100 величайших продающих писем Бен Харт

№50

Письмо, продающее отдых на лыжном курорте

21 октября 1976 года.

Мистеру Р. Ходгсону
19395 Пенсильвания,
Весттаун.
А/я 46

Дорогой мистер Ходгсон,

В этом году, когда Вам ЗАХОЧЕТСЯ СНЕГА, подумайте о «Скифари Кантри» в
легендарных Канадских Скалистых горах в провинции Альберта.

Вне зависимости от того, насколько Вы искушены в лыжном катании, или только
начинаете, вас ждут фантастические ощущения. Пакеты услуг Скифари, складывающиеся
по принципу «всё включено», сочетают в себе всё это.

Целая неделя катания на лыжах в одной из трёх зон в очаровательной местности в районе
национального парка Банфф и Лейк Луис всего за 117 долларов ( до 174 долларов в разгар
сезона). Если Вы любитель катания по пересечённой местности, то это обойдётся Вам ещё
дешевле – от 74 до 122 долларов. Поездка в живописный национальный парк Джаспер
обойдётся Вам от 131 доллара (все цены указаны за одного человека, размещение в
двухместной комнате, без учёта стоимости авиаперелёта).

Вы считаете, что это слишком далеко, чтобы ехать туда всего на неделю? Ничуть! До
«Скифари Кантри» Вы быстро и с комфортом доберётесь от Чикаго на самолёте. Затем на
комфортабельном автобусе или же на снегоходе, который Вы можете взять напрокат, Вы
доедете прямо до заснеженных склонов.

Если Вы хотите особенных ощущений, то вертолёт может доставить Вас на девственные
склоны ледников, покрытые глубоким слоем сухой снежной пыли. Просто захватывающе!

Что ещё замечательно в отдыхе в «Скифари», так это ВЫБОР: Вы выбираете когда (снег
держится вплоть до мая), где (в наличии широкий выбор трасс и вариантов поселения) и
сколько.

Если Вы хотите узнать всё о «Скифари Кантри» компании «Эир Кэнада», то Вы можете
сделать это совершенно бесплатно, просто опустив прилагаемую открытку в почтовый
ящик. Отошлите её сегодня.

И катайтесь на лыжах сколько душе угодно!

Джордж Таус-Смит,
Директор по маркетингу

145

№51

Замечательное письмо «бывшему члену»

Ваше письмо до меня не дошло?

Ежедневно почта доставляет сотни писем, приходящие в наш Мельбурнский офис.

Иногда письмо теряется. Падает со стола. Попадает не в ту пачку. Или просто… не
приходит.

И тогда кто-нибудь звонит и спрашивает: «Почему моя президентская карта не пришла по
почте?»

Или: «Я написал Вам ещё три недели назад, а моя президентская карта так и не пришла».

Разочарование.

Мы понимаем, как такое может произойти с новыми членами. (Мы понимаем, но
постоянно совершенствуем наши системы доставки, чтобы минимизировать потери).

Но мы полностью, абсолютно, бесконтрольно ошеломлены, когда такое случается с
важным действительным членом.

И это случилось с Вами.

ВОТ ПОЧЕМУ МЫ ТАК ОБЕСПОКОЕНЫ: СРОК ДЕЙСТВИЯ ВАШЕЙ
ПРЕЗИДЕНТСКОЙ КАРТЫ ИСТЁК В КОНЦЕ ПРОШЛОГО МЕСЯЦА, А МЫ ДО СИХ
ПОР НЕ ПОЛУЧИЛИ ОТ ВАС ВЗНОС ЗА ВОЗОБНОВЛЕНИЕ ЧЛЕНСТВА.

Такое, конечно, случается. Люди уезжают в отпуск. Бывают ситуации, когда Вы
разбираетесь с непредвиденными обстоятельствами и неотложными делами
одновременно. А всё остальное может подождать. Но через некоторое время Вы
соберётесь пойти в кино. Или захотите поужинать в любимом ресторане. Или же Вас
внезапно пошлют в командировку.

И Вы обнаружите, что Вам пришлось заплатить больше обычного за развлечения, ужин
или ночёвку в отеле.

Причины, по которым Вы с самого начала стали членом Клуба президентской карты,
никуда не исчезли. Их стало ещё больше.

Сегодня уже более 500 заведений по всей Австралии признают президентскую карту.
Возобновив членство, Вы снова сможете экономить до 50% от обычной стоимости номера
в гостинице или мотеле, обеда в ресторане, билета в кино и развлекательные центры,
аренды автомобиля и так далее.

Как Вы уже знаете по собственному прошлому опыту, Ваш ежегодный членский взнос
возвращается к Вам уже после нескольких использований президентской карты – (это

146

ЕДИНСТВЕННАЯ карта, дающая право на скидку при покупке билетов на проезд и в
развлекательные центры, каждый раз, когда Вы ею пользуетесь).
Уже обладая для Вас определённой ценностью, президентская карта становится ещё более
ценной в будущем – с увеличением количества мест, куда можно пойти, посетить, где
остановиться или поесть.
Отошлите нам обратно прилагаемый счёт вместе с чеком, чтобы Вы снова могли
пользоваться обновлённой президентской картой, отправленной Вам в начале прошлого
месяца.

Искренне Ваш,
ТОНИ ИНГЛТОН
Президент Клуба
P.S. Если Вы слышали, что членские взносы увеличились до 40 долларов, то это правда.
Но как повторно вступающий член Вы можете быть снова зачислены по старой цене всего
в 35 долларов.
P.P.S. Мы также приложили форму заказа и конверт с маркой, чтобы гарантировать
доставку вашего ответа прямиком к нам.

147

№52

Сломать лёд содержательным подарком

Мистеру Р. Х. Хатчингсу
Отдел маркетингового развития
Руководитель проекта
Подразделение товаров для офиса
IBM
07417 Нью-Джерси,
Франклин Лейкс,
Рарсонз Понд Драйв

Дорогой Боб:

Я помню две вещи о своём деде. Первая – это его улыбка, вторая – его карманные часы.

Даже и не знаю, что из этого он ценил больше.

«Улыбка», - однажды сказал он мне, – «может принести тебе всё самое важное в мире.
Любовь и дружбу. Доброту и радость. И даже прощение».

Поэтому он улыбался постоянно.

«И время», – говаривал он, доставая из кармана свои часы, – «это величайший дар из всех,
ибо каждая минута – это ещё один шанс что-то исправить к лучшему».

Поэтому он ценил время и меня этому научил.

Вот почему я Вам пишу.

Когда я был в Вашем офисе, я увидел, что у Вас есть своя, особенная улыбка… такая, что,
я уверен, поможет Вам добиться своего. Но я не заметил карманных часов, так что я
подумал, что было бы неплохо Вам их послать.

Возможно, они станут для Вас напоминанием того, что есть компания в Дейтоне, которая
хотела бы помочь Вам в Вашем стремлении сделать всё самое лучшее для IBM.

Как можно больше и как можно скорее.

Искренне Ваш,
Вик Марино
Старший вице-президент
Отдел обслуживания клиентов

148

№53

Письмо типа "бизнес для бизнеса", продающее
телефонную систему МЕРЛИН

Дорогой мистер Смит:

Познакомьтесь, пожалуйста, с «МЕРЛИН™ Комьюникейшнз Систем». Первая
программируемая пользователем телефонная система, разработанная и изготовленная
компанией «AT&T» специально для небольшого бизнеса, как Ваш.

Мы уверены, что это – лучшая и наиболее интеллектуальная телефонная
система, доступная малому бизнесу на сегодня.

Система МЕРЛИН настолько проста, что любой сможет осуществлять звонки. Наберите
их в режиме ожидания. А потом передавайте их всего одним прикосновением. Вам не
нужен оператор, или регистратор, или секретарь.

Система МЕРЛИН имеет встроенные интеллектуальные функции. Такие как, например,
набор Ваших важных номеров одним нажатием клавиши. Она позволяет наладить систему
внутренней телефонной связи, проводить телефонные конференции и даже запоминает
занятые номера – так, что Вы можете перезвонить по ним при помощи одного нажатия на
кнопку.

Система МЕРЛИН имеет также ряд опций, характерных для большого бизнеса, которые
также помогут сэкономить время и увеличить продуктивность. И каждый телефон может
быть программируемым или перепрограммируемым самим пользователем, в соответствии
с его индивидуальными нуждами.

Если Вы хотите обогатить систему новыми возможностями, просто вставьте картридж в
устройство управления. Нет ничего более лёгкого.

Телефоны могут свободно перемещаться или сдвигаться совершенно свободно в пределах
всей системы. И МЕРЛИН может расти по мере роста Вашего бизнеса, так как система
модульная. Если Вам понадобится дополнительный телефонный аппарат – просто
подключите его.

Системы МЕРЛИН изготавливаются в соответствии с самыми высокими
стандартами.

Никакая другая система не может предложить Вам такой же набор возможностей, такую
же гибкость и простоту в программировании. И никакая другая компания не подходит к
изготовлению деловых телефонных систем как AT&T.

И, при всём этом, МЕРЛИН компании AT&T удивительно доступен в
плане цены.

Никакая другая компания в сфере коммуникаций не обладает такой же компетенцией,
какой обладаем мы. Или таким же объёмом опыта, которого у нас уже более 100 лет. Или

149

такой же системой обслуживания, столь же преданной интересам Вашего бизнеса, как
наша.
Если Вы хотите узнать больше о компании «МЕРЛИН Комуникешнз Систем»,
пожалуйста, обратитесь к прилагаемой брошюре. Затем Вы можете обратиться к
специалистам Центра по связям с малым бизнесом информационных систем AT&T. Они
смогут ответить на все Ваши вопросы. Наш телефон: 1 800 247-7000 Доп. 124.
Прежде чем Вы примите решение относительно выбора системы рабочих телефонов,
ознакомьтесь с системой МЕРЛИН.
Информационные системы AT&T. Когда нельзя ошибаться.
Искренне Ваш,
Роберт Хансен
Заведующий отделом сбыта
P.S. Если Вы планируете в ближайшем будущем переезд или расширение Вашего бизнеса
– Вы можете заказать систему МЕРЛИН сейчас. Мы специально спланируем её в
соответствии с Вашими потребностями – так что она будет уже готова, как только Вы
будете готовы. Позвоните и узнайте, каким образом Вы можете заказать систему
МЕРЛИН.

150

№54

Замечательный пример обращения к довольному
клиенту с просьбой подписать письмо
для продвижения Ваших услуг

Лучшим образом подходит для риэлтеров, консультантам по финансовым
вопросам, адвокатам, врачам и многим другим представителям сферы услуг.

Дорогой управляющий малым бизнесом,

Этот бизнес научил меня нескольким достаточно тяжёлым урокам относительно
того, когда нужно быть требовательным, а когда можно ослабить хватку – но я никогда не
мог переносить этой адвокатской снисходительной манеры общения. И так не с одним, а с
целым рядом адвокатов в течение нескольких лет.

Список вверху страницы является результатом моего собственного горького опыта,
а также жалоб большинства моих друзей. Средние и малые компании, как мне кажется,
часто сталкиваются с одной и той же проблемой при обращении к помощи
профессионалов со стороны – отсутствие настоящего интереса.

Вот почему я предложил написать небольшое письмо одному советнику, с которым
нам посчастливилось работать – чрезвычайно преданной женщине, которая умеет
пользоваться своими ушами и мозгом наряду со своим юридическим образованием.

Все адвокаты читают одинаковые книги, проходят те же предметы и сдают такие
же экзамены на право заниматься адвокатской практикой, прежде чем они смогут
вывесить на дверях своего офиса табличку со своим именем. С этого момента их
профессиональный рост всецело зависит от приложения своих личных усилий и
способностей наряду с влиятельными связями.

Исходя из нашего бюджета, лучшим для меня является адвокат, который
способствует росту нашей компании через понимание и удовлетворение наших интересов.
То, что мы не ввязаны в ежедневные тяжбы с последующими выплатами гонораров,
исчисляемые десятками тысяч ежегодно, ещё не значит, что наши контракты и
разнообразные требования не так важны для нашей компании. Скорее всего и Вы
находитесь в похожей ситуации.

Так что если Вам нужен советник, который будет внимателен к Вашим нуждам,
почему бы Вам не обратиться к нашему? Она не согласится сотрудничать с Вами пока не
поймёт, что сможет сделать для Вас нечто выдающееся. И она никогда не возьмёт работы
больше, чем сможет выполнить в соответствии со своими стандартами, которые
достаточно высоки. На самом деле, если бы я мог себе представить, что она могла бы
взять на себя больше, чем сможет выполнить, я бы никогда не согласился написать это
письмо! Я не так глуп.

Но если Вам повезёт, и Вы всё-таки станете её клиентом, я думаю, Вы также
окажетесь чрезвычайно довольны результатами. Так что заполните купон ниже и – удачи!

Искренне Ваш,

151

Ingham Hall, Ltd.

А. Адамс Эмерсон,
Президент

---------------------------------------------- линия отреза ----------------------------------

Господин (жа) _______________________,

_____________________, 10017 , Нью-Йорк.

Пожалуйста, позвоните мне. Я бы хотел обсудить, без каких-либо
последующих обязательств, возможность воспользоваться Вашими услугами
в качестве своего советника.

