בעבור הטיפול‪ ,‬איך אבקש עוד כסף‬
‫איציק דביר‬ ‫על מוצר?"‪" ....‬אני מכירה את הלקוחה הזאת‪ ,‬היא לעולם‬
‫מנכ"ל ומייסד‬ ‫לא תקנה"‪" ...‬זו גם ככה מגיעה לעיתים רחוקות אין לה כסף‬

‫דביר יועצים‬ ‫לזה"‪...‬ועוד ועוד סיבות (או אם תרצו – תירוצים)‪.‬‬
‫ומנחה הקורס של ביופור‪" :‬המסלול לקליניקה קוסמטית‬

‫מצליחה"‬

‫הכנסים המקצועיים‬ ‫השתלמות מקצועית‬ ‫בכדי לשפר את נושא מכירת המוצרים בקליניקה אתן‬
‫של ביופור‬ ‫ביופור‪-‬ג'ן‬ ‫חייבות להפנים שאתן אוטוריטה‪ ,‬מומחיות בתחומכן‪ ,‬ורוב‬
‫הידע נמצא אצלכן ולא אצל הלקוחה‪ .‬כאשר לקוחה מגיעה‬
‫עם בעיה מסוימת‪ ,‬הפתרון עבורה מצוי אצלכן והיא מצפה‬

‫מכן לתת לה את המענה הטוב ביותר עבורה‪.‬‬

‫כנס פיגמנטציה ‪28.12.22 -‬‬ ‫לימודי הבסיס לעבודה עם ערכת‬ ‫כאן מתחילה בעיניי הבעיה הגדולה‪ ,‬כל עוד אתן יודעות‬
‫כנס חידוש העור ‪31.1.23 -‬‬ ‫בדיקת ‪ DNA‬לאבחון תכונות העור‬ ‫בוודאות שמוצר מסוים יעזור ללקוחה (בנוסף לטיפול או‬
‫בנפרד)‪ ,‬ואתן לא מציעות לה אותו (מכל סיבה שמניתי או‬
‫כנס אקנה ‪28.02.23 -‬‬ ‫והמלצות טיפוליות‬ ‫אחרת)‪ ,‬בעיניי – אתן נשות שירות פחות טובות‪ ,‬והלקוחה‬

‫בכנסים יועבר ידע חדש היישר‬ ‫שלב ‪15.11.22 – 1‬‬ ‫אינה מקבלת מכן את הפתרון האידיאלי עבורה‪.‬‬
‫מהמדע ומהשטח‪,‬‬ ‫שלב ‪4.1.23 – 2‬‬
‫אל תחליטו עבור הלקוחה‪ ,‬תפקידכן הוא להציע! פשוטו‬
‫שטרם הועבר במפגשים קודמים‪.‬‬ ‫לאחר שלב ‪ 1‬ניתן להתחיל לעבוד‪.‬‬ ‫כמשמעו‪.‬‬
‫מספר המקומות מוגבל‪.‬‬ ‫מיקום‪ :‬בית ציוני אמריקה‪ ,‬ת"א‬

‫מיקום‪ :‬בית ציוני אמריקה‪ ,‬ת"א‬ ‫שעות‪9:30-16:00 :‬‬
‫שעות‪ 9:30 :‬עד ‪15:30‬‬

‫הקבוצות שלנו בפייסבוק‪:‬‬
‫עמוד עסקי‪" :‬ביופור"‬

‫קבוצת הלקוחות‪" :‬ביופור‪-‬שירות לקוחות"‬
‫שידורי לייב והדרכות מוקלטות‪" :‬ביופור הדרכות און ‪-‬ליין"‬

‫טלפון‪052-2299987 | 1-800-200-320 :‬‬
‫מחלקת הדרכה‪050-4488236 :‬‬

‫‪ cosmetology‬אוקטובר ‪8 2022‬‬