Вы можете позвонить мне в офис ________ Вы можете позвонить мне
домой _________

(номер)
(номер)

С ____________ до ___________ __________________
(дата)
(время) (время)

Ф.И.О.
_________________________________________________________________

(напишите, пожалуйста, печатными буквами)

Компания
________________________________________________________________

Штат _________________ Город __________________

Улица
_________________________________________________________________

152

№55

"Бизнес для бизнеса" письмо, продающее Ксерокс 550

Уважаемый руководитель,

Вы сможете увидеть такие же статьи, как эта, в Ваших местных газетах и деловых
изданиях в течение следующих ближайших недель.

И в этом нет ничего удивительного. У Xerox солидная репутация в копировальной
индустрии. Именно наша компания подарила миру первый аппарат для копирования на
обычную бумагу, который стоил менее 1200$!

Сейчас Вы можете задаться вопросом: «Какое это имеет значение для меня?» Какое это
имеет значение, если теперь я могу себе позволить настоящий копировальный аппарат от
Xerox в своём офисе.

Вы можете делать копии на бумаге профессионального качества. Вам не придётся
довольствоваться «причудливо» обработанной бумагой, которой многочисленные
представители малого бизнеса вынуждены были пользоваться в прошлом.

ТЕПЕРЬ ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧАТЬ КОПИИ ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА ПО
НЕОЖИДАННО НИЗКОЙ ЦЕНЕ

Xerox хотел бы представить Вашему вниманию копир, идеально подходящий для Вашей
фирмы – даже если у Вас очень маленькая компания и Вы снимаете небольшое
количество копий.

Это Xerox 550. Он сделает для Вас копии на бумаге профессионального
качества. Приобрести его Вы сможете всего за 1195$.

Под профессионально сделанными копиями мы действительно подразумеваем
профессиональное качество (в конечном итоге, благодаря этому мы и заслужили свою 20-
летнюю репутацию). Копии по своему качеству могут посоревноваться с оригиналом, с
которого и были сняты.

Действительно, Вы можете делать копии на бумаге точно того же типа,
как и оригинал. Любой другой копировальный аппарат готов выполнить
ту же задачу по цене в 2 раза дороже, чем Xerox 550.

Вам нужно снять копии счетов, рецептов или бухгалтерской документации для учёта?
Никаких проблем. Xerox 550 справится с этим. Желаете выслать копии своего фирменного
бланка? С Xerox 550 это плёвое дело.

Вы просто загружаете Ваш бланк в лоток для бумаги. А это означает, что Вашему
секретарю не нужно тратить время на перепечатку того же самого предложения или
письма, и все Ваши клиенты получат «оригинал». Вы согласитесь с тем, что применение
Xerox 550 сохраняет ценное время Вашего секретаря и придаёт более профессиональный
вид Вашей корреспонденции?

153

Корреспонденция такого высокого качества непременно укрепит Ваш профессиональный
имидж.

ПРОСТ В ОБРАЩЕНИИ…ПРОСТ В УХОДЕ!

Xerox 550 – это во многом прибыльная машина.
Она прочная, при этом компактная и хорошо помещается на рабочем столе или на своей
собственной подставке.

И Вам не нужно быть электронным гением, чтобы уметь пользоваться копиром.

Полистная подача бумаги запускается автоматически, когда Вы вставляете свой оригинал
в подающий слот. Не нужно нажимать никаких кнопок, нет необходимости производить
какие-либо настройки. И эта функция «моментальности» делает полистное копирование
обычной рабочей документации пустячным делом.

КАКИМ ОБРАЗОМ XEROX МОЖЕТ ПРЕДОСТАВИТЬ ВАМ КОПИРОВАЛЬНЫЙ
АППАРТ ТАКОГО ВЫСОКОГО КАЧЕСТВА ПО ТАКОЙ НИЗКОЙ ЦЕНЕ?

Ответ прост. Во-первых, мы открыли новый рентабельный канал распространения,
которую напрямую связывает с профессиональным, высококвалифицированным штатом,
который Вы возможно уже знакомы через Ваше местное Офисное Отделение Xerox.

И что в результате?

Оперативный, компетентный персонал – достаточно лишь совершить
бесплатный звонок. Вам понравится приобретать товар по телефону
(звонок бесплатный, разумеется) или по почте. Это позволяет Вам без
труда задать любой интересующий вас вопрос, получить больше
информации или сделать заказ.

Компетентный, профессионально обслуживающий персонал – всего за
несколько миль от Вас. Поэтому если Вы столкнулись с проблемой, мы
быстро вышлем Вам «специального уполномоченного по улаживанию
конфликтов» от Xerox прямо к вашей двери, готового решить Вашу
проблему.

И вот он этот лакомый кусок! – Новая система позволяет Вам совершать оплату при
существенной экономии средств.

Деньги, которые мы сохраняем благодаря снижению расходов, мы передаём Вам в виде
низких цен.

И это только первый шаг. Во-вторых, мы подходим очень избирательно к копировальной
технике, которую мы распространяем через этот канал.

Мы выбрали 550 модель. И вот почему.

Этот замечательный копировальный аппарат обладает уже проверенной на практике
технологией. Он был протестирован не раз. И он прекрасно работает. Эти аппараты были
«выращены» своими предыдущими пользователями. Мы выбираем только лучшие копиры

154

из этого резерва - копиры, которые получили заботу и даже любовь опытных техников
Xerox за всю историю своего существования.

Мы выбираем эти «лучшие из лучших» копиры, бережно очищаем их, разбираем на части
и затем восстанавливаем с нуля. Бракованные или изношенные детали заменяются
новыми, рабочие поверхности смазываются и отлаживаются. Как только всё это сделано,
мы проводим полную оперативную проверку.

Мы проверяем на деле все функции копира, которые он должен будет выполнять в вашем
офисе. Только те аппараты, в которых "все системы работают нормально" поступают в
продажу.

Эти тщательно усовершенствованные копиры выглядят и функционируют, как новенькие.

И на самом деле, мы поставляем их с той же самой гарантией, которая
распространяется на новое оборудование.

Таким образом, вы получаете исключительную выгоду по весьма доступной цене.

ТАК МНОГО УДОБСТВА…
ТАК МНОГО ПРАКТИЧНОСТИ – ВЫ ДОЛЖНЫ В ЭТОМ ЛИЧНО УБЕДИТЬСЯ.

Xerox 550 станет практичным и красивым дополнением для любого офиса. Он имеет
характерный бежевый металлический корпус с характерно выступающей передней
панелью, которая хорошо сочетается как с современным, так и классическим декором.

Но я не прошу Вас покупать кота в мешке. Вместо этого я хочу предложить Вам
воспользоваться редкой возможностью.

Если вы закажете Xerox 550 сейчас, мы предоставим его Вам в
БЕСПЛАТНОЕ ПРОБНОЕ пользование на 15 дней.

Как только копир появится в Вашем офисе, проверьте все его возможности… получите
удовольствие от удобных функций, которыми он располагает. И только после этого Вам
нужно будет принять окончательное решение. Если вы решите, что можете обойтись без
него, просто позвоните по нашему бесплатному номеру 800, и мы приедем и заберём его
назад.

Чтобы приобрести немедленно свой Xerox 550(а по такой цене нет причин для отказа),
который сразу же начнёт работать на Вас, просто поставьте галочку в соответствующем
квадрате вашего бланка заказа или позвоните нам сегодня (звонок бесплатный). Вы
можете приложить оплату в полном объёме, мы можем выставить Вам счёт или Вы
можете воспользоваться для оплаты одной из карт MasterCard, Visa, or American
Express card.

Или, на ваше усмотрение, Xerox может помочь Вам в оформлении кредита на Вашу
покупку. Требуется внести авансовый платёж в 140$. Вам не потребуется инвестировать
значительную часть Вашего оборотного капитала сразу же. Вы можете платить по 39.98$
ежемесячно в течение 36 месяцев. Это равносильно годовой процентной ставки в 21.5%.

155

Финансовые цены конкурентоспособны, и у вас появится выгодное преимущество – это
возможность положиться на надёжный источник для Вашего копира, сервиса, расходных
материалов и кредитования.
Чтобы получить более подробную информацию о нашем финансовом плане, просто
поставьте галочку в соответствующем квадрате вложенного бланка заказа или позвоните
по нашему бесплатному номеру сегодня же.
ВСЁ ЕЩЁ СОМНЕВАЕТЕСЬ? ПОЗВОЛЬТЕ РАССКАЗАТЬ ВАМ ЕЩЁ КОЕ-ЧТО!
Чтобы получить подробную информацию, просто позвоните нам по бесплатному номеру
(800) 828-9090 или вышлите сегодня же по почте карточку. Высококвалифицированный
эксперт по Xerox 550 будет рад ответить на все Ваши вопросы. Жителям Нью-Йорка
необходимо звонить по номеру (800) 462-2070 .
Не забывайте, что Xerox 550 – один из самых низких по стоимости копиров,
использующих бумагу высокого качества, и сегодня он доступен Вам!
Приобретайте для себя и своей компании это уникальный аппарат и пользуйтесь им в
дальнейшем!

Искренне Ваш,
Ричард Дж. Беньо
550 отделение прямого маркетинга
P.S. Если у Вас уже есть копировальный аппарат, которым Вы пользуетесь сейчас, то
Xerox 550 – всё же великолепная находка для Вас. Он будет идеален в качестве «второго»
копира в дни, когда необходимо сделать очень много копий. Он великолепен в качестве
резервного аппарата, когда Ваш другой копир на износе.
Не забывайте, что Вы можете воспользоваться удобством оплаты по карте MasterCard,
Visa или American Express card.

156

№56

Письмо от Американ Экспресс

Дорогой мистер Смит:

Честно говоря, карточка "Американ экспресс" не для всех. И не каждый, кто подает заявку
на вступление в общество владельцев карты, получает одобрение.

Однако мы надеемся, что вы сможете извлечь выгоду от владения картой. Мы прилагаем
специальное приглашение на подачу заявления на владение самым почетным и
престижным финансовым инструментом, доступным для людей, кто путешествует, ездит
в отпуск и развлекается.

Карточка "Американ экспресс" это замечательный пример старой поговорки: «Ты
получаешь то, за что платишь».

Таким образом, вы получаете набор по-настоящему впечатляющих привилегий,
созданных для вашего удобства и безопасности:

· Всемирная сеть офисов обслуживания во время путешествий становится вам
доступна. Наслаждайтесь персональным подходом в 1000 Офисах Американ
Экспресс – в вашем родом городе и по всему миру.

· Получение денег по персональному чеку в тысячах точек
Оплата до 250 $ за остановку в отелях и мотелях, поддерживающих данную
систему, и до 1000 $ в большинстве офисов обслуживания «Американ Экспресс»
по всему миру (при условии наличия денег и местного законодательства).

· Карточка потеряна или украдена? – Вы получите быструю замену.
Если карточка потеряна или украдена, она подлежит немедленной замене в любом
офисе обслуживания «Американ Экспресс», обычно в течение двух рабочих дней.

· Немедленное получение денежных средств.
Вы просто подключаете эту доступную услугу, и наша сеть чековых автоматов
позволит получить до 500$, меньше, чем за 60 секунд.

· Доступная страховка от несчастных случаев во время путешествий на 100,000$.
Начисляется на ваши билеты, купленные по карте вам, вашему супругу или детям
до 23 лет автоматически при путешествии на основных транспортных средствах по
суше, морю или воздуху. Это подписано фондом пожарных страховых компаний
Сан-Рафела, Калифорнии, в размере 5 центов ежегодных отчислений в фонд
владельцев карт.

· Гарантированная бронь в отелях. Вам, как владельцу карты «Американ Экспресс»,

157

по вашему запросу, может быть забронирован номер примерно в 8000 отелях.

· Вы сможете наслаждаться специальными Экспресс услугами в отелях, включая
Хилтон, Хайатт, Марриотт, Шератон и других подобных отелях.

Поддерживая безопасность и удобство Карт «Американ Экспресс»,
Вы сможете также насладиться:

· Непревзойденной мобильностью. Карта приветствуется большинством ведущих
авиакомпаний, агентств по аренде автомобилей, железной дорогой и круизными
лайнерами. Плюс оплата автомобильных деталей и обслуживание в тысячи
международных точках.

· Мировое признание. Рестораны, курорты и масса других заведений по всему миру
и в вашем родном городе признают Карты и берут их под патронаж.

· Платежеспособность. Нет необходимости иметь при себе большую сумму
наличных. Вы можете оплатить картой любую покупку, как обновление гардероба,
так и покупку театральных билетов, посылку цветов или оплату обеда (даже, если
вы там не находитесь).

· Финансовая свобода. В отличие от других банковских карт, карты «Американ
Экспресс» не устанавливают лимит расходов. Покупка подтверждается вашей
возможностью платить, доказанной прошлыми тратами, методом платежей,
личными денежными средствами. Так вы можете свободно принимать решения,
где и когда пользоваться картой.

Короче говоря, владение картой Американ Экспресс наилучшее рекомендационное
письмо в мире для путешествий, развлечений и завещания хорошей жизни.

Удивительно, но все эти выгоды доступны при оплате всего 35 $ в год.

Почему бы вам не подать заявку на получение карты сегодня? Все что вам нужно сделать,
это заполнить и отправить по электронной почте прилагаемую заявку. Как только она
будет одобрена, мы, без промедления, отправим Карту.

С уважением,
Диана Шалб
Вице-президент

P.S. Заполните заявление сегодня и наслаждайтесь преимуществами владения картой. Вам
будет доступен весь перечисленный список. Полный список включен в Руководство по
обслуживанию владельцев карт, который вы получите вместе с картой.

158

№57

Письмо от Дж.Сквирела, приглашающее на
ежегодную конференцию

Привет! Вы сошли с ума?
(Поверьте мне, я узнаю сумасшедших, как только вижу их).

Если Вы не зарегистрировались для посещения 2003 Ежегодной конференции
финансовых центров во Флориде, то, наверное, Вы кешью, ищущий свою пачку.
Послушайте, тот парень, на заднем дворе которого я живу, давно не получал чего-нибудь
бесплатного. Он даже мою еду у торгового автомата получает за 5 центов.

Как бы то ни было, я не могу поверить, что он упустит такое событие как это, хотя… он
даже не хочет поделиться со мной арахисом. И еще труднее поверить, что любой
нормальный человек, получающий деньги по чеку, позволит себе пропустить это прежде,
чем Джо Дойл приведёт его в чувство.

Это будет позором для Вас
Упустить такую возможность

Посещения крупнейшего, наиболее значимого события среди
Семинаров

Проводимого FSCF---кроме того, полностью

БЕСПЛАТНОГО……

Но Вы можете упустить эту возможность, если
Согласны ждать еще дольше.

Знаете ли Вы, что лекторы, включая МАЙКА РАМСДЕНА, финансового
эксперта/аналитика, члена городского отдела Финансового регулирования… ТОМАСА
РАЙНЕЙМЕРА из Веритек Солюшнз, компании ответственной за информации из банков
данных Флориды… Джефри Склар, ведущий национальный консультант в области
получения наличных… Кейт Дивели, вице-президент Вестерн Юнион, Джо Дойл, Джим
Дотон, Чарли Статтс и другие эксперты приглашают Вас

100 % бесплатно!!!!!

Вы должно быть еще более сумасшедший, если хотите пропустить это ВСЕ, когда это
абсолютно бесплатно.

Я знаю, что у Вас куча дел текущей важности, но это абсолютно ничего, по сравнению с
тем, каким занятым вы можете стать, усвоив идеи создания денег после конференции.

Количество мест в Отеле Ренессанс в Форт-Лодердейле ограничено, я думаю, что
участникам конференции уже продано более 50%. Осталось мало времени, чтобы
зарегистрироваться. Если вы слоняетесь без дела, как ленивая толстошкурая серая белка,

159

которая никогда не может найти время, чтобы запастись орешками на зиму… то Вам
нужно осмотреться вокруг.

Конечно, вокруг Майами, много орехов, однако в зимнее время возникает их дефицит. Я
допускаю, что серые ленивцы сидят без дела при температуре 58 градусов (хэй, это
довольно прохладно для тех, кто живёт в Майами) и смотрят через венецианское окно
моего дупла, наблюдают меня в откидывающемся кресле, корзину с теплыми орехами
рядом и нет ничего более теплого в холодную зимнюю ночь (но это другая история).

В любом случае, смысл в том, что Вы не хотите быть похожи на ленивую серую белку.
Будьте умнее, как я. Умным хотя бы для того, чтобы получить что-то на халяву, как то,
что предлагается Вам. Такого больше не случится, это я вам могу гарантировать.

В самом деле, возможно, что люди на FSCF в конечном итоге получат свои орехи. Я
предполагаю, что это стоило им более 10, 000$, чтобы организовать это событие, с
ведущими лекторами, аудио-видео материалами, со шведскиим столом на завтрак, ланчем
и перерывами для налаживания деловых контактов.

Этого нет в печати, но каждый пришедший получит большую, толстую «сумку
полезностей» полную разной ерунды. Даже глупая серая белка сообразила попробовать
зарегистрироваться, но ничего не вышло, так как она не умеет писать так понятно, как я.

Я подразумеваю, что вы умеете писать, не так ли? Тогда немедленно заполните
прилагаемую заявку на участие и пришлите ее (эти люди используют также высокие
технологии, поэтому Вы можете отправить е-мейл, факс, или даже позвонить).

Сделайте это СЕЙЧАС, или Вы будете «не допущены».
И это будет позор.

Дж. Сквирел
Белка с заднего двора Джо Дойла
Коричневый смышлёный представитель

P.S Упомянул ли я, что все БЕСПЛАТНО? Невозможно, но действительно правда.
Включая даже ежегодное официальное обращение Джо Дойла и законодательный сборник
FSCF лоббиста Боба Леви, который знает о государственной политике больше, чем я знаю
о поддержании моего хвоста пушистым, а моих глаз лучезарными.

Вы можете даже попасть на сессию Q&A с Майком Рамсденом и Чарли Статтом, которая
прольет свет на управляющие вопросы. Вы можете принять участие в Ежегодном Бизнес
Собрании и помочь в обсуждении планов на будущее для FSCF. И что вы думаете о том,
чтобы остаться дома? Это будет совершенно по-беличьи, если вы спросите меня.
Вызывайте 911, чтобы доктор Фил посмеялся над вами и освободил номер в гостинице.

160

№58

Письмо-лотерея Ридерс Дайджеста

Показывающее использование персонализации

Дорогие Мистер и Миссис Ходгсон:

Представьте волнение от прогулки в банк рядом с домом Ходгсонов и удивление кассира,
если вы положите в банк на ваш счет 250,000 $.

Подумайте о выражении лица вашего соседа в Западном Честере, если вы подвезете
Джонни в новой брендовой машине, которую вы полностью купили за наличные деньги.

Или хотели бы вы начать кругосветное путешествие из Международного Аэропорта
Филадельфии с карманами набитыми наличными деньгами?

Эти мечты могут стать реальностью, потому что лотерейный бланк на депозит дает Вам
шанс выиграть главный приз в 250 000 $ (или 125 000 $ сейчас плюс 1000 $ в месяц
пожизненно – на ваш выбор) в лотереи Ридерс Дайджест 1 000 000 $.

Почтальон из почтового офиса в Западном Честере может вскоре постучать в Вашу дверь
и вручить чек на 250 000 $!

Но вы не сможете выиграть, пока не зарегистрируетесь. Все что вам нужно это заполнить
бланк на депозит и отправить его до 28 февраля! (отправив его до 2 марта, вы можете
выиграть любой из 40 710 призов, но не главный приз). Это все, что вам нужно сделать.
Никаких других обязательств, ничего не надо покупать.

Чем скорее вы ответите, тем больше денег сможете выиграть.

Почему мы высылаем вам возможность участия в лотереи? Чтобы обратить ваше
внимание на продукт Ридерс Дайджест и, в особенности на новый альбом замечательного
исполнителя «Песни Джима Нейборса», который мы предлагаем.

Как обладатель «Религии старого времени», вы, очевидно, наслаждаетесь Дайджест
музыкой. Вы также можете получить удовольствие и от «Песен Джима Нейборса».

От "О, благодать! Спасен Тобой" до "Теннессийского вальса", вы можете услышать 82
незабываемых исполнения ….воодушевляющих гимнов, песен о любви, популярных
хитов, классики Бродвея, тем из кинофильмов….огромнейшую коллекцию песен Джима
Нейборса.

Почему бы Вам не слушать эти песни дома семь дней в неделю на Ваш выбор из 7
записей, 38 магнитофонных лент или 3 кассет.

После семи дней, если вам не понравятся «Песни Джима Нейборса», просто верните
альбом. Вы ничего не будете должны, и мы даже возместим Вам почтовые расходы.

Если Вы согласны, чтобы «Песни Джима Нейборса» были в вашей музыкальной
библиотеке, Вам нужно оплатить всего 39,96 $, или в течении четырех месяцев по 9,99 $
плюс 1,55 $ за почтовые расходы за музыкальные записи, 86 центов за 8 магнитофонных

161

лент или 6 центов за кассеты. Больше никаких затрат, никаких годовых процентных
ставок, никаких затрат за транспортировку. Почтовые расходы могут быть добавлены к
первому взносу.
В добавок к «Песням Джима Нейборса» для домашнего прослушивания и регистрации
участия в лотерее… заполните бланк на депозит, вложенный в конверт. (Пожалуйста,
укажите, что вы хотите 8 магнитофонных лент или кассет, сделав отверстие в одном из
кружков на конверте).
Если вместе с песнями Джима Нейборса, вы хотите зарегистрироваться для участия в
лотереи, заполните бланк для депозита, вложенный в конверт. Чтобы вы ни решили,
отправьте письмо до 28 февраля, чтобы вы могли получить главный приз в 250 000 $, или
до 2 марта, чтобы получить один из 40710 других призов. Все призы будут вручены! Чем
скорее вы заполните бланк на депозит, тем больше денег вы сможете выиграть!

162

№59
Другое письмо-подписка на Ридерс Дайджест

Дорогой читатель:
Древний персидский поэт сказал: «Если у тебя есть два пенса, потрать один на хлеб.
Другой потрать на гиацинты для души». Поэзия, но какой смысл!
Чтобы купить «гиацинты» для души, нужно кормить разум и душу хорошим чтением,
чтобы быть осведомленным, внимательным, интересующимся тем, что говорят другие.
Это также важно как прогресс в деловой или социальной жизни.
И это не должно обременять. Один компактный маленький журнал – 12 раз в год,
предотвратит умственный застой, даст нечто стоящее, о чем можно подумать и
поговорить, избавит от скуки и занудства. Этот журнал – Ридерс Дайджест.
Итак (со всей нашей любезностью) два пенса для вас. Мы предлагаем Вам потратить один
на ваше усмотрение, а на второй пенс заключить сделку на прекраснейший «гиацинт»,
который Вы только можете найти – на 2 выпуска Ридерс Дайджест.
Только положите один пенс в конверт и отправьте сегодня. Мы вышлем Вам следующие
12 номеров Дайджеста стоимостью 4 $, но мы высылаем вам предложение всего за 2,01 $.
Итак, вы получите 12 номеров по цене шести – делайте свой выбор!
Это предложение не будет действовать на протяжении двух лет. Мы советуем принять его
сразу. Воспользуйтесь предлагаемыми преимуществами и получите возможность
получить ДВЕНАДЦАТЬ выпусков Ридерс Дайджест по цене в ДВА ДОЛЛАРА.
С уважением,

163

№60

Письмо, продающее Роллс-Ройсы

Дорогой Друг,

Взгляни, пожалуйста, на фотографию, которую я высылаю вместе с письмом.

Ты видишь на ней Роллс-Ройс "Силвер шадоу", который я могу продать тебе
настолько дешево, что в это сложно будет поверить!

Почему эта машина настолько недорогая? На самом деле, есть три причины, каждая
из которых важна в равной мере: Во-первых, я не являюсь дилером автомобилей, в
обычном значении этого слова. Нет. То, что я делаю, это не специализируюсь абсолютно
ни на чем конкретном, но мы вместе с бывшим владельцем Роллс-Ройса разработали
замечательный способ ввозить эти машины в страну с такими низкими затратами, что у
вас перехватит дыхание!

Во-вторых, если вы испытываете сильно желание, я разработаю план, как вложить
деньги в автомобиль на срок от четырех до пяти лет по очень привлекательной
процентной ставке.

И, в-третьих, я не чрезвычайно жаден. И это важно. Вы встречаете много людей в
автомобильном бизнесе, которые в нем, только ради денег, но я не один из них. По правде
говоря, это ни для кого не секрет, что я просто обожаю легковые автомобили Роллс-Ройс.

Роллс-Ройс особенный. Это больше, чем просто машина, это легенда. Когда вы
едете за рулем, каждый понимает, что вы особенный. Вами восхищаются женщины и
завидуют мужчины. Откровенно говоря, в целом мире нет больше ничего, что дает вам
мгновенный статус, как управление вашей собственной «Королевой дорог».

Да, что тут говорить. Вы, как владелец последней модели автомобиля, уже знаете
цену владения и управления замечательной машиной. Итак, мой вопрос к Вам:

Почему бы не пойти от начала до конца?

Вместе с невероятно низкой ценой, которую я могу предложить, плюс я могу
организовать 100% финансирование, владение Роллсом может оказаться даже дешевле,
чем машиной, которая у вас есть сейчас.

Пожалуйста, позвоните мне, как только вы прочитаете это письмо. Прямо сейчас, у
меня есть всего пять выгодных предложений, и они не останутся надолго!

Мой номер 213/396-2125
Искренне Ваш,

164

Джорджио Е.Скала
P.S Роллс-Ройс живет вечно. На машине, на которой сейчас ездите Вы, смогут
ездить Ваши внуки.
P.P.S Есть еще одна «загадочная причина», почему я продаю эти Роллс-Ройсы так
дешево… но я предпочту не раскрывать ее, пока мы не поговорим по телефону.
Спасибо.

165

№61

Письмо, продающее подписку на
«Популярная механика»

чрезвычайно успешное письмо

Милый друг,

Это приглашение не для бездельников, бесталанных артистов или «джентльменов»,
которые не любят пачкать свои руки.

Оно предназначается для обычных парней – тех, кто привык зарабатывать себе на жизнь
тяжёлым трудом (и хочет жить лучше), и кто знает, сколько стоит 1 бакс (около 50 центов
в настоящий момент) и кто готов пролить немного капель пота, если есть возможность
подзаработать хорошие деньги.

Это для парней, которые не боятся залезать под раковину с разводным ключом, которые
не брезгуют засунуть руку в сливной бачок, чтобы поправить поплавковый клапан
(потому что они знают, что это позволит им сэкономить 16$ за вызов водопроводчика).

Фундамент нашего государства заложен благодаря усердному труду тех парней, которые
добивались всего в жизни своими собственными силами. И «ПОПУЛЯРНАЯ
МЕХАНИКА» - журнал №1 среди изданий типа сделай сам - выражает Вам свою
благодарность. Мы говорим СПАСИБО Вам, настоящие мужчины!

Наша большая иллюстрированная ЭНЦИКЛОПЕДИЯ СДЕЛАЙ САМ была написана с
мыслью о простых ребятах – таких, как Вы.

Поэтому, пожалуйста, позвольте мне предложить Вам Том №1 на БЕСПЛАТНОЙ основе.
(Не требуется никакой оплаты).

Эта большая по формату книга насчитывает 168 страниц, снабжённых новейшими
планами по сбережению финансовых средств, фотографиями, диаграммами и статьями о
том, как сделать своими собственными руками практически ЧТО УГОДНО!

От установки генератора в Вашем автомобиле до уменьшения расхода топлива на 30%!

От просверливания отверстия до перекладки асфальтной дороги или установки
небольшого прибора.

Это ПРАКТИЧНО – страницы большого формата прочно держатся на поверхности, и Вы
можете с лёгкостью обратиться к их помощи со своего журнального столика или крыла
автомобиля. Прочная твёрдая обложка «смеётся» над грязью!

Шрифт КРУПНЫЙ, поэтому легко читабельный.

Каждая статья щедро снабжена иллюстрациями – в одном только Томе I содержится более
600 пошаговых чертежей, фотографий и диаграмм.

166

ЗАВОДЯ РЕЧЬ ОБ ЭКОНОМИИ, КОГДА ВЫ БЫЛИ В КУЗОВНОМ ЦЕХЕ В
ПОСЛЕДНИЙ РАЗ? Если это было в течение последних 12 месяцев, Вы должны
знать, что стоимость кузовного ремонта увеличилась до заоблачных цен!

В нашем распоряжении есть менеджер крупного автосервиса, расположенного
неподалёку от нашего офиса. Он делится с нами своими секретами продаж. И каков же
результат? - Статья, иллюстрированная фотографиями «как сделать это», на которых
показано, как избавиться от царапин, вмятин, ржавчины - сделать так, чтобы крыло
Вашего автомобиля выглядело, как новенькое!

Обо всём об этом и многом другом Вы узнаете в Томе I ЭНЦИКЛОПЕДИИ
ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА СДЕЛАЙ САМ.

Не забывайте: Вы не платите за это ни цента. Сейчас или никогда. И при этом никаких
обязательств – ВАМ НЕ НУЖНО НИЧЕГО ПОКУПАТЬ!

«Хм, да ну, не может быть», - возможно, ответите Вы, - это какая-то ловушка».

ВОЗМОЖНО, ЛОВУШКА ДЕЙСТИВТЕЛЬНО ЕСТЬ.

На самом деле, я хотел бы Вам продать ЭНЦИКЛОПЕДИЮ ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА
СДЕЛАЙ САМ целиком.

Но по своему опыту знаю, что не могу так просто её «продать» таким, как Вы – тем, кто
привык на собственном опыте убеждаться в том, что это стоит того. Поэтому, примите
нашу БЕСПЛАТНУЮ книгу, хорошенько ознакомьтесь с Томом I, затем примите
решение.

ТОМ I – ВАШ БЕСПЛАТНЫЙ ЭКЗЕМПЛЯР, И Я ХОЧУ, ЧТОБЫ ВЫ ИСПОЛЬЗОВАЛИ
ЕГО НА ПОЛНУЮ КАТУШКУ.

У Вас есть дети? Откройте страницу 50, где вы обнаружите полный комплект планов и
инструкций, как сделать свою собственную игру «настольный хоккей» (мяч также у Вас
будет). В магазине Вы заплатите за это приличную сумму денег. Но вы можете соорудить
эту игру всего за несколько долларов, которые Вы потратите на покупку пиломатериалов,
ДСП. Кроме того, Вам понадобится старый вытяжной вентилятор.

Мечтаете о теплице? На страницах 30-32 Вы найдёте подробную инструкцию о том, как
соорудить аккуратную тепличную пристройку.

А как насчёт ценного антиквариата? Почему бы не сделать свою собственную скамейку из
сосны или клёна … затратив на это лишь малую часть от стоимости оригинала? Полный
комплект планов и инструкций Вы найдёте, начиная со страницы 30.

Откройте теперь страницу 178, чтобы увидеть насколько лёгок и прост на деле рутинный
процесс автосервиса и технической поддержки. (Вы можете сэкономить порядка 150$ из
тех 200$, что Вы выплачиваете в год за услуги специалиста).

Освежите Ваш дом летом (и сократите расходы по счетам за электроэнергию на
кондиционер), установив потолочный вентилятор. Статья, которая начинается со
страницы 156 расскажет Вам, как это сделать.

167

Я могу продолжать и продолжать рассказывать о книге сколь угодно долго. Но должен ли
я это делать? Том I ЭНЦИКЛОПЕДИИ ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА СДЕЛАЙ САМ
станет Вашим по требованию.

Вам даже не придётся платить за то, чтобы мы Вам его прислали. Обратный конверт с
оплаченным почтовым сбором – в приложении.
Так чего же Вы ждёте? Скажите ДА прямо сейчас!

Когда Вам будет доставлен «Бесплатный Экземпляр», сохраните его и используйте его.
Убедитесь на собственном опыте, почему ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА часто
рассматривается в качестве мирового лидера в книжной индустрии, являясь основным
источником информации типа «сделай сам».

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА СЛЕДУЮЩИЙ МОМЕНТ.

Если Том I не оправдает Ваших надежд и не подтвердит моих обещаний, просто отправьте
нам сообщение с пометкой «больше не присылать!». Это будет финальным аккордом
(разумеется, Том I останется у Вас). Однако если мои надежды оправдаются, и Вы будете
довольны подарком, просто получайте удовольствие от Вашего БЕСПЛАТНОГО Тома.
Затем, спустя 8 недель, Вы получите Том II ЭНЦИКЛОПЕДИИ ПОПУЛЯРНАЯ
МЕХАНИКА СДЕЛАЙ САМ – такой же большой, красочный, полноценный и
снабжённый различными инструкциями источник информации, точь-в-точь, как и первая
бесплатная книга. Там вы обнаружите информацию следующего рода:

КАК ПРОТЕСТИРОВАТЬ И ПЕРЕЗАРЯДИТЬ БАТАРЕЙКИ…ПОСТРОИТЬ СВОЙ
СОБСТВЕННЫЙ БАРБЕКЮ-БАР… МАСТЕРСКИ ЗАВЕРШИТЬ СТРОИТЕЛЬСТВО
ФУНДАМЕНТА, ВЫКОПАТЬ ЛЕСТНИЧНЫЙ КОЛОДЕЦ…УСТАНОВИТЬ СИДЯЧУЮ
ВАННУ В ЛЮБОМ МЕСТЕ. В ДОПОЛНЕНИЕ К ЭТОМУ, ВСЁ, ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ
ЗНАТЬ О ЛЕНТОЧНЫХ ПИЛАХ…КАК УБРАТЬ НЕСУЩУЮ СТЕНУ…ВСЁ О
ШЛИФОВАЛЬНЫХ ЛЕНТОЧНЫХ СТАНКАХ…ВЫБОРЕ ПРАВИЛЬНОГО
ВЕЛОСИПЕДА…И ЕЩЁ МНОГО ВСЕГО ИНТЕРЕСНОГО!

Это лишь краткий обзор того, что ожидает Вас в Томе II. И не забывайте –

ВЫ ПО-ПРЕЖНЕМУ НИЧЕГО НЕ ТРАТИТЕ И НЕ РИСКУЕТЕ НИ ЦЕНТОМ!

Том II – Ваш, изучайте его в течение 14 дней бесплатно! Если ЭНЦИКЛОПЕДИЯ
ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА СДЕЛАЙ САМ не смогла вызвать Ваше расположение,
просто верните нам её до того, как закончится её Пробный Период, ничего не приобретая
при этом.

Однако если Вы из той категории ребят, к которой я Вас отношу, у Вас должно
возникнуть непреодолимое желание приобрести себе оставшиеся 18 томов
ЭНЦИКЛОПЕДИИ ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА СДЕЛАЙ САМ. Если это
действительно так, Том II будет доставлен Вам по сниженной цене в 5.95$ плюс
небольшая оплата за пересылку и доставку.

Как только Вы оплатите бланк заказа, остальные тома будут отправлены Вам по почте в
течение 5 месяцев – каждая отправка строго «с Вашего разрешения». Оплачивайте
каждый том (1 раз в месяц) по сниженной стоимости в 5.95$ - или же верните его в
течение 14 дней пробного бесплатного периода и ничего не приобретайте.

168

ПРИОБРЕТАЙТЕ СТОЛЬКО ТОМОВ, СКОЛЬКО ПОЖЕЛАЕТЕ. В ЛЮБОЙ МОМЕНТ
ВЫ МОЖЕТЕ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ НАШЕГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ!
Не забывайте – Том I – Ваш бесплатный экземпляр ЭНЦИКЛОПЕДИИ ПОПУЛЯРНАЯ
МЕХАНИКА СДЕЛАЙ САМ, он останется у Вас, даже если вы откажетесь приобретать
что-либо.
Но чтобы его получить, Вам необходимо подписать и отправить нам по почте
прилагаемый вкладыш.
Сделайте это сегодня же.
Искренне Ваш,
Дж. Майкл Валтерс
ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА
P.S. Если вы испытываете чувство самоудовлетворения и гордости, когда работа сделана
безупречно, если вы желаете дать вашей семье всё лучшее, что есть в жизни…тогда Вам
нужна информация о том как сделать это, и журнал ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА
предоставит Вам её. Всё о
КОНДИЦИОНЕРАХ…БАРБЕКЮ…ЛОДКАХ…СКВОРЕЧНИКАХ…КНИЖНЫХ
ПОЛКАХ… ОХРАННОЙ
СИГНАЛИЗАЦИИ…ЧЕКАНКЕ…КАМЕРАХ…БЕТОНЕ…ЧАСАХ…ДВЕРЯХ…ПЕРФОР
АТОРАХ…КРАНАХ…ВЕНТИЛЯХ…ЗАБОРАХ…ПИСТОЛЕТАХ…НАГРЕВАТЕЛЯХ,
УТЕПЛЕНИИ ПОМЕЩЕНИЙ…КУХНЕ…ПРИБОРАХ…ЛАНДШАФТИНГЕ…
МЕТАЛЛООБРАБОТКЕ…МОТОРАХ…МАЛЯРНОМ
ДЕЛЕ…САНТЕХНИКЕ…ФАНЕРЕ…КРЫШАХ…ВОДОСТОЧНЫХ
ЖЕЛОБАХ…СЕПТИКАХ…ПОДВОДНОМ ПЛАВАНИИ…СОЛНЕЧНОЙ
ЭНЕРГИИ…ПЛАВАТЕЛЬНЫХ
БАССЕЙНАХ…ЧЕРЕПИЦЕ…ИНСТРУМЕНТАХ…ПРИЦЕПАХ…ДЕРЕВЬЯХ…ОБИВК
Е…ЗАГОРОДНЫХ ДОМАХ…ПЫЛЕСОСАХ…ОКНАХ…ДЕРЕВООБРАБОТКЕ.
Это лишь небольшая часть тем, которые будут освещены в 20-ти томной
ЭНЦИКЛОПЕДИИ ПОПУЛЯРНАЯ МЕХАНИКА СДЕЛАЙ САМ. И том I уже Ваш. Вам
осталось лишь отправить нам вкладыш ПРЯМО СЕЙЧАС!

169

№62

Коммерческое предложение Сумка-СуперОрганайзер

Дорогой друг,

Я ненавижу беспорядок в сумке. Но беспорядок у меня всегда. Носовой платок,
пудреница, кредитные карты, чековая книжка… все это в беспорядке лежит на дне, и не
важно, насколько аккуратно я пыталась это сложить.

Но последние несколько недель я использую абсолютно новую сумку.
СУПЕРОРГАНАЙЗЕР. Я разработала ее сама, здесь в посольстве. И разница просто
поразительна. Больше нет беспорядка, поисков вещей… внезапно я вновь стала
организованной женщиной! И мне это нравится.

В чем секрет? Все очень просто. В СУПЕРОРГАНАЙЗЕРЕ найдется место для всего, что
Вам нужно. И все это Вы сможете найти в течение 3 секунд. Солнечные очки, платежные
карты, ключи или фотографию детей. Все что угодно!

Я бы хотела отправить Вам такую сумку.

Я отправлю Вам эту сумку на 30 дней бесплатно, чтобы Вы могли убедиться,
насколько она удобна и полезна.

Но для начала позвольте мне показать, какие преимущества дает Вам
СУПЕРОРГАНАЙЗЕР.

Начнем с потайного отдела.

Мы называем первое отделение сумки потайным отделом. И это секрет
СУПЕРОРГАНАЙЗЕРА. Ничего подобного нет ни в одной сумке. Передний клапан
открывается и – вуаля – кредитные карты, чековая книжка и ручка – все для Вас.

Отличный обзор всего потайного отделения.

Только представьте аккуратный маленький кармашек со «страничками» из плотных
прозрачных отделов. В нем умещается 16 и более кредитных карт, фотографий или
документов! Всегда доступны и всегда на виду.

Для меня это очень важно, потому что у меня их много. У меня 3 карты на бензин,
пропуск в библиотеку, водительские права штата Аризона, банковская карта, кредитные
карты трех магазинов и огромное количество фотографий моих детей. И все это лежит на
видном месте в моем органайзере, так что я могу найти их за пару секунд.

Секцию органайзера можно удалить и использовать как маленький кошелек, с отделением
для наличных и застежкой-защелкой. Если я иду куда-нибудь вечером или хочу поменять
сумку, я просто извлекаю органайзер и помещаю его в ту сумку, которую хочу взять с
собой.

Далее, держатель для чековой книжки.

170

Я люблю пользоваться чековой книжкой в магазинах. И поэтому я разработала держатель
для чековой книжки прямо в СУПЕРОРГАНАЙЗЕРЕ. Передний клапан потайного отдела
отворачивается и перед Вами маленькая «доска», на которой Вы можете выписать чек.

Эту деталь Вы можете увидеть на фотографии. Вы можете увидеть, как она открывается и
что чековая книжка и реестр чеков находятся прямо на ней. Для меня это важно, потому
что мой муж очень обеспокоен, когда мои счета не сходятся. А с реестром чеков я никогда
не забываю записывать каждый чек. Кстати, я разработала держатель для чеков как для
чековых книжек с верхним переплетом, так и для книжек с боковым переплетом. Какой
бы Вы не пользовались, она подойдет. И, как Вы видите, держатель для чеков также
можно переместить в другую сумку.

Следующая особенность – замечательная ручка в держателе… так что у Вас
всегда будет чем подписать чеки. (Понимаете, что я имею ввиду под понятием
«организованный человек»?) Вы получите ручку без дополнительной платы.

И наконец, все это отделение плотно закрывается застежкой-молнией... Я хотела
использовать другую застежку для СУПЕРОРГАНАЙЗЕРА, но моя дочь сказала:
«Если я собираюсь носить в нем чеки и кредитные карты, я хочу, чтобы он был
надежным. А застежка-молния и есть самая надежная». Поэтому потайное
отделение застегивается на молнию.

А сейчас давайте поговорим об остальных отделениях. Мне нравятся сумки с большим
количеством отделов, и поэтому в СУПЕРОРГАНАЙЗЕРЕ их много.

Для начала, в органайзере есть два хороших просторных средних отдела.
И каждый застегивается на молнию.

В первом хранятся мои косметические средства.
Косметика, пудреница, кисточка, бумажные салфетки и носовые платки.
Все это аккуратно сложено.

Фотограф положил шарф в это отделение, вы можете увидеть его справа.
В другом отделе я храню важные бумаги, рецепты, сберегательные марки, письма и так
далее. (Моя дочь называет все это «ценное барахло».) В этом среднем отделе есть боковой
карман. (На фотографии его не видно.) Там я храню ключи.

И это важно! Ненавижу стоять перед дверью после походов по магазинам вечером,
пытаясь найти ключи на дне сумки. А сейчас я точно знаю, где они лежат.

3 отдела с обратной стороны.

С обратной стороны СУПЕРОРГАНАЙЗЕРА есть 3 дополнительных отдела.
Там есть большой отдел, куда Вы можете положить шарф и перчатки. Второй отдел
предназначен для сигарет (если Вы курите). И еще один я сделала для очков.

Обычно ремни – это проблема. Поэтому я разработала особый ремень.

Мы предполагаем, что СУПЕРОРГАНАЙЗЕР станет самой полезной сумкой, которая у
Вас когда-либо была. Вы берете ее везде… и иногда загружаете ее максимально.

171

Итак, нам известно, что у многих сумок ремень бывает ненадежным. И первым портится
ремень. Поэтому мы сделали комбинированный ремень. Вот как он выглядит. Это 2
ремня, сшитые вместе. Он супернадежный. И выглядит великолепно!
В дополнение я сделала ремень регулируемым, поэтому Вы можете носить Ваш
СУПЕРОРГАНАЙЗЕР как на плече, так и в руках, как Вам больше нравится.

И наконец… Ваши инициалы.
Хорошая новость – инициалы предоставляются бесплатно.
Здесь Вы можете увидеть их в настоящем размере.

Почему у СУПЕРОРГАНАЙЗЕРА такая невысокая цена?
После того как я закончила разработку СУПЕРОРГАНАЙЗЕРА, я связалась с людьми,
поставляющими кожу высокого качества и предложила сотрудничество. И мне не
понравилось их предложение. Стоимость нашего СУПЕРОРГАНАЙЗЕРА должна была
составить от 30 до 35 долларов США. Качество соответствовало бы цене, но я
планировала продавать органайзер по цене вполовину меньше этой.
И я обратилась к своему мужу Мюрею. Он разбирается в коже лучше всех, кого я знаю.
«Кожа?», - спросил Мюрей. «Я считаю, что мы должны использовать винил. Он
красивый, стойкий и его можно долго использовать. Он не вытирается и на нем не
остается следов. И стоит он в два раза меньше чем кожа».
Так мы и сделали. Сделать СУПЕРОРГАНАЙЗЕР из винила – это замечательная идея! Он
крепкий и красивый снаружи, его просто мыть изнутри, у него шелковая текстура. А цена?
Только 12,98 долларов США. (Плюс расходы на доставку.)
Я хочу, чтобы Вы увидели СУПЕРОРГАНАЙЗЕР, подержали его в руках, поносили его и
наслаждались им в течении 30 дней. Потом, если Вы захотите, его можно вернуть, и я
верну Вам деньги до последнего цента.
Но пожалуйста – окажите мне услугу – сделайте свой заказ прямо сейчас. Наше
предложение ограничено, и мне бы не хотелось разочаровать Вас. Лучшее время для
заказа прямо сейчас, пока Вы думаете об этом.

С уважением,
Джой Холл

172

№63

Коммерческое предложение: подписка на журнал ИГРЫ

Дорогой Ричард Ходсан,

Продолжайте…складывайте элементы… и получайте удовольствие, мы
разработали этот паззл специально для Вас.

И цель журнала Игры – удивлять Вас, развлекать Вас, вовлекать Вас в нечто
особенное… держать Ваш ум в тонусе и снабжать новыми идеями, забавлять Вас и
воодушевлять на все время чтения.

Понимаете, Ричард Ходсан, журнал Игры – это не просто журнал, который Вы
читаете. Это журнал, в который Вы играете.

ПЕРЕВОРАЧИВАЙТЕ ОБЛОЖКУ И НЫРЯЙТЕ!

Начните с нашей рубрики Умный карандаш, которая занимает 16 страниц. На
этих страницах Вы найдете словесные игры, числовые игры, паззлы, загадки, анаграммы,
монограммы и логические игры.

Попробуйте поиграть в наши Визуальные Головоломки – вы должны угадать
слово по фотографии или ее фрагменту… Обманки – оптические иллюзии, которые
требуют предельного внимания - или Искажение – когда мы берем привычную форму и
меняем ее до неузнаваемости. (Например, Вы, возможно, сможете представить очертания
Пенсильвании, но смогли бы Вы сделать это, если бы она была перевернута вверх ногами
и задом наперед?)

Или поиграйте в Дикую Карту – занимательную и всегда бросающую вызов
коллекцию головоломок, разработанную, чтобы свести Вас с ума. Плюс…

В
КРОССВОРДЫ… КРОССВОРДЫ… КРОСС О

Р
Д
Ы

Некоторые наши читатели, кажется, даже не могут выбрать лучшие – поэтому мы
печатаем несколько кроссвордов в каждом выпуске. Вы найдете здесь классический
кроссворд и двойной акростих, замечательно проиллюстрированный немецкий кроссворд
и Самый Сложный Кроссворд из всех существующих, который содержит 2 варианта
ответов – сложные и легкие.

КОНКУРСЫ. МЫ ХОТИМ, ЧТОБЫ ВЫ ИГРАЛИ – И ВЫИГРЫВАЛИ!

Если при виде конкурса в Вас просыпается азарт, Вы захотите принять участие в 2-
ух потрясающих конкурсах, которые проводятся в каждом номере – и наши читатели сами
подтверждают – каждый может победить.

173

И если Вы выигрываете, Вы получаете ценный приз – пинбол, видеомагнитофон,
мопед или фотоаппарат. Участники, занявшие второе место, получают фирменные
футболки. А все участники хорошо проводят время, вне зависимости выиграли они или
нет.

НОВЫЕ ИГРЫ… СТАРЫЕ ИГРЫ…И ИГРЫ, КОТОРЫЕ ВЫ ПРИДУМЫВАЕТЕ САМИ.

Вы полагаете, что у нас есть раздел Шахматы и Триктрак (и конечно он у нас есть).
Но Вы играли в Шары, самую древнюю игру в истории… Сенет, любимую игру
молодого короля Тота… или Суракарту, придуманной на индийском острове Ява. В
каждом номере опубликованы правила и схема, так же как и увлекательная история
происхождения игры.

Или подготовьтесь к свиданию, играя в Поп Дайс, где каждый бросок костей
является следующей нотой в мелодии, которую Вы создаете сами... Джунгли, этническая
настольная игра, цель которой съесть (именно съесть) как можно больше фигурок своего
оппонента, пока он не съел Ваши… и Элезис – шумная карточная игра, каждый раз новая,
потому что Вы сами придумываете новое правило!

И НА ЭТОМ РАЗВЛЕЧЕНИЯ НЕ ЗАКАНЧИВАЮТСЯ!

Как звали лошадь Тонто… кто был главным инженером в сериале «Звездный
Путь»? Пройдите пустяковую викторину и освежите Вашу память. Или проведите
собственное расследование, используя фото-подсказки, в популярной рубрике
Фотопреступники.

В общем, станьте одним из 600000 фанатичных подписчиков, которые дождаться
не могут очередной доставки нашего издания. Скоро Вы, как и они, будете вытаскивать
свой журнал в поездах, автобусах, самолетах, на перерыве или обеде, и погружаться в
увлекательную, азартную и приятную игру или упражняться в остроумии со своими
друзьями или членами семьи.

НЕ ВЫБЫВАЙТЕ ИЗ ИГРЫ – ПОДПИШИТЕСЬ СЕГОДНЯ!

Просто возьмите карандаш и скажите «Да» на выгодное предложение, которое мы
делаем нашим новым подписчикам.

Поэтому, подпишитесь на это издание и Вы обнаружите, что ИГРЫ это самый
увлекательный журнал, который Вам приходилось видеть за много-много лет. Затем, если
это не то, что вы ожидали, просто напишите «отменить» на Вашем чеке.

Просто отправьте персональную форму подписки(которая находится в начале этого
письма) сегодня. И мы вышлем Вам первый Ваш номер этого особенного журнала с
играми и развлечениями. Никакого риска!

С уважением,

Чип Блок
Издатель

174

P.S. Кстати, мы всегда публикуем ответы ко всем загадкам и головоломкам в конце
каждого журнала. В конце концов, честность есть честность

175

№64

Страхование Жизни

Дорогой Пожилой Американец:

Я знаю, что когда-то в прошлом, Вы уже задумывались о приобретении страховки.
Но сейчас я хочу задать прямой (и возможно недипломатичный) вопрос:

«Вы довольны тем, что Вы предприняли в этом направлении?»

Прошу прощения, если этот вопрос звучит резко. Однако Вы МОЖЕТЕ сделать
первый шаг – и Вы можете сделать его прямо сейчас:

Вы можете заполнить заявку на программу страхования жизни
ПОЖИЛОЙ АМЕРИКАНЕЦ 1000$, и программа вступит в силу, как
только заявка будет подтверждена.

Программа обеспечит Вашей семье 1000 долларов США на похоронные и
другие расходы, и у Вас нет пути назад.

С Вашим уходом Ваша семья может попасть в затруднительное положение. Вы
долгое время делали для членов Вашей семьи все возможное. И они ценили это. И нет
причины для того, чтобы они не продолжали ценить Вас после Вашей кончины, помня о
том, что Вы позаботились о том, чтобы они могли начать жизнь заново.

Если завтра Вы умрете, может возникнуть множество расходов:

n Чеки доктору за лечение
n Чеки больнице за сопутствующие расходы
n Похоронные услуги
n Гроб и памятник
n Неоплаченные налоги
n Неоплаченные ежемесячные счета
n И список на этом не заканчивается!

И не было бы Вашей семье комфортней, если бы Вы позаботились об этих
расходах заранее?

И чтобы помочь Вам в этом, мы, Пожилой Американец, хотим представить Вам
нашу программу страхования жизни на 1000 долларов США:

В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ ВЗНОС СОСТАВЛЯЕТ ТОЛЬКО 1 ДОЛЛАР США

Следующее, что Вы должны сделать, это вернуться к Вашей заявке и заполнить ее,
а затем как можно скорее отправить ее нам с Вашим вступительным платежом в размере 1
доллара США.

176

Когда мы подтвердим Вашу заявку, Вы будете застрахованы на 1000 долларов
США на основании вступительного взноса. Затем, когда Вы заплатите свой первый
страховой взнос, вы получаете страховой полис на всю жизнь и можете создавать свою
денежную стоимость в течение многих лет.

Вы можете использовать Вашу денежную стоимость в различных целях. Если Вам
нужно занять деньги, Вы можете сделать это с помощью Вашего полиса (под разумную
процентную ставку, между прочем).

Или Вы можете использовать денежную стоимость на полис страхования жизни с
меньшими взносами.

Есть еще один важный для Вас момент. Вам не нужно посещать врача и проходить
медицинское обследование. Вам нужно указать состояние здоровья в своей заявке, и с тех
пор как компания оформляет полисы только людям с хорошим состоянием здоровья, она
имеет право проверять заявленные сведения в течении двух лет (но компания имеет это
право только в течении первых 2-ух лет). Предсуществующее состояние здоровья не
покрывается страховкой в течение первых 2-ух лет, но покрываются по прошествии этого
срока. Как и во многих компаниях, суицид, совершенный в первые 2 года действия
полиса, не является страховым случаем.

А сейчас – дополнительная особенность.

В случае внезапной смерти в транспорте общего пользования (а смерть всегда
внезапна), компания выплачивает дополнительные 1000 долларов США – итого 2000
долларов США. При этом необязательно, что летальный исход должен произойти
немедленно, он может произойти в течении 60 дней с момента несчастного случая.

Конечно, достаточно сложно говорить о подобных выгодах, поэтому мы
предпочитаем говорить об этом языком наиболее актуальным для положений договора
страхования.

По страховому полису выплачивается 2000 долларов США вместо
1000 долларов США, если смерть наступила только от телесных
повреждений в результате несчастного случая, когда пострадавший
(пассажир с билетом) ехал, входил или выходил из любого
транспорта, имеющего лицензию транспорта общего пользования.

Конечно, эти дополнительные выгоды не действуют, если смерть
была вызвана или связана с психическим или физическим
недомоганием, болезнью или слабостью; войной или любым
происшествием, имеющим отношение к военным действиям; или
пока полис действует на основании регистрации пользователя или
продленного срока страховки.

И это только одна из многих особенностей программы страхования Пожилой
Американец, которые делают ее такой ценной. Эта программа поможет выполнить Ваши
обязательства и оплатить счета, когда Вас не станет.

Вот наша история.

Вам может показаться, что это письмо слишком длинное, но это потому,

177

что нам есть что сказать.
Это письмо может избавить Вашу семью от части слез, страданий и сожалений,

вызванных Вашей смертью.
Вам необходимо знать о ценности страховки. Вы же заинтересованы в

благополучии
своей семьи.

Поэтому, позвольте мне спросить еще раз:
«Вы довольны тем, что Вы предприняли в этом направлении?»

Помните, что после Вашей кончины, второго шанса уже не будет. Что Вы сделаете
для своей семьи? Вы должны сделать это сейчас, не завтра, не на следующей неделе, не в
следующем году, А СЕЙЧАС!

Поэтому, я надеюсь, Вы найдёте время заполнить нашу заявку и отправить ее нам
сегодня, пока перед Вами лежит эта анкета.

И Вы всегда будете довольны тем, что сделали это.
С уважением,

Джозеф Дж. МакГи
Президент

P.S. Поскольку мы из «Скептического» штата Миссури, позвольте нам «Доказать
Вам», что наша страховая программа соответствует всем заявленным нами
положениям. Мы гарантируем Вам возврат денег, если Вы не будете полностью
удовлетворены.

178

№65

Коммерческое предложение: продукция
Хелен Кертис для салонов красоты

Салон красоты Мэри
1234 Main Street
Город, Il 60006

Дорогой профессионал в области красоты:

Мы рады предложить Салону красоты Мэри уникальную возможность попробовать
уникальный продукт. В ограниченный период времени Вы можете абсолютно бесплатно
получить 3 средства для перманента Квантум, чтобы использовать их для своих клиентов
в Вашем салоне в Чикаго абсолютно бесплатно.

В прошлом сентябре наши профессионалы представили средство Квантум – одну
из самых революционных технологий завивки волос Хелен Кертис. Это замечательное
средство для перманента уже признано самым успешным продуктом, разработанным в
наших лабораториях. Сейчас мы приглашаем профессионалов в области красоты, таких
как Вы, попробовать Квантум.

Уникальность Квантума состоит в том, что одна формула состава для перманента с
успехом применяется для 3-ёх типов волос – нормальных, окрашенных и мелированых. И
с помощью Квантума Вы можете сделать локоны любого размера и вида всего за 20 минут
и без сушки феном.

Самое главное, что Квантум может избавить Салон Красоты Мэри от
необходимости хранить десятки средств для перманента для разных типов волос. А это
позволит сэкономить деньги и пространство.

Специалисты Чикаго, Иллинойса и всех штатов США получили великолепные
результаты с Квантум. Они говорят, что Квантум превзошел их ожидания, и покупают его
снова.

Мы делаем Вам это предложение, поэтому Вы тоже имеете возможность
попробовать Квантум на 3-ёх типах волос. Затем, мы уверены, Вы вернетесь к нам снова,
потому что Ваши клиенты точно вернутся к Вам.

Все что Вам нужно сделать, чтобы получить 3 бесплатных средства для перманента
Квантум, зарезервированных для салона красоты Мэри, это вернуть приложенный
именной Бесплатный Сертификат на получение средства для перманента в возвратном
конверте, оплаченном отправителем.

А еще лучше, позвоните по бесплатной линии сегодня. Вам необходимо будет
заплатить минимальный почтовый сбор и плату за обработку груза, которые составляют 2
доллара США, вы можете оплатить их картой VISA или Mastercard.

Пожалуйста, отметьте Вашего дистрибьютора продукции Хелен Кертис, если Вы
уже работаете с ним. Если нет, то выберите наиболее подходящего для Вас в списке

179

авторизованных дилеров, который находится на обратной стороне сертификата. Мы не
сможем обработать Ваш заказ, пока Вы не укажите дистрибьютора.

Мы вкладываем брошюру по продукту, чтобы Вы могли узнать полную историю
создания Квантум. В этой брошюре есть сертификация продукта, о которой Вам
необходимо знать, инструкция по применению Квантум, а также ответы на часто
задаваемые вопросы о Квантум. Таким образом, Вы узнаете о Квантум все и сможете
начать использовать Ваши 3 БЕСПЛАТНЫХ средства для перманента в день получения.

А для того, чтобы Вы могли узнать, чем на данный момент занимаются
Профессионалы Хелен Кертис, чтобы Вы получали большие доходы, мы вкладываем
информационный буклет «Партнеры в Профессионализме». В нем рассказывается о том,
как работает наша «Горячая линия» для поддержки специалистов в области красоты и как
Вы можете получить максимум пользы от этой услуги Хелен Кертис.

Мы настаиваем, чтобы Вы прочитали и сохранили этот обучающий материал. И не
забудьте сделать заказ до конечного срока, указанного на Вашем Сертификате, и получить
3 бесплатных средства для перманента Квантум (обычной стоимостью 8,95 долларов
США), зарезервированных для Вас, до того как мы будем вынуждены отправить Ваши
средства для перманента в другой салон.

Присоединяйтесь к тысячам профессионалов, которые делают завивку и прибыль с
Квантум.

Отправьте Ваш Бесплатный Сертификат на получение средства для перманента
сегодня. Или позвоните по горячей бесплатной линии 1+800-323-9429 (для Иллинойса
номер горячей линии 1+800-942-1885). Вам нечего терять. 3 бесплатных средства для
перманента Ваши по запросу – абсолютно бесплатно!

Ваш партнер в Профессионализме,

Майкл Голдмэн, Президент

Подразделение Профессионалов Хелен Кёртис

P.S. Если Вы сделаете заказ сейчас, мы отправим Вам по почте 3 бесплатных средства
для перманента. Но это еще не все! Вы получите идентификационную карту
«Партнеры в Профессионализме», предназначенную для номера нашей бесплатной
«Горячей линии». Плюс, Вы также получите купон еще на 4 бесплатных средства
для перманента Квантум!

180

№66

Коммерческое предложение:
Справочник «Как сделать это»

Дорогой Мистер Джонсон:

Они будут делать это в зале заседания, секретной лаборатории, почтовом
отделении, возле кулера с водой. После следующего запланированного Вами большого
совещания они будут говорить о Вас, Мистер Джонсон.

Проведение успешного семинара, собрания или конвенции может обеспечить Вам
новый статус в Вашей компании. Это может помочь Вам получить в Вашей организации и
сфере деятельности статус исполнителя, который знает, что нужно делать и как делать это
правильно.

Успешно проведенное собрание может дать Вам продвижение по карьерной
лестнице. А если Вы проведете его профессионально, используя СПРАВОЧНИК ПО
ПРОВЕДЕНИЮ ОФИЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ, Вы будете удивлены, сколько
времени, денег, усилий, энергии, трудозатрат и нервов сэкономите Вы, Ваш секретарь и
весь Ваш персонал.

Что я имею в виду, когда говорю «профессионально»? Итак, Вы
получаете СПРАВОЧНИК ПО ПРОВЕДЕНИЮ
ОФИЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ дважды в год из Зиф-Дэвис,
издателей журнала Мероприятия и Конвенции для
профессиональных организаторов мероприятий и справочника
Отели и Курорты для проведения официальных мероприятий,
который стал «Библией» для профессионалов в области бизнес-
путешествий.

СПРАВОЧНИК ПО ПРОВЕДЕНИЮ ОФИЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
предоставляет Вам такую же информацию, какая требуется им. Точную информацию.
Надежную информацию. Своевременную информацию. Всегда доступную и полезную
информацию.

Самая новая информация по 1025 лучшим конференц-центрам

В этом хорошо иллюстрированном 1034-страничном руководстве, Вы найдете
полное описание топовых конференц-центров по всему миру. Для экономии Вашего
времени они сгруппированы по географическому признаку: США, включая Гавайи, далее
Канада, Атлантические и Карибские острова, Мексика, Центральная Америка, Южная
Америка, Европа, Африка, Ближний Восток и Дальний Восток.

Чтобы облегчить процесс сравнения мест, каждые полстраницы списка конференц-
центров имеют структурированный формат. Вы получаете…

…Основную информацию. Название, количество номеров, адрес, номера
телефонов, руководящий состав. Номера бесплатных линий. Номера

181

телефонов и адрес отдела продаж. Номера телекса и сокращенные адреса
для передачи телеграмм. Принадлежность к какой-либо сети.

…Тип и местоположение. Каждый конференц-центр относится к какой-
либо категории: Центр управления конференциями, выставочный центр,
курорт среднего уровня, закрытый клуб, круизное судно. Затем,
обозначено точное местоположение с информацией о том, как туда
добраться и о стоимости дороги.

…Удобства. Общее описание архитектуры помещения, декоративного
стиля, перечисление оборудования и особенностей, например наличие
балкона в комнатах.

…Услуги, магазины, рестораны, развлечения, здравницы и
увеселительные заведения. В описание особенностей заведения входит
следующая информация: окружение, кухня, цены на вход, типы
развлечений и часы работы.

…Основные условия для проведения мероприятий. Количество доступных
залов заседаний, их местоположение, их особенности и удобства, схема
содержит информацию по специфическим помещениям – их размер,
местоположение, половое покрытие, возможности использования в
различных целях.

…Оборудование для мероприятий и службы поддержки. Детальное
описание оборудования и услуг, которые предоставляются отелем
бесплатно или за плату, и что Вы можете приобрести у местных
продавцов. Например:
Системы громкой связи. Подиумы. Стулья. Информационные доски.
Экраны. Столы. Пористые щиты. Доски для афиш. Микрофоны.
Переносные сцены. Кафедры с подсветкой. Вытираемые доски.
Катушечные и кассетные магнитофоны. Проигрыватели.

Фонографы. Оборудование для многоязычного синхронного перевода.
Замкнутые телевизионные системы. Проекторы. Экраны. Печатающие
устройства. Копиры. Грузовые автомобили и фургоны. Блокноты, ручки и
карандаши. Указатели направления. Именные карты.

Музыканты. Аниматоры. Электрики. Видеооператоры. Фотографы.
Плотники. Художественные оформители. Оформители вывесок.
Художники. Водопроводчики. Декораторы. Переводчики. Руководители
экскурсионной группы. Регистраторы. Полная информация!

…Тарифы. Групповые тарифы, сезонные тарифы, европейские и
американские тарифы. Налоги. Время расчета. Кредитные карты. Расчетные
операции. Со СПРАВОЧНИКОМ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ОФИЦИАЛЬНЫХ
МЕРОПРИЯТИЙ Вы получите всю нужную Вам информацию по ценам,
чтобы сделать сравнительный анализ цен и сэкономить время на месте.

Легкое решение – лучшее решение

182

СПРАВОЧНИК ПО ПРОВЕДЕНИЮ ОФИЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ – это
больше, намного больше, чем список конференц-залов и их характеристики.

Он предоставляет Вам полный отчет – минисправочники с описанием 80
привлекательных и популярных конференц-залов! Он предоставляет Вам список
конферец-залов – полное и детальное описание конференц-залов и выставочных центров в
крупных городах. Он дает Вам перечень перевозчиков и транспортных компаний, которые
доставят Ваших людей до места проведения мероприятия с максимальным комфортом по
минимальной цене.

Со СПРАВОЧНИКОМ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ОФИЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
Вы получаете в одном, большом, удобном издании, снабженном ссылками и указателями,
все факты, цифры и объективную информацию, которая нужна Вам для проведения
следующего мероприятия с экономией времени, денег, трудозатрат, нервов, одним словом
– это выбор профессионала!

Ваш секретарь поблагодарит Вас за приобретение СПРАВОЧНИКА ПО
ПРОВЕДЕНИЮ ОФИЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ. Как и весь Ваш персонал, и
остальные участники мероприятия.
А также все присутствующие – как в Вашем отделе, так и во всем Вашем предприятии.

Со СПРАВОЧНИКОМ ПО ПРОВЕДЕНИЮ ОФИЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
Вы сделаете себе больше чем имя, Мистер Джонсон!

И если Вы присоединитесь к нам сейчас, мы будем рады предоставить Вам скидку
в 50% на подписку на первый год.

Правильно! Отправьте приложенную карту в конверте оплаченного ответа сегодня
и Вы получите 2 выпуска (за один год) СПРАВОЧНИКА ПО ПРОВЕДЕНИЮ
ОФИЦИАЛЬНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ всего за 15 долларов США. Это половина от
обычной цены – все равно, что получить дополнительную тысячу страниц
полезной информации бесплатно!

И не нужно отправлять деньги сейчас. Мы будем рады выписать счет Вашей
компании позже. Но, пожалуйста, сделайте Ваш заказ сегодня. Чем раньше мы узнаем о
Вас, тем раньше сможем помочь Вам создать репутацию исполнителя, который знает, что
делать и как делать это правильно!

Спасибо Вам.

С уважением,

Имя
Название компании

183

№67

Предложение о подписке от журнала
«Органическое садоводство»

Преимущества использования бесплатных подарков
в качестве стимула к подписке

Дорогой садовод,

Если у Вас тяжёлая работа, которая оставляет вам всё меньше и меньше
времени на Ваш сад…

….возможно, Вы совершаете типичные ошибки, какие совершает наш
приятель, чей портрет Вы можете увидеть на цветной фотографии на нашем
конверте – ошибки, которые могут создавать для Вас чрезмерную загруженность и
добавлять беспокойства.

Возможно это так. Поскольку все самые лучшие в мире садоводы допускают
одну и ту же ошибку – они выполняют очень мало физической работы.

И это факт.

В конце концов, успех в садоводстве измеряется не количеством труда, а
количеством знаний.

И прямо сейчас для тех, кто желает узнать больше и работать меньше…

…мы рады отправить – совершенно бесплатно – экземпляр САМЫХ
ЛУЧШИХ САДОВОДЧЕСКИХ ИДЕЙ, КОТОРЫЕ МНЕ ИЗВЕСТНЫ, КНИГУ ПО
ОРГАНИЧЕСКОМУ САДОВОДСТВУ И СБОРУ УРОЖАЯ и ПОСТРОЙ САМ
СВОЮ СОБСТВЕННУЮ УСАДЬБУ … эти замечательные справочники, достанутся
Вам бесплатно, если Вы примите наше ни к чему не обязывающее предложение -
ознакомиться с журналом ОРГАНИЧЕСКОЕ САДОВОДСТВО.

Чтобы получить свои подарки, просто сорвите марку с этой страницы,
приклейте её на вложенный вкладыш и отправьте нам его по почте. Как только мы
получим от Вас весточку, мы вышлем Вам последний выпуск нашего журнала и все
три буклета…

… и Вы узнаете о пути устранения типичных ошибок, которые лишают Вас
радости и удовольствия от занятия Вашим любимым садоводством. Ошибки,
которые совершает наш друг на фото, как то:

ОШИБКА НОМЕР 1 – прополка. Вы больше никогда не совершите подобную
ошибку…

…поскольку прополка – напрасная работа, которая пагубно отражается на
Вашей спине и ещё пагубнее на почве в Вашем саду.

Наши бесплатные буклеты расскажут Вам о более быстром и лучшем
способе, как избавиться от сорняков - мульча! Мульча – это толстый слой, в состав

184

которого входят испорченное сено, скошенная трава, старая листва – всё то, чем Вы
можете задушить сорняки раз и навсегда.

Это легче для Вашей спины…занимает меньше времени, чем прополка… и
поддержит в чистоте Ваш сад. Но что самое важное: мульча защищает Ваш
бесценный верхний слой почвы от безжалостно палящего солнца и засухи.
Превращаясь в перегной, мульча продолжает образовывать дополнительный слой
почвы, увеличивая её плодородность.

Если в Вас ещё свежи воспоминания о тех часах, которые Вы провели в
борьбе с сорняками в знойный июльский полдень, я уверен, что вскорости Вы
исправите эту ошибку. А вот ещё одна ошибка:

ОШИБКА НОМЕР 2 – это длинные прямые грядки – как много пространства
они занимают! В таком случае лишь небольшая часть участка используется под
растения. Остальная территория растрачивается на голые ряды и пустые
пространства, которые Вы будете с осознанием долга пропалывать. Если Вы
обрабатываете сад таким вот методом…

… ЛУЧШИЕ САДОВОДЧЕСКИЕ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МНЕ ИЗВЕСТНЫ
помогут Вам положить конец напрасной работе благодаря «методу приподнятых
грядок» - техника, пришедшая к нам из Китая, позволяет Вам выращивать больше
овощей, сажая их близко друг другу – настолько близко, что их листья практически
соприкасаются, тем самым создавая тень и вытесняя сорняки. Теперь Вы можете
вырастить сад своей мечты!

А что же ещё делает неправильно наш друг на фото?

ОШИБКА НОМЕР 3 – моно-культивирование – он изолирует один вид
растений от других. Эта неэффективная тактика вызывает большое количество
насекомых-вредителей и болезней.

Более разумный способ посева – «посадка растений-спутников» - старейшая
тактика культивирования, насчитывает несколько столетий обрела актуальность в
настоящее время ввиду множества научных обоснований. Исследования
показывают, что некоторые овощи и растения следует сажать вместе, так как они
могут взаимно стимулировать рост друг друга…устранять насекомых и болезни…а
также в общем и целом помогать друг другу «становиться лучше». Один из таких
примеров: кукуруза, посаженная вместе с бобовыми. Бобовые снабжают азотом
корни кукурузы, а стебли кукурузы формируют «шесты для лазания», которые
избавляют Вас от лишней работы. Таких примеров очень много…

…и Вы сможете обнаружить целый перечень растений-спутников в книге
ЛУЧШИЕ САДОВОДЧЕСКИЕ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МНЕ ИЗВЕСТНЫ: все растения,
которые должны выращиваться вместе и все растения, которые не должны
выращиваться таким образом.

А совершаете ли Вы следующую типичную ошибку…?

ОШИБКУ НОМЕР 4 – использование химического удобрения. Почему это
является ошибкой? Во-первых, это дорого. Но что ещё хуже – такое удобрение
может причинить больше вреда, нежели пользы для Вашего сада, уничтожив
полезные бактерии, которые производят бесплатное, натуральное удобрение из

185

воздуха и почвы. Поэтому чем больше химического удобрения вы используете, тем
больше Вам понадобится его в следующем году.

Химическое удобрение может разрушить структуру Вашей почвы, сделав из
неё «инертную грязь», которая превращается в сырой глинистый ком, когда идёт
дождь, и спекается в твёрдый булыжник под палящим солнцем. Это превращает
пашню в настоящую каторгу.

Вы узнаете о более экономном, более натуральном способе, как создать
глубокий и долговечный плодородный почвенный покров, ознакомившись с книгой
ЛУЧШИЕ САДОВОДЧЕСКИЕ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МНЕ ИЗВЕСТНЫ. Это компост
(почвенная смесь)! Вы не покупаете её, а приготавливаете самостоятельно из
бесплатных материалов, которые расходуются многими людьми впустую.

И как свидетельство эффективности данного метода - богатый почвенный
покров, созданный Вами собственноручно. Живое свидетельство, которое останется
с Вами до глубокой старости!

Однако самая страшная ошибка из всех…

…ОШИБКА НОМЕР 5 – ядовитые опрыскиватели и инсектициды, которые
использует наш друг с тем, чтобы избавиться от насекомых-вредителей. Вряд ли он
осознаёт, что эти ядовитые вещества лишь только осложняют его проблемы с
насекомыми – не говоря уже о разрушении экологии и угрозах здоровью, которые он
провоцирует таким образом.

Из книги ЛУЧШИЕ САДОВОДЧЕСКИЕ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МНЕ
ИЗВЕСТНЫ Вы узнаете, почему учёные верят в атаки насекомых-вредителей:
популярная теория объясняет это тем, что насекомые предпочитают атаковать
слабые растения, уничтожая по Законам Природы непригодные к жизни растения.
Поэтому чем более здоровая почва на вашем участке, тем более здоровыми будут
Ваши растения. Слабая почва (таковой она становится в результате применения
химического удобрения) производит слабые растения. Отсюда и берут своё начало
проблемы с насекомыми.

Ядохимикаты усугубляют дело. Они уничтожают вместе с насекомыми всё
остальное: почвенные бактерии, земляных червей, певчих птиц и всех «полезных
насекомых» - богомолов, божьих коровок, златоглазок и многих других друзей сада,
обычная деятельность которых состоит в том, чтобы держать паразитов под
естественным контролем. Как только нарушается экологический баланс, паразиты
возвращаются. Всякий раз они становятся всё более устойчивыми к пестицидам,
заставляя Вас искать более сильное противоядие.

Это порочный круг Вы можете разорвать с помощью ноу-хау, которое Вы
сможете найти в бесплатных справочниках и журнале ОРГАНИЧЕСКОЕ
САДОВОДСТВО. Вы получите информацию о том, как распознать и приманить
полчища «полезных насекомых» и естественных хищников.

Вы откроете для себя простые рецепты того, как приготовить в домашних
условиях нетоксичные, не загрязняющие окружающую среду опрыскиватели и
репелленты, которые действительно эффективны. Плюс ко всему, Вы узнаете
множество других способов, как естественным способом помочь своим растениям
стать более устойчивыми к насекомым-вредителям и болезням.

186

И ОШИБКА НОМЕР 6... так мы могли бы продолжать до бесконечности
вслед за книгой ЛУЧШИЕ САДОВОДЧЕСКИЕ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МНЕ
ИЗВЕСТНЫ – в общей сложности она содержит 19 полезных и спасающих от
ненужной работы глав, в каждой из которых Вы найдёте советы о том, как
правильно начать сеять семена… собирать и хранить урожай овощей и
фруктов…экономить больше времени, денег, усилий – советы, затрагивающие
практически каждый аспект Вашей садоводческой деятельности.

Сотни тысяч умелых садоводов стали ещё более компетентными в
садоводстве, благодаря книге «лучшие идеи»…

…и сейчас Издатели журнала ОРГАНИЧЕСКОЕ САДОВОДСТВО желают
отправить Вам, помимо бесплатного экземпляра книги ЛУЧШИЕ
САДОВОДЧЕСКИЕ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МНЕ ИЗВЕСТНЫ, ещё 2 других не менее
полезных буклета – КНИГУ ПО ОРГАНИЧЕСКОМУ САДОВОДСТВУ И СБОРУ
УРОЖАЯ, а также ПОСТРОЙ САМ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ УСАДЬБУ. И вот
почему они хотят Вам сделать этот подарок…

Мы желаем, чтобы Вы получили эти 3 бесплатных буклета, поскольку мы
уверены, что поняв однажды, каким простым и приятным занятием может стать для
Вас садоводство… Вы захотите углубить свои познания и обогатиться бесценным
опытом ведения органического садоводства – опытом, который приносит
одновременно удовольствие и пользу. Как раз в этом Вам посодействует журнал
ОРГАНИЧЕСКОЕ САДОВОДСТВО. Никакой другой журнал не сможет вызвать в
Вас живой интерес к естественном мире вокруг Вас.

Каждый выпуск журнала заполнен до отказа лучшими садоводческими
идеями от наших экспериментальных ферм…последними открытиями и
технологиями…а также схемами и набросками некоторых самых опытных в мире
садоводов.

Итак, отправляя Вам бесплатные экземпляры справочников ЛУЧШИЕ
САДОВОДЧЕСКИЕ ИДЕИ, КОТОРЫЕ МНЕ ИЗВЕСТНЫ, КНИГУ ПО
ОРГАНИЧЕСКОМУ САДОВОДСТВУ И СБОРУ УРОЖАЯ, а также ПОСТРОЙ
САМ СВОЮ СОБСТВЕННУЮ УСАДЬБУ, мы также отправим Вам последний
выпуск журнала ОРГАНИЧЕСКОЕ САДОВОДСТВО.

Итак, действуйте прямо сейчас. Пересылка оплачена и Вам нечего терять
(кроме ненужных, изнурительных садоводческих ошибок!).

В предвкушении отправки Вам
Вашего экземпляра книги,

Роберт Родейл,
Издатель

187

№68

Омаха Стейки – заказ по почте

Дорогой друг,

Можете ли Вы сейчас вспомнить самый лучший стейк, который Вам когда-либо
доводилось пробовать? Нежный, сочный и очень аппетитный стейк. Держу пари, что Вы в
состоянии это сделать. Скорее всего, Вы отведали его в одном из дорогих ресторанов или
фешенебельных ночных клубов.

Я пишу вам, поскольку убеждён, Вы получите настоящее удовольствие от
коробочки моих нежнейших Омаха Стейков… точно такие же стейки я поставляю для
первоклассных ресторанов… Вот моя история.

Вы когда-нибудь задумывались, почему стейки, которые предлагают своим
посетителям первоклассные рестораны такие замечательные на вкус? Секрет прост.
Хозяева этих заведений знают, что всё их мастерство приготовлении пищи не будет иметь
никакого значения до тех пор, пока они не начнут закупать мясо высочайшего качества.

Так откуда же смекалистые владельцы ресторанов берут говядину высшего сорта?
От таких как я поставщиков из самого сердца Америки - Среднего запада. Мы отбираем и
режем стейки в соответствии с требуемыми нормами. Мы специализируемся в
производстве мяса высшего сорта для фешенебельных ресторанов и клубов. В подобного
рода заведениях клиенты платят премиальную цену. Поэтому мясо должно быть самым
лучшим.

Моя компания, Omaha Steaks International, является поставщиком говядины для
первоклассных ресторанов, начиная с 1917 года. В тот год мы начали снабжать
продукцией небольшое количество эксклюзивных стейк-хаусов в Омаха. В настоящее
время мы являемся поставщиками высококлассных Омаха-Стейков для всех американских
ресторанов. Вполне вероятно, что Вам уже довелось насладиться нашим стейком в одном
из эксклюзивных ресторанов. Однако, вы даже не подозревали об этом.

И это лишь только половина нашего бизнеса. С годами мы нашли людей, которые
пожелали использовать наши стейки в личных целях. Мы должны были установить для
них премиальную цену. В первую очередь этих людей интересовало качество. Они просто
желали наслаждаться нашими стейками у себя дома и угощать ими свою семью и друзей.

Это натолкнуло нас на мысль – отыскать обделённых любителей стейков, сделав
упор на те регионы, куда не поставляется говядина из Среднего Запада. Итак, мы
отправили наш первый каталог по почте…и получили потрясающее количество откликов.
И как результат, почти половина нашего бизнеса сегодня заключается в поставке всем
жителям Америки лучших стейков…для их обедов, вечеринок и подарочных нужд.

Чтобы познакомить Вас с Омаха Стейками…

…Я хочу сделать вам специальное предложение, предоставив вам начальную
скидку, которую мы, как правило, делаем для наших постоянных клиентов в течение всего
года.

188

Я отправлю Вам 6 (6 унций) Филе-Миньон - (обычная стоимость этих
замечательных стейков составляет 52.95$) – всего за 29.95$ плюс 4$ за пересылку и

доставку. Вы экономите 23$, то есть более 43% от обычной стоимости.

Как только я получу от Вас заявку, я отправлю Вам подтверждение заказным
письмом. После чего в течение 2 или 3-х недель Ваши Омаха Стейки будут доставлены

прямо к Вашему порогу. (Они упакованы в специальный изолированный кулер
многократного использования, заполненный 20 фунтами сухого льда…и отправляются к

Вам по предварительно оплаченному фрахту).

Вместе с Вашим заказом Я вышлю БЕСПЛАТНО наш полноцветный каталог с
сочными стейками и деликатесами, которые Вы можете заказать по почте или по

телефону.

Плюс ко всему, Вы получаете БЕСПЛАТНО кулинарную книгу по приготовлению
Омаха Стейков. Этот буклет содержит рецепты и инструкции от кулинарного эксперта

Джеймса Бирда. Безо всяческих сомнений, Вам удастся приготовить превосходные
стейки.

В дополнение к этому, я хочу, чтобы Вы наслаждались нашими стейками, ничем не
рискуя. Итак, я предлагаю Вам гарантию:

ЕСЛИ ВЫ НЕ БУДУТЕ УДОВЛЕТВОРЕНЫ ПО КАКОЙ-ЛИБО ПРИЧИНЕ, МЫ
ЗАМЕНИМ ВАШ ЗАКАЗ ИЛИ ЖЕ ВЕРНЁМ ВАМ ВАШИ ДЕНЬГИ – КАК ВАМ БУДЕТ

УДОБНЕЕ.

Сделайте Ваш заказ прямо сейчас. Самый быстрый способ для этого – позвонить
нам по БЕСПЛАТНОМУ номеру 1-800-228-9055 и оплатить заказ со счёта Вашей

пластиковой карты - American Express, Visa, MasterCard, Diners Club или Carte Blanche. Вы
можете звонить в любой день недели и в любое время суток. (Жители шт. Небраска звонят

по номеру 0-402-391-3660, ЗВОНОК ОПЛАЧЕН).

Чтобы сделать заказ по почте, просто распишитесь на обороте прилагаемого чека,
заполните бланк заказа, вложите оплату – затем отправьте всё это в предоставленном

мною конверте с уже оплаченным почтовым сбором. Решите ли Вы написать или
позвонить – как бы там ни было я должен получить Вашу заявку до даты, указанной на

Вашем чеке. По окончании этой даты я буду отбирать новую группу людей, которые
смогут воспользоваться нашим редким предложением – а Ваш шанс будет упущен.

Поэтому, пожалуйста, ответьте нам прямо сейчас.

Ваше удовольствие – гарантировано!

Искренне ваш,

Фредерик Дж. Симон,
Исполнительный Вице-президент

P.S. Чтобы получить двойное удовольствие Вы можете заказать 12 (6 унций) Филе-
Миньон – по специальной цене 58.95$ плюс 4$ за пересылку и доставку заказа.

189

№69

Письмо от Franklin Mint, продающее его коллекцию
«100 величайших книг всех времён»

Дорогой коллекционер,

Вскоре весьма ограниченный круг лиц начнёт собирать частную библиотеку из 100
величайших за всю историю книг -- в самом прекрасном из когда-либо выпущенных
тиражей.

Книги из этой необычной частной коллекции были отобраны известной
международной коллегией учёных-филологов. Каждый том, будучи предназначенным для
столь грандиозной коллекции, будет выполнен в роскошном виде – в переплёте из
натуральной кожи с орнаментом из золота в 24 карата.

Каждая книга, которая вошла в коллекцию, будет уникальна сама по себе. Цвет и
качество кожи будут варьироваться. Дизайн обложки из чистого золота будет различным
для каждой книги. Бумага, оформление книги, иллюстрации будут отличаться друг от
друга. Даже размеры книг будут варьироваться.

И всё же «100 величайших книг всех времён» представляет собой полную и
гармоничную коллекцию – разновидность библиотеки, которую было бы сложно собрать
самостоятельно, даже если бы вы являлись редким коллекционером книг, располагающим
огромным количеством времени и неограниченными ресурсами.

В отличие от обычных сборников, издаваемых несколькими тиражами, книги из
этой коллекции будут печататься только одним единственным тиражом. Количество
экземпляров тиража будет определено точным числом подписчиков на эту коллекцию, и
книги будут отпечатаны и покрыты переплётом исключительно для подписчиков.
Коллекция не будет распространяться через дилеров, равно как и не будет вестись
индивидуальная продажа книг.

Единственными приглашёнными на приобретение коллекции являются
официальные коллекционеры Franklin Mint и держатели карт American Express. Больше
никто не будет приглашён на подписку. Повторного тиража «100 величайших книг всех
времён» также не будет.

Нет никакой необходимости отправлять оплату прямо сейчас. Ваша подписка
вступит в силу, как только вы получите первый том.

Подписчик может отказаться от подписки в любой момент в течение 30 дней с
момента получения извещения. Однако, позвольте мне сообщить Вам о том, что приняв
однажды решение об отказе, Вы никогда больше не сможете возобновить подписку, и
Ваша частная библиотека может больше никогда не пополниться.

Поскольку вам присущ дух накопительства и Вы действительно способны оценить
великолепные вещи по достоинству, для Вас владение этой частной библиотекой сулит
множество плюсов. Прежде всего, это наслаждение литературным достоянием. Во-
вторых, - удовольствие от того, что Вы обеспечиваете культурным наследием Вашу семью

190

– в-третьих, - обладание тем, что может с лёгкостью стать самой ценной коллекцией,
пользующейся большим спросом.

Пожалуйста, не забывайте, что Ваша заявка на «100 величайших книг всех времён»
должна быть отправлена до 31 марта.

Искренне Ваш,

Robert Vincent O'Brien
Издатель

RVO: 1tb

191

№70

Другое письмо от Franklin Mint, продающее его
коллекцию «100 величайших книг всех времён»

Дорогой коллекционер,

Как официальному коллекционеру издательства Franklin Mint, Вам должно быть
известно, какое это удовольствие коллекционировать красивые предметы из драгоценных
металлов.

В сегодняшнем письме Вы узнаете о другом виде коллекционирования, который
также может быть весьма ценным. Речь идёт о коллекционировании великолепных книг.

Письмо, что Вы держите в руках, подписано издателем Franklin Library – нового
подразделения Franklin Mint, которое было основано нами с целью воскресить великую
традицию – публиковать ограниченным тиражом коллекции прекрасных книг в
роскошном переплёте.

И первой из таких коллекций стала «100 величайших книг всех времён», описание
которой даётся в прилагаемом проспекте. Я довожу эту информацию до вашего сведения,
поскольку считаю, что это может быть самой прекрасной коллекцией книг, издаваемых в
наше время.

«100 величайших книг всех времён» распространяется только по приглашению. И
поскольку Вы являетесь коллекционером Franklin Mint, я полагаю, что Вы можете
проявить особый интерес к коллекционированию книг такого качества и такой
значимости.

Если Вы желаете стать подписчиком, Ваша заявка должна быть отправлена до 31
марта 1974 года. Поэтому я советую Вам уделить этому своё самое непосредственное
внимание.

Искренне Ваш,

Charles Andes,
Президент

CA:1tr

192

№71

Ещё одно письмо от Franklin Mint, продающее
Рождественские тарелки, украшенные гравюрами

Нормана Роквелла

10 августа 1970

Дорогой подписчик,

Норман Роквелл – известнейший американский художник нашего времени - только
что создал свою первую Рождественскую Тарелку.

Franklin Mint выпустит её ограниченном тиражом как произведение искусства,
выполненное из чистого полновесного серебра.

Вы, будучи официальным коллекционером Franklin Mint, - первый, кто об этом
узнал.

Рождественские Тарелки всегда пользовались популярностью у коллекционеров, и
любопытно отметить, что самые лимитированные выпуски значительно возрастали в цене
с течением времени. Самые первые лимитированные издания из фарфора и хрусталя,
появившиеся всего лишь несколько лет назад, сейчас продаются по цене 1000$ и выше –
даже несмотря на то, что сделаны они не из драгоценных металлов и не являются
работами известного художника.

И хотя мы не можем сейчас гарантировано назвать тот максимум, до которого
вырастет в цене наша первая тарелка, мы считаем, что у неё есть все шансы для того,
чтобы до него добраться. Изготовленная из чистого полновесного серебра, она обладает
первоначальной внутренней стоимостью.

И к тому же, это работа известного художника – его первая работа в этой сфере
деятельности. Плюс ко всему, это первая Рождественская Тарелка, выпущенная Franklin
Mint – первая в новой ежегодной серии. По первоначальной цене в 100$, включая
стоимость подарочного футляра класса де-люкс, она представляет собой значительную
ценность.

Без сомнения, эта тарелка будет пользоваться большим спросом у музеев и
коллекционеров со всего мира. Но поскольку мы придумали этот дизайн в 1970, и каждая
тарелка должна иметь индивидуальную гравировку, мы не сомневаемся, что предложение
будут гораздо ниже спроса.

Вследствие чего каждый из магазинов престижных подарков, приглашённых нами
к участию в продаже этих тарелок, получит их в весьма ограниченном количестве, и
никакие повторные заказы не будут приняты.

Вдобавок, мы не будем принимать никаких прямых заказов от кого бы то ни было,
за исключением официальных коллекционеров Franklin Mint – таких, как Вы – и эти
индивидуальные заказы будут приняты только в том случае, если будут отправлены нам
по почте до 23 августа 1970. Не более 1 тарелки может быть продано одновременно

193

одному подписчику. Мы сохраняем за собой право прекратить приём заявок в более
ранний срок при необходимости.

Поэтому, если Вы желаете приобрести одну из этих тарелок для своего дома,
пожалуйста, постарайтесь отправить Вашу заявку как можно раньше, заполнив

прилагаемую форму бланка заказа.

Искренне ваш,

Джозеф М. Сегел,
Президент

JMS/jg

